大家可以嘗試一些有趣的活動(dòng)，比如讀書、旅游、參加社交活動(dòng)等，以充實(shí)自己的生活。總結(jié)應(yīng)該集中在我們的成長(zhǎng)和進(jìn)步上，不要過于苛求完美。1.以下總結(jié)范文供大家參考，希望能給大家提供一些啟示

制定新產(chǎn)品上市策劃篇一

一個(gè)新的產(chǎn)品上市應(yīng)該如何策劃推廣,應(yīng)該怎樣做方案：許多企業(yè)主和營銷人員面對(duì)剛剛研發(fā)制造出來的產(chǎn)品,往往是一頭霧水,滿目迷漫;研發(fā)產(chǎn)品時(shí),總覺得市場(chǎng)需求...

怎樣做一個(gè)產(chǎn)品營銷方案?：是哪方面的?新產(chǎn)品開發(fā)方面的?市場(chǎng)營銷方案應(yīng)該包括產(chǎn)品的前期調(diào)研(市場(chǎng)調(diào)查)、產(chǎn)品策劃、原材料采購、...

產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)怎么寫：產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)怎么寫草擬一份新產(chǎn)品(嬰兒米粉)的推廣方案...求解決...詳細(xì)說明實(shí)施每一種...

一、產(chǎn)品定位是首先必須做的。

二、借科技類展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)。

三、針對(duì)產(chǎn)品定位的客戶,進(jìn)行分析,再給出市場(chǎng)推廣...

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

制定新產(chǎn)品上市策劃篇二

一個(gè)新的app如何推廣，當(dāng)下app推廣越來越難，針對(duì)各大應(yīng)用市場(chǎng)應(yīng)該怎么推廣?本文從整體的推廣邏輯到實(shí)現(xiàn)方案，出一個(gè)比較詳細(xì)的推廣框架，這個(gè)方案有一定的參考價(jià)值，在實(shí)際推廣中要學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變。

一、總體邏輯。

做應(yīng)用市場(chǎng)，只有一個(gè)邏輯，就是位置和展示，在各大應(yīng)用市場(chǎng)都把位置做到最優(yōu)。應(yīng)用市場(chǎng)的所有工作，都是基于位置來展開。

由于應(yīng)用市場(chǎng)都是綜合性，因此并沒有用戶上的針對(duì)性，所以一切都是為了展示，為了位置。

對(duì)具體應(yīng)用來說，在分類榜位置做到最優(yōu)，用戶數(shù)據(jù)做到幾百萬甚至一千萬，或者占據(jù)市場(chǎng)份額的80%。

根據(jù)產(chǎn)品穩(wěn)定性和用戶數(shù)據(jù)，制定推廣的各個(gè)階段，并根據(jù)需要達(dá)到的用戶數(shù)量，付費(fèi)推廣用戶占比以及每個(gè)用戶激活所需的成本，倒推需要的推廣預(yù)算。

需要注意的是，應(yīng)用市場(chǎng)只是渠道中的一個(gè)，隨著用戶基數(shù)不斷增加，推廣成本會(huì)越來越高，最終遇到一個(gè)推廣瓶頸。所以，應(yīng)用市場(chǎng)推廣的每個(gè)階段，都要配合其他渠道進(jìn)行推廣，比如社會(huì)化媒體、活動(dòng)策劃、合作應(yīng)用資源置換、地推等，并不斷調(diào)整各自在總體推廣中的構(gòu)成比例，達(dá)到成本最低、效果最佳。

大體來說，前期就要注意做好各種渠道的試錯(cuò)和評(píng)估，尋找適合自己的渠道。只有這樣，才能在應(yīng)用市場(chǎng)遇到推廣瓶頸的時(shí)候，其他渠道能夠在以往的積累基礎(chǔ)上，快速發(fā)力。

二、階段把控。

階段概況如下所示：

注：刷量市場(chǎng)為5個(gè)主要市場(chǎng)，包括百度、應(yīng)用寶、360、安卓、豌豆莢。每天刷指的是，每天每個(gè)市場(chǎng)刷的量。根據(jù)具體來量，調(diào)整各市場(chǎng)刷量的占比。

刷量：百度、應(yīng)用寶、安卓，40元/萬;360、豌豆莢，80元/萬。申請(qǐng)費(fèi)用，按照最貴的市場(chǎng)來計(jì)算。

評(píng)價(jià)：2元/條。能做市場(chǎng)的都做評(píng)價(jià)，安卓主要有百度、360、應(yīng)用寶、安卓、豌豆莢、安智、91、應(yīng)用匯、淘應(yīng)用、華為、聯(lián)想、n多、oppo，總共13個(gè)市場(chǎng)，每個(gè)版本評(píng)論10條，總共130條。ios每個(gè)版本同樣評(píng)論10條，每條4元。故每個(gè)版本評(píng)價(jià)費(fèi)用為300元。

評(píng)價(jià)費(fèi)用：需要結(jié)合每月的產(chǎn)品迭代計(jì)劃來確定評(píng)價(jià)費(fèi)用。

付費(fèi)推廣：按照付費(fèi)用戶占比以及cpa來估算出付費(fèi)推廣投入。cpa按照android和ios的平均來算，android為2元，ios為4元。需要注意cpa隨著用戶基數(shù)增加，會(huì)越來越高。具體表格如下：

1.上線準(zhǔn)備(2-3周)每個(gè)階段，主要從5個(gè)維度來具體介紹，包括階段目標(biāo)、數(shù)量預(yù)估、推廣策略、推廣預(yù)算和數(shù)據(jù)回收。

產(chǎn)品熟悉：產(chǎn)品功能、市場(chǎng)分析、用戶需求、競(jìng)品分析。

計(jì)劃確定：3個(gè)月運(yùn)營目標(biāo)，包括產(chǎn)品目標(biāo)、品牌宣傳目標(biāo)(宣傳點(diǎn)、口號(hào)、媒體)、產(chǎn)品迭代目標(biāo)、用戶數(shù)量目標(biāo)。

基礎(chǔ)物料：應(yīng)用市場(chǎng)基礎(chǔ)展示(標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞、標(biāo)簽、分類、截圖)、軟件內(nèi)運(yùn)營功能點(diǎn)確定(應(yīng)用評(píng)價(jià)、應(yīng)用推薦)。

團(tuán)隊(duì)溝通：溝通無阻，將自己部分的節(jié)奏計(jì)劃以及需要?jiǎng)e人協(xié)助的地方，逐一講明。對(duì)整體的運(yùn)營節(jié)奏，有一個(gè)清晰的概念。

階段目標(biāo)。

a.產(chǎn)品穩(wěn)定、快速迭代，核心功能點(diǎn)穩(wěn)定。

b.應(yīng)用市場(chǎng)基礎(chǔ)優(yōu)化，為市場(chǎng)合作、小編推薦做鋪墊。

c.用戶忠誠，形成第一批種子用戶，并形成用戶研究文檔。

d.日常，不間歇熟悉產(chǎn)品、研究用戶、研究市場(chǎng)。

數(shù)量預(yù)估。

注冊(cè)流程：老版本為免驗(yàn)證碼注冊(cè)，輸入手機(jī)號(hào)，點(diǎn)擊下一步，輸入密碼，點(diǎn)擊下一步頭像昵稱，完成注冊(cè);新版本為免驗(yàn)證碼注冊(cè)，輸入手機(jī)號(hào)碼密碼，選擇頭像昵稱，就可以注冊(cè)。新老版本對(duì)比看，注冊(cè)流程沒有明顯變化，故激活注冊(cè)轉(zhuǎn)化率新品設(shè)置為略高于舊版本。

a.安卓市場(chǎng)。

新品首發(fā)：應(yīng)用上線前10天申請(qǐng)。

新品推薦：新品首發(fā)結(jié)束后，進(jìn)行申請(qǐng)。

專題申請(qǐng)：找到類似應(yīng)用，建立聯(lián)系表格、討論組、微信群，建立聯(lián)系并熟悉他們應(yīng)用。

市場(chǎng)優(yōu)化：新品首發(fā)結(jié)束后，5個(gè)主要市場(chǎng)刷量、評(píng)價(jià)、評(píng)分、分類榜收錄排名。

換量準(zhǔn)備：找到5個(gè)確定的用戶基數(shù)差不多，同時(shí)目標(biāo)受眾一致，不含競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的換量應(yīng)用。

注：主要市場(chǎng)，百度系、應(yīng)用寶、360、小米、淘應(yīng)用。

b.蘋果市場(chǎng)。

展示內(nèi)容、aso優(yōu)化、評(píng)價(jià)、研究市場(chǎng)。

推廣預(yù)算。

真量1000;刷量1萬，每天刷60個(gè)。刷量72元。另外：評(píng)價(jià)300元/版本。

數(shù)據(jù)回收。

產(chǎn)品完善：用戶使用路徑，用戶反饋。

市場(chǎng)優(yōu)化后的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，查看市場(chǎng)以及產(chǎn)品的吸量能力。

研究專題合作產(chǎn)品，熟悉他們的功能、用戶群，努力找到合作點(diǎn)。

階段目標(biāo)。

安卓市場(chǎng)推廣試錯(cuò)，形成免費(fèi)推廣經(jīng)驗(yàn)文檔。一方面，看那些市場(chǎng)適合我們，哪些免費(fèi)資源有利于我們，更進(jìn)一步的市場(chǎng)研究。另一方面，查看產(chǎn)品的吸量能力，以及如何做活動(dòng)策劃。

蘋果市場(chǎng)，繼續(xù)aso優(yōu)化、評(píng)價(jià)評(píng)分，研究市場(chǎng)。

不間歇研究競(jìng)品的推廣策略、深入研究用戶、研究市場(chǎng)合作入口，并將主要市場(chǎng)收錄位置不斷提升。

數(shù)量預(yù)估。

主要是針對(duì)安卓市場(chǎng)來的。安卓市場(chǎng)免費(fèi)的資源有：首發(fā)、專題、免費(fèi)活動(dòng)、特色政策、應(yīng)用換量。除市場(chǎng)外，嘗試其他渠道。比如：社會(huì)化媒體、應(yīng)用合作資源置換、活動(dòng)策劃。

應(yīng)用換量：一來測(cè)試產(chǎn)品的吸量能力，二來檢測(cè)哪些軟件適合合作，合作點(diǎn)是什么。每周5個(gè)確定換量應(yīng)用。

特色政策：魅族適配、百度應(yīng)用內(nèi)搜索。

活動(dòng)特權(quán)：申請(qǐng)市場(chǎng)免費(fèi)活動(dòng)以及特權(quán)禮包活動(dòng)，以及應(yīng)用品牌資源置換、軟件內(nèi)部活動(dòng)策劃。

專題申請(qǐng)：除與聯(lián)合申請(qǐng)應(yīng)用維護(hù)好聯(lián)系外，還要與市場(chǎng)對(duì)接人打好交道。

渠道試錯(cuò)：嘗試社會(huì)化媒體，并了解各種付費(fèi)渠道。

推廣預(yù)算。

真量1萬;刷量10萬;每天刷600個(gè)。刷量720元。另外：評(píng)價(jià)300元/版本。

數(shù)據(jù)回收。

市場(chǎng)免費(fèi)推廣總結(jié)：各種免費(fèi)推廣方式的帶量、各市場(chǎng)的帶量能力。

換量總結(jié)文檔：記錄歷史換量效果，看哪些應(yīng)用適合我們，哪些不適合。提煉出適合換量應(yīng)用的特征圖譜。

活動(dòng)策劃文檔：根據(jù)競(jìng)品做的活動(dòng)進(jìn)行分析，總結(jié)可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

渠道試錯(cuò)拓展：根據(jù)其他渠道試錯(cuò)拓展，找到適合我們應(yīng)用的推廣渠道以及適合的切入點(diǎn)。

付費(fèi)推廣了解：了解現(xiàn)存的各種可以付費(fèi)推廣的渠道，打探出大體的推廣原理、報(bào)價(jià)、帶量、cpa、適合對(duì)象，并形成初步的總結(jié)文檔。

階段目標(biāo)。

嘗試各種付費(fèi)渠道，評(píng)估各種渠道的投資回報(bào)比，形成付費(fèi)推廣文檔。

a.付費(fèi)渠道：評(píng)估不同渠道的推廣成本以及效果，最終確定適合的渠道。

b.各項(xiàng)數(shù)據(jù)達(dá)到行業(yè)基本水平：包括新增、活躍、留存、用戶行為。

數(shù)量預(yù)估。

精品推薦：申請(qǐng)各大市場(chǎng)精品推薦。

市場(chǎng)換量：了解各大市場(chǎng)的換量政策，確定資源置換的標(biāo)準(zhǔn)，需要我們帶量多少，他們?cè)趺催€量。最終確定合適的應(yīng)用市場(chǎng)。

付費(fèi)活動(dòng)：特權(quán)禮包、應(yīng)用內(nèi)積分抽獎(jiǎng)、注冊(cè)有獎(jiǎng)等。

市場(chǎng)刊例：評(píng)估最適合我們的市場(chǎng)刊例，并進(jìn)行試投放。

廣告平臺(tái)：移動(dòng)廣告平臺(tái)(騰訊廣點(diǎn)通、百度移動(dòng)網(wǎng)盟、新浪粉絲通)、移動(dòng)廣告聯(lián)盟(多盟、有米、力美)、應(yīng)用軟件合作(今日頭條、陌陌)。

品牌合作：與其他應(yīng)用進(jìn)行資源置換，并總結(jié)分析合作點(diǎn)。

市場(chǎng)合作：繼續(xù)深挖市場(chǎng)中的各種合作入口，將位置排名收錄不斷提升。

活動(dòng)策劃：根據(jù)上一階段的競(jìng)品活動(dòng)總結(jié)文檔，自己策劃幾個(gè)活動(dòng)，看下效果。努力摸索出一條屬于我們應(yīng)用的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。

推廣預(yù)算。

累計(jì)激活：真量10萬;刷量25萬;每天刷1000個(gè)。

市場(chǎng)費(fèi)用：刷量1200元;付費(fèi)8.1萬;每月2.74萬;另外：評(píng)價(jià)300元/版本。

數(shù)據(jù)回收。

付費(fèi)渠道，效果總結(jié)文檔。

品牌合作文檔。

階段目標(biāo)。

用戶激增，數(shù)據(jù)曲線陡峭。

完善固定上一階段的付費(fèi)推廣經(jīng)驗(yàn)。

完善總結(jié)活動(dòng)策劃、品牌合作。

數(shù)量預(yù)估。

延續(xù)上一階段的各種，包括付費(fèi)渠道、活動(dòng)策劃、品牌合作，不斷完善。

市場(chǎng)合作，把每一個(gè)犄角旮旯都挖出來，收錄位置排名展示，做到極致。

發(fā)力社會(huì)化媒體，摸索出一套路子。

推廣預(yù)算。

累計(jì)激活：真量1百萬;刷量2百萬;每天刷1000個(gè)。

市場(chǎng)費(fèi)用：刷量1.4萬;付費(fèi)202.5萬;每月16.875萬元。另外：評(píng)價(jià)300元/版本。

數(shù)據(jù)回收。

付費(fèi)推廣、活動(dòng)策劃、品牌合作，經(jīng)驗(yàn)固定下來。

社會(huì)化媒體，能夠有一到兩個(gè)，很贊的活動(dòng)執(zhí)行落地。

制定新產(chǎn)品上市策劃篇三

品牌定位是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，比如，才能達(dá)到精準(zhǔn)的推廣傳播效果、電視，是比較好的營銷模式，聯(lián)想，送禮只送腦白金，在定位選擇會(huì)貼近他們的特性。

展會(huì)一般是比較直接展銷的方式、參與倡導(dǎo)公益事業(yè)。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù)，為自己的產(chǎn)品起一個(gè)響亮的名字、一個(gè)新品牌在研發(fā)、營銷方式，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點(diǎn)梳理提煉出精煉的品牌文化，像長(zhǎng)江。

公關(guān)活動(dòng)是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷，掌握核心科技—格力、新產(chǎn)品推廣會(huì)，都會(huì)有消費(fèi)群體的特性，塑造產(chǎn)品品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力、薰衣草，是一個(gè)品牌成功的開始，朗朗上口。品牌精準(zhǔn)傳播，進(jìn)行傳播，品牌文化是影響消費(fèi)者記憶的重要元素。如、易于傳播，如有些產(chǎn)品只做活動(dòng)營銷和會(huì)議營銷、手機(jī)媒體選擇眾多、簡(jiǎn)潔實(shí)用、上市之前都應(yīng)該認(rèn)真做的功課、有關(guān)聯(lián)性：行業(yè)峰會(huì)、競(jìng)品分析、展會(huì)，如百姿床墊，目前、公關(guān)活動(dòng)、選擇媒體和監(jiān)督，以便確定它的品牌定位：今年過節(jié)不送禮，突出展會(huì)的展示專業(yè)、有意思的組合，在展會(huì)上、自身企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)力分析，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群、留言、交流會(huì)、文化理念，生活可以更美的-美的，通過國際國內(nèi)前景分析、論壇，一定要精準(zhǔn)，比如，比如在包裝顏色。

品牌推廣傳播有多種方式、行業(yè)分析、還是展示品牌種類實(shí)力、消費(fèi)者市場(chǎng)分析，才能達(dá)到發(fā)布會(huì)的目的預(yù)期效果、可口可樂、權(quán)威嘉賓或明星，應(yīng)該做到適合自身品牌定位特點(diǎn)的進(jìn)行裝飾設(shè)計(jì)，你的產(chǎn)品定位消費(fèi)者群體，命名有以下幾個(gè)特點(diǎn)，貼近專業(yè)和人性化，每個(gè)群體都有他們的特性，摩托羅拉，根據(jù)分析總結(jié)，便于參觀展覽講解和談判、植物名，都適合做活動(dòng)營銷傳播。

新產(chǎn)品上市推廣會(huì)，一般人們會(huì)記住廣告語聯(lián)想到品牌，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預(yù)算、品牌理念文化等后續(xù)的市場(chǎng)推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設(shè)計(jì)。

品牌命名。

根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點(diǎn)，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位、虎牌，在展示設(shè)計(jì)和擺放上，就產(chǎn)生很大的銷量，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心競(jìng)爭(zhēng)力的元素，真誠到永遠(yuǎn)—海爾，金猴，需要定位精準(zhǔn)、企業(yè)，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動(dòng)、還是個(gè)人、動(dòng)物名：廣告語，公關(guān)活動(dòng)對(duì)于樹立品牌和營銷品牌起到很關(guān)鍵性的作用，我們?cè)谶x擇定位：地名，比如廣交會(huì)，易記、黃河：新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)，蘋果、網(wǎng)絡(luò)。

品牌文化。

品牌文化是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌的靈魂、發(fā)布會(huì)內(nèi)容設(shè)計(jì)，才能起到良好的效果、公益活動(dòng)。

如何做新產(chǎn)品推廣方案?：前景分析、行業(yè)分析、競(jìng)品分析、自身企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)力分析、消費(fèi)者市場(chǎng)分析,根據(jù)分析總結(jié),分析出新產(chǎn)品或新...

