面對挑戰(zhàn)和困難時，總結自己的應對方式是不可或缺的，它可以幫助我們更好地面對未來的挑戰(zhàn)?？偨Y要客觀真實，不過分吹噓也不過分貶低。閱讀總結范文可以拓寬我們的思路和視野，讓我們更好地認識到總結的重要性和作用。

面試情景模擬題及答案怎么寫篇一

【命題核心】本題是一道溝通協(xié)調類試題。主要考查考生協(xié)調項目組內部關系的能力。

【答題主線】本題主要考查了考生遇到團隊內部矛盾時的溝通協(xié)調能力，同時，從側面考查了考生對于勞動、奉獻與邀功、請賞兩者關系的理解。答好本題的關鍵點在于：作為一個年輕人，我們要充分認識到，團隊合作中，每個人都是奉獻者，功勞有大小，但是缺少了哪一個人事業(yè)都是不能成功的。因此，注意團結、保持良好的合作關系，才是今后事業(yè)不斷攀升的基礎。另外，作為一名項目負責人，要體察各方意見，站在管理者的角度上認真分析每種可能存在的問題及最佳解決方案。只有把握了以上思路，才能更好地回答本題。

【參考答案】作為項目組的負責人，首先，對組內成員的功過我要做到心中有數(shù)。在項目結束后對組內成員表現(xiàn)進行中肯的評定，論功行賞。對于作出突出貢獻的成員要進行物質、精神獎勵；對于拖小組后腿，在項目開展中起到消極影響的同事要及時進行溝通、教育，甚至調離項目組。

面試情景模擬題及答案怎么寫篇二

目前，許多城市的房價已經(jīng)超過了工薪階層的購買能力，往往一個月的工資還買不起一平米的房子，而在房價逐月甚至逐日升高的情況下，很多人又不得不將自己多年的積蓄用于買房，并且在銀行巨額貸款的壓力下，成為房奴。

目前房地產(chǎn)熱的原因，我認為有以下幾點：

首先，國家的土地面積有限，人口眾多，人口平均住房面積較為緊缺;。

第三，政府部門對房地產(chǎn)用地實行拍賣，在一定何程度上也提升了了房價;第四，由于房價的逐日升高，買房人買房成擠堆現(xiàn)象。

同時，我們也能看出政府和國家的領導人，正在努力的改變現(xiàn)在房地產(chǎn)熱的情況，例如：嚴格要求房地產(chǎn)商建造的中小型住房占總面積的90%，加大經(jīng)濟適用房和廉租房的投入力度，包括溫去新加坡考察組屋的經(jīng)驗等。相信在不久的將來，通過政府的宏觀調控，房地產(chǎn)市場的秩序規(guī)范，每一個人都會住有其所。

面試情景模擬題及答案怎么寫篇三

大家下午好！

很高興能有這個機會在這里面試，現(xiàn)在我將我的個人基本情況向你們匯報一下。

為了使在校所學的知識更好地應用到實際生活中，于08年12月有幸來北京中科院計算機所培訓中心，通過三個月的實踐訓練，全面系統(tǒng)地學習了平面方面的專業(yè)知識與技能，能夠應用平面設計的相關軟件（photoshop圖像處理軟件、illustrator與coreidraw矢量繪圖軟件、indesigin與pagemaker排版軟件）做基本的圖像處理、海報、企業(yè)宣傳冊等，能夠將所學知識真正應用到實際生活中在投身于社會之際，為了找到符合自己專業(yè)和興趣的工作，更好地適應社會，我希望自己能夠做到一種被別人需要的一種狀態(tài)，至于做什么，就是在實踐中，不斷的學習、不斷的鍛煉。因此，我希望加入貴單位，如果能夠成為公司的一份子，我相信我一定在自己的崗位上盡職盡責、踏踏實實地貢獻之集的一份力量，與公司共同促進、發(fā)展“世界之大，人才濟濟”。我承認自己還不是最優(yōu)秀的人才，但是我希望之集是此崗位最合適的人選，希望有幸能夠被貴公司領導予以特別考慮。今后我在好的。方面再接再厲，不足之處有所改善。我的介紹到此結束。謝謝！

