2023年?duì)I銷方案100例(優(yōu)質(zhì)16篇)

在實(shí)施一個(gè)方案之前，我們需要仔細(xì)研究現(xiàn)有的問題和情況。合理安排時(shí)間和資源，制定詳細(xì)的計(jì)劃和措施，以確保方案的執(zhí)行進(jìn)度和效果。方案是解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的一套具體行動步驟，需要充分考慮實(shí)際情況和需求，以達(dá)到最佳效果。在制定方案之前，我們需要明確目標(biāo)和需求。通過%20方案是解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的一套具體行動步驟，需要充分考慮實(shí)際情況和需求，以達(dá)到最佳效果。在制定方案之前，我們需要明確目標(biāo)和需求。%20以下是小編為大家整理的方案范文，希望能給大家提供一些參考。

營銷方案100例篇一

活動時(shí)間：

20__年2月24日—25日。

活動主題：

20__年元宵節(jié)促銷策劃。

活動口號：

濃情元宵（相會在元宵、又到元宵佳節(jié)時(shí)、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵）。

活動節(jié)日分析：

1、元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動項(xiàng)目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊(yùn)涵著團(tuán)圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵，因此商家的促銷可重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的食品、商品展開促銷。同時(shí)借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動來助興，營造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛。

2、春節(jié)一過，春節(jié)服裝即將上市，對于學(xué)生來說，新的一學(xué)期也將開始，因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學(xué)生用品等展開促銷。

活動內(nèi)容：

一、團(tuán)團(tuán)圓圓過元宵。

美味湯圓大聯(lián)展。

1、開辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列?？谖队邪藢毠省⒑谥ヂ?、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、清真、米酒等。

2、超市購物滿88元，即贈送湯圓一袋，或小燈籠一個(gè)，價(jià)值5元左右。

二、元宵小吃一條街。

在大商場和大型超市門口開設(shè)小吃一條街，開設(shè)十個(gè)左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等，現(xiàn)場制作，購物滿100元贈即送價(jià)值10元小吃券，滿200元送20元，以此類推，多買多送，超市限單張小票。

活動說明：

1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂外，吃喝也是必不可缺少的，在購物之余，吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個(gè)極大的誘惑。

2、在現(xiàn)場設(shè)立一服務(wù)處，顧客憑購物小票到服務(wù)處領(lǐng)取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃。

3、小吃券不可兌換現(xiàn)金，也不設(shè)找兌。

4、小吃制作必須注意衛(wèi)生，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響，同時(shí)要預(yù)防自然風(fēng)雨的影響。

5、小吃攤位設(shè)置：除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場外，還可以邀請一些地方名小吃店到現(xiàn)場制作售賣。

6、除了用小吃券消費(fèi)外，顧客也可用現(xiàn)金購買，必須在現(xiàn)場明碼標(biāo)出小吃價(jià)格，讓顧客一目了然。

三、良辰美景共賞。

元宵游園齊樂（驚夢）。

開辟一元宵游樂區(qū)，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內(nèi)含各種字謎，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物或購物券，價(jià)值根據(jù)各字謎難易程度確定，獎品可直接標(biāo)在燈籠上，一般獎品價(jià)值為10元以下。

同時(shí)游樂區(qū)內(nèi)可增設(shè)套圈、一些民間雜技表演等活動。

套圈：購物滿100元即可參加套圈一次，每次十個(gè)圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根據(jù)價(jià)值大小來進(jìn)行遠(yuǎn)近距離拜訪。物品總體價(jià)值設(shè)置可根據(jù)滿多少的定額來確定，滿多少的定額越高，禮品價(jià)值也可相對提高。一般而言，物品價(jià)值不可過高，一是防止高價(jià)值物品損壞，二是滿多少定額降低是相對提高顧客參與人數(shù)。顧客也可自己出錢套圈。

民間雜技表演：邀請一些民間團(tuán)體表演舞師舞龍、耍猴等雜技表演，增加元宵節(jié)熱鬧氣氛。

注：游園布置必須精美，注意維持活動現(xiàn)場秩序。游園活動的開始和結(jié)束可以以爆竹鳴號。

營銷方案100例篇二

在新的世紀(jì)中，汽車的轉(zhuǎn)折點(diǎn)也是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。導(dǎo)致系統(tǒng)的變化必然要遵循的汽車消費(fèi)市場結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和循環(huán)結(jié)構(gòu)的變化。加入wt0，無疑將成為一種催化劑，加速這些變化。因此，盡快建立符合中國汽車行業(yè)營銷新模式的運(yùn)作的市場，迎接挑戰(zhàn)“死”。實(shí)施品牌營銷的，汽車經(jīng)銷商制度化，增強(qiáng)市場競爭力的汽車產(chǎn)業(yè)，與世界同步，和必然選擇，以確保健康，快速發(fā)展的汽車行業(yè)。

一個(gè)品牌和品牌營銷。

品牌是企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展最重要的資源之一。在發(fā)展和中國汽車市場的發(fā)展過程中，對品牌的概念越來越多的關(guān)注，但許多電機(jī)經(jīng)銷商，品牌的概念是很模糊的，他們往往以附加十分重視企業(yè)形象的塑造推廣的產(chǎn)品，而忽視了品牌的價(jià)值和作用的重視。目的的業(yè)務(wù)，企業(yè)形象的第一級，第二級的品牌形象，產(chǎn)品形象在第三級。的企業(yè)，一個(gè)品牌必須存在，必須依賴于有形產(chǎn)品(服務(wù))，但是，這個(gè)品牌可以獨(dú)立于它代表的企業(yè)，它依托無關(guān)。因?yàn)槠髽I(yè)可以兼并，聯(lián)合或重組可能破產(chǎn)，該產(chǎn)品可以更改的類型或更新，但品牌的價(jià)值是永恒的，它正日益受到重視。可以身價(jià)百倍，這充分說明，一個(gè)產(chǎn)品，換一個(gè)品牌的重要價(jià)值的品牌。蘭博基尼跑車的收購或收購之前，大眾汽車，該品牌的核心價(jià)值并沒有因?yàn)榧娌⑵髽I(yè)之間的變化。因此，開發(fā)，品牌塑造和管理是企業(yè)形象的根本，是價(jià)值的產(chǎn)品人格化的一種表現(xiàn)。

轎車具有強(qiáng)烈的個(gè)性，品牌意味著市場定位，這意味著產(chǎn)品的質(zhì)量，性能，技術(shù)，設(shè)備和服務(wù)等的價(jià)值，這是公司的經(jīng)營理念的最終體現(xiàn)。來自消費(fèi)者的品牌形象，以自己的身份“，”價(jià)值鏈，而不是“負(fù)”平價(jià)值鏈。這個(gè)價(jià)值鏈的“口口相傳”和“使用效果”雙驅(qū)動器。如果不建立一個(gè)消費(fèi)者的溝通渠道，不能取得消費(fèi)者的信任，品牌價(jià)值等于零。

品牌是靈魂，個(gè)性和環(huán)保的特點(diǎn)，生活。品牌形象的核心和最終的結(jié)果是用戶的滿意度。用戶滿意度最大的直接驅(qū)動力來自產(chǎn)品使用效果的滿意度。來自感情的價(jià)值主張的產(chǎn)品，從而創(chuàng)造價(jià)值的錢，正是這些因素，鼓勵(lì)企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品，提高內(nèi)容的技術(shù)設(shè)備，并不斷降低成本，換句話說，不斷的技術(shù)進(jìn)步。汽車是不同于一般商品，它具有較高的性價(jià)比，重復(fù)使用多次提出的功能。因此，用戶滿意度的服務(wù)和功能多樣化的營銷體系，這是另一個(gè)重要的驅(qū)動因素是水平的具體體現(xiàn)，經(jīng)銷商的品牌，而不僅僅是產(chǎn)品銷售和獲取利益，從這個(gè)單一的功能也應(yīng)該有市場的發(fā)展，供應(yīng)備件，維修，汽車美容，保險(xiǎn)卡上，融資租賃，租賃購買，二手車交易準(zhǔn)備，信息反饋等許多功能。營銷渠道打造一個(gè)品牌，作為一個(gè)溝通的橋梁，直接與用戶的一個(gè)重要領(lǐng)域，提高用戶滿意度。

傳統(tǒng)的市場營銷體系是不可能的，提高用戶滿意度，建立品牌形象。因?yàn)樗麄兪菣M向的，多元的，非集成。經(jīng)銷商，沒有品牌或者多品牌銷售的必然結(jié)果，是發(fā)展的水平，功能單一，擴(kuò)展到其他經(jīng)營領(lǐng)域的經(jīng)營，這么大的風(fēng)險(xiǎn)，管理難度大，沒有圖像。

是由品牌價(jià)值鏈的汽車品牌營銷的重要性，指導(dǎo)經(jīng)銷商必須是發(fā)展的深入，多功能一體化和整合服務(wù)，創(chuàng)造更多的價(jià)值和利益。汽車公司，品牌營銷，有利于集中人力和能源市場，開拓新市場，是有利的規(guī)劃，發(fā)展和管理，市場營銷，有助于提高經(jīng)銷商的服務(wù)功能，是有利于對市場的融合與產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和支持市場上對未來的規(guī)劃，促進(jìn)發(fā)展的靈活的營銷策略。它可以穩(wěn)定市場，市場的發(fā)展，可以劃分成區(qū)域，控制價(jià)格，讓經(jīng)銷商的市場競爭中的有力幫手。

別克，本田，奧迪的營銷網(wǎng)絡(luò)向縱深發(fā)展。他們的基本特征，經(jīng)銷商經(jīng)營某一品牌的獨(dú)家產(chǎn)品，也被特許經(jīng)銷商是獨(dú)立的或相對獨(dú)立的法人資格，具有獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算功能，多功能集成，統(tǒng)一的形象，對整個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)提供了一個(gè)平面結(jié)構(gòu)，直接面對最終用戶的銷售。

其次，中國汽車流通系統(tǒng)，在品牌營銷的變化-從非品牌管理。

中國汽車流通體制的發(fā)展經(jīng)歷了四個(gè)階段：

第二個(gè)階段是采取雙管齊下的辦法時(shí)期(1979-1985年)，汽車生產(chǎn)和銷售管理權(quán)轉(zhuǎn)移到合并后的運(yùn)行體制指導(dǎo)性計(jì)劃和市場調(diào)節(jié)和分配資源，貫徹落實(shí)國家調(diào)控市場，市場引導(dǎo)企業(yè)“模式。

第三個(gè)階段是已逐漸成為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營以市場為導(dǎo)向，以市場為導(dǎo)向時(shí)期(1985-1997)，市場需求呈現(xiàn)區(qū)域買方市場開始出現(xiàn)。此階段分為兩個(gè)時(shí)期，早期的汽車是賣方市場，買方市場的后半部分。

上述階段的最本質(zhì)特征是品牌管理，尤其是在一段時(shí)間的以市場為導(dǎo)向，多的經(jīng)銷商，該機(jī)構(gòu)是不獨(dú)立核算的是不明確的，功能的單一市場的混亂，層層批發(fā)市場很強(qiáng)的從眾心理競爭資源，疲軟的市場競爭中，價(jià)格較低。

一汽集團(tuán)是中國最大的汽車制造企業(yè)。1997年捷達(dá)作為試點(diǎn)，嘗試啟動品牌營銷。嘗到了甜頭的紅旗，解放，奧迪也開始向品牌營銷，并取得了良好的效果。例如，捷達(dá)轎車，在實(shí)施品牌管理后，過去五年來問，年均銷量始終徘徊在10000-20000一汽-大眾銷售公司，成立于1997年，之后，今年超過40,000，從1月份的20000的年均增長速度，至1999年10月，已經(jīng)售出了62896捷達(dá)轎車，13.51%的市場份額，而只有5%左右的市場份額，在一九九七年之前的品牌管理。特別是在過去的幾年中，它是汽車市場的完全轉(zhuǎn)移到買方市場，競爭日益激烈，更是難以達(dá)到這樣的結(jié)果可見，巨大的品牌營銷的作用。

當(dāng)然，一汽集團(tuán)公司品牌管理處于起步階段，在這個(gè)過程中的各種負(fù)擔(dān)，以及許多的矛盾。這是在未來的困難，必須加以克服。捷達(dá)轎車，運(yùn)營商的品牌營銷才剛剛開始，仍然有一個(gè)在未來很長的路要走。

從結(jié)果的品牌管理，與非品牌管理比較，市場營銷，質(zhì)量顯著改善了。具體表現(xiàn)在幾個(gè)方面：

解決獨(dú)孤求敗的售后服務(wù)和備件供應(yīng)和銷售在過去，和其他的服務(wù)功能，如在發(fā)牌，保險(xiǎn)，汽車美容已經(jīng)加強(qiáng)。上述各方面的利益協(xié)調(diào)分離的結(jié)果，缺乏通暢的反饋渠道，通過不同的部門，缺乏具體的品牌關(guān)注。

2劃定的區(qū)域經(jīng)營，統(tǒng)一價(jià)格政策有利于發(fā)展的工作深度。分散在一個(gè)地區(qū)，在過去眾多的經(jīng)銷商，價(jià)格，服務(wù)，如亂亂的，不忠于品牌的市場發(fā)展。

3，多鏈路層的批發(fā)銷售的結(jié)束，轉(zhuǎn)而直接的最終用戶為導(dǎo)向的銷售，減少了流通，降低交易成本。

一、別克背景介紹。

1.別克品牌。

別克汽車的創(chuàng)始人大衛(wèi)?別克(davidbuick)在1899年前就開始研制汽油發(fā)動機(jī)，并于1900年研制出第二輛汽車，但直至1903年別克汽車公司才正式成立。該公司以技術(shù)先進(jìn)著稱，曾首創(chuàng)頂置氣門、轉(zhuǎn)向信號燈、染色玻璃、自動變速器等先進(jìn)技術(shù)。

