最新平安新人推介會發(fā)言稿(六篇)

范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

最新平安新人推介會發(fā)言稿篇一

【篇1：平安保險員工的演講稿】

平安保險員工的演講稿

03年2月,一個小帥哥降臨到我的身邊,當(dāng)孩子滿月時,就有親戚說,做份保險吧,什么叫保險?不知道,但別的孩子有,我的孩子也要有,一份帶有平安字樣的保險合同就這樣與我第一次見面了,小寶寶在全家的關(guān)愛中健康成長關(guān)，我也一如繼往的兩點一線的工作著......由于各自要照顧家庭,所以很長時間都沒有和朋友聯(lián)系了,朋友是什么,朋友就是多久不說話也不會覺得尷尬的人，得知最好的朋友干了保險，我真是被她的勇氣所折服，不是什么人都能干保險的，多次的交流，多次的溝通，當(dāng)時對保險已經(jīng)有了初步的了解，知道除了存錢還有相應(yīng)的保障，反正都有存錢，反正都是支持朋友，那就做份吧，就這樣，第二張帶有平安字樣的保險合同與我見面了.....也許,是不想安于現(xiàn)狀

也許,是想挑戰(zhàn)自我，，也許,是想證明自已......08年五月時,我做了個重大的決定,我要離開人際關(guān)系復(fù)雜的機關(guān),我要離開每天只對著電腦開票的一米二的辦公桌,我要離開不能給我?guī)砣魏紊殭C會和沒有發(fā)展空間的單位,我懷著一顆積極向上的心,通過了面試,考試,筆試,我來到了平安,參加了新人班的培訓(xùn),這時的我,才真正的了解平安,中國平安保險成立于1988年,歷經(jīng)21年的發(fā)展,已經(jīng)最初只有十三個人的單一財產(chǎn)保險公司快速成長為以保險,銀行,投資為三大業(yè)務(wù)支柱的大型綜合金融服務(wù)集團,在09年進入世界五百強第141位,全球保險公司入選92家,平安排名第八位..6月11日,我正事的成為平安的一員,在親戚朋友的努力和幫助下,八月順利的轉(zhuǎn)正,記得第一次站在課里分享剛轉(zhuǎn)正的單子時,聲音是顫抖的,腿是的筋的,腦子里想好的詞早就沒影了,用最普通的話直白的話把轉(zhuǎn)正的經(jīng)過講完了,可是卻得到來自一百多人的掌聲和認可,之后陸續(xù)的這樣的機會讓我得到了鍛煉,在參加半年新人班封閉培訓(xùn)時,再次占在講臺上,分享著這半年來的成長時,聲音哄亮了,腿不抽筋了,講的有條理了,我感謝平安,感謝我的師傅,讓我越來越自信,讓我得到了前所末有的榮譽感，，,，這時的我才真正的感覺到平安保險是我的一份工作,我要努力去工作,為了我的家人,為了我的夢想，，，記得，2009年7月13日,我去醫(yī)院看望我姨婆的外甥,五歲時查出障礙性貧血白血病,9年了,吃藥,輸血,打針,跑遍全國各大城市,都沒有一點好轉(zhuǎn),那天是最嚴重的一次,連續(xù)高燒40度一個星期了,伴有時而的流鼻血,臉,嘴,身上一點血色也沒有,坐在他的病床前,眼淚止不住的流,他的媽媽輕輕的抱著兒子說著,疼嗎,一會就好了,馬上就退燒了,看到這一切,做為母親的我心都碎了,，孩子,當(dāng)媽媽看到你蒼白的臉, 當(dāng)媽媽看到你無力的手, 當(dāng)媽媽看到你用心學(xué)畫畫，如果真的有上帝,媽媽會說不要讓我的兒子來到這世界上受苦,我相信一切的困難只要有愛就全可以解決,愛可以做一切,我祝福,我祈禱,平安到永遠,可只有愛就真的可以做到一切嗎?

如果他們當(dāng)初選擇了一份保險,也許現(xiàn)在就不會這么難,那天起我對自已說,我要把保障和平安送到每個家庭里,送到每個人手中，,，我熱愛我的工作,送人玫瑰,手留余香，，,，自我管理,自已給自已當(dāng)老板,學(xué)習(xí)充電不用自費,有耐心的師傅,有團結(jié)的同事,有關(guān)愛的領(lǐng)導(dǎo),會給我最大的支持,對的事情重復(fù)做,重復(fù)的事情堅持做,只要聽領(lǐng)導(dǎo)的話就能做好,我就是這樣,一路走來,一路堅持,一路聽話,當(dāng)你所付出的努力得到優(yōu)秀的成績時,還會有額外的驚喜,在平安,我做了二件目前為止我認為是我生命中的級限,一是,我爬上了險峻的鳳凰山,我坐在了老牛背上,因為我恐高,真的說是可以爬到山上的,因為除了臉沒有貼地,全是扒在地上爬的,當(dāng)時我只有一個念頭,我要爬到山頂,我不能掉隊,我不能給團隊摸黑,盡管最后是哭的一蹋糊涂,但是我開心,我高興,因為我戰(zhàn)勝了自已,二是,我最怕的一個動物蛇,在參加四五連動黃山游時,游覽千島湖時,我居然抱著它照相,之前也有去過好多次,但我都不敢,可是這次不同,因為當(dāng)時有一個同事一直對我說,劉艷,你行,你肯定行,你能做到,去做吧,盡管我閉著眼睛抱著蛇照相,但是我真的做到了,什么力量,團隊的力量,什么精神,堅持不懈的精神,誰給我的,平安，，在平安已經(jīng)走過了十四個月了,自信,榮譽,輕松的工作時間,很好的收入,我得到了,而且,在平安,不單只可以銷售保險,還有車險,證券,家財險,銀行卡,只要和金融有關(guān)系的我們都可以一站式的銷售完成,買車買房買保險,投資儲蓄信用卡,從一個單純的銷售保單人員轉(zhuǎn)變成,客戶經(jīng)理,行銷經(jīng)理,還可以通過自已的努力做到主任,課長,管理自已的小團隊,就像自主營一家小公司一樣,而且不用任何的投資,不用任何的成本,平安這個龐大的實力派后盾會給我們最大的支持,...我熱愛我的工作,我熱愛我的團隊,也許正是我們團隊的這種精神吸引了我,選擇平安就如同找準(zhǔn)了人生的一個點，將它點燃,堅持下去,就會綻放意想不到的燦爛光彩,選擇平安就像一條經(jīng)歷風(fēng)雨的彩虹,讓我沐浴在七彩光輝中，，，，選擇平安,我無怨無悔.......【篇2：新人推薦會主持串詞(東莞平安壽險)】

“開場白”串詞

尊敬的各位嘉賓，各位朋友，以及各位優(yōu)秀的平安同仁：

大家晚上好！

歡迎各位來到中國平安人壽東莞分公司xx部新人聯(lián)誼會的現(xiàn)場，我是，非常榮幸今天的聯(lián)誼會由我為大家主持，在此，我謹代表xx部對各位嘉賓的到來表示最熱烈的歡迎和最誠摯的祝福，祝福各位身體健康，生活愉快，一生平安！再次歡迎各位！

“引出新人”串詞

在聯(lián)誼會前我們的新人告訴我說，今天他們邀請的人都是他心中分量最重的親人，朋友，而我們的新人可能來自不同的地方，也有過很多的經(jīng)歷，但不管過去他們是怎樣的，此刻，他們都選擇了一個全新的方向，成為平安集團的一名正式員工，未來的道路上，他們也會遇到很多的困難和挑戰(zhàn)，所以，他們最希望的，最渴盼的也正是得到至親好友的支持和理解，在這里非常感謝各位能夠來到這里一起見證我們新人的成長，同時，也希望通過這個機會，讓各位更進一步了解我們這個曾經(jīng)十分熟悉，認識了多年的老朋友的新變化！而我們也給大家預(yù)備了很多禮物，在我們聯(lián)誼會進行中也會進行多次抽獎，在此也恭祝各位親朋好友好運！

“頒發(fā)結(jié)業(yè)證”串詞及程序

主持人：

經(jīng)過公司層層選拔以及半個多月專業(yè)的壽險培訓(xùn)，通過中國保監(jiān)會全國通用的保險代理人資格認證，下面這些新人脫穎而出，順利結(jié)訓(xùn)成為公司正式的員工，現(xiàn)在，就讓我們用最熱烈的掌聲有請今天我們聯(lián)誼會的主角，他們分

別是xxxx，恭喜我們的新人，能夠順利結(jié)訓(xùn)，接下來我們有請 部經(jīng)理 上臺為新人頒發(fā)結(jié)業(yè)證（頒獎音樂），請…經(jīng)理與新人合影留念；請經(jīng)理臺下就坐，請新人留步。

今天是各位結(jié)業(yè)的日子，是我們前期培訓(xùn)的一個終點，而同樣的，今天也是各位正式踏入壽險行業(yè)的一個起點，經(jīng)過前期的沉淀，同時也借助聯(lián)誼會這個平臺，我想各位新人一定也有很多東西和我們一起分享，接下來，把話筒交給我們的新人，給我們的家人朋友分享一下你來到平安的感受！

風(fēng)采展示：

主持人：感謝新人精彩的風(fēng)采展示，請新人xxx臺下就坐，我們也有理由相信，有了你們的加入，平安的未來會更加美好！

在平安內(nèi)部，我們所有人的母親有一個共同的名字叫“平安媽媽”而這個名字的背后凝聚著家人、朋友對我們工作的大力支持和傾情關(guān)注，接下來我們進入到今天的第一輪抽獎，以

感謝各位對新人的支持和理解！第一輪獎品是可愛的跳跳虎，雖然這是一份遲來的祝福，還是希望各位能夠虎年大吉，平安健康！請禮儀送上抽獎箱，有請我們xx經(jīng)理擔(dān)任我們的抽獎嘉賓！

抽獎，宣布獲獎名單！

“部經(jīng)理留場”串詞

主持人： 感謝…經(jīng)理，也恭喜我們的獲獎嘉賓，作為我們新人的部門長，我想在這個時候肯定也有很多話要對我們的新人說，要對我們的嘉賓說，有請xxx經(jīng)理！

“主管上場”串詞

主持人：而對于我們的新人來說，在即將到來的壽險路上，除了你們自己的努

力外，還有這樣一群人，他們會一直在背后默默的關(guān)注，你們的成長他們會堅定不移，你們的成功他們會傾盡全力，他們就是新人的直接主管，接下來，讓我們用熱烈的掌聲請出來自部的主管，他們分別是。

感謝我們所有主管的辛勤付出，相信有了你們的關(guān)注，新人會成長得更好，更快！接下來有請我們新人的主管代表xxx！

主管：上場，發(fā)表講話，退場

感謝我們主管代表的殷殷期盼和期許，有了各位輔助，新人將成長得更快，更好！

而作為今天來到我們現(xiàn)場的各位親友，相信在這個時候，各位也有很多期許和祝福送給我們的新人，今天我們非常榮幸的請到了新人xxx的愛人，有請我們的家屬代表！

第六環(huán)節(jié)：家屬代表發(fā)言

主持人：感謝家屬代表對平安的肯定，對新人的理解和支持，接下來我們請您擔(dān)任我們的第二輪抽獎嘉賓，借您的貴手，抽出今天第二輪幸運嘉賓 宣布獲獎嘉賓，第七環(huán)節(jié)：第二次抽獎

家屬代表：抽獎

會務(wù)：抽獎箱，獎品，送獎品（包括抽獎嘉賓）

恭喜我們的獲獎嘉賓，同時也感謝我們的抽獎嘉賓。今天將各位嘉賓邀請至此，也是想給各位了解一下平安公司，幫你們的親友參謀一下平安能給他們帶來怎樣晉升空間，今天我們很有幸的邀請到xxx導(dǎo)師（包裝主講人。。）第八環(huán)節(jié)：主講人上場

第九環(huán)節(jié)：互動交流

主持人：分享了這么多我們新人在平安的工作情況，我想我們在座的嘉賓肯定心里也有很多關(guān)心的問題和我們來做一個探討，那現(xiàn)在就進入到我們的互動交流環(huán)節(jié)，在座的嘉賓可以針對你感興趣的問題和我們的新人以及各位主管做溝通，同時在我們互動交流中，還會穿插一次抽獎！希望我們的嘉賓可以多坐坐，多聊聊！互動交流開始！

