實用的姐姐錦集如何寫 寫姐姐的范文(9篇)

范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

2023年實用的姐姐錦集如何寫一

乙方自愿在甲方兼職，甲方聘請乙方為兼職人員;甲乙雙方協(xié)商一致簽訂本協(xié)議，以茲共同遵守。

一、協(xié)議期限

本協(xié)議期限為 個月，自 年 月 日開始到 年 月 日止。

二、具體工作事項如下：

乙方在甲方盡職完成工作任務(wù)。

三、 甲方的權(quán)利和義務(wù)

甲方在本協(xié)議有效期內(nèi)，可行使以下權(quán)利：

(一)為乙方安排工作，分配任務(wù);

(二)監(jiān)督檢查乙方工作情況;

甲方須履行的義務(wù)：

(一)使乙方及時獲取勞務(wù)報酬。

四、乙方的權(quán)利和義務(wù)

在本合同有效期內(nèi)，乙方有以下權(quán)利：

(一)依協(xié)議履行兼職人員職責(zé);

(二)獲取勞務(wù)報酬;

乙方須履行的義務(wù)：

(一)乙方在成為甲方兼職人員的同時，應(yīng)自愿向甲方提供真實的身份證、學(xué)歷證明復(fù)印件，銀行帳號;

(二)接受甲方的工作，按要求進(jìn)度完成甲方的工作安排;不得無故拖延相關(guān)工作進(jìn)度;

(三)不得從事有損于甲方聲譽(yù)的活動;

(四)未經(jīng)甲方同意，不得泄露在甲方兼職期間獲得的甲方資料和信息。

五、違約責(zé)任

1、乙方與甲方是相互獨立的締約人，在合作期間，必須嚴(yán)格的遵守本協(xié)議的條款，除了本協(xié)議中已表達(dá)的之外，每一方都有獨立的權(quán)利和義務(wù)，若因任何一方的行為引起第三方訴訟、索賠，均由該方獨立承擔(dān)責(zé)任;

2、 由于一方原因違反本協(xié)議其他條款而給另一方造成損失的，違約方應(yīng)承擔(dān)由此給另一方造成的'一切損失。

3、 由于乙方個人原因所導(dǎo)致在雙方協(xié)商的時間內(nèi)無法完成甲方分配的任務(wù)，將對乙方按延誤時間扣發(fā)相關(guān)工資，同時給甲方所造成的損失由乙方承擔(dān)。

六、勞務(wù)報酬

1、乙方在本協(xié)議有效期內(nèi)的勞務(wù)報酬，甲方按月支付人民幣支付時間為每月 日，如遇節(jié)假日，發(fā)放順延。

2、乙方在兼職時間內(nèi)因甲方要求或工作需要而產(chǎn)生的相關(guān)費用由甲方承擔(dān)，金額須按照甲方審批認(rèn)可的為準(zhǔn)。

七、 協(xié)議的變更和解除

1、本協(xié)議在下述情形下可解除：

(1)雙方協(xié)商一致解除本協(xié)議;

(2)本協(xié)議期限屆滿，雙方未續(xù)簽的。

2、在下列情況下，甲方有權(quán)單方解除協(xié)議：

(1)乙方不積極履行義務(wù)，經(jīng)勸阻不改時;

(2)乙方不能按甲方要求進(jìn)度完成工作任務(wù)，經(jīng)甲方書面限制通知后在限期內(nèi)未完成時;

(3)乙方泄露甲方保密信息、資料等;

(4)乙方因其他原因不宜繼續(xù)履行職務(wù)時。

(5)因乙方的工作失誤而造成甲方損失，經(jīng)核實后，甲方有權(quán)扣除乙方相應(yīng)的勞務(wù)費，嚴(yán)重者終止兼職協(xié)議。如乙方違反公司紀(jì)律，或未能通過工作考核評定，甲方可提前解除兼職協(xié)議。

(6)乙方如不能勝任兼職工作，甲方可以提前解除兼職協(xié)議，但需提前15天通知乙方;同樣，乙方因故不再兼職，也需提前15天書面提出申請，經(jīng)甲方同意后方可終止兼職協(xié)議。

八、 保密約定

1、鑒于乙方在甲方任職，將獲得甲方支付的相應(yīng)報酬，雙方當(dāng)事人就在兼職期間及離職以后保守甲方商業(yè)機(jī)密的包括但不限于以下：

(1)商業(yè)秘密：本合同所稱的商業(yè)秘密，包括技術(shù)信息和經(jīng)營信息，是指不為公眾所知悉的，能為甲方帶來經(jīng)濟(jì)利益，具有實用性并且經(jīng)甲方采取保密措施的技術(shù)信息和經(jīng)營信息。

(2)技術(shù)信息：本協(xié)議提及的技術(shù)信息，包括但不限于：技術(shù)方案、技術(shù)指標(biāo)、計算機(jī)軟件、數(shù)據(jù)庫、研究開發(fā)記錄、技術(shù)報告、檢測報告、實驗數(shù)據(jù)、

試驗結(jié)果、操作手冊、技術(shù)文檔、相關(guān)函電以及未公開的專利、專有技術(shù)等知識產(chǎn)權(quán)信息。

(3)經(jīng)營信息：本協(xié)議提及的經(jīng)營信息，包括但不限于：客戶名單、營銷計劃、采購資料、定價政策、財務(wù)資料、進(jìn)貨渠道、管理訣竅、買賣意向、招投標(biāo)中的標(biāo)底及標(biāo)書內(nèi)容、以及尚未披露的董事會決議、股東會決議、定期報告、配股方案、分配方案等信息。

2、保密期限自離職之日起計二年。

3、甲乙雙方簽定此協(xié)議后，另行簽定《保密合同》;

九、乙方確認(rèn)的聯(lián)系方式即送達(dá)地址

地址 ，收件人 ，手機(jī)。乙方提供的送達(dá)地址不準(zhǔn)確應(yīng)承擔(dān)送達(dá)不能的責(zé)任，文件退回的視為送達(dá);乙方變更地址未及時書面通知甲方的應(yīng)承擔(dān)送達(dá)不能的責(zé)任，文件退回的視為送達(dá)。

十、爭議解決

發(fā)生爭議雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成可向甲方住所地人民法院起訴。

十一、乙方承諾與保證

1、乙方承諾其與動合同關(guān)系，勞動合同期限至 年 月日止，期間享有正常的工資待遇和社保待遇。甲乙雙方雖簽訂了本協(xié)議但雙方不存在勞動合同關(guān)系，乙方不是甲方的員工，乙方不得向甲方主張勞動合同相關(guān)的權(quán)利，包括但不限于要求交納社保、主張工傷賠償、加班工資等。但乙方可依據(jù)本協(xié)議的約定獲得勞務(wù)報酬。

2、乙方承諾乙方在甲方處兼職已經(jīng)獲得了其用人單位 的同意，如因乙方在甲方處兼職導(dǎo)致乙方的用人單位追究甲方的責(zé)任的，則一切責(zé)任或賠償均由乙方自行承擔(dān)，與甲方無關(guān)。

十二、以上協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各持一份，自甲乙雙方簽字或蓋章后生效。

(蓋章) (簽字)

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

2023年實用的姐姐錦集如何寫二

春節(jié)過后，作為一名即將大學(xué)畢業(yè)?？粕奈?，很榮幸地來到東莞證券經(jīng)濟(jì)有限責(zé)任公司的橋頭證券服務(wù)部進(jìn)行為期3個月的實習(xí)。通過3個月的實習(xí)，從對證券業(yè)的略知皮毛到認(rèn)識頗深，其中學(xué)習(xí)到了很多東西，人也更加成熟了。

一、實習(xí)單位介紹

東莞市橋頭鎮(zhèn)東莞證券橋頭服務(wù)部配有熱自助委托機(jī)200臺，采用新一代、大智慧、通達(dá)信雙行情分析系統(tǒng)，集中交易平臺，主要從事提供銀證三方存管業(yè)務(wù)、銷售理財產(chǎn)品等業(yè)務(wù)，滿足上班族需要的預(yù)約開戶、夜市委托、網(wǎng)上專家對話、電子郵件、咨詢電話、金股短信、qq股票群等一對一理財經(jīng)理投資分析建議;場內(nèi)每日股票廣播、股市沙龍等。

