家裝營銷總監(jiān)崗位職責(zé)(優(yōu)質(zhì)16篇)

增加自己的知識(shí)儲(chǔ)備和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。寫總結(jié)時(shí)要避免主觀性過強(qiáng)，要客觀中肯地評(píng)價(jià)自己的表現(xiàn)和成績。下面是一些成功的公告范文，供大家參考和借鑒。

家裝營銷總監(jiān)崗位職責(zé)篇一

1、協(xié)助餐飲部經(jīng)理開展餐飲經(jīng)營及銷售活動(dòng)，完成計(jì)劃指標(biāo)。每日提供銷售統(tǒng)計(jì)，每月擬寫經(jīng)營報(bào)告。參與執(zhí)行年度預(yù)算及菜單的成本、價(jià)格的制定。

2、審閱餐飲部下屬各部門的每日營業(yè)報(bào)表、每日記事簿及客人的投訴單，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，并報(bào)告餐飲部經(jīng)理。

3、檢查餐飲部的各個(gè)餐廳、酒吧、廚房，確保餐飲產(chǎn)品的質(zhì)量；做好開餐前的準(zhǔn)備工作；開餐高峰時(shí)，親臨現(xiàn)場指揮和督導(dǎo)下級(jí)，確保服務(wù)質(zhì)量。

4、實(shí)施餐飲部的各項(xiàng)規(guī)章制度，解決人事問題；不斷地創(chuàng)造部門內(nèi)良好、和諧的工作氣氛和環(huán)境；評(píng)估員工，實(shí)施員工培訓(xùn)計(jì)劃，提高服務(wù)質(zhì)量。

5、實(shí)施餐飲部的促銷活動(dòng)方案，組織和協(xié)調(diào)有關(guān)部門，確保促銷活動(dòng)順利進(jìn)行。

6、完成上級(jí)交給的其他任務(wù)。

家裝營銷總監(jiān)崗位職責(zé)篇二

1.把握國家政策，分析市場;。

2.根據(jù)公司及市場具體情況，制定公司銷售目標(biāo);。

3.根據(jù)銷售目標(biāo)制定銷售策略;。

4.組織銷售行動(dòng)，管理銷售團(tuán)隊(duì);。

5.控制資金使用，管理資金和進(jìn)行效益分析;。

6.根據(jù)市場需求提出市場開發(fā)建議;。

1.審核并匯編下屬部門的工作計(jì)劃。

2.制定銷售計(jì)劃和市場分析報(bào)告，報(bào)公司討論通過。

3.分配銷售任務(wù)。

4.調(diào)度銷售資金。

5.審核，簽署省級(jí)客戶的合同。

6.考核下屬部門的工作效率。

7.下屬部門負(fù)責(zé)人的工作調(diào)配安排。

8.拜訪重要客戶。

9.巡查下屬部門的工作狀態(tài)。

10.分析并合理制定本部門的組織結(jié)構(gòu)。

11.編寫本部門經(jīng)濟(jì)效益損益分析。

12.審核下屬部門各項(xiàng)規(guī)章制度。

13.組織培訓(xùn)部門負(fù)責(zé)人。

14.組織召開營銷工作討論會(huì)。

15.計(jì)劃外資金使用的審批。

16.監(jiān)督審查下屬部門的公司資產(chǎn)管理和分庫管理。

17.組織營銷工作評(píng)審表彰會(huì)議。

18.處理客戶糾紛。

19.協(xié)調(diào)同級(jí)部門工作。

20.審核下屬部門各項(xiàng)費(fèi)用開支。

21.考核銷售成本。

22.對(duì)廣告促銷活動(dòng)的審核。

23.對(duì)重點(diǎn)客戶的檔案資料管理。

24.對(duì)各銷售片區(qū)負(fù)責(zé)。

25.廣告促銷分配計(jì)劃的審批。

家裝營銷總監(jiān)崗位職責(zé)篇三

1、全面了解國家的宏觀政策走向。

2、全面把握公司產(chǎn)品的市場狀況，了解同業(yè)競爭策略與消費(fèi)有效需求，為公司產(chǎn)品的市場定位提供科學(xué)的決策依據(jù)。