總之，自我介紹要切實可行，不會讓人覺得夸夸其談，還是要從三個方面來說：知己知彼，首先要了解自己；之后投其所好，吸引hr的目光；加上合理布局內容，不要以為面試官能跟得上你的跳躍性思維。

個人自我介紹完畢，謝謝各位老師！

面試情景模擬題及答案怎么寫篇四

關于博物館，有人認為它是非營利性的組織，應該由政府來撥款維護，而有人則不這么認為，談談你的看法。

答案：

博物館是陳放歷史資料和文物的地方，能夠給大眾提供一個學習歷史的較為直觀的場所，并且具有很高的歷史價值和社會價值，每一個人都有責任和義務去維護這些公共場所。政府作為人民的政府，撥款維護博物館這些公共場所，是為了更好的服務于人民，忠誠于歷史；而我們作為社會的一份子，更應該認識到自己對于社會的義務和責任。延伸來說，現(xiàn)在的迎奧、創(chuàng)建文明城市、做文明市民，都是在不斷的提高全民的精神文明建設，同時在人的價值與社會價值中構建和諧統(tǒng)一，我們作為社會的一份子，更應該擔負起社會和歷史賦予的責任，加強自身的素質建設，才能夠更好的服務于社會，為自己、為社會貢獻出自己應有的力量。

面試情景模擬題及答案怎么寫篇五

a海岸邊。（此類人是講究投資報酬率的人，會以最少的資本追求最高的利潤，很有生意眼光，所以此類人會到海岸邊去釣躲在巖縫里的小魚，雖然體積不大，但是數(shù)量卻很多。）。

b山谷的小溪。（此類人對工作企劃有一套，眼光遠大，能安排好一個月以后的行程。只可惜做事太保守，缺乏主動，不能專一的投注，不然為何貪巒山谷的美景，而不把全部心神投注在釣魚上。）。

c坐船出海去。（工作狂熱癥的代表，就象坐船時乘風破浪的快感，此類人是一古腦兒的拼命，也就是說，拼命起來沒大腦，只能聽指令行事，但是絕對不能讓他規(guī)則，因為他會急得腦溢血。）。

d人工魚池。（此類人只打有把握的仗，十足的現(xiàn)代人，有自信，會推銷自己，商場上講戰(zhàn)術，頭腦冷靜，但是此類人有點兒鋒芒畢露，容易為以后的失敗埋下伏筆。）。

2、走在路上，你看到有鑰匙遺落在地上，你覺得是：（對未來目標把控）。

a一大串鑰匙。（此類人對未來有無限憧憬，對于生活，認為就像一扇正要打開的窗子，有諸多可供想像的可能，但未免流于好高騖遠、眼高手低的下場，對于自己想從事的職業(yè)類型并不是很清楚。）。

b兩三把鑰匙。（此類人有一個以上的目標，正彷徨著不知該先朝哪一條路邁進，對未來規(guī)劃并不是很清晰，還需加強對自我的認知。）。

c只有一把鑰匙。（此類人是個對未來方向十分明確的有志之士，既然決定了目標，就會勇往直前?。?/p>

a先小睡一會，待會兒再繼續(xù)刨書。（此類人較為極端，不是完全的投降，就是加足馬力，拼博到底。但卻擁有樂觀與自信的性格。此類人加以培養(yǎng)可以有很強大的爆發(fā)力。）。

