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2023年企業(yè)品牌推廣方案(優(yōu)秀19篇)
  • 時(shí)間:2023-11-19 09:15:35
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一、河北景區(qū)1.辛集皮革城及周邊線路組合千年古寺清利寺衡水湖文化苑華北明珠白洋淀元妃荷園革命圣地西柏坡自然風(fēng)光云臺(tái)山冉莊地道戰(zhàn)遺址狼牙山2.天生橋及周邊線路組合城南莊革命舊址3.灤
1、壽險(xiǎn)生命的意義在增員。2、經(jīng)營(yíng)之源靠新秀,成功之本靠報(bào)升。3、攻則勝、守則敗。4、能增員,業(yè)績(jī)好;有組織,壽命長(zhǎng)。5、有組織才有體力,有活動(dòng)才有業(yè)績(jī)。6、美好的事業(yè),希望的事業(yè)
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)員們:大家上午好!我來(lái)自青海省圖書館。今天有幸能作為學(xué)員代表向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我們的學(xué)習(xí)心得,同時(shí)同各位學(xué)員能產(chǎn)生一種學(xué)習(xí)的共識(shí),我感到無(wú)比的激動(dòng)和榮幸,真心地感謝文
【片頭】15秒【標(biāo)題】凱歌頌龍江達(dá)聞遍神州(關(guān)于標(biāo)題的解讀:這個(gè)標(biāo)題是采用中國(guó)古詩(shī)形式,并嵌字“凱達(dá)”。表達(dá)出“凱達(dá)”響譽(yù)龍江,并在中國(guó)展現(xiàn)出了行業(yè)內(nèi)的前瞻性的觀點(diǎn)和發(fā)展方向)【畫
龍興鎮(zhèn)中心小學(xué)許靜本學(xué)期,骨干教師在學(xué)校教導(dǎo)處的領(lǐng)導(dǎo)下,緊緊圍繞學(xué)校的工作部署和要求,以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn),扎實(shí)開展語(yǔ)文教學(xué)工作。強(qiáng)化教學(xué)管理,深入以活動(dòng)式為主的課堂
您們好!我是建筑與藝術(shù)系,城規(guī)xx班的學(xué)生巫從鋁,今年5月19日下午,我在返回公司的途中,被車撞傷頭部,暈倒在地,造成顱骨骨折、顱內(nèi)出血、鼻骨骨折、身體多處軟組織挫傷,送進(jìn)醫(yī)院進(jìn)行
本學(xué)期我擔(dān)任初三(2)班班主任工作。班主任工作在學(xué)校教育活動(dòng)中有著舉足輕重的作用。在這平凡的崗位上,我始終兢兢業(yè)業(yè),全心撲在班級(jí)管理工作上?,F(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下:一、關(guān)于學(xué)生學(xué)習(xí)
自從洋快餐入駐中國(guó)餐飲市場(chǎng)以來(lái)就給中國(guó)帶來(lái)很大的影響,現(xiàn)要想做好快餐業(yè)已經(jīng)不是件容易的事情了,怎么才能做好快餐業(yè)呢?今天瓦罐香沸給大家介紹個(gè)快餐業(yè)促銷好方法,大家學(xué)習(xí)一下吧!一、環(huán)
作為營(yíng)銷專業(yè)人士,您是否在關(guān)注搜索營(yíng)銷對(duì)于未來(lái)營(yíng)銷格局的影響力?作為商界成功人士,您是否在探索挖掘互聯(lián)網(wǎng)及搜索引擎的巨大能量,從而為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)更大驅(qū)動(dòng)力?作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一份子,
一、開學(xué)工作1、給每位班級(jí)學(xué)生發(fā)一封email,同時(shí)發(fā)給教務(wù)處,告之開學(xué)后要到校做的工作。2、要將教材及時(shí)發(fā)給學(xué)生,將上學(xué)期的成績(jī)通知學(xué)生。3、確定好退學(xué)學(xué)生人數(shù),問明原因,說(shuō)明利
1.認(rèn)識(shí)“麻、癥”等10個(gè)生字,會(huì)寫“掌聲、文靜、愿意、姿勢(shì)、輪流、情況、慢吞吞、注視、熱烈、持久、平息、情緒、普通話、動(dòng)聽、鼓勵(lì)”等詞語(yǔ);2.正確、流利、有感情地朗讀課文,體會(huì)人
三年級(jí)班主任個(gè)人工作總結(jié)精選范本1通過一學(xué)期的教學(xué),本人發(fā)現(xiàn)在班級(jí)管理工作中還有許多不足之處,有許多需要改進(jìn)的地方,如:本班學(xué)生的整體學(xué)習(xí)素質(zhì)不高,后進(jìn)生較多;班級(jí)的紀(jì)律還有待于提
-------我身邊的師德小故事張海亞愛心是真情,是溫暖,是無(wú)窮的力量。愛護(hù)學(xué)生是教師的天職,是教師熱愛教育事業(yè)的具體表現(xiàn)。一個(gè)教師只要對(duì)學(xué)生抱有強(qiáng)烈誠(chéng)摯的愛,平等對(duì)待和尊重他們,
我單位教職工xxx同志,性別x,生于x年x月x日,身份證號(hào)xx,于x年x月x日與x鎮(zhèn)(鄉(xiāng))x村xxx登記結(jié)婚,(未婚、初婚、再婚、離婚),至今只生育壹(男、女)孩,子女姓名為x,系
本合同雙方當(dāng)事人:甲方:乙方:甲乙兩方根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《建設(shè)工程質(zhì)量管理?xiàng)l例》的有關(guān)規(guī)定,甲、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上達(dá)成一致意見,就甲方擁有的管理維修等
一、總體思路貫徹落實(shí)國(guó)家、省發(fā)展新能源汽車的重大戰(zhàn)略部署,按照“公共領(lǐng)域先行,多種模式推進(jìn)”的思路,重點(diǎn)推廣新能源汽車在公交、出租、環(huán)衛(wèi)、物流、旅游、通勤等領(lǐng)域的規(guī)模化、商業(yè)化應(yīng)用
20xx年,公司監(jiān)事會(huì)全體成員按照《公司法》、公司《章程》、《監(jiān)事會(huì)議事規(guī)則》等規(guī)定和要求,認(rèn)真切實(shí)地履行了自身職責(zé),依法獨(dú)立行使職權(quán),維護(hù)公司、股東及員工的合法權(quán)益。監(jiān)事會(huì)對(duì)公司
在這個(gè)假期剛剛開始時(shí)我和同學(xué)們約起來(lái)想要找到一份與我們所學(xué)的專業(yè)有關(guān)的工作做,可是經(jīng)過了對(duì)酒店和旅行社的詢問后我們的計(jì)劃沒有實(shí)行,但是這一切也沒有打滅了我的決心,因?yàn)槲矣X得每次假期
茲證明先生/女士(身份證號(hào)碼:□□□□□□□□□□□□□□□□□□系我單位(□正式□合同□臨時(shí)□其他)員工,擔(dān)任職務(wù)。月收入為人民幣(大寫)萬(wàn)仟佰拾元角分。其因交通事故誤工,于**
52、支部黨員大會(huì)的議題分別由研究確定。(c)a、書記b、副書記c、支部委員會(huì)d、書記和副書記53、召開黨的基層組織會(huì)議的時(shí)間、議題,一般應(yīng)當(dāng)在通知相關(guān)人員。(c)a、開會(huì)前b、開
一、在思想上我嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真遵守學(xué)校的規(guī)章制度,恪守良好的師風(fēng)師德。“學(xué)高為師,身正為范”,我以為,要想在學(xué)生心目樹立自己的威信,除了要有扎實(shí)的專業(yè)的知識(shí)和廣闊的知識(shí)面,還要在
一、新食品開發(fā)的幾個(gè)基本意識(shí)1.開辦一個(gè)燒鹵店,沒有新食品開發(fā),如同一架飛機(jī)沒有動(dòng)力,后果嚴(yán)重!2.新食品開發(fā)要堅(jiān)持以商品四要素為原則:第一要素:產(chǎn)品產(chǎn)品是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力,如果產(chǎn)品
我單位教職工xxx同志,性別x,生于x年x月x日,身份證號(hào)xx,于x年x月x日與x鎮(zhèn)(鄉(xiāng))x村xxx登記結(jié)婚,(未婚、初婚、再婚、離婚),至今只生育壹(男、女)孩,子女姓名為x,系
你們好!值此新春佳節(jié)即將到來(lái)之際,xx社區(qū)黨委、社區(qū)居委會(huì)向居住在我社區(qū)的每一位居民致以誠(chéng)摯的問候和新春的祝福,感謝您多年來(lái)給予我們各項(xiàng)工作的大力支持與理解!伴隨著二十一世紀(jì)和煦的
你好!媽媽給你寫這封信就是想對(duì)你說(shuō):對(duì)不起,媽媽錯(cuò)了!媽媽不該在你返校時(shí)堅(jiān)持讓你穿著自己的衣服,害得你哭著走了。媽媽很后悔,只考慮了一些自以為有道理的原因,而忽視了你已經(jīng)是一名小學(xué)
人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),也便于保存一份美好的回憶。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢?下面我給大家整理了一些優(yōu)秀
序首先我要有個(gè)坦白:我從事保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的時(shí)間并不長(zhǎng),截至目前,雖然努力,但業(yè)績(jī)還并不出色。在這樣一個(gè)背景下,對(duì)“增員專題”作發(fā)言,實(shí)話實(shí)說(shuō),起初我也只是打算例行程序,草草了事。但在
(2013——2014上)本學(xué)期在學(xué)校的安排下,本人擔(dān)任七年級(jí)(2)班的班主任工作。一學(xué)期來(lái),本人以學(xué)校的德育工作總目標(biāo)為班級(jí)工作的指導(dǎo)方向,堅(jiān)持把育人工作放在班級(jí)工作的首位。為把
你們好!今天滿懷感激之情要對(duì)貴公司的調(diào)度員徐娟、衛(wèi)生員魏姐和2路的諸位司機(jī)師傅給予崇高的表?yè)P(yáng)。她們良好的服務(wù)態(tài)度和行為,我絕地應(yīng)該得到表?yè)P(yáng)和發(fā)揚(yáng),所以特寫此表彰信向她們致敬。今年的
八(3)呂嘉樂愛老敬老一直都是我們中華兒女的傳統(tǒng)美德,古時(shí)便有王祥臥病求鯉,黃香溫席的佳話。難道我們不該好好學(xué)習(xí)這種精神么?這讓我想起了陳毅元帥孝敬母親的故事。陳毅的母親癱瘓?jiān)诖玻?/div>
今年寒假以來(lái),認(rèn)真研讀了《學(xué)校管理理念與案例》一書,有如下體會(huì)。本書對(duì)學(xué)校管理的理論進(jìn)行了全面的梳理、合理的選擇,并以全新的方式進(jìn)行了內(nèi)容的組織、排列,排列的主線是以學(xué)校管理的主題
會(huì)議開始前溫馨提示:尊敬的各位企業(yè)家朋友們,大家下午好!這里是北京神州精品物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司成都服務(wù)中心招商會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)。我們的會(huì)議馬上就要開始了,為了保證會(huì)議能夠順利的進(jìn)行,請(qǐng)將您的
會(huì)議背景資料改革開放以來(lái),我國(guó)蔬菜、水果產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展,已成為農(nóng)民增收的支柱產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)匯農(nóng)業(yè)的重要組成部分。2002全國(guó)蔬菜種植面積1735萬(wàn)公頃,產(chǎn)量5.29億噸;水果910萬(wàn)公頃,
完善的城市交通管理體系,高效、快捷的交通控制系統(tǒng)是衡量城市現(xiàn)代化水平的重要標(biāo)準(zhǔn)。近年來(lái),我國(guó)城市交通建設(shè)取得了令人矚目的成績(jī)。城市交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)顯著加快,道路線網(wǎng)覆蓋面積不斷擴(kuò)大
您好!在您的大力支持與密切配合下,經(jīng)過幼兒園全體教工的努力,一學(xué)期的工作順利結(jié)束了。在這學(xué)期中,您和孩子一起感受了幼兒園的學(xué)習(xí)生活,也和我們一起見證了孩子成長(zhǎng)路上的每一個(gè)“閃光點(diǎn)”
一、主要工作情況項(xiàng)目部把握發(fā)展第一要?jiǎng)?wù),安全第一責(zé)任理念,在思想上更加重視安全培訓(xùn),在行動(dòng)上更加自覺地抓好安全培訓(xùn),把安全教育培訓(xùn)工作作為一項(xiàng)重大事項(xiàng)來(lái)對(duì)待,明確工作任務(wù)、明確工作
遇到法律糾紛問題?贏了網(wǎng)律師為你免費(fèi)解惑!訪問>>http://戶籍證明哪里開說(shuō)到戶籍證明,相信大家很了解了,尤其是集體戶的居民購(gòu)買房子的時(shí)候就需要用到戶籍證明了,市民
2.1《錫恩4r執(zhí)行力系統(tǒng)》資料詳細(xì)目錄第一章4r經(jīng)營(yíng)觀:以百年老店的名義,不依賴能人!第一節(jié)是什么阻礙你成為百年老店?百年老店是一個(gè)結(jié)果,機(jī)制才是原因百年老店的源頭:為什么撞車會(huì)
一、認(rèn)真提高課堂教學(xué)效益。1、能夠認(rèn)真抓好教學(xué)常規(guī),能認(rèn)真?zhèn)湔n,認(rèn)真組織教學(xué),認(rèn)真批改作業(yè)。作業(yè)批改能夠認(rèn)真處理,針對(duì)學(xué)生現(xiàn)實(shí)情景,本學(xué)期我加強(qiáng)了作業(yè)的評(píng)講。2、本學(xué)期我注意利用地
各位游客朋友們大家好,歡迎來(lái)到石刻之鄉(xiāng)——大足旅游,我是導(dǎo)游小胡,希望我的服務(wù)能讓大家滿意開心。首先,讓我為大家介紹一下大足石刻,大足石刻始建于晚唐,歷經(jīng)五代,盛于兩宋,余緒延至明
艱苦奮斗是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng),也是地稅部門的一大優(yōu)良傳統(tǒng)。正如方志敏烈士在《清貧》一文中寫到:“清貧,潔白樸素的生活,正是我們革命者能夠戰(zhàn)勝許多困難的地方。”鄧小平也說(shuō)過,“我們國(guó)
公考培訓(xùn)第一品牌1、你負(fù)責(zé)組織一次抗震救災(zāi)活動(dòng),你怎么組織?【中公名師分析】此題屬于計(jì)劃組織協(xié)調(diào)類試題,考查考生的計(jì)劃組織能力。解答此題的關(guān)鍵在于如何在貼近抗震救災(zāi)的主題上提出可行
廣西導(dǎo)游資格考試第一章復(fù)習(xí)資料廣西導(dǎo)游資格考試第一章復(fù)習(xí)資料廣西導(dǎo)游資格考試第一章復(fù)習(xí)資料一一一一、填空題填空題填空題填空題::::1、廣西地處祖國(guó)南疆,東西距離長(zhǎng)約610公里,陸
書籍類:黃希庭老先生主編的《心理學(xué)基礎(chǔ)》和教育專家李鎮(zhèn)西老師的《做最好的教師》。雜志類:《中國(guó)教育教學(xué)雜志》、《中學(xué)物理教學(xué)參考》2、你平??吹慕逃愲娪坝心切俊兑粋€(gè)都不能少》《
新的學(xué)期開始了,為了搞好六小本學(xué)期遠(yuǎn)程教育點(diǎn)的各項(xiàng)工作,為學(xué)校的教育教學(xué)工作服好務(wù),為本校師生對(duì)教育衛(wèi)星寬帶網(wǎng)提供的多媒體資源信息的查詢,創(chuàng)造便利條件,加強(qiáng)全體教師與外界教師的教育
碧草青青花盛開,彩蝶雙雙久徘徊。各位同學(xué),今天我講的故事是《梁山伯與祝英臺(tái)》。很早很早以前,祝家莊住著一位財(cái)主,人稱祝員外。他有個(gè)女兒,名叫祝英臺(tái),不但美麗大方,而且勤勉好學(xué)。她想
1、為什么當(dāng)初你會(huì)選擇來(lái)到這家公司?2、你們公司什么地方吸引你?3、你們公司目前的地位,主要靠的是什么?4、最近你們行業(yè)有什么技術(shù)上的突破?5、你們行業(yè)的商業(yè)模式有哪些特別的地方?
新系統(tǒng)計(jì)劃于8月10晚正式上線運(yùn)行,各項(xiàng)準(zhǔn)備工作要求8月9日前完成。一.總務(wù)科:1.打印紙采購(gòu),型號(hào):a4、a5(木漿70克紙)2.門診病人信息登記表印刷(2萬(wàn)張)3.門診導(dǎo)醫(yī)工作
甲方:廖炳,住渠縣李馥鄉(xiāng)李馥村五組,身份證號(hào)碼:乙方:廖興偉,住渠縣李馥鄉(xiāng)李馥村五組,身份證號(hào)碼:經(jīng)雙方友好協(xié)商,本著平等、自愿、有償、誠(chéng)實(shí)、信用等原則,就土地調(diào)換事宜達(dá)成協(xié)議如下
戶口所在:廣西國(guó)籍:中國(guó)婚姻狀況:已婚民族:漢族誠(chéng)信徽章:未申請(qǐng)身高:162cm人才測(cè)評(píng):未測(cè)評(píng)體重:50kg我的特長(zhǎng):◆求職意向人才類型:普通求職應(yīng)聘職位:成本管理人員,會(huì)計(jì),稅
篇目:努力開創(chuàng)新形勢(shì)下黨的建設(shè)新局面(胡總)主持:內(nèi)容:胡總書記提出的黨的建設(shè)的五點(diǎn)要求:1.深刻認(rèn)識(shí)加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢(shì)下黨的建設(shè)的重要性和緊迫性2.充分運(yùn)用黨執(zhí)政以來(lái)加強(qiáng)自身建設(shè)的
?背景簡(jiǎn)介隨著經(jīng)濟(jì)、社會(huì)的高速發(fā)展,社會(huì)各界對(duì)城市環(huán)境和城市形象的關(guān)注度越來(lái)越高,但是傳統(tǒng)的、被動(dòng)式的城市管理模式已經(jīng)難以滿足信息化社會(huì)的需求,城市管理工作的壓力越來(lái)越大,在管理體
2018屆高三年級(jí)組全體教師發(fā)揚(yáng)拼搏奉獻(xiàn)精神,細(xì)化管理,抓實(shí)過程,面向全體,創(chuàng)新方法,積極做好各項(xiàng)教育教學(xué)管理工作;文、藝兼顧,扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作的落實(shí)。一、開學(xué)做好四項(xiàng)基礎(chǔ)工作針對(duì)
一、初二地理學(xué)科目的要求地理主要是掌握學(xué)科知識(shí)的基本、原理和規(guī)律,懂得地理的,教會(huì)學(xué)生閱讀地圖,并熟悉它們,為學(xué)生今后參加打下基礎(chǔ)。地理第三冊(cè)主要從區(qū)域地理的角度,用事實(shí),使學(xué)生不
策劃單位:洛陽(yáng)理工學(xué)院演講與口才協(xié)會(huì)演講比賽策劃書“我是九零后”演講比賽活動(dòng)策劃書——洛陽(yáng)理工學(xué)院演講與口才協(xié)會(huì)活動(dòng)背景:迎著婆娑的秋雨,新生走進(jìn)了洛陽(yáng)理工西區(qū)的懷抱,在這里開始了
個(gè)股期權(quán)交易采用在競(jìng)價(jià)交易制度下引入競(jìng)爭(zhēng)性做市商的混合交易制度。在競(jìng)價(jià)交易基礎(chǔ)上,做市商就期權(quán)合約不斷地向投資者報(bào)出買賣價(jià)格,并在相應(yīng)價(jià)位上接受投資者的買賣要求,以提高市場(chǎng)的流動(dòng)性
16個(gè)改革重點(diǎn)1、行政改革:簡(jiǎn)政放權(quán)、放管結(jié)合政府有權(quán)力,“有權(quán)不可任性”,不任性的政府是廉潔政府、法治政府的重要基礎(chǔ)。2015年要全部取消非行政許可審批,進(jìn)一步簡(jiǎn)化注冊(cè)資本登記,
一、董事會(huì):1、負(fù)責(zé)召集股東會(huì);執(zhí)行股東會(huì)決議并向股東會(huì)報(bào)告工作;2、決定公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案;3、決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置;4、批準(zhǔn)公司的基本管理制度;5、聽取總經(jīng)理的
一、活動(dòng)目的旨在探索各科教師今后的備課、授課方向和教學(xué)模式,提高課堂教學(xué)效果。二、組織形式1、每組推薦二名以上教師,參與做課活動(dòng)。2、教研組從九月至十二月份,組織十八名教師講授公開
一、項(xiàng)目概況1.項(xiàng)目情況簡(jiǎn)述、概述項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)、項(xiàng)目業(yè)主、項(xiàng)目性質(zhì)、特點(diǎn)、以及項(xiàng)目開工和竣工時(shí)間。2.項(xiàng)目決策要點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)的理由,決策目標(biāo)和目的。3.項(xiàng)目主要建設(shè)內(nèi)容決策批準(zhǔn)規(guī)模、
一、要旗幟鮮明地落實(shí)社會(huì)主義榮辱觀的教育當(dāng)前,因?yàn)楦呖紤?yīng)試的需要,一些地區(qū)和學(xué)校形成了片面追求升學(xué)率的傾向,學(xué)校德育課程在一定程度上受到了影響。德育課程擔(dān)負(fù)著培養(yǎng)“三觀”的重要任務(wù)
1、指揮組總指揮:副總指揮:職責(zé):接到事故報(bào)告后,立即啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案,結(jié)合事故實(shí)際情況,組織指揮搶修人員到位,按照方案,各就各位履行職責(zé)。2、現(xiàn)場(chǎng)指揮組組長(zhǎng):田永洪趙紅來(lái)成員:劉剛趙
人大附中鄭州分校:高三1班班主任:柳士明在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一組織下,本學(xué)年我們高三(1)班在學(xué)校常規(guī)管理檢查評(píng)比、各項(xiàng)質(zhì)量預(yù)測(cè)及學(xué)習(xí)風(fēng)氣方面都取得了較突出的成績(jī)?,F(xiàn)將一學(xué)年的工作總結(jié)如
典型題目+解析+答案:一、命題原則生物學(xué)科學(xué)業(yè)考試應(yīng)本著“依據(jù)課標(biāo)、注重基礎(chǔ)、提倡運(yùn)用、全面評(píng)價(jià);合理配置題型;科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)”的原則進(jìn)行命題,努力實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)性、整體性和開放性的統(tǒng)一,準(zhǔn)確
為了進(jìn)一步落實(shí)我單位的內(nèi)網(wǎng)安全與信息安全管理責(zé)任,確保網(wǎng)絡(luò)安全與信息安全,做好內(nèi)網(wǎng)的安全檢查工作,特制定本責(zé)任書。一、總體目標(biāo)按照“誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé),誰(shuí)運(yùn)行誰(shuí)負(fù)責(zé),誰(shuí)使用誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則
自查報(bào)告按照《中國(guó)人民銀行關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)人民幣銀行結(jié)算賬戶開立、轉(zhuǎn)賬、現(xiàn)金支取業(yè)務(wù)管理的通知》要求,我社認(rèn)真貫徹落實(shí),及時(shí)組織對(duì)轄內(nèi)人民幣銀行結(jié)算賬戶開立、轉(zhuǎn)賬、現(xiàn)金支取業(yè)務(wù)進(jìn)行自
國(guó)務(wù)院辦公廳于6月5日下發(fā)《促進(jìn)生物產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展若干政策的通知》,通知指出要從加大投入,引導(dǎo)社會(huì)資金進(jìn)入生物產(chǎn)業(yè),支持企業(yè)資本市場(chǎng)融資等幾方面促進(jìn)生物產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展。通知確立了生物產(chǎn)
聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因非常復(fù)雜,有可能是商業(yè)銀行內(nèi)、外部風(fēng)險(xiǎn)因素綜合作用的結(jié)果,也可能是非常簡(jiǎn)單的風(fēng)險(xiǎn)因素就觸發(fā)了嚴(yán)重的聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。下面是整理的聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)自查報(bào)告,歡迎大家參考!篇1:為建
畢業(yè)學(xué)校:xxxx日期:xxxxxxx摘要:不同于其他工程,水利工程具有工期長(zhǎng)、規(guī)模大、技術(shù)復(fù)雜和影響廣等特點(diǎn),在施工進(jìn)度、質(zhì)量和安全的管理方面存在一定的困難?;谶@種認(rèn)識(shí),文章對(duì)
一、為了規(guī)范我所質(zhì)量控制,保證執(zhí)業(yè)質(zhì)量,不斷提高執(zhí)業(yè)水平,根據(jù)《中華人民共和國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師法》、《中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師質(zhì)量控制基本準(zhǔn)則》,制定本制度。二、本制度所稱質(zhì)量控制是指本事務(wù)所為保
《技能與績(jī)效考核管理方案》(試行)根據(jù)國(guó)家基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目要求并結(jié)合射洪縣中醫(yī)院關(guān)于《2017經(jīng)營(yíng)管理方案》、《射洪縣中醫(yī)院內(nèi)部管理辦法》的通知,根據(jù)本社區(qū)工作實(shí)際,制定城南社
思南九中徐興嬋【摘要】作為高中教學(xué)的重要組成部分的生物學(xué)科,是一門實(shí)驗(yàn)性學(xué)科,在如今卻處于尷尬的地位。部分初級(jí)中學(xué)認(rèn)為生物是“副科”,對(duì)于教學(xué)的重視程度不夠,導(dǎo)致學(xué)生對(duì)于生物學(xué)科的
一、單選題1.顯微鏡觀察時(shí),光線較暗,應(yīng)使用:a、大光圈、平面鏡b、小光圈、凹面鏡c、小光圈、平面鏡d、大光圈、凹面鏡2.什么被人們稱其為“地球的腎”:a、熱帶雨林b、濕地c、海洋
1、把40、44、45、63、75、78、99、105這八個(gè)書平均數(shù)分成兩組,使兩組四個(gè)數(shù)的積相等。2、有一個(gè)長(zhǎng)方形,它的長(zhǎng)、寬、高是三個(gè)連續(xù)的自然數(shù),體積是3360立方厘米,求它
我班幼兒男孩多,女孩少。通過幼兒園的集體生活和學(xué)習(xí),已經(jīng)能夠很好地適應(yīng)幼兒園的生活,并且也養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣和道德品質(zhì),但還有個(gè)別幼兒沒有形成良好的品德。幼兒園的品德教育工作不是
一、認(rèn)真提高課堂教學(xué)效益1、能夠認(rèn)真抓好教學(xué)常規(guī),能認(rèn)真?zhèn)湔n,認(rèn)真組織教學(xué),認(rèn)真批改作業(yè)。作業(yè)批改能夠認(rèn)真處理,針對(duì)學(xué)生現(xiàn)實(shí)情況,本學(xué)期我加強(qiáng)了作業(yè)的評(píng)講。2、本學(xué)期我注意利用地理
在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。范文書寫有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪??下面是小編為大家收集的?yōu)秀范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
根據(jù)梁平統(tǒng)計(jì)發(fā)[2010]28號(hào)文件精神和《重慶市統(tǒng)計(jì)局關(guān)于開展工業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量自查活動(dòng)的通知》的要求,結(jié)合我鄉(xiāng)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)調(diào)查工作的實(shí)際情況,我鄉(xiāng)進(jìn)行了認(rèn)真的自查工作,現(xiàn)報(bào)告如下:一
來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)磁介質(zhì)上病毒的攻擊。隨著我區(qū)農(nóng)村信用社電子化建設(shè)的發(fā)展,計(jì)算機(jī)技術(shù)在農(nóng)村信用社各項(xiàng)業(yè)務(wù)中的廣泛應(yīng)用,部分員工因病毒防范意識(shí)較為薄弱,加上計(jì)算機(jī)水平又是參差不齊,有的
(2014年試行)一、認(rèn)真執(zhí)行國(guó)家及公司在施工管理方面的方針政策及有關(guān)規(guī)定。二、獨(dú)立負(fù)責(zé)本項(xiàng)目全面施工管理工作,包括:1.協(xié)調(diào)好與甲方監(jiān)理及有關(guān)方面關(guān)系;2.施工安全管理;3.質(zhì)量
委托單位:法定代表人:職務(wù):執(zhí)行董事受委托人:姓名:,工作單位:,職務(wù):,電話。姓名:,工作單位:,職務(wù):,電話:?,F(xiàn)委托上列受委托人在我單位與為糾紛執(zhí)行一案中,作為我方執(zhí)行過程中
為貫徹落實(shí)市局《關(guān)于開展關(guān)于開展統(tǒng)計(jì)聯(lián)網(wǎng)直報(bào)平臺(tái)數(shù)據(jù)與稅務(wù)增值稅納稅平臺(tái)數(shù)據(jù)比對(duì)工作的通知》文件有關(guān)工作要求,進(jìn)一步提升統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量,縣局多措并舉,迅速開展有關(guān)工作。一、加強(qiáng)溝通,
在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。窗外的風(fēng)景初三作
1.小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)大綱的基本涵小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)大綱是根據(jù)國(guó)家基礎(chǔ)教育教學(xué)計(jì)劃(或課程計(jì)劃、基礎(chǔ)教育課程改革綱要)制訂,由國(guó)家教育主管部門以綱要的形式頒布的小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)指導(dǎo)性文件。2.小學(xué)
一、市場(chǎng)概述蘇州原稱吳,又稱姑蘇,素有“人間天堂”之美譽(yù)。蘇州市位于長(zhǎng)江三角洲中部、江蘇省南部,現(xiàn)轄5縣(市)7區(qū),全市總面積8488平方公里,其中市區(qū)面積1650平方公里,古城區(qū)
作者:統(tǒng)計(jì)局文章來(lái)源:本站原創(chuàng)點(diǎn)擊數(shù):115更新時(shí)間:2011-5-30統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量是統(tǒng)計(jì)的生命線,搞準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),提高統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量一直統(tǒng)計(jì)部門工作的重點(diǎn)和孜孜追求的目標(biāo)。為此各級(jí)統(tǒng)
論文關(guān)鍵詞:統(tǒng)計(jì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)資料統(tǒng)計(jì)人員質(zhì)量控制前言;隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,統(tǒng)計(jì)失實(shí)的現(xiàn)象日漸嚴(yán)重,統(tǒng)計(jì)工作者應(yīng)當(dāng)本著對(duì)本職工作高度負(fù)責(zé)的精神,進(jìn)行全過程的、全員參加的、以預(yù)防為
1.2.iwantednothingmorethantofindmywaysafelytomydormroom我只是想順順當(dāng)當(dāng)?shù)卣业阶约核奚岬穆穘omatterhowmaturei
20__年對(duì)于我股份有限公司來(lái)說(shuō)是喜事連連。9月16日我股份有限公司成功收購(gòu)了櫥柜廚具城并注冊(cè)成立了物業(yè)管理有限公司,同時(shí)接管了原大廈的物業(yè)管理。并將櫥柜廚具城更名為櫥柜門業(yè)精品城
每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文書寫有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪??下面我給大家整理了一些優(yōu)
在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面我給大家整理了一些
2、具體負(fù)責(zé)公司信息化系統(tǒng)綜合管理、運(yùn)行維護(hù),確保系統(tǒng)安全穩(wěn)定3、參與編制公司信息化系統(tǒng)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)及管理制度4、協(xié)助主管根據(jù)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃,具體負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的具體設(shè)置、調(diào)整、
在公司監(jiān)管業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大、監(jiān)管技術(shù)不斷提高、監(jiān)管強(qiáng)度不斷增加的情況下,我部現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管員都能盡心盡職的完成現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管工作。經(jīng)過慎重的考慮,我部特提出加薪請(qǐng)求,理由如下:1、目前我部現(xiàn)有現(xiàn)場(chǎng)
為了促進(jìn)全班同學(xué)德、智、體、美諸方面素質(zhì)獲得和諧發(fā)展,完善學(xué)校“管理與學(xué)生自我管理相結(jié)合”的德育管理辦法,經(jīng)班上的同學(xué)與其他班干部醞釀、討論制定如下班規(guī)細(xì)則。請(qǐng)同學(xué)們共同遵守、互相
關(guān)鍵詞:五四精神;當(dāng)代青年;社會(huì)主義核心價(jià)值觀五四運(yùn)動(dòng)已經(jīng)過去九十多年了,在這些年中,中國(guó)經(jīng)歷了比以往任何時(shí)期都徹底的改變。五四運(yùn)動(dòng)孕育了中國(guó)傳承近百年的“愛國(guó)、民主、科學(xué)、創(chuàng)新”
在縣教育局、進(jìn)修學(xué)校的統(tǒng)籌安排下,我鎮(zhèn)相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、骨干教師、學(xué)科輔導(dǎo)員參加了縣學(xué)科教研會(huì),培訓(xùn)工作結(jié)束后,我校馬上行動(dòng),安排本鄉(xiāng)二級(jí)傳導(dǎo)工作。結(jié)合我鎮(zhèn)第三次備課,我們組織了這項(xiàng)活
實(shí)踐簡(jiǎn)介:本學(xué)期的實(shí)踐周實(shí)踐是一個(gè)特別有意義的實(shí)踐。這是一個(gè)讓我們能夠深刻了解建筑的機(jī)會(huì),一個(gè)可以讓我們親身走進(jìn)古代建筑,感受古代建筑文化的機(jī)會(huì),同時(shí)讓我更好的領(lǐng)略建筑藝術(shù)的魅力。
今天,我們?cè)谶@里召開全市創(chuàng)建“兩型”工作座談會(huì),總結(jié)工作,部署任務(wù),進(jìn)一步推動(dòng)“同創(chuàng)共建”工作,把創(chuàng)建工作不斷引向深入,為促進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快的發(fā)展提供智力支持和創(chuàng)新動(dòng)力,對(duì)于
(2010年12月)楓溪村地處明溪縣西北部,海拔645米,人口832人,223戶,轄5個(gè)自然村,8個(gè)村民小組,全村土地總面積28673畝,耕地面積1335畝(其中水田1261畝,旱
【關(guān)鍵詞】高校;建設(shè)項(xiàng)目;合同管理隨著國(guó)家科教興國(guó)戰(zhàn)略的實(shí)施,我國(guó)高校近幾年來(lái)迎來(lái)了前所未有的發(fā)展,校園規(guī)劃與建設(shè)成為社會(huì)建筑行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)區(qū)域,高?;窘ㄔO(shè)工作者遇到了很多問題,
2023年企業(yè)品牌推廣方案(優(yōu)秀19篇)
2023-11-19 09:15:35    小編:ZTFB

