最新產(chǎn)品市場定位策劃書(優(yōu)質(zhì)14篇)

我們需要一種更創(chuàng)新的方法來解決這個(gè)困擾我們已久的難題。在寫總結(jié)時(shí)要注意語言的簡練和準(zhǔn)確，避免使用模糊和抽象的詞匯。以下是一些總結(jié)范文的精選，希望對大家有所幫助。

產(chǎn)品市場定位策劃書篇一

xx自95年進(jìn)入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產(chǎn)品價(jià)格，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn)，月月出彩的終端活動，這些促進(jìn)銷售的法寶在xx集合為一身。xx在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達(dá)20%強(qiáng)，在很多二級城市，xx的市場份額占有率達(dá)到60%以上，而專柜銷量更是占到了xx整體銷量的60%以上。xx有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓展，有9年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn)，有大眾化的產(chǎn)品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品店的形象……xx很強(qiáng)大，強(qiáng)大的比我們還熟悉國內(nèi)消費(fèi)者的需求，強(qiáng)大到可以成為市場走向的風(fēng)向標(biāo)。

（二）高?；瘖y品消費(fèi)市場分析。

大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義17pr是中國公關(guān)門戶，是中國最大企業(yè)公關(guān)總監(jiān)、媒體、行業(yè)的交繼電腦、mp3、手機(jī)等it通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。在目前金融危機(jī)加劇，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅形成了一個(gè)規(guī)?？捎^的細(xì)分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。大學(xué)生們青春時(shí)尚，接受過良好的教育，社會關(guān)注程度高，如果通過大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實(shí)的市場價(jià)值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。

（三）高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析：

左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內(nèi)心的潛意識還是向往，畢竟愛美是女人的天性。

2、品牌認(rèn)知。

在彩妝品牌認(rèn)知度上，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的。但在實(shí)際購買行為中，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是xx，歐萊雅，dhc但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費(fèi)群體是擁有巨大潛力的消費(fèi)者。在會選擇什么價(jià)位的化妝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位。

xx作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫到“xx”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時(shí)，絕大部分的學(xué)生并沒有選擇xx這樣的牌子。我覺得大學(xué)校園是化妝品市場消費(fèi)的潛力群體，如果哪個(gè)化妝品牌能開拓這個(gè)消費(fèi)市場的話是個(gè)不錯的idea。

1、xx的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識，這在國內(nèi)品牌中還比較少見。

產(chǎn)品定位清晰：彩妝品牌——定位為18—30歲使用彩妝的女性。

2、xx一貫堅(jiān)持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。

3、以高品質(zhì)，合理價(jià)位，簡潔設(shè)計(jì)和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個(gè)性感覺，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，符合大學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn)。

劣勢（weakness）：

1、銷售經(jīng)驗(yàn)相比其他公司人員有劣勢。

2、市場份額及情感份額不夠。

3、消費(fèi)者對于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護(hù)膚品，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌。

4、xx主要是選擇專柜渠道，銷售點(diǎn)較少。

機(jī)會（opportunity）：

1、該產(chǎn)品采用全新的消費(fèi)理念和更注意大學(xué)生的心理訴求，容易被消費(fèi)者接受。

3、大學(xué)生的消費(fèi)意識比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費(fèi)能力基礎(chǔ)；

挑戰(zhàn)（threaten）：

1、彩妝在大學(xué)生心中沒有形成清晰的概念，新產(chǎn)品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長。

2、美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈。

本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解、使用“xx”這一化妝品。力爭在校園營銷活動中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品。

目標(biāo)市場：國內(nèi)各高校。

銷售渠道與策略：

（1）進(jìn)入大學(xué)校園選擇的最佳銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結(jié)合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在。

（2）采用廣告開道，促銷活動策略，自我銷售策略，網(wǎng)絡(luò)銷售策略。

廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加xx的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強(qiáng)調(diào)xx的適用對象，在大學(xué)校園多做促銷活動，進(jìn)行彩妝知識宣傳，突出xx彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色，讓xx大眾化而非大路化。

專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡潔而不簡單，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進(jìn)的銷售策略。

媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結(jié)合實(shí)用的化妝演示推廣。

促銷活動策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導(dǎo)，以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單，以抽獎活動氣氛強(qiáng)烈。

產(chǎn)品市場定位策劃書篇二

全球咨詢公司英敏特最新發(fā)布的研究報(bào)告顯示，中國男士面部護(hù)理市場潛力無限。而男士美容程序正變得越來越復(fù)雜，男人的bb、cc和dd霜正是時(shí)候。

在現(xiàn)今注重自我意識的社會里，男人也對面子問題日益關(guān)注。對于美容和時(shí)尚業(yè)來說，提高自我意識形象是個(gè)好消息。然而，雖然男性消費(fèi)者尚未準(zhǔn)備好化妝，一些特色變相化妝品的混合護(hù)膚品肯定是有些潛力。靈感來自韓國男性的bb和cc霜，結(jié)合新技術(shù)和新成分，如可融入肌膚的智能顏料，品牌可以建立一個(gè)“不化妝”的效果。西方品牌同樣可以推出含有保濕，抗老化多功能的面霜，遮瑕以及“隱藏”斑點(diǎn)等的好處。

男士美容程序正變得越來越復(fù)雜，西方男人可能還沒有準(zhǔn)備好開始化妝，然而男人的bb、cc和dd霜卻正是時(shí)候，重點(diǎn)放在護(hù)膚和“隱藏”的遮瑕。

來自韓國的創(chuàng)新靈感。

在韓國男士護(hù)膚的蓬勃發(fā)展和來自于市場可激發(fā)許多靈感。人們普遍認(rèn)為韓國男人對于美容有更多標(biāo)準(zhǔn)，比起西方男人，亞洲男性通常有更復(fù)雜的護(hù)膚程序，不過在西方社會，男性對美容和美容產(chǎn)品的興趣目前逐漸在增長。

在英國，男性面部護(hù)膚品在去年看到了強(qiáng)勁的增長速度，增加銷售了近8%，占男性洗浴用品市場的16%。越來越多的男性使用美容產(chǎn)品，如唇膏和眼霜，男性的護(hù)膚程序變得更加復(fù)雜。

雖然還不普遍，英國男士在2013到2014年bb霜的使用率翻了一倍。然而有趣的是，英國商店的貨架上幾乎看不到專為男士設(shè)計(jì)的bb霜，這表明男性使用的bb霜原來是銷售給女性消費(fèi)者的。

相比之下，男士bb和cc霜的在韓國已行之有年，品牌推陳出新，如歐萊雅男士專業(yè)護(hù)膚bb：男士即時(shí)皮膚定影液bb保濕凝膠，含藍(lán)色色素膠囊凝膠，涂在臉上會立即破開吸收。當(dāng)?shù)氐钠渌放?，如蘭芝紛紛推出冷卻bb霜，訴求打擊滿身是汗的臉，另外skinfood天然美肌推出彩色膠男性bb，含有冷卻劑和藍(lán)色凝膠膠囊。其他的品牌更已在前端推出bb氣墊等技術(shù)，如iope男士氣墊霜。

在西方市場找出正確的信息。

為西方男士化妝品找到合適的定位是成功的關(guān)鍵。有五分之一的英國男性使用面部潤膚霜，而五分之一的意大利男人有興趣嘗試的臉部化妝遮蓋黑眼圈。在英國，五名中有一名女性護(hù)膚品的消費(fèi)者尋找同時(shí)含有護(hù)膚品和化妝品好處的面部護(hù)膚品，像bb霜，而十二名男性中則有一名尋找這樣的產(chǎn)品。

產(chǎn)品定位在細(xì)微的色彩和覆蓋效果，并突出顯美容效果，如抗疲勞（避免女性化的明亮或美白宣稱），修正膚色或遮住瑕疵對于男性消費(fèi)者更具吸引力。白色或透明藥膏與封裝的打開方式，或含有與天然的膚色融合的智能顏料，來避免傳統(tǒng)的粉底印象。近期推出的碧兒泉男士總充值cc凝膠即時(shí)健康樣貌就在西方使用這一招具有“隱形顏料技術(shù)”，透明的凝膠配方在使用破開的時(shí)候，覆蓋上健康氣色的色素膠囊。

在日常梳洗程序之中，男人喜歡使用多功能產(chǎn)品以節(jié)省時(shí)間，但他們也同時(shí)照顧到皮膚和外表。雖然bb霜對于大多數(shù)美容品牌是一種“必須擁有”的產(chǎn)品，cc（色彩校正）和dd（每日隔離對抗）霜正在迅速普及。最近的dd霜推出，強(qiáng)調(diào)保護(hù)并防止外界傷害和反污染的多功能宣稱護(hù)膚品很可能會吸引活躍的都市男性。

