大客戶主管崗位職責(優(yōu)質(zhì)13篇)

通過對過去的總結(jié)和反思，我們可以更好地發(fā)現(xiàn)問題，改正錯誤，迎接新的挑戰(zhàn)。一個好的總結(jié)應(yīng)該簡明扼要、重點突出、內(nèi)容準確。這些總結(jié)范文是從各個領(lǐng)域中精選出來的，具有一定的代表性。

大客戶主管崗位職責篇一

3、良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力；良好的口頭及書面表達能力

4、有汽車相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮

5、有良好的溝通能力和組織協(xié)調(diào)能力，具有團隊合作精神與創(chuàng)新精神

6、工作細致、嚴謹，有條理；具有高度的工作熱情和責任感

大客戶主管崗位職責篇二

3、制定并執(zhí)行區(qū)域銷售計劃、費用預算和貨款回籠計劃；

4、客戶信息的收集、整理及跟蹤；

5、完成全銷售鏈流程服務(wù)；

6、選擇并管理、協(xié)調(diào)區(qū)域客戶，加強售后服務(wù)及資信管理；

7、領(lǐng)導交辦的其它工作。

1、大專以上學歷，1年以上團購工作銷售經(jīng)驗，有麥德龍、歐尚、山姆店等連鎖零售行業(yè)經(jīng)驗者。

2、在當?shù)赜辛己玫腵銷售網(wǎng)絡(luò)和人脈關(guān)系，熟悉當?shù)氐钠笫聵I(yè)單位、龍頭企業(yè)；

3、具備較強的談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力，敏銳的市場洞察能力；

4、良好的服務(wù)意識，能在壓力下工作；

5、形象氣質(zhì)佳，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)。

學歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：1―3年

大客戶主管崗位職責篇三

力提高自身業(yè)務(wù)水平。

2、客戶的開發(fā)：走訪、洽談客戶，與客戶敲定合作合同、合作細節(jié)，付款方式。

3、客戶的維護：日常維護（包括商品陳列位、質(zhì)量、售后及人際關(guān)系的維護）；

特定維護（包括節(jié)假日促銷活動，特通渠道團購的維護）。

4、客戶的二次開發(fā)：補充新品、重復一次開發(fā)。

5、回款及時（按照相應(yīng)的客戶財務(wù)結(jié)算流程，及時對賬結(jié)款）：款項如是銀行轉(zhuǎn)。

賬應(yīng)及時查詢是否到賬，如未到應(yīng)催款，如到賬應(yīng)及時填寫繳款單；款項如是現(xiàn)金，必須當日交至財務(wù)并填寫繳款單。

6、積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標，對業(yè)務(wù)員進行進行指導與檢查、控制、監(jiān)督，保證銷售業(yè)務(wù)按計劃、程序順利進行。

7、負責執(zhí)行商品的要貨、補貨、調(diào)撥、退貨、滯銷商品的分析及定期淘汰上報工作。

8、定期對市場和競爭對手進行相關(guān)市調(diào)，保證工資商品（價格）具有競爭性和。

獲取合理利潤的空間。

9、對銷售業(yè)績進行考察評估，核算成本，監(jiān)督及獨到下屬的目標執(zhí)行情況，并。

結(jié)合業(yè)務(wù)市場，制定公司中、長期市場開發(fā)計劃。尋找制定下一步業(yè)務(wù)量提升計劃和新客戶（新業(yè)務(wù)）機會的切入點。