第十環(huán)節(jié)：第三次抽獎

主持人：各位嘉賓，我們的互動交流進行到現(xiàn)在，即將開始今天晚上的最后一輪抽獎，最后一輪我們請一位新人來為我們開啟，有請。

宣布獲獎嘉賓，各位嘉賓，截止到現(xiàn)在今天我們所有的抽獎活動到此結(jié)束，但是我們的互動交流還在繼續(xù)，請各位嘉賓多坐坐，多聊聊！

新人：抽獎，下場

會務(wù)：抽獎箱，獎品，送獎品

結(jié)束語言

? 中國平安的發(fā)展離不開各位朋友的支持與厚愛，xxx的成長與成功更離不開大家的支持和關(guān)心，今天我們在此相聚，希望這是我們實現(xiàn)雙贏、邁向成功的開始，再次感謝大家今天的光臨，衷心祝愿各位身體健康、萬事如意，一路平安！謝謝！

【篇3：年會優(yōu)秀新人發(fā)言稿】

年會優(yōu)秀新人發(fā)言稿

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！我是xxx，來自研發(fā)部，任助理工程師一職，很高興能夠站在這里發(fā)言。當(dāng)然，我也必須得感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)以及各位同事，給我一個這么難得的機會與大家面對面地交流，這既是對我的肯定，也是對我的極大鼓勵，謝謝大家！2013年x月x日，是我和其他新同事正式加入yyy這個大家庭的日子，而今，暮然回首，半年的時間已然從我們的指縫中悄然溜走，時光飛逝也好，歲月如梭也罷，這些都不是重點，重點是，在這飛逝的歲月時光里，我們留下了怎樣的腳印，我們經(jīng)歷了怎樣的轉(zhuǎn)變，我們收獲了怎樣的財富，我們又保留了怎樣的心情去進行這未來的、充滿挑戰(zhàn)的職業(yè)旅途！

十幾年的學(xué)生時代已然遠去，我的身份也發(fā)生了改變，從在校的學(xué)生到公司職員，我們在經(jīng)濟上獨立了，在思想上更加成熟了，在行為作風(fēng)上也開始嚴謹了。這樣的轉(zhuǎn)變讓我激動，也讓我心存感激。

在感激之余，我也稍有些許的忐忑，因為前方還有很長的路需要走，未來還有很多事情需要去擔(dān)當(dāng)。我們剛邁出校園踏入社會，如何盡快褪去學(xué)生時代的散漫天真，盡快投入到全新的工作環(huán)境，如何甩掉紙上談兵的陋習(xí)，盡快學(xué)會理論聯(lián)系實際，如何將個人的發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展相統(tǒng)一，這些都是我需要思考和解決的問題。我目前還有很多的不足，專業(yè)知識的淡忘、動手能力的匱乏、思考問題的不全面等等，這些都是擺在我面前的絆腳石，但yyy給了我自我轉(zhuǎn)變與提升的機會。領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、師傅的教誨、同事的互助以及各種培訓(xùn)的展開，幫助著我迅速提升。同時，yyy又以奮發(fā)向上和積極進取的年輕姿態(tài)引領(lǐng)著我們闊步前進。在領(lǐng)導(dǎo)的英明指導(dǎo)和各位同事的辛勤努力下，公司發(fā)展蒸蒸日上，合作項目越來越多，項目產(chǎn)品也趨于多元化，種種跡象都透露著一種朝氣蓬勃的正能量，這樣的yyy給予了我們新人一個很好的機會和平臺去展示自己，去實現(xiàn)自己的價值?！奥仿湫捱h兮，吾將上下而求索”，未來的路還很長，我愿意接受新的挑戰(zhàn)，克服重重困難，積極奮進，與yyy齊步前進！

最后，我想說的是，加入yyy是緣，與大家成為同事是緣，人與人之間能夠成為志同道合的朋友更是一種難能可貴的緣。在這正充滿緣分氣息的此刻，祝愿大家新年快樂，萬事如意，前途似錦，合家歡樂！謝謝大家！

優(yōu)秀新人：xxx

年 月 日

最新平安新人推介會發(fā)言稿篇二

尊敬的各位嘉賓，各位幸福的伙伴：

大家晚上好！

歡迎各位來到幸福人壽天水中支新人朋友聯(lián)誼會的現(xiàn)場，我是楊昊，非常榮幸今天的聯(lián)誼會由我為大家主持，在此，我謹代表幸福人壽天水中支全體員工對各位嘉賓的到來表示最熱烈的歡迎和最誠摯的祝福，祝福各位身體健康，生活愉快，一生平安！再次歡迎各位?。ǖ谝粡垷羝?/p>

在聯(lián)誼會前我們的新人告訴我說，今天他們邀請的人都是他心中分量最重的親人，朋友，而我們的新人可能來自不同的地方，也有過很多的經(jīng)歷，但不管過去他們是怎樣的，此刻，他們都選擇了一個全新的方向，成為幸福人壽的一名正式員工，未來的道路上，他們也會遇到很多的困難和挑戰(zhàn)，所以，他們最希望的，最渴盼的也正是得到至親好友的支持和理解，在這里非常感謝各位能夠來到這里一起見證我們新人的成長，而我們也給大家預(yù)備了很多禮物，在我們聯(lián)誼會進行中也會進行多次抽獎，在次也恭祝各位親朋好友好運！讓我們先認識一下優(yōu)秀的新人（第二章燈片，引出新人）

今天，在這個場內(nèi)，最閃耀的是他們，今天他們所取得成績離不開師傅的指引，也是師傅的榮耀，下面熱烈的掌聲有請幾位新人的師傅上臺為我們新人佩戴胸花。（第15張燈片）·····有請新人的師傅落座。（新人留在臺上）

今天每位站在臺上的新人他們所收獲的鮮花與掌聲，離不開公司的培養(yǎng)，更重要的是離不開各位的支持與信任，在此新人要用一首手語舞來表達他們的感謝之情。（第16張燈片，感恩的心，結(jié)束后，新人不下臺，主持人上）

（第18張燈片）經(jīng)過公司層層選拔以及專業(yè)的壽險培訓(xùn)，通過中國保監(jiān)會全國通用的保險代理人資格認證，這些新人順利結(jié)訓(xùn)成為公司正式的員工，現(xiàn)在，就讓我們用最熱烈的掌聲祝賀他們，同時掌聲有請幸福人壽天水中支本部經(jīng)理蔡方兄女士為新人頒發(fā)結(jié)業(yè)證并合影留念。

感謝蔡經(jīng)理，請蔡經(jīng)理落座，有請新人留步。

（第19張燈片）今天是各位結(jié)業(yè)的日子，是我們前期培訓(xùn)的一個終點，而同樣的，今天也是各位正式踏入壽險行業(yè)的一個起點，經(jīng)過前期的沉淀，同時也借助聯(lián)誼會這個平臺，我想各位新人一定也有很多東西和我們一起分享，接下來，把話筒交給我們的新人，給我們的家人朋友分享一下你來到幸福的感受?。ㄐ氯嗣咳撕唵蝺删洌?/p>

感謝新人的精彩分享，我們有理由相信有了你們的加入，幸福的未來會更加美好，有請新人臺下就坐，劉素梅大姐留步。（翻到第20張）我們的新人通過自己的努力和大家的支持，表現(xiàn)的都非常優(yōu)秀，在這其中還有一位脫穎而出的新人，他獲得了我們“卓越新人”的稱號（翻到第21張））（念幻燈片），（翻到22張）有請蔡經(jīng)理頒發(fā)獎品。

感謝蔡經(jīng)理，也恭喜獲獎新人，請新人落座，蔡經(jīng)理留步，作為我們新人的部門長，我想在這個時候肯定也有很多話要對我們的新人說，要對我們的嘉賓說！

感謝蔡經(jīng)理，我相信新人在蔡經(jīng)理的督促下，一定會越做越好。

（23張）在幸福內(nèi)部，我們所有人的母親有一個共同的名字叫“幸福媽媽”，而這個名字的背后是家人、朋友對我們工作的大力支持和傾情關(guān)注，所以今天我們現(xiàn)場安排了三次抽獎，接下來我們進入到今天的第一輪抽獎，以感謝各位對新人的支持和理解！有請蔡經(jīng)理為我們抽出三位幸運嘉賓。

恭喜我們的幸運嘉賓。

（24張）對于我們的新人來說，在即將到來的壽險路上，除了你們自己的努力外，還有這樣一群人，他們會一直在背后默默的關(guān)注，你們的成長他們會堅定不移，你們的成功他們會傾盡全力，他們就是新人的直接主管，接下來，讓我們用熱烈的掌聲有請所有新人的主管，分別是馬少鋒主管、孔令平主管、許君梅主管、溫新芳主管，掌聲有請。（主管代表馬少鋒發(fā)言）

感謝我們所有主管的辛勤付出，相信有了你們的關(guān)注，新人會成長得更好，更快！有請各位主管落座。

（25張）一位新人真正成長為一位營銷骨干，除了公司及主管的幫助與督促，更離不開的是親友的信任與支持，下面掌聲有請新人親友代表發(fā)言

感謝親友代表對幸福人壽的肯定，對新人的理解和支持，接下來我們請您擔(dān)任我們的第二輪抽獎嘉賓，借您的貴手，抽出今天第二輪三位幸運嘉賓。(26張)

(27張)我們的新人中藏龍臥虎，個個身懷絕技，下面就掌聲有請張麗為我們帶來歌曲獨唱

(28張)保險這個詞聽起來并不陌生，但由于工作忙碌，或者存在一定的偏見，對保險很系統(tǒng)的了解很清楚的卻并不多，所以，當(dāng)我們有親人朋友去從事保險工作時，往往我們不是很贊成，因為我們有各種擔(dān)心，今天我們的新人請各位來到這里，一方面是感謝大家的支持，另一方面就是想讓他們最信任的親友為他們把把關(guān)，接下來讓我們有請幸福人壽天水中支專職講師李娟老師為我們介紹保險是什么？幸福人壽是一家什么樣的公司？掌聲有請。

（56張）非常感謝李娟老師的講解，相信我們大家對保險較之前有了更新的認識。

接下來是開心大尋寶活動，希望每一位來賓全情參與，因為驚喜等著大家（說出游戲規(guī)則）（憑獎券發(fā)獎）

（尋寶之后）相信每一位都有了或多或少的收獲，（57張）接下來我們請到一位重量級人物，參加過華人保險大會，老年大學(xué)的二胡明星孔令平主任為我們帶來二胡表演，掌聲有請。

孔主任的二胡表演果然令人感覺余音繞梁呀，我們的新人也不甘示弱，（58張）有請我們的新人伙伴為我們表演三句半。

新人表演時雖然略顯羞澀，但是感覺更加真實，更加精彩，（59）接下來就有請我們的新為我們進行最后一輪抽獎，沒人抽一個，共4位幸運嘉

賓。（發(fā)獎）

?（60）歡聚的時間總是過得那么快，我們的聯(lián)誼會已經(jīng)接近了尾聲，幸福人壽的發(fā)展離不開各位朋友的支持與厚愛，您得親友的成長與成功更離不開大家的支持和關(guān)心，今天我們在此相聚，希望這是我們實現(xiàn)雙贏、邁向成功的開始，再次感謝大家今天的光臨，衷心祝愿各位身體健康、萬事如意，一生幸福！期待再次相聚。謝謝！

最新平安新人推介會發(fā)言稿篇三

新人推介會

各位同學(xué)及其親朋好友們，大家下午好！

今日秋高氣爽，此刻情意綿綿，很高興能與大家齊聚一堂。我叫李小鋒，是玉泉職場的督導(dǎo)，首先，請允許我代表中國平安金融集團熱烈歡迎我們的新員工，歡迎你們的加入，同時也歡迎我們親友們的到來！

親愛的伙伴，你們來自不同的地方，但你們都擁有同樣的夢想；尊敬的親友，你們從四面八方趕來，但你們都懷著同樣的情意。今天就讓我們所有親友用自己的真情來見證在坐伙伴們的全新夢想吧！

一個人，要想成就事業(yè)，必須擁有三個要素：自己的努力、親友的支持、高質(zhì)量的平臺。

努力，從你們加入平安的那一刻起，汗水、委屈、淚水將在第一時間襲來，你們會感到疲憊，甚至?xí)x擇放棄，但是只要你們努力、堅持，這一切都將會成為你們驕傲的資本，也會成為你們實現(xiàn)夢想的階梯；

支持，從你們加入平安的那一刻起，你們需要親友的理解，因為你們將會把更多的時間和關(guān)心投入到客戶的身上；你們也需要鼓勵，因為你們會受到委屈、也會遇到低谷，只有親友們的支持才可以幫助你們重新振作。

平臺，中國平安金融集團到底是一個什么樣的平臺？請我們一起來評判！

看視頻(大道平安、中國平安)

