終端形象建設(shè)方案(精選11篇)

4) 一個(gè)好的方案需要充分考慮各種可能的因素和情況。在實(shí)施過程中，我們應(yīng)該及時(shí)調(diào)整方案，以適應(yīng)變化的情況。看看這些方案范文，或許能給您一些啟示。

終端形象建設(shè)方案篇一

抄襲、模仿是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最讓人傷神又無法改變的市場(chǎng)行為，俗語云：明槍易躲，暗箭難防，這行為就如黑夜中的冷箭，讓你顧慮重重，心神不寧，都不知何時(shí)被傷著。

一、遭遇模仿。

a公司是一家中型面粉、米粉類原料制造商，產(chǎn)銷一體，產(chǎn)品主供中高檔酒店并以終端獨(dú)特的推廣模式幾年時(shí)間迅速發(fā)展成為行業(yè)重要的制造供應(yīng)商。陳天成（化名）是a公司的營(yíng)銷經(jīng)理，近些時(shí)間來愁眉不展，因?yàn)樗龅搅俗陨先我詠碜顕?yán)重的問題：公司得以成功并穩(wěn)步發(fā)展了幾年的產(chǎn)品終端推廣模式被幾家對(duì)手模仿并改進(jìn)，客戶頻繁流失，業(yè)務(wù)人員士氣低落，培訓(xùn)課成了他們的哭訴大會(huì)，樸實(shí)、敬業(yè)的老板曾輕松的臉象在一夜間堆滿了憂郁，整個(gè)公司濃罩著一層抹不去的陰霾，似大兵壓境般充滿了壓抑和凝重。

兵貴神速，緊急召開營(yíng)銷會(huì)，商討討伐對(duì)策?？蓭讉€(gè)小時(shí)下來仍沒能確定最終方案，但基本上形成了主戰(zhàn)派和溫和派二種意見：

（一）主戰(zhàn)派。

1、由法律顧問出面起訴對(duì)手，側(cè)面打擊。

2、增加產(chǎn)品推廣費(fèi)用與之正面交戰(zhàn)，打擊對(duì)手。

這是一個(gè)“損人一千，自傷八百”的做法，與公司的產(chǎn)品定位和成本不符。且身為市場(chǎng)前期的引領(lǐng)者，不可能回頭迎合模仿自己的對(duì)手，這無異于左臉被人打了一巴掌，還湊上右臉再挨一下――――找死。

3、騷擾終端客戶，讓終端客戶不能安心的使用對(duì)手的產(chǎn)品。

這是一個(gè)“魚死網(wǎng)破，雞飛蛋打”的下下做法，對(duì)于以終端銷售為主的公司無半點(diǎn)弊益。

（二）溫和派。

1、不必大動(dòng)干戈，完善產(chǎn)品，改進(jìn)服務(wù)，與終端流失客戶繼續(xù)保持溝通和交流，以誠(chéng)意打動(dòng)客戶。

這有點(diǎn)阿q精神，可是在一個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化程度相當(dāng)高的市場(chǎng)，客戶已因?qū)κ值墓P(guān)費(fèi)用流失，短時(shí)間內(nèi)想再回心轉(zhuǎn)意已不太容易，因?yàn)槿诵囊咽ァ?/p>

2、增加產(chǎn)品系列，增加廣告宣傳，以增加產(chǎn)品知名度贏得客戶。

這是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略方案，可于目前，面對(duì)對(duì)手的來犯必需得有動(dòng)作，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，“勢(shì)”尤其重要，萬不可讓模仿對(duì)手得利又得勢(shì)。

終端形象建設(shè)方案篇二

目前許多otc企業(yè)的管理層都反映，隨著otc零售終端經(jīng)營(yíng)模式的變革和零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，為了提升產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售額，普遍采取得方法就是擴(kuò)大otc營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)終端工作的范圍，讓我們的終端營(yíng)銷工作能夠?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)行更深更廣的覆蓋，如果按照我們傳統(tǒng)otc營(yíng)銷管理的方式，一個(gè)otc代表一般可以管理得藥店終端在80－120家之間來規(guī)劃otc代表的工作，那么要想把終端市場(chǎng)作深作透、作廣作大，就必然需要增加otc終端代表的人員數(shù)量。otc營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)就在這種指導(dǎo)思想驅(qū)使下，在不斷地壯大和發(fā)展。人員增加了，企業(yè)的監(jiān)控能力勢(shì)必降低，如果想真正監(jiān)督到位，是否還需要增加市場(chǎng)監(jiān)督人員，企業(yè)能否在此銷售費(fèi)用不斷攀升的醫(yī)藥營(yíng)銷環(huán)境中增加這樣的管理成本？在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中看的人多了，做的人少了，必定不是什么好事。況且監(jiān)督總是事后管理的形式，在管理模式中屬于下策。

另一方面，目前許多otc企業(yè)在一個(gè)省區(qū)的otc終端代表動(dòng)則40、50人的規(guī)模，有的企業(yè)甚至高達(dá)70、80人之多。當(dāng)與這些企業(yè)高層管理者溝通中，沒有人能確定我的otc代表在工作時(shí)間內(nèi)是否在都在走訪終端？我們的otc代表現(xiàn)在在干什么？我們的管理者不是很清楚，或不能確定。眾多otc代表的工作成效在目前零售終端經(jīng)營(yíng)模式下，又很難體現(xiàn)出來，好像減掉部分otc代表，對(duì)目前的銷售也影響不大。但人員還不能減，當(dāng)銷售旺季或臨時(shí)市場(chǎng)促銷活動(dòng)開展時(shí)，這些人員還不夠用……我們能否深思一下，otc終端代表的管理和市場(chǎng)布局是否有問題，是否能夠真正適應(yīng)目前已經(jīng)變化了的零售終端經(jīng)營(yíng)模式？在與許多otc企業(yè)管理者交談中，我很驚訝他們依然在用傳統(tǒng)的otc營(yíng)銷管理模式思想指導(dǎo)otc營(yíng)銷工作。

問題：成本高效果差。

你愿意增加成本嗎？

這里先讓我們簡(jiǎn)單回顧一下傳統(tǒng)otc營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理模式。

這里本人提出otc營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的終端管理應(yīng)該從區(qū)域性人員定編向營(yíng)銷系統(tǒng)性管理演變，otc終端推廣模式更加注重區(qū)域化、差異化的營(yíng)銷理念，終端管理更加注重終端項(xiàng)目的有效性管理，依據(jù)不同終端零售業(yè)態(tài)，進(jìn)行更加適合目前醫(yī)藥零售市場(chǎng)環(huán)境的系統(tǒng)分類，按照工作項(xiàng)目和內(nèi)容進(jìn)行人員配置和管理，人員工作目標(biāo)達(dá)成為最終的考核標(biāo)準(zhǔn)。營(yíng)銷系統(tǒng)化管理模式在零售終端推廣上的思路主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

終端形象建設(shè)方案篇三

許多業(yè)內(nèi)朋友向我咨詢，現(xiàn)在otc和保健品的終端營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)，尤其問的多的一個(gè)問題就是：“現(xiàn)在醫(yī)藥保健品零售終端還要不要做？決勝終端還有意義嗎？”筆者的答案是肯定的，不管情況終端環(huán)境如何變化，都還必須做好終端營(yíng)銷工作，本文就這一問題展開分析，以給各位處于迷惑中的企業(yè)一個(gè)解答。

一、為什么終端工作效率遞減。

目前，在一二級(jí)市場(chǎng)上，醫(yī)藥保健品零售終端盈利模式有一下較大的變化：

?聯(lián)合采購，終端為了降低采購成本，提高毛利率。

目前，各地都有很多藥店，采取多種聯(lián)合的方式進(jìn)行采購，跨區(qū)域連鎖也采取總部聯(lián)合采購的方式來和廠商博奕，終端控制上游供應(yīng)商的時(shí)代已經(jīng)到來。

