社會文化是人們生活方式和價值觀念的綜合體現(xiàn)。如何進(jìn)行有效的演講在下面這些范文中，你可以找到不同題材和領(lǐng)域的總結(jié)寫作范例。

渠道客戶經(jīng)理崗位職責(zé)篇一

1、負(fù)責(zé)外出炮渠道，進(jìn)行新客戶的開發(fā)和老客戶的維護(hù)。

2、負(fù)責(zé)公司銷售的執(zhí)行。

3、拓展公司業(yè)務(wù)渠道，完成銷售任務(wù)。

1、年齡不限。

2、學(xué)歷大專以上，有工作能力突出者可放寬要求。

3、從事過信貸·車貸·房貸等相關(guān)工作優(yōu)先錄用。

渠道客戶經(jīng)理崗位職責(zé)篇二

概括的來說，ka經(jīng)理是企業(yè)與ka賣場合作關(guān)系的建立、維護(hù)與促進(jìn)者，透過ka經(jīng)理的努力，協(xié)調(diào)平衡公司與ka賣場的利益點(diǎn)，打造順暢良好的合作平臺，不斷創(chuàng)造共同的目標(biāo)、期望和利益分享，使公司與ka賣場的合作不斷深入和緊密！那么為了達(dá)成以上目標(biāo)，ka經(jīng)理要怎樣行使職責(zé)，充當(dāng)什么樣的角色才能與ka賣場良好配合，實現(xiàn)期望呢？下面，我們來看看大賣場對ka經(jīng)理的角色期望：

首先，ka經(jīng)理必須是一個資源保障者。

這里的資源是指廣義的：包括促銷活動、費(fèi)用支持、形象包裝、廣告投入、新品等等，凡是有利于賣場形象與銷售業(yè)績的都視為資源。賣場對廠商有利益要求的，而這利益的獲取與實現(xiàn)，靠ka經(jīng)理與公司內(nèi)部的積極溝通爭取資源來獲得滿足。記住，無論ka經(jīng)理多么能干多么善言，如果承諾的利益價值不兌現(xiàn)，ka賣場是不會認(rèn)你的！所以要獲取賣場的支持和配合，你首先必須有能力為其提供相應(yīng)的資源保障，幫助你所負(fù)責(zé)的ka賣場達(dá)成其關(guān)心和需要的目標(biāo)，在給予的同時要求，這樣才能給賣場想要的得到你所需的。不然，空口白話是沒人會買你的帳的。

第二，ka經(jīng)理必須是一個問題解決者。

只要有合作進(jìn)行，就不可避免的會出現(xiàn)這樣或那樣的問題：人的問題、帳的問題、庫存問題、訂單問題??，大大小小、形形色色，工作的進(jìn)展就是靠不斷解決問題實現(xiàn)的。可以說，ka經(jīng)理的存在就是為了解決問題的！有了問題不能回避，因為根本躲不掉，你不解決，它就一直擺在那里，成為前進(jìn)路上的絆腳石。面隊各種各樣的問題，ka經(jīng)理應(yīng)該冷靜沉著，分析根本找出問題的突破口，合理調(diào)配人力運(yùn)用資源，與賣場積極溝通。當(dāng)ka經(jīng)理面對問題的態(tài)度是積極的，主動的，正面的，往往ka賣場的回報也是相應(yīng)的。一個不能或不會解決問題的ka經(jīng)理，你的ka之路走不遠(yuǎn)了！

第三，ka經(jīng)理必須是一個專業(yè)提供者。

還包括ka經(jīng)理對自身行業(yè)動態(tài)的了解，競爭對手的分析，如果你對賣場操作和管理有一定的見解，那更是一個驚喜，你將博得ka賣場采購、管理人員更多的信任與尊重。在這方面，寶潔、聯(lián)合利華、雀巢等大公司是做得比較出色的。例如寶潔的ka經(jīng)理，他會為你分析洗發(fā)水的銷售趨勢，目前洗發(fā)水的市場格局、新品知識，還會為你介紹不同的陳列產(chǎn)生的視覺效果和銷售結(jié)果，介紹展示專業(yè)新穎的陳列道具，如何控管洗發(fā)水的庫存他也有非常棒的建議，這樣的ka經(jīng)理誰不歡迎？工作不是單純的機(jī)械執(zhí)行，在工作中發(fā)揮多一些的附加值，讓自己的專業(yè)知識和視線更深遠(yuǎn)更廣闊一些，你會發(fā)現(xiàn)多了贊賞和喜愛的目光，少了沉悶的程序與壓力，學(xué)會更多的專業(yè)吧！你會有不斷的驚喜！

第四，ka經(jīng)理應(yīng)該是資訊的援助者。

這是一個資訊的時代，沒有人會拒絕有價值的資訊，而且希望資訊的來源途徑越豐富越好，只有掌握更多更新的資訊才有發(fā)言權(quán)。從賣場的角度來講，需要的資訊包括各類銷售數(shù)據(jù)、行業(yè)動態(tài)、競爭者形勢等等，以便調(diào)整工作重點(diǎn)與步驟，做不同時期的戰(zhàn)略部署和戰(zhàn)術(shù)安排。而這些資訊的獲取，ka經(jīng)理是非常重要的援助者。ka經(jīng)理往往對業(yè)內(nèi)和同行及市場的動態(tài)保持高度的敏銳和密切關(guān)注。事實上，ka經(jīng)理為賣場提供的資訊往往是對自己有利的。（不利的負(fù)面資訊大概沒有哪個ka經(jīng)理愿意對賣場講吧）。無形的在共同分享資訊的時候，ka經(jīng)理為自己的公司和產(chǎn)品作了廣告宣傳，強(qiáng)化了自身優(yōu)勢鞏固了采購的認(rèn)知。象金**食用油在年初的時候為h賣場的全國采購提供的業(yè)績回顧，細(xì)致到該系統(tǒng)的每個月每家門店每種品類每個規(guī)格的油種的進(jìn)/銷/存的動態(tài)資料和全國ka賣場的進(jìn)貨、銷售排名對比，這份資料的數(shù)據(jù)傳遞了巨大的信息量，同時無聲地向ka賣場宣言：我是小包裝油的龍頭老大！在制定新年度的商品政策時，采購自然會考慮不同廠商的地位與影響，可以說，ka經(jīng)理有能力提供更多的資訊就有可能獲得更多的支持！

