在制定方案時(shí)，我們需要充分考慮各種情況和可能發(fā)生的變化，以便及時(shí)做出調(diào)整和應(yīng)對。方案的制定不僅要考慮當(dāng)前的問題，還要考慮未來的發(fā)展。指導(dǎo)方案是幫助解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的具體行動(dòng)計(jì)劃。一個(gè)好的方案應(yīng)該能夠充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢和專長?？偨Y(jié)一個(gè)方案時(shí)，應(yīng)該清晰地記錄實(shí)施過程和成果。

線上教育推廣方案篇一

首先作為一個(gè)新人很高興與書人教育各位前輩和老師學(xué)習(xí)交流。不說大道理，只講講個(gè)人對銷售這塊的理解與操作步驟。有偏頗之處，還望大家海涵，希望大家多批評指正。

第一 對于這個(gè)行業(yè)有一句老話，銷售就是銷售自己。我認(rèn)為，首先作為我個(gè)人，我想最重要的是自信，然后熱情大度，清潔端莊是我們的待客之道。做好心理準(zhǔn)備、知識準(zhǔn)備、形象準(zhǔn)備。每一次銷售和推廣都是一次與客戶斗智斗勇的過程，輕松點(diǎn)講也是一次淘寶的經(jīng)歷。及時(shí)做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，好記性不如爛筆頭，多做工作筆記。

一 準(zhǔn)確定位，吸引目標(biāo)客戶群。

二 可以有針對性的做一些小廣告。比如在一些報(bào)紙，期刊，和住宅小區(qū)的報(bào)刊亭。

三 網(wǎng)絡(luò)宣傳，在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些小廣告。

四 免費(fèi)試聽課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會免費(fèi)試聽機(jī)會，好的話，這是銷售成功的很好的時(shí)機(jī)。

五 在住宅小區(qū)周邊和公園，或家長常去的地方組織一些室外教學(xué)活動(dòng)，也可以和群眾互動(dòng)，這是個(gè)很好的宣傳方式。

六 多參加一些公益活動(dòng)，打造影響力。

第三 怎樣獲得學(xué)員的信息。這是一個(gè)重要的突破點(diǎn)，其實(shí)第一條第二條就是為獲得學(xué)員信息的一些工作。在此之外還有什么呢？可以從辦活動(dòng)中收集、市場街頭問卷調(diào)查、由學(xué)生家長介紹和專業(yè)渠道收集購買。

按照常規(guī)思路，一般都認(rèn)為要和學(xué)校建議友情關(guān)系，怎樣又快又好的建立良性循環(huán)關(guān)系呢？我個(gè)人認(rèn)為，這和自我的待人接物處事方式關(guān)系莫大。而待人接物處事方式又涉及到自我素養(yǎng)的高低，這是一個(gè)長期學(xué)習(xí)和積累的結(jié)果。比如說，握手，一般是年長者先伸手，遞接名片應(yīng)用雙手。女人一般都喜歡用交談的方式增進(jìn)關(guān)系等等。怎樣有良好的說服性，這就需要我們平時(shí)學(xué)習(xí)和實(shí)踐的積累。 亞當(dāng) 斯密 說交換就是雙贏 學(xué)校為我們提供信息的同時(shí)，我們是否能提供校方所需要的。不知道大家學(xué)習(xí)過經(jīng)濟(jì)學(xué)沒有，比如說機(jī)會成本，如果我不能為你們創(chuàng)造效益，你們也不一定會接納我。我在你們那拿不到理想中的報(bào)酬，當(dāng)然我也不會去。有時(shí)候銷售就和應(yīng)聘差不多，我現(xiàn)在也是在銷售自己。

第四 如果是電話銷售 不是面對面（face to face)的溝通， 掌握相關(guān)話術(shù)是必須的，涉及到心理學(xué)方面的知識，在此不能把心理學(xué)整個(gè)說下來，說話準(zhǔn)確清楚標(biāo)準(zhǔn)非常重要。我有一個(gè)朋友是做保險(xiǎn)銷售的，他就是盲打電話，命中率很低。當(dāng)然我們肯定不能盲打。

為客戶和學(xué)員提供教學(xué)服務(wù)中具體工作

第一 給客戶留下一個(gè)好的第一印象，認(rèn)真耐心細(xì)致解答問詢。做好相似問題

異同點(diǎn)的記錄，以便以后工作中運(yùn)用。

第二 為客戶提供合理的學(xué)習(xí)方案，銷售課程。我們面對是不同價(jià)值觀，人生觀，不同職業(yè)的人，所以因人而異，因地制宜，因時(shí)而變的溝通，盡量提供有利于雙方的方案。如果不能滿足，耐心解釋。并推薦另外的類似課程。 第三 積極配合教師的教學(xué)工作，掌握學(xué)員的學(xué)習(xí)情況。

第四 根據(jù)學(xué)習(xí)情況，拓展教育業(yè)務(wù)項(xiàng)目。

第五 和家長和學(xué)員建立友情關(guān)系。

售后服務(wù)

第一 電話回訪，了解學(xué)習(xí)后的掌握情況。

第二 做好回頭客營銷，拓展業(yè)務(wù)。

第三 建立和完善學(xué)員檔案。

第四 總結(jié)工作

我個(gè)人認(rèn)為銷售前，中，后，貫穿始終都是和銷售人員自身息息相關(guān)的，銷售員一定程度上是公司的門面，外界一般通過銷售員才和公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來。所以銷售人員應(yīng)當(dāng)具有的是一個(gè)良好的心態(tài)，端莊的姿態(tài)，規(guī)范化的操作是衡量公司業(yè)務(wù)水準(zhǔn)的一個(gè)指標(biāo)。

一個(gè)好的銷售員，即使在離開部門很久后，大家也能夠記住他。原來我不在江湖，江湖中也有我的傳說??！我也希望，江湖中也有我的傳說。

當(dāng)年明月講，良心和理想這兩樣?xùn)|西千萬不能丟，在此我加一個(gè)堅(jiān)持二字吧。 最后，希望能夠和大家一起工作學(xué)習(xí)，成為生活中的良師益友。如果....也沒有關(guān)系。

內(nèi)蒙古考試在線為了充分保障代理商的成功創(chuàng)業(yè)，整合了我們在it行業(yè)，網(wǎng)上直銷行業(yè)和培訓(xùn)行業(yè)10年來的成功經(jīng)驗(yàn)和豐富的資源，為代理商度身打造全方位的市場推廣培訓(xùn)方案。我們以國內(nèi)培訓(xùn)行業(yè)首創(chuàng)的“網(wǎng)上推廣+ 網(wǎng)下推廣+ 媒體公關(guān)推廣+ 代理渠道推廣”四合一整合營銷模式，幫助各位代理商可以最少的啟動(dòng)資金, 最快的速度輕松開拓您的業(yè)務(wù)。 我們所提供的市場推廣培訓(xùn)方案只有一個(gè)明確及唯一的目標(biāo)：就是全力保障您能在創(chuàng)業(yè)期的前6個(gè)月內(nèi)，即可實(shí)現(xiàn)當(dāng)月收支平衡并且明顯贏利，同時(shí)還能學(xué)會一整套強(qiáng)力高效，效果與時(shí)俱增的創(chuàng)新型市場營銷模式，從而讓您確保實(shí)現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的第一年內(nèi)就可獲利頗豐。 你可根據(jù)自身現(xiàn)有的優(yōu)勢推廣資源和能力特長，擇優(yōu)組合下列數(shù)種業(yè)務(wù)推廣方式，形成最適合自己操作的營銷模式。為了充分了解那種推廣方式是最適合您自己的，我們建議你在前期可測試多幾種不同推廣方式組合。

一 產(chǎn)品篇

（一）內(nèi)蒙古考試學(xué)習(xí)卡個(gè)人版：主營業(yè)務(wù)

1 業(yè)務(wù)簡介：個(gè)人用于在線學(xué)習(xí)管理、營銷、成功學(xué)、家庭教育等成人培訓(xùn)內(nèi)容?？稍诰€點(diǎn) 播和下載3000多集名師培訓(xùn)視頻講座和電子書，及參加在線互動(dòng)課程。

2 產(chǎn)品價(jià)位：采用中底端定價(jià)，個(gè)人卡面額定298元終身卡。

（二）內(nèi)蒙古考試學(xué)習(xí)卡企業(yè)版：主營業(yè)務(wù)

1 業(yè)務(wù)簡介：由企業(yè)投資購買，提供給企業(yè)員工（含代理、合作伙伴等），以移動(dòng)硬盤商學(xué)院的形式進(jìn)行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)用途，內(nèi)含管理、營銷、職業(yè)素質(zhì)等企業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容共達(dá)1000g。 2 產(chǎn)品價(jià)位：采用中端定價(jià)，企業(yè)卡定價(jià)為3300元+硬盤移動(dòng)商學(xué)院。

二 心態(tài)篇

我們時(shí)常發(fā)現(xiàn)，有不少代理商已經(jīng)學(xué)習(xí)了很多好的推廣方法，但經(jīng)過了幾個(gè)月后，仍然沒能將銷量做起來。原因是什么？做得不好的代理商，和做得好的代理商，他們采用的推廣方法并沒有太大的不同??？為什么一個(gè)卓有成效，一個(gè)卻差強(qiáng)人意？最終我們發(fā)現(xiàn)，兩者之間的最重要的區(qū)別是在經(jīng)營心態(tài)上！經(jīng)營的方法有很多種，但業(yè)績優(yōu)秀的代理商都具備一個(gè)共性：他們都擁有積極行動(dòng)、堅(jiān)持不懈、冒險(xiǎn)進(jìn)取等良好的心態(tài)，從而能令簡單的推廣方法發(fā)揮強(qiáng)大的執(zhí)行力！而業(yè)績不好的代理商的心態(tài)，普遍都是害怕冒險(xiǎn)、不能堅(jiān)持、缺乏自信，即使知道了好的推廣方法，也難以長期貫徹實(shí)施。缺乏成功的心態(tài)作為事業(yè)的基礎(chǔ)，就象沒有深厚的“內(nèi)功“，光靠招數(shù)取勝的花拳繡腿，是難以打贏創(chuàng)業(yè)這一硬仗的！

態(tài)度比方法更重要！當(dāng)您在業(yè)務(wù)推廣或公司經(jīng)營時(shí)沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)時(shí)，您必須對癥下藥，才能找到有效的解決方案，請首先問自己一個(gè)問題：“真正的問題所在，是因?yàn)槲医?jīng)營的態(tài)度，還是我經(jīng)營的方法？”

（一）重點(diǎn)推銷的不是產(chǎn)品，而是“非產(chǎn)品” ！

看完產(chǎn)品篇，您應(yīng)該對我們主營的產(chǎn)品有了大致的了解，但現(xiàn)在我鄭重的問您一句：“您真的清楚您要推銷給客戶的東西是什么嗎”？這下也許把您搞糊涂了，我們賣的不就是學(xué)習(xí)卡、培訓(xùn)光盤、課程之類的培訓(xùn)產(chǎn)品嗎？是！但又不完全是！

請仔細(xì)的想一想，nike買的只是運(yùn)動(dòng)鞋嗎？假如把一對nike鞋換成“回力“鞋的商標(biāo)，那這對nike鞋能值多少錢？由此可見，顧客花高價(jià)購買nike鞋，更多的錢是花在購買nike鞋所蘊(yùn)涵的“活力、時(shí)尚、冒險(xiǎn)、想做就做”的品牌概念體驗(yàn)！

再舉一個(gè)例子，中國有數(shù)百萬人購買過安利直銷的產(chǎn)品，和加盟過安利直銷團(tuán)隊(duì)！安利的牙膏、洗潔精、維生素片的價(jià)格要比一般品牌要貴好幾倍，但品質(zhì)卻不見得有多大的差異。那么，是什么促使那么多人成為安利的客戶和投資加盟成為安利的銷售代理呢？筆者深入研究過這一現(xiàn)象的答案：安利的產(chǎn)品很貴，因此單純因?yàn)榘怖a(chǎn)品本身的性價(jià)比而購買的用戶只屬少數(shù)。多數(shù)買安利、做安利的人，是由于了解到根據(jù)安利直銷制度，購買安利產(chǎn)品，除品質(zhì)優(yōu)良外，更大的收獲是可以獲得個(gè)人創(chuàng)業(yè)的機(jī)會（安利直銷的特許經(jīng)營權(quán)），和配套的免費(fèi)培訓(xùn)。中國目前有數(shù)千萬的成人渴望創(chuàng)業(yè)、渴望學(xué)習(xí)、渴望成功，但適合個(gè)人小本創(chuàng)業(yè)的機(jī)會并不多。而安利（以及其他直銷企業(yè)）能提供給他們這樣的小本創(chuàng)業(yè)及免費(fèi)學(xué)習(xí)的寶貴機(jī)會，自然就激發(fā)了消費(fèi)者的巨大激情！

2 我們提供的是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)型學(xué)習(xí)的平臺：學(xué)習(xí)是為了實(shí)用，而不是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)。購買一張學(xué)習(xí)卡，您一方面可以在線學(xué)習(xí)各類名師講座，另一方面可以免費(fèi)或優(yōu)惠參加內(nèi)蒙古考試在線特設(shè)的實(shí)用性很強(qiáng)的、價(jià)值萬元的成功營銷、成功創(chuàng)業(yè)、成功心態(tài)三大課程，并可通過代理推廣學(xué)習(xí)卡來充分實(shí)踐您的所學(xué)，從而領(lǐng)悟更深！并百倍的收回您的學(xué)習(xí)投資！

3 我們提供的是一個(gè)高素質(zhì)商務(wù)人脈網(wǎng)絡(luò)：“人脈就是錢脈”，通過共同的學(xué)習(xí)，您可以凝聚到一群志趣相投的高素質(zhì)學(xué)友，您即可在相互交流中學(xué)到眾人的成功之道，又可以打造您的商務(wù)人脈圈。如果您同時(shí)是學(xué)習(xí)卡代理商，那么在您的推廣學(xué)習(xí)卡過程中，您便擁有了屬于自己的下級經(jīng)銷渠道和廣泛的客戶群體，您完全可以用這個(gè)人脈網(wǎng)絡(luò)來推動(dòng)您所從事的其他事業(yè)！您的收獲，是無價(jià)的！

（二）堅(jiān)持就是勝利

小本創(chuàng)業(yè)的代理商，大多數(shù)都有急于求成的思想，因此一旦在創(chuàng)業(yè)的3個(gè)月內(nèi)沒有獲得明顯的成效，他們多數(shù)就很可惜的放棄了。其實(shí)，小本創(chuàng)業(yè)者最重要的經(jīng)營策略，就只有依靠長期堅(jiān)持了，因?yàn)樾”緞?chuàng)業(yè)者一缺錢、二缺人才、三缺經(jīng)驗(yàn)，惟有通過長期堅(jiān)持從事一業(yè)，才能從小到大的積累各方面的經(jīng)營資源，從而增加成功的資本。根據(jù)我們及各位代理的成功經(jīng)驗(yàn)，我們可以承諾：只要您能嚴(yán)格遵循總部的指導(dǎo)，持續(xù)不斷的進(jìn)行6個(gè)月以上的市場推廣工作，您必定能收獲一個(gè)屬于你的客戶網(wǎng)絡(luò)營銷群體！

對于創(chuàng)業(yè)期的代理商來說，堅(jiān)持就意味著堅(jiān)持您的市場推廣工作，直至勝利，因?yàn)椋?1 經(jīng)過專家驗(yàn)證，廣告宣傳效果，常規(guī)要至少重復(fù)7次以上才能打動(dòng)客戶而導(dǎo)致購買。 因此，廣告宣傳需要長期重復(fù)多次投放！無效的廣告，基本上都是因?yàn)閺V告的投資力度不足，在廣告能夠?qū)τ脩舻男睦韼碛绊懼埃屯Ｖ沽送斗?。（舉例：所有的電視廣告都是一天播放好幾次，并且常年累月播放的）

2 一個(gè)潛在的客戶，通常需要3-7次的持續(xù)的跟進(jìn)洽談，才能成交。而平庸的業(yè)務(wù)員 往往在遭到潛在客戶的第一次拒絕購買后即告放棄。

3 一個(gè)已成交的客戶，如果能堅(jiān)持對他的長期跟進(jìn)，那他在未來的5年內(nèi)，他自己的 消費(fèi)，和他推薦的朋友，將會為您帶來數(shù)倍的銷售收入。

4 堅(jiān)持，是成為領(lǐng)導(dǎo)者的重要素質(zhì)！當(dāng)您長期堅(jiān)持一業(yè)的時(shí)候，您會提升那些原本在您 身邊觀望者的信任和尊敬，從而吸引他們成為您的合作伙伴、客戶、宣傳者。（舉例： 內(nèi)蒙古考試在線有1名早期的代理商，從內(nèi)蒙古考試在線剛創(chuàng)立起就在觀望，在連續(xù)觀察了1年多后，他才認(rèn)可了我們的確在堅(jiān)持這項(xiàng)事業(yè)，最終投資加盟成為代理）

5 剛開始做代理的時(shí)候，您即不熟悉產(chǎn)品，也不知道那些推廣方式是最有效的，您需要 花幾個(gè)月來進(jìn)行學(xué)習(xí)，在此期間，您千萬不能因?yàn)樾募倍艞?！不管您做哪個(gè)行業(yè)， 創(chuàng)業(yè)最難的就是前6個(gè)月，熬過去后您的成功幾率將大大增加！

6 “成功者永不放棄，放棄者永不成功！“。讓我們以陳安之老師名言共勉！

（三）相信才能看見

“相信才看見“，從工作上來說，指的是您相信您努力從事的工作，必將產(chǎn)生預(yù)期的成功，由于您選擇了“相信”，您才能看到各種潛在的機(jī)會和可能性，從而激發(fā)每個(gè)人身上蘊(yùn)涵的無限潛能，增強(qiáng)了您行動(dòng)的動(dòng)力！

我曾在員工培訓(xùn)這一句話鄭重的送給他們，其中有1名新員工真正的聽進(jìn)去了，結(jié)果他在上班的第2個(gè)月里，就從原先一名表現(xiàn)普通的銷售新手，一舉打破了公司的銷售記錄！在2004年我以僅有的400元進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)之際，我也曾用“相信才看見“這句話來反復(fù)勉勵(lì)自己，從而在缺人、缺錢、缺經(jīng)驗(yàn)的種種經(jīng)營困境中成功突圍而出，將內(nèi)蒙古考試在線推向了中國培訓(xùn)行業(yè)第一站的前列。

然而大多數(shù)人是以“看見才相信“為原則的：作為公司職員，很多人期望公司首先給他開高工資，然后他才會賣力工作，而不是相信他只要盡心盡力工作，必將獲得豐厚的回報(bào)。這樣的員工，多數(shù)以不滿、消極的心態(tài)離職收場。作為投資者，很多人是要看到股市或樓市大漲了，才跟風(fēng)殺入市場，而這時(shí)往往已錯(cuò)過最佳投資時(shí)機(jī)了。

