2023年做醫(yī)藥代表面試問題(優(yōu)質(zhì)14篇)

一種特殊的情感體驗是指在某種特定的情境下所產(chǎn)生的特殊情感體驗。一個好的總結(jié)應(yīng)該具備客觀、準(zhǔn)確、簡潔的特點。下面是一些總結(jié)的優(yōu)秀例句，供大家參考和學(xué)習(xí)。

做醫(yī)藥代表面試問題篇一

你經(jīng)歷過的最大的失敗是什么？你以前最大的成績是什么？

當(dāng)面對外界輿論,銷售指標(biāo),客戶不合作等等這些問題你如何解決？

你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的？

近期的目標(biāo)和遠(yuǎn)期的計劃？

別人(同事或者領(lǐng)導(dǎo))對自己的評價。

你希望與什么樣的上級共事。

與上級意見不一是你將怎么辦。

您在前一家公司的離職原因是什么，對原單位的一些評價。

請你給我介紹一下你以前.在××公司的大致工作情況：所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品，區(qū)域？

具體哪個區(qū)域哪家醫(yī)院做得最好，做得好的原因是什么？

怎么去判斷vip客戶，判斷的依據(jù)是什么，如何管理自己的vip客戶？

當(dāng)你在向醫(yī)生介紹醫(yī)藥產(chǎn)品時，你的手機響了。該如何應(yīng)對？

醫(yī)生有時候會提一些比較專業(yè)的問題，當(dāng)你無法回答的時候。你如何應(yīng)對？

醫(yī)生在使用你的藥品過程中由于病人投訴，醫(yī)生非常惱火。你該如何解釋？

重點醫(yī)生突然停用你的藥品，而轉(zhuǎn)用其它同類藥品。你該怎么做？

談?wù)勀愕娜穗H關(guān)系經(jīng)驗？

做醫(yī)藥代表面試問題篇二

二,跳槽的理由(首份工作為何選擇這個行業(yè))

三,對銷售的理解,對藥代職位的理解

四,你認(rèn)為自己為何能做藥代,你有什么能力去做這份工作

五,當(dāng)面對外界輿-論,銷售指標(biāo),客戶不合作等等這些問題你如何解決

六,自己最成功或者最感到挫折的事情

七,自己的優(yōu)點或者缺點

八,近期的目標(biāo)和遠(yuǎn)期的計劃

九,別人(同事或者領(lǐng)導(dǎo))對自己的評價

醫(yī)藥代表面試問題一：自我介紹夠自信嗎？

過許多醫(yī)藥代表，他們在自我介紹的時候非常流利，而且語言組織能力也非常不錯，并且多才多藝，但是當(dāng)筆者反問他們：“你在**方面真的這樣厲害嗎?”的時候，就顯得不是那么自然了。

醫(yī)藥代表面試問題二：你有人生目標(biāo)嗎？

很多醫(yī)藥代表傻乎乎的說他們的人生目標(biāo)就是賺錢。這句話大概是很多hr不愿意聽到的話。不是公司給不起錢，而是如果你為了錢去衡量工作的話，那么如果另外一家公司待遇更好，你肯定會跳槽。目標(biāo)只是hr經(jīng)理扔出的一個幌子。

醫(yī)藥代表面試問題三：你最近在做什么？

第三個問題與第二個問題是關(guān)聯(lián)的。很多醫(yī)藥代表不明白hr經(jīng)理在問完第二個問題后怎么會問出第三個沒頭沒腦的`問題，于是告訴hr經(jīng)理：“我喜歡籃球、足球、看書、唱歌”諸如此類的。

1、為什么想做醫(yī)藥代表??

2、你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表？??

3、你認(rèn)為醫(yī)藥代表是一個怎么樣的工作？??

4、你以前最大的成績是什么？??

5、你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的？??

6、你經(jīng)歷過的最大的失敗是什么？??

7、你認(rèn)為你有哪些優(yōu)點？哪些缺點？??

8、面試結(jié)束后，會問你還有什么問題嗎？最好問一些深入性的提問。?

面試問題一：說一下你的家庭情況。我剛說我爸爸畫畫的，他馬上就記錄下——父親，畫家。哇，這也太詳細(xì)了吧，幾乎我說什么旁邊都有一個在記，然后就根據(jù)記下的東西繼續(xù)提問。

面試問題二：你拿了這么多獎學(xué)金，幾乎有的你都拿了，有沒有人嫉妒你，你怎么處理別人嫉妒你的事情。我的回答是每個人都不可能得到所有人的喜歡，雖然大家表面看似很好，但嫉妒你，暗地里說你壞話的人還會有的，對于這些人，我在他們面前會收斂一點，盡量不表現(xiàn)出自己的強勢，也會找一些共同愛好，跟他們多些了解與相處，改變他們對我的看法，另一方面，我還是會堅持自己的原則去追求我想要的東西，我不會因為一兩個人的看法而改變很多。

面試問題三：宿舍有過矛盾嗎，你怎樣解決。我認(rèn)為我說沒矛盾那也太假了，矛盾肯定是有的，就像兩個再好的朋友在一起也會有些誤會，兩個戀人在一起也會有些小吵小鬧，所以就舉一下我們宿舍因為剛開始大家生活方式和習(xí)慣不同，作息時間不同，互相影響，從而導(dǎo)致矛盾產(chǎn)生的問題，最后還是和好的。當(dāng)然，對于舍友重新和好，我是有做工作的（具體做什么省略吧，呵呵）。其實這個問題就是想知道我怎樣去處理生活中的矛盾和誤會。

面試問題四：你做的兼職這么多，還參加這么多活動和比賽，是怎樣保持學(xué)習(xí)成績一直很好的。其實這個問題最好回答，因為確實課余時間我都沒學(xué)習(xí)，都是在課堂上就把內(nèi)容搞定的，其實每個老師上課都有自己的方式，但每個老師都會在課堂上把重點，甚至考試的內(nèi)容說出來，比如說要求掌握的，提問同學(xué)的，反復(fù)強調(diào)提到的，都可能是考試的內(nèi)容。

面試問題五：你加入舞蹈隊，那你舞蹈的特長在哪方面，如果說，又要兼職，又要訓(xùn)練，你怎樣安排，舞隊的人怎樣看待你？唉，這真是問到我的痛處了，我經(jīng)常請假，真的，表現(xiàn)不好，而且加了一年，才表演兩次，所以這個問題答得不是很好，但我有強調(diào)一般需要我上臺的話，我會努力去配合，多些鍛煉，自己抽時間鍛煉，偶爾家教請假，事看輕重吧！

做醫(yī)藥代表面試問題篇三

首先非常感謝貴公司給我這次面試的機會，我也非常的榮幸能和t經(jīng)歷做這次簡單的溝通。我叫xxx，今年24歲，本科畢業(yè)，平時喜歡看書以及球類運動，特別喜歡打籃球，個性比較開朗，富有激情，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。大學(xué)期間我做了很多兼職工作，也做了很長時間的直銷，很有幸于08年3月加入我現(xiàn)在的公司：xx公司，并接受了系統(tǒng)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，負(fù)責(zé)xx的六家醫(yī)院包括一家三甲和一家三乙的醫(yī)院，由接手時的200多到現(xiàn)在的1200多盒，并仍保持著較高的增長勢頭。在公司工作的一年中，我學(xué)到了很多經(jīng)驗，取得了一些成績，也得到了公司的認(rèn)可，最重要的事，培養(yǎng)了我堅忍不拔的意志以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。這讓我在以后的工作中能不斷的克服困難，積極進(jìn)取?，F(xiàn)在由于個人的原因，我要離開現(xiàn)在的公司，雖然有些不舍，但我相信以自己的能力，本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，一定能做好每一份工作，而貴公司給我這次機會，我一定會努力爭取，如果有幸成為公司的一員，我會一如既往的把這份工作當(dāng)作自己的事業(yè)去做，我會用我的業(yè)績?yōu)楣镜姆睒s發(fā)展添磚加瓦。謝謝！

我是制藥工程專業(yè)的，其實在大二時我就接觸了以前畢業(yè)的老鄉(xiāng)和學(xué)長，了解到我們這個專業(yè)的畢業(yè)后就業(yè)情況，他們和我說普遍是考研和做藥代。所以大學(xué)期間我就開始鍛煉自己銷售方面的能力，做了很多兼職（當(dāng)然主要是為了謀生），最重要的是我喜歡銷售喜歡和不同的人交流，我也更希望通過銷售來實現(xiàn)自己的價值，過自己想要的生活等等。

