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確定營銷計(jì)劃(精選11篇)
  • 時(shí)間:2023-11-20 10:34:49
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確定營銷計(jì)劃 文件夾
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二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四;今年對自己有以下要求1:每周
(一)確保完成全年銷售任務(wù),平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;(二)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作,從產(chǎn)品的價(jià)格,數(shù)量,質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面,細(xì)心的與客戶溝通;(三)銷售報(bào)表的精確度,
中秋節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié),傳遞著民族深厚的文化,寄寓著人們美好的感情。中秋之夜,皓月當(dāng)空,清輝灑滿大地,賞月正當(dāng)其時(shí)。在20__年中秋佳節(jié)即將來臨之際,沙坡頭以奇秀天下的沙漠風(fēng)光
為抓好擴(kuò)面工作,年初我們制定了擴(kuò)面工作計(jì)劃,將擴(kuò)面任務(wù)層層分解,落實(shí)到人,按照計(jì)劃,分類做好困難企業(yè)退休人員、靈活就業(yè)人員、正常生產(chǎn)企業(yè)和私營、民營企業(yè)的擴(kuò)面工作,做到時(shí)間過半任務(wù)
2、該生機(jī)靈活潑,剛接觸覺得靦腆,但是相處久了,便覺得熱情開朗,是個(gè)熱心的同學(xué)。多年的書法練習(xí)讓他練就了沉著冷靜的態(tài)度,更培養(yǎng)了他自信的心態(tài)。在課余時(shí)間,能夠堅(jiān)持練習(xí)書法,并獲得書
一、在學(xué)習(xí)中不斷提高自己辦公室工作涉及面廣,對各方面的能力和知識都要掌握,如不注意加強(qiáng)學(xué)習(xí),就可能無法勝任某些工作,所以就必須用理論武裝頭腦。在平時(shí)工作中我積極學(xué)習(xí)新知識,把政治理
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在1)銷售工作最基本的客戶們訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶們訪問記
二、工作目標(biāo):市衛(wèi)生局和鎮(zhèn)政府的領(lǐng)導(dǎo)下,在上級業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下,通過各部門的共同協(xié)作,順利完成農(nóng)村基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目的各項(xiàng)指標(biāo),不斷提高我鎮(zhèn)農(nóng)村基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目的管理水平和群
2、春逢谷雨晴(唐·孟浩然·《與崔二十一游鏡湖寄包賀二公》)3、裝遲谷雨催(宋·杜安世·《巫山一段云》)4、云弄輕陰谷雨乾(宋·賀鑄·《翦朝霞/鷓鴣天》)5、浮云富貴客心寒,故里空
保證公司網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行,應(yīng)付各種突發(fā)狀況。作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于新人來講是一大缺陷,希望公司以后有時(shí)間能定
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會和全面貫徹落實(shí)公司經(jīng)營工作的一系列指示精神和決策部署,完成各項(xiàng)工作任務(wù),完成公司確定的指標(biāo)。2、完善部門工作,培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明、訓(xùn)練有素、熱情服務(wù)、文明執(zhí)勤、作風(fēng)頑
在別人看來,保安員就是站站崗巡巡邏,即輕松又舒服。有這種看法的人大錯(cuò)特錯(cuò),因?yàn)楸0矄T就跟當(dāng)今__一樣,外松但內(nèi)緊。也就是說,每一個(gè)保安員一上崗他就拉緊了自己頭腦的弦,時(shí)刻都保持著清
由于公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上沒有統(tǒng)一規(guī)劃,使得產(chǎn)品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與偶然性,缺乏科學(xué)性。而目前市場競爭越發(fā)激烈,因此在以后的產(chǎn)品開發(fā)上,一定要使用科學(xué)的方法,通過市場調(diào)查及
第一,選款用哪個(gè)商品去上活動?在選款的時(shí)候,要充分考慮到如果活動上去了,它的銷量會怎樣,這一步算是活動評估,因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧,即便你想上,淘寶也不
一、招新與新干事的培訓(xùn)招新對于大一新生來說,是進(jìn)入大學(xué)后的第一次考驗(yàn)和鍛煉。它不僅考驗(yàn)?zāi)愕挠職?,還考驗(yàn)?zāi)愕恼Z言表達(dá)能力和靈活應(yīng)變能。無論選上與否,同學(xué)們都能從中得到這些方面的鍛煉和
1、堅(jiān)持“預(yù)防為主”的原則,以保障經(jīng)營安全為目標(biāo),以防范責(zé)任性刑事案件和事故為重點(diǎn),圍繞全行中心工作,狠抓安全保衛(wèi)檢查監(jiān)督,積極實(shí)施規(guī)范化、精細(xì)化管理,著力落實(shí)各項(xiàng)安全制度。2、落
一、促銷主題的確定每一次促銷活動都應(yīng)該有一個(gè)確定的主題,根據(jù)這個(gè)主題再去組織相關(guān)活動細(xì)則。三八節(jié)日的美容院促銷,自然需要集中在女性身上。在主題的確定上,可以用一些比較打動人心的溫馨
“精英夢想”特訓(xùn)營活動是由精英夢想團(tuán)隊(duì)發(fā)起,并獲得北京大學(xué)、人民大學(xué)、上海交大、外交學(xué)院等全國知名高校學(xué)生支持,面向高中學(xué)生的公益創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動。她旨在幫助高中學(xué)生拓展視野,培養(yǎng)能力
企業(yè)作為一個(gè)特定的社會經(jīng)濟(jì)組織,必須有特定的組織架構(gòu),為其資源、信息的流動提供程序約束,并在此基礎(chǔ)上,把貫徹實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的事務(wù)工作進(jìn)行合理的分解,落實(shí)到具體人,以保證實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)
1.1,了解公司工作開始后,用大概一周左右,了解公司業(yè)務(wù)流程,認(rèn)識這個(gè)業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理,銷售工程師,銷售助理等。準(zhǔn)確定位自己的工作范圍,工作內(nèi)容,及在公司中的位置。
一、做好保安人員穩(wěn)定工作,控制人員流失1、加強(qiáng)隊(duì)員思想政治教育,教育隊(duì)員認(rèn)清現(xiàn)階段就業(yè)形式,珍惜來之不易的工作機(jī)會,報(bào)著對單位、對自己,對家人負(fù)責(zé)的態(tài)度,端正工作態(tài)度,積極做好本職
1、使用的三個(gè)階段:前期資金用于本工程施工用材料及施工機(jī)械、工具的備料款。中期資金用于每個(gè)月的工程進(jìn)度款、材料款及人工施工費(fèi)用。后期資金用于材料貨款及尾款、各系統(tǒng)檢修、調(diào)試費(fèi)用、人
法人代表:聯(lián)系地址:郵政編碼:聯(lián)系人:職務(wù):聯(lián)系電話:傳真:電子郵箱:保密須知本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密,所有權(quán)歸。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后
1.1,了解公司工作開始后,用大概一周左右,了解公司業(yè)務(wù)流程,認(rèn)識這個(gè)業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理,銷售工程師,銷售助理等。準(zhǔn)確定位自己的工作范圍,工作內(nèi)容,及在公司中的位置。
主持甲:光陰荏苒,斗轉(zhuǎn)星移,光輝燦爛的20xx年即將過去,充滿希望和挑戰(zhàn)的20xx年悄然來臨。今天,我們x班全體師生歡聚于此,慶祝即將到來的元旦佳節(jié)!主持乙:在過去的一年里,我們齊
2、根據(jù)業(yè)主提出的有關(guān)問題,積極與開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)處理。3、加強(qiáng)對員工培訓(xùn)及管理,提高員工自身素質(zhì),提升物業(yè)服務(wù)質(zhì)量。4、對于院內(nèi)綠化缺少部分,及時(shí)補(bǔ)種,增強(qiáng)院內(nèi)綠化美觀。5、舉辦
民以食為天。足見食之重要。人們的飲食地點(diǎn)不外乎家庭和餐館。后一類細(xì)分如下:西餐:1、高檔餐廳:講究品位和檔次。價(jià)格高。適合高收入人士。2、快餐店,如麥當(dāng)勞,肯得基等。適合青少年消費(fèi)
一、抓安全,牢固樹立“生命高于一切,一切服從安全”的理念不斷強(qiáng)化“三基”工作,突出重點(diǎn)管控,狠抓各級安全責(zé)任落實(shí),嚴(yán)格掛牌負(fù)責(zé)制和各級領(lǐng)導(dǎo)值班、帶班制度。強(qiáng)化部室業(yè)務(wù)管理,規(guī)范員工
“如果這輩子沒有見過雪,是不是人生的遺憾?”吃午飯的蘇薇突然抬頭,認(rèn)真地問。坐在餐桌對面的喬木愣了半拍,“???”“喬木,你見過雪嗎?”“小時(shí)候見過。”說完,一秒鐘不到,他又道,“出
20__年某項(xiàng)目部財(cái)務(wù)科的工作緊緊圍繞著公司和分公司領(lǐng)導(dǎo)提出的20__年工作重點(diǎn)和20__年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃展開的,在公司管理中心的正確領(lǐng)導(dǎo)和各部門的通力配合下以成本管理和資金管理為重
根據(jù)國家農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策和國務(wù)院辦公廳《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)生豬生產(chǎn)發(fā)展穩(wěn)定市場供應(yīng)的意見》(國辦發(fā)明電[20__]53號)文件精神,為進(jìn)一步扶持災(zāi)區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn),幫忙農(nóng)產(chǎn)抗災(zāi)自救,按照
1、按保安部工作整頓計(jì)劃要求,不斷加強(qiáng)隊(duì)員的自律性,樹立隊(duì)員的紀(jì)律觀念和時(shí)間觀念,讓隊(duì)員不斷提高自我約束,自我管理的能力,為穩(wěn)定工作秩序大好基礎(chǔ);2、加強(qiáng)崗位檢查督導(dǎo)力度,實(shí)行互相
