面對(duì)挑戰(zhàn)和困難時(shí)，總結(jié)自己的應(yīng)對(duì)方式是不可或缺的，它可以幫助我們更好地面對(duì)未來的挑戰(zhàn)。總結(jié)要客觀真實(shí)，不過分吹噓也不過分貶低。閱讀總結(jié)范文可以拓寬我們的思路和視野，讓我們更好地認(rèn)識(shí)到總結(jié)的重要性和作用。

面試情景模擬題及答案怎么寫篇一

【命題核心】本題是一道溝通協(xié)調(diào)類試題。主要考查考生協(xié)調(diào)項(xiàng)目組內(nèi)部關(guān)系的能力。

【答題主線】本題主要考查了考生遇到團(tuán)隊(duì)內(nèi)部矛盾時(shí)的溝通協(xié)調(diào)能力，同時(shí)，從側(cè)面考查了考生對(duì)于勞動(dòng)、奉獻(xiàn)與邀功、請(qǐng)賞兩者關(guān)系的理解。答好本題的關(guān)鍵點(diǎn)在于：作為一個(gè)年輕人，我們要充分認(rèn)識(shí)到，團(tuán)隊(duì)合作中，每個(gè)人都是奉獻(xiàn)者，功勞有大小，但是缺少了哪一個(gè)人事業(yè)都是不能成功的。因此，注意團(tuán)結(jié)、保持良好的合作關(guān)系，才是今后事業(yè)不斷攀升的基礎(chǔ)。另外，作為一名項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，要體察各方意見，站在管理者的角度上認(rèn)真分析每種可能存在的問題及最佳解決方案。只有把握了以上思路，才能更好地回答本題。

【參考答案】作為項(xiàng)目組的負(fù)責(zé)人，首先，對(duì)組內(nèi)成員的功過我要做到心中有數(shù)。在項(xiàng)目結(jié)束后對(duì)組內(nèi)成員表現(xiàn)進(jìn)行中肯的評(píng)定，論功行賞。對(duì)于作出突出貢獻(xiàn)的成員要進(jìn)行物質(zhì)、精神獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)于拖小組后腿，在項(xiàng)目開展中起到消極影響的同事要及時(shí)進(jìn)行溝通、教育，甚至調(diào)離項(xiàng)目組。

面試情景模擬題及答案怎么寫篇二

目前，許多城市的房?jī)r(jià)已經(jīng)超過了工薪階層的購(gòu)買能力，往往一個(gè)月的工資還買不起一平米的房子，而在房?jī)r(jià)逐月甚至逐日升高的情況下，很多人又不得不將自己多年的積蓄用于買房，并且在銀行巨額貸款的壓力下，成為房奴。

目前房地產(chǎn)熱的原因，我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：

首先，國(guó)家的土地面積有限，人口眾多，人口平均住房面積較為緊缺;。

第三，政府部門對(duì)房地產(chǎn)用地實(shí)行拍賣，在一定何程度上也提升了了房?jī)r(jià);第四，由于房?jī)r(jià)的逐日升高，買房人買房成擠堆現(xiàn)象。

同時(shí)，我們也能看出政府和國(guó)家的領(lǐng)導(dǎo)人，正在努力的改變現(xiàn)在房地產(chǎn)熱的情況，例如：嚴(yán)格要求房地產(chǎn)商建造的中小型住房占總面積的90%，加大經(jīng)濟(jì)適用房和廉租房的投入力度，包括溫去新加坡考察組屋的經(jīng)驗(yàn)等。相信在不久的將來，通過政府的宏觀調(diào)控，房地產(chǎn)市場(chǎng)的秩序規(guī)范，每一個(gè)人都會(huì)住有其所。

