現(xiàn)代科技給我們的生活帶來(lái)了很多便利,但我們也應(yīng)注意科技對(duì)我們的影響??偨Y(jié)要注意語(yǔ)言的簡(jiǎn)明扼要,避免術(shù)語(yǔ)的濫用和錯(cuò)誤表述。通過(guò)閱讀范文,你可以對(duì)總結(jié)寫作的結(jié)構(gòu)和風(fēng)格有更深入的了解。
碧桂園房地產(chǎn)廣告語(yǔ)篇一
一覽眾山小——陽(yáng)光都市special國(guó)際化生活“特”區(qū)。
有些“特權(quán)”位置世上僅此一席——工體北路四十萬(wàn)平米國(guó)際化大社區(qū),從此絕版。
homebest——豪柏風(fēng)度二期板式小高層-大師閣3月30日隆重開盤。
名車配名宅——五一期間豪柏風(fēng)度特推出“名車展示,貴賓試駕”活動(dòng),看房可試車,購(gòu)買發(fā)展商指定戶型,將會(huì)獲得巨大驚喜。
homebest——紫竹橋畔,豪柏風(fēng)度二期板式小高層。
都市新銳,生活新版——3月30日,京貿(mào)國(guó)際公寓多款現(xiàn)樓樣板間新鮮開放。
都市新銳,生活新版——京貿(mào)國(guó)際公寓提前上演精裝世界杯前奏曲。
送精裝修——投資自住兩相宜。
在澗橋?圖書咖啡館——領(lǐng)略咖啡語(yǔ)書的神奇力量。
springiscoming——生命之綠,因春而萌動(dòng)。
有一個(gè)美麗的地方——一個(gè)包含創(chuàng)新意念、城市與自然兩棲的住宅,一種充滿德國(guó)風(fēng)情的花園生活,一個(gè)滿足你我個(gè)性理想的生活天地。全程的.服務(wù),細(xì)節(jié)主義的產(chǎn)品,深度的物管關(guān)懷,唯美的社區(qū)環(huán)境,人性的文化氛圍。
太陽(yáng)自東向西——走過(guò)臥房、童房、書房和廳堂()。
有一個(gè)美麗的地方——或者喜歡城市,或者喜歡自然,或者喜歡萬(wàn)科青青家園。
幸福生活是要有些錢,不太多;要有些權(quán)利,不太大但要有大把的閑暇,可以揮霍。
燕莎與東潤(rùn)楓景,在春天里相遇了。
生命,可以浪費(fèi)在美好的事物上。
幸福與金錢無(wú)關(guān),但與生活態(tài)度有關(guān)。
風(fēng)暖了,花開了,樹綠了,東潤(rùn)楓景在春天盛開了。
佳境天城麗都50米稀有5f國(guó)際商務(wù)大廈。
碧桂園房地產(chǎn)廣告語(yǔ)篇二
為配合碧桂園 未來(lái)發(fā)展,以及在新一年華南碧桂園 的上市推廣,需制定一套長(zhǎng)遠(yuǎn)功效而兼具促銷力的廣告策略方案,以此作為今后廣告執(zhí)行之藍(lán)本。
為充分利用、發(fā)揮碧桂園品牌資源優(yōu)勢(shì),以帶動(dòng)華碧及今后的碧桂園樓盤銷售,本次提案主要側(cè)重在品牌形象、華碧上市推廣的廣告策略和創(chuàng)意表現(xiàn),并希就有關(guān)意見共同討論,為增進(jìn)合作共識(shí)及成功推動(dòng)此項(xiàng)目而努力。
碧桂園的品牌形象將影響今后各個(gè)子品牌的發(fā)展。
大規(guī)模、多功能、具各項(xiàng)完善生活配套設(shè)施的名牌優(yōu)質(zhì)盤受到追捧;
結(jié)論:
發(fā)掘軟件性的個(gè)性差異,是跳離硬件同質(zhì)嚴(yán)重的最佳手段。
我們的品牌現(xiàn)狀
根據(jù)我們的調(diào)研結(jié)果:(用電話隨機(jī)訪問(wèn)法,共有效訪問(wèn)了226人)
強(qiáng)大的廣告攻勢(shì),令碧桂園知名度幾乎達(dá)100%.
以上是碧桂園房地產(chǎn)策劃方案的部分內(nèi)容。如果您對(duì)我們的資料感到滿意,請(qǐng)關(guān)注,謝謝支持!
碧桂園房地產(chǎn)廣告語(yǔ)篇三
夢(mèng)幻住宅,天人合一——國(guó)都高爾夫花園。
時(shí)空花園,天地中央——中央花園。
居高頌雅,豐彩人生——金地海景花園。
碧海潮生看福源——福源花園。
經(jīng)典豪庭,多彩人生——金地海景花園。
創(chuàng)業(yè)主旋律,世紀(jì)最強(qiáng)音——聯(lián)合廣場(chǎng)。
聯(lián)合發(fā)展,一起共創(chuàng)輝煌——聯(lián)合廣場(chǎng)。
超豪華配套,特優(yōu)惠價(jià)格——好景花園。
入住東海花園,就是福氣,也是運(yùn)氣——東?;▓@。
金色的家園,溫馨的世界——金燕花園。
第1。
01次掌聲即將響起——江南花園。
每日現(xiàn)場(chǎng)開放,經(jīng)典隨時(shí)感受——好景花園。
美好家居,一流物業(yè)管理——碧荔花園。
看陽(yáng)明山莊,識(shí)伴山豪宅——陽(yáng)明山莊。
讓您的生活溫情備至——香麗大廈。
不看不知道,一看嚇一跳——國(guó)都高爾夫花園。
綠色地產(chǎn),首席風(fēng)景——中旅廣場(chǎng)。
山水相約,建筑就是山,生活就是水——御景苑(別墅)。
仁者樂山,智者樂水——御景苑(別墅)。
讓你每天也可細(xì)聽海濤,抱擁大?!A僑海景山莊。
碧翠的果樹,恒遠(yuǎn)的意義——碧翠園鄉(xiāng)村俱樂部。
群英會(huì),會(huì)群英——泰華地產(chǎn)。
桃園生活,幸福居亭——麗湖花園。
跨世紀(jì)的杰作——鴻景花園。
梧桐山飛出金鳳凰,靜仙湖旁好山莊——鳳凰山莊。
江山如此多嬌,深圳這邊竟獨(dú)好——曦龍山莊。
碧桂園房地產(chǎn)廣告語(yǔ)篇四
一、銷售公司組建、職責(zé)分工和崗位職責(zé)(4)。
二、銷售公司經(jīng)理職責(zé)分工和崗位職責(zé)(4)。
2.1銷售公司經(jīng)理的個(gè)人素質(zhì)要求(4)。
2.2銷售公司經(jīng)理專業(yè)素質(zhì)要求(5)。
2.3銷售公司經(jīng)理基本修為標(biāo)準(zhǔn)(5)。
2.4銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)(6)。
2.5項(xiàng)目經(jīng)理(銷售主管)崗位職責(zé)(7)。
2.51項(xiàng)目前期,項(xiàng)目開盤準(zhǔn)備工作(7)。
2.52項(xiàng)目銷售期(8)。
2.53項(xiàng)目收尾期(8)。
2.54全面負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)務(wù)管理工作(9)。
2.6置業(yè)顧問(wèn)崗位職責(zé)(12)。
2.7銷售員基本素質(zhì)(13)。
3.1項(xiàng)目銷售階段(14)。
3.2目的總結(jié)(15)。
3.3更改認(rèn)購(gòu)書及合同條款的規(guī)定(16)。
3.4簽署認(rèn)購(gòu)書、合同的注意事項(xiàng)(19)。
3.5辦理按揭的程序及注意事項(xiàng)(19)。
四、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理?xiàng)l例(20)。
