總結(jié)是對(duì)過(guò)去經(jīng)歷和成果的一種回顧與總結(jié)，讓我們能更好地前進(jìn)?？偨Y(jié)需要有系統(tǒng)的思維，可以從整體到細(xì)節(jié)進(jìn)行梳理。以下是小編為大家整理的閱讀材料，希望能夠幫助大家提高閱讀能力。

渠道運(yùn)營(yíng)部崗位職責(zé)篇一

2.開(kāi)拓或指導(dǎo)意向代理商家加盟，出具方案，意見(jiàn);。

3.根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展，進(jìn)行產(chǎn)品前期推廣、鋪墊與引導(dǎo);。

4.招商會(huì)活動(dòng)策劃，開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù);。

5.培訓(xùn)代理商拓展渠道;。

6.領(lǐng)導(dǎo)安排的其他相關(guān)工作。

任職資格：

1.有五年以上管理加盟店經(jīng)驗(yàn)，管理過(guò)全國(guó)加盟店經(jīng)驗(yàn)，店鋪高于100家的優(yōu)先;。

2.銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，及渠道開(kāi)發(fā)和規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)，有美業(yè)、藥業(yè)加盟店拓展經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。

3.有美容院、醫(yī)美機(jī)構(gòu)、會(huì)所等任一種優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源渠道優(yōu)先;。

渠道運(yùn)營(yíng)部崗位職責(zé)篇二

3、參與工程重大節(jié)點(diǎn)的變動(dòng)決策，對(duì)比節(jié)點(diǎn)調(diào)整后對(duì)年度計(jì)劃的影響。

4、合作方董事會(huì)會(huì)議材料組織和定期經(jīng)營(yíng)結(jié)果反饋。

6、組織編制年度管理費(fèi)用預(yù)算和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算，跟蹤實(shí)際執(zhí)行情況偏差。

7、新項(xiàng)目發(fā)展的財(cái)務(wù)測(cè)算，確定項(xiàng)目盈利能力和資金峰值。

渠道運(yùn)營(yíng)部崗位職責(zé)篇三

在市場(chǎng)拓展階段，銷(xiāo)售人員的工作重點(diǎn)是業(yè)務(wù)拓展，即經(jīng)銷(xiāo)商、大客戶(hù)或大流通的客戶(hù)拓展，并獲取首張定單，以及與之配套的產(chǎn)品或品牌輔助推廣工作。

在市場(chǎng)維護(hù)階段，銷(xiāo)售人員已經(jīng)在其管轄的區(qū)域建立了相對(duì)完整的渠道網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)階段的工作重點(diǎn)是如何達(dá)到區(qū)域銷(xiāo)售的穩(wěn)定增長(zhǎng)，并維護(hù)貨款、市場(chǎng)秩序、品牌發(fā)展等相關(guān)事項(xiàng)。工作重點(diǎn)和作業(yè)內(nèi)容變化，為了更好地管理銷(xiāo)售人員，需要針對(duì)市場(chǎng)維護(hù)階段特點(diǎn)，調(diào)整績(jī)效管理方法。

本文經(jīng)過(guò)分析業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)維護(hù)階段的作業(yè)目標(biāo)與作業(yè)內(nèi)容，分別從目標(biāo)管理、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（kpi）二個(gè)角度，探索市場(chǎng)維護(hù)階段銷(xiāo)售人員績(jī)效管理的方法，并為處于不同人力資源管理能力的企業(yè)，提供建立和實(shí)施建議。

一、作業(yè)目標(biāo)與作業(yè)內(nèi)容。

本文僅探討經(jīng)銷(xiāo)商+零售商渠道模式下的業(yè)務(wù)員績(jī)效管理，在此種渠道模式下，在市場(chǎng)維護(hù)階段，業(yè)務(wù)員的作業(yè)目標(biāo)主要有：

業(yè)務(wù)員的主要作業(yè)內(nèi)容有：

1、與經(jīng)銷(xiāo)商建立良好互動(dòng)的合作關(guān)系；

2、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商建設(shè)或完善渠道（包括培訓(xùn)、指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員）；

3、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做好零售終端管理（包括大賣(mài)場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)管理）；4、貨款管理；

5、庫(kù)存查詢(xún)和定單管理；

6、促銷(xiāo)執(zhí)行和當(dāng)?shù)貜V告協(xié)助實(shí)施；7、市場(chǎng)信息收集和市場(chǎng)策略建議；8、處理或協(xié)助處理爭(zhēng)議或消費(fèi)者投訴。

二、目標(biāo)管理法績(jī)效管理1、制定目標(biāo)。

年/月度銷(xiāo)售額；費(fèi)用率；回款率；

采取自下而上，再自上而下的過(guò)程，簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)。

銷(xiāo)售額目標(biāo)的制定必須考慮區(qū)域銷(xiāo)售歷史和相對(duì)客觀(guān)的市場(chǎng)潛力，費(fèi)用率目標(biāo)的制定必須對(duì)費(fèi)用項(xiàng)目進(jìn)行明確詳盡的細(xì)分后，考慮競(jìng)爭(zhēng)和銷(xiāo)售增長(zhǎng)帶來(lái)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性。

如：10月銷(xiāo)售額目標(biāo)為25萬(wàn)元，費(fèi)用率為8%，鋪貨額5萬(wàn)元2、激勵(lì)政策。

結(jié)合銷(xiāo)售額、費(fèi)用率、回款率制定激勵(lì)政策，其中，回款率下限以設(shè)定的鋪貨量和經(jīng)銷(xiāo)正常經(jīng)營(yíng)（訂貨量和結(jié)算）為條件，未滿(mǎn)足的不能發(fā)放提成；以銷(xiāo)售額和回款率目標(biāo)完成情況，制定組合提成方案；按月度、（季度）留成發(fā)放提成，年度。

總結(jié)。

發(fā)放余額。

月度、季度或半年、年度考核，依據(jù)公司組織結(jié)構(gòu)由營(yíng)銷(xiāo)行政或人力部或辦公室負(fù)責(zé)，財(cái)務(wù)部協(xié)作執(zhí)行，營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人審批。