無論您選擇“相信才看見“，還是”看見才相信“，都只是您對生活的一種看法而已， 沒有絕對的對錯(cuò)。但采用不同的視角，您的視野和您的前途，卻將截然不同！

內(nèi)蒙古考試在線的合作伙伴們，請讓我將這些話送給您！

1 你要堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、和培訓(xùn)教育行業(yè)，必將是21世紀(jì)最具發(fā)展前景的朝陽行 業(yè)之一，既然您的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略定位選擇正確，您只需長期堅(jiān)持，必能邁向成功！

2 你要堅(jiān)信自己代理的產(chǎn)品，能為用戶帶來物超所值100倍的價(jià)值，如此，你必能做 好產(chǎn)品的推廣工作。

3 你要堅(jiān)信只要堅(jiān)持長期推廣，最終一定能達(dá)到預(yù)期的贏利回報(bào)，如此，您必能全力 以赴的從事這一事業(yè)，不斷尋找更有效的推廣方法！

（四）全力以赴才能成功

我們有一位早期加盟內(nèi)蒙古考試在線的代理商，他具備很好的創(chuàng)業(yè)背景條件：擁有一家經(jīng)營多年的公司，豐富的企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，數(shù)百萬的資金，參加過不少名師公開課程，演講口才和推銷能力都不錯(cuò)。但是，就是這位代理商，在他剛開始起步創(chuàng)立他的培訓(xùn)事業(yè)的初期，在半年沒有多少贏利，黯然退場。

他有了很好的創(chuàng)業(yè)條件，但不但未能成功，反而造成了巨大的損失，原因是什么呢？經(jīng)過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)了主要原因所在：他由于原公司事務(wù)繁忙，因此每天只能花1小時(shí)在他新開的培訓(xùn)公司上，而他聘請的負(fù)責(zé)處理培訓(xùn)公司日常業(yè)務(wù)的2名全職員工，都是剛畢業(yè)的小女孩，毫無銷售經(jīng)驗(yàn)，對銷售的產(chǎn)品即不熟悉，也不感興趣。在這種情況下，老板投資越多錢，虧的就越多！

反觀另一名代理商，他加盟內(nèi)蒙古考試在線的時(shí)候，連加盟費(fèi)都是找人借的，年僅25歲，沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，不懂網(wǎng)絡(luò)推廣，沒有合伙人只能孤軍作戰(zhàn)。但這名代理經(jīng)過了半年多的努力，反而成為業(yè)績最好的代理之一！他成功的原因并不復(fù)雜：他知道自己的啟動(dòng)資金和經(jīng)驗(yàn)都很缺，因此他在加盟時(shí)就下定決心，即使第一年賺不到錢，即使一個(gè)人單干，他都愿意堅(jiān)持下去，全職投入這個(gè)事業(yè)。他幾乎每天都會打一個(gè)電話給總部，尋求指導(dǎo)和支持，然后按我們的指導(dǎo)踏踏實(shí)實(shí)的執(zhí)行。即使前3個(gè)月推廣不見明顯成效，他也依然堅(jiān)持全力投入和不斷學(xué)習(xí)。因此，到了第6個(gè)月，他便已全部收回投資并明顯贏利，還自學(xué)成為了一名培訓(xùn)講師，他主講的3小時(shí)培訓(xùn)課程，已達(dá)到了3000元/場的收費(fèi)水準(zhǔn)。

現(xiàn)在有不少代理商，在創(chuàng)業(yè)之初都會選擇一邊繼續(xù)從事原來的職業(yè)，一邊以兼職的身份抽出部分時(shí)間來做內(nèi)蒙古考試在線的代理項(xiàng)目，在資金投入上，開始時(shí)也只是投資少量資金，期望等運(yùn)做效益良好了才加大投入。這樣的創(chuàng)業(yè)模式，從表面上看來比較穩(wěn)妥，但實(shí)質(zhì)上，由于代理本身啟動(dòng)資金就比較缺乏，再加上人力方面的投入不足，這個(gè)項(xiàng)目的操作成功率就人為的大為降低！可以斷言，您的精力投入越少，創(chuàng)業(yè)成功的幾率就越小。

“力不到不為財(cái)”，創(chuàng)業(yè)之初萬事開頭難，為了百分百確保您的創(chuàng)業(yè)成功，我們鄭重要求內(nèi)蒙古考試在線的每一位總代理或鉆石代理（不包括本身即定位為兼職和小額投資的推廣代表和金牌代理）：“在創(chuàng)業(yè)的前6個(gè)月，投資者務(wù)必要投入至少70%的時(shí)間，全力以赴、親力親為（而千萬別指望您能在短期內(nèi)找到一名比您還負(fù)責(zé)和能干的員工，為您代勞一切?。Ｍ瑫r(shí)要保證有1萬的充分的市場推廣費(fèi)投入” 。如果您能按這個(gè)要求嚴(yán)格執(zhí)行，您的生意必能逐步走向正規(guī)，快速贏利，然后您才能將日常事務(wù)交給您培養(yǎng)的人才處理。

三 戰(zhàn)術(shù)篇

下面具體介紹了代理商在做市場推廣時(shí)可以用到的各種戰(zhàn)術(shù)。在創(chuàng)業(yè)的前6個(gè)月內(nèi)，您可以多嘗試幾種不同的推廣方式，從而根據(jù)實(shí)踐的效果來找出最適合自己的營銷方式組合。 “一招鮮，吃遍天”，最后您找到的推廣方法很可能只有一兩招，到那時(shí)你只需要“簡單有效的事情重復(fù)做“，就可以輕松賺錢了！

下面各種業(yè)務(wù)的推廣工作步驟請按照如下步驟操作：

1 首先了解目標(biāo)客戶群定位：確定了客戶群體定位后，重點(diǎn)在于收集這些用戶群的聯(lián) 系方式，重點(diǎn)是電話、地址、傳真、email、qq、網(wǎng)址、姓名。

2 其次了解該業(yè)務(wù)的主要賣點(diǎn)：推廣之前請確保公司各人員已背熟業(yè)務(wù)所有賣點(diǎn)！ 3 確定您計(jì)劃采用的推廣方式：常規(guī)是2-3種推廣方式綜合使用，每日都堅(jiān)持推廣！ 4 確定您推廣宣傳的廣告內(nèi)容：廣告的標(biāo)題和內(nèi)容文案對推廣的效果影響是很大的。 5 制定推廣經(jīng)費(fèi)的收入和開支預(yù)算：前6個(gè)月內(nèi)，要準(zhǔn)備充分投入推廣經(jīng)費(fèi)，以確保 有充足的彈藥，保證在短期內(nèi)成功開拓市場！

6 按計(jì)劃執(zhí)行推廣方案，并每周考核推廣的實(shí)際收益：沒有及時(shí)的考核，您就不能及 時(shí)知道推廣的投入產(chǎn)出情況，就難以及時(shí)調(diào)整下一步的推廣計(jì)劃。

（一）代理招商推廣方案

很多人在加盟內(nèi)蒙古考試在線代理之前，是在單位里面做職員，比如業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)經(jīng)理；或是自己經(jīng)營小本生意（比如開書店、音像店、小型培訓(xùn)公司）；或是做自由職業(yè)者（例如培訓(xùn)講師）。在這里，我邀請大家，在您成為內(nèi)蒙古考試在線代理之后，首先要在心態(tài)上，做一名真正的企業(yè)家、投資家，而不是繼續(xù)象以前那樣做一名“打工者”。

什么是“打工者”？即使你是部門主管，或者自己開個(gè)小店，你仍然是一名高級打工者，因?yàn)槟愕氖杖胪耆蕾嚹銈€(gè)人的工作時(shí)間，只要你有一個(gè)月不上班，你的收入就會明顯減少甚至停止。而且，你做了這么多年的打工者，你實(shí)際計(jì)算一下，你現(xiàn)在手頭積蓄下來的凈資產(chǎn)究竟有多少，幾千，還是幾萬！而我要告訴你，作為一名成功的企業(yè)家或投資家，他即使花1個(gè)月時(shí)間去旅游，他在這1個(gè)月內(nèi)，仍然可以賺取比你辛苦工作1年還要多的純利潤！ 企業(yè)家或投資家的一個(gè)最明顯的特點(diǎn)：他的工作模式是靠有效的招募和組織人才為他工作，而不是光靠自己一個(gè)人打天下！所以他以一己之力、很有限的時(shí)間，卻能四兩撥千斤，創(chuàng)造龐大事業(yè)和巨額利潤！其實(shí)，最偉大的成功秘訣，就是懂得如何招攬到比自己更優(yōu)秀的人才，幫助自己工作。劉備能三分天下，歸根結(jié)底還是在于能招攬到關(guān)羽、諸葛亮這些比他更強(qiáng)的將才！內(nèi)蒙古考試在線能以零投資起步，在1年多時(shí)間內(nèi)迅速壯大，最關(guān)鍵之處也在于我們善于通過招商來凝聚眾多代理商所蘊(yùn)涵的巨大資源和能量。

因此，我們建議，作為企業(yè)會員代理，除了保留必要的1~3名全職員工從事后勤客服工作外，你80%的人力和推廣經(jīng)費(fèi)，都必須集中投入到代理招商，以及對招募到的代理的后續(xù)培訓(xùn)支持上。你的目標(biāo)就是在第一年內(nèi)，每月持續(xù)不斷的招募代理商，最終在1年內(nèi)組建一支由眾多推廣代表所組成的營銷大軍。

做好代理招商工作，你將可獲得如下豐厚收益：

* 你的代理團(tuán)隊(duì)，不單不拿你的底薪，而且反而為你擴(kuò)大大客戶群體，同時(shí)由于他們從事的是屬于自己的事業(yè)，因此會比你聘請的全職業(yè)務(wù)員更賣力、更負(fù)責(zé)、更有能力。這樣，你即可大幅度降低你的經(jīng)營成本，簡化管理難度，同時(shí)提升營銷團(tuán)隊(duì)的人才素質(zhì)！

* 你通過代理招商，即可實(shí)現(xiàn)在前6個(gè)月內(nèi)不但迅速增加你的一級代理商人數(shù),獲取第一批獎(jiǎng)，還能獲取代理以下的二級三級提成的高額利潤！

* 當(dāng)你擁有了一支覆蓋各城市、各鎮(zhèn)區(qū)的大型營銷團(tuán)隊(duì)，你只需為他們提供持續(xù)的培訓(xùn)和后勤支持，即可以“人海戰(zhàn)術(shù)”不斷拓展終端銷售市場！

* 你可以通過與某個(gè)區(qū)域的下級代理商聯(lián)手合作，重點(diǎn)打造一個(gè)區(qū)域樣板市場，這樣，你即可以此為試驗(yàn)基地，不斷的測試和總結(jié)各類行之有效的推廣方式，然后復(fù)制給其他區(qū)域代理商。

有的代理會說，很好，那我先用幾個(gè)月親自去推廣一下，如果銷售情況良好的話，我再去招代理商。如果你這樣想的話，那就表明你雖然已經(jīng)創(chuàng)業(yè)了，但還是習(xí)慣性的沿用“打工者”的思維模式，還是只懂得一個(gè)人去硬闖！你仔細(xì)想一想，是單憑你一個(gè)人去單挑的賺錢多呢？還是你手下有一批精兵強(qiáng)將幫你沖鋒陷陣的賺的錢多？是你花高額學(xué)費(fèi)和漫長的時(shí)間去獨(dú)自-摸索的發(fā)展速度快呢？還是聯(lián)合一群志同道合的伙伴們一起集思廣益，分工合作的發(fā)展速度快？ “相信才看見”，別再拖延行動(dòng)了，立即去招募你的代理營銷大軍，盡力去尋找比你更優(yōu)秀的代理商吧！

還有的代理商會說，我所在的城市只有30萬人口，經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，那我該如何做好招商和直銷工作呢？我覺得這個(gè)問題依然是“心態(tài)“的問題，當(dāng)你解放了你的思想后，你會發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場同樣大有可為：

對于產(chǎn)品直銷來說，你只需要花幾百元，即可覆蓋整個(gè)小城市的宣傳推廣。小城市的學(xué)習(xí)機(jī)會不多，有利于你推廣的產(chǎn)品成為人們的學(xué)習(xí)的首選！同時(shí)，對于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)城市，當(dāng)?shù)厝藗兛释麑W(xué)習(xí)，渴望成功的欲望更強(qiáng)烈，更愿意投資于學(xué)習(xí)。

除了學(xué)習(xí)下面總部提供的各種代理招商的方法外，我們還建議你多向安利、玫琳凱這些國際著名的直銷公司學(xué)習(xí)，安利直銷的精髓就是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、系統(tǒng)復(fù)制、人際傳播。通過免費(fèi)參加幾次他們的產(chǎn)品介紹會（opp）、創(chuàng)業(yè)說明會、銷售培訓(xùn)會，你即可學(xué)到更多的關(guān)于如何招募下級代理、如何管理代理團(tuán)隊(duì)、如何以會議營銷的模式做好產(chǎn)品直銷等別人行之有效的專業(yè)技巧！此外，如果你本地有陳安之機(jī)構(gòu)的話，你也可以和他們學(xué)到專業(yè)的培訓(xùn)行業(yè)操作技巧！

1 目標(biāo)客戶群：

希望在培訓(xùn)、教育、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者或已經(jīng)從業(yè)者。以下類別客戶為首選招商對象。

a 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：各類職業(yè)教育或基礎(chǔ)教育的培訓(xùn)公司，培訓(xùn)學(xué)校，培訓(xùn)網(wǎng)站、企業(yè)咨詢顧 問公司的老總，或業(yè)務(wù)骨干或培訓(xùn)講師。（業(yè)務(wù)骨干尤其為陳安之機(jī)構(gòu)、聚成培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 的主管級以上者）

* 查找方式：在搜索引擎或企業(yè)名錄/黃頁上搜索培訓(xùn)公司的聯(lián)系方式；通過報(bào)刊的培 訓(xùn)廣告，或培訓(xùn)公司的網(wǎng)站上查看到該培訓(xùn)公司的各地代理商的聯(lián)系方式。

b 各地的直銷公司的業(yè)務(wù)骨干（尤其為安利、玫琳凱、完美之類的直銷業(yè)務(wù)主管級以上 者），或保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)骨干（業(yè)務(wù)主任級以上）

* 查找方式：在搜索引擎上搜索各城市的各品牌直銷從業(yè)人員；或通過結(jié)識直銷從業(yè)人 員而讓其介紹。

b 有購買培訓(xùn)光盤或參加過公開課程的學(xué)習(xí)愛好者（尤其參加過陳安之、林偉賢、教練 技術(shù)等成功心態(tài)激勵(lì)類課程者，或參加過培訓(xùn)師培訓(xùn)課程者）

* 查找方式：可以向這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的當(dāng)?shù)胤植炕蚩偛孔稍冏屍浣榻B，也可以上這些培訓(xùn) 機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站上的論壇上查詢注冊會員資料。也可以通過參加一些課程的推廣會而認(rèn)識 這些學(xué)員。

c 企業(yè)人力資源部門經(jīng)理或企業(yè)內(nèi)部講師

* 查找方式：在本地?zé)衢T人才招聘網(wǎng)站上，或報(bào)刊招聘廣告上，您可以收集到大量的企 業(yè)人力資源部門經(jīng)理或老總的email、傳真號、公司名稱 。

c 人才招聘機(jī)構(gòu)（中介公司/人才網(wǎng)站）、互聯(lián)網(wǎng)公司、廣告公司等業(yè)務(wù)骨干或老總

2 業(yè)務(wù)賣點(diǎn)：

* 項(xiàng)目定位新穎，目前競爭對手少，未來發(fā)展空間巨大：內(nèi)蒙古考試在線是國內(nèi)培訓(xùn)教育行業(yè)少有的“互聯(lián)網(wǎng)+培訓(xùn)“2大朝陽行業(yè)相結(jié)合的優(yōu)質(zhì)投資項(xiàng)目。

* 內(nèi)蒙古考試在線為代理商免費(fèi)提供專業(yè)的市場推廣操作培訓(xùn)課程，及強(qiáng)大的網(wǎng)上廣告宣傳支持，還有最高達(dá)70%的豐厚銷售提成制度。為加盟商提供了強(qiáng)有力的支持和保障。

3 推廣內(nèi)容重點(diǎn)：

4 推廣方式：

a 付費(fèi)廣告推廣：總部已為各省級總代理和各直轄市總代理，度身設(shè)計(jì)了全套付費(fèi)網(wǎng)上 廣告推廣方案，每月長期在百度、google、雅虎、3721四大搜索引擎投放關(guān)鍵字競 價(jià)廣告，以及在一些熱門招商網(wǎng)站上投放富媒體廣告。省級/直轄市級總代理每月 只需預(yù)備投資3000~5000元網(wǎng)上廣告費(fèi)用即可，具體的廣告投放操作由總部全程協(xié)助 完成！

經(jīng)過總部長期投放的測試，我們已經(jīng)明確驗(yàn)證，根據(jù)總部設(shè)計(jì)的付費(fèi)網(wǎng)上廣告方案進(jìn) 行廣告投放，您每投入1元廣告費(fèi)，即可在未來3個(gè)月內(nèi)獲得4元的推廣利潤回報(bào)。 因此您的廣告費(fèi)投入可以說是沒有風(fēng)險(xiǎn)的。

（對于城市級總代理，由于搜索引擎廣告目前最小的區(qū)域投放只能定位到省份和直轄市 級別，還無法定位到某個(gè)城市。因此城市級總代理的付費(fèi)網(wǎng)上廣告推廣方式主要靠在 內(nèi)蒙古考試在線總站或省級分站上做城市總代理分站的連接，從而將本地的訪問者或代理 申請者分流到該城市總代理分站上）

此外，總部還計(jì)劃在7月份起，中國經(jīng)營報(bào)等招商專業(yè)報(bào)刊媒體上投放全國性的招商 廣告，以協(xié)助各省級/市級總代理招募本地區(qū)下級代理，具體廣告投放計(jì)劃另行公布。

a 定向聯(lián)系洽談：您可以用多種方式獲得上述目標(biāo)客戶群的聯(lián)系方式，然后您可直接以 電話、qq、email等方式與對方聯(lián)系，直接說明您希望在其所在城市招募下級代理商。

您可以先讓其免費(fèi)試用我們的學(xué)習(xí)卡（使用體驗(yàn)卡）和了解網(wǎng)站的招商加盟欄目后，再 進(jìn)一步和他具體洽談?wù)猩淌马?xiàng)。