3、全面負(fù)責(zé)公司營銷口各項(xiàng)目標(biāo)和計(jì)劃的落實(shí)執(zhí)行。

4、負(fù)責(zé)擬定銷售預(yù)測及行銷計(jì)劃。

5、負(fù)責(zé)督促擬訂銷售與推廣行銷方案。

6、負(fù)責(zé)擬訂產(chǎn)品銷售價(jià)格策略的執(zhí)行方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

7、全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營銷口與公司其它部門之間的工作關(guān)系。

8、負(fù)責(zé)公司營銷費(fèi)用的審核。

9、負(fù)責(zé)制訂公司的營銷管理制度及工作規(guī)范。

10、負(fù)責(zé)對(duì)公司營銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn)。

11、定期主持召開公司營銷工作會(huì)議，全面準(zhǔn)確地握公司的營銷運(yùn)行狀況。

12、及時(shí)、準(zhǔn)確地領(lǐng)會(huì)公司的意圖和直接上級(jí)的指示，并貫徹執(zhí)行。

13、代表公司協(xié)調(diào)處理與政府相關(guān)職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關(guān)系，重要危機(jī)公關(guān)。

家裝營銷總監(jiān)崗位職責(zé)篇四

4、代表公司協(xié)調(diào)處理與新聞媒體、廣告策劃公司的關(guān)系，重要危機(jī)公關(guān);

5、熟悉連鎖餐飲營銷線上與線下渠道與資源。

1、市場營銷學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè);

3、具有敏銳的市場感知的能力，以及擅長對(duì)市場信息進(jìn)行分析能力整理;

4、掌握先進(jìn)的營銷方法，對(duì)市場戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開拓、市場管理、終端維護(hù)及品牌建設(shè)方面有一定研究與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

家裝營銷總監(jiān)崗位職責(zé)篇五

1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的快銷渠道的全盤運(yùn)營操作。

2、根據(jù)企業(yè)年度營運(yùn)計(jì)劃，全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的整體營運(yùn)規(guī)劃，并制定具有可行性和階段性的.運(yùn)營方案。

3、全局把控運(yùn)營全年、季、月計(jì)劃的制定和執(zhí)行，保證銷售目標(biāo)的達(dá)成和利潤最大化。

4、制定運(yùn)營推廣方案，推動(dòng)營銷計(jì)劃的執(zhí)行，把控營銷推廣效果，及時(shí)給予調(diào)整意見，實(shí)現(xiàn)公司品牌的推廣。

5、持續(xù)研究市場信息及競品公司，推動(dòng)公司內(nèi)外部資源整合，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行營運(yùn)業(yè)務(wù)的規(guī)劃與開拓。

6、建設(shè)和管理運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，包括研發(fā)、采購、倉管物流等。

1、本科及以上的學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)佳。

2、8年以上營運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，熟悉快消品行業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

3、全局觀強(qiáng)，具備極強(qiáng)的決策能力和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)資源能力。

4、具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力及團(tuán)隊(duì)管理能力。

家裝營銷總監(jiān)崗位職責(zé)篇六

5、組織開發(fā)多種銷售渠道，完成或超越銷售計(jì)劃目標(biāo);。

7、管理銷售人員，建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍，實(shí)施優(yōu)勝劣汰機(jī)制;。

8、全面負(fù)責(zé)國內(nèi)外銷售平臺(tái)成品庫資產(chǎn)管理，有效進(jìn)行產(chǎn)成品庫存量控制，提高存貨周轉(zhuǎn)率。

家裝營銷總監(jiān)崗位職責(zé)篇七

1.聽從總經(jīng)理工作安排，參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

2.負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動(dòng)的總體、現(xiàn)場指揮。

3.定期對(duì)市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃。

4.根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

5.負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。

6.主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。

7.制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。

8.協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細(xì)分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。

9.負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算，并根據(jù)市場和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。

