商務(wù)活動策劃的特點(diǎn)(實(shí)用12篇)

總結(jié)是我們進(jìn)步的動力，讓我們更加自信和堅(jiān)定前行。如何建立良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，在集體中充分發(fā)揮自己的作用？在這里給大家推薦一些出色的總結(jié)范文，供大家學(xué)習(xí)和借鑒。

商務(wù)活動策劃的特點(diǎn)篇一

1.改變當(dāng)前談判形勢，提高己方的談判地位。

是處于不利地位的談判者利用僵局的動機(jī)，他們沒有力量抗衡，為了提高己方談判地位，制造僵局拖延時(shí)間，利用時(shí)間達(dá)到談判目標(biāo)。

2.爭取更有利的談判條件。

是處于平等地位的談判者利用僵局的動機(jī)。有些談判目標(biāo)在雙方勢均力敵時(shí)很難達(dá)到，為取得更有利條件，談判者謀求利用談判僵局來提高己方地位，使對方在僵局壓力下不斷降低其期望值。當(dāng)己方的地位提高和對方的期望值降低后，最后再采用折中的方式結(jié)束談判，以便使己方得到更有利條件。

3.促成雙方的理性合作。談判暫停可以使雙方都有機(jī)會重新審視各自談判的出發(fā)點(diǎn)，既能維護(hù)各自合理利益，又能注意挖掘雙方共同利益;如果雙方都逐漸認(rèn)識到彌補(bǔ)現(xiàn)存的差距是值得的，并愿意采取相應(yīng)的措施，包括做出必要的妥協(xié)，那談判結(jié)果也符合談判原本目的。這樣，即使破裂，也可避免非理性合作，同時(shí)彼此增加了解，增進(jìn)信任，為日后合作打下基礎(chǔ)。

1.制造僵局的基本原則。

利用自己制造的僵局給自己帶來更大的利益。

2.制造僵局的一般方法。

對對方提出較高的要求，要對方全面接受自己的條件。對方可能只接受己方的部分條件，即做出少量讓步后便要求己方做出讓步。己方此時(shí)如果堅(jiān)持自己的條件，以等待更有利的時(shí)機(jī)到來，而雙方又不能再進(jìn)一步做出更大讓步時(shí)，談判便陷于僵局。

2.制造僵局的基本要求。

其三，制造僵局不能過多的使用;。

其四，制造僵局必須有充分的理由。

商務(wù)活動策劃的特點(diǎn)篇二

為了更好地推廣商務(wù)貿(mào)易知識及開展"華南師范大學(xué)南海校區(qū)第二屆商務(wù)談判大賽"活動，讓同學(xué)們能切實(shí)參與到本次大賽之中，體驗(yàn)商務(wù)談判的本質(zhì)，現(xiàn)特制定華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)談判大賽宣傳方案。

為了更好地普及此次大賽，調(diào)動全院師生的積極性，決定綜合采用多種宣傳方式。

(1)大幅電子海報(bào)

時(shí)間：4月12日

地點(diǎn)：宿舍d座樓上

宣傳簡述：海報(bào)將長期張貼于d座樓上，使同學(xué)對商務(wù)談判大賽有一個持續(xù)的感知。

(2)活動發(fā)布會

時(shí)間:4月13日

地點(diǎn)：待定

宣傳簡述：邀請企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)院資深老師簡單介紹商務(wù)談判的概念，并由協(xié)會向各團(tuán)總支主要負(fù)責(zé)人介紹此次活動的主要形式內(nèi)容。

(3)活動咨詢會

時(shí)間：4月14日

地點(diǎn)：商業(yè)街

宣傳簡述：商務(wù)貿(mào)易協(xié)會將在商業(yè)街設(shè)咨詢點(diǎn)，接受同學(xué)們的現(xiàn)場咨詢。并會現(xiàn)場向過往同學(xué)介紹商務(wù)貿(mào)易知識，吸引同學(xué)們對此次活動的關(guān)注。

(4)商務(wù)廊

時(shí)間：4月18日―4月20日

地點(diǎn)：商業(yè)街

宣傳簡述：通過展板展示參賽隊(duì)伍名單與圖片，向同學(xué)們展示商務(wù)談判知識并每天不斷更新比賽概況等。

(5)培訓(xùn)課程(同時(shí)開展網(wǎng)絡(luò)教程)

時(shí)間：4月19日―4月21日

第1輪：邀請老師對參賽團(tuán)隊(duì)或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn);

第2輪：邀請老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識講座;

第3輪：邀請企業(yè)代表開展商務(wù)談判技巧，經(jīng)驗(yàn)講座;

時(shí)間：4月24日―4月26日

宣傳簡述：用短信通知每一個參賽隊(duì)伍，在宿舍樓下張貼培訓(xùn)宣傳單，通過廣播臺介紹培訓(xùn)的老師和培訓(xùn)內(nèi)容。同時(shí)在飯?zhí)瞄T口的大宣傳欄張貼電子海報(bào)宣傳單并且適時(shí)更新。

(6)參賽進(jìn)度展

時(shí)間：4月27日

地點(diǎn)：商業(yè)街

宣傳簡述：張貼海報(bào)，并附上初賽參賽者的比賽圖片和心得體會等。

(7)決賽宣傳會

時(shí)間：5月10日

地點(diǎn)：商業(yè)街與b座交叉口

宣傳簡述：由四只參賽隊(duì)伍分別位于正方形活動場地的四個角落進(jìn)行擺攤設(shè)點(diǎn)，發(fā)揮個人魅力向現(xiàn)場同學(xué)介紹此次比賽歷程并可以進(jìn)行現(xiàn)場拉票，場地中間擺放由四個參賽隊(duì)伍大幅藝術(shù)照制作而成的浮雕。

(8)活動成果展

時(shí)間：5月12日

地點(diǎn)：商業(yè)街

宣傳簡述：對本次大賽進(jìn)行總結(jié)，收集參賽選手的心得體驗(yàn)、活動過程圖片及老師評語展示給同學(xué)們看，使得校區(qū)同學(xué)對此次大賽有一個綜合的理性認(rèn)識。

(9)平面宣傳

宣傳簡介：綜合各個宣傳平臺，通過學(xué)校廣播臺、海報(bào)、宣傳單、小冊子、橫幅、校道宣傳欄、各宿舍樓下宣傳欄等地方進(jìn)行宣傳。

(10)網(wǎng)絡(luò)宣傳

宣傳簡介：通過學(xué)校網(wǎng)站、協(xié)會網(wǎng)站、學(xué)校廣播臺、計(jì)時(shí)通訊、手機(jī)短信等對此次活動進(jìn)行隨時(shí)的更新報(bào)道。

通過宣傳活動和方案的推廣，此次大賽將能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識。

商務(wù)活動策劃的特點(diǎn)篇三

封面是最初印象，要求精美，封面的紙張和顏色都需要與內(nèi)文有所區(qū)別。策劃書的封面通常包括策劃書的名稱策劃者的姓名或者機(jī)構(gòu)、日期、編號。

二、內(nèi)容摘要。

內(nèi)容摘要是策劃目的以及策劃內(nèi)容的簡要說明，摘要的文字不宜過長，一般800字以內(nèi)。

三、目錄。

目錄是策劃書的檢索系統(tǒng)，是標(biāo)準(zhǔn)化的細(xì)化和明確化，要做到讓讀者通過標(biāo)題和目錄，便知道整個方案的概貌。

四、正文。

正文是策劃書的主題內(nèi)容具體包括。

(1)活動背景。

(3)活動主題。

(4)目標(biāo)對象。

(6)前期籌備。

(8)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

五、附錄。

附錄主要包括重要附件。通常有：實(shí)施進(jìn)度表、有關(guān)人員職位分配表、所需物料一覽表、經(jīng)費(fèi)預(yù)算細(xì)表文字材料。

商務(wù)活動策劃的特點(diǎn)篇四

按照“行業(yè)情況分析—崗位工作分析—專家座談會—課程設(shè)計(jì)開發(fā)—教學(xué)大綱修訂—學(xué)習(xí)材料編寫—投入實(shí)施—效果評估”的流程開發(fā)課程。在確立綜合職業(yè)能力發(fā)展為學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，對各個電子商務(wù)職業(yè)群進(jìn)行職業(yè)分析，通過典型任務(wù)分析確定課程門類，按照工作過程系統(tǒng)化原則確定課程結(jié)構(gòu)，依據(jù)職業(yè)成長邏輯規(guī)律排列課程系列。

2.課程內(nèi)容。

一體化課程的構(gòu)建是在對電子商務(wù)活動策劃與執(zhí)行崗位進(jìn)行分析的前提下，結(jié)合學(xué)生的學(xué)力，形成一體化課程的內(nèi)容。

魚骨圖展示的是整個課程的理論知識以及相應(yīng)理論知識對應(yīng)的實(shí)踐項(xiàng)目。理論知識包括：文案策劃、商品特征學(xué)習(xí)、活動形式、品牌意識；實(shí)踐項(xiàng)目包括：市場調(diào)查、活動策劃、活動文案撰寫、活動主題創(chuàng)作、單品活動策劃與執(zhí)行、選品、頁面設(shè)計(jì)、節(jié)日策劃線上活動、整點(diǎn)活動策劃與執(zhí)行。課程的設(shè)置是以點(diǎn)帶面，學(xué)生的認(rèn)知力以及動手能力的訓(xùn)練從易到難，循序漸進(jìn)。

1.學(xué)習(xí)的內(nèi)容是工作，通過工作實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)——定位、分工、整合。

電子商務(wù)活動策劃執(zhí)行是一門技能訓(xùn)練課程，是通過企業(yè)真實(shí)的營銷任務(wù)，讓學(xué)生分析市場、制定戰(zhàn)略、撰寫策劃案、整合企業(yè)內(nèi)部資源、擬定執(zhí)行方案等，讓學(xué)生在企業(yè)運(yùn)作中了解工作任務(wù)以及企業(yè)運(yùn)營的全過程，從而了解電子商務(wù)活動的價(jià)值，領(lǐng)悟企業(yè)的管理真諦以及資源整合的重要性。

該課程以筆者學(xué)校校企合作項(xiàng)目為背景，把學(xué)生分為4～6組，每組4～5人，承接不同的項(xiàng)目。在實(shí)訓(xùn)過程中，每位學(xué)生將分別扮演創(chuàng)意策劃專員、美工、選品專員、活動執(zhí)行、客服專員等角色。該課程涉及整體戰(zhàn)略、選品、活動內(nèi)頁制作、活動執(zhí)行、客戶維護(hù)等任務(wù)，因此學(xué)生需要更強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)溝通能力，需要財(cái)務(wù)分析、客戶維護(hù)、市場與營銷、美工的多方面知識。

2.學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程由工作領(lǐng)域轉(zhuǎn)化而來，采用行動導(dǎo)向教學(xué)——了解、創(chuàng)新、融合。

（1）第一個環(huán)節(jié)：在視頻制作的環(huán)節(jié)，先從視頻網(wǎng)站選取簡易制作視頻，讓學(xué)生先模仿制作，并通過案例的分析講解，讓學(xué)生了解到把廣告做成內(nèi)容的重要性。

（2）第二個環(huán)節(jié)：為企業(yè)制作一段網(wǎng)絡(luò)視頻。視頻的構(gòu)思需要小組組員認(rèn)真商討得出創(chuàng)意，如有的小組想到了浪漫愛情故事，有的小組想到了女性獨(dú)立自主，有的小組想到了文藝小清新。定位做好了，學(xué)生因?yàn)橐呀?jīng)有了第一次的模仿訓(xùn)練，在制作視頻的時(shí)候就順利多了，流程也順暢了，制作的專業(yè)性就更強(qiáng)了。不過，學(xué)生也容易因著重考慮視頻的制作質(zhì)量，而忘記了視頻的功能性，于是需要進(jìn)行下一步的教學(xué)。

（3）第三個環(huán)節(jié)：通過以上兩個制作環(huán)節(jié)，學(xué)生基本上能了解網(wǎng)絡(luò)視頻的制作以及制作視頻時(shí)應(yīng)注意的問題，于是在第三個環(huán)節(jié)，教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生如何把視頻廣告做成視頻內(nèi)容，使學(xué)生對學(xué)習(xí)任務(wù)有全面、深刻的理解。

3.實(shí)行以學(xué)習(xí)任務(wù)為單位的過程性評價(jià)考核方式，實(shí)現(xiàn)對學(xué)生綜合職業(yè)能力的培養(yǎng)。

傳統(tǒng)的考核方式是平時(shí)成績占40%、期末測試占60%。而電子商務(wù)活動策劃與執(zhí)行課程的實(shí)施多以項(xiàng)目形式進(jìn)行，因此可實(shí)施項(xiàng)目過程式評價(jià)。一個班級的人數(shù)多達(dá)40人左右，教師無法一對一教授，同時(shí)也不能很好地對學(xué)生實(shí)行動態(tài)考核及關(guān)注到每個學(xué)生的成長，同時(shí)在學(xué)生了解了某些活動的意義或者某個工具的用法以后如何實(shí)施考核等，這些問題都需要通過考核的實(shí)踐來一一解決。

