時間流逝得如此之快,我們的工作又邁入新的階段,請一起努力,寫一份計劃吧。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢?又該怎么寫呢?下面是我給大家整理的計劃范文,歡迎大家閱讀分享借鑒,希望對大家能夠有所幫助。
關(guān)于it部門網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部度工作計劃一
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問,不會的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容:一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標,增強使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識。二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式:1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。3、走鋈?,参純?yōu)嘌禱蠆喂勱渙骰疃?br 培訓(xùn)目標:為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團結(jié)的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識,引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進”。
公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù),努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。
今后怎么辦,我想,絕不能辜負信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和***30名職工對自己的殷切期望和支持,一定要努力做到以下兩點:
1、放下包袱,拋開手腳大干,力爭當(dāng)一名合格的副經(jīng)理
其工作職責(zé)就是開拓市場和***公司的業(yè)務(wù),在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大*,把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于***形象的事情。
2、努力學(xué)習(xí),提高素質(zhì),提高工作能力,和業(yè)務(wù)水平,為把***建成在平谷地*規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力。
以上是我的述職報告,我會努力配合各個部門制定的利潤指標,請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進行監(jiān)督。
述職人:出國留學(xué)網(wǎng)
20xx年xx月xx日
部門經(jīng)理轉(zhuǎn)正述職報告(二)——財務(wù)經(jīng)理 為使本部門20xx年4月工作緊隨公司發(fā)展及市場需求步伐,做好研發(fā)項目及部門管理工作,根據(jù)公司指示特制定20xx年5月部門工作計劃。 一、產(chǎn)品狀況 市場考察。針對公司的產(chǎn)品,考察市場上的產(chǎn)品品種、特點、價格、包裝。 二、 競爭狀況 針對市場的競爭機制,如何讓自己脫穎而出?質(zhì)量、服務(wù)以及誠信度對客戶是最大的吸引力。把握住這個,你也就掌握了抓住客戶的途徑。 三、分銷狀況 就目前而言,植物油的市場主要是在海外市場,但是隨著今年國內(nèi)市場的發(fā)展,以及人們思想的轉(zhuǎn)變,對植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。 國外市場: (一) 探測市場 針對不同的產(chǎn)品,歸納其主要市場。根據(jù)不同市場不同的需求,有針對性的開發(fā)。同時,根據(jù)產(chǎn)品的多元化,尋求不同的客戶。 (二) 銷售渠道 國外銷售如何找客戶?目前為止,最常用的還是通過網(wǎng)絡(luò)和展會這兩種方式。 1 網(wǎng)絡(luò) 通過網(wǎng)絡(luò)一邊找客戶,一邊發(fā)帖子。主要到一些國內(nèi)外比較知名的貿(mào)易平臺,尋求供求信息。 注意: 在網(wǎng)上找客戶,通??蛻舳际强焖匍喿x郵件,所以要想辦法讓自己的郵件能夠吸引住客戶,所以對國外的一些禮節(jié)標準就要謹記于心。這樣會給“客戶”留下一個好的印象,也就是合作的一個好的開始…… 另外,面對網(wǎng)上成千上萬的競爭者,如何脫穎而出?除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢外,給客戶報價不能漫天要價,針對市場形勢,審時度勢,以一個合理的價格給客戶,同時強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量,售后服務(wù)以及及時交貨等問題,會讓客戶覺得自己是一個值得信任的合作伙伴。 2 展會 通過展會尋找客戶,是一種比較直觀的方法。眾所周知,這種方式,耗費高,收益也大,正是所謂的風(fēng)險大,利潤大??梢葬槍井a(chǎn)品,參加一些國內(nèi)外比較知名的相關(guān)展會。 注意: 注重著裝。歐洲人對于著裝還是非常重視的。通常,他會將你的著裝與你得產(chǎn)品聯(lián)想起來。所以參展人員,一定要穿著得體,這是推銷產(chǎn)品的第一步。 展會上與客戶面對面交流,所有的一切活動比較直接透明,所以要選業(yè)務(wù)精英去參展,同時,可以進行相應(yīng)的培訓(xùn),以便使業(yè)務(wù)人員更能把握住每一個機會。面對面的交流,禮節(jié)也是避免不了的。