親愛的李寧叔叔，您好。

子超是一名互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理，也是從五年級(jí)就開始穿李寧的老用戶，在今年國(guó)慶期間逛了您的李寧專賣店后，覺得李寧目前的產(chǎn)品毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，之前是和耐克，阿迪達(dá)斯比較，這次是和安踏等國(guó)產(chǎn)品牌比較，竟然感覺不到李寧產(chǎn)品的優(yōu)越感。于是子超發(fā)自內(nèi)心的希望給您寫一封信，講講作為用戶的角度，我們需要如何改革李寧的產(chǎn)品。在寫這封信之前，子超試圖用一封信寫出李寧目前的全部問題和解決方案，但是發(fā)現(xiàn)文章太長(zhǎng)，覺得還是一封信寫清楚一個(gè)問題會(huì)好一些，也便于李寧叔叔您閱讀。

李寧到底抓沒有抓住90后的人群？

看到網(wǎng)上有說李寧的問題是沒有抓到90后的人群，這個(gè)結(jié)論非?；奶瓶尚?。這個(gè)就如同自己考試沒有過，理由是因?yàn)槔蠋熓倭耍鲱}非常的變態(tài)一樣可笑。對(duì)于一個(gè)體育運(yùn)動(dòng)品牌，定位必然是年輕人為主，所以不管是80后還是90后，甚至是00后，都必須是年輕人，而年輕需要的是什么？這才是我們需要討論的，雖然每一個(gè)年代都有不同的年輕人的生活場(chǎng)景和習(xí)慣，但是對(duì)于運(yùn)動(dòng)來(lái)說，基本上它的場(chǎng)景是不變的，難道90后的足球場(chǎng)上可以是12個(gè)人嗎？還是籃球可以用腳踢了，當(dāng)然沒有變，但是作為體育運(yùn)動(dòng)品牌來(lái)說，比拼的首先是誰(shuí)更加專業(yè)，也就是說比拼的是細(xì)分市場(chǎng)的更加專注化的產(chǎn)品。比如紅雙喜的乒乓球，這就是細(xì)分市場(chǎng)的專注化產(chǎn)品，比如籃球領(lǐng)域的斯伯丁籃球等。也就是說李寧的問題不是沒有抓住90后，而是目前的定位出現(xiàn)了問題。

李寧品牌的定位到底怎么出問題了？

李寧太大了，什么都希望做，不免讓我們想到了互聯(lián)網(wǎng)電商品牌凡客，因?yàn)槠奉愄啵缃窕貧w了簡(jiǎn)單的一件T恤模式，目前的狀態(tài)依然不樂觀。這里子超不得不去說定位理論，就是說到李寧，我們老百姓必需要有一個(gè)理由去購(gòu)買，或者說有一款產(chǎn)品值得我們對(duì)這個(gè)品牌信賴，如果沒有，即使規(guī)模多大，李寧是沒有品牌可言的。

這就是定位，目前子超作為一個(gè)普通的老用戶，并沒有認(rèn)為李寧在子超心目中有什么產(chǎn)品能夠很厲害的，好像只有李寧贊助的西班牙籃球國(guó)家隊(duì)的隊(duì)服印象深刻，那時(shí)西班牙隊(duì)很猛，不比當(dāng)時(shí)的美國(guó)差?；旧暇瓦@些，再剩下的就是子超很久很久以前對(duì)李寧的回憶，還有08年北京奧運(yùn)會(huì)對(duì)點(diǎn)燃圣火的回憶。

所以品類太多，是李寧目前最大的問題，即便是新的戰(zhàn)略，李寧整體上縮小了品類，也依然是一個(gè)巨無(wú)霸的包袱。國(guó)內(nèi)定位做的不錯(cuò)的有匹克，專業(yè)做籃球系。有中國(guó)喬丹，物美價(jià)廉。本來(lái)李寧的定位是清晰的，是做中國(guó)第一的`體育運(yùn)動(dòng)品牌，作為國(guó)人的驕傲出現(xiàn)的。可是產(chǎn)品才是決定定位的，如果沒有好的產(chǎn)品，一切都是白搭的。即便消費(fèi)者對(duì)李寧的定位之前是認(rèn)可的，但也可以通過產(chǎn)品的二次或者三次認(rèn)知而改變消費(fèi)者對(duì)李寧的心智認(rèn)知。

