人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

關于我在現(xiàn)場散文一

今天，是（小兒）xx先生與兒媳xx女士喜結良緣的日子。各位遠道而來，我在此表示最熱烈地歡迎和最衷心地感謝！

子女成家立業(yè)，自古就是天下父母的心愿！今天，你們倆手拉手走進婚姻的殿堂，我們非常高興。

同時，也借用今天的婚禮儀式，給你們提幾點建議：

第一，走入婚姻，希望你們堅定地珍惜愛惜、信任、尊重，彼此自立自強、互信互愛，從愛人的情感升華為親人、朋友、戰(zhàn)友的情感。

第二，在憧憬美好未來的時候，還要了解，今天的牽手，不僅僅意味著愛情的升華，更意味著互相承擔了更多一分責任、義務、信任和忠誠。

第三，世界所以精彩紛呈，是因為生活給予我們所有人的，永遠都是全新的經(jīng)歷。美好的未來，就在你們攜手邁開的腳下。因此，你們要有預見的保持冷靜、理智，生活中始終堅持相互寬容、諒解，感情上始終堅持體貼、關心，要像歌里唱的“既然牽了你的手，一生都要一起走。

最后，你們在成家后還要注意繼續(xù)堅持兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇的工作，過好自己家庭的小日子同時，努力回報社會和國家。

總之，祝愿你們的日子過得紅紅火火，和蜜一樣甜！

再次感謝今天光臨的各位貴客佳賓，親朋好友！祝大家身體健康、萬事如意！謝謝！

關于我在現(xiàn)場散文二

本人能夠自覺遵守中學生行為守則，積極參加各項團隊活動，尊敬老師長輩，和同學們和睦相處，熱愛集體，喜歡幫助別人，勞動積極苦干，積極鍛煉身體，常常參加班級學校街道組織的各種室內(nèi)室外活動。

本人品德兼優(yōu)、性格開朗、熱愛生活，有較完美的學習能力和組織能力，學習之余，走出校門，感受人生，品味生活的酸甜苦辣。

我有民族自尊心、自豪感、積極參加升旗活動，能尊重國旗、國徽，自覺唱國歌。能夠遵守(中學生日常行為規(guī)范)，能夠自覺遵守公共秩序和交通法規(guī)，能很好愛護公共設施，能虛心接受老師的教導，平時能積極參加體育鍛煉和有益的文娛活動。三年的時光如白駒過隙，稍縱即失。我即將結束自己的初中生活，有著幾許不舍，但更多的是憧憬，面臨我的將是更加豐富多彩的社會生活，我將繼續(xù)發(fā)揚自己在各方面的優(yōu)點，改正自己的不足之處，努力充實和完善自己，使自己向一名優(yōu)異的中學生不斷邁進，為社會主義現(xiàn)代化建設貢獻出自己的力量!

我是一個文靜的女孩。在初中三年里，我學到了團結友愛，和諧共處和見義勇為的精神。文科是我的特長，我更懂得了一套能讓我通向成功的學習方法。挫折和失敗和我常遇著的，可以說，初中生活中我嘗過了酸甜苦辣。當學習上遇到困難時，我會耐心的向老師請教，說過也不少。當老師吩咐我要做的工作時，我和積極努力的做好一切。由于基礎掌握的不踏實，所以成績還不夠理想。雖抵達成功的彼岸是艱苦的。但我一定要付諸行動，不斷努力奮斗，實現(xiàn)人生理想。

我是個好動活潑的女孩，尊敬師長，在這三年我和同學的友誼增進了不少，相處的融洽。身為宣傳委員，我樂于為班級服務，用我的雙手為班級的墻報增添了不少豐富的色彩。我熱愛學習，也熱愛繪畫。在課余時間，我喜愛感受自然的氣息。為大自然勾勒出一片色彩。在學習方面對英語有濃厚的興趣。文科是我的強項。在這枯燥而充實的三年中，我獲益匪淺，不斷學習，不斷充實自己，享受生活的每一刻，做一名全面發(fā)展的好學生。

樂于助人是我的天性，城實守信是我的原則，人生能有幾回搏，今日不搏何時搏是我的座右銘。在課堂上，我認真聽講專心研究學習上的問題，在課后我認真完成作業(yè)，積極配合老師的工作，是老師的好幫手。平時與同學相處融洽，成績總是名列前茅。從小我就沉醉在數(shù)學，航摸這杯美酒當中。今后我會更加努力學習，為祖國的富強繁榮作出貢獻。

我是個開朗率直的女孩子。在初中三年中，我學到了很多知識、技能與人生道理;我還結交了不少朋友，與她們結下了深厚的友誼。我總是能處理好班干職責和學習任務關系。不僅能認真完成老師布置的任務，還能不耽誤學習。我認真學習勤奮刻苦。即使某一科成績不理想，我都不會氣餒，而是更加下苦功去學好它。

為了今后的人生道路，我一定會以的狀態(tài)迎接中考，全力以赴，做到。將來為祖國貢獻出自己的一份力量!