經(jīng)過總部和一些代理的實(shí)踐，直接洽談的方式，只要您選擇的目標(biāo)客戶群對口（首選培訓(xùn)機(jī)構(gòu)），成功招商的幾率是比較高的。而電話洽談時(shí)的具體話術(shù)，您可以咨詢總部的招商部門人員。如有必要，您還可以將該客戶資料提供給總部招商代表，讓我們幫助您進(jìn)行洽談。 尤其注意，凡是在您的代理分站上注冊的會員、凡是象您訂購過培訓(xùn)產(chǎn)品的客戶，您都 一定要和他進(jìn)行電話或qq跟進(jìn)聯(lián)系，一方面促銷產(chǎn)品，一方面推介他成為代理商。 此外，請時(shí)刻開口，明確的請求你所認(rèn)識的每一個(gè)朋友、同學(xué)、同事、網(wǎng)友、客戶、 注冊會員、找你推銷產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員，讓他們?yōu)槟阃扑]更多的人選！

a 會議營銷：你可以聯(lián)合幾位下屬代理商（也可以聯(lián)系本市與你平級或高級的代理）， 一起舉辦一個(gè)創(chuàng)業(yè)說明會（兼產(chǎn)品推介會），由各位代理商共同分工組織會議，分工負(fù)責(zé)邀請有潛在意向的客戶參加，最終實(shí)現(xiàn)代理招商，同時(shí)現(xiàn)場進(jìn)行產(chǎn)品零售促銷。

一個(gè)2~3小時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)業(yè)說明會，少則3個(gè)來賓都可以開場，多則100個(gè)來賓就更有氣氛！只要你能邀請到20人以上的來賓，即可申請開辦一場創(chuàng)業(yè)說明會，總部會為你度身定制具體的運(yùn)作方案，另行提供！常規(guī)會議流程如下：

1 開場暖場活動(dòng)：5~10分鐘，采用輕松活潑的培訓(xùn)小游戲方式，讓各位來賓相互認(rèn)識， 活躍氣氛。同時(shí)初步體驗(yàn)到培訓(xùn)的樂趣和功效。

2 學(xué)習(xí)卡產(chǎn)品演示：15分鐘，演示學(xué)習(xí)卡的功能、賣點(diǎn)和操作方法。

3 學(xué)習(xí)卡客戶使用心得分享：5~10分鐘，事先預(yù)約好1~3名學(xué)習(xí)卡的客戶（包含各位 代理商本身）分享學(xué)習(xí)心得和實(shí)踐收獲。

4代理商創(chuàng)業(yè)方案介紹：30分鐘，首先先從創(chuàng)業(yè)心態(tài)講起，說明企業(yè)家、投資家和打 工者的區(qū)別，從而激發(fā)來賓創(chuàng)業(yè)的愿望。然后再推薦我們?yōu)槠湓O(shè)計(jì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，包 括代理產(chǎn)品簡介、代理收益分析、總部推廣和培訓(xùn)支付方案等！

5 成功代理商心得分享：10~20分鐘，事先預(yù)約好1~3名比較優(yōu)秀的代理商（尤其是你 的上級代理）分享創(chuàng)業(yè)心得和收獲。這個(gè)環(huán)節(jié)一定要帶動(dòng)氣氛，掀起整個(gè)會議的最高-潮。 6 現(xiàn)場代理簽約，現(xiàn)場購卡：最后，趁熱打鐵，立即進(jìn)行現(xiàn)場代理簽約和現(xiàn)場購卡， 現(xiàn)場簽約者可以獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)作為立即行動(dòng)的鼓勵(lì)。事先可以安排好1-2位已經(jīng)確 定意向的代理商在現(xiàn)場進(jìn)行簽約儀式，從而引發(fā)一些觀望者采取跟進(jìn)行動(dòng)！

c 論壇廣告群發(fā)：您可以在所在城市/省份的各大熱門論壇，博客，供求信息網(wǎng)站上群 發(fā)招商廣告帖子，只要堅(jiān)持兩三個(gè)月每天發(fā)送20個(gè)帖子，相信您至少可以因此招募到 1-2個(gè)代理商，和銷售出一些產(chǎn)品。具體的發(fā)貼方式請參見《網(wǎng)上推廣篇》。

c 郵件廣告群發(fā)：在收集目標(biāo)客戶群資料時(shí)，別忘了收集他們的email，然后您就可 以用手工或群發(fā)軟件的方式進(jìn)行群發(fā)郵件招商廣告，由于有很多人收到陌生郵件會立 即刪除，因此您要有明顯效果就必須重復(fù)發(fā)多幾次、以及發(fā)送數(shù)量要多，至少幾千封 或幾萬封。否則不一定有成效。具體的發(fā)郵件方式請參見《網(wǎng)上推廣篇》。

c qq廣告群發(fā)：在收集目標(biāo)客戶群資料時(shí)，別忘了收集他們的qq，然后您就可以用qq 群發(fā)的方式發(fā)送招商廣告短信了。您還可以在qq的會員查詢上查詢本省或本城市的， 年齡在20~35歲之前的職業(yè)人士（最好是培訓(xùn)、直銷、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的），向其群發(fā)招 商及學(xué)習(xí)卡直銷廣告信息。具體的qq群發(fā)方式請參見《網(wǎng)上推廣篇》。

5 推廣效果預(yù)算：

假設(shè)一名省級/直轄市級總代理，在創(chuàng)業(yè)的第2、3、4個(gè)月每月投入5000元的市場推廣費(fèi)預(yù)算，具體組合如下：

百度搜索引擎 http:// 關(guān)鍵字競價(jià)廣告：2500元/月

google搜索引擎 http://關(guān)鍵字競價(jià)廣告：1000元/月

上述廣告內(nèi)容以代理招商為主，同時(shí)含部分學(xué)習(xí)卡直銷廣告內(nèi)容。

對應(yīng)該代理在這3個(gè)月內(nèi)預(yù)計(jì)總共可招到1~3名城市總代理、2-4名鉆石/金牌級代理，推廣代表5~10人。同時(shí)還可以每月獲得500~1000名注冊會員，及銷售出一批學(xué)習(xí)卡、培訓(xùn)光盤等產(chǎn)品。

該代理因此可以獲得代理培養(yǎng)獎(jiǎng)金、學(xué)習(xí)卡分銷二級提成、學(xué)習(xí)卡直銷提成、培訓(xùn)光盤/課程銷售提成等收入。其總收入應(yīng)明顯大于其3個(gè)月的總體推廣成本，即該代理商在3個(gè)月內(nèi)即實(shí)現(xiàn)該市場的成功招商和零售啟動(dòng)。

和四大名校班，改變市場定位，找出原因，分析可行性。

一、市場分析（以蓮花二村附近中學(xué)為例）

二、市場定位和產(chǎn)品定位

1 在宇光教育原有的教學(xué)模式上，培養(yǎng)優(yōu)等生，報(bào)讀四大名校班，就以為著你是準(zhǔn)四大名校的學(xué)生。

2 讓優(yōu)秀更優(yōu)，尖子更尖，以創(chuàng)先爭優(yōu)、知識競賽為導(dǎo)向，優(yōu)化學(xué)習(xí)能力。 3 一線名師執(zhí)教把關(guān)，心理咨詢師全程輔導(dǎo)跟蹤，成功有保障。

4 名校試題沖刺，報(bào)考，填志愿，心理疏導(dǎo)一條龍服務(wù)，簽約教學(xué)管理，家長不滿意全額退款，成功進(jìn)名校。

三、sowt分析（以蓮花村為中心）

優(yōu)勢

傳統(tǒng)“家教”和“輔導(dǎo)班”作坊式經(jīng)營，缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范化六大優(yōu)勢： 1 團(tuán)隊(duì)凝聚力優(yōu)勢——機(jī)構(gòu)內(nèi)部教師壓力，簽約式教學(xué)能培養(yǎng)鍛煉一支具有專業(yè)水準(zhǔn)、長期穩(wěn)定的教師隊(duì)伍，這是項(xiàng)目的核心競爭力，企業(yè)是人才的社會，有人才才會創(chuàng)造價(jià)值。

3. 差異化產(chǎn)品優(yōu)勢—— 簽約式教育的成果領(lǐng)先于市場需求，滿足于家長和學(xué)生，補(bǔ)救時(shí)弊，融合了家長和學(xué)生的理念，也達(dá)到了機(jī)構(gòu)的目的。

4. 質(zhì)量保險(xiǎn)的教學(xué)效果優(yōu)勢——實(shí)力決定效果，實(shí)力是承諾的后盾，有口碑，有品牌機(jī)構(gòu)才能發(fā)展，才能立足于社會。

5. 學(xué)生和家長一體化培訓(xùn)的聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢——1+1 大于2的系統(tǒng)優(yōu)勢，在培養(yǎng)輔導(dǎo)學(xué)生的同時(shí)，家長也得到相應(yīng)的教育，家庭教育和學(xué)校教育融合，學(xué)生更能收益，更優(yōu)秀。

6. 機(jī)構(gòu)價(jià)值和利潤優(yōu)勢——企業(yè)價(jià)值取決于品牌價(jià)值，價(jià)值上升必然利潤提高，對以后機(jī)構(gòu)擴(kuò)建，開分校有重要作用。

弱勢

1 作為新的產(chǎn)品初次投放市場，需要加大宣傳費(fèi)用，需要建立高效的組合招

顯的缺陷，不能滿足家長和學(xué)生理想的學(xué)習(xí)場所。高額的學(xué)費(fèi)會不會有家長和學(xué)生的青睞。

3 師資力量單薄，經(jīng)驗(yàn)不足，影響教學(xué)效果。口碑或品牌很難再短時(shí)間內(nèi)提

升。

機(jī)會

1 目前在蓮花二村，以“培優(yōu)”和“四大名名校”為品牌特色的機(jī)構(gòu)暫時(shí)沒

有，宇光優(yōu)先推出“培優(yōu)”和“四大名?！?，迎合市場需求，滿足家長和學(xué)生強(qiáng)烈欲望，是個(gè)立足市場的良機(jī)。

2 宇光可以從單一的模式調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大宣傳力度，有利于產(chǎn)品清晰化，

層次化。

3 給策略者一個(gè)判斷市場和洞察市場的機(jī)會，有利于分析市場，給宇光產(chǎn)品

定位。

威脅

1 面對空白的市場，宇光的培優(yōu)和四大名校計(jì)劃會立足市場，占據(jù)市場，有

可能其他機(jī)構(gòu)采取“迎合戰(zhàn)略”。在師資，團(tuán)隊(duì)，校區(qū)建設(shè)，價(jià)格上強(qiáng)勢強(qiáng)壓。

1 在宇光教育原有的教學(xué)模式上，培養(yǎng)優(yōu)等生，報(bào)讀四大名校班，就以為著你是準(zhǔn)四大名校的學(xué)生。

2 讓優(yōu)秀更優(yōu)，尖子更尖，以創(chuàng)先爭優(yōu)、知識競賽為導(dǎo)向，優(yōu)化學(xué)習(xí)能力。 3 一線名師執(zhí)教把關(guān)，心理咨詢師全程輔導(dǎo)跟蹤，成功有保障。

4 名校試題沖刺，報(bào)考，填志愿，心理疏導(dǎo)一條龍服務(wù)，簽約教學(xué)管理，家長不滿意全額退款，成功進(jìn)名校。

三、宣傳方案

1 招生簡章

開展一系列優(yōu)惠活動(dòng)，吸引家長和學(xué)生，只要有家長報(bào)名，報(bào)多少優(yōu)惠多少。 4 獎(jiǎng)學(xué)金

電話招生是普片宣傳方式之一。茅臺酒在打開之前，是無色無味的，誰都不知道他的香醇，揭開瓶蓋，香氣四溢，才知道茅臺酒原來是美酒，人人喜歡。目前，新產(chǎn)品就好像是一瓶茅臺酒，只有別人品嘗了才知道這酒的香烈，味道怎么樣，還需要家長和學(xué)生來見證。

四、招生方案

1 發(fā)放傳單 2 咨詢設(shè)點(diǎn) 3 短信群發(fā) 4 媒體，廣告

五、分析流失學(xué)生及對策

學(xué)員流失可能有以下原因：

1 教師教學(xué)水平太低，學(xué)員成績無明顯提高；

2 教師更換頻繁，學(xué)校規(guī)模太小，家長想讓孩子換換環(huán)境， 3 學(xué)校管理滯后，被其他更優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)吸引走。

對策

1. 為學(xué)員提供多方位的增值服務(wù)，開辦學(xué)生閱覽室，活動(dòng)室，有條件的機(jī)構(gòu)可成立小型俱樂部（對學(xué)員免費(fèi)開放），定期舉辦戶外活動(dòng)，建設(shè)校園文化。 2. 加強(qiáng)任課老師與學(xué)員之間的情感交流，現(xiàn)在中學(xué)學(xué)生性格不一，要有專門的心理咨詢師陪讀，咨詢。 學(xué)員認(rèn)可老師是續(xù)班的基礎(chǔ)，這需要老師具備較強(qiáng)的愛心及責(zé)任心。

3. 每月可進(jìn)行一次模擬考試，一是檢驗(yàn)老師的教學(xué)效果，二是可以借此加強(qiáng)與家長的溝通；學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，成績優(yōu)異的學(xué)員可以領(lǐng)取獎(jiǎng)學(xué)金或禮品。

4. 定期認(rèn)真開“家長會”，增強(qiáng)家長對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的認(rèn)同感（專門抽調(diào)老師負(fù)責(zé)，在形式和內(nèi)容上力求創(chuàng)新，任課老師展示教學(xué)片段、策劃互動(dòng)游戲、展示學(xué)習(xí)成果才藝、優(yōu)秀學(xué)員家長談心得等）。

5 條件創(chuàng)新，有必要多媒體教學(xué)，邀請家長學(xué)生參加公開骨干教師示范課活動(dòng)。加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，讓家長孩子看得見教學(xué)成果，活動(dòng)剪影，把孩子最天真，最燦爛，最美好的一面展示給社會。

6 邀請媒體關(guān)注，采訪。媒體的關(guān)注就是機(jī)構(gòu)的口碑，就是機(jī)構(gòu)的品牌。

六、總結(jié)

苦練內(nèi)功、深抓教學(xué)、提升品牌影響力；教育培訓(xùn)這塊大蛋糕正在被越來越多的中外品牌所看好， “江云”的三分教育法、 “學(xué)大”的個(gè)性化一對一、 “龍文”教師一對一、“陽光英語”的區(qū)域優(yōu)勢品牌、“昂立”整合后蓄勢待發(fā)、“慧博”的中考品牌， 還有“邦德”的讓孩子更優(yōu)秀，似乎是“山雨欲來風(fēng)滿樓”。越來越多的品牌優(yōu)勢，在競爭日益激烈的市場環(huán)境，每一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在不斷創(chuàng)新，不斷改革，提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)， 但是，“苦練內(nèi)功、深抓教學(xué)、提升口碑”則是任何一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想“長治久安”所必須做到的。

宇光要強(qiáng)化管理方案，教學(xué)思路，發(fā)展思路，經(jīng)營思路，市場是一個(gè)靈活多變的市機(jī)體，只有精銳的眼光，強(qiáng)大的實(shí)力，高效的品牌才能贏得和戰(zhàn)勝市場，要分析主要問題所在、 對癥下藥、 出謀劃策，力求在一定時(shí)期內(nèi)走出困境，跨上一個(gè)新的臺階。

對策：

1 整體提高學(xué)費(fèi)，增加營業(yè)額。 2 減少運(yùn)營開支。

3 增加相應(yīng)的增值業(yè)務(wù)。

4 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更新，推出新產(chǎn)品模式特色。

線上教育推廣方案篇二

國務(wù)院近日印發(fā)《國家教育事業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》。規(guī)劃提出在“十三五”期間深化考試招生制度改革，穩(wěn)妥推進(jìn)普通高?？荚囌猩贫染C合改革試點(diǎn)，逐步在全國推廣實(shí)施高考綜合改革方案，探索基于統(tǒng)一高考和高中學(xué)業(yè)水平考試成績、參考綜合素質(zhì)評價(jià)的多元錄取機(jī)制。

規(guī)劃提出，加大高?？荚囌猩贫雀母飳?shí)施力度。積極創(chuàng)造條件，穩(wěn)妥推進(jìn)普通高?？荚囌猩贫染C合改革試點(diǎn)，逐步在全國推廣實(shí)施高考綜合改革方案，探索基于統(tǒng)一高考和高中學(xué)業(yè)水平考試成績、參考綜合素質(zhì)評價(jià)的多元錄取機(jī)制。

完善高中學(xué)業(yè)水平考試，覆蓋國家規(guī)定的所有學(xué)習(xí)科目，加強(qiáng)命題和考試的組織保障，確保考試安全有序、成績真實(shí)可信。規(guī)范高中學(xué)生綜合素質(zhì)評價(jià)，確保學(xué)生綜合素質(zhì)檔案真實(shí)可靠。深化考試內(nèi)容改革，著重考查學(xué)生獨(dú)立思考和運(yùn)用所學(xué)知識分析問題、解決問題的能力。

大幅減少并嚴(yán)格控制考試加分項(xiàng)目，規(guī)范并公開自主招生辦法、考核程序和錄取結(jié)果。創(chuàng)造條件淡化并逐步取消錄取批次，推進(jìn)并完善平行志愿投檔方式。探索研究生多元化招生選拔機(jī)制。確保國家教育考試安全。深入實(shí)施高校招生陽光工程，健全分級負(fù)責(zé)、規(guī)范有效的信息公開制度。加強(qiáng)考試招生全程監(jiān)督，加大查處違規(guī)行為力度。

規(guī)劃提出，推進(jìn)高職院校分類考試，突出“文化素質(zhì)+職業(yè)技能”評價(jià)方式。高等職業(yè)學(xué)校招收有工作經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生，應(yīng)當(dāng)將工作實(shí)績和能力作為重要的錄取依據(jù)。健全學(xué)前教育、護(hù)理等領(lǐng)域和專業(yè)實(shí)行初中畢業(yè)起點(diǎn)、中高職貫通培養(yǎng)的考試招生辦法。健全技術(shù)技能人才系統(tǒng)培養(yǎng)的招生制度。

規(guī)劃提出，完善中小學(xué)入學(xué)制度。合理設(shè)置學(xué)?；?qū)W區(qū)，保障入學(xué)需求，完善義務(wù)教育免試就近入學(xué)制度。改進(jìn)高中階段學(xué)?？荚囌猩绞?，逐步建立基于初中學(xué)業(yè)水平考試成績、結(jié)合綜合素質(zhì)評價(jià)的普通高中招生錄取機(jī)制，合理分配優(yōu)質(zhì)普通高中招生名額。進(jìn)一步完善進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女就學(xué)和在流入地升學(xué)考試的政策措施。

線上教育推廣方案篇三

網(wǎng)絡(luò)推廣的核心在于精準(zhǔn)定位，精準(zhǔn)定向目標(biāo)客戶解決用戶需求可以大幅提高網(wǎng)絡(luò)推廣的效果。本方案的核心在于利用各種網(wǎng)絡(luò)資源精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