4.1售樓中心紀(jì)律管理?xiàng)l例(20)。
4.2客戶接待管理?xiàng)l例(21)。
4.3客戶登記管理?xiàng)l例(22)。
4.4認(rèn)購(gòu)及銷控管理?xiàng)l例(22)。
4.5樓盤管理?xiàng)l件(23)。
4.6樓盤簽約管理?xiàng)l例(23)。
4.7合同管理?xiàng)l例(24)。
4.8銷售報(bào)表編制條例(24)。
4.9售后服務(wù)與客戶投訴處理?xiàng)l例(25)。
4.10銷售資料保密條例(25)。
4.11銷售信息收集條例(25)。
五、關(guān)于獎(jiǎng)金結(jié)算的有關(guān)規(guī)定(26)。
六、售樓部人員禮儀、行為規(guī)范細(xì)則(27)。
6.1銷售人員服裝要求:(28)。
6.2儀容禮儀要求:(28)。
6.3電話接聽要求(28)。
6.4接待規(guī)范(29)。
七、銷售部獎(jiǎng)懲細(xì)則(30)。
前言。
不依規(guī)矩,難成方圓。
1.《銷售管理手冊(cè)》是根據(jù)公司的規(guī)范管理要求,吸收企業(yè)文化之精髓,以公。
司《員工手冊(cè)》為基礎(chǔ),適應(yīng)銷售業(yè)務(wù)特點(diǎn)的管理規(guī)范,是銷售公司員工工作的依據(jù)。
2.本方案宗旨在科學(xué)、規(guī)范地建立銷售部穩(wěn)定高效的操作系統(tǒng),提高組織機(jī)構(gòu)。
整體動(dòng)作能力。
3.《銷售管理手冊(cè)》包含銷售公司人員分工,崗位職責(zé)要求,部門各種業(yè)務(wù)制。
度,流程,現(xiàn)場(chǎng)管理制度及實(shí)施細(xì)則,駐外管理制度及實(shí)施細(xì)則,員工行為規(guī)范要求,監(jiān)督措施,獎(jiǎng)金提成規(guī)定等等。
4.《銷售管理手冊(cè)》既是銷售公司的操作系統(tǒng),又是銷售公司的培訓(xùn)手冊(cè),銷。
售公司全體人員必須閱讀此手冊(cè),如有任何意見和建議可以向銷售公司總經(jīng)理提出,所有人員必須按照相關(guān)條款遵照?qǐng)?zhí)行。
5.本手冊(cè)是第一期版本,隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展,內(nèi)容會(huì)不斷充實(shí)和完善,陸續(xù)推出。
新版本。
一、銷售公司組建、職責(zé)分工和崗位職責(zé)。
二、銷售公司經(jīng)理職責(zé)分工和崗位職責(zé)。
2.1銷售公司經(jīng)理的個(gè)人素質(zhì)要求。
1.應(yīng)了解企業(yè)廣利的基本原理和知識(shí);
2.掌握財(cái)務(wù)管理的基本知識(shí)及相關(guān)技能,了解相關(guān)財(cái)務(wù)制度和法規(guī);
3.了解市場(chǎng)營(yíng)銷的基本知識(shí),具有洞察市場(chǎng)、捕捉商機(jī)的能力;
于用人;
織企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng);
6.善于協(xié)調(diào)和改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)的外部環(huán)境;;
2.2銷售公司經(jīng)理專業(yè)素質(zhì)要求。
1.熟悉行業(yè)的相關(guān)政策法規(guī),能利用政策法規(guī)為樓盤的銷售制造聲勢(shì);
出銷售策略,善于抓住機(jī)遇;
3.具有較強(qiáng)的分析能力、應(yīng)變能力、商務(wù)談判能力能夠幫助下屬解決銷售難題;
水平客戶情況善于及時(shí)提出應(yīng)變措施;
人員的工作激情;
7.把企業(yè)放在第一位,具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神;
8.形象端莊,氣質(zhì)優(yōu)雅,能為提高團(tuán)隊(duì)士氣努力工作;
9.具有市場(chǎng)學(xué)和心理學(xué)知識(shí);
10.銷售公司經(jīng)理文化素質(zhì)要高;
11.熟悉當(dāng)前主流文化傾向,文化信息資源豐富;
12.具有良好的公德心,遵守國(guó)家政策法規(guī)和公司規(guī)章制度;
13.對(duì)企業(yè)文化、物業(yè)文化、項(xiàng)目文化有著系統(tǒng)而深刻的認(rèn)識(shí);
14.恪守職業(yè)道德,責(zé)任感強(qiáng),工作積極主動(dòng),高姿態(tài)、高風(fēng)格;
15.書寫表達(dá)能力強(qiáng),能撰寫各類企業(yè)公文和使用方案;
作當(dāng)中;
17.保持環(huán)境衛(wèi)生,注意形象,穿著整潔大方;
18.口頭表達(dá)能力強(qiáng),談吐文明優(yōu)雅,語(yǔ)言富有感染力;
19.感情豐富,為人謙虛,尊老愛幼;
20.待人接物受人歡迎,善解人意,善于換位思考,多替他人著想;
2.3銷售公司經(jīng)理基本修為標(biāo)準(zhǔn)。
2.要求銷售公司經(jīng)理從全局觀點(diǎn)出發(fā),維護(hù)公司的整體利益,同時(shí)安排好本公司工作;
模范帶頭作用;
5.積極主動(dòng)、高風(fēng)格、高姿態(tài)的搞好部門之間的協(xié)調(diào)工作,相互配合,團(tuán)結(jié)協(xié)作;
自己的工作情況,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn),逐步完善自我。
7.加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平;
經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)等;
深入基層,多了解情況,不憑個(gè)人主觀意志辦事,用心聽取別人的意見;
2.4銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)。
主持銷售部門的整體運(yùn)作工作,組織實(shí)施項(xiàng)目有關(guān)銷售方面的決議,負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)以及市場(chǎng)分析,推廣配合和前期客戶服務(wù)工作。
2.負(fù)責(zé)項(xiàng)目的的整個(gè)銷售過(guò)程計(jì)劃制定,部門各期工作計(jì)劃、目標(biāo)的制定;
具體規(guī)章制度;
5.擬定銷售部薪資辦法及獎(jiǎng)勵(lì)方案,定期提交公司審核發(fā)放;
7.負(fù)責(zé)部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)(如銷售、合同、按揭、催款、建業(yè)會(huì)、等)的完成;