面試情景模擬題及答案怎么寫篇三

大家下午好！

很高興能有這個(gè)機(jī)會(huì)在這里面試，現(xiàn)在我將我的個(gè)人基本情況向你們匯報(bào)一下。

為了使在校所學(xué)的知識(shí)更好地應(yīng)用到實(shí)際生活中，于08年12月有幸來北京中科院計(jì)算機(jī)所培訓(xùn)中心，通過三個(gè)月的實(shí)踐訓(xùn)練，全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了平面方面的專業(yè)知識(shí)與技能，能夠應(yīng)用平面設(shè)計(jì)的相關(guān)軟件（photoshop圖像處理軟件、illustrator與coreidraw矢量繪圖軟件、indesigin與pagemaker排版軟件）做基本的圖像處理、海報(bào)、企業(yè)宣傳冊(cè)等，能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識(shí)真正應(yīng)用到實(shí)際生活中在投身于社會(huì)之際，為了找到符合自己專業(yè)和興趣的工作，更好地適應(yīng)社會(huì)，我希望自己能夠做到一種被別人需要的一種狀態(tài)，至于做什么，就是在實(shí)踐中，不斷的學(xué)習(xí)、不斷的鍛煉。因此，我希望加入貴單位，如果能夠成為公司的一份子，我相信我一定在自己的崗位上盡職盡責(zé)、踏踏實(shí)實(shí)地貢獻(xiàn)之集的一份力量，與公司共同促進(jìn)、發(fā)展“世界之大，人才濟(jì)濟(jì)”。我承認(rèn)自己還不是最優(yōu)秀的人才，但是我希望之集是此崗位最合適的人選，希望有幸能夠被貴公司領(lǐng)導(dǎo)予以特別考慮。今后我在好的。方面再接再厲，不足之處有所改善。我的介紹到此結(jié)束。謝謝！

總之，自我介紹要切實(shí)可行，不會(huì)讓人覺得夸夸其談，還是要從三個(gè)方面來說：知己知彼，首先要了解自己；之后投其所好，吸引hr的目光；加上合理布局內(nèi)容，不要以為面試官能跟得上你的跳躍性思維。

個(gè)人自我介紹完畢，謝謝各位老師！

面試情景模擬題及答案怎么寫篇四

關(guān)于博物館，有人認(rèn)為它是非營(yíng)利性的組織，應(yīng)該由政府來?yè)芸罹S護(hù)，而有人則不這么認(rèn)為，談?wù)勀愕目捶ā?/p>

答案：

博物館是陳放歷史資料和文物的地方，能夠給大眾提供一個(gè)學(xué)習(xí)歷史的較為直觀的場(chǎng)所，并且具有很高的歷史價(jià)值和社會(huì)價(jià)值，每一個(gè)人都有責(zé)任和義務(wù)去維護(hù)這些公共場(chǎng)所。政府作為人民的政府，撥款維護(hù)博物館這些公共場(chǎng)所，是為了更好的服務(wù)于人民，忠誠(chéng)于歷史；而我們作為社會(huì)的一份子，更應(yīng)該認(rèn)識(shí)到自己對(duì)于社會(huì)的義務(wù)和責(zé)任。延伸來說，現(xiàn)在的迎奧、創(chuàng)建文明城市、做文明市民，都是在不斷的提高全民的精神文明建設(shè)，同時(shí)在人的價(jià)值與社會(huì)價(jià)值中構(gòu)建和諧統(tǒng)一，我們作為社會(huì)的一份子，更應(yīng)該擔(dān)負(fù)起社會(huì)和歷史賦予的責(zé)任，加強(qiáng)自身的素質(zhì)建設(shè)，才能夠更好的服務(wù)于社會(huì)，為自己、為社會(huì)貢獻(xiàn)出自己應(yīng)有的力量。

面試情景模擬題及答案怎么寫篇五

a海岸邊。（此類人是講究投資報(bào)酬率的人，會(huì)以最少的資本追求最高的利潤(rùn)，很有生意眼光，所以此類人會(huì)到海岸邊去釣躲在巖縫里的小魚，雖然體積不大，但是數(shù)量卻很多。）。

b山谷的小溪。（此類人對(duì)工作企劃有一套，眼光遠(yuǎn)大，能安排好一個(gè)月以后的行程。只可惜做事太保守，缺乏主動(dòng)，不能專一的投注，不然為何貪巒山谷的美景，而不把全部心神投注在釣魚上。）。

c坐船出海去。（工作狂熱癥的代表，就象坐船時(shí)乘風(fēng)破浪的快感，此類人是一古腦兒的拼命，也就是說，拼命起來沒大腦，只能聽指令行事，但是絕對(duì)不能讓他規(guī)則，因?yàn)樗麜?huì)急得腦溢血。）。

d人工魚池。（此類人只打有把握的仗，十足的現(xiàn)代人，有自信，會(huì)推銷自己，商場(chǎng)上講戰(zhàn)術(shù)，頭腦冷靜，但是此類人有點(diǎn)兒鋒芒畢露，容易為以后的失敗埋下伏筆。）。

