面對挑戰(zhàn)和困難時，總結(jié)自己的應(yīng)對方式是不可或缺的，它可以幫助我們更好地面對未來的挑戰(zhàn)?？偨Y(jié)要客觀真實，不過分吹噓也不過分貶低。閱讀總結(jié)范文可以拓寬我們的思路和視野，讓我們更好地認(rèn)識到總結(jié)的重要性和作用。

面試情景模擬題及答案怎么寫篇一

【命題核心】本題是一道溝通協(xié)調(diào)類試題。主要考查考生協(xié)調(diào)項目組內(nèi)部關(guān)系的能力。

【答題主線】本題主要考查了考生遇到團隊內(nèi)部矛盾時的溝通協(xié)調(diào)能力，同時，從側(cè)面考查了考生對于勞動、奉獻(xiàn)與邀功、請賞兩者關(guān)系的理解。答好本題的關(guān)鍵點在于：作為一個年輕人，我們要充分認(rèn)識到，團隊合作中，每個人都是奉獻(xiàn)者，功勞有大小，但是缺少了哪一個人事業(yè)都是不能成功的。因此，注意團結(jié)、保持良好的合作關(guān)系，才是今后事業(yè)不斷攀升的基礎(chǔ)。另外，作為一名項目負(fù)責(zé)人，要體察各方意見，站在管理者的角度上認(rèn)真分析每種可能存在的問題及最佳解決方案。只有把握了以上思路，才能更好地回答本題。

【參考答案】作為項目組的負(fù)責(zé)人，首先，對組內(nèi)成員的功過我要做到心中有數(shù)。在項目結(jié)束后對組內(nèi)成員表現(xiàn)進(jìn)行中肯的評定，論功行賞。對于作出突出貢獻(xiàn)的成員要進(jìn)行物質(zhì)、精神獎勵；對于拖小組后腿，在項目開展中起到消極影響的同事要及時進(jìn)行溝通、教育，甚至調(diào)離項目組。

面試情景模擬題及答案怎么寫篇二

目前，許多城市的房價已經(jīng)超過了工薪階層的購買能力，往往一個月的工資還買不起一平米的房子，而在房價逐月甚至逐日升高的情況下，很多人又不得不將自己多年的積蓄用于買房，并且在銀行巨額貸款的壓力下，成為房奴。

目前房地產(chǎn)熱的原因，我認(rèn)為有以下幾點：

首先，國家的土地面積有限，人口眾多，人口平均住房面積較為緊缺;。

第三，政府部門對房地產(chǎn)用地實行拍賣，在一定何程度上也提升了了房價;第四，由于房價的逐日升高，買房人買房成擠堆現(xiàn)象。

同時，我們也能看出政府和國家的領(lǐng)導(dǎo)人，正在努力的改變現(xiàn)在房地產(chǎn)熱的情況，例如：嚴(yán)格要求房地產(chǎn)商建造的中小型住房占總面積的90%，加大經(jīng)濟適用房和廉租房的投入力度，包括溫去新加坡考察組屋的經(jīng)驗等。相信在不久的將來，通過政府的宏觀調(diào)控，房地產(chǎn)市場的秩序規(guī)范，每一個人都會住有其所。