二、實習(xí)目的

通過到證券公司實習(xí)，了解了證券公司的職能，提高自己的對證券行業(yè)認(rèn)知能力，在與客戶交流的過程中，鍛煉自己的溝通、交流和處理問題的能力，讓自己迅速適應(yīng)社會。作為一名會計專業(yè)的畢業(yè)生，證券市場與會計工作息息相關(guān)，在全球金融危機(jī)的情況下，更需要通過理論與實際的結(jié)合，擴(kuò)寬知識面，進(jìn)一步提高自己的思想覺悟與業(yè)務(wù)水平，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便培養(yǎng)自己成為能夠主動適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。

三、實習(xí)內(nèi)容

(一)、證券行業(yè)的晨會

每天的工作從晨會開始。晨會中會講解每日報紙上的國內(nèi)外新聞，時常不經(jīng)意的一條消息，也可能會對證券市場產(chǎn)生影響，這也許將改變我今后看報看電視的視角。而在客戶服務(wù)部經(jīng)理們對各板塊進(jìn)行技術(shù)分析時，成堆的證券專業(yè)術(shù)對我而言語簡直不知所云，也只得盡力將那些專業(yè)術(shù)語記下來，回去上網(wǎng)查詢。實習(xí)期間還參加了針對客戶經(jīng)理的培訓(xùn)，學(xué)的東西挺繁雜：圖形、均線、時間之窗、各類指標(biāo)、歷史典故、易經(jīng)八卦、為人處事、發(fā)家奮斗等，反正學(xué)的很開心的，也著實體會到身旁與我同歲的各位經(jīng)理們生活之不易，工作壓力之巨。

(二)、熟悉證券行業(yè)基本工作

由于是新員工，我被安排到柜臺部學(xué)習(xí)如何給新證券客戶開戶。首先是開設(shè)滬深兩市股東卡，之后辦理資金帳戶，接著去銀行辦理三方存管。當(dāng)這些手續(xù)都辦理好了就可以入市炒股了。開戶流程看似簡單，但各種不確定情況也層出不窮，需要柜臺人員有很強(qiáng)的應(yīng)變能力，并能夠嚴(yán)格遵守各項業(yè)務(wù)規(guī)章。柜臺部是一個服務(wù)部門，講求的是為客戶提供準(zhǔn)確高效的服務(wù)，在我所在的這段時間里，行情算比較好，有點小牛的跡象。早上來開戶的人比較的多，我忙碌于幫客戶填表和復(fù)印資料中。

(三)、總結(jié)工作與參與培訓(xùn)

實習(xí)工作的安排相當(dāng)緊湊，每天收市之后我們要回總部開會或者參與培訓(xùn)，每逢星期三晚上都得參與針對新員工與新股民的培訓(xùn)，而且公司要求我們半年之內(nèi)要取得證券從業(yè)資格證，學(xué)習(xí)任務(wù)異常繁重。經(jīng)過這幾個月公司與東莞總部搞的活動和培訓(xùn)，讓我學(xué)到好多關(guān)于證券這一方面的很多知識，使我從一竅不通變成客戶問我什么我都對答如流的“專家”。實習(xí)效果非常好，不僅讓我加強(qiáng)了專業(yè)知道，還拓寬了專業(yè)外視野。

(四)、向經(jīng)驗豐富的員工學(xué)習(xí)

每天收市后我都會去請教客服務(wù)部的華哥關(guān)于一些k線圖的知識。跟他學(xué)習(xí)確實很有趣，他很愿意教授我們這些新人知識，一講起股票來就相當(dāng)?shù)呐d奮。據(jù)說他以前也是從我們這樣的渠道營銷中走過來的，最厲害的是他曾一天開過300多個戶，讓我們佩服得五體投地。

(五)、下派農(nóng)村信用合作社駐點

工作了一個星期后，我被派到了農(nóng)村信用合作社這個駐點幫客戶開戶，也迎來了新的挑戰(zhàn)。到了銀行駐點就可以開始有自己的客戶群了，反正一有人來看股票，我們就會跟他聊聊股票的事情，要是還沒開戶的就順其自然地成為我的客戶了。日子一天天過去，我慢慢地積累了大量與客戶打交道的經(jīng)驗，恰逢這段時間的股市行情偏暖，使我積累了一些客戶。在這些日子里最主要的是學(xué)會了如何跟人很好的溝通和同事間的相處，特別是到銀行駐點更需要跟銀行的員工們打好交道，這樣辦起事來才方便得多，一有客戶需要開戶，她們也會給我們介紹。

四、實習(xí)中運用所學(xué)知識分析解決問題的情況

(一)、投資風(fēng)險性的運用

在實習(xí)期間，我覺得運用到所學(xué)知識來解決實習(xí)中存在的問題，作為一名駐點銀行的證券工作人員，面對前來咨詢的都是股票市場的新手，我不能盲目地拉客人開戶，老師在課堂上教導(dǎo)投資有風(fēng)險，要做一個理性的投資者。同樣，我在實習(xí)中，把我在課堂上所學(xué)到的知識，傳輸給來咨詢的客人。

股票投資之所以這樣吸引人，主要在于它的高風(fēng)險與高收益。它能夠在很短的時間里為投資者帶來巨大的財富，同時也能讓你的財富化為烏有。對于投資者來說，要想在股票投資上獲得成功，就必須正確認(rèn)識股票投資。只有正確認(rèn)識股票與人生的關(guān)系以及對人生的作用之后，才能夠以平和的心態(tài)，在股市里游刃有余。

(二)、投資理念的運用

著名的投資家巴菲特對股票投資與人生的關(guān)系有一個非常正確、清晰的認(rèn)識?；厥装头铺氐某晒χ?，我們可以看出他是一個用“善念”投資的人。所謂善念，可以歸納為善立志、善結(jié)緣、善取之等三個方面。股市確實是一個誘人的地方，那些想要獲得巨大財富的人趨之若鶩。但是，很多人在金錢面前迷失了方向，之所以造成這種情況，主要是他們錯誤地認(rèn)識了股票投資與人生的關(guān)系，以及股票在人生中的作用。實際上，股票投資與任何一種賺錢方式都沒有區(qū)別，我們不能在其高額的利潤面前亂了陣腳。

五、實習(xí)的收獲與體會

(一)、樹立正確的屬于自己的投資理念

投資觀念就仿佛一面旗幟，引領(lǐng)你向著正確的方向前進(jìn)。當(dāng)你在為某項投資舉棋不定時，正確的投資觀念就會起到一盞明燈的作用，幫助你做出明智的投資決定。巴菲特成功的關(guān)鍵，就在于樹立了正確的投資觀念。他的投資觀念非常獨特，且非常實用。在巴菲特眼里，注重股票內(nèi)在價值，買進(jìn)市場價格低于其內(nèi)在價值的股票，長期持有，重視企業(yè)的贏利能力，不理會市場變化，也不擔(dān)心短期的股票波動。這樣，成功就不會是一件遙遠(yuǎn)的事情。巴菲特常告誡那些投身于一日數(shù)變的股市或者希望股票投資來發(fā)大財?shù)娜?，必須樹立一個正確的投資觀念，

然后堅持到底。這一點，很多股票投資者無法做到。原因是他們無法克服浮躁的情緒。其實巴菲特自己，也為成功交納了許多學(xué)費，遭遇失敗使他立即總結(jié)經(jīng)驗，逐漸樹立自己的投資觀念與原則。

(二)、適時止損與分散風(fēng)險

我不知道該怎么樣強(qiáng)調(diào)這幾個字的重要，我也不知道該怎么解釋這幾個字，但這是炒股的最基本的行為準(zhǔn)則。要想在股市里清醒地投資，清醒地賺錢，我們就應(yīng)該明白投資家巴菲特的“善念”。只有領(lǐng)悟了善念的真正意義，才能夠保持清醒的頭腦，清醒地進(jìn)行股票投資。

(三)、工作態(tài)度與知識積累

1、像證券這樣的服務(wù)行業(yè)就是要有耐心，能忍耐，用友好的態(tài)度對待客戶。隨著社會的發(fā)展與進(jìn)步，我國的服務(wù)行業(yè)這幾年發(fā)展很快。以前被很多國有企業(yè)忽視的服務(wù)態(tài)度問題，也越來越被各行各業(yè)所重視，差異化經(jīng)營實際上還是體現(xiàn)在自身的服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)態(tài)度上。有好的服務(wù)態(tài)度是證券行業(yè)的基礎(chǔ)，客人滿意了你的工作，才能為有佳業(yè)績。

