通過閱讀，可以擴大自己的知識視野，開闊思維?？偨Y應當具備客觀性和公正性，避免夸大和歪曲事實。掌握好總結的技巧和方法，可以幫助我們更好地完成總結的任務。

目標與行動篇一

為了推動企業(yè)建立和完善安全生產規(guī)章制度，提高公司廣大干部職工的安全生產技術知識和管理水平，增強廣大職工的安全生產素質，有效預防重、特大事故的發(fā)生，特制訂下半年如下工作計劃：

一、工作目標。

1、杜絕死亡、重傷事故;。

2、杜絕火災事故;。

3、杜絕爆炸事故;。

4、杜絕交通事故;。

5、杜絕食物中毒和重大傳染病事故;。

6、人員輕傷和其它一般安全事故率不超過2‰;。

7、安全隱患整改率達100%;。

二、具體措施。

安全工作重在防范，要把事故苗頭消滅在萌芽狀態(tài)中，就要時刻保持警惕，做到警鐘長鳴。

1、加強宣傳，讓安全意識深入到廣大干部職工的心中。

1)組織領導員工進行相應的安全知識培訓，熟悉、掌握必要的安全技術知識和自我防護知識，并經考核合格后方可上崗，做好員工安全培訓記錄。

2)對換崗、轉崗、復工人員，單位要進行安全技能和崗位操作方法的培訓，經考核合格后才能上崗作業(yè)，并且建立相應的安全培訓記錄。

3)積極配合有關職能部門對特種作業(yè)人員按國家規(guī)定開展專業(yè)安全技術培訓工作，定期進行復審，做到持證上崗。

4)使員工能夠熟練掌握小型工傷的緊急處理措施，將傷害控制在最小程度。

5)使員工能夠熟練的使用勞動衛(wèi)生防護用品，降低職業(yè)病危害，預防職業(yè)病的發(fā)生。

目標與行動篇二

教師的職業(yè)是最偉大的，教育對我們每位教師的素質要求是很高的、無止境的，作為一名教師，我總是時刻要求自己要不斷提高自身素質，注重自身的發(fā)展,使自己成長為一名合格的服務型人民教師和學習型教師，為了每一位學生的發(fā)展而奉獻著自己的力量。我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。為此，我為自己制定了教科研計劃，來不斷激勵自己進步。

一、指導思想:。

以“三個面向”和“三個代表”為指導，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領。堅持新的教育理念，積極推行素質教育，推進《新課程標準》，真正確立起與新課程相適應的體現(xiàn)素質教育的教育理念，以學生發(fā)展為根本，堅定不移地推進教學方式和學習方式的轉變，讓學生成為學習的主人。

二、努力方向及教科研計劃:。

(一)自身業(yè)務方面:。

1、教師要閱讀大量的教育書刊。豐富自己的知識。及時了解教育信息。

2、工作中要做到勤，勤反思和勤于積累。結合教學經驗積極地撰寫教學論文。

目標與行動篇三

3、新技術：認真學習多媒體應用技術和現(xiàn)代信息技術，同時，結合本學科以及我個人的教學實際，使自己能獨立制作。

課件。

能夠靈活自如地上好多媒體課。

4、師德教育：結合師德師風建設活動，全面加強個人職業(yè)道德教育，通過多種途徑和方式廣泛開展宣傳，從板報、學習資料、各類報刊中全方位多角度選擇典型案例，增加師德教育的針對性和實效性，促進自己職業(yè)道德水平的顯著提高。

5、遠程教育培訓：認真參加市局組織的遠程教育培訓活動，力爭通過培訓學習使自己更新理念，轉變角色，切實提高教育教學能力，盡快適應新課程改革。

以“如何激發(fā)學生學習語文的興趣”為具體研修內容，積極與同事交流研討，力爭在提高個人教學能力的同時也大面積提高學生的學習成績。

本學期我們將針對以上不足，對幼兒加強培養(yǎng)。通過幼兒的實際情況為依據制訂班務計劃如下。

一.教育工作。

語言。

1.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的傾聽意識和傾聽行為技能，使幼兒學會樂于并善于傾聽。