別克旗下包括眾多知名車型：凱越、英朗、君威、gl8及雷昂達(dá)等。別克在美國的汽車歷史中占有相當(dāng)重要的地位，它是美國通用汽車公司的一大臺柱，帶動了整個(gè)汽車工業(yè)水平的進(jìn)步，并成為其他汽車公司追隨的榜樣。

1908年，憑著8000多輛的生產(chǎn)總量，別克成為美國汽車業(yè)的一匹“黑馬”。在別克成功的基礎(chǔ)上，杜蘭特于當(dāng)年創(chuàng)立了一個(gè)集團(tuán)公司，這就是當(dāng)今世界最大的汽車工業(yè)公司--通用汽車公司。

二、.別克汽車營銷環(huán)境分析。

1宏觀環(huán)境分析。

上海通用汽車有限公司成立于1997年6月12日，由上海汽車工業(yè)(集團(tuán))總公司、

通用汽車公司各出資50%組建而成，公司位于上海市浦東金橋出口加工區(qū)，占地面積80萬平方米，是中國三大著名的汽車合資公司之一。

2經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境，是指社會購買力，包括個(gè)人購買力和社會集團(tuán)購買力，經(jīng)濟(jì)因素的影響對汽車銷售市場的影響非常大。在2004年，中國gdp人均超過4000美元的城市已超過28個(gè)。按照國際經(jīng)驗(yàn)，人均gdp達(dá)到4000美元的時(shí)候，就是汽車進(jìn)入家庭的時(shí)候了，這是發(fā)達(dá)國家進(jìn)入私人消費(fèi)汽車時(shí)期具有的普遍規(guī)律。所以中國的汽車市場在經(jīng)過2003的一波井噴后，經(jīng)過5年的高速發(fā)展后，在2008年增速放緩。受美國次貸危機(jī)的影響，美國市場經(jīng)濟(jì)步入蕭條，歐洲市場增長乏力，中國作為一個(gè)新興的市場，正處于發(fā)展期，市場巨大，但目前受世界經(jīng)濟(jì)的影響，出口受阻，內(nèi)需拉動消費(fèi)乏力，汽車行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)低速發(fā)展的行業(yè)調(diào)整期。

三、別克汽車營銷策略分析。

1、市場定位。

上海通用汽車公司將別克品牌定位為“是為渴望在成功基礎(chǔ)上再求超越的中國公商務(wù)精英打造的座駕”。買別克的人，他們不甘于于現(xiàn)狀，他們有一種追求成功的激情?！币恢币詠恚虾Ｍㄓ帽阆乱庾R地分析別克的主要需求群體。發(fā)現(xiàn)別克基本上是賣給商務(wù)、公務(wù)的顧客層，而且是以私人顧客為主。此后，上海通用就有意強(qiáng)化這個(gè)方向。

文檔為doc格式。

營銷方案100例篇三

隨著企業(yè)信息化的不斷深入，企業(yè)業(yè)務(wù)的擴(kuò)張、商業(yè)模式的創(chuàng)新使得制造企業(yè)更多的業(yè)務(wù)與網(wǎng)絡(luò)綁定，網(wǎng)絡(luò)與業(yè)務(wù)、用戶、終端需深度融合協(xié)同運(yùn)作，才能更好的共同支撐企業(yè)的運(yùn)維與業(yè)務(wù)部署。而傳統(tǒng)的制造業(yè)園區(qū)網(wǎng)絡(luò)所呈現(xiàn)出的多種業(yè)務(wù)的分散網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)隔離也面臨著諸多問題和挑戰(zhàn)：

網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜度的提升需要更加專業(yè)的規(guī)劃部署和更加精細(xì)化的運(yùn)維策略；

制造企業(yè)網(wǎng)絡(luò)需要承載關(guān)鍵業(yè)務(wù)的7×24小時(shí)不間斷運(yùn)營，可靠性要求高；

制造業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)需要建立高效和簡潔的網(wǎng)絡(luò)，避免冗余設(shè)備、鏈路帶來的能耗；

制造業(yè)園區(qū)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)常面臨覆蓋范圍、區(qū)間、帶寬、業(yè)務(wù)屬性的調(diào)整，園區(qū)網(wǎng)絡(luò)需要能夠平滑地適應(yīng)這些調(diào)整。

在“云制造”和“物聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代，為了助力制造業(yè)企業(yè)應(yīng)對上述挑戰(zhàn)，加速全球化和信息化運(yùn)營改革，長期致力于企業(yè)統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)解決方案的研究和開發(fā)，可以為用戶提供端到端的制造業(yè)企業(yè)統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)解決方案和服務(wù)，有效解決用戶在制造業(yè)企業(yè)園區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中遇到的各種難題。

方案概述。

制造業(yè)統(tǒng)一互聯(lián)解決方案為全ip承載的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，在網(wǎng)絡(luò)匯聚層將辦公、安防、通信、生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行物理隔離，各網(wǎng)絡(luò)相對獨(dú)立并通過核心匯聚網(wǎng)互通；企業(yè)各個(gè)子系統(tǒng)通過數(shù)據(jù)中心進(jìn)行數(shù)據(jù)交換，實(shí)現(xiàn)信息共享。

方案為客戶帶來網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本、效率和體驗(yàn)上的最佳平衡，讓網(wǎng)絡(luò)像供水、供電一樣，隨需而用。

場景分析：

全球化的制造業(yè)企業(yè)擁有大量核心業(yè)務(wù)，需要應(yīng)對信息安全的挑戰(zhàn)，這就要求園區(qū)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的高安全性，同時(shí)，不僅要支撐關(guān)鍵業(yè)務(wù)7×24小時(shí)不間斷運(yùn)營，還要平滑適應(yīng)頻繁的業(yè)務(wù)調(diào)整需要。方案還特別適用于那些要求pda、移動終端隨時(shí)隨地泛在接入的制造業(yè)企業(yè)。

方案概述：

制造業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)解決方案的整體邏輯架構(gòu)可分為核心網(wǎng)絡(luò)區(qū)、數(shù)據(jù)中心區(qū)、dmz區(qū)、出口互聯(lián)區(qū)和運(yùn)維管理區(qū)五部分，其中解決方案關(guān)注的重點(diǎn)在核心網(wǎng)絡(luò)區(qū)。核心網(wǎng)絡(luò)區(qū)是整個(gè)園區(qū)網(wǎng)絡(luò)的樞紐，連接著園區(qū)內(nèi)的各個(gè)區(qū)域。承擔(dān)了內(nèi)部數(shù)據(jù)流量和對外數(shù)據(jù)流量，核心網(wǎng)絡(luò)區(qū)采用核心層、匯聚層和接入層的典型三層架構(gòu)模型，如圖2所示。核心層部署園區(qū)的核心設(shè)備，連接所有的匯聚交換機(jī)，轉(zhuǎn)發(fā)各個(gè)部門之間的流量，采用全連接結(jié)構(gòu)，設(shè)備配置簡單，易擴(kuò)展；匯聚層是部門的核心，轉(zhuǎn)發(fā)部門用戶間的“橫向”流量，作為園區(qū)網(wǎng)的配線架，將大量用戶接入到互聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)中，擴(kuò)展核心層設(shè)備接入用戶的數(shù)量，同時(shí)提供到核心層的“縱向”流量；完善的接入層設(shè)計(jì)保證了海量終端的安全接入。

制造業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)典型組網(wǎng)。

層次化設(shè)計(jì)：核心層、匯聚層、接入層，每層功能清晰，架構(gòu)穩(wěn)定，易于擴(kuò)展和易于維護(hù)；

模塊化設(shè)計(jì)：每一個(gè)模塊一個(gè)部門，部門內(nèi)部調(diào)整涉及范圍小，定位問題也容易；

冗余性設(shè)計(jì)：雙節(jié)點(diǎn)冗余性設(shè)計(jì)，關(guān)鍵鏈路均采用trunk鏈路，保證網(wǎng)絡(luò)的可靠性適當(dāng)?shù)娜哂嘈蕴岣吡司W(wǎng)絡(luò)可靠性。

場景分析：

方案特別適用于那些企業(yè)總部、生產(chǎn)車間、分支機(jī)構(gòu)分布范圍廣且分散，人員移動辦公頻繁的制造業(yè)企業(yè)，可以支撐企業(yè)與客戶、合作方之間頻繁的業(yè)務(wù)交流，并能增強(qiáng)本地化制造和客服服務(wù)能力。

方案概述：

制造業(yè)分支互聯(lián)解決方案通過有線、無線一體化接入，并通過多端口支持實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程因時(shí)因地靈活接入；通過隧道安全、邊界安全和終端安全等多種手段全面管理分支安全；同時(shí)通過采用統(tǒng)一網(wǎng)管平臺，讓分支機(jī)構(gòu)的遠(yuǎn)程運(yùn)維更加簡單高效，從而幫助企業(yè)建立可靠、實(shí)用的遠(yuǎn)程分支網(wǎng)絡(luò)，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效率運(yùn)行。

一體化設(shè)計(jì)，降低設(shè)備采購成本；

統(tǒng)一網(wǎng)管平臺讓分支網(wǎng)絡(luò)離公司總部更“近”，實(shí)現(xiàn)一體化部署和運(yùn)維；

全ip網(wǎng)絡(luò)承載企業(yè)的語音、視頻、數(shù)據(jù)等業(yè)務(wù)，ip和it設(shè)備協(xié)同管理，降低tco。

場景分析：

隨著企業(yè)規(guī)模的逐步擴(kuò)展，有線網(wǎng)絡(luò)布線復(fù)雜，運(yùn)維成本高等問題凸顯；同時(shí)，數(shù)量龐大的分散機(jī)構(gòu)、企業(yè)園區(qū)獨(dú)特的空間環(huán)境也需要企業(yè)時(shí)刻關(guān)注通信網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性和安全性。有線無線融合的網(wǎng)絡(luò)可以幫助制造業(yè)企業(yè)有效的解決上述問題，并且其便捷的網(wǎng)絡(luò)獲取和接入性能也可以很好的支撐企業(yè)各職能部門、出差員工和訪客的網(wǎng)絡(luò)訪問需求。

方案概述：

制造業(yè)有線無線融合解決方案結(jié)合制造業(yè)企業(yè)自身現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，充分保護(hù)制造業(yè)企業(yè)現(xiàn)有基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)投資，依托在有線無線領(lǐng)域強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，為客戶打造有線無線融合的一體的泛在網(wǎng)絡(luò)，解決方案采用集成有線與無線一體化交換控制設(shè)備、有線無線網(wǎng)絡(luò)共用安全策略管理和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)wlan與現(xiàn)有企業(yè)網(wǎng)無縫隙集成，同時(shí)采用統(tǒng)一的網(wǎng)管策略，做到有線、無線設(shè)備融合管理，一站式網(wǎng)管讓網(wǎng)絡(luò)部署更加簡單。

智能終端、pda、視頻監(jiān)控終端、ip電話、無線pc等海量終端泛在接入；

有線無線泛在覆蓋，實(shí)現(xiàn)移動辦公，移動物流，移動監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)廣泛承載。

網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)可演進(jìn)，綠色節(jié)能，有效降低網(wǎng)絡(luò)的能耗，并最終降低tco。

一體化準(zhǔn)入機(jī)制，分權(quán)分域管理，多渠道業(yè)務(wù)監(jiān)控，有效保障客戶信息資產(chǎn)安全。

一體化智能網(wǎng)絡(luò)。

運(yùn)維，讓企業(yè)專注業(yè)核心業(yè)務(wù)。

客戶價(jià)值。

為制造業(yè)企業(yè)構(gòu)建專業(yè)品質(zhì)網(wǎng)絡(luò)，打造企業(yè)信息高速公路；

大帶寬實(shí)現(xiàn)企業(yè)高速互聯(lián)；

端到端的安全網(wǎng)絡(luò)保證企業(yè)信息安全；

可靠網(wǎng)絡(luò)，保障核心業(yè)務(wù)7×24小時(shí)不中斷；

制造業(yè)業(yè)務(wù)承載，有效提高企業(yè)運(yùn)營效率；

實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)/跨部門的無縫溝通協(xié)作，提高企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、工藝設(shè)計(jì)能力；

優(yōu)化erp應(yīng)用，提高資源利用率，降低成本；

實(shí)時(shí)監(jiān)控生產(chǎn)狀態(tài)，有效支撐生產(chǎn)控制和mes應(yīng)用；

提升生產(chǎn)管理中相關(guān)應(yīng)用系統(tǒng)效率，進(jìn)而贏得市場和客戶；

快速可靠安全網(wǎng)絡(luò)保障客戶最佳體驗(yàn)，優(yōu)化企業(yè)客戶關(guān)系；

制造業(yè)統(tǒng)一互聯(lián)解決方案旨在為制造業(yè)客戶打造高效可信賴的企業(yè)統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)，幫助制造業(yè)企業(yè)優(yōu)化生產(chǎn)流程，提升管理效率，助力企業(yè)在信息化時(shí)代高速發(fā)展。

營銷方案100例篇四

一、活動主題：

品味生態(tài)食材，鮮香時(shí)尚的美食，感受生態(tài)與健康，人性服務(wù)，親情接待，營造完美的“金秋11月茶山(國際)美食節(jié)”

二、活動內(nèi)容：

20xx年“金秋11月”茶山(國際)美食節(jié)擬在生態(tài)食品城舉辦，營造餐飲文化。屆時(shí)，將通過美食節(jié)的舞臺，匯聚廣東及全國各種風(fēng)味特色小吃，包括本地特色、各地知名企業(yè)、小吃和名優(yōu)產(chǎn)品，以及異域風(fēng)味美食，集中展示，聚攏人氣。擬定邀請參展名企名吃如下：(僅供參考)。

大連、廣東等地方特色小吃：萬和春、流亭豬蹄、小倩倩餛飩、臺東大煎包、青島鍋貼、青島大包、波尼亞豬頭肉、滿口福餃子、心連心豆腐腦、外婆橋瓦罐粥、大老李湯圓、海鮮燒麥等。讓消費(fèi)者融入其中，從高檔到時(shí)尚到健康真正達(dá)到“食以人為本，節(jié)以人為樂，用我的手造福你的口，讓美食填充你的胃”的效果，提前營造出“金秋美食”的氣氛!

