隨著時間的推移，我們會慢慢理解一些事情的真相。寫總結(jié)時要注意圍繞主題進行論述，避免畫蛇添足，將重點放在核心內(nèi)容上。這些總結(jié)范文將為我們提供一些實用的寫作思路和技巧，幫助我們寫出更好的總結(jié)文稿。

勵志文章短文篇一

在我做hr的經(jīng)歷中，總能夠見到很多帶著滿滿的自信的職場新人，雖說畢業(yè)季向來沒有最難，只有更難，但這絲毫不影響這些擁有滿滿自信的新人。之所以他們擁有滿滿的自信，往往是因為他們擁有一份“看起來很漂亮”的簡歷。比如我在大學中做過學生會主席，我在大學中每年都能拿到勵志獎學金等等。如果你也是其中一員，請你先歸零。

一、歸零你的心態(tài)。

你所有的自信，無論是學生會主席或是勵志獎學金，其實都有一個共同點，叫做“在大學”，而現(xiàn)在，你在職場。這里是一個全新的開始。做過學生會主席與你能管理一個工作團隊毛關(guān)系都沒有，能拿大勵志獎學金和能拿到年終獎所需要的是完全不同的樣子。這是兩個不同的地方，請先歸零你的心態(tài)。只有帶著自己是新人的心態(tài)，你才真正有可能在職場這個交換場獲得新的成長，從專員做到主管，從新人獎拿到年終獎。

二、歸零你的技能。

幾乎所有的職業(yè)技能證書(門檻式證書除外)，在職場中都是帶著問號的。你拿到人力資源管理師三級證書，和你能做好hr是兩個完全不同的概念。職場中大量的技能都是通過實踐獲得的，從某種意義上講，你需要“自學成才”。為了讓自己能夠真的專業(yè)起來，請先歸零你的技能，從模仿到創(chuàng)新，從執(zhí)行要求到設(shè)計流程。

三、歸零你的需求。

職場是個交換場，你需要用你的能力交換你想要的回報。但在這個游戲里，你需要先證明你有什么能力，而為了能夠獲得更多，你則需要更多地能力。老板只會為你當下的能力能創(chuàng)造怎樣的價值而支付薪水，比如你能簽下多少客戶，而不會為你有什么美好的愿望或是苦逼的現(xiàn)狀而掏錢，比如你想成為銷售冠軍或是需要租房。為了能在未來獲得更大的能力，當下最好的策略是歸零你的需求。但行好事，莫問前程。在當下的工作中，不斷的提升自己的能力，在未來，它會給你滿意的回報。

歸零，是一種心態(tài)，更是一種態(tài)度。輕裝上陣，才能跑得更快，歸零自我，才能成長更快。

更多相關(guān)優(yōu)秀文章推薦：

6.

勵志文章短文篇二

晚上和爸爸聊天三個小時，話題是關(guān)于我未來的規(guī)劃。最初我不是很喜歡老師這份職業(yè)，原因就是錢不多。當爸爸問我一個月工資想要多少，我說兩萬，我們都笑了，老爸說你去搶銀行吧。

小時候我想未來職業(yè)是白領(lǐng)，很喜歡干練的女強人形象，和媽媽路過服裝店，指著衣櫥的黑色小西裝對媽媽說，長大我要穿這種。

在微博上看到百度的“新白領(lǐng)標準”詞條對白領(lǐng)的新定義是：

1.月薪2萬以上;。

2.堅持運動健身;。

3.至少有兩居室;。

4.有15萬左右代步車;。

5.有固定的朋友圈子;。

6.工作不局限于在辦公室完成;。

7.工作朝九晚五，有足夠的閑暇時間;。

8.有獨特的娛樂方式;。

9.重視低碳生活;。

10.有鐘愛的時尚品牌及個性著裝。

針對第一條，小學老師就不可能實現(xiàn)，除非我要發(fā)展副業(yè)。我想過了，無論以后主業(yè)是什么，我副業(yè)都會去教舞。然后爸爸問我心里想要做什么，我目前想法是廣播電視方面的編導，想在電視臺工作，可是我憑什么，一個大學都不是傳媒專業(yè)的學生憑什么能在電視臺工作。我只所以想要編導，是因為這是份美術(shù)、音樂相結(jié)合的工作，而且我很喜歡編排節(jié)目之類的幕后工作。我說了一大堆我理想工作的條件，綜合發(fā)現(xiàn)小學老師才是融合了我全部條件的職業(yè)，于是一切回到原點。

1.工資問題。我是屬于只要我感興趣，其他都不是問題的那種，所以我若真正喜歡我的職業(yè)，工資高低真無所謂。而且我作為一個畢業(yè)生，工資只有兩千，這是很普通的，我表哥畢業(yè)在二線城市工作了半年，工資也是兩千多，只要能學到東西，工資低點沒問題，這點我很看得開。