評(píng)估和反饋是方案實(shí)施的關(guān)鍵步驟,我們需要不斷優(yōu)化和改進(jìn)方案。制定方案時(shí),我們應(yīng)該提前預(yù)估風(fēng)險(xiǎn)、制定應(yīng)對(duì)措施,以應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的問題。方案的制定過程可能會(huì)遇到一些困難和挑戰(zhàn),以下是一些建議和解決方案,希望對(duì)大家有所幫助。

企業(yè)品牌推廣方案篇一

上海群眾的誕生,完畢了中國(guó)汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的歷史,開辟了利用外資、引進(jìn)技術(shù)、加快開展的道路。二十多年來(lái),上海群眾自我積累、滾動(dòng)開展,創(chuàng)下了我國(guó)轎車工業(yè)開展的新模式。經(jīng)過合資各方屢次追加投資,資本已從1985年的1、6億元到達(dá)目前的106億元人民幣。

上海群眾的成功大大推進(jìn)了中國(guó)轎車工業(yè)的開展。在擴(kuò)大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí),公司還開展了振興中國(guó)轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國(guó)產(chǎn)化工作,這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程,帶動(dòng)了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步,為形成符合國(guó)際水準(zhǔn)的零部件生產(chǎn)打下扎實(shí)的根底。目前為上海群眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè),已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應(yīng)商,有的還被列入國(guó)際采購(gòu)的行列。

在一個(gè)跨國(guó)界、跨文化、跨時(shí)代、跨技術(shù)的大背景下,上海群眾中外雙方精誠(chéng)合作,開拓前進(jìn),被稱為“中德兩國(guó)成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國(guó)十佳合資企業(yè)稱號(hào),八度蟬聯(lián)全國(guó)最大500家外商投資企業(yè)榜首,并連續(xù)九年被評(píng)為全國(guó)質(zhì)量效益型企業(yè)。在開展歷程中,上海群眾汽車銷售創(chuàng)造了中國(guó)轎車工業(yè)的多項(xiàng)第一。截至20xx年9月,上海群眾汽車銷售已累計(jì)產(chǎn)銷量到達(dá)380萬(wàn)輛,是國(guó)內(nèi)保有量最大的轎車企業(yè)。 1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指組織或個(gè)人為到達(dá)特定的營(yíng)銷目的,利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海群眾作為國(guó)內(nèi)著名汽車生產(chǎn)商,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò)傳播過程中不被眾多信息淹沒,到達(dá)預(yù)期營(yíng)銷效果,成為值得思考的問題。營(yíng)銷目標(biāo):網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體。

