汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)和內(nèi)容(精選20篇)

每個(gè)人都需要做總結(jié)，無(wú)論成敗與否，在探索中總結(jié)，在失敗中總結(jié)，在成功中總結(jié)。寫總結(jié)時(shí)，我們要注意審題，不要偏離主題，確保總結(jié)的內(nèi)容緊密結(jié)合所要總結(jié)的對(duì)象。下面是一些成功人士的人生經(jīng)驗(yàn)和故事，希望能給大家?guī)?lái)一些啟迪。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)和內(nèi)容篇一

依據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，配合公司總目標(biāo)，制定本部門年度銷售目標(biāo)及銷售計(jì)劃。

制定季度、月度汽車銷售計(jì)劃并負(fù)責(zé)實(shí)施。

負(fù)責(zé)向主機(jī)廠申報(bào)公司年度、季度、月度汽車銷售計(jì)劃并進(jìn)行經(jīng)常性業(yè)務(wù)聯(lián)系。

負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的相關(guān)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，包括但不限于整車、精品等銷售收入、利潤(rùn)、成本、費(fèi)用等。

制定當(dāng)月的營(yíng)銷政策，督導(dǎo)所屬銷售人員進(jìn)行推銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)具體產(chǎn)品的銷售計(jì)劃和目標(biāo)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售的全面工作。

負(fù)責(zé)精品銷售、貸款、上牌、臨牌任務(wù)的達(dá)成。

負(fù)責(zé)協(xié)助進(jìn)行大宗客戶關(guān)系的建立及開發(fā)。

負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)協(xié)調(diào)管理，負(fù)責(zé)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)及管理。

協(xié)助市場(chǎng)部進(jìn)行推廣、展示、促銷活動(dòng)等營(yíng)銷活動(dòng)。

負(fù)責(zé)銷售部整體管理水平的提高及客戶滿意度的提高。

按規(guī)定要求及時(shí)向公司和主機(jī)廠反饋各類信息、報(bào)表及公司領(lǐng)導(dǎo)所需報(bào)表。

負(fù)責(zé)客戶檔案管理、客戶回訪等監(jiān)督工作。

負(fù)責(zé)客戶投訴的接待、協(xié)調(diào)工作，負(fù)責(zé)產(chǎn)品遺留問(wèn)題的統(tǒng)計(jì)、跟蹤、匯報(bào)工作。

負(fù)責(zé)推行公司的.各項(xiàng)規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行，對(duì)本部門實(shí)行6s管理。

負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

相關(guān)人員參加各類培訓(xùn)和轉(zhuǎn)訓(xùn)、培訓(xùn)結(jié)果的檢查和培訓(xùn)人員的管理。

合理控制和使用部門預(yù)算。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)和內(nèi)容篇二

1.協(xié)助總經(jīng)理，制定和完善展廳銷售戰(zhàn)略/計(jì)劃，部門工作計(jì)劃、管理制度、業(yè)務(wù)流程財(cái)務(wù)預(yù)算等。

2.協(xié)調(diào)公司內(nèi)部相關(guān)資源，全力配合銷售任務(wù)和滿意度目標(biāo)達(dá)成，提升銷售成交量和銷售利潤(rùn)。

3.根據(jù)集團(tuán)預(yù)算，制定有約束力的展廳銷售計(jì)劃、idcc銷售計(jì)劃、二手車置換計(jì)劃及培訓(xùn)計(jì)劃，并監(jiān)督各項(xiàng)計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程。

4.在總經(jīng)理授權(quán)下，負(fù)責(zé)對(duì)本部人員的培訓(xùn)、考核加薪、晉升、處罰及辭退。

5.負(fù)責(zé)本部門的.績(jī)效考核和人員激勵(lì)管理，并對(duì)下屬提供方向性指導(dǎo)。

6.促使客戶關(guān)系系統(tǒng)在部門內(nèi)部得到充分利用，確?？蛻魸M意度的提高。

7.定期召開銷售會(huì)議，確保有效及時(shí)地開展工作，宣傳新計(jì)劃，尋求新機(jī)會(huì)，培訓(xùn)具有現(xiàn)代銷售意識(shí)的銷售隊(duì)伍，樹立“團(tuán)隊(duì)”精神。