二、公司安保部參照行業(yè)規(guī)范將對保安員進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。1、每周兩次的車輛指揮、隊(duì)列訓(xùn)練、消防知識等培訓(xùn),通過講解、培訓(xùn)使保安員在思想認(rèn)識和日常工作中有不同程度的提升,從而增強(qiáng)
軟件產(chǎn)品,特別是行業(yè)解決方案軟件產(chǎn)品不同于一般的商品,用戶購買軟件產(chǎn)品之后,不能立即進(jìn)行使用,需要軟件公司的技術(shù)人員在軟件技術(shù)、軟件功能、軟件操作等方面進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)試、軟件功能實(shí)現(xiàn)、
一是在科學(xué)管理的決策中進(jìn)一步發(fā)揮參謀助手作用;積極學(xué)習(xí)醫(yī)院管理的新方法和新理論,在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下做好辦公室的全面工作,做好參謀、助手、認(rèn)真做到全方位的服務(wù)。20xx年工作目標(biāo):體檢工
一、個(gè)人基本情況我個(gè)性比較開朗,辦事認(rèn)真,信奉“明明白白做人,實(shí)實(shí)在在做事”的原則。無論在任何時(shí)候、做任何事,我都會認(rèn)認(rèn)真真地對待。我還是個(gè)善于學(xué)習(xí),敢于挑戰(zhàn)困難的人。來到這里的第
2、沒有積累,再粗壯的參天大樹也是外強(qiáng)中干;沒有積累,再強(qiáng)壯的雄鷹也蛻變不成天之驕子;沒有積累,再靈活的大腦也會成為一團(tuán)漿糊。所以,讓我們追逐真理,永不停息……3、生容易,活容易,
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會和全面貫徹落實(shí)公司經(jīng)營工作的一系列指示精神和決策部署,完成各項(xiàng)工作任務(wù),完成公司確定的指標(biāo)。2.完善部門工作,培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明、訓(xùn)練有素、熱情服務(wù)、文明執(zhí)勤、作風(fēng)頑
電子商務(wù)平臺團(tuán)隊(duì)成員是關(guān)系整個(gè)項(xiàng)目啟動推進(jìn)和后續(xù)運(yùn)營的關(guān)鍵,需要專人構(gòu)建。1、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:整體運(yùn)營。2、網(wǎng)站架構(gòu)管理:網(wǎng)站的整體構(gòu)架與內(nèi)容優(yōu)化。3、美工:網(wǎng)站的頁面設(shè)計(jì)與頁面的人性
2、你若花開,蝴蝶自來。3、爭取時(shí)間就是爭取成功,提高效率就是提高分?jǐn)?shù)。4、勤勞的人會有各種幸運(yùn),懶惰的人則只有一種不幸。5、要成功不需要什么特別的才能,只要把你能做的小事做得好就
一、指導(dǎo)思想:認(rèn)清形勢和認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全工作方針,切實(shí)強(qiáng)化安全基礎(chǔ)投入與管理,狠抓《內(nèi)蒙古煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化》的實(shí)施,本著“力除隱
長安福特馬自達(dá)汽車有限公司南京公司計(jì)劃于20xx年xx月xx日舉行x年供應(yīng)商大會,特邀請貴公司參加,請貴公司派1~2名主管商務(wù)或技術(shù)的副總以上的領(lǐng)導(dǎo)參會。如果貴司還需要參加下面第3
國務(wù)院年初頒布了《國家環(huán)境保護(hù)“十二五”規(guī)劃》(以下簡稱《規(guī)劃》),環(huán)境保護(hù)部以此為核心,確定重點(diǎn)行業(yè)的節(jié)能減排目標(biāo),以推動重點(diǎn)行業(yè)企業(yè)走上“代價(jià)小、效益好、排放低、可持續(xù)”的環(huán)保
您好!因?yàn)榻裉煸缟系奶厥庠颍瑢?dǎo)致我沒有在規(guī)定的時(shí)間進(jìn)入教室,所以出現(xiàn)了早自習(xí)遲到的情況,我知道這樣子是違反了學(xué)生要遵守的班級規(guī)定的,而且這還是老師您經(jīng)常跟我們強(qiáng)調(diào)過的事情,要求我
2、大雪節(jié)氣今日到,保暖工作要做好,防寒保暖第一位,誠摯問候我送到。祝你身體健康笑常在,事業(yè)亨通樂開懷!3、北風(fēng)夾雪頻頻襲來,帶來冰冷天氣;好運(yùn)夾幸運(yùn)降臨,帶來夢想成真;幸福夾快樂
(一)及早謀劃部署,目標(biāo)責(zé)任落實(shí)到位。年初,我所組織召開了部署動員大會,制定了《20xx年度房管工作預(yù)決算形象進(jìn)度表》,并嚴(yán)格按照住建局“預(yù)決算”明細(xì)帳要求,將全年各項(xiàng)工作明細(xì)到每
自從我擔(dān)任駐礦安監(jiān)處長以來,堅(jiān)持黨的安全方針,樹立“以人為本,安全第一,生命至上”的安全理念。努力做好我礦的安全監(jiān)察工作,今年以來我礦消滅了死亡事故和機(jī)電運(yùn)輸二類以上事故?,F(xiàn)將一年
自從我擔(dān)任駐礦安監(jiān)處長以來,堅(jiān)持黨的安全方針,樹立“以人為本,安全第一,生命至上”的安全理念。努力做好我礦的安全監(jiān)察工作,今年以來我礦消滅了死亡事故和機(jī)電運(yùn)輸二類以上事故?,F(xiàn)將一年
你們好,感謝您一直以來對學(xué)校工作的理解與支持。20__年元旦即將到來,學(xué)校全體教職員工向您和您的家人致以誠摯的問候與祝福。為了讓孩子度過一個(gè)安全而有意義的假期,同時(shí)加強(qiáng)孩子的冬季安
我沒有寫過個(gè)工具?。∪缃裾埜魅藥臀乙幌铝?,給我引導(dǎo)一下吧!謝謝了先!冷飲等食品市場視察提案書**雪糕國際無限公司籌劃和上海**食品廠在上海創(chuàng)建合股公司,從而進(jìn)入中國市場。為深化相識
2、你是一個(gè)樸實(shí)、文靜、內(nèi)向的女孩。恭喜你在期末考試中成為唯一一個(gè)沒有“紅筆”的學(xué)生,這都得益于你腳踏實(shí)地,認(rèn)真努力的學(xué)習(xí)態(tài)度。但還要講究方法、技巧。學(xué)習(xí)上有不懂的問題,不要羞于開
游船起航:各位游客,大家好!歡迎乘坐_____號游船,我代表九洲郵輪公司以及游船上的全體工作人員對大家的到來表示熱烈的歡迎。為了確保大家的旅途安全,在這里提醒您注意:首先,游船上的
一、學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說,我的外貿(mào)知識還有待于加強(qiáng),需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外,剛剛接觸這個(gè)行業(yè),對產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻?。?/div>
2.每當(dāng)看到你考的試卷,就知道你是一個(gè)聰明的孩子,你寫得字真不錯(cuò),令老師佩服,看到你剪紙的圖案,就知道你還是一個(gè)心靈手巧的孩子,你畫的圖畫真好,令老師非常滿意,如果你上課時(shí)再積極發(fā)
大家早上好!(一般出遠(yuǎn)門都在早上)很高興能跟大家一起參加神州旅行社組織的春游活動。首先請?jiān)试S我做一下自我介紹:我叫汪峰,是神州旅行社的一名專職導(dǎo)游員,大家可以叫我汪導(dǎo)或是小汪。我謹(jǐn)
1、通過少先隊(duì)員讀書活動的展示,使隊(duì)員知道多讀書的好處。2、體會從讀書中獲得知識的樂趣,提高閱讀課外書籍的興趣,注意讀書的方法。3、引導(dǎo)學(xué)生多讀書,掌握本領(lǐng)成為有用之才,建設(shè)祖國美
1、我行一直提倡的“首問責(zé)任制”、“滿時(shí)點(diǎn)服務(wù)”、“站立服務(wù)”、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行,并做到每個(gè)員工能耐心對待每個(gè)顧客,讓客戶滿意。2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇,客戶對銀行的
首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,了解新準(zhǔn)則體系框架,掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容,要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后
1.出納工作是財(cái)務(wù)工作中重要的對外服務(wù)服務(wù)窗口,是整個(gè)財(cái)務(wù)的前臺反應(yīng),小出納,大服務(wù),xx年要使服務(wù)更上一個(gè)臺階。2.搞好資金收支,資金是保證一個(gè)公司運(yùn)行的新鮮血液,在銀行不允許借
kunmingatanaltitudeof746metersto4247meters,coversanareaof15942squarekilometers,builtuparea
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welcometowuhan.mynameisflwiamfromshiyantravelservice.iwillbeyourlocalguideduringyourstayin
1、對前工作期間應(yīng)進(jìn)行有階段性的總結(jié),從月度小結(jié)到季度、半年、全年總結(jié);做好資金預(yù)算工作,其中包括對應(yīng)付款項(xiàng)、應(yīng)收款項(xiàng)、車間檢修估算等等;做好財(cái)務(wù)報(bào)表的編制工作,要求帳務(wù)清晰、任務(wù)
古人認(rèn)為湘漓同源:源于海洋山系龍母山龍母洞的海洋河在興安縣被靈渠三七分水,兩江相離,各加“三點(diǎn)水”,北去的叫湘江;南來的叫漓江。漓江是國家4a級景區(qū),又是國家文明示范風(fēng)景區(qū)。漓江水
規(guī)定完成日期:12月20日前。(附:預(yù)算表格份)二、20xx年全年的資金計(jì)劃。在全年預(yù)算的基礎(chǔ)上,對20xx年全年的資金收支情況進(jìn)行預(yù)測,做出20xx年的資金計(jì)劃,為20xx年總體
我們的新疆之行已經(jīng)開始了,首先請容許我向大家自我介紹一下我叫侯蕾是你們這次烏魯木齊之行的導(dǎo)游旁邊是司機(jī)胡師傅,在這幾天里各位有什么困難和疑問請及時(shí)提出,我和胡師傅會盡力解決和安排,
1、根據(jù)公司核算要求和各部門的實(shí)際情況,按照會計(jì)法和企業(yè)會計(jì)制度的要求,做好財(cái)務(wù)軟件的初始化工作。2、配合會計(jì)師事務(wù)所對公司第七年度的年終會計(jì)報(bào)表進(jìn)行審計(jì),并按有關(guān)部門的要求,完成
搞好會計(jì)核算是做好學(xué)校財(cái)務(wù)工作的基礎(chǔ),因此,必須在鞏固會計(jì)核算改革的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步規(guī)范會計(jì)基礎(chǔ)工作,提高會計(jì)核算的水平。2、完善財(cái)務(wù)制度建設(shè)我們將在xx年制度建設(shè)的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步制