中國(guó)汽車市場(chǎng)自實(shí)行品牌銷售管理方法以來(lái),4s店成了汽車行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢(shì),4s店迅速積累資本,進(jìn)展橫向擴(kuò)張;同時(shí)各類資本也向汽車銷售渠道集中,由此中國(guó)汽車市場(chǎng)產(chǎn)生了一種新的銷售力量--群眾汽車銷售集團(tuán)。由于群眾汽車銷售集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)與4s店并無(wú)二樣,目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道,但與4s店相比,群眾汽車銷售集團(tuán)已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢(shì)和開展時(shí)機(jī)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前全國(guó)有規(guī)模以上的大型群眾汽車銷售集團(tuán)近百家,在全國(guó)各省均有分布,其中多集中于乘用車消費(fèi)較興旺的市場(chǎng),上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的群眾汽車銷售數(shù)量占全國(guó)一半以上。

涉足汽車的群眾汽車銷售通常有兩類:

一類是綜合性集團(tuán),業(yè)務(wù)涉及范圍很廣,如地產(chǎn)、餐飲娛樂、旅游等,群眾汽車銷售4s店僅是集團(tuán)眾多業(yè)務(wù)中的一部分,與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低,這類集團(tuán)通常不干預(yù)旗下4s店的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。另一類是以機(jī)械、汽車為主營(yíng)業(yè)務(wù)的集團(tuán),包括汽車租賃、維修、二手車等與汽車相關(guān)的業(yè)務(wù),4群眾汽車銷售s店是集團(tuán)業(yè)務(wù)的最主要的組成部分,與集團(tuán)其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高,這類集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)汽車行業(yè)了解較深,參與4s店運(yùn)營(yíng)管理也相對(duì)較多??傮w來(lái)說(shuō),目前群眾汽車銷售集團(tuán)和4s店的聯(lián)系還不是很嚴(yán)密,主要關(guān)系集中在對(duì)4s店的人員和財(cái)務(wù)的管理上,詳細(xì)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)那么由4s店獨(dú)立負(fù)責(zé),相比較而言,4s店與廠商的聯(lián)系反而更加嚴(yán)密。

大型汽車銷售集團(tuán)的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果,而資源集中的優(yōu)勢(shì)也給企業(yè)外大型汽車銷售集團(tuán)開展優(yōu)勢(shì)部市場(chǎng)和內(nèi)部管理兩個(gè)方面帶來(lái)了一些優(yōu)勢(shì)。

目前,大部分群眾汽車銷售集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張都集中在本省范圍內(nèi),這種區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布局帶來(lái)很多好處。如由于消費(fèi)者地理文化特征趨同,使汽車銷售集團(tuán)能更有效的把握消費(fèi)者的需求;另外一般本地集團(tuán)對(duì)當(dāng)?shù)卣容^熟悉,也使各4s店能共享較好的政府資源,這些都利于大型汽車銷售集團(tuán)開展工作。上海永達(dá)集團(tuán)是區(qū)域化銷售集團(tuán)的典型,15年的苦心經(jīng)營(yíng)后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場(chǎng)中最知名的經(jīng)銷商之一。

實(shí)力更強(qiáng)群眾汽車銷售集團(tuán)那么已經(jīng)突破了省界,一種以國(guó)美、蘇寧為典范的全國(guó)汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團(tuán)擁有及其雄厚的資本,一種從原來(lái)省級(jí)以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來(lái),具有國(guó)資背景;另一種資本那么上市公司或外資。目前來(lái)看,大型汽車營(yíng)銷集團(tuán)全國(guó)布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團(tuán),旗下?lián)碛薪偌?s店,經(jīng)營(yíng)觸角北上內(nèi)蒙古,南下湖南、江西,特別在其大本營(yíng)河北境內(nèi),銷售網(wǎng)絡(luò)根本已經(jīng)根本覆蓋每一個(gè)地級(jí)市。另外,另一大型汽車銷售公司廣匯汽車效勞集團(tuán),其二級(jí)集團(tuán)也遍布河南、廣西、、安徽等省區(qū),整個(gè)公司07年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)高達(dá)169億元,而在這背后的力量那么是國(guó)內(nèi)民營(yíng)上市資本(廣匯)以及國(guó)際資本(美國(guó)新橋投資)的力量。

對(duì)于群眾汽車銷售來(lái)說(shuō),動(dòng)輒百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的建店投入需要穩(wěn)定的消費(fèi)量;而消費(fèi)者十萬(wàn)甚至百萬(wàn)的一次性購(gòu)置投入也需要銷售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的效勞,買賣雙方這種高投入必然要求有一個(gè)穩(wěn)定的銷售關(guān)系加以維持。根據(jù)消費(fèi)者心理測(cè)試,越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會(huì)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)銷售商信任度,使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和售后效勞產(chǎn)生一種潛意識(shí)的平安感。而實(shí)際上,大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外,一般也能提供更加標(biāo)準(zhǔn)化和標(biāo)準(zhǔn)化的效勞,這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標(biāo)準(zhǔn)的效勞對(duì)汽車銷售來(lái)說(shuō)尤為重要。

規(guī)模化隨即帶來(lái)低本錢經(jīng)營(yíng)和高資源整合的優(yōu)勢(shì)。群眾汽車銷售4s店建店費(fèi)用投入很大,加上單店的汽車庫(kù)存,資金需求量十分驚人,根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬(wàn)甚至千萬(wàn)以上,如此大的資金需求對(duì)實(shí)力稍弱的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)壓力很大,如果由一個(gè)集團(tuán)來(lái)集中運(yùn)營(yíng)這些資金,那么能使資本得到更有效的利用,以相對(duì)較少的資本來(lái)運(yùn)營(yíng)整個(gè)4s店系統(tǒng)。

銷售集團(tuán)的低本錢除了資本的高效運(yùn)轉(zhuǎn)之外,也表達(dá)在管理資源的整合上,特別表達(dá)在市場(chǎng)部的工作上。集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)廣告、市場(chǎng)調(diào)研等常規(guī)行為進(jìn)展整合,可以降低本錢,到達(dá)了資源投入產(chǎn)出的最大值,使群眾汽車銷售集團(tuán)下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場(chǎng)支持。在人力資源方面,銷售集團(tuán)也存在明顯的優(yōu)勢(shì),目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才,集團(tuán)內(nèi)部各家4s店之間人才的流動(dòng)有利于建立合理的人才培養(yǎng)機(jī)制,更有利于人盡其用。

使更多人了解上海群眾汽車,使人們更了解群眾,更加關(guān)注群眾汽車,從而到達(dá)更高的銷售量及節(jié)省推廣本錢。

對(duì)于汽車企業(yè)來(lái)說(shuō),沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示,76%的車主在購(gòu)車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站,67%的人會(huì)到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評(píng)論?,F(xiàn)在,也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式,使汽車企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶溝通的渠道。被主流媒體評(píng)選為“國(guó)民車”的奇瑞。因此群眾也應(yīng)該走在了汽車營(yíng)銷模式變革的浪尖。按照權(quán)威部門對(duì)于群眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì),復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個(gè)銷售本錢中消耗了大約25%的利潤(rùn)。按照這個(gè)數(shù)字來(lái)測(cè)算,如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)的模式,在國(guó)內(nèi)眾多汽車銷售中,群眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售本錢。這不僅可以是減少的本錢返回給消費(fèi)者,同時(shí)可以增加上海群眾群眾汽車的利潤(rùn)率。

(一)對(duì)上海群眾公司網(wǎng)站的建立

1、增加faq:目前只有在線咨詢系統(tǒng),可以對(duì)自己本人提的問題進(jìn)展查詢,而不能對(duì)別人提的問題進(jìn)展查詢,如果顧客遇到的是非常常見的問題,那么使用在線咨詢會(huì)使人感到麻煩,并且需要等待時(shí)間,針對(duì)該類問題群眾汽車公司應(yīng)該做的是把常見的問題做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢,即做個(gè)faq,使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費(fèi),同時(shí)也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題,而不是只允許查詢自己的問題。

2、增加虛擬試駕:目前只有,實(shí)際上只是一個(gè)flash的演示,可以嘗試用flash做一個(gè)可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車,不是單純的試驗(yàn)撞車,而應(yīng)該提供更多的測(cè)試選擇,還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測(cè)試,以及以不同車速進(jìn)展不同的開車方法的測(cè)試,讓客戶更好的了解車輛性能,同時(shí)也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球,但這也是潛在用戶,除了試車之外還要提供通過游戲中的flash進(jìn)展3d觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造,讓網(wǎng)民得到由里到外對(duì)群眾汽車的認(rèn)識(shí)。

購(gòu)置群眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站,在看過汽車的詳細(xì)資料后,便可以向上海群眾群眾官方網(wǎng)的4s店申請(qǐng)?jiān)囻{,如果試駕滿意,購(gòu)車者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂。在得到群眾公司的電子回復(fù)函件后,購(gòu)車者便可以在群眾公司指定的4s店預(yù)付訂金,在群眾汽車根據(jù)購(gòu)車者的訂單完成生產(chǎn)之后,付全款提車。而4s店最后將蛻化成專門負(fù)責(zé)接收訂單和收款的效勞部門,當(dāng)然,其之前的售后維修效勞功能將繼續(xù)保存,并且同時(shí)也可以采用網(wǎng)上售后效勞。訂單式銷售模式同時(shí)為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營(yíng)銷本錢,使其與廠家到達(dá)了最正確的雙贏模式。

如果這一切順利,這將是個(gè)完美的營(yíng)銷模式,對(duì)于群眾公司而言,全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫(kù)存”的銷售結(jié)果,而銷售鏈條節(jié)約的本錢可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,上海群眾群眾汽車公司在國(guó)內(nèi)率先通過網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來(lái)受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過與用戶的互動(dòng)和溝通,享受便捷的效勞和優(yōu)惠的折扣,不斷滿足用戶個(gè)性化需求,提高產(chǎn)品的“新鮮”度,使新產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間到達(dá)直接用戶的手中”。同時(shí),節(jié)省的利潤(rùn)可以用來(lái)研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量,從而提高產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。同時(shí)上海群眾公司建立一個(gè)大型的售后效勞網(wǎng)站,在汽車售后的幾天之內(nèi)對(duì)用戶進(jìn)展網(wǎng)上或那么是的進(jìn)展售后。

企業(yè)品牌推廣方案篇二

將xxx好好吃xxx面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院,在校園內(nèi)提高其知名度和重購(gòu)買力.

xx年12月18日。

四川教育學(xué)院。

xxx好好吃xxx面包品牌公司。

四川教育學(xué)院學(xué)生。

活動(dòng)前。

1、項(xiàng)目部門。

主要著手此次活動(dòng)的整個(gè)策劃過程,由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作,做好各個(gè)部門活動(dòng)的安排。

2、宣傳部門。

(1)海報(bào)宣傳:征召兩名具有較強(qiáng)繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時(shí)間制出海報(bào)與同學(xué)們見面,以確保宣傳的時(shí)效性。

(2)活動(dòng)宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的'學(xué)生開展一個(gè)商品推介活動(dòng),運(yùn)用豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,并分發(fā)宣傳單。

企業(yè)品牌推廣方案篇三

為了能真正把意大利的經(jīng)典男裝品牌×××推向市場(chǎng)、一炮打響;提高影響力、加大力度打開中國(guó)龐大的市場(chǎng)。由于對(duì)×××公司沒有全方位的了解,只能根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律與結(jié)合同行的優(yōu)勢(shì)經(jīng)驗(yàn),草擬較為常規(guī)品牌策劃推廣方案,以供參考。

加盟指南。

品牌名稱:×××。

品牌定位:高貴、簡(jiǎn)約、時(shí)尚、高品質(zhì)兼具流行感的高級(jí)商務(wù)休閑裝。

品牌宣言:融入歐洲浪漫情懷,彰顯時(shí)尚男性本色。

品牌風(fēng)格:×××聘請(qǐng)國(guó)際一流時(shí)裝大師,匠心獨(dú)具,以解讀世界時(shí)尚概念為手段,以結(jié)合市場(chǎng)需求為方法,融合時(shí)代,民族等社會(huì)環(huán)境為設(shè)計(jì)元素,加以動(dòng)感與浪漫的設(shè)計(jì),執(zhí)著求新、求變,引領(lǐng)時(shí)裝新風(fēng)標(biāo),追求貼身的舒適,探尋世界頂級(jí)男裝的美感和品味。

消費(fèi)群體:

1、25—55歲的都市男士;

2、有一定的事業(yè)基礎(chǔ)和社會(huì)地位;

3、追求生活質(zhì)量和穿著品位;

4、政界、商界等社會(huì)各領(lǐng)域成功人士及白領(lǐng)階層。

加盟條件:

1、有服裝經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和品牌意識(shí);

2、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和良好的信譽(yù)度;

3、能在當(dāng)?shù)胤比A商業(yè)區(qū)開設(shè)專賣店和商場(chǎng)專柜;

4、代理商須有一定數(shù)量的分銷網(wǎng)絡(luò)。

加盟政策:

1、零風(fēng)險(xiǎn)代理,實(shí)行跨季換貨;

2、全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià),實(shí)行規(guī)范管理;

3、免費(fèi)提供統(tǒng)一的店鋪形象設(shè)計(jì);

4、強(qiáng)大的銷售返利及廣告支持;

5、完善的終端管理服務(wù),提供豐富的宣傳物料及促銷禮品;

6、區(qū)域授權(quán)獨(dú)家代理、充分保證代理商權(quán)益。

×××加盟政策一覽表。

序號(hào)類別合同折扣當(dāng)季調(diào)換跨季調(diào)換裝修補(bǔ)貼銷售。

返利保證金春夏。

訂貨秋冬。

訂貨指標(biāo)備注市級(jí)。

代理3.615%10%50%1-2%2萬(wàn)20萬(wàn)。

以上30萬(wàn)。

以上50萬(wàn)。

以上地級(jí)城市。

3.30050%1-2%2萬(wàn)30萬(wàn)。

以上45萬(wàn)。

以上75萬(wàn)。

以上省會(huì)城市。

(注:以上折扣不含發(fā)票,開票加6個(gè)點(diǎn))。

3加盟程序:

1、咨詢、洽談。

2、填寫加盟申請(qǐng)表。

3、提供店鋪圖片及經(jīng)營(yíng)資料。

4、公司審核、綜合評(píng)估。

5、簽訂加盟意向書。

6、交納加盟意向金。

7、簽訂特許加盟合同。

8、訂貨、交訂金。

9、公司提供店鋪裝修資料。

10、加盟商裝修店鋪。

11、貨品、宣傳物料準(zhǔn)備。

12、店員培訓(xùn)、開業(yè)籌備。

13、開業(yè)。

3年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

一個(gè)品牌能否健康、穩(wěn)固的發(fā)展取決于公司的核心領(lǐng)導(dǎo),是否制定周詳而客觀的品牌發(fā)。

展戰(zhàn)略,未來(lái)品牌的發(fā)展規(guī)劃,會(huì)主導(dǎo)的整個(gè)公司的運(yùn)轉(zhuǎn)與發(fā)展方向?!痢痢疗放频陌l(fā)展分為三個(gè)階段:

2007年為品牌創(chuàng)業(yè)的初級(jí)階段;

2008年為重點(diǎn)推廣的發(fā)展階段;

2009年為投資利潤(rùn)的回報(bào)階段;

因此根據(jù)公司現(xiàn)有的狀況及未來(lái)的發(fā)展藍(lán)圖,特制×××未來(lái)3年品牌宏觀計(jì)劃:

企業(yè)品牌推廣方案篇四

進(jìn)年來(lái),越來(lái)越多的商品走入大學(xué)生的生活,為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷.

將xxx好好吃xxx面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院,在校園內(nèi)提高其知名度和重購(gòu)買力.

xxx好好吃xxx面包品牌推廣活動(dòng)

某某年12月18日

四川教育學(xué)院

xxx好好吃xxx面包品牌公司

四川教育學(xué)院學(xué)生

活動(dòng)前

1、項(xiàng)目部門

主要著手此次活動(dòng)的整個(gè)策劃過程,由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作,做好各個(gè)部門活動(dòng)的安排。

2、宣傳部門

(1)海報(bào)宣傳:征召兩名具有較強(qiáng)繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時(shí)間制出海報(bào)與同學(xué)們見面,以確保宣傳的時(shí)效性。

(2)活動(dòng)宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開展一個(gè)商品推介活動(dòng),運(yùn)用豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,并分發(fā)宣傳單.

企業(yè)品牌推廣方案篇五

樂純牛奶處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期,市場(chǎng)活動(dòng)空間比較大,而目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)烈,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解,此時(shí),廣告的目的是告知消費(fèi)者有新產(chǎn)品,加深消費(fèi)者的理解度和廣告的說(shuō)服深度。

二、環(huán)境分析(僅對(duì)廣告環(huán)境而言)。

1、市場(chǎng)分析。

就目前的'市場(chǎng)來(lái)看,各家牛奶商都企圖通過品牌的重新訴求來(lái)鞏固各自的消費(fèi)群。但法避免的是由于消費(fèi)者的恐慌,牛奶的需求層次已經(jīng)改變。由最初的生理需求提高到安全需求。但各大商家似乎還沒有關(guān)注到這點(diǎn)。所以出現(xiàn)了,明顯的市場(chǎng)區(qū)隔。我們準(zhǔn)備從此處著手,強(qiáng)占牛奶市場(chǎng)。

2、產(chǎn)品分析。

(1)產(chǎn)品特性:獨(dú)特的包裝消毒凈化,出色的生產(chǎn)工序,100%的安全產(chǎn)品,美味可口,能夠增強(qiáng)眼內(nèi)肌力,改善眼疾勞的癥狀,更有增強(qiáng)抵抗力的功能。

(2)品牌特征:新興的品牌,有強(qiáng)的生命力。

(3)服務(wù):提供各種訂奶,零售等多種銷售方式。并提出“絕對(duì)凈化”的特殊服務(wù)。

(4)價(jià)格:袋裝:1元;盒裝:2元;小袋包裝(針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)):0.5元。

3、消費(fèi)者分析:

(1)基本情況:江西省的牛奶消費(fèi)者都是我們的目標(biāo)群,主要是青少年和中老年人群。廣大農(nóng)村的少年兒童和老人是我們的潛在消費(fèi)者。

(2)購(gòu)買習(xí)慣:南昌市的工薪階層多以訂奶為主。但最近由于“非典”的影響,有部分消費(fèi)者出于安全的考慮,更傾向于超市購(gòu)買。

(3)態(tài)度及行動(dòng):一般消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品有懷疑的態(tài)度。但只要我們利用產(chǎn)品特性結(jié)合廣告及促銷攻勢(shì),就能改變消費(fèi)者的態(tài)度;產(chǎn)品以“增強(qiáng)抵抗力”為訴求重點(diǎn),所以一般家庭購(gòu)買將是我們的主要消費(fèi)群,通過廣告來(lái)擴(kuò)大消費(fèi)群。

4、競(jìng)爭(zhēng)分析:

(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析:

廣告訴求也以抗生素為主。主要抓住家庭消費(fèi),這和我們的目標(biāo)消費(fèi)群相同。所以光明仍是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們的廣告也要針對(duì)光明。

蒙牛:推出蒙牛心情牛奶。目標(biāo)消費(fèi)群是年輕一代。

陽(yáng)光:開發(fā)出陽(yáng)光寶貝系列,攻占了低溫奶市場(chǎng)。

維雀和友芝友的廣告宣傳主要以廣播媒體為主,同樣沒有主打產(chǎn)品。

伊利:以草原為背景,突出牛奶的新鮮,心靈的牧場(chǎng)之鮮牛奶為主打產(chǎn)品,目標(biāo)消費(fèi)群太廣。

三、廣告策略。

1、廣告目標(biāo):

前期目標(biāo):通過廣告的播出促進(jìn)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),促進(jìn)銷售,搶占一定的市場(chǎng)份額。

長(zhǎng)期目標(biāo):占據(jù)較大的市場(chǎng)份額,提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,形成獨(dú)特的品牌形象。

2、廣告表現(xiàn):

策略:執(zhí)行密集轟炸與長(zhǎng)線滲透相結(jié)合。

前重后輕,前密后疏,前緊后松,前短后長(zhǎng)。

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企業(yè)品牌推廣方案篇六

“xx家"品牌產(chǎn)品以推動(dòng)揚(yáng)州家裝事業(yè)為已任,倡導(dǎo)綠色裝修、快樂裝修,保證裝修質(zhì)量以及讓客戶從菜單式裝修、一站式服務(wù)里得到更多的實(shí)惠。聯(lián)盟國(guó)際國(guó)內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品,以透明、互助為宗旨定期在小區(qū)開展專業(yè)知識(shí)的引導(dǎo)消費(fèi),實(shí)施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費(fèi)者協(xié)會(huì)聯(lián)合打造誠(chéng)信家裝。

1)廣告目標(biāo)

1、 增強(qiáng)整體合作的感召力,最大限度的在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度。

2、 確立“xx家"的一種品牌形象,體現(xiàn)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問。

3、 “xx家"品牌產(chǎn)品針對(duì)家裝市場(chǎng)與消費(fèi)者創(chuàng)造供給需求的平臺(tái)。

4、 突出“xx家"品牌產(chǎn)品旨在嚴(yán)厲打擊非法行為和機(jī)構(gòu),規(guī)范和凈化家裝市場(chǎng),建立健康有序的市場(chǎng)環(huán)境。

2)廣告創(chuàng)意

以普及家裝知識(shí)、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益為路線,利用小區(qū)加強(qiáng)對(duì)家裝知識(shí)的普及,倡導(dǎo)綠色裝修、快樂裝修為宗旨。

3)廣告標(biāo)語(yǔ)

1、xx家—預(yù)制健康的家

2、因?yàn)椤辛恕皒x家" 所以——

未來(lái)美好生活,任由你攬入家!