2.我不要工作平淡無奇。我嫉妒討厭坐在辦公室整天就玩電腦的公務(wù)員，包括我爸這種做辦公室也是玩電腦看報紙的老師，我從不覺得這種浪費生命浪費光陰去換取不多的金錢有什么意義，只是為了不累舒服嗎?工作占據(jù)人一天的八個小時，我不想一天八小時我就在玩電腦逛網(wǎng)頁，沒有任何可以學習的東西，沒有進步發(fā)展的空間。爸爸說老師如果不想照本宣科，就要不斷提升自己，參加各種公開課，這時我眼睛就發(fā)亮了。在網(wǎng)絡(luò)上搜索的公開課，都是老師在臺上上課，下面坐著是學生，兩邊則是無數(shù)的老師旁聽公開課，爸爸說這是省級的公開課比賽模式。這一刻，我突然很渴望站在那個舞臺上。

3.老師評職稱或者公開課比賽是憑實力，不用送禮不用拍馬屁。這一點最得我心，反正我又不當領(lǐng)導或官，我家也沒錢沒關(guān)系，憑自己實力說話。我時常調(diào)侃我爸為什么不努力成為富一代，這樣我就是富二代隨便吃喝玩樂，我內(nèi)心反而厭惡不學無術(shù)的富二代，也覺得這個人就這樣被毀掉了人生多無趣。

4.最重要的一點，我學的所有特長都可以在這個工作上發(fā)揮極致。私下教授學生鋼琴;組織學生編排舞蹈，參加六一節(jié)匯演，或者代表學校出去比賽;美術(shù)用在上課手法的創(chuàng)新。我的這些特長都是學而不精，用在這些地方剛剛好。

我現(xiàn)在有個想法，我想負責明年暑假區(qū)教育局舉辦的新招老師匯報演出。每年區(qū)教育局都會在社會上招聘一批新老師，匯報演出都是由新招老師負責出節(jié)目、舞臺布置等。明年也會招一批老師，我們師范生就夾雜其中一起匯演，這個舞臺就作為我未來之路的起點。

也許畢業(yè)二十年或者三十年后，舉辦一次大學同學聚會。大家肯定會互相攀比，比工作、比婚姻、比孩子，但是真正的幸福只有我自己知道，就如《三個傻瓜》的一篇影評中一段話：

當一些被評價為比你有前途的人擺出高姿態(tài)要給你他的提點時，請對他說。

你的優(yōu)秀和我的人生無關(guān)。

請帶著你的趾高氣揚滾蛋吧!

更多相關(guān)優(yōu)秀文章推薦：

6.

勵志文章短文篇三

恩欲報，怨欲忘;報怨短，報恩長。我們都應(yīng)該懂得感恩，那么。

短文章都有哪些呢?下面就一起來看看本站小編為大家精心推薦的感恩勵志短文章吧，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>

這一生，我們會遇到很多人，有些人擦肩而過，有些人陪我們走了一段路，然后揮手告別，也有些人走著走著就散了，連個告別都沒有。

不過，或遲或早，我們總會遇見那個人，他走到你身邊，輕輕撣了撣身上的風塵，然后伏在你耳邊溫柔的說一句：余生請你多指教。

還有兩個人，從你出生開始，就參與到了你的。

生命。

里，你和他們的緣分就是今生今世在他們的目送里漸行漸遠，然后用背影告訴他們：不必追。

還有那些許久未見的人，我們曾經(jīng)一起哭過笑過，瘋過鬧過，后來因為各種各樣的原因，分開了。剛開始還打打電話，久而久之越來越難找到話茬。

感謝身邊有你，讓我原諒了生活里所有的刁難。你走近我，冬天里忽然就有了一場春暖花開的驚艷。

感謝至親至愛的家人，感謝給我指點迷途的人，感謝選擇相信我的人，感謝路過我青春的人，感謝途徑我生命的每一個人，也感謝那些善良的素未謀面的陌生人。

感謝我曾經(jīng)犯過的錯讓我成長，感謝我曾經(jīng)錯過的人讓我成熟，感謝。

時間。

撫平一切，讓故事繼續(xù)，感謝未來尚早，一切都還來得及。

還有一個人，一定要好好感謝，那就是你自己。畢竟，這一路走來，唯一一個不管何時都會陪著你，無論何地都不曾拋棄你的，就是那個了不起的自己。

親愛的，去給那些你想感謝的人一個擁抱吧，感謝他們成就了今天的你。

生活，就是朝起暮落的輾轉(zhuǎn)，人生，就是月缺月圓的浮沉，行于塵世，重要的是要有一顆感恩的心，感恩，是人生的陽光和雨露。

一個懂得感恩的人，定是一個善良的人，一個胸懷若谷的人，一個心地澄明的人。心懷感恩，便能感受到一滴水的潤澤，一朵花的芬芳，才能從他人的微笑中讀出溫暖。

心中有多少恩，就有多少福;心中有多少怨，就有多少苦。

要相信任何事情的發(fā)生都有其原因，并有助于你，相信一切都是最好的安排，相信宇宙中所有事情的發(fā)生都是來幫助你實現(xiàn)目標和。

夢想。

的，要么為了考驗?zāi)悖礊榱顺删湍?，心存感恩才會獲得源源不斷的能量!