8.負(fù)責(zé)制定各期銷售費(fèi)用預(yù)算的編制和銷售費(fèi)用的控制、審核;
9.負(fù)責(zé)向公司相關(guān)部門提交銷售統(tǒng)計(jì)與分析報(bào)表;
管理;
1)監(jiān)督、考核項(xiàng)目經(jīng)理及銷售主任的工作;
2)銷售計(jì)劃、銷控計(jì)劃、推廣活動(dòng)的執(zhí)行;
3)銷售人員的培訓(xùn)、考核;
4)不定時(shí)抽查案場(chǎng)考勤、衛(wèi)生、工作流程、工作環(huán)境情況;
務(wù),清理房款;
6)受價(jià)和合同條款的把關(guān)及購(gòu)房相關(guān)合同審核;
11、及時(shí)協(xié)調(diào)和處理解決客戶和業(yè)主的各類投訴并反饋有關(guān)信息,認(rèn)真做好售前售后的各項(xiàng)工作。
2.5項(xiàng)目經(jīng)理(銷售主管)崗位職責(zé)。
2.51項(xiàng)目前期,項(xiàng)目開盤準(zhǔn)備工作。
(一)專案組人員組織。
1、提供專案組人員名額及具體人員建議。
2、專案組崗位確認(rèn),職責(zé)分配。
(二)專案培訓(xùn)任務(wù)。
1、提供培訓(xùn)計(jì)劃(內(nèi)容、日期、參與人員、相關(guān)材料準(zhǔn)備完成日期等)
2、開展培訓(xùn)。
d.其他特殊培訓(xùn)。
(三)項(xiàng)目銷售進(jìn)度及管理目標(biāo)計(jì)劃。
1、根據(jù)項(xiàng)目小組階段目標(biāo),編制銷售現(xiàn)場(chǎng)銷售進(jìn)度,具體落實(shí)到個(gè)人及截止日期。
2、根據(jù)部門要求,制定專案管理目標(biāo)計(jì)劃,明確管理目標(biāo)及設(shè)定目標(biāo)理想狀態(tài)。
(四)進(jìn)場(chǎng)工作準(zhǔn)備。
1、與專案銷售代表協(xié)調(diào)安排專案組人員具體進(jìn)場(chǎng)時(shí)間及工作日安排。
2、售樓處(樣板工程)進(jìn)度及質(zhì)量的跟蹤檢查,向工程部門提供建議,確定具體進(jìn)場(chǎng)日期。
3、售樓處軟、硬件配置、監(jiān)督、核查各項(xiàng)設(shè)施與材料的準(zhǔn)備與到位工作。
4、正式進(jìn)場(chǎng),適應(yīng)環(huán)境,開展日常工作。
2.52項(xiàng)目銷售期。
(一)根據(jù)既定計(jì)劃完成分階段銷售任務(wù)與項(xiàng)目總體銷售任務(wù)。
1、領(lǐng)導(dǎo)專案組成員根據(jù)項(xiàng)目小組(企劃部)要求進(jìn)行銷售工作,深刻理解分階段企劃推廣意圖,制定各階段銷售具體戰(zhàn)術(shù)嚴(yán)格執(zhí)行,最終達(dá)成目標(biāo)。
2、把握現(xiàn)場(chǎng)銷售導(dǎo)向,規(guī)范專案人員銷售口徑,嚴(yán)密掌握銷控,在項(xiàng)目小組(企劃部)授權(quán)折扣及其他條件范圍內(nèi),進(jìn)行銷售工作,嚴(yán)格控制銷售質(zhì)量,杜絕越權(quán)簽訂行為的發(fā)生。
(二)根據(jù)專案人員崗位職責(zé)要求與現(xiàn)場(chǎng)操作流程對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售工作進(jìn)行高效管理。
1、各崗位人員日常工作管理,保證崗位人員充分發(fā)揮潛力,高效工作。
2、根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)操作流程,對(duì)銷售整個(gè)流轉(zhuǎn)過(guò)程進(jìn)行嚴(yán)密督察,確保銷售流程完全貫徹實(shí)施,并隨時(shí)根據(jù)產(chǎn)生的問(wèn)題進(jìn)行整改。
3、發(fā)揮個(gè)人能力,妥善解決現(xiàn)場(chǎng)銷售人員與客戶之間的疑難問(wèn)題,處理客戶異議與糾紛,及時(shí)解決現(xiàn)場(chǎng)其他突發(fā)事件,維護(hù)公司利益。
4、組織案場(chǎng)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)研討與學(xué)習(xí),以各種形式幫助案場(chǎng)其他人員提高業(yè)務(wù)能力,督促其他人員進(jìn)行自我反省與總結(jié).
(三)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)客觀情況向項(xiàng)目小組(企劃部)及銷售公司經(jīng)理匯報(bào)銷售及管理工作。
1、每月提供銷售情況匯總報(bào)告,綜合現(xiàn)場(chǎng)各崗位人員意見,反饋客戶意見與建議,為企劃制定推廣方案提供有效可靠的依據(jù)。
2、及時(shí)向銷售公司經(jīng)理反映現(xiàn)場(chǎng)管理狀況,利用部門人員考核標(biāo)準(zhǔn),各崗位人員工作進(jìn)行評(píng)定,提供人員獎(jiǎng)罰及調(diào)整建議。
(四)與相關(guān)部門或人員進(jìn)行有效溝通,適時(shí)解決問(wèn)題,維護(hù)整體利益。
1、代理項(xiàng)目。
與發(fā)展商現(xiàn)場(chǎng)人員良好配合,促進(jìn)友好關(guān)系,適時(shí)展開公關(guān)活動(dòng),爭(zhēng)取對(duì)方人員的最大幫助,同時(shí)堅(jiān)持原則,維護(hù)公司既得利益。
2、投資開發(fā)項(xiàng)目。
通過(guò)正常條線反映問(wèn)題,配合其他部門展開相關(guān)工作,顧全大局,步調(diào)一致。協(xié)調(diào)解決問(wèn)題。
(五)項(xiàng)目收益結(jié)算。
1、代理項(xiàng)目。
負(fù)責(zé)向銷售部提供準(zhǔn)確的結(jié)帳期銷售明細(xì)表,負(fù)責(zé)與開發(fā)商相關(guān)人員的接洽聯(lián)系,負(fù)責(zé)按時(shí)按期準(zhǔn)確的完成代理收益的案場(chǎng)結(jié)算工作.
2、開發(fā)項(xiàng)目。
負(fù)責(zé)向銷售部提供完整的銷售明細(xì)表,準(zhǔn)確反映本期銷售成果,為公司財(cái)務(wù)管理中心的項(xiàng)目結(jié)算工作提供準(zhǔn)確的原始數(shù)據(jù).
2.53項(xiàng)目收尾期。
(一)結(jié)合公司工作重心的轉(zhuǎn)移,有序地開展收尾工作。
位。
2、對(duì)客戶資料、公司財(cái)物進(jìn)行整理,確保安全轉(zhuǎn)移至公司相關(guān)部門。
3、與公司其他部門配合,提供各項(xiàng)結(jié)算數(shù)據(jù)及精確情況報(bào)告,幫助完成項(xiàng)目總體的收益結(jié)算工作.
