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有關(guān)怎樣做好一名社區(qū)工作人員(精)一

這幾年任職的經(jīng)歷，讓我體會到了，為人師之苦，為人師之苦，為人師之難，為人師之樂，所謂班主任，就是這個班的組織者，管理者和，這個班是好是壞，是優(yōu)是差，百分之八十是在于這個班的班主任管理，對此，班主任要付出艱辛的勞動，要愛孩子，了解孩子，循循善誘，不歧視任何孩子，親密的師友關(guān)系，做孩子的朋友，這樣孩子才會愛你，聽你的話，整個班的小朋友才會聽從你的管理，

由于我本身的性格和脾氣的影響，使我易喜易怒，所以在工作和為人處事中，并沒有把作為班主任的要求和作為老師應(yīng)對孩子那份圣神的愛，時常放在心上，常常會因為孩子犯錯，不聽話而為此大動干戈，拉出高八度的嗓門訓(xùn)斥，而事后有恨有后悔，想想其實孩子也不是不想聽話，不想天天得到班主任的批評，他們也想做個乖寶寶，也想讓老師表揚一次……

每天與孩子的接觸，我完全能感受到孩子的那份純真，即使是最頑皮的孩子，只有你哎他們，他們同樣也會愛你，只要多關(guān)心他們，從愛護他們的角度去教育他們，他們同樣會變成很有出息的人材。

其次，最重要的是班主任要以身作則，不斷提高自身的修養(yǎng)和素質(zhì)，在兒童期所形成的道德觀念，行為習(xí)慣，其教師在中起了決定性的作用，孩子每天喜歡模仿，尤其是對老師的一言一行都非常注意，所以老師的一言一行都顯得非常重要，對此我深有體會，我教過的很多父母都會告訴我，孩子在家模仿我的言行的實例，這讓我有點害怕有慶幸。害怕的是我的言行都被孩子模仿，是否有些不好的行為也讓孩子學(xué)到了，為此，我一定要時時處處為孩子做好榜樣，凡事我要求孩子做到的，我自己首先一定要做到，凡事要求孩子不能做的，自己堅決不做，只有自己做好了，孩子才會模仿自己的好習(xí)慣。

最后，就是家園合心，共同教育。要知道教育不只是老師的事，家庭的教育對孩子也尤為重要。不同的家庭教育環(huán)境，會使孩子有不同的性格和習(xí)慣，那怎樣才讓孩子在家也有個好的教育環(huán)境呢?這就要班主任多于家長溝通，多于家長介紹好的教育經(jīng)驗，與家長一起查找各自的教育問題和教育缺陷，一起共同進步。

古人說：一日為師，終身為父，這可見教師的這一職業(yè)是如此的平凡偉大，她肩負著社會的責(zé)任和社會的義務(wù)，所以教師在社會中不斷自覺地完善自我，才能在教育活動中有所收獲。

班主任工作是繁瑣且細致的，作為班主任就是要對孩子負責(zé)，家長負責(zé)，要努力通過各種教育形式，教育方法和教育活動來讓幼兒園滿意，叫做滿意，孩子滿意，所以這就需要我們用“愛”去教育每一個孩子，我想只有這樣的班級才能創(chuàng)造出一個號的學(xué)習(xí)的生活環(huán)境，才能讓班里的每個孩子都健康快樂地成長。

安全管理工作是一個企業(yè)在生產(chǎn)、運行過程當(dāng)中不可忽視的一個管理環(huán)節(jié)，需要定期做安全管理工作的總結(jié)，從總結(jié)中獲取經(jīng)驗，加強安全意識，逐步進步，才能更好的完成安全管理工作。

擺正觀念，安全為本。在思想觀念上我們要認真處理好三個關(guān)系，即安全與效益、安全與進度、安全與成本的關(guān)系，當(dāng)效益、進度、施工成本與安全發(fā)生矛盾時，務(wù)必為安全讓路。在安全管理由傳統(tǒng)向現(xiàn)代化管理轉(zhuǎn)變的過程中嚴格遵循安全管理模式，這是符合廣大職工生命安全的護身符，在今后的管理上要嚴格按照體系要求規(guī)范運作，持續(xù)改善。

明確分工，層層落實職責(zé)。在規(guī)范工作中，采取切實有效的措施把這項工作做實、做細。安全規(guī)范和要求要落實到每一個基層單位、每一位職工身上，并嚴格考核，做到人人都是安全員，安全管理靠人人。

要以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)安全工作。隨著市場經(jīng)濟的深化發(fā)展，公司的管理機制、用工渠道等等都在發(fā)生變化，對安全的管理也要與時俱進。安全管理人員要對現(xiàn)場的建設(shè)、生產(chǎn)有足夠的了解和認識，只有真正了解現(xiàn)場的情況，再結(jié)合科學(xué)的管理方法才能有效的控制和杜絕安全問題。

持續(xù)開展事故案例學(xué)習(xí)，多總結(jié)，常警醒。歷年安全事故的教訓(xùn)、造成的人員傷亡和巨大的經(jīng)濟損失如警鐘在耳，常常提醒我安全無小事，其責(zé)重于泰山。持續(xù)學(xué)習(xí)安全事故案例是很好的警醒方式，只有將安全事故教訓(xùn)時時放在心頭，才能時時警醒自己的提高警惕，盡可能的做到安全無疏忽、無疏漏。

加強應(yīng)對突發(fā)事件能力，將損失降到最小。企業(yè)的安全生產(chǎn)形勢千變?nèi)f化，即使安全管理再嚴格，手段再到位，制度再健全，都有不可預(yù)測的風(fēng)險，特別是在項目建設(shè)加快推進的情況下，安全風(fēng)險有增無減。因此，除了做好各種安全預(yù)防措施外，還必須建立“反應(yīng)敏捷，行動迅速”的應(yīng)急機制和應(yīng)急反應(yīng)能力，不論在何時、何地、何人，事故發(fā)生后都能迅速出擊，及時處理，把各種損失降到最低限。目前，因為處理事故不及時，處理過程不當(dāng)，造成人員傷亡、設(shè)備損壞的教訓(xùn)時有發(fā)生，因此要提高全員尤其是安全專員的應(yīng)急處理能力。

安全生產(chǎn)，不僅僅關(guān)系你自己，更多的是關(guān)系到你我他。安全生產(chǎn)不僅是對自己負責(zé)、對家人負責(zé)，更是對員工負責(zé)、對企業(yè)負責(zé)、對社會負責(zé)。

安全就是幸福，安全就是效益。家庭的幸福來自安全，企業(yè)的效益來自安全，企業(yè)的生存和發(fā)展離不開安全。企業(yè)生產(chǎn)的順利開展，企業(yè)的長足發(fā)展，都需要員工的安全。只有員工通過安全教育，不斷強化安全意識，才能為安全生產(chǎn)奠定堅實的思想基礎(chǔ)。只有生產(chǎn)實現(xiàn)了安全，企業(yè)的效益和發(fā)展才會有保障，整個企業(yè)才能良好運行。

輪胎企業(yè)作為制造類行業(yè)多為機械傷害事故，預(yù)備車間都是聯(lián)動線作業(yè)。作為一名車間管理人員，如何才能使生產(chǎn)安全運行?對一個個鮮活的生命,我們的安全工作任重而道遠。因此，從自身角度就要牢固樹立“安全生產(chǎn)，安全發(fā)展”的指導(dǎo)思想和“以人為本，安全第一”的正確理念，堅決克服“重生產(chǎn)，輕安全”的錯誤思想，切實擺正安全與產(chǎn)量的關(guān)系，切實做到“不安全不試車、不安全不生產(chǎn)”。

通過以往的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，結(jié)合我多年的工作經(jīng)驗，我對安全工作有以下幾點體會：

一、提高思想認識。要搞好安全生產(chǎn)工作，思想認識是關(guān)鍵，始終堅持把安全生產(chǎn)擺在第一位。在日常工作當(dāng)中，應(yīng)做到“安全第一，預(yù)防為主”，把安全作為頭等大事來抓，安全事故帶來的危害人人都懂，但在日常工作中卻往往被忽視，被麻痹，僥幸心理代替，往往要等到發(fā)生了事故，造成了損失，才會回過頭來警醒。這就是因為沒有把安全工作放在第一位所導(dǎo)致的，而做好預(yù)防工作的瓶頸就在于提高對這項工作的重視程度，因此，抓安全生產(chǎn)的指導(dǎo)思想必須從嚴，必須包括教育從嚴、管理從嚴、檢查從嚴、整改隱患從嚴、最后才是處罰從嚴。

二、加強安全知識培訓(xùn)，要求每一個員工提高安全防范意識，做到“四不傷害”，嚴格執(zhí)行“安全操作規(guī)程”確保全體員工的安全，安全生產(chǎn)管理者也應(yīng)把“安全重一切”的思想時時刻刻放在心上，樹立“居安思?！钡膽n患意識。不論是一線員工還是管理人員，都應(yīng)對崗位和部門可能涉及到的危險因素有充分的了解。不論是高危險崗位人員還是其他人員，都應(yīng)該定期接受相關(guān)安全教育培訓(xùn)。同時還要培養(yǎng)各級員工事事從嚴、事事過細的工作作風(fēng)，善于抓細節(jié)，強化危機意識和風(fēng)險意識，增強員工識別風(fēng)險、避讓風(fēng)險和事故應(yīng)急處置能力，樹立安全工作“沒有只有更好”的理念，時刻保持對各類風(fēng)險和隱患保持高度警覺，筑起堅固的防范之墻，遏制事故的發(fā)生。

三、“思?！蹦熬影病?。相信人們對“居安思危”這一成語并不陌生，大意是說“處在安定環(huán)境時，還要時刻去思考那些可能出現(xiàn)的困難或危險”。在安全工作中，經(jīng)常能聽到“居安思危”，似乎不無道理，但從現(xiàn)代企業(yè)管理的要求來看，用“居安思?！眮硪蟀踩ぷ黠@然已經(jīng)不合時宜，或多或少地帶有一定的被動性或消極性。因為現(xiàn)代企業(yè)管理已經(jīng)把安全生產(chǎn)提升到了一個超前預(yù)防控制、科學(xué)管理的高標準之上，成為企業(yè)永恒的主題。從這個意義上講，安全工作只能“思?！?，不能“居安”。安全生產(chǎn)要“警鐘長鳴、常抓不懈”，安全工作的關(guān)鍵就在于防患于未然。只有全員從“居安”的傳統(tǒng)思想中走出來，始終以“思?！钡某耙庾R與預(yù)防的措施相結(jié)合，才能確保安全。