2.激發(fā)幼兒對口語表達的興趣，幫助幼兒正確、恰當地運用口頭語言進行表達。

3.繼續(xù)了解圖書的基本構成，養(yǎng)成愛護圖書的習慣，能理解單頁多幅畫面與完整故事構成的關系。

4.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒樂意與同伴交流，能大方地在集體面前說話、講故事，聲音響亮。

藝術。

1.通過歌唱、韻律活動、音樂欣賞，培養(yǎng)幼兒言語的、非言語的思維能力、想象能力和創(chuàng)造能力。

2.通過集體音樂活動中的自我表達和人際溝通、協(xié)調，引導幼兒體驗音樂活動的樂趣，培養(yǎng)幼兒健全和諧的人格。

3.能夠形成一些初步的音樂舞蹈概念，知道如何從音樂、舞蹈活動中獲取各種藝術和非藝術的經驗。

4.引導幼兒繼續(xù)學習多種繪畫的基本技能和方法，形成良好的繪畫習慣，體驗繪畫活動的樂趣。

5.引導幼兒大膽運用線條、形狀、色彩、構圖初步進行創(chuàng)造性的表現(xiàn)，培養(yǎng)其繪畫創(chuàng)造能力和創(chuàng)造意識。

6.幫助幼兒在塑造和制作活動中發(fā)展小肌肉動作和手眼協(xié)調能力，幫助幼兒體驗手工活動的快樂，培養(yǎng)他們對手工制作的興趣。

科學。

1.激發(fā)幼兒認識和探索環(huán)境中數量、形狀等興趣，是他們愿意并喜歡參加數學活動。

2.觀察、比較判斷10以內的數量關系，逐步建立等量觀念，運用已有的知識經驗解決新問題，學習新知識，促進初步的推理和遷移能力的發(fā)展。

3.能聽清楚老師的話，按要求進行活動，并學習按照要求檢查自己的活動。

4.能安靜地傾聽老師和同伴的講話，學習講述自己的操作活動過程和結果。

5.幫助幼兒學會綜合運用各種感官感知事物特征，培養(yǎng)觀察力，并學會用自己的語言描述自己的發(fā)現(xiàn)，與同伴、老師交流。

6.培養(yǎng)幼兒關心、愛護植物和周圍環(huán)境的情感與行為。

7.激發(fā)幼兒對活動的興趣和參與探索活動的愿望，積極主動地參與活動。

8.保證幼兒能專心致志地感知操作與物體不斷地相互作用。

健康。

1引導幼兒懂得一些簡單的健康常識，形成健康安全的生活所需的行為習慣和態(tài)度，具有簡單的生活自理能力。

2.培養(yǎng)幼兒樂意參加體育活動，積極進行力所能及的體育鍛煉，體質不斷增強。

3.繼續(xù)學習避開危險和應付意外事故的基本方法，知道不跟陌生人走。

4.能按節(jié)奏上下肢協(xié)調地走、跑，能聽信號變速走或跑;能走跑交替;能變化身體姿勢或跨越低障礙物走;能繞過障礙物跑。

5.能較熟練地聽各種口令和信號做出相應的動作;能聽信號較熟練地集合、分散，排成四路縱隊;能隨音樂節(jié)奏做徒手操和輕器械操。

社會。

1.關心周圍的同伴和成人，愛親人和長輩，愿意與人交往，有良好的交往習慣。

2.了解自己的興趣和愿望，學會大膽、有效地表達自己的愿望意見和創(chuàng)造力。

3.繼續(xù)學習與同伴友好交往與合作，學習如何處理與他人的沖突，學會謙讓和分享。

4.了解并能餞行活動規(guī)則和初步的社會生活規(guī)則。

二.保育工作。

1.配合園方及保健老師做好禽流感的防治工作，確保幼兒的健康。

2.配合保健老師做好晨檢工作，把好晨檢的第二道關。

3.做到經常開窗通風，保持教室空氣流通。

4.繼續(xù)對幼兒加強安全教育，提高幼兒的自我保護能力和意識。

三.家長工作。