(二)項(xiàng)目完成后,提供總體結(jié)案報(bào)告。
1、結(jié)案報(bào)告對(duì)銷售過(guò)程、管理過(guò)程作總結(jié)性論述。
2、專案組人員工作評(píng)定對(duì)專案組各崗位人員項(xiàng)目期間的工作表現(xiàn)作出綜合評(píng)定。
3、個(gè)人總結(jié)客觀評(píng)定個(gè)人在項(xiàng)目期間的貢獻(xiàn)與問(wèn)題,并提出個(gè)人努力方向。
2.54全面負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)務(wù)管理工作。
1.參與前期項(xiàng)目策劃思路的確定;
2.根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo),參與制定銷售計(jì)劃;
銷售方案實(shí)施;
做好對(duì)銷售節(jié)奏及進(jìn)程的控制工作;
位員工,并進(jìn)行指導(dǎo)實(shí)施。
5.根據(jù)公司階段狀況要求或市場(chǎng)反饋,對(duì)銷售工作做出策略調(diào)整和對(duì)策決策;
6.督促員工加強(qiáng)學(xué)習(xí),組織銷售培訓(xùn),支持員工對(duì)新的工作方法或流程的實(shí)踐;
7.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng),不斷提高業(yè)務(wù)水平;
門工作開展挖掘資源,提高效率,保證銷售進(jìn)度;
9.配合公司其他部門的工作,為其提供市場(chǎng)預(yù)測(cè)、反饋及營(yíng)銷方面的支持;
10.負(fù)責(zé)銷售人員言行舉止規(guī)范化管理。
11.負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售的訂單簽定、合同簽定的審核工作,確保準(zhǔn)確無(wú)誤。
12.負(fù)責(zé)做好客戶咨詢、訂單、合同簽定過(guò)程中的疑難問(wèn)題解釋工作。
13.實(shí)時(shí)匯報(bào)銷售中銷售公司無(wú)法應(yīng)對(duì)的難點(diǎn)問(wèn)題,上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)或甲方予以解決。
就銷售中出現(xiàn)的各種問(wèn)題及時(shí)與銷售人員和甲方相關(guān)人員溝通協(xié)調(diào)爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)得以順利解決。
質(zhì)和實(shí)戰(zhàn)能力。
15.每天組織銷售人員召開工作例會(huì),進(jìn)行當(dāng)日工作總結(jié)。
每周、每月完成當(dāng)周/月工作總結(jié),并對(duì)其進(jìn)行分析,提出改進(jìn)提高方法。
員和諧相處,保證良好的工作氛圍,融洽與甲方的關(guān)系。
綜合能力。注重外銷工作的實(shí)效,打造一支精良的外銷隊(duì)伍。
18.就價(jià)格制定,營(yíng)銷廣告推廣方案和銷售計(jì)劃的制定提出合理化建議。
配合策劃部組織促銷活動(dòng)。
19.保持好的性情,關(guān)心員工,使員工能有好的狀態(tài)積極主動(dòng)地投入工作。
20.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),注意自身形象和綜合業(yè)務(wù)管理能力的提高。
21.房地產(chǎn)銷售主管職責(zé)積極完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作。
度。
定期組織匯報(bào)銷售情況,編制銷售報(bào)表,定期報(bào)總公司。
23.根據(jù)銷售計(jì)劃,參與制定和調(diào)整銷售方案(策略),并負(fù)責(zé)具體銷售方案實(shí)施。
24.銷售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作。
25.根據(jù)公司規(guī)定,定期對(duì)銷售人員進(jìn)行考核。
26.參與并制定現(xiàn)場(chǎng)銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn),組織員工研究確定。
27.做好項(xiàng)目解釋,現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主投訴等工作。
28.負(fù)責(zé)培訓(xùn)及市場(chǎng)調(diào)研,收集房地產(chǎn)信息并進(jìn)行分析、評(píng)估,提交市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。
29.及時(shí)收集置業(yè)顧問(wèn)填寫的各種資料及日常工作匯報(bào)。
30.做到以身作則,給現(xiàn)場(chǎng)員工樹立好榜樣;
31.及時(shí)完成有關(guān)表格的填報(bào),幫到規(guī)范化;
32.督促銷售人員遵守現(xiàn)場(chǎng)制度,及時(shí)追蹤客戶等;
33.能夠應(yīng)付現(xiàn)場(chǎng)客戶提出的有關(guān)問(wèn)題;
34.協(xié)助銷售公司經(jīng)理對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)。
35.現(xiàn)場(chǎng)文具的管理考勤的監(jiān)督。
36.文件資料的保存,整理,歸檔代表與客戶談判,簽署認(rèn)購(gòu)書、預(yù)售契約并進(jìn)行審核。
完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性任務(wù)。
37.對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的事馬上辦理,議定的事宜馬上處理并立即形成文字,發(fā)放各人。
38.考慮并制定現(xiàn)場(chǎng)銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn),組織員工研究確定。
薪酬體系。
40.根據(jù)公司階段狀況和要求或市場(chǎng)反饋,對(duì)銷售工作作出策略調(diào)整,和對(duì)策決策。
41.督促員工加強(qiáng)學(xué)習(xí),組織銷售培訓(xùn),支持員工對(duì)新工作方法或流程的實(shí)踐。
42.組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)業(yè)務(wù)交流,不斷提高業(yè)務(wù)水平。
資源、提高效率,保證銷售進(jìn)度。
44.配合公司其他部門的工作,為其提供市場(chǎng)預(yù)測(cè)、反饋及營(yíng)銷方面的支持。
45.做好項(xiàng)目解釋,現(xiàn)場(chǎng)客戶投訴等工作。
售統(tǒng)計(jì)工作等,主要工作內(nèi)容如下:
1、協(xié)助公司經(jīng)理搞好日常的管理工作。
1)嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章管理制度,起到以身作則的帶頭作用。
2)搞好工作安排,制定值班人員安排表交公司總臺(tái),通知到本人。
事管理制度執(zhí)行。