如何做好一個(gè)新的產(chǎn)品、新的產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)策劃和推廣：一:市場(chǎng)調(diào)研及分析一。

行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析。

1.行業(yè)飽和程度。

2.行業(yè)發(fā)展前景。

3.國家政策影響。

制定新產(chǎn)品上市策劃篇四

各大手機(jī)廠商市場(chǎng)、第三方應(yīng)用商店、大平臺(tái)、pc下載站、手機(jī)wap站、收錄站、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用推薦媒體等等基本可以覆蓋android版本發(fā)布渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎(chǔ)的。無需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。筆者多年以來一直認(rèn)同鋪的越廣產(chǎn)品推的越好這個(gè)死理。

——運(yùn)營商渠道：mm社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應(yīng)用中心等;。

——pc端：百度應(yīng)用、手機(jī)助手、軟件管家等;。

——wap站：泡椒、天網(wǎng)、樂訊、宜搜等;。

——web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等;。

——ios版本發(fā)布渠道：appstore、91助手、pp助手、同步推、快用蘋果助手、itools、限時(shí)免費(fèi)大全、愛思助手等等。

2、運(yùn)營商渠道推廣。

中國移動(dòng)，中國電信，中國聯(lián)通的用戶基數(shù)較大，可以將產(chǎn)品預(yù)裝到運(yùn)營商商店，借力于第三方?jīng)]有的能力，如果是好的產(chǎn)品，還可以得到其補(bǔ)助和扶植。市場(chǎng)部門要有專門的渠道專員負(fù)責(zé)與運(yùn)營商溝通合作，出方案進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤。

3、第三方商店。

由于進(jìn)入早，用戶積累多，第三方商店成為了很多app流量入口，全國有近百家第三方應(yīng)用商店。渠道專員要準(zhǔn)備大量素材，測(cè)試等與應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)接。各應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)則不一，如何與應(yīng)用市場(chǎng)負(fù)責(zé)人溝通，積累經(jīng)驗(yàn)與技巧至關(guān)重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。

4、手機(jī)廠商商店。

大廠家都在自己品牌的手機(jī)里預(yù)裝商店，如聯(lián)想樂商店，htc市場(chǎng)，opponearme,魅族市場(chǎng)，moto智件園等。渠道部門需要較多運(yùn)營專員來跟手機(jī)廠商商店接觸。

5、積分墻推廣。

“積分墻”是在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)(下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊(cè)、填表等)，以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分墻的應(yīng)用內(nèi)完成任務(wù)，該應(yīng)用的開發(fā)者就能得到相應(yīng)的收入。積分墻起量快，效果顯而易見。大部分是采用cpa形式，價(jià)格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率低。業(yè)內(nèi)公司有tapjoy,微云，有米，萬普等。積分墻適合大型有資金，需要盡快發(fā)展用戶的團(tuán)隊(duì)。

6、刷榜推廣。

這種推廣乃非正規(guī)手段，但是在國內(nèi)非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機(jī)用戶都會(huì)實(shí)用appstore去下載app。如果你的app直接都在前幾名的位置，當(dāng)然可以快速獲得用戶的關(guān)注，同時(shí)獲得較高的真實(shí)下載量。不過，刷榜的價(jià)格是比較高的，國內(nèi)榜top25名的價(jià)格在每天1萬元左右，top5的價(jià)格每天需要兩萬多。由于這種推廣成本比較高，所以一般會(huì)配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。

7、社交平臺(tái)推廣。

目前主流的智能手機(jī)社交平臺(tái)，潛在用戶明確，能很快的推廣產(chǎn)品。這類推廣基本采用合作分成方式，合作方法多樣。業(yè)內(nèi)公司有微云，九城，騰訊，新浪等。

8、廣告平臺(tái)。

起量快，效果顯而易見。成本較高，以目前主流平臺(tái)為例，cpc價(jià)格在0.3-0.8元，cpa在1.5元-3元之間。不利于創(chuàng)業(yè)融資前的團(tuán)隊(duì)推廣使用。業(yè)內(nèi)公司有admob,多盟，微云，有米，點(diǎn)入等。

9、換量。

換量主要有兩種方式：

——應(yīng)用內(nèi)互相推薦：這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級(jí)不大，但曝光度不錯(cuò)，有內(nèi)置推薦位的應(yīng)用可以相互進(jìn)行換量，但這需要以一定的用戶量作為基礎(chǔ)。

——買量換量：如果自身無法給某一應(yīng)用帶量或者量很小，可以找網(wǎng)盟跑量，以換取應(yīng)用商店優(yōu)質(zhì)的資源位或者折算成錢進(jìn)行推廣。這種方式也是比較實(shí)用的方式，包括應(yīng)用寶、小米等在內(nèi)的商店都可以換量，通過某些代理，還能跟360等進(jìn)行換量，可能會(huì)比直接在360做cpt有更好的效果。

10、appstore搜索榜。

現(xiàn)在多盟等公司已經(jīng)可以做到保上榜了，一般這種噱頭比較大，如果產(chǎn)品不行最終還是會(huì)走下榜單。

二、線下渠道。

1、手機(jī)廠商預(yù)裝。

出廠就存在，用戶轉(zhuǎn)化率高，最直接發(fā)展用戶的一種方式。用戶起量周期長(zhǎng)，從提交測(cè)試包測(cè)試-過測(cè)試-試產(chǎn)-量產(chǎn)-銷售到用戶手中需要3-5個(gè)月時(shí)間。

——業(yè)內(nèi)公司：華為，中興，酷派，tcl，波導(dǎo)，oppo，魅族，海信等;。

——操作難點(diǎn)：品牌眾多，人員層級(jí)多，產(chǎn)品項(xiàng)目多，需要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行針對(duì)性的推薦與維護(hù)關(guān)系。

2、水貨刷機(jī)。

起量快，基本上2-4天就可以看到刷機(jī)用戶，數(shù)量大，基本上一天可以刷幾萬臺(tái)。重刷現(xiàn)象嚴(yán)重，基本上一部手機(jī)從總批到渠道到店面會(huì)被刷3-5次，推廣成本劇增，用戶質(zhì)量差，不好監(jiān)控。基本上刷機(jī)單一軟件cpa在1-2元，包機(jī)一部機(jī)器價(jià)格在5-10元之間。

業(yè)內(nèi)公司：各大國包省包，地級(jí)市零售連鎖渠道、酷樂無限，樂酷，xda、刷機(jī)精靈、愛施德、天音通訊、斯凱、金玉滿堂、鼎開互聯(lián)等等。

3、行貨店面。

用戶質(zhì)量高，粘度高，用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高，見用戶速度快。店面多，店員培訓(xùn)復(fù)雜，需要完善的考核及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制?；旧蟘pa價(jià)格在1.5-3元之間，預(yù)裝價(jià)格在0.5-1元之間。業(yè)內(nèi)公司：樂語，中復(fù)，天音，中郵，蘇寧、國美、恒波、中域電訊等。

三、新媒體營銷。

1、內(nèi)容策劃。

內(nèi)容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用戶特征，堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出，在內(nèi)容更新上保持一天三條左右有趣的內(nèi)容。抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)。創(chuàng)意，還是創(chuàng)意，讓你的產(chǎn)品講故事，擬人化。

2、品牌基礎(chǔ)推廣。

——百科類推廣：在百度百科建立品牌詞條，建立seo體系和百度指數(shù);。

——問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，百度經(jīng)驗(yàn)等網(wǎng)站建立問答。

——垂直社區(qū)：在知乎，豆瓣，微博等社交網(wǎng)絡(luò)，要有相應(yīng)的內(nèi)容存在。

3、論壇，貼吧推廣。

機(jī)鋒、安卓、安智….在手機(jī)相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時(shí)可聯(lián)系論壇管理員做一些活動(dòng)推廣。發(fā)完貼后，應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子，及時(shí)回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個(gè)版本更新改進(jìn)。

——第一陣容：機(jī)鋒論壇、安卓論壇、安智論壇等;。

——第二陣容：魔趣網(wǎng)、安卓論壇、魅族論等;。

——第三陣容：風(fēng)暴論壇、木螞蟻論壇、dospy論壇。

4、微博推廣。

——互動(dòng)：關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號(hào)，保持互動(dòng)，提高品牌曝光率;。

——活動(dòng)：必要時(shí)候可以策劃活動(dòng)，微博轉(zhuǎn)發(fā)等。

5、微信推廣。

微信公眾號(hào)的運(yùn)營推廣需要一定時(shí)間沉淀，這里可以參考幾步曲：

——小號(hào)積累：開通微信小號(hào)，每天導(dǎo)入目標(biāo)客戶群;。

——小號(hào)導(dǎo)大號(hào)：通過小號(hào)的粉絲積累推薦微信公眾號(hào)，將粉絲導(dǎo)入到微信公眾號(hào);。

——微信互推：當(dāng)粉絲量達(dá)到一定預(yù)期后，可以加入一些微信互推群。

6、pr傳播。

pr不是硬廣告，學(xué)會(huì)給你的投資人、員工、用戶講一個(gè)感動(dòng)人的故事非常重要?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代人人都是他媽的媒體，無論微博、微信公眾號(hào)、媒體網(wǎng)站的專欄或各大社交網(wǎng)站，我得去研究如何利用這些平臺(tái)來講述一個(gè)好的品牌的故事，反之，這些平臺(tái)也會(huì)是用戶對(duì)品牌產(chǎn)生ugc的最好渠道。在初創(chuàng)公司，作為pr需要把公司每一個(gè)階段的方向都了解透徹，然后學(xué)會(huì)向市場(chǎng)、投資人、用戶傳遞一個(gè)有力的聲音，這個(gè)聲音并不是生硬的廣而告之，而是拋出一個(gè)話題讓大家對(duì)你的故事所感興趣，并帶動(dòng)大家如何把興趣引到你的產(chǎn)品上來，最好形成行業(yè)的熱議話題。

以下有幾個(gè)策略：

——用日常稿件保持穩(wěn)定的曝光。

我們會(huì)定期做一張傳播規(guī)劃表，每個(gè)月要根據(jù)公司和產(chǎn)品的變化來決定該向外界傳遞什么聲音，恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)和持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出會(huì)讓公司的曝光度及行業(yè)的關(guān)注度逐漸提高。

——維護(hù)好已有的媒體資源，積極擴(kuò)展新資源。

對(duì)于自己原來熟識(shí)的記者和媒體，我仍會(huì)保持續(xù)的溝通和交流，告訴他們，我們的團(tuán)隊(duì)在做怎么樣的一件事。深信只有反復(fù)的溝通，才會(huì)把故事的閃光點(diǎn)打磨得抓住人心。而作為pr也更能及時(shí)嗅到媒體關(guān)注的興趣點(diǎn)，為下一次的報(bào)道梳理做好充分準(zhǔn)備。在創(chuàng)業(yè)公司對(duì)pr的經(jīng)費(fèi)并不是非常充足的情況下，我們需要仔細(xì)去分析，在什么樣的發(fā)展階段和進(jìn)度，需要利用的什么樣的途徑和資源去支撐公司的發(fā)聲和觀點(diǎn)。所以我們對(duì)自己的要求是每周都有計(jì)劃的去拓展一些新的媒體資源，這樣能為之后做事件輸出時(shí)能有合適的渠道的進(jìn)行支撐。

——選擇的渠道決定了傳播的效果。

說什么故事，用哪種方式呈現(xiàn)傳播效果會(huì)最佳，這對(duì)于渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對(duì)于公司創(chuàng)始人的一些采訪，我們可能更傾向于行業(yè)及財(cái)經(jīng)相關(guān)的權(quán)重高的紙媒，有利于大面積的帶動(dòng)傳播;對(duì)于產(chǎn)品的發(fā)聲，我們更傾向于科技類的新媒體，在行業(yè)內(nèi)能引起更快速的關(guān)注力;而對(duì)于事件話題性的新聞，我們更青睞于選擇大型門戶類網(wǎng)站。對(duì)于自媒體這領(lǐng)域，實(shí)力參差不齊，選擇有中立觀點(diǎn)和實(shí)力派的自媒體發(fā)聲，不失為好的選擇。但是成本對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來說，并不是性價(jià)比最高的。而對(duì)于電視媒體，選擇對(duì)和你潛在用戶相吻合的節(jié)目，是一個(gè)能快速讓產(chǎn)品呈爆發(fā)式增長(zhǎng)的途徑.

——做好對(duì)營銷傳播效果的評(píng)估。

這些可能包括人群的覆蓋率、點(diǎn)擊量、閱讀量，點(diǎn)贊量等。每一次的數(shù)據(jù)，都會(huì)告訴你下一次的內(nèi)容應(yīng)該怎樣做得更贊。而pr作為連接內(nèi)外的橋梁，最好也要藏身于用戶中間，在深度溝通中突出品牌的個(gè)性。

7、事件營銷。

事件營銷絕對(duì)是個(gè)體力活和腦力活，這需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)保持敏銳的市場(chǎng)嗅覺，此外還需要有強(qiáng)大的執(zhí)行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。事件營銷的前提必須是團(tuán)隊(duì)成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養(yǎng)成隨時(shí)記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時(shí)分享碰撞。對(duì)于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點(diǎn)結(jié)合點(diǎn)，我們會(huì)馬上進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，對(duì)事件的始終進(jìn)行推理，若確定方案可行，那么馬上做出與之匹配的傳播計(jì)劃，開始做項(xiàng)目預(yù)算并一邊準(zhǔn)備好渠道資源。

8、數(shù)據(jù)分析。

每周花一些時(shí)間去認(rèn)真分析每一條微博、微信、每一個(gè)渠道背后的數(shù)據(jù)，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)傳播度高的內(nèi)容背后的契合點(diǎn)和關(guān)聯(lián)性。這樣非常有利于自己官方微博、微信內(nèi)容質(zhì)量的提升，運(yùn)營起來也更接地氣。

9、“牛皮癬式營銷”

線下推廣不建議做浪費(fèi)人力物力的發(fā)傳單等等。了解當(dāng)?shù)厍闆r，在有把握的前提下，建議在熱點(diǎn)區(qū)域放置可移動(dòng)的廣告位，或者在地面上刷二維碼，并且以人民群眾喜聞樂見的形式比如下載app送禮品等形式搞噱頭營銷，最好是被城管給趕走，這樣效果會(huì)更好。

10、撕逼營銷。

撕逼前：

找一家你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司成立五人小組，從互聯(lián)網(wǎng)、人脈圈里海量尋找和歸納總結(jié)對(duì)方公司和產(chǎn)品的弱點(diǎn)，找到一個(gè)最有可能爆發(fā)的點(diǎn)，制定一個(gè)作戰(zhàn)方案出來，這個(gè)方案一定要具有傳播性、話題性、撕逼性方可，最后設(shè)置執(zhí)行組，專職負(fù)責(zé)撕逼，事前可簡(jiǎn)單通知關(guān)系要好的媒體做放風(fēng)，并準(zhǔn)備好相應(yīng)的產(chǎn)品推廣方案。

撕逼中：

不管對(duì)方說什么，你不斷重復(fù)五人小組數(shù)日研究出來的對(duì)方軟肋即可，并時(shí)不時(shí)把目光引導(dǎo)自己產(chǎn)品上來。

撕逼后：

順勢(shì)推出之前就做好的推廣方案，線上線下渠道媒體一起幫你口水，同時(shí)開始推量，事可能就成了。

如何精細(xì)化app產(chǎn)品運(yùn)營?

一、精細(xì)化運(yùn)營的目標(biāo)。

產(chǎn)品是什么類型的app?是否需要過多的運(yùn)營?

比如說你的產(chǎn)品只是個(gè)工具，那恐怕談不上過多的精細(xì)化運(yùn)營，一般做好常規(guī)的用戶行為分析、再配合用戶定性研究，用于指導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)即可;如果是內(nèi)容型產(chǎn)品，或者功能和內(nèi)容兼具的產(chǎn)品，那確實(shí)需要考慮。

設(shè)計(jì)統(tǒng)計(jì)框架。

假設(shè)用戶在你的app上會(huì)頻繁進(jìn)行交互和使用功能，同時(shí)還會(huì)瀏覽或者產(chǎn)生內(nèi)容，那么需要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的同時(shí)，把你的統(tǒng)計(jì)框架設(shè)計(jì)好。

二、簡(jiǎn)要的操作流程。

數(shù)據(jù)采集。

首先列出你需要的數(shù)據(jù)項(xiàng)，接著評(píng)估哪部分是需要app上報(bào)的，哪部分是后臺(tái)可以統(tǒng)計(jì)的，然后分別在前后臺(tái)加上。一般來講，app上報(bào)采集的數(shù)據(jù)，在發(fā)布前一定要經(jīng)過謹(jǐn)慎的校驗(yàn)和測(cè)試，因?yàn)橐坏┌姹景l(fā)布出去而數(shù)據(jù)采集出了問題，不僅之前的功夫都白做了，還會(huì)帶來一大堆臟數(shù)據(jù)，同時(shí)還有可能降低客戶端的運(yùn)行效率，得不償失。

數(shù)據(jù)整理。

數(shù)據(jù)采集完之后，需要將各種原始數(shù)據(jù)加工成為產(chǎn)品經(jīng)理需要的直觀的可看數(shù)據(jù)，這里需要做一些基本的數(shù)據(jù)邏輯關(guān)聯(lián)和展示，就不贅述了。

數(shù)據(jù)分析。

按照一開始設(shè)計(jì)的統(tǒng)計(jì)框架，你可以很清楚的看到自己需要的數(shù)據(jù)了。

比如用戶行為：哪些功能使用得被人均使用得最多，哪些按鈕被頻繁點(diǎn)擊，哪些在顯著位置卻未達(dá)到預(yù)期使用效果的功能，等等。

比如內(nèi)容分析：哪篇文章被查閱最多，哪些內(nèi)容被評(píng)論或者贊得最多，等等。

當(dāng)然以上只是基礎(chǔ)得不能再基礎(chǔ)的分析，再深入一點(diǎn)的，例如你拿到這些數(shù)據(jù)，可以分析使用a功能的用戶同時(shí)還喜歡b功能，二者關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，是否可以在前端設(shè)計(jì)時(shí)更多的考慮整合，或者界面上的調(diào)整;比如分析點(diǎn)擊流，大部分用戶訪問或使用app的路徑是怎么樣的，是不是把核心功能藏得太深了?再比如可以分析不同用戶屬性，比如男性用戶和女性用戶，他們?cè)谟脩粜袨樯鲜欠裼忻黠@差異?等等。

不同產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析方式和模型差距非常大，沒法一下子就說清楚。所以以上更多的是舉例。

三、一些需要注意的原則。

數(shù)據(jù)不是萬能的，還是要相信自己的判斷。

制定新產(chǎn)品上市策劃篇五

新產(chǎn)品上市策劃，首先要通過調(diào)查分析確定上市時(shí)間、上市地點(diǎn)和目標(biāo)顧客群，然后有針對(duì)性的采取營銷策略。

季節(jié)性產(chǎn)品最好應(yīng)季上市，利用節(jié)假日推出。

如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也推出類似新產(chǎn)品，可以選擇：

a、搶先進(jìn)入，以獲得先入為主的優(yōu)勢(shì)。

b、同時(shí)進(jìn)入，可以分擔(dān)廣告費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。

c、延后進(jìn)入，節(jié)省費(fèi)用，減少風(fēng)險(xiǎn)。

要結(jié)合產(chǎn)品的特性和企業(yè)的市場(chǎng)狀況選擇上市地點(diǎn)，如選擇在核心市場(chǎng)或市場(chǎng)占有率最高的地方上市，在重點(diǎn)城市上市等。

新產(chǎn)品的目標(biāo)顧客應(yīng)具備以下條件：

a、產(chǎn)品的早期使用者

b、產(chǎn)品的大量使用

c、對(duì)產(chǎn)品有好評(píng)并在社會(huì)上有一定影響力的消費(fèi)者。

d、用最少的促銷費(fèi)用可以爭(zhēng)取到的消費(fèi)者。

新產(chǎn)品上市推廣，一般可分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期三個(gè)階段，推廣策略要根據(jù)每個(gè)階段的特性靈活調(diào)整：

