線上教育推廣方案(精選16篇)

在制定方案時，我們需要充分考慮各種情況和可能發(fā)生的變化，以便及時做出調整和應對。方案的制定不僅要考慮當前的問題，還要考慮未來的發(fā)展。指導方案是幫助解決問題或實現(xiàn)目標的具體行動計劃。一個好的方案應該能夠充分發(fā)揮團隊成員的優(yōu)勢和專長?？偨Y一個方案時，應該清晰地記錄實施過程和成果。

線上教育推廣方案篇一

首先作為一個新人很高興與書人教育各位前輩和老師學習交流。不說大道理，只講講個人對銷售這塊的理解與操作步驟。有偏頗之處，還望大家海涵，希望大家多批評指正。

第一 對于這個行業(yè)有一句老話，銷售就是銷售自己。我認為，首先作為我個人，我想最重要的是自信，然后熱情大度，清潔端莊是我們的待客之道。做好心理準備、知識準備、形象準備。每一次銷售和推廣都是一次與客戶斗智斗勇的過程，輕松點講也是一次淘寶的經(jīng)歷。及時做好經(jīng)驗總結，好記性不如爛筆頭，多做工作筆記。

一 準確定位，吸引目標客戶群。

二 可以有針對性的做一些小廣告。比如在一些報紙，期刊，和住宅小區(qū)的報刊亭。

三 網(wǎng)絡宣傳，在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些小廣告。

四 免費試聽課程。讓現(xiàn)有學員和潛在學員都有機會免費試聽機會，好的話，這是銷售成功的很好的時機。

五 在住宅小區(qū)周邊和公園，或家長常去的地方組織一些室外教學活動，也可以和群眾互動，這是個很好的宣傳方式。

六 多參加一些公益活動，打造影響力。

第三 怎樣獲得學員的信息。這是一個重要的突破點，其實第一條第二條就是為獲得學員信息的一些工作。在此之外還有什么呢？可以從辦活動中收集、市場街頭問卷調查、由學生家長介紹和專業(yè)渠道收集購買。

按照常規(guī)思路，一般都認為要和學校建議友情關系，怎樣又快又好的建立良性循環(huán)關系呢？我個人認為，這和自我的待人接物處事方式關系莫大。而待人接物處事方式又涉及到自我素養(yǎng)的高低，這是一個長期學習和積累的結果。比如說，握手，一般是年長者先伸手，遞接名片應用雙手。女人一般都喜歡用交談的方式增進關系等等。怎樣有良好的說服性，這就需要我們平時學習和實踐的積累。 亞當 斯密 說交換就是雙贏 學校為我們提供信息的同時，我們是否能提供校方所需要的。不知道大家學習過經(jīng)濟學沒有，比如說機會成本，如果我不能為你們創(chuàng)造效益，你們也不一定會接納我。我在你們那拿不到理想中的報酬，當然我也不會去。有時候銷售就和應聘差不多，我現(xiàn)在也是在銷售自己。

第四 如果是電話銷售 不是面對面（face to face)的溝通， 掌握相關話術是必須的，涉及到心理學方面的知識，在此不能把心理學整個說下來，說話準確清楚標準非常重要。我有一個朋友是做保險銷售的，他就是盲打電話，命中率很低。當然我們肯定不能盲打。

為客戶和學員提供教學服務中具體工作

第一 給客戶留下一個好的第一印象，認真耐心細致解答問詢。做好相似問題

異同點的記錄，以便以后工作中運用。

第二 為客戶提供合理的學習方案，銷售課程。我們面對是不同價值觀，人生觀，不同職業(yè)的人，所以因人而異，因地制宜，因時而變的溝通，盡量提供有利于雙方的方案。如果不能滿足，耐心解釋。并推薦另外的類似課程。 第三 積極配合教師的教學工作，掌握學員的學習情況。

第四 根據(jù)學習情況，拓展教育業(yè)務項目。

第五 和家長和學員建立友情關系。

售后服務

第一 電話回訪，了解學習后的掌握情況。

第二 做好回頭客營銷，拓展業(yè)務。

第三 建立和完善學員檔案。

第四 總結工作

我個人認為銷售前，中，后，貫穿始終都是和銷售人員自身息息相關的，銷售員一定程度上是公司的門面，外界一般通過銷售員才和公司發(fā)生業(yè)務往來。所以銷售人員應當具有的是一個良好的心態(tài)，端莊的姿態(tài)，規(guī)范化的操作是衡量公司業(yè)務水準的一個指標。

一個好的銷售員，即使在離開部門很久后，大家也能夠記住他。原來我不在江湖，江湖中也有我的傳說??！我也希望，江湖中也有我的傳說。

當年明月講，良心和理想這兩樣東西千萬不能丟，在此我加一個堅持二字吧。 最后，希望能夠和大家一起工作學習，成為生活中的良師益友。如果....也沒有關系。

內蒙古考試在線為了充分保障代理商的成功創(chuàng)業(yè)，整合了我們在it行業(yè)，網(wǎng)上直銷行業(yè)和培訓行業(yè)10年來的成功經(jīng)驗和豐富的資源，為代理商度身打造全方位的市場推廣培訓方案。我們以國內培訓行業(yè)首創(chuàng)的“網(wǎng)上推廣+ 網(wǎng)下推廣+ 媒體公關推廣+ 代理渠道推廣”四合一整合營銷模式，幫助各位代理商可以最少的啟動資金, 最快的速度輕松開拓您的業(yè)務。 我們所提供的市場推廣培訓方案只有一個明確及唯一的目標：就是全力保障您能在創(chuàng)業(yè)期的前6個月內，即可實現(xiàn)當月收支平衡并且明顯贏利，同時還能學會一整套強力高效，效果與時俱增的創(chuàng)新型市場營銷模式，從而讓您確保實現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的第一年內就可獲利頗豐。 你可根據(jù)自身現(xiàn)有的優(yōu)勢推廣資源和能力特長，擇優(yōu)組合下列數(shù)種業(yè)務推廣方式，形成最適合自己操作的營銷模式。為了充分了解那種推廣方式是最適合您自己的，我們建議你在前期可測試多幾種不同推廣方式組合。

一 產(chǎn)品篇

（一）內蒙古考試學習卡個人版：主營業(yè)務

1 業(yè)務簡介：個人用于在線學習管理、營銷、成功學、家庭教育等成人培訓內容。可在線點 播和下載3000多集名師培訓視頻講座和電子書，及參加在線互動課程。

2 產(chǎn)品價位：采用中底端定價，個人卡面額定298元終身卡。

（二）內蒙古考試學習卡企業(yè)版：主營業(yè)務

1 業(yè)務簡介：由企業(yè)投資購買，提供給企業(yè)員工（含代理、合作伙伴等），以移動硬盤商學院的形式進行企業(yè)內訓用途，內含管理、營銷、職業(yè)素質等企業(yè)培訓內容共達1000g。 2 產(chǎn)品價位：采用中端定價，企業(yè)卡定價為3300元+硬盤移動商學院。

二 心態(tài)篇

我們時常發(fā)現(xiàn)，有不少代理商已經(jīng)學習了很多好的推廣方法，但經(jīng)過了幾個月后，仍然沒能將銷量做起來。原因是什么？做得不好的代理商，和做得好的代理商，他們采用的推廣方法并沒有太大的不同啊？為什么一個卓有成效，一個卻差強人意？最終我們發(fā)現(xiàn)，兩者之間的最重要的區(qū)別是在經(jīng)營心態(tài)上！經(jīng)營的方法有很多種，但業(yè)績優(yōu)秀的代理商都具備一個共性：他們都擁有積極行動、堅持不懈、冒險進取等良好的心態(tài)，從而能令簡單的推廣方法發(fā)揮強大的執(zhí)行力！而業(yè)績不好的代理商的心態(tài)，普遍都是害怕冒險、不能堅持、缺乏自信，即使知道了好的推廣方法，也難以長期貫徹實施。缺乏成功的心態(tài)作為事業(yè)的基礎，就象沒有深厚的“內功“，光靠招數(shù)取勝的花拳繡腿，是難以打贏創(chuàng)業(yè)這一硬仗的！

態(tài)度比方法更重要！當您在業(yè)務推廣或公司經(jīng)營時沒有達到預期目標時，您必須對癥下藥，才能找到有效的解決方案，請首先問自己一個問題：“真正的問題所在，是因為我經(jīng)營的態(tài)度，還是我經(jīng)營的方法？”

（一）重點推銷的不是產(chǎn)品，而是“非產(chǎn)品” ！

看完產(chǎn)品篇，您應該對我們主營的產(chǎn)品有了大致的了解，但現(xiàn)在我鄭重的問您一句：“您真的清楚您要推銷給客戶的東西是什么嗎”？這下也許把您搞糊涂了，我們賣的不就是學習卡、培訓光盤、課程之類的培訓產(chǎn)品嗎？是！但又不完全是！

請仔細的想一想，nike買的只是運動鞋嗎？假如把一對nike鞋換成“回力“鞋的商標，那這對nike鞋能值多少錢？由此可見，顧客花高價購買nike鞋，更多的錢是花在購買nike鞋所蘊涵的“活力、時尚、冒險、想做就做”的品牌概念體驗！

再舉一個例子，中國有數(shù)百萬人購買過安利直銷的產(chǎn)品，和加盟過安利直銷團隊！安利的牙膏、洗潔精、維生素片的價格要比一般品牌要貴好幾倍，但品質卻不見得有多大的差異。那么，是什么促使那么多人成為安利的客戶和投資加盟成為安利的銷售代理呢？筆者深入研究過這一現(xiàn)象的答案：安利的產(chǎn)品很貴，因此單純因為安利產(chǎn)品本身的性價比而購買的用戶只屬少數(shù)。多數(shù)買安利、做安利的人，是由于了解到根據(jù)安利直銷制度，購買安利產(chǎn)品，除品質優(yōu)良外，更大的收獲是可以獲得個人創(chuàng)業(yè)的機會（安利直銷的特許經(jīng)營權），和配套的免費培訓。中國目前有數(shù)千萬的成人渴望創(chuàng)業(yè)、渴望學習、渴望成功，但適合個人小本創(chuàng)業(yè)的機會并不多。而安利（以及其他直銷企業(yè)）能提供給他們這樣的小本創(chuàng)業(yè)及免費學習的寶貴機會，自然就激發(fā)了消費者的巨大激情！

2 我們提供的是一個實戰(zhàn)型學習的平臺：學習是為了實用，而不是為了學習而學習。購買一張學習卡，您一方面可以在線學習各類名師講座，另一方面可以免費或優(yōu)惠參加內蒙古考試在線特設的實用性很強的、價值萬元的成功營銷、成功創(chuàng)業(yè)、成功心態(tài)三大課程，并可通過代理推廣學習卡來充分實踐您的所學，從而領悟更深！并百倍的收回您的學習投資！

3 我們提供的是一個高素質商務人脈網(wǎng)絡：“人脈就是錢脈”，通過共同的學習，您可以凝聚到一群志趣相投的高素質學友，您即可在相互交流中學到眾人的成功之道，又可以打造您的商務人脈圈。如果您同時是學習卡代理商，那么在您的推廣學習卡過程中，您便擁有了屬于自己的下級經(jīng)銷渠道和廣泛的客戶群體，您完全可以用這個人脈網(wǎng)絡來推動您所從事的其他事業(yè)！您的收獲，是無價的！

（二）堅持就是勝利

小本創(chuàng)業(yè)的代理商，大多數(shù)都有急于求成的思想，因此一旦在創(chuàng)業(yè)的3個月內沒有獲得明顯的成效，他們多數(shù)就很可惜的放棄了。其實，小本創(chuàng)業(yè)者最重要的經(jīng)營策略，就只有依靠長期堅持了，因為小本創(chuàng)業(yè)者一缺錢、二缺人才、三缺經(jīng)驗，惟有通過長期堅持從事一業(yè)，才能從小到大的積累各方面的經(jīng)營資源，從而增加成功的資本。根據(jù)我們及各位代理的成功經(jīng)驗，我們可以承諾：只要您能嚴格遵循總部的指導，持續(xù)不斷的進行6個月以上的市場推廣工作，您必定能收獲一個屬于你的客戶網(wǎng)絡營銷群體！

對于創(chuàng)業(yè)期的代理商來說，堅持就意味著堅持您的市場推廣工作，直至勝利，因為： 1 經(jīng)過專家驗證，廣告宣傳效果，常規(guī)要至少重復7次以上才能打動客戶而導致購買。 因此，廣告宣傳需要長期重復多次投放！無效的廣告，基本上都是因為廣告的投資力度不足，在廣告能夠對用戶的心理帶來影響之前，就停止了投放。（舉例：所有的電視廣告都是一天播放好幾次，并且常年累月播放的）

2 一個潛在的客戶，通常需要3-7次的持續(xù)的跟進洽談，才能成交。而平庸的業(yè)務員 往往在遭到潛在客戶的第一次拒絕購買后即告放棄。

3 一個已成交的客戶，如果能堅持對他的長期跟進，那他在未來的5年內，他自己的 消費，和他推薦的朋友，將會為您帶來數(shù)倍的銷售收入。

4 堅持，是成為領導者的重要素質！當您長期堅持一業(yè)的時候，您會提升那些原本在您 身邊觀望者的信任和尊敬，從而吸引他們成為您的合作伙伴、客戶、宣傳者。（舉例： 內蒙古考試在線有1名早期的代理商，從內蒙古考試在線剛創(chuàng)立起就在觀望，在連續(xù)觀察了1年多后，他才認可了我們的確在堅持這項事業(yè)，最終投資加盟成為代理）

5 剛開始做代理的時候，您即不熟悉產(chǎn)品，也不知道那些推廣方式是最有效的，您需要 花幾個月來進行學習，在此期間，您千萬不能因為心急而放棄！不管您做哪個行業(yè)， 創(chuàng)業(yè)最難的就是前6個月，熬過去后您的成功幾率將大大增加！

6 “成功者永不放棄，放棄者永不成功！“。讓我們以陳安之老師名言共勉！

（三）相信才能看見

“相信才看見“，從工作上來說，指的是您相信您努力從事的工作，必將產(chǎn)生預期的成功，由于您選擇了“相信”，您才能看到各種潛在的機會和可能性，從而激發(fā)每個人身上蘊涵的無限潛能，增強了您行動的動力！

我曾在員工培訓這一句話鄭重的送給他們，其中有1名新員工真正的聽進去了，結果他在上班的第2個月里，就從原先一名表現(xiàn)普通的銷售新手，一舉打破了公司的銷售記錄！在2004年我以僅有的400元進行二次創(chuàng)業(yè)之際，我也曾用“相信才看見“這句話來反復勉勵自己，從而在缺人、缺錢、缺經(jīng)驗的種種經(jīng)營困境中成功突圍而出，將內蒙古考試在線推向了中國培訓行業(yè)第一站的前列。

然而大多數(shù)人是以“看見才相信“為原則的：作為公司職員，很多人期望公司首先給他開高工資，然后他才會賣力工作，而不是相信他只要盡心盡力工作，必將獲得豐厚的回報。這樣的員工，多數(shù)以不滿、消極的心態(tài)離職收場。作為投資者，很多人是要看到股市或樓市大漲了，才跟風殺入市場，而這時往往已錯過最佳投資時機了。