2、證券這些專業(yè)東西真的需要不斷學(xué)習(xí)不斷積累。時刻關(guān)心這世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展，多看證券類書籍，掌握專業(yè)知識，吸取經(jīng)驗，除了專業(yè)內(nèi)的知識，還應(yīng)該擴(kuò)充知識面，學(xué)習(xí)與證券行業(yè)相關(guān)知識，例如：財會知識。

總之，這次實習(xí)是一次令人難忘的經(jīng)歷，讓我零距離的接觸了證券公司，學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識，獲益良多，讓我學(xué)會了怎樣與人溝通，鍛煉了我的口才，使我各方面的能力都有所提高，同時又認(rèn)識了很多朋友。

六、對實習(xí)單位的建議

1、希望證券公司盡量構(gòu)建團(tuán)隊文化，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力;

2、部門與部門之間應(yīng)該互相合作，互相幫助;

3、工資派發(fā)要準(zhǔn)時，工作任務(wù)分配更加合理，部門分工應(yīng)該更加明確。

后記

為期三個月的證券公司實習(xí)準(zhǔn)備結(jié)束了，此時的我，心情十分激動。剛踏出校園時的我迷茫與無知，如今，滿載而歸。我十分感謝東莞證券橋頭服務(wù)部，全因有東莞證券橋頭服務(wù)部對我的悉心栽培，給我提供了這樣好的實習(xí)環(huán)境和各種優(yōu)越條件，讓我學(xué)會了許多東西。在實習(xí)過程中，我除了收獲了許多證券行業(yè)的知識，學(xué)會如何處理人際關(guān)系，學(xué)會了如何與客戶溝通，提高了個人工作能力。還認(rèn)識一些朋友，每天我們一起工作，一起下班，成為了好朋友，這也就讓我學(xué)會了怎樣在公司里與同事相處。他們情同我的師兄、師姐，對我關(guān)懷備至，經(jīng)常指導(dǎo)我的工作，還教會我許多做人的道理，在這里特別感謝李副總，珍姐，芳姐，光哥，認(rèn)識你們是我人生的一筆寶貴的財富。

最后，感謝東莞理工學(xué)院城市學(xué)院所有教過我得老師，在大學(xué)期間對我們辛勤教導(dǎo)，為我們的專業(yè)知識打下堅實的基礎(chǔ)，感謝鄺老師在實習(xí)期間對我關(guān)心與指導(dǎo)。

2023年實用的姐姐錦集如何寫三

銷售人員作為實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的主體，如何結(jié)合實際的銷售情況，制定相應(yīng)的薪酬制度對銷售人員進(jìn)行激勵，是每一個企業(yè)管理者都必須面對的一個現(xiàn)實問題。下面是我個人20xx年工作計劃：

對于老客戶，和新客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

1、每月要增加3個以上的新客戶。

2、每月看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

6、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

7、自信是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

9、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

10、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。

11、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

2023年實用的姐姐錦集如何寫四

一、對銷售工作的認(rèn)識

1。市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。

2。適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

3。注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4。目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。

6。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8。努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1。定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2。對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3。利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

2023年實用的姐姐錦集如何寫五

__年的計劃

一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要增加_個以上的新客戶，還要有_到_個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

__年新的一年，新的開端。擬對以下三方面的工作擬訂計劃

一、公司人力資源管理方面

1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

3、注重工作分析，強(qiáng)化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。

4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。

6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

二、辦公室及后勤保障方面

1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話[號碼800]，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。

2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。

3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運行，注意日常操作。

5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。

6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。

三、實際招商開發(fā)操作方面

1、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。

2、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況

4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

銷售工作計劃制定的簡單步驟

一、市場分析。

銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。

二、營銷思路。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。

三、銷售目標(biāo)。

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。

四、營銷策略。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。

五、團(tuán)隊管理。

1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃。

2、團(tuán)隊管理，明確提出打造團(tuán)隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊”。

六、費用預(yù)算。

2023年實用的姐姐錦集如何寫六

調(diào)查概況我于20xx年9月份，對我實習(xí)的一所省重點中學(xué)的學(xué)生的學(xué)習(xí)心理狀況進(jìn)行了調(diào)查。通過調(diào)查研究，對中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理有了初步的了解，為準(zhǔn)確地把握當(dāng)前中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理動向，深化教學(xué)改革，加強(qiáng)教育教學(xué)的針對性，提高教育教學(xué)的實效性，探索實施素質(zhì)教育的新路子，提供了客觀依據(jù)。

(一)具體目標(biāo)

１、中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理現(xiàn)狀

２、當(dāng)前中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理特點

３、當(dāng)前中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理成因及對策

(二)調(diào)查方法學(xué)生問卷，內(nèi)容涵蓋教育價值觀、學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)目的四個方面。問卷調(diào)查在六中學(xué)進(jìn)行，共發(fā)問卷80份，回收有效問卷70份，接近理想的高效樣本數(shù)。

對學(xué)生問卷調(diào)查分析，中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理具有明顯的時代特征。

(一)中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理現(xiàn)狀分析

１、教育價值觀調(diào)查顯示，大部分中學(xué)生具有較為明確的教育價值觀。74％的學(xué)生認(rèn)為學(xué)習(xí)的作用是提高自身素質(zhì)，10％的學(xué)生認(rèn)為學(xué)習(xí)的作用是為了考大學(xué)，16％的中學(xué)生沒有考慮。

調(diào)查還顯示，中學(xué)生的教育價值觀帶有顯著的經(jīng)濟(jì)社會特征。他們認(rèn)為，青年人的經(jīng)濟(jì)收入與受教育程度成正比，其中65％的學(xué)生認(rèn)為大學(xué)生掙錢多，25％的學(xué)生認(rèn)為高中畢業(yè)生掙錢多，8％的學(xué)生認(rèn)為初中畢業(yè)生掙錢多。

２、學(xué)習(xí)態(tài)度調(diào)查結(jié)果表明，67％的學(xué)生對學(xué)習(xí)的熱情較高，24％的學(xué)生對學(xué)習(xí)的熱情中等，9％的學(xué)生害怕學(xué)習(xí)。這與他們“考大學(xué)”意識淡化是相一致的。值得注意的是，害怕學(xué)習(xí)的學(xué)生數(shù)占相當(dāng)份額。而且，我們在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，90％的學(xué)生都有自己“最討厭的課程”。學(xué)生害怕學(xué)習(xí)或討厭某些課程的根本原因，一是與教師的教學(xué)方法緊密相關(guān)；二是與該課程的實用價值緊密相關(guān)。調(diào)查結(jié)果顯示，86％的學(xué)生對與現(xiàn)實生活聯(lián)系緊、實用性強(qiáng)的語文、數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)熱情較高，而對學(xué)術(shù)性較強(qiáng)的歷史、地理、生物、英語不感興趣。在學(xué)生討厭的課程中，英語是初中的核心課程之一，有45％的學(xué)生認(rèn)為“英語對于我們以后的生活幾乎沒有用處”。

3、學(xué)習(xí)習(xí)需求當(dāng)前，“特長”是師生共同關(guān)心的熱門話題，在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，大部分學(xué)生對“特長”有正確的認(rèn)識，其中，92％的學(xué)生有自己感興趣的目標(biāo)，且有52％的學(xué)生希望得到教師的指導(dǎo)。同時，78％的學(xué)生希望學(xué)到較多的、實用的科技知識，使之能對他們以后的生活工作有所幫助。

４、學(xué)習(xí)目的調(diào)查結(jié)果表明，對于高中畢業(yè)后的打算，99％的學(xué)生有讀大學(xué)愿望。

(二)當(dāng)前中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理特點調(diào)查顯示，當(dāng)前中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理與以往的中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理相比，有明顯不同。

１、教育價值趨向多元化、務(wù)實化、功利化他們中的大部分人已經(jīng)認(rèn)識到了教育的重要價值在于幫助他們提高自己的綜合素質(zhì)，使他們掌握生存、生活所需的基本的文化科學(xué)知識，以增強(qiáng)自己在未來社會的競爭能力。在此基礎(chǔ)上，部分家庭經(jīng)濟(jì)條件較好且成績優(yōu)秀的學(xué)生則致力于追求更高等的教育。