這就是你們工作的環(huán)境，這就是你們實現(xiàn)夢想的平臺。在這樣的平臺下，還有鉆石會員、mdrt、iqa（國際品質(zhì)獎）等榮譽組織，這也將會成為你們?nèi)松囊环N成就。

那我們所做得事業(yè)到底是一項什么樣的事業(yè)呢??？

看視頻（壽險的意義與功用）

這就是我們從事的事業(yè)，一份崇高偉大的事業(yè)，通過這項事業(yè)，我們可以將我們的愛心傳遍整個社會。而他的意義卻并不在于銷售產(chǎn)品本身，而是他給每個人帶來的保障以保證我們的家庭不會因為意外、疾病、災(zāi)難等等而發(fā)生改變。

接下來，我想有請我們一位親友談?wù)勛约含F(xiàn)在的感受以及對我們新員工的寄語。

感謝親友，也希望我們的所有新員工不要辜負親友們的期望。

你們在座的好多人都入司有一個月了，下面我們就要對這一個月來優(yōu)秀的新人進行一點小小的獎勵作為鼓勵，希望你們繼續(xù)努力，也希望其他新人能夠奮起急追。

下面我念到的新人請到前面來?。ǚ乓魳罚?/p>

趙淑華、李春來、王建華

李春來（業(yè)績第一）業(yè)績16536.8、4件

王建華（件數(shù)第一）5件、業(yè)績12595.85

好，請歸位，趙淑華（7月25日入司）留步，作為新人的代表，我想請您談?wù)勀ぷ鬟@段時間來的感受。

帶領(lǐng)大家一起宣讀承諾書。

請大家簽署承諾書。

（放音樂感恩的心）

為了感謝我們的親友們，我還準(zhǔn)備了一點小小的禮物，請我們的員工前來領(lǐng)取禮物并雙手贈與我們的親友，深深的感謝他們的支持，也希望我們的親友能在我們的員工遇到困難的時候用這把小扇子送去溫馨的風(fēng)，吹去他們的煩惱、不自信，讓他們重振旗鼓、乘風(fēng)破浪、奮勇向前。

好，這次新人推介會到此結(jié)束，感謝大家的支持，祝所有新人事業(yè)有成，也祝所有的親友平安幸福！

最新平安新人推介會發(fā)言稿篇四

推介會講話稿

【主持人】：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、大家上午好！我是北京市中關(guān)村科技園區(qū)豐臺園管委會宣傳處的初田天，也是本次推介會的主持人。在此，我代表中關(guān)村科技園區(qū)豐臺園管理委員會和北京市豐臺科技園建設(shè)發(fā)展有限公司，非常歡迎各位在百忙之中來參加今天舉行的“中國總部經(jīng)濟示范區(qū)北京·總部基地·東區(qū)推介會”

在中國率先實踐“總部經(jīng)濟”發(fā)展模式的豐臺科技園，打造了全國首家總部基地，當(dāng)前，北京市正在加速“世界城市”的建設(shè)與規(guī)劃，2010年北京市注入2900億資金實施城市南部地區(qū)行動計劃，在加快了北京市向世界城市目標(biāo)邁進的同時，也推動著中關(guān)村科技園區(qū)豐臺園總部經(jīng)濟的發(fā)展。借此千載難逢的契機，中關(guān)村科技園區(qū)豐臺園總部經(jīng)濟的發(fā)展又將邁入新的篇章。我們今天重點推介的北京·總部基地（東區(qū)），是目前豐臺科技園著力打造的總部基地東進正在事實建設(shè)區(qū)域，總面積達1.75平方公里，是北京西南地區(qū)面積最大的一片待開發(fā)的混合型用地?？偛炕兀|區(qū)）位于北京南城，緊鄰北京西南四環(huán)，是北京至石家莊發(fā)展軸，北京至天津、至環(huán)渤海地區(qū)發(fā)展軸的交匯節(jié)點，本地區(qū)的科學(xué)發(fā)展將成為帶動北京城南開發(fā)更新的啟動區(qū)，也是未來北京中心城部分職能向西南和南部轉(zhuǎn)移的主要載體。

在目前，北京著力打造北京城市的背景下，總部基地（東區(qū)）如何提升北京南城的價值感，發(fā)掘自身的內(nèi)在潛力，如何使本區(qū)域擁有獨特的品質(zhì)和吸引力，在未來城市發(fā)展中脫穎而出，是本次推介會將向各位著力介紹的內(nèi)容。

首先，請允許我介紹主席臺上就坐的嘉賓：

他們是豐臺科技園管委會副主任、北京豐臺科技園建設(shè)發(fā)展有限公司董事長、總經(jīng)理段海波女士

北京豐臺科技園建設(shè)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理劉亞凡先生

北京豐臺科技園建設(shè)發(fā)展有限公司招商促進部陳雨部長

豐臺科技園管委會規(guī)劃建設(shè)處王吉先生

豐臺科技管委會招商促進處張紅莉女士

我們還要歡迎各位專程光臨本次推介會的各位貴賓，歡迎各位的到來。

今天到場的還很多媒體的朋友，同樣感謝大家的到來，歡迎大家！

首先，我們有請豐臺科技園管委會副主任、北京豐臺科技園建設(shè)發(fā)展有限公司董事長、總經(jīng)理段海波女士為本次推介會致詞，大家歡迎。

【段海波】：尊敬的各位來賓、媒體朋友們，大家上午好！首先我代表中關(guān)村科技園區(qū)豐臺園管理委員會歡迎大家參與北京總部基地東區(qū)推介會，感謝各位對豐臺科技園和總部基地的支持。北京是全國的政治、經(jīng)濟文化中心，05年國務(wù)院批復(fù)北京城市發(fā)展總體規(guī)劃，明確北京的發(fā)展目標(biāo)是建設(shè)成為在國際上具有廣泛影響力、獨特吸引力、強大親和力的世界城市。2009年，北京市發(fā)布促進城市南部地區(qū)加快發(fā)展行動計劃，明確了城市南部地區(qū)在首都世界城市建設(shè)過程當(dāng)中的重要位置，提出要在城南有步驟、分時序的實施一批重大工程，配套一批重大項目，集成一批資金支持。按照行動計劃，未來三年將由市區(qū)兩極政府指導(dǎo)，統(tǒng)籌實施一批交通、環(huán)境、水資源、能源等方面的重大項目，投資總額將達到2900億元，大幅提升城南的基礎(chǔ)設(shè)施及服務(wù)配套水平，將有利促進首都向世界城市的目標(biāo)跨越。

豐臺是北京南部地區(qū)最核心的組成部分，也是城南發(fā)展的重要結(jié)點。2900億元的政府投資當(dāng)中，有1300億元將直接投資于豐臺。未來的豐臺，將成為北京最為重要的核心城市功能區(qū)之

一。中關(guān)村科技園區(qū)豐臺園位于北京的西南四環(huán)是中關(guān)村最早成立的三個國家級高新技術(shù)園區(qū)之一，早在01年豐臺科技園就率先提出大力發(fā)展總部經(jīng)濟的發(fā)展思路，并開始了總部經(jīng)濟建設(shè)。豐臺園采用后工業(yè)化時代商務(wù)花園的超前理念，在開發(fā)模式上大膽創(chuàng)新，通過政府引導(dǎo)，市場化操作，引入戰(zhàn)略合作伙伴，為當(dāng)時國內(nèi)、國家級高薪區(qū)開發(fā)模式中僅見，迸發(fā)出

強大的生命力。經(jīng)過10年的發(fā)展豐臺科技園取得令人注目的成就，到目前完成2.89平方公里，近500萬平方米總部樓宇和各種配套的建設(shè)，成功創(chuàng)立了總部基地平臺，在全國掀起了發(fā)展總部經(jīng)濟的熱潮，吸引超過4500家國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)入主。09年實現(xiàn)技工貿(mào)收入1560億元人民幣，連續(xù)10年經(jīng)濟增幅近30%。在豐臺區(qū)不足1%的土地上，實現(xiàn)了工業(yè)總產(chǎn)值占全區(qū)1/2，稅費占1/4，財政收入超過1/5的經(jīng)濟奇跡，各項主要經(jīng)濟指標(biāo)，居中關(guān)村一區(qū)十園的首位，是北京南部發(fā)展的經(jīng)濟引擎。當(dāng)前借首都建設(shè)世界城市和城南計劃契機，豐臺區(qū)政府和園區(qū)管理會，明確把東區(qū)的建設(shè)提升到整個城南發(fā)展最為重要和核心的位置?？偛拷?jīng)濟東區(qū)，將作為首都總部經(jīng)濟的新空間，與已經(jīng)建成的區(qū)域相互呼應(yīng)，聯(lián)動發(fā)展，將成為環(huán)境優(yōu)美、要素集中、配套期權(quán)、充滿活力與魅力的高端總部企業(yè)聚集區(qū)和城市核心功能區(qū)。豐臺區(qū)政府和豐臺園區(qū)管委會，也將繼續(xù)秉承求真務(wù)實、大膽創(chuàng)新、用于突破的優(yōu)良傳統(tǒng)，對東區(qū)進行高起點規(guī)劃，開發(fā)靈活多樣的機制，以最達誠意歡迎各界投資人參與到總部基地（東區(qū)）的建設(shè)中，實現(xiàn)區(qū)域共贏，助力北京向世界城市邁進。最后希望各位到會嘉賓可以不虛此行，祝本次推介會取得圓滿成功。【主持人】：感謝段總，下面我們有請北京豐臺科技園建設(shè)發(fā)展有限公司招商促進部部長陳雨為我們做一個全面推介。

【陳雨】：各位上午好，接下來我為大家比較詳細的介紹一下總部基地（東區(qū)）的一些情況。中關(guān)村科技園區(qū)豐臺園是中關(guān)村最早三個園區(qū)之一，地處北京西四環(huán)和南四環(huán)交界處，周邊有地鐵九號線等城市主要交通干線，包括北京南站、西站等重要的北京市樞紐環(huán)繞周邊。經(jīng)過10余年的發(fā)展豐臺科技園成為全國知名的總部經(jīng)濟區(qū)，和豐臺區(qū)核心功能區(qū)，在南部的發(fā)展當(dāng)中發(fā)揮著核心的作用。2001年11月，豐臺科技園在全國率先提出總部經(jīng)濟概念，并按照統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一開發(fā)、市場化運作的原則推進著。目前園區(qū)的總建筑規(guī)模超過500萬平方米，這種開放式的五庭院規(guī)劃成為現(xiàn)代園區(qū)的建設(shè)樣板，區(qū)內(nèi)的酒店、商業(yè)、會展等配套設(shè)施齊全。初步形成一個創(chuàng)新活躍、要素集中、環(huán)境優(yōu)美的城市空間。目前，豐臺科技園建成區(qū)吸引了4500余家的企業(yè)入主，海內(nèi)外上市公司23家、中央國資委企業(yè)83家，區(qū)內(nèi)直接就業(yè)人口超過11萬人。我們這個區(qū)也是首都經(jīng)濟最為活躍的區(qū)域之一?？偛炕貣|區(qū)位于已建成區(qū)的東側(cè)，是目前四環(huán)沿線的成片功能開發(fā)區(qū)，商業(yè)金融用地建筑規(guī)模是180萬平米，高科技101萬平米，居住及綜合規(guī)劃用地的建筑用地是26萬平米，還有一些教育、醫(yī)療、綜合配套面積，大概是6.86萬平米，總部經(jīng)濟東區(qū)，不僅是已建成區(qū)的延展，更是新空間的營造，會和已建成區(qū)緊密聯(lián)動。

在空間布局方面，總部基地（東區(qū)）采用兩軸一帶雙中心的布局，將自然、生態(tài)與北京典型的城市結(jié)構(gòu)結(jié)合，與文化景觀軸、商務(wù)休閑軸、活力商業(yè)帶、商務(wù)會展和活力商務(wù)五部分構(gòu)成，共同打造充分活力的高端商務(wù)功能區(qū)和高科技園區(qū)。文化景觀軸是圖片上看到的汽車文化展覽中心為起點，由北向南重點布局，綠化景觀、廣場，并設(shè)置會議、娛樂等總部功能，形成優(yōu)美有趣的文化景觀綠軸。商務(wù)休閑軸是南北向布局，塑造特色商務(wù)服務(wù)，將多個休閑結(jié)點串聯(lián)起來，打造成富有趣味的休閑空間。城市活力商業(yè)帶是面接軌道交通站點，在與東區(qū)兩軸的交界處形成活力商務(wù)，以大型商務(wù)中心、特色商業(yè)，有效結(jié)合立體化的空間建設(shè)，形成總體量約40到50萬平米的商業(yè)活力帶，未來這個區(qū)域?qū)⒊蔀楸本┠喜抗δ茇S富最具活力和魅力的商業(yè)核心。我們將會將地下和地上有效聯(lián)動，打造商業(yè)休閑立體化的新空間?？偛炕兀|區(qū)）從規(guī)劃伊始就秉承低碳、環(huán)保、以人為本的理念，突出綠色能源的利用，鼓勵步行、自行車、電動車出行。確保人能通過步行就可以高效完成辦公、購物、休閑等多重體驗，營造舒適、便捷、怡人的生活圈。