8.完成上級(jí)交代的其他工作。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)和內(nèi)容篇三

依據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，配合公司總目標(biāo)，制定本部門年度銷售目標(biāo)及銷售計(jì)劃。

制定季度、月度汽車銷售計(jì)劃并負(fù)責(zé)實(shí)施。

負(fù)責(zé)向主機(jī)廠申報(bào)公司年度、季度、月度汽車銷售計(jì)劃并進(jìn)行經(jīng)常性業(yè)務(wù)聯(lián)系。

負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的相關(guān)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，包括但不限于整車、精品等銷售收入、利潤(rùn)、成本、費(fèi)用等。

制定當(dāng)月的營(yíng)銷政策，督導(dǎo)所屬銷售人員進(jìn)行推銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)具體產(chǎn)品的銷售計(jì)劃和目標(biāo)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售的全面工作。

負(fù)責(zé)精品銷售、貸款、上牌、臨牌任務(wù)的達(dá)成。

負(fù)責(zé)協(xié)助進(jìn)行大宗客戶關(guān)系的`建立及開發(fā)。

負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)協(xié)調(diào)管理，負(fù)責(zé)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)及管理。

協(xié)助市場(chǎng)部進(jìn)行推廣、展示、促銷活動(dòng)等營(yíng)銷活動(dòng)。

負(fù)責(zé)銷售部整體管理水平的提高及客戶滿意度的提高。

按規(guī)定要求及時(shí)向公司和主機(jī)廠反饋各類信息、報(bào)表及公司領(lǐng)導(dǎo)所需報(bào)表。

負(fù)責(zé)客戶檔案管理、客戶回訪等監(jiān)督工作。

負(fù)責(zé)客戶投訴的接待、協(xié)調(diào)工作，負(fù)責(zé)產(chǎn)品遺留問(wèn)題的統(tǒng)計(jì)、跟蹤、匯報(bào)工作。

負(fù)責(zé)推行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行，對(duì)本部門實(shí)行6s管理。

負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

相關(guān)人員參加各類培訓(xùn)和轉(zhuǎn)訓(xùn)、培訓(xùn)結(jié)果的檢查和培訓(xùn)人員的管理。

合理控制和使用部門預(yù)算。

2、負(fù)責(zé)月度季度年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作，隨時(shí)掌握銷售動(dòng)態(tài)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；

3、完成公司和部門安排的其他工作。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)和內(nèi)容篇四

1、熟悉4s店汽車銷售管理流程，具有豐富的汽車營(yíng)銷管理知識(shí)。

2、負(fù)責(zé)展廳秩序管理、優(yōu)化銷售流程、組織實(shí)施銷售流程并進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)督。

3、通過(guò)積極有效的管理激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，建立積極的工作環(huán)境和氛圍。

4、配合總經(jīng)理負(fù)責(zé)制定、監(jiān)督銷售價(jià)格，并及時(shí)做出相應(yīng)的`調(diào)整。

5、積極拓展市場(chǎng)，保障公司業(yè)績(jī)的逐步提升。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)和內(nèi)容篇五

1、正確和及時(shí)地完成文書工作和分配的工作。

2、及時(shí)和準(zhǔn)確地完成顧客記錄。

3、每個(gè)月及時(shí)和準(zhǔn)確地完成收入和銷售目標(biāo)工作表。

4、在交車三天內(nèi)100%地對(duì)顧客進(jìn)行回訪。

5、通過(guò)傾聽顧客需求、提問(wèn)找出需求、處理顧客抱怨和銷售額外的服務(wù)，以提供優(yōu)秀的顧客服務(wù)。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)和內(nèi)容篇六

1、負(fù)責(zé)車輛銷售及咨詢服務(wù)，開拓產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)，完成各項(xiàng)銷售指標(biāo);。

2、為客戶提供信息咨詢、保單管理、理賠、保險(xiǎn)金領(lǐng)取等全方位金融理財(cái)服務(wù);。

3、維護(hù)并管理客戶關(guān)系，并在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提升售后服務(wù)滿意度;。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)和內(nèi)容篇七

1、負(fù)責(zé)進(jìn)行公司銷售部戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司的銷售部總體工作計(jì)劃。

