網(wǎng)絡(luò)直播帶貨培訓(xùn)總結(jié)簡短 直播帶貨培訓(xùn)課程總結(jié)(8篇)

總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

如何寫網(wǎng)絡(luò)直播帶貨培訓(xùn)總結(jié)簡短一

（1）高中生及家長

—直接消費者和消費行為的決策者

（2）中學(xué)校長或分管信息化教學(xué)的負責(zé)人

—消費行為的引導(dǎo)者

（3）高中數(shù)理化任課教師

—消費行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人

區(qū)域市場定位在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場時，我們考慮如下因素：

（1）選擇經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。教學(xué)軟件是運行在計算機上的一種學(xué)習(xí)工具，現(xiàn)在市場上銷售的教學(xué)軟件其價格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)家用pc普遍，消費能力強。

（2）選擇高考競爭激烈的地區(qū)。

（3）選擇各地區(qū)的中心城市。

（4）目標(biāo)一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶

（1）20xx上半年是萊軟“探市場、入市場”的時機，首先采用“市場跟隨者”策略；在完成如下20xx年營銷目標(biāo)后，20xx年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，20xx_年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤啊辈呗浴?/p>

（2）實施整合營銷策略。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化（渠道策略—市場拓展策略—服務(wù)策略）的市場拓展策略。

（3）迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1—2年的時間里，采用雙模型共存的形式。

（4）努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場需求，引導(dǎo)消費。

（5）完成（完善）產(chǎn)品的cis策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準(zhǔn)備。

（6）建立一只組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓(xùn)機制、獎罰機制等。

（1）宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到20xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%；

（2）拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)。

（3）聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系，創(chuàng)造銷售社會環(huán)境。

直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者

（1）在校高中學(xué)生及其家長

（2）高中數(shù)理化任課教師

（3）主管教育的學(xué)校負責(zé)人

可知對象：公共關(guān)系的主要目標(biāo)對象

（1）相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者

（2）軟件銷售的經(jīng)銷商

（3）業(yè)內(nèi)人士（包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，需求合作機會）

（4）媒體

未知對象：對公司經(jīng)營活動產(chǎn)生影響的目標(biāo)人群

（1）關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物

（2）熱衷于投資教育事業(yè)的投資商

（1）素質(zhì)教育的新產(chǎn)品；

（2）產(chǎn)品權(quán)威形象（國家火炬計劃產(chǎn)品，中美合作的結(jié)晶，美國設(shè)計師的杰作，pcshopper中小學(xué)軟件評比第一名等）；

（3）直觀生動的三維動畫效果；

（4）獨特的智能化人機交換練習(xí)功能。

（1）天翼讓學(xué)習(xí)更輕松

（2）天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀

（1）媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體；

（2）表現(xiàn)主題：天翼讓學(xué)習(xí)更輕松；

（3）表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告；

（4）時段性媒體發(fā)布。

（1）公關(guān)活動的形式應(yīng)符合目標(biāo)群體的特征；

（2）商務(wù)公關(guān)活動與公益活動相結(jié)合；

（3）公關(guān)活動與媒體發(fā)布相結(jié)合。

（1）提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度；

（2）借助宣傳攻勢，引起代理商、批發(fā)商、零售商的關(guān)注與興趣，依此推進市場營銷渠道系統(tǒng)的建設(shè)；

（3）通過持續(xù)不斷的概念炒做，引導(dǎo)、鼓勵和促進消費者完成購買行為，推進產(chǎn)品的市場銷售；

（4）為發(fā)展公共關(guān)系，產(chǎn)生社會影響等提供信息渠道；

（5）引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，尋求市場合作，增加市場競爭力。

活動方案一：天翼軟件500所中學(xué)演示會

活動方案二：“天翼杯”中學(xué)生數(shù)理化知識競賽

活動方案三：軟媒宣傳

活動方案四：千名優(yōu)秀中學(xué)生獎勵活動

活動方案五：終端實效促銷

活動方案六：冠名贊助

如何寫網(wǎng)絡(luò)直播帶貨培訓(xùn)總結(jié)簡短二

網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點和依據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機會和威脅（即swot分析），

然后在確定策劃的出發(fā)點和依據(jù)的基礎(chǔ)上，對網(wǎng)絡(luò)時常進行細分，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)市場，進行網(wǎng)絡(luò)營銷定位。最后對各種具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進行設(shè)計和集成。

（一）明確組織任務(wù)和遠景

要設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠景。任務(wù)和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導(dǎo)作用。

企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務(wù)報告書的形式確定下來。

（二）確定組織的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

任務(wù)和遠景界定了企業(yè)的基本目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和計劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)還應(yīng)詳細說明達到這些成就的時間期限。

（三）swot分析

除了企業(yè)的任務(wù)、遠景和目標(biāo)之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷機會、實現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。

（四）網(wǎng)絡(luò)營銷定位

為了更好地滿足網(wǎng)上消費者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會，從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位。網(wǎng)絡(luò)營銷定位是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的戰(zhàn)略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略的制定。

（五）網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的設(shè)計

所說的平臺，是指由人、設(shè)備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務(wù)平臺。

（六）網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略

這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分他，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計；網(wǎng)上價格策略的設(shè)計；網(wǎng)上價格渠道的設(shè)計；網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計。以及開展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系，

（七）網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

形成網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書面形式。

網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現(xiàn)的新型營銷模式。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總

網(wǎng)絡(luò)營銷體或者部分經(jīng)營目標(biāo)所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。

網(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷、口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)事件營銷、社會化媒體營銷、微博營銷等。這些詞匯說的都是同一個意思，籠統(tǒng)地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。搜索引擎優(yōu)化只是網(wǎng)絡(luò)營銷中非常小的一個分支。

網(wǎng)絡(luò)營銷具有很強的實踐性特征，從實踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營銷其實并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營銷的真正意義和目的，也就是充分認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營銷研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營銷實用方法的原因。

一個好的網(wǎng)絡(luò)營銷方案必須具備什么？

1、網(wǎng)絡(luò)營銷方案注重體現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新性。

所謂的早起的鳥有食吃，搶占先機的企業(yè)在起跑點上就占據(jù)優(yōu)勢，當(dāng)然不是時間早就成功，除了企業(yè)自身實力之外，天時地利人和缺一不可。我們在網(wǎng)絡(luò)營銷方案上一定要考慮創(chuàng)新性給人眼前一亮的感覺。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷方案注重營銷方式的新奇性，且有創(chuàng)意。

