最新春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)文案5(大全18篇)

難以言喻的美妙故事，總是能夠給人留下深刻的印象?？偨Y(jié)需要簡(jiǎn)明扼要地表達(dá)事物的本質(zhì)和特征，不冗長(zhǎng)但又不失完整性。以下是小編為大家整理的一些總結(jié)范文，供大家參考；

春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)文案5篇一

消費(fèi)有很多特點(diǎn)，了解這些特點(diǎn)有利于了解消費(fèi)需求，才有可能促成購(gòu)買(mǎi)。

需求是隨著服裝的流行趨勢(shì)、社會(huì)進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)繁榮等因素而不斷變化的，消費(fèi)需求雖然受多種因素的影響，但它具有一定的規(guī)律性和特點(diǎn)。

(1)驅(qū)動(dòng)性當(dāng)某種需要萌生后，便產(chǎn)生一種心理緊張感和不適感，這種緊張感便成為一種內(nèi)驅(qū)力，驅(qū)動(dòng)人們尋求滿(mǎn)足新需求的目標(biāo)和對(duì)策，迫使人們?nèi)氖赂鞣N購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)，以滿(mǎn)足這種需求。

這一特點(diǎn)在沖動(dòng)型消費(fèi)者中表現(xiàn)得最為突出。

(2)多樣性由于消費(fèi)者存在著生理、心理、經(jīng)濟(jì)、文化、民族、風(fēng)俗習(xí)慣等方面的差異。

因此消費(fèi)需求也存在著千差萬(wàn)別，即使是同一款服裝，不同的消費(fèi)者對(duì)其規(guī)格、花色、質(zhì)量等方面有不同的需求。

隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的審美觀念逐漸向個(gè)性化發(fā)展，更要求服裝市場(chǎng)的多樣性。

靠單一款式造成火爆消費(fèi)的時(shí)代一去不復(fù)返了。

(3)選擇性人們的需求是多種多樣的，已經(jīng)形成的需求經(jīng)驗(yàn)使消費(fèi)者對(duì)需求的內(nèi)容能夠進(jìn)行選擇。

消費(fèi)者將根據(jù)自身的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)、個(gè)人愛(ài)好、文化修養(yǎng)、經(jīng)濟(jì)收入等情況，重新選擇自己的消費(fèi)需求。

服裝商品可選擇性的提高也對(duì)服裝店員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)提出了更高的要求。

(4)時(shí)尚性隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，物質(zhì)文明的高度進(jìn)步，使得消費(fèi)者的消費(fèi)需求也在不斷地變化和更新。

服裝是時(shí)尚的商品，它隨著流行而變化。

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)，首先會(huì)考慮它的時(shí)尚性。

當(dāng)基本的功能性完全被滿(mǎn)足后，款式的時(shí)尚與否將成為購(gòu)買(mǎi)的主要因素。

(5)連續(xù)性消費(fèi)需求的連續(xù)性也稱(chēng)為周期性、無(wú)限性等，是指消費(fèi)需求不斷地“出現(xiàn)一滿(mǎn)足一再出現(xiàn)一再滿(mǎn)足”周而復(fù)始地循環(huán)狀態(tài)。

春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)文案5篇二

1、新一代，新選擇。

2、平安是福果色添香。

3、春節(jié)節(jié)活動(dòng)——“購(gòu)出重重溫暖”。

4、春節(jié)狂歡夜、越夜越精彩。

5、折上折、禮尚禮、點(diǎn)石天天伴隨你。

6、春節(jié)狂歡夜、歡樂(lè)優(yōu)惠在春節(jié)。

7、（商場(chǎng)名稱(chēng)）給你一個(gè)心愿。

8、春節(jié)禮物天天送。

9、特別的禮給特別的你。

10、華麗春節(jié)狂響曲，喜迎新年獻(xiàn)賀禮。

11、綠茶過(guò)新年，健康伴一生。

12、歡樂(lè)節(jié)日勁爆優(yōu)惠大行動(dòng)！

13、你過(guò)新年，我送綠茶?？褓?gòu)風(fēng)暴，春節(jié)元旦先下手為強(qiáng)。

14、綠茶過(guò)新年，健康伴一生。

15、你過(guò)新年，我送綠茶。

16、春節(jié)狂歡夜、歡樂(lè)優(yōu)惠在春節(jié)。

17、四海祥云降福來(lái)新年豪禮送不停。

19、春節(jié)瘋狂搶衣大比拼。

20、雙節(jié)購(gòu)機(jī)有禮，（手機(jī)城名稱(chēng)）十分滿(mǎn)意。

21、迎新三步曲店慶四吉祥。

22、福喜雙至，就到?。ńㄗh名字取兩個(gè)字的，利于宣傳）。

23、春節(jié)（新年）歡樂(lè)行，金禮大放送。

24、某商場(chǎng)購(gòu)物送大禮，春節(jié)狂歡驚喜多。

25、你過(guò)新年，我送健康。

26、激情點(diǎn)亮春節(jié)好禮盡在伊呀呀。

27、繽紛時(shí)代冬日情懷。

28、盛世xx星光閃耀四周年慶縱情回報(bào)顧客情。

29、手機(jī)，為之折服。

30、盛世星光閃耀四周年慶、縱情回報(bào)顧客情。

31、鴻運(yùn)新春，時(shí)尚好禮。

32、歲月年輪承載輝煌。

33、春節(jié)活動(dòng)購(gòu)出重重溫暖。

34、慶春節(jié)、迎新年親情回饋。

35、非常，驚喜等著你。

36、快樂(lè)元旦購(gòu)菜譜贈(zèng)禮品。

37、魅力x年，驚喜連連。

38、海報(bào)換禮品，剪角來(lái)就送！開(kāi)心春節(jié)節(jié)！

39、春節(jié)歡欣盡在。

40、純真生活，健康綠茶。

春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)文案5篇三

歡樂(lè)佳美中國(guó)年，購(gòu)物驚喜不間斷。

說(shuō)明：可用作公交車(chē)前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等。

（一）新春到，“?！彼偷?！活動(dòng)時(shí)間：2月10日開(kāi)始，購(gòu)物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷！凡在佳美各店購(gòu)物滿(mǎn)50元者，送價(jià)值5元的金字“?！甭?lián)一個(gè)（共20xx個(gè)送完為止）。

（二）新年送“鯉”年年有“魚(yú)”活動(dòng)時(shí)間：2月7日——2月17新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚(yú)”，風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚(yú)，購(gòu)物滿(mǎn)200元送一條！

（三）特別企劃情人節(jié)專(zhuān)版活動(dòng)時(shí)間：2月7日——14日，我親愛(ài)的情人節(jié)，特供商品樂(lè)開(kāi)懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少！

買(mǎi)情人節(jié)特供商品滿(mǎn)38元送情裝玫瑰一支。

凡購(gòu)物滿(mǎn)60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物。

服裝區(qū)購(gòu)物滿(mǎn)300元送價(jià)值38元的`巧克力一盒+玫瑰花一支。

（四）團(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家！

活動(dòng)時(shí)間：2月7日——2月27日（初十）。

團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)2000元送價(jià)值50元的一件。

團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)3000元送價(jià)值99元的禮品。

團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)5000元送價(jià)值150元的禮品。

團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)10000元送價(jià)值280元的禮盒。

春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)文案5篇四

在日復(fù)一日的學(xué)習(xí)、工作或生活中，越來(lái)越多人鐘情于在網(wǎng)上發(fā)布文案，文案用以記錄每天的生活，寫(xiě)作和思考。什么樣的文案才讓人印象深刻呢？以下是小編為大家收集的2022春節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)文案，歡迎閱讀與收藏。

1、家很溫暖很溫馨，它可以緩解人們?cè)诙斓暮?，給人帶來(lái)心靈的慰籍。

2、新年到了，美好的新年說(shuō)說(shuō)與祝福，已為你準(zhǔn)備好，想與你好好聊一聊。

3、沒(méi)有過(guò)多的華麗，只有一句我喜歡你，卻能讓彼此牽掛于心。祝你新年快樂(lè)。

4、再煩，也別忘微笑；再急，也要注意語(yǔ)氣；再苦，也別忘堅(jiān)持；再累，也要愛(ài)自己。

5、人世間一切榮華富貴不如一個(gè)知心朋友。在這辭舊迎新的日子里，祝您一切都好！

6、青春就是準(zhǔn)備種子，就收獲果實(shí)；準(zhǔn)備努力，就收獲成功；準(zhǔn)備今天，就收獲明天。

7、希望愛(ài)我的人，我愛(ài)的人都能健康幸福，新的一年新的開(kāi)始。財(cái)運(yùn)滾滾家庭美滿(mǎn)。

8、每次過(guò)年，總有那么一兩個(gè)長(zhǎng)輩喜歡把你不堪回首的往事拿出來(lái)讓大家高興高興。

9、再也沒(méi)有什么能比人的母親更為偉大。母愛(ài)是世間最偉大的力量。媽媽?zhuān)履昕鞓?lè)！

10、祝福是份真心意，不是千言萬(wàn)語(yǔ)的表白。一首心曲，愿姐姐你年年平安，歲歲如意！

11、愿你有一輪最亮、最大、最紅的太陽(yáng)！愿你擁有一個(gè)最輝煌、最耀眼、最燦爛的明天！

12、祝你正財(cái)偏財(cái)橫財(cái)，財(cái)源滾滾；親情友情私情，情情如意；官運(yùn)財(cái)運(yùn)桃花運(yùn)，運(yùn)運(yùn)亨通。

13、不管現(xiàn)實(shí)有多么，慘不忍睹，你都要持之以恒的相信，這只是黎明前短暫的`黑暗而已。

14、當(dāng)你看到這信息時(shí)，幸運(yùn)已降臨到你頭上，財(cái)神已進(jìn)了你家門(mén)，榮華富貴已離你不遠(yuǎn)。

15、成功的關(guān)鍵不是努力去拷貝別人的特色方式，而是去學(xué)習(xí)如何發(fā)掘你自己獨(dú)特的潛質(zhì)。

16、又老了一歲了，希望可以實(shí)現(xiàn)未能實(shí)現(xiàn)的愿望，升華已有的結(jié)果，讓一切都更上一層樓！

17、聲聲祝福，絲絲情誼，串串思念，化作一份禮物，留在你的心田，祝春節(jié)快樂(lè)，萬(wàn)事如意！

18、送上我一份真誠(chéng)的祝福，愿你在新的一年里，擁有更安康、更快樂(lè)的時(shí)光，祝你新年快樂(lè)！

19、新年來(lái)了，送你七朵幸?；ǎ贺?cái)運(yùn)如爆米花，愛(ài)情如玫瑰花，事業(yè)如牽?；?，生活如火焰花，有了愛(ài)情不心花，有了錢(qián)財(cái)不亂花，發(fā)了橫財(cái)給我花！