?主推高毛利產(chǎn)品成為常態(tài)。

采取要求廠商返利和直接降低供貨價(jià)等方式，或者短期交費(fèi)用進(jìn)入連鎖藥店自己促銷組織，進(jìn)行統(tǒng)一促銷運(yùn)作。

?大力發(fā)展自有品牌。

目前國(guó)內(nèi)最少有10家以上連鎖藥店開始了自己的自有品牌之旅，并有快速擴(kuò)大之勢(shì)。自有品牌的毛利率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于廠商供應(yīng)的品牌，因此就成為連鎖藥店的首推產(chǎn)品，且會(huì)給店員下達(dá)銷售任務(wù)。操作方式一般是尋找廠家進(jìn)行oem，連鎖藥店把自己注冊(cè)商標(biāo)的使用授權(quán)給生產(chǎn)廠商，專門生產(chǎn)只在自己系統(tǒng)內(nèi)銷售的產(chǎn)品。一般貼牌的產(chǎn)品為三類：普藥、大普藥、新普藥。就是說他們采用這一方法攔截的大多是品牌產(chǎn)品和已經(jīng)暢銷的流通品種，以及一些普藥。

?平價(jià)及價(jià)格戰(zhàn)。

這是因?yàn)橹放飘a(chǎn)品的價(jià)格透明且價(jià)格敏感度很高。

以上原因?qū)е铝私K端工作的效率大大降低，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

陳列：人家把自己自有品牌產(chǎn)品和高毛利產(chǎn)品放在最好位置，花錢都不給你好陳列位；

價(jià)格體系：會(huì)因?yàn)殚L(zhǎng)期的價(jià)格戰(zhàn)二一路走低且混亂不堪；

pop發(fā)布：花錢沒有效果，因?yàn)閹缀跛衅奉惍a(chǎn)品都有競(jìng)品和店方的攔截；

客情關(guān)系維護(hù)：店員拿了你的好處，也得先完成自己店里下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)等等等等。

所有這些表現(xiàn)都令一些企業(yè)，尤其是品牌產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)頭痛不已，不做終端吧總覺得不行。作吧效率極低，覺得花錢劃不來，冤枉！

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終端形象建設(shè)方案篇四

服裝業(yè)隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展也迅速成長(zhǎng),多元化的品牌如雨后春筍般的發(fā)展起來,競(jìng)爭(zhēng)也隨之激烈起來,我們的商家使出揮身解數(shù)提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力:開發(fā)新樣式、新工藝、提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)服務(wù)、投廣告、請(qǐng)代言等等等等。其中最重要、見效最快的是打造具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的終端店面。因?yàn)橹袊?guó)已經(jīng)進(jìn)入零售為王的時(shí)代。翔躍品牌與您共同探討“服裝行業(yè)終端形象建設(shè)”

前商業(yè)已進(jìn)入零售商品牌時(shí)代，怎樣才能決勝終端呢。認(rèn)為可以歸結(jié)以下八個(gè)方面：1賣場(chǎng)選址，2賣場(chǎng)終端形象，3賣場(chǎng)布局，4賣場(chǎng)服務(wù)，5賣場(chǎng)訂貨，6賣場(chǎng)促銷，7人員管理，8廣泛復(fù)制。

針對(duì)服裝行業(yè)店內(nèi)形象建設(shè)要注意以下幾點(diǎn)：

1、店招是否合理、尺寸大小，顏色風(fēng)格是否統(tǒng)一。

2、服務(wù)臺(tái)、收銀臺(tái)的重要性。

3、試衣間的設(shè)置。

試衣間的顏色方面最好是在能和店內(nèi)顏色搭配和諧，試衣間里邊安裝方便的掛衣鉤。試衣間要充分利用空閑空間和房間死角。

4、休息處的設(shè)置。

5、產(chǎn)品陳列。

切記在選擇方面顏色要和整個(gè)店面的顏色風(fēng)格想搭配。不可千篇一律的使用一種造型，更不可根本就沒什么造型可言。服裝側(cè)掛、正掛、模特展示相配合。大氣的店面應(yīng)該陳列簡(jiǎn)單，大氣。給人高檔的感覺，而小店應(yīng)該是個(gè)性，藏龍臥虎的感覺要出來讓顧客感覺店面隨小，東西多多。

6、死角的處理。

這個(gè)問題也許大家沒有發(fā)現(xiàn)或者根本沒有想到。死角是什么?就是店面的一些角落，不好處理，沒辦法改變的房面結(jié)構(gòu)！將死角變活，就是讓你店面看起來協(xié)調(diào)和空間放大的最好辦法！如何讓死角變活?呵呵這就要自己開動(dòng)腦筋拉！把一些飾品或者鞋子的架子放在死角不失為一個(gè)好辦法，或者最簡(jiǎn)單的辦法就是放一些pop或者掛一些bb(卡通bb)讓死角發(fā)光。但是前提是你的有這個(gè)意識(shí)，不能老是看啊看，就是感覺不舒服不知道那里的問題！

7、燈光安排。

燈光大體有幾種：白日光、暖色光、藍(lán)色或者其他裝飾色。

根據(jù)作用來講分環(huán)境燈、照明燈、重點(diǎn)展示燈。

8、店鋪以及外觀顏色。

顏色對(duì)店鋪的影響非常之大，而顏色又基本定位了你的風(fēng)格和年齡段一般白。藍(lán)。黃就是一些比較常見的顏色都不會(huì)用在時(shí)尚店面上。白一般是正裝的多，黃一般是童裝的多。而我們所裝的店面(這里拿時(shí)尚女裝店來說)應(yīng)該適當(dāng)選擇黑(嘿嘿，我比較喜歡的顏色)，大紅，灰，亮白，銀等一些比較年輕化和時(shí)尚氣息比較濃的顏色。我強(qiáng)烈建議，店鋪內(nèi)外的主體顏色最好不要搭配不當(dāng)，而且店內(nèi)的主體顏色不要超過三個(gè)！否則出來估計(jì)不會(huì)太美觀！最重要的，一定要和你經(jīng)營(yíng)類型風(fēng)格等有一定聯(lián)系性！

9人流動(dòng)線設(shè)計(jì)。

10、軟裝飾設(shè)計(jì)。

根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品牌定義選擇更合適的綠植，相框，展架，等飾品，讓空間更溫馨和諧。

11、要注意色彩控制。

店鋪內(nèi)的色彩控制是店鋪氛圍設(shè)計(jì)的頭等大事，色彩與品牌、室內(nèi)環(huán)境、服裝風(fēng)格都有著息息相關(guān)的聯(lián)系。有效的色彩設(shè)計(jì)能夠使顧客從踏入店門起便感受到我們的獨(dú)有的魅力與個(gè)性，使顧客的感性因素得到升華，最終調(diào)動(dòng)其購買欲望。

終端形象建設(shè)方案篇五

我們開店目前面臨的困難是：

一、店鋪的選擇；

二、貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇；

三、正式開業(yè)前后的設(shè)計(jì)店名及店內(nèi)裝修、陳列擺設(shè)、宣傳手段和經(jīng)營(yíng)方式。

首先，店鋪的選擇。一個(gè)人流量大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地段等于是給了我們一個(gè)梯子，這樣說吧，客流量帶來了購買量，購買量帶來了錢流量！看看開店的根本目標(biāo)是什么吧？我們的目的是利潤(rùn)的效益，積累原始基金！要做到這點(diǎn)就必須要很多的購買量，能帶來購買量的就是客流量了！

還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于那群40之前的顧客群及本身受過良好的教育基礎(chǔ)的顧客群體！所以能在人流量其次的地段找到這類群體集中的店鋪也是個(gè)非常不錯(cuò)的選擇！有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，是這樣的：

