最新醫(yī)療推廣文案句(模板14篇)

總結(jié)是我們不斷進(jìn)步和學(xué)習(xí)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，它使我們能夠從失敗和挫折中汲取教訓(xùn)。怎樣寫(xiě)好一篇有說(shuō)服力的議論文是我們需要探索的問(wèn)題之一。掌握一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，可以幫助我們更好地理解總結(jié)的寫(xiě)作風(fēng)格和技巧。

醫(yī)療推廣文案句篇一

現(xiàn)在很多醫(yī)院都進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，身為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主管們希望聽(tīng)聽(tīng)我的建議，目前醫(yī)療行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)介入，他們一般會(huì)采用以下幾種方式：

3 seo排名：在一些seo業(yè)務(wù)員口中，seo是低投入高回報(bào)，百般游說(shuō)之下，一些醫(yī)療企業(yè)主也經(jīng)不住引誘。

對(duì)于醫(yī)療行業(yè)來(lái)說(shuō)，以上營(yíng)銷(xiāo)方式都可取，但專(zhuān)業(yè)與非專(zhuān)業(yè)的操作只在于操作的方式方法、細(xì)節(jié)與技考：

第一種方法：為很多數(shù)企業(yè)主所熟悉，一般會(huì)安排企業(yè)員工到各大論壇、qq群進(jìn)行人肉留言頂貼，或者留下網(wǎng)站鏈接地址，增加網(wǎng)站的爆光度，一些較為熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣的企業(yè)可能還會(huì)取用群發(fā)軟件來(lái)推廣，這種方式在一定程度上是可以取得效果的。

人肉留言頂貼只能在小范圍里進(jìn)行，赤裸裸的廣告內(nèi)容很容就被管-理-員清除;群發(fā)推廣容易產(chǎn)生大量的垃圾外鏈，給網(wǎng)站增加風(fēng)險(xiǎn)，也容易被各目標(biāo)站點(diǎn)斥責(zé)，群發(fā)容易失效，很多群發(fā)軟件也是言過(guò)于實(shí)。

第一種方法應(yīng)該注意：

4) 充分利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)資源，如書(shū)簽、百度知道、百度百科、digg等等。 第二種方法：一旦的你的網(wǎng)站被百度推廣員盯上，他們就會(huì)不厭其煩的給你打電話(huà)，跟你說(shuō)百度推廣如何如何的好，并且信誓旦旦保證給你帶來(lái)效果;很多企業(yè)主在還沒(méi)有弄清楚什么是百度競(jìng)價(jià)排名就交上了3000大元戶(hù)開(kāi)了，結(jié)果不出幾天，賬號(hào)的錢(qián)消費(fèi)完了還沒(méi)見(jiàn)效果。

第二種方法應(yīng)該注意：

1) 充份了解百度競(jìng)價(jià)排名的操作方法等基本內(nèi)容;

4) 百度競(jìng)爭(zhēng)與seo結(jié)合，是目前醫(yī)療行業(yè)最有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手法，詳情可參考這篇文章：最有效的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組合。

第三種方法：一些企業(yè)主通過(guò)朋友或者seo業(yè)務(wù)員了解到搜索引擎優(yōu)化排名(seo)，業(yè)務(wù)員會(huì)告訴你seo只需一次投入，保證你的某某關(guān)鍵詞在 百度搜索結(jié)果頁(yè)(serp)的排名，從此無(wú)需像百度競(jìng)價(jià)排名那樣按每次點(diǎn)擊付費(fèi)，在seo低投入，高回報(bào)游說(shuō)之下，一些醫(yī)療企業(yè)主就簽下seo合同，但業(yè) 務(wù)員應(yīng)該不會(huì)告訴你seo低投入，高回報(bào)但有風(fēng)險(xiǎn)，詳情可看這篇文章：如何防止醫(yī)院網(wǎng)站降權(quán)處罰(被k)。

seo行業(yè)里有這樣一句話(huà)：”95%的seo技巧很簡(jiǎn)單，你在任何一篇關(guān)于seo的文章中都會(huì)看到，最重要的5%是 “經(jīng)驗(yàn)”、“創(chuàng)意”和“人脈””，由于seo入門(mén)門(mén)檻比較低，seo行業(yè)很快就會(huì)泛濫成災(zāi)，有人為了接單，可能會(huì)給你保證排名，有人為了完成任務(wù)，可能不 惜使用黑帽手法，給企業(yè)網(wǎng)站來(lái)滅頂之災(zāi)。

第三種方法應(yīng)該注意：

2) 通過(guò)seo站內(nèi)優(yōu)化，提高用戶(hù)體驗(yàn)，提高轉(zhuǎn)化率;

3) 進(jìn)行seo優(yōu)化排名最基本的原則是最大限度上保證醫(yī)療網(wǎng)站不被搜索引擎處罰前提下進(jìn)行優(yōu)化。

seo行業(yè)內(nèi)有這樣給seoer分為三個(gè)級(jí)別：

1) 能優(yōu)化幾個(gè)關(guān)鍵詞排名的seoer

2) 能優(yōu)化行業(yè)關(guān)鍵詞排名的seoer

3) 能自己創(chuàng)造關(guān)鍵詞排名的seoer

身為企業(yè)主的您，在選擇seoer時(shí)如何區(qū)分seo水平?

這一篇不是完全給友人的體檢中心網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)建議，但綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必須以用戶(hù)體驗(yàn)為中心，提高轉(zhuǎn)化率為目標(biāo)，seo與百度競(jìng)價(jià)結(jié)合是醫(yī)療行業(yè)最有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組合，在選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式方法上應(yīng)該有所注意，在選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)合作伙伴應(yīng)該擦光眼睛。

《醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示，剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問(wèn)下一頁(yè)查看。

醫(yī)療推廣文案句篇二

站在年終歲末的關(guān)口，回首這一年，盤(pán)點(diǎn)2015年醫(yī)療器械行業(yè)，受惠新醫(yī)改，國(guó)內(nèi)擴(kuò)展低端市場(chǎng)；藥監(jiān)等部門(mén)出臺(tái)器械廣告標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范市場(chǎng)發(fā)展；受全球金融危機(jī)的影響，醫(yī)療器械進(jìn)出口市場(chǎng)發(fā)展放緩。

新醫(yī)改方案顯示，城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)將提高至每人每年120元。僅補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)提高這項(xiàng)內(nèi)容就將帶來(lái)高達(dá)1000億元的醫(yī)療費(fèi)用增量，加上8500億元的投入計(jì)劃，將使得醫(yī)療器械、普藥及醫(yī)藥商業(yè)顯著受惠。

新醫(yī)改明確指出，國(guó)家將逐年加大公共衛(wèi)生體系和城市社區(qū)、農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生建設(shè)，可以預(yù)見(jiàn)，我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)將迎來(lái)一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期；將催生國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械低端市場(chǎng)變革，按照拉動(dòng)內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的有關(guān)原則和深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、健全醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系的要求，衛(wèi)生系統(tǒng)建設(shè)的重點(diǎn)領(lǐng)域之一將是基本醫(yī)療設(shè)備裝備。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)家三甲以上的醫(yī)院是563家，二甲縣級(jí)以上5000家，“十一五”規(guī)劃的醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)（包括社區(qū)醫(yī)院）總共是31萬(wàn)家。其中80%以上是個(gè)體診所和縣以下基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)。在這些醫(yī)療機(jī)構(gòu)擁有的醫(yī)療儀器和設(shè)備中，有15%左右是20世紀(jì)70年代前后的產(chǎn)品，有60%是上世紀(jì)80年代中期以前的產(chǎn)品?？梢灶A(yù)計(jì)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，醫(yī)療機(jī)構(gòu)將不斷淘汰老舊殘次醫(yī)療器械，從而推動(dòng)醫(yī)療器械行業(yè)的快速發(fā)展。

我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀(jì)90年代以來(lái)一直保持快速增長(zhǎng)，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預(yù)計(jì)，2015年我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到1000億元。

2015年，全球金融危機(jī)蔓延，在國(guó)際需求減少、貿(mào)易保護(hù)主義趨向增強(qiáng)等多種不利因素的綜合作用下，我國(guó)外貿(mào)環(huán)境面臨多重挑戰(zhàn)。雖為剛性需求產(chǎn)品，醫(yī)療器械仍不可避免受到波及。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2015年1～9月，醫(yī)療器械類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)出口總額達(dá)128.53億美元，同比增長(zhǎng)9.1%，增幅與去年同期（35.36%）相比下滑了26.26%。醫(yī)療器械進(jìn)出口占醫(yī)藥保健品類(lèi)產(chǎn)品同期進(jìn)出口總額的33.66%，其中進(jìn)口金額為43.82億美元，同比增長(zhǎng)16.35%；出口金額為84.71億美元，同比增長(zhǎng)5.69%。貿(mào)易順差40.9億美元，與去年同期（42.49億美元）相比，下降了3.74%。

進(jìn)口金額居前五名的產(chǎn)品分別為“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用x射線(xiàn)應(yīng)用設(shè)備”、“彩色超聲波診斷儀”、“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用儀器及器具”、“其他彌補(bǔ)生理缺陷殘疾穿戴或植入人體的器具”、“其他針、導(dǎo)管、插管及類(lèi)似品”。按價(jià)格比較，核磁共振成像裝置、病員監(jiān)護(hù)儀、內(nèi)窺鏡和腎臟透析設(shè)備等部分產(chǎn)品的進(jìn)口價(jià)格同比均有不同程度的下降。

預(yù)計(jì)今后我國(guó)醫(yī)療器械進(jìn)出口形勢(shì)將有所好轉(zhuǎn)。一是國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)緩慢回暖，大宗商品價(jià)格重拾升勢(shì)；二是醫(yī)療器械屬剛性需求產(chǎn)品、我國(guó)產(chǎn)品的質(zhì)價(jià)比優(yōu)勢(shì)相對(duì)突出以及三季度通常為出口的高峰期幾方面有利因素將促進(jìn)出口保持增勢(shì)；三是未來(lái)3年，我國(guó)政府8500億元人民幣衛(wèi)生投入預(yù)算將吸引更多國(guó)外企業(yè)進(jìn)入，為我國(guó)醫(yī)療器械進(jìn)口市場(chǎng)注入更大的活力。 我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀(jì)90年代以來(lái)一直保持快速增長(zhǎng)，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預(yù)計(jì)，2015年我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到1000億元。

不但連續(xù)多年產(chǎn)值保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，而且產(chǎn)品出口的數(shù)量和科技含量也不斷提升。專(zhuān)家指出，今后的十至十五年，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展階段。建國(guó)幾十年來(lái)形成的發(fā)展基礎(chǔ)，人民群眾保健康復(fù)對(duì)醫(yī)療器械的剛性需求，醫(yī)療器械相關(guān)學(xué)科技術(shù)人才的長(zhǎng)期儲(chǔ)備，國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新的大力扶持，都是促進(jìn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的保障和動(dòng)力。

在新醫(yī)改和國(guó)家政策扶持的雙重影響下，未來(lái)我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)將迎來(lái)一次較大幅度的發(fā)展，預(yù)計(jì)未來(lái)我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品出口額將維持在20%左右的增長(zhǎng)幅度。前景一片看好。

二、stp戰(zhàn)略分析

“十二五”期間，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)將鎖定技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺(tái)搭建、基地建設(shè)等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點(diǎn)包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復(fù)類(lèi)器械、公共衛(wèi)生和應(yīng)急救援裝備等。

從9月14日召開(kāi)的中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟第一次聯(lián)盟成員全體會(huì)議上獲悉，“十二五”期間，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)將鎖定技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺(tái)搭建、基地建設(shè)等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點(diǎn)包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復(fù)類(lèi)器械、公共衛(wèi)生和應(yīng)急救援裝備等。

出席此次會(huì)議的科技部社會(huì)發(fā)展司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，科技部正圍繞《國(guó)家中長(zhǎng)期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2015～2020年）》，積極開(kāi)展國(guó)家“十二五”科技規(guī)劃研究制定工作。其中，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃的制定將主要依靠中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟來(lái)進(jìn)行。希望戰(zhàn)略聯(lián)盟加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新資源的聚集，為“十二五”醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展搭建良好平臺(tái)，推動(dòng)醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新，最終實(shí)現(xiàn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的科學(xué)發(fā)展、集成發(fā)展、系統(tǒng)發(fā)展、合力發(fā)展。

據(jù)介紹，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”科技發(fā)展思路是：以提高企業(yè)技術(shù)研發(fā)能力為核心，調(diào)整產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，扶持和發(fā)展民族醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)；以醫(yī)療衛(wèi)生體制改革為契機(jī)，以滿(mǎn)足臨床需求為導(dǎo)向，發(fā)展適合中國(guó)國(guó)情的醫(yī)療器械產(chǎn)品；以大中型醫(yī)療器械產(chǎn)品和適宜產(chǎn)品的綜合開(kāi)發(fā)為重點(diǎn)，帶動(dòng)相關(guān)學(xué)科整合與技術(shù)集成；以重大產(chǎn)品為目標(biāo)，通過(guò)關(guān)鍵部件和核心技術(shù)的突破，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療設(shè)備整機(jī)和系統(tǒng)的全面升級(jí)。

近年來(lái)，隨著社會(huì)老齡人口的逐年增多和群眾保健養(yǎng)生意識(shí)的日益增強(qiáng)，市場(chǎng)上出現(xiàn)的溫?zé)崂懑煷病⒌皖l健康理療儀、遠(yuǎn)紅外磁貼、遠(yuǎn)紅外磁療床等保健、康復(fù)性醫(yī)療器械，越來(lái)越受到中老年人群的青睞。但監(jiān)管檢查發(fā)現(xiàn)，這類(lèi)產(chǎn)品越來(lái)越多地出現(xiàn)在流動(dòng)場(chǎng)所，無(wú)注冊(cè)證或者僅有部分零部件注冊(cè)的現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重；而且大多經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)行為不規(guī)范，不擇手段誤導(dǎo)坑害消費(fèi)者，更有甚者假借生產(chǎn)廠家的委托，無(wú)證違法經(jīng)營(yíng)。這些行為嚴(yán)重?cái)_亂了藥械市場(chǎng)秩序，損害了消費(fèi)者的權(quán)益，對(duì)消費(fèi)者健康安全構(gòu)成了威脅。

近幾年，隨著溫?zé)嵝歪t(yī)療器械在醫(yī)藥保健市場(chǎng)的異軍突起，醫(yī)療器械又成了眾多資本關(guān)注的焦點(diǎn)。于是乎，“你做器械了嗎？”成了圈內(nèi)常見(jiàn)的問(wèn)候語(yǔ)。

目前，市場(chǎng)上暢銷(xiāo)的器械類(lèi)別大致可分為三類(lèi)：一零售價(jià)500元左右的健康電器或一類(lèi)器械，二零售價(jià)1000元-5000元之間的水機(jī)（不是器械）或其他，三為零售價(jià)5000元以上的健康電器或健康寢具或二類(lèi)器械。

主要是“社區(qū)店+會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”模式，因?yàn)樵黾恿饲捌诤Y選的過(guò)程，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)投入產(chǎn)出比有提高，但弱點(diǎn)也同樣明顯—營(yíng)銷(xiāo)成本高；第三種就是“體驗(yàn)中心”模式，相比較會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)而言，特點(diǎn)是購(gòu)買(mǎi)周期拉長(zhǎng)，顧客滿(mǎn)意度較高，注重營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)。價(jià)格與模式是關(guān)聯(lián)的，低價(jià)配合“跑腿式”，中端挈合“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”型，高端就是“體驗(yàn)中心”了，當(dāng)然也有例外。

前段時(shí)間，業(yè)界的幾個(gè)老友在聊天的時(shí)候，給了我道選擇題，“你認(rèn)為什么價(jià)格區(qū)間的醫(yī)療器械將是市場(chǎng)的熱點(diǎn)”?？紤]再三，我的選擇是：2000元以下的器械。理由不外乎這么些，一2000元以下相比較2000元以上，其購(gòu)買(mǎi)周期縮短不少，經(jīng)營(yíng)壓力比較小些；二購(gòu)買(mǎi)者的決策時(shí)間短些，而且其道德風(fēng)險(xiǎn)也要小些。

營(yíng)銷(xiāo)模式再創(chuàng)新，它都有核心點(diǎn)。家用器械的營(yíng)銷(xiāo)核心點(diǎn)不外乎這幾個(gè)：讓產(chǎn)品自己說(shuō)話(huà)、顧客復(fù)制、結(jié)果對(duì)比、細(xì)節(jié)控制、心理暗示。