10、按時完成公司領(lǐng)導交辦的其他工作。

鼎宸實業(yè)股份有限公司。

人事部2012、1、26。

大客戶主管崗位職責篇四

3、培訓并帶教新員工，定期組織團隊活動，提高團隊歸屬感及凝聚力；

4、大客戶業(yè)績報表和財務(wù)數(shù)據(jù)監(jiān)控；

5、其他與客戶管理及團隊相關(guān)的工作。

1、本科及以上學歷，乙方工作經(jīng)驗超過5年，且有2年以上客戶管理經(jīng)驗；

2、對人力資源的社保公積金政策精通，熟悉勞動法能處理員工關(guān)系；

3、具有良好的.溝通、協(xié)調(diào)及表達能力；高執(zhí)行力，并能夠使用高節(jié)奏工作；

4、形象端莊，具有較強的親和力，普通話標準，有一定的英語溝通能力。

學歷要求：本科

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：5-10年

大客戶主管崗位職責篇五

直接下屬雇傭、調(diào)配、獎罰及辭退建議權(quán)；直接下屬的日?？己朔謹?shù)評定權(quán)；大客戶經(jīng)理銷售價格權(quán)限；銷售合同評審；下屬員工的休假安排及請假（一天以內(nèi)）審批。

負責大客戶部日常管理工作，維系政府單位、集團客戶關(guān)系，管控大客戶銷售風險，協(xié)助銷售經(jīng)理管理監(jiān)控整個銷售流程，確保完成銷量及各項利潤指標。

1、全面負責大客戶部日常事務(wù)管理，編寫部門工作計劃與工作總結(jié)工作；

7、甄選、培訓以及指導下屬人員；

8、完成直接上級交辦的其他事項。

大客戶主管崗位職責篇六

大客戶主管需要維護老客戶、開拓新客戶，挖掘潛在客戶，促進二次銷售，組織參與對客戶談判，完成業(yè)績目標。下面是本站小編為您精心整理的大客戶主管的。

表述。

職責。

1、團隊的組建及培養(yǎng)：負責對下屬的培訓、任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導;。

2、帶領(lǐng)團隊開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;。

3、根據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，和客戶建立和維護高價值合作關(guān)系;。