1、財(cái)務(wù)科負(fù)責(zé)分公司財(cái)務(wù)管理、資金管理、資產(chǎn)管理、成本管理、會計(jì)管理、各項(xiàng)目部及實(shí)體的成本管理、兌現(xiàn)審計(jì)工作。嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司的規(guī)章制度。對本部門工作負(fù)責(zé),制定并落實(shí)部門工作計(jì)劃。
三年級學(xué)生在過去兩年里已經(jīng)對計(jì)算機(jī)有一定的認(rèn)識,知道一些基本操作,但其中存在較多的誤解,很有必要進(jìn)行糾正。另外,有部分同學(xué)家中有計(jì)算機(jī),對計(jì)算機(jī)的操作比較熟練,可以進(jìn)行深一層次的輔
大家好!我是王強(qiáng)安,我想競選的崗位是“副大隊(duì)長”。我覺得我具有如下的競選優(yōu)勢:1、我具有一定的工作經(jīng)驗(yàn)。我是上一屆的體育部長,積累了一些工作經(jīng)驗(yàn)。上一年,我對待工作的態(tài)度是十分認(rèn)真
2、我用牛奶把幸福攪拌,我用巧克力把快樂調(diào)甜,我用水果把此刻裝點(diǎn),希望這一塊友誼的蛋糕,給你的生日增添一份精彩,朋友,生日快樂。3、問候,平淡如水,很輕但很真誠;祝福,平淡無奇,很
當(dāng)斑斕的色彩演變?yōu)樯n青的深沉,它淡褪了流逝的歲月;當(dāng)堅(jiān)硬的土石演變?yōu)榫d亙的路途,它沉淀了瞬變的嘆息;當(dāng)平滑的墻壘演變?yōu)榘纪沟挠≯E,它浸濡了零殤的考驗(yàn)。當(dāng)這一切一切都成為過去,當(dāng)歷史
出生年月:1985.01民族:漢籍貫:浙江溫州政治面貌黨員入學(xué)年月:20xx.9畢業(yè)年月:20xx.6畢業(yè)院校:浙江師范大學(xué)學(xué)歷:大學(xué)本科專業(yè):計(jì)算機(jī)健康狀況:健康高中畢業(yè)學(xué)校瑞安
王安石是北宋著名的古文家,本來以寫議論文見長。在這篇游記中,他充分發(fā)揮了自己的長處,不多寫景物,而是盡量就他游覽后的感觸大發(fā)議論。在這篇六、七百字的文章中,記游的部分和發(fā)議論的部分
關(guān)鍵詞:新課程;實(shí)施情況;問題;建議初中物理新課程的主要目的是培養(yǎng)全體學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng),基本理念是:注重全體學(xué)生發(fā)展,改變學(xué)科本位的觀念;從生活走向物理,從物理走向社會;注重科學(xué)探究
關(guān)鍵詞:新課程;實(shí)施情況;問題;建議初中物理新課程的主要目的是培養(yǎng)全體學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng),基本理念是:注重全體學(xué)生發(fā)展,改變學(xué)科本位的觀念;從生活走向物理,從物理走向社會;注重科學(xué)探究
1、熟悉了解公司各項(xiàng)規(guī)章制度我于20××年9月進(jìn)入公司,為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì),為以后的工作打好鋪墊,在入職培訓(xùn)中,我認(rèn)真對公司的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行了解,熟悉公司的企業(yè)文化,
在回顧過去,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上,特制定20xx年度個(gè)人工作計(jì)劃:一、指導(dǎo)思想二、工作目標(biāo)做好本職工作,不斷學(xué)習(xí)提高個(gè)人綜合素質(zhì),按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作。三、工作職責(zé)20
歷歷在目的還是剛進(jìn)公司的愣小伙。工作上,都是靠著同事師傅的一步步指點(diǎn),才走到今天。如今,我也終于能自己單獨(dú)的擔(dān)負(fù)起一個(gè)案子了。雖然,還是經(jīng)常會犯很多的錯(cuò)誤,雖然,還是經(jīng)常離不開同事
一、基本情況分析我校學(xué)生經(jīng)過一年來的學(xué)習(xí),已經(jīng)初步具備了信息技術(shù)的理論知識和簡單的windows視窗操作?;玖私饬擞?jì)算機(jī)的一些的基本操作。掌握了有關(guān)internet的一些初步知識
1、工程正式開工前,按照施工總平圖對施工現(xiàn)場的機(jī)械、材料擺放,水電線路的走向、道路以及生活辦公區(qū)域的劃分進(jìn)行總體規(guī)劃。2、根據(jù)公司制定的總體進(jìn)度計(jì)劃和單體樓座進(jìn)度計(jì)劃嚴(yán)格要求總包單
(一)加強(qiáng)“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”十二字方針的安全意識教育。安全意識教育就是通過對員工作深入細(xì)致的思想工作,幫助員工端正思想,提高他們對安全生產(chǎn)的重要性的認(rèn)識。在提高思想意
20xx年本人有以下幾個(gè)計(jì)劃:1、打造一支屬于自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),俗話說“一個(gè)好漢三個(gè)幫”,只有擁有有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì),才能更好更快的實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。根據(jù)今年客戶的層次情況,新的一年我想配置
在新學(xué)期的教學(xué)工作中,確立以人為本的理念,積極主動地進(jìn)行新課程、新課堂的教學(xué)研究與實(shí)踐。積極開展教學(xué)研究工作,以本學(xué)科的課題為抓手,切切實(shí)實(shí)地做一些實(shí)事,在行動中研究,在研究中反思
歡迎您來蠡園游覽,我是導(dǎo)游員小萌。今天有幸陪同大家游覽蠡園,共度美好時(shí)光,我感到十分榮幸。我們現(xiàn)在將去游覽的景點(diǎn)是蠡園。蠡園距無錫市區(qū)10公里,位于前湖北岸的青祁村,是一處以“堆造
2、繼續(xù)加大業(yè)務(wù)工作力度,努力適應(yīng)市場的變化發(fā)展需要,積極學(xué)習(xí)、積累和總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷提高編制標(biāo)書的水平和能力,力求更多的中標(biāo)工程業(yè)務(wù)。3、進(jìn)一步明晰、健全和完善業(yè)務(wù)工作流程和崗職,
20xx年度展望公司管理層要團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全體員工,以“增創(chuàng)優(yōu)勢,增產(chǎn)增收,穩(wěn)健管理,穩(wěn)步發(fā)展”為主題工作目標(biāo),全體員工發(fā)揚(yáng)開拓、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)的企業(yè)精神和實(shí)事求是、真抓實(shí)干的工作作
一、審計(jì)業(yè)務(wù)工作開展情況(一)本級預(yù)算執(zhí)行審計(jì)情況今年,區(qū)政府第三次以政府辦公室紅頭文件轉(zhuǎn)發(fā)了《20xx年度本級財(cái)政預(yù)算執(zhí)行審計(jì)方案》,為審計(jì)工作營造了聲勢,創(chuàng)造了良好的輿論氛圍,
一、提高審計(jì)質(zhì)量,發(fā)揮審計(jì)監(jiān)督作用1、全面履行審計(jì)職責(zé),提高審計(jì)監(jiān)督能力。在工作中要自覺遵守、嚴(yán)格執(zhí)行審計(jì)工作要求和審計(jì)程序,克服審計(jì)過程中的隨意性。2、堅(jiān)持“全面審計(jì)、突出重點(diǎn)”
堅(jiān)持走科研興教之路,不斷增強(qiáng)教師的科研意識、教改意識,扎扎實(shí)實(shí)地進(jìn)行課題研究。堅(jiān)持“質(zhì)量立校、特色強(qiáng)校、科研興校”的總體工作思路,開展公眾信任的、滿意的幼兒園教育。二、工作目標(biāo):1
一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,但是xx年11月底,繼續(xù)教育教材全變,由于國家財(cái)務(wù)部最新發(fā)布公告:xx年財(cái)務(wù)上將有大的變動,實(shí)行《新會計(jì)準(zhǔn)
一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案,對賓客按簽單重點(diǎn)客戶,會議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,具體記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費(fèi)
認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹區(qū)教育局、區(qū)進(jìn)修校教科室的有關(guān)文件的指導(dǎo)精神,以教育科研為先導(dǎo),堅(jiān)持科研為教育行政決策服務(wù),為教育教學(xué)改革實(shí)踐服務(wù),以課堂教學(xué)落實(shí)素質(zhì)教育為重點(diǎn),充分發(fā)揮科研的統(tǒng)領(lǐng)作用
認(rèn)真貫徹落實(shí)某大精神,以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),繼續(xù)堅(jiān)持"圍繞中心、服務(wù)大局"的指導(dǎo)思想,牢固樹立"審計(jì)為發(fā)展服務(wù)"的科學(xué)理念,切實(shí)履行監(jiān)督職責(zé),發(fā)揮審計(jì)工作推進(jìn)教育發(fā)展、推進(jìn)依法行政、
一、xx年度工作的指導(dǎo)思想堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行黨在物業(yè)管理方面的政策、法規(guī)、著力抓好公司的內(nèi)外部管理,積極參與“同建同治”,創(chuàng)建文明和諧小區(qū),打造物業(yè)小區(qū)亮點(diǎn),堅(jiān)持“文明、和諧、健康
以學(xué)校教育、教學(xué)工作總體計(jì)劃為指導(dǎo),突出“科研興校、科研強(qiáng)師”的思路,體現(xiàn)學(xué)??蒲泄ぷ飨?ldquo;細(xì)化、深化、普及化“方向發(fā)展的時(shí)代要求。繼續(xù)落實(shí)科研工作措施,強(qiáng)化過程管理,突出重點(diǎn),以點(diǎn)
一、深化財(cái)政財(cái)務(wù)收支審計(jì),嚴(yán)格規(guī)范預(yù)算管理與執(zhí)行結(jié)合新預(yù)算法相關(guān)要求和財(cái)政改革新精神,開展對部門和基層單位財(cái)政財(cái)務(wù)收支真實(shí)性、規(guī)范性和效益性的審計(jì)。重點(diǎn)關(guān)注預(yù)算編制、執(zhí)行的規(guī)范性和
(一)進(jìn)一步深化財(cái)政審計(jì)工作財(cái)政審計(jì)是國家審計(jì)機(jī)關(guān)的基本職責(zé)和永恒主題,做為政府的職能部門,我們要充分發(fā)揮審計(jì)職能作用。當(dāng)前的財(cái)政審計(jì)目標(biāo)是以財(cái)政收支的真實(shí)性、合法性為基礎(chǔ),以支出
每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,了解新準(zhǔn)則體系框架,掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容,要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表
確定營銷計(jì)劃(精選11篇)
2023-11-20 10:34:49    小編:ZTFB