“讓產(chǎn)品自己說(shuō)話(huà)”是器械營(yíng)銷(xiāo)的最核心點(diǎn)，它包含兩個(gè)方面：一產(chǎn)品本身，二免費(fèi)體驗(yàn)。古語(yǔ)說(shuō)，酒香不怕巷子深，任何的叫賣(mài)聲都比不上產(chǎn)品的療效。消費(fèi)者真正需求的是長(zhǎng)期使用卻能累積療效的器械，而不是包裝完美的東西。溫?zé)嵝推餍档幕馃岣陨硎?類(lèi)器械這點(diǎn)是分不開(kāi)的（2類(lèi)器械是sda指對(duì)其安全性、有效性應(yīng)當(dāng)加以控制的醫(yī)療器械）。我預(yù)計(jì)，市場(chǎng)上那些偽器械將被逐漸淘汰出局，留守者只有1類(lèi)和2類(lèi)器械。

第二免費(fèi)體驗(yàn)。任何時(shí)候，免費(fèi)體驗(yàn)都會(huì)是最佳的營(yíng)銷(xiāo)手段。免費(fèi)體驗(yàn)的基礎(chǔ)是建立在產(chǎn)品良好療效的基礎(chǔ)之上的。實(shí)際應(yīng)用免費(fèi)體驗(yàn)時(shí)，應(yīng)該把免費(fèi)體驗(yàn)的內(nèi)容搞得具有高附加值，具有神秘感，這樣免費(fèi)體驗(yàn)者才有足夠的興趣。具體到操作細(xì)節(jié)上，就要根據(jù)產(chǎn)品特色確定吸引消費(fèi)群的價(jià)值誘因、免費(fèi)體驗(yàn)的時(shí)間長(zhǎng)度、對(duì)顧客每個(gè)接觸點(diǎn)的提供同質(zhì)服務(wù)、人多人少時(shí)候的不同體驗(yàn)方案應(yīng)用等等。

總之一句話(huà)，讓產(chǎn)品自己說(shuō)話(huà)是最省力、最經(jīng)濟(jì)、最具顧客忠誠(chéng)度的器械營(yíng)銷(xiāo)核心。 “顧客復(fù)制”是器械營(yíng)銷(xiāo)的另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。顧客復(fù)制包含了以下兩個(gè)方面：一病毒式數(shù)量復(fù)制，二病毒式質(zhì)量復(fù)制。病毒式數(shù)量復(fù)制往往應(yīng)用于市場(chǎng)開(kāi)拓的初期。應(yīng)該有這么幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)；找到關(guān)鍵顧客、制造可以快速傳播的小段子（融合顧客案例）、適宜的禮品手段吸引顧客體驗(yàn)或者顧客幫帶傳、運(yùn)用排隊(duì)技術(shù)吸引顧客體驗(yàn)等等。說(shuō)到底，就是要制造一個(gè)或多個(gè)病毒性的案例或者話(huà)題完成在目標(biāo)顧客中快速?gòu)?fù)制，以達(dá)到小成本大人群的回報(bào)。二病毒式質(zhì)量復(fù)制主要是應(yīng)用在已有眾多試用或體驗(yàn)顧客，要提高銷(xiāo)售率的階段。我認(rèn)為病毒式質(zhì)量復(fù)制主要的技術(shù)手段還是顧客幫帶傳，這種方法準(zhǔn)確率高，當(dāng)然病毒性案例傳播是必不可少的。

“結(jié)果對(duì)比”，我個(gè)人認(rèn)為是一種比較有效的提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)率的營(yíng)銷(xiāo)手段。器械的主要營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象肯定是有慢性病的中老年消費(fèi)群。對(duì)于中老年人群來(lái)講，往往醫(yī)生的結(jié)論和檢測(cè)、化驗(yàn)報(bào)告單是他們認(rèn)為最權(quán)威的健康證明。而對(duì)于中老年消費(fèi)群而言，其收入程度決定了他的購(gòu)買(mǎi)趨向是保守的，購(gòu)買(mǎi)一樣大件是要經(jīng)過(guò)若干遍決策的。那么就要給他和他的家庭找到好的購(gòu)買(mǎi)理由，使用器械前后的身體指標(biāo)檢測(cè)對(duì)照是個(gè)不錯(cuò)的選擇理由（可以是短期的，也可以是長(zhǎng)期的）。成本可能高些，但效果很明顯。

“細(xì)節(jié)控制”。俗話(huà)說(shuō)：細(xì)節(jié)決定成敗。器械營(yíng)銷(xiāo)中，對(duì)細(xì)節(jié)的把控反映了此企業(yè)的'營(yíng)銷(xiāo)水平以及成功與否。中老年消費(fèi)群起初是沖著免費(fèi)體驗(yàn)來(lái)的，當(dāng)感知產(chǎn)品療效后，如果能夠提供良好的環(huán)境和細(xì)節(jié)控制的話(huà)，那么體驗(yàn)地點(diǎn)就會(huì)成為中老年人除卻家、公園、菜場(chǎng)的第四個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)。做到了這點(diǎn)，器械不熱銷(xiāo)都不可能。在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)中，我老注意一個(gè)細(xì)節(jié)——鼓掌，很多人都會(huì)忽略這點(diǎn)，我基本上通過(guò)鼓掌這個(gè)細(xì)節(jié)來(lái)判斷這個(gè)企業(yè)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的水平如何。做器械營(yíng)銷(xiāo)，我們就要搞清楚與消費(fèi)者的每個(gè)接觸點(diǎn)，而且要確保每個(gè)接觸點(diǎn)提供的服務(wù)是標(biāo)準(zhǔn)的，這樣才能給每個(gè)顧客統(tǒng)一的印象。當(dāng)然對(duì)于喜來(lái)健們不問(wèn)任何人都叫成“爸”“媽”的這個(gè)細(xì)節(jié)，我有些疑義，但喜來(lái)健是提供的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。

“心理暗示”。應(yīng)該說(shuō)心理暗示并不是個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)手段，但是如果是當(dāng)作病毒值入銷(xiāo)售 3

站在年終歲末的關(guān)口，回首這一年，盤(pán)點(diǎn)2015年醫(yī)療器械行業(yè)，受惠新醫(yī)改，國(guó)內(nèi)擴(kuò)展低端市場(chǎng)；藥監(jiān)等部門(mén)出臺(tái)器械廣告標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范市場(chǎng)發(fā)展；受全球金融危機(jī)的影響，醫(yī)療器械進(jìn)出口市場(chǎng)發(fā)展放緩。

新醫(yī)改方案顯示，城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)將提高至每人每年120元。僅補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)提高這項(xiàng)內(nèi)容就將帶來(lái)高達(dá)1000億元的醫(yī)療費(fèi)用增量，加上8500億元的投入計(jì)劃，將使得醫(yī)療器械、普藥及醫(yī)藥商業(yè)顯著受惠。

新醫(yī)改明確指出，國(guó)家將逐年加大公共衛(wèi)生體系和城市社區(qū)、農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生建設(shè)，可以預(yù)見(jiàn)，我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)將迎來(lái)一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期；將催生國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械低端市場(chǎng)變革，按照拉動(dòng)內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的有關(guān)原則和深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、健全醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系的要求，衛(wèi)生系統(tǒng)建設(shè)的重點(diǎn)領(lǐng)域之一將是基本醫(yī)療設(shè)備裝備。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)家三甲以上的醫(yī)院是563家，二甲縣級(jí)以上5000家，“十一五”規(guī)劃的醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)（包括社區(qū)醫(yī)院）總共是31萬(wàn)家。其中80%以上是個(gè)體診所和縣以下基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)。在這些醫(yī)療機(jī)構(gòu)擁有的醫(yī)療儀器和設(shè)備中，有15%左右是20世紀(jì)70年代前后的產(chǎn)品，有60%是上世紀(jì)80年代中期以前的產(chǎn)品。可以預(yù)計(jì)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，醫(yī)療機(jī)構(gòu)將不斷淘汰老舊殘次醫(yī)療器械，從而推動(dòng)醫(yī)療器械行業(yè)的快速發(fā)展。

我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀(jì)90年代以來(lái)一直保持快速增長(zhǎng)，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預(yù)計(jì)，2015年我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到1000億元。

2015年，全球金融危機(jī)蔓延，在國(guó)際需求減少、貿(mào)易保護(hù)主義趨向增強(qiáng)等多種不利因素的綜合作用下，我國(guó)外貿(mào)環(huán)境面臨多重挑戰(zhàn)。雖為剛性需求產(chǎn)品，醫(yī)療器械仍不可避免受到波及。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2015年1～9月，醫(yī)療器械類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)出口總額達(dá)128.53億美元，同比增長(zhǎng)9.1%，增幅與去年同期（35.36%）相比下滑了26.26%。醫(yī)療器械進(jìn)出口占醫(yī)藥保健品類(lèi)產(chǎn)品同期進(jìn)出口總額的33.66%，其中進(jìn)口金額為43.82億美元，同比增長(zhǎng)16.35%；出口金額為84.71億美元，同比增長(zhǎng)5.69%。貿(mào)易順差40.9億美元，與去年同期（42.49億美元）相比，下降了3.74%。

進(jìn)口金額居前五名的產(chǎn)品分別為“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用x射線(xiàn)應(yīng)用設(shè)備”、“彩色超聲波診斷儀”、“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用儀器及器具”、“其他彌補(bǔ)生理缺陷殘疾穿戴或植入人體的器具”、“其他針、導(dǎo)管、插管及類(lèi)似品”。按價(jià)格比較，核磁共振成像裝置、病員監(jiān)護(hù)儀、內(nèi)窺鏡和腎臟透析設(shè)備等部分產(chǎn)品的進(jìn)口價(jià)格同比均有不同程度的下降。

預(yù)計(jì)今后我國(guó)醫(yī)療器械進(jìn)出口形勢(shì)將有所好轉(zhuǎn)。一是國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)緩慢回暖，大宗商品價(jià)格重拾升勢(shì)；二是醫(yī)療器械屬剛性需求產(chǎn)品、我國(guó)產(chǎn)品的質(zhì)價(jià)比優(yōu)勢(shì)相對(duì)突出以及三季度通常為出口的高峰期幾方面有利因素將促進(jìn)出口保持增勢(shì)；三是未來(lái)3年，我國(guó)政府8500億元人民幣衛(wèi)生投入預(yù)算將吸引更多國(guó)外企業(yè)進(jìn)入，為我國(guó)醫(yī)療器械進(jìn)口市場(chǎng)注入更大的活力。 我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀(jì)90年代以來(lái)一直保持快速增長(zhǎng)，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預(yù)計(jì)，2015年我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到1000億元。

不但連續(xù)多年產(chǎn)值保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，而且產(chǎn)品出口的數(shù)量和科技含量也不斷提升。專(zhuān)家指出，今后的十至十五年，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展階段。建國(guó)幾十年來(lái)形成的發(fā)展基礎(chǔ)，人民群眾保健康復(fù)對(duì)醫(yī)療器械的剛性需求，醫(yī)療器械相關(guān)學(xué)科技術(shù)人才的長(zhǎng)期儲(chǔ)備，國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新的大力扶持，都是促進(jìn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的保障和動(dòng)力。

在新醫(yī)改和國(guó)家政策扶持的雙重影響下，未來(lái)我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)將迎來(lái)一次較大幅度的發(fā)展，預(yù)計(jì)未來(lái)我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品出口額將維持在20%左右的增長(zhǎng)幅度。前景一片看好。

二、stp戰(zhàn)略分析

“十二五”期間，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)將鎖定技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺(tái)搭建、基地建設(shè)等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點(diǎn)包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復(fù)類(lèi)器械、公共衛(wèi)生和應(yīng)急救援裝備等。

從9月14日召開(kāi)的中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟第一次聯(lián)盟成員全體會(huì)議上獲悉，“十二五”期間，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)將鎖定技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺(tái)搭建、基地建設(shè)等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點(diǎn)包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復(fù)類(lèi)器械、公共衛(wèi)生和應(yīng)急救援裝備等。

出席此次會(huì)議的科技部社會(huì)發(fā)展司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，科技部正圍繞《國(guó)家中長(zhǎng)期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2015～2020年）》，積極開(kāi)展國(guó)家“十二五”科技規(guī)劃研究制定工作。其中，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃的制定將主要依靠中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟來(lái)進(jìn)行。希望戰(zhàn)略聯(lián)盟加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新資源的聚集，為“十二五”醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展搭建良好平臺(tái)，推動(dòng)醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新，最終實(shí)現(xiàn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的科學(xué)發(fā)展、集成發(fā)展、系統(tǒng)發(fā)展、合力發(fā)展。

據(jù)介紹，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”科技發(fā)展思路是：以提高企業(yè)技術(shù)研發(fā)能力為核心，調(diào)整產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，扶持和發(fā)展民族醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)；以醫(yī)療衛(wèi)生體制改革為契機(jī)，以滿(mǎn)足臨床需求為導(dǎo)向，發(fā)展適合中國(guó)國(guó)情的醫(yī)療器械產(chǎn)品；以大中型醫(yī)療器械產(chǎn)品和適宜產(chǎn)品的綜合開(kāi)發(fā)為重點(diǎn)，帶動(dòng)相關(guān)學(xué)科整合與技術(shù)集成；以重大產(chǎn)品為目標(biāo)，通過(guò)關(guān)鍵部件和核心技術(shù)的突破，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療設(shè)備整機(jī)和系統(tǒng)的全面升級(jí)。

近年來(lái)，隨著社會(huì)老齡人口的逐年增多和群眾保健養(yǎng)生意識(shí)的日益增強(qiáng)，市場(chǎng)上出現(xiàn)的溫?zé)崂懑煷病⒌皖l健康理療儀、遠(yuǎn)紅外磁貼、遠(yuǎn)紅外磁療床等保健、康復(fù)性醫(yī)療器械，越來(lái)越受到中老年人群的青睞。但監(jiān)管檢查發(fā)現(xiàn)，這類(lèi)產(chǎn)品越來(lái)越多地出現(xiàn)在流動(dòng)場(chǎng)所，無(wú)注冊(cè)證或者僅有部分零部件注冊(cè)的現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重；而且大多經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)行為不規(guī)范，不擇手段誤導(dǎo)坑害消費(fèi)者，更有甚者假借生產(chǎn)廠家的委托，無(wú)證違法經(jīng)營(yíng)。這些行為嚴(yán)重?cái)_亂了藥械市場(chǎng)秩序，損害了消費(fèi)者的權(quán)益，對(duì)消費(fèi)者健康安全構(gòu)成了威脅。

近幾年，隨著溫?zé)嵝歪t(yī)療器械在醫(yī)藥保健市場(chǎng)的異軍突起，醫(yī)療器械又成了眾多資本關(guān)注的焦點(diǎn)。于是乎，“你做器械了嗎？”成了圈內(nèi)常見(jiàn)的問(wèn)候語(yǔ)。

目前，市場(chǎng)上暢銷(xiāo)的器械類(lèi)別大致可分為三類(lèi)：一零售價(jià)500元左右的健康電器或一類(lèi)器械，二零售價(jià)1000元-5000元之間的水機(jī)（不是器械）或其他，三為零售價(jià)5000元以上的健康電器或健康寢具或二類(lèi)器械。

主要是“社區(qū)店+會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”模式，因?yàn)樵黾恿饲捌诤Y選的過(guò)程，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)投入產(chǎn)出比有提高，但弱點(diǎn)也同樣明顯—營(yíng)銷(xiāo)成本高；第三種就是“體驗(yàn)中心”模式，相比較會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)而言，特點(diǎn)是購(gòu)買(mǎi)周期拉長(zhǎng)，顧客滿(mǎn)意度較高，注重營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)。價(jià)格與模式是關(guān)聯(lián)的，低價(jià)配合“跑腿式”，中端挈合“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”型，高端就是“體驗(yàn)中心”了，當(dāng)然也有例外。

前段時(shí)間，業(yè)界的幾個(gè)老友在聊天的時(shí)候，給了我道選擇題，“你認(rèn)為什么價(jià)格區(qū)間的醫(yī)療器械將是市場(chǎng)的熱點(diǎn)”。考慮再三，我的選擇是：2000元以下的器械。理由不外乎這么些，一2000元以下相比較2000元以上，其購(gòu)買(mǎi)周期縮短不少，經(jīng)營(yíng)壓力比較小些；二購(gòu)買(mǎi)者的決策時(shí)間短些，而且其道德風(fēng)險(xiǎn)也要小些。

營(yíng)銷(xiāo)模式再創(chuàng)新，它都有核心點(diǎn)。家用器械的營(yíng)銷(xiāo)核心點(diǎn)不外乎這幾個(gè)：讓產(chǎn)品自己說(shuō)話(huà)、顧客復(fù)制、結(jié)果對(duì)比、細(xì)節(jié)控制、心理暗示。