第五，ka經(jīng)理應(yīng)該是溝通的促進(jìn)者。

ka經(jīng)理接觸的多是ka賣場的實際操作人員和執(zhí)行者，是中游的主導(dǎo)者，當(dāng)出現(xiàn)重大問題或進(jìn)行重要聯(lián)盟關(guān)系締結(jié)時，往往會涉及到各自的上司甚至是老板出面。這時候，ka經(jīng)理應(yīng)該為高層的會晤創(chuàng)造溝通的良好時機(jī)與環(huán)境。創(chuàng)造得恰當(dāng)，可以賓主盡歡，問題迎刃而解或重大聯(lián)盟關(guān)系建立；反之，很可能關(guān)系僵化，合作停滯甚至斷交。這其中的微妙與分寸拿捏可是一門學(xué)問，ka經(jīng)理要細(xì)心揣摩用心體會。在c系統(tǒng)的年度合同談判中，f油的全國銷售總監(jiān)與c系統(tǒng)采購副總為0.1%的年度返利爭執(zhí)不下，其實只要幾句圓潤的話緩和一下氣氛，就可以ok定板了，f油的ka經(jīng)理在關(guān)鍵的時候說了一句：你們這是強(qiáng)盜作風(fēng)。嘩！風(fēng)雨驟變，烏云翻滾，c副總發(fā)令全國：所有門店清除f油！這直接的后果是：在大半年的中止合作期間，f油損失了在c系統(tǒng)高達(dá)5000多萬元的銷售；更遺憾的是給后來的合作留下了陰影，總有那么一點(diǎn)疙疙瘩瘩的感覺。所以ka經(jīng)理要格外小心，因為這損失的幾千萬可是你負(fù)責(zé)的ka系統(tǒng)的業(yè)績喲，這么大個坑，不可能填平的。所以在關(guān)鍵的場合關(guān)鍵的時候，想清楚你的每句話每個字，翻云覆手之間可能就是一個新天地，受益或受傷的都是你！

第六，ka經(jīng)理應(yīng)該是公司與ka系統(tǒng)的合作平臺提升者。

在不斷的合作往來中，廠方的價值與地位是處在ka賣場的動態(tài)考察之中的。每一年，賣場都為根據(jù)前一個銷售年度的業(yè)績、利潤貢獻(xiàn)、配合溝通程度、共同價值的實現(xiàn)度來設(shè)定廠商排名與等級，從而確定在新的合作年度給予不同程度的支持，包括陳列、sku、促銷、結(jié)帳等等方面。那么這個排名與等級的成績單就是ka經(jīng)理的考試成績，你是否有能力為公司考到高分，鞏固公司的終端地位，提升合作平臺，推動公司良性積極的運(yùn)作？你當(dāng)認(rèn)真思考！因為種種原因，并不是每個廠家都能有雀巢、寶潔那樣的實力，輕易占據(jù)絕對的優(yōu)勢，先天不足后天補(bǔ)，只要用心就會創(chuàng)造成績。在筆者幾年的工作經(jīng)歷中，見證過很多優(yōu)秀的ka經(jīng)理，他們憑著良好的綜合素質(zhì)、勤奮的敬業(yè)精神、熱情的工作態(tài)度，為原本并不強(qiáng)大的公司在ka賣場的實力與地位提升作出了積極的貢獻(xiàn)。

我們可以根據(jù)以上六大職責(zé)的必備性和難易程度用以下圖形來表示ka經(jīng)理的工作職責(zé)：

內(nèi)外兼修方為得道之理，除了有得體的外在形象，ka經(jīng)理還必須有一定的內(nèi)在涵養(yǎng)，讓人格魅力散發(fā)出來。這包括一定的知識水平，正直誠實的品德，機(jī)智穩(wěn)重的處事作風(fēng)、責(zé)任心和創(chuàng)造力等等。知識水平不僅指你所受的教育擁有的文憑，更重要的是你豐富的職業(yè)經(jīng)歷和專業(yè)知識，這是你的含金量所在。同時，良好的品德涵養(yǎng)能為你贏得更多的尊重與好感，沒有人愿意與自私狹隘、惟利是圖的人交往，所謂“以德服人”正在于此。在與大賣場交往的過程中，你機(jī)智穩(wěn)重的處事作風(fēng)能夠掌控局面常會化險為夷。總之，你的涵養(yǎng)越豐富自然越有人格魅力，人格魅力越大當(dāng)然更能受到尊重與歡迎，自然你的工作開展會順手得多。ka經(jīng)理必須具備的能力1、溝通能力。

ka經(jīng)理每天要與賣場的相關(guān)人員打交道，處理各類問題，怎樣跟不同的人打交道解決問題，都要靠溝通。沒有溝通不了的人，也沒有解決不了的問題?！皽贤o極限”，就看你有沒有溝通的能力了。不光對外部賣場溝通重要。同時，在公司內(nèi)部，各個部門的平行溝通，上下級的溝通也很重要，因為ka經(jīng)理必須依賴公司內(nèi)部各個團(tuán)隊的支持才能更好的開展工作。所以溝通非常非常重要！2.協(xié)調(diào)能力。

這是一個關(guān)于balance的問題，平衡是一種至高的境界。廠方與賣場是緊密的合作者、戰(zhàn)略聯(lián)盟及利益共同體，但從另一個角度來看又是矛盾的對立方。因為雙方都希望付出得最少而獲得更多。這中間的協(xié)調(diào)者就是ka經(jīng)理，他既要滿足客戶的需求又要顧及公司的利益并且讓它們合理化。這根指揮棒就在ka經(jīng)理的手中，指揮得當(dāng)，就是和諧的天籟之音，不然就是不中聽的噪音。給ka經(jīng)理一個建議就是，多聽聽賣場和公司內(nèi)部的聲音，敏感的找到接近的音符，將它靈活組合運(yùn)用，一定會有收獲。3.談判能力。4.管理能力。

在當(dāng)前激烈的競爭環(huán)境中，壓力與動力并存，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在，隨著ka賣場的發(fā)展、壯大、整合，我們的ka經(jīng)理將扮演越來越重要的角色。

（1）負(fù)責(zé)分解ka區(qū)域的年度、季度、月度的銷售目標(biāo)和市場費(fèi)用。

預(yù)算，并根據(jù)市場和渠道實際情況及時調(diào)整和有效控制；

（2）對總體銷售進(jìn)行規(guī)劃，提升銷量，優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，帶領(lǐng)團(tuán)隊。

完成公司的銷售目標(biāo)，確保年度經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的完成；

（3）負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)渠道、價格體系、促銷、庫存及回款管理；

（4）負(fù)責(zé)制定銷售計劃，進(jìn)行滾動銷售預(yù)測；

（5）負(fù)責(zé)促銷費(fèi)用與銷售成本的控制和評估；

（6）負(fù)責(zé)區(qū)域團(tuán)隊建設(shè)、培訓(xùn)、激勵、管理；

（7）負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)競品信息、市場信息的收集和反饋，協(xié)助公司經(jīng)理。

