在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，往往會(huì)寫(xiě)一篇心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫(xiě)心得體會(huì)呢？那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫(xiě)才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。

描寫(xiě)陶瓷制作翻模心得體會(huì)教師范文一

銷(xiāo)售 1750萬(wàn)元，完成目標(biāo)計(jì)劃(2250萬(wàn))的77.8%、回籠 1100萬(wàn)元，與銷(xiāo)售收入比為63%。

(一)在銷(xiāo)售方面，主要受以下幾方面因素影響：

1、xxx集團(tuán)業(yè)務(wù)下滑比較嚴(yán)重。xx年該客戶完成銷(xiāo)售1800萬(wàn)元，而xx年由于新領(lǐng)導(dǎo)、新政策，今年xxx對(duì)其xx單位進(jìn)行大整頓和調(diào)整，特別是xx集團(tuán)、xx風(fēng)扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后，使我們的紙箱銷(xiāo)售業(yè)務(wù)大幅度下降，其他鐵牌客戶的業(yè)務(wù)也受到不同程度影響，預(yù)計(jì)今年整個(gè)廣輕集團(tuán)銷(xiāo)售800萬(wàn)元左右，比年初公司下達(dá)的計(jì)劃xx萬(wàn)相差甚遠(yuǎn)。

2、能強(qiáng)陶瓷集團(tuán)年初預(yù)計(jì)該客戶的銷(xiāo)售不少于500萬(wàn)，但由于目前我們的質(zhì)量和售價(jià)未能滿足客戶的需求，我們的業(yè)務(wù)份額非但沒(méi)有擴(kuò)大，而且還在縮小。如果我們能在預(yù)印方面做出考慮的，其銷(xiāo)售份額將會(huì)增大。

3、受質(zhì)量及交貨達(dá)成的影響。如xx、xx、xx、xxx等陶瓷廠受紙板強(qiáng)度，印刷色差及套印走位等因素的影響，加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和，客戶落單都無(wú)法接下來(lái)，使客戶對(duì)我們的信心產(chǎn)生了動(dòng)搖，影響了部分的銷(xiāo)售。

(二)在資金回籠方面，主要是xx玻璃、xx風(fēng)扇到期的資金未能及時(shí)回籠，加上匯德幫陶瓷、xx風(fēng)扇的業(yè)務(wù)份額做大(兩客戶合計(jì)銷(xiāo)售650萬(wàn))。雖然有部分資金未能到期但占的應(yīng)收款項(xiàng)頗大。

另外，受社會(huì)極大市場(chǎng)環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作。

1、重點(diǎn)抓工作紀(jì)律和職業(yè)道德素質(zhì)。

針對(duì)本部個(gè)別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象，一方面采取個(gè)別談心；另一方面，我們加大對(duì)制度的落實(shí)、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報(bào)制度，使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。同時(shí)，我們及時(shí)地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務(wù)人員，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，并加大促進(jìn)和監(jiān)控力度，防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生。

2、加強(qiáng)對(duì)落單的審核以及庫(kù)存產(chǎn)品的送貨工作，最大限度減少庫(kù)存，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

今年，我們吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，特別是對(duì)風(fēng)扇行業(yè)，我們嚴(yán)格履行落單的審批程序，從源頭加以控制，面對(duì)庫(kù)存的成品，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。

3、提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái)。

在平時(shí)的日常工作中，我們要求業(yè)務(wù)員必須做到以下幾點(diǎn)：

(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系；

(2)工作要到位，服務(wù)要跟上，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理；

(3)及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門(mén)，并加強(qiáng)與橫向部門(mén)的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要；

(4)集中精力理順匯德幫廠的各方面關(guān)系，做好售前、售中、售后服務(wù)，把業(yè)務(wù)鞏固下來(lái)，且越做越大；

(5)積極參加與新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。上半年經(jīng)過(guò)努力，成功開(kāi)拓了兩個(gè)客戶(xxx陶瓷和xxx有限公司)，有望在下半年成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

(6)加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。在貨款回籠方面，整個(gè)部門(mén)都形成共識(shí)，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。一直以來(lái)，本部?jī)晌恢鞴芊止f(xié)作，親自督促和協(xié)助業(yè)務(wù)員接計(jì)劃去追收貨款，從沒(méi)有松懈過(guò)，到目前為止，絕大多數(shù)的客戶回籠是比較正常的，個(gè)別客戶由于某些原因，回籠速度較慢。