四、安全工作要做到“三個抓”，不為隱患留空隙：第一是要“抓重點”。加強現(xiàn)場監(jiān)督，保證各項措施的落實。加強過程控制，除在工作前進行安全交底外，還要經(jīng)常組織檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改;第二是要“抓薄弱”，認真開展危險點分析，特別對一些簡單、工作量較小的工作要加強重視，克服麻痹大意的思想，認為簡單工作不會出安全問題。強化對新員工的教育和管理做好“師帶徒”，保證安全管理落實到每一個角落。第三是要“抓細節(jié)”，千里之堤，毀于蟻穴。應(yīng)該從小處做起，細節(jié)不輕易引起重視，但幾乎所有的重大事故都是由于起初的“不注重”、“不小心”引起的，這些輕易被忽略的細節(jié)很輕易成為小事故的放大器，及時發(fā)現(xiàn)和堵塞安全的漏洞，識別和防范現(xiàn)場生產(chǎn)存在的各類風(fēng)險。

俗話說：“安全是根繩，牽著千萬人;安全是根線，連著親人念?！碑?dāng)你出門上班的時候，一雙期盼的眼睛默默地為你祈禱：“一定要注意安全!”當(dāng)你下班的回家的時候，一桌可口的飯菜期待著你平安歸來。安全生產(chǎn)是我們每一個人的共同心愿。只有擁有生命的安全，才能獲得人生的幸福;安全是為了自己，安全是為了家人，安全是為了企業(yè)，安全是為了社會，安全是為了你、我、他。也許你覺得這是再普通不過的事，可是，如果親人們看不到你回家的身影，聽不到你熟悉的聲音，一切幸福和都將在剎那間嘎然而止……….安全生產(chǎn)工作只有起點，沒有終點。因此，安全生產(chǎn)工作必須全員參與，做到“人人、事事、時時、處處”抓安全，努力增強全員的安全意識，提高全員的安全素質(zhì)，實現(xiàn)“要我安全”到“我要安全，我會安全”的思想轉(zhuǎn)變，從而有力促進公司安全環(huán)保形勢持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

提起安全,人人都知道它的重要性，可是在現(xiàn)實中，很多人往往存在僥幸麻痹心理,認為危險不會出現(xiàn)在自己的身上，可事故傷害偏偏真實發(fā)生了。沉下心來仔細想一想，事故發(fā)生的原因不外乎以下五點：

一是責(zé)任心不強。有些人做事馬虎大意，對于安排的任務(wù)不能盡職盡責(zé)，做事隨隨便便、應(yīng)付差事，難免留下安全隱患。二是存在僥幸心理。有些人作業(yè)時圖省事，怕麻煩，心想這么簡單的工作，小心一點就是了，從而忽視安全操作規(guī)程。三是思想認識有限。隨著安全文化建設(shè)持續(xù)鞏固和提升，新設(shè)備、新工藝逐步推行和運用，員工知識能力、技術(shù)技能存在的局限性逐漸暴露出來，一些員工不愿虛心接受新知識、新理念、新工藝，反而認為以前就挺好，這種狹隘的認知往往給安全生產(chǎn)工作帶來很多負面影響。四是員工的惰性。有些員工怕麻煩，工作不積極主動，多一事不如少一事，只會做簡單的、不動腦筋的工作。領(lǐng)導(dǎo)怎么安排就怎么做，思想束縛和僵化，不積極創(chuàng)新、固步自封，忽略了很多安全生產(chǎn)中的環(huán)節(jié)，為安全生產(chǎn)埋下隱患。五是管理上的缺陷。層級管理人員在組織生產(chǎn)施工作業(yè)時，沒有合理排布生產(chǎn)作業(yè)程序，對危險作業(yè)現(xiàn)場跟蹤監(jiān)督落實不到位;日常安全監(jiān)督檢查中存在工作落實不嚴謹、隱患排查不及時等現(xiàn)象;“三違”考核，安全教育培訓(xùn)工作不扎實、崗位的風(fēng)險源辨識不清楚等等，都是事故頻發(fā)的根源。

如何抓好安全工作，不斷增強全員工作的責(zé)任感和使命感，杜絕各類安全事故發(fā)生呢?

一是在推行安全文化建設(shè)過程中，要將安全文化十大理念的深刻內(nèi)涵讓全體員工真正理解，并滲透到每位員工的思想、意識、操控、行為中，從而喚醒每一位員工“違章就是事故，事故就是死亡”的意識，在提高安全保證的基礎(chǔ)上做到“預(yù)知、預(yù)測、預(yù)警、預(yù)報、預(yù)防”，才能從根源上杜絕麻痹僥幸心理，做到安全工作細中求細。

二是要持續(xù)提高每位員工的安全認知能力，認識到安全管理的嚴肅性、嚴厲性，認識到安全的一票否決、否決一切的極端重要性。只有境界提高才會將安全真正放到“以人為本、生命至上”的高度上去管理、去落實、去全面履職履責(zé)。

三是必須做好各項安全隱患的排查工作，防患于未然。隱患排查務(wù)必做到細之又細、慎之又慎。生產(chǎn)是動態(tài)的，往往舊的問題解決了，新的問題可能又會出現(xiàn)，所以要建立全面、細致、長效的隱患排查與治理機制，解決“不得病”的問題。

四是抓好本質(zhì)安全和本質(zhì)質(zhì)量。本質(zhì)安全首要是人的本質(zhì)安全，這就要求對員工一手抓安全教育，實行正面的引導(dǎo)，樹立正確的防范意識;一手抓制度約束，嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，解決自我保護的問題。本質(zhì)質(zhì)量就是“上標準崗、干標準活、做安全人”，就是要抓好各項工作的規(guī)范，設(shè)計標準、操作規(guī)程、人員行為規(guī)范等，凡事有標準，凡事按標準去做。

五是要加強崗位風(fēng)險源辨識力度。各崗位都處在不同的作業(yè)環(huán)境中，就相應(yīng)的存在不同的危險源。要讓作業(yè)人員清楚的認識到自己所處的作業(yè)環(huán)境中有哪些危險因素，可能導(dǎo)致哪些傷害和職業(yè)病，做到人人知道危險所在，事事明確可能發(fā)生的傷害，自覺地、主動的防止受到傷害，同時發(fā)生事故時能夠按應(yīng)急預(yù)案處置和開展自助自救。

六是關(guān)鍵人物抓關(guān)鍵。關(guān)鍵人物就是各班組長，班組長和工作現(xiàn)場結(jié)合最緊密，班組長的履責(zé)能力很大程度就是一個單位履責(zé)能力的體現(xiàn)，抓住班組長這一層面就抓住了現(xiàn)場、管理、規(guī)范這些關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對班組長要加強培養(yǎng)，要有工作標準，要讓班組長層面與我們的管理順勢并道，形成認同，并通過班組長將我們的管理有效輻射擴大。

安全就是生命。我們要用血的教訓(xùn)喚醒每位員工保護生命、珍惜健康的意識，教育每一位員工不能違章，不能存僥幸、怕麻煩，要按照標準、按照規(guī)范，實實在在的抓好自身的安全。

有關(guān)怎樣做好一名社區(qū)工作人員(精)二

涉世不深的年輕人，在你們剛剛走上社會的時候，資源沒有定性，興趣正在探索當(dāng)中，性格還沒有定型，能力和價值觀都在變化當(dāng)中，在這個時候，要求我們用現(xiàn)在的能力和有限的信息去面對未知的未來，對未來做一個確定的選擇，這是我們迷茫困惑的真正原因。怎樣才能找到既能充分發(fā)揮自身的才能而又前途光明的職業(yè)呢?那就必須做好一份職業(yè)生涯規(guī)劃。

首先我們來認識一下什么是職業(yè)生涯規(guī)劃。

所謂職業(yè)生涯規(guī)劃，是指一個人對進入社會所從事的職業(yè)及發(fā)展的科學(xué)設(shè)計和事前構(gòu)想，它包括確認職業(yè)目標、選擇職業(yè)類別、規(guī)劃職業(yè)的發(fā)展階段等內(nèi)容。職業(yè)生涯規(guī)劃是人生事業(yè)發(fā)展的前置性工作、計劃性工作，是在對社會環(huán)境進行評估、結(jié)合自身條件的基礎(chǔ)上，制訂出的個人發(fā)展戰(zhàn)略。正如企業(yè)要生存、要發(fā)展，首先要制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略一樣，個人也要首先制訂自己的個人發(fā)展戰(zhàn)略，即職業(yè)生涯規(guī)劃。在競爭激烈的社會，缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃、走一步看一步的.人是盲目的人，是缺乏科學(xué)性、計劃性和前瞻性的人，在職場競爭中，沒有計劃和目標的求職者往往缺乏市場競爭能力。因此，每位即將步入職場的大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)正確分析，科學(xué)計劃，做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。還不知職業(yè)生涯規(guī)劃為何物的人必須補上這一課，這既是競爭的需要，也是求職者對自己未來負責(zé)的基本表現(xiàn)。

可以說，職業(yè)生涯規(guī)劃是指引個人職業(yè)發(fā)展的指南針，是個人發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。

在開始進行職業(yè)生涯規(guī)劃之前，求職者必須要確定一個愿景，明白自己要選擇或接受什么樣的工作，隨后為這個工作制訂一個詳細的個人職業(yè)發(fā)展計劃，這個計劃就是職業(yè)生涯規(guī)劃。

在制定職業(yè)生涯規(guī)劃時，求職者必須要搞清以下幾個問題：

――什么樣的工作可以實現(xiàn)你的愿景。

――在未來的職業(yè)生涯中你該怎樣實現(xiàn)你的職業(yè)愿景。

――你要選擇什么樣的公司才能實現(xiàn)你的職業(yè)愿景。

――為了實現(xiàn)你的職業(yè)愿景，你需要在哪些方面(如能力、品行等)提升自己，即該怎樣對自己進行正確的定位。

騎馬找馬是為了找到更好的馬，并使找好馬的效率能夠提高。

在做職業(yè)規(guī)劃的同時，是否考慮了以下幾個相關(guān)因素?您具備怎樣的實力，您有怎樣的素質(zhì)，您的自身潛力在哪里?