中國男士面部護(hù)理市場2019年將增至154億元。

英敏特?cái)?shù)據(jù)顯示，中國男士面部護(hù)理市場將在5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)成倍增長。至2019年，市場總值將增至154億元，幾乎相當(dāng)于2014年80億元的市場總值的兩倍。

英敏特中國區(qū)研究總監(jiān)徐如一表示：“根據(jù)上述英敏特的數(shù)據(jù)，我們不難看出各大企業(yè)轉(zhuǎn)向發(fā)展男性市場的原因。而據(jù)英敏特全球新產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(gnpd)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)顯示，在全球面部護(hù)理市場的男女新產(chǎn)品份額則趨于平衡。”

但男性護(hù)理產(chǎn)品推出市場的節(jié)奏卻在2011-2013年間呈現(xiàn)減緩態(tài)勢。對此，徐如一解釋道：“即便如此，男性市場仍將充滿機(jī)遇和潛力。因?yàn)楹芏嗄行杂闷奉悇e，譬如男士護(hù)膚、香水和香體產(chǎn)品等都是從一個(gè)很小的市場基礎(chǔ)開始發(fā)展。相比女性較為飽和的市場，它們會有更大的增長空間?！?/p>

產(chǎn)品市場定位策劃書篇三

很高興有機(jī)會與各位財(cái)務(wù)專家共同探討企業(yè)的轉(zhuǎn)型問題。我覺得，轉(zhuǎn)型千頭萬緒，最關(guān)鍵的是定位，要找到一個(gè)與眾不同的、又可揚(yáng)長避短的市場定位。第二是持續(xù)的創(chuàng)新能力。如果我們找到了一個(gè)差異化定位，但很快又被別人模仿了，那不又陷入同質(zhì)化了嗎？因此需要在新的定位上持續(xù)不斷地創(chuàng)新。各位，我在這里所講的創(chuàng)新，主要是指技術(shù)創(chuàng)新。可能有人會說，創(chuàng)新有很多種啊，營銷創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新等等不也是嗎？毋庸諱言，大多數(shù)民營企業(yè)過去一直在回避技術(shù)創(chuàng)新這個(gè)難題、而熱衷于營銷創(chuàng)新之類的課程。這些課程當(dāng)然很重要，但回避技術(shù)創(chuàng)新卻與企業(yè)家本身的文化限制和急功近利的心態(tài)有關(guān)。須知道，任何經(jīng)營模式的創(chuàng)新，若無持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新作基礎(chǔ)，都是好景不常、容易被模仿的。在同質(zhì)化的年代，你拿不出與眾不同的東西，那么大家只能拼價(jià)格戰(zhàn)，結(jié)果就是肥的拖瘦，瘦的拖死。所以我曾在一個(gè)論壇上說：企業(yè)小心翼翼地回避了多少年的技術(shù)創(chuàng)新的問題今天是再也躲不過去了！

所以第一，要甩開同質(zhì)化的價(jià)格戰(zhàn)，就必須找到一個(gè)與眾不同的定位；第二，必須在這個(gè)定位上持續(xù)不斷地創(chuàng)新，以阻礙模仿。因此定位和技術(shù)創(chuàng)新的能力，將成為轉(zhuǎn)型當(dāng)中兩個(gè)最關(guān)鍵的點(diǎn)。

今天短短的半天我想和各位從3個(gè)層次上進(jìn)行探討：第一、轉(zhuǎn)型重在定位；第二、定位需要專注；第三、創(chuàng)新的常態(tài)化。好，我們先來討論第一個(gè)問題。

轉(zhuǎn)型重在定位。

從開始，轉(zhuǎn)型升級便不絕于耳，可是201x年歐債危機(jī)來了，國內(nèi)依然有很多企業(yè)不堪一擊。為什么各地政府出了很多招來扶植企業(yè)，可是多數(shù)企業(yè)依然這么脆弱呢？國際上的風(fēng)吹草動是無常的，也是我們管不了的。美國鬧危機(jī)我們管得了嗎？歐債鬧危機(jī)我們管得了嗎？阿拉伯世界要打仗我們管得了嗎？都管不了。我們企業(yè)只有一個(gè)宗旨，那就是增強(qiáng)我們的體質(zhì)。管他外面是豬流感、禽流感、還是馬流感、牛流感，只要增強(qiáng)了體質(zhì)，這些都會與我們無緣。要知道，危機(jī)總是通過我們內(nèi)部的弱點(diǎn)而擊垮我們的。危機(jī)的內(nèi)在性，是我們在反省美國金融危機(jī)以來的教訓(xùn)時(shí)最值得深思的問題。

在討論企業(yè)困境的原因時(shí)，人們通常會指出這么幾點(diǎn)：

1.企業(yè)融資難的問題。這些年關(guān)于中小企業(yè)融資難的呼聲，可以說是甚囂塵上。我完全理解這一點(diǎn)。但是，當(dāng)我們關(guān)起門來、跟企業(yè)界作內(nèi)部討論時(shí)，我還是要強(qiáng)調(diào)企業(yè)自身存在的問題。

資金是企業(yè)的血液。人身上的血液會有消耗，但是也會再生。如果一個(gè)人受了大傷，需要輸血，那是講得過去的。但是如果一個(gè)人稍有風(fēng)吹草動就要生病，不輸血就活不下去了，那你說到底是醫(yī)院的輸血制度有問題、還是自己的體質(zhì)有問題呢？我相信，大家都會給出理性的回答，都會歸為內(nèi)因。同理，為什么有這么多的企業(yè)就這么依賴外部的輸血融資呢？那無非是因?yàn)椋阂?、庫存積壓太多了。那這是誰的問題呢？銀行的問題嗎？那肯定是企業(yè)經(jīng)營的問題了。二、回款太慢?；乜钐銥槭裁床荒芎Y選客戶，為什么不剔除呢？你那么依賴這些客戶、敢怒不敢言，那說明什么呢？說明你已經(jīng)沒有選擇了。這還不是自己的問題嗎？所以融資難從根本上看，是我們的經(jīng)營出了問題，是產(chǎn)品嚴(yán)重地供大于求的結(jié)果，所以只好依賴融資。

4、材料價(jià)格的上漲。這些年基本上是大漲小回。估計(jì)一下，這些年，材料成本平均每年上漲10%不算離譜吧？那么材料成本占總成本的比重是多少呢？大致是20-30%。那由此帶來的企業(yè)總成本呢？那又是2到3個(gè)點(diǎn)對吧？前面說人工成本帶來的新增總成本是3個(gè)點(diǎn)，現(xiàn)在材料又增加了2到3個(gè)點(diǎn)。那光是這兩項(xiàng)，企業(yè)每年就要用掉5到6個(gè)點(diǎn)的純利潤！還沒說土地成本、融資成本呢。如果不能提升利潤率，這些新增成本就只能靠抵銷已有的利潤來解決。前面那個(gè)問題又來了，你企業(yè)到底藏著多少利潤夠每年這么去抵銷呢？抵完了怎么辦呢？抵完了就關(guān)門唄！

所有這些因素，從表面上看都是外部因素惹的禍。但歸根結(jié)底，都跟我們的產(chǎn)品供大于求有關(guān)。正是因?yàn)楣┐笥谇?，我們才會喪失討價(jià)還價(jià)的能力，才會出現(xiàn)上述種種問題。

那么為什么企業(yè)會普遍地出現(xiàn)供大于求的問題呢？真正的原因是我們的產(chǎn)品技術(shù)含量都比較低，進(jìn)入的門檻也低，因此這種模式很容易被復(fù)制。你復(fù)制我復(fù)制，所以每個(gè)行業(yè)都人滿為患了。怎么辦呢？從08年到今天，雖有企業(yè)成功轉(zhuǎn)型，但多數(shù)企業(yè)卻沒有成功。即使那些表面上看起來也在擴(kuò)張的企業(yè)，也并沒解決低技術(shù)、低門檻的問題，而只是在簡單地走量而已。