現(xiàn)在是眼球時代，如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案的特色性的推廣方式吸引客戶的眼球才是王道，無論是新聞還是活動我們都要向娛樂活動學(xué)習(xí)，娛樂活動的很多策劃方法都是相當(dāng)有創(chuàng)意的值得我們的企業(yè)學(xué)習(xí)。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷方案注重前期的準(zhǔn)備。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是網(wǎng)絡(luò)營銷的前期但是我們不能說網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就是網(wǎng)絡(luò)營銷最前端的工作。它最前端的工作應(yīng)該是市場調(diào)研和結(jié)合公司實際情況的一個定位過程，我們的企業(yè)不要在做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的時候就忘記了市場調(diào)研，結(jié)果做出來的方案根本沒法運作。

4、網(wǎng)絡(luò)營銷方案要注重機遇的把握。

機會轉(zhuǎn)瞬即逝，能借助時事通過網(wǎng)絡(luò)成功營銷的企業(yè)才是商業(yè)社會的營銷高手。這就需要我們的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員具有高度的市場敏銳度，抓住機遇及時調(diào)整。隨著越來越多的中小企業(yè)涉足網(wǎng)絡(luò)營銷，勢必會對傳統(tǒng)營銷造成不小的沖擊。

企業(yè)只有通過以上提供的四點，認(rèn)真做好才能以最大限度保證企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案的可行性和創(chuàng)造性。

如何寫網(wǎng)絡(luò)直播帶貨培訓(xùn)總結(jié)簡短三

新聞背景：南昌大學(xué)14年9月1日開始全校實行自主保潔，寢室保潔阿姨全部被請辭，學(xué)生們要輪流打掃公共衛(wèi)生，寢室樓道加公廁，然而在短短時間內(nèi)，引起了在校學(xué)生的強烈反彈和社會網(wǎng)絡(luò)的激烈討論。

據(jù)錢江晚報記者趕赴南昌采訪發(fā)現(xiàn)：南昌大學(xué)宿舍的衛(wèi)生情況已經(jīng)有了好轉(zhuǎn)，事情該怎樣發(fā)展？這是52歲的南昌大學(xué)校長周創(chuàng)兵度過的第27個教師節(jié)。面龐黝黑、顯得有些疲憊的他在自己整潔的辦公室里踱步，頭也不抬的回絕記者的采訪要求說趕著開會。

這位被“上頭條”的校長，正與他履新一年的南昌大學(xué)共同深陷輿論漩渦——南昌大學(xué)“自主保潔”制度，激起校內(nèi)學(xué)生的強烈反彈。

有學(xué)生在微博上直言，“我交了學(xué)費，不是來掏糞的”.更有學(xué)生調(diào)侃到，“學(xué)校有條韜奮路，我們都是掏糞男孩”，此事迅速成為微博熱門話題。還有學(xué)生質(zhì)疑，學(xué)校執(zhí)意推廣，破壞了校園民主，相關(guān)費用流向也未及時公開。而眾多網(wǎng)友則批評，這些90后太嬌生慣養(yǎng)，“一屋不掃，何以掃天下”，并聲稱“招人不招昌大生”、、、、

“自主保潔”為何釀成軒然大波？南昌大學(xué)是否存在強行推廣？相關(guān)費用流向是否公開透明？

學(xué)生爆料：目前存在反雇清潔工現(xiàn)象

學(xué)校有規(guī)定，不分男女，一個學(xué)院的學(xué)生負責(zé)“承包”指定樓棟的衛(wèi)生，包括廁所》同時，由于同一學(xué)院的學(xué)生分在不同的宿舍樓居住，以學(xué)院為單位組織，學(xué)生們可能被分配去打掃非自己居住的宿舍樓衛(wèi)生。

學(xué)生反應(yīng)，因為高樓層水壓太低，穢物沖不下去，感覺惡心，連午飯都吃不下。

多名學(xué)生證實，在目前的“自主保潔”中，存在某些班級攤派學(xué)生干部，入黨積極分子做清潔，以及反雇清潔工和學(xué)生工的現(xiàn)象。

校方回應(yīng)：之前和學(xué)生溝通存在誤會

輿論的發(fā)酵，已然席卷巨大風(fēng)暴》面對來訪的錢江晚報記者，南昌大學(xué)單位宣傳部部長劉繼榮表示，校方感受到巨大的輿論壓力：“這幾天，學(xué)校針對自主保潔開了不少專題會議。

“自主保潔”的提出，源起校長周創(chuàng)兵到南昌大學(xué)撫州醫(yī)學(xué)院的一次調(diào)研。劉繼榮介紹，撫州醫(yī)學(xué)院的保潔改革很成功，“全宿舍樓除了兩個保安，其他都是學(xué)生自主管理?！边@讓周創(chuàng)兵很受觸動。所以才實行這一制度改革。

劉繼榮解釋說，之前和學(xué)生們國溝通存在誤會，其實學(xué)校從未強制實行輪流打掃，或者強行攤派清潔任務(wù)。他出示一份署名為“學(xué)生組織聯(lián)合會”的倡議書，倡議書里表明，學(xué)校決定自9月1日開始在全校推行學(xué)生公寓自主保潔服務(wù)工作，倡議積極參與班級（樓層）值日，認(rèn)真完成日常保潔任務(wù)，積極爭當(dāng)志愿者，努力完成特殊保潔任務(wù)，積極參加大掃除。

一位校方知情人士分析，自主保潔走樣，學(xué)校上下各級都有責(zé)任——從學(xué)院一級來說，“自主保潔”只是徒增他們的負擔(dān)，沒有什么實質(zhì)性好處。

制度去向：不會取消，將推廣行政人員“自主保潔”

在短短幾天時間里，472名學(xué)生聯(lián)盟上書反對，校方卻稱這些學(xué)生只占到了全校的百分之一。外界質(zhì)疑，學(xué)校省下了保潔人員費用支出，是不是太摳門，省下來的錢哪去了。南昌大學(xué)學(xué)生宿舍與教室管理中心主任李永堅說：“不是學(xué)校摳門，實際上，學(xué)校還另外貼了4萬余元，用于購買垃圾桶、廢紙簍、勞動工具等?！?/p>

他介紹說，目前前湖校區(qū)實行自主保潔的共有34棟宿舍，涉及4萬名左右的學(xué)生，按相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，這些保潔人員將會產(chǎn)生152萬余元的保潔費支出。屆時，學(xué)校將向4萬名學(xué)生共返還152萬余元，直接打到每位學(xué)生的銀行卡里。

4名學(xué)生給校長寄拖把

如果校長能拿起掃把，我們將集體鼓掌

在社會和網(wǎng)絡(luò)輿論的壓力下，學(xué)校擬微調(diào)保潔政策，現(xiàn)如今校內(nèi)學(xué)生表示贊同，這種做法的效應(yīng)讓雙方都取得了想要的結(jié)果，所以說政策的實施成功與否，在于民意如何？學(xué)校應(yīng)時時為學(xué)生考慮，布置工作要落到實處，多和學(xué)生溝通。