一是心理因素。因為這是理想職業(yè)之基礎(chǔ)。性格決定命運，腦袋決定口袋。在今天這個強調(diào)團隊精神的職場里，人要學(xué)會合作，要學(xué)會融入群體，因為只有這樣，才能集思廣益取得勝利。否則，孤芳自賞只能孤掌難鳴，永遠不能適應(yīng)變化的時代需求，適應(yīng)變化的職場需求。

二是信息因素。我們每個人都生活在一個信息社會里，感受于信息帶給我們的便捷。無論您承認與否，信息無時無刻不在影響著我們每個人生活的方方面面。這一點從某種意義上講，對選擇理想職業(yè)顯得至關(guān)重要。有針對性地廣泛收集來源于不同渠道的職業(yè)信息，通過理性分析及時做出科學(xué)決策，從而取得理想職業(yè)打造屬于自己的一片理想天空。

三是判斷因素。專家認為這是理想職業(yè)之關(guān)鍵。這好比就像賽場上一個優(yōu)秀的足球運動員一樣，他的門前一射對于取得勝利來說至關(guān)重要。同樣有針對性地收集于特定的相關(guān)職場訊息，經(jīng)過理性的、科學(xué)的分析后，如何因地制宜、把握時機，占據(jù)主動性及時出擊，適時做出抉擇，而不至于錯失良機追悔莫及。

四是潛力因素。就像一個教練選擇運動員一樣，教練員首先需要了解該運動員是否符合該項目的標準，是否有潛力可挖，是否是可造之才，在做了相關(guān)綜合測評后，才能決定是否培養(yǎng)他。選擇理想職業(yè)，同樣也需具備潛力因素。因為人是最大的資源，如何有效地利用和開發(fā)人的潛力，最大限度地發(fā)揮人的效應(yīng)，在一定意義上保持長久的職業(yè)競爭力。這就需要我們無時無刻都要充分挖掘自身的潛力，成為我們?nèi)〉寐殬I(yè)成功的法寶。

五是學(xué)習(xí)因素。專家指出，這是理想職業(yè)之法寶。一個人的學(xué)習(xí)能力在很大程度上講決定著其個人的未來發(fā)展方向，也決定著其本人能否適應(yīng)本職工作。學(xué)習(xí)在今天看來是一個終身的話題，面對日益加劇的職場競爭趨勢，只有不斷學(xué)習(xí)有針對性地充電，不斷補充新的“血液”才能滿足不斷變化的職場需求，避免遭遇淘汰的厄運，馳騁于風(fēng)云變幻的職場。

有關(guān)怎樣做好一名社區(qū)工作人員(精)三

有人說：班主任是世界上最小的主任.也有人說：班主任是學(xué)校里最苦的崗位。在班主任工作中，我感觸頗深，有幾分勞累，幾許收獲，我咀嚼過失敗的苦澀，也品嘗過成功的甘甜。從教八年了，也當(dāng)了八年當(dāng)班主任。，經(jīng)歷過一次次心靈的歷程,我認為做班主任老師是不乏味的、是充實的。看著一個個天真純樸，活潑可愛的孩子，愛心不由在心中蕩漾著，他們就像一張張白紙，等待老師去用心描繪——?，F(xiàn)把我多年擔(dān)任班主任工作的幾點體會淺淡一下，和大家共同交流。

一、常規(guī)習(xí)慣，常抓不懈

學(xué)生良好的行為習(xí)慣的養(yǎng)成不是一節(jié)課、一兩天說說就行的，它必須貫穿在整個管理過程中。于是我制定好班級公約，要求學(xué)生對照執(zhí)行，使學(xué)生做到有規(guī)可循，有章可依。我又讓班中幾個行為規(guī)范做得好的學(xué)生一起參與管理。由于低年級學(xué)生自覺性和自控力都比較差，避免不了會出現(xiàn)這樣或那樣的錯誤，因此這就需要班主任做耐心細致的思想工作、不能操之過急。于是，我經(jīng)常利用班會、晨會、課前、課后等一切可以利用的時間對學(xué)生中出現(xiàn)的問題及時進行教育，給他們講明道理及危害性，從而使學(xué)生逐步做到自覺遵守紀律。

二、細處關(guān)愛，親近學(xué)生

愛，是教師職業(yè)道德的核心，一個班主任要做好本職工作，首先要做到愛學(xué)生。工作中，我努力做到于細微處見真情，真誠的關(guān)心孩子，熱心的幫助孩子。我深信，愛是一種傳遞，當(dāng)教師真誠的付出愛時，收獲的必定是孩子更多的愛!感受孩子們的心靈之語，便是我最快樂的一件事!八、九歲的孩子們整天在媽懷里撒嬌，都不討厭媽媽，為什么?因為媽媽疼他們，愛他們，毫不吝惜地把一切獻給他們，所以孩子們也深深的愛自己的媽媽。我常想，一個低年級的班主任要帶好這些孩子，首先要當(dāng)個好媽媽，要像他們的媽媽一樣愛他們，要拿出自己的愛心去“哄”他們，“騙”他們。

平時，我就和他們一起做游戲，一起跳繩，一起踢毽子。這樣，孩子們跟我親熱起來了。有時安慰想媽媽的'孩子，有時幫孩子旋開擰得太緊的水壺，總之，當(dāng)孩子需要我的時候，我盡可能的幫助他們，絕不會有厭煩的神色。

三、示范帶頭，直觀引導(dǎo)

大教育家烏申斯基曾有過這樣一段話：“教師個人的范例，對于學(xué)生的心靈是任何東西都不能代替的最有用的陽光?！钡湍昙壍膶W(xué)生對學(xué)校、老師、同學(xué)都感到陌生，對一切都充滿新鮮感，對學(xué)校、對老師也很好奇，他們第一個想知道的就是自己的班主任是誰，她是一個怎樣的老師，而且這時他們會留心觀察班主任的每一個動作、每一個眼神、每一種表情，會細心傾聽班主任的每一句話，他們對班主任有著一種特殊的信任和依賴情感。班主任的一言一行，一舉一動，無形之中會成為全班幾十個孩子的榜樣。(班主任工作 )因此，在班級工作中我時刻注意自身形象，事事從我做起，以良好的形象率先垂范，影響著我的學(xué)生。凡要求學(xué)生做到的，教師首先自己做到，而且做得更好。要求學(xué)生講衛(wèi)生，不隨便亂扔垃圾，自己就做到隨手撿拾垃圾。要求學(xué)生上課不遲到，自己就做到每節(jié)課提前到教室。在我的帶動下，我們班的衛(wèi)生狀況有了很大的改變。

四、及時表揚，延遲批評

教過低年級的老師都知道：孩子小，事兒多，一上課就“告狀”。當(dāng)老師的又不能不公平處理，這樣耽誤的時間太多，而且學(xué)生因為受了批評，注意力長時間集中在自己的過失上，情緒受影響，低落的情緒體驗使智力活動水平明顯下降，課堂吸收效率變低。針對這一情況，我的處理辦法是：要求學(xué)生下課“告狀”，課上帶著好的情緒聽課。這樣，課前的小矛盾、小問題沒有誰會記到一節(jié)課以后，課堂的利用率提高了。

說到表揚，那就要及時、準確。因為“好孩子是夸出來的”。一次，李瑞通早上到校后主動掃地，我馬上當(dāng)眾表揚說：李瑞通“同學(xué)真能干?！边€摸摸頭、拍拍背，用肢體語言鼓勵學(xué)生。立刻，有好幾個學(xué)生過來搶掃帚了。如果上課鈴響了，教室里還亂哄哄的，這是我會大聲表揚一個坐得最端正的學(xué)生：“瞧，某某已做好了上課的準備，大家都要學(xué)習(xí)他呀!”教室里一下子安靜了許多?，F(xiàn)在，不管是紀律方面還是衛(wèi)生方面，都有了比較大的改觀。

五、因人而異，把握火候

當(dāng)老師的都知道，在每個班里，都有所謂聽話的孩子和淘氣的孩子。那些聽話的孩子，不用我們多說，只要你的一個眼神，一個動作，他就心領(lǐng)神會，能認真的按照你的要求去做;而那些淘氣的孩子呢，經(jīng)常給你唱反調(diào)。于是我就給他們講道理，告訴他我們這個班就是一個大家庭，兄弟姐妹間是不可以打架的，別人不小心碰到了要學(xué)會原諒別人……經(jīng)過一段時間的教育，這樣的孩子有了不少的改變，也會向同學(xué)賠禮道歉了。我相信，只要我們有耐心，有愛心，調(diào)皮的孩子也一定會變好的。

總之，小學(xué)班主任工作是一項很繁雜的工作，每個班主任都有過酸甜苦辣，特別是小學(xué)低年級的班主任，既是老師，又是保姆，要帶好一班孩子，教育好一班人，確實不容易。班主任的工作是十分重要而光榮的。我覺得只要自己充滿愛心，關(guān)心和愛護他們，并嚴格地要求和教育他們，愛中有嚴，嚴中有愛，愛嚴結(jié)合，細致入微，一定會到達令人滿意的效果。

有關(guān)怎樣做好一名社區(qū)工作人員(精)四

周黎青，20xx年畢業(yè)于南京藝術(shù)學(xué)院藝術(shù)設(shè)計學(xué)院產(chǎn)品設(shè)計專業(yè)。因為在大學(xué)三年級榮獲韓國三星企業(yè)“未來家電創(chuàng)意大賽中國賽區(qū)金獎”，得以在畢業(yè)后直接進入三星公司。2 0 0 6年設(shè)計的“盲人短信手機t ouch messenger”獲得了全球四大設(shè)計獎項之一的美國“id e a”金獎和德國“r e d d o t”優(yōu)秀概念獎。20xx年，前往美國亞利桑那州立大學(xué)攻讀碩士，20xx年畢業(yè)后留在美國工作，現(xiàn)任美國通用電器（g e ）交互設(shè)計師。