一般，大一時比較好，大二開始接觸醫(yī)藥代表，知道自己以后的發(fā)展反向后，就把自己的精力放在社會活動和兼職方面。

我是因為地點的原因所以自己辭職的，而且我現(xiàn)在已經(jīng)辭職了，屬于先辭職后找工作。我的同事都說我傻，告誡我說現(xiàn)在工作難找，最好找到工作了再辭。但是他們不知道我的處境，我們經(jīng)理對我非常好，走之前她本來是想再把另外個市場給我，而很不巧，我女朋友在溫州找著工作，家里希望我們能在一起，所以我就告訴她我可能七月份要走，所以最好不要把那市場給我，因為萬一我接手了又離職，對市場影響很大，況且我不想辜負(fù)你對我的厚望。但是我們經(jīng)理還是不希望我走，給我分析了現(xiàn)在的就業(yè)形式，而且她也知道我沒有什么積蓄，最后讓我考慮了三天，后來我告訴她，我走的可能性還是比較大，不過我可以等你招好了人再辭職。

當(dāng)時情況是，我剛接手一個家二甲的醫(yī)院，銷量很差，前任代表只是交接了科主任就走了。我面臨的問題是要轉(zhuǎn)正壓力，有庫存積壓，以及客情關(guān)系不好，急需改善。我采取的方式是了解醫(yī)院信息，包括門診量，處方習(xí)慣，以及病人經(jīng)濟能力，還有目標(biāo)客戶的所有信息。首先是公司的支持5月份天臺的泌尿年會的成功開展，持續(xù)拜訪客戶并做家訪。最重要的是和采購（統(tǒng)方）關(guān)系做的非常好，讓她知道我的真誠以及合作的誠意，正式從她手里了解到競爭產(chǎn)品的用藥客戶以及用藥的情況，并制定了自己的一套拜訪策略。通過近兩月的拜訪量從之前的56盒增長到近兩百盒的量，而且沒有花很多的經(jīng)費，就把關(guān)系做的很到位，現(xiàn)在內(nèi)科以及骨科也正在開展，而且反應(yīng)還不錯。主要覺得自己做的好的地方是：真誠的和客戶交流并切身實際的為他們著想，抓住了關(guān)鍵任務(wù)：主任和采購。充分利用自己剛畢業(yè)是弱勢群體的優(yōu)勢，不斷的訴苦讓客戶為我著想。以及公司的支持。

大學(xué)期間我就莫名的喜歡輝瑞，但是沒有進(jìn)去，那時是因為四級的原因，輝瑞一直是我的夢想，我想可能是喜歡輝瑞的那種文化，那種老大哥式的企業(yè)氣質(zhì)，那種力爭上游追求品質(zhì)的執(zhí)著，當(dāng)然她的待遇更是沒的說的，在行業(yè)內(nèi)的口碑也是非常好的，我一直很羨慕哪些輝瑞的員工，也以成為以名輝瑞人而自豪！

我最大的優(yōu)點是有激情，善于激勵自己，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。真誠的對待別人。缺點是：我是一個比較感性的人，很多時候不夠理性，而且經(jīng)驗還有待提高。

醫(yī)藥代表代表的是公司及產(chǎn)品，所以首先要做好自己，讓客戶對自己公司及產(chǎn)品有一個好的定位，了解并反饋醫(yī)院及目標(biāo)客戶的所有信息，及時做好與客戶的學(xué)術(shù)交流并指導(dǎo)客戶用藥，完成公司的任務(wù)。

激情，善于激勵自己，認(rèn)真負(fù)責(zé)，真誠的對待別人。

富有激情，善于激勵自己，認(rèn)真負(fù)責(zé)，真誠的對待別人。而且我喜歡這份工作，一直認(rèn)真的工作學(xué)習(xí)，不斷的積累經(jīng)驗，提高自己，我也有自信做好銷售這份工作。

還是富有激情，善于激勵自己，我的學(xué)習(xí)力比較強，我相信經(jīng)驗是靠時間去積累的，不斷的學(xué)習(xí)，隨著時間的積累我會超越他們。

有點類似傳銷和直銷的概念，這是在中國這種特殊國情下產(chǎn)生的現(xiàn)象。這很大的區(qū)別是，前者是外企的員工，后者是大部分國內(nèi)企業(yè)的員工，在醫(yī)藥行業(yè)潛規(guī)則的影響下，多數(shù)的外企為了脫淤泥而不染，選擇了前者，也是明確了員工的職責(zé)是，和醫(yī)生做好學(xué)術(shù)溝通，指導(dǎo)醫(yī)生用藥，并反饋客戶用藥情況，以及藥品的臨床反饋。

拜訪前的信息了解，客戶的分類，制定不同的客戶安排的時間精力，了解客戶的需求，以及用藥的情況和原因。做好自己及客情關(guān)系。

隨便怎么說了。

（回答最好是第一位。輝瑞喜歡什么事情都以他們?yōu)橹鲗?dǎo)），我當(dāng)時說的是第二位，她問我之前的是哪個？以及怎樣了？我告訴她是多美滋，二輪通過了，不過我還是最想進(jìn)輝瑞，因為這一直是我的夢想。

積累了很多經(jīng)驗，更重要的是培養(yǎng)了我堅忍不拔的意志以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，這讓我能在以后的工作中不斷的克服困難，積極進(jìn)取。

做銷售，主要是看業(yè)績，當(dāng)然業(yè)績越好，自己在工作的發(fā)展以及薪水就越好，我愿意為了去得更好的業(yè)績而偶爾加班，但是我也會讓自己享受工作閑余的快樂，因為這樣會讓自己一直保持充沛的經(jīng)歷以及良好的心態(tài)。

（回答：學(xué)術(shù)重要）通過關(guān)系更好的把學(xué)術(shù)交流做好，但是學(xué)術(shù)是第一位，因為只有好的產(chǎn)品，才是企業(yè)發(fā)展的根本。

a.你需要經(jīng)理對你的工作進(jìn)行幫助和指導(dǎo)，目前經(jīng)理正好有時間。

b.你的同事今天生病，但他答應(yīng)今天要把資料送給醫(yī)生。請你幫忙去帶給醫(yī)生。

c.下個月的學(xué)術(shù)會議已經(jīng)定好，但專家臨時有事情不能去。你的邀請函已發(fā)出。

d.醫(yī)生幫你開好處方，但病人希望更多了解藥品信息，需要你去解答。

e.今天是月末，是工作匯報上交的最后日期。你的同事都已經(jīng)交齊了。

不管你怎么排，最重要的是在講述理由的時候強調(diào)，你排序中有考慮到團隊合作精神。

第一，“你曾經(jīng)干過什么?”回答這個問題要“突出你”曾經(jīng)干好過什么?即取得怎樣的工作業(yè)績，有過哪些經(jīng)營案例，打開過什么經(jīng)營渠道，或?qū)戇^什么大型活動策劃文案；或是有過哪些技術(shù)革新，專利發(fā)明，發(fā)表過什么文章，創(chuàng)造過多少經(jīng)濟效益等等。

第二，“你能干什么?”回答這個問題要表明自己的能力、特長適合干什么，說出自己足以勝任招聘單位的充足理由，并擺出響當(dāng)當(dāng)、硬梆梆的論據(jù)或事實。

第三，“如被錄用，你將干什么?”回答時要大膽表明你的看法，說出自己的設(shè)想，用建議的方法向招聘單位出點子，表明自己胸有成竹和深思熟慮。筆者曾經(jīng)在前不久的省人才市場上見過這樣一拍即合的場面。一家從事生物醫(yī)藥的公司招聘醫(yī)藥代表，一位南方口音的應(yīng)聘者介紹了自己曾在珠海醫(yī)藥公司任營銷經(jīng)理的過程，他在遞上簡歷后，簡明地說了自己任職３年多，在珠海當(dāng)?shù)卮蜷_了銷路，開拓了新藥市場，并且還有相當(dāng)?shù)目蛻絷P(guān)系和業(yè)務(wù)渠道。最后說有把握完成公司的銷售目標(biāo)。并建議公司擴大銷售人員的提成比例，加強培訓(xùn)。言簡意賅，曾經(jīng)干過什么、能干什么、以后怎么干３個問題回答得滴水不漏，無懈可擊，于是負(fù)責(zé)招聘的人事經(jīng)理，馬上拍板錄用。

做醫(yī)藥代表面試問題篇四

醫(yī)藥代表：聽上去似乎從業(yè)者非得有點醫(yī)學(xué)背景。但很多hr經(jīng)理在招聘過程中都說，相關(guān)的醫(yī)藥知識完全可以通過入職培訓(xùn)來獲得。

面試攻略。

一、儀表。儀表禮儀很重要。一個長相討人喜歡的醫(yī)藥代表自然容易給客戶留下深刻印象。因為醫(yī)藥代表銷售的藥，所以穿衣打扮是面試官考察的重要指標(biāo)。大熱天來面試，女孩子如果粘著長長的睫毛、戴著一頂夸張的花草帽，紅色的指甲油已經(jīng)斑斑駁駁；男士胡子未刮身上一股異味兒---面試還沒進(jìn)行，分?jǐn)?shù)已然打了折扣。

二、表達(dá)。做個醫(yī)藥代表，每天跑客戶，認(rèn)識不同的人，見面就能聊上幾句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就順利了。

三、態(tài)度。學(xué)習(xí)成績當(dāng)然不能作為考察新人的唯一標(biāo)準(zhǔn)，但學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，至少顯示出這個學(xué)生以前能認(rèn)真對待學(xué)習(xí)，將來也應(yīng)能認(rèn)真對待工作。

五、耐壓。前腳還未跨出客戶的辦公室門，眼角里瞟到客戶已把你的名片扔進(jìn)廢紙簍，這是銷售代表常常會碰到的事情---沒把你趕出大門已是客氣。

六、忠誠。凡是銷售業(yè)績比較好的員工，首先對自己的產(chǎn)品有強烈之愛。只有這種發(fā)自內(nèi)心的對產(chǎn)品強烈的愛才會使公司變得更好。有了這種對公司對產(chǎn)品的忠誠，接下去就是如何把這種信息傳達(dá)給客戶，讓他來分享。

做醫(yī)藥代表面試問題篇五

拿到產(chǎn)品，你怎么去開展拜訪銷售工作? 第一，掌握產(chǎn)品知識，做好前期的市場調(diào)研?