面試情景模擬題及答案怎么寫篇三

大家下午好！

很高興能有這個機會在這里面試，現(xiàn)在我將我的個人基本情況向你們匯報一下。

為了使在校所學(xué)的知識更好地應(yīng)用到實際生活中，于08年12月有幸來北京中科院計算機所培訓(xùn)中心，通過三個月的實踐訓(xùn)練，全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了平面方面的專業(yè)知識與技能，能夠應(yīng)用平面設(shè)計的相關(guān)軟件（photoshop圖像處理軟件、illustrator與coreidraw矢量繪圖軟件、indesigin與pagemaker排版軟件）做基本的圖像處理、海報、企業(yè)宣傳冊等，能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識真正應(yīng)用到實際生活中在投身于社會之際，為了找到符合自己專業(yè)和興趣的工作，更好地適應(yīng)社會，我希望自己能夠做到一種被別人需要的一種狀態(tài)，至于做什么，就是在實踐中，不斷的學(xué)習(xí)、不斷的鍛煉。因此，我希望加入貴單位，如果能夠成為公司的一份子，我相信我一定在自己的崗位上盡職盡責(zé)、踏踏實實地貢獻(xiàn)之集的一份力量，與公司共同促進(jìn)、發(fā)展“世界之大，人才濟濟”。我承認(rèn)自己還不是最優(yōu)秀的人才，但是我希望之集是此崗位最合適的人選，希望有幸能夠被貴公司領(lǐng)導(dǎo)予以特別考慮。今后我在好的。方面再接再厲，不足之處有所改善。我的介紹到此結(jié)束。謝謝！

總之，自我介紹要切實可行，不會讓人覺得夸夸其談，還是要從三個方面來說：知己知彼，首先要了解自己；之后投其所好，吸引hr的目光；加上合理布局內(nèi)容，不要以為面試官能跟得上你的跳躍性思維。

個人自我介紹完畢，謝謝各位老師！

面試情景模擬題及答案怎么寫篇四

關(guān)于博物館，有人認(rèn)為它是非營利性的組織，應(yīng)該由政府來撥款維護(hù)，而有人則不這么認(rèn)為，談?wù)勀愕目捶ā?/p>

答案：

博物館是陳放歷史資料和文物的地方，能夠給大眾提供一個學(xué)習(xí)歷史的較為直觀的場所，并且具有很高的歷史價值和社會價值，每一個人都有責(zé)任和義務(wù)去維護(hù)這些公共場所。政府作為人民的政府，撥款維護(hù)博物館這些公共場所，是為了更好的服務(wù)于人民，忠誠于歷史；而我們作為社會的一份子，更應(yīng)該認(rèn)識到自己對于社會的義務(wù)和責(zé)任。延伸來說，現(xiàn)在的迎奧、創(chuàng)建文明城市、做文明市民，都是在不斷的提高全民的精神文明建設(shè)，同時在人的價值與社會價值中構(gòu)建和諧統(tǒng)一，我們作為社會的一份子，更應(yīng)該擔(dān)負(fù)起社會和歷史賦予的責(zé)任，加強自身的素質(zhì)建設(shè)，才能夠更好的服務(wù)于社會，為自己、為社會貢獻(xiàn)出自己應(yīng)有的力量。

面試情景模擬題及答案怎么寫篇五

a海岸邊。（此類人是講究投資報酬率的人，會以最少的資本追求最高的利潤，很有生意眼光，所以此類人會到海岸邊去釣躲在巖縫里的小魚，雖然體積不大，但是數(shù)量卻很多。）。

b山谷的小溪。（此類人對工作企劃有一套，眼光遠(yuǎn)大，能安排好一個月以后的行程。只可惜做事太保守，缺乏主動，不能專一的投注，不然為何貪巒山谷的美景，而不把全部心神投注在釣魚上。）。

c坐船出海去。（工作狂熱癥的代表，就象坐船時乘風(fēng)破浪的快感，此類人是一古腦兒的拼命，也就是說，拼命起來沒大腦，只能聽指令行事，但是絕對不能讓他規(guī)則，因為他會急得腦溢血。）。

d人工魚池。（此類人只打有把握的仗，十足的現(xiàn)代人，有自信，會推銷自己，商場上講戰(zhàn)術(shù)，頭腦冷靜，但是此類人有點兒鋒芒畢露，容易為以后的失敗埋下伏筆。）。