1) 活動(dòng)計(jì)劃

活動(dòng)時(shí)間:待定

活動(dòng)地點(diǎn):揚(yáng)州市各小區(qū)

活動(dòng)對(duì)象:對(duì)家裝有需求的消費(fèi)者

2)活動(dòng)方案:

活動(dòng)名稱:放心家裝·公益課堂

主辦單位:“xx家"

顧 問:待定

負(fù) 責(zé)人:待定

2) 活動(dòng)流程

活動(dòng)開始前:

(布置)小區(qū)內(nèi)紅色氣拱型門、條幅、氣球、pop宣傳海報(bào)、展架放置到位、

在預(yù)定好的場(chǎng)地布置音箱設(shè)備、桌椅擺放位置(定位)。各合作成員提前進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)做好自身的宣傳工作。包括教室內(nèi)場(chǎng)地設(shè)備、宣傳的前期準(zhǔn)備。

活動(dòng)開始階段:

地點(diǎn):(小區(qū)廣場(chǎng))由專業(yè)音效師進(jìn)行音樂效果鋪墊、造勢(shì)和聚集人氣,營(yíng)造氛圍。工作人員將參加本次活動(dòng)的合作成員安排座位。

地點(diǎn):(室內(nèi)場(chǎng)地)同樣桌椅的定位擺放,人員座位的安排,由講師上臺(tái)做簡(jiǎn)短的開場(chǎng)白。講師人員由合作成員輪流擔(dān)當(dāng),每次可邀請(qǐng)一至兩家合作成員作為主講。

活動(dòng)一:

主題:家裝知識(shí)宣傳

目的:通過活動(dòng)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí)(家裝信息、材料行情、疑點(diǎn)解答等),間接的了解到“xx家"品牌產(chǎn)品的內(nèi)容及合作成員實(shí)力。

時(shí)間:9:00開始

內(nèi)容:以宣傳臺(tái)的模式與消費(fèi)者一對(duì)一的交流,將消費(fèi)者的疑點(diǎn)、問題點(diǎn)逐一解決,適時(shí)可發(fā)放宣傳單。

活動(dòng)二:

主題:現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

目的:利用“問卷調(diào)查表"從側(cè)面了解到消費(fèi)者對(duì)“xx家"品牌產(chǎn)品的認(rèn)可度、理解、需求及對(duì)家裝市場(chǎng)認(rèn)知態(tài)度。

時(shí)間:11:00

活動(dòng)三: 主題:家裝知識(shí)培訓(xùn)

目的:通過免費(fèi)培訓(xùn)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí),體現(xiàn)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問。

內(nèi)容:課堂形式交流,講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點(diǎn)、問題點(diǎn),適時(shí)可發(fā)放宣傳單和禮品。

活動(dòng)結(jié)束:工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境清理。

備注:以上所有的活動(dòng)在各個(gè)小區(qū)均可以復(fù)制舉辦。最好設(shè)定一個(gè)活動(dòng)周期,每期定一個(gè)主題思想。

導(dǎo)入期:這一階段大約要半年,主要是提高在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度。給大家灌輸“xx家"一位家裝知識(shí)的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問,改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費(fèi)觀念。

生長(zhǎng)期:這個(gè)階段大約要一年,在前一階段廣告宣傳的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步提升“xx家"的品牌形象,讓大家一想到家裝,就想到“xx家"。

1.戰(zhàn)略整體規(guī)劃:市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。

2.營(yíng)銷型網(wǎng)站:網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站seo、設(shè)計(jì)與開發(fā)。

3.傳播資料規(guī)劃:品牌形象文案策劃(建立企業(yè)網(wǎng)站)、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊資料策劃、各種廣告文字策劃。

4.整合傳播推廣:seo排行優(yōu)化、博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、新聞軟文營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。

網(wǎng)站排行監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計(jì)分析。

2、選擇報(bào)紙夾報(bào)宣傳。由自身設(shè)計(jì)宣傳單(印上廣告標(biāo)語(yǔ)),隨當(dāng)?shù)貓?bào)紙一起發(fā)行出去,當(dāng)消費(fèi)者在翻閱報(bào)紙的過程中便可看見宣傳單,達(dá)到了信息傳遞的功效。

4、pop海報(bào)宣傳。主要起到告知時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容的作用,配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳

5、住宅區(qū)推廣。宣傳優(yōu)惠、裝修、材料等知識(shí)的普及,根據(jù)市場(chǎng)需求,最好以家裝課堂或培訓(xùn)班的形式出現(xiàn)。

6、電視

7、公交站臺(tái)看板

企業(yè)品牌推廣方案篇七

雇主品牌的實(shí)質(zhì)是建立以人為本的企業(yè)文化。[3]企業(yè)制度文化也是企業(yè)文化的重要組成部分,所以對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),為了樹立良好的雇主品牌形象,應(yīng)在制度文化上亦體現(xiàn)出以人為本的特點(diǎn)。而在整個(gè)的企業(yè)制度文化中,企業(yè)制度規(guī)范本身起著至關(guān)重要的作用,它是整個(gè)制度文化的核心,在企業(yè)制度文化發(fā)展中起著導(dǎo)向和最終決定作用。所以,企業(yè)在制度上也應(yīng)體現(xiàn)以人為本的理念。下面,從企業(yè)制度規(guī)范角度分析雇主品牌與企業(yè)文化的關(guān)系。

在概念上,企業(yè)制度是在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐活動(dòng)中所形成的,對(duì)人的行為帶有強(qiáng)制性,并能保障一定權(quán)利的各種規(guī)定。從企業(yè)文化的層次結(jié)構(gòu)看,企業(yè)制度屬中間層次,它是精神文化的表現(xiàn)形式,是物質(zhì)文化實(shí)現(xiàn)的保證,同時(shí)起著連接物質(zhì)與精神文化的紐帶作用。

為了明確如何讓企業(yè)制度在雇主品牌中體現(xiàn)人性化,我們必須了解人才與企業(yè)之間的微妙關(guān)系,即什么樣的企業(yè)吸引人才,人才在選擇企業(yè)時(shí)會(huì)看重那些方面。但對(duì)于雇主品牌,雇員(人才)的主觀決斷在二者的關(guān)系中是起決定性的,所以我們要從人才的角度對(duì)企業(yè)制度規(guī)范進(jìn)行縱向和橫向的分析。

縱向:對(duì)于人才,在他選擇企業(yè)時(shí)定會(huì)考慮企業(yè)的各種條件是否滿足他當(dāng)下及長(zhǎng)遠(yuǎn)的需求,而根據(jù)馬斯洛需求層次理論(maslow's hierarchy of needs),人的需求分為五種,像階梯一樣從低到高,按層次逐級(jí)遞升,分別為:生理上的需求,安全上的需求,情感和歸屬的需求,尊重的需求,自我實(shí)現(xiàn)的需求。所以,企業(yè)中制度規(guī)范的制定也應(yīng)逐步滿足不同員工的相應(yīng)層次的需求。

充分投入到企業(yè)工作中。對(duì)于全體員工,制定合理的三險(xiǎn)一金制度,為員工的終生幸福奠基。3. 良好的上下級(jí)關(guān)系和員工間的關(guān)系管理:上級(jí)應(yīng)多積極引導(dǎo)啟發(fā)員工的工作,而不是刁難和責(zé)備,員工間應(yīng)和睦相處,避免矛盾沖突,共同為良好企業(yè)文化盡一份力,這不僅會(huì)讓企業(yè)全體員工以樂觀的情緒積極工作,也有利于增強(qiáng)企業(yè)的整體凝聚力。

再次,為了滿足員工的自我實(shí)現(xiàn)需求,企業(yè)相應(yīng)地要建立良好的業(yè)績(jī)考評(píng)、晉升及其附帶的周邊機(jī)制。在晉升方面,為員工提供兩條階梯,一是技術(shù)型階梯,二是管理型階梯,不同階梯中的同一級(jí)別待遇是相同的。[5]在業(yè)績(jī)考評(píng)方面,要讓員工明白,只要努力就會(huì)得到肯定與收獲,以此激發(fā)不同層次的員工的工作熱情和動(dòng)力,從個(gè)人角度,可以使其工作更加認(rèn)真賣力,提高工作的完成質(zhì)量,從整體上可讓企業(yè)的綜合實(shí)力得到巨大提高。

橫向:企業(yè)的制度和規(guī)范在企業(yè)與雇員間的關(guān)系中應(yīng)該起到三個(gè)作用:吸引潛在人才,留住核心人才和激勵(lì)現(xiàn)有人才。吸引人才要著手建立良好的薪酬機(jī)制和員工保障制度,挽留人才和激勵(lì)人才則都要依靠良好的企業(yè)晉升機(jī)制和考評(píng)體系,加以良好工作氛圍、員工關(guān)系的輔助。以上三個(gè)方面的具體措施和建議都同上文的縱向分析相同,不再贅述。

綜上,從雇主企業(yè)與雇員的關(guān)系出發(fā),通過橫向和縱向分析得出結(jié)果,從中我們可以看出,建立良好的企業(yè)制度規(guī)范,即薪酬制度,保障制度,日常制度和晉升與考評(píng)機(jī)制,對(duì)于在企業(yè)文化方面提升企業(yè)的雇主品牌具有非常大的現(xiàn)實(shí)意義,而這些方面正是一個(gè)良好雇主形象的體現(xiàn)。

企業(yè)品牌推廣方案篇八

方法一:服務(wù)宣傳。

優(yōu)良的服務(wù)是宣傳消費(fèi)者購(gòu)買的重要手段。消費(fèi)者購(gòu)買企業(yè)品牌商品一般是為了獲得商品的使用價(jià)值,取得物質(zhì)上的滿足。同時(shí),消費(fèi)者也要求購(gòu)買企業(yè)品牌商品的全過程獲得良好的服務(wù),以取得心理上的滿足。良好的服務(wù)不僅能給消費(fèi)者增強(qiáng)購(gòu)買信心,而且也增強(qiáng)了安全感和信任感,可以為企業(yè)品牌樹立良好的信譽(yù),爭(zhēng)取更多的顧客,取得相應(yīng)的效益。

方法二:新聞宣傳。

新聞之所以能發(fā)揮宣傳作用,其原因在于它具有真實(shí)性和及時(shí)性兩大基本特點(diǎn),從而使新聞報(bào)道具有一般產(chǎn)品廣告無(wú)法比擬的說(shuō)服力。此外,通過新聞報(bào)道介紹企業(yè)品牌及其產(chǎn)品,還可為企業(yè)節(jié)省廣告費(fèi)用,這是值得重視的宣傳消費(fèi)的有效途徑。為達(dá)到此目的,企業(yè)應(yīng)當(dāng)與新聞單位建立起良好的公共關(guān)系。

方法三:信息宣傳。

信息宣傳即通過社會(huì)各種媒體,向社會(huì)各界擴(kuò)散有關(guān)信息,以宣傳需求。諸如報(bào)道當(dāng)前消費(fèi)者需求狀況,預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)的需求動(dòng)向、流行色和流行款式等。這些信息都能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買心理,達(dá)到企業(yè)品牌宣傳的目的。

方法四:定位宣傳。

定位宣傳就是選中目標(biāo)市場(chǎng)給產(chǎn)品定位,并通過廣告說(shuō)明某產(chǎn)品適宜哪些對(duì)象使用。以營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)品為例,包裝精致者適用于饋贈(zèng),簡(jiǎn)裝品則適宜于自用。一般地說(shuō),企業(yè)在將某些商品投入市場(chǎng)之前,就應(yīng)通過各種廣告形式介紹商品定位,以宣傳消費(fèi)者購(gòu)買,從而使到宣傳企業(yè)品牌得到宣傳。

方法五:示形宣傳。

方法六:價(jià)格宣傳。

定價(jià)政策與消費(fèi)者心理有密切關(guān)系,有些消費(fèi)者具有求廉心理,則低價(jià)策略往往能達(dá)到宣傳消費(fèi)的目的;有些消費(fèi)者具有炫耀心理,認(rèn)為價(jià)格越高,越能顯示自己的闊氣,提高身價(jià),則定價(jià)高于一般就能使其獲得心理滿足,促成購(gòu)買,使企業(yè)品牌得到大幅的提升。

總之,企業(yè)品牌建立不是一朝一夕能能夠完成的,而是一條漫長(zhǎng)的路,企業(yè)品牌需要系統(tǒng)性、合理性的宣傳才能夠建立起良好的企業(yè)品牌形象。

網(wǎng)絡(luò)品牌推廣往往是多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)所帶來(lái)的綜合結(jié)果。下面介紹的四種網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方法,實(shí)際上包含于常見的網(wǎng)站網(wǎng)站推廣策略中,也就是說(shuō),在進(jìn)行網(wǎng)站推廣的時(shí)候,只要考慮到網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的特點(diǎn),并不需要增加額外的營(yíng)銷資源,就可以獲得網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的效果,這也是從整體上增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的基本思想之一,也可以認(rèn)為是交叉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思想的擴(kuò)展和具體體現(xiàn)。

搜索引擎是用戶發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的主要方式之一,用戶通過某個(gè)關(guān)鍵詞檢索的結(jié)果中看到的信息,是一個(gè)企業(yè)/網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)品牌的第一印象,這一印象的好壞則決定了這一品牌是否有機(jī)會(huì)進(jìn)一步被認(rèn)知??梢?,網(wǎng)站被搜索引擎收錄并且在搜索結(jié)果中排名靠前,是利用搜索引擎營(yíng)銷手段推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的基礎(chǔ)。這也說(shuō)明,搜索引擎的品牌營(yíng)銷是基于企業(yè)網(wǎng)站的營(yíng)銷方法。

搜索引擎營(yíng)銷中的品牌推廣是搜索引擎營(yíng)銷的層次中的第二和第三個(gè)目標(biāo)層次,即在主要搜索引擎中獲得好的排名并且提高用戶對(duì)檢索結(jié)果的點(diǎn)擊率。在網(wǎng)絡(luò)品牌的層次中,則屬于第二層次——網(wǎng)絡(luò)品牌的信息傳遞。搜索引擎營(yíng)銷的層次和網(wǎng)絡(luò)品牌的層次兩者研究的問題側(cè)重點(diǎn)不同,因而表現(xiàn)形式有一定的差異,但兩者實(shí)質(zhì)是一樣的。搜索引擎營(yíng)銷研究的是信息傳遞的一般過程中的用戶行為,而搜索引擎營(yíng)銷中的網(wǎng)絡(luò)品牌則僅考慮搜索引擎檢索與網(wǎng)絡(luò)品牌之間的關(guān)系。

利用搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的主要方式包括在主要搜索引擎中登錄網(wǎng)站、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告等常見的搜索引擎營(yíng)銷方式。這種品牌推廣手段通常并不需要專門進(jìn)行,而在制定網(wǎng)站推廣、產(chǎn)品推廣的搜索引擎策略的同時(shí),考慮到網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的需求特點(diǎn),采用“打便車”的方式即可達(dá)到目的。這對(duì)搜索引擎營(yíng)銷提出了更高的要求,同時(shí)也提高了搜索引擎營(yíng)銷的綜合效果。

(2)用病毒性營(yíng)銷方法推廣網(wǎng)絡(luò)品牌。

病毒性營(yíng)銷對(duì)于網(wǎng)絡(luò)品牌推廣同樣有效。例如,flash幽默小品是很多上網(wǎng)的用戶喜歡的內(nèi)容之一,一則優(yōu)秀的作品往往會(huì)在很多同事和網(wǎng)友中相互傳播,在這種傳播過程中,瀏覽者不僅欣賞了畫面中的內(nèi)容,同時(shí)也會(huì)注意到該作品所在網(wǎng)站的信息和創(chuàng)作者的個(gè)人信息,這樣就達(dá)到了品牌傳播的目的。除此之外,常見的病毒性營(yíng)銷的信息載體還有免費(fèi)電子郵箱、電子書、節(jié)日電子賀卡、在線優(yōu)惠卷、免費(fèi)軟件、在線聊天工具等。