沒有g(shù) r e還拿到全額獎學(xué)金

在自己的博客上，周黎青詳細總結(jié)了自己赴美學(xué)設(shè)計的經(jīng)歷，以及留學(xué)生一些普遍的困惑。

因為當(dāng)時工作繁忙，沒時間去備考g r e，周黎青就放棄了美國所有需要g r e的學(xué)校，因?qū)υO(shè)計研究和方法感興趣，就選擇了幾所碩士教育以設(shè)計研究為主的學(xué)校。時間有限，周黎青只申請了4所學(xué)校，拿到了3個o ffer，其中亞利桑那州立大學(xué)（a su ）給了全額獎學(xué)金。

“在美國學(xué)習(xí)給我最大的幫助是了解美國人是怎么做設(shè)計，團隊如何完成，英語的提高，術(shù)語的使用，如何做設(shè)計方案的表達?！?/p>

放空自己吸收生活的養(yǎng)分

留學(xué)生活的第一年通常都會在苦悶中度過，在國內(nèi)5年的工作讓周黎青有了相對成熟的人脈，到了美國誰也不認識，這反而鍛煉了她的英文。在第一學(xué)期結(jié)束后的寒假，周黎青在美國各地旅游，突然有一刻意識到，放棄已經(jīng)有的思維方式，放空自己，這樣才能觀察體會到生活里真正的價值和美好。

從此在學(xué)業(yè)之外，周黎青在美國和南美四處游走，去a la sk a看冰川、冰河里k ayaking、大海上釣比目魚、小溪邊看熊抓魚；坐52小時火車穿行落基山脈；去西部沿科羅拉多河的峽谷群驅(qū)車狂奔；去墨西哥，在加勒比海邊的金字塔廢墟上和墨西哥火蜥蜴一起觀海曬太陽……

“放空后的自己有了最大的空間去汲取生活的養(yǎng)分，觀察各式各樣的生活方式，對我來說人生中的修行感悟相對于設(shè)計研究更加重要。因為無論我們做什么，怎樣的艱苦奮斗，又或是怎樣的揮霍金錢，都是為了從內(nèi)心獲得滿足和感受到幸福。那么早一天明白自己想要什么，早一天找到適合自己的生活方式，便早一天獲得人生的幸福?！?/p>

很多中國學(xué)生感到苦悶迷茫

周黎青說，當(dāng)時之所以在國內(nèi)做到資深設(shè)計師時還決定放下所有，出國留學(xué)，因為她是個理想主義者，“我想知道什么是好的設(shè)計、什么是設(shè)計的意義、我到底想要怎樣的人生”。另外一個原因是，周黎青希望去探索“設(shè)計職業(yè)”和“設(shè)計教育”的關(guān)系。

“有意思的是到了美國，在思考和探尋這些問題答案的時候，我又發(fā)現(xiàn)了新的問題：為什么很多在美國學(xué)設(shè)計的中國學(xué)生迷茫而苦悶？好多人第一年在不適應(yīng)的抱怨中度過，第二年在迷茫中度過，第三年在反思自己花這些錢到美國讀書值還是不值中度過，第四年在找不到合適工作的沮喪中度過?！?/p>

周黎青認為，主要原因有三：一，留學(xué)的目的不夠明確；二，申請前對美國設(shè)計學(xué)校了解得太少；三，對自己的定位和未來職業(yè)規(guī)劃模糊。

隨著高考報名的啟動，20xx年的高招大幕已經(jīng)徐徐拉開。伴隨著北京高考“力度和廣度都前所未有”的改革，如何做出適應(yīng)性調(diào)整也成了不少家長關(guān)注的焦點。記者專訪清華大學(xué)招辦主任于涵，詳解以清華大學(xué)為代表的名校20xx年公開招生的十種類型及招生的各種變化，供考生參考并對考生填報志愿提出建議。

有關(guān)怎樣做好一名社區(qū)工作人員(精)五

職業(yè)生涯規(guī)劃并不等同于你的職業(yè)理想。首先要有幾個基本認知。

第一、年輕人就應(yīng)該有理想，甚至是夢想

職業(yè)夢想沒有貧富貴賤之分，沒有孰優(yōu)孰劣的差別，都是世界上最偉大的夢想。

第二、職業(yè)生涯規(guī)劃的應(yīng)是成功的職業(yè)生涯，而不是你的生活計劃

你有生活的計劃和想法很好，但關(guān)鍵沒有職業(yè)生涯，其它的都是無本之源，你掙錢的目標和生活的追求更是無從談起。

第三、職業(yè)生涯規(guī)劃是你一生的規(guī)劃，而不是你的求職或入職計劃

有了工作，不一定就是你的職業(yè)，進入職場，你職業(yè)生涯的規(guī)劃才剛剛開始，而不是找到工作你的職業(yè)生涯規(guī)劃就畫上了句號。職業(yè)生涯規(guī)劃是要你用一生去追尋和實施的夢想綱領(lǐng)，而不是你獲取工作崗位的通關(guān)密碼。

那么，什么才是我真正想要的職業(yè)生涯規(guī)劃呢?換句話說，我現(xiàn)在只有職業(yè)理想，我怎樣才能把職業(yè)理想變成職業(yè)生涯規(guī)劃呢?

其實很簡單，做好職業(yè)生涯規(guī)劃應(yīng)該先要找到屬于你自己的職業(yè)“way”。

何為職業(yè)“way”?就是找到你職業(yè)生涯的通路。需要我們提前用職業(yè)生涯規(guī)劃這個職業(yè)gps導(dǎo)航系統(tǒng)找到一條真正適合你的職業(yè)“way”。

有了我們設(shè)想好的職業(yè)理想或夢想之路，我們還需要用“way”法則驗證一下這個職業(yè)生涯規(guī)劃究竟是不是真正能適合自己屬于自己且發(fā)展自己的星光大道?

w法則--why?大聲問自己：為什么是這樣一個生涯規(guī)劃?你確信嗎?這個規(guī)劃目標是你從小以來的夙愿嗎?還是因為別人對你產(chǎn)生影響。很多時候，我們的職業(yè)夢想并不是自己發(fā)自心底的企盼，我們受到了許多來自各方面的干擾，比如父母的要求、金錢的驅(qū)動、名譽的渴望等等。如果它不是你生命中的唯一摯愛，對不起，那不是你真正的職業(yè)理想。

a法則--aim。目標。所謂制定目標要長期目標和近期目標相結(jié)合，長期目標就是你所希望的那個成功的職業(yè)夢想，短期目標呢是你可以逐步實現(xiàn)的。第一個短期目標怎么定，一個簡單的法則：你跳一跳可以夠得到。

y法則--yes!你敢確認嗎。職業(yè)成功的法則就在于你能矢志不渝的堅持，堅持，再堅持。不要怕別人不屑的眼神，不要擔(dān)心短暫的危機，也不要怕自己的能力還有欠缺。只要我們樹立了理想并堅持著勇敢地走下去，成功最終一定屬于你。

有關(guān)怎樣做好一名社區(qū)工作人員(精)六

老師們，同學(xué)們：

今天我講話的題目是《愛國從身邊做起》。

每一次站在莊嚴的五星紅旗下，伴著雄壯的國歌聲，我們都會無比自豪，無尚驕傲!因為我們都是中國人，我們都無限熱愛我們的祖國!我們向國旗行禮，我們高唱國歌，這是發(fā)自內(nèi)心的濃濃愛國情。

有的同學(xué)可能會想：我的年紀這么小，怎樣才能為國家出力呢?其實同學(xué)們，愛國就在我們身邊。愛國是無聲的，是不在乎任何形式的;愛國之情是無處不在的，它是浸潤在每一個生活細節(jié)之中的;愛國行為更是一種深入人心的自覺行為!愛國無大小，處處是愛國。革命英烈拋頭顱、灑熱血，為革命事業(yè)獻出自己寶貴的生命，是愛國;黨和國家的各級領(lǐng)導(dǎo)干部，運籌帷幄，勵精圖治，富民強國，是愛國;中國人民解放軍高度警惕地守衛(wèi)在祖國的邊防、海疆，保衛(wèi)國家和人民的生命財產(chǎn)安全，是愛國;體育健兒英勇頑強、奮力拼搏，為國爭光，讓偉大祖國的五星紅旗一次次飄揚在國際體壇的上空，這也是愛國;我們的父母親，遵紀守法，在田間、在地頭、在崗位上精耕細做，創(chuàng)造財富，上交利稅，是愛國;我們的老師，淡泊名利，嘔心瀝血，誨人不倦，為祖國培養(yǎng)了一批批合格的*人，這也是愛國

同學(xué)們，愛國從來就不是一個抽象的概念。作為學(xué)生的我們，愛國首先要從愛學(xué)習(xí)做起，用心上好每一節(jié)課，認真做好每一次作業(yè)。我們只有掌握了豐富的文化知識，才能在將來更好地報效祖國。

作為學(xué)生的我們，愛國要從愛親人愛我們的同學(xué)做起，向需要幫助的人伸出友愛的雙手，向取得成績的同學(xué)說一聲真誠的祝福。因為，祖國的強大需要我們齊心協(xié)力，攜手共進。

作為學(xué)生的我們，愛國要從愛校園愛家園愛我們的環(huán)境做起，主動去拾起一片垃圾，主動關(guān)上嘩嘩流水的水龍頭，主動去制止破壞公物的行為。養(yǎng)成良好的文明習(xí)慣，做文明學(xué)生，管住我們的口，不隨地吐痰;管住我們的手，不亂扔垃圾;管住我們的腳，不踐踏花草。共同建設(shè)一個寧靜、有序、有著良好學(xué)習(xí)環(huán)境的校園。

作為學(xué)生的我們，愛國還需要我們對祖國有一個正確的認識，且不說我們的萬里長城，且不說我們的四大發(fā)明，且不說我們中華民族悠久的歷史文化，建國以后，*、氫彈的炸響，令全球為之震動，三峽水電站的修建，讓世人為之矚目，今天，我們戰(zhàn)勝了非典、戰(zhàn)勝了禽流感，在人類浩劫面前，我們沒有低頭;今天，姚明、劉翔沖向了世界，所有中國人都挺起了腰桿;今天，神舟六號已經(jīng)飛上了太空，全球華人都為此而驕傲，全世界人民都對中國刮目相看。這一切都在向世人展示，偉大的中國永遠是挺立于世界之林的東方巨龍!

