手機閱讀
范文2
確定營銷計劃(精選11篇)
  • 時間:2023-11-20 10:34:49
  • 小編:ZTFB
  • 文件格式 DOC
下載文章
一鍵復制
確定營銷計劃 文件夾
猜你喜歡 網(wǎng)友關注 本周熱點 精品推薦
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。四;今年對自己有以下要求1:每周
(一)確保完成全年銷售任務,平時積極搜集信息并及時匯總;(二)努力協(xié)助業(yè)務經(jīng)理的銷售工作,從產(chǎn)品的價格,數(shù)量,質量以及自身的服務態(tài)度方面,細心的與客戶溝通;(三)銷售報表的精確度,
中秋節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié),傳遞著民族深厚的文化,寄寓著人們美好的感情。中秋之夜,皓月當空,清輝灑滿大地,賞月正當其時。在20__年中秋佳節(jié)即將來臨之際,沙坡頭以奇秀天下的沙漠風光
為抓好擴面工作,年初我們制定了擴面工作計劃,將擴面任務層層分解,落實到人,按照計劃,分類做好困難企業(yè)退休人員、靈活就業(yè)人員、正常生產(chǎn)企業(yè)和私營、民營企業(yè)的擴面工作,做到時間過半任務
2、該生機靈活潑,剛接觸覺得靦腆,但是相處久了,便覺得熱情開朗,是個熱心的同學。多年的書法練習讓他練就了沉著冷靜的態(tài)度,更培養(yǎng)了他自信的心態(tài)。在課余時間,能夠堅持練習書法,并獲得書
一、在學習中不斷提高自己辦公室工作涉及面廣,對各方面的能力和知識都要掌握,如不注意加強學習,就可能無法勝任某些工作,所以就必須用理論武裝頭腦。在平時工作中我積極學習新知識,把政治理
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在1)銷售工作最基本的客戶們訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶們訪問記
二、工作目標:市衛(wèi)生局和鎮(zhèn)政府的領導下,在上級業(yè)務部門的指導下,通過各部門的共同協(xié)作,順利完成農(nóng)村基本公共衛(wèi)生服務項目的各項指標,不斷提高我鎮(zhèn)農(nóng)村基本公共衛(wèi)生服務項目的管理水平和群
2、春逢谷雨晴(唐·孟浩然·《與崔二十一游鏡湖寄包賀二公》)3、裝遲谷雨催(宋·杜安世·《巫山一段云》)4、云弄輕陰谷雨乾(宋·賀鑄·《翦朝霞/鷓鴣天》)5、浮云富貴客心寒,故里空
保證公司網(wǎng)絡的正常運行,應付各種突發(fā)狀況。作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務的接觸,使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,但距離還差得很遠。這對于新人來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定
1、認真學習領會和全面貫徹落實公司經(jīng)營工作的一系列指示精神和決策部署,完成各項工作任務,完成公司確定的指標。2、完善部門工作,培養(yǎng)一支紀律嚴明、訓練有素、熱情服務、文明執(zhí)勤、作風頑
在別人看來,保安員就是站站崗巡巡邏,即輕松又舒服。有這種看法的人大錯特錯,因為保安員就跟當今__一樣,外松但內緊。也就是說,每一個保安員一上崗他就拉緊了自己頭腦的弦,時刻都保持著清
由于公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上沒有統(tǒng)一規(guī)劃,使得產(chǎn)品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與偶然性,缺乏科學性。而目前市場競爭越發(fā)激烈,因此在以后的產(chǎn)品開發(fā)上,一定要使用科學的方法,通過市場調查及
第一,選款用哪個商品去上活動?在選款的時候,要充分考慮到如果活動上去了,它的銷量會怎樣,這一步算是活動評估,因為你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧,即便你想上,淘寶也不
一、招新與新干事的培訓招新對于大一新生來說,是進入大學后的第一次考驗和鍛煉。它不僅考驗你的勇氣,還考驗你的語言表達能力和靈活應變能。無論選上與否,同學們都能從中得到這些方面的鍛煉和
1、堅持“預防為主”的原則,以保障經(jīng)營安全為目標,以防范責任性刑事案件和事故為重點,圍繞全行中心工作,狠抓安全保衛(wèi)檢查監(jiān)督,積極實施規(guī)范化、精細化管理,著力落實各項安全制度。2、落
一、促銷主題的確定每一次促銷活動都應該有一個確定的主題,根據(jù)這個主題再去組織相關活動細則。三八節(jié)日的美容院促銷,自然需要集中在女性身上。在主題的確定上,可以用一些比較打動人心的溫馨
“精英夢想”特訓營活動是由精英夢想團隊發(fā)起,并獲得北京大學、人民大學、上海交大、外交學院等全國知名高校學生支持,面向高中學生的公益創(chuàng)業(yè)培訓活動。她旨在幫助高中學生拓展視野,培養(yǎng)能力
企業(yè)作為一個特定的社會經(jīng)濟組織,必須有特定的組織架構,為其資源、信息的流動提供程序約束,并在此基礎上,把貫徹實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標的事務工作進行合理的分解,落實到具體人,以保證實現(xiàn)企業(yè)發(fā)
1.1,了解公司工作開始后,用大概一周左右,了解公司業(yè)務流程,認識這個業(yè)務鏈條上相關同事。包括銷售經(jīng)理,銷售工程師,銷售助理等。準確定位自己的工作范圍,工作內容,及在公司中的位置。
一、做好保安人員穩(wěn)定工作,控制人員流失1、加強隊員思想政治教育,教育隊員認清現(xiàn)階段就業(yè)形式,珍惜來之不易的工作機會,報著對單位、對自己,對家人負責的態(tài)度,端正工作態(tài)度,積極做好本職
1、使用的三個階段:前期資金用于本工程施工用材料及施工機械、工具的備料款。中期資金用于每個月的工程進度款、材料款及人工施工費用。后期資金用于材料貨款及尾款、各系統(tǒng)檢修、調試費用、人
法人代表:聯(lián)系地址:郵政編碼:聯(lián)系人:職務:聯(lián)系電話:傳真:電子郵箱:保密須知本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密,所有權歸。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后
1.1,了解公司工作開始后,用大概一周左右,了解公司業(yè)務流程,認識這個業(yè)務鏈條上相關同事。包括銷售經(jīng)理,銷售工程師,銷售助理等。準確定位自己的工作范圍,工作內容,及在公司中的位置。
主持甲:光陰荏苒,斗轉星移,光輝燦爛的20xx年即將過去,充滿希望和挑戰(zhàn)的20xx年悄然來臨。今天,我們x班全體師生歡聚于此,慶祝即將到來的元旦佳節(jié)!主持乙:在過去的一年里,我們齊
2、根據(jù)業(yè)主提出的有關問題,積極與開發(fā)公司領導協(xié)調處理。3、加強對員工培訓及管理,提高員工自身素質,提升物業(yè)服務質量。4、對于院內綠化缺少部分,及時補種,增強院內綠化美觀。5、舉辦
民以食為天。足見食之重要。人們的飲食地點不外乎家庭和餐館。后一類細分如下:西餐:1、高檔餐廳:講究品位和檔次。價格高。適合高收入人士。2、快餐店,如麥當勞,肯得基等。適合青少年消費
一、抓安全,牢固樹立“生命高于一切,一切服從安全”的理念不斷強化“三基”工作,突出重點管控,狠抓各級安全責任落實,嚴格掛牌負責制和各級領導值班、帶班制度。強化部室業(yè)務管理,規(guī)范員工
“如果這輩子沒有見過雪,是不是人生的遺憾?”吃午飯的蘇薇突然抬頭,認真地問。坐在餐桌對面的喬木愣了半拍,“啊?”“喬木,你見過雪嗎?”“小時候見過。”說完,一秒鐘不到,他又道,“出
20__年某項目部財務科的工作緊緊圍繞著公司和分公司領導提出的20__年工作重點和20__年財務工作計劃展開的,在公司管理中心的正確領導和各部門的通力配合下以成本管理和資金管理為重
根據(jù)國家農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結構調整政策和國務院辦公廳《關于進一步促進生豬生產(chǎn)發(fā)展穩(wěn)定市場供應的意見》(國辦發(fā)明電[20__]53號)文件精神,為進一步扶持災區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn),幫忙農(nóng)產(chǎn)抗災自救,按照
1、按保安部工作整頓計劃要求,不斷加強隊員的自律性,樹立隊員的紀律觀念和時間觀念,讓隊員不斷提高自我約束,自我管理的能力,為穩(wěn)定工作秩序大好基礎;2、加強崗位檢查督導力度,實行互相
二、公司安保部參照行業(yè)規(guī)范將對保安員進行一系列的學習和培訓。1、每周兩次的車輛指揮、隊列訓練、消防知識等培訓,通過講解、培訓使保安員在思想認識和日常工作中有不同程度的提升,從而增強
軟件產(chǎn)品,特別是行業(yè)解決方案軟件產(chǎn)品不同于一般的商品,用戶購買軟件產(chǎn)品之后,不能立即進行使用,需要軟件公司的技術人員在軟件技術、軟件功能、軟件操作等方面進行系統(tǒng)調試、軟件功能實現(xiàn)、
一是在科學管理的決策中進一步發(fā)揮參謀助手作用;積極學習醫(yī)院管理的新方法和新理論,在總經(jīng)理領導下做好辦公室的全面工作,做好參謀、助手、認真做到全方位的服務。20xx年工作目標:體檢工
一、個人基本情況我個性比較開朗,辦事認真,信奉“明明白白做人,實實在在做事”的原則。無論在任何時候、做任何事,我都會認認真真地對待。我還是個善于學習,敢于挑戰(zhàn)困難的人。來到這里的第
2、沒有積累,再粗壯的參天大樹也是外強中干;沒有積累,再強壯的雄鷹也蛻變不成天之驕子;沒有積累,再靈活的大腦也會成為一團漿糊。所以,讓我們追逐真理,永不停息……3、生容易,活容易,
1.認真學習領會和全面貫徹落實公司經(jīng)營工作的一系列指示精神和決策部署,完成各項工作任務,完成公司確定的指標。2.完善部門工作,培養(yǎng)一支紀律嚴明、訓練有素、熱情服務、文明執(zhí)勤、作風頑
電子商務平臺團隊成員是關系整個項目啟動推進和后續(xù)運營的關鍵,需要專人構建。1、項目負責人:整體運營。2、網(wǎng)站架構管理:網(wǎng)站的整體構架與內容優(yōu)化。3、美工:網(wǎng)站的頁面設計與頁面的人性
2、你若花開,蝴蝶自來。3、爭取時間就是爭取成功,提高效率就是提高分數(shù)。4、勤勞的人會有各種幸運,懶惰的人則只有一種不幸。5、要成功不需要什么特別的才能,只要把你能做的小事做得好就
一、指導思想:認清形勢和認真貫徹落實科學發(fā)展觀,堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全工作方針,切實強化安全基礎投入與管理,狠抓《內蒙古煤礦安全質量標準化》的實施,本著“力除隱
長安福特馬自達汽車有限公司南京公司計劃于20xx年xx月xx日舉行x年供應商大會,特邀請貴公司參加,請貴公司派1~2名主管商務或技術的副總以上的領導參會。如果貴司還需要參加下面第3
國務院年初頒布了《國家環(huán)境保護“十二五”規(guī)劃》(以下簡稱《規(guī)劃》),環(huán)境保護部以此為核心,確定重點行業(yè)的節(jié)能減排目標,以推動重點行業(yè)企業(yè)走上“代價小、效益好、排放低、可持續(xù)”的環(huán)保
您好!因為今天早上的特殊原因,導致我沒有在規(guī)定的時間進入教室,所以出現(xiàn)了早自習遲到的情況,我知道這樣子是違反了學生要遵守的班級規(guī)定的,而且這還是老師您經(jīng)常跟我們強調過的事情,要求我
2、大雪節(jié)氣今日到,保暖工作要做好,防寒保暖第一位,誠摯問候我送到。祝你身體健康笑常在,事業(yè)亨通樂開懷!3、北風夾雪頻頻襲來,帶來冰冷天氣;好運夾幸運降臨,帶來夢想成真;幸福夾快樂
(一)及早謀劃部署,目標責任落實到位。年初,我所組織召開了部署動員大會,制定了《20xx年度房管工作預決算形象進度表》,并嚴格按照住建局“預決算”明細帳要求,將全年各項工作明細到每
自從我擔任駐礦安監(jiān)處長以來,堅持黨的安全方針,樹立“以人為本,安全第一,生命至上”的安全理念。努力做好我礦的安全監(jiān)察工作,今年以來我礦消滅了死亡事故和機電運輸二類以上事故?,F(xiàn)將一年
自從我擔任駐礦安監(jiān)處長以來,堅持黨的安全方針,樹立“以人為本,安全第一,生命至上”的安全理念。努力做好我礦的安全監(jiān)察工作,今年以來我礦消滅了死亡事故和機電運輸二類以上事故?,F(xiàn)將一年
你們好,感謝您一直以來對學校工作的理解與支持。20__年元旦即將到來,學校全體教職員工向您和您的家人致以誠摯的問候與祝福。為了讓孩子度過一個安全而有意義的假期,同時加強孩子的冬季安