4)每周組織銷售人員開總結(jié)例會(huì),分析上周銷售情況、問(wèn)題、提出建議。
立品牌形象。
6)檢查工裝、工牌的穿戴,不許穿拖鞋吊帶裙、漏臍裝、牛仔褲等奇裝異服。
7)愛護(hù)公物,帶頭做好售樓處、樣板房的情節(jié)衛(wèi)生工作。
整體素質(zhì)、銷售技巧、語(yǔ)言表達(dá)能力。
成交,對(duì)于不能成交的原因,進(jìn)行分析、總結(jié)、找出問(wèn)題所在。
成成交。
2、解決客戶提出的疑難問(wèn)題。
業(yè)知識(shí)強(qiáng)和銷售經(jīng)驗(yàn)供豐富的銷售主管出馬,為客戶解決疑難問(wèn)題,取得客戶的信任。
以親切的與其穩(wěn)定客戶的情緒。
客戶對(duì)本公司的信譽(yù)與個(gè)人素質(zhì)的認(rèn)可和信賴。
3、日常統(tǒng)計(jì)工作。
1)每天認(rèn)真統(tǒng)計(jì)電話量、區(qū)域、客戶群,找準(zhǔn)銷售定位。
2)認(rèn)真統(tǒng)計(jì)到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問(wèn)題比例。
3)每周對(duì)電話量、到訪客戶量進(jìn)行總結(jié),在每周公司銷售例會(huì)上進(jìn)行匯報(bào)。
到心中有數(shù),沉著應(yīng)付。
5)了解市場(chǎng)情況進(jìn)行比較、分析,找出銷售難點(diǎn)和影響因素,協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議。
6)做好在定期內(nèi)對(duì)樓盤收取的定金,并熟練掌握開收據(jù)、收支票、本票、匯票等手續(xù)。
7)做好定金收據(jù)、認(rèn)購(gòu)書、傭金收據(jù)的核對(duì)、登記、存檔,有錯(cuò)漏要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
8)做好收款、銷售登記工作,做好銷售進(jìn)度表。
9)跟蹤客戶的補(bǔ)定、交首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作。
10)做好銷售報(bào)表,銷售總結(jié),每周例會(huì)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
2.6置業(yè)顧問(wèn)崗位職責(zé)。
好售房工作;
戶出現(xiàn)爭(zhēng)吵;
回答客戶提出的問(wèn)題;
5.善于辭令而不夸夸其談,待人以誠(chéng),與客戶保持良好關(guān)系;
一交主管部門;
8.努力做好售后服務(wù)工作,及時(shí)回訪客戶,反饋樓盤質(zhì)量信息;
簽訂房地產(chǎn)購(gòu)銷買賣合同及按揭合同;
11.自覺的維護(hù)公司銷售機(jī)密,不允許將公司銷售的情況、價(jià)格策略泄露給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;
12.每月定期向銷售主管提交各人工作總結(jié);
13.努力學(xué)習(xí)知識(shí),擴(kuò)大知識(shí)面,提高自己的社交能力,促進(jìn)業(yè)務(wù)水平的提高;
14.執(zhí)行部門經(jīng)理或銷售主管安排的其他工作;
2.7銷售員基本素質(zhì)。
1、銷售人員的素質(zhì)要求。
2、銷售員素質(zhì)與性格的關(guān)系。
3、銷售員基本要求。
(1)良好的形象儀表。
銷售人員必須五官端正、穿戴整潔、儀態(tài)端莊大方、禮貌待人。
(2)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度。
在接待來(lái)訪客戶是要做到三個(gè)主動(dòng),即主動(dòng)與客戶打招呼、主動(dòng)安排客戶入座、主動(dòng)拿售樓資料給客戶看。一切以客戶為中心,在與客戶的接觸中,做到彬彬有禮,不允許有對(duì)客戶不滿的情況發(fā)生,要具有很強(qiáng)的親和力。
(3)流暢的表達(dá)能力。
在語(yǔ)言表達(dá)上,一定要達(dá)到流暢的程度,說(shuō)理性強(qiáng)、邏輯思維慎密。
(4)良好的職業(yè)道德。
不損公肥私、損人利己,不在背后說(shuō)長(zhǎng)道短,嚴(yán)守公司機(jī)密。不說(shuō)公司壞話,善于團(tuán)結(jié)同事、樂于助人,不打小報(bào)告、不打擊報(bào)復(fù),嚴(yán)守公司的規(guī)章制度,積極進(jìn)取,努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)。
(5)良好的專業(yè)素質(zhì)。
具有一定的專業(yè)知識(shí),對(duì)營(yíng)銷和房地產(chǎn)有一定的了解,熟悉當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政策法規(guī)。
新手要求具有好學(xué)精神在很短時(shí)間里全面熟悉專業(yè)知識(shí),提升自己的專業(yè)素質(zhì)。
(6)良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
善于處理同事之間、部門之間、上下級(jí)之間的關(guān)系,一切以公司整體利益為重,再在工作上相互協(xié)作,不拖后腿。
(7)較強(qiáng)的公關(guān)能力。
銷售于公關(guān)是一脈相承的、銷售隸屬于公關(guān)范疇,對(duì)客戶要善于公關(guān),變遷在客戶為目標(biāo)客戶,努力達(dá)成交易。
(8)穩(wěn)重扎實(shí)處變不驚。
要求售樓員辦事沉穩(wěn),具有應(yīng)付各種復(fù)雜事情和突發(fā)事件的能力。
(9)信心。
信心應(yīng)包括三個(gè)方面,第一對(duì)你自己有信心,你相信你能干好,是一位敬業(yè)的優(yōu)秀的營(yíng)銷人員,那么你就能克服一切困難,干好你的工作?!笆略谌藶椤?,只要您想干好,就一定能干好。第二是對(duì)企業(yè)有信心,相信企業(yè)的能為你提供好產(chǎn)品,給你能發(fā)揮你的才能實(shí)現(xiàn)你的價(jià)值的機(jī)會(huì),使你自己的一切活動(dòng)完全納入企業(yè)行為中,并以你能成為該企業(yè)一員而驕傲,即一種企業(yè)自豪感,對(duì)企業(yè)的認(rèn)同,一種忠誠(chéng)。第三,對(duì)產(chǎn)品的信心,相信你所推銷的產(chǎn)品是最優(yōu)秀的,你是在用該產(chǎn)品向你的消費(fèi)者,你的朋友提供最好的服務(wù),一定會(huì)讓對(duì)方幸福,快樂。
(10)韌性。
要做成一筆生意,并不是一帆風(fēng)順的,要遇到許多問(wèn)題與障礙,這時(shí)就要我們對(duì)所遇到問(wèn)題想辦法解決。一定要有韌性、耐心、百折不撓。一遇困難就開始打退堂鼓,就灰心了,那是什么事都做不成的,“真誠(chéng)所至,金石為開”。
3.1項(xiàng)目銷售階段。
1、預(yù)銷售期(內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期)。
戶以利公開發(fā)售。
2)地點(diǎn):公司本部或現(xiàn)場(chǎng)售樓處。
3)階段工作安排和銷售目標(biāo)的確定。