導(dǎo)入期重點(diǎn)工作：價(jià)格體系的制訂和新產(chǎn)品的上柜。如果是高檔且并不追求高市場(chǎng)覆蓋率的產(chǎn)品，就采取高價(jià)撇脂戰(zhàn)略；如果是中低檔產(chǎn)品且追求高市場(chǎng)覆蓋率，就采用低價(jià)滲透戰(zhàn)略。

促銷要針對(duì)渠道、終端、人員、消費(fèi)者各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行促銷，提高渠道進(jìn)貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費(fèi)者重復(fù)購買的興趣。

產(chǎn)品陳列要突出整齊，視覺沖擊力強(qiáng)。

成長(zhǎng)期的重點(diǎn)工作：出現(xiàn)消費(fèi)者重復(fù)購買后，制定出新產(chǎn)品成長(zhǎng)期的推廣方案，方案主要內(nèi)容是做好產(chǎn)品的理貨，保持先進(jìn)先出和產(chǎn)品的新鮮度。

考核重點(diǎn)：產(chǎn)品的鋪面率、生動(dòng)化和新產(chǎn)品的增長(zhǎng)率，市場(chǎng)活動(dòng)的推廣及終端熱銷氛圍的啟動(dòng)。

促銷重點(diǎn)：針對(duì)銷售人員和消費(fèi)者，使業(yè)務(wù)人員更加努力推廣，使新產(chǎn)品邁向更高的銷量目標(biāo)。同時(shí)，培訓(xùn)消費(fèi)者的忠誠度。

成熟期的重點(diǎn)工作是：采用綜合的營銷手段，使產(chǎn)品盡快走向成熟。

考核重點(diǎn)是：產(chǎn)品的個(gè)性化陳列，終端品牌的個(gè)性化塑造。

新產(chǎn)品在前期市場(chǎng)投放后，如果市場(chǎng)反映效果不錯(cuò)，就要加大對(duì)新產(chǎn)品的投入力度，從而推動(dòng)產(chǎn)品盡快走向成熟，降低產(chǎn)品的費(fèi)用率。另外，還要鼓勵(lì)與支持客戶與辦事處投入人員、車輛、廣告、促銷等。

制定新產(chǎn)品上市策劃篇六

品牌定位是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，比如，才能達(dá)到精準(zhǔn)的推廣傳播效果、電視，是比較好的營銷模式，聯(lián)想，送禮只送腦白金，在定位選擇會(huì)貼近他們的特性。

展會(huì)一般是比較直接展銷的方式、參與倡導(dǎo)公益事業(yè)。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù)，為自己的產(chǎn)品起一個(gè)響亮的名字、一個(gè)新品牌在研發(fā)、營銷方式，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點(diǎn)梳理提煉出精煉的品牌文化，像長(zhǎng)江。

公關(guān)活動(dòng)是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷，掌握核心科技—格力、新產(chǎn)品推廣會(huì)，都會(huì)有消費(fèi)群體的特性，塑造產(chǎn)品品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力、薰衣草，是一個(gè)品牌成功的開始，朗朗上口。品牌精準(zhǔn)傳播，進(jìn)行傳播，品牌文化是影響消費(fèi)者記憶的重要元素。如、易于傳播，如有些產(chǎn)品只做活動(dòng)營銷和會(huì)議營銷、手機(jī)媒體選擇眾多、簡(jiǎn)潔實(shí)用、上市之前都應(yīng)該認(rèn)真做的功課、有關(guān)聯(lián)性：行業(yè)峰會(huì)、競(jìng)品分析、展會(huì)，如百姿床墊，目前、公關(guān)活動(dòng)、選擇媒體和監(jiān)督，以便確定它的品牌定位：今年過節(jié)不送禮，突出展會(huì)的展示專業(yè)、有意思的組合，在展會(huì)上、自身企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)力分析，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群、留言、交流會(huì)、文化理念，生活可以更美的-美的，通過國際國內(nèi)前景分析、論壇，一定要精準(zhǔn)，比如，比如在包裝顏色。

品牌推廣傳播。

品牌推廣傳播有多種方式、行業(yè)分析、還是展示品牌種類實(shí)力、消費(fèi)者市場(chǎng)分析，才能達(dá)到發(fā)布會(huì)的`目的預(yù)期效果、可口可樂、權(quán)威嘉賓或明星，應(yīng)該做到適合自身品牌定位特點(diǎn)的進(jìn)行裝飾設(shè)計(jì)，你的產(chǎn)品定位消費(fèi)者群體，命名有以下幾個(gè)特點(diǎn)，貼近專業(yè)和人性化，每個(gè)群體都有他們的特性，摩托羅拉，根據(jù)分析總結(jié)，便于參觀展覽講解和談判、植物名，都適合做活動(dòng)營銷傳播。

新產(chǎn)品上市推廣會(huì)，一般人們會(huì)記住廣告語聯(lián)想到品牌，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預(yù)算、品牌理念文化等后續(xù)的市場(chǎng)推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設(shè)計(jì)。

品牌命名。

根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點(diǎn)，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位、虎牌，在展示設(shè)計(jì)和擺放上，就產(chǎn)生很大的銷量，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心競(jìng)爭(zhēng)力的元素，真誠到永遠(yuǎn)—海爾，金猴，需要定位精準(zhǔn)、企業(yè)，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動(dòng)、還是個(gè)人、動(dòng)物名：廣告語，公關(guān)活動(dòng)對(duì)于樹立品牌和營銷品牌起到很關(guān)鍵性的作用，我們?cè)谶x擇定位：地名，比如廣交會(huì)，易記、黃河：新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)，蘋果、網(wǎng)絡(luò)。

行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析。

1.行業(yè)飽和程度。

2.行業(yè)發(fā)展前景。

3.國家政策影響。

制定新產(chǎn)品上市策劃篇七

首先，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的提交方式我建議選擇pdf格式，因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶常常喜歡同時(shí)找多家網(wǎng)絡(luò)營銷公司進(jìn)行比稿，站在客戶的立場(chǎng)來說，這么說也無可厚非，畢竟，大家都想少花錢多辦事，但是，不尊重別人的勞動(dòng)成果就顯的不厚道了。

但是，我還是愿意為行業(yè)的同仁代言說幾句真心話，制作一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案需要很多時(shí)間上的投入和腦力上的勞動(dòng)，您只須一個(gè)電話就可以同時(shí)讓很多家網(wǎng)絡(luò)營銷公司進(jìn)行提案，更有甚者明顯的是在騙方案，只是想騙取專業(yè)人的腦花，從這點(diǎn)來說就稍微顯得不太厚道，對(duì)于這樣的行為我非常的鄙視，至少在你心目中沒有將我們視為朋友。

鑒于在工作中接觸的客戶多種多樣，為了這個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展和良性成長(zhǎng)，首先，我從自己開始，在客戶提出需要我們提供一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案要求時(shí)，我會(huì)讓客戶支付我工作室隨意數(shù)字的誠意金作為有誠意和我們合作的最有說服力的一個(gè)證明，之所以是"隨意金額”，就是我不要求你給我具體金額的誠意金，你自己愿意給多少，你通過支付寶打到我賬戶上，我們才會(huì)安排團(tuán)隊(duì)進(jìn)行創(chuàng)意和網(wǎng)絡(luò)營銷方案的制作。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案的相關(guān)詞有很多，比如網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計(jì)劃、等等之類的，其實(shí)都是一個(gè)意思，一下的流程基本上通用，一通百通，就像一個(gè)士兵，知道了槍的基本使用要領(lǐng)，經(jīng)過不斷的練習(xí)實(shí)踐，你很快也能成為一名神槍手。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案具體流程如下：

第一步完成了任務(wù)確定，那么接下來就是明確網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)制定，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對(duì)具體的營銷目的進(jìn)行陳訴，如“利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)15%”，“品牌知名度達(dá)到40%”等等。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限，還有沒有達(dá)到這個(gè)期限我們?cè)撊绾蔚倪M(jìn)行下一步。

三：企業(yè)優(yōu)勢(shì)分析。

除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素。作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略工具，我們需要了解企業(yè)有哪些優(yōu)勢(shì)，與其他的同行有什么不同點(diǎn)。正確的評(píng)估到企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，能夠更好的來引導(dǎo)挖掘營銷機(jī)會(huì)。

四：網(wǎng)絡(luò)營銷定位。

什么是定位，那就是找到企業(yè)產(chǎn)品的需求人群，這樣才不會(huì)盲目。為了更好地滿足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獲利機(jī)會(huì)，從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位。網(wǎng)絡(luò)營銷定位是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。(喻翼飛系列文章)只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略的制定，定位好了，之后的事都可以迎刃而解。

五：網(wǎng)絡(luò)營銷工具-平臺(tái)的設(shè)計(jì)。

網(wǎng)絡(luò)營銷有定位，有了任務(wù)，有了分析，所說的平臺(tái)，是指由人、設(shè)備、的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái)：信息平臺(tái)、制造平臺(tái)、臺(tái)。

六：網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略。

形成網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書面形式，前面的都做的很好，但是我們沒有書面的寫出策劃書，而就在單仁資訊網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)中，目的就是為了更好的指導(dǎo)企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃和執(zhí)行。

制定新產(chǎn)品上市策劃篇八

一個(gè)新的產(chǎn)品上市應(yīng)該如何策劃推廣,應(yīng)該怎樣做方案：許多企業(yè)主和營銷人員面對(duì)剛剛研發(fā)制造出來的產(chǎn)品,往往是一頭霧水,滿目迷漫;研發(fā)產(chǎn)品時(shí),總覺得市場(chǎng)需求...

怎樣做一個(gè)產(chǎn)品營銷方案?：是哪方面的?新產(chǎn)品開發(fā)方面的?市場(chǎng)營銷方案應(yīng)該包括產(chǎn)品的前期調(diào)研(市場(chǎng)調(diào)查)、產(chǎn)品策劃、原材料采購、...

產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)怎么寫：產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)怎么寫草擬一份新產(chǎn)品(嬰兒米粉)的推廣方案...求解決...詳細(xì)說明實(shí)施每一種...

一、產(chǎn)品定位是首先必須做的。

二、借科技類展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)。

三、針對(duì)產(chǎn)品定位的客戶,進(jìn)行分析,再給出市場(chǎng)推廣...

制定新產(chǎn)品上市策劃篇九

1個(gè)，其它則是白色球40張問題卡片。

49個(gè)；一個(gè)4）規(guī)則：答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)；100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。二）商場(chǎng)外sp：1、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員向來商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。2、在商場(chǎng)主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉尽白！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

n，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“。

5000元/兩天。300元/個(gè)，共24個(gè)。

500元。

5元/個(gè)，共50個(gè)。

300元。

50盒，共5000元。

200元。

10盒論道級(jí)茶葉加。

100000元。

8000元。新浪網(wǎng)、華西都市報(bào)版面費(fèi)在活動(dòng)進(jìn)行過程中，可能會(huì)遇到各種各樣的突發(fā)情況，必須提前做好準(zhǔn)備工作。經(jīng)過再三考慮，主要風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施如下所示:1、可能部分重要嘉賓不能到場(chǎng)，如果四川農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)不能到場(chǎng)，則由樂山市農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)上場(chǎng)講話，依此類推。2、現(xiàn)場(chǎng)可能有記者發(fā)難提問，請(qǐng)其查看宣傳資料或者發(fā)布會(huì)完后采訪，告訴其發(fā)布會(huì)完后有時(shí)間，不予立刻回答。3、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備故障，另外租借一臺(tái)影音設(shè)備備用。4、天氣的不良影響。預(yù)先查看天氣預(yù)報(bào)，若有雨則在門口搭建臨時(shí)雨棚一個(gè)，以安放屏風(fēng)和觀景茶樹等。5、因天氣或交通等原因有嘉賓不能按時(shí)到場(chǎng)?？上扔^看茶藝表演，再進(jìn)行新聞發(fā)布會(huì)。若表演后嘉賓還未能到場(chǎng)，和其他嘉賓協(xié)調(diào)，開始發(fā)布會(huì)。

1個(gè)小時(shí)的預(yù)留采訪。

制定新產(chǎn)品上市策劃篇十

1．開辦一個(gè)燒鹵店，沒有新食品開發(fā)，如同一架飛機(jī)沒有動(dòng)力，后果嚴(yán)重!

2．新食品開發(fā)要堅(jiān)持以商品四要素為原則：

第一要素:產(chǎn)品。

產(chǎn)品是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如果產(chǎn)品好，自然就會(huì)獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。這里的產(chǎn)品是指商品本身和你的服務(wù)。當(dāng)然相反的是如果你的產(chǎn)品不行，那么就不具備競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然也就無人問津了。所以做生意得選擇好一個(gè)合適的產(chǎn)品。這點(diǎn)非常重要。

第二要素：價(jià)格。

你的燒鹵食品再好，也得考慮價(jià)格問題，就是說你的食品對(duì)于你的目標(biāo)人群來說是不是貴了或者便宜了。比如一雙普通的拖鞋你賣人家?guī)装?，那肯定不好嘛，?dāng)然也有些笨蛋去買，不過畢竟是少數(shù)。還有你像lv這這產(chǎn)品價(jià)格如果賣便宜了，人家又會(huì)覺得你的假貨。所以定價(jià)便宜也未必是好事?？傊?，你的燒鹵食品價(jià)格對(duì)于你的目標(biāo)人群要合適。這點(diǎn)也很重要。

第三要素：渠道。

渠道分為銷售渠道和進(jìn)貨渠道。這里文章就多了。首先我們來談?wù)勪N售渠道，你是批發(fā)商就得去找零售商來你這里進(jìn)貨，你是直接面對(duì)消費(fèi)者的銷售，這叫終端銷售。批發(fā)商不找到分銷商很難做好發(fā)展，而零售商則需選擇人口密集的地段，這樣才能跟你的終端人群零距離接觸。在人跡罕至的地方開個(gè)店恐怕只有鬼大爺來買了，呵呵。進(jìn)貨渠道也很重要的，一件商品，如果進(jìn)價(jià)高昂，你賣出去就很難，退一步說利潤(rùn)太薄，所以找好一個(gè)合適的進(jìn)貨渠道也相當(dāng)重要。

第四要素：促銷。

你開個(gè)店，人家都不知道，即便你商品再好，價(jià)格再合適，渠道再合適也是空了吹的事。所以搞搞食品宣傳非常必要。燒鹵好，價(jià)格好，渠道好，促進(jìn)銷售必須做得更好。

切記：技術(shù)有時(shí)不是最重要的，顧客要求的不一定是技術(shù)最高的。食品價(jià)格是消費(fèi)者所關(guān)心的！

二、新食品開發(fā)及上市的基本程序。

(一)新食品的定位。

1．行業(yè)背景及競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)的基本分析(清楚你哪里)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位(領(lǐng)導(dǎo)、挑戰(zhàn)、跟隨和補(bǔ)缺)。

2．消費(fèi)者行為分析(了解你的衣食父母)。

(1)誰買？

誰是我們產(chǎn)品的主要消費(fèi)者。

誰參與了購買決策。

(2)為什么買？

購買動(dòng)機(jī)是什么。

(3)在何處買？

通路建設(shè)必須考慮的問題。

(4)何時(shí)買？買多少？

食品的購買是否具有階段性或季節(jié)性。

購買的頻率與購買數(shù)量。

(5)買什么品牌？

品牌的價(jià)值取向。

3．預(yù)測(cè)市場(chǎng)的需求（市場(chǎng)調(diào)查）。

4．界定目標(biāo)市場(chǎng)（企業(yè)只為一部分人服務(wù)）。

新產(chǎn)品的營銷組合1．食品的設(shè)計(jì)與開發(fā)。

（1）食品的基本概念。

核心食品：食品的使用價(jià)值。

外延食品：包裝、款式。

附屬食品：食品的服務(wù)。

（2）概念定位還是功能定位（品牌主張必須切合產(chǎn)品的特性）。

（3）品牌定位：檔次定位、usp定位、消費(fèi)者定位。

（4）品牌延伸：?jiǎn)纹放撇呗浴⒍嗥放撇呗浴?/p>

（5）如何為產(chǎn)品找賣點(diǎn)。

a.在產(chǎn)品本身找（sony隨聲聽、3210內(nèi)置天線）。

b.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的差異性（武漢稀世寶）。

c.賣點(diǎn)不一定是買點(diǎn)（摩托羅拉車載電話）。

2．食品的定價(jià)。

(1)考慮食品的價(jià)格彈性。

a.價(jià)格彈性是銷售收入的相對(duì)變化量與價(jià)格的相對(duì)變化量的比值。

b.價(jià)格彈性是食品的定價(jià)、促銷必須考慮的因素。

a．滲透定價(jià)策略。

1.概念：銷量目標(biāo)導(dǎo)向，迅速提高市場(chǎng)占有率。

2.目的和理由：

a.擴(kuò)大市場(chǎng)，讓無法支付高價(jià)的消費(fèi)者成為實(shí)際購買者。

b.低價(jià)可使現(xiàn)有消費(fèi)者增加購買量。

c.價(jià)格彈性大，低價(jià)跟進(jìn)銷售。

d.阻止實(shí)力不足的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入。

b．吸脂定價(jià)策略。

1.概念：立即賺取有豐厚的利潤(rùn)，正如海綿吸水一樣。.目的和理由：

a.需要迅速收回投資。

b.增強(qiáng)高級(jí)食品形象定位。

c.價(jià)格彈性小，高價(jià)造成銷售量減少的幅度很小。

d.食品處于導(dǎo)入期、顧客期望價(jià)格不明朗。

e.食品概念模糊、不宜被模仿、復(fù)制或有專利保護(hù)。

賣梳子的故事：有四個(gè)營銷員接受任務(wù)，到廟里推銷梳子，第一個(gè)營銷員空手而歸，說到了廟里，和尚說沒頭發(fā)不需要梳子，所以一把都沒有賣掉。第二個(gè)營銷員回來了，銷了十多把，他介紹經(jīng)驗(yàn)說，我告訴和尚，頭發(fā)要經(jīng)常梳梳，不僅止癢，頭不癢也要梳，要以活絡(luò)血脈，有益健康。念經(jīng)念累了，梳梳頭，頭腦清醒。這樣就銷掉了十來把。第三個(gè)營銷員銷了百十把，他說，我到廟里去，跟老和尚說，您看這些香客多虔誠呀，在那里燒香磕頭，磕了幾個(gè)頭起來頭發(fā)都亂了，香灰也落在他們頭上，您在每個(gè)廟堂的前堂放一些梳子，他們磕完頭可以梳梳頭，會(huì)感到這個(gè)廟關(guān)心香客，下次還會(huì)再來。這一來就銷掉百十把。

第四個(gè)營銷員說銷掉了好幾千把，而且還有訂貨。他說，我到廟里跟老和尚說，廟里經(jīng)常接受人家的捐贈(zèng)，得有回報(bào)給人家，買梳子送給他們最便宜的禮物。您在梳子上寫上廟的名字，再寫上三個(gè)字“積善梳”，說可以保佑對(duì)方，這樣可以作為禮品儲(chǔ)備在那里，誰來了就送，保證廟里香火更旺，這一下就銷掉好幾千把。

通過這個(gè)例子，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)提高商品的價(jià)值就是提高顧客對(duì)商品的需求層次，同樣的東西在不同的需求層次上就會(huì)顯現(xiàn)出不同的價(jià)值。

