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總結(jié)是對過去一段時間經(jīng)驗和收獲的歸納和總結(jié),你有想過寫一篇總結(jié)嗎?在寫總結(jié)時,可以運(yùn)用具體的案例和數(shù)據(jù)來支撐觀點,增加可信度。以下是一些總結(jié)的實例,可以給大家提供一些寫作思路和參考。
班主任六月份工作總結(jié)篇一
進(jìn)入六月,高考迫在眉睫,師生狀況正如海爾首席執(zhí)行官張瑞敏所說“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢”“如履薄冰”。為了保證學(xué)生在高考升學(xué)壓力下不彎腰,在困難面前不低頭,以平常心迎接高考,我們高三年級六月份重點作了如下幾項工作:
第一、教育學(xué)生樹立必勝的信心,引導(dǎo)學(xué)生構(gòu)建“天生我材必有用”的思想”,鼓勵學(xué)生奮發(fā)向上,努力拼搏,不松懈;要求班主任工作要“愛,勤,細(xì)”,以校為家,早上提前到,中午12:00到下午1:00值班的老師必須在學(xué)校大門口執(zhí)班,班主任晚上查完寢后才回家,當(dāng)學(xué)生遇到困難時,班主任要“人在身邊,話到心里”;要求科任教師堅持坐班制,廣集信息,耐心輔導(dǎo),用最佳途徑讓學(xué)生的學(xué)習(xí)成績得以提高與鞏固。
第二、穩(wěn)定班級教育教學(xué)秩序。進(jìn)入六月份,年級組要求學(xué)生按時到校,不準(zhǔn)隨意遲到早退,有事必須履行請假手續(xù),班務(wù)日記要健全,年級值班記載的各種情況每天通報,不準(zhǔn)外面閑雜人員到學(xué)校影響學(xué)生正常的學(xué)習(xí)活動,這樣極大地激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情與教師的積極必,教育教學(xué)秩序穩(wěn)定。
第三、關(guān)注學(xué)生情緒,注重學(xué)生心態(tài)調(diào)整,堅持讓學(xué)生進(jìn)行體育鍛煉。各班針對不同學(xué)生的不同心態(tài),通過形式多樣的心理輔導(dǎo),對學(xué)生進(jìn)行考前心態(tài)進(jìn)行調(diào)適,與此同時,我們高三年級特別注意體育課與課外活動的效果,要求體育老師組織好,以保證學(xué)生以充的精力和健康的心態(tài)投入到復(fù)習(xí)和備考試工作中。
第四、精心組織高考。為了學(xué)生能順利進(jìn)入考場,我們班主任除六月六日下午親自帶學(xué)生看考場外,考試時每天中午與學(xué)生同回學(xué)校,學(xué)生吃完后督促學(xué)生休息,到時間叫學(xué)生起床,與學(xué)生一起返回考場,為了減輕學(xué)生心理壓力,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),班主作,科任教師親臨考場,今年高考一切順利。
第五、班主任為學(xué)生填報志愿軍出謀劃策。
高考結(jié)束后,學(xué)生歸心似箭,老師們懸著的心亦放下來了,大家都松了一口氣,但秋豐路校區(qū)是中考的考點,需要做的事情很多,其中與學(xué)校形象關(guān)系密切的考場布置與衛(wèi)生問題工作量較大。為了解決問題,我們高三年級組領(lǐng)導(dǎo)在一起商量討論決定讓教師們做義工。我們分別組織班主任,老師進(jìn)行三次義務(wù)勞動,老師們在勞動過程中哪種不怕苦,不怕臟,不怕累的干勁讓人感動,經(jīng)過老師們辛勤的勞動,秋風(fēng)路校區(qū)的面貌煥然一新,各項準(zhǔn)備工作到位,受到老河口考試管理中心的好評!