如：該員工7月完成銷(xiāo)售額30萬(wàn)，費(fèi)用率9%，當(dāng)月全額回款，4。

4、考核運(yùn)用。

提成核算：如該員工7月提成為：25*1%+5*1.5%—30*0.5%=1750。

業(yè)務(wù)指導(dǎo)：費(fèi)用率略高。

由于指標(biāo)少，目標(biāo)管理法操作簡(jiǎn)便，容易執(zhí)行；但由于缺乏過(guò)程指標(biāo)，銷(xiāo)售執(zhí)行情況不能全面反映，銷(xiāo)售改進(jìn)和管理缺乏依據(jù)，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，不利于區(qū)域銷(xiāo)售長(zhǎng)期穩(wěn)定的提升。

三、

基于bsc的kpi法績(jī)效管理。

財(cái)務(wù)指標(biāo)：收益和費(fèi)用指標(biāo)。

月/年度銷(xiāo)售額、各品類(lèi)月/年度銷(xiāo)售額比率、費(fèi)用率、回款率；

設(shè)計(jì)原則：基于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，增加品類(lèi)月/年度銷(xiāo)售額比率指標(biāo)的目的，關(guān)注新品的銷(xiāo)售。

如：x品類(lèi)達(dá)到總銷(xiāo)售額的20%—30%。

顧客指標(biāo)：經(jīng)銷(xiāo)商支持和經(jīng)銷(xiāo)商滿(mǎn)意情況。

設(shè)計(jì)原則：以經(jīng)銷(xiāo)商需要的支持和服務(wù)的滿(mǎn)足情況為選用指標(biāo)；

如：訂貨失誤率為0.5%；每月1次業(yè)務(wù)培訓(xùn)；每周1次與經(jīng)銷(xiāo)商策略交流；4小時(shí)內(nèi)處理客訴事件(1次超過(guò)4小時(shí)的無(wú)分，每超過(guò)1次扣25分)，權(quán)重均為25%。

業(yè)務(wù)流程：業(yè)務(wù)維護(hù)的過(guò)程性指標(biāo)。

如：終端管理標(biāo)準(zhǔn)；報(bào)表標(biāo)準(zhǔn)；促銷(xiāo)時(shí)間段和完成量；便利店增加30個(gè)，權(quán)重均為25%。

學(xué)習(xí)創(chuàng)新：市場(chǎng)信息反饋和業(yè)務(wù)創(chuàng)新貢獻(xiàn)。

競(jìng)爭(zhēng)信息反饋、市場(chǎng)建議與執(zhí)行效果；

設(shè)計(jì)原則：業(yè)務(wù)員的主動(dòng)自我提升和創(chuàng)造性工作；

以財(cái)務(wù)指標(biāo)為主，顧客指標(biāo)、流程指標(biāo)和學(xué)習(xí)創(chuàng)新指標(biāo)為輔，設(shè)計(jì)激勵(lì)政策；

如：a公司b市c區(qū)7月：

財(cái)務(wù)指標(biāo)。

業(yè)務(wù)流程。

激勵(lì)。

提成=（25*1%+5*1.5%—30*0.5%）88.4/85=1830元。

改進(jìn)。

x品類(lèi)需加強(qiáng)，終端管理需加強(qiáng)，客戶(hù)投訴處理要加強(qiáng)。

結(jié)語(yǔ)。

相對(duì)于市場(chǎng)拓展階段，市場(chǎng)維護(hù)階段的銷(xiāo)售人員績(jī)效管理應(yīng)該做針對(duì)性的調(diào)整，才能為達(dá)到維護(hù)市場(chǎng)并提升銷(xiāo)量，提供管理支撐。

企業(yè)處于初級(jí)（品類(lèi)少、管理不成熟、信息化不高），能夠采用目標(biāo)管理法管理銷(xiāo)售人員的績(jī)效；企業(yè)處于中高級(jí)階段（品類(lèi)較多、管理相對(duì)成熟、信息化程度較高），且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的，應(yīng)結(jié)合過(guò)程考核采用kpi法管理業(yè)務(wù)人員的績(jī)效。

（一）熟悉行業(yè)法規(guī)、政策和公司的管理思想，市場(chǎng)拓展工作能適應(yīng)行業(yè)規(guī)范、時(shí)代特點(diǎn)和公司任務(wù)的要求，協(xié)作觀(guān)念和整體意識(shí)強(qiáng)。

（二）熟悉各類(lèi)物業(yè)管理工作內(nèi)容、特點(diǎn)、技巧和流程，能根據(jù)任務(wù)要求或公司安排，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的擬制物業(yè)管理方案（實(shí)施計(jì)劃）。

（三）深入研究物業(yè)管理市場(chǎng)形勢(shì)和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，多渠道、多手段地有效掌握業(yè)界動(dòng)態(tài)，做到知已知彼，主動(dòng)及時(shí)捕捉商機(jī)。

（四）重視素質(zhì)訓(xùn)練,有較強(qiáng)的親和力、感染力、項(xiàng)目成本測(cè)算能力和公司資源整合能力,積極參與商務(wù)談判和投標(biāo)活動(dòng),既以理服人,又以情感人,提高拓展成功率。

（五）經(jīng)常開(kāi)展物業(yè)管理學(xué)術(shù)研究,積極探索物業(yè)管理新思路和新方法,及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)提出有價(jià)值的意見(jiàn)和建議。

（六）重視企業(yè)文化和社區(qū)文化建設(shè)與研究，積極探索新方法和新途徑，努力創(chuàng)立企業(yè)和社區(qū)新形象，提高知名度。

（七）積極組織企業(yè)各類(lèi)宣傳活動(dòng)，編寫(xiě)企業(yè)宣傳資料，組織公司網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù)。

（八）積極使用電腦及其管理軟件，提高工作效率。

（九）優(yōu)質(zhì)高效完成突擊性任務(wù)和上級(jí)交辦的其它任務(wù)。部門(mén)名稱(chēng)：業(yè)務(wù)拓展部。

直接上級(jí)：分管副總經(jīng)理。

部門(mén)性質(zhì)：公司產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售及售后服務(wù)。

