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2023年企業(yè)市場部工作計劃(實用17篇)
  • 時間:2023-11-09 17:48:32
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一、參加財務人員繼續(xù)教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續(xù)教育,但是xx年11月底,繼續(xù)教育教材全變,由于國家財務部最新發(fā)布公告:xx年財務上將有大的變動,實行《新會計準
堅持走科研興教之路,不斷增強教師的科研意識、教改意識,扎扎實實地進行課題研究。堅持“質量立校、特色強校、科研興校”的總體工作思路,開展公眾信任的、滿意的幼兒園教育。二、工作目標:1
一、提高審計質量,發(fā)揮審計監(jiān)督作用1、全面履行審計職責,提高審計監(jiān)督能力。在工作中要自覺遵守、嚴格執(zhí)行審計工作要求和審計程序,克服審計過程中的隨意性。2、堅持“全面審計、突出重點”
一、審計業(yè)務工作開展情況(一)本級預算執(zhí)行審計情況今年,區(qū)政府第三次以政府辦公室紅頭文件轉發(fā)了《20xx年度本級財政預算執(zhí)行審計方案》,為審計工作營造了聲勢,創(chuàng)造了良好的輿論氛圍,
20xx年度展望公司管理層要團結和帶領全體員工,以“增創(chuàng)優(yōu)勢,增產增收,穩(wěn)健管理,穩(wěn)步發(fā)展”為主題工作目標,全體員工發(fā)揚開拓、務實、創(chuàng)新、奉獻的企業(yè)精神和實事求是、真抓實干的工作作
2、繼續(xù)加大業(yè)務工作力度,努力適應市場的變化發(fā)展需要,積極學習、積累和總結經驗,不斷提高編制標書的水平和能力,力求更多的中標工程業(yè)務。3、進一步明晰、健全和完善業(yè)務工作流程和崗職,
歡迎您來蠡園游覽,我是導游員小萌。今天有幸陪同大家游覽蠡園,共度美好時光,我感到十分榮幸。我們現(xiàn)在將去游覽的景點是蠡園。蠡園距無錫市區(qū)10公里,位于前湖北岸的青祁村,是一處以“堆造
在新學期的教學工作中,確立以人為本的理念,積極主動地進行新課程、新課堂的教學研究與實踐。積極開展教學研究工作,以本學科的課題為抓手,切切實實地做一些實事,在行動中研究,在研究中反思
20xx年本人有以下幾個計劃:1、打造一支屬于自己的設計團隊,俗話說“一個好漢三個幫”,只有擁有有強大的團隊,才能更好更快的實現(xiàn)自己的價值。根據今年客戶的層次情況,新的一年我想配置
(一)加強“安全第一、預防為主、綜合治理”十二字方針的安全意識教育。安全意識教育就是通過對員工作深入細致的思想工作,幫助員工端正思想,提高他們對安全生產的重要性的認識。在提高思想意
1、工程正式開工前,按照施工總平圖對施工現(xiàn)場的機械、材料擺放,水電線路的走向、道路以及生活辦公區(qū)域的劃分進行總體規(guī)劃。2、根據公司制定的總體進度計劃和單體樓座進度計劃嚴格要求總包單
一、基本情況分析我校學生經過一年來的學習,已經初步具備了信息技術的理論知識和簡單的windows視窗操作?;玖私饬擞嬎銠C的一些的基本操作。掌握了有關internet的一些初步知識
歷歷在目的還是剛進公司的愣小伙。工作上,都是靠著同事師傅的一步步指點,才走到今天。如今,我也終于能自己單獨的擔負起一個案子了。雖然,還是經常會犯很多的錯誤,雖然,還是經常離不開同事
在回顧過去,總結經驗,聯(lián)系實際的基礎上,特制定20xx年度個人工作計劃:一、指導思想二、工作目標做好本職工作,不斷學習提高個人綜合素質,按時完成領導分配的各項工作。三、工作職責20
1、熟悉了解公司各項規(guī)章制度我于20××年9月進入公司,為了更快更好地融入公司這個團隊,為以后的工作打好鋪墊,在入職培訓中,我認真對公司的各項規(guī)章制度進行了解,熟悉公司的企業(yè)文化,
關鍵詞:新課程;實施情況;問題;建議初中物理新課程的主要目的是培養(yǎng)全體學生的科學素養(yǎng),基本理念是:注重全體學生發(fā)展,改變學科本位的觀念;從生活走向物理,從物理走向社會;注重科學探究
關鍵詞:新課程;實施情況;問題;建議初中物理新課程的主要目的是培養(yǎng)全體學生的科學素養(yǎng),基本理念是:注重全體學生發(fā)展,改變學科本位的觀念;從生活走向物理,從物理走向社會;注重科學探究
王安石是北宋著名的古文家,本來以寫議論文見長。在這篇游記中,他充分發(fā)揮了自己的長處,不多寫景物,而是盡量就他游覽后的感觸大發(fā)議論。在這篇六、七百字的文章中,記游的部分和發(fā)議論的部分
出生年月:1985.01民族:漢籍貫:浙江溫州政治面貌黨員入學年月:20xx.9畢業(yè)年月:20xx.6畢業(yè)院校:浙江師范大學學歷:大學本科專業(yè):計算機健康狀況:健康高中畢業(yè)學校瑞安
當斑斕的色彩演變?yōu)樯n青的深沉,它淡褪了流逝的歲月;當堅硬的土石演變?yōu)榫d亙的路途,它沉淀了瞬變的嘆息;當平滑的墻壘演變?yōu)榘纪沟挠≯E,它浸濡了零殤的考驗。當這一切一切都成為過去,當歷史
2、我用牛奶把幸福攪拌,我用巧克力把快樂調甜,我用水果把此刻裝點,希望這一塊友誼的蛋糕,給你的生日增添一份精彩,朋友,生日快樂。3、問候,平淡如水,很輕但很真誠;祝福,平淡無奇,很
大家好!我是王強安,我想競選的崗位是“副大隊長”。我覺得我具有如下的競選優(yōu)勢:1、我具有一定的工作經驗。我是上一屆的體育部長,積累了一些工作經驗。上一年,我對待工作的態(tài)度是十分認真
三年級學生在過去兩年里已經對計算機有一定的認識,知道一些基本操作,但其中存在較多的誤解,很有必要進行糾正。另外,有部分同學家中有計算機,對計算機的操作比較熟練,可以進行深一層次的輔
1、財務科負責分公司財務管理、資金管理、資產管理、成本管理、會計管理、各項目部及實體的成本管理、兌現(xiàn)審計工作。嚴格執(zhí)行集團公司的規(guī)章制度。對本部門工作負責,制定并落實部門工作計劃。
搞好會計核算是做好學校財務工作的基礎,因此,必須在鞏固會計核算改革的基礎上,進一步規(guī)范會計基礎工作,提高會計核算的水平。2、完善財務制度建設我們將在xx年制度建設的基礎上,進一步制
1、根據公司核算要求和各部門的實際情況,按照會計法和企業(yè)會計制度的要求,做好財務軟件的初始化工作。2、配合會計師事務所對公司第七年度的年終會計報表進行審計,并按有關部門的要求,完成
我們的新疆之行已經開始了,首先請容許我向大家自我介紹一下我叫侯蕾是你們這次烏魯木齊之行的導游旁邊是司機胡師傅,在這幾天里各位有什么困難和疑問請及時提出,我和胡師傅會盡力解決和安排,
規(guī)定完成日期:12月20日前。(附:預算表格份)二、20xx年全年的資金計劃。在全年預算的基礎上,對20xx年全年的資金收支情況進行預測,做出20xx年的資金計劃,為20xx年總體
古人認為湘漓同源:源于海洋山系龍母山龍母洞的海洋河在興安縣被靈渠三七分水,兩江相離,各加“三點水”,北去的叫湘江;南來的叫漓江。漓江是國家4a級景區(qū),又是國家文明示范風景區(qū)。漓江水
1、對前工作期間應進行有階段性的總結,從月度小結到季度、半年、全年總結;做好資金預算工作,其中包括對應付款項、應收款項、車間檢修估算等等;做好財務報表的編制工作,要求帳務清晰、任務
welcometowuhan.mynameisflwiamfromshiyantravelservice.iwillbeyourlocalguideduringyourstayin
kunmingatanaltitudeof746metersto4247meters,coversanareaof15942squarekilometers,builtuparea
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1.出納工作是財務工作中重要的對外服務服務窗口,是整個財務的前臺反應,小出納,大服務,xx年要使服務更上一個臺階。2.搞好資金收支,資金是保證一個公司運行的新鮮血液,在銀行不允許借
首先參加財務人員繼續(xù)教育,了解新準則體系框架,掌握和領會新準則內容,要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求,熟練地運用新準則等,進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后