如在視頻的制作過程中，每位組員在視頻網(wǎng)站注冊一個郵箱號，利用郵件建立小組的。項(xiàng)目溝通關(guān)系，及時(shí)獲取信息，同時(shí)在視頻網(wǎng)站上分享小組制作成果。每位學(xué)生可以瀏覽別人上傳的視頻，可以進(jìn)行評價(jià)、發(fā)表看法。教師可以通過郵件隨時(shí)知道每個小組的項(xiàng)目進(jìn)展情況，并在點(diǎn)擊率不高或者評論回帖數(shù)過低時(shí)進(jìn)行處理。這種方法不僅可以完整地記錄整個學(xué)習(xí)的過程，學(xué)生在課程結(jié)束還能據(jù)此回顧自己的學(xué)習(xí)歷程，更有利于教師對學(xué)生進(jìn)行全面評價(jià)。

1.明確每一學(xué)習(xí)任務(wù)的目標(biāo)。

目標(biāo)越明確，越接近實(shí)際，學(xué)生越能理解教學(xué)的目標(biāo)。因此，在編制課程時(shí)，應(yīng)考慮項(xiàng)目的延續(xù)性，也應(yīng)考慮學(xué)生的學(xué)習(xí)能力以及對項(xiàng)目的接受程度。該課程從單品活動策劃到店鋪活動的策劃依次遞進(jìn)，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)到面的知識擴(kuò)散，學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中會主動復(fù)習(xí)舊的知識，解決新的問題，同時(shí)在項(xiàng)目實(shí)施的過程中不斷提高解決問題的能力。

2.工作頁內(nèi)容及其引導(dǎo)性問題要有可接受性和可執(zhí)行性。

工作頁內(nèi)容必須與學(xué)生當(dāng)前的知識水平相符，并能為學(xué)生提供較好的理解渠道。如案例學(xué)習(xí)，可先設(shè)定當(dāng)前遇到的問題，讓學(xué)生查找原因，提出解決問題的方案，見下表。

學(xué)生通過對問題的思考和分析，對問題的理解更加深入，同時(shí)對所學(xué)的知識如何解決問題也有較為深刻的理解。并且學(xué)生在執(zhí)行的過程中，目標(biāo)是明確的，制訂的實(shí)施計(jì)劃能得到有目標(biāo)地推進(jìn)。

3.學(xué)習(xí)任務(wù)實(shí)施不僅僅培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)能力，也注意學(xué)生社會能力和方法能力的培養(yǎng)。

一體化課程的實(shí)施，必須建立在可認(rèn)識、可理解、可執(zhí)行的基礎(chǔ)上。因此，學(xué)習(xí)任務(wù)的實(shí)施過程不僅是一個認(rèn)識的過程，更是一個理解和執(zhí)行的過程，同時(shí)也是一個社會能力和方法能力培養(yǎng)的過程。電子商務(wù)活動策劃與執(zhí)行課程從一開始就定位于學(xué)校簽訂校企合作項(xiàng)目，具有真實(shí)、可及時(shí)改進(jìn)的特點(diǎn)。

商務(wù)活動策劃的特點(diǎn)篇五

1983年日本某電機(jī)公司出口其高壓硅堆的全套生產(chǎn)線，其中技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)報(bào)價(jià)2.4億日元，設(shè)備費(fèi)12.5億日元.包括了備件、技術(shù)服務(wù)(培訓(xùn)與技術(shù)指導(dǎo))費(fèi)0.09億日元。談判開始后，營業(yè)部長松本先生解釋：技術(shù)費(fèi)是按中方工廠獲得技術(shù)后，產(chǎn)的獲利提成計(jì)算出的。取數(shù)是生產(chǎn)3000萬支產(chǎn)品，20xx年生產(chǎn)提成是10%，平均每支產(chǎn)品銷價(jià)4日元。設(shè)備費(fèi)按工序報(bào)價(jià)，清洗工序1.9億日元;燒結(jié)工序3.5億日元;切割分選工序3.7億日元;封裝工序2.1億日元;打印包裝工序0.8億日元;技術(shù)服務(wù)贊助和培訓(xùn)費(fèi)，培訓(xùn)12人/月，250萬日元;技術(shù)指導(dǎo)人員費(fèi)用l0人/月，650萬元日元。

背景介紹。

(1)日本公司技術(shù)有特點(diǎn).但不是唯一公司，是積極推銷者，該公司首次進(jìn)入中國市場.也適合中方需要。

(2)清選工序主要為塑料槽、抽風(fēng)機(jī)一類器物.燒結(jié)工序主要為燒結(jié)爐及輔助設(shè)備、切割分選工序，主要為切割機(jī)，測試分選設(shè)備。封裝工序，主要為管芯和包裝殼的封結(jié)設(shè)備和控制儀器。打印包裝工序主要為打印機(jī)及包裝成品的設(shè)備。此外，有些輔助工裝夾具。

(3)技術(shù)有一定先進(jìn)性、穩(wěn)定性，日本成品率可達(dá)85%，而中方僅為40%左右。

商務(wù)活動策劃的特點(diǎn)篇六

地球上最大的差別在人與人之間，人與人之間最大的差別在于思維。當(dāng)思維指向明確的目標(biāo)，并呈現(xiàn)出相對于他人思維的差異創(chuàng)新狀態(tài)時(shí)，就被稱為“策劃”。這次漂亮的小編為您帶來了商務(wù)活動策劃精選7篇，希望能夠給予您一些參考與幫助。

從內(nèi)蒙古外經(jīng)貿(mào)集團(tuán)分流，成為新公司主要管理人，成為其股東。

我方（迎嵐方）在內(nèi)蒙古自治區(qū)經(jīng)貿(mào)集團(tuán)總公司財(cái)務(wù)處工作了幾十年，對內(nèi)蒙古的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、人文環(huán)境、資源優(yōu)勢等方面情況有著比較深刻的了解。乙方（內(nèi)蒙古貿(mào)易集團(tuán)總公司）是1996年在我國政企脫鉤的大形勢下，從內(nèi)蒙古外經(jīng)貿(mào)廳分離出來的。原外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)的十余家子公司和十余家駐外辦事處由集團(tuán)總公司統(tǒng)一管理。集團(tuán)總公司共60余人，多數(shù)是原內(nèi)蒙古外貿(mào)廳業(yè)務(wù)處的工作人員。4年來，公司仍脫離不掉過去行政管理的思維模式，業(yè)務(wù)發(fā)展也無大起色。近來，集團(tuán)總公司進(jìn)行改革的一個主要措施就是指導(dǎo)下屬公司進(jìn)行減員分流，股權(quán)重組。

我方優(yōu)勢：

二、迎嵐在管理方面很有能力，有干事業(yè)的決心和信心；

三、談判結(jié)果對迎嵐的風(fēng)險(xiǎn)較小，即使不成功，迎嵐先生也能得到集團(tuán)總公司下崗分流的其他優(yōu)惠政策。

我方劣勢：

一、自有資金較少二、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)較少對方優(yōu)勢:。

一、具有決定的權(quán)力；

二、可能對這個談判興趣不高對方劣勢:。

一、缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)二、缺乏職業(yè)經(jīng)理人四、談判目標(biāo)我方目標(biāo):。

一、理想目標(biāo)：從內(nèi)蒙古外經(jīng)貿(mào)集團(tuán)分流，要求得到d公司35%的股權(quán)，成為公司的主要管理人員。

二、最低目標(biāo)：要求得到20%的股權(quán)，成為公司的主要管理者。對方目標(biāo)：

一、繼續(xù)收取管理費(fèi)，具體數(shù)額從25萬元上升為30萬元二、人員分流。

方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把。

對方引入較融洽的談判氣氛中。

方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，強(qiáng)烈指出對方缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)理人，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位拒絕對方提出繼續(xù)收取管理費(fèi)，具體數(shù)額30萬元的對策：

1)借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽取對方陳述，抓住對方問題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破2)法律與事實(shí)相結(jié)合原則：提出我方法律依據(jù)，并對管理費(fèi)具體數(shù)額進(jìn)行剖析，對其進(jìn)行反駁二、中期階段：

益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失；

5)打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。

三、休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整。

四、最后談判階段：

2)埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系。

一、策劃前言。

唱歌是表達(dá)情感的極佳方式，讓我們的歌聲唱響青春，唱響每一顆心。我們商協(xié)人滿腔熱情，決心用最質(zhì)樸最真誠的方式去歌唱。比賽也為同學(xué)們提供了一個表演的舞臺，讓他們盡情謳歌，盡情歡暢，唱出我們青年人的熱情與朝氣，唱出我們商協(xié)人的風(fēng)采，唱出學(xué)校蒸蒸日上的贊歌。

為了全面提高協(xié)會會員的綜合素質(zhì)，體現(xiàn)社團(tuán)豐富多彩的文化內(nèi)涵；為了展現(xiàn)新一代大學(xué)生蓬勃向上的精神風(fēng)貌；為了營造清新文明的校園文化氛圍。因此策劃“商協(xié)k歌校園行”活動。

二、策劃總綱。

(一)活動主題：商協(xié)k歌校園行。

(二)活動宗旨：深化素質(zhì)教育，繁榮校園文化。

（三)活動時(shí)間：12月21號(18:00—21:00）。

(四)活動地點(diǎn)：老干中心。

(五)主辦單位：商務(wù)協(xié)會。

(六)活動對象：全院學(xué)生。

三、策劃意義。

1、為學(xué)生提供一個展現(xiàn)自己才藝的舞臺，秀出自己完美的人生。

2、體現(xiàn)電院學(xué)生的全面素質(zhì)的發(fā)展，展現(xiàn)學(xué)生音樂方面的青春活力。

3.k歌賽面向其他社團(tuán)和學(xué)生會部門，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展。

4、相互合作，相互學(xué)習(xí)，達(dá)到資源共享，共同進(jìn)步。

5、促進(jìn)彼此間的了解，拉近心與心的距離。

6、讓快樂感伴隨著我們難忘的成長歲月，讓我們的心輕舞飛揚(yáng)。

7、促進(jìn)商協(xié)內(nèi)部成員的交流，鍛煉商協(xié)成員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

四、活動流程。

1.前期策劃（負(fù)責(zé):歌舞組）。

1)策劃書要詳細(xì)。

2)安排細(xì)節(jié)要責(zé)任到人。

2.前期宣傳（負(fù)責(zé):宣傳組）。

1)校內(nèi)宣傳板宣傳---2塊（策劃前言總綱意義等相關(guān)內(nèi)容）。

2)校內(nèi)海報(bào)宣傳------10張（貼在個宿舍門口及人流量大的宣傳欄）。

3)人工口頭宣傳------到各系班級及宿舍。

3.前期動員（負(fù)責(zé):高校界）。

1)與其他部門溝通。

2)與會員講解活動的重要性及意義。

4.前期安排（見人員分配）。

5.現(xiàn)場環(huán)節(jié)（見比賽流程）。

6.后期安排（負(fù)責(zé):編輯組和記錄組）。

1)院報(bào)校風(fēng)記者站（寫文章）。

2)整理大家活動心得體會。

3)活動記錄。

五、選手要求。

1.每名選手各自準(zhǔn)備歌曲一首。

2.歌曲形式不限（民族、通俗、美聲等）進(jìn)行比賽。

3.參寒服裝及伴奏道具自準(zhǔn)備。

4.比賽前2天上報(bào)歌曲名及相關(guān)信息到主持人。

5.上報(bào)后不得隨便取消。

六、獎項(xiàng)設(shè)置。

一等獎：一名（頒發(fā)榮譽(yù)證書及物質(zhì)獎勵）。

二等獎：三名（頒發(fā)榮譽(yù)證書及物質(zhì)獎勵）。

三等獎：五名（頒發(fā)榮譽(yù)證書及物質(zhì)獎勵）。

優(yōu)秀獎：四名（頒發(fā)榮譽(yù)證書及物質(zhì)獎勵）。

七、評委安排。

電力系文藝部部長。

動力系文藝部部長。

建設(shè)系文藝部部長。

信息系文藝部部長。

經(jīng)管系文藝部部長。

機(jī)電系文藝部部長。

商協(xié)理事會的會長。

商協(xié)理事會副會長。

商協(xié)理事會副會長。

歌手大賽一等獎?wù)摺?/p>

八、參賽名額。

按部門總?cè)藬?shù)的20%報(bào)名。

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（見后面附錄）。

十、注意事項(xiàng)。

1.主持人注意把握整個活動流程時(shí)間安排。

2.主持人在互動交流環(huán)節(jié)要注意會場氣氛，使其輕松愉悅。

3.主持人方面不要出現(xiàn)冷場。

4.主持人善于隨機(jī)應(yīng)變，穿著得體，談吐幽默和諧。

第一章：公司宗旨。

e國電子商務(wù)公司本著優(yōu)勢互補(bǔ)、互惠互利的原則，希望能與網(wǎng)站開展電子商務(wù)合作。

第二章：公司簡介。

e國成立于1999年，是中國成立最早也是最成熟的電子商務(wù)公司之一。e國公司隨著中國電子商務(wù)市場不斷成長壯大，目前已經(jīng)發(fā)展成為擁有200多名員工的盈利的電子商務(wù)企業(yè)，旗下?lián)碛?家非常成功的電子商務(wù)網(wǎng)站，在中國擁有上百萬電子商務(wù)顧客群。

eguo的經(jīng)營理念就是用互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的手段，給廣大消費(fèi)者和企業(yè)提供最方便的服務(wù)和最優(yōu)惠的價(jià)格。eguo經(jīng)營的產(chǎn)品豐富，產(chǎn)品包括：食品百貨、鮮花禮品、化妝品、個人護(hù)理、音像圖書、軟件游戲、玩具、數(shù)碼家電、通訊器材、時(shí)尚家居、服裝服飾、運(yùn)動休閑、藝術(shù)音樂、汽車用品等等。由于采用電子商務(wù)的先進(jìn)手段，eguo銷售的產(chǎn)品在數(shù)量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過任何線下傳統(tǒng)零售商的規(guī)模。

eguo和眾多知名廠家積極發(fā)展戰(zhàn)略合作，共同開拓中國電子商務(wù)市場。eguo的合作伙伴包括可口可樂，雀巢，西門子，高倫雅芙，曼秀雷頓等等。

