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企業(yè)沙盤報(bào)告范本篇一
班級:連鎖1109。
組長:王秀平組員:楊勝位。
趙守芳。
劉潤。
目錄。
2、貨物入庫與分揀模擬實(shí)訓(xùn)......................4。
3、貨物運(yùn)輸與配送模擬實(shí)訓(xùn)......................5。
4、物流企業(yè)經(jīng)營資金管理實(shí)訓(xùn)....................6。
一、實(shí)訓(xùn)目的。
在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中,參悟了科學(xué)的管理規(guī)律,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神,全面提升管理能力。同時(shí)也對物流企業(yè)資源的管理過程有了一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。
1、培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)周密的思維方式及整體運(yùn)營的全局觀。
2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力。
3、提高戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力。
4、培養(yǎng)運(yùn)輸與配送管理能力。
5、培養(yǎng)和提升倉儲(chǔ)與庫存管理能力。
6、客戶服務(wù)與訂單處理管理能力。7.培養(yǎng)財(cái)務(wù)管理與成本控制能力。
二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。
1.1制定投標(biāo)計(jì)劃。
根據(jù)市場預(yù)測情況,每個(gè)季度企業(yè)要決定計(jì)劃投標(biāo)的城市,只有設(shè)立辦事處(購買或租賃辦公室)的城市才能選擇制定投標(biāo)計(jì)劃。每選擇投標(biāo)一個(gè)城市,需要支付1m的競標(biāo)費(fèi)用。
(1)用鼠標(biāo)單擊任務(wù)清單中的“選擇投標(biāo)城市”按鈕,(2)進(jìn)入選擇投標(biāo)城市窗口,單擊“市場預(yù)測”進(jìn)行市場分析備注:
投標(biāo)計(jì)劃范圍:只能是已經(jīng)在該城市設(shè)立辦事處的城市。投標(biāo)計(jì)劃的作用:確定這個(gè)季度該公司將參加公開競標(biāo)的城市。投標(biāo)計(jì)劃的收費(fèi):一個(gè)城市計(jì)劃1m。
預(yù)測:是對所有開發(fā)了的城市本季度的貨運(yùn)預(yù)測。操作:再要制定投標(biāo)計(jì)劃的城市選擇上,提交即完成。限制:一個(gè)季度只能制定一個(gè)投標(biāo)計(jì)劃。
1.2參加訂單競標(biāo)。
企業(yè)可以通過兩種方式獲取訂單,一是通過競標(biāo)獲得,或者直接進(jìn)行合同續(xù)。
約。第一年第一次獲取訂單,只能通過競標(biāo)方式獲取。
1.2.1合同續(xù)簽。
物流企業(yè)與托運(yùn)公司的前期合作建立了良好的合作關(guān)系,可以進(jìn)行合同續(xù)約,不需要公開招標(biāo)。若一家托運(yùn)公司與多家物流企業(yè)合作,則物流企業(yè)與該托運(yùn)公司關(guān)系值(關(guān)系值為物流公司為托運(yùn)公司運(yùn)輸?shù)挠唵螖?shù))最高者獲得合同續(xù)約。若關(guān)系值相同,則看信譽(yù)度,若信譽(yù)度仍相同,則比較建立合作關(guān)系的先后順序。企業(yè)信譽(yù)度計(jì)算規(guī)則為。企業(yè)為該托運(yùn)公司每運(yùn)輸1張訂單,信譽(yù)度加1,每違約1張訂單,信譽(yù)度減2。
1.2.2公開招標(biāo)。
根據(jù)訂單的參考運(yùn)費(fèi)價(jià)格,各企業(yè)進(jìn)行投標(biāo),價(jià)格最低者中標(biāo)。投標(biāo)運(yùn)費(fèi)價(jià)格上限不能超過參考運(yùn)價(jià)的30%,相同投標(biāo)價(jià)的,看企業(yè)總信譽(yù)度,若企業(yè)總信譽(yù)度也相同,看上個(gè)季度營業(yè)額,若上個(gè)季度營業(yè)額也相同,則誰先提交的投標(biāo)方案,誰優(yōu)先選單。
(1)單擊任務(wù)清單中的“參加訂單競標(biāo)”按鈕。(2)首先進(jìn)行續(xù)約訂單選擇,選擇后直接簽約。
(3)續(xù)約訂單簽約結(jié)束后,可以參加招標(biāo)大廳的公開競標(biāo),用鼠標(biāo)點(diǎn)擊選擇對應(yīng)的訂單,單擊“制定計(jì)劃”所選擇的訂單會(huì)放到投標(biāo)方案區(qū),進(jìn)行投標(biāo)。
(4)投標(biāo)方案制定好后,選擇并提交。
(5)提交以后,投標(biāo)結(jié)果會(huì)在右側(cè)的投標(biāo)結(jié)果區(qū)顯示出來。
2.1貨物入庫。
派車提回貨物后可以先入庫,方便貨物分揀,進(jìn)行運(yùn)輸調(diào)度。只有在設(shè)有倉庫的城市,才可以進(jìn)行入庫操作,入庫前可以對訂單進(jìn)行拆分,方便貨物分揀、裝車。
(1)單擊任務(wù)清單中的“貨物入庫”按鈕。(2)選擇要入庫的城市。
(3)選擇要入庫的訂單,點(diǎn)擊入庫。(4)選擇要入庫的倉庫分區(qū),點(diǎn)擊選擇。
其他功能說明:右擊出現(xiàn)菜單,選擇操作,添加分區(qū)必須選中要添加分區(qū)的倉庫,刪除分區(qū)必須滿足一個(gè)倉庫有一個(gè)以上的分區(qū),重命名是對選中的倉庫或分區(qū)進(jìn)行從命名。
(5)添加分區(qū)或重命名時(shí)。
2.2貨物分揀。
為了方便貨物管理和裝車配貨,可以對貨物進(jìn)行分揀。2.2.1調(diào)撥。
同一個(gè)城市不同倉庫之間的貨物可以相互調(diào)撥,同一個(gè)倉庫不同分區(qū)之間的貨物也可以相互調(diào)撥,只要保證被撥入的倉庫庫存空間足夠使用即可。
2.2.2分揀。
同一個(gè)倉庫不同分區(qū)之間的庫存訂單可以相互調(diào)動(dòng)。2.2.3合并。
同一分區(qū)內(nèi)的訂單可以進(jìn)行合并。
(1)單擊任務(wù)清單中的“貨物分揀”按鈕。(2)點(diǎn)擊左邊選擇要分揀的城市。
(3)選擇要分揀的訂單,然后點(diǎn)擊“分揀”。
(4)選擇要調(diào)撥的訂單,然后點(diǎn)擊“調(diào)撥”,調(diào)撥是同城倉庫之間的訂單操作。
(5)右擊出現(xiàn)菜單,選擇操作,添加分區(qū)必須選中要添加分區(qū)的倉庫,刪除分區(qū)必須滿足一個(gè)倉庫有一個(gè)以上的分區(qū),重命名是對選中的倉庫或分區(qū)進(jìn)行從命名。
3.1運(yùn)輸調(diào)度。
通過對貨物進(jìn)行分揀,可以制定裝車計(jì)劃,根據(jù)裝車計(jì)劃進(jìn)行運(yùn)輸工具調(diào)度,進(jìn)行裝車。
只能調(diào)度同一城市的運(yùn)輸工具進(jìn)行裝車。根據(jù)不同的運(yùn)輸工具確定運(yùn)輸費(fèi)用。
(1)單擊任務(wù)清單中的“運(yùn)輸調(diào)度”按鈕,彈出窗口。(2)在左邊選中要調(diào)度的城市。
(3)在待調(diào)度庫存區(qū)選擇要制定裝配的訂單,點(diǎn)擊“配貨計(jì)劃”。(4)在裝車計(jì)劃配貨區(qū)選擇要裝車的訂單,點(diǎn)擊“制定裝車計(jì)劃”。(5)在貨物裝載區(qū)選擇要計(jì)劃裝車的車輛,點(diǎn)擊“裝車”完成。
3.2選擇路線發(fā)車。
在最左邊選擇要發(fā)車的車輛進(jìn)行路線選擇,在地圖上按行駛的順序進(jìn)行路線選擇,首先選擇出發(fā)城市周邊的路線,然后根據(jù)提示順序選擇,直到選到提示目的城市。
按鈕才能離開城市,不管是已經(jīng)有路徑了的還是剛增加路徑的車輛,沒有路線或路徑行駛完成的運(yùn)輸工具不能發(fā)車。
(1)單擊任務(wù)清單中的“選路線發(fā)車”按鈕,彈出窗口。
(2)在左邊選擇車次,注意觀察右邊的城市。
(3)在左邊選擇車次,注意觀察右邊的城市。
4、物流企業(yè)經(jīng)營資金管理實(shí)訓(xùn)。
4.1經(jīng)營數(shù)據(jù)分析。
點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“經(jīng)營數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)”,可以查看所有小組的得分及經(jīng)營情況。
4.2市場預(yù)測分析。
點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“市場預(yù)測分析”,可以查看不同城市、不同時(shí)間各市場的需求情況。
4.3市場占有率分析。
點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“市場占有率分析”,可以查看不同組的市場占有情況。
4.4直接成本分析。
點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“直接成本分析”,可以查看直接成本效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>
4.5設(shè)備費(fèi)用分析。
點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“設(shè)備費(fèi)用分析”,可以查看各組維修租賃費(fèi)用效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>
4.6行政管理費(fèi)用分析。
點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“行政管理費(fèi)用分析”,可以查看各組行政管理費(fèi)用效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>
4.7利息貼現(xiàn)費(fèi)用分析。
點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“利息貼現(xiàn)費(fèi)用分析”,可以查看各組利息與貼現(xiàn)效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>
4.8廣告效益分析。
點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“廣告效益分析”,可以查看各組按年統(tǒng)計(jì)的廣告效益。
分析。
選擇“匯總分析”點(diǎn)擊“分析”按鈕可以查看匯總后的廣告效益分析。
4.9品牌建設(shè)分析。
點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“品牌建設(shè)分析”,可以查看各組市場品牌投入效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>
4.10成長力分析。
點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“成長力分析”,可以查看各組銷售成長率、各組利潤成長率分析與各組權(quán)益成長率分析。
4.11收益力分析。
點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“收益力分析”,可以查看各組銷售凈利率趨勢分析、各組資產(chǎn)報(bào)酬率(roa)分析與各組權(quán)益報(bào)酬(roe)收益趨勢分析。
4.12安定力分析。
點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“安定力分析”,可以查看各組速動(dòng)比率趨勢分析、流動(dòng)比率趨勢分析、固定資產(chǎn)長期適配率分析與資產(chǎn)負(fù)債率分析。
4.13活動(dòng)力分析。
點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“活動(dòng)力分析”,可以查看各組應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率分析、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析與固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析。
4.14人均銷售及利潤分析。
點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“人均銷售及利潤分析”,可以查看各組人均利潤趨勢分析人均銷售收入趨勢分析。
4.15盈利分析。
點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“盈利分析”,可以查看各組盈利(稅前)分析與各組總成本匯總分析。
4.16杜邦分析。
點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“杜邦分析”,可以選擇小組、年份,點(diǎn)擊“分析”按鈕進(jìn)行查看各組杜邦分析情況。
4.17駕駛艙。
點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“駕駛艙”,點(diǎn)擊“分析”按鈕可以查看各組各年銷售趨勢,人均利潤趨勢及累計(jì)銷售成本分析。
4.18現(xiàn)金流量表。
點(diǎn)擊“經(jīng)營數(shù)據(jù)”下的“現(xiàn)金流量表”,點(diǎn)擊“刷新”可以查看各組的現(xiàn)金流量表。
4.19財(cái)務(wù)報(bào)表匯總。
點(diǎn)擊“經(jīng)營數(shù)據(jù)”下的“財(cái)務(wù)報(bào)表匯總”,選擇需要查看的年份,可以查看各。
組的損益表與資產(chǎn)負(fù)債表。
三、實(shí)訓(xùn)效果。
剛開始的時(shí)候,因?yàn)楦鞣矫娌粔蚴炀?,我們配合得不是很好,所以出現(xiàn)了一些錯(cuò)誤:(1)入庫分倉原則不懂。貨物入庫時(shí)沒有按運(yùn)輸線路安排及裝車計(jì)劃分好倉,導(dǎo)致后面裝車的時(shí)候帶來不必要的麻煩;(2)配車時(shí)沒有充分考慮運(yùn)輸工具的用途。如,有很多的貨物,提貨時(shí)要用大車提才比較劃算,但是配車時(shí)卻較多的配用火車等不可用于提貨的運(yùn)輸工具,而只租用小型、中型汽車或又另租提貨的大型貨車,從而導(dǎo)致裝卸費(fèi)和租賃費(fèi)增加,以及較大的資源浪費(fèi);(3)由于對各類交通工具的各類費(fèi)不夠熟悉,盲目選擇運(yùn)輸工具。如,單看租賃價(jià)就決定所選運(yùn)輸工具,因?yàn)轱w機(jī)的租賃價(jià)比其他的運(yùn)輸工具都低,所以較遠(yuǎn)的貨物我大都選擇航空運(yùn)輸,但是航運(yùn)的燃油費(fèi)很高,是其他運(yùn)輸工具的10倍,公司的燃油費(fèi)支出在運(yùn)輸成本上占很大的比例;(4)線路選擇不是最優(yōu),導(dǎo)致燃油費(fèi)增加,如果交貨時(shí)交貨期限已過,要交罰金。經(jīng)過多次操作之后,我對這有了一定的了解和熟練,到后面這些錯(cuò)誤基本上都能減少,甚至能做得很好,很快。
入庫分倉時(shí),我們會(huì)將裝在同一輛車或同一條線路上的貨物放在同一個(gè)倉庫內(nèi),這樣就不會(huì)裝錯(cuò)車,同時(shí)也節(jié)省了時(shí)間,提高了裝車的效率;選擇運(yùn)輸工具時(shí),我們會(huì)先計(jì)算對比哪一種配車及租賃方案較為節(jié)約費(fèi)用,并且可以充分使用所租賃的運(yùn)輸工具,如,將較遠(yuǎn)且在同一條鐵路線上的較大貨物裝在同一輛火車上;如果貨物較多,就要考慮提貨時(shí)車輛的安排及利用,也就是提完貨后,先前用于提貨的大卡能夠運(yùn)輸較近的或公路運(yùn)輸更劃算的貨物。這樣考慮及選擇能為我們的公司節(jié)省很多成本,減少不必要的浪費(fèi),同時(shí)增加公司收入。
四、評估及建議。
通過這次實(shí)訓(xùn),收獲了多東西。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中我是首席執(zhí)行官(總裁),我的工作是主要負(fù)責(zé)系統(tǒng)的操作、資金的運(yùn)籌、制定戰(zhàn)略、市場的開拓等一系列的工作。物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)拓展了我所需物流的知識體系,也提升了我的管理能力技能和智力。成功的物流企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理,包括運(yùn)輸?shù)恼{(diào)度、市場的開拓、競爭管理及資金運(yùn)作管理等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后的戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成分析,經(jīng)過幾年的模擬經(jīng)歷迷茫、挫折、競爭、探索,我們學(xué)會(huì)了用戰(zhàn)略的眼光看待物流企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營,保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略目標(biāo)的一致,在未來的工作中更多的獲取戰(zhàn)略性的成功而非機(jī)會(huì)性成功;學(xué)會(huì)如何分析市場、關(guān)注競爭對手、把握市場需求、制定戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場,最終達(dá)成物流企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo):學(xué)會(huì)物流企業(yè)的運(yùn)輸調(diào)度,掌握資產(chǎn)負(fù)債表跟利潤表的結(jié)構(gòu)并且能夠以最佳的方式籌資,控制運(yùn)輸成本,提高資金的使用率。
行,否則就會(huì)出現(xiàn)操作的失誤和運(yùn)輸調(diào)度的錯(cuò)誤,影響貨物的到達(dá)時(shí)間和周期時(shí)間,導(dǎo)致貨物延期到達(dá),造成運(yùn)輸成本的提高。
物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)具有很強(qiáng)的參與性、互動(dòng)性、實(shí)戰(zhàn)性、競爭性、體驗(yàn)性。針對教學(xué)中存在的問題,物流模擬運(yùn)營沙盤,以直觀、形象的教學(xué)手段,運(yùn)用“情景模擬、角色扮演實(shí)驗(yàn)教學(xué)”方法,調(diào)動(dòng)了我們的學(xué)習(xí)興趣,激發(fā)參與熱情,從以“教”為中心轉(zhuǎn)向以“學(xué)”為中心。將運(yùn)輸管理課程核心內(nèi)容加以提煉,復(fù)雜理論高度概括,通過模擬運(yùn)營活動(dòng),幫助我們深刻領(lǐng)會(huì)運(yùn)輸管理課程的基本原理,掌握相關(guān)技能,有效地解決了運(yùn)輸管理課程教學(xué)中的一系列難題。并且讓我們明白做物流最重要的是熟悉交通線路,注重各個(gè)環(huán)節(jié)的操作,要有責(zé)任心,要有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,能夠吃苦耐勞,服從管理,能承受較大工作壓力。財(cái)務(wù)狀況的分析,市場的調(diào)研,總體管理能力的重要性。
這次實(shí)訓(xùn),學(xué)習(xí)到了很多知識,也明白一些管理理念:
1、重視人才及團(tuán)隊(duì)精神。通過erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí),我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營這樣一艘大船上,每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力,否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。
2、市場調(diào)研。所謂“知此知彼,百戰(zhàn)不殆”,只有在進(jìn)行了市場調(diào)查,對市場信息(市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等)有了充分的了解,并加以分析(利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表)和判斷后,才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃(廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等)。
3、工作總結(jié)。對于營銷人員來說,工作總結(jié)是重要的,應(yīng)加以重視,對市場進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析,結(jié)合各年情況,作出合理的決策。
4、個(gè)人能力。建議:
(1)實(shí)訓(xùn)時(shí)間不是很充足,不能很好地一次性完成;
(2)雖然分工比較明確,但操作不是很流暢,有些步驟會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)位;(3)實(shí)訓(xùn)的主要目的不是特別明確,和本專業(yè)的聯(lián)系性所占的百分比是否很高,對本專業(yè)以后的發(fā)展有何前景性??傊?,這次的物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我們從感性飛躍到理性,在整個(gè)過程中我全面深刻理解戰(zhàn)略管理、市場預(yù)測、現(xiàn)金流預(yù)測與財(cái)務(wù)管理的含義及全面經(jīng)營管理的重要性;物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)全面提高了我們的決策能力、溝通能力和企業(yè)經(jīng)營管理能力和經(jīng)驗(yàn),提高了我們的長期規(guī)劃能力,使我們進(jìn)一步理解了決策對企業(yè)的影響力;加強(qiáng)我們與其他各職能中心之間的溝通技能能力,理解并且學(xué)會(huì)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作效應(yīng),從而提高了我們的經(jīng)營管理經(jīng)營。這次的物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我們受益匪淺!