1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續(xù)執(zhí)行,并做到每個員工能耐心對待每個顧客,讓客戶滿意。2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇,客戶對銀行的
1、通過少先隊員讀書活動的展示,使隊員知道多讀書的好處。2、體會從讀書中獲得知識的樂趣,提高閱讀課外書籍的興趣,注意讀書的方法。3、引導學生多讀書,掌握本領成為有用之才,建設祖國美
大家早上好!(一般出遠門都在早上)很高興能跟大家一起參加神州旅行社組織的春游活動。首先請允許我做一下自我介紹:我叫汪峰,是神州旅行社的一名專職導游員,大家可以叫我汪導或是小汪。我謹
2.每當看到你考的試卷,就知道你是一個聰明的孩子,你寫得字真不錯,令老師佩服,看到你剪紙的圖案,就知道你還是一個心靈手巧的孩子,你畫的圖畫真好,令老師非常滿意,如果你上課時再積極發(fā)
一、學習外貿知識、產品知識對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿新手來說,我的外貿知識還有待于加強,需要在往后的工作中進一步積累。此外,剛剛接觸這個行業(yè),對產品的認知我?guī)缀跏且黄瞻?。?/div>
游船起航:各位游客,大家好!歡迎乘坐_____號游船,我代表九洲郵輪公司以及游船上的全體工作人員對大家的到來表示熱烈的歡迎。為了確保大家的旅途安全,在這里提醒您注意:首先,游船上的
2、你是一個樸實、文靜、內向的女孩。恭喜你在期末考試中成為唯一一個沒有“紅筆”的學生,這都得益于你腳踏實地,認真努力的學習態(tài)度。但還要講究方法、技巧。學習上有不懂的問題,不要羞于開
1、擴大銷售隊伍,加強業(yè)務培訓。人才的引進和培養(yǎng)是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產力。企業(yè)無人則止,加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵,所以在留著合理的
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。四;今年對自己有以下要求1:每周
(一)確保完成全年銷售任務,平時積極搜集信息并及時匯總;(二)努力協(xié)助業(yè)務經理的銷售工作,從產品的價格,數量,質量以及自身的服務態(tài)度方面,細心的與客戶溝通;(三)銷售報表的精確度,
中秋節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié),傳遞著民族深厚的文化,寄寓著人們美好的感情。中秋之夜,皓月當空,清輝灑滿大地,賞月正當其時。在20__年中秋佳節(jié)即將來臨之際,沙坡頭以奇秀天下的沙漠風光
為抓好擴面工作,年初我們制定了擴面工作計劃,將擴面任務層層分解,落實到人,按照計劃,分類做好困難企業(yè)退休人員、靈活就業(yè)人員、正常生產企業(yè)和私營、民營企業(yè)的擴面工作,做到時間過半任務
2、該生機靈活潑,剛接觸覺得靦腆,但是相處久了,便覺得熱情開朗,是個熱心的同學。多年的書法練習讓他練就了沉著冷靜的態(tài)度,更培養(yǎng)了他自信的心態(tài)。在課余時間,能夠堅持練習書法,并獲得書
一、在學習中不斷提高自己辦公室工作涉及面廣,對各方面的能力和知識都要掌握,如不注意加強學習,就可能無法勝任某些工作,所以就必須用理論武裝頭腦。在平時工作中我積極學習新知識,把政治理
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在1)銷售工作最基本的客戶們訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶們訪問記
認真學習貫徹區(qū)教育局、區(qū)進修校教科室的有關文件的指導精神,以教育科研為先導,堅持科研為教育行政決策服務,為教育教學改革實踐服務,以課堂教學落實素質教育為重點,充分發(fā)揮科研的統(tǒng)領作用
認真貫徹落實某大精神,以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領,繼續(xù)堅持"圍繞中心、服務大局"的指導思想,牢固樹立"審計為發(fā)展服務"的科學理念,切實履行監(jiān)督職責,發(fā)揮審計工作推進教育發(fā)展、推進依法行政、
一、xx年度工作的指導思想堅定不移地貫徹執(zhí)行黨在物業(yè)管理方面的政策、法規(guī)、著力抓好公司的內外部管理,積極參與“同建同治”,創(chuàng)建文明和諧小區(qū),打造物業(yè)小區(qū)亮點,堅持“文明、和諧、健康
以學校教育、教學工作總體計劃為指導,突出“科研興校、科研強師”的思路,體現(xiàn)學??蒲泄ぷ飨?ldquo;細化、深化、普及化“方向發(fā)展的時代要求。繼續(xù)落實科研工作措施,強化過程管理,突出重點,以點
一、深化財政財務收支審計,嚴格規(guī)范預算管理與執(zhí)行結合新預算法相關要求和財政改革新精神,開展對部門和基層單位財政財務收支真實性、規(guī)范性和效益性的審計。重點關注預算編制、執(zhí)行的規(guī)范性和
(一)進一步深化財政審計工作財政審計是國家審計機關的基本職責和永恒主題,做為政府的職能部門,我們要充分發(fā)揮審計職能作用。當前的財政審計目標是以財政收支的真實性、合法性為基礎,以支出
每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續(xù)教育,了解新準則體系框架,掌握和領會新準則內容,要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求,熟練地運用新準則等,進行帳務處理和財務相關報表、表
一、加強固定資產、醫(yī)療設備管理加強配合醫(yī)院領導的決策,對固定資產的結構進行有效的分類、整理出重復可退出的設備進行清理,建立新增新建購置資產的審批制度,建立日常維修保養(yǎng)及定期檢修制度
1、會場四周用氣球、燈籠、彩帶等進行布置,整個會場要體現(xiàn)融洽祥和而喜慶的氣氛,同時舞臺要考慮到互動環(huán)節(jié)的觀眾進入場的方便。2、舞臺背景設置:“春節(jié)聯(lián)歡晚會”的字體。3、多媒體設備:
(1)能夠反映祖國發(fā)展,弘揚主旋律的歌曲(民族,美聲類);(2)青春、陽光、健康、向上,能夠反映同學們們充滿活力,反映教師無私奉獻的歌曲;(3)與以上主題相關的原創(chuàng)歌曲。2、舞蹈類
首先參加財務人員繼續(xù)教育,了解新準則體系框架,掌握和領會新準則內容,要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求,熟練地運用新準則等,進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后
一、參加財務人員繼續(xù)教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續(xù)教育。首先參加財務人員繼續(xù)教育,了解新準則體系框架,掌握和領會新準則內容,要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求,
一、工作總結:1.嚴格按照公司的管理制度進行資金的把關,杜絕浪費及不正常的開支。2.按規(guī)定認真收取營業(yè)款,核對無誤后除備留日常費用開支款和自采款外,余款在每天上午十點以前存入公司指
財政審計是國家審計機關的基本職責和永恒主題,做為政府的職能部門,我們要充分發(fā)揮審計職能作用。當前的財政審計目標是以財政收支的真實性、合法性為基礎,以支出審計為重點,審計財政資金支出
人生、治學,亦如游山。要成為有所成就的人,就得立志于“險遠之地”,即便不達頂峰“極夫游之樂也”,“盡吾志”也可以無怨無悔矣。生命每個人都有一次,有志的人才可以讓生命之花長開不敗。只
七夕,一年中最浪漫的日子,這一天無限柔情和蜜意盡情釋放,真誠的渴望與期待等待回答,心與心的碰撞,撞出永恒不熄的愛的火花。七夕是一個典型的中國式情人節(jié),但近年來已經成為我國青年人每年
我回家晚了,天也慢慢黑下去了,一天又過去了。晚飯后,我下樓拿了車便騎去了園子那邊,有些日子沒有來了。騎車下了第二座橋,游園便開始了??粗車煜び帜吧木埃ú輼淠痉路鸱诵?,路面