計(jì)劃是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的具體行動步驟。制定計(jì)劃時(shí),需要考慮到可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性,制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理策略。下面是一份針對計(jì)劃編制的范例,供大家參考。

確定營銷計(jì)劃篇一

引用以上兩句名言,開展下列電子商務(wù)營銷方案:

1.愛上自己,愛上公司,愛上產(chǎn)品。

2.一等商人做勢,二等商人做市,三等商人做事(你要做哪一種)

3.電子商務(wù)告訴你網(wǎng)絡(luò)靠什么吸引人?幫您找到客戶最感興趣的獨(dú)特 賣點(diǎn)!

4.免費(fèi)推廣的盈利策略是什么?最有效的廣告投入在哪里?

以上問題解決如下:

互動營銷正是一種以網(wǎng)絡(luò)為媒體實(shí)施的雙向營銷方式,它不同于傳統(tǒng)的營銷方式。傳統(tǒng)營銷方式(諸如廣告牌、宣傳手冊、電視等),只是一廂情愿地向未知的對象散發(fā)、灌輸信息。之所以說對象是未知的,是因?yàn)檫@些媒體在做宣傳時(shí),不知道誰會對此感興趣。同時(shí),傳統(tǒng)的營銷方式,即使人們接受了信息,卻不能針對該信息向廠家做出即時(shí)的反饋,也能以立即索取到想要的資料和更多的信息。而互動營銷,因?yàn)槔昧司W(wǎng)絡(luò)———一個(gè)極具互動特性的全新媒體,使之能做到在廠商與用戶之間實(shí)現(xiàn)雙向的溝通,最后有針對性地向明確的目標(biāo)群投放信息,并及時(shí)得到用戶的反饋,從而最終幫助廠商推銷出產(chǎn)品。節(jié)省人力、物力、縮短中間環(huán)境、能即時(shí)實(shí)現(xiàn)雙向溝通是互動營銷的顯著優(yōu)點(diǎn)。

二、行銷中專業(yè)用語說習(xí)慣用語:

習(xí)慣用語:你的名字叫什么?

專業(yè)表達(dá):請問,我可以知道您的名字嗎?

習(xí)慣用語:你的問題確實(shí)嚴(yán)重

專業(yè)用語:我這次比上次的情況好。

習(xí)慣用語:問題是那個(gè)產(chǎn)品都賣完了

專業(yè)表達(dá):由于需求很高,我們暫時(shí)沒貨了。

習(xí)慣用語:你沒必要擔(dān)心這次修后又壞

專業(yè)表達(dá):你這次修后盡管放心使用。

習(xí)慣用語:你錯(cuò)了,不是那樣的!

專業(yè)表達(dá):對不起我沒說清楚,但我想它運(yùn)轉(zhuǎn)的方式有些不同。

習(xí)慣用語:注意,你必須今天做好!

專業(yè)表達(dá):如果您今天能完成,我會非常感激。

習(xí)慣用語:你沒有弄明白,這次就聽好了

專業(yè)表達(dá):也許我說的不夠清楚,請?jiān)试S我再解釋一遍。

習(xí)慣用語:我不想再讓您重蹈覆轍

專業(yè)表達(dá):我這次有信心,這個(gè)問題不會再發(fā)生。

三、服務(wù)營銷

服務(wù)三階段:售前,售中,售后。售前服務(wù) 售后服務(wù)

服務(wù)的四級:基本服務(wù),渴望服務(wù),物超所值,不可替代的服務(wù)。(服務(wù)=用心)

服務(wù)的目的:讓陌生人成為朋友;從一次性消費(fèi)成為持續(xù)性消費(fèi)和更多的消費(fèi)。

服務(wù)的定義:隨時(shí)注意身邊所有人的需求和渴望,迅速達(dá)到所有人的需求和渴望。

a:顧客是什么?

1.顧客是我們企業(yè)的生命所在

2.顧客是創(chuàng)造財(cái)富的源泉

3.企業(yè)生存的基礎(chǔ)

4.衣食行住的保障

b:服務(wù)的重要性

1.服務(wù)品質(zhì)使企業(yè)價(jià)值增加

2.優(yōu)質(zhì)服務(wù)具有經(jīng)濟(jì)的意義

3.市場競爭的加?。ㄎ⒗麜r(shí)代,高品質(zhì)服務(wù)決定顧客的導(dǎo)向)

c:服務(wù)的信念

服務(wù)就是銷售,銷售就是服務(wù);服務(wù)是手段,銷售是目的

a.假如你不好好的關(guān)心顧客、服務(wù)顧客,你的競爭對手樂意代勞

b.我是一個(gè)提供服務(wù)的人. 我提供服務(wù)品質(zhì),跟我生命品質(zhì)、個(gè)人成就成正比

c.我今天的收獲是我過去的結(jié)果,假如我想增加明天的收入,就要增加今天的付出

d.維護(hù)老客房的時(shí)間是開發(fā)新客戶的1/6, 顧客因?yàn)樾枰帕私?,因?yàn)榉?wù)在決定

e.沒有服務(wù)不了的客戶,只有不會服務(wù)的人。

f.所有行業(yè)都是服務(wù)和人際關(guān)系

d:用心服務(wù)讓客戶感動的三種方法:

1.主動幫助客戶拓展他的業(yè)務(wù):同時(shí)也沒有人會拒絕別人幫助他拓展他的業(yè)務(wù)事業(yè)

2.做與產(chǎn)品無關(guān)的服務(wù):把常規(guī)性客戶變成忠誠客戶,變成朋友,終身朋友(感動的服務(wù))

e:銷售跟單短信服務(wù)法則:

1.善用工具(手機(jī)、商務(wù)電話、公司建立電腦短信平臺…)

2.群發(fā)、分類發(fā)送、重要短信親自編送、轉(zhuǎn)發(fā)短信要改寫

3.要因時(shí)因地因人、有針對性的發(fā)、特殊日子提前一天發(fā)

4.用心:個(gè)性化、生動化、差異化、讓客戶一次性就記住你

5.感性的寫、理性的發(fā),新朋友24小時(shí)內(nèi)發(fā)信息

6.備用短信:a.成長激勵(lì)20條; b.祝福祈禱20條; c.客服售后10條(對公司比較有價(jià)值意義)

f:服務(wù)的五大好處:

1. 增加客戶的滿意度

2. 增加客戶的回頭率

3. 更多地了解客戶過去的需求,現(xiàn)在的需求

4. 人際關(guān)系由量轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)變

5. 擁有更多商機(jī)

g:抗拒點(diǎn)解除的七大步驟:

1.是否是決策者

2.耐心傾聽完抗拒點(diǎn)

3.先認(rèn)同客戶的抗拒點(diǎn)

4.辨別真假抗拒點(diǎn)

5.鎖定客戶抗拒點(diǎn)

6.得到客戶的承若

7.解除客戶抗拒點(diǎn)

如:

鎖定抗拒點(diǎn): 請問服務(wù)、品質(zhì)、價(jià)錢哪一方面比較重要?

取得的承諾 : 假如我們的品質(zhì)可達(dá)到你的要求就可以馬上決定下來對嗎?

篇三:多元化電商營銷策劃方案(1050字)

做好電商營銷得有一個(gè)前提:就是團(tuán)隊(duì), 打造電商營銷強(qiáng)隊(duì),需要團(tuán)隊(duì)人員互相配合,現(xiàn)在是電商時(shí)代,要將產(chǎn)品營銷出去,90%都是通過2大渠道:各個(gè)搜索引擎(googel、百度,360,sogou等)和b2c、b2b(慧聰網(wǎng))、c2c平臺以及其各種整合營銷手段,但是話要說回來好思維是占整個(gè)營銷30%,70%還是靠執(zhí)行力去執(zhí)行。做電商最終總結(jié)就是:知與行沒有執(zhí)行起來。

那怎樣做好網(wǎng)絡(luò)營銷:第一: 產(chǎn)品要細(xì)微化(產(chǎn)品定位要清楚,我們在做什么產(chǎn)品),第二:用戶體驗(yàn)要個(gè)性化(產(chǎn)品描述要讓客戶知道這是他們要找產(chǎn)品一看明白),第三:數(shù)據(jù)分析是層次化,第四:跟蹤分析來要圖形化,第五:平臺推廣及營銷手段實(shí)現(xiàn)多元化。

現(xiàn)在我們公司外、內(nèi)貿(mào)部信息太單一化,所以推廣思維多元化。

接下來外貿(mào)(內(nèi)貿(mào))營銷方案:

1:利用公司交費(fèi)b2b平臺把產(chǎn)品信息完善起,以及有效使用免費(fèi)b2b平臺。使我們公司資信達(dá)到最大限度爆光展示給有意向客戶。

2:利用信息交流平臺(qq,微博,優(yōu)酷,土豆,論壇,博客營銷)把客戶引到自己公司網(wǎng)站平臺, 具了解把這樣客戶引到公司網(wǎng)站而達(dá)到成交率非常高。

3:做好各個(gè)搜索引擎優(yōu)化推廣就是我們平時(shí)說seo,因?yàn)槊總€(gè)國家搜索引擎頁面是不一樣,所以盡量多做一些友好搜索引擎優(yōu)化,達(dá)到信息最大爆光度。

4:打造高信任度的網(wǎng)站

5:正確進(jìn)行郵件營銷,郵件營銷有分:許可營銷和不許可營銷兩種,許可營銷是客戶認(rèn)可我們可以給他們寫郵件,把我們公司定期更新產(chǎn)品信息通過郵件傳達(dá)給客戶,又一次增加客戶對公司認(rèn)知印象。營銷許可營銷是做一下登錄頁用來客戶自己來填寫,但是登錄頁要做要有吸引客戶內(nèi)容,比如客戶填寫會收到驚喜,這樣達(dá)到建立郵件數(shù)據(jù)庫營銷。

6:做好針對軟文推廣和外鏈發(fā)布。

7:定期做好產(chǎn)品電子書,供客戶下載。或者通過郵件訂閱(發(fā)群發(fā)郵件)給客戶。

8:追銷(就是二次銷售)或者引導(dǎo)客戶購買其它類似超值產(chǎn)品。

9:做好業(yè)務(wù)員了解產(chǎn)品,以及客戶打電話過來怎樣引導(dǎo)客戶熟悉我們產(chǎn)品及專業(yè)性,達(dá)到效果就是我們專業(yè)為客戶解決產(chǎn)品問題一樣。

互聯(lián)網(wǎng)僅僅是一個(gè)工具而已,而不是成功的全部,大量的成功案例和奇跡等數(shù)據(jù)證明,在互聯(lián)網(wǎng)上想要取得成功,必須得把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成一個(gè)工具,而更多的是應(yīng)該回歸到營銷的策略上,只有懂得銷售的,懂得絕對成交的人,才能夠快速成功,會讓你走得更順,不會營銷的人,哪怕互聯(lián)網(wǎng)的一些推廣技術(shù)再牛b,也起不了很大作用的。

心態(tài)與思維,好了心態(tài)贏了一切。

做好互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代我們要了解趨勢性技能。

最終要培養(yǎng)業(yè)務(wù)員營銷思維,有意向客戶達(dá)到絕對成交。

確定營銷計(jì)劃篇二

由于本次策劃活動倉促且個(gè)人活動較多,調(diào)查不夠全面詳盡,阻礙了策劃的'制定。在24號晚,電話聯(lián)系了天地和負(fù)責(zé)人王女士,預(yù)約了25號對天地和的考察。

總體環(huán)境:

1、上午11點(diǎn),員工坐在椅子上閑談;下午4點(diǎn)半,經(jīng)理在柜臺上睡覺。在受訪的7位曾在天地和吃過火鍋的人中,有3位提出服務(wù)細(xì)節(jié)有問題。