第二，了解客戶，確立smart目標(biāo)，做好拜訪準(zhǔn)備工作?

如果醫(yī)生很堅決的拒絕你，你怎么說服??

第一、分析醫(yī)生拒絕我的原因，是真實異議還是潛在異議。?

第二、進(jìn)一步的了解醫(yī)生的背景和需要，尋找機會。?

你期望的工資是多少？?

你怎樣影響其他人接受你的看法？ ?

你和同事們怎樣相處？?

了，我會及時改正，并且向?qū)Ψ奖磉_(dá)我最誠摯的歉意。?

你期望從工作中獲得的最重要的回報是什么？?

發(fā)揮潛能，提升自我，創(chuàng)造價值，快樂生活。這是最重要的。 ?

你能夠在壓力狀態(tài)下工作得很好嗎？?

說說你的家庭。?

你對公司有什么問題。如果你接手，希望得到公司什么樣的支持？?

如何處理代金的要求?

你為什么選擇加入我們公司？?

如果加入到我們，你會給我們公司帶來什么??

第二，我是一個積極主動、學(xué)習(xí)能力很強的人，如果加入貴公司，我相信我可以很快適應(yīng)公司，融入團隊，維護公司形象，在銷售崗位上創(chuàng)造出業(yè)績，實現(xiàn)自身價值，為公司的發(fā)展添磚加瓦。

就你申請的這個職位，你認(rèn)為你還欠缺什么？?

你的職業(yè)規(guī)劃是怎樣的？長期和短期目標(biāo)分別是什么？?

工作地點有什么要求？?

醫(yī)藥代表需要具備哪些素質(zhì)？ 在人品好的前提下，?

知識： ?

醫(yī)藥代表的基本技能是什么？ 技巧：各種銷售技巧?

敬業(yè)精神 ：?

你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表？ 我最大的優(yōu)勢是……。?

做醫(yī)藥代表面試問題篇六

2.有什么過人之處（舉例）。

3.為什么做銷售。

4.怎么理解銷售。

5.在之前的實習(xí)中學(xué)到了什么，問什么不留在原單位。

6.為什么不考研。

7.家庭父母。

8.最喜歡哪一門課，最討厭哪一門課。

9.醫(yī)藥代表最重要的是什么（素質(zhì)，技能）。

10.剛畢業(yè)的大學(xué)生如何做好醫(yī)藥代表。

11.自我介紹。

12.對本公司了解多少。

13.你認(rèn)為這個業(yè)界情況怎么樣？怎樣看待回扣問題？

14.對這項工作，你有哪些可遇見困難？

15.如果我錄用你，你將怎樣開展工作？

16.與上級意見不一致，你會怎么辦？

17.我們?yōu)槭裁匆浻媚?？給出三個理由。

18.你希望與什么樣的上級共事。

19.你最成功的一件事是什么。

20.你最有挫折感的一件事是什么。

21.怎樣去判斷vip客戶，依據(jù)是什么，如何管理？

22.如何去做關(guān)系？學(xué)術(shù)？情感？

23.工作觀是什么？

24.是否接受加班？

25.希望的待遇是什么？

26.除了薪水，你希望還得到什么福利？

27.有想過創(chuàng)業(yè)嗎？

28.有什么樣的人生規(guī)劃。

29.是否定過目標(biāo)？是怎樣達(dá)到那些目標(biāo)的？

30.你的優(yōu)點？缺點？

31.到現(xiàn)在為止，你還應(yīng)聘了那些公司？進(jìn)行的怎么樣？

32.談?wù)勀愕娜穗H關(guān)系經(jīng)驗。

33.對上一個單位和領(lǐng)導(dǎo)的評價。

34.當(dāng)你再向醫(yī)生介紹產(chǎn)品時，手機響了怎么辦？

35.在和醫(yī)生的飯局中，對方或你飲酒過量，怎么辦？

做醫(yī)藥代表面試問題篇七

首先非常感謝貴公司給我這次面試的機會，我也非常的榮幸能和t經(jīng)歷做這次簡單的溝通。我叫xxx，今年24歲，本科畢業(yè)，平時喜歡看書以及球類運動，特別喜歡打籃球，個性比較開朗，富有激情，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。大學(xué)期間我做了很多兼職工作，也做了很長時間的直銷，很有幸于08年3月加入我現(xiàn)在的公司：xx公司，并接受了系統(tǒng)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，負(fù)責(zé)xx的六家醫(yī)院包括一家三甲和一家三乙的醫(yī)院，由接手時的200多到現(xiàn)在的1200多盒，并仍保持著較高的增長勢頭。在公司工作的一年中，我學(xué)到了很多經(jīng)驗，取得了一些成績，也得到了公司的認(rèn)可，最重要的事，培養(yǎng)了我堅忍不拔的意志以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。這讓我在以后的工作中能不斷的克服困難，積極進(jìn)取。現(xiàn)在由于個人的原因，我要離開現(xiàn)在的公司，雖然有些不舍，但我相信以自己的能力，本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，一定能做好每一份工作，而貴公司給我這次機會，我一定會努力爭取，如果有幸成為公司的一員，我會一如既往的把這份工作當(dāng)作自己的事業(yè)去做，我會用我的業(yè)績?yōu)楣镜姆睒s發(fā)展添磚加瓦。謝謝！

2：你不是銷售專業(yè)為什么想到做這個行業(yè)。

我是制藥工程專業(yè)的，其實在大二時我就接觸了以前畢業(yè)的老鄉(xiāng)和學(xué)長，了解到我們這個專業(yè)的畢業(yè)后就業(yè)情況，他們和我說普遍是考研和做藥代。所以大學(xué)期間我就開始鍛煉自己銷售方面的能力，做了很多兼職（當(dāng)然主要是為了謀生），最重要的是我喜歡銷售喜歡和不同的人交流，我也更希望通過銷售來實現(xiàn)自己的價值，過自己想要的生活等等。

3：你在學(xué)校里的成績怎樣？

一般，大一時比較好，大二開始接觸醫(yī)藥代表，知道自己以后的發(fā)展反向后，就把自己的精力放在社會活動和兼職方面。

4：你畢業(yè)后在前一個公司才做了13個月,為什么就不做了,離職的原因是什么？

我是因為地點的原因所以自己辭職的，而且我現(xiàn)在已經(jīng)辭職了，屬于先辭職后找工作。我的同事都說我傻，告誡我說現(xiàn)在工作難找，最好找到工作了再辭。但是他們不知道我的處境，我們經(jīng)理對我非常好，走之前她本來是想再把另外個市場給我，而很不巧，我女朋友在溫州找著工作，家里希望我們能在一起，所以我就告訴她我可能七月份要走，所以最好不要把那市場給我，因為萬一我接手了又離職，對市場影響很大，況且我不想辜負(fù)你對我的厚望。但是我們經(jīng)理還是不希望我走，給我分析了現(xiàn)在的就業(yè)形式，而且她也知道我沒有什么積蓄，最后讓我考慮了三天，后來我告訴她，我走的可能性還是比較大，不過我可以等你招好了人再辭職。

5：你覺得自己在以前的公司做的最成功的一件事是什么,為什么覺得他最成功？

當(dāng)時情況是，我剛接手一個家二甲的醫(yī)院，銷量很差，前任代表只是交接了科主任就走了。我面臨的問題是要轉(zhuǎn)正壓力，有庫存積壓，以及客情關(guān)系不好，急需改善。我采取的方式是了解醫(yī)院信息，包括門診量，處方習(xí)慣，以及病人經(jīng)濟能力，還有目標(biāo)客戶的所有信息。首先是公司的支持5月份天臺的泌尿年會的成功開展，持續(xù)拜訪客戶并做家訪。最重要的是和采購（統(tǒng)方）關(guān)系做的非常好，讓她知道我的真誠以及合作的誠意，正式從她手里了解到競爭產(chǎn)品的用藥客戶以及用藥的情況，并制定了自己的一套拜訪策略。通過近兩月的拜訪量從之前的56盒增長到近兩百盒的量，而且沒有花很多的經(jīng)費，就把關(guān)系做的很到位，現(xiàn)在內(nèi)科以及骨科也正在開展，而且反應(yīng)還不錯。主要覺得自己做的好的地方是：真誠的和客戶交流并切身實際的為他們著想，抓住了關(guān)鍵任務(wù)：主任和采購。充分利用自己剛畢業(yè)是弱勢群體的優(yōu)勢，不斷的訴苦讓客戶為我著想。以及公司的支持。