2、走在路上，你看到有鑰匙遺落在地上，你覺得是：（對未來目標(biāo)把控）。

a一大串鑰匙。（此類人對未來有無限憧憬，對于生活，認(rèn)為就像一扇正要打開的窗子，有諸多可供想像的可能，但未免流于好高騖遠(yuǎn)、眼高手低的下場，對于自己想從事的職業(yè)類型并不是很清楚。）。

b兩三把鑰匙。（此類人有一個以上的目標(biāo)，正彷徨著不知該先朝哪一條路邁進(jìn)，對未來規(guī)劃并不是很清晰，還需加強對自我的認(rèn)知。）。

c只有一把鑰匙。（此類人是個對未來方向十分明確的有志之士，既然決定了目標(biāo)，就會勇往直前?。?。

a先小睡一會，待會兒再繼續(xù)刨書。（此類人較為極端，不是完全的投降，就是加足馬力，拼博到底。但卻擁有樂觀與自信的性格。此類人加以培養(yǎng)可以有很強大的爆發(fā)力。）。

b放音樂聽，邊跟著唱邊看書。（此類人習(xí)慣以樂觀、單純的心態(tài)來面對世間萬物。但在復(fù)雜的社會生活里，此類人對人際關(guān)系的處理卻未必得心應(yīng)手。）。

c吃泡面、吃零食、邊吃邊看書。（此類人適應(yīng)現(xiàn)實的能力很強，有過人一等的判斷力，在工作上能有不錯的表現(xiàn)。）。

4、搭地鐵時，對面坐的異性一直盯著你。你想是由于：

a你的衣服亂了。（此類人清楚自我優(yōu)缺點、個性謙虛。在社交上富有彈性，但亦有情緒化的時候，整體來說比較容易受到大家歡迎。）。

b對你有意思想向你搭訕。（此類人的性格內(nèi)向，性情孤單，難以被人理解，不過卻很有內(nèi)涵。此類人不適合做銷售工作。）。

c曾和你在某處見過面。（此類人絕對是社交一流高手，即使不順眼的人也可好好相處，不過太圓滑未免有點虛偽，在團隊中要善加關(guān)注。）。

a.有個人頭從窗外惡狠狠瞪著你睡覺的房間。（此類人適合的工作多半擁有自己的專屬空間。雖然掙的不多，但有穩(wěn)定的收入來源，而且比較固定，不容易被外界所影響。有人從窗外瞪著你代表來自于周遭對你的不滿和異樣的眼光，在窗外代表不容易對你造成影響。例如老師的工作，不管你多么不受學(xué)生歡迎，可是并不會輕易就丟了飯碗。其他例如公務(wù)員的悠閑工作也都可以歸類于此。）。

b.廁所會傳來開關(guān)門聲和女人嘆息聲的房間。（此類人比較喜歡安靜的工作，尤其是公司的主管人事或是其他幕后策劃等的工作。廁所會傳來開關(guān)門聲和女人的嘆息聲，代表你會受到來自于上級的壓力或是主管的責(zé)罵。比較起來，此類人寧愿整天待在辦公室里吹冷氣也不愿意到外面去忍受風(fēng)吹日曬，其他諸如高科技產(chǎn)業(yè)的技師或工程師，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)工程師或是會計等也都是比較適合他的。）。

c.你一躺上床去床就開始搖晃不讓你睡的房間。（此類人適合從事活動性較強或業(yè)務(wù)類的工作，個性比較好動，整天坐在辦公室里怕是會憋出病來，也不喜歡受拘束，所以他的職業(yè)也傾向于常常到外頭走動的工作，像保險推銷員、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人等等。床開始搖晃不讓你睡代表你做業(yè)務(wù)時，拜訪客戶常常會遭到拒絕、碰壁。其他像是大老板的司機或是導(dǎo)游也都可以歸于此類。）。

d.半夜醒來看到一個無頭鬼坐在床邊的房間。（與人溝通是此類人比較擅長的，因此接近群眾的工作對你來說不錯。例如電視明星、政府委員等需要群眾支持的工作都算在內(nèi)。無頭鬼坐在床邊代表這個人和你密不可分，可是你又無法看清他是誰。就像棒球明星會累積一定的球迷，也靠球迷的擁戴吃飯，可是又不知道誰是誰一樣。其他像是公司的公關(guān)、便利商店的店員或是銀行的服務(wù)人員也都比較適合你。）。