(3)提供電子刊物和會(huì)員通訊。

電子刊物和會(huì)員通訊都是許可email營(yíng)銷中內(nèi)部列表的具體表現(xiàn)形式,這種基于注冊(cè)用戶電子郵箱傳遞信息的手段對(duì)于顧客關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)品牌都有顯著的效果。10月初,美國(guó)一個(gè)咨詢公司nielsennormangroup(nng)發(fā)表了一份有關(guān)電子刊物有效性的調(diào)查報(bào)告,調(diào)查表明,電子刊物的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值非常顯著,甚至超過了網(wǎng)站本身,訂閱了電子刊物的用戶不需要每天瀏覽網(wǎng)站,便可以了解到企業(yè)的有關(guān)信息,對(duì)于企業(yè)品牌形象和增進(jìn)顧客關(guān)系都具有重要價(jià)值。但是,即使是用戶自愿訂閱的郵件列表,也不可能達(dá)到100%的閱讀率,有些用戶雖然還在列表上,對(duì)于收到的郵件也不一定閱讀。該調(diào)查表明,大約27%的郵件從未被用戶打開,被完全閱讀的郵件只有23%,其他50%的郵件只是部分閱讀,或者簡(jiǎn)單瀏覽一下。

在許可email營(yíng)銷原理和方法中,我們已經(jīng)介紹了內(nèi)部列表email營(yíng)銷的一般方法,研究表明,實(shí)際上很多中小企業(yè)并沒有能力應(yīng)用這一方法,只有部分電子商務(wù)公司和大型企業(yè)才能將內(nèi)部列表的價(jià)值充分挖掘出來(lái)。

(4)建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷已經(jīng)逐漸成為過時(shí)的網(wǎng)站推廣方法,但網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值并沒有消失,尤其是建立企業(yè)自己的網(wǎng)絡(luò)社區(qū),如論壇、聊天室等。企業(yè)網(wǎng)站建立網(wǎng)絡(luò)社區(qū),對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的直接效果是有一定爭(zhēng)議的,因?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)網(wǎng)站訪問量本來(lái)就很小,參與社區(qū)并且重復(fù)訪問者更少,因此網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的價(jià)值便體現(xiàn)不出來(lái)。但對(duì)于大型企業(yè),尤其是有較高品牌知名度,并且用戶具有相似愛好特征的企業(yè)來(lái)說(shuō)就不一樣了,如大型化妝品公司、房地產(chǎn)公司和汽車公司等,由于有大量的用戶需要在企業(yè)網(wǎng)站獲取產(chǎn)品知識(shí),并且與同一品牌的消費(fèi)者相互交流經(jīng)驗(yàn)。這時(shí)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)對(duì)網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值就表現(xiàn)出來(lái)了。

這里需要指出的是,網(wǎng)絡(luò)社區(qū)建設(shè)并不僅僅是一個(gè)技術(shù)問題,也就是說(shuō),建立網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的指導(dǎo)思想應(yīng)明確,是為了建立網(wǎng)絡(luò)品牌、提供顧客服務(wù),以及增進(jìn)顧客關(guān)系,同時(shí)更重要的是,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)社區(qū)要有合理的經(jīng)營(yíng)管理方式,一個(gè)吸引用戶關(guān)注和參與的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)才具有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值。

企業(yè)品牌推廣方案篇九

我公司產(chǎn)品主要為xx,主要為工業(yè)用材料,較適合b2b及搜索引擎推廣,不適合b2c推廣。結(jié)合國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀,特制定以下絡(luò)推廣策劃方案。

1、公司作為絡(luò)營(yíng)銷的主要載體,其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和絡(luò)營(yíng)銷的水平,所以一個(gè)企業(yè)想對(duì)外(絡(luò))樹立一種好的形象,想建立一個(gè)好的品牌知名度,就務(wù)必構(gòu)建一個(gè)專業(yè)的服務(wù)好的,對(duì)客戶提出的問題及時(shí)解決。

2、以下幾點(diǎn)是我們目前公司的弊端也是在建立新時(shí)應(yīng)注意應(yīng)添加的事項(xiàng)。

(1)公司服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定,這是絡(luò)seo優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房,會(huì)遇到打不開或者進(jìn)入緩慢,應(yīng)將及時(shí)更換到專業(yè)雙線接機(jī)房,保證的能夠順利快速登陸。

(2)公司資料應(yīng)及時(shí)更新不及時(shí)、信息量太低是此刻公司的通病,也是我公司目前的不足之處,對(duì)及時(shí)添加新聞資料、行業(yè)資訊等及時(shí)進(jìn)行更新(最低每2天更新一條),主要做的目的是為了更快的更新百度快照,使搜索引擎更好的抓取我們公司的,獲得排行的提升。

(3)交互功能:增加在線咨詢、公司qq,且每一天專人在線及時(shí)登錄,在客戶瀏覽本公司的過程中,如果對(duì)公司產(chǎn)品有疑問的話能夠直接透過客服系統(tǒng)在線咨詢,及時(shí)為客戶解決問題。

(4)seo是優(yōu)化的自然搜索排行,即關(guān)鍵詞的優(yōu)化,這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞。它是全球互聯(lián)界公認(rèn)最為行之有效的、低成本的絡(luò)營(yíng)銷方案之一。seo優(yōu)化針對(duì)的對(duì)象主要是搜索引擎百度和google,其次是雅虎、搜狗等。seo是個(gè)十分系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法,其效果需要必須的時(shí)光周期才能逐漸體現(xiàn)出來(lái),同時(shí),務(wù)必結(jié)合建設(shè)及資料管理來(lái)實(shí)施。必要時(shí)需請(qǐng)專業(yè)seo公司對(duì)進(jìn)行優(yōu)化。

1、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對(duì)于此刻的企業(yè)來(lái)說(shuō)很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來(lái)付費(fèi)的廣告形式,最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊,常規(guī)比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等,居多一些當(dāng)然此刻也有一些電子商務(wù)采用了該推廣模式,最大的優(yōu)勢(shì)就是把每一分都花在了刀刃之中,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

2、搜索引擎宣傳:(百度、谷歌、雅虎)透過這幾種手段能夠加大各搜索引擎對(duì)公司及產(chǎn)品信息的收錄,從而獲得更好的宣傳效果。在國(guó)內(nèi)的絡(luò)搜索引擎中,百度一向占據(jù)著霸主地址。國(guó)內(nèi)80%的中文都依靠百度來(lái)流量,中文如今已經(jīng)越來(lái)越依附百度。推薦公司前期做百度推廣,雖然說(shuō)比較費(fèi)錢,但業(yè)務(wù)量提升會(huì)很快。

1、b2b電子商務(wù)平臺(tái)在此刻對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也是屬于比較火的一種推廣方式,因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售,典型的b2b平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰、等等,b2b推廣個(gè)性是針對(duì)于此刻全國(guó)b2b數(shù)量急速的增加,我們需要做的就是采用2/8原則,把超多有效的時(shí)光花費(fèi)在有價(jià)值的`b2b上,而其他的就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái)。

2、推薦公司務(wù)必主要做的2個(gè)b2b。

(1)阿里巴巴:加入誠(chéng)信通會(huì)員、實(shí)地認(rèn)證,阿里直通車。

(2)慧聰:加入買賣通會(huì)員、標(biāo)王推廣。

3、阿里巴巴國(guó)際站:

(1)阿里巴巴近年來(lái)高速發(fā)展,會(huì)員數(shù)量大,遍布全球200多個(gè)國(guó)家。但是會(huì)員質(zhì)量良莠不齊,所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展中國(guó)國(guó)家居多,訂單一般不會(huì)太大。

(2)阿里巴巴入門收費(fèi)相比其他平臺(tái)如“環(huán)球資源”來(lái)說(shuō)算比較低,但是由于會(huì)員多,競(jìng)爭(zhēng)大,務(wù)必購(gòu)買關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。

(3)為了拓展海外市場(chǎng),還是有必要償試開通阿里巴巴國(guó)際站。

1、開通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐),多發(fā)一些熱點(diǎn)的新聞帖子進(jìn)行炒作,加大絡(luò)宣傳的覆蓋面。

2、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布xx鏈上企業(yè)址,提高公司知名度。

1、利用搜索引擎搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,市場(chǎng)行情,分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)以及政府的政策,及時(shí)采取相應(yīng)措施。

2、在一些行業(yè)上搜集一些求購(gòu)或者有潛在使用的客戶信息,記錄成冊(cè),必要的時(shí)候主動(dòng)出擊,主動(dòng)電話聯(lián)系,挖掘潛在客戶。

3、建立郵件列表,運(yùn)用郵件推廣:搜集潛在客戶郵箱,定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息,但也不可亂發(fā)郵件,不然會(huì)取得相反的效果。

1、推廣具體費(fèi)用。

2、需要支持:帶給公司代碼及管理權(quán)限,以便與seo搜索優(yōu)化。

利用3個(gè)月左右時(shí)光,百度、阿里巴巴等搜索關(guān)鍵詞時(shí)我公司排行到xx。

絡(luò)推廣工作其實(shí)就是重復(fù)每一天的工作,為的就是使企業(yè)排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對(duì)穩(wěn)定,使公司產(chǎn)品在絡(luò)上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品,了解我們的產(chǎn)品。從事絡(luò)營(yíng)銷工作是一個(gè)長(zhǎng)期的過程,并不是說(shuō)幾天甚至幾個(gè)月就能獲得收益,貴在堅(jiān)持,只有堅(jiān)持下來(lái)就離成功不遠(yuǎn)了,只有堅(jiān)持下來(lái)才會(huì)獲得驚人的效果,所以我相信只要我們堅(jiān)持下來(lái)、努力做了,就必須會(huì)用收獲。

企業(yè)品牌推廣方案篇十

品牌的先后不同時(shí)期劃分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、全盛期和衰落期四個(gè)發(fā)展階段。

導(dǎo)入期為企業(yè)的品牌第一次面對(duì)顧客或第一次參與競(jìng)爭(zhēng)的階段。

首先,針對(duì)一個(gè)新品牌的面市,目標(biāo)顧客的反應(yīng)肯定有很大的差異――漠視、關(guān)注、嘗試和充當(dāng)傳播者的都有。企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對(duì)性的推廣步驟,這些步驟著眼于長(zhǎng)期并適用于目標(biāo)顧客的生活方式和習(xí)慣。企業(yè)進(jìn)行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧。他們之所以是漠視的,嚴(yán)格來(lái)說(shuō)這是一種消費(fèi)慣性使然,企業(yè)的目的是打破這種慣性。從產(chǎn)品或品牌層面上來(lái)解釋,顧客造成消費(fèi)慣性的原因不外乎品牌的忠誠(chéng)、購(gòu)買和使用的便利性。顧客對(duì)某品牌的忠誠(chéng),企業(yè)一時(shí)難以撼動(dòng)。但購(gòu)買和使用的便利性,企業(yè)則擁有很大的主導(dǎo)權(quán)。誠(chéng)然如此,從根源上看,打動(dòng)持漠視態(tài)度的顧客群,第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準(zhǔn)確;第二廣告和宣傳要連續(xù);第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應(yīng)性;第四渠道布局要合乎顧客的較高期望;第五營(yíng)銷規(guī)劃要以品牌化為基準(zhǔn)。相信這五個(gè)步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群。

競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)于一個(gè)新品牌面市所表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度也會(huì)因企業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)作而存在較大差別,但總會(huì)有個(gè)普遍性的態(tài)度,那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場(chǎng)圖謀。很顯然,企業(yè)在品牌推廣時(shí),一些策略將完全暴露在競(jìng)爭(zhēng)者面前,這勢(shì)必成為競(jìng)爭(zhēng)者制訂下一步阻擊計(jì)劃的依據(jù)。因此,企業(yè)有必要故意露一些假象給競(jìng)爭(zhēng)者以拖延其阻擊計(jì)劃的即時(shí)實(shí)現(xiàn),讓企業(yè)爭(zhēng)取更多時(shí)間來(lái)獲得使競(jìng)爭(zhēng)者深感意外的市場(chǎng)空間和品牌知名度。

對(duì)于媒體而言,一個(gè)新品牌的面市也會(huì)抱有一定的興趣,他們一般視企業(yè)的市場(chǎng)作為給予不同程度的關(guān)注。因此,營(yíng)造焦點(diǎn)或新聞效應(yīng)此時(shí)應(yīng)該成為企業(yè)品牌推廣的重頭戲。品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場(chǎng)表現(xiàn)而沒有一成不變的推廣模式,這要求企業(yè)針對(duì)具體的產(chǎn)品、具體的目標(biāo)市場(chǎng)、具體的市場(chǎng)狀況來(lái)設(shè)定一些優(yōu)勢(shì)的、并適合自己的推廣模式。

首先,品牌在導(dǎo)入期階段企業(yè)可能已經(jīng)收集到顧客反饋回來(lái)的有關(guān)產(chǎn)品、定位和推廣方式的信息,這些信息的及時(shí)收集十分有利于企業(yè)改進(jìn),而如果沒有這些信息,或顧客不愿就自己的消費(fèi)感受如實(shí)地告訴企業(yè),這說(shuō)明品牌可能已經(jīng)進(jìn)入死胡同。因此,在這一階段,企業(yè)必須要對(duì)這些品牌要素進(jìn)行重新審視并調(diào)整,以適應(yīng)顧客或超越競(jìng)爭(zhēng)者。

一般情形下,猶如進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)期一樣,目標(biāo)顧客會(huì)對(duì)該品牌的產(chǎn)品加以評(píng)頭論足,產(chǎn)品現(xiàn)狀的好與不好都會(huì)有傳播的動(dòng)力和空間。從實(shí)際狀況來(lái)看,顧客這些反饋的信息具有一定的普遍性,因此企業(yè)應(yīng)就該品牌產(chǎn)品的技術(shù)、外觀、包裝、品質(zhì)和服務(wù)等產(chǎn)品成分,參考顧客反饋的信息和要求進(jìn)行適應(yīng)性或超前性調(diào)整。

品牌成長(zhǎng)期所采用的推廣方式恰當(dāng)與否關(guān)系到品牌競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的提高,因而,企業(yè)同時(shí)還應(yīng)評(píng)價(jià)現(xiàn)有的推廣模式是否有利于品牌的成長(zhǎng)。目標(biāo)顧客往往難以準(zhǔn)確說(shuō)出企業(yè)推廣有何不對(duì),即使有,也因主觀性太強(qiáng)而沒有參考價(jià)值,這勢(shì)必要求企業(yè)在推廣時(shí),自行進(jìn)行認(rèn)真、客觀地分析現(xiàn)有的推廣模式中存在哪些不適應(yīng)??赡苡忻襟w的選擇問題、媒體投放的頻率問題、企業(yè)的管理和控制能力問題、營(yíng)銷能力問題、推廣人員的觀念和執(zhí)行問題等等。總之,成長(zhǎng)期對(duì)于推廣的步驟、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng)新性要求很高。

競(jìng)爭(zhēng)者一般從產(chǎn)品、媒體投放力度和推廣模式等三方面設(shè)定阻擊計(jì)劃。如果競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力龐大且其品牌的市場(chǎng)定位趨于相同或相似,那么企業(yè)只有在營(yíng)造產(chǎn)品的差異化、專注于相對(duì)狹小的市場(chǎng)和設(shè)立差別化服務(wù)等方面可能尚存勝出的機(jī)會(huì),迎頭反擊極有可能使品牌遭受不可逆轉(zhuǎn)的打擊。如果競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力相當(dāng),迎頭反擊也決非是一種良策,兩敗俱傷是不愿見的,陷入低級(jí)別的價(jià)格戰(zhàn)更不可取。因此,企業(yè)可以就技術(shù)、渠道、服務(wù)和產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)方面與競(jìng)爭(zhēng)者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系,共同分割現(xiàn)有市場(chǎng)或合力擴(kuò)展至其他市場(chǎng)。同時(shí),在合作無(wú)望時(shí),企業(yè)應(yīng)該花許多精力和時(shí)間去分析競(jìng)爭(zhēng)者的技術(shù)缺陷、產(chǎn)品組合漏洞、服務(wù)方面的不足、定位和訴求的模糊點(diǎn)、傳播和推廣的脫節(jié)等方面,相信總會(huì)找到令對(duì)手措手不及的地方。如果競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力小于企業(yè),那么就應(yīng)該是正面迎戰(zhàn),但也必須講究投入與產(chǎn)出比。

只要掌握媒體報(bào)道的原則,總會(huì)在企業(yè)的推廣過程中找到令媒體感興趣的東西:技術(shù)更新、渠道拓展、品牌訴求、核心價(jià)值構(gòu)建、企業(yè)內(nèi)部和社會(huì)公益活動(dòng)等都可能使相關(guān)媒體趨之若鶩。

處在全盛時(shí)期的該品牌產(chǎn)品,技術(shù)水平已經(jīng)顯得相當(dāng)成熟。

如果是危機(jī)引發(fā)的衰落,那么應(yīng)當(dāng)在排除危機(jī)后繼續(xù)全盛期的定位;如果是競(jìng)爭(zhēng)者因素,還要看競(jìng)爭(zhēng)者是采取什么舉措才使品牌滑向衰落期;一般情形下,競(jìng)爭(zhēng)者不外乎采用實(shí)力或相同定位的方式。如果是實(shí)力強(qiáng)于企業(yè)并使品牌衰落,企業(yè)這時(shí)應(yīng)保持高度的警惕,很可能會(huì)使品牌永遠(yuǎn)不再輝煌,那么應(yīng)適當(dāng)修正全盛期的定位以規(guī)避正面的惡性競(jìng)爭(zhēng)。如果其采用相同定位方式,品牌的衰落很可能是一種假象,因?yàn)橛邢薜哪繕?biāo)市場(chǎng)暫時(shí)容不下兩家相同的企業(yè),市場(chǎng)正在均衡打破下的重新調(diào)整,但較終的結(jié)果可能是目標(biāo)顧客在排除混淆后繼續(xù)原來(lái)的忠誠(chéng)而在潛意識(shí)里排斥新來(lái)者,因此建議企業(yè)繼續(xù)保持全盛期的定位。如果其采用更加適應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性定位,那么企業(yè)應(yīng)認(rèn)真檢討自己定位有何不當(dāng)之處,要么朝接近競(jìng)爭(zhēng)者的定位方向修正,加大推廣投入,以期重登全盛期;要么主動(dòng)與競(jìng)爭(zhēng)者定位錯(cuò)開,另辟蹊徑。

現(xiàn)在來(lái)看看推廣方法。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸,一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象,并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ),通過一系列的推廣措施,達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說(shuō),網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。

中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的地址建立自己的網(wǎng)站,建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù),并注意宣傳,這一點(diǎn)上節(jié)省了原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的很多廣告費(fèi)用,而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率,一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來(lái)說(shuō)比廣告效果要好。網(wǎng)站作為企業(yè)品牌營(yíng)銷的重要平臺(tái),并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)展示的‘櫥窗’,更應(yīng)該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口。

中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目,明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品。定為目標(biāo)群體,因?yàn)楫a(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費(fèi)用,因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得更大的利潤(rùn)。

價(jià)格策略也是較為復(fù)雜的問題之一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話,由于信息的開放性,消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格,如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購(gòu)買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外,由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整,中小企業(yè)營(yíng)銷的目的不同,可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。例如,在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者,在計(jì)算成本基礎(chǔ)上,減少利潤(rùn)而占有市場(chǎng)。品牌積累到一定階段后,制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng),降低成本,根據(jù)變動(dòng)成本市場(chǎng)供需狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)來(lái)適時(shí)調(diào)整。

銷售促進(jìn)。營(yíng)銷的基本目的是為增加銷售提供幫助,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外,大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān),但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售,事實(shí)上,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在很多情況下對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價(jià)值。以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來(lái)達(dá)到促銷效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者,可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟,以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律,可以根據(jù)本企業(yè)的文化,以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來(lái)達(dá)到較佳的促銷效果。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費(fèi)者方便的原則攝制。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注本公司的產(chǎn)品,可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延,相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)出現(xiàn)會(huì)更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注。為了促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買,應(yīng)該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài),為了方便購(gòu)買還要提供多種支付模式,讓消費(fèi)者有更加多種地選擇,在公司網(wǎng)站建設(shè)時(shí)候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪,加大銷售的可能。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式不同還在于它特有的互動(dòng)方式,傳統(tǒng)營(yíng)銷模式人與人之間的交流十分重要,營(yíng)銷手法比較單一,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性,根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群,特有的企業(yè)文化來(lái)加強(qiáng)互動(dòng),節(jié)約開支,形式新穎多樣,避免了原有營(yíng)銷模式的老套單一化。

1 、網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷是如何作用的?

