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醫(yī)藥代表爭取資源 醫(yī)藥代表資源投入方案篇一

拜耳 德國 化工、制藥 186 諾華 瑞士 制藥 209 羅氏 瑞士 制藥 239 默克(默沙東)美國 制藥 259 百時美施貴寶 美國 制藥 267 阿斯利康 英國 制藥 321 賽諾菲安萬特 法國 制藥 346 惠氏 美國 制藥 445 禮來 美國 制藥

個人覺得sanofi的培訓(xùn)并不差 只能說稍微拖沓 而且欠缺一些實(shí)戰(zhàn)性

這和sanofi的培訓(xùn)部人員組成有一定關(guān)系

不過說實(shí)話sanofi的培訓(xùn),公司的關(guān)注程度非常好

team work精神發(fā)揮的淋漓盡致(關(guān)在一起三個半星期,肯定好的)最重要的是專業(yè)化程度

如果你認(rèn)真經(jīng)歷過sanofi 的培訓(xùn)

你的專業(yè)化程度大公司的價值取向和公司文化對職業(yè)生涯的規(guī)劃 都會有一個飛躍的提高

經(jīng)歷了lilly的培訓(xùn)之后我有更深刻的體會 lilly的培訓(xùn)非常注重實(shí)戰(zhàn),非常實(shí)用

經(jīng)典的lsp讓我在每天的拜訪和可戶資料搜集整理上有一個非常明確的知道框架 但是那種專業(yè)性和完整性似乎沒有sanofi那么震撼人心 此外我不同意關(guān)于諾華培訓(xùn)的評論 個人認(rèn)為諾華的培訓(xùn)比較糟糕

時間短,不完整,尤其對于代表專業(yè)性操作(比如專業(yè)role play以及幻燈演講)的幫助太少 幾乎是進(jìn)去什么樣出來還什么樣 個人意見僅供參考

楊森的培訓(xùn)更多是一種思維方式價值取向的提高 鷹雁文化好象就是楊森最經(jīng)典的case msd更強(qiáng)調(diào)專業(yè)性的學(xué)術(shù)體現(xiàn)以及每個代表作為專業(yè)用藥指導(dǎo)者所必須的專業(yè)基礎(chǔ) 周二考周一的知識

周三考周一+周二的知識 以此類推,強(qiáng)悍啊

真不知道m(xù)sd的兄弟們怎么熬出來的呵呵

俺去問過各個公司大培訓(xùn)部門了,他們自己評的.培訓(xùn)最爛的外資公司有bayer,sanofi和史克.我是輝瑞的，從我的一些之前在snf工作的同事的口中得知，snf確實(shí)是一個非常適合創(chuàng)造輝煌，同時也是一個比較人性化的公司。同時，老板也很舍得花錢！希望在snf工作的兄弟多賺獎金！

相比之下,pfizer的內(nèi)部運(yùn)作機(jī)制最為完善,bayer和pfizer相似,結(jié)果導(dǎo)向,缺少人情味,但bayer應(yīng)該是外企里面政策最靈活的,所以被稱為“外企中的國企”,不過它愿意往市場砸錢且代表收入應(yīng)該是外企最高的.感覺lilly中規(guī)中矩的一家公司,沒什么突出的優(yōu)勢,也沒什么大的不足,產(chǎn)品在市場上表現(xiàn)不會最好,產(chǎn)品沒得說,同類中最好的,市場部力量也比較強(qiáng),但是公司的體制與運(yùn)作比較死板,roche的優(yōu)勢在于腫瘤產(chǎn)品.賽諾菲的獎金政策變化最快.至于培訓(xùn),bayer的培訓(xùn)應(yīng)該是最輕松最水的,且bayer不招沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的.就我個人而言 輝瑞的管理太美國化了 人情味不足 羅氏了解不多 評價還是很不錯的

阿斯利康這家公司的指標(biāo)分配不公平容易做的產(chǎn)品指標(biāo)不增長 難做的指標(biāo)每年都猛漲 獎金拿的不高

我個人簡單的談一些可能不是很準(zhǔn)確的認(rèn)識(很多都是聽朋友說的)1 輝瑞:爆發(fā)戶,前幾年還是一個很一般的公司,通過幾次成功的收購后突然到了第一的位臵,很多原先的管理者素質(zhì)沒有相應(yīng)的提高,但是心態(tài)卻發(fā)生了很大的變化,總是以老大的位臵自居,導(dǎo)致了他們的代表也一樣.能力職業(yè)素質(zhì)和思想心態(tài)不諧調(diào).2 az: 公司搞人海戰(zhàn)術(shù)有些失敗,明年準(zhǔn)備收拾殘局,但公司的產(chǎn)品非常好,研發(fā)能力也非常強(qiáng)(我認(rèn)為az的研發(fā)能力是最強(qiáng)的).公司的操作也相對靈活,但管理問題很多,流動率太高,內(nèi)部人員及部門內(nèi)耗多,不協(xié)作不團(tuán)結(jié).不過13薪,而且五金一險都是公司交,還真不錯.但是pda純粹浪費(fèi).3 roche:薪水低,補(bǔ)貼也一般,獎金也不是很高,但是還能吸引很多優(yōu)秀的代表,說明公司的環(huán)境很好,對員工關(guān)懷不錯,公司在業(yè)內(nèi)不向以上兩家年司這么張揚(yáng).腫瘤很牛氣,也很有勢力, 4 snf: 跟az一樣人海戰(zhàn)術(shù)不成功,靠著高工資吸引人才,但是又留不住人才,獎金制度06年變了四次,真可笑,但是產(chǎn)品還真不錯,經(jīng)理一大堆.是我最不喜歡的公司(snf的朋友別生氣,我個人喜好)5 bayer:

樓主也講過這個公司,產(chǎn)品真的很一般,但這個公司有些組的代表工資也很一般,補(bǔ)貼也很少,獎金更一般,可能不同的組差別很大吧,我認(rèn)為這是一個最貼近中國國情的公司(我很喜歡)6

諾華:我心目中最平庸的公司了,沒有什么別其他公司特別吸引人的地方,這個公司的中國大老板在我心目中是最失敗的.7 gsk:是不是財務(wù)最不可理喻或者最正規(guī)的一家公司,報帳簡直比開發(fā)頑固的客戶很好痛苦.最進(jìn)新產(chǎn)品中沒有很有重量的,應(yīng)該明年的名次還要下降.8 msd: 大家都知道的,凈土啊,連吃飯都要???開發(fā)醫(yī)院都沒有任何費(fèi)用,代表都累死了,比較能鍛煉人啊,但是代表的待遇很好的,所謂的有付出就有收獲啊.但聽說公司做事不大氣.(但今年年會去澳洲,很有意思)

禮來:大家公認(rèn)的好公司,養(yǎng)老的公司，由此可見我們銷售人員的思想啊是什么樣的,(當(dāng)然我也想去,但是有一次產(chǎn)品組不好,沒有成功)10: bms中國最年老的外資公司,老的都在走下坡路了,老的連優(yōu)秀的代表都留不住了,老的新產(chǎn)品都很少推出了,老的都很有可能被收購了 諾和諾德：很專業(yè)，在自己的專業(yè)內(nèi)是老大，所以雖然總銷售額不高，但是公司卻做的很有知名度，而且在醫(yī)生中的口碑也不錯，代表收入不錯，代表穩(wěn)定性也好，但聽說口服的組不是很好。衛(wèi)才：以前靠費(fèi)用打天下，代表的工資福利一般，但是費(fèi)用多，代表多貪污一些費(fèi)用，而且還能很好的完成任務(wù)拿獎金，真的很不錯，但是07年是不行了，公司提高了代表的工資，要走正規(guī)的學(xué)術(shù)推廣方式。楊森，先靈葆雅，還是不要去的好，沒什么好產(chǎn)品了，而且工資待遇也很一般，（聽說sp公司的工資最近調(diào)到3800-4000了，不過s-p好象有一個心血管的很不錯，但是不是很清楚。）

4德國默克現(xiàn)在待遇很一般,而且公司在中國規(guī)模也不大,優(yōu)秀的人才不敢要,害怕養(yǎng)不住,都招一些剛畢業(yè)時間不長的有干勁的年輕人.1

5德國先靈福利待遇還真不錯,造影劑組非常舒服,婦科組最爛,有非常優(yōu)秀的人,也有非常糟糕的人.良莠不齊.但公司我認(rèn)為在小外資企業(yè)中是比較正規(guī)的.16

北費(fèi)去面試過一次,剛開始談得還不錯，對我很滿意,最后我要工資4500后,他們就蔫了,但是有一個女職業(yè)經(jīng)理人給我的影象非常好,今年獎金政策的變化確實(shí)可笑，很少有公司一年中會有這么多的變化，即使下半年獎金變好了還會有人講怎么又變了！諾華的腫瘤部和處方部老板都換了，說明今年高層管理的失??！gsk的財務(wù)不是嚴(yán)謹(jǐn)，就像“長路慢慢”講的簡直就是變態(tài)！今天和朋友在酒吧喝酒喝得有點(diǎn)多了，說話有點(diǎn)直接與平時風(fēng)格有些不同希望大家原諒！不過我很喜歡這種放松后的感覺。

諾華我個人覺得還是不錯的,人文好,(起碼在我所在的辦事處)公司高管很關(guān)心底下的,我基本每月可以見一次pc1銷售總監(jiān)和南區(qū)總監(jiān),產(chǎn)品知識和培訓(xùn)很好,心血管產(chǎn)品不錯的,腫瘤也不錯,皮膚和其他的就一般了,得過“最佳雇主”呵呵

az目前人員很不穩(wěn)定啊，亂七八糟的，代表無心工作主要靠壓貨！

lily底薪很高啊，06年胰島素的增長還是很快的，但是主要靠的還是高額的代金銷售??！諾華好象組不一樣，差別很大的。做心腦血管的，腫瘤的都很不錯，但是外用的一般啊，太一般了。

諾和諾德目前胰島素在仍然是老大的地位，但是在上海銷售不是很好??！

拜耳據(jù)說壓力很大的，但是對于真正有能力的代表收入應(yīng)該是很好的，但是進(jìn)公司很難的，如果我再跳巢，它將是我的目標(biāo)。

就我接觸的同行有pz,az，baye，novartis等，先說輝瑞，覺得人員素質(zhì)還是不錯的，但是有個特點(diǎn)很會“過日子”，每一塊錢都要精打細(xì)算的用，好像是慢病組的相對好做些。az我覺得公司本來還是不錯的，但是流動率太高，06年擴(kuò)，07年縮的，管理層花樣太多，變化太大，還有就是內(nèi)耗太大，內(nèi)部斗爭比較激烈，沉不住氣的感覺。拜耳給我的感覺有點(diǎn)暴發(fā)戶型的，代表主管綜合素質(zhì)可能不是很高但是很務(wù)實(shí)，絕對是拼命踏實(shí)干活類型的（關(guān)于這一點(diǎn)和他們的高獎金高工資很有關(guān)系啊）。諾華的印象不太好，覺得諾華的人都很狂，而且很沒有禮貌。不是我就我一個人說的，我最少聽到過三回了（包括客戶）。從收入來看：拜耳，gsk是我欣賞的，輝瑞和日資是視野之外的 從福利來看：禮來，az是值得考慮的，其他好象都不咋的