1、 部門(mén)的日常管理工作需要進(jìn)一步加強(qiáng)；

2、 整體的資金回籠不理想，未達(dá)到預(yù)期要求；

3、 壓庫(kù)工作效果不明顯；

4、 個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高；

5、 新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)??；

公司所下達(dá)的任務(wù)有些脫離實(shí)際，業(yè)績(jī)考核不合理影響業(yè)務(wù)員的工作情緒。

描寫(xiě)陶瓷制作翻模心得體會(huì)教師范文二

需方：供方：

供需雙方就需方向供方采購(gòu) 施工所需陶瓷磚的相關(guān)事宜經(jīng)協(xié)商達(dá)成如下約定：

一、需方向供方采購(gòu)的產(chǎn)品名稱(chēng)、型號(hào)、廠家、數(shù)量及金額：序號(hào)產(chǎn)品名稱(chēng)規(guī)格型號(hào)生產(chǎn)廠家單位數(shù)量單價(jià)總金額2 金額合計(jì)： 備注：

1 、供方應(yīng)在本合同生效后□且需方已付定金后 個(gè)工作日內(nèi)完成供貨。

2、表中的單價(jià)為包干單價(jià)，含貨物、貨物加工、運(yùn)輸、裝卸、稅金及其他費(fèi)用等供方為完成供貨需支出的全部費(fèi)用及利潤(rùn)。

本合同約定的包干單價(jià)不受物價(jià)、人工費(fèi)、政策性調(diào)整等任何因素影響。

3、貨款總額暫計(jì)為人民幣金額： 。

需方實(shí)際應(yīng)支付的貨款總額按甲方實(shí)際采購(gòu)的各規(guī)格瓷磚實(shí)際鋪貼數(shù)量乘以以上表中約定的單價(jià)計(jì)算。

重要提示：

1 、由于?；u吸水率僅0.03%以下，如果上墻鋪貼，請(qǐng)使用專(zhuān)業(yè)的瓷磚膠結(jié)劑、或用 09# 07#瓷磚膠水和水泥漿混合鋪貼，后者用于工程單價(jià)相對(duì)合適。

2、墻面磚鋪貼前：應(yīng)將磚背面上的瓷磚白色粉沫用濕海綿清洗，然后用瓷磚膠結(jié)劑或含有 09# 07#水泥漿鋪貼，否則用不了幾年磚體便會(huì)出現(xiàn)空鼓現(xiàn)象。

二、供方提供的所有產(chǎn)品制造、檢驗(yàn)及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)符合現(xiàn)行國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求。

三、交貨地點(diǎn)、方式：按需方指定。

四、運(yùn)輸、裝卸及費(fèi)用負(fù)擔(dān)：供方送到需方指定地點(diǎn)并完成卸貨，運(yùn)輸及裝卸貨物的費(fèi)用由供方負(fù)擔(dān)。

五、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及提出異議期限：

1、按上述供貨產(chǎn)品國(guó)家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收，如有質(zhì)量問(wèn)題在未鋪貼前向供方以書(shū)面形式提出異議，供方將在2個(gè)工作日給予答復(fù)。

2、供方提供的產(chǎn)品出現(xiàn)整磚斷裂或暗裂現(xiàn)象的，供方應(yīng)無(wú)條件予以更換。

六、產(chǎn)品色號(hào)的確認(rèn)：

1 、本合同內(nèi)的產(chǎn)品，如單個(gè)產(chǎn)品超過(guò) ㎡以上，則供方會(huì)有兩個(gè)色號(hào)供應(yīng)，需方應(yīng)嚴(yán)格按供方要求分開(kāi)鋪貼。

2、需方應(yīng)嚴(yán)格按色號(hào)分開(kāi)施工，并將該批次色號(hào)用于的地方告知供方，以防后期維修時(shí)不知道該批次施工時(shí)的色號(hào)，而造成供方無(wú)法提供等同的色號(hào)產(chǎn)品給予維修或更換。

七、貨款支付方式：□合同簽訂后五個(gè)工作日內(nèi)，需方向供方支付 元做為定金;