無論您選擇“相信才看見“，還是”看見才相信“，都只是您對生活的一種看法而已， 沒有絕對的對錯。但采用不同的視角，您的視野和您的前途，卻將截然不同！

內蒙古考試在線的合作伙伴們，請讓我將這些話送給您！

1 你要堅信互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、和培訓教育行業(yè)，必將是21世紀最具發(fā)展前景的朝陽行 業(yè)之一，既然您的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略定位選擇正確，您只需長期堅持，必能邁向成功！

2 你要堅信自己代理的產(chǎn)品，能為用戶帶來物超所值100倍的價值，如此，你必能做 好產(chǎn)品的推廣工作。

3 你要堅信只要堅持長期推廣，最終一定能達到預期的贏利回報，如此，您必能全力 以赴的從事這一事業(yè)，不斷尋找更有效的推廣方法！

（四）全力以赴才能成功

我們有一位早期加盟內蒙古考試在線的代理商，他具備很好的創(chuàng)業(yè)背景條件：擁有一家經(jīng)營多年的公司，豐富的企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗，數(shù)百萬的資金，參加過不少名師公開課程，演講口才和推銷能力都不錯。但是，就是這位代理商，在他剛開始起步創(chuàng)立他的培訓事業(yè)的初期，在半年沒有多少贏利，黯然退場。

他有了很好的創(chuàng)業(yè)條件，但不但未能成功，反而造成了巨大的損失，原因是什么呢？經(jīng)過調查，我們發(fā)現(xiàn)了主要原因所在：他由于原公司事務繁忙，因此每天只能花1小時在他新開的培訓公司上，而他聘請的負責處理培訓公司日常業(yè)務的2名全職員工，都是剛畢業(yè)的小女孩，毫無銷售經(jīng)驗，對銷售的產(chǎn)品即不熟悉，也不感興趣。在這種情況下，老板投資越多錢，虧的就越多！

反觀另一名代理商，他加盟內蒙古考試在線的時候，連加盟費都是找人借的，年僅25歲，沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，不懂網(wǎng)絡推廣，沒有合伙人只能孤軍作戰(zhàn)。但這名代理經(jīng)過了半年多的努力，反而成為業(yè)績最好的代理之一！他成功的原因并不復雜：他知道自己的啟動資金和經(jīng)驗都很缺，因此他在加盟時就下定決心，即使第一年賺不到錢，即使一個人單干，他都愿意堅持下去，全職投入這個事業(yè)。他幾乎每天都會打一個電話給總部，尋求指導和支持，然后按我們的指導踏踏實實的執(zhí)行。即使前3個月推廣不見明顯成效，他也依然堅持全力投入和不斷學習。因此，到了第6個月，他便已全部收回投資并明顯贏利，還自學成為了一名培訓講師，他主講的3小時培訓課程，已達到了3000元/場的收費水準。

現(xiàn)在有不少代理商，在創(chuàng)業(yè)之初都會選擇一邊繼續(xù)從事原來的職業(yè)，一邊以兼職的身份抽出部分時間來做內蒙古考試在線的代理項目，在資金投入上，開始時也只是投資少量資金，期望等運做效益良好了才加大投入。這樣的創(chuàng)業(yè)模式，從表面上看來比較穩(wěn)妥，但實質上，由于代理本身啟動資金就比較缺乏，再加上人力方面的投入不足，這個項目的操作成功率就人為的大為降低！可以斷言，您的精力投入越少，創(chuàng)業(yè)成功的幾率就越小。

“力不到不為財”，創(chuàng)業(yè)之初萬事開頭難，為了百分百確保您的創(chuàng)業(yè)成功，我們鄭重要求內蒙古考試在線的每一位總代理或鉆石代理（不包括本身即定位為兼職和小額投資的推廣代表和金牌代理）：“在創(chuàng)業(yè)的前6個月，投資者務必要投入至少70%的時間，全力以赴、親力親為（而千萬別指望您能在短期內找到一名比您還負責和能干的員工，為您代勞一切?。?。同時要保證有1萬的充分的市場推廣費投入” 。如果您能按這個要求嚴格執(zhí)行，您的生意必能逐步走向正規(guī)，快速贏利，然后您才能將日常事務交給您培養(yǎng)的人才處理。

三 戰(zhàn)術篇

下面具體介紹了代理商在做市場推廣時可以用到的各種戰(zhàn)術。在創(chuàng)業(yè)的前6個月內，您可以多嘗試幾種不同的推廣方式，從而根據(jù)實踐的效果來找出最適合自己的營銷方式組合。 “一招鮮，吃遍天”，最后您找到的推廣方法很可能只有一兩招，到那時你只需要“簡單有效的事情重復做“，就可以輕松賺錢了！

下面各種業(yè)務的推廣工作步驟請按照如下步驟操作：

1 首先了解目標客戶群定位：確定了客戶群體定位后，重點在于收集這些用戶群的聯(lián) 系方式，重點是電話、地址、傳真、email、qq、網(wǎng)址、姓名。

2 其次了解該業(yè)務的主要賣點：推廣之前請確保公司各人員已背熟業(yè)務所有賣點！ 3 確定您計劃采用的推廣方式：常規(guī)是2-3種推廣方式綜合使用，每日都堅持推廣！ 4 確定您推廣宣傳的廣告內容：廣告的標題和內容文案對推廣的效果影響是很大的。 5 制定推廣經(jīng)費的收入和開支預算：前6個月內，要準備充分投入推廣經(jīng)費，以確保 有充足的彈藥，保證在短期內成功開拓市場！

6 按計劃執(zhí)行推廣方案，并每周考核推廣的實際收益：沒有及時的考核，您就不能及 時知道推廣的投入產(chǎn)出情況，就難以及時調整下一步的推廣計劃。

（一）代理招商推廣方案

很多人在加盟內蒙古考試在線代理之前，是在單位里面做職員，比如業(yè)務員或業(yè)務經(jīng)理；或是自己經(jīng)營小本生意（比如開書店、音像店、小型培訓公司）；或是做自由職業(yè)者（例如培訓講師）。在這里，我邀請大家，在您成為內蒙古考試在線代理之后，首先要在心態(tài)上，做一名真正的企業(yè)家、投資家，而不是繼續(xù)象以前那樣做一名“打工者”。

什么是“打工者”？即使你是部門主管，或者自己開個小店，你仍然是一名高級打工者，因為你的收入完全依賴你個人的工作時間，只要你有一個月不上班，你的收入就會明顯減少甚至停止。而且，你做了這么多年的打工者，你實際計算一下，你現(xiàn)在手頭積蓄下來的凈資產(chǎn)究竟有多少，幾千，還是幾萬！而我要告訴你，作為一名成功的企業(yè)家或投資家，他即使花1個月時間去旅游，他在這1個月內，仍然可以賺取比你辛苦工作1年還要多的純利潤！ 企業(yè)家或投資家的一個最明顯的特點：他的工作模式是靠有效的招募和組織人才為他工作，而不是光靠自己一個人打天下！所以他以一己之力、很有限的時間，卻能四兩撥千斤，創(chuàng)造龐大事業(yè)和巨額利潤！其實，最偉大的成功秘訣，就是懂得如何招攬到比自己更優(yōu)秀的人才，幫助自己工作。劉備能三分天下，歸根結底還是在于能招攬到關羽、諸葛亮這些比他更強的將才！內蒙古考試在線能以零投資起步，在1年多時間內迅速壯大，最關鍵之處也在于我們善于通過招商來凝聚眾多代理商所蘊涵的巨大資源和能量。

因此，我們建議，作為企業(yè)會員代理，除了保留必要的1~3名全職員工從事后勤客服工作外，你80%的人力和推廣經(jīng)費，都必須集中投入到代理招商，以及對招募到的代理的后續(xù)培訓支持上。你的目標就是在第一年內，每月持續(xù)不斷的招募代理商，最終在1年內組建一支由眾多推廣代表所組成的營銷大軍。

做好代理招商工作，你將可獲得如下豐厚收益：

* 你的代理團隊，不單不拿你的底薪，而且反而為你擴大大客戶群體，同時由于他們從事的是屬于自己的事業(yè)，因此會比你聘請的全職業(yè)務員更賣力、更負責、更有能力。這樣，你即可大幅度降低你的經(jīng)營成本，簡化管理難度，同時提升營銷團隊的人才素質！

* 你通過代理招商，即可實現(xiàn)在前6個月內不但迅速增加你的一級代理商人數(shù),獲取第一批獎，還能獲取代理以下的二級三級提成的高額利潤！

* 當你擁有了一支覆蓋各城市、各鎮(zhèn)區(qū)的大型營銷團隊，你只需為他們提供持續(xù)的培訓和后勤支持，即可以“人海戰(zhàn)術”不斷拓展終端銷售市場！

* 你可以通過與某個區(qū)域的下級代理商聯(lián)手合作，重點打造一個區(qū)域樣板市場，這樣，你即可以此為試驗基地，不斷的測試和總結各類行之有效的推廣方式，然后復制給其他區(qū)域代理商。

有的代理會說，很好，那我先用幾個月親自去推廣一下，如果銷售情況良好的話，我再去招代理商。如果你這樣想的話，那就表明你雖然已經(jīng)創(chuàng)業(yè)了，但還是習慣性的沿用“打工者”的思維模式，還是只懂得一個人去硬闖！你仔細想一想，是單憑你一個人去單挑的賺錢多呢？還是你手下有一批精兵強將幫你沖鋒陷陣的賺的錢多？是你花高額學費和漫長的時間去獨自-摸索的發(fā)展速度快呢？還是聯(lián)合一群志同道合的伙伴們一起集思廣益，分工合作的發(fā)展速度快？ “相信才看見”，別再拖延行動了，立即去招募你的代理營銷大軍，盡力去尋找比你更優(yōu)秀的代理商吧！

還有的代理商會說，我所在的城市只有30萬人口，經(jīng)濟不發(fā)達，那我該如何做好招商和直銷工作呢？我覺得這個問題依然是“心態(tài)“的問題，當你解放了你的思想后，你會發(fā)現(xiàn)這個市場同樣大有可為：

對于產(chǎn)品直銷來說，你只需要花幾百元，即可覆蓋整個小城市的宣傳推廣。小城市的學習機會不多，有利于你推廣的產(chǎn)品成為人們的學習的首選！同時，對于經(jīng)濟欠發(fā)達城市，當?shù)厝藗兛释麑W習，渴望成功的欲望更強烈，更愿意投資于學習。

除了學習下面總部提供的各種代理招商的方法外，我們還建議你多向安利、玫琳凱這些國際著名的直銷公司學習，安利直銷的精髓就是團隊領導、系統(tǒng)復制、人際傳播。通過免費參加幾次他們的產(chǎn)品介紹會（opp）、創(chuàng)業(yè)說明會、銷售培訓會，你即可學到更多的關于如何招募下級代理、如何管理代理團隊、如何以會議營銷的模式做好產(chǎn)品直銷等別人行之有效的專業(yè)技巧！此外，如果你本地有陳安之機構的話，你也可以和他們學到專業(yè)的培訓行業(yè)操作技巧！

1 目標客戶群：

希望在培訓、教育、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者或已經(jīng)從業(yè)者。以下類別客戶為首選招商對象。

a 培訓機構：各類職業(yè)教育或基礎教育的培訓公司，培訓學校，培訓網(wǎng)站、企業(yè)咨詢顧 問公司的老總，或業(yè)務骨干或培訓講師。（業(yè)務骨干尤其為陳安之機構、聚成培訓機構 的主管級以上者）

* 查找方式：在搜索引擎或企業(yè)名錄/黃頁上搜索培訓公司的聯(lián)系方式；通過報刊的培 訓廣告，或培訓公司的網(wǎng)站上查看到該培訓公司的各地代理商的聯(lián)系方式。

b 各地的直銷公司的業(yè)務骨干（尤其為安利、玫琳凱、完美之類的直銷業(yè)務主管級以上 者），或保險公司的業(yè)務骨干（業(yè)務主任級以上）

* 查找方式：在搜索引擎上搜索各城市的各品牌直銷從業(yè)人員；或通過結識直銷從業(yè)人 員而讓其介紹。

b 有購買培訓光盤或參加過公開課程的學習愛好者（尤其參加過陳安之、林偉賢、教練 技術等成功心態(tài)激勵類課程者，或參加過培訓師培訓課程者）

* 查找方式：可以向這些培訓機構的當?shù)胤植炕蚩偛孔稍冏屍浣榻B，也可以上這些培訓 機構的網(wǎng)站上的論壇上查詢注冊會員資料。也可以通過參加一些課程的推廣會而認識 這些學員。

c 企業(yè)人力資源部門經(jīng)理或企業(yè)內部講師

* 查找方式：在本地熱門人才招聘網(wǎng)站上，或報刊招聘廣告上，您可以收集到大量的企 業(yè)人力資源部門經(jīng)理或老總的email、傳真號、公司名稱 。

c 人才招聘機構（中介公司/人才網(wǎng)站）、互聯(lián)網(wǎng)公司、廣告公司等業(yè)務骨干或老總

2 業(yè)務賣點：

* 項目定位新穎，目前競爭對手少，未來發(fā)展空間巨大：內蒙古考試在線是國內培訓教育行業(yè)少有的“互聯(lián)網(wǎng)+培訓“2大朝陽行業(yè)相結合的優(yōu)質投資項目。

* 內蒙古考試在線為代理商免費提供專業(yè)的市場推廣操作培訓課程，及強大的網(wǎng)上廣告宣傳支持，還有最高達70%的豐厚銷售提成制度。為加盟商提供了強有力的支持和保障。

3 推廣內容重點：

4 推廣方式：

a 付費廣告推廣：總部已為各省級總代理和各直轄市總代理，度身設計了全套付費網(wǎng)上 廣告推廣方案，每月長期在百度、google、雅虎、3721四大搜索引擎投放關鍵字競 價廣告，以及在一些熱門招商網(wǎng)站上投放富媒體廣告。省級/直轄市級總代理每月 只需預備投資3000~5000元網(wǎng)上廣告費用即可，具體的廣告投放操作由總部全程協(xié)助 完成！

經(jīng)過總部長期投放的測試，我們已經(jīng)明確驗證，根據(jù)總部設計的付費網(wǎng)上廣告方案進 行廣告投放，您每投入1元廣告費，即可在未來3個月內獲得4元的推廣利潤回報。 因此您的廣告費投入可以說是沒有風險的。

（對于城市級總代理，由于搜索引擎廣告目前最小的區(qū)域投放只能定位到省份和直轄市 級別，還無法定位到某個城市。因此城市級總代理的付費網(wǎng)上廣告推廣方式主要靠在 內蒙古考試在線總站或省級分站上做城市總代理分站的連接，從而將本地的訪問者或代理 申請者分流到該城市總代理分站上）

此外，總部還計劃在7月份起，中國經(jīng)營報等招商專業(yè)報刊媒體上投放全國性的招商 廣告，以協(xié)助各省級/市級總代理招募本地區(qū)下級代理，具體廣告投放計劃另行公布。

a 定向聯(lián)系洽談：您可以用多種方式獲得上述目標客戶群的聯(lián)系方式，然后您可直接以 電話、qq、email等方式與對方聯(lián)系，直接說明您希望在其所在城市招募下級代理商。