網(wǎng)絡(luò)輿情報告

網(wǎng)絡(luò)輿情分析報告又泛指網(wǎng)絡(luò)輿情報告、互聯(lián)網(wǎng)輿情分析報告等，是針對某起重大輿情事件，或一段時間內(nèi)在某個行業(yè)、某個話題下滋生的相關(guān)輿情進行整合，最后以報告的形式呈現(xiàn)。

網(wǎng)絡(luò)輿情分析報告的構(gòu)成

一般情況下，一篇完整的輿情報告包括輿情概述、傳播概況分析（平臺分布、傳播趨勢、社會情緒）、話題分析（熱詞圖、話題分布）、輿論聚焦、關(guān)注人群（人群構(gòu)成、發(fā)文習(xí)慣、地域分布）、輿情點評與研判。

如何寫網(wǎng)絡(luò)直播帶貨培訓(xùn)總結(jié)簡短四

教師遠程研修培訓(xùn)個人總結(jié)短期的遠程教育研修學(xué)習(xí)結(jié)束了，我依然沉湎于遠程研修學(xué)習(xí)的氛圍中，依然陶醉于學(xué)習(xí)的快樂中。在這短短的時間里，我聆聽了專家教授精辟、獨到、實際的闡述，共享了同學(xué)收獲的快樂，領(lǐng)略了專家的睿智博學(xué)，見教了同學(xué)勤奮好學(xué)的精神，培訓(xùn)的時間是短暫的，學(xué)習(xí)的收獲卻是永恒的。

回顧這段學(xué)習(xí)的日子，有著艱辛，但倍感喜悅和欣慰：遠程研修學(xué)習(xí)為我們的成長起到了巨大的促進作用，每一位學(xué)員都認(rèn)真地陶醉其中，每一位學(xué)員都努力克服著學(xué)習(xí)中遇到的許許多多的困難，我也不例外。我的遠程研修學(xué)習(xí)時間大部分是在網(wǎng)絡(luò)度過的。加之繁忙的工作使人累得有時真想放棄。但當(dāng)聆聽到專家們樸實無華針針見血的講座，得到尊敬的陳艷雯老師的辛勤輔導(dǎo)，得到同學(xué)們的鼓勵，我又一次次的堅持著、學(xué)習(xí)著。每個專題學(xué)習(xí)結(jié)束后，我都結(jié)合教學(xué)實際認(rèn)真完成研修作業(yè)。自己的'努力也有一定的收獲，作業(yè)多次被刊登在“班級簡報”上。每一次的學(xué)習(xí)、每一次的成功，都傾注了我辛勤的汗水，都離不開尊敬的陳艷雯老師的精心指導(dǎo)，都令我有重獲新生的感覺。我似乎感悟到了教學(xué)的真諦，似乎找到了語文教學(xué)的正確道路。遠程研修激發(fā)了我繼續(xù)學(xué)習(xí)深造的欲望、信心。也使我更堅定的督促自己努力學(xué)習(xí)，追求更高的發(fā)展目標(biāo)。一路走下來，從開始的激動、不知所措到現(xiàn)在教學(xué)中問題的豁然開朗；從被迫學(xué)習(xí)到現(xiàn)在迫不及待地領(lǐng)略專家、各位老師授課、指導(dǎo)的風(fēng)采……，這一切讓我們的收獲變的燦爛無比。在這期間我們相信很多人都有著這樣的心聲“累并收獲著，苦并快樂著”。因為有了這次研修學(xué)習(xí)，我們的業(yè)余生活不再空虛，生活因此而變得分外精彩。遠程研修無疑是我們開展基礎(chǔ)教育道路上的“指路明燈”；是一場“及時雨”。這次培訓(xùn)讓我們重新燃起了繼續(xù)學(xué)習(xí)的熱情和積極參與新課程改革的決心和勇氣，堅定了我們在今后的教育教學(xué)當(dāng)中大膽創(chuàng)新、開拓進取的信念。遠程培訓(xùn)即將結(jié)束，真有點戀戀不舍的感覺。我們在指導(dǎo)老師陳老師的精心指導(dǎo)下順利的完成了每一個學(xué)習(xí)任務(wù)，收獲了許多有價值的東西?，F(xiàn)總結(jié)如下：

雖然培訓(xùn)是短暫的，但面對永恒的認(rèn)識，充實的收獲，又不得不讓我們感覺欣喜和快樂。尊敬的老師們、親切的同學(xué)們讓我們?yōu)榱四切┛是笾R的孩子們，為我們保亭的教育事業(yè)，共同追求、勇敢超越，貢獻出我們的青春和熱血。

教師遠程研修培訓(xùn)將就結(jié)束了，在遠程研修過程中，我收獲頗多，通過“觀看視頻案例分析和主講教師視頻講課，閱讀主講教師講稿和推薦的相關(guān)文章，參與在線研討和交流，完成提交作業(yè)，完成并提交學(xué)習(xí)總結(jié)”的過程。使我在知識結(jié)構(gòu)上產(chǎn)生了一個極大的飛躍。積累了一些經(jīng)驗，取得了一些理論上和方法上的突破。

一、掌握方法，提高能力

對于一線教師來說，轉(zhuǎn)變觀念似乎是說起來容易做起來難的事，也就是說，轉(zhuǎn)變觀念在認(rèn)識上容易做到，但在具體的課堂教學(xué)中，仍然會重復(fù)走老路子。通過觀摩和在線交流，使我深刻感到轉(zhuǎn)變觀念不能只停留在認(rèn)識上，更應(yīng)該落到課堂教學(xué)中去取得實效；通過觀摩和在線交流，我還知道應(yīng)該如何在課堂教學(xué)中樹立新型的師生關(guān)系，創(chuàng)設(shè)豐富有趣生活化的學(xué)習(xí)情境，開展學(xué)生自主、合作探究的學(xué)習(xí)活動，提供行之有效的教學(xué)媒體，關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，真正使每一位學(xué)生學(xué)有所獲，得到較好的發(fā)展。觀摩學(xué)習(xí)，使我學(xué)到了一些好的教育教學(xué)方法，提高了專業(yè)技能，同時，也增強了自己適應(yīng)新課程改革的能力。遠程研修平臺的課程資源當(dāng)中的一些新的教育方法和理念，我以前是聞所未聞，見所未見的。這些課程資源給了我很大的啟發(fā)，也給了我很大的幫助，讓我認(rèn)識到自己在教育教學(xué)和新方法理念運用上的不足，為我以后的工作指明了方向。