第一步：精準(zhǔn)定向，吸引客戶

1、 百度/360/搜狗 搜索推廣

搜索競價(jià)是目前非常主流的推廣方式，優(yōu)勢通過關(guān)鍵字匹配準(zhǔn)確找到目標(biāo)客戶，通過編寫創(chuàng)意，吸引用戶點(diǎn)擊進(jìn)入相應(yīng)的頁面，實(shí)現(xiàn)用戶停留，為后續(xù)營銷創(chuàng)造機(jī)會。

目前雖然360/搜狗的用戶數(shù)量較少，但是用戶質(zhì)量度，性價(jià)比要高于百度

沒有功勞便沒有苦勞，一切以結(jié)果為導(dǎo)向！

2、 百度網(wǎng)盟推廣

網(wǎng)盟推廣提供了到訪定向，點(diǎn)擊定向，搜索詞定向，主題詞定向，地域定向，網(wǎng)站定向，興趣定向一共7種推廣方式，對這7種推廣方式的合理利用，配合搜索賬戶的推廣，可以實(shí)現(xiàn)對意向用戶的二次影響，持續(xù)跟蹤。

同時(shí)，網(wǎng)盟推廣也是迅速提升品牌影響力的主要方法。

3、 騰訊廣點(diǎn)通推廣

廣點(diǎn)通的推廣效果對于教育行業(yè)來說是非常不錯(cuò)的，因?yàn)槲覀兊挠脩糁饕阅贻p人為主要群體，而這類群體人手一個(gè)qq號，所以設(shè)置好合適的定向方式，推廣效果是毋庸置疑的。

4、 分類信息網(wǎng)站、團(tuán)購網(wǎng)站做課程促銷

分類信息網(wǎng)站，團(tuán)購網(wǎng)站具有很高的本地化需求，可以將課程包裝成為產(chǎn)品利用這類平臺進(jìn)行銷售，或者推出相應(yīng)的課程等等 。分類信息也是增加曝光的一個(gè)機(jī)會，因?yàn)楸旧頉]有成本或者成本不高，可以將用戶引導(dǎo)至官網(wǎng)。

5、微信推廣

用戶進(jìn)入網(wǎng)站之后，即可以對用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化，從目標(biāo)客戶到意向客戶，從意向客戶到成交客戶。這里需要配備專業(yè)的咨詢工具和專業(yè)的咨詢師。

咨詢工具建議使用以下兩個(gè)中的一個(gè)：營銷qq或者樂語。營銷qq的優(yōu)勢在于可以持續(xù)的跟蹤客戶，通過后續(xù)的營銷工作，將目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化為意向客戶，但是價(jià)格稍高。樂語是一款網(wǎng)頁聊天工具，不需要借助其他軟件既可以在網(wǎng)頁上進(jìn)行溝通，樂語的數(shù)據(jù)分析功能很強(qiáng)大，可以對來訪用戶、客戶工作量等進(jìn)行監(jiān)控和考核。

這一步工作的重點(diǎn)是收集目標(biāo)客戶的個(gè)人信息，后續(xù)進(jìn)行電話跟蹤。 建立相應(yīng)的淘汰機(jī)制和考核機(jī)制，對于提高轉(zhuǎn)化率有這非常大的影響。

第三步：后續(xù)跟蹤，成交客戶

通過第二步的工作，對于已經(jīng)留個(gè)電話的意向客戶進(jìn)行后續(xù)跟蹤，促成成交。

想要持續(xù)增長，必須要進(jìn)行口碑宣傳，通過品牌影響力來吸引學(xué)員比其他方式都要有效果且成本低。

宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。

方案1：網(wǎng)絡(luò)廣告

一般情況下，我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個(gè)行業(yè)比較有實(shí)力的網(wǎng)站，當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過聯(lián)盟的。再比如，在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的`廣告，有些也是直接按月收費(fèi)或者按年收費(fèi)，由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的。學(xué)校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢是，精準(zhǔn)性和費(fèi)用低廉。所謂精準(zhǔn)性，是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費(fèi)用低廉，是因?yàn)?，在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于競價(jià)廣告或者聯(lián)盟廣告。

方案2：分類信息網(wǎng)站

分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學(xué)校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?wù)，效果也是不錯(cuò)的。當(dāng)然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競價(jià)廣告，但是在競爭激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域，其出價(jià)一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領(lǐng)域，或者一些長尾關(guān)鍵詞的被搜索的時(shí)候，學(xué)校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會被用戶檢索到。所以說，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會很好，作為輔助推廣手段還是可以的。

方案3：自有網(wǎng)站seo

這個(gè)方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個(gè)自己的網(wǎng)站，選好相關(guān)關(guān)鍵詞，通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當(dāng)于在不花錢買競價(jià)的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓(xùn)學(xué)校沒有自己的seo負(fù)責(zé)人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。（小貼士：推一把網(wǎng)絡(luò)營銷論壇，營銷推廣人士必上的網(wǎng)站）

方案4：論壇發(fā)貼

學(xué)校所有對外的宣傳網(wǎng)站如論壇、博客、信息發(fā)布平臺、sns等還有需要發(fā)布的內(nèi)容，統(tǒng)一由事業(yè)發(fā)展部提供，所有參與人員每人分配兩個(gè)網(wǎng)站論壇，進(jìn)行發(fā)貼頂貼。

方案5：其他

除了以上介紹的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，培訓(xùn)學(xué)校還可以通過知道問答、

百科、sns、博客、論壇、qq群等方式推廣自己。知道問答是指在百度知道、搜搜問問等一些問答平臺上回答一些網(wǎng)絡(luò)提問的相關(guān)問題;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條;sns是指通過人人網(wǎng)、騰訊朋友等一些sns網(wǎng)站推廣自己的相關(guān)業(yè)務(wù)，博客、論壇、qq群的話相信大家都很了解了，在此就不再贅述。

以上幾點(diǎn)僅供參考，希望對大家能有所幫助。

線上教育推廣方案篇四

通過上面的樹狀圖可以看出，在網(wǎng)絡(luò)上能夠制造曝光的入口非常多，但是網(wǎng)絡(luò)營銷的便利所帶來的副作用也是顯而易見的---人們對于網(wǎng)絡(luò)上的信息，明顯信任度不高。 學(xué)校通過上圖中的入口，獲得了大量的曝光和關(guān)注，假如沒有取得關(guān)注者的信任，除了耗費(fèi)了推廣的精力外，還有一個(gè)很值得關(guān)注的問題---網(wǎng)絡(luò)用戶的信任只取決于第一次接觸的感官，即我們平時(shí)常講的“品牌形象”。

正常的網(wǎng)絡(luò)用戶對于某品牌是否會產(chǎn)生信任度源于以下幾個(gè)方面：

如何通過以上幾點(diǎn)來營造用戶信任度，后面的執(zhí)行方案中會有細(xì)則說明。

3. 提高用戶黏度解決方案

用戶黏度是之前講到的用戶信任度的升級，也是提升品牌形象的重要利器?！梆ざ取笔呛饬坑脩糁艺\度的重要指標(biāo)，它對于品牌形象起著關(guān)鍵的作用。促進(jìn)銷售的方法之一就是充分利用客戶管理方面的技巧。一些成功的市場人員都知道要注重培養(yǎng)用戶的“黏度”。

對于現(xiàn)代教育來說，第一步做到了曝光率，第二部做到了信任度，再配合一些營銷策略，需求明顯的用戶這時(shí)已經(jīng)成為了現(xiàn)代教育的學(xué)員，但是這個(gè)比例是個(gè)少數(shù)，大部分的關(guān)注者可能會因?yàn)闀簳r(shí)沒需求或是信任度不夠等因素，保持著備用或是觀望的態(tài)度而存在于微信及qq群中。

這個(gè)時(shí)候我們要做的，是如何利用好我們的微信公眾平臺、qq群、免費(fèi)公開課、視頻公開課這些消費(fèi)低廉的營銷工具，這些準(zhǔn)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)性循環(huán)營銷，在這些準(zhǔn)用戶沒有轉(zhuǎn)化成真正的用戶之前，盡量保持他們對平臺的持續(xù)關(guān)注，防止準(zhǔn)用戶流失。

方案執(zhí)行方式在下面會詳細(xì)介紹。

4. 口碑效應(yīng)解決方案

口碑建設(shè)之所以放在最后，是由于這個(gè)方案的實(shí)行，需要有一個(gè)底層的生態(tài)環(huán)境，底層的生態(tài)環(huán)境建設(shè)的越完善，口碑營銷的效果越好。

如圖所示，經(jīng)過前面一步一步的營銷，我們最終將這些用戶聚集到了官方的微信公眾平臺上，這些用戶就是底層的生態(tài)環(huán)境，我們的口碑效應(yīng)通過這個(gè)底層生態(tài)環(huán)境進(jìn)行擴(kuò)散和轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)“品牌形象+最終成交”雙重疊加式營銷效果。

下面的執(zhí)行方案詳細(xì)介紹口碑效應(yīng)的打造方式。

推廣營銷目標(biāo)的確定和解決方案已經(jīng)闡述完畢，每個(gè)解決方案都會有一個(gè)對應(yīng)的執(zhí)行方案，執(zhí)行方案的設(shè)定是為了確保解決方案能夠真正的實(shí)現(xiàn)“解決問題”的功能。所以執(zhí)行方案的實(shí)施并不是一成不變的，這需要結(jié)合當(dāng)前的市場環(huán)境、學(xué)校環(huán)境、策劃人員能力、執(zhí)行人員能力、學(xué)校的資金投入能力等多種因素來實(shí)施上面的解決方案。

這份執(zhí)行方案是以本人的互聯(lián)網(wǎng)思維和網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)設(shè)定的，基本符合當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)營銷環(huán)境指標(biāo)，卻并不一定能全面兼顧校方的因素。此次提出這份方案旨在拋磚引玉，讓校方參與營銷的人員能夠在基本的互聯(lián)網(wǎng)營銷思路上，結(jié)合學(xué)校當(dāng)前的硬件、軟件、人員等環(huán)境因素，來更好的完善這份執(zhí)行方案。

1.提升現(xiàn)代教育品牌曝光率執(zhí)行方案

(1)搜索引擎推廣執(zhí)行方案

seo搜索引擎優(yōu)化

由原seo優(yōu)化操作人員繼續(xù)操作，通過對搜索引擎的數(shù)據(jù)分析，建議追加部分關(guān)鍵詞：“徐州會計(jì)培訓(xùn)哪家好”“徐州哪里學(xué)會計(jì)好”“徐州考會計(jì)證”“徐州會計(jì)證包過”“徐州哪里學(xué)會計(jì)便宜”。

百度聯(lián)盟廣告

開通百度競價(jià)排名業(yè)務(wù)，通過后臺設(shè)置，限制競價(jià)部分的投入，將主要費(fèi)用投入到聯(lián)盟廣告中去。聯(lián)盟廣告會出現(xiàn)在所有嵌入了百度聯(lián)盟代碼的網(wǎng)站上，只要用戶在百度上搜索過某個(gè)詞，當(dāng)他打開擁有聯(lián)盟代碼的網(wǎng)站時(shí)，就會出現(xiàn)對應(yīng)關(guān)鍵詞的廣告，覆蓋面非常廣，并且精準(zhǔn)，惡意點(diǎn)擊也很少，價(jià)格也很低，非常具有性價(jià)比。操作方面難度很低，并且有官方客服進(jìn)行協(xié)助，每天總結(jié)一下扣費(fèi)和點(diǎn)擊量的數(shù)據(jù)，摸清規(guī)律后根據(jù)實(shí)際情況選擇投放時(shí)間和調(diào)整出價(jià)就可以了，任何人都能勝任。

(2)社交網(wǎng)站執(zhí)行方案

百度知道 采取自問自答的形式，由全體工作人員參與，并且鼓勵(lì)對學(xué)校忠誠度高的學(xué)生也參與進(jìn)來。問題無需太多，提出的問題根據(jù)上面推薦的關(guān)鍵詞來設(shè)定，回答一般在5個(gè)左右，采納其中一個(gè)，這一個(gè)回答必須是以成功學(xué)員的角度進(jìn)行撰稿，具有營銷意義，卻沒有明顯廣告意圖的。學(xué)生參與進(jìn)來對采納的回答進(jìn)行點(diǎn)贊。以上操作均在家里的電腦上進(jìn)行。

百度貼吧

線上教育推廣方案篇五

國務(wù)院印發(fā)《國家教育事業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》(以下簡稱，規(guī)劃)?！兑?guī)劃》提出未來五年，九年義務(wù)教育鞏固率要達(dá)到95.0%，高中毛入學(xué)率達(dá)到90.0%。

這五年，基礎(chǔ)教育領(lǐng)域的發(fā)展方向仍然是推進(jìn)課程與教學(xué)改革，鼓勵(lì)高中實(shí)行“選課制”、“走班制”。加大高?？荚囌猩贫雀母锪Χ龋鸩皆谌珖茝V實(shí)施高考綜合改革方案，探索多元錄取機(jī)制。

鼓勵(lì)高中實(shí)行選課走班。

基礎(chǔ)教育領(lǐng)域，《規(guī)劃》明確提出要繼續(xù)推進(jìn)課程與教學(xué)改革。加強(qiáng)對課程教材的頂層設(shè)計(jì)，修訂國家基礎(chǔ)教育課程方案和課程標(biāo)準(zhǔn)。打造具有科學(xué)性、時(shí)代性、民族性的基礎(chǔ)教育課程教材體系。

這也與去年9月公布的《中國學(xué)生發(fā)展核心素養(yǎng)》相呼應(yīng)。核心素養(yǎng)的發(fā)布對學(xué)校課程和教學(xué)均提出了更高的要求。各地學(xué)校在討論如何將核心素養(yǎng)落地時(shí)，明確的一點(diǎn)是，課程設(shè)計(jì)和開發(fā)成為一個(gè)最重要的載體。

另外，《規(guī)劃》還提出支持有條件的地方推行小班化教學(xué)，鼓勵(lì)普通高中實(shí)行“選課制”、“走班制”，開設(shè)多樣優(yōu)質(zhì)的選修課程。

小班教學(xué)、選課走班在過去幾年中一些走在教改前列的學(xué)校已經(jīng)逐步探索出一套較為成熟的模式。但也得益于學(xué)校優(yōu)越的辦學(xué)條件?，F(xiàn)在，《規(guī)劃》將此特意提出，也意味著全國普遍高中未來改革的方向都朝向這里，且改革的步伐將會加快。

《規(guī)劃》還提出，推動(dòng)合作探究式學(xué)習(xí)，倡導(dǎo)任務(wù)驅(qū)動(dòng)學(xué)習(xí)，提高學(xué)生分析解決問題的能力。支持有條件的普通高中于高等學(xué)校、科研院所開展有效合作，推進(jìn)創(chuàng)新人才的培養(yǎng)。

這一條的提倡與近兩年興起的steam教育、創(chuàng)客教育的理念是吻合的，可以預(yù)見的是，未來steam教育、創(chuàng)客教育的課程模式仍然是學(xué)校需要的，學(xué)校也會花更多精力去完善課程體系。

《規(guī)劃》提到的基礎(chǔ)教育領(lǐng)域還有一個(gè)很重要的發(fā)展要點(diǎn)是，加大高?？荚囌猩贫雀母飳?shí)施力度。穩(wěn)妥推進(jìn)普通高?？荚囌猩贫染C合改革試點(diǎn)，逐步在全國推廣實(shí)施高考綜合改革方案，并探索基于統(tǒng)一高考和高中學(xué)業(yè)水平考試成績、參與綜合素質(zhì)評價(jià)的多元錄取機(jī)制。

半個(gè)多月前，隨著云南省新高考方案確定，全國已經(jīng)有30個(gè)省份公布了新高考改革方案，實(shí)行時(shí)間集中在2017至2019年，十三五期間，全國幾乎絕大多數(shù)省份都將啟動(dòng)新的招生考試方案。

新高考的錄取成績分為兩部分，統(tǒng)一高考的語數(shù)外成績加上選修的三門科目的學(xué)業(yè)水平考試成績，同時(shí)參照綜合素質(zhì)評價(jià)多元錄取。此前僅作為畢業(yè)合格考試的學(xué)業(yè)水平考試與高考直接掛鉤后，重要程度無疑被大大提高。

《規(guī)劃》指出，要完善高中學(xué)業(yè)水平考試，覆蓋國家規(guī)定的所有學(xué)習(xí)科目，加強(qiáng)命題和考試的組織保障，確?？荚嚢踩行?、成績真實(shí)可信。同時(shí)，深化考試內(nèi)容改革，著重考查學(xué)生獨(dú)立思考和運(yùn)用所學(xué)知識分析問題、解決問題的能力。

此前教育部也曾下發(fā)《教育部關(guān)于加強(qiáng)普通高中學(xué)業(yè)水平考試考務(wù)管理的意見》，對學(xué)業(yè)水平考試給出了更為嚴(yán)格的管理措施。

在錄取方式上，《規(guī)劃》還提出要大幅減少并嚴(yán)格控制考試加分項(xiàng)目，規(guī)范并公開自主招生辦法、考核程序和錄取結(jié)果。創(chuàng)造條件淡化并逐步取消錄取批次，推進(jìn)并完善平行志愿投檔方式。

在基礎(chǔ)教育的評價(jià)方式上，這次《規(guī)劃》也作出了指導(dǎo)，注重考查學(xué)生適應(yīng)社會發(fā)展和終身發(fā)展的能力，防止單純以升學(xué)率考核學(xué)校和教師、單純以分?jǐn)?shù)評價(jià)學(xué)生。探索實(shí)行利益攸關(guān)方共同參與的開放式評價(jià)，完善評價(jià)結(jié)果公開機(jī)制。

鼓勵(lì)教師利用信息技術(shù)創(chuàng)新課堂模式。

《規(guī)劃》在“互聯(lián)網(wǎng)+教育”方面也提出了較為明確的發(fā)展方向，全力推動(dòng)信息技術(shù)與教育教學(xué)的深度融合。鼓勵(lì)教師利用信息技術(shù)提升教學(xué)水平、創(chuàng)新教學(xué)模式，利用翻轉(zhuǎn)課堂、混合式教學(xué)等多種方式用好優(yōu)質(zhì)數(shù)字資源。

學(xué)校的教育信息化已經(jīng)經(jīng)歷了幾波浪潮，去年10月教育部發(fā)布的《2016全國教育信息化工作專項(xiàng)督導(dǎo)報(bào)告》顯示，23個(gè)省已基本建成教育資源公共服務(wù)平臺，15個(gè)省全面或基本建成省級教育數(shù)據(jù)中心，信息化教學(xué)應(yīng)用基本普及。未來信息化發(fā)展的方向《規(guī)劃》指出得很明確，推動(dòng)與教育教學(xué)的深度融合。