b放音樂聽，邊跟著唱邊看書。（此類人習慣以樂觀、單純的心態(tài)來面對世間萬物。但在復雜的社會生活里，此類人對人際關系的處理卻未必得心應手。）。

c吃泡面、吃零食、邊吃邊看書。（此類人適應現(xiàn)實的能力很強，有過人一等的判斷力，在工作上能有不錯的表現(xiàn)。）。

4、搭地鐵時，對面坐的異性一直盯著你。你想是由于：

a你的衣服亂了。（此類人清楚自我優(yōu)缺點、個性謙虛。在社交上富有彈性，但亦有情緒化的時候，整體來說比較容易受到大家歡迎。）。

b對你有意思想向你搭訕。（此類人的性格內向，性情孤單，難以被人理解，不過卻很有內涵。此類人不適合做銷售工作。）。

c曾和你在某處見過面。（此類人絕對是社交一流高手，即使不順眼的人也可好好相處，不過太圓滑未免有點虛偽，在團隊中要善加關注。）。

a.有個人頭從窗外惡狠狠瞪著你睡覺的房間。（此類人適合的工作多半擁有自己的專屬空間。雖然掙的不多，但有穩(wěn)定的收入來源，而且比較固定，不容易被外界所影響。有人從窗外瞪著你代表來自于周遭對你的不滿和異樣的眼光，在窗外代表不容易對你造成影響。例如老師的工作，不管你多么不受學生歡迎，可是并不會輕易就丟了飯碗。其他例如公務員的悠閑工作也都可以歸類于此。）。

b.廁所會傳來開關門聲和女人嘆息聲的房間。（此類人比較喜歡安靜的工作，尤其是公司的主管人事或是其他幕后策劃等的工作。廁所會傳來開關門聲和女人的嘆息聲，代表你會受到來自于上級的壓力或是主管的責罵。比較起來，此類人寧愿整天待在辦公室里吹冷氣也不愿意到外面去忍受風吹日曬，其他諸如高科技產(chǎn)業(yè)的技師或工程師，企業(yè)的網(wǎng)絡工程師或是會計等也都是比較適合他的。）。

c.你一躺上床去床就開始搖晃不讓你睡的房間。（此類人適合從事活動性較強或業(yè)務類的工作，個性比較好動，整天坐在辦公室里怕是會憋出病來，也不喜歡受拘束，所以他的職業(yè)也傾向于常常到外頭走動的工作，像保險推銷員、房產(chǎn)經(jīng)紀人等等。床開始搖晃不讓你睡代表你做業(yè)務時，拜訪客戶常常會遭到拒絕、碰壁。其他像是大老板的司機或是導游也都可以歸于此類。）。

d.半夜醒來看到一個無頭鬼坐在床邊的房間。（與人溝通是此類人比較擅長的，因此接近群眾的工作對你來說不錯。例如電視明星、政府委員等需要群眾支持的工作都算在內。無頭鬼坐在床邊代表這個人和你密不可分，可是你又無法看清他是誰。就像棒球明星會累積一定的球迷，也靠球迷的擁戴吃飯，可是又不知道誰是誰一樣。其他像是公司的公關、便利商店的店員或是銀行的服務人員也都比較適合你。）。

面試情景模擬題及答案怎么寫篇六

王某：我是中國人民大學的應屆畢業(yè)生，貴單位約我今天下午2：30（評2）來面試，請問是在哪個房間？（og看到王某拘謹?shù)臉幼?，竊笑）

og：啊，是王某嗎？接待室在五層501室，吳先生負責接見……

（王某按照og的指點，走到收發(fā)室旁邊的電梯旁等待，習慣地將手插入了褲子口袋（評3）。駝背顯現(xiàn)出來）

（王某乘電梯登上了五層樓，來到接待室門外，已經(jīng)有五人等在那里，臉上都流露出緊張而神秘的色彩。有人在讀知識性叢書，有人在不安地東張西望，王某坐在一張沙發(fā)上，掏出香煙點上一支（評4），吸了起來。面試接待室總共三處，等候面試者按先后順序被傳喚到室內應試。大約有三五個人聚在一起，議論著“你答的怎么樣？”“有個問題……”。他們好像同學結伴前來的（評5）?！爸袊嗣翊髮W工商管理學院的王某請到第二接待室！”og按照接待順序叫道。）

王某：有！是第二接待室嗎？謝謝。

（已等候了20分鐘的王某聽到og叫自己的名字，響亮地回答了一聲“有”，從沙發(fā)上站起來，深深地吸了一口氣，然后走向接待室。在室外，他又一次整理了儀容，輕輕地叩了兩下房門（評6），室內傳來了“請進”的低專用傳呼?！鞍?，開始了！”王某在心底呼喚起來……）