基地周邊的各項配套也日趨完善，為東區(qū)的發(fā)展提供動力和保障，首先是市政交通，總部基地位于北京西南核心城區(qū)，距西客棧八公里，天安門十五公里，地鐵九號線專設(shè)豐臺科技園站，園區(qū)內(nèi)還建設(shè)1100潛伏的變電站兩座，還有其他的市政設(shè)施一應(yīng)俱全，保證完善的市政

接下來我介紹一下北京豐臺科技園建設(shè)發(fā)展有限公司，公司成立于2000年注冊資本金5億元。經(jīng)過10余年的發(fā)展，成為總資產(chǎn)超過60億元，凈資產(chǎn)近30億元，拉動區(qū)域經(jīng)濟快速發(fā)展的龍頭企業(yè)。我們愿以最大的誠意和開放的心態(tài)歡迎在座的各位和各界企業(yè)、投資人參與總部基地東區(qū)的建設(shè)，將以更優(yōu)惠的政策、積極的服務(wù)、更靈活的服務(wù)鼎立支持企業(yè)的發(fā)展，實現(xiàn)共同繁榮。

我的介紹完畢，謝謝。

【主持人】：感謝陳部長的精采推介，相信通過剛才的推介，大家對我們的這個項目有了深刻的認識，接下來我們有請豐臺科技園管委會規(guī)劃建設(shè)處王吉先生就這個項目本身的規(guī)劃做一個全面的講解。

【王吉】：非常感謝大家參加中國總部經(jīng)濟示范區(qū)北京·總部基地·東區(qū)推介會，接下來請允許我介紹一下本次的發(fā)展情況。

豐臺科技園按照統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一開發(fā)、統(tǒng)一招商的態(tài)度進行建設(shè)，剛才兩位領(lǐng)導(dǎo)介紹過了，達到500萬平方米的規(guī)模，超過500幢總部樓宇，初步形成規(guī)模效益，為新區(qū)的開發(fā)提供非常好的基礎(chǔ)。在做東區(qū)規(guī)劃前，我們總結(jié)經(jīng)驗、廣泛征詢了入園企業(yè)、規(guī)劃專家的意見，提出了便利、健康、獨特等六大特色。接下來，我向大家介紹一下東區(qū)的規(guī)劃成果和亮點。從整體功能布局來看，東區(qū)的功能結(jié)構(gòu)首先是提煉建成區(qū)已有的建設(shè)企業(yè)，第二是補充稀缺的功能，第三是提升區(qū)域品質(zhì)的生活配套功能。東區(qū)項目功能，將以辦公為主，沿兩軸一帶雙中心分布。

接下來我介紹一下本次規(guī)劃當(dāng)中提出的亮點，剛才也說到了總部基地（東區(qū)）作為總部基地的升級，我們總結(jié)有五大提升，第一是目標(biāo)理念的提升，我們堅持打造北京市向西南延伸的重要支點，在城市設(shè)計和低碳建筑方面有策略。一是把低碳作為城市可持續(xù)發(fā)展的代號，著力推行新能源汽車，預(yù)留快充、慢充設(shè)施，還設(shè)立了自行車租賃行動等。二是在滿足基本需求的同時，強化生活質(zhì)量，根據(jù)國家綠色建筑評價標(biāo)準(zhǔn)提出每個低碳社區(qū)的指導(dǎo)方針和最佳做法，根據(jù)綠色建筑等級健力士世目標(biāo)和獎勵政策，第二個是功能配套的提升，結(jié)合東區(qū)的組成結(jié)構(gòu)，立足綜合體，規(guī)定25% 到35%的含住宅、公寓、酒店在內(nèi)的配套指標(biāo)，目前根據(jù)國家的政策，吸引高層次人才入主問題，我們正在進行。第三個是土地利用效率提升在北京建設(shè)世界城市的大背景下，我們堅持剛性與彈性相結(jié)合，對總部經(jīng)濟東區(qū)土地利用強度提出了規(guī)劃。值得一提的是在規(guī)劃過程中，我們引進了包括地鐵九號線在內(nèi)的三條軌道交通，開發(fā)利用地下空間，使東區(qū)提升土地利用效率。第四是空間品質(zhì)的提升。東區(qū)的“雙中心”位置建筑高度最高可達200米，形成錯落有致的天際線。同時，在建筑空間、城市環(huán)境、廣告、夜景照明等設(shè)計規(guī)劃，從人文角度出發(fā)，通過人群特點、活動路線，細化到人的尺度，加強公共空間和人的聯(lián)系，形成邊界的交通網(wǎng)絡(luò)。第五個提升是運作機制的提升，比如東區(qū)的地下空間開發(fā)，我們采用統(tǒng)一開發(fā)的模式，投資人拿到土地之后，我們會把所有的公共地下空間做好，預(yù)留接口，大家將建筑物對接。我們可以讓投資人早期參與到規(guī)劃，讓規(guī)劃成為區(qū)域文化。總之，東區(qū)的規(guī)劃更突出企業(yè)需求和世界要求，配套項目規(guī)模、用地規(guī)模等方面都進行了適

當(dāng)?shù)奶嵘?，全力打造一個系統(tǒng)化的城市綜合體，我們對未來東區(qū)的規(guī)劃充滿信心。謝謝。

【主持人】：感謝王吉先生，聽了幾位嘉賓的介紹，相信北京總部經(jīng)濟東區(qū)必將首都發(fā)展的新空間。接下來，我們將把時間留給現(xiàn)場的各位來賓，我們設(shè)置了互動提問的環(huán)節(jié)，作為來賓，針對我們的推介有什么疑問可以進行提問。【搜房網(wǎng)記者】：您好，我是搜房網(wǎng)的記者。請問段總，全國現(xiàn)在都在搞總部經(jīng)濟，您覺得豐臺科技園總部基地（東區(qū)）在眾多同類項目當(dāng)中是怎樣做到脫穎而出的？謝謝?！径魏２ā浚簭哪壳暗那闆r來看，確實全國很多城市都在搞總部基地，也在打總部經(jīng)濟這張牌。在這里我要說，豐臺科技園在全國是第一家提出發(fā)展總部經(jīng)濟園區(qū)的。經(jīng)過這么多年的實踐，剛才前面的介紹當(dāng)中也提到了，已經(jīng)建成了500萬平方米的總部樓，以及配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，也引入了4500多家非常優(yōu)秀的企業(yè)入主我們中關(guān)村科技園區(qū)的豐臺園，也成功的創(chuàng)立了總部基地的品牌。這個，我想從自身來講確確實實是首倡了總部經(jīng)濟的理念，也打造了總部基地的項目。2002年的時候我們啟動總部基地項目之初，也正好趕上當(dāng)時科技部提出在全國53個開發(fā)區(qū)要進行二次創(chuàng)業(yè)，所以我們也是在大膽的創(chuàng)新開發(fā)模式、創(chuàng)新開發(fā)理念，應(yīng)該說經(jīng)過這么多年的實踐，也成為了二次創(chuàng)業(yè)的示范區(qū)。全國各地都在做這樣的同類項目，應(yīng)該說我們也給他們提供了很好的借鑒經(jīng)驗。應(yīng)該說我們是有這方面優(yōu)勢的。在全國發(fā)展總部經(jīng)濟、建設(shè)總部基地，我們也是最成功、最具有代表意義的區(qū)域。第二，我們豐臺科技園地處北京，北京是首都，應(yīng)該說也是全國政治經(jīng)濟文化中心，特別是現(xiàn)在北京又提出來要建設(shè)世界城市。世界城市應(yīng)該說有五個特點，第一是將成為跨國企業(yè)的總部聚集地，第二是將成為國際金融中心，第三是將成為全球產(chǎn)業(yè)中心、第四是成為全球信息中心、第五是成為全球交通運輸樞紐；這樣五個要素，客觀上為立志成為世界級的優(yōu)秀企業(yè)創(chuàng)造了一個非常非常好的、最佳的平臺。

首先這幾年的建設(shè)，我們形成要素集中、經(jīng)濟發(fā)達而且環(huán)境非常優(yōu)美的總部聚集區(qū)域，有4500家已經(jīng)聚集在了我們總部基地，整個商務(wù)社區(qū)還是非常成熟的，接下來繼續(xù)打造總部基地東進項目，我們在規(guī)劃當(dāng)中，除了我們開發(fā)不到3平方公里、500萬平方米，這是已經(jīng)開發(fā)完的，待開發(fā)的面積還有5平方公里，近800萬平方米。這次我們推進的是總部基地東進，還有西區(qū)的開發(fā)，今天我們這塊沒有做推介?？偛拷?jīng)濟東進項目，我們將發(fā)揮我們已有的優(yōu)勢，在城市規(guī)劃和功能復(fù)合、產(chǎn)業(yè)定位等方面進行大幅度的提升。剛才規(guī)劃處的王吉先生也介紹了我們面向全球進行的國際方案征集，德國sba，全球非常著名的這個公司中標(biāo)了我們城市設(shè)計方案，他采用了國際化、非常先進的設(shè)計理念，從城市的功能、產(chǎn)業(yè)定位等方面來提升這個區(qū)域。我們的這個規(guī)劃在北京市的首規(guī)委列入計劃，《城市設(shè)計導(dǎo)則》將會結(jié)合企業(yè)的需求和特點，在下一步的招商過程中，隨著企業(yè)的入主能夠得以實現(xiàn)。這個項目，不僅僅是空間上的延伸，也是企業(yè)的提升、產(chǎn)業(yè)的提升、城市功能不斷的完善。基于這三點理由，我們總部經(jīng)濟的東區(qū)應(yīng)該說非常有理由成為接下來能引領(lǐng)全國總部經(jīng)濟發(fā)展的示范區(qū)域。謝謝大家！【第一財經(jīng)日報】：在這里投資的企業(yè)有哪些政策優(yōu)勢？ 【房地產(chǎn)時報】：陳雨部長，相對cbd、中關(guān)村科技園區(qū)等等，我們總部基地（東區(qū)）有什么獨特優(yōu)勢？

【陳雨】：我們這個區(qū)域核心優(yōu)勢有三個，第一個是我們采取了和其他區(qū)域差異化的競爭戰(zhàn)略，大家去過北京會知道，cbd從城市規(guī)劃和目前的發(fā)展情況來看，經(jīng)濟很發(fā)達，但也存在一定的問題。比如交通非常擁堵，整體規(guī)劃受到城市主干道的切割，人們在里面穿行非常不便利。中關(guān)村西區(qū)是北京目前很重要的經(jīng)濟區(qū)，但有一個比較突出的問題是業(yè)態(tài)比較單一，里面更多強調(diào)的是科技園區(qū)的屬性。我們要和cbd比環(huán)境，和中關(guān)村西區(qū)比功能配套的豐富，和亦莊相比，他是五環(huán)以外，我們的區(qū)位要比他更好一些，差異化是我們的核心優(yōu)勢。第二是復(fù)合功能化的規(guī)劃理念，我們以入園企業(yè)和個人的需求為核心，圍繞他們的核心從我們的城市形象、從我們整體規(guī)劃和打造我們立體化的城市空間，包括對區(qū)內(nèi)業(yè)態(tài)進行布局，達到10分鐘的生活圈的概念，讓我們在10分鐘的不行距離內(nèi)就可以完成工作、娛樂等所需的內(nèi)容，讓這個區(qū)域充滿活力，這可能是和其他的功能區(qū)不一樣的地方。第三也是大家比較關(guān)心的，我們這里還有一個優(yōu)勢，就是我們的成本優(yōu)勢。在這里我給大家簡單介紹一下我們周邊的情況。我們周邊的住宅目前市場價值和北京其他區(qū)域是持平的，我們園區(qū)正對面有北京很大一個社區(qū)叫怡?；▓@，已經(jīng)沒有新住宅推出了，二手房成交價是2.5到3萬元間，中海地產(chǎn)也是在今年

4、5月在我們園區(qū)北側(cè)拿了一塊地，成交的價是1.7萬左右。還有我們開發(fā)的項目寫字樓的價格是1.8萬，我們的區(qū)域借著北京市快速發(fā)展的趨勢，包括北京現(xiàn)在發(fā)展的藍圖推進，整個價值是在推進。但我們的投資成本還是比較低的，甚至遠低于北京遠郊區(qū)，但他們的成本可能還比我們高，我想，這也是我們的一個核心優(yōu)勢。我們也希望在座的投資人和企業(yè)可以抓住北京發(fā)展的契機，抓住我們區(qū)域發(fā)展的契機，大家共同、積極的磋商，爭取能夠為區(qū)域的共同繁榮做出我們的貢獻，實現(xiàn)企業(yè)和政府的共同繁榮。