從培訓(xùn)來看：msd,gsk水平是相當(dāng)高的，輝瑞，snf也是不錯的，圖有其表的很多 想去去養(yǎng)老msd,禮來是不錯的選則，新品出的最多的是中庸的諾華 拜耳，諾華政策更靈活，msd,pz,gsk更學(xué)術(shù) 個人觀點(diǎn)，僅供參考．

其實(shí)這幾年總體感覺外企的壓力越來越大,變得比較功利,各家公司都是如此,生意是最要命的.個人不太喜歡拜耳的代表,可能跟我以前的一些從拜耳過來的同事的素質(zhì)有關(guān)吧,盡管現(xiàn)在仍然有一些很好的朋友在里面.整體的感覺就跟前面有的朋友提到的,不喜歡拜耳那種爆發(fā)戶的感覺.我們知道,作為一個好的銷售人員,要做到一時的好,其實(shí)并不難,沖一沖就上去了,可是要做到持續(xù)的好,就象madcat在你的職業(yè)生涯里面的一樣,真的是件很不容易的事情.拜耳的銷售政策很靈活,這就使得下面的銷售人員可能會出現(xiàn)比較短視的行為,而這種政策能夠維持多長的時間----我個人感覺風(fēng)險很大,因此,我個人曾經(jīng)拒絕過很多次拜耳的邀請

我在拜耳的朋友講過一句話很有意思：進(jìn)拜耳很難因?yàn)樗龊?，離開拜耳也難因?yàn)楹茈y找工作。后一句話的意思是：很少有公司象拜耳一樣有較好的待遇較好的費(fèi)用（市場、銷售），同時各公司也認(rèn)為拜耳的代表總會拿在拜耳的待遇衡量目前的公司，會造成心態(tài)不好穩(wěn)定性不強(qiáng)的問題；拜耳的產(chǎn)品可講的內(nèi)容不多，造成了代表過于注重公關(guān)而忽略了產(chǎn)品的特性優(yōu)勢推廣。當(dāng)然這個說法有些片面，供參考吧。

呵呵,這幾天比較忙,剛剛陪客戶喝酒回來,有點(diǎn)高了.比較同意madcat關(guān)于拜耳的觀點(diǎn),其實(shí)外企從個人收入或者說能收獲的東西來說,都是大差不差的,贊同lz的觀點(diǎn),就看個人的需求是什么東西了.既然來了,就多談一談,說說禮來吧,也有不少朋友在這家公司里面.業(yè)內(nèi)可能覺得這家公司比較低調(diào),市場上的聲音比較小,其實(shí),這是家很不錯的公司.行內(nèi)有句話叫做:默沙東的會議,禮來的腿.由這個我們可以看得出來,這家公司的代表個人能力還是滿強(qiáng)的,我就滿認(rèn)可的,我有不少朋友在里面.而且他們的升遷全部是內(nèi)部提拔,區(qū)域經(jīng)理這一塊從來沒有聽說從外面招聘的.他們的福利制度包括薪資制度madcat的描述都比較恰當(dāng),但是,有一點(diǎn)不象前面的有些朋友說的,禮來是個養(yǎng)老的好地方,據(jù)我所知,去年,禮來的人員流動率就非常高,以至于公司內(nèi)部把留住員工作為區(qū)域主管的第一任務(wù)來對待.這就驗(yàn)證了我前面所說的外企其實(shí)變得越來越功利拉,沒有一家企業(yè)是可以長期的不追求利潤的,生意永遠(yuǎn)是第一位的.所以,就我們個人而言,確實(shí)是個不錯的選擇但去之前你要確確實(shí)實(shí)意識到自己的能力技巧很不錯了,因?yàn)樗鼈儾坏笜?biāo)重而且內(nèi)部競爭也很激烈.諾和諾得今年開始會面臨很大的挑戰(zhàn)因?yàn)閹讉€競爭對手已經(jīng)成長起來了,而且我覺得它們有個自己內(nèi)部心態(tài)有些問題,接觸之下感到它們?nèi)藛T的優(yōu)勢心態(tài)很強(qiáng)一副我是老大我怕誰的姿態(tài),就不說了,管理那真叫一個亂啊幸虧當(dāng)初沒去,我了解的甚至有人跳過去后又跳回到原公司的,的步子近來比較務(wù)實(shí)了除非有新產(chǎn)品上市外,它都會處在一個少投入多摘桃子的時段了.我個人現(xiàn)在比較欣賞的是lilly和bi企業(yè)文化和培訓(xùn)上都沒得說代表接觸起來也是如沐春風(fēng).說了這些都是一家之言個人意見而已啊.當(dāng)然還是要跟自己的情況相結(jié)合