三、活動時(shí)間：20xx年11月28日到12月6日。

四、活動地點(diǎn)：生態(tài)食品城廣場。

五、主辦單位：茶山鎮(zhèn)上元商貿(mào)區(qū)(國際)生態(tài)食品城協(xié)辦單位：上海榮業(yè)展覽有限公司。

六、活動操作程序：

(一)籌備。

1、誠邀各地美食商家、各大酒店，確定美食節(jié)的菜肴品種、價(jià)格以及優(yōu)惠措施;。

3、加強(qiáng)對外聯(lián)絡(luò)，協(xié)調(diào)合作關(guān)系，解決食品原料來源，確保原汁原味。

(二)舉辦。

主題：有滋有味，色、香、味、形。方式：設(shè)固定的展區(qū)，制作成品展示。

形式：通過“金秋11月茶山美食節(jié)”體驗(yàn)，展示品牌及其文化形象。

七、活動組織:。

1、開業(yè)前通知各美食節(jié)小組開始時(shí)間及各類注意事項(xiàng)：宣傳部門做好安全工作;工作人員維持現(xiàn)場秩序、場地整理和衛(wèi)生等工作;讓消費(fèi)者在一種良好的氛圍和氣氛下就餐。

2、對外宣傳(活動前一個(gè)月開始布置中心廣場廣告位)宣傳單、指示牌、臺卡、燈箱廣告電視(紙巾小票10萬張)邀請餐飲雜志采訪，報(bào)道美食節(jié)實(shí)況。短信群發(fā),消息散播。

八、環(huán)境布置:。

掛條幅2條，停車位1條，展示柜上方1條;廣場口前放置升空氣球條幅2個(gè);廣場周圍掛用氣球或是金布包裹;廣場門口搭建龍門架。

九、展位及細(xì)節(jié)。

1.按地域和小吃特色布展，擬設(shè)燒烤區(qū)、手工面食區(qū)、冷食區(qū)和地方特色小吃區(qū)等區(qū)域。共60個(gè)展位，每個(gè)展位按標(biāo)準(zhǔn)航架搭建，(規(guī)格：2.8m×2.8m，)設(shè)置電源、照明設(shè)施和水源，整個(gè)活動區(qū)域配備大型垃圾桶，做到全程保潔。

2.具體時(shí)間安排：9：30之前各區(qū)域工作人員到位，現(xiàn)場鋪設(shè)紅地毯。9：30—10：00領(lǐng)導(dǎo)到場。10：00—10：15領(lǐng)導(dǎo)講話，宣布美食節(jié)開幕，進(jìn)行剪彩。10：15之后各位領(lǐng)導(dǎo)參觀美食節(jié)會場，媒體進(jìn)行采訪報(bào)道。

3.安排專區(qū)重點(diǎn)展示中國臺灣、大連、內(nèi)蒙、廣東地方特色小吃，外埠風(fēng)味小吃集中展示。

營銷方案100例篇五

20__年x月x日——x月x日。

二、活動地點(diǎn)。

x大酒店。

三、活動主題。

金秋重陽花似錦，健康養(yǎng)生知遇父母恩重陽節(jié)在我國是國家指定的“老人節(jié)”，“歲歲重陽，今又重陽”，既指節(jié)日，又可寓意老年，因此活動的主題應(yīng)該體現(xiàn)出對老年人的關(guān)注點(diǎn)，也就是宣傳的訴求點(diǎn)健康養(yǎng)生，同時(shí)結(jié)合重陽節(jié)傳統(tǒng)的習(xí)俗，所以活動的主題特別體現(xiàn)“老人”“金秋”、“菊花”和“健康養(yǎng)生”，樹立起____大飯店是一個(gè)既能讓顧客享受尊貴美食又注意顧客健康養(yǎng)生的一個(gè)具有高度社會責(zé)任感的企業(yè)。

四、活動目的。

1、宣揚(yáng)中華民族尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德。

2、通過組織員工到敬老院看望孤寡老人，倡導(dǎo)全社會關(guān)注空巢老人，關(guān)注老人。樹立x大酒店負(fù)責(zé)任的大企業(yè)形象。

3、通過酒店活動的舉辦，讓更多的人親身感受到x大酒店健康的美食。

五、活動內(nèi)容。

1、健康養(yǎng)生講座：九九重陽節(jié)是我國的老人節(jié)，關(guān)注老人，關(guān)注健康已經(jīng)成為一個(gè)社會主題。主辦健康養(yǎng)生講座，結(jié)合酒店的健康養(yǎng)生美食，現(xiàn)場邀請健康專家講授，宣揚(yáng)尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德，同時(shí)推介酒店美食養(yǎng)生理念，樹立企業(yè)健康形象;講座后舉行通寶健康午宴活動，菜單重點(diǎn)推出適合老年人、婦女、小孩的菜譜，自由上臺表達(dá)對親人的祝福，也可現(xiàn)場點(diǎn)歌;活動現(xiàn)場整體拍攝，制作光碟贈送客人;同時(shí)設(shè)簡單舞臺和音響，配備主持人，演唱《九九重陽》(原唱：杭天琪/劉歡)，代表酒店給客人送上重陽的祝福;現(xiàn)場獻(xiàn)歌《最美不過夕陽紅》;同時(shí)可讓客人自由上臺表達(dá)對親人的祝福;活動現(xiàn)場整體拍攝，制作光碟贈送客人。

2、組織員工到敬老院看望孤寡老人，幫敬老院打掃衛(wèi)生、陪老人聊天、給老人表演節(jié)目同時(shí)邀請運(yùn)城電視臺等新聞媒體予以播報(bào)。

4、優(yōu)惠當(dāng)日，康樂項(xiàng)目半價(jià);重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜收集整理點(diǎn)，時(shí)逢秋季養(yǎng)生的好時(shí)機(jī)，酒店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽套餐。重陽節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份。當(dāng)天過生日的賓客憑本人有效證件可獲贈長壽面一份。推出重陽節(jié)特價(jià)房，憑老年證住房__元/標(biāo)間/夜(以住滿為限)，客房均贈送果盤)一份。金婚夫婦持結(jié)婚證等有效證明文件可獲贈送蜜月套房一間一晚，限10對夫婦。

六、銷售策略。

1、為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽x餐廳賞菊會”的主題橫幅。

2、在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。

3、餐廳內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。

4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。

營銷方案100例篇六

一、活動主題：

“歲月無聲、真愛永恒”“詩情花意過七夕”

二、活動時(shí)間：

20__年8月__日星期天19：30--22：00。

三、活動地點(diǎn)：

__酒吧。

四、活動形式：

男女配合、才能玩活動。

五、活動規(guī)模：

33人左右。

一“尋找你心中女神”

1、經(jīng)過對嘉賓介紹嘉賓選出心儀對象。

（自我介紹2分鐘人女嘉賓們?nèi)空疽慌沤?jīng)過自我介紹讓男嘉賓有個(gè)初步了解男嘉賓作出選擇如果僅有1位男嘉賓選擇并且女嘉賓同意則初步速配成功如果有多名男嘉賓選擇則男嘉賓有1分鐘表白最終女嘉賓選擇1位心儀速配成功）。

2、如果男女雙方同意則第一輪速配成功在剩下第二輪速配。

二“分組對戰(zhàn)帥哥美女對對碰”

1、牛郎背織女。

2、智力大沖浪爭分奪秒游戲。

3、情歌對對唱。

4、七夕情侶大贏家pk。

活動每對贏男女在pk評第一名第二名第三名，三對情侶、拿西瓜喂對方吃、男蒙上眼晴、每組女給對方瞎指揮、看那對吃到西瓜就贏、贏一隊(duì)將得到小禮品一份失敗就淘汰。

5、紅繩一線牽。

男站在墻邊而女即上紅繩對著拉、只要男能夠牽到你手就贏。

6、一見鐘情心心相印。

主次人說三個(gè)成語男要按求做三樣不一樣動作、男寫在女手上女猜出來答多就贏失敗就淘汰。

7、四不象。

每隊(duì)男女談?wù)摻o對方學(xué)叫、那個(gè)隊(duì)能夠男或者女叫男猜、猜對算贏猜3次失敗就淘汰。

最終終結(jié)情侶。

文藝演出：

男女嘉賓共同出些節(jié)目，大家一齊娛樂唱歌跳舞做游戲等。

自由活動：吃巧果。

活動細(xì)節(jié)問題和解說部分。

最終祝大家七夕情人節(jié)歡樂！有情人終成眷屬！

營銷方案100例篇七

前言：

公司形象畫冊是企業(yè)向消費(fèi)者傳播的主要方法。一般情況下，消費(fèi)者不會親自去您的公司去考察，因此，公司形象畫冊是你的公司的形象代言人。公司畫冊是讓客戶了解您公司的最有的廣告宣傳方式。針對消費(fèi)者最關(guān)心的問題，塑造您公司企業(yè)文化，設(shè)計(jì)潛力產(chǎn)品，把握商業(yè)契機(jī)。這些方面的公司形象宣傳都由企業(yè)畫冊和產(chǎn)品畫冊來實(shí)現(xiàn)，對于潛在的客戶和長期合作客戶，企業(yè)畫冊是最值得認(rèn)真做好廣告宣傳。

根據(jù)為群公司所從事的餐飲行業(yè)以及客戶類型，我公司做出以下畫冊設(shè)計(jì)文案。

畫冊設(shè)計(jì)定位：

主要介紹公司理念，公司高層，公司管理模式，優(yōu)秀員工及公司優(yōu)勢。讓客戶對公司組成及業(yè)務(wù)方向有一個(gè)大概的了解。

第二章節(jié)：服務(wù)質(zhì)量。

主要介紹公司所的服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度。菜肴的介紹及餐具的清潔衛(wèi)生。

第三章節(jié)：以往業(yè)務(wù)。

介紹公司以往的業(yè)績及所獲榮譽(yù)。

設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞：方便，快捷，美味，衛(wèi)生設(shè)計(jì)風(fēng)格：現(xiàn)代，簡約畫冊形式：正方形。

內(nèi)頁為200克銅版紙。

印刷工藝：雙面彩印。

頁碼：根據(jù)公司所提供內(nèi)容（待定）。

主體風(fēng)格：清新唯美。

板塊：領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司簡介、生產(chǎn)經(jīng)營主業(yè)、企業(yè)文化、硬件設(shè)備、員工風(fēng)采。

一、領(lǐng)導(dǎo)致辭總經(jīng)理致辭，親筆簽名。

二、公司簡介。

xx公司的文字簡介，配以公司辦公大樓圖片或標(biāo)志性建筑圖片。

xx公司是xx的全資子公司，是集投融資、房地產(chǎn)開發(fā)、工程施工、專網(wǎng)通訊、寬帶互聯(lián)網(wǎng)、有線電視、媒體策劃與制作、文化娛樂經(jīng)營、彩色印刷、液化氣經(jīng)營、商業(yè)零售、物業(yè)管理為一體的綜合型企業(yè)。

公司總部坐落于風(fēng)景秀麗的世界水電之都宜昌，北臨西陵峽口，南憑長江之濱，地理位置優(yōu)越，交通便利。公司以“服務(wù)顧客重于一切”為經(jīng)營理念，以“精細(xì)”鑄造“精品”，多次榮獲湖北省經(jīng)貿(mào)工委、經(jīng)貿(mào)委授予的“文明單位”稱號，被湖北省工商行政管理局評為“重合同守信用企業(yè)”，公司連續(xù)多年獲得集團(tuán)公司“最佳文明單位”的稱號。經(jīng)過近幾年的強(qiáng)勁發(fā)展，公司贏得了社會各界的一致好評。

三、

生產(chǎn)經(jīng)營。

公司下屬8個(gè)成員企業(yè)：x貿(mào)大廈、xx通訊公司、有線電視臺、xx煤氣公司、物業(yè)公司、彩印中心、招投標(biāo)公司和投資公司。每個(gè)成員單位配上相關(guān)圖片和簡單的文字介紹。投融資、房地產(chǎn)開發(fā)、工程施工、專網(wǎng)通訊、寬帶互聯(lián)網(wǎng)、有線電視、媒體策劃與制作、文化娛樂經(jīng)營、彩色印刷、液化氣經(jīng)營、商業(yè)零售、物業(yè)管理為一體的綜合型企業(yè)。用相關(guān)的圖片突現(xiàn)出企業(yè)的幾大主業(yè)。圖片的內(nèi)容能盡可能全面地涵蓋公司生產(chǎn)經(jīng)營地各個(gè)方面。