企業(yè)沙盤報(bào)告范本篇二
時(shí)間飛逝,不知不覺開始了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)已經(jīng)過一周,總想說出點(diǎn)故事來,盡管說出來的故事多半是毫無內(nèi)容,讓人讀著像嚼蠟似的,寫出來也是浪費(fèi)自己與別人的時(shí)間。不過,正如阿琪所說:這畢竟是人生的一種經(jīng)歷,不管平淡或是怎樣,以后回頭看,自己不至于對這些少年的情緒一無所知。
剛剛來到這里的時(shí)候我有一點(diǎn)點(diǎn)的畏懼,因?yàn)樽约菏裁炊疾粫?huì),就像一個(gè)白癡一樣來到這里,害怕被姐姐們罵,害怕工作的難度特別的高,自己學(xué)不會(huì),也害怕自己搞錯(cuò)。來到這里才發(fā)現(xiàn)并不是自己想的那么可怕,只要自己用心的學(xué),細(xì)心的做每一張單子出錯(cuò)的機(jī)會(huì)就很小了。
想想時(shí)間也過得真快,轉(zhuǎn)眼間我從一個(gè)一無所知的弱智青年變成了自己可以獨(dú)自錄入一個(gè)品牌的安裝卡了。雖然在其他人眼里這無疑是無稽之談,但在我的眼里這是一次可觀的進(jìn)步,一次人生的跨越。讓我從一個(gè)學(xué)生時(shí)代跨入這短短的一周工作時(shí)間里,在這里我有苦,但也有樂。
企業(yè)沙盤報(bào)告范本篇三
以下是小編為大家整理的xxxxx的文章,希望能夠幫助到大家哦!
xx年元月8號,9號我們做了erp沙盤實(shí)訓(xùn),自從完成了實(shí)際操作后,我深深的體會(huì)到,要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。
其中要考慮很多的東西,特別是ceo,做為一名企業(yè)的決策者,很可能一個(gè)計(jì)劃沒做好就將面臨非常大的困難。
在做每一個(gè)決定的時(shí)候,我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析,而不能憑主觀臆斷來盲目指令。
對于我們這些尚未完全走出校園的人來說,這是件既讓興奮,又會(huì)有點(diǎn)擔(dān)心的事情。
在剛開始時(shí),大家都是一樣,都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去,才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)。
起初大家確實(shí)對實(shí)習(xí)程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來,這只是由于對規(guī)則的不了解造成的,如果在開始的時(shí)候,能夠靜下心來,仔細(xì)閱讀發(fā)下來的相關(guān)資料,問題便能迎刃而解!
erp實(shí)訓(xùn)開始,我們是分6人一小組,其中ceo1名,財(cái)務(wù)總監(jiān)1名,財(cái)務(wù)助理1名,采購主管1名,營銷主管1名,負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營1名。
當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時(shí),我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心。
作為一名ceo,不僅要對公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任,特別是在公司的啟動(dòng)階段,而且還要對公司運(yùn)營的成敗負(fù)責(zé)。
雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營,但還要和其他組競爭,同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好,還有著同學(xué)給予的一份信任,于是就有了一點(diǎn)壓力。
在經(jīng)營過程中,我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。
這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題,在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定:未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造,廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投,等等。
結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損,第2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值只有19個(gè)幣的地步,瀕臨破產(chǎn)。
不過在出現(xiàn)問題后,我們都有好好的思考我們虧損的原因:剛開始的時(shí)候沒有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算,致使帶來了一些不必要的開支。
潤,同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款,這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題,開始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營情況,由以前的連年虧損變?yōu)橛?/p>
在大家的共同努力下,我們開始慢慢地上了軌道。
沙盤模擬結(jié)束了,我們隊(duì)只得了個(gè)第四名,七個(gè)隊(duì)伍中居中。
成績雖然不太理想,但我不會(huì)因此而灰心,畢竟這只是模擬經(jīng)營的實(shí)訓(xùn)。
雖是沙盤操作,但我卻從中學(xué)到了非常多的東西。
我認(rèn)識到我和其他人一樣都很平凡,我沒有什么比別人強(qiáng)很多的地方,很多方面都需要學(xué)習(xí),都需要向別人請教,我想只要我努力奮進(jìn),今后我一定可以發(fā)展的更好。
通過本次的實(shí)訓(xùn)我對erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識和了解。
我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職,對于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解,對實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。
我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。
營銷,生產(chǎn),采購,財(cái)務(wù),環(huán)環(huán)相扣,息息相關(guān)。
任何一步都不能出差錯(cuò)。
熟悉了各個(gè)模塊的過程。
生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場訂單,與生產(chǎn)能力相平衡,主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。
主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算,接著采購原料。
還要時(shí)刻計(jì)算資金的流動(dòng)。
從這整個(gè)過程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn),我將會(huì)繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí),以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地。
總的來說,工作既是程序性十分強(qiáng)的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。
通過這次實(shí)訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定,還是信譽(yù)的建立,或者是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.
實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩天,但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行。
實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基矗在這兩天里,我著實(shí)受益匪淺。
為期三天的企業(yè)沙盤模擬結(jié)束了,各個(gè)模擬企業(yè)的經(jīng)營狀況也都各自有所了解。
在前面做的4年和后面考試做的6年的沙盤模擬經(jīng)營中,各個(gè)公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。
在這三天中,我擔(dān)任的職務(wù)是財(cái)務(wù)助理,我們公司的7位成員充分合作,各盡所能,合力完成了艱辛的為期5年的經(jīng)營任務(wù),體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營中的復(fù)雜與艱辛。
我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不理想,但恰恰是因?yàn)椴焕硐耄晕覀儽葎e人感受得更多、體會(huì)得更多。
也正因?yàn)檫@不理想,所以我必須總結(jié)出教訓(xùn),總結(jié)出經(jīng)驗(yàn),希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足,及時(shí)的查漏補(bǔ)缺。
一、經(jīng)營狀況:
在經(jīng)營的第一年中,因?yàn)闀r(shí)間緊急以及對這套模擬實(shí)驗(yàn)的不熟悉,所以我們沒有仔細(xì)的分析之后幾年的經(jīng)營方向,但初步認(rèn)為多元化的經(jīng)營方法比歸核化經(jīng)營具有更好的前景,所以我們決議研發(fā)p2產(chǎn)品,以及開發(fā)市場,在價(jià)格定位上我們根據(jù)成本定價(jià)法定價(jià)。
但由于第一年度的訂單很少,所以在競爭時(shí)其他公司都采取的是低價(jià)方案,我們過于理想化的對陌生市場設(shè)想,導(dǎo)致第一年度利潤虧損。
在第二年度,訂單相對較多,所以我們的主要視野都放在了擴(kuò)大市場規(guī)模上,而忘記了對第三年度展望,沒有安裝p2、p3的設(shè)備,因?yàn)樵O(shè)備的安裝期需要一年的時(shí)間,所以在第三年度我們沒有抓住時(shí)機(jī)競到p2、p3客戶,但是其他的組也并沒有都開發(fā)p2、p3客戶,所以第二年度和第三年度我公司的經(jīng)營狀況還算良好,虧損得不多。
因?yàn)榈诙甓鹊氖д`,所以在第三年度我們抓緊購買p2、和p3設(shè)備,并且繼續(xù)開發(fā)市場,但因?yàn)閜3產(chǎn)品只有第三和第四年度有客戶,所以我們不敢生產(chǎn)太多p3產(chǎn)品,只生產(chǎn)了6個(gè),而將主要投入放在了p1和p2上,但結(jié)果是其他公司的想法和我們不謀而合,第四年度只有我們一家公司生產(chǎn)了p3產(chǎn)品,其他公司也都把主要投入放在了p1和p2上,且因?yàn)楦偁幐蛹ち?,市場競爭又變回了打價(jià)格戰(zhàn),最終我們在p1和p2上投入的6個(gè)訂單一個(gè)都沒有中,只競到了一個(gè)p3的非價(jià)格客戶,卻還因?yàn)榫o急開標(biāo)而在市場開拓費(fèi)用上花費(fèi)過多,所以第四年度我公司一路下跌,虧損嚴(yán)重。
到了第五年度,因?yàn)榍耙荒甓仁S?個(gè)p1產(chǎn)品,3個(gè)p2產(chǎn)品,資金又不足,所以我們決策采取保本戰(zhàn)略,不擴(kuò)大生產(chǎn),先把存貨賣完,但我們在竟訂單的時(shí)候,有一組和我們的想法不謀而合,所以我們的p1產(chǎn)品沒有競爭到。
最后第六年度,因?yàn)樵谫J款項(xiàng)目上,對上一年度的財(cái)務(wù)報(bào)表計(jì)算失誤,導(dǎo)致貸款過少,資金嚴(yán)重不足,于是訂單完成后,把生產(chǎn)線賣了,勉強(qiáng)撐過第六年。
二:經(jīng)營總結(jié)與感受:
(1)好的開始是成功的一半
在困境中搏起的英雄是更令人起敬的。
但是我還是認(rèn)為,有時(shí)開始是對結(jié)果起決定性作用的。
例如這次經(jīng)營如果在第二年度我們很好的看清了第三年度的發(fā)展而采取措施,這將對我們公司之后的發(fā)展奠定很好的基礎(chǔ)。
(2)經(jīng)營企業(yè)需要正確的預(yù)測和敢于實(shí)施的勇氣
在第四年度因?yàn)閷ξ磥硇蝿莸腻e(cuò)誤預(yù)測導(dǎo)致我們失去了轉(zhuǎn)折的機(jī)會(huì),因?yàn)楹ε碌谖迥甓萷3產(chǎn)品有所積壓所以不敢生產(chǎn),針對這個(gè)決策我們公司內(nèi)部成員有了很大爭執(zhí)。
所以在經(jīng)營企業(yè)時(shí)如果能做出正確的預(yù)測,并能勇敢的實(shí)施這項(xiàng)決策,相信會(huì)對公司的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。
(3)團(tuán)隊(duì)合作精神
團(tuán)隊(duì)已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視,團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。
一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。
本公司有6名成員,在整個(gè)經(jīng)營過程中我們同心協(xié)力,共同關(guān)注企業(yè)的每一步,雖然最終的結(jié)果不盡理想,但我相信,整個(gè)經(jīng)營的過程才是大家最關(guān)注,最難以忘懷的。
三、對企業(yè)沙盤模擬的思考:
學(xué)生學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺。
在模擬課程中,學(xué)生能運(yùn)用各種知識,學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作,培養(yǎng)危機(jī)意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力,體會(huì)企業(yè)經(jīng)營的艱辛,更重要的是使學(xué)生們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷,能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長補(bǔ)短,增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競爭力。
我相信,如果再讓我們做一次,我們一定能吸取這次的教訓(xùn),做得更好!
企業(yè)全面管理沙盤模擬,是傳統(tǒng)教學(xué)方法的一次創(chuàng)新,一次完全由我們自主學(xué)習(xí)的課程,老師只是解答我們的疑難問題。
2015年6月29日為期一學(xué)期的企業(yè)沙盤模擬結(jié)束了,而我也對企業(yè)的經(jīng)營過程有所了解,我們小組的9個(gè)成員,各司其職,各盡其能,完成自己的本職工作,共同為企業(yè)的發(fā)展努力。
合力完成企業(yè)的經(jīng)營任務(wù),雖然我們小組的經(jīng)營業(yè)績并不理想。
但正是因?yàn)椴焕硐胛覀儾艜?huì)各有經(jīng)歷,各有體會(huì),獲益匪淺,也深刻感受到了書本上的知識與實(shí)際運(yùn)用是有很大區(qū)別的。
模擬情況介紹
我們被分成三個(gè)小組,一組代表一個(gè)模擬公司,一個(gè)小組9個(gè)成員,我們要擔(dān)任不同的工作職位。
各代表著ceo、銷售部總監(jiān)、倉儲(chǔ)部總監(jiān)、采購部總監(jiān)、工程部總監(jiān)、市場部總監(jiān)、生產(chǎn)部總監(jiān)、財(cái)務(wù)部總監(jiān)、質(zhì)量管理部總監(jiān)。
各個(gè)公司的初始狀態(tài)是相同的,六年后再比較三組的盈利能力、償債能力,可支配現(xiàn)金有多少,高的那組或負(fù)債少的那組獲勝。
企業(yè)沙盤模擬的實(shí)際運(yùn)營狀況內(nèi)容涉及:企業(yè)的整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品的研發(fā)、營銷學(xué)、物流管理、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、人力資源管理等。
在模擬過程中,深刻感悟企業(yè)的經(jīng)營過程、經(jīng)營思路、管理理念。
我承擔(dān)的工作
質(zhì)量管理部總監(jiān)。
負(fù)責(zé)產(chǎn)品的資格認(rèn)證,確定企業(yè)需要爭取獲得哪些認(rèn)證,包括iso9000質(zhì)量認(rèn)證和iso14000環(huán)境認(rèn)證。
在規(guī)定的認(rèn)證周期內(nèi)寫申請書和報(bào)告書。
實(shí)訓(xùn)目的
通過企業(yè)經(jīng)營模擬考驗(yàn)我們洞察市場、理性決策、綜合運(yùn)用所學(xué)知識完成經(jīng)營任務(wù)、了解企業(yè)運(yùn)營過程、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等的能力。
了解不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及在決策中的.作用任何一個(gè)部門的行為對公司全局的影響。
經(jīng)營模擬過程
第一節(jié)課,老師跟我們詳細(xì)說明了模擬企業(yè)競爭規(guī)則,經(jīng)營過程,運(yùn)營規(guī)則。
但由于是第一次接觸,我們都是懵懵懂懂的,不大清楚我們具體要做什么、怎樣做。
還只是老師叫我們怎樣做、做什么,我們就照做。
第一年。
年初開年度規(guī)劃會(huì)議,集體商議我們這個(gè)年度的經(jīng)營任務(wù)。
因?yàn)檫€不熟悉模擬實(shí)驗(yàn)規(guī)則,就初步按老師的提示規(guī)劃各個(gè)部門的運(yùn)營任務(wù)。
ceo對公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、市場部的市場開拓計(jì)劃,廣告費(fèi)的投入、生產(chǎn)部的產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量部的iso認(rèn)證開發(fā)規(guī)劃、財(cái)務(wù)部的年度財(cái)務(wù)報(bào)表、采購部的年度采購任務(wù)、銷售部的年度銷售計(jì)劃、生產(chǎn)部的購買生產(chǎn)線(全自動(dòng)生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線)、工程部的產(chǎn)品研發(fā)(p2,p3,p4)。
主要是各部門總監(jiān)明確本部門的年度任務(wù)。
接著,公司運(yùn)營便初步上了軌道,其實(shí)我們還是對運(yùn)營規(guī)則處于朦朧狀態(tài)。
不過,這也要我們在實(shí)踐中慢慢摸索。
第二年。
問題接二連三的出現(xiàn)了。
各個(gè)部門的任何任務(wù)的執(zhí)行都要遵守一定的規(guī)則。
因?yàn)椴欢?,所以比其他組慢。
只有一個(gè)產(chǎn)品,一個(gè)市場。
作為質(zhì)量認(rèn)證的我,沒有考慮到整體利益。
只是申請了iso9000認(rèn)證,而其他組是與iso14000認(rèn)證同時(shí)進(jìn)行的,認(rèn)證申請?jiān)谏夏甓纫呀?jīng)交了。
市場部總監(jiān)還沒有行動(dòng)開發(fā)區(qū)域市場。
我覺得會(huì)出現(xiàn)這樣的情況是由于我們沒有制定合理的目標(biāo)。
在這兩年我們的資金使用都是很謹(jǐn)慎的,原材料也是根據(jù)訂單采購的。
第三年。
這一年度,主要是考察財(cái)務(wù)部的工作,看我們的經(jīng)營狀況、償債能力、盈利能力、資金流,現(xiàn)金流的支配情況如何。
有沒漏稅、長期負(fù)債有沒按期還、應(yīng)收賬款有沒收、在制品多少、成品多少、生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力等。
其他部門繼續(xù)自己的工作。
因?yàn)榍皟赡甓榷际秦?cái)務(wù)總監(jiān)在做,所以我們就沒有幫忙。
可能是做賬煩了,財(cái)務(wù)總監(jiān)向我們發(fā)火了,說怎么好像都是我在做,你們都沒事干,這樣的話還不如申請破產(chǎn)算了。
第四年。
進(jìn)行沖突情景模擬處理和招聘現(xiàn)場模擬。
我扮演的角色是生產(chǎn)商和剛畢業(yè)的大學(xué)生。
在招聘模擬中,應(yīng)聘的是人力資源助理。
這個(gè)職位對專業(yè)要求較高,也讓我認(rèn)識到了社會(huì)競爭的殘酷和了解了面試應(yīng)注意的一些細(xì)節(jié)問題。
沖突模擬中,知道了凡事都要按規(guī)則辦事以及法律的重要性。
生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期較長,致使生產(chǎn)處于被動(dòng),沒有足夠的成品取得大的訂單。
公司市場部缺乏市場開發(fā)的意識,不重視產(chǎn)品廣告的投放,不利于公司產(chǎn)品的市場開拓與品牌建設(shè)。
第五年。
上講臺談?wù)勚袊锪鳂I(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢。
上網(wǎng)查詢有關(guān)資料準(zhǔn)備上課用。
也了解到了更多物流方面的情況。
說實(shí)話,現(xiàn)在上講臺還和緊張呢。
現(xiàn)在我們都對自己的工作得心應(yīng)手。
公司的經(jīng)營狀況也處于穩(wěn)定期。
不過企業(yè)的逐步發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,對專業(yè)知識的需求也越發(fā)緊急和重要。
書到用時(shí)方恨少。
第六年。
最后一年度。
上講臺談?wù)剬χ袊]政物流的認(rèn)識,這次比上次有明顯的進(jìn)步。
各部門的工作進(jìn)入最后階段。
忙著收賬、查賬、交貨、賣生產(chǎn)線等。
實(shí)現(xiàn)零庫存。
不過我們還是會(huì)在收到賬款時(shí)欣喜萬分,為還有那么多貸款沒還而失落。
心得體會(huì)與感受
1企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)平臺。
在上過相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用。
2在實(shí)訓(xùn)中,深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念,體會(huì)到了公司經(jīng)營的艱辛。
制定合理目標(biāo)是取得長遠(yuǎn)發(fā)展的起點(diǎn)。
強(qiáng)化了我們的市場競爭意識,培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力。
在模擬經(jīng)營中,做到隨機(jī)應(yīng)對所處環(huán)境的變化。
3市場營銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最直接的渠道。
掌握了較實(shí)際的營銷知識,提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。
增強(qiáng)個(gè)人的全局觀念和競爭意識、成本意識。
4學(xué)習(xí)了更多財(cái)務(wù)知識,掌握財(cái)務(wù)分析工具,增強(qiáng)預(yù)算制訂和控制水平,控制好資金流的運(yùn)用。
知道了怎樣處理財(cái)務(wù)部門與其它部門的溝通障礙。
5團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力,戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力,運(yùn)輸與配送管理能力,倉儲(chǔ)與庫存管理能力,物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)能力,財(cái)務(wù)管理與成本控制能力。
6在決策的失敗與成功中,領(lǐng)會(huì)管理的技巧,提升了我們的管理素質(zhì),同時(shí)也知道了團(tuán)隊(duì)協(xié)作溝通的樂趣,一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的管理。
7也認(rèn)識到了自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷,以后要好好學(xué)習(xí)。
在這次模擬實(shí)訓(xùn)中,我由初時(shí)的懵懂,到最后的熟悉,熟練,掌握,還有助于提高我的分析與思考問題的能力。
我覺得這也是一個(gè)很大的進(jìn)步。
體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的成功并不代表你是成功的,但團(tuán)隊(duì)的成功卻意味著你是成功的。
每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)的一分子,與團(tuán)隊(duì)共生存,共榮辱。
企業(yè)沙盤報(bào)告范本篇四
經(jīng)過五天的使我懂得了很多,也使我生活充實(shí)了很多。通過這次實(shí)習(xí),有一次刷新了我人生中的目標(biāo)!我學(xué)的是工商企業(yè)管理專業(yè),以前我選擇這個(gè)專業(yè),我認(rèn)為可以輕松的實(shí)現(xiàn)我的愿望。但是我錯(cuò)了,經(jīng)過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)我真的差得很遠(yuǎn)!