1.保證與家長經常溝通，向家長積極宣傳正面教育孩子的方法及科學育兒知識。

3.請家長協(xié)助加強幼兒體育鍛煉，增強體質，保證來園時間。

四.環(huán)境布置。

1.墻面環(huán)境更新。

2.更新家園之窗。

3.創(chuàng)設與教學活動相適的環(huán)境。

以上是我們班本學期的。

工作計劃。

希望通過實施使幼兒在各方面能力有所提高健康愉快地成長。

共

2

頁，當前第。

2

頁

1

2

目標與行動篇四

校本研究既是學校的一種研究制度，也是教師的一種研究方式。校本研究是以學校為研究的基地，以教師為研究的主體，以教師在教育教學實踐中遇到的真實問題為研究對象的研究。根據學校制定的研修規(guī)劃，結合我本人的教學實際，在本學年我的校本研修目標和內容是：以終身教育思想為指導，以教師專業(yè)業(yè)務素質提升為目標，以進行課題研修為載體，認真參加素質培訓，采用集中研修、分散自學，集中討論、教后反思等形式在“新理念、新課程、新技術和師德教育，遠程教育培訓”等方面全面提升個人素質。

具體目標如下：

1、新理念：以實施素質教育理念為核心，注重理論與實踐相結合，通過多種形式和內容，加強自己對實施素質教育思想觀念的教育，幫助自己更新教育理念，樹立與素質教育相符合的教育觀、人才觀和質量觀，開拓知識視野，增強實施素質教育的主動性和自覺性，提高實施素質教育的能力和水平。

2、新課程：根據基礎教育課題改革工作計劃，積極參加中小學教師新課程培訓，從具體案例入手，科學地創(chuàng)新地解決新課程實施過程中出現(xiàn)的新問題，進一步幫助自己解決新課程中的實際困難，提高個人在教育教學實踐中實施新課程的能力和水平，促進新課程改革。

目標與行動篇五

目標是每個人在進一步成長和取得成功之前所需要設立的指導方向。目標的設立可以使人們在生活和事業(yè)中更加明確自己的方向，有助于提高個人的動力和效率。然而，目標的實現(xiàn)并非是一帆風順的，需要我們通過持續(xù)的行動和不斷的反思來不斷調整自己的計劃和方法。在實現(xiàn)目標的過程中，我們也會有一些心得體會，這些經驗和教訓對于今后的成長和發(fā)展非常寶貴。本文將從目標的設立、行動的執(zhí)行以及心得體會三個方面，談談我對于目標、行動和心得的思考和體會。

首先，設立明確的目標對于個人發(fā)展至關重要。一個明確的目標可以讓我們更加明晰自己的追求和意圖，從而在生活和事業(yè)中更好地規(guī)劃和布局。當我們設立目標時，要確保目標具有可行性和可度量性。例如，如果我們的目標是在一年內提升自己的英語水平，我們可以將目標具體化為“完成每天至少半小時的英語學習，參加英語培訓班，并通過英語考試獲得一定的成績提升”。這樣明確的目標可以使我們更加有針對性地制定計劃和行動。另外，我們還要確保目標具有挑戰(zhàn)性和切實可行性，這樣才能不斷激勵自己向前邁進，并在一定的時間內完成目標。

其次，行動的執(zhí)行是實現(xiàn)目標的關鍵。設立了目標只是第一步，真正決定目標是否能夠實現(xiàn)，取決于我們的行動。行動是我們實現(xiàn)目標的驅動力，是將目標從夢想變成現(xiàn)實的橋梁。在實現(xiàn)目標的過程中，我們會面臨各種各樣的困難和挑戰(zhàn)，但只有堅持不懈、持之以恒地行動，方能戰(zhàn)勝困難，達到目標。同時，我們也要學會合理分配時間和資源，合理規(guī)劃行動步驟，確保每一步都能夠向目標靠近。此外，我們還要不斷反思自己的行動，總結經驗教訓，在行動中不斷調整和改進，以提高執(zhí)行效率和質量。