二、教育、教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變、提高自身認(rèn)識

作為一名教師，在教學(xué)過程中不應(yīng)受傳統(tǒng)教學(xué)方式的束縛，需新思想、新理念血液的輸入，新課程倡導(dǎo)的“確立學(xué)生主體地位，尊重學(xué)生、關(guān)注學(xué)生的個性差異，讓學(xué)生體驗獲得知識的過程”的理念，“自主探索，合作交流”成為學(xué)生學(xué)習(xí)的主要方式，所以在教學(xué)中我主要扮演的是組織者、引導(dǎo)者的角色。同時我也對自己的教學(xué)實踐進行反思、研究，以取得更好的教育教學(xué)效果。遠程研修讓我轉(zhuǎn)變了思想，更新了觀念。

三、開闊了視野，擴展了見識

遠程研修平臺上的老師都在努力地學(xué)習(xí)，積極地發(fā)表文章和評論，他們的文章觀點獨特新穎、方法行之有效、行文優(yōu)雅俊秀。在和這些老師交流的過程中，我深深感到自身的淺薄，感到加強學(xué)習(xí)的重要性。遠程研修的過程中，我一直抱著向其他老師學(xué)習(xí)的態(tài)度參與的，多學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗，結(jié)合自己的教學(xué)來思考，反思自己的教學(xué)。那些經(jīng)驗和教訓(xùn)，對我來說真是彌足珍貴。專家們的課程深入淺出，大量鮮活生動的教學(xué)案例讓我們感到就在自己身邊。案例背后的思考與解讀，更是讓我們深受啟發(fā)、大開眼界，引起深層次的反思。專家們高深的理論見解，豐富的實踐經(jīng)驗和各具特色的授課風(fēng)格，也深深地吸引了我。

這種大空間的遠程研修，從傳統(tǒng)的培訓(xùn)模式中走向網(wǎng)絡(luò)平臺時，產(chǎn)生了極大新鮮感和神奇感，更重要的是這個平臺給我們提供了無限廣闊的交流空間，我們在課程改革的實踐中有許多問題，困惑、思考、收獲很難有機會傾情表達，在這里我們可以通過研修平臺共同與專家團隊、指導(dǎo)教師、班主任、所有在線的上萬同仁們，一起進行交流、研討。通過遠程網(wǎng)絡(luò)教學(xué)研修的學(xué)習(xí)，使我比較直觀的領(lǐng)略到了教育專家和一線知名教師的風(fēng)采。

四、幾點收獲：

1、課堂是活動的課堂

認(rèn)識到學(xué)生學(xué)習(xí)新知識的方法和方式是多種多樣的，除了閱讀教材、聽教師講課、做練習(xí)之外，也可通過講故事、做游戲、演示、表演等活動；可深入實際調(diào)查研究，分析解決實際問題；也可動手設(shè)計、制作和做實驗，還可以通過觀察、探索、歸納等。現(xiàn)代語文教育的基本理念認(rèn)為，語文學(xué)習(xí)是現(xiàn)實的，動手實踐、自主探索是語文學(xué)習(xí)的重要形式，在新課程中，每個知識點基本貫穿在一個現(xiàn)實情境中，注意突出知識的實際背景和知識探究過程，貼近學(xué)生生活經(jīng)驗和興趣愛好，立足社會需求，兼顧個人將來實用。力求學(xué)習(xí)內(nèi)容生活化以及學(xué)習(xí)過程經(jīng)歷化，根本目的是提高學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)，特別是學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。

2、課堂是討論、合作、交流的課堂

討論、合作是學(xué)習(xí)小組成員完成學(xué)習(xí)任務(wù)的手段，而交流則促進學(xué)生智慧（成果）共享。課堂上的討論、交流、合作首先有利于學(xué)生培養(yǎng)自主，自信和學(xué)習(xí)的主動性，許多平時內(nèi)向、不善言辭的同學(xué)也會活躍起來，勇于發(fā)表個人見解，學(xué)生個性得到張揚；其次，有利于創(chuàng)造自由、輕松、愉悅的學(xué)習(xí)環(huán)境，促進學(xué)生思維的伸展，這也是愉快學(xué)習(xí)的一種形式；最后有利于學(xué)生培養(yǎng)與人交往、合作的能力，這正是21世紀(jì)知識經(jīng)濟時代每個人生存的必備條件，應(yīng)具備的基本素質(zhì)?，F(xiàn)代教育觀念----邁向?qū)W習(xí)化社會，提倡終身學(xué)習(xí)----使學(xué)生學(xué)會認(rèn)知、學(xué)會做事----讓學(xué)生學(xué)會交流、學(xué)會與人共事。新課程理念下的教學(xué)，要努力讓學(xué)生做一做，從做中探索并發(fā)現(xiàn)規(guī)律，與同伴交流，達到學(xué)習(xí)經(jīng)驗共享，并培養(yǎng)合作的意識和交流的能力，在交流中鍛煉自己，把思想表達清楚，并聽懂、理解同伴的描述，從而提高表達能力和理解接受能力。

3、課堂是承認(rèn)差異的課堂

傳統(tǒng)的教育模式中，課堂目標(biāo)是單一的，要求所有人都達到同一個目標(biāo)要求，都成為“精英”而新課程的基本理念認(rèn)為“不同的人在語文上得到不同的發(fā)展”，這已從客觀上肯定人的差異性，認(rèn)為不同的人在學(xué)習(xí)上會有不同的效果，每個學(xué)生只要達到自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，就是巨大的成功。同時，新課程又認(rèn)為教育必須是“面向全體”的教育，每個人都要學(xué)習(xí)知識，根據(jù)能力大小可多可少。這種理念下的評價機制，會使學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性得到持久保持，能讓后進生吃得著，優(yōu)秀生吃得飽，每個人都學(xué)到自已想學(xué)的知識。

4、課堂是德育教育的課堂

語文教育蘊含豐富的德育內(nèi)容。講語文史，可培養(yǎng)學(xué)生崇尚科學(xué)，追求真理，弘揚愛國主義精神；講語文思想、方法可培養(yǎng)學(xué)生的辯證唯物主義思想。新課程的每一處知識、每一個背景材料都可以作為德育教育的資料。學(xué)習(xí)語文所體現(xiàn)的意志品質(zhì)，提高解決實際問題的能力和欲望，培養(yǎng)語文的審美觀等諸多方面，一起構(gòu)成一個立體的德育滲透體系。