不驚擾別人的寧靜就是慈悲;不傷害別人的自尊就是善良。

人活著，發(fā)自己的光就好，不要吹滅別人的燈，做自己該做的事。

包容別人是一種修養(yǎng)，不是懦弱，也不是膽怯，而是諒人所難，揚人所長，補人之短，恕人之過。包容是一種美德，也是一種善待，善待別人的同時，也是善待自己。

漫長人生中，什么都不是一眼看到頭的，一時的春風得意算不了什么，一時的失敗也不能算數(shù)。人生進退是常事，想要。

成功。

關(guān)鍵在于能不能"熬"得住。

所謂"熬"，是不輕易放棄，不輕易改變，是歡喜中持有一份凝重，悲哀時多留一絲希望;是對生活的負責任，是謹慎對待每一個屬于自己的日子。

人生不在年齡，貴在心理年輕;衣著不在時尚，貴在舒適合體;膳食不在豐富，貴在營養(yǎng)均衡;居室不在大小，貴在整潔舒暢;養(yǎng)生不在刻意，貴在順其自然。

人生，要懂得感恩，感恩，不一定是感謝大恩大德，而是一種生活態(tài)度，是一種善良的人性美。

感恩一切好的，給我們帶來了幸福;感恩一切不好的，增強了我們追求幸福的能力。有感恩的心，才會有好的心態(tài)，才能發(fā)現(xiàn)更多的美好。

有一個叫史蒂文斯的中年男人在一家公司里當程序員，他已經(jīng)在這家軟件公司里干了8年。然而，就在這一年，公司倒閉了。這時，史蒂文斯的第三個兒子剛剛降生，巨大的經(jīng)濟壓力使他喘不過氣來。

于是，史蒂文斯開始了漫長的找工作生涯。然而一個月過去了，他一無所獲。一天，史蒂文斯在報上看到一家軟件公司要招聘程序員，待遇非常好。他立刻趕到公司，準備參加應(yīng)聘。應(yīng)聘的人數(shù)實在太多了，競爭將會異常激烈。經(jīng)過簡單交談，公司通知他一個星期后參加筆試。在筆試中，史蒂文斯再次輕松過關(guān)，剩下的只有兩天后的面試了。

然而，在這最后一關(guān)中，史蒂文斯沒被選項中。不過史蒂文斯并沒有怨恨，而是給這家公司寫了封信，以表感謝之情。信中這樣寫道：“感謝貴公司花費人力、物力，為我提供了筆試、面試的機會。雖然我落聘了，但通過應(yīng)聘使我大長見識，獲益匪淺?！?/p>

那家公司收到回信后，無不為這樣的一封信而感動，最后總裁也知道了這件事情。3個月后，新年來臨，史蒂文斯收一張精美的新年賀卡，上面寫著：尊敬的史蒂文斯先生，如果您愿意，請和我們共度新年，賀卡是他上次應(yīng)聘的公司寄來的。原來，公司又出現(xiàn)了空缺，他們第一個就想到了史蒂文斯。

史蒂文斯應(yīng)聘的這家公司就是美國著名的微軟公司，而十幾年后，史蒂文斯憑著出色的業(yè)績，一直做到了公司的副總裁。

許多的時候，常常懷著一顆感恩的心，虔誠地給所有認識和不認識我的人。只為他們曾給予過我的一句叮嚀、一次微笑、一份關(guān)愛，足以讓我在生活安然時深深地回味而動情。以感恩的心態(tài)面對一切，包括失敗，你會發(fā)現(xiàn)，人生其實很精彩。

以上就是本站小編為大家精心整理推薦的感恩勵志短文章，希望大家能夠喜歡。

勵志文章短文篇四

一個完美推銷案例！學學別人怎么賣雞腿吧！

在大多數(shù)時候，餐車服務(wù)人員用手推車叫賣食品的時候，銷售基本都是不容樂觀的。然而，我卻有幸目睹了一次近乎完美的推銷過程。

但凡坐過火車的人似乎都有這樣一個看法，那就是火車上的食物不但價格高，而且味道一般，衛(wèi)生狀況也不是那么令人放心。因此，在火車車廂這個相對封閉的市場中，消費者的購買大多是很無奈的，甚至寧可吃自帶的泡面，也不愿意去購買餐車提供的快餐。所以，在大多數(shù)時候，餐車服務(wù)人員用手推車叫賣食品的時候，銷售基本都是不容樂觀的。然而，我卻有幸目睹了一次近乎完美的推銷過程。