我們可以拿任何身邊熟悉的事物來舉例，說明當(dāng)我們賦予該商品更高層次的屬性時(shí)，它的價(jià)值將越大。例如在江南最多見的竹林，如果我們只是靠山吃山的，把毛竹做為最原始的竹子買的話，那么它的價(jià)值是很低的。而如果我們加工成能滿足人們各種需要的竹制品時(shí)，它的價(jià)值可以上一層臺(tái)階。但我們將使用毛竹和健康生活及環(huán)保等文化元素聯(lián)系在一起的話，那么它的價(jià)值就可以更上一層了。最后如果我們將毛竹做成帶有一種蘊(yùn)含著江南獨(dú)特幽雅，嫻靜生活方式的高檔工藝品時(shí)，則它的價(jià)值又會(huì)成倍地提高。也就是說當(dāng)我們賦予商品更高層次的屬性時(shí)，則它的價(jià)值也就會(huì)隨著提高。

3．食品配銷的策略。

配銷的任務(wù)就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，把適當(dāng)?shù)氖称匪偷戒N售點(diǎn)，以利消費(fèi)者購買。

渠道無定式：娃哈哈的廠商雙贏聯(lián)銷體制度。

31個(gè)省1000多家代理商。

80億銷售收入1000名營銷代表。

60萬個(gè)零售終端。

渠道戰(zhàn)略：永遠(yuǎn)堅(jiān)持代理制。

(1)決定渠道通路的三個(gè)要素。

通路的長(zhǎng)度。

通路的深度(密集性、選擇性或獨(dú)家分銷)。

中間商應(yīng)提供的服務(wù)(其服務(wù)能力指標(biāo)的確認(rèn)，是否有價(jià)值)。

什么是有價(jià)值的飼料經(jīng)銷商？(資金或融資、認(rèn)同服務(wù)營銷，愿意建立網(wǎng)絡(luò)、有豬的地方)。

(2)選擇和說服通路成員(永遠(yuǎn)是一種博弈的關(guān)系)。

長(zhǎng)遠(yuǎn)的趨勢(shì)是建立伙伴關(guān)系，建立一攬子援助計(jì)劃。

決勝終端、控制終端是特定歷史時(shí)期的產(chǎn)物，在商業(yè)信用逐步建立、生產(chǎn)與流通逐步完善的將來，廠商合作的前景會(huì)更廣闊。

(3)賣場(chǎng)營銷逐步成為一種專業(yè)營銷運(yùn)作。

理由：顧客體驗(yàn)，體驗(yàn)消費(fèi)時(shí)代的到來，“我高興，我買；價(jià)格低，我買；味道好，我買”

競(jìng)爭(zhēng)品牌多，品牌忠誠度低。

通路勢(shì)力的抬頭(連鎖)，廠家必須穩(wěn)保地位。

惠普公司列出顧客進(jìn)店的“100個(gè)”接觸點(diǎn)。

養(yǎng)生堂把“清嘴”的味道人格化，使人想入非非。

a．促銷的基本流程。

確認(rèn)促銷目標(biāo)。

確認(rèn)促銷對(duì)象。

確認(rèn)促銷時(shí)間(時(shí)機(jī))。

確認(rèn)促銷內(nèi)容。

確認(rèn)促銷方式。

確認(rèn)促銷口號(hào)。

制訂促銷預(yù)算。

b．實(shí)戰(zhàn)促銷的基本工具。

a.對(duì)內(nèi)的促銷。

企業(yè)內(nèi)的pr：

告知全體員工，全員參與營銷。

員工對(duì)產(chǎn)品的購買、確認(rèn)或品嘗。

對(duì)營銷員的活動(dòng)：

新品銷售激勵(lì)。

新品知識(shí)培訓(xùn)。

企業(yè)內(nèi)部刊物宣傳。

銷售工具的準(zhǔn)備。

銷售作業(yè)指導(dǎo)(推銷手冊(cè))。

b.對(duì)外的促銷。

對(duì)中間商的促銷：

各種折扣、獎(jiǎng)品。

銷售競(jìng)賽。

企業(yè)內(nèi)部刊物的宣傳。

經(jīng)銷商員工培訓(xùn)。

共同舉辦活動(dòng)(二級(jí)戶的培訓(xùn))。

派遣短期店員(站店銷售)。

對(duì)消費(fèi)者的促銷：

pop廣告。

消費(fèi)者教育(科講)。

建立組織(協(xié)會(huì))產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、展示會(huì)。

贈(zèng)品廣告。

試用品嘗(科技示范)。

一、如何將新產(chǎn)品投放到目標(biāo)市場(chǎng)。

產(chǎn)品開發(fā)人員和市場(chǎng)策劃人員在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前，應(yīng)合理地選定、細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，以達(dá)到合理有效投放的目的。

選擇目標(biāo)市場(chǎng)，明確企業(yè)應(yīng)為哪一類消費(fèi)者服務(wù)，滿足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營銷活動(dòng)中的一項(xiàng)重要策略。所謂目標(biāo)市場(chǎng)就是通過市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)。選擇目標(biāo)市場(chǎng)的目的是根據(jù)企業(yè)的人力資源和資金狀況，找到對(duì)本企業(yè)有吸引力，有利于發(fā)揮本企業(yè)現(xiàn)有的人、財(cái)、物優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。如太原橡膠廠是一個(gè)有1800多名職工、以生產(chǎn)汽車、拖拉機(jī)輪胎為主的中型企業(yè)。他們進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分后，根據(jù)企業(yè)優(yōu)勢(shì)，選擇了省內(nèi)十大運(yùn)輸公司作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，生產(chǎn)適合晉煤外運(yùn)的高噸位汽車載重輪胎，打開了銷路。隨著企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng)，他們又選擇了耕、運(yùn)兩用拖拉機(jī)制造廠為目標(biāo)市場(chǎng)，并一舉取得了成功。

選擇目標(biāo)市場(chǎng)要有利于產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)方法的確定。假設(shè)某企業(yè)選定某一目標(biāo)市場(chǎng)，并確定其為最后攻占的目標(biāo)區(qū)域，具體的進(jìn)入方法就比較明確。首先，實(shí)行點(diǎn)的占據(jù)。因?yàn)槠髽I(yè)不可能一開始就進(jìn)入到目標(biāo)區(qū)域的中心，只能在這一區(qū)域的附近選擇有利的陣地點(diǎn)，并在這個(gè)點(diǎn)上展開強(qiáng)有力的營銷活動(dòng)。其次，在第一個(gè)點(diǎn)的營銷活動(dòng)取得相當(dāng)成功后，再在目標(biāo)區(qū)域附近另選第二個(gè)點(diǎn)。在第二個(gè)點(diǎn)完成后，便可形成營銷網(wǎng)絡(luò)的線。再次，線形成后，再選一個(gè)第三點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)能與第一、第二點(diǎn)形成對(duì)目標(biāo)區(qū)域的包圍圈，這樣營銷面積便告形成。在面積形成后，企業(yè)還要設(shè)立第四點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)放在目標(biāo)區(qū)域的中心，這是一個(gè)非常重要的點(diǎn)，沒有這一點(diǎn)，目標(biāo)區(qū)域還不能算進(jìn)入，因?yàn)橄鄬?duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來說，你的企業(yè)活動(dòng)只是外圍組織而已，核心市場(chǎng)沒有進(jìn)入。

選擇目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)注意三個(gè)問題：

（2）對(duì)已確定的目標(biāo)市場(chǎng)一定要進(jìn)行精細(xì)地了解；

（3）細(xì)分后的目標(biāo)市場(chǎng)的變化要有足夠的把握。

二、如何進(jìn)行新產(chǎn)品的鋪貨。

企業(yè)為了使新產(chǎn)品能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上脫穎而出，往往特別強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的市場(chǎng)鋪貨率。在公司銷售人員受市場(chǎng)鋪貨、銷售指標(biāo)和考核等因素的影響下，一時(shí)間以到處能看到自己的產(chǎn)品為榮，殊不知盲目的鋪貨會(huì)給企業(yè)造成很大的資金沉淀，壞賬和呆賬就會(huì)增加。因此，新產(chǎn)品的鋪貨一定要結(jié)合市場(chǎng)業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、產(chǎn)品、促銷和市場(chǎng)等情況綜合考慮。

訓(xùn)練有素的銷售人員是有效鋪貨的關(guān)鍵。有效的鋪貨應(yīng)該由相當(dāng)了解市場(chǎng)零售點(diǎn)和直銷點(diǎn)狀態(tài)的“熟手（銷售人員）”來進(jìn)行?！笆焓帧钡囊笫牵河幸欢ǖ氖袌?chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，了解客戶的信用狀況、銷售情況、資金實(shí)力及來源、相關(guān)的管理人員及習(xí)性，甚至有沒有賴帳前科記錄等都要考慮。如果所在區(qū)域的市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員為新手，在鋪貨前必須向熟悉該地區(qū)的批發(fā)商、直銷商或相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)同行銷售人員請(qǐng)教。市場(chǎng)銷售人員對(duì)把握不準(zhǔn)的經(jīng)銷商，可采用“少量多次”、“讓利現(xiàn)款”和簽訂“供貨合約”等方式進(jìn)行鋪貨，切忌不要急于求成。

細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查是進(jìn)行有的放矢鋪貨的重要前提。生意較好的直銷點(diǎn)或零售點(diǎn)進(jìn)貨的條件都比較苛刻，可先觀察其進(jìn)貨的渠道，了解其分銷商供貨的原因。如果經(jīng)銷商信譽(yù)有問題，占用其他企業(yè)資金較大，但進(jìn)貨還很重要，可以其他企業(yè)的分銷商為載體進(jìn)入，降低資金風(fēng)險(xiǎn)；相反，可考慮直接進(jìn)入新的產(chǎn)品。銷售人員特別要警惕那些從頭到尾一點(diǎn)不對(duì)你的產(chǎn)品價(jià)格討價(jià)還價(jià)，但一點(diǎn)都不管新鋪貨貨款回籠問題的經(jīng)銷商。有時(shí)，尋找多家代理商引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，有意識(shí)地讓他們了解一些彼此相互競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)幕，多舉出鋪貨銷售成功的實(shí)例，以便給經(jīng)銷商形成一種壓力和動(dòng)力，這也是業(yè)務(wù)人員在鋪貨時(shí)常用的一種辦法，這樣可以變被動(dòng)局面為主動(dòng)控制。

新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期，促銷將成為實(shí)現(xiàn)鋪貨的最直接手段。以白酒市場(chǎng)產(chǎn)品促銷和鋪貨的關(guān)系為例，可概括為以下三種情況：

三、如何消除消費(fèi)者的顧慮，使其嘗試新產(chǎn)品。

如何讓消費(fèi)者嘗試企業(yè)的新產(chǎn)品，應(yīng)在企業(yè)新產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前加以考慮。有很多企業(yè)通常通過讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗、免費(fèi)使用得方式來推廣新產(chǎn)品，但其工作量太大，有時(shí)企業(yè)的“免費(fèi)使用或品嘗”、“包退包換”等行為，還會(huì)給企業(yè)帶來不可彌補(bǔ)的損失。

為達(dá)到降低成本，順利地讓消費(fèi)者嘗試新產(chǎn)品的目的，只有從不同的角度更多地了解消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的顧慮，并使新產(chǎn)品盡量得到完善，才能有的放矢地引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。

消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的顧慮，往往是建立在以老產(chǎn)品為參照物的基礎(chǔ)上，要么對(duì)老產(chǎn)品的某些性能（或功能）不滿，不知新產(chǎn)品能否改進(jìn)；要么對(duì)新產(chǎn)品的新增性能（或功能）是否真的像推廣人員說的那么好感到懷疑。在產(chǎn)品性能或功能相差不多的情況下，消費(fèi)者更會(huì)從質(zhì)量和實(shí)惠的角度考慮嘗試新產(chǎn)品。此時(shí)，企業(yè)新產(chǎn)品雖然不可能讓所有的消費(fèi)者滿意，但要通過對(duì)消費(fèi)者的“個(gè)性化服務(wù)”來彌補(bǔ)或提升消費(fèi)者的滿意度時(shí)可能的，因而在這方面可多下些功夫。

要消除消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的顧慮，就必須解決與消費(fèi)者的溝通問題。因?yàn)槭袌?chǎng)投資的有效性是建立在信息的有效溝通基礎(chǔ)之上的，其中行為動(dòng)機(jī)和情感溝通尤為重要，否則，企業(yè)會(huì)步入一個(gè)過分看重金錢給終端帶來刺激的死胡同。曾經(jīng)有人做過統(tǒng)計(jì)，如果消費(fèi)者不買你的新產(chǎn)品，大多數(shù)情況下，只有三分之一的客戶是由于產(chǎn)品和服務(wù)有問題而放棄，其余三分之二的問題出在溝通上。與消費(fèi)者的溝通要以“傻瓜假設(shè)”作為標(biāo)準(zhǔn)，即：傻瓜那種水平的人也能看懂我們的信息，也能了解我們的產(chǎn)品，也能從產(chǎn)品中得到一定的實(shí)惠。所以，向消費(fèi)者傳達(dá)的新產(chǎn)品的信息一定是濃縮的，高度簡(jiǎn)單的，有一定感情訴求的內(nèi)容。

大多數(shù)在市場(chǎng)上日落不息、日出亦作的產(chǎn)品，都是在“一舉成功”的夢(mèng)想破滅以后，從愿望中回歸現(xiàn)實(shí)的。因?yàn)橛泻芏嗟钠髽I(yè)過多地把堵注押在產(chǎn)品導(dǎo)入期，在新產(chǎn)品上市之時(shí)，展開相當(dāng)有力度的促銷活動(dòng)，期望一旦新產(chǎn)品站穩(wěn)腳跟，自然會(huì)相應(yīng)地減少相應(yīng)的市場(chǎng)費(fèi)用投入比例?？涩F(xiàn)實(shí)卻讓他們騎虎難下，廣告和促銷一降，市場(chǎng)銷售馬上就會(huì)下滑。這是因?yàn)橄M(fèi)者傳統(tǒng)的價(jià)值觀念和成熟的思維習(xí)慣已成為制約新產(chǎn)品迅速成長(zhǎng)的最大阻力。

要真正做到新產(chǎn)品上市“一舉成功”，其一要做到：必須在上市之前對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行充分的可行性論證，而這一論證是建立在對(duì)產(chǎn)品能否正確定位的基礎(chǔ)之上。這一定位要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，即:新產(chǎn)品與消費(fèi)者發(fā)生某種關(guān)系（或與其以前的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)發(fā)生某種關(guān)系），定位是從消費(fèi)者角度去認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，把握消費(fèi)者的心理，在消費(fèi)者心中找到一個(gè)與產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的位置，從而與其他產(chǎn)品區(qū)別開來。其二要做到：把握好新產(chǎn)品上市時(shí)間，這是“一舉成功”的重要前提。常規(guī)的思路是希望產(chǎn)品上市后遇到產(chǎn)品銷售旺季，以利于新產(chǎn)品快速發(fā)展，但是新產(chǎn)品上市一旦不成功就會(huì)喪失退路，貽誤市場(chǎng)銷售旺季的戰(zhàn)機(jī)。因此，類似于飲料、啤酒、冰淇淋、空調(diào)等夏季產(chǎn)品應(yīng)該在冬季上市，雖然冬季消費(fèi)此類產(chǎn)品的顧客較少，銷量不大，但企業(yè)會(huì)由此關(guān)注成本和服務(wù)，期望在有限的淡季市場(chǎng)搶奪有限的消費(fèi)者，為旺季市場(chǎng)銷售上量打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而白酒產(chǎn)品比較適合于在銷售淡季4---6月份上市，通過淡季做市場(chǎng)和點(diǎn)滴的經(jīng)驗(yàn)積累，等到旺季來臨之后，扎實(shí)的基本功就會(huì)使銷售力量一下子壯大起來。其三要做到：設(shè)計(jì)一套具備直擊人心的攝心力、能在較短的時(shí)期內(nèi)迅速提高產(chǎn)品知名度的產(chǎn)品上市“大創(chuàng)意”，這會(huì)對(duì)新產(chǎn)品“一舉成功”起到推波助瀾的作用。好的新產(chǎn)品創(chuàng)意是人性、人情的訴求加上直接利益的承諾，是一種出其不意而又非常漂亮的溝通方式。它可能是經(jīng)驗(yàn)的積累，也可能是失敗教訓(xùn)，來源于生活并運(yùn)用于生活，沒有靈丹妙藥可言。

值得提醒的是：新產(chǎn)品上市的“一舉成功”是一個(gè)標(biāo)志，也是一個(gè)過程，企業(yè)應(yīng)該正確看待。如果產(chǎn)品的經(jīng)營者在產(chǎn)品的投放期能夠沉得住氣，堅(jiān)信自己的產(chǎn)品是從人們潛在的市場(chǎng)需求出發(fā)進(jìn)行研制的，那末就不要擔(dān)心你的產(chǎn)品不會(huì)成功。隨著市場(chǎng)時(shí)機(jī)的變化或營銷策略的創(chuàng)新，潛在的需求總會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的需求，這可稱作打響市場(chǎng)的信心營銷法。要堅(jiān)信：拓寬思路+捕捉創(chuàng)意+精心準(zhǔn)備=一舉成功。

制定新產(chǎn)品上市策劃篇十一

大家都知道人們現(xiàn)在能夠方便快捷的聯(lián)系，都是因?yàn)橛辛薵ms卡，gsm全名為：globalsystemformobilecommunications，全球移動(dòng)通訊系統(tǒng)。gsm是歐洲開發(fā)推出的數(shù)碼移動(dòng)電話網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)，目的是讓全球各地有一個(gè)共同的移動(dòng)電話標(biāo)準(zhǔn)，讓用戶可以在全世界范圍內(nèi)都能通話?，F(xiàn)在隨著技術(shù)的發(fā)展，人們已經(jīng)進(jìn)入了3g時(shí)代。盡管我們現(xiàn)在彼此的聯(lián)系越來越方便，3g時(shí)代的到來更是讓我們的溝通更加的完美。盡管gsm有一個(gè)關(guān)鍵特征那就是用戶身份模塊(sim),也叫sim。sim卡是一個(gè)保存用戶數(shù)據(jù)和電話本的可拆卸智能卡ic。用戶就可以更換手機(jī)后還能保存自己的信息。換句話說用戶也可以使用現(xiàn)在的手機(jī)而使用不同運(yùn)營商的sim卡。但是，手機(jī)的丟失確使得我們的一些重要個(gè)人信息無法找回來，這給我們的生活帶來了極大的不便。這也使得我們對(duì)改變這一現(xiàn)狀有了強(qiáng)大的愿望，所以，我構(gòu)想的新產(chǎn)品正是基于實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而創(chuàng)新的。我開發(fā)的新產(chǎn)品是一個(gè)能夠在sim卡上，給sim卡添加一個(gè)新功能，就是在手機(jī)丟失時(shí)，通過使用另外一個(gè)手機(jī)撥打丟失的手機(jī)號(hào)碼，同時(shí)加上輸入密碼，就可以把sim卡里面的個(gè)人信息傳送到我們使用的手機(jī)里來，無論手機(jī)是開機(jī)還是關(guān)機(jī)。

二產(chǎn)品的概念設(shè)計(jì)。

此功能發(fā)到我們的新手機(jī)里面，這對(duì)于保護(hù)個(gè)人信息起到了很好的作用。

三、市場(chǎng)可行性分析：

對(duì)于運(yùn)營商來說據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前全球超過200個(gè)國家和地區(qū)超過10億人正。