“讓產(chǎn)品自己說(shuō)話(huà)”是器械營(yíng)銷(xiāo)的最核心點(diǎn)，它包含兩個(gè)方面：一產(chǎn)品本身，二免費(fèi)體驗(yàn)。古語(yǔ)說(shuō)，酒香不怕巷子深，任何的叫賣(mài)聲都比不上產(chǎn)品的療效。消費(fèi)者真正需求的是長(zhǎng)期使用卻能累積療效的器械，而不是包裝完美的東西。溫?zé)嵝推餍档幕馃岣陨硎?類(lèi)器械這點(diǎn)是分不開(kāi)的（2類(lèi)器械是sda指對(duì)其安全性、有效性應(yīng)當(dāng)加以控制的醫(yī)療器械）。我預(yù)計(jì)，市場(chǎng)上那些偽器械將被逐漸淘汰出局，留守者只有1類(lèi)和2類(lèi)器械。

第二免費(fèi)體驗(yàn)。任何時(shí)候，免費(fèi)體驗(yàn)都會(huì)是最佳的營(yíng)銷(xiāo)手段。免費(fèi)體驗(yàn)的基礎(chǔ)是建立在產(chǎn)品良好療效的基礎(chǔ)之上的。實(shí)際應(yīng)用免費(fèi)體驗(yàn)時(shí)，應(yīng)該把免費(fèi)體驗(yàn)的內(nèi)容搞得具有高附加值，具有神秘感，這樣免費(fèi)體驗(yàn)者才有足夠的興趣。具體到操作細(xì)節(jié)上，就要根據(jù)產(chǎn)品特色確定吸引消費(fèi)群的價(jià)值誘因、免費(fèi)體驗(yàn)的時(shí)間長(zhǎng)度、對(duì)顧客每個(gè)接觸點(diǎn)的提供同質(zhì)服務(wù)、人多人少時(shí)候的不同體驗(yàn)方案應(yīng)用等等。

總之一句話(huà)，讓產(chǎn)品自己說(shuō)話(huà)是最省力、最經(jīng)濟(jì)、最具顧客忠誠(chéng)度的器械營(yíng)銷(xiāo)核心。 “顧客復(fù)制”是器械營(yíng)銷(xiāo)的另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。顧客復(fù)制包含了以下兩個(gè)方面：一病毒式數(shù)量復(fù)制，二病毒式質(zhì)量復(fù)制。病毒式數(shù)量復(fù)制往往應(yīng)用于市場(chǎng)開(kāi)拓的初期。應(yīng)該有這么幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)；找到關(guān)鍵顧客、制造可以快速傳播的小段子（融合顧客案例）、適宜的禮品手段吸引顧客體驗(yàn)或者顧客幫帶傳、運(yùn)用排隊(duì)技術(shù)吸引顧客體驗(yàn)等等。說(shuō)到底，就是要制造一個(gè)或多個(gè)病毒性的案例或者話(huà)題完成在目標(biāo)顧客中快速?gòu)?fù)制，以達(dá)到小成本大人群的回報(bào)。二病毒式質(zhì)量復(fù)制主要是應(yīng)用在已有眾多試用或體驗(yàn)顧客，要提高銷(xiāo)售率的階段。我認(rèn)為病毒式質(zhì)量復(fù)制主要的技術(shù)手段還是顧客幫帶傳，這種方法準(zhǔn)確率高，當(dāng)然病毒性案例傳播是必不可少的。

“結(jié)果對(duì)比”，我個(gè)人認(rèn)為是一種比較有效的提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)率的營(yíng)銷(xiāo)手段。器械的主要營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象肯定是有慢性病的中老年消費(fèi)群。對(duì)于中老年人群來(lái)講，往往醫(yī)生的結(jié)論和檢測(cè)、化驗(yàn)報(bào)告單是他們認(rèn)為最權(quán)威的健康證明。而對(duì)于中老年消費(fèi)群而言，其收入程度決定了他的購(gòu)買(mǎi)趨向是保守的，購(gòu)買(mǎi)一樣大件是要經(jīng)過(guò)若干遍決策的。那么就要給他和他的家庭找到好的購(gòu)買(mǎi)理由，使用器械前后的身體指標(biāo)檢測(cè)對(duì)照是個(gè)不錯(cuò)的選擇理由（可以是短期的，也可以是長(zhǎng)期的）。成本可能高些，但效果很明顯。

“細(xì)節(jié)控制”。俗話(huà)說(shuō)：細(xì)節(jié)決定成敗。器械營(yíng)銷(xiāo)中，對(duì)細(xì)節(jié)的把控反映了此企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平以及成功與否。中老年消費(fèi)群起初是沖著免費(fèi)體驗(yàn)來(lái)的，當(dāng)感知產(chǎn)品療效后，如果能夠提供良好的環(huán)境和細(xì)節(jié)控制的話(huà)，那么體驗(yàn)地點(diǎn)就會(huì)成為中老年人除卻家、公園、菜場(chǎng)的第四個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)。做到了這點(diǎn)，器械不熱銷(xiāo)都不可能。在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)中，我老注意一個(gè)細(xì)節(jié)——鼓掌，很多人都會(huì)忽略這點(diǎn)，我基本上通過(guò)鼓掌這個(gè)細(xì)節(jié)來(lái)判斷這個(gè)企業(yè)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的水平如何。做器械營(yíng)銷(xiāo)，我們就要搞清楚與消費(fèi)者的每個(gè)接觸點(diǎn)，而且要確保每個(gè)接觸點(diǎn)提供的服務(wù)是標(biāo)準(zhǔn)的，這樣才能給每個(gè)顧客統(tǒng)一的印象。當(dāng)然對(duì)于喜來(lái)健們不問(wèn)任何人都叫成“爸”“媽”的這個(gè)細(xì)節(jié)，我有些疑義，但喜來(lái)健是提供的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。

“心理暗示”。應(yīng)該說(shuō)心理暗示并不是個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)手段，但是如果是當(dāng)作病毒值入銷(xiāo)售

過(guò)程的還就是喜來(lái)健們。喜來(lái)健存在兩種心理暗示：一體驗(yàn)時(shí)間必需超過(guò)3個(gè)月才開(kāi)賣(mài)，二體驗(yàn)前的講課環(huán)節(jié)，最核心應(yīng)是喊口號(hào)。喜來(lái)健的儀器大都在萬(wàn)元左右，價(jià)錢(qián)不低，購(gòu)買(mǎi)阻力很大，喜來(lái)健的詭異就在心理暗示這個(gè)環(huán)節(jié)，它要讓體驗(yàn)者養(yǎng)成長(zhǎng)期的體驗(yàn)和心理習(xí)慣，離不開(kāi)喜來(lái)健。這條營(yíng)銷(xiāo)技巧是硬幣的兩面，用好了提高銷(xiāo)售量，用不好易形成社會(huì)問(wèn)題。

我覺(jué)得就心理暗示這條，企業(yè)要謹(jǐn)慎使用。在喜來(lái)健的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，已經(jīng)出現(xiàn)了這種問(wèn)題，喜來(lái)健試圖在神話(huà)產(chǎn)品，甚至有讓消費(fèi)者脫藥來(lái)體驗(yàn)療效的事情出現(xiàn)，這是很可怕的！

末了，我個(gè)人認(rèn)為器械的營(yíng)銷(xiāo)它應(yīng)該是個(gè)綜合體。我堅(jiān)持認(rèn)為2000元以下器械是未來(lái)的主流，動(dòng)因就是2000元以下器械其營(yíng)銷(xiāo)模式可以是個(gè)綜合體，而且其營(yíng)銷(xiāo)效果可以集群放大。

真實(shí)的器械營(yíng)銷(xiāo)并不是像本文說(shuō)得這么簡(jiǎn)單，而是由很多環(huán)節(jié)組成，但這條是既定的：讓產(chǎn)品自己說(shuō)話(huà)！

三、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃

市場(chǎng)上暢銷(xiāo)的器械類(lèi)別大致可三類(lèi)：一是零售價(jià)500元左右的健康電器或一類(lèi)器械；二是零售價(jià)1000元-5000元之間的水機(jī)（不是器械）或其他；三是零售價(jià)5000元以上的健康電器、健康寢具或二類(lèi)器械。其銷(xiāo)售方式也分為三種，是社區(qū)定點(diǎn)或不定點(diǎn)銷(xiāo)售，俗稱(chēng)“跑腿式”；第二種是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，具體分為單一會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)型和復(fù)合會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)型。目前單一型會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)比例已經(jīng)較低了，主要是“社區(qū)店+會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”模式，因?yàn)樵黾恿饲捌诤Y選的過(guò)程，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)投入產(chǎn)出比有所提高，但營(yíng)銷(xiāo)成本高的弱點(diǎn)也同樣明顯；第三種就是“體驗(yàn)中心”模式，相比較會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)而言，特點(diǎn)是購(gòu)買(mǎi)周期拉長(zhǎng)，顧客滿(mǎn)意度較高。

消費(fèi)者之所以把投資用到醫(yī)療器械上，是為了達(dá)到有效的醫(yī)療保健作用。而一旦達(dá)不到，他們就會(huì)受到其他家庭成員的指責(zé)。

對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)，只要他們能夠確定在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)（即回收期）獲取利潤(rùn)，他們通常都愿意下訂單。而相對(duì)于企業(yè)管理性設(shè)備則比較難下訂單，甚至還有這樣的認(rèn)識(shí)：購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)設(shè)備，企業(yè)可以賺錢(qián)；購(gòu)買(mǎi)辦公設(shè)備只是讓員工更舒服些，對(duì)于企業(yè)不會(huì)有太大好處，因此企業(yè)購(gòu)買(mǎi)管理性設(shè)備的審批往往受到比較嚴(yán)格的控制。

和生活消費(fèi)品不同的是醫(yī)療器械更注重商品的使用價(jià)值，而生活用品消費(fèi)者更多考慮的可能是商品的形象和等級(jí)。價(jià)格對(duì)于醫(yī)療器械來(lái)說(shuō)也是很重要，但第一要素肯定是質(zhì)量。因?yàn)橄M(fèi)者都有這樣的認(rèn)識(shí)，再便宜的東西如果不好用也是白搭。特別是醫(yī)療機(jī)構(gòu)，能夠使其正常運(yùn)營(yíng)才是最重要的——這也正是醫(yī)療器械采購(gòu)員的責(zé)任之所在。

尤其在購(gòu)入先進(jìn)性設(shè)備時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)們最關(guān)心就是設(shè)備的運(yùn)行費(fèi)用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的維修服務(wù)，只有滿(mǎn)足這幾條，他們才會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)。因此，銷(xiāo)售員可以把它當(dāng)作產(chǎn)生設(shè)備來(lái)推銷(xiāo)，著重說(shuō)明產(chǎn)品提高生產(chǎn)率的能力，要讓購(gòu)買(mǎi)方清楚的了解，產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機(jī)構(gòu)的生產(chǎn)成本（時(shí)間及人力成本）的，從而加強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)力。而家庭使用者時(shí)，則更應(yīng)強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的保健功能、方便性和快捷性。

醫(yī)療器械的采購(gòu)程序因管理方式的不同而各異，這取決于單位的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和管理側(cè)重點(diǎn)。一般說(shuō)來(lái)，申請(qǐng)可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出，然后交給采購(gòu)部。如果采購(gòu)的東西超出了常規(guī)，最高領(lǐng)導(dǎo)層或許會(huì)進(jìn)行干預(yù)做最后決定。

訪(fǎng)許許多多的人，并考慮這些人所扮演的角色，打通各種關(guān)節(jié)，最后才能做成生意。

有人說(shuō)在醫(yī)療器械市場(chǎng)上，只有擁有關(guān)系的人才能擁有顧客，此論雖非真理，卻充分表明：當(dāng)顧客已經(jīng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立起良好關(guān)系時(shí)，你能否插足進(jìn)去，把客戶(hù)拉到你一邊就成了全部工作的關(guān)鍵。從另一方面講，你一旦與客戶(hù)建立起長(zhǎng)期關(guān)系，并能不斷向他們提供良好的服務(wù)，你就像樹(shù)起一道堅(jiān)固的圍墻，可以阻擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的入侵。

服務(wù)已成為當(dāng)前商家競(jìng)爭(zhēng)的一大手段。有無(wú)良好的服務(wù)措施及設(shè)施，是個(gè)非常重要的問(wèn)題，對(duì)醫(yī)療器械來(lái)說(shuō)尤其如此。可以毫不夸張的說(shuō)，在許多情況下，你的快速維修能力可能是你做成生意的主要原因。如果購(gòu)買(mǎi)了你的產(chǎn)品，使用卻經(jīng)常失靈，失靈后又難以找到必要的零件和人力進(jìn)行即時(shí)維修――這種事情最能破壞醫(yī)療器械買(mǎi)賣(mài)雙方的關(guān)系。

有時(shí)，買(mǎi)主為了獲得維修工作的及時(shí)進(jìn)行，他們寧愿多出點(diǎn)錢(qián)也無(wú)所謂，甚至?xí)?gòu)買(mǎi)一些維修零件庫(kù)存?zhèn)溆?。由此可?jiàn)，醫(yī)療器械的售后服務(wù)是多么的重要。對(duì)于醫(yī)療器械產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，拿到定單只是銷(xiāo)售的開(kāi)始。醫(yī)療器械銷(xiāo)售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務(wù)工作。因此，醫(yī)療器械銷(xiāo)售員應(yīng)當(dāng)切切實(shí)實(shí)地做好善后的每工作，尤其是大客戶(hù)，要特別認(rèn)真，決不能因小而失大。

應(yīng)當(dāng)知道，醫(yī)療器械的需求完全受著消費(fèi)需求的支配。說(shuō)到底，醫(yī)療器械的需求是從消費(fèi)需求中派生的，誰(shuí)也不會(huì)買(mǎi)一臺(tái)機(jī)器僅僅是想擁有它。因此，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性。

預(yù)算限制是醫(yī)療器械銷(xiāo)售員無(wú)可避免的問(wèn)題，如果你的產(chǎn)品購(gòu)入資金已經(jīng)列入預(yù)算，那是大吉，如果沒(méi)有列入，你便遇到了麻煩，重新申請(qǐng)預(yù)算的方案往往都不易達(dá)到目的。

大型公司精明的主管們都知道，內(nèi)部運(yùn)行秩序的任何變動(dòng)均有可能引起混亂，他們都非常了解自己的公司現(xiàn)狀，擔(dān)心你的新產(chǎn)品或新方法會(huì)破壞原有的運(yùn)行秩序，但如果公司來(lái)了一位新領(lǐng)導(dǎo)，這將是你下手的好機(jī)會(huì)。

總之，醫(yī)療器械產(chǎn)品的成交沒(méi)有什么特別的地方，但有一點(diǎn)需要特別強(qiáng)調(diào)，就是“機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)”，所有的客戶(hù)都十分重視產(chǎn)品功效、發(fā)貨時(shí)間和售后服務(wù)。

醫(yī)療推廣文案句篇三

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1、認(rèn)為網(wǎng)站的文章內(nèi)容更新一定要有規(guī)律，把站點(diǎn)提交給百度之后，不要今天上午更新了，明天下午才更新，或者是隔幾天才更新一次，特別是新站，在百度的沙盤(pán)考察期之時(shí)一定要規(guī)律的進(jìn)行更新，建議在每天的上午9點(diǎn)―12點(diǎn)之間進(jìn)行更新，因?yàn)樯衔邕@段時(shí)間百度蜘蛛比較活躍，當(dāng)然更新時(shí)間也可以自己定，如果每天都這個(gè)規(guī)定時(shí)間進(jìn)行更新，百度蜘蛛就會(huì)在這個(gè)更新時(shí)間段來(lái)你的網(wǎng)站收錄內(nèi)容，如果你更新沒(méi)有規(guī)律，讓百度蜘蛛每次來(lái)你的網(wǎng)站之時(shí)都空手而歸，久而久之百度蜘蛛找不到要吃的東西，就可能會(huì)對(duì)你網(wǎng)站產(chǎn)生不信任，從而干脆就不理你了。所以在新站考察期階段內(nèi)容的更新一定要有規(guī)律的進(jìn)行。不然對(duì)你的網(wǎng)站過(guò)沙盤(pán)期是會(huì)有很大的影響的。