我沒有寫過個工具啊!如今請各人幫我一下了,給我引導一下吧!謝謝了先!冷飲等食品市場視察提案書**雪糕國際無限公司籌劃和上海**食品廠在上海創(chuàng)建合股公司,從而進入中國市場。為深化相識
2、你是一個樸實、文靜、內向的女孩。恭喜你在期末考試中成為唯一一個沒有“紅筆”的學生,這都得益于你腳踏實地,認真努力的學習態(tài)度。但還要講究方法、技巧。學習上有不懂的問題,不要羞于開
游船起航:各位游客,大家好!歡迎乘坐_____號游船,我代表九洲郵輪公司以及游船上的全體工作人員對大家的到來表示熱烈的歡迎。為了確保大家的旅途安全,在這里提醒您注意:首先,游船上的
一、學習外貿知識、產(chǎn)品知識對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿新手來說,我的外貿知識還有待于加強,需要在往后的工作中進一步積累。此外,剛剛接觸這個行業(yè),對產(chǎn)品的認知我?guī)缀跏且黄瞻?。?/div>
2.每當看到你考的試卷,就知道你是一個聰明的孩子,你寫得字真不錯,令老師佩服,看到你剪紙的圖案,就知道你還是一個心靈手巧的孩子,你畫的圖畫真好,令老師非常滿意,如果你上課時再積極發(fā)
大家早上好!(一般出遠門都在早上)很高興能跟大家一起參加神州旅行社組織的春游活動。首先請允許我做一下自我介紹:我叫汪峰,是神州旅行社的一名專職導游員,大家可以叫我汪導或是小汪。我謹
1、通過少先隊員讀書活動的展示,使隊員知道多讀書的好處。2、體會從讀書中獲得知識的樂趣,提高閱讀課外書籍的興趣,注意讀書的方法。3、引導學生多讀書,掌握本領成為有用之才,建設祖國美
1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續(xù)執(zhí)行,并做到每個員工能耐心對待每個顧客,讓客戶滿意。2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇,客戶對銀行的
首先參加財務人員繼續(xù)教育,了解新準則體系框架,掌握和領會新準則內容,要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求,熟練地運用新準則等,進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后
1.出納工作是財務工作中重要的對外服務服務窗口,是整個財務的前臺反應,小出納,大服務,xx年要使服務更上一個臺階。2.搞好資金收支,資金是保證一個公司運行的新鮮血液,在銀行不允許借
kunmingatanaltitudeof746metersto4247meters,coversanareaof15942squarekilometers,builtuparea
kunmingatanaltitudeof746metersto4247meters,coversanareaof15942squarekilometers,builtuparea
welcometowuhan.mynameisflwiamfromshiyantravelservice.iwillbeyourlocalguideduringyourstayin
1、對前工作期間應進行有階段性的總結,從月度小結到季度、半年、全年總結;做好資金預算工作,其中包括對應付款項、應收款項、車間檢修估算等等;做好財務報表的編制工作,要求帳務清晰、任務
古人認為湘漓同源:源于海洋山系龍母山龍母洞的海洋河在興安縣被靈渠三七分水,兩江相離,各加“三點水”,北去的叫湘江;南來的叫漓江。漓江是國家4a級景區(qū),又是國家文明示范風景區(qū)。漓江水
規(guī)定完成日期:12月20日前。(附:預算表格份)二、20xx年全年的資金計劃。在全年預算的基礎上,對20xx年全年的資金收支情況進行預測,做出20xx年的資金計劃,為20xx年總體
我們的新疆之行已經(jīng)開始了,首先請容許我向大家自我介紹一下我叫侯蕾是你們這次烏魯木齊之行的導游旁邊是司機胡師傅,在這幾天里各位有什么困難和疑問請及時提出,我和胡師傅會盡力解決和安排,
1、根據(jù)公司核算要求和各部門的實際情況,按照會計法和企業(yè)會計制度的要求,做好財務軟件的初始化工作。2、配合會計師事務所對公司第七年度的年終會計報表進行審計,并按有關部門的要求,完成
搞好會計核算是做好學校財務工作的基礎,因此,必須在鞏固會計核算改革的基礎上,進一步規(guī)范會計基礎工作,提高會計核算的水平。2、完善財務制度建設我們將在xx年制度建設的基礎上,進一步制
1、財務科負責分公司財務管理、資金管理、資產(chǎn)管理、成本管理、會計管理、各項目部及實體的成本管理、兌現(xiàn)審計工作。嚴格執(zhí)行集團公司的規(guī)章制度。對本部門工作負責,制定并落實部門工作計劃。
三年級學生在過去兩年里已經(jīng)對計算機有一定的認識,知道一些基本操作,但其中存在較多的誤解,很有必要進行糾正。另外,有部分同學家中有計算機,對計算機的操作比較熟練,可以進行深一層次的輔
大家好!我是王強安,我想競選的崗位是“副大隊長”。我覺得我具有如下的競選優(yōu)勢:1、我具有一定的工作經(jīng)驗。我是上一屆的體育部長,積累了一些工作經(jīng)驗。上一年,我對待工作的態(tài)度是十分認真
2、我用牛奶把幸福攪拌,我用巧克力把快樂調甜,我用水果把此刻裝點,希望這一塊友誼的蛋糕,給你的生日增添一份精彩,朋友,生日快樂。3、問候,平淡如水,很輕但很真誠;祝福,平淡無奇,很
當斑斕的色彩演變?yōu)樯n青的深沉,它淡褪了流逝的歲月;當堅硬的土石演變?yōu)榫d亙的路途,它沉淀了瞬變的嘆息;當平滑的墻壘演變?yōu)榘纪沟挠≯E,它浸濡了零殤的考驗。當這一切一切都成為過去,當歷史
出生年月:1985.01民族:漢籍貫:浙江溫州政治面貌黨員入學年月:20xx.9畢業(yè)年月:20xx.6畢業(yè)院校:浙江師范大學學歷:大學本科專業(yè):計算機健康狀況:健康高中畢業(yè)學校瑞安
王安石是北宋著名的古文家,本來以寫議論文見長。在這篇游記中,他充分發(fā)揮了自己的長處,不多寫景物,而是盡量就他游覽后的感觸大發(fā)議論。在這篇六、七百字的文章中,記游的部分和發(fā)議論的部分
關鍵詞:新課程;實施情況;問題;建議初中物理新課程的主要目的是培養(yǎng)全體學生的科學素養(yǎng),基本理念是:注重全體學生發(fā)展,改變學科本位的觀念;從生活走向物理,從物理走向社會;注重科學探究
關鍵詞:新課程;實施情況;問題;建議初中物理新課程的主要目的是培養(yǎng)全體學生的科學素養(yǎng),基本理念是:注重全體學生發(fā)展,改變學科本位的觀念;從生活走向物理,從物理走向社會;注重科學探究
1、熟悉了解公司各項規(guī)章制度我于20××年9月進入公司,為了更快更好地融入公司這個團隊,為以后的工作打好鋪墊,在入職培訓中,我認真對公司的各項規(guī)章制度進行了解,熟悉公司的企業(yè)文化,
在回顧過去,總結經(jīng)驗,聯(lián)系實際的基礎上,特制定20xx年度個人工作計劃:一、指導思想二、工作目標做好本職工作,不斷學習提高個人綜合素質,按時完成領導分配的各項工作。三、工作職責20
歷歷在目的還是剛進公司的愣小伙。工作上,都是靠著同事師傅的一步步指點,才走到今天。如今,我也終于能自己單獨的擔負起一個案子了。雖然,還是經(jīng)常會犯很多的錯誤,雖然,還是經(jīng)常離不開同事
一、基本情況分析我校學生經(jīng)過一年來的學習,已經(jīng)初步具備了信息技術的理論知識和簡單的windows視窗操作?;玖私饬擞嬎銠C的一些的基本操作。掌握了有關internet的一些初步知識
1、工程正式開工前,按照施工總平圖對施工現(xiàn)場的機械、材料擺放,水電線路的走向、道路以及生活辦公區(qū)域的劃分進行總體規(guī)劃。2、根據(jù)公司制定的總體進度計劃和單體樓座進度計劃嚴格要求總包單
(一)加強“安全第一、預防為主、綜合治理”十二字方針的安全意識教育。安全意識教育就是通過對員工作深入細致的思想工作,幫助員工端正思想,提高他們對安全生產(chǎn)的重要性的認識。在提高思想意
20xx年本人有以下幾個計劃:1、打造一支屬于自己的設計團隊,俗話說“一個好漢三個幫”,只有擁有有強大的團隊,才能更好更快的實現(xiàn)自己的價值。根據(jù)今年客戶的層次情況,新的一年我想配置
在新學期的教學工作中,確立以人為本的理念,積極主動地進行新課程、新課堂的教學研究與實踐。積極開展教學研究工作,以本學科的課題為抓手,切切實實地做一些實事,在行動中研究,在研究中反思
歡迎您來蠡園游覽,我是導游員小萌。今天有幸陪同大家游覽蠡園,共度美好時光,我感到十分榮幸。我們現(xiàn)在將去游覽的景點是蠡園。蠡園距無錫市區(qū)10公里,位于前湖北岸的青祁村,是一處以“堆造
2、繼續(xù)加大業(yè)務工作力度,努力適應市場的變化發(fā)展需要,積極學習、積累和總結經(jīng)驗,不斷提高編制標書的水平和能力,力求更多的中標工程業(yè)務。3、進一步明晰、健全和完善業(yè)務工作流程和崗職,
20xx年度展望公司管理層要團結和帶領全體員工,以“增創(chuàng)優(yōu)勢,增產(chǎn)增收,穩(wěn)健管理,穩(wěn)步發(fā)展”為主題工作目標,全體員工發(fā)揚開拓、務實、創(chuàng)新、奉獻的企業(yè)精神和實事求是、真抓實干的工作作
一、審計業(yè)務工作開展情況(一)本級預算執(zhí)行審計情況今年,區(qū)政府第三次以政府辦公室紅頭文件轉發(fā)了《20xx年度本級財政預算執(zhí)行審計方案》,為審計工作營造了聲勢,創(chuàng)造了良好的輿論氛圍,
一、提高審計質量,發(fā)揮審計監(jiān)督作用1、全面履行審計職責,提高審計監(jiān)督能力。在工作中要自覺遵守、嚴格執(zhí)行審計工作要求和審計程序,克服審計過程中的隨意性。2、堅持“全面審計、突出重點”
堅持走科研興教之路,不斷增強教師的科研意識、教改意識,扎扎實實地進行課題研究。堅持“質量立校、特色強校、科研興校”的總體工作思路,開展公眾信任的、滿意的幼兒園教育。二、工作目標:1
一、參加財務人員繼續(xù)教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續(xù)教育,但是xx年11月底,繼續(xù)教育教材全變,由于國家財務部最新發(fā)布公告:xx年財務上將有大的變動,實行《新會計準
一、建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網(wǎng)重點工作之一建立完善的客戶檔案,對賓客按簽單重點客戶,會議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,具體記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費
認真學習貫徹區(qū)教育局、區(qū)進修校教科室的有關文件的指導精神,以教育科研為先導,堅持科研為教育行政決策服務,為教育教學改革實踐服務,以課堂教學落實素質教育為重點,充分發(fā)揮科研的統(tǒng)領作用
認真貫徹落實某大精神,以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領,繼續(xù)堅持"圍繞中心、服務大局"的指導思想,牢固樹立"審計為發(fā)展服務"的科學理念,切實履行監(jiān)督職責,發(fā)揮審計工作推進教育發(fā)展、推進依法行政、
一、xx年度工作的指導思想堅定不移地貫徹執(zhí)行黨在物業(yè)管理方面的政策、法規(guī)、著力抓好公司的內外部管理,積極參與“同建同治”,創(chuàng)建文明和諧小區(qū),打造物業(yè)小區(qū)亮點,堅持“文明、和諧、健康
以學校教育、教學工作總體計劃為指導,突出“科研興校、科研強師”的思路,體現(xiàn)學??蒲泄ぷ飨?ldquo;細化、深化、普及化“方向發(fā)展的時代要求。繼續(xù)落實科研工作措施,強化過程管理,突出重點,以點
一、深化財政財務收支審計,嚴格規(guī)范預算管理與執(zhí)行結合新預算法相關要求和財政改革新精神,開展對部門和基層單位財政財務收支真實性、規(guī)范性和效益性的審計。重點關注預算編制、執(zhí)行的規(guī)范性和
(一)進一步深化財政審計工作財政審計是國家審計機關的基本職責和永恒主題,做為政府的職能部門,我們要充分發(fā)揮審計職能作用。當前的財政審計目標是以財政收支的真實性、合法性為基礎,以支出
每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續(xù)教育,了解新準則體系框架,掌握和領會新準則內容,要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求,熟練地運用新準則等,進行帳務處理和財務相關報表、表
確定營銷計劃(精選11篇)
2023-11-20 10:34:49    小編:ZTFB