中學(xué)生的教育價值觀的另外兩個特點是務(wù)實化和功利化。中學(xué)學(xué)生越來越強(qiáng)烈地追求未來教育輸出的經(jīng)濟(jì)價值，他們中的很多人從經(jīng)濟(jì)的角度去衡量所學(xué)課程的價值，繼而決定自己在不同課程上的努力程度。他們要求課程教學(xué)更多地聯(lián)系生活和生產(chǎn)實踐，滲透更多的實用技術(shù)。

我們知道，由于年齡和學(xué)識的制約，中學(xué)生的認(rèn)知、分析、判斷等能力既不成熟又不穩(wěn)定。事實上，相當(dāng)多的中生的教育價值觀是迷茫的。其原因在于：一是越來越多的大學(xué)生難以就業(yè)，從而使他們對考大學(xué)失去信心；二是學(xué)術(shù)性較強(qiáng)的中學(xué)文化課程難以滿足學(xué)生對職業(yè)技術(shù)的需求，難以使他們產(chǎn)生學(xué)習(xí)的內(nèi)在刺激和利益驅(qū)動。這些原因使越來越多的學(xué)生厭學(xué)。

２、學(xué)習(xí)需求的縱向多層次和橫向多目標(biāo)在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，中學(xué)生由于個人的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、教育價值觀和對未來的期望等方面的差異，使他們的學(xué)習(xí)需求具有縱向多層次和橫向多目標(biāo)的特點。學(xué)習(xí)需求的縱向多層次是指學(xué)生對所學(xué)知識的深度要求不一。高中畢業(yè)后準(zhǔn)備就業(yè)的學(xué)生，只要求掌握基礎(chǔ)知識；準(zhǔn)備考高職或藝術(shù)類院校的學(xué)生，要求課程教學(xué)難易適度、學(xué)業(yè)成績達(dá)中等水平；追求大學(xué)教育的學(xué)生，則要求最大容量地掌握所學(xué)知識，學(xué)業(yè)成績達(dá)上等水平。學(xué)習(xí)需求的橫向多目標(biāo)是指學(xué)生對所學(xué)知識的廣度要求寬泛。他們既要求學(xué)好學(xué)術(shù)性較強(qiáng)的課程知識，又要求充分培養(yǎng)自己的特長，還要求掌握更多的實用技術(shù)。

３、學(xué)習(xí)目的明確，但具有主觀性和不協(xié)調(diào)性對學(xué)生的問卷調(diào)查表明，89％的學(xué)生具有明確的學(xué)習(xí)目的。但是，通過對調(diào)查問卷的對比分析和對學(xué)生本人的考察，我發(fā)現(xiàn)，學(xué)生的學(xué)習(xí)目的具有嚴(yán)重的主觀性和不協(xié)調(diào)性。學(xué)生學(xué)習(xí)目的主觀性突出表現(xiàn)在：他們已經(jīng)認(rèn)識到了未來進(jìn)入城市就業(yè)的艱難性。很明顯，如此大的一個群體具有這個想法是極不現(xiàn)實的。此外，40％的學(xué)生希望自己以后在事業(yè)上能取得成功。學(xué)生學(xué)習(xí)目的的不協(xié)調(diào)性主要表現(xiàn)為思想與行動的不協(xié)調(diào)。調(diào)查結(jié)果表明， 37％準(zhǔn)備考大學(xué)的學(xué)生中有相當(dāng)多的人在學(xué)習(xí)上并沒有顯現(xiàn)出相應(yīng)的積極性，而是呈現(xiàn)出一種消極等待的學(xué)習(xí)態(tài)度。

調(diào)查顯示10%的學(xué)生認(rèn)為學(xué)習(xí)是為了“提高自身的素質(zhì)，為建設(shè)社會主義新中國貢獻(xiàn)自己的力量”，35%的學(xué)生認(rèn)為學(xué)習(xí)是為了“讓父母滿意”，30%的學(xué)生選擇學(xué)習(xí)是為了“謀取某種職業(yè)”，25%的學(xué)生選擇學(xué)習(xí)是為了“賺更多的錢”。對于學(xué)習(xí)態(tài)度，20%的學(xué)生認(rèn)為自己“學(xué)習(xí)努力刻苦”，40%的學(xué)生選擇“馬馬虎虎的學(xué)”，10%的學(xué)生選擇“能應(yīng)付家長和老師就行”，10%的學(xué)生選擇“根本不想學(xué)習(xí)，討厭學(xué)習(xí)”。由此可以看出，學(xué)生的學(xué)習(xí)功利性太強(qiáng)，學(xué)習(xí)態(tài)度還不夠端正，厭學(xué)情緒比較明顯。

對于自己崇拜的對象；25%的人選擇的是“體育明星”，50%的人選擇的是“影視明星”，5%的人選擇“科學(xué)家”，20%的學(xué)生選擇“民族英雄”，由此可以看出，我校學(xué)生潛在的希望模仿的對象是引領(lǐng)時尚潮流的明星，而不是為國家做出卓越貢獻(xiàn)的偉大人物。這一點表明，現(xiàn)在中學(xué)生的人生理想發(fā)生了一定程度的扭曲。

與同學(xué)之間的交往，70%的學(xué)生選擇“同學(xué)們樂觀開朗，易于相處”，10%的學(xué)生選擇“同學(xué)關(guān)系冷漠”，10%的學(xué)生選擇“大部分同學(xué)自私自利，不宜一起生活”，10%的選擇“極度不適應(yīng)學(xué)校的群居生活”，在與老師的交往的中，30%的學(xué)生選擇“能與老師愉快的交流”，50%的學(xué)生選擇“一般不與交流，但能夠接受老師的批評”，10%的學(xué)生選擇“老師沒有資格批評學(xué)生”，10%的學(xué)生選擇“極度反感老師”，從這些結(jié)果可以看出，我校的學(xué)生基本能夠適應(yīng)校園生活，但是與老師的溝通交流以及對待批評的態(tài)度還有待改善。

針對目前中學(xué)生中存在的這些問題，筆者提出了一些自己的建議：

1.調(diào)整教育的方針政策，加強(qiáng)素質(zhì)教育，保證青少年健康成長。

（1）加強(qiáng)德育教育，使學(xué)生形成正確的人生觀、世界觀和價值觀，讓學(xué)生能把自身的利益和國家民族的利益緊密聯(lián)系在一起，能夠從更高，更長遠(yuǎn)的角度看待問題。

（2）開展豐富多彩的校園活動，讓學(xué)生在繁重的學(xué)習(xí)之余能夠感受到學(xué)校生活的美好，使學(xué)生從內(nèi)心深處熱愛學(xué)校。

（3）開展各種各樣的講座，開闊學(xué)生的眼界，豐富學(xué)生的知識內(nèi)涵，在進(jìn)行基礎(chǔ)教育的同時，讓學(xué)生了解各個學(xué)科的當(dāng)前動態(tài)。

總之，就是要放開教育，不能局限于書本知識和試卷分?jǐn)?shù)，要全方位的了解學(xué)生，挖掘?qū)W生的潛能，

2.營造一個優(yōu)良、文明、和諧的社會環(huán)境。

（1）大力開展向典型先進(jìn)人物學(xué)習(xí)的活動，通過向?qū)W生宣傳先進(jìn)人物的事跡，傳達(dá)先進(jìn)人物的精神，使學(xué)生形成高尚的理想、信念。（2）建立公平合理的競爭機(jī)制，弘揚正義和上進(jìn)的榜樣示范作用，營造“能者上，平者讓，庸者下”的良性競爭氛圍。

3.老師在對學(xué)生的教育過程中起著最為關(guān)鍵的作用，加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)生的思想道德水平要求老師全面的完善自身的'教學(xué)方式。

(1)充分利用課堂教學(xué)對學(xué)生進(jìn)行思想政治教育，培養(yǎng)學(xué)生的愛國主義精神，引導(dǎo)學(xué)生形成正確的人生觀、價值觀。

