總結(jié)可以幫助我們更好地規(guī)劃未來的發(fā)展方向和目標(biāo)??偨Y(jié)要簡練明了,突出重點(diǎn),不要過多廢話。總結(jié)范文中的案例和實(shí)例可以幫助我們更好地理解和應(yīng)用總結(jié)的方法和技巧。
房地產(chǎn)銷售部經(jīng)理工作職責(zé)篇一
1.主持售樓中心的整體運(yùn)作工作,組織實(shí)施公司有關(guān)銷售方面的決議,負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
2.制定階段性銷售計(jì)劃,組織實(shí)施售樓部年度工作和銷售計(jì)劃,并完成銷售計(jì)劃。
3.協(xié)助和參與項(xiàng)目銷售策劃。
4.培訓(xùn)銷售人員,指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員,營造銷售氣氛,輔助成交。
5.擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。
6.對銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督、管理與控制。
7.及時提交銷售報表,匯報所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題。
8.負(fù)責(zé)本部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。
房地產(chǎn)銷售部經(jīng)理工作職責(zé)篇二
崗位職責(zé):
1、對銷售指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析;。
2、確保所轄項(xiàng)目的良性運(yùn)作;。
3、制定本項(xiàng)目年度營銷任務(wù)及營銷可行性方案,負(fù)責(zé)計(jì)劃執(zhí)行及策略調(diào)整;。
4、對所轄營銷隊(duì)伍適時培訓(xùn);。
5、與客戶溝通收集項(xiàng)目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整;。
6、對公司營銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé),帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。
任職資格。
1、房地產(chǎn)營銷、市場營銷策劃、建筑等相關(guān)專業(yè),正規(guī)院校??埔陨蠈W(xué)歷。
2、有主持過大型項(xiàng)目(住宅、商業(yè)、工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目)的銷售管理的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3、能在營銷總監(jiān)的指導(dǎo)下完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);。
4、具有良好的語言表達(dá)能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策的能力。
房地產(chǎn)銷售部經(jīng)理工作職責(zé)篇三
3、制定本項(xiàng)目年度營銷任務(wù)及營銷可行性方案,負(fù)責(zé)計(jì)劃執(zhí)行及策略調(diào)整;。
4、對所轄營銷隊(duì)伍適時培訓(xùn);。
5、與客戶溝通收集項(xiàng)目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整;。
6、對公司營銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé),帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。
房地產(chǎn)銷售部經(jīng)理工作職責(zé)篇四
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)合作開發(fā)商客戶的日常維護(hù);。
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)未合作客戶的商機(jī)挖掘及合作洽談;。
3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)合作開發(fā)商客戶的合同跟進(jìn);。
4、根據(jù)要求,做好目標(biāo)區(qū)域、競爭樓盤市場調(diào)研工作;。
5、配合內(nèi)部代理直銷做好后續(xù)案場銷售工作;。
任職要求。
1、統(tǒng)招大專以上學(xué)歷,形象氣質(zhì)佳,房地產(chǎn)或市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;。
2、五年以上房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品銷售工作經(jīng)歷,其中兩年以上商業(yè)地產(chǎn)銷售管理經(jīng)驗(yàn);。
3、具有較強(qiáng)的統(tǒng)籌,執(zhí)行及協(xié)調(diào)能力,熟悉現(xiàn)場管理和銷售戰(zhàn)術(shù);。
4、責(zé)任心強(qiáng),具有良好的的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力;。