四、企業(yè)文化。

1、企業(yè)精神簡介。

2、企業(yè)理念簡介。

3、公司在企業(yè)精神和企業(yè)理念的影響下的整體風(fēng)貌、員工的公共禮儀、良好的服務(wù)意識的體現(xiàn)。

4、企業(yè)的榮譽(yù)。

五、硬件設(shè)施。

企業(yè)的辦公設(shè)施：輕松舒適的辦公環(huán)境。

辦公室、圖書室、閱覽室、檔案室、會議室、活動室等圖片介紹。

六、員工風(fēng)采。

1、企業(yè)員工的儀容儀態(tài)、公關(guān)禮儀、精神風(fēng)貌等。

七、職工優(yōu)秀攝影、繪畫作品選登。

網(wǎng)新科技宣傳畫冊設(shè)計(jì)草案（總24p）。

封面。

封面設(shè)計(jì)思路：公司logo安徽網(wǎng)新科技有限公司配動感簡單的底紋。

（封面封底參考圖）。

封二。

如何通過互聯(lián)網(wǎng)獲取商機(jī)？

1、網(wǎng)站建設(shè)。

我需要一個(gè)網(wǎng)站，如何讓建設(shè)一個(gè)適用的網(wǎng)站？

2、推廣網(wǎng)站。

我有一個(gè)網(wǎng)站，但是很少人知道，如何宣傳讓更多的人知道？

3、運(yùn)營網(wǎng)站。

我的網(wǎng)站每天有很多人瀏覽，如何轉(zhuǎn)化成商機(jī)？

4、維護(hù)網(wǎng)站。

我通過網(wǎng)站獲取了很多商機(jī)，怎么讓更新和增加更多的有用信息？

封三。

(參照百度歷史展現(xiàn)方式，配腳印圖)。

制作思路：做成內(nèi)封套形式，以便銷售員插入宣傳單頁、名片等。

封底。

（顏色和花紋和封面成一張圖）公司總部地址電話傳真。

百度推廣安徽營銷服務(wù)中心客服電話。

區(qū)域營銷機(jī)構(gòu)和聯(lián)系方式。

p1-p2。

目錄(p1)。

百度案例…......................20。

公司介紹（p2）。

安徽網(wǎng)新科技有限公司成立于2001年，是集網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁制作、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品銷售于一體的綜合性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司，公司專業(yè)從事網(wǎng)站建設(shè)方面的綜合服務(wù)，以網(wǎng)站設(shè)計(jì)與百度推廣為主導(dǎo)，同時(shí)包括企業(yè)郵局、域名注冊、虛擬主機(jī)等方面的服務(wù)。

多年來，公司一直奉行“客戶至上，用心服務(wù)”的宗旨，想客戶之所想，急客戶之所急，為政府機(jī)關(guān)、上市公司、高等院校、旅游集團(tuán)、工礦企業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)等多個(gè)部門與行業(yè)提供網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)，得到了廣大客戶的認(rèn)可，目前，公司客戶遍布全國多個(gè)城市與地區(qū)，為客戶的網(wǎng)絡(luò)宣傳、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷提供了切實(shí)有效的服務(wù)與積極的作用，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)和社會效益。

網(wǎng)新科技專注于企、事業(yè)單位的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)，已經(jīng)成為安徽最優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)企業(yè)，是全球最大中文搜索引擎百度(baidu)安徽地區(qū)唯一授權(quán)代理服務(wù)中心，新浪企業(yè)郵局(sina)安徽地區(qū)金牌代理商，中國萬網(wǎng)()安徽地區(qū)核心代理商。

網(wǎng)新科技擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富、創(chuàng)意獨(dú)到、自信盡職、團(tuán)結(jié)協(xié)作的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問、設(shè)計(jì)師、系統(tǒng)分析員構(gòu)成的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。專注于企業(yè)級互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)與網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，幫助各行業(yè)用戶利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造價(jià)值，領(lǐng)先于競爭對手，并成為用戶長期的業(yè)務(wù)伙伴。

經(jīng)營理念。

幫助員工成長，為客戶謀利益。

企業(yè)使命。

為用戶獲取互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用價(jià)值。

p3-p4。

服務(wù)理念：(p3)。

真誠，主動，專業(yè)，高效，全程貼心服務(wù)。

網(wǎng)站服務(wù)理念：真誠、主動、專業(yè)、高效。

只有您的成功才有我們的成功，我們所做的一切都是為了一個(gè)人，那就是您。為了更好的達(dá)到您的目標(biāo)，我們將積極的向您提出網(wǎng)站優(yōu)化方案和意見。我們是華東最優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)之一，我們的專業(yè)能力和您的需求將是完美結(jié)合。只需要您的審核，我們便將您的網(wǎng)站優(yōu)化方案快速實(shí)施。

百度服務(wù)理念：全程貼心服務(wù)在您開戶同時(shí)，百度將安排專業(yè)客服顧問為您提供一對一服務(wù)。專業(yè)客服顧問將根據(jù)您的具體情況，為您量身訂做一套推廣方案。

在全程服務(wù)中，百度將根據(jù)您不同時(shí)段的推廣目標(biāo)，提供不同的營銷策劃服務(wù)。百度將培訓(xùn)您自己的百度后臺管理人員，讓您實(shí)實(shí)在在的感受到百度為您的企業(yè)帶來的效果。

公司架構(gòu)(p4)。

p5-p6。

運(yùn)營策劃（p5）。

網(wǎng)站運(yùn)營精彩展示（p6）。

（logo+網(wǎng)站名稱+網(wǎng)址+介紹）合肥美食網(wǎng)中國網(wǎng)庫中國精油網(wǎng)濱江4050。

p7-p8。

網(wǎng)站建設(shè)（p7）我們的優(yōu)勢：技術(shù)優(yōu)勢。

網(wǎng)新對于每個(gè)客戶網(wǎng)站均配備一名專業(yè)的客服人員,隨時(shí)解答你在網(wǎng)站應(yīng)用過程中遇到的問題,而且每名客服人員均通過百度網(wǎng)絡(luò)營銷的考試認(rèn)證,能夠更有效的幫助客戶通過互聯(lián)網(wǎng)站獲取利益。

網(wǎng)站建設(shè)流程：（p8）。

（按照箭頭順數(shù)方式展現(xiàn)）。

p9-p10。

網(wǎng)站建站方案：（p9）。

成熟的網(wǎng)站制作和策劃經(jīng)驗(yàn)，擁有專業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)和策劃人才，為用戶提供高品質(zhì)的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和全方位的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，總有一種適合您！

p11-p12。

百度搜索推廣(p11)。

什么是搜索推廣?百度搜索推廣是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，是百度推廣的一部分。每天網(wǎng)民在百度進(jìn)行數(shù)億次的搜索，其中一部分搜索詞明確地表達(dá)了某種商業(yè)意圖，即希望購買某一產(chǎn)品，尋找提供某一服務(wù)的提供商，或希望了解該產(chǎn)品/服務(wù)相關(guān)的信息。同時(shí)，提供這些產(chǎn)品/服務(wù)的企業(yè)也在尋找潛在客戶。通過百度搜索推廣的關(guān)鍵詞定位技術(shù)，可以將高價(jià)值的企業(yè)推廣結(jié)果精準(zhǔn)地展現(xiàn)給有商業(yè)意圖的搜索網(wǎng)民，同時(shí)滿足網(wǎng)民的搜索需求和企業(yè)的推廣需求。

選擇百度的五大理由（p12）理由1：覆蓋面廣。

先進(jìn)營銷管理平臺配合全程專業(yè)服務(wù)，幾千元就能開展創(chuàng)新營銷，帶來更低的單客戶獲取成本和更高的投資回報(bào)率，為企業(yè)營銷真正做到投入少效果好。

p13-p14。

百度網(wǎng)盟推廣(p13)人們都在網(wǎng)上做什么？

5%的時(shí)間搜索，95%時(shí)間瀏覽網(wǎng)頁。

如何鎖定目標(biāo)人群？(p14)。

將您企業(yè)和產(chǎn)品的信息，在正確的時(shí)間、正確的地點(diǎn)展現(xiàn)給您的目標(biāo)人群，吸引他們的關(guān)注，讓他們對您的企業(yè)和產(chǎn)品信息，從知道、到感興趣、到了解、到購買，是您實(shí)現(xiàn)營銷效果的完整過程。因此，了解您的目標(biāo)人群，了解他們的上網(wǎng)行為，就是您實(shí)現(xiàn)營銷效果的基礎(chǔ)和保障。

百度已經(jīng)日益成為網(wǎng)民進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的入口，網(wǎng)民通過百度進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)海量的內(nèi)容網(wǎng)站，瀏覽各類資訊和信息。

您的推廣信息將以圖片、動畫、文字等方式展現(xiàn)在您目標(biāo)人群瀏覽的網(wǎng)頁中，充分提升您企業(yè)的品牌知名度、激發(fā)目標(biāo)人群的購買欲望。

p15-p16。

網(wǎng)盟展示（p15）。

（圖例展示，大致參考下圖）。

其他百度推廣服務(wù)(p16)。

23、網(wǎng)盟創(chuàng)意專家。

p17-p18。

貼心網(wǎng)管服務(wù)（p17）。

網(wǎng)站維護(hù)：為企業(yè)提供網(wǎng)站的圖片、文字，數(shù)據(jù)維護(hù)服務(wù)。

企業(yè)應(yīng)用服務(wù)（p18）域名注冊企業(yè)郵局?jǐn)?shù)據(jù)中心。

p19-p20。

他們選擇了我們？

合肥科技農(nóng)村商業(yè)銀行官方網(wǎng)站。

元一集團(tuán)。

企業(yè)畫冊策劃思路。

策劃思路以公司企業(yè)理念為訴求點(diǎn)，分為：獨(dú)特、溝通、開放、共享四個(gè)板塊，來表現(xiàn)大地風(fēng)景的綜合實(shí)力。以期達(dá)到——看到畫冊就有感性的沖動！以各種不同的獨(dú)特觀點(diǎn)打動客戶心理，并希望某一點(diǎn)可以與客戶搭建起心靈相通的橋梁。

在內(nèi)容的編排上，采用虛實(shí)內(nèi)容對襯的表現(xiàn)手法，具體采用主、輔兩條線并行的方式，主線介紹大地風(fēng)景的胸懷、內(nèi)功、未來等方面內(nèi)容，以獨(dú)特、溝通為主題加以表現(xiàn)；輔線介紹案例、企業(yè)文化，讓人們領(lǐng)略到大地風(fēng)景的企業(yè)功力和精神內(nèi)涵，從而提升本冊的文化位和親和性，達(dá)到巧妙提升企業(yè)美好形象的目的。

獨(dú)特篇。

扉頁————在設(shè)計(jì)上突出以下黑體字。

一、開篇序言。

無論是企業(yè)或者個(gè)人，都應(yīng)該專注于自己的領(lǐng)域，并堅(jiān)持到底。

人的經(jīng)歷是有限的，企業(yè)可以利用的資源也是有限的，唯有專注如一，才能超越別人，取得非凡而持久的成就。

朋友們，當(dāng)你確定方向，需要不斷用“專注如一”這再樸素不過的四個(gè)字來提醒自己：人們終其一生往往只能“專注如一”地做好一件大事。

我們怎樣做（p1）。

我們從品牌核心價(jià)值出發(fā)我們從企業(yè)形象建設(shè)的環(huán)境出發(fā)、我們從消費(fèi)者的思維出發(fā)，構(gòu)建起品牌的價(jià)值體系，融合不同行業(yè)的先進(jìn)傳播理念、與創(chuàng)意經(jīng)驗(yàn)，為您帶來更優(yōu)化的品牌形象，創(chuàng)造更多的市場機(jī)遇。每一次我們都站在客戶的立場，創(chuàng)造出適合企業(yè)自身的(品牌)形象設(shè)計(jì)傳播理論體系與科學(xué)的企業(yè)(品牌)形象傳播工具與方案。

我們怎樣想(p2-p3)專業(yè)——狼。

狼之道，有謀有略，我們崇之。

像狼一樣，具有團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，有謀有略。

大地風(fēng)景用專業(yè)的品牌營銷策劃知識及經(jīng)驗(yàn)為客戶提供不同需求的解決方案。

高效——豹。

豹之道，速度性，我們遵之。

高效不只是業(yè)務(wù)效率高，還有業(yè)務(wù)質(zhì)量之高。大地風(fēng)景效率之高，為客戶節(jié)省時(shí)間成本。質(zhì)量之高，為客戶創(chuàng)造盈利。

誠信——馬。

馬之道，忠誠性，我們仰之。

不知道誠信的價(jià)值是否能用金錢來衡量。大地風(fēng)景只知道人無誠信不立，商無誠信不利。

感恩——羊。

羊之道，反哺，我們效之。

大地風(fēng)景不會將客戶是上帝這樣的話掛在嘴邊，大地風(fēng)景只會用行動讓客戶感覺出自己是上帝。

創(chuàng)新——猴。

猴之道，機(jī)警，我們仿之。

【大地風(fēng)景·倡】為事在心成事在謀。

【大地風(fēng)景·志】以我之謀，為企業(yè)指點(diǎn)江山，以我之略，助企業(yè)逐鹿天下?！敬蟮仫L(fēng)景·則】心不正，人不為之。心不靜，謀不為之。心不誠，事不為之。

溝通篇。

通過經(jīng)營、管理、項(xiàng)目運(yùn)營、成績、時(shí)尚、展望、業(yè)務(wù)這七個(gè)方面展示公司，讓客戶了解公司整體狀況和運(yùn)營方式。經(jīng)營：(p4—p5)。