江浙有很多中大型的民營企業(yè)就是靠一、二十年的走量做大的，幾十個(gè)億、上百個(gè)億。但是這么大的產(chǎn)值，利潤有多少呢？只有幾個(gè)點(diǎn)。單純的走量一定會伴隨著利潤的越來越薄。走量在經(jīng)濟(jì)學(xué)上叫什么呢？叫規(guī)模經(jīng)濟(jì)，指隨著產(chǎn)量的擴(kuò)大，一些相對不變的折舊成本就會被充分分?jǐn)偂１热缫婚g廠房，一年生產(chǎn)一萬件產(chǎn)品，那么這間廠房的折舊就會分?jǐn)傇谶@一萬件產(chǎn)品上面。如果是一年生產(chǎn)兩萬件，那這個(gè)折舊就會分?jǐn)傇趦扇f件產(chǎn)品上面，每件產(chǎn)品的成本就會由此而降低。但是走量也有一個(gè)問題，尤其是在市場飽和的情況下，它會加劇供大于求，帶來產(chǎn)品價(jià)格的下跌。因此走量在今天會帶來兩個(gè)效應(yīng)：一是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，它會把單件成本降低；二是加劇市場過剩，它會把市場價(jià)格降低。因此走量有用、沒用，就看這兩個(gè)效應(yīng)哪個(gè)大、哪個(gè)??？在市場沒有飽和的`時(shí)候，它的成本效應(yīng)大于它的降價(jià)效應(yīng)。所以這時(shí)是管用的；但是在市場飽和的情況下，它的降價(jià)效應(yīng)大于它的成本效應(yīng)。不少企業(yè)的利潤由此而下降，卻依然不去思考前面所講的關(guān)鍵性問題，而是一味的擴(kuò)大規(guī)模、繼續(xù)走量，那只能形成惡性循環(huán)了。這就是為什么前企業(yè)可以靠走量而做大、而今天卻會日子越來越難過的原因。

當(dāng)走量一天不如一天的時(shí)候，企業(yè)的體質(zhì)就會越來越弱。凡體質(zhì)虛弱的人對外部環(huán)境就特別敏感，企業(yè)也是這樣。越虛弱就越難適應(yīng)外部的變化：一是市場要素的供應(yīng)。走量的降價(jià)效應(yīng)大于成本效應(yīng)已經(jīng)夠嗆了，如果這時(shí)候要素價(jià)格再上升，那就更受不了了。二是市場需求的增長。我們走量這么多年，為什么前些年很順?。恳?yàn)?，前些年國?nèi)外市場的訂單也在配合著走量，這才把我們盲目走量的問題給掩蓋住了。為什么美國、歐洲危機(jī)一來，國內(nèi)的企業(yè)就會遭殃？就是走出來的量沒人來幫著消化了唄。

因此只要要素價(jià)格持續(xù)上升或國內(nèi)外市場出現(xiàn)麻煩，很多企業(yè)就會應(yīng)聲趴下。表面上看起來是外部因素惹的禍，但真正的原因卻是企業(yè)體質(zhì)的弱不禁風(fēng)。如果我們繼續(xù)低水平的同質(zhì)化，那么稍有風(fēng)吹草動我們?nèi)詫⒅貜?fù)今天這個(gè)樣子。

所以真正的出路，不是指望美國經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，也不是指望國家再來個(gè)四萬億，而是割掉同質(zhì)化這個(gè)惡瘤，建立起一個(gè)可揚(yáng)長避短的、與眾不同的市場定位。

第一點(diǎn)，滿足市場的重要性需求。多數(shù)市場今天已并存著幾十年攢下來的各種需求：有過時(shí)的，有可有可無的，也有燃眉之急的。你好鋼用在刀刃上了嗎？如果你把資源用在解決過時(shí)的需要上，那你的產(chǎn)品在客戶眼里就是落伍的。如果你把資源用在解決可有可無的需要上，那你的產(chǎn)品在客戶眼里就是可買可不買的。如果你針對的是他的燃眉之急，那么即使你的價(jià)格和利潤還不錯，客戶也可能會說“不貴，不貴，一點(diǎn)兒都不貴”。為什么價(jià)格高的叫不貴、價(jià)格低的反而叫貴呢？原來貴不貴是相對而言的，相對于你解決了他什么性質(zhì)的問題而言的。所以，企業(yè)應(yīng)該以有限的資源去解決那些燃眉之急的需要，而不是去解決那些過時(shí)的需要，這是第一點(diǎn)。

第二點(diǎn)、我們的定位必須同時(shí)符合我們的強(qiáng)項(xiàng)或核心優(yōu)勢。市場上的好需求很多，我們都能做嗎？不可能。如果那樣就離盲目多元化不遠(yuǎn)了。溺水三千，該你喝的就那一瓢。哪一瓢？跟你有緣的那一瓢。什么叫有緣？滿足這類需求正好發(fā)揮了你的強(qiáng)項(xiàng)，跟任何人pk你都不怵。

產(chǎn)品市場定位策劃書篇四

企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問題，當(dāng)然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有發(fā)展的可能，要是連生存都成了問題，發(fā)展也就無從談起!既然企業(yè)要生存，就必須發(fā)展，對市場了解的多少也在很程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展很有重要性!

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，營銷方案策劃書運(yùn)作如下：

關(guān)愛家庭你我他，抽獎奉送

新產(chǎn)品導(dǎo)入期

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變）

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。

4、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

5、吸引量目標(biāo)消費(fèi)群。

（一）商場內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用電視播放。

3、有條件商場可以搞一個(gè)小型的知識問答“抽獎奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1、銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎，中獎率百分百，還有獎專柜產(chǎn)品(待定）。

2、禮品：分一般禮品和一個(gè)獎(專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品(待定）;獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有獎，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。

3、在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張）。

4、規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機(jī)會僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎，抽黃色球?yàn)楠?100%中獎，天天有獎。

5、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。

6、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎奉送活動信息。

（二）商場外sp：

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐）向來商場的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”;“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。

（三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。

1、社區(qū)選擇：

（1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。

（2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

（3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2、社區(qū)促銷定位

（1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

（2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動，進(jìn)行靈活調(diào)整。

（3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

（1）社區(qū)活動：

a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點(diǎn)：各中、高檔社區(qū)內(nèi)

c時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實(shí)際情況來確定），“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn)。

e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生生購買行為。

f活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X、體驗(yàn)。

（a）社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳蓬(待定）宣染;可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動），抽獎活動可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí);要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。

（b）次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

（c）活動饋;

活動饋指主動進(jìn)入社區(qū)活動后的饋情況，即對活動進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。

（d）宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，、小蓬設(shè)計(jì)流暢、氣、時(shí)尚。促銷人員統(tǒng)一形象。

（f）宣傳方式：活動宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談訂購

（g）宣傳層次：低層，活動宣傳、關(guān)系營銷高層，調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談訂購

（2）體驗(yàn)試用活動：

體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期,消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3至5家，每單元有試用戶(不同試用樣品）。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣瓶系列1至2臺。

試用時(shí)間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶。

試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶饋表

（3）與社區(qū)物業(yè)、居會的關(guān)系營銷

借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居會搞好良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動宣傳、體驗(yàn)試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居會聯(lián)系。

（4）消費(fèi)者調(diào)查：

消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動過程中進(jìn)行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會參加體驗(yàn)試用活動。

確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。

（5）試用者座談會(在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行）

地點(diǎn)：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。

時(shí)間;在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會層次。

聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)

座談會內(nèi)容：

會談方式;互動交流、說明拉動

（6）社區(qū)訂購：

社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的`欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。

（7）籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部

機(jī)會點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實(shí)惠有效的通路。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居會洽談形成合作，體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。

在今后的企業(yè)發(fā)展中，對基本市場的了解很程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書，對企業(yè)發(fā)展有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展才有更的前途，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才可以成為成功!