10.定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問題。

11.代表公司與政府對(duì)口部門和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。

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家裝營銷總監(jiān)崗位職責(zé)篇八

1.參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

2.負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動(dòng)的總體、現(xiàn)場指揮。

3.定期對(duì)市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃。

4.根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

5.負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。

6.主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。

7.制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。

8.協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細(xì)分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。

9.負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算，并根據(jù)市場和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。

10.定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問題。

11.代表公司與政府對(duì)口部門和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。

1.組織建設(shè)

(1)參與討論公司部門級(jí)以上組織結(jié)構(gòu);

(2)確定下級(jí)部門的組織結(jié)構(gòu);

(3)當(dāng)發(fā)現(xiàn)下級(jí)部門的崗位設(shè)置或崗位分工不合理時(shí)，要及時(shí)指出問題，作出調(diào)整，并通知人力資源部。

2.招聘及任免

a.用人需求

(2)確認(rèn)直接下級(jí)提交的用人需求(含崗位職責(zé)和任職資格)，并提交總經(jīng)理確認(rèn)。

b.面試

(1)進(jìn)行直接下級(jí)崗位的初試;

(2)進(jìn)行直接下級(jí)的直接下級(jí)崗位復(fù)試，并做最后確定;

(3)組織參與面試的人員。

c.不合格員工處理

(1)提出對(duì)不合格直接下級(jí)的處理建議，提交總經(jīng)理確認(rèn);

(2)、確認(rèn)直接下級(jí)提出的對(duì)不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。

3.培訓(xùn)

(1)提出對(duì)直接下級(jí)的培訓(xùn)計(jì)劃，提交總經(jīng)理確認(rèn);

(2)確認(rèn)直接下級(jí)提出的培訓(xùn)計(jì)劃，提交人力資源部。

4.績效考評(píng)

(1)提出直接下級(jí)的績效考評(píng)原則，提交總經(jīng)理確認(rèn);

(2)根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的績效考評(píng)原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定績效考評(píng)方法;

(3)對(duì)直接下級(jí)進(jìn)行考評(píng)，并進(jìn)行考評(píng)溝通。將考評(píng)結(jié)果提交人力資源部。

5.工作溝通

(1)匯總工作報(bào)告，并與總經(jīng)理進(jìn)行信息溝通，同時(shí)將這些信息傳遞到直接下級(jí);

(2)負(fù)責(zé)將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)給直接下級(jí);

(3)確定書面的交互式的工作通報(bào)制度，與直接下屬進(jìn)行溝通。

6.激勵(lì)

(1)提議下級(jí)部門和直接下級(jí)的激勵(lì)原則，提交總經(jīng)理確認(rèn);

(2)根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的激勵(lì)原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定激勵(lì)方法。

7.經(jīng)費(fèi)審核與控制

(1)依據(jù)財(cái)務(wù)制度審批下級(jí)部門的各項(xiàng)花費(fèi)，并確認(rèn)支出的合理性;

(2)監(jiān)督并控制下級(jí)部門的費(fèi)用支出，并向總經(jīng)理進(jìn)行費(fèi)用月報(bào)。

8.工作報(bào)告

定期將自己的各項(xiàng)工作及下級(jí)部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報(bào)告。

9.表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)能力

(1)指導(dǎo)、鼓勵(lì)、鞭策下級(jí)，使下級(jí)能努力工作;

(2)有辦法提升下級(jí)的工作效果和工作效率;

(3)能為下級(jí)描繪公司的戰(zhàn)略意圖和遠(yuǎn)大前景。

家裝營銷總監(jiān)崗位職責(zé)篇九

1、基于公司整體戰(zhàn)略背景，主持研究目標(biāo)市場及客戶，制定項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)銷售及運(yùn)營策略，對(duì)項(xiàng)目整體流水及收益率負(fù)責(zé)。

2、帶領(lǐng)廣告投放團(tuán)隊(duì)拓寬公司互聯(lián)網(wǎng)流量渠道，主持制定并領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行投放計(jì)劃，推廣預(yù)算制定與成本控制，管理并對(duì)roi的結(jié)果負(fù)責(zé)。