2、市場為中高端定位,現(xiàn)階段主要針對有車人士。大部分是中檔小轎車。

3、營業(yè)高峰期為晚上7點(diǎn)至8點(diǎn),4月25日,7點(diǎn)半,消費(fèi)者每組最少為2人最多為9人。在受訪的5組中,除其中一組為宴請朋友外,每組至少有2名兒童,消費(fèi)者多以家庭方式消費(fèi)。

4、特色產(chǎn)品為牦牛肉火鍋,但對該產(chǎn)品宣傳不夠。

5、所處商圈(滿庭芳二期)定位偏離,滿庭芳定位有“花樣年華校園主題商業(yè)廣場”、“嘉州新城生活廣場”,但由于其背靠理工學(xué)院,致使該商圈小吃店、小飯館、燒烤、網(wǎng)吧眾多,且背后100米處為菜市場。

6、據(jù)了解未來嘉州新城與滿庭芳將有5萬住戶。

7、未來綠心公路將連接該地區(qū)與市中區(qū)繁華部分,將大大帶動該地區(qū)發(fā)展。

一)優(yōu)勢(s)。

1、自身定位明確(中高端定位),此種定位在樂山擁有市場空缺。

2、停車方便且安全(位于滿庭芳二期擁有較開闊的環(huán)境擁有眾多車位,為廣大的有車族提供了方便,并且有專門的滿庭芳保安值班保證了車輛的安全)。

3、總體地理位置優(yōu)越(縱觀沫若廣場至肖壩車站再到嘉州新城結(jié)尾本火鍋坊是唯一較大型且消費(fèi)環(huán)境優(yōu)雅的特色火鍋坊)。

二)劣勢(w)。

1、由于所處位置(滿庭芳二期)由于靠近學(xué)校,小飯館林立,降低了該商圈的檔次。

2、所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠(yuǎn),前往此處吃火鍋較為麻煩。

3、特色產(chǎn)品宣傳不夠。

4、服務(wù)人員培訓(xùn)不足。

5、夏季天氣炎熱,從一定程度上阻礙了部分人的火鍋消費(fèi)。

三)機(jī)會(o)。

1、樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù),市場空缺明顯。

2、擁有廣大的潛在客戶群,有利于長期發(fā)展(嘉州新城未來的五萬戶主將是巨大的消費(fèi)群體)。

3、未來綠心公路的修建將帶動該地區(qū)發(fā)展。

四)威脅(t)。

1、周圍樓盤在短期內(nèi)不會入住。

2、所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠(yuǎn)。消費(fèi)者難以知曉此處有家火鍋坊。

3、知名火鍋連鎖劉一手在距肖壩不遠(yuǎn)的沫若廣場有分店,構(gòu)成了威脅。

五)分析。

天地和火鍋坊優(yōu)勢及機(jī)會明顯。

1、天地和火鍋坊定位即為中高端市場,而樂山中高端市場空缺明顯。

2、中高端市場消費(fèi)者,往往有車,注重生活質(zhì)量,不會因?yàn)閹追昼姷穆烦潭璧K他們吃火鍋。

3、滿庭芳二期的停車位眾多,且有保安站崗,能滿足消費(fèi)者停車要求。這是其他中高檔火鍋店無法具備的。(如劉一手外停車位少,且無人看守)。

六)戰(zhàn)略。

1、所處地理位置近期無明顯優(yōu)勢,但在未來具有極大潛力。因此需考慮長期效益,注重老顧客的保持,新顧客的開發(fā)。

2、針對夏季吃火鍋問題,開發(fā)新產(chǎn)品,吸引新顧客。

3、特色產(chǎn)品不突出,因采取引導(dǎo)消費(fèi),帶動特色產(chǎn)品消費(fèi)。

一)營銷主題:“留住老顧客,開發(fā)新顧客”

五一等節(jié)假日是餐飲消費(fèi)的高峰期,但五一節(jié)三天的收入是比不上一個(gè)月的收入的,節(jié)假日營銷目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟(jì)效益,更重要的留住現(xiàn)有老顧客,開發(fā)潛在新顧客,帶動今后的業(yè)績增長。且嘉州新城、滿庭芳在未來將有極多潛在消費(fèi)者入住,更因進(jìn)行新顧客開發(fā)。

針對該主題,實(shí)行新產(chǎn)品開發(fā)策略,組合銷售策略及會員卡營銷策略。并進(jìn)行針對本火鍋坊消費(fèi)群體的促銷宣傳。

二)會員卡營銷策略。

(一)實(shí)行會員制卡的益處。

1、長期廣告效應(yīng)。

2、有助于留住老客戶。

3、收集會員信息對今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn),讓客戶更加滿意,也方便今后的營銷制定。

(二)會員劃分。

1、普通會員。

2、金卡會員。

(三)會員卡功用。

1、普通會員:憑卡消費(fèi),贈送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)惠。

2、金卡會員:憑卡消費(fèi),優(yōu)先使用雅間,且免收雅間費(fèi);贈送特色菜品一份;享受折扣優(yōu)惠。

注:盡量不使用折扣方式進(jìn)行低價(jià)行銷。

(四)會員卡制作要求。

1、普通卡:簡潔、大方、不俗。

2、金卡:高貴、典雅,能凸顯持卡人品味。

3、普通卡及金卡均進(jìn)行統(tǒng)一編號。

(五)會員卡發(fā)放形式。

1、普通卡:五一期間在本店消費(fèi)者均可贈送?;蚱綍r(shí)在本店消費(fèi)滿300以上者。

2、金卡:利用關(guān)系網(wǎng)贈送的形式,贈送給企事業(yè)單位,及樂山社會名流。

備注:借力營銷:借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心,對其業(yè)主免費(fèi)贈送會員卡。

(六)會員管理(消費(fèi)者信息收集)。

發(fā)放會員卡后,對應(yīng)會員卡編號,記錄下持卡人信息,并對持卡人每次前來消費(fèi)的具體信息(消費(fèi)人數(shù)、該次消費(fèi)者間人員關(guān)系(關(guān)系包括家庭、同事、朋友等)、消費(fèi)金額、消費(fèi)菜品、用餐習(xí)慣等)。

收集會員信息對今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn),也方便今后的營銷計(jì)劃制定。

二)新產(chǎn)品開發(fā)策略。

夏季吃火鍋,有燥熱感,且易上火。且隨著現(xiàn)代人對生活水平的,在家庭消費(fèi)者中,常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費(fèi)者,他們不宜多吃油膩;對于愛美的年輕女性來說也不宜吃辣。對于此問題應(yīng)進(jìn)行有針對性的新產(chǎn)品(鍋底)開發(fā):

清爽溫補(bǔ)型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)。

三)組合型銷售策略。

將多種菜品和鍋底進(jìn)行合理搭配,組合成不同的火鍋套餐,對各套餐進(jìn)行富有特色的命名,并對組合后的套餐進(jìn)行一定的折價(jià)。該策略的作用:

1、引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)不同菜品和新產(chǎn)品。

2、幫助消費(fèi)者進(jìn)行最佳的口味搭配。

3、套餐組合的命名能加深消費(fèi)者對本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。

四)促銷宣傳策略。

天地和火鍋坊定位在中高端市場,因此在做宣傳時(shí),定位為“精品火鍋坊”。

(一)目標(biāo)消費(fèi)者。

目前(嘉州新城還未完全入?。?,天地和火鍋坊的目標(biāo)消費(fèi)者為中高端人士,他們有車,有錢用于餐飲休閑消費(fèi),且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點(diǎn):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會所、休閑健身會所等。

(二)宣傳形式。

傳單:

1、制作要求:邀請函形式、美觀、大方、3000份。

2、內(nèi)容:對天地和火鍋坊簡要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。

3、散發(fā):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會所、休閑健身會所等。

報(bào)刊廣告:

不采取在報(bào)刊上直接做廣告,而將傳單交予報(bào)刊樂山代理商和銷售商,將傳單插在報(bào)刊中,這樣能以極低的費(fèi)用做宣傳。

電視廣告:

1、內(nèi)容:對天地和火鍋坊簡要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。

2、時(shí)間、時(shí)長:在6點(diǎn)至8點(diǎn)時(shí)段內(nèi),1小時(shí)之間,投放2次30秒廣告。播放時(shí)間4月28日至5月1日。

注:由于電視廣告成本過高,是否投放待定。

(三)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

傳單:0.5元×3000份=1500元。

傳單發(fā)放人員:30元×10人×3天=900元。

確定營銷計(jì)劃篇三

但隨著上億用戶的使用,這將對各行各業(yè)的營銷宣傳帶來很大的轉(zhuǎn)變,微信市場必將成來下一個(gè)電子商務(wù)時(shí)代的營銷重點(diǎn)。

作為一名多年從事旅游管理營銷者的角度,下面主要談?wù)勱P(guān)于旅游行業(yè)中“吃、住、行、游、購、娛”六大元素中“游”——之“景區(qū)”營銷方面如何運(yùn)用好微信進(jìn)行營銷,及如何運(yùn)用好微信營銷之最佳工具——“微信公眾平臺”。

在這里不對“微信公眾平臺”過多介紹,詳細(xì)了解可以在網(wǎng)上查尋更多信息。 我想說的是“微信公眾平臺”是微信營銷的最佳工具。

第一、微信能讓游客得到即時(shí)有效地旅游度假及景區(qū)活動信息,讓信息供應(yīng)商宣傳更具針對性。

首先我們作為游客角度來講,無論是去什么地方旅游,肯定是先了解旅游度假信息,景區(qū)景點(diǎn)信息,然后再找酒店安排食宿和確定出行方式。所以旅游度假信息供應(yīng)商(如旅行社、各大旅游網(wǎng)站等)以及作為個(gè)體的景區(qū)本身如何第一時(shí)間及時(shí)有效地將信息傳遞出去最為重要。而隨著微信的廣泛運(yùn)用,有很多旅游供應(yīng)商或景區(qū)通過微信查找附近人,向附近人打招呼發(fā)布相關(guān)信息。或是在簽名備注相關(guān)旅游信息,讓游客在查找附近人時(shí)看到相關(guān)信息。這也是微信營銷的一種方式。但是有很多弊端和局限性。

第二、微信營銷應(yīng)找對營銷渠道和方式:

隨著“微信營銷”概念與意識加強(qiáng),很多商家在摸索如何運(yùn)用微信進(jìn)行營銷。上網(wǎng)搜索可以看到相關(guān)微信導(dǎo)航網(wǎng)站,可是打開一看“雜、亂”無主題性,進(jìn)一步試用,有的根本就是個(gè)人做著玩的,存在僥幸探索心理,根本不懂如何服務(wù),未站在網(wǎng)友需求的角度。所以自然這些導(dǎo)航失去了他的意義。除了導(dǎo)航類網(wǎng)站,還有一些掛羊頭賣狗肉,打著微信營銷的幌子,比如做微搏營銷的網(wǎng)站,可能做微博營銷在行,可是微信與微博雖一字之差,差之千里。再就是所謂的微信營銷軟件,介紹可以自動打招呼,自行定位宣傳,好用不好用,我不做評價(jià),通過接觸發(fā)現(xiàn)都是踏著“微信營銷”大潮,渾水摸魚,想從中賺一筆,所以建議大家小心行事。即便能用,這和垃圾短信發(fā)布有何區(qū)別,只會招人煩。