2、外鏈的建設(shè)的誤區(qū)，網(wǎng)站在剛建立的時(shí)候確實(shí)需要去做一些外鏈來(lái)吸引百度蜘蛛來(lái)你的網(wǎng)站進(jìn)行收錄，但是很大站長(zhǎng)往往在新站建立初期階段就進(jìn)行大規(guī)模的發(fā)布外鏈，而且發(fā)布了大量的垃圾外鏈，而文章內(nèi)容十分的缺乏，從而導(dǎo)致蜘蛛每次來(lái)到網(wǎng)站都由于沒(méi)有能夠收錄的內(nèi)容從而導(dǎo)致對(duì)你的網(wǎng)站進(jìn)行降權(quán)處理，而且由于一個(gè)新站外鏈建立的太快，從而可能會(huì)被百度認(rèn)為你的網(wǎng)站是在作弊，作弊之后的網(wǎng)站一般都會(huì)被百度拔毛處理，或者直接拉進(jìn)百度沙盤(pán)進(jìn)行考核，這也是新站一直逃離不出百度沙盤(pán)的原因，所以這里建議新站在百度考核期外鏈的建立最好每天穩(wěn)定幾個(gè)，以后等網(wǎng)站收錄上來(lái)之后再升至每天十幾個(gè)、每天幾十個(gè)，也不要今天發(fā)布幾個(gè)外鏈，明天發(fā)布幾十個(gè)外鏈，后天一個(gè)都不發(fā)。網(wǎng)站外鏈也要每天穩(wěn)定的建立，做外鏈需要遁序漸進(jìn)的進(jìn)行。也是需要有規(guī)律的進(jìn)行。當(dāng)然，做外鏈的同時(shí)內(nèi)容也要加緊更新，一定要謹(jǐn)記。

3、網(wǎng)站建立之初，不要立即把網(wǎng)站提交給百度，有些朋友在剛搭建好網(wǎng)站的時(shí)候，為了能夠快點(diǎn)讓百度給收錄，匆匆忙忙就把網(wǎng)站提交給百度了，其實(shí)我個(gè)人覺(jué)的這樣做是不太正確的，因?yàn)榫W(wǎng)站才剛剛弄好，沒(méi)有內(nèi)容，還不夠完善，就把網(wǎng)站給提交給百度了。所以當(dāng)百度蜘蛛來(lái)到你網(wǎng)站的時(shí)候，由于網(wǎng)站還沒(méi)有什么可供百度蜘蛛收錄的東西，這樣有可能導(dǎo)致蜘蛛只收錄了你的首頁(yè)之后下次就不太愿意來(lái)了，可能會(huì)隔個(gè)十天半個(gè)月才會(huì)來(lái)一次。所以我個(gè)人認(rèn)為，在網(wǎng)站搭建好了，然后就寫(xiě)幾篇原創(chuàng)的文章，這里特別提示下，文章一定要高質(zhì)量，具有價(jià)值的，最好字?jǐn)?shù)超過(guò)800以上。而不是隨便寫(xiě)一些就當(dāng)原創(chuàng)文章發(fā)表了，另外網(wǎng)站的標(biāo)題，關(guān)鍵詞、描述一定要定好，不能兩天一小改，三天一大改。等把你的網(wǎng)站的內(nèi)容完善之后，這個(gè)過(guò)程可能需要數(shù)天的時(shí)間來(lái)完成，然后再提交給百度。

4、網(wǎng)站的內(nèi)容的問(wèn)題，很多人為了能使網(wǎng)站擁有更多內(nèi)容讓百度收錄，往往會(huì)在網(wǎng)上進(jìn)行大量的轉(zhuǎn)載，大量的復(fù)制互聯(lián)網(wǎng)上高度重復(fù)的內(nèi)容，甚至還會(huì)用采集軟件進(jìn)行大量的采集，以我個(gè)人做站的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，新站在百度考查期千萬(wàn)不要做這些行為，這些行為只會(huì)讓百度蜘蛛討厭你的網(wǎng)站，很容易造成網(wǎng)站被百度給k站，為什么呢?因?yàn)榘俣戎┲胧呛苡憛捇ヂ?lián)網(wǎng)上高度重復(fù)的內(nèi)容的。我來(lái)打個(gè)比方，在你家里，每天都是你老婆給你做飯吃，而你老婆每一餐每一頓飯都給你做一樣的菜，天天如此，就是沒(méi)有新鮮的菜，你會(huì)感到厭惡?jiǎn)?我想肯定會(huì)的，百度蜘蛛也是如此，你轉(zhuǎn)載了大量的網(wǎng)上高度重復(fù)的文章，百度蜘蛛每次來(lái)你網(wǎng)站看見(jiàn)的都是相同的東西，你的網(wǎng)站都是百度蜘蛛不愿意吃的東西，而且每次來(lái)都是如此，每次來(lái)都沒(méi)有一點(diǎn)新鮮的美味，時(shí)間一長(zhǎng)百度蜘蛛對(duì)你的網(wǎng)站就產(chǎn)生了厭惡感，從而對(duì)你的網(wǎng)站進(jìn)行降權(quán)，以后就不愿意來(lái)你的網(wǎng)站收錄了。

網(wǎng)站推廣需要找到一個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)才能操作的完美，才能達(dá)到好的效果。“武漢耀杰科技”就可以在很多角度去分析一些網(wǎng)站推廣的側(cè)重點(diǎn)，站在消費(fèi)者的視角，選擇一個(gè)大家都感興趣的范圍，定位一個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容。是感情方面的內(nèi)容還是工作方面的，家庭生活方面的，定位一些關(guān)鍵字。只有出現(xiàn)這些關(guān)鍵字，才可以對(duì)產(chǎn)品達(dá)到推廣的目的，定位一個(gè)有吸引力的標(biāo)題。

醫(yī)療推廣文案句篇四

整形美容自登陸中國(guó)以來(lái)，便興起一股熱潮。各大整形美容醫(yī)院如雨后春筍般在中國(guó)各地興起。為了在千軍萬(wàn)馬中殺出一條血路，占有一席之地，各美容整形醫(yī)院也各顯神通。各種類(lèi)型的廣告層出不窮，讓目標(biāo)消費(fèi)者看花了眼，產(chǎn)生了許多在各大整形美容醫(yī)院門(mén)前的“徘徊者”。隨著整形美容意識(shí)在消費(fèi)者群中的傳播，廣告訴求對(duì)象也開(kāi)始向年輕群體靠攏。隨著社會(huì)進(jìn)步，市場(chǎng)潛在實(shí)力不可小覷。如何發(fā)掘這部分資源，在目標(biāo)消費(fèi)群體中樹(shù)立品牌意識(shí)變得尤為重要。

二。市場(chǎng)分析。

醫(yī)院整形美容現(xiàn)狀。

……(略)。

2、市場(chǎng)分析。

安徽或合肥地區(qū)105整形美容醫(yī)院的市場(chǎng)占有份額分析……(略)。

3、目標(biāo)消費(fèi)者。

主要針對(duì)白領(lǐng)階層，這部分人整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，有能力承擔(dān)整形美容的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。暑假臨近也會(huì)有部分學(xué)生客源加入，另外現(xiàn)在有一些藍(lán)領(lǐng)階層也是需要拉攏的對(duì)象。市場(chǎng)潛在的實(shí)力巨大，醫(yī)院若想更多的拉攏消費(fèi)群體，首先要打的是品牌，許多人不是沒(méi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而是擔(dān)心整形后的效果。所以怎樣提升醫(yī)院品牌，消除“徘徊者”的畏怯心理才是首要目的。

三。廣告戰(zhàn)略。

1、開(kāi)辟專(zhuān)欄。

同時(shí)聯(lián)合省內(nèi)外各大整形美容醫(yī)院的教授，進(jìn)行資源的整合，為目標(biāo)消費(fèi)群體答疑解惑，這樣在擴(kuò)大醫(yī)院影響的同時(shí)，也增進(jìn)了目標(biāo)消費(fèi)群體與醫(yī)院之間的聯(lián)系。

最終獲得收益。

醫(yī)療推廣文案句篇五

2019年上半年，在局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我院黨支部緊緊圍繞“黨建引領(lǐng)、健康總攬、質(zhì)量先行、凸顯特色、服務(wù)優(yōu)質(zhì)”的工作思路，堅(jiān)持以xxx新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹xxxxxx關(guān)于加強(qiáng)黨的建設(shè)系列重要講話(huà)精神，認(rèn)清形勢(shì)，把握重點(diǎn)，深學(xué)實(shí)做，不斷探索工作方法，創(chuàng)新工作機(jī)制，扎實(shí)抓好黨建各項(xiàng)工作落實(shí)，為推進(jìn)基層醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)又好又快發(fā)展提供了有力的思想、組織和作風(fēng)保證?，F(xiàn)將上半年黨建工作總結(jié)如下：

(二)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，嚴(yán)格履行黨建工作主體責(zé)任。緊緊圍繞全面從嚴(yán)治黨的總體要求，不斷強(qiáng)化黨組核心建設(shè)，切實(shí)抓好政治履職。一是堅(jiān)持正確的政治方向。在思想上、政治上、行動(dòng)上與xxx保持高度一致，認(rèn)真貫徹執(zhí)行xxx和上級(jí)黨組織關(guān)于基層黨建工作有關(guān)會(huì)議文件精神，及時(shí)研究制定支部黨建工作計(jì)劃、制度和措施并組織實(shí)施。二是認(rèn)真落實(shí)黨建責(zé)任。始終把抓好基層黨的建設(shè)工作作為首要任務(wù)，把黨建工作擺上重要議事日程，納入年度工作計(jì)劃，強(qiáng)化對(duì)黨建工作的安排部署及工作指導(dǎo)，真正形成了黨支部書(shū)記親自抓，支部委員配合抓，黨務(wù)工作人員具體干的齊抓共管工作格局。三是扎實(shí)推進(jìn)黨建標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市、縣委黨建標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)方案，結(jié)合實(shí)際制了我院黨支部標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)推進(jìn)計(jì)劃，對(duì)照《黨支部建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化工作達(dá)標(biāo)自評(píng)表》，認(rèn)真查找支部存在的問(wèn)題，制定切實(shí)可行的工作措施，逐項(xiàng)整改落實(shí)。四是健全完善各項(xiàng)黨建工作機(jī)制。根據(jù)我院支部實(shí)際情況結(jié)合上級(jí)要求，完善了黨支部工作制度、黨員干部談心談話(huà)制度、黨支部學(xué)習(xí)制度，為加強(qiáng)黨員的教育和監(jiān)督，嚴(yán)格遵守自律規(guī)定，改進(jìn)工作作風(fēng)，提升工作效能提供了制度保障。

(三)突出工作重點(diǎn)，切實(shí)加強(qiáng)黨員隊(duì)伍日常管理。一是認(rèn)真開(kāi)展組織生活。以“三會(huì)一課”和“主題黨日”為主要內(nèi)容，定期組織集中學(xué)習(xí)并按時(shí)繳納黨費(fèi)，加強(qiáng)黨員考核管理，提高黨性修養(yǎng)，教育引導(dǎo)黨員干部發(fā)揮好示范引領(lǐng)作用。二是推行“履職承諾”制度。要求黨員干部立足本職崗位，確定承諾事項(xiàng)，自覺(jué)接受分管領(lǐng)導(dǎo)及辦事群眾監(jiān)督，促使黨員干部不斷增強(qiáng)宗旨意識(shí),改進(jìn)工作作風(fēng)，提升服務(wù)效能。三是黨員志愿工作有序開(kāi)展。利用公共衛(wèi)生下鄉(xiāng)和一人一策履約等充分結(jié)合新時(shí)代文明實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)展支部主題黨日活動(dòng)，組織黨員干部進(jìn)村進(jìn)社進(jìn)行健康義診、健康知識(shí)宣教等活動(dòng)，有效緩解了基層群眾“有病看不了，看病就醫(yī)難”的問(wèn)題，充分發(fā)揮了黨員的先鋒模范作用。

(四)強(qiáng)化廉潔教育，正風(fēng)肅紀(jì)推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。加強(qiáng)干部職工監(jiān)督管理，切實(shí)提高其拒腐防變的意識(shí)和能力。堅(jiān)決貫徹落實(shí)民主集中制原則，進(jìn)一步健全和完善黨內(nèi)監(jiān)督制度，凡屬“三重一大”事項(xiàng)，均由黨員大會(huì)集體討論決定，保證了決策過(guò)程的科學(xué)民主和結(jié)果的公正合理。

(五)著力落實(shí)問(wèn)題整改，推進(jìn)全面從嚴(yán)治黨。根據(jù)縣委組織部和局黨委有關(guān)要求，組織召開(kāi)了2018年度組織生活會(huì)和民主評(píng)議黨員活動(dòng)，針對(duì)查擺的問(wèn)題，制定個(gè)人整改清單，實(shí)行“銷(xiāo)號(hào)制”，完成一項(xiàng)，銷(xiāo)號(hào)一個(gè)，進(jìn)一步深化鞏固會(huì)議成果，努力把會(huì)議成果轉(zhuǎn)化為促進(jìn)黨員干部作風(fēng)轉(zhuǎn)變和“擔(dān)當(dāng)作為，狠抓落實(shí)”的強(qiáng)大動(dòng)力。

2019年上半年，我院黨建工作相比之前雖然取得了一定的成效，但與上級(jí)黨組織的安排部署和黨建標(biāo)準(zhǔn)化要求相比，還存在一定的差距。一是在黨建工作方法上缺乏創(chuàng)新，黨建基礎(chǔ)工作仍不夠扎實(shí)，部分黨建工作制度落實(shí)還不夠嚴(yán)格;二是以黨建促發(fā)展的思路不多，解放思想的程度還需進(jìn)一步加大，黨建工作與本院業(yè)務(wù)工作結(jié)合不夠;醫(yī)院診療服務(wù)過(guò)程中還存在服務(wù)意識(shí)不夠強(qiáng)，服務(wù)措施不夠?qū)崳?wù)效果不夠好的問(wèn)題;三是黨員考核評(píng)價(jià)機(jī)制還不夠完善、落實(shí)不到位，不能充分調(diào)動(dòng)黨員干部積極性和主動(dòng)性。四是受場(chǎng)地、經(jīng)費(fèi)、人員等因素影響，開(kāi)展黨組織生活的頻次不高，效果不突出。

下半年，我局將以xxx新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大和十九屆二中、三中全會(huì)精神，扎實(shí)開(kāi)展“不忘初心、牢記使命”主題教育，以黨支部標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)為主要抓手，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)制度，創(chuàng)新組織生活方式，增強(qiáng)黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，不斷推動(dòng)基層醫(yī)療衛(wèi)生工作邁上新臺(tái)階。

一是扎實(shí)推進(jìn)“不忘初心、牢記使命”主題教育工作，做好規(guī)定動(dòng)作，創(chuàng)新自選動(dòng)作，突出實(shí)用實(shí)效，確保主題教育工作取得實(shí)實(shí)在在成效。

二是深刻認(rèn)識(shí)基層黨建工作服務(wù)中心的重要作用，圍繞發(fā)展抓黨建，抓好黨建促發(fā)展，把黨建工作做到群眾關(guān)心的熱點(diǎn)上、放到作風(fēng)的改進(jìn)上、體現(xiàn)在各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的落實(shí)上，形成與業(yè)務(wù)工作相互滲透、相互促進(jìn)的局面，充分發(fā)揮好基層黨建工作的保障和促進(jìn)作用。

三是扎實(shí)推進(jìn)黨建標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，對(duì)照《甘肅省事業(yè)單位黨支部建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)》確定的各項(xiàng)工作任務(wù)，積極整改對(duì)標(biāo)查找出的各項(xiàng)問(wèn)題，提高黨建工作水平，確保黨建標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)各項(xiàng)工作落到實(shí)處。

四是健全黨員學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與黨建工作統(tǒng)籌安排，在時(shí)間、內(nèi)容、人員、效果上“四落實(shí)”,做到領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭學(xué)，嚴(yán)格制度經(jīng)常學(xué)，理論業(yè)務(wù)雙重學(xué)，創(chuàng)新形式靈活學(xué)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的針對(duì)性和實(shí)效性。

五是建立轉(zhuǎn)變作風(fēng)、服務(wù)群眾的長(zhǎng)效機(jī)制，改進(jìn)工作方法，創(chuàng)新服務(wù)手段,拓寬服務(wù)領(lǐng)域，提高服務(wù)效率，形成關(guān)心群眾、服務(wù)群眾良好氛圍。

六是優(yōu)化黨員積分管理，激發(fā)黨員干部新活力。完善優(yōu)化黨員積分管理，嚴(yán)格用積分量化黨員表現(xiàn)，以得分評(píng)判工作優(yōu)劣，促進(jìn)黨員管理的標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化、科學(xué)化。嚴(yán)格遵循“分類(lèi)積分、量化考核、底線(xiàn)約談”的原則，把黨員義務(wù)和日常工作相結(jié)合，將黨員積分管理列為年終工作目標(biāo)考核的重要內(nèi)容，激發(fā)黨員干部新活力，確保黨的工作實(shí)現(xiàn)新突破、取得新成效。