1.對(duì)本地的運(yùn)動(dòng)用品店進(jìn)行調(diào)查，將它們的位置標(biāo)在地圖上?？纯此鼈兊倪x址特點(diǎn)，比如周圍人群密集的范圍半徑，總?cè)丝诙嗌伲c其他同類企業(yè)的距離等，量出其獨(dú)享的市場(chǎng)的半徑，也就是商圈的范圍。

2.根據(jù)地圖，標(biāo)出你看好的地點(diǎn)。

3.在選定的地方周圍，按照之前量出的商圈半徑，用圓規(guī)劃出你自己的商圈。

4.確定該商圈內(nèi)是否有你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)彼此的實(shí)力進(jìn)行權(quán)衡，然后決定是否需要更改地點(diǎn)。

5.了解商圈內(nèi)的人口、人口統(tǒng)計(jì)特性、購買力和其他相關(guān)信息，幫助你了解顧客群。

6.畫出可走到你店面的街道或公交者線路，了解顧客是否能很方便地到達(dá)那里。

理想的第一步，我會(huì)盡自己最大努力去克服前面的困難完成這項(xiàng)事業(yè)的！

其次，貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇，我們可以在去義務(wù)考察以后再?zèng)Q定！反正要本著進(jìn)貨便利，價(jià)格便宜，質(zhì)量有保證這三項(xiàng)原則去選擇我們的貨源，產(chǎn)品種類基本已經(jīng)敲定，大致分為：鐘類產(chǎn)品、毛絨玩具、陶瓷工藝產(chǎn)品、杯類產(chǎn)品、燈類產(chǎn)品、cd架、音箱、床上用品、相片鏡框等！在產(chǎn)品樣式這塊我們可以走為有需要的老顧客淘貨路線，可以在他們提出想要的產(chǎn)品之后我們?cè)谏咸棕浺园俜种?020%利潤(rùn)來賣給他們。這樣不僅是為我們自己打下了良好的顧客人緣，還為我們以后發(fā)展的路“服務(wù)”“產(chǎn)品多元化”及“靈活的經(jīng)營(yíng)方式”打下了基礎(chǔ)。目前在我心中的兩個(gè)進(jìn)貨地點(diǎn)：

一、阿里巴巴論壇里組織的家居采購聯(lián)盟，他們有很大的價(jià)格及起批量的優(yōu)勢(shì)，但是他們的家居樣式只有少部分符合我們店鋪的需求。不過按聯(lián)盟老大的計(jì)劃以后聯(lián)盟運(yùn)作可以采取團(tuán)購、供貨兩條腿走路的方式：“一是直接按照大家意愿采購并供貨：大家意愿主要通過加盟店專用群每周一碰頭會(huì)及團(tuán)購論壇（還在盟員店內(nèi)部試用階段）反映。二是組織大家團(tuán)購，即由發(fā)現(xiàn)理想貨源的盟友發(fā)布價(jià)格及起定量信息，盟友跟貼表態(tài)。最后由發(fā)布盟友或聯(lián)盟統(tǒng)一組織采購，貨物分?jǐn)偤笤谝浢擞严麓斡嗀洉r(shí)隨貨發(fā)出。聯(lián)盟也鼓勵(lì)盟友發(fā)揮地域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)直接供貨，這樣既可以讓更多的盟友找到便宜又有特色的貨源，也可以使供貨盟友得到額外的利潤(rùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)?！边@樣我們的進(jìn)貨壓力，壓貨程度，資金占?jí)?，及初次開店的整體風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)降低的。二是邵東的家天下公司，為什么選擇它呢？因?yàn)樗窃谏霞揖宇惻l(fā)做的比較好的一個(gè)公司，依站的設(shè)計(jì)及公司的介紹他們應(yīng)該有著一個(gè)非常不錯(cuò)的團(tuán)隊(duì)，本來我們做零售的就要找一個(gè)好的平臺(tái)才能更好的發(fā)展起來。而且他們的產(chǎn)品也定位在創(chuàng)意、新奇、實(shí)用這幾點(diǎn)上，與我們需要的產(chǎn)品很吻合，他們也在不斷的增加產(chǎn)品的種類及樣式。在我們開店的初期可以避免一部分去外地考察新貨源的時(shí)間及金錢消耗。

終端形象建設(shè)方案篇六

抄襲、模仿是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最讓人傷神又無法改變的市場(chǎng)行為，俗語云：明槍易躲，暗箭難防，這行為就如黑夜中的冷箭，讓你顧慮重重，心神不寧，都不知何時(shí)被傷著。

一、遭遇模仿。

a公司是一家中型面粉、米粉類原料制造商，產(chǎn)銷一體，產(chǎn)品主供中高檔酒店并以終端獨(dú)特的推廣模式幾年時(shí)間迅速發(fā)展成為行業(yè)重要的制造供應(yīng)商。陳天成（化名）是a公司的營(yíng)銷經(jīng)理，近些時(shí)間來愁眉不展，因?yàn)樗龅搅俗陨先我詠碜顕?yán)重的問題：公司得以成功并穩(wěn)步發(fā)展了幾年的產(chǎn)品終端推廣模式被幾家對(duì)手模仿并改進(jìn)，客戶頻繁流失，業(yè)務(wù)人員士氣低落，培訓(xùn)課成了他們的哭訴大會(huì)，樸實(shí)、敬業(yè)的老板曾輕松的臉象在一夜間堆滿了憂郁，整個(gè)公司濃罩著一層抹不去的陰霾，似大兵壓境般充滿了壓抑和凝重。

兵貴神速，緊急召開營(yíng)銷會(huì)，商討討伐對(duì)策?？蓭讉€(gè)小時(shí)下來仍沒能確定最終方案，但基本上形成了主戰(zhàn)派和溫和派二種意見：

（一）主戰(zhàn)派。

1、由法律顧問出面起訴對(duì)手，側(cè)面打擊。

2、增加產(chǎn)品推廣費(fèi)用與之正面交戰(zhàn)，打擊對(duì)手。

這是一個(gè)“損人一千，自傷八百”的做法，與公司的產(chǎn)品定位和成本不符。且身為市場(chǎng)前期的引領(lǐng)者，不可能回頭迎合模仿自己的對(duì)手，這無異于左臉被人打了一巴掌，還湊上右臉再挨一下――――找死。

3、騷擾終端客戶，讓終端客戶不能安心的使用對(duì)手的產(chǎn)品。

這是一個(gè)“魚死網(wǎng)破，雞飛蛋打”的下下做法，對(duì)于以終端銷售為主的公司無半點(diǎn)弊益。

（二）溫和派。

1、不必大動(dòng)干戈，完善產(chǎn)品，改進(jìn)服務(wù)，與終端流失客戶繼續(xù)保持溝通和交流，以誠(chéng)意打動(dòng)客戶。

這有點(diǎn)阿q精神，可是在一個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化程度相當(dāng)高的市場(chǎng)，客戶已因?qū)κ值墓P(guān)費(fèi)用流失，短時(shí)間內(nèi)想再回心轉(zhuǎn)意已不太容易，因?yàn)槿诵囊咽ァ?/p>

2、增加產(chǎn)品系列，增加廣告宣傳，以增加產(chǎn)品知名度贏得客戶。

這是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略方案，可于目前，面對(duì)對(duì)手的來犯必需得有動(dòng)作，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，“勢(shì)”尤其重要，萬不可讓模仿對(duì)手得利又得勢(shì)。