班主任六月份工作總結(jié)篇二
本學(xué)期,我校少先隊工作在學(xué)校行政的指導(dǎo)下、全體老師和少先隊員的共同努力下穩(wěn)步前進(jìn)?,F(xiàn)將少先隊六月份工作總結(jié)匯報如下,敬請各位提出寶貴意見及建議。
1、加強(qiáng)輔導(dǎo)員的隊伍建設(shè)。
我校少先隊組織將始終不渝地抓好輔導(dǎo)員的配備、選拔、培訓(xùn)工作,落實輔導(dǎo)員的有關(guān)政策,為輔導(dǎo)員的學(xué)習(xí)、工作、創(chuàng)造良好的環(huán)境和條件,定期召開會議,組織學(xué)習(xí)研究工作,提高輔導(dǎo)員的少先隊工作水平。
2、加強(qiáng)少先隊陣地建設(shè)。
繼續(xù)辦好學(xué)校紅領(lǐng)巾廣播站欄目,由隊員們自己投稿、采編,每天中午播出,中間加插各班每天的好人好事。廣播站為培養(yǎng)隊員們的創(chuàng)新實踐能力創(chuàng)造了良好的條件,豐富了校園文化生活,創(chuàng)設(shè)濃厚的英語氛圍。
重點抓好大隊委員、“護(hù)校天使”的培訓(xùn)工作,充分發(fā)揮大隊委、播音員、“護(hù)校天使”的功能和作用,使之成為學(xué)校的得力助手。抓好校園文化建設(shè),黑板報、宣傳欄、櫥窗更新,內(nèi)容豐富多彩。結(jié)合學(xué)校教育主題,有針對性的向全體隊員進(jìn)行愛國教育、環(huán)保教育、安全教育、愛心教育等。3、加強(qiáng)少先隊理論研究和信息交流。
我校少先隊把理論研究工作作為一項重要工作來抓,重視提高輔導(dǎo)員的理論水平,開展論文和方案的評選活動,切實重視信息交流,拓寬隊員的視野和增長見識。
1、小學(xué)生求知欲旺、可塑性大、模仿性強(qiáng)、是形成良好行為和品德的最佳時期,我們注重狠抓養(yǎng)成教育、及時糾正隊員不規(guī)范言行。對新生一入學(xué),我們就從升旗儀式的排隊、行禮做起,教他們做到升旗時行隊禮或注目禮等從,有計劃、有步驟地對他們進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練,為保證養(yǎng)成教育的實效性。
2、學(xué)校根據(jù)少年兒童的年齡特點,通過多渠道,多層面,全方位對隊員進(jìn)行思想教育,并寓教育于活動之中。我們利用教師節(jié)、國慶節(jié)、重陽、隊?wèi)c等有利契機(jī),通過舉行隊活動、出版宣傳欄,國旗下的講話,新隊員入隊儀式等形式生動的活動,為新生佩戴上鮮艷的紅領(lǐng)巾,在隊員中深入開展愛國主義教育。培養(yǎng)他們熱愛祖國、熱愛人民、熱愛家鄉(xiāng)的情感,樹立起建設(shè)祖國、建設(shè)家鄉(xiāng)而努力學(xué)習(xí)的遠(yuǎn)大志向。
3、堅持規(guī)范的升旗儀式。每周一全體師生肅立在莊嚴(yán)的五星紅旗下,在雄壯的國歌聲中聆聽著國旗下講話,及時糾正學(xué)生中的不良風(fēng)氣,激發(fā)學(xué)生的五愛熱情,使師生受到了一次又一次的教育。
4、堅持“五星班級”的檢查評比制度,每天檢查,每周評比,督促隊員的一言一行,檢查校園的清潔美麗,使校園“文明之星”常在。
5、通過國旗下的講話、班會課、中隊活動等形式,強(qiáng)化隊員的`法制觀念和安全意識,使隊員學(xué)法、知法、懂法、守法、用法。
6、環(huán)保意識和社會公德意識。
7、做好x年下半年工作計劃,爭取將工作開展得更好。以德樹人,加強(qiáng)少年兒童的思想道德教育。活動的開展,有效地促進(jìn)了我校少先隊員素質(zhì)的全面發(fā)展,潛移默化地培養(yǎng)了隊員的道德品質(zhì)、實踐能力和創(chuàng)新精神。少先隊工作離不開我們各位老師的積極配合。在這一學(xué)期來,我們的少先隊工作雖然取得一定的成績,但是我們還存在一些不足。我們相信新的一學(xué)期我們的少先隊工作一定會做得更好,我們的工作一定會再上一個新的臺階。