產(chǎn)品市場定位策劃書篇五

關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送。

新產(chǎn)品導(dǎo)入期。

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)，市場營銷方案策劃書。（兩個(gè)月不變）

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。

4、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

（一）商場內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個(gè)小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

（1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。

（2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。

（3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。

（4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機(jī)會僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎，抽黃色球?yàn)榇螵劊?00%中獎，天天有大獎。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。

5、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。

（二）商場外sp：

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員（小姐）向來商場的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”；“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”。

3、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。

（三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。

1、社區(qū)選擇

（1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。

（2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

（3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2、社區(qū)促銷定位

（1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

（2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動，進(jìn)行靈活調(diào)整。

（3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

（1）社區(qū)活動：

a、主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊。

b、地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)。

c、時(shí)間：在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d、宣傳模式：一拖n（n依據(jù)實(shí)際情況來確定），“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn)。

e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。

f活動內(nèi)容：在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X、體驗(yàn)。

活動內(nèi)容；確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn)；確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象；確定宣傳內(nèi)容；確定宣傳方式、確定宣傳層次。

（a）社區(qū)宣傳點(diǎn)；要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3—4促銷臺來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動），抽獎活動可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí)；要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。

產(chǎn)品市場定位策劃書篇六

20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓(xùn)沒到位，人員流失大，團(tuán)隊(duì)發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時(shí)間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強(qiáng)。

二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析。

1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群，長沙在售樓盤270個(gè)，待售樓盤328個(gè)，市場潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè)，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個(gè)，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。

2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度，長沙這塊的市場還是很大的。

3)汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn)，也合作客戶有蘭天集團(tuán)。

4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。

5)金融，銀行個(gè)人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。

三、同行業(yè)分析。

長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個(gè)月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團(tuán)公司來的。遇上很多次了，價(jià)格給他們壓得很低，喜歡搞免費(fèi)試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復(fù)短信的設(shè)備，配合樓盤做活動，組團(tuán)看房什么的，還有個(gè)旭為，辦公室很大，有自己機(jī)房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

四、業(yè)務(wù)人員開拓市場的計(jì)劃。

公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計(jì)劃：

1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場并推動公司擴(kuò)大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。

2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。

3)深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷售過程，進(jìn)而提升公司市場競爭力。

4)加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營銷隊(duì)伍，這個(gè)現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場人手嚴(yán)重不足，需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷隊(duì)伍。健全和完善銷售激勵機(jī)制，對銷售人員和代理商實(shí)施業(yè)績考核獎懲政策，充分調(diào)動銷售隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)造性。

5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽(yù)，未來幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭能力。

五、業(yè)務(wù)人員現(xiàn)在面臨的問題。

1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴(kuò)張，人才的引進(jìn)，電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無電腦可用。按計(jì)劃2人一臺，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。

2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng)，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵。

3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。

六、業(yè)務(wù)人員管理方案。

1)新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)、客戶的交流，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等。

2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。

3)為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取無定額制，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。

4)新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月，如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動離職，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。

5)為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。

七、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績。

1)肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實(shí)在太難為顧客了。

2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無特殊必須按時(shí)上下班，堅(jiān)持每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸，一個(gè)良好的習(xí)慣會使他們一輩子受益。

3)有計(jì)劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個(gè)客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。

4)多培訓(xùn)專業(yè)知識。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識。

5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。通過網(wǎng)絡(luò)，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握2000萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識10個(gè)人機(jī)會多。從認(rèn)識進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。

6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅(jiān)持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個(gè)銷售員有5個(gè)會從此打住;被拒絕第二次，5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個(gè)階段，失敗只是到達(dá)成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會了更改的方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財(cái)，心血不到財(cái)不來。”

7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫助他們成功。

8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面，積極的思考模式，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán)，一起使力，把長沙市場做大，做強(qiáng)。

八、怎么提高老業(yè)務(wù)的積極性的問題。

1)制定有效的激勵機(jī)制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目標(biāo)與美好的前景，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長的人文氛圍。幫助他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，幫助員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。

2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿足營老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會每兩周做一次培訓(xùn)。

3)提供空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持?？梢钥紤]通過對物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予一定的幫助。

4)配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并給予一定的獎勵報(bào)酬。

5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富，讓其業(yè)務(wù)能力通過團(tuán)隊(duì)傳承下去，實(shí)現(xiàn)效能最大化。

九、長沙市場準(zhǔn)備做多少業(yè)績。

1)6，7，8的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售6萬。

2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。

3)11，12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系。

4)把握好每次機(jī)會，爭取2年內(nèi)突破月銷售額20萬。

十、面臨的問題和建議解決方案。

1)營銷隊(duì)伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張，人才的引進(jìn)。、

3)電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是已無電腦可用。按計(jì)劃2人一臺，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。

4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng)，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵。

5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長沙交通比較堵，上下班不是很方便?？梢钥紤]公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。

產(chǎn)品市場定位策劃書篇七

為學(xué)習(xí)江浙地區(qū)培育和建設(shè)市場的經(jīng)驗(yàn)，提高我區(qū)市場建設(shè)水平，帶動區(qū)域經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，按照區(qū)委主要領(lǐng)導(dǎo)的指示，3月30日到4月3日，區(qū)委常委、常務(wù)副區(qū)長陳福興帶領(lǐng)相關(guān)部門有關(guān)同志，先后對江蘇省常熟市招商城、浙江省義烏市國際小商品城和永康市五金城等市場的發(fā)展情況進(jìn)行考察學(xué)習(xí)，考察期間與各地政府主管領(lǐng)導(dǎo)和部門負(fù)責(zé)人廣泛接觸，認(rèn)真交流，并擠時(shí)間與義烏國際商貿(mào)城市場開發(fā)機(jī)構(gòu)、浙江傳化企業(yè)集團(tuán)等部門和企業(yè)就招商引資等工作交換了意見，宣傳大港區(qū)的優(yōu)勢和政策，考察取得預(yù)期效果?，F(xiàn)將考察學(xué)習(xí)情況報(bào)告如下：

市場培育發(fā)展的類型和取得的突出成效。

幾天的學(xué)習(xí)考察，使我們真切地感受到江浙地區(qū)部分縣市充分利用當(dāng)?shù)厝罕娚朴诮?jīng)商的傳統(tǒng)，高度重視市場培育和建設(shè)，走出一條依托產(chǎn)業(yè)發(fā)展市嘗依靠市場帶動經(jīng)濟(jì)的成功之路。分析其市場發(fā)展過程，我們認(rèn)為主要有兩種類型：

市場自發(fā)形成，政府適時(shí)引導(dǎo)型。江蘇省常熟市招商城和浙江省義烏市小商品市場屬于此種類型。這類市場的明顯特點(diǎn)是市場興起時(shí)間比較早，清晰地經(jīng)歷了從馬路市嘗棚亭市場到現(xiàn)代市場的遞度推進(jìn)過程。由于這類市嘲先有市后有潮，市場建設(shè)的風(fēng)險(xiǎn)小，政府收益大，但是市場的培育時(shí)間較長，一般需要經(jīng)過十幾年的時(shí)間。政府在市場成熟階段開始介入，并把市場規(guī)劃建設(shè)與特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展、塊狀產(chǎn)業(yè)群建設(shè)和城市建設(shè)有機(jī)地結(jié)合起來，逐步形成買全國貨，賣全國貨的市場格局，最終成為輻射國內(nèi)外的商品集散地。全國最大的服裝服飾批發(fā)市場常熟市招商城。常熟市面積1200平方公里，人口104萬，20實(shí)現(xiàn)gdp476億元，財(cái)政收入65億元，其中地方收入近30億元。年招商城市場交易額達(dá)150億元。常熟市招商城建于1985年5月，經(jīng)過近的開發(fā)建設(shè)，目前已成為全國最大的服裝服飾批發(fā)市場之一。商城轄區(qū)面積3.71平方公里，建有招商市嘗五金市場等5個(gè)市場，有服裝、裝飾面料、五金、電器等28家專業(yè)批發(fā)市常商業(yè)用房112萬平方米，店鋪、攤位2萬多個(gè)。來自全國各地5萬多經(jīng)營人員落戶商城開店做生意，市場旺季日均人流量達(dá)15萬人次以上。至2019年市場商品成交額連續(xù)八年超100億元，其中外貿(mào)出口占50%以上。強(qiáng)勢打造國際化購物天堂的義烏市中國小商品城。義烏市面積1105平方公里，全市人口近150億，其中本地人口68萬，外來務(wù)工經(jīng)商人口60萬，流動人口近20萬，2019年實(shí)現(xiàn)gdp488億元，財(cái)政收入31億元。商城創(chuàng)建于1982年，由國際商貿(mào)城、篁園市嘗賓王市場三個(gè)市場群組成,擁有34個(gè)行業(yè)、32萬種商品，囊括了工藝品、飾品、小五金、日用百貨、電子電器、玩具、襪業(yè)、服裝等所有日用工業(yè)品。其中，飾品、襪子、玩具產(chǎn)銷量占全國市場1/3強(qiáng)。20多年來，經(jīng)歷四次搬遷八次擴(kuò)建，現(xiàn)擁有營業(yè)面積80多萬平方米，攤位34000余個(gè)，從業(yè)人員8萬多，日客流量20多萬人次,2019年市場總成交額達(dá)248.27億元，其中外貿(mào)出口占50%強(qiáng)，連續(xù)2019年位居全國工業(yè)品批發(fā)市場榜首，是我國最大的小商品出口基地。