那么如何運(yùn)用微信做好營銷呢。

在這里舉一個(gè)例子,每個(gè)人都有喜歡明星的權(quán)利。有很多網(wǎng)友是用微信關(guān)注了自己喜歡的明星。這就說明你喜歡誰就關(guān)注誰,不喜歡就不關(guān)注,你喜歡了關(guān)注了,自然他發(fā)的所有信息你都愿意接受。這個(gè)明星可能會被成千上萬的人關(guān)注。有時(shí)明星發(fā)布信息,關(guān)注他的所有人都能收到。說到這里可能很多人也覺得很奇怪,認(rèn)為可能是騰訊給這些名人開通的特殊功能服務(wù)吧。其實(shí)這并不是什么特殊待遇。這些名人是開通了他自己的公眾帳號,擁有了自己的“微信公眾平臺”,關(guān)注他的每一個(gè)人在他的平臺上都有顯示,每個(gè)人說的話,留的言,也能顯示在明星個(gè)人公眾平臺上。而明星如果想與網(wǎng)友說什么,就可以通過平臺群發(fā)信息。所以關(guān)注他的網(wǎng)友就都收到了。就這么簡單。

所以現(xiàn)在大家發(fā)現(xiàn)手機(jī)用戶用微信不再局限于朋友之間交流對話。而是除了查找關(guān)注明星公眾帳號外,還會查找更多其他專業(yè)信息平臺公眾帳號,關(guān)注更多有價(jià)值的“微信公眾平臺”。通過不同專業(yè)信息平臺得到相關(guān)專業(yè)信息。

所以我認(rèn)為選擇專業(yè)信息的“微信公眾平臺”是網(wǎng)友獲得有價(jià)值信息的便利途徑,是商家做好微信營銷的有效渠道。

第一、個(gè)體平臺的作用:所謂個(gè)體指的是每個(gè)景區(qū)可以開通自己的平臺,每個(gè)旅行社可以開通自己的平臺。單位個(gè)體開通平臺后都會有一個(gè)自己獨(dú)一無二的“微信公眾平臺二維碼圖片”,可以將自己平臺的二維碼圖片及微 信 號印制到宣傳單、x展架畫面上、景區(qū)門票上、宣傳廣告頁面上、網(wǎng)絡(luò)宣傳頁面上、景區(qū)內(nèi)各展板、噴繪廣告等等地方。只要方便游客用手機(jī)掃描關(guān)注的地方都可以,只要能呈現(xiàn)平臺二維碼圖片的任何載體都可以。這樣會有很多游客關(guān)注你。他們都是你忠實(shí)的粉絲。有任何信息只需要通過平臺發(fā)布即可,不花一分錢。且有效性,針對性極強(qiáng)。

第二、綜合平臺的作用:所謂綜合服務(wù)平臺,是指為個(gè)體平臺進(jìn)行綜合服務(wù)宣傳的平臺或是個(gè)體平臺通過綜合服務(wù)平臺發(fā)布信息進(jìn)行宣傳的平臺。

設(shè)想一下您是一名想去旅游的網(wǎng)友,您想到某一地區(qū)旅游,可是您在不太了解那個(gè)地區(qū)旅游景區(qū)信息的情況下,可以通過網(wǎng)上查尋,但是隨著科技的發(fā)展,智能手機(jī)普及,手機(jī)可以實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地上網(wǎng),可以隨時(shí)隨地用微信,微信也能隨時(shí)隨地預(yù)訂景區(qū)門票、訂酒店、購物等等。所以說全國有幾萬家景區(qū),作為游客并不知道每個(gè)地區(qū)每個(gè)景區(qū)的平臺名稱和微 信 號,也不可能用手機(jī)關(guān)注成千上萬的景區(qū)單個(gè)平臺。而單個(gè)景區(qū)平臺也很難在短時(shí)間內(nèi)讓眾多網(wǎng)友知曉,所以網(wǎng)友一般想了解哪個(gè)地區(qū)的景區(qū),就會搜索哪個(gè)地區(qū),比如想去海南旅游,他可以通過微信搜索“海南景區(qū)”,而作為個(gè)體的單個(gè)景區(qū)是哪個(gè)地區(qū)的可以選擇這個(gè)地區(qū)的景區(qū)綜合平臺進(jìn)行自己景區(qū)平臺宣傳及信息的發(fā)布,作為地區(qū)綜合服務(wù)平臺,會按照景區(qū)a級、主題、這個(gè)省市區(qū)的所轄地區(qū)、門票價(jià)位等不同類型進(jìn)行分類,供網(wǎng)友搜索,而作為游客您想上哪旅游,為即時(shí)知曉想去地區(qū)的旅游景區(qū)信息,就直接通過微信關(guān)注某一地區(qū)的旅游景區(qū)綜合平臺即可。

因?yàn)楣娖脚_文字名稱是可以重名的,但是微 信 號是唯一的,不可重復(fù)的,通過多日從網(wǎng)上了解景區(qū)微信營銷,查找了全國各地區(qū)景區(qū)微信營銷綜合服務(wù)平臺,為方便廣大網(wǎng)友,特別進(jìn)行了匯總整理,方便大家關(guān)注,千萬不要看文字名稱,以【微 信 號】為準(zhǔn)。

關(guān)注的方法很簡單:1【打開微信】2選擇【朋友們】3【添加朋友】4【搜號碼】輸入上述微 信 號即可關(guān)注全國各地區(qū)旅游景區(qū)平臺。

大家可能會問上面有35個(gè)平臺都要關(guān)注嗎,原來我以為也是這樣,可是通過實(shí)際關(guān)注發(fā)現(xiàn),其實(shí)大家不用關(guān)注全國34個(gè)地區(qū)的平臺,只需要關(guān)注——景區(qū)門票這一個(gè)平臺就行了。按平臺提示可以通過這一個(gè)平臺查看到全國34個(gè)地區(qū)所有平臺信息。上哪個(gè)地區(qū)玩在從這個(gè)平臺查找并關(guān)注那個(gè)地區(qū),就可以搜索你想去的地區(qū)景區(qū)信息了。等于是一臺在手,全國任你走。景區(qū)門票這個(gè)平臺真正實(shí)現(xiàn)了用微信旅游的服務(wù)宗旨。

微信景區(qū)綜合平臺和全國各地區(qū)平臺,起到了一個(gè)很好地綜合服務(wù)作用。他不但方便了微信用戶以關(guān)注少量平臺,而獲得有價(jià)值旅游景區(qū)信息作用。他也為各地區(qū)旅游信息供應(yīng)商和景區(qū)進(jìn)行微信營銷創(chuàng)造了更大的市場空間,針對性更強(qiáng),準(zhǔn)備性更強(qiáng),即時(shí)性更強(qiáng),最大的作用就是很大程度上能降低景區(qū)營銷推廣費(fèi)用??赡芑◣兹f甚至幾十萬做廣告贏得的游客,還不如花更少的錢直接在相應(yīng)地區(qū)平臺發(fā)布信息,讓關(guān)注這個(gè)地區(qū),想來這個(gè)地區(qū)的所有游客即時(shí)獲得信息。

:微信公眾平臺,是微信用戶知曉信息的有效平臺,是旅游度假信息供應(yīng)商進(jìn)行微信營銷的有效渠道。

確定營銷計(jì)劃篇四

畢業(yè)實(shí)習(xí)是大學(xué)學(xué)歷教育的必要環(huán)節(jié),通過畢業(yè)實(shí)習(xí)為學(xué)生走向社會、走向工作崗位奠定基礎(chǔ)。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)檢驗(yàn)學(xué)生們的理論聯(lián)系實(shí)際的能力。

這次實(shí)習(xí),是在學(xué)生經(jīng)過系統(tǒng)的企業(yè)營銷專業(yè)理論知識的學(xué)習(xí)之后,為了增強(qiáng)對專業(yè)的理解,更好地掌握企業(yè)營銷活動的基本方法和基本技能;進(jìn)一步提高學(xué)生運(yùn)用學(xué)到的理論知識分析、研究解決實(shí)際工作中問題的能力,培養(yǎng)動手能力和社會工作能力,以便畢業(yè)后能較快地適應(yīng)企業(yè)營銷管理工作。

(一)了解企業(yè)概況

1 、了解市場經(jīng)濟(jì)改革與發(fā)展?fàn)顩r,認(rèn)識和了解市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)的進(jìn)程,了解黨的方針,政策對社會主義市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)的指導(dǎo)意義。

2 、了解企業(yè)經(jīng)營思想和戰(zhàn)略,分析其合理性與存在的問題。

3 、了解企業(yè)制度形式,組織機(jī)構(gòu)設(shè)置,以及對市場經(jīng)濟(jì)體制的適應(yīng)情況。

(二)了解和分析企業(yè)營銷環(huán)境

1 、了解企業(yè)的經(jīng)營項(xiàng)目和內(nèi)容,分析企業(yè)營銷環(huán)境(宏觀,微觀),分析市場環(huán)境對企業(yè)營銷活動的影響以及帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

(三)了解和分析企業(yè)市場機(jī)會與企業(yè)營銷策略

1 、了解企業(yè)開拓市場的綜合情況及效果。了解和分析企業(yè)的市場細(xì)分,目標(biāo)市場情況:包括目標(biāo)市場是如何確定的,目標(biāo)市場的構(gòu)成,企業(yè)產(chǎn)品(或服務(wù))的市場需求情況和發(fā)展趨勢,企業(yè)的產(chǎn)品(或服務(wù))組合,產(chǎn)品組合對目標(biāo)市場適應(yīng)性如何,市場競爭狀況如何。

2、了解和分析企業(yè)的定價(jià)方法和策略,其合理性如何。

3 、了解和分析企業(yè)的供應(yīng)渠道和分銷渠道構(gòu)成,對營銷活動有何影響。

4 、了解和分析企業(yè)的促銷(廣告,人員推銷,營業(yè)推廣,公共關(guān)系等)策略,效果如何?你有何改進(jìn)意見。

(四)了解企業(yè)營銷管理狀況

2 、了解企業(yè)市場營銷管理統(tǒng)計(jì)指標(biāo)和營銷業(yè)績考核指標(biāo)體系。了解企業(yè)的市場營銷組織機(jī)構(gòu)和控制措施,企業(yè)各個(gè)營銷部門的職能是否得到了充分的發(fā)揮,企業(yè)的市場營銷組織機(jī)構(gòu)是否合理,是否適應(yīng)市場競爭和企業(yè)發(fā)展的需要。