您可以先讓其免費試用我們的學習卡（使用體驗卡）和了解網(wǎng)站的招商加盟欄目后，再 進一步和他具體洽談招商事項。

經(jīng)過總部和一些代理的實踐，直接洽談的方式，只要您選擇的目標客戶群對口（首選培訓機構），成功招商的幾率是比較高的。而電話洽談時的具體話術，您可以咨詢總部的招商部門人員。如有必要，您還可以將該客戶資料提供給總部招商代表，讓我們幫助您進行洽談。 尤其注意，凡是在您的代理分站上注冊的會員、凡是象您訂購過培訓產(chǎn)品的客戶，您都 一定要和他進行電話或qq跟進聯(lián)系，一方面促銷產(chǎn)品，一方面推介他成為代理商。 此外，請時刻開口，明確的請求你所認識的每一個朋友、同學、同事、網(wǎng)友、客戶、 注冊會員、找你推銷產(chǎn)品的業(yè)務員，讓他們?yōu)槟阃扑]更多的人選！

a 會議營銷：你可以聯(lián)合幾位下屬代理商（也可以聯(lián)系本市與你平級或高級的代理）， 一起舉辦一個創(chuàng)業(yè)說明會（兼產(chǎn)品推介會），由各位代理商共同分工組織會議，分工負責邀請有潛在意向的客戶參加，最終實現(xiàn)代理招商，同時現(xiàn)場進行產(chǎn)品零售促銷。

一個2~3小時的標準的創(chuàng)業(yè)說明會，少則3個來賓都可以開場，多則100個來賓就更有氣氛！只要你能邀請到20人以上的來賓，即可申請開辦一場創(chuàng)業(yè)說明會，總部會為你度身定制具體的運作方案，另行提供！常規(guī)會議流程如下：

1 開場暖場活動：5~10分鐘，采用輕松活潑的培訓小游戲方式，讓各位來賓相互認識， 活躍氣氛。同時初步體驗到培訓的樂趣和功效。

2 學習卡產(chǎn)品演示：15分鐘，演示學習卡的功能、賣點和操作方法。

3 學習卡客戶使用心得分享：5~10分鐘，事先預約好1~3名學習卡的客戶（包含各位 代理商本身）分享學習心得和實踐收獲。

4代理商創(chuàng)業(yè)方案介紹：30分鐘，首先先從創(chuàng)業(yè)心態(tài)講起，說明企業(yè)家、投資家和打 工者的區(qū)別，從而激發(fā)來賓創(chuàng)業(yè)的愿望。然后再推薦我們?yōu)槠湓O計的創(chuàng)業(yè)項目，包 括代理產(chǎn)品簡介、代理收益分析、總部推廣和培訓支付方案等！

5 成功代理商心得分享：10~20分鐘，事先預約好1~3名比較優(yōu)秀的代理商（尤其是你 的上級代理）分享創(chuàng)業(yè)心得和收獲。這個環(huán)節(jié)一定要帶動氣氛，掀起整個會議的最高-潮。 6 現(xiàn)場代理簽約，現(xiàn)場購卡：最后，趁熱打鐵，立即進行現(xiàn)場代理簽約和現(xiàn)場購卡， 現(xiàn)場簽約者可以獲得一定的獎勵作為立即行動的鼓勵。事先可以安排好1-2位已經(jīng)確 定意向的代理商在現(xiàn)場進行簽約儀式，從而引發(fā)一些觀望者采取跟進行動！

c 論壇廣告群發(fā)：您可以在所在城市/省份的各大熱門論壇，博客，供求信息網(wǎng)站上群 發(fā)招商廣告帖子，只要堅持兩三個月每天發(fā)送20個帖子，相信您至少可以因此招募到 1-2個代理商，和銷售出一些產(chǎn)品。具體的發(fā)貼方式請參見《網(wǎng)上推廣篇》。

c 郵件廣告群發(fā)：在收集目標客戶群資料時，別忘了收集他們的email，然后您就可 以用手工或群發(fā)軟件的方式進行群發(fā)郵件招商廣告，由于有很多人收到陌生郵件會立 即刪除，因此您要有明顯效果就必須重復發(fā)多幾次、以及發(fā)送數(shù)量要多，至少幾千封 或幾萬封。否則不一定有成效。具體的發(fā)郵件方式請參見《網(wǎng)上推廣篇》。

c qq廣告群發(fā)：在收集目標客戶群資料時，別忘了收集他們的qq，然后您就可以用qq 群發(fā)的方式發(fā)送招商廣告短信了。您還可以在qq的會員查詢上查詢本省或本城市的， 年齡在20~35歲之前的職業(yè)人士（最好是培訓、直銷、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的），向其群發(fā)招 商及學習卡直銷廣告信息。具體的qq群發(fā)方式請參見《網(wǎng)上推廣篇》。

5 推廣效果預算：

假設一名省級/直轄市級總代理，在創(chuàng)業(yè)的第2、3、4個月每月投入5000元的市場推廣費預算，具體組合如下：

百度搜索引擎 http:// 關鍵字競價廣告：2500元/月

google搜索引擎 http://關鍵字競價廣告：1000元/月

上述廣告內容以代理招商為主，同時含部分學習卡直銷廣告內容。

對應該代理在這3個月內預計總共可招到1~3名城市總代理、2-4名鉆石/金牌級代理，推廣代表5~10人。同時還可以每月獲得500~1000名注冊會員，及銷售出一批學習卡、培訓光盤等產(chǎn)品。

該代理因此可以獲得代理培養(yǎng)獎金、學習卡分銷二級提成、學習卡直銷提成、培訓光盤/課程銷售提成等收入。其總收入應明顯大于其3個月的總體推廣成本，即該代理商在3個月內即實現(xiàn)該市場的成功招商和零售啟動。

和四大名校班，改變市場定位，找出原因，分析可行性。

一、市場分析（以蓮花二村附近中學為例）

二、市場定位和產(chǎn)品定位

1 在宇光教育原有的教學模式上，培養(yǎng)優(yōu)等生，報讀四大名校班，就以為著你是準四大名校的學生。

2 讓優(yōu)秀更優(yōu)，尖子更尖，以創(chuàng)先爭優(yōu)、知識競賽為導向，優(yōu)化學習能力。 3 一線名師執(zhí)教把關，心理咨詢師全程輔導跟蹤，成功有保障。

4 名校試題沖刺，報考，填志愿，心理疏導一條龍服務，簽約教學管理，家長不滿意全額退款，成功進名校。

三、sowt分析（以蓮花村為中心）

優(yōu)勢

傳統(tǒng)“家教”和“輔導班”作坊式經(jīng)營，缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范化六大優(yōu)勢： 1 團隊凝聚力優(yōu)勢——機構內部教師壓力，簽約式教學能培養(yǎng)鍛煉一支具有專業(yè)水準、長期穩(wěn)定的教師隊伍，這是項目的核心競爭力，企業(yè)是人才的社會，有人才才會創(chuàng)造價值。

3. 差異化產(chǎn)品優(yōu)勢—— 簽約式教育的成果領先于市場需求，滿足于家長和學生，補救時弊，融合了家長和學生的理念，也達到了機構的目的。

4. 質量保險的教學效果優(yōu)勢——實力決定效果，實力是承諾的后盾，有口碑，有品牌機構才能發(fā)展，才能立足于社會。

5. 學生和家長一體化培訓的聯(lián)動優(yōu)勢——1+1 大于2的系統(tǒng)優(yōu)勢，在培養(yǎng)輔導學生的同時，家長也得到相應的教育，家庭教育和學校教育融合，學生更能收益，更優(yōu)秀。

6. 機構價值和利潤優(yōu)勢——企業(yè)價值取決于品牌價值，價值上升必然利潤提高，對以后機構擴建，開分校有重要作用。

弱勢

1 作為新的產(chǎn)品初次投放市場，需要加大宣傳費用，需要建立高效的組合招

顯的缺陷，不能滿足家長和學生理想的學習場所。高額的學費會不會有家長和學生的青睞。

3 師資力量單薄，經(jīng)驗不足，影響教學效果。口碑或品牌很難再短時間內提

升。

機會

1 目前在蓮花二村，以“培優(yōu)”和“四大名名?！睘槠放铺厣臋C構暫時沒

有，宇光優(yōu)先推出“培優(yōu)”和“四大名?！?，迎合市場需求，滿足家長和學生強烈欲望，是個立足市場的良機。

2 宇光可以從單一的模式調整產(chǎn)品結構，加大宣傳力度，有利于產(chǎn)品清晰化，

層次化。

3 給策略者一個判斷市場和洞察市場的機會，有利于分析市場，給宇光產(chǎn)品

定位。

威脅

1 面對空白的市場，宇光的培優(yōu)和四大名校計劃會立足市場，占據(jù)市場，有

可能其他機構采取“迎合戰(zhàn)略”。在師資，團隊，校區(qū)建設，價格上強勢強壓。

1 在宇光教育原有的教學模式上，培養(yǎng)優(yōu)等生，報讀四大名校班，就以為著你是準四大名校的學生。

2 讓優(yōu)秀更優(yōu)，尖子更尖，以創(chuàng)先爭優(yōu)、知識競賽為導向，優(yōu)化學習能力。 3 一線名師執(zhí)教把關，心理咨詢師全程輔導跟蹤，成功有保障。

4 名校試題沖刺，報考，填志愿，心理疏導一條龍服務，簽約教學管理，家長不滿意全額退款，成功進名校。

三、宣傳方案

1 招生簡章

開展一系列優(yōu)惠活動，吸引家長和學生，只要有家長報名，報多少優(yōu)惠多少。 4 獎學金

電話招生是普片宣傳方式之一。茅臺酒在打開之前，是無色無味的，誰都不知道他的香醇，揭開瓶蓋，香氣四溢，才知道茅臺酒原來是美酒，人人喜歡。目前，新產(chǎn)品就好像是一瓶茅臺酒，只有別人品嘗了才知道這酒的香烈，味道怎么樣，還需要家長和學生來見證。

四、招生方案

1 發(fā)放傳單 2 咨詢設點 3 短信群發(fā) 4 媒體，廣告

五、分析流失學生及對策

學員流失可能有以下原因：

1 教師教學水平太低，學員成績無明顯提高；

2 教師更換頻繁，學校規(guī)模太小，家長想讓孩子換換環(huán)境， 3 學校管理滯后，被其他更優(yōu)秀培訓機構吸引走。

對策

1. 為學員提供多方位的增值服務，開辦學生閱覽室，活動室，有條件的機構可成立小型俱樂部（對學員免費開放），定期舉辦戶外活動，建設校園文化。 2. 加強任課老師與學員之間的情感交流，現(xiàn)在中學學生性格不一，要有專門的心理咨詢師陪讀，咨詢。 學員認可老師是續(xù)班的基礎，這需要老師具備較強的愛心及責任心。

3. 每月可進行一次模擬考試，一是檢驗老師的教學效果，二是可以借此加強與家長的溝通；學生的學習情況，成績優(yōu)異的學員可以領取獎學金或禮品。

4. 定期認真開“家長會”，增強家長對培訓機構的認同感（專門抽調老師負責，在形式和內容上力求創(chuàng)新，任課老師展示教學片段、策劃互動游戲、展示學習成果才藝、優(yōu)秀學員家長談心得等）。

5 條件創(chuàng)新，有必要多媒體教學，邀請家長學生參加公開骨干教師示范課活動。加強企業(yè)文化建設，讓家長孩子看得見教學成果，活動剪影，把孩子最天真，最燦爛，最美好的一面展示給社會。

6 邀請媒體關注，采訪。媒體的關注就是機構的口碑，就是機構的品牌。

六、總結

苦練內功、深抓教學、提升品牌影響力；教育培訓這塊大蛋糕正在被越來越多的中外品牌所看好， “江云”的三分教育法、 “學大”的個性化一對一、 “龍文”教師一對一、“陽光英語”的區(qū)域優(yōu)勢品牌、“昂立”整合后蓄勢待發(fā)、“慧博”的中考品牌， 還有“邦德”的讓孩子更優(yōu)秀，似乎是“山雨欲來風滿樓”。越來越多的品牌優(yōu)勢，在競爭日益激烈的市場環(huán)境，每一個培訓機構都在不斷創(chuàng)新，不斷改革，提出了嚴峻的挑戰(zhàn)， 但是，“苦練內功、深抓教學、提升口碑”則是任何一家培訓機構想“長治久安”所必須做到的。

宇光要強化管理方案，教學思路，發(fā)展思路，經(jīng)營思路，市場是一個靈活多變的市機體，只有精銳的眼光，強大的實力，高效的品牌才能贏得和戰(zhàn)勝市場，要分析主要問題所在、 對癥下藥、 出謀劃策，力求在一定時期內走出困境，跨上一個新的臺階。

對策：

1 整體提高學費，增加營業(yè)額。 2 減少運營開支。

3 增加相應的增值業(yè)務。

4 產(chǎn)品結構更新，推出新產(chǎn)品模式特色。

線上教育推廣方案篇二

國務院近日印發(fā)《國家教育事業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》。規(guī)劃提出在“十三五”期間深化考試招生制度改革，穩(wěn)妥推進普通高校考試招生制度綜合改革試點，逐步在全國推廣實施高考綜合改革方案，探索基于統(tǒng)一高考和高中學業(yè)水平考試成績、參考綜合素質評價的多元錄取機制。

規(guī)劃提出，加大高?？荚囌猩贫雀母飳嵤┝Χ?。積極創(chuàng)造條件，穩(wěn)妥推進普通高校考試招生制度綜合改革試點，逐步在全國推廣實施高考綜合改革方案，探索基于統(tǒng)一高考和高中學業(yè)水平考試成績、參考綜合素質評價的多元錄取機制。

完善高中學業(yè)水平考試，覆蓋國家規(guī)定的所有學習科目，加強命題和考試的組織保障，確保考試安全有序、成績真實可信。規(guī)范高中學生綜合素質評價，確保學生綜合素質檔案真實可靠。深化考試內容改革，著重考查學生獨立思考和運用所學知識分析問題、解決問題的能力。

大幅減少并嚴格控制考試加分項目，規(guī)范并公開自主招生辦法、考核程序和錄取結果。創(chuàng)造條件淡化并逐步取消錄取批次，推進并完善平行志愿投檔方式。探索研究生多元化招生選拔機制。確保國家教育考試安全。深入實施高校招生陽光工程，健全分級負責、規(guī)范有效的信息公開制度。加強考試招生全程監(jiān)督，加大查處違規(guī)行為力度。

規(guī)劃提出，推進高職院校分類考試，突出“文化素質+職業(yè)技能”評價方式。高等職業(yè)學校招收有工作經(jīng)驗的學生，應當將工作實績和能力作為重要的錄取依據(jù)。健全學前教育、護理等領域和專業(yè)實行初中畢業(yè)起點、中高職貫通培養(yǎng)的考試招生辦法。健全技術技能人才系統(tǒng)培養(yǎng)的招生制度。

規(guī)劃提出，完善中小學入學制度。合理設置學?；驅W區(qū)，保障入學需求，完善義務教育免試就近入學制度。改進高中階段學?？荚囌猩绞剑鸩浇⒒诔踔袑W業(yè)水平考試成績、結合綜合素質評價的普通高中招生錄取機制，合理分配優(yōu)質普通高中招生名額。進一步完善進城務工人員隨遷子女就學和在流入地升學考試的政策措施。

線上教育推廣方案篇三

網(wǎng)絡推廣的核心在于精準定位，精準定向目標客戶解決用戶需求可以大幅提高網(wǎng)絡推廣的效果。本方案的核心在于利用各種網(wǎng)絡資源精準定位目標客戶，實現(xiàn)精準營銷。