互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越“社會(huì)化”,也越來(lái)越“關(guān)系化”?!傲瓤臻g”理論構(gòu)建了一個(gè)宏偉的互聯(lián)網(wǎng)世界圖譜――能認(rèn)識(shí)每一個(gè)人,和任何一個(gè)人發(fā)生“關(guān)系”,只要選擇對(duì)渠道。

因?yàn)檫@些“關(guān)系”的存在,也因?yàn)槊恳粋€(gè)人都在互聯(lián)網(wǎng)上可以“發(fā)聲”,都可以是“媒體”,因此互聯(lián)網(wǎng)世界似乎成為了“口碑營(yíng)銷”較完美的場(chǎng)所――通過“個(gè)體”制造口碑,通過“關(guān)系”傳播口碑――網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷,“看上去很美”。

有一種說(shuō)法,給被無(wú)限度放大的“網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷”潑了點(diǎn)冷水:“ 80%的口碑來(lái)自于線下,11%的口碑產(chǎn)生于ix即時(shí)通訊工具,只有8―9%的口碑產(chǎn)生自blog 、 bbs 、 sns等社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)?!保▉?lái)自美國(guó)woxxa協(xié)會(huì)創(chuàng)始人)

仔細(xì)想想,確實(shí)或多或少都有像朋友推薦或勸阻使用某個(gè)品牌的經(jīng)歷,并且,大多是在日常生活的聊天中,或者是通過即時(shí)通訊工具。更樂意與熟識(shí)的人去談?wù)撘粋€(gè)品牌,或者說(shuō),會(huì)在對(duì)某個(gè)人消費(fèi)行為習(xí)慣有一定了解或判斷的基礎(chǔ)上,向他推薦認(rèn)為適合他的品牌,而這個(gè)品牌基本上也是自己喜愛或者是不排斥的品牌。

大部分的品牌推薦產(chǎn)生在熟人之間,很難想象會(huì)像一個(gè)不太認(rèn)識(shí)的人去推薦品牌,除非是促銷員。

思考這些線下口碑的產(chǎn)生條件,對(duì)于做網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷其實(shí)很有幫助。在諸多能夠看到的成功網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷案例中,不難發(fā)現(xiàn)他其實(shí)多少都是符合線下口碑產(chǎn)生規(guī)律的。

“意見領(lǐng)袖”往往能夠引起更多的關(guān)注,并成為口碑傳播的中心,更便于口碑營(yíng)銷的推進(jìn)。多少有一些“偶像崇拜”心理,有意無(wú)意的模仿偶像的言行舉止,不論是大眾偶像或者身邊的“個(gè)人偶像”。會(huì)更加相信權(quán)威人士的推薦,如果認(rèn)為這個(gè)人在某個(gè)領(lǐng)域懂得比自己更多。

人們或許會(huì)拒絕專業(yè),但人們永遠(yuǎn)不會(huì)拒絕娛樂。有些笑話會(huì)一傳十、十傳百,每個(gè)人幾乎都有娛樂需求。當(dāng)試圖尋找共同話題的時(shí)候,“笑話”成為了促進(jìn)彼此關(guān)系感情的工具。在互聯(lián)網(wǎng)上,把一些具備圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵襲所有人,穿透所有圈群,感染所有人。于是開心網(wǎng)流行起來(lái),于是“兔斯基”無(wú)處不在,于是“一個(gè)饅頭引發(fā)的血案”無(wú)人不知。病毒營(yíng)銷,成為了幾乎屢試不爽的營(yíng)銷手段,唯一要解決的,只剩下了如何將品牌信息做良好的結(jié)合。

2 、網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷究竟該如何做?

aisas消費(fèi)者行為模式或許可以幫助梳理一些做網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷的思路

關(guān)注(attention)――高關(guān)注的話題或許可以引起一定的關(guān)注

行動(dòng)(action)――讓消費(fèi)者做出較后消費(fèi)選擇的可能不會(huì)是某個(gè)病毒視頻,也不是某些不痛不癢的碎片信息,更多的可能是來(lái)自于他所信服的人的影響。

分享(share)―― 80%的網(wǎng)絡(luò)言論由20%的網(wǎng)民制造,活躍的網(wǎng)民數(shù)量并不多,愿意分享消費(fèi)感受的人可能還不到20%,這部分已經(jīng)選擇品牌的消費(fèi)者,如果恰巧又是活躍網(wǎng)民,這是時(shí)候該做的,或許應(yīng)該是深度的消費(fèi)者溝通管理了?!芭囵B(yǎng)”一群真正的忠實(shí)口碑創(chuàng)造者,可能可以為品牌創(chuàng)造更多真實(shí)可靠的正面口碑言論。

不論用論壇還是用博客,甚至是sns,都是利用某一個(gè)或某幾個(gè)id的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)關(guān)系,利用他在這個(gè)關(guān)系鏈中的“話語(yǔ)權(quán)”,使“自媒體”“媒體化”。

希望“一傳十、十傳百”,需要找到共同的“關(guān)系基礎(chǔ)”、“語(yǔ)言基礎(chǔ)”、“意識(shí)形態(tài)基礎(chǔ)”等等,然后制造“好”的內(nèi)容,人們樂于傳播的內(nèi)容,讓信息口口相傳下去。

企業(yè)品牌推廣方案篇十一

1.2化妝品渠道分析。

二、化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析。

2.1大眾消費(fèi)群體。

2.2特殊消費(fèi)群體。

三、化妝品產(chǎn)品規(guī)劃。

3.1化妝品產(chǎn)品形態(tài)。

4.2化妝品命名策略。

4.21產(chǎn)品命名策略。

五、化妝品營(yíng)銷推廣策略。

化妝品營(yíng)銷渠道策略。

六、合作內(nèi)容。

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃。

2、品牌故事及文化建立;。

3、品牌的核心價(jià)值主張;。

4、品牌核心訴求和廣告語(yǔ)。

2.新品上市規(guī)劃。

1)確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

(2)市場(chǎng)分析。

(3)市場(chǎng)定位。

3.化妝品促銷活動(dòng)策劃。

制定促銷綱要。

(1)促銷任務(wù)。

(2)促銷目標(biāo)。

(3)促銷對(duì)象分析。

(4)促銷投入經(jīng)費(fèi)。

七、化妝品形象設(shè)計(jì):

a基本要素系統(tǒng)(含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))。

b應(yīng)用要素系統(tǒng)。

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)。

(1)市場(chǎng)策略建議。

包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴(kuò)張。

(2)廣告策略。

包括廣告切入點(diǎn)、、廣告執(zhí)行區(qū)域。

九、化妝品招商體系建立。

(1)化妝品招商設(shè)計(jì)。

1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì)、參展方案、交易會(huì)軟文撰寫。

2、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)。

(2)化妝品招商管理。

1、招商培訓(xùn)計(jì)劃。

2、代理商培訓(xùn)計(jì)劃。

3、招商合同,表格及單據(jù)。

4、市場(chǎng)人員培訓(xùn)計(jì)劃。

十、共和化妝品品牌全程服務(wù):

企業(yè)品牌推廣方案篇十二

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略,為電廠提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。

3區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境。

針對(duì)公司近期戰(zhàn)略,計(jì)劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng),深入了解該區(qū)域電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。

二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析。

根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略,針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)作更進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研,主要采取以下幾個(gè)步驟:

1.政府相關(guān)主管部門訪問。

2.電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座。

2---是給企業(yè)貼上一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽,營(yíng)造獨(dú)特的個(gè)性。

bi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面,一些獨(dú)特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn),告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。

vi通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ),他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個(gè)沒有vi的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會(huì)穿衣服的人,很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的,因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。

三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cis,這是我4---設(shè)計(jì)的。一般來(lái)講,設(shè)計(jì)賣點(diǎn)的原則是少而精。從****的實(shí)際情況看,本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣點(diǎn):

****的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

****的服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

特別的增值服務(wù)。

賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶最需要的,而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。

這些賣點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通中會(huì)特別重要,要求簡(jiǎn)潔明快,直指要害。

整合各種宣傳手段,用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”。注重針對(duì)性,包括群體及區(qū)域的針對(duì)性,譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域,機(jī)場(chǎng)、高速公路等;另外,還要品牌推廣的不同階段,作不同的重點(diǎn)宣傳等。

六、區(qū)域市場(chǎng)分階段推廣計(jì)劃。

宣傳對(duì)象:行業(yè)公眾,學(xué)者、相關(guān)政府官員。

宣傳區(qū)域:目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)。

媒體:產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、服務(wù)手冊(cè)、****通訊等本公司媒體。

省級(jí)或省會(huì)級(jí)大眾媒體新聞炒作等。

網(wǎng)絡(luò)媒體。

重點(diǎn)區(qū)域市縣級(jí)報(bào)刊媒體、電視、電臺(tái)。

行業(yè)專業(yè)刊物。

高速公路、電廠附近戶外媒體。

方式:硬廣告,輔以新聞炒作。

通過技術(shù)說(shuō)明會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動(dòng)與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通。

3專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通。

推廣內(nèi)容:全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)和增值服務(wù)優(yōu)勢(shì),提供前沿技術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢,爭(zhēng)取促成成交。

7.各種平面、影視等廣告設(shè)計(jì)。

9.網(wǎng)站管理及維護(hù)方案。

10.企業(yè)信息傳播及客戶維護(hù)方案。

策劃背景:。

推廣目的:。

加強(qiáng)品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場(chǎng)信息;提高產(chǎn)品銷量;。

4.推廣方式:現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng),品牌與產(chǎn)品互動(dòng)。

5.推廣對(duì)象:情侶、夫妻。

6.推廣引入:以愛情為訴求點(diǎn)。

活動(dòng)主題:品一份,溫馨而浪漫的愛。

從游樂場(chǎng)入門到品牌活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)。

5.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì):。

在人工造雪場(chǎng)旁的場(chǎng)地中,適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場(chǎng)游戲;其它活動(dòng)參考:幾對(duì)情侶分別站立對(duì)著吃一只用繩子掉起來(lái)的紅蘋果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,幾對(duì)情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫在對(duì)方手心上,只能寫一遍,說(shuō)出者犯規(guī),男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,猜對(duì)者取勝;還可以是,幾對(duì)情侶中的男女任意選出一方,對(duì)著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準(zhǔn)備,最終做得最快最漂亮者取勝.6.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳設(shè)計(jì):。

12---氣球,情侶雙方在氣球上寫下”愛的誓言”,在24:00整,主持人的主持,一同放飛氣球,以天空作證情侶間的愛情.7.方案說(shuō)明:。

1.)因?yàn)榈案獾母呒?jí)定位,因而在價(jià)格上也會(huì)高于普通蛋糕,如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價(jià)值,一方面是制造機(jī)會(huì)讓客戶親自品嘗到其特別之處,另一方面,也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵,從而鐘情于它.

2.)在所有的客戶群中,情侶和夫妻是最有大可能的潛在購(gòu)買者,一方面,平安夜到游樂場(chǎng)的人群以青年和中年男女居多,另一方面,為了表達(dá)一份真摯的愛情,人們可以不惜代價(jià),因此蛋糕的價(jià)格一般情侶都可以接受.只要能營(yíng)造出這種氛圍,蛋糕在平安夜的意義,如同玫瑰在情人節(jié)的意義.

3.)活動(dòng)的所有設(shè)計(jì),都圍繞著浪漫溫馨的主題,而這是最所有情侶們所希望感受到的,以此加深此類客戶對(duì)品牌蛋糕的鐘情,有利于以后的銷售.

14---大陸市場(chǎng)創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競(jìng)爭(zhēng)中秋發(fā)展,在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造效益,用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識(shí)歐萊雅系列化妝品,是歐萊雅系列化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題,做好歐萊雅系列化妝品的推廣對(duì)于完善產(chǎn)品的大陸體系。有著不可低估的作用。

二、歐萊雅系列化妝品市場(chǎng)分析。

1.歐萊雅系列化妝品市場(chǎng)的建立。

16---分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨(dú)特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢(shì),同已在中國(guó)大陸有一定市場(chǎng)的其他國(guó)外化妝品一較高低、平分秋色,是非常有希望而且是有可能的。

一.化妝品市場(chǎng)分析。

化妝品市場(chǎng)特征分析。

化妝品渠道分析。

二.化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析。

大眾消費(fèi)群體。

特殊消費(fèi)群體。

三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃化妝品產(chǎn)品形態(tài)。

品牌定位。

化妝品命名策略。

產(chǎn)品命名策略。

五.化妝品營(yíng)銷推廣策略。

化妝品營(yíng)銷渠道策略。

六、合作內(nèi)容。

18---頁(yè)設(shè)計(jì)海報(bào)設(shè)計(jì)。

品牌策略。

市場(chǎng)策略建議。

包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴(kuò)張。

廣告策略。

包括廣告切入點(diǎn)、廣告執(zhí)行區(qū)域。

八、化妝品招商體系建立。

1)化妝品招商設(shè)計(jì)。

1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì)、參展方案、交易會(huì)軟文撰寫。

2、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)。

2)化妝品招商管理。

1、招商培訓(xùn)計(jì)劃。

2、代理商培訓(xùn)計(jì)劃。

3、招商合同,表格及單據(jù)。

4、市場(chǎng)人員培訓(xùn)計(jì)劃。

九、共和化妝品品牌全程服務(wù):

20---。

3、品牌的核心價(jià)值主張;。

2.新品上市規(guī)劃。

1)確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

市場(chǎng)分析。

市場(chǎng)定位。

制定促銷綱要。

促銷任務(wù)。

促銷目標(biāo)。

促銷對(duì)象分析。

促銷投入經(jīng)費(fèi)。

七、化妝品形象設(shè)計(jì):

a基本要素系統(tǒng)。

b應(yīng)用要素系統(tǒng)。

化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)。

包裝設(shè)計(jì)。

商業(yè)攝影。

產(chǎn)品手冊(cè)設(shè)計(jì)招商手冊(cè)設(shè)計(jì)終端設(shè)計(jì)宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)海報(bào)設(shè)計(jì)。

品牌策略。

22---。

企業(yè)品牌推廣方案篇十三

中國(guó)(杭州)xx集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán),以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而,由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,以及市場(chǎng)推廣手段的單一,使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場(chǎng)調(diào)查,決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā),引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。

希望通過本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入,使中國(guó)xx登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣,帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售,并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象,并將目標(biāo)期望集中在:

1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州,待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后,再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

2、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,使新品鐵皮達(dá)到1500萬(wàn)的銷售收入。

3、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。

4、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,確立通過xx登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。

用半個(gè)月的時(shí)間,對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;

用一個(gè)月的時(shí)間,對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問;

對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研;

對(duì)xx登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研;

對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研。

經(jīng)過大量細(xì)致的.調(diào)研,本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來(lái)。

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場(chǎng),明顯存在以下特征:

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;

產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分;

鐵皮類產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位;

先導(dǎo)者xxx立鉆xxx牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀;

少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因xxx立鉆xxx的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì);

歷年來(lái),鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng);

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng),但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者;

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。

由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高,多年來(lái)鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江xxx藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī),并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。

即便如此,鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息表明,目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來(lái)。

場(chǎng)內(nèi):一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),如桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。

場(chǎng)外:更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng),準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。

可以預(yù)見:不久的將來(lái),鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起!