我是一個比較外向，活潑的女孩子。臉上常常帶著笑容。因此，在班上的人際關系挺好的，跟同學們相處得很愉快。我對這個世界充滿了好奇。所以，我的好奇心很重。我的特長是唱歌。我擁有夢想與希望，堅強與自信。我不會在困難面前低頭，我會想盡任何辦法去克服它。雖然，我在班上的成績不是很突出，但是，我還是有上進心的。無論中考如何，我一定會盡我所能，我將問心無愧!

我是一個文靜內(nèi)斂的女孩子，很內(nèi)秀，很淳樸。守紀、肯學、求上進、心性坦蕩，待人接物溫文有禮、落落大方。學習比較穩(wěn)定，有積極進取的精神。擔任組長的職務，工作認真負責，是老師的好幫手。在學習上，有正確的學習態(tài)度，學習目標明確，有良好的學習習慣。關心班集體，對老師布置的任務能樂于完成，有較強的集體榮譽感。雖然我的學習成績并不理想，但我將盡自己的努力，提高各科的成績。

我是一個樂觀開朗的人，與同學相處得很融洽，學習也還過得去。我喜歡和同學交流，討論學習上的問題，偶爾也講講笑話。我有一個壞習慣，初一初二也常常犯，那就是上課時喜歡和同桌討論問題，有時老師講到一個我感興趣的問題，我就總是忍不住和同桌討論這。現(xiàn)在到了初三沖刺階段，我在努力地把這壞習慣改掉，拼盡全力沖刺中考，不讓老師和父母失望。

我是一個樂觀、堅強、上進的女生。擁有很強適應力的我很喜歡新的挑戰(zhàn)，面對困難我總能很快地找到有效的解決方法。我也蠻幽默的，常給同學帶來歡笑。理科是我的。強項，不過我更喜嘗試新事情。我對我的理想充滿希望，所以我會努力學習，不斷充實自己，在中考爭取更優(yōu)異的成績!

我是一個活潑的男孩，我很幽默，所以經(jīng)常給同學帶來歡笑。我善于處理與同學們的關系，也很樂于助人，所以與他們相處融洽，所以我交到很多朋友。做警察一直是我的理想，我感覺這個職業(yè)很有意義。在初中三年里，我收獲到了知識和友誼。今后我把成為一名重點高中的學生作為目標，我一定會加倍努力，爭取優(yōu)異的成績。

我是老師的好幫手，同學的好朋友。在初中三年了，我得到了知識與友誼。我喜歡和同學討論并動手解決問題。我學習勤奮，渴求進步，可是成績上還是有待提高，我深刻認識到自己的不足，有時候做事情只會有三分鐘熱情，所以我要改掉這些毛病，才能做得更好。很快就要中考了，我會力盡我所能，考上我所喜愛的學校。

我是一個活潑的女孩，有一些幽默，喜歡笑，也喜歡給同學們帶來歡笑。所以我在班上的人際關系挺好的，跟班上的同學相處的很愉快。在學習上我的成績并不突出，但是我有上進心，知道學習的重要性，只要一遇到難題，就絕不會逃避它，而是靠自己的努力去克服它。我會盡我自己的努力，提高我的成績。我有我的夢想與希望，我的堅強與自信。因此，我原為我的未來而努力!

我是一個活潑的女孩，我很幽默，所以會帶給同學歡笑。我喜歡交朋友，因此我和他們相處得較融洽。雖然，我在班上成績不是很突出，但是，我還是有上進心的。我已經(jīng)意識到學習的重要性，我將盡自己的努力，提高各科的成績。在課堂上，我認真聽講、專心研究學習上的內(nèi)容。我能積極配合老師的工作，每次都能認真完成。在初中三年里，我收獲了知識和友誼，今后我會加倍努力學習，用我所學的知識來報答國家對我九年的栽培。

我是一個內(nèi)向、樂觀、文靜的男孩。我熱愛祖國，能加入共青團是我的榮幸。在學校我遵紀守法，懂得處理同學之間的關系。課堂上我認真聽講，專心聽老師講課，課后自己專研一些難題，因此我的成績一向名列前茅。

在初中三年內(nèi)，我得到了許多東西，包括珍貴的知識和無價的友誼。我的目標只有一個，就是獲得更好的成績，任何艱難挫折也打不倒我，因為我堅信沒有什么是不可能的!