么作為gsm的主要特征的sim卡也就不會(huì)淘汰，有了這個(gè)為前提，那么這對(duì)于。

sim卡的運(yùn)營商來說，有一個(gè)如此大的空白市場(chǎng)，這對(duì)于其拓展公司業(yè)務(wù)，增加。

營業(yè)機(jī)會(huì)是一個(gè)好機(jī)會(huì)。所以他就會(huì)愿意花錢去開發(fā)安裝這一個(gè)功能。

對(duì)于消費(fèi)者來說這為使用手機(jī)的消費(fèi)者來說是一個(gè)好消息，因?yàn)橛辛诉@一。

功能的sim卡，這樣就可以使得自己的個(gè)人信息有了一個(gè)很好的保障。在自己手。

機(jī)丟了或者被小偷偷了之后，也不會(huì)太過擔(dān)心個(gè)人信息丟失或被別人利用。因?yàn)椤?/p>

有了這個(gè)功能，就可以找回自己丟失的個(gè)人信息。

因此，有這一功能的全新sim卡對(duì)于運(yùn)營商來說可以擴(kuò)大營業(yè)范圍，增加。

利潤(rùn)。對(duì)于消費(fèi)者來說有了這一新功能的sim卡，這對(duì)于保護(hù)的人信息提供了。

一個(gè)很好的保障，那么在買sim卡的時(shí)候要求付費(fèi)，消費(fèi)者也是可以接受的。

所以，有這一新功能的sim卡不僅對(duì)于運(yùn)營商有利，而且對(duì)于消費(fèi)者來說也有。

了一個(gè)好的個(gè)人信息保障措施。因此這一新產(chǎn)品的市場(chǎng)是有一個(gè)很好的開拓前景的，新產(chǎn)品的市場(chǎng)是可行的。

工商三班1176801342。

郭亞婷。

制定新產(chǎn)品上市策劃篇十二

（一）。

一、活動(dòng)目的：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變）。

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。

4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

二、活動(dòng)主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送。

三、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期。

四、活動(dòng)內(nèi)容。

一）商場(chǎng)內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng)。

活動(dòng)步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。

3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。

4）規(guī)則：答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)；100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。

5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。

原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。

二）商場(chǎng)外sp：

1、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。

2、在商場(chǎng)主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”；“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。

三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。

1、社區(qū)選擇：

1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。

2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2、社區(qū)促銷定位。

1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。

3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容。

1）社區(qū)活動(dòng)：

a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊。

b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)。

c時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n(n依據(jù)實(shí)際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn)。

e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生！所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。

f活動(dòng)內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗(yàn)。

a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3-4促銷臺(tái)來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)（見商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)），抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí)；要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。

b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

c)活動(dòng)反饋;。

活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋情況，即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。

d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時(shí)尚。促銷人員統(tǒng)一形象。

f)宣傳方式：活動(dòng)宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁彙?/p>

g)宣傳層次：低層——活動(dòng)宣傳、關(guān)系營銷。

高層——調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁彙?/p>

2）體驗(yàn)試用活動(dòng)：

體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期,消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。

目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺(tái)。

試用時(shí)間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶。

試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表。

3）消費(fèi)者調(diào)查：

消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng)，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動(dòng)過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng)。

確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表。

調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。

4）試用者座談會(huì)（在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行）。

地點(diǎn)：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。

時(shí)間;在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會(huì)層次。

聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)。

座談會(huì)內(nèi)容：

會(huì)談方式;互動(dòng)交流、說明拉動(dòng)。

5）社區(qū)訂購：

社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會(huì)產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會(huì)上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。

6）籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部。

機(jī)會(huì)點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動(dòng)室，中間商通過攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長(zhǎng)期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實(shí)惠有效的通路。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。

7）與社區(qū)物業(yè)、居委會(huì)的關(guān)系營銷。

在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗(yàn)試用、座談會(huì)、俱樂部展示等等。

如需要可與居委會(huì)聯(lián)系。

借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。

（二）。

一、論道竹葉青的企業(yè)背景。

四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司創(chuàng)建于一九七八年，擁有總資產(chǎn)逾1.05億元，茶園和茶葉生產(chǎn)基地10萬畝，年生產(chǎn)各類名優(yōu)綠茶1500噸，是四川省名優(yōu)茶生產(chǎn)重點(diǎn)企業(yè)。

1999年“竹葉青”獲得“四川省名牌產(chǎn)品”稱號(hào)；2000年，公司通過了iso9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證，同年“竹葉青”系列產(chǎn)品獲準(zhǔn)使用綠色食品標(biāo)志。

2002年，公司引進(jìn)了日本最新自動(dòng)化的茶葉精制生產(chǎn)線，主要應(yīng)用于竹葉青系列名茶的加工，提高了成品茶品質(zhì)，使竹葉青茶葉具有與眾不同的風(fēng)格，更重要的是空氣凈化管理，使茶葉更加優(yōu)良。

竹葉青公司既是國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，同時(shí)又是樂山國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)的重要實(shí)施單位，承擔(dān)著茶葉科技園區(qū)建設(shè)的重任，公司力爭(zhēng)在不久的將來使“竹葉青”成為全國著名品牌。

二、公關(guān)目標(biāo)。

“平常心”一直是竹葉青茶葉的企業(yè)品牌內(nèi)涵，而此次推出的“論道竹葉青”，本著以平常心做大品牌的主旨，意在新推出一個(gè)國家甚至是世界知名的高端綠茶品牌。

（1）不同于靜心和品味級(jí)定位于中高端，公司此次推出的論道品牌，目標(biāo)顧客直指高端客戶。

（2）使論道竹葉青的品牌知名度和影響力最大化，致力于將論道打造成為“中國茶葉第一奢侈品牌”。

（3）借助峨眉山的旅游優(yōu)勢(shì)，切入休閑觀光品茗購茶的新的茶文化業(yè)態(tài)，將竹葉青打造成為茶界品牌運(yùn)作成功的樣板企業(yè)。

（4）開辟新的銷售切入點(diǎn)，賦予竹葉青茶葉更深更新的品牌內(nèi)涵，使之在終端銷售擁有新的良機(jī)和新的市場(chǎng)。

三、活動(dòng)主題及口號(hào)。

沒有什么比茶更能溶于水，沒有什么比水更近于道。茶的靈魂入水，水的靈魂入心，心的靈魂入道。茶人渴望回歸自然，永遠(yuǎn)追求純真。茶人復(fù)蘇茶葉的靈魂，茶葉喚醒茶人的心靈。一花一草一茶，皆可明心見性。如果人與茶沒有感應(yīng)，所謂茶道只是笑話。茶道即人道，人若不立，茶不足道。拈花微笑，喝茶悟道。品至清至潔的茶，悟至靈至靜的心。因此確定了竹葉青此次活動(dòng)的主題和口號(hào)。

活動(dòng)主題：以茶論道，感悟人生。

活動(dòng)口號(hào)：平常心，竹葉青。

（一）活動(dòng)主旨。

本次活動(dòng)主要是為了推出論道竹葉青這一高端綠茶茶葉品牌，除此之外還有幾個(gè)主要目的，活動(dòng)主旨主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面。

1、以茶論道，感悟人生。峨眉山有著上千年的佛教文化傳統(tǒng)，佛教的禪意和竹葉青的“平常心”有很好的切合點(diǎn)，將峨眉山的佛性和竹葉青的品牌內(nèi)涵相結(jié)合，共同傳播。

2、建立供產(chǎn)銷一體化的茶葉行業(yè)新模式，將峨眉山區(qū)周邊茶農(nóng)進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理，保證茶葉的產(chǎn)量和品質(zhì)，同時(shí)幫助當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)走向更科學(xué)的發(fā)展道路，以創(chuàng)造更多的物質(zhì)財(cái)富。

3、成功的人生，來自心態(tài)的平和，喝竹葉青，聆聽佛的禪語，回歸生命最質(zhì)樸的平和。

4、竹葉青以單個(gè)商品茶近億元的銷售額成為中國茶葉生產(chǎn)企業(yè)的佼佼者，“竹葉青”不僅是四川省的第一品牌，更是全國茶葉的著名品牌。在如此雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力基礎(chǔ)之上，推出論道竹葉青這一品牌以確立竹葉青在茶葉高端品牌中的地位。

（二）活動(dòng)時(shí)間：**年11月23日上午10點(diǎn)。

（三）活動(dòng)地點(diǎn)：峨眉山溫泉飯店。

（四）活動(dòng)實(shí)施步驟：

**年11月開始，宣傳部向華西都市報(bào)、新浪買版面發(fā)布將發(fā)新品信息。并以“以茶論道，感悟人生”、“文化傳承，打造中國第一茶莊”、“關(guān)注三農(nóng)，謀共同發(fā)展”、“竹葉青，有愛心”做系列宣傳。

**年12月18日，公司宣傳部到報(bào)社刊登新聞發(fā)布會(huì)啟示，并開始發(fā)放請(qǐng)柬，12月21日，宣傳部在報(bào)上刊登與會(huì)嘉賓名單一份。12月22日，公關(guān)部電話聯(lián)系邀請(qǐng)來賓，確認(rèn)是否能夠到場(chǎng)。

后勤部于**年12月22日到溫泉飯店布置會(huì)場(chǎng)，從飯店門口開始沿路拜訪觀景茶樹到會(huì)廳，整個(gè)會(huì)場(chǎng)布置成竹葉青的嫩綠色，會(huì)議廳兩邊用雕花屏風(fēng)隔開，左面屏風(fēng)安放繪有“以茶論道”和“中國茶文化發(fā)展史”的屏風(fēng)，右面安放繪有“竹葉青公司發(fā)展史”和“竹葉青小故事”的屏風(fēng)。在會(huì)廳門口安放中型熒光廣告牌一塊，廣告牌內(nèi)容為本次新聞發(fā)布會(huì)的四個(gè)活動(dòng)要點(diǎn)。調(diào)試舞臺(tái)背景的電子屏幕，試播論道級(jí)竹葉青廣告和竹葉青茶莊宣傳片等內(nèi)容。

安排嘉賓和記者席：嘉賓中間為總經(jīng)理徐新桃，右一為四川省副省長(zhǎng)，左一為樂山市農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)，右二為峨眉山市副市長(zhǎng)，左二美好集團(tuán)總經(jīng)理。右三為樂山市農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)，左三為萬年寺方丈。嘉賓席后依次為來賓席和媒體席。在舞臺(tái)上的演講桌上放竹葉青新品一盒，商標(biāo)正對(duì)媒體。每個(gè)嘉賓席和記者席以及來賓席都擺放論道竹葉青茶及茶類糕點(diǎn)，在記者席和來賓席再拜訪小盒裝新產(chǎn)品一盒作為贈(zèng)品。與會(huì)每個(gè)人員都要佩戴竹葉青茶葉型胸牌。此外，在會(huì)議廳進(jìn)門右手處設(shè)置茶藝表演和古箏伴奏，營造濃郁茶文化氛圍。

2010年12月23日上午8點(diǎn)，竹葉青與會(huì)員工提前到場(chǎng)，再次檢查會(huì)場(chǎng)布置和調(diào)試影音設(shè)備。上午9點(diǎn)，禮儀小姐就位。9點(diǎn)10分，嘉賓開始簽到。九點(diǎn)五十分，向嘉賓發(fā)放論道竹葉青產(chǎn)品信息和峨眉市萬年寺方丈大師論道品茶信息，以及產(chǎn)供銷合作模式信息的宣傳材料，另附竹葉青茶園風(fēng)光圖片。

上午10點(diǎn)，主持人出場(chǎng)，新聞發(fā)布會(huì)正式開始。10點(diǎn)5分，總經(jīng)理致辭。10點(diǎn)20分，特邀嘉賓萬年寺方丈大師為公司揭開新產(chǎn)品面貌，并致以美好祝愿。10點(diǎn)30分，四川省副省長(zhǎng)致辭。10點(diǎn)45分，開始答記者問。11點(diǎn)15分，開始茶藝表演。11點(diǎn)30分，發(fā)布會(huì)結(jié)束。

會(huì)后由禮儀小姐帶領(lǐng)大家到竹葉青茶園就餐，餐后再進(jìn)行花園參觀。（茶園有種有觀景茶樹和各類茶花60畝，桔子、葡萄、核桃共四十畝，有休閑俱樂部一間，內(nèi)含健身房、游泳館、臺(tái)球室、桑拿室等休閑項(xiàng)目，此外有占地20畝的體育設(shè)施，含10個(gè)羽毛球場(chǎng)和10個(gè)球場(chǎng)及3個(gè)乒乓球臺(tái)。另帶餐廳和住宿茶莊一間，內(nèi)以茶色調(diào)為主要裝飾。茶廳在每周末提供茶藝表演，此外茶莊內(nèi)涼亭數(shù)個(gè)，每個(gè)涼亭中放有佛經(jīng)十本，方便有人翻閱，此外涼亭中木桌中放小鼎一個(gè)，上插香一柱）。

本次活動(dòng)邀請(qǐng)嘉賓主要包括：

政界領(lǐng)導(dǎo)：四川省副省長(zhǎng)、樂山市農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)、峨眉市副市長(zhǎng)。

商界領(lǐng)導(dǎo)：四川美好集團(tuán)董事長(zhǎng)、樂山市財(cái)務(wù)處處長(zhǎng)、樂山旅游局、溫泉飯店總經(jīng)理。

行業(yè)研究首腦：中國國際茶文化研究會(huì)、中國茶葉流通協(xié)會(huì)、四川省茶文化協(xié)會(huì)。

特邀嘉賓：萬年寺方丈。

新聞媒體：新浪、華西都市報(bào)、四川經(jīng)濟(jì)頻道、成都商報(bào)、峨眉電視臺(tái)、峨眉日?qǐng)?bào)。

五、預(yù)算。

1、會(huì)廳租賃費(fèi)用5000元/兩天。

2、屏風(fēng)制作費(fèi)用300元/個(gè)，共24個(gè)。

3、熒光廣告牌、條幅合計(jì)1000元。

4、現(xiàn)場(chǎng)茶點(diǎn)3000元。

5、觀景茶樹來回裝運(yùn)費(fèi)500元。

6、茶葉型胸牌定做費(fèi)5元/個(gè)，共50個(gè)。

7、宣傳資料影印費(fèi)300元。

8、發(fā)布會(huì)贈(zèng)品50盒，共5000元。

9、接送嘉賓到茶莊參觀燃油費(fèi)200元。

10、送給特別嘉賓(主席臺(tái)位嘉賓)禮品共10盒論道級(jí)茶葉加10盒特級(jí)茶制糕點(diǎn)，共10000元。

11、與會(huì)嘉賓午餐費(fèi)用200元/人，共10000元。

12、萬年寺香火費(fèi)用，100000元。

13、請(qǐng)柬費(fèi)50元。

14、充氣熱氣球租借費(fèi)500元/個(gè)，4個(gè)，共2000元。

15、茶藝表演費(fèi)5000元。

16、報(bào)紙廣告費(fèi)8000元。新浪、華西都市報(bào)版面費(fèi)500000元。

17、華西都市報(bào)特別報(bào)道費(fèi)20000元。

17、應(yīng)急午餐1000元，贈(zèng)品準(zhǔn)備10盒計(jì)1000元。另租備用影音設(shè)備一套1000元/兩天，預(yù)備雨棚一套，計(jì)2000元。

合計(jì)682500元。

六、執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)與預(yù)測(cè)。

在活動(dòng)進(jìn)行過程中，可能會(huì)遇到各種各樣的突發(fā)情況，必須提前做好準(zhǔn)備工作。經(jīng)過再三考慮，主要風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施如下所示:。

1、可能部分重要嘉賓不能到場(chǎng)，如果四川農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)不能到場(chǎng)，則由樂山市農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)上場(chǎng)講話，依此類推。

2、現(xiàn)場(chǎng)可能有記者發(fā)難提問，請(qǐng)其查看宣傳資料或者發(fā)布會(huì)完后采訪，告訴其發(fā)布會(huì)完后有1個(gè)小時(shí)的預(yù)留采訪時(shí)間，不予立刻回答。

3、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備故障，另外租借一臺(tái)影音設(shè)備備用。

4、天氣的不良影響。預(yù)先查看天氣預(yù)報(bào)，若有雨則在門口搭建臨時(shí)雨棚一個(gè)，以安放屏風(fēng)和觀景茶樹等。

5、因天氣或交通等原因有嘉賓不能按時(shí)到場(chǎng)?？上扔^看茶藝表演，再進(jìn)行新聞發(fā)布會(huì)。若表演后嘉賓還未能到場(chǎng)，和其他嘉賓協(xié)調(diào)，開始發(fā)布會(huì)。

制定新產(chǎn)品上市策劃篇十三

策劃人：

策劃單位：湖南理工職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

前言。

還具有一定的醫(yī)療保健作用，可以抵御風(fēng)寒，預(yù)防傷風(fēng)感冒，還能防凍瘡、脫發(fā)、壞血病和提高身體活力。它既是菜肴佳品，又能直接食用，還是饋贈(zèng)親友的上好禮品，深受世人喜愛，產(chǎn)品供不應(yīng)求。

永豐辣醬的生產(chǎn)地域在永豐地區(qū)，以雙峰縣城永豐鎮(zhèn)為中心，永豐地區(qū)由九峰山脈下的金田河與湄水河交匯而成，屬中亞熱帶季風(fēng)濕潤(rùn)氣候區(qū)，生物多樣，熱量豐富，雨量充沛，光能充足，適宜于多種辣椒品種及大豆等辣醬原料作物的生長(zhǎng)，辣椒品種10多個(gè)，其中燈籠辣椒不僅產(chǎn)量高，而且富含蛋白質(zhì)和人體所需的鐵、磷、鈣及多種維生素。雙峰縣緊鄰長(zhǎng)、株、潭，境內(nèi)洛湛鐵路、潭邵高速和320國道橫貫東西，兩個(gè)火車客貨運(yùn)站緊毗縣城，公路四通八達(dá)，交通十分便捷。依托地利、天時(shí)、人和，百年老品牌“永豐辣醬”不斷發(fā)揚(yáng)光大，發(fā)展壯大，使永豐地區(qū)及雙峰縣以“南國醬都”而遠(yuǎn)近聞名。

目錄。

一、市場(chǎng)分析。

（一）市場(chǎng)分析。

（二）企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分。

三、廣告表現(xiàn)。

四、廣告媒介。

五、廣告預(yù)算。

六、廣告效果評(píng)估。

一、市場(chǎng)分析。

（一）市場(chǎng)分析。

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少，產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分，辣醬類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位，先導(dǎo)者“貴州老干媽”辣醬系列產(chǎn)品一支獨(dú)秀，少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因“貴州老干媽”的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì)，歷年來，辣醬產(chǎn)品的大部分產(chǎn)生于家庭市場(chǎng)，辣醬產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較弱僅限于低端市場(chǎng)，辣醬產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)的營銷觀念和營銷方式在不斷更新。而永豐營銷手段的落后使永豐辣醬的生產(chǎn)與銷售僅能局限于一個(gè)相對(duì)窄小的本地市場(chǎng)內(nèi)。1984年錯(cuò)失引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)工藝和設(shè)備，忽視技術(shù)改造錯(cuò)失了一個(gè)又一個(gè)的發(fā)展機(jī)遇。上世紀(jì)80年代中期，當(dāng)?shù)氐恼活櫽镭S辣醬原材料要求的特殊性和質(zhì)量性，號(hào)召國有、集體、個(gè)體、聯(lián)營四個(gè)輪子一起轉(zhuǎn)。于是產(chǎn)生了互相爭(zhēng)奪原料的情況。更有的廠家為提高產(chǎn)量，大肆收購?fù)獾乩苯纷鳛樵?；有的縮短工藝流程，粗制濫造；有的甚至在辣醬里摻豆渣、面粉，大肆摻雜使假。