作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌,登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問題:

(1)品牌歷史較長(zhǎng),在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌xx有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力;

(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營(yíng)銷推廣隊(duì)伍。

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性;

(5)如何面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分;

(7)企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場(chǎng)未設(shè)銷售總監(jiān),營(yíng)銷措施的執(zhí)行力偏弱;

(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。

(1)針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng),產(chǎn)品定位于xxx鉆石補(bǔ)品xxx;

(2)針對(duì)禮品市場(chǎng),定位于xxx尊貴禮品xxx;

(3)主打廣告語(yǔ)xxx做事我靠它xxx。

3、針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。(價(jià)格分為禮品,普通,常規(guī)三種)。

4、采取xxx高檔包裝的包裝策略,并在制作中采用新材料,強(qiáng)化產(chǎn)品形象。

5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備,適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案,促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng)。

8、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。

9、針對(duì)一些特殊人群,制定獨(dú)到的特通銷售。

10、舉辦xxx萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)xxx,提升品牌美譽(yù)度。

20xx年5月底,經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析,提出了以下基本策劃思路:

1、登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌xx品牌整合(xx·登峰出品)。

2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場(chǎng)無(wú)明確產(chǎn)品定位)。

經(jīng)過三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃,產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。經(jīng)過一個(gè)中秋的熱銷(僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就達(dá)到50萬(wàn)/天),xx·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng),得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。xx·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

預(yù)計(jì)到20xx年春節(jié),所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬(wàn)元,大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo)。

企業(yè)品牌推廣方案篇十四

品牌中心是公為了實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,建立以塑造強(qiáng)勢(shì)品牌為核心的企業(yè)戰(zhàn)略而設(shè)立的.組織機(jī)構(gòu)重要的組成部分,現(xiàn)階段品牌中心下設(shè)策劃部、媒介部、工程部、推廣部四個(gè)部門,負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)、規(guī)劃、實(shí)施等工作。

1、負(fù)責(zé)確立公司的品牌定位,對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)人的定位、包裝;

2、負(fù)責(zé)公司商標(biāo)注冊(cè)、品牌延伸和經(jīng)營(yíng);

3、負(fù)責(zé)策劃實(shí)施公司品牌推廣活動(dòng)、大型營(yíng)銷活動(dòng);

4、制定公司廣告投放策略和全國(guó)性廣告投放實(shí)施;

5、負(fù)責(zé)綜合管理廣告、新聞媒體;

6、負(fù)責(zé)公司年度廣告費(fèi)用管理;

7、負(fù)責(zé)公司內(nèi)外品牌形象的推廣,組織開展新聞公關(guān),處理新聞負(fù)面事件;

8、制定新聞宣傳策略和統(tǒng)一導(dǎo)向;

9、制定公司會(huì)展計(jì)劃,策劃、組織各種展會(huì)活動(dòng);

10、 負(fù)責(zé)收集分析行業(yè)、市場(chǎng)情報(bào)和信息,并提供輔助相關(guān)決策的報(bào)告;

11、 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和專家、學(xué)者關(guān)系維護(hù);

12、 負(fù)責(zé)中央媒體的公關(guān)與維護(hù);

13、 負(fù)責(zé)編制推進(jìn)公司vi系統(tǒng)工作;

14、 負(fù)責(zé)公司整體形象畫冊(cè)的設(shè)計(jì)制作;

15、 負(fù)責(zé)公司各內(nèi)外報(bào)刊雜志的編印發(fā)行;

16、 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)公司禮品設(shè)計(jì)制作和營(yíng)銷贈(zèng)品開發(fā);

17、 負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告、新聞開發(fā)研究和投放實(shí)施;

18、 負(fù)責(zé)分眾媒體等新媒體的宣傳開發(fā)研究和投放實(shí)施。

策劃部:策劃部是作為品牌中心整體正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)配套部門,主要工作方向包含公司品牌基礎(chǔ)規(guī)劃及建設(shè)、公司vi系統(tǒng)的推進(jìn)、宣傳畫冊(cè)等廣告物料(產(chǎn)品和企業(yè))的設(shè)計(jì)制作及配合品牌中心其他職能部門的一些工作。

編輯部:編輯部主要負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站和期刊雜志的策劃、板塊/模塊的設(shè)計(jì)、文稿撰寫、新聞開發(fā)研究、內(nèi)外事務(wù)的影像文檔等資料的整理歸檔。

推廣部:推廣部暨為公司宣傳推廣部,現(xiàn)階段主要實(shí)行公司品牌推廣活動(dòng)、產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行。其它職能還包含實(shí)施媒介資源整合、新聞公關(guān)、處理新聞負(fù)面事件、媒介調(diào)研與投放、行業(yè)性領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)者關(guān)系維護(hù)、組織展會(huì)活動(dòng)等。

工程部:現(xiàn)階段主要負(fù)責(zé)百年盛世名酒連鎖店裝修工程的實(shí)施及維護(hù)工作。包含 裝修材料物料的采購(gòu)、運(yùn)輸;連鎖店設(shè)備設(shè)施完善;店鋪裝修維護(hù)、更新等工程的實(shí)施;材料供應(yīng)商及工程費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)與核算。

企業(yè)品牌推廣方案篇十五

x品牌是國(guó)內(nèi)首家以“魚”為概念的主題休閑餐廳,在這個(gè)日益倡導(dǎo)健康的時(shí)代,以魚為代表的水產(chǎn)品正被越來(lái)越多的健康尚人士所追捧。雖然市場(chǎng)整體消費(fèi)意識(shí)上升、消費(fèi)環(huán)境趨好,但x品牌作為新生品牌,在推廣初期消費(fèi)者的認(rèn)知度幾乎為零。并且,在休閑餐飲領(lǐng)域,競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈,如何在市場(chǎng)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上做好市場(chǎng),x品牌首要解決的傳播關(guān)鍵就在于品牌的認(rèn)知度。當(dāng)然,x品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面,比如市場(chǎng)定位清晰、品牌個(gè)性鮮明、logo生動(dòng)友好、廣告語(yǔ)一針見血等。故此,我們只有充分利用現(xiàn)有資源結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀,方能在休閑餐飲行業(yè)占據(jù)一方市場(chǎng)。

2、新店環(huán)境分析

x品牌首店開業(yè)地處江南新地商業(yè)街,是一處集購(gòu)物、美食、娛樂、休閑為一體的地下商業(yè)街,緊臨地鐵江南西站出口,于20xx年4月29日正式開業(yè)。雖然開業(yè)時(shí)間不長(zhǎng),但人氣較旺,在餐飲品牌中已有大家樂、棒!約翰、水果撈等入駐,是典型的地鐵經(jīng)濟(jì)商圈,擁有極具成長(zhǎng)性的商業(yè)發(fā)展空間。

x品牌店處地鐵轉(zhuǎn)入口50米處二樓,有著離主出入口較近的優(yōu)勢(shì),亦由于店處二樓,且不具有大家樂有一樓明顯引示空間,故初期也存在不易被消費(fèi)者注意的問題,因此在引導(dǎo)標(biāo)識(shí)運(yùn)用上須多加考慮。

鑒于市場(chǎng)環(huán)境及x品牌品牌現(xiàn)狀,本次首店開業(yè)推廣活動(dòng)主要目標(biāo)包括:

1、通過科學(xué)合理的整合傳播方案,提高目標(biāo)受眾對(duì)x品牌品牌的認(rèn)知度;

3、為消費(fèi)者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案,為首店銷售業(yè)績(jī)提供有力支持。

1、線上線下,立體宣傳;

在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,只有科學(xué)的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新;新店開業(yè)前后,我們將結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播方案,打造一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動(dòng)。

2、互動(dòng)溝通,人氣為先;

有參與才能互動(dòng),故此,在活動(dòng)設(shè)置上針對(duì)受眾心理,便其既感有趣又有收獲;站在我方立場(chǎng),則要達(dá)到即有口碑又能讓鰻魚品牌形象深入心的目的。

3、媒體組合,軟硬兼施;

硬廣雖然關(guān)注度有限,但在目標(biāo)受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁(yè)面,對(duì)于初入市場(chǎng)的x品牌品牌傳播正面作用不可抹殺;同時(shí)結(jié)合于媒體記者第三方軟文報(bào)道,更值得受眾信賴,非常有利于引導(dǎo)消費(fèi)。

4、優(yōu)惠方案,引爆消費(fèi)。

在充滿誘惑的'當(dāng)下,沒有一個(gè)設(shè)計(jì)合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實(shí)際消費(fèi)?只有做到“誘”“引”“促”三位一體,才有可能引爆消費(fèi)。

1、活動(dòng)主題:鰻魚美食搶鮮嘗

活動(dòng)目的:通過免費(fèi)試吃進(jìn)行宣傳口碑

活動(dòng)時(shí)間:正式開業(yè)第一至三天

活動(dòng)地點(diǎn):x品牌江南西店

活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間光臨x品牌江南西店,無(wú)需任何消費(fèi)即可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值10元的鰻魚小吃1份,每日奉上20xx份,送完即止。

2、活動(dòng)主題二:智趣達(dá)人齊齊秀

活動(dòng)目的:借助互動(dòng)游戲吸引人氣,令x品牌品牌形象在參與中深入人心

活動(dòng)時(shí)間:正式開業(yè)第一至三天

活動(dòng)地點(diǎn):x品牌江南西店

活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間光臨x品牌江南西店,無(wú)需任何消費(fèi)只需完成x品牌logo智趣拼圖,即可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值12元的超酷多用公仔1個(gè),每日限量1000份,送完即止。

3、活動(dòng)主題:百萬(wàn)大禮惠羊城

活動(dòng)目的:為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠以促進(jìn)銷售

活動(dòng)時(shí)間:正式開業(yè)50天內(nèi)

活動(dòng)地點(diǎn):x品牌江南西店

活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間在廣州派發(fā)價(jià)值2000000的優(yōu)惠套餐,并且,到店惠顧任一食品加5元即可得價(jià)值25元魔幻變色杯1個(gè),禮品數(shù)量有限,送完即止。

1、可樂雜志

1。2開業(yè)當(dāng)周1/2版硬廣宣傳,封面通欄及硬廣的組合應(yīng)用,更有利于打造品牌形象;

1。3開業(yè)第二周記者軟文推介,借助媒體的第三方認(rèn)證更易獲得消費(fèi)的認(rèn)可。

2、廣州地鐵報(bào)

企業(yè)品牌推廣方案篇十六

集團(tuán)形象包裝:

企業(yè)形象包裝的工作上,我們與電視臺(tái)以及多家廣告公司合作,運(yùn)用視覺設(shè)計(jì),將公司的理念與特質(zhì)予以視覺化、規(guī)范化和系統(tǒng)化,很好地向外界展示了恒明珠“團(tuán)結(jié)拼搏,專業(yè)務(wù)實(shí),動(dòng)力創(chuàng)新,追求卓越”的企業(yè)精神,我們抓住一切可利用的機(jī)會(huì)展示宣傳企業(yè)。

集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè):

在企業(yè)文化建設(shè)方面,我們從季刊的出版、公司網(wǎng)站的建設(shè)和企業(yè)內(nèi)部文化活動(dòng)著手,取得了顯著的成果。在取得成果的同時(shí),我們恪守花小錢辦大事原則,讓員工在活動(dòng)中愉悅身心,同時(shí)在活動(dòng)中貫穿了公司宣揚(yáng)的團(tuán)結(jié)精神,營(yíng)造了既合作又競(jìng)爭(zhēng)的氛圍,對(duì)企業(yè)文化建設(shè)起到了良好的助推作用。

學(xué)校招生宣傳:

量。另外,隨著中學(xué)的知名度和美譽(yù)度的不斷提高,我們有選擇性的取消了地鐵與報(bào)紙廣告,以求達(dá)到不影響招生的同時(shí)降低了公司的宣傳費(fèi)用。

其他費(fèi)用(集團(tuán)及各下屬機(jī)構(gòu)廣告牌、條幅制作):

在這方面,我們事無(wú)巨細(xì),任勞任怨地承擔(dān)了大量工作。在完成好公司整體廣告宣傳及品牌文化建設(shè)的同時(shí),我們還協(xié)助了下屬子公司完成了一系列對(duì)外宣傳工作,如配合江西分公司參展招商會(huì)的前期準(zhǔn)備工作、工業(yè)園宣傳廣告牌和條幅的更換等,都取得了良好的效果。

其中,工業(yè)園宣傳費(fèi)用如下

江西分公司宣傳費(fèi)用

2011年全年企業(yè)品牌推廣費(fèi)用合計(jì)為:2,894,299元。各項(xiàng)支出如圖所示:

2011年集團(tuán)企業(yè)品牌推廣費(fèi)用構(gòu)成統(tǒng)計(jì)表

二、2012年度推廣目標(biāo)

進(jìn)一步提高集團(tuán)在xx地區(qū)內(nèi)的知名度,并以本市為中心,輻射周邊地區(qū),同時(shí),整合公司各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的宣傳力量,力爭(zhēng)讓更多的市民全面化的熟悉集團(tuán)、了解集團(tuán)。在教育方面,通過適當(dāng)宣傳,促使老校、名校的觀念在深圳人心中根深蒂固,鞏固良好的口碑。在地產(chǎn)方面,要做到兵馬未動(dòng),糧草先行,為金融中心提前造勢(shì),力爭(zhēng)本項(xiàng)目能成為市民平常聊天的談資與話題之一。

三、2012年度品牌推廣swot分析

從分析中,我們可以看出,集團(tuán)最突出的品牌在于兩所學(xué)校,這也是集團(tuán)進(jìn)行品牌推廣的最大優(yōu)勢(shì)。鑒于教育擁有良好的社會(huì)公信力,在推廣的過程中,集團(tuán)應(yīng)該盡可能多的以學(xué)校為核心,尋找其他產(chǎn)業(yè)與學(xué)校的連通性,進(jìn)行整體性的包裝宣傳。

四、推廣策略

2012年,集團(tuán)的發(fā)展隨著金融中心項(xiàng)目的啟動(dòng)進(jìn)入了全新的.階段,作為今后集團(tuán)發(fā)展的重點(diǎn)項(xiàng)目,金融中心的成功開發(fā)需要集團(tuán)在宣傳上的強(qiáng)有力支持。兼顧集團(tuán)在教育辦學(xué)上的巨大優(yōu)勢(shì),我們可以以學(xué)校為紐帶,聯(lián)接其他業(yè)務(wù)板塊,形成一個(gè)整體,力求打造xx集團(tuán)航母,成為xx地區(qū)耳熟能詳?shù)拇笃放啤?/p>

具體實(shí)施措施:

媒體:電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、戶外廣告牌。

電視、電臺(tái)、報(bào)紙的選取以深圳本地主流媒體為主,在合適的時(shí)間段,有針對(duì)性地覆蓋目標(biāo)群體。

電視媒體的宣傳以繼續(xù)沿用《新聞廣場(chǎng)》電腦背板的方式為主,爭(zhēng)取不增加費(fèi)用,同時(shí),在保持原有宣傳力度的基礎(chǔ)上,配合公司即時(shí)的發(fā)展?fàn)顩r,重點(diǎn)性、強(qiáng)調(diào)性的進(jìn)行跟蹤宣傳,預(yù)計(jì)全年費(fèi)用在260萬(wàn)-280萬(wàn)元之間。

電臺(tái)媒體的宣傳主要配合學(xué)校招生安排,在5-7月期間,靈活的調(diào)整播出時(shí)間,加大軟性新聞的比重,用事實(shí)來(lái)恢復(fù)學(xué)校的形象,預(yù)計(jì)全年費(fèi)用20萬(wàn)元左右。

報(bào)紙媒體的宣傳我們?nèi)耘f以軟文為主,力爭(zhēng)每個(gè)月在主流報(bào)紙媒體的教育板塊或者地產(chǎn)板塊刊登一篇軟文,同時(shí),為了更好的塑造集團(tuán)品牌,我們將定期與報(bào)社記者會(huì)面溝通,以保持良好的關(guān)系。(另:根據(jù)報(bào)紙的訂閱情況,集團(tuán)擁有晚報(bào)、商報(bào)整版廣告各兩次,屆時(shí)我們將與記者做好溝通,配合集團(tuán)的發(fā)展需要,適時(shí)的投放整版廣告)

網(wǎng)絡(luò)媒體作為新興的宣傳媒體,越來(lái)越受到大眾的青睞。以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的推廣模式也日漸增多,我們可以利用其新穎性和獨(dú)特性,廣泛推廣公司品牌。

借鑒江西分公司的成功經(jīng)驗(yàn),注冊(cè)公司的官方微博,及時(shí)發(fā)布公司最新動(dòng)態(tài)

消息,與網(wǎng)友積極進(jìn)行互動(dòng),預(yù)計(jì)全年費(fèi)用為0元。

利用國(guó)人對(duì)排名的特殊偏好,參與評(píng)選有一定影響力的企業(yè)排行榜,如深圳市企業(yè)聯(lián)合會(huì)與深圳商報(bào)共同主辦的《深圳市企業(yè)100強(qiáng)》;參與網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起的一些公益活動(dòng)等,預(yù)計(jì)費(fèi)用需根據(jù)參與活動(dòng)的實(shí)際情況而定。

戶外廣告牌以金融中心項(xiàng)目廣告為主,在項(xiàng)目地附近以及周邊主要干道的顯眼處、公交站等地設(shè)置項(xiàng)目廣告牌,達(dá)到為項(xiàng)目提前造勢(shì)的效果,預(yù)計(jì)費(fèi)用需根據(jù)廣告牌數(shù)量,廣告牌放置時(shí)間以及放置地點(diǎn)確定。

(策劃部)

2011年12月22日

企業(yè)品牌推廣方案篇十七

如今,餐飲品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,品牌不傳播必然不會(huì)給公司帶來(lái)好處。任何餐飲企業(yè)和任何餐飲品牌要想站在更高的位置,首先必須成功地推廣自己的餐飲營(yíng)銷。那么,新品牌如何推廣和傳播,才能得到良好的市場(chǎng)反應(yīng)呢?今天,美宇就給大家簡(jiǎn)單介紹一下。

新聞是最受關(guān)注和接受的媒體信息之一。避免產(chǎn)品宣傳,與媒體建立良好關(guān)系,希望媒體(電視、廣播、報(bào)紙、網(wǎng)站、專業(yè)雜志等)不斷編輯或使用有利于公司各方面的報(bào)道信息進(jìn)行品牌傳播。這種類型的廣告在我們的生活中更為常見。

與政府建立良好的關(guān)系,投資公益廣告也是一種有價(jià)值的溝通方式,業(yè)在消費(fèi)者心目中形成為人民服務(wù),為公眾服務(wù)的形象,從而打動(dòng)消費(fèi)者的心。公益廣告的渠道很多,比如電視臺(tái)、廣播、報(bào)刊雜志、網(wǎng)站、露天場(chǎng)所等?;蛘吲c政府合作宣傳環(huán)保、普法、節(jié)日、慶祝等。但一定要在公益宣傳的同時(shí)不自覺地傳播公司形象,提高消費(fèi)者對(duì)公司和產(chǎn)品的關(guān)注。

隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的逐漸成熟,眼球經(jīng)濟(jì)、燒錢經(jīng)濟(jì)向現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)變,電子商務(wù)在人們心目中形成了未來(lái)商業(yè)模式的必然理念,企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)可度越來(lái)越高?,F(xiàn)在或不久,很多企業(yè)將采取電子商務(wù)模式,豐富企業(yè)的.經(jīng)營(yíng),探索和積累未來(lái)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

廣告行業(yè)和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商合作推出廣告業(yè)務(wù)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,我們可以通過手機(jī)用戶預(yù)訂廣告,短信費(fèi)用由廣告?zhèn)鞑フ咧Ц?,同時(shí)廣告預(yù)訂積分獎(jiǎng)勵(lì),定期抽獎(jiǎng),提供電話獎(jiǎng)勵(lì)、服務(wù)和優(yōu)惠購(gòu)買廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

已經(jīng)深入人心,人人都知道通訊的方式,業(yè)務(wù)更是火爆。利用傳播也是餐飲推廣的好方法。

當(dāng)我們想購(gòu)買某種產(chǎn)品時(shí),于廣告和親戚朋友的推薦,甚至聽到陌生人對(duì)某個(gè)品牌贊不絕口時(shí),我們往往會(huì)選擇購(gòu)買這個(gè)品牌的產(chǎn)品。當(dāng)你和幾個(gè)朋友去買一個(gè)稍微有價(jià)值的產(chǎn)品時(shí),其中任何一個(gè)都會(huì)輕描淡寫地說(shuō):這個(gè)品牌好不好,但是顏色……不是很好。你最大的選擇就是放棄。這就是口碑的力量!