主要職責(zé)：

1、堅(jiān)決服從分管領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一指揮，認(rèn)真的執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)；

2、嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)；

7、負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)人、財(cái)、物和業(yè)務(wù)工作管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、考核等工作；

10、負(fù)責(zé)做好廣告宣傳，正確編制年度銷(xiāo)售費(fèi)用及廣告費(fèi)用計(jì)劃；11、按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

負(fù)責(zé)組織制訂年度經(jīng)營(yíng)預(yù)算工作。

負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)調(diào)查工作；整體營(yíng)銷(xiāo)策略、方案的制訂并指導(dǎo)實(shí)施。

負(fù)責(zé)產(chǎn)品策略、客戶(hù)群策略、競(jìng)爭(zhēng)策略、市場(chǎng)機(jī)會(huì)、營(yíng)業(yè)方案和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的評(píng)估，做好月度、季度、年度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析工作。

負(fù)責(zé)與其它運(yùn)營(yíng)商的互聯(lián)互通工作。

負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)、推廣及跟蹤、評(píng)價(jià)工作，公司產(chǎn)品的資費(fèi)和價(jià)格管理。負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)廣告、宣傳的策劃、設(shè)計(jì)及實(shí)施工作。

負(fù)責(zé)用戶(hù)投訴的接待和處理；服務(wù)質(zhì)量的檢查與考核。

直接上級(jí)：分管領(lǐng)導(dǎo)。

部門(mén)性質(zhì)：公司產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售及售后服務(wù)。

管理職能:負(fù)責(zé)對(duì)公司產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)過(guò)程中各銷(xiāo)售環(huán)節(jié)實(shí)行管理、執(zhí)行、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、服務(wù)的專(zhuān)職管理崗位，對(duì)所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé).主要職責(zé)：

1、堅(jiān)決服從分管領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一指揮，認(rèn)真的執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。

2、嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)。

9.積極開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查、分析和預(yù)測(cè)。整體營(yíng)銷(xiāo)策略、方案的制訂并指導(dǎo)實(shí)施.做好市場(chǎng)信息的收集、整理和反饋，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極適時(shí)、合理有效地開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率.10、負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)人、財(cái)、物和業(yè)務(wù)工作管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、考核等工作；對(duì)各種信息進(jìn)行日常整理做好商品分類(lèi)信息，單品資料信息，經(jīng)銷(xiāo)商資料信息的管理等.及時(shí)反映各區(qū)域市場(chǎng)的資源分配計(jì)劃；及時(shí)了解反映控制各銷(xiāo)售層次的銷(xiāo)售情況和庫(kù)存量.11、負(fù)責(zé)與其它運(yùn)營(yíng)商的互聯(lián)互通工作.負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，經(jīng)常走訪(fǎng)用戶(hù)，與客戶(hù)建立良好的溝通關(guān)系.及時(shí)處理好用戶(hù)投訴，保證客戶(hù)滿(mǎn)意，提高企業(yè)信譽(yù).

12、負(fù)責(zé)擬訂本部門(mén)工作目標(biāo)。抓好對(duì)所管轄范圍內(nèi)人員的考核、考評(píng)與管理教育工作，關(guān)心營(yíng)銷(xiāo)人員的生活及思想動(dòng)態(tài)，做好耐心細(xì)致的思想教育工作，杜絕經(jīng)濟(jì)犯罪的事件發(fā)生.13,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)廣告、宣傳的策劃、設(shè)計(jì)及實(shí)施工作、正確編制年度銷(xiāo)售費(fèi)用及廣告費(fèi)用計(jì)劃.14.負(fù)責(zé)用戶(hù)投訴的接待和處理；服務(wù)質(zhì)量的檢查與考核15、按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

直接上級(jí)：總經(jīng)理。

部門(mén)性質(zhì)：市場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店終端加盟客戶(hù)開(kāi)發(fā)、拓展機(jī)構(gòu)。

客戶(hù)信譽(yù)負(fù)責(zé)。

主要職責(zé)：

終端加盟客戶(hù)；

度計(jì)劃，并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、計(jì)劃；

成后的后期跟蹤與其它部門(mén)銜接服務(wù)工作；

10.負(fù)責(zé)所管轄地區(qū)所有加盟意向客戶(hù)資料的收集、整理，并建立檔案；11.負(fù)責(zé)建立所管轄地區(qū)相同行業(yè)品牌專(zhuān)賣(mài)店商圈分布平面圖，并存檔；人員配置：

部門(mén)經(jīng)理1名、拓展主管若干名、拓展專(zhuān)員若干名部門(mén)組織架構(gòu)分布與職務(wù)直觀(guān)圖：

2、職務(wù)說(shuō)明（逐項(xiàng)說(shuō)明工作任務(wù)、職責(zé)、權(quán)限）3、工作關(guān)系：三、任職資格：

2、職務(wù)說(shuō)明（逐項(xiàng)說(shuō)明工作任務(wù)、職責(zé)、權(quán)限）3、工作關(guān)系：拓展專(zhuān)員崗位說(shuō)明書(shū)。

2、職務(wù)說(shuō)明（逐項(xiàng)說(shuō)明工作任務(wù)、職責(zé)、權(quán)限）3、工作關(guān)系：

三、任職資格：四、工作場(chǎng)所：

渠道運(yùn)營(yíng)部崗位職責(zé)篇四

職責(zé)：

1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，完成院校合作、銷(xiāo)售渠道的拓展;。

2、根據(jù)公司總體的銷(xiāo)售目標(biāo)開(kāi)展相關(guān)院校渠道的銷(xiāo)售計(jì)劃、院校關(guān)系的維系;。

3、培訓(xùn)渠道招生顧問(wèn)，管理招生顧問(wèn)并使其協(xié)助校長(zhǎng)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù);。

5、熟悉多種渠道銷(xiāo)售模式;。

6、協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)和校區(qū)做好各項(xiàng)后續(xù)工作，完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)并隨時(shí)匯報(bào)各項(xiàng)工作的進(jìn)展情況，并做好工作計(jì)劃及拜訪(fǎng)記錄。完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分配的其他任務(wù)。