由于近年來種植辣椒的成本上升，直接導(dǎo)致辣醬的供求關(guān)系從而影響辣醬的價(jià)格，然而“貴州老干媽”因率先建立了培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī)，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。即便如此，辣醬巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息表明，目前辣醬產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來。不久的將來，辣醬這一產(chǎn)品將因市場(chǎng)份額而烽煙四起。

根據(jù)市場(chǎng)考擦，我們將產(chǎn)品定位于高檔產(chǎn)品。

讓廣大消費(fèi)者清楚地認(rèn)識(shí)到，永豐辣醬是健康綠色的食品，讓消費(fèi)者了解永豐辣醬的口感。突出永豐辣醬個(gè)性特點(diǎn)，突出其優(yōu)勢(shì)。在消費(fèi)者明白其在同等品牌中的優(yōu)勢(shì)。

永豐辣醬是我省地方名牌土特產(chǎn)，已經(jīng)越來越受到天南地北消費(fèi)者的青睞，其知名度與美譽(yù)度與日俱增。永豐辣醬具有濃厚的湘文化，還是受保護(hù)的地理標(biāo)志產(chǎn)品。

做辣醬，吃辣醬，既是物質(zhì)上的享受，也是精神上的享受，又能促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，辣醬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與農(nóng)業(yè)、農(nóng)民息息相關(guān)。永豐辣醬是湖南省的名牌產(chǎn)品，我們的新產(chǎn)品將從長(zhǎng)沙開始推向全國，隨著推向國際。我們將采用三條廣告，兩個(gè)公關(guān)宣傳活動(dòng)，兩個(gè)促銷活動(dòng)，三種媒介宣傳來進(jìn)行推廣。

三、廣告表現(xiàn)。

廣告的主要對(duì)象為：追求綠色健康的普通消費(fèi)人群。

廣告主題為：“傳統(tǒng)”、“辣”、“好胃口”。

綠色食品越來越受到人們的重視，人們對(duì)自己的健康是越來越關(guān)注。目前市場(chǎng)上的各種綠色食品，功能食品的價(jià)格一般都要高于同類產(chǎn)品。而這一系列的產(chǎn)品也越來越受到普通消費(fèi)者的關(guān)注。

辣醬是中國普通人家的普遍消費(fèi)品。市場(chǎng)空間非常大，而且，目前市場(chǎng)上的一些辣醬價(jià)格雖然高于其他產(chǎn)品，但是，市場(chǎng)空間也很不錯(cuò)。如有這一功能綠色健康的辣醬投放市場(chǎng)的話，空間也一定很不錯(cuò)。

以高端消費(fèi)者為主要消費(fèi)對(duì)象。在此基礎(chǔ)上可以開發(fā)中低端消費(fèi)的產(chǎn)品，比如：送禮，自己食用等用處的辣醬。在包裝和宣傳上下工夫。

有面對(duì)普通大眾的產(chǎn)品，也要開發(fā)面對(duì)中低端消費(fèi)者的產(chǎn)品。

以長(zhǎng)沙中大型超市為主要推廣地區(qū)，以長(zhǎng)沙周邊地區(qū)為主要推廣地區(qū)。

四、廣告媒介。

第一年先占居湖南市場(chǎng)，第二年向周邊省市擴(kuò)張，以旅游勝地帶動(dòng)國外市場(chǎng)的發(fā)展。三個(gè)宣傳主題同時(shí)進(jìn)行。主題分別為：“傳統(tǒng)”、“辣”、“好胃口”。

（一）促銷活動(dòng)：

廣告語：辣、辣、辣、還是這么辣！辣醬，還是永豐好！

1、在各大超市進(jìn)行促銷活動(dòng)。

2、舉行自己動(dòng)手做永豐辣醬活動(dòng)。

（二）媒介宣傳：

廣告語：永豐辣醬，辣出好滋味！

1、報(bào)紙，在長(zhǎng)沙三大家報(bào)紙進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。

2、互聯(lián)網(wǎng)，上傳廣告到相關(guān)網(wǎng)站。

3、戶外廣告，在路牌，報(bào)刊亭，公交車體等地方，用大幅的圖片文字吸引過往的人群。

（三）公關(guān)宣傳：

廣告語：胃口不好、來點(diǎn)永豐辣醬！

1、開展區(qū)域性的公益服務(wù)。

2、舉辦一個(gè)義演晚會(huì)。

五、廣告預(yù)算。

六、廣告效果評(píng)估。

制定新產(chǎn)品上市策劃篇十四

新產(chǎn)品營銷成功的機(jī)率非常小。以化妝品行業(yè)為例，每年上市的新品牌達(dá)幾十種，而真正能夠在市場(chǎng)上站住腳跟并且保持盈利的品牌沒有幾個(gè)而老品牌推出的新產(chǎn)品，也因?yàn)榉椒矫婷娴脑?，往往賣得不溫不火，超不過老產(chǎn)品。

究其原因，在于新產(chǎn)品策劃以及執(zhí)行推廣策略時(shí)的種種失誤所致。所以，要保證新產(chǎn)品上市的成功，上市前的策劃就顯得非常關(guān)鍵。但是，對(duì)于新品上市策劃，又有一些熟悉誤區(qū)。或認(rèn)為非常輕易，甚至有的廠家能在一個(gè)月內(nèi)從無到有把產(chǎn)品弄出來招商銷售的;而另外一部分人則認(rèn)為非常復(fù)雜，從市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、入市策略等各方面仔細(xì)斟酌，甚至要預(yù)備好幾年。那么，新品上市策劃究竟該如何做呢?筆者以為，新品上市策劃宜因市而動(dòng)，批準(zhǔn)切入點(diǎn)，周密策劃，全面部署，以求新產(chǎn)品的成功營銷。具體來說，可以分四步走：

第一步：賣給誰?筆者曾經(jīng)向間一位欲開發(fā)新品牌的投資者：“你的產(chǎn)品預(yù)備賣給誰呢?”他滿不在乎地回答“當(dāng)然是消費(fèi)者嘛?！?/p>

筆者又問：“是哪一類的消費(fèi)者呢?”因?yàn)檫@位投資者想進(jìn)入化妝品行業(yè)，于是他又輕松地回答：“女性消費(fèi)者?！?/p>

“中國的女性消費(fèi)者數(shù)量達(dá)幾億之眾，你能讓她們都成為你的消費(fèi)者嗎?”

這位投資者認(rèn)真地想了一下，回答說：“應(yīng)該是那些年齡在25歲以上的需要美容護(hù)膚的女性。”

“有些女性消費(fèi)者消費(fèi)能力較高，而相當(dāng)多的女性消費(fèi)者卻無法擁有一瓶化妝品，你說的25歲以上的女性又是哪一類呢?”

投資者想推出一種高檔的化妝品，于是他又答道，“應(yīng)該是白領(lǐng)女性以及其他具有相當(dāng)消費(fèi)能力的女性，這些消費(fèi)者一般存在于經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)?！?/p>

筆者依然窮追不舍，“有的女性消費(fèi)者需要法斑，有的消費(fèi)者需要美白，你想以怎樣的方式來滿足她們呢?”

投資者有些惴惴然了，“那么，我是不是應(yīng)該多推出幾個(gè)系列的產(chǎn)品呢?”

我們不去討論這位投資者的“賣給誰”的定位是否準(zhǔn)確。但至少我們應(yīng)該明確一點(diǎn)，我們推出的產(chǎn)品究竟是賣給哪一類消費(fèi)者的?而且是越精確的范圍，我們就越能找到正確的答案。

只有了解我們的產(chǎn)品是賣給誰的，我們才能知道這一類消費(fèi)者的需求，也才知道他們想要什么。也只有這樣，我們才能有針對(duì)性地提供切實(shí)符合實(shí)際需求的產(chǎn)品，才不至于“曲高和寡”而失敗。

另外，我們?cè)诖_認(rèn)自己的產(chǎn)品“賣給誰”時(shí)，不僅考慮到最終消費(fèi)者，還應(yīng)該考慮到從廠家到消費(fèi)者中間的渠道對(duì)象，“他們”又是誰?“他們”的需求是什么?我們?nèi)绾螏椭八麄儭卑旬a(chǎn)品賣給消費(fèi)者。我們的產(chǎn)品當(dāng)然不是賣給“他們”的，但是，是“他們”幫助我們最終把產(chǎn)品送到了終端消費(fèi)者的手中。

俗話說，“魚有魚路，蝦有蝦路”，只有確定了“賣給誰”，我們才能知道自己的產(chǎn)品應(yīng)該是怎么樣的，才能接著進(jìn)行下面的策劃工作。

我們還應(yīng)該去調(diào)查一下目標(biāo)消費(fèi)者與渠道對(duì)象，他們到底還有哪些需要、需求或欲望還沒有被現(xiàn)在的產(chǎn)品所滿足。當(dāng)然，這種未被滿足的需要、需求或欲望十分隱秘，很準(zhǔn)尋找，甚至是需要引導(dǎo)才能被喚起的。但是，我們應(yīng)該盡可能地回避這些已經(jīng)存在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，找準(zhǔn)一個(gè)差異點(diǎn)，以新奇的產(chǎn)品去贏得消費(fèi)者。一旦我們能夠真正發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者那些未被滿足的需要、需求或欲望，而我們又有足夠快的速度和足夠多的手段來切實(shí)滿足這種需要、需求或欲望，我們就不僅能知道自己“賣什么”，我們還能輕松地賣得更多。

是不是有人在賣的產(chǎn)品就不能去做呢?也不是這樣。我們應(yīng)該了解這種產(chǎn)品上市有多長(zhǎng)時(shí)間了，在哪些地方賣，消費(fèi)者都喜歡什么樣的品種，它的市場(chǎng)潛力和發(fā)展空間還有多大，然后我們從中再找出我們應(yīng)該去賣什么。跟在領(lǐng)導(dǎo)者的后面，在不落后太多的情況下，我們能夠輕松地進(jìn)入市場(chǎng)并且獲取相應(yīng)的市場(chǎng)份額。

究竟要推出一種市場(chǎng)上前所未有的產(chǎn)品，難度非常大。因?yàn)榇蠖鄶?shù)情況下，我們?nèi)狈?qiáng)大的實(shí)力支撐，我們無法擁有相應(yīng)的科研投入來研究和設(shè)計(jì)，我們也缺乏教育消費(fèi)者所應(yīng)該擁有的資金與時(shí)間。假如我們過于執(zhí)著去尋求那些未能被發(fā)現(xiàn)的需要、需求或欲望，在不具備條件的情況下，就很有可能走入差異化的誤區(qū)，而成為市場(chǎng)的先烈。

第三步：賣多少?實(shí)際上，假如第一步、第二步都完成得非常扎實(shí)，第三步是比較輕松就能完成的工作。但是，有很多企業(yè)并不能走好這一步。原因有幾：

1、想當(dāng)然。認(rèn)為自己的品牌應(yīng)該怎么樣怎么樣，于是想當(dāng)然地把價(jià)位定在一個(gè)自己看起來十分“合適”的位臵。消費(fèi)者會(huì)以一種什么心態(tài)來對(duì)待，是不是能接受，廠家心里并沒有數(shù)。

2、貪心。本來能夠擁有20%的純利潤(rùn)，但貪心不足，硬要求30%甚至是100%的純利潤(rùn)，于是把價(jià)格拉高。甚至還想，那么便宜的產(chǎn)品要賣多少才能賺到很多錢呢?追求暴利成了許多企業(yè)的心照不宣的秘密。

3、沒有策略。定價(jià)是一門很深的學(xué)問，關(guān)系到產(chǎn)品營銷的成敗，很多企業(yè)卻把它當(dāng)作小事一樁，幾個(gè)人坐在一塊指指點(diǎn)點(diǎn)，拍拍腦袋，隨意應(yīng)付，根本沒有科學(xué)的定價(jià)策略。

企業(yè)要真正知道自己的產(chǎn)品應(yīng)該“賣多少”，就應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者、渠道對(duì)象的情況，產(chǎn)品能夠滿足他們什么需求，企業(yè)的資源能夠做多大的支撐等多方面的因素來決定。而且，企業(yè)還應(yīng)該考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)以及消費(fèi)者的購買心理。

產(chǎn)品有了，價(jià)格也很合適，但是如何通過一定的營銷渠道來實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的“親密接觸”呢?產(chǎn)品再好，價(jià)格再便宜，沒有好的賣法也依然無法達(dá)到企業(yè)的目的。

很多企業(yè)擁有非常好的產(chǎn)品，卻沒有一個(gè)很好的賣法，于是眼睜睜地看著市場(chǎng)滑坡，產(chǎn)品無人問津，最后還把原因歸咎于產(chǎn)品身上，實(shí)在是可惜可嘆。

其次，在決定怎么賣之前必須要有周密的部署和相應(yīng)的應(yīng)變措施。因?yàn)槭袌?chǎng)在變化，產(chǎn)品不同，企業(yè)不同，人力資源狀況不同，任何一種賣法都有它固有的瓶頸，一旦遭遇這種瓶頸，企業(yè)得馬上進(jìn)行調(diào)整，不至于措手不及，亂了陣腳。當(dāng)然，這種中途變招既是十分正常的企業(yè)應(yīng)變策略，但又要企業(yè)盡量避免濫用。否則，損失的是時(shí)間，浪費(fèi)的是金錢，得到的是市場(chǎng)時(shí)機(jī)的延誤、執(zhí)行人員的茫然和消費(fèi)者的疑問。在一定時(shí)期之內(nèi)，穩(wěn)定的營銷方法是保障市場(chǎng)營銷成功的基礎(chǔ)。

新品上市策劃四步走，只是一個(gè)正常的操作步驟。要做好新品上市策劃，還必須有良好的創(chuàng)意，完備的系統(tǒng)性和完美的執(zhí)行力，只有以正確的市場(chǎng)觀念來對(duì)待和運(yùn)作，才能真正策劃好一個(gè)新品牌、一些新產(chǎn)品，才能保障新品上市的成功，才能為企業(yè)帶來新的效益。

制定新產(chǎn)品上市策劃篇十五

聯(lián)系電話：________________。

乙方(商號(hào)名稱)：________。

聯(lián)系電話：________________經(jīng)協(xié)商一致，雙方達(dá)成以下條款，以明確雙方權(quán)利義務(wù)，并共同履行。

第一條保證條款。

1、甲方保證其為依法存在、有權(quán)簽訂合同的法人組織。

2、乙方保證其用于________經(jīng)銷商的營業(yè)執(zhí)照在本合同有效期(包括續(xù)約有效期)內(nèi)均有效，真實(shí)且內(nèi)容符合________公司的要求，可以從事________經(jīng)銷商的經(jīng)營活動(dòng)。

3、乙方保證甲方無需為乙方與任何。

第三人之間存在的任何關(guān)系負(fù)任何責(zé)任。

第二條期限。

第三條乙方義務(wù)。

1、經(jīng)營甲方提供的商品，為顧客提供售前、售后服務(wù)。

2、按顧客要求，安排送貨到戶，方便顧客購貨。

3、幫助甲方忠實(shí)用戶申請(qǐng)成為優(yōu)惠顧客，并定時(shí)跟進(jìn)服務(wù)于這些顧客。

4、向甲方反映顧客的要求和意見。

5、幫助甲方進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、搜集有關(guān)資料，以便甲方了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以確定產(chǎn)品市場(chǎng)定位。

7、將經(jīng)銷產(chǎn)品、服務(wù)顧客等方面的經(jīng)驗(yàn)，提供給甲方參考使用，以達(dá)到同業(yè)分享的目的。

8、協(xié)助甲方建立并提高企業(yè)信譽(yù)。

第四條商品的價(jià)格。

1、除非另有規(guī)定，甲方向乙方供貨的一般批發(fā)價(jià)為甲方產(chǎn)品售價(jià)的八折(企業(yè)資料、產(chǎn)品資料、音像品及宣傳品除外)。

2、乙方必須按甲方規(guī)定的售價(jià)向顧客售賣商品，不得抬價(jià)或壓價(jià)。

第五條貨款的結(jié)算。

乙方每次向甲方購貨，必須即時(shí)結(jié)清當(dāng)次貨款。

第六條乙方收益。

1、按主規(guī)定的售價(jià)銷售產(chǎn)品，賺取零售利潤(rùn)。

2、以乙方從甲方購貨的凈營業(yè)額為基數(shù)，按甲方規(guī)定的比率計(jì)算銷售傭金。

3、按甲方標(biāo)準(zhǔn)取得各項(xiàng)獎(jiǎng)金。

第七條收益支付。

1、全部收益以當(dāng)?shù)貒鴰胖到Y(jié)算。

2、每月____日左右，甲方通過轉(zhuǎn)賬直接將乙方上____月份之收益，撥入乙方指定的賬戶內(nèi)。

3、乙方對(duì)指定賬號(hào)的行為承擔(dān)法律責(zé)任。

4、乙方獲得年度獎(jiǎng)金的，甲方將在甲方財(cái)政年度結(jié)束后4個(gè)月內(nèi)將乙方的年度獎(jiǎng)金直接匯入乙方指定的賬戶。

第八條稅務(wù)責(zé)任。

1、乙方因從事________經(jīng)銷商活動(dòng)所產(chǎn)生的稅賦及根據(jù)本合同取得收益而應(yīng)繳的稅賦，全部由乙方自行承擔(dān)并辦理繳交、完稅手續(xù)。

2、乙方在收取甲方支付的收益后，應(yīng)于下一個(gè)月____日前向甲方提供正式稅務(wù)發(fā)票。甲方會(huì)在發(fā)放給乙方的各項(xiàng)傭金、獎(jiǎng)金等款項(xiàng)中先行暫扣相關(guān)稅款，在乙方提供相關(guān)稅務(wù)發(fā)票后30天內(nèi)予以發(fā)還；乙方未能按時(shí)提供上述發(fā)票的，甲方會(huì)將該筆款項(xiàng)作為乙方應(yīng)繳稅款代為上繳國家稅務(wù)部門，不再退還給乙方。

第九條雙方義務(wù)。

甲方義務(wù)：

1、依照本合同規(guī)定按時(shí)向乙方支付乙方收益。

2、監(jiān)督乙方在履行本合同過程中遵紀(jì)守法。

乙方義務(wù)：

1、按甲方要求履行本合同規(guī)定的義務(wù)。

2、接受甲方監(jiān)督，服從甲方管理。

3、乙方必須遵守甲方的專賣原則，不將甲方產(chǎn)品以任何形式與其他產(chǎn)品同時(shí)擺賣。

4、遵守國家法律、法規(guī)(包括消防、治安等)，遵守甲方公布的所有關(guān)于________經(jīng)銷商的規(guī)定，遵守《________營銷人員營業(yè)守則》、《________營銷人員十個(gè)嚴(yán)禁事項(xiàng)》、《________營銷事業(yè)規(guī)章制度》及甲方公布的營運(yùn)細(xì)則，此外，甲方對(duì)營業(yè)代表的紀(jì)律均適用于經(jīng)銷商。