263mall是中國最大的電子商務(wù)服務(wù)提供商之一，通過提供互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)交易技術(shù)平臺與服務(wù)體系，采用招商的模式，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上商品銷售、網(wǎng)上商品推廣及網(wǎng)上營銷服務(wù)。目前263mall日頁面瀏覽量超過150萬，擁有50多萬注冊用戶。月銷售額500多萬，有200多個入駐商家，40多萬種商品在線銷售，在電子商務(wù)網(wǎng)站中名列前茅。263商城的商品涵蓋數(shù)字卡、數(shù)碼產(chǎn)品、手機(jī)、電腦、家電、音像、軟件、圖書、票務(wù)、化妝品、香水、玩具、鮮花、禮品、運(yùn)動休閑、服裝、食品日化、保健品、成人用品等，以及家居裝飾、招生培訓(xùn)等服務(wù)類項(xiàng)目。

263mall已經(jīng)擁有跨越多種行業(yè)的合作伙伴，其中包括美國寶潔公司、美國雅芳化妝品、德國貝塔斯曼媒體集團(tuán)有限公司等名列世界500強(qiáng)的跨國公司，還有國內(nèi)各傳統(tǒng)行業(yè)的巨頭，如中國對外演出公司、金象大藥房、恒昌電腦、no.5香水店、家和莊興數(shù)字卡店等等。

第三章：項(xiàng)目介紹。

一、平臺系統(tǒng)介紹:。

新建的平臺管理系統(tǒng)，在前臺可幫助企業(yè)整理店面，在后臺按商家要求設(shè)立商店管理員權(quán)限，為商家在網(wǎng)上管理商店提供條件和工具：包括商品庫存管理、定單查詢跟蹤、銷售跟蹤，幫助企業(yè)積累客戶數(shù)據(jù)，縮短企業(yè)與客戶之間的中間環(huán)節(jié)，建立直接聯(lián)系。

商家同時(shí)享受商城完善的網(wǎng)上支付服務(wù)系統(tǒng)，支付方式包括：貨到付款、郵政匯款、銀行匯款、工商銀行牡丹信用卡、工商銀行牡丹靈通卡、招商銀行一網(wǎng)通以及首信支付平臺（包括：中國銀行借記卡，中國銀行長城卡，工商銀行存折，建設(shè)銀行龍卡，浦東發(fā)展銀行存折，浦東發(fā)展銀行東方卡）。解決客戶支付問題。

二、項(xiàng)目優(yōu)勢:。

與各地合作商合作共建的商城平臺具有獨(dú)立與聯(lián)合兩種性質(zhì)。

招商引力和極高的廣告價(jià)值。e國公司擁有7年成功的電子商務(wù)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，通過合作，能協(xié)助各地發(fā)展具有當(dāng)?shù)靥厣碾娮由虅?wù)。

聯(lián)合性，以e國公司為合作方的各地商城平臺，打破了各地知名網(wǎng)站的地域局限性，極大的拓展了地域商品的外流空間，e國公司本身擁有國外投資商資源，能為各地特色商品的國際貿(mào)易提供很大的機(jī)會，從而能為各地帶來極大經(jīng)濟(jì)效益。

具最新統(tǒng)計(jì)，我們擁有網(wǎng)民數(shù)量超過了2億。20xx年中國電子商務(wù)市場整體增長迅猛，網(wǎng)上成交額由20xx年的3500億元升至20xx年的5531億元，增長158%。數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)民網(wǎng)上消費(fèi)購物比例達(dá)到71.3%，首次超過了亞太地區(qū)的平均水平（70%）。

20xx年，中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上購物用戶數(shù)量達(dá)到2200萬，比20xx年增加了600萬。其中，樂于接受網(wǎng)上購物的網(wǎng)民比例約占一半（47.8%）。

第四章：招商原則。

一、合作商條件。

1.全球排名1萬名以內(nèi)的網(wǎng)站。

2.國內(nèi)知名品牌企業(yè)。

3.各地方的門戶網(wǎng)站。

滿足以上三個條件其中一條的國內(nèi)外正規(guī)企業(yè)均為我們的合作對象（對于特殊合作對象會做出相應(yīng)調(diào)整）。

為了保障合作商的利益，我們對各地合作商數(shù)量有嚴(yán)格的要求：百萬人口以內(nèi)城市只選擇一家合作商，500萬人口以內(nèi)選擇2-3家，500萬人口以上不超過5家。

二、合作商享有的待遇。

1.e國公司為合作商提供以下支持：

a.15萬種商品的優(yōu)勢資源；

b.1.200多家供貨商戶的支持，保證提供真實(shí)可靠的商品貨源；

d.及時(shí)更新的產(chǎn)品種類及數(shù)量，保證銷售的適時(shí)性；

e.提供真實(shí)詳盡的商品資料。

2.e國公司提供完全免費(fèi)的系統(tǒng)化培訓(xùn)服務(wù)，包括：

a.對于剛開設(shè)電子商務(wù)的公司我們提供完善的學(xué)習(xí)軟件和教程；

b.對于所有合作商我們提供現(xiàn)場觀摩學(xué)習(xí)的機(jī)會；

c.采用平臺，為合作商提供模版化的電子商務(wù)平臺，簡單易學(xué)，便于管理；d.先進(jìn)的電子商務(wù)理念作為指引，少走彎路。

3.合作中產(chǎn)生利潤的方式多樣化，具體分成如下：

a.店鋪招商、廣告招商的分成。

平臺在運(yùn)營過程中，合作雙方都有權(quán)針對商城進(jìn)行平臺店鋪招商和廣告招商，招商分成按二八分成。

b.商城銷售分成。

在商城平臺中，合作雙方都有權(quán)銷售自己經(jīng)營的商品，其商品銷售所得的利潤，合作商和e國公司按五五分成。

c.其他地方平臺上的銷售。

合作商自己代理經(jīng)營的商品，也可以在e國公司的其他合作平臺上進(jìn)行銷售，但所銷售商品必須具有合作商當(dāng)?shù)靥厣?，不能因地域因素?cái)_亂另一地方平臺的價(jià)格。所銷售商品的利潤，合作商和e國公司按四六分成。

三、合作商遵守的規(guī)則。

1.合作商的合法性。

合作商在合作過程中，其網(wǎng)站登陸的信息必須完全符合國家的法律法規(guī)，不得有危害國家安全、泄露國家秘密，不得侵犯國家社會集體的和公民的合法權(quán)益；并保證不制作、復(fù)制和傳播下列信息：

a.煽動抗拒、破壞憲法和法律、行政法規(guī)實(shí)施的；

b.煽動顛覆國家政權(quán)，推翻社會主義制度的；

c.煽動分裂國家、破壞國家統(tǒng)一的；

d.煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)的；

e.捏造或者歪曲事實(shí)，散布謠言，擾亂社會秩序的；

f.宣揚(yáng)封建迷信、淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖、教唆犯罪的；

g.公然侮辱他人或者捏造事實(shí)誹謗他人的，或者進(jìn)行其他惡意攻擊的；

h.損害國家機(jī)關(guān)信譽(yù)的；

i.其他違反憲法和法律行政法規(guī)的；

2.招商對象的合法性。

合作商在為商城平臺招商過程中，必須要求對方提供準(zhǔn)確有效證件，并保證其真實(shí)性，否則不能與其簽署招商合作協(xié)議。（有效證件附錄：營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證、產(chǎn)品質(zhì)量合格證及質(zhì)檢報(bào)告、委托授權(quán)書、外資注冊證、簽約委托授權(quán)書等。進(jìn)口商品需有相關(guān)的關(guān)稅資料。）。

活動目標(biāo)：

1、能夠聽懂老師指令做動作，理解并做出"高高""低低""快快""慢慢"這些指令。

2、讓幼兒學(xué)會聽口令玩游戲，鍛煉反應(yīng)能力和傾聽能力。

3、積極的參與活動，大膽的說出自己的想法。

4、培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新思維和的大膽嘗試的精神。

活動準(zhǔn)備：

紅黃藍(lán)蝴蝶若干只；蝴蝶頭飾每位小朋友一只；紅黃藍(lán)三朵花。

活動過程：

1、今天來了這么多的客人，我們先和客人打個招呼吧！

2、今天我們來和客人一起做個游戲吧！

（1）請小朋友和我們的客人手拉手圍成一個圈吧，我們來做個吹泡泡的游戲啦。（聽老師的指令做動作）。

3、還有小動物想和我們一起做游戲，想不想知道是誰飛來啦？（出示紅黃藍(lán)三種顏色的蝴蝶，請幼兒說出蝴蝶的顏色）。

（1）提問：小蝴蝶怎么飛啊？（教師提示，打開雙手，像小翅膀一樣先上下?lián)]動，原地做動作）。

（2）小朋友們想和小蝴蝶做游戲嗎？

幼兒回答：想。

4、現(xiàn)在要請小朋友和小蝴蝶一起做游戲啦，先把小手打開，我們先原地高高地飛，低低地飛，快快地飛，慢慢地飛做一遍?，F(xiàn)在請小朋友在原地站好了，我們今天要去花園玩兒了，在花園里看見了三朵大花，這三朵花有三種不同的顏色，我們看看都有什么顏色吧?。ǔ鍪炯t黃藍(lán)三朵花，然后請幼兒回答）。

5、教師發(fā)指令，請家長和寶寶一起來做游戲吧！例如：先請紅蝴蝶的小朋友找配課的老師高高地飛到紅花上，等待。（黃蝴蝶和藍(lán)蝴蝶的小朋友依次和配課老師高高地飛到黃花和藍(lán)花上）再請紅黃藍(lán)色蝴蝶的小朋友和我們的老師一起低低地飛到黃線上。

再請藍(lán)蝴蝶和配課老師快快地飛到藍(lán)花上，等待。（紅蝴蝶和黃蝴蝶的小朋友依次和配課老師快快地飛到紅花和黃花上）最后請紅黃藍(lán)色蝴蝶的小朋友和我們的老師一起慢慢地飛回黃線上。（對幼兒進(jìn)行表揚(yáng)）。

6、"先""后"指令的游戲活動。

例如：請紅色蝴蝶的小朋友和配課老師先高高地飛到紅花上，后低低地飛到藍(lán)花上，最后快快地飛回黃線上。（黃色蝴蝶和藍(lán)色蝴蝶的小朋友依次和配課老師做活動）（對幼兒進(jìn)行表揚(yáng)）。

7、現(xiàn)在小蝴蝶飛累了，我們換個游戲吧，好嗎？幼兒回答："好"今天還請了一位好朋友，想知道是誰么？幼兒回答："想"教師出示蝴蝶姐姐頭飾，請幼兒和蝴蝶姐姐打招呼，然后請配課老師將手上的蝴蝶收回，把蝴蝶姐姐頭飾發(fā)到幼兒手中，并將頭飾幫助幼兒戴上。現(xiàn)在我們要做游戲啦！看看我們前邊擺了什么啊？（出示兩座城堡）。

（1）請幼兒先觀察城堡的`顏色，再觀察形狀。

一座是粉色三角形的城堡，還有一座是綠色半圓形的城堡。

（2）現(xiàn)在請小朋友排成兩隊(duì)，男孩一隊(duì)，女孩一隊(duì)，分別站到兩位配課老師的身后拉成小火車，家長和幼兒一起。

（3）教師發(fā)指令。男孩和女孩同時(shí)做游戲，女孩先高高地飛到粉色三角形的城堡慢慢地鉆過去，后快快地飛回黃線。男孩先低低地飛到綠色半圓形的城堡慢慢地鉆過去，后慢慢的飛回黃線上。（對幼兒進(jìn)行表揚(yáng)）活動結(jié)束：蝴蝶姐姐飛累了，要喝水了，小朋友們也要喝水啦！請幼兒拉火車回班。

教學(xué)目標(biāo)：

1、讓學(xué)生初步了解小學(xué)生活，感受老師的親切，同學(xué)的友愛，學(xué)習(xí)的快樂。

2、知道上課要遵守紀(jì)律，做到坐姿端正、專心聽講，主動舉手發(fā)言，聲音響亮。

3、熟悉校園，教育學(xué)生愛校、尊師，為自己成為一名小學(xué)生而驕傲。

教學(xué)重點(diǎn)：師生初步熟悉，了解學(xué)校生活。

教學(xué)難點(diǎn)：學(xué)生能言行合一，逐步養(yǎng)成習(xí)慣，做到主動自覺。

教學(xué)準(zhǔn)備：幻燈兒歌。

教學(xué)過程：

一、教師自我介紹。

1、靜聽上課鈴聲，養(yǎng)成良好預(yù)備習(xí)慣（教師提前1分鐘，面帶微笑走上講臺。）。

師：親愛的小朋友們，再過一分鐘，我們就會聽到上課鈴聲了，讓我們靜靜地等待吧。（孩子們靜靜地傾聽。）。

鈴聲響過，師：這就是上課鈴聲，多響亮呀，它告訴我們：上課啦，上課啦，小朋友們坐好啦！身子快挺直，小手快放好，眼睛看前方，小嘴不吵鬧。（教師示范，表揚(yáng)做得好的孩子）。

