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時(shí)間流逝得如此之快,我們的工作又邁入新的階段,請(qǐng)一起努力,寫一份計(jì)劃吧。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫呢?下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,歡迎大家閱讀分享借鑒,希望對(duì)大家能夠有所幫助。
關(guān)于it部門網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部度工作計(jì)劃一
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問,不會(huì)的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容:一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識(shí)。二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式:1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。3、走鋈?,参純?yōu)嘌禱蠆喂勱渙骰疃?br 培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會(huì)成功,沒有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們,時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后,因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹立時(shí)間意識(shí)、競爭意識(shí),引用十六大精神里的一句話就是要“與時(shí)俱進(jìn)”。
公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬利潤指標(biāo)。
今后怎么辦,我想,絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和***30名職工對(duì)自己的殷切期望和支持,一定要努力做到以下兩點(diǎn):
1、放下包袱,拋開手腳大干,力爭當(dāng)一名合格的副經(jīng)理
其工作職責(zé)就是開拓市場(chǎng)和***公司的業(yè)務(wù),在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價(jià)值觀、顧全大*,把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于***形象的事情。
2、努力學(xué)習(xí),提高素質(zhì),提高工作能力,和業(yè)務(wù)水平,為把***建成在平谷地*規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力。
以上是我的述職報(bào)告,我會(huì)努力配合各個(gè)部門制定的利潤指標(biāo),請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。
述職人:出國留學(xué)網(wǎng)
20xx年xx月xx日
部門經(jīng)理轉(zhuǎn)正述職報(bào)告(二)——財(cái)務(wù)經(jīng)理 為使本部門20xx年4月工作緊隨公司發(fā)展及市場(chǎng)需求步伐,做好研發(fā)項(xiàng)目及部門管理工作,根據(jù)公司指示特制定20xx年5月部門工作計(jì)劃。 一、產(chǎn)品狀況 市場(chǎng)考察。針對(duì)公司的產(chǎn)品,考察市場(chǎng)上的產(chǎn)品品種、特點(diǎn)、價(jià)格、包裝。 二、 競爭狀況 針對(duì)市場(chǎng)的競爭機(jī)制,如何讓自己脫穎而出?質(zhì)量、服務(wù)以及誠信度對(duì)客戶是最大的吸引力。把握住這個(gè),你也就掌握了抓住客戶的途徑。 三、分銷狀況 就目前而言,植物油的市場(chǎng)主要是在海外市場(chǎng),但是隨著今年國內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展,以及人們思想的轉(zhuǎn)變,對(duì)植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。 國外市場(chǎng): (一) 探測(cè)市場(chǎng) 針對(duì)不同的產(chǎn)品,歸納其主要市場(chǎng)。根據(jù)不同市場(chǎng)不同的需求,有針對(duì)性的開發(fā)。同時(shí),根據(jù)產(chǎn)品的多元化,尋求不同的客戶。 (二) 銷售渠道 國外銷售如何找客戶?目前為止,最常用的還是通過網(wǎng)絡(luò)和展會(huì)這兩種方式。 