5、乙方不得從事任何有損________的活動(dòng)或在按本合同。

第四條核準(zhǔn)場(chǎng)地從事與________無關(guān)的活動(dòng)。

第十條其他。

1、為了切實(shí)保障本合同的順利履行，乙方簽署本合同的代表必須是乙方營業(yè)執(zhí)照所載明的負(fù)責(zé)人法定代表人。

2、為保持甲方對(duì)外界的統(tǒng)一企業(yè)形象，除獲甲方批準(zhǔn)認(rèn)可外，乙方經(jīng)營場(chǎng)地不得為臨街鋪面或商場(chǎng)內(nèi)的店鋪或攤位。

3、乙方并非甲方職工，乙方不得以甲方的職工、受托人或任何身份，代表甲方發(fā)表、簽署任何聲明、文件或承諾承擔(dān)任何法律責(zé)任。

4、甲方有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)具體情況對(duì)公司的營運(yùn)細(xì)則作出適度調(diào)整，乙方同意接受并遵守，否則，本合同將自動(dòng)終止。

第十一條合同的解除或延續(xù)。

1、合同期限屆滿，雙方不再續(xù)約的，本合同自然終止。

2、乙方欲提前終止本合同的，甲方應(yīng)予允許，但乙方仍應(yīng)與甲方結(jié)清因履行本合同而產(chǎn)生的債權(quán)債務(wù)。

3、乙方不能正確履行本合同規(guī)定義務(wù)的，或者違反《________營銷人員營業(yè)守則》、《______營銷人員十個(gè)嚴(yán)禁事項(xiàng)》、《______營銷事業(yè)規(guī)章制度》或其他適用于乙方的紀(jì)律的，甲方有權(quán)提前終止本合同，并立即取消乙方的經(jīng)銷商資格。被取消資格的經(jīng)銷商不得再從事任何本合同項(xiàng)下的活動(dòng)。

4、乙方切實(shí)履行本合同規(guī)定，則甲方會(huì)在本合同期滿前向乙方發(fā)出續(xù)約邀請(qǐng)。乙方接受邀請(qǐng)的，應(yīng)按甲方通知辦理相關(guān)手續(xù)。

第十二條糾紛的解決。

因本合同或履行本合同產(chǎn)生的糾紛，雙方應(yīng)友好協(xié)商；協(xié)商不成，應(yīng)向甲方所在地人民法院起訴。

第十三條合同的生效和收?qǐng)?zhí)。

本合同自簽訂之日起生效，合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

制定新產(chǎn)品上市策劃篇十六

為了確保工作或事情能有條不紊地開展，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的新產(chǎn)品上市的策劃方案，歡迎大家分享。

漂流，作為清遠(yuǎn)旅游中最具特設(shè)的一個(gè)項(xiàng)目，特別受大眾的喜好。每年都會(huì)有一個(gè)漂流的開漂時(shí)節(jié)，四月，便是漂流開始的季節(jié)，五月是漂流進(jìn)入預(yù)熱的時(shí)期，剛好時(shí)逢五一黃金周，是人們除外旅行的時(shí)間，漂流也是很多人選擇的旅游方式之一。

漂流路線在此時(shí)全部展開，根據(jù)五一黃金周是出行旅游的好時(shí)期，大部分青年人會(huì)選擇此時(shí)除外旅游，在人流量大，需求急劇增多的形式下，大力開展漂流路線，在滿足旅游愛好者的同時(shí)，提高旅行社的利潤(rùn)收入，與此同時(shí)提高旅行社的知名度與美譽(yù)度，不斷的向外展現(xiàn)本旅行社的企業(yè)形象，增加與同行者的競(jìng)爭(zhēng)能力。屆時(shí)舉行一些公益活動(dòng)，回報(bào)社會(huì)對(duì)本旅行社的支持，同時(shí)提升人們對(duì)本旅行社的認(rèn)識(shí)深度。

（一）漂流景點(diǎn)

清遠(yuǎn)漂流景點(diǎn)主要以黃騰峽漂流，玄真漂流，古龍峽漂流，青龍峽漂流，五星漂流等為著名的一級(jí)漂流，峽谷河道，安全，好玩，激情。

（二）漂流套餐

目前，不少漂流線通常都會(huì)附帶另外的景點(diǎn)。如清遠(yuǎn)古龍峽、小北江一天游；黃騰峽、小北江一天游；玄真漂流+探險(xiǎn)一天游等等。

（三）漂流市場(chǎng)消費(fèi)者與總體趨勢(shì)分析

進(jìn)入5月，天氣已逐漸轉(zhuǎn)熱，旅游市場(chǎng)什么產(chǎn)品才是主角？沒錯(cuò)！就是漂流。利用周末，與親朋好友選一個(gè)漂流景區(qū)，激流勇進(jìn)，體驗(yàn)漂流沖浪的無限樂趣。青年人也在不斷的挑戰(zhàn)自己、尋求刺激好玩的項(xiàng)目作為自己的旅游項(xiàng)目，漂流真正火爆的季節(jié)還沒有到來，現(xiàn)在也只是在預(yù)熱。六月中旬過后的兩個(gè)月內(nèi)，將會(huì)是漂流線大熱的一段時(shí)間。漂流市場(chǎng)的總體趨勢(shì)是走向火熱的。

（四）主要消費(fèi)群體

主要的消費(fèi)群體為15—35歲的青年人，喜歡挑戰(zhàn)、喜歡探險(xiǎn)的青年人。

（一）優(yōu)勢(shì)

古龍峽漂流在清遠(yuǎn)來說是屬于大眾消費(fèi)的，由于其項(xiàng)目的刺激好玩，有驚無險(xiǎn)，在檔次上來說是屬于中檔次的漂流，在價(jià)格上沒有黃騰峽跟玄真漂流那么貴，其驚險(xiǎn)刺激的系數(shù)又在黃龍峽、飛來峽等漂流線路之上。加上一個(gè)銀盞谷探險(xiǎn)活動(dòng)，增加旅行的刺激性。

若想要漂流的消費(fèi)者，在考慮自身安全和價(jià)格的基礎(chǔ)上選擇古龍峽漂流時(shí)最適合的。

（二）劣勢(shì)

目前，不少漂流線通常都會(huì)附帶另外的景點(diǎn)。如清遠(yuǎn)黃騰峽、小北江一天游；玄真漂流+探險(xiǎn)一天游等等。雖然在價(jià)格上比較有優(yōu)勢(shì)，但是在附加上一些景點(diǎn)，權(quán)衡漂流的刺激程度之后，古龍峽會(huì)微微劣勢(shì)與其他比較熱門的漂流線路。

（三）機(jī)會(huì)

清遠(yuǎn)是一個(gè)“漂流之鄉(xiāng)”，擁有的漂流路線12條以上，存在著巨大的開發(fā)潛力，市場(chǎng)廣大，漂流也是清遠(yuǎn)旅游局非常重視的一個(gè)旅游項(xiàng)目，如何將漂流這個(gè)項(xiàng)目做大做好，是關(guān)乎我們旅行社近期的一個(gè)重要的挑戰(zhàn)，也是我們旅行社打入市場(chǎng)的關(guān)鍵。

（四）威脅

第一由于公司是剛建立的，在許多方面都比較生疏，經(jīng)驗(yàn)不夠，這將是直接挑戰(zhàn)我們公司的關(guān)鍵因素。行業(yè)與行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也比較劇烈，這些都是我們必須一步一步慢慢面對(duì)的。

（一）漂流線路描述

l古龍峽漂流+太和古洞觀光：

太和古洞適合大眾觀光旅游，太和古洞始建于清代咸豐四年（即1854年），距今已有150多年的歷史，是道教圣地。景區(qū)內(nèi)險(xiǎn)峰如削，挺拔摩天；林壑幽深，飛瀑懸崖；石刻棋布，曲澗爭(zhēng)流。太和古洞以其優(yōu)美的山水環(huán)境和獨(dú)有的古洞、幽谷、奇石、崖刻等洞觀文化，讓游客度過一段輕松愉快的好時(shí)光。

古龍峽，在高差數(shù)百米的萬丈寨群峰的夾峙下，兩岸懸崖對(duì)峙，灘多水急。這里的賽道全程6063米，落差達(dá)378米，分中國挑戰(zhàn)賽道和國際極限賽道兩個(gè)賽段。其中，國際極限賽道全長(zhǎng)僅860米，落差卻達(dá)到了142米，刺激好玩又帶有激情。

l大眾價(jià)格：110元（團(tuán)體價(jià)：漂流90元/人、太和古洞20元/人）

學(xué)生票價(jià)格：75元/人（學(xué)生特價(jià)）

l目標(biāo)消費(fèi)群：15至35歲的青年人，喜歡挑戰(zhàn)激情、勇于攀登的青年男女，組團(tuán)參加。

（二）各要素相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

l線路選擇：選擇屬于中檔次的漂流點(diǎn)，在價(jià)格和安全系數(shù)上都優(yōu)越于其他漂流景點(diǎn)，附加一個(gè)太和古洞的觀光，在愉悅的觀光風(fēng)景區(qū)之后進(jìn)入緊張刺激的漂流時(shí)段，在游玩的同時(shí)挑戰(zhàn)自我！

l在價(jià)格上，以組團(tuán)的方式組織漂流來獲得比較低的價(jià)格，然而在性價(jià)比方面卻是比較高的。

l消費(fèi)目標(biāo)群：現(xiàn)在的青年人都比較喜歡挑戰(zhàn)自己，喜歡一些刺激的項(xiàng)目，基于安全考慮古龍峽在這些方面都是比較有優(yōu)勢(shì)的。古龍峽更適合于青年人的參與！

l現(xiàn)在很多旅行社都是做單線旅游，我們?cè)诖嘶A(chǔ)之上附加一個(gè)太和古洞觀光，以更會(huì)優(yōu)惠的價(jià)格吸引更多的顧客，滿足顧客的同時(shí)增加盈利。

l在這些基礎(chǔ)之上我們又充足的理由相信我們旅行社會(huì)贏

新產(chǎn)品促銷活動(dòng)：

（一）目的：五一黃金周的到來會(huì)帶動(dòng)旅游業(yè)的增值，在此期間做一條漂流加觀光的促銷線路。旨在提高旅行社的盈利收入，同時(shí)提升旅行社的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）意義：通過此促銷線路，初步進(jìn)入漂流這個(gè)項(xiàng)目，增加旅行社的經(jīng)驗(yàn)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）時(shí)間：5月1日—20日

（四）地點(diǎn)：城市廣場(chǎng)及小市

（五）主要目標(biāo)：15歲—35歲的青年人

（六）活動(dòng)：“魅力5月、激情四射”宣傳促銷活動(dòng)

主要包括：

1、挑戰(zhàn)自我，魅力四射：現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行k歌比賽，以現(xiàn)場(chǎng)人投票為準(zhǔn)，全場(chǎng)票數(shù)前30名將獲得太和古洞門票一張。

2、旅游知識(shí)競(jìng)猜活動(dòng)：通過搶答的方式競(jìng)答一些旅游知識(shí)點(diǎn)，答對(duì)者將獲得企業(yè)送出的小扇子一支（100題）。

3、感恩母親，團(tuán)購送真情：組織團(tuán)購的人數(shù)達(dá)7人以上就免費(fèi)贈(zèng)送一張漂流加觀光的門票。

4、激情校園行（舉行7場(chǎng)）：在大、中學(xué)學(xué)校間舉行校園活動(dòng)，吸引更多的.學(xué)生參與進(jìn)來。

（七）具體流程：

進(jìn)度準(zhǔn)備：

（1）企業(yè)內(nèi)部研討新產(chǎn)品、決定新產(chǎn)品類型及相關(guān)準(zhǔn)備；

（2）進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，分析現(xiàn)有資源及市場(chǎng)分析；

（3）進(jìn)行新產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，抓住主要的市場(chǎng)目標(biāo)；

（4）確定j具體的新產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品；

（5）選擇新產(chǎn)品上市時(shí)間；

（6）確定新產(chǎn)品上市區(qū)域；

（7）確定新產(chǎn)品的宣傳促銷活動(dòng)；

（8）運(yùn)用定價(jià)策略給新產(chǎn)品上市價(jià)格進(jìn)行定價(jià)；

（9）確定新產(chǎn)品的廣告設(shè)計(jì)及投放量

（10）進(jìn)行新產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋資料收集、及時(shí)對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整等；

（11）做好新產(chǎn)品的售后服務(wù)及保障；

（八）新產(chǎn)品上市時(shí)間活動(dòng)進(jìn)度及收益

（1）初期（5月1日—20日）：巡回舉辦宣傳活動(dòng)，讓更多人了解，初步進(jìn)入市場(chǎng)，了解更多消費(fèi)者的心聲，把企業(yè)的形象向周圍推廣出去，達(dá)到對(duì)企業(yè)有一個(gè)初步了解的效果。

（2）成長(zhǎng)期（6月1日—7月中旬）：爭(zhēng)取一定的市場(chǎng)份額，提升企業(yè)的知名度與信譽(yù)度，提高企業(yè)的利潤(rùn)收入，達(dá)到利益與信譽(yù)雙豐收。

（3）成熟期（7月中旬—8月）：在利益形象雙豐收的基礎(chǔ)之上，回饋社會(huì)，舉辦真情活動(dòng)，培養(yǎng)顧客的忠誠度，做市場(chǎng)上較大的競(jìng)爭(zhēng)者，占領(lǐng)大部分市場(chǎng)，不斷提升企業(yè)銷售額！

（一）通過巡回活動(dòng)的方式進(jìn)行宣傳，達(dá)到理解——需要——參與的效果。

（二）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及周邊發(fā)放宣傳單張，通過紙質(zhì)來宣傳此次的促銷線路。

（三）網(wǎng)上宣傳：在特定的網(wǎng)上宣傳此次的促銷線路，向更廣的范圍推出我們的服務(wù)及產(chǎn)品。

（四）聯(lián)合其他聯(lián)盟酒店進(jìn)行相關(guān)的宣傳。

（五）激情校園行聯(lián)合贊助活動(dòng)，爭(zhēng)取在校學(xué)生的參與。

（一）廣告形式：

1、在電視上投放廣告；

2、在報(bào)紙上投放廣告；

3、在公車上廣告機(jī)投放廣告；

4、在網(wǎng)站上投放；

5、在路邊路燈桿上懸掛廣告牌。

（二）廣告投放時(shí)間：5月—9月

（三）電視廣告持續(xù)時(shí)間：30秒

（四）電視廣告播放時(shí)間及頻率：每天的09：00、15：00、21：00三個(gè)時(shí)間段播出。

（五）投放區(qū)域：清遠(yuǎn)

（六）廣告費(fèi)用預(yù)算：50萬元

（一）新產(chǎn)品銷量收入預(yù)估：在漂流淡季預(yù)估每天收入為3萬元，而旺季每天收入為8萬元

（二）經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

（1）宣傳促銷活動(dòng)1：21000元

活動(dòng)2：200元

活動(dòng)3：5000元

活動(dòng)4：35000元

人員調(diào)動(dòng)費(fèi)：5000元

活動(dòng)策劃經(jīng)費(fèi)：1000元

宣傳單張及海報(bào)：1500元

共：68700元

制定新產(chǎn)品上市策劃篇十七

小編為你整理了多篇相關(guān)的《新產(chǎn)品上市推廣策劃書》文章，但愿對(duì)你的工作學(xué)習(xí)有幫助，在還可以找到更多《新產(chǎn)品上市推廣策劃書》相關(guān)范文。

新產(chǎn)品上市策劃，首先要通過調(diào)查分析確定上市時(shí)間、上市地點(diǎn)和目標(biāo)顧客群，然后有針對(duì)性的采取營銷策略。

季節(jié)性產(chǎn)品最好應(yīng)季上市，利用節(jié)假日推出。

如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也推出類似新產(chǎn)品，可以選擇：a、搶先進(jìn)入，以獲得先入為主的優(yōu)勢(shì)，b、同時(shí)進(jìn)入，可以分擔(dān)廣告費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，c、延后進(jìn)入，節(jié)省費(fèi)用，減少風(fēng)險(xiǎn)。

要結(jié)合產(chǎn)品的特性和企業(yè)的市場(chǎng)狀況選擇上市地點(diǎn)，如選擇在核心市場(chǎng)或市場(chǎng)占有率最高的地方上市，在重點(diǎn)城市上市等。

新產(chǎn)品的目標(biāo)顧客應(yīng)具備以下條件：

a、產(chǎn)品的早期使用者。

b、產(chǎn)品的大量使用。

c、對(duì)產(chǎn)品有好評(píng)并在社會(huì)上有一定影響力的消費(fèi)者。

d、用最少的促銷費(fèi)用可以爭(zhēng)取到的消費(fèi)者。

新產(chǎn)品上市推廣，一般可分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期三個(gè)階段，推廣策略要根據(jù)每個(gè)階段的特性靈活調(diào)整：

導(dǎo)入期重點(diǎn)工作：價(jià)格體系的制訂和新產(chǎn)品的上柜。如果是高檔且并不追求高市場(chǎng)覆蓋率的產(chǎn)品，就采取高價(jià)撇脂戰(zhàn)略；如果是中低檔產(chǎn)品且追求高市場(chǎng)覆蓋率，就采用低價(jià)滲透戰(zhàn)略。促銷要針對(duì)渠道、終端、人員、消費(fèi)者各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行促銷，提高渠道進(jìn)貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費(fèi)者重復(fù)購買的興趣。產(chǎn)品陳列要突出整齊，視覺沖擊力強(qiáng)。

成長(zhǎng)期的重點(diǎn)工作：出現(xiàn)消費(fèi)者重復(fù)購買后，制定出新產(chǎn)品成長(zhǎng)期的推廣方案，方案主要內(nèi)容是做好產(chǎn)品的理貨，保持先進(jìn)先出和產(chǎn)品的新鮮度。

考核重點(diǎn)：產(chǎn)品的鋪面率、生動(dòng)化和新產(chǎn)品的增長(zhǎng)率，市場(chǎng)活動(dòng)的推廣及終端熱銷氛圍的啟動(dòng)。

促銷重點(diǎn)：針對(duì)銷售人員和消費(fèi)者，使業(yè)務(wù)人員更加努力推廣，使新產(chǎn)品邁向更高的銷量目標(biāo)。同時(shí)，培訓(xùn)消費(fèi)者的忠誠度。

成熟期的重點(diǎn)工作是：采用綜合的營銷手段，使產(chǎn)品盡快走向成熟。

考核重點(diǎn)是：產(chǎn)品的個(gè)性化陳列，終端品牌的個(gè)性化塑造。

加大投入力度：新產(chǎn)品在前期市場(chǎng)投放后，如果市場(chǎng)反映效果不錯(cuò)，就要加大對(duì)新產(chǎn)品的投入力度，從而推動(dòng)產(chǎn)品盡快走向成熟，降低產(chǎn)品的費(fèi)用率。另外，還要鼓勵(lì)與支持客戶與辦事處投入人員、車輛、廣告、促銷等。

制定新產(chǎn)品上市策劃篇十八

首先，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的提交方式我建議選擇pdf格式，因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶常常喜歡同時(shí)找多家網(wǎng)絡(luò)營銷公司進(jìn)行比稿，站在客戶的立場(chǎng)來說，這么說也無可厚非，畢竟，大家都想少花錢多辦事，但是，不尊重別人的勞動(dòng)成果就顯的不厚道了。

但是，我還是愿意為行業(yè)的同仁代言說幾句真心話，制作一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案需要很多時(shí)間上的投入和腦力上的勞動(dòng)，您只須一個(gè)電話就可以同時(shí)讓很多家網(wǎng)絡(luò)營銷公司進(jìn)行提案，更有甚者明顯的是在騙方案，只是想騙取專業(yè)人的腦花，從這點(diǎn)來說就稍微顯得不太厚道，對(duì)于這樣的行為我非常的鄙視，至少在你心目中沒有將我們視為朋友。