計劃是人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)特定目標而制定的具體行動步驟。制定計劃時,需要考慮到可能出現(xiàn)的風險和不確定性,制定相應的風險管理策略。下面是一份針對計劃編制的范例,供大家參考。

確定營銷計劃篇一

引用以上兩句名言,開展下列電子商務營銷方案:

1.愛上自己,愛上公司,愛上產(chǎn)品。

2.一等商人做勢,二等商人做市,三等商人做事(你要做哪一種)

3.電子商務告訴你網(wǎng)絡靠什么吸引人?幫您找到客戶最感興趣的獨特 賣點!

4.免費推廣的盈利策略是什么?最有效的廣告投入在哪里?

以上問題解決如下:

互動營銷正是一種以網(wǎng)絡為媒體實施的雙向營銷方式,它不同于傳統(tǒng)的營銷方式。傳統(tǒng)營銷方式(諸如廣告牌、宣傳手冊、電視等),只是一廂情愿地向未知的對象散發(fā)、灌輸信息。之所以說對象是未知的,是因為這些媒體在做宣傳時,不知道誰會對此感興趣。同時,傳統(tǒng)的營銷方式,即使人們接受了信息,卻不能針對該信息向廠家做出即時的反饋,也能以立即索取到想要的資料和更多的信息。而互動營銷,因為利用了網(wǎng)絡———一個極具互動特性的全新媒體,使之能做到在廠商與用戶之間實現(xiàn)雙向的溝通,最后有針對性地向明確的目標群投放信息,并及時得到用戶的反饋,從而最終幫助廠商推銷出產(chǎn)品。節(jié)省人力、物力、縮短中間環(huán)境、能即時實現(xiàn)雙向溝通是互動營銷的顯著優(yōu)點。

二、行銷中專業(yè)用語說習慣用語:

習慣用語:你的名字叫什么?