【主持人】：感謝陳部長。

【企業(yè)】：陳雨部長，你們的供地計劃怎樣？

【陳雨】：外面有我們的沙盤，目前我們具備開工建設(shè)的土地有近100多萬平米的面積，這部分在今年年底前就可以推向市場的，可以和在座各位馬上進行合作事宜的溝通。剩下還有100多萬平米，預(yù)計在明年上半年具備開發(fā)條件，具備上市條件，這是我們大體的開發(fā)計劃。

【加拿大國際促進企業(yè)發(fā)展中心】：豐臺科技園管理委對已入園和準(zhǔn)備入園的企業(yè)有什么服務(wù)措施？

【張紅莉】：豐臺科技園管委會是把企業(yè)的一切服務(wù)放在首位的，企業(yè)在入園時包括入園后都會有相應(yīng)的部門進行溝通和追蹤，園區(qū)設(shè)有投資促進處和企業(yè)管理處，包括企業(yè)入園前的工商稅務(wù)和相應(yīng)的手續(xù)辦理我們都會進行跟蹤，在企業(yè)入園后，還包括一些項目的申請、審核，還有專門的投資促進處的項目經(jīng)理人，和我們企業(yè)具體進行溝通，幫助我們準(zhǔn)備相關(guān)的材料。企業(yè)所有的入園前和入園后都會有相關(guān)的部門和負責(zé)經(jīng)理，和企業(yè)進行具體事項幫助進行落實。還有工商、地稅、國稅等政府部門，幫我們做一系列的申報、平時日常的手續(xù)工作。我們也希望通過我們的努力，真正為企業(yè)提供一站式辦公，省了企業(yè)東奔西跑的手續(xù)。

【主持人】：由于時間的關(guān)系互動提問環(huán)節(jié)就到此結(jié)束，大家還有問題沒有關(guān)系，出了會議室就是我們的展臺，在展臺上工作人員會對大家進行一對一的交流。感謝各位臺上嘉賓和臺下的嘉賓來參加我們的推介會，相信大家在推介會之后會有一些收獲。我們也對總部基地（東區(qū)）充滿了期待，感謝大家，本次推介會圓滿結(jié)束。篇二：產(chǎn)品推介會發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，大家好：

郵政儲蓄銀行靈武市支行金融服務(wù)送商會——信貸產(chǎn)品推介會今天在這里隆重召開。在此，我向今天到會的領(lǐng)導(dǎo)及成員表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。市場經(jīng)濟條件下，生產(chǎn)企業(yè)與銀行都是市場主體，互相依存、共贏共進。就我市企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和貸款項目進行推介，進一步增加了銀行與企業(yè)之間的了解，擴大了銀行與企業(yè)之間的合作領(lǐng)域，召開次會議。

商會的建立，是市場經(jīng)濟體制的內(nèi)在要求，一方面隨著市場經(jīng)濟體制的確立和不斷成熟，在政府宏觀調(diào)控和微觀管理之間，需要商會這樣的中介組織參與協(xié)調(diào)，在二者之間發(fā)揮紐帶作用，促進市場經(jīng)濟有序運行。另一方面，隨著非公有制經(jīng)濟的不斷壯大發(fā)展，其影響和作用日益擴大，需要商會這樣的團體把非公經(jīng)濟代表人士組織起來，維護其合法權(quán)益，幫助其與黨和政府的溝通聯(lián)系，提供各種服務(wù)，適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展需要。

本次會議的意義在于適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的新趨勢，由政府搭建銀行與企業(yè)溝通的平臺，加強銀企之間信息交流，密切銀企關(guān)系，促進銀企合作，建立市場經(jīng)濟體制框架下銀企合作、互利共贏新機制。今天銀行和企業(yè)之間的合作僅僅是個開始，對接項目也是動態(tài)的，要不斷增加和調(diào)整。及時協(xié)調(diào)解決有關(guān)問題，切實提高履約率，確保有更多的項目成功合作。

最后，希望今天到會的銀行和企業(yè)，通過對接洽談，增強彼此了解，建立合作關(guān)系，形成相互支持、平等互利、共同發(fā)展的良好機制，努力開創(chuàng)我市銀企合作的新局面。也衷心祝愿本次會議圓滿成功。篇三：推介會演講稿

尊敬的老師、親愛的同學(xué)們：

大家好晚上！我是來自會展q1041班的莊嚴，現(xiàn)在擔(dān)任的職務(wù)是旅游與酒店管理學(xué)院分團委學(xué)生會主席。在這里我謹代表旅游與酒店管理學(xué)院分團委學(xué)生會全體同學(xué)，感謝各位學(xué)生代表們，在繁忙的軍訓(xùn)期間抽空來參加學(xué)生會推介會，正是有了你們的存在，才有了學(xué)生會存在的意義。再次感謝大家。

今天，我的演講將分為三個層次，分別闡述什么是學(xué)生會？為什么要加入學(xué)生會？院學(xué)生會與校學(xué)生會的對比。層次一：什么是學(xué)生會？學(xué)生會是在學(xué)校黨委的領(lǐng)導(dǎo)和團委的指導(dǎo)和幫助下，為學(xué)校學(xué)生和老師提供無償服務(wù)的部門，它是提倡自我服務(wù)、自我管理、自我學(xué)習(xí)的學(xué)生組織。其實說白了，它就是一個服務(wù)同學(xué)、鍛煉自我的一個平臺，在這個平臺上你能結(jié)識朋友，你能鍛煉能力，你能實現(xiàn)自我，學(xué)生會就是你步入社會的練兵場。

層次二：為什么要加入學(xué)生會？首先，我想為大家明確一個理念，一定要端正自己加入學(xué)生會的目的，不是為了出風(fēng)頭，覺得學(xué)生干部高人一等，可以指揮別人，恰恰相反，我們強調(diào)的是服務(wù)理念，學(xué)生干部是同學(xué)和老師的服務(wù)者。當(dāng)然，在服務(wù)同學(xué)和老師的同時，我們不可避免接觸到形形色色的人和物，還要組織各種各樣的活動，正是如此，才讓我們學(xué)會如何待人接物、才讓我們明白如何分辨是非、才讓我們實現(xiàn)自我價值。

層次三：院學(xué)生會與校學(xué)生會的對比。每年一到這個時候，就有很多新生在問，我到底是加入院學(xué)生會還是加入校學(xué)生會呢？我這里

也不想說院學(xué)生會有多么好，校學(xué)生會有多么不好，我只想簡單的做個對比，相信在座的各位心里都有一桿秤，能做出一個明智的選擇。院學(xué)生會每個部門大概3個部長，5個干事，一共將近60人；校學(xué)生會每個部門大概3個部長，20-30個干事，一共將近200人。院學(xué)生會平均一個月2-3個活動；校學(xué)生會平均一學(xué)期2-3個活動。院學(xué)生會一個事件的反應(yīng)周期大概在1-2天，校學(xué)生會一個事件的反應(yīng)周期大概在一個星期。從以上這些數(shù)據(jù)我們不難看出，院學(xué)生會里每個人都得到了充分的利用，能力得到了充分的鍛煉；而校學(xué)生會里僧多粥少，結(jié)果可想而知。說到這里，我相信只要是本著鍛煉自己為目的加入學(xué)生會的同學(xué)，都能做出明智的選擇。如果你想要服務(wù)同學(xué)，請你加入旅游與酒店管理學(xué)院分團委學(xué)生會吧；如果你想要改變自己，請你加入旅游與酒店管理學(xué)院分團委學(xué)生會吧；如果你想要一個精彩的人生，也請你加入旅游與酒店管理學(xué)院分團委學(xué)生會吧。

謝謝大家，我的演講完畢。篇四：2006年貴陽新品推介會演講稿(營銷總監(jiān))2006年貴陽新品推介會演講稿

貴州的經(jīng)銷商朋友們，各位來賓，各位同事：

大家下午好！

很高興再次來到貴陽，和貴州的經(jīng)銷商朋友們匯聚一堂。首先，我要感謝各位經(jīng)銷商朋友在過去一年中給予我們的大力支持！感謝貴陽馳釗電器的劉總、夏總，以及馳釗電器的全體同事，正是有了你們?nèi)σ愿暗闹С?、配合，坂田電磁爐在貴州的市場影響才能迅速提升，銷售業(yè)績得以突飛猛進，奠定了強勢品牌的市場地位。謝謝各位，大家辛苦了！今天是個大日子，為了相同的夢想，來自貴州各地的家電精英們會聚一堂，盛況空前。此時，我不禁想起我們今年四月份在貴陽開會的情景，當(dāng)時同樣是高朋滿座，我曾引用一句詩描繪坂田的前景：“今年花勝去年紅，誰知明年花更好?！鳖A(yù)祝貴州的市場更上一層樓，現(xiàn)在大家都看到，坂田之花越開越鮮艷了。我們的經(jīng)銷商朋友網(wǎng)絡(luò)更廣，思路更新，信心更足，腰包更鼓了。經(jīng)過改組擴編，我們的組織架構(gòu)更完善，通過系統(tǒng)的培訓(xùn)，著力打造學(xué)習(xí)型組織，我們的營銷隊伍更龐大、更專業(yè)了、更有戰(zhàn)斗力了！坂田現(xiàn)在的營銷隊伍，可以說是兵強馬壯！我們的產(chǎn)品不斷突破自我，推陳出新，產(chǎn)品的技術(shù)更成熟，工藝更精湛，款式更出眾，賣點更突出了。繼今年五月獲得“中國節(jié)能認證”之后，七月又推出了擁有國家發(fā)明專利的“黃金眼 節(jié)能王”電磁爐，以極佳的節(jié)能效果，引領(lǐng)電磁爐行業(yè)進入黃金時代！

下面我將為各位分別介紹坂田電器2006年度的市場策略與操作思路，同時將全國各地成功的市場操作經(jīng)驗?zāi)脕砼c大家共同分享，以便更好地服務(wù)市場，與經(jīng)銷商朋友密切配合，打一場漂亮的市場攻堅戰(zhàn)。2006年度產(chǎn)品策略：專業(yè)技術(shù)領(lǐng)先，突顯節(jié)能優(yōu)勢，兼顧差異化和大眾化。好的產(chǎn)品是決勝市場的基礎(chǔ)，作為電磁爐行業(yè)創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)者，坂田在產(chǎn)品上的優(yōu)勢是非常突出的，公司在新產(chǎn)品的開發(fā)上不遺余力，去年我們推出的新品求新求異，個性化較強，賣點多而散；今年推出的新品，在保持差異化的同時，優(yōu)先推出款式新穎大方，大眾化的產(chǎn)品，如坂田的c-21bb

1、c20bk

1、c-20bc11 ，投放市場后立即成為主打機型。在賣點訴求上，今年聚焦“節(jié)能”，從電視廣告、戶外廣告到終端物料、現(xiàn)場活動，均主張節(jié)能，如“坂田黃金眼，節(jié)能新亮點”，“用坂田，就是省錢” 等等。2006年度的價格策略：實施中部崛起戰(zhàn)略，將產(chǎn)品銷售的金字塔結(jié)構(gòu)調(diào)整為橄欖形結(jié)構(gòu)。往年，按價格從高到低的銷量排列，銷售結(jié)構(gòu)是一個金字塔結(jié)構(gòu)，即高端機型銷量小，中檔機型銷量一般，特價機銷量大，特價機的比例超過50%，甚至60%，造成的后果是：生意興隆沒錢賺。我們很多經(jīng)銷商朋友可能都有這樣的體會：好賣的產(chǎn)品不賺錢，賺錢的產(chǎn)品不好賣。那么大家操作我們坂田電磁爐，只要配合到位，以后將不存在這種問題。作為工廠來說，我們在開發(fā)新品、制定價格時，就充分考慮到以上因素，主打機型的價格都定在中等價位，并且適當(dāng)拉低高檔機型的價格，以提升高檔機型所占的比例，使產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)向中間靠攏，中部崛起，中間大，兩頭小，變成橄欖形的結(jié)構(gòu)。同樣，在現(xiàn)場促銷的時候，我們也重點主推中檔主銷機型，這樣，只要配合得當(dāng)，就可以保證我們的經(jīng)銷商不但生意興隆，而且財源滾滾了。2006年的渠道策略：強化三級，進軍二級，局部市場強攻一級。強化三級：就全國范圍來說，目前我們代理商的渠道各有特點：有的走三四級市場，做得比較細致，直接做到縣級市場，不設(shè)地區(qū)代理。有的走大批發(fā)模式，通過二級代理分銷。有的以超市系統(tǒng)為主，有的專走終端路線，主做大賣場。也有的客戶銷售網(wǎng)絡(luò)非常完善，終端與渠道并行，大小通吃。但是，從整體上看，我們的渠道仍以三級市場為主，這是基本面。今年我們將繼續(xù)加大在三四級市場的推廣力度，提升形象與銷量，強化三級市場，并滲透到四級市場，大力支持縣級經(jīng)銷商開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，在座的朋友，有不少是縣級客戶，如果你只做零售，下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有開發(fā)，那等于是荒廢了大片良田，浪費了80%的銷售機會，你本來可以賺十萬，結(jié)果你只賺了2萬。