第一步：精準定向，吸引客戶

1、 百度/360/搜狗 搜索推廣

搜索競價是目前非常主流的推廣方式，優(yōu)勢通過關鍵字匹配準確找到目標客戶，通過編寫創(chuàng)意，吸引用戶點擊進入相應的頁面，實現(xiàn)用戶停留，為后續(xù)營銷創(chuàng)造機會。

目前雖然360/搜狗的用戶數(shù)量較少，但是用戶質量度，性價比要高于百度

沒有功勞便沒有苦勞，一切以結果為導向！

2、 百度網(wǎng)盟推廣

網(wǎng)盟推廣提供了到訪定向，點擊定向，搜索詞定向，主題詞定向，地域定向，網(wǎng)站定向，興趣定向一共7種推廣方式，對這7種推廣方式的合理利用，配合搜索賬戶的推廣，可以實現(xiàn)對意向用戶的二次影響，持續(xù)跟蹤。

同時，網(wǎng)盟推廣也是迅速提升品牌影響力的主要方法。

3、 騰訊廣點通推廣

廣點通的推廣效果對于教育行業(yè)來說是非常不錯的，因為我們的用戶主要以年輕人為主要群體，而這類群體人手一個qq號，所以設置好合適的定向方式，推廣效果是毋庸置疑的。

4、 分類信息網(wǎng)站、團購網(wǎng)站做課程促銷

分類信息網(wǎng)站，團購網(wǎng)站具有很高的本地化需求，可以將課程包裝成為產(chǎn)品利用這類平臺進行銷售，或者推出相應的課程等等 。分類信息也是增加曝光的一個機會，因為本身沒有成本或者成本不高，可以將用戶引導至官網(wǎng)。

5、微信推廣

用戶進入網(wǎng)站之后，即可以對用戶進行轉化，從目標客戶到意向客戶，從意向客戶到成交客戶。這里需要配備專業(yè)的咨詢工具和專業(yè)的咨詢師。

咨詢工具建議使用以下兩個中的一個：營銷qq或者樂語。營銷qq的優(yōu)勢在于可以持續(xù)的跟蹤客戶，通過后續(xù)的營銷工作，將目標客戶轉化為意向客戶，但是價格稍高。樂語是一款網(wǎng)頁聊天工具，不需要借助其他軟件既可以在網(wǎng)頁上進行溝通，樂語的數(shù)據(jù)分析功能很強大，可以對來訪用戶、客戶工作量等進行監(jiān)控和考核。

這一步工作的重點是收集目標客戶的個人信息，后續(xù)進行電話跟蹤。 建立相應的淘汰機制和考核機制，對于提高轉化率有這非常大的影響。

第三步：后續(xù)跟蹤，成交客戶

通過第二步的工作，對于已經(jīng)留個電話的意向客戶進行后續(xù)跟蹤，促成成交。

想要持續(xù)增長，必須要進行口碑宣傳，通過品牌影響力來吸引學員比其他方式都要有效果且成本低。

宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。

方案1：網(wǎng)絡廣告

一般情況下，我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓機構和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個行業(yè)比較有實力的網(wǎng)站，當然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過聯(lián)盟的。再比如，在一些知名培訓網(wǎng)站上投放的`廣告，有些也是直接按月收費或者按年收費，由學校直接和網(wǎng)站合作投放的。學校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢是，精準性和費用低廉。所謂精準性，是指在培訓學校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費用低廉，是因為，在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會遠遠小于競價廣告或者聯(lián)盟廣告。

方案2：分類信息網(wǎng)站

分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊，很多培訓機構都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?，效果也是不錯的。當然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關學校的，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競價廣告，但是在競爭激烈的培訓領域，其出價一般低于那些直接做培訓的學校而導致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領域，或者一些長尾關鍵詞的被搜索的時候，學校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會被用戶檢索到。所以說，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會很好，作為輔助推廣手段還是可以的。

方案3：自有網(wǎng)站seo

這個方案可能是最為劃算的方案。建設一個自己的網(wǎng)站，選好相關關鍵詞，通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關的關鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓學校沒有自己的seo負責人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。（小貼士：推一把網(wǎng)絡營銷論壇，營銷推廣人士必上的網(wǎng)站）

方案4：論壇發(fā)貼

學校所有對外的宣傳網(wǎng)站如論壇、博客、信息發(fā)布平臺、sns等還有需要發(fā)布的內容，統(tǒng)一由事業(yè)發(fā)展部提供，所有參與人員每人分配兩個網(wǎng)站論壇，進行發(fā)貼頂貼。

方案5：其他

除了以上介紹的網(wǎng)絡推廣方案，培訓學校還可以通過知道問答、

百科、sns、博客、論壇、qq群等方式推廣自己。知道問答是指在百度知道、搜搜問問等一些問答平臺上回答一些網(wǎng)絡提問的相關問題;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務相關的一些詞條;sns是指通過人人網(wǎng)、騰訊朋友等一些sns網(wǎng)站推廣自己的相關業(yè)務，博客、論壇、qq群的話相信大家都很了解了，在此就不再贅述。

以上幾點僅供參考，希望對大家能有所幫助。

線上教育推廣方案篇四

通過上面的樹狀圖可以看出，在網(wǎng)絡上能夠制造曝光的入口非常多，但是網(wǎng)絡營銷的便利所帶來的副作用也是顯而易見的---人們對于網(wǎng)絡上的信息，明顯信任度不高。 學校通過上圖中的入口，獲得了大量的曝光和關注，假如沒有取得關注者的信任，除了耗費了推廣的精力外，還有一個很值得關注的問題---網(wǎng)絡用戶的信任只取決于第一次接觸的感官，即我們平時常講的“品牌形象”。

正常的網(wǎng)絡用戶對于某品牌是否會產(chǎn)生信任度源于以下幾個方面：

如何通過以上幾點來營造用戶信任度，后面的執(zhí)行方案中會有細則說明。

3. 提高用戶黏度解決方案

用戶黏度是之前講到的用戶信任度的升級，也是提升品牌形象的重要利器?！梆ざ取笔呛饬坑脩糁艺\度的重要指標，它對于品牌形象起著關鍵的作用。促進銷售的方法之一就是充分利用客戶管理方面的技巧。一些成功的市場人員都知道要注重培養(yǎng)用戶的“黏度”。

對于現(xiàn)代教育來說，第一步做到了曝光率，第二部做到了信任度，再配合一些營銷策略，需求明顯的用戶這時已經(jīng)成為了現(xiàn)代教育的學員，但是這個比例是個少數(shù)，大部分的關注者可能會因為暫時沒需求或是信任度不夠等因素，保持著備用或是觀望的態(tài)度而存在于微信及qq群中。

這個時候我們要做的，是如何利用好我們的微信公眾平臺、qq群、免費公開課、視頻公開課這些消費低廉的營銷工具，這些準用戶進行精準性循環(huán)營銷，在這些準用戶沒有轉化成真正的用戶之前，盡量保持他們對平臺的持續(xù)關注，防止準用戶流失。

方案執(zhí)行方式在下面會詳細介紹。

4. 口碑效應解決方案

口碑建設之所以放在最后，是由于這個方案的實行，需要有一個底層的生態(tài)環(huán)境，底層的生態(tài)環(huán)境建設的越完善，口碑營銷的效果越好。

如圖所示，經(jīng)過前面一步一步的營銷，我們最終將這些用戶聚集到了官方的微信公眾平臺上，這些用戶就是底層的生態(tài)環(huán)境，我們的口碑效應通過這個底層生態(tài)環(huán)境進行擴散和轉化，實現(xiàn)“品牌形象+最終成交”雙重疊加式營銷效果。

下面的執(zhí)行方案詳細介紹口碑效應的打造方式。

推廣營銷目標的確定和解決方案已經(jīng)闡述完畢，每個解決方案都會有一個對應的執(zhí)行方案，執(zhí)行方案的設定是為了確保解決方案能夠真正的實現(xiàn)“解決問題”的功能。所以執(zhí)行方案的實施并不是一成不變的，這需要結合當前的市場環(huán)境、學校環(huán)境、策劃人員能力、執(zhí)行人員能力、學校的資金投入能力等多種因素來實施上面的解決方案。

這份執(zhí)行方案是以本人的互聯(lián)網(wǎng)思維和網(wǎng)絡營銷經(jīng)驗為基礎設定的，基本符合當前的互聯(lián)網(wǎng)營銷環(huán)境指標，卻并不一定能全面兼顧校方的因素。此次提出這份方案旨在拋磚引玉，讓校方參與營銷的人員能夠在基本的互聯(lián)網(wǎng)營銷思路上，結合學校當前的硬件、軟件、人員等環(huán)境因素，來更好的完善這份執(zhí)行方案。

1.提升現(xiàn)代教育品牌曝光率執(zhí)行方案

(1)搜索引擎推廣執(zhí)行方案

seo搜索引擎優(yōu)化

由原seo優(yōu)化操作人員繼續(xù)操作，通過對搜索引擎的數(shù)據(jù)分析，建議追加部分關鍵詞：“徐州會計培訓哪家好”“徐州哪里學會計好”“徐州考會計證”“徐州會計證包過”“徐州哪里學會計便宜”。

百度聯(lián)盟廣告

開通百度競價排名業(yè)務，通過后臺設置，限制競價部分的投入，將主要費用投入到聯(lián)盟廣告中去。聯(lián)盟廣告會出現(xiàn)在所有嵌入了百度聯(lián)盟代碼的網(wǎng)站上，只要用戶在百度上搜索過某個詞，當他打開擁有聯(lián)盟代碼的網(wǎng)站時，就會出現(xiàn)對應關鍵詞的廣告，覆蓋面非常廣，并且精準，惡意點擊也很少，價格也很低，非常具有性價比。操作方面難度很低，并且有官方客服進行協(xié)助，每天總結一下扣費和點擊量的數(shù)據(jù)，摸清規(guī)律后根據(jù)實際情況選擇投放時間和調整出價就可以了，任何人都能勝任。

(2)社交網(wǎng)站執(zhí)行方案

百度知道 采取自問自答的形式，由全體工作人員參與，并且鼓勵對學校忠誠度高的學生也參與進來。問題無需太多，提出的問題根據(jù)上面推薦的關鍵詞來設定，回答一般在5個左右，采納其中一個，這一個回答必須是以成功學員的角度進行撰稿，具有營銷意義，卻沒有明顯廣告意圖的。學生參與進來對采納的回答進行點贊。以上操作均在家里的電腦上進行。

百度貼吧

線上教育推廣方案篇五

國務院印發(fā)《國家教育事業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》(以下簡稱，規(guī)劃)。《規(guī)劃》提出未來五年，九年義務教育鞏固率要達到95.0%，高中毛入學率達到90.0%。

這五年，基礎教育領域的發(fā)展方向仍然是推進課程與教學改革，鼓勵高中實行“選課制”、“走班制”。加大高校考試招生制度改革力度，逐步在全國推廣實施高考綜合改革方案，探索多元錄取機制。

鼓勵高中實行選課走班。

基礎教育領域，《規(guī)劃》明確提出要繼續(xù)推進課程與教學改革。加強對課程教材的頂層設計，修訂國家基礎教育課程方案和課程標準。打造具有科學性、時代性、民族性的基礎教育課程教材體系。

這也與去年9月公布的《中國學生發(fā)展核心素養(yǎng)》相呼應。核心素養(yǎng)的發(fā)布對學校課程和教學均提出了更高的要求。各地學校在討論如何將核心素養(yǎng)落地時，明確的一點是，課程設計和開發(fā)成為一個最重要的載體。

另外，《規(guī)劃》還提出支持有條件的地方推行小班化教學，鼓勵普通高中實行“選課制”、“走班制”，開設多樣優(yōu)質的選修課程。

小班教學、選課走班在過去幾年中一些走在教改前列的學校已經(jīng)逐步探索出一套較為成熟的模式。但也得益于學校優(yōu)越的辦學條件?，F(xiàn)在，《規(guī)劃》將此特意提出，也意味著全國普遍高中未來改革的方向都朝向這里，且改革的步伐將會加快。

《規(guī)劃》還提出，推動合作探究式學習，倡導任務驅動學習，提高學生分析解決問題的能力。支持有條件的普通高中于高等學校、科研院所開展有效合作，推進創(chuàng)新人才的培養(yǎng)。

這一條的提倡與近兩年興起的steam教育、創(chuàng)客教育的理念是吻合的，可以預見的是，未來steam教育、創(chuàng)客教育的課程模式仍然是學校需要的，學校也會花更多精力去完善課程體系。

《規(guī)劃》提到的基礎教育領域還有一個很重要的發(fā)展要點是，加大高校考試招生制度改革實施力度。穩(wěn)妥推進普通高校考試招生制度綜合改革試點，逐步在全國推廣實施高考綜合改革方案，并探索基于統(tǒng)一高考和高中學業(yè)水平考試成績、參與綜合素質評價的多元錄取機制。

半個多月前，隨著云南省新高考方案確定，全國已經(jīng)有30個省份公布了新高考改革方案，實行時間集中在2017至2019年，十三五期間，全國幾乎絕大多數(shù)省份都將啟動新的招生考試方案。

新高考的錄取成績分為兩部分，統(tǒng)一高考的語數(shù)外成績加上選修的三門科目的學業(yè)水平考試成績，同時參照綜合素質評價多元錄取。此前僅作為畢業(yè)合格考試的學業(yè)水平考試與高考直接掛鉤后，重要程度無疑被大大提高。

《規(guī)劃》指出，要完善高中學業(yè)水平考試，覆蓋國家規(guī)定的所有學習科目，加強命題和考試的組織保障，確?？荚嚢踩行?、成績真實可信。同時，深化考試內容改革，著重考查學生獨立思考和運用所學知識分析問題、解決問題的能力。

此前教育部也曾下發(fā)《教育部關于加強普通高中學業(yè)水平考試考務管理的意見》，對學業(yè)水平考試給出了更為嚴格的管理措施。

在錄取方式上，《規(guī)劃》還提出要大幅減少并嚴格控制考試加分項目，規(guī)范并公開自主招生辦法、考核程序和錄取結果。創(chuàng)造條件淡化并逐步取消錄取批次，推進并完善平行志愿投檔方式。

在基礎教育的評價方式上，這次《規(guī)劃》也作出了指導，注重考查學生適應社會發(fā)展和終身發(fā)展的能力，防止單純以升學率考核學校和教師、單純以分數(shù)評價學生。探索實行利益攸關方共同參與的開放式評價，完善評價結果公開機制。

鼓勵教師利用信息技術創(chuàng)新課堂模式。

《規(guī)劃》在“互聯(lián)網(wǎng)+教育”方面也提出了較為明確的發(fā)展方向，全力推動信息技術與教育教學的深度融合。鼓勵教師利用信息技術提升教學水平、創(chuàng)新教學模式，利用翻轉課堂、混合式教學等多種方式用好優(yōu)質數(shù)字資源。

學校的教育信息化已經(jīng)經(jīng)歷了幾波浪潮，去年10月教育部發(fā)布的《2016全國教育信息化工作專項督導報告》顯示，23個省已基本建成教育資源公共服務平臺，15個省全面或基本建成省級教育數(shù)據(jù)中心，信息化教學應用基本普及。未來信息化發(fā)展的方向《規(guī)劃》指出得很明確，推動與教育教學的深度融合。