20、是你多么溫馨的目光，讓我堅(jiān)毅望向前路，在這新的一年里，請(qǐng)準(zhǔn)我說(shuō)聲：媽媽?zhuān)娴膼?ài)你！

21、祝您在新的'一年中，吉祥如意、笑口常開(kāi)；也預(yù)祝我們?cè)谛碌囊荒曛?，合作愉快，萬(wàn)事如意。

22、幸福就在你的面前，用燭光給你溫暖的`浪漫，最暖的關(guān)懷，最甜的依戀，想對(duì)你說(shuō)聲：新年快樂(lè)！

23、新的一年，傳達(dá)我至愛(ài)的情懷！朋友，我在這里為你默默祝福，愿春節(jié)快樂(lè)、平安如意，幸福吉祥！

24、悠悠歲月又一年，父母恩情記心間；字字短信表心意，匯成問(wèn)候報(bào)平安！祝全家新春愉快、萬(wàn)事如意！

25、相識(shí)系于緣，相知系于誠(chéng)，一個(gè)真正的朋友不論身在何處，總時(shí)時(shí)付出關(guān)和愛(ài)，愿好友平安幸福。

26、想記錄下你所有最美好的樣子，卻更知你的存在已是全世界最獨(dú)一無(wú)二的風(fēng)景。親愛(ài)的，新年快樂(lè)！

27、愿所有人在新年，把日子越過(guò)越紅火，和朋友越處越近乎，把生活越過(guò)越幸福，讓自己越活越灑脫！

28、愿明亮喜慶的春節(jié)，象征與溫暖你一年中的每個(gè)日日夜夜，祝你歡歡喜喜度春節(jié)，高高興興過(guò)新年。

29、新年祝福你，好運(yùn)陪著你，財(cái)神跟著你，名車(chē)屬于你，霉運(yùn)躲著你，喜事圍繞你，我呢時(shí)時(shí)伴著你。

30、除夕夜溫馨的氛圍：煙火、鐘聲、燈影以及我這小小的祝福；傳達(dá)著節(jié)日的訊息：快樂(lè)、和諧、平安。

31、萬(wàn)水千山，隔不斷我在佳節(jié)對(duì)你的思念。無(wú)論你在天涯海角，我也要送給你新春的衷心祝福！新年快樂(lè)！

32、無(wú)數(shù)個(gè)新年的祝福，那友誼，厚厚積累的愉快記憶，人間的親情，天堂的溫馨，終于帶給了我們大家。

33、滿(mǎn)天星云下，感到無(wú)邊的落寞。也許流星能體會(huì)。我期待，飄飄雪花的日子，你的心帶來(lái)了一屢芬芳。

34、當(dāng)你看見(jiàn)這信息時(shí)，幸運(yùn)已降臨到你頭上，財(cái)神已進(jìn)了你家門(mén)，榮華富貴已離你不遠(yuǎn)。祝福你除夕快樂(lè)！

35、長(zhǎng)長(zhǎng)的河流連綿的山，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的距離你我隔不斷。新的一年即將來(lái)到，我時(shí)時(shí)在牽掛著你，祝你新年快樂(lè)！

36、不要讓別人告訴你，你不能做什么。那些做不到的人總要告訴你，你也不行。只要有夢(mèng)想，就要去追求。

37、學(xué)會(huì)放棄，有些人永遠(yuǎn)不屬于自己，那么就痛快的放手，別拖泥帶水，這樣不但連累別人，也累垮自己。

38、愿新的一年：所有的希望都能如愿，所有的夢(mèng)想都能實(shí)現(xiàn)，所有的等候都能出現(xiàn)，所有的付出都能兌現(xiàn)。

39、我想要曇花永不凋謝，開(kāi)在溫暖春天！我想要冬天陽(yáng)光燦爛，溶化寒冷冰雪！我更想要姐姐在新年開(kāi)心快樂(lè)！

40、我要把一切喜慶變成奶油，所有祝福揉成巧克力，永遠(yuǎn)快樂(lè)做成蛋糕砸向你，然后說(shuō)聲：新年笑口常開(kāi)。

41、每天都是新的希望。人生起起落落無(wú)法預(yù)料，有一點(diǎn)要牢記：生命中或許有許多失望，但一定不能絕望。

42、深深的情誼與祝福，綿綿的思念與問(wèn)候，在這特別的日子里，把祝愿隨著短信帶給遠(yuǎn)方的姐姐：春節(jié)快樂(lè)！

43、相慶的日子你我卻在遙遠(yuǎn)的兩地相隔，只希望天長(zhǎng)地久，只希望新的一年有新的開(kāi)始，每一天美好的度過(guò)！

44、光陰似箭歲月如梭，轉(zhuǎn)眼我們又迎來(lái)了新的一年。值此新年伊始之際，神州數(shù)碼向各界同仁致以節(jié)日的問(wèn)候！

45、獻(xiàn)給您無(wú)限感激和溫馨的祝愿，還有那許多回憶和深情的思念。因?yàn)槟认闊o(wú)比，難以言表，祝您新年快樂(lè)！

46、這一年，悲傷的往事已盡數(shù)流走，慢慢消逝在了歲月的長(zhǎng)河，而快樂(lè)的記憶早已沉淀在心底，化作了流年里的一抹香。

47、新年的腳步邁，愿新年的鐘聲，敲響你心中快樂(lè)的音符，幸運(yùn)與平安，如春天的腳步緊緊相隨！春華秋實(shí)，我永遠(yuǎn)與你同在！

48、認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)，清清靜靜思考，踏踏實(shí)實(shí)做事，勤勤勉勉工作，淡淡泊泊生活，真真誠(chéng)誠(chéng)交友，悠悠閑閑散步，清清白白做人。

49、我愿：新年的第一顆露珠因你而美麗晶瑩，新年的第一個(gè)黎明因你而愜意寧?kù)o，那新年的第一縷陽(yáng)光因你而溫暖舒心情。衷心祝愿，新年快樂(lè)！

春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)文案5篇五

春節(jié)期間是我們的店鋪一個(gè)承接階段，一個(gè)既是我們收尾工作，也是為打好基礎(chǔ)的階段。同時(shí)在這期間，市場(chǎng)的整體搜素流量是下降的，買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的意愿并不是很強(qiáng)烈，給我們?cè)诖汗?jié)期間的運(yùn)營(yíng)工作更是雪上加霜，那么如果在市場(chǎng)下降我們逆勢(shì)上揚(yáng)呢，其中關(guān)鍵是把控好在春節(jié)這期間的關(guān)鍵點(diǎn)：下面我就從現(xiàn)在(.1.7到年貨節(jié)期間;年貨節(jié)到春節(jié)前;春節(jié)7天期間;春節(jié)后上班期間這四個(gè)時(shí)段結(jié)合直通車(chē)營(yíng)銷(xiāo)做好店鋪的流量和銷(xiāo)售額。話不多說(shuō)，我們下面就根據(jù)這4個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)配合店鋪的營(yíng)銷(xiāo)，逐個(gè)講解。

一：1.7號(hào)到年貨節(jié)預(yù)熱期：(著重做好年貨節(jié)的報(bào)名工作，直通車(chē)推年貨節(jié)主賣(mài)款)。

年貨節(jié)是淘寶今年出11.11后又一大力作，也可以說(shuō)是年底的最后一次由淘寶官方發(fā)起的大促活動(dòng)了，所以，整體的流量還是很可觀的，我們店鋪在這期間首先的第一條是做好我們店鋪年貨節(jié)的報(bào)名工作，年貨節(jié)的報(bào)名路徑-賣(mài)家中心-經(jīng)營(yíng)概況里面報(bào)名。

在報(bào)名中，建議掌柜們根據(jù)店鋪的情況，選擇比較適合在過(guò)年期間銷(xiāo)售的產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)名，這樣可以確保我們報(bào)名的產(chǎn)品在年貨節(jié)展示期間被更多的購(gòu)買(mǎi)，從而拉升店鋪的整體人氣和銷(xiāo)量。在年貨節(jié)中，各類(lèi)目可以報(bào)名的寶貝數(shù)不一樣，平均可以報(bào)名的款數(shù)在20款左右，所以?xún)?yōu)先報(bào)名的是已經(jīng)有銷(xiāo)量的為好。同時(shí)為了更好的做好轉(zhuǎn)化，我們直通車(chē)可以把報(bào)名年貨節(jié)，并獲得通過(guò)的主賣(mài)款加入到我們直通車(chē)?yán)锩妫蟾虐凑?00-300元/款的日限額，集中性的提升寶貝的銷(xiāo)量和人氣。在直通車(chē)推廣中如果是有條件的話，也是還可以多加些日消耗的，主要是在這個(gè)預(yù)熱期把我們的年貨節(jié)的寶貝讓更多的買(mǎi)家看到，同時(shí)積累成交，在成交的積累中，我們的寶貝也獲得更多的買(mǎi)家的認(rèn)可，這樣也可以確保在年貨節(jié)，爆發(fā)期期間獲得更好的展現(xiàn)機(jī)會(huì)和成交。

二：年貨節(jié)到春節(jié)爆發(fā)期：(做好年貨節(jié)活動(dòng)，直通車(chē)進(jìn)一步的提高消耗)。

年貨節(jié)商品開(kāi)售時(shí)間為：1月17日--1月21日，時(shí)間跨度為4天時(shí)間，是我們11.11的4倍，所以如果活動(dòng)得力，做到11.11一樣的成績(jī)問(wèn)題是不大的，在這期間，也是我們店鋪的寶貝最主要的爆發(fā)期，報(bào)名年貨節(jié)的寶貝，買(mǎi)家前期通過(guò)淘寶搜素、年貨節(jié)展示、直通車(chē)等等各種途徑，已經(jīng)是積累了很高的人氣，這個(gè)時(shí)候主要就是使用店鋪的優(yōu)惠券和紅包銷(xiāo)售了。

1.做好年貨節(jié)期間的活動(dòng)，建議如下配合：

a.優(yōu)惠券和紅包：優(yōu)惠券和紅包在預(yù)熱期盡可能的多的讓買(mǎi)家去領(lǐng)取。首先在買(mǎi)家容易看到的位置：如店鋪的首頁(yè)、手機(jī)淘寶的首頁(yè)、熱賣(mài)寶貝的詳情頁(yè)頂部、店鋪的列表頁(yè)左側(cè)，盡可能把優(yōu)惠券的圖片指向鏈接做上去，買(mǎi)家看到后第一時(shí)間點(diǎn)擊進(jìn)入領(lǐng)取。

b.提前設(shè)置好客服話術(shù)：重點(diǎn)在于主要有買(mǎi)家詢(xún)問(wèn)，就知道我們店鋪是參加了年貨節(jié)的活動(dòng)的，具體是做什么活動(dòng)，優(yōu)惠力度怎么樣。在買(mǎi)家咨詢(xún)的時(shí)候，把我們的優(yōu)惠券信息、領(lǐng)紅包信息，第一時(shí)間告訴買(mǎi)家，提高買(mǎi)家在選擇上的時(shí)間，盡可能的讓買(mǎi)家快速下單。

a.使用左推詞。

在我們的直通車(chē)推廣中，左推詞是展位在搜素結(jié)果頁(yè)的位置，像在年貨節(jié)期間，做好左推詞，到搜素結(jié)果頁(yè)第1名的位置，給我們當(dāng)天相對(duì)同行就有了很多的搜素轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì)，同時(shí)活動(dòng)期間的轉(zhuǎn)化是非常高的，我們使用左推詞可以獲得更多的流量，對(duì)我們的成交筆數(shù)也是很大的幫助。

b.成交筆數(shù)多的關(guān)鍵詞卡位首頁(yè)：在關(guān)鍵詞的搜素中不論是加了多少的關(guān)鍵詞，最終的表現(xiàn)為4個(gè)類(lèi)別，就是有點(diǎn)擊有成交，有點(diǎn)擊無(wú)成交、無(wú)點(diǎn)擊和無(wú)展現(xiàn)。其中無(wú)點(diǎn)擊無(wú)展現(xiàn)可以定性為無(wú)效詞。著重的是把有點(diǎn)擊有成交的關(guān)鍵詞卡在我們的首頁(yè)，讓他在年貨節(jié)期間給我們帶來(lái)更多的成交。