七是加強(qiáng)廉政建設(shè)，堅(jiān)決執(zhí)行黨的紀(jì)律，嚴(yán)格貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定和省、市、縣各項(xiàng)規(guī)定精神，嚴(yán)格執(zhí)行黨員干部政治紀(jì)律，做到頭腦清醒，警鐘常鳴，營(yíng)造風(fēng)清氣正的工作環(huán)境。

醫(yī)療推廣文案句篇六

現(xiàn)在很多醫(yī)院都進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，身為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主管們希望聽(tīng)聽(tīng)我的建議，目前醫(yī)療行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)介入，他們一般會(huì)采用以下幾種方式：

3 seo排名：在一些seo業(yè)務(wù)員口中，seo是低投入高回報(bào)，百般游說(shuō)之下，一些醫(yī)療企業(yè)主也經(jīng)不住引誘。

對(duì)于醫(yī)療行業(yè)來(lái)說(shuō)，以上營(yíng)銷(xiāo)方式都可取，但專(zhuān)業(yè)與非專(zhuān)業(yè)的操作只在于操作的方式方法、細(xì)節(jié)與技考：

第一種方法：為很多數(shù)企業(yè)主所熟悉，一般會(huì)安排企業(yè)員工到各大論壇、qq群進(jìn)行人肉留言頂貼，或者留下網(wǎng)站鏈接地址，增加網(wǎng)站的爆光度，一些較為熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣的企業(yè)可能還會(huì)取用群發(fā)軟件來(lái)推廣，這種方式在一定程度上是可以取得效果的。

人肉留言頂貼只能在小范圍里進(jìn)行，赤裸裸的廣告內(nèi)容很容就被管-理-員清除;群發(fā)推廣容易產(chǎn)生大量的垃圾外鏈，給網(wǎng)站增加風(fēng)險(xiǎn)，也容易被各目標(biāo)站點(diǎn)斥責(zé)，群發(fā)容易失效，很多群發(fā)軟件也是言過(guò)于實(shí)。

第一種方法應(yīng)該注意：

4) 充分利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)資源，如書(shū)簽、百度知道、百度百科、digg等等。 第二種方法：一旦的你的網(wǎng)站被百度推廣員盯上，他們就會(huì)不厭其煩的給你打電話(huà)，跟你說(shuō)百度推廣如何如何的好，并且信誓旦旦保證給你帶來(lái)效果;很多企業(yè)主在還沒(méi)有弄清楚什么是百度競(jìng)價(jià)排名就交上了3000大元戶(hù)開(kāi)了，結(jié)果不出幾天，賬號(hào)的錢(qián)消費(fèi)完了還沒(méi)見(jiàn)效果。

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1) 充份了解百度競(jìng)價(jià)排名的操作方法等基本內(nèi)容;

4) 百度競(jìng)爭(zhēng)與seo結(jié)合，是目前醫(yī)療行業(yè)最有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手法，詳情可參考這篇文章：最有效的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組合。

第三種方法：一些企業(yè)主通過(guò)朋友或者seo業(yè)務(wù)員了解到搜索引擎優(yōu)化排名(seo)，業(yè)務(wù)員會(huì)告訴你seo只需一次投入，保證你的某某關(guān)鍵詞在 百度搜索結(jié)果頁(yè)(serp)的排名，從此無(wú)需像百度競(jìng)價(jià)排名那樣按每次點(diǎn)擊付費(fèi)，在seo低投入，高回報(bào)游說(shuō)之下，一些醫(yī)療企業(yè)主就簽下seo合同，但業(yè) 務(wù)員應(yīng)該不會(huì)告訴你seo低投入，高回報(bào)但有風(fēng)險(xiǎn)，詳情可看這篇文章：如何防止醫(yī)院網(wǎng)站降權(quán)處罰(被k)。

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醫(yī)療推廣文案句篇七

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1) 充份了解百度競(jìng)價(jià)排名的操作方法等基本內(nèi)容;

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近段時(shí)間，經(jīng)常聽(tīng)到朋友之間在談?wù)撫t(yī)療網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)難做的事情，結(jié)合自身的經(jīng)歷、頗有感慨。所謂感覺(jué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣（后簡(jiǎn)稱(chēng)為網(wǎng)絡(luò)推廣）難做，最大的直觀感覺(jué)無(wú)非是：力不從心。

那導(dǎo)致“力不從心”，影響網(wǎng)絡(luò)推廣效果的根本點(diǎn)又有哪些呢？我們看待網(wǎng)絡(luò)推廣中出現(xiàn)的問(wèn)題，不能單一、簡(jiǎn)單的闡述該問(wèn)題，更應(yīng)該看到問(wèn)題的本質(zhì)及問(wèn)題所映射出來(lái)的其他信息，其次是得有舉一反三的觀察力。

暫先羅列三點(diǎn)常見(jiàn)因素，還望與大家共同討論、交流學(xué)習(xí)：

一、團(tuán)隊(duì)框架定位不清晰，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)未與經(jīng)營(yíng)掛鉤；

二、領(lǐng)導(dǎo)層舉棋不定，缺乏魄力跟清晰的指導(dǎo)思路；

三、推廣方式陳舊，沒(méi)有膽大心細(xì)的去開(kāi)拓新渠道、新方式；

綜上所述，那我與大家一起討論下這三點(diǎn)，如有不對(duì)、不足的地方，還望大家指點(diǎn)一二，謝謝。

一、團(tuán)隊(duì)框架定位不清晰，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)未與經(jīng)營(yíng)掛鉤：

基本上現(xiàn)在的職業(yè)經(jīng)理人都明白一點(diǎn)，科學(xué)的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)是高效的代名詞，那團(tuán)隊(duì)組建后呢？職能的劃分工種、流水線(xiàn)的工作流程等則出現(xiàn)了很大的分歧?；蛟S，這也是導(dǎo)致一個(gè)點(diǎn)成長(zhǎng)速度不同的因素之一。我們先看個(gè)簡(jiǎn)易的架構(gòu)圖：

如上圖所示，相信這樣的分工一目了然，也是大部分公司（集團(tuán)） 所采用的一個(gè)架構(gòu)模式。那團(tuán)隊(duì)框架有了，剩下的就是如何高效運(yùn)作了。

的流程是什么？相信很多地方都是這樣：企劃定個(gè)項(xiàng)目，通知經(jīng)營(yíng)，通知網(wǎng)絡(luò)部。然后開(kāi)始各干個(gè)的，然后每周開(kāi)個(gè)碰頭會(huì)，匯報(bào)下各自進(jìn)度什么的。但這種出來(lái)的項(xiàng)目、活動(dòng)，效果真的好嗎？顯然不是。

我認(rèn)為：真正的交流應(yīng)該是，企劃或網(wǎng)絡(luò)都可以根據(jù)各自不同平臺(tái)的對(duì)手在某一時(shí)期進(jìn)行一個(gè)打壓，或者是對(duì)手活動(dòng)的反擊版面等。那牽頭人有了，剩下的是大家在一起討論細(xì)則，例如周期、成本預(yù)算、版面樣式、話(huà)句語(yǔ)述的流程、品牌的配套包裝，效果的跟蹤反饋流程等等。而非之前各干個(gè)的，網(wǎng)絡(luò)部來(lái)做包裝、做推廣、做活動(dòng)等。這都是不切實(shí)際的，做出來(lái)的東西也與整體經(jīng)營(yíng)脫鉤，效果可想而知。

其次，基本上大部分網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人都會(huì)重點(diǎn)偏向于競(jìng)價(jià)、咨詢(xún)的結(jié)合，那我們也重點(diǎn)說(shuō)下這塊，那我們?cè)賮?lái)看一個(gè)圖（此圖僅供參考，因?yàn)槠渲写嬖谝粋€(gè)最大的遺漏，就是競(jìng)價(jià)的突破。在長(zhǎng)期穩(wěn)定后，競(jìng)價(jià)各項(xiàng)工作、費(fèi)用預(yù)算等都趨于穩(wěn)定，但如何再進(jìn)一步突破，平衡性?xún)r(jià)比呢？此圖中并未指出。例如在品牌詞與病種詞的取舍、把病種劃分發(fā)病前、發(fā)病中、發(fā)病后三階段后再細(xì)分具體為咨詢(xún)、費(fèi)用、護(hù)理等幾大項(xiàng)，最后再根據(jù)數(shù)據(jù)分析我們的錢(qián)到底在該病種中的哪一階段花費(fèi)最高，此時(shí)，心里才會(huì)明白該如何去調(diào)整。等等一系列細(xì)節(jié)問(wèn)題，還是與大家qq或當(dāng)面溝通這塊，我就不在這細(xì)說(shuō)了）：

總結(jié)：團(tuán)隊(duì)的組建不是兒戲，除科學(xué)化、職能化擬定后，需要的就合理的調(diào)動(dòng)他們的潛力，流水線(xiàn)般膽大心細(xì)的運(yùn)作起來(lái)。 這也是大家常說(shuō)的.細(xì)節(jié)決定成敗，很多時(shí)候，萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)，差的就是細(xì)節(jié)，差的是不懂如何去突破，差的是不敢去嘗試。

二、領(lǐng)導(dǎo)層舉棋不定，缺乏魄力跟清晰的指導(dǎo)思路：

第一個(gè)問(wèn)題解決了，那一切都準(zhǔn)備好了嗎？答案是：非也！此時(shí)一個(gè)關(guān)鍵性的人決定著這個(gè)項(xiàng)目推廣成功與否——項(xiàng)目推廣負(fù)責(zé)人（網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)或營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)）。每一個(gè)偉大的公司或每一個(gè)項(xiàng)目推廣成功的點(diǎn)都會(huì)有一位敢于擔(dān)當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)，不需要領(lǐng)導(dǎo)有多大的能耐，但必須具備：1、敢于擔(dān)當(dāng)；2、做事踏實(shí)；3、思路清晰；4、給到可行方案；5、基層的傾聽(tīng)者。 歷史中都有許多經(jīng)典人物代表：劉備、宋江、朱元璋等。這些人真有通天本事嗎？這些人真有超過(guò)那些好漢的本事嗎？顯示不是。

領(lǐng)導(dǎo)者的定義：承上啟下的人。許多管理者往往只做到了其一，鮮有人做到兩者兼并，但唯獨(dú)那些都做到兩者兼并的人，才成為真正成功的人?！俺猩险摺保ǔ１蝗朔Q(chēng)為馬屁精，或被人厭惡，或被人反感；“啟下者”，只會(huì)管理手下，與上級(jí)缺乏溝通，曲解上級(jí)意思。最終導(dǎo)致項(xiàng)目的運(yùn)作失敗或周期過(guò)長(zhǎng)，其中造成老板的直接損失。

此外，領(lǐng)導(dǎo)層的還有兩大致命傷：缺乏魄力，不敢擔(dān)當(dāng)；思路不清晰，缺乏規(guī)劃性。 基層的員工大部分心里想法：希望領(lǐng)導(dǎo)多關(guān)注自己；希望領(lǐng)導(dǎo)有魄力帶動(dòng)大家一起奮斗；希望領(lǐng)導(dǎo)能指點(diǎn)自己，能明確工作規(guī)劃。敢于擔(dān)當(dāng)是管理者的基本素質(zhì)，試想有誰(shuí)會(huì)甘心為沒(méi)有魄力，不敢擔(dān)當(dāng)?shù)娜速u(mài)命？做的好都是領(lǐng)導(dǎo)的工作努力，做的不好都是組員的落實(shí)不到位。這種團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力長(zhǎng)久不了。其次，領(lǐng)導(dǎo)層的思路不清晰，缺乏規(guī)劃性也是一大致命傷。在現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)惡劣的環(huán)境下，沒(méi)有規(guī)劃，自己都不知道推廣細(xì)則。只知道給基層下命令，卻不說(shuō)如何做、我們的做的目的是什么、我們推廣的方向是什么。相信這種引發(fā)的后果大家都能猜想到：反復(fù)的調(diào)整、反復(fù)的修改。給基層提供了很多無(wú)用功。

所以，領(lǐng)導(dǎo)層務(wù)必要敢于擔(dān)當(dāng)，思路清晰。自己知道沒(méi)有用，要讓自己的團(tuán)隊(duì)知道！團(tuán)隊(duì)大部分時(shí)間起到的是執(zhí)行的作用，定調(diào)的還是領(lǐng)導(dǎo)者，只有讓自己的團(tuán)隊(duì)明白自己的想法，明白自己的工作方式方法及調(diào)整的細(xì)則，其次對(duì)敢于擔(dān)當(dāng)一切后果。相信，你的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)有很好的凝聚力，團(tuán)隊(duì)有凝聚力，才有戰(zhàn)斗力。

三、推廣方式陳舊，沒(méi)有膽大心細(xì)的去開(kāi)拓新渠道、新方式：

相信該行業(yè)有一句話(huà)，大家都聽(tīng)起來(lái)都很耳熟：新官上任三把火，常做的三件事：改版網(wǎng)站、擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)、調(diào)整績(jī)效。但經(jīng)常是為了改版而改版，自己連改版的目的都不明白，改了之后的效果自己都無(wú)法估計(jì)，只為展現(xiàn)自己的能力；擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)：增加“自己人”，做到“方便管理”；調(diào)整績(jī)效：收買(mǎi)人心，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

能說(shuō)這個(gè)不好嗎？顯然不是，出發(fā)點(diǎn)是好的。但是自己得明確出發(fā)點(diǎn)是什么（大部分時(shí)候，這是句廢話(huà)。因?yàn)榇蟛糠诸I(lǐng)導(dǎo)都充滿(mǎn)了激情，認(rèn)定只會(huì)越改越好，其目的是：提高網(wǎng)絡(luò)部業(yè)績(jī)。） ，大部分時(shí)間真是這樣嗎？見(jiàn)人見(jiàn)智了。

常聽(tīng)到一句話(huà)：別家怎么怎么樣，別家如何如何？但不得不潑點(diǎn)冷水，只是希望大家能冷靜思考下這種“抄襲” 作風(fēng)。

1、別家成功了的模式，自己就一定適合？還得考慮整體的推廣戰(zhàn)略計(jì)劃、推廣模式、地域

性差異、地理位置、醫(yī)院性質(zhì)、品牌沉淀等等因素。只有深入自己內(nèi)部市場(chǎng)，充分了解后，再結(jié)合自身與對(duì)手的情況給出推廣營(yíng)銷(xiāo)方案。這才是一份可行性方案。切莫人云亦云，依葫蘆畫(huà)瓢，最后做的是驢非馬，那得貽笑大方。

2、其次，這種情況還體現(xiàn)在一個(gè)實(shí)例上，在這與大家分享下。大家都知道麥當(dāng)勞，肯德基吧。 當(dāng)時(shí)麥當(dāng)勞是一種新型快餐產(chǎn)業(yè)，肯德基老板看到了商機(jī)，也模仿著。最后，麥當(dāng)勞、肯德基成為全球最大的兩家連鎖快餐店。但又有多少人知道，肯德基在創(chuàng)辦初期曾多次面臨倒閉破產(chǎn)？最后是通過(guò)融資做房地產(chǎn)，才穩(wěn)住了“基業(yè)”，然后逐步發(fā)展壯大。所以，我想說(shuō)的是：別人成功的案例、模式，未必適合自己，因?yàn)槟悴⒉磺宄嬲暮诵狞c(diǎn)是什么，依葫蘆畫(huà)瓢，只會(huì)讓自己的幻想破滅。

那我們?cè)撊绾巫鼍W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣呢？四個(gè)關(guān)鍵詞：固本，創(chuàng)新。

醫(yī)療推廣文案句篇八

甲方：

乙方：

甲方為了進(jìn)一步完善公司員工福利，提高員工在公司內(nèi)外醫(yī)療服務(wù)水平，委托乙方管理甲方醫(yī)務(wù)室，提供醫(yī)療服務(wù)事宜，達(dá)成協(xié)議如下，供雙方共同遵守：

一、甲方的權(quán)利義務(wù)。

1、甲方提供醫(yī)務(wù)室場(chǎng)地及室內(nèi)必要設(shè)施設(shè)備。醫(yī)務(wù)室內(nèi)設(shè)施設(shè)備所有權(quán)歸屬甲方所有。乙方正式進(jìn)駐甲方醫(yī)務(wù)室之日，由雙方代表負(fù)責(zé)醫(yī)務(wù)室內(nèi)設(shè)施設(shè)備的清點(diǎn)和移交，簽署書(shū)面的設(shè)施設(shè)備移交清單。