李寧，請(qǐng)從一款籃球鞋抓起！

我們并不需要太多的高科技，最起碼玩高科技最早的并不是李寧，耐克和阿迪達(dá)斯都玩過，但是最后嘗試之后還是要回歸到了體育運(yùn)動(dòng)的本質(zhì)，做最專業(yè)的體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。運(yùn)動(dòng)鞋無(wú)疑是最重要的產(chǎn)品，而籃球鞋和跑鞋則是重中之重。從競(jìng)技的角度，籃球運(yùn)動(dòng)要比跑步更具有場(chǎng)景的參與感和儀式感。因此籃球鞋也更具有產(chǎn)品的可發(fā)揮的空間。在最初的給李寧叔叔的信稿中子超還列舉了很多運(yùn)動(dòng)品牌的籃球鞋的屬性和特點(diǎn)，但是感覺寫李寧的問題，就直接一些，不能寫成一板一眼的論文，文章中再帶一些所謂的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，不是產(chǎn)品經(jīng)理的風(fēng)格。個(gè)人覺得簡(jiǎn)單粗暴的說問題，才更有效果。

鞋子的問題，一定是用腳去判斷，每年子超都會(huì)試各種各樣的籃球鞋，因此籃球鞋的問題首先是舒服的問題，最不喜歡的是籃球鞋竟然沒有過多的45，46，47的鞋號(hào)，這就是專業(yè)性的問題，如果你是一款籃球鞋，但是沒有大的鞋號(hào)，那是多么可笑的事情。耐克公司是沒有貨可以直接去官網(wǎng)定，這就是直營(yíng)店的好處，當(dāng)然加盟店也是可以訂貨的。對(duì)籃球鞋大號(hào)尺碼的態(tài)度決定了公司是否重視這款產(chǎn)品。如果可以，李寧叔叔可以看看各個(gè)直營(yíng)店和加盟店的籃球鞋的大號(hào)尺碼的銷量和二次訂單的反饋，進(jìn)一步看看我們是否重視這一細(xì)節(jié)沒有。忽略籃球鞋的大號(hào)尺碼，代表著這家公司的籃球界重量級(jí)用戶的市場(chǎng)不斷的在流失。

為什么不能像蘋果手機(jī)一樣每年只發(fā)布一到兩款籃球鞋？

李寧的簽約籃球明星有很多，但是簽約的籃球鞋并沒有什么太大的亮點(diǎn)。子超認(rèn)為如果沒有足夠的研發(fā)費(fèi)用，就盡量的減少籃球明星的簽約，找一些大牌的，而不是過期的球星簽約，然后重金打造籃球鞋，這樣最起碼籃球愛好者會(huì)非常的期待?，F(xiàn)在的用戶都不傻，就像阿迪達(dá)斯在中國(guó)之前也出現(xiàn)了大面積存貨，和李寧是一個(gè)問題。如今阿迪達(dá)斯的籃球鞋明顯不如耐克的強(qiáng)大，而李寧的籃球鞋就不要和國(guó)外的一線品牌比了，即使是國(guó)內(nèi)的品牌之間比較的話都不能脫穎而出。李寧需要學(xué)習(xí)蘋果的手機(jī)，盡量的集中優(yōu)勢(shì)兵力突破一點(diǎn)，讓這款籃球鞋可以集合李寧的所有資源去設(shè)計(jì)，去生產(chǎn)，去營(yíng)銷，去玩明星的參與感，去做這款鞋的社群建設(shè)，對(duì)于李寧來(lái)說也不用去考慮庫(kù)存的問題。

那么這款鞋子如果賣不出去怎么辦？這個(gè)問題就不是子超能考慮的了，如果咱們說咱們的技術(shù)如何厲害，咱們的品質(zhì)如何厲害，集中了全部的力量去做一款籃球鞋還賣不出去的話，那咱們真的可以考慮考慮李寧做體育運(yùn)動(dòng)品牌適合不適合了？記得娃哈哈當(dāng)年每年推出了十幾種新品飲料，渠道過硬，那時(shí)候很猛，推出即銷售。而現(xiàn)在的年代已經(jīng)變了，加多寶就一個(gè)，但是就是很牛。農(nóng)夫山泉只有三到四款產(chǎn)品，不妨礙它的銷售冠軍業(yè)績(jī)。時(shí)代變了，用戶變得更注重產(chǎn)品的品質(zhì)了，學(xué)習(xí)蘋果的專注和精品路線才是李寧之路。