古人有云:“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行”。自從走進(jìn)了大學(xué),距離工作就不遠(yuǎn)了,學(xué)校為了拓展我們學(xué)生自身的知識面,擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,增加個(gè)人在社會(huì)競爭中的經(jīng)驗(yàn),鍛煉和提高我們的能力,以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì),能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化,在學(xué)習(xí)管理專業(yè)知識過程中,組織我們進(jìn)行認(rèn)識實(shí)習(xí)。認(rèn)識實(shí)習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)知識,還使我們開闊了視野,增長了見識,了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行工作的,怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。為我們以后更好把所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在認(rèn)識實(shí)習(xí)過程中,學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問題、解決問題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習(xí)的能力和方法為目標(biāo)。
第一天,我和幾個(gè)朋友去校內(nèi)的幾個(gè)超市進(jìn)行了調(diào)查。在調(diào)查的過程中我們了以下幾點(diǎn):
1要選擇好地理位置。
2取一個(gè)好的店名。
3超市的戰(zhàn)略性管理的方案。
4商品的銷售與信息管理。
5顧客服務(wù)與價(jià)值管理。
6員工的管理與制勝的策略。
7員工管理制勝的策略。
調(diào)查結(jié)束后我感覺開一家超市還真不是一件容易的事,除了調(diào)查的結(jié)果我還總結(jié)了一些我自己的看法。例如我認(rèn)為開一家店要認(rèn)清自己所面對的消費(fèi)者的種類,就像學(xué)校的超市一樣,他們面對的是90%的大學(xué)生。然而大學(xué)生的特點(diǎn)就是:處在學(xué)習(xí)階段沒有經(jīng)濟(jì)收入。所以在校內(nèi)的超市最重要的是講究,經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠、種類齊全、等適合大學(xué)生特色的超市。如果是一家名貴超市專賣稀有物品的并且價(jià)格昂貴的。我想他在大學(xué)的校園里是生存不下去的!如果我開一家超市的話,恐怕困難還挺多的!所以我還要繼續(xù)努力!
第二天老師帶領(lǐng)我們乘車去了金士百啤酒有限公司。在解說員的帶領(lǐng)下,我在了解金士百。據(jù)說鐘天地之靈氣的仙馬泉,是金士百啤酒集團(tuán)公司的取水地。仙馬泉天然礦泉水天然純凈、品質(zhì)優(yōu)良、無污染,是釀制啤酒的絕好佳品。甘甜的泉水,經(jīng)過金士百人的精心釀造,便有了現(xiàn)在包括d牌、金士百、順牌、甲天泉、凱賓等五個(gè)品牌,三十余個(gè)系列清爽可口,享譽(yù)東北、華北的優(yōu)質(zhì)啤酒。公司擁有自己的麥芽生產(chǎn)車間,生產(chǎn)的麥芽質(zhì)量穩(wěn)定,可滿足絕大部分生產(chǎn)需要,保證了啤酒口味的恒定。
百啤酒集團(tuán)公司和金士百的所有員工,有著非凡的創(chuàng)造力、凝聚力和進(jìn)取精神。公司獲得了“中國經(jīng)濟(jì)企業(yè)五百強(qiáng)”、“科學(xué)進(jìn)步獎(jiǎng)”等稱號;產(chǎn)品還多次獲得省、部優(yōu)稱號。其中“金士百”和“甲天泉”分別獲吉林省名牌產(chǎn)品稱號;于初被中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)授予“國家質(zhì)量達(dá)標(biāo)產(chǎn)品”和“國家質(zhì)量信譽(yù)品牌”的稱號,并在**年“3、15明明白白消費(fèi)”活動(dòng)中獲得“消費(fèi)者信得過產(chǎn)品”稱號。使企業(yè)的知名度和美譽(yù)度有了很大提高,并使產(chǎn)品在強(qiáng)手如林的市場競爭中占有一席之地。,金士百啤酒通過中國綠色食品發(fā)展中心的綠色食品認(rèn)證,成為吉林省首家通過綠色食品認(rèn)證的啤酒,從而實(shí)現(xiàn)了啤酒質(zhì)量及產(chǎn)品檔次的全面升級,保持了純生啤酒的技術(shù)在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。金士百綠色啤酒,選用優(yōu)質(zhì)達(dá)到綠色食品標(biāo)準(zhǔn)的原輔:
麥芽——選用來自陽光充沛、空氣潔凈的加拿大腹地出產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)大麥精致而成的綠色麥芽。
大米——選用綠色基地出產(chǎn)的綠a級大米。
酒花——選用綠色基地出產(chǎn)的綠a級酒花。
水源——采用優(yōu)質(zhì)、純凈的仙馬泉水。
幾天的實(shí)習(xí)生活雖然短暫,可是有了老師的幫助,我們得以深入到啤酒生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)中,從而學(xué)到了很多書本上沒有的東西。讓我們抽象的知識,在現(xiàn)代化流水線生產(chǎn)中得到了更充分的。更加加深了對我國傳統(tǒng)釀造技術(shù)到現(xiàn)代生產(chǎn)工藝革新的了解。另外,我還從啤酒廠的發(fā)展史中大體了解了我國國有企業(yè)的發(fā)展道路和未來發(fā)展前景,這為我們?nèi)蘸笸渡砺殘?,更快的適應(yīng)企業(yè)文化有很大的幫助。
第三天我們?nèi)チ藷煵輰Yu局那里的高科技和極少的人數(shù)使我震驚。那里的一切我感覺我都追不上國家的發(fā)展的步伐,要不是有人和我解釋我真的不明白很多。但是使我能通過這次的參觀實(shí)習(xí)使我明白人員的配備和貨物的有效運(yùn)輸是很重要的!短短的時(shí)間里我能知道這么多的知,在內(nèi)心里感到很高興,這意味著我又能進(jìn)一步接觸社會(huì)!
企業(yè)沙盤報(bào)告范本篇五
本周末我們結(jié)束了沙盤模擬實(shí)習(xí),這次的實(shí)習(xí)讓我受益良多。在整個(gè)過程中,我們不僅模擬真實(shí)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)流程,還包括與外部企業(yè)的交流。這讓我在學(xué)會(huì)把專業(yè)理論知識與實(shí)踐相結(jié)合的同時(shí)更學(xué)會(huì)了與人交際的各種技能。通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力,我們這次實(shí)習(xí)取得了一定的成績,我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識,更讓我清楚地認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的優(yōu)勢。不同于以往的渾水摸魚,這次實(shí)驗(yàn)讓我們每個(gè)人都能夠參與進(jìn)來,每個(gè)人都有自己要負(fù)責(zé)的任務(wù)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營,但還要和其他組競爭,同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好,于是大家都覺得自己有了一份責(zé)任。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他八組展開激烈競爭。
在調(diào)整、買賣以及維護(hù)的過程中應(yīng)該注意的問題有哪些;關(guān)注競爭對手,加強(qiáng)與各個(gè)公司之間的聯(lián)系,積極了解對手發(fā)展動(dòng)向,并根據(jù)其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應(yīng)的對策;為增強(qiáng)公司的競爭力,提高公司在市場上的地位和在公眾心目中的知名度,對產(chǎn)品進(jìn)行iso資格體系認(rèn)證;進(jìn)行swot分析,制定工作目標(biāo)和工作計(jì)劃,降低生產(chǎn)成本,提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和工作效率;注意公司各部門的協(xié)調(diào),加強(qiáng)公司各個(gè)部門的溝通和交流,定期了解員工生產(chǎn)和生活動(dòng)向,促進(jìn)公司人員的團(tuán)結(jié)與和諧。
在剛開始的經(jīng)營中我們都比較謹(jǐn)慎,每個(gè)決策的做出都經(jīng)過了小組成員認(rèn)真的考慮和討論,通過對以上問題的思考,我們對產(chǎn)品和市場都有了一定的了解,考慮到我們的現(xiàn)有資金以及借貸額度,經(jīng)過分析,我們決定在前兩年生產(chǎn)p1、p2的時(shí)候并進(jìn)行p3、p4產(chǎn)品的研發(fā),并且開發(fā)區(qū)域、國內(nèi)市場,獲取iso9000資格體系的認(rèn)證,新建兩條柔性生產(chǎn)線和一條全自動(dòng)生產(chǎn)線,購買小廠房。在第三年新建一條全自動(dòng)生產(chǎn)線,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。
第一年我們通過銀行借貸了800萬,進(jìn)行了區(qū)域市場、國內(nèi)以及亞洲市場的開拓和iso9000的資格體系的認(rèn)證,爭取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場并占取p1或p2的市場份額。我們購買了一個(gè)小廠房,新建了一條柔性生產(chǎn)線以及一條全自動(dòng)生產(chǎn)線,并在第一年末訂購原材料,使其能在第二年年初入庫,不影響第二年生產(chǎn),同時(shí)不占用資金和庫存。
第二年,我們獲得了國內(nèi)市場的準(zhǔn)入資格,開始進(jìn)軍國內(nèi)市場,
新建了一條柔性生產(chǎn)線以促進(jìn)生產(chǎn)。經(jīng)營主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行p3、p4的研發(fā)、iso9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第二年比較平穩(wěn),每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行,年末結(jié)算時(shí)我們已經(jīng)處于盈利狀態(tài)。雖然盈利金額很少,但在有訂單的第一年取得如此成效,大家還是很開心的。
第三年我們開發(fā)的亞洲市場可以進(jìn)入了,由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新、新市場的開拓和iso9000資格體系的認(rèn)證p4產(chǎn)品仍舊處于研發(fā)期,再加上廣告費(fèi)的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到,我們公司出現(xiàn)了財(cái)政吃緊的情況,最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持,這一年我們的廣告投入也明顯的減少,因此也沒有爭取到理想的市場訂單,經(jīng)過分析,我們在這一年也決定減少對p1產(chǎn)品的生產(chǎn),同時(shí)新建了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線,把原有的部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn),以方便明年p4產(chǎn)品的生產(chǎn)。
第四年,我們開始了p4產(chǎn)品的生產(chǎn)。在經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后,我們能流動(dòng)的資金大大的減少,通過預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強(qiáng)能夠維持本年的經(jīng)營,而只能在資金緊張的情況下,向銀行申請短期貸款,經(jīng)過幾個(gè)季度的更新,我們的應(yīng)收款終于到期,到了年末,經(jīng)過財(cái)物的計(jì)算,我們也實(shí)現(xiàn)了很好的盈利,下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動(dòng)資金,為以后的經(jīng)營提供了保障。
的了解,經(jīng)過一段時(shí)間的磨合與溝通,各個(gè)部門之間的配合也越來越協(xié)調(diào),我們的團(tuán)隊(duì)也達(dá)到了空前的團(tuán)結(jié)與和諧。
第五年,因?yàn)閜3、p4產(chǎn)品價(jià)格的不斷上升以及市場的成熟,我們決定主打p3、p4產(chǎn)品,又由于全自動(dòng)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)的費(fèi)用以及轉(zhuǎn)產(chǎn)周期的存在,我們決定繼續(xù)生產(chǎn)p2產(chǎn)品,這也證明了我們之前的決策是正確的。在這一年我們拿到了較多的產(chǎn)品訂單后,我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購、和銷售,值得說的是由于我們組成員的共同努力,在訂單優(yōu)勢下,生產(chǎn)積極配合銷售,因此我們這一年的銷售收入增長很快。
第六年,是很關(guān)鍵的一年,也是我們模擬經(jīng)營的最后一年,經(jīng)過五年的經(jīng)營之后,我們對生產(chǎn)的流程越來越熟悉,產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利,這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高,這一年里我們制定實(shí)行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略,加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售,積極參與與其他企業(yè)的競爭,最終我們?nèi)〉昧撕芎玫臉I(yè)績,實(shí)現(xiàn)了公司預(yù)期發(fā)展的目標(biāo)。
在最后的成績計(jì)算后,我們組取得了第二的成績,這與我們組每個(gè)人的努力是分不開的。在每年的年初,我們都對上一年的經(jīng)營狀況進(jìn)行簡單的總結(jié)和概括,以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中的缺點(diǎn)和不足,同時(shí)加強(qiáng)了對其他各個(gè)企業(yè)經(jīng)營狀況的分析,積極了解對手動(dòng)向。在這六年的經(jīng)營當(dāng)中,我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?,?shí)現(xiàn)了暫時(shí)的盈利。六年的經(jīng)營結(jié)束,我們學(xué)習(xí)到了很多,對各種業(yè)務(wù)也都有了很深的理解和體會(huì)。
通過老師對我們大家的點(diǎn)評,我們明白自己的缺陷,那就是還是有點(diǎn)保守。在這次的經(jīng)營中,我們對生產(chǎn)線沒有進(jìn)行很多的更新,市場的開拓也只是局限于區(qū)域、國內(nèi)和亞洲市場,至于本地和國際市場,我們都沒有進(jìn)行拓展,就連新生產(chǎn)線的投入也很少,這樣雖然公司實(shí)現(xiàn)了盈利,但是從長遠(yuǎn)來說這是不合理的,因?yàn)槿绻恢边@樣發(fā)展下去,我們的競爭力會(huì)喪失很多,公司在市場上的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也不能和其他公司相比,結(jié)果只能導(dǎo)致經(jīng)營的中斷和企業(yè)的破產(chǎn)。
1經(jīng)過兩天的學(xué)習(xí)與實(shí)踐,我認(rèn)識到erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)是一種理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的課程,涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)設(shè)備投資改......