任職資格：

1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷;。

2、1-3年以上的營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)、銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，1年以上銷(xiāo)售管理崗位工作經(jīng)驗(yàn);。

4、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，具有積極的心態(tài)和良好的職業(yè)素養(yǎng)，;。

5、承受工作壓力，市場(chǎng)拓展能力強(qiáng)。

6、有良好表達(dá)能力。

渠道運(yùn)營(yíng)部崗位職責(zé)篇五

1.負(fù)責(zé)了解渠道各項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，整理業(yè)務(wù)推廣，受理過(guò)程中經(jīng)銷(xiāo)商所遇到的各種問(wèn)題。

2.每周一次對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行經(jīng)營(yíng)考核檢查分析檢查中所遇到的問(wèn)題。3.加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商貨物供應(yīng)的管理，保證貨物及時(shí)送到，杜絕產(chǎn)品供應(yīng)不及時(shí)的現(xiàn)象發(fā)生。

4.加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商訂貨管理，對(duì)有保質(zhì)期的產(chǎn)品要及時(shí)提醒經(jīng)銷(xiāo)商做好銷(xiāo)售工作。

5.負(fù)責(zé)公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商下達(dá)的各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，貫徹落實(shí)，知道并催促渠道完成公司指標(biāo)。

6.負(fù)責(zé)收集區(qū)域內(nèi)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)信息，形成報(bào)告上報(bào)公司。7.對(duì)區(qū)域代理商經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)，增強(qiáng)其對(duì)公司的理念，價(jià)值觀(guān)的認(rèn)同。

8.制定當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣計(jì)劃及方案，并組織執(zhí)行。

9.管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷(xiāo)商。協(xié)調(diào)各經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系杜絕擾亂市場(chǎng)的事件發(fā)生。

10.做好產(chǎn)品銷(xiāo)售回款工作。11.尋找潛在合作伙伴。

開(kāi)拓建立地區(qū)市場(chǎng)的代理渠道。12.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

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什么是渠道經(jīng)理。

工作描述：

現(xiàn)代社會(huì)，銷(xiāo)售渠道包括網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、電話(huà)銷(xiāo)售、零售商、分銷(xiāo)商、商業(yè)伙伴和銷(xiāo)。

經(jīng)理則是引領(lǐng)多個(gè)合作伙伴的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，并通過(guò)其發(fā)揮杠桿作用，間接與最終用。

3及時(shí)溝通客戶(hù)，反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見(jiàn)；

4協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開(kāi)拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶(hù)。

渠道是一種有限的資源，商家誰(shuí)占有了渠道，就能贏(yíng)得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。渠道經(jīng)理就。

要對(duì)不同類(lèi)型渠道的發(fā)展過(guò)程進(jìn)行密切關(guān)注，定目標(biāo)、造規(guī)劃、設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，常評(píng)估、勤指導(dǎo)，從而維護(hù)各類(lèi)渠道的良性發(fā)展，形成企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

核心競(jìng)爭(zhēng)力：

知識(shí)要求：渠道經(jīng)理一般要求具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷，具有市場(chǎng)。

及獨(dú)立工作能力，良好的市場(chǎng)判斷力和開(kāi)拓能力，具有較強(qiáng)的觀(guān)察力、應(yīng)變能力。

和財(cái)務(wù)能力。

經(jīng)驗(yàn)要求：最好具備兩年以上企業(yè)銷(xiāo)售管理的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有深刻。

認(rèn)知，善于對(duì)資金、資源和人力進(jìn)行整合。

職業(yè)素養(yǎng)：具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)，有高度的工作熱。

情和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，思路清楚、樂(lè)于接受挑戰(zhàn)。

職業(yè)現(xiàn)狀：

關(guān)注不同渠道的全方位發(fā)展，達(dá)成專(zhuān)業(yè)化管理，并在不同渠道之間引入競(jìng)爭(zhēng)，渠。

道經(jīng)理的產(chǎn)生是歷史的必然。在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，對(duì)渠道的細(xì)分化要求日益強(qiáng)。

出心裁，達(dá)到了有效切入市場(chǎng)、以小博大的效果。比如：可采眼貼膜在傳統(tǒng)日化。

渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況下，巧妙進(jìn)入藥店終端，迅速啟動(dòng)了市場(chǎng)；蒙牛乳業(yè)在拓展。

分為22類(lèi)加以專(zhuān)業(yè)化拓展。面對(duì)這種態(tài)勢(shì)，必須通過(guò)渠道經(jīng)理的設(shè)立來(lái)達(dá)成對(duì)不。

同渠道的專(zhuān)業(yè)化管理。風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)：

渠道沖突是現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)法回避的一種狀態(tài)，其本質(zhì)是渠道間對(duì)利益的一。

近年來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)的渠道環(huán)境可以用“兵荒馬亂”來(lái)形容，變化、沖突無(wú)時(shí)不。

在，所有的企業(yè)都面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。

在北京地區(qū)的一些知名企業(yè)，渠道經(jīng)理的年薪大都超過(guò)50萬(wàn)元人民幣。

職業(yè)趨勢(shì)：發(fā)展路徑：渠道經(jīng)理的發(fā)展之路最好向“管理型”邁進(jìn)，如：市場(chǎng)總監(jiān)、甚至是ceo等。

轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)：渠道經(jīng)理因?yàn)橐莆找欢ǖ匿N(xiāo)售技巧和客戶(hù)資源，以及對(duì)產(chǎn)品的熟知，所以還可從事做銷(xiāo)售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等職位。

工作職責(zé)參考：

1、組織團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售活動(dòng)，完成計(jì)劃任務(wù)及各項(xiàng)考核指標(biāo)。

2、負(fù)責(zé)向渠道客戶(hù)傳達(dá)公司最新的銷(xiāo)售政策和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，維護(hù)并鞏固其所。

轄渠道的合作關(guān)系。

3、負(fù)責(zé)所轄團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)，對(duì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)人員進(jìn)行日常管理，指導(dǎo)所轄客戶(hù)經(jīng)理。