高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)可以使客戶與餐飲企業(yè)保持長(zhǎng)期良好的關(guān)系,成為品牌的積極傳播者和忠實(shí)客戶,從而帶來(lái)高度的品牌忠誠(chéng)度和銷售。但在傳播過程中,必須密切跟蹤和控制相關(guān)品牌的負(fù)面口碑傳播。一旦發(fā)現(xiàn),應(yīng)立即采取措施補(bǔ)救或控制其影響范圍,調(diào)查負(fù)面口碑形成的原因,最終采取適當(dāng)?shù)谋O(jiān)管方式。否則,它將對(duì)品牌產(chǎn)生極其不利的影響。

做好新品牌營(yíng)銷推廣是企業(yè)的重中之重。美宇專注品牌策劃15年,服務(wù)企業(yè)1000多家。歡迎咨詢。

企業(yè)品牌推廣方案篇十八

2月14日情人節(jié)就要到了,為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)目,是每一家酒店都在努力的工作,多年來(lái),也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下場(chǎng)地來(lái)向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息。

根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營(yíng)特色,根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣。今年,我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃,供總辦審閱。

東莞山莊xx情人節(jié)粉紅之旅。

玫瑰、粉紅、物語(yǔ)。

主要地點(diǎn):

麗駿會(huì)大廳。

次要地點(diǎn):

客房桑拿房。

1、通過浪漫的場(chǎng)景布置,為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨,旖旎的.愛的殿堂;

2、設(shè)立“情人留言板”,供情侶在上方寫上愛的摯言。

4、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”,巧妙布置,并贈(zèng)送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。

5、灑吧推出情侶雞尾灑資料。

夜總會(huì):

1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。

2、進(jìn)大門橫梁上注明活動(dòng)主題。

3、二樓玻璃墻處設(shè)立4×2米“情侶留言板”。

4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗,玫瑰花,粉紅色汽球點(diǎn)綴。

客房、桑拿房:

用粉紅色雪紗,玫瑰花,粉紅色汽球點(diǎn)綴。

1、宣傳單:10000份,自行派發(fā)。

2、信息發(fā)布:3000元。

3、內(nèi)部廣告發(fā)布:(含噴畫、電腦屏幕)。

4、廣告文字:

a、擁有你,我此生有幸。

珍惜你,我畢生力行。(廣告詞)。

b、春信綻放,玫瑰花開,感情來(lái)了,你的故事開始了;

情人節(jié)到了,在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛的禮物,然后溫柔地?cái)y上你的的她或他,就在這個(gè)浪漫的日子開始相約。(信息)。

c、2月14日情人節(jié),“粉紅情侶套房”188元,恭祝您情人節(jié)快樂!

2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對(duì)對(duì)碰,”party恭候您的光臨!

玫瑰花雨,美酒燭光,麗駿會(huì)情人節(jié)粉紅之旅,等待您的參與!

1、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房,”每間每晚228元,并贈(zèng)送玫瑰8支,巧克力一盒,香檳酒一支。

2、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房,”每間每晚218元,并贈(zèng)送玫瑰花8支,巧克力一盒香檳酒一支。

3、夜總會(huì)大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。

4、夜總會(huì)大廳“單身貴族”“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。

1、營(yíng)銷部:

2月10日前推出活動(dòng)廣告。

2月13日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作。

2、娛樂部:

2月10日前結(jié)合營(yíng)銷計(jì)劃,制定好情人節(jié)活動(dòng)細(xì)則:

2月13日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作。

3、桑拿、客房部:

2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作。

4、工程部:

結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃,做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。

企業(yè)品牌推廣方案篇十九

案例:xx是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè),產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同,全稱為xx米線,產(chǎn)品投放市場(chǎng)后,銷量平平,如何能讓自我的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營(yíng)銷專家,下方就是營(yíng)銷專家的品牌策劃過程。

第一步:定位。

2、越來(lái)越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動(dòng),進(jìn)入這一市場(chǎng),推動(dòng)了需求的發(fā)展;。

3、方便米線的經(jīng)營(yíng),基本上沿用方便面的模式。

“定位對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是最重要的一環(huán),許多企業(yè)都有一個(gè)經(jīng)營(yíng)上的誤區(qū):試圖為所有的人服務(wù),想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的,在市場(chǎng)細(xì)分化已經(jīng)做到如此地步的這天,不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群。所以,對(duì)于品牌定位來(lái)說(shuō),越純粹越有震撼力越簡(jiǎn)單越有穿透力?!?/p>

確定消費(fèi)者群體。

專家在自我的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象:在方便米線的消費(fèi)中,女性消費(fèi)者占到70%以上,其中80%以上為16至25歲的年輕群體,她們購(gòu)買的主要原因是吃了不上火、有助于減肥。

“既然70%以上是年輕的女性消費(fèi)者,那么就就應(yīng)將這一部分人當(dāng)作目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)于這種成熟的市場(chǎng),一個(gè)產(chǎn)品要想尋求突破點(diǎn),抓住抓牢現(xiàn)有的消費(fèi)者是最重要的?!?/p>

之所以要先確定消費(fèi)群是因?yàn)檫@是最基礎(chǔ)的工作,此后的營(yíng)銷策劃活動(dòng)都要圍繞這一群體展開。

xx作為一個(gè)之后者要切入已經(jīng)成熟的市場(chǎng),難度還是很大的。那么,要如何切入市場(chǎng)呢?那里面有兩個(gè)關(guān)鍵要素:一是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,二是自身實(shí)力。

先說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。先期進(jìn)入市場(chǎng)的幾個(gè)品牌已對(duì)消費(fèi)者構(gòu)成較大影響力(尤其在廣東市場(chǎng))。他們?cè)趯?duì)消費(fèi)者基本需求的滿足上已具備較強(qiáng)的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

再說(shuō)自身實(shí)力。xx是以與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不相上下的技術(shù)、資金實(shí)力,以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場(chǎng),只能憑借價(jià)格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕,因此難以構(gòu)成核心優(yōu)勢(shì)。

從目前的狀況下來(lái)看,xx沒有什么優(yōu)勢(shì)可言?!皺C(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是存在的,在這種狀況下就需要尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)中之弱,也就是常說(shuō)的差異化。”對(duì)付這種狀況,專家自有高招。

專家發(fā)現(xiàn):

※競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)作用于消費(fèi)者的是像方便面一樣方便的米線。

※基本上都是把原先做方便面的品牌延伸于方便米線。

※品牌之間僅僅是符號(hào)的差異,缺乏思想、人文個(gè)性。

于是,專家找到了xx的機(jī)會(huì)點(diǎn):

※提高競(jìng)爭(zhēng)臨界點(diǎn)。

※做獨(dú)立品牌。

※個(gè)性化營(yíng)銷。

※提高品牌人文含量。

綜合上述原因,專家認(rèn)為:米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點(diǎn)的品牌,女性米線市場(chǎng)的潛在需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有挖掘出來(lái),消費(fèi)基本停留在低層面上,個(gè)性化、情調(diào)化、時(shí)尚化的市場(chǎng)空間是巨大的,而xx長(zhǎng)期積累的品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、技術(shù)和加工優(yōu)勢(shì)很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場(chǎng)資源,有機(jī)會(huì)成為米線女性消費(fèi)領(lǐng)域第一品牌。

因此營(yíng)銷專家最終為產(chǎn)品的定位:做米線女性消費(fèi)市場(chǎng)第一品牌。

定位確定了還只是第一步,消費(fèi)者是否能理解才是關(guān)鍵:那么如何讓女性消費(fèi)者理解呢?專家從食品的作用中去尋找機(jī)會(huì)。

食品的作用基本能夠分為四個(gè)層面:溫飽?美味?營(yíng)養(yǎng)?情調(diào)。

在溫飽和美味的層面上,競(jìng)爭(zhēng)處于高度同質(zhì)化狀態(tài),這兩個(gè)元素已成為進(jìn)入市場(chǎng)的基本起步點(diǎn)。但在營(yíng)養(yǎng)和情調(diào)的層面上,是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較弱的領(lǐng)域,雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)努力,但多半是停留在空洞的口號(hào)階段,所以這一領(lǐng)域大有文章可做。

對(duì)于女性消費(fèi)群體來(lái)說(shuō),想打動(dòng)她們,首先要挖掘女性消費(fèi)群體營(yíng)養(yǎng)和情調(diào)平臺(tái)背后的真正需求:

*營(yíng)養(yǎng)的背后是健康,情調(diào)的背后是感覺;。

*健康的目標(biāo)是膳食平衡,感覺的目標(biāo)是得到社會(huì)的用心評(píng)價(jià);。

*用心評(píng)價(jià)的核心是女性消費(fèi)群體都期望成為有品位、有情調(diào)的美麗女性。

所以,要打動(dòng)這個(gè)群體,滿足這些要求是務(wù)必的。完成以上資料,專家也就完成了此次品牌策劃的第一步,定位。

插言:

科學(xué)定位七法。

※研究目標(biāo)消費(fèi)者重視的價(jià)值。

※一一列出自我企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

※排除不易取信于人的部分。

※你所突顯的優(yōu)勢(shì)不應(yīng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣,即使你確實(shí)比它好。

※用五種方法描述你的優(yōu)點(diǎn),在潛在顧客中進(jìn)行調(diào)查,看看那一種最吸引人。

※假如你的優(yōu)點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)者一樣,而你又不是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌時(shí),找一個(gè)不一樣的方法表達(dá)你的優(yōu)點(diǎn),或者創(chuàng)造一個(gè)不一樣的優(yōu)點(diǎn)。

※用一句簡(jiǎn)單有力的的話表述你的優(yōu)點(diǎn)。

第二步:取名。

市場(chǎng)營(yíng)銷中另一個(gè)重要決策是如何給品牌起名字,在顧客大腦中,名稱是把品牌掛在產(chǎn)品上的第一把鉤子。心理學(xué)研究成果證明:大腦靠耳朵運(yùn)轉(zhuǎn),思維是處理聲音的過程,而非圖像(即使其中包含圖畫和照片)。因此,你愿意看你所聽到的,聲音使你愿意去看,而非眼睛(大腦能在140毫秒內(nèi)理解一條有聲語(yǔ)言,但理解一條印刷語(yǔ)言需要180毫秒。而且,聽覺信息能持續(xù)5秒左右,視覺形象只能持續(xù)1秒左右)。

強(qiáng)生公司在自我的手冊(cè)中寫道:我們公司的名稱和商標(biāo)是我們迄今為止最有價(jià)值的資產(chǎn)。大規(guī)模的開發(fā)使好名稱的資源越來(lái)越少,知識(shí)產(chǎn)權(quán)競(jìng)爭(zhēng)高度激烈。與品牌定位、品牌文化、品牌表現(xiàn)一脈相承的品牌名稱開發(fā)成為高度專業(yè)化的行為。所以,一個(gè)好名稱可謂是字字千斤。

給一個(gè)產(chǎn)品取名字有幾個(gè)原則,比如與品牌定位相關(guān)聯(lián)的名稱,像體飲;來(lái)自目標(biāo)消費(fèi)群體內(nèi)心深處的名稱,像農(nóng)夫山泉;意想不到,一想就到,簡(jiǎn)明扼要,朗朗上口的,比如蒙牛。

那么對(duì)于xx米線來(lái)說(shuō),取什么樣的名字適宜呢?這就是前面定位的延續(xù),產(chǎn)品的名字必須要貼合消費(fèi)者的心理,所以要尋找消費(fèi)者的內(nèi)心需求。

怎樣取名字呢?專家教了我們一個(gè)最簡(jiǎn)單的辦法:?jiǎn)柎鹗健?/p>

對(duì)于吃,女人最期望的是什么?好吃又能養(yǎng)顏。

提到米線會(huì)聯(lián)想起什么?過橋米線。

提到過橋米線會(huì)想到什么呢?一個(gè)美麗的傳說(shuō)。

消費(fèi)者心中米線的正宗產(chǎn)地是哪呢?云南麗江。

過橋米線--麗江--美麗,最后專家綜合得出結(jié)果:麗橋米線。xx米線有了一個(gè)美麗的新名字。

而且,為了讓人們更容易理解這個(gè)品牌,所以專家推薦將品牌的出生地定在云南麗江。

作為體現(xiàn)現(xiàn)代消費(fèi)文化的大眾化食品,品牌的出生地對(duì)品牌聯(lián)想的構(gòu)成、品牌信譽(yù)度美譽(yù)度的提升,起著強(qiáng)大的影響作用。好的品牌出生地等于好的家庭出身,選取麗江做為米線的品牌出生地,有以下理由:

1、在中國(guó)消費(fèi)者心目中,云南是米線的正宗產(chǎn)地;。

2、麗江是云南的代表城市;。

3、麗江是全世界都向往的生活方式;。

4、麗江是美麗情調(diào)的化身;。

5、麗江與現(xiàn)代化的鬧市生活構(gòu)成鮮明差異。

支持品牌出生地的辦法是:

1、推薦在云南麗江注冊(cè)一個(gè)公司,支持品牌背景。

2、威公司作為麗橋商標(biāo)的持有人和出品者。

最終:麗橋米線確定其內(nèi)涵:

*麗橋米線--美麗膳食。

*品牌核心主張:精致情調(diào),美麗生活。

*品牌核心口號(hào):麗橋米線,越吃越美。

取完名,專家完成了第二步,然而僅有一個(gè)名字還是不夠的,為了能讓這個(gè)名字深入人心,專家開始了第三步:講故事。

第三步:講故事。

營(yíng)銷中有一個(gè)屢試不爽的好辦法,就是講故事,尤其是對(duì)于品牌的塑造,這簡(jiǎn)直是致勝的法寶。

天下所有的優(yōu)秀品牌都有一個(gè)美麗的故事,當(dāng)品質(zhì)不再是競(jìng)爭(zhēng)的比較優(yōu)勢(shì),消費(fèi)者的興奮點(diǎn)就會(huì)集中于某種感覺。品牌故事就是對(duì)這種感覺的支持。當(dāng)消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí),事實(shí)上更多的人是在商品內(nèi)尋找故事、友情、關(guān)懷、生活方式和品性。

去過很多地方,我們發(fā)現(xiàn),景色不會(huì)記得太多,但其搞笑的故事??尤其是富有人性靈光的故事,會(huì)讓人感動(dòng),永留記憶之中給產(chǎn)品和品牌一個(gè)美麗的故事--因?yàn)橄M(fèi)者需要每一個(gè)人都在故事中長(zhǎng)大,每個(gè)人一生中永遠(yuǎn)有說(shuō)也說(shuō)不完的故事。自我實(shí)現(xiàn)不了的愿望,透過故事來(lái)憧憬;自我無(wú)法經(jīng)歷的傳奇,透過故事來(lái)感受;生命中那些難忘的記憶,也能夠透過故事來(lái)寄托。

米爾頓科特勒也曾說(shuō)過:用故事能夠打開市場(chǎng)之門。2004年元月,米爾頓科特勒在簽約華潤(rùn)雪花啤酒時(shí)說(shuō):“綜觀世界各知名品牌,你會(huì)發(fā)現(xiàn),其實(shí)每一個(gè)著名品牌背后都有一個(gè)動(dòng)人的故事。在美國(guó),許多消費(fèi)者選取啤酒時(shí),先被它背后故事吸引,而不是味道。我此刻要為華潤(rùn)做的就是,為‘雪花’講述一個(gè)動(dòng)人的故事,并用這個(gè)故事打開市場(chǎng)之門。”

那么如何講述品牌故事呢?

*從消費(fèi)者心中的愿景中去挖掘。

*以品牌價(jià)值觀為主題去挖掘。

*源于生活而高于生活(激發(fā)想象)。

*讓消費(fèi)者感到總體上熟悉,細(xì)節(jié)上新鮮。

*故事要融進(jìn)品牌文化背景中。故事格調(diào),故事情節(jié),故事語(yǔ)言要與品牌文化相和諧。

此刻我們回過頭來(lái)說(shuō)米線,我們用什么樣的故事來(lái)支持麗橋米線呢?

大家或許聽過過橋米線的故事:相傳過橋米線原產(chǎn)于滇南蒙自縣,已有一百多年的歷史。當(dāng)年該縣城外有個(gè)南湖,風(fēng)景秀麗,有小橋通向湖心小島。島上優(yōu)美恬靜,是文人攻讀的好地方。有位秀才到島上讀書,賢惠的妻子每一天送飯給丈夫吃。但是秀才因貪讀常常忘了吃飯,往往菜涼飯冷后才隨便吃一點(diǎn),身體日漸消瘦。妻子十分心疼丈夫,有一天她把家里的下蛋雞殺了,燉熟后用罐子送到島上后便回家干活去了。過一會(huì),她去收拾碗筷,見丈夫未吃,用手摸罐時(shí),感到還燙手,揭開一看,原先是上方浮著一層厚厚的雞油,把熱氣保護(hù)住了,她喜出望外,讓丈夫趁熱吃了。從此,她便常常用油湯和當(dāng)?shù)厝巳讼矚g吃的米線送給丈夫食用,丈夫身體便逐漸好了起來(lái)。這事傳開,人們紛紛仿效。大家便把這種食品稱之為過橋米線。

1920年,云南個(gè)舊人把過橋米線從蒙自帶到昆明,在經(jīng)過后人不斷改善,過橋米線越做越好,聲譽(yù)日增,廣為流傳。

米線故事對(duì)我們的價(jià)值傳統(tǒng)過橋米線的故事,源自蒙自縣,但幾乎不為消費(fèi)者所知,消費(fèi)者只知米線產(chǎn)自云南。這就給我們一個(gè)空間,主人公少婦無(wú)名,我們能夠賦予其名字。米線迷人,小橋引人,在消費(fèi)者心中,還就應(yīng)有一個(gè)故事的空間。中國(guó)人喜歡圓圓美美,喜歡歡歡樂樂的故事結(jié)局,我們就應(yīng)滿足消費(fèi)者這個(gè)心愿,進(jìn)一步用故事塑造民俗、塑造傳統(tǒng)、塑造消費(fèi)新亮點(diǎn)。我們的米線新傳,也就由此而生。

米線新傳:

云南米線因少婦為夫君送餐傳說(shuō)而名聞遐邇,吃米線漸成風(fēng)尚。送米線之小橋亦成為小城人文景觀。少婦遂在橋頭開一米線小棧,美味雞湯配之以薏苡仁、金針菜、白芨、冰糖、粥油、野玫瑰等數(shù)十種美顏?zhàn)袅?,涼爽柔滑,清香怡人,在美麗少婦迷人的注視下,食者愈加食欲大增。久而久之,常食者竟人人容光煥發(fā)。食者愈美,美者愈食。美呼:麗橋米線。

米線新傳所傳遞出來(lái)的故事,不僅僅給產(chǎn)品賦予了人文的內(nèi)涵,同時(shí),也將產(chǎn)品的功效用唯美的語(yǔ)言表達(dá)了出來(lái),一舉兩得,為這個(gè)策劃畫龍點(diǎn)睛。

綜上所述,一個(gè)成功的品牌策劃至少需要有三點(diǎn):定位(賣給誰(shuí))、取名(吸引消費(fèi)者)、故事(支持品牌內(nèi)涵)。

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