1、講述某幾個(gè)案例的策劃、設(shè)計(jì)思路的整個(gè)過程。

2、與哪些相關(guān)企業(yè)、行業(yè)做了哪方面合作？效果怎樣？達(dá)到了怎樣的目標(biāo)？

3、我們的經(jīng)營理念是？管理(p6—p9)。

1、管理架構(gòu)圖表。

2、人員構(gòu)成+團(tuán)隊(duì)照片+個(gè)人照片。

3、管理理念展望(p10—p11)我公司的目標(biāo)、遠(yuǎn)景規(guī)劃、期望。

業(yè)務(wù)(p12---p13)。

多種方式，合作共贏。

我沒有哪幾種業(yè)務(wù)合作方式？我們的業(yè)務(wù)流程是怎樣的？可以考慮加入收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的介紹。

如：經(jīng)營策劃顧問方式。

全權(quán)委托方式合作管理方式。

開放篇。

項(xiàng)目運(yùn)營（選擇項(xiàng)）(p14---p16)現(xiàn)在有哪些項(xiàng)目還在進(jìn)行中或有哪些項(xiàng)目是與xx公司在長期合作運(yùn)營的。具體合作內(nèi)容是什么？目前達(dá)到了什么預(yù)期效果？成績（p17---p20）有影響力、有代表性的案例。時(shí)尚(p21)舉辦承接過哪些活動、展覽、開業(yè)活動。企業(yè)文化生活展示(p22----p23)。

共享篇。

我公司的經(jīng)典廣告賞析；經(jīng)典廣告語賞析；經(jīng)典創(chuàng)意設(shè)計(jì)賞析。(p24----26)。

封底：

各種聯(lián)系方式、地址、各部門聯(lián)系人負(fù)責(zé)人電話。

策劃部：年月日星期。

營銷方案100例篇八

__汽車自__年在__市場投放以來，歷經(jīng)x年發(fā)展，深受廣大用戶認(rèn)可，市場銷量與日俱增，現(xiàn)在__市場保有量達(dá)到近8000臺。

__市__投資發(fā)展有限公司在x年7月正式代理銷售__品牌汽車。公司投資200萬元興建的標(biāo)準(zhǔn)__4s店于x年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當(dāng)時(shí)__地區(qū)最大規(guī)模的一家__4s店。經(jīng)營一年以來，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了__市經(jīng)濟(jì)型轎車的市場份額。

x年元月__汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車之一，為取得更大突破，__集團(tuán)特推出系列促銷政策。x年我公司又獲得__汽車全系列__地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，更應(yīng)力主從__汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升__汽車、__公司社會形象的同時(shí)促進(jìn)__地區(qū)終端銷量。

面對競爭激烈的銷售市場，我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達(dá)成銷售。__4s店的成立，已讓__汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。

中國汽車市場已進(jìn)入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。

面對如此競爭，我們__品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動，爭取一舉多得。

一、市場分析。

x年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的__汽車，在x年仍舊保持強(qiáng)勁增長，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關(guān)。2月份__汽車市場總銷量11438臺，較1月份增長2326臺（25.5%）。本公司__汽車1月份終端銷量78臺，2月份增至151臺，同比增長93.5%。同期競爭車型如長安羚羊（186-173=13臺），增長7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7臺）等，比較經(jīng)濟(jì)型轎車本月銷量，__汽車__市場銷售走勢良好。

二、客戶群體分析。

我公司采用數(shù)據(jù)庫檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫中182名__車主，針對車型、車主性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了__用戶調(diào)查活動。

調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析得出：__汽車作為具有卓越性價(jià)比的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間、25-45歲的男性消費(fèi)群體；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營業(yè)主和營銷商務(wù)人員；用戶購買__汽車主要出于理性需求，代步成為主導(dǎo)，工作、業(yè)務(wù)需要處于其次。其中具有廣泛愛心、經(jīng)常施舍的車主占絕大多數(shù)，多數(shù)客戶反映出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望，長期以來一直迫于身邊沒有奉獻(xiàn)自己愛心的平臺而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會發(fā)展的。

__為千百萬個(gè)充滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋。從今年3月開始，凡購__汽車者，__公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。

三、活動策劃思想。

我公司以“助失學(xué)兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動。

兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí)，更讓其為社會奉獻(xiàn)了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時(shí)樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會教育事業(yè)貢獻(xiàn)。

四、活動意義。

通過此次活動對__品牌、__集團(tuán)、__地區(qū)獨(dú)家代理公司——“__”進(jìn)行新聞公關(guān)炒作以達(dá)到提升__品牌形象，擴(kuò)大__公司知名度，提高其美譽(yù)度，最終促進(jìn)市場推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

五、受捐助地區(qū)及學(xué)生介紹（見附件二）。

六、具體活動策劃。

（一）、活動時(shí)間：x年3月1日起。

（二）、活動主題：“購__汽車，助失學(xué)兒童”。

（三）、預(yù)計(jì)捐助對象人數(shù)：1000人。

（四）、主辦單位：__控股集團(tuán)汽車銷售有限公司。

承辦單位：__市__投資發(fā)展有限公司。

合作單位：__。

協(xié)辦單位：__省__辦事處。

聯(lián)系電話：……。

活動組織機(jī)構(gòu)及職能（詳見附表）。

（五）、參加捐助對象：活動期間在__購車的所有車主。

活動受捐助對象：遵義市貧困地區(qū)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。

（六）、捐助方法：

活動前期，以__元/臺車的金額（__集團(tuán)與__公司各承擔(dān)50%）、在__購車用戶的名譽(yù)捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學(xué)兒童，由車主親自挑選失學(xué)兒童資料，我公司將車主的資料、通信地址，包括捐贈的錢匯入指定學(xué)校，由學(xué)校通知受捐人寫信聯(lián)絡(luò)捐贈者?；顒雍笃冢瑢⒋俪蒧_車主與受助失學(xué)兒童一對一的社會捐助公益事業(yè)。本捐助活動一年以后，捐與不捐由車主自行決定。

在挑車的同時(shí)，挑選受捐者本身是一種文化和樂善好施的成就享受。另外，此次活動經(jīng)前期籌備結(jié)束后，將召開新聞發(fā)布會舉行正式的捐贈儀式。

七、后期跟近。

此次活動結(jié)束后，我們將在后期組織以下活動繼續(xù)跟蹤報(bào)道：

1、今年六一兒童節(jié)，我公司將邀請受助失學(xué)兒童及校方代表歡聚__。

2、在__及受助當(dāng)?shù)馗鞔笾髁髅襟w對受助學(xué)生的后期學(xué)習(xí)生活情況進(jìn)行跟蹤報(bào)道，有節(jié)奏、有計(jì)劃的刊登標(biāo)題醒目、立意新穎的軟文。與政府及媒介建立良好的溝通機(jī)制，密切配合，緊密合作，爭取以最低廉的投入在__及周邊地區(qū)開展全方位的廣告宣傳。

3、后期還將就本次活動設(shè)立討論主題，開展“獻(xiàn)愛心”文稿征集活動，發(fā)倡議書在社會上掀起捐助高潮。

4、后期，促成__汽車與受助學(xué)生一對一扶貧對子，幫助他們完成至初中或高中的學(xué)業(yè)。同時(shí)建立健全扶貧與捐贈對象的詳細(xì)個(gè)人檔案，以備后續(xù)跟進(jìn)工作的開展。

八、廣告宣傳。

1、廣告宣傳策略：

根據(jù)公司及品牌的實(shí)際情況，總體思路是集中有限的廣告資源，即集中兵力，集中發(fā)布，重點(diǎn)突破，而不能“撒胡辣面”。

2、廣告宣傳的重點(diǎn)：

春天購__，__帶給您永遠(yuǎn)的春天。購__車一臺，失學(xué)兒童少一個(gè)，__祝愿天下好人一生平安。

新聞公關(guān)炒作是提升強(qiáng)化品牌的首選方法，其次是硬性廣告。

3、廣告宣傳的方式：

活動中配合新聞報(bào)道、條幅和pop廣告、資料派發(fā)等。

營銷方案100例篇九

營銷的案例有哪些，快來和小編一起看看吧。

這是營銷界盡人皆知的一個(gè)。

寓言故事。

兩家鞋業(yè)制造公司分別派出了一個(gè)業(yè)務(wù)員去開拓市場，一個(gè)叫杰克遜，一個(gè)叫板井。

在同一天，他們兩個(gè)人來到了南太平洋的一個(gè)島國，到達(dá)當(dāng)日，他們就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝巳汲嘧悖淮┬?從國王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子。

當(dāng)晚，杰克遜向國內(nèi)總部老板拍了一封電報(bào)：“上帝呀，這里的人從不穿鞋子，有誰還會買鞋子?我明天就回去?！?/p>

許多人常常抱怨難以開拓新市場，事實(shí)是新市場就在你的面前，只不過你怎樣發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場而已。

家門口有一條汽車線路，是從小巷口開往火車站的。不知道是因?yàn)榫€路短，還是沿途人少的緣故，客運(yùn)公司僅安排兩輛中巴來回對開。

開101的是一對夫婦，開102的也是一對夫婦。

坐車的大多是一些船民，由于他們常期在水上。

生活。

因此一進(jìn)城往往是一家老小。101號的女主人很少讓孩子買票即使是一對夫婦帶幾個(gè)孩子她也是熟視無睹似的只要求船民買兩張成人票。有的船民過意不去執(zhí)意要給大點(diǎn)的孩子買票她就笑著對船民的孩子說：“下次給帶給個(gè)小河蚌來好嗎?這次讓你免費(fèi)坐車?！?/p>

102號的女主人恰恰相反，只要有帶孩子的，大一點(diǎn)的要全票，小一點(diǎn)的也得買半票。她總是說，這車是承包的，每月要向客運(yùn)公司交多少多少錢，哪個(gè)月不交足，馬上就干不下去了船民們也理解，幾個(gè)人掏幾張票的錢，因此，每次也都相安無事。不過，三個(gè)月后，門口的102號不見了。聽說停開了。它應(yīng)驗(yàn)了102號女主人的話：馬上就干不下去了，因?yàn)榇钏嚨娜撕苌佟?/p>

有兩家賣粥的小店。

左邊這個(gè)和右邊那個(gè)每天的顧客相差不多，都是川流不息，人進(jìn)人出的。然而晚上結(jié)算的時(shí)候，左邊這個(gè)總是比右邊那個(gè)多出了百十元來。天天如此。

于是，我走進(jìn)了右邊那個(gè)粥店。服務(wù)小姐微笑著把我迎進(jìn)去，給我盛好一碗粥。問我：“加不加雞蛋?”我說加。于是她給我加了一個(gè)雞蛋。

每進(jìn)來一個(gè)顧客，服務(wù)員都要問一句：“加不加雞蛋?”也有說加的，也有說不加的，大概各占一半。

我又走進(jìn)左邊那個(gè)小店。服務(wù)小姐同樣微笑著把我迎進(jìn)去，給我盛好一碗粥。問我：“加一個(gè)雞蛋，還是加兩個(gè)雞蛋?”我笑了，說：“加一個(gè)?！?/p>

再進(jìn)來一個(gè)顧客，服務(wù)員又問一句：“加一個(gè)雞蛋還是加兩個(gè)雞蛋?”愛吃雞蛋的就要求加兩個(gè)，不愛吃的就要求加一個(gè)。也有要求不加的，但是很少。一天下來，左邊這個(gè)小店就要比右邊那個(gè)多賣出很多個(gè)雞蛋。

給別人留有余地，更要為自己爭取盡可能大的領(lǐng)地。只有這樣，才會于不聲不響中獲勝。銷售不僅僅是方法問題，更多的是對消費(fèi)心理的理解。

不管你是獅子還是羚羊，太陽升起的時(shí)候你就得開始跑了。

奔跑起來吧，在這個(gè)競爭的社會中，如果企業(yè)停滯不前，還沉浸在舊日的輝煌里面，那么最終的命運(yùn)就是或者被吃掉或者餓死。

白雁經(jīng)常聚集到湖邊，許多白雁常在那里挑選合適的地方棲息。

雁群頭領(lǐng)還安排了一只白雁守夜放哨，看見有人來了就鳴叫報(bào)警。

湖區(qū)的獵人熟悉了白雁的生活習(xí)性。一到晚上，他們就有意點(diǎn)亮火把。放哨的雁看見了火光，就嘎嘎地叫了起來，獵人又把火弄滅了。等到雁群受驚飛起來時(shí)，什么動靜也沒有了，雁群又放心地落回原處休息。這樣反復(fù)三四次后，群雁以為是放哨的雁有意欺騙她們，就都去啄它。

這時(shí)，獵人舉著火把向雁群靠近。

放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被獵人一網(wǎng)捕捉，沒有一只逃脫。

任何一個(gè)企業(yè)都會面臨著市場的考驗(yàn)，當(dāng)競爭對手第一次試探的時(shí)候，企業(yè)建立起的預(yù)警系統(tǒng)——“放哨的白雁”起到了作用，企業(yè)嚴(yán)陣以待，卻不見對手有什么反應(yīng)。但是經(jīng)過反復(fù)試探之后，連企業(yè)自己也逐漸放松了警惕，致使競爭對手一戰(zhàn)而勝。

梭子魚、蝦和天鵝三個(gè)不知什么時(shí)候成了好朋友，一天，他們同時(shí)發(fā)現(xiàn)一輛車，車上有許多好吃的東西于是就想把車子從路上拖下來，三個(gè)家伙一齊負(fù)起沉重的擔(dān)子，他們鉚足了狠勁，身上青筋暴露，使出了平身的力氣，可是，無論他們怎樣拖呀、拉呀、推呀，小車還是老地方，一步也動不了。