2、走在路上，你看到有鑰匙遺落在地上，你覺得是：（對(duì)未來目標(biāo)把控）。

a一大串鑰匙。（此類人對(duì)未來有無(wú)限憧憬，對(duì)于生活，認(rèn)為就像一扇正要打開的窗子，有諸多可供想像的可能，但未免流于好高騖遠(yuǎn)、眼高手低的下場(chǎng)，對(duì)于自己想從事的職業(yè)類型并不是很清楚。）。

b兩三把鑰匙。（此類人有一個(gè)以上的目標(biāo)，正彷徨著不知該先朝哪一條路邁進(jìn)，對(duì)未來規(guī)劃并不是很清晰，還需加強(qiáng)對(duì)自我的認(rèn)知。）。

c只有一把鑰匙。（此類人是個(gè)對(duì)未來方向十分明確的有志之士，既然決定了目標(biāo)，就會(huì)勇往直前！）。

a先小睡一會(huì)，待會(huì)兒再繼續(xù)刨書。（此類人較為極端，不是完全的投降，就是加足馬力，拼博到底。但卻擁有樂觀與自信的性格。此類人加以培養(yǎng)可以有很強(qiáng)大的爆發(fā)力。）。

b放音樂聽，邊跟著唱邊看書。（此類人習(xí)慣以樂觀、單純的心態(tài)來面對(duì)世間萬(wàn)物。但在復(fù)雜的社會(huì)生活里，此類人對(duì)人際關(guān)系的處理卻未必得心應(yīng)手。）。

c吃泡面、吃零食、邊吃邊看書。（此類人適應(yīng)現(xiàn)實(shí)的能力很強(qiáng)，有過人一等的判斷力，在工作上能有不錯(cuò)的表現(xiàn)。）。

4、搭地鐵時(shí)，對(duì)面坐的異性一直盯著你。你想是由于：

a你的衣服亂了。（此類人清楚自我優(yōu)缺點(diǎn)、個(gè)性謙虛。在社交上富有彈性，但亦有情緒化的時(shí)候，整體來說比較容易受到大家歡迎。）。

b對(duì)你有意思想向你搭訕。（此類人的性格內(nèi)向，性情孤單，難以被人理解，不過卻很有內(nèi)涵。此類人不適合做銷售工作。）。

c曾和你在某處見過面。（此類人絕對(duì)是社交一流高手，即使不順眼的人也可好好相處，不過太圓滑未免有點(diǎn)虛偽，在團(tuán)隊(duì)中要善加關(guān)注。）。

a.有個(gè)人頭從窗外惡狠狠瞪著你睡覺的房間。（此類人適合的工作多半擁有自己的專屬空間。雖然掙的不多，但有穩(wěn)定的收入來源，而且比較固定，不容易被外界所影響。有人從窗外瞪著你代表來自于周遭對(duì)你的不滿和異樣的眼光，在窗外代表不容易對(duì)你造成影響。例如老師的工作，不管你多么不受學(xué)生歡迎，可是并不會(huì)輕易就丟了飯碗。其他例如公務(wù)員的悠閑工作也都可以歸類于此。）。

b.廁所會(huì)傳來開關(guān)門聲和女人嘆息聲的房間。（此類人比較喜歡安靜的工作，尤其是公司的主管人事或是其他幕后策劃等的工作。廁所會(huì)傳來開關(guān)門聲和女人的嘆息聲，代表你會(huì)受到來自于上級(jí)的壓力或是主管的責(zé)罵。比較起來，此類人寧愿整天待在辦公室里吹冷氣也不愿意到外面去忍受風(fēng)吹日曬，其他諸如高科技產(chǎn)業(yè)的技師或工程師，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)工程師或是會(huì)計(jì)等也都是比較適合他的。）。

c.你一躺上床去床就開始搖晃不讓你睡的房間。（此類人適合從事活動(dòng)性較強(qiáng)或業(yè)務(wù)類的工作，個(gè)性比較好動(dòng)，整天坐在辦公室里怕是會(huì)憋出病來，也不喜歡受拘束，所以他的職業(yè)也傾向于常常到外頭走動(dòng)的工作，像保險(xiǎn)推銷員、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人等等。床開始搖晃不讓你睡代表你做業(yè)務(wù)時(shí)，拜訪客戶常常會(huì)遭到拒絕、碰壁。其他像是大老板的司機(jī)或是導(dǎo)游也都可以歸于此類。）。

d.半夜醒來看到一個(gè)無(wú)頭鬼坐在床邊的房間。（與人溝通是此類人比較擅長(zhǎng)的，因此接近群眾的工作對(duì)你來說不錯(cuò)。例如電視明星、政府委員等需要群眾支持的工作都算在內(nèi)。無(wú)頭鬼坐在床邊代表這個(gè)人和你密不可分，可是你又無(wú)法看清他是誰(shuí)。就像棒球明星會(huì)累積一定的球迷，也靠球迷的擁戴吃飯，可是又不知道誰(shuí)是誰(shuí)一樣。其他像是公司的公關(guān)、便利商店的店員或是銀行的服務(wù)人員也都比較適合你。）。