5、為人正直,品行端正。
房地產(chǎn)銷售部經(jīng)理工作職責(zé)篇五
2、通過電話與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機(jī)會并完成銷售業(yè)績;。
2、對市場分析業(yè)務(wù)信息收集,負(fù)責(zé)與客戶約談介紹產(chǎn)品并簽訂合同。
3、合同后續(xù)的安裝售后的跟進(jìn)服務(wù)。
4、維護(hù)老客戶的業(yè)務(wù),挖掘客戶的最大潛力;。
5、定期與合作客戶進(jìn)行溝通,建立良好的長期合作關(guān)系。
任職要求:
1、工作積極主動,認(rèn)真負(fù)責(zé);。
3、會cad軟件優(yōu)先錄用。
房地產(chǎn)銷售部經(jīng)理工作職責(zé)篇六
1、按照項(xiàng)目總監(jiān)和策劃部制定的銷售策略和銷售流程,擬定銷售計(jì)劃,落實(shí)執(zhí)行。
2、能夠根據(jù)相應(yīng)的項(xiàng)目情況制定工作計(jì)劃,對銷售人員的工作進(jìn)行管理和監(jiān)督。
3、負(fù)責(zé)指導(dǎo)銷售資料的登記、保管、整理、存檔等管理工作。
4、協(xié)助項(xiàng)目總監(jiān)對項(xiàng)目員工進(jìn)行培訓(xùn)、提高銷售技巧。
5、幫助內(nèi)場專員成交,給予工作上的指導(dǎo)培養(yǎng)。
6、配合項(xiàng)目總監(jiān),帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。
7、積極主動完成上級交辦的其他工作。
8、售樓處日常管理具體工作,包括檢查考勤、排班,督促清潔工作等。
1、大專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限;
2、3年以上工作經(jīng)驗(yàn),1年及以上案場經(jīng)理經(jīng)歷;
3、熟悉國家與地方房產(chǎn)政策變化及趨勢、建筑規(guī)劃、房地產(chǎn)開發(fā)等;
4、具有案場管理經(jīng)驗(yàn),熟悉現(xiàn)場業(yè)務(wù)執(zhí)行、樓盤企劃包裝、推廣工作;
5、突出的溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)管理能力和案場操控能力。
房地產(chǎn)銷售部經(jīng)理工作職責(zé)篇七
20××年是充滿夢想和激情的一年,也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。
這年初春,有幸加入到泰山公司,融為這個集體的一份子,本著對這份工作的熱愛,抱以積極、認(rèn)真、學(xué)習(xí)的態(tài)度,用心做好每一件事情。我于去年8月成為泰山公司的一名銷售部副經(jīng)理,至今任職15個月時間,負(fù)責(zé)金龍大廈項(xiàng)目的.銷售工作?,F(xiàn)就任職15月來的具體情況總結(jié)如下:
培訓(xùn)和幫助,使得我們接待戶客過程中也更加自信,同樣也因?yàn)橄矚g這份工作,我們將做得更自信和出色!
本月以接待客戶和熟悉項(xiàng)目知識為主。對環(huán)境和項(xiàng)目漸漸熟悉的我們,每天都有新客戶接待,把握并了解客戶的需求,是這階段一直在做的開盤前的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然也很考驗(yàn)我們的銷售能力,看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價格的基礎(chǔ)上才會考慮購買,那么誠意金的收取就顯得尤為困難,公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭,讓客戶提前以認(rèn)購的方式將房源定下來,一方面可以抓住客戶,另一方面也可以減輕銷售壓力,做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開始,我們準(zhǔn)備啟航!
某一次和朋友交流中聽到過一句很真實(shí)的言語,房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個不健康的市場態(tài)勢,只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來了。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè),其興衰與宏觀經(jīng)濟(jì)周期呈正相關(guān)關(guān)系。我們說市場日新月異也好,千變?nèi)f化也好,如果你想在這個行業(yè)干下去,那么你一定要使自己變得更強(qiáng)。
8月月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了,我們分別做了項(xiàng)目及個人的分析總結(jié),在幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通中,在一定可行性的范圍內(nèi),公司作了價格調(diào)整。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略,因?yàn)槲覀兌加幸粋€共同的目標(biāo),即,增進(jìn)銷售率。經(jīng)過本月的努力,銷售進(jìn)度也在一定程度上有了起色,所以說是成功者找方法,失敗者找理由!