專業(yè)表達:請問,我可以知道您的名字嗎?

習慣用語:你的問題確實嚴重

專業(yè)用語:我這次比上次的情況好。

習慣用語:問題是那個產(chǎn)品都賣完了

專業(yè)表達:由于需求很高,我們暫時沒貨了。

習慣用語:你沒必要擔心這次修后又壞

專業(yè)表達:你這次修后盡管放心使用。

習慣用語:你錯了,不是那樣的!

專業(yè)表達:對不起我沒說清楚,但我想它運轉的方式有些不同。

習慣用語:注意,你必須今天做好!

專業(yè)表達:如果您今天能完成,我會非常感激。

習慣用語:你沒有弄明白,這次就聽好了

專業(yè)表達:也許我說的不夠清楚,請允許我再解釋一遍。

習慣用語:我不想再讓您重蹈覆轍

專業(yè)表達:我這次有信心,這個問題不會再發(fā)生。

三、服務營銷

服務三階段:售前,售中,售后。售前服務 售后服務

服務的四級:基本服務,渴望服務,物超所值,不可替代的服務。(服務=用心)

服務的目的:讓陌生人成為朋友;從一次性消費成為持續(xù)性消費和更多的消費。

服務的定義:隨時注意身邊所有人的需求和渴望,迅速達到所有人的需求和渴望。

a:顧客是什么?

1.顧客是我們企業(yè)的生命所在

2.顧客是創(chuàng)造財富的源泉

3.企業(yè)生存的基礎

4.衣食行住的保障

b:服務的重要性

1.服務品質使企業(yè)價值增加

2.優(yōu)質服務具有經(jīng)濟的意義

3.市場競爭的加?。ㄎ⒗麜r代,高品質服務決定顧客的導向)

c:服務的信念

服務就是銷售,銷售就是服務;服務是手段,銷售是目的

a.假如你不好好的關心顧客、服務顧客,你的競爭對手樂意代勞

b.我是一個提供服務的人. 我提供服務品質,跟我生命品質、個人成就成正比

c.我今天的收獲是我過去的結果,假如我想增加明天的收入,就要增加今天的付出

d.維護老客房的時間是開發(fā)新客戶的1/6, 顧客因為需要才了解,因為服務在決定

e.沒有服務不了的客戶,只有不會服務的人。

f.所有行業(yè)都是服務和人際關系

d:用心服務讓客戶感動的三種方法:

1.主動幫助客戶拓展他的業(yè)務:同時也沒有人會拒絕別人幫助他拓展他的業(yè)務事業(yè)

2.做與產(chǎn)品無關的服務:把常規(guī)性客戶變成忠誠客戶,變成朋友,終身朋友(感動的服務)

e:銷售跟單短信服務法則:

1.善用工具(手機、商務電話、公司建立電腦短信平臺…)

2.群發(fā)、分類發(fā)送、重要短信親自編送、轉發(fā)短信要改寫

3.要因時因地因人、有針對性的發(fā)、特殊日子提前一天發(fā)

4.用心:個性化、生動化、差異化、讓客戶一次性就記住你

5.感性的寫、理性的發(fā),新朋友24小時內發(fā)信息

6.備用短信:a.成長激勵20條; b.祝福祈禱20條; c.客服售后10條(對公司比較有價值意義)

f:服務的五大好處:

1. 增加客戶的滿意度

2. 增加客戶的回頭率

3. 更多地了解客戶過去的需求,現(xiàn)在的需求

4. 人際關系由量轉變?yōu)橘|變

5. 擁有更多商機

g:抗拒點解除的七大步驟:

1.是否是決策者

2.耐心傾聽完抗拒點

3.先認同客戶的抗拒點

4.辨別真假抗拒點

5.鎖定客戶抗拒點

6.得到客戶的承若

7.解除客戶抗拒點

如:

鎖定抗拒點: 請問服務、品質、價錢哪一方面比較重要?

取得的承諾 : 假如我們的品質可達到你的要求就可以馬上決定下來對嗎?

篇三:多元化電商營銷策劃方案(1050字)

做好電商營銷得有一個前提:就是團隊, 打造電商營銷強隊,需要團隊人員互相配合,現(xiàn)在是電商時代,要將產(chǎn)品營銷出去,90%都是通過2大渠道:各個搜索引擎(googel、百度,360,sogou等)和b2c、b2b(慧聰網(wǎng))、c2c平臺以及其各種整合營銷手段,但是話要說回來好思維是占整個營銷30%,70%還是靠執(zhí)行力去執(zhí)行。做電商最終總結就是:知與行沒有執(zhí)行起來。

那怎樣做好網(wǎng)絡營銷:第一: 產(chǎn)品要細微化(產(chǎn)品定位要清楚,我們在做什么產(chǎn)品),第二:用戶體驗要個性化(產(chǎn)品描述要讓客戶知道這是他們要找產(chǎn)品一看明白),第三:數(shù)據(jù)分析是層次化,第四:跟蹤分析來要圖形化,第五:平臺推廣及營銷手段實現(xiàn)多元化。

現(xiàn)在我們公司外、內貿部信息太單一化,所以推廣思維多元化。

接下來外貿(內貿)營銷方案:

1:利用公司交費b2b平臺把產(chǎn)品信息完善起,以及有效使用免費b2b平臺。使我們公司資信達到最大限度爆光展示給有意向客戶。

2:利用信息交流平臺(qq,微博,優(yōu)酷,土豆,論壇,博客營銷)把客戶引到自己公司網(wǎng)站平臺, 具了解把這樣客戶引到公司網(wǎng)站而達到成交率非常高。

3:做好各個搜索引擎優(yōu)化推廣就是我們平時說seo,因為每個國家搜索引擎頁面是不一樣,所以盡量多做一些友好搜索引擎優(yōu)化,達到信息最大爆光度。

4:打造高信任度的網(wǎng)站

5:正確進行郵件營銷,郵件營銷有分:許可營銷和不許可營銷兩種,許可營銷是客戶認可我們可以給他們寫郵件,把我們公司定期更新產(chǎn)品信息通過郵件傳達給客戶,又一次增加客戶對公司認知印象。營銷許可營銷是做一下登錄頁用來客戶自己來填寫,但是登錄頁要做要有吸引客戶內容,比如客戶填寫會收到驚喜,這樣達到建立郵件數(shù)據(jù)庫營銷。

6:做好針對軟文推廣和外鏈發(fā)布。

7:定期做好產(chǎn)品電子書,供客戶下載?;蛘咄ㄟ^郵件訂閱(發(fā)群發(fā)郵件)給客戶。

8:追銷(就是二次銷售)或者引導客戶購買其它類似超值產(chǎn)品。

9:做好業(yè)務員了解產(chǎn)品,以及客戶打電話過來怎樣引導客戶熟悉我們產(chǎn)品及專業(yè)性,達到效果就是我們專業(yè)為客戶解決產(chǎn)品問題一樣。

互聯(lián)網(wǎng)僅僅是一個工具而已,而不是成功的全部,大量的成功案例和奇跡等數(shù)據(jù)證明,在互聯(lián)網(wǎng)上想要取得成功,必須得把互聯(lián)網(wǎng)當成一個工具,而更多的是應該回歸到營銷的策略上,只有懂得銷售的,懂得絕對成交的人,才能夠快速成功,會讓你走得更順,不會營銷的人,哪怕互聯(lián)網(wǎng)的一些推廣技術再牛b,也起不了很大作用的。

心態(tài)與思維,好了心態(tài)贏了一切。

做好互聯(lián)網(wǎng)電商時代我們要了解趨勢性技能。

最終要培養(yǎng)業(yè)務員營銷思維,有意向客戶達到絕對成交。

確定營銷計劃篇二

由于本次策劃活動倉促且個人活動較多,調查不夠全面詳盡,阻礙了策劃的'制定。在24號晚,電話聯(lián)系了天地和負責人王女士,預約了25號對天地和的考察。

總體環(huán)境:

1、上午11點,員工坐在椅子上閑談;下午4點半,經(jīng)理在柜臺上睡覺。在受訪的7位曾在天地和吃過火鍋的人中,有3位提出服務細節(jié)有問題。

2、市場為中高端定位,現(xiàn)階段主要針對有車人士。大部分是中檔小轎車。

3、營業(yè)高峰期為晚上7點至8點,4月25日,7點半,消費者每組最少為2人最多為9人。在受訪的5組中,除其中一組為宴請朋友外,每組至少有2名兒童,消費者多以家庭方式消費。

4、特色產(chǎn)品為牦牛肉火鍋,但對該產(chǎn)品宣傳不夠。

5、所處商圈(滿庭芳二期)定位偏離,滿庭芳定位有“花樣年華校園主題商業(yè)廣場”、“嘉州新城生活廣場”,但由于其背靠理工學院,致使該商圈小吃店、小飯館、燒烤、網(wǎng)吧眾多,且背后100米處為菜市場。