原來，天鵝使勁往天上提，蝦一步步向后倒拖，梭子魚又朝著池塘拉去，究竟誰對誰錯(cuò)?反正，他們都使勁了。

一個(gè)企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)有不同才能的人，他們都有為企業(yè)奉賢的精神，但是如果企業(yè)沒有將他們的才能用到一處，使企業(yè)的營銷力量形成合力，那么，最后埋怨誰都是無濟(jì)于事的。

營銷方案100例篇十

二、時(shí)間：7月20日—8月30日。

三、地點(diǎn)：xx寨大酒店。

五目的：

1、緊扣社會熱點(diǎn)，抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，特別推出升學(xué)宴策劃，借此提升酒店經(jīng)營效益；

2、通過與眾不同的高考升學(xué)宴策劃，滿足家長和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現(xiàn)場的親朋好友，通過提升酒店美譽(yù)度來吸引潛在客戶，為酒店的后續(xù)經(jīng)營帶來潛在效益。

3、有效運(yùn)用“心理營銷”，結(jié)合“情感營銷”，通過提高服務(wù)附加值等方式，最大限度的滿足客人的心理需求和情感需求。

六、前期宣傳“納客”方式：

通過市場營銷代表前往各高中學(xué)生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校（含本科和?？疲╀浫〉膶W(xué)生資料及家長資料，篩選出家在縣城、且經(jīng)濟(jì)條件比較好的家長資料，營銷代表先打電話過去代表xx寨酒店表示祝賀，并預(yù)約時(shí)間和地點(diǎn)送上酒店特制溫馨賀卡，邀請其前來酒店舉辦升學(xué)宴，同時(shí)告知升學(xué)宴的特別策劃及心動優(yōu)惠政策，吸引其如約前來預(yù)訂。（賀卡詳情見附件一）。

七、升學(xué)宴流程策劃：

為了最大限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點(diǎn)策劃，旨在通過一系列新穎、別致的策劃活動來提高酒店服務(wù)附加值，得到現(xiàn)場所有賓客的高度贊同，為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶。同時(shí)利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場的親朋好友在舉辦各類宴會時(shí)首先選擇我酒店。

4、17：50：喜宴正式開始，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙）在承情處旁就位。

5、17：55-12：05：榮譽(yù)寶座問鼎儀式。宴會廳正中間過道鋪上紅地毯，紅地毯的盡頭設(shè)有一個(gè)小舞臺，考生站在舞臺上，前面為兩名禮儀小姐，兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡，兩人伴著激昂的音樂走上舞臺然后將鮮花和賀卡送上舞臺給考生。

7、18：10-18：15：花季感恩儀式。背景音樂播放《感恩的心》，請考生家長及兩位老師代表上臺，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長及現(xiàn)場的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的.培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場所有親朋好友在成長過程中給予的關(guān)心和支持！

8、18：15-18：20:燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺，考生對著蛋糕、燭光許愿，并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂《明天會更好》。

10、18：30開始午宴。

八、附加服務(wù)策劃。

凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的考生，酒店將在升學(xué)宴舉辦的當(dāng)晚免費(fèi)預(yù)訂苗都ktv包廂一晚（19：00-0：00）給其舉辦同學(xué)歡慶party，包廂大小視當(dāng)天生意預(yù)定情況而定，party流程由考生及其同學(xué)自主商量策劃，酒水零食費(fèi)用自理，不能外帶，最終消費(fèi)費(fèi)用一律打八折。

凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的家長，當(dāng)晚在酒店開房達(dá)到3間以上者，將可享受最低7.5折優(yōu)惠，3間及3間以下者不享受住房優(yōu)惠政策（具體由前臺跟餐飲部聯(lián)系核實(shí)后方可打折）。

九、升學(xué)宴優(yōu)惠措施：（酒席價(jià)格、菜品你們訂）。

1、望子成龍宴（388元/席）。

2、金榜題名宴（468元/席）。

3、平步青云宴（568元/席）。

4、前程似錦宴（668元/席）。

5、鵬程萬里宴（888元/席）。

6、飛黃騰達(dá)宴（1280元/席）。

注：

a、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)量達(dá)到10桌及10桌以上者，可免費(fèi)享受以下優(yōu)惠措施：

1）、免費(fèi)贈送簽到簿1本；

3）、免費(fèi)預(yù)定苗都ktv大包廂給考生舉辦同學(xué)歡慶party，最終費(fèi)用一律打八折；

4）、免費(fèi)提供服裝和化妝.

a類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：考生服裝租賃100元，簽到簿30元，合計(jì)費(fèi)用130元。

b、凡在酒店店消費(fèi)金額達(dá)到20桌及20桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上；

另免費(fèi)贈送高級密碼皮箱1只。

b類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加高級密碼皮箱180元，合計(jì)費(fèi)用310元。

c、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到30桌及30桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上；

另免費(fèi)提供客房1間。

c類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加客房1晚30元，合計(jì)費(fèi)用340元。

d、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到40桌及40桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上；

同時(shí)：考入省內(nèi)學(xué)府學(xué)子憑錄取通知書贈送省內(nèi)快巴票1張(贈送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈送),或者報(bào)銷火車硬座票1張(贈送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈送;且車票由考生自己購買,憑票前來酒店報(bào)銷);考入省外學(xué)府學(xué)子可憑錄取通知書贈送火車硬臥票1張(贈送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈送;且車票由考生自己購買,憑票前來酒店報(bào)銷，最高報(bào)銷金額為500元，超出部分由考生自理);或者免費(fèi)為其訂購5折優(yōu)惠飛機(jī)票1張,并報(bào)銷500元,超出部分由考生自己負(fù)擔(dān)(若折后機(jī)票金額低于500元，由酒店全額贈送，恕不補(bǔ)差價(jià)；5折飛機(jī)票需提前15天預(yù)定,拖延期限不能訂到5折機(jī)票,酒店不負(fù)任何責(zé)任，僅報(bào)銷500元)。

d類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加3磅蛋糕40元，加車票或飛機(jī)票平均價(jià)500元，合計(jì)費(fèi)用880元。

十、本次活動宣傳推廣方式。

為了減少不必要的成本浪費(fèi)，盡可能的降低費(fèi)用支出，提高經(jīng)營收益，本次活動將采取有針對性且時(shí)效性較強(qiáng)的宣傳推廣方式，如：對外采取營銷代表親自登門拜訪目標(biāo)客戶并派送邀請賀卡的方式，同時(shí)在市中心懸掛宣傳造勢的橫幅；內(nèi)部采取店外橫幅、大堂kt展板、電梯廣告相結(jié)合的方式。

活動過程中的宣傳方式：在大堂設(shè)一塊金榜題名榜，張榜宣傳在酒店舉辦升學(xué)宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之間與考生家長之間互相傳播宣傳。凡在酒店于訂宴席的考生即可從預(yù)定之日起在大堂金榜題名；同時(shí)考上十大名校的學(xué)生，無論其是否前來酒店舉辦升學(xué)宴，均可在金榜上題名。

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營銷方案100例篇十一

成功關(guān)鍵詞：向強(qiáng)者伸出橄欖枝案例主體：amd。

成功關(guān)鍵詞：向強(qiáng)者伸出橄欖枝。

市場效果：從在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用，到amd芯片在中國的銷量已經(jīng)占到全球銷量的15%至18%。在中國，amd與英特爾將進(jìn)入巷戰(zhàn)階段。

芯片可能是最典型的高科技產(chǎn)品之一，芯片的營銷似乎總是在技術(shù)之后的補(bǔ)充手段而已，但在雙寡頭格局的pc芯片市場，處于弱勢的amd從強(qiáng)悍的英特爾口中奪食，正是由于在渠道和價(jià)格方面的成功策略。

2002年11月，amd中國ceo郭可尊初上任時(shí)，amd在中國品牌電腦市場上一無所獲。

到2003年，英特爾占有電腦芯片市場80%的份額，而amd只有可憐的7%，且兩者的銷售額更相差10倍以上。amd在中國pc市場除了在玩家的兼容機(jī)中有使用外，在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用。

郭可尊上任后，通過與神州數(shù)碼合作，大幅增加了分銷商的數(shù)量，并且開始能為終端用戶提供售后服務(wù)。隨著amd銷量的增長，夏新、紫光等紛紛與amd攜手，而與聯(lián)想2999元電腦的全面合作，使amd在英特爾堅(jiān)固的防守線上撕出了一個(gè)口子。

2004年，amd芯片在中國的銷量已經(jīng)占到全球銷量的15%至18%。

策略解析：

與本地渠道合作。

2004年之前，amd在中國pc市場除了在玩家的兼容機(jī)中有使用外，在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用。事實(shí)上，在兼容機(jī)市場上英特爾也占據(jù)著絕對的優(yōu)勢，amd惟一存在的理由就是低價(jià)。

是香港公司就是駐港外企。這些代理商在香港向amd訂貨，然后分給內(nèi)地公司銷售。這樣的銷售流程，使得處于銷售鏈頂端的amd公司不能及時(shí)掌握底端的中國市場動向，甚至對自己的代理商在哪里都不知道。amd沒有任何渠道獲得來自市場一線的情況，更無法得知用戶的需求。

沒有分銷體系，更沒有服務(wù)體系，amd的內(nèi)部人士表示，公司有心為用戶提供服務(wù)，用以維護(hù)amd在diy用戶心目的形象，但是，amd在進(jìn)入中國多年后依然沒有這個(gè)力量。同時(shí)，amd的水貨充斥大陸市場，其產(chǎn)品的真?zhèn)我粫r(shí)難辨。

到2003年，英特爾占有80%的市場，而amd只有可憐的7%，且兩者的銷售額更相差10倍以上。

2002年11月，amd中國ceo郭可尊初上任時(shí)，amd在中國品牌電腦市場上一無所獲。為了打贏”處女“之戰(zhàn)，郭可尊甚至不惜遠(yuǎn)赴千里出現(xiàn)在名不見經(jīng)傳的江西地方電腦品牌--晨創(chuàng)的新品發(fā)布會上。

近年來，amd的最得意之作當(dāng)屬與國內(nèi)渠道巨頭神州數(shù)碼的合作，這種合作帶給amd實(shí)實(shí)在在的收益。

2003年，郭可尊數(shù)次造訪神州數(shù)碼尋求合作。辛勤得到了回報(bào)，有了神碼強(qiáng)大的號召力，amd產(chǎn)品分銷商的數(shù)量從第1季度的11家迅速增加到第3季度的85家。同時(shí)，神碼為amd建立了800callcenter系統(tǒng)，為最終客戶提供售后服務(wù)和產(chǎn)品真?zhèn)伪鎰e服務(wù)。

隨著amd銷量的增長，夏新、紫光等紛紛與amd攜手，而聯(lián)想的2999元電腦更是全面采用amd，這對amd進(jìn)一步在品牌機(jī)市場發(fā)展埋下了伏筆。

在價(jià)格冰點(diǎn)處撕開防線。

聯(lián)想的2999元電腦與amd合作是英特爾沒有想到的。

方、tcl等直供客戶為基礎(chǔ)的壟斷體系。從技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品更新、市場推廣、渠道運(yùn)作等方面來看，在各種規(guī)則的名義之下，君王一般的英特爾給生態(tài)鏈下的oem廠商們豐厚的利益引誘。當(dāng)利潤逐漸削薄的pc業(yè)變得愈發(fā)困窘時(shí)，英特爾的”銀彈攻勢“越發(fā)成為各pc廠商欲罷不能的魔咒。

在此大背景下，amd在中國市場上要做的就是：穿過一片足以讓自己窒息而亡的英特爾黑森林，一點(diǎn)一點(diǎn)撕開英特爾的嚴(yán)密防線。

2004年給amd提供了一個(gè)機(jī)會。這一年也被pc業(yè)界公認(rèn)的”死亡之年“，在這一年中，中國所有pc廠商利潤都跌到了最低點(diǎn)。

越來越多的企業(yè)一邊忙于不堪目睹的價(jià)格戰(zhàn)，一邊竭力游說英特爾提供更優(yōu)惠的處理器價(jià)格，但英特爾為維護(hù)壟斷利益始終不肯讓步，于是造成pc銷量攀升但利潤卻在一路下滑的局面，作為亞太區(qū)pc老大的聯(lián)想也不例外。2004年中，聯(lián)想集團(tuán)純利只微升3.5%，聯(lián)想股票價(jià)格應(yīng)聲而落。

在推出2999電腦前，聯(lián)想曾和英特爾有過多次溝通，但是英特爾堅(jiān)持表示不希望聯(lián)想推出低端產(chǎn)品。但在競爭對手的夾擊之下，聯(lián)想的低端策略不得不執(zhí)行，由此，只能把目光投向了價(jià)格更低的amd。

以2004年底的處理器價(jià)格比較，amd主頻為2.2g的處理器價(jià)格僅為400元，而英特爾的賽揚(yáng)2.2g左右的處理器價(jià)格卻要480元，而在高端市場上，amd的處理器價(jià)格優(yōu)勢更大，奔4處理器3.0g價(jià)格大約在1700元左右，而amd64位處理器3.0g價(jià)格只有1500元不到。

作為英特爾國內(nèi)最大客戶，聯(lián)想的倒戈讓英特爾失去了一統(tǒng)江山的局面。

習(xí)慣了中國廠商對自己言聽計(jì)從的英特爾公司第一次感受到了中國市場上的反叛。情急之下，英特爾公開指責(zé)聯(lián)想推出2999元的產(chǎn)品不能滿足用戶基本應(yīng)用需求。英特爾中國公司總裁楊旭認(rèn)為”這是聯(lián)想對客戶不負(fù)責(zé)任“。

除了以降價(jià)方式打壓amd，英特爾也以同類產(chǎn)品抵制amd，此外，英特爾也在數(shù)字家庭等領(lǐng)域廣結(jié)同盟，提前為amd設(shè)下陷阱。