幾盞孤燈滅了。教學樓僅留下了空洞的黑影,校門向著前方的黑暗空張著大口——我走出了校門。兩周前,老師突然宣布一條新規(guī)定:打掃衛(wèi)生可以加綜合素質分!6時30分,我還在教室里擺桌椅、擦黑
1、全面履行審計職責,提高審計監(jiān)督能力。在工作中要自覺遵守、嚴格執(zhí)行審計工作要求和審計程序,克服審計過程中的隨意性。2、堅持"全面審計、突出重點"的審計思路。醫(yī)院由于經營規(guī)模的擴大
組織審計人員有計劃對公司及關聯(lián)企業(yè)了解基本情況。了解的內容主要有:1、企業(yè)發(fā)展史、關聯(lián)企業(yè)產業(yè)性質、主營業(yè)務、投資規(guī)模、相關稅種等。2、公司及關聯(lián)企業(yè)相互之間股權控制情況,股權結構
20xx年7月,我來到了**學院,開始把自己融入夢寐以求的教育行業(yè)。在教學方面,面對教學任務我毫不怠慢,對每一節(jié)課都精心準備、全力以赴,以飽滿的熱情全身心投入工作,潛心鉆研,勇于創(chuàng)
本學期科研處將以先進的教育思想為指導,圍繞學校工作的總體目標,求真務實,銳意進取,不斷強化教師的科研意識,形成濃厚的學研風氣。以教育科研提升教師的專業(yè)水平,致力于提高我校的辦學質量
一、指導思想本學期繼續(xù)貫徹“以學生的發(fā)展為本”的基本理念,以教學新課程理念為指導,以課堂教學為核心,加強課堂教學研討,不斷提高教師的教學水平;以培養(yǎng)學生的靈活創(chuàng)新意識和實踐能力為重
以《3~6歲兒童學習與發(fā)展指南》、《幼兒園教育指導綱要》精神為依據,認真落實《xx區(qū)伊克昭幼兒園三年規(guī)劃(20xx——20xx)》第二階段教科研工作目標,以有效教研為載體,以提升保
一、突出財務收支和項目資金審計,切實發(fā)揮審計監(jiān)督職能全年計劃對4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院實施常規(guī)審計,對財務收支、項目資金管理、政府采購、國有資產管理及票據、物價等就地開展績效審計。從會計基礎
在20xx年,更好地完成工作,揚長避短,我認真完成工作,努力學習,積極思考,個人能力逐步提高。伴隨著公司的發(fā)展,不斷前行。我在實際工作中,時時嚴格要求自己,做到謹小慎微。以下為我2
一、自身成長方面:1、認真參加每一次的教研活動,認真思考并虛心學習。認真上好每一節(jié)課,把教學能力的提高落實在每一天的課堂教學中。2、努力改進課堂教學,激發(fā)學生的學習興趣,使他們變“
1、企業(yè)名:百貨超市2、行業(yè)類型:零售3、組織形式:個體工商戶主要經營范圍:區(qū)中心,這里是人流的中心集合處4、經營地點:重慶市永川區(qū)人民廣場面積:占地大概150平方米。選擇該地點的
堅持以“三個代表”重要思想為指導,大力開展教育創(chuàng)新,全面實施課程改革,扎實推進素質教育,緊定不移地走“特色立校、科研興校”之路,堅持“以活動為載體,以創(chuàng)新建特色,以特色創(chuàng)品牌”的工
以人為本,安全第一、預防為主,綜合治理,是我司安全工作宗旨,我們的工作計劃也以此展開,20__年安全生產工作安排如下:1.每周召開一次部門安全會議(初定周一),不斷提高全體員工安全
一、20xx年度黨建工作思路:深入貫徹黨的xx大以來歷次全會精神,以“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動和“創(chuàng)建學習型黨組織”活動為載體,加強基層黨組織建設,從健全基本組織、建強基本隊伍、開展基本活動
以《國家數學課程標準》為指導,以"減輕學生負擔,轉變數學學習方式"為核心,以"如何在課堂教學中自主探索"為工作重點,研討教師如何發(fā)揮自身的創(chuàng)造才能,真正從學生出發(fā),制訂有效的教學策
一、理論學習,提升在本學期中,我們以集中學習和自由學習相結合的形式學習先進的教育理論,每月撰寫一篇讀書筆記,進行相關的交流溝通。在教師辦公室里我們常能見到老師們捧著《早期教育》、《
作為集團的總部采購部,將負責統(tǒng)籌管理景龍集團以及其轄下各分公司、子公司、各部門的采購工作。在董事長和總經理的領導下,總部采購部將致力于集團采購系統(tǒng)的建設和管理,提高采購及物資供應的
1、以培育“三觀”為基矗通過學習先進典型對世界觀、人生觀、價值觀三觀的榜樣。以“奉獻社會、服務人民”為主題,以樹立良好的社會形象為重點,扎實開展員工的培訓教育。2、通過開展多種形式
為推動全民參與節(jié)能減排工作,日常生活中,在衣、食、住、行、用等六個方面做好節(jié)能減排,增強社會和環(huán)境效益,公司特制定以下節(jié)能減排計劃:1、宣傳普及節(jié)能減排的科學知識和方法,提高全民的
繼續(xù)認真學習數學課程標準,進一步確立課程標準的基本理念,圍繞教學工作意見,以課程改革為中心,突出有效主題。以課堂教學與訓練的研究與改革為切入口,加大教研、教改力度,轉變教研理念,改
所謂工欲善其事必先利其器,一個良好的職業(yè)規(guī)劃是成就一個好的職業(yè)生涯的一半。莎士比亞也曾說過:人生就是一部作品。誰有生活理想和實現(xiàn)的計劃,誰就有好的情節(jié)和結尾,誰便能寫得十分精彩和引
一、企業(yè)應當加強內部培訓行為:很多企業(yè)發(fā)展的主要問題并非技術類型的人才,而是管理類型的人才,這往往導致很多企業(yè)在管理決策的制定方面頻頻出現(xiàn)問題進而影響企業(yè)的發(fā)展。同時企業(yè)內有著充足
一、早會---儀容儀表檢查,開心分享工作心得及服務技巧,昨日業(yè)績分析并制定今日目標,公司文件通知傳達。二、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細資料,資料中應詳細記載顧客的電話、生日和所穿
深入貫徹落實xx市教育局"抓質量,保安全,強素質,樹形象"的教育工作總思路,嚴格按照禹城市教科所的關于教科研工作的工作安排,立足學校實際,加強和完善我校教科研工作制度,全面落實課程
一、總體工作目標(一)重點工作1.建立和完善法律事務管理的制度體系,制定工作標準,擬定工作流程。2.落實三項審核率,完成三年法制目標的硬指標。3.加強合同管理,提升合同管理水平。4
1、以業(yè)務為龍頭,穩(wěn)拓業(yè)務,穩(wěn)增效益,穩(wěn)步推進在總公司領導的帶領下,業(yè)務發(fā)展部人員頂著競爭激烈的壓力,迎著招投標工作難度加大的困難,繼續(xù)加大業(yè)務工作力度,主動出擊,積極溝通客戶,及
20__年的科研工作將堅持以科技創(chuàng)新為龍頭,帶動我院醫(yī)學技術、教學質量的提高。同時注重發(fā)揮學科協(xié)作力量,鼓勵橫向聯(lián)合,加強合作與交流,積極組織、開展臨床醫(yī)學和基礎醫(yī)學研究,注重課題
一、20xx年年財務工作簡要回顧1、全面配合改制上市工作。為完成集團公司改制上市整體戰(zhàn)略部署,確保我公司改制上市工作按時按質完成,計財部全力參與配合改制上市工作。(1)、協(xié)同教材業(yè)
在過去的一年里,隨著我國經濟建設的步伐加快,各種原材料的持續(xù)上漲,給采購工作加大了一定的難度。在此情況下,我們嚴格按照公司的管理規(guī)定,規(guī)范化、程序化地進行操作,以一切為了公司效益的
1、黨的建設方面。根據縣委統(tǒng)一部署,組織本系統(tǒng)開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動,征集意見15條,組織班子成員和基層黨員干部開展公開承諾、領導點評活動,創(chuàng)先爭優(yōu)活動取得了實實在在的效果。全年組織
乙方:身份證號:以上甲、乙雙方投資人(以下簡稱“共同投資人”)經協(xié)商,根據中華人民共和國法律規(guī)定,本著互惠互利的原則,就甲乙雙方合作投資項目事宜達成如下協(xié)議,以共同遵守。甲、乙雙方
為弘揚中華民族扶貧濟困的傳統(tǒng)美德,提高全民慈善理念,__年愛心助學會第一屆慈善義演是進一步營造全民慈善的良好氛圍,弘揚慈善文化,倡導奉獻愛心,本次晚會是慈善與本土文化的完美結合,以
工程部要確保酒店動力正常運行,要進一步加強設備的維護運行管理,加強計劃檢修保養(yǎng),設備巡檢,保證好熱泵,電梯,配電,中央空調,供水系統(tǒng),廚房設施等正常運行,特別要提高客房,餐廳,娛樂
2023年企業(yè)市場部工作計劃(實用17篇)
2023-11-09 17:48:32    小編:ZTFB