4、通過陪訪銷售及時發(fā)現(xiàn)并提煉共性問題，同時采取解決措施。

5、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;。

6、推動解決公司內(nèi)外，多方合作中存在的問題。

任職資格。

3、熱愛銷售，善于挑戰(zhàn)，積極樂觀，有強烈的成功欲望和企圖心;。

5、為人正直，誠實可靠，以公司利益為重;。

職責：

1、根據(jù)不同行業(yè)特點，定期拜訪客戶，并按期完成銷售目標;。

2、主動跟進大客戶需求，維護客戶關(guān)系，并提供專業(yè)的解決方案;。

3、反饋客戶需求和建議，協(xié)調(diào)服務(wù)執(zhí)行部門，提高客戶滿意度;。

4、促成長期合作模式，達成。

合同。

的簽署。

5、完成上級安排的其他工作。

任職要求：

1、統(tǒng)招本科及以上學歷;。

2、具有3年及以上銷售經(jīng)驗，有服務(wù)阿里等大客戶的資源和經(jīng)驗;。

3、擁有豐富的客戶資源、并具有良好的商務(wù)談判和協(xié)調(diào)能力;。

4、工作主動性強，學習能力強，有較強的抗壓能力。

職責。

1.負責向教育培訓機構(gòu)銷售及推廣公司的產(chǎn)品;。

2.不斷開拓新市場，發(fā)掘新客戶，完成公司下達的銷售任務(wù);。

3.保持與客戶的溝通，維護客戶關(guān)系，與客戶建立良性互利的長期合作關(guān)系;。

4.收集客戶在產(chǎn)品使用過程中的反饋及其他信息并及時反饋給產(chǎn)品研發(fā)部門;。

5.關(guān)注市場動態(tài)，及時收集各種相關(guān)行業(yè)銷售信息，并對公司市場銷售政策提出自己建議。

任職要求。

1.熟悉教育培訓領(lǐng)域的市場環(huán)境、市場需求，了解教育培訓企業(yè)運作方式;。

3.受過良好的銷售技能及管理培訓，有良好的溝通技巧，較強的觀察力和應(yīng)變能力;。

4.具備團隊合作精神，有高度的工作熱情，強烈的自我驅(qū)動力，能承受極大的工作壓力。

職責：

1、收集客戶信息，整理客戶資料;。

2、開發(fā)潛在客戶，制定銷售策略，跟蹤管理客戶;。

3、按時完成年度、季度、月度、銷售目標，及時跟進款項的進出，維護好客戶關(guān)系;。

4、配合完成直屬領(lǐng)導的工作及各項工作任務(wù);。

5、對公司的企業(yè)文化需認可。

6、有相關(guān)競標工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮。

職位要求：

2、學歷：大專以上學歷。

3、外語能力：有基礎(chǔ)的口語交流。

4、有晉升空間。

4、有相關(guān)工作經(jīng)歷有限考慮。

職責。

1、負責成都片區(qū)大客戶的開發(fā)及維護(如：裝飾公司、個人工作室、設(shè)計師等);。

2、負責多渠道發(fā)展合作商，針對意向公司進行洽談、業(yè)務(wù)對接，達成有效合作;。

3、打通裝飾公司通道、與設(shè)計師建立良好合作關(guān)系，形成有效帶單;。

4、負責公司現(xiàn)有資源及客戶的維護與承接工作;。

5、根據(jù)個人業(yè)績目標，擬定計劃方案并進行有效實施;。

6、實時了解、分析競品及市場情況，并提出和制定調(diào)整方案。

任職要求。

2、善于與客戶建立良好關(guān)系，有較強的客戶溝通能力、談判能力;。

3、具有豐富的大客戶銷售經(jīng)驗和市場開拓意識;。

4、有優(yōu)質(zhì)的裝飾公司、設(shè)計師資源者優(yōu)先;。

5、有家居建材行業(yè)渠道、業(yè)務(wù)經(jīng)驗者優(yōu)先。

大客戶主管崗位職責篇七

1、與客戶進行良好溝通，跟蹤、了解客戶的需求;維護和跟進現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，在此基礎(chǔ)上提升業(yè)務(wù)量。

3、能單獨或協(xié)助經(jīng)理完成項目及時了解客戶的需求以及公司內(nèi)部需要改善的問題，反饋到公司內(nèi)部。

5、服從并監(jiān)督執(zhí)行公司業(yè)務(wù)流程;負責客戶項目的總結(jié)、歸檔，內(nèi)部資料的整理歸納;

6、維護客戶關(guān)系，致力于提高客戶滿意度;

1、?？萍耙陨?，5年以上在貿(mào)易/物流等相關(guān)工作經(jīng)驗，有熟悉gb2760尤佳;

2、樂于學習和接受挑戰(zhàn)，進取，能在壓力下獨立完成工作任務(wù);

3、出色的大客戶管理技巧、溝通及談判能力;

4、出色的協(xié)調(diào)、內(nèi)部溝通能力，善于團隊合作;

5、英語書寫流利，口語良好。

大客戶主管崗位職責篇八

2、帶領(lǐng)團隊開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;。

3、根據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，和客戶建立和維護高價值合作關(guān)系;。

4、通過陪訪銷售及時發(fā)現(xiàn)并提煉共性問題，同時采取解決措施。

5、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;。

6、推動解決公司內(nèi)外，多方合作中存在的問題。

任職資格。

3、熱愛銷售，善于挑戰(zhàn)，積極樂觀，有強烈的成功欲望和企圖心;。

5、為人正直，誠實可靠，以公司利益為重;。

大客戶主管崗位職責篇九

3.保持與客戶的溝通，維護客戶關(guān)系，與客戶建立良性互利的'長期合作關(guān)系;

4.收集客戶在產(chǎn)品使用過程中的反饋及其他信息并及時反饋給產(chǎn)品研發(fā)部門;

5.關(guān)注市場動態(tài)，及時收集各種相關(guān)行業(yè)銷售信息，并對公司市場銷售政策提出自己建議。

任職要求

1.熟悉教育培訓領(lǐng)域的市場環(huán)境、市場需求，了解教育培訓企業(yè)運作方式;