2、甲方提供書(shū)面的需乙方派駐醫(yī)師、護(hù)士遵守的甲方管理規(guī)章制度。

3、甲方為乙方派駐醫(yī)師、護(hù)士提供工作餐。

4、甲方按照合同約定的期限支付醫(yī)務(wù)室管理和醫(yī)療服務(wù)費(fèi)用。

5、甲方按照合同約定的期限支付墊付甲方員工在乙方醫(yī)院就診期間需個(gè)人支付的醫(yī)療費(fèi)用。

6、甲方有權(quán)利監(jiān)督乙方所派駐醫(yī)生、護(hù)士的服務(wù)質(zhì)量，以及就診滿(mǎn)意度評(píng)價(jià)。確保每月就診有效投訴不得超%，如有超過(guò)%，甲方有權(quán)提出更換醫(yī)生和護(hù)士。

二、乙方的權(quán)利義務(wù)。

1、乙方負(fù)責(zé)甲方員工的門(mén)診、急診、轉(zhuǎn)診、零星體檢、預(yù)防保健、健康咨詢(xún)、突發(fā)事件急救，以及員工健康檔案管理等醫(yī)療相關(guān)工作。

2、乙方負(fù)責(zé)醫(yī)務(wù)室審批和設(shè)立手續(xù)，負(fù)責(zé)辦理_門(mén)要求辦理的一切證照。包括《執(zhí)業(yè)許可證》等，甲方協(xié)助乙方并提供必要支持，使醫(yī)療室業(yè)務(wù)絕對(duì)合法。

3、乙方派駐至甲方醫(yī)務(wù)室的醫(yī)師需持有國(guó)家認(rèn)可的全科《醫(yī)師執(zhí)業(yè)資格證》，護(hù)士需持有國(guó)家認(rèn)可的護(hù)士執(zhí)業(yè)資格證。并確保派駐人員至少有年以上臨床經(jīng)驗(yàn)，且醫(yī)德優(yōu)良，過(guò)往無(wú)不良醫(yī)療記錄。

4、乙方派駐名護(hù)士至甲方醫(yī)務(wù)室，醫(yī)療服務(wù)時(shí)間與甲方員工正常班次同步，工作日的上午8：15至12:00，下午13:00至17:15。超出時(shí)間為加班時(shí)間，加班費(fèi)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)為醫(yī)生元/小時(shí)(元/月)、護(hù)士元/小時(shí)(元/月)。(派駐醫(yī)師及護(hù)士資格信息見(jiàn)附件一)。

5、乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國(guó)家有關(guān)藥品管理的法律法規(guī)，嚴(yán)格按照藥品管理規(guī)范進(jìn)行藥品和醫(yī)療用品的購(gòu)買(mǎi)、貯存或使用等，不得采購(gòu)假劣、過(guò)期或失效藥品和醫(yī)療用品，以確保甲方員工用藥安全。

6、乙方每次藥品采購(gòu)前，應(yīng)向甲方提交藥品采購(gòu)計(jì)劃報(bào)告。該報(bào)告中應(yīng)包括藥品名稱(chēng)、數(shù)量、采購(gòu)價(jià)格等信息。甲方員工在醫(yī)務(wù)室就診時(shí)不收取診費(fèi)，只收藥費(fèi)，藥價(jià)按雙方確認(rèn)的批發(fā)價(jià)售給員工，否則，甲方有權(quán)沒(méi)收全部售出藥品差價(jià)。甲方員工在醫(yī)務(wù)室就診期間產(chǎn)生的藥費(fèi)由員工個(gè)人支付。乙方應(yīng)在醫(yī)務(wù)室顯著位置告示常用藥品價(jià)格，藥品名稱(chēng)、價(jià)格變動(dòng)時(shí)應(yīng)及時(shí)更新。

7、乙方在為甲方員工提供醫(yī)療服務(wù)時(shí)，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守醫(yī)療衛(wèi)生管理法律、行政法規(guī)、部門(mén)規(guī)章以及診療護(hù)理規(guī)范、常規(guī)要求，合理用藥。盡可能根據(jù)員工病情，以最基本的藥物為甲方員工提供最優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)。

8、乙方負(fù)責(zé)醫(yī)務(wù)室醫(yī)療垃圾的及時(shí)處理，使醫(yī)務(wù)室環(huán)境符合_門(mén)要求。

9、乙方派駐甲方醫(yī)務(wù)室的醫(yī)師、護(hù)士應(yīng)嚴(yán)格遵守甲方各項(xiàng)管理規(guī)章制度，服從甲方領(lǐng)導(dǎo)。按照ohsas18001職業(yè)安全衛(wèi)生管理規(guī)定要求，防火防災(zāi)，為甲方員工提供安全、舒適、寧?kù)o的醫(yī)療環(huán)境。

10、乙方承諾在甲方員工因危重、重癥、工傷需到乙方醫(yī)院本部診療時(shí)，第一時(shí)間(接到甲方通知后30分鐘內(nèi)達(dá)到乙方指定地點(diǎn))安排急救車(chē)出診，并為甲方就診員工開(kāi)通綠色通道，零押金住院，優(yōu)先安排床位，優(yōu)先安排高年資醫(yī)師診治。就診期間免掛號(hào)費(fèi)、免診查費(fèi)，同時(shí)為就診員工提供醫(yī)療服務(wù)費(fèi)用明細(xì)清單。在上述治療過(guò)程中盡可能在醫(yī)保范圍內(nèi)治療用藥，需要自費(fèi)項(xiàng)目必先征求甲方員工同意。

11、乙方負(fù)責(zé)為甲方員工免費(fèi)提供健康知識(shí)宣傳服務(wù)，定期更換健康教育宣傳欄，定期開(kāi)辦健康知識(shí)講座。乙方承諾遇公共衛(wèi)生突發(fā)事件及重大疾病流行時(shí)，第一時(shí)間(接到甲方通知后30分鐘內(nèi)達(dá)到乙方指定地點(diǎn))為甲方進(jìn)行消毒隔離、預(yù)防接種、醫(yī)療救治及預(yù)防保健知識(shí)培訓(xùn)，為甲方安全生產(chǎn)提供醫(yī)療保障。

12、乙方派駐醫(yī)師、護(hù)士應(yīng)醫(yī)德高尚、尊重病人、關(guān)愛(ài)病人，嚴(yán)禁生冷、硬、推現(xiàn)象，確保為甲方員工提供熱情、周到、耐心、細(xì)心、溫馨、主動(dòng)、優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)。如乙方派駐醫(yī)師、護(hù)士服務(wù)欠周、態(tài)度不好時(shí)，甲方可以書(shū)面通知乙方限期整改，如經(jīng)限期整改后甲方仍不滿(mǎn)意的，乙方應(yīng)重新更換醫(yī)務(wù)人員。

13、乙方負(fù)責(zé)派駐至甲方醫(yī)務(wù)室醫(yī)師及護(hù)士的工資、保險(xiǎn)和福利。

14、經(jīng)營(yíng)期間所需添置的必要的醫(yī)療器材由乙方自行購(gòu)買(mǎi)，所有權(quán)歸屬乙方所有。

三、其他事宜。

1、醫(yī)務(wù)室經(jīng)營(yíng)期間的產(chǎn)生的水電費(fèi)用由甲方承擔(dān)，乙方派駐員應(yīng)例行節(jié)約，如發(fā)現(xiàn)有浪費(fèi)現(xiàn)象，按甲方管理規(guī)定處理。

2、雙方合同期滿(mǎn)，不再續(xù)約時(shí)，乙方應(yīng)在雙方協(xié)商確定的時(shí)間內(nèi)按照進(jìn)駐時(shí)簽署的移交清單向甲方移交醫(yī)務(wù)室及室內(nèi)設(shè)施設(shè)備。醫(yī)務(wù)室及其室內(nèi)設(shè)施設(shè)備損壞的，則乙方應(yīng)按照市場(chǎng)價(jià)照價(jià)賠償，消耗品除外。

3、本合同解除或終止時(shí)，醫(yī)務(wù)室剩余藥品由乙方自行處理。

4、醫(yī)務(wù)室經(jīng)營(yíng)期間，因乙方原因造成的不安全損失、醫(yī)療事故損失、物品損失由乙方自行承擔(dān)全部法律責(zé)任。

5、除非甲方書(shū)面要求更換派駐醫(yī)師、護(hù)士的，乙方自行更換醫(yī)師、護(hù)士的，需要取得甲方的書(shū)面同意，乙方另需在正式更換前將擬派駐醫(yī)師、護(hù)士的資格信息提交給甲方。

6、乙方不得未經(jīng)甲方書(shū)面同意，將醫(yī)務(wù)室轉(zhuǎn)包給第三方經(jīng)營(yíng)，以及派駐的醫(yī)師、護(hù)士非為乙方雇員。

四、合同期限。

本合同有效期自年月日至年月日。

五、費(fèi)用支付。

1、甲方同意對(duì)乙方提供的醫(yī)務(wù)室管理和醫(yī)療服務(wù)支付合計(jì)/月的服務(wù)費(fèi)。服務(wù)費(fèi)自乙方正式進(jìn)駐醫(yī)務(wù)室之日起開(kāi)始計(jì)算，以自然月為結(jié)算周期。未滿(mǎn)一個(gè)自然月的，則按天計(jì)算費(fèi)用。

2、乙方于每月5日前向甲方提供上月服務(wù)費(fèi)全額發(fā)票。甲方收到乙方提供的發(fā)票后7個(gè)工作日內(nèi)以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬等雙方認(rèn)可的方式支付服務(wù)費(fèi)。

3、由甲方墊付的甲方員工在乙方醫(yī)院本部診療期間的醫(yī)療費(fèi)用，乙方應(yīng)在每月的5日前提交書(shū)面的上月(自然月)醫(yī)療費(fèi)用對(duì)賬單給甲方。甲方在3個(gè)工作日內(nèi)確認(rèn)。乙方應(yīng)在甲方確認(rèn)后2日內(nèi)向甲方提供全額發(fā)票。甲方在收到乙方出具的醫(yī)療費(fèi)用發(fā)票后7個(gè)工作日內(nèi)以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬等雙方認(rèn)可的方式支付醫(yī)療費(fèi)。

4、乙方派駐醫(yī)務(wù)室的醫(yī)師、護(hù)士的加班費(fèi)由甲方在支付服務(wù)時(shí)一并支付給乙方。

5、乙方逾期提供發(fā)票的，則甲方支付服務(wù)費(fèi)的期限自動(dòng)續(xù)延。

六、違約責(zé)任。

1、合同履行期間，任一方需要提前解除本合同的，需提前三個(gè)月書(shū)面通知對(duì)方，取得對(duì)方書(shū)面同意的前提下，雙方協(xié)商解除合同。否則單方解除合同即為違約，違約方需在責(zé)任明確之日起5個(gè)日內(nèi)向守約方支付每日千分之的違約金。如因單方解除合同，而給守約方造成經(jīng)濟(jì)損失等，違約方還需向守約方賠償全部的經(jīng)濟(jì)損失。

2、任一方違反本合同前款各項(xiàng)具有約束力條款的規(guī)定，即為違約。違約方應(yīng)向守約方支付當(dāng)月合同總額的百分之十的違約金，如給守約方造成經(jīng)濟(jì)損失的，還應(yīng)賠償守約方的全部經(jīng)濟(jì)損失。

七、爭(zhēng)議解決。

在合同履行期間，因履行本合同而發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭(zhēng)議、糾紛，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。協(xié)商無(wú)效時(shí)，任一方可向甲方住所地人民法院提起訴訟。

本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。本合同一式四份，甲乙雙方各執(zhí)兩份，具有同等法律效力。合同約定未盡事宜由雙方另行協(xié)商解決。

甲方：乙方：

代表人：代表人：

地址：地址：

合同簽訂日期：年月日

醫(yī)療推廣文案句篇九

xxx等五部委聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于公立醫(yī)院改革試點(diǎn)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，選定個(gè)城市作為國(guó)家聯(lián)系指導(dǎo)的公立醫(yī)院改革試點(diǎn)地區(qū)。我院作為區(qū)唯一一所綜合性醫(yī)院，雖然不是試點(diǎn)單位，但作為公立醫(yī)院，從管理、醫(yī)療技術(shù)水平提高等方面也在嘗試、探索，尋求新發(fā)展?，F(xiàn)將該項(xiàng)工作總結(jié)如下：

為了貫徹落實(shí)xxx《城鄉(xiāng)醫(yī)院對(duì)口支援工作管理辦法(試行)》文件精神，進(jìn)一步提高我院的服務(wù)能力和醫(yī)療水平，我院于年月日與醫(yī)院建立了對(duì)口支援。根據(jù)該協(xié)議，醫(yī)院派出一名掛職副院長(zhǎng)，負(fù)責(zé)雙方的溝通和協(xié)調(diào)，根據(jù)我院實(shí)際情況幫助我院重點(diǎn)科室-心內(nèi)科提高技術(shù)水平。年里，醫(yī)院名高年資主治醫(yī)師對(duì)我院神經(jīng)內(nèi)科疾病治理進(jìn)行指導(dǎo)。我院派去盡名醫(yī)務(wù)人員前往醫(yī)院免費(fèi)進(jìn)修和培訓(xùn)。目前，醫(yī)院與我院均按照協(xié)議積極工作，爭(zhēng)取早日達(dá)到二級(jí)甲等醫(yī)院水平。

我院作為社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，與上級(jí)指導(dǎo)中心-醫(yī)院開(kāi)展了對(duì)口幫扶，實(shí)施了雙向轉(zhuǎn)診，截止年月底，共有名社區(qū)居民前往指導(dǎo)中心完善相關(guān)檢查。同時(shí)我院在年開(kāi)展農(nóng)村巡診醫(yī)療工作，包括以下內(nèi)容：、選派有三年以上臨床經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)護(hù)人員每周下鄉(xiāng)巡診，將特困戶(hù)、養(yǎng)老院老人等作為重點(diǎn)人群，建立健康檔案，開(kāi)展醫(yī)療服務(wù)。、定期開(kāi)展義診宣傳一次，深入村組院落，為群眾送醫(yī)送藥。、與鄉(xiāng)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生所聯(lián)絡(luò)，積極建立健全區(qū)、鄉(xiāng)、村三級(jí)農(nóng)村合作醫(yī)療轉(zhuǎn)診制度。、免費(fèi)接收農(nóng)村衛(wèi)生人員來(lái)我院進(jìn)修學(xué)習(xí)，對(duì)其開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)、手術(shù)帶教、病例討論、查房會(huì)診等，通過(guò)傳授專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)知識(shí)，提高農(nóng)村醫(yī)務(wù)人員業(yè)務(wù)技能。

市衛(wèi)生局醫(yī)管科對(duì)我院相關(guān)工作已進(jìn)行了指導(dǎo)。我院正與保險(xiǎn)公司商議參加醫(yī)責(zé)險(xiǎn)的相關(guān)事宜。其他監(jiān)督機(jī)制尚未引入。

年我院在信息公開(kāi)方面投入較大，投資了萬(wàn)元安裝了戶(hù)內(nèi)、戶(hù)外顯示屏，投資萬(wàn)元安裝了窗口服務(wù)滿(mǎn)意度評(píng)價(jià)器。充分利用電子屏、公示欄、藥品監(jiān)督牌、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)監(jiān)督牌、意見(jiàn)箱等途徑開(kāi)展信息公開(kāi)。信息公開(kāi)工作得到了上級(jí)部門(mén)的好評(píng)。

推行臨床路徑管理，可以把患者就醫(yī)過(guò)程中的內(nèi)容詳細(xì)化、規(guī)范化、程序化，做到步步明晰，步步有據(jù)可依。我院作為綜合性二級(jí)乙等醫(yī)院、分科少，引入臨床路勁是一項(xiàng)大的挑戰(zhàn)，年來(lái)，我院醫(yī)務(wù)科從單病種入手，選擇了種我院常見(jiàn)病，試行臨床路徑管理。個(gè)病種覆蓋了個(gè)專(zhuān)業(yè)，涉及個(gè)科室，目前該項(xiàng)工作剛剛起步，變異率、入組率正在統(tǒng)計(jì)中。

年月，我院聘用一批護(hù)士，充實(shí)了臨床一線(xiàn)護(hù)士隊(duì)伍，最大限度地保障臨床護(hù)理崗位的護(hù)士配置。目前，我院已與醫(yī)院建立對(duì)口支援，計(jì)劃選定我院內(nèi)科護(hù)理單元，作為示范，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范工程。我院護(hù)理部將從建章立制入手，通過(guò)推進(jìn)優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范工程，改進(jìn)護(hù)理服務(wù)，豐富工作內(nèi)涵，充實(shí)護(hù)理人員隊(duì)伍，完善臨床護(hù)理質(zhì)量管理。