面試情景模擬題及答案怎么寫篇六

王某：我是中國人民大學(xué)的應(yīng)屆畢業(yè)生，貴單位約我今天下午2：30（評2）來面試，請問是在哪個房間？（og看到王某拘謹(jǐn)?shù)臉幼樱`笑）

og：啊，是王某嗎？接待室在五層501室，吳先生負(fù)責(zé)接見……

（王某按照og的指點，走到收發(fā)室旁邊的電梯旁等待，習(xí)慣地將手插入了褲子口袋（評3）。駝背顯現(xiàn)出來）

（王某乘電梯登上了五層樓，來到接待室門外，已經(jīng)有五人等在那里，臉上都流露出緊張而神秘的色彩。有人在讀知識性叢書，有人在不安地東張西望，王某坐在一張沙發(fā)上，掏出香煙點上一支（評4），吸了起來。面試接待室總共三處，等候面試者按先后順序被傳喚到室內(nèi)應(yīng)試。大約有三五個人聚在一起，議論著“你答的怎么樣？”“有個問題……”。他們好像同學(xué)結(jié)伴前來的（評5）?！爸袊嗣翊髮W(xué)工商管理學(xué)院的王某請到第二接待室！”og按照接待順序叫道。）

王某：有！是第二接待室嗎？謝謝。

（已等候了20分鐘的王某聽到og叫自己的名字，響亮地回答了一聲“有”，從沙發(fā)上站起來，深深地吸了一口氣，然后走向接待室。在室外，他又一次整理了儀容，輕輕地叩了兩下房門（評6），室內(nèi)傳來了“請進(jìn)”的低專用傳呼?！鞍?，開始了！”王某在心底呼喚起來……）

（王某振作精神，扭開了接待室的房門。接待室內(nèi)坐著三位考官，他們的目光一齊落在王某身上。王某輕輕地點了點頭，然后面向房門方向（評7），將房門輕輕關(guān)上）

王某：我是中國人民大學(xué)工商管理學(xué)院畢業(yè)生王某，請多關(guān)照（鞠躬）。

考官1：你是王某嗎？請在那兒坐。

考官1：我們隨便聊聊，看上去你有點緊緊?。ㄔu10）？！

王某：是有點緊緊，因為事關(guān)重大，所以……

考官1：你是中國人民大學(xué)工商管理學(xué)院的畢業(yè)生啊！

王某：想考中國人民大學(xué)工商管理學(xué)院有兩個原因。其一是該校學(xué)風(fēng)正，有許多名教授；其二，我對工商管理興趣較大，所以我寧可復(fù)讀一年，也要考上中國人民大學(xué)工商管理學(xué)院（評11）。

（王某微欠身體，眼光轉(zhuǎn)向問話者——考官2）

王某：大學(xué)期間忙于“打工（即：勤工儉學(xué)）”，是一個原因，另外，我的興趣后來主要轉(zhuǎn)移到了“流通經(jīng)濟論”，故對專業(yè)方面沒太下功夫。

考官2：看成績單你在“流通經(jīng)濟”方面，還是下了一些功夫。請你簡單地說說它的內(nèi)容？

王某在不知不覺間，手離開了膝蓋，舞動起來。緊張時往往容易出現(xiàn)各種小動作（評12）。

王某：是不太好。主要是一、二年級時，經(jīng)常外出“打工”，另外還參加了足球俱樂部，耽誤了一些時間。不過進(jìn)入三年級之后，我在這方面下了功夫，我“打工”的公司幾乎都是與計算機有關(guān)的，這是我為他們工作的項目……（遞過一張有關(guān)研究成果的證明）

考官2：平時經(jīng)常喝酒嗎？（評14）

王某：很喜歡喝。但一般是和同學(xué)、朋友在一起時喝點兒啤酒和清酒。自己一個人的時候，從不喝酒。不過最近有一次喝醉了，半夜起來吐了幾次，以后再不這樣喝了……（王某不好意思地笑，考官2點頭表示理解）