(2)在教育的過程中，要對學(xué)生傾注愛心，讓學(xué)生切身的感受到老師的關(guān)懷和愛護(hù)，從而健康向上。

(3)要整合教學(xué)內(nèi)容，調(diào)試教學(xué)負(fù)擔(dān)，優(yōu)化教學(xué)過程，使課堂變得輕松有趣，全面調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。

(4)全面深刻的評價學(xué)生，不完全以考試成績?yōu)橐罁?jù)，要全面的觀察學(xué)生，深入的發(fā)掘?qū)W生的潛能。

4.加強(qiáng)學(xué)校與家庭的聯(lián)系，深入了解學(xué)生的生活環(huán)境和心理狀況。

2023年實用的姐姐錦集如何寫七

今年的暑假來的很快，我還沒有來得及享受完大學(xué)那美好的生活的時候它便蹦了出來，讓人措手不及。暑假真的來了，從班長通知我們學(xué)校開始放假的那個時刻起它便來了。雖然對校園生活有點戀戀不舍，我還是要去面對它，它畢竟是我大學(xué)生涯中不多的暑假了。那么如何好好利用這個暑假呢?班里有的同學(xué)選擇了回家休息、有的選擇了外出旅游、有的選擇在校復(fù)習(xí)考研，有的選擇了到工廠打工體驗生活，當(dāng)然也有一部分同學(xué)選擇了暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動。而我呢，則選擇了后者，我要讓我的暑假通過這次社會實踐活動變的更加精彩!

火車載著一個希望飛馳于千山萬水，穿省過縣后，我回到了自己故鄉(xiāng)的驕傲——西部明珠——烏魯木齊。汽車載著一個興奮馳騁于沙漠、戈壁、草原、雪山，翻山越嶺后，我回到了自己家鄉(xiāng)的美麗——塞外江南——伊犁。

在家里稍作休息后，我便馬不停蹄地真奔我在火車上便已選好的社會實踐基地——伊寧市塔什科瑞克鄉(xiāng)。那是一個充滿神奇的地方，伊寧市塔什科瑞克鄉(xiāng)位于伊寧市南郊，伊犁河北岸?？偯娣e10.9平方公里，總?cè)丝?3271人，有維、哈、漢等9個民族，少數(shù)民族占91%，人均耕地不足0.7畝。在伊犁這個地大物博的地方，該鄉(xiāng)雖然存在人均耕地不足0.7畝的尷尬困境，但在黨和國家社會主義新農(nóng)村建設(shè)的號召下，靠著當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的勤勞、善學(xué)、敢于實踐的精神，該鄉(xiāng)逐步摸索出了一條新的農(nóng)村發(fā)展道路——特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。通過幾年的艱苦奮斗，該鄉(xiāng)開創(chuàng)了以溫室脫毒草莓、香菇、山藥、彩色辣椒、圣女果、蘆筍、牛蒡、秋延晚西紅柿等為主的特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，該鄉(xiāng)也因此一舉成為伊寧市主要蔬菜基地。其產(chǎn)品不但供應(yīng)本市，還遠(yuǎn)銷烏魯木齊、石河子、奎屯、克拉瑪依、阿勒泰、塔城、博樂等北疆城市及獨聯(lián)體市場。由此該鄉(xiāng)農(nóng)民過上了富裕的生活。

我的實踐在該鄉(xiāng)的6村展開，6村是該鄉(xiāng)的香菇基地。以前光知道香菇的美味與可口，沒有切身體驗過它的成長，這次真的可以過把隱了。阿力木江大叔是這個基地的種植高手，他種植的香菇個大、肉厚、味美，深受客商們的喜愛，香菇一下架，便被他們搶購一空。嘿嘿，看來跟著他實踐準(zhǔn)沒錯。我來得時候這里的菌筒已經(jīng)養(yǎng)好，筒膜中布滿了香菇的小蕾，按照阿力木江大叔的指導(dǎo)，我開始為每一個菌筒破膜，以便于香菇的小蕾生長不受束縛，雖然累的滿頭大汗，但還是其樂融融，至盡回憶起來依然回味無窮。香菇的小蕾在生長一周后便長成了成品香菇。這期間，在阿力木江大叔的指導(dǎo)下，我按時給香菇補(bǔ)水，以保證香菇有一個適宜的生長環(huán)境，在我和阿力木江大叔的精心照料下，香菇在一周后如期下架?？粗⒘δ窘笫甯吲d地數(shù)著鈔票的情景，我的心靈異常蕩漾，這就是我們辛苦的結(jié)晶!

今年，該鄉(xiāng)為了讓種植戶及時地了解產(chǎn)品供求信息、了解產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)，專門為每個基地安裝了電腦，連上了互聯(lián)網(wǎng)，同時還為他們請了輔導(dǎo)老師。這幾天由于輔導(dǎo)老師生病了，沒有人再為他們教授電腦知識和互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)知識，阿力木江大叔把這個消息告訴了我?？粗⒘δ窘笫鍛n郁的眼神，我立即決定暫時充當(dāng)他們的“教師”，于是我便把自己的想法告訴了他。聽到了我的建議后，他顯得異常興奮，直說：“小謝同志，亞克西，小謝同志，亞克西，!”就這樣，我這個學(xué)生一轉(zhuǎn)眼成了“老師”。由于少數(shù)民族同志大多數(shù)不懂漢字，所以剛開始教授起來比較困難，進(jìn)展也比較緩慢，但這并沒有影響我的熱情。根據(jù)他們的接受程度我把培訓(xùn)班分為下午和晚上兩個班。下午這個班由接受能力比較好的學(xué)員組成，根據(jù)他們掌握的情況，我逐步加入了一些比較實用的知識，比如如何搜索自己需要的農(nóng)產(chǎn)品信息和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)信息，如何在農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)上發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息、如何使用網(wǎng)上銀行等等。晚上這個班主要是由接受能力較差的學(xué)員組成，而且這部分學(xué)員人數(shù)很多，并且很多不會漢話。于是，我讓阿力木江大叔充當(dāng)了我的翻譯，阿力木江大叔是當(dāng)?shù)赜忻臐h語通。雖然進(jìn)度比較緩慢，但對于接受能力很差的維族叔叔、大伯們，我還是很耐心地手把手地教授他們電腦操作知識，直到他們掌握為止。熱心的維族阿姨們不停地往我手里塞蘋果、塞雞蛋，并用生硬的漢語對我說“小謝同志，你累了吧，先休息休息”?？创饲榫?，我異常感動，我暗下決心，在實踐期間，充分發(fā)揮自己的潛能，把我所知道的知識都講授給他們。一個星期后，生病的輔導(dǎo)老師來了，看著操作熟練的學(xué)員們，她顯得非常高興，她用感激的眼神注視著我，沖我點著頭。當(dāng)然，我心里也是樂滋滋的，看著自己的“學(xué)生”一天一天地成長起來，我的內(nèi)心感到無比的欣慰。

產(chǎn)品有市場是農(nóng)民生產(chǎn)產(chǎn)品的前提，生產(chǎn)高附加值的農(nóng)產(chǎn)品是改善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高農(nóng)民收入的保障。在嘗到大棚蔬菜的甜頭之后，蔬菜大棚在伊犁各地遍地開花 “結(jié)果”。由于重復(fù)建設(shè)、產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)不到位，產(chǎn)品質(zhì)量不高，銷銷售渠道不暢，一到豐收季節(jié)，產(chǎn)品價格低、農(nóng)產(chǎn)品銷售困難成了擺在當(dāng)?shù)剞r(nóng)民面前的一座大山。我的實習(xí)地伊寧市塔什科瑞克鄉(xiāng)也不例外。該鄉(xiāng)每年都有一部分菜農(nóng)受到不同程度的經(jīng)濟(jì)損失。為了解決這個難題，該鄉(xiāng)采用公司+協(xié)會+基地+農(nóng)戶的運作模式。該鄉(xiāng)成立了食用菌協(xié)會，專門負(fù)責(zé)農(nóng)民的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的技術(shù)服務(wù)，成立了伊寧市綠禾農(nóng)產(chǎn)品科技開發(fā)有限公司，專門從事市場的運作和產(chǎn)品的銷售，公司還專門將產(chǎn)品注冊了“綠禾谷”品牌。通過這一運作模式，農(nóng)產(chǎn)品銷售難這一問題得到了暫時地解決。但這并沒有從根本上解決問題。主要是以下幾個問題沒有得到解決：一、農(nóng)產(chǎn)品的深加工;二、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品種類繁多，沒有做大做強(qiáng);三、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不高，難以賣出好價錢;四、產(chǎn)品信息發(fā)布渠道的不流暢。據(jù)說該鄉(xiāng)已經(jīng)開始招商引資，逐步解決上述問題。

暑假快結(jié)束了，我的暑期社會實踐活動已接近尾聲，6村的叔叔阿姨們都戀戀不舍地向我送別，一邊硬塞給我許多好吃的，一邊囑咐我在學(xué)校里注意好身體，好好學(xué)習(xí)，報效家鄉(xiāng)人民，我的心情異常激動。臨走的時候，我拉住阿力木江大叔的手悄悄告訴他，我回學(xué)校以后好好站制作知識，我要為伊犁家鄉(xiāng)制作一個優(yōu)秀地農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)站，讓全國人民了解我們伊犁的農(nóng)產(chǎn)品，購買我們伊犁的農(nóng)產(chǎn)品。

阿力木江大叔激動地握著我的手說“小謝同志，亞克西，歡迎你明年再來!”