醫(yī)療推廣文案句篇十

站在年終歲末的關(guān)口，回首這一年，盤(pán)點(diǎn)2015年醫(yī)療器械行業(yè)，受惠新醫(yī)改，國(guó)內(nèi)擴(kuò)展低端市場(chǎng)；藥監(jiān)等部門(mén)出臺(tái)器械廣告標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范市場(chǎng)發(fā)展；受全球金融危機(jī)的影響，醫(yī)療器械進(jìn)出口市場(chǎng)發(fā)展放緩。

新醫(yī)改方案顯示，城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)將提高至每人每年120元。僅補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)提高這項(xiàng)內(nèi)容就將帶來(lái)高達(dá)1000億元的醫(yī)療費(fèi)用增量，加上8500億元的投入計(jì)劃，將使得醫(yī)療器械、普藥及醫(yī)藥商業(yè)顯著受惠。

新醫(yī)改明確指出，國(guó)家將逐年加大公共衛(wèi)生體系和城市社區(qū)、農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生建設(shè)，可以預(yù)見(jiàn)，我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)將迎來(lái)一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期；將催生國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械低端市場(chǎng)變革，按照拉動(dòng)內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的有關(guān)原則和深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、健全醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系的要求，衛(wèi)生系統(tǒng)建設(shè)的重點(diǎn)領(lǐng)域之一將是基本醫(yī)療設(shè)備裝備。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)家三甲以上的醫(yī)院是563家，二甲縣級(jí)以上5000家，“十一五”規(guī)劃的醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)（包括社區(qū)醫(yī)院）總共是31萬(wàn)家。其中80%以上是個(gè)體診所和縣以下基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)。在這些醫(yī)療機(jī)構(gòu)擁有的醫(yī)療儀器和設(shè)備中，有15%左右是20世紀(jì)70年代前后的產(chǎn)品，有60%是上世紀(jì)80年代中期以前的產(chǎn)品?？梢灶A(yù)計(jì)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，醫(yī)療機(jī)構(gòu)將不斷淘汰老舊殘次醫(yī)療器械，從而推動(dòng)醫(yī)療器械行業(yè)的快速發(fā)展。

我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀(jì)90年代以來(lái)一直保持快速增長(zhǎng)，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預(yù)計(jì)，2015年我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到1000億元。

2015年，全球金融危機(jī)蔓延，在國(guó)際需求減少、貿(mào)易保護(hù)主義趨向增強(qiáng)等多種不利因素的綜合作用下，我國(guó)外貿(mào)環(huán)境面臨多重挑戰(zhàn)。雖為剛性需求產(chǎn)品，醫(yī)療器械仍不可避免受到波及。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2015年1～9月，醫(yī)療器械類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)出口總額達(dá)128.53億美元，同比增長(zhǎng)9.1%，增幅與去年同期（35.36%）相比下滑了26.26%。醫(yī)療器械進(jìn)出口占醫(yī)藥保健品類(lèi)產(chǎn)品同期進(jìn)出口總額的33.66%，其中進(jìn)口金額為43.82億美元，同比增長(zhǎng)16.35%；出口金額為84.71億美元，同比增長(zhǎng)5.69%。貿(mào)易順差40.9億美元，與去年同期（42.49億美元）相比，下降了3.74%。

進(jìn)口金額居前五名的產(chǎn)品分別為“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用x射線(xiàn)應(yīng)用設(shè)備”、“彩色超聲波診斷儀”、“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用儀器及器具”、“其他彌補(bǔ)生理缺陷殘疾穿戴或植入人體的器具”、“其他針、導(dǎo)管、插管及類(lèi)似品”。按價(jià)格比較，核磁共振成像裝置、病員監(jiān)護(hù)儀、內(nèi)窺鏡和腎臟透析設(shè)備等部分產(chǎn)品的進(jìn)口價(jià)格同比均有不同程度的下降。

預(yù)計(jì)今后我國(guó)醫(yī)療器械進(jìn)出口形勢(shì)將有所好轉(zhuǎn)。一是國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)緩慢回暖，大宗商品價(jià)格重拾升勢(shì)；二是醫(yī)療器械屬剛性需求產(chǎn)品、我國(guó)產(chǎn)品的質(zhì)價(jià)比優(yōu)勢(shì)相對(duì)突出以及三季度通常為出口的高峰期幾方面有利因素將促進(jìn)出口保持增勢(shì)；三是未來(lái)3年，我國(guó)政府8500億元人民幣衛(wèi)生投入預(yù)算將吸引更多國(guó)外企業(yè)進(jìn)入，為我國(guó)醫(yī)療器械進(jìn)口市場(chǎng)注入更大的活力。 我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀(jì)90年代以來(lái)一直保持快速增長(zhǎng)，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預(yù)計(jì)，2015年我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到1000億元。

不但連續(xù)多年產(chǎn)值保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，而且產(chǎn)品出口的數(shù)量和科技含量也不斷提升。專(zhuān)家指出，今后的十至十五年，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展階段。建國(guó)幾十年來(lái)形成的發(fā)展基礎(chǔ)，人民群眾保健康復(fù)對(duì)醫(yī)療器械的剛性需求，醫(yī)療器械相關(guān)學(xué)科技術(shù)人才的長(zhǎng)期儲(chǔ)備，國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新的大力扶持，都是促進(jìn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的保障和動(dòng)力。

在新醫(yī)改和國(guó)家政策扶持的雙重影響下，未來(lái)我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)將迎來(lái)一次較大幅度的發(fā)展，預(yù)計(jì)未來(lái)我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品出口額將維持在20%左右的增長(zhǎng)幅度。前景一片看好。

二、stp戰(zhàn)略分析

“十二五”期間，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)將鎖定技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺(tái)搭建、基地建設(shè)等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點(diǎn)包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復(fù)類(lèi)器械、公共衛(wèi)生和應(yīng)急救援裝備等。

從9月14日召開(kāi)的中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟第一次聯(lián)盟成員全體會(huì)議上獲悉，“十二五”期間，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)將鎖定技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺(tái)搭建、基地建設(shè)等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點(diǎn)包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復(fù)類(lèi)器械、公共衛(wèi)生和應(yīng)急救援裝備等。

出席此次會(huì)議的科技部社會(huì)發(fā)展司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，科技部正圍繞《國(guó)家中長(zhǎng)期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2015～2020年）》，積極開(kāi)展國(guó)家“十二五”科技規(guī)劃研究制定工作。其中，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃的制定將主要依靠中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟來(lái)進(jìn)行。希望戰(zhàn)略聯(lián)盟加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新資源的聚集，為“十二五”醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展搭建良好平臺(tái)，推動(dòng)醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新，最終實(shí)現(xiàn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的科學(xué)發(fā)展、集成發(fā)展、系統(tǒng)發(fā)展、合力發(fā)展。

據(jù)介紹，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”科技發(fā)展思路是：以提高企業(yè)技術(shù)研發(fā)能力為核心，調(diào)整產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，扶持和發(fā)展民族醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)；以醫(yī)療衛(wèi)生體制改革為契機(jī)，以滿(mǎn)足臨床需求為導(dǎo)向，發(fā)展適合中國(guó)國(guó)情的醫(yī)療器械產(chǎn)品；以大中型醫(yī)療器械產(chǎn)品和適宜產(chǎn)品的綜合開(kāi)發(fā)為重點(diǎn)，帶動(dòng)相關(guān)學(xué)科整合與技術(shù)集成；以重大產(chǎn)品為目標(biāo)，通過(guò)關(guān)鍵部件和核心技術(shù)的突破，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療設(shè)備整機(jī)和系統(tǒng)的全面升級(jí)。

近年來(lái)，隨著社會(huì)老齡人口的逐年增多和群眾保健養(yǎng)生意識(shí)的日益增強(qiáng)，市場(chǎng)上出現(xiàn)的溫?zé)崂懑煷病⒌皖l健康理療儀、遠(yuǎn)紅外磁貼、遠(yuǎn)紅外磁療床等保健、康復(fù)性醫(yī)療器械，越來(lái)越受到中老年人群的青睞。但監(jiān)管檢查發(fā)現(xiàn)，這類(lèi)產(chǎn)品越來(lái)越多地出現(xiàn)在流動(dòng)場(chǎng)所，無(wú)注冊(cè)證或者僅有部分零部件注冊(cè)的現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重；而且大多經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)行為不規(guī)范，不擇手段誤導(dǎo)坑害消費(fèi)者，更有甚者假借生產(chǎn)廠家的委托，無(wú)證違法經(jīng)營(yíng)。這些行為嚴(yán)重?cái)_亂了藥械市場(chǎng)秩序，損害了消費(fèi)者的權(quán)益，對(duì)消費(fèi)者健康安全構(gòu)成了威脅。

近幾年，隨著溫?zé)嵝歪t(yī)療器械在醫(yī)藥保健市場(chǎng)的異軍突起，醫(yī)療器械又成了眾多資本關(guān)注的'焦點(diǎn)。于是乎，“你做器械了嗎？”成了圈內(nèi)常見(jiàn)的問(wèn)候語(yǔ)。

目前，市場(chǎng)上暢銷(xiāo)的器械類(lèi)別大致可分為三類(lèi)：一零售價(jià)500元左右的健康電器或一類(lèi)器械，二零售價(jià)1000元-5000元之間的水機(jī)（不是器械）或其他，三為零售價(jià)5000元以上的健康電器或健康寢具或二類(lèi)器械。

主要是“社區(qū)店+會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”模式，因?yàn)樵黾恿饲捌诤Y選的過(guò)程，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)投入產(chǎn)出比有提高，但弱點(diǎn)也同樣明顯—營(yíng)銷(xiāo)成本高；第三種就是“體驗(yàn)中心”模式，相比較會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)而言，特點(diǎn)是購(gòu)買(mǎi)周期拉長(zhǎng)，顧客滿(mǎn)意度較高，注重營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)。價(jià)格與模式是關(guān)聯(lián)的，低價(jià)配合“跑腿式”，中端挈合“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”型，高端就是“體驗(yàn)中心”了，當(dāng)然也有例外。

前段時(shí)間，業(yè)界的幾個(gè)老友在聊天的時(shí)候，給了我道選擇題，“你認(rèn)為什么價(jià)格區(qū)間的醫(yī)療器械將是市場(chǎng)的熱點(diǎn)”?？紤]再三，我的選擇是：2000元以下的器械。理由不外乎這么些，一2000元以下相比較2000元以上，其購(gòu)買(mǎi)周期縮短不少，經(jīng)營(yíng)壓力比較小些；二購(gòu)買(mǎi)者的決策時(shí)間短些，而且其道德風(fēng)險(xiǎn)也要小些。

營(yíng)銷(xiāo)模式再創(chuàng)新，它都有核心點(diǎn)。家用器械的營(yíng)銷(xiāo)核心點(diǎn)不外乎這幾個(gè)：讓產(chǎn)品自己說(shuō)話(huà)、顧客復(fù)制、結(jié)果對(duì)比、細(xì)節(jié)控制、心理暗示。

“讓產(chǎn)品自己說(shuō)話(huà)”是器械營(yíng)銷(xiāo)的最核心點(diǎn)，它包含兩個(gè)方面：一產(chǎn)品本身，二免費(fèi)體驗(yàn)。古語(yǔ)說(shuō)，酒香不怕巷子深，任何的叫賣(mài)聲都比不上產(chǎn)品的療效。消費(fèi)者真正需求的是長(zhǎng)期使用卻能累積療效的器械，而不是包裝完美的東西。溫?zé)嵝推餍档幕馃岣陨硎?類(lèi)器械這點(diǎn)是分不開(kāi)的（2類(lèi)器械是sda指對(duì)其安全性、有效性應(yīng)當(dāng)加以控制的醫(yī)療器械）。我預(yù)計(jì)，市場(chǎng)上那些偽器械將被逐漸淘汰出局，留守者只有1類(lèi)和2類(lèi)器械。

第二免費(fèi)體驗(yàn)。任何時(shí)候，免費(fèi)體驗(yàn)都會(huì)是最佳的營(yíng)銷(xiāo)手段。免費(fèi)體驗(yàn)的基礎(chǔ)是建立在產(chǎn)品良好療效的基礎(chǔ)之上的。實(shí)際應(yīng)用免費(fèi)體驗(yàn)時(shí)，應(yīng)該把免費(fèi)體驗(yàn)的內(nèi)容搞得具有高附加值，具有神秘感，這樣免費(fèi)體驗(yàn)者才有足夠的興趣。具體到操作細(xì)節(jié)上，就要根據(jù)產(chǎn)品特色確定吸引消費(fèi)群的價(jià)值誘因、免費(fèi)體驗(yàn)的時(shí)間長(zhǎng)度、對(duì)顧客每個(gè)接觸點(diǎn)的提供同質(zhì)服務(wù)、人多人少時(shí)候的不同體驗(yàn)方案應(yīng)用等等。

總之一句話(huà)，讓產(chǎn)品自己說(shuō)話(huà)是最省力、最經(jīng)濟(jì)、最具顧客忠誠(chéng)度的器械營(yíng)銷(xiāo)核心。 “顧客復(fù)制”是器械營(yíng)銷(xiāo)的另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。顧客復(fù)制包含了以下兩個(gè)方面：一病毒式數(shù)量復(fù)制，二病毒式質(zhì)量復(fù)制。病毒式數(shù)量復(fù)制往往應(yīng)用于市場(chǎng)開(kāi)拓的初期。應(yīng)該有這么幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)；找到關(guān)鍵顧客、制造可以快速傳播的小段子（融合顧客案例）、適宜的禮品手段吸引顧客體驗(yàn)或者顧客幫帶傳、運(yùn)用排隊(duì)技術(shù)吸引顧客體驗(yàn)等等。說(shuō)到底，就是要制造一個(gè)或多個(gè)病毒性的案例或者話(huà)題完成在目標(biāo)顧客中快速?gòu)?fù)制，以達(dá)到小成本大人群的回報(bào)。二病毒式質(zhì)量復(fù)制主要是應(yīng)用在已有眾多試用或體驗(yàn)顧客，要提高銷(xiāo)售率的階段。我認(rèn)為病毒式質(zhì)量復(fù)制主要的技術(shù)手段還是顧客幫帶傳，這種方法準(zhǔn)確率高，當(dāng)然病毒性案例傳播是必不可少的。

“結(jié)果對(duì)比”，我個(gè)人認(rèn)為是一種比較有效的提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)率的營(yíng)銷(xiāo)手段。器械的主要營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象肯定是有慢性病的中老年消費(fèi)群。對(duì)于中老年人群來(lái)講，往往醫(yī)生的結(jié)論和檢測(cè)、化驗(yàn)報(bào)告單是他們認(rèn)為最權(quán)威的健康證明。而對(duì)于中老年消費(fèi)群而言，其收入程度決定了他的購(gòu)買(mǎi)趨向是保守的，購(gòu)買(mǎi)一樣大件是要經(jīng)過(guò)若干遍決策的。那么就要給他和他的家庭找到好的購(gòu)買(mǎi)理由，使用器械前后的身體指標(biāo)檢測(cè)對(duì)照是個(gè)不錯(cuò)的選擇理由（可以是短期的，也可以是長(zhǎng)期的）。成本可能高些，但效果很明顯。

“細(xì)節(jié)控制”。俗話(huà)說(shuō)：細(xì)節(jié)決定成敗。器械營(yíng)銷(xiāo)中，對(duì)細(xì)節(jié)的把控反映了此企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平以及成功與否。中老年消費(fèi)群起初是沖著免費(fèi)體驗(yàn)來(lái)的，當(dāng)感知產(chǎn)品療效后，如果能夠提供良好的環(huán)境和細(xì)節(jié)控制的話(huà)，那么體驗(yàn)地點(diǎn)就會(huì)成為中老年人除卻家、公園、菜場(chǎng)的第四個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)。做到了這點(diǎn)，器械不熱銷(xiāo)都不可能。在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)中，我老注意一個(gè)細(xì)節(jié)——鼓掌，很多人都會(huì)忽略這點(diǎn)，我基本上通過(guò)鼓掌這個(gè)細(xì)節(jié)來(lái)判斷這個(gè)企業(yè)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的水平如何。做器械營(yíng)銷(xiāo)，我們就要搞清楚與消費(fèi)者的每個(gè)接觸點(diǎn)，而且要確保每個(gè)接觸點(diǎn)提供的服務(wù)是標(biāo)準(zhǔn)的，這樣才能給每個(gè)顧客統(tǒng)一的印象。當(dāng)然對(duì)于喜來(lái)健們不問(wèn)任何人都叫成“爸”“媽”的這個(gè)細(xì)節(jié)，我有些疑義，但喜來(lái)健是提供的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。

“心理暗示”。應(yīng)該說(shuō)心理暗示并不是個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)手段，但是如果是當(dāng)作病毒值入銷(xiāo)售 3