最后，心得體會是我們在實現(xiàn)目標過程中得到的寶貴的財富。通過對自己行動的總結和反思，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足和不足，深入了解自己的優(yōu)勢和劣勢，從而更好地提升自我。在實現(xiàn)目標的過程中，我們可能會遇到挫折和失敗，但只有積極面對并總結經驗教訓，才能在失敗中汲取力量，在挫折中成長。同時，我們還要學會感恩和分享，在取得成功之后，及時回顧自己的成長歷程，分享自己的經驗和智慧，以激勵他人和影響更多人。

綜上所述，目標、行動和心得是一個循環(huán)反復、不斷完善和提升的過程。通過設立明確的目標，我們可以明確自己的方向和目標，通過持續(xù)的行動，我們可以將目標變成現(xiàn)實，通過心得體會，我們可以不斷調整和改進自己的方法和策略。在今后的生活和事業(yè)中，我們需要保持對目標、行動和心得的持續(xù)關注和實踐，不斷提高自己的能力和素質，邁向更高的目標和更好的未來。

目標與行動篇六

前不久閱讀的時候，發(fā)現(xiàn)自己對于框架這一部分還是比較薄弱的，于是給自己定了目標，應該主攻這一方面。

結果過去了一個星期，我好像又把這事給拋在腦后了。

這就是為什么一個人會焦慮的原因，明明知道自己要做什么，有了既定的目標，可仍是在執(zhí)行力上拖沓，再想起時，就會有一絲絲的自責感，這是很內耗的一種行為。

其實很多時候，我們真的不缺少目標，并不是真的不知道自己應該做什么，應該要什么，只是知道了，將其擺在那，看似漂漂亮亮地，卻沒有去實際踐行，這才是最為傷害的。

拖延一直是被我們所詬病的，也看了很多的方法，究其原因，我覺得可能就是太趨于完美主義了，覺得要做就要做到最好，于是一次次地告訴自己還沒有準備好，還不夠，然后就一天拖一天，直接沒了最初的熱情。

有人說，如果你想做的一件事，在72小時之內沒有動手去完成，那大概率是不會去做了。

也許有些極端，但也不能說沒有道理，細想一下生活哪些被我們所遺忘的目標，就是最好的例子。

說到底，一個人做什么的決定權掌控權是在自個手中的，想要成為什么樣的人也是自己的抉擇，只有從內心理解這一點，才能真正地解決。

目標與行動篇七

目標是走向成功的第一步，新的一年，你的目標計劃是怎樣的?下面是本站小編收集整理的個人目標行動計劃書，歡迎閱讀。

時間一刻不停歇的向前邁進，轉眼間新學期又開始了，我們迎來了又一批新的孩子，在新環(huán)境中，孩子們由于剛開始進入集體生活，對新環(huán)境陌生，畏懼，還有跟人亂跑，拒睡，拒吃等現(xiàn)象。為了使孩子們能盡快地適應集體生活和培養(yǎng)他們各方面的良好習慣，使他們能得到全面和諧的發(fā)展，將結合園長為我們培訓的內容用"同理心"對待每一名幼兒，與班級成員積極配合共同搞好班級工作.本學期幼師。

如下:。

一：思想方面。

遵紀守法，積極響應國家制定各項。

規(guī)章制度。

做到愛祖國愛人民遵守園內的各項規(guī)章制度如每周一按時參加園內政治學習積極參加園里的各項有益活動以熱愛本職工作為出發(fā)點認真努力的工作來提高自身的專業(yè)水平.熱愛自己的事業(yè)無論是面對孩子還是面對家長始終要保持微笑樹立起良好的教師形象用老師和"媽媽"的雙重身份去關愛每一位幼兒滋潤每一顆童心.積極做好各種教學活動.時刻注意自己的言談舉止嚴格要求自己.堅決同一些歪風邪氣作斗爭定期向園領導匯報思想工作努力要求思想進步積極向黨組織靠攏不計較個人得失顧全大局"以園榮我榮"的思想迎接每天的工作。