輝瑞在江蘇蘇北某城市招的是高中生,呵呵,不過,有的代表很拽的,一天到晚拎著個電腦,就怕別人不知道她是醫(yī)藥代表似的，很搞笑.諾華,和國企有什么區(qū)別? gsk出來的代表,大家要小心,據(jù)說,人際關(guān)系斗爭的手段很毒辣,切記！拜耳,我個人還是比較欣賞的,只要你有能力,歡迎你加入拜耳.楊森,沒落的帝國,不過她的銷售額還是在外資排第一的,,醫(yī)院組銷售金額,在外資中應(yīng)該是排第一吧,不過指標(biāo)漲得太高了,伍立杰來了之后變化太大.雪蘭諾,真得很一般的公司,不知道為什么還有那么多人在幫她吹捧, 當(dāng)你真正的了解了她的薪水和其他政策后,你就會說:啊,不過如此.諾和諾德,薪水真的一般,補(bǔ)貼還可以,獎金制度只能說是大眾水平.據(jù)我了解ａｚ的風(fēng)氣很差 上司與下屬 或下屬間的關(guān)系都很曖昧 他們所謂的團(tuán)隊(duì)活動都是在利用娛樂在相互卡油！

本人是從諾華出來的，總體感覺諾華還不錯，公司比較人性化，產(chǎn)品還好都比較經(jīng)典，待遇方面中等偏下，公司培訓(xùn)還比較系統(tǒng)，近些年區(qū)域產(chǎn)品組分得厲害，管理越來越細(xì)，表格越來越多，個人手上的費(fèi)用越來越少，公司組織結(jié)構(gòu)越來越復(fù)雜，溝通較以往越來越困難。

畢業(yè)生去楊森、默沙東，因?yàn)槿菀走M(jìn)。拜耳、輝瑞要去大城市，獎金和銷售金額直接掛鉤，特別是拜耳。楊森，諾華小地方生活較舒服，聽說獎金基數(shù)是一樣的，和銷售金額沒太大關(guān)系。偶就知道這些。

az麻醉組的兩位主管都很優(yōu)秀，是屬于干事情的人，不是搗糨糊的。產(chǎn)品也是原研的，有競爭力，不過現(xiàn)在仿制品較多，也比較難做。有前途的。至于獎金你進(jìn)去以后還是要看你能不能完成了。按總監(jiān)的話說，你問我待遇會有多少，我先問你你完成你的工作沒？呵呵 拜耳的獎金是比較高的，是根據(jù)銷量來的，運(yùn)作的模式也非常的靈活。在北京一般能完成任務(wù)的代表能有10k左右的獎金，

pz有點(diǎn)亂,不過是賺錢的好地方,那就是靠吃會議費(fèi),這個秘密是全體公司員工都知道的,地區(qū)經(jīng)理搞大會,產(chǎn)品組搞專題,代表開醫(yī)院小會.費(fèi)用申請和自己裝腰包的比率1;1.很是實(shí)惠哦!不妨去試試哦輝瑞的費(fèi)用是根據(jù)銷售指標(biāo)分的，另外還有市場部費(fèi)用，不過據(jù)我所知，輝瑞的代表都睜不到費(fèi)用錢。也許重點(diǎn)城市能，但小城市絕對不能，而且有的還虧錢 從獎金補(bǔ)，為了能完成任務(wù)開會時好過一些，總之輝瑞不是掙錢的地方，現(xiàn)在輝瑞有些自戀 諾華新產(chǎn)品上市確實(shí)比較快，有幾個新的品種已經(jīng)在新加坡、香港等地做臨床試驗(yàn)，相信不久就會進(jìn)入中國**；惠氏、美敦力、日本幾家公司都有新產(chǎn)品即將在中國上市。

輝 瑞：普代3000，高代4000，交通1800，電話350，住房補(bǔ)貼工資的18%，獎金10000 中美史克：普代底薪；2800元，交通1000元，電話800元，年終補(bǔ)貼8000元，季度獎9000元，住房公積金600元/月，出差住宿350元/天，餐補(bǔ)100元/天，宴請費(fèi)2500元/月，禮品費(fèi)1000元/月。

諾和諾德：底薪3000-4500,電話1000,交通1000,差500/天,季獎12000,出差星級賓館,每年帶薪國外休假.諾 華：普代3000，高代4300，交通500，電話200，一類城市，另一年有7000福利，其他福利很差，獎金少．諾華的底薪是2400，600車補(bǔ)，100話補(bǔ)。

羅 氏：普代2600-3200，高代３８００－４５００，交通１０００，電話３００，獎金高． 禮 來：普代3800-4000，高代5000，交通900，電話３５０交通900，電話350，獎金很高 賽諾飛萬安特：底薪4000，600車補(bǔ)，100話補(bǔ)，獎金每月15000(要完成任務(wù)),其他的福利也特別的好 賽諾菲：普代試用期三個月,底薪4000,補(bǔ)助1100,獎金完成任務(wù)有得發(fā)!高代5500 客戶主任6500 德國勃林格：底薪5000 補(bǔ)助2000 餐補(bǔ)1000 獎金一個月5000-8000。

阿斯利康：工資3000-3500電話300交通300，獎金6000/季。高4500-5500，交通900，電話500季獎8500-9000 施貴寶：工資3500，電話300交通600，獎金8000-12000/季度

ｇｓｋ：普代3000-3500，高代4000-4500，交通1000，電話500，獎金18000/四個月 楊森皮膚組：工資2000-2500，電話300交通300，獎金不知道 香港澳美：底薪800元；車費(fèi)報銷；房補(bǔ)150-200元； 開發(fā)費(fèi)根醫(yī)院規(guī)模定1000-3000元；提成2% 博福益普生：底薪3000+補(bǔ)助800左右