2006年度推廣策略：渠道促銷開路，終端促銷培育。地面進攻為主，空中轟炸為輔。

促銷從大的方面來講，分兩部分進行，一方面開展渠道促銷，以打款返利、提十送

一、特價配送等形式，迅速鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)，促使新品上樣。緊接著開展終端促銷，人員、物料配合到位，以現(xiàn)場促銷拉動市場，將網(wǎng)點培育起來，使市場良性發(fā)展。具體來說，就是大量投入推廣物料，大量投入促銷人員，現(xiàn)場演示和促銷活動遍地開花，再適當(dāng)在當(dāng)?shù)氐碾娨?、電臺、專業(yè)雜志、報紙等媒體投放廣告、軟文，進行空中轟炸。我們在貴州衛(wèi)視黃金時段投放的電視廣告，坂田作為第一個在貴州衛(wèi)視投放廣告的電磁爐品牌，就給我們的促銷活動提供了強有力的空中支持。（縣市電視廣告）

在座的老客戶、老朋友都見證了坂田的飛速發(fā)展，回首過去，憶往昔崢嶸歲月稠，展望未來，2006年任重而道遠。我們雖然取得了長足進步，但今天的成績并不意味著明天的輝煌，革命尚未成功，同志仍需努力！貴州營銷中心的全體同事應(yīng)精誠團結(jié)在馳釗電器劉總、夏總的周圍，在谷云慶經(jīng)理，楊德華經(jīng)理，黃德彬經(jīng)理的帶領(lǐng)下，以只爭朝夕的精神，滿懷激情投入到市場工作中去。各位經(jīng)銷商朋友，讓我們攜手共進，共同迎接坂田電器的黃金時代，共同吹響市場進攻的嘹亮號角，坂田電磁爐，爭霸貴州，再創(chuàng)輝煌！

謝謝！

李 漢 杰

2006年9月15日于貴陽篇五：招商推介會講話

和田市招商推介會項目推介講話

郁軍

（2008年 月 日）各位嘉賓，朋友們：

今天，我們十分榮幸地在充滿活力與生機的臺州（溫州）市舉辦招商推介會，和大家共聚一堂，互相了解，增進友誼，我認為這是一個旨在為廣大有識之士和企業(yè)家搭建溝通交流和創(chuàng)業(yè)發(fā)展的平臺，也是一次加強合作，實現(xiàn)互惠共贏的難得機遇。很榮幸有機會向各位推介和田的投資優(yōu)勢和重點招商項目。

和田的投資優(yōu)勢主要體現(xiàn)在一下幾個方面：

【歷史文化優(yōu)勢】 和田是古代西域三十六國中著名的于闐國所在地，早在2000多年前就以發(fā)達的農(nóng)牧業(yè)和絲綢聞名于世，成為中國絲綢之路南道上的重鎮(zhèn)，而早于絲綢之路4400余年的玉石之路更是將和田的文化底蘊牽引得更為悠久；幾千年的發(fā)展與演變，積淀了和田綠洲獨特的民族風(fēng)情和自然、人文景觀，在沙漠的粗獷和昆侖山的神駿交相孕育下，大漠風(fēng)光與民族風(fēng)情，昆侖神話與玉石藝術(shù)，絲綢文化，佛、道教及伊斯蘭宗教文化等在這里沖撞、并存、交匯和融合，積淀了厚重的文化內(nèi)涵，至今仍籠罩著西北古大陸的神秘；繁多的名勝古跡、星羅棋布的旅游景點、濃郁本真的維吾爾民族風(fēng)情，使和田成為舉世神往的地方，中外游客

趨之若鶩，旅游人數(shù)呈幾何型攀升； 旅游業(yè)的開發(fā)面臨空前機遇，前景廣闊。

經(jīng)區(qū)內(nèi)外旅游專業(yè)機構(gòu)和旅游專家充分調(diào)研論證，現(xiàn)已編制完成了立足和田優(yōu)勢旅游資源、面向國內(nèi)外旅游大市場的《和田地區(qū)旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要》，明確提出：以“千古玉都、佛國于闐”為和田旅游主題形象,重點發(fā)展絲綢之路旅游產(chǎn)品，突出玉石文化旅游，沙漠系列旅游，民俗風(fēng)情旅游等三大主體色彩系列旅游產(chǎn)品。通過區(qū)域聯(lián)動，建設(shè)新疆淡、平季旅游中心，全力打造以“玉石之路”、“絲綢南道”文化為核心的特色精品旅游產(chǎn)品體系，形成新疆“北有人間凈土喀納斯、中有天山天池、南有和田昆侖美玉”的旅游國際品牌格局。

【政策優(yōu)勢】 黨中央、國務(wù)院歷來重視新疆尤其是南疆地區(qū)的發(fā)展，不僅在政策予以傾斜,周恩來、江澤民、胡錦濤等歷屆黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人都親自到和田視察，關(guān)心支持和田的建設(shè)與發(fā)展。１９６５年，周恩來總理來和田視察工作時參觀絲綢廠，親切關(guān)懷并親自促成和田地區(qū)拉斯奎火電廠一期工程上馬建設(shè)；1990年8月江澤民主席來和田視察工作；2006年9月，胡錦濤總書記在視察和田時說：和田面臨機遇、和田大有希望。當(dāng)前，隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)略深入推進，對口支援力度不斷加大，特別是07年國務(wù)院專門出臺了《關(guān)于進一步促進新疆經(jīng)濟社會發(fā)展的若干意見》，更使得和田面臨千載難逢的發(fā)展機遇。

【資源優(yōu)勢】 長達226天的無霜期，干燥少雨的氣候，晝夜20余度的溫差，3000多小時的年光照時間，不僅賦予和田瓜果無與倫比的品質(zhì)，其開發(fā)價值也遠遠超出國內(nèi)其它地區(qū)。和田農(nóng)副產(chǎn)品在國內(nèi)外享有極高的聲譽，供不應(yīng)求，遠銷內(nèi)地沿海城市及周邊國家?，F(xiàn)有設(shè)施農(nóng)業(yè)（蔬菜大棚）10萬畝，年產(chǎn)各類新鮮蔬菜28萬噸；各類優(yōu)質(zhì)林果產(chǎn)量可觀：2007年核桃產(chǎn)量2.49萬噸，約占新疆總產(chǎn)量的70 %，全國最大的薄皮核桃基地已經(jīng)形成；杏樹種植面積46萬畝，年產(chǎn)鮮果12萬噸；石榴面積9.2萬畝，年產(chǎn)鮮果1.3萬噸；葡萄面積18萬畝，年產(chǎn)

鮮果15.5萬噸；紅棗12萬畝，年產(chǎn)鮮果8000噸。到2010年，和田地區(qū)計劃發(fā)展精品林果達到100萬畝以上，“十二五”末達到200萬畝，為林果精深加工業(yè)提供充足的原料保障，同時，大量未開墾土地，使得和田林果每個品種都可作為一個單獨的產(chǎn)業(yè)做大做深；利用和田當(dāng)?shù)氐耐恋丶肮鉄豳Y源，實施特色林果種植加工一體化項目，把市場瞄準(zhǔn)內(nèi)地及世界各國，具有很強的操作性和發(fā)展前景。

和田手工地毯、絲綢制品織工精細，色調(diào)高雅，經(jīng)久不褪，被歐美客商視為東方手工藝術(shù)珍品。我國人民大會堂及香港、澳門回歸贈送的藝術(shù)壁毯均出于和田。和田地毯、絲綢制品

和田特產(chǎn)大蕓，被稱為“沙漠人參”。具有補腎壯陽，悅色延年等神奇功效，被列為中藥上品，迄今已有1800多年的歷史。目前，種植面積已達12萬畝，還將發(fā)展30萬畝基地。和田是維吾爾醫(yī)學(xué)理論及維藥種植加工發(fā)源地；維醫(yī)以與中醫(yī)相同的脈診方法進行診斷,以其療效好、原材料資源豐富、易加工、成本低等特點，在國內(nèi)外倍受關(guān)注,本地種植、加工歷史悠久，技術(shù)成熟，已形成獨特的產(chǎn)業(yè)。

阿膠滋補作用強，是眾多保健品及成藥的主要原料。和田農(nóng)民幾乎家家戶戶都養(yǎng)毛驢，而驢皮正是生產(chǎn)阿膠的上等原料。和田正在形成全疆乃全國的驢皮集散地,驢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大極具基礎(chǔ)。

和田各縣現(xiàn)已發(fā)現(xiàn)各種礦產(chǎn)60多種，礦產(chǎn)地達250處，探明資源的礦產(chǎn)24種。和田所處地塊為三大地質(zhì)板塊的匯集地帶，具有特殊的成礦地質(zhì)條件和成礦背景，現(xiàn)已初步劃分出兩個主要成礦帶，即北部的昆侖成礦帶，南部的羌塘成礦帶。對于形成石油、天然氣、煤、銅、鐵、鉛、鋅、銻、稀有金屬、特色非金屬、玉石等礦產(chǎn)十分有利。國務(wù)院32號文件已明確提出礦藏資源勘查要“開拓昆侖山”，將加大對昆侖山勘探投入。和田水土資源豐富。全地區(qū)耕地面積274萬畝，共有大小河流36條，多年平均地表徑流量73.45億立方米。加上得天獨厚的氣候條件，發(fā)展特色林果業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)、有機食品條

件得天獨厚。

和田美玉、絲綢、手工羊毛地毯，維吾爾醫(yī)藥、大蕓、阿膠等“新老三寶”，飲譽海內(nèi)外，商機無限；已探明天然氣儲量約616.94億立方，天然氣末站距市區(qū)僅6公里，化工行業(yè)蓄勢待發(fā)。

【成本優(yōu)勢】 地價低廉，市區(qū)外工業(yè)建設(shè)用地僅為48元/平方米，未利用國有土地僅為4.8元/平方米。工業(yè)用電目前僅為0.422元/度；工業(yè)用水為1.2元/立方米；天然氣井口價僅為0.45元/立方米。勞動力薪酬處于全國低下水平，每人僅為400元∕月。此外，主要原材料旺季價格極低，為發(fā)展大規(guī)模生產(chǎn)加工型企業(yè)提供了良好的條件?！疚恢脙?yōu)勢】 和田市地處祖國西部邊陲，與印控克什米爾地區(qū)接壤；西部隔喀什與塔吉克斯坦、阿富汗、巴基斯坦接壤；市內(nèi)浙江工業(yè)園總體規(guī)劃面積11.3平方公里，位于315國道與阿和公路之間，交通優(yōu)勢明顯,基礎(chǔ)設(shè)施齊全，與周邊紅其拉甫（喀什）、吐爾尕特(克州)等八個口岸相距均不足500公里；和田機場距市中心只有15分鐘路程，每天兩個航班直達烏魯木齊，在建鐵路將于2011年建成通車；經(jīng)喀什啟動的中、巴、吉、哈四國公路聯(lián)運，也將為和田的經(jīng)濟發(fā)展發(fā)揮重要作用?！竞蟀l(fā)優(yōu)勢】 由于歷史等原因，和田長期以來在經(jīng)濟和社會發(fā)展中處于落后地位，眾多行業(yè)起步甚晚，有的甚至是空白；與此相反的是內(nèi)地發(fā)達地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展較早，市場逐 步趨于飽和，競爭異常激烈，這就為發(fā)達地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、尋找第二次發(fā)展突破口提供了新的舞臺。