不久前的一天，我乘火車回老家，坐在硬座車廂，整個車廂擁擠不堪，閑得無聊，便和周圍的人胡侃。一個服務(wù)人員推著手推車經(jīng)過，大聲地喊了句“老鄉(xiāng)們，該吃晚飯了……”，我用眼角瞥了一下，他的手推車里堆滿了雞腿、豆腐干。

過了一會，他從車廂另一端推著手推車回來了。這次他沒有叫賣，而是時不時地和乘客說話：“剛才的雞腿味道怎么樣？豆腐干味道怎么樣？”被問到的乘客紛紛點頭說不錯。這時有些乘客開始主動購買他賣剩下的雞腿和豆腐干。等他經(jīng)過我身邊時，我發(fā)現(xiàn)他的手推車里幾乎已經(jīng)空了。

也許你會說，這并不奇怪，因為已經(jīng)到了晚餐時間，乘客們都餓了，存在這個市場需求，而且喜歡啃雞腿和吃豆腐干的乘客大有人在。

大約過了半個小時，他又出現(xiàn)了。這引起了我的興趣，于是開始關(guān)注他是怎么推銷的。首先，他看上去很憨厚，一看就是個真誠的人。他還是以那句話開始：“老鄉(xiāng)們，該吃晚飯了……”，然后是“又一鍋雞腿熟了哦，現(xiàn)在優(yōu)惠，七塊的雞腿只賣六塊，六塊錢不僅可以吃好，而且可以吃飽。比外面的還要便宜了。”就這么簡單，他一直那么真誠，還是那樣時不時地向第一次購買的乘客問一句味道怎么樣。

結(jié)果不難想象了，還沒等他走完這節(jié)車廂，手推車里就一搶而空了。

也許你覺得他和別的銷售員沒有什么區(qū)別，然而仔細想想，就會發(fā)現(xiàn)其實他將營銷的藝術(shù)應(yīng)用地很完美。

從火車上賣雞腿看推銷的技巧：

他每次叫賣都把潛在顧客也就是列車上的乘客放在第一位。他的第一句話就是提醒乘客該吃飯了，而不是上來就直接叫賣他的雞腿。更為重要的是，他用了“老鄉(xiāng)們”這個詞，既讓人覺得實在，又一下子拉近了距離。

我們平時在做銷售的時候，雖然每個人都知道以客戶為中心，但是很多時候做得都不到位。我們的廣告、促銷從開始就強調(diào)產(chǎn)品，豈不知顧客在等著你為他們說句話呢。

他賣的雞腿和豆腐干沒有品牌，但是很暢銷。因為他告訴人們“又一鍋熟了”，潛臺詞便是上一鍋早就賣完了。

這就像我們平時經(jīng)常見到的一些名牌產(chǎn)品強調(diào)連續(xù)幾年銷量冠軍一樣。只不過他更委婉一些，在說明產(chǎn)量的同時，告訴消費者，他的產(chǎn)品是受歡迎的。

首先在價格上，他強調(diào)現(xiàn)在是產(chǎn)品優(yōu)惠期。告訴潛在客戶，現(xiàn)在的價格比平時低。然后強調(diào)口味——好吃，量多——可以吃飽。至于他的產(chǎn)品是不是真的就比外面的便宜，其實大家都清楚。但是他很自信，他相信自己的產(chǎn)品最好，可以滿足客戶的需要，而且物有所值。

適當?shù)幕卦L，既利用口碑宣傳，又保持了客戶忠誠度。關(guān)系營銷強調(diào)的是和客戶保持長期的雙贏關(guān)系。他每次經(jīng)過購買他產(chǎn)品的乘客身邊，都要很真誠地問一句“味道怎么樣”，沖他那種態(tài)度，沒有人會說他的產(chǎn)品不好。況且他的產(chǎn)品味道是真的不錯，因為我后來也買了一個雞腿，并且大口吃了。別人都說好，沒有購買的人，當然也想試試，口碑宣傳是最好的廣告。

很多乘客都進行了重復購買。在列車這個封閉的市場上，他真正做到了變客戶被迫購買為主動購買。

我粗略估算了一下，從晚餐到夜宵大約七個小時的時間，他總共賣了五六批手推車的產(chǎn)品，每次他的產(chǎn)品都所剩無幾。也就是說，每一個小時多一點他就可以在列車上銷售完成一輛手推車的雞腿和豆腐干。效率之高令人驚訝。不僅是產(chǎn)品的銷量提升了，他還逐漸建立了屬于他的個人品牌——真誠的表情以及和藹可親的聲音。以至于后來幾次他出現(xiàn)的時候，大家都看著他善意地笑了，重復購買也增多了。