8月的一天，我踏上了歸程的火車，我望著慢慢消失在眼前的每一片家鄉(xiāng)的土地，我的心再次蕩漾了。再見了，我們美麗的伊犁，明年的暑假再見!

2023年實用的姐姐錦集如何寫八

實用的歡樂的家庭作文10篇

在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，大家都接觸過，作文是人們以書面形式表情達(dá)意的言語活動。如何寫一篇有思想、有文采的作文呢？下面是小編精心整理的歡樂的家庭作文10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

我們家是一個歡樂的家庭，我的媽媽在家的外號叫“天真媽媽”。記得有一次，媽媽正在家煮飯的時候，爸爸下班回來了，媽媽正在切菜，看到爸爸進(jìn)門后興奮得拿著菜刀跑出來對爸爸說：“老公，你回來了!“說著說著媽媽就準(zhǔn)備上去擁抱老爸，可老爸指著媽媽的手一步步地朝后退去，媽媽這才知道自己手里還拿著菜刀!這才一面笑著一把菜刀放回到廚房去了。

現(xiàn)在該說我的“工廠爸爸”了，我的爸爸，他有一個天生充滿知識和才華的大腦，他每天到晚都在忙工作，忙著開發(fā)新產(chǎn)品。我老爸自己開發(fā)出的新產(chǎn)品光專利都已經(jīng)申請了好幾個了。爸爸每天出門都提著一個我連提都提不動的手提包，我有時問爸爸：“爸爸，你的包里都裝著什么呀?怎么這么重?“爸爸總是回說：“老爸的包里裝的都是知識和財富?！懊慨?dāng)這個時候媽媽總是諷刺爸爸：“原來是金磚呀，難怪你包里裝的東西比我們這個家還重要。“而這個時候的老爸總是氣的兩眼直冒金星。這時也就是老爸與老媽擂臺戰(zhàn)正式開始的時候，我總是稱之為家庭嘮叨架。而這時的我總是扮演著裁判兼合事佬的職務(wù)。

記得還有一次，是在一個晚上，媽媽已經(jīng)睡著了，但嘴里還在講著什么，老爸湊到媽媽的耳邊說：“你在做夢嗎?“，媽媽說：“是?！?，老爸高興得捧腹大笑，別看老爸整天呆頭呆腦的忙工作，但有時還?？蓯鄣?。

我們的家它雖然不大，也不豪華，但我的心里卻覺得充滿著溫馨與歡樂。我的爸爸媽媽總是讓我記住一句話--善待別人就是善待自己。所以在我的心目中，我的家就是世界上最歡樂的家庭。

“一個家，叔叔、爺爺、兄弟和爸媽?！边@是《小夢想，大夢想》中的歌詞，在我們家中也有爺爺、奶奶和爸媽。當(dāng)然，也少不了最最重要的我了。在我們家，可發(fā)生了許許多多有趣的事情呢。

有一天，我正站在那鏡子面前臭美。我一會兒擺著各種的動作，一會兒又像模特似的走路。媽媽正好看到了這一幕，她忍俊不禁，笑著說：“還裝模特呢，等你長高后再說吧。”我心中十分惱怒，突然靈機(jī)一動，說：“那我不變成圣人了?！眿寢尮簧袭?dāng)了，說：“為什么呢？”我一邊用手從腳指到頭說：“因為，我這身體可是由凝聚的智慧和濃縮的精華而構(gòu)成的。”媽媽見一計不成，又生一計，說：“那你脖子上的痣是怎么一回事呢？”我說：“痣和智是同一個讀音，所以這可是智慧的斑點。”媽媽見說不過我，便一邊哼著歌，一邊裝作沒聽見我說的話似的走了。

而在晚上，我們家又上演來一場搶遙控器大戰(zhàn)。我和老媽同一戰(zhàn)線要看電視劇，與要看足球賽的老爸對敵。

爸爸眼疾手快，率先搶到了遙控器，正要看足球賽。哎，我卻一個猛撲撲了過去，奪走了遙控器，交給了前來支援的媽媽，并用眼神示意媽媽快跑。可媽媽還沒走，爸爸便用一只手抱住我的腳，另外一只手去搶遙控器。眼看爸爸就快搶到遙控器了，我只好使出我的“臭腳神功”把我老爸給熏暈了。

然而，結(jié)果卻以戲劇性的方式收場啦。原來老媽搶到遙控器后十分得意，放松了警惕，被爺爺一個箭步?jīng)_了上來，奪走了遙控器，調(diào)到了戲曲節(jié)目。爺爺和奶奶這老兩口有滋有味的看起了電視來了。

這就是我愛的家，歡樂的一家，而你們的歡樂一家又是什么樣子的呢？

我的家庭里，有著勤勞能干，而又愛美的媽媽；時而溫柔，時而嚴(yán)厲的爸爸；慈祥節(jié)儉的奶奶；老頑童的爺爺，當(dāng)然，還有古靈精怪的我。在這個歡樂的家庭里，喜事、新鮮事天天都有，這不，最近我家又出了一件令人欣喜的事。

“你是我天邊最美的彩云，讓……”剛放學(xué)回家，我就在家門口聽到鳳凰傳奇所唱的“最炫民族風(fēng)”。咦，這是怎么回事，家里怎么會有音樂呢？太奇怪了！我心中產(chǎn)生了許多疑問。于是，我躡手躡腳地走到門前，拿出鑰匙，把鎖一擰，開出一條小縫，看見客廳的茶幾上正放著一臺收音機(jī)，旁邊似乎有兩個人正興致勃勃地跳著舞，正當(dāng)我看他們跳舞跳的津津有味時，一不留神把鑰匙掉在地上，一個人察覺到了門口有動靜，便走了過來。我心里一驚，嘴里小聲嘀咕著：“你看不見我你絕對看不見我！”門被打開了，我仔細(xì)一看，原來是爺爺奶奶在客廳里跳老年迪斯科啊！

我走進(jìn)客廳，把書包放在沙發(fā)上，倒了一杯茶，調(diào)侃道：“原來是爺爺奶奶在客廳里跳舞?。〔恢滥銈兪菑?qiáng)身健體呢，還是增進(jìn)感情呢，哈哈……”奶奶聽完我說的這番話，臉頰上出現(xiàn)了一抹紅暈，而爺爺則笑著說：“這可不是老年迪斯科，這是交誼舞。再說，你們小孩都能跳舞，我們怎么不可以，你說是吧！”

恰巧，爸爸媽媽回來了，我跑上前，笑嘻嘻地說：“老爸老媽，爺爺奶奶剛剛在跳那什么誼的舞，你們也要不要加入，兩對夫妻一起增進(jìn)下感情啊？”“死丫頭，就你會出這些稀奇古怪的主意。”媽媽故作生氣，爸爸開口了：“女兒，你的作業(yè)寫完沒，趕快寫作業(yè)去！”“哦，知道了?！蔽抑缓脽o奈的答應(yīng)了。我拿起沙發(fā)上的書包，回頭朝他們做了個鬼臉，然后走向書房，把門關(guān)上，伴隨著音樂做起作業(yè)來。當(dāng)我做完作業(yè)時，客廳里還有陣陣的音樂聲，我悄悄將房門打開，看見爸爸媽媽和爺爺奶奶在一起跳舞。我情不自禁的笑了：“看來，我出的這個主意也還不賴嘛?！?/p>