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終端形象建設(shè)方案篇七

1、重新打造品牌營(yíng)銷資源，解決品牌面臨著品牌老化的問題 最近幾年里在中國(guó)主流城市里各大行業(yè)大體上實(shí)現(xiàn)了整合，開始了規(guī)?；膮^(qū)域壟斷性經(jīng)營(yíng)。2017年，在資本的壓力下，各行業(yè)引領(lǐng)者的連鎖猶如雨后春筍，頓時(shí)占領(lǐng)市場(chǎng)的各個(gè)角落。這一集中分散的發(fā)展趨勢(shì)更加明顯，營(yíng)銷的重要性就日益凸顯。所以品牌效益將會(huì)隨時(shí)代的發(fā)展而衍生和改革。

2、效果為王，品牌效益與市場(chǎng)的博弈將獨(dú)占鰲頭 08奧運(yùn)后的經(jīng)濟(jì)降溫，加之世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來，各行業(yè)嬌嬌者之間的競(jìng)爭(zhēng)開始強(qiáng)烈起來。市場(chǎng)消費(fèi)趨緊，促使消費(fèi)者對(duì)各行業(yè)愈加嚴(yán)謹(jǐn)，產(chǎn)品效果的好壞直接取決于質(zhì)量和行業(yè)的.影響力大小。再強(qiáng)勢(shì)的品牌必須隨時(shí)代的改變和市場(chǎng)的變化而提升。要不斷提高顧客的滿意度和培養(yǎng)顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度是企業(yè)追求的目標(biāo)，而達(dá)到這個(gè)目標(biāo)最有力的方法就是不斷提高品牌在顧客心中的美譽(yù)度。

二、進(jìn)一步吻合受眾取向，提供專業(yè)化的服務(wù)，砍掉企業(yè)廣告成本

1、企業(yè)品牌形象與專業(yè)戶外廣告的完美結(jié)合

隨著商業(yè)歷史車輪的轉(zhuǎn)動(dòng)，企業(yè)品牌形象已經(jīng)成為顧客眼球跟蹤行銷而定位。不久的將來，優(yōu)秀公司依托店面的發(fā)展而占領(lǐng)市場(chǎng)。將店招媒體的應(yīng)用與特定受眾群的眼球游動(dòng)軌跡有效地對(duì)接起來，進(jìn)行網(wǎng)格化的跟蹤行銷，將使企業(yè)在顧客心中的美譽(yù)度效果大大提高。

是其它廣告媒體所無法比擬的?，F(xiàn)代終端媒體應(yīng)該既是環(huán)境媒體，又是人文媒體，既是傳播工具，又是城市家俱，多位一體，成為現(xiàn)代都市不可或缺的符號(hào)設(shè)施，宜居城市生動(dòng)形象的心靈視窗，商品社會(huì)效果明顯的品牌向?qū)?。一個(gè)專業(yè)化的終端品牌媒體同時(shí)也為企業(yè)砍掉了廣告成本。

三、高新起點(diǎn)上擴(kuò)張新的增長(zhǎng)空間，企業(yè)品牌加速向二三線城市同步推進(jìn)

1、客戶群體的快速流動(dòng)使得傳播在不同區(qū)域保持同步

高速公路，快速鐵路，密集航班，使城際間的人群大量、快速地流動(dòng)，一線城市與二三線城市間的心理距離正在不斷縮小，文化與消費(fèi)的流行得以保持同步。與此相適應(yīng)，終端品牌傳播的同步，加速了企業(yè)在最新的起點(diǎn)上向二三線城市同步推進(jìn)，二三線城市將獲得跨越式發(fā)展。

2、二線以下城市的發(fā)展水準(zhǔn)與推進(jìn)速度將超出傳統(tǒng)預(yù)期

目前，中國(guó)一級(jí)城市的各行業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)已趨飽和，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到二、三級(jí)城市、新農(nóng)村建設(shè)示范地區(qū)巨大的市場(chǎng)潛力。隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)和新農(nóng)村建設(shè)步伐的日益加快，三、四級(jí)城市將成為中國(guó)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極，吸引眾多廠商的前行?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，信息與商品消費(fèi)的城鄉(xiāng)差異越來越小，所以品牌傳播得以跨越時(shí)空保持同步，可以預(yù)見，在內(nèi)需的拉動(dòng)與投資的推動(dòng)下，終端品牌形象向二線以下城市推進(jìn)的速度將超出人們的預(yù)期，成為行業(yè)未來新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

終端形象建設(shè)方案篇八

中國(guó)是十三億人口的大國(guó)，是全世界最大的服裝消費(fèi)國(guó)和生產(chǎn)國(guó)。近幾年中國(guó)的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是個(gè)永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)。我國(guó)是世界上最大的服裝消費(fèi)國(guó)。所以我們以此為主題進(jìn)行分析。

一、中國(guó)服裝業(yè)現(xiàn)狀。

談到中國(guó)的服裝業(yè)，有兩個(gè)非常重要的第一：一是世界第一的“服裝制造大國(guó)”，第二是世界第一的“服裝出口大國(guó)”。然而在中國(guó)服裝制造業(yè)如火如荼的虛假繁榮背后，卻是用廉價(jià)的勞動(dòng)力和龐大的市場(chǎng)培育國(guó)際品牌和養(yǎng)活國(guó)外設(shè)計(jì)師的尷尬真相。

中國(guó)是世界上最大的服裝消費(fèi)國(guó)，同時(shí)也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國(guó)。廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)了全國(guó)80％以上的市場(chǎng)份額，但中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展很不平衡。而中西部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)則還非常的落后。各服裝企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也還停留在比較低層面上，主要還停留在價(jià)格、款式等方面的競(jìng)爭(zhēng)，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售還是以批發(fā)市場(chǎng)的大流通為主。

國(guó)內(nèi)許多大規(guī)模的服裝企業(yè)，實(shí)際上是典型的“加工型企業(yè)”。其生產(chǎn)能力相對(duì)較強(qiáng)，設(shè)計(jì)能力和營(yíng)銷能力相對(duì)較弱。這類企業(yè)對(duì)生產(chǎn)管理和成本核算相對(duì)重視，但由于市場(chǎng)營(yíng)銷能力比較薄弱，難以承受較大的市場(chǎng)波動(dòng)。同時(shí)，由于設(shè)計(jì)能力不足，也限制了這類企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。所以，企業(yè)應(yīng)該有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)開發(fā)能力和市場(chǎng)營(yíng)銷能力。這種企業(yè)的結(jié)構(gòu)好象是一個(gè)杠鈴，中間是生產(chǎn)開發(fā)和生產(chǎn)管理，兩端是設(shè)計(jì)和營(yíng)銷，企業(yè)的運(yùn)作就像杠鈴一樣，緊握中間的管理去平衡兩端的能力，用兩端的力量來顯示企業(yè)的實(shí)力，這種企業(yè)的綜合開發(fā)能力強(qiáng)，有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。服裝企業(yè)由被動(dòng)市場(chǎng)型的橄欖結(jié)構(gòu)升級(jí)為主動(dòng)市場(chǎng)型的杠鈴結(jié)構(gòu)，必須得到相應(yīng)信息技術(shù)的全方位支持。

中國(guó)服裝企業(yè)結(jié)構(gòu)鏈停留在傳統(tǒng)設(shè)計(jì)管理的模式，由于設(shè)計(jì)手段多停留在紙面放樣的落后階段，設(shè)計(jì)周期長(zhǎng)，試制成本高，造成新產(chǎn)品創(chuàng)新能力弱，新品開發(fā)周期長(zhǎng)，就不容易發(fā)掘適銷對(duì)路的產(chǎn)品，進(jìn)而造成庫存積壓，影響資金周轉(zhuǎn)。服裝的新產(chǎn)品周期(設(shè)計(jì)、成衣到進(jìn)入銷售)工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家平均2周，美國(guó)最快4天，而我國(guó)平均是10周時(shí)間，差距非常明顯。