關于我在現(xiàn)場散文三

20__年，我在行政服務中心衛(wèi)生局窗口繼續(xù)負責執(zhí)業(yè)醫(yī)師注冊、變更以及衛(wèi)生局窗口行政審批印章管理工作。一年來，在衛(wèi)生局領導和市行政服務中心臨時黨委的正確領導和親切關懷下，在窗口同事默契配合和大力支持下，我始終堅持依法行政的服務原則，牢記“便民、規(guī)范、廉潔、高效”的服務宗旨，以滿腔的工作熱情和高度的敬業(yè)精神服務群眾和單位辦事。

在工作紀律、服務態(tài)度、辦事效率等方面均取得了一定成績， 為打造和諧衛(wèi)生服務窗口做出了積極貢獻，現(xiàn)將主要工作總結如下：

一、加強學習，不斷提高自身綜合素質(zhì)。

一是認真學習理論，黨的方針政策和國家法律法規(guī)和時事政治，學習黨的十九大政治報告和，學習《中華人民共和國行政許可法》、《中華人民共和國執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《公務員法》等相關法律，認真作好筆記，寫好心得體會，通過學習，政治素質(zhì)進一步提高，真正樹立了社會主義榮辱觀，在政治上始終和黨中央保持一致，旗幟鮮明地反對和抵制一切不正之風。

二是認真學習業(yè)務知識，重點學習行政管理知識和辦理行政審批事項的有關規(guī)定以及操作規(guī)程和辦公自動化等相關知識，在學習方法上作到重點中找重點，并結合自己在電腦知識方面的不足之處，有針對性地進行學習，增強法律意識和法制觀念，并堅持理論聯(lián)系實際，通過學習，政策法律知識水平、業(yè)務素質(zhì)和依法辦事能力有較大的提高，增強了依法行政的責任感和使命感。

二、提高辦事效率，按時完成工作任務。

(一)截至xx年12月底，共發(fā)放醫(yī)師資格證書(執(zhí)業(yè)醫(yī)師、助理醫(yī)師)3133個，其中22個縣發(fā)放2337個，三個市區(qū)發(fā)放360個，市直機構發(fā)放436個。

(二)截至12月底，共完成受理的醫(yī)師(助理)執(zhí)業(yè)注冊、變更1689件。軍隊換領地方醫(yī)師資格證書7件。

(三)由于存在醫(yī)師資格或執(zhí)業(yè)證書丟失問題，截至12月底，共完成補辦證書39件(其中包括資格證書補辦33件，執(zhí)業(yè)證書6件)

(四)截至12月底，共辦理醫(yī)療機構麻醉，精神類藥品印件卡8 件，變更法人及人員資格5件。

工作中的具體做法;

1、現(xiàn)場辦公、集中協(xié)調(diào)、限時辦結

認真貫徹執(zhí)行《中華人民共和國行政許可法》，兌現(xiàn)項目審批的社會服務承諾。中心的工作人員代表審批和服務部門行使審批職責，對屬于審批權限內(nèi)的項目，按照從快審批原則辦理，對申請人交來的事件進行現(xiàn)場審檢，確認無誤、材料齊全后對其進行受理，并在網(wǎng)上進行登記，今年辦理的各類審批和服務事項，均在承諾時限內(nèi)辦理結案，辦結率達到100%。

2、服務熱情，便民利民。

認真落實中共xx市委、市政府《關于進一步優(yōu)化政務和社會環(huán)境的決定》，在辦理行政審批過程中，牢固樹立執(zhí)政為民的意識，把中心窗口當作拓展衛(wèi)生局行政審批及服務功能的平臺，作為聯(lián)系單位和群眾之間的情感紐帶。一切從方便服務對象出發(fā)，熱情服務，牢固樹立群眾觀念，正確對待窗口審批權力，時刻從申請人的角度出發(fā)，進行換位思考，全心全意地為他們提供優(yōu)質(zhì)服務，高質(zhì)高效的完成每一項符合法律法規(guī)的項目審批工作。

堅持人性化服務，對每一位辦事人員熱情接待，免費提供紙、筆、膠水、剪刀、印泥等物品，方便群眾辦事，并不厭其煩解決前來辦事人員的咨詢辦理事項。有時，為照顧路途遙遠的辦事人員材料不全的問題，能電話詢問發(fā)電子郵件或傳真，能現(xiàn)場辦結的就在現(xiàn)場辦結，決不讓對方再跑腿，避免了辦事人員因往返引起的不便，方便了辦事人員的注冊、變更工作，同時也提高了本窗口的工作效率。實現(xiàn)了從受理到辦結的工作一體化。受到的廣大辦事人員的好評，實現(xiàn)了全年窗口零投訴。

3、嚴肅認真、秉公辦理、嚴把辦理審檢關，“有所為、有所不為”

把執(zhí)行衛(wèi)生部“八條禁令”、廉政工作“五項制度”和行政服務中心“十不準”作為自己行動準則，嚴格按照《行政許可法》等法律、法規(guī)授予的權限來辦理行政審批事項，做到了既不能失職不作為，又不能越權亂作為，多次拒絕辦事人員宴請或贈送禮品的要求，有些進大廳辦事人員要求辦理的事項是不符合規(guī)定的，在大廳軟磨硬拉要求辦理，甚至以語言加以威脅，但自己能做到能作為一定作為，不能作為一定不作為，并耐心解釋又努力不急躁，較妥善的解決了這些問題，樹立了“秉公用權、廉潔從政”政府形象。