（王某振作精神，扭開了接待室的房門。接待室內坐著三位考官，他們的目光一齊落在王某身上。王某輕輕地點了點頭，然后面向房門方向（評7），將房門輕輕關上）

王某：我是中國人民大學工商管理學院畢業(yè)生王某，請多關照（鞠躬）。

考官1：你是王某嗎？請在那兒坐。

考官1：我們隨便聊聊，看上去你有點緊緊?。ㄔu10）？！

王某：是有點緊緊，因為事關重大，所以……

考官1：你是中國人民大學工商管理學院的畢業(yè)生啊！

王某：想考中國人民大學工商管理學院有兩個原因。其一是該校學風正，有許多名教授；其二，我對工商管理興趣較大，所以我寧可復讀一年，也要考上中國人民大學工商管理學院（評11）。

（王某微欠身體，眼光轉向問話者——考官2）

王某：大學期間忙于“打工（即：勤工儉學）”，是一個原因，另外，我的興趣后來主要轉移到了“流通經(jīng)濟論”，故對專業(yè)方面沒太下功夫。

考官2：看成績單你在“流通經(jīng)濟”方面，還是下了一些功夫。請你簡單地說說它的內容？

王某在不知不覺間，手離開了膝蓋，舞動起來。緊張時往往容易出現(xiàn)各種小動作（評12）。

王某：是不太好。主要是一、二年級時，經(jīng)常外出“打工”，另外還參加了足球俱樂部，耽誤了一些時間。不過進入三年級之后，我在這方面下了功夫，我“打工”的公司幾乎都是與計算機有關的，這是我為他們工作的項目……（遞過一張有關研究成果的證明）

考官2：平時經(jīng)常喝酒嗎？（評14）

王某：很喜歡喝。但一般是和同學、朋友在一起時喝點兒啤酒和清酒。自己一個人的時候，從不喝酒。不過最近有一次喝醉了，半夜起來吐了幾次，以后再不這樣喝了……（王某不好意思地笑，考官2點頭表示理解）

考官1：請談談你的'長處。

王某：我比較善于與人相處，這可能是在“打工”時逐漸養(yǎng)成的。無論是什么樣性格的人，我都能很快地國他成為朋友。到歐洲旅游時，我同許多外國人交了朋友，沒有一點不適應的地方。

考官2：那么，再請你談談你的短處。

王某：我比較善于與人相處，主要是大大咧咧，什么都不在乎?？蛇@也是一個缺點，有時朋友們總說我。例如：有一次，我同一個朋友去吃飯，看到有一位男子獨自在飲酒，我湊過去一問，原來竟是校友。他比我早五年畢業(yè)，于是就同他一起喝了起來，一直到很晚。最后，老校友替我結了賬，還用出租車把我送回宿舍，朋友說我真是“臉皮厚”，嘿嘿……（評15）

考官1：再請問一下，你認為在今后的工作中，最重要的是什么？

（王某恢復到原來嚴肅的表情，鄭重其事地思考了片刻（評16），然后回答）

王某：最重要的是與人配合。無論是對朋友或對其他人，都要以誠相待。許多事業(yè)上的失敗都是與人際關系上的失敗分不開的。我現(xiàn)在“打工”的那個公司，有的上司就是謅上媚下的人，結果業(yè)績很糟糕，我今后決不能成為這樣的人……。