在現(xiàn)代社會,制定計劃已經成為一種必不可少的技能,能夠提高我們的工作效率和生活質量。1.如何制定一個實用有效的計劃呢?下面給出幾點建議供參考。總結是實現(xiàn)個人和團隊目標的重要步驟,它可以指導我們的行動。要寫一份較為完美的計劃,首先需要明確目標和任務。以下是小編為大家收集的計劃范文,僅供參考,大家一起來看看吧。

企業(yè)市場部工作計劃篇一

我于本年8月1日加入公司,至今將近4個月,這段時間內主要以熟悉公司各方面情況和了解企業(yè)運作,完成公司領導安排的各項工作,逐漸已經在屬于我部門管轄范圍內開展工作,而在此期間發(fā)現(xiàn)了不少公司的閃光點和存在問題,現(xiàn)在我對人力資源部在開展工作過程中存在的問題進行匯報:

從人力資源工作者的角度來說,現(xiàn)階段公司人力資源體系并不成型,說直觀點是未曾建立相關成型的有層次分工的管理模式,整個人力資源部在公司運作的各個環(huán)節(jié)中堪稱薄弱,甚至是明存實無。診斷問題,必須直接、大膽、真實,希望公司領導能夠耐心的聽取意見。

1、人力資源部未得到相關的權責

問題體現(xiàn):人力資源部,顧名思義就是和人打交道的部門,屬于后勤職能部門。人力資源有六大模塊:

1)人力資源規(guī)劃

2)招聘與配置

3)培訓與開發(fā)

4)績效管理

5)薪酬福利管理

6)勞動關系管理

現(xiàn)階段人力資源部執(zhí)行的只有招聘與配置、培訓與開發(fā)、薪酬福利幾大模塊的部分工作,其余工作都未由人力資源部開展,由于公司多年來經營一直未能建立人力資源體系,現(xiàn)階段人力資源部根本無法承擔起相應的權責。

解決方案:請示上級領導,時間寬余時交流溝通,該問題最重要的點在于樹立領導人“以人為本”的管理思想,并將人力資源部列入戰(zhàn)略部門。

2、人力資源管理的本末倒置

問題體現(xiàn):高層領導將人力資源部管理范圍內的工作直接承擔了,例如:增加新職位時正常的流程是:領導將戰(zhàn)略部署告知人力資源部人力資源部根據戰(zhàn)略制訂計劃將計劃反饋領導審批將審批計劃交人力資源部人力資源部實施計劃領導考評結果領導補充不足?,F(xiàn)階段流程有所倒置,領導制訂戰(zhàn)略部署并直接實施戰(zhàn)略部署,人力資源在整個過程中未能發(fā)揮作用,而領導在此項工作中也耗費不少寶貴的精力。

解決方案:人力資源部主動與高層交流用人事宜,和其他部門員工多交流,制訂組織機構定崗定員,準確掌握員工的優(yōu)缺點。多了解同行動態(tài),保證公司人員配置完善。

3、制度規(guī)范欠缺或者未能執(zhí)行

問題體現(xiàn):公司部分制度、表格、操作規(guī)范已經不適用現(xiàn)階段的管理模式,有不少情況下無相關文件支持管理工作,員工各項規(guī)范無條例參照。

解決方案:根據實際起草制度及各項規(guī)范,適時安排培訓,并全程監(jiān)督。

4、人力資源管理缺乏中長期發(fā)展規(guī)劃,未能為公司的發(fā)展和決策提供專業(yè)的參考意見,未能為其他部門的長遠發(fā)展提供專業(yè)的支持和咨詢以及指導。

解決方案:請公司領導給予指導,根據公司發(fā)展路線,規(guī)劃長期人力資源部門工作。

企業(yè)市場部工作計劃篇二

作為市場部主管,需要不斷訂立計劃,來完成新年度的工作任務。

科學嚴謹的剖析現(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定20xx年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

2、實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構:

認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下,精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

3、嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力:

集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識,形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。

4、科學市場調研、督促協(xié)助市場銷售:

5、協(xié)調部門職能、樹立良好企業(yè)文化:

(1)行政人事部:行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協(xié)調各部門工作、建立完整的人事檔案,制定科學的人才競爭獎懲機制,考察各部人員工作情況,在市場部的建議和科學的數字、事件、和市場情況下,不斷為企業(yè)儲備人才,挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

(2)研發(fā)部生產部:研發(fā)生產部門的職責是以市場需求為導向,通過市場需求,不斷優(yōu)化產品結構和產品功能、把握產品質量、嚴格推行iso—20xx質量體系,向市場推出競爭力產品。因此,市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息,使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態(tài)、航標,在不斷調整自身產品不足之處的同時,并為企業(yè)研發(fā)、生產適合客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶。

(3)市場留守、物流部:直接對銷售部負責,他們的職責就是及時了解定單信息,并及時轉交生產步,以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產品送到目的地和客戶的手中,為銷售部作好質的服務。作為市場部,更應該建議、指導、督促、協(xié)助他們的工作。

企業(yè)市場部工作計劃篇三

作為公司市場部的經理,我要更好地負責20xx年的市場工作,所以我做了如下工作計劃:

科學嚴謹的剖析現(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定20xx年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下,精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識,形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。

市場部的核心工作就是協(xié)助、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此,市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域實際情況匯報總經理、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。

企業(yè)市場部工作計劃篇四

時間過得真快,轉眼間一年的時間就過去了。在這一年里,憑借前幾年的`蓄勢,公司步入了高速發(fā)展的快車道,實現(xiàn)了飛快的效益增長,而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此,一個公司將以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新公司誕生了。

公司上市后,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場競爭的外在要求,更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于市場部門來說,全面提升管理水平,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,又是一種動力。為了完成公司合同額三十億的總體經營管理目標,市場部門特制訂工作計劃如下。

1.建立直接領導關系。

市場部門是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門門,接受營銷副總經理的領導。市場部門信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系。

2.構架新型組織機構。

3.增加人員配置:

(1)、信息管理員:市場部門設專職信息管理員3名,分管不同區(qū)域,不再兼任其它工作。

(2)、市場開發(fā)助理:浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。

4.強化人員素質培訓。

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部門信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓,使新的管理制度實施過程中市場部門在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,切勿濫竽充數。

5.加大人員考核力度。

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規(guī)定,從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

1、為進一步打響公司品牌,擴大公司的市場占有率,乘公司上市的東風,初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,以宣傳和擴大公司的品牌,擴大信息網絡,創(chuàng)造更大市場空間,從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎。