師：小朋友們可真會聰明，一聽就懂，一學(xué)就會，坐得多端正，聽得多專心，對啦，鈴聲響起來，我們的心兒靜下來，笑容露出來，快樂的學(xué)習(xí)開始啦！

2、通過識字、復(fù)習(xí)漢語拼音，進(jìn)行教師的自我介紹。

師：小朋友，你們知道我是誰嗎？我是你們的班主任，也是你們的語文老師。（故作神秘）想不想知道我叫什么名字？我的名字里有三個字，我把它寫在黑板上。（一筆一劃寫上自己的名字）小朋友，這就是漢字，讀什么呢？不認(rèn)識？沒關(guān)系，我只要給它注上拼音，你們就知道讀什么啦！（在名字上注上拼音）請幾個小朋友讀一讀。小朋友的拼音學(xué)得不錯呀！知道老師名字的小朋友舉手，都知道啦？真了不起！不過在我們中國，為了表示對長輩的尊重，我們不能直接喊長輩的名字，老師也是你們的這個長輩，你們平時(shí)應(yīng)該怎么和我打招呼呢？（邵老師好?。┱媸莻€懂禮貌的好孩子?。◣熒ハ啻蛘泻?，例如：展鵬鵬，你好！邵老師好?。?。

3、教師展示自己的特長，給學(xué)生留下好的印象。

師：邵老師和小朋友們一樣，平時(shí)也有很多愛好呢，請小朋友來猜猜看，老師喜歡什么？（教師根據(jù)自己的特點(diǎn)，畫一些簡單的符號。例如書(愛看書，說說自己看書的故事）音符（喜歡音樂）畫筆（愛好畫畫）漂亮的字（愛好書法）。

表達(dá)對孩子的喜愛，最后畫兩個小朋友的簡筆畫。

師：我還喜歡什么呢？對啦，邵老師最喜歡小朋友們！小朋友們，愿意和邵老師交朋友嗎？呀，我真是太高興啦，我多了那么多的朋友啦！那你們愿意跟著邵老師學(xué)本領(lǐng)嗎？好的，朋友們，從今天起，讓我們一起努力，好好學(xué)習(xí)，天天向上，把自己變得更棒！

二、熟悉校園，班級，激起學(xué)生成為小學(xué)生的自豪感。

1、歌曲引線，讓學(xué)生體驗(yàn)成為一名小學(xué)生的自豪。

2、知道學(xué)校名稱、班級名稱以及所在位置。

3、填寫表格（拼音）。（反面印兒歌）。

學(xué)校：

姓名：

班級：

教室所在位置：

我的老師：

（請幾名小朋友上來讀讀自己填寫的內(nèi)容）。

三、上下課基本規(guī)則訓(xùn)練。

1、學(xué)習(xí)《上下課》兒歌。

上課下課歌。

上課鈴響，快進(jìn)課堂。下課鈴響，不慌不忙。

坐姿端正，專心聽講。做好準(zhǔn)備，再出課堂。

積極動腦，發(fā)言響亮。走路輕輕，入廁及時(shí)。

自覺做好，人人夸獎。游戲文明，爭做榜樣。

師：要成為一名合格的小學(xué)生，上下課應(yīng)該怎么做呢？我們來學(xué)習(xí)一首兒歌。

2、解讀兒歌要求，細(xì)化上下課的規(guī)范。（注意時(shí)間安排，來不及可留待下節(jié)課再進(jìn)行，切忌匆忙，每個規(guī)范要訓(xùn)練到位，在進(jìn)行下個規(guī)范的訓(xùn)練）。

下課鈴響，及時(shí)上廁所，課間不在走廊里追逐打鬧，做好下節(jié)課的準(zhǔn)備工作，書本文具擺在什么位置，上課怎么站立和老師打招呼，舉手發(fā)言姿勢、下課和老師再見等方面的要求。

四、總結(jié)。

師：小結(jié)：小朋友們，我們是小學(xué)生啦，我們的學(xué)校又大又漂亮，有美麗的花壇，干凈的操場，寬敞的教室，還有可親的老師，可愛的小朋友，喜歡我們這個大家庭嗎？讓我們相親相愛，在這個大家庭里開心地學(xué)習(xí)、生活吧！

其他要注意訓(xùn)練的要點(diǎn)（可選用，時(shí)間允許的話，可加入第一課時(shí)）：

一、小朋友簡單自我介紹（讓孩子們互相認(rèn)識，知道這是一個受歡迎的新集體。）。

二、知道養(yǎng)成正確的讀寫姿勢才能保護(hù)視力，初步學(xué)會正確的讀寫姿勢，初步養(yǎng)成良好的讀寫習(xí)慣。進(jìn)口語文課本進(jìn)行訓(xùn)練（讀書看書姿勢，握筆姿勢，坐姿，站姿）。

三、繼續(xù)進(jìn)行坐姿訓(xùn)練、聽課發(fā)言常規(guī)訓(xùn)練、課前準(zhǔn)備和下課時(shí)的常規(guī)訓(xùn)練。

四、參觀校園，進(jìn)行路隊(duì)訓(xùn)練。

五、行為要點(diǎn)。

1、愛護(hù)公物。學(xué)校的一草一木，一桌一椅，學(xué)校里所有的東西都要愛護(hù)。不踩花，不摘花，不踩草坪，不摘樹葉，不在桌子上亂刻亂畫，不在教室里追逐打鬧。我們學(xué)校的操場正在施工，請小朋友們不要到操場上玩耍。

2、愛護(hù)自己的學(xué)習(xí)用品，包括書本、練習(xí)本、鉛筆、橡皮、文具盒等，每天上學(xué)前或放學(xué)時(shí)檢查自己的學(xué)習(xí)用品有沒有帶整齊。

3、下課之后馬上先去廁所，去過之后再玩耍，并做到不爭不搶，文明入廁。

4、講文明，懂禮貌。要來上學(xué)時(shí)，要跟爸爸媽媽說再見。要尊敬老師，向所有見面的老師問好，和小朋友之間文明相處，團(tuán)結(jié)友愛。

5、遇到不能解決的困難要及時(shí)向老師求助，找老師幫忙。

6、按時(shí)作息，晚上早睡，早上不懶被窩，并認(rèn)真吃早餐，按時(shí)上學(xué)，不遲到。

7、講究個人衛(wèi)生，飯前便后要洗手，堅(jiān)持每日刷牙，每周洗澡，特別是要勤剪指甲，衣服要干凈整潔。垃圾要丟進(jìn)垃圾箱，不隨地吐痰，預(yù)防傳染病。

8、我們是小學(xué)生了，不能帶玩具來學(xué)校玩，并且注意不隨便亂吃零食，在校園、在班級不亂扔果皮紙屑。

9、爸爸媽媽不來接送，不得私自走出校園，和小朋友做游戲時(shí)要時(shí)刻注意安全。放學(xué)路上靠右走，不在路上玩耍，要準(zhǔn)時(shí)回家。

訓(xùn)練要求：

1、坐姿要求：小手平方桌面（右手在上），雙腳平放地面，腰背挺直，眼睛看著黑板或老師。

2、聽課發(fā)言要求：聽課要專心，坐姿端正，不能教室里隨意走動，不能同桌或邊上的小朋友隨便講話，眼睛跟著老師轉(zhuǎn)。別的同學(xué)發(fā)言，要認(rèn)真傾聽，如果有話要說，要先舉起右手，得到老師的同意，起身，向右或向左輕移一步，站到凳子旁邊，雙手自然垂肩，腰背挺直，發(fā)言要響亮。

3、課前準(zhǔn)備和上課規(guī)范訓(xùn)練要求：根據(jù)課表安排，拿出相對應(yīng)學(xué)科的課本、作業(yè)本以及文具，按大的在下，小的在上的順序整齊地?cái)[在課桌的左上角（或右上角），動作要輕。師生問好，學(xué)生站姿參考發(fā)言時(shí)站立要求，坐下立刻端正坐姿。

4、下課訓(xùn)練要求：老師說下課，小朋友們再見，小朋友起立，說老師再見。然后輕輕收好課桌上的東西，把下節(jié)課要上課的課本文具輕輕擺好。輕輕走路，輕輕說話，及時(shí)入廁，安全游戲。

5、路隊(duì)訓(xùn)練要求：安靜，快速，整齊，和前面小朋友對齊，不能走到隊(duì)伍外面，上下樓梯靠右行走，不能推擠。

一、目的：

1、慶輝煌，迎燦爛——20__-20__跨年晚會。

2、通過跨年晚會豐富全體員工的業(yè)余文化生活，提高凝聚力、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神，優(yōu)化企業(yè)文化。

二、晚會時(shí)間地點(diǎn)、人數(shù)及內(nèi)容。

1、時(shí)間：20__年12月31日。

2、地點(diǎn)：待定(_____)。

3、晚會主題：愛我晶臺，共創(chuàng)未來。

4、人數(shù)：公司全體員工、供應(yīng)商、客戶、業(yè)界好友（合計(jì)：人）。

5、內(nèi)容：1、比賽活動（包括撥河比賽、籃球賽）。

2、文藝晚會（包括抽獎、互動游戲、唱歌、跳舞、小品等文藝節(jié)目）。

3、元旦會宴。

三、晚會經(jīng)費(fèi)預(yù)算（總計(jì)：___000元）。

1、抽獎獎品預(yù)算（合計(jì)：__000元）其中：特等獎1名，獎金__00元；一等獎2名，獎金__00_2=___00元；二等獎5名，獎金__00_5=___00元；三等獎8名，獎金__00_8=___00元；四等獎20名，獎金_0_12=__00元；紀(jì)念獎30名，獎金_0_30=_00元；（中獎人合計(jì)：58人）。

2、優(yōu)秀員工獎金（合計(jì)：__00元）。

3、表演節(jié)目（合計(jì)：__00元）。

4、晚會所需采購物品（合計(jì)：__00）。

5、餐費(fèi)（合計(jì)：___00）。

注：祥見附件《元旦晚會經(jīng)費(fèi)預(yù)算表》。

四、晚會籌備組。

1、總策劃：方傳秘。

2、策劃小組成員：方傳秘、李_、熊_。

3、后勤保障組：各部負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)人員、行政部文員、保安員。

4、禮儀組：供應(yīng)商接待組（胡_）、客戶接待組(秦_)、業(yè)界接待組（戴_）、內(nèi)部人員接待組（陳_）。

5、晚會節(jié)目組：李_。

6、晚會主持組：（待定）。

7、比賽活動小組：胡_。

五、晚會現(xiàn)場工作人員分工安排：

1、場景布置人員：劉_、

2、晚會現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：李_。

3、晚會現(xiàn)場協(xié)調(diào)：李_。

4、賓客引導(dǎo)人員：胡_。

5、現(xiàn)場準(zhǔn)備工作人員：辦公室所有文員，由陳_帶隊(duì)。

6、現(xiàn)場秩序維護(hù)：李_、保安隊(duì)。

7、比賽活動負(fù)責(zé)人：胡_。

8、音響設(shè)備組：趙_。

9、安全保障組：李_、保安隊(duì)。

六、元旦比賽活動時(shí)間。

七、晚會流程。

1、16：30入場。

2、播放背景音樂《超越夢想》。

3、舞蹈開場（由專業(yè)老師指導(dǎo)）。

4、主持人上臺（歡迎詞）。

5、領(lǐng)導(dǎo)（總經(jīng)理）、經(jīng)理致詞（10分鐘）。

6、優(yōu)秀員工表彰及頒獎（優(yōu)秀員工發(fā)言及合影）。

7、開餐。

8、節(jié)目表演、抽獎、互動游戲、即興節(jié)目等（所有表演內(nèi)節(jié)目均以專業(yè)老師指導(dǎo)，所有的歌唱表演必須由內(nèi)部刪選）。

9、晚會結(jié)束——全體演職人員大合唱：暫定《明天會更好》，全體人員合影。

10、后勤組安排人員收拾物品并整理場地，并組織人員按秩序上車回廠。

八、晚會籌備工作安排。

1、總策劃：方傳秘負(fù)責(zé)所有活動籌備的監(jiān)督。

2、策劃組：負(fù)責(zé)活動的計(jì)劃編寫擴(kuò)流程制作，協(xié)調(diào)溝通各小組的工作。

負(fù)責(zé)人：各部門負(fù)責(zé)人。

做好各部門負(fù)責(zé)人的思想工作，使其全情投入，通過他們對下屬的了解幫助發(fā)掘有表演潛力的員工，從而提高員工的積極性。負(fù)責(zé)動員所轄范圍內(nèi)員工積極參與，發(fā)掘在娛樂節(jié)目方面有特長的員工，鼓勵其報(bào)名并上臺表演。選上的節(jié)目，所在部門/要給予大力的支持。