考官1：好，今天談到這里，請回去靜候回音。今天辛苦了，再見。

（王某道謝（評17）后退出，面試結束）

評述

（1）在正式場合著裝一定要正式，西服上裝的扣子一定要扣好。

（2）面試者應按約定時間到達面試場所。若由于意外原因不能及時到達，應預先打電話給對方，說明原因，以免對方等待。

（3）將手插在口袋里，容易給人以輕慢、隨意的感覺，面試時，不要給人不嚴肅的感覺。

（4）辦公場所禁止吸煙，很多單位都在明顯位置提示，最好克制自己，不要吸煙。

（5）結伴前往面試是一種不成熟的表現(xiàn)。

（6）入室前的叩門只能兩三下，且要輕叩。

（7）為了不使關門聲音過大，應面向房門，輕輕把門關上。

（8）身體在椅子上深坐能保持坐姿端正。

（9）眼光一般應落在主考人員的鼻子附近，不要東張西望，也不要總盯著對方。

（10）面試之初，緊張情緒在所難免，但盡力克制，要做深呼吸，保持鎮(zhèn)定。

（11）面試時要表現(xiàn)出你的自信和執(zhí)著。

（12）由于緊張而出現(xiàn)小動作，會影響考官的態(tài)度和評價，要從容自若。

（13）成績不理想，可如實說明理由。端正的態(tài)度也會使你獲得好評價。

（14）在當今社會中，完全不飲酒的人幾乎沒有，特別是男性，可告之能飲一點。也許在今后工作中，為社交的需要，喝一點兒酒，考官不會為此降低對你的評價。但不能酗酒。

（15）談到自己的失敗、缺點時，可以笑談，使人看到自己的誠實、活潑，也能緩解自己的緊張情緒。

（16）為緩解氣氛可以說笑一些，但在談到正題時一定要嚴肅。

面試情景模擬題及答案怎么寫篇七

答：他們對我的評價是否客觀，我認為這和我從小受到的家庭教育，以及選擇朋友的標準有很大的關系。我的性格中繼承了父母堅韌、單純的一面，從小在他們的熏陶中，始終保持一顆淡定從容的心，本著對自己負責、對家人負責的態(tài)度，認真學習，積極向上；對于朋友，我喜歡待人謙和，有原則性的朋友，他們并不會天天和我在一起，總是在我沾沾自喜的時候，冷靜客觀的給我分析，在我遇到挫折和失敗的時候，安慰我，給我信心和勇氣，敢于指出我的錯誤，雖然在當面很難看，但我認為這才是真正的朋友。所以，他們對我的評價還是比較客觀的，一個熱情、堅定、穩(wěn)重，但有時候又有些毛躁的樂觀女孩！我相信在今后的生活和工作中，有著他們的相伴，我的路會越走越穩(wěn)，越走越明亮。

面試情景模擬題及答案怎么寫篇八

1、當你歷盡千辛萬苦終于趕去公司面試，但發(fā)現(xiàn)你比預約時間早到了半個小時，這時你會：

a：直接進公司找前臺，平靜地聯(lián)系面試人員。

向也很強，對于90%的普通求職者來說，都是非常適用的，所以，我在此鄭重向你推薦這個選擇。選擇c：假如你要應聘的是一個高端職位，將要面試你的，是幾位獵頭，你同時還在猶豫，是否要接受這個公司的offer，而且，你富有面試經(jīng)驗，已經(jīng)有足夠的信心和技巧面對接下來的面試，在這種情況下，這個選項會是你最佳的選擇。選擇d：一方面，你沒有足夠的信心和勇氣，另一方面，你恐怕也不夠靈活、有創(chuàng)意，觀察力恐怕也有待加強。對你來說，如果不希望自己一輩子渾渾噩噩在底層混日子，還是先找份激發(fā)自己的熱情和思想的工作，同時，你還需要學習怎樣能正確快速有效地解決問題的方法?？峙?，在你準備好之前，你被錄用的希望，很小。)。

專家點評：

假如把面試當作一次見客戶的過程，你要把自己推銷出去，必定需要采取一些策略，讓面試官能夠在比較短的時間，就能夠對你的優(yōu)點、對你跟這個職位的高匹配度有一個清醒的認識。對于銷售這個職位來說，道理也是一樣的，你的客戶沒有多少時間能給你，你必須要在開始陳述之前，構思好怎樣在最短的時間內引起他的興趣，打動他，讓他對你的“產(chǎn)品”感興趣。所以，這事實上，也是對你的銷售能力的一場考驗。