企業(yè)沙盤報(bào)告范本篇六
在進(jìn)行正式的考試之前,我們進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的沙盤實(shí)訓(xùn)。我在小組中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)一職。由于初次接觸沙盤,我們對此不是太了解,但我們有濃烈的興趣想要去了解它。首先,我知道作為一名財(cái)務(wù)人員怎樣參與到企業(yè)的事務(wù)中去,怎樣記賬,做預(yù)算。由于我們組的情況比較復(fù)雜,有買廠房,借貸款等。這讓我有機(jī)會(huì)了解到各種情況下該如何記賬。另外,我了解到編制財(cái)務(wù)預(yù)算并非財(cái)務(wù)總監(jiān)一個(gè)人的事,它需要營銷總監(jiān)報(bào)告的費(fèi)用數(shù)據(jù),生產(chǎn)總監(jiān)報(bào)告的生產(chǎn)費(fèi)用數(shù)據(jù),再加上我們自己計(jì)算財(cái)務(wù)費(fèi)用和其他支出的數(shù)據(jù),才能把公司經(jīng)營的好。其次,我了解到資金對于企業(yè)的重要性。以前只在書中看到資金對于一個(gè)企業(yè)對于一個(gè)企業(yè)的重要,但并沒有切身的體會(huì)到底有多重要。
第一年我們廣告費(fèi)投了5,由于我們自己沒有什么經(jīng)驗(yàn),其它組的廣告投的都很高。我們沒能拿到好的單。p1的產(chǎn)品由余存。本年我們還研發(fā)了,進(jìn)行了iso資格認(rèn)證。賣了一條手工線,買了一條全自動(dòng)生產(chǎn)p2。第一年結(jié)束時(shí),我們小組得了72分,權(quán)益40,。在校個(gè)小組中排名還可以。這使我們更加的有信心。
第二年我們決定再買一條全自動(dòng)生產(chǎn)p2,并且加大對p1的投入。但是我們好像沒有控制好費(fèi)用,還有長期貸款每年的利息。陷入了危機(jī),無奈之下,只能貼現(xiàn)來維持資金周轉(zhuǎn)。幸好后來經(jīng)過同心協(xié)力,終于使我們有了小小的盈利,我們都很興奮。
第四年小組基本放棄了p1全力生產(chǎn)p2p3,并在亞洲市場和區(qū)域市場上占據(jù)p3。但資金短缺使得我們不能跟得上市場需求的發(fā)展。所以我們還是按生產(chǎn)能力適應(yīng)訂單。
第五年小組由于生產(chǎn)方面預(yù)測不準(zhǔn)確,錯(cuò)失了一張p3的訂單,雖然沒有損失多少,但是乎沒有對其它組做出應(yīng)有的壓力,最終我們完成了生產(chǎn)任務(wù),并拿到了大量的現(xiàn)金。
第六年我們買了生產(chǎn)線和廠房,讓我們的資金得到了充分的利用。在沙盤實(shí)訓(xùn)中,我擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)。它是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的角色。想要扮演好它,首先就要有一些關(guān)于財(cái)務(wù)方面的知識。于是我通過上網(wǎng)和其它渠道了解到了它的工作性質(zhì)。財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定,它既是ceo的得力助手,在日常業(yè)務(wù)中與ceo并肩作戰(zhàn),及時(shí)監(jiān)督企業(yè)的運(yùn)作狀況,必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議。
回想實(shí)訓(xùn)過程,從起初的手忙腳亂到后來的獨(dú)自應(yīng)付,我深刻地感受到財(cái)務(wù)總監(jiān)與企業(yè)的相關(guān)性,理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)時(shí)對企業(yè)運(yùn)營情況的總結(jié)和提煉。從專業(yè)角度分析,要想做好一名出色的財(cái)務(wù)總監(jiān),需要有極其扎實(shí)的理論知識與儲(chǔ)備,對各項(xiàng)數(shù)據(jù)的分類及匯總極其敏感。做到果斷,不犯迷糊不犯錯(cuò)誤。畢竟,哪怕一點(diǎn)點(diǎn)的數(shù)據(jù)計(jì)算錯(cuò)誤都會(huì)對最后的計(jì)算結(jié)果造成很大的影響。結(jié)束了“6”的經(jīng)營。我們?nèi)稳挥X得意猶未盡,看著桌面上經(jīng)歷了“6”年拼搏之后企業(yè)的現(xiàn)狀,我們突然有點(diǎn)不舍,也很感激我們能有這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。這次實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多。
企業(yè)沙盤報(bào)告范本篇七
為期一周的erp沙盤模擬結(jié)束了,依舊沉浸在灰?guī)?、訂單、廣告的世界里,一路摸爬滾打下來,我有太多的心得,太多的體會(huì),不夸張地說,這一周的收獲比任何時(shí)刻都要多。
一、erp沙盤的經(jīng)營過程及成果。
首次接觸erp沙盤,一切對于我們來說都是很陌生,首先我們進(jìn)行了小組分配,我們小組總共有六個(gè)人,分別擔(dān)任總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)的職務(wù),在我們小組里,我擔(dān)任了生產(chǎn)總監(jiān)一職。在老師的指導(dǎo)下,我們完成了我們的起始年的生產(chǎn)計(jì)劃,并逐步了解了erp的生產(chǎn)經(jīng)營過程。在起始年之后我們正式開始了我們的這次的erp沙盤模擬,我們的年限是7年,啟動(dòng)資金6900萬元。
第一年,我們開始創(chuàng)建生產(chǎn)線,共建了四條生產(chǎn)線,投入的資金比較多,其中兩條半自動(dòng),兩條全自動(dòng)線,并擴(kuò)大了產(chǎn)地合計(jì)需要花費(fèi)了1100萬元。為了能夠拿到足夠的訂單,我們的廣告投入是700萬,這是在第一年中我們小組是廣告投入最多的小組,最后我們拿下了3900萬銷售收入,第一年順利度過。第二年,為了繼續(xù)擴(kuò)大我們的經(jīng)營范圍,我們開始產(chǎn)品研發(fā)和iso認(rèn)證,并繼續(xù)投資新的生產(chǎn)線,共花費(fèi)了4400萬,結(jié)果我們的資金已經(jīng)嚴(yán)重不足了,特此我們申請了3000萬的長貸,這一年我們的凈利潤虧損了1000萬。第三年,雖然我們第二年已經(jīng)出現(xiàn)了虧損,我們小組決定繼續(xù)投入擴(kuò)大生產(chǎn)線,沒有投入就沒有收獲,我們堅(jiān)信前期的投入必定會(huì)給我們在最后帶來巨大的收入,結(jié)果在年末我們凈利潤已經(jīng)虧損2300萬。第四年,我們的生產(chǎn)線已經(jīng)建造完成,開始主要生產(chǎn)beryl和crystal,并拿下了7600的訂單,同時(shí)我們也開始生產(chǎn)庫存商品來滿足下一年的訂單。在這一年我們的凈利潤為0。第五年,我們的銷售收入8700萬除去成本、費(fèi)用和利息我們終于賺了五年來的第一桶金200萬。第六、七兩年,我們?nèi)€開動(dòng),拿下最多的訂單,在最后我們的所有者權(quán)益為1億7700萬,在最后各小組排名里我們拿到了第二名的成績。
二、erp模擬中的收獲的一點(diǎn)總結(jié)。
一周的沙盤模擬結(jié)束了,在7的沙盤模擬經(jīng)營中,有苦有累,但更多的是收獲的喜悅,雖然我們屈居第二,但這是我們通過自己努力后的收獲,是我們團(tuán)結(jié)一致、苦心經(jīng)營的成果。不同于以往的各類課程,erp沙盤模擬讓我們更清醒的認(rèn)識到實(shí)踐的重要性,從第一次接觸沙盤對erp的懵懂,到不斷重復(fù)地實(shí)驗(yàn)探索;從一次次小組成員間的激烈探討,到ceo的最后的決策,這些都是我們在書本上得不到的東西,在理論之余,也讓我們知道了實(shí)踐的可貴之處。
(1)用數(shù)據(jù)和報(bào)表來證明實(shí)力。
erp實(shí)驗(yàn)就是要對企業(yè)的各項(xiàng)資源進(jìn)行合理規(guī)劃,這種規(guī)劃不能只憑感覺去支配、決策,而是要根據(jù)所模擬的市場環(huán)境、企業(yè)競爭力等進(jìn)行預(yù)測,制定合理的經(jīng)營目標(biāo),以及發(fā)展戰(zhàn)略,做出決策。而每一步都通過數(shù)據(jù)的比較分析得出,真正做到用數(shù)據(jù)說話。精準(zhǔn)的預(yù)測計(jì)算不僅是短期經(jīng)營穩(wěn)定的保證,而且是準(zhǔn)確制定發(fā)展路線,確定市場需求,贏得訂單,擴(kuò)展規(guī)模,減少損失,實(shí)現(xiàn)長期目標(biāo),求得權(quán)益最大化的一個(gè)關(guān)鍵。眼前的每一個(gè)步驟都與將來有著密切的聯(lián)系,不能做到準(zhǔn)確計(jì)算預(yù)測,就不能把握企業(yè)的命運(yùn)。我們用數(shù)據(jù)和依據(jù)數(shù)據(jù)來制定我們企業(yè)的而下一步(第二年)的生產(chǎn)計(jì)劃、下原材料訂單,確保企業(yè)戰(zhàn)略決策的正確性。
(2)用“發(fā)展”的眼光看問題。
erp不僅需要對企業(yè)短期經(jīng)營進(jìn)行規(guī)劃,而且要進(jìn)行長遠(yuǎn)規(guī)劃;不僅要精確完成每個(gè)部門的工作,而且要求把每一步的經(jīng)營放到整個(gè)供應(yīng)鏈上來思考。因此,不論是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的ceo還是其他成員,都必須統(tǒng)籌思考,用發(fā)展的眼光看問題。任何資源不僅要合理運(yùn)用到當(dāng)前的每一步,而且要保證將來運(yùn)營時(shí)不會(huì)出現(xiàn)斷裂問題。我們小組在每年結(jié)束之余都會(huì)一起討論下一年的發(fā)展計(jì)劃,依據(jù)我們的生產(chǎn)線,來預(yù)測我們在下一年里我們應(yīng)該拿多少訂單,下多少廣告費(fèi)用,這對于一個(gè)企業(yè)來說尤為重要。
(3)正視風(fēng)險(xiǎn)。
即使提前做好預(yù)測工作,我們也必須知道在實(shí)際操作中所作的方案都必須適應(yīng)環(huán)境的變動(dòng),規(guī)則的變動(dòng)和競爭態(tài)勢都是不能預(yù)料的,企業(yè)發(fā)展中關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)和收益永遠(yuǎn)是個(gè)問題,是追求高利益高風(fēng)險(xiǎn),還是追求平穩(wěn)發(fā)展,做出選擇前要慎思慎行,做出選擇后責(zé)必須勇于承擔(dān)靈活應(yīng)對。最重要就是將所有可以控制的因素把握好,將不確定因素的干擾降到最小。
(4)重視團(tuán)隊(duì)合作,不忽視任意一名角色的提議。
不論是模擬實(shí)驗(yàn)還是實(shí)際經(jīng)營,說到底都是要靠團(tuán)隊(duì)去完成,如果說erp讓我了解到如何運(yùn)營數(shù)據(jù)、合理規(guī)劃資源,那么erp模擬試驗(yàn)的經(jīng)歷則讓我更深地了解到一個(gè)團(tuán)隊(duì)要取得勝利,必須上下齊心,團(tuán)結(jié)一致,必須發(fā)揮每個(gè)人的作用。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的各個(gè)成員就仿佛是一個(gè)企業(yè)的各項(xiàng)資源,同樣是必須合理組合,并不是要某一個(gè)人把能力發(fā)揮到最多,也不能僅僅依賴某一個(gè)人的思想,只有相互激發(fā)引導(dǎo),團(tuán)隊(duì)的智慧才會(huì)閃耀到極致,能量才會(huì)發(fā)揮到最大。結(jié)語:
erp沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新,它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng),讓我們提早了解到以后職場中可能預(yù)見的問題,讓我們在沒有“撤銷”按鍵的職場上走得更遠(yuǎn)?;厥變蓚€(gè)禮拜的erp沙盤模擬,或許這門課帶給我們的,是一些比專業(yè)知識和學(xué)分更重要和美好的東西。
企業(yè)沙盤報(bào)告范本篇八
學(xué)號:xxx。
實(shí)訓(xùn)地點(diǎn):xxx。
實(shí)訓(xùn)時(shí)間:xxx。
實(shí)訓(xùn)老師:xxx。
我們專業(yè)的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,雖然只有短短一周,但是好像真實(shí)的經(jīng)營了企業(yè)五年。雖然在最后一節(jié)課上我們在第三年就經(jīng)營不下去了,但是這次的實(shí)訓(xùn)依然讓我們受益匪淺?。?/p>
“沙盤競賽”是一種集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競賽。老師把同學(xué)們分成了6組,每組5人。
首先,老師為我們介紹了“沙盤模擬”的一些規(guī)則,同時(shí)還用沙盤模擬經(jīng)營了一年給我們觀看。然后老師讓我們5人組成的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入ceo盤面模擬企業(yè)的經(jīng)營。
進(jìn)入盤面,所有人都站在一個(gè)起跑線上開始了一場激烈的競爭。第一年只有p1產(chǎn)品和本地市場,所以關(guān)鍵在廣告的數(shù)額。
規(guī)則,生產(chǎn)p2分?jǐn)?shù)也會(huì)高。同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)p3的市場也不錯(cuò),故我們準(zhǔn)備研發(fā)p2和p3產(chǎn)品。
若要在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候同時(shí)研發(fā)產(chǎn)品,而且要想提高產(chǎn)量和獲取更高的利潤。我們必須換生產(chǎn)線,這所有的一切都需要大量的資金,所以我們必須要貸款。貸款分為三種:短期貸款、長期貸款。高利貸。開始的幾天我們一直沒有貸款,直到有一次我們因?yàn)橘Y金不足經(jīng)營不下去了,然后我們短期貸款才活了過來。
在經(jīng)營過程中,下原料訂單也要很謹(jǐn)慎,我們必須保證不能讓生產(chǎn)線空著。如果同時(shí)生產(chǎn)幾種產(chǎn)品,我們必須根據(jù)訂單的產(chǎn)量算好各種原料各需要多少。有一次我們因?yàn)樵蠜]算好,不小心算多了,就導(dǎo)致我們資金不足而無法經(jīng)營。
我在我們小組中負(fù)責(zé)計(jì)算。開始的第一年,計(jì)算不算復(fù)雜,后來隨著產(chǎn)品的增多和生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)變,計(jì)算的工作就越來越煩。常常總是顧前不顧后。記得有一次,就是因?yàn)闆]有算準(zhǔn)產(chǎn)量,從而導(dǎo)致我們沒有按時(shí)完成訂單的產(chǎn)量,故我們付了一大筆的違約金。本以為無法經(jīng)營下去了,老師讓我們貼獻(xiàn)才“死而復(fù)生”。后來又因?yàn)椴恢老乱荒暌堰`約的訂單補(bǔ)上去而又欠了更多的違約金,最后還是無法經(jīng)營下去。
驗(yàn)。通過實(shí)戰(zhàn)模擬,幫助同學(xué)們學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃,認(rèn)識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用。
同時(shí),沙盤模擬最需要的還是團(tuán)隊(duì)合作精神。這兩周里我們幾個(gè)人互相合作,遇到了難題,我們便會(huì)一起去分析問題然后去解決問題。經(jīng)營成功了,我們一起高興;經(jīng)營失敗了,我沒一起尋找原因。每次做完,我都感覺我們幾個(gè)好像真的一起經(jīng)營了六年一樣。
我認(rèn)為,“沙盤模擬”就像下棋一樣,“一著不慎滿盤皆輸”啊。我們每走一步就要想下一步怎么走,每一步都要算好了再走。總之,沙盤模擬只是虛擬企業(yè)經(jīng)營,但是我們最后卻沒有經(jīng)營好,我想我們身上肯定有很多的不足。從現(xiàn)在開始,我就要去尋找和彌補(bǔ)我的不足。只有這樣,我們才能在現(xiàn)實(shí)生活中的企業(yè)經(jīng)營中存活下來。
企業(yè)沙盤報(bào)告范本篇九
20xx年2月16日——20xx年3月6日。
二、實(shí)習(xí)小組成員。
xxx、xxx、xxx。
三、實(shí)習(xí)目的。
通過本次實(shí)習(xí),使學(xué)生了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程,并充分理解管理過程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)、哲學(xué)思維的運(yùn)用、個(gè)性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思考等,全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力,從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識。
四、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的在公司發(fā)展中的必要性。
在激烈的市場競爭中,無論是什么性質(zhì)的企業(yè),只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場規(guī)劃,才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟,企業(yè)經(jīng)營決策滲透在企業(yè)的方方面面,對一個(gè)企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題,決策活動(dòng)是管理活動(dòng)的主要組成部分,現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境日趨復(fù)雜,企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)日益受到外部環(huán)境的作用和影響,企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展,經(jīng)營者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素,把握對企業(yè)有利的契機(jī),克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅,制定出正確的經(jīng)營決策,實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營目標(biāo)三者間的動(dòng)態(tài)平衡。
erp沙盤模擬對抗訓(xùn)練將企業(yè)經(jīng)營決策的理論和方法與實(shí)際模擬操作結(jié)合在一起,融合角色扮演、案例分析和專家診斷,使企業(yè)學(xué)員在參與中學(xué)習(xí),在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗(yàn),進(jìn)而使學(xué)員深刻地體會(huì)到“決策”在企業(yè)經(jīng)營成敗中的關(guān)鍵作用,以及企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。
在激烈的市場競爭和內(nèi)外環(huán)境的壓力下,企業(yè)若要達(dá)到預(yù)期的市場占有率和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益,提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競爭能力,就必須做出正確的市場決策,因此也可以說企業(yè)經(jīng)營決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。
五、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的總體思路。
1、以最少的廣告費(fèi)的投入獲得最多的市場訂單。
2、我們在經(jīng)營生產(chǎn)的過程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么。
3、進(jìn)行新市場的開拓,通過了解對市場需求和價(jià)格的分析,具體搞清楚開拓什么樣的市場。
4、生產(chǎn)線的在調(diào)整、買賣以及維護(hù)的過程中應(yīng)該注意的問題有哪些。
5、加強(qiáng)與各個(gè)公司之間的聯(lián)系,積極了解對手發(fā)展動(dòng)向,并根據(jù)其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應(yīng)的對策。
6、為增強(qiáng)公司的競爭力,提高公司在市場上的地位和在公眾心目中。
7、制定工作目標(biāo)和工作計(jì)劃,降低生產(chǎn)成本,提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和工作效率,在生產(chǎn)經(jīng)營的過程中實(shí)施5w-h(huán)法則,即“why、what、who、when、where、how”。
8、注意公司各部門的協(xié)調(diào),加強(qiáng)公司各個(gè)部門的溝通和交流,定期了解員工生產(chǎn)和生活動(dòng)向,促進(jìn)公司人員的團(tuán)結(jié)與和諧。
六、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的主要內(nèi)容分析。
在剛開始的經(jīng)營中我們都比較謹(jǐn)慎,每個(gè)決策的做出都經(jīng)過了小組成員認(rèn)真的考慮和討論,通過對產(chǎn)品市場分析,我們對各個(gè)產(chǎn)品和各個(gè)市場都有了一定的了解,由于p1和p2在本地市場和國際市場有著不錯(cuò)的發(fā)展前景,于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)p1的時(shí)候并進(jìn)行p2產(chǎn)品的研發(fā),并且開發(fā)區(qū)域市場和iso9000資格體系的認(rèn)證。