4、節(jié)目預(yù)選（完成期限：12月25日）。

負(fù)責(zé)人：人力資源行政部。

負(fù)責(zé)當(dāng)天晚會節(jié)目的選定，保障節(jié)目質(zhì)量。

5、節(jié)目排練（完成期限：20__年12月01日——20__年12月25日）。

負(fù)責(zé)人：人力資源行政部李_。

演出現(xiàn)場排演，音效設(shè)備設(shè)施到位，計(jì)劃排演1次。

6、會場布置（完成期限：晚會當(dāng)天）。

負(fù)責(zé)人：劉_、

陳仕斌、孔_、張_、

負(fù)責(zé)做好晚會的舞臺搭建，音響、場地及背景布置。

7、禮儀組（完成期限：晚會當(dāng)天）。

負(fù)責(zé)人：高_(dá)負(fù)責(zé)大堂接待佳賓，并給予引導(dǎo)。

8、音響設(shè)備組：

負(fù)責(zé)人：趙_負(fù)責(zé)現(xiàn)場音響設(shè)備安裝調(diào)試和dj及碟片音樂工作。

9、現(xiàn)場準(zhǔn)備工作人員：辦公室所有文員，由財(cái)務(wù)陳香帶隊(duì)。

負(fù)責(zé)分配觀眾食品并發(fā)放到位，晚會開始前負(fù)責(zé)發(fā)放彩旗、熒光棒等互動道具，發(fā)放抽獎號碼，擔(dān)當(dāng)頒獎禮儀，為嘉賓準(zhǔn)備好水果、茶水，嘉賓上臺時(shí)進(jìn)行引導(dǎo)等一切有關(guān)晚會的服務(wù)性工作。

10、通知晚會嘉賓。

負(fù)責(zé)人：市場部、供應(yīng)鏈。

負(fù)責(zé)填寫和發(fā)出請柬（邀請函），通知與會嘉賓準(zhǔn)時(shí)參加晚會，嘉賓到達(dá)現(xiàn)場后安排其入座。（《邀請函》需確認(rèn)樣板格式、數(shù)量，印制完成）。

11、晚會現(xiàn)場拍照（完成期限：晚會當(dāng)天）。

負(fù)責(zé)人：梅_。

負(fù)責(zé)晚會前后整個過程的拍攝記錄，用相機(jī)從不同角度和時(shí)間拍照，反映晚會的各方面工作。

12、協(xié)調(diào)工作。

負(fù)責(zé)人：胡_。

負(fù)責(zé)晚會的人員調(diào)動，保證晚會圓滿完成。

13、物資采購與租用。

負(fù)責(zé)人：方_、財(cái)務(wù)人員、采購課。

負(fù)責(zé)晚會所需的食品、禮品、獎品、道具等所有物品的采購及服裝租用。

14、道具準(zhǔn)備。

負(fù)責(zé)人：采購課、節(jié)目組。

負(fù)責(zé)晚會各種游戲道具的準(zhǔn)備和傳遞。

15、會場秩序維護(hù)。

負(fù)責(zé)人：李_、行政保安隊(duì)。

負(fù)責(zé)觀眾就坐區(qū)域的劃定，晚會進(jìn)場、退場秩序的維護(hù)，入場觀眾的就坐安排，各部門/車間主管維持所在部門人員的秩序，做好安全工作。

九、頒獎、抽獎嘉賓：

負(fù)責(zé)人：a.特等獎（總經(jīng)理）、b.一等獎（待定）、c.二等獎（員工代表）、d.三等獎（管理代表）e.四等獎（領(lǐng)班代表）。

為相應(yīng)的獲獎?wù)哌M(jìn)行現(xiàn)場頒獎；參與（紀(jì)念）獎。

十、其它籌備工作。

1、《元旦晚會經(jīng)費(fèi)預(yù)算表》。

2、《元旦晚會節(jié)目表》。

3、《晚會獎品及物品明細(xì)表》。

4、《晚會時(shí)間及流程表》。

十一、策劃工作完成時(shí)間計(jì)劃表。

目前，烏海的餐飲業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好，具有很大發(fā)展?jié)摿ΑＴ谶@樣良好的大背景下，我們?nèi)Υ蛟臁捌肺洱S”的品牌價(jià)值，營造熱點(diǎn)進(jìn)行宣傳，主要策劃有特色的宣傳手段及促銷活動，以塑造品味齋整體的品牌形象，并引起媒體的廣泛關(guān)注，使烏海人都知道最地道的__菜就在品味齋。餐飲市場營銷策劃是一門研究競爭和不斷變化的市場環(huán)境的專業(yè)，如何識別，分析，選擇和利用市場機(jī)會，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。

一、目標(biāo)市場分析。

swot分析。

strengths（優(yōu)勢）企業(yè)營銷策劃書1.頂級廚師，絕對正宗的__味道。

2.地段，位于一中旁，單位集中，停車位充足。

顯標(biāo)識。

opportunities（機(jī)會）。

1.市場大環(huán)境好，餐飲市場蛋糕巨大。

2.__菜在烏海是一個新興的菜系，烏海人是否能。

夠廣泛認(rèn)可，是一個大的挑戰(zhàn)。

一個空白的市場，是機(jī)會也是挑戰(zhàn)，如何將這一新的菜系，做成烏海主流菜系，或者一部分顧客鐘愛的菜系，是目前品味齋要考慮的重點(diǎn)。品味齋的顧客主要是工薪階層和在周圍的工作人員，但其中也有不少是公款消費(fèi)，這要求我們在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些工薪階層的消費(fèi)水平。

二、定價(jià)策略。

1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià)，但要考慮節(jié)日相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者贈送啤酒的辦法。

2、針對價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)相結(jié)合的辦法。

4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)品味齋的實(shí)際情況靈活變動，在節(jié)日的前后達(dá)到最低價(jià)（但要針對酒店的純利潤來制定）。

三、營銷策略。

1、制作專門針對節(jié)日的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)熱鬧氣氛，可贈送啤酒（價(jià)格不需要太高）。

2、如果一家人里有一個人過生日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受8-9折（根據(jù)酒樓的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦節(jié)日套餐。

3、在飯后贈送一些相關(guān)的小禮物（上面要印上酒樓的名稱、電話、地址）。

4、活動的時(shí)間定于節(jié)日前后兩到三天。

四、推廣策略。

1、在飯店的門口附近放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式）。

2、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。

4、圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。

5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。

注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證烏海市總?cè)丝诘?/5。

五、其它相關(guān)的策略。

對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個內(nèi)容）；在大廳里放一些特色音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要有特色，體現(xiàn)__的感覺。

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商務(wù)活動策劃的特點(diǎn)篇七

活動策劃就是對某種活動還沒開始之前的規(guī)劃,這種活動該如何去做，為大家分享了大學(xué)生商務(wù)活動的策劃書，歡迎借鑒！

：一、二號食堂外

：2018年3月——6月

隨著大學(xué)生就業(yè)壓力的與日俱增，目前，大學(xué)生就業(yè)市場的競爭日益激烈，企業(yè)招聘大學(xué)生既要看畢業(yè)學(xué)校還要看大學(xué)生實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，而實(shí)踐能力水平的高低成為用人單位選賢任能的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。因此，大學(xué)生需要更多的實(shí)踐機(jī)會來增強(qiáng)自身的素質(zhì)和能力，同時(shí)，也能使大學(xué)生活豐富多彩。為此，共青團(tuán)四川管理職業(yè)學(xué)院委員會為在校學(xué)生提供了一個實(shí)踐的平臺。

自主、創(chuàng)業(yè)、實(shí)踐、創(chuàng)新、

為促進(jìn)同學(xué)們交流，促進(jìn)和諧校園建設(shè)。為加強(qiáng)同學(xué)們社會實(shí)踐活動，為了促進(jìn)同學(xué)頑強(qiáng)拼搏良性競爭。為培養(yǎng)同學(xué)們細(xì)心執(zhí)著的學(xué)習(xí)精神。為了讓同學(xué)們在競爭中學(xué)習(xí)，在社會實(shí)踐中成長。

宣傳時(shí)間：2018年3月22日——2018年3月24日

報(bào)名時(shí)間：2018年3月22日——2018年4月4日（也可在中途加入）

活動進(jìn)行時(shí)間：2018年3月28日——2018年6月16日（每周星期一、星期三下午5:00-6:30）（注：可根據(jù)具體情況而定）

（一）宣傳方式

1、由校新媒體中心聯(lián)系廣告商制作橫幅，實(shí)踐部懸掛。

2、由海報(bào)宣傳校宣傳部制作宣傳。

3、由校廣播站進(jìn)行廣播宣傳。

4、由校實(shí)踐部到班級進(jìn)行宣傳。

5、由校媒體中心進(jìn)行微博微信的宣傳。

6、由校實(shí)踐部發(fā)放前期問卷調(diào)查及回收后數(shù)據(jù)整理。

（二）報(bào)名方式

1、參加人員可在宣傳現(xiàn)場報(bào)名。

2、參加人員可在報(bào)名設(shè)點(diǎn)處報(bào)名。（食堂對面，時(shí)間為3月29、30、31日下午4：00-6：00（根據(jù)情況可適當(dāng)調(diào)整））

3、參加人員可到2205教室李曉菲處領(lǐng)取報(bào)名表。（以上報(bào)名領(lǐng)取的`表格有：活動登記報(bào)名表、物資申請表）

4、提交報(bào)名表時(shí)，報(bào)名者（個人或團(tuán)體）應(yīng)同時(shí)提交一份單獨(dú)的售貨清單。（注：報(bào)名表必須填寫真實(shí)姓名、班級及聯(lián)系電話。如經(jīng)查證填寫信息不真實(shí)將取消其參與資格。）

（三）活動對象

四川管理職業(yè)學(xué)院全體學(xué)生、西華大學(xué)安德校區(qū)全體學(xué)生

（四）商業(yè)街開展準(zhǔn)備

1、預(yù)計(jì)劃分多類攤位，如文具商鋪、生活用品商鋪、服裝商鋪，電器商鋪、其它商品商鋪等（商鋪類型只是暫定，具體劃分可根據(jù)調(diào)查表及報(bào)名商家數(shù)據(jù)進(jìn)行劃分）。

2、劃定好各個攤位的位置，并對其編號。

3、由實(shí)踐部確定商業(yè)街秩序維護(hù)人員名單。

4、由校生活部準(zhǔn)備棚傘（由于在夏季，天氣較熱如有需要時(shí)用）。

5、由校團(tuán)委統(tǒng)一購置商業(yè)街?jǐn)[放的地?cái)偛肌?/p>

本次商業(yè)街分為常規(guī)活動區(qū)和二手市場專區(qū)

活動方式（一）：（新品市場）

1、在商業(yè)街的攤位區(qū)設(shè)立新品市場專區(qū)。

2、參加人員以個人和團(tuán)體的形式在指定位置區(qū)域進(jìn)行售賣。

3、參加人員在擺攤時(shí)間前到所屬攤位擺好所賣商品。

4、參加人員攤位考勤及銷售情況影響最后活動的評優(yōu)。

5、參加人員在適當(dāng)范圍內(nèi)可合理宣傳所售商品。

活動方式（二）：（二手市場）

1、在商業(yè)街的攤位區(qū)設(shè)立二手市場專區(qū)。

2、二手市場招商對象主要面向于即將畢業(yè)的同學(xué)和有閑置物品的同學(xué)。

3、二手市場為商業(yè)街活動所屬部分，對其的宣傳和報(bào)名將不再單獨(dú)進(jìn)行（將其包含在商業(yè)街活動流程中）。

4、二手市場所售賣的物品為二手物品，同時(shí)其所賣物品的要求同商業(yè)街管理?xiàng)l例對于物品的售賣要求相一致。

1、報(bào)名者可以以個人或團(tuán)隊(duì)方式參與報(bào)名。

2、報(bào)名者所賣商品不能販賣違禁物品、大功率用電器。

3、參與活動的商家必須嚴(yán)格遵守學(xué)校與商業(yè)街的規(guī)章制度。

4、參與商家，進(jìn)貨渠道必須正規(guī)，質(zhì)量要求必須合格，價(jià)錢合理。

5、參與商家擺攤需使用校學(xué)生會指定的擺攤用具。（如商家自己準(zhǔn)備需提出申請）

李曉菲： ?張瑤申：

共青團(tuán)西華大學(xué)安德校區(qū)委員會、共青團(tuán)四川管理職業(yè)學(xué)院委員會

四川管理職業(yè)學(xué)院校實(shí)踐部

四川管理職業(yè)學(xué)院校學(xué)生會生活部、權(quán)益部

十二、本次活動最終解釋權(quán)歸校學(xué)生會所有

商務(wù)活動策劃的特點(diǎn)篇八

一、對沉默寡言的人：有一句說一句，一字千金。

2.對炫耀的人，贊美多于10次。

3.對優(yōu)柔寡斷的人：多用肯定性語言。

4.對知識淵博的人：真誠聆聽，贊美。

5.對慢郎中式的人：配合他的步調(diào)，因勢利導(dǎo)。

6.對急性的人：說話簡潔明了，不托泥帶水，幾句話就切入要害。

二、口才三要點(diǎn)。

1.說話要落落大方，使人家感覺你是一位品德修養(yǎng)的人。

2.說話時(shí)也不要和對方搶著說，要心平氣和，耐心地聽對方說完，自己在補(bǔ)充。

3.跟異性交流時(shí)，要大膽一些，對方也是平常人一樣，害怕或擔(dān)心，只會使自己越來越?jīng)]有信心。

三、說話技巧。

1.與聰明人說話，要見識廣博;。

2.和與見聞廣博的人說話，要有辨析能力;。

3.與位置高的人說話，態(tài)度要軒昂;。

4.與有錢的人說話，說話要豪爽;。

5.與窮人說話，要動之以情;。

6.與位置低下的人說話，要謙遜有禮;。

7.與上司說話，須用奇特的事打動他;。

8.與下屬說話，要用切身利益說服他。

四、學(xué)會說話，你將事半功倍。

1.說話要注意場合，不看場合，想到什么說什么，這是一種拙劣的表現(xiàn)，往往會事與愿違。

2.把握時(shí)機(jī)，言語得體，正所謂“說得好不如說的巧”。

3.語言風(fēng)趣智慧，效果更佳。

商務(wù)活動策劃的特點(diǎn)篇九

內(nèi)容簡介：商務(wù)談判應(yīng)該是一場嚴(yán)肅認(rèn)真的活動，因此活動必須有目標(biāo)有計(jì)劃進(jìn)行，這就是說需要一份詳細(xì)的商務(wù)談判活動策劃書來督促談判活動的執(zhí)行。

商務(wù)談判那互動策劃書應(yīng)該怎么寫?商務(wù)談判活動策劃書都應(yīng)該包括哪些內(nèi)容?談判就一定要按照商務(wù)談判活動策劃書的每一條來嚴(yán)格執(zhí)行么?當(dāng)然不是，商務(wù)談判活動策劃書只是起到一個督促額作用，大體上談判是應(yīng)該按照這一流程走的，但是，我們應(yīng)該堅(jiān)持穩(wěn)中有變的原則，因?yàn)?，我們不知道在談判過程中會發(fā)生怎樣的意外，盡管我們還是設(shè)想過很多種可能，把可能會發(fā)生的情況已經(jīng)想到過了。

因此，我們起草一份商務(wù)談判活動策劃書很有必要，但同時(shí)，我們也要堅(jiān)持穩(wěn)中有變的原則來對待這份商務(wù)談判活動策劃書。

那么，一份詳細(xì)的商務(wù)談判活動策劃書應(yīng)該怎么寫?一份完整的商務(wù)談判活動策劃書應(yīng)該包括哪些內(nèi)容?跟慧聰商務(wù)指南小編一起來通過范文揭開關(guān)于商務(wù)談判活動策劃書的面紗吧!