2、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內涵,給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。

客人接待工作仍是市場部門工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關規(guī)定和商務部門要求保質保量地做好客人接待工作是市場部門必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。

企業(yè)市場部工作計劃篇五

重點工作之一建立完善的客戶檔案,對賓客按簽單重點客戶,會議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,具體記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機關團體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。五月份計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會,以加強與客戶的感情交流,聽取客戶意見。

五月份市場部和營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,重新制訂完善年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核治理實施細則,提高營銷代表的工資待遇,激發(fā)、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟,以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,通過各種方式爭取團體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,反饋給有關部門及總經理室。

強調團隊精神,將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合,強調互相合作,互相幫助,營造一個和諧、積極的工作團體。

接待團體、會議、客戶,要做到全程跟蹤服務,全天侯服務,注重服務形象和儀表,熱情周到,針對各類賓客進行非凡和有針對性服務,限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表,向客戶征求意見,了解客戶的需求,及時調整營銷方案。

經常組織部門有關人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應行業(yè)的信息,把握其經營治理和接待服務動向,為酒店總經理室提供全面,真實,及時的信息,以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作,密切配合,根據賓客的需求,主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,創(chuàng)造效益。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

五月,市場部、營銷部將在酒店領導的正確領導下,努力完成任務,開拓創(chuàng)新,團結拼搏,創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。場動態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。

企業(yè)市場部工作計劃篇六

時間如流水,眨眼間我們就告別了忙碌的20xx,迎來了嶄新的20xx。在20xx年的工作中,我們有付出也有收獲。為了更好的開展下一年的工作,再接再厲,取得更好的成績,特擬訂20xx工作計劃。

20xx年公司成立市場部,它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后,市場部成為雞肋,嚼之無味,棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,隔靴搔癢的市場推廣,就是增加了很多直接或間接的費用,而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中,在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分公司的市場活動,公司資源整合過程中,不斷進步。

1、明確工作內容。首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來,從事務型的辦公室職能里解脫出來,真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產品開發(fā)等基本的崗位職能,以消費者需求為中心,根據不同的市場環(huán)境,對市場運作進行策劃及指導。

2、駐點營銷。駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身,又貼身服務了一線業(yè)務人員,市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務,市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作:a、通過全面的調研,發(fā)現(xiàn)市場機會點,并針對性地拿出市場提升方案;b、搜集競爭品牌產品和活動信息,捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢,提出新產品的開發(fā)思路;c、指導市場做好終端標準化建設,推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實,發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。e、及時全面宣貫公司政策,提升一線人員的戰(zhàn)斗力;f、在市場實踐中搜集整理亮點案例,重點總結出方法和經驗,及時推薦給市場復制。

3、與銷售部強強聯(lián)合,成立品牌小組。市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用,除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外,還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行,即使再好的方案,最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,由市場部確定活動企劃方案,再由品牌小組成員發(fā)表意見,主要對方案提出看法和改進建議,對于需進一步修改完善的方案,由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案,交銷售部執(zhí)行,由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法,決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。

1、合理配置人員:a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力,強調其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求,開展本部門的工作,努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

4、協(xié)調部門職能,主動為各分公司做好服務工作。

1、競爭激烈。幾年來,公司同仁辛勤而有效的市場運作,取得了豐富的市場經驗,建立了較為完善的市場營銷網絡,為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業(yè)某些同類產品的成功的市場開發(fā),使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。

2、整合資源。我公司依托山西省農科院的專家優(yōu)勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持,是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢,在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理、財務及法律方面,集中了一大批優(yōu)秀人才,為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。

公司產品經過多年的市場運作,已具備了一定市場競爭優(yōu)勢,為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額,并獲得長久的發(fā)展,我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

企業(yè)市場部工作計劃篇七

從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在××市場上,xx產品品牌眾多,xx天星由于比較早的進入河南市場,xx產品價格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,加上沒有記錄的概括為xx個,八個月xx天的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務的開拓不夠,業(yè)務增長小,個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,業(yè)務能力還有待提高。

現(xiàn)在xx市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量,功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產品過程中,牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價格不是太別重要的問題,但面對采購數量比較多時,客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動,這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域,因為xx市場首先從鄭州開始的,所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚,產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,在鄭州開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的,形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括,在技術發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永遠沒有機會在做這個市場。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

1)建立一支熟悉業(yè)務,而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

企業(yè)市場部工作計劃篇八

隨著河北區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟,競爭日益激烈,機遇與考驗并存。20××年,銷售工作仍將是我們公司的工作重點,面對先期投入,正視現(xiàn)有市場,作為我山東區(qū)銷售經理,我創(chuàng)業(yè)激情高漲,信心百倍,又深感責任重大。

著眼公司當前,兼顧未來發(fā)展。20××年,在總經理的領導下,在銷售工作中我堅持做到:突出重點維護現(xiàn)有市場,把握時機開發(fā)潛在客戶,注重銷售細節(jié),強化優(yōu)質服務,穩(wěn)固和提高市場占有率,積極爭取圓滿完成銷售任務。

至20××年12月31日,山東區(qū)銷售任務560萬元,銷售目標700萬元(20xx年度銷售計劃表附后)。

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》。

2、年終擬定《年度銷售總結》。

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》。

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》。

根據06年度銷售額度,對市場進行細分化,將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,并對各級用戶進行全面分析。

1、技術交流:

(1)本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會。

(2)參加相關行業(yè)展會兩次,其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會。

2、客戶回訪:

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當的有三四種,技術方面不相上下,競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,務必加強與客戶的交流,協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。

(1)為與客戶加強信息交流,增近感情,對vip客戶每月拜訪一次。對一級客戶每兩月拜訪一次。對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間。

(2)適應把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項工作列入我07年工作重點。

3、網絡檢索:

充分發(fā)揮我司網站及網絡資源,通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調:

目前情況下,我公司仍然以貿易為主,“賣產品不如賣服務”,在下一步工作中,我們要增強責任感,不斷強化優(yōu)質服務。

用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務,從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度,我們務必強化為客戶負責的意識,把握每一次與用戶接觸的機會,提供熱情詳細周到的售后服務,給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,加強業(yè)務學習,提高業(yè)務水平,努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經到來,既然選擇了遠方,何畏風雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩!

20××年,將繼續(xù)嚴格遵守這樣的工作思路:在公司領導的帶領下,參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動,及時準確做好銷售部的日常工作,對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調、平衡、監(jiān)督和跟蹤。參與完成對客戶的'產品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產品,配合各部門及時完成公司產銷的各項任務。

在20××年的工作中,預計主要完成工作內容如下:

1、根據客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃。負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施。發(fā)貨訂艙以及相關事務的協(xié)調,保證產品的正常發(fā)貨,并及時向領導反映過程情況。

2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理,如:圖紙、ppap信息反饋等等。并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息,為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付,包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。

4、及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。

5、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。

6、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應收匯明細,并和財務對帳。

7、向國外客戶催要應付款項,包括在webedi生成asn和發(fā)票,制作紙質收匯單據等,及時回款,對未達帳項積極負責。

企業(yè)市場部工作計劃篇九

1、人員培訓,對公司內市場部所有業(yè)務員進行統(tǒng)一安排培訓具體時間另行通知。

2、信息收集,對該組業(yè)務員要求4月18號之前對近三個月內所有在xx市的展會活動進行調查統(tǒng)計,并準確詳細記錄在案(包括公司,時間,地點,形式以及聯(lián)系方式)。

3、網上業(yè)務,對該組業(yè)務員要求在58同城,趕集網,及大海南等企業(yè)聯(lián)盟網站做公司入駐并展開業(yè)務聯(lián)絡。

4、公共關系,部門所有業(yè)務員通過自己的關系網絡聯(lián)系并維持所有客戶及潛在客戶(主要形式為b2c或c2c,個人與公司的關系維護及公司與公司的合作關系維護,對象只要針對企業(yè)相關部門負責人及會展和傳媒公司負責人)。

5、要求:所有業(yè)務員考核期為一個月,依據任務完成情況而定試用期表現(xiàn),通過則正是入職,不能通過則勸辭退,4月18日下午3點,市場部所有人員在開會報告業(yè)務情況。