6、據(jù)了解未來嘉州新城與滿庭芳將有5萬住戶。

7、未來綠心公路將連接該地區(qū)與市中區(qū)繁華部分,將大大帶動該地區(qū)發(fā)展。

一)優(yōu)勢(s)。

1、自身定位明確(中高端定位),此種定位在樂山擁有市場空缺。

2、停車方便且安全(位于滿庭芳二期擁有較開闊的環(huán)境擁有眾多車位,為廣大的有車族提供了方便,并且有專門的滿庭芳保安值班保證了車輛的安全)。

3、總體地理位置優(yōu)越(縱觀沫若廣場至肖壩車站再到嘉州新城結尾本火鍋坊是唯一較大型且消費環(huán)境優(yōu)雅的特色火鍋坊)。

二)劣勢(w)。

1、由于所處位置(滿庭芳二期)由于靠近學校,小飯館林立,降低了該商圈的檔次。

2、所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠,前往此處吃火鍋較為麻煩。

3、特色產(chǎn)品宣傳不夠。

4、服務人員培訓不足。

5、夏季天氣炎熱,從一定程度上阻礙了部分人的火鍋消費。

三)機會(o)。

1、樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù),市場空缺明顯。

2、擁有廣大的潛在客戶群,有利于長期發(fā)展(嘉州新城未來的五萬戶主將是巨大的消費群體)。

3、未來綠心公路的修建將帶動該地區(qū)發(fā)展。

四)威脅(t)。

1、周圍樓盤在短期內不會入住。

2、所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠。消費者難以知曉此處有家火鍋坊。

3、知名火鍋連鎖劉一手在距肖壩不遠的沫若廣場有分店,構成了威脅。

五)分析。

天地和火鍋坊優(yōu)勢及機會明顯。

1、天地和火鍋坊定位即為中高端市場,而樂山中高端市場空缺明顯。

2、中高端市場消費者,往往有車,注重生活質量,不會因為幾分鐘的路程而阻礙他們吃火鍋。

3、滿庭芳二期的停車位眾多,且有保安站崗,能滿足消費者停車要求。這是其他中高檔火鍋店無法具備的。(如劉一手外停車位少,且無人看守)。

六)戰(zhàn)略。

1、所處地理位置近期無明顯優(yōu)勢,但在未來具有極大潛力。因此需考慮長期效益,注重老顧客的保持,新顧客的開發(fā)。

2、針對夏季吃火鍋問題,開發(fā)新產(chǎn)品,吸引新顧客。

3、特色產(chǎn)品不突出,因采取引導消費,帶動特色產(chǎn)品消費。

一)營銷主題:“留住老顧客,開發(fā)新顧客”

五一等節(jié)假日是餐飲消費的高峰期,但五一節(jié)三天的收入是比不上一個月的收入的,節(jié)假日營銷目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟效益,更重要的留住現(xiàn)有老顧客,開發(fā)潛在新顧客,帶動今后的業(yè)績增長。且嘉州新城、滿庭芳在未來將有極多潛在消費者入住,更因進行新顧客開發(fā)。

針對該主題,實行新產(chǎn)品開發(fā)策略,組合銷售策略及會員卡營銷策略。并進行針對本火鍋坊消費群體的促銷宣傳。

二)會員卡營銷策略。

(一)實行會員制卡的益處。

1、長期廣告效應。

2、有助于留住老客戶。

3、收集會員信息對今后產(chǎn)品、服務等進行改進,讓客戶更加滿意,也方便今后的營銷制定。

(二)會員劃分。

1、普通會員。

2、金卡會員。

(三)會員卡功用。

1、普通會員:憑卡消費,贈送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)惠。

2、金卡會員:憑卡消費,優(yōu)先使用雅間,且免收雅間費;贈送特色菜品一份;享受折扣優(yōu)惠。

注:盡量不使用折扣方式進行低價行銷。

(四)會員卡制作要求。

1、普通卡:簡潔、大方、不俗。

2、金卡:高貴、典雅,能凸顯持卡人品味。

3、普通卡及金卡均進行統(tǒng)一編號。

(五)會員卡發(fā)放形式。

1、普通卡:五一期間在本店消費者均可贈送?;蚱綍r在本店消費滿300以上者。

2、金卡:利用關系網(wǎng)贈送的形式,贈送給企事業(yè)單位,及樂山社會名流。

備注:借力營銷:借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心,對其業(yè)主免費贈送會員卡。

(六)會員管理(消費者信息收集)。

發(fā)放會員卡后,對應會員卡編號,記錄下持卡人信息,并對持卡人每次前來消費的具體信息(消費人數(shù)、該次消費者間人員關系(關系包括家庭、同事、朋友等)、消費金額、消費菜品、用餐習慣等)。

收集會員信息對今后產(chǎn)品、服務等進行改進,也方便今后的營銷計劃制定。

二)新產(chǎn)品開發(fā)策略。

夏季吃火鍋,有燥熱感,且易上火。且隨著現(xiàn)代人對生活水平的,在家庭消費者中,常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費者,他們不宜多吃油膩;對于愛美的年輕女性來說也不宜吃辣。對于此問題應進行有針對性的新產(chǎn)品(鍋底)開發(fā):

清爽溫補型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)。

三)組合型銷售策略。

將多種菜品和鍋底進行合理搭配,組合成不同的火鍋套餐,對各套餐進行富有特色的命名,并對組合后的套餐進行一定的折價。該策略的作用:

1、引導消費者消費不同菜品和新產(chǎn)品。

2、幫助消費者進行最佳的口味搭配。

3、套餐組合的命名能加深消費者對本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。

四)促銷宣傳策略。

天地和火鍋坊定位在中高端市場,因此在做宣傳時,定位為“精品火鍋坊”。

(一)目標消費者。

目前(嘉州新城還未完全入?。斓睾突疱伔坏哪繕讼M者為中高端人士,他們有車,有錢用于餐飲休閑消費,且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點:濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閑健身會所等。

(二)宣傳形式。

傳單:

1、制作要求:邀請函形式、美觀、大方、3000份。

2、內容:對天地和火鍋坊簡要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。

3、散發(fā):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閑健身會所等。

報刊廣告:

不采取在報刊上直接做廣告,而將傳單交予報刊樂山代理商和銷售商,將傳單插在報刊中,這樣能以極低的費用做宣傳。

電視廣告:

1、內容:對天地和火鍋坊簡要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。

2、時間、時長:在6點至8點時段內,1小時之間,投放2次30秒廣告。播放時間4月28日至5月1日。

注:由于電視廣告成本過高,是否投放待定。

(三)經(jīng)費預算。

傳單:0.5元×3000份=1500元。

傳單發(fā)放人員:30元×10人×3天=900元。

確定營銷計劃篇三

但隨著上億用戶的使用,這將對各行各業(yè)的營銷宣傳帶來很大的轉變,微信市場必將成來下一個電子商務時代的營銷重點。

作為一名多年從事旅游管理營銷者的角度,下面主要談談關于旅游行業(yè)中“吃、住、行、游、購、娛”六大元素中“游”——之“景區(qū)”營銷方面如何運用好微信進行營銷,及如何運用好微信營銷之最佳工具——“微信公眾平臺”。

在這里不對“微信公眾平臺”過多介紹,詳細了解可以在網(wǎng)上查尋更多信息。 我想說的是“微信公眾平臺”是微信營銷的最佳工具。

第一、微信能讓游客得到即時有效地旅游度假及景區(qū)活動信息,讓信息供應商宣傳更具針對性。

首先我們作為游客角度來講,無論是去什么地方旅游,肯定是先了解旅游度假信息,景區(qū)景點信息,然后再找酒店安排食宿和確定出行方式。所以旅游度假信息供應商(如旅行社、各大旅游網(wǎng)站等)以及作為個體的景區(qū)本身如何第一時間及時有效地將信息傳遞出去最為重要。而隨著微信的廣泛運用,有很多旅游供應商或景區(qū)通過微信查找附近人,向附近人打招呼發(fā)布相關信息。或是在簽名備注相關旅游信息,讓游客在查找附近人時看到相關信息。這也是微信營銷的一種方式。但是有很多弊端和局限性。

第二、微信營銷應找對營銷渠道和方式:

隨著“微信營銷”概念與意識加強,很多商家在摸索如何運用微信進行營銷。上網(wǎng)搜索可以看到相關微信導航網(wǎng)站,可是打開一看“雜、亂”無主題性,進一步試用,有的根本就是個人做著玩的,存在僥幸探索心理,根本不懂如何服務,未站在網(wǎng)友需求的角度。所以自然這些導航失去了他的意義。除了導航類網(wǎng)站,還有一些掛羊頭賣狗肉,打著微信營銷的幌子,比如做微搏營銷的網(wǎng)站,可能做微博營銷在行,可是微信與微博雖一字之差,差之千里。再就是所謂的微信營銷軟件,介紹可以自動打招呼,自行定位宣傳,好用不好用,我不做評價,通過接觸發(fā)現(xiàn)都是踏著“微信營銷”大潮,渾水摸魚,想從中賺一筆,所以建議大家小心行事。即便能用,這和垃圾短信發(fā)布有何區(qū)別,只會招人煩。