具體教學(xué)上，《規(guī)劃》指出要引導(dǎo)學(xué)校與教師依托網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間記錄學(xué)生學(xué)習(xí)過程，進(jìn)行教學(xué)綜合分析。鼓勵(lì)學(xué)校利用大數(shù)據(jù)技術(shù)開展對教育教學(xué)活動(dòng)和學(xué)生行為數(shù)據(jù)的收集、分析和反饋，為推動(dòng)個(gè)性化學(xué)習(xí)和針對性教學(xué)提供支持。

支持各級各類學(xué)校建設(shè)智慧校園，綜合利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能和虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)探索未來教育教學(xué)新模式。

《規(guī)劃》還鼓勵(lì)學(xué)?；虻胤酵ㄟ^與具備資質(zhì)的企業(yè)合作、采用線上線下結(jié)合等方式，推動(dòng)在線開放資源平臺建設(shè)和移動(dòng)教育應(yīng)用軟件研發(fā)。整合各類優(yōu)質(zhì)教育資源，推進(jìn)資源普遍開放共享，鼓勵(lì)師生共建共享優(yōu)質(zhì)資源，加快推動(dòng)教育服務(wù)模式和學(xué)習(xí)方式的變革。

綜合來看，近兩年被頻頻提及的翻轉(zhuǎn)課堂、線上線下相結(jié)合的教學(xué)方式，大數(shù)據(jù)、人工智能、虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)等新技術(shù)，都被《規(guī)劃》關(guān)注到，并作為未來發(fā)展的重要方向。未來五年，技術(shù)對學(xué)校教育的影響或?qū)⒂质橇硗庖环跋蟆?/p>

宏觀上提升基礎(chǔ)教育的發(fā)展共享水平。

區(qū)域教育發(fā)展不均衡是一直存在的教育問題。這次《規(guī)劃》從宏觀上提出了協(xié)調(diào)的導(dǎo)向，加強(qiáng)重點(diǎn)小城鎮(zhèn)、城鄉(xiāng)結(jié)合部、新建城區(qū)和城鎮(zhèn)危舊房改造區(qū)學(xué)校建設(shè)，增加城鎮(zhèn)義務(wù)教育學(xué)位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校寄宿床位，到2020年基本消除56人以上“大班額”。

《規(guī)劃》還提出，加快推進(jìn)縣域內(nèi)城鄉(xiāng)義務(wù)教育學(xué)校建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、教師編制標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、生均公用經(jīng)費(fèi)基準(zhǔn)定額統(tǒng)一、基本裝備配置標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一和“兩免一補(bǔ)”政策城鄉(xiāng)全覆蓋，基本實(shí)現(xiàn)縣域校際資源均衡配置。

師資方面，完善校長教師輪崗交流機(jī)制和保障機(jī)制。推廣集團(tuán)化辦學(xué)、強(qiáng)校帶弱校、委托管理、學(xué)區(qū)制管理、學(xué)校聯(lián)盟、九年一貫制學(xué)校等辦學(xué)形式，加速擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)教育資源覆蓋面，大力提升鄉(xiāng)村及薄弱地區(qū)義務(wù)教育質(zhì)量。

針對薄弱地區(qū)，《規(guī)劃》在教師資源配置上提到，要逐步擴(kuò)大農(nóng)村教師特崗計(jì)劃實(shí)施規(guī)模，鼓勵(lì)地方政府和師范院校加強(qiáng)本土化培養(yǎng)，采取多種方式定向培養(yǎng)“一專多能”的鄉(xiāng)村教師。探索建立新聘教師農(nóng)村學(xué)校任教服務(wù)期制度，將在鄉(xiāng)村學(xué)?；虮∪鯇W(xué)校任教經(jīng)歷作為城鎮(zhèn)中小學(xué)教師晉升高級教師的必要條件。

推動(dòng)地方實(shí)行城鄉(xiāng)統(tǒng)一的中小學(xué)教職工編制標(biāo)準(zhǔn)，對村小學(xué)和教學(xué)點(diǎn)采取生師比和班師比相結(jié)合的方式核定教職工編制。

未來五年，還將普及高中階段教育。繼續(xù)支持貧困地區(qū)和民族地區(qū)普通高中建設(shè)。探索綜合高中、特色高中等多種模式，促進(jìn)學(xué)校特色發(fā)展，為學(xué)生提供更多選擇機(jī)會。推動(dòng)地方適應(yīng)高考制度改革和教學(xué)改革需要，加強(qiáng)普通高中辦學(xué)條件和師資配置，確保開齊、開足、開好相關(guān)課程。

推動(dòng)地方政府制定普通高中生均撥款標(biāo)準(zhǔn)，補(bǔ)足公辦普通高中取消“三限生”(根據(jù)限分?jǐn)?shù)、限人數(shù)、限錢數(shù)政策而錄取的學(xué)生)政策后的經(jīng)費(fèi)缺口。對已納入存量地方政府債務(wù)清理甄別結(jié)果的普通高中債務(wù)，按照地方政府債務(wù)管理政策予以償還。

【教育部】十三五期間181所師范院校不更名不脫帽??。

學(xué)位與研究生教育發(fā)展“十三五”規(guī)劃(完整版)?。

教育部答記者問：國家教育事業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃??。

一張圖讀懂“國家教育事業(yè)發(fā)展十三五規(guī)劃”?。

線上教育推廣方案篇六

背景：網(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞包括：

網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷，、口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)事件營銷、社會化媒體營銷，微博營銷等。

一，2底，中國網(wǎng)民達(dá)到了近4億的人數(shù)。位居全球第一。巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來了巨大的商機(jī)。在歐美國家，91%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站;通過網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習(xí)慣。

二，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在國外，80%的個(gè)人和企業(yè)都選擇網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行營銷推廣，并從中獲得了極好的效果。而在中國，雖然選擇“網(wǎng)絡(luò)營銷”的人只有7~8%，不到國外的十分之一，但僅僅在這選擇了網(wǎng)絡(luò)營銷的“十分之一”中，都有多半的公司、個(gè)人因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷的強(qiáng)大力量，得以在與對手的競爭中暫露頭角、贏得商機(jī)。

三，在我國，網(wǎng)絡(luò)營銷起步較晚，到1才開始被我國企業(yè)嘗試?！?是我國網(wǎng)絡(luò)營銷的起始階段，電子商務(wù)快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始注重網(wǎng)絡(luò)營銷。

到26月底，中國網(wǎng)民高達(dá)2.53億，居世界第一位。

到2底，中國網(wǎng)民高達(dá)近4億，居全球第一。

到2底，中國網(wǎng)民高達(dá)近4億，居全球第一。

截至26月底，我國網(wǎng)民總數(shù)達(dá)到4.85億。

營銷方案制定思路。

一，網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：總體目標(biāo)與戰(zhàn)略方案。

網(wǎng)絡(luò)營銷為創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交易，而規(guī)劃和實(shí)施創(chuàng)意、服務(wù)構(gòu)想的場所。網(wǎng)絡(luò)營銷不受時(shí)間和空間限制，在很大程度上改變了傳統(tǒng)營銷形態(tài)和業(yè)態(tài)。網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)來講，提高了工作效率，降低了成本，擴(kuò)大了市場，給企業(yè)帶來社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

相對于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷具有國際化、信息化和無紙化，已經(jīng)成為各國營銷發(fā)展的趨勢。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生于消費(fèi)者價(jià)值觀的變革：滿足消費(fèi)者的需求，是企業(yè)經(jīng)營永恒的核心。利用網(wǎng)絡(luò)這一科技制高點(diǎn)為消費(fèi)者提供各種類型的服務(wù)，是取得未來競爭優(yōu)勢的重要途徑。

二，網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃：

a，網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)：尋找潛在客戶。

b,企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容與方式。

1.e-mail營銷又叫edm(emaildirectmarketing)營銷：

l許可e-mail營銷的實(shí)施。

l(1)確定e-mail營銷目標(biāo)，制訂e-mail營銷計(jì)劃。

l(2)廣泛地收集郵件地址和建立郵件列表。

l(3)針對內(nèi)部和外部郵件列表，精心策劃e-mail營銷內(nèi)容。

2.搜索引擎營銷。

職能。

l(1)網(wǎng)站推廣。

l(2)擴(kuò)大企業(yè)知名度塑造企業(yè)品牌。

l(3)促進(jìn)銷售。

l(4)市場調(diào)研。

3.網(wǎng)絡(luò)口碑營銷。

web2.0時(shí)代最重要的營銷手段之一，旨在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播技術(shù)與平臺，通過消費(fèi)者以文字等表達(dá)方式為載體的口碑信息，其中包括企業(yè)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)信息，為企業(yè)營銷開辟新的通道，獲取新的效益。

4.博客營銷的優(yōu)勢。

(1)更精準(zhǔn)，更有效。

(2)流傳互動(dòng)性好。(3)影響大，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論。

5.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷。

典型的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)有：

(1)百度貼吧、

(2)天涯社區(qū)、

(3)貓撲大雜燴、

(4)西祠胡同、

(5)myspace交友社區(qū)等。

6.微博客營銷。

7.網(wǎng)絡(luò)廣告營銷。

(1),bbs。

(2)導(dǎo)航器。

(3)旗幟廣告。

(4)圖標(biāo)廣告。

8，qq群營銷，飛信群營銷。

9.呱呱社區(qū)，新浪show,uc營銷。

10.病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)施。

l提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)。

l提供無須努力地向他人傳遞信息的方式。

l信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散。

l利用公共的積極性和行為。

l利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路利用別人的資源。

常用的“病毒制造”：邀請推薦類。

c,網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù)分配。

1.時(shí)間分配(1—2小時(shí))。

2.市場部全體員工(團(tuán)隊(duì)營銷)。

a,e-mail,博客，論壇。

b,qq，飛信，,新浪微博。

c,呱呱，新浪show，uc,騰訊微薄，和訊微博，

(2)領(lǐng)導(dǎo)幫助市場。

(3)研發(fā)部審核資料真實(shí)性，準(zhǔn)確性，提供技術(shù)支持。

3.督導(dǎo)三名(a,b,c)。

a，領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督戰(zhàn)略方向，

b,搜集潛在客戶反饋效果。

c,對網(wǎng)絡(luò)營銷作指導(dǎo)顧問。

4.執(zhí)行力(a,b,c)。

a,要到問題，及時(shí)記錄，研討解決方案。

b,找創(chuàng)新思路和方法。

c，按時(shí)，有效率的執(zhí)行計(jì)劃。

d,注意事項(xiàng)。

網(wǎng)絡(luò)營銷講究的不單單是技巧，更注重的是實(shí)際操作能力,做好網(wǎng)絡(luò)營銷售首先要具有網(wǎng)路營銷十大基本能力：

(1)文字表達(dá)能力。

(2)資料收集能力;。

(3)用戶體驗(yàn)?zāi)芰?。

(4)動(dòng)手能力;。

(5)代碼了解能力;。

(6)網(wǎng)頁制作能力;。

(7)參與交流能力;。

(8)資源利用能力;。

(9)思考總結(jié)能力;。

(10)適應(yīng)變化能力.

備注：有關(guān)具體工作細(xì)節(jié)，會進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，才能更深入，全面了解網(wǎng)絡(luò)營銷。

線上教育推廣方案篇七

新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場sp運(yùn)作如下：

一、活動(dòng)目的：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變）。

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。

4、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

二、活動(dòng)主題：關(guān)愛家庭你我他―――抽獎(jiǎng)大奉送。

三、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期。

四、活動(dòng)內(nèi)容。

一）商場內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個(gè)小型的知識問答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng)。

活動(dòng)步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)――專柜產(chǎn)品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。

3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。

4）規(guī)則：答對問題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)機(jī)會僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)；100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。

5、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。

二）商場外sp：

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員（小姐）向來商場的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝xx公司7月出口行業(yè)第一”；“祝xx消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。

線上教育推廣方案篇八

借助于平安夜這個(gè)特別的時(shí)刻以及具有較高人流量的游樂場，集天時(shí)、地利、人和這三方面的有利因素，開展針對某知名高級蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動(dòng)。

低調(diào)的奢華。

加強(qiáng)品牌與客戶之間的溝通；提高品牌知名度；收集市場信息；提高產(chǎn)品銷量；

推廣方式：現(xiàn)場參與活動(dòng)，品牌與產(chǎn)品互動(dòng)。

推廣對象：情侶、夫妻。

推廣引入：以愛情為訴求點(diǎn)。

活動(dòng)主題：品一份，溫馨而浪漫的愛。

從游樂場入門到品牌活動(dòng)現(xiàn)場的設(shè)計(jì)：

在游樂場入口安排幾個(gè)身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員（稱為愛的天使），給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證（一個(gè)制作精美的宣傳小卡片，上面注有品牌推廣現(xiàn)場活動(dòng)的場地、時(shí)間、內(nèi)容等信息安排，并在設(shè)計(jì)精美的品牌廣告圖片為卡片背景）；倘若不想安排工作人員派發(fā)，亦可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個(gè)布置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點(diǎn)，讓情侶前來自取。

塑造品牌特色的宣傳設(shè)計(jì)：

與游樂場主題活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì)：

游樂場的音樂會和狂歡派對的現(xiàn)場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報(bào)。

活動(dòng)現(xiàn)場活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì)（雪地旁）：

在人工造雪場旁的場地中，適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲（例如：幾對情侶分別男女各綁一只腳，中加夾著一個(gè)心形氣球，一起從比賽場地的一頭走到另一頭，最快到達(dá)目的地且氣球不破者取勝（可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個(gè)活動(dòng)場地可換?。?；其它活動(dòng)參考：幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果，最快吃干凈的情侶取勝；或者是，幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條，女方把看到的字寫在對方手心上，只能寫一遍，說出者犯規(guī)，男方需要猜出寫下的字并告訴主持人，猜對者取勝；還可以是，幾對情侶中的男女任意選出一方，對著圖片比賽做蛋糕，材料需提前準(zhǔn)備，最終做得最快最漂亮者取勝。（取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個(gè)活動(dòng)場地可換?。?。

活動(dòng)現(xiàn)場的宣傳設(shè)計(jì)（與客交流）：

現(xiàn)場內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂，以使得到現(xiàn)場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍，同時(shí)和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合，一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個(gè)個(gè)動(dòng)人的愛情故事，場地內(nèi)設(shè)置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹，到現(xiàn)場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀(jì)念卡（卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字，另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時(shí)獲贈(zèng)精美小禮品），場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹，情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上，增添浪漫的色彩。）。

與此同時(shí)，還可以邀請現(xiàn)場顧客填寫簡單的調(diào)查問卷以及對品牌的評價(jià)或意見等信息。另外，前面2、3、4、5點(diǎn)所涉及到的所有活動(dòng)最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動(dòng)現(xiàn)場，加深對品牌蛋糕的了解。

現(xiàn)場還可以通過lcd電視或展板標(biāo)明24:00點(diǎn)將在此舉辦平安夜愛的主題活動(dòng)"謝謝你的愛！"24:00的活動(dòng)，如場地能同時(shí)容納30人以上，可以主持一些現(xiàn)場"真愛大告白"的活動(dòng)，讓情侶們彼此說出自己對對方的愛。又或者以抽獎(jiǎng)的形式，讓抽到獎(jiǎng)的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情；讓"愛的天使"教大家用手語表達(dá)"我愛你";給現(xiàn)場的客人每人發(fā)一個(gè)氫氣球，情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言",在24:00整，主持人的主持，一同放飛氣球，以天空作證情侶間的愛情。

方案說明：

1.）因?yàn)榈案獾母呒壎ㄎ?，因而在價(jià)格上也會高于普通蛋糕，如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價(jià)值，一方面是制造機(jī)會讓客戶親自品嘗到其特別之處，另一方面，也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵，從而鐘情于它。

2.）在所有的客戶群中，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者，一方面，平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多，另一方面，為了表達(dá)一份真摯的愛情，人們可以不惜代價(jià)，因此蛋糕的價(jià)格一般情侶都可以接受。只要能營造出這種氛圍，蛋糕在平安夜的意義，如同玫瑰在情人節(jié)的意義。

3.）活動(dòng)的所有設(shè)計(jì)，都圍繞著浪漫溫馨的主題，而這是最所有情侶們所希望感受到的，以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情，有利于以后的銷售。

最后，希望貴司與蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出這個(gè)讓人期待的而心動(dòng)的產(chǎn)品。

讀書破萬卷下筆如有神，以上就是為大家整理的2篇《最新教育品牌推廣策劃方案》，希望可以對您的寫作有一定的參考作用，更多精彩的范文樣本、模板格式盡在。

線上教育推廣方案篇九

這幾天我一直在想培訓(xùn)的核心競爭力是什么呢？這不僅是我個(gè)人要思考的問題，也是每個(gè)人要思考的問題，在早期教育培訓(xùn)市場比較不規(guī)范的時(shí)期，怎樣突出培訓(xùn)的真正的核心競爭力，我想只有真正的突出核心競爭力，也就是我們獨(dú)有的特色，才能在市場上站住腳跟，發(fā)展的腳步才會走得更遠(yuǎn)。

sowt分析

品牌核心：高品質(zhì)的學(xué)校，實(shí)踐高效、名師執(zhí)教、保證就業(yè)。 定位：集團(tuán)化的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

1、 準(zhǔn)確定位，建設(shè)基礎(chǔ)，推向市場，吸引目標(biāo)客戶群。

2、 建設(shè)完善的經(jīng)營項(xiàng)目、服務(wù)，穩(wěn)定及擴(kuò)張客戶群。

3、 媒體公關(guān)推廣（廣告和軟文），提升整體知名度。

4、 完備教育模式、經(jīng)營業(yè)務(wù)、媒介宣傳三者之間有機(jī)融合，

形成穩(wěn)定良性循環(huán)。

5、 樹立主題教育品牌，深入挖掘教育內(nèi)涵，形成潛移默化

的文化品牌。

發(fā)展目標(biāo)

1、 建設(shè)教育機(jī)構(gòu)旗艦中心，高端的基礎(chǔ)設(shè)施和先進(jìn)的教育

模式。

2、 完善各部門，個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)的管理工作，推進(jìn)系統(tǒng)化、完備

化經(jīng)營。

3、 品牌化經(jīng)營，向外擴(kuò)張，加盟連鎖。

vi設(shè)計(jì)

教育(logo)標(biāo)示、教育全套，包括mi（教育理念）、bi（行為規(guī)范）、vi（視覺識別）設(shè)計(jì)服務(wù)，凸顯教育機(jī)構(gòu)的品牌和優(yōu)勢。

招生運(yùn)營

1）.可以有針對性的做一些廣告。比如在發(fā)行量比較大的報(bào)紙、教育報(bào)刊、或者比較?？吹碾s志上登一期或幾期廣告。做廣告的同時(shí)，學(xué)校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如住宅小區(qū)的報(bào)刊廳宣傳等等。