考官1：請談?wù)勀愕?長處。

王某：我比較善于與人相處，這可能是在“打工”時逐漸養(yǎng)成的。無論是什么樣性格的人，我都能很快地國他成為朋友。到歐洲旅游時，我同許多外國人交了朋友，沒有一點不適應(yīng)的地方。

考官2：那么，再請你談?wù)勀愕亩烫帯?/p>

王某：我比較善于與人相處，主要是大大咧咧，什么都不在乎。可這也是一個缺點，有時朋友們總說我。例如：有一次，我同一個朋友去吃飯，看到有一位男子獨自在飲酒，我湊過去一問，原來竟是校友。他比我早五年畢業(yè)，于是就同他一起喝了起來，一直到很晚。最后，老校友替我結(jié)了賬，還用出租車把我送回宿舍，朋友說我真是“臉皮厚”，嘿嘿……（評15）

考官1：再請問一下，你認(rèn)為在今后的工作中，最重要的是什么？

（王某恢復(fù)到原來嚴(yán)肅的表情，鄭重其事地思考了片刻（評16），然后回答）

王某：最重要的是與人配合。無論是對朋友或?qū)?span>其他人，都要以誠相待。許多事業(yè)上的失敗都是與人際關(guān)系上的失敗分不開的。我現(xiàn)在“打工”的那個公司，有的上司就是謅上媚下的人，結(jié)果業(yè)績很糟糕，我今后決不能成為這樣的人……。

考官1：好，今天談到這里，請回去靜候回音。今天辛苦了，再見。

（王某道謝（評17）后退出，面試結(jié)束）

評述

（1）在正式場合著裝一定要正式，西服上裝的扣子一定要扣好。

（2）面試者應(yīng)按約定時間到達(dá)面試場所。若由于意外原因不能及時到達(dá)，應(yīng)預(yù)先打電話給對方，說明原因，以免對方等待。

（3）將手插在口袋里，容易給人以輕慢、隨意的感覺，面試時，不要給人不嚴(yán)肅的感覺。

（4）辦公場所禁止吸煙，很多單位都在明顯位置提示，最好克制自己，不要吸煙。

（5）結(jié)伴前往面試是一種不成熟的表現(xiàn)。

（6）入室前的叩門只能兩三下，且要輕叩。

（7）為了不使關(guān)門聲音過大，應(yīng)面向房門，輕輕把門關(guān)上。

（8）身體在椅子上深坐能保持坐姿端正。

（9）眼光一般應(yīng)落在主考人員的鼻子附近，不要東張西望，也不要總盯著對方。

（10）面試之初，緊張情緒在所難免，但盡力克制，要做深呼吸，保持鎮(zhèn)定。

（11）面試時要表現(xiàn)出你的自信和執(zhí)著。

（12）由于緊張而出現(xiàn)小動作，會影響考官的態(tài)度和評價，要從容自若。

（13）成績不理想，可如實說明理由。端正的態(tài)度也會使你獲得好評價。

（14）在當(dāng)今社會中，完全不飲酒的人幾乎沒有，特別是男性，可告之能飲一點。也許在今后工作中，為社交的需要，喝一點兒酒，考官不會為此降低對你的評價。但不能酗酒。