二：教育教學方面。

在教育教學方面，本學期我?guī)У氖切“?，因此我們在教育教學上就更該嚴格要求自己，不光有日常的知識傳授，還應對幼兒多進行常規(guī)教育，一個好的班級，好的活動離不開好的常規(guī)，因此我將用愛心和耐心，對待每個幼兒，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī).另外我們還將使用主題探究活動和愛朗課程相結合，不斷總結積累自身經驗的同時，吸取別人的經驗與長處，努力鉆研業(yè)務不斷學習接受最新的幼教知識，有效有計劃的提高自己業(yè)務水平和教學能力.利用環(huán)境布置讓幼兒易于接受新思想，打破傳統(tǒng)的"教師教學生學"的方法，轉變?yōu)?學生主動學習".以幼兒為中心，讓幼兒大膽地去探索，使幼兒的八大智能得到全面發(fā)展.在組織活動時要注意讓幼兒通過玩中學，學中玩的形式，以生動，有趣，直觀的游戲，教具來發(fā)展幼兒的思維力，想象力及動手操作能力等.我積極指導英語教師，做好配課工作，和本班英語教師共同努力使幼兒的第二語言得到最好的發(fā)展，為幼兒以后英語的發(fā)展打下堅實的基礎。

三：衛(wèi)生保健方面。

本學期，我?guī)ьI我班工作人員積極配合園內的保健醫(yī)生，做好晨間接待工作，環(huán)境衛(wèi)生的打掃，幼兒服藥記錄，紫外線消毒的工作，流感疫苗接種，視力檢測，微量元素的測查，做好本班幼兒的預防接種工作，注意幼兒口腔衛(wèi)生，做到讓幼兒餐后漱口，培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習慣，尤其是幼兒的用眼衛(wèi)生，同時注意戶外活動的時間要保證，并多飲水盡量做到出滿勤，實現(xiàn)我班本學期出勤率達到95%以上.注意關心幼兒的一日生活，充分體現(xiàn)保教結合的教育理念.

四：家長工作方面。

因為是個新的班級，新的幼兒，新的家長，因為家長工作由為重要，家長工作是聯(lián)系家與園的有效橋梁，只有做好家長工作，才能促進班集體的管理，我將積極和家長取得聯(lián)系，組建了我班家長委員會，督促家長做好《家園聯(lián)系冊》的填寫，和家長委員會成員共同探討制定適合每個幼兒的教育方法，使家，園結成教育伙伴，充分發(fā)揮教育的潛能.本學期我園仍然采用門禁制度，召開了一次家長會取得家長的諒解，讓每位幼兒都高高興興來園，安安全全回家，使每位家長都能放心將孩子交到老師手中.本學期將每月舉行一次家長開放日，使家長了解幼兒在園的一日生活，介紹幼兒的發(fā)展狀況，同時將針對車接送的幼兒采取家訪和電話交談的方式，向家長介紹孩子在園情況，做到每周和兩至三位家長談談孩子的在園表現(xiàn)，讓家長了解孩子的在園情況，并及時配合我們的教學工作.請家長配合做好"冬季親子趣味運動會""英語圣誕聯(lián)歡會""元旦化妝舞會"等一系列親子活動.

五：合作方面。

通過培訓，我深刻感受到團隊精神對成功的重要性，因為未來的競爭:不是一個人與另一個人的競爭，而是以團隊與另一個團隊的競爭;不是一個團隊與一個團隊學歷的競爭，而是一個團隊與一個團隊學習力的競爭.在本學期，我在做好協(xié)調組織工作的同時，做到分工明確，責任到人，在班級內設立了快樂基金，極大地推動了班級工作計劃的開展，是班級成員形成了工作自覺性，為孩子做了榜樣激勵，幼兒也在班級中形成了自覺管理的氛圍.積極進取，樂觀向上，共同奮斗取得成功.