6：你為什么選擇來輝瑞？

大學(xué)期間我就莫名的喜歡輝瑞，但是沒有進(jìn)去，那時是因為四級的原因，輝瑞一直是我的夢想，我想可能是喜歡輝瑞的那種文化，那種老大哥式的企業(yè)氣質(zhì)，那種力爭上游追求品質(zhì)的執(zhí)著，當(dāng)然她的待遇更是沒的說的，在行業(yè)內(nèi)的口碑也是非常好的，我一直很羨慕哪些輝瑞的員工，也以成為以名輝瑞人而自豪！

7：你說說自己有什么優(yōu)缺點？

我最大的優(yōu)點是有激情，善于激勵自己，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。真誠的對待別人。缺點是：我是一個比較感性的人，很多時候不夠理性，而且經(jīng)驗還有待提高。

8：你是怎樣看待醫(yī)藥代表這個行業(yè)的？

9：你覺得醫(yī)藥代表應(yīng)該做些什么？

醫(yī)藥代表代表的是公司及產(chǎn)品，所以首先要做好自己，讓客戶對自己公司及產(chǎn)品有一個好的定位，了解并反饋醫(yī)院及目標(biāo)客戶的所有信息，及時做好與客戶的學(xué)術(shù)交流并指導(dǎo)客戶用藥，完成公司的任務(wù)。

10：來我們公司面試的有很多本科,博士生,你覺得的自己有什么優(yōu)勢與他們競爭？

激情，善于激勵自己，認(rèn)真負(fù)責(zé)，真誠的對待別人。

11：你認(rèn)為為什么你適合做醫(yī)藥銷售這個工作？

富有激情，善于激勵自己，認(rèn)真負(fù)責(zé)，真誠的對待別人。而且我喜歡這份工作，一直認(rèn)真的工作學(xué)習(xí)，不斷的積累經(jīng)驗，提高自己，我也有自信做好銷售這份工作。

12：和這么多有經(jīng)驗的人比，你覺得你哪方面比較突出，可以超越這些人的？

還是富有激情，善于激勵自己，我的學(xué)習(xí)力比較強，我相信經(jīng)驗是靠時間去積累的，不斷的學(xué)習(xí)，隨著時間的積累我會超越他們。

13：你認(rèn)為醫(yī)學(xué)信息溝通專員和醫(yī)藥代表有什么區(qū)別，詳細(xì)說明。

有點類似傳銷和直銷的概念，這是在中國這種特殊國情下產(chǎn)生的現(xiàn)象。這很大的區(qū)別是，前者是外企的員工，后者是大部分國內(nèi)企業(yè)的員工，在醫(yī)藥行業(yè)潛規(guī)則的影響下，多數(shù)的外企為了脫淤泥而不染，選擇了前者，也是明確了員工的職責(zé)是，和醫(yī)生做好學(xué)術(shù)溝通，指導(dǎo)醫(yī)生用藥，并反饋客戶用藥情況，以及藥品的臨床反饋。

14：如果讓你去做，你打算怎么去拜訪醫(yī)生？怎么提高藥品銷售量？

拜訪前的信息了解，客戶的分類，制定不同的客戶安排的時間精力，了解客戶的需求，以及用藥的情況和原因。做好自己及客情關(guān)系。

15：公司如果派你去偏僻的地方你會去嗎？

隨便怎么說了。

16：輝瑞是你目前投的第幾份簡歷？

（回答最好是第一位。輝瑞喜歡什么事情都以他們?yōu)橹鲗?dǎo)），我當(dāng)時說的是第二位，她問我之前的是哪個？以及怎樣了？我告訴她是多美滋，二輪通過了，不過我還是最想進(jìn)輝瑞，因為這一直是我的夢想。

17：在以前的工作中學(xué)習(xí)到什么？

積累了很多經(jīng)驗，更重要的是培養(yǎng)了我堅忍不拔的意志以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，這讓我能在以后的工作中不斷的克服困難，積極進(jìn)取。

18：如何處理加班問題？

做銷售，主要是看業(yè)績，當(dāng)然業(yè)績越好，自己在工作的發(fā)展以及薪水就越好，我愿意為了去得更好的業(yè)績而偶爾加班，但是我也會讓自己享受工作閑余的快樂，因為這樣會讓自己一直保持充沛的經(jīng)歷以及良好的心態(tài)。

19：認(rèn)為學(xué)術(shù)重要還是關(guān)系重要？

（回答：學(xué)術(shù)重要）通過關(guān)系更好的把學(xué)術(shù)交流做好，但是學(xué)術(shù)是第一位，因為只有好的產(chǎn)品，才是企業(yè)發(fā)展的根本。

20：以下是醫(yī)藥代表在工作中，最常遇到的問題，請按你認(rèn)為的先后順序排序：

a.你需要經(jīng)理對你的工作進(jìn)行幫助和指導(dǎo)，目前經(jīng)理正好有時間。

b.你的同事今天生病，但他答應(yīng)今天要把資料送給醫(yī)生。請你幫忙去帶給醫(yī)生。

c.下個月的學(xué)術(shù)會議已經(jīng)定好，但專家臨時有事情不能去。你的邀請函已發(fā)出。

d.醫(yī)生幫你開好處方，但病人希望更多了解藥品信息，需要你去解答。

e.今天是月末，是工作匯報上交的最后日期。你的同事都已經(jīng)交齊了。

不管你怎么排，最重要的是在講述理由的時候強調(diào)，你排序中有考慮到團隊合作精神。

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做醫(yī)藥代表面試問題篇八

我來自湖南，畢業(yè)于上海理工大學(xué)，選修了雙學(xué)位，一專業(yè)是：印刷美術(shù)設(shè)計，二專業(yè)是：公共事業(yè)管理。平時喜歡聽講座，參加論壇，私下也愛跟不同圈子的朋友、同學(xué)分享，溝通彼此心得體會，因為跟不同圈子的人交流就等于就不同人學(xué)習(xí)。我希望自己成為一個面對挑戰(zhàn)，勇往直前的人。

1、醫(yī)院銷售指標(biāo)的達(dá)成。

2、醫(yī)院近效期、滯銷和退貨產(chǎn)品的處理；

3、醫(yī)院缺貨信息的溝通和跟蹤；

4、醫(yī)院回款及客戶關(guān)系維護工作；

5、區(qū)域內(nèi)空白醫(yī)院信息的調(diào)查、競爭對手、產(chǎn)品信息的搜集。

1、醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)，大專以上學(xué)歷；

2、兩年以上醫(yī)藥純銷工作經(jīng)驗,熟悉商業(yè)公司一般經(jīng)營藥品；

4、有成熟的醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先；

5、熟練操作word、excel等辦公軟件。

因為我喜歡這里的環(huán)境，還喜歡和醫(yī)生之間的溝通。

2、你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表？

勤勞，樂觀，越挫越勇。

3、你認(rèn)為醫(yī)藥代表是一個怎么樣的工作？

通過我們深入的服務(wù)使醫(yī)生了解并相信我們的公司我們的產(chǎn)品。

4、你以前最大的成績是什么？

在出版社組稿一套全國高校的動漫教材，遇到一位固執(zhí)老教授，他寫的書的書頁數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出社里的規(guī)定頁數(shù)，所以在跟他反復(fù)溝通的時候，我并不是以一個編輯的角度要求他刪減內(nèi)容，而是已一個讀者的身份去和他溝通，先肯定他的內(nèi)容，再說“如果這樣改，會更好些”的方法去說服他，盡管當(dāng)時他并不同意，但事后，他打電話來社里認(rèn)同了我的觀點！我感到挺自豪的。

不過從現(xiàn)在起我要從零開始，想海綿球一樣吸水，相信最大的成就就在下一個！

5、你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的？你經(jīng)歷過的最大的失敗是什么？目標(biāo)感不強，通過自己定計劃，自己按照計劃去完成，改掉了自己的這個缺點。

（考四級，起初幾次沒有當(dāng)回事，因此結(jié)果不理想；后來自己定了一個詳細(xì)的計劃，每天按照計劃去完成，最終考過了）。

6、最感動的事/最喜歡的事。

聽說過一個日本的銷售員，為了銷售自己的產(chǎn)品，犧牲自己的一支手，獲得自己產(chǎn)品的大賣。這是需要對自己的行業(yè)有多么熱愛和對自己的產(chǎn)品有多大的自信才能做得到。