2.有較好的客戶資源及合作關(guān)系，熟悉教育培訓的業(yè)務(wù)特點，能夠挖掘客戶潛在的需求;

3.受過良好的銷售技能及管理培訓，有良好的溝通技巧，較強的觀察力和應(yīng)變能力;

4.具備團隊合作精神，有高度的工作熱情，強烈的自我驅(qū)動力，能承受極大的工作壓力。

大客戶主管崗位職責篇十

職責：

協(xié)助vip經(jīng)理進行日常事務(wù)管理工作。

協(xié)助vip經(jīng)理對部門下屬員工進行日常監(jiān)督管理工作。

負責疑難客戶的投訴處理。

甄選、培訓以及指導下屬人員。

對部門員工精神面貌、心態(tài)調(diào)整、工作規(guī)范進行監(jiān)督。

任職要求：

高中及以上學歷，有相關(guān)工作經(jīng)歷優(yōu)先。

年齡25歲--40歲之間。

具有較強的溝通、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神。

具有一定的抗壓能力。

大客戶主管崗位職責篇十一

職責：

1、負責所轄區(qū)域ka團隊的日常管理，帶領(lǐng)團隊完成每月業(yè)績指標;。

3、收集市場競對信息，及時反饋區(qū)域市場問題，并提出行之有效的解決方案;。

4、熟悉白糖，糧油等大宗貿(mào)易或有供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)背景優(yōu)先考慮;。

任職要求：

1、大專及以上學歷;1年以上銷售管理經(jīng)驗;。

2、熟悉糧油米面或白糖等大宗商品交易者，優(yōu)先考慮;。

3、熟悉020行業(yè)的特質(zhì)，熟悉各種推廣方式，擁有成功的推廣經(jīng)驗和行業(yè)資源;。

4、具備較強的團隊領(lǐng)導和執(zhí)行力，領(lǐng)導下屬銷售團隊，有較強的團隊凝聚力;。

5、具有較強的營銷創(chuàng)意策劃、整合能力，有較強的溝通、協(xié)調(diào)、組織、執(zhí)行能力及創(chuàng)新精神和團隊合作精神，有廣泛的客戶資源和社會資源優(yōu)先。

大客戶主管崗位職責篇十二

職責：

2、積極客戶溝通、解答客戶疑問，做好售前、售中、售后服務(wù);。

3、負責oem訂單的承接，準確高效地完成oem訂單承接、生產(chǎn)、物流、貨款跟進;。

4、負責客戶管理、工廠銜接、業(yè)務(wù)退貨、售后管理等工作，確保服務(wù)質(zhì)量提升;。

5、定期開展客情維護工作，提高老客戶的返單率，完成月度、年度銷售目標;。

6、收集、反饋用戶意見，對企業(yè)銷售策略、產(chǎn)品工藝、售后服務(wù)等提出參考意見。

7、能夠處理客戶投訴，維持公司形象。

任職要求：

1、大?；蛞陨蠈W歷，3年以上化妝品oem從業(yè)經(jīng)驗;。

3、具備優(yōu)秀的銷售能力和客服意識，有較強的應(yīng)變能力、談判能力、進取心;。

4、有市場推廣的積極性和和維護協(xié)調(diào)客戶的能力，熟悉客戶服務(wù)流程;。

5、工作積極進取，團體榮譽感強，責任心強，有較強的抗壓能力。

大客戶主管崗位職責篇十三

勝任能力模型。

我們?yōu)槭裁匆l(fā)展勝任能力？

2001年以來，聯(lián)想開始建立員工勝任能力體系，即以行為的方式系統(tǒng)總結(jié)員工所需的知識、技能、態(tài)度、特質(zhì)等，這些行為對員工達成高績效和組織實現(xiàn)經(jīng)營目標都是極為關(guān)鍵的，我們統(tǒng)稱為勝任能力。