正確運(yùn)用各項(xiàng)活動(dòng)管理工具，完善客戶(hù)經(jīng)理的訓(xùn)練計(jì)劃和輔導(dǎo)工作，提高客戶(hù)經(jīng)。

理的銷(xiāo)售技巧，幫助客戶(hù)經(jīng)理制定實(shí)施職業(yè)生涯的成長(zhǎng)規(guī)劃；

4、協(xié)助渠道客戶(hù)做好渠道終端銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)和管理工作，避免在銷(xiāo)售過(guò)程中。

出現(xiàn)誤導(dǎo)或解釋不清的狀況；

5、控制銷(xiāo)售成本，本著公開(kāi)、公平和公正原則合理分配和使用各項(xiàng)費(fèi)用；

6、完成公司交辦的其他工作。

崗位名稱(chēng)：渠道經(jīng)理。

編制：區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)業(yè)單位申報(bào)、總公司批準(zhǔn)。

任用原則：由區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)業(yè)單位派出。

直接匯報(bào)上級(jí)：市場(chǎng)部經(jīng)理。

直接管理下級(jí)：城市經(jīng)理、推廣人員。

渠道經(jīng)理是區(qū)域市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人，行政級(jí)別為a2，向營(yíng)業(yè)單位市場(chǎng)部經(jīng)理報(bào)告并直接接受其領(lǐng)導(dǎo)，在指導(dǎo)和管理區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售工作的同時(shí)，協(xié)助主管部門(mén)做好區(qū)域市場(chǎng)的宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售、推廣、客服、公關(guān)、信息等各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)；整合區(qū)域內(nèi)各種資源，與合作門(mén)店建立戰(zhàn)略聯(lián)合體，從而全面提升公司品牌形象、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和客戶(hù)滿(mǎn)意度。

1、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)政策、制度，確保區(qū)域市場(chǎng)年度銷(xiāo)售任務(wù)的完成。2、完善、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)管理制度的機(jī)構(gòu)設(shè)置，保證各單位在管理機(jī)制上的規(guī)范統(tǒng)一，切實(shí)執(zhí)行總公司的各項(xiàng)政策。

3、確保區(qū)域內(nèi)各單位的正常運(yùn)營(yíng)、制訂、執(zhí)行所轄區(qū)域年、季、月銷(xiāo)售計(jì)劃，促進(jìn)市場(chǎng)占有率、覆蓋率、滲透率的提高，完成各項(xiàng)銷(xiāo)售及管理指標(biāo)。

4、對(duì)區(qū)域內(nèi)分銷(xiāo)通路實(shí)施開(kāi)發(fā)、服務(wù)與管控，定期對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)、調(diào)查。

5、制定終端開(kāi)發(fā)、維護(hù)計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施。

6、制定切實(shí)可行的廣宣促銷(xiāo)實(shí)施方案和預(yù)計(jì)達(dá)成的目標(biāo)，協(xié)調(diào)區(qū)域促銷(xiāo)費(fèi)用的合理安排，保證專(zhuān)款專(zhuān)用。監(jiān)督廣宣促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施，并將活動(dòng)效果及評(píng)估報(bào)告報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。

7、參考門(mén)店意見(jiàn)制定年度活動(dòng)計(jì)劃，按活動(dòng)申報(bào)流程及時(shí)提報(bào)季度活動(dòng)計(jì)劃，并執(zhí)行總公司的計(jì)劃批復(fù)。

8、負(fù)責(zé)組織區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息收集、分析、整理、匯總等工作，為上級(jí)部門(mén)提供決策。

依據(jù)，同時(shí)向市場(chǎng)部經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。9、建立并鞏固良好的公共社會(huì)關(guān)系，維護(hù)公司形象及利益。

10、對(duì)下屬員工的工作進(jìn)行定期或不定期檢查，同時(shí)做好業(yè)務(wù)考核工作。

11、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)下屬員工的的招聘以及業(yè)務(wù)工作的指導(dǎo)。12、辦事處的日常管理工作以及主管部門(mén)經(jīng)理的其他工作。

渠道經(jīng)理崗位素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)及要求：

1.所負(fù)責(zé)城市類(lèi)型為一類(lèi)重點(diǎn)城市以上類(lèi)型。2.城市年銷(xiāo)售額必須達(dá)到600萬(wàn)元以上。

3.每年所負(fù)責(zé)市場(chǎng)增長(zhǎng)高于全省平均增長(zhǎng)水平。4.辦事處城市經(jīng)理數(shù)量在3人以上。

5.具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)背景，大學(xué)以上學(xué)歷。

6.快速消費(fèi)品行業(yè)知名品牌區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)3年以上。7.熟悉門(mén)店管理、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等相關(guān)工作運(yùn)作。

8.善于培養(yǎng)、選拔優(yōu)秀人才，注重團(tuán)隊(duì)凝聚力和素質(zhì)的提升。9.有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)能力、善于溝通、具有敬業(yè)精神。10.具有良好的道德品質(zhì)，能?chē)?yán)格依照職業(yè)經(jīng)理人的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自律。11.積極學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)。

崗位名稱(chēng)：辦事處經(jīng)理。

編制：1人。

任用原則：區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)業(yè)單位派出。

直接匯報(bào)上級(jí)：市場(chǎng)部經(jīng)理。

直接管理下級(jí)：城市經(jīng)理、渠道經(jīng)理、推廣人員和客服人員。

辦事處主管是區(qū)域市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人，行政級(jí)別為a3，向市場(chǎng)部經(jīng)理報(bào)告并直接接受其領(lǐng)導(dǎo)，在指導(dǎo)和管理區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售工作的同時(shí)，協(xié)助主管部門(mén)做好區(qū)域市場(chǎng)的宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售、推廣、客服、信息等各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)；按照區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，組織、實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)工作，確保目標(biāo)達(dá)成。

1.落實(shí)銷(xiāo)售任務(wù)，完成區(qū)域整體銷(xiāo)售目標(biāo)。

3、對(duì)區(qū)域內(nèi)分銷(xiāo)通路實(shí)施開(kāi)發(fā)、服務(wù)與管控，定期對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)、調(diào)查。