喜歡日本菊與刀的文化，日本人的敬業(yè)精神和工作之余優(yōu)雅的生活方式，值得我學(xué)習(xí)。

7、你認(rèn)為你有哪些優(yōu)點？哪些缺點？

優(yōu)點：像紅色，樂觀、自信、人緣好缺點：像白色，社會經(jīng)驗少。

8、面試結(jié)束后，會問你還有什么問題嗎？

對公司在相應(yīng)的地區(qū)的整體規(guī)劃，及自己如果能勝任學(xué)要做些什么。

9、請講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的？

最困難的一次是廣州二汽，大家都知道廣州二汽是一家大型國有企業(yè)。很多人說起里面的各種復(fù)雜關(guān)系就不原意去做了。我在去只前已經(jīng)做了大量的工作，但就在找最關(guān)鍵的負(fù)責(zé)人我就找了二天時間。從他們公司采購部到物資公司，從物資公司到修理廠，再從修理廠到財務(wù)部。后來終于找到終端負(fù)責(zé)人：財務(wù)部的吳經(jīng)理。在約了吳經(jīng)理二次后她終于答應(yīng)跟我見面談一次。我在這此前做了大量的工作，包括他們現(xiàn)在的車輛數(shù)量。主要車型，現(xiàn)在的供應(yīng)滴等等。包括他們的采購流程，資金結(jié)算方式等等。當(dāng)然最重要的是他們在采購過程中所存了的一些問題，我在跟吳經(jīng)理見面后談子足足二個半小時。因為我把我能了解到的她們采購過程過的一問題或者說他們沒有注意到的一些細(xì)節(jié)，以及怎么去解決這些問題，怎么樣去節(jié)約采購成本，最后才談到我們的公司，我們的產(chǎn)品，是否適合他們企業(yè)所需等等。談完后，我就去了跟他們下屬企業(yè)的各個分公司的經(jīng)理，采購負(fù)責(zé)人都見了面，進(jìn)行了非常好的溝通。所以在一個月后我們成了二汽公司唯一一家沒有經(jīng)過招標(biāo)渠道的供應(yīng)商。

10、人們購買產(chǎn)品的三個主要原因是什么？

需求，欲望，滿足。

11、關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？

目前了解不多。主要是渠道商與建筑商。

12、關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？

最喜歡的是跟客戶進(jìn)行商務(wù)談判。因為這有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人學(xué)習(xí)。最不喜歡老板或上司叫我做工作以后的事情。因為要公私公明。

13、若受到獎勵，你有什么感想？

是一種認(rèn)可，也是一種責(zé)任，因為愛到獎勵你就有責(zé)任做得更好。

14、你最典型的一個工作日是怎樣安排的？

早上九點上班用十分鐘安排一天的工作計劃，然后準(zhǔn)備當(dāng)天工作所需要的各種資料，十點跟客戶聯(lián)系或拜訪客戶。下午四點左右完成當(dāng)天業(yè)務(wù)拜訪回辦公室?？偨Y(jié)今天的拜訪結(jié)果，落實與客戶約定的各項事宜。五點半檢查一天的工作看有什么工作沒有做完的。如有做完后再下班。

認(rèn)真、有激情、努力加有相當(dāng)?shù)臏贤芰εc業(yè)務(wù)技巧。

認(rèn)真是做好一件事保障，認(rèn)真才能做好一件事情，如果不認(rèn)真是做不好任務(wù)一件事情的有激情：其實這是一種工作心度。對于業(yè)務(wù)工作來說沒有很好的心態(tài)的話是不能做好日復(fù)一日的與人說同樣的話做同樣事的工作的。

努力：有付出才有回報。

溝通能力與來務(wù)技巧：這是工作的能力與方法。

語言表達(dá)能力與科學(xué)的電話回訪頻率。

17、在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的不斷回訪。

18、若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？

企業(yè)文化、產(chǎn)品介紹，以及銷售公司產(chǎn)品最真接有效的方法。

因為一個員工首先要了解自己的'企業(yè)跟團隊，知道他在跟什么樣的人在一起工作戰(zhàn)斗，再要了解自己的武器。產(chǎn)品就是上戰(zhàn)場的武器。如果不知道怎么樣用槍，去打戰(zhàn)哪是有輸無贏的。第三再告訴他這場戰(zhàn)用什么方法才能打贏。

19、請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

電話聯(lián)系，面訪。拜訪以后24小時內(nèi)一定要給被拜訪的客戶回一個電話或短信。然后在周未或節(jié)假日給所有的客戶群發(fā)節(jié)日祝福。功夫在詩外?？蛻粽J(rèn)可你的人之后才會接受你的公司及你的產(chǎn)品。

分流。與人合作或者說外包。

21、你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的？

有，幸運加努力。

最正常的情況為三次。最多七次。如果一個客戶見了七次也談不成業(yè)務(wù)，說明了這個客戶根本就不會與你合作。按每次接觸時間間隔二天計算，一般為一星期左右。

23、當(dāng)你接管了一個新的行銷區(qū)或一新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？建立良好的客戶關(guān)系。

24、在打推銷電話時，提前要做哪些準(zhǔn)備？

準(zhǔn)備好客戶的相關(guān)資料。公司的產(chǎn)品資料。筆，記錄本等。

25、你怎樣處理與銷售活動無關(guān)的書面工作？

利用下班時間或晚上處理；

26、請向我推銷一下這支鉛筆。

你好，請問你家孩子嗎？如果有的話把這次鉛筆買下來送給他做禮物，他一定很高興的。

27、和業(yè)已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種？為什么？都喜歡，相對更喜歡跟新客戶打招道。因為接觸新的人可以學(xué)到更多新的東西。

差異化，讓客戶了解我們產(chǎn)品與他銷售產(chǎn)品的不同之處。

29、具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出？

努力、認(rèn)真、堅持、良好的溝通能力與業(yè)務(wù)技。

跟客戶進(jìn)行對比，質(zhì)量進(jìn)行對比，然后是產(chǎn)品使用時間，社會影響力等各方面進(jìn)行對比。幫助或引導(dǎo)客戶判斷購賣什么樣的產(chǎn)品才是正確的。

做醫(yī)藥代表面試問題篇九

醫(yī)藥代表：聽上去似乎從業(yè)者非得有點醫(yī)學(xué)背景。但很多hr經(jīng)理在招聘過程中都說，相關(guān)的醫(yī)藥知識完全可以通過入職培訓(xùn)來獲得。

一、儀表。儀表禮儀很重要。一個長相討人喜歡的醫(yī)藥代表自然容易給客戶留下深刻印象。因為醫(yī)藥代表銷售的藥，所以穿衣打扮是面試官考察的重要指標(biāo)。大熱天來面試，女孩子如果粘著長長的睫毛、戴著一頂夸張的花草帽，紅色的指甲油已經(jīng)斑斑駁駁；男士胡子未刮身上一股異味兒---面試還沒進(jìn)行，分?jǐn)?shù)已然打了折扣。

二、表達(dá)。做個醫(yī)藥代表，每天跑客戶，認(rèn)識不同的人，見面就能聊上幾句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就順利了。

三、態(tài)度。學(xué)習(xí)成績當(dāng)然不能作為考察新人的唯一標(biāo)準(zhǔn)，但學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，至少顯示出這個學(xué)生以前能認(rèn)真對待學(xué)習(xí)，將來也應(yīng)能認(rèn)真對待工作。

五、耐壓。前腳還未跨出客戶的辦公室門，眼角里瞟到客戶已把你的名片扔進(jìn)廢紙簍，這是銷售代表常常會碰到的事情---沒把你趕出大門已是客氣。

六、忠誠。凡是銷售業(yè)績比較好的員工，首先對自己的產(chǎn)品有強烈之愛。只有這種發(fā)自內(nèi)心的對產(chǎn)品強烈的愛才會使公司變得更好。有了這種對公司對產(chǎn)品的忠誠，接下去就是如何把這種信息傳達(dá)給客戶，讓他來分享。

做醫(yī)藥代表面試問題篇十

第一，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展直接關(guān)系到人類健康和生活質(zhì)量的提高。

第二，醫(yī)藥行業(yè)的市場潛力巨大，經(jīng)濟總量持續(xù)穩(wěn)定增加。

第三，醫(yī)藥行業(yè)新藥的開發(fā)研究是越來越重要，是各個企業(yè)競爭的核心。高技術(shù)，高風(fēng)險，高投入，研發(fā)周期長。

第四，對于疑難病，罕見病，腫瘤，艾滋病，特效藥，高效藥，保健用藥，基因工程為核心的生物用藥等等將成為關(guān)注熱點。

第五，激烈的競爭，促進(jìn)了企業(yè)的并購和規(guī)模的擴大

拿到產(chǎn)品，你怎么去開展拜訪銷售工作?