（15）談到自己的失敗、缺點時，可以笑談，使人看到自己的誠實、活潑，也能緩解自己的緊張情緒。

（16）為緩解氣氛可以說笑一些，但在談到正題時一定要嚴(yán)肅。

面試情景模擬題及答案怎么寫篇七

答：他們對我的評價是否客觀，我認(rèn)為這和我從小受到的家庭教育，以及選擇朋友的標(biāo)準(zhǔn)有很大的關(guān)系。我的性格中繼承了父母堅韌、單純的一面，從小在他們的熏陶中，始終保持一顆淡定從容的心，本著對自己負(fù)責(zé)、對家人負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極向上；對于朋友，我喜歡待人謙和，有原則性的朋友，他們并不會天天和我在一起，總是在我沾沾自喜的時候，冷靜客觀的給我分析，在我遇到挫折和失敗的時候，安慰我，給我信心和勇氣，敢于指出我的錯誤，雖然在當(dāng)面很難看，但我認(rèn)為這才是真正的朋友。所以，他們對我的評價還是比較客觀的，一個熱情、堅定、穩(wěn)重，但有時候又有些毛躁的樂觀女孩！我相信在今后的生活和工作中，有著他們的相伴，我的路會越走越穩(wěn)，越走越明亮。

面試情景模擬題及答案怎么寫篇八

1、當(dāng)你歷盡千辛萬苦終于趕去公司面試，但發(fā)現(xiàn)你比預(yù)約時間早到了半個小時，這時你會：

a：直接進(jìn)公司找前臺，平靜地聯(lián)系面試人員。

向也很強，對于90%的普通求職者來說，都是非常適用的，所以，我在此鄭重向你推薦這個選擇。選擇c：假如你要應(yīng)聘的是一個高端職位，將要面試你的，是幾位獵頭，你同時還在猶豫，是否要接受這個公司的offer，而且，你富有面試經(jīng)驗，已經(jīng)有足夠的信心和技巧面對接下來的面試，在這種情況下，這個選項會是你最佳的選擇。選擇d：一方面，你沒有足夠的信心和勇氣，另一方面，你恐怕也不夠靈活、有創(chuàng)意，觀察力恐怕也有待加強。對你來說，如果不希望自己一輩子渾渾噩噩在底層混日子，還是先找份激發(fā)自己的熱情和思想的工作，同時，你還需要學(xué)習(xí)怎樣能正確快速有效地解決問題的方法?？峙?，在你準(zhǔn)備好之前，你被錄用的希望，很小。)。

專家點評：

假如把面試當(dāng)作一次見客戶的過程，你要把自己推銷出去，必定需要采取一些策略，讓面試官能夠在比較短的時間，就能夠?qū)δ愕膬?yōu)點、對你跟這個職位的高匹配度有一個清醒的認(rèn)識。對于銷售這個職位來說，道理也是一樣的，你的客戶沒有多少時間能給你，你必須要在開始陳述之前，構(gòu)思好怎樣在最短的時間內(nèi)引起他的興趣，打動他，讓他對你的“產(chǎn)品”感興趣。所以，這事實上，也是對你的銷售能力的一場考驗。

2、面試等待中，陸續(xù)進(jìn)來了幾個競爭者，這時你會：

a：很熱情地跟他們打招呼，順帶套套競爭對手的情況。

d：徹底無視。

（選擇a：你是個很有心機的人，而且危機感很強，也許你的人緣不是很好，但是，在銷售這種非常需要心機和勾心斗角的地方，你會如魚得水，在業(yè)績上有所補償。所以，建議你可以沿著銷售這條職業(yè)道路走下去，這樣，你拿高額提成的機會還是很大的！選擇b：你有一定的危機感，不過，你可能對危機的敏感度還有待加強，此外，你可能還是個不太善于跟人打交道，不擅長隨時隨地套取情報，這對一個銷售來說，可不是一件好事。選擇c：據(jù)推斷，你的人緣還不錯，因為你是個熱情而不太有心機的人，所以大家對你的印象都不錯。不過，對于銷售這個職位來說，這并不是一個優(yōu)點，因為你沒有危機感，而且也不知道任何時候其實都是收集情報的好機會?；蛟S，你可以嘗試一下行政等服務(wù)類的工作。選擇d：你不但沒有危機感，而且很難和其他同事和諧相處，所以，你應(yīng)該更適合那種不需要跟人打交道，并且不需要跟別人合作的工作，比如soho，等等。）。