4、制定終端開(kāi)發(fā)、維護(hù)計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施。

5、參與策劃本區(qū)域促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)、報(bào)批及組織實(shí)施和結(jié)果評(píng)估。6、參考公司整體財(cái)年制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，按總公司銷(xiāo)售管理流程及時(shí)提報(bào)季度活動(dòng)計(jì)劃，并執(zhí)行總公司的計(jì)劃批復(fù)。

7、負(fù)責(zé)組織區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息收集、分析、整理、匯總等工作，為上級(jí)部門(mén)提供決策依據(jù)，同時(shí)向業(yè)務(wù)經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。

8、監(jiān)控通路和終端的銷(xiāo)售價(jià)格，確保價(jià)格體系安全穩(wěn)定。9、建立并鞏固良好的公共社會(huì)關(guān)系，維護(hù)公司形象及利益。

10、對(duì)下屬員工的工作進(jìn)行定期或不定期檢查，同時(shí)做好業(yè)務(wù)考核工作。

11、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)下屬員工的的招聘以及業(yè)務(wù)工作的指導(dǎo)。

12、辦事處的日常管理工作以及主管部門(mén)經(jīng)理分派的其他工作。

渠道運(yùn)營(yíng)部崗位職責(zé)篇六

職責(zé)：

1.根據(jù)公司戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)相關(guān)渠道和代理商的合作。

2.根據(jù)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略和銷(xiāo)售指標(biāo)，制定自己的銷(xiāo)售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪(fǎng)客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

3.與潛在合作伙伴洽談合作方式、談判簽約條件。

4.完成公司下達(dá)的月度、季度和年度銷(xiāo)售的任務(wù)指標(biāo)，及時(shí)完成銷(xiāo)售回款。

5.及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)工作進(jìn)展情況。

6.保持良好的心態(tài)和規(guī)范的行為，提升公司及其產(chǎn)品的美譽(yù)度和客戶(hù)滿(mǎn)意度。

任職資格：

1、3-5年銷(xiāo)售經(jīng)歷。

2、熟悉或精通市場(chǎng)分析策劃、思路清晰、較強(qiáng)的協(xié)調(diào)溝通能力;。

3、形象氣質(zhì)佳、協(xié)調(diào)溝通能力較強(qiáng)、執(zhí)行力較好;。

4、有行業(yè)資源者佳。

渠道運(yùn)營(yíng)部崗位職責(zé)篇七

1.、協(xié)助物業(yè)部開(kāi)展物業(yè)督導(dǎo)工作，主要負(fù)責(zé)機(jī)電工程方面。

2、負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目升級(jí)改造的機(jī)電工程方案編制，施工管理監(jiān)督工作;。

3、主導(dǎo)項(xiàng)目承接查驗(yàn)工作，并根據(jù)查驗(yàn)結(jié)果，督促施工單位限時(shí)整改，直到合格。

4、定期組織召開(kāi)工程相關(guān)會(huì)議，推動(dòng)工程進(jìn)展，分析相關(guān)問(wèn)題，把關(guān)進(jìn)度和質(zhì)量。

5、審核物業(yè)工程相關(guān)工作計(jì)劃，推動(dòng)、檢查落實(shí)進(jìn)度，把關(guān)質(zhì)量。

6、建立項(xiàng)目工程相關(guān)資料、圖紙等文件，確保檔案完整。

7、督導(dǎo)物業(yè)工程工作的開(kāi)展，定期巡查項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)檢查工程情況，總結(jié)分析問(wèn)題，給予指導(dǎo)意見(jiàn)。

8、參與物業(yè)公司各設(shè)備系統(tǒng)外判工作的開(kāi)展，把關(guān)外判過(guò)程及監(jiān)督后期服務(wù)質(zhì)量是。

9、協(xié)調(diào)項(xiàng)目工程遺留問(wèn)題的處理，跟進(jìn)進(jìn)度，把關(guān)工程質(zhì)量。

10、對(duì)項(xiàng)目二次裝修申請(qǐng)進(jìn)行審核把關(guān)，避免二次裝修給項(xiàng)目帶來(lái)遺留問(wèn)題或影響。

渠道運(yùn)營(yíng)部崗位職責(zé)篇八

職責(zé)：

1、根據(jù)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)，組織實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研、策劃、活動(dòng)組織及數(shù)據(jù)分析等相關(guān)工作;。

2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)渠道拓展、市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案制定并組織實(shí)施;。

3、負(fù)責(zé)線(xiàn)上、線(xiàn)下傳播方案制定并組織實(shí)施;。

4、會(huì)百度推廣、seo優(yōu)化、網(wǎng)站維護(hù)、以及各大網(wǎng)站推廣和關(guān)鍵詞;。

5、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)新的合作渠道和資源，確立合作意向，建立戰(zhàn)略合作;。

任職要求：

1、大專(zhuān)或以上學(xué)歷，具有移民、留學(xué)、海外置業(yè)、房產(chǎn)等渠道拓站工作經(jīng)驗(yàn);。

2、熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)需求變化，具有開(kāi)發(fā)大客戶(hù)經(jīng)驗(yàn)，有一定當(dāng)?shù)厍蕾Y源;。

5、較強(qiáng)的交際能力、親和力、組織能力、判斷能力和應(yīng)變能力，做事嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)心;。

6、具備良好的邏輯思維能力，擅長(zhǎng)運(yùn)用各類(lèi)工具/表格對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析并提出相應(yīng)報(bào)告及優(yōu)化建議。

渠道運(yùn)營(yíng)部崗位職責(zé)篇九

內(nèi)勤工作：

1、銷(xiāo)售資料的整理、搜集、歸檔;。

2、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和訂單的錄入、歸檔;。

3、協(xié)助銷(xiāo)售人員綜合協(xié)調(diào)日常銷(xiāo)售事務(wù);。

4、負(fù)責(zé)各類(lèi)銷(xiāo)售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫(xiě)，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)情況的咨詢(xún)。

5、協(xié)助銷(xiāo)售人員做好上門(mén)客戶(hù)的接待和電話(huà)來(lái)訪(fǎng)工作，在銷(xiāo)售人員缺席時(shí)，及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶(hù)信息，妥善處理。