多了解國外的禮節(jié),對于一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員來說是必然的。 展臺的搭建更是非同小可了。對于車水馬龍的客戶,如何吸引她的腳步,讓他一眼就看到你得產(chǎn)品?所以展臺的搭建布置也是至關(guān)重要的一步。 國內(nèi)市場: 植物油產(chǎn)品再中國市場上已經(jīng)得到消費者的認可,回頭率和忠誠度很高??墒牵壳暗膰鴥?nèi)植物油品牌實力都比較小,在市場運作方面處處受阻,商場專柜,國際品牌爭奇斗艷,其中的澳洲品牌的比例不可小視。隨著中國植物油及其提取物的日漸成熟,中澳之間的合作將會越來越頻繁。 (三)談判 找到了客戶,剩下的就是和客戶談判了。至于這方面的情況,不同的客戶不同的要求,隨機應(yīng)變即可。 植物油市場非常依賴于質(zhì)量。一旦最終使用者覺得某一品牌不錯,她就很難更換供貨商了。針對這個情況,公司一定要做出自己的品牌,開拓自己的市場。 四、 宏觀環(huán)境狀況 針對消費群體,找出產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點,取長補短,繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品,以便滿足不同的客戶需求。 五、 目標計劃 針對市場需求,合理指定短期計劃和長期計劃,所訂目標要切合實際。 六、銷售注意事項 swot問題分析(strengh、weakness、opportunity、threats analysis) 一)優(yōu)勢與劣勢分析(sw) 兩個企業(yè)處于同一市場,我們就他們 a.更高的贏利率或贏利潛力 b.人員狀況 c.市場分額 d.產(chǎn)品的大小、質(zhì)量、可靠性、適用性、風(fēng)格和形象等等因素,進行綜合比較,揚長避短,創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢。 二)機會與威脅分析(ot) 企業(yè)對于變化就各個環(huán)節(jié)進行相應(yīng)的分析,a.環(huán)境發(fā)展趨勢(包括政治、經(jīng)濟、法律、社會文化) b.產(chǎn)業(yè)新進入的威脅 c.供貨商的議價能力 d.替代品的威脅 e.現(xiàn)有企業(yè)的競爭 作為一個企業(yè)不管是銷售產(chǎn)品還是服務(wù),運用swot時時的分析自己企業(yè)的處境是一種明知的做法,因為市場環(huán)境在不斷的變化,企業(yè)只有處處的表現(xiàn)出積極的措施才會生存。運用該方法可以不斷發(fā)現(xiàn)市場的大變化,可以更快的適應(yīng)市場。 敬愛的領(lǐng)導(dǎo): 你們好! 回想在港城辦事處三年多的日子里,我得到了各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持,受到了多次的獎勵和表揚,得到了各種榮譽證書幾十本,這一成績的得來,離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和黨組織的培養(yǎng)。尊敬的領(lǐng)導(dǎo):是你們的關(guān)心,是你們的鼓勵,是你們的信任,是你們的重用,是你們的指導(dǎo),才有了我今天的好成績,是你們給了我機會,才讓我在年過半百時找到了自己的位置,體現(xiàn)了自己的人生價值。中國有句俗語說:“大恩不言謝”。今天,我還是不由得說上一聲:謝謝了,謝謝我的領(lǐng)導(dǎo)和兄弟姐妹們!姐姐永遠不會忘記你們! 我今年56周歲了,56歲的女人還有機會在崗位上工作,在現(xiàn)在的社會還有幾人(除非是高職),是各級領(lǐng)導(dǎo)看得起我,重用我,我才有機會在社區(qū)這個平臺上展示自己的才能,才讓我的潛力有了更深的挖掘,有了更寬更廣的發(fā)展空間,同時也讓我感受到了人間的真情。尊敬的領(lǐng)導(dǎo):你們沒有一點官架子,你們平易近人,你們始終稱呼我為大姐,沒把我看成是你們的下級,每次宴席你們都叫我和你們坐在一起,一聲大姐您坐這兒來,和我們挨著。那種親切的聲音使我聽得猶如沐春風(fēng)之感。由于你們的器重,整個辦事處上上下下幾十人都非常的尊敬我。我無話可說,我只能以高標準,嚴要求,在工作中好好表現(xiàn),以出色的工作成績回報領(lǐng)導(dǎo)的知遇之恩。 我始終用一顆感恩的心去面對工作中的坎坷困苦,無論多大的風(fēng)雨,我都勇敢地去面對,同事都說我是工作狂,網(wǎng)友們說:大姐,你的工作沒有結(jié)束,永遠都是開始。。。。。,是的,大家說的很對,我每天工作都在十幾個小時以上。一年多的時間我把一個落后的社區(qū)改變成了先進社區(qū),在20xxxxxx年終表彰大會上,我們社區(qū)得到了集體、個人六項獎,我們的付出得到了回報,我滿足,我自豪,我沒有辜負你們的重托,我無愧的說一聲:尊敬的領(lǐng)導(dǎo),我對得起你們,也對得起我自己。更對得起社區(qū)的廣大居民。 今年四月份我退休了,因為我已經(jīng)超齡了,本應(yīng)該是去年退,是領(lǐng)導(dǎo)的厚愛,多留了我一年,在港城大街街道辦事處三年多的日子里,是我人生最輝煌的時候??梢哉f我獲得了大滿貫。國務(wù)院、河北省、秦皇島市、海港區(qū)和街道各種榮譽獎我都得到了。所以我要說感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的厚愛,感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我平臺。我才有機會施展自己的才能,讓我在社區(qū)這個舞臺上表演的淋漓盡致。謝謝!謝謝我的好領(lǐng)導(dǎo)! 此致 敬禮! xx x年x月x日關(guān)于it部門網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部度工作計劃二
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