李寧的運(yùn)動(dòng)鞋需要走爆款加經(jīng)典的路線嗎？

籃球鞋讓用戶看到，寧可讓用戶覺得需要攢錢購(gòu)買，也不要讓別人看到感覺這些錢也只能購(gòu)買這款了。因?yàn)閿€錢的話，用戶的心是你的。如果是不喜歡，因?yàn)閮r(jià)格，也只能說你動(dòng)用了低價(jià)策略，是雙輸?shù)?，?duì)用戶對(duì)李寧都不好。目前李寧的運(yùn)動(dòng)鞋柜臺(tái)上要砍掉80%的款式和類型，用大數(shù)據(jù)篩選一下歷史上哪幾種鞋子買的最好，找到原因，當(dāng)然如果不用大數(shù)據(jù)也很容易，就是找一些對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋非常有研究的用戶，集中讓他們?cè)嚧┟恳豢钸\(yùn)動(dòng)鞋，找到真正他們喜歡的。注意這里面有一個(gè)詞叫產(chǎn)品的高級(jí)用戶體驗(yàn)官，記得馬化騰就是企鵝帝國(guó)的首席高級(jí)用戶體驗(yàn)官。所謂高級(jí)，一旦高級(jí)用戶滿足了，那么普通用戶也會(huì)滿足，這就是高級(jí)用戶體驗(yàn)官的作用。時(shí)代改變了，已經(jīng)不是閉門造車的年代了，李寧需要邀請(qǐng)用戶跟籃球鞋的產(chǎn)品經(jīng)理和設(shè)計(jì)師們?cè)谝黄鹕疃热诤?，讓用戶去深度參與，這就是互聯(lián)網(wǎng)的眾包理念。這些用戶不一定是籃球?qū)I(yè)的，但最起碼是籃球鞋發(fā)燒友，最起碼是真正平常打籃球的用戶。

當(dāng)我們篩選出經(jīng)典款之后，就盡量的將經(jīng)典款的價(jià)格降到最低，最大程度的回饋李寧的支持者們，這些不用去學(xué)習(xí)小米，很簡(jiǎn)單，經(jīng)典款就要薄利多銷，支持李寧的群眾基礎(chǔ)。前面說的爆款呢，就是真正準(zhǔn)備給發(fā)燒友級(jí)別的用戶，他們會(huì)成為李寧最重要的觸媒式人物，成為李寧的社群建設(shè)的靈魂人物。當(dāng)然爆款也一定是不斷的通過產(chǎn)品的用戶反饋進(jìn)行迭代的，比如說，耐克的喬丹系列，科比系列，都在不斷的升級(jí)，即便是同一代的，也分各種改進(jìn)升級(jí)版，籃球鞋會(huì)越來(lái)越好，因?yàn)樵诓粩嗟母倪M(jìn)。爆款是明星的代言款，是代表著李寧的最高水準(zhǔn)，也是能夠帶來(lái)更多收益的，更是可以帶來(lái)品牌忠誠(chéng)度的。

如果李寧的運(yùn)動(dòng)鞋做好了是否就沒有問題了？

一個(gè)體育運(yùn)動(dòng)品牌，如果運(yùn)動(dòng)鞋做好了，最起碼作為一般的消費(fèi)者，才會(huì)去關(guān)注服裝。只有對(duì)一個(gè)產(chǎn)品建立了信任感，才會(huì)對(duì)這個(gè)品牌有更多的安全感和依靠感，而后才是品牌忠誠(chéng)度。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)品牌的忠誠(chéng)度可以說很難在用戶心目中進(jìn)行橫向擴(kuò)張。即便是耐克，子超也很少能夠看到在北京的耐克店有賣羽毛球拍的，但是李寧專賣店有可能有賣的。而耐克在中關(guān)村的歐美匯有專門的耐克籃球店，這就是專注的定位。未來(lái)只有細(xì)分細(xì)分再細(xì)分，喜歡籃球的就去籃球店，喜歡羽毛球的就去羽毛球店，如果李寧有精力，做好每一個(gè)細(xì)分是沒問題的，但是如果沒有精力，就要砍掉，少就是多。