記得中途有另外一個服務(wù)人員也推著他的車，賣著同樣的雞腿和豆腐干，聲音也比他的洪亮，比他的好聽。但是銷量卻遠不如他。其中原因，值得我們好好思考。

勵志文章短文篇五

參加工作已經(jīng)幾年了，現(xiàn)在從事的大都一直都是與銷售相關(guān)的工作，小時候做過許多的夢，但卻從來沒有夢到自己將來會成為一名銷售員。

記得我在讀小學時，經(jīng)常生病，三天兩頭就感冒發(fā)燒頭疼腦熱的，因此我那時候夢想著自己將來成為一名醫(yī)生，可以讓自己馬上變得健康起來。而在還沒有讀書前，受神話故事的影響，我天天夢想著自己某天突然遇到一位神仙，教我一身武術(shù)，讓我天下無敵。有時甚至我還幻想著我跟某位特定的歷史人物非常相似，而且是全天下就我一個人跟他相似，于是突然某一天有人求爹爹告奶奶得找我去拍戲。呵呵---現(xiàn)在想想，真得是很滑稽可笑，但那卻是小時候真實的我。

一直以來我都是屬于一個很內(nèi)向的人，我不喜歡主動跟人去說話，甚至看到帥氣或者自己心儀的男孩都會臉紅，更不要說是追求了。因此，出外工作這么久都沒找到男朋友也沒找到一份好工作，為了充分的煅練自已的膽識，最終一頭栽進了既鍛煉人也埋葬人的銷售行業(yè)，成為成千上萬銷售大軍中的一員。

在這里，先說說我這期間參加銷售后的所得。我覺得對自己最大的收獲就是人比以前更自信了，當一個新產(chǎn)品被你成功推出來，當你的市場越做越大越做越好，當你看到經(jīng)銷商/同事肯定的目光時，你不知不覺就自信了。另外，由于銷售的特殊職業(yè)，原本不喜歡說話的我，也漸漸變得健談，頭腦變得更加睿智敏捷。舉個例子，曾經(jīng)有一個男孩子面對侃侃而談的我問：你是不是只對自己不喜歡的男人才很健談？其實他錯了，在從事銷售前我確實只對自己不喜歡的人說話，因為遇到自己喜歡的人時我會臉紅，會害羞，甚至說話都會口吃，我根本就說不出來。但現(xiàn)在，經(jīng)過一段時間的銷售，我發(fā)現(xiàn)如果我喜歡那個男孩子我會充分調(diào)動自己的頭腦，(但有點遺憾，也許是銷售工作做得不好吧，直到現(xiàn)在也沒有把自己成功銷售給一個心儀得男孩子，呵呵)當然，從事銷售還有一個好處是，你經(jīng)常接觸不一樣的人，你的知識面會很廣。另外，由于經(jīng)常在外面跑你可以瀏覽到很多地方的美景，同時你也可以比坐辦公室的人多發(fā)現(xiàn)一些賺錢及成功的機會。我身邊就有很多開始做銷售的后面借助原有的關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)自己出來創(chuàng)業(yè)，而且成功的幾率也非常的高！

但是，每一個行業(yè)有得必有失，有失才有得，從事銷售后你可能得到一些，但也會失去一些。我個人認為銷售適合年輕的人去做，因為你有沖勁，敢闖敢拼，也更容易發(fā)現(xiàn)一些能使自己改變命運的機會。雖然我從前從來沒有想過自己有一天會成為一名銷售員，但當我踏入了這個行業(yè)時我發(fā)覺自己在不知不覺中已經(jīng)喜歡上了這個行業(yè)。因為它真的很鍛煉人。

人生難得幾回博，博一博，單車也許就變成了摩托！大家一起努力吧，未來一定是我們的！

勵志文章短文篇六

有一天，有只烏鴉向東方飛去。在途中，遇到一只鴿子，大家停下來休息。

鴿子非常關(guān)心地問烏鴉：“烏鴉，你要飛往那里？”

烏鴉憤憤的回答：“鴿子，這個地方的人都嫌我的聲音不好，所以我想飛到別的地方去。”

鴿子聽后，便趕快忠告烏鴉說：“烏鴉，你飛到別的地方還是一樣有人討厭你的。自己若不改變聲音，到哪里都不會受人歡迎?！?/p>

烏鴉聽后，低下了頭。

有些業(yè)務(wù)人員總喜歡“責怪商業(yè)環(huán)境不好”及“責怪客戶不喜歡他不歡迎他”，但他總不反省自己的為人舉止，是否值得客戶專重及歡迎。

若業(yè)務(wù)人員不經(jīng)常反省自己，只會責怪客戶及商業(yè)環(huán)境，他就會和這只烏鴉一樣，到處惹人討厭！

勵志文章短文篇七

從今天起，別再抱怨產(chǎn)品賣不出去了，從今天起，讓客戶無法拒絕你的產(chǎn)品，從今天起，掌握到這些銷售神技：

1、如果客戶說：“我沒時間！”

2、如果客戶說：“我現(xiàn)在沒空！”

3、如果客戶說：“我沒興趣。”