3、以銷售目標(biāo)為導(dǎo)向，不斷優(yōu)化廣告創(chuàng)意與素材，持續(xù)進(jìn)行效果跟蹤。

4、主持做好數(shù)據(jù)監(jiān)測與競爭對(duì)手監(jiān)測工作。

5、管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定銷售活動(dòng)激勵(lì)方案，完成既定銷售任務(wù)指標(biāo)。

6、與后端教研團(tuán)隊(duì)溝通，優(yōu)化互聯(lián)網(wǎng)在線教育產(chǎn)品，不斷調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品從而驅(qū)動(dòng)前端營銷結(jié)果。

7、主持項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人力資源開發(fā)及管理。

8、主持項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)文化體系建設(shè)，有效傳導(dǎo)公司價(jià)值觀，保證團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力、凝聚力及穩(wěn)定性。

家裝營銷總監(jiān)崗位職責(zé)篇十

1.在策劃，尤其餐飲策劃，管理咨詢，培訓(xùn)行業(yè)有資深工作經(jīng)驗(yàn)(___有管理經(jīng)驗(yàn))。

要求：

2.負(fù)責(zé)公司品牌的建設(shè)和推廣、提升公司品牌在社會(huì)上的知名度和認(rèn)同感等。

3.對(duì)市場有敏銳度，根據(jù)公司的技術(shù)和產(chǎn)品能分析行業(yè)環(huán)境，行業(yè)競爭力并有能力提出，規(guī)劃，執(zhí)行企業(yè)未來市場戰(zhàn)略方向。

5.規(guī)劃，分解，實(shí)施公司市場戰(zhàn)略目標(biāo)，完成銷售業(yè)績。

6.按時(shí)向董事會(huì)提交市場季報(bào)，半年報(bào)和年報(bào)。

家裝營銷總監(jiān)崗位職責(zé)篇十一

任職資格

1、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+教育充滿熱情，希望用技術(shù)貢獻(xiàn)于教育革新

3、對(duì)前端領(lǐng)域行業(yè)先進(jìn)實(shí)踐有充分的理解和洞察

任職資格

1、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+教育充滿熱情，希望用技術(shù)貢獻(xiàn)于教育革新

3、對(duì)前端領(lǐng)域行業(yè)先進(jìn)實(shí)踐有充分的理解和洞察

家裝營銷總監(jiān)崗位職責(zé)篇十二

4、定期參加會(huì)議和培訓(xùn)，完成銷售日?qǐng)?bào)，合同簽署等其他工作；

5、能組織并管理課程顧問團(tuán)隊(duì)，完成中心校長下發(fā)的業(yè)績指標(biāo)。

1、具備良好的溝通能力和技巧，在交談中善于觀察，提出問題，表達(dá)觀點(diǎn)等等；

4、誠實(shí)正直并具有良好的職業(yè)道德；

5、大專及以上學(xué)歷， 有較強(qiáng)的事業(yè)心，有2年以上課程咨詢、培訓(xùn)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

家裝營銷總監(jiān)崗位職責(zé)篇十三

3、檢查營銷大區(qū)人才建設(shè)的落實(shí)及營銷方案的實(shí)施情況；

4、檢查市場品牌建設(shè)、渠道建設(shè)、服務(wù)體系建設(shè)的落實(shí)情況；

5、檢查落實(shí)公司各項(xiàng)政策、制度的落實(shí)情況，以及人員報(bào)銷的審批；

6、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好公司各部門對(duì)銷售區(qū)域的工作支持。

7、貫徹企業(yè)文化，根據(jù)公司營銷方案，制定大區(qū)人才布局、市場布局及年度實(shí)施方案。

9、落實(shí)區(qū)域營銷計(jì)劃與安排，完成公司下達(dá)的計(jì)劃指標(biāo)和其他經(jīng)濟(jì)指標(biāo)；

10、落實(shí)公司營銷理念，加強(qiáng)市場管理和服務(wù)，建設(shè)良好的市場生態(tài)環(huán)境。

家裝營銷總監(jiān)崗位職責(zé)篇十四

4、制定年度市場活動(dòng)預(yù)算與計(jì)劃,監(jiān)督實(shí)施并評(píng)估市場效果與預(yù)算執(zhí)行情況;