5、課堂是應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)的課堂

幻燈、多媒體制作使數(shù)學(xué)知識得以直觀、形象、生動地展示出來，而天空教室是一個很好的應(yīng)用平臺，互聯(lián)網(wǎng)則為語文教育提供了無限廣闊的學(xué)習(xí)資源和舞臺，也提供了一種更為簡潔的學(xué)習(xí)和解決問題的工具。信息技術(shù)的使用，大大地提高了課堂教學(xué)效果，對老師提高自己的教學(xué)水平和教學(xué)手段也起到很好的促進作用。

五、一點兒感想

在學(xué)習(xí)的日子里，每天打開電腦，開始享受每日的精神大餐――課程簡報。接著觀看教授的講座，領(lǐng)會其中觀點，感受簡報，r22;r22;就這么忙碌著，眼睛花了，肩膀痛了，可是我們的心里是充實的，甜蜜的。因為我們分享著智慧，和大家互動著交流著，得到了大家的鼓勵，和大家一起共同創(chuàng)造著工作帶給我們的幸福，享受成長的喜悅。而觀看專家講座的視頻：那一個個生動的教學(xué)課例，讓我們更加貼近了課堂；專家們精辟獨到的分析又使我們知道了教學(xué)中該注意什么，哪些細節(jié)需揚棄。學(xué)習(xí)期間專家們從關(guān)于課題學(xué)習(xí)的教學(xué)研討到新增內(nèi)容的教學(xué)的五個專題的詳細闡釋，讓我們對當(dāng)前的數(shù)學(xué)教學(xué)從理論和實際上的認(rèn)識上了一個新的高度。

觀看視頻后是做作業(yè)，那是我們自由發(fā)揮、暢所欲言的舞臺。在教學(xué)中結(jié)合自己的教育教學(xué)實際，根據(jù)專家的引領(lǐng)，利用業(yè)余時間，無論身心多么疲憊，都能認(rèn)真按時完成作業(yè)并能積極參與在線討論、交流。我們的陳老師更是不辭辛勞的對我們的作業(yè)進行點評，他們的敬業(yè)精神真是令我欽佩。

六、一些思考

誠然，我們進行了為期20多天的研修學(xué)習(xí)，但那也只是給我們的日常教學(xué)的一個指導(dǎo)作用，具體應(yīng)該如何實施呢？我想作為學(xué)校一名教師，本人試想從以下兩方面做起。

1、加強各方面知識的學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。教學(xué)模式的改變對教師的素質(zhì)提出了更高的要求。雖然面授的時間少了，但網(wǎng)絡(luò)資源的利用對教師提出了新的挑戰(zhàn)：要改革教學(xué)方法，積極探索新的教學(xué)組織形式，不斷完善變“教”為“導(dǎo)”的教學(xué)模式；加強教學(xué)手段的掌握利用，這些都要求教師要掌握現(xiàn)代教育技術(shù)。這期培訓(xùn)班辦得非常好，在短期內(nèi)，我們學(xué)會了利用網(wǎng)上資源，拓寬了視野，無論從教學(xué)上還是從自身的發(fā)展來講，這次培訓(xùn)都是非常及時和必要的。我們教師只有加強自身學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，才能促進水平的提升，才能進一步提高教學(xué)質(zhì)量。

2、要以學(xué)生為中心組織教學(xué)設(shè)計。要重視教學(xué)全過程的設(shè)計，認(rèn)真落實好課程的具體學(xué)習(xí)步驟，梳理出課程的重點與難點，幫助學(xué)生確立好學(xué)習(xí)方法。充分發(fā)揮學(xué)生自主學(xué)習(xí)的積極性，使學(xué)生能根據(jù)自身的需求尋找到好的資源。

3、轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)觀念學(xué)?，F(xiàn)代遠程開放教育質(zhì)量的提高，不僅在于教師“教”的質(zhì)量提高，而且需要學(xué)生“學(xué)”的配合。這就要求我們的學(xué)生也要轉(zhuǎn)變觀念。在信息化社會中，環(huán)境變化之快，需要面對不斷出現(xiàn)的新知識、新技術(shù)。一次性的學(xué)校教育不能滿足個人終身的社會需要。只有不斷學(xué)習(xí)才能跟上生活、工作的節(jié)奏。因此，終身學(xué)習(xí)將伴隨我們的一生。

現(xiàn)代遠程教育為所有求學(xué)者提供了平等的學(xué)習(xí)機會。教育資源、教育對象、教育時空的開放，為我們大家的終身學(xué)習(xí)提供了可能性。但這種教育模式不再單純是學(xué)習(xí)知識，還要我們要學(xué)會學(xué)習(xí)，自主學(xué)習(xí)。雖然面授時間少，但這種新的學(xué)習(xí)形式可以提高自己的學(xué)習(xí)能力，為以后繼續(xù)學(xué)習(xí)培養(yǎng)了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，掌握了必要的學(xué)習(xí)技能。學(xué)會利用現(xiàn)代信息技術(shù)進行自主學(xué)習(xí)，對今后不斷地獲取知識和提高教育層次將是非常有益的。因此，學(xué)生要樹立起自主學(xué)習(xí)、學(xué)會學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的理念。

隨著遠程研修尾聲的到來，滿心都是深深的不舍，20幾天來，享受著遠程研修的智慧大餐，方才明白，教育原來可以如此精彩，夢想與智慧的相逢原來可以如此激情澎湃!研修的日子里我們思考著，成長著，收獲著，快樂著！然縱有千般留戀萬般不舍，我們終要分手，只能在心靈一隅，在三尺講臺，在每一寸教育的土地把遠程研修珍藏！雖然再學(xué)習(xí)使我學(xué)到了許多新的知識，但更讓我看到我自己的更多不足，這將督促我必須養(yǎng)成終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣，和學(xué)生共同成長?？傊瑢W(xué)習(xí)是教師的終身必修課，通過這次網(wǎng)絡(luò)研修培訓(xùn)，我學(xué)到了許多，我應(yīng)該更加努力學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平。

如何寫網(wǎng)絡(luò)直播帶貨培訓(xùn)總結(jié)簡短五

佳能公司是日本一家專業(yè)生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè)，佳能公司看到，隨著市場經(jīng)濟的不斷繁榮，中國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進步發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)量在中國國內(nèi)的與日俱增和電子商務(wù)在中國的發(fā)展壯大，網(wǎng)絡(luò)營銷是公司今后市場開拓的重要新方向之一，所以為了比競爭占有更多的市場份額，占領(lǐng)市場的先機，佳能公司特別在此次新產(chǎn)品發(fā)布之際制定一套詳盡的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，推廣佳能公司的產(chǎn)品，以贏得更多的市場。（一）本建議主旨