三：年貨節(jié)到春節(jié)余熱期(整理店鋪彌補(bǔ)不足;持續(xù)直通車(chē))。

經(jīng)過(guò)年貨節(jié)，我們20的一年淘寶工作可以說(shuō)接近尾聲了，這個(gè)時(shí)候，買(mǎi)家就是不是很多，可以對(duì)我們本年度店鋪的事項(xiàng)做一個(gè)整理，可以從這幾個(gè)方面來(lái)著手思考，一個(gè)20的市場(chǎng)行情怎么樣，我們店鋪在一年中有哪些不足，是否需要新品，這個(gè)時(shí)候需要把產(chǎn)品做一個(gè)跟換，多添加些新品，還有手機(jī)端在年已經(jīng)是取代了pc端，在年終的時(shí)候把手機(jī)客戶(hù)端首頁(yè)裝修，然后店鋪的每個(gè)手機(jī)詳情頁(yè)做好。這里我就說(shuō)下，為什么在余熱期需要持續(xù)的推廣直通車(chē)。

1.年底市場(chǎng)環(huán)境流量下降。在春節(jié)這個(gè)余熱期，買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)在一年中是最低的時(shí)期，整體的搜素量大量減少，但是持續(xù)的時(shí)間比較短，我們?cè)谶@個(gè)時(shí)間點(diǎn)，投放直通車(chē)是確保整體的銷(xiāo)量不至于下降太多，為我們的開(kāi)年后第一波高峰時(shí)間段積累人氣，經(jīng)過(guò)一個(gè)星期沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，快遞到位后，這段時(shí)間購(gòu)買(mǎi)的人數(shù)是非常龐大，我們?cè)谟酂崞谟谐掷m(xù)做推廣，店鋪的銷(xiāo)量維持住，在開(kāi)年后第一波的時(shí)候，可以搶到第一波好的銷(xiāo)量。

價(jià)格低。中小賣(mài)家，或者在2015年銷(xiāo)售的不是很好的買(mǎi)家已經(jīng)沒(méi)有開(kāi)直通車(chē)回家過(guò)年，這個(gè)時(shí)期，直通車(chē)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少，平均點(diǎn)擊一次的價(jià)格比平時(shí)便宜很多，雖然我們的轉(zhuǎn)化率比平時(shí)低，由于平均點(diǎn)擊一次的費(fèi)用降低了，也能夠獲得跟平時(shí)差不多的數(shù)據(jù)。

四：春節(jié)后上班期間(直通車(chē)正常推廣，征戰(zhàn)2016)。

在春節(jié)后上班期間，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)是所有賣(mài)家歸位的時(shí)間點(diǎn)了，我們?cè)谡麄€(gè)春節(jié)期間由于保持了直通車(chē)的持續(xù)推廣，再集合了前面三個(gè)時(shí)間點(diǎn)，預(yù)熱期、爆發(fā)期、余熱期，我們店鋪銷(xiāo)量比正常時(shí)間段還有上升，在這期間，店鋪的人氣也是大幅的提升，開(kāi)年后，老款的開(kāi)始繼續(xù)直通車(chē)推廣，在年底上的新品作為輔推。

春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)文案5篇六

過(guò)年是一家人團(tuán)聚的時(shí)刻，乘著過(guò)年的喜慶，也該是咱團(tuán)隊(duì)全體屬員歡聚一堂的時(shí)刻。

一次小型的茶話會(huì)、座談會(huì)、交流會(huì)、聯(lián)歡會(huì)或者是一頓比較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的小組“團(tuán)圓飯”都可以，要根據(jù)咱們團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況和自身?xiàng)l件而定。

聚會(huì)的目的主要是為了交流工作和感情，增進(jìn)屬員彼此之間的友誼，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，回顧過(guò)去，展望未來(lái)，提高團(tuán)隊(duì)成員的向心力和凝聚力，大可不必講究排場(chǎng)。

總而言之，是否把握好正月里的營(yíng)銷(xiāo)工作，是關(guān)系到首季開(kāi)頭一局能否勝出的關(guān)鍵，能否贏得“首季開(kāi)門(mén)紅”當(dāng)然與之有關(guān)。隨之而來(lái)的便是“時(shí)間緊任務(wù)重”的2006年第一季度的最后一個(gè)月dd三月份，然而，把一切都推到三月份去的做法是不科學(xué)的，不夠穩(wěn)妥。凡事注重細(xì)節(jié)和過(guò)程，其結(jié)果自然良好，如果剛好如愿，那是水到渠成。為了我們引以為自豪的團(tuán)隊(duì)，讓我們開(kāi)動(dòng)腦筋，用心籌劃，并且立即行動(dòng)起來(lái)，周密細(xì)致地抓好做好團(tuán)隊(duì)里的每一件事，把握好正月剩余的每一天。前面更多的快樂(lè)和喜悅、更大的成功在等待著我們。

三拜。

一拜老客戶(hù)。老客戶(hù)與咱們有很深的友情，因此，年中還沒(méi)來(lái)得及拜訪老客戶(hù)或者老客戶(hù)還沒(méi)拜訪完的主管們，別忘了趕緊去給咱們的老客戶(hù)拜個(gè)年，幾乎沒(méi)有一個(gè)老客戶(hù)會(huì)拒絕回訪，何況是給他帶來(lái)喜氣的拜年之訪。

二拜新客戶(hù)。新客戶(hù)即意向拜訪客戶(hù)，拜訪新客戶(hù)總要找一個(gè)拜訪的理由，何不乘著正月里濃濃的年味，為咱們的新客戶(hù)送幾個(gè)福字、幾副對(duì)聯(lián)兒，有誰(shuí)會(huì)不喜歡。

三拜準(zhǔn)客戶(hù)。年后的第一張單，是很有說(shuō)服力的。能否做到這一點(diǎn)，是由手頭的準(zhǔn)客戶(hù)是否充裕決定的。主管更應(yīng)當(dāng)儲(chǔ)備足夠數(shù)量的準(zhǔn)客戶(hù)，在關(guān)鍵時(shí)刻能夠沖上去。

五訪。

一訪老員。老員是咱團(tuán)隊(duì)中的寶貴財(cái)富，他們?cè)?jīng)為咱的團(tuán)隊(duì)發(fā)展和建設(shè)做出過(guò)重要貢獻(xiàn)，立下了汗馬功勞。年中作為主管的你到你團(tuán)隊(duì)中的“員老”級(jí)屬員家中去走一趟，談?wù)劯星椋牧母惺?，敘敘舊，說(shuō)說(shuō)新一年的打算，其情景當(dāng)不亞于此。

二訪新員。新員是團(tuán)隊(duì)里的新生力量，作為一名主管應(yīng)當(dāng)利用各種方式給團(tuán)隊(duì)中的新員以充分的鼓勵(lì)和支持。正月里，到新員家去走訪走訪，會(huì)使他體驗(yàn)到他所在團(tuán)隊(duì)的親切友愛(ài)，產(chǎn)生一種切切實(shí)實(shí)的歸宿感，這對(duì)于你團(tuán)隊(duì)的發(fā)展是一種無(wú)形而巨大的推動(dòng)力量。

三訪困難屬員。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)溫暖的大家庭，正月里，咱們當(dāng)主管的絕不可以忘記那些因下崗、生意凋敝等原因,導(dǎo)致家庭困窘并被招來(lái)做保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的屬員，要給他們以力所能及的幫助，年前年后到他家去看望一下，讓這些屬員深刻感受到所在團(tuán)隊(duì)的溫暖，這會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)咱們團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力。

四訪心態(tài)不好的屬員。團(tuán)隊(duì)中總會(huì)有一些由于某種原因而一時(shí)心態(tài)不好的屬員，每個(gè)人都難免會(huì)有心態(tài)不好的時(shí)候，在這個(gè)時(shí)候特別需要有人關(guān)心一下，更希望有人理解。正月里咱們當(dāng)主管的去走訪一下，與他談?wù)勑?，?huì)重新燃起他從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)事業(yè)的激情之火。

五訪準(zhǔn)備晉升的屬員。準(zhǔn)備轉(zhuǎn)正的屬員、準(zhǔn)備晉升主管和晉級(jí)的屬員是咱們團(tuán)隊(duì)里積極向上的中堅(jiān)力量和主導(dǎo)力量，雖然他們?cè)趫F(tuán)隊(duì)中所占的比例并不大，但是他們的業(yè)績(jī)卻在咱們的團(tuán)隊(duì)中有著舉足輕重的分量。正月里，作為主管的咱當(dāng)然忘不了去走訪一下他們了。

1.2016醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

2.2016年元旦手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略。

3.盤(pán)點(diǎn)2015年服裝行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段。

4.2015年餐廳年底節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)。

5.古代營(yíng)銷(xiāo)案例:銷(xiāo)售技能。

春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)文案5篇七

2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);。

3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;。

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長(zhǎng)株潭的融城;5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū);6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;。

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展，

4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到2008年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;。

6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭,岳陽(yáng)。

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化。

培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)。

等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，

總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略。

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的'項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷(xiāo)商，二級(jí)分銷(xiāo)商，項(xiàng)目工程商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶(hù)，是我們的基礎(chǔ)客戶(hù)。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶(hù)的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上;c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

文檔為doc格式。

春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)文案5篇八

營(yíng)銷(xiāo)人員往往有這樣的一種心理:如果把合作條件(特別是付款方式)開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地提出來(lái)，客戶(hù)很可能認(rèn)為條件太苛刻而不予合作，從而影響到后一步的業(yè)務(wù)往來(lái)。

其實(shí)，這種擔(dān)心大可不必:第一，事先說(shuō)明，顯示了自己合作以誠(chéng)的原則;第二，減少了后期業(yè)務(wù)過(guò)程中的后遺癥和一些不必要的麻煩。