4、管理嚴謹，責任明確。

(1)在醫(yī)師資格證書發(fā)放過程中，對領取人實行“簽名”制，防止出現(xiàn)漏領、誤領現(xiàn)象。

(2)補辦的資格、注冊證書返回時，要求領取時簽上姓名、時間，確保了能發(fā)放到本人手中。

5、廉潔行政，高效辦公。

(1)醫(yī)師的注冊，變更工作按承諾規(guī)定時限需三十個工作日，我們能做到想人民所想，急人民所急，從受理到辦結能夠做到及時、快捷、不拖拉，有時考慮到某些路途遙遠的需當日往返的人員，當天即可辦結。

(2)對需補辦證書的人員，將其資料通過特快專遞郵寄到省衛(wèi)生廳，盡快解決補辦人員的需要，極大的節(jié)省了辦理時間。在補辦的證件返回后，及時通知補辦人員盡快來取。

(3)嚴格遵守《市行政服務中心行為規(guī)范》和各項工作紀律，做到了儀容儀表端莊，待人熱情大方，忠于職守，堅守崗位，集中精力工作。不隨意串崗、溜崗。不與閑人聊天，不用電腦做與工作無關的事。

在工作中我始終用高標準嚴格要求自己，一年來，我從沒有因私事影響過工作，中心的作息時間安排緊湊，中午只休息一個小時，自己能克服一切困難努力做到按時上下班。有一次，我患了重癥胃腸型感冒，頭痛，胃痛，嘔吐，身體非常虛弱，我想到了請假休息，但想到前來辦事的群眾，就忍著病痛堅持上班。工作是辛苦的，也是枯燥的，但當我看到服務對象滿意地離去時，我由衷地感到欣慰。

三、及時解決在實際工作中發(fā)現(xiàn)的問題

在醫(yī)師注冊或變更時，發(fā)現(xiàn)有些醫(yī)師證書未在兩年內(nèi)進行注冊?！夺t(yī)師執(zhí)業(yè)注冊暫行辦法》規(guī)定獲得執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格或執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師資格后二年內(nèi)未進行注冊者，申請注冊時，還應提交在省級以上衛(wèi)生行政部門指定的機構接受3-6個月的培訓，并經(jīng)考核合格的證明。

針對上述情況，本人及時向主管領導匯報，配合相關處室認真作好轄區(qū)內(nèi)醫(yī)師注冊的相關培訓、考核工作，并指定xx市第三中心醫(yī)院為臨床、口腔類別獲得醫(yī)師資格后二年內(nèi)未注冊而申請注冊的人員的培訓機構;指定疾病控制中心為公共衛(wèi)生類別人員的培訓機構;指定xx市第一中醫(yī)院為中醫(yī)、中西醫(yī)結合類別的培訓機構，通過上述措施的落實，解決了獲得了執(zhí)業(yè)資格后而未能在規(guī)定時間內(nèi)注冊醫(yī)師的再注冊問題，也進一步強化了廣大醫(yī)務工作者依法執(zhí)業(yè)意識。

xx年的工作，得到了行政審批服務中心和衛(wèi)生局領導的充分肯定和辦事單位和群眾的好評。新的一年，是的新起點，我將今后的工作中，加強政治學習，加強法律、法規(guī)及相關文件的學習，始終牢記為人民服務的宗旨，繼續(xù)以滿腔的工作熱忱和高度的敬業(yè)精神投于行政服務工作之中，盡自己最大的努力為人民群眾服務，為樹立和諧的衛(wèi)生服務窗口做出新的貢獻。

關于我在現(xiàn)場散文四

尊敬的各位評委、參賽的各位選手，大家下午好!

很高興有這樣的機會和大家分享我在華泰三年的成長歷程，時間過得很快，華泰人壽江蘇分公司成立三周年了，三年來的日日夜夜，我們一起走過，有坎坷、有歡樂、有淚水也有榮譽。三年的時間不長，但華泰人壽江蘇分公司卻有著三年三大步的飛躍，目前占據(jù)著總公司的半壁江山，成為南京市場同期成長最快的新公司，跟隨著公司的腳步，我也獲得了許多個人的成長。在此我真誠的感謝在這一路上給我?guī)椭椭С值念I導和同事們，謝謝大家!

此刻我想起了第一次走進南京華泰的情形，那是20xx年1月3日，當時公司還在全民健身中心十一樓辦公，第一天我在十一樓報到，第二天作為保代兼職講師給學員上課就到三樓了。一夜之間，辦公場所從十一樓搬到三樓，而且沒有場面的混亂，也沒有人員的抱怨，這給我留下非常深刻的印象，我不知道這一夜之間發(fā)生了什么，但我卻看到了結果，它讓我看到了這是一個團結一致、彼此依托、共同進步的集體。讓我對這家公司油然而生敬意。

作為籌備期的公司，首要任務就是增員，所以我的課堂一直人氣很旺，有時候一個培訓班的學員人和名字還沒有完全對上號，他們就已經(jīng)通過考試回到了營業(yè)區(qū)。走在職場，常會有熟悉的面孔、能叫出名字或叫不出名字的學員向我問好，我的心里充滿了甜蜜，被需要、被認可的感覺抵消了一天要上七節(jié)課、而且沒有休息連續(xù)上課的辛苦。這段經(jīng)歷讓我對保代書的熟悉已經(jīng)到了可以倒背如流的程度。這就是我的20xx年，我和保代書一起迎接著一個又一個的進入這個行業(yè)的新人，幫助他們達成第一個目標。