策劃市場營銷方案；

（8）負(fù)責(zé)與營業(yè)相關(guān)職能人員的溝通、協(xié)調(diào)、匯報，以及落實、完成公司布置的各項任務(wù)。

權(quán)責(zé)范圍1.權(quán)利。

（1）指導(dǎo)部門人員達(dá)成銷售目標(biāo)。

（2）對部門人員的培訓(xùn)、管理及業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

（3）貫徹執(zhí)行上級領(lǐng)導(dǎo)所委派的一切任務(wù)。

工作關(guān)系。

1.報告對象：公司經(jīng)理。

2.執(zhí)行、監(jiān)督：ka及下屬團(tuán)隊的所有市場業(yè)務(wù)活動3.指導(dǎo)：ka部內(nèi)部工作。

能獨(dú)立作出月度、年度銷售計劃并嚴(yán)格實施。

口齒伶俐、思維敏捷、有較強(qiáng)的談判能力。

根據(jù)公司規(guī)劃，負(fù)責(zé)規(guī)定區(qū)域的銷售管理工作。

結(jié)合公司安排及市場信息反饋，提出年度市場銷售、出差及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)（新開ka賣場）計劃。

執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，并根據(jù)市場反饋，提出合理改進(jìn)意見及時有效的巡店，了解賣場貨品陳列，上貨補(bǔ)貨。

負(fù)責(zé)做好與賣場的客情以及管理好賣場促銷。

與門店主管（課長）有良好的客情關(guān)系。

熟悉賣場操作流程?；局贫?。

嚴(yán)格遵守公司一切規(guī)章制度，遵守職業(yè)道德，愛崗敬業(yè)，做好自律。

團(tuán)結(jié)互助，互相學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，不得拉幫結(jié)派。

必須按時上班，每天上午8:30簽到，如有事請假要辦理請假手續(xù)，經(jīng)主管審批后方可離開公司。遲到、礦工按照公司相關(guān)管理制度執(zhí)行。

業(yè)務(wù)員上班期間不得關(guān)機(jī)，為保證商場特殊狀況，10:00以前必須保持手機(jī)暢通，如因特殊原因產(chǎn)生未接來電，必須當(dāng)天回復(fù)了解實際情況。

正確處理各門店相關(guān)工作事宜，注意工作方式，樹立工作形象。不允許因個人行為影響公司的形象。如遇不確定和權(quán)限超出等特殊情況須向公司及時請示匯報，不允許擅自做主，否則自行承擔(dān)相應(yīng)后果。

按時完成各項工作報表。

維護(hù)和加強(qiáng)與終端賣場的客情關(guān)系，保持友好合作的關(guān)系。不得私自截留公款，一經(jīng)查出移交法律部門解決。

工作內(nèi)容及流程。

1.嚴(yán)格執(zhí)行公司統(tǒng)一的市場價格。

2.早上看超市訂單，有貨的超市要及時與超市相關(guān)人員溝通，保證貨物的順利流通。先送重點(diǎn)店和重點(diǎn)的產(chǎn)品（指銷量好的，斷貨的或促銷產(chǎn)品）3.到超市拜訪要有一定的目的性，先到排面看一下具體情況，有無斷貨的情況發(fā)生，發(fā)現(xiàn)斷貨，立即與超市主管人員聯(lián)系，及時補(bǔ)貨。觀察競品，了解競品的銷售情況。

4.與促銷員溝通，及時了解賣場的動態(tài)（人員變化、最近大事）及時對公司和產(chǎn)品的建議。

5.與其他促銷員溝通，了解競品動態(tài)。

1.合理規(guī)劃每周工作行程合理有效的安排工作主次，做好周工作總結(jié)總工作計劃。

2.每月25號以前交下月工作計劃。

3.每月5日之前上交區(qū)域門店公司產(chǎn)品的月銷售與競品銷售的調(diào)研表及店內(nèi)促銷明細(xì)，包括促銷形式、銷售情況、有無特殊陳列、各店商品及贈品庫存表，使用情況。

4.每月5日之前月工作總結(jié)。工作總結(jié)的內(nèi)容：具體的工作內(nèi)容，銷售情況、銷售額、回款額、競品情況及分析（可以用表格表述）、所遇問題、對公司的建議等。

特殊情況。

有特殊情況時，應(yīng)該及時與部門經(jīng)理或公司領(lǐng)導(dǎo)溝通，得到答復(fù)后，按照領(lǐng)導(dǎo)指示進(jìn)行辦理。

有特殊工作時，必須服從公司安排，按時完成公司交待的工作。

渠道客戶經(jīng)理崗位職責(zé)篇三

3、環(huán)境(環(huán)保)、水利等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;。

4、自動化、計算機(jī)、電子、營銷也可;。

5、較好的形象、談吐、文字功底;。

1、有涉水部門客戶及渠道資源優(yōu)先;。

2、對經(jīng)銷商開發(fā)、管理、服務(wù)有心得;。

3、了解當(dāng)?shù)馗偁幮畔?、制定?dāng)?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案;。

4、拓展渠道商、行業(yè)客戶(涉水部門、高校院所),完成銷售業(yè)績。

渠道客戶經(jīng)理崗位職責(zé)篇四

3、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開發(fā)建議。

4、洞察通路危機(jī)和提出改善意見，建立健全與經(jīng)銷商的溝通和激勵機(jī)制。

5、制定廣告與促銷計劃，并負(fù)責(zé)監(jiān)督實施，嚴(yán)格控制費(fèi)用預(yù)算。

6、根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用。

7、參與重大銷售談判和簽定銷售合同。

8、組織建立客戶檔案，確保銷售人員離職后客戶不丟失。

9、領(lǐng)導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作。

10、定期向營銷總監(jiān)述職，并聽取各辦事處的述職，對其工作作出評價。

11、負(fù)責(zé)實施銷售管理中心的各項規(guī)章制度和工作程序。

12、負(fù)責(zé)各級營銷人員的招聘和培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)隊伍的綜合素質(zhì)。

渠道客戶經(jīng)理崗位職責(zé)篇五

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展新的客戶群體。

2、負(fù)責(zé)市場的開發(fā)和維護(hù)，挖掘新市場及新客戶,達(dá)成任務(wù)目標(biāo)。

3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊的建設(shè)包括人員培訓(xùn)、督導(dǎo)、考核和改善。

任職要求：

1、性格外向有親和力，勤奮有拼勁。

2、大客戶談判能力、善于有效溝通，有設(shè)計師渠道和樓盤開發(fā)渠道經(jīng)驗者優(yōu)先。

3、有企圖心，抗壓能力強(qiáng)、樂觀向上。

渠道客戶經(jīng)理崗位職責(zé)篇六

2、分公司直銷作戰(zhàn)地圖規(guī)劃和日常管理,推動作戰(zhàn)地圖目標(biāo)達(dá)成。

3、分公司直銷目標(biāo)客戶的開拓與統(tǒng)籌,指導(dǎo)和支持銷售隊伍業(yè)務(wù)開拓。

4、銷售團(tuán)隊組織發(fā)展規(guī)劃與日常管理,推動組織發(fā)展目標(biāo)達(dá)成。

1、 大專及以上學(xué)歷;

2、 年齡:28—45歲;

3、 具有5年以上保險行業(yè)銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗,有較強(qiáng)的市場開拓能力