另外，李寧不要太在意時(shí)尚，NB從來(lái)就不是時(shí)尚品牌，它在美國(guó)是被譽(yù)為“慢跑鞋之王”的。從發(fā)展規(guī)律看，一個(gè)體育運(yùn)動(dòng)品牌再怎么時(shí)尚也不可能超越時(shí)尚品牌的，如果我們做不好本質(zhì)工作，去怪另一個(gè)行業(yè)的人太厲害是不是很可笑。還有跨界也是建立在自己的那部分本職的事情做好了，才有精力去做跨界的。如果自己的基本功都沒有做好，就去做“互聯(lián)網(wǎng)+”融合，那也只不過是曇花一現(xiàn)。在平常的購(gòu)買中，子超總覺得李寧的運(yùn)動(dòng)鞋還差一點(diǎn)就是子超的購(gòu)買線了，但是就是不知道那里沒有做到，所以李寧叔叔請(qǐng)對(duì)李寧的運(yùn)動(dòng)鞋再投入一點(diǎn)點(diǎn)，也許極致之后，什么“O2O”都可以忘掉了，因?yàn)槲覀儫釔垡豢钸\(yùn)動(dòng)鞋不會(huì)在意喬布斯是否穿它，也許我們會(huì)因?yàn)閱滩妓苟L試這款鞋子，但最終要不要買這款鞋子還是要問問自己的腳的。

感謝李寧叔叔閱讀，寫的有些白話，今天就嗦到這里，回頭接著寫。

此致

敬禮

作者介紹

楊子超，愛部落輕日記社區(qū)創(chuàng)始人兼CEO，8年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，TMT自媒體人，百度百家作者，《超聲波沙龍》發(fā)起人兼主持人，《創(chuàng)業(yè)家》黑問社區(qū)明星導(dǎo)師，2014ELIFE校園黑馬創(chuàng)業(yè)大賽的北京賽區(qū)導(dǎo)師。09年自英國(guó)回國(guó)后做過云計(jì)算，社交網(wǎng)絡(luò)，大數(shù)據(jù)等多個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，積累下很多創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

交警叔叔：

您好！

天上烏云密布，大風(fēng)卷著塵土呼嘯而來(lái)，草地上的小草躬著腰，不愿看見狂風(fēng)，花朵低下了頭，隨著肆意吹打的暴風(fēng)左右搖晃，空中，時(shí)不時(shí)閃過一道雷光，仿佛有人犯下了大錯(cuò)，使天公怒氣沖天。

大樹如同要被連根拔起，馬路上的車輛來(lái)來(lái)往往，閃著燈光，人行道上的行人，身體前傾，緊鎖眉頭，趕緊回家，突然，一位老爺爺在斑馬路上摔倒了。

只見他身著一件老式襯衫，手里提著一筐雞蛋和一只老母雞，試圖想用雙手把自己撐起來(lái)，這時(shí)，正在巡查的交警叔叔急急忙忙地跑了過來(lái)。馬路上一位濃眉大耳，滿嘴胡子的奧迪司機(jī)，翹起眉毛，瞪大眼睛，左手用力的拍打著方向盤，右手死死的按住喇叭，發(fā)出“嘀——”的吵鬧聲，大聲喊道：“老頭兒，我還有急事呢，快給老爺讓開！”交警叔叔并沒有搭理他，彎下腰，兩手一伸，把老爺爺扶了起來(lái)。

頓時(shí)，一聲雷鳴響徹天空，大雨傾盆而下，就像斷了線的珠子從天而降，那黑沉沉的天就像要崩塌下來(lái)。街道上連一個(gè)人影也沒了，白花花的全是水，如同一條流淌的小溪，上面的水花爭(zhēng)先恐后的開放著，馬路上的汽車揮動(dòng)著雨刷，發(fā)出了“嘩嘩”的聲音。

豆大的雨點(diǎn)打在交警叔叔的身上，但他不顧寒冷脫下外套披在老爺爺身上，然后拍了拍他身上的灰塵，用手?jǐn)v著他，慢慢地走到人行道，拿起雨傘撐了起來(lái)，但這把雨傘很小，只能有一個(gè)人可以躲雨。，于是，交警叔叔毫不猶豫地給老爺爺遮避雨水，把他送了回家，這時(shí)的交警叔叔卻變成了落湯雞，但他無(wú)怨無(wú)悔，臉上依然洋溢著美麗的笑容，因?yàn)樗麕椭艘粋€(gè)人。