1 網(wǎng)絡(luò) 通過網(wǎng)絡(luò)一邊找客戶,一邊發(fā)帖子。主要到一些國內(nèi)外比較知名的貿(mào)易平臺(tái),尋求供求信息。 注意: 在網(wǎng)上找客戶,通??蛻舳际强焖匍喿x郵件,所以要想辦法讓自己的郵件能夠吸引住客戶,所以對(duì)國外的一些禮節(jié)標(biāo)準(zhǔn)就要謹(jǐn)記于心。這樣會(huì)給“客戶”留下一個(gè)好的印象,也就是合作的一個(gè)好的開始…… 另外,面對(duì)網(wǎng)上成千上萬的競爭者,如何脫穎而出?除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)外,給客戶報(bào)價(jià)不能漫天要價(jià),針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì),審時(shí)度勢(shì),以一個(gè)合理的價(jià)格給客戶,同時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量,售后服務(wù)以及及時(shí)交貨等問題,會(huì)讓客戶覺得自己是一個(gè)值得信任的合作伙伴。 2 展會(huì) 通過展會(huì)尋找客戶,是一種比較直觀的方法。眾所周知,這種方式,耗費(fèi)高,收益也大,正是所謂的風(fēng)險(xiǎn)大,利潤大??梢葬槍?duì)公司產(chǎn)品,參加一些國內(nèi)外比較知名的相關(guān)展會(huì)。 注意: 注重著裝。歐洲人對(duì)于著裝還是非常重視的。通常,他會(huì)將你的著裝與你得產(chǎn)品聯(lián)想起來。所以參展人員,一定要穿著得體,這是推銷產(chǎn)品的第一步。 展會(huì)上與客戶面對(duì)面交流,所有的一切活動(dòng)比較直接透明,所以要選業(yè)務(wù)精英去參展,同時(shí),可以進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn),以便使業(yè)務(wù)人員更能把握住每一個(gè)機(jī)會(huì)。面對(duì)面的交流,禮節(jié)也是避免不了的。多了解國外的禮節(jié),對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員來說是必然的。 展臺(tái)的搭建更是非同小可了。對(duì)于車水馬龍的客戶,如何吸引她的腳步,讓他一眼就看到你得產(chǎn)品?所以展臺(tái)的搭建布置也是至關(guān)重要的一步。 國內(nèi)市場(chǎng): 植物油產(chǎn)品再中國市場(chǎng)上已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可,回頭率和忠誠度很高。可是,目前的國內(nèi)植物油品牌實(shí)力都比較小,在市場(chǎng)運(yùn)作方面處處受阻,商場(chǎng)專柜,國際品牌爭奇斗艷,其中的澳洲品牌的比例不可小視。隨著中國植物油及其提取物的日漸成熟,中澳之間的合作將會(huì)越來越頻繁。 (三)談判 找到了客戶,剩下的就是和客戶談判了。至于這方面的情況,不同的客戶不同的要求,隨機(jī)應(yīng)變即可。 植物油市場(chǎng)非常依賴于質(zhì)量。一旦最終使用者覺得某一品牌不錯(cuò),她就很難更換供貨商了。針對(duì)這個(gè)情況,公司一定要做出自己的品牌,開拓自己的市場(chǎng)。 四、 宏觀環(huán)境狀況 針對(duì)消費(fèi)群體,找出產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點(diǎn),取長補(bǔ)短,繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品,以便滿足不同的客戶需求。 五、 目標(biāo)計(jì)劃 針對(duì)市場(chǎng)需求,合理指定短期計(jì)劃和長期計(jì)劃,所訂目標(biāo)要切合實(shí)際。 六、銷售注意事項(xiàng) swot問題分析(strengh、weakness、opportunity、threats analysis) 一)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析(sw) 兩個(gè)企業(yè)處于同一市場(chǎng),我們就他們 a.更高的贏利率或贏利潛力 b.人員狀況 c.市場(chǎng)分額 d.產(chǎn)品的大小、質(zhì)量、可靠性、適用性、風(fēng)格和形象等等因素,進(jìn)行綜合比較,揚(yáng)長避短,創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢(shì)。 二)機(jī)會(huì)與威脅分析(ot) 企業(yè)對(duì)于變化就各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行相應(yīng)的分析,a.