具體教學上，《規(guī)劃》指出要引導學校與教師依托網(wǎng)絡學習空間記錄學生學習過程，進行教學綜合分析。鼓勵學校利用大數(shù)據(jù)技術開展對教育教學活動和學生行為數(shù)據(jù)的收集、分析和反饋，為推動個性化學習和針對性教學提供支持。

支持各級各類學校建設智慧校園，綜合利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能和虛擬現(xiàn)實技術探索未來教育教學新模式。

《規(guī)劃》還鼓勵學?；虻胤酵ㄟ^與具備資質的企業(yè)合作、采用線上線下結合等方式，推動在線開放資源平臺建設和移動教育應用軟件研發(fā)。整合各類優(yōu)質教育資源，推進資源普遍開放共享，鼓勵師生共建共享優(yōu)質資源，加快推動教育服務模式和學習方式的變革。

綜合來看，近兩年被頻頻提及的翻轉課堂、線上線下相結合的教學方式，大數(shù)據(jù)、人工智能、虛擬現(xiàn)實技術等新技術，都被《規(guī)劃》關注到，并作為未來發(fā)展的重要方向。未來五年，技術對學校教育的影響或將又是另外一番景象。

宏觀上提升基礎教育的發(fā)展共享水平。

區(qū)域教育發(fā)展不均衡是一直存在的教育問題。這次《規(guī)劃》從宏觀上提出了協(xié)調的導向，加強重點小城鎮(zhèn)、城鄉(xiāng)結合部、新建城區(qū)和城鎮(zhèn)危舊房改造區(qū)學校建設，增加城鎮(zhèn)義務教育學位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)學校寄宿床位，到2020年基本消除56人以上“大班額”。

《規(guī)劃》還提出，加快推進縣域內城鄉(xiāng)義務教育學校建設標準統(tǒng)一、教師編制標準統(tǒng)一、生均公用經(jīng)費基準定額統(tǒng)一、基本裝備配置標準統(tǒng)一和“兩免一補”政策城鄉(xiāng)全覆蓋，基本實現(xiàn)縣域校際資源均衡配置。

師資方面，完善校長教師輪崗交流機制和保障機制。推廣集團化辦學、強校帶弱校、委托管理、學區(qū)制管理、學校聯(lián)盟、九年一貫制學校等辦學形式，加速擴大優(yōu)質教育資源覆蓋面，大力提升鄉(xiāng)村及薄弱地區(qū)義務教育質量。

針對薄弱地區(qū)，《規(guī)劃》在教師資源配置上提到，要逐步擴大農村教師特崗計劃實施規(guī)模，鼓勵地方政府和師范院校加強本土化培養(yǎng)，采取多種方式定向培養(yǎng)“一專多能”的鄉(xiāng)村教師。探索建立新聘教師農村學校任教服務期制度，將在鄉(xiāng)村學?；虮∪鯇W校任教經(jīng)歷作為城鎮(zhèn)中小學教師晉升高級教師的必要條件。

推動地方實行城鄉(xiāng)統(tǒng)一的中小學教職工編制標準，對村小學和教學點采取生師比和班師比相結合的方式核定教職工編制。

未來五年，還將普及高中階段教育。繼續(xù)支持貧困地區(qū)和民族地區(qū)普通高中建設。探索綜合高中、特色高中等多種模式，促進學校特色發(fā)展，為學生提供更多選擇機會。推動地方適應高考制度改革和教學改革需要，加強普通高中辦學條件和師資配置，確保開齊、開足、開好相關課程。

推動地方政府制定普通高中生均撥款標準，補足公辦普通高中取消“三限生”(根據(jù)限分數(shù)、限人數(shù)、限錢數(shù)政策而錄取的學生)政策后的經(jīng)費缺口。對已納入存量地方政府債務清理甄別結果的普通高中債務，按照地方政府債務管理政策予以償還。

【教育部】十三五期間181所師范院校不更名不脫帽??。

學位與研究生教育發(fā)展“十三五”規(guī)劃(完整版)?。

教育部答記者問：國家教育事業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃??。

一張圖讀懂“國家教育事業(yè)發(fā)展十三五規(guī)劃”?。

線上教育推廣方案篇六

背景：網(wǎng)絡營銷概念的同義詞包括：

網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)絡營銷，、口碑營銷、網(wǎng)絡事件營銷、社會化媒體營銷，微博營銷等。

一，2底，中國網(wǎng)民達到了近4億的人數(shù)。位居全球第一。巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來了巨大的商機。在歐美國家，91%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站;通過網(wǎng)絡尋找自己的客戶、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習慣。

二，據(jù)統(tǒng)計，在國外，80%的個人和企業(yè)都選擇網(wǎng)絡媒介進行營銷推廣，并從中獲得了極好的效果。而在中國，雖然選擇“網(wǎng)絡營銷”的人只有7~8%，不到國外的十分之一，但僅僅在這選擇了網(wǎng)絡營銷的“十分之一”中，都有多半的公司、個人因為網(wǎng)絡營銷的強大力量，得以在與對手的競爭中暫露頭角、贏得商機。

三，在我國，網(wǎng)絡營銷起步較晚，到1才開始被我國企業(yè)嘗試?！?是我國網(wǎng)絡營銷的起始階段，電子商務快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始注重網(wǎng)絡營銷。

到26月底，中國網(wǎng)民高達2.53億，居世界第一位。

到2底，中國網(wǎng)民高達近4億，居全球第一。

到2底，中國網(wǎng)民高達近4億，居全球第一。

截至26月底，我國網(wǎng)民總數(shù)達到4.85億。

營銷方案制定思路。

一，網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：總體目標與戰(zhàn)略方案。

網(wǎng)絡營銷為創(chuàng)造實現(xiàn)個人和組織的交易，而規(guī)劃和實施創(chuàng)意、服務構想的場所。網(wǎng)絡營銷不受時間和空間限制，在很大程度上改變了傳統(tǒng)營銷形態(tài)和業(yè)態(tài)。網(wǎng)絡營銷對企業(yè)來講，提高了工作效率，降低了成本，擴大了市場，給企業(yè)帶來社會效益和經(jīng)濟效益。

相對于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡營銷具有國際化、信息化和無紙化，已經(jīng)成為各國營銷發(fā)展的趨勢。網(wǎng)絡營銷產(chǎn)生于消費者價值觀的變革：滿足消費者的需求，是企業(yè)經(jīng)營永恒的核心。利用網(wǎng)絡這一科技制高點為消費者提供各種類型的服務，是取得未來競爭優(yōu)勢的重要途徑。

二，網(wǎng)絡營銷計劃：

a，網(wǎng)絡營銷目標：尋找潛在客戶。

b,企業(yè)實施網(wǎng)絡營銷的內容與方式。

1.e-mail營銷又叫edm(emaildirectmarketing)營銷：

l許可e-mail營銷的實施。

l(1)確定e-mail營銷目標，制訂e-mail營銷計劃。

l(2)廣泛地收集郵件地址和建立郵件列表。

l(3)針對內部和外部郵件列表，精心策劃e-mail營銷內容。

2.搜索引擎營銷。

職能。

l(1)網(wǎng)站推廣。

l(2)擴大企業(yè)知名度塑造企業(yè)品牌。

l(3)促進銷售。

l(4)市場調研。

3.網(wǎng)絡口碑營銷。

web2.0時代最重要的營銷手段之一，旨在應用互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播技術與平臺，通過消費者以文字等表達方式為載體的口碑信息，其中包括企業(yè)與消費者之間的互動信息，為企業(yè)營銷開辟新的通道，獲取新的效益。

4.博客營銷的優(yōu)勢。

(1)更精準，更有效。

(2)流傳互動性好。(3)影響大，引導網(wǎng)絡輿論。

5.網(wǎng)絡社區(qū)營銷。

典型的網(wǎng)絡社區(qū)有：

(1)百度貼吧、

(2)天涯社區(qū)、

(3)貓撲大雜燴、

(4)西祠胡同、

(5)myspace交友社區(qū)等。

6.微博客營銷。

7.網(wǎng)絡廣告營銷。

(1),bbs。

(2)導航器。

(3)旗幟廣告。

(4)圖標廣告。

8，qq群營銷，飛信群營銷。

9.呱呱社區(qū)，新浪show,uc營銷。

10.病毒式網(wǎng)絡營銷的實施。

l提供有價值的產(chǎn)品或服務。

l提供無須努力地向他人傳遞信息的方式。

l信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴散。

l利用公共的積極性和行為。

l利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路利用別人的資源。

常用的“病毒制造”：邀請推薦類。

c,網(wǎng)絡營銷任務分配。

1.時間分配(1—2小時)。

2.市場部全體員工(團隊營銷)。

a,e-mail,博客，論壇。

b,qq，飛信，,新浪微博。

c,呱呱，新浪show，uc,騰訊微薄，和訊微博，

(2)領導幫助市場。

(3)研發(fā)部審核資料真實性，準確性，提供技術支持。

3.督導三名(a,b,c)。

a，領導監(jiān)督戰(zhàn)略方向，

b,搜集潛在客戶反饋效果。

c,對網(wǎng)絡營銷作指導顧問。

4.執(zhí)行力(a,b,c)。

a,要到問題，及時記錄，研討解決方案。

b,找創(chuàng)新思路和方法。

c，按時，有效率的執(zhí)行計劃。

d,注意事項。

網(wǎng)絡營銷講究的不單單是技巧，更注重的是實際操作能力,做好網(wǎng)絡營銷售首先要具有網(wǎng)路營銷十大基本能力：

(1)文字表達能力。

(2)資料收集能力;。

(3)用戶體驗能力;。

(4)動手能力;。

(5)代碼了解能力;。

(6)網(wǎng)頁制作能力;。

(7)參與交流能力;。

(8)資源利用能力;。

(9)思考總結能力;。

(10)適應變化能力.

備注：有關具體工作細節(jié)，會進行系統(tǒng)培訓，才能更深入，全面了解網(wǎng)絡營銷。

線上教育推廣方案篇七

新產(chǎn)品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場sp運作如下：

一、活動目的：

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。（兩個月不變）。

2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

二、活動主題：關愛家庭你我他―――抽獎大奉送。

三、活動時間：新產(chǎn)品導入期。

四、活動內容。

一）商場內安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎――專柜產(chǎn)品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。

4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。

4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。

5、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。

二）商場外sp：

1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝xx公司7月出口行業(yè)第一”；“祝xx消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

線上教育推廣方案篇八

借助于平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的游樂場，集天時、地利、人和這三方面的有利因素，開展針對某知名高級蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動。

低調的奢華。

加強品牌與客戶之間的溝通；提高品牌知名度；收集市場信息；提高產(chǎn)品銷量；

推廣方式：現(xiàn)場參與活動，品牌與產(chǎn)品互動。

推廣對象：情侶、夫妻。

推廣引入：以愛情為訴求點。

活動主題：品一份，溫馨而浪漫的愛。

從游樂場入門到品牌活動現(xiàn)場的設計：

在游樂場入口安排幾個身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員（稱為愛的天使），給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證（一個制作精美的宣傳小卡片，上面注有品牌推廣現(xiàn)場活動的場地、時間、內容等信息安排，并在設計精美的品牌廣告圖片為卡片背景）；倘若不想安排工作人員派發(fā)，亦可以在入門處的顯眼位置設幾個布置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點，讓情侶前來自取。

塑造品牌特色的宣傳設計：

與游樂場主題活動的宣傳設計：

游樂場的音樂會和狂歡派對的現(xiàn)場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報。

活動現(xiàn)場活動的宣傳設計（雪地旁）：

在人工造雪場旁的場地中，適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲（例如：幾對情侶分別男女各綁一只腳，中加夾著一個心形氣球，一起從比賽場地的一頭走到另一頭，最快到達目的地且氣球不破者取勝（可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷，在另一個活動場地可換?。?；其它活動參考：幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果，最快吃干凈的情侶取勝；或者是，幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條，女方把看到的字寫在對方手心上，只能寫一遍，說出者犯規(guī)，男方需要猜出寫下的字并告訴主持人，猜對者取勝；還可以是，幾對情侶中的男女任意選出一方，對著圖片比賽做蛋糕，材料需提前準備，最終做得最快最漂亮者取勝。（取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷，在另一個活動場地可換?。?/p>

活動現(xiàn)場的宣傳設計（與客交流）：

現(xiàn)場內播放柔和而優(yōu)美的輕音樂，以使得到現(xiàn)場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍，同時和蛋糕的高雅品牌內涵相吻合，一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事，場地內設置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹，到現(xiàn)場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀念卡（卡的一半可以寫許愿內容和名字，另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小禮品），場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹，情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上，增添浪漫的色彩。）。

與此同時，還可以邀請現(xiàn)場顧客填寫簡單的調查問卷以及對品牌的評價或意見等信息。另外，前面2、3、4、5點所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現(xiàn)場，加深對品牌蛋糕的了解。

現(xiàn)場還可以通過lcd電視或展板標明24:00點將在此舉辦平安夜愛的主題活動"謝謝你的愛！"24:00的活動，如場地能同時容納30人以上，可以主持一些現(xiàn)場"真愛大告白"的活動，讓情侶們彼此說出自己對對方的愛。又或者以抽獎的形式，讓抽到獎的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情；讓"愛的天使"教大家用手語表達"我愛你";給現(xiàn)場的客人每人發(fā)一個氫氣球，情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言",在24:00整，主持人的主持，一同放飛氣球，以天空作證情侶間的愛情。

方案說明：

1.）因為蛋糕的高級定位，因而在價格上也會高于普通蛋糕，如何結合蛋糕的特色賣出高端的價值，一方面是制造機會讓客戶親自品嘗到其特別之處，另一方面，也需要讓客戶了解到品牌的內涵，從而鐘情于它。

2.）在所有的客戶群中，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者，一方面，平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多，另一方面，為了表達一份真摯的愛情，人們可以不惜代價，因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受。只要能營造出這種氛圍，蛋糕在平安夜的意義，如同玫瑰在情人節(jié)的意義。

3.）活動的所有設計，都圍繞著浪漫溫馨的主題，而這是最所有情侶們所希望感受到的，以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情，有利于以后的銷售。

最后，希望貴司與蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出這個讓人期待的而心動的產(chǎn)品。

讀書破萬卷下筆如有神，以上就是為大家整理的2篇《最新教育品牌推廣策劃方案》，希望可以對您的寫作有一定的參考作用，更多精彩的范文樣本、模板格式盡在。

線上教育推廣方案篇九

這幾天我一直在想培訓的核心競爭力是什么呢？這不僅是我個人要思考的問題，也是每個人要思考的問題，在早期教育培訓市場比較不規(guī)范的時期，怎樣突出培訓的真正的核心競爭力，我想只有真正的突出核心競爭力，也就是我們獨有的特色，才能在市場上站住腳跟，發(fā)展的腳步才會走得更遠。

sowt分析

品牌核心：高品質的學校，實踐高效、名師執(zhí)教、保證就業(yè)。 定位：集團化的教育培訓機構。

1、 準確定位，建設基礎，推向市場，吸引目標客戶群。

2、 建設完善的經(jīng)營項目、服務，穩(wěn)定及擴張客戶群。

3、 媒體公關推廣（廣告和軟文），提升整體知名度。

4、 完備教育模式、經(jīng)營業(yè)務、媒介宣傳三者之間有機融合，

形成穩(wěn)定良性循環(huán)。

5、 樹立主題教育品牌，深入挖掘教育內涵，形成潛移默化

的文化品牌。

發(fā)展目標

1、 建設教育機構旗艦中心，高端的基礎設施和先進的教育

模式。

2、 完善各部門，個細節(jié)點的管理工作，推進系統(tǒng)化、完備

化經(jīng)營。

3、 品牌化經(jīng)營，向外擴張，加盟連鎖。

vi設計

教育(logo)標示、教育全套，包括mi（教育理念）、bi（行為規(guī)范）、vi（視覺識別）設計服務，凸顯教育機構的品牌和優(yōu)勢。

招生運營

1）.可以有針對性的做一些廣告。比如在發(fā)行量比較大的報紙、教育報刊、或者比較?？吹碾s志上登一期或幾期廣告。做廣告的同時，學校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如住宅小區(qū)的報刊廳宣傳等等。