1、在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格體系的認(rèn)證,爭取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場并占取p1或p2的市場份額。在經(jīng)營的第一年我們投入了7m的廣告費(fèi),當(dāng)時(shí)市場上最多的廣告投入是9m,所以相對來說我們?nèi)〉玫挠唵芜€是很理想的,在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營的結(jié)束后,我們公司賣掉了6個(gè)p1產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)了32m的銷售收入,并最終實(shí)現(xiàn)了很少的盈利,而盈利的原因就在于流動(dòng)資金投入較少,基本上是在原來的基礎(chǔ)上進(jìn)行經(jīng)營的,對生產(chǎn)線的更新、以及市場的開拓、新產(chǎn)品的研發(fā)還有iso9000資格體系的認(rèn)證都還沒有及時(shí)的進(jìn)行,所以在生產(chǎn)的過程中成本較低,也就出現(xiàn)了盈利的情況。
2、第二年的經(jīng)營主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行p2的研發(fā)、iso9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第二年比較平穩(wěn),每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行,期間考慮到當(dāng)時(shí)p1產(chǎn)品庫存很多,于是便決定并賣出一條手工生產(chǎn)線,換成一條半自動(dòng)化生產(chǎn)線,以提高生產(chǎn)效率,為第三年p2的生產(chǎn)率作保障。
3、第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進(jìn)入了,由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新、新市場的開拓和iso9000資格體系的認(rèn)證運(yùn),再加上廣告費(fèi)的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到,我們公司出現(xiàn)了財(cái)政吃緊的情況,最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持,這一年我們的廣告投入也明顯的減少,因此也沒有爭取到理想的市場訂單,經(jīng)過分析,我們在這一年也決定減少對p1產(chǎn)品的生產(chǎn),把原有的部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn),以方便以后幾年p2的生產(chǎn)。
4、在第四年,經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后,我們能流動(dòng)的資金大大的減少,通過預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強(qiáng)能夠維持本年的經(jīng)營,由于我們的所有者權(quán)益較少,所以也沒有能力向銀行進(jìn)行貸款,經(jīng)過幾個(gè)季度的更新,我們的應(yīng)收款終于到期,到了年末,經(jīng)過財(cái)物的計(jì)算,我們也實(shí)現(xiàn)了很好的盈利,下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動(dòng)資金,為以后的經(jīng)營提供了保障。
在前四年的經(jīng)營中,我們總體上是處于虧損狀態(tài)的,但是由于虧損的逐年減少,我們也又有了做下去的勇氣和信心。通過對員工生產(chǎn)和生活動(dòng)向的了解,經(jīng)過一段時(shí)間的磨合與溝通,各個(gè)部門之間的配合也越來越協(xié)調(diào),我們的團(tuán)隊(duì)也達(dá)到了空前的團(tuán)結(jié)與和諧。
5、第五年,因?yàn)閕so9000資格認(rèn)證體系的順利開發(fā),使得我們能得到有這條件約束的訂單,也證明了我們之前的決策是正確的。在拿到p1和p2產(chǎn)品訂單后,我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購、和銷售,值得說的是由于我們組成員的共同努力,在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)〉昧艘粡埣蛹眴危谟唵蝺?yōu)勢下,生產(chǎn)積極配合銷售,因此我們這一年的銷售收入增長很快,也漸漸的實(shí)現(xiàn)了盈利,彌補(bǔ)了前幾年的虧損。
6、第六年,是很關(guān)鍵的一年,在5w-h(huán)(即何因、何事、何地、何時(shí)、何人、何法)法則的指導(dǎo)下,經(jīng)過五年的經(jīng)營之后,我們對生產(chǎn)的流程越來越熟悉,產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利,這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高,這一年里我們的各種設(shè)備都已經(jīng)可以投入使用,新市場的開拓也都已經(jīng)完成,為實(shí)現(xiàn)更多的盈利,我們也又制定實(shí)行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略,加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售,積極參與與其他企業(yè)的競爭,最終我們?nèi)〉昧撕芎玫臉I(yè)績,實(shí)現(xiàn)了公司預(yù)期發(fā)展的目標(biāo)。
總之不管怎樣,成績的取得和正確的決策是分不開的,在每年的年初,我們都對上一年的經(jīng)營狀況進(jìn)行簡單的總結(jié)和概括,以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中的缺點(diǎn)和不足,同時(shí)加強(qiáng)了對其他各個(gè)企業(yè)經(jīng)營狀況的分析,積極了解對手動(dòng)向。在這六年的經(jīng)營當(dāng)中,我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽儯瑢?shí)現(xiàn)了暫時(shí)的盈利,由于我們對各項(xiàng)費(fèi)用的控制較好,所以在這六年的經(jīng)營過程中我們沒有再進(jìn)行貸款,這一點(diǎn)是很難得的,六年的經(jīng)營結(jié)束,我們學(xué)習(xí)到了很多,對各種業(yè)務(wù)也都有了很深的理解和體會(huì),在第一輪的經(jīng)營中,我們對生產(chǎn)線沒有進(jìn)行很多的更新,市場的開拓也只是局限于區(qū)域市場和國內(nèi)市場,至于亞洲市場和國際市場,我們都沒有進(jìn)行拓展,就連新生產(chǎn)線的投入也很少,這樣雖然公司實(shí)現(xiàn)了盈利,但是從長遠(yuǎn)來說這是不合理的,因?yàn)槿绻恢边@樣發(fā)展下去,我們的競爭力會(huì)喪失很多,公司在市場上的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也不能和其他公司相比,結(jié)果只能導(dǎo)致經(jīng)營的中斷和企業(yè)的破產(chǎn)。
七、經(jīng)營過程中存在的問題。
1、財(cái)務(wù)意識有待加強(qiáng)。首先要學(xué)會(huì)算賬,加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析,在經(jīng)營的第一年,我們就遇到了這方面的問題,年終的報(bào)表總是做不正確,讓財(cái)務(wù)總監(jiān)很是為難,這主要是我們對生產(chǎn)環(huán)節(jié)中各種概念還理解不清,造成了報(bào)表的錯(cuò)誤,最后還是在老師的指導(dǎo)下完成的。因此財(cái)務(wù)工作十分重要,財(cái)務(wù)總監(jiān)要做好本職工作,財(cái)務(wù)助理要幫助總監(jiān)算賬、分析,做到有效的管理,和財(cái)務(wù)總監(jiān)一起把財(cái)務(wù)工作做細(xì)做好。
2、對業(yè)務(wù)流程還不熟悉,經(jīng)營的過程中缺乏有效的配合。剛開始接觸感覺很陌生,對各種業(yè)務(wù)的流程還不是很了解,有的時(shí)候就不清楚自己究竟要干什么,各個(gè)部門之間缺乏有效的溝通,造成了生產(chǎn)的暫時(shí)混亂。
3、生產(chǎn)線的買賣、廣告費(fèi)的投入。在我們公司經(jīng)營的過程中,在生產(chǎn)的前期,我們覺得p1產(chǎn)品的生產(chǎn)已經(jīng)足夠,以后的幾年里(資/料來。源,于:gzu521學(xué);習(xí)/網(wǎng)]gzu521。com也再無生產(chǎn)的必要,市場的需求也會(huì)減少,于是便決定變賣生產(chǎn)線,實(shí)踐證明,這是不明智的,也是得不償失的。其次就是廣告費(fèi)的投入,剛開始的廣告投入具有很大的盲目性,特別是最后一年的廣告投入,由于自己決策的失誤,我們投資了3m的廣告費(fèi)卻沒有能夠取得訂單,使流動(dòng)資金減少,造成了生產(chǎn)經(jīng)營中的困難。
4、關(guān)于折舊、生產(chǎn)線的維護(hù)和各種稅務(wù),生產(chǎn)進(jìn)行了一年,我們對什么時(shí)候要提折舊、什么時(shí)候交維護(hù)費(fèi)以及各種稅務(wù)的征收都不清楚,造成了報(bào)表的混亂和不正確。
5、在生產(chǎn)的過程中,存在著分工不夠明確的問題,造成了生產(chǎn)的滯后。
6、要擁有激情的心態(tài),對生產(chǎn)充滿熱情和信心,增強(qiáng)實(shí)習(xí)中對erp沙盤的興趣,不能因?yàn)橐粫r(shí)的`虧損而灰心喪氣,懊惱自責(zé),各自埋怨,影響到以后的生產(chǎn)工作和集體的團(tuán)結(jié)。
八、針對問題采取的措施。
1、加強(qiáng)財(cái)務(wù)方面知識的學(xué)習(xí)。
課下的時(shí)候我們又翻出了好久沒有看過的基礎(chǔ)會(huì)計(jì),鞏固了以前學(xué)習(xí)的知識,為這次的實(shí)習(xí)也打下了很好的基礎(chǔ)。以致在后來的實(shí)習(xí)中能夠把各種賬目搞清楚、弄明白。
2、加強(qiáng)溝通、增強(qiáng)各個(gè)部門之間的協(xié)作和聯(lián)系。
面對問題,我們要求各個(gè)主管必須熟悉自己的業(yè)務(wù)流程,同時(shí)積極獲取競爭對手的信息,根據(jù)市場需求情況和對手的生產(chǎn)狀況作出相應(yīng)的決策。
3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),各個(gè)部門需要積極配合,明確目標(biāo),分解任務(wù),切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),做好自己的本職工作。
九、實(shí)習(xí)心得。
在這次實(shí)習(xí)里,我不僅很好地運(yùn)用了所學(xué)的專業(yè)知識與實(shí)踐相結(jié)合,而且還學(xué)到了很多的待人處世之道,擴(kuò)大了知識面,也豐富了自己的實(shí)踐經(jīng)歷,為我踏入社會(huì)奠定了良好的基礎(chǔ)。這次實(shí)習(xí),得到的最寶貴的東西就是了解到什么叫團(tuán)隊(duì)精神,在實(shí)習(xí)中既要注重發(fā)揮個(gè)人才能,又要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。只有這樣,我們才能在激烈的競爭中無往不勝,才能在未來的發(fā)展中站穩(wěn)腳跟。
erp實(shí)習(xí)給了我們施展才能的平臺,教會(huì)了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。決策的科學(xué)性與靈活性。經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性,認(rèn)識體驗(yàn)到企業(yè)經(jīng)營管理活動(dòng)過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系,促進(jìn)到知識的整合與融會(huì)貫通,真切地感受到成功與失敗,體驗(yàn)到競爭意識,團(tuán)隊(duì)精神,職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì),培養(yǎng)提高學(xué)生的動(dòng)手能力,解決實(shí)際問題的能力,溝通能力和協(xié)調(diào)能力,使我積累間接的工作經(jīng)驗(yàn),為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
為期三個(gè)星期的erp實(shí)習(xí)結(jié)束了,心中無限感慨。這次的實(shí)習(xí)讓我受益良多,在整個(gè)過程中,我們不僅模擬真實(shí)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)流程,包括與外部企業(yè)的交流,這讓我把專業(yè)理論知識運(yùn)用到實(shí)踐結(jié)合過程的同時(shí)更學(xué)會(huì)了與人交際的各種技能。通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力,我們這次實(shí)習(xí)取得了一定的成績,我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識,作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,要顧大局,樹立整體觀念,準(zhǔn)確了解市場的變化,爭取最大的市場份額,還要加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí),提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,同時(shí)還需要一個(gè)高績效的管理團(tuán)隊(duì)相配合,才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實(shí)習(xí),我學(xué)到了許多,主要包括以下幾個(gè)方面:
1、進(jìn)行有效的市場調(diào)研,對市場進(jìn)行分析,做出正確的決策。
知己知彼百戰(zhàn)不殆,市場是千變?nèi)f化的,在企業(yè)經(jīng)營過程中,可能會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn),因此只有進(jìn)行市場調(diào)查,對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷,才能做出正確的市場戰(zhàn)略計(jì)劃。
2、形成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)。
在erp沙盤模擬對抗中,我們會(huì)充分感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性,每個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng),不是靠某一個(gè)人的努力,而是依靠團(tuán)隊(duì)的力量,依靠集體的智慧,任何一個(gè)成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。
3、提高了思考問題的嚴(yán)密性。
在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候,為了使生產(chǎn)成本降到最低,實(shí)現(xiàn)公司利潤最大化,所考慮的問題是非常多的,例如:首先是否有能力完成市場部簽收的訂單,還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買,原材料是否足夠,流動(dòng)資金是否充足,另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等,在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃,而且要考慮其他其他部門在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問題,不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事,要根據(jù)客觀事實(shí),客觀規(guī)律辦事,認(rèn)真做好每一個(gè)步驟。
4、通過實(shí)際的生產(chǎn)和動(dòng)手操作,鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的嚴(yán)密性。
在做每一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候,我們都進(jìn)行了認(rèn)真的分析和討論,為實(shí)現(xiàn)公司盈利,我們首先考慮是否有能力完成市場訂單,是否有能力完成認(rèn)證研發(fā)產(chǎn)品,流動(dòng)資金是否充足,是否進(jìn)行貸款等等,在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候,不僅要考慮到自己,而且還要顧及到其他各個(gè)部門在做計(jì)劃時(shí)所遇到的困難,這就要求我們樹立全局觀念,全面仔細(xì)的考慮問題,這些都需要正確的決策和嚴(yán)密的思考。事實(shí)證明我們的決策是正確的,在后幾年的生產(chǎn)中,我們漸漸實(shí)現(xiàn)了盈利,我們的各個(gè)想法在這上面也得到了實(shí)踐了有效的鍛煉。
最后向?yàn)槲覀兩险n的老師表示深深的謝意!謝謝你們的支持和幫助!
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企業(yè)沙盤報(bào)告范本篇十
這次實(shí)訓(xùn)使我們了解企業(yè)與企業(yè)的組織架構(gòu);了解企業(yè)的運(yùn)營過程,身臨其境地進(jìn)行操作,真正體會(huì)一個(gè)企業(yè)所面臨市場競爭的挑戰(zhàn)與考驗(yàn),深刻體會(huì)擔(dān)任企業(yè)角色的工作和任務(wù),以及承擔(dān)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。練習(xí)團(tuán)隊(duì)之間的溝通能力及合作能力,體驗(yàn)交流式反饋的魅力,學(xué)習(xí)建設(shè)積極向上的組織文化。
1.2實(shí)訓(xùn)要求。
(1)、按老師的要求以四人一組的形式分好組,分別擔(dān)任總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、銷售總監(jiān)。
(2)、遵守實(shí)訓(xùn)的紀(jì)律要求,積極參與實(shí)訓(xùn),不遲到不早退,因有事不能正常參與實(shí)訓(xùn)的須向老師請假。
1.3本人承擔(dān)的主要工作。
cfo主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算避免出現(xiàn)資金短缺導(dǎo)致的破產(chǎn)等。
二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容綜合分析。
2.1實(shí)訓(xùn)過程中發(fā)現(xiàn)或遇到的主要問題。
這次實(shí)訓(xùn)我擔(dān)一開始我們并不熟悉操作,像一開始的廣告投入沒有把握好,導(dǎo)致沒有搶到好單;只局限于開發(fā)p2市場與搶占p2市場,忽略隨著市場的.往后發(fā)展,p2市場的價(jià)格過低,不能產(chǎn)生較高的收益使得公司繼續(xù)發(fā)展;沒有合理運(yùn)用簽約量多的原材料單可以延期原材料付款這一規(guī)則,使得資金周轉(zhuǎn)太小,公司得不到較大的發(fā)展等等,最終導(dǎo)致公司提前破產(chǎn)。最終經(jīng)過前幾次的失敗經(jīng)驗(yàn),終于研究出來一套合理的發(fā)展套路。
2.2解決問題所采用的策略路線。
p1p3組合策略的路線。
該策略的基本思路是:不走大眾化路線,一開始就做p3,先入為主,可能獲得良好的發(fā)展。但該策略有一定的風(fēng)險(xiǎn),就是第二年、第三年p3的訂單數(shù)量比較少。
如果同時(shí)有幾個(gè)競爭對手采取此策略,p3的競爭會(huì)非常激烈,而生產(chǎn)p2的企業(yè)反而會(huì)獲得良好的發(fā)展。
1.產(chǎn)品研發(fā)策略:第一年第1季度就開始研發(fā)p3,不研發(fā)p2和p4。如果前三年發(fā)展得非常好,可考慮研發(fā)p4,在第五、六年生產(chǎn)p4產(chǎn)品,分散風(fēng)險(xiǎn)。
2.生產(chǎn)線買賣策略。第一年在等生產(chǎn)線上的p1生產(chǎn)出來就賣掉手工線,第一年就可以買到2條全自動(dòng)生產(chǎn)線。第一年第4季度賣手工線。第二年第1季度買1條全自動(dòng)生產(chǎn)p3。我們并不考慮在b,c廠房建立生產(chǎn)線,因?yàn)樵诘谌陮儆谧钇D難時(shí)期,資金會(huì)出現(xiàn)緊缺,建立生產(chǎn)線要花費(fèi)很多資金,廠房也要收取租金。
3.廣告策略。p1產(chǎn)品第一二年需要投入較高的廣告,因?yàn)榍耙荒晡覀冃枰獡尩胶玫膒1單子以獲得較多的資金發(fā)展我的p3產(chǎn)品;第三年則可以逐漸放棄p1市場,p1第三年本地、區(qū)域、國內(nèi)各投放1m的廣告。第二年p3產(chǎn)品投入4m以下的廣告;如果同時(shí)有幾家競爭,則后面再增加廣告投入。此外,廣告投放考慮各市場的訂單量、訂單的價(jià)格等因素。
4.市場開發(fā)、iso認(rèn)證。由于相對而言只生產(chǎn)p3的風(fēng)險(xiǎn)要大一些,所以開發(fā)區(qū)域、亞洲、國際市場,一開始開發(fā)區(qū)域與亞洲,由于國內(nèi)市場相對于區(qū)域和亞洲還有國際要遜色些,所以放棄開發(fā),還有個(gè)好處就是可以搶先搶占了亞洲市場。但考慮到p3的國際市場到第六年才有p3訂單,所以國際市場的開發(fā)可以晚一年開始,以保持權(quán)益。同樣,iso9000認(rèn)證也可以從第二年才開始認(rèn)證。
三、實(shí)訓(xùn)小結(jié)。
3.1問題與探索。
通過一個(gè)星期的沙盤實(shí)訓(xùn),我們運(yùn)營的公司從一開始的茫然探索慢慢堅(jiān)持了下來。我們總結(jié)了一下:首先對于訂單的爭搶和市場的占有來講,第一年第一季度是很重要的一各階段,因?yàn)檫@一階段的效益會(huì)影響你第二季度的運(yùn)營,萬事開頭難,在大家普遍打起價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候,第一季度的虧損是在所難免的,如何降低自己的虧損非常重要。虧損主要方面,是訂單價(jià)格,這個(gè)為了贏得訂單,這項(xiàng)虧損在所難難免。
在這次沙盤中各公司的決策與操作尤為重要,一些小小的細(xì)節(jié)操作沒做好就將影響整個(gè)季度的運(yùn)營,甚至影響這個(gè)公司的走向,所以說態(tài)度決定一切,細(xì)節(jié)決定成敗!