面試情景模擬題及答案怎么寫篇六

王某：我是中國(guó)人民大學(xué)的應(yīng)屆畢業(yè)生，貴單位約我今天下午2：30（評(píng)2）來面試，請(qǐng)問是在哪個(gè)房間？（og看到王某拘謹(jǐn)?shù)臉幼?，竊笑）

og：啊，是王某嗎？接待室在五層501室，吳先生負(fù)責(zé)接見……

（王某按照og的指點(diǎn)，走到收發(fā)室旁邊的電梯旁等待，習(xí)慣地將手插入了褲子口袋（評(píng)3）。駝背顯現(xiàn)出來）

（王某乘電梯登上了五層樓，來到接待室門外，已經(jīng)有五人等在那里，臉上都流露出緊張而神秘的色彩。有人在讀知識(shí)性叢書，有人在不安地東張西望，王某坐在一張沙發(fā)上，掏出香煙點(diǎn)上一支（評(píng)4），吸了起來。面試接待室總共三處，等候面試者按先后順序被傳喚到室內(nèi)應(yīng)試。大約有三五個(gè)人聚在一起，議論著“你答的怎么樣？”“有個(gè)問題……”。他們好像同學(xué)結(jié)伴前來的（評(píng)5）。“中國(guó)人民大學(xué)工商管理學(xué)院的王某請(qǐng)到第二接待室！”og按照接待順序叫道。）

王某：有！是第二接待室嗎？謝謝。

（已等候了20分鐘的王某聽到og叫自己的名字，響亮地回答了一聲“有”，從沙發(fā)上站起來，深深地吸了一口氣，然后走向接待室。在室外，他又一次整理了儀容，輕輕地叩了兩下房門（評(píng)6），室內(nèi)傳來了“請(qǐng)進(jìn)”的低專用傳呼。“啊，開始了！”王某在心底呼喚起來……）

（王某振作精神，扭開了接待室的房門。接待室內(nèi)坐著三位考官，他們的目光一齊落在王某身上。王某輕輕地點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后面向房門方向（評(píng)7），將房門輕輕關(guān)上）

王某：我是中國(guó)人民大學(xué)工商管理學(xué)院畢業(yè)生王某，請(qǐng)多關(guān)照（鞠躬）。

考官1：你是王某嗎？請(qǐng)?jiān)谀莾鹤?/p>

考官1：我們隨便聊聊，看上去你有點(diǎn)緊緊?。ㄔu(píng)10）？！

王某：是有點(diǎn)緊緊，因?yàn)槭玛P(guān)重大，所以……

考官1：你是中國(guó)人民大學(xué)工商管理學(xué)院的畢業(yè)生??！

王某：想考中國(guó)人民大學(xué)工商管理學(xué)院有兩個(gè)原因。其一是該校學(xué)風(fēng)正，有許多名教授；其二，我對(duì)工商管理興趣較大，所以我寧可復(fù)讀一年，也要考上中國(guó)人民大學(xué)工商管理學(xué)院（評(píng)11）。

（王某微欠身體，眼光轉(zhuǎn)向問話者——考官2）

王某：大學(xué)期間忙于“打工（即：勤工儉學(xué)）”，是一個(gè)原因，另外，我的興趣后來主要轉(zhuǎn)移到了“流通經(jīng)濟(jì)論”，故對(duì)專業(yè)方面沒太下功夫。

考官2：看成績(jī)單你在“流通經(jīng)濟(jì)”方面，還是下了一些功夫。請(qǐng)你簡(jiǎn)單地說說它的內(nèi)容？

王某在不知不覺間，手離開了膝蓋，舞動(dòng)起來。緊張時(shí)往往容易出現(xiàn)各種小動(dòng)作（評(píng)12）。

王某：是不太好。主要是一、二年級(jí)時(shí)，經(jīng)常外出“打工”，另外還參加了足球俱樂部，耽誤了一些時(shí)間。不過進(jìn)入三年級(jí)之后，我在這方面下了功夫，我“打工”的公司幾乎都是與計(jì)算機(jī)有關(guān)的，這是我為他們工作的項(xiàng)目……（遞過一張有關(guān)研究成果的證明）

考官2：平時(shí)經(jīng)常喝酒嗎？（評(píng)14）

王某：很喜歡喝。但一般是和同學(xué)、朋友在一起時(shí)喝點(diǎn)兒啤酒和清酒。自己一個(gè)人的時(shí)候，從不喝酒。不過最近有一次喝醉了，半夜起來吐了幾次，以后再不這樣喝了……（王某不好意思地笑，考官2點(diǎn)頭表示理解）