4)進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)的詳細(xì)的準(zhǔn)備(包括協(xié)助策劃人員的具體工作)。
5)部分收受定金,不足部分于公開銷售期補(bǔ)齊。
6)銷售培訓(xùn)和客戶問(wèn)答的反復(fù)練習(xí)。
2、公開銷售期。
目標(biāo):造成公司開即暢銷的場(chǎng)面,收獲前期工作成果;將銷售成績(jī)迅速傳播并告知客戶;創(chuàng)造熱烈的銷售氣氛;評(píng)價(jià)銷售目標(biāo)并予以調(diào)整。
1)銷售人員進(jìn)場(chǎng);
2)老客戶的信息傳播和已聯(lián)絡(luò)的客戶的邀約,以創(chuàng)造人流;
3)通知引導(dǎo)期已定的客戶,并于公開其補(bǔ)足定金,擴(kuò)大氣氛;
4)各種現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的組織;
3、強(qiáng)銷期。
目標(biāo):加強(qiáng)客戶的介紹;動(dòng)員客戶返回參加各種現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。
1)客戶追蹤,補(bǔ)足和簽約;
2)利用已定客戶介紹客戶成交;
3)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的組織;
4、銷售后期。
目標(biāo):加強(qiáng)有潛力地區(qū)宣傳;電話跟蹤有成交欲望的客戶;加強(qiáng)補(bǔ)足和簽約工作。
1)延續(xù)銷售氣氛;
2)通過(guò)客戶資料過(guò)濾客戶,追蹤客戶;
3)以利益加強(qiáng)客戶追蹤客戶;
4)持續(xù)跟蹤客戶補(bǔ)足和簽約;
5)研討未售戶數(shù)之原因,加以改進(jìn);
6)激勵(lì)現(xiàn)有人員士氣,達(dá)成銷售目標(biāo);
3.2目的總結(jié)。
a.項(xiàng)目總結(jié)。
1)項(xiàng)目操作過(guò)程回顧;
2)項(xiàng)目操作中的問(wèn)題與創(chuàng)新;
3)形成文字留檔備案。
b.項(xiàng)目檔案的歸檔。
1)項(xiàng)目銷售全套銷售工具。
2)將上門客戶的登記表和電話咨詢等內(nèi)容存入電腦本案管理。
3.3更改認(rèn)購(gòu)書及合同條款的規(guī)定。
目的:嚴(yán)肅執(zhí)行。
(一)認(rèn)購(gòu)書與合同條款,保障公司的利益。
(二)具體規(guī)定。:
改動(dòng)裝修標(biāo)準(zhǔn)、改單位間隔。以上要求在簽署正式預(yù)售合同前按照規(guī)定可以更改,原則上簽署正式預(yù)售合同后不能更改任何一條條款。
2、更名流程。
注意事項(xiàng):
客戶須于簽署正式預(yù)售合同前向銷售辦提交書面申請(qǐng)。
3、換房流程。
注意事項(xiàng):
a、更改合同成交價(jià)唏噓在簽訂正式預(yù)售合同之前。
b、折扣權(quán)限按“銷售政策”規(guī)定,在推廣期公開折扣無(wú)須報(bào)審批申請(qǐng)。
c、在現(xiàn)場(chǎng)銷售中,銷售經(jīng)理可按現(xiàn)場(chǎng)客戶的反應(yīng)促成銷售,折扣的批核先電話總經(jīng)理。
批核,再后補(bǔ)充手續(xù)。
4、更改合同成交價(jià)。
客戶提出折扣要求公司領(lǐng)導(dǎo)特批折扣。
按折扣權(quán)限上報(bào)銷售經(jīng)理。
財(cái)務(wù)部。
業(yè)務(wù)處理單。
總經(jīng)理批核管理員。
注意事項(xiàng):
a、更改合同成交價(jià)唏噓在簽訂正式預(yù)售合同之前。
b、折扣權(quán)限按“銷售政策”規(guī)定,在推廣期公開折扣無(wú)須報(bào)審批申請(qǐng)。
c、在現(xiàn)場(chǎng)銷售中,銷售經(jīng)理可按現(xiàn)場(chǎng)客戶的反應(yīng)促成銷售,折扣的批核先電話總經(jīng)理批核,再后補(bǔ)充手續(xù)。
5、更換付款方式。
注意事項(xiàng):
a、客戶須提交書面申請(qǐng)陳述更換付款方式的理由。
b、實(shí)際成交價(jià)應(yīng)以所簽署認(rèn)購(gòu)書中的總價(jià)為基準(zhǔn),根據(jù)重新選擇的付款方式進(jìn)行相應(yīng)調(diào)。
整,但必須注意若因某種特殊情況拖欠房款的繳交,新成交價(jià)須考慮折扣的形式。
6、退房程序。
a、
b、財(cái)務(wù)部在總經(jīng)理批核后10天內(nèi)安排付款。
7、沒收樓盤:
根據(jù)認(rèn)購(gòu)書或預(yù)售合同條款,客戶因違約而由公司須沒收樓盤,銷售必須以“業(yè)務(wù)處理單”像是報(bào)公司總經(jīng)理批準(zhǔn),通知財(cái)務(wù)部扣款,由銷售經(jīng)理把單位(含退房)標(biāo)為可售,同時(shí),以電話或書面知會(huì)客戶。
3.4簽署認(rèn)購(gòu)書、合同的注意事項(xiàng)。
(一)目的:規(guī)范認(rèn)購(gòu)書、正式預(yù)售合同及時(shí)補(bǔ)充協(xié)議,使其具有有效的法律效力,保障公司的合法利益。
(二)具體注意事項(xiàng):
1、認(rèn)購(gòu)書、正式預(yù)售合同的起草,由銷售部根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況草擬草案,送財(cái)務(wù)部、
法律室、甚至社會(huì)公認(rèn)的法律機(jī)構(gòu)進(jìn)行審核,形成一套正式的簽署范本。
2、對(duì)認(rèn)購(gòu)書、正式預(yù)售合同的正式簽署范本,必須向銷售人員專門認(rèn)真地就合同上每。
一條款和細(xì)節(jié)逐一解釋清楚。
3、對(duì)認(rèn)購(gòu)書的內(nèi)容條款注意一下幾方面:
a)認(rèn)購(gòu)面積:必須注明“該面積為暫定面積,應(yīng)以政府測(cè)定面積為準(zhǔn),合同總。
價(jià)因此多退少補(bǔ)”等字眼。
b)價(jià)格及幣種:注明原價(jià)總價(jià),以統(tǒng)一規(guī)范注明折扣率(如95%折),寫明實(shí)際。
成交價(jià),注明幣種(如“人民幣”)。
c)付款方式及付款時(shí)間:清楚注明客戶選擇的付款方式,付款方式的具體付款。
時(shí)間可在附件上注明。
d)更改條框的注意事項(xiàng):換房、更換付款方式、換名的費(fèi)用及相關(guān)規(guī)定。
e)善用備注(或補(bǔ)充欄):對(duì)未交清定金的時(shí)間及沒收規(guī)定,
f)預(yù)售合同的簽字和蓋章:必須法人授權(quán)指定人,(總經(jīng)理)簽署合同,指定專。
1、由專人負(fù)責(zé)按揭手續(xù)的辦理,其他銷售人員熟悉辦理的過(guò)程,在必要時(shí)協(xié)助按揭負(fù)。
責(zé)人的工作。
2、注意事項(xiàng):
a、在客戶交付首期款并簽署正式預(yù)售合同后,向其詳細(xì)介紹按揭辦理的手續(xù),但介紹。
時(shí)注意不要把按揭事情復(fù)雜化,要簡(jiǎn)單明了與客戶說(shuō)清楚,為客戶做投資參謀和分。
析。
b、注意律師審核客戶的按揭資料時(shí),若客戶資料不合要求,必須與客戶進(jìn)行溝通,解。
說(shuō)情況,請(qǐng)客戶補(bǔ)充資料。