6、內(nèi)部收支、費(fèi)用、往來(lái)賬核對(duì)等賬目處理，協(xié)調(diào)日常行政事務(wù);。

銷(xiāo)售工作：

1、輔助銷(xiāo)售人員工作;。

2、跟蹤訂單，聯(lián)系客戶(hù);。

3、通過(guò)與客戶(hù)溝通了解客戶(hù)需求,尋求銷(xiāo)售機(jī)會(huì);。

4、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，建立和維護(hù)客戶(hù)檔案;。

5、收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，并定期反饋?zhàn)钚滦畔ⅰ?/p>

渠道運(yùn)營(yíng)部崗位職責(zé)篇十

1、負(fù)責(zé)公司按照行業(yè)銷(xiāo)售要求對(duì)渠道客戶(hù)進(jìn)行開(kāi)拓和管理，定期與渠道客戶(hù)進(jìn)行溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系，挖掘客戶(hù)新需求。

2、協(xié)助辦事處開(kāi)發(fā)行業(yè)渠道的發(fā)展，并指導(dǎo)辦事處進(jìn)行渠道管理。

3、負(fù)責(zé)制定公司的渠道管理政策并在執(zhí)行過(guò)程中向公司提出修改意見(jiàn)。

4、及時(shí)收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等市場(chǎng)信息;。

5、協(xié)助技術(shù)人員了解客戶(hù)原始需求，挖掘并引導(dǎo)客戶(hù)的需求，并匹配產(chǎn)品優(yōu)勢(shì);。

6、熟悉公司的產(chǎn)品，及時(shí)跟進(jìn)相關(guān)項(xiàng)目，提供銷(xiāo)售咨詢(xún)，并組織對(duì)渠道商進(jìn)行培訓(xùn);。

7、對(duì)區(qū)域的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé);。

渠道運(yùn)營(yíng)部崗位職責(zé)篇十一

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)珠三角市場(chǎng)血液凈化大客戶(hù)及經(jīng)銷(xiāo)渠道的搭建和市場(chǎng)拓展;。

2、負(fù)責(zé)制定公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)和指標(biāo);。

3、協(xié)助上級(jí)建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，管理銷(xiāo)售渠道;。

任職要求：

2、強(qiáng)烈的責(zé)任感、執(zhí)行能力，良好的溝通、協(xié)調(diào)能力，能承受工作壓力;。

3、良好的人脈和人際交往能力，能吃苦耐勞;。

渠道運(yùn)營(yíng)部崗位職責(zé)篇十二

新城地產(chǎn)渠道專(zhuān)員職位描述：

（二）錄用要求。

1、一年以上房地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，從事過(guò)開(kāi)發(fā)商渠道工作的優(yōu)先，大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)秀者可考慮。

2、具有工作激情、敬業(yè)，思維清晰，形象談吐佳。

3、具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、執(zhí)行力強(qiáng)、抗壓能力強(qiáng)。

保利地產(chǎn)渠道專(zhuān)員職位描述：

1、配合渠道經(jīng)理落實(shí)渠道管理工作。

2、配合渠道經(jīng)理尋找、洽談、確定合作資源。

3、根據(jù)現(xiàn)有項(xiàng)目區(qū)位及容量，負(fù)責(zé)尋找渠道點(diǎn)位、商超、社區(qū)、加油站等外部資源，形成渠道資源供方庫(kù)。4、負(fù)責(zé)各巡展點(diǎn)位的監(jiān)督、巡視及督導(dǎo)。

5、有房地產(chǎn)企業(yè)渠道管理相關(guān)工作1年以上經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

該崗位為物業(yè)編制。

旭輝渠道專(zhuān)員職位描述：

3、負(fù)責(zé)對(duì)接電商，摸排中介資源，確定合作資源及合作商務(wù)條件等；4、其他需要負(fù)責(zé)的事務(wù)性工作。

二、任職要求。

1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，具有半年以上房地產(chǎn)行業(yè)渠道管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；

2、具備良好的溝通能力和語(yǔ)言技巧，強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)，良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和服務(wù)意識(shí)；有良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守。合景泰富地產(chǎn)渠道崗位職責(zé)：

1、制定渠道開(kāi)發(fā)、選擇、管理的總體方案，經(jīng)批準(zhǔn)后實(shí)施2、尋找并管理渠道合作者。

4、行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢(shì)分析5、審查渠道合作者的資格。

11、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

任職要求：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、廣告策劃、中文、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等專(zhuān)業(yè)，大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷。具有2年以上房地產(chǎn)本職工作經(jīng)驗(yàn)。

其它工作技能要求：

能力要求：計(jì)劃、組織、控制、溝通、協(xié)調(diào)、創(chuàng)新能力；

語(yǔ)言及計(jì)算機(jī)要求：熟練掌握office辦公軟件。

1.負(fù)責(zé)特殊渠道銷(xiāo)售策劃、分解任務(wù)目標(biāo)，協(xié)調(diào)組織銷(xiāo)售人員完成全年各區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)。

2.負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)銷(xiāo)售人員完成與特殊渠道客戶(hù)售前、售中、售后服務(wù)工作。

3.負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理，鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)，不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)。4.負(fù)責(zé)特殊區(qū)域內(nèi)重大招標(biāo)項(xiàng)目的組織實(shí)施工作和決策工作。

5.負(fù)責(zé)各銷(xiāo)售區(qū)域的管理工作，每月提交市場(chǎng)分析報(bào)告（報(bào)表），正確做出銷(xiāo)售預(yù)測(cè)及任務(wù)分配報(bào)告。

6.負(fù)責(zé)各區(qū)域的銷(xiāo)售成本核算及各類(lèi)費(fèi)用支出的審核把關(guān)，督促貨款回?cái)n。

7.負(fù)責(zé)各區(qū)域重大客戶(hù)開(kāi)發(fā)、管理、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)談判和合同簽訂工作。8.負(fù)責(zé)各區(qū)域合同、訂單、差旅費(fèi)用、業(yè)務(wù)費(fèi)用的審核。