供方按本合同約定完成供貨并經(jīng)需方初步驗(yàn)收合格后，需方在五個(gè)工作日內(nèi)支付貨款 元，現(xiàn)場(chǎng)鋪貼完畢經(jīng)甲方驗(yàn)收合格、且供需雙方核定實(shí)際供貨數(shù)量后十五個(gè)工作日結(jié)清余下款項(xiàng)。

付款前，供方應(yīng)向需方開(kāi)具足額發(fā)票，否則需方有權(quán)順延付款時(shí)間直至供方提供足額發(fā)票之日止。

八、違約責(zé)任：如供方未能按時(shí)交貨，則以合同約定交貨日起算每延誤一天，供方按實(shí)際違約貨物價(jià)值的萬(wàn)分之五向需方支付違約金;

需方未按合同支付約定貨款的，每延期一天則應(yīng)按應(yīng)付而未付貨款額的萬(wàn)分之五向供方支付違約金。

逾期供貨超過(guò) 0日的，需方有權(quán)解除合同，需方選擇解除合同的，供方承擔(dān)合同總金額 5%的違約金并承擔(dān)損害賠償責(zé)任。

九、解決合同糾紛的方式：由雙方當(dāng)事協(xié)商解決，協(xié)商或調(diào)解不成的，任何一方均有權(quán)向交貨地的人民法院提起訴訟。

十、本合同一式六份，供方執(zhí)貳份、需方執(zhí)肆份，自雙方蓋章之日起生效。

需 方單位名稱(chēng)：?jiǎn)挝坏刂罚悍ǘù砣耍菏跈?quán)代理人： 手 機(jī)： 電 話： 傳 真： 年 月 日

供 方單位名稱(chēng)：?jiǎn)挝坏刂罚悍ǘù砣耍簩?duì)公帳號(hào)： 開(kāi) 戶 行： 手 機(jī)： 傳 真： 年 月 日 話：

描寫(xiě)陶瓷制作翻模心得體會(huì)教師范文三

購(gòu) 方：

供 方：

購(gòu)方因工程建設(shè)需要，經(jīng)雙方友好平等協(xié)商，依照《中華人民共和國(guó)合同法》等有關(guān)規(guī)定，遵循平等、自愿公平和誠(chéng)實(shí)守信的原則，就如下事項(xiàng)達(dá)成一致協(xié)議定立本合同，以茲雙方遵照?qǐng)?zhí)行。

一、工程概況：

1、工程名稱(chēng)： __________________________

2、工程地址： __________________________

二、產(chǎn)品明細(xì)：

1、供方為購(gòu)方定做下列產(chǎn)品：

2、以上數(shù)量為暫估數(shù)量，合同簽訂之日起三天內(nèi)，購(gòu)方應(yīng)認(rèn)真核實(shí)實(shí)需數(shù)量，并出具加蓋公章的確認(rèn)函通知供方，最遲五天內(nèi)可重新調(diào)整數(shù)量，超出五天的，供方將按本合同數(shù)量為依據(jù)進(jìn)行生產(chǎn)。

三、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：按照國(guó)標(biāo)gb/t4100-20xx陶瓷磚附錄 執(zhí)行。供方所供產(chǎn)品與購(gòu)方提供的樣品基本一致。

四、供貨期限：

雙方合同簽定生效后，供方在 天內(nèi)發(fā)第一批貨到工地，以后根據(jù)購(gòu)方工程進(jìn)度，購(gòu)方將所需貨物數(shù)量以書(shū)面形式加蓋公章后提前 天通知供方，以便供方在接到購(gòu)方通知后及時(shí)安排供貨。

五、交提貨方式及地點(diǎn)：

由供方負(fù)責(zé)送到 工地，雙方點(diǎn)清數(shù)量，由 負(fù)責(zé)卸貨，購(gòu)方指定 ____為收貨人，聯(lián)系電話： _____。收貨人在供方送貨單上簽字確認(rèn)，并出具有效收貨憑證給供方，作為結(jié)算依據(jù)。

六、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：

1、按國(guó)家陶瓷磚gb/t4100-20xx附錄 標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收;