政府主導(dǎo)形成，造勢擴(kuò)大規(guī)模型。浙江省永康市五金市場屬于此種類型。這類市場的特點(diǎn)是市場興起時(shí)間較短，一般興起于九十年代中期，從松散市場到成規(guī)模的集約化特色市場的發(fā)展較快，主要表現(xiàn)在由政府主導(dǎo)，實(shí)行行政強(qiáng)力推動，具有先有場后有市的特點(diǎn)，市場建設(shè)的風(fēng)險(xiǎn)大，但是從市場發(fā)展過程看，從市場培育到形成成熟市場的時(shí)間會大大縮短，只要有產(chǎn)業(yè)支撐，善于抓住機(jī)遇，加大廣告宣傳造勢，能夠迅速提高市場知名度，提高其在同類市場中的競爭力和生命力。政府在市場建設(shè)中的主導(dǎo)作用，帶有強(qiáng)烈的行政推動成分，并結(jié)合市場發(fā)展的規(guī)律，把市場建設(shè)與特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)群建設(shè)有機(jī)地結(jié)合起來，成為重要的產(chǎn)地市場和重要的商品集散地。中國五金科技之都，鑄造世界名牌的永康市五金城。永康市面積1049平方公里，人口53.8萬，2019年實(shí)現(xiàn)gdp113.6億元,財(cái)政收入13.1億元，2019年五金城實(shí)現(xiàn)交易額150億元。永康市五金城建于1992年，目前已發(fā)展成為專業(yè)市場67個(gè)，全市規(guī)模以上企業(yè)456家入駐市場，銷售超億元的達(dá)34家。永康五金城1992年到19為創(chuàng)立階段，在這個(gè)階段了出現(xiàn)了有場無市狀況，為此，政府加大推動力度，除在稅收、管理費(fèi)政策和戶籍管理的傾斜外，對于在市場內(nèi)正常營業(yè)的商戶政府給予補(bǔ)貼，盡力保持商城人氣和人流，以此克服有場無市造成的影響;同時(shí)為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分配市場攤位指標(biāo)，并列入年度政績考評，確保市場有足夠滿的攤位;與此同時(shí)，一邊抓招商入場，一邊強(qiáng)化對市場的宣傳，僅中央電視臺，每年廣告投入就達(dá)1000萬元以上，現(xiàn)在已發(fā)展為3000家店鋪，外地經(jīng)銷商近3000家，從業(yè)人員2萬人以上，并定于每年9月28日召開五金博覽會，以此擴(kuò)大五金城在國內(nèi)外的影響力和知名度，為廣大商戶創(chuàng)造更多的貿(mào)易機(jī)會。

通過對上述市場的學(xué)習(xí)考察，提升了考察人員對建設(shè)市場的認(rèn)識，同時(shí)也感到江浙地區(qū)以市場建設(shè)活躍經(jīng)濟(jì)發(fā)展的根源所在：一是在扶持企業(yè)、開拓市場方面發(fā)揮了重要作用。這些市場一開始都是為滿足當(dāng)?shù)夭煌瑢哟蜗M(fèi)需求而發(fā)展起來的，是城鄉(xiāng)工業(yè)品供應(yīng)的重要載體，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這些地區(qū)把傳統(tǒng)經(jīng)商習(xí)俗與本地小商品生產(chǎn)緊緊地結(jié)合起來，特別是解決了新建企業(yè)在市場開拓方面的局限性，成為企業(yè)開拓市場的窗口和貿(mào)易洽談的場所。二是在促進(jìn)大市嘗大流通的形成方面發(fā)揮了重要作用。這些市場的建立，突破了傳統(tǒng)的僅靠商業(yè)零售和批發(fā)的流通模式，有效地解決了分散的小生產(chǎn)與大市場之間的矛盾，成為現(xiàn)行流通模式中不可缺少的組成部分。三是在活躍當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、推動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面發(fā)揮了重要作用。通過建立市場，一方面為本地企業(yè)產(chǎn)品找到了銷售渠道，另一方面又為企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提供了市場需求信息，形成以商促工、工商聯(lián)動的發(fā)展格局，并帶動了交通運(yùn)輸、通訊、旅游、加工業(yè)的發(fā)展，義烏市僅每年的購物旅游收入就數(shù)十億元以上，并促進(jìn)了交通運(yùn)輸業(yè)的發(fā)展，日貨物吞吐量達(dá)5000余噸。四是在解決富余勞動力，促進(jìn)社會穩(wěn)定方面發(fā)揮了重要作用。市場的規(guī)模和發(fā)展速度，為解決群眾就業(yè)提供巨大的容量，這些地區(qū)幾乎沒有下崗之說。據(jù)介紹，義烏市、常熟市招商城等商品市場從業(yè)人員高達(dá)數(shù)十萬人，這些市場中還有相當(dāng)多的外來人員，義烏市的外來人口超過本地人口，其中，外國人達(dá)到5000人以上，超過南京市，為提高城市的國際化水平奠定基矗五是在指導(dǎo)生產(chǎn)、形成價(jià)格方面發(fā)揮了重要作用。這些市場發(fā)展到目前的規(guī)模和水平，更加注重信息化工作，通過市場供求信息的傳遞，及時(shí)向本地企業(yè)提供市場供求動態(tài)，為企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提供了依據(jù)。同時(shí)，進(jìn)一步加快了外地產(chǎn)品的本地化步伐，考察中了解到盡管這些市場容量很大，但本地產(chǎn)品僅占30%-40%左右，其余均為外地產(chǎn)品，義烏提出外地產(chǎn)品本地化目標(biāo)今后要達(dá)到70%以上，對提高區(qū)域經(jīng)濟(jì)規(guī)模必將起到巨大的促進(jìn)作用。

產(chǎn)品市場定位策劃書篇八

[摘要]近些年,報(bào)紙市場競爭日漸激烈,機(jī)關(guān)報(bào)也由傳統(tǒng)的黨政機(jī)關(guān)包銷轉(zhuǎn)變?yōu)檫M(jìn)入市場參與競爭,這說明機(jī)關(guān)報(bào)的市場定位已經(jīng)產(chǎn)生了變化。本文主要通過對政府機(jī)關(guān)報(bào)市場定位現(xiàn)狀的分析,指出該報(bào)在市場定位中的不足,并根據(jù)政府的實(shí)際情況對該報(bào)市場定位提出小小的建議。

[關(guān)鍵詞]機(jī)關(guān)報(bào)定位營銷。

定位的概念來自于美國著名營銷專家艾里斯和杰特勞特。他對定位下的定義是:“定位是你對未來的潛在顧客心智所下的功夫?！闭f得確切些,報(bào)紙必須在預(yù)期受眾頭腦里建立一個(gè)“地位”,它不僅要能夠反映出其本身的優(yōu)勢和劣勢,也要能反映出競爭對手的優(yōu)勢和劣勢,從而和競爭對手的同類產(chǎn)品相區(qū)別,有利于企業(yè)贏得競爭。

報(bào)紙定位是任何一家報(bào)社首先要解決的問題,報(bào)紙定位就是確定辦報(bào)理念,即根據(jù)報(bào)紙的性質(zhì)、目的和主要的讀者群制定相應(yīng)的辦報(bào)宗旨和辦報(bào)方針,在競爭中尋找和發(fā)揮自己的.優(yōu)勢,為報(bào)紙今后的發(fā)展指出方向。

一、政府機(jī)關(guān)報(bào)的定位現(xiàn)狀。

1.消費(fèi)者定位。報(bào)紙發(fā)行量的多少,很大程度取決于消費(fèi)者的多少,因此,如何吸引消費(fèi)者成為報(bào)紙定位的先決條件。報(bào)紙的“消費(fèi)者”包括兩個(gè)方面:一個(gè)是讀者,另一個(gè)就是廣告主。

讀者定位——面向廣大市民,政府機(jī)關(guān)報(bào)參與市場競爭后,將讀者定位于市民;廣告主行業(yè)分布——以商貿(mào)廣告、房地產(chǎn)廣告、汽車廣告、醫(yī)療廣告行業(yè)為主。通過分析政府的經(jīng)濟(jì)特色,報(bào)紙的經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)商貿(mào)、房地產(chǎn)業(yè)、汽車業(yè)、通訊業(yè)、醫(yī)療保健業(yè)是市場上最活躍、最具有廣告發(fā)展?jié)摿Φ膸讉€(gè)行業(yè),因此機(jī)關(guān)報(bào)的經(jīng)營者將商貿(mào)、房地產(chǎn)業(yè)、汽車業(yè)、通訊業(yè)、醫(yī)療保健業(yè)確定為該報(bào)的廣告細(xì)分市場。