3、附件(樣式由財(cái)務(wù)部準(zhǔn)備,并提供相關(guān)按揭銀行資料):(售樓現(xiàn)場(chǎng)張貼)。
a、按揭收費(fèi)一覽表。
b、銀行貸款客戶資信調(diào)查表。
c、《銀行貸款客戶資信條查表》。
d、《銀行個(gè)人住房按揭貸款申請(qǐng)審批表》。
e、《樓花抵押登記表》。
f、按揭明細(xì)表。
g、貸款合同。
四、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理?xiàng)l例。
4.1售樓中心紀(jì)律管理?xiàng)l例。
1、售樓有必須嚴(yán)格遵守現(xiàn)場(chǎng)考勤及值班時(shí)間,每天上班于考勤記錄薄上簽到。不得遲到。
早退,不得擅自離開工作崗位。
2、項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)記錄考勤填寫考勤記錄表。項(xiàng)目經(jīng)理積極配合公司對(duì)現(xiàn)場(chǎng)考勤的不定時(shí)。
抽查,主動(dòng)將考勤報(bào)知公司,公司有權(quán)對(duì)銷售人員做考勤抽查,如發(fā)現(xiàn)有項(xiàng)目經(jīng)理所考勤與實(shí)際不符的情況,則根據(jù)具體事實(shí)對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理和當(dāng)事人作出嚴(yán)肅處理。
3、項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)安排售樓輪休,售樓員請(qǐng)假或補(bǔ)休必須提前兩(三)天向項(xiàng)目經(jīng)理請(qǐng)假。
并填寫請(qǐng)假單,項(xiàng)目經(jīng)理必須提前一天告知銷售部經(jīng)理且安排好售樓現(xiàn)場(chǎng)工作。否則,公司有權(quán)計(jì)當(dāng)事人曠工并對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理作出處理。
4、項(xiàng)目經(jīng)理請(qǐng)假或補(bǔ)休必須提前一天向銷售部經(jīng)理請(qǐng)假,并填寫請(qǐng)假單,報(bào)人事部。否。
則,視為曠工。
售樓無(wú)關(guān)的書本、刊物,不得傾談私人電話——“煲粥”,不得做其他與售樓無(wú)關(guān)的任何事情。
6、全體成員必須團(tuán)結(jié)一致,互幫互敬,嚴(yán)禁拉幫結(jié)派,背后拆臺(tái)。不得在售樓處內(nèi)向客。
人推介其他公司的樓盤。
7、售樓現(xiàn)場(chǎng)人員必須遵守工地的安全管理規(guī)定,一律不得操作未經(jīng)有關(guān)部門檢查合格的。
和未正式交付使用的電梯帶領(lǐng)客戶進(jìn)入工地??捶繒r(shí)自己和客戶必須頭戴安全帽,并提醒客戶注意腳下建筑雜物。
8、售樓現(xiàn)象必須張貼考勤輪值表、銷售統(tǒng)計(jì)表以及必須將上、下班時(shí)間貼在醒目的位置。
9、售樓員在售樓現(xiàn)場(chǎng),不論遇到什么情況,一律不得與客戶、開發(fā)商、同事發(fā)生爭(zhēng)吵,
出現(xiàn)類似事件,不問(wèn)原因,立刻對(duì)當(dāng)事人予以除名處理。
出當(dāng)事人,當(dāng)事人除應(yīng)交足聲訊臺(tái)費(fèi)外,公司還將對(duì)當(dāng)事人處以十倍罰款,對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理。
處以二倍的罰款。
定房號(hào)費(fèi)、訂金、房款及其他款項(xiàng)。
等。
13、廣告期間(廣告當(dāng)天和廣告第二天)售樓現(xiàn)場(chǎng)售樓員全部到崗。
14、允許售樓員休息時(shí)自愿上班。
重性予以扣罰工資及之處理。
16、與客戶辦理售樓,催款和入住等業(yè)務(wù)時(shí),必須嚴(yán)格維護(hù)客戶的隱私。
4.2客戶接待管理?xiàng)l例。
1、售樓員按事先規(guī)定順序接待客戶,若輪到的售樓員不在或正接待客戶,則跳過(guò)(不接)。
2、項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)督調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)客戶接待的秩序,盡量做到公平合理,并保證每個(gè)來(lái)訪客戶能及時(shí)得到售樓員的主動(dòng)接待。
3、售樓員輪到接待客戶,必須做好準(zhǔn)備工作,并主動(dòng)迎接客戶。
4、售樓員不得挑客戶,不得令客戶受冷遇。不論客戶的外表、來(lái)訪動(dòng)機(jī),售樓員都要全力接待。
5、售樓員不得以任何理由中斷正在接待的客戶,而轉(zhuǎn)接其他客戶。
6、售樓員不得以在客戶面前爭(zhēng)搶客戶。
7、售樓員不得在其他售樓員接待客戶的時(shí)候,主動(dòng)插話或幫助介紹,除非得到邀請(qǐng)。
8、每個(gè)售樓員都有義務(wù)幫助其他售樓員促成交易。其他售樓員的客戶來(lái)訪,售樓員必須立刻與原來(lái)售樓員聯(lián)絡(luò),得到同意并了解情況后才能繼續(xù)接待。
9、售樓員不得遞名片與他人的客戶,除非得到原售樓員的同意。
10、售樓員不得私自為客戶放盤、轉(zhuǎn)名,否則公司將嚴(yán)重處理。
11、售樓員接待客戶完畢,必須送客戶出售樓處,并不得于客戶背后談?wù)?、辱罵或取笑該客戶。
12、每個(gè)售樓員都有義務(wù)做電話咨詢,并鼓勵(lì)客戶來(lái)訪現(xiàn)場(chǎng)售樓處,除非客戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)主動(dòng)找某售樓員,否則仍以樓盤輪流到的售樓員作為接待登記人。
13、售樓員不得以任何理由阻止客戶落定,不得做出損害公司利益的行為。一旦發(fā)現(xiàn),嚴(yán)肅處理。
4.3客戶登記管理?xiàng)l例。
1、售樓員必須請(qǐng)自己在現(xiàn)場(chǎng)接待的客戶于客戶來(lái)訪登記表上留名,并于當(dāng)天做公司的客戶登記,交與項(xiàng)目經(jīng)理核實(shí)確認(rèn)。
2、現(xiàn)場(chǎng)客戶登記薄由項(xiàng)目經(jīng)理保存,不得涂改和銷毀,登記薄查閱僅限于銷售部經(jīng)理。
3、電話咨詢的客戶部計(jì)入客戶登記薄。
4、售樓員必須認(rèn)真跟進(jìn)自己的客戶,因跟進(jìn)工作不足而造成客戶流失的后果自負(fù)。
5、客戶登記有沖突的,以先登記者為準(zhǔn)。
6、公司轉(zhuǎn)介的客戶由項(xiàng)目經(jīng)理安排接待,成交提成另議。
4.4認(rèn)購(gòu)及銷控管理?xiàng)l例。
1、銷售經(jīng)理。
a、銷控工作由銷售部經(jīng)理統(tǒng)一負(fù)責(zé),銷售部經(jīng)理不在時(shí),由項(xiàng)目經(jīng)理具體執(zhí)行,并第一時(shí)間知銷售部經(jīng)理。
b、售樓員需銷控單位時(shí),須同銷售經(jīng)理聯(lián)系,確認(rèn)該單位尚未售出可以銷控,才能進(jìn)行銷控。
c、銷售經(jīng)理進(jìn)行銷控前,必須以售樓員先交客戶的認(rèn)購(gòu)定金或身份證原件為則。