2、因陶瓷原材料來(lái)源于天然礦物質(zhì)，燒制過(guò)程復(fù)雜，本工程材料產(chǎn)品不允許交貨產(chǎn)品存在色差。

七、對(duì)產(chǎn)品提出異議的時(shí)間和辦法：

1、供方產(chǎn)品質(zhì)量必須符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，如購(gòu)方發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，購(gòu)方應(yīng)立即停止施工，并妥為保管，電話通知供方，并在三天內(nèi)向供方提出書(shū)面異議。

2、若購(gòu)方未按規(guī)定期限提出書(shū)面異議的，視為供方所供貨物符合合同規(guī)定。

3、購(gòu)方因保管、施工不善造成產(chǎn)品質(zhì)量下降的不得提出異議。

4、供方在接到購(gòu)方書(shū)面異議后，應(yīng)在三天內(nèi)負(fù)責(zé)處理。

5、對(duì)購(gòu)方的異議，經(jīng)第三方鑒定確認(rèn)該批產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題的，由供方負(fù)責(zé)調(diào)換。

八、結(jié)算方式及期限：

1、合同簽定生效之日起 天內(nèi)購(gòu)方支付總貨款的 %(即 元)作預(yù)付款。

2、供方分批次發(fā)貨，每批貨到工地之日起 天內(nèi)，購(gòu)方必須支付該批貨款的 %，以此類(lèi)推;

3、自第一批貨到工地之日起_______個(gè)月內(nèi)，即不遲于 年 月 日前付至總貨款的 __%;

4、余總貨款 _%作為質(zhì)保金，自第一批貨到工地之日起 ____個(gè)月內(nèi)，即不遲于 ___年 月 日前一次性全部付清。

九、質(zhì)保期：

1、本合同產(chǎn)品的質(zhì)保期為二年，自第一批貨到工地之日起開(kāi)始計(jì)算;

2、質(zhì)保期內(nèi)發(fā)生的非本合同產(chǎn)品的質(zhì)量原因(包括但不限于施工因素、人為因素、不可抗力等因素)，供方不承擔(dān)責(zé)任。

3、在質(zhì)保期內(nèi)不允許出現(xiàn)(3平米及其以上)面積色差、尺寸偏差大、釉面開(kāi)裂、空鼓脫落、斷裂模數(shù)和破壞強(qiáng)度低、放射性核素限量超標(biāo)等問(wèn)題。

十、違約責(zé)任：

1、如供方未按合同規(guī)定的期限供貨，嚴(yán)重影響到購(gòu)方工程進(jìn)度，經(jīng)雙方協(xié)商后仍不能解決時(shí)，應(yīng)向購(gòu)方償付不能交貨部分貨款的 ‰的違約金。

2、如購(gòu)方未按合同規(guī)定的期限付款，購(gòu)方每延遲供方貨款一天，應(yīng)每日向供方償付不能按時(shí)支付貨款的 ‰的違約金，并且供方有權(quán)順延供貨或停止供貨，由此造成的一切損失由購(gòu)方自行承擔(dān)。

3、供方按本合同規(guī)定的規(guī)格、型號(hào)、顏色、數(shù)量進(jìn)行生產(chǎn)，在安排生產(chǎn)后，如購(gòu)方需變更合同，應(yīng)取得供方同意，并賠償由此給供方造成的一切損失。

十一、退貨補(bǔ)貨：

1、本合同產(chǎn)品為供方為購(gòu)方定做之產(chǎn)品，供方不接受購(gòu)方的任何退貨要求。

2、如購(gòu)方需要補(bǔ)貨，購(gòu)方須提前 天書(shū)面通知供方，以便供方進(jìn)行排產(chǎn);購(gòu)方應(yīng)承擔(dān)小批量補(bǔ)貨的額外費(fèi)用。

十二、爭(zhēng)議解決：

如本合同在履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，由購(gòu)、供雙方友好協(xié)商解決;協(xié)商不成，可向法院起訴。

十三、其他約定：

本合同未盡事宜由雙方協(xié)商，可另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

十四、合同生效、終止：

本合同自雙方簽字蓋章之日起立即生效，自貨款兩清時(shí)自動(dòng)失效。

本合同壹式_____份，購(gòu)方與供方各執(zhí)______份，均具有同等的法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日