環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)(包括政治、經(jīng)濟(jì)、法律、社會(huì)文化) b.產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入的威脅 c.供貨商的議價(jià)能力 d.替代品的威脅 e.現(xiàn)有企業(yè)的競爭 作為一個(gè)企業(yè)不管是銷售產(chǎn)品還是服務(wù),運(yùn)用swot時(shí)時(shí)的分析自己企業(yè)的處境是一種明知的做法,因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境在不斷的變化,企業(yè)只有處處的表現(xiàn)出積極的措施才會(huì)生存。運(yùn)用該方法可以不斷發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的大變化,可以更快的適應(yīng)市場(chǎng)。 敬愛的領(lǐng)導(dǎo): 你們好! 回想在港城辦事處三年多的日子里,我得到了各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持,受到了多次的獎(jiǎng)勵(lì)和表揚(yáng),得到了各種榮譽(yù)證書幾十本,這一成績的得來,離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和黨組織的培養(yǎng)。尊敬的領(lǐng)導(dǎo):是你們的關(guān)心,是你們的鼓勵(lì),是你們的信任,是你們的重用,是你們的指導(dǎo),才有了我今天的好成績,是你們給了我機(jī)會(huì),才讓我在年過半百時(shí)找到了自己的位置,體現(xiàn)了自己的人生價(jià)值。中國有句俗語說:“大恩不言謝”。今天,我還是不由得說上一聲:謝謝了,謝謝我的領(lǐng)導(dǎo)和兄弟姐妹們!姐姐永遠(yuǎn)不會(huì)忘記你們! 我今年56周歲了,56歲的女人還有機(jī)會(huì)在崗位上工作,在現(xiàn)在的社會(huì)還有幾人(除非是高職),是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)看得起我,重用我,我才有機(jī)會(huì)在社區(qū)這個(gè)平臺(tái)上展示自己的才能,才讓我的潛力有了更深的挖掘,有了更寬更廣的發(fā)展空間,同時(shí)也讓我感受到了人間的真情。尊敬的領(lǐng)導(dǎo):你們沒有一點(diǎn)官架子,你們平易近人,你們始終稱呼我為大姐,沒把我看成是你們的下級(jí),每次宴席你們都叫我和你們坐在一起,一聲大姐您坐這兒來,和我們挨著。那種親切的聲音使我聽得猶如沐春風(fēng)之感。由于你們的器重,整個(gè)辦事處上上下下幾十人都非常的尊敬我。我無話可說,我只能以高標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)要求,在工作中好好表現(xiàn),以出色的工作成績回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)的知遇之恩。 我始終用一顆感恩的心去面對(duì)工作中的坎坷困苦,無論多大的風(fēng)雨,我都勇敢地去面對(duì),同事都說我是工作狂,網(wǎng)友們說:大姐,你的工作沒有結(jié)束,永遠(yuǎn)都是開始。。。。。,是的,大家說的很對(duì),我每天工作都在十幾個(gè)小時(shí)以上。一年多的時(shí)間我把一個(gè)落后的社區(qū)改變成了先進(jìn)社區(qū),在20xxxxxx年終表彰大會(huì)上,我們社區(qū)得到了集體、個(gè)人六項(xiàng)獎(jiǎng),我們的付出得到了回報(bào),我滿足,我自豪,我沒有辜負(fù)你們的重托,我無愧的說一聲:尊敬的領(lǐng)導(dǎo),我對(duì)得起你們,也對(duì)得起我自己。更對(duì)得起社區(qū)的廣大居民。 今年四月份我退休了,因?yàn)槲乙呀?jīng)超齡了,本應(yīng)該是去年退,是領(lǐng)導(dǎo)的厚愛,多留了我一年,在港城大街街道辦事處三年多的日子里,是我人生最輝煌的時(shí)候??梢哉f我獲得了大滿貫。國務(wù)院、河北省、秦皇島市、海港區(qū)和街道各種榮譽(yù)獎(jiǎng)我都得到了。所以我要說感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的厚愛,感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我平臺(tái)。我才有機(jī)會(huì)施展自己的才能,讓我在社區(qū)這個(gè)舞臺(tái)上表演的淋漓盡致。謝謝!謝謝我的好領(lǐng)導(dǎo)! 此致 敬禮! xx x年x月x日關(guān)于it部門網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部度工作計(jì)劃二
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