班主任六月份工作總結(jié)篇三
這個月在各位領(lǐng)導(dǎo)和班長的指導(dǎo)及全車間人員的幫助下,我認(rèn)真學(xué)習(xí)除塵脫硫運(yùn)行和設(shè)備維修技術(shù)的理論知識,并很快熟悉和掌握對一次、二次設(shè)備的現(xiàn)場實際操作,運(yùn)行設(shè)備的異常、事故的判斷和處理,以及作為一名檢修值班人員應(yīng)知應(yīng)會的一些基本常識、常規(guī)和各種規(guī)章規(guī)程,為干好檢修工作打下了扎實的基礎(chǔ)、能夠把批評和自我批評相聯(lián)系,關(guān)心同事,經(jīng)常交流、溝通,肯吃苦,敢創(chuàng)新,勇于應(yīng)對挑戰(zhàn),始終站在時代發(fā)展的前列、而且個人素質(zhì)也得到進(jìn)一步提高、總結(jié)起來主要有以下幾點:
班主任六月份工作總結(jié)篇四
時光飛逝,轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期又接近尾聲,荊門的天氣也漸漸熱了起來,考試也越來越近了,同學(xué)們的事情也越來越多,本學(xué)期工作也快接近尾聲了。我們電信學(xué)院各部門卻沒有因為這些而把工作停滯。我們依然帶著最熱情最高漲的的心一如既往的繼續(xù)我們的工作。現(xiàn)將本月工作總結(jié)如下:
由于期末考試和各種考級等都集中在六月份,因此本月的活動相對會比較少,主要有一個比較大的活動,即6月3日(星期日)晚七點半,我們電信學(xué)院在荊楚理公會堂舉行了歡送20xx屆畢業(yè)生晚會,本次晚會共準(zhǔn)備了一個多月,參與本次晚會的所有演員經(jīng)過在一個多月的認(rèn)真準(zhǔn)備和排練。
1、每周一我們始終堅持把各班心理匯報表收齊,準(zhǔn)時上交。對于各班的情況進(jìn)行仔細(xì)觀察與了解,一發(fā)現(xiàn)不能解決的情況及時匯報給老師。并及時解決,防止意外發(fā)生。本月我們也積極的與老師、校干部積極溝通,發(fā)現(xiàn)工作的不足,并及時進(jìn)行調(diào)整。將工作盡我們所能做到最好。
對于xx級的新生,已經(jīng)快在長沙師范生活半年了,為了讓我們更好的了解他們的在校情況以及心理狀況,也為了能讓他們在長沙師范生活得更愜意,所以在我系心理輔導(dǎo)老師的指導(dǎo)下針對xx級做了人際關(guān)系心理問卷調(diào)查,此次調(diào)查給了我們一個滿意的結(jié)果,對于發(fā)現(xiàn)的問題系心理輔導(dǎo)老師以及新生班輔導(dǎo)員進(jìn)行了解決,我相信新生在老師學(xué)長學(xué)姐的關(guān)注與幫助下茁壯成長。
班主任六月份工作總結(jié)篇五
在這個充實的九月,我們文藝部共同參與了管理學(xué)院學(xué)生會的迎新工作,一批新力量給我院注入了新的血液,給我院的學(xué)生組織工作帶來了新的活力和希望,而我們文藝部也不例外!下面是文藝部九月份的工作總結(jié):
文藝部各部長與前任部長進(jìn)行了密切地溝通交流,總結(jié)了過去部門的管理經(jīng)驗,并對過去部門相關(guān)文件進(jìn)行了整理。而部門管理制度仍在商討中。
文藝部的各位部長參與了管理學(xué)院學(xué)生會組織的迎接新生工作,幫助各個前來報到的13級新生,也讓我們感受到了師弟師妹們的青春活力。
在這個新的學(xué)期剛開始之際,我們組織了文藝部的舊部長、舊干事進(jìn)行了一次部門聚會,加強(qiáng)了我們的感情,讓大家感覺到文藝部這個大家庭的溫暖。