4、如果客戶說：“我沒興趣參加！”

5、如果客戶說：“請你把資料寄過來給我怎么樣？”

6、如果客戶說：“抱歉，我沒有錢！”

7、如果客戶說：“目前我們還無法確定業(yè)務(wù)發(fā)展會如何?！?/p>

8、如果客戶說：“要做決定的話，我得先跟合伙人談?wù)?！?/p>

9、如果客戶說：“我們會再跟你聯(lián)絡(luò)！”

10、如果客戶說：“說來說去，還是要推銷東西？”

11、如果客戶說：“我要先好好想想。”

12、如果客戶說：“我再考慮考慮，下星期給你電話！”

13、如果客戶說：“我要先跟我太太商量一下！”

作為經(jīng)銷商，最怕的事情是被客戶營銷，甚至被客戶“洗腦”，

徹底進入客戶的節(jié)奏，這樣的話徹底失去主動權(quán)，那就白瞎了！

如何做？很簡單！這樣給客戶反“洗腦”。如何做到反“洗腦”？其實也很簡單的，大致有以下幾點可以有效的反“洗腦”。

或許我們在成交訂單前都是要面臨著大大小小的疑問，尤其是一些大客戶問題更是多如牛毛的，甚至會讓你厭煩了，這個時候我們一定是要做好準備，正確且耐心地回答好客戶的問題，要是你沒能做出良好的應(yīng)對，只會被用戶的思維牽制。

比如：客戶常常說太貴太貴。銷售可以詳細的說明下，產(chǎn)品貴的原因。例如說明產(chǎn)品的配件等質(zhì)量非常過硬，有多年的生產(chǎn)經(jīng)驗，在使用的過程中很多配件不容易壞，客戶可節(jié)省使用過程中很多修配方面的投入等等。

作為一個銷售高手一定是要懂得如何進行察言觀色的，比如說客戶想知道的東西是什么，最為關(guān)心的一些信息是什么，還有用戶的心理，都是要做好功課的，有時甚至需要臨場應(yīng)變。

千萬別等著客戶挑剔完了，然后你乖乖聽著客戶的話，這樣你就失敗了。所以，銷售一定要主動入手，充分將正確解決好客戶的問題。

或許我們常常在賣貨的時候，會遇到客戶在找你產(chǎn)品的毛病，以及缺點，對于這樣的話，我們一定是要做好相應(yīng)的淡定的準備，一定是要沉住氣，不能一聽到客戶說了要拒絕的話，而馬上用折扣來留住客戶，那么往往會讓自己的貨降值了，這樣很容易讓客戶失去購買的興趣。

因為我們都是要知道，“好貨不便宜，便宜沒好貨”。要是這個時候你給客戶爽快的打折的話，那么必然會讓客戶覺得你這個貨肯定不是什么好貨了。因此我們在面對客戶找你產(chǎn)品的毛病，以及缺點時，千萬別被客戶的拒絕嚇破膽了，沉著氣就能挺過去了。

人們對專家有一種盲目的信任和服從，這一點在海爾格拉姆著名的電擊實驗中已經(jīng)得到了證明。在我們的生活中也如此，比如，每次遇到重大的流行性病毒傳播造成公眾恐慌的時候，就有媒體請專家出來發(fā)表看法，以化解公眾的不安情緒。

所以，要給別人洗腦，最簡單的策略之一就是直接引用專家的說法。以數(shù)字主導式的表達方式闡述觀點。專家們說話時有一個常用的套路，比如醫(yī)學專家經(jīng)常這么說：要看一個人的身體是否真的患了癌癥，主要看5個關(guān)鍵指標。

營銷專家經(jīng)常這么說：要看一個營銷策劃是否成功，主要看4個方面等等。是不是就覺得他們的思路很清晰，思維很全面很有深度了呢？如果是，那么恭喜你，你已經(jīng)中了專家的圈套了，等著被洗腦吧。

什么意思呢？就是要給你的客戶人為的設(shè)立一個評判商品好壞的標準。比如聰明的護膚品，會在客戶來店看車時候，告訴他買護膚品時應(yīng)該如何選擇，衡量標準是什么等等。這樣，根據(jù)你的評判標準來看，你推薦的產(chǎn)品樣樣達標，無可挑剔，客戶瞬間就被反“洗腦”。

百聞不如一見嘛。要讓自己的說辭更有說服力，必須提供看得見摸得著的可視化證據(jù)。最簡單的就是朋友圈的客戶反饋截圖，內(nèi)容都是對產(chǎn)品的使用體會。如果你是一位新客戶，看到這些真實用戶對產(chǎn)品的評價，那么在進入你的朋友圈，開始關(guān)注這些客戶評價時就已經(jīng)開始被你“洗腦”了。成交自然更容易簡單了。