1、讓更多的消費者了解我們佳能公司的數(shù)碼相機，并引起他們的購買興趣。

2、開拓和建立新的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，擴大消費群體，增加銷售量。

3、降低銷售成本，節(jié)約一些不必要的、浪費的傳統(tǒng)銷售模式所需的銷售費用。

4、利用電子商務(wù)提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)水平。

（二）本策劃書建議實施期自20xx年10月1日至20xx年2月31日

（三）本策劃預(yù)算成本為1000萬人民幣

1、企業(yè)及產(chǎn)品情況分析：弄清企業(yè)目前的地位、能力、目標(biāo)、和制約因素，為市場細分、選擇目標(biāo)市場和市場定位提供依據(jù)。

佳能公司是日本一家專業(yè)生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè)，該公司憑借先進的技術(shù)、雄厚的資金、周到的服務(wù)，在全球激烈的數(shù)碼產(chǎn)品的競爭中獨占鰲頭、擠入世界500強成為世界數(shù)碼產(chǎn)品企業(yè)的領(lǐng)袖。佳能（中國）的市場目標(biāo)一直都堅持是：行業(yè)第一。

產(chǎn)品的個性內(nèi)涵，產(chǎn)品的原料和生產(chǎn)環(huán)節(jié)都有質(zhì)量和技術(shù)保證。產(chǎn)品的精神意義，1年內(nèi)佳能數(shù)碼相機維修過3次可以保換。產(chǎn)品的有勢比較，佳能是日本進口過來的，比國內(nèi)產(chǎn)品像素更高，不同行業(yè)競爭者的產(chǎn)品質(zhì)量更優(yōu)。

2、市場細分的劃分

根據(jù)客戶對數(shù)碼相機的使用狀態(tài)和要求，把佳能相機的目標(biāo)市場時尚攝影愛好者細分為：

個人用戶----青年時尚人群（主要指年輕白領(lǐng)和青年學(xué)生）：年輕白領(lǐng)生活時尚，收入豐厚有購買需求和購買能力；青年學(xué)生，特別是大學(xué)生，追求時尚，他們往往可以依托家里消費，也是有購買需求和購買能力的人群。

這個市場十分巨大，要作為我們公司的主打市場，加大對這一市場的廣告投入等。家庭用戶：家庭需要用相機記錄孩子的成長，家里發(fā)生的值得紀(jì)念的事情等，所以對于那些摩登時尚的家庭來說性能良好的eos-1d mark iv是家庭數(shù)碼相機不二的選擇。

這個市場近年來一直在不斷地增長，所有要注重適當(dāng)增加對這部份市場的投入。

單位用戶（單位宣傳和攝影師）：單位會議，單位活動需要選擇報道和記錄，佳能eos-1d mark iv畫面清晰，是很好的選擇；還有那些影樓eos-1d mark iv良好的性能，精致的畫面是攝影師的不錯選擇。量。

這個市場的客戶關(guān)注我們相機的質(zhì)量，在針對這部份目標(biāo)市場做廣告要注重加強產(chǎn)品質(zhì)

3、目標(biāo)市場范圍選擇策略

佳能（中國）公司生產(chǎn)和制造各種各樣的相機，并且每年都在研究和發(fā)布新的先進的數(shù)碼相機。并且佳能公司的數(shù)碼相機設(shè)計新穎，功能先進，款式和種類齊全，在數(shù)碼相機行業(yè)一直都處于領(lǐng)先地位。因此佳能公司把照相機的主要目標(biāo)市場人群分為青年時尚人群、單位用戶、家里用戶。而且這些人群，特別是青年時尚人群，都是走在時代前列，多于互聯(lián)網(wǎng)接觸的人群。

實行無差異的營銷策略：我們針對我們的產(chǎn)品特點。市場定位策略

1、比附定位：強調(diào)佳能公司是日本一家專業(yè)生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè)，該公司憑借先進的技術(shù)、雄厚的資金、周到的服務(wù)，在全球激烈的數(shù)碼產(chǎn)品的競爭中獨占鰲頭、擠入世界500強成為世界數(shù)碼產(chǎn)品企業(yè)的領(lǐng)袖。

2、利益定位：根據(jù)產(chǎn)品所能滿足的需求來定位，可以定位為“感動常在”。因為消費者在回答“它能給我?guī)硎裁础边@一問題時，有很強的傾向性，我們給消費者帶來的精美的畫面，記錄生活中一個個感動的瞬間。

3、質(zhì)量/價格定位：結(jié)合對照質(zhì)量和價格來定位，可以把本公司定位為“優(yōu)質(zhì)實惠”。

1、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)：

初級目標(biāo)：在本方案的實施時間范圍內(nèi)，迅速擴大eos-1d mark iv相機的知名度，把產(chǎn)品性能和特點介紹給目標(biāo)市場，特別是在本公司的網(wǎng)站上，增加本公司網(wǎng)站的訪問量；

終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確佳能官方網(wǎng)站的訪問者，特別是關(guān)注eos-1d mark iv相機這一產(chǎn)品的訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略：

網(wǎng)絡(luò)營銷主要以推廣佳能公司的網(wǎng)站(e-mail newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發(fā)送，同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。切記，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵，不然會被當(dāng)作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關(guān)的文檔，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費下載。同時宣傳我們佳能公司的網(wǎng)站。

（2）搜索引擎加注

統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；向google、雅虎和msn，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。

（3）雁過留聲法

大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)布留言和論壇信息（可用技術(shù)手段實現(xiàn)），內(nèi)容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布，吸引愛好者訪問；

產(chǎn)品是市場營銷的首要因素，企業(yè)在整個市場營銷活動過程中都離不開產(chǎn)品。

1、公司目前根據(jù)自己本身的實力，核心產(chǎn)品定位于先進的數(shù)碼相機，并在未來不斷改善和改進相機產(chǎn)品，適應(yīng)消費者不斷提高的使用要求，適應(yīng)各個不同人群對照相機的功能要求。

2、產(chǎn)品生命周期各階段的市場營銷策略促銷策略。

（1）導(dǎo)入期：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨特的低價營銷及

（2）成長期：該步行動應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后，對前期工作做一全面檢測與評估，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略。

3.商標(biāo)：商標(biāo)代表著一個公司的形象，我們公司的所有產(chǎn)品上都要標(biāo)上的產(chǎn)品商標(biāo)

定價策略內(nèi)容：網(wǎng)上促銷定價策略：借助互聯(lián)網(wǎng)進行銷售比傳統(tǒng)的銷售價格低廉，因此網(wǎng)上銷售比市場流行的價格要低，采用這種定價策略，向用戶說明如在本網(wǎng)站直接發(fā)訂單的話，可享受百分之幾的優(yōu)惠