費(fèi)森尤斯〃卡比:底薪3000左右,補(bǔ)助600-800,出差補(bǔ)助一天200多 步 長：底薪5000,電話1200,交通800,差補(bǔ)450/天,季獎20000,出差必須最高賓館,每年帶薪國外休假.歐加農(nóng)婦科組：4000-5000補(bǔ)助每天110/住宿150 獎金很有誘惑力 韓美：底薪3千多 第一制藥：普代3500,車補(bǔ)900,每天補(bǔ)40,電話480,出差每天90,出租,車費(fèi)全包,其他500.每月5500-6000的保底,加班費(fèi)可觀,一天600,獎金如果拿到,月可20000,大城市就更不得了.瑞士雪蘭諾：基本工資3500左右，獎金每季度12000左右，不同區(qū)域，待遇不同！北京萌蒂：普代5000/月+提成+各種福利？ 法國施維雅底薪3200，車補(bǔ)600，話補(bǔ)200，食補(bǔ)80，200多提成，加班一天２５０,每月有6000的獎金．

我認(rèn)識幾位外企的醫(yī)藥代表朋友，對他們的企業(yè)和待遇有一點(diǎn)簡單的認(rèn)識，下面寫出來希望對去外企的朋友有參考的價值，不對的還請各位指正。

揭露強(qiáng)生/愛德華/輝瑞，禮來諾華阿斯利康，施貴寶，葛蘭素史克msd雅培，賽諾菲安萬特待遇面試

強(qiáng)生：待遇——基本工資：器械組4000左右，藥品組3000左右，交通補(bǔ)貼1200，電話費(fèi)：300，器械組獎金超高：20000季度，特殊補(bǔ)貼很多，看該組老板給的多少情況：一般1000——****不等，很難有頂！

愛德華（是強(qiáng)生在心血管器械方面的強(qiáng)大對手）：待遇——4500，他在中國很多地方都是讓代理商在做，在上海他自己在做，待遇跟強(qiáng)生差不多，要比強(qiáng)生還好點(diǎn)

輝瑞：這個老大是很多人都想進(jìn)去的，待遇方面還算可以：基本工資4000，交通費(fèi)1800并且不用開發(fā)票，電話費(fèi)350，獎金10000左右/月，心血管組最好，其他補(bǔ)貼就給的很多了，1000——4000不等，看你老板怎么給你了，面試方面：去看看我發(fā)表的關(guān)于輝瑞面試的帖子，加一點(diǎn)，輝瑞喜歡壓力面試，經(jīng)常打斷你的話來提問或是打破沙鍋問到底。

禮來：待遇非常好，有人稱他為養(yǎng)老院，基本工資4100，交通費(fèi)：900，電話費(fèi)400，獎金：18000左右/季度，其他補(bǔ)貼——1000到3500不等，看你老板給你多少和你銷售量的多少來定，面試方面：一般有三輪，第一輪自我介紹，從你簡歷中找問題問你，所以自己簡歷一定要熟，并且要想好怎么把簡歷中的東西編出來騙面試官，主要看你表現(xiàn)以及他看你順不順眼，第二輪：可能出現(xiàn)小組討論或是角色扮演或是同第一輪一樣的面試只是換了面試官，這時你一定要注意，可能你未來的老板來挑人了，一般能進(jìn)第三論就基本能進(jìn)了

諾華：待遇：基本工資4000左右/3500左右，交通費(fèi)1200，電話費(fèi)300，獎金15000/季度，其他補(bǔ)貼很多0——5000都有，面試：諾華比較喜歡群毆式面試，去看看我發(fā)表的關(guān)于面試的帖子里面有談到諾華的面試

阿斯利康：待遇：基本4200，交通費(fèi)1300，電話費(fèi)400，獎金：17000/季度左右，其他補(bǔ)貼：0——3500不等，一般代表都有多譜達(dá)的6000多手機(jī)配給，面試：他的面試問的很細(xì)，一般會深入到每一點(diǎn)，一定要注意，一般也是2——3輪

施貴寶：待遇相對差一點(diǎn)，基本工資：2800，交通：700，電話：200，其他補(bǔ)貼還可以0——3000不等，面試：也是喜歡群毆，有時還會出現(xiàn)筆試

gsk：基本工資：3500，交通：1500，午餐補(bǔ)貼：500，電話：500，獎金：12000/季度，其他補(bǔ)貼0——3000不等，面試：一般三輪，有個特點(diǎn)，他喜歡調(diào)查你的背景，也就詢問你以前的主管你的表現(xiàn)

msd：基本工資：3700，交通：300，電話：150，獎金15000/季度，其他補(bǔ)貼為0，鴉培：基本工資：4000，交通：800，電話：300，獎金8000，其他補(bǔ)貼：0——2000/3000，

醫(yī)藥代表爭取資源 醫(yī)藥代表資源投入方案篇二

候選人資料

個人信息

姓

名：

性

別：男

年

齡：25（1985年11月19日）婚姻狀況：未婚 居 住 地：唐山

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教育背景

2006.09—2010.06

河北聯(lián)合大學(xué)