那么如何運用微信做好營銷呢。

在這里舉一個例子,每個人都有喜歡明星的權利。有很多網(wǎng)友是用微信關注了自己喜歡的明星。這就說明你喜歡誰就關注誰,不喜歡就不關注,你喜歡了關注了,自然他發(fā)的所有信息你都愿意接受。這個明星可能會被成千上萬的人關注。有時明星發(fā)布信息,關注他的所有人都能收到。說到這里可能很多人也覺得很奇怪,認為可能是騰訊給這些名人開通的特殊功能服務吧。其實這并不是什么特殊待遇。這些名人是開通了他自己的公眾帳號,擁有了自己的“微信公眾平臺”,關注他的每一個人在他的平臺上都有顯示,每個人說的話,留的言,也能顯示在明星個人公眾平臺上。而明星如果想與網(wǎng)友說什么,就可以通過平臺群發(fā)信息。所以關注他的網(wǎng)友就都收到了。就這么簡單。

所以現(xiàn)在大家發(fā)現(xiàn)手機用戶用微信不再局限于朋友之間交流對話。而是除了查找關注明星公眾帳號外,還會查找更多其他專業(yè)信息平臺公眾帳號,關注更多有價值的“微信公眾平臺”。通過不同專業(yè)信息平臺得到相關專業(yè)信息。

所以我認為選擇專業(yè)信息的“微信公眾平臺”是網(wǎng)友獲得有價值信息的便利途徑,是商家做好微信營銷的有效渠道。

第一、個體平臺的作用:所謂個體指的是每個景區(qū)可以開通自己的平臺,每個旅行社可以開通自己的平臺。單位個體開通平臺后都會有一個自己獨一無二的“微信公眾平臺二維碼圖片”,可以將自己平臺的二維碼圖片及微 信 號印制到宣傳單、x展架畫面上、景區(qū)門票上、宣傳廣告頁面上、網(wǎng)絡宣傳頁面上、景區(qū)內各展板、噴繪廣告等等地方。只要方便游客用手機掃描關注的地方都可以,只要能呈現(xiàn)平臺二維碼圖片的任何載體都可以。這樣會有很多游客關注你。他們都是你忠實的粉絲。有任何信息只需要通過平臺發(fā)布即可,不花一分錢。且有效性,針對性極強。

第二、綜合平臺的作用:所謂綜合服務平臺,是指為個體平臺進行綜合服務宣傳的平臺或是個體平臺通過綜合服務平臺發(fā)布信息進行宣傳的平臺。

設想一下您是一名想去旅游的網(wǎng)友,您想到某一地區(qū)旅游,可是您在不太了解那個地區(qū)旅游景區(qū)信息的情況下,可以通過網(wǎng)上查尋,但是隨著科技的發(fā)展,智能手機普及,手機可以實現(xiàn)隨時隨地上網(wǎng),可以隨時隨地用微信,微信也能隨時隨地預訂景區(qū)門票、訂酒店、購物等等。所以說全國有幾萬家景區(qū),作為游客并不知道每個地區(qū)每個景區(qū)的平臺名稱和微 信 號,也不可能用手機關注成千上萬的景區(qū)單個平臺。而單個景區(qū)平臺也很難在短時間內讓眾多網(wǎng)友知曉,所以網(wǎng)友一般想了解哪個地區(qū)的景區(qū),就會搜索哪個地區(qū),比如想去海南旅游,他可以通過微信搜索“海南景區(qū)”,而作為個體的單個景區(qū)是哪個地區(qū)的可以選擇這個地區(qū)的景區(qū)綜合平臺進行自己景區(qū)平臺宣傳及信息的發(fā)布,作為地區(qū)綜合服務平臺,會按照景區(qū)a級、主題、這個省市區(qū)的所轄地區(qū)、門票價位等不同類型進行分類,供網(wǎng)友搜索,而作為游客您想上哪旅游,為即時知曉想去地區(qū)的旅游景區(qū)信息,就直接通過微信關注某一地區(qū)的旅游景區(qū)綜合平臺即可。

因為公眾平臺文字名稱是可以重名的,但是微 信 號是唯一的,不可重復的,通過多日從網(wǎng)上了解景區(qū)微信營銷,查找了全國各地區(qū)景區(qū)微信營銷綜合服務平臺,為方便廣大網(wǎng)友,特別進行了匯總整理,方便大家關注,千萬不要看文字名稱,以【微 信 號】為準。

關注的方法很簡單:1【打開微信】2選擇【朋友們】3【添加朋友】4【搜號碼】輸入上述微 信 號即可關注全國各地區(qū)旅游景區(qū)平臺。

大家可能會問上面有35個平臺都要關注嗎,原來我以為也是這樣,可是通過實際關注發(fā)現(xiàn),其實大家不用關注全國34個地區(qū)的平臺,只需要關注——景區(qū)門票這一個平臺就行了。按平臺提示可以通過這一個平臺查看到全國34個地區(qū)所有平臺信息。上哪個地區(qū)玩在從這個平臺查找并關注那個地區(qū),就可以搜索你想去的地區(qū)景區(qū)信息了。等于是一臺在手,全國任你走。景區(qū)門票這個平臺真正實現(xiàn)了用微信旅游的服務宗旨。

微信景區(qū)綜合平臺和全國各地區(qū)平臺,起到了一個很好地綜合服務作用。他不但方便了微信用戶以關注少量平臺,而獲得有價值旅游景區(qū)信息作用。他也為各地區(qū)旅游信息供應商和景區(qū)進行微信營銷創(chuàng)造了更大的市場空間,針對性更強,準備性更強,即時性更強,最大的作用就是很大程度上能降低景區(qū)營銷推廣費用??赡芑◣兹f甚至幾十萬做廣告贏得的游客,還不如花更少的錢直接在相應地區(qū)平臺發(fā)布信息,讓關注這個地區(qū),想來這個地區(qū)的所有游客即時獲得信息。

:微信公眾平臺,是微信用戶知曉信息的有效平臺,是旅游度假信息供應商進行微信營銷的有效渠道。

確定營銷計劃篇四

畢業(yè)實習是大學學歷教育的必要環(huán)節(jié),通過畢業(yè)實習為學生走向社會、走向工作崗位奠定基礎。通過畢業(yè)實習檢驗學生們的理論聯(lián)系實際的能力。

這次實習,是在學生經(jīng)過系統(tǒng)的企業(yè)營銷專業(yè)理論知識的學習之后,為了增強對專業(yè)的理解,更好地掌握企業(yè)營銷活動的基本方法和基本技能;進一步提高學生運用學到的理論知識分析、研究解決實際工作中問題的能力,培養(yǎng)動手能力和社會工作能力,以便畢業(yè)后能較快地適應企業(yè)營銷管理工作。

(一)了解企業(yè)概況

1 、了解市場經(jīng)濟改革與發(fā)展狀況,認識和了解市場經(jīng)濟建設的進程,了解黨的方針,政策對社會主義市場經(jīng)濟建設的指導意義。

2 、了解企業(yè)經(jīng)營思想和戰(zhàn)略,分析其合理性與存在的問題。

3 、了解企業(yè)制度形式,組織機構設置,以及對市場經(jīng)濟體制的適應情況。

(二)了解和分析企業(yè)營銷環(huán)境

1 、了解企業(yè)的經(jīng)營項目和內容,分析企業(yè)營銷環(huán)境(宏觀,微觀),分析市場環(huán)境對企業(yè)營銷活動的影響以及帶來的機遇與挑戰(zhàn)。

(三)了解和分析企業(yè)市場機會與企業(yè)營銷策略

1 、了解企業(yè)開拓市場的綜合情況及效果。了解和分析企業(yè)的市場細分,目標市場情況:包括目標市場是如何確定的,目標市場的構成,企業(yè)產(chǎn)品(或服務)的市場需求情況和發(fā)展趨勢,企業(yè)的產(chǎn)品(或服務)組合,產(chǎn)品組合對目標市場適應性如何,市場競爭狀況如何。

2、了解和分析企業(yè)的定價方法和策略,其合理性如何。

3 、了解和分析企業(yè)的供應渠道和分銷渠道構成,對營銷活動有何影響。

4 、了解和分析企業(yè)的促銷(廣告,人員推銷,營業(yè)推廣,公共關系等)策略,效果如何?你有何改進意見。

(四)了解企業(yè)營銷管理狀況

2 、了解企業(yè)市場營銷管理統(tǒng)計指標和營銷業(yè)績考核指標體系。了解企業(yè)的市場營銷組織機構和控制措施,企業(yè)各個營銷部門的職能是否得到了充分的發(fā)揮,企業(yè)的市場營銷組織機構是否合理,是否適應市場競爭和企業(yè)發(fā)展的需要。

3、了解和分析企業(yè)在營銷管理活動中所存在的問題,并提出自己的見解以及解決問題的措施或方案。

(六)典型隨機事件的處理;

(七)結合實習內容撰寫實習報告。

第六學期,共16周。返校實習交流時間另行通知。

1、實習地點

由學生根據(jù)就近(指原籍)、相關(指專業(yè))和安全的原則,自行選擇實習單位。

2、實習方式

主要為頂崗實習,學生盡可能在實習單位和各部門輪流上崗,以便接觸到更多的業(yè)務,學到更多的知識與技能。

實習成績評定主要考核以下兩個方面內容:

1、提交的實習報告

實習報告包括兩大部分。第一部分為實習專題報告。要求學生在實習期間就單位某一實際問題作深入調查研究后,撰寫有一定理論深度的調查報告,字數(shù)不少于3000字。專題報告包括實習單位簡介、實習單位在某一專題方面現(xiàn)狀,存在問題和值得借鑒之處,對策和建議等。實習報告第二部分為實習小結,對本人在整個實習期間的工作表現(xiàn)、體會與感受作如實反映。

2、和輔導員以及實習指導老師的聯(lián)系情況。實習學生在實習期間每兩周內向輔導員及指導老師匯報實習單位和聯(lián)系方式及實習情況一到兩次。

經(jīng)考核,成績不合格者按學籍管理的有關規(guī)定處理??己顺煽冇浫雽W生成績檔案。

1、遵紀守法,講文明、講禮貌,充分體現(xiàn)大學學生的良好精神風貌。要自尊、自愛、自強,關心集體,愛護公物,不要做有損與學校榮譽的事。

2、嚴格遵守實習單位的規(guī)章制度,嚴守國家與企業(yè)機密,保護公共財產(chǎn)。借閱的文件和資料不得丟失和損壞,未經(jīng)實習單位同意,不得公開引用數(shù)字資料。

3、端正實習態(tài)度,學生實習上班不得遲到、早退,不得無故缺勤,有事需向實習單位有關領導請假。 4、認真完成實習內容,在實習中要積極主動地做好承擔的任務,加強實際操作能力的鍛煉。

5、 要充分認識畢業(yè)實習的重要性。實習是一個人由學習階段走向社會實踐的一個過度階段,要有目的地應用這過渡階段的有利因素,多向相關人員請教。

6、初到社會,初到企業(yè),要謹慎行事,注意人身安全、公共財務的安全。

確定營銷計劃篇五

目前**在深圳空調市場的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調品牌約有400個,到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國空調市場活躍的品牌不足50個,淘汰率達60*。20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題,市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大。而**空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據(jù)公司下達的年銷任務,月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團隊素質,加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,強勢推進大型終端。

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護,對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實力情況,進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通。

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關系宣傳活動,提升品牌形象。如“**空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

根據(jù)公司的06年度的銷售目標,渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設,(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調整)

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行,第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點進行策劃與執(zhí)行。

確定營銷計劃篇六

3.以空調自控產(chǎn)品帶動整個空調產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標:在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長,到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌,取代省內同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場,到2014年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;。

6.無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;。

確定營銷計劃篇七

xx品牌系列酒作為xx產(chǎn)品線的精品系列品項在xx的產(chǎn)品戰(zhàn)略中所處的位置是非常重要的,它至少可以拉升起xx品牌內涵的高度,使xx品牌在消費大眾心目中形成一個整體的品牌印象和輪廓,我們也應看到xx酒濃厚的歷史文化底蘊也足以能支撐起xx品牌在白酒高端市場的營銷運作。

xx酒股份有限公司與陜西寶雞卷煙廠聯(lián)合開發(fā)的xx好貓酒是一個成功的典型。在陜西省的成功運作,在確立我們經(jīng)營信心的同時,也給我們提供了一個可以參照的案例。

陜西省是xx酒的巢穴,品牌的支撐力、營銷力以及產(chǎn)品的贏利能力在全國市場的版圖中處于非常重要的戰(zhàn)略要位。天長地久系列酒在陜西省區(qū)域市場的發(fā)展能夠走多遠,將直接影響著全局市場的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署。

“牽一發(fā)而動全身”,產(chǎn)品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場的規(guī)劃思路帶給我們思考的核心問題是:如何使我們的天長地久系列產(chǎn)品快速正確地切入陜西市場,如何確保我們產(chǎn)品的營銷模式培植成功,如何使我們的營銷動作快速地進入良性循環(huán)的軌道?解決這些問題需要我們要站在一個全局的角度來考量,“不謀全局者,不足謀一域;不謀萬世者,不足謀一時?!?/p>

再擬訂本方案時,將盡量本著全面周到、翔實客觀、公正、操作性強的原則,整合各種營銷資源,使我們的產(chǎn)品“不鳴則已,一鳴驚人;不飛則已,一飛沖天”。

市場背景分析:

白酒業(yè)目前是處在一個高強度競爭的營銷領域里,尤其是在中低檔次的白酒產(chǎn)品的陣營里,競爭更為激烈?!吨袊拙菩袠I(yè)發(fā)展報告》中分析,在白酒產(chǎn)品中,高中檔次白酒的產(chǎn)量和利潤分別是“金字塔”和“倒金字塔”型。

高檔酒的比例較小,約為20%,但所創(chuàng)造的利潤卻最大,約占50%多;中檔白酒的比例和利潤均約為35%;低檔白酒的比例最大,但利潤卻最小。目前企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領市場,創(chuàng)造品牌形象,但利潤的增長點在哪里?答案是在白酒的中高端市場。

在這個背景下,“xx品牌”以“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”兩個重要的戰(zhàn)略思想來構筑公司的營銷管理體系,以期達到與經(jīng)銷商在戰(zhàn)略上的雙贏。xx品牌系列酒以其獨特的產(chǎn)品定位和價格定位,必定會在中高檔白酒市場里占據(jù)重要的席位。

陜西省分為三個區(qū)域,陜北高原區(qū)、關中平原區(qū)和秦嶺以南地區(qū)。陜昆地區(qū)和關中地區(qū)以52度酒暢銷,秦嶺以南地區(qū)46度酒相對好銷。從香型來看,漢中地區(qū)鳳香酒所占比重較大,陜北和秦嶺以南區(qū)濃香型酒居主導地位。從全省來看,濃香型能占到70-80%,鳳香型酒能占到20%左右。

西安作為中國七大消費先導城市之一,匯集了國內諸多知名品牌白酒。xx酒作為陜西省重要保護品牌是鳳香型的代表,有著悠久的歷史和廣大消費群體,西安是xx酒的主銷城市,據(jù)調查其市場占有率可達到17。1%,可見西安人對xx酒的偏執(zhí)與忠愛。

確定營銷計劃篇八

2、消費者購買及消費行為分析。

3、市場分析。

4、產(chǎn)品和服務分析。

5、競爭分析。

(二)計劃方面,包括。

1、營銷形式的概括性總結。

2、企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅的確定和評價。

3、營銷目標、策略的制定。

4、企業(yè)長期和短期營銷講劃的制定。

5、具體營銷活動方案的制定。

6、進行準確的銷售預測。

(三)組織和執(zhí)行方面,包括。

1、營銷觀念在全體員工中的灌輸。

2、企業(yè)營銷機構的建立。

確定營銷計劃篇九

2016年已經(jīng)逐漸離我們遠去,這一年里銷售部按照集團領導的指示,充實了隊伍,深層挖掘客戶群等等,在各個方面都得到了顯著提高,對于即將到來的xx年,做如下計劃:

一、帶領本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務。

二、加強基礎管理,強化量化考核指標。

1、對各項工作均事先予以量化,獎罰分明,使一切均有章可循,有章可查,分季度考核結合年終考核,業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤,做到獎罰分明。

2、堅決杜絕老好人思想,加大跟蹤力度,強化監(jiān)督職能,及時記錄,適時引導,定期檢查,避免一陣風。做到善始善終,杜絕虎頭蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。

三、對各項工作分工明確,各區(qū)域市場掛牌承包。

1、改變少數(shù)人硬性分派的做法,使員工共同參與制定相應的實施方案,擇優(yōu)選用。

2、明確各自的責、權、利,定期考核與年終考核相結合,并與同期收入、年終獎金相結合,對成績優(yōu)異者給予獎勵,不能按計劃完成的與同比例的收入,每下降一個百分點,減少同期收入。

四、建立市場網(wǎng)絡,規(guī)范客戶管理,加大市場開發(fā)力度。

1、理順整頓現(xiàn)有資源,對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場,對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發(fā)、維護、宣傳。

2、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡先培養(yǎng)其他替換客戶,經(jīng)一段時間的扶持,不與公司發(fā)展相匹配的客戶,則予以更換。

3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡開發(fā)、維護外,同時重點開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡。

4、強化駐點服務開發(fā)工作,依據(jù)市場情況分設一個辦事處,強化市場的開發(fā)服務功能。

5、網(wǎng)絡的建設要以終端建設為基礎,掌握市場已有資源,促使市場占有率提升。

6、春節(jié)前應重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣,改變公司春季淡的被動局面。

7、對市場各級客戶均分類建檔,并定期跟蹤監(jiān)督,及時調整,增加回訪客戶頻率,增加相互了解,解決實際的困難,增加客戶忠誠度。

五、強化溝通機制,加速市場信息的收集與轉化。

1、收集真實的市場信息,建立檔案制度,重點對各區(qū)域的種植結構、用肥習慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣傳方案等對比找出差距,找出如何整改的信息方案。

2、制訂定期的溝通機制,并建立有效的獎罰制度。

3、多與終端客戶聯(lián)系,了解一線資料。

六、加強學習,搞好團隊建設。

1、除積極參與公司的各種培訓外,重點要加強事后的總結與運用。

2、每次出發(fā)人員回來,要及時召集相關內部人員共同分享市場成功經(jīng)驗,分析總結遇到的疑難問題,共同探討,相互促進,共同進步。

3、主動與業(yè)務人員溝通交流,變聽匯報式交流為主動談話式交流,對發(fā)現(xiàn)問題應及時解決,從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點,以便合理安排工作,為其搭建合理的舞臺,充分發(fā)揮個人的才能,加強團隊的凝聚力。

七、強化服務意識,提高服務質量。

1、成立業(yè)務投訴電話,對由于業(yè)務人員自身問題造成的業(yè)務投訴,視情節(jié)予以一定的處分,并及時解決客戶的投訴,增加其滿意度。

2、結合駐點服務工作的開展,整合自身市場的信息及技術資源優(yōu)勢,幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網(wǎng)絡的建設。

3、對重點市場做到電視有影,廣播有聲,報紙有形,專家參與大力宣傳公司產(chǎn)品,提升品牌形象。

4、取消專車制度為市場專車制,對業(yè)務車輛統(tǒng)一調度,形成地面規(guī)?;麄?,配合專家及當?shù)亟?jīng)銷商服務于終端客戶,增加其滿意度。

八、加大新客戶,新產(chǎn)品的開發(fā)力度.