我們文藝部做足了設(shè)計招新傳單,更新部門微博等等招新的前期準(zhǔn)備,同時也確定了招新工作的具體細(xì)節(jié),使招新工作順利進(jìn)行,并取得了良好的效果。
十月份工作較多,部長之間提前安排好各項工作并開始著手準(zhǔn)備,同時也準(zhǔn)備好布置相應(yīng)的任務(wù)給干事,使干事能盡快熟悉部門工作,便于日后分校區(qū)的管理。
班主任六月份工作總結(jié)篇六
在指針一分一秒的轉(zhuǎn)動中,六月份的時光已悄然流走。全部課程也已經(jīng)結(jié)束,大家都積極的投身到緊張的期末考試的復(fù)習(xí)中。我們也在學(xué)習(xí)、復(fù)習(xí)和工作中共同努力做好本學(xué)期最后的事情,現(xiàn)我們體育部對本月工作總結(jié)如下:
1.積極參加院系例會。本月院體育部召開了一次系統(tǒng)會議,主要是對我們本學(xué)期體育部的工作進(jìn)行總結(jié),然后對于下學(xué)期的工作有所計劃和思考;我系團(tuán)學(xué)會共召開了一次例會與一次部長會議,各次會議,我們都及時的帶領(lǐng)我們的干事參加和學(xué)習(xí),并認(rèn)真做好相應(yīng)的重要記錄,主要也是對對本學(xué)期的工作進(jìn)行總結(jié)。
2.針對每次各種會議的內(nèi)容,我們都及時的把工作任務(wù)交代下去并認(rèn)真努力的完成。
3.配合我系團(tuán)學(xué)會認(rèn)真監(jiān)督我系勞衛(wèi)宿管部的勞衛(wèi)檢查工作,于周二對我系各寢室衛(wèi)生工作進(jìn)行了檢查和詳細(xì)指導(dǎo)。
4.各部門的有關(guān)活動或會議,我部門都及時的參與保衛(wèi)和紀(jì)律維持工作。
1.6月11日晚上,參加我系本學(xué)期的最后一次系干大例會,我部門在會議中對體育部本學(xué)期的工作做了一個總結(jié),也對自己在數(shù)計系團(tuán)學(xué)會工作一年的切身體會和感觸。在本次系干大例會中,由系輔導(dǎo)員曾遴琳老師對在第二屆“歡送杯”籃球賽中獲得獎勵的班級和個人予以表揚(yáng)及頒獎。
2.6月12日晚,擔(dān)任我系考研就業(yè)經(jīng)驗交流會的現(xiàn)場保衛(wèi)和秩序維持工作,確保了會議的圓滿成功。
1.在活動上有細(xì)節(jié)問題沒有處理好,分工不是很明晰,讓我們在工作中出現(xiàn)失誤,不過發(fā)現(xiàn)問題,我們才有機(jī)會去解決問題。2.我們在參加系統(tǒng)會議的時候不夠準(zhǔn)時,隨在聯(lián)系方面有一點問題可是我們確實遲到給大家留下了不好的印象,下學(xué)期,我們會加強(qiáng)同院部的聯(lián)系,認(rèn)真及時的參加每次的會議。
3.這學(xué)期,我部門與院部聯(lián)系不是很多,可能導(dǎo)致對某些工作不是很了解,在以后的工作和生活中,我們一定會更加主動的院部溝通和聯(lián)系,以確保我們的工作能更好的銜接上。
4.對于院部提議的組建“籃球?qū)氊悺钡囊庖姡谖蚁涤悬c不實際,望院部慎重考慮。
本學(xué)期已臨近尾聲,大家都要積極的備考了。六月的太陽再大不。
能掩蓋住我們對生活和學(xué)習(xí)的熱情,我們將以飽滿的熱情去學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí),讓我們在考試中都能游刃有余,以出色的成績來回報我們辛苦的父母。
班主任六月份工作總結(jié)篇七
轉(zhuǎn)眼間,六月份的光景就從指縫間溜走了。作為一名班主任,我應(yīng)做好六月份工作總結(jié)。以下是我六月份的工作總結(jié),也算是我個人的2009年上半年工作總結(jié)。