2、面試等待中，陸續(xù)進來了幾個競爭者，這時你會：

a：很熱情地跟他們打招呼，順帶套套競爭對手的情況。

d：徹底無視。

（選擇a：你是個很有心機的人，而且危機感很強，也許你的人緣不是很好，但是，在銷售這種非常需要心機和勾心斗角的地方，你會如魚得水，在業(yè)績上有所補償。所以，建議你可以沿著銷售這條職業(yè)道路走下去，這樣，你拿高額提成的機會還是很大的！選擇b：你有一定的危機感，不過，你可能對危機的敏感度還有待加強，此外，你可能還是個不太善于跟人打交道，不擅長隨時隨地套取情報，這對一個銷售來說，可不是一件好事。選擇c：據(jù)推斷，你的人緣還不錯，因為你是個熱情而不太有心機的人，所以大家對你的印象都不錯。不過，對于銷售這個職位來說，這并不是一個優(yōu)點，因為你沒有危機感，而且也不知道任何時候其實都是收集情報的好機會?；蛟S，你可以嘗試一下行政等服務類的工作。選擇d：你不但沒有危機感，而且很難和其他同事和諧相處，所以，你應該更適合那種不需要跟人打交道，并且不需要跟別人合作的工作，比如soho，等等。）。

專家點評：

這道題考核的是你的危機感。對銷售們來說，經(jīng)常會遇見客戶同時邀請幾家競爭對手們同臺競爭，這時候，如果你的危機感很強，如果你足夠敏銳和機靈，你有可能從對手那里獲得一些有用的信息。如果缺乏這種危機感和敏銳度，你很可能在不知不覺中，讓自己公司的產(chǎn)品處于不利境地。

3、面試過去五天了，但你仍沒有收到任何回復，這時，你會：

a：放棄，繼續(xù)尋找其他的機會。

b：嘗試面試官的私人聯(lián)系方式，詢問他結果。

c：直接打電話到公司，要求詢問有關部門負責人。

d：繼續(xù)等，不會主動聯(lián)系，那樣會顯得自己很沒面子。

（選擇a：你不是一個特別積極主動的人，回憶一下你的過往，在遇見某個障礙的時候，你是否更愿意繞過，而不是考慮如何打碎這個障礙？這對于很需要展現(xiàn)積極主動精神的銷售職位來說，你可能不是最佳人選。選擇b：這說明你有一定的信息搜索挖掘能力，通常情況下，面試官不會把自己的私人聯(lián)系方式隨便給哪位候選人，你能獲得這么私密的信息，想必在面試的時候，面試官已經(jīng)對你很有好感，你可以采取比較委婉的方式問他人選是否確定，從側面打探一下自己是否入選。選擇c：你的勇氣可嘉，不過信息挖掘能力可能會弱一些。通常情況下，公司前臺是不會隨便把陌生人的電話轉給公司高層的，所以負責接你電話的人可能是個中層領導。不過，通常情況下，建議你還是不要采取這樣彪悍的、帶有強烈“質問”的方式，這樣做恐怕只會取得反效果。選擇d：對你來說，你的自尊心比較強，認為自己的面子更重要，這種情況似乎反映出你并不適合做銷售這樣需要經(jīng)常面對挫折的工作呢?。?。

專家點評：

這道題目考察的其實也是細節(jié)方面的問題。通常情況下，公司的招聘都有規(guī)定的日程，你可以在面試之后詢問，一般面試官都會給你一個時段作為確定，如果該時段內你沒有接到任何電話，那么，你可以繼續(xù)下一段求職經(jīng)歷了。假如你比較著急，希望盡早獲得答復的話，你可以嘗試用比較禮貌的方式跟面試官確認。

a：微微一笑，不置可否：清者自清，濁者自濁。

b：當場跟該競爭對手對質、爭辯。

c：請招標方的主要負責人出面制止。

d：微笑著指出對方指責中的“漏洞”，然后轉移話題。

（選擇a：一言不發(fā)通常意味著兩種可能：一是對方說的是真的，你無話可說；一是對對方的話不屑一顧，不愿回答。這類招標酒會上，可能會出現(xiàn)很多潛在客戶，雖然有些客戶會愿意相信對方只是一種卑劣的攻擊，但也有一些客戶可能會將信將疑，因此，這種選擇不利于維護公司形象。選擇b：你陷入了另外一種極端。套用一句曾在網(wǎng)絡十分流行的話：你被狗咬了一口，難道你還想咬回來嗎？這種做法會同時嚴重損害到你和公司的形象。選擇c：這其實是一個不那么有效的措施：假如招標方認為該出面制止，自然就會出面制止；但是，如果需要你去請招標方出面，那就真的有問題了。選擇d：這是一個考慮比較周全的做法，當然，前提是你必須能用三兩句話就把對方的“漏洞”指出來，而且需要維持良好的儀態(tài)神情，才不至于被人說是因為心虛。）。