20xx年的春節(jié)是我幸福的假期，我轉(zhuǎn)崗做了專職講師，對于這個轉(zhuǎn)變，我很是驚喜，那一段時間我都如在夢中，這是因為在進入壽險之前，因為照顧家庭和孩子我有7年沒有工作，與社會的脫節(jié)，使我在重新開始工作后，自信心嚴重不足，公司的認可給了我很大的信心和勇氣，我開始了在新崗位的摸索。在上保代課之余，我開始了新人崗前、銜接訓練的授課，從一本書、一枝筆的課堂過渡到一個多媒體的課堂，從只知道簡單操作的電腦盲到開始用它做課件，就在我手忙腳亂時，分公司也來挑戰(zhàn)我的極限：全省組訓講師大比武，說實話，那段時間我很崩潰，在領導同事們的幫助下，我終于完成了我的第一個專題參加到比賽中，幸運的是這篇專題得到了大家的認可。20xx年9月我參加了總公司舉辦的全國組訓講師培訓班，第一次系統(tǒng)的學習了專業(yè)知識，那是9個昏天暗地的日子，卻讓我對自己的工作有了更深的了解，結交了許多熱情洋溢、勤奮多才的華泰人。結訓典禮上我的課程設置獲得入圍獎，這就是我轉(zhuǎn)崗后的第一年，坎坎拌拌卻又收獲多多的20xx年。

20xx年在“千萬有你千萬有我”的洪流中開始了，南京中支1月1日1083萬的保費讓所有伙伴激情四溢，我用手中相機記錄了許多珍貴的瞬間，這些圖片作為南京中支的輝煌歷程將永遠被保留。因種種原因20xx年也是南京中支艱苦打拼的一年，跟隨著公司的節(jié)奏，聽從公司的安排，我深入到機構一線，路程遠了，人員不熟、每天面對的事情很瑣碎，這卻讓我聽到最真實的聲音，我從伙伴身上學到了很多，這是一群可親、可愛、可敬的人，他們有著無窮的潛力與魅力，有待我們?nèi)ネ诰?、肯定和支持。生活在團隊之中，讓我有根的感覺，讓我有更充實的力量去完善工作， 20xx年我實現(xiàn)了工作上從點到面的突破，這讓我的自信心倍增。同時更加感謝公司的領導與同事給我的幫助和支持。

俗話說：三歲看大，七歲看老。江蘇分公司雖然只有三年的閱歷，但它卻能成為江蘇省保險行業(yè)的典范、各家保險公司紛紛學習的華泰現(xiàn)象，不俗表現(xiàn)背后所凝聚的優(yōu)秀品質(zhì)、深厚的文化底蘊、勤勉創(chuàng)新的工作作風還將帶領華泰走向一個又一個的輝煌，我將在這一次又一次的沖鋒當中獲得給養(yǎng)、奉獻自己的力量。選擇大于努力，我慶幸選擇了一家在飛快成長的公司，我慶幸我一直跟隨，從不懷疑;我更慶幸在這一路上無論風雨，我的身邊都有大家的身影一同前行相互鼓勵。

伙伴們：因為心中有愛，我們選擇了保險行業(yè)，責任讓我們努力前行不斷挑戰(zhàn)，而每一個人的自我突破帶來的成長推動著公司的迅猛發(fā)展，同時公司的優(yōu)秀表現(xiàn)吸引著更多心里有愛的人投身其中，這就是一個不斷循環(huán)壯大的圓，而我們每一個人都是這圓中不可或缺的一環(huán)，20xx年將是華泰人壽江蘇分公司夯實基礎再創(chuàng)輝煌的一年，讓我們共同攜手用每一個人的成長推動公司無限美好的未來，讓我們每一個人都在這一過程中獲得自己更美好的人生。

最后祝江蘇分公司三周歲生日快樂!祝南京謝謝大家!

關于我在現(xiàn)場散文五

自從進入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了，我提高了很多，不僅僅是在業(yè)務方面上的提高，還有很多現(xiàn)實中的問題。比如為人處世原則、處理問題的本事，以及和同事客戶之間的關系。這些我都取得了很大的提高。我感覺自我在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯，自我進入了一個適合自我的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運。2019年已經(jīng)走過，我在過去一年的工作做一下我的總結：

一.業(yè)務本事

1、進入一個行業(yè)，對行業(yè)的知識，熟悉操作流程和建立自我的客戶關系。在實際工作中，我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶，懂得不一樣客戶的不一樣需求。

2、對市場的了解。不僅僅是要對目標市場有所了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應當不斷的學習，積累，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息，才能凸顯出自我樓盤的優(yōu)勢。

3、處理好跟客戶的關系，和客戶建立好良好的關系。因為同一個客戶，可能會接到很多戶型以及戶型的價格，如果關系不錯，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點主動告訴。在這個過程中，我們就要要充分利用自我的樓盤優(yōu)勢，特點，分析對方價格，并強調(diào)我們的優(yōu)勢，進一步促成成交。