渠道客戶經(jīng)理崗位職責(zé)篇七

渠道客戶經(jīng)理需要維護(hù)好與所轄渠道各層級人員關(guān)系，做好溝通和客戶跟蹤開發(fā)工作。下面是本站小編為您精心整理的渠道客戶經(jīng)理的。

職責(zé)：

1、向客戶宣傳、介紹、銷售公司的產(chǎn)品，達(dá)成公司各階段的銷售任務(wù)。

2、參加公司組織的各項銷售活動，進(jìn)行營銷活動的推廣、實施。

3、維護(hù)公司各銷售渠道，負(fù)責(zé)新銷售渠道的開拓與維護(hù)。

4、維護(hù)客戶關(guān)系，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的貸前、貸中及貸后服務(wù)，并積極促成老客戶轉(zhuǎn)介紹。

任職要求：

2、有銷售工作經(jīng)驗者可優(yōu)先考慮;。

3、具備良好的溝通能力、信息收集力、數(shù)據(jù)分析力和團(tuán)隊合作力;。

4、具備良好的團(tuán)隊意識，服從公司領(lǐng)導(dǎo)的管理。

職責(zé)：

1、有汽車金融、快銷經(jīng)驗者優(yōu)先，能獨(dú)立、快速的開拓資源和渠道;。

2、與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約;。

3、汽車行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作;。

4、定期對渠道檔案進(jìn)行分析、整理、管理、維護(hù)數(shù)據(jù)庫;。

5、對區(qū)域渠道商的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，會汽車產(chǎn)品知識培訓(xùn)者優(yōu)先;。

6、有效執(zhí)行當(dāng)?shù)氐耐茝V方案;。

7、從事汽車二級網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)維護(hù)，熟悉本地汽車市場者優(yōu)先。

任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷;。

2、從事快消品銷售、汽車銷售、營銷策劃類工作的優(yōu)先考慮;。

3、具有豐富的汽車行業(yè)資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀;。

4、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、學(xué)習(xí)、執(zhí)行力強(qiáng)，擅長客戶關(guān)系維護(hù);。

5、具有敏銳的市場洞察力和準(zhǔn)確的客戶分析能力，能夠有效開發(fā)客戶資源;。

6、強(qiáng)烈的服務(wù)意識和時間觀念，靈活熟練的談判技巧，獨(dú)立完成渠道客情維護(hù)。

職責(zé)：

-負(fù)責(zé)汽車品牌專營店的招商開拓、簽約及建店跟進(jìn);。

-負(fù)責(zé)維護(hù)對接品牌專營店的日常運(yùn)營，推動營銷策劃落地，完成銷售任務(wù);。

-負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;。

-管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

任職資格：

-大專以上學(xué)歷，男女不限;。

-1年以上渠道銷售及工作經(jīng)驗，具有銷售及渠道開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先;。

-主動性強(qiáng)，工作態(tài)度積極，熱愛汽車渠道銷售工作;。

-具備渠道拓展經(jīng)驗及實踐經(jīng)驗，語言表達(dá)能力強(qiáng);。

-有較強(qiáng)的事業(yè)心，勇于面對挑戰(zhàn).

職責(zé)：

1.開發(fā)潛在合作客戶進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約;。

2.行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作;。

3.管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商，對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn);。

4.地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進(jìn)行調(diào)研反饋。

職位要求：

1.有移動互聯(lián)網(wǎng)、新零售或物聯(lián)網(wǎng)市場營銷從業(yè)者優(yōu)先考慮;。

2.具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;。

3.具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力力、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力;。

4.有團(tuán)隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)、有熱情、喜歡移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè);。

5.性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力;。

職責(zé)：

任職要求：

1、專科學(xué)歷及以上，市場營銷，工商管理，財務(wù)，日語或相關(guān)專業(yè)。

3、具有良好的市場洞察能力，商務(wù)談判能力，較強(qiáng)的規(guī)劃能力與團(tuán)隊管理能力。

4、具備較強(qiáng)的抗壓能力，對工作有激情，環(huán)境適應(yīng)能力強(qiáng)。

渠道客戶經(jīng)理崗位職責(zé)篇八

3、根據(jù)部門年度銷售計劃,完成渠道銷售方案;

5、掌握行業(yè)市場動態(tài),完善市場信息管理,提供趨勢分析和相關(guān)建議;

6、搜集渠道開拓及合作伙伴反饋信息,明確公關(guān)目標(biāo)和方案;

7、發(fā)展所負(fù)責(zé)區(qū)域的渠道合作伙伴,對渠道商進(jìn)行有效的管控,評估,授權(quán)。

8 、積極培育核心渠道與合作伙伴,提升服務(wù)品質(zhì),帶動合作伙伴業(yè)務(wù)成長,推動銷售增長。

1、本科及以上學(xué)歷;

3、 了解互聯(lián)網(wǎng)/云計算/iot行業(yè),有智能家居行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

4、具備良好的協(xié)調(diào)、溝通、公關(guān)能力;

5、具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)、敬業(yè)精神、責(zé)任感和團(tuán)隊協(xié)作精神;

6、具備良好的職業(yè)道德,有積極的工作態(tài)度、高度的工作熱情,能承受一定工作壓力;

7、富有團(tuán)隊精神,樂于分享。

渠道客戶經(jīng)理崗位職責(zé)篇九

4、定期回訪合作機(jī)構(gòu)，了解業(yè)務(wù)需求，優(yōu)化合作；

5、定期走訪潛在合作機(jī)構(gòu)，保持良好關(guān)系。

1、全日制本科及以上學(xué)歷，條件優(yōu)秀者可以適當(dāng)放寬；

2、從事金融工作2年以上；從事貸款相關(guān)產(chǎn)品銷售工作1年以上；

4、工作積極，有高度的責(zé)任心、職業(yè)操守和創(chuàng)業(yè)精神。

渠道客戶經(jīng)理崗位職責(zé)篇十

3.具有獨(dú)立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力;。

4.較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;。

5.具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊合作精神;樂于面對挑戰(zhàn);。

6.熟練使用office辦公軟件，以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽;。

7.有較強(qiáng)的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢;。

8.豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;。

9.具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊合作精神;。

10.性格外向，強(qiáng)烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;。

11.良好的個人信譽(yù)及職業(yè)操守。

渠道客戶經(jīng)理崗位職責(zé)篇十一

5、完成領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。

1、大?？萍耙陨蠈W(xué)歷，電子、計算機(jī)、通信、機(jī)械理工類專業(yè)等優(yōu)先考慮；

2、三年以上渠道銷售經(jīng)驗，有養(yǎng)老服務(wù)和相關(guān)政府資源的優(yōu)先考慮；

3、熱愛sell和market拓展工作，吃苦耐勞，情商高；

4、具備市場信息分析整理能力；具備市場經(jīng)驗和敏感的市場觀察力，分析力；

5、獨(dú)立工作能力和團(tuán)隊合作精神，工作細(xì)致、認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有敬業(yè)精神。