2、組織和監(jiān)督實(shí)施年度市場(chǎng)、銷售推廣計(jì)劃。

3、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與分析，研究同行、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r，定期進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)及情報(bào)分析，為公司決策提供依據(jù)。

4、制定銷售部?jī)?nèi)外促銷政策及全年銷售任務(wù)。

5、建立完善銷售部工作流程以及制度規(guī)范。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)和內(nèi)容篇八

4、組織部門員工實(shí)施銷售計(jì)劃，做好周、月、季、年度的銷售業(yè)務(wù)進(jìn)展情況分析與總結(jié);。

5、做好新車批售與庫(kù)存管理工作，降低長(zhǎng)庫(kù)齡車占比、降低部門運(yùn)營(yíng)的財(cái)務(wù)費(fèi)用;。

6、負(fù)責(zé)與主機(jī)廠相關(guān)部門的對(duì)接，維護(hù)好與主機(jī)廠關(guān)系;。

7、負(fù)責(zé)部門員工的培訓(xùn)與考核工作，對(duì)部門員工參與各項(xiàng)培訓(xùn)的合格率負(fù)責(zé);。

8、建立良好的部門工作關(guān)系，對(duì)部門員工流失率、員工滿意度負(fù)責(zé)。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)和內(nèi)容篇九

1.組織管理銷售部的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和人才梯隊(duì)建設(shè)。

2.負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售計(jì)劃和各項(xiàng)績(jī)效kpi指標(biāo)、銷售顧問(wèn)考核方案的實(shí)施。并能提出改進(jìn)方案。

3.負(fù)責(zé)公司銷售年度、季度、月度各項(xiàng)考評(píng)，完成銷售目標(biāo)。

4.負(fù)責(zé)廠家各類銷售商務(wù)政策研究、分析，并有效運(yùn)用。

5.落實(shí)本公司銷售市場(chǎng)營(yíng)銷策劃及組織管理工作。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)和內(nèi)容篇十

1、根據(jù)銷售中心整體計(jì)劃制定本部門銷售工作計(jì)劃，并組織實(shí)施。

2、負(fù)責(zé)組織本銷售小組完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

3、執(zhí)行具體銷售工作包括與客戶談判、釋疑、簽約、催收銷售款項(xiàng)等。

4、依照公司的'管理制度，負(fù)責(zé)本組業(yè)務(wù)員的考核、培訓(xùn)。

5、負(fù)責(zé)本人及本部門銷售目標(biāo)的完成。

6、協(xié)助其他業(yè)務(wù)員談判。

7、團(tuán)隊(duì)人員日常工作的輔導(dǎo)與管理。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)和內(nèi)容篇十一

3、負(fù)責(zé)解決一般用戶投訴;配合解決重大客戶投訴。

4、展廳報(bào)表數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、按時(shí)提報(bào)。

6、推進(jìn)試乘試駕工作開展，提高試乘試駕率，試乘試駕率達(dá)成70%。

7、負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售顧問(wèn)在銷售工作中的流程監(jiān)督工作。

8、確保展示車輛整潔、確保銷售顧問(wèn)形象整潔及展廳環(huán)境整潔。

9、展廳背景音樂(lè)管理落實(shí)。

10、配合完成神秘客季度綜合成績(jī)考核中銷售顧問(wèn)流程的監(jiān)控與執(zhí)行。

11、按dsa要求準(zhǔn)備相應(yīng)檢查文件，確保dsa順利進(jìn)行。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)和內(nèi)容篇十二

2、通過(guò)各種渠道主動(dòng)尋找潛在客戶,并持續(xù)跟進(jìn)、接觸、轉(zhuǎn)化為成交客戶。

3、全面貫徹落實(shí)雪佛蘭核心銷售流程。

4、建立客戶信息檔案,及時(shí)上報(bào)用戶信息。

5、協(xié)助解決客戶咨詢與抱怨。

6、展廳車輛的保潔、移位。

7、收集區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)品動(dòng)態(tài)信息,為上級(jí)提供決策支持。

1、高中以上文化程度,普通話標(biāo)準(zhǔn)。

2、學(xué)習(xí)能力強(qiáng),形象氣質(zhì)好,良好的語(yǔ)言表達(dá)能力和人際交往能力,可承擔(dān)一定壓力。

4、持有駕照者優(yōu)先。

5、有其他行業(yè)豐富銷售經(jīng)驗(yàn)也可。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)和內(nèi)容篇十三