3.2收獲與體會(huì)。
通過這次實(shí)訓(xùn),我們培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神,現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代,商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來產(chǎn)生價(jià)值的方式可能已行不通,但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競爭中卻更重要。忽視這些信息,企業(yè)就是在閉門造車,像一個(gè)人失去了感官,想存活是不容易的。
沙盤讓我們初識了企業(yè)的經(jīng)營管理,諸如權(quán)益、貸款、生產(chǎn)、廣告等一系列環(huán)節(jié),讓我們深切的感覺到經(jīng)營一個(gè)企業(yè)的艱辛;讓我們學(xué)會(huì)了與人合作,懂得了團(tuán)隊(duì)的藝術(shù);讓我們一次次從順境走到絕處,一次次又齊心走出絕境,一步步成長,成熟。
沙盤實(shí)訓(xùn)的意義顯然已經(jīng)超脫了它的本身,不僅僅體現(xiàn)了它的意義,還有它帶給我們沙盤以外的東西,鍛煉了一批人。這次實(shí)訓(xùn)的主角們是我們親愛的同學(xué),學(xué)到的不僅是沙盤,還有對于未來我們就業(yè)、創(chuàng)業(yè)有利的一種技能,是寶貴的財(cái)富。
企業(yè)沙盤報(bào)告范本篇十一
本企業(yè)目標(biāo):成為市場老大,使股東權(quán)益最大化,并且不斷增加公司的營業(yè)效績。
本企業(yè)戰(zhàn)略:開始兩年進(jìn)行公司的硬件設(shè)施改建,開發(fā)本地及區(qū)域市場,獲取iso資格認(rèn)證,并且不斷提高所占市場份額。接下來的兩年根據(jù)公司的實(shí)際情況擴(kuò)大生產(chǎn),開發(fā)亞洲市場,研發(fā)新產(chǎn)品,并且擴(kuò)大在區(qū)域市場和亞洲市場的份額。最后兩年開始增加產(chǎn)能,爭取在最后兩年里贏得更大的利潤。
本公司經(jīng)營業(yè)績:在前兩年里,由于我們的一切行動(dòng)基本上都沒能及時(shí)按計(jì)劃進(jìn)行,所以公司在前兩年結(jié)束后獲得市場倒數(shù)的地位;然而公司在第三年開始后出現(xiàn)公司的資金出現(xiàn)危機(jī),公司的所有者權(quán)益不斷下降,最低時(shí)只有二十多m,最后兩年里,公司所有人開始總結(jié)錯(cuò)誤,并且更改計(jì)劃,使我們開始大刀闊斧開始改革,才使公司重新發(fā)展起來,所有者權(quán)益開始回升,這才使我們公司的業(yè)績有所回升,如果時(shí)間再久點(diǎn),也許我們的公司會(huì)有更好的發(fā)展。當(dāng)然這可以是個(gè)冷笑話,但如果真的給我們機(jī)會(huì),我想我們會(huì)彌補(bǔ)失誤,下次做的出色些。
我在6年里的企業(yè)資源計(jì)劃:我作為生產(chǎn)總監(jiān),主管生產(chǎn)方面的事務(wù),第0年:本公司擁有一個(gè)a廠房,3條手工線,一條p1半自動(dòng)生產(chǎn)線。第1年:建一條p1半全自動(dòng)生產(chǎn)線。第2年:租借c廠房并同時(shí)建一條p1半自動(dòng)和另一條p3全自動(dòng)生產(chǎn)線。租c廠房,擴(kuò)大生產(chǎn),及時(shí)為公司供貨。第3年:報(bào)廢剩下的手工生產(chǎn)線,和未能發(fā)揮出作用的廠房,并保留一條柔性生產(chǎn)線。第4年:保證銀行的欠款及時(shí)歸還,保證信用。第5年:開始在市場回收成品并轉(zhuǎn)賣以獲得利潤,保證資金流轉(zhuǎn)。第6年:最后一年為公司做好最終工作。
對公司的貢獻(xiàn):做出生產(chǎn)計(jì)劃,及時(shí)更新了生產(chǎn)線,并且保證了生產(chǎn)進(jìn)度,及時(shí)生產(chǎn)出了所需產(chǎn)品。為公司在市場競爭中及時(shí)供貨和產(chǎn)品更新起到了作用。
所造成的損失:前兩年由于對生產(chǎn)的不熟悉,導(dǎo)致在細(xì)節(jié)上出現(xiàn)了錯(cuò)誤,影響了公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。第一年由于粗心錯(cuò)誤導(dǎo)致決定直接生產(chǎn)p3產(chǎn)品,雖然在p3市場上起步不晚,但影響了公司的整體效益,造成了公司的額外損失。且前幾年計(jì)劃不精密,也并未做出詳細(xì)的生產(chǎn)計(jì)劃,導(dǎo)致第三年生產(chǎn)出現(xiàn)停頓。第四年以后,公司開始提前計(jì)劃營銷數(shù)量,以滿足每年的需求目標(biāo)。之后每年都做出了詳細(xì)的生產(chǎn)計(jì)劃,才保證了生產(chǎn)。
個(gè)人總結(jié)。
首先感謝常丹老師帶我們經(jīng)歷了這樣一堂精彩的實(shí)踐課!
學(xué)然后知不足,沒有這次實(shí)踐也不會(huì)知道自己竟然有這么多專業(yè)知識沒掌握、沒有學(xué)。起初認(rèn)為這是一次不合實(shí)際的模擬而已,沒想到其中有很多真的東西。比如團(tuán)隊(duì)人員的選擇和安排,是否上線新產(chǎn)品,廣告促銷如何安排,如何處理投資和收益的關(guān)系,如何評估風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)成本等。
到信息對公司發(fā)展的巨大作用。想要做出正確的決策,也就得提前預(yù)測和了解了市場的詳細(xì)信息,有了信息才能幫我們做出正確的判斷。
通過兩天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和沙盤實(shí)際操作,我對企業(yè)管理、項(xiàng)目運(yùn)作以及成本方面有了一個(gè)新的認(rèn)識。首先一個(gè)項(xiàng)目是否能成功運(yùn)作要有一個(gè)協(xié)作的作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ),每個(gè)人各司其職、相互配合;其次,作為一個(gè)小組的成員,在積極配合中,應(yīng)當(dāng)全力協(xié)助公司及辦事處主任在月初制定切合實(shí)際的費(fèi)用預(yù)算,并對每個(gè)階段的管理費(fèi)用支出都統(tǒng)籌安排,在一面植入費(fèi)用環(huán)比考核的月度指標(biāo)的前提下,提倡辦事處樹立節(jié)能、節(jié)約風(fēng)尚,自減節(jié)約,大力推行費(fèi)用比拼,激發(fā)每一位員工的自主性和能動(dòng)性;同時(shí),還應(yīng)該把好財(cái)務(wù)關(guān),哪些費(fèi)用可以支持,哪些費(fèi)用不可以支出,哪些費(fèi)用只有申請批復(fù)后方可支出;避免出現(xiàn)管理費(fèi)用超額支出的失誤和紕漏;第三,深入基層、調(diào)查研究,結(jié)合市場物價(jià)水平,提高地市辦事處管理費(fèi)用預(yù)測的準(zhǔn)確性,保證辦事處高效、正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。
1、以最少的廣告費(fèi)的投入獲得最多的市場訂單。
2、我們在經(jīng)營生產(chǎn)的過程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么。
3、進(jìn)行新市場的開拓,通過了解對市場需求和價(jià)格的分析,具體搞清楚開拓什么樣的市場。
4、生產(chǎn)線的在調(diào)整、買賣以及維護(hù)的過程中應(yīng)該注意的問題有哪些。
6、為增強(qiáng)公司的競爭力,提高公司在市場上的地位和在公眾心目中。
通過本次實(shí)習(xí),使我們了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程,并充分理解管理過程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)、哲學(xué)思維的運(yùn)用、個(gè)性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思考等,全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力,從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識。
在激烈的市場競爭中,無論是什么性質(zhì)的企業(yè),只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場規(guī)劃,才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟,企業(yè)經(jīng)營決策滲透在企業(yè)的方方面面,對一個(gè)企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題,決策活動(dòng)是管理活動(dòng)的主要組成部分,現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境日趨復(fù)雜,企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)日益受到外部環(huán)境的作用和影響,企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展,經(jīng)營者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素,把握對企業(yè)有利的契機(jī),克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅,制定出正確的經(jīng)營決策,實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營目標(biāo)三者間的動(dòng)態(tài)平衡。
erp沙盤模擬對抗訓(xùn)練將企業(yè)經(jīng)營決策的理論和方法與實(shí)際模擬操作結(jié)合在一起,融合角色扮演、案例分析和專家診斷,使企業(yè)學(xué)員在參與中學(xué)習(xí),在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗(yàn),進(jìn)而使學(xué)員深刻地體會(huì)到“決策”在企業(yè)經(jīng)營成敗中的關(guān)鍵作用,以及企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。
在激烈的市場競爭和內(nèi)外環(huán)境的壓力下,企業(yè)若要達(dá)到預(yù)期的市場占有率和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益,提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競爭能力,就必須做出正確的市場決策,因此也可以說企業(yè)經(jīng)營決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。
因此總結(jié)如下:
有資金造成研發(fā)落后,研發(fā)落后造成銷量不佳,銷量不佳造成流動(dòng)資金少,陷入惡性循環(huán)。所以企業(yè)的每一項(xiàng)決策不是孤立分開的。不是一項(xiàng)決策錯(cuò)了再改就行了,而是每一次都根本不容許出錯(cuò)。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠(yuǎn)。直到承擔(dān)得起風(fēng)險(xiǎn)是才有犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)。
其次,一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體,只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢,整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想,戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持,才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩,才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤散沙,走一步爭論一步,計(jì)劃和戰(zhàn)略是無法實(shí)施下去的。必須放棄成見,以整體利益為主,達(dá)成一致。這就是攘外必先安內(nèi)。
再次,商場是無情的。任何事情是不會(huì)按我們希望的那樣發(fā)展的。必須拋棄那些主觀的自我感覺良好或過分估計(jì)市場前景良好。重視客觀情況,這是做一切事的基礎(chǔ)。沒有客觀的調(diào)查和理性分析為基礎(chǔ),為了追求短期利益和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)而做出的決策是不能適應(yīng)長期發(fā)展的。
現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代,商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來產(chǎn)生價(jià)值的方式可能已行不通,但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競爭中卻更重要。忽視這些信息,企業(yè)就是在閉門造車,像一個(gè)人失去了感官,想存活是不容易的。雖然在第一天中我們連賬都做不明白,但我們的進(jìn)步很大。而且經(jīng)過了磨合后,能夠做好自己的工作。共同探討很多問題,我覺得這是我最大的收獲。
這次沙盤模擬讓我真正體會(huì)到了一個(gè)企業(yè)要想做好是多么的不易.這只是一次簡單的模擬,真正的競爭比這殘酷多了.而且我也明白了要想真正經(jīng)營好一個(gè)企業(yè)需要許多優(yōu)良的品質(zhì),我知道我們離他很遠(yuǎn),但我們要不斷完善自己,努力向他靠近,因?yàn)槲覀冏罱K都要走上自己的工作崗位,為美好的明天而奮斗!
篇一:企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬總結(jié)報(bào)告本次沙盤模擬使我清晰的了解了企業(yè)資源運(yùn)營的狀況,形成了一定的企業(yè)運(yùn)營的戰(zhàn)略思想。同時(shí)也讓我在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)到如何去區(qū)分......
企業(yè)沙盤報(bào)告范本篇十二
實(shí)習(xí)地點(diǎn):erp實(shí)驗(yàn)室。
實(shí)習(xí)組人員:**ceo**生產(chǎn)總監(jiān)**采購總監(jiān)**銷售總監(jiān)**財(cái)務(wù)總監(jiān)**。
實(shí)習(xí)設(shè)備:erp實(shí)驗(yàn)設(shè)備工具,erp沙盤模擬對抗學(xué)員手冊。
我的工作:
我在erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)過程中,扮演銷售總監(jiān)的角色,主要工作是參加銷售會(huì)議,結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制定銷售計(jì)劃,投放廣告爭取訂單,開拓市場,爭取更大的市場空間實(shí)現(xiàn)銷售,力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長。
實(shí)習(xí)過程:
沙盤模擬實(shí)習(xí)目的是讓大家通過實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)了解企業(yè)運(yùn)作過程?,F(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢,建立良好的企業(yè)間的關(guān)系,建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠(yuǎn)規(guī)劃,不能到處樹敵,成為眾矢之的,只有這樣企業(yè)才能做的長遠(yuǎn)。
在我們企業(yè)發(fā)展過程中一直比較低調(diào),廣告費(fèi)除了第一年投入較多,后來五年都較低,產(chǎn)品每年銷量都不是最大,韜光養(yǎng)晦,埋頭苦干,所以權(quán)益也比較低,但我們沒有進(jìn)行惡性競爭,最終也沒有破產(chǎn)注資,堅(jiān)持到了最后。
在沙盤實(shí)習(xí)中由于市場容量巨大,產(chǎn)品種類多,如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍,在廣告費(fèi)上理性一點(diǎn),應(yīng)該都能得到很好的成長發(fā)展,但遺憾的是我們做的并不理想。
由于前兩年訂單不多銷售做不上去,我們的只能將精力和時(shí)間、現(xiàn)金用于開拓市場和投資生產(chǎn)線、進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),開發(fā)無形資產(chǎn)上,為今后幾年做中長遠(yuǎn)規(guī)劃。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預(yù)測后,我們終于決定了產(chǎn)品和市場的方向,重點(diǎn)研發(fā)p1和p3產(chǎn)品,開拓本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場四個(gè)市場。建設(shè)了兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線,再加上原來的兩條手工生產(chǎn)線,我們就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的'還貸負(fù)擔(dān),但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現(xiàn)金流始終沒有中斷,使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營下去。籌集資金在整個(gè)六年運(yùn)作中至為重要。
第三、第四年大家廣告費(fèi)趨于理性化,我們的訂單也多了起來,由于前期準(zhǔn)備充分,我們拿了幾個(gè)加急訂單,總之產(chǎn)供銷運(yùn)作良好。雖然前三年我們都沒有盈利,但是第三年開始,我們已經(jīng)逐漸上了軌道。
第四年我們又上線了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)p3,準(zhǔn)備第五年大賣特賣一下產(chǎn)品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金,現(xiàn)金流很緊張的我們進(jìn)行了短期貸款,接大訂單等等手段,終于還上了這個(gè)巨大的負(fù)債,這個(gè)過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完,但第四年開始我們已經(jīng)開始盈利。
最后一年突然發(fā)現(xiàn)市場老大開始轉(zhuǎn)為主打產(chǎn)品p3,但我們只有兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)p3,產(chǎn)量不會(huì)很高。只有最大限度地生產(chǎn)p1和p3,而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單,所以我們在區(qū)域,國內(nèi)和亞洲三個(gè)市場都投入了一定的廣告費(fèi),但是由于p1產(chǎn)品需求量越來越低,訂單很少,我們在區(qū)域市場上沒有拿到符合p1生產(chǎn)量的訂單,這就會(huì)造成產(chǎn)品的積壓,而且我們是最后一年,不能讓產(chǎn)成品積壓在倉庫,只好按成本價(jià)出售剩下的p1產(chǎn)品。而在p3的訂單競爭上,雖然我們對p3在區(qū)域、國內(nèi)和亞洲都投入了較多的廣告費(fèi),跟別組的競爭也不是很激烈,但是由于p3產(chǎn)品的訂單很多都對iso9000有要求,而我們由于剛開始資金不足并沒有開發(fā),所以也沒有拿到很好的訂單。最后p3產(chǎn)品沒有生產(chǎn)出訂單上的數(shù)量,只好用兩倍的價(jià)錢收購p3,以用來按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤,但是比起不能按時(shí)按訂單交貨要交的違約金,還是這個(gè)方案能產(chǎn)生利潤。
雖然最后我們的凈利不高,資產(chǎn)總計(jì)數(shù)也不高,但是我們沒有破產(chǎn)注資,一直堅(jiān)持到最后。
實(shí)習(xí)總結(jié):
通過本次的實(shí)習(xí)我對erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)十分深刻的認(rèn)識和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理的完整流程,包括物流、資金流和信息流的協(xié)調(diào);理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個(gè)部門和管理人員的相互配合的重要性等。體驗(yàn)到了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職,對于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解,對實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用.