2）在學校附近的公交車站牌，或公立的車站投放公交廣告。公交車站人流量大，效果比較好。同時也是目標客戶常經(jīng)過的地點。

3）網(wǎng)絡宣傳?，F(xiàn)在的人選學校一般都會上網(wǎng)查查資料，看看大家對某個學校有什么評價啊什么的。因此，在網(wǎng)上投放一些廣告，包括圖片，文字宣傳和一些軟文廣告都是挺有必要的。

4）免費試聽新課程。讓現(xiàn)有學員（轉介紹）和潛在新學員都有免費試聽的機會，好的話就直接報名啦~！

5）在住宅小區(qū)周邊的公園里，或其他一些家長常去的地點，組織學校的室外教學活動，也可以組織和在場觀眾的互動，這樣也是很好的宣傳方式。

6）可以邀約組織具有特點的專業(yè)免費講座，比如：網(wǎng)絡營銷未來發(fā)展等等。（可以與報社合辦）

7）組織一批人常年的在大學附近進行傳單宣傳。

8）寒暑假組織學生和參加夏（冬）令營活動，擴大知名度

9）多參加一些公益活動，打造影響力

10）事件營銷，抓住機會創(chuàng)造事件營銷。

性價比高的教育機構

名師執(zhí)教，保證就業(yè)

簽約授課的專業(yè)的教育培訓機構

電話： 李國強 2015-4-22 15524469699

當前教育培訓機構在推廣營銷過程中面臨巨大挑戰(zhàn)，且市場競爭激烈，那么如何做好機構的營銷推廣呢？在這邊個人總結了自己多年的市場推廣經(jīng)驗做一些分享，談談具體的推廣營銷思路和做法，希望可以幫助到各位。

一 準確定位，吸引目標客戶群。這一點就要求機構自我定位準確，推出公司產(chǎn)品特色，突出重點。

二 針對性的做一些小廣告。比如在發(fā)行量比較大的報紙、教育報刊、或者比較?？吹碾s志上登廣告。做廣告的同時，學校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區(qū)的報刊廳宣傳、等等。

三 網(wǎng)絡宣傳。在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對性強的優(yōu)勢，提升曝光度。

四 免費試聽課程。讓現(xiàn)有學員和潛在學員都有機會參加免費試聽，課程安排理想，反響效果好，一般都會現(xiàn)場報名。個人覺得這是市場推廣中必不可少的環(huán)節(jié)，對潛在客戶很有吸引力。

五 在住宅小區(qū)周邊和公園等家長常去的戶外公眾場所，組織一些室外教學活動，增強與群眾互動，這是個很好的宣傳方式。

六 多參加一些公益活動，打造影響力。

七 舉辦一些具有特點的專業(yè)免費講座，吸引生源

八 利用移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，投放教育機構推廣平臺翼起學，其作為教育產(chǎn)業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)門戶，覆蓋廣、精準度高，且有配套的推廣措施、用戶點評等，這一塊如果很好的運用起來，推廣效果會非常明顯。

九 舉辦一些小型活動，制作事件熱點話題展開宣傳。

以上幾點僅供參考，希望對大家能有所幫助。

首先作為一個新人很高興與書人教育各位前輩和老師學習交流。不說大道理，只講講個人對銷售這塊的理解與操作步驟。有偏頗之處，還望大家海涵，希望大家多批評指正。

第一 對于這個行業(yè)有一句老話，銷售就是銷售自己。我認為，首先作為我個人，我想最重要的是自信，然后熱情大度，清潔端莊是我們的待客之道。做好心理準備、知識準備、形象準備。每一次銷售和推廣都是一次與客戶斗智斗勇的過程，輕松點講也是一次淘寶的經(jīng)歷。及時做好經(jīng)驗總結，好記性不如爛筆頭，多做工作筆記。

一 準確定位，吸引目標客戶群。

二 可以有針對性的做一些小廣告。比如在一些報紙，期刊，和住宅小區(qū)的報刊亭。

三 網(wǎng)絡宣傳，在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些小廣告。

四 免費試聽課程。讓現(xiàn)有學員和潛在學員都有機會免費試聽機會，好的話，這是銷售成功的很好的時機。

五 在住宅小區(qū)周邊和公園，或家長常去的地方組織一些室外教學活動，也可以和群眾互動，這是個很好的宣傳方式。

六 多參加一些公益活動，打造影響力。

第三 怎樣獲得學員的信息。這是一個重要的突破點，其實第一條第二條就是為獲得學員信息的一些工作。在此之外還有什么呢？可以從辦活動中收集、市場街頭問卷調查、由學生家長介紹和專業(yè)渠道收集購買。

按照常規(guī)思路，一般都認為要和學校建議友情關系，怎樣又快又好的建立良性循環(huán)關系呢？我個人認為，這和自我的待人接物處事方式關系莫大。而待人接物處事方式又涉及到自我素養(yǎng)的高低，這是一個長期學習和積累的結果。比如說，握手，一般是年長者先伸手，遞接名片應用雙手。女人一般都喜歡用交談的.方式增進關系等等。怎樣有良好的說服性，這就需要我們平時學習和實踐的積累。 亞當 斯密 說交換就是雙贏 學校為我們提供信息的同時，我們是否能提供校方所需要的。不知道大家學習過經(jīng)濟學沒有，比如說機會成本，如果我不能為你們創(chuàng)造效益，你們也不一定會接納我。我在你們那拿不到理想中的報酬，當然我也不會去。有時候銷售就和應聘差不多，我現(xiàn)在也是在銷售自己。

第四 如果是電話銷售 不是面對面（face to face)的溝通， 掌握相關話術是必須的，涉及到心理學方面的知識，在此不能把心理學整個說下來，說話準確清楚標準非常重要。我有一個朋友是做保險銷售的，他就是盲打電話，命中率很低。當然我們肯定不能盲打。

為客戶和學員提供教學服務中具體工作

第一 給客戶留下一個好的第一印象，認真耐心細致解答問詢。做好相似問題

異同點的記錄，以便以后工作中運用。

第二 為客戶提供合理的學習方案，銷售課程。我們面對是不同價值觀，人生觀，不同職業(yè)的人，所以因人而異，因地制宜，因時而變的溝通，盡量提供有利于雙方的方案。如果不能滿足，耐心解釋。并推薦另外的類似課程。 第三 積極配合教師的教學工作，掌握學員的學習情況。

第四 根據(jù)學習情況，拓展教育業(yè)務項目。

第五 和家長和學員建立友情關系。

售后服務

第一 電話回訪，了解學習后的掌握情況。

第二 做好回頭客營銷，拓展業(yè)務。

第三 建立和完善學員檔案。

第四 總結工作

我個人認為銷售前，中，后，貫穿始終都是和銷售人員自身息息相關的，銷售員一定程度上是公司的門面，外界一般通過銷售員才和公司發(fā)生業(yè)務往來。所以銷售人員應當具有的是一個良好的心態(tài)，端莊的姿態(tài)，規(guī)范化的操作是衡量公司業(yè)務水準的一個指標。

一個好的銷售員，即使在離開部門很久后，大家也能夠記住他。原來我不在江湖，江湖中也有我的傳說??！我也希望，江湖中也有我的傳說。

當年明月講，良心和理想這兩樣東西千萬不能丟，在此我加一個堅持二字吧。 最后，希望能夠和大家一起工作學習，成為生活中的良師益友。如果....也沒有關系。

線上教育推廣方案篇十

教育培訓學校在每個稍大一些的城市，其數(shù)量可能是以千甚至萬來計算的;而相同服務內容的學校，在每個城市的數(shù)量起碼有幾家甚至幾十家，競爭之大是可想而知的，于是，學校開始想方設法的推廣自己，以求獲得更多的學生，保證自己能夠生存下去并且打敗競爭對手讓自己發(fā)展壯大。于是，電視廣告、平面媒體廣告、戶外廣告中培訓學校的面孔漸漸多了起來，是否帶來較多的生源不得而知，但是長期投放此類廣告，對于品牌的塑造是有一定好處的。當然，這些大投入的廣告是有一定實力的學校才負擔的起的，一般的學校只能想法設法招生，而無力去塑造品牌。事實上，不管對于實力雄厚的學校還是實力一般的學校來講，投放電視廣告、平面媒體廣告、戶外廣告等類別的廣告，其性價比都是很一般的，因為有更好的推廣方式去實現(xiàn)自己的訴求，那就是網(wǎng)絡推廣。那么今天，筆者就為大家介紹一下教育培訓學?？梢酝ㄟ^哪些網(wǎng)絡營銷方案推廣自己。

方案一：網(wǎng)絡代理招生。

一方面，培訓學校可以以更少的投入獲得生源;另一方面，培訓網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。

方案二：競價廣告。

所謂競價廣告，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價關鍵詞，但事實上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學校接受，是因為它有一定的精準性。用百度的說法，是按效果付費。是否真的是按效果付費呢，當然大家可以見仁見智了。其方案是，一個學校購買一些關鍵詞的較優(yōu)排名，當有用戶在搜索引擎里搜索這些關鍵詞的時候，該學校的網(wǎng)站排名靠前，這樣的話這個學校的網(wǎng)站被點擊的可能性就較大，也就有一定機會獲得該生源。雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點擊，而且轉換率不會太高，但是在目前的網(wǎng)絡推廣方案中，由于百度的市場占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來說效果教好的了。當然，競價廣告也是一筆不小的投入，對于學校來說，沒有一定實力也是消耗不起的。

方案三：聯(lián)盟廣告。

所謂聯(lián)盟廣告，就是培訓學校參加一些廣告聯(lián)盟，然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等。舉個例子，一般我們訪問一個網(wǎng)站，在這個網(wǎng)站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的，就是屬于這兩個聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點擊付費的，由于其展現(xiàn)量之大，所以費用也是不菲的。一般情況下，做聯(lián)盟廣告的投入要比競價廣告更大，而且轉換率更低，當然其單次點擊的價格肯定是大大低于競價廣告的。

以上就是培訓學校在網(wǎng)絡推廣過程中常用的三個方案，由于文章篇幅過長，剩余的四個方案將于在《教育培訓學校的網(wǎng)絡推廣方案(二)》中繼續(xù)為您介紹，敬請期待。

線上教育推廣方案篇十一

積極開展中華經(jīng)典誦讀、書寫、講座等相關活動。

（二）城鄉(xiāng)協(xié)調，推動語言文字普及攻堅?！秶艺Z言文字事業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》提出“到2020年，在全國范圍內基本普及國家通用語言文字”的目標，各學校要加強統(tǒng)籌謀劃，協(xié)調聯(lián)動，充分發(fā)揮學校在推普周活動中的基礎陣地作用，將推普周宣傳活動與學校日常工作和教育教學工作有機結合起來。在做好城市學校推普工作的同時，將推普工作向城鄉(xiāng)結合部、農村學校拓展，將語言文字納入城鄉(xiāng)學校結對幫扶的重要內容，廣泛開展形式多樣、豐富多彩的推普活動。各學校、幼兒園要將推普周活動納入校園文化建設的重要內容，依法、規(guī)范使用國家通用語言文字的宣傳、教育。

（三）創(chuàng)新方式，切實增強宣傳活動實效。各學校要加強對推普周活動的組織領導，創(chuàng)新活動內容、載體和方式，在總結以往經(jīng)驗的基礎上，充分利用校園網(wǎng)、廣播站、電視臺、黑板報、宣傳欄、校報?？容d體刊（播）本地本校推普周系列活動，主動聯(lián)系主流新聞媒體加強宣傳，加大宣傳力度，拓寬覆蓋面，擴大影響力。要結合本校實際，探索開展投入少、效果好、師生樂于接受的活動形式，開展公益性推普宣傳活動，豐富活動內涵，使推普宣傳雅俗共賞、喜聞樂見。

學校是語言文字工作的主陣地，各校要結合語文教學、德育工作和校園文化建設，結合各校實際情況，在校園內舉辦豐富多彩的主題宣活動，力求在“八個一”宣傳活動方面取得新成效。

1.作一次國旗下的推普宣傳講話。各學校要充分利用學校晨會。

機，在推普周期間作一次國旗下的推普宣傳講話。

2.顯示或懸掛一條宣傳標語。學校、幼兒園可利用校園電子顯。

屏或在校門口懸掛一條推普宣傳標語。推普周期間，學校公眾號、園網(wǎng)和電子顯示屏一周內顯示推普宣傳口號。

3.出一期推普主題黑板報。各學校在推普周期間，組織各班開展。

以“大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字，自覺傳承弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化”為主題的班級黑板報評比活動。

4.開展一次“大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字，自覺傳承弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化”主題班隊會活動。通過開展主題班隊會，積極引導廣大學生在弘揚社會主義核心價值觀的實踐中自覺說好普話。

5.組織一次“小手牽大手，同講普通話”活動。在推普周期間，學?？梢酝ㄟ^校訊通或發(fā)放《致家長的一封倡議書》等形式，倡議學生和家長將普通話作為家庭用語，發(fā)揮學生作為推廣普通話宣傳員、示范員和監(jiān)督員的作用，以學生帶動家庭，以學校帶動社會，使普通話由校園語言延伸為家庭生活語言和社會語言。

送優(yōu)秀選手參加xxx區(qū)、xxx市和廣西區(qū)的比賽。

7.組織一次規(guī)范漢字書寫比賽。結合全市書法名家進校園系列。

動，積極組織好校內中小學生規(guī)范漢字書寫比賽活動。

8.開展一次啄木鳥糾錯活動。各校組織學生對校園內、社區(qū)內主干道上的標牌、店名牌、指示牌、廣告牌（包括夜景亮化設施）和地名、路名、站名牌中的繁體字、錯別字、異體字、字形不全等不規(guī)用字、病句等進行調查，并做好調查記錄。

線上教育推廣方案篇十二

2015。

〕

58。

2015。

〕

22。

號）等文件精神，創(chuàng)新教育系統(tǒng)監(jiān)管方式，規(guī)范教育執(zhí)法行為，加強事中事后監(jiān)管，結合我局實際，制定本方案。

“隨機抽取檢查對象、隨機選派檢查人員”的“雙隨機”抽查機制，進一步明確監(jiān)管責任，規(guī)范監(jiān)管行為，提高監(jiān)管效能，促進我縣教育事業(yè)有序健康發(fā)展。

嚴格執(zhí)行教育法律法規(guī)，確保監(jiān)管依法有序進行，凡法律法規(guī)規(guī)章沒有規(guī)定的，一律不得擅自開展檢查，推進隨機抽查制度化、規(guī)范化。

規(guī)范行政權力運行，優(yōu)化監(jiān)管流程，提升監(jiān)管效能，切實減輕學校和教育機構負擔，優(yōu)化教育發(fā)展環(huán)境。

實施隨機抽查事項公開、程序公開、結果公開，實行。

“陽光執(zhí)法”，保證監(jiān)管對象權利平等、機會平等、規(guī)則平等。

1.