考官1：請(qǐng)談?wù)勀愕?長(zhǎng)處。

王某：我比較善于與人相處，這可能是在“打工”時(shí)逐漸養(yǎng)成的。無(wú)論是什么樣性格的人，我都能很快地國(guó)他成為朋友。到歐洲旅游時(shí)，我同許多外國(guó)人交了朋友，沒有一點(diǎn)不適應(yīng)的地方。

考官2：那么，再請(qǐng)你談?wù)勀愕亩烫帯?/p>

王某：我比較善于與人相處，主要是大大咧咧，什么都不在乎。可這也是一個(gè)缺點(diǎn)，有時(shí)朋友們總說我。例如：有一次，我同一個(gè)朋友去吃飯，看到有一位男子獨(dú)自在飲酒，我湊過去一問，原來竟是校友。他比我早五年畢業(yè)，于是就同他一起喝了起來，一直到很晚。最后，老校友替我結(jié)了賬，還用出租車把我送回宿舍，朋友說我真是“臉皮厚”，嘿嘿……（評(píng)15）

考官1：再請(qǐng)問一下，你認(rèn)為在今后的工作中，最重要的是什么？

（王某恢復(fù)到原來嚴(yán)肅的表情，鄭重其事地思考了片刻（評(píng)16），然后回答）

王某：最重要的是與人配合。無(wú)論是對(duì)朋友或?qū)?span>其他人，都要以誠(chéng)相待。許多事業(yè)上的失敗都是與人際關(guān)系上的失敗分不開的。我現(xiàn)在“打工”的那個(gè)公司，有的上司就是謅上媚下的人，結(jié)果業(yè)績(jī)很糟糕，我今后決不能成為這樣的人……。

考官1：好，今天談到這里，請(qǐng)回去靜候回音。今天辛苦了，再見。

（王某道謝（評(píng)17）后退出，面試結(jié)束）

評(píng)述

（1）在正式場(chǎng)合著裝一定要正式，西服上裝的扣子一定要扣好。

（2）面試者應(yīng)按約定時(shí)間到達(dá)面試場(chǎng)所。若由于意外原因不能及時(shí)到達(dá)，應(yīng)預(yù)先打電話給對(duì)方，說明原因，以免對(duì)方等待。

（3）將手插在口袋里，容易給人以輕慢、隨意的感覺，面試時(shí)，不要給人不嚴(yán)肅的感覺。

（4）辦公場(chǎng)所禁止吸煙，很多單位都在明顯位置提示，最好克制自己，不要吸煙。

（5）結(jié)伴前往面試是一種不成熟的表現(xiàn)。

（6）入室前的叩門只能兩三下，且要輕叩。

（7）為了不使關(guān)門聲音過大，應(yīng)面向房門，輕輕把門關(guān)上。

（8）身體在椅子上深坐能保持坐姿端正。

（9）眼光一般應(yīng)落在主考人員的鼻子附近，不要東張西望，也不要總盯著對(duì)方。

（10）面試之初，緊張情緒在所難免，但盡力克制，要做深呼吸，保持鎮(zhèn)定。

（11）面試時(shí)要表現(xiàn)出你的自信和執(zhí)著。

（12）由于緊張而出現(xiàn)小動(dòng)作，會(huì)影響考官的態(tài)度和評(píng)價(jià)，要從容自若。

（13）成績(jī)不理想，可如實(shí)說明理由。端正的態(tài)度也會(huì)使你獲得好評(píng)價(jià)。

（14）在當(dāng)今社會(huì)中，完全不飲酒的人幾乎沒有，特別是男性，可告之能飲一點(diǎn)。也許在今后工作中，為社交的需要，喝一點(diǎn)兒酒，考官不會(huì)為此降低對(duì)你的評(píng)價(jià)。但不能酗酒。

（15）談到自己的失敗、缺點(diǎn)時(shí)，可以笑談，使人看到自己的誠(chéng)實(shí)、活潑，也能緩解自己的緊張情緒。

（16）為緩解氣氛可以說笑一些，但在談到正題時(shí)一定要嚴(yán)肅。

面試情景模擬題及答案怎么寫篇七

答：他們對(duì)我的評(píng)價(jià)是否客觀，我認(rèn)為這和我從小受到的家庭教育，以及選擇朋友的標(biāo)準(zhǔn)有很大的關(guān)系。我的性格中繼承了父母堅(jiān)韌、單純的一面，從小在他們的熏陶中，始終保持一顆淡定從容的心，本著對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)家人負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極向上；對(duì)于朋友，我喜歡待人謙和，有原則性的朋友，他們并不會(huì)天天和我在一起，總是在我沾沾自喜的時(shí)候，冷靜客觀的給我分析，在我遇到挫折和失敗的時(shí)候，安慰我，給我信心和勇氣，敢于指出我的錯(cuò)誤，雖然在當(dāng)面很難看，但我認(rèn)為這才是真正的朋友。所以，他們對(duì)我的評(píng)價(jià)還是比較客觀的，一個(gè)熱情、堅(jiān)定、穩(wěn)重，但有時(shí)候又有些毛躁的樂觀女孩！我相信在今后的生活和工作中，有著他們的相伴，我的路會(huì)越走越穩(wěn)，越走越明亮。