過(guò)高的條件可能當(dāng)時(shí)就讓客戶(hù)放棄了合作。

但是，這總比將貨供給客戶(hù)以后，他再以貨款結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)和方式有爭(zhēng)議為借口不予結(jié)款要強(qiáng)。

所以，營(yíng)銷(xiāo)人員在合作之初，就應(yīng)以《購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議》、《買(mǎi)賣(mài)合同》等具有法律效力的文書(shū)，詳細(xì)地對(duì)貨款結(jié)算作出規(guī)定和說(shuō)明:1.供貨價(jià)格(也就是結(jié)算價(jià)格)是多少;2.結(jié)款方式或具體的結(jié)款時(shí)間。

如果業(yè)務(wù)往來(lái)較頻繁，結(jié)款方式要注明是現(xiàn)款現(xiàn)貨、送二結(jié)一，還是固定的周期性結(jié)款(如每個(gè)月結(jié)一次等);如果是一錘子買(mǎi)賣(mài)，則對(duì)結(jié)款日期應(yīng)作出具體到幾月幾日的規(guī)定。

這樣，會(huì)讓貨款催收工作的開(kāi)展變得有據(jù)可依。

二、言信行果，該咋辦的就咋辦。

營(yíng)銷(xiāo)人員因顧念情面對(duì)客戶(hù)延期付款的要求作出一時(shí)的讓步，而導(dǎo)致貨款多次催收無(wú)果的現(xiàn)象已是屢見(jiàn)不鮮。

所以，營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)堅(jiān)持原則，執(zhí)行公司相關(guān)的業(yè)務(wù)規(guī)定，結(jié)算每一筆貨款時(shí)，該咋辦的就咋辦:。

2、按送二結(jié)一結(jié)算方式簽約的，客戶(hù)不將前一批貨款結(jié)清，就堅(jiān)決不供第二批貨物;。

3、到了合同規(guī)定的或客戶(hù)指定的結(jié)款日期，一定要按時(shí)前往。

4、形成一個(gè)客戶(hù)可感知的結(jié)款習(xí)慣。

勤于拜訪客戶(hù)，每隔一定時(shí)間，向客戶(hù)提個(gè)醒，讓他記住還差自己哪批貨的款，共差多少，還有多長(zhǎng)時(shí)間就該付款了。

營(yíng)銷(xiāo)人員如果做到了這幾點(diǎn)，就會(huì)讓客戶(hù)形成該公司貨款不可拖欠的印象，這樣，貨款催收自然就順利多了。

三、不卑不亢，柔中帶剛述衷腸。

有些營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)為:向客戶(hù)追討貨款，是求別人辦事，因而在與對(duì)方的交涉過(guò)程中，沒(méi)有絲毫的底氣，讓客戶(hù)覺(jué)得好欺負(fù)，從而故意刁難或拒絕付款。

所以，在收款過(guò)程中，擺正姿態(tài)是非常重要的。

首先，理直氣壯義正辭嚴(yán)地向客戶(hù)說(shuō)明來(lái)意:今天，我是按合同規(guī)定特地登門(mén)收款的。

讓客戶(hù)明白，這次不是求他收購(gòu)自己的貨物，而是他該付自己一筆貨款;而且這批款子今天非結(jié)不可。

第二，在理解客戶(hù)難處的同時(shí)，讓客戶(hù)也理解自己的難處。

有時(shí)客戶(hù)會(huì)說(shuō):您看，我公司生意現(xiàn)在這么差，資金周轉(zhuǎn)確實(shí)困難，能不能緩幾天再結(jié)?對(duì)這種借口在表示理解的同時(shí)，也應(yīng)借機(jī)向他訴說(shuō)自己的為難之處:。

1、約定結(jié)款時(shí)間是今天，如果今天不回款，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)說(shuō)自己辦事不力，將被炒魷魚(yú);2、公司已經(jīng)幾個(gè)月沒(méi)給我發(fā)工資了，自己能否拿到工資、獎(jiǎng)金全靠這次能否回款了。

在訴說(shuō)時(shí)，要做到神情嚴(yán)肅，力爭(zhēng)動(dòng)之以情。

第三，在表明非結(jié)不可的堅(jiān)決態(tài)度同時(shí)，做到有禮有節(jié)。

在填單、簽字、銷(xiāo)帳、登記、領(lǐng)款等每一個(gè)結(jié)款的細(xì)節(jié)上，都要向其具體的經(jīng)辦人真誠(chéng)地表示謝意，以免其下一次故意找借口刁難自己。

四、明察暗訪，深諳客戶(hù)經(jīng)營(yíng)狀。

有時(shí)，客戶(hù)會(huì)以各種原因?yàn)榻杩?，不予付款?/p>

如:負(fù)責(zé)人不在、帳上無(wú)錢(qián)、未到公司付款時(shí)間(有的公司有固定的付款日期)、產(chǎn)品沒(méi)有銷(xiāo)完或銷(xiāo)路不好等等。

這就要求營(yíng)銷(xiāo)人員平時(shí)要做有心人多觀察，及時(shí)地掌握與結(jié)款相關(guān)的一切信息動(dòng)態(tài)。

只有這樣，才能辨明客戶(hù)各種借口的真相，并采取有效的針對(duì)措施。

還是轉(zhuǎn)帳支付;轉(zhuǎn)賬的應(yīng)注意其填寫(xiě)的貨款到帳日期;3、結(jié)款簽字負(fù)責(zé)人坐班時(shí)間;4、有無(wú)對(duì)帳程序;5、須提供普通發(fā)票，還是增值稅發(fā)票;何時(shí)提供。

第二，與客戶(hù)的一兩個(gè)屬員建立起牢固的私人感情，讓他成為自己的內(nèi)應(yīng)或線人，毫不保留地把客戶(hù)的相關(guān)情況告密給自己，如負(fù)責(zé)人在不在、公司帳上是否有錢(qián)、來(lái)公司結(jié)賬的人多不多等等。

第三，尤其應(yīng)關(guān)注自己所供產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況。

如在當(dāng)次結(jié)款周期內(nèi)，產(chǎn)品的銷(xiāo)量、回款額、庫(kù)存分別是多少，是否達(dá)到合同規(guī)定的結(jié)款條件。

如果產(chǎn)品銷(xiāo)量確實(shí)欠佳，則應(yīng)立即出臺(tái)助銷(xiāo)政策，并對(duì)客戶(hù)的銷(xiāo)售工作作出指導(dǎo)，因?yàn)楫a(chǎn)品的實(shí)際銷(xiāo)量才是結(jié)款時(shí)最具說(shuō)服力的依據(jù)。

五、歸納整理，心中有數(shù)細(xì)盤(pán)算。

如果營(yíng)銷(xiāo)人員自己心目中對(duì)應(yīng)收賬款的明細(xì)也沒(méi)有數(shù)的話，收款效果肯定不佳。

要做到這一點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)定期對(duì)貨款進(jìn)行盤(pán)算清點(diǎn)。

第一，做好送貨記錄。

明確在哪一天給哪些客戶(hù)分別送了哪些貨物，合計(jì)多少錢(qián);每一筆款子按合約又該何時(shí)回籠。

第二，做好貨款分類(lèi)。

按照貨款預(yù)定的回收時(shí)間及回收的可能性，將貨款分為未收款、催收款、準(zhǔn)呆賬、呆賬、死賬幾類(lèi)，對(duì)不同類(lèi)型的貨款，加以不同的催收力度。

第三，做好催收計(jì)劃。

依據(jù)貨款期限的長(zhǎng)短、貨款金額大小及類(lèi)型、客戶(hù)付款程序的繁簡(jiǎn)、客戶(hù)離公司的遠(yuǎn)近等因素，做出一個(gè)輕重緩急的貨款回收計(jì)劃，有頭絮有步驟地開(kāi)展貨款催收工作。

六、靈活應(yīng)變，明催暗討細(xì)周旋。

在結(jié)款時(shí)機(jī)、場(chǎng)合、對(duì)象的把握上，營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)針對(duì)不同的拒付借口、不同類(lèi)型的客戶(hù)靈活多變地處理:。

第一，針對(duì)不同的借口采取不同的行動(dòng)，當(dāng)客戶(hù)以某某人不在為借口不付款時(shí)，可以聯(lián)合其他廠家的業(yè)務(wù)人員一起，以眾人的'力量給其施加壓力;而當(dāng)其資金確實(shí)緊張時(shí)，則應(yīng)避開(kāi)其他廠家的業(yè)務(wù)人員，單獨(dú)行動(dòng)。

如果拒付原因涉及到自己的產(chǎn)品或公司時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人員則應(yīng)反省是促銷(xiāo)不力產(chǎn)品滯銷(xiāo)、獎(jiǎng)金返利未曾兌現(xiàn)，還是其他政策沒(méi)有落實(shí)到位影響了客戶(hù)的積極性，并即時(shí)整改。

第二，分清客戶(hù)類(lèi)型。

對(duì)付款不爽快卻十分愛(ài)面子者，可以在辦公場(chǎng)所當(dāng)著其員工和顧客，要求他付款，此時(shí)他會(huì)顧及公司的信譽(yù)形象而結(jié)清貨款;甚至可以在下班時(shí)間到他家里去，他不愿家庭生活受到干擾也必立即結(jié)款。

對(duì)付款爽快的，則應(yīng)明確向其告知結(jié)款的原因及依據(jù);并可經(jīng)常地鼓勵(lì)他，將納入信譽(yù)好的代理商之列，引導(dǎo)客戶(hù)良性發(fā)展。

第三，選擇時(shí)間。

有的客戶(hù)忌諱一個(gè)工作周期的頭一天或幾天往外支付資金，因?yàn)樗J(rèn)為這樣預(yù)示著生意的虧本。

所以這種客戶(hù)不愿意營(yíng)銷(xiāo)人員在一個(gè)星期的第一天，一個(gè)月的頭兩天和每天的上午找他結(jié)款。

此外，最好不要選擇在負(fù)責(zé)人心情不好，情緒不穩(wěn)定時(shí)提結(jié)款要求。

第四，把握好向誰(shuí)討帳。

資金流向往往是商業(yè)交往中比較敏感的話題，資金周轉(zhuǎn)實(shí)力更是一個(gè)秘密，所以在結(jié)款時(shí)要找準(zhǔn)關(guān)鍵人，向做不了主的人提結(jié)款要求，只能是徒勞無(wú)益，甚至?xí)虿蒹@蛇，使結(jié)果適得其反。

七、時(shí)刻關(guān)注，呆賬死賬防未然。

甚至關(guān)閉、倒閉、破產(chǎn)的先兆等，一有風(fēng)吹帶動(dòng)，立馬開(kāi)展跟進(jìn)工作，防患于未然，杜絕呆帳、死帳，以減少不必要的貨款流失。