專家點評：

這個題目，其實也是一個陷阱題。銷售這個圈，也是啥人都有，有時候你可能必須要跟。

你的競爭對手面對面競爭同一個單子，這時候，怎樣能順利地把單子爭過來，又不會讓人說你人品有問題的，就是非常重要的了。這個題目考核的也是你的大局意識和面對壓力時的應變能力。

a：跟客戶方多講講另外那位同事的缺點，強調自己最可信賴。

b：跟客戶說你可以爭取到更多的公司優(yōu)惠。

c：直接跟那位同事說，顧客已經(jīng)跟你簽單。

d：跟那位同事協(xié)商，共同把單子拿下，提成平分。

（選擇a：這種做法不是很好。想想看，雖然業(yè)績對一個銷售來說很重要，但是，企業(yè)最不希望看到的事情，就是內訌！而且，這也很不利于公司在客戶心中的形象。選擇b：這種做法不是很好?？蛻艨赡軙虼送评恚赫夷惚日宜麅?yōu)惠，那么，能否找到更優(yōu)惠的銷售呢？這同時也反映了公司內部定價不一、管理混亂，給客戶留下很不好的印象。選擇c：這恐怕是很多銷售在現(xiàn)實中采取的策略。這種策略是一種零—和博弈，沒有誰會[]是真正的贏家。對公司來說，這中內耗其實一直是銷售部高層竭力避免的。選擇d：這才是一種雙贏策略。對公司來說，只有拿下客戶，才是最終的目標。跟同事合作雖然可能會讓你損失一半的收益，但是，想想看，你們倆口徑不一，客戶也有可能“跑掉”，跟你們的競爭對手簽約，這樣，你們誰也沒有得利，而公司也因此損失了不少。這次的做法，會為你在內外都贏得良好的口碑。）。

專家點評：

這其實就是一個陷阱題。

a：遲疑半天，小聲說：我來年會努力的。

b：勇敢地承認自己的錯誤，并當眾保證自己來年要達到某個銷售額。

c：舉出若干個未能完成任務的理由，盡量把領導的火引向別人。

d：你這種態(tài)度，是最能讓領導滿意的。你表現(xiàn)你的'責任心，同時也分析了造成問題的原因，并提出了解決方案，這讓領導認識到，你也很重視自己未能達標這件事。不過，無論如何，銷售總是需要靠業(yè)績說話的，建議你，繼續(xù)努力吧！)。

專家點評：

這道題目考察的是你的責任心和工作態(tài)度。

7、請把桌上這張成本為0.2元的白紙用100元的價格推銷給我。a：一張破白紙賣100元？不可能！

（選擇a：這個回答，你認為有可能通過嗎？選擇b：恐怕當你從自己的思緒中逃離出來的時候，發(fā)現(xiàn)面試官已經(jīng)靠在椅子上睡著了選擇c：不錯，你的這個做法很好，能結合客戶當時所處情境推銷“產(chǎn)品”，你的應急能力很不錯。選擇d：這個做法也很不錯，說明你對公司認同度很高，同時對公司的產(chǎn)品也很了解，而且時刻把“改進”的概念放在心上，有助于公司產(chǎn)品的不斷更新?lián)Q代和更好的發(fā)展。不過，首先，你需要確保你所看到的問題是存在的，你的建議是有效的。）。

專家點評：

這個題目其實是銷售實戰(zhàn)題。自這個題目在網(wǎng)上爆出以來，有很多公司在招聘銷售等人員時，都會有這樣一道題目。它考察的是你真實的銷售技巧和你隨機應變的能力。表現(xiàn)好的話，是一道很重要的加分題。