二.個人素質(zhì)本事

1、誠實——做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自我的誠意。在客戶交流的過程中，僅有誠實，才能取得信任。

2、熱情——只要對自我的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自我的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此，因為銷售是一個很長銷售的過程。

3、耐心——房地產(chǎn)銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量，可是成交的客戶卻不是很多，我們可能很多時間都是在做“無用功”?？墒潜仨氁心托?，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?，所以必須有耐心才會把業(yè)績做得更出色。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫忙的，維護好關系。

在這個漫長的過程中，在自我沒有成交而同事有成交的時候，必須要有耐心，暴風雨后便是彩虹。

4、自信心——這一點很重要，把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫忙的，維護好關系。

5、勤快，團結互助。一個人的力量在整個工作中顯得十分渺小，僅有大家團結互助精心合作才能保證成交的順利完成。

6、認真細心，做事用心。這樣才能避免自我犯錯誤，從內(nèi)心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會更仔細地去工作，認真地去核對資料，及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生。犯錯誤和返工是最大的誤工和浪費。

7、進一步規(guī)范自我的工作流程，在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習慣。增強自我工作的計劃性，這樣能夠避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。

我也深刻地認識到自我在工作中也還有很多不足之處，需要在2019年的工作中進一步的學習和改善。

世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，工作多的時候容易急噪，或者不會花時間去檢查，也很粗心。

以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格的置業(yè)顧問，

或者只是一個剛?cè)腴T的置業(yè)顧問，本身談吐，口才還不行，表達本事不夠突出。主要沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)還可是關，每個人的經(jīng)歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的本事上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的并不是本事。在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠本事來完成就能做好的，而是靠對公司對部門對自我的一種強烈的職責心與很強的執(zhí)行力來完成來做好的。

我想今后我必須會努力朝著以下幾個方面繼續(xù)努力，首先是抽空學習一些關于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識。作為一名業(yè)務員，如果當客戶問一些有關產(chǎn)品的專業(yè)問題時，若一問三不知，那么很可能會失去這個客戶。所以為了抓住每個潛在的客戶，必須要對自我所銷售的樓盤很熟悉，要到達了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題。其次，之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員，如果真的想使自我有成就感的話那就要做出業(yè)績來，所以今后我也要朝著這個方向好好加油。

也很感激李哥給了我這么好的一個自我展示的平臺，在這不到一年的時間里學到了太多太多，讓我不僅僅收獲了成功開闊了眼界，更多的是對自我有了全新的認識和自我的突破，也感激同事和經(jīng)理對我的鼓勵和指導。

#291901

關于我在現(xiàn)場散文六

馬路，是幼兒非常熟悉的環(huán)境，他們每天來園、回家都會經(jīng)過，所以這對于幼兒來說，基本的一些常識已經(jīng)有所了解。馬路邊的交通設施與我們的生活息息相關， 幼兒知道了馬路上有斑馬線，人要從斑馬線上過馬路，但是在畫紙上的表現(xiàn)我發(fā)現(xiàn)其實他們無法確切表達，方位都是錯誤的；還知道了綠燈行，紅燈停，黃燈 準備的基本知識；還有那些有趣的標記、數(shù)字，其含義各不相同，有時類似的2張標志卻是不同的涵義，真是耐人尋味；有時還會會涉及到如何遵守交通規(guī)則的問題，讓孩子們從小建立起做文明市民的良好意識。這些 對于孩子來講有著許多和必要的教育價值，需要我們老師做更進一步的引導。附近的道路是與幼兒生活最直接關聯(lián)的環(huán)境，其中不同的車輛、房屋、道路、設施，以及各種各樣成人勞動，都為幼兒豐富有關社會生活經(jīng)驗提供了有利的條件。因此我們預設了《我在馬路邊》的主題活動，本主題的目標著重讓幼兒了解對生活周圍的人、基本設施的了解與注意，初步知道他們與自己生活的關系，運用各種方式表現(xiàn)各自對周圍生活的體驗。