首先，是進(jìn)貨情況。

主要是進(jìn)貨的時(shí)間、頻率及數(shù)量，如果客戶(hù)在淡季多次大批量進(jìn)貨，顯然是不正常之舉。

其次，是銷(xiāo)售方式。

注意客戶(hù)有無(wú)惡意竄貨跨區(qū)域銷(xiāo)售、放血削價(jià)拋售、跳樓清倉(cāng)甩賣(mài)等行為。

再次，是人事變動(dòng)機(jī)構(gòu)調(diào)整。

主要是原來(lái)負(fù)責(zé)對(duì)口工作的相關(guān)人員調(diào)離或組織機(jī)構(gòu)撤銷(xiāo)。

一旦有變動(dòng)或調(diào)整，務(wù)必要求客戶(hù)辦妥移交手續(xù)，最好是以企業(yè)法人身份作出貨款確認(rèn)工作，以防賴(lài)賬現(xiàn)象發(fā)生。

第四，付款時(shí)間。

如果一向按時(shí)足額付款的客戶(hù)一再要求延長(zhǎng)付款時(shí)間或分批支付貨款，其中必有蹊蹺。

第五，經(jīng)營(yíng)方向。

實(shí)力本來(lái)就不濟(jì)的客戶(hù)突然轉(zhuǎn)向投資或兼營(yíng)其他行業(yè)，在財(cái)力和人力上必然勉強(qiáng)。

如果他失敗了，本公司很可能就成為他倒賬的對(duì)象。

此外，不可抗力的因素，如政府要求大面積地拆遷以致客戶(hù)不得不停業(yè)，同樣可能導(dǎo)致呆賬死賬產(chǎn)生。

八、巧妙施壓，想合作付款再談。

在結(jié)款時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人員除了按程序辦事按規(guī)矩辦事之外，還必須巧妙地給客戶(hù)施加壓力，防止客戶(hù)拖延支付期限或減少支付金額，從而達(dá)到按時(shí)足額結(jié)款的目的。

第一，將購(gòu)貨要求化整為零，多批次、少品種、少數(shù)量地給客戶(hù)供貨。

比如客戶(hù)一次要二十個(gè)品種各十件，只給他送十個(gè)品種，每個(gè)品種只送五件，有意讓客戶(hù)處于一種饑渴狀態(tài)。

第二，終止相關(guān)的銷(xiāo)售政策。

對(duì)付款不及時(shí)的客戶(hù)，除了依照賬期長(zhǎng)短不同而制定相對(duì)應(yīng)的供貨價(jià)格外，還可以終止促銷(xiāo)禮品、樣品的配送和取消年終返利和獎(jiǎng)金。

第三，將優(yōu)勢(shì)品種斷貨，每個(gè)廠家都有一兩個(gè)有市場(chǎng)需求的、成熟的、暢銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)品種，如果將這樣的品種停止向客戶(hù)供貨，必然使對(duì)方的下線客戶(hù)轉(zhuǎn)移進(jìn)貨渠道，甚至永遠(yuǎn)流失。

第四，前款不結(jié)，后貨不送。

停止向客戶(hù)供給一切貨物，直至他付清前期貨款。

甚至收回貨物，不再與之進(jìn)行業(yè)務(wù)交往。

迫于以上種種壓力，客戶(hù)為了使自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益不受損害，一般均會(huì)如約付款。

春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)文案5篇九

2021年春節(jié)即將到來(lái)，在新的一年里，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺，回顧2021年，我們已成立有_年的歷史了，在這段時(shí)間我們成功的開(kāi)出了5家分店，并通過(guò)特價(jià)讓利促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng)、及其他促銷(xiāo)活動(dòng)和公益性的活動(dòng)，不斷的建立忠實(shí)顧客和開(kāi)發(fā)新顧客、提高公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、樹(shù)立品牌形象。屆時(shí)!新的一年里，我們將會(huì)以大型的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)回報(bào)顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺(jué)，新的實(shí)惠、新的收獲!

二、2021年春節(jié)活動(dòng)主題：

1)春節(jié)賀歲禮送新春。

2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)。

3)情人節(jié)感受溫馨浪漫。

三、2021年春節(jié)活動(dòng)時(shí)間：2021年_月_日—2021年_月_日。

內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)。

1.場(chǎng)外布置：

1)10家門(mén)店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動(dòng)宣傳)。

2)外包柱按門(mén)店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。

3)門(mén)口處上方各掛大型燈籠(1250p_)，要求美觀。

4)10家門(mén)店各制作豎副8條，各門(mén)店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系。

5)各門(mén)店門(mén)口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m_2m)。

6)地貼春節(jié)專(zhuān)用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題(由營(yíng)銷(xiāo)科統(tǒng)一制作).

2.場(chǎng)內(nèi)布置：

1)門(mén)店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專(zhuān)用標(biāo)識(shí)，海報(bào)及廣告牌，貨價(jià)帖字。

2)門(mén)店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿(mǎn)春節(jié)廣告布。

3)促銷(xiāo)場(chǎng)地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價(jià)信息，活動(dòng)內(nèi)容等。

4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營(yíng)銷(xiāo)科統(tǒng)一制作)。

5)制作吉祥門(mén)，按商場(chǎng)的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)。

通道布置：

1)掛春節(jié)專(zhuān)用吊旗(由營(yíng)銷(xiāo)部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作).

2)根據(jù)促銷(xiāo)場(chǎng)地實(shí)際的空間大小，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

年貨陳列專(zhuān)區(qū)：

1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個(gè)專(zhuān)區(qū)的輪廓框出來(lái)。

2)貨陳列進(jìn)行食品專(zhuān)區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop，統(tǒng)一使用kt板進(jìn)行制作到位。

3)專(zhuān)區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以pop標(biāo)注，建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。若專(zhuān)區(qū)在主通道或入口處，在專(zhuān)區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門(mén)，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。

樓道口：

1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門(mén)或用汽球綁扎成拱形門(mén)。

2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案)，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時(shí)盡量偏高，以免顧客摘取。

3)有電梯的營(yíng)銷(xiāo)店進(jìn)行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國(guó)結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.

3.員工布置及服務(wù)用語(yǔ)。

1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，每位員工必須佩帶。

2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語(yǔ)：你好!新年快樂(lè)!歡迎光臨!

3)收銀臺(tái)的收銀員穿戴唐裝。

五、2021年春節(jié)活動(dòng)陳列及商品的促銷(xiāo)活動(dòng)。

1)特價(jià)商品促銷(xiāo)。

具體的特價(jià)商品類(lèi)型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營(yíng)養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮、熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點(diǎn)陳列，并可做為一條街來(lái)陳列。

2)贈(zèng)品促銷(xiāo)。

聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，具體有買(mǎi)贈(zèng)的商品有：保健品、補(bǔ)酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。

贈(zèng)品由廠商提供贊助。(由門(mén)店及營(yíng)銷(xiāo)科共同執(zhí)行)。

1)廠商大型文藝促銷(xiāo)活動(dòng).

2)廠商做大型的文藝活動(dòng)，進(jìn)行輪回演出，提高客流量和銷(xiāo)售。

3)聯(lián)系廠商做大型的場(chǎng)外活動(dòng)，需各門(mén)店提前準(zhǔn)備。

六、2021年春節(jié)活動(dòng)媒體宣傳：

晚報(bào)、年貨dm海報(bào)、活動(dòng)噴繪海報(bào)、條幅、電視臺(tái)宣傳、廣播宣傳等、宣傳車(chē)、自行車(chē)宣傳隊(duì)。

春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)文案5篇十

者不拒。所以大家都需要調(diào)整免疫，增強(qiáng)抵抗力，可見(jiàn)保健品市場(chǎng)前景廣闊。

二、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

健產(chǎn)品市場(chǎng)潛力極大。

三、營(yíng)銷(xiāo)狀況。

需要解決以下幾個(gè)的問(wèn)題：

1、品牌知名度不夠。

2、產(chǎn)品定價(jià)不合理。

3、包裝設(shè)計(jì)無(wú)特色。

4、營(yíng)銷(xiāo)渠道不暢通。

5、缺少?gòu)V告宣傳支持。

優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)包裝，加快產(chǎn)品市場(chǎng)知名度，培育和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

為達(dá)以上的目的，建議市場(chǎng)策劃方案如下：

促進(jìn)銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度，樹(shù)立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。

1．營(yíng)銷(xiāo)模式。

（1）電視直銷(xiāo)。

（2）渠道分銷(xiāo)。

（3）建立會(huì)員卡，實(shí)行會(huì)員制。

2．推廣方案。

立足藍(lán)島，建立市場(chǎng)，依此為試點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在全國(guó)范圍內(nèi)推廣，創(chuàng)建行業(yè)品牌，逐步走向國(guó)際市場(chǎng)。

3．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

（1）近期目標(biāo)。

的旅游知名品牌和保健品牌，是藍(lán)島地區(qū)最受歡迎的禮品。

（2）遠(yuǎn)期目標(biāo)。

三年內(nèi)將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國(guó)知名品牌，成為靈芝類(lèi)產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌。

一、成立項(xiàng)目小組。

由企業(yè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售、管理精英及電視臺(tái)市場(chǎng)、策劃、文案、設(shè)計(jì)、制作等專(zhuān)業(yè)人士組成，分工合作，逐步實(shí)施。

二、靈芝產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研為“登瀛”靈芝膠囊找到合適的市場(chǎng)定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，制定最佳推廣策略。市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面：

1．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查：對(duì)“登瀛”靈芝膠囊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在藍(lán)島市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)狀況進(jìn)行調(diào)研，采用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比法，將行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌及企業(yè)狀況進(jìn)行比較，從而對(duì)目前企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢(shì)有個(gè)充分的認(rèn)識(shí)，主要包括以下內(nèi)容：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià)、包裝設(shè)計(jì)、市場(chǎng)定位、廣告支持、營(yíng)銷(xiāo)渠道、銷(xiāo)售管理、品牌知名度等。

2．產(chǎn)品市場(chǎng)診斷：對(duì)原來(lái)的產(chǎn)品市場(chǎng)狀況做市場(chǎng)調(diào)查，運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法，結(jié)合消費(fèi)者深度訪談、營(yíng)業(yè)員深度訪談、經(jīng)銷(xiāo)商深度訪談的方法調(diào)查清楚，設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷：

下一步的工作提供科學(xué)的依據(jù)。

三、產(chǎn)品重新定位。

為“登瀛”靈芝膠囊重新進(jìn)行市場(chǎng)定位和功能定位。

藍(lán)島是一座旅游城市，xx是一處旅游、文化勝地，靈芝是傳說(shuō)中的世間仙草，可見(jiàn)“登瀛”靈芝膠囊極具地域、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，配合藍(lán)島、xx旅游及人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的保健需求應(yīng)將其定位為藍(lán)島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品。