談判背景：我方即kll工廠和對方flp工廠是兩個長期的合作伙伴，kll工廠是flp工廠的模具供應(yīng)廠商，flp工廠使用的80%的模具都是我方即kll工廠供應(yīng)的，flp工廠是我們的大客戶。但最近，flp工廠說我們kll工廠生產(chǎn)的模具不合格給他們廠造成了巨大的損失，因此要我們kll工廠作出相應(yīng)的賠償，我們kll工廠對于這個問題有不同的看法，這個問題經(jīng)過雙方多次交涉都沒能夠解決，因此，雙方?jīng)Q定進(jìn)行談判來解決這個問題。

1談判主題。

以對我方有利的方式來解決和flp工廠的索賠糾紛，既要解決問題，又要保證能夠繼續(xù)和flp工廠進(jìn)行合作，以達(dá)到合作型談判的目的，使雙方都滿意。

2談判目標(biāo)。

2.1最高目標(biāo)。

我們本次談判所期望達(dá)到的最高目標(biāo)是不承擔(dān)任何由于模具不合格給flp工廠帶來的額外損失，并且能夠繼續(xù)保持和flp工廠的友好合作，使我們kll工廠繼續(xù)為flp工廠提供他們生產(chǎn)所需要的模具，并且和以前一樣，flp工廠80%的模具都由我們kll工廠提供。

2.2實(shí)際需求目標(biāo)。

我們kll工廠作出一些讓步，對于flp工廠的損失表示同情，因此對于他們要求我們作出的賠償表示理解，但并不表示我們承認(rèn)他們flp工廠的額外損失是因?yàn)槲覀僰ll工廠沒有履行雙方之前的合同協(xié)議而造成的，我們可以給予一定的賠償，但這些賠償是代表我們kll工廠對flp工廠的一些幫助，是希望能夠繼續(xù)和他們合作，因此而作出的友好舉措，具體的賠償金額是他們提出的賠償金500萬元人民幣的10%，并且能夠繼續(xù)和他們flp工廠合作，我們kll工廠依舊是他們工廠使用的80%的模具的供應(yīng)商。

2.3可接受目標(biāo)。

我們kll工廠對他們flp工廠的損失給予他們所期望的賠償即500萬元人民幣的50%，此外，兩個工廠的合作要繼續(xù)保持，我們?nèi)匀皇撬麄僨lp工廠生產(chǎn)所需模具的80%的供應(yīng)商。

2.4最低目標(biāo)。

我們最大的限度就是對他們flp工廠的損失給予相應(yīng)賠償，賠償金是他們所期望的500萬元人民幣的70%，且雙方要繼續(xù)保持和以前一樣的合作關(guān)系，雙方之間的相互信任要和以前一樣。

3談判團(tuán)隊(duì)人員組成。

主談：我們kll工廠銷售部的王經(jīng)理。

決策人：kll工廠銷售部的王經(jīng)理，也就是我們的主談。

團(tuán)隊(duì)人員組成的理由：首先，因?yàn)閷Ψ绞桥沙隽瞬少彶康慕?jīng)理和我們來進(jìn)行談判，為了表示我們的誠意，我們當(dāng)然應(yīng)該派出kll工廠的銷售部經(jīng)理來和他們進(jìn)行談判，銷售部的王經(jīng)理有著多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，也有豐富的商務(wù)談判知識，且他是一個非常具有領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范的經(jīng)理，處理問題很有自己的主見，無論場面多么嚴(yán)肅，他都能發(fā)揮的游刃有余，因此，選他當(dāng)主談最合適。其次是我方的副談人員，這次的談判涉及到了合同法的相關(guān)內(nèi)容，因此，法律人員是不能少的，有了法律顧問給我方提供相關(guān)的法律知識，會使談判更有效，我方能夠充分運(yùn)用到相關(guān)法律來維護(hù)我們kll工廠的合法權(quán)益，使我方談判人員能夠清楚的知道哪些是我們的責(zé)任，哪些不是我們的責(zé)任。此外，模具涉及到了一些技術(shù)方面的知識，所以，要有對模具生產(chǎn)非常熟悉的技術(shù)人員，因此我方把技術(shù)方面的問題交給我們kll工廠對模具生產(chǎn)有著多年經(jīng)驗(yàn)的李師傅。由于我們kll工廠和flp工廠有著多年的合作經(jīng)歷,而負(fù)責(zé)和對方工廠有著生意往來的業(yè)務(wù)員付先生是最了解對方工廠情況的，同時(shí)，我們的業(yè)務(wù)員付先生在談判方面是很有經(jīng)驗(yàn)的。最后，把談判的決策權(quán)交給我們銷售部的王經(jīng)理，也是考慮到他個人有那種能力。因此我們的談判小組成員就這樣確定了。

四、交鋒階段。

這是談判出現(xiàn)對立的階段，也是最能體現(xiàn)談判者的智慧和即興口才的階段。在一系列的統(tǒng)計(jì)、算帳、磋商的過程中，雙方代表都為已方爭取盡可能多的經(jīng)濟(jì)利益而一展口才，利用施與受兼顧的原則找出雙方都可能接受的妥協(xié)范圍。雙方代表都會抓緊各種時(shí)機(jī)來論證已方主張的合理性，語氣難免較為強(qiáng)硬，有時(shí)甚至帶點(diǎn)火藥味，但談判高手往往能沉著應(yīng)對，運(yùn)用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬇袛嗯c巧問智答的口才，繞過一處處暗礁與險(xiǎn)灘，最終達(dá)成較圓滿的協(xié)議。

在這個矛盾沖突隨時(shí)可能一觸即發(fā)的敏感階段，談判者應(yīng)注意兩點(diǎn)：一是專心傾聽對方發(fā)言，盡量從對方的言談中發(fā)現(xiàn)問題，分析其真實(shí)意圖;最好不要急于發(fā)表針鋒相對的反對意見，老跟對方磨擦、正面沖突，從而加劇緊張氣氛。這就需要防止急躁情緒，克制過于激動的感情。二是積極開動腦筋，根據(jù)互利互惠的原則，多提出幾個方案，耐心協(xié)商。當(dāng)某些關(guān)鍵問題一時(shí)無法立即取得共識時(shí)，則全面權(quán)衡利弊，在次要問題上作適當(dāng)妥協(xié)。待事態(tài)有所進(jìn)展，互相信任有所增強(qiáng)時(shí)，再換一個角度重新提出原則性的建議。

這個階段的語言特色，的確是軟硬兼有;但即使原則性頗強(qiáng)的語言，也是外柔內(nèi)剛。

至于諷刺、挖苦、諷刺的語言，絕不能使用。

五、妥協(xié)階段。

交鋒如同飲烈性酒，總有一個限度;超過限度，就會產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)，帶來不良后果，

緊張的交鋒持續(xù)一段，就應(yīng)當(dāng)逐漸轉(zhuǎn)入妥協(xié)階段，必要的妥協(xié)、讓步是最終能夠達(dá)成協(xié)議的前提條件。既不放棄已方的主要利益，同時(shí)兼顧對方的需求，合作的大門重新敞開，談判的語言比交鋒階段溫和得多了。雙方發(fā)言都在對前面的談判內(nèi)容進(jìn)行歸納與總結(jié)，并為正式簽約的條款進(jìn)行磋商、補(bǔ)充、完善。

這個階段的語言原則性與藝術(shù)性更強(qiáng)，有三點(diǎn)需要注意，一是讓步與要求同時(shí)并提，并希望對方予以回應(yīng)，作出相應(yīng)的讓步。或直接提出交換條件，或暗示已方愿意這樣做，但要以雙方的某種讓步作為交換。如“貴廠能開增值發(fā)票的話，我方可按每米18元進(jìn)貨××米”，“至于改進(jìn)包裝，我看問題不大，只要價(jià)格能按我方建議達(dá)成一致就行了……”。二是對雙方所談的內(nèi)容、共同使用的概念、術(shù)語，要有一致的理解或解釋，以免產(chǎn)生不應(yīng)有的遺留問題。三是要明確暗示對方作出最后決定。假如對方仍拖延不作決定，就要詢問原因，并告知對方，再不當(dāng)機(jī)立斷，可能前功盡棄。如“現(xiàn)在存貨不多了?！薄敖?jīng)理過幾天就要出國考察去了，最快也要兩、三個月才回來。”“月底前不簽訂合同，下個月就很難按時(shí)供貨”……。如有其他公司正好來聯(lián)系業(yè)務(wù)，也不妨讓對方知道，合作對象、競爭對手尚多，選擇余地尚多。對方實(shí)在不愿拍板成交，也不勉強(qiáng)。

六、協(xié)議階段。

經(jīng)過一系列的討價(jià)還價(jià)之后，又恢復(fù)了風(fēng)平浪靜。雙方認(rèn)為己方目的已經(jīng)基本達(dá)到，首席代表就在協(xié)議上簽字、蓋章、拍板成交，談判過程宣告結(jié)束。這時(shí)的氣氛又如同導(dǎo)入階段一樣友好、和諧、融洽，雙方皆大歡喜，握手言歡，舉杯祝賀。常用的語句有：“謝謝你們的支持”、“請多多關(guān)照”、“祝我們合作愉快，事業(yè)成功!”“愿我們今后進(jìn)一步加強(qiáng)合作，同舟共濟(jì)，共創(chuàng)輝煌!”等等。

四、交鋒階段。

這是談判出現(xiàn)對立的階段，也是最能體現(xiàn)談判者的智慧和即興口才的階段。在一系列的統(tǒng)計(jì)、算帳、磋商的過程中，雙方代表都為已方爭取盡可能多的經(jīng)濟(jì)利益而一展口才，利用施與受兼顧的原則找出雙方都可能接受的妥協(xié)范圍。雙方代表都會抓緊各種時(shí)機(jī)來論證已方主張的合理性，語氣難免較為強(qiáng)硬，有時(shí)甚至帶點(diǎn)火藥味，但談判高手往往能沉著應(yīng)對，運(yùn)用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬇袛嗯c巧問智答的口才，繞過一處處暗礁與險(xiǎn)灘，最終達(dá)成較圓滿的協(xié)議。

在這個矛盾沖突隨時(shí)可能一觸即發(fā)的敏感階段，談判者應(yīng)注意兩點(diǎn)：一是專心傾聽對方發(fā)言，盡量從對方的言談中發(fā)現(xiàn)問題，分析其真實(shí)意圖;最好不要急于發(fā)表針鋒相對的反對意見，老跟對方磨擦、正面沖突，從而加劇緊張氣氛。

這就需要防止急躁情緒，克制過于激動的感情。二是積極開動腦筋，根據(jù)互利互惠的原則，多提出幾個方案，耐心協(xié)商。當(dāng)某些關(guān)鍵問題一時(shí)無法立即取得共識時(shí)，則全面權(quán)衡利弊，在次要問題上作適當(dāng)妥協(xié)。待事態(tài)有所進(jìn)展，互相信任有所增強(qiáng)時(shí)，再換一個角度重新提出原則性的建議。

這個階段的語言特色，的確是軟硬兼有;但即使原則性頗強(qiáng)的語言，也是外柔內(nèi)剛。

至于諷刺、挖苦、諷刺的語言，絕不能使用。

五、妥協(xié)階段。

交鋒如同飲烈性酒，總有一個限度;超過限度，就會產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)，帶來不良后果。緊張的交鋒持續(xù)一段，就應(yīng)當(dāng)逐漸轉(zhuǎn)入妥協(xié)階段，必要的妥協(xié)、讓步是最終能夠達(dá)成協(xié)議的前提條件。既不放棄已方的主要利益，同時(shí)兼顧對方的需求，合作的大門重新敞開，談判的語言比交鋒階段溫和得多了。雙方發(fā)言都在對前面的談判內(nèi)容進(jìn)行歸納與總結(jié)，并為正式簽約的條款進(jìn)行磋商、補(bǔ)充、完善。