3、了解和分析企業(yè)在營銷管理活動中所存在的問題,并提出自己的見解以及解決問題的措施或方案。

(六)典型隨機(jī)事件的處理;

(七)結(jié)合實(shí)習(xí)內(nèi)容撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告。

第六學(xué)期,共16周。返校實(shí)習(xí)交流時(shí)間另行通知。

1、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

由學(xué)生根據(jù)就近(指原籍)、相關(guān)(指專業(yè))和安全的原則,自行選擇實(shí)習(xí)單位。

2、實(shí)習(xí)方式

主要為頂崗實(shí)習(xí),學(xué)生盡可能在實(shí)習(xí)單位和各部門輪流上崗,以便接觸到更多的業(yè)務(wù),學(xué)到更多的知識與技能。

實(shí)習(xí)成績評定主要考核以下兩個(gè)方面內(nèi)容:

1、提交的實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告包括兩大部分。第一部分為實(shí)習(xí)專題報(bào)告。要求學(xué)生在實(shí)習(xí)期間就單位某一實(shí)際問題作深入調(diào)查研究后,撰寫有一定理論深度的調(diào)查報(bào)告,字?jǐn)?shù)不少于3000字。專題報(bào)告包括實(shí)習(xí)單位簡介、實(shí)習(xí)單位在某一專題方面現(xiàn)狀,存在問題和值得借鑒之處,對策和建議等。實(shí)習(xí)報(bào)告第二部分為實(shí)習(xí)小結(jié),對本人在整個(gè)實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)、體會與感受作如實(shí)反映。

2、和輔導(dǎo)員以及實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的聯(lián)系情況。實(shí)習(xí)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間每兩周內(nèi)向輔導(dǎo)員及指導(dǎo)老師匯報(bào)實(shí)習(xí)單位和聯(lián)系方式及實(shí)習(xí)情況一到兩次。

經(jīng)考核,成績不合格者按學(xué)籍管理的有關(guān)規(guī)定處理??己顺煽冇浫雽W(xué)生成績檔案。

1、遵紀(jì)守法,講文明、講禮貌,充分體現(xiàn)大學(xué)學(xué)生的良好精神風(fēng)貌。要自尊、自愛、自強(qiáng),關(guān)心集體,愛護(hù)公物,不要做有損與學(xué)校榮譽(yù)的事。

2、嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度,嚴(yán)守國家與企業(yè)機(jī)密,保護(hù)公共財(cái)產(chǎn)。借閱的文件和資料不得丟失和損壞,未經(jīng)實(shí)習(xí)單位同意,不得公開引用數(shù)字資料。

3、端正實(shí)習(xí)態(tài)度,學(xué)生實(shí)習(xí)上班不得遲到、早退,不得無故缺勤,有事需向?qū)嵙?xí)單位有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)請假。 4、認(rèn)真完成實(shí)習(xí)內(nèi)容,在實(shí)習(xí)中要積極主動地做好承擔(dān)的任務(wù),加強(qiáng)實(shí)際操作能力的鍛煉。

5、 要充分認(rèn)識畢業(yè)實(shí)習(xí)的重要性。實(shí)習(xí)是一個(gè)人由學(xué)習(xí)階段走向社會實(shí)踐的一個(gè)過度階段,要有目的地應(yīng)用這過渡階段的有利因素,多向相關(guān)人員請教。

6、初到社會,初到企業(yè),要謹(jǐn)慎行事,注意人身安全、公共財(cái)務(wù)的安全。

確定營銷計(jì)劃篇五

目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè),到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè),淘汰率達(dá)60*。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題,市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開展各種促銷活動,制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動,強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動,提升品牌形象。如“**空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加,根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),(根據(jù)公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動,第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

確定營銷計(jì)劃篇六

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標(biāo):在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場,到2014年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;。

6.無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;。

確定營銷計(jì)劃篇七

xx品牌系列酒作為xx產(chǎn)品線的精品系列品項(xiàng)在xx的產(chǎn)品戰(zhàn)略中所處的位置是非常重要的,它至少可以拉升起xx品牌內(nèi)涵的高度,使xx品牌在消費(fèi)大眾心目中形成一個(gè)整體的品牌印象和輪廓,我們也應(yīng)看到xx酒濃厚的歷史文化底蘊(yùn)也足以能支撐起xx品牌在白酒高端市場的營銷運(yùn)作。

xx酒股份有限公司與陜西寶雞卷煙廠聯(lián)合開發(fā)的xx好貓酒是一個(gè)成功的典型。在陜西省的成功運(yùn)作,在確立我們經(jīng)營信心的同時(shí),也給我們提供了一個(gè)可以參照的案例。

陜西省是xx酒的巢穴,品牌的支撐力、營銷力以及產(chǎn)品的贏利能力在全國市場的版圖中處于非常重要的戰(zhàn)略要位。天長地久系列酒在陜西省區(qū)域市場的發(fā)展能夠走多遠(yuǎn),將直接影響著全局市場的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署。

“牽一發(fā)而動全身”,產(chǎn)品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場的規(guī)劃思路帶給我們思考的核心問題是:如何使我們的天長地久系列產(chǎn)品快速正確地切入陜西市場,如何確保我們產(chǎn)品的營銷模式培植成功,如何使我們的營銷動作快速地進(jìn)入良性循環(huán)的軌道?解決這些問題需要我們要站在一個(gè)全局的角度來考量,“不謀全局者,不足謀一域;不謀萬世者,不足謀一時(shí)?!?/p>

再擬訂本方案時(shí),將盡量本著全面周到、翔實(shí)客觀、公正、操作性強(qiáng)的原則,整合各種營銷資源,使我們的產(chǎn)品“不鳴則已,一鳴驚人;不飛則已,一飛沖天”。

市場背景分析:

白酒業(yè)目前是處在一個(gè)高強(qiáng)度競爭的營銷領(lǐng)域里,尤其是在中低檔次的白酒產(chǎn)品的陣營里,競爭更為激烈?!吨袊拙菩袠I(yè)發(fā)展報(bào)告》中分析,在白酒產(chǎn)品中,高中檔次白酒的產(chǎn)量和利潤分別是“金字塔”和“倒金字塔”型。

高檔酒的比例較小,約為20%,但所創(chuàng)造的利潤卻最大,約占50%多;中檔白酒的比例和利潤均約為35%;低檔白酒的比例最大,但利潤卻最小。目前企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領(lǐng)市場,創(chuàng)造品牌形象,但利潤的增長點(diǎn)在哪里?答案是在白酒的中高端市場。

在這個(gè)背景下,“xx品牌”以“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”兩個(gè)重要的戰(zhàn)略思想來構(gòu)筑公司的營銷管理體系,以期達(dá)到與經(jīng)銷商在戰(zhàn)略上的雙贏。xx品牌系列酒以其獨(dú)特的產(chǎn)品定位和價(jià)格定位,必定會在中高檔白酒市場里占據(jù)重要的席位。

陜西省分為三個(gè)區(qū)域,陜北高原區(qū)、關(guān)中平原區(qū)和秦嶺以南地區(qū)。陜昆地區(qū)和關(guān)中地區(qū)以52度酒暢銷,秦嶺以南地區(qū)46度酒相對好銷。從香型來看,漢中地區(qū)鳳香酒所占比重較大,陜北和秦嶺以南區(qū)濃香型酒居主導(dǎo)地位。從全省來看,濃香型能占到70-80%,鳳香型酒能占到20%左右。

西安作為中國七大消費(fèi)先導(dǎo)城市之一,匯集了國內(nèi)諸多知名品牌白酒。xx酒作為陜西省重要保護(hù)品牌是鳳香型的代表,有著悠久的歷史和廣大消費(fèi)群體,西安是xx酒的主銷城市,據(jù)調(diào)查其市場占有率可達(dá)到17。1%,可見西安人對xx酒的偏執(zhí)與忠愛。

確定營銷計(jì)劃篇八

2、消費(fèi)者購買及消費(fèi)行為分析。

3、市場分析。

4、產(chǎn)品和服務(wù)分析。

5、競爭分析。

(二)計(jì)劃方面,包括。

1、營銷形式的概括性總結(jié)。

2、企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅的確定和評價(jià)。

3、營銷目標(biāo)、策略的制定。

4、企業(yè)長期和短期營銷講劃的制定。

5、具體營銷活動方案的制定。

6、進(jìn)行準(zhǔn)確的銷售預(yù)測。

(三)組織和執(zhí)行方面,包括。

1、營銷觀念在全體員工中的灌輸。

2、企業(yè)營銷機(jī)構(gòu)的建立。

確定營銷計(jì)劃篇九

2016年已經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去,這一年里銷售部按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示,充實(shí)了隊(duì)伍,深層挖掘客戶群等等,在各個(gè)方面都得到了顯著提高,對于即將到來的xx年,做如下計(jì)劃:

一、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

二、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理,強(qiáng)化量化考核指標(biāo)。

1、對各項(xiàng)工作均事先予以量化,獎(jiǎng)罰分明,使一切均有章可循,有章可查,分季度考核結(jié)合年終考核,業(yè)績的好壞直接與獎(jiǎng)金掛鉤,做到獎(jiǎng)罰分明。

2、堅(jiān)決杜絕老好人思想,加大跟蹤力度,強(qiáng)化監(jiān)督職能,及時(shí)記錄,適時(shí)引導(dǎo),定期檢查,避免一陣風(fēng)。做到善始善終,杜絕虎頭蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。

三、對各項(xiàng)工作分工明確,各區(qū)域市場掛牌承包。

1、改變少數(shù)人硬性分派的做法,使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案,擇優(yōu)選用。

2、明確各自的責(zé)、權(quán)、利,定期考核與年終考核相結(jié)合,并與同期收入、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合,對成績優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì),不能按計(jì)劃完成的與同比例的收入,每下降一個(gè)百分點(diǎn),減少同期收入。

四、建立市場網(wǎng)絡(luò),規(guī)范客戶管理,加大市場開發(fā)力度。

1、理順整頓現(xiàn)有資源,對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場,對潛力大、上升強(qiáng)勁的市場予以重點(diǎn)開發(fā)、維護(hù)、宣傳。

2、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶,經(jīng)一段時(shí)間的扶持,不與公司發(fā)展相匹配的客戶,則予以更換。

3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、維護(hù)外,同時(shí)重點(diǎn)開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。

4、強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)開發(fā)工作,依據(jù)市場情況分設(shè)一個(gè)辦事處,強(qiáng)化市場的開發(fā)服務(wù)功能。

5、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ),掌握市場已有資源,促使市場占有率提升。

6、春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對魯西北市場的開發(fā)與推廣,改變公司春季淡的被動局面。