中藥

本科

工作經(jīng)歷

2012.04–至今 公司

工作崗位：銷售代表 工作地點(diǎn)：唐山 匯報對象：地區(qū)經(jīng)理

工作職責(zé)：

? 負(fù)責(zé)的產(chǎn)品：阿法骨化醇軟膠囊；

? 負(fù)責(zé)的科室：風(fēng)濕科、骨科、腎內(nèi)科、老年科等；

? 負(fù)責(zé)醫(yī)院8家，其中三甲醫(yī)院 4家（開灤醫(yī)院、工人醫(yī)院，唐山市中醫(yī)院、唐山市人民醫(yī)院）二甲醫(yī)院4家；

? 處方醫(yī)生80多人，vip客戶主要是風(fēng)濕科，透析室。每日拜訪量是8人；

? 2012年2季度指標(biāo)達(dá)成率92%，2012年3季度指標(biāo)達(dá)成率106%，2012年4季度指標(biāo)達(dá)成率108%，2013年1季度指標(biāo)達(dá)成率87%；

求職動機(jī)：向往外企的運(yùn)營模式和學(xué)術(shù)，希望有更好的發(fā)展平臺。

2010.03–2012.3 公司

工作崗位：銷售代表 工作地點(diǎn)：保定 匯報對象：地區(qū)經(jīng)理

工作職責(zé)：

? 負(fù)責(zé)的產(chǎn)品：恩替卡韋、甘草酸二氨腸溶膠囊、異甘草酸美注射液；

? 負(fù)責(zé)的科室：感染科、內(nèi)科、腫瘤科、結(jié)核科、普外科、胸外科、血液科等；

? 負(fù)責(zé)醫(yī)院4家，其中vip醫(yī)院1家(三甲醫(yī)院1家；定州市人民醫(yī)院；二甲醫(yī)院3家)；

chang liu 0512-67616575

目標(biāo)醫(yī)生共100多人，vip客戶有15人，每日拜訪量是10人；

? 2011年1季度指標(biāo)達(dá)成率166.7%，2011年2季度指標(biāo)達(dá)成率216.7%，2011年3季度指標(biāo)達(dá)成率233.3%，2011年4季度指標(biāo)達(dá)成率266.7%。求職動機(jī)：為了今后的長期穩(wěn)定發(fā)展，決定回老家唐山發(fā)展。

目前薪資 基本工資： 獎金： 補(bǔ)貼： 其他： 人民幣稅前3,450/月*12月 人民幣3,000/m 人民幣750/月*12月 無

chang liu 0512-67616575

醫(yī)藥代表爭取資源 醫(yī)藥代表資源投入方案篇三

輝 瑞：普代3000，高代4000，交通1800，電話350，住房補(bǔ)貼工資的18%，獎金10000 中美史克：普代底薪；2800元，交通1000元，電話800元，年終補(bǔ)貼8000元，季度獎9000元，住房公積金600元/月，出差住宿350元/天，餐補(bǔ)100元/天，宴請費(fèi)2500元/月，禮品費(fèi)1000元/月。諾和諾德：底薪3000-4500,電話1000,交通1000,差500/天,季獎12000,出差星級賓館,每年帶薪國外休假.諾 華：普代3000，高代4300，交通500，電話200，一類城市，另一年有7000福利，其他福利很差，獎金少．諾華的底薪是2400，600車補(bǔ)，100話補(bǔ)。

羅 氏：普代2600-3200，高代３８００－４５００，交通１０００，電話３００，獎金高． 禮 來：普代3800-4000，高代5000，交通900，電話３５０，獎金很高

賽諾飛萬安特：底薪4000，600車補(bǔ)，100話補(bǔ)，獎金每月15000(要完成任務(wù)),其他的福利也特別的好

賽諾菲：普代試用期三個月,底薪4000,補(bǔ)助1100,獎金完成任務(wù)有得發(fā)!高代5500 客戶主任6500 德國勃林格：底薪5000 補(bǔ)助2000 餐補(bǔ)1000 獎金一個月5000-8000。

阿斯利康：工資3000-3500電話300交通300，獎金6000/季。高4500-5500，交通900，電話500季獎8500-9000 施貴寶：工資3500，電話300交通600，獎金8000-12000/季度

ｇｓｋ：普代3000-3500，高代4000-4500，交通1000，電話500，獎金18000/四個月 楊森皮膚組：工資2000-2500，電話300交通300，獎金不知道 香港澳美：底薪800元；車費(fèi)報銷；房補(bǔ)150-200元； 開發(fā)費(fèi)根醫(yī)院規(guī)模定1000-3000元；提成2% 博福益普生：底薪3000+補(bǔ)助800左右

費(fèi)森尤斯·卡比:底薪3000左右,補(bǔ)助600-800,出差補(bǔ)助一天200多

步 長：底薪5000,電話1200,交通800,差補(bǔ)450/天,季獎20000,出差必須最高賓館,每年帶薪國外休假.歐加農(nóng)婦科組：4000-5000補(bǔ)助每天110/住宿150 獎金很有誘惑力 韓美：底薪3千多

第一制藥：普代3500,車補(bǔ)900,每天補(bǔ)40,電話480,出差每天90,出租,車費(fèi)全包,其他500.每月5500-6000的保底,加班費(fèi)可觀,一天600,獎金如果拿到,月可20000,大城市就更不得了.瑞士雪蘭諾：基本工資3500左右，獎金每季度12000左右，不同區(qū)域，待遇不同！北京萌蒂：普代5000/月+提成+各種福利？