同學(xué)們，我們要永遠記?。阂詿釔圩鎳鵀闃s，以危害祖國為恥。讓我們積極行動起來，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣，將愛國之情溶入日常生活中來。從現(xiàn)在做起，從小事做起，從身邊做起，愛學(xué)校、愛父母、尊敬老師、團結(jié)同學(xué)、規(guī)范個人言行、弘揚校園正氣、不隨地吐痰、不亂扔垃圾、見到漬紙主動拾起、不說臟話、不打架斗毆、愛護公物、刻苦學(xué)習(xí)、講文明、樹新風(fēng)。這就是愛國最直接的體現(xiàn)和實際行動。

讓我們真正把愛國之志變成報國之行，努力用優(yōu)異的成績來回報我們的老師、我們的親人、我們的祖國。今天為振興中華而勤奮學(xué)習(xí)，明天為創(chuàng)造祖國輝煌未來貢獻自己的力量!

我的講話完了，謝謝大家。

有關(guān)怎樣做好一名社區(qū)工作人員(精)七

幾乎每個女孩都幻想做一個公主，每個男孩也夢想成為王子，但是為什么不拋棄這些念頭，做真正的自己，背負我們的使命呢 ——題記

小時候，我們都曾沉浸在白雪公主的童話里。我們幻想著，假如我們能夠變?yōu)楣?，我們就可以擁有世界上一切的美好和快樂了。我們渴望著，每一天，每一分，每一秒……可是，無憂無慮，吃穿不愁，無煩惱憂心的日子就真的是我們追求的嗎難道這樣我們就會快樂嗎 不，我可以很肯定地說不!

人生就像是一張潔白的畫紙，如果我們將它畫上別人的形狀、別人的顏色，那將不是我們的生活，生命也將黯然無光?？墒侨绻覀儗⑺繚M了我們喜愛的顏色，即使沒有生動的線條，但那是僅僅屬于自己的，宇宙間最絢爛、美好的畫卷!所以不要再抱怨自己，不要再怨天尤人，命中注定了我們的開端就是這樣，做真正的自己，背負我們的使命吧!

其實，我們所有的人都站在同一條起跑線上，人生的一次次經(jīng)歷就好似一條條跑道，它是彎曲的，是筆直的，還是有絆腳石的，都是取決于我們自己，但是不要期望道路總是一帆風(fēng)順的，那是不可能的，用我們的智慧，用我們的毅力在自己的跑道上向前奔跑吧。只有這樣，我們的人生才是完美、沒有缺憾的。 我們的使命，背負了，就不會再覺得它沉重;我們的命運，接受了，才會意識到它的美好。命運給予我們的是坎坷之后的歡笑，人生饋贈給我們的是成功之后的喜悅，生活賜予我們的是成熟與穩(wěn)重。做真正的自己，我們不會感到孤單;做真正的自己，因為有這么多的同伴在與我們一起奮斗。我們絕不會放棄，勝利的彼岸是我們永遠的追求。

脫離了幻想，睜開眼睛時的第一縷陽光，雖然它是那么刺眼，可正如遭受打擊的第一個瞬間，我們是那么茫然無助，好似世界正離我們遠去?？墒?，我們并不孤立，我們可以感受到無數(shù)雙無形的手在背后支撐著我，它們告訴我，我可以堅持。

有些時候，我們會為了些什么而讓自己不再是自己了，這樣久了，我們就會變得虛偽、做作。

每一個人或多或少的都有不真實的一面，有時候為了追求利益，我們?nèi)ビ懞脛e人，有時候因為恐懼，我們沒有達成原來的目標或想法。甚至在某些場合，我們帶著一個面具來偽裝自己。或許這些都有不得已的原因吧。但是這樣久了，我們就會很累，很累。我們會變得不認識自己，也不知道自己在干什么，于是，我們就迷失了自己。

也許那些一直堅持做自己的人沒有那些虛偽的人富有，沒有那些虛偽的人有權(quán)力，但是他們的心還是干凈的，他們會活得很輕松、愉快、自由，不會帶著一個面具去討好別人那樣拘束。這世界的路，還是自己走的要多些。那些虛偽的人，一定會累的。

我要做一個真實的，遵從內(nèi)心的人。不要為了利益而改變自己，也不因恐懼而止步不前。也許在別人看來，我會很固執(zhí)，不盡人意，但是，我又何必在乎別人的看法呢?只要問心無愧，無愧于倫理道德，堅持自己，應(yīng)該不會有錯。

在這個世界上，有黑暗的一面，但是更多的還是美好的一面。我們不應(yīng)該擔(dān)憂那些而把自己變成虛偽的人去迎合那些黑暗，我們更應(yīng)該看到陽光，更應(yīng)該保持一個良好的心態(tài)，不以物喜，不以己悲。讓美好永駐自己的心靈，使自己永遠能夠清楚地認識自己，做一個真實的自己，這才是有尊嚴的體現(xiàn)。幸好，堅持自己的人還是不少，不敢想象，假如一個民族都變得虛偽，那將會怎樣?

一個做作，虛偽的人，或許會在一段時間，一個領(lǐng)域內(nèi)很受歡迎，但是久而久之，俗話說：“路遙知馬力，日久見人心”時間長了，到最后，這樣的人一定沒有好下場，甚至還可能聲敗名裂。而那些一開始都堅持做自己保持一顆本心，不粉飾的人，到最后，大多都會成功，受人景仰，受人愛戴。就像我們偉大的周總理一樣。

金菊吐艷綻放出一彎彎金色的月牙，輕揚著自己真實的絢爛;鷹擊長空掠起一道矯健勁拔的黑線，宣告著自己真實的斗志;飛瀑一瀉千里潑墨出一幅晶瑩跳躍的畫卷，宣泄著自己真實的激情;我們風(fēng)華正茂書寫著一段如花美眷的時光，更應(yīng)大聲呼喊做最真實的自己。

當(dāng)時光的漣漪一圈圈泛起，請閉目深思，是否太在意別人的眼光?心中郁結(jié)的不快有多少是因為別人的一句話一個眼神一個動作?現(xiàn)實中是否自己也潛入這樣一個群體——生活在別人的目光下，過分重視別人的評價而不斷改變自己試圖迎合所有人?

劉墉的一部書名為“你是你，堅持做你自己”善待自己做最真實的你，何必讓別人的眼光成為自己悲傷的底色?拋下未來附加的包袱，甩掉自己臆造的沉重，讓自己心境明朗起來淡泊起來，換回屬于自己的個性與品格。只因你不是別人，你是一個獨立生命的個體，雖然自己的生命中逗留者一些熟悉的或陌生的身影，但生命終究是自己在人間游歷的一遭：雖然生命的演繹中總會牽動要另外一些生命，或悲或喜，但真正在乎你的人會直截了當(dāng)?shù)闹С瞿愕膯栴}，不會讓你若隱若現(xiàn)的猜疑，他們在乎的也是那個真實的最純粹的你。

做最真實的自己，洗盡粉飾，濾去世俗的塵埃，用自己的心真實的觸碰這個世界，很欣賞李敖，這是怎樣一個不羈的學(xué)者!他絲毫不去掩飾自己的本性，不是轟炸出一些驚世駭俗的言論，恰是一些人欲言而不敢言的內(nèi)容。他純粹的思覓愛情，與胡茵夢的緣聚緣散，真的愛了又真的想分開，干凈的透明。真實的生活，真實的思考，真實地尋找幸福，才讓他得以保持那份純粹，那份與眾不同的魅力。

陽光穿越層層塵埃，打在你身上的是最真實的那抹溫暖;清風(fēng)拂過蕓蕓眾生，親吻你的是最真實的那縷感動;生命走過百轉(zhuǎn)千回，提醒你珍惜的是最真實的那段旅程。

做最真實的自己，享受最美的生命。

有一天我曾經(jīng)問自己，你喜歡什么?我怕我笑著回答自己。喜歡的人我都喜歡。

包括同學(xué)，包括動畫人物。有人笑我癡情。我是個白癡?？梢愿缴怼？梢院?。但唯一不變的是我在口頭禪里寫的“我就是我”。你就是你自己。那為什么要說“我就是我”?可能是害怕忘記喜歡別人最重要的自己。

遺忘是什么概念?你忘了什么嗎?我害怕忘記。害怕忘記我最重要的死人和活人。

我想忘記。忘記我最重要的死人和活人。

然后我終于意識到，每個人都有“悲傷”這種東西。雖然不如林黛玉，但還是有一點。特別是女生，偶爾想起一件事會很難過。不是坐過山車時的猛烈撞擊，也不是被人批評時的無限委屈。也許淚流滿面的時候嘗不出味道，但它是存在的。什么都沒有，被取代的東西，也許，也可以消失。

雨，嘿，嘿。有人說難過。其實不是，可能演講者是想寫一篇好文章，得到大家的支持，但雨并不難過。在我的字典里，雨被解釋為一個“快樂的故事”。

我也是個小姑娘。我不能說什么特別的。好像感性是我存在的痕跡，苗條的痕跡。

場景還是寫不出來。我還是我自己。即使離開學(xué)校說自己是法國和伊拉克最重要的人，我還是我自己。我也不會變成任何人。即使偶爾想改變一下性格，也不能裝成一個很瀟灑的女生。我只是默默的等著別人發(fā)現(xiàn)我的蹤跡。