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2、繼續(xù)抓常規(guī)教育,使孩子的良好行為習(xí)慣得到強(qiáng)化,為入一年級做好準(zhǔn)備。
3、加強(qiáng)對班干部的督促指導(dǎo),使他們的能力能更好的得到發(fā)揮。
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班主任六月份工作總結(jié)篇八
新的一月又到來,我們文宣部x月份的工作也要有序的開展。在我系老師悉心指導(dǎo),各部門團(tuán)結(jié)協(xié)作共同努力下,我系團(tuán)總支文宣部也在上月完成了各項工作。文宣部作為我系團(tuán)總支部門之一,將繼續(xù)堅持“服務(wù)同學(xué)鍛煉自我”的工作方針,汲取以往工作經(jīng)驗及教訓(xùn),團(tuán)結(jié)協(xié)作、務(wù)實創(chuàng)新,以積極的態(tài)度去完成本學(xué)期的各項工作。本月工作具體安排:
1.主動、創(chuàng)新的去發(fā)現(xiàn)工作,而不是被動的等待行動的需要。在工作中充分調(diào)動自己的聰明才智,以更為簡潔有效的手段完成工作。
2.每周開一次小例會,方便工作任務(wù)的布置和部員之間交流。對社團(tuán)存在的問題進(jìn)行討論并商討解決辦法,大家可交流各方面的消息,自身感受及文學(xué)作品的欣賞。
適當(dāng)聚聚,談?wù)劯髯缘南才?,培養(yǎng)大家感情。大家也可在雙休日期間,組織些文體活動,一起去體育館小小展示自己的運(yùn)動細(xì)胞。
1.我部利用板報、海報和網(wǎng)絡(luò)媒體方式,及時提供各種社團(tuán)活動信息,使同學(xué)更全面地參加學(xué)院學(xué)校的各項學(xué)生活動。同時,通過留言、網(wǎng)絡(luò)面對面、郵件、即時通訊等方式為同學(xué)們構(gòu)建的交流互動平臺,方便了解同學(xué)想法,采納合理建議。要有所反饋,有所行動。
2.負(fù)責(zé)將各項工作、社團(tuán)的重要活動、社團(tuán)的實踐科研各項學(xué)術(shù)成果等重要信息及時上傳。同時,協(xié)助各部門及有關(guān)人員完成社團(tuán)的外界媒體宣傳工作。與其他部門做好互動工作,相互促進(jìn),共同成長。
在新的一月里我們將和其他部門密切合作,為同學(xué)提供一個更好的文學(xué)平臺,積極努力舉辦一些具有文宣部特色的活動,豐富同學(xué)們的生活,把文宣部建設(shè)成一個有特色的部門。
1、細(xì)微的地方見精力。
組織部是個嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M織,從一份看似簡單的通知的各類要求就足以體現(xiàn)它的嚴(yán)謹(jǐn)性。在平時工作中的仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)也讓我深有感觸,哪怕是對我們小小的1個錯誤都是一大段精心的指正。
細(xì)節(jié)決議成敗,失禍常積于忽微。哪怕是一件芝麻小的事,既是分配在本身手上,就得專心辦好,力求完美,不放過每個細(xì)節(jié)。每一件看似微不足道的小事都要求你專心去做。勿以事小而不為,在這過程中,我學(xué)會了當(dāng)真和仔細(xì),明白了在平時的工作中注重細(xì)節(jié)問題的重要。
組織部工作無小事,事事都不能懈怠,如許的工作也讓我輕浮急躁的性格得到了很大的收斂。
2、立場決議一切。
記得一名哲人曾經(jīng)說過:立場決議一切。而在本身的切身工作中才體會到這句話的真理。一件事交到本身手中,就是部長對本身的信任,對每件事你就必須當(dāng)真負(fù)責(zé)到底。以前,總以為差不多就行了,何須如此一板一眼。現(xiàn)在,明白了那不是古板,而是對工作最起碼的要求。如果每個人對每件事都是差不多,那可以想象這件事的最終效驗肯定是大打折扣。同時,你對事、對工作的立場也象征著你可以從中學(xué)到些什么,學(xué)到多少。