第一，掌握產(chǎn)品知識，做好前期的市場調(diào)研

了解本產(chǎn)品及品在目標(biāo)醫(yī)院的市場覆蓋情況，比較各自的優(yōu)劣勢。然后了解目標(biāo)醫(yī)院的相關(guān)信息，包括門診量，手術(shù)量，床位數(shù)等相關(guān)信心。

第二，了解客戶，確立smart目標(biāo)，做好拜訪準(zhǔn)備工作

然后劃分客戶，對主任，主治，住院，院長，設(shè)備科，采購，護士長等等客戶，進(jìn)行劃分，對于哪些人是重點客戶，潛力客戶要熟悉了解。然后收集關(guān)鍵客戶的相關(guān)信息，包括職務(wù)，學(xué)術(shù)，興趣愛好，工作時間，處方習(xí)慣等等。然后，確定自己的smart拜訪目標(biāo)。制定拜訪計劃，安排好時間，做好拜訪前的準(zhǔn)備，包括心理著裝的準(zhǔn)備，產(chǎn)品資料工具準(zhǔn)備等等。 第三，學(xué)術(shù)推廣方式進(jìn)行拜訪，客情的維護。

拜訪過程中，通過專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣，科室會議，資料和文獻(xiàn)的提供支持等，將產(chǎn)品利益轉(zhuǎn)化，呈現(xiàn)給客戶，滿足其需求，實現(xiàn)成交。隨后就是跟進(jìn)拜訪，做好售后服務(wù)，保持融洽關(guān)系，做好客情關(guān)系。

如果醫(yī)生很堅決的拒絕你，你怎么說服?

第一、分析醫(yī)生拒絕我的原因，是真實異議還是潛在異議。

第二、進(jìn)一步的了解醫(yī)生的背景和需要，尋找機會。

第三、積極誠懇的態(tài)度，不和醫(yī)生抵觸，爭辯，站在對方的角度幫助醫(yī)生解除異議。 第四、勤奮，持續(xù)，真誠的跟進(jìn)維護，盡量滿足客戶需求，總會說服醫(yī)生。

你期望的工資是多少？

我希望拿到與我的付出，與我的業(yè)績相匹配的工資，這個具體還是以后再談吧，我現(xiàn)在更看重一個好的發(fā)展空間。

你怎樣影響其他人接受你的看法？

對于好的想法，甚至是偉大的想法，人們有時并不接受。當(dāng)我試圖影響別人時，我一般會假設(shè)自己處在他們的位置上，讓自己從他們的角度來看待問題。這樣我就會用更成功的方式影響其他人接受我的看法。

你和同事們怎樣相處？

了，我會及時改正，并且向?qū)Ψ奖磉_(dá)我最誠摯的歉意。

你在找工作時最看重的是什么？為什么？

你期望從工作中獲得的最重要的回報是什么？

發(fā)揮潛能，提升自我，創(chuàng)造價值，快樂生活。這是最重要的。

你能夠在壓力狀態(tài)下工作得很好嗎？

任何有挑戰(zhàn)性的工作，都會不時地遇到壓力。我能夠應(yīng)付一定量的壓力，對我來說，面對壓力，我會用合理的方式調(diào)整自己，保持積極樂觀的心態(tài)，情緒，永不抱怨，堅強的毅力去工作。良好的心態(tài)，堅定的意志，是我面對壓力的法寶。

說說你的家庭。

家庭對我的影響，對我今天人格和能力的影響，對我今天面試帶來了積極的作用。我個人的成功，也離不開家庭的支持。

你對公司有什么問題。如果你接手，希望得到公司什么樣的支持？

第一，首先希望能得到相關(guān)公司文化，員工手冊，產(chǎn)品知識及銷售技巧等相關(guān)培訓(xùn)，盡快融入團隊，開展工作。使自己的行為，習(xí)慣，思想與同事，上司級公司都打成一致。 第二，希望得到一個可以相互學(xué)習(xí)交流的平臺，不斷學(xué)習(xí)并發(fā)展自己。

如何處理代金的要求

完全遵循公司按照專業(yè)學(xué)術(shù)推廣的方式的銷售模式，也非常推崇專業(yè)推廣，這樣可以讓自己更專業(yè)，而且這種模式才是長久之計；通過影響對方或者對方的上級使對方認(rèn)可；如果確實很棘手的事情的話，將會通過與區(qū)域經(jīng)理或leader溝通后再采取措施。

你為什么選擇加入我們公司？

第一，從我參加你們公司的校園宣講會，我就認(rèn)可了你們公司的價值觀和企業(yè)文化，也看到了你們?yōu)橹袊t(yī)療事業(yè)做出的偉大貢獻(xiàn)。

第二，貴公司科學(xué)的管理和培訓(xùn)，規(guī)范的學(xué)術(shù)推廣，吸引著作為應(yīng)屆生的我，第一份工作是我職業(yè)生涯的起點，將會對我的一生產(chǎn)生重要影響，我應(yīng)該尋找一個好的平臺去發(fā)展。 第三，我希望能得到一份富有挑戰(zhàn)、充滿激-情的'工作，希望能在工作中充分發(fā)掘自己的潛力，實現(xiàn)自身的價值，同時也為公司的發(fā)展添磚加瓦。

如果加入到我們，你會給我們公司帶來什么?

眾志成城，齊心協(xié)力，公司的發(fā)展離不開每一個普通員工的付出，每一個員工就像企業(yè)的一個細(xì)胞。

第一，如能加入貴公司，我將踏踏實實做好自己的本質(zhì)工作，能夠和醫(yī)生一起減輕患者的痛苦，造?；颊?。

第二，我是一個積極主動、學(xué)習(xí)能力很強的人，如果加入貴公司，我相信我可以很快適應(yīng)公司，融入團隊，維護公司形象，在銷售崗位上創(chuàng)造出業(yè)績，實現(xiàn)自身價值，為公司的發(fā)展添磚加瓦。

就你申請的這個職位，你認(rèn)為你還欠缺什么？

對于這個職位和我的能力來說，我相信自己是可以勝任的，作為一個應(yīng)屆生，主要的是缺乏經(jīng)驗，這個問題我想我可以進(jìn)入公司以后可以在公司完善的培訓(xùn)期間以最短的時間來解決，我的學(xué)習(xí)能力很強，我相信可以很快融入團隊，接受公司的企業(yè)文化，進(jìn)入工作狀態(tài)。

你的職業(yè)規(guī)劃是怎樣的？長期和短期目標(biāo)分別是什么？

我的職業(yè)規(guī)劃是……，希望在這個平臺里，展現(xiàn)自己的能力 ，實現(xiàn)自己職業(yè)規(guī)劃的目標(biāo)。

工作地點有什么要求？

年輕的我們需要出去闖蕩，這樣才可以豐富自己的閱歷，提高磨練自己，所以相對于工作地點，我更看重與一個好的公司，一旦做出自己的選擇，我會在公司安排的地點，踏踏實實的工作，獨立自強，奮斗不息。

醫(yī)藥代表需要具備哪些素質(zhì)？

在人品好的前提下，

知識：

醫(yī)藥代表的知識結(jié)構(gòu)應(yīng)該不斷更新和更為廣博。醫(yī)藥代表應(yīng)具備的必備知識是相關(guān)產(chǎn)品的醫(yī)藥基本知識及營銷知識，應(yīng)具備的輔助知識是多學(xué)科、廣闊的知識視野。作為銷售的潤滑劑，輔助知識也許會成為醫(yī)藥代表成功的媒介。

技能：

醫(yī)藥代表的基本技能是什么？

技巧：各種銷售技巧

能力：學(xué)習(xí)能力，溝通能力，創(chuàng)新能力，抗壓能力，團隊協(xié)作能力，自我管理能力等等都是不可缺少的。

敬業(yè)精神 ：

在我們身邊大家可能看到過許許多多的醫(yī)藥代表。相同的產(chǎn)品、公司、教育背景，相似的市場，不同的代表為什么有著不同的業(yè)績？答案只有一個：敬業(yè)精神。即勤奮踏實、誠懇、商務(wù)禮節(jié)、自信、上進(jìn)。

你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表？

我最大的優(yōu)勢是……。

1、為什么想做醫(yī)藥代表???

2、你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表？

3、你認(rèn)為醫(yī)藥代表是一個怎么樣的工作？?

4、你以前最大的成績是什么？?

5、你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的？?

6、你經(jīng)歷過的最大的失敗是什么？

7、你認(rèn)為你有哪些優(yōu)點？哪些缺點？

8、面試結(jié)束后，會問你還有什么問題嗎？

1、為什么想做醫(yī)藥代表??

2、你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表？??

3、你認(rèn)為醫(yī)藥代表是一個怎么樣的工作？??

4、你以前最大的成績是什么？??

5、你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的？??

6、你經(jīng)歷過的最大的失敗是什么？??

7、你認(rèn)為你有哪些優(yōu)點？哪些缺點？??