面試情景模擬題及答案怎么寫篇八

1、當(dāng)你歷盡千辛萬(wàn)苦終于趕去公司面試，但發(fā)現(xiàn)你比預(yù)約時(shí)間早到了半個(gè)小時(shí)，這時(shí)你會(huì)：

a：直接進(jìn)公司找前臺(tái)，平靜地聯(lián)系面試人員。

向也很強(qiáng)，對(duì)于90%的普通求職者來說，都是非常適用的，所以，我在此鄭重向你推薦這個(gè)選擇。選擇c：假如你要應(yīng)聘的是一個(gè)高端職位，將要面試你的，是幾位獵頭，你同時(shí)還在猶豫，是否要接受這個(gè)公司的offer，而且，你富有面試經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)有足夠的信心和技巧面對(duì)接下來的面試，在這種情況下，這個(gè)選項(xiàng)會(huì)是你最佳的選擇。選擇d：一方面，你沒有足夠的信心和勇氣，另一方面，你恐怕也不夠靈活、有創(chuàng)意，觀察力恐怕也有待加強(qiáng)。對(duì)你來說，如果不希望自己一輩子渾渾噩噩在底層混日子，還是先找份激發(fā)自己的熱情和思想的工作，同時(shí)，你還需要學(xué)習(xí)怎樣能正確快速有效地解決問題的方法?？峙?，在你準(zhǔn)備好之前，你被錄用的希望，很小。)。

專家點(diǎn)評(píng)：

假如把面試當(dāng)作一次見客戶的過程，你要把自己推銷出去，必定需要采取一些策略，讓面試官能夠在比較短的時(shí)間，就能夠?qū)δ愕膬?yōu)點(diǎn)、對(duì)你跟這個(gè)職位的高匹配度有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。對(duì)于銷售這個(gè)職位來說，道理也是一樣的，你的客戶沒有多少時(shí)間能給你，你必須要在開始陳述之前，構(gòu)思好怎樣在最短的時(shí)間內(nèi)引起他的興趣，打動(dòng)他，讓他對(duì)你的“產(chǎn)品”感興趣。所以，這事實(shí)上，也是對(duì)你的銷售能力的一場(chǎng)考驗(yàn)。

2、面試等待中，陸續(xù)進(jìn)來了幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，這時(shí)你會(huì)：

a：很熱情地跟他們打招呼，順帶套套競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

d：徹底無(wú)視。

（選擇a：你是個(gè)很有心機(jī)的人，而且危機(jī)感很強(qiáng)，也許你的人緣不是很好，但是，在銷售這種非常需要心機(jī)和勾心斗角的地方，你會(huì)如魚得水，在業(yè)績(jī)上有所補(bǔ)償。所以，建議你可以沿著銷售這條職業(yè)道路走下去，這樣，你拿高額提成的機(jī)會(huì)還是很大的！選擇b：你有一定的危機(jī)感，不過，你可能對(duì)危機(jī)的敏感度還有待加強(qiáng)，此外，你可能還是個(gè)不太善于跟人打交道，不擅長(zhǎng)隨時(shí)隨地套取情報(bào)，這對(duì)一個(gè)銷售來說，可不是一件好事。選擇c：據(jù)推斷，你的人緣還不錯(cuò)，因?yàn)槟闶莻€(gè)熱情而不太有心機(jī)的人，所以大家對(duì)你的印象都不錯(cuò)。不過，對(duì)于銷售這個(gè)職位來說，這并不是一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)槟銢]有危機(jī)感，而且也不知道任何時(shí)候其實(shí)都是收集情報(bào)的好機(jī)會(huì)?；蛟S，你可以嘗試一下行政等服務(wù)類的工作。選擇d：你不但沒有危機(jī)感，而且很難和其他同事和諧相處，所以，你應(yīng)該更適合那種不需要跟人打交道，并且不需要跟別人合作的工作，比如soho，等等。）。