企業(yè)沙盤報(bào)告范本篇十三
本周末我們結(jié)束了沙盤模擬實(shí)習(xí),這次的實(shí)習(xí)讓我受益良多。在整個(gè)過程中,我們不僅模擬真實(shí)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)流程,還包括與外部企業(yè)的交流。這讓我在學(xué)會(huì)把專業(yè)理論知識與實(shí)踐相結(jié)合的同時(shí)更學(xué)會(huì)了與人交際的各種技能。通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力,我們這次實(shí)習(xí)取得了一定的成績,我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識,更讓我清楚地認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的優(yōu)勢。不同于以往的渾水摸魚,這次實(shí)驗(yàn)讓我們每個(gè)人都能夠參與進(jìn)來,每個(gè)人都有自己要負(fù)責(zé)的任務(wù)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營,但還要和其他組競爭,同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好,于是大家都覺得自己有了一份責(zé)任。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他八組展開激烈競爭。
在調(diào)整、買賣以及維護(hù)的過程中應(yīng)該注意的問題有哪些;關(guān)注競爭對手,加強(qiáng)與各個(gè)公司之間的聯(lián)系,積極了解對手發(fā)展動(dòng)向,并根據(jù)其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應(yīng)的對策;為增強(qiáng)公司的競爭力,提高公司在市場上的地位和在公眾心目中的知名度,對產(chǎn)品進(jìn)行iso資格體系認(rèn)證;進(jìn)行swot分析,制定工作目標(biāo)和工作計(jì)劃,降低生產(chǎn)成本,提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和工作效率;注意公司各部門的協(xié)調(diào),加強(qiáng)公司各個(gè)部門的溝通和交流,定期了解員工生產(chǎn)和生活動(dòng)向,促進(jìn)公司人員的團(tuán)結(jié)與和諧。
在剛開始的經(jīng)營中我們都比較謹(jǐn)慎,每個(gè)決策的做出都經(jīng)過了小組成員認(rèn)真的考慮和討論,通過對以上問題的思考,我們對產(chǎn)品和市場都有了一定的了解,考慮到我們的現(xiàn)有資金以及借貸額度,經(jīng)過分析,我們決定在前兩年生產(chǎn)p1、p2的時(shí)候并進(jìn)行p3、p4產(chǎn)品的研發(fā),并且開發(fā)區(qū)域、國內(nèi)市場,獲取iso9000資格體系的認(rèn)證,新建兩條柔性生產(chǎn)線和一條全自動(dòng)生產(chǎn)線,購買小廠房。在第三年新建一條全自動(dòng)生產(chǎn)線,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。
第一年我們通過銀行借貸了800萬,進(jìn)行了區(qū)域市場、國內(nèi)以及亞洲市場的開拓和iso9000的資格體系的認(rèn)證,爭取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場并占取p1或p2的市場份額。我們購買了一個(gè)小廠房,新建了一條柔性生產(chǎn)線以及一條全自動(dòng)生產(chǎn)線,并在第一年末訂購原材料,使其能在第二年年初入庫,不影響第二年生產(chǎn),同時(shí)不占用資金和庫存。
第二年,我們獲得了國內(nèi)市場的準(zhǔn)入資格,開始進(jìn)軍國內(nèi)市場,
新建了一條柔性生產(chǎn)線以促進(jìn)生產(chǎn)。經(jīng)營主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行p3、p4的研發(fā)、iso9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第二年比較平穩(wěn),每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行,年末結(jié)算時(shí)我們已經(jīng)處于盈利狀態(tài)。雖然盈利金額很少,但在有訂單的第一年取得如此成效,大家還是很開心的。
第三年我們開發(fā)的亞洲市場可以進(jìn)入了,由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新、新市場的開拓和iso9000資格體系的認(rèn)證p4產(chǎn)品仍舊處于研發(fā)期,再加上廣告費(fèi)的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到,我們公司出現(xiàn)了財(cái)政吃緊的情況,最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持,這一年我們的廣告投入也明顯的減少,因此也沒有爭取到理想的市場訂單,經(jīng)過分析,我們在這一年也決定減少對p1產(chǎn)品的生產(chǎn),同時(shí)新建了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線,把原有的部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn),以方便明年p4產(chǎn)品的生產(chǎn)。
第四年,我們開始了p4產(chǎn)品的生產(chǎn)。在經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后,我們能流動(dòng)的資金大大的減少,通過預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強(qiáng)能夠維持本年的經(jīng)營,而只能在資金緊張的情況下,向銀行申請短期貸款,經(jīng)過幾個(gè)季度的更新,我們的應(yīng)收款終于到期,到了年末,經(jīng)過財(cái)物的計(jì)算,我們也實(shí)現(xiàn)了很好的盈利,下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動(dòng)資金,為以后的經(jīng)營提供了保障。
在前四年的經(jīng)營中,我們總體處于不斷上升的情況下,盈利金額不斷增加,這讓我們對未來充滿了信心。通過對員工生產(chǎn)和生活動(dòng)向的了解,經(jīng)過一段時(shí)間的磨合與溝通,各個(gè)部門之間的配合也越來越協(xié)調(diào),我們的團(tuán)隊(duì)也達(dá)到了空前的團(tuán)結(jié)與和諧。
第五年,因?yàn)閜3、p4產(chǎn)品價(jià)格的不斷上升以及市場的成熟,我們決定主打p3、p4產(chǎn)品,又由于全自動(dòng)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)的費(fèi)用以及轉(zhuǎn)產(chǎn)周期的存在,我們決定繼續(xù)生產(chǎn)p2產(chǎn)品,這也證明了我們之前的決策是正確的。在這一年我們拿到了較多的產(chǎn)品訂單后,我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購、和銷售,值得說的是由于我們組成員的共同努力,在訂單優(yōu)勢下,生產(chǎn)積極配合銷售,因此我們這一年的銷售收入增長很快。
第六年,是很關(guān)鍵的一年,也是我們模擬經(jīng)營的最后一年,經(jīng)過五年的經(jīng)營之后,我們對生產(chǎn)的流程越來越熟悉,產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利,這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高,這一年里我們制定實(shí)行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略,加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售,積極參與與其他企業(yè)的競爭,最終我們?nèi)〉昧撕芎玫臉I(yè)績,實(shí)現(xiàn)了公司預(yù)期發(fā)展的目標(biāo)。
在最后的成績計(jì)算后,我們組取得了第二的成績,這與我們組每個(gè)人的努力是分不開的。在每年的年初,我們都對上一年的經(jīng)營狀況進(jìn)行簡單的總結(jié)和概括,以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中的缺點(diǎn)和不足,同時(shí)加強(qiáng)了對其他各個(gè)企業(yè)經(jīng)營狀況的分析,積極了解對手動(dòng)向。在這六年的經(jīng)營當(dāng)中,我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽儯瑢?shí)現(xiàn)了暫時(shí)的盈利。六年的經(jīng)營結(jié)束,我們學(xué)習(xí)到了很多,對各種業(yè)務(wù)也都有了很深的理解和體會(huì)。
通過老師對我們大家的點(diǎn)評,我們明白自己的'缺陷,那就是還是有點(diǎn)保守。在這次的經(jīng)營中,我們對生產(chǎn)線沒有進(jìn)行很多的更新,市場的開拓也只是局限于區(qū)域、國內(nèi)和亞洲市場,至于本地和國際市場,我們都沒有進(jìn)行拓展,就連新生產(chǎn)線的投入也很少,這樣雖然公司實(shí)現(xiàn)了盈利,但是從長遠(yuǎn)來說這是不合理的,因?yàn)槿绻恢边@樣發(fā)展下去,我們的競爭力會(huì)喪失很多,公司在市場上的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也不能和其他公司相比,結(jié)果只能導(dǎo)致經(jīng)營的中斷和企業(yè)的破產(chǎn)。
企業(yè)沙盤報(bào)告范本篇十四
本企業(yè)目標(biāo):成為市場老大,使股東權(quán)益最大化,并且不斷增加公司的營業(yè)效績。
本企業(yè)戰(zhàn)略:開始兩年進(jìn)行公司的硬件設(shè)施改建,開發(fā)本地及區(qū)域市場,獲取iso資格認(rèn)證,并且不斷提高所占市場份額。接下來的兩年根據(jù)公司的實(shí)際情況擴(kuò)大生產(chǎn),開發(fā)亞洲市場,研發(fā)新產(chǎn)品,并且擴(kuò)大在區(qū)域市場和亞洲市場的份額。最后兩年開始增加產(chǎn)能,爭取在最后兩年里贏得更大的利潤。
本公司經(jīng)營業(yè)績:在前兩年里,由于我們的一切行動(dòng)基本上都沒能及時(shí)按計(jì)劃進(jìn)行,所以公司在前兩年結(jié)束后獲得市場倒數(shù)的地位;然而公司在第三年開始后出現(xiàn)公司的資金出現(xiàn)危機(jī),公司的所有者權(quán)益不斷下降,最低時(shí)只有二十多m,最后兩年里,公司所有人開始總結(jié)錯(cuò)誤,并且更改計(jì)劃,使我們開始大刀闊斧開始改革,才使公司重新發(fā)展起來,所有者權(quán)益開始回升,這才使我們公司的業(yè)績有所回升,如果時(shí)間再久點(diǎn),也許我們的公司會(huì)有更好的發(fā)展。當(dāng)然這可以是個(gè)冷笑話,但如果真的給我們機(jī)會(huì),我想我們會(huì)彌補(bǔ)失誤,下次做的出色些。
我在6年里的企業(yè)資源計(jì)劃:我作為生產(chǎn)總監(jiān),主管生產(chǎn)方面的事務(wù),第0年:本公司擁有一個(gè)a廠房,3條手工線,一條p1半自動(dòng)生產(chǎn)線。第1年:建一條p1半全自動(dòng)生產(chǎn)線。第2年:租借c廠房并同時(shí)建一條p1半自動(dòng)和另一條p3全自動(dòng)生產(chǎn)線。租c廠房,擴(kuò)大生產(chǎn),及時(shí)為公司供貨。第3年:報(bào)廢剩下的手工生產(chǎn)線,和未能發(fā)揮出作用的廠房,并保留一條柔性生產(chǎn)線。第4年:保證銀行的欠款及時(shí)歸還,保證信用。第5年:開始在市場回收成品并轉(zhuǎn)賣以獲得利潤,保證資金流轉(zhuǎn)。第6年:最后一年為公司做好最終工作。
對公司的貢獻(xiàn):做出生產(chǎn)計(jì)劃,及時(shí)更新了生產(chǎn)線,并且保證了生產(chǎn)進(jìn)度,及時(shí)生產(chǎn)出了所需產(chǎn)品。為公司在市場競爭中及時(shí)供貨和產(chǎn)品更新起到了作用。
所造成的損失:前兩年由于對生產(chǎn)的不熟悉,導(dǎo)致在細(xì)節(jié)上出現(xiàn)了錯(cuò)誤,影響了公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。第一年由于粗心錯(cuò)誤導(dǎo)致決定直接生產(chǎn)p3產(chǎn)品,雖然在p3市場上起步不晚,但影響了公司的整體效益,造成了公司的額外損失。且前幾年計(jì)劃不精密,也并未做出詳細(xì)的生產(chǎn)計(jì)劃,導(dǎo)致第三年生產(chǎn)出現(xiàn)停頓。第四年以后,公司開始提前計(jì)劃營銷數(shù)量,以滿足每年的需求目標(biāo)。之后每年都做出了詳細(xì)的生產(chǎn)計(jì)劃,才保證了生產(chǎn)。
個(gè)人總結(jié)。
首先感謝常丹老師帶我們經(jīng)歷了這樣一堂精彩的實(shí)踐課!
學(xué)然后知不足,沒有這次實(shí)踐也不會(huì)知道自己竟然有這么多專業(yè)知識沒掌握、沒有學(xué)。起初認(rèn)為這是一次不合實(shí)際的模擬而已,沒想到其中有很多真的東西。比如團(tuán)隊(duì)人員的選擇和安排,是否上線新產(chǎn)品,廣告促銷如何安排,如何處理投資和收益的關(guān)系,如何評估風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)成本等。
到信息對公司發(fā)展的巨大作用。想要做出正確的決策,也就得提前預(yù)測和了解了市場的詳細(xì)信息,有了信息才能幫我們做出正確的判斷。
通過兩天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和沙盤實(shí)際操作,我對企業(yè)管理、項(xiàng)目運(yùn)作以及成本方面有了一個(gè)新的認(rèn)識。首先一個(gè)項(xiàng)目是否能成功運(yùn)作要有一個(gè)協(xié)作的作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ),每個(gè)人各司其職、相互配合;其次,作為一個(gè)小組的成員,在積極配合中,應(yīng)當(dāng)全力協(xié)助公司及辦事處主任在月初制定切合實(shí)際的費(fèi)用預(yù)算,并對每個(gè)階段的管理費(fèi)用支出都統(tǒng)籌安排,在一面植入費(fèi)用環(huán)比考核的月度指標(biāo)的前提下,提倡辦事處樹立節(jié)能、節(jié)約風(fēng)尚,自減節(jié)約,大力推行費(fèi)用比拼,激發(fā)每一位員工的自主性和能動(dòng)性;同時(shí),還應(yīng)該把好財(cái)務(wù)關(guān),哪些費(fèi)用可以支持,哪些費(fèi)用不可以支出,哪些費(fèi)用只有申請批復(fù)后方可支出;避免出現(xiàn)管理費(fèi)用超額支出的失誤和紕漏;第三,深入基層、調(diào)查研究,結(jié)合市場物價(jià)水平,提高地市辦事處管理費(fèi)用預(yù)測的準(zhǔn)確性,保證辦事處高效、正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。
1、以最少的廣告費(fèi)的投入獲得最多的市場訂單。
2、我們在經(jīng)營生產(chǎn)的過程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么。
3、進(jìn)行新市場的開拓,通過了解對市場需求和價(jià)格的分析,具體搞清楚開拓什么樣的市場。
4、生產(chǎn)線的在調(diào)整、買賣以及維護(hù)的過程中應(yīng)該注意的問題有哪些。
6、為增強(qiáng)公司的競爭力,提高公司在市場上的地位和在公眾心目中。
通過本次實(shí)習(xí),使我們了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程,并充分理解管理過程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)、哲學(xué)思維的運(yùn)用、個(gè)性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思考等,全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力,從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識。
在激烈的市場競爭中,無論是什么性質(zhì)的企業(yè),只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場規(guī)劃,才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟,企業(yè)經(jīng)營決策滲透在企業(yè)的方方面面,對一個(gè)企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題,決策活動(dòng)是管理活動(dòng)的主要組成部分,現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境日趨復(fù)雜,企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)日益受到外部環(huán)境的作用和影響,企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展,經(jīng)營者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素,把握對企業(yè)有利的契機(jī),克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅,制定出正確的經(jīng)營決策,實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營目標(biāo)三者間的動(dòng)態(tài)平衡。
erp沙盤模擬對抗訓(xùn)練將企業(yè)經(jīng)營決策的理論和方法與實(shí)際模擬操作結(jié)合在一起,融合角色扮演、案例分析和專家診斷,使企業(yè)學(xué)員在參與中學(xué)習(xí),在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗(yàn),進(jìn)而使學(xué)員深刻地體會(huì)到“決策”在企業(yè)經(jīng)營成敗中的關(guān)鍵作用,以及企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。
在激烈的市場競爭和內(nèi)外環(huán)境的壓力下,企業(yè)若要達(dá)到預(yù)期的市場占有率和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益,提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競爭能力,就必須做出正確的市場決策,因此也可以說企業(yè)經(jīng)營決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。
因此總結(jié)如下:
有資金造成研發(fā)落后,研發(fā)落后造成銷量不佳,銷量不佳造成流動(dòng)資金少,陷入惡性循環(huán)。所以企業(yè)的每一項(xiàng)決策不是孤立分開的。不是一項(xiàng)決策錯(cuò)了再改就行了,而是每一次都根本不容許出錯(cuò)。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠(yuǎn)。直到承擔(dān)得起風(fēng)險(xiǎn)是才有犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)。
其次,一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體,只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢,整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想,戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持,才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩,才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤散沙,走一步爭論一步,計(jì)劃和戰(zhàn)略是無法實(shí)施下去的。必須放棄成見,以整體利益為主,達(dá)成一致。這就是攘外必先安內(nèi)。
再次,商場是無情的。任何事情是不會(huì)按我們希望的那樣發(fā)展的。必須拋棄那些主觀的自我感覺良好或過分估計(jì)市場前景良好。重視客觀情況,這是做一切事的基礎(chǔ)。沒有客觀的調(diào)查和理性分析為基礎(chǔ),為了追求短期利益和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)而做出的決策是不能適應(yīng)長期發(fā)展的。
現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代,商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來產(chǎn)生價(jià)值的方式可能已行不通,但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競爭中卻更重要。忽視這些信息,企業(yè)就是在閉門造車,像一個(gè)人失去了感官,想存活是不容易的。雖然在第一天中我們連賬都做不明白,但我們的進(jìn)步很大。而且經(jīng)過了磨合后,能夠做好自己的工作。共同探討很多問題,我覺得這是我最大的收獲。
這次沙盤模擬讓我真正體會(huì)到了一個(gè)企業(yè)要想做好是多么的不易.這只是一次簡單的模擬,真正的競爭比這殘酷多了.而且我也明白了要想真正經(jīng)營好一個(gè)企業(yè)需要許多優(yōu)良的品質(zhì),我知道我們離他很遠(yuǎn),但我們要不斷完善自己,努力向他靠近,因?yàn)槲覀冏罱K都要走上自己的工作崗位,為美好的明天而奮斗!