6、如對市場部經理所做的工作安排有任何問題請于收到計劃書后24小時之內與經理聯(lián)系。

注:

工作室利潤分配:

1、工作室總經理分得每月純利潤總額2、5%,市場部和人事部經理分得業(yè)績總額2%;

2、工作室業(yè)務部成員,每談成一單業(yè)務,可分得該項目總額的4%;

4,工作室每個成員在工作室工作一年滿后可根據其綜合表現(xiàn)通過合法程序獲得本公司部分股份額。

工作室部分制度:

1、各部門獨立而又配合工作,互不干涉卻又緊密配合;

2、目前規(guī)定,業(yè)務員每談成一個項目,匯報給業(yè)務部經理,業(yè)務部經理匯報給總經理,經總經理同意后,與人事部經理接洽,轉交項目,然由人事部負責選人、帶人、保證人事安全、并結算總費用并詳細做賬。

3、工作室成員如對其上司工作有不滿意,考慮清楚后覺得有必要可直接聯(lián)系總經理,經調查,如所說屬實,賞罰分明。

4、工作室成員如對工作室的發(fā)展現(xiàn)狀或者未來有好的建議或者意見,可向領導反映,如被采納,根據具體情況給予獎勵。

5、工作室所有人必須以公司的利益為主導,不得搞個人主義,或者搞個人私下回扣等,一經發(fā)現(xiàn)核實,則無條件開除本公司。

6、本工作室采用高比例分配利潤制度,所以在工作中,各部門因工作需要的開銷暫不實行報銷制度。

7、公司制度大綱、市場部制度、人事部制度、財務制度、獎罰制度、報銷制度等見公司制度冊。

8、公司每半個月做一次小結,每一個月做一次大總結及匯報,并制定下個月任務計劃。

現(xiàn)公司領導列表:

公司總經理。

市場部經理。

人事部經理。

行政部經理。

企業(yè)市場部工作計劃篇十

對于市場部來說,全面提升管理水平,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,又是一種動力。為了完成公司合同額三十億的總體經營管理目標,市場部特制訂五月份工作計劃如下。

1、建立直接領導關系:市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門,理解營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系,即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方應對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮,并承擔信息網絡工作的領導職責。

2、構架新型組織機構。

3、增加人員配置:信息管理員:市場部設專職信息管理員3名,分管不同區(qū)域,不再兼任其它工作。市場開發(fā)助理:浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。

4、強化人員素質培訓:完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓,使新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選取和慎重錄用市場開發(fā)助理,切勿濫竽充數。

5、加大人員考核力度:在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方應對信息網絡建立和維護作出實施細則規(guī)定,從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度,并根據各區(qū)域實際狀況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6、動態(tài)管理市場網絡:市場開發(fā)助理與信息管理員根據信息員帶給的信息數量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上,信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析,確定其透過幫忙后業(yè)績增長的可能性。

進一步加強信息的管理,在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比之前更好。

7、加強市場調研。以各區(qū)域信息成員/單位帶給的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展狀況,將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,進行充分的市場調研。透過調研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

企業(yè)市場部工作計劃篇十一

1、人員培訓,對公司內市場部所有業(yè)務員進行統(tǒng)一安排培訓具體時間另行通知。

2、信息收集,對該組業(yè)務員要求4月18號之前對近三個月內所有在xx市的展會活動進行調查統(tǒng)計,并準確詳細記錄在案(包括公司,時間,地點,形式以及聯(lián)系方式)。

3、網上業(yè)務,對該組業(yè)務員要求在58同城,趕集網,及大海南等企業(yè)聯(lián)盟網站做公司入駐并展開業(yè)務聯(lián)絡。

4、公共關系,部門所有業(yè)務員通過自己的關系網絡聯(lián)系并維持所有客戶及潛在客戶(主要形式為b2c或c2c,個人與公司的關系維護及公司與公司的合作關系維護,對象只要針對企業(yè)相關部門負責人及會展和傳媒公司負責人)。

5、要求:所有業(yè)務員考核期為一個月,依據任務完成情況而定試用期表現(xiàn),通過則正是入職,不能通過則勸辭退,4月18日下午3點,市場部所有人員在xxx開會報告業(yè)務情況。

6、如對市場部經理所做的工作安排有任何問題請于收到計劃書后24小時之內與經理聯(lián)系。

注:

1、工作室總經理分得每月純利潤總額2、5%,市場部和人事部經理分得業(yè)績總額2%;

2、工作室業(yè)務部成員,每談成一單業(yè)務,可分得該項目總額的4%;

4,工作室每個成員在工作室工作一年滿后可根據其綜合表現(xiàn)通過合法程序獲得本公司部分股份額。

1、各部門獨立而又配合工作,互不干涉卻又緊密配合;

2、目前規(guī)定,業(yè)務員每談成一個項目,匯報給業(yè)務部經理,業(yè)務部經理匯報給總經理,經總經理同意后,與人事部經理接洽,轉交項目,然由人事部負責選人、帶人、保證人事安全、并結算總費用并詳細做賬。

3、工作室成員如對其上司工作有不滿意,考慮清楚后覺得有必要可直接聯(lián)系總經理,經調查,如所說屬實,賞罰分明。

4、工作室成員如對工作室的發(fā)展現(xiàn)狀或者未來有好的建議或者意見,可向領導反映,如被采納,根據具體情況給予獎勵。

5、工作室所有人必須以公司的利益為主導,不得搞個人主義,或者搞個人私下回扣等,一經發(fā)現(xiàn)核實,則無條件開除本公司。

6、本工作室采用高比例分配利潤制度,所以在工作中,各部門因工作需要的開銷暫不實行報銷制度。

7、公司制度大綱、市場部制度、人事部制度、財務制度、獎罰制度、報銷制度等見公司制度冊。

8、公司每半個月做一次小結,每一個月做一次大總結及匯報,并制定下個月任務計劃。

公司總經理xxx

市場部經理xxx

人事部經理xxx

行政部經理xxx

企業(yè)市場部工作計劃篇十二

五月份,我們市場部要發(fā)揮職能,為公司的發(fā)展創(chuàng)造出更好的條件。

科學嚴謹的剖析現(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定五月份市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下,精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識,形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。

市場部的'核心工作就是協(xié)助、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此,市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域實際情況匯報總經理、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式,各區(qū)域經理必須按月完成。

企業(yè)市場部工作計劃篇十三

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從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在××市場上,xx產品品牌眾多,xx天星由于比較早的進入河南市場,xx產品價格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在。

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,加上沒有記錄的概括為xx個,八個月xx天的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務的開拓不夠,業(yè)務增長小,個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,業(yè)務能力還有待提高。

現(xiàn)在xx市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量,功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產品過程中,牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,面對小型的'客戶,價格不是太別重要的問題,但面對采購數量比較多時,客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動,這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域,因為xx市場首先從鄭州開始的,所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚,產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,在鄭州開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的,形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括,在技術發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永遠沒有機會在做這個市場。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

1)建立一支熟悉業(yè)務,而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

企業(yè)市場部工作計劃篇十四

工作計劃網發(fā)布企業(yè)市場部工作計劃范文,更多企業(yè)市場部工作計劃范文相關信息請訪問工作計劃網工作計劃頻道。

一、信息網絡管理。

建立直接領導關系。

市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門,接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系,即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮,并承擔信息網絡工作的領導責任。

2.構架新型組織機構。

3.增加人員配置。

(1)信息管理員:市場部設專職信息管理員3名,分管不同區(qū)域,不再兼任其它工作。

(2)市場開發(fā)助理:浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。

4.強化人員素質培訓。

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓,使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,切勿濫竽充數。

5.加大人員考核力度。

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規(guī)定,從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度,并根據各區(qū)域實際情況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6.動態(tài)管理市場網絡。

市場開發(fā)助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上,信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析,確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理,在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)。