這個階段的語言原則性與藝術(shù)性更強(qiáng)，有三點(diǎn)需要注意，一是讓步與要求同時(shí)并提，并希望對方予以回應(yīng)，作出相應(yīng)的讓步?；蛑苯犹岢鼋粨Q條件，或暗示已方愿意這樣做，但要以雙方的某種讓步作為交換。如“貴廠能開增值發(fā)票的話，我方可按每米18元進(jìn)貨××米”，“至于改進(jìn)包裝，我看問題不大，只要價(jià)格能按我方建議達(dá)成一致就行了……”。二是對雙方所談的內(nèi)容、共同使用的概念、術(shù)語，要有一致的理解或解釋，以免產(chǎn)生不應(yīng)有的遺留問題。三是要明確暗示對方作出最后決定。假如對方仍拖延不作決定，就要詢問原因，并告知對方，再不當(dāng)機(jī)立斷，可能前功盡棄。如“現(xiàn)在存貨不多了?！薄敖?jīng)理過幾天就要出國考察去了，最快也要兩、三個月才回來?！薄霸碌浊安缓炗喓贤聜€月就很難按時(shí)供貨”……。如有其他公司正好來聯(lián)系業(yè)務(wù)，也不妨讓對方知道，合作對象、競爭對手尚多，選擇余地尚多。對方實(shí)在不愿拍板成交，也不勉強(qiáng)。

六、協(xié)議階段。

經(jīng)過一系列的討價(jià)還價(jià)之后，又恢復(fù)了風(fēng)平浪靜。雙方認(rèn)為己方目的已經(jīng)基本達(dá)到，首席代表就在協(xié)議上簽字、蓋章、拍板成交，談判過程宣告結(jié)束。這時(shí)的氣氛又如同導(dǎo)入階段一樣友好、和諧、融洽，雙方皆大歡喜，握手言歡，舉杯祝賀。常用的語句有：“謝謝你們的支持”、“請多多關(guān)照”、“祝我們合作愉快，事業(yè)成功!”“愿我們今后進(jìn)一步加強(qiáng)合作，同舟共濟(jì)，共創(chuàng)輝煌!”等等。

商務(wù)談判的語言是豐富多彩又難度頗大的高層次即興口才。在談判的過程中，有的人積極進(jìn)攻，先聲奪人，為已方取得有利的發(fā)言角度;有的人以守為攻，一再聲明已方事先已經(jīng)做了重大的讓步，以控制對方的心理;有的人在對方觸及自己的重要利益時(shí)，巧妙地引開對方的話題，把討論的重點(diǎn)設(shè)計(jì)在無損于已的范圍之內(nèi);有的人巧用人們易于從語言上認(rèn)同的心理，有意運(yùn)用對方感到熟習(xí)、親切的鄉(xiāng)音(包括方言)拉近、縮短雙方的心理距離……。在這個商戰(zhàn)的舞臺上，即興口才大有用武之地。

商務(wù)活動策劃的特點(diǎn)篇十

進(jìn)入21世紀(jì)以來，電子商務(wù)作為一種全新的商務(wù)模式，不斷沖擊傳統(tǒng)的商務(wù)模式，影響了傳統(tǒng)的商務(wù)流程，也使得企業(yè)必須思考如何在各個方面適應(yīng)電子商務(wù)運(yùn)作的需要。電子商務(wù)正從一個概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分，作為當(dāng)代大學(xué)生，認(rèn)識、了解、學(xué)習(xí)、運(yùn)用電子商務(wù)是十分必要的。為給廣大佛山學(xué)子提供一個展示的平臺，舉行佛山市大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)大賽，通過大賽使同學(xué)們對電子商務(wù)有更加全面的認(rèn)識，并在實(shí)際操作中學(xué)習(xí)、整合各種專業(yè)知識，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，提高綜合實(shí)踐能力。

主辦單位：佛山市人力資源和社會保障局。

策劃單位：佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院。

協(xié)辦單位：各區(qū)人社局、各高校學(xué)生處。

佛山地區(qū)青年學(xué)生。

本次電子商務(wù)大賽由兩個階段組成，分別為“紙上談兵”即電子商務(wù)網(wǎng)店設(shè)計(jì)大賽和“初試鋒芒”即電子商務(wù)網(wǎng)店運(yùn)行大賽。

電子商務(wù)網(wǎng)店設(shè)計(jì)大賽是以佛山市安安美容保健品有限公司(以下簡稱安安國際)產(chǎn)品為網(wǎng)店銷售產(chǎn)品，每個代表隊(duì)由3-5名成員組成。每個代表隊(duì)成員相互配合，共同制作ppt，并當(dāng)場講解，限時(shí)5分鐘。主要設(shè)計(jì)內(nèi)容為：

網(wǎng)店美觀性：參賽選手要圍繞安安國際指定商品作為網(wǎng)店銷售產(chǎn)品，具體介紹在那種網(wǎng)絡(luò)平臺要求下創(chuàng)立的店鋪，介紹網(wǎng)店的市場定位、店面的設(shè)計(jì)理念以及網(wǎng)店的特色與推銷方法。

網(wǎng)店應(yīng)用性：設(shè)想要網(wǎng)店在正常運(yùn)營時(shí)，將如何處理物流、貨款、銷售以及售后服務(wù)等方面的工作，如何提高網(wǎng)店在消費(fèi)者心目中的形象及知名度，如何提高網(wǎng)店的銷售量。

第二階段由第一階段獲獎的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)在網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)店進(jìn)行實(shí)體運(yùn)營，銷售產(chǎn)品由安安國際提供。

1.網(wǎng)店要求：

(1)堅(jiān)持正確的政治方向，內(nèi)容積極向上、高雅、活潑。

(2)材料組織緊密，內(nèi)容充實(shí)、真實(shí)，能充分反映網(wǎng)店的特點(diǎn)。

(3)店鋪商品分類清晰，商品內(nèi)容搭配合理，重點(diǎn)突出，色彩和。

諧，美觀大方。制作精細(xì)，形式與內(nèi)容結(jié)合。無不良內(nèi)容和不良商品照片。

(4)內(nèi)容不限，題材不限。但是主題思想明確，讓評委和大眾清晰的知道你的網(wǎng)店主要運(yùn)營模式和技巧。

(5)立足在校大學(xué)生這一特殊身份的現(xiàn)實(shí)展開電子商務(wù)網(wǎng)店運(yùn)營的相關(guān)操作。

(6)不得弄虛作假，借用他人店鋪來參加本次大賽，一經(jīng)查出立刻取消其參賽資格。

(7)參賽選手必須提供自己的店鋪相關(guān)實(shí)質(zhì)性證件的材料來證明自己的店鋪是自己的親手所經(jīng)營，如：阿里旺旺的注冊手機(jī)號碼，淘寶開店的.身份證開戶名以及支付寶的實(shí)名認(rèn)證等相關(guān)資料。

2、比賽規(guī)則:。

(1)參賽選手自報(bào)名開始至比賽之前完成網(wǎng)店的開設(shè)。

(2)根據(jù)自己所開的店鋪準(zhǔn)備一份口頭報(bào)告，口頭敘述自己的店鋪(包括：網(wǎng)店布局合理性，運(yùn)營策略、目標(biāo)市場、店鋪特色、優(yōu)勢、顧客對象、怎樣盈利、資金運(yùn)用、市場發(fā)展前景等)，時(shí)間限制為10分鐘之內(nèi)。

(3)比賽時(shí)，根據(jù)抽到的順序，各代參賽小組到臺上根據(jù)所展示的店鋪并當(dāng)場對店鋪口頭解說，評委將根據(jù)參賽者所展示的店鋪及對店鋪各方面的策略分析進(jìn)行提問點(diǎn)評，并當(dāng)場給予評分。

(4)參賽小組的店鋪在參賽期間不得有淘寶違規(guī)記錄和扣分記錄以及不合法的內(nèi)容存在，否則將予以扣分甚至取消參賽資格。

3、技能考察范圍包括：

(1)淘寶網(wǎng)店的注冊。

技能點(diǎn)：淘寶網(wǎng)店的身份注冊;。

開通網(wǎng)上銀行;。

關(guān)聯(lián)支付寶等支付工具;。

(2)網(wǎng)店裝修。

技能點(diǎn)：網(wǎng)頁的設(shè)計(jì);。

網(wǎng)店規(guī)劃布局;。

產(chǎn)品的技術(shù)處理(攝像、美化等)。

(3)網(wǎng)店運(yùn)營。

技能點(diǎn)：網(wǎng)店發(fā)布;在淘寶網(wǎng)、搜索引擎中發(fā)布。

網(wǎng)店的推廣：線上推廣和線下推廣。

網(wǎng)絡(luò)營銷。

4、售后服務(wù)。

(一)網(wǎng)店運(yùn)營思路以及技巧和銷售作為評比依據(jù)(占50%)。

評分標(biāo)準(zhǔn)：口頭闡述：5分。

運(yùn)營策略：10分。

目標(biāo)市場：5分。

店鋪特色：10分。

網(wǎng)店布局合理性：10分。

網(wǎng)店推廣方法技巧：20分。

盈利模式：20分。

資金運(yùn)作：20分。

(二)網(wǎng)店的經(jīng)營業(yè)績(占50%)。

1、報(bào)名時(shí)間：xx年12月14日--xx年1月13日。

2、報(bào)名地點(diǎn)：佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)中心、各高校學(xué)生處。

3、比賽時(shí)間：xx年1月14日--1月18日、xx年2月1日--xx年5月31日。

競賽題目由組委會專業(yè)教師團(tuán)隊(duì)命題，大賽評審委員會進(jìn)行評獎。參賽成績及獲獎情況均在大賽網(wǎng)站上公布。

電子商務(wù)應(yīng)用能力大賽分別設(shè)置一等獎1組(獎金1000元)，二等獎2組(獎金800元)，三等獎3組(獎金500元)，優(yōu)秀獎6組(獎金300元)。

電子商務(wù)網(wǎng)店實(shí)體店運(yùn)行大賽分別設(shè)置一等獎1組(獎金3000元)，二等獎2組(獎金xx元)，三等獎3組(獎金xx元)，優(yōu)秀獎6組(獎金500元)。(產(chǎn)品銷售提成按其實(shí)際銷售額計(jì)算支付)。

注：主辦方將開設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)店實(shí)體店運(yùn)營統(tǒng)一輔導(dǎo)(所費(fèi)用約5000元)。

商務(wù)活動策劃的特點(diǎn)篇十一

1、規(guī)定性。

從禮儀的范圍看，商務(wù)禮儀具有規(guī)定性。通過禮儀可以協(xié)調(diào)組織及人們之間的行為，因而它的適用范圍是組織活動和人際交往活動。商務(wù)禮儀不同于一般的人際交往禮儀。商務(wù)禮儀的適用范圍，是指從事商品流通的各種商務(wù)活動，凡不參與商品流通的商務(wù)活動，都不適用商務(wù)禮儀。

2、信用性。

從禮儀的內(nèi)涵看，商務(wù)禮儀具有信用性。要從事商務(wù)活動，都有雙方利益上的需要，而不是單方面的利益需求，因此，在商務(wù)活動中，誠實(shí)、守信非常重要。

所謂誠實(shí)，即誠心誠意參加商務(wù)活動，力求達(dá)成協(xié)議，而不是夸夸其談，不著邊際，毫無誠意。所謂守信，就是言必信，行必果。簽約之后，一定履行。如果實(shí)在出了意外，而不能如期履約，那么應(yīng)給對方一個滿意的結(jié)果來彌補(bǔ)，而不應(yīng)該言而無信，決而不行。

3、時(shí)機(jī)性。

從禮儀的行為看，商務(wù)禮儀具有時(shí)機(jī)性。商務(wù)活動的時(shí)機(jī)性很強(qiáng)，有時(shí)事過境遷，失去良機(jī)；有時(shí)在商務(wù)活動中，說話做事恰到好處，問題就會迎刃而解；有時(shí)商務(wù)從業(yè)人員固執(zhí)不讓步，對方也可能被拖垮，從而失去了一次成功的機(jī)會。

4、文化性。

從禮儀的性質(zhì)看，商務(wù)禮儀具有文化性。商務(wù)活動雖然是一種經(jīng)濟(jì)活動，但是商務(wù)禮儀卻體現(xiàn)的是文化含量。企業(yè)組織展示自身形象，商務(wù)人員體現(xiàn)文明禮貌，談吐優(yōu)雅，舉止大方的風(fēng)貌，必須建立良好的企業(yè)文化及不斷提高個人文化素質(zhì)，樹立文明的企業(yè)組織形象，在商務(wù)活動中表現(xiàn)出文明典雅、有禮有節(jié)的素養(yǎng)。

商務(wù)活動策劃的特點(diǎn)篇十二

談判背景：

我方即__工廠和對方__工廠是兩個長期的合作伙伴，__工廠是__工廠的模具供應(yīng)廠商，__工廠使用的80%的模具都是我方即__工廠供應(yīng)的，__工廠是我們的大客戶。但最近，__工廠說我們__工廠生產(chǎn)的模具不合格給他們廠造成了巨大的損失，因此要我們__工廠作出相應(yīng)的賠償，我們__工廠對于這個問題有不同的看法，這個問題經(jīng)過雙方多次交涉都沒能夠解決，因此，雙方?jīng)Q定進(jìn)行談判來解決這個問題。

1、談判主題。

以對我方有利的方式來解決和flp工廠的索賠糾紛，既要解決問題，又要保證能夠繼續(xù)和__工廠進(jìn)行合作，以達(dá)到合作型談判的目的，使雙方都滿意。