依法編制抽查事項清單。

堅持于法有據(jù)、符合實際工作需求的標準，各股室根據(jù)法律法規(guī)規(guī)章的規(guī)定，對本股室所承擔業(yè)務范圍的監(jiān)管事項進行全面梳理和甄選，確定隨機抽查事項清單，逐項列明抽查事項名稱、法律依據(jù)、抽查主體、抽查內容、抽查方式等。

2.

建立監(jiān)管對象名錄庫和執(zhí)法檢查人員名錄庫。

堅持全領域覆蓋、突出重點的標準，遴選建立縣級教育監(jiān)管對象名錄庫，明確單位名稱、具體地址等要素。堅持行政執(zhí)法人員與專家學者相結合的原則，遴選建立執(zhí)法檢查人員名錄庫，明確所在單位、檢查事項等要素。

3.

全程實行動態(tài)管理。

根據(jù)法律法規(guī)規(guī)章修訂情況和工作實際，對監(jiān)管對象名錄庫、執(zhí)法檢查人員名錄庫及抽查事項清單實行動態(tài)管理，及時錄入、更新并公開相關信息，確保監(jiān)管對象齊全、監(jiān)管人員合格、監(jiān)管事項合法。

1.

科學制定年度工作計劃。

加強股室間執(zhí)法檢查協(xié)調，整合各股室檢查事項，按照“雙隨機”要求，制定并實施聯(lián)合抽查計劃，對同一檢查主體的多個檢查事項，原則上應一次性完成，提高執(zhí)法效能。每年由業(yè)務股室提出年度“雙隨機”抽查計劃（包括抽查事項名單、監(jiān)管對象名單、執(zhí)法檢查人員名單、工作任務、時間進度等），監(jiān)察室匯總，報局領導審定后公布實施。

2.

合理確定抽查比例和頻次。

強化科學分類，突出監(jiān)管重點，防止“隨機”變成“隨意”，提高監(jiān)管的針對性。根據(jù)社會信用情況對監(jiān)管對象名錄庫進行分類管理，對信用級別不高的監(jiān)管對象適當增加抽查比例和頻次。

3.

隨機抽取檢查對象和檢查人員。

發(fā)起股室根據(jù)年度工作計劃和具體檢查工作安排，隨機抽取檢查對象和執(zhí)法檢查人員

4.

合理選擇檢查方式。

抽查可以采用實地檢查、書面檢查和網(wǎng)絡監(jiān)測等方式，注重運用信息化手段。抽查中可委托會計師事務所、律師事務所等專業(yè)機構開展相關工作，也可依法利用其他政府部門做出的檢查、核查結果或專業(yè)機構做出的專業(yè)結論。

5.

全面準確記錄檢查情況。

實地抽查要嚴格依照程序進行，檢查結束如實填寫檢查記錄表，由監(jiān)管對象負責人簽字或蓋章確認，無法取得簽字或者蓋章的，檢查人員要注明原因。積極推廣使用電子化手段，全程記錄執(zhí)法過程，實現(xiàn)責任可追溯。

6.

依法處理違法違規(guī)行為。

對抽查中發(fā)現(xiàn)的違法違規(guī)行為要依法依規(guī)進行處理，構成行政處罰要件的，要及時啟動行政處罰程序，形成有效的震懾作用，增強監(jiān)管對象遵法守法的自覺性。

7.

及時公示抽查及處理結果。

及時將抽查情況及查處結果向社會公示，接受社會監(jiān)督。

“雙隨機”抽查監(jiān)管機制落到實處。

監(jiān)察室負責統(tǒng)籌協(xié)調。

“雙隨機”抽查工作，業(yè)務股室負責業(yè)務范圍內抽查事項檢查工作的組織和實施。

針對執(zhí)法人員在執(zhí)法實踐中遇到的能力不足和觀念不適應等問題，組織專題培訓活動，提高執(zhí)法人員的監(jiān)管能力和認識水平，確保監(jiān)管質量；同時通過網(wǎng)絡、電視、報刊等多種媒體加大宣傳力度，爭取監(jiān)管對象和廣大人民群眾對檢查工作的理解和支持，為順利推行營造良好的輿論氛圍。

“雙隨機”抽查過程進行督查，對工作中失職瀆職和違紀的，要依法依紀嚴肅處理。

通過召開專題總結會議、考察交流等形式，提煉可復制、可推廣、可操作的經(jīng)驗，并使其固化為制度，對檢查制度、檢查流程等進行全面優(yōu)化，推動抽查工作模式升級。

線上教育推廣方案篇十三

每一個想學英語的人都知道自己想要達到什么水平，但一次或多次的失敗經(jīng)歷讓很多人失去了再學的動力，要想讓這些人成為自己的顧客，必須了解他們失敗的原因并對癥下藥。新東方、戴爾、洋話連篇就很聰明地將自己的學習方法與人們的心理連接起來，讓人相信跟著他們學英語會獲得成功。

對學校而言，教學質量是第一位的。許多人迷信新東方就是這個原因。新東方開設的許多培訓項目都非常成功，原因就在于對教學理念的異常重視，每進入一個新領域都要先研究教學理念是新東方的慣例。眾所周知，新東方的出國考試培訓做得非常成功，從中新東方也積累了一整套成熟的教學方法，以此形成新東方所有培訓項目的共性。

同時，每開設一個新的項目，新東方都要先為消費群體把脈，找出每門課程的最佳切入點，然后將每一個培訓項目的特色注入到共性之中。像新東方力推的英語聽力口語培訓，打的就是套餐理念的牌，根據(jù)中國人學英語的五大障礙：語音、詞匯、句型、思維和語言環(huán)境，采用“4＋1”英語聽說學習法，從突破語音、精通詞匯、熟化名型、掌握思維和視聽說電影(語言環(huán)境)的綜合角度來指導學員系統(tǒng)、快速地掌握英語聽說能力。對于幾乎每個人都曾經(jīng)學過的新概念英語，新東方將自己研發(fā)的激情聯(lián)想學習法注入其中，由于新概念英語是上世紀60年代的教程，針對其中落伍的地方，新東方每冊都有補充教材，當然這個補充教材只供學員使用并不公開出版。

在授課模式上，新東方以大班授課為主，即使是正大力拓展的口語市場，也是采取大班教學的模式，這樣在價格上與外資培訓機構相比很有競爭力。

與新東方的大班授課不同，戴爾英語采用高檔寫字樓的小班授課方式，并將受眾鎖定在中端消費群體。

戴爾英語的董事長是個“海歸”人士，出國前曾在新東方上過課。戴爾的教學模式，更多的是運用他學英語的自身經(jīng)歷和在美國生活期間的實際經(jīng)驗。一個單詞只有背誦21遍才能記住的準則令戴爾有了更大的發(fā)揮空間，將“會英語”定義為“習慣性而非背誦性地運用英語進行交流”，并將教學重點放在英語聽說習慣的打造上。在此基礎上獨創(chuàng)出戴爾三維循環(huán)訓練法，即一人教、二機練、三實戰(zhàn)。一人教是指適應廣大中國學生的外教面授；二機練是指一對一多媒體人機對練，這使那些性格內向或因為英語基礎偏低而羞于啟口的學生能夠面對機器大膽開口說話，積極地參與戴爾英語的互動式教學；三實戰(zhàn)是學生在豐富多彩的戴爾國際英語論壇上進行實戰(zhàn)演習。

來表示對所學知識的不理解，而外教則將這種態(tài)度表現(xiàn)為對所學知識的默許。面對這些問題，洋話連篇采取了請中教幫忙的方法，這也是洋話連篇獨到的教學法，因為對一個中國人來說，中教可能更了解中國學生在學習英語時的真正障礙，及時糾正錯誤；外教則負責發(fā)音和表達的地道和正確，并介紹語言背后的異域文化。當然，中外教同臺授課帶來的是高成本，但這種模式令洋話連篇吸引了許多回頭客。另外，情景教學也是洋話連篇口語培訓的又一特色。洋話連篇認為，運用角色扮演能幫助學習者更快、更輕松地融入到全新的英語口語學習氛圍中。當然，情景模式并非洋話連篇首創(chuàng)，但其獨特之處是將最常用的1000個英語單詞組成100個句型，用100個句型創(chuàng)造實用的句子，從而打造高效而實用的生存英語。其中句子的趣味性顯得非常重要，許多學員選擇洋話連篇的原因就是喜歡那里的娛樂教育。

2. 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案之接待工作培訓

首先：我們必須仔細分析我們的客戶類型及產(chǎn)品類型：

對于客戶而言：

一、我們根據(jù)對方的基礎可分為業(yè)內人員（有電腦基礎人員、無電腦基礎人員）、業(yè)外人員。根據(jù)不同的客戶專業(yè)基礎類型，我們要有不同的說服方法和不同的專業(yè)程度和難度解說方法。

二、根據(jù)客戶的性格，可分為外向客戶，內向客戶，冷淡客戶。對于外向客戶是比較容易接近、交流的，此類客戶通常會認真聽取你的意見，相對而言此類客戶的說服工作較易做。內向客戶，通常不喜歡說話，不喜歡發(fā)表自己的意見，一味的聽你的意見，也很難看出對方在想什么，對于這類客戶，一定要多發(fā)詢問，努力使他開口講出各種顧慮和問題。冷淡客戶，通常不喜歡接納別人的意見，一味的認為自己的想法是最好的，對于這類客戶，只要你能在技術上高出他的層次，從某種角度說，應該是肯定而又適當?shù)姆穸ㄋ?，他便會覺得你的層次高，有見識，有能力，值得信服。

對于產(chǎn)品而言，我們的產(chǎn)品是一種不可見的智慧型的一種知識消費品，針對這種產(chǎn)品的特殊性，就要求我們在接待時能夠說服對方、使對方信任我們的產(chǎn)品，自愿消費我們的產(chǎn)品。

那么我們就應該對接待工作進行一個詳細而又周全的規(guī)范和安排：

第一步自我的心態(tài)準備：我們應該隨時保持一種自信、平和的心態(tài)，保持整潔、得體的衣著，隨時有接待上門的準客戶的心里準備、思想準備。我們必須以自己充分的自信（包括對公司的自信、對師資力量的自信、對培訓質量的自信、對自己工作能力的自信）和熱情的服務態(tài)度來感染和打動我們的準顧客，使其信任我們，信任我們的產(chǎn)品，信任我們的公司。

接下來，我們就應該把這種自信傳送到我們的準客戶心中，博取準客戶的信任。 第二步博取準客戶的信任：準客戶進門，我們應主動上前，并平靜而面帶微笑的與其打招呼，安排一個適當?shù)淖唬ㄗ⒁饩嚯x、注意對話者雙方的方向）使其坐下，并一邊詢問對方以前是否有來過電話等一些平常性的與培訓招生工作并不太多關系的小問題，也同時了解一些準客戶的情況，并一邊將水杯遞到對方手上——起到一種放松對方警剔心里、拉近雙方距離、打破陌生冷場的作用。

手。來你中心學習是完全值得信任的，是完全能達到自己的學習目的的。通過一段時間學習后一定能獲得很大的收獲。在此我們必須根據(jù)對方的詢問，或自己的'詢問、充分了解對方的情況，有針對性的、詳細的介紹對方所選擇的專業(yè)的學習特點、師資力量、公司規(guī)模、學員實例等。（此時要注意適時吹逐對方交納定金）。

第四步如果此時對方仍有疑問，我們應該力邀對方試聽：當以上工作依然沒有說服對方或對方強烈要求試聽，那么一定要安排對方試聽，并說明試聽課的內容、主講老師等情況，并提供筆、紙，對方試聽后，主動迎上詢問情況，如對方滿意，應提出開班時間、機位的緊張性，使其交定金，預定機位。如果對方不滿意，則要做出合理的并且利于公司的解釋。使其依然不懷疑我們教學質量。

第五步允許對方與其它中心比較：此類學員往往是屬于真正要學的學員，只是因為對培訓中心的不了解，所以需要多處了解情況，針對此類學員也屬于一定要做好一次性的接待工作，除了盡量全面的使其了解本公司的整個培訓、服務體系外，還要教會他如何選擇培訓中心。例如，對方提出某家培訓中心的價格很便宜，你應該如何解釋？例如，對方提出某家培訓中心的學習內容很豐富，我們又應該如何解釋？教他如何分析培訓中心對質量培訓保證的后臺支持（師資力量支持、考核制度支持、管理制度支持、時間支持、服務體系支持等）使其不再信任其它培訓中心的情況，而信任我中心的培訓質量。下次返回交定金、報名。

所有的接待工作進行到這里時往往已經(jīng)分出三種不同的情況了：第一種，是充分信任你的教學質量，安排好了時間，交下定金報名學習了。第二種，是充分信任你的教學質量，但時間安排不適合，對于此類顧客，我們一定要做好盡量詳細的記錄，定期電話詢問情況，特別是有新班開課時，一定要通知到，此類客戶，往往遲早會成為我中心的學員。第三種，依然不信任，針對這種情況，需要我們用更多的耐心和細心的了解情況，進一步做工作。主要是：繼續(xù)和對方保持聯(lián)系，電話回訪，交流，詢問對方情況，仔細聽取意見、發(fā)現(xiàn)對方疑問，做出合理，同時利于公司的解釋，進一步取得對方的信任，打消對方的顧忌，使其能夠回頭交定金。

同時，一定要經(jīng)常進行鼓勁．

第二，就是讓員工了解熟悉業(yè)務，宣傳口徑統(tǒng)一．

當前教育培訓機構在推廣營銷過程中面臨巨大挑戰(zhàn)，且市場競爭激烈，那么如何做好機構的營銷推廣呢？在這邊個人總結了自己多年的市場推廣經(jīng)驗做一些分享，談談具體的推廣營銷思路和做法，希望可以幫助到各位。

一 準確定位，吸引目標客戶群。這一點就要求機構自我定位準確，推出公司產(chǎn)品特色，突出重點。

二 針對性的做一些小廣告。比如在發(fā)行量比較大的報紙、教育報刊、或者比較常看的雜志上登廣告。做廣告的同時，學校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區(qū)的報刊廳宣傳、等等。

三 網(wǎng)絡宣傳。在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對性強的優(yōu)勢，提升曝光度。

四 免費試聽課程。讓現(xiàn)有學員和潛在學員都有機會參加免費試聽，課程安排理想，反響效果好，一般都會現(xiàn)場報名。個人覺得這是市場推廣中必不可少的環(huán)節(jié)，對潛在客戶很有吸引力。

五 在住宅小區(qū)周邊和公園等家長常去的戶外公眾場所，組織一些室外教學活動，增強與群眾互動，這是個很好的宣傳方式。

六 多參加一些公益活動，打造影響力。

七 舉辦一些具有特點的專業(yè)免費講座，吸引生源

八 利用移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，投放教育機構推廣平臺翼起學，其作為教育產(chǎn)業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)門戶，覆蓋廣、精準度高，且有配套的推廣措施、用戶點評等，這一塊如果很好的運用起來，推廣效果會非常明顯。