近年來服裝企業(yè)的品牌意識(shí)雖然不斷加強(qiáng)，但中國(guó)服裝行業(yè)目前還只有有限的幾個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)，還缺乏真正意義上的國(guó)際服裝品牌，中國(guó)服裝行業(yè)最為成熟和稍微具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的當(dāng)屬男裝和羽絨服，這片領(lǐng)域誕生了杉杉、雅戈?duì)?、七匹狼、波司登、美特斯邦威、洛茲，等眾多的知名品牌，集中了好幾家上市公司，他們品牌?shí)力較強(qiáng)，規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)力都處于服裝行業(yè)前列。但是總體來說，盈利能力還是太低。品牌沒有規(guī)模。主要還是通過低成本優(yōu)勢(shì)在與國(guó)際品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

二、經(jīng)營(yíng)模式。

1.代理。

a．區(qū)域代理：按片區(qū)設(shè)置，省代理進(jìn)貨必須通過區(qū)域代理，這樣轉(zhuǎn)手次數(shù)多，利潤(rùn)空間小，并且對(duì)擴(kuò)展市場(chǎng)比較慢。

b．省代理：直接從廠家拿貨，利潤(rùn)空間大，擴(kuò)展市場(chǎng)較容易，并且對(duì)市場(chǎng)的反饋也較快。（目前主要采用這種模式）。

2.先款后貨（預(yù)收預(yù)付款）。

3.經(jīng)銷商給加盟店管理庫存。

4.經(jīng)銷商上報(bào)明細(xì)給生產(chǎn)廠商。

5.配送管理。

a．自營(yíng)店（同價(jià)配送）。

b．加盟店（變價(jià)配送）。

6.信用額度控制。

三、中國(guó)服裝企業(yè)前十強(qiáng)。

四、龍頭企業(yè)分析。

雅戈?duì)柤瘓F(tuán)（創(chuàng)建于1979年）是一家以紡織服裝為主業(yè)，房地產(chǎn)、國(guó)際貿(mào)易為兩翼的大型企業(yè)集團(tuán)。經(jīng)過二十五年來的發(fā)展，已成為中國(guó)服裝行業(yè)當(dāng)之無愧的龍頭企業(yè)。逐步確立了以品牌服裝、地產(chǎn)開發(fā)、金融投資三大產(chǎn)業(yè)為主體，多元并進(jìn)、專業(yè)化發(fā)展的經(jīng)營(yíng)格局，成為擁有員工5萬余人的大型跨國(guó)集團(tuán)公司。2010年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入334.8億元，利潤(rùn)總額48.99億元，實(shí)現(xiàn)稅收22.31億元?？傎Y產(chǎn)達(dá)到581億元，凈資產(chǎn)達(dá)到182億元。

品牌服裝。

品牌服裝是雅戈?duì)柤瘓F(tuán)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過30年的發(fā)展，已形成了以品牌服裝為龍頭的紡織服裝垂直產(chǎn)業(yè)鏈。2010年，雅戈?duì)栐趦?yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈、構(gòu)建品牌方陣、加快生產(chǎn)基地梯度轉(zhuǎn)移并向品牌運(yùn)營(yíng)型轉(zhuǎn)型、推進(jìn)面向未來的漢麻產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面精耕細(xì)作，品牌服裝板塊取得突破性發(fā)展。

目前，雅戈?duì)栐谌珖?guó)擁有100余家分公司，400多家自營(yíng)專賣店，共2000余家商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。擁有襯衫、西服、西褲、茄克、領(lǐng)帶和t恤六個(gè)中國(guó)名牌產(chǎn)品，主打產(chǎn)品襯衫為全國(guó)襯衫行業(yè)第一個(gè)國(guó)家出口免檢產(chǎn)品，連續(xù)16年獲得市場(chǎng)綜合占有率第一位，西服連續(xù)11年保持市場(chǎng)綜合占有率第一位。雅戈?duì)柶放贫啻潍@評(píng)最受消費(fèi)者喜愛品牌和行業(yè)標(biāo)志品牌。

一、雅戈?duì)柶髽I(yè)文化基本架構(gòu)。

1.誕生過程。

雅戈?duì)柶髽I(yè)文化隨著雅戈?duì)柤瘓F(tuán)的不斷成長(zhǎng)而形成，他根植于企業(yè)，可追溯到1979年的“青春服裝廠”時(shí)期，經(jīng)過橫向聯(lián)營(yíng)、引進(jìn)外資、股份制改造、資本上市等發(fā)展階段，通過中國(guó)傳統(tǒng)文化與西方文化的嫁接，在企業(yè)的變革成長(zhǎng)，不斷錘煉，不斷推陳出新，形成今日雅戈?duì)柶髽I(yè)文化的整體面貌。

2.雅戈?duì)柕脑妇啊?/p>

創(chuàng)國(guó)際品牌，鑄百年企業(yè)。這是雅戈?duì)柕陌l(fā)展目標(biāo)，也是推動(dòng)促進(jìn)雅戈?duì)栍览m(xù)發(fā)展的原動(dòng)力。作為中國(guó)服裝的龍頭企業(yè)，創(chuàng)建中國(guó)的世界品牌既是企業(yè)的終極目標(biāo)，更是時(shí)代賦予的歷史使命；成就百年企業(yè)同樣承載了企業(yè)對(duì)員工的終極使命。

3.雅戈?duì)柕膬r(jià)值觀。

誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、責(zé)任、勤儉、和諧是雅戈?duì)柕暮诵膬r(jià)值觀。

誠(chéng)信，是雅戈?duì)柕奈幕?誠(chéng)實(shí)守信既是企業(yè)發(fā)展的基石，立企之本，也是企業(yè)恪守的基本準(zhǔn)則。雅戈?duì)柕慕?jīng)營(yíng)之道及成功之道皆源于誠(chéng)信的道德意識(shí)和規(guī)則意識(shí)。

務(wù)實(shí)，是雅戈?duì)柕奈幕?，也是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。百年基業(yè)的夯實(shí)依賴于潛心耕耘，埋首苦干。君子敏于行訥于言，少說多做，做一天和尚撞一天鐘，一天要比一天撞得好。不斷創(chuàng)造價(jià)值是企業(yè)存在的首要前提，沒有務(wù)實(shí)無以發(fā)展。責(zé)任，是雅戈?duì)柕奈幕V。雅戈?duì)柕纳鐣?huì)責(zé)任不僅是為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為員工創(chuàng)造福祉，為股東創(chuàng)造效益，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，更要成為中國(guó)商業(yè)倫理的踐行者。

勤儉節(jié)約是國(guó)人的一種傳統(tǒng)美德，是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。靜以修身，儉以養(yǎng)德，無欲則剛。勤儉不僅僅是一種對(duì)財(cái)富的態(tài)度，更反映了一個(gè)人的心態(tài)和境界。樹清正之氣，立節(jié)儉之風(fēng)，成百年偉業(yè)。

和諧，是雅戈?duì)栁奈幕?。雅戈?duì)栁幕非蟮淖罡吣繕?biāo)是和諧，和諧是人與人之間、人與企業(yè)之間、企業(yè)與社會(huì)之間關(guān)系最融洽、最健康、最有利于進(jìn)步的層次。和諧源于責(zé)任，從寬容、合作、共濟(jì)做起，從身邊做起。沒有責(zé)任就不會(huì)和諧，每個(gè)人都考慮自己，就不會(huì)和諧，每個(gè)人都會(huì)考慮他人，才會(huì)和諧。