這幾個月來,在銷售業(yè)績方面不是很理想,2個月共銷售了20套房源。但是對于銷售業(yè)績不好的現(xiàn)狀,我們有更多的閑暇時間來不斷地學(xué)習(xí),充實(shí)自己,以此來適應(yīng)這個市場,在技巧方面,經(jīng)過對一些書籍的學(xué)習(xí),個人總結(jié)了一套流程:
以這種學(xué)習(xí),思考,總結(jié),探討的方式來幫助我們提高銷售技巧,當(dāng)然這個過程離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,個人銷售技巧也需要逐步的提高。
房地產(chǎn)銷售部經(jīng)理工作職責(zé)篇八
銷售經(jīng)理在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)銷售部、案場全面管理工作(包括日常事務(wù)安排、合約審核、房屋銷控、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、工作關(guān)系協(xié)調(diào)、紀(jì)律、調(diào)解內(nèi)部糾紛以及處理客戶投訴),確保高效、規(guī)范運(yùn)作,努力提高銷售業(yè)績、完成銷售任務(wù)。下面是本站小編整理的房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)。
崗位職責(zé)。
1、負(fù)責(zé)新客戶和業(yè)主的開發(fā);。
2、負(fù)責(zé)客戶與業(yè)主的接待與咨詢,提供顧問式的咨詢服務(wù);。
任職資格:
1、???含)以上學(xué)歷,男女不限,專業(yè)不限,應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先(接收18屆實(shí)習(xí)生);。
2、敏銳的洞察力,較強(qiáng)的抗壓和抗挫能力;。
3、溝通能力強(qiáng),普通話標(biāo)準(zhǔn);有親和力,工作積極主動,樂觀開朗;。
4、做事認(rèn)真踏實(shí),為人正直誠懇,具有良好的團(tuán)隊(duì)精神;。
崗位職責(zé)。
1、對銷售指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析;。
2、確保所轄項(xiàng)目的良性運(yùn)作;。
3、制定本項(xiàng)目年度營銷任務(wù)及營銷可行性方案,負(fù)責(zé)計(jì)劃執(zhí)行及策略調(diào)整;。
4、對所轄營銷隊(duì)伍適時培訓(xùn);。
5、與客戶溝通收集項(xiàng)目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整;。
6、對公司營銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé),帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。
任職資格。
1、房地產(chǎn)營銷、市場營銷策劃、建筑等相關(guān)專業(yè),正規(guī)院校專科以上學(xué)歷;。
3、有主持過大型項(xiàng)目(住宅、商業(yè)、工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目)的銷售管理的經(jīng)驗(yàn);。
4、能在營銷總監(jiān)的指導(dǎo)下完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);。
5、具有良好的語言表達(dá)能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策的能力。
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目日常營銷管理工作;。
(1)銷售策略,根據(jù)銷售情況和市場狀況制定、調(diào)整策略;。
(2)市場調(diào)研,充分了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場、區(qū)域市場、競爭樓盤的情況;。
(3)項(xiàng)目分析,根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn),做好項(xiàng)目準(zhǔn)確定位;。
(4)品牌推廣,對項(xiàng)目的宣傳推廣,提升項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度,推動公司的品牌傳播;。
2、項(xiàng)目年度銷售目標(biāo)和計(jì)劃的制定、審核、執(zhí)行。
3、解決現(xiàn)場突發(fā)事件,及時呈報重大及具有影響的問題,提供解決建議,保證售樓現(xiàn)場工作正常開展。
4、做好與合作公司的溝通,管理營銷團(tuán)隊(duì),加強(qiáng)和各部門之間的合作。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的臨時性的各項(xiàng)任務(wù)。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,營銷及房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè);。
3、有大型商業(yè)綜合體銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先;。
4、有項(xiàng)目前期、銷售、交付整體經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。
房地產(chǎn)銷售部經(jīng)理工作職責(zé)篇九
4.協(xié)助、指導(dǎo)項(xiàng)目現(xiàn)場銷售主管的日常管理工作;。
5.協(xié)調(diào)本項(xiàng)目內(nèi)部及本部與其它部門之間的具體工作;。
6.負(fù)責(zé)本項(xiàng)目銷售部的'相關(guān)培訓(xùn)、考核工作;。