朋友們，和田的經(jīng)濟和社會發(fā)展要想如期實現(xiàn)，還需要大家的積極參與。今天請大家到這里，就是想讓你們了解和田的概況，明確可以投資的領(lǐng)域。我們精心準(zhǔn)備了40個經(jīng)濟效益好，發(fā)展?jié)摿Υ蟮捻椖?，具體項目就在大家見到的《和田市招商引資項目冊》里，下面，我對重點項目進行推介，請各位客商根據(jù)實際情況選擇感興趣的項目。農(nóng)副產(chǎn)品種植及深加工方面：我們重點推出生態(tài)效益農(nóng)業(yè)基地及深加工、維吾爾特色藥材基地及深加工、優(yōu)質(zhì)核桃、杏子、紅棗深加工等19個項目。關(guān)于和田農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)量，前面已經(jīng)做過專門介紹，這里不再贅述。我講一個我們和田市招商局李奇同志親身經(jīng)歷的事情：和田當(dāng)?shù)氐乃蟛糠侄际翘崆耙荒旰炗喪召徍贤?，有的是按公斤預(yù)交訂金、有的是按整棵樹前一年全額付款，但就是這樣，隨著和田農(nóng)副產(chǎn)品在國內(nèi)、國際市場上持續(xù)走俏，不少果農(nóng)在收取訂金以后，由于次年價格與合同價格差距較大，違約現(xiàn)象時有發(fā)生；李奇同志的一個搞鮮果銷售的朋友就遇到這么一個情況，前一年全額預(yù)訂了500余家果農(nóng)的上萬棵棗樹，誰料當(dāng)年價格突飛猛漲，所有果農(nóng)集體反悔，堅決要求提升價格，攔住運輸車死活不讓走，鄉(xiāng)政府、公安局，甚至市政府分管領(lǐng)導(dǎo)多次協(xié)調(diào)都無濟于事，最后只得以高于合同價的30%了事。從這個事情上，一方面可以看出和田當(dāng)?shù)毓r(nóng)對市場估計不足、法律意識淡薄，另一方面我相信大家不難看出和田的農(nóng)副產(chǎn)品只所以在市場讓如此搶手，還是因為它無與倫比的品質(zhì)。據(jù)李奇同志的那位朋友介紹，市場上和田紅棗的價格每公斤高達30—40元，還供不應(yīng)求，往往是有價無市，和田的銷售一空后，其他省市的才敢陸續(xù)上市。每年，他的那位朋友僅靠批發(fā)鮮果，就輕松獲利上百萬元。如果對這些農(nóng)副產(chǎn)品實行種植加工一體化，自己種植可以大幅度降低原材料成本，精深加工又可最大限度地獲取其附加值，其經(jīng)濟效益絕不僅僅是鮮果銷售上百萬元那么簡單!同時，和田市及周邊各縣的數(shù)千萬畝未利用土地也為大規(guī)模種植基地的實施造就了獨一無二的平臺。

最新平安新人推介會發(fā)言稿篇五

尊敬的政高省長，各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓：

在這充滿生機的初夏時節(jié)，在遼寧沿海經(jīng)濟帶上升國家戰(zhàn)略，即將1周年之際，我們榮幸地邀請到450多位，來自全國各地及部分國家和地區(qū)的企業(yè)家朋友，參加 “2010年遼寧?葫蘆島沿海經(jīng)濟帶主題概念招商推介會”，尋求廣闊、深入的交流與合作。在此，我代表葫蘆島市委、市人民政府，向光臨推介會的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，表示熱烈的歡迎!對大家長期以來給予葫蘆島發(fā)展的關(guān)心與支持，表示衷心的感謝!

葫蘆島，素有“關(guān)外第一市”之稱，是東北的西大門。轄6個縣(市)區(qū)，10個省重點支持園區(qū)、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，總面積1.04萬平方公里，總?cè)丝?82萬。是中國優(yōu)秀旅游城市、國家級園林城市。

葫蘆島，是一座新興的工業(yè)城市。已經(jīng)形成石油化工、有色金屬、裝備制造和能源電力四大支柱產(chǎn)業(yè)，工業(yè)基礎(chǔ)雄厚。

葫蘆島，作為遼寧沿海經(jīng)濟帶的西端起點，伴隨著遼寧沿海經(jīng)濟帶上升為國家戰(zhàn)略的重大歷史機遇，進入了“大開放、大開發(fā)、大發(fā)展”的新時期。葫蘆島“轉(zhuǎn)身向海”得到了遼寧省委、省政府的高度重視，特別是政高省長先后10多次視察葫蘆島，幫助我市在261公里海岸線上，確定了8個“主題概念園區(qū)”，構(gòu)筑了葫蘆島“一線八區(qū)”沿海開發(fā)開放的新格局。規(guī)劃面積300平方公里，完成“七通一平”80平方公里。

“一線八區(qū)”，主題概念鮮明。今天，我市重點推介了泵業(yè)產(chǎn)業(yè)基地、新能源裝備制造基地、海洋工程基地和集“商務(wù)會展、康體休閑、旅游度假”為一體的海洋生態(tài)型中央商務(wù)區(qū)，這4個“主題概念園區(qū)”均是遼寧沿海經(jīng)濟帶的“特中特”園區(qū)。

“一線八區(qū)”，發(fā)展勢頭強勁，吸引著世界的目光。目前，引進項目近300個，完成固定資產(chǎn)投資200億元，年均增長速度超過100%。已經(jīng)落戶的中核徐大堡核電，總投資1000億元;中石油千萬噸煉油，總投資185億元;大連港集團建設(shè)的2億噸石河港區(qū)，總投資200億元，打造新的“遼冀蒙出?？凇?。總投資27億元的青山水庫項目開工建設(shè)，日供水17萬立方米，可以完全保障項目用水需要。

今年，我市要做到“天天走出去、月月請進來”，“一線八區(qū)”洽談項目要超過10000個，力爭簽約落戶項目達到1000個。到2015年，各園區(qū)產(chǎn)值均超 100億元，其中2個達到1000億元?！耙痪€八區(qū)”將與“三大港區(qū)”、“三大城市組團”渾然一體，建設(shè)成為“港區(qū)一體”的新型城市綜合體。

各位嘉賓、各位朋友，葫蘆島是一片投資興業(yè)的熱土，不僅享受國家和遼寧省鼓勵沿海經(jīng)濟帶發(fā)展的全部優(yōu)惠政策，而且土地、港口、技術(shù)、人力等生產(chǎn)要素完備。

在這里，我可以負責(zé)任地告訴大家，只要企業(yè)入駐，所有審批手續(xù)由園區(qū)全程代理，所有的事情都交給我們辦。

我們的理念是：你投資，我服務(wù);你發(fā)財，我發(fā)展!

謝謝大家!

最新平安新人推介會發(fā)言稿篇六

新品推介會發(fā)言稿

【篇1：產(chǎn)品推介會發(fā)言稿】

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，大家好：

郵政儲蓄銀行靈武市支行金融服務(wù)送商會——信貸產(chǎn)品推介會今天在這里隆重召開。在此，我向今

天到會的領(lǐng)導(dǎo)及成員表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

市場經(jīng)濟條件下，生產(chǎn)企業(yè)與銀行都是市場主體，互相依存、共贏共進。就我市企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和貸款項目進行推介，進一步增加了銀行與企業(yè)之間的了解，擴大了銀行與企業(yè)之間的合作領(lǐng)域，召開次會議。

商會的建立，是市場經(jīng)濟體制的內(nèi)在要求，一方面隨著市場經(jīng)濟體制的確立和不斷成熟，在政府宏觀調(diào)控和微觀管理之間，需要商會這樣的中介組織參與協(xié)調(diào)，在二者之間發(fā)揮紐帶作用，促進市場經(jīng)濟有序運行。另一方面，隨著非公有制經(jīng)濟的不斷壯大發(fā)展，其影響和作用日益擴大，需要商會這樣的團體把非公經(jīng)濟代表人士組織起來，維護其合法權(quán)益，幫助其與黨和政府的溝通聯(lián)系，提供各種服務(wù)，適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展需要。

本次會議的意義在于適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的新趨勢，由政府搭建銀行與企業(yè)溝通的平臺，加強銀企之間信息交流，密切銀企關(guān)系，促進銀企合作，建立市場經(jīng)濟體制框架下銀企合作、互利共贏新機制。

今天銀行和企業(yè)之間的合作僅僅是個開始，對接項目也是動態(tài)的，要不斷增加和調(diào)整。及時協(xié)調(diào)解決有關(guān)問題，切實提高履約率，確保有更多的項目成功合作。

最后，希望今天到會的銀行和企業(yè)，通過對接洽談，增強彼此了解，建立合作關(guān)系，形成相互支持、平等互利、共同發(fā)展的良好機制，努力開創(chuàng)我市銀企合作的新局面。也衷心祝愿本次會議圓滿成功。

【篇2：產(chǎn)品推介會演講稿終】

在法國之都巴黎城西鄰近的塞納河畔有個拉德芳斯，它憑借優(yōu)美的環(huán)境，完善的設(shè)施，富有的人群，高昂的房價和私密的空間成為了歐洲最大的cbd，成為了巴黎富源區(qū)的名片和城市現(xiàn)代化的象征和標(biāo)志。

拉德芳斯效應(yīng)對于一個城市的發(fā)展已經(jīng)是顯而易見，在中國，浦東就是一個新的拉德芳斯，它賦予了上海時代的活力與魅力。北京、廣州同樣有拉德芳斯，而遼源的拉德芳斯則是我們龍山玉圭園所在的城市東部新區(qū)，雖然現(xiàn)在還處在發(fā)展階段，但未來的富源區(qū)將遠遠超乎商務(wù)和居住本身的意義，它將成為遼源精華配套的所在地和房價的制高點。讓我們走進遼源的拉德芳斯，探尋東部新城核心富源區(qū)的魅力所在。

圈》

龍山玉圭園以大型城市高端綜合體立項，項目占地50余萬平米，總建面200萬平米，項目自身配套30余萬平米的城市頂級商業(yè)配套，含超五星級酒店、大型商業(yè)中心、高檔寫字樓、精品公寓、高檔商業(yè)集群于一體。引領(lǐng)主創(chuàng)了城市居住、商務(wù)、工作、休閑、娛樂5大主題功能，項目整體在龐大的配套體系中，消費體系中滿足了業(yè)主及周邊居民的吃、穿、住、行、用、的各個方面。玉圭園項目由80棟山水豪宅和30萬航母級商業(yè)配套組成，整體將打造成遼源首屈一指的城中城中心區(qū)，創(chuàng)造出人性化的生態(tài)居住環(huán)境和高品質(zhì)生活環(huán)境，同時各生活空間相互依存，相互助益，做到了功能明確，分區(qū)合理，空間豐富的新世紀社區(qū)典范。

玉圭園作為200萬平米的世界級的造城工程，從開發(fā)規(guī)劃的大方向，到資源配套的細節(jié)，一定是具有說服力的。依據(jù)“榜樣遼源，豪宅始創(chuàng)”的規(guī)劃理念，由玉圭園集團獨家運營的龍山玉圭園，是一個200萬平米的，大型的，高端的，代表遼源未來高水平的新世紀社區(qū)典范，現(xiàn)已恢弘屹立遼源。

我們玉圭園城市綜合體先進的規(guī)劃，完善的配套，多元化的運營模式，專業(yè)的管理，匯聚城市頂級資源，為業(yè)主帶來城市貴族生活體驗，30萬平米的商業(yè)體量形成一座體驗之城，讓業(yè)主享受最尊貴，最舒適的生活感受，實現(xiàn)10分鐘自由樂享的貴族體驗。締造出新一代生活理念，演繹城市層峰領(lǐng)袖圈層生活模式。

玉圭園是遼源第一個真正意義上的高端居住區(qū)，是使遼源即將在高端居住層面與一線接軌的紐帶，使都市精英圈層能夠在城市核心擁有一個真正適宜生活的高端居所。龍山玉圭園締造城市豪宅的輝煌，開創(chuàng)新的傳統(tǒng)，讓業(yè)主盡享無與倫比的價值人生。

200萬㎡主流層峰領(lǐng)袖生活城，中產(chǎn)階層專屬精準(zhǔn)定制，讓我們的業(yè)

主匹配自己的生活品質(zhì)，做時代的領(lǐng)跑者，演澤遼源新貴族都會生活！二、《領(lǐng)袖城市未來中央生活區(qū)》

龍山玉圭園項目周邊高端住宅小區(qū)林立，城市高端人口集中區(qū)，項目周邊市政配套完善，匯聚了遼源最好的景觀配套、自然資源配套、醫(yī)療配套、教育配套、成熟商圈配套。從項目出發(fā)1分鐘享受遼河雙面濱河景觀休閑觀光帶，2分鐘享受龍壽山自然風(fēng)光，3分鐘享受甲級醫(yī)療配套（市中心醫(yī)院），5分鐘最好的教育配套（一實驗、一中、五中）10分鐘成熟商圈配套（銀座商圈，凱瑪商圈，步行街商圈、歐亞商圈）