發(fā)展勝任能力體系主要目的在于推廣以勝任能力為核心的人才選拔、儲備、激勵和培養(yǎng)等人力資源管理體系，通過行為引導方式強化對員工的指導、培養(yǎng)和發(fā)展，從而提高全員勝任能力水平，最終實現(xiàn)組織經(jīng)營目標。

對照勝任能力模型，我們可以明確“我的能力優(yōu)勢是什么？我還需要發(fā)展哪些能力？”

二、我們的勝任能力體系是什么樣的？聯(lián)想的勝任能力體系分為三個層次：

3．序列專業(yè)勝任能力：一個專業(yè)序列一般包含若干個專業(yè)勝任能力維度，序列內(nèi)的不同崗位可能要求其中不同的勝任能力維度組合，不同崗位所要求達到的程度也會有所區(qū)別。一般我們將專業(yè)勝任能力分為3－4個層級，這些層級分別與個人職業(yè)發(fā)展階段相對應(yīng)。

三、大客戶銷售序列的勝任能力組合：1．序列通用勝任能力包括：

溝通表達能力邏輯分析能力協(xié)調(diào)推進能力2．序列專業(yè)勝任能力包括：

市場信息分析產(chǎn)品技術(shù)知識客戶關(guān)系管理銷售業(yè)務(wù)管理。

通用勝任能力–大客戶銷售序列專業(yè)勝任能力–市場信息分析。

專業(yè)勝任能力–產(chǎn)品技術(shù)知識專業(yè)勝任能力–客戶關(guān)系管理。

一、工作權(quán)限。

直接下屬雇傭、調(diào)配、獎罰及辭退建議權(quán)；直接下屬的日?？己朔謹?shù)評定權(quán)；大客戶經(jīng)理銷售價格權(quán)限；銷售合同評審；下屬員工的休假安排及請假（一天以內(nèi)）審批。

二、工作綜述。

負責大客戶部日常管理工作，維系政府單位、集團客戶關(guān)系，管控大客戶銷售風險，協(xié)助銷售經(jīng)理管理監(jiān)控整個銷售流程，確保完成銷量及各項利潤指標。

三、工作職責。

1、全面負責大客戶部日常事務(wù)管理，編寫部門工作計劃與工作總結(jié)工作；

8、完成直接上級交辦的其他事項。

直接下屬：無直接上級：銷售經(jīng)理。

1、在全省范圍內(nèi)開拓大用戶汽車市場，如公務(wù)或集團采購汽。

車用戶，完成公司大用戶銷售任務(wù)。

2、通過多種渠道，了解潛在的批量購車客戶信息，并建立相。

關(guān)人員聯(lián)系。

3、通過與客戶溝通，了解批量購車客戶的具體需求，進行深。

入分析，并提供團購營銷解決方案。

4、向大用戶提供政策咨詢及產(chǎn)品宣傳展示。

戶。

7、搜集潛在的批量購買客戶市場信息，進行整合分析，及時。

為經(jīng)理提供決策支持。

8、對云南?。ㄊ校┱拜爡^(qū)的公、檢、法、司和國家事業(yè)。

單位、行政機關(guān)、大型集團等單位進行上門開發(fā)、跟蹤，做好昆明市政府及轄區(qū)的政府采購、集團采購工作。

9、隨時保持與省（市）政府采購中心和相關(guān)部門的良好工作。

關(guān)系。

10、定期回訪已購商品的企事業(yè)單位領(lǐng)導。

11、負責執(zhí)行并傳達公司所頒布的各項規(guī)章制度及文件精神，并對本組人員執(zhí)行公司的銷售政策情況進行監(jiān)督。12、負責對本組人員的工作進行管理與監(jiān)督。

13、參與本部門銷售計劃的制定，并提出行之有效、富有創(chuàng)意的促銷方案。

蹤工作。

16、做好客戶的接待工作并協(xié)助本組人員處理好客戶投訴等。

事宜。

17、及時掌握競爭對手的信息，加強專業(yè)知識的學習，并不定。

期對本組人員進行業(yè)務(wù)培訓。

18、完成上級主管臨時交辦的工作。