企業(yè)沙盤報(bào)告范本篇十五
2014年07月03日。
成績(五級記分制):
指導(dǎo)教師(簽字):_____________________。
實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))總結(jié)報(bào)告的寫法及基本要求。
一、實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))總結(jié)報(bào)告一般由標(biāo)題和正文兩部分組成。
1.標(biāo)題:標(biāo)題可以采取規(guī)范化的標(biāo)題格式,基本格式為“關(guān)于×××的實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))報(bào)告”,用三號黑體字。
2.正文:正文一般分前言、主體、結(jié)尾三部分。
(1)前言:主要描述本次實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))的目的意義、大綱的要求及接受實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))任務(wù)等情況。
(2)主體:實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))報(bào)告最主要的部分,詳述實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))的基本情況,包括:項(xiàng)目、內(nèi)容、安排、組織、做法,以及分析通過實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))經(jīng)歷了哪些環(huán)節(jié),接受了哪些實(shí)踐鍛煉,搜集到哪些資料,并從中得出一些具體認(rèn)識、觀點(diǎn)和基本結(jié)論。
(3)結(jié)尾:可寫出自己的收獲、感受、體會(huì)和建議,也可就發(fā)現(xiàn)的問題提出解決問題的方法、對策;或總結(jié)全文的主要觀點(diǎn),進(jìn)一步深化主題;或提出問題,引發(fā)人們的進(jìn)一步思考等。
二、對實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))總結(jié)報(bào)告的要求。
1.按照大綱要求在規(guī)定的時(shí)間完成實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))報(bào)告,報(bào)告內(nèi)容必須真實(shí),不得抄襲。學(xué)生應(yīng)結(jié)合自己所在工作崗位的工作實(shí)際寫出本行業(yè)及本專業(yè)(或課程)有關(guān)的實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))報(bào)告。
2.校外實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))報(bào)告字?jǐn)?shù)要求:每周不少于2000字,兩周及以上的不少于3000字。用a4紙打印或書寫(正文標(biāo)題用小四號黑體,正文內(nèi)容用小四號宋體,行距1.5倍,排版要求美觀、整潔)。校內(nèi)實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))報(bào)告字?jǐn)?shù)要求可適當(dāng)減少,具體要求由系(部)依據(jù)課程特點(diǎn)規(guī)定。
3.實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))報(bào)告撰寫過程中需接受指導(dǎo)教師的指導(dǎo),學(xué)生應(yīng)在實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))結(jié)束之前將成稿交實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))指導(dǎo)教師。
一、前言。
沙盤,是根據(jù)地形圖或?qū)嵉氐匦危匆欢ǖ谋壤哂媚嗌?、兵棋等各種材料堆制而成的模型。在軍事上,常供研究地形、敵情、作戰(zhàn)方案、組織協(xié)調(diào)動(dòng)作和實(shí)施訓(xùn)練時(shí)使用。沙盤模擬通過模擬企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營,使受訓(xùn)者在主導(dǎo)“企業(yè)”各項(xiàng)經(jīng)營管理活動(dòng)的訓(xùn)練過程中體驗(yàn)得失,總結(jié)成敗,進(jìn)而領(lǐng)悟科學(xué)管理規(guī)律,提高經(jīng)營管理能力,具有極強(qiáng)的體驗(yàn)性、互動(dòng)性、實(shí)戰(zhàn)性、競爭性、綜合性、有效性等特點(diǎn)。
通過模擬經(jīng)營,提高決策者洞察市場、理性決策的能力。練習(xí)團(tuán)隊(duì)溝通,體驗(yàn)交流式反饋的魅力,學(xué)習(xí)建設(shè)積極向上的組織文化。拓展管理視角,立足產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分配原則,謀求有利于企業(yè)發(fā)展的外部條件。了解企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營流程,打破狹隘的部門分割,增強(qiáng)管理者的全局意識。克服極端現(xiàn)實(shí)主義,樹立為未來負(fù)責(zé)的發(fā)展觀,構(gòu)建中層管理者的戰(zhàn)略縱深思維。所以通過本次的模擬實(shí)訓(xùn),不論從哪個(gè)方面來看,我們都是受益匪淺的。
本次實(shí)訓(xùn)老師要求我們以小組形式來進(jìn)行,每組有四名同學(xué)來共同經(jīng)營管理。我所在的小組是h組,擔(dān)任我們本小組的銷售總監(jiān)一職。
二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。
我們模擬經(jīng)營的企業(yè)是一個(gè)生產(chǎn)制造型企業(yè),長期以來一直專注于某行業(yè)p系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營。目前企業(yè)擁有一間大廠房,其中安裝了三條手工生產(chǎn)線和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線,全部生產(chǎn)pl產(chǎn)品,幾年以來一直只在本地市場進(jìn)行銷售。
情況來準(zhǔn)確地預(yù)測市場前景,并制定合理的經(jīng)營目標(biāo)策略。
首先就要了解本企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀。通過企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果反應(yīng),我們現(xiàn)在擁有的固定資產(chǎn)共42m(單位:百萬元,以下單位一致),總流動(dòng)資產(chǎn)58m,總負(fù)債42m,所有者權(quán)益58m。從目前的經(jīng)營狀況中可以看出,我們目前生產(chǎn)設(shè)備陳舊,產(chǎn)品、市場單一,經(jīng)營狀況并不樂觀。鑒于此,建議投資新產(chǎn)品開發(fā),使公司的市場地位得到進(jìn)一步提升;積極開發(fā)本地市場以外的其他新市場,進(jìn)一步拓展市場領(lǐng)域;擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,努力提高生產(chǎn)效率,引導(dǎo)企業(yè)向良性健康的方向發(fā)展。
了解了企業(yè)的目前狀況和發(fā)展的方向,做好了準(zhǔn)備,我們就要開始我們的企業(yè)經(jīng)營管理了。我們先是交稅,然后就是進(jìn)行廣告的投放,在充分分析市場的基礎(chǔ)上就可以進(jìn)行廣告投放,廣告是分市場、分產(chǎn)品投放的,投放了廣告就有爭取訂單的機(jī)會(huì)。原則上來講,廣告投入越多拿單的機(jī)會(huì)越大。所以廣告投放對我們這個(gè)企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。我們小組討論廣告的投入問題,在廣告投入方面做得不夠的話,對我們企業(yè)后面的發(fā)展就很被動(dòng),也有可能拿不到訂單,阻礙資金流轉(zhuǎn)。我們分析了不同的產(chǎn)品在不同的市場上的發(fā)展前景,然后進(jìn)行廣告的投放。廣告投放結(jié)束后,我們就要參加訂單競選。按照廣告投放、市場需求等條件企業(yè)與采購商達(dá)成銷售協(xié)議。
接著是每季度10項(xiàng)工作:更新貸款/支付利息、更新應(yīng)收款/歸還應(yīng)付款、接受并支付已定的貨物、下原料訂單、產(chǎn)品研發(fā)投資、更新生產(chǎn)/完工入庫、購買或調(diào)整生產(chǎn)線、開始新的生產(chǎn)、交貨給客戶、支付管理費(fèi)。對于這10項(xiàng)工作,我們一開始的時(shí)候都好陌生,不知道每項(xiàng)工作是該怎么進(jìn)行的,所以我們小組就集體研究討論了一番,每一項(xiàng)工作都一步步推算,做到小心謹(jǐn)慎的。因?yàn)樽咤e(cuò)了任何一步,都有可能導(dǎo)致我們破產(chǎn)。
比如其中的生產(chǎn)計(jì)劃。我們一開始擁有的原材料和成品都是p1的,p1是目前市場上的主要產(chǎn)品,但隨著生產(chǎn)的不斷發(fā)展和市場的需求,p1在市場上的地位在下降,p2、p3、p4在不斷的發(fā)展起來。我們小組研究討論,大家認(rèn)為,p2會(huì)是其他小組接下來主要發(fā)展的目標(biāo),我們就不必隨波逐流。根據(jù)p1目前在市場上的地位,我們組繼續(xù)生產(chǎn)銷售p1產(chǎn)品,來收集資金,為后來的發(fā)展打基礎(chǔ)。同時(shí),我們著手研發(fā)p3產(chǎn)品,開拓亞洲和國際市場。由于我們目前還是在生產(chǎn)p1,所以我們的生產(chǎn)線就暫時(shí)不更新。我們要穩(wěn)中求進(jìn),一步步扎實(shí)地走好。
哪些物料,哪些可以自制,哪些必須委外,哪些需要采購。明確了采購什么?還要計(jì)算采購多少?這與物料庫存和采購批量有直接聯(lián)系。要達(dá)到“既不出現(xiàn)物料短缺,又不出現(xiàn)庫存積壓”的管理境界,就要考慮采購提前期、采購政策等相關(guān)因素。
在整個(gè)經(jīng)營過程中,每一步都離不開資金。成本費(fèi)用的支付需要資金、各項(xiàng)投資需要資金、到期還債需要資金,如果沒有一個(gè)準(zhǔn)確詳盡的資金預(yù)測,很快你就會(huì)焦頭爛額、顧此失彼。因此,每年年初做現(xiàn)金預(yù)測是非常必要的,它可以使你運(yùn)籌帷幄,游刃有余。我們要合理利用好每一步資金,那是企業(yè)的生命線。
最后,我們還要做好年末的6項(xiàng)工作:長期貸款、支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)、購買(或租賃)廠房、折舊、市場開拓/iso資格認(rèn)證、結(jié)賬。企業(yè)資金不足時(shí),我們可以進(jìn)行貸款,還緩解資金問題。企業(yè)為了以后的長遠(yuǎn)發(fā)展,就必須要在廠房上下工夫,同時(shí)還要進(jìn)行市場開拓,往更廣闊的市場發(fā)展。
三、總結(jié)。
在這次的沙盤模擬中,我們組基本上每次都能進(jìn)入第四第五年的生產(chǎn)經(jīng)營,但都沒有能走到最后,而且得分都不高。在戰(zhàn)略方面,我們還是欠缺的,而且在運(yùn)營時(shí)候,我們考慮欠缺,資金利用不合理,導(dǎo)致我們最后的破產(chǎn),同時(shí),我們的團(tuán)隊(duì)合作能力還是有待提高的,有了一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者,還需要有個(gè)好的團(tuán)隊(duì),這樣才能更好地完成任務(wù)。
我也認(rèn)識到了自己的不足,數(shù)據(jù)的提供過少,協(xié)作決策的時(shí)候沒有仔細(xì)認(rèn)真的做好檢查,導(dǎo)致了公司的損失。總之,這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn),讓我深切的認(rèn)識到實(shí)踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過程中,我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力,多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸,讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境,相信在不久的將來,可以打造一片屬于自己的天地。
企業(yè)沙盤報(bào)告范本篇十六
產(chǎn)能力規(guī)劃、企業(yè)物料需求計(jì)劃、企業(yè)資金需求計(jì)劃、企業(yè)市場與銷售、企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析、企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多個(gè)方面。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上,我們每個(gè)人都能直接參與模擬企業(yè)的運(yùn)作,體驗(yàn)抽象的經(jīng)營管理理論。
erp沙盤模擬試驗(yàn)是一種全新的人才培養(yǎng)模式,提供現(xiàn)場的實(shí)戰(zhàn)氣氛,使學(xué)生們身臨其境,真正感受到市場競爭的精彩與殘酷,體驗(yàn)承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。短短的兩天學(xué)習(xí),我們遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的多種問題,應(yīng)用我們所學(xué)的知識去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,分析問題,制定決策,組織實(shí)施,極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的熱情,提高了學(xué)習(xí)效率,并切身體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。
通過兩天的學(xué)習(xí),我們的erp模擬試驗(yàn)終于順利的完成,雖然只有短短的兩天時(shí)間,卻讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)正常的運(yùn)作過程,獲得了很多知識,作為小組的營銷總監(jiān),我們開拓了區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場,獲得p2、p3產(chǎn)品資格,擁有iso9000和iso14000的認(rèn)證;并且在區(qū)域市場一直保持龍頭老大的地位。廣告投入都取得良好的效益,供需平衡,在最后獲得小組第三的優(yōu)秀成績。
但是因?yàn)榈谝淮螌?shí)際接觸erp,以前了解的這方面知識并不太多,以至我們每個(gè)人留下了不少的遺憾。就拿我來說吧,作為小組的營銷總監(jiān),一開始對生產(chǎn)能力了解不清楚,在第三年的時(shí)候搶了一張加急?。?!的4p1單,但是我們在第一季度只有3個(gè)p1可以提供,導(dǎo)致我們在年末被罰款700萬。后來資金周轉(zhuǎn)困難,使企業(yè)在生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓等方面受到制約。但我們并沒有坐以待斃,通過和小組各個(gè)成員商議,變賣了我們的兩條普通生產(chǎn)線并向銀行取得長期貸款,甚至原材料的采購也使用賒購的方式,最終我們獲得了正常運(yùn)作所需要的現(xiàn)金。在以后的幾年里,我們正確的分析市場狀況,在搶單的時(shí)候上也吸取了第三年的教訓(xùn),在下廣告和搶單前與生產(chǎn)做好溝通,在經(jīng)營的后幾年中,我們獲得了不少利潤,并在最后綜合評比中獲得第三名的成績。我們在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中,積累了很多知識,假如進(jìn)行后續(xù)的經(jīng)營,我們會(huì)比現(xiàn)在做得更好。
在沙盤模擬過程中我們經(jīng)過研究對各產(chǎn)品和各個(gè)市場有了一定的了解,發(fā)現(xiàn)p1和p2產(chǎn)品在本地市場,區(qū)域市場和國內(nèi)市場這三個(gè)市場都有不錯(cuò)的發(fā)展前景。
于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)p1的同時(shí)開發(fā)p2,并且開發(fā)區(qū)域市場與。
iso9000。考慮到其他企業(yè)可能會(huì)對亞洲、國內(nèi)和國際市場及p3產(chǎn)品更有興趣。而我們把目光放在p2產(chǎn)品在區(qū)域市場的銷售情況。首先其p2產(chǎn)品在本地市場與區(qū)域市場價(jià)格較高,需求較為穩(wěn)定,我們就決定走產(chǎn)品單一化這一條戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)我們企業(yè)的最大利潤。
在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格認(rèn)證申請,爭取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場并占取p1或p2的市場份額。但是我們在市場競爭訂單方面沒有做好,根據(jù)規(guī)則在第一年的搶單主要是按廣告費(fèi)的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費(fèi),但是還是被別的組給搶了先機(jī),失去了大量訂單,也就影響了p1產(chǎn)品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少,停止生產(chǎn)線只會(huì)增加更多的資金流失,所以生產(chǎn)線不能停,這也就導(dǎo)致還有5個(gè)單位的p1產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴(yán)重。希望能在下一年能拿到更多的訂單。
第二年的經(jīng)營主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行p2的研發(fā)和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第2年比較平穩(wěn),每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行,期間并賣出一條手工生產(chǎn)線,換成一條半自動(dòng)化生產(chǎn)線,以提高生產(chǎn)率,為第二年的p1市場占有率與第三年p2的生產(chǎn)率作保障。由于當(dāng)時(shí)p1產(chǎn)品庫存很多,所以p1產(chǎn)品生產(chǎn)量不需要很多。雖然在可以生產(chǎn)p2產(chǎn)品之后還可以繼續(xù)進(jìn)行p1產(chǎn)品的銷售,但這p1產(chǎn)品并不是我企業(yè)的核心產(chǎn)品,故p1生產(chǎn)量日益減少,直到p2產(chǎn)品市場成熟后退出市場,今后兩年可p1可以進(jìn)行低生產(chǎn)低銷售。
第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進(jìn)入了,但因?yàn)閾屃艘粡埣蛹保。?!?p1單,但是我們在第一季度只有3個(gè)p1可以提供,導(dǎo)致我們在年末被罰款700萬。而正因?yàn)檫@樣我們第三依舊虧損。
第4年,在第3年的慘痛教訓(xùn)下,我們盡量提高對市場與生產(chǎn)的預(yù)測精確度。困為上一年的p2產(chǎn)品市場較好,加上生產(chǎn)規(guī)模的加大,我們把重點(diǎn)放在p2市場,并停止對p1產(chǎn)品的生產(chǎn)。把全部p1產(chǎn)品庫存量全部銷售。年末清算后,發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)還是處于虧損狀態(tài),值得安慰的是其虧損日趨降低。在區(qū)域市場保持p2產(chǎn)品第一市場占有率。
對于現(xiàn)金流量管理,我們有一期短期貸款,及兩期長期貸款。短期貸款相對而言利息較高,當(dāng)時(shí)只考慮對于現(xiàn)金流量不夠而進(jìn)行短期貸款,期待下一年的盈利以償還本與息。
在對p3產(chǎn)品的研發(fā)問題上發(fā)生了爭議。運(yùn)營部門認(rèn)為產(chǎn)品的升級是發(fā)展所需,只有更好的產(chǎn)品,才能有更多的顧客;而市場部門認(rèn)為其他有較多的企業(yè)在研發(fā)p3產(chǎn)品,且市場占有率具有絕對的優(yōu)勢。最后,我們決定放棄對p3產(chǎn)品的研發(fā)。
第5年,因?yàn)閕so9000和iso14000的順利開發(fā),使得我們能得到有這條件約束的訂單,也證明了之前的決策是正確的。
在拿到大量p2產(chǎn)品訂單后,我們抓緊了對p2產(chǎn)品的生產(chǎn),采購、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)依次正常運(yùn)行。并償還了一期的短期貸款與一期的長期貸款。
在訂單優(yōu)勢下,生產(chǎn)積極配合銷售,使得我們在本期有較高的盈利,第一次嘗到了前期投入的回報(bào)。繼固定資產(chǎn)上升后,又增加了流動(dòng)資產(chǎn)。它鞏固了我企業(yè)p2產(chǎn)品在本地市場與區(qū)域市場的地位,也為本企業(yè)的名譽(yù)打下了基礎(chǔ)。
第6年,在上一年的積極市場響應(yīng)下,我們繼續(xù)走之前的戰(zhàn)略之路。在這一年,我們是依舊是區(qū)域市場p2產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者。我企業(yè)如愿得到大批p2產(chǎn)品訂單。我企業(yè)利潤繼續(xù)以高增長率增長。
通過這次erp模擬實(shí)驗(yàn),我對企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認(rèn)識,它并不只是一個(gè)簡單的生產(chǎn)和銷售過程,它需要的更多。雖然在這次試驗(yàn)中,我只是一名營銷總監(jiān),但我也深刻的認(rèn)識到,想成為一名成功的cmo,要有整體觀念。我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場的變化,爭取有競爭力的市場份額,又要熟悉市場規(guī)則,還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,同時(shí)還需要一個(gè)高績效的管理團(tuán)隊(duì)相配合,才能在激烈的市場競爭中獨(dú)樹一幟。
最后感謝學(xué)院給我們的這次erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)機(jī)會(huì),同時(shí)感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員。erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具,融入虛擬的企業(yè),結(jié)合不同角色的情景模擬,讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營,為我們以后走入社會(huì)奠定了一定的基礎(chǔ)。在六年的艱苦運(yùn)營中,我明白了只有理論沒有實(shí)踐是不行的,成功之路在于不斷的實(shí)踐,同時(shí),也明白了社會(huì)在時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著我們,復(fù)雜的工作在等待著我們,我相信此次erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)將會(huì)是我走向社會(huì)的一個(gè)很好路標(biāo)。
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