渠道客戶經(jīng)理崗位職責(zé)篇十二

1. 負(fù)責(zé)對接各汽車品牌代理公司，通過代理公司了解各汽車品牌最新動態(tài)，從代理公司入手，完成公司制定銷售指標(biāo)。

2. 維護(hù)好區(qū)域內(nèi)的現(xiàn)有代理客戶，及時了解各個代理公司最新品牌代理情況，人員變動等，負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的代理公司維護(hù)工作。

4. 定時向公司反饋各代理公司競爭狀況。

5. 配合直客銷售部完成相關(guān)工作。

6. 配合領(lǐng)導(dǎo)完成其他銷售任務(wù)。

1.本科學(xué)歷以上，3年以上汽車媒體類渠道相關(guān)工作經(jīng)驗。

2.具有很高的靈活性，良好的工作主動性和積極性。

3. 具有可追溯的良好的銷售業(yè)績記錄。

4. 承壓能力強(qiáng)，具有超強(qiáng)的市場敏感度，反應(yīng)迅速，客戶關(guān)系把控得當(dāng)。

5. 接受出差。

渠道客戶經(jīng)理崗位職責(zé)篇十三

5. 能適應(yīng)長期出差 , 具備處理突發(fā)事件的能力、抗壓能力。

1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場的開拓、客戶的開發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)的布局及新客戶前期進(jìn)場談判工作;

2. 執(zhí)行公司市場工作,完成公司全年銷售目標(biāo),完成全年市場渠道開發(fā)目標(biāo);

3. 根據(jù)所負(fù)責(zé)區(qū)域制訂品牌引進(jìn)、品牌提升規(guī)劃,負(fù)責(zé)產(chǎn)品渠道開拓;

4.對意向經(jīng)銷商的分析評估。

5. 洽談開店相關(guān)工作,做好各項工作協(xié)調(diào)及溝通。

渠道客戶經(jīng)理崗位職責(zé)篇十四

1.尋找潛在合作伙伴。

2.與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約。

3.行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。

4.開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。

5.管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商。

6.對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)。

7.地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進(jìn)行調(diào)研反饋。

8.制定當(dāng)?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案。

9.組織執(zhí)行當(dāng)?shù)氐纳鲜型茝V方案。

渠道客戶經(jīng)理崗位職責(zé)篇十五

3、了解運(yùn)營商主營業(yè)務(wù)的運(yùn)營體系;

4、了解金融產(chǎn)品,有關(guān)拓展經(jīng)驗優(yōu)先;

5、大專及以上學(xué)歷,38歲以下,能接受跨省出差;

1、面向全國,拓展運(yùn)營商終端分期業(yè)務(wù)合作渠道,并進(jìn)行有效管理和維護(hù);

2、為合作渠道商提供業(yè)務(wù)咨詢、業(yè)務(wù)培訓(xùn)以及成功接入后的各項服務(wù)工作;

3、基于對運(yùn)營商業(yè)務(wù)的理解,參與產(chǎn)品模式的設(shè)計;

4、完成公司要求的業(yè)績指標(biāo)。

渠道客戶經(jīng)理崗位職責(zé)篇十六

5、對區(qū)域內(nèi)的年度客戶開拓目標(biāo)和銷售任務(wù)目標(biāo)負(fù)責(zé)。

1、大專及以上學(xué)歷，從事銷售工作2年以上，有建材（包含門鎖、防盜門、安防、智能家居等）、智能產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先。

2、熱愛銷售，有較強(qiáng)的社交能力與溝通技巧和談判能力，身體健康，親和力強(qiáng)，能經(jīng)常出差！

渠道客戶經(jīng)理崗位職責(zé)篇十七

1、獨(dú)立開拓新客戶，挖掘客戶的最大潛力;。

2、維護(hù)老客戶的關(guān)系，定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系;。

3、通過電話、網(wǎng)絡(luò)與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機(jī)會并完成銷售業(yè)績;。

4、負(fù)責(zé)對公司理財產(chǎn)品能夠全力宣傳、推廣、銷售。

p

2、組織或參與理財沙龍或講座，宣傳企業(yè)品牌和產(chǎn)品，積累客戶同時促進(jìn)成交;。

3、為客戶持續(xù)提供專業(yè)的理財規(guī)劃和咨詢服務(wù)，綜合分析客戶理財需求，實現(xiàn)良好的客戶資源管理。

p

1、尋找潛在合作伙伴(包括線上和線下渠道)，進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約;。

2、合作/加盟渠道的建設(shè)，管理和關(guān)系維護(hù)等工作;。

3、合理組織人員，分配銷售目標(biāo)，安排各項業(yè)務(wù)專項活動;。

渠道客戶經(jīng)理崗位職責(zé)篇十八

一、個人簡介。

***，女，***年出生，本科學(xué)歷。

二、工作思路。

1.增加銷售額。

（1）發(fā)揮固網(wǎng)資源融合優(yōu)勢，尋求全業(yè)務(wù)運(yùn)營的結(jié)合點(diǎn)；

（2）激發(fā)客戶對信息化的需求，全方位推介業(yè)務(wù)。

2.拓展市場。

（1）了解客戶需求，為客戶提供基于互聯(lián)網(wǎng)的綜合信息服務(wù)；

（2）和客戶建立長期溝通機(jī)制，將業(yè)務(wù)由客戶向客戶的客戶延伸。

3.提升客戶感知。

（1）細(xì)分客戶群體，持續(xù)發(fā)現(xiàn)不同客戶間的共同點(diǎn)，作整合營銷實；

（2）施差異化服務(wù)，對不同客戶提供個性化服務(wù)。

對競聘崗位的理解和認(rèn)識。

1.認(rèn)識定位：

個性化服務(wù)，為客戶創(chuàng)制價值。

2.職責(zé)內(nèi)容：

（1）做好客戶關(guān)系維系，提升客戶滿意度；

（2）收集反饋客戶競爭信息與產(chǎn)品需求，挖掘潛在商機(jī)；

（3）開展客戶的全業(yè)務(wù)營銷活動；

（4）開展“商務(wù)領(lǐng)航”品牌宣傳與管理工作；

（5）完成客戶業(yè)績目標(biāo)。

三、

工作建議。

由于時間關(guān)系，我僅從客戶的生命周期，提出一些自己的工作建議。

每一個vip客戶都是有一定的生命周期的，它分為四個階段，即入網(wǎng)期、成長期、成熟期和衰退期。

個人建議：

4.在衰退期切忌認(rèn)為和客戶關(guān)系很牢靠，要盡量維護(hù)與客戶的關(guān)系，可以通過捆綁固話寬帶等增加用戶的粘合度，以便延長客戶的在網(wǎng)時間。