專家點評：

這道題考核的是你的危機感。對銷售們來說，經(jīng)常會遇見客戶同時邀請幾家競爭對手們同臺競爭，這時候，如果你的危機感很強，如果你足夠敏銳和機靈，你有可能從對手那里獲得一些有用的信息。如果缺乏這種危機感和敏銳度，你很可能在不知不覺中，讓自己公司的產(chǎn)品處于不利境地。

3、面試過去五天了，但你仍沒有收到任何回復(fù)，這時，你會：

a：放棄，繼續(xù)尋找其他的機會。

b：嘗試面試官的私人聯(lián)系方式，詢問他結(jié)果。

c：直接打電話到公司，要求詢問有關(guān)部門負(fù)責(zé)人。

d：繼續(xù)等，不會主動聯(lián)系，那樣會顯得自己很沒面子。

（選擇a：你不是一個特別積極主動的人，回憶一下你的過往，在遇見某個障礙的時候，你是否更愿意繞過，而不是考慮如何打碎這個障礙？這對于很需要展現(xiàn)積極主動精神的銷售職位來說，你可能不是最佳人選。選擇b：這說明你有一定的信息搜索挖掘能力，通常情況下，面試官不會把自己的私人聯(lián)系方式隨便給哪位候選人，你能獲得這么私密的信息，想必在面試的時候，面試官已經(jīng)對你很有好感，你可以采取比較委婉的方式問他人選是否確定，從側(cè)面打探一下自己是否入選。選擇c：你的勇氣可嘉，不過信息挖掘能力可能會弱一些。通常情況下，公司前臺是不會隨便把陌生人的電話轉(zhuǎn)給公司高層的，所以負(fù)責(zé)接你電話的人可能是個中層領(lǐng)導(dǎo)。不過，通常情況下，建議你還是不要采取這樣彪悍的、帶有強烈“質(zhì)問”的方式，這樣做恐怕只會取得反效果。選擇d：對你來說，你的自尊心比較強，認(rèn)為自己的面子更重要，這種情況似乎反映出你并不適合做銷售這樣需要經(jīng)常面對挫折的工作呢?。?。

專家點評：

這道題目考察的其實也是細(xì)節(jié)方面的問題。通常情況下，公司的招聘都有規(guī)定的日程，你可以在面試之后詢問，一般面試官都會給你一個時段作為確定，如果該時段內(nèi)你沒有接到任何電話，那么，你可以繼續(xù)下一段求職經(jīng)歷了。假如你比較著急，希望盡早獲得答復(fù)的話，你可以嘗試用比較禮貌的方式跟面試官確認(rèn)。

a：微微一笑，不置可否：清者自清，濁者自濁。

b：當(dāng)場跟該競爭對手對質(zhì)、爭辯。

c：請招標(biāo)方的主要負(fù)責(zé)人出面制止。

d：微笑著指出對方指責(zé)中的“漏洞”，然后轉(zhuǎn)移話題。

（選擇a：一言不發(fā)通常意味著兩種可能：一是對方說的是真的，你無話可說；一是對對方的話不屑一顧，不愿回答。這類招標(biāo)酒會上，可能會出現(xiàn)很多潛在客戶，雖然有些客戶會愿意相信對方只是一種卑劣的攻擊，但也有一些客戶可能會將信將疑，因此，這種選擇不利于維護(hù)公司形象。選擇b：你陷入了另外一種極端。套用一句曾在網(wǎng)絡(luò)十分流行的話：你被狗咬了一口，難道你還想咬回來嗎？這種做法會同時嚴(yán)重?fù)p害到你和公司的形象。選擇c：這其實是一個不那么有效的措施：假如招標(biāo)方認(rèn)為該出面制止，自然就會出面制止；但是，如果需要你去請招標(biāo)方出面，那就真的有問題了。選擇d：這是一個考慮比較周全的做法，當(dāng)然，前提是你必須能用三兩句話就把對方的“漏洞”指出來，而且需要維持良好的儀態(tài)神情，才不至于被人說是因為心虛。）。