法國施維雅底薪3200，車補(bǔ)600，話補(bǔ)200，食補(bǔ)80，200多提成，加班一天２５０,每月有6000的獎金．

我認(rèn)識幾位外企的醫(yī)藥代表朋友，對他們的企業(yè)和待遇有一點(diǎn)簡單的認(rèn)識，下面寫出來希望對去外企的朋友有參考的價值，不對的還請各位指正。

揭露強(qiáng)生/愛德華/輝瑞，禮來諾華阿斯利康，施貴寶，葛蘭素史克msd雅培，賽諾菲安萬特待遇面試

強(qiáng)生：待遇——基本工資：器械組4000左右，藥品組3000左右，交通補(bǔ)貼1200，電話費(fèi)：300，器械組獎金超高：20000季度，特殊補(bǔ)貼很多，看該組老板給的多少情況：一般1000——****不等，很難有頂！

愛德華（是強(qiáng)生在心血管器械方面的強(qiáng)大對手）：待遇——4500，他在中國很多地方都是讓代理商在做，在上海他自己在做，待遇跟強(qiáng)生差不多，要比強(qiáng)生還好點(diǎn)

輝瑞：這個老大是很多人都想進(jìn)去的，待遇方面還算可以：基本工資4000，交通費(fèi)1800并且不用開發(fā)票，電話費(fèi)350，獎金10000左右/月，心血管組最好，其他補(bǔ)貼就給的很多了，1000——4000不等，看你老板怎么給你了，面試方面：去看看我發(fā)表的關(guān)于輝瑞面試的帖子，加一點(diǎn)，輝瑞喜歡壓力面試，經(jīng)常打斷你的話來提問或是打破沙鍋問到底。

禮來：待遇非常好，有人稱他為養(yǎng)老院，基本工資4100，交通費(fèi)：900，電話費(fèi)400，獎金：18000左右/季度，其他補(bǔ)貼——1000到3500不等，看你老板給你多少和你銷售量的多少來定，面試方面：一般有三輪，第一輪自我介紹，從你簡歷中找問題問你，所以自己簡歷一定要熟，并且要想好怎么把簡歷中的東西編出來騙面試官，主要看你表現(xiàn)以及他看你順不順眼，第二輪：可能出現(xiàn)小組討論或是角色扮演或是同第一輪一樣的面試只是換了面試官，這時你一定要注意，可能你未來的老板來挑人了，一般能進(jìn)第三論就基本能進(jìn)了

諾華：待遇：基本工資4000左右/3500左右，交通費(fèi)1200，電話費(fèi)300，獎金15000/季度，其他補(bǔ)貼很多0——5000都有，面試：諾華比較喜歡群毆式面試，去看看我發(fā)表的關(guān)于面試的帖子里面有談到諾華的面試

阿斯利康：待遇：基本4200，交通費(fèi)1300，電話費(fèi)400，獎金：17000/季度左右，其他補(bǔ)貼：0——3500不等，一般代表都有多譜達(dá)的6000多手機(jī)配給，面試：他的面試問的很細(xì)，一般會深入到每一點(diǎn)，一定要注意，一般也是2——3輪

施貴寶：待遇相對差一點(diǎn)，基本工資：2800，交通：700，電話：200，其他補(bǔ)貼還可以0——3000不等，面試：也是喜歡群毆，有時還會出現(xiàn)筆試

gsk：基本工資：3500，交通：1500，午餐補(bǔ)貼：500，電話：500，獎金：12000/季度，其他補(bǔ)貼0——3000不等，面試：一般三輪，有個特點(diǎn)，他喜歡調(diào)查你的背景，也就詢問你以前的主管你的表現(xiàn)

msd：基本工資：3700，交通：300，電話：150，獎金15000/季度，其他補(bǔ)貼為0，鴉培：基本工資：4000，交通：800，電話：300，獎金8000，其他補(bǔ)貼：0——2000/3000，面試很普通

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瑞士雪蘭諾：基本工資3500左右，獎金每季度12000左右，不同區(qū)域，待遇不同！

北京萌蒂：普代5000/月+提成+各種福利？

博福益普生：底薪3000+補(bǔ)助800左右

山東綠葉：底薪1500左右

上海眾佳：基本工資2000 賽諾菲：普通代表試用期三個月,底薪4000,補(bǔ)助金1100,獎金完成100%任務(wù)有得發(fā),沒完成就沒戲!高代5500 客戶主任6500

費(fèi)森尤斯.卡比 底薪3000左右,補(bǔ)助600-800,出差補(bǔ)助一天200多

禮來：普代３８００－４０００，高代５０００，交通９００，電話３５０

中美史克：普代底薪；2800元，交通；1000元，電話；800元，年終補(bǔ)貼；8000元，季度獎；9000元，住房公積金；600元/月，出差；住宿；350元/天，餐補(bǔ)；100元/天，宴請費(fèi)；2500元/月，禮品費(fèi)；1000元/月。

諾和諾德：眾說紛紜，有的說基本工資3000也有說3500，有的說4500,電話費(fèi)和交通費(fèi)也有不同說法，電話1000,交通1000,出差補(bǔ)助500/天,每季度獎金12000左右(任務(wù)容易完成,沒有完成也按比例拿獎金),出差必須住當(dāng)?shù)匦羌壸罡叩馁e館,每年帶薪國外休假.今年去了新馬泰.非常誘人哦