（1）特殊功能保健品。

（2）旅游紀(jì)念品。

（3）時(shí)尚高檔禮品。

四、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標(biāo)消費(fèi)群。

根據(jù)以上的產(chǎn)品定位，“登瀛”靈芝膠囊目標(biāo)消費(fèi)群的構(gòu)成大體如下：

（1）體質(zhì)多病，急需提高身體體質(zhì)的病患者；

（2）工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差，易感染流行病的人群；

（3）重視保健、追求健康生活的人（高檔保健品）；

（4）到藍(lán)島旅游的人；

（5）禮尚往來(lái)較多的人（高檔禮品）；

五、根據(jù)以上的定位和目標(biāo)消費(fèi)群體，設(shè)置相應(yīng)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)：

（1）作為特殊保健品：與藍(lán)島市各大醫(yī)藥公司合作，進(jìn)入他們的網(wǎng)絡(luò)；保健品專(zhuān)賣(mài)店店；超市保健品專(zhuān)柜。

六、加強(qiáng)銷(xiāo)售渠道的管理：

任何產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)運(yùn)做，離不開(kāi)科學(xué)系統(tǒng)的市場(chǎng)管理，離不開(kāi)市場(chǎng)一線的消費(fèi)者和中間商的及時(shí)的信息反饋，因此建立有效的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)必須做以下的工作：

（1）建立客戶(hù)檔案。

（2）對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：

a、產(chǎn)品的培訓(xùn)：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，找出消費(fèi)者針對(duì)此產(chǎn)品最可能提出的20個(gè)問(wèn)題，由公司組織統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案，銷(xiāo)售人員特別是專(zhuān)柜的促銷(xiāo)小姐統(tǒng)一回答。

b、業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：銷(xiāo)售人員必須每天填寫(xiě)日市場(chǎng)拜訪計(jì)劃，周工作計(jì)劃和工作總結(jié)，月工作計(jì)劃和工作總結(jié)。

c、對(duì)所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷(xiāo)商做定期的分析和總結(jié)。

d、對(duì)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做定期的分析和總結(jié)。

（3）對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行成績(jī)的考核：將以上的要求作為每月考核銷(xiāo)售人員的標(biāo)準(zhǔn)。

七、為“登瀛”靈芝膠囊重新設(shè)計(jì)包裝。

根據(jù)靈芝膠囊的市場(chǎng)定位，目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設(shè)計(jì)不能與其品質(zhì)檔次相匹配，因此包裝設(shè)計(jì)必須改變，新的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)出高檔，又要體現(xiàn)出xx的悠久的文化內(nèi)涵，其包裝規(guī)格建議分為兩檔：經(jīng)濟(jì)裝（大眾保健消費(fèi)），精品裝（高檔健康贈(zèng)品），但是基調(diào)必須一致，保持相同的vi。

經(jīng)濟(jì)裝面向普通消費(fèi)者，包裝盒材料采取一般的白版紙；而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子，設(shè)計(jì)時(shí)內(nèi)鋪高檔絲綢，外盒材料必須用高檔版紙。

整個(gè)系列的包裝設(shè)計(jì)必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃厚的傳統(tǒng)風(fēng)格。

八、為“登瀛”靈芝膠囊重新定價(jià)。

產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)品市場(chǎng)成功的重要因素之一，定價(jià)過(guò)高消費(fèi)者難以接受，定價(jià)過(guò)低，中間渠道商業(yè)貿(mào)易差太低，打擊中間商的積極性，因此市場(chǎng)調(diào)查重要工作之一就是要確認(rèn)靈芝膠囊的正確定價(jià)，目前在藍(lán)島市場(chǎng)上賣(mài)的較火的“中華靈芝寶”（袋裝，成分為孢子粉），其定價(jià)為1590元/20克。根據(jù)市場(chǎng)定位及目標(biāo)消費(fèi)群分析，“登瀛”靈芝膠囊的定價(jià)可分為兩類(lèi)：

（1）經(jīng)濟(jì)檔：一般保健消費(fèi)、普通旅游紀(jì)念。

（2）豪華檔：高檔旅游贈(zèng)品。

通過(guò)定價(jià)，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟(jì)品的形象，突出其產(chǎn)品的珍貴性和奇異性。

九、塑造企業(yè)形象建立企業(yè)形象視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，以配合品牌傳播及統(tǒng)一。

經(jīng)銷(xiāo)店形象。

（1）建立vi，統(tǒng)一企業(yè)視覺(jué)形象。

（2）制作企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)。

（3）制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片。

十、加強(qiáng)廣告宣傳，進(jìn)行整合傳播。

在對(duì)外宣傳之前，要確認(rèn)產(chǎn)品的宣傳定位。

為了使鋪貨工作得以順利的進(jìn)行，前期可以投入適量的廣告，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識(shí)講座文章和專(zhuān)題講座電視片。報(bào)紙小版面即可，這樣就可以給銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商信心支持，知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進(jìn)行。為配合整體銷(xiāo)售工作，還應(yīng)該設(shè)立完善的服務(wù)體系，建立促銷(xiāo)點(diǎn)促銷(xiāo)隊(duì)伍，在重點(diǎn)商場(chǎng)、藥站開(kāi)展產(chǎn)品宣傳、推薦。

當(dāng)鋪貨工作達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的70%時(shí)，全套的媒體投放方案全面運(yùn)行。

（1）廣告主題：仙山瑞草、人間極品。

（2）宣傳定位。

名牌公關(guān)：

直接對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商公關(guān)：

場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)分析；廣告公司介紹市場(chǎng)支持計(jì)劃，包括媒體和公關(guān)活動(dòng)。

渠道，搶占市場(chǎng)，避免直接競(jìng)爭(zhēng)。

（3）媒體組合：根據(jù)藍(lán)島地區(qū)的媒體特點(diǎn)和在達(dá)到較好的宣傳效果同時(shí)又有效控制成本的前提下，建議在藍(lán)島地區(qū)選擇以下媒體：

報(bào)紙--藍(lán)島晚報(bào)，其中針對(duì)報(bào)紙，選出一主題，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告；環(huán)環(huán)項(xiàng)扣，一定要引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

電視廣告—制作專(zhuān)題片，專(zhuān)題片包括招商片和直銷(xiāo)片兩種廣告帶。同時(shí)在以下電視臺(tái)播出。

c：由xx臺(tái)代理，向有關(guān)區(qū)市電視臺(tái)的相關(guān)欄目，并作電視直銷(xiāo)；

d：另外我們還將通過(guò)我們中心的“技術(shù)信息系統(tǒng)網(wǎng)”為您的產(chǎn)品向國(guó)外推廣宣傳。

戶(hù)外廣告。

a：在公司、生產(chǎn)基地及xx、藍(lán)島沿海主要景點(diǎn)設(shè)立廣告牌；

b：向高檔酒店、旅館、旅游景點(diǎn)、高檔寫(xiě)字樓等場(chǎng)所贈(zèng)送企業(yè)畫(huà)冊(cè)；

c：在各大經(jīng)銷(xiāo)處放置宣傳品，統(tǒng)一促銷(xiāo)形象，并且在每個(gè)店開(kāi)業(yè)時(shí)，都用統(tǒng)一形象的拱形門(mén)。

重視公關(guān)活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。

（1）請(qǐng)專(zhuān)家對(duì)靈芝產(chǎn)品的醫(yī)療保健功能進(jìn)行講解，并且贈(zèng)送“登瀛”靈芝膠囊產(chǎn)品說(shuō)明的vcd光盤(pán)。

及專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)解答，并現(xiàn)場(chǎng)售藥。

春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)文案5篇十一

1、祝福不能盲目，真心為你祈福?？鞓?lè)難得糊涂，日子光彩奪目。金錢(qián)數(shù)不勝數(shù)，好運(yùn)排成一路。神靈對(duì)你關(guān)照，享不完的清福。虎年到來(lái)，愿你真的幸福！

2、祝愿你：一年四季季季平平安安，一年12個(gè)月月月健健康康，一年52周周周精精彩彩，一年365天天天快快樂(lè)樂(lè)。

3、輕輕地走了，帶走了悲傷，帶走了煩悶；悄悄地來(lái)了，帶來(lái)了幸福，帶來(lái)了快樂(lè)，還帶來(lái)了我對(duì)你最真摯的祝福！春節(jié)快樂(lè)！

4、春節(jié)好，祝你：身體健康，萬(wàn)事如意，合家歡樂(lè)，生活美滿(mǎn)，事業(yè)有成，珠玉滿(mǎn)堂，多壽多富，財(cái)大氣粗，攻無(wú)不克，戰(zhàn)無(wú)不勝！

5、新的虎年祝福你：老板順著你，敵人躲著你，愛(ài)人體貼你，貴人幫著你，家人護(hù)著你，彩卷偏向你，升官發(fā)財(cái)隨便你！

6、除夕雪花飄，煩惱全都消；除夕煙花燦，快樂(lè)來(lái)相伴；除夕對(duì)聯(lián)紅，暖意心中涌；除夕合家歡，舉杯賀團(tuán)圓；除夕祝福來(lái)，愿你樂(lè)開(kāi)懷。新春大吉！

7、迎新辭舊，歲元佳節(jié)慶，品茶賞酒。芳菲暗香，綠染山河秀。冬去春留，酥銹舞，鵲歌枝頭。良友和睦，艷陽(yáng)梨園，乾坤匡佑。

8、大年三十齊團(tuán)圓，紅燭搖曳情連連。合家圍坐敘家常，暢享天倫心飛揚(yáng)。杯盤(pán)碗盞盡佳肴，舉手投足皆歡笑。電話短信連成片，拜年祝福心相牽。除夕快樂(lè)。

9、除夕就要來(lái)到，提前送你一份大禮：有一心一意的友情，二龍戲珠的美妙，三陽(yáng)開(kāi)泰的福運(yùn)，四季平安的氣息，五谷豐登的生活，六六大順的趨勢(shì)，七平八穩(wěn)的心態(tài)，久久徜徉的健康，十全十美的幸福！禮包收起來(lái)，祝福揣起來(lái)，預(yù)祝度過(guò)一個(gè)無(wú)比快樂(lè)的除夕佳節(jié)！

10、對(duì)你的思念象裊裊的輕煙不絕如縷，對(duì)你的祝福是潺潺的小溪叮咚作響。或許歲月將往事褪色，或許空間將彼此隔離。但值得珍惜的依然是你給我的情誼。再次對(duì)你說(shuō)聲：新年快樂(lè)！

11、十面埋伏是雄心，破釜沉舟是決心，完璧歸趙是忠心，程門(mén)立雪是虛心，臥薪嘗膽是苦心，愚公移山是信心，繩鋸木斷是專(zhuān)心，精衛(wèi)填海是恒心，大展宏圖需八心，朋友您可別花心。祝新春快樂(lè)！

12、在古代，飛鴿傳書(shū)，也道不盡我的思念；在現(xiàn)代，彩信電話視頻，也都道不出我的掛念。沒(méi)辦法，還是短信最能代表我內(nèi)心的一切：提前祝你春節(jié)愉快！

13、春節(jié)到來(lái)送吉祥：一送好運(yùn)不可擋，天天賺錢(qián)忙；二送溫情心中發(fā)藏，朋友莫相忘；三送福以祿與健康，身體永強(qiáng)壯；四送幸福萬(wàn)年長(zhǎng)，快樂(lè)永安康。春節(jié)快樂(lè)！