7.加強市場調研,以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的'市場方面作好參謀。

二、品牌推廣。

1、為進一步打響“**公司”品牌,擴大**公司的市場占有率,xx年乘公司上市的東風,初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,以宣傳和擴大**公司的品牌,擴大信息網絡,創(chuàng)造更大市場空間,從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際,邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,用竣工實例展示和宣傳**公司品牌,展示**公司在行業(yè)中技術、業(yè)績占據一流水平的事實,樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位,使宣傳工作達到事半功倍的效果。

3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內涵,給每一位與**公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對**公司有更清晰和深層次的認識。

三、客戶接待。

企業(yè)市場部工作計劃篇十五

對于市場部來說,全面提升管理水平,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,又是一種動力。為了完成公司合同額三十億的總體經營管理目標,市場部特制訂五月份工作計劃如下。

一、信息網絡管理。

1、建立直接領導關系:市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門,理解營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系,即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方應對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮,并承擔信息網絡工作的領導職責。

2、構架新型組織機構。

3、增加人員配置:信息管理員:市場部設專職信息管理員3名,分管不同區(qū)域,不再兼任其它工作。市場開發(fā)助理:浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。

4、強化人員素質培訓:完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓,使新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選取和慎重錄用市場開發(fā)助理,切勿濫竽充數。

5、加大人員考核力度:在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方應對信息網絡建立和維護作出實施細則規(guī)定,從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度,并根據各區(qū)域實際狀況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6、動態(tài)管理市場網絡:市場開發(fā)助理與信息管理員根據信息員帶給的信息數量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上,信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析,確定其透過幫忙后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理,在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比之前更好。

7、加強市場調研。以各區(qū)域信息成員/單位帶給的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展狀況,將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,進行充分的市場調研。透過調研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、品牌推廣。

為進一步打響公司品牌,擴大公司的市場占有率,乘公司上市的東風,初步思考___省省會__、__省省會__、__首府烏__、__首府__以及__市舉辦品牌推廣會和研討會,以宣傳和擴大公司的品牌,擴大信息網絡,創(chuàng)造更大市場空間,從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際,邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,用竣工實例展示和宣傳公司品牌,展示公司在行業(yè)中技術、業(yè)績占據一流水平的事實,樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位,使宣傳工作到達事半功倍的效果。

3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內涵,給每一位與公司人員接觸的人都能夠留下完美而深刻的印象,從而對公司有更清晰和深層次的認識。

企業(yè)市場部工作計劃篇十六

時間過得真快,總在不經意間流逝,我們的工作又將迎來新的進步,此時此刻我們需要開始制定一個計劃。下面是小編給大家整理的企業(yè)市場部工作計劃,希望大家喜歡!

通過近階段在公司的不斷學習與鍛煉,我準備從了解用戶需求;指導企業(yè)生產;開拓銷售市場;滿足用戶需要這幾個方面入手,完善我公司市場推廣部分的工作,市場工作計劃。

一、市場調查。

通過資料收集與不斷的信息與更新維護來掌握市場最新動態(tài)。

二、項目市場分析。

1、宏觀環(huán)境狀況:主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

2、制造業(yè)市場狀況:主要包括制造業(yè)的機構、制造業(yè)的目標市場、制造業(yè)的競爭手段、制造業(yè)的營銷方式、制造業(yè)進入市場的可能與程度等等。

3、項目市場狀況:主要包括現(xiàn)有電芯產品及組裝服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對鋰電產品的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

4、市場細分化:區(qū)別客戶的不同需求出發(fā),根據客戶購買行為的差異性,把客戶總體劃分為許多類似性購買群體。如:電動工具廠商,醫(yī)療器械廠商,應急照明工具廠商等等。

三、開拓目標市場——差異性市場策略。

公司應在市場細分的基礎上選擇若干個市場面,針對不同的促銷方式,以有差別的產品分別滿足不同市場面的需求,如:針對電動工具廠商,醫(yī)療器械廠商,應急照明工具廠商有不同的產品及解決方案。我們還可以對交易伙伴進行發(fā)送各種各樣的網絡宣傳、廣告以及進行電話銷售,這樣可以達到更好的宣傳及營銷效果。企業(yè)實行多品種經營,能較好地滿足不同客戶的需求,有利于擴大銷售額,保持經營的穩(wěn)定,增強公司的競爭能力。

四、廣告策略。

1、企業(yè)廣告:提供企業(yè)信息,著重介紹企業(yè)的名稱、廠牌、商標、地址、歷史情況等,以增強企業(yè)在行業(yè)、社會和消費者中的形象和建立起好的聲譽。是著眼于長期性營銷目標的。

2、形聲廣告:以電影、電視、電臺廣播等為傳播媒介的廣告,工作計劃《市場工作計劃》。特點是傳播面積大,傳遞信息迅速及時。

3、文圖廣告:以報紙、雜志、產品目錄,廣告牌等為媒介的廣告。

五、公共關系。

要從公司的自身條件、產品特點以及“公關”的目標出發(fā),綜合、靈活地運用各種“公關”手段。具體來說,可運用到以下各方面:

1、介紹我公司生產的電芯產品的特點和使用中給用戶帶來的利益,介紹產品知識,引起用戶對產品的興趣。

2、密切與新聞報道部門的關系,通過他們宣傳企業(yè)的方針政策和產品、服務水平。

3、組織或派人參加有關產品的學術交流活動。

4、參加各社會團體舉辦的社交活動,以企業(yè)名義支持社會各種福利活動和贊助活動,或以企業(yè)名義舉辦文體活動。

5、密切與中間商的聯(lián)系,互通情報信息,及時把產品的改進與創(chuàng)新情況,通過中間商傳播給用戶。

6、有目的地收集和學習同類企業(yè)的經驗,堅持互相協(xié)作,互相支援。

7、對社會和用戶的意見要求,要及時處理,盡量予以滿足,以消除顧客的不滿。

8、與大專院校,科研單位,學術團體加強聯(lián)系,爭取技術指導和成果轉移,并使他們從中得到實惠。

9、編印有關企業(yè)及產品知識的書籍,發(fā)表有關學術論文,開展以促進銷售為目的的合理饋贈活動。

六、創(chuàng)意——我們的產品或者服務有什么特別之處。

1、主要優(yōu)劣勢分析:圍繞營銷策劃主題,將要開展市場營銷活動(如市場調查、新產品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等),總結擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。

2、主要劣勢分析:分析與將要開展的市場營銷活動相關聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足,錯開自身的弱項。

3、主要條件分析:分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件,包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的利用與組合。

為加強全縣文化市場綜合執(zhí)法隊伍建設,進一步提高全縣文化市場綜合執(zhí)法隊伍的整體素質和執(zhí)法人員的執(zhí)法水平,結合我縣實際,制定本計劃。

一、指導思想。

圍繞深入貫徹落實__大精神,文化執(zhí)法培訓堅持聯(lián)系實際,突出重點,分級分類,面向基層,注重實效,針對不同層次、不同領域進行,重點圍繞文化市場綜合執(zhí)法實踐中的熱點難點問題和新頒布修訂的有關政策法規(guī),加強對全縣文化執(zhí)法人員的政策法規(guī)、執(zhí)法程序等方面的培訓,為加強文化市場管理,提升監(jiān)管執(zhí)法水平,促進文化發(fā)展繁榮夯實基礎。

二、培訓目標。

通過有組織、有計劃地培訓,全面提高綜合執(zhí)法人員整體素質和執(zhí)法能力,加強綜合執(zhí)法隊伍思想和作風建設,努力培養(yǎng)造就一支“政治強、業(yè)務精、紀律嚴、作風正、形象好”的文化市場綜合執(zhí)法隊伍。開展執(zhí)法技能培訓。

三、培訓內容。

(一)法律法規(guī)。重點組織執(zhí)法人員認真學習國家關于文化建設的方針政策,系統(tǒng)學習文化、廣播影視、新聞出版(版權)等有關法律、法規(guī)、規(guī)章和執(zhí)法技能。