定制生產(chǎn)定價策略：根據(jù)企業(yè)定制生產(chǎn)的能力，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)條件，幫助客戶選擇適合自己的產(chǎn)品或者設(shè)計適合自己本身現(xiàn)狀的制冷設(shè)備。后，可根據(jù)實際情況提高一定比例的價格來實現(xiàn)企業(yè)的利潤。低價策略：根據(jù)公司現(xiàn)狀，在產(chǎn)品引入期內(nèi)，以低價吸引比較大的客戶，待市場成熟以

在企業(yè)經(jīng)營中，誰都希望客戶比現(xiàn)在更加忠誠。但不幸的是客戶通?？偸菦]有多少理由要對提供一種產(chǎn)品或服務(wù)的特定賣主保持忠誠。在過剩經(jīng)濟時代，在所提供的產(chǎn)品并沒有太大差別的情況下，如果客戶得到的服務(wù)不足以克服價格上的差異，想要面對眾多選擇的客戶保持忠誠是不可能的。

珍視與客戶的關(guān)系為了獲得客戶的忠誠，要選派最好的員工加強與客戶的聯(lián)系。高層管理人員必須花費大量時間，拜訪單個或成組的客戶，和他們進行交流。

培養(yǎng)積極的客戶意識與其花費大量資金去吸引和獲取其它公司客戶的芳心，不如花點錢去了解客戶需求的變化。通常采取滿意度調(diào)查、客戶研討會、呼叫中心和其它方式，使公司決策時能考慮客戶的聲音。

滿足客戶的要求讓“客戶永遠是對的”伴隨著你的工作。如果客戶想要某一特定產(chǎn)品，你就要想辦法去生產(chǎn)；如果客戶需要以某種方式交貨，你就要增加這種能力。

不僅要理解客戶的需要，更要理解客戶的價值客戶經(jīng)理應(yīng)該非常清楚特定客戶對他來說有多大價值，什么樣的服務(wù)是恰當(dāng)?shù)?。?dāng)決定投資于某一特定客戶時，涉及的不僅是對當(dāng)前相互關(guān)系，還有未來發(fā)展?jié)摿Φ墓烙嫛?/p>

1、廣告預(yù)算

由于我們公司規(guī)模巨大，此次策劃營銷的時間段比較長，廣告涉及范圍和媒體領(lǐng)域比較廣，所我們我們公司的廣告預(yù)算是1000萬人民幣。

2、廣告信息

傳遞廣告信息的主題為“感動常在”，強調(diào)我們產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)越，性能優(yōu)異，強調(diào)相機的功能是記錄生活中的點滴感動。。

以上的營銷策略我們佳能公司還需要根據(jù)實際的實施效果在實施過程中進行實時監(jiān)督，并在必要時候進行改進修正。相信在這個網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的指導(dǎo)下，佳能公司的產(chǎn)品和形象推廣會取得良好的效果

如何寫網(wǎng)絡(luò)直播帶貨培訓(xùn)總結(jié)簡短六

網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)合同

為了雙方的業(yè)務(wù)發(fā)展，維護雙方的利益，在互惠互利、友好協(xié)商的原則下，物訂立本合同。

乙方為甲方在________________醫(yī)藥批發(fā)網(wǎng)上做藥品宣傳，甲方按以下約定從事藥品宣傳活動。

第一條服務(wù)內(nèi)容

由乙方根據(jù)雙方商定的網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)要求及標(biāo)準(zhǔn)為甲方提供廣告服務(wù)，具體要求如下：

廣告類型：_____________________________

發(fā)布位置：_____________________________

圖片屬性：_____________________________

內(nèi)容提供：_____________________________

發(fā)布時間：_____________________________

服務(wù)費用：_____________________________

制作費用：_____________________________

發(fā)布費用：_____________________________

合計：_____________________________

具體要求：_____________________________

第二條雙方的權(quán)利和義務(wù)

甲方的權(quán)利和義務(wù)：

1.甲方有權(quán)根據(jù)本合同第一條所要求的服務(wù)內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)，檢查乙方提供的廣告服務(wù)質(zhì)量，如乙方提供的服務(wù)質(zhì)量不符合本合同第一條的規(guī)定，甲方有權(quán)要求乙方在規(guī)定時間內(nèi)做出補充和修正;

2.甲方在協(xié)議簽署后將廣告圖標(biāo)及有關(guān)文件在三日內(nèi)交給乙方，如有延誤由甲方自擔(dān)責(zé)任;

3.甲方發(fā)布的廣告內(nèi)容必須符合中國法律法規(guī)的規(guī)定。

不得委托乙方發(fā)布國家明令禁止的網(wǎng)絡(luò)廣告;

4.甲方必須向乙方提供發(fā)布的廣告內(nèi)容真實、有效的資質(zhì)證明、產(chǎn)品說明書以及有關(guān)行政主管部門的審查批準(zhǔn)文件等相關(guān)證明材料，并對其所提供證明材料的真實性、有效性獨立承擔(dān)責(zé)任;

5.協(xié)議到期前甲方如有意向續(xù)約，須提前二周與乙方聯(lián)系確認(rèn)。

乙方的權(quán)利和義務(wù)：

1.乙方必須嚴(yán)格遵守中華人民共和國廣告法及相關(guān)適用法律的相關(guān)規(guī)定及要求在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布廣告;

2.乙方必須按本合同規(guī)定第一條規(guī)定的服務(wù)內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)向甲方提供廣告服務(wù);

3.乙方有權(quán)要求甲方按其規(guī)定提供相關(guān)資質(zhì)證明、產(chǎn)品說明及政府主管部門的審批文件等相關(guān)證明材料，甲方拒不提供的，乙方有權(quán)拒絕為其發(fā)布廣告，且不承擔(dān)因前述材料的`真實性、有效性及由此造成的任何經(jīng)濟損失;

4.乙方一旦發(fā)現(xiàn)甲方提供的資質(zhì)證明或產(chǎn)品說明中等材料存在虛假成分，有權(quán)立即單方面撤除廣告，并通知甲方澄清事實，賠償由此造成的損失;

5.乙方必須保證甲方廣告在協(xié)議期內(nèi)的指定位置不變，如遇位移應(yīng)按優(yōu)化原則處理，或主動與甲方洽商，征得甲方同意;

6.乙方有權(quán)審查甲方廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式，對不符合法律法規(guī)的廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式，有權(quán)要求甲方作出修改。

甲方拒不修改的，乙方有權(quán)拒絕發(fā)布。

第三條責(zé)任免除

1.因戰(zhàn)爭、自然災(zāi)害等導(dǎo)致乙方服務(wù)器不能正常運行;

2.因電信部門技術(shù)調(diào)整、政府行政管制行為導(dǎo)致乙方不能開放服務(wù)器;