近年來(lái)，伴隨著生存環(huán)境的改變與逐年快速遞增的老齡化的加劇，國(guó)民健康意識(shí)不斷增強(qiáng)，全民已進(jìn)入了“醫(yī)療保健階段”。加之，國(guó)家醫(yī)療政策的放寬，醫(yī)療信息化及技術(shù)革命的推動(dòng)，我國(guó)醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展不斷完善，行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，醫(yī)療器械、醫(yī)療電子等醫(yī)療產(chǎn)品市場(chǎng)遍地開(kāi)花。醫(yī)療衛(wèi)生材料作為醫(yī)院等衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的一項(xiàng)重要消耗物資其所占的地位越來(lái)越高。

一、環(huán)境分析

截至2015年5月底，全國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)數(shù)達(dá)98.7萬(wàn)個(gè)，其中：醫(yī)院2.6萬(wàn)個(gè)，基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)92.2萬(wàn)個(gè)，專(zhuān)業(yè)公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)3.5萬(wàn)個(gè)，其他機(jī)構(gòu)0.3萬(wàn)個(gè)。與2015年5月底比較，全國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)增加6804個(gè)，其中：醫(yī)院增加1433個(gè)，基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)增加2112個(gè)，專(zhuān)業(yè)公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)增加3140個(gè)。

數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)療衛(wèi)生材料市場(chǎng)前景廣闊，且每年醫(yī)療機(jī)構(gòu)持增長(zhǎng)趨勢(shì)。那么，有市場(chǎng)就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，如若在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上站穩(wěn)立足，就要在企業(yè)的宣傳與產(chǎn)品的銷(xiāo)售上創(chuàng)新。

二、首次推廣總體策略闡述：

利用——（下面簡(jiǎn)稱(chēng)：——）現(xiàn)有資源為——（下面簡(jiǎn)稱(chēng)：——）進(jìn)行宣傳推廣。

1、影視宣傳（視聽(tīng)營(yíng)銷(xiāo)）

微電影節(jié)優(yōu)秀作品獎(jiǎng)等?？蔀椤酒髽I(yè)文化（不做第一，只做唯

一）等為題材，導(dǎo)演、編劇、攝制微電影。

2、客戶(hù)峰會(huì)——資源共享

——也將陸續(xù)承辦——的各屆活動(dòng)。首屆頒獎(jiǎng)晚會(huì)于2016年1月25日晚舉行，以“——”為此晚會(huì)冠名。

3、軟文推廣——無(wú)形的營(yíng)銷(xiāo)利劍

——與——雜志社有長(zhǎng)期合作協(xié)議，也可為——登刊文章及廣告兩次。

4、主動(dòng)式網(wǎng)絡(luò)推廣——借勢(shì)宣傳

——有獨(dú)立的網(wǎng)格與專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才，可為——設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)廣告，且在——推廣半年。

5、新媒體推廣——拉近品牌與消費(fèi)群體的距離

6、線(xiàn)下推廣——知識(shí)性宣傳，增加群眾好感度

——有成熟的線(xiàn)下活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)與團(tuán)隊(duì)，可為——線(xiàn)下活動(dòng)半年內(nèi)推廣5-10次。

首次合作推廣策劃與實(shí)施的總費(fèi)用為——萬(wàn)元（：——萬(wàn)元）。

醫(yī)療推廣文案句篇十一

醫(yī)院的開(kāi)業(yè)、廣告招牌為要約邀請(qǐng)，表明我是醫(yī)院，我正在營(yíng)業(yè)，如果需要診療服務(wù)，我愿意提供服務(wù)?；颊叩膾焯?hào)行為為要約，表明患者向醫(yī)院發(fā)出希望與醫(yī)院訂立醫(yī)療服務(wù)合同的意思表示。醫(yī)院接受患者交付的掛號(hào)費(fèi)，向患者交付掛號(hào)單的行為是承諾，從這一時(shí)刻起，普通門(mén)診醫(yī)療服務(wù)合同即告成立。

二、住院醫(yī)療服務(wù)合同的訂立。

門(mén)診醫(yī)師向患者提出住院治療的建議并開(kāi)具住院?jiǎn)蔚男袨闉橐s，即希望與患者訂立住院醫(yī)療服務(wù)合同的意思表示。且表明已經(jīng)患者的承諾，醫(yī)院受該意思表示約束?；颊咿k理住院手續(xù)，并交付住院治療費(fèi)押金的行為是承諾，即患者愿意與醫(yī)院訂立住院醫(yī)療服務(wù)合同，從辦理住院手續(xù)時(shí)起，住院醫(yī)療服務(wù)合同便告成立。

需要說(shuō)明的是，醫(yī)療機(jī)構(gòu)在履行突發(fā)公共衛(wèi)生事件所負(fù)的“防疫”義務(wù)時(shí)，醫(yī)患雙方當(dāng)事人的意思表示受到較大限制，締約的方式、過(guò)程主要依據(jù)法律的規(guī)定。我國(guó)《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》第28條規(guī)定：“遇有自然災(zāi)害，傳染病流行、突發(fā)重大傷亡事故及其他嚴(yán)重威脅人民生命健康的緊急情況時(shí)，醫(yī)師應(yīng)當(dāng)服從縣級(jí)以上人民政府衛(wèi)生行政部門(mén)的調(diào)遣?！?/p>

三、120急診醫(yī)療服務(wù)合同的訂立。

120是免費(fèi)公益電話(huà)號(hào)碼，通過(guò)120形成的急救合同仍屬于醫(yī)療服務(wù)合同。但它具有不同于一般合同關(guān)系的兩個(gè)特點(diǎn)。其一，這類(lèi)合同是患方在危難時(shí)刻與醫(yī)療機(jī)構(gòu)簽訂的。其二，患方對(duì)于合同的內(nèi)容沒(méi)有機(jī)會(huì)和能力討價(jià)還價(jià)，處于弱勢(shì)地位。因此，接到120呼叫的醫(yī)療機(jī)構(gòu)負(fù)有強(qiáng)制救治義務(wù)，并不得以任何借口拒絕出診救治。

時(shí)間：__________。

醫(yī)療推廣文案句篇十二

1、健康的女人最幸福。

2、權(quán)威機(jī)構(gòu)，值得信賴(lài)！

3、一流的醫(yī)療設(shè)備、一流的服務(wù)、一流的`療效。

4、貼近生活，離不開(kāi)健康。（遠(yuǎn)離疾病，貼近生活）。

5、醫(yī)院，為您托起明天的太陽(yáng)！

6、幸福生活，健康相伴！是對(duì)每一位患者健康的保障。

7、選擇專(zhuān)科醫(yī)院，選擇健康與保障。

8、療效來(lái)自權(quán)威/專(zhuān)業(yè)，康復(fù)不再遙遠(yuǎn)。

9、有信心，才敢于承諾。人民醫(yī)院為人民！

10健康中心，全情為您奉獻(xiàn)康復(fù)的希望。

11、醫(yī)院讓你的生命春天永駐。

12、治好乙肝，還您健康！

13、治療疑難疾病，請(qǐng)找。

14、痔瘺專(zhuān)科醫(yī)院，解除您的煩惱，讓您安坐無(wú)憂(yōu)！

15、選擇一次，健康/輕松一生！

16、有效才是硬道理。

17、治病講療效，保密更重要！

18、不手術(shù)、輕松排石不是夢(mèng)。

19、醫(yī)院，讓您堂堂正正做男人！

20、選擇正規(guī)醫(yī)院，美麗更有保障。

21、醫(yī)院，全情關(guān)愛(ài)你的生殖健康！

22、有健康，自然就有快樂(lè)。

23、醫(yī)院，守護(hù)你的健康！

24、專(zhuān)業(yè)醫(yī)療，呵護(hù)女性健康。

25、您的健康，我的心愿！

26、好廣告不如好療效。

27、女人需要呵護(hù)和關(guān)愛(ài)。

28、門(mén)診部——使您輕輕松松，安坐無(wú)憂(yōu)！

29、上帝創(chuàng)造女人，我們塑造魅力！

30、美容找專(zhuān)業(yè)，美麗不打折。

31、女人因?yàn)榻】挡琶利悺?/p>

32、走進(jìn)醫(yī)院，請(qǐng)把健康帶回家。

33、健康從這里開(kāi)始，疾病從這里消失。

34、醫(yī)院以合理的收費(fèi)，可靠的療效，服務(wù)于廣大患者。

35、看病找醫(yī)院，治病看療效，醫(yī)院你選擇了嗎？

醫(yī)療推廣文案句篇十三

醫(yī)療網(wǎng)站建設(shè)的目的必須明確。

醫(yī)療網(wǎng)站建設(shè)的目的是什么？目的：為了用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)、營(yíng)銷(xiāo)。除了訪(fǎng)問(wèn)，還是訪(fǎng)問(wèn)！脫離了用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)的站點(diǎn)，是毫無(wú)價(jià)值的。當(dāng)然這里提到的“訪(fǎng)問(wèn)”，是指有效訪(fǎng)問(wèn)，也就是有價(jià)值的訪(fǎng)問(wèn)，而不是非關(guān)聯(lián)性的垃圾訪(fǎng)問(wèn)。所以，在這里我們一定要明確一樣?xùn)|西，那就是醫(yī)療網(wǎng)站建設(shè)的目的：訪(fǎng)問(wèn)、營(yíng)銷(xiāo)。

醫(yī)療網(wǎng)站建設(shè)的設(shè)計(jì)思路

很多企業(yè)不懂網(wǎng)絡(luò)的人還是占絕對(duì)大比例的。正所謂“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”，因?yàn)椴欢W(wǎng)絡(luò)，所以對(duì)于“什么是適合醫(yī)療企業(yè)的網(wǎng)站？”這樣的問(wèn)題是很迷惑的。既然建網(wǎng)站的目的是為了訪(fǎng)問(wèn)，那么必須所有的設(shè)計(jì)思路要從訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)角度出發(fā)，而不是僅僅看頁(yè)面是否漂亮，是否夠絢。切合自己的行業(yè)特征，分析訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)的行為和習(xí)慣就顯得非常重要。 建立普通的站點(diǎn)是很容易的事，建立一個(gè)好的網(wǎng)站并不簡(jiǎn)單（不要跟我提頁(yè)面的美觀，頁(yè)面的美觀度在網(wǎng)站建設(shè)需要考慮的種種因素中只能排在最后一位，之所以九龍網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)性能如此之高，它的定位就在于此）。

醫(yī)療網(wǎng)站的推廣

再次重申醫(yī)療網(wǎng)站建設(shè)的目的是訪(fǎng)問(wèn)。那么，訪(fǎng)問(wèn)從哪里來(lái)？目前絕大部分的網(wǎng)站主不明確知道訪(fǎng)問(wèn)從哪里來(lái)，有的只是猜測(cè)。從聽(tīng)聞？從行業(yè)站點(diǎn)廣告推廣？從搜索引擎？還是從. 基于以上的這些疑問(wèn)，能夠作為推廣模式的方法也就很明顯了。

針對(duì)主要的客戶(hù)群體選擇好放置網(wǎng)站的空間,針對(duì)上海客戶(hù)的習(xí)慣,3秒中后才能打開(kāi)的網(wǎng)站,本地客戶(hù)是不會(huì)感興趣的,時(shí)間就是金錢(qián)，如果您的客戶(hù)群體以上海以及華東地區(qū)為主,建議把您的網(wǎng)站放到上海,上海做為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，把空間放在上海是從事滬上乃至華東地區(qū)醫(yī)療推廣的首選。

醫(yī)療網(wǎng)站的美觀設(shè)計(jì)

醫(yī)療網(wǎng)站是做給患者看的，不是給自己看的，要以患者的訪(fǎng)問(wèn)習(xí)慣來(lái)建設(shè)您的網(wǎng)站,您的網(wǎng)站是用來(lái)展示技術(shù)和專(zhuān)家等元素，建議不要太花哨,應(yīng)該以簡(jiǎn)潔穩(wěn)重為主,色調(diào)以白藍(lán)色為基調(diào),當(dāng)然也要根據(jù)產(chǎn)品不同而不同。

醫(yī)療網(wǎng)站建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)注意事項(xiàng)：

很多新生出來(lái)的民營(yíng)醫(yī)院為了短時(shí)間內(nèi)做到效益，因此，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)推廣上面略顯粗糙。隨隨便便建設(shè)一個(gè)站，這樣就開(kāi)始推廣營(yíng)銷(xiāo)、大作廣告，不注重醫(yī)院品牌的塑造和推廣市場(chǎng)的思考定位，這樣很容易造成推廣營(yíng)銷(xiāo)效果不佳，乃至大量的廣告資費(fèi)、勞動(dòng)力、時(shí)間投入無(wú)效或者收效甚微，造成資源浪費(fèi)，實(shí)屬不應(yīng)該。所以，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面要考慮以下幾個(gè)步驟問(wèn)題：

第一步、網(wǎng)站建設(shè)意圖即網(wǎng)站功用的定位。

良好的排名和競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)。優(yōu)化站要做到“有進(jìn)無(wú)出”，所謂“有進(jìn)無(wú)出”就是要做到外鏈的廣泛和內(nèi)鏈的“錯(cuò)綜復(fù)雜”，這才是制勝的前提。

外鏈的廣泛可以理解為各種營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)上有我們優(yōu)化站的“蹤影”，無(wú)論從任何意義上的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)都能點(diǎn)進(jìn)優(yōu)化網(wǎng)站，加大了網(wǎng)站的pv值。另一種理解為優(yōu)化網(wǎng)站鏈接一些大型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，增加自身網(wǎng)站的比例權(quán)重，兩種理解并行效果會(huì)更好。

而這里比較重要的就是內(nèi)鏈的“錯(cuò)綜復(fù)雜”，所謂內(nèi)鏈的“錯(cuò)綜復(fù)雜”不是單純意義上的錯(cuò)綜復(fù)雜，而是指網(wǎng)站內(nèi)部有著一個(gè)比較完整體系的構(gòu)架。現(xiàn)在我們把網(wǎng)站的一個(gè)頁(yè)面比喻成一個(gè)面，文章比作是一條線(xiàn)，而文章中的關(guān)鍵詞就相當(dāng)于一個(gè)點(diǎn)。在這些點(diǎn)線(xiàn)面所構(gòu)成的網(wǎng)站中，我們不能孤立任何一個(gè)元素，要做到點(diǎn)與點(diǎn)、點(diǎn)與線(xiàn)、點(diǎn)與面、面與面、面與線(xiàn)、線(xiàn)與線(xiàn)的結(jié)合，這樣構(gòu)建出來(lái)的一個(gè)網(wǎng)站架構(gòu)，不僅能讓搜索引擎的蜘蛛不易爬出，增加了網(wǎng)站的pr權(quán)重，而且還能讓瀏覽網(wǎng)站的患者長(zhǎng)時(shí)間的“逗留”，這種“逗留”無(wú)疑就增加患者的咨詢(xún)概率。

第二步、產(chǎn)品不可單一

醫(yī)療網(wǎng)站建設(shè)目的是為了推廣營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)站就相當(dāng)于一個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品做了之后才有營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)生效益，推廣營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生效益的前提是這個(gè)產(chǎn)品是否合乎大眾也就是所謂的患者口味，所以這一切的根本還是網(wǎng)站本身具不具備營(yíng)銷(xiāo)性和推廣性。

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醫(yī)療推廣文案句篇十四

2.感情投資——留人重在留心，你都對(duì)他不感興趣，他為什么會(huì)對(duì)你感興趣?尊重人才，多與核心人才交流溝通，注重企業(yè)文化發(fā)展。

3.人才評(píng)價(jià)——每季度或半年對(duì)人才進(jìn)行考核，讓醫(yī)院上下的相關(guān)同事們都來(lái)說(shuō)說(shuō)，這位人才的優(yōu)點(diǎn)與不足，最后形成報(bào)告，讓人才心知肚明自己的長(zhǎng)處與不足，讓人才有壓力也有動(dòng)力去持續(xù)改善。

1.招募核心人物，團(tuán)隊(duì)先得有個(gè)帶隊(duì)的，高效的團(tuán)隊(duì)要求這個(gè)帶隊(duì)的必須是靈魂人物。他承上啟下，指明工作方向，凝聚人心，承擔(dān)責(zé)任。

1)主管：統(tǒng)籌策劃，數(shù)據(jù)分析，任務(wù)分解，工作指導(dǎo)培訓(xùn)，seo,sem,廣告合作。

2)技術(shù)：程序編寫(xiě)修改，seo優(yōu)化，sem競(jìng)價(jià)管理。(問(wèn)答，分類(lèi)信息，調(diào)劑工作)。