2）在學(xué)校附近的公交車站牌，或公立的車站投放公交廣告。公交車站人流量大，效果比較好。同時(shí)也是目標(biāo)客戶常經(jīng)過的地點(diǎn)。

3）網(wǎng)絡(luò)宣傳。現(xiàn)在的人選學(xué)校一般都會上網(wǎng)查查資料，看看大家對某個(gè)學(xué)校有什么評價(jià)啊什么的。因此，在網(wǎng)上投放一些廣告，包括圖片，文字宣傳和一些軟文廣告都是挺有必要的。

4）免費(fèi)試聽新課程。讓現(xiàn)有學(xué)員（轉(zhuǎn)介紹）和潛在新學(xué)員都有免費(fèi)試聽的機(jī)會，好的話就直接報(bào)名啦~！

5）在住宅小區(qū)周邊的公園里，或其他一些家長常去的地點(diǎn)，組織學(xué)校的室外教學(xué)活動(dòng)，也可以組織和在場觀眾的互動(dòng)，這樣也是很好的宣傳方式。

6）可以邀約組織具有特點(diǎn)的專業(yè)免費(fèi)講座，比如：網(wǎng)絡(luò)營銷未來發(fā)展等等。（可以與報(bào)社合辦）

7）組織一批人常年的在大學(xué)附近進(jìn)行傳單宣傳。

8）寒暑假組織學(xué)生和參加夏（冬）令營活動(dòng)，擴(kuò)大知名度

9）多參加一些公益活動(dòng)，打造影響力

10）事件營銷，抓住機(jī)會創(chuàng)造事件營銷。

性價(jià)比高的教育機(jī)構(gòu)

名師執(zhí)教，保證就業(yè)

簽約授課的專業(yè)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

電話： 李國強(qiáng) 2015-4-22 15524469699

當(dāng)前教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在推廣營銷過程中面臨巨大挑戰(zhàn)，且市場競爭激烈，那么如何做好機(jī)構(gòu)的營銷推廣呢？在這邊個(gè)人總結(jié)了自己多年的市場推廣經(jīng)驗(yàn)做一些分享，談?wù)劸唧w的推廣營銷思路和做法，希望可以幫助到各位。

一 準(zhǔn)確定位，吸引目標(biāo)客戶群。這一點(diǎn)就要求機(jī)構(gòu)自我定位準(zhǔn)確，推出公司產(chǎn)品特色，突出重點(diǎn)。

二 針對性的做一些小廣告。比如在發(fā)行量比較大的報(bào)紙、教育報(bào)刊、或者比較?？吹碾s志上登廣告。做廣告的同時(shí)，學(xué)校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區(qū)的報(bào)刊廳宣傳、等等。

三 網(wǎng)絡(luò)宣傳。在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對性強(qiáng)的優(yōu)勢，提升曝光度。

四 免費(fèi)試聽課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會參加免費(fèi)試聽，課程安排理想，反響效果好，一般都會現(xiàn)場報(bào)名。個(gè)人覺得這是市場推廣中必不可少的環(huán)節(jié)，對潛在客戶很有吸引力。

五 在住宅小區(qū)周邊和公園等家長常去的戶外公眾場所，組織一些室外教學(xué)活動(dòng)，增強(qiáng)與群眾互動(dòng)，這是個(gè)很好的宣傳方式。

六 多參加一些公益活動(dòng)，打造影響力。

七 舉辦一些具有特點(diǎn)的專業(yè)免費(fèi)講座，吸引生源

八 利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，投放教育機(jī)構(gòu)推廣平臺翼起學(xué)，其作為教育產(chǎn)業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門戶，覆蓋廣、精準(zhǔn)度高，且有配套的推廣措施、用戶點(diǎn)評等，這一塊如果很好的運(yùn)用起來，推廣效果會非常明顯。

九 舉辦一些小型活動(dòng)，制作事件熱點(diǎn)話題展開宣傳。

以上幾點(diǎn)僅供參考，希望對大家能有所幫助。

首先作為一個(gè)新人很高興與書人教育各位前輩和老師學(xué)習(xí)交流。不說大道理，只講講個(gè)人對銷售這塊的理解與操作步驟。有偏頗之處，還望大家海涵，希望大家多批評指正。

第一 對于這個(gè)行業(yè)有一句老話，銷售就是銷售自己。我認(rèn)為，首先作為我個(gè)人，我想最重要的是自信，然后熱情大度，清潔端莊是我們的待客之道。做好心理準(zhǔn)備、知識準(zhǔn)備、形象準(zhǔn)備。每一次銷售和推廣都是一次與客戶斗智斗勇的過程，輕松點(diǎn)講也是一次淘寶的經(jīng)歷。及時(shí)做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，好記性不如爛筆頭，多做工作筆記。

一 準(zhǔn)確定位，吸引目標(biāo)客戶群。

二 可以有針對性的做一些小廣告。比如在一些報(bào)紙，期刊，和住宅小區(qū)的報(bào)刊亭。

三 網(wǎng)絡(luò)宣傳，在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些小廣告。

四 免費(fèi)試聽課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會免費(fèi)試聽機(jī)會，好的話，這是銷售成功的很好的時(shí)機(jī)。

五 在住宅小區(qū)周邊和公園，或家長常去的地方組織一些室外教學(xué)活動(dòng)，也可以和群眾互動(dòng)，這是個(gè)很好的宣傳方式。

六 多參加一些公益活動(dòng)，打造影響力。

第三 怎樣獲得學(xué)員的信息。這是一個(gè)重要的突破點(diǎn)，其實(shí)第一條第二條就是為獲得學(xué)員信息的一些工作。在此之外還有什么呢？可以從辦活動(dòng)中收集、市場街頭問卷調(diào)查、由學(xué)生家長介紹和專業(yè)渠道收集購買。

按照常規(guī)思路，一般都認(rèn)為要和學(xué)校建議友情關(guān)系，怎樣又快又好的建立良性循環(huán)關(guān)系呢？我個(gè)人認(rèn)為，這和自我的待人接物處事方式關(guān)系莫大。而待人接物處事方式又涉及到自我素養(yǎng)的高低，這是一個(gè)長期學(xué)習(xí)和積累的結(jié)果。比如說，握手，一般是年長者先伸手，遞接名片應(yīng)用雙手。女人一般都喜歡用交談的.方式增進(jìn)關(guān)系等等。怎樣有良好的說服性，這就需要我們平時(shí)學(xué)習(xí)和實(shí)踐的積累。 亞當(dāng) 斯密 說交換就是雙贏 學(xué)校為我們提供信息的同時(shí)，我們是否能提供校方所需要的。不知道大家學(xué)習(xí)過經(jīng)濟(jì)學(xué)沒有，比如說機(jī)會成本，如果我不能為你們創(chuàng)造效益，你們也不一定會接納我。我在你們那拿不到理想中的報(bào)酬，當(dāng)然我也不會去。有時(shí)候銷售就和應(yīng)聘差不多，我現(xiàn)在也是在銷售自己。

第四 如果是電話銷售 不是面對面（face to face)的溝通， 掌握相關(guān)話術(shù)是必須的，涉及到心理學(xué)方面的知識，在此不能把心理學(xué)整個(gè)說下來，說話準(zhǔn)確清楚標(biāo)準(zhǔn)非常重要。我有一個(gè)朋友是做保險(xiǎn)銷售的，他就是盲打電話，命中率很低。當(dāng)然我們肯定不能盲打。

為客戶和學(xué)員提供教學(xué)服務(wù)中具體工作

第一 給客戶留下一個(gè)好的第一印象，認(rèn)真耐心細(xì)致解答問詢。做好相似問題

異同點(diǎn)的記錄，以便以后工作中運(yùn)用。

第二 為客戶提供合理的學(xué)習(xí)方案，銷售課程。我們面對是不同價(jià)值觀，人生觀，不同職業(yè)的人，所以因人而異，因地制宜，因時(shí)而變的溝通，盡量提供有利于雙方的方案。如果不能滿足，耐心解釋。并推薦另外的類似課程。 第三 積極配合教師的教學(xué)工作，掌握學(xué)員的學(xué)習(xí)情況。

第四 根據(jù)學(xué)習(xí)情況，拓展教育業(yè)務(wù)項(xiàng)目。

第五 和家長和學(xué)員建立友情關(guān)系。

售后服務(wù)

第一 電話回訪，了解學(xué)習(xí)后的掌握情況。

第二 做好回頭客營銷，拓展業(yè)務(wù)。

第三 建立和完善學(xué)員檔案。

第四 總結(jié)工作

我個(gè)人認(rèn)為銷售前，中，后，貫穿始終都是和銷售人員自身息息相關(guān)的，銷售員一定程度上是公司的門面，外界一般通過銷售員才和公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來。所以銷售人員應(yīng)當(dāng)具有的是一個(gè)良好的心態(tài)，端莊的姿態(tài)，規(guī)范化的操作是衡量公司業(yè)務(wù)水準(zhǔn)的一個(gè)指標(biāo)。

一個(gè)好的銷售員，即使在離開部門很久后，大家也能夠記住他。原來我不在江湖，江湖中也有我的傳說啊！我也希望，江湖中也有我的傳說。

當(dāng)年明月講，良心和理想這兩樣?xùn)|西千萬不能丟，在此我加一個(gè)堅(jiān)持二字吧。 最后，希望能夠和大家一起工作學(xué)習(xí)，成為生活中的良師益友。如果....也沒有關(guān)系。

線上教育推廣方案篇十

教育培訓(xùn)學(xué)校在每個(gè)稍大一些的城市，其數(shù)量可能是以千甚至萬來計(jì)算的;而相同服務(wù)內(nèi)容的學(xué)校，在每個(gè)城市的數(shù)量起碼有幾家甚至幾十家，競爭之大是可想而知的，于是，學(xué)校開始想方設(shè)法的推廣自己，以求獲得更多的學(xué)生，保證自己能夠生存下去并且打敗競爭對手讓自己發(fā)展壯大。于是，電視廣告、平面媒體廣告、戶外廣告中培訓(xùn)學(xué)校的面孔漸漸多了起來，是否帶來較多的生源不得而知，但是長期投放此類廣告，對于品牌的塑造是有一定好處的。當(dāng)然，這些大投入的廣告是有一定實(shí)力的學(xué)校才負(fù)擔(dān)的起的，一般的學(xué)校只能想法設(shè)法招生，而無力去塑造品牌。事實(shí)上，不管對于實(shí)力雄厚的學(xué)校還是實(shí)力一般的學(xué)校來講，投放電視廣告、平面媒體廣告、戶外廣告等類別的廣告，其性價(jià)比都是很一般的，因?yàn)橛懈玫耐茝V方式去實(shí)現(xiàn)自己的訴求，那就是網(wǎng)絡(luò)推廣。那么今天，筆者就為大家介紹一下教育培訓(xùn)學(xué)?？梢酝ㄟ^哪些網(wǎng)絡(luò)營銷方案推廣自己。

方案一：網(wǎng)絡(luò)代理招生。

一方面，培訓(xùn)學(xué)校可以以更少的投入獲得生源;另一方面，培訓(xùn)網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。

方案二：競價(jià)廣告。

所謂競價(jià)廣告，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價(jià)關(guān)鍵詞，但事實(shí)上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學(xué)校接受，是因?yàn)樗幸欢ǖ木珳?zhǔn)性。用百度的說法，是按效果付費(fèi)。是否真的是按效果付費(fèi)呢，當(dāng)然大家可以見仁見智了。其方案是，一個(gè)學(xué)校購買一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名，當(dāng)有用戶在搜索引擎里搜索這些關(guān)鍵詞的時(shí)候，該學(xué)校的網(wǎng)站排名靠前，這樣的話這個(gè)學(xué)校的網(wǎng)站被點(diǎn)擊的可能性就較大，也就有一定機(jī)會獲得該生源。雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點(diǎn)擊，而且轉(zhuǎn)換率不會太高，但是在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方案中，由于百度的市場占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來說效果教好的了。當(dāng)然，競價(jià)廣告也是一筆不小的投入，對于學(xué)校來說，沒有一定實(shí)力也是消耗不起的。

方案三：聯(lián)盟廣告。

所謂聯(lián)盟廣告，就是培訓(xùn)學(xué)校參加一些廣告聯(lián)盟，然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個(gè)廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等。舉個(gè)例子，一般我們訪問一個(gè)網(wǎng)站，在這個(gè)網(wǎng)站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的，就是屬于這兩個(gè)聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點(diǎn)擊付費(fèi)的，由于其展現(xiàn)量之大，所以費(fèi)用也是不菲的。一般情況下，做聯(lián)盟廣告的投入要比競價(jià)廣告更大，而且轉(zhuǎn)換率更低，當(dāng)然其單次點(diǎn)擊的價(jià)格肯定是大大低于競價(jià)廣告的。

以上就是培訓(xùn)學(xué)校在網(wǎng)絡(luò)推廣過程中常用的三個(gè)方案，由于文章篇幅過長，剩余的四個(gè)方案將于在《教育培訓(xùn)學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)推廣方案(二)》中繼續(xù)為您介紹，敬請期待。

線上教育推廣方案篇十一

積極開展中華經(jīng)典誦讀、書寫、講座等相關(guān)活動(dòng)。

（二）城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)，推動(dòng)語言文字普及攻堅(jiān)?！秶艺Z言文字事業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》提出“到2020年，在全國范圍內(nèi)基本普及國家通用語言文字”的目標(biāo)，各學(xué)校要加強(qiáng)統(tǒng)籌謀劃，協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，充分發(fā)揮學(xué)校在推普周活動(dòng)中的基礎(chǔ)陣地作用，將推普周宣傳活動(dòng)與學(xué)校日常工作和教育教學(xué)工作有機(jī)結(jié)合起來。在做好城市學(xué)校推普工作的同時(shí)，將推普工作向城鄉(xiāng)結(jié)合部、農(nóng)村學(xué)校拓展，將語言文字納入城鄉(xiāng)學(xué)校結(jié)對幫扶的重要內(nèi)容，廣泛開展形式多樣、豐富多彩的推普活動(dòng)。各學(xué)校、幼兒園要將推普周活動(dòng)納入校園文化建設(shè)的重要內(nèi)容，依法、規(guī)范使用國家通用語言文字的宣傳、教育。

（三）創(chuàng)新方式，切實(shí)增強(qiáng)宣傳活動(dòng)實(shí)效。各學(xué)校要加強(qiáng)對推普周活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)新活動(dòng)內(nèi)容、載體和方式，在總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，充分利用校園網(wǎng)、廣播站、電視臺、黑板報(bào)、宣傳欄、校報(bào)?？容d體刊（播）本地本校推普周系列活動(dòng)，主動(dòng)聯(lián)系主流新聞媒體加強(qiáng)宣傳，加大宣傳力度，拓寬覆蓋面，擴(kuò)大影響力。要結(jié)合本校實(shí)際，探索開展投入少、效果好、師生樂于接受的活動(dòng)形式，開展公益性推普宣傳活動(dòng)，豐富活動(dòng)內(nèi)涵，使推普宣傳雅俗共賞、喜聞樂見。

學(xué)校是語言文字工作的主陣地，各校要結(jié)合語文教學(xué)、德育工作和校園文化建設(shè)，結(jié)合各校實(shí)際情況，在校園內(nèi)舉辦豐富多彩的主題宣活動(dòng)，力求在“八個(gè)一”宣傳活動(dòng)方面取得新成效。

1.作一次國旗下的推普宣傳講話。各學(xué)校要充分利用學(xué)校晨會。

機(jī)，在推普周期間作一次國旗下的推普宣傳講話。

2.顯示或懸掛一條宣傳標(biāo)語。學(xué)校、幼兒園可利用校園電子顯。

屏或在校門口懸掛一條推普宣傳標(biāo)語。推普周期間，學(xué)校公眾號、園網(wǎng)和電子顯示屏一周內(nèi)顯示推普宣傳口號。

3.出一期推普主題黑板報(bào)。各學(xué)校在推普周期間，組織各班開展。

以“大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字，自覺傳承弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化”為主題的班級黑板報(bào)評比活動(dòng)。

4.開展一次“大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字，自覺傳承弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化”主題班隊(duì)會活動(dòng)。通過開展主題班隊(duì)會，積極引導(dǎo)廣大學(xué)生在弘揚(yáng)社會主義核心價(jià)值觀的實(shí)踐中自覺說好普話。

5.組織一次“小手牽大手，同講普通話”活動(dòng)。在推普周期間，學(xué)校可以通過校訊通或發(fā)放《致家長的一封倡議書》等形式，倡議學(xué)生和家長將普通話作為家庭用語，發(fā)揮學(xué)生作為推廣普通話宣傳員、示范員和監(jiān)督員的作用，以學(xué)生帶動(dòng)家庭，以學(xué)校帶動(dòng)社會，使普通話由校園語言延伸為家庭生活語言和社會語言。

送優(yōu)秀選手參加xxx區(qū)、xxx市和廣西區(qū)的比賽。

7.組織一次規(guī)范漢字書寫比賽。結(jié)合全市書法名家進(jìn)校園系列。

動(dòng)，積極組織好校內(nèi)中小學(xué)生規(guī)范漢字書寫比賽活動(dòng)。

8.開展一次啄木鳥糾錯(cuò)活動(dòng)。各校組織學(xué)生對校園內(nèi)、社區(qū)內(nèi)主干道上的標(biāo)牌、店名牌、指示牌、廣告牌（包括夜景亮化設(shè)施）和地名、路名、站名牌中的繁體字、錯(cuò)別字、異體字、字形不全等不規(guī)用字、病句等進(jìn)行調(diào)查，并做好調(diào)查記錄。

線上教育推廣方案篇十二

2015。

〕

58。

2015。

〕

22。

號）等文件精神，創(chuàng)新教育系統(tǒng)監(jiān)管方式，規(guī)范教育執(zhí)法行為，加強(qiáng)事中事后監(jiān)管，結(jié)合我局實(shí)際，制定本方案。

“隨機(jī)抽取檢查對象、隨機(jī)選派檢查人員”的“雙隨機(jī)”抽查機(jī)制，進(jìn)一步明確監(jiān)管責(zé)任，規(guī)范監(jiān)管行為，提高監(jiān)管效能，促進(jìn)我縣教育事業(yè)有序健康發(fā)展。

嚴(yán)格執(zhí)行教育法律法規(guī)，確保監(jiān)管依法有序進(jìn)行，凡法律法規(guī)規(guī)章沒有規(guī)定的，一律不得擅自開展檢查，推進(jìn)隨機(jī)抽查制度化、規(guī)范化。

規(guī)范行政權(quán)力運(yùn)行，優(yōu)化監(jiān)管流程，提升監(jiān)管效能，切實(shí)減輕學(xué)校和教育機(jī)構(gòu)負(fù)擔(dān)，優(yōu)化教育發(fā)展環(huán)境。

實(shí)施隨機(jī)抽查事項(xiàng)公開、程序公開、結(jié)果公開，實(shí)行。

“陽光執(zhí)法”，保證監(jiān)管對象權(quán)利平等、機(jī)會平等、規(guī)則平等。

1.