2、談判目標(biāo)。

2.1目標(biāo)。

我們本次談判所期望達(dá)到的目標(biāo)是不承擔(dān)任何由于模具不合格給__工廠帶來的額外損失，并且能夠繼續(xù)保持和__工廠的友好合作，使我們__工廠繼續(xù)為__工廠提供他們生產(chǎn)所需要的模具，并且和以前一樣，__工廠80%的模具都由我們__工廠提供。

2.2實(shí)際需求目標(biāo)。

我們__工廠作出一些讓步，對于__工廠的損失表示同情，因此對于他們要求我們作出的賠償表示理解，但并不表示我們承認(rèn)他們__工廠的額外損失是因?yàn)槲覀僟_工廠沒有履行雙方之前的合同協(xié)議而造成的，我們可以給予一定的賠償，但這些賠償是代表我們__工廠對__工廠的一些幫助，是希望能夠繼續(xù)和他們合作，因此而作出的友好舉措，具體的賠償金額是他們提出的賠償金500萬元人民幣的10%，并且能夠繼續(xù)和他們__工廠合作，我們__工廠依舊是他們工廠使用的80%的模具的供應(yīng)商。

2.3可接受目標(biāo)。

我們__工廠對他們__工廠的損失給予他們所期望的賠償即500萬元人民幣的50%，此外，兩個工廠的合作要繼續(xù)保持，我們?nèi)匀皇撬麄僟_工廠生產(chǎn)所需模具的80%的供應(yīng)商。

2.4最低目標(biāo)。

我們的限度就是對他們__工廠的損失給予相應(yīng)賠償，賠償金是他們所期望的500萬元人民幣的70%，且雙方要繼續(xù)保持和以前一樣的合作關(guān)系，雙方之間的相互信任要和以前一樣。

3、談判團(tuán)隊(duì)人員組成。

主談：我們__廠銷售部的王經(jīng)理。

決策人：__工廠銷售部的王經(jīng)理，也就是我們的主談。

團(tuán)隊(duì)人員組成的理由：

首先，因?yàn)閷Ψ绞桥沙隽瞬少彶康慕?jīng)理和我們來進(jìn)行談判，為了表示我們的誠意，我們當(dāng)然應(yīng)該派出__工廠的銷售部經(jīng)理來和他們進(jìn)行談判，銷售部的王經(jīng)理有著多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，也有豐富的商務(wù)談判知識，且他是一個非常具有領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范的經(jīng)理，處理問題很有自己的主見，無論場面多么嚴(yán)肅，他都能發(fā)揮的游刃有余，因此，選他當(dāng)主談最合適。其次是我方的副談人員，這次的談判涉及到了合同法的相關(guān)內(nèi)容，因此，法律人員是不能少的，有了法律顧問給我方提供相關(guān)的法律知識，會使談判更有效，我方能夠充分運(yùn)用到相關(guān)法律來維護(hù)我們__工廠的合法權(quán)益，使我方談判人員能夠清楚的知道哪些是我們的責(zé)任，哪些不是我們的責(zé)任。此外，模具涉及到了一些技術(shù)方面的知識，所以，要有對模具生產(chǎn)非常熟悉的技術(shù)人員，因此我方把技術(shù)方面的問題交給我們kll工廠對模具生產(chǎn)有著多年經(jīng)驗(yàn)的李師傅。由于我們__工廠和__工廠有著多年的合作經(jīng)歷，而負(fù)責(zé)和對方工廠有著生意往來的業(yè)務(wù)員付先生是最了解對方工廠情況的，同時(shí)，我們的業(yè)務(wù)員付先生在談判方面是很有經(jīng)驗(yàn)的。最后，把談判的決策權(quán)交給我們銷售部的王經(jīng)理，也是考慮到他個人有那種能力。因此我們的談判小組成員就這樣確定了。

4、雙方利益及優(yōu)劣勢分析。

4.1我方利益。

對方工廠的損失不是因?yàn)槲曳經(jīng)]有按照合同規(guī)定為對方供應(yīng)模具而造成的，因此責(zé)任不在我方，我方不需給對方任何的賠償，且能夠繼續(xù)和對方進(jìn)行生意往來，從而能為我方工廠創(chuàng)造更多的利潤，也挽回了我方的聲譽(yù)。

4.2對方利益。

對方能夠從這次的損失中吸取教訓(xùn)，更好地管理工廠的生產(chǎn)，也給對方工廠的質(zhì)檢部門敲響了警鐘，使他們在以后的工作中能更加負(fù)責(zé)的對他們工廠所購買的材料進(jìn)行檢查，同時(shí)，對方工廠也不會失去我們這么大的供應(yīng)商，能使他們工廠減少再找供應(yīng)商所帶來的預(yù)料不到的風(fēng)險(xiǎn)及損失。

4.3我方優(yōu)勢。

因?yàn)槲曳绞嵌喾N型號機(jī)動車零部件的生產(chǎn)廠家，生產(chǎn)的產(chǎn)品齊全，能滿足對方工廠的各種不同需求，他們一時(shí)離不開我們，我們廠和對方工廠有著多年的合作經(jīng)歷，彼此之間已形成了一種默契，建立了一種相互信任的合作關(guān)系工廠有80%的模具都是由我方__工廠提供，可見我方對于__工廠的意義重大，他們不可能在短時(shí)間內(nèi)找到那么大的供應(yīng)商，他們工廠能否正常運(yùn)作，我方的__工廠對他們有著重大的意義，從需求方面來講，我方有絕對的優(yōu)勢。然后從合同法的角度來考慮，我方并沒有違約，我方為對方提供的模具合格率的確是達(dá)到了95%以上，此外，對方造成的損失是由于他們自己沒有在模具用于生產(chǎn)前仔細(xì)檢驗(yàn)的，根據(jù)《中華人民共和國買賣合同法》第一百五十八條當(dāng)事人約定檢驗(yàn)期間的，買受人應(yīng)當(dāng)在檢驗(yàn)期間內(nèi)將標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的情形通知出賣人。買受人怠于通知的，視為標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量符合約定。這條法律對我方也是有利的，且很有說服力，能使對方認(rèn)識到是他們自己的疏忽而造成他們flp工廠的巨大損失。

4.4我方劣勢。

因?yàn)閷Ψ焦S是我們的大客戶，他們?yōu)槲覀児S創(chuàng)造了很多的利潤，我們也不希望因?yàn)檫@次的事件而失去這個大客戶，正因?yàn)槲曳綄λ麄兊闹匾?，才可能使他們對我方提出更多的賠償要求，從而損害我方的利益。

4.5對方優(yōu)勢。

對方工廠可能會利用雙方簽定的協(xié)議中的規(guī)定，即我方提供的模具合格率達(dá)到95%以上，關(guān)于這個條款，有不同的理解，若對方把條款理解成每套模具各個零件的合格率為95%以上，則對我方不利，他們有理由要我方賠償。協(xié)議中的條款存在歧異是對方要求我方賠償?shù)囊粋€法律籌碼。此外，對方可以利用flp工廠是我方的大客戶這一點(diǎn)來對我方施加壓力，使他們處于談判的主動地位。

4.6對方劣勢。

他們一時(shí)之間離不開我方對他們的生產(chǎn)所需模具的供應(yīng)，因此，他們也希望能夠繼續(xù)與我方進(jìn)行合作。同時(shí)，我方也可以將合同中的規(guī)定：我方為他們提供的模具合格率達(dá)到95%以上，理解為總體模具的合格率達(dá)到95%以上，那么他們的損失就與我方無關(guān)。從心理的角度分析，我方在對方心中的地位重大，因此他們不會輕易得罪我方，這會使對方在談判中有一定的壓力。

5、談判程序。

5.1開局。

因?yàn)槲覀儽舜硕茧x不開對方，所以是希望以一種對雙方都有利的合作型談判來解決問題，我方要表現(xiàn)的真誠和禮貌，并營造一種和諧的談判氛圍，這樣有利于促成合作型談判的順利進(jìn)行。但是，如果對方執(zhí)意認(rèn)為是我方?jīng)]有按照雙方簽定的協(xié)議上的規(guī)定來為他們工廠提供模具而造成了他們的巨大損失時(shí)，我方不能太過于軟弱，這時(shí)就要用到原則式談判法，談判中，把人和事分開，對人溫和，對事強(qiáng)硬，只要是我方有理，就決不軟弱，堅(jiān)持公正原則，當(dāng)然，要爭取雙贏的局面，體諒對方，要放棄立場，認(rèn)識到利益才是談判的重點(diǎn)，為了共同的利益提出有建設(shè)性的意見，我方可以給對方提出這樣的建議：以后再受到我方為對方所提供的模具時(shí)，要在合同規(guī)定的期限內(nèi)認(rèn)真檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題，可以退貨，我方絕對毫無條件的接受他們退給我們的不合格模具。

5.2中期階段。

雙方適當(dāng)?shù)慕粨Q意見，我方盡量向自己擬訂的目標(biāo)靠攏，但態(tài)度不能太強(qiáng)硬，畢竟對方是受損失的一方，我們要考慮到他們的情緒。當(dāng)對方對我方提出的談判目標(biāo)反應(yīng)強(qiáng)烈時(shí)，我方可以適當(dāng)作出一些讓步，但不能讓對方覺得我們在妥協(xié)，因此得寸進(jìn)尺，使我方處于被動地位，要明確讓步策略，是要表現(xiàn)的友好，讓對方看出我方的誠意，可以適當(dāng)運(yùn)用軟式談判法。

5.3休局階段。

團(tuán)隊(duì)成員商量對策，對原有的方案進(jìn)行調(diào)整，適當(dāng)改變策略。盡量找到一種能夠滿足雙方的目標(biāo)和要求的解決辦法，但對我方的基本利益和需求堅(jiān)定不移，但滿足利益和需求的方法要靈活。

5.4最后談判階段。

運(yùn)用相關(guān)的法律來證明我方?jīng)]有違約，堅(jiān)持原有的觀點(diǎn)，即對方損失的責(zé)任不在我們，不予賠償，且讓對方感覺到我們完全是按合同辦事，按規(guī)定做事，讓對方繼續(xù)相信我方，和我方繼續(xù)合作。若對方對我方觀點(diǎn)的反映強(qiáng)烈，我方可以作出一些讓步，以實(shí)際需求目標(biāo)和對方進(jìn)行談判，若對方還是不接受，我方可以繼續(xù)讓步，但不能底于我方的最底目標(biāo)。在談判過程中，無論對方情緒多么不穩(wěn)定，我方都要保持淡定，始終堅(jiān)持利益原則，但態(tài)度要誠懇，要表現(xiàn)出我方確實(shí)是想以一種合作友好的方式來解決問題的。以這樣的標(biāo)準(zhǔn)來達(dá)成協(xié)議，最終解決賠償問題。

6、具體日程安排。

因?yàn)榇藛栴}已經(jīng)是經(jīng)過了雙方多次的交涉，但始終沒解決，所以這次的談判時(shí)間要集中，選定雙方都有時(shí)間的時(shí)候進(jìn)行談判，不能一拖再拖。如：雙方約定好在某天進(jìn)行談判，那么就要盡量在那一天當(dāng)中把所有的問題都解決。

7、談判地點(diǎn)。

因?yàn)槭呛献餍驼勁校砸獱I造一種輕松的氛圍，本次談判應(yīng)選在適合談判的酒吧等其他娛樂場所進(jìn)行。

8、相關(guān)資料的準(zhǔn)備。

主要涉及到和這次談判有關(guān)的資料如下：

8.1買賣合同法。

第一百五十七條買受人收到標(biāo)的物時(shí)應(yīng)當(dāng)在約定的檢驗(yàn)期間內(nèi)檢驗(yàn)。沒有約定檢驗(yàn)期間的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)檢驗(yàn)。

8.2了解對方的一些資料，做到知己知彼。

如在談判前了解對方會派哪些人來和我方談判，然后再對對方談判成員的資料一一進(jìn)行分析，了解他們的職務(wù)及性格特點(diǎn)，從而提前想好應(yīng)對措施。

8.3了解一些和模具合格率相關(guān)的資料。

如模具達(dá)到95%以上的合格率應(yīng)如何理解，怎樣理解是對我方有利，怎樣理解是對對方有利，若對對方有利，我方應(yīng)采取什么措施來維護(hù)我方觀點(diǎn)。

9、緊急情況及對策。

當(dāng)我方表示對方的損失與我方無關(guān)時(shí)，對方可能會很激動，可能會有一些過激的行為，這時(shí)我方應(yīng)保持冷靜，不能受對方的情緒影響，同時(shí)要想辦法安撫對方的情緒，使對方能夠冷靜下來，從而保證談判的正常進(jìn)行。

對方可能一開始就擺出他們的目標(biāo)，并態(tài)度堅(jiān)決，這時(shí)我方要有耐心，慢慢跟他們談，不急不躁，要用法律及合約的規(guī)定來說服對方。

如果對方用不再跟我方合作來威脅我方時(shí)，我方不能著急，不能急著降低目標(biāo)，要靜觀其變，并表現(xiàn)出一種比他們還不在乎的樣子，使他們對我們造不成威脅，他們可能就會自動降低目標(biāo)。

萬一我方已經(jīng)擺出了最低目標(biāo)，但對方還是不同意時(shí)，我方就不能再退讓了，要用原則式談判法，維護(hù)我方利益，并再次強(qiáng)調(diào)我方是按合同辦事的，態(tài)度誠懇，從而達(dá)到談判目的。