項目北側(cè)緊鄰遼河大路、西鄰福民大街，東側(cè)緊鄰?fù)猸h(huán)路，所處地理位置極其優(yōu)越，遼河大路，福民大街均為城市主要交通干道，東側(cè)外環(huán)路北行連接省際高速通往長春，南行至沈陽，項目周邊公交線路完善，快速貫穿城市各繁華區(qū)域；整個交通體系非常完善，為我們的出行提供了高標(biāo)準(zhǔn)的保障。

除上述優(yōu)越的交通樞紐與配套資源外，我們項目還具有地段的稀缺性，地理位置的優(yōu)越性，都市頂級豪華的生活配套完善性等優(yōu)勢。讓我們玉圭園的業(yè)主，輕松尊享城市核心10分鐘領(lǐng)袖圈層豪華生活，身處龍脈相系的尊崇地段，淋漓盡致的演繹都會盛世家園的風(fēng)范。

玉圭園城市綜合體所處地段屬于城市的成熟區(qū)域，隨著城市的發(fā)展和商業(yè)經(jīng)營的投入，將為區(qū)域帶來高端的商務(wù)商業(yè)及居住人群，使其商業(yè)氛圍日益濃厚，逐步形成核心商圈，物業(yè)價值得到大幅提升，而又進一步帶動人流，物流，資金流，信息流，經(jīng)濟流，拉動一個區(qū)

域土地價值和區(qū)域住宅價值的提升，作為區(qū)域板塊的領(lǐng)漲物業(yè)，玉圭園綜合體最終有助于促成項目本身及周邊區(qū)域的快速增值，玉圭園城市綜合體的出現(xiàn)是城市形態(tài)發(fā)展到一定程度的必然產(chǎn)物，因為城市本身是一個集聚體，當(dāng)人口聚集，用地緊張到一定程度的時候，在這個區(qū)域的核心部分就會出現(xiàn)這樣的一種物業(yè)，提高土地利用率，集約式的生活方式和生活圈減少城市壓力，城市綜合體的功能多樣性，復(fù)合性逐漸形成具有城市代表性的繁華商圈，一個新的商業(yè)中心。新區(qū)作為未來城市的核心區(qū)域、政務(wù)核心區(qū)域其發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒?，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、交通、教育、醫(yī)療、商業(yè)等方面都提供了一個高品質(zhì)的生活標(biāo)準(zhǔn)，也為遼源人民提供了更好的居住環(huán)境，該區(qū)域一定是整個遼源市整體移民的大方向所在，現(xiàn)在已經(jīng)看出其未來發(fā)展?jié)摿?、提前置業(yè)的玉圭園第一批業(yè)主，可以說是新遼源人的代表。以上一系列的配套，發(fā)展，規(guī)劃使龍山玉圭園城市綜合體成為遼源城市的名片和標(biāo)志，而我們龍山玉圭園也正是具備了以上形態(tài)規(guī)劃，項目的定位，品牌，服務(wù)，品質(zhì)達到市場巔峰，才足以來引領(lǐng)未來的中央生活區(qū)。這不是夸耀，也并非吹噓。

三、《坐擁得天獨厚，不可再生的稀缺自然資源》

地域版圖決定了一所建筑對于城市整體資源的占有程度，而城市影響力輻射范圍則是判斷一座城市資源價值含金量的核心標(biāo)準(zhǔn)。無論是倫敦的海德一號，紐約的上東區(qū)，還是東京的六本木，世界上最富盛名的幾大豪宅區(qū)代表，無不占據(jù)城市經(jīng)濟中心的優(yōu)勢區(qū)位，連接著城市的經(jīng)濟脈搏，以絕對意義上的不可再生資源占有成就富人區(qū)的地

位，全面體現(xiàn)出豪宅的核心價值。

城市的發(fā)展帶動都市繁華，但同時也掠奪了我們賴以生存的自然環(huán)境，如今綠地公園園林已經(jīng)是城市中最為稀缺的寶藏。龍山玉圭園占據(jù)的山河景觀資源，前后東側(cè)上百畝的綠地重重包圍，封閉了外界的嘈雜與天然景色融合，彰顯了隱于繁華而顯于天然意境的居住理念。我們龍山玉圭園的業(yè)主，是擁有相當(dāng)財富，身份，地位的高端人士群體，是城市的中堅力量。那么我們的業(yè)主在生活態(tài)度上是超凡脫俗的，我們的業(yè)主更傾向于自然的，有文化的，輕松的，健康的，休閑的，個性化的，充滿情調(diào)的生活，我們作為開發(fā)企業(yè)，為的就是讓我們的業(yè)主的生活多姿多彩，在我們搶占了自然資源體系之后，營造出來的就是自然生態(tài)，健康，休閑的生活環(huán)境。

四、《尊享30萬平米航母級商業(yè)配套護航》

玉圭園集團一貫堅持配套先行的開發(fā)模式，力求營造高品質(zhì)休閑生活居住模式，龍山玉圭園以大型城市綜合體立項，首創(chuàng)遼源30萬平米高端商業(yè)集群，超五星級的酒店，6萬平米大型體驗商業(yè)中心，頂級奢華洗浴中心，ktv，一線影院，14萬平米國際精品商業(yè)街等系列商業(yè)配套，完善社區(qū)業(yè)主的衣食住行，匯聚現(xiàn)代城市的功能，滿足

【篇3：2006年貴陽新品推介會演講稿(營銷總監(jiān))】

2006年貴陽新品推介會演講稿

貴州的經(jīng)銷商朋友們，各位來賓，各位同事：

大家下午好！

很高興再次來到貴陽，和貴州的經(jīng)銷商朋友們匯聚一堂。首先，我要感謝各位經(jīng)銷商朋友在過去一年中給予我們的大力支持！感謝貴陽馳釗電器的劉總、夏總，以及馳釗電器的全體同事，正是有了你們?nèi)σ愿暗闹С?、配合，坂田電磁爐在貴州的市場影響才能迅速提升，銷售業(yè)績得以突飛猛進，奠定了強勢品牌的市場地位。謝謝各位，大家辛苦了！今天是個大日子，為了相同的夢想，來自貴州各地的家電精英們會聚一堂，盛況空前。此時，我不禁想起我們今年四月份在貴陽開會的情景，當(dāng)時同樣是高朋滿座，我曾引用一句詩描繪坂田的前景：“今年花勝去年紅，誰知明年花更好?！鳖A(yù)祝貴州的市場更上一層樓，現(xiàn)在大家都看到，坂田之花越開越鮮艷了。我們的經(jīng)銷商朋友網(wǎng)絡(luò)更廣，思路更新，信心更足，腰包更鼓了。經(jīng)過改組擴編，我們的組織架構(gòu)更完善，通過系統(tǒng)的培訓(xùn)，著力打造學(xué)習(xí)型組織，我們的營銷隊伍更龐大、更專業(yè)了、更有戰(zhàn)斗力了！坂田現(xiàn)在的營銷隊伍，可以說是兵強馬壯！我們的產(chǎn)品不斷突破自我，推陳出新，產(chǎn)品的技術(shù)更成熟，工藝更精湛，款式更出眾，賣點更突出了。繼今年五月獲得“中國節(jié)能認證”之后，七月又推出了擁有國家發(fā)明專利的“黃金眼 節(jié)能王”電磁爐，以極佳的節(jié)能效果，引領(lǐng)電磁爐行業(yè)進入黃金時代！

下面我將為各位分別介紹坂田電器2006年度的市場策略與操作思路，同時將全國各地成功的市場操作經(jīng)驗?zāi)脕砼c大家共同分享，以便更好地服務(wù)市場，與經(jīng)銷商朋友密切配合，打一場漂亮的市場攻堅戰(zhàn)。

2006年度產(chǎn)品策略：專業(yè)技術(shù)領(lǐng)先，突顯節(jié)能優(yōu)勢，兼顧差異化和大眾化。

好的產(chǎn)品是決勝市場的基礎(chǔ)，作為電磁爐行業(yè)創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)者，坂田在產(chǎn)品上的優(yōu)勢是非常突出的，公司在新產(chǎn)品的開發(fā)上不遺余力，去年我們推出的新品求新求異，個性化較強，賣點多而散；今年推出的新品，在保持差異化的同時，優(yōu)先推出款式新穎大方，大眾化的產(chǎn)品，如坂田的c-21bb1、c20bk1、c-20bc11，投放市場后立即成為主打機型。在賣點訴求上，今年聚焦“節(jié)能”，從電視廣告、戶外廣告到終端物料、現(xiàn)場活動，均主張節(jié)能，如“坂田黃金眼，節(jié)能新亮點”，“用坂田，就是省錢” 等等。

2006年度的價格策略：實施中部崛起戰(zhàn)略，將產(chǎn)品銷售的金字塔結(jié)構(gòu)調(diào)整為橄欖形結(jié)構(gòu)。

往年，按價格從高到低的銷量排列，銷售結(jié)構(gòu)是一個金字塔結(jié)構(gòu)，即高端機型銷量小，中檔機型銷量一般，特價機銷量大，特價機的比例超過50%，甚至60%，造成的后果是：生意興隆沒錢賺。我們很多經(jīng)銷商朋友可能都有這樣的體會：好賣的產(chǎn)品不賺錢，賺錢的產(chǎn)品不好賣。那么大家操作我們坂田電磁爐，只要配合到位，以后將不存在這種問題。作為工廠來說，我們在開發(fā)新品、制定價格時，就充分考慮到以上因素，主打機型的價格都定在中等價位，并且適當(dāng)拉低高檔機型的價格，以提升高檔機型所占的比例，使產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)向中間靠攏，中部崛起，中間大，兩頭小，變成橄欖形的結(jié)構(gòu)。同樣，在現(xiàn)場促銷的時候，我們也重點主推中檔主銷機型，這樣，只要配合得當(dāng)，就可以保證我們的經(jīng)銷商不但生意興隆，而且財源滾滾了。

2006年的渠道策略：強化三級，進軍二級，局部市場強攻一級。強化三級：就全國范圍來說，目前我們代理商的渠道各有特點：有的走三四級市場，做得比較細致，直接做到縣級市場，不設(shè)地區(qū)代理。有的走大批發(fā)模式，通過二級代理分銷。有的以超市系統(tǒng)為主，有的專走終端路線，主做大賣場。也有的客戶銷售網(wǎng)絡(luò)非常完善，終端與渠道并行，大小通吃。但是，從整體上看，我們的渠道仍以三級市場為主，這是基本面。今年我們將繼續(xù)加大在三四級市場的推廣力度，提升形象與銷量，強化三級市場，并滲透到四級市場，大力支持縣級經(jīng)銷商開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，在座的朋友，有不少是縣級客戶，如果你只做零售，下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有開發(fā)，那等于是荒廢了大片良田，浪費了80%的銷售機會，你本來可以賺十萬，結(jié)果你只賺了2萬。

2006年度推廣策略：渠道促銷開路，終端促銷培育。地面進攻為主，空中轟炸為輔。

促銷從大的方面來講，分兩部分進行，一方面開展渠道促銷，以打款返利、提十送一、特價配送等形式，迅速鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)，促使新品上樣。緊接著開展終端促銷，人員、物料配合到位，以現(xiàn)場促銷拉動市場，將網(wǎng)點培育起來，使市場良性發(fā)展。

具體來說，就是大量投入推廣物料，大量投入促銷人員，現(xiàn)場演示和促銷活動遍地開花，再適當(dāng)在當(dāng)?shù)氐碾娨暋㈦娕_、專業(yè)雜志、報紙等媒體投放廣告、軟文，進行空中轟炸。我們在貴州衛(wèi)視黃金時段投放的電視廣告，坂田作為第一個在貴州衛(wèi)視投放廣告的電磁爐品牌，就給我們的促銷活動提供了強有力的空中支持。（縣市電視廣告）

在座的老客戶、老朋友都見證了坂田的飛速發(fā)展，回首過去，憶往昔崢嶸歲月稠，展望未來，2006年任重而道遠。我們雖然取得了長足進步，但今天的成績并不意味著明天的輝煌，革命尚未成功，同志仍需努力！貴州營銷中心的全體同事應(yīng)精誠團結(jié)在馳釗電器劉總、夏總的周圍，在谷云慶經(jīng)理，楊德華經(jīng)理，黃德彬經(jīng)理的帶領(lǐng)下，以只爭朝夕的精神，滿懷激情投入到市場工作中去。各位經(jīng)銷商朋友，讓我們攜手共進，共同迎接坂田電器的黃金時代，共同吹響市場進攻的嘹亮號角，坂田電磁爐，爭霸貴州，再創(chuàng)輝煌！

謝謝！李 漢 杰

2006年9月15日于貴陽