客觀上看，和英特爾苦斗了33年，amd在2004年雖大有斬獲，但依然是小弟弟。

場份額。近一段時(shí)間以來，sun推出的一些服務(wù)器使用了amd的芯片，作為英特爾的老對手，amd正憑借新技術(shù)而大出風(fēng)頭。"。

從份額上看，要走出英特爾的陰影，amd還差得很遠(yuǎn)，但從營銷角度看，amd已經(jīng)沖破英特爾長期制造的包圍圈，越來越多的主流廠商在pc和服務(wù)器中都開始大規(guī)模使用amd的處理器，英特爾固若金湯的大堤已經(jīng)被撕開，決堤也不是沒有可能，這也許是amd越來越被看好的真正原因吧。從在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用，到amd芯片在中國的銷量已經(jīng)占到全球銷量的15%至18%。在中國，amd與英特爾將進(jìn)入巷戰(zhàn)階段。

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營銷方案100例篇十二

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷更新升級，帶來的是信息的便捷和知識的廣泛化。網(wǎng)絡(luò)營銷越來越多，在這其中，有很多好的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案出現(xiàn)，清華北京院領(lǐng)導(dǎo)力分享以下五種營銷策劃方案，幫助大家更多地認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。

營銷策劃方案一：沒到末日就笑死會不會“泰囧”

《人在囧途之泰囧》這部電影不是一般的火，非常成功，創(chuàng)造了超過十億的票房奇跡，被譽(yù)為華語片之最。好的電影多半是營銷出來的。《泰囧》在世界末日之前上映，“與其等死不如笑死”的經(jīng)典廣告詞在網(wǎng)絡(luò)以病毒式的方式瘋傳播，加上影片主角徐錚，王寶強(qiáng)和黃渤的三大爆笑組合以及影片的口碑營銷?！短﹪濉返哪┤諣I銷和病毒式營銷取得了成功，創(chuàng)造了華語片票房神話。

營銷策劃方案二：“屌絲”視頻讓skycc成行業(yè)“高富帥”

簡單的制作，粗糙的畫面，由《一個(gè)視頻看哭了1萬個(gè)站長》引出視頻《一個(gè)it屌絲的自白》爆紅站長網(wǎng)絡(luò)營銷圈。這個(gè)營銷策劃方案也很成功?！氨旧硪渤錆M了“屌絲”的意味，可就是這樣一則視頻，發(fā)布短短三天，首發(fā)平臺優(yōu)酷觀看次數(shù)高達(dá)30萬，讓skycc組合營銷軟件賺足了人氣。視頻借一個(gè)it屌屌絲站長的自白，講述了it創(chuàng)業(yè)者和草根站長生活的艱辛以及對未來的迷茫，讓同為it創(chuàng)業(yè)者和站長的朋友們深有感觸，甚至有的網(wǎng)友被感動流淚。也正是因?yàn)檫@個(gè)視頻抓住了用戶內(nèi)心最薄弱的地方，所以許多人瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注這個(gè)視頻。而在視頻中一帶而過的廣告，讓關(guān)注視頻的朋友不會去特意注意，但是會在不經(jīng)意間記住這款叫skycc組合營銷軟件的產(chǎn)品。再加上官方的一些炒作和不明真相的網(wǎng)絡(luò)用戶的加入，skycc的百度指數(shù)暴漲，賺足了人氣。

“元芳，你怎么看?”這條網(wǎng)絡(luò)用語在2012年接近尾聲的時(shí)候在各大論壇風(fēng)靡一時(shí)，一時(shí)之間，各種元芳體被網(wǎng)友惡搞。而這句在網(wǎng)絡(luò)流傳度頗高的用語，源自央視熱播的電視劇《神探狄仁杰》，這種在各大論壇、sns社區(qū)快速的病毒傳播方式讓網(wǎng)友急切地想知道這句話的來源，從而記住了一個(gè)叫李元芳的人，記住了《神探狄仁杰》這部電視劇。而央視權(quán)威節(jié)目《焦點(diǎn)訪談》以盤點(diǎn)2012流行網(wǎng)絡(luò)用語的形式再次將“元芳體”奉為流行經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)用語，至此，元芳火了，《神探狄仁杰》也火了。

事件源于14日京東商城首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東發(fā)布的一條微博：即日起京東所有大家電比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上。這條微博立刻引起蘇寧“反擊”并發(fā)表微博宣稱蘇寧易購包括家電在內(nèi)的所有產(chǎn)品價(jià)格低于京東。而后，國美電器亦加入其中，稱國美網(wǎng)上商城全線商品價(jià)格將比京東商城低5%，三大電商微博上演價(jià)格戰(zhàn)，有網(wǎng)友戲稱這不過是三大電商老大玩的一場名為“三國殺“的游戲，用戶卻當(dāng)真了，于是三大電商幾日之內(nèi)銷量暴漲，可見這次微博營銷上”價(jià)格戰(zhàn)“的威力。

雀巢推出“史上第一支可以剝開吃的冰淇淋”，一時(shí)之間在微博上瘋傳，造成一個(gè)很好的營銷策劃方案。關(guān)于笨nana的價(jià)格，哪里可以買到這款史上最獨(dú)特的冰淇淋，笨nana的幾種吃法等一系列話題同時(shí)被制造出來，并在微博上引起熱烈討論并引起瘋狂轉(zhuǎn)載。“像香蕉一樣可以剝開吃的冰淇淋”引起了眾多微博博友的好奇心。新奇的吃飯，可愛的外表，網(wǎng)友的好奇加上雀巢精心引導(dǎo)的微博營銷，微博上關(guān)于這款冰淇淋的相關(guān)信息超過38萬，就此捧紅了笨nana。

營銷方案100例篇十三

濟(jì)南超意興有限責(zé)任公司主食加工配送中心自建立以來，經(jīng)過長期的實(shí)踐與完善，實(shí)現(xiàn)了長足的發(fā)展。目前，已經(jīng)能夠支撐起濟(jì)南、德州、淄博三地80多家固定營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的主食銷售數(shù)量，初步實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一采購、加工、配送等流程的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。同時(shí)，面對顧客群體的不斷增長，企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，社會對餐飲產(chǎn)品質(zhì)量要求的不斷提高，我公司對其將持續(xù)的加大建設(shè)，努力建成一個(gè)設(shè)備先進(jìn)、制度完善、衛(wèi)生合格，符合《早餐經(jīng)營規(guī)范》國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（sb/t10443－20xx）要求的主食加工配送基地。

超意興201*年主食加工配送中心的建設(shè)要在總結(jié)20xx年建設(shè)情況的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大建設(shè)，把工作重心轉(zhuǎn)移到擴(kuò)大加工面積、更新硬件設(shè)備、完善管理制度，加強(qiáng)員工素質(zhì)培訓(xùn)等方向上來，力爭在201*年底使主食加工配送中心能夠在采購、倉儲、加工、配送、品質(zhì)監(jiān)控、安全監(jiān)控、信息化管理等方面形成一套的成熟、健全的標(biāo)準(zhǔn)化管理體系，在根本上保證超意興各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的食品衛(wèi)生安全，也為超意興“精耕濟(jì)南輻射山東”這一發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供一個(gè)強(qiáng)有力的后勤基礎(chǔ)保障，同時(shí)還為20xx年計(jì)劃開設(shè)的德州、泰安分公司所配備的主食加工配送中心提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)支撐。

201*年是超意興迸發(fā)式發(fā)展的一年，在這一年里，主食加工配送中心的健全已成為我公司重點(diǎn)發(fā)展的一個(gè)發(fā)面，我公司已主要制定了以下幾個(gè)目標(biāo)：

（一）擴(kuò)大主食加工中心加工面積。

我公司計(jì)劃于201*年建設(shè)新增固定營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)20個(gè)，流動營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)10個(gè)，為了配合新增營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)主食銷售數(shù)量的需求，我公司計(jì)劃到201*年底將主食加工配送中心加工面積增加到3000平方米，形成日均產(chǎn)能8萬分的加工能力，從而及時(shí)保障各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)主食的及時(shí)供應(yīng)。

（二）完善信息管理體系。

自主食加工配送中心建立以來，我公司已完成了各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)與公司各職能部門的局域網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。現(xiàn)在初步形成了以各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)電腦終端為基礎(chǔ)，以信息溝通與傳輸為橋梁、以生產(chǎn)保障信息中心為核心的主食加工配送信息服務(wù)系統(tǒng)。到201*年底我公司計(jì)劃對這一系統(tǒng)從硬件、軟件等各方面進(jìn)行更加全面的維護(hù)與升級，使主食加工配送中心能夠更加及時(shí)準(zhǔn)確的了解各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的銷售需求，修改及完成加工配送任務(wù)，節(jié)約資源，提高效益。

（三）健全食品安全實(shí)時(shí)監(jiān)控機(jī)制。

類監(jiān)管制度加以完善，形成良性的實(shí)時(shí)監(jiān)控循環(huán)機(jī)制，徹底杜絕食品安全事故。

（四）加強(qiáng)員工培養(yǎng)，提升員工整體素質(zhì)。

人才是決定一個(gè)企業(yè)發(fā)展壯大的決定性因素，主食加工配送中心是更是餐飲連鎖企業(yè)不斷發(fā)展壯大的關(guān)鍵因素，所以主食加工配送中心的人才建設(shè)與培養(yǎng)就成為了餐飲連鎖企業(yè)成長必不可少的一步。目前，我公司已建立了成熟、有效的人才培養(yǎng)機(jī)制，利用超意興培訓(xùn)學(xué)院這一良好的平臺已為其培養(yǎng)的大量的合格人才。我公司計(jì)劃于201*年底為主食加工配送中心再培養(yǎng)輸出120人，其中30歲以下員工占70%，以此形成一個(gè)合理、完善的人才體系；在員工素質(zhì)培養(yǎng)方面，我們將注重培養(yǎng)員工的食品衛(wèi)生安全意識、公司制度遵守意識、主食加工專業(yè)技能等。

（五）設(shè)備維護(hù)、增加與更新。

我公司自20xx年建立主食加工配送中心以來，雖已初步形成了良好的機(jī)械加工生產(chǎn)能力，但對于隨著營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)增加不斷擴(kuò)大的顧客群體及日益增加的銷售量，在*精耕濟(jì)南輻射山東*這一戰(zhàn)略目標(biāo)的帶動下，當(dāng)前生產(chǎn)設(shè)備在不久之后將面臨短缺的現(xiàn)象，所以，我公司計(jì)劃于201*年底繼續(xù)增購更加先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，運(yùn)輸車輛等，使主食加工配送中心能夠及時(shí)的跟上公司的發(fā)展步伐，促進(jìn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)更好、更快的早日實(shí)現(xiàn)。

在濟(jì)南市政府及各級商務(wù)主管部門的大力支持下，濟(jì)南超意興餐。

飲有限公司當(dāng)前已邁入了一個(gè)快速發(fā)展的黃金階段，為了充分支撐起我公司不斷成長壯大的經(jīng)營規(guī)模，更好地完成公司制定的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)，主食建工配送中心也將迎來自己的春天，必須盡快加強(qiáng)自身建設(shè)，其中主要有以下幾個(gè)方面：

1、采購：

作為餐飲企業(yè)經(jīng)營過程中的第一道程序，采購顯得尤為重要，在原材料采購方面我、我們將會不斷的完善采購制度，嚴(yán)格制定與執(zhí)行原材料、輔料的采購、驗(yàn)收、入庫的有關(guān)規(guī)定；更新原材料、輔料的遴選設(shè)備與器具；健全原材料、輔料的檢驗(yàn)監(jiān)查設(shè)施；對采購人員定期進(jìn)行相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，增強(qiáng)器食品安全意識等，從根源上杜絕食品衛(wèi)生安全隱患。

2、倉儲：

根據(jù)原材料、工器具的不同分類及常溫、冷藏、冷凍倉庫等使用要求的不同，制定并嚴(yán)格遵守倉庫的日常管理及使用規(guī)范；制定和完善原材料入庫流程，并由專人使用專業(yè)設(shè)備定期對各類倉庫中的原材料進(jìn)行檢驗(yàn)檢查，確保原材料儲藏品質(zhì)；隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，必須及時(shí)的擴(kuò)大各類倉庫的面積；加強(qiáng)專業(yè)倉儲人才的培養(yǎng)；健全倉儲各項(xiàng)制度管理規(guī)范，建立各種物資儲備數(shù)據(jù)庫，進(jìn)一步完善倉儲的分發(fā)功能，包括驗(yàn)貨、分類、管理、出貨等。

3、加工：

工生產(chǎn)線，初步形成了產(chǎn)品加工多樣化、規(guī)范化、統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)加工模式，各類生產(chǎn)線的建立也使我公司具備了視市場需求進(jìn)行原材料粗加工、精加工的能力。在接下來的工作中，我公司將重點(diǎn)建全主食加工的質(zhì)量檢驗(yàn)監(jiān)查制度，完善主食加工操作規(guī)范，同時(shí)，充分利用已建成的實(shí)時(shí)監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)對生產(chǎn)過程進(jìn)行全程監(jiān)控，嚴(yán)格掌握員工的加工操作流程；在設(shè)備支持方面，我公司將及時(shí)維護(hù)、檢查、更新產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)監(jiān)測和生產(chǎn)設(shè)備，保證主食加工能有一個(gè)安全衛(wèi)生的制作過程；在人員培養(yǎng)方面我們也將安排員工定期的進(jìn)行食品安全、操作技能等的相關(guān)培訓(xùn)，使員工形成講衛(wèi)生、重質(zhì)量、懂流程，會生產(chǎn)的良好意識和能力，能夠更好地將超意興為社會、為顧客的經(jīng)營理念貫徹落實(shí)到自己的工作當(dāng)中去。