(二)業(yè)務知識。重點是文化市場綜合執(zhí)法的相關業(yè)務技能,學習文化市場執(zhí)法的典型案例及先進經驗。

(三)其他與當前工作密切相關的內容。

四、培訓的組織與實施。

縣文廣新局20__年度將舉辦兩期文化市場綜合執(zhí)法培訓班,分別在7月份和10月份舉辦培訓班。

五、幾點要求。

(一)提高認識,確保學時。要充分認識執(zhí)法人員培訓工作的必要性和重要性。執(zhí)法人員的業(yè)務知識,執(zhí)法水平直接影響政府依法行政的形象和水平,必須把培訓工作擺在更加突出的位置,全面落實培訓計劃目標,全面統(tǒng)籌,確保培訓人員、培訓學時不打折扣。

(二)立足實際,確保實效。從執(zhí)法工作實際出發(fā),將能力培養(yǎng)貫穿培訓工作全過程,不僅要保證每期培訓的人員和時間,而且要確保培訓的實效和質量。

(三)嚴格紀律,全面安排。參加培訓人員要嚴格遵守培訓紀律,杜絕無故缺席等現(xiàn)象。統(tǒng)籌安排日常工作和培訓工作的時間,做到工作學習兩不誤。

時間如流水,眨眼間我們就告別了忙碌的20__,迎來了嶄新的20__。在20__年的工作中,我們有付出也有收獲。為了更好的開展下一年的工作,再接再厲,取得更好的成績,特擬訂20__工作計劃。

一、檢討與愿景。

20__年公司成立市場部,它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后,市場部成為雞肋,嚼之無味,棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,隔靴搔癢的市場推廣,就是增加了很多直接或間接的費用,而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中,在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分公司的市場活動,公司資源整合過程中,不斷進步。

二、工作思路。

1、明確工作內容。首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來,從事務型的辦公室職能里解脫出來,真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產品開發(fā)等基本的崗位職能,以消費者需求為中心,根據不同的市場環(huán)境,對市場運作進行策劃及指導。

2、駐點營銷。駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身,又貼身服務了一線業(yè)務人員,市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務,市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作:a、通過全面的調研,發(fā)現(xiàn)市場機會點,并針對性地拿出市場提升方案;b、搜集競爭品牌產品和活動信息,捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢,提出新產品的開發(fā)思路;c、指導市場做好終端標準化建設,推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實,發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。e、及時全面宣貫公司政策,提升一線人員的戰(zhàn)斗力;f、在市場實踐中搜集整理亮點案例,重點總結出方法和經驗,及時推薦給市場復制。

3、與銷售部強強聯(lián)合,成立品牌小組。市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用,除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外,還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行,即使再好的方案,最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,由市場部確定活動企劃方案,再由品牌小組成員發(fā)表意見,主要對方案提出看法和改進建議,對于需進一步修改完善的方案,由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案,交銷售部執(zhí)行,由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法,決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團隊。

1、合理配置人員:a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力,強調其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求,開展本部門的工作,努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

4、協(xié)調部門職能,主動為各分公司做好服務工作。

四、市場分析。

1、競爭激烈。幾年來,公司同仁辛勤而有效的市場運作,取得了豐富的市場經驗,建立了較為完善的市場營銷網絡,為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業(yè)某些同類產品的成功的市場開發(fā),使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。

2、整合資源。我公司依托山西省農科院的專家優(yōu)勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持,是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢,在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理、財務及法律方面,集中了一大批優(yōu)秀人才,為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。

五、品牌推廣。

公司產品經過多年的市場運作,已具備了一定市場競爭優(yōu)勢,為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額,并獲得長久的發(fā)展,我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

在這一年里,憑借前幾年的蓄勢,杭蕭鋼構不但步入了高速發(fā)展的快車道,實現(xiàn)了更快的效益增長,而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此,一個杭蕭鋼構以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

公司上市后,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場競爭的外在要求,更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于市場部來說,全面提升管理水平,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,又是一種動力。為了完成公司20__年合同額三十億的總體經營管理目標,市場部特制訂20__年如下。

一、信息網絡管理。

1.建立直接領導關系。

市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門,接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系,即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮,并承擔信息網絡工作的領導責任。

2.構架新型組織機構。

3.增加人員配置:

(1)信息管理員:市場部設專職信息管理員3名,分管不同區(qū)域,不再兼任其它工作。

(2)市場開發(fā)助理:浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。

4.強化人員素質培訓。

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓,使20__年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,切勿濫竽充數。

5.加大人員考核力度。

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規(guī)定,從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度,并根據各區(qū)域實際情況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6.動態(tài)管理市場網絡。

市場開發(fā)助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上,信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析,確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理,在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)。

7.加強市場調研,以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、品牌推廣為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌,擴大杭蕭鋼構的市場占有率,20__年乘公司上市的東風,初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌,擴大信息網絡,創(chuàng)造更大市場空間,從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際,邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌,展示杭蕭鋼構在行業(yè)中技術、業(yè)績占據一流水平的事實,樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位,使宣傳工作達到事半功倍的效果。

3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內涵,給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。

三、客戶接待。

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關規(guī)定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此,市場部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,又不影響接待效果,需要向各商務部領導和各辦事處商務人員地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習慣、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產品特色、行業(yè)地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時間內對杭蕭鋼構有全面的、清晰的、有一定深度的了解,對杭蕭鋼構的產品表現(xiàn)出最大限度的認同感,對杭蕭鋼構的管理模式和企業(yè)文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人,使他們對杭蕭鋼構的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度,達到提高企業(yè)經濟效益的根本目的。為此市場部20__年著重抓好以下幾方面的工作:督促全體人員始終以熱誠為原則,有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,確保接待效果一年好于一年。

2、在確??蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節(jié)省接待費用,以降低公司的整體經營成本,提高公司利潤水平。

3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作,將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,準確掌握項目進程,努力配合商務部門和辦事處促成項目業(yè)務。

4、調整部門人員崗位,招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業(yè)務量的不斷擴大,來訪客戶也日漸增多,市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要,更好地做好接待工作,落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、內部管理嚴格執(zhí)行c版質量管理體系文件和管理體系標準文件,嚴格實施“一切按文件管理,一切按程序操作,一切用數據說話,一次就把工作做好”戰(zhàn)略,使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求,開展本部門的各項工作管理,努力提高管理水平。

3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性,強調其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。

4、一切從公司大局出發(fā),強調營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調工作,從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,為完成20__年的營銷目標做好最優(yōu)質的服務工作。

5、配合營銷副總經理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

作為市場部主管,需要不斷訂立計劃,來完成新年度的工作任務。

科學嚴謹的剖析現(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定20__年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

2、實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構:

認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下,精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

3、嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力:

集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識,形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。

4、科學市場調研、督促協(xié)助市場銷售:

5、協(xié)調部門職能、樹立良好企業(yè)文化:

(1)行政人事部:行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協(xié)調各部門工作、建立完整的人事檔案,制定科學的人才競爭獎懲機制,考察各部人員工作情況,在市場部的建議和科學的數字、事件、和市場情況下,不斷為企業(yè)儲備人才,挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

(2)研發(fā)部生產部:研發(fā)生產部門的職責是以市場需求為導向,通過市場需求,不斷優(yōu)化產品結構和產品功能、把握產品質量、嚴格推行iso—20__質量體系,向市場推出競爭力產品。因此,市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息,使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態(tài)、航標,在不斷調整自身產品不足之處的同時,并為企業(yè)研發(fā)、生產適合客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶。

(3)市場留守、物流部:直接對銷售部負責,他們的職責就是及時了解定單信息,并及時轉交生產步,以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產品送到目的地和客戶的手中,為銷售部作好質的服務。作為市場部,更應該建議、指導、督促、協(xié)助他們的工作。

企業(yè)市場部工作計劃篇十七

五月份,我們市場部要發(fā)揮職能,為公司的發(fā)展創(chuàng)造出更好的.條件。

一、制定五月份銷售計劃。

科學嚴謹的剖析現(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定五月份市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

二、實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構。

認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下,精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

三、格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力。

集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識,形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。

四、科學市場調研、督促協(xié)助市場銷售。

市場部的核心工作就是協(xié)助、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此,市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域實際情況匯報總經理、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式,各區(qū)域經理必須按月完成。

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