專家點評：

這個題目，其實也是一個陷阱題。銷售這個圈，也是啥人都有，有時候你可能必須要跟。

你的競爭對手面對面競爭同一個單子，這時候，怎樣能順利地把單子爭過來，又不會讓人說你人品有問題的，就是非常重要的了。這個題目考核的也是你的大局意識和面對壓力時的應(yīng)變能力。

a：跟客戶方多講講另外那位同事的缺點，強調(diào)自己最可信賴。

b：跟客戶說你可以爭取到更多的公司優(yōu)惠。

c：直接跟那位同事說，顧客已經(jīng)跟你簽單。

d：跟那位同事協(xié)商，共同把單子拿下，提成平分。

（選擇a：這種做法不是很好。想想看，雖然業(yè)績對一個銷售來說很重要，但是，企業(yè)最不希望看到的事情，就是內(nèi)訌！而且，這也很不利于公司在客戶心中的形象。選擇b：這種做法不是很好?？蛻艨赡軙虼送评恚赫夷惚日宜麅?yōu)惠，那么，能否找到更優(yōu)惠的銷售呢？這同時也反映了公司內(nèi)部定價不一、管理混亂，給客戶留下很不好的印象。選擇c：這恐怕是很多銷售在現(xiàn)實中采取的策略。這種策略是一種零—和博弈，沒有誰會[]是真正的贏家。對公司來說，這中內(nèi)耗其實一直是銷售部高層竭力避免的。選擇d：這才是一種雙贏策略。對公司來說，只有拿下客戶，才是最終的目標(biāo)。跟同事合作雖然可能會讓你損失一半的收益，但是，想想看，你們倆口徑不一，客戶也有可能“跑掉”，跟你們的競爭對手簽約，這樣，你們誰也沒有得利，而公司也因此損失了不少。這次的做法，會為你在內(nèi)外都贏得良好的口碑。）。

專家點評：

這其實就是一個陷阱題。

a：遲疑半天，小聲說：我來年會努力的。

b：勇敢地承認(rèn)自己的錯誤，并當(dāng)眾保證自己來年要達(dá)到某個銷售額。

c：舉出若干個未能完成任務(wù)的理由，盡量把領(lǐng)導(dǎo)的火引向別人。

d：你這種態(tài)度，是最能讓領(lǐng)導(dǎo)滿意的。你表現(xiàn)你的'責(zé)任心，同時也分析了造成問題的原因，并提出了解決方案，這讓領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識到，你也很重視自己未能達(dá)標(biāo)這件事。不過，無論如何，銷售總是需要靠業(yè)績說話的，建議你，繼續(xù)努力吧！)。

專家點評：

這道題目考察的是你的責(zé)任心和工作態(tài)度。

7、請把桌上這張成本為0.2元的白紙用100元的價格推銷給我。a：一張破白紙賣100元？不可能！

（選擇a：這個回答，你認(rèn)為有可能通過嗎？選擇b：恐怕當(dāng)你從自己的思緒中逃離出來的時候，發(fā)現(xiàn)面試官已經(jīng)靠在椅子上睡著了選擇c：不錯，你的這個做法很好，能結(jié)合客戶當(dāng)時所處情境推銷“產(chǎn)品”，你的應(yīng)急能力很不錯。選擇d：這個做法也很不錯，說明你對公司認(rèn)同度很高，同時對公司的產(chǎn)品也很了解，而且時刻把“改進(jìn)”的概念放在心上，有助于公司產(chǎn)品的不斷更新?lián)Q代和更好的發(fā)展。不過，首先，你需要確保你所看到的問題是存在的，你的建議是有效的。）。

專家點評：

這個題目其實是銷售實戰(zhàn)題。自這個題目在網(wǎng)上爆出以來，有很多公司在招聘銷售等人員時，都會有這樣一道題目。它考察的是你真實的銷售技巧和你隨機應(yīng)變的能力。表現(xiàn)好的話，是一道很重要的加分題。