可能很難找到你期待的那個人，即使找到了，雞蛋里挑骨頭。

啊。我真的什么都不追求。但是我不想提防別人。哪怕是朋友的玩笑，我也不想太過分，我要揭穿。也許臉是這樣的。

我也不是很相信星座。比如我其實是金牛座，我其實是白羊座和金牛座的接口。這是我追求的特別的東西。

提防所有人，包括父母，包括我自己。我會細細品味你說的每一句話，想想它們是什么意思，后悔不該說出來。

但是我累了。

就算我下輩子是傻子，我也不想這么僵持下去。我算不算?不，我是人類本能。

窗外的燈亮著。

我還是我自己。

不是虛擬的我，不是。

有關(guān)怎樣做好一名社區(qū)工作人員(精)八

多年前給學(xué)生們寫過一本書《從現(xiàn)在出發(fā)》，內(nèi)容是如何規(guī)劃大學(xué)生生活，其實這也是對于人生規(guī)劃的設(shè)計，人需要在年輕的時候，好好規(guī)劃自己，認真去做出努力，因為我一直堅持，一個人在年輕的時候努力的程度如何，就決定未來你的高度如何;一個人在年輕的時候有多自律，就決定未來你有多自由。我講的理念有很多是你已經(jīng)知道的，但我真的希望你去做，當(dāng)你去做的時候你肯定會成功。

有一次女兒告訴我，她很喜歡到廣州的地鐵上看看，看那些拿著電腦包，穿著白襯衣的人，因為那樣她可以感受到在大公司上班的精英的狀態(tài)。中學(xué)生的她喜歡看職業(yè)精英，我相信那可能是她長大的夢想，我聽著她說，自己內(nèi)心升起感動。我每天都在課堂上與職業(yè)精英們探討管理的課題，經(jīng)常在公司里與職業(yè)精英們一起解決管理的問題，可是我從來沒有像女兒這樣去看這些拿著電腦包、穿著白色襯衫的人，我為自己的麻木而感到慚愧。

到了成人的階段，很多人覺得夢想已經(jīng)與自己沒有什么關(guān)聯(lián)了，很多人關(guān)心的是現(xiàn)實生活的所有，我在與一些學(xué)生聊天的時候，大家說的最多的是財富、工作和生活，還有人不斷的談?wù)摤F(xiàn)實的殘酷、長大的煩惱、生活的無奈，自己的孤獨，這些都是必要的話題，可是我真的很想聽到離開現(xiàn)實生活稍微遠一點的一些話題，希望看到充滿激情的臉和神采奕奕的狀態(tài)。人們之所以陷在現(xiàn)實的困惑中，是因為我們失去了想象的能力，失去了夢想的牽引，也就失去了夢想帶給我們的所有的美好和期許。如果沒有期許、沒有理想、沒有愿望，相信生活也就沒有了色彩、沒有了方向和追求。

理想愈高遠，人的進步愈大，這是一個不斷被證明的話題。人之所以成為偉人，首先是因為他有著崇高的理想，有著偉大的目標。我特別喜歡兩位運動員，一個是姚明、一個是劉翔。我喜歡他們的地方不僅僅是因為他們所取得的成就，而是他們用理想激勵自己的過程，為了實現(xiàn)這個理想，他們訓(xùn)練自己擁有更多的知識和技能，還要超越個人的得失，做出某些重大的犧牲。正如姚明和劉翔一樣，在理想指引下，你逐漸變得有超乎常人的能力，胸懷寬廣，大公無私，以你獨有的方式為公眾、為國家、為民族，甚至為人類服務(wù)，而當(dāng)你的這種服務(wù)取得成效后，自然能夠得到社會和公眾的認可與尊重。而公眾和社會對你的認可和尊重，使得你成為偉大的人。

“智慧”是我很喜歡談的一個詞，我在很多地方都講它，因為它給了我極大的幫助。受《說文解字》的啟示，開始理解“智慧”的含義了，“智”這個字，把它拆開是“日”、“知”，可以據(jù)此理解為每天知道多一點，就叫“智”;再看“慧”字，把它拆開，它是三個字的組合，上面兩個“豐”，中間一個“雪”，下面一個“心”，也就是說：當(dāng)心象雪一樣潔白平靜的時候，就會有雙倍的豐收，能雙倍的接納別人的人，就是充滿“慧”的人。所以智慧就是每天知道多一點，讓你的心平靜下來，不斷地吸收，雙倍的吸收，你就可以成為充滿智慧的人了，的確如此。

但是我們想一下，我們有多少人會很認真地對待“我每天知道多一點”這個事呢?通常，人都希望是今天休息一下，明天再做。大家記住，有知識不等于有智慧，知識與智慧的唯一區(qū)別：知識有一個節(jié)點，智慧沒有。智慧是每一天逐步增加的。你可以說這本書我現(xiàn)在看完了，但是智慧沒有結(jié)束這件事，就是一個不斷累積的過程。我真的是非常希望我的學(xué)生走出去都是有智慧的一群人，而不僅僅是有知識的一群人。有智慧跟有知識的區(qū)別，就是你是不是能夠每天多一點進步，你是不是能夠平靜地接受所有的東西。一個人的成長與另外一個人的成長為什么會拉開距離，就像我在二十年前和二十年后的我，跟我二十年前的同學(xué)相比，有的走在前邊，有的走在后邊。那為什么會拉開這個距離呢?其中很重要的一個原因是：你愿不愿意探索更多的東西。

成功與失敗沒有什么差別。成功與失敗之間唯一的差別就是成功比失敗多那么一點努力的東西。我只是知道我每一天，一定要寫3000字，然后每天堅持著寫，就會獲得持續(xù)的研究成果。成功沒有其他原因，就是比其他人都付出多一點。每天晚上，常常是我最喜歡的一個時候。當(dāng)我寫累了，往窗外一望，竟然發(fā)現(xiàn)其他所有的燈都關(guān)了，我就知道我離成功又接近了。對，成功就這么簡單，成功真的不是太難的東西，真的是需要稍微探索多一點。你都這樣做了，那你一定就是會成功的。我想說的第二個意思你要成功一定要比別人多付出一點。

要創(chuàng)造性地思考。如果你真的想探索多一點的東西，你一定要創(chuàng)造性地思考。那也就是說你看山一定不是山，看水一定不是水，這個時候你才是創(chuàng)造性地思考?，F(xiàn)代人的基本素質(zhì)只有三個詞，叫做團隊、速度、韌性。也就是說如果你不會跟人家合作你一定不是一個現(xiàn)代人。如果你的速度沒別人快，也無法當(dāng)一個現(xiàn)代人。還有更重要的一點就是你要有韌性。因為今天的誘惑太多，堅韌的韌，韌性!這是現(xiàn)代人的三個基本要素。所以我想說你一定要控制你的注意力。

第三個設(shè)計，我把它叫做心態(tài)的設(shè)計。我覺得這是非常非常重要的，就是怎么樣才能保證大學(xué)四年能為我們的未來做一個幫助，那就是應(yīng)該在大學(xué)四年里面把心態(tài)調(diào)整過來。

第一個心態(tài)是回歸為零。我覺得中國人什么地方都沒有輸，我們就輸在心態(tài)上。不是拿來人家的東西能生產(chǎn)就是好，不是把價格做得越來越低就是好，你一定要有一個很正確的心態(tài)來面對所有的挑戰(zhàn)。這個心態(tài)是在大學(xué)里邊培養(yǎng)出來的，到你出來工作的時候，你就沒有時間培養(yǎng)你的心態(tài)，為什么?因為你那時候壓力太多，比如說你要成就事業(yè)，你要成家立業(yè)，你要有所作為，你要出人頭地……你的欲望是太多了。在大學(xué)里畢竟還是非常的單純，所以這個時候是你練心態(tài)最好的一個時期。我們很多人沒有注意到這一點。

一個正確的心態(tài)應(yīng)該怎么樣來樹立?第一個就是要學(xué)會歸零。我剛剛說智慧的慧就是心要像雪一樣平靜就是這個道理，就是你要學(xué)會歸零。無論你取得什么樣的成就，無論你獲得什么樣的知識，得到了之后就要變成過去，然后你一定要永遠面對現(xiàn)實、面對未來，你要把心態(tài)歸零。在研究企業(yè)文化的時候，我總結(jié)中國的企業(yè)文化，感覺難的并不是接受新的觀點，難的是忘記舊的觀點。所以我希望你們把中學(xué)忘記掉，這個忘記不是對老師、對同學(xué)、對情感、對鄉(xiāng)村、對你所有的過去，這個忘記是你所取得的所有成就，你忘記掉!把那些都回歸為零。一個能夠歸零的人，他的心態(tài)一定是成功的心態(tài)。那我就想問大家，你是不是這樣?你是不是把你的心態(tài)回歸為零?你是不是對很多東西都耿耿于懷?當(dāng)你錯了的時候你就要承認錯誤，而且要真心實意地承認，承認完了那就把它扔掉。當(dāng)你對的時候，你也要真心誠意地來想我是對的，但是欣賞完了就拉倒。一定要有回歸為零的這個心態(tài)，這是第一點。

第二個心態(tài)是學(xué)會歡樂地學(xué)習(xí)。我不知道該怎么形容，我覺得學(xué)習(xí)是一件非?？鞓返氖虑?。你每取得一點點的進步、每掌握一個公式、每知道一個定理，你都很高興，你會發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)是非常的快樂。說實話我是要你們?yōu)槲磥淼娜松欠窨鞓坟撠?zé)。為什么我說的這么嚴重，因為未來要終生學(xué)習(xí)。我唯一對自己滿意的就是自己真的很愛學(xué)習(xí)，我所有取得的任何東西都是基于學(xué)習(xí)。如果你真想未來快樂，我就拜托你今天就把學(xué)習(xí)變得快樂，因為未來的主要工作就是學(xué)習(xí)。如果你不懂得快樂學(xué)習(xí)的話，你們不就變得很痛苦嗎?這是第二個心態(tài)。

第三個心態(tài)叫做積極的心態(tài)?？鞓放c積極其實是一樣的，就是快樂的`事情我們都認真做?？赡苣銜l(fā)牢騷，但一定要僅限于偶爾而已。你所要做的所有事都要快樂地去面對，你要去解決所有的困惑。你的積極的心態(tài)、歡樂的心態(tài)、歸零的心態(tài)，它的重要性在于讓你一生受益，這個你一定要在今天把它培養(yǎng)出來，然后你才有機會用這個心態(tài)去面對未來的生活。這是我講的第三個設(shè)計。