交通開始了順暢，但在場(chǎng)的每個(gè)人都對(duì)交警肅然起敬。

幫助是火，點(diǎn)亮漆黑路旁的暗夜之燈；幫助是燈，照亮迷惘的行人的向前之路；幫助是路，通向光明前方通衢之途；幫助是一股甜甜的泉水，使不幸的人忘記生活的苦澀；幫助是一道動(dòng)聽的歌謠，使生活枯燥的人感到生活的樂趣；幫助是一座亮在黑夜的燈塔，使迷途航船找到港灣。

交警叔叔，江陰正是有了你們這群日夜奮斗在城市道路的各個(gè)精英，才使得我們的這座城市更加文明和諧。

祝您身體健康，萬(wàn)事如意！

敬愛的駕駛員叔叔：

你們好！我是大豐市新豐鎮(zhèn)第二小學(xué)的一名學(xué)生，我想提醒你們要注意交通安全。交通安全人人不可輕視，往后小康社會(huì)，每家每戶都有汽車，交通安全就要更加重視。

是啊，交通安全不可輕視，可平日里，因?yàn)槟銈円粫r(shí)的粗心大意，造成了多少悲劇??！這血淋淋，活生生的車禍例于隨處可見……

大馬路上，你們一手握著方向盤，一手拿著手機(jī)，似乎說著什么有趣的事情。紅燈亮了，過往的行人正一個(gè)接著一個(gè)走在人行道過馬路，可你卻沒有松下腳下踩著的油門，直到悲劇發(fā)生的那一刻······

開車的叔叔們難免有些應(yīng)酬，坐下就是喝。瞧你們和朋友喝得醉氣熏天的，大概早就忘了什么喝酒不開車，開車不喝酒的規(guī)定吧。現(xiàn)在的報(bào)紙，電視無(wú)處不談車禍的事，那么多教訓(xùn)難道還抵不過少喝點(diǎn)酒嗎？

交通安全和我們息息相關(guān)，我衷心的希望你們永遠(yuǎn)遵守交通規(guī)則，永遠(yuǎn)遠(yuǎn)離交通事故，永遠(yuǎn)平安！我也希望每個(gè)人都學(xué)習(xí)交通安全常識(shí)，自覺維護(hù)交通秩序，讓我們的笑聲充滿世界的每個(gè)角落，讓我們的生命之花開得更加美麗，鮮艷。

在這里，我祝所有駕駛員身體健康。

大豐市新豐鎮(zhèn)金墩小學(xué)卞鈺珺

4月27日

敬愛的雷鋒叔叔：

您好!我是您的崇拜者，你知道這是為什么嗎?因?yàn)槟幸环N精神，先人后己的精神。記得您曾經(jīng)說過一句話：人的生命是有限的，為人民服務(wù)是無(wú)限的，我要把有限的生命投入到為人民服務(wù)中去。

在親人的講述和書籍中，我了解到了你的偉大事跡。其中記得清清楚楚的有這么幾件事，令我深有感觸。

記得那次您上學(xué)的時(shí)候，下著大雨，您看見幾個(gè)小孩在河的一旁焦急地哭著，您過去詢問，得知他們是趟河過來(lái)玩的小孩，下雨了，水漲了。因?yàn)楫?dāng)時(shí)您的家鄉(xiāng)窮困，沒有橋，過不了小河的對(duì)岸，樂于助人的您就一個(gè)個(gè)地背著他們過河，您幫他們過了河之后，您已經(jīng)累得精疲力竭了，歇了一會(huì)，才慢慢地走到學(xué)校。待您到了學(xué)校，課早已開始，遲到了、還挨老師批評(píng)了，可您心里美美的，一點(diǎn)都沒有傷心的神情，因?yàn)閹椭藙e人快樂了自己。

記得還有一次，在電閃雷鳴，傾盆大雨之中，您放學(xué)了，在您回家的路上，不經(jīng)意間看見一位小朋友，用小手遮住眼睛，在無(wú)遮攔的天空下奔跑。當(dāng)時(shí)您沒有絲毫的猶豫，您立刻把身上的衣服脫下來(lái)，給那位小朋友蓋住頭，將他安全地送到了家。當(dāng)孩子的母親正想詢問您的名字，給予您回報(bào)之時(shí)，而您自己已悄悄回家了，偉大的身影漸漸消失在茫茫大雨中。