5、開拓并管理媒體和供應(yīng)商渠道,保持與傳統(tǒng)媒體和新媒體(含自媒體)的良好關(guān)系;

6、參加行業(yè)展會(huì),維持與各大旅行社、政商企客戶和媒體的友好體系,并提高酒店的知名度。

1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷、廣告?zhèn)鞑ァ髅?、公共關(guān)系、新聞等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2、酒店行業(yè)5年以上帶團(tuán)隊(duì)管理能力,8年以上市場市場營銷工作背景,酒店行業(yè)和知名互聯(lián)網(wǎng)公司背景優(yōu)先。

家裝營銷總監(jiān)崗位職責(zé)篇十五

3、負(fù)責(zé)客戶進(jìn)店接待，為客戶進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)的.設(shè)計(jì)方案講解;

4、負(fù)責(zé)客戶下單、生產(chǎn)、安裝進(jìn)及售后問題處理。

1、大專及以上學(xué)歷，室內(nèi)設(shè)計(jì)、家具設(shè)計(jì)、藝術(shù)設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)、等相關(guān)專業(yè);

2、1年以上從事全屋家具定制或者家裝、樣板房設(shè)計(jì)等經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

3、掌握基礎(chǔ)的設(shè)計(jì)軟件(如cad、3dmax、三維家等);

4、具備良好的溝通表達(dá)能力強(qiáng)，服務(wù)意識(shí)強(qiáng);

5、高效執(zhí)行能力、有責(zé)任心、熱愛設(shè)計(jì)工作，勇于接受挑戰(zhàn)。

家裝營銷總監(jiān)崗位職責(zé)篇十六

如果說企業(yè)老板是戰(zhàn)略決策者的話，市場營銷總監(jiān)則是方針制定、戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的指揮者和實(shí)踐者，甚至更多時(shí)候，后者由于貼近市場、更了解市場而承擔(dān)了決策者的角色。

作為一名市場營銷總監(jiān)，在公司的發(fā)展戰(zhàn)略和品牌規(guī)劃上應(yīng)有自身獨(dú)到的見解，尤其與公司老板要在充分溝通的基礎(chǔ)上統(tǒng)一思想，以保持市場理念和管理辦法的高度一致。應(yīng)該講，營銷總監(jiān)由于經(jīng)常置身市場，對(duì)產(chǎn)品的定位、機(jī)會(huì)創(chuàng)新、推廣有著敏銳的感覺和獨(dú)到的見解，而這些恰恰是制定經(jīng)營方針、明確營銷策略以及落實(shí)團(tuán)隊(duì)管理的具體表現(xiàn)。對(duì)上，要及時(shí)和老總溝通，以求得支持和幫助;對(duì)下，要善于求得團(tuán)隊(duì)理解并為之努力。

毋庸置疑，作為公司老板，他掌管全局，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等多方面都要傾注心血，營銷總監(jiān)職責(zé)就是如何把多年養(yǎng)成的市場經(jīng)驗(yàn)的綜合優(yōu)勢與老板的戰(zhàn)略意圖形成高度統(tǒng)一，切不可存在我來自市場，我比老板更懂得市場和消費(fèi)心理，因而自以為是，我行我素。這樣不僅得不到老板相應(yīng)的支持，也換不來底下員工的真正理解。一旦遭遇不測，那惹麻煩的首先就是自己。