2.內(nèi)容定位。貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾。一份報(bào)紙?jiān)谑袌錾鲜欠窬哂懈偁幜?能夠把握住更多的讀者,報(bào)紙的信息內(nèi)容是否吸引讀者是關(guān)鍵。政府機(jī)關(guān)報(bào)的讀者定位是廣大市民,因此在報(bào)紙內(nèi)容的安排上也盡可能的做到“三貼近”——貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾。

3.功能定位。服務(wù)消費(fèi)者。拉斯韋爾和賴特認(rèn)為大眾傳播媒介有四個(gè)方面社會功能,即監(jiān)視周圍環(huán)境,聯(lián)系和協(xié)調(diào)社會各個(gè)部分以適應(yīng)環(huán)境,傳承社會文化遺產(chǎn),娛樂。直到今天,人們對傳統(tǒng)媒體功能的認(rèn)識基本上仍沿用這一觀點(diǎn)。通常將新聞事業(yè)所能發(fā)揮的社會作用歸納為五種,即:溝通情況,提供信息;進(jìn)行宣傳,整合社會;實(shí)施輿論監(jiān)督;傳播知識,提供娛樂;作為企業(yè),贏得利潤。然而這樣的歸納仍未能全面反映機(jī)關(guān)報(bào)的實(shí)際功能定位。政府機(jī)關(guān)報(bào)一個(gè)突出的特點(diǎn)就是把“服務(wù)于社會大眾”作為自己的新聞價(jià)值觀,是在新聞實(shí)踐中堅(jiān)持報(bào)紙的黨性和人民性的具體體現(xiàn)。

二、政府機(jī)關(guān)報(bào)定位存在的問題——讀者認(rèn)知與定位的矛盾。

調(diào)查結(jié)果顯示,政府機(jī)關(guān)報(bào)雖然有明確的市場定位,但仍然存在著以下問題:。

1.報(bào)紙“機(jī)關(guān)”內(nèi)容太多,與百姓相關(guān)的實(shí)用信息太少。作為普通的讀者,讀報(bào)過程中大部分希望了解國際、國內(nèi)、地方的最新信息,能讀到與自己生活息息相關(guān)的信息。而該市機(jī)關(guān)報(bào)目前在內(nèi)容安排上經(jīng)?；ù罅科榻B黨委市委前一天召開的會議內(nèi)容,不僅詳細(xì)描述會議的內(nèi)容,還要刊登部分領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言詞,一個(gè)會議需要占用2個(gè)版面;無形中擠占了其他新聞位置。

2.部分內(nèi)容報(bào)道不及時(shí),“熱”點(diǎn)不熱。政府關(guān)于某些事件的報(bào)道與揚(yáng)子晚報(bào)或者其他一些非本地報(bào)相比較明顯遲緩。比較常見的情況是整個(gè)城市的普通市民都在討論某個(gè)問題,而機(jī)關(guān)報(bào)卻只字不提,或者過了一段時(shí)間在報(bào)紙某個(gè)不顯眼的角落發(fā)表“遲來”的評論。“機(jī)關(guān)報(bào)”代表的是官方言論和意見,讀者在遇到熱點(diǎn)問題時(shí)希望能了解到最權(quán)威的評論或者解說,不報(bào)道不等于沒發(fā)生,反而使讀者對報(bào)紙失去信心。

3.輿論監(jiān)督力度欠缺。黨的十三大提出“要通過各種現(xiàn)代化的新聞和宣傳工具,增強(qiáng)對政務(wù)和黨務(wù)活動的報(bào)道,發(fā)揮輿論監(jiān)督的作用,支持群眾批評工作的缺點(diǎn)錯誤,同各種不正之風(fēng)作斗爭?！边@之后,輿論監(jiān)督慢慢成為黨報(bào)以及其他報(bào)紙的重要內(nèi)容。而政府機(jī)關(guān)報(bào)在這方面做的并不到位。首先,對市民反映的一些問題在報(bào)紙中沒有反映;其次,對市民反映的一些問題沒有做任何的評論。

三、對政府機(jī)關(guān)報(bào)定位的改進(jìn)建議。

2.報(bào)道及時(shí),追蹤熱點(diǎn)話題。機(jī)關(guān)報(bào)要敢于報(bào)道本地發(fā)生的各種事件,不能報(bào)喜不報(bào)優(yōu),當(dāng)有影響較差的事件發(fā)生,政府機(jī)關(guān)報(bào)應(yīng)該在事件發(fā)生后,及時(shí)對事件的起因、發(fā)展及結(jié)果進(jìn)行詳細(xì)的記載與分析,用權(quán)威的評論及精確的分析引導(dǎo)普通百姓的輿論。

3.加強(qiáng)報(bào)紙的輿論監(jiān)督功能。機(jī)關(guān)報(bào)可以單獨(dú)開設(shè)輿論監(jiān)督版塊,針對百姓提出的問題,報(bào)紙充分利用其特殊性與問題的相關(guān)部門進(jìn)行溝通聯(lián)系,為保證普通百姓對報(bào)紙輿論監(jiān)督的信心,本文認(rèn)為可以從兩個(gè)方面努力:一是保證輿論監(jiān)督的質(zhì)量。對于普通市民提出的疑問,報(bào)紙應(yīng)確保得到相關(guān)部門的答復(fù);二是保證見報(bào)時(shí)間。堅(jiān)持第一天接到問題,第二天能將問題和咨詢到的結(jié)果刊登在輿論監(jiān)督版塊。

總得來說,機(jī)關(guān)報(bào)應(yīng)綜合各方面的因素,盡可能想讀者所想,寫讀者所看的內(nèi)容,真正關(guān)注目標(biāo)消費(fèi)者的變化,才能把握市場,提升報(bào)紙的“有效發(fā)行”量,提高報(bào)紙的閱讀率,提高報(bào)紙?jiān)谠摰貐^(qū)的威望和聲譽(yù)。

參考文獻(xiàn):。

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[4]夏文蓉.媒介價(jià)格戰(zhàn)的得與失.新聞知識,,(3).

產(chǎn)品市場定位策劃書篇九

第一挖掘市場：

認(rèn)清自有形勢，分析市場需求，

對標(biāo)重點(diǎn)產(chǎn)品，找到自我突破。

品牌不行，這就要求我們要沉下心來，深挖市場需求，找到產(chǎn)品的突破口。

眾所周知，2013年是智能手機(jī)風(fēng)口，隨著小米低端手機(jī)殺入市場，整個(gè)安卓手機(jī)市場為之震動，中華酷聯(lián)四大品牌全部跟價(jià)，4英寸~5英寸雙核手機(jī)價(jià)格直接突破300元大關(guān)，2014年伊始，大批手機(jī)廠商倒閉，而夏朗也在邊緣游走，以前的性價(jià)比優(yōu)勢蕩然無存。殘酷的顯示擺在我們面前，直接跟價(jià)將出現(xiàn)負(fù)利潤的情況，我們覺得放棄夏朗智能機(jī)跟價(jià)策略，因?yàn)樘澆黄稹?/p>

然而我們并沒有徹底放棄，我們對京東的手機(jī)三級類目篩選以及搜索頁面進(jìn)行了詳細(xì)的對比，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)pop排名第一的店鋪操作產(chǎn)品為“xx克老人手機(jī)”，這款產(chǎn)品定位于“類智能”手機(jī)，說白了就是有類似智能手機(jī)的操作界面，這點(diǎn)說明老人智能手機(jī)存在巨大需求，我們細(xì)化了老人手機(jī)智能的需求：

1、屏幕適中4英寸~5英寸之間。

2、字體大，屏幕清晰。

3、聲音大。

4、操作簡單（一鍵式操作）。

5、語音提示。

6、待機(jī)時(shí)間。

以上6點(diǎn)，剛才介紹的商品基本上都能夠滿足，那么我們要利用智能手機(jī)的特點(diǎn)增加附加值，提升顧客的感受度，我們增加了新的賣點(diǎn)：

7、產(chǎn)品硬件對比。

8、微信（免費(fèi)通話）。

9、高質(zhì)量攝像頭。

10、導(dǎo)航等免費(fèi)軟件擴(kuò)容。

我們將我們整合的信息反饋給工廠，30天后一款搭載老人界面的智能手機(jī)(nx3)上市。

一共銷售了2萬臺左右，雖然不多，但對于中小品牌來講也屬不易。

單品銷售最大一個(gè)月金額占比占全店銷售額的54%。

產(chǎn)品市場定位策劃書篇十

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，營銷方案策劃書運(yùn)作如下：

關(guān)愛家庭你我他―――抽獎大奉送。

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變）。

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。

4、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

一）商場內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個(gè)小型的知識問答抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他活動。