8、面試結(jié)束后，會問你還有什么問題嗎？

一、自我介紹

二、跳槽的理由(首份工作為何選擇這個行業(yè))

三、對銷售的理解，對醫(yī)藥代表職位的理解

四、你認(rèn)為自己為何能做醫(yī)藥代表，你有什么能力去做這份工作

五、當(dāng)面對外界輿-論，銷售指標(biāo)，客戶不合作等等這些問題你如何解決

六、自己最成功或者最感到挫折的事情

七、自己的優(yōu)點或者缺點

八、近期的目標(biāo)和遠(yuǎn)期的計劃(職業(yè)規(guī)劃)

九、別人(同事或者領(lǐng)導(dǎo))對自己的評價

1、為什么想做醫(yī)藥代表?

2、你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表?

3、你認(rèn)為醫(yī)藥代表是一個怎么樣的工作?

4、你以前最大的成績是什么?

5、你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的?

6、你經(jīng)歷過的最大的失敗是什么?

7、你認(rèn)為你有哪些優(yōu)點?哪些缺點?

8、面試結(jié)束后，會問你還有什么問題嗎?最好有一些深入性的提問

做醫(yī)藥代表面試問題篇十一

說一下你的家庭情況。我剛說我爸爸畫畫的，他馬上就記錄下——父親，畫家。哇，這也太詳細(xì)了吧，幾乎我說什么旁邊都有一個在記，然后就根據(jù)記下的東西繼續(xù)提問。

你拿了這么多獎學(xué)金，幾乎有的你都拿了，有沒有人嫉妒你，你怎么處理別人嫉妒你的事情。我的回答是每個人都不可能得到所有人的喜歡，雖然大家表面看似很好，但嫉妒你，暗地里說你壞話的人還會有的，對于這些人，我在他們面前會收斂一點，盡量不表現(xiàn)出自己的強勢，也會找一些共同愛好，跟他們多些了解與相處，改變他們對我的看法，另一方面，我還是會堅持自己的原則去追求我想要的東西，我不會因為一兩個人的看法而改變很多。

宿舍有過矛盾嗎，你怎樣解決。我認(rèn)為我說沒矛盾那也太假了，矛盾肯定是有的，就像兩個再好的朋友在一起也會有些誤會，兩個戀人在一起也會有些小吵小鬧，所以就舉一下我們宿舍因為剛開始大家生活方式和習(xí)慣不同，作息時間不同，互相影響，從而導(dǎo)致矛盾產(chǎn)生的問題，最后還是和好的。當(dāng)然，對于舍友重新和好，我是有做工作的（具體做什么省略吧，呵呵）。其實這個問題就是想知道我怎樣去處理生活中的矛盾和誤會。

你做的兼職這么多，還參加這么多活動和比賽，是怎樣保持學(xué)習(xí)成績一直很好的。其實這個問題最好回答，因為確實課余時間我都沒學(xué)習(xí)，都是在課堂上就把內(nèi)容搞定的，其實每個老師上課都有自己的方式，但每個老師都會在課堂上把重點，甚至考試的內(nèi)容說出來，比如說要求掌握的，提問同學(xué)的，反復(fù)強調(diào)提到的，都可能是考試的內(nèi)容。

你加入舞蹈隊，那你舞蹈的特長在哪方面，如果說，又要兼職，又要訓(xùn)練，你怎樣安排，舞隊的人怎樣看待你？唉，這真是問到我的痛處了，我經(jīng)常請假，真的，表現(xiàn)不好，而且加了一年，才表演兩次，所以這個問題答得不是很好，但我有強調(diào)一般需要我上臺的話，我會努力去配合，多些鍛煉，自己抽時間鍛煉，偶爾家教請假，事看輕重吧！

做醫(yī)藥代表面試問題篇十二

我近期應(yīng)聘了一家醫(yī)藥公司，前幾次的面試我都渾渾噩噩的度過了，（因為沒有面試經(jīng)驗）下個星期一也就是5月10號，要給公司的.副總面試了，我怕他問的問題我都沒有想過，我現(xiàn)在模擬一下幾個問題，請朋友們幫幫忙，我要回答的簡潔，實在！和實用！現(xiàn)在，我把醫(yī)藥代表面試最常見的面試問題獻(xiàn)給大家。

1，你為什么要來我們公司？

2，你在我們公司的目標(biāo)是什么？

3，你人生的價值觀是什么？

4，你想在我們公司發(fā)展什么樣程度？

5，你覺得你適合做銷售員嗎？

6，你覺得你比其他銷售員突出的是什么？

7，作為醫(yī)藥代表你覺得最重要的是什么？

8，你希望你在哪里工作？

9，你可以向公司提出你的工資待遇.

下面是我的全部財富！

最高100，回答完后我再追加150！

做醫(yī)藥代表面試問題篇十三

既然是做銷售，當(dāng)然是雙贏。養(yǎng)活自己，發(fā)展自己，為公司創(chuàng)造財富。

2.你在我們公司的目標(biāo)是什么?

盡快融入公司的文化，熟悉公司制度;第二，做好公司領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，成為一名合格的員工;第三，按照公司的職業(yè)規(guī)劃結(jié)合自己的興趣和長處發(fā)展自己。

3.你想在我們公司發(fā)展什么樣程度?

按照自己的能力和公司職業(yè)規(guī)劃一步一步走。

4.你覺得你適合做銷售員嗎?

這個一定要回答適合

5.你覺得你比其他銷售員突出的是什么?

你一定要準(zhǔn)備案例，說明自己的長處。做銷售，一般來說要考慮心態(tài)，學(xué)習(xí)力，洞察力，理解力，同理心，快樂心等，你任意選擇幾方面，自己準(zhǔn)備案例。

6.作為醫(yī)藥代表你覺得最重要的是什么?

做銷售一定要有企圖心和執(zhí)行力。

7.你希望你在哪里工作?

這個如果自己有一定的優(yōu)勢和資源，就回答想選擇哪里，并且說明原因;沒有，就只能說服從公司安排。

8.你期望的工資待遇是多少?

薪資的問題，這一條看自己的情況。如果很需要這份工作就回答按照公司的政策吧;如果不是，就談一下自己的要求和希望，明言好些。

一,自我介紹

二,跳槽的理由(首份工作為何選擇這個行業(yè))

三,對銷售的理解,對藥代職位的理解

四,你認(rèn)為自己為何能做藥代,你有什么能力去做這份工作

五,當(dāng)面對外界輿-論,銷售指標(biāo),客戶不合作等等這些問題你如何解決

六,自己最成功或者最感到挫折的事情

七,自己的優(yōu)點或者缺點

八,近期的目標(biāo)和遠(yuǎn)期的.計劃

九,別人(同事或者領(lǐng)導(dǎo))對自己的評價

1、當(dāng)你在向醫(yī)生介紹醫(yī)藥產(chǎn)品時，你的手機響了。該如何應(yīng)對？

2、和醫(yī)生的飯局中，對方或你飲酒過量。如何解決？

3、醫(yī)生有時候會提一些比較專業(yè)的問題，當(dāng)你無法回答的時候。你如何應(yīng)對？

5、對于女代表如何防范性騷擾？

7、醫(yī)生在使用你的藥品過程中由于病人投訴，醫(yī)生非常惱火。你該如何解釋？

8、重點醫(yī)生突然停用你的藥品，而轉(zhuǎn)用其它同類藥品。你該怎么做？

你認(rèn)為什么是最適合這個工作最重要的要求？

預(yù)計藥品的面試問題，探索你的知識和對這份工作的認(rèn)識。做功課對公司和位置，以確保您能正確回答這個問題。你需要有一個什么這個工作涉及到什么清晰圖片是誰做的人預(yù)期。你越能與你現(xiàn)在正在做這些工作的要求，更適合你會出現(xiàn)。獲取盡可能多的細(xì)節(jié)的就業(yè)機會，該公司及其產(chǎn)品和平行你的經(jīng)驗這一點。該公司網(wǎng)站是一個很好的起點。

你認(rèn)為該藥品銷售額的工作最具挑戰(zhàn)性的方面？

被你發(fā)現(xiàn)了什么是藥品銷售最困難的方面，然后清楚地描述你是如何成功地管理這個挑戰(zhàn)坦誠。一個共同的困難越來越健康護理專業(yè)人士足夠的時間來討論你的好產(chǎn)品。詳細(xì)信息你是如何利用自己的主動性和解決問題的技能，以有效地處理這個問題，以及獲得足夠的訪問給客戶。

你如何研究一個產(chǎn)品？

這個問題正在探討你的能力和動力，充分了解您的產(chǎn)品資料。保持產(chǎn)品數(shù)據(jù)當(dāng)前是必不可少的工作。詳細(xì)的資源使用保持當(dāng)前和知情。

這些都是在核心藥品銷售的成功鑒定能力。預(yù)期的行為問題，探討這些能力或行為。使用行為面試指南，以了解這種面試前準(zhǔn)備這些藥品銷售行為面試問題的具體答案類型的自己。

做醫(yī)藥代表面試問題篇十四

自我介紹：

我來自湖南，畢業(yè)于上海理工大學(xué)，選修了雙學(xué)位，一專業(yè)是：印刷美術(shù)設(shè)計，二專業(yè)是：公共事業(yè)管理。平時喜歡聽講座，參加論壇，私下也愛跟不同圈子的朋友、同學(xué)分享，溝通彼此心得體會，因為跟不同圈子的人交流就等于就不同人學(xué)習(xí)。我希望自己成為一個面對挑戰(zhàn)，勇往直前的人。

1、醫(yī)院銷售指標(biāo)的達(dá)成。

2、醫(yī)院近效期、滯銷和退貨產(chǎn)品的處理；

3、醫(yī)院缺貨信息的溝通和跟蹤；

4、醫(yī)院回款及客戶關(guān)系維護工作；

5、區(qū)域內(nèi)空白醫(yī)院信息的調(diào)查、競爭對手、產(chǎn)品信息的搜集。

任職資格：

1、醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)，大專以上學(xué)歷；

2、兩年以上醫(yī)藥純銷工作經(jīng)驗,熟悉商業(yè)公司一般經(jīng)營藥品；

3、有志于從事銷售工作，能承受一定壓力；責(zé)任心強，較強的人際交往及溝通協(xié)調(diào)能力；

4、有成熟的醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先；

5、熟練操作word、excel等辦公軟件。

面試官面試的題目：

1、為什么想做醫(yī)藥代表?