營銷總監(jiān)是整個(gè)營銷人員的靈魂和標(biāo)竿，除了自身的營銷總監(jiān)職責(zé)外，要具有全局和整體觀念，要站在一個(gè)高度來嚴(yán)格要求自己，而不能把自身等同于區(qū)域經(jīng)理，單槍匹馬、孤軍奮戰(zhàn)，相反要在領(lǐng)會(huì)公司政策前提下帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致認(rèn)真的貫徹執(zhí)行。因此，作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人，必須要有包容、寬闊的胸襟，即便自身能力很強(qiáng)，也要講究團(tuán)結(jié)互助、共同奮斗。在對(duì)員工態(tài)度上，市場營銷總監(jiān)是既要有鞭策更要有鼓勵(lì)，取得成績不張揚(yáng)，因?yàn)槭袌鲎償?shù)很大，遭遇挫折不氣餒，試想，冬天即將過去，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎?我們應(yīng)該明白人心都是肉做的，人與人之間都在渴求情感的撫慰。所以，在具體工作中，不是一味的板起面孔壓任務(wù)，而是想方設(shè)法如何凝聚人心，找出市場突破口。

短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營銷人往往是機(jī)械、被動(dòng)的族群，他們的行為角色似乎就是靠打拼體力、付諸血汗從而贏得生存空間和發(fā)展機(jī)會(huì)。但時(shí)代不同了，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲，現(xiàn)今已是過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化、市場的趨同細(xì)分化常常使企業(yè)在冰與火的'對(duì)決中找尋希望的窗口。

遺憾的是在我們周圍，確實(shí)有一部分人，營銷總監(jiān)職責(zé)工作僅僅是無奈被動(dòng)謀生過的中轉(zhuǎn)站，當(dāng)歲月濃縮的無非是經(jīng)歷的疊加和年齡的積累等數(shù)量式的機(jī)械，他們沒有長遠(yuǎn)的規(guī)劃，也不會(huì)有意識(shí)真正從本質(zhì)上去理解營銷的精髓所在，在實(shí)際工作中沒有也不想創(chuàng)造性的根據(jù)市場動(dòng)態(tài)變化調(diào)整策略，只是一味機(jī)械的執(zhí)行，有時(shí)甚至是盲從。一旦工作不順心，就立馬想到下一個(gè)港口，于是，跳槽就成為了必然。碰到這種情況，作為營銷總監(jiān)應(yīng)該深刻了解營銷的本質(zhì)和洞察市場嚴(yán)峻的變化，從長遠(yuǎn)角度規(guī)劃好營銷人的職業(yè)生涯。營銷總監(jiān)職責(zé)是站在企業(yè)價(jià)值觀的角度實(shí)行“優(yōu)者上，平者讓，庸者下”的選拔措施，科學(xué)量化人才標(biāo)準(zhǔn)，把報(bào)酬與績效緊密結(jié)合，同時(shí)多做幫教說服工作，平時(shí)加強(qiáng)培訓(xùn)，進(jìn)一步解放思想、放下包袱、輕裝上陣。否則，鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡。

壓任務(wù)、壓指標(biāo)，對(duì)于置身一線的營銷人員來說，已是司空見慣了，基本上每年的業(yè)績指標(biāo)都要求遞增或翻番，而指標(biāo)的合理性常常是考驗(yàn)營銷總監(jiān)真功夫的砝碼。訂得太高，違背客觀規(guī)律雖然能滿足老板盲目的虛榮，看似領(lǐng)導(dǎo)表面臉上有光，但市場人員明知道完不成實(shí)為畫餅充饑，就會(huì)不配合，有時(shí)就不惜手段采取低價(jià)串貨擾亂市場，到頭來損害的還是自身的威信，今后要想再有話語權(quán)就難了。訂得太低，老總那里又交代不過去，滋長了營銷人的惰性，按部就班，不求上進(jìn)。因此，如何合理制定分解任務(wù)計(jì)劃是營銷總監(jiān)職責(zé)問題，應(yīng)該在認(rèn)清市場發(fā)展趨勢和現(xiàn)有產(chǎn)品銷售運(yùn)行中的真實(shí)情況，要心里明朗清楚才行。