專家點(diǎn)評(píng)：

這道題考核的是你的危機(jī)感。對(duì)銷售們來說，經(jīng)常會(huì)遇見客戶同時(shí)邀請(qǐng)幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，這時(shí)候，如果你的危機(jī)感很強(qiáng)，如果你足夠敏銳和機(jī)靈，你有可能從對(duì)手那里獲得一些有用的信息。如果缺乏這種危機(jī)感和敏銳度，你很可能在不知不覺中，讓自己公司的產(chǎn)品處于不利境地。

3、面試過去五天了，但你仍沒有收到任何回復(fù)，這時(shí)，你會(huì)：

a：放棄，繼續(xù)尋找其他的機(jī)會(huì)。

b：嘗試面試官的私人聯(lián)系方式，詢問他結(jié)果。

c：直接打電話到公司，要求詢問有關(guān)部門負(fù)責(zé)人。

d：繼續(xù)等，不會(huì)主動(dòng)聯(lián)系，那樣會(huì)顯得自己很沒面子。

（選擇a：你不是一個(gè)特別積極主動(dòng)的人，回憶一下你的過往，在遇見某個(gè)障礙的時(shí)候，你是否更愿意繞過，而不是考慮如何打碎這個(gè)障礙？這對(duì)于很需要展現(xiàn)積極主動(dòng)精神的銷售職位來說，你可能不是最佳人選。選擇b：這說明你有一定的信息搜索挖掘能力，通常情況下，面試官不會(huì)把自己的私人聯(lián)系方式隨便給哪位候選人，你能獲得這么私密的信息，想必在面試的時(shí)候，面試官已經(jīng)對(duì)你很有好感，你可以采取比較委婉的方式問他人選是否確定，從側(cè)面打探一下自己是否入選。選擇c：你的勇氣可嘉，不過信息挖掘能力可能會(huì)弱一些。通常情況下，公司前臺(tái)是不會(huì)隨便把陌生人的電話轉(zhuǎn)給公司高層的，所以負(fù)責(zé)接你電話的人可能是個(gè)中層領(lǐng)導(dǎo)。不過，通常情況下，建議你還是不要采取這樣彪悍的、帶有強(qiáng)烈“質(zhì)問”的方式，這樣做恐怕只會(huì)取得反效果。選擇d：對(duì)你來說，你的自尊心比較強(qiáng)，認(rèn)為自己的面子更重要，這種情況似乎反映出你并不適合做銷售這樣需要經(jīng)常面對(duì)挫折的工作呢?。?。

專家點(diǎn)評(píng)：

這道題目考察的其實(shí)也是細(xì)節(jié)方面的問題。通常情況下，公司的招聘都有規(guī)定的日程，你可以在面試之后詢問，一般面試官都會(huì)給你一個(gè)時(shí)段作為確定，如果該時(shí)段內(nèi)你沒有接到任何電話，那么，你可以繼續(xù)下一段求職經(jīng)歷了。假如你比較著急，希望盡早獲得答復(fù)的話，你可以嘗試用比較禮貌的方式跟面試官確認(rèn)。

a：微微一笑，不置可否：清者自清，濁者自濁。

b：當(dāng)場(chǎng)跟該競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)質(zhì)、爭(zhēng)辯。

c：請(qǐng)招標(biāo)方的主要負(fù)責(zé)人出面制止。

d：微笑著指出對(duì)方指責(zé)中的“漏洞”，然后轉(zhuǎn)移話題。

（選擇a：一言不發(fā)通常意味著兩種可能：一是對(duì)方說的是真的，你無(wú)話可說；一是對(duì)對(duì)方的話不屑一顧，不愿回答。這類招標(biāo)酒會(huì)上，可能會(huì)出現(xiàn)很多潛在客戶，雖然有些客戶會(huì)愿意相信對(duì)方只是一種卑劣的攻擊，但也有一些客戶可能會(huì)將信將疑，因此，這種選擇不利于維護(hù)公司形象。選擇b：你陷入了另外一種極端。套用一句曾在網(wǎng)絡(luò)十分流行的話：你被狗咬了一口，難道你還想咬回來嗎？這種做法會(huì)同時(shí)嚴(yán)重?fù)p害到你和公司的形象。選擇c：這其實(shí)是一個(gè)不那么有效的措施：假如招標(biāo)方認(rèn)為該出面制止，自然就會(huì)出面制止；但是，如果需要你去請(qǐng)招標(biāo)方出面，那就真的有問題了。選擇d：這是一個(gè)考慮比較周全的做法，當(dāng)然，前提是你必須能用三兩句話就把對(duì)方的“漏洞”指出來，而且需要維持良好的儀態(tài)神情，才不至于被人說是因?yàn)樾奶?。）?/p>