依法編制抽查事項(xiàng)清單。

堅(jiān)持于法有據(jù)、符合實(shí)際工作需求的標(biāo)準(zhǔn)，各股室根據(jù)法律法規(guī)規(guī)章的規(guī)定，對本股室所承擔(dān)業(yè)務(wù)范圍的監(jiān)管事項(xiàng)進(jìn)行全面梳理和甄選，確定隨機(jī)抽查事項(xiàng)清單，逐項(xiàng)列明抽查事項(xiàng)名稱、法律依據(jù)、抽查主體、抽查內(nèi)容、抽查方式等。

2.

建立監(jiān)管對象名錄庫和執(zhí)法檢查人員名錄庫。

堅(jiān)持全領(lǐng)域覆蓋、突出重點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)，遴選建立縣級教育監(jiān)管對象名錄庫，明確單位名稱、具體地址等要素。堅(jiān)持行政執(zhí)法人員與專家學(xué)者相結(jié)合的原則，遴選建立執(zhí)法檢查人員名錄庫，明確所在單位、檢查事項(xiàng)等要素。

3.

全程實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。

根據(jù)法律法規(guī)規(guī)章修訂情況和工作實(shí)際，對監(jiān)管對象名錄庫、執(zhí)法檢查人員名錄庫及抽查事項(xiàng)清單實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，及時(shí)錄入、更新并公開相關(guān)信息，確保監(jiān)管對象齊全、監(jiān)管人員合格、監(jiān)管事項(xiàng)合法。

1.

科學(xué)制定年度工作計(jì)劃。

加強(qiáng)股室間執(zhí)法檢查協(xié)調(diào)，整合各股室檢查事項(xiàng)，按照“雙隨機(jī)”要求，制定并實(shí)施聯(lián)合抽查計(jì)劃，對同一檢查主體的多個(gè)檢查事項(xiàng)，原則上應(yīng)一次性完成，提高執(zhí)法效能。每年由業(yè)務(wù)股室提出年度“雙隨機(jī)”抽查計(jì)劃（包括抽查事項(xiàng)名單、監(jiān)管對象名單、執(zhí)法檢查人員名單、工作任務(wù)、時(shí)間進(jìn)度等），監(jiān)察室匯總，報(bào)局領(lǐng)導(dǎo)審定后公布實(shí)施。

2.

合理確定抽查比例和頻次。

強(qiáng)化科學(xué)分類，突出監(jiān)管重點(diǎn)，防止“隨機(jī)”變成“隨意”，提高監(jiān)管的針對性。根據(jù)社會信用情況對監(jiān)管對象名錄庫進(jìn)行分類管理，對信用級別不高的監(jiān)管對象適當(dāng)增加抽查比例和頻次。

3.

隨機(jī)抽取檢查對象和檢查人員。

發(fā)起股室根據(jù)年度工作計(jì)劃和具體檢查工作安排，隨機(jī)抽取檢查對象和執(zhí)法檢查人員

4.

合理選擇檢查方式。

抽查可以采用實(shí)地檢查、書面檢查和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測等方式，注重運(yùn)用信息化手段。抽查中可委托會計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所等專業(yè)機(jī)構(gòu)開展相關(guān)工作，也可依法利用其他政府部門做出的檢查、核查結(jié)果或?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)做出的專業(yè)結(jié)論。

5.

全面準(zhǔn)確記錄檢查情況。

實(shí)地抽查要嚴(yán)格依照程序進(jìn)行，檢查結(jié)束如實(shí)填寫檢查記錄表，由監(jiān)管對象負(fù)責(zé)人簽字或蓋章確認(rèn)，無法取得簽字或者蓋章的，檢查人員要注明原因。積極推廣使用電子化手段，全程記錄執(zhí)法過程，實(shí)現(xiàn)責(zé)任可追溯。

6.

依法處理違法違規(guī)行為。

對抽查中發(fā)現(xiàn)的違法違規(guī)行為要依法依規(guī)進(jìn)行處理，構(gòu)成行政處罰要件的，要及時(shí)啟動(dòng)行政處罰程序，形成有效的震懾作用，增強(qiáng)監(jiān)管對象遵法守法的自覺性。

7.

及時(shí)公示抽查及處理結(jié)果。

及時(shí)將抽查情況及查處結(jié)果向社會公示，接受社會監(jiān)督。

“雙隨機(jī)”抽查監(jiān)管機(jī)制落到實(shí)處。

監(jiān)察室負(fù)責(zé)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。

“雙隨機(jī)”抽查工作，業(yè)務(wù)股室負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)抽查事項(xiàng)檢查工作的組織和實(shí)施。

針對執(zhí)法人員在執(zhí)法實(shí)踐中遇到的能力不足和觀念不適應(yīng)等問題，組織專題培訓(xùn)活動(dòng)，提高執(zhí)法人員的監(jiān)管能力和認(rèn)識水平，確保監(jiān)管質(zhì)量；同時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)刊等多種媒體加大宣傳力度，爭取監(jiān)管對象和廣大人民群眾對檢查工作的理解和支持，為順利推行營造良好的輿論氛圍。

“雙隨機(jī)”抽查過程進(jìn)行督查，對工作中失職瀆職和違紀(jì)的，要依法依紀(jì)嚴(yán)肅處理。

通過召開專題總結(jié)會議、考察交流等形式，提煉可復(fù)制、可推廣、可操作的經(jīng)驗(yàn)，并使其固化為制度，對檢查制度、檢查流程等進(jìn)行全面優(yōu)化，推動(dòng)抽查工作模式升級。

線上教育推廣方案篇十三

每一個(gè)想學(xué)英語的人都知道自己想要達(dá)到什么水平，但一次或多次的失敗經(jīng)歷讓很多人失去了再學(xué)的動(dòng)力，要想讓這些人成為自己的顧客，必須了解他們失敗的原因并對癥下藥。新東方、戴爾、洋話連篇就很聰明地將自己的學(xué)習(xí)方法與人們的心理連接起來，讓人相信跟著他們學(xué)英語會獲得成功。

對學(xué)校而言，教學(xué)質(zhì)量是第一位的。許多人迷信新東方就是這個(gè)原因。新東方開設(shè)的許多培訓(xùn)項(xiàng)目都非常成功，原因就在于對教學(xué)理念的異常重視，每進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域都要先研究教學(xué)理念是新東方的慣例。眾所周知，新東方的出國考試培訓(xùn)做得非常成功，從中新東方也積累了一整套成熟的教學(xué)方法，以此形成新東方所有培訓(xùn)項(xiàng)目的共性。

同時(shí)，每開設(shè)一個(gè)新的項(xiàng)目，新東方都要先為消費(fèi)群體把脈，找出每門課程的最佳切入點(diǎn)，然后將每一個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目的特色注入到共性之中。像新東方力推的英語聽力口語培訓(xùn)，打的就是套餐理念的牌，根據(jù)中國人學(xué)英語的五大障礙：語音、詞匯、句型、思維和語言環(huán)境，采用“4＋1”英語聽說學(xué)習(xí)法，從突破語音、精通詞匯、熟化名型、掌握思維和視聽說電影(語言環(huán)境)的綜合角度來指導(dǎo)學(xué)員系統(tǒng)、快速地掌握英語聽說能力。對于幾乎每個(gè)人都曾經(jīng)學(xué)過的新概念英語，新東方將自己研發(fā)的激情聯(lián)想學(xué)習(xí)法注入其中，由于新概念英語是上世紀(jì)60年代的教程，針對其中落伍的地方，新東方每冊都有補(bǔ)充教材，當(dāng)然這個(gè)補(bǔ)充教材只供學(xué)員使用并不公開出版。

在授課模式上，新東方以大班授課為主，即使是正大力拓展的口語市場，也是采取大班教學(xué)的模式，這樣在價(jià)格上與外資培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比很有競爭力。

與新東方的大班授課不同，戴爾英語采用高檔寫字樓的小班授課方式，并將受眾鎖定在中端消費(fèi)群體。

戴爾英語的董事長是個(gè)“海歸”人士，出國前曾在新東方上過課。戴爾的教學(xué)模式，更多的是運(yùn)用他學(xué)英語的自身經(jīng)歷和在美國生活期間的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)單詞只有背誦21遍才能記住的準(zhǔn)則令戴爾有了更大的發(fā)揮空間，將“會英語”定義為“習(xí)慣性而非背誦性地運(yùn)用英語進(jìn)行交流”，并將教學(xué)重點(diǎn)放在英語聽說習(xí)慣的打造上。在此基礎(chǔ)上獨(dú)創(chuàng)出戴爾三維循環(huán)訓(xùn)練法，即一人教、二機(jī)練、三實(shí)戰(zhàn)。一人教是指適應(yīng)廣大中國學(xué)生的外教面授；二機(jī)練是指一對一多媒體人機(jī)對練，這使那些性格內(nèi)向或因?yàn)橛⒄Z基礎(chǔ)偏低而羞于啟口的學(xué)生能夠面對機(jī)器大膽開口說話，積極地參與戴爾英語的互動(dòng)式教學(xué)；三實(shí)戰(zhàn)是學(xué)生在豐富多彩的戴爾國際英語論壇上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演習(xí)。

來表示對所學(xué)知識的不理解，而外教則將這種態(tài)度表現(xiàn)為對所學(xué)知識的默許。面對這些問題，洋話連篇采取了請中教幫忙的方法，這也是洋話連篇獨(dú)到的教學(xué)法，因?yàn)閷σ粋€(gè)中國人來說，中教可能更了解中國學(xué)生在學(xué)習(xí)英語時(shí)的真正障礙，及時(shí)糾正錯(cuò)誤；外教則負(fù)責(zé)發(fā)音和表達(dá)的地道和正確，并介紹語言背后的異域文化。當(dāng)然，中外教同臺授課帶來的是高成本，但這種模式令洋話連篇吸引了許多回頭客。另外，情景教學(xué)也是洋話連篇口語培訓(xùn)的又一特色。洋話連篇認(rèn)為，運(yùn)用角色扮演能幫助學(xué)習(xí)者更快、更輕松地融入到全新的英語口語學(xué)習(xí)氛圍中。當(dāng)然，情景模式并非洋話連篇首創(chuàng)，但其獨(dú)特之處是將最常用的1000個(gè)英語單詞組成100個(gè)句型，用100個(gè)句型創(chuàng)造實(shí)用的句子，從而打造高效而實(shí)用的生存英語。其中句子的趣味性顯得非常重要，許多學(xué)員選擇洋話連篇的原因就是喜歡那里的娛樂教育。

2. 教育培訓(xùn)行業(yè)營銷推廣方案之接待工作培訓(xùn)

首先：我們必須仔細(xì)分析我們的客戶類型及產(chǎn)品類型：

對于客戶而言：

一、我們根據(jù)對方的基礎(chǔ)可分為業(yè)內(nèi)人員（有電腦基礎(chǔ)人員、無電腦基礎(chǔ)人員）、業(yè)外人員。根據(jù)不同的客戶專業(yè)基礎(chǔ)類型，我們要有不同的說服方法和不同的專業(yè)程度和難度解說方法。

二、根據(jù)客戶的性格，可分為外向客戶，內(nèi)向客戶，冷淡客戶。對于外向客戶是比較容易接近、交流的，此類客戶通常會認(rèn)真聽取你的意見，相對而言此類客戶的說服工作較易做。內(nèi)向客戶，通常不喜歡說話，不喜歡發(fā)表自己的意見，一味的聽你的意見，也很難看出對方在想什么，對于這類客戶，一定要多發(fā)詢問，努力使他開口講出各種顧慮和問題。冷淡客戶，通常不喜歡接納別人的意見，一味的認(rèn)為自己的想法是最好的，對于這類客戶，只要你能在技術(shù)上高出他的層次，從某種角度說，應(yīng)該是肯定而又適當(dāng)?shù)姆穸ㄋ?，他便會覺得你的層次高，有見識，有能力，值得信服。

對于產(chǎn)品而言，我們的產(chǎn)品是一種不可見的智慧型的一種知識消費(fèi)品，針對這種產(chǎn)品的特殊性，就要求我們在接待時(shí)能夠說服對方、使對方信任我們的產(chǎn)品，自愿消費(fèi)我們的產(chǎn)品。

那么我們就應(yīng)該對接待工作進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)而又周全的規(guī)范和安排：

第一步自我的心態(tài)準(zhǔn)備：我們應(yīng)該隨時(shí)保持一種自信、平和的心態(tài)，保持整潔、得體的衣著，隨時(shí)有接待上門的準(zhǔn)客戶的心里準(zhǔn)備、思想準(zhǔn)備。我們必須以自己充分的自信（包括對公司的自信、對師資力量的自信、對培訓(xùn)質(zhì)量的自信、對自己工作能力的自信）和熱情的服務(wù)態(tài)度來感染和打動(dòng)我們的準(zhǔn)顧客，使其信任我們，信任我們的產(chǎn)品，信任我們的公司。

接下來，我們就應(yīng)該把這種自信傳送到我們的準(zhǔn)客戶心中，博取準(zhǔn)客戶的信任。 第二步博取準(zhǔn)客戶的信任：準(zhǔn)客戶進(jìn)門，我們應(yīng)主動(dòng)上前，并平靜而面帶微笑的與其打招呼，安排一個(gè)適當(dāng)?shù)淖唬ㄗ⒁饩嚯x、注意對話者雙方的方向）使其坐下，并一邊詢問對方以前是否有來過電話等一些平常性的與培訓(xùn)招生工作并不太多關(guān)系的小問題，也同時(shí)了解一些準(zhǔn)客戶的情況，并一邊將水杯遞到對方手上——起到一種放松對方警剔心里、拉近雙方距離、打破陌生冷場的作用。

手。來你中心學(xué)習(xí)是完全值得信任的，是完全能達(dá)到自己的學(xué)習(xí)目的的。通過一段時(shí)間學(xué)習(xí)后一定能獲得很大的收獲。在此我們必須根據(jù)對方的詢問，或自己的'詢問、充分了解對方的情況，有針對性的、詳細(xì)的介紹對方所選擇的專業(yè)的學(xué)習(xí)特點(diǎn)、師資力量、公司規(guī)模、學(xué)員實(shí)例等。（此時(shí)要注意適時(shí)吹逐對方交納定金）。

第四步如果此時(shí)對方仍有疑問，我們應(yīng)該力邀對方試聽：當(dāng)以上工作依然沒有說服對方或?qū)Ψ綇?qiáng)烈要求試聽，那么一定要安排對方試聽，并說明試聽課的內(nèi)容、主講老師等情況，并提供筆、紙，對方試聽后，主動(dòng)迎上詢問情況，如對方滿意，應(yīng)提出開班時(shí)間、機(jī)位的緊張性，使其交定金，預(yù)定機(jī)位。如果對方不滿意，則要做出合理的并且利于公司的解釋。使其依然不懷疑我們教學(xué)質(zhì)量。

第五步允許對方與其它中心比較：此類學(xué)員往往是屬于真正要學(xué)的學(xué)員，只是因?yàn)閷ε嘤?xùn)中心的不了解，所以需要多處了解情況，針對此類學(xué)員也屬于一定要做好一次性的接待工作，除了盡量全面的使其了解本公司的整個(gè)培訓(xùn)、服務(wù)體系外，還要教會他如何選擇培訓(xùn)中心。例如，對方提出某家培訓(xùn)中心的價(jià)格很便宜，你應(yīng)該如何解釋？例如，對方提出某家培訓(xùn)中心的學(xué)習(xí)內(nèi)容很豐富，我們又應(yīng)該如何解釋？教他如何分析培訓(xùn)中心對質(zhì)量培訓(xùn)保證的后臺支持（師資力量支持、考核制度支持、管理制度支持、時(shí)間支持、服務(wù)體系支持等）使其不再信任其它培訓(xùn)中心的情況，而信任我中心的培訓(xùn)質(zhì)量。下次返回交定金、報(bào)名。

所有的接待工作進(jìn)行到這里時(shí)往往已經(jīng)分出三種不同的情況了：第一種，是充分信任你的教學(xué)質(zhì)量，安排好了時(shí)間，交下定金報(bào)名學(xué)習(xí)了。第二種，是充分信任你的教學(xué)質(zhì)量，但時(shí)間安排不適合，對于此類顧客，我們一定要做好盡量詳細(xì)的記錄，定期電話詢問情況，特別是有新班開課時(shí)，一定要通知到，此類客戶，往往遲早會成為我中心的學(xué)員。第三種，依然不信任，針對這種情況，需要我們用更多的耐心和細(xì)心的了解情況，進(jìn)一步做工作。主要是：繼續(xù)和對方保持聯(lián)系，電話回訪，交流，詢問對方情況，仔細(xì)聽取意見、發(fā)現(xiàn)對方疑問，做出合理，同時(shí)利于公司的解釋，進(jìn)一步取得對方的信任，打消對方的顧忌，使其能夠回頭交定金。

同時(shí)，一定要經(jīng)常進(jìn)行鼓勁．

第二，就是讓員工了解熟悉業(yè)務(wù)，宣傳口徑統(tǒng)一．

當(dāng)前教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在推廣營銷過程中面臨巨大挑戰(zhàn)，且市場競爭激烈，那么如何做好機(jī)構(gòu)的營銷推廣呢？在這邊個(gè)人總結(jié)了自己多年的市場推廣經(jīng)驗(yàn)做一些分享，談?wù)劸唧w的推廣營銷思路和做法，希望可以幫助到各位。

一 準(zhǔn)確定位，吸引目標(biāo)客戶群。這一點(diǎn)就要求機(jī)構(gòu)自我定位準(zhǔn)確，推出公司產(chǎn)品特色，突出重點(diǎn)。

二 針對性的做一些小廣告。比如在發(fā)行量比較大的報(bào)紙、教育報(bào)刊、或者比較?？吹碾s志上登廣告。做廣告的同時(shí)，學(xué)校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區(qū)的報(bào)刊廳宣傳、等等。

三 網(wǎng)絡(luò)宣傳。在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對性強(qiáng)的優(yōu)勢，提升曝光度。

四 免費(fèi)試聽課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會參加免費(fèi)試聽，課程安排理想，反響效果好，一般都會現(xiàn)場報(bào)名。個(gè)人覺得這是市場推廣中必不可少的環(huán)節(jié)，對潛在客戶很有吸引力。

五 在住宅小區(qū)周邊和公園等家長常去的戶外公眾場所，組織一些室外教學(xué)活動(dòng)，增強(qiáng)與群眾互動(dòng)，這是個(gè)很好的宣傳方式。