在學(xué)到東西的同時,也深深感覺到本身的不足。對這個部分的事物還是需要部長的指教,有些事到底還是缺少經(jīng)驗的。而且,要學(xué)的東西另有很多,我應(yīng)該更加虛心才是。
這個學(xué)期,我感覺部長帶領(lǐng)的挺好的,若真的要雞蛋里挑骨頭,大概就是部分的集體活動有點偏少了,我想以后會加強(qiáng)的。
最后,要感激我們的部長,對我們的精心教導(dǎo)和造就,在他們身上我學(xué)會了許多待人處事的道理。在這搭拓展了視閾,學(xué)到很多書本里學(xué)不到的常識。在新的一年,我會好好努力,好好加油,希望組織部新年新景象形象,越來越好。
班主任六月份工作總結(jié)篇九
6月份xxxx車間各類安全事故發(fā)生為零,實現(xiàn)了安全生產(chǎn)。現(xiàn)就六月生產(chǎn)安全工作總結(jié)如下:
一、認(rèn)真貫徹落實xxxx消防、安全專業(yè)管理工作例會精神,利用車間調(diào)度會對本月生產(chǎn)安全工作進(jìn)行了安排和布置,對xxxx生產(chǎn)管理中心組織的綜合大檢查所查處的問題進(jìn)行了積極的整改和落實,主要有:
1、對部分崗位使用的玻璃流量計護(hù)罩安全防護(hù)情況進(jìn)行了排查,對缺失擋板和護(hù)罩的玻璃流量計進(jìn)行了統(tǒng)計并整改。
2、利用xxxx工段停產(chǎn)檢修時機(jī),對整個通風(fēng)系統(tǒng)進(jìn)行了維修和改造:目前,裂解罐獨(dú)立通風(fēng)系統(tǒng)正在改造中;局部脫落、損壞的風(fēng)筒正在安裝更換,改造后xxxx工段惡劣的現(xiàn)場環(huán)境將一去不復(fù)返了。
3、對被拆除的磁力泵防空轉(zhuǎn)安全附件進(jìn)行了排查統(tǒng)計,已上報領(lǐng)用計劃,貨到即安裝恢復(fù)正常。
4、對甲醇蒸餾釜液位計進(jìn)行了維修,滴漏隱患已整改。
二、在xxxx消防科有關(guān)人員的積極配合下,對合成回收罐區(qū)的八具滅火器進(jìn)行了合理移位,并裝備了兩個消防箱。
三、在xxxx工段停產(chǎn)檢修時機(jī),對主要設(shè)備管道進(jìn)行了防腐處理;對腐蝕比較嚴(yán)重的防暴電器管路、開關(guān)進(jìn)行了更換;對三足離心機(jī)所存在的安全隱患進(jìn)行了消除,并擬在其底部鋪設(shè)膠皮,從而防止皮帶輪脫落造成摩察起火的事故。
四、國慶節(jié)期間加強(qiáng)了安全檢查力度,保證每個工段、班組每天、每個班次都有人巡查跟班,確保了節(jié)日期間安全生產(chǎn)的正常運(yùn)行。
五、嚴(yán)格按照公司管理制度,認(rèn)真履行監(jiān)管職責(zé),加強(qiáng)了對外來人員的安全管理工作。杜絕了送貨、拉貨、外來施工人員在防爆區(qū)打手機(jī)、吸煙及車輛隨意通行等各類違章事故的發(fā)生。
六、認(rèn)真做好本職工作,積極完成公司交給的各項任務(wù)。
七、存在的問題:
目前,xxxx工段使用的xxxx型干燥器存在安全隱患,由于氣缸振打力度大,致使捕集架與連接枝桿的銷子經(jīng)常被震斷,極易產(chǎn)生火花,從而導(dǎo)致塵暴、甲醇?xì)怏w爆炸。擬請公司派維修、電儀專家前來協(xié)助解決。
下一步車間將加大安全管理力度,嚴(yán)抓嚴(yán)管,配合生計處開展的管理風(fēng)暴行動,對違章人、違章單位負(fù)責(zé)人、進(jìn)行嚴(yán)厲懲處,及時曝光。尤其是對打手機(jī)、吸煙、野蠻操作等現(xiàn)象,決不留情,嚴(yán)肅處理,震懾以身試法者,保護(hù)員工及企業(yè)財產(chǎn)的安全。