因為我喜歡這里的環(huán)境，還喜歡和醫(yī)生之間的溝通。

2、你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表？

勤勞，樂觀，越挫越勇。

3、你認(rèn)為醫(yī)藥代表是一個怎么樣的工作？

通過我們深入的服務(wù)使醫(yī)生了解并相信我們的公司我們的產(chǎn)品。

4、你以前最大的成績是什么？

在出版社組稿一套全國高校的動漫教材，遇到一位固執(zhí)老教授，他寫的書的書頁數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出社里的規(guī)定頁數(shù)，所以在跟他反復(fù)溝通的時候，我并不是以一個編輯的角度要求他刪減內(nèi)容，而是已一個讀者的身份去和他溝通，先肯定他的內(nèi)容，再說“如果這樣改，會更好些”的方法去說服他，盡管當(dāng)時他并不同意，但事后，他打電話來社里認(rèn)同了我的觀點！我感到挺自豪的。

不過從現(xiàn)在起我要從零開始，想海綿球一樣吸水，相信最大的成就就在下一個！

5、你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的？你經(jīng)歷過的最大的失敗是什么？目標(biāo)感不強，通過自己定計劃，自己按照計劃去完成，改掉了自己的這個缺點。

（考四級，起初幾次沒有當(dāng)回事，因此結(jié)果不理想；后來自己定了一個詳細(xì)的計劃，每天按照計劃去完成，最終考過了）。

6、最感動的事/最喜歡的事。

聽說過一個日本的銷售員，為了銷售自己的產(chǎn)品，犧牲自己的一支手，獲得自己產(chǎn)品的大賣。這是需要對自己的行業(yè)有多么熱愛和對自己的產(chǎn)品有多大的自信才能做得到。

喜歡日本菊與刀的文化，日本人的敬業(yè)精神和工作之余優(yōu)雅的生活方式，值得我學(xué)習(xí)。

7、你認(rèn)為你有哪些優(yōu)點？哪些缺點？

優(yōu)點：像紅色，樂觀、自信、人緣好缺點：像白色，社會經(jīng)驗少。

8、面試結(jié)束后，會問你還有什么問題嗎？

對公司在相應(yīng)的地區(qū)的整體規(guī)劃，及自己如果能勝任學(xué)要做些什么。

9、請講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的？

最困難的一次是廣州二汽，大家都知道廣州二汽是一家大型國有企業(yè)。很多人說起里面的各種復(fù)雜關(guān)系就不原意去做了。我在去只前已經(jīng)做了大量的工作，但就在找最關(guān)鍵的負(fù)責(zé)人我就找了二天時間。從他們公司采購部到物資公司，從物資公司到修理廠，再從修理廠到財務(wù)部。后來終于找到終端負(fù)責(zé)人：財務(wù)部的吳經(jīng)理。在約了吳經(jīng)理二次后她終于答應(yīng)跟我見面談一次。我在這此前做了大量的工作，包括他們現(xiàn)在的車輛數(shù)量。主要車型，現(xiàn)在的供應(yīng)滴等等。包括他們的采購流程，資金結(jié)算方式等等。當(dāng)然最重要的是他們在采購過程中所存了的一些問題，我在跟吳經(jīng)理見面后談子足足二個半小時。因為我把我能了解到的她們采購過程過的一問題或者說他們沒有注意到的一些細(xì)節(jié)，以及怎么去解決這些問題，怎么樣去節(jié)約采購成本，最后才談到我們的公司，我們的產(chǎn)品，是否適合他們企業(yè)所需等等。談完后，我就去了跟他們下屬企業(yè)的各個分公司的經(jīng)理，采購負(fù)責(zé)人都見了面，進(jìn)行了非常好的溝通。所以在一個月后我們成了二汽公司唯一一家沒有經(jīng)過招標(biāo)渠道的供應(yīng)商。

10、人們購買產(chǎn)品的三個主要原因是什么？

需求，欲望，滿足。

11、關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？

目前了解不多。主要是渠道商與建筑商。

12、關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？

最喜歡的是跟客戶進(jìn)行商務(wù)談判。因為這有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人學(xué)習(xí)。最不喜歡老板或上司叫我做工作以后的事情。因為要公私公明。

13、若受到獎勵，你有什么感想？

是一種認(rèn)可，也是一種責(zé)任，因為愛到獎勵你就有責(zé)任做得更好。

14、你最典型的一個工作日是怎樣安排的？

早上九點上班用十分鐘安排一天的工作計劃，然后準(zhǔn)備當(dāng)天工作所需要的各種資料，十點跟客戶聯(lián)系或拜訪客戶。下午四點左右完成當(dāng)天業(yè)務(wù)拜訪回辦公室?？偨Y(jié)今天的拜訪結(jié)果，落實與客戶約定的各項事宜。五點半檢查一天的工作看有什么工作沒有做完的。如有做完后再下班。

認(rèn)真、有激情、努力加有相當(dāng)?shù)臏贤芰εc業(yè)務(wù)技巧。

認(rèn)真是做好一件事保障，認(rèn)真才能做好一件事情，如果不認(rèn)真是做不好任務(wù)一件事情的有激情：其實這是一種工作心度。對于業(yè)務(wù)工作來說沒有很好的心態(tài)的話是不能做好日復(fù)一日的與人說同樣的話做同樣事的工作的。

努力：有付出才有回報。

溝通能力與來務(wù)技巧：這是工作的能力與方法。

語言表達(dá)能力與科學(xué)的電話回訪頻率。

17、在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的不斷回訪。

18、若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？

企業(yè)文化、產(chǎn)品介紹，以及銷售公司產(chǎn)品最真接有效的方法。

因為一個員工首先要了解自己的企業(yè)跟團隊，知道他在跟什么樣的人在一起工作戰(zhàn)斗，再要了解自己的武器。產(chǎn)品就是上戰(zhàn)場的武器。如果不知道怎么樣用槍，去打戰(zhàn)哪是有輸無贏的。第三再告訴他這場戰(zhàn)用什么方法才能打贏。

19、請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

電話聯(lián)系，面訪。拜訪以后24小時內(nèi)一定要給被拜訪的客戶回一個電話或短信。然后在周未或節(jié)假日給所有的客戶群發(fā)節(jié)日祝福。功夫在詩外?？蛻粽J(rèn)可你的人之后才會接受你的公司及你的產(chǎn)品。

分流。與人合作或者說外包。

21、你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的？

有，幸運加努力。

最正常的情況為三次。最多七次。如果一個客戶見了七次也談不成業(yè)務(wù)，說明了這個客戶根本就不會與你合作。按每次接觸時間間隔二天計算，一般為一星期左右。

23、當(dāng)你接管了一個新的行銷區(qū)或一新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？建立良好的客戶關(guān)系。

24、在打推銷電話時，提前要做哪些準(zhǔn)備？

準(zhǔn)備好客戶的相關(guān)資料。公司的產(chǎn)品資料。筆，記錄本等。

25、你怎樣處理與銷售活動無關(guān)的書面工作？

利用下班時間或晚上處理；

26、請向我推銷一下這支鉛筆。

你好，請問你家孩子嗎？如果有的話把這次鉛筆買下來送給他做禮物，他一定很高興的。

27、和業(yè)已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種？為什么？都喜歡，相對更喜歡跟新客戶打招道。因為接觸新的人可以學(xué)到更多新的東西。

差異化，讓客戶了解我們產(chǎn)品與他銷售產(chǎn)品的不同之處。

29、具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出？

努力、認(rèn)真、堅持、良好的溝通能力與業(yè)務(wù)技。

跟客戶進(jìn)行對比，質(zhì)量進(jìn)行對比，然后是產(chǎn)品使用時間，社會影響力等各方面進(jìn)行對比。幫助或引導(dǎo)客戶判斷購賣什么樣的產(chǎn)品才是正確的。