7.特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作;。
8.負(fù)責(zé)項(xiàng)目所有銷售合同及補(bǔ)充協(xié)議的審核工作;。
9.負(fù)責(zé)匯總市場調(diào)研信息,準(zhǔn)備把握項(xiàng)目經(jīng)營方向,明確項(xiàng)目整體營銷方案;。
10.根據(jù)市場動態(tài)審核確認(rèn)并調(diào)整項(xiàng)目營銷方案。
房地產(chǎn)銷售部經(jīng)理工作職責(zé)篇十
2、負(fù)責(zé)公司房源開發(fā)與積累,與業(yè)主建立良好的關(guān)系;。
3、負(fù)責(zé)挖掘客戶需求,為客戶提供優(yōu)質(zhì)的看房體驗(yàn)和置業(yè)咨詢服務(wù);。
4、促成買賣雙方交易達(dá)成,協(xié)助雙方合同簽署、辦理權(quán)屬轉(zhuǎn)移等工作。
【任職資格】。
1、全日制統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷,年齡在20—40周歲;。
2、誠實(shí)守信、能承受較強(qiáng)的工作壓力、具有良好的團(tuán)隊(duì)精神;。
3、有良好的心態(tài),有相關(guān)銷售工作者優(yōu)先;。
4、接受應(yīng)屆畢業(yè)生。
房地產(chǎn)銷售部經(jīng)理工作職責(zé)篇十一
【崗位職責(zé)】:
2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目拓展和客戶洽談、把控銷售節(jié)奏、完成銷售業(yè)績;。
3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì)管理及人員培養(yǎng),為業(yè)務(wù)長期發(fā)展提供持續(xù)的人才供給。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;。
2、具有3年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn),1年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn);。
3、具備房地產(chǎn)項(xiàng)目完整操盤經(jīng)驗(yàn),熟悉房地產(chǎn)項(xiàng)目全周期營銷工作的基本流程;。
4、具有良好的公關(guān)能力、抗壓能力及應(yīng)變能力,目標(biāo)感強(qiáng),善于正向激勵團(tuán)隊(duì)。
房地產(chǎn)銷售部經(jīng)理工作職責(zé)篇十二
2、擬定項(xiàng)目銷售各項(xiàng)規(guī)章制度及各項(xiàng)工作規(guī)范及流程。
3、制定完善的項(xiàng)目銷售計(jì)劃(年度、月度銷售計(jì)劃)。
4、參與制作調(diào)整銷售策劃報告,及時收集反饋與報告有關(guān)的信息。
5、負(fù)責(zé)銷售回款的監(jiān)督和管理。
6、組織銷售推廣例會(周會,月會及階段性會議),為營銷策略的調(diào)整提供依據(jù)。
7、能夠接受駐場。
1、大專以上學(xué)歷,有2年以上案場銷售管理經(jīng)驗(yàn)。
2、熟悉案場管理流程,對案場銷售,渠道銷售有豐富的.工作經(jīng)驗(yàn)。
3、熟練對接甲方各項(xiàng)工作,能夠全面把控營銷節(jié)奏。
房地產(chǎn)銷售部經(jīng)理工作職責(zé)篇十三
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)客戶的接待、咨詢工作,為顧客提供置業(yè)咨詢服務(wù);。
2、陪同客戶看房,了解客戶需求,提供合適房源,進(jìn)行商務(wù)談判;。
3、負(fù)責(zé)公司房源開發(fā)與積累,并與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系。
任職要求:
2、踏實(shí)肯干,強(qiáng)烈的成功欲望;。
3、有良好的團(tuán)隊(duì)精神、溝通能力、性格外向、喜歡與人打交道、有高度的工作熱情;。
房地產(chǎn)銷售部經(jīng)理工作職責(zé)篇十四
1、專科(含)以上學(xué)歷,男女不限,專業(yè)不限,應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先(接收18屆實(shí)習(xí)生);
2、敏銳的洞察力,較強(qiáng)的抗壓和抗挫能力;
3、溝通能力強(qiáng),普通話標(biāo)準(zhǔn);有親和力,工作積極主動,樂觀開朗;
4、做事認(rèn)真踏實(shí),為人正直誠懇,具有良好的團(tuán)隊(duì)精神;
房地產(chǎn)銷售部經(jīng)理工作職責(zé)篇十五
2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目案場的銷售管理、項(xiàng)目價值、銷售技巧培訓(xùn)、銷售氣氛管理及營造;。
4、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)、策劃制定銷售目標(biāo)、完成銷售業(yè)績;。
5、負(fù)責(zé)管理項(xiàng)目外展場及外圍渠道的管理與統(tǒng)籌;。
5、負(fù)責(zé)市場分析、關(guān)注競品項(xiàng)目營銷動態(tài)分析;。
任職資格。
1、房地產(chǎn)銷售崗位從業(yè)5年以上,銷售經(jīng)理崗位2年以上;。
2、在廣東省范圍內(nèi)從事案場銷售經(jīng)理有二個項(xiàng)目以上的經(jīng)驗(yàn);。
3、全日制大專以上學(xué)歷;。
4、具有良好的語言表達(dá)能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與執(zhí)行能力。
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