專家點(diǎn)評(píng)：

這個(gè)題目，其實(shí)也是一個(gè)陷阱題。銷售這個(gè)圈，也是啥人都有，有時(shí)候你可能必須要跟。

你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)同一個(gè)單子，這時(shí)候，怎樣能順利地把單子爭(zhēng)過來，又不會(huì)讓人說你人品有問題的，就是非常重要的了。這個(gè)題目考核的也是你的大局意識(shí)和面對(duì)壓力時(shí)的應(yīng)變能力。

a：跟客戶方多講講另外那位同事的缺點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)自己最可信賴。

b：跟客戶說你可以爭(zhēng)取到更多的公司優(yōu)惠。

c：直接跟那位同事說，顧客已經(jīng)跟你簽單。

d：跟那位同事協(xié)商，共同把單子拿下，提成平分。

（選擇a：這種做法不是很好。想想看，雖然業(yè)績(jī)對(duì)一個(gè)銷售來說很重要，但是，企業(yè)最不希望看到的事情，就是內(nèi)訌！而且，這也很不利于公司在客戶心中的形象。選擇b：這種做法不是很好?？蛻艨赡軙?huì)因此推理：找你比找他優(yōu)惠，那么，能否找到更優(yōu)惠的銷售呢？這同時(shí)也反映了公司內(nèi)部定價(jià)不一、管理混亂，給客戶留下很不好的印象。選擇c：這恐怕是很多銷售在現(xiàn)實(shí)中采取的策略。這種策略是一種零—和博弈，沒有誰(shuí)會(huì)[]是真正的贏家。對(duì)公司來說，這中內(nèi)耗其實(shí)一直是銷售部高層竭力避免的。選擇d：這才是一種雙贏策略。對(duì)公司來說，只有拿下客戶，才是最終的目標(biāo)。跟同事合作雖然可能會(huì)讓你損失一半的收益，但是，想想看，你們倆口徑不一，客戶也有可能“跑掉”，跟你們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手簽約，這樣，你們誰(shuí)也沒有得利，而公司也因此損失了不少。這次的做法，會(huì)為你在內(nèi)外都贏得良好的口碑。）。

專家點(diǎn)評(píng)：

這其實(shí)就是一個(gè)陷阱題。

a：遲疑半天，小聲說：我來年會(huì)努力的。

b：勇敢地承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，并當(dāng)眾保證自己來年要達(dá)到某個(gè)銷售額。

c：舉出若干個(gè)未能完成任務(wù)的理由，盡量把領(lǐng)導(dǎo)的火引向別人。

d：你這種態(tài)度，是最能讓領(lǐng)導(dǎo)滿意的。你表現(xiàn)你的'責(zé)任心，同時(shí)也分析了造成問題的原因，并提出了解決方案，這讓領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)到，你也很重視自己未能達(dá)標(biāo)這件事。不過，無(wú)論如何，銷售總是需要靠業(yè)績(jī)說話的，建議你，繼續(xù)努力吧！)。

專家點(diǎn)評(píng)：

這道題目考察的是你的責(zé)任心和工作態(tài)度。

7、請(qǐng)把桌上這張成本為0.2元的白紙用100元的價(jià)格推銷給我。a：一張破白紙賣100元？不可能！

（選擇a：這個(gè)回答，你認(rèn)為有可能通過嗎？選擇b：恐怕當(dāng)你從自己的思緒中逃離出來的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)面試官已經(jīng)靠在椅子上睡著了選擇c：不錯(cuò)，你的這個(gè)做法很好，能結(jié)合客戶當(dāng)時(shí)所處情境推銷“產(chǎn)品”，你的應(yīng)急能力很不錯(cuò)。選擇d：這個(gè)做法也很不錯(cuò)，說明你對(duì)公司認(rèn)同度很高，同時(shí)對(duì)公司的產(chǎn)品也很了解，而且時(shí)刻把“改進(jìn)”的概念放在心上，有助于公司產(chǎn)品的不斷更新?lián)Q代和更好的發(fā)展。不過，首先，你需要確保你所看到的問題是存在的，你的建議是有效的。）。

專家點(diǎn)評(píng)：

這個(gè)題目其實(shí)是銷售實(shí)戰(zhàn)題。自這個(gè)題目在網(wǎng)上爆出以來，有很多公司在招聘銷售等人員時(shí)，都會(huì)有這樣一道題目。它考察的是你真實(shí)的銷售技巧和你隨機(jī)應(yīng)變的能力。表現(xiàn)好的話，是一道很重要的加分題。