二、雅戈?duì)柶髽I(yè)文化的核心內(nèi)容。

1.雅戈?duì)柶髽I(yè)文化的特征：

開拓與穩(wěn)健并舉、人才與事業(yè)共長(zhǎng)、物質(zhì)與精神齊進(jìn)、品質(zhì)與品牌同步。雅戈?duì)柶髽I(yè)文化的主要特征是和合，注重實(shí)現(xiàn)公司股東價(jià)值（治理和道德價(jià)值）、員工權(quán)益、環(huán)境、社會(huì)公益事業(yè)、供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系、消費(fèi)者權(quán)益這六大體系的價(jià)值最大化。經(jīng)營(yíng)風(fēng)格既有鞭長(zhǎng)莫及、力不能及“兩不做”的穩(wěn)健風(fēng)格，又有敢為人先的開拓之舉，在人才與事業(yè)，物質(zhì)與精神層面達(dá)到雙贏。揚(yáng)名應(yīng)揚(yáng)企業(yè)名，計(jì)利當(dāng)計(jì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利。

一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)是一個(gè)具有高度榮譽(yù)感的企業(yè)。他要求人人為同一個(gè)目標(biāo)而努力，向同一個(gè)方向而奮進(jìn)，用個(gè)體的力量散發(fā)一點(diǎn)光，貢獻(xiàn)一點(diǎn)熱，聚水成海，這樣的企業(yè)才能充滿力量。從個(gè)人利益上升到集體利益，再從集體的力量中印證自己的力量，這樣的個(gè)體才是成熟的個(gè)體。雅戈?duì)枏?qiáng)調(diào)集體榮譽(yù)感，凝聚眾人的力量，喊響一個(gè)名字。

優(yōu)秀的企業(yè)也同時(shí)具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，以遠(yuǎn)超同類企業(yè)的眼光尋找真正的價(jià)值。一個(gè)有使命感、有抱負(fù)的企業(yè)絕不把目光停留在眼前利益，必然以深遠(yuǎn)的心靈追求更為宏遠(yuǎn)的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)更高的利益。

2.經(jīng)營(yíng)理念。

裝點(diǎn)人生，服務(wù)社會(huì)。雅戈?duì)柹a(chǎn)的不僅僅是產(chǎn)品本身，更是人們對(duì)于高品質(zhì)生活的向往。從個(gè)體角度來說，雅戈?duì)栆云涓咂焚|(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)給予客戶關(guān)愛和美的享受，為客戶創(chuàng)造更加美好的生活，讓人生更加精彩；從整體的角度來看，雅戈?duì)栭L(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值取向是服務(wù)社會(huì)，這既是作為企業(yè)公民應(yīng)盡的責(zé)任也是雅戈?duì)柕闹匦乃凇?/p>

3.企業(yè)精神。

奉獻(xiàn)、進(jìn)取、寬仁、合作。不計(jì)較個(gè)人得失的奉獻(xiàn)精神及永不滿足的進(jìn)取精神是雅戈?duì)栕钪匾木駜?nèi)核，也是企業(yè)賴以成長(zhǎng)的寶貴財(cái)富，代表了企業(yè)的張力。寬仁與合作則代表雅戈?duì)栁幕膬?nèi)省精神。寬仁源于仁道，仁道講求仁愛、寬容。雅戈?duì)枌?duì)員工采取的是“共濟(jì)”之道，為員工創(chuàng)造、造就一個(gè)平臺(tái)型、親和型、平權(quán)型企業(yè)。雅戈?duì)枦]有打工仔、外來妹的稱謂，員工之間、上下游之間惟有以合作共贏精神同舟共濟(jì)，才能抵達(dá)彼岸。

4.企業(yè)宗旨。

讓消費(fèi)者滿意，使合作者發(fā)展。企業(yè)作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主體，就必須正確處理好社會(huì)、企業(yè)、顧客、員工等的相互關(guān)系，必須平衡相關(guān)者的利益。

消費(fèi)者是企業(yè)服務(wù)的首要對(duì)象，沒有消費(fèi)者的滿意就沒有企業(yè)的成長(zhǎng)，是消費(fèi)者的支持使公司蒸蒸日上，為此必須重視消費(fèi)者的滿意度。

獨(dú)木不成林，單放不是春。企業(yè)在運(yùn)作和發(fā)展當(dāng)中不可能單槍匹馬前行，任何進(jìn)步都有合作者的一份功勞，在日益注重“供應(yīng)鏈”的當(dāng)下，我們要始終堅(jiān)持與合作者共生共榮、合作發(fā)展的企業(yè)宗旨。

我們要為顧客創(chuàng)造價(jià)值，為公司創(chuàng)造效益，為員工創(chuàng)造事業(yè)，為社會(huì)貢獻(xiàn)力量。

5.企業(yè)使命。

雅戈?duì)柕钠髽I(yè)使命是在發(fā)展中逐漸成型的，也在不斷的發(fā)展中從量變走向質(zhì)變。

就當(dāng)前的形勢(shì)來說，雅戈?duì)柕氖姑且M(jìn)一步推進(jìn)自主品牌建設(shè)，夯實(shí)百年企業(yè)的基礎(chǔ)。

就遠(yuǎn)期的使命來說，雅戈?duì)柺且獙?shí)現(xiàn)“創(chuàng)國(guó)際品牌，鑄百年企業(yè)”的歷史使命。

6.工作宗旨。

勇于變革，不斷創(chuàng)新。一個(gè)發(fā)展的企業(yè)必然遇到諸多難題，要發(fā)展就要突破難題，尋找對(duì)策，而對(duì)策往往由變革而來，沒有變革就沒有創(chuàng)新，沒有創(chuàng)新就沒有未來。

研發(fā)上頗有建樹，從火炬項(xiàng)目到重點(diǎn)火炬項(xiàng)目，從市級(jí)高新技術(shù)企業(yè)到國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，我們還在這條創(chuàng)新之路勇往直前。變革以適應(yīng)環(huán)境，創(chuàng)新以再造環(huán)境。

7.道德理念。

勤奮誠(chéng)實(shí)、正直善良、富而不驕、滿而不溢、謙而不卑、剛?cè)嵯酀?jì)。雅戈?duì)柍缟小扒趭^誠(chéng)實(shí)、正直善良、富而不驕、滿而不溢、謙而不卑、剛?cè)嵯酀?jì)”的道德理念。勤勉、誠(chéng)實(shí)、正直是深受雅戈?duì)栕鸪绲钠犯?，也是企業(yè)立足社會(huì)的道德基礎(chǔ)，惟此才能確保我們的事業(yè)保持健康的發(fā)展。

一個(gè)人與一個(gè)企業(yè)的心態(tài)決定了他所能成就事業(yè)的高度，雅戈?duì)栆浴皠?chuàng)國(guó)際品牌，鑄百年企業(yè)”為使命，就必須有良好的心態(tài)去面對(duì)過程的曲折與坎坷。富而不驕?zhǔn)且驗(yàn)槲覀兊淖罱K目的不是財(cái)富；滿而不溢是指心胸有多寬廣，我們的事業(yè)就有多大，我們的心胸永遠(yuǎn)能包容成就；“謙而不卑，剛?cè)嵯酀?jì)”讓我們?cè)谌魏螘r(shí)候都保持一顆謙和的心，志得意滿時(shí)不沾沾自喜，身處逆境時(shí)不自怨自艾，在原則問題上堅(jiān)持立場(chǎng)，在方法上保持適度的靈活性。

終端形象建設(shè)方案篇九

零售終端是卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)的橋頭堡，要充分發(fā)揮終端優(yōu)勢(shì)、提升終端價(jià)值，應(yīng)從以下明天幾個(gè)方面著手：

零售終端是煙草行業(yè)對(duì)外傳播信息的媒介，是連接工商企業(yè)、零售客戶與消費(fèi)者的紐帶。零售終端建設(shè)是提高客戶品牌培育能力、消費(fèi)引導(dǎo)能力的有力措施，是提高卷煙上柜率和銷量的必要手段。零售終端直接面對(duì)消費(fèi)者，零售終端建設(shè)的好壞直接影響到商品的銷售，因此讓客戶經(jīng)理和零售客戶認(rèn)識(shí)到零售終端建設(shè)的必要性和重要性是零售終端建設(shè)的基礎(chǔ)。