7、對市場各級客戶均分類建檔,并定期跟蹤監(jiān)督,及時(shí)調(diào)整,增加回訪客戶頻率,增加相互了解,解決實(shí)際的困難,增加客戶忠誠度。

五、強(qiáng)化溝通機(jī)制,加速市場信息的收集與轉(zhuǎn)化。

1、收集真實(shí)的市場信息,建立檔案制度,重點(diǎn)對各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣傳方案等對比找出差距,找出如何整改的信息方案。

2、制訂定期的溝通機(jī)制,并建立有效的獎(jiǎng)罰制度。

3、多與終端客戶聯(lián)系,了解一線資料。

六、加強(qiáng)學(xué)習(xí),搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

1、除積極參與公司的各種培訓(xùn)外,重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運(yùn)用。

2、每次出發(fā)人員回來,要及時(shí)召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場成功經(jīng)驗(yàn),分析總結(jié)遇到的疑難問題,共同探討,相互促進(jìn),共同進(jìn)步。

3、主動與業(yè)務(wù)人員溝通交流,變聽匯報(bào)式交流為主動談話式交流,對發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時(shí)解決,從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點(diǎn),以便合理安排工作,為其搭建合理的舞臺,充分發(fā)揮個(gè)人的才能,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

七、強(qiáng)化服務(wù)意識,提高服務(wù)質(zhì)量。

1、成立業(yè)務(wù)投訴電話,對由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴,視情節(jié)予以一定的處分,并及時(shí)解決客戶的投訴,增加其滿意度。

2、結(jié)合駐點(diǎn)服務(wù)工作的開展,整合自身市場的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢,幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營銷方案與實(shí)施及二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

3、對重點(diǎn)市場做到電視有影,廣播有聲,報(bào)紙有形,專家參與大力宣傳公司產(chǎn)品,提升品牌形象。

4、取消專車制度為市場專車制,對業(yè)務(wù)車輛統(tǒng)一調(diào)度,形成地面規(guī)?;麄?,配合專家及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商服務(wù)于終端客戶,增加其滿意度。

八、加大新客戶,新產(chǎn)品的開發(fā)力度.

1、全年出發(fā)不低于240天。

2、世界唯一不變的是在變,只有不斷的推陳出新才能跟上市場發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡(luò),提高市場占有率,并制定最低客戶數(shù)量,少則罰,多則獎(jiǎng)。

3、通過細(xì)致的調(diào)研及時(shí)開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品,并實(shí)行誰開發(fā)誰受益的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制.獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)人員的參與性與時(shí)效性。

九、費(fèi)用的控制。

1、增設(shè)專門統(tǒng)一的內(nèi)勤人員,增加賬目透明度,定期公布各種業(yè)務(wù)費(fèi)用數(shù)據(jù)。

2、對各種專項(xiàng)費(fèi)用的投放應(yīng)遵照雙贏原則,事先與客戶共同對市場加以分析,預(yù)測投放的效果,并提出書面建議和協(xié)議。事中加大監(jiān)督事后加以落實(shí)評比,如與事先預(yù)算相差較大,則由當(dāng)事人自行解決,或不予以報(bào)銷。

3、對日常招待費(fèi)用嚴(yán)格按審批制度,對客戶招待等其他費(fèi)用弄虛作假、少花多報(bào)者一經(jīng)查實(shí)當(dāng)次費(fèi)用不予報(bào)銷并處兩倍以上罰款。

4、對出發(fā)的各種費(fèi)用、票據(jù)、出發(fā)時(shí)間、路線、當(dāng)?shù)匕菰L客戶的市場資料相結(jié)合,如不符不予以報(bào)銷。

十、及時(shí)處理好市場突發(fā)事件做好各職能部門的工作,制造良好的經(jīng)營氣氛。

以上是我xx年的工作計(jì)劃,雖不完善但是我會在工作中不斷的尋找最佳的方法;我將帶領(lǐng)我的伙伴們團(tuán)結(jié)一致,努力拼搏,超越自我樹立必勝的信心,全力投入二次創(chuàng)業(yè)的潮流中,為二次創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)努力工作。

確定營銷計(jì)劃篇十

此部分集中處理市場分析和資源整合,我們需要在銷售開始之前確定我們的'優(yōu)勢,挑選可供利用的資源,這與鳥類擇良木而棲的道理類似,關(guān)鍵是要有所取舍。

1、市場分析。

經(jīng)過市場調(diào)查,與我們的筆記本處于同一價(jià)位的競爭機(jī)型有很多,經(jīng)過分析我們尋找出了彼此之間的差異和我們的相對優(yōu)勢,具體如下:。

1、服務(wù)。相對國外的品牌,聯(lián)想的各大維修點(diǎn)遍布全國,更加方便快捷。對于國內(nèi)的品牌,聯(lián)想在各項(xiàng)服務(wù)上都有明顯的優(yōu)勢,包括質(zhì)量、員工素質(zhì)等。

2、口碑。國內(nèi)公認(rèn)的中國第一大pc品牌,有相當(dāng)?shù)闹群凸潭ㄏM(fèi)群。

(二)行動。

在行動部分我們將進(jìn)入策劃的核心部分,所以在這部分中我們需要像鷹一樣,以獨(dú)特的視角確保我們的活動新穎獨(dú)到,同時(shí)用最少的成本辦最多的事,并為公司促銷結(jié)束后的發(fā)展尋求空間。

前期——宣傳。

1、知識講座。

本次銷售活動主要在云南省的各大高校進(jìn)行,面向眾多需要筆記本電腦的大學(xué)生。而在如此眾多的消費(fèi)者中,又有多少了解電腦,知道電腦的基本配置?據(jù)調(diào)查,大部分不是專業(yè)學(xué)電腦的大學(xué)生只是懂得如何使用電腦,但是對于電腦的配置問題卻知之甚少。特別是現(xiàn)在的顯卡、cup、內(nèi)存都有許多不同的型號,但大多數(shù)人都不知道型號背后代表的功能。因此很多大學(xué)生都無法選擇適合自己且與眾不同的筆記本電腦。

針對這一點(diǎn),我們在活動的前期,會開設(shè)電腦知識講座,在各大高校普及電腦配置,特別是筆記本電腦配置方面的知識。目的在于:讓更多的人在選擇筆記本電腦時(shí)做到獨(dú)立自主,也為接下來推出聯(lián)想nba紀(jì)念版筆記本機(jī)型促銷做好理論上的鋪設(shè)。

2、展覽。

考慮到資源的有效利用原則,在進(jìn)行講座的同時(shí)開設(shè)展覽。在各大高校人流量最大的地方展出我們決定銷售的筆記本電腦。向消費(fèi)者介紹聯(lián)想nba紀(jì)念版筆記本機(jī)型在同價(jià)位電腦中的性價(jià)比優(yōu)勢,打響知名度。在展覽中,給予消費(fèi)者一些承諾,比如:若購買聯(lián)想nba紀(jì)念版筆記本機(jī)型后將得到軟件和硬件的支持和優(yōu)惠,以吸引消費(fèi)者。

最后,在講座和展覽過程中,我們將收集各大高校學(xué)生的經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)能力等數(shù)據(jù)。為之后的“星級評定”做準(zhǔn)備。

3、調(diào)查。

由于各高校的消費(fèi)水平參差不齊,人數(shù)低于5000人(含5000)學(xué)校將不再采取講座及展覽的方式進(jìn)行宣傳,改而以調(diào)查問卷及傳單派發(fā)的方式收集數(shù)據(jù)并達(dá)到宣傳目的。

中期——聯(lián)系。

由于前期的宣傳工作中可能存在宣傳不到位的失誤以及宣傳力度不夠強(qiáng)的可能,我們將會利用這段時(shí)間來補(bǔ)足,而我們后期的銷售工作,需要前期宣傳后,消費(fèi)者的反應(yīng)以及回返的信息為基礎(chǔ),制定一系列銷售方案。所以,我們需要一定的時(shí)間來整合我們前后的統(tǒng)一性。

確定營銷計(jì)劃篇十一

年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù),便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的`分析,采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會,通過swot分析,從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會,整合和優(yōu)化資源配置,使其利用最大化。比如,通過市場分析,清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢:產(chǎn)品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競爭初露端倪,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),是營銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn),制定具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:

1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)“營銷生活化,生活營銷化”。

2、實(shí)施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)大的營銷合力。

4、在市場操作層面,體現(xiàn)“兩高一差”,即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷”的原則,揚(yáng)長避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定,充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),因此,科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場。

3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品):b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品):c(低價(jià):戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢,結(jié)合市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn),制定如下的營銷策略:

1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場,要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。

2、價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行“一套價(jià)格體系,兩種返利模式”,即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力開拓一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略,在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,它具有如下幾個(gè)特征:

一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。

二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上,以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異,即要與競品不同,通過富有吸引力的促銷品,實(shí)現(xiàn)市場“動銷”,以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5、服務(wù)策略,細(xì)節(jié)決定成敗,在“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我新,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出“5s”溫情服務(wù)承諾,并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,在售前、售中、售后服務(wù)上,務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定,為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。

在這個(gè)模塊,主要鎖定兩個(gè)方面的內(nèi)容:

1、人員規(guī)劃,即根據(jù)年度銷售計(jì)劃,合理人員配置,制定人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃,都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。

2、團(tuán)隊(duì)管理,明確提出打造“xx”團(tuán)隊(duì)的口號,并根據(jù)這個(gè)目標(biāo),采取了如下幾項(xiàng)措施:

一、健全和完善規(guī)章制度,從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”,到營銷管理制度這些“子法”,都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如,制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。

二、強(qiáng)化培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如,制定全年的培訓(xùn)計(jì)劃,培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種,內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲,建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式,激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合,目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力,真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。

銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng),就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如,銷售目標(biāo)5個(gè)億,其中,工資費(fèi)用:500萬,差旅費(fèi)用:300萬,管理費(fèi)用:100萬,培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬,合計(jì)1000萬元,費(fèi)用占比2%,通過費(fèi)用預(yù)算,可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,從而不偏離市場發(fā)展軌道。做年度銷售計(jì)劃時(shí),充分利用表格這套工具,比如,銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等,都通過表格的形式予以體現(xiàn),不僅一目了然,而且還具有對比性、參照性,使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。年度銷售計(jì)劃的制定,達(dá)到如下目的:

1、明確了企業(yè)年度營銷計(jì)劃及其發(fā)展方向,通過營銷計(jì)劃的制定,不僅理清銷售思路,而且還為具體操作市場指明方向,實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo),而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解,并細(xì)化到人員和月度,為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。

3、整合了企業(yè)的營銷組合策略,通過年度銷售計(jì)劃,確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段,為市場的有效拓展提供了策略支持。

4、吹響了“xx”團(tuán)隊(duì)打造的號角,通過年度銷售計(jì)劃的擬訂,確定了“xx”打造計(jì)劃,為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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