九 舉辦一些小型活動，制作事件熱點話題展開宣傳。

以上幾點僅供參考，希望對大家能有所幫助。

線上教育推廣方案篇十四

1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。

2.使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽度。

4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二、前期市場調查。

調查內容。

1.管理層深度訪談。

2.營銷人員小組座談或問卷調查。

3.渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。

6.消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等。

調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等。

三、產(chǎn)品策略。

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2.價格策略。

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣。

1.廣告方面。

本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強調產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的××牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。

(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣。

(2)提升企業(yè)及品牌形象。

2.促銷。

在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。

3.事件營銷。

(1)贊助有重大影響的活動。

(2)為相關群體免費提供電動車。

五、電動車上市安排。

1.上市時間：xx。

2.上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴展。

六、終端策略。

1.將部分優(yōu)勢終端建成4s專賣店，進一步提高××品牌的影響力。

2.強化終端形象建設，提高終端銷售力。

3.提高終端導購人員執(zhí)行力。

七、服務策略。

1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題。

2.設計產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案。

3.定期回訪××牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度。

4.重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率。

八、相關部門職責。

1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。

2.市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

一、營銷環(huán)境。

1廠家提供的相關行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。

2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場，因此消費者對于電子產(chǎn)品不會抵制。

4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態(tài)度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)。

5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動還沒有開始。

6與企事業(yè)打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。

二、營銷問題。

1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列。

2產(chǎn)品定位不準確(客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機)。

3現(xiàn)在的手機大都帶有此類功能,且同類產(chǎn)品價格懸殊太大。

4產(chǎn)品包裝不新穎,相應的資料不夠吸引人。

5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產(chǎn)品)。

6促銷方式局限化,渠道拓展不開。

7銷售隊伍完全跟不上。

三、營銷方案。

1隊伍組建(周期費用)。

初期維持在3名銷售人員，加強專業(yè)銷售知識的培訓劃分各自的職責。并大量收集包括網(wǎng)絡在內的行業(yè)信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關行業(yè)檔案。建立重點行業(yè)的時間規(guī)律表。

2產(chǎn)品定位(周期費用)。

給產(chǎn)品重新定位。通過網(wǎng)絡搜索相關資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個都不能少?！薄榜{車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。

商務大哥大，開車車哥大?！薄斑@是一個交通事故頻發(fā)的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機，對于諧音我們可以想想做做工作。當然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內飾相差太多的車上不太時尚。

3價格策略(周期費用)。

拉大零批發(fā)差價，調動批發(fā)商，中間商積極性。如一臺2580三臺2380。

給予數(shù)量折扣，鼓勵對購。如三臺以上每臺給予2個點的返利。

以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。適當調整價格，使車哥大更有競爭力和說服力。

4加深服務保障(周期費用)。

品牌驅動生活，服務決定價值。這是一個服務決定一切的時代，我們要更加強調服務。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊伍為你服務)。

5樹立車哥大品牌(周期費用)。

這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目：

a信息收集并策劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握。那么我們就應該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子，出“騷主意”)：

1從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費維護檢測然后找機會宣傳推銷車哥大的手段。

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關信息(如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂部，保險公司---特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊----哪個車的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人…………)。

3在信息累積后采用短信，電話，寄函(一定要手寫,一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會….的方式推廣營銷。

4關注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時候有汽車展覽會，什么時候組建的有駕車活動;配備十堰xx年的行業(yè)黃頁。

b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹立公司形象。它應該保持在一定的周期時間，當然越長越好，切應該保持周期內的內容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內容客戶會很難接受，當然內容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)。

1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電臺廣告先行，給準分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個產(chǎn)品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。)。

2開召商會，發(fā)展三級代理商。突破口打開的話馬上進入縣里進行宣傳招商。(在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進行更好，)。

4把握機會進行公關工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進行介紹，比如：批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎上篩選有效的信息，然后電話預約，扣準時間(他在閑著沒事的時候)段進行拜訪。

5進行事件行銷。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因為開車打手機。(我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強調自己需要此產(chǎn)品的情況。)。

cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發(fā)放。如大型停車場，汽車美容店,酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧。

d在汽車相關行業(yè)一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。

e直銷，一對一面對準客戶進行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

f在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進行宣傳。

g組織產(chǎn)品說明會(針對個體準客戶和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會員維護會—著重宣傳本產(chǎn)品。

h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機，吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個汽車美容店贊助在相關場所進行促銷(費用平攤),布置自己的主題促銷位置。

i促銷品的選擇或者印制。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結合在一起。促銷活動的策劃。

四、后記。

費用預算。何一套方案能否成功的實施，前提必須是它能夠在企業(yè)有限的資金里運作。所以我們要進行各個策劃環(huán)節(jié)的合理篩選，選出最可行且有效的方案并對其進行費用預算，然后成功的實施。這要靠大家共同討論獲得。

“雄關漫漫真如鐵，而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下，平治車哥大一定可以在弘德爾扎根發(fā)芽開花結果。讓我們共同努力吧，向著更高的頂峰前進!

線上教育推廣方案篇十五

（一）加強組織，切實推進。根據(jù)工作要求，我局成立以局長謝根興為組長的“推普周領導小組”，切實加強推廣普通話工作的力度，負責檢查監(jiān)督各校（園）推普周工作的落實情況。

（二）宣傳動員，營造氛圍。

1.各校（園）要利用國旗下動員講話，進行一次專題宣傳，宣傳國家有關推普法律、法規(guī)及推普意義，提高全體師生語言文字規(guī)范意識，動員全體師生積極參加推普周活動。

2.各校（園）要在醒目處懸掛以宣傳語言文字工作為內容的橫幅或張貼推普周宣傳海報，在學校內設立推普永久宣傳牌；利用校園網(wǎng)、板報、廣播、主題班隊會等多種形式，積極開展宣傳活動，營造良好的推普氛圍。

3.各校（園）內部在組織好各種宣傳活動的同時，要向社區(qū)，向社會輻射，積極擴大宣傳陣營，積極利用廣播影視報紙等傳統(tǒng)媒體刊發(fā)宣傳材料，要特別重視發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”對于推普工作的重要作用，尤其是通過微博、微信、校訊通、手機報等新形式進行宣傳，營造推廣普通話的濃厚氛圍。

（三）積極組織，開展活動。

1.各校（園）要以推普周為契機，組織舉辦規(guī)范漢字書寫比賽，進一步規(guī)范漢字書寫，引導學生更加熱愛漢字，熱愛漢字文化。

2.組織老師集中培訓，邀請相關專家老師到學校參觀指導相關活動，提高師生們的吟誦朗讀和書寫水平。

3.組織開展課本劇表演、經(jīng)典誦讀等豐富多彩的活動，深入推廣普通話。

4.把推普宣傳活動向農村偏遠地區(qū)拓展，積極開展“啄木鳥”糾錯行動，組織學生對班級黑板報、校報、校園宣傳標語、標志牌、櫥窗等公共場所用語用字情況進行全面檢查；有條件的學?？梢詭ьI學生走進社區(qū)和街道，對校園周邊環(huán)境用字進行一次全面清查，糾正不規(guī)范用字（包括繁體字、異體字、二簡字、錯別字）。

5.結合我國改革開放40周年，我省“八八戰(zhàn)略”實施15周年，舉辦以熱愛祖國、實現(xiàn)夢想為主題的中華經(jīng)典誦讀大賽，讓學生們體會到蘊含在語言文字中的中華優(yōu)秀文化，同時加強中華優(yōu)秀傳統(tǒng)教育，提升學生的文化素養(yǎng)和道德素養(yǎng)。

線上教育推廣方案篇十六

上海大眾的誕生，結束了中國汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的歷史，開辟了利用外資、引進技術、加快發(fā)展的道路。二十多年來，上海大眾自我積累、滾動發(fā)展，創(chuàng)下了我國轎車工業(yè)發(fā)展的新模式。經(jīng)過合資各方多次追加投資，注冊資本已從1985年的1、6億元達到目前的106億元人民幣。

上海大眾的成功大大推進了中國轎車工業(yè)的發(fā)展。在擴大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時，公司還開展了振興中國轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國產(chǎn)化工作，這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程，帶動了一大批配套工業(yè)的技術進步，為形成符合國際水準的零部件生產(chǎn)打下扎實的基礎。目前為上海大眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè)，已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應商，有的還被列入國際采購的行列。

在一個跨國界、跨文化、跨時代、跨技術的大背景下，上海大眾中外雙方精誠合作，開拓前進，被稱為“中德兩國成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱號，八度蟬聯(lián)全國最大500家外商投資企業(yè)榜首，并連續(xù)九年被評為全國質量效益型企業(yè)。在發(fā)展歷程中，上海大眾汽車銷售創(chuàng)造了中國轎車工業(yè)的多項第一。截至20xx年9月，上海大眾汽車銷售已累計產(chǎn)銷量達到380萬輛，是國內保有量最大的轎車企業(yè)。

1、網(wǎng)絡營銷的定義網(wǎng)絡營銷是指組織或個人為達到特定的營銷目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海大眾作為國內著名汽車生產(chǎn)商，網(wǎng)絡營銷對其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡傳播過程中不被眾多信息淹沒，達到預期營銷效果，成為值得思考的問題。營銷目標：網(wǎng)絡消費群體。

中國汽車市場自實行品牌銷售管理辦法以來，4s店成了汽車行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢，4s店迅速積累資本，進行橫向擴張；同時各類資本也向汽車銷售渠道集中，由此中國汽車市場產(chǎn)生了一種新的銷售力量--大眾汽車銷售集團。由于大眾汽車銷售集團的經(jīng)營本質與4s店并無二樣，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相比，大眾汽車銷售集團已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢和發(fā)展機會。

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國有規(guī)模以上的大型大眾汽車銷售集團近百家，在全國各省均有分布，其中多集中于乘用車消費較發(fā)達的市場，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車銷售數(shù)量占全國一半以上。

涉足汽車的大眾汽車銷售通常有兩類：

一類是綜合性集團，業(yè)務涉及范圍很廣，如地產(chǎn)、餐飲娛樂、旅游等，大眾汽車銷售4s店僅是集團眾多業(yè)務中的一部分，與其它業(yè)務的關聯(lián)程度較低，這類集團通常不干涉旗下4s店的獨立運營。

另一類是以機械、汽車為主營業(yè)務的集團，包括汽車租賃、維修、二手車等與汽車相關的業(yè)務，4大眾汽車銷售s店是集團業(yè)務的最主要的組成部分，與集團其它業(yè)務關程度較高，這類集團領導層對汽車行業(yè)了解較深，參與4s店運營管理也相對較多。

總體來說，目前大眾汽車銷售集團和4s店的聯(lián)系還不是很緊密，主要關系集中在對4s店的人員和財務的管理上，具體業(yè)務經(jīng)營則由4s店獨立負責，相比較而言，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加緊密。

大型汽車銷售集團的出現(xiàn)是資源集中的結果，而資源集中的優(yōu)勢也給企業(yè)外大型汽車銷售集團發(fā)展優(yōu)勢部市場和內部管理兩個方面帶來了一些優(yōu)勢。

1、外部市場：網(wǎng)絡化和規(guī)?；?/p>

目前，大部分大眾汽車銷售集團的網(wǎng)絡擴張都集中在本省范圍內，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡布局帶來很多好處。如由于消費者地理文化特征趨同，使汽車銷售集團能更有效的把握消費者的需求；另外一般本地集團對當?shù)卣容^熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車銷售集團開展工作。上海永達集團是區(qū)域化銷售集團的典型，15年的苦心經(jīng)營后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場中最知名的經(jīng)銷商之一。

實力更強大眾汽車銷售集團則已經(jīng)突破了省界，一種以國美、蘇寧為榜樣的全國汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團擁有及其雄厚的資本，一種從原來省級以上的物資公司轉變而來，具有國資背景；另一種資本則來自上市公司或外資。目前來看，大型汽車營銷集團全國布局的典范是唐山冀東物貿集團，旗下?lián)碛薪偌?s店，經(jīng)營觸角北上內蒙古，南下湖南、江西，特別在其大本營河北境內，銷售網(wǎng)絡基本已經(jīng)基本覆蓋每一個地級市。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車服務集團，其二級集團也遍布河南、廣西、新疆、安徽等省區(qū)，整個公司07年的經(jīng)營目標高達169億元，而在這背后的力量則是來自國內民營上市資本(新疆廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量。

對于大眾汽車銷售來說，動輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩(wěn)定的消費量；而消費者十萬甚至百萬的一次性購買投入也需要銷售商提供高質的產(chǎn)品和高規(guī)格的服務，買賣雙方這種高投入必然要求有一個穩(wěn)定的銷售關系加以維持。根據(jù)消費者心理測試，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會增強消費者對銷售商信任度，使消費者對產(chǎn)品質量和售后服務產(chǎn)生一種潛意識的安全感。而實際上，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加規(guī)范化和標準化的服務，這種高質量的產(chǎn)品保證和高標準的服務對汽車銷售來說尤為重要。

2、內部管理：低成本和高資源整合。

規(guī)?；S即帶來低成本經(jīng)營和高資源整合的優(yōu)勢。大眾汽車銷售4s店建店費用投入很大，加上單店的汽車庫存，資金需求量十分驚人，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上，如此大《·》的資金需求對實力稍弱的經(jīng)銷商來說壓力很大，如果由一個集團來集中運營這些資金，則能使資本得到更有效的利用，以相對較少的資本來運營整個4s店系統(tǒng)。

銷售集團的低成本除了資本的高效運轉之外，也體現(xiàn)在管理資源的整合上，特別體現(xiàn)在市場部的工作上。集團對市場廣告、市場調研等常規(guī)行為進行整合，可以降低成本，達到了資源投入產(chǎn)出的最大值，使大眾汽車銷售集團下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場支持。在人力資源方面，銷售集團也存在明顯的優(yōu)勢，目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才，集團內部各家4s店之間人才的流動有利于建立合理的人才培養(yǎng)機制，更有利于人盡其用。

使更多人了解上海大眾汽車，使人們更了解大眾，更加關注大眾汽車，從而達到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本。

對于汽車企業(yè)來說，沒有比網(wǎng)絡更有效的溝通渠道了。有調查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會到一個第三方網(wǎng)站查看相關評論?，F(xiàn)在，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡營銷方式，使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道。

被主流媒體評選為“國民車”的奇瑞。因此大眾也應該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權威部門對于大眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計，復雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個數(shù)字來測算，如果采用網(wǎng)絡訂購的模式，在國內眾多汽車銷售中，大眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費者，同時可以增加上海大眾大眾汽車的利潤率。

(一)對上海大眾公司網(wǎng)站的建設。

1、增加faq：目前只有在線咨詢系統(tǒng)，可以對自己本人提的問題進行查詢，而不能對別人提的問題進行查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩，并且需要等待時間，針對該類問題大眾汽車公司應該做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢，即做個faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費，同時也應提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問題。

2、增加虛擬試駕：目前只有風云碰撞試驗實景模擬游戲，實際上只是一個flash的演示，可以嘗試用flash做一個可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗撞車，而應該提供更多的測試選擇，還應該有在不同環(huán)境下的測試，以及以不同車速進行不同的開車方法的測試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要提供通過游戲中的flash進行3d觀察汽車內部布局以及汽車的構造，讓網(wǎng)民得到由里到外對大眾汽車的認識。