活動步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎――專柜產(chǎn)品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。

3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。

4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機(jī)會僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎，抽黃色球?yàn)榇螵劊?00%中獎，天天有大獎。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。

5、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。

二）商場外sp：

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員（小姐）向來商場的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

3、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。

三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。

1、社區(qū)選擇：

1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。

2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了事半功倍效果。

3）在符合上述條件下，先選擇1―2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2、社區(qū)促銷定位。

1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動，進(jìn)行靈活調(diào)整。

3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容。

1）社區(qū)活動：

a。主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊。

b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)。

c時(shí)間：在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n（n依據(jù)實(shí)際情況來確定），一為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，n為次宣傳點(diǎn)。

e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的模樣，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生！所以我們在這里要入鄉(xiāng)隨俗，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到家的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。

f活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X、體驗(yàn)。

a）社區(qū)宣傳點(diǎn)；要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3—4促銷臺來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動），抽獎活動可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí)；要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。

b）次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1―3個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

c）活動反饋；

活動反饋指主動進(jìn)入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。

d）宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時(shí)尚。促銷人員統(tǒng)一形象。

f）宣傳方式：活動宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談訂購。

g）宣傳層次：低層――活動宣傳、關(guān)系營銷。

高層――調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談訂購。

2）體驗(yàn)試用活動：

體驗(yàn)試用目的：新產(chǎn)品導(dǎo)入期，消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。目標(biāo)群試用范圍；可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3―5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。

試用樣品范圍；愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1―2臺。

試用時(shí)間；三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶。

試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表。

3）與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷。

借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動宣傳、體驗(yàn)試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯(lián)系。

4）消費(fèi)者調(diào)查：

消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動過程中進(jìn)行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會參加體驗(yàn)試用活動。

確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表。

調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。

5）試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行）。

地點(diǎn)：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。

時(shí)間；在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會層次。

聯(lián)絡(luò)人；促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)。

座談會內(nèi)容：

會談方式；互動交流、說明拉動。

6）社區(qū)訂購：

社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。

7）籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部。

機(jī)會點(diǎn)；現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實(shí)惠有效的通路。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。

在今后的企業(yè)發(fā)展中，對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書，對企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才可以成為成功！

產(chǎn)品市場定位策劃書篇十一

隨著中國快速消費(fèi)品市場的快速增長，方便面市場在**和**年連續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。**年中國方便面產(chǎn)量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達(dá)到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現(xiàn)出加速增長的趨勢。**年增速下降。**年1－11月，國內(nèi)方便面產(chǎn)量增長比較穩(wěn)定。較上年同期累計(jì)同比增長5.79％。隨著，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，國內(nèi)方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。

目前中國的方便面市場呈現(xiàn)出以下一些特點(diǎn)：

1、市場集中度高，競爭格局已經(jīng)形成。

2、市場趨于飽和，發(fā)展空間有限。

3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。

4、提升產(chǎn)品力與品牌升級是未來行業(yè)走向。

5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的主要武器。

6、市場細(xì)分與產(chǎn)品細(xì)分越來越明顯。

7、油炸面仍將是主流。

8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價(jià)值提升的努力受挫。

9、方便面市場的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競爭中失利。

相對于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的未來之路。

1、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。

2、多元化發(fā)展仍然是藍(lán)海中的紅海，是分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)會也是羈絆發(fā)展的陷阱，謹(jǐn)慎進(jìn)入。

3、人才是企業(yè)的重要資本。

4、利潤和銷量、做大和做強(qiáng)的選擇：做強(qiáng)勢有利潤的企業(yè)。

消費(fèi)者分析。

學(xué)生：在校學(xué)生選擇方便面的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)38%得學(xué)生對于價(jià)格是很在意的，32%的學(xué)生對于品牌很在意，而對于口味和營養(yǎng)不是很在意，只是能最方便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價(jià)格在一定的程度上就影響了他們的選購率。

只要抓住學(xué)生這個(gè)方便面主要的消費(fèi)群體就抓住了大部分的市場。

家庭消費(fèi)群體：在家庭這個(gè)消費(fèi)群體選擇方便面的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)在家庭對于品牌是非常重視的，而對于口味和價(jià)格不在意，他們認(rèn)為只要是吃，價(jià)格并不是問題，而是在于質(zhì)量。只是在非常忙得時(shí)候才會選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因?yàn)樾『⑾氤运圆艜ベI。

一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時(shí)間出去吃飯或者就是沒時(shí)間做飯的心理就抓住了部分市場。

二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場。

相關(guān)的社會群體：通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，對于社會群體來說價(jià)格也是對于他們購買影響最大的因素之一，而對于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒有時(shí)間的情況下才會去選擇方便面。

抓住打工者就抓住了大部分的社會群體。

在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的前提下，先從原有消費(fèi)群體著手從“方便面”發(fā)展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價(jià)面的形象，也是我們重點(diǎn)延伸的領(lǐng)域。

消費(fèi)者對于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認(rèn)識：

對于統(tǒng)一的好評度20.6%。

不能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內(nèi)涵：85.3%。

不清楚其他老壇酸菜的：68.4%。

而且大學(xué)生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時(shí)候，由于沒有足夠的條件，所以會隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時(shí)候既能方便攜帶又能補(bǔ)充營養(yǎng)和體力。

抓住了大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體就是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關(guān)鍵。

消費(fèi)者特點(diǎn)：

1、價(jià)值取向不穩(wěn)定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關(guān)活動的影響。

2、生活圈單一、生活有規(guī)律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。

3、加強(qiáng)在高校學(xué)生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。

潛在消費(fèi)群體：

1、小學(xué)生、中學(xué)生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也愿意為了孩子去買，而且有的時(shí)候在家長忙得時(shí)候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營養(yǎng)，這樣所有的問題就都解決了，在這個(gè)基礎(chǔ)上可以根據(jù)不同的年齡吃不同的口味方便面來補(bǔ)充身體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)對于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當(dāng)他們選擇方便面的時(shí)候把老壇酸菜作為第一選擇。

2、對于品牌的忠誠者也就是其他品牌的使用者也是現(xiàn)在的消費(fèi)群體。

3、不吃方便面的人群，這類人群不是不是一點(diǎn)都不吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎(chǔ)上是不會經(jīng)常吃方便面的，所以來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費(fèi)群體。

據(jù)我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經(jīng)不能滿足市場的差異化需求，“酸”成了新亮點(diǎn)?，F(xiàn)在不少方便面廠商也推出酸菜風(fēng)味的泡面了，不過我認(rèn)為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多。

方便面發(fā)展趨勢：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時(shí)越來越關(guān)注的標(biāo)準(zhǔn)，而快節(jié)奏的生活讓人們離不開方便食品。雖然現(xiàn)有市場已被占據(jù)90%以上，但方便面其質(zhì)量又許多不完善之處，仍又巨大的升級空間。

二、新產(chǎn)品：酸菜香辣大骨面。

目標(biāo)市場選擇：在校學(xué)生、上班族、旅客、家庭中儲備食物者。

三、市場定位——先入為王。

新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現(xiàn)8次左右。

產(chǎn)品市場定位策劃書篇十二

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)，市場營銷方案策劃書。（兩個(gè)月不變）

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。

4、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

一）商場內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個(gè)小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。

3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。

4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機(jī)會僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎，抽黃色球?yàn)榇螵劊?00%中獎，天天有大獎。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。

5、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。

二）商場外sp：

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來商場的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”；“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。

三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。

1、社區(qū)選擇：

1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。

2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果，規(guī)劃方案《市場營銷方案策劃書》。

1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動，進(jìn)行靈活調(diào)整。

3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1）社區(qū)活動：

a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

c時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實(shí)際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn)。

e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。

f活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X、體驗(yàn)。

a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3-4促銷臺來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動），抽獎活動可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí)；要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。

產(chǎn)品市場定位策劃書篇十三

最近看了《定位》這本書，從營銷的角度來分析如何做一個(gè)產(chǎn)品。

用戶的心智爭奪戰(zhàn)：

無論是做任何的產(chǎn)品和商品都是為了一個(gè)目標(biāo)就是服務(wù)用戶或者賣給用戶。用戶為什么來用你的服務(wù)或者買你的產(chǎn)品，就看你的產(chǎn)品或者商品是否占領(lǐng)了用戶的心智。

“你關(guān)心的才是頭條”

“百度一下你就知道”

“多快好省京東”

“微信是一種生活方式”