正大天晴：適用期：800轉(zhuǎn)正后底1200以上，電話300，交通600出差25/天

蘇州衛(wèi)材：工資3000--4000，電話300，交通500，獎金6000-8000/季度

阿斯利康：工資3000--3500電話300交通300，獎金6000/季度。高４５００－５５００，交通９００，電話５００季度獎８５００－９０００

施貴寶：工資3500，電話300交通600，獎金8000-12000/季度

禮來：普代3500－4000，高代5000，交通900，電話350，獎金很高

ｇｓｋ：普代3000-3500，高代4000-4500，交通1000，電話500，獎金18000/四個月

楊森皮膚組：工資2000-2500，電話300交通300，獎金不知道

香港澳美：底薪：800元；車費(fèi)報銷；住房補(bǔ)貼：150--200元；開發(fā)費(fèi)根據(jù)醫(yī)院規(guī)模來定：1000--3000元；提成：2%

步長：基本工資5000,電話1200,交通800,出差補(bǔ)助450/天每季度獎金20000左右(任務(wù)容易完成,沒有完成也按比例拿獎金)出差必須住當(dāng)?shù)匦羌壸罡叩馁e館,每年帶薪國外休假.今年去了歐洲15日游

歐加農(nóng)婦科組：4000-5000!補(bǔ)助每天110/住宿150 獎金很有誘惑力

韓美：底薪3千多

第一制藥：普通代表底薪3500,車補(bǔ)900,每天補(bǔ)助40大元,電話480,出差每天90,出租,車費(fèi)全包,甚至可以打車去出差.還有500其他補(bǔ)貼.每月有5500-6000的保底收入,而且加班費(fèi)用可觀,加一天有600,特別是周末開學(xué)術(shù)會,爽死了.只是獎金不太好拿.但是如果拿到,一月可到20000,而且我說的只是在山東,經(jīng)濟(jì)不算發(fā)達(dá)地區(qū),大城市就更不得了了.諾華：普通代表底薪３０００，高代４３００，交通５００，電話２００，一類城市，另一年有７０００元福利費(fèi)，但是其他福利很差，獎金少．

輝瑞：普代３０００，高代４０００，交通１８００，電話３５０，另有住房補(bǔ)貼，工資的１８％，其他福利好，獎金１００００

羅氏：普代２６００－３２００，高代３８００－４５００，交通１０００，電話３００，獎金高．

德國勃林格：說一月能纂1.5萬。暈??！底薪5000 補(bǔ)助2000 餐補(bǔ)1000 獎金一個月5000-8000 不知到是不是真的。

醫(yī)藥代表爭取資源 醫(yī)藥代表資源投入方案篇四

醫(yī)藥代表面試流程：一面銷售主管，二面大區(qū)經(jīng)理，三面人力資源

醫(yī)藥代表常見面試問題：

1、為什么想做醫(yī)藥代表?

2、你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表？

3、你認(rèn)為醫(yī)藥代表是一個怎么樣的工作？

4、你以前最大的成績是什么？

5、你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的？

6、你經(jīng)歷過的最大的失敗是什么？

7、你認(rèn)為你有哪些優(yōu)點(diǎn)？哪些缺點(diǎn)？

8、面試結(jié)束后，會問你還有什么問題嗎？——最好有一些深入性的提問醫(yī)藥代表面試注意事項(xiàng)：

1、外企面試對英語沒有具體要求，但計算機(jī)和英語仍是必須的，如果想一直向管理層發(fā)展的話。

2、面試前請思考以上問題如何回答，其實(shí)這也是一個對內(nèi)心發(fā)掘總結(jié)的過程。

3、面試著裝要求整齊、職業(yè)。

其實(shí)面試會遇到各種問題，有點(diǎn)小技巧分享給大家：.回答問題前思考幾秒時間，緩解下節(jié)奏，同時讓自己思路清晰，也讓對方覺得答案真實(shí)

2.很多公司喜歡壓力面試，一直在批評你的錯誤之處，一旦被他刨根問底的追問一件事情，一定不要慌張，你所說的每一件事情都要是真實(shí)的，如果是虛假的或者哪里借鑒來的，很容易被抓到小辮子。所以切記，不能造假說謊。特別是有過銷售經(jīng)驗(yàn)的人去面試，會問很多關(guān)于銷量的問題，做得不好也不要去編數(shù)據(jù)冒充好。只要對方多問幾個數(shù)據(jù)，最后數(shù)據(jù)有出入就失敗了。

3.面帶微笑，哪怕自己再緊張都要記得笑。新人面試緊張對方不會覺得如何嚴(yán)重，有時候反而會讓你放松。當(dāng)然自己能調(diào)節(jié)最好，覺得自己在回答的時候有點(diǎn)不流利，或者下一句話還沒有組織好的時候，記得微笑一下，停頓一下。.禮貌和小細(xì)節(jié)，這個最容易被忽視。被邀請去參加面試首先要表示下感謝，說句謝謝您給我這次機(jī)會。最后結(jié)束的時候再感謝次，非常感謝您。禮多人不怪，反正對自己沒有任何損失的事情。還有小細(xì)節(jié)方面，隨手關(guān)門動作輕一點(diǎn)，可以問下：門要關(guān)么？結(jié)束的時候起身把椅子放回原位，不要很大的動作，輕輕去移動一下就可以。退出房間的時候記得臉朝著面試的人那里退出來，關(guān)門。.了解公司的產(chǎn)品，公司文化。這個網(wǎng)上什么都有，做好預(yù)習(xí)工作。