四、個人優(yōu)勢。

10年客服的工作經(jīng)驗，前臺，培訓(xùn)，投訴等多部門都有過的工作經(jīng)歷。具備良好的客戶溝通能力和內(nèi)部溝通能力，勇于接受挑戰(zhàn)，性格樂觀開朗，做事充滿熱情。對各種電信業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，包括其優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價格、技術(shù)、宣傳促銷等，都較為了解。

五、不足。

因為缺少vip客戶經(jīng)理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，所以對營銷知識與銷售技巧的理解還有所欠缺，而豐富的營銷知識和嫻熟的銷售技巧既是vip客戶經(jīng)理專業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，又是在競爭中贏得客戶的制勝武器。但是我相信隨著時間的推移和知識的積累，這些問題都將得到解決。

負(fù)責(zé)本地區(qū)政企客戶的營銷及日常管理工作。

1.服從市分公司政企客戶的業(yè)務(wù)管理，負(fù)責(zé)本地區(qū)政企客戶業(yè)務(wù)宣傳和全業(yè)務(wù)營銷管理工作。

2.負(fù)責(zé)分解、下達(dá)政企客戶營銷目標(biāo)工作。

3.負(fù)責(zé)本地區(qū)政企客戶的市場分析與管理，收集及分析競爭對手的信息，指導(dǎo)分局為客戶提供個性化的服務(wù)。

4.根據(jù)上級部門的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)建立規(guī)范的客戶營銷服務(wù)體系和客戶經(jīng)理隊伍，并負(fù)責(zé)相關(guān)專業(yè)技能培訓(xùn)。

5.負(fù)責(zé)對本地區(qū)政企客戶資料（包括協(xié)議、合同等）的管理，保證資料的完整、準(zhǔn)確、保密。

6.負(fù)責(zé)本地區(qū)政企客戶欠費(fèi)追繳管理工作。

7.負(fù)責(zé)本地區(qū)政企客戶資源的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)三級維護(hù)管理工作。

8.負(fù)責(zé)系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)及idc管理協(xié)調(diào)工作。

綠色通道。

對大客戶服務(wù)的綠色通道的建立，旨在保證對政企客戶的服務(wù)質(zhì)量與時限要求。綠色通道本著“優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠、優(yōu)先”的“三優(yōu)”服務(wù)原則，以業(yè)務(wù)通道、項目通道、維護(hù)及障礙處理通道為核心，在公司內(nèi)部形成了閉環(huán)型服務(wù)流程，加強(qiáng)對客戶的維護(hù)及縮短處理時限、建立適應(yīng)客戶需求的服務(wù)機(jī)制，實出了反應(yīng)迅速、保障有力的支撐服務(wù)體系。

focusone一站通服務(wù)。

“focusone一站通”，是中國電信為國際國內(nèi)跨區(qū)域的客戶提供的一個點(diǎn)受理、一個點(diǎn)購齊的高效快捷便利的服務(wù)方式。客戶只要與中國電信任何一個大客戶服務(wù)部門聯(lián)系，就能根據(jù)客戶的組網(wǎng)需求，提供業(yè)務(wù)介紹、組網(wǎng)方案設(shè)計、編制網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用解決方案等咨詢服務(wù)；在一個點(diǎn)受理客戶的全部電信業(yè)務(wù)、組織電路調(diào)度、調(diào)試開通，在承諾的時限內(nèi)完成客戶的進(jìn)網(wǎng)工作，有急需的通過“綠色通道”快速辦理；提供全天候的故障申告處理和投訴服務(wù)，客戶可向當(dāng)?shù)?000服務(wù)熱線申告，即可獲及時服務(wù)，提供統(tǒng)一的計費(fèi)結(jié)算服務(wù)，可選擇任何大客戶服務(wù)點(diǎn)付費(fèi)；為話音智能業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)、會議電視、電話會議、電子政務(wù)等語音、數(shù)據(jù)、多媒體業(yè)務(wù)、提供網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、應(yīng)急通信等全面的技術(shù)支持。

1、營銷策劃及產(chǎn)品管理：2人(梁永堅、林穗婷)。

（1）負(fù)責(zé)產(chǎn)品體系的建立和管理工作，包括市場調(diào)研、需求分析、產(chǎn)品設(shè)計、推廣、效益評估、專題分析、價格管控、業(yè)務(wù)管理、it系統(tǒng)配置、合同版本管理、知識庫更新等。