第四個設(shè)計就是時間的價值。你一定要把時間管好。我對大家讀大學(xué)期間的生活，最感可惜的就是浪費時間。我總是在給學(xué)生開講座的時候講，我喜歡的學(xué)生只有兩個時間，一個就是考試前三天，那時的學(xué)生真是好得一塌糊涂，還有就是下大雨還在踢球的那些學(xué)生，你看他那樣一身泥一身水的樣子充滿了健康。你好好算一下，你真正有效地去學(xué)習(xí)的時間是很少的，但是你有時間是有價值的。所以我們請大家一定要記住，在大學(xué)你一定要學(xué)會管理時間，而這個管理的習(xí)慣一旦養(yǎng)成，你的未來就很好把握。

我從三個角度來教大家怎樣把時間設(shè)計好。

第一個就叫二八定律。在你整個大學(xué)生活里，你有20%的事情是最重要的，你要給它80%的時間，那這個應(yīng)該就是學(xué)習(xí)。然后你還有80%的事情并不重要﹐但是你一定要做的事情，比如說你要吃飯、睡覺、洗澡、交友、花費時間做自己喜歡的事情等等，這些事情你是一定要做的，那我希望你用20%的時間去把它做掉。我為什么要這么說?因為我知道，比如說你們洗澡，大學(xué)生最重要的一個練歌場就是在沖涼房。而且呢大家還會比著來，一聽隔壁的聲音很大，他就更大，可是你不知道，你在喊的過程當(dāng)中，不斷的自我陶醉過程中，那個花灑又很像話筒，你就忘了，本來你洗澡可能十分鐘二十分鐘就解決了，但是你拖了半個小時。你還有很多事情要做，包括你做學(xué)生干部、包括你要參加學(xué)?；顒?、包括你要去鍛煉身體，還有很多東西，那個應(yīng)該是占20%的時間，這樣做才是對的。猶太人為什么這么強大，就是因為猶太人從小到大，一直都有個教育，就是“二八定律”，無論任何事都是用“二八定律”來界定。

我覺得對我來講，最重要的事情就是看書，我必須要保證我看的書的數(shù)量要足夠。所以不管我多忙，我肯定是每天兩小時看書的。這個習(xí)慣一直持續(xù)了十幾年二十幾年。所以你一定要知道你最重要的東西是什么。

第二個是學(xué)會時間管理的技巧。先要學(xué)會劃分時間的四個象限，任何的事情在時間單位上都可以分為四種：很重要-很急迫、很重要-不急迫、不重要-很急迫、不急迫-很重要。那么一般人就先去處理很重要-很急迫，不重要-很緊迫的事情。但是對你來講，如果你想真正發(fā)揮價值，你必須要抽出時間來做那個很重要不緊迫的事情，所以這個我們需要大家一定要學(xué)會去做。我這里教大家時間管理的技巧。

技巧1：一段時間只做一件事情，把全天的時間分段。

我常常拿學(xué)生們的晚自習(xí)做例子：同學(xué)去晚自習(xí)了，他說剛吃完飯，一坐下對身體沒有好處，所以他就把書包放在桌子上，還要出去散步。出去散了一會，遇到了老鄉(xiāng)，說好久沒見，也要說兩句，就說了一會，半個小時就出去了。他回到教室里來往下一坐，就在想，我做物理還是做化學(xué)呢?我是做微積分還是做什么呢?又想了一會，想完了，做了一會就發(fā)現(xiàn)到八點了，那八點應(yīng)該課間休息了，就又放下了，出去放風(fēng)，又在外面走一圈，走完了又回來，回來了之后又處理別的事情，看看小說、寫寫家信啊，等這個都處理完了，課室的鈴一響，他就高高興興背著書包回去了，他對自己講，我今天做了晚自習(xí)了。但實際上呢，他晚自習(xí)的時間是非常少的。所以說在時間管理上，一定要記住一個時間里面只做一件事，把每一天的時間分段。

技巧2：很重要-不緊迫的事情立馬做。

當(dāng)老師二十多年，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生有一個通病，作業(yè)拖到最后的時間才做，那就變成你把重要的事情拖到最后做?？墒钱?dāng)你把重要的事情拖到最后做時﹐做出來的東西一定是不好的，一定不是最漂亮的。如果你養(yǎng)成這個習(xí)慣之后呢，你去工作也會是這樣，每一次提交的方案或是解決的辦法，都是不完善的。我在企業(yè)里遇到情況就是這樣，每個人上來講的話，都是“對不起，我準備得不充分”。我說以后凡是說這句話的，你都不用講了。我只想告訴大家說，這個壞習(xí)慣，是你在大學(xué)養(yǎng)成的，作業(yè)拖到最后寫。從今天開始，作業(yè)在當(dāng)天或者第二天就開始寫，這就是重要的事情先做的原則。這個習(xí)慣你養(yǎng)成了，你將來就會終生感謝我，它的作用是會非常大的。

技巧3：合并同類項。

也就是說，有些事情是可以合在一起做的，你就盡可能地合在一起。就像說你去買東西，你不要買一樣去一趟，你最好一次去買完，而且最重要的就是你在一個時間段里就做一個事。雖然我自己的習(xí)慣是每天肯定看郵件，但是郵件都會集中在一個時間一個小時里面看，其他時間我根本就不會看，除非你有很急的事情告訴我，陳老師你必須看郵件，那時候我就會去看。那這就是告訴大家的，時間管理的技巧之一合并同類項。學(xué)會合并同類項，你的時間才會擠出來，否則你一定沒有時間。

第五個設(shè)計，我認為叫做快樂地溝通。我有時慶幸自己可以跟很多人去溝通，我想說的意思是，你學(xué)會與人溝通對你的幫助會非常巨大。一個真正學(xué)會溝通的人，一定會得到知識和幫助。比如當(dāng)我每次需要去判斷，中國企業(yè)的未來發(fā)展方向，今年的主要要做什么時，其實并不是我自己的結(jié)論，而是我跟很多人溝通得出的一個結(jié)果。比如說有一年，我就堅持說，企業(yè)必須解決供應(yīng)鏈的問題，當(dāng)時我并不知道人民幣會升值，我只是認為供應(yīng)鏈是最關(guān)鍵的，結(jié)果不幸被我言中。按照這個判斷去做出安排的企業(yè)就很高興，做對了。沒聽的企業(yè)就覺得很困擾。可以讓我的判斷比較準確，其中很重要的一個原因就是我與很多人去溝通，然后把他們的判斷放在一起去對比和分析。所以我請大家一定要在大學(xué)里學(xué)會做快樂的溝通。

溝通一定要“由心開始”。溝通由心開始最重要的就是想別人所想，而不是想你所想的。要去幫助別人達成目的，而不是達成自己的目的。當(dāng)你可以幫助別人達成目的的時候，你的目的自然會達成。

溝通就是做聽眾。喜歡說話的人在人群里面大約占80%，喜歡聽人說的人在人群里面大約只占15%。所以如果你真的想溝通，大家記住最有效的溝通就是做聽眾，那你就可以面對80%的人。所以你一定要學(xué)會做聽眾，那么做聽眾就是我們講的第一個模式。但是現(xiàn)在的同學(xué)就是不愿意當(dāng)聽眾。我有一次跟學(xué)生講話的時候，他們?yōu)榱俗C明他們反應(yīng)快，在我前一句話還沒說完的時候，他后一句就說，陳老師你不用講，我已經(jīng)聽懂了。但他不知道我后面要說什么，那這種人就不是一個好的聽眾，你就不可能達成快樂的溝通。所以溝通的第一個模式就是一定要讓別人說﹐我們做聽眾。

溝通就是不斷地為別人提供方便。那么溝通的第二個模式，一定要學(xué)會怎么樣不斷地為別人提供方便，這個溝通就會有效。我以前講到溝通模型的時候我就喜歡講一個故事，叫盲人打燈籠。盲人每天晚上都散步，他散步很奇怪的，他會打燈籠。人家就說你盲人打什么燈籠，他就說這你就不知道了，我打燈籠，就是讓人家看到我，我在這兒，不要撞到我。還有一個就是為別人把路照亮，這個就是我們講的溝通。所以好的溝通是你一定要為別人提供方便，然后才能把溝通做得好。還有的一點，就是溝通不要形成定型，就是不能老用一個方法進行溝通。

我想，如果我們要把大學(xué)生活設(shè)計得好，那么一個非常關(guān)鍵的點就是你要怎么設(shè)法激勵自己。我覺得自己激勵自己是非常重要的，因為我們有時候會泄氣，有時候會想不通，有時候你會覺得好像要放棄，所以一定要學(xué)會不斷地激勵自己。那么要激勵自己的第一個概念就是要了解自己。我是覺得今天的大學(xué)生不太了解自己，我們兩種同學(xué)很多，一種就是自我感覺良好，我把他叫做不知天高地厚型。有一部分同學(xué)對自己的了解是過高估計的，還有一部分正好是反的，就是完全對自己沒有信心的，那種自卑型。這兩個方向都是因為大家沒有認真地了解自己。而你又是一定要了解自己的。那到底怎么才算是真正的了解?我給它的一個標準，你就可以做到了解自己。

第一，自己對自己的評價;第二，別人對你的評價;第三，你認為別人對你的評價。如果這三樣?xùn)|西是一致的你就了解自己，如果這三樣?xùn)|西是不一致的，你就不了解你自己了。

我舉個例子，我問過一個同學(xué)，你覺得你的班長當(dāng)?shù)萌绾伟?他說我這個班長當(dāng)?shù)貌诲e，我們班的活動都很順利啊，所有的同學(xué)都積極參加，我覺得很不錯，我們班也很好，哎，我覺得很不錯。我就問他們班的同學(xué)，我說你們班班長怎么樣啊?同學(xué)們都晃晃頭說：馬馬虎虎吧，如果能換，陳老師你最好把他換掉。那么這說明什么?肯定是出了偏差。所以你評價你自己是一個，別人評價你是一個，還有你認為別人評價你又是一個，這三樣?xùn)|西合在一起是一致的，你就了解自己了。所以我們大家還是要關(guān)心同學(xué)對你的評價。當(dāng)你了解了自己之后，很重要的是你要激勵自己，你就要提升希望。