瞧，這就是我的家庭。我，真的很愛我的家。

低碳的生活，在生活的細(xì)節(jié)上注重節(jié)能減耗。除了做作業(yè)開燈之外，其余的事情都靠窗外的照明燈來相助的，客廳大，窗外的照明燈照進(jìn)來都可以醒目地看到室內(nèi)的一切，吃飯時，真像一桌“燭光晚餐”，這真是一大盞“天然的燈?。　?/p>

只要我洗好手，就都把水龍頭擰的緊緊地，不讓水“逃”，我就可以安心了。但我又擔(dān)憂爸爸媽媽會不會，每次看見爸爸媽媽進(jìn)洗手間洗手并順其自然的把水龍頭關(guān)緊，我高興，我希望“低碳家庭”會做的。

冰箱里放著亂七八糟的東西，媽媽說很浪費電，我靈機(jī)一動，想出了妙招：于是，我就拿起以前堆積如山的硬紙板，把它做成個大小不一的盒子，上面貼上了分類的標(biāo)志，然后，按分類去整理，不一會兒，冰箱變得又干凈又整潔，煥然一新，一眼就目睹擺放整整齊齊的東西。既幫助了，又節(jié)省了電。

原來，電器開著，就連小小的手機(jī)電池在插座上插著時都會排放出可怕的二氧化碳，只要充完電就應(yīng)該將電池立刻取下。我本來以為，二氧化碳汽車尾氣、煤炭燃燒會排放，沒想到生活中處處都有微弱的“碳”在侵害著大家的生活和地球。

每當(dāng)我看見媽媽洗衣粉的桶扔掉時，我會上前去阻止。我會把它做成小垃圾桶，像個洋娃娃，粉嘟嘟的臉，可愛極了！又的像只小動物，活靈活現(xiàn)的，真像一道美麗的“風(fēng)景”！

當(dāng)夜幕降臨，晚飯過后，路邊的霓虹燈為夜晚增添了一份光彩，老爸總是把家里所燈都關(guān)掉，只剩下一片伸手不見五指的黑暗中，然后，趴在窗戶上，一邊欣賞路邊的風(fēng)景，一邊唱著一首歌：“月亮代表我的心……”真是五音不全，一塌糊涂。

養(yǎng)花是媽媽的愛好。家里的吊蘭、常春藤一年四季綠意盎然。在每個炎炎的夏日，媽媽總會把花搬進(jìn)家里來，大家看著那些綠色，允吸這那些綠色，心中頓時感覺絲絲的涼意，好空氣又養(yǎng)眼，真是一舉兩得??！

這么好的家居環(huán)境，并且充滿了創(chuàng)意的小歡樂。

我，一個12歲的女孩，長相平凡。在學(xué)校里一直都比較文靜，在家里卻是十分活潑，這樣的另一面歸根到底還是要拜我家人所“賜”。

我的家庭很簡單，我，爸，媽，爺爺，奶奶。他們對我一直都很好，無論我犯下了怎樣的過錯，他們總是那樣悉心的教育我。

每年的八月十五日，是傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)，這是一年秋季的中期，所以被稱為中秋。在中國的農(nóng)歷里，一年分為四季，每季又分為孟、仲、季三個部分，因而中秋也為仲秋。記得每年的中秋佳節(jié)夜，我們家就會有一些節(jié)目和娛樂性的表演。那一年，夜里的月亮又大又圓似銀盤，懸掛在那深夜的天空中，非常明亮。家里，有些人早已耐不住性子了，“咳，咳，看來有人按耐不住此時的激動心情了，那聽好了，新一屆的中秋夜奪月餅大賽即將要開始了?。≡诖?，由我為大家說明一下比賽規(guī)則，好不好？”爸爸說：“好！”大家高聲喊道?！耙?guī)則是我們一人接一句說有關(guān)描寫月亮的詩，勝者向每人發(fā)一個月餅后余下的將歸他所有！哦！”大家齊聲道。

“比賽開始！”一聲令下，大家都不甘示弱起來：“明月幾時有，把酒問青天，……，但愿人長久，千里共嬋娟”，“小時不識月，呼作白玉盤。又疑瑤臺鏡，飛在青云端”“床前明月光，疑是地上霜。舉頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)”“中庭地白樹棲鴉，冷露無聲濕桂花。今夜明月盡望，不知秋思落誰家？”就連那不識字的奶奶也不禁說了句“月到中秋分外明”。前段時間大家的實力可謂旗鼓相當(dāng)，一旦幾個回合下來，那文化水平便有所分曉。幸好，就差那么一點點，再來那么一個回合我便必輸無疑，因為再比我就快沒詞應(yīng)對了。還好讓我坐穩(wěn)了冠軍這個寶座。“既然勝負(fù)的結(jié)果大家已經(jīng)知曉，那么，請我們的冠軍站起來，就讓我們以最熱烈的掌聲為她鼓掌，以資鼓勵！”媽媽沖著我笑呵呵地說道。“謝謝大家對我手下留情，讓我榮登了冠軍的寶座，我會再接再厲的！我聲道。啪，啪，啪齊拍鼓勵。我向每個人發(fā)了一個月餅后余下的月餅被我捧在懷里快速地放在房間里，生怕一個不留神兒爸爸就會把我的寶貝月餅偷走，家人見此情形都不禁哈哈大笑出聲來。夜已深，家里卻無限的溫馨著。

我愛我的家人，我這個唯一的避風(fēng)港，這個讓我感到幸福與快樂的和諧家庭！我為我擁有如此美好的家庭而感到自豪，驕傲！

我家有三口人，分別是我的爸爸、媽媽和我。雖然是朝夕相處的`一家子，但各自有迥然不同的特點。

我的爸爸是聰明博士，似乎只要他出馬，難題都會迎刃而解。記得有天下午，我坐在桌前寫數(shù)學(xué)作業(yè)，突然被一道難題給難倒了，就算到了晚霞由濃轉(zhuǎn)淡，像一尾即將跳入水底的紅鯉魚一晃而逝時，也未思考出答案。我滿懷疑惑地跑去找媽媽，媽媽看了后，臉上便籠著撥不開的困惑，顯然她也不懂。正好這時爸爸外出歸來，見我眉頭擰成疙瘩，好奇地問：乖女兒，這是怎么了?我將作業(yè)本遞給他，細(xì)細(xì)說明來龍去脈，這就不做贅述了。爸爸連忙接過，認(rèn)真地研究一番，沒一會功夫就將難題的答案告訴我，我半信半疑，爸爸卻自信滿滿：絕對錯不了!等第二天老師公布正確答案，與爸爸的答案完全吻合，我腦袋里對爸爸的崇拜瞬間滿檔!

我的媽媽是勞動能手，整天都沒閑過，忙活這忙活那，元氣滿滿。記得有天我睡過頭了，做什么都急匆匆，以至于房間一團(tuán)亂。媽媽只好進(jìn)去打掃。將積滿灰塵的地板掃得干干凈凈，椅子下捉迷藏的飯粒也一一消滅，之后用抹布擦桌子，使它光彩照人。再繼續(xù)疊被子，先把被子甩平，再把被子兩角對折，像豆腐塊平整。最后把一片狼藉的隨意亂放的衣裳收拾妥當(dāng)。放學(xué)回家后，我差點懷疑自己進(jìn)錯房間，不由自主地豎起大拇指為媽媽點贊：這個房間里的每一厘米，每一平方厘米，每一立方厘米，都被你‘一鍵美顏’，牛，太牛了!

我是幽默大師，肚子里裝滿了多如牛毛的笑話，是個行走的中華笑話庫，經(jīng)常用幽默詼諧風(fēng)趣的語言逗得老爸老媽笑不攏嘴，夸我是開心果。

這就是我的一家，是不是各有千秋呢?