鑒于在工作中接觸的客戶多種多樣，為了這個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展和良性成長(zhǎng)，首先，我從自己開始，在客戶提出需要我們提供一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案要求時(shí)，我會(huì)讓客戶支付我工作室隨意數(shù)字的誠意金作為有誠意和我們合作的最有說服力的一個(gè)證明，之所以是"隨意金額”，就是我不要求你給我具體金額的誠意金，你自己愿意給多少，你通過支付寶打到我賬戶上，我們才會(huì)安排團(tuán)隊(duì)進(jìn)行創(chuàng)意和網(wǎng)絡(luò)營銷方案的制作。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案的相關(guān)詞有很多，比如網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計(jì)劃、等等之類的，其實(shí)都是一個(gè)意思，一下的流程基本上通用，一通百通，就像一個(gè)士兵，知道了槍的基本使用要領(lǐng)，經(jīng)過不斷的練習(xí)實(shí)踐，你很快也能成為一名神槍手。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案具體流程如下：

第一步完成了任務(wù)確定，那么接下來就是明確網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)制定，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對(duì)具體的營銷目的進(jìn)行陳訴，如“利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)15%”，“品牌知名度達(dá)到40%”等等。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限，還有沒有達(dá)到這個(gè)期限我們?cè)撊绾蔚倪M(jìn)行下一步。

三：企業(yè)優(yōu)勢(shì)分析。

除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素。作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略工具，我們需要了解企業(yè)有哪些優(yōu)勢(shì)，與其他的同行有什么不同點(diǎn)。正確的評(píng)估到企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，能夠更好的來引導(dǎo)挖掘營銷機(jī)會(huì)。

四：網(wǎng)絡(luò)營銷定位。

什么是定位，那就是找到企業(yè)產(chǎn)品的需求人群，這樣才不會(huì)盲目。為了更好地滿足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獲利機(jī)會(huì)，從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位。網(wǎng)絡(luò)營銷定位是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。(喻翼飛系列文章)只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略的制定，定位好了，之后的事都可以迎刃而解。

五：網(wǎng)絡(luò)營銷工具-平臺(tái)的設(shè)計(jì)。

網(wǎng)絡(luò)營銷有定位，有了任務(wù)，有了分析，所說的平臺(tái)，是指由人、設(shè)備、的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái)：信息平臺(tái)、制造平臺(tái)、臺(tái)。

六：網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略。

形成網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書面形式，前面的都做的很好，但是我們沒有書面的寫出策劃書，而就在單仁資訊網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)中，目的就是為了更好的指導(dǎo)企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃和執(zhí)行。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

制定新產(chǎn)品上市策劃篇十九

本文是關(guān)于范文的新產(chǎn)品策劃書范文，感謝您的閱讀！

一、活動(dòng)目的：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變）。

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。

4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

二、活動(dòng)主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送。

三、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期。

四、活動(dòng)內(nèi)容。

一）商場(chǎng)內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng)。

活動(dòng)步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。

3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。

本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀。

4）規(guī)則：答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)；100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。

5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。

原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。

二）商場(chǎng)外sp：

1、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。

2、在商場(chǎng)主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”；“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。

三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。

1、社區(qū)選擇：

1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。

2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2、社區(qū)促銷定位。

1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。

3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容。

1）社區(qū)活動(dòng)：

a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊。

本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀。

b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)。

c時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n(n依據(jù)實(shí)際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn)。

e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生！所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。

f活動(dòng)內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗(yàn)。

a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3-4促銷臺(tái)來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)（見商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)），抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí)；要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。

本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀。

b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

c)活動(dòng)反饋;。

活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋情況，即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。

d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時(shí)尚。促銷人員統(tǒng)一形象。

f)宣傳方式：活動(dòng)宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁彙?/p>

g)宣傳層次：低層——活動(dòng)宣傳、關(guān)系營銷。

高層——調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁彙?/p>

2）體驗(yàn)試用活動(dòng)：

體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期,消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。

目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺(tái)。

試用時(shí)間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶。

試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表。

3）消費(fèi)者調(diào)查：

消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng)，主體為社區(qū)的成年。

本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀人，在展示活動(dòng)過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng)。

確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表。

調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。

4）試用者座談會(huì)（在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行）。

地點(diǎn)：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。

時(shí)間;在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會(huì)層次。

聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)。

座談會(huì)內(nèi)容：

會(huì)談方式;互動(dòng)交流、說明拉動(dòng)。

5）社區(qū)訂購：

社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會(huì)產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會(huì)上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。

6）籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部。

機(jī)會(huì)點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青。

本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀年、老人活動(dòng)室，中間商通過攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長(zhǎng)期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實(shí)惠有效的通路。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。

7）與社區(qū)物業(yè)、居委會(huì)的關(guān)系營銷。

在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗(yàn)試用、座談會(huì)、俱樂部展示等等。

如需要可與居委會(huì)聯(lián)系。

借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。

一、論道竹葉青的企業(yè)背景。

四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司創(chuàng)建于一九七八年，擁有總資產(chǎn)逾1.05億元，茶園和茶葉生產(chǎn)基地10萬畝，年生產(chǎn)各類名優(yōu)綠茶1500噸，是四川省名優(yōu)茶生產(chǎn)重點(diǎn)企業(yè)。

1999年“竹葉青”獲得“四川省名牌產(chǎn)品”稱號(hào)；2000年，公司通過了iso9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證，同年“竹葉青”系列產(chǎn)品獲準(zhǔn)使用綠色食品標(biāo)志。

2002年，公司引進(jìn)了日本最新自動(dòng)化的茶葉精制生產(chǎn)線，主要應(yīng)用于竹葉青系列名茶的加工，提高了成品茶品質(zhì)，使竹葉青茶葉具有與眾不同的風(fēng)格，更重要的是空氣凈化管理，使茶葉更加優(yōu)良。

竹葉青公司既是國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，同時(shí)又是樂山國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)的重要實(shí)施單位，承擔(dān)著茶葉科技園區(qū)建設(shè)的重任，公司力爭(zhēng)在不久的將來使“竹葉青”成為全國著名品牌。

二、公關(guān)目標(biāo)。

本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀品牌。

（1）不同于靜心和品味級(jí)定位于中高端，公司此次推出的論道品牌，目標(biāo)顧客直指高端客戶。

（2）使論道竹葉青的品牌知名度和影響力最大化，致力于將論道打造成為“中國茶葉第一奢侈品牌”。

（3）借助峨眉山的旅游優(yōu)勢(shì)，切入休閑觀光品茗購茶的新的茶文化業(yè)態(tài)，將竹葉青打造成為茶界品牌運(yùn)作成功的樣板企業(yè)。

（4）開辟新的銷售切入點(diǎn)，賦予竹葉青茶葉更深更新的品牌內(nèi)涵，使之在終端銷售擁有新的良機(jī)和新的市場(chǎng)。

三、活動(dòng)主題及口號(hào)。

沒有什么比茶更能溶于水，沒有什么比水更近于道。茶的靈魂入水，水的靈魂入心，心的靈魂入道。茶人渴望回歸自然，永遠(yuǎn)追求純真。茶人復(fù)蘇茶葉的靈魂，茶葉喚醒茶人的心靈。一花一草一茶，皆可明心見性。如果人與茶沒有感應(yīng)，所謂茶道只是笑話。茶道即人道，人若不立，茶不足道。拈花微笑，喝茶悟道。品至清至潔的茶，悟至靈至靜的心。因此確定了竹葉青此次活動(dòng)的主題和口號(hào)。

活動(dòng)主題：以茶論道，感悟人生。

活動(dòng)口號(hào)：平常心，竹葉青。

（一）活動(dòng)主旨。

本次活動(dòng)主要是為了推出論道竹葉青這一高端綠茶茶葉品牌，除此之外還有幾個(gè)主要目的，活動(dòng)主旨主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面。

1、以茶論道，感悟人生。峨眉山有著上千年的佛教文化傳統(tǒng)，佛教的禪意和竹葉青的“平常心”有很好的切合點(diǎn)，將峨眉山的佛性和竹葉青的品牌內(nèi)涵相結(jié)合，共同傳播。

2、建立供產(chǎn)銷一體化的茶葉行業(yè)新模式，將峨眉山區(qū)周邊茶農(nóng)進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理，保證茶葉的產(chǎn)量和品質(zhì)，同時(shí)幫助當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)走向更科學(xué)的發(fā)展道路，以創(chuàng)造更多的物質(zhì)財(cái)富。

3、成功的人生，來自心態(tài)的平和，喝竹葉青，聆聽佛的禪語，回歸生命最質(zhì)樸的平和。

本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀。

4、竹葉青以單個(gè)商品茶近億元的銷售額成為中國茶葉生產(chǎn)企業(yè)的佼佼者，“竹葉青”不僅是四川省的第一品牌，更是全國茶葉的著名品牌。在如此雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力基礎(chǔ)之上，推出論道竹葉青這一品牌以確立竹葉青在茶葉高端品牌中的地位。

（二）活動(dòng)時(shí)間：**年11月23日上午10點(diǎn)。

（三）活動(dòng)地點(diǎn)：峨眉山溫泉飯店。

（四）活動(dòng)實(shí)施步驟：

**年11月開始，宣傳部向華西都市報(bào)、新浪網(wǎng)買版面發(fā)布將發(fā)新品信息。并以“以茶論道，感悟人生”、“文化傳承，打造中國第一茶莊”、“關(guān)注三農(nóng)，謀共同發(fā)展”、“竹葉青，有愛心”做系列宣傳。

**年12月18日，公司宣傳部到報(bào)社刊登新聞發(fā)布會(huì)啟示，并開始發(fā)放請(qǐng)柬，12月21日，宣傳部在報(bào)上刊登與會(huì)嘉賓名單一份。12月22日，公關(guān)部電話聯(lián)系邀請(qǐng)來賓，確認(rèn)是否能夠到場(chǎng)。

后勤部于**年12月22日到溫泉飯店布置會(huì)場(chǎng)，從飯店門口開始沿路拜訪觀景茶樹到會(huì)廳，整個(gè)會(huì)場(chǎng)布置成竹葉青的嫩綠色，會(huì)議廳兩邊用雕花屏風(fēng)隔開，左面屏風(fēng)安放繪有“以茶論道”和“中國茶文化發(fā)展史”的屏風(fēng)，右面安放繪有“竹葉青公司發(fā)展史”和“竹葉青小故事”的屏風(fēng)。在會(huì)廳門口安放中型熒光廣告牌一塊，廣告牌內(nèi)容為本次新聞發(fā)布會(huì)的四個(gè)活動(dòng)要點(diǎn)。調(diào)試舞臺(tái)背景的電子屏幕，試播論道級(jí)竹葉青廣告和竹葉青茶莊宣傳片等內(nèi)容。

安排嘉賓和記者席：嘉賓中間為總經(jīng)理徐新桃，右一為四川省副省長(zhǎng)，左一為樂山市農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)，右二為峨眉山市副市長(zhǎng)，左二美好集團(tuán)總經(jīng)理。右三為樂山市農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)，左三為萬年寺方丈。嘉賓席后依次為來賓席和媒體席。在舞臺(tái)上的演講桌上放竹葉青新品一盒，商標(biāo)正對(duì)媒體。每個(gè)嘉賓席和記者席以及來賓席都擺放論道竹葉青茶及茶類糕點(diǎn)，在記者席和來賓席再拜訪小盒裝新產(chǎn)品一盒作為贈(zèng)品。與會(huì)每個(gè)人員都要佩戴竹葉青茶葉型胸牌。此外，在會(huì)議廳進(jìn)門右手處設(shè)置茶藝表演和古箏伴奏，營造濃郁茶文化氛圍。

本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀息，以及產(chǎn)供銷合作模式信息的宣傳材料，另附竹葉青茶園風(fēng)光圖片。

上午10點(diǎn)，主持人出場(chǎng)，新聞發(fā)布會(huì)正式開始。10點(diǎn)5分，總經(jīng)理致辭。10點(diǎn)20分，特邀嘉賓萬年寺方丈大師為公司揭開新產(chǎn)品面貌，并致以美好祝愿。10點(diǎn)30分，四川省副省長(zhǎng)致辭。10點(diǎn)45分，開始答記者問。11點(diǎn)15分，開始茶藝表演。11點(diǎn)30分，發(fā)布會(huì)結(jié)束。

會(huì)后由禮儀小姐帶領(lǐng)大家到竹葉青茶園就餐，餐后再進(jìn)行花園參觀。（茶園有種有觀景茶樹和各類茶花60畝，桔子、葡萄、核桃共四十畝，有休閑俱樂部一間，內(nèi)含健身房、游泳館、臺(tái)球室、桑拿室等休閑項(xiàng)目，此外有占地20畝的體育設(shè)施，含10個(gè)羽毛球場(chǎng)和10個(gè)網(wǎng)球場(chǎng)及3個(gè)乒乓球臺(tái)。另帶餐廳和住宿茶莊一間，內(nèi)以茶色調(diào)為主要裝飾。茶廳在每周末提供茶藝表演，此外茶莊內(nèi)涼亭數(shù)個(gè)，每個(gè)涼亭中放有佛經(jīng)十本，方便有人翻閱，此外涼亭中木桌中放小鼎一個(gè)，上插香一柱）。

本次活動(dòng)邀請(qǐng)嘉賓主要包括：

政界領(lǐng)導(dǎo)：四川省副省長(zhǎng)、樂山市農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)、峨眉市副市長(zhǎng)。

商界領(lǐng)導(dǎo)：四川美好集團(tuán)董事長(zhǎng)、樂山市財(cái)務(wù)處處長(zhǎng)、樂山旅游局、溫泉飯店總經(jīng)理。

行業(yè)研究首腦：中國國際茶文化研究會(huì)、中國茶葉流通協(xié)會(huì)、四川省茶文化協(xié)會(huì)。

特邀嘉賓：萬年寺方丈。

新聞媒體：新浪網(wǎng)、華西都市報(bào)、四川經(jīng)濟(jì)頻道、成都商報(bào)、峨眉電視臺(tái)、峨眉日?qǐng)?bào)。

五、預(yù)算。

1、會(huì)廳租賃費(fèi)用5000元/兩天。

2、屏風(fēng)制作費(fèi)用300元/個(gè)，共24個(gè)。

3、熒光廣告牌、條幅合計(jì)1000元。

4、現(xiàn)場(chǎng)茶點(diǎn)3000元。

5、觀景茶樹來回裝運(yùn)費(fèi)500元。

6、茶葉型胸牌定做費(fèi)5元/個(gè)，共50個(gè)。

7、宣傳資料影印費(fèi)300元。

本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀。

8、發(fā)布會(huì)贈(zèng)品50盒，共5000元。

9、接送嘉賓到茶莊參觀燃油費(fèi)200元。

10、送給特別嘉賓(主席臺(tái)位嘉賓)禮品共10盒論道級(jí)茶葉加10盒特級(jí)茶制糕點(diǎn)，共10000元。

11、與會(huì)嘉賓午餐費(fèi)用200元/人，共10000元。

12、萬年寺香火費(fèi)用，100000元。

13、請(qǐng)柬費(fèi)50元。

14、充氣熱氣球租借費(fèi)500元/個(gè)，4個(gè)，共2000元。

15、茶藝表演費(fèi)5000元。

16、報(bào)紙廣告費(fèi)8000元。新浪網(wǎng)、華西都市報(bào)版面費(fèi)500000元。

17、華西都市報(bào)特別報(bào)道費(fèi)20000元。

17、應(yīng)急午餐1000元，贈(zèng)品準(zhǔn)備10盒計(jì)1000元。另租備用影音設(shè)備一套1000元/兩天，預(yù)備雨棚一套，計(jì)2000元。

合計(jì)682500元。

六、執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)與預(yù)測(cè)。

在活動(dòng)進(jìn)行過程中，可能會(huì)遇到各種各樣的突發(fā)情況，必須提前做好準(zhǔn)備工作。經(jīng)過再三考慮，主要風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施如下所示:。

1、可能部分重要嘉賓不能到場(chǎng)，如果四川農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)不能到場(chǎng)，則由樂山市農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)上場(chǎng)講話，依此類推。

2、現(xiàn)場(chǎng)可能有記者發(fā)難提問，請(qǐng)其查看宣傳資料或者發(fā)布會(huì)完后采訪，告訴其發(fā)布會(huì)完后有1個(gè)小時(shí)的預(yù)留采訪時(shí)間，不予立刻回答。

3、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備故障，另外租借一臺(tái)影音設(shè)備備用。

4、天氣的不良影響。預(yù)先查看天氣預(yù)報(bào)，若有雨則在門口搭建臨時(shí)雨棚一個(gè)，以安放屏風(fēng)和觀景茶樹等。

5、因天氣或交通等原因有嘉賓不能按時(shí)到場(chǎng)。可先觀看茶藝表演，再進(jìn)行新聞發(fā)布會(huì)。若表演后嘉賓還未能到場(chǎng)，和其他嘉賓協(xié)調(diào)，開始發(fā)布會(huì)。

本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀。

制定新產(chǎn)品上市策劃篇二十

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查有利于我們公司了解市場(chǎng)狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場(chǎng)問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場(chǎng)。

面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來我國手機(jī)產(chǎn)品的種。種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。

采用問卷調(diào)查時(shí)，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望。

二、產(chǎn)品定位。

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。

差異化的.作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。

只有在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)獨(dú)一無二的形象，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī)，就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。

三、市場(chǎng)定位。

我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率一般，那就應(yīng)盡量避免與市場(chǎng)份額高的對(duì)手發(fā)生直接沖突，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號(hào)就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對(duì)現(xiàn)代青少年市場(chǎng)（大學(xué)生、高中生、初中生、社會(huì)青年），以后再慢慢擴(kuò)展市場(chǎng)。

四、價(jià)格定位。

以諾基亞手機(jī)為例，其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上，但也不能過高。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者，但畢竟很少，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類的機(jī)型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月，其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià)。

五、品牌定位。

世界品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌，就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事，是人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象。

若選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來制定，以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場(chǎng)、促進(jìn)銷售的目的。

（1）、外形：美觀、時(shí)尚，用絢麗的顏色搭配，達(dá)到吸引眼球的目的；

（2）、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強(qiáng)大，支持模擬器游戲；短信輸入方便支持手寫；帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

六、促銷手段。

1、前期宣傳：

在寒假開始前半個(gè)月進(jìn)入校園，打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，形成一個(gè)前期的鋪墊，讓大家都意識(shí)到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識(shí)產(chǎn)生后，當(dāng)他們考慮到購買手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌。主要的活動(dòng)形式有：

2、商場(chǎng)活動(dòng)：

（2）、游戲：選擇手機(jī)中的。

3、商場(chǎng)外活動(dòng)：

（1）、論壇。

（2）、聯(lián)合營銷，贊助體育賽事。

4、促銷往往要讓利于消費(fèi)者，本公司不應(yīng)過于在意短期成本，而應(yīng)考慮到長(zhǎng)期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。

（1）優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)。

（2）贈(zèng)送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購買一部手機(jī)，可附送手機(jī)配件等。

贈(zèng)品以吸引、培養(yǎng)更多消費(fèi)者。

（3）打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時(shí)候采用，不應(yīng)采取過多的打折活動(dòng)，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費(fèi)者對(duì)公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者。

（4）廣告、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開電視、門戶網(wǎng)站、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺(tái)，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。

文檔為doc格式。