俗話說，有壓力才有動(dòng)力。產(chǎn)品上市，除了要有清晰的定位，要有一個(gè)遠(yuǎn)景目標(biāo)。在市場營銷總監(jiān)職責(zé)范圍內(nèi)布置的營銷工作中的每個(gè)步驟、每個(gè)細(xì)節(jié)，都要根據(jù)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃、合理分解。因?yàn)橛辛四繕?biāo)，我們的事業(yè)才有奔頭;有了目標(biāo)，各項(xiàng)任務(wù)的運(yùn)作才會(huì)不偏離航向，并隨時(shí)隨地加以修正和改進(jìn)。因此，根據(jù)目標(biāo)，對(duì)每個(gè)階段、每個(gè)時(shí)期的業(yè)務(wù)進(jìn)行掌控和人員管理就非常重要，一旦弄不好，就會(huì)耽誤市場進(jìn)程。

成功，一定有方法。為什么有的產(chǎn)品在市場上風(fēng)聲水起，有的卻來也匆匆去也匆匆，過不多久就銷聲匿跡。這就是方法的魅力。營銷總監(jiān)作為整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的靈魂，應(yīng)該站得高，看得遠(yuǎn)，面臨同質(zhì)化的競爭對(duì)手，你的產(chǎn)品如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、團(tuán)隊(duì)如何提高積極性，需要找對(duì)找準(zhǔn)一種方法。尤其是營銷總監(jiān)，在面臨強(qiáng)大的競爭對(duì)手時(shí)，營銷總監(jiān)職責(zé)是大膽在產(chǎn)品概念、定位、包裝等方面突出差異化、創(chuàng)新性。這就好比在汽車市場上，奔馳汽車擁有“最尊貴”的定位，寶馬汽車擁有“最佳駕駛表現(xiàn)”的定位，現(xiàn)代汽車擁有“價(jià)格最低廉”的定位，而沃爾沃汽車則具有“最安全”的定位一樣。

在經(jīng)濟(jì)過剩時(shí)代，營銷總監(jiān)扛著沉重的壓力。越來越高的渠道費(fèi)用、越來越高的廣告宣傳費(fèi)用、越來越高的人員工資費(fèi)用和越來越低的產(chǎn)品銷售價(jià)格，面對(duì)市場這“三高一低”的現(xiàn)狀，到底是采用“大廣告+大通路”的傳統(tǒng)營銷模式，在精細(xì)化上大做文章，還是走“技術(shù)+服務(wù)”的數(shù)據(jù)庫營銷模式，在精益化上大做文章，還是其它諸如直銷、會(huì)務(wù)營銷等等……是避開對(duì)手鋒芒，還是曲線救國?這些都是營銷總監(jiān)經(jīng)過深思熟慮需要作出決定的。

營銷的藝術(shù)大致上也就是建立品牌的藝術(shù)。營銷總監(jiān)要有把做產(chǎn)品上升到做品牌的認(rèn)識(shí)上來。眾所周知，當(dāng)接受產(chǎn)品市場推廣時(shí)，它所具有的價(jià)值最多只是一個(gè)產(chǎn)品名稱。而事實(shí)上，一個(gè)產(chǎn)品光有品牌名稱還不夠，重要的是，此品牌名稱所代表的意義是什么，它會(huì)喚起何種聯(lián)想、表現(xiàn)、期望?它可創(chuàng)造出何種程度的偏好?若只是徒具品牌名稱，終將走入歷史。因此，品牌的建立不只是建立品牌的形象而已，必須管理好顧客每一次和品牌的接觸。

作為營銷總監(jiān)，應(yīng)深刻體會(huì)到當(dāng)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作一個(gè)品牌時(shí)，它就暗含著產(chǎn)品與顧客之間的關(guān)系，暗示顧客所期望的一組特質(zhì)與服務(wù)。由此，品牌忠誠度是靠符合甚至超出顧客的期望，也就是靠傳遞顧客愉悅感建立起來的。由于所有公司員工、經(jīng)銷商、代理商都可能對(duì)品牌經(jīng)驗(yàn)造成影響，營銷總監(jiān)品牌管理的挑戰(zhàn)便在于掌握所有品牌接觸的品質(zhì)。