市面上營銷技巧基本都是以人性為基礎(chǔ)，營銷技巧會隨市場、環(huán)境而不斷變化，但人性是不會改變的！

勵志文章短文篇八

她出生在吉林一個貧窮的工人家庭。她忘不了那時在校運會賽場上，與哥哥共用一雙運動鞋而引來同學們異樣的目光?；氐郊?，她堅定地對爸爸說：“爸。我長大后一定要賺很多錢，要出人頭地，讓咱家永遠不再缺錢，讓你過上好生活！”

正是貧窮逼出了她追求成功的斗志。她經(jīng)常告誡自己：家里窮，所以一定要爭氣，一定要做第一名！憑借這種精神，她考上了吉林工業(yè)大學。在大學畢業(yè)前夕，她本來有機會選擇很穩(wěn)定的工作，可最后她選擇了做銷售，因為她知道自己外向的性格非常適合做銷售，她更記得那個讓爸爸過上好生括的承諾。

然而做銷售的路異常艱苦。一次，她上門推銷，剛走到老板的辦公室門口，發(fā)現(xiàn)老板正怒氣沖天地在訓一個員工，見到她站在門口。一拍桌子，破口大罵：“又是搞推銷的！我最討厭搞推銷的！你給我滾出去！這劈頭蓋臉的一頓罵，并沒有把笑容從她臉上趕走，她鎮(zhèn)定地等老板罵完，然后說，“好！老板，我這就滾出去，您接著訓，過一會兒，我再滾回來！”說完，她把門一關(guān)，走開了。兩個小時后，她又回到老板的辦公室，幽默地說：“老板，您看，我又滾回來了！”老板見她真的回來了，吃驚之余，也覺得剛才有些失禮，忙熱情地招呼她坐下。解釋道：“真對不起！剛才員工搞砸了一單生意，我正在氣頭上，讓你受委屈了！”“沒事兒！能碰巧成為您撒氣的對象，也是一種緣分！”“小姑娘，不錯，我公司的銷售員要是有你這么好的承受力，那我可就輕松多了！今天不管你賣什么，我都買一件！”

這樣，她憑借“厚臉皮”，業(yè)務(wù)越做越好蒸蒸日上。甚至有一段時間，她滋生了一種滿足感和虛榮心，覺得自己就是第一了。偶然一次逛書店，她看了陳安之的書，發(fā)現(xiàn)自己只是一只井底之蛙。她毅然決定報名參加陳安之的課程培訓。朋友都勸她說，看看書就好了，陳安之的課那么貴，哪里是你能夠承受得起的?？伤€是毫不猶豫地取出了所有的積蓄，報名了。

一個月后，她懷著激動興奮的心情走進了成功學專家陳安之的課堂。“同學”都是成功者，唯獨她是一個小業(yè)務(wù)員。拎著個公文包，穿著職業(yè)套裝。但她并不自卑，相反更慶幸，她想：“人家那么成功還來學習，我一個小業(yè)務(wù)員有什么資格不來學呢？”

上完那堂課后，她又東拼西湊地借錢報了陳安之在國內(nèi)最貴的三天1.5萬元的總裁班?？偛冒嘣谏钲谏险n，而她當時在千里之外的吉林。那時，她手頭并不寬裕，繳納完學費后，就只剩2000元了。她只能選擇坐37個小時的火車顛到深圳。到了深圳，看到那些老板們都住五星級的海景套房、吃龍蝦大餐，而她只能住30元一個晚上的小旅館、吃盒飯。

她的執(zhí)著和勤勉感動了陳安之。陳安之對她說：“你年輕時，有沒有錢、有多少錢都不重要，重要的是腦袋里面有沒有志氣。你那么勤奮，又那么有悟性，我要投資你。讓你做我培訓班的校長?！彼纱笱劬貑枺骸拔?，我能行嗎？”陳安之笑著說：“你的可塑性很強，我相信，這個校長你一定能勝任！”

就這樣，她從一個小業(yè)務(wù)員，轉(zhuǎn)眼變成了培訓學校的校長。然而，她遇到了更多的挫折。第一個月，她成了培訓班里銷售業(yè)績的倒數(shù)第一。這對她無疑是奇恥大辱，因為她一直堅持的信仰就是：我流著第一名的血液。她告訴自己，從今天開始，你要全力以赴洗刷恥辱。你要成為正數(shù)第一名！你要成為陳安之國際訓練機構(gòu)永遠的第一名！為了改變窘境，她全情地投入自己的工作。有時坐火車出差，人家都在睡覺，她卻整場旅程都在打電話。上天總是眷顧肯付出的人，她的業(yè)績逐漸趕上來，終于成為培訓機構(gòu)里的第一。

她就是被譽為“亞洲銷售女王”的徐鶴寧。

當提到今天的成就時，徐鶴寧說：“很多事情看起來很可怕、很困難。甚至覺得根本不可能，可當你下定決心去做的時候，它立刻變得很簡單。生命中那些一直不敢突破、不敢挑戰(zhàn)的事情，就像被燒紅的鋼絲，關(guān)鍵看你有沒有膽量去接受和走下去?！?/p>