從這兩件偉大的事跡中，可以明顯看出您是個(gè)熱心幫助他人，而從不要他人回報(bào)的人。

雖然，您不幸離開我們而去，但無(wú)數(shù)個(gè)像你一樣的人相繼站了起來(lái)。雖然您只活了22歲，但您永遠(yuǎn)不會(huì)被忘記，您的精神會(huì)永駐人們心底?，F(xiàn)在數(shù)不勝數(shù)的活雷鋒正在自己平凡的崗位上演繹著不平凡的故事!我們懂得助人為樂，我們注重文化修養(yǎng)，我們更不會(huì)缺乏道德品質(zhì)。請(qǐng)相信我們，我們會(huì)在這堅(jiān)守您的崗位，做一個(gè)永不生銹的螺絲釘!您是永遠(yuǎn)我的榜樣!

我在此代表我的家人，向您致敬!

親愛的叔叔：

您好！

首先祝你生日快樂！也許您已經(jīng)忙忘了吧，今天是您的生日。我本想像那年下大雪那樣，用白白的雪花給您做一個(gè)“大奶油蛋糕”，可惜今年沒下雪，所以只能寫信來(lái)祝福您了。

還記得我四歲那年，還不會(huì)寫自己的名字，盡管老師教得那么仔細(xì)，可笨手笨腳的我還是寫得一團(tuán)糟。回家后，是叔叔您手把手地教我一筆一畫地寫自己的名字，當(dāng)我寫錯(cuò)了，氣餒時(shí)，您就和藹可親地鼓勵(lì)我······就這樣，您不厭其煩地教了我十幾天，我終于學(xué)會(huì)寫自己的名字了，我在您的臉頰上甜甜地親了一下，您笑了，笑得那樣開心、那樣親切。叔叔，為了我的學(xué)習(xí)，您不知失去了多少休息的時(shí)間，我為有您這樣的好叔叔感到驕傲！

還有一件事，或許叔叔您已經(jīng)遺忘了，卻讓我至今記憶猶新。那是讀二年級(jí)時(shí)，有一次我和小伙伴出去玩，一不小心被院子里那條白白胖胖的狗咬了一口，我的大腿立即血流如注，我當(dāng)時(shí)嚇傻了，疼得我哇哇大叫。當(dāng)您聞?dòng)嵹s來(lái)時(shí)，一見我這幅可憐樣兒，立刻就慌了神，不管三七二十一就抱起我，像風(fēng)一般地奔向衛(wèi)生所看醫(yī)生，還不停地安慰我，逗我開心。

又過了半個(gè)月，我的腿傷還沒好，眼看著期末就來(lái)臨了，我急得像熱鍋上的螞蟻——團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。您一得知我的情況，就每天百忙之中抽空來(lái)我的床前，教我復(fù)習(xí)功課，和我一起探討學(xué)習(xí)的問題，有什么我不懂的地方，您絞盡腦汁也要給我解答，從不含糊······考試前一天，您和藹地對(duì)我說：“乖乖，不要怕，叔叔背你去考試?！闭f實(shí)話，有了叔叔您的陪伴，我一點(diǎn)兒都不害怕。從家里到學(xué)校足足幾公里路，您說到做到，硬是在考試那天早早起床，一步步把我背到了考場(chǎng)，那時(shí)正值盛夏，您的衣服濕透了，大顆大顆的汗珠順著您的臉龐流下來(lái)，可您卻沒有歇過一步······功夫不負(fù)有心人，我在考試中獲得了全校第三名的好成績(jī)，這功勞應(yīng)該歸功于叔叔您吧！

叔叔，侄女現(xiàn)在已經(jīng)長(zhǎng)大了，不再是以前那個(gè)幼稚無(wú)知的小女孩了。以后我會(huì)更努力地學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取出人頭地，然后買一艘“長(zhǎng)江一號(hào)”，帶著我們?nèi)視秤问澜?！這也應(yīng)該是叔叔您希望看到的吧。

敬祝

身體健康，萬(wàn)事如意！

您的乖乖侄女

12月26日