9.負(fù)責(zé)組織各區(qū)域銷(xiāo)售會(huì)議，協(xié)調(diào)、監(jiān)督、核查區(qū)域銷(xiāo)售人員的各項(xiàng)工作，及時(shí)提出與其它部門(mén)接口問(wèn)題，逐級(jí)反映協(xié)調(diào)解決。10、組織區(qū)域活動(dòng)。

1.負(fù)責(zé)分工區(qū)域的市場(chǎng)管理，維護(hù)市場(chǎng)秩序，制止惡性競(jìng)爭(zhēng)。2.完成所分工區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)。

3.直接與所分工區(qū)域的代理商溝通聯(lián)系，及時(shí)送貨；辦理退貨；結(jié)算。

收回貨款。

4.協(xié)助所分工區(qū)域代理商開(kāi)拓二級(jí)市場(chǎng)和終端客戶(hù)。5.負(fù)責(zé)所分工區(qū)域的產(chǎn)品形象、宣傳推廣工作。

6.負(fù)責(zé)所分工區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)研工作和代理商評(píng)估工作。7.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。

渠道維護(hù)專(zhuān)員崗位職責(zé)：1、參與制定渠道開(kāi)發(fā)、選擇、管理總體方案，并在批準(zhǔn)后實(shí)施。

2、管理渠道合作者的聯(lián)絡(luò)、考評(píng)、篩選、淘汰和數(shù)據(jù)。3、負(fù)責(zé)對(duì)渠道合作者銷(xiāo)售清單開(kāi)制。

4、為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的售前、售后服務(wù)工作。5、貨款回?cái)n。

6、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

1.根據(jù)公司任務(wù)目標(biāo)，負(fù)責(zé)渠道銷(xiāo)售策劃、分解任務(wù)目標(biāo)，協(xié)調(diào)組織銷(xiāo)售人員完成全年各區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)。

2.負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)銷(xiāo)售人員完成與渠道客戶(hù)售前、售中、售后服務(wù)工作。

3.負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理，鞏固現(xiàn)有渠道客戶(hù)，不斷開(kāi)拓新的渠道客戶(hù)。

4.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重大招標(biāo)項(xiàng)目的組織實(shí)施工作和決策工作。

5.負(fù)責(zé)各銷(xiāo)售區(qū)域的管理工作，每月提交市場(chǎng)分析報(bào)告（報(bào)表），正確做出銷(xiāo)售預(yù)測(cè)及任務(wù)分配報(bào)告；每周提交自查表，反省一周的工作情況。

6.負(fù)責(zé)各區(qū)域的銷(xiāo)售成本核算及各類(lèi)費(fèi)用支出的審核把關(guān)，督促貨款回?cái)n。

10.負(fù)責(zé)組織各區(qū)域銷(xiāo)售會(huì)議，協(xié)調(diào)、監(jiān)督、核查區(qū)域銷(xiāo)售人員的各項(xiàng)工作，及時(shí)提出與其它部門(mén)接口問(wèn)題，逐級(jí)反映協(xié)調(diào)解決。

作出建議12.參與制定渠道開(kāi)發(fā)、選擇、管理總體方案。13.管理渠道合作者的聯(lián)絡(luò)、考評(píng)、篩選、淘汰和數(shù)據(jù)。

1.根據(jù)渠道經(jīng)理分配的區(qū)域任務(wù)，制定銷(xiāo)售計(jì)劃，落實(shí)到每季度、每月、每周。

2.每周填寫(xiě)周計(jì)劃，每天填寫(xiě)日?qǐng)?bào)表，并提交給渠道經(jīng)理。3.負(fù)責(zé)分工區(qū)域的市場(chǎng)管理，維護(hù)市場(chǎng)秩序，制止惡性競(jìng)爭(zhēng)。4.完成所分工區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)。

5.直接與所分工區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商溝通聯(lián)系，及時(shí)與售后部門(mén)對(duì)接安排發(fā)貨，結(jié)算收回貨款。

6.協(xié)助所分工區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓二級(jí)市場(chǎng)和終端客戶(hù)。7.負(fù)責(zé)所分工區(qū)域的產(chǎn)品形象、宣傳推廣工作。

8.負(fù)責(zé)所分工區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)研工作和經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)估工作。9.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。

10.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理區(qū)域內(nèi)代理商的售后問(wèn)題。

1.根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)分配的區(qū)域任務(wù)，制定銷(xiāo)售計(jì)劃，落實(shí)到每季度、每月、每周。

3.完成所分工區(qū)域的客戶(hù)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)。4.必要時(shí)配合渠道顧問(wèn)完成產(chǎn)品銷(xiāo)售。

5.每周制定出差計(jì)劃，上交部門(mén)經(jīng)理審核。

6.出差結(jié)束后填寫(xiě)出差報(bào)告，總結(jié)出差工作內(nèi)容以及目的達(dá)成情況。

渠道運(yùn)營(yíng)部崗位職責(zé)篇十三

職責(zé)：

2、負(fù)責(zé)對(duì)接甲方、地推和組織渠道培訓(xùn)上客成交工作;。

3、制訂所屬團(tuán)隊(duì)的渠道拓展和業(yè)績(jī)指標(biāo)，并能夠完成個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的渠道業(yè)績(jī)指標(biāo)。

任職資格。

1專(zhuān)科以上學(xué)歷，房地產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);。

2.5年以上渠道銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，2年房產(chǎn)行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。

3.熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及分銷(xiāo)商體系，有分銷(xiāo)商渠道開(kāi)發(fā)及管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn);。

4.具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、良好的溝通能力、語(yǔ)言表達(dá)能力和分析判斷的能力;。

渠道運(yùn)營(yíng)部崗位職責(zé)篇十四

1.尋找潛在合作伙伴。

2.與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約。

3.行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。

4.開(kāi)拓建立地區(qū)市場(chǎng)的代理渠道。

5.管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷(xiāo)商。

6.對(duì)區(qū)域代理商經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)。

7.地區(qū)市場(chǎng)狀況競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息進(jìn)行調(diào)研反饋。

8.制定當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣計(jì)劃及方案。

9.組織執(zhí)行當(dāng)?shù)氐纳鲜型茝V方案。