（2）負(fù)責(zé)行業(yè)解決方案及各項業(yè)務(wù)的策劃、組織、跟進(jìn)和評估工作。

（3）負(fù)責(zé)客戶保持和策反的策劃、組織、跟進(jìn)和評估工作。

（4）負(fù)責(zé)網(wǎng)吧、駐地網(wǎng)等聚類客戶的營銷策劃和組織工作。

（5）負(fù)責(zé)營銷計劃目標(biāo)、任務(wù)的制定、分解工作。

（6）負(fù)責(zé)營銷成本的預(yù)算和管控工作。

（7）負(fù)責(zé)渠道業(yè)務(wù)宣傳工作。

（8）負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)展示廳的業(yè)務(wù)管理工作。

2、渠道管理：3人（陳鑄昌、宋安龍、沈鵬）。

（1）負(fù)責(zé)渠道建設(shè)、渠道管理、渠道協(xié)調(diào)工作。

（2）規(guī)范和指導(dǎo)營銷服務(wù)中心客戶經(jīng)理開展各項營銷、服務(wù)和商機(jī)管理工作。

（3）指導(dǎo)、推動營銷服務(wù)中心開展網(wǎng)格化營銷工作。

（4）制定渠道kpi考核方案，負(fù)責(zé)渠道考核數(shù)據(jù)的匯總和審核工作。

（5）負(fù)責(zé)渠道客戶服務(wù)督導(dǎo)和服務(wù)質(zhì)量工作。

（6）負(fù)責(zé)客戶經(jīng)理培訓(xùn)工作。

3、服務(wù)工作：1人（彭斌）。

（1）服務(wù)工作（服務(wù)質(zhì)量、客戶關(guān)懷、客戶感知、差異化服務(wù)體系、投訴處理）。

（2）協(xié)助新業(yè)務(wù)和新產(chǎn)品管理工作。

（3）展廳管理工作。

4、重點(diǎn)行業(yè)項目經(jīng)理：3人（鄒舜羲、吳娟、梁麗娟）。

（1）負(fù)責(zé)黨政軍、金融行業(yè)客戶、idc客戶的行業(yè)解決方案、營銷、服務(wù)和項目支撐。

工作。

（2）負(fù)責(zé)全區(qū)性項目的項目支撐工作。

5、項目管理：5人（梁永堅、朱雄威、馮月嫦、羅金偉、湯伯友、鄧每妍）。

（1）負(fù)責(zé)指導(dǎo)、支撐、推動各中心渠道業(yè)務(wù)發(fā)展和客戶服務(wù)工作。

（2）負(fù)責(zé)各類項目的支撐、協(xié)調(diào)工作。

（3）負(fù)責(zé)合同條款和優(yōu)惠的管控工作。

（4）協(xié)助分局開展欠費(fèi)追繳工作。

（5）負(fù)責(zé)市場信息和競爭情報的收集、研究和通報工作。

朱雄威：松崗、官窯、里水、和順。

馮月嫦：桂城、平洲。

羅金偉：大瀝、鹽步、黃岐。

湯伯友：羅村、獅山、丹灶。

鄧敏妍：西樵、沙頭、九江。

6、經(jīng)營分析：1人（蘇加?。?/p>

（1）負(fù)責(zé)部門經(jīng)營分析工作，協(xié)助開展專題分析工作。

（2）負(fù)責(zé)異常客戶的預(yù)警、分析和評估工作。

（3）負(fù)責(zé)渠道資料、數(shù)據(jù)的錄入、管理和稽核工作。

（4）負(fù)責(zé)營收管理和稽核工作。

（5）負(fù)責(zé)對各營銷服務(wù)中心、客戶經(jīng)理個人經(jīng)營分析支撐工作。

7、業(yè)務(wù)及系統(tǒng)支撐：1人（陳曉平）。

（1）系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)管理（產(chǎn)品開發(fā)、營銷方案、價格管控、合同協(xié)議、工程協(xié)調(diào)、工程款、統(tǒng)計信息）。

（2）業(yè)務(wù)系統(tǒng)支撐（歸口對接市場部業(yè)務(wù)支持室；it系統(tǒng)運(yùn)行管理、使用支撐和培。

訓(xùn)）。

（3）業(yè)務(wù)管理（內(nèi)控、業(yè)務(wù)稽核、協(xié)議管理）。

8、綜合支撐：1人（謝秋蓉）。

（1）負(fù)責(zé)部門oa管理工作。

（2）負(fù)責(zé)部門行政事務(wù)、車輛和固定資產(chǎn)管理以及財務(wù)工作。

（3）負(fù)責(zé)vip網(wǎng)及部門網(wǎng)站的維護(hù)工作。

（4）負(fù)責(zé)部門考核統(tǒng)計工作。

（5）負(fù)責(zé)部門宣傳工作。

（6）負(fù)責(zé)部門黨、政、工、團(tuán)、婦女工作。

9、售前支撐：3人（李曉茹、何燕冰、張曉玲）。

（1）負(fù)責(zé)政企客戶業(yè)務(wù)展示廳的產(chǎn)品講解、營銷和日常管理工作。

（2）協(xié)助業(yè)務(wù)展示會和行業(yè)推介會的籌備和舉辦工作。

（3）負(fù)責(zé)政企客戶跨區(qū)業(yè)務(wù)及長途一站式、it系統(tǒng)工單錄入和資料管理工作。

（4）協(xié)助開展政企客戶的市場調(diào)查、電話回訪和客戶服務(wù)工作。

（5）協(xié)助彩鈴的錄制。

渠道客戶經(jīng)理崗位職責(zé)篇十九

4、負(fù)責(zé)對公司理財產(chǎn)品能夠全力宣傳、推廣、銷售。

市場拓展部。

1、負(fù)責(zé)完成公司市場銷售、市場拓展、費(fèi)用控制等年度目標(biāo)任務(wù)，并負(fù)責(zé)將目標(biāo)責(zé)任制分解落實，確保各項工作目標(biāo)得以實現(xiàn)。

2、對營銷政策、市場及同業(yè)營銷動態(tài)等方面進(jìn)行調(diào)研分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃。

3、負(fù)責(zé)拓展、管理銷售渠道，協(xié)調(diào)維護(hù)商業(yè)合作伙伴及客戶關(guān)系，建立強(qiáng)大的銷售體系與客戶關(guān)系。

4、指導(dǎo)營銷人員解決工作中遇到的問題和困難，協(xié)助人力資源部完成員工績效考核。

5、建立和管理銷售隊伍，規(guī)范銷售流程，完成銷售目標(biāo)；

7、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)談判、業(yè)務(wù)合同和協(xié)議的草擬。

產(chǎn)品研發(fā)部。

1、參與公司平臺產(chǎn)品事項決策，協(xié)助ceo制定產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品管理目標(biāo)；

7、規(guī)劃平臺的風(fēng)格、架構(gòu)、功能、負(fù)責(zé)建設(shè)、培訓(xùn)和日常工作開展等；

8、制定平臺的中長期運(yùn)營目標(biāo)和規(guī)劃；9、關(guān)注行業(yè)市場及同行運(yùn)營策略；

風(fēng)險控制部。

風(fēng)控。

3、負(fù)責(zé)公司項目的風(fēng)險評估，并執(zhí)行相關(guān)風(fēng)險評估程序；

1、根據(jù)上級分配的催收任務(wù)開展工作，根據(jù)每月的工作目標(biāo)，達(dá)成電話催收目標(biāo)；

2、根據(jù)逾期情況，制定催收策略、目標(biāo)及實施；

4、按照前/中/后期的催收策略，對逾期的客戶利用電話、短信手段進(jìn)行催收；

5、對逾期賬戶的情況進(jìn)行專業(yè)管理，根據(jù)客戶實際要求做相應(yīng)業(yè)務(wù)處理，及時反饋問題；

6、對逾期客戶群體進(jìn)行系統(tǒng)分析，尋求地域，貸款類別，及所處行業(yè)的共性。并提出應(yīng)對策略；7、如實記錄催收結(jié)果，維護(hù)催收資料的收集整理，貸后管理工作。

法務(wù)部。

3、負(fù)責(zé)對公司訴訟、勞動訴訟、仲裁法律糾紛案件處理的組織和領(lǐng)導(dǎo)；

4、負(fù)責(zé)協(xié)助有關(guān)部門建立公司合同、訴訟等管理制度，并組織落實和管理；

6、負(fù)責(zé)與司法部門、仲裁部門、律師界的聯(lián)絡(luò)溝通；

信息技術(shù)部。

1、程序猿/攻城獅/碼農(nóng)開發(fā)上線各種系統(tǒng)……。

營銷推廣部。

第一類風(fēng)控/法務(wù)部。

一、風(fēng)險控制部。

1、風(fēng)控經(jīng)理（計劃1人）。

（3）負(fù)責(zé)公司項目的風(fēng)險評估，并執(zhí)行相關(guān)風(fēng)險評估程序；

（6）項目投資后定期審閱公司內(nèi)部風(fēng)險控制制度和相關(guān)文件，并根據(jù)需要隨時修改、完善，逾期催收工作。

（1）根據(jù)上級分配的催收任務(wù)開展工作，根據(jù)每月的工作目標(biāo)，達(dá)成電話催收目標(biāo)；

（2）根據(jù)逾期情況，制定催收策略、目標(biāo)及實施；

（4）按照前/中/后期的催收策略，對逾期的客戶利用電話、短信手段進(jìn)行催收；

（7）如實記錄催收結(jié)果，維護(hù)催收資料的收集整理，貸后管理工作；

（8）項目立項后，配合部門開展風(fēng)控調(diào)查工作，編寫風(fēng)險評估報告，初步分析風(fēng)險點(diǎn)及防范建議。

二、法務(wù)部。

1、法務(wù)部長（計劃1人）。

（3）負(fù)責(zé)對公司訴訟、勞動訴訟、仲裁法律糾紛案件處理的組織和領(lǐng)導(dǎo)；

（4）負(fù)責(zé)協(xié)助有關(guān)部門建立公司合同、訴訟等管理制度，并組織落實和管理；

（6）負(fù)責(zé)與司法部門、仲裁部門、律師界的聯(lián)絡(luò)溝通；

（7）根據(jù)公司風(fēng)險控制要求，健全和完善公司風(fēng)險管理體系，確保公司業(yè)務(wù)在風(fēng)險可控，可預(yù)測的情況下開展；2、法務(wù)專員（計劃1人）。