校本研究既是學校的一種研究制度，也是教師的一種研究方式。校本研究是以學校為研究的基地，以教師為研究的主體，以教師在教育教學實踐中遇到的真實問題為研究對象的研究。根據學校制定的研修規(guī)劃，結合我本人的教學實際，在本學年我的校本研修目標和內容是：以終身教育思想為指導，以教師專業(yè)業(yè)務素質提升為目標，以進行課題研修為載體，認真參加素質培訓，采用集中研修、分散自學，集中討論、教后反思等形式在“新理念、新課程、新技術和師德教育，遠程教育培訓”等方面全面提升個人素質。

具體目標如下：

1、新理念：以實施素質教育理念為核心，注重理論與實踐相結合，通過多種形式和內容，加強自己對實施素質教育思想觀念的教育，幫助自己更新教育理念，樹立與素質教育相符合的教育觀、人才觀和質量觀，開拓知識視野，增強實施素質教育的主動性和自覺性，提高實施素質教育的能力和水平。

2、新課程：根據基礎教育課題改革工作計劃，積極參加中小學教師新課程培訓，從具體案例入手，科學地創(chuàng)新地解決新課程實施過程中出現(xiàn)的新問題，進一步幫助自己解決新課程中的實際困難，提高個人在教育教學實踐中實施新課程的能力和水平，促進新課程改革。

共

2

頁，當前第。

1

頁

1

2

目標與行動篇八

目前有中國銀行和網點，通過網點巡查和銀行行長了解其客戶經理工作情況，加強其維護和業(yè)績促成。

通過完成上述工作，使我認識到一個優(yōu)秀的營銷人員，不斷強化的服務意識，遇事養(yǎng)成個人經常換位思考的能力，良好的協(xié)調、溝通能力，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準確分析、判斷、預測市場的能力，對于管理者保持管理信息及時、對稱的能力，良好的語言表達能力，較強的創(chuàng)新能力。以提高工作效率和工作質量為標準，這樣才能不斷增強工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

支行下半年要在鞏固已取得的成績基礎上，有針對性地做好以下工作：

1、抓好隊伍建設，進一步增強全體員工的組織歸屬感和職業(yè)使命感。

2、進一步加大對公存款工作力度，加大全產品營銷特別是重點產品營銷力度，進一步鞏固和發(fā)展上半年已經取得的成果，盡最大努力全面完成全年的目標任務。

3、進一步強化內部管理，加強內控防范工作，落實安全制度，抓好反腐防案工作，保障各項工作的健康運行。

銀行四季度工作計劃。

各縣支行：

一年之計在于春。近年來實踐證明，誰抓住了一季度工作，誰就抓住了全年工作的主動權。為此，全行必須以一季度“兩節(jié)”帶來的各種機遇，以開展“迎新春”勞動競賽活動為契機，認真組織，再接再厲抓好“三收一拓展”工作，力爭使各項業(yè)務取得良好開端。

一、樹立存款工作。

新理念，確保實現(xiàn)“開門紅”

各行要牢固樹立“總量就是實力，份額就是地位，增存就是增效，增量就是競爭力”的存款新理念，全面分析和研究當地資金組織及市場競爭的新動向及新特點，牢牢把握元旦、春節(jié)期間市場活躍和社會各類資金集中回籠等有利時機，大力拓展新的存款領域，努力提高市場份額。一要樹立“服務增值、服務創(chuàng)效”理念，真正把規(guī)范化服務工作落實到基層、落實到柜臺、落實到每個員工的行動上，不斷加強和改進服務手段和服務措施，進一步提高服務質量和服務效率，針對元旦，春節(jié)前后城鄉(xiāng)居民收入相對集中、勞務人員返鄉(xiāng)、商品市場交易活躍等季節(jié)性特點，認真研究和探索攬存的新對策，突出抓好儲蓄存款工作。二要著力提高對公存款綜合營銷能力。以資產業(yè)務為切入點，積極拼搶集團性、系統(tǒng)性優(yōu)良客戶，努力提高我行在能源、交通、電訊、電力、煙草、基礎設施等行業(yè)的存款份額。要高度重視機構存款業(yè)務，以代理業(yè)務為突破口，有效擴大與行政事業(yè)客戶的合作領域，提高資金留存率。三要繼續(xù)密切同保險公司、農信社和其它商業(yè)銀行的合作關系，擴大合作領域，力促同業(yè)存款穩(wěn)步攀升。四要加大宣傳力度，進一步加強形象建設和“兩節(jié)”期間的宣傳攻勢，盡可能全方位、多視角宣傳我行的經營優(yōu)勢、產品特點及服務宗旨，全面塑造農業(yè)銀行新的良好形象。