14、我的祝?？邕^(guò)重重高山，掠過(guò)條條小溪，跳過(guò)大馬路，竄過(guò)小胡同，閃過(guò)賣(mài)冰糖葫蘆的老太太，鉆進(jìn)你耳朵里—新年快樂(lè)！

15、只身在外已多年，歸心似箭盼過(guò)年。一個(gè)節(jié)舉國(guó)歡，一個(gè)年家團(tuán)圓。想著家里熱騰騰的餃子，盼著過(guò)年那張望眼欲穿的車(chē)票，一個(gè)信念：有錢(qián)沒(méi)錢(qián)回家過(guò)年！

16、新年到，請(qǐng)點(diǎn)擊快樂(lè)的音符，讓它為你下載親情，傳輸愛(ài)情，順便將我的友情另存于你心靈的最深處，讓你新年開(kāi)心快樂(lè)！

17、當(dāng)你看見(jiàn)這信息時(shí)，幸運(yùn)已降臨到你頭上，財(cái)神已進(jìn)了你家門(mén)，榮華富貴已離你不遠(yuǎn)。祝福你新年快樂(lè)！

18、敲鑼打鼓新年到，快樂(lè)雪花滿(mǎn)天飛，福星照耀祝福來(lái)，真誠(chéng)問(wèn)候?qū)δ阈Γ改闶聵I(yè)紅火鈔票多，一路唱響健康歌，好運(yùn)旺旺幸福至，快樂(lè)吉祥又安康！新年萬(wàn)事順意，平安幸福！

19、春運(yùn)買(mǎi)票雖然緊，想念家鄉(xiāng)心放晴；再難也就排個(gè)隊(duì)，換種心態(tài)好面對(duì)；惡劣黃牛不理睬，遵守秩序慢慢來(lái)；微笑回家不皺眉，開(kāi)心過(guò)年心情美！

20、志在哪里，哪里就有成功；心在哪里，哪里就有風(fēng)景；愛(ài)在哪里，哪里就有感動(dòng)。在新年來(lái)臨之際，衷心祝愿春節(jié)快樂(lè)，身體健康，心想事成！

春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)文案5篇十二

賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)，和單一品牌的廠家促銷(xiāo)活動(dòng)，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷(xiāo)量的提升，而賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)則既要突出個(gè)體品牌和品類(lèi)的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣(mài)場(chǎng)整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣(mài)場(chǎng)的角度，其開(kāi)展的促銷(xiāo)目的主要有以下幾種：

1、鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買(mǎi)，迅速提升賣(mài)場(chǎng)整體銷(xiāo)售量。

2、給顧客帶來(lái)新鮮感，加深對(duì)某商品品牌的印象。

3、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進(jìn)商品(新品)的銷(xiāo)售。

4、提升賣(mài)場(chǎng)品牌形象之目的。

5、老品、積壓品清庫(kù)，降低高庫(kù)存。

6、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)文案5篇十三

二、活動(dòng)時(shí)間：2月8日(農(nóng)歷十二月二十三)---3月3日(正月十六日)。

三、整體活動(dòng)廣告語(yǔ)--------。

歡樂(lè)佳美中國(guó)年購(gòu)物驚喜不間斷。

說(shuō)明：可用作公交車(chē)前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等。

四、活動(dòng)內(nèi)容。

(一)新春到，“?！彼偷?活動(dòng)時(shí)間：2月8日開(kāi)始。

購(gòu)物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷!

凡在佳美各店購(gòu)物滿(mǎn)50元者，送價(jià)值5元的金字“福”聯(lián)一個(gè)(共20xx個(gè)送完為止)。

(二)新年送“鯉”年年有“魚(yú)”活動(dòng)時(shí)間：2月7日------2月17日。

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚(yú)”,風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚(yú)，購(gòu)物滿(mǎn)200元送一條!

(三)特別企劃情人節(jié)專(zhuān)版活動(dòng)時(shí)間：2月7日------14日。

我親愛(ài)的情人節(jié)，特供商品樂(lè)開(kāi)懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!

買(mǎi)情人節(jié)特供商品滿(mǎn)38元送情裝玫瑰一支。

凡購(gòu)物滿(mǎn)60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物。

服裝區(qū)購(gòu)物滿(mǎn)300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。

(三)新年“福”運(yùn)一把抓，抓到什么送什么。

活動(dòng)時(shí)間：2月18日------2月27日。

新年到福運(yùn)到，佳美讓您購(gòu)物樂(lè)陶陶，購(gòu)物滿(mǎn)額抓，福運(yùn)帶回家，購(gòu)物滿(mǎn)100元抓一把。

說(shuō)明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫(xiě)在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫(xiě)在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買(mǎi)一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^(guò)節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程。

注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名(1名)二等獎(jiǎng)：500元禮券5名(2名)三等獎(jiǎng)：100元禮券(3名)四等獎(jiǎng)：50元禮券20名(10名)五等獎(jiǎng)：20元禮券50名(30名)。

(四)購(gòu)價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家!

活動(dòng)時(shí)間：2月7日------2月27日。

購(gòu)滿(mǎn)3000元送價(jià)值99元的酒。

購(gòu)滿(mǎn)5000元送價(jià)值150元的酒。

購(gòu)滿(mǎn)10000元送價(jià)值280元的`禮盒。

春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)文案5篇十四

雖然有了促銷(xiāo)目的，但在很多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷(xiāo)呢?何時(shí)做促銷(xiāo)效果會(huì)更好呢?以下的各種促銷(xiāo)分類(lèi)和形式，或許能讓你在促銷(xiāo)策劃時(shí)找到更多的思路：

1、大型節(jié)假日促銷(xiāo)。

包括但不限于：元旦促銷(xiāo)、春節(jié)促銷(xiāo)、元宵節(jié)促銷(xiāo)、三八節(jié)促銷(xiāo)、端午節(jié)促銷(xiāo)、建軍節(jié)促銷(xiāo)、中秋節(jié)促銷(xiāo)、國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)等。

2、主題性促銷(xiāo)。

針對(duì)某一品類(lèi)商品或事件的策劃組織的專(zhuān)項(xiàng)性主題促銷(xiāo)，包括但不限于：

(1)針對(duì)賣(mài)場(chǎng)重要節(jié)日開(kāi)展的慶典促銷(xiāo)，比如公司司慶促銷(xiāo)。

(2)新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)。

(4)一般性主題性節(jié)日促銷(xiāo)：情人節(jié)促銷(xiāo)、3.15促銷(xiāo)、517促銷(xiāo)、父親節(jié)、母親節(jié)。

(5)賣(mài)場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷(xiāo)：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂(lè)手機(jī)節(jié)。

3、常規(guī)性促銷(xiāo)。

除以上兩類(lèi)外，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開(kāi)展的小規(guī)模促銷(xiāo)，我們稱(chēng)之為常規(guī)性促銷(xiāo)，主要包括以下幾類(lèi)：

(1)平常周末提升人氣和銷(xiāo)量的小型促銷(xiāo)。

(2)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)業(yè)等促銷(xiāo)活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷(xiāo)。

(3)針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專(zhuān)項(xiàng)促銷(xiāo)。

(4)店慶促銷(xiāo)。

(5)新品上柜促銷(xiāo)。

(6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷(xiāo)。比如，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂(lè)節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂(lè)節(jié)”，一直以來(lái)市場(chǎng)反響不錯(cuò)。

春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)文案5篇十五

1、早一點(diǎn)，晚一點(diǎn)，祝福不少，收到就好；遠(yuǎn)一點(diǎn)近一點(diǎn)，不是問(wèn)題，心無(wú)距離；長(zhǎng)一點(diǎn)短一點(diǎn)，話多話少，心意不少；節(jié)日很好，我愿趕早：春節(jié)快樂(lè)！

2、除夕之夜祝愿你：在即將到來(lái)的一年里，所有的希望都能如愿，所有的夢(mèng)想都可以實(shí)現(xiàn)，所有的等候都能出現(xiàn)，所有的付出都能對(duì)現(xiàn)，新年大吉！

3、名氣是大家給的，地位是兄弟拼的，春節(jié)到了，我代表江湖上的朋友祝你節(jié)日快樂(lè)！你未來(lái)的日子里所收到的短信都是我安排他們發(fā)的。我為人低調(diào)別跟我客氣！

4、春節(jié)至，夜似水，思如月，戀友情更切。短信至，問(wèn)候寄，關(guān)懷無(wú)可替。祝福情，有誠(chéng)意，愿你好運(yùn)永不缺，幸福永不絕。祝你新年快樂(lè)！

5、春節(jié)祝福不能忘，短信送你愿吉祥，祝你：大財(cái)小財(cái)處處發(fā)財(cái)，大事小事事事順利，親情友情情情如意，官運(yùn)財(cái)運(yùn)運(yùn)運(yùn)亨通，親人愛(ài)人人人安康?；⒛昕鞓?lè)！

6、鐘聲觸動(dòng)了回憶，煙花燦爛了心情，大紅燈籠掛滿(mǎn)千家萬(wàn)戶(hù)，新春的呼喚在耳畔回響，想起了遠(yuǎn)方的你，春節(jié)就要到了，提前送上我的祝福：祝快樂(lè)幸福！

7、祝福加祝福是很多個(gè)祝福，祝福乘祝福是無(wú)限個(gè)祝福，祝福減祝福是祝福的起點(diǎn)，祝福除祝福是唯一的祝福，祝福你平安幸福，新年快樂(lè)！

8、把美好的祝福，輸在這條短信里，信不長(zhǎng)情意重，我的好友愿你新年快樂(lè)！好久不見(jiàn)，十分想念。在這溫馨的日子里，常常憶起共處的歲月。祝新年快樂(lè)，心想事成！給你拜個(gè)年！

9、送你一份快樂(lè)，讓你忘記煩惱；送你一份悠閑，讓你自在逍遙；送你一份如意，讓你事事順心；送你一份美滿(mǎn)，讓你幸福到老。春節(jié)將臨，預(yù)祝你快樂(lè)美妙！

10、春風(fēng)眷戀你，愛(ài)情滋潤(rùn)你，財(cái)運(yùn)青睞你，家人關(guān)懷你，愛(ài)人理解你，朋友信任你，生活眷顧你，祝福跟隨你，短信提醒你，春節(jié)發(fā)信息，一年幸福多甜蜜！

11、煙花，綻放的是新年的喜慶；美酒，承載的是滿(mǎn)滿(mǎn)的富貴；春聯(lián)，抒寫(xiě)的是久久的平安；問(wèn)候，融入了真摯的情誼。?；⒛昙椋?/p>

12、月亮是詩(shī)，星空是畫(huà)，愿所有幸福伴隨你。問(wèn)候是春，關(guān)心是夏，愿所有的朋友真心待你。溫柔是秋，浪漫是冬，所有的快樂(lè)跟隨你，祝你和你的家人春節(jié)愉快！