1、全年出發(fā)不低于240天。

2、世界唯一不變的是在變,只有不斷的推陳出新才能跟上市場發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡,提高市場占有率,并制定最低客戶數(shù)量,少則罰,多則獎。

3、通過細致的調研及時開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品,并實行誰開發(fā)誰受益的獎勵機制.獎勵業(yè)務人員的參與性與時效性。

九、費用的控制。

1、增設專門統(tǒng)一的內勤人員,增加賬目透明度,定期公布各種業(yè)務費用數(shù)據(jù)。

2、對各種專項費用的投放應遵照雙贏原則,事先與客戶共同對市場加以分析,預測投放的效果,并提出書面建議和協(xié)議。事中加大監(jiān)督事后加以落實評比,如與事先預算相差較大,則由當事人自行解決,或不予以報銷。

3、對日常招待費用嚴格按審批制度,對客戶招待等其他費用弄虛作假、少花多報者一經(jīng)查實當次費用不予報銷并處兩倍以上罰款。

4、對出發(fā)的各種費用、票據(jù)、出發(fā)時間、路線、當?shù)匕菰L客戶的市場資料相結合,如不符不予以報銷。

十、及時處理好市場突發(fā)事件做好各職能部門的工作,制造良好的經(jīng)營氣氛。

以上是我xx年的工作計劃,雖不完善但是我會在工作中不斷的尋找最佳的方法;我將帶領我的伙伴們團結一致,努力拼搏,超越自我樹立必勝的信心,全力投入二次創(chuàng)業(yè)的潮流中,為二次創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)努力工作。

確定營銷計劃篇十

此部分集中處理市場分析和資源整合,我們需要在銷售開始之前確定我們的'優(yōu)勢,挑選可供利用的資源,這與鳥類擇良木而棲的道理類似,關鍵是要有所取舍。

1、市場分析。

經(jīng)過市場調查,與我們的筆記本處于同一價位的競爭機型有很多,經(jīng)過分析我們尋找出了彼此之間的差異和我們的相對優(yōu)勢,具體如下:。

1、服務。相對國外的品牌,聯(lián)想的各大維修點遍布全國,更加方便快捷。對于國內的品牌,聯(lián)想在各項服務上都有明顯的優(yōu)勢,包括質量、員工素質等。

2、口碑。國內公認的中國第一大pc品牌,有相當?shù)闹群凸潭ㄏM群。

(二)行動。

在行動部分我們將進入策劃的核心部分,所以在這部分中我們需要像鷹一樣,以獨特的視角確保我們的活動新穎獨到,同時用最少的成本辦最多的事,并為公司促銷結束后的發(fā)展尋求空間。

前期——宣傳。

1、知識講座。

本次銷售活動主要在云南省的各大高校進行,面向眾多需要筆記本電腦的大學生。而在如此眾多的消費者中,又有多少了解電腦,知道電腦的基本配置?據(jù)調查,大部分不是專業(yè)學電腦的大學生只是懂得如何使用電腦,但是對于電腦的配置問題卻知之甚少。特別是現(xiàn)在的顯卡、cup、內存都有許多不同的型號,但大多數(shù)人都不知道型號背后代表的功能。因此很多大學生都無法選擇適合自己且與眾不同的筆記本電腦。

針對這一點,我們在活動的前期,會開設電腦知識講座,在各大高校普及電腦配置,特別是筆記本電腦配置方面的知識。目的在于:讓更多的人在選擇筆記本電腦時做到獨立自主,也為接下來推出聯(lián)想nba紀念版筆記本機型促銷做好理論上的鋪設。

2、展覽。

考慮到資源的有效利用原則,在進行講座的同時開設展覽。在各大高校人流量最大的地方展出我們決定銷售的筆記本電腦。向消費者介紹聯(lián)想nba紀念版筆記本機型在同價位電腦中的性價比優(yōu)勢,打響知名度。在展覽中,給予消費者一些承諾,比如:若購買聯(lián)想nba紀念版筆記本機型后將得到軟件和硬件的支持和優(yōu)惠,以吸引消費者。

最后,在講座和展覽過程中,我們將收集各大高校學生的經(jīng)濟水平、消費能力等數(shù)據(jù)。為之后的“星級評定”做準備。

3、調查。

由于各高校的消費水平參差不齊,人數(shù)低于5000人(含5000)學校將不再采取講座及展覽的方式進行宣傳,改而以調查問卷及傳單派發(fā)的方式收集數(shù)據(jù)并達到宣傳目的。

中期——聯(lián)系。

由于前期的宣傳工作中可能存在宣傳不到位的失誤以及宣傳力度不夠強的可能,我們將會利用這段時間來補足,而我們后期的銷售工作,需要前期宣傳后,消費者的反應以及回返的信息為基礎,制定一系列銷售方案。所以,我們需要一定的時間來整合我們前后的統(tǒng)一性。

確定營銷計劃篇十一

年度銷售計劃制定的依據(jù),便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的`分析,采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,通過swot分析,從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,并結合企業(yè)的缺陷和機會,整合和優(yōu)化資源配置,使其利用最大化。比如,通過市場分析,清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢:產(chǎn)品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競爭初露端倪,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領,是營銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,制定具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內容:

1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)“營銷生活化,生活營銷化”。

2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面,體現(xiàn)“兩高一差”,即要堅持“運作差異化,高價位、高促銷”的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,充分結合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,因此,科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數(shù)量。

2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。

3、權衡銷售目標與利潤目標的關系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結構,將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如,根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結構比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,使其銷售目標的跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解,是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。根據(jù)行業(yè)運作形勢,結合市場運做經(jīng)驗,制定如下的營銷策略:

1、產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。

2、價格策略,高質、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,同時,強調產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,實行“一套價格體系,兩種返利模式”,即價格相同,但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力開拓一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略,在“高價位、高促銷”的基礎上,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,它具有如下幾個特征:

一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。

二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異,即要與競品不同,通過富有吸引力的促銷品,實現(xiàn)市場“動銷”,以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5、服務策略,細節(jié)決定成敗,在“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我新,人新我轉”的思路下,在服務細節(jié)上狠下工夫。提出“5s”溫情服務承諾,并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念,在售前、售中、售后服務上,務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定,為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。

在這個模塊,主要鎖定兩個方面的內容:

1、人員規(guī)劃,即根據(jù)年度銷售計劃,合理人員配置,制定人員招聘和培養(yǎng)計劃,都有一個具體的規(guī)劃明細。

2、團隊管理,明確提出打造“xx”團隊的口號,并根據(jù)這個目標,采取了如下幾項措施:

一、健全和完善規(guī)章制度,從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”,到營銷管理制度這些“子法”,都進行了修訂和補充。比如,制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。

二、強化培訓,提升團隊整體素質和戰(zhàn)斗力。比如,制定全年的培訓計劃,培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種,內訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構接受培訓等等。

三、嚴格獎懲,建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式,激發(fā)營銷人員的內在活力。旨在通過這一系列的團隊整合,目地是強化團隊合力,真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

銷售計劃的最后一項,就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后,企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如,銷售目標5個億,其中,工資費用:500萬,差旅費用:300萬,管理費用:100萬,培訓、招待以及其他雜費等費用100萬,合計1000萬元,費用占比2%,通過費用預算,可以合理地進行費用控制和調配,使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,以求企業(yè)的資金利用率達到最大化,從而不偏離市場發(fā)展軌道。做年度銷售計劃時,充分利用表格這套工具,比如,銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等,都通過表格的形式予以體現(xiàn),不僅一目了然,而且還具有對比性、參照性,使以上內容更加直觀和易于理解。年度銷售計劃的制定,達到如下目的:

1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向,通過營銷計劃的制定,不僅理清銷售思路,而且還為具體操作市場指明方向,實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標,而且還通過銷售目標的合理分解,并細化到人員和月度,為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。

3、整合了企業(yè)的營銷組合策略,通過年度銷售計劃,確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段,為市場的有效拓展提供了策略支持。

4、吹響了“xx”團隊打造的號角,通過年度銷售計劃的擬訂,確定了“xx”打造計劃,為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。

您可能關注的文檔