“做有態(tài)度的易新聞”

“送禮就送腦白金”

“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾海飛絲”

“攜程在手說走就走”

上面這些都是耳熟能詳?shù)膕logan，當(dāng)你有需要的時(shí)候，會不由自主的選擇這些產(chǎn)品或者服務(wù)。這說明這些這些根深蒂固的定位已經(jīng)深入用戶的心智。

一定要做行業(yè)的老大：

問：世界上最高峰是哪座山峰？

答：世界上最高的山峰是珠穆朗瑪峰。

問：世界上第二高的上是哪座山峰？

答：額……。

問：世界上第一個(gè)完成環(huán)球航行的人是誰？

答：哥倫布。

問：世界上第二個(gè)完成環(huán)球航行的人是誰？

答：額……。

上面兩個(gè)簡單的問題估計(jì)有很少的人能回答上來，其實(shí)就是揭示了一個(gè)道理，做行業(yè)的老大才能快速全面的進(jìn)入用戶的心智。

我們看看各個(gè)行業(yè)中的老大都有哪些？

電商：阿里巴巴。

社交：騰訊。

搜索：百度。

安全：360。

o2o：美團(tuán)。

打車：滴滴。

資訊：頭條。

在不同的行業(yè)中，一旦占據(jù)了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，那么在這個(gè)行業(yè)中自然就順風(fēng)順?biāo)灰怀霈F(xiàn)太大的失誤，那么也算個(gè)金飯碗。這個(gè)道理其實(shí)很簡單，同樣是一個(gè)行業(yè)的兩個(gè)競爭者，一個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)完全進(jìn)入用戶的心智，另外一個(gè)產(chǎn)品如果在服務(wù)和質(zhì)量上沒有跟行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品有太大差別，想超越其實(shí)是很難的。

舉個(gè)栗子：

阿里巴巴想做社交推出來往，小米最開始做米聊。但是最后都被微信干掉，而且現(xiàn)在基本聽不到這兩款產(chǎn)品的聲音。

對于看資訊產(chǎn)品來說，絕大多數(shù)的用戶還是會選擇頭條（這樣說有點(diǎn)不嚴(yán)謹(jǐn)，應(yīng)該是已經(jīng)是頭條的用戶），其他的新聞客戶端會比較少。

對于搜索市場來說，一般在搜索問題的時(shí)候，都是使用百度，百度一下已經(jīng)成為口頭禪了，如果沒有360的瀏覽器導(dǎo)流，沒有騰訊瀏覽器和微信給搜狗導(dǎo)流，這兩家的搜索引擎成活的概率很低。

所以做一個(gè)行業(yè)的老大是一件很幸福的事情！

做個(gè)不安分的小弟：

不是所有行業(yè)都是只有老大存在的，競爭本來就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的基因，正是因?yàn)楦偁幉攀沟没ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)變成了一個(gè)最繁榮的行業(yè)。從上面看，做個(gè)行業(yè)老大是一件很幸福的事情，但是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)會有一眾老二、老三、老四、老五等等小弟在后面追著跑。行業(yè)老大把用戶的大部分心智都占領(lǐng)了，那后面的小弟成長起來的空間相對來說就小了很多，而且想坐上老大的位置那是難上加難。

要記住：對于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者行之有效的方法并不適用于跟隨者。跟隨者必須找到一個(gè)未被其他人占據(jù)的“空位”。這才是彎道超車的關(guān)鍵。

搜狐是中國互聯(lián)網(wǎng)開始起步時(shí)候的老大，除了站之外，張朝陽更看重的是視頻業(yè)務(wù)。搜狐視頻培養(yǎng)出來龔宇、古永鏘這些行業(yè)的大佬。搜狐定位高清優(yōu)質(zhì)視頻、優(yōu)酷定位開放多元的視頻平臺、愛奇藝定位優(yōu)質(zhì)版權(quán)內(nèi)容。

后來的事情咱們都知道，多元化的視頻內(nèi)容的優(yōu)酷把老大搜狐視頻拉下了馬，依靠正版版權(quán)起家的愛奇藝一舉超越了優(yōu)酷成為了中國視頻行業(yè)的老大（當(dāng)然百度在愛奇藝導(dǎo)流、idc支持方面也立下了汗馬功勞），最近愛奇藝的市值已經(jīng)飆升到了300億美元，搜狐的市值也只有15億。

所以作為行業(yè)老二或者更靠后的企業(yè)，絕對不要硬碰硬的去跟行業(yè)老大去拼命，除非有人罩著（bat這些大公司做后臺），不然很難成功。更重要的是在服務(wù)能力打平的情況下，填補(bǔ)未被占領(lǐng)的“空位”，讓用戶在合適的時(shí)間、合適的空間想到你的服務(wù)，這才是成功的關(guān)鍵。

最近火遍大江南北的短視頻產(chǎn)品抖音就是一個(gè)成功的例子。抖音在和快手競爭的時(shí)候，并沒有和快手硬碰硬?？焓值亩ㄎ皇怯涗浢篮蒙?，每日新增視頻內(nèi)容超過1000萬條，累計(jì)發(fā)布了50億條視頻，這個(gè)是其他短視頻公司很難跨過的一條記錄。雖然快手的slogan是記錄美好生活，但是從視頻內(nèi)容來看，主要記錄的是，三線農(nóng)村東北的生活，所以一線城市的用戶比較少。抖音的定位是高端大氣上檔次的網(wǎng)紅生活或者大v的視頻。雖然最初抖音的用戶很少，但是并不會和快手產(chǎn)生太大的沖突，加上大規(guī)模的營銷、廣告輪番轟炸之后，日活快速增長。當(dāng)產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)之后，傳播速度的優(yōu)勢也就顯現(xiàn)出來。

短視頻領(lǐng)域的細(xì)分還不夠細(xì)，未來還會有更多的抖音出來。

做產(chǎn)品要懂得自知之明，找準(zhǔn)自己的定位，從用戶出發(fā)，占領(lǐng)用戶心智。

產(chǎn)品市場定位策劃書篇十四

活動目的: 推廣聯(lián)通,打?qū)W校幾乎移動一統(tǒng)天下的局面.讓學(xué)生有的選擇,享受更好的服務(wù)節(jié)約話費(fèi).

活動主要對象: xx級新生

活動口號: 省錢, 如此容易!

活動背景: 自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點(diǎn)上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實(shí)上，xx年，中國整個(gè)電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達(dá)到3500萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬計(jì)的首批夷陵通用戶已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機(jī)的因素，以及由于競爭對手提前進(jìn)行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。

就三峽大學(xué)市場來看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時(shí)尚的移動通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。

在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

前期準(zhǔn)備 :

1 活動主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動策劃方案

2 活動主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商, 為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式

有可能的話 可以建造三大的局域網(wǎng)

4 在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動 要求 口才好,溝通能力

強(qiáng),能吃苦

小靈通的優(yōu)勢: 1 輻射比遙控器還低

我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測報(bào)告的顯示，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。

此外，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時(shí)小靈通手機(jī)沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率，按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算，小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。

2 話費(fèi)低

由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長途電話。

3 多姿多彩 酷炫生活

目前移動通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時(shí)隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

三大具體情況1 市場潛力

05級新生人數(shù)多,加上高年級學(xué)生,市場潛力極大. 大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體. 是以后社會消費(fèi)的主力軍, 學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對以后的消費(fèi)方式有很重要的作用.

2 實(shí)際需求

夷陵通服務(wù)的顧客?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學(xué)，幾乎90%學(xué)生主要通過固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

3 競爭對手的情況

移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好. 在欣苑機(jī)房.g樓等地方經(jīng)常沒有信號, 很不方便. 移動的資費(fèi)并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟(jì)收入，日?；ㄙM(fèi)大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高，月消費(fèi)話費(fèi)約25-200元不等，人均月話費(fèi)約50元左右。表明高校市場雖然是一個(gè)低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運(yùn)營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。

4 具體的使用情況

手機(jī) 價(jià)格高 資費(fèi)高 輻射強(qiáng)

小靈通 輻射小 在校內(nèi)的信號較好 且資費(fèi)便宜(小靈通上可打ip長途, 也可用201電話卡 長途便宜) 月平均話費(fèi)低于手機(jī), 很適合學(xué)生使用.

小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信 上網(wǎng) 與手機(jī)功能差不多

注: 宣傳單內(nèi)容包括 a學(xué)生新特權(quán)(專門針對學(xué)生的優(yōu)惠活動)

b 小靈通本身的優(yōu)勢(話費(fèi)低 輻射低)