13、熱騰騰的餃子香團(tuán)圓，紅彤彤的燈籠照如意，鮮亮亮的對(duì)聯(lián)喜除夕，甜蜜蜜的笑容愛(ài)四溢。在這完美的時(shí)刻，祝福你年年有今朝，歲歲有今昔。除夕大吉大利。

14、讓我把這一整季的祝福包裝起來(lái)，呈獻(xiàn)給你，愿你歡度這個(gè)佳節(jié)，并愉悅地邁入充滿(mǎn)希望的一年！

15、愿你在新的一年：尋夢(mèng)夢(mèng)就圓，日子千般萬(wàn)種甜；做事事就成，成功相隨倍精神；想財(cái)財(cái)就來(lái)，金山銀海好運(yùn)在。春節(jié)祝福最靈驗(yàn)，看過(guò)之后笑開(kāi)顏！

17、別說(shuō)我無(wú)情無(wú)意，好歹我也傳了條一角錢(qián)巨款的短信，不惜浪費(fèi)電池電力，并且頂著被電磁波輻射的生命危險(xiǎn)，這樣不考慮后果就是要提前給你拜個(gè)早年！

18、送一份思念讓你歡笑，送一份祝福讓你驕傲，送一份開(kāi)心讓你不老，送一份夢(mèng)想讓你逍遙，送一份真情不要回報(bào)，再送一個(gè)平安才算可靠，虎年春節(jié)好。

19、笑容掛臉上，幸福寫(xiě)心間，如意伴美滿(mǎn)，日子比蜜甜，舉國(guó)同歡慶，共渡吉祥年，祝福一小份，聊表我心意，愿君幸福伴，合家永歡樂(lè)，春節(jié)愉快！

20、這是我主耶穌的新年福音：要對(duì)人好，要對(duì)發(fā)信息的人尤其好，多多請(qǐng)她吃飯，經(jīng)常買(mǎi)禮物給她，把你身上善良的或罪惡的錢(qián)全給她，耶穌永遠(yuǎn)愛(ài)你！阿門(mén)！

春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)文案5篇十六

時(shí)光匆匆，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，迎接我們的將是新的工作目標(biāo)，是時(shí)候開(kāi)始制定策劃書(shū)了?？靵?lái)參考策劃書(shū)是怎么寫(xiě)的吧，以下是小編為大家收集的春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們?cè)陂_(kāi)始之前，再次審視一下促銷(xiāo)的定義：促銷(xiāo)從字面理解就是“銷(xiāo)售促進(jìn)”，是通過(guò)信息傳播和說(shuō)服活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

站在零售的角度，在這個(gè)定義里，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：

1、“信息傳播”，主要就是指促銷(xiāo)廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造;

2、“溝通”，主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待;

3、“說(shuō)服”，這主要指通過(guò)促銷(xiāo)買(mǎi)贈(zèng)、降價(jià)和銷(xiāo)售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。

這三個(gè)關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷(xiāo)執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們?cè)诖黉N(xiāo)準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的。

賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)，和單一品牌的廠家促銷(xiāo)活動(dòng)，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷(xiāo)量的提升，而賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)則既要突出個(gè)體品牌和品類(lèi)的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣(mài)場(chǎng)整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣(mài)場(chǎng)的`角度，其開(kāi)展的促銷(xiāo)目的主要有以下幾種：

1、鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買(mǎi)，迅速提升賣(mài)場(chǎng)整體銷(xiāo)售量。

2、給顧客帶來(lái)新鮮感，加深對(duì)某商品品牌的印象。

3、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進(jìn)商品(新品)的銷(xiāo)售。

4、提升賣(mài)場(chǎng)品牌形象之目的。

5、老品、積壓品清庫(kù)，降低高庫(kù)存。

6、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買(mǎi)贈(zèng)來(lái)執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷(xiāo)手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)。

春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)文案5篇十七

春節(jié)活動(dòng)方案一：滿(mǎn)100送150(年貨券)。

1、活動(dòng)時(shí)間：年x月x日——2018年x月x日。

2、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在某某商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)100元、購(gòu)買(mǎi)童車(chē)滿(mǎn)200元、購(gòu)買(mǎi)照材類(lèi)、小家電商品累計(jì)300元，可獲得大家庭年貨券150元;購(gòu)買(mǎi)大家電類(lèi)商品累計(jì)1000元，可獲得某某商場(chǎng)年貨券100元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外)。

3、年貨券分配比例(全部為購(gòu)物券)：

1)年貨券：除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在某某商場(chǎng)均可使用。

2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在某某商場(chǎng)均可使用。

3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場(chǎng)均可使用。

4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類(lèi)商品。

5)禮品券：僅限商場(chǎng)內(nèi)使用。

6)翡翠券：僅限商場(chǎng)及xx珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

4、贈(zèng)券使用規(guī)則：

1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi)，復(fù)印無(wú)效;。

2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;。

3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;。

4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;。

5)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;。

6)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí)，只退還現(xiàn)金部分;。

8)某某商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán)。

春節(jié)活動(dòng)方案二：大家庭，大清倉(cāng)，過(guò)大年。

1、活動(dòng)時(shí)間：2018年x月x日——2018年x月x日。

2、春節(jié)活動(dòng)方案：新春佳節(jié)即將到來(lái)，某某商場(chǎng)推出“大清倉(cāng)，過(guò)大年”促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)期間某某商場(chǎng)服飾類(lèi)應(yīng)季商品清倉(cāng)銷(xiāo)售，知名品牌全場(chǎng)一折起。

另附：為回報(bào)廣大顧客對(duì)大家庭的支持，某某商場(chǎng)自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉(cāng)銷(xiāo)售活動(dòng)。清倉(cāng)活動(dòng)將以服裝和鞋類(lèi)商品為主，打出全年最低價(jià)讓利消費(fèi)者。

春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)文案5篇十八

春節(jié)要來(lái)啦，為迎接新春，為迎合顧客需求，我們決定在假期期間舉辦假期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

一、活動(dòng)主題：“鬧新春”

本次活動(dòng)以“鬧新春”為主題，旨在向所有客戶(hù)表達(dá)本行與之分享美好生活、共創(chuàng)美好未來(lái)的真誠(chéng)愿望，傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶(hù)為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動(dòng)特色，提煉活動(dòng)主要“賣(mài)點(diǎn)”作為副題。

二、活動(dòng)目的。

以春節(jié)、元宵節(jié)為引爆點(diǎn)，以個(gè)人高中端客戶(hù)和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體，以鞏固客戶(hù)、促進(jìn)儲(chǔ)蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo)，重點(diǎn)拓展購(gòu)物、旅游、餐飲、娛樂(lè)市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng)，同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群，促進(jìn)客戶(hù)多頻次、多品種使用，帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展。

三、活動(dòng)目標(biāo)。

通過(guò)本次系列活動(dòng)，全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭(zhēng)在2月份實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：客戶(hù)新增超過(guò)歷史同期最好水平，并使客戶(hù)結(jié)構(gòu)得到改善，質(zhì)量得到進(jìn)一步提高;速匯通競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得到鞏固和提高，促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，手續(xù)費(fèi)收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平;自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比同期增長(zhǎng)15%。圓滿(mǎn)完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。

四、活動(dòng)時(shí)間、預(yù)算及地點(diǎn)。

201x年1月30日2月20日。

五、活動(dòng)內(nèi)容。

活動(dòng)內(nèi)容主要包括以下幾點(diǎn)：

“件鬧新春歡樂(lè)送”優(yōu)惠促銷(xiāo)贈(zèng)禮活動(dòng)。

為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無(wú)紙化支付，促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長(zhǎng)，同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開(kāi)展以下優(yōu)惠促銷(xiāo)贈(zèng)禮活動(dòng)?！凹[新春.自助服務(wù)送好禮”活動(dòng)期間持我行儲(chǔ)蓄卡在全國(guó)范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費(fèi)用的客戶(hù)，可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證，到所在地的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲(chǔ)蓄卡的繳費(fèi)憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費(fèi)憑證。

2.件鬧新春歡樂(lè)送。

活動(dòng)期間申請(qǐng)卡免收當(dāng)年年費(fèi)。刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，可憑消費(fèi)交易pos單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟恍兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品，領(lǐng)完為止。刷卡消費(fèi)達(dá)100元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值10元禮品;刷卡消費(fèi)達(dá)500(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值50元禮品;刷卡消費(fèi)達(dá)1000元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值100元禮品;刷卡消費(fèi)達(dá)元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值200元禮品;由于活動(dòng)時(shí)間為期一個(gè)月，各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當(dāng)天禮品送完即止。

3.件鬧新春歡樂(lè)送。

刷交通銀行萬(wàn)事達(dá)卡，贏炫酷上網(wǎng)本，實(shí)現(xiàn)更多心愿。每筆有積分消費(fèi)都可累積。

一、服裝促銷(xiāo)計(jì)劃的種類(lèi)。

隨著服裝促銷(xiāo)目的的不同，服裝促銷(xiāo)計(jì)劃有下列不同的種類(lèi)：

(一)年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃。

一般而言，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：

1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結(jié)合。

專(zhuān)賣(mài)店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距。

任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。

3、節(jié)令特性的融合。

節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等，非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷(xiāo)行事歷。

年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。

(二)主題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃。

所謂主題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃是指具有特定目的或是專(zhuān)案性服裝促銷(xiāo)計(jì)劃，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。

1、店鋪開(kāi)業(yè)。

店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專(zhuān)賣(mài)店的一大要事，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī)，因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購(gòu)買(mǎi)欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴(lài)顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷(xiāo)留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)。

2、周年慶。

店鋪既然有開(kāi)業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

3、社會(huì)特定事件。

專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專(zhuān)賣(mài)店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購(gòu)買(mǎi)提高業(yè)績(jī)。

4、商圈活動(dòng)。

零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。

(三)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷(xiāo)計(jì)劃。

對(duì)抗性服裝促銷(xiāo)計(jì)劃。

經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，專(zhuān)賣(mài)店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在服裝促銷(xiāo)的誘惑，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jī)的減少，必要的對(duì)抗性服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對(duì)抗性的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷(xiāo)題庫(kù)”，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用。

經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后，接下來(lái)便是擬定服裝促銷(xiāo)方案，服裝促銷(xiāo)方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：

(一)目標(biāo)對(duì)象。

只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷(xiāo)手法。

(二)主題。

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ)，則可兼具廣告效果。

(三)誘因。

誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

(四)參加條件。

參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，例如：購(gòu)買(mǎi)金額滿(mǎn)300元可參加抽獎(jiǎng)。

(五)活動(dòng)期間。

活動(dòng)期間指服裝促銷(xiāo)期間的設(shè)定，依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。

(六)媒體運(yùn)用。

媒體的運(yùn)用是指通過(guò)訊息傳遞的管道，將服裝促銷(xiāo)的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于服裝促銷(xiāo)期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氈?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。