1、觀察馬路上的各種車輛，知道其不同的功能， 體會車給人帶來的方便。

2、發(fā)現(xiàn)車子的不同特征， 按車輛的某個特點進行 分類，如：不同顏色、大小、用途等。

3、了解常見的交通設施，如紅綠燈、斑馬線等， 有初步遵守交通規(guī)則的意識。

4、通過唱唱、跳跳、讀讀、畫畫來了解我們身邊的馬路。

5、了解交通設施，并有興趣識別馬路邊的標記、數(shù)字及其含義，初步了解與人們的關系， 并樂意探索。

6、 嘗試將交通規(guī)則的經(jīng)驗運用到設計棋類規(guī)則的活動中。

1、在日常生活中，提醒幼兒懂得遵守交通規(guī)則，養(yǎng)成文明、良好的行為。

2、請家長和幼兒一起制作 “汽車” ，鼓勵幼兒在制作過程中能完成自己的任務。

3、建議家長帶幼兒在馬路上走走、看看、說說， 帶領幼兒參觀車展或到汽車銷售店看看。

4、家長應該以身作則，為孩子樹立遵守交通規(guī)則的榜樣。。

5、和孩子一起收集各種交通工具的圖片、書本、模型，一起閱讀有關內(nèi)容的書籍，激發(fā)探索興趣。

6、帶領幼兒外出參觀活動，觀察馬路上的汽車、十字路口、交通警察、馬路上的標志及馬路邊的標志和設施等。

游戲名稱

圖片

材料

玩法

觀察要點

熱鬧的馬路（益智）

紅綠燈、樹、車、人等

按照一定的規(guī)律為車、人、樹等排序。

可以按一個種類排序，也可按范圍（馬路上、馬路邊）排序。

去踏青

畫有各種形狀點子的動物、按規(guī)律排序的四輛旅游車。

根據(jù)動物身上的點子數(shù)找到相應的座位號。

點數(shù)相對應。

汽車排排隊

不同顏色和不同大小的汽車

根據(jù)不同的大小進行排序。

根據(jù)不同的顏色排序。

1、幼兒是否能夠正確排序。2、幼兒所拍的順序是否能夠用自己的語言表達出來。

車牌的秘密（探索）

汽車若干（有車牌）、數(shù)字卡片等

1、將點子和圖形翻譯成數(shù)字。 2、能夠按照數(shù)字的規(guī)律尋找其中隱藏的一個數(shù)字（相鄰數(shù)）。

1、幼兒是否能將點、圖形、數(shù)相對應。 2、幼兒探尋已有數(shù)字的規(guī)律（如：大小、間隔）

給汽車找影子

各種汽車圖片及影子

1、能夠根據(jù)汽車特征找到相應影子。 2、說說不同車子它們的作用。

幼兒是否能夠把握不同車的特征的能力

汽車加工廠（美工）

各種廢舊紙盒、塑料瓶蓋、畫紙、筆、剪刀等

1、根據(jù)一只盒子的特征，制作與馬路上某一汽車特征相同的汽車 2、將兩只或兩只以上盒子進行組合制作各種不同的車。

1、觀察幼兒是否會根據(jù)步驟圖制作各種不同的車。 2、觀察幼兒能否根據(jù)盒子的特征進行想象、創(chuàng)造制作不同的車。

汽車制作

各種顏色的彩紙、剪刀、勾線筆

根據(jù)制作步驟圖來進行制作

觀察幼兒理解步驟圖的能力以及細節(jié)部分的處理。

案例一：

馬路上的車 主題《我在馬路邊》正式開始了，在主題開展時，我就設計了《馬路上的車》這一節(jié)美術活動，首先通過視頻觀察馬路上的車激發(fā)起幼兒的興趣、豐富幼兒 對車子的感性經(jīng)驗。在觀察的過程中，孩子們的情緒都很高，對眼前駛過的各種車子都充了探究的興趣。特別是男孩子，當自己認識的車子從眼前駛過時會跳起來大聲地叫出它的名字，當大家都看的很認真的時候，楊霄突然大聲說道： “老師你看，那是停車的標志。”順著他指的方向，赫然有個大大的“p”。楊霄平時很愛車子，

家里面的車子都擺滿了，平時也很關注在這方面，所以有了一定的經(jīng)驗積累。突然我想乘這次機會也讓幼兒觀察馬路上的各種交通標志，讓幼兒對交通標志一個感性的認識。于是“尋找交通標志”的活動由此開始。

分析：

新課程中指出教師應該要追隨幼兒的生活和經(jīng)驗。所以凡是幼兒需要的、感興趣的，又是他們急于想知道或解決的問題，應該及時地納入到課程和活動中來。二期課改的核心是要讓課程適應并促進幼兒的發(fā)展，因為教材是課程的重要載體，教材是媒介，它串起兩個教育主體（教師和幼兒）間的互動。 深刻領會新教材，使教材為幼兒活動服務，運用、參考這些教材來組織適合自己教育對象的活動，使幼兒在活動過程中積累經(jīng)驗，提升能力。因此，教師應多考慮幼兒的年齡特征， 使活動最接近孩子的生活經(jīng)驗和發(fā)展水平，盡可能使活動與個體兒童的需要相符合。

1、我在馬路邊這個主題，幼兒總是有很多話可說，因為馬路是幼兒熟悉的環(huán)境，對于馬路上的車子，幼兒總是能夠說出如小汽車，救護車，警車等車的基本特征，但是我發(fā)現(xiàn)，對于一些如大吊車，吉普車，幼兒還是不太熟悉的。因此教師的首要目的就是將個別幼兒了解的擴大化，將幼兒不了解的傳遞給他們。

2、雖然馬路對于我們息息相關，我們每天的生活都離不開它，但是對于幼兒他們對于交通的規(guī)則還是很淺，他們只是知道紅燈停、綠燈行；走馬路要走斑馬線；走路要靠右邊走……但是在角色游戲中發(fā)現(xiàn)，他們所謂的靠右走都是難以分辨的，很多人無法理解為什么面對面的2人他們靠右走是不同的方向。所以我覺得這在生活中需要無時無刻的提醒他們，讓他們養(yǎng)成習慣。