二是強(qiáng)化終端服務(wù)意識(shí)。

客戶經(jīng)理要樹立服務(wù)零售客戶的意識(shí)，積極主動(dòng)地為客戶提供經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)服務(wù)，為他們提供市場(chǎng)信息，指導(dǎo)他們做好店面布置和卷煙陳列。零售客戶要明白服務(wù)的好壞直接關(guān)系到消費(fèi)者的二次購買和購買心理的變化。所以，零售客戶要讓來店里購買商品的消費(fèi)者既能買到稱心如意的商品，也能享受到熱情周到的服務(wù)。此外，零售客戶還應(yīng)主動(dòng)改善店面形象，提升商品的展示效果，通過為消費(fèi)者提供增值服務(wù)來吸引消費(fèi)者上門。

三是重視信息采集和客戶細(xì)分。

市場(chǎng)信息和客戶信息是零售終端建設(shè)的重要決策依據(jù)。加強(qiáng)零售終端建設(shè)必須重視市場(chǎng)信息和客戶信息的采集工作。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，市場(chǎng)也相應(yīng)發(fā)生著深刻變化，零售客戶的卷煙銷售模式也在不斷變化。這就需要客戶經(jīng)理認(rèn)真采集市場(chǎng)信息和客戶信息，在細(xì)分市場(chǎng)中細(xì)分客戶，為客戶提供更加個(gè)性化的服務(wù)，增強(qiáng)服務(wù)的針對(duì)性，提高客戶滿意度。

四是確保明碼標(biāo)價(jià)執(zhí)行到位。

明碼標(biāo)價(jià)是誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的體現(xiàn)，也是維護(hù)零售客戶利益、消費(fèi)者利益和國(guó)家利益的重要舉措。一些零售客戶沒有明碼標(biāo)價(jià)的意識(shí)，個(gè)別地方的卷煙零售價(jià)格執(zhí)行不到位，嚴(yán)重影響了守法經(jīng)營(yíng)的零售客戶的收益，也對(duì)品牌培育工作產(chǎn)生了不利影響。明碼標(biāo)價(jià)執(zhí)行不到位，根本原因是客戶對(duì)這項(xiàng)工作不夠重視。因此，行業(yè)應(yīng)在繼續(xù)加強(qiáng)宣傳，通過廣泛宣傳卷煙明碼標(biāo)價(jià)的目的、意義和作用，取得客戶的認(rèn)同的同時(shí)，加強(qiáng)價(jià)格監(jiān)管，建立切實(shí)可行的制度，引導(dǎo)客戶相互監(jiān)督、自主管理，確保明碼標(biāo)價(jià)執(zhí)行到位。

五是提高客戶經(jīng)理工作能力。

客戶經(jīng)理要順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高對(duì)市場(chǎng)需求的把握能力，通過對(duì)市場(chǎng)信息和零售客戶信息的分析，細(xì)分客戶，為客戶提供差異化服務(wù)，提高零售終端管理水平。要加強(qiáng)客戶經(jīng)理培訓(xùn)，提高他們的信息分析能力，經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)水平，努力為客戶提供更多的增值服務(wù)，提升客戶的贏利能力。

終端形象建設(shè)方案篇十

其實(shí)，從本質(zhì)而言，營(yíng)銷與戰(zhàn)爭(zhēng)并無二致。只不過戰(zhàn)爭(zhēng)發(fā)生在山地、曠野等有形戰(zhàn)場(chǎng)上，而營(yíng)銷戰(zhàn)則是在人腦6英寸長(zhǎng)的灰色地帶上展開的。但這兩種“戰(zhàn)爭(zhēng)”目的是相同的――擊敗對(duì)手，贏得勝利，最終目的則是為了獲得某種利益。

在營(yíng)銷這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，企業(yè)為了獲得生存與發(fā)展，為了擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，采取了多種營(yíng)銷策略，從高端放貨到深度分銷，從廣告轟炸到?jīng)Q勝終端，中國(guó)企業(yè)也隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，把古老的軍事智慧進(jìn)行了充分演繹。

終端為死生之地。

孫子兵法曰：“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！?/p>

譯文：戰(zhàn)爭(zhēng)是對(duì)要害地區(qū)所進(jìn)行的爭(zhēng)奪，是關(guān)系到國(guó)家生死存亡的終極手段，是作為決策者所必須認(rèn)識(shí)到的。

對(duì)企業(yè)來說，終端則是企業(yè)的死生之地。

無論是“渠道為王”還是“終端為王”，兩者最終的目的都是在強(qiáng)調(diào)做好終端市場(chǎng)的重要性。所以說，千秋大業(yè)，始于終端！否則，即使你有最好的產(chǎn)品，有最好的廣告，但如果你的消費(fèi)者無法買到，那你就無法完成銷售，自然無法得你應(yīng)該得到的利潤(rùn)。作為營(yíng)銷價(jià)值實(shí)現(xiàn)的“最后一公里”的終端，是營(yíng)銷價(jià)值鏈中至關(guān)重要的一環(huán)。正因如此，營(yíng)銷人士無一不關(guān)注終端，無一不在這“最后一公里”處拼命地你爭(zhēng)我奪。

世界著名的跨國(guó)企業(yè)寶潔在中國(guó)受到了強(qiáng)烈的狙擊，對(duì)手是武漢的絲寶集團(tuán)。，該公司推出“舒蕾”牌洗發(fā)水，之后一直成長(zhǎng)迅速。，寶潔系列的洗發(fā)水品牌市場(chǎng)份額中，飄柔、海飛絲和潘婷品牌均下降了3個(gè)百分點(diǎn)。舒蕾洗發(fā)水卻在此時(shí)脫穎而出，市場(chǎng)份額比上一年增長(zhǎng)了1倍，并超過了寶潔當(dāng)年力推的“沙宣”系列。因而在中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)首次出現(xiàn)國(guó)產(chǎn)品牌與寶潔、聯(lián)合利華三足鼎立的局面（據(jù)中國(guó)商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)300個(gè)大型商場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，20舒蕾的銷售額近20億元人民幣）。

雖然是與寶潔正面交鋒，絲寶打的卻是地面戰(zhàn)?！笆胬僦攸c(diǎn)抓大型賣場(chǎng)和零售小店的鋪貨宣傳，輻射及帶動(dòng)中型店的開發(fā)，不惜一切代價(jià)滲透到更能貼近生活的雜貨店、發(fā)廊、小超市等地方?！北本┖途齽?chuàng)業(yè)營(yíng)銷咨詢公司的快速消費(fèi)品專家說。舒蕾還建立起由廠商控制的垂直營(yíng)銷系統(tǒng)，對(duì)主要的零售點(diǎn)實(shí)現(xiàn)直接供貨。

目前，以終端為營(yíng)銷重點(diǎn)，通過終端形象、導(dǎo)購員、促銷活動(dòng)三者的緊密結(jié)合打動(dòng)消費(fèi)者，這一“絲寶”模式已經(jīng)成為各個(gè)消費(fèi)品企業(yè)紛紛采用的法寶。

終端形象建設(shè)方案篇十一

自改革開放以來，在中國(guó)，各類食品企業(yè)如雨后春筍般的層出不窮，面對(duì)巨大的市場(chǎng)容量，各企業(yè)其競(jìng)爭(zhēng)策略無所不用其極，試圖以其主觀的判斷和戰(zhàn)略思路獲取立足之地和發(fā)展機(jī)遇，但現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)卻不會(huì)以自己主觀的意識(shí)而轉(zhuǎn)移，在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)往往變得更加茫然，其行銷問題和阻礙變得愈來愈多、嚴(yán)重并錯(cuò)綜復(fù)雜。由于策略和意識(shí)等因素的不同，個(gè)別企業(yè)和品牌以其遠(yuǎn)見卓識(shí)的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)成功的異軍突起，成為該領(lǐng)域中的佼佼者，但，更有多半以上的企業(yè)其市場(chǎng)份額不斷萎縮，銷售業(yè)績(jī)直線下滑，最終黯然淡出市場(chǎng)。