常言道“金窩、銀窩，不如自家的草窩”。這話說得一點都不錯。我的家雖然簡陋，但一天到晚都充滿著歡樂。

在我家這平凡的三室一廳里，居住著爸爸、媽媽、爺爺、奶奶和我，組成了一個既完美，又溫馨的家。

我們的家，雖然平常而又平常，普通而又普通，可它在我眼里，不次于奧運的場館“鳥巢“。因為，在這兒時時處處都洋溢著無限的歡樂。

去年除夕之夜，全家人圍坐在電視屏幕前，如饑似渴地觀看著熒光屏上發(fā)出的每一個細(xì)節(jié)，為每一個精彩的節(jié)目鼓掌叫好。這時，一個可笑的小品開始了，我們的“笑袋”——嘴巴準(zhǔn)備好。一個搞笑的鏡頭露出來了。我張開大嘴哈哈大笑起來。頓時，我感到了家庭的溫馨與歡樂。我興奮得在沙發(fā)上又是蹦又是跳；奶奶笑得合不攏嘴；媽媽恨不得鉆進(jìn)電視里看個夠；爺爺更是專注得眼睛都不眨；爸爸一會開懷大笑，一會捂著嘴笑，一會邊拍著腿邊笑。我們一家人，幾乎都沉浸在歡樂之中。

這就是我的家——和和睦睦、歡歡喜喜、其樂融融的家。

常言道“金窩、銀窩，不如自家的草窩”。這話說得一點都不錯。我的家雖然簡陋，但一天到晚都充滿著歡樂。

在我家這平凡的三室一廳里，居住著爸爸、媽媽、爺爺、奶奶和我，組成了一個既完美，又溫馨的家。

我們的家，雖然平常而又平常，普通而又普通，可它在我眼里，不次于奧運的場館“鳥巢“。因為，在這兒時時處處都洋溢著無限的歡樂。

去年除夕之夜，全家人圍坐在電視屏幕前，如饑似渴地觀看著熒光屏上發(fā)出的每一個細(xì)節(jié)，為每一個精彩的節(jié)目鼓掌叫好。這時，一個可笑的小品開始了，我們的“笑袋”——嘴巴準(zhǔn)備好。一個搞笑的鏡頭露出來了。我張開大嘴哈哈大笑起來。頓時，我感到了家庭的溫馨與歡樂。我興奮得在沙發(fā)上又是蹦又是跳；奶奶笑得合不攏嘴；媽媽恨不得鉆進(jìn)電視里看個夠；爺爺更是專注得眼睛都不眨；爸爸一會開懷大笑，一會捂著嘴笑，一會邊拍著腿邊笑。我們一家人，幾乎都沉浸在歡樂之中。

這就是我的家——和和睦睦、歡歡喜喜、其樂融融的家。

“大河向東流啊，天上的星星參北斗啊！”爸爸又在施展他那“天使般的嗓音”了。

我們?nèi)野胄Π氩恍Φ刈谀莾盒蕾p著“百靈鳥”動人的歌喉。

我哭笑不得：“老爸，大白天的，發(fā)什么酒瘋？”可誰會想到，此話一出，老爸唱得更加投入，還配上了他那帥氣的“舞姿”。屁股左一扭，右一扭，雙腳左一蹦，右一踩，左手飛天，右手飛地，話筒一拋，倆手接住?！昂俟俟瑓⒈倍钒?！你有我有全都有??！”噢！我的耳朵！聲音“太美”，臣妾承受不住??！我抱住肚皮，捧腹大笑。

“白龍馬，天上騎！”納尼，來者何人？老媽！你為何被老爸的歌喉魔化了？此時，這舉世無雙的五毛錢樂隊，我想給他一句歌詞：無敵是多么，多么寂寞~這震耳欲聾的歌聲，這倍般大的攻擊，我似乎沒了生存的余地。

意料不到，哥哥竟然也加入了他們的樂團(tuán)。他雙手高舉，放聲大唱：“我是一條小青龍，小青龍，小青龍，我有許多小秘密，小秘密，小秘密……”我天！這家是想讓我笑得開膛破肚嗎？一定要讓我死在笑海里嗎？

這就是家庭給我的歡樂，它給予我幸福甜蜜的海洋，堅不可破。

暑假里，媽媽帶我去阿克蘇。到了哥哥家，我一眼望去看到了哥哥家漂亮的魚缸，那長方形的大身體，就像一座透明的水晶宮。魚缸里的魚可真多呀！

有大地圖、銀龍、金魚、清潔工等等，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，它們就像一個和睦的大家庭，整天在茂盛的水草里歡快地游來游去，它們不停地?fù)u尾巴，自由自在，無憂無慮，多美呀！

這里面我最喜歡金魚了。金魚頭上長著一雙炯炯有神的大眼睛，像兩顆黑寶石似的，它有一張o字形的嘴巴，嘴里不停地吐泡泡，好像小孩子吃的泡泡糖，吞吞吐吐，快樂極了。金魚身體扁扁的，好像被擠壓過一樣，它的身上有許多鱗片，亮晶晶地；金魚的尾巴就像正要打開的扇子，不停地?fù)u擺著，那是在保持平衡呢。我見它無憂無慮的樣子，真想也變成一條金魚。

有一次，哥哥讓我喂一次魚，我就直接把半瓶魚食倒進(jìn)了魚缸，那些魚就你追我趕的游去猛吃魚食，尤其是那幾條小魚，因為它們太貪吃了，結(jié)果給撐死了，我難過極了，哥哥安慰我說：“沒關(guān)系，這次魚被你撐死了，下次你就有養(yǎng)魚的經(jīng)驗。”

離開哥哥家時，我還戀戀不舍地看了看那群活潑可愛的金魚。我喜歡這個歡樂的大家庭。

家，是我們心靈的避難所；家，是我們休息的港灣；家，是我們生活下去的動力！

——題記

我的家可真的算是一個“大家”，因為我們家共有六口人?；蛟S，你會感到奇怪，他們是誰呢？下面由我一一給你介紹吧！

no1就是我們家的“老小孩”___我的爺爺。他可是個精力充沛、充滿童趣的“老小孩”，因為他總是喜歡與小孩子們一起玩耍，一起做游戲，他說他還可以從中找到他童年的影子呢！你說，他是不是“老小孩”？

no2就是我們家的“修理王”——我的爸爸。他在我們家可是個重要人物喲，在我們家的所有電器中，他樣樣精通，什么壞了，他都會修，并且與原來一樣好用！我們的鄰居還夸我爸爸是“修理王”呢！

no3就輪到我們家的“潮流達(dá)人”——我的媽媽。她是我們家最潮的人了，什么娛樂新聞、最新劇以及最熱門的話題，她無所不知，只要她開始說，讓她聊上三天三夜，她也不會說完。別看她已經(jīng)四十了，可是在趕潮流的路上，她可從來沒out過哦！

再往下就是我們“三兄妹”了，我有兩個哥哥。雖說我們是三兄妹，可我們的性格卻是截然不同的三個人。大哥，生性沉穩(wěn)，做事簡練，的確有大哥風(fēng)范，并且他的畫畫和唱歌技術(shù)也不錯，我感覺我的大哥就是我的偶像！他可是我們家的”顏值王子“??！至于我二哥嘛，他，說實話長的不是太帥，但他可是“第二個宋小寶”，因為在我們家經(jīng)常會因為他的一句話而哈哈大笑，他就是我們家的“逗寶”，他同時還十分有經(jīng)濟(jì)頭腦，他可是我們家的“理財大王”！最后就是我啦！我嘛，大大咧咧，嘻嘻哈哈，但在學(xué)習(xí)上還是可以的，在生活處事方面也不錯，與朋友、家人關(guān)系也挺好，我就是我們家無憂無慮的”小小鳥“！

一個個不同的人，構(gòu)成了我們這個大家，我們就是“歡樂大家庭”。有了我們，這個世界又多了一份歡樂，又多了一份和諧！希望我們這個“歡樂大家庭”可以一直歡樂下去，希望有更多的家庭也成為“歡樂大家庭”，讓世界變成一個“歡樂世界”！

2023年實用的姐姐錦集如何寫九

一、銷售工作具體量化任務(wù)

1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12、提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

二、對銷售工作的認(rèn)識

1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

以上是我某某年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

通過與高校合作，錄用高校旅游專業(yè)學(xué)生實習(xí)，通過培訓(xùn)成為一個合格的銷售代表，優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理。通過人才市場、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘。

負(fù)責(zé)分管地區(qū)的市場調(diào)研、銷售，掌握市場動態(tài)，完成片區(qū)銷售指標(biāo)。

總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容。