3、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)渠道商、經(jīng)銷商、大客戶、行業(yè)客戶的開發(fā);。

4、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)秩序的維護(hù)、管理及經(jīng)銷商、渠道商的獎(jiǎng)懲制度落實(shí);。

5、協(xié)調(diào)處理轄區(qū)內(nèi)客戶需求及維護(hù)客情關(guān)系;。

6、匯總公司車輛運(yùn)營(yíng)情況及時(shí)反饋;。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)和內(nèi)容篇十四

3.負(fù)責(zé)邀約意向合作伙伴來(lái)訪，并負(fù)責(zé)接待工作;。

4.負(fù)責(zé)解答意向合作伙伴的各項(xiàng)問(wèn)題;。

5.負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)調(diào)研，決定市場(chǎng)推進(jìn)進(jìn)度;。

6.負(fù)責(zé)簽約合作伙伴的'跟蹤管理與服務(wù)工作;。

7.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

汽

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)和內(nèi)容篇十五

3、參與產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，從中發(fā)掘客戶資源;。

4、協(xié)助銷售總監(jiān)設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;。

5、建立和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo);。

6、從銷售和客戶需求的角度，對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)和內(nèi)容篇十六

1、負(fù)責(zé)整車銷售服務(wù)和進(jìn)店客戶咨詢服務(wù)。

2、負(fù)責(zé)整理各車型的銷售資料及客戶檔案。

3、負(fù)責(zé)開拓產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)，完成各項(xiàng)銷售指標(biāo)。

4、負(fù)責(zé)挖掘客戶需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。

5、負(fù)責(zé)售前業(yè)務(wù)跟進(jìn)及售后客戶維系工作。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)和內(nèi)容篇十七

1、制定合理的銷售目標(biāo)，監(jiān)督指導(dǎo)銷售顧問(wèn)完成目標(biāo)。

2、負(fù)責(zé)管理公司一系列汽車銷售業(yè)務(wù)。

3、負(fù)責(zé)公司銷售信息的分析工作。

4、負(fù)責(zé)銷售展廳的日常管理。

5、控制合理的庫(kù)存，控制庫(kù)齡。

6、嚴(yán)格落實(shí)和實(shí)施廠家的銷售政策。

7、依據(jù)顧客滿意度，采取相應(yīng)的`改進(jìn)措施，滿足顧客的合理要求。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)和內(nèi)容篇十八

1、負(fù)責(zé)制定銷售目標(biāo)，制定銷售方案并完成業(yè)績(jī)考核。

2、負(fù)責(zé)收集客戶信息，挖掘客戶需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。

3、負(fù)責(zé)整車銷售服務(wù)和客戶咨詢服務(wù)。

4、負(fù)責(zé)售前業(yè)務(wù)跟進(jìn)及客戶維護(hù)工作。

5、負(fù)責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他事宜。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)和內(nèi)容篇十九

1、負(fù)責(zé)整車銷售服務(wù)和進(jìn)店客戶咨詢服務(wù)。

2、負(fù)責(zé)整理各車型的'銷售資料及客戶檔案。

3、負(fù)責(zé)開拓產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)，完成各項(xiàng)銷售指標(biāo)。

4、負(fù)責(zé)挖掘客戶需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。

5、負(fù)責(zé)售前業(yè)務(wù)跟進(jìn)及售后客戶維系工作。

6、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶。

7、處理好與合作部門間的人際、業(yè)務(wù)關(guān)系，提高工作效率。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)和內(nèi)容篇二十

2.負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售計(jì)劃和各項(xiàng)績(jī)效kpi指標(biāo)、銷售顧問(wèn)考核方案的實(shí)施；并能提出改進(jìn)方案。

3.負(fù)責(zé)公司銷售年度、季度、月度各項(xiàng)考評(píng)，完成銷售目標(biāo)；

4.負(fù)責(zé)廠家各類銷售商務(wù)政策研究、分析，并有效運(yùn)用；

5.落實(shí)本公司銷售市場(chǎng)營(yíng)銷策劃及組織管理工作。