（1）協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)起草或組織審查企業(yè)的重要規(guī)章制度；

（3）協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)審核企業(yè)的合同并對其進(jìn)行歸檔管理；

（4）辦理企業(yè)授權(quán)委托、法定代表人身份證明、管理企業(yè)合同專用章等相關(guān)法律事務(wù)；

（5）負(fù)責(zé)企業(yè)外聘律師的選擇、聯(lián)絡(luò)及管理工作；

（6）開展與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營相關(guān)的法律咨詢、培訓(xùn)和宣傳工作；

（7）完成上級交代的其他事務(wù)。

第二類市場拓展部。

4、指導(dǎo)營銷人員解決工作中遇到的問題和困難，協(xié)助人力資源部完成員工績效考核；

5、建立和管理銷售隊伍，規(guī)范銷售流程，完成銷售目標(biāo)；

7、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)談判、業(yè)務(wù)合同和協(xié)議的草擬。

第三類執(zhí)行委員會。

本公司執(zhí)行委員會簡稱“執(zhí)委會”，是董事會所屬日常工作機(jī)構(gòu)，執(zhí)委會設(shè)主任一人，其工作直接對董事長負(fù)責(zé)，具體職責(zé)如下：

（1）組織研究和擬訂公司中長期發(fā)展規(guī)劃、業(yè)務(wù)架構(gòu)、經(jīng)營方針和年度利潤計劃；

（2）組織研究、擬訂公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置及職權(quán)劃分、倡導(dǎo)和落實公司規(guī)范化管理工作；

（3）組織擬定或修改公司章程、管理制度和業(yè)務(wù)工作程序；

（4）組織新開發(fā)項目的可行性研究及項目報批；

（5）組織擬定和修改工資、獎勵方案；

（8）完成董事會交辦的其他工作；

（9）執(zhí)委會在工作需要時可設(shè)置副主任，協(xié)助執(zhí)委會主任開展上述工作。

1、個人理財部。

（1）負(fù)責(zé)網(wǎng)貸平臺的目標(biāo)市場開拓，根據(jù)客戶的需求提供全方位的理財服務(wù)；

（2）負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)和溝通，維護(hù)客戶關(guān)系；

（3）負(fù)責(zé)調(diào)查和分析客戶的問題，防范風(fēng)險；

（4）負(fù)責(zé)組織客戶進(jìn)行理財知識的系統(tǒng)培訓(xùn)；

（5）負(fù)責(zé)公關(guān)活動的組織、策劃和執(zhí)行；

（6）負(fù)責(zé)與客戶交流,找到客戶理財需求,提供咨詢服務(wù)；

（7）建立和管理業(yè)務(wù)團(tuán)隊，完成指定業(yè)務(wù)目標(biāo)。

（1）負(fù)責(zé)網(wǎng)貸平臺的目標(biāo)市場開拓，根據(jù)客戶的需求提供全方位的理財服務(wù)；

（2）負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)和溝通，維護(hù)客戶關(guān)系；

（3）負(fù)責(zé)調(diào)查和分析客戶的問題，防范風(fēng)險；

（4）負(fù)責(zé)組織客戶進(jìn)行理財知識的系統(tǒng)培訓(xùn)；

（5）負(fù)責(zé)與客戶交流,找到客戶理財需求,提供咨詢服務(wù)；2、融資部。

（1）負(fù)責(zé)目標(biāo)市場開拓，根據(jù)客戶的需求提供全方位的借貸和融資服務(wù)；

（3）負(fù)責(zé)調(diào)查和分析客戶需求，防范風(fēng)險；

（4）負(fù)責(zé)完成上級領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的工作任務(wù)；

（5）負(fù)責(zé)公關(guān)活動的組織、策劃和執(zhí)行；

（6）負(fù)責(zé)與客戶交流,找到客戶所需貸款產(chǎn)品，,提供咨詢服務(wù)；

（7）建立和管理業(yè)務(wù)團(tuán)隊，完成指定業(yè)務(wù)目標(biāo)。

（3）負(fù)責(zé)調(diào)查和分析客戶需求，防范風(fēng)險；

（4）負(fù)責(zé)完成上級領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的工作任務(wù)；

（5）負(fù)責(zé)與客戶交流,找到客戶所需貸款產(chǎn)品，,提供咨詢服務(wù)；3、客服與維權(quán)部（不設(shè)經(jīng)理，由運(yùn)營管理部負(fù)責(zé)管理）。

（1）負(fù)責(zé)p2p網(wǎng)貸平臺線上辦理投融資業(yè)務(wù)的客戶開戶、交易等業(yè)務(wù)辦理工作；

（2）負(fù)責(zé)客戶資料的收集和系統(tǒng)錄入,并分析相應(yīng)數(shù)據(jù)推導(dǎo)、提煉客戶需求；

（5）負(fù)責(zé)網(wǎng)站平臺相關(guān)數(shù)據(jù)信息收集和統(tǒng)計工作；

（9）負(fù)責(zé)定期對業(yè)務(wù)查詢和現(xiàn)有客戶等的情況做出系統(tǒng)的分析及制定報表。

4、運(yùn)營管理部。

運(yùn)營管理部長職責(zé)（計劃1人）。

（2）推動各項業(yè)務(wù)發(fā)展，提升營運(yùn)效益，確保運(yùn)營目標(biāo)的實現(xiàn)；

（7）規(guī)劃平臺的風(fēng)格、架構(gòu)、功能、頻道，負(fù)責(zé)建設(shè)、培訓(xùn)和日常工作開展等；

（1）負(fù)責(zé)p2p平臺核心代碼的編寫及后臺服務(wù)程序的研發(fā)和編寫；

（2）負(fù)責(zé)內(nèi)部業(yè)務(wù)系統(tǒng)的建設(shè)和開發(fā)工作；

（3）參與系統(tǒng)的需求分析、設(shè)計、評審等工作；

（4）確保相關(guān)系統(tǒng)穩(wěn)定可靠運(yùn)行；

（5）確保系統(tǒng)運(yùn)營及推廣。