究其成敗原因，可謂多種多樣，有企業(yè)的地域因素；有營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)因素；有產(chǎn)品的質(zhì)量因素；有產(chǎn)品的個(gè)性因素；有目標(biāo)消費(fèi)群體定位因素；有銷售主張因素；有廣告?zhèn)鞑ヒ蛩?；有公關(guān)與促銷因素；有產(chǎn)品外在形象因素等等。但由于食品行業(yè)的特殊性，產(chǎn)品的形象力在整個(gè)品牌推廣過程中則顯得尤為重要，因?yàn)椋a(chǎn)品形象力決定了終端的促銷力。

目前，在中國(guó)市場(chǎng)上，食品的銷售通路多以大型倉儲(chǔ)式商超、中小型連鎖便利超市和居民區(qū)內(nèi)的小型便利店為主。而消費(fèi)者的購買決定多半以上是在終端做出決定的，因此，產(chǎn)品的外在形象，即包裝，能否在各式產(chǎn)品琳瑯滿目的終端貨架上形成強(qiáng)有力的視覺沖擊；能否第一時(shí)間搶占消費(fèi)者的眼球；能否刺激消費(fèi)者的潛在消費(fèi)將決定了產(chǎn)品的最終銷售力度。

產(chǎn)品形象的重要性不言而喻，但在市場(chǎng)上，我們卻總能看見形象問題嚴(yán)重的品牌及產(chǎn)品，歸結(jié)起來，“六度策劃”認(rèn)為，有四個(gè)方面：

一、只有藝術(shù)、沒有策劃定位。

前不久，某日資企業(yè)由于產(chǎn)品行銷不暢，苦思無良方，找到了我們。經(jīng)過我們進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研分析，直接發(fā)現(xiàn)了一個(gè)明顯的問題：該企業(yè)明明是定位以兒童為核心消費(fèi)群體的早餐食品，但包裝第一眼看上去卻像動(dòng)物食品，請(qǐng)問這樣的產(chǎn)品形象是要吸引貓還是吸引人呢，消費(fèi)者會(huì)購買嗎，究竟是“錯(cuò)位”還是沒有定位呢。就是這樣連基礎(chǔ)性工作都沒有做好的產(chǎn)品，卻每天都在投入大量的廣告和促銷費(fèi)用試圖終端拉動(dòng)會(huì)有效嗎，資源要浪費(fèi)到什么時(shí)候才能停止呢。這樣的產(chǎn)品形象宣傳的力度越大越糟糕，只能加速產(chǎn)品的死亡。筆者在與該企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通的時(shí)候了解到，該產(chǎn)品包裝是由業(yè)界內(nèi)的某位大師級(jí)人物為其設(shè)計(jì)的。但毋庸置疑，該產(chǎn)品包裝無論是何等的大師設(shè)計(jì)的，也是缺乏分析和營(yíng)銷定位的，只能說是在美學(xué)上的一種藝術(shù)表現(xiàn)罷了，而產(chǎn)品包裝形象是為營(yíng)銷服務(wù)的，沒有商業(yè)價(jià)值的藝術(shù)對(duì)企業(yè)毫無意義，商業(yè)設(shè)計(jì)是營(yíng)銷策劃定位與藝術(shù)表現(xiàn)的完美結(jié)合，別在玩弄藝術(shù)了，這樣玩兒下去會(huì)把一個(gè)滿懷希望的企業(yè)玩兒死的。

要明確產(chǎn)品文化、產(chǎn)品物理屬性、產(chǎn)品核心價(jià)值、產(chǎn)品的核心受眾、受眾的喜好和心理及競(jìng)品形象等影響因素，以準(zhǔn)確的定位與創(chuàng)意表現(xiàn)相結(jié)合，塑造個(gè)性明顯、差異化突出的品牌形象來討好目標(biāo)消費(fèi)群體。

二、缺乏明確的傳播主題、難以認(rèn)知。

恨不得將產(chǎn)品所有的有關(guān)介紹都放到包裝上去，結(jié)果是亂糟糟的一片，全都說了，卻什么都沒有說明白，主題思想不突出，云里霧里不知所云，沒有明確的傳播主題定位，這方面我們接觸到的案例也有許多。“六度策劃”認(rèn)為，產(chǎn)品包裝形象應(yīng)以簡(jiǎn)潔明快為宜，集中突出核心訴求點(diǎn)，形成明顯、有力的產(chǎn)品認(rèn)知。

三、形象缺乏統(tǒng)一性、難以識(shí)別。

同一個(gè)企業(yè)，同一個(gè)品牌，同一類產(chǎn)品，包裝形式五花八門、形象各異，消費(fèi)者費(fèi)盡精力才記住了該品牌下屬的某一個(gè)別產(chǎn)品，但當(dāng)消費(fèi)者看到該品牌下屬的其它產(chǎn)品時(shí)卻是那么的陌生，好像從未見過，這就是產(chǎn)品形象混亂，缺乏系統(tǒng)、統(tǒng)一的形象規(guī)劃所導(dǎo)致的結(jié)果，品牌難以識(shí)別，造成消費(fèi)者嚴(yán)重的視覺疲勞。

要知道，產(chǎn)品包裝形象是品牌傳播的一部分，是品牌識(shí)別的一部分，除了要結(jié)合前面所提到的分析和定位以外，在規(guī)劃系列產(chǎn)品的形象時(shí)，一定要確定一個(gè)產(chǎn)品形象的主力圖形、確定主力色彩、確定構(gòu)成元素及主題思想，然后，以主題元素為核心，在變與不變的策略指導(dǎo)下，結(jié)合產(chǎn)品元素、競(jìng)爭(zhēng)元素及消費(fèi)者元素，形成產(chǎn)品形象整體統(tǒng)一，個(gè)別產(chǎn)品差異明顯、易于識(shí)別的品牌形象。

四、同質(zhì)化嚴(yán)重、缺乏個(gè)性。

一味的模仿、抄襲，邯鄲學(xué)步；或是缺乏對(duì)競(jìng)品形象的了解；或是缺乏對(duì)目標(biāo)受眾購買因素的深度洞察，最終導(dǎo)致產(chǎn)品一上市就與競(jìng)品的包裝形象雷同，在終端陳列被讓人眼花繚亂的各式產(chǎn)品所淹沒，跳不出來。這樣的產(chǎn)品形象，在市場(chǎng)上比比皆是，其核心問題是缺乏獨(dú)有的品牌個(gè)性，沒有個(gè)性的產(chǎn)品形象是很難形成利基點(diǎn)的，更是造成消費(fèi)者視覺識(shí)別疲勞的主要因素之一。相反，那些個(gè)性突出，差異明顯的品牌卻總能第一時(shí)間占領(lǐng)目標(biāo)受眾的視野，并留下深刻的印象。而無論是何種個(gè)性化的定位都一定要能夠被目標(biāo)受眾所接受，不能被消費(fèi)者所認(rèn)同的個(gè)性只能說是特性或瘋癲。

總之，產(chǎn)品形象力決定了產(chǎn)品的終端促銷力。產(chǎn)品形象只有在深度的分析；個(gè)性鮮明、明確而精準(zhǔn)的定位；統(tǒng)一并差異的形象規(guī)劃；及強(qiáng)有力的視覺沖擊表現(xiàn)下才能產(chǎn)生產(chǎn)品最終的商業(yè)價(jià)值。