4、配送。

在我公司的發(fā)展過程中，配送質(zhì)量與效率一直是公司領(lǐng)導(dǎo)著重建設(shè)的一個(gè)方面，在過去的時(shí)間里，我公司已配置配送車輛15臺，基本實(shí)現(xiàn)了主食配送的全方位覆蓋，使主食成品、半成品能夠及時(shí)送達(dá)各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)；與此同時(shí)，為保證配送質(zhì)量與效率，我公司對在每臺配送車輛內(nèi)已安裝了實(shí)時(shí)聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控，從配送過程方面對主食質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)測；在下一步的工作中，為配合濟(jì)南市政府、各級商務(wù)部門關(guān)于實(shí)時(shí)“便民早餐示范工程”的相關(guān)要求，我公司將購置10臺早餐流動供應(yīng)車，這將進(jìn)一步加強(qiáng)與完善主食配送中心的配送質(zhì)量與及時(shí)性，并且直接將配送質(zhì)量置之于廣大顧客的實(shí)時(shí)監(jiān)測之中，這勢必會促進(jìn)我公司在主食配送上的長足發(fā)展。

營銷方案100例篇十四

直銷立法一直被傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，直銷企業(yè)則對此保持低調(diào)，世界直銷業(yè)鼻祖、直銷巨頭美國安利公司亦如此，許多人一談到安利在中國的巨大成功，都會將其歸結(jié)于貼著政策邊緣的轉(zhuǎn)型和不斷調(diào)整應(yīng)變的能力。記者采訪了安利(中國)日用品有限公司總裁黃德蔭及有關(guān)負(fù)責(zé)人，了解到其一些營銷策略。

低調(diào)背后營銷一刻也未放松。

黃德蔭說：“，直銷立法緊鑼密鼓、各種傳聞漫天散布。安利表現(xiàn)得非常低調(diào)謹(jǐn)慎，甚至可說是超然。而在這一切的背后，我們的生產(chǎn)運(yùn)營、市場推廣、品牌建設(shè)、人員培訓(xùn)等工作一刻也沒有放松?！?/p>

直銷資深研究專家雪原認(rèn)為，正是由于對中國國情的深入了解和政策拿捏的分寸把握，安利才得以使其核心競爭力———人員直銷得到充分發(fā)展。但從營銷渠道拓展和市場推廣手段翻新以及企業(yè)形象的重樹等角度，安利的成功實(shí)踐其實(shí)是一種內(nèi)外兼修的策略。

全面改變極少做廣告的方針。

在海外，直銷企業(yè)一般不做廣告，安利在海外也同樣極少做廣告。而在中國，其為了適應(yīng)市場和中國人的消費(fèi)習(xí)慣，則全面改變了這一方針。

在中國，許多消費(fèi)者易受廣告影響而盲目消費(fèi)是一個(gè)不爭的事實(shí)。這種重視大眾傳媒效果的現(xiàn)實(shí)情況深刻地影響著安利的營銷思維。在外部形象樹立方面，據(jù)安利有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，安利的產(chǎn)品廣告和市場推廣行為，一方面是在積極證明著自己在中國合法及健康的存在，一方面強(qiáng)化品牌形象，也在鼓舞著營銷人員的激情與士氣，體現(xiàn)出安利的營銷是擁有多項(xiàng)訴求的。

去年是紐崔萊誕生70周年，安利通過與探索頻道在全球播出60分鐘的《營養(yǎng)探索之旅》專題片，利用權(quán)威媒體傳播渠道加大品牌建設(shè)力度，圖謀全球營養(yǎng)食品領(lǐng)導(dǎo)者的地位。/財(cái)年，安利旗下的雅姿化妝品成為其市場營銷力推的品牌。自去年12月底開始，由雅姿獨(dú)家贊助、首次引進(jìn)中國的世界頂級音樂劇《劇院魅影》在上海成功上演，且連演3個(gè)月共96場，可謂大手筆。

傳統(tǒng)直銷模式節(jié)省了廣告成本。

有人說，一個(gè)產(chǎn)品80%的利潤可能是通過10%-20%，甚至更少的顧客創(chuàng)造的，這部分顧客就是忠實(shí)的顧客，企業(yè)需要找到他們并與其建立聯(lián)系。直銷資深研究專家雪原說，直銷最重要的法寶就是口碑傳播和個(gè)性化服務(wù)，安利的十幾萬營銷人員和他們培養(yǎng)的大批忠實(shí)顧客群體，都是品牌信息的傳播者和渠道的構(gòu)建者。其營銷人員在推銷工作中，如果遇到已在大眾傳媒中接觸到安利廣告的潛在顧客，其功效自然是事半功倍。

理論界通常會認(rèn)為，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和人性化服務(wù)是直銷的兩大特色，同時(shí)商品流通中間環(huán)節(jié)的簡化節(jié)省了成本。而安利20的廣告費(fèi)用為1.6億元人民幣，將達(dá)2.5億元。雖然廣告和促銷行為花費(fèi)了一部分在傳統(tǒng)直銷模式中可以節(jié)省的成本，但結(jié)果是其知名度和透明度顯著上升。

雪原還認(rèn)為，直銷永遠(yuǎn)是傳統(tǒng)營銷方式的補(bǔ)充，它在一個(gè)新興市場的高速發(fā)展不會永遠(yuǎn)持續(xù)下去。因此，如何沖破現(xiàn)有的口碑傳播渠道，在廣闊的外部市場迅速提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度，利用大眾傳播媒介的優(yōu)勢將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和人性化服務(wù)觸及到社會更多的角落，是安利在中國所進(jìn)行的一項(xiàng)創(chuàng)新。

內(nèi)外兼修是直銷的一個(gè)平衡。

運(yùn)營管理、人員培訓(xùn)則是安利主要修煉的內(nèi)功。黃德蔭介紹說，安利在內(nèi)部建立起龐大的信息溝通系統(tǒng)。從紙質(zhì)的《新姿》雜志、業(yè)務(wù)信息速遞到公司網(wǎng)站、手機(jī)業(yè)績查詢服務(wù)、電子商務(wù)服務(wù)等電子傳媒。安利去年還推出電視雙月刊《安利時(shí)空》，由著名藝人柯藍(lán)擔(dān)綱主持。為營銷人員的長遠(yuǎn)發(fā)展提供強(qiáng)有力培訓(xùn)支持而設(shè)立的專屬培訓(xùn)機(jī)構(gòu)———安利(中國)培訓(xùn)中心于2004年10月開學(xué)。

內(nèi)部激勵(lì)與外部形象樹立永遠(yuǎn)是直銷公司需要解決的一個(gè)平衡，關(guān)系到直銷公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。因?yàn)?，不論是一家企業(yè)還是個(gè)人，都需要內(nèi)外兼修。

營銷方案100例篇十五

海外傳統(tǒng)直銷業(yè)中，企業(yè)只負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、配送，對營銷人員提供業(yè)務(wù)發(fā)展支持，營銷人員則負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售、顧客服務(wù)等。在這種模式下，營銷人員自主發(fā)展業(yè)務(wù)，自主管理和培訓(xùn)，直銷企業(yè)對于龐大的營銷隊(duì)伍并無直接監(jiān)管和培訓(xùn)的責(zé)任，彼此之間形成的是一種較為松散的合作關(guān)系。

直銷業(yè)獨(dú)特的組織模式既讓企業(yè)享受到成本和效率的優(yōu)化，但同時(shí)也帶來了不少負(fù)面效應(yīng)：直銷從業(yè)人員來自社會各個(gè)階層，人數(shù)眾多，教育背景及生活經(jīng)歷各不相同，個(gè)人和組織之間的差異難以形成統(tǒng)一的規(guī)范行為，加上個(gè)別急功近利的人員追求短期利益，難免損害消費(fèi)者和企業(yè)的長遠(yuǎn)利益，損害企業(yè)的形象與聲譽(yù)；各地營銷領(lǐng)導(dǎo)人自主管理、自主運(yùn)營，難以從企業(yè)宏觀角度看待和服務(wù)市場；他們在企業(yè)文化和價(jià)值觀上的不同理解甚至偏差，也使得一線營銷人員的個(gè)別行為有損企業(yè)乃至行業(yè)形象，更不符合企業(yè)目標(biāo)和發(fā)展需求。這些問題僅僅用單純激勵(lì)和經(jīng)驗(yàn)分享難以從根本上解決人才培養(yǎng)和發(fā)展的需求。如何在新興市場下建立符合國情和企業(yè)發(fā)展需求的組織模式，成為跨國直銷企業(yè)新的挑戰(zhàn)。

它們必須堅(jiān)持不懈地追求“漸進(jìn)式創(chuàng)新”、“架構(gòu)性創(chuàng)新”和“突變式創(chuàng)新”，而其中的“架構(gòu)性創(chuàng)新”，是指“應(yīng)用技術(shù)或流程上的進(jìn)步，從根本上改變自己業(yè)務(wù)的某些組成部分或要素”。

針對直銷行業(yè)存在的問題，安利（中國）日用品有限公司（以下簡稱“安利”）在人才培養(yǎng)策略上進(jìn)行了組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新。2004年，他們成立了安利在全球開設(shè)的第一個(gè)營銷人員專屬培訓(xùn)機(jī)構(gòu)――安利（中國）培訓(xùn)中心，這是安利全面加強(qiáng)人才培養(yǎng)、提升營銷人員素質(zhì)的戰(zhàn)略性舉措。

安利培訓(xùn)中心以學(xué)習(xí)作為管理手段，針對不同素質(zhì)和層次的營銷人員分別設(shè)計(jì)開發(fā)了一系列、全方位的培訓(xùn)項(xiàng)目，力求將公司的核心價(jià)值觀及企業(yè)文化訴求傳達(dá)至營銷人員，并為他們個(gè)人業(yè)績的提升提供直接的推動力。在營銷領(lǐng)導(dǎo)人的培養(yǎng)上，安利致力于打造“服務(wù)型領(lǐng)導(dǎo)”，他們將基層營銷人員的需求、愿望及利益置于個(gè)人之上，從而使整個(gè)市場受益。服務(wù)型領(lǐng)導(dǎo)的動機(jī)來源于領(lǐng)導(dǎo)者的原則、信念、價(jià)值觀，或領(lǐng)導(dǎo)者的謙遜品質(zhì)及遠(yuǎn)見卓識，這些內(nèi)在的激勵(lì)因素使得領(lǐng)導(dǎo)者自然而然地承擔(dān)了服務(wù)型領(lǐng)導(dǎo)的角色。在基層營銷人員的素質(zhì)培養(yǎng)上，除了直銷員入門培訓(xùn)、營銷系列培訓(xùn)外，培訓(xùn)中心還開通了免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)課堂――安利（中國）教育網(wǎng)，共開設(shè)42門在線課程，涵蓋企業(yè)文化、專業(yè)基礎(chǔ)、銷售技巧、產(chǎn)品信息及經(jīng)驗(yàn)分享等主題，供營銷人員進(jìn)行全天候?qū)W習(xí)。培訓(xùn)中心還特別邀請知名專家學(xué)者開設(shè)具有安利特色的“百家講壇――安利文化大講堂”講座，邀請國內(nèi)知名學(xué)者做了數(shù)十場精彩的演講，受到廣大營銷人員的熱烈歡迎，滿意度場均達(dá)到了95%以上。

安利根據(jù)新興市場的特點(diǎn)而開發(fā)的新型直銷人才培養(yǎng)機(jī)制，不僅為安利在中國的發(fā)展打造了堅(jiān)實(shí)的營銷人才基礎(chǔ)，也成為整個(gè)公司在全球范圍內(nèi)的“最佳實(shí)踐”，被成功復(fù)制到其他國家的市場。同時(shí)，安利（中國）的銷售額達(dá)25億美元，占公司全球業(yè)績的31%；20的培訓(xùn)總投入也比年增長約一倍，達(dá)到近2億元人民幣：“營銷人員的激勵(lì)與培訓(xùn)理念”已上升為安利全球公司的四大核心策略之一。

營銷方案100例篇十六

活動一、滿100送150（年貨券）。

1、活動時(shí)間：20__年x月x日——20__年x月x日。

2、活動內(nèi)容：活動期間，在某某商場累計(jì)購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計(jì)300元，可獲得大家庭年貨券150元；購買大家電類商品累計(jì)1000元，可獲得某某商場年貨券100元（超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外）。

3、年貨券分配比例（全部為購物券）：

1）年貨券：除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在__商場均可使用。

2）壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在__商場均可使用。

3）元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

4）煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

5）禮品券：僅限商場內(nèi)使用。

6）翡翠券：僅限商場及__珠寶宮使用（黃金、鉑金除外）。

4、贈券使用規(guī)則：

1）贈券只適用于商場內(nèi)，復(fù)印無效；

2）贈券需對等消費(fèi)或按比例收券；

3）贈券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈券；

4）現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還；

5）贈券消費(fèi)，在活動期間退貨時(shí)，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客；

6）贈券消費(fèi)，在活動過后退貨時(shí)，只退還現(xiàn)金部分；

8）某某商場保留對此券使用的最終解釋權(quán)。

活動二：大家庭，大清倉，過大年。

1、活動時(shí)間：20__年x月x日——20__年x月x日。

2、活動方案：新春佳節(jié)即將到來，某某商場推出“大清倉，過大年”促銷活動，活動期間某某商場服飾類應(yīng)季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。

另附：為回報(bào)廣大顧客對大家庭的支持，某某商場自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主，打出全年讓利消費(fèi)者。