3、在本月，為了配合主題，我讓幼兒們帶來了很多車子的玩具來進行自主游戲，我發(fā)現(xiàn)幼兒之間的交流分享的能力也變強了，彼此之間聊聊自己的車子，對于學習也有幫助。但對于汽車更深一步的特性對孩子來講還蘊涵著許多教育的契機，儲藏著孩〈ｗｗｗ．〉子們期待發(fā)現(xiàn)與探究的問題。

4、本次我發(fā)現(xiàn)交通標志是一個難點。有一些幼兒認識了個別簡單的交通標志，可是大部分幼兒都是0水平，特別是對于那些很類似的交通標志，因此還需要家長的配合，在日常生活中讓幼兒自己的去發(fā)現(xiàn)、去探索、去學習。

總之交通安全是很重要的，不止是在這一個月，是在一生中都需要牢記的，因此我們應該無時無刻都要給孩子樹立一個榜樣，讓幼兒在好的氛圍中自然的接受和保持。

關于我在現(xiàn)場散文七

20xx年，我在銀行的正確領導和同事們的幫助支持下，按照銀行的工作部署和目標任務要求，以科學發(fā)展觀為指導，認真執(zhí)行銀行的工作方針政策，在自己的工作崗位上認真履行職責，較好地完成自己的工作任務，取得了一定的成績。下面，根據(jù)上級領導的安排和要求，就自己今年的工作情況向領導和同志們做如下匯報，如有不當，請批評指正：

一、學習理論，提高政治思想覺悟

今年來我認真學習科學發(fā)展觀，學習銀行的規(guī)章制度與工作紀律，提高自己政治思想覺悟，在思想上與銀行保持一致，堅定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，樹立全心全意為客戶服務的思想，做到無私奉獻。在工作上我養(yǎng)有吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務實的工作作風。我服從上級領導的工作安排，緊密結合崗位實際，完成各項工作任務。在實際工作中，我堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，認真對待每一件事，認真對待每一項工作，堅持把工作做完做好。

二、學習文化，提高業(yè)務工作水平

我在工作上除了學習黨的理論知識外，重點是學習銀行金融方面的國家方針政策和業(yè)務工作知識，做到學深學透，掌握在腦海里，運用到實際工作中，為自己做好銀行工作打下堅實的基礎。通過學習，我熟悉和掌握了銀行金融工作方針政策、法律法規(guī)和基本工作知識與技能，增強了履行崗位職責的能力和水平，做到與時俱進，增強大局觀，能較好地結合實際情況加以貫徹執(zhí)行，具有較強的工作能力，能完成較為復雜、繁瑣的工作任務，取得良好成績。

三、開拓創(chuàng)新，做好各項銀行工作

我上半年擔任大堂經(jīng)理的職務，下半年因為身體原因擔任柜員工職務。我想，無論大堂經(jīng)理還是柜員工工作，都是銀行的重要工作，我以認真、細致、負責的態(tài)度去對待它，務必把各項工作做好，推動銀行整體工作又好又快發(fā)展。

(一)熱情主動，做好大堂經(jīng)理工作

我上半年做大堂經(jīng)理時意識到金融業(yè)不斷發(fā)展和業(yè)務創(chuàng)新對大堂經(jīng)理提出了更高的要求，因此，我認真學習，積極參加上級組織的相關業(yè)務培訓，不斷提高自己業(yè)務水平和工作技能，注重綜合知識的積累，認真學習銀行業(yè)務操作流程、相關制度、企業(yè)財務知識、資本市場知識以及如何與客戶溝通交流的技巧等等。在與客戶的溝通中，我做到熱情主動，當客戶問起營銷產(chǎn)品和其他有關問題時，能夠快速、正確地答復客戶的提問，給客戶提供建議和處理方法，用自己的專業(yè)知識構架起與客戶溝通的橋梁，促進銀行業(yè)務的發(fā)展。

(二)以優(yōu)質(zhì)服務做好柜員工工作

作為一名柜員工，關鍵是如何做好優(yōu)質(zhì)文明服務。我一是擺正位置，認真做好服務工作，消除自己思想上的松懈和不足，徹底更新觀念，自覺規(guī)范自己的行為，認真落實銀行的各項服務措施。二是努力提高業(yè)務技術和熟練程度，苦練基本功，加快業(yè)務辦理的速度，避免失誤，把握質(zhì)量。三是努力學習新業(yè)務知識，掌握做好工作必備的知識與技能，為銀行創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。

20xx年，我認真努力工作，雖然取得了一定的成績，但是與銀行的要求和客戶的希望相比，還是需要繼續(xù)努力和提高。今后，我要繼續(xù)加強學習，以求真務實的工作作風，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，把各項工作提高到一個新的水平，再創(chuàng)佳績，為銀行事業(yè)的發(fā)展，做出我應有的貢獻。

我的述職報告完了，謝謝大家!