六 多參加一些公益活動(dòng)，打造影響力。

七 舉辦一些具有特點(diǎn)的專業(yè)免費(fèi)講座，吸引生源

八 利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，投放教育機(jī)構(gòu)推廣平臺翼起學(xué)，其作為教育產(chǎn)業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門戶，覆蓋廣、精準(zhǔn)度高，且有配套的推廣措施、用戶點(diǎn)評等，這一塊如果很好的運(yùn)用起來，推廣效果會非常明顯。

九 舉辦一些小型活動(dòng)，制作事件熱點(diǎn)話題展開宣傳。

以上幾點(diǎn)僅供參考，希望對大家能有所幫助。

線上教育推廣方案篇十四

1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。

2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4.提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二、前期市場調(diào)查。

調(diào)查內(nèi)容。

1.管理層深度訪談。

2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查。

3.渠道調(diào)查：電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策。

6.消費(fèi)者調(diào)查：對電動(dòng)車的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等。

調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等。

三、產(chǎn)品策略。

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2.價(jià)格策略。

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣。

1.廣告方面。

本公司針對××牌電動(dòng)車推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的××牌電動(dòng)車進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。

(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣。

(2)提升企業(yè)及品牌形象。

2.促銷。

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高××電動(dòng)車的知名度及銷售額的效果。

3.事件營銷。

(1)贊助有重大影響的活動(dòng)。

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車。

五、電動(dòng)車上市安排。

1.上市時(shí)間：xx。

2.上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

六、終端策略。

1.將部分優(yōu)勢終端建成4s專賣店，進(jìn)一步提高××品牌的影響力。

2.強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力。

3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力。

七、服務(wù)策略。

1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題。

2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案。

3.定期回訪××牌電動(dòng)車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠度。

4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率。

八、相關(guān)部門職責(zé)。

1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。

2.市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

一、營銷環(huán)境。

1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。

2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場，因此消費(fèi)者對于電子產(chǎn)品不會抵制。

4從我們已作的工作來看，大部分的消費(fèi)者對此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價(jià)格而采取觀望態(tài)度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)。

5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動(dòng)還沒有開始。

6與企事業(yè)打交道可以帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲。

二、營銷問題。

1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列。

2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確(客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī))。

3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類功能,且同類產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大。

4產(chǎn)品包裝不新穎,相應(yīng)的資料不夠吸引人。

5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)。

6促銷方式局限化,渠道拓展不開。

7銷售隊(duì)伍完全跟不上。

三、營銷方案。

1隊(duì)伍組建(周期費(fèi)用)。

初期維持在3名銷售人員，加強(qiáng)專業(yè)銷售知識的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表。

2產(chǎn)品定位(周期費(fèi)用)。

給產(chǎn)品重新定位。通過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個(gè)都不能少。”“駕車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。

商務(wù)大哥大，開車車哥大。”“這是一個(gè)交通事故頻發(fā)的時(shí)代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機(jī)，對于諧音我們可以想想做做工作。當(dāng)然車哥大也可以定位時(shí)尚或其他的，但是我個(gè)人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時(shí)尚。

3價(jià)格策略(周期費(fèi)用)。

拉大零批發(fā)差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商，中間商積極性。如一臺2580三臺2380。

給予數(shù)量折扣，鼓勵(lì)對購。如三臺以上每臺給予2個(gè)點(diǎn)的返利。

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，使車哥大更有競爭力和說服力。

4加深服務(wù)保障(周期費(fèi)用)。

品牌驅(qū)動(dòng)生活，服務(wù)決定價(jià)值。這是一個(gè)服務(wù)決定一切的時(shí)代，我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù))。

5樹立車哥大品牌(周期費(fèi)用)。

這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個(gè)條目：

a信息收集并策劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性，我們掌握著比消費(fèi)者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時(shí)我們也缺乏消費(fèi)者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費(fèi)者的信息掌握。那么我們就應(yīng)該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn)。也就是出點(diǎn)子，出“騷主意”)：

1從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費(fèi)維護(hù)檢測然后找機(jī)會宣傳推銷車哥大的手段。

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關(guān)信息(如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂部，保險(xiǎn)公司---特別是人壽保險(xiǎn)，能支付人壽保險(xiǎn)的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊(duì)----哪個(gè)車的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人…………)。

3在信息累積后采用短信，電話，寄函(一定要手寫,一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會….的方式推廣營銷。

4關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時(shí)候有汽車展覽會，什么時(shí)候組建的有駕車活動(dòng);配備十堰xx年的行業(yè)黃頁。

b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹立公司形象。它應(yīng)該保持在一定的周期時(shí)間，當(dāng)然越長越好，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會很難接受，當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)行，期間不定期的抓住時(shí)機(jī)推出促銷售活動(dòng)。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)。

1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動(dòng)報(bào)刊廣告交叉進(jìn)行宣傳。電臺廣告先行，給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個(gè)產(chǎn)品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個(gè)體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個(gè)茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。)。

2開召商會，發(fā)展三級代理商。突破口打開的話馬上進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商。(在電臺廣告打出后有一定反映的同時(shí)再進(jìn)行更好，)。

4把握機(jī)會進(jìn)行公關(guān)工作，接觸消費(fèi)者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進(jìn)行介紹，比如：批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息，然后電話預(yù)約，扣準(zhǔn)時(shí)間(他在閑著沒事的時(shí)候)段進(jìn)行拜訪。

5進(jìn)行事件行銷。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因?yàn)殚_車打手機(jī)。(我們還可以找人冒充消費(fèi)者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。)。

cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個(gè)汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發(fā)放。如大型停車場，汽車美容店,酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧。

d在汽車相關(guān)行業(yè)一個(gè)地方找一個(gè)兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。

e直銷，一對一面對準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

f在雨后放晴的時(shí)間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進(jìn)行宣傳。

g組織產(chǎn)品說明會(針對個(gè)體準(zhǔn)客戶和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會員維護(hù)會—著重宣傳本產(chǎn)品。

h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機(jī)，吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個(gè)汽車美容店贊助在相關(guān)場所進(jìn)行促銷(費(fèi)用平攤),布置自己的主題促銷位置。

i促銷品的選擇或者印制。如購機(jī)送半年的電腦免費(fèi)檢測維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。促銷活動(dòng)的策劃。

四、后記。

費(fèi)用預(yù)算。何一套方案能否成功的實(shí)施，前提必須是它能夠在企業(yè)有限的資金里運(yùn)作。所以我們要進(jìn)行各個(gè)策劃環(huán)節(jié)的合理篩選，選出最可行且有效的方案并對其進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算，然后成功的實(shí)施。這要靠大家共同討論獲得。

“雄關(guān)漫漫真如鐵，而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下，平治車哥大一定可以在弘德爾扎根發(fā)芽開花結(jié)果。讓我們共同努力吧，向著更高的頂峰前進(jìn)!

線上教育推廣方案篇十五

（一）加強(qiáng)組織，切實(shí)推進(jìn)。根據(jù)工作要求，我局成立以局長謝根興為組長的“推普周領(lǐng)導(dǎo)小組”，切實(shí)加強(qiáng)推廣普通話工作的力度，負(fù)責(zé)檢查監(jiān)督各校（園）推普周工作的落實(shí)情況。

（二）宣傳動(dòng)員，營造氛圍。

1.各校（園）要利用國旗下動(dòng)員講話，進(jìn)行一次專題宣傳，宣傳國家有關(guān)推普法律、法規(guī)及推普意義，提高全體師生語言文字規(guī)范意識，動(dòng)員全體師生積極參加推普周活動(dòng)。

2.各校（園）要在醒目處懸掛以宣傳語言文字工作為內(nèi)容的橫幅或張貼推普周宣傳海報(bào)，在學(xué)校內(nèi)設(shè)立推普永久宣傳牌；利用校園網(wǎng)、板報(bào)、廣播、主題班隊(duì)會等多種形式，積極開展宣傳活動(dòng)，營造良好的推普氛圍。

3.各校（園）內(nèi)部在組織好各種宣傳活動(dòng)的同時(shí)，要向社區(qū)，向社會輻射，積極擴(kuò)大宣傳陣營，積極利用廣播影視報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體刊發(fā)宣傳材料，要特別重視發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”對于推普工作的重要作用，尤其是通過微博、微信、校訊通、手機(jī)報(bào)等新形式進(jìn)行宣傳，營造推廣普通話的濃厚氛圍。

（三）積極組織，開展活動(dòng)。

1.各校（園）要以推普周為契機(jī)，組織舉辦規(guī)范漢字書寫比賽，進(jìn)一步規(guī)范漢字書寫，引導(dǎo)學(xué)生更加熱愛漢字，熱愛漢字文化。

2.組織老師集中培訓(xùn)，邀請相關(guān)專家老師到學(xué)校參觀指導(dǎo)相關(guān)活動(dòng)，提高師生們的吟誦朗讀和書寫水平。

3.組織開展課本劇表演、經(jīng)典誦讀等豐富多彩的活動(dòng)，深入推廣普通話。

4.把推普宣傳活動(dòng)向農(nóng)村偏遠(yuǎn)地區(qū)拓展，積極開展“啄木鳥”糾錯(cuò)行動(dòng)，組織學(xué)生對班級黑板報(bào)、校報(bào)、校園宣傳標(biāo)語、標(biāo)志牌、櫥窗等公共場所用語用字情況進(jìn)行全面檢查；有條件的學(xué)?？梢詭ьI(lǐng)學(xué)生走進(jìn)社區(qū)和街道，對校園周邊環(huán)境用字進(jìn)行一次全面清查，糾正不規(guī)范用字（包括繁體字、異體字、二簡字、錯(cuò)別字）。

5.結(jié)合我國改革開放40周年，我省“八八戰(zhàn)略”實(shí)施15周年，舉辦以熱愛祖國、實(shí)現(xiàn)夢想為主題的中華經(jīng)典誦讀大賽，讓學(xué)生們體會到蘊(yùn)含在語言文字中的中華優(yōu)秀文化，同時(shí)加強(qiáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)教育，提升學(xué)生的文化素養(yǎng)和道德素養(yǎng)。

線上教育推廣方案篇十六

上海大眾的誕生，結(jié)束了中國汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的歷史，開辟了利用外資、引進(jìn)技術(shù)、加快發(fā)展的道路。二十多年來，上海大眾自我積累、滾動(dòng)發(fā)展，創(chuàng)下了我國轎車工業(yè)發(fā)展的新模式。經(jīng)過合資各方多次追加投資，注冊資本已從1985年的1、6億元達(dá)到目前的106億元人民幣。

上海大眾的成功大大推進(jìn)了中國轎車工業(yè)的發(fā)展。在擴(kuò)大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí)，公司還開展了振興中國轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國產(chǎn)化工作，這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程，帶動(dòng)了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，為形成符合國際水準(zhǔn)的零部件生產(chǎn)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。目前為上海大眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè)，已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應(yīng)商，有的還被列入國際采購的行列。

在一個(gè)跨國界、跨文化、跨時(shí)代、跨技術(shù)的大背景下，上海大眾中外雙方精誠合作，開拓前進(jìn)，被稱為“中德兩國成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱號，八度蟬聯(lián)全國最大500家外商投資企業(yè)榜首，并連續(xù)九年被評為全國質(zhì)量效益型企業(yè)。在發(fā)展歷程中，上海大眾汽車銷售創(chuàng)造了中國轎車工業(yè)的多項(xiàng)第一。截至20xx年9月，上海大眾汽車銷售已累計(jì)產(chǎn)銷量達(dá)到380萬輛，是國內(nèi)保有量最大的轎車企業(yè)。

1、網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個(gè)人為達(dá)到特定的營銷目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海大眾作為國內(nèi)著名汽車生產(chǎn)商，網(wǎng)絡(luò)營銷對其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò)傳播過程中不被眾多信息淹沒，達(dá)到預(yù)期營銷效果，成為值得思考的問題。營銷目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體。

中國汽車市場自實(shí)行品牌銷售管理辦法以來，4s店成了汽車行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢，4s店迅速積累資本，進(jìn)行橫向擴(kuò)張；同時(shí)各類資本也向汽車銷售渠道集中，由此中國汽車市場產(chǎn)生了一種新的銷售力量--大眾汽車銷售集團(tuán)。由于大眾汽車銷售集團(tuán)的經(jīng)營本質(zhì)與4s店并無二樣，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相比，大眾汽車銷售集團(tuán)已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢和發(fā)展機(jī)會。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國有規(guī)模以上的大型大眾汽車銷售集團(tuán)近百家，在全國各省均有分布，其中多集中于乘用車消費(fèi)較發(fā)達(dá)的市場，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車銷售數(shù)量占全國一半以上。

涉足汽車的大眾汽車銷售通常有兩類：

一類是綜合性集團(tuán)，業(yè)務(wù)涉及范圍很廣，如地產(chǎn)、餐飲娛樂、旅游等，大眾汽車銷售4s店僅是集團(tuán)眾多業(yè)務(wù)中的一部分，與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低，這類集團(tuán)通常不干涉旗下4s店的獨(dú)立運(yùn)營。

另一類是以機(jī)械、汽車為主營業(yè)務(wù)的集團(tuán)，包括汽車租賃、維修、二手車等與汽車相關(guān)的業(yè)務(wù)，4大眾汽車銷售s店是集團(tuán)業(yè)務(wù)的最主要的組成部分，與集團(tuán)其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高，這類集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對汽車行業(yè)了解較深，參與4s店運(yùn)營管理也相對較多。

總體來說，目前大眾汽車銷售集團(tuán)和4s店的聯(lián)系還不是很緊密，主要關(guān)系集中在對4s店的人員和財(cái)務(wù)的管理上，具體業(yè)務(wù)經(jīng)營則由4s店獨(dú)立負(fù)責(zé)，相比較而言，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加緊密。

大型汽車銷售集團(tuán)的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果，而資源集中的優(yōu)勢也給企業(yè)外大型汽車銷售集團(tuán)發(fā)展優(yōu)勢部市場和內(nèi)部管理兩個(gè)方面帶來了一些優(yōu)勢。

1、外部市場：網(wǎng)絡(luò)化和規(guī)?；?/p>

目前，大部分大眾汽車銷售集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張都集中在本省范圍內(nèi)，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布局帶來很多好處。如由于消費(fèi)者地理文化特征趨同，使汽車銷售集團(tuán)能更有效的把握消費(fèi)者的需求；另外一般本地集團(tuán)對當(dāng)?shù)卣容^熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車銷售集團(tuán)開展工作。上海永達(dá)集團(tuán)是區(qū)域化銷售集團(tuán)的典型，15年的苦心經(jīng)營后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場中最知名的經(jīng)銷商之一。

實(shí)力更強(qiáng)大眾汽車銷售集團(tuán)則已經(jīng)突破了省界，一種以國美、蘇寧為榜樣的全國汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團(tuán)擁有及其雄厚的資本，一種從原來省級以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來，具有國資背景；另一種資本則來自上市公司或外資。目前來看，大型汽車營銷集團(tuán)全國布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團(tuán)，旗下?lián)碛薪偌?s店，經(jīng)營觸角北上內(nèi)蒙古，南下湖南、江西，特別在其大本營河北境內(nèi)，銷售網(wǎng)絡(luò)基本已經(jīng)基本覆蓋每一個(gè)地級市。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車服務(wù)集團(tuán)，其二級集團(tuán)也遍布河南、廣西、新疆、安徽等省區(qū)，整個(gè)公司07年的經(jīng)營目標(biāo)高達(dá)169億元，而在這背后的力量則是來自國內(nèi)民營上市資本(新疆廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量。

對于大眾汽車銷售來說，動(dòng)輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩(wěn)定的消費(fèi)量；而消費(fèi)者十萬甚至百萬的一次性購買投入也需要銷售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的服務(wù)，買賣雙方這種高投入必然要求有一個(gè)穩(wěn)定的銷售關(guān)系加以維持。根據(jù)消費(fèi)者心理測試，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會增強(qiáng)消費(fèi)者對銷售商信任度，使消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)產(chǎn)生一種潛意識的安全感。而實(shí)際上，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)對汽車銷售來說尤為重要。

2、內(nèi)部管理：低成本和高資源整合。

規(guī)模化隨即帶來低成本經(jīng)營和高資源整合的優(yōu)勢。大眾汽車銷售4s店建店費(fèi)用投入很大，加上單店的汽車庫存，資金需求量十分驚人，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上，如此大《·》的資金需求對實(shí)力稍弱的經(jīng)銷商來說壓力很大，如果由一個(gè)集團(tuán)來集中運(yùn)營這些資金，則能使資本得到更有效的利用，以相對較少的資本來運(yùn)營整個(gè)4s店系統(tǒng)。

銷售集團(tuán)的低成本除了資本的高效運(yùn)轉(zhuǎn)之外，也體現(xiàn)在管理資源的整合上，特別體現(xiàn)在市場部的工作上。集團(tuán)對市場廣告、市場調(diào)研等常規(guī)行為進(jìn)行整合，可以降低成本，達(dá)到了資源投入產(chǎn)出的最大值，使大眾汽車銷售集團(tuán)下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場支持。在人力資源方面，銷售集團(tuán)也存在明顯的優(yōu)勢，目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才，集團(tuán)內(nèi)部各家4s店之間人才的流動(dòng)有利于建立合理的人才培養(yǎng)機(jī)制，更有利于人盡其用。

使更多人了解上海大眾汽車，使人們更了解大眾，更加關(guān)注大眾汽車，從而達(dá)到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本。

對于汽車企業(yè)來說，沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評論?，F(xiàn)在，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，使汽車企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶溝通的渠道。

被主流媒體評選為“國民車”的奇瑞。因此大眾也應(yīng)該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權(quán)威部門對于大眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì)，復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個(gè)銷售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個(gè)數(shù)字來測算，如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購的模式，在國內(nèi)眾多汽車銷售中，大眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費(fèi)者，同時(shí)可以增加上海大眾大眾汽車的利潤率。

(一)對上海大眾公司網(wǎng)站的建設(shè)。

1、增加faq：目前只有在線咨詢系統(tǒng)，可以對自己本人提的問題進(jìn)行查詢，而不能對別人提的問題進(jìn)行查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩，并且需要等待時(shí)間，針對該類問題大眾汽車公司應(yīng)該做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢，即做個(gè)faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費(fèi)，同時(shí)也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問題。

2、增加虛擬試駕：目前只有風(fēng)云碰撞試驗(yàn)實(shí)景模擬游戲，實(shí)際上只是一個(gè)flash的演示，可以嘗試用flash做一個(gè)可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗(yàn)撞車，而應(yīng)該提供更多的測試選擇，還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測試，以及以不同車速進(jìn)行不同的開車方法的測試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時(shí)也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要提供通過游戲中的flash進(jìn)行3d觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造，讓網(wǎng)民得到由里到外對大眾汽車的認(rèn)識。