彌補三大欠缺。對今天的學(xué)生，我個人認為，有三樣?xùn)|西是大家所缺少的。第一個就是缺少責(zé)任感;第二個欠缺真正的自信;第三個欠缺的是對自己定位的理解，就是你作為學(xué)生的定位到底是什么?對這個定位的理解沒有非常清楚的情況下，我們就沒有辦法激勵自己。所以我希望你們一定要增強信心。說這些，就是要你客觀對待﹐自我反省。首先我還是提醒大家，所做過的事情如果錯了，知道錯在哪里不要再犯錯誤就可以了。不要整天在那里反省。我最恨的就是你們老犯同樣的錯誤，然后還經(jīng)常做自我批評，那么這種反省是沒有意義的。一個人對自己最重要的激勵就是發(fā)揮它的長處，而不是不斷地反省。我曾經(jīng)有個觀點：人生只有這么長，你拿這么長的時間去發(fā)揚優(yōu)點，和你拿這么長的時間去改正缺點，肯定是發(fā)揚優(yōu)點的功能會大一些，所以你反省的時間不要太多。如果你說，陳老師，我就不斷地改正錯誤就好了，就沒問題了。不是的，不能犯同樣的錯誤，所以這是我們的第六個設(shè)計。

好，最后一個，我們回到?jīng)Q定成功的最后一個要素上，也是最關(guān)鍵的要素，行動是決定成功的關(guān)鍵要素。所以我希望你能夠行動起來。我想告訴大家的是，你想到?jīng)]有做到、你辯論對錯沒有意義，關(guān)鍵是你要有行動，你的實際行為非常關(guān)鍵。

當(dāng)日事當(dāng)日畢。我想問你是不是做得到?我們很多人都會推到明天推到后天，我曾經(jīng)問我自己的本科生一個問題：“明天是什么?今天是什么?昨天是什么?”同學(xué)回答說“明天是未來、今天是現(xiàn)實、昨天是過去”。我說你這個回答等于廢話，明天肯定是未來，昨天肯定是過去，今天當(dāng)然是現(xiàn)實，這是用時間在解釋時間。我為什么要說這句話?因為正確的理解是：明天是懶漢，昨天是懦夫，今天才是強者。也就是說你只有立足于今天做的事情，你才有可能會是強者。如果你的事都放在明天去做，我只能說你是個懶漢，明天不可預(yù)測的東西太多，當(dāng)你把每一個今天都做到時，你一定會有一個美好的明天，因為明天是由每一個今天構(gòu)成的。當(dāng)你說過去的時候，我為什么說你是懦夫?因為你沉迷在過去，不敢面對現(xiàn)實。所以對于這個概念，我們要求，當(dāng)日事當(dāng)日畢。就是這里，你會因此成為強者。

做好成功的計劃。大家一定要做成功的計劃，把每一天、每一個學(xué)期、每一個課程、每一項活動，一定要按著成功的標準去做，不要得過且過，不要不求品質(zhì)。我還是非常在意品質(zhì)這個概念的，我之所以跟很多人講什么叫做品質(zhì)，什么叫品味，你們不是很欣賞有品味的人嗎?品味就是有品質(zhì)才會有味道。有一次我與一幫人出國，他們就跑去買最便宜的東西，我跟他講，我拜托你，如果買不起我們就不買，如果要買就買一件貴的，買一個可以代表品味的，而不是你買一個外國貨就是了。你一定要對你想做的每一件事都強調(diào)質(zhì)量。一個人真正的成功就在于他所做的事情都是有質(zhì)感的、都是有品質(zhì)的，然后他才會有品味，才會有味道。

結(jié)束語

對我個人產(chǎn)生影響的理念一共有三句話，第一句叫手比頭高。請把手舉起來是不是比頭高，決定你高度的，是你的手而不是你的頭。很多人都會說，不怕做不到，只怕想不到。坦白地講，不怕想不到，只怕做不到，想到和做到同等重要。因為想到是你的一個機會，做到是你的高度。人的高度是由雙手決定的，所以你的行動才是你的高度。第二句就是吃虧就是占便宜。你不要怕吃虧，你吃虧的時候你就占便宜了。第三句達爾文的觀點是：能夠存活下來的，不是最聰明的，也不是最強有力的，而是對變化反應(yīng)最快的。所以我要大家知道，你聰明、你強有力，都不是你能夠成為強者的條件，成為強者的條件和存活下來的條件，是你對變化反應(yīng)最快。這就是我個人的三句座右銘，我轉(zhuǎn)述給大家。還有我常常提醒自己的一句話，也轉(zhuǎn)述給各位：每個失敗的人都知道成功的方法，但只有成功的人真正去做。

有關(guān)怎樣做好一名社區(qū)工作人員(精)九

銷售人員如何寫月銷售工作總結(jié) 月銷售工作總結(jié)是對銷售人員的銷售工作一個階段性的小總結(jié)， 是為了更好的審視自身的工作問題，總結(jié)并在下一階段過程中改善發(fā)揚，為以后的工作做一個指導(dǎo)。因此，在寫月銷售 工作總結(jié)時，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。月銷售工作總結(jié)是對銷售人員的銷售工作一個階段性的小總結(jié)， 是為了更好的審視自身 的工作問題，總結(jié)并在下一階段過程中改善發(fā)揚，為以后的工作做一個指導(dǎo)。月銷售工作總結(jié)， 時間比較短， 這一個月的時間里， 不可能有太大的變化、 發(fā)展， 因此， 在寫月銷售工作總結(jié)時，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。月銷售工作總結(jié)內(nèi)容：

1、工作狀況概述

2、工作中的成績和缺點

3、工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn)

4、下步工作計劃 月銷售工作總結(jié)注意事項：

1、 總結(jié)前要充分占有材料。 最好通過不同的形式， 聽取各方面的意見， 了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點，到 群眾中找事實的寫法。

2、一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教 訓(xùn)的基礎(chǔ)。

3、條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其 所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。

4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時 要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊?。銷售員如何做一個有深度、 有價值的月銷售工作總結(jié)報告?一般情況下， 一個完善的月 銷售工作 總結(jié)報告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容：

1、 銷售情況總結(jié)： 銷售業(yè)績和銷售目標達成情況， 要求既有詳細數(shù)據(jù)， 又有情況分析。

2、行動報告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡 單明了。

3、市場情況總結(jié)分析，包括： (1)市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;(2)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期; (3)經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣;(4)競爭對手評價：主要競爭對手當(dāng)月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要 的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析;(5)市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。 (6)市場問題匯報：當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。

4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。

5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。

作為銷售員的導(dǎo)師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報 工作。 1、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報的重視，就會促使銷售人員認真看待工 作總結(jié)與匯報。 2 、要求銷售人員匯報工作之前，認真做好準備。 3、到講臺上去講?，F(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句 就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結(jié)果一個銷售人員頭一天晚上準備到兩點鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報工作時， 4 、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的 作用。月度工作總結(jié)(案例) 不知不覺加入東南已經(jīng)一個月有余了，在這一個月中，有苦也有甜!總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一 下幾點對我過去的工作進行總結(jié)。 一， 業(yè)務(wù)開展的情況在東南一個月，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說，也就是只有兩個星 期進行業(yè)務(wù)拜訪。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進行業(yè)務(wù)拜訪。 在這段期間里， 我的唯一目的在于積累客戶資源， 因為只有雄厚的客戶資源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機會，才能保證銷售額。開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間。 大部分客戶對我們都有一段時間的信任期， 特別是高校和科研單位，由于其潛力無限，被很多同行視為保證銷售額的強大動力。所以，做高校和 科研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開始的時候，資深

銷售給我一份電話名冊，叫我 打電話進行拜訪!由于之前沒有進行過此類工作，打電話的時候還是有很多問題的存在!磕 磕碰碰地完成了 20個左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶。起初拜訪客戶，我并 不懂得如何去挖掘購買信息。 后來通過向資深銷售學(xué)習(xí)， 也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負責(zé)的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。為此，我得自己尋找客 戶的信息，包括電話號碼，背景資料，以便于進行面訪。憑借著大家的幫助，我認識了60 個左右的客戶。其中有不少顧客都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談。目 前為止， 有兩單業(yè)務(wù)在跟進中， 一是中山大學(xué)的 thermo 離心機(已經(jīng)進行投標， 基本完成) ， 一是廣東工業(yè)大學(xué)的 alp 高壓熱蒸汽滅菌鍋。

二、工作中的問題和困難

1、 對于初次拜訪的客戶， 經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準確的時間， 到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不 夠，導(dǎo)致沒能及時解決，錯過了最佳的機會。

4、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務(wù)方面的技能。

5、對工作的積極性不高，不夠投入。 缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是 比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施

1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)! 措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公 司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻!爭取在一年內(nèi)能夠獨立進行銷 售的工作。

2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識 措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作 中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識!其學(xué)習(xí)方向如下： (1)(2) (3)

3、加深和資深銷售的交流 措施：在雙方相對空閑時期，向資深銷售請教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法。總結(jié) 其解決問題的原則，規(guī)律!交流方式可以面談，qq等。

4、加強商務(wù)方面的技巧 措施：通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭取在一年內(nèi)讓接觸 我的 80%的顧客對我有比較好的印象。

5、加強自身的時間管理和勵志管理 措施： 通過時間管理軟件， 及時處理工作的相關(guān)事宜。 使得 a 類事情 (重要的事情) 提前完成，b類事情(相對重要的事情)及時完成，c 類事情(瑣碎的小事) 選擇完成。 通過勵志管理， 保持對工作的熱情， 利用對比激勵法， 提高斗志! 四：目標20__.4~20__.6：順利通過考核，真正成為東南科儀的一員。 20__.6~20__.4：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力!了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并 對不同品牌的同類產(chǎn)品進行比較，得出其優(yōu)缺點! 對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!做一個系統(tǒng)的歸納。

爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。