3.因互聯(lián)網(wǎng)災(zāi)難，中國、美國等互聯(lián)網(wǎng)通訊提供商原因?qū)е乱曳椒?wù)器不能正常接入;

4.因乙方操作平臺及應(yīng)用軟件原因?qū)е乱曳椒?wù)器臨時性不能正常運行;

5.因乙方網(wǎng)站遭遇不法攻擊導(dǎo)致服務(wù)器臨時性不能正常運行。

基于以上原因，導(dǎo)致乙方網(wǎng)站不能正常運行，乙方不承擔(dān)任何法律上和其它方式的責(zé)任。

第四條服務(wù)付費及支付方式

1.服務(wù)付費：本合同廣告服務(wù)費用總額：___________元

2.支付方式：自本合同簽訂之日起3個工作日內(nèi)，甲方須向乙方支付廣告服務(wù)費用;

第五條知識產(chǎn)權(quán)

在本合同執(zhí)行過程中而產(chǎn)生的廣告作品著作權(quán)歸制作方所有，即由甲方設(shè)計制作的廣告作品著作權(quán)歸甲方所有，由甲方委托乙方設(shè)計制作的廣告作品著作權(quán)歸乙方所有;

第六條合同終止

1.如甲方不能提供廣告相關(guān)商品或服務(wù)的資質(zhì)證明、產(chǎn)品說明書或政府主管部門的審批文件，或提供的上述材料中存在虛假成分，或因此第三方的法律訴訟、經(jīng)濟索賠要求等情況，乙方有權(quán)終止本合同，且不承擔(dān)任何責(zé)任;

2.如甲方未能按本合同規(guī)定時間向乙方支付廣告服務(wù)費用，延遲時間超過一個月，乙方有權(quán)終止本合同;

3.在甲方完全履行本合同規(guī)定義務(wù)后，如乙方未能按本合同規(guī)定時間為甲方提供廣告服務(wù)，延遲時間超過一個月，甲方有權(quán)終止本合同。

第七條本協(xié)議一式二份，雙方各持一份，自簽字之日起生效。

未盡事宜，雙方協(xié)商解決。

甲方：__________________乙方：__________________

法定代表人：____________法定代表人：____________

委托代理人：____________委托代理人：____________

如何寫網(wǎng)絡(luò)直播帶貨培訓(xùn)總結(jié)簡短七

甲方：_________

乙方：_________

甲、乙雙方經(jīng)多次討論、友好協(xié)商，本著平等、互利、互惠的原則，就甲方網(wǎng)絡(luò)布線及設(shè)備采購等事宜達成一致意見。為保證項目的順利完成，特簽訂本合同。

甲、乙雙方共同認(rèn)可并同意本合同及各附件的各項條款。

一、驗收時間：

1.驗收時間：合同簽訂起_________日內(nèi)，即_________年_________月_________日之前；

2.驗收內(nèi)容：按甲方要求連通各個網(wǎng)絡(luò)及電話節(jié)點。

二、結(jié)算方式及期限：

1.合同簽訂時，甲方支付給乙方合同總額的_________％作為預(yù)付款；

2.所有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備安裝、調(diào)試、驗收完成后的第二個工作日，甲方即付給乙方合同總額剩余的_________％；

3.對于本合同約定內(nèi)容之外的應(yīng)用需求變化，可由雙方協(xié)商，根據(jù)本合同的補充條款，視工程的工作量免費或另行收費。

三、雙方責(zé)任和義務(wù)：

甲方：

1.按照合同約定，按時支付相應(yīng)費用；

2.嚴(yán)格按照雙方事先約定，積極配合乙方工作，審查方案，完成協(xié)作事項并監(jiān)督工程的實施進展；

3.按照合同（及附件）約定的內(nèi)容進行工程驗收。

乙方：

1.按照合同（及附件）約定，在深入了解甲方需求的情況下，負責(zé)整個網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的采購、安裝、調(diào)試、進度安排；

2.嚴(yán)格按照合同（及附件）約定，對甲方有關(guān)人員提供咨詢等服務(wù)，并保證按期圓滿完成網(wǎng)絡(luò)布線工程。

四、違約責(zé)任

1.甲方若不能按時付款視為違約。拖延十天以上，甲方每日支付給乙方合同總額的1‰作為滯納金，且工程進度按拖延時間向后順延；拖延一個月以上，甲方每日支付給乙方合同總額的5‰作為滯納金；

2.乙方若不能按合同約定的時間、內(nèi)容和要求交貨、完成系統(tǒng)，視為違約。拖延一天，乙方支付合同總額的1‰作為違約金；拖延十天以上，每天處以本合同總額5‰的違約金。

相關(guān)的合同范本·辦公家具采購合同·水果(蘋果)采購合同·糧食競價采購合同·農(nóng)副產(chǎn)品采購書·茶葉采購合同·食品采購合同·政府采購合同書·建材采購合同·木材采購（訂貨）合同五、布線設(shè)備名稱、型號、數(shù)量、金額

_________。

六、合同總額

_________。

七、合同的變更與解除：

1.如發(fā)生不可抗力事件，本合同自動解除；

2.本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商解決；

3.如有經(jīng)雙方協(xié)商并簽字生效的合同補充條款與本合同具有同等法律效力。

八、如有糾紛，由雙方協(xié)商解決。

九、合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，雙方代表簽字之日起生效。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

授權(quán)代表（簽字）：_________授權(quán)代表（ 簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

如何寫網(wǎng)絡(luò)直播帶貨培訓(xùn)總結(jié)簡短八

一、公司目標(biāo)

1.財務(wù)目標(biāo)今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

二、市場營銷策略

1、目標(biāo)市場中高收入家庭。 2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。(本文由出國留學(xué)網(wǎng) 傾情奉獻)

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

8.促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。

10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名()，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。(本文由 出國留學(xué)網(wǎng) 86com 傾情奉獻)

四、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

五、管理：

(一)、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。(本文由 點夢時刻 傾情奉獻)

2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。 (2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。 (4)網(wǎng)上反饋信息管理。 (5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。 (7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

(1)人員工資 (2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā) (4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等

(二)、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。(本文由 出國留學(xué)網(wǎng) 傾情奉獻)

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。

(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1.制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;

(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄; (2)網(wǎng)站間交換連接; (3)建立郵件列表，運用郵件推廣;

(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣傳; (5)通過新聞組進行宣傳; (6)在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳; (8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當(dāng)宣傳。

六、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

1.評估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足; (2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因; (4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效; (6)公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。

2.評估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

點擊下一頁繼續(xù)閱讀網(wǎng)絡(luò)營銷方案