班主任六月份工作總結(jié)篇十
自我6月8日我加盟xxx。一眨眼就一個月過去了,在這一個月的時間中,我從6月8日25一直在廣西市場,在這段時間里得到了公司各位領(lǐng)導(dǎo)在工作和生活上的大力支持和幫助,在此特由衷的表示感謝!為我日后的工作平添了一份力量;個人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
20xx年6月,剛來公司伊始,我在公司的安排下到廣西市場進(jìn)行市場開發(fā)、考查和調(diào)研,由于現(xiàn)在市場不是很景氣,養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊,獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前;但這些都不是我們止步的理由,在我看來由于現(xiàn)在市場處于低谷期,正是我們?yōu)橐院蟮陌l(fā)展做前期準(zhǔn)備,可能現(xiàn)在我們沒有什么業(yè)務(wù)量,但現(xiàn)在可以打好基礎(chǔ)并盡量開發(fā)新客戶,由于我們的產(chǎn)品在廣西還屬于新產(chǎn)品,還不被客戶認(rèn)同,這樣就需要我們更努力工作,盡早開發(fā)市場,從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪,立于不敗之地。
與各大養(yǎng)殖公司內(nèi)部銷售人員、獸藥店老板溝通,基本上反應(yīng)的都差不多是同一聲音:
1、產(chǎn)品價格相比其它同類產(chǎn)品價格過高沒有競爭優(yōu)勢;
2、產(chǎn)品包裝容量太小,不易被客戶特別是養(yǎng)殖戶接受;
3、目前被市場認(rèn)可的還是粉劑類的維生素,像我們的`產(chǎn)品還處于市場認(rèn)知階段;
4、產(chǎn)品過于單一。根據(jù)客戶反應(yīng)的情況我們能否做出一部份針對目前市場要求的改進(jìn):
整個獸藥市場不景氣,很難開發(fā)新客戶;需要團(tuán)隊的支持。
2、能否把我們的產(chǎn)品先放在客戶那里代銷或是給于一定的優(yōu)惠條件;
3、大公司是否能讓他們先試用我們的產(chǎn)品??傊?,在這一個月的工作過程當(dāng)中,我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高,不斷學(xué)習(xí)。俗話說:“活到老,學(xué)到老”,本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐,學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法,業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面,通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍,我勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質(zhì),克服自身缺點,與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。
在以后的工作中我一定會更加努力工作和學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì),勤奮踏實工作,使自己能更上一層樓,為公司做出更大的貢獻(xiàn)!!
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