二、大力營銷貸款，打好全年業(yè)務經營基礎。

面對全行資金日趨富裕的現(xiàn)狀，各行必須依靠自身拓展來提高資金營運效益。要以信貸新規(guī)則為前提，嚴把投放質量關，加大貸款營銷力度，全力以赴拓展業(yè)務市場領域，達到早投放、早見效。一要強力公關，繼續(xù)抓好大行業(yè)、大系統(tǒng)、大客戶的營銷工作，各行必須在龍頭項目上做大文章，為全行一季度資金營運尋找新的出路。二是各行要繼續(xù)加大對交通、通訊、電力、公路、煙草和科教文衛(wèi)等行業(yè)性、系統(tǒng)性、壟斷性客戶的營銷力度，確保取得突破性進展;同時，要高度注重個人質押貸款、消費貸款、貼現(xiàn)、住房等低風險貸款的營銷，以營業(yè)網點為單位，結合實際情況，確定營銷重點。三要繼續(xù)建立和完善市場營銷的組織保障體系，形成行級領導主攻系統(tǒng)大戶，部門負責人主攻重點戶，客戶經理和員工主攻個人精品戶的全員營銷機制。四要依托“雙節(jié)”，采取召開銀企座談會、聯(lián)誼會、上門走訪等形式，對現(xiàn)有大客戶和重點意向客戶進行回訪維護，加強溝通，聯(lián)絡感情，為擴大合作關系奠定良好的基礎。

三、堅持不懈，提早抓好收貸收息工作。

隨著新年度績效考核在業(yè)務經營中的實施，我行不良貸款占比高的不利因素將進一步顯現(xiàn)，全行必須面對現(xiàn)實，充分認識整體經營上所面臨的嚴峻形勢，利用年初集中回籠資金有利時機，動員全行員工，早收快收，全力搞好收貸收息。一要清醒地看到，清收工作仍是明年的重頭戲，是績效考核的重點，我行清收旺季是在一、四季度，決不能等待觀望，必須堅定信心，在一季度抓出成效。二要對法人客戶不良貸款繼續(xù)實行領導和部門包掛責任制，各行領導和信貸人員要深入重點大戶、重點企業(yè)進行連續(xù)跟蹤清收，以點帶面，大力推動全行清收管理工作扎實深入開展，在一季度取得新的突破。三要切實發(fā)揮資產經營部的專業(yè)清收作用，發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)精神，繼續(xù)打好清收“攻堅戰(zhàn)”。四要高度重視國有企業(yè)改革的新動向，加強與當地政府和司法部門的聯(lián)系與溝通，主動參與企業(yè)破產改制的全過程，充分運用行政、法律等各種手段，堅決制止逃廢銀行債務的行為;要充分把握年末歲首的市場機遇，加大對各類抵債資產的處置力度。五要加大買斷、打包清收力度，同時把“散、小、差”貸款作為外勤人員的主要清收對象，繼續(xù)組織人力抓好清收工作，全面掀起不良貸款清收新高潮，大力開創(chuàng)“散小差”退出工作新局面。

目標與行動篇九

根據營業(yè)部20xx年度業(yè)績考核方案的要求，市場拓展組為更好、更有效率的開展工作，繼續(xù)發(fā)揚我們一直以來所秉承的協(xié)作、學習、進取的工作精神，形成不斷開拓、持續(xù)創(chuàng)新的工作理念，現(xiàn)制定出以下具體的小組業(yè)務方案細則：

(一)充分認識完成今年資產量的目標艱巨性。

我的業(yè)績量做的離目標太遠，營銷計劃的實施中遇到不少的問題。在營銷宣傳當中，無法拿到相應的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳計劃;銀行網點維護方面，因銀行業(yè)的競爭，對證券公司的客戶經理，要求過高，對于信用及、基金及存款方面月度任務較重。導致我們的客戶經理都在為維護好網點宣傳方面進度遲緩，雖然是配合個人完善銀行網點維護，可是對于存款難度還是較大;對于銀行網點開發(fā)我們處于劣勢，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發(fā)，營銷計劃的開展難度就增加了。

(二)工作目標。