勵志文章短文篇九

自信是所有成功人士必備的素質(zhì)之一，要想成功，首先必須建立起自信心，而你若想在自己內(nèi)心建立信心，即應(yīng)像灑掃街道一般，首先將相當于街道上_陰濕黑暗之角落的自卑感清除干凈，然后再種植信心，并加以鞏固。信心建立之后，新的機會才會隨之而來。

人這一生，無論多么光鮮，總會有不如意、不得志甚至是瀕臨絕境的時候。只不過，面對痛苦時，每個人的抉擇不盡相同。也就是說，在低谷當中，我們面對痛苦如何思考，人生就將如何改變。

有一個非常知名的小故事，美國海軍上將斯托克代爾在越南戰(zhàn)爭中被俘，被關(guān)押了長達8年的時間。期間，他被拷打20多次，卻帶領(lǐng)同伴作出各種斗爭，以提高美軍戰(zhàn)俘的待遇并增加獲釋的機會。因此，獲釋后的斯托克代爾成為了美國的民族英雄。

的管理學家吉姆·柯林斯慕名找他做了一次訪談，柯林斯好奇地問：“你是怎么熬過那8年悲慘的戰(zhàn)俘生活，堅持到_后獲釋的?”

他回答說：“因為我有一個信念，相信自己一定能出來，一定能夠再見到我的妻子和孩子。這個信念一直支撐著我，使我生存了下來?！?/p>

柯林斯又問：“哪些人沒能活著出來?”

斯托克代爾察覺到柯林斯的困惑，補充道：“那幫樂觀主義者會說‘圣誕節(jié)之前，我們一定出得去’。圣誕節(jié)會來臨，然后過了。他們又說‘復活節(jié)之前，我們一定出得去’。復活節(jié)來了，又過了。然后是感恩節(jié)，再然后是下一個圣誕節(jié)……結(jié)果一個失望接著一個失望，他們逐漸喪失了信心。再加上生存環(huán)境的惡劣，于是，他們郁郁而終?！?/p>

_后，斯托克代爾總結(jié)說：這是一個非常重要的教訓——你不能把信念和原則搞混。

信念是：你一定能獲得成功——這個信念千萬不可失去。原則是：你一定要面對_殘忍的現(xiàn)實——無論它們是什么。

沒錯，這就是的斯托克代爾悖論。

很多時候，我們在面臨低谷時，往往都能以樂觀的心態(tài)面對。然而當?shù)凸葥]之不去，困境越來越難熬的時候，樂觀也隨之而去了。

我們必須時刻牢記，前途是光明的，道路是曲折的。

也就是我的女兒降生的第二年我離婚了成為了一位單親媽媽。

雖然在離婚的時候，我做好了一切的心理準備，但除了情感上的失落之外，生活的瑣碎更是讓我措手不及。那時，我的事業(yè)剛剛起步，需要投入大量的精力在寫作上，而孩子又正是需要呵護的時候，每天我的睡眠時間甚至只有兩三個小時。

我必須承認，那個時候，女兒的養(yǎng)育、家庭的重擔壓得我喘不過氣。但幸運總是離努力的人更近一點，在我人生_低谷的時候，迎來了事業(yè)上的重大轉(zhuǎn)機。

我的一部作品的游戲改編權(quán)獲得了簽約，得知這個消息的時候，我忍不住淚流滿面。

敘利亞詩人阿多尼斯曾經(jīng)說過：“世界讓我遍體鱗傷，但傷口長出的卻是翅膀。”只有感受過生命不易之后，努力獲得的收獲，才會顯得格外芬芳。

過去的經(jīng)歷告訴我，人生_困難的時候，也許正是轉(zhuǎn)變的時候：改變固有的思想，人生就可能迎來轉(zhuǎn)機。

比如前文提到的那個因為絕望而自殺的人，在刀劃過手腕的時候，她真實地感覺到了切膚之痛，感覺到自己還是有感覺的，自此決定不管怎樣，都要活下去。

魯迅先生說：“真的勇士，敢于直面慘淡的人生，敢于正視淋漓的鮮血”——這是我們必須要面對的殘酷。而鍋底法則告訴我們，人生好比一口大鍋，當你走到了鍋底時，只要你肯努力，無論朝哪個方向，都是向上的——這是我們要堅定的信念。

還記得和女兒一起爬山的時候，小小的她執(zhí)意要選擇徒步，像個小大人一樣對我說：“媽媽，有人選擇坐纜車，有人選擇走路，但是我不覺得走路又慢又辛苦、沒意思。走得慢，才會看到更多的、更美麗的花兒呀……”

我想，那些曾經(jīng)的苦難，到了現(xiàn)在，早已化繭成蝶，成為我_寶貴、_美好的回憶。