d、售樓員須在銷控確認(rèn)單位后,方與客戶辦理認(rèn)購(gòu)手續(xù)。
e、售樓員不得在銷售經(jīng)理不知情或銷控未果的情況下,自行銷控單位,否則自行承擔(dān)由此而產(chǎn)生的一切后果,公司也將嚴(yán)肅處理當(dāng)事人。
f、銷控后,如客戶即時(shí)下訂并認(rèn)購(gòu),銷售經(jīng)理需將最新資料登記于銷控登記表。
g、銷控后,如客戶無(wú)下定或撻訂,銷售經(jīng)理需及時(shí)取消該單位的銷控登記。否則因此產(chǎn)生的后果由銷控員承擔(dān)。
h、如客戶已確認(rèn)撻定,售樓員必須第一時(shí)間向銷。
碧桂園房地產(chǎn)廣告語(yǔ)篇五
3、典雅豪華,明潔幽靜?!垵w花園別墅度假村。
4、一個(gè)浪漫溫馨幽靜的愛巢?!钲诿坊ㄐ麓濉?/p>
5、元得一間房?!幸碧斐?。
6、房子比愛情更重要。——非常+。
7、千年紫金,惟有天泓?!煦角f。
8、還紫金山一個(gè)中國(guó)。——紫園。
9、繁華歸來(lái),隱于園。——來(lái)風(fēng)街一號(hào)。
10、獨(dú)擁城中央,一墅攬?zhí)煜?。——?lái)鳳街一號(hào)。
11、有一種高度,注定叫閱城。——閱城國(guó)際。
12、濃蔭守望的百年國(guó)府。——鐘山美廬。
13、樹林與山谷間的闊綽空間?!梓肷角f。
14、當(dāng)代思潮下的英倫風(fēng)情?!禈蚴シ啤?/p>
15、零售紫金山?!淦磷蠚忡娚健?/p>
16、我家院里有座山?!A匯康城。
17、擁有一座家園,感受一生幸福?!虾Hf(wàn)科房地產(chǎn)有限公司。
18、寶城建城,誠(chéng)中求成?!虾毘巧虡I(yè)房產(chǎn)公司。
19、佳構(gòu)如云,唯金田,方稱著永恒的注視?!虾=鹛锓康禺a(chǎn)有限公司。
文檔為doc格式。
碧桂園房地產(chǎn)廣告語(yǔ)篇六
1.真正了解一個(gè)人,要看他的朋友,看他的對(duì)手。
2.真正了解一種生活,也當(dāng)如此。
3.核心地段(區(qū)位是一面鏡子,照見家的質(zhì)素)。
4.隱逸空間(環(huán)境是一面鏡子,照見家的質(zhì)素)。
5.超大規(guī)模(點(diǎn)亮與過(guò)往不同的“大”生活)。
6.成熟配套(周邊一切是鏡子,照見家的質(zhì)素)。
7.精品建筑(外攬?zhí)煜拢瑑?nèi)宜室家)。
8.均好戶型(每天每秒都被釋放到四壁之外)。
9.大唐新都:原創(chuàng)生活,非??臻g。
10.住宅不是炫耀的標(biāo)簽,生活是用來(lái)享受的。
11.人信.千年美麗:森庭畫意.千年美麗。
12.寧?kù)o是一種內(nèi)在的力量。
13.生活是與自然的戀愛。
14.在自然中體驗(yàn)自由的生存。
15.建筑讓人迷戀的核心是思想。
16.華智.翡翠星空:創(chuàng)意生活由此進(jìn)。
17.時(shí)代美博城:繁華領(lǐng)地時(shí)尚生活。
18.浪漫無(wú)極限。
19.陽(yáng)光海岸:美景與生活的邂逅。
20.帶著些許閑散情緒,安享私藏一片湖的幸福。
21.夢(mèng)幻湖畔溫柔橫亙?cè)诨貧w前方這是你的見.心的家。
碧桂園房地產(chǎn)廣告語(yǔ)篇七
華南碧桂園,離城不離市。
中海錦苑天天不一樣的江景。
香榭里花園品位是底蘊(yùn)的境界。
廣州奧園花園靚景單位。
多層電梯湖景洋房幸福源自健康家庭。
廣州白云堡山外青山樓外樓,白云仙境白云堡。
萬(wàn)科城市花園――新城市,新生活。
萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)――締造商業(yè)傳奇,引爆財(cái)富亮點(diǎn)。
耀江麗景灣――悠然小鎮(zhèn),悠閑生活;這里的花園沒有四季。
宜家湯臣――下一站,宜家湯臣;湯遜湖畔,別墅大師。
萬(wàn)豪國(guó)際――很國(guó)際,很豪宅。
中喬官邸――中僑官邸非豪宅。
海虹景――一個(gè)改變你世界觀的城市文化住宅。
富麗奧林園――健康生活領(lǐng)跑者。
非常男女――我和我私奔。
漢飛青年城――時(shí)尚空間,簡(jiǎn)約生活。
威嘉白金領(lǐng)域――因值得,而選擇;我們,還為未來(lái)提供居住。
統(tǒng)建大江園――筑我所想,住我所愛;生活在此,理想在此。
中一花園――建筑無(wú)言,品格自現(xiàn)。
中奇香港花園――地段,永遠(yuǎn)是贏家。
東鑫鑫?;ǔ迁D―我有我的生活主張;我有我的生活高度;生活主流,上層之家。
漢口春天――下一站,開往漢口春天。
f、天下――別墅看f、天下;貴族領(lǐng)地;山水別墅,唯我獨(dú)尊;。
怡景花園――投資職業(yè)首選,怡景花園。
金色華府――市府街,才智名門,釋放生命的金色魅力;家,孕育生命之富饒。
德大錦繡人家――城市黃金分割點(diǎn)。
濱江苑――璀璨江景得意居。
琴臺(tái)穎園――景觀多人一點(diǎn),生活邁高一線。
水榭香堤――潺潺歲月,戀戀生活。
南國(guó)風(fēng)華天城――思想者的風(fēng)暴;比住花園更美好的家在哪里?
澎湖高級(jí)公寓――尊崇生活,完美呈現(xiàn)。
麗島花園――裝飾城市的風(fēng)景。
銀河灣――一個(gè)放飛心情的港灣。
世紀(jì)廣場(chǎng)――世紀(jì)廣場(chǎng)改變辦公時(shí)代;5a智能純寫字樓,執(zhí)掌中南資本核心。
青青美廬――庭院濃蔭街坊情。
青青美廬(商鋪)――一鋪養(yǎng)三代,在武漢最具升值潛力的新城門戶栽種搖錢樹。
徐東銷品茂――全新生活全新體驗(yàn);消費(fèi)和娛樂真正“一站式”
泰和中央公寓――黃金沌口小戶型樓王百變?nèi)芡顿Y有理。
獅城名居――高知社區(qū)高雅人群高尚生活。
名都花園――鳥語(yǔ)花香純水岸。
學(xué)雅芳鄰――書香地,文化家。
南國(guó)明珠――都市人的心靈居所。
山水星辰――漢口城西第一水景名盤。
藍(lán)色天際――都市精英藝術(shù)社區(qū)。
東方夏威夷――世襲制美式群島生活圈。
南胡中央花園――中央花園的杜鵑開了。
江南家園――武漢光谷,精致生活藍(lán)本。
大洋彼岸假日群島――唯我山路十八彎。
德盛大廈――我把天空搬回家。
惠園cbd――藝術(shù)惠園,見微知著。
翠堤春曉――獨(dú)占太陽(yáng)湖,只有天空可以在你之上;公園生活新體驗(yàn)。
天源城――都市新生帶,品質(zhì)新生活。
幸福人家――有一種舒適叫幸福;源于獅城新加坡的浪漫風(fēng)情,享受超前居住空間。
時(shí)尚歐洲――家大天下大;住時(shí)尚歐洲,做城市主人。
東方華府――后小康經(jīng)典生活家。
城中坊――城市中心,品味精致。
復(fù)地翠微新城――梧桐樹下,時(shí)尚生活。
江南明珠園――至尊私邸,領(lǐng)秀江南;放眼江南明珠滿目春色,盡收江城四岸十里繁華。
東方帝園――城市中心點(diǎn),品質(zhì)生活圈。
巴黎豪庭――生活大師大眾豪庭。
保利花園――和諧生活,自然舒適;香樟佑人,朱雀佑宅。
綠色家園――房在林中,人在樹下。
銀海華庭――讓建筑延伸夢(mèng)想。
花前樹下――春來(lái)花前鳥語(yǔ),福入樹下人家。
劍橋春天――引領(lǐng)街區(qū)生活,靜享都市繁華。
大唐新都――原創(chuàng)生活,非??臻g。
東湖名居――東湖就在家門口。
奧林匹克花園――運(yùn)動(dòng)家,生活家,生活的最高榮譽(yù)。
半島豪庭――少數(shù)人的府邸,所有人的夢(mèng)想。
天上人間――天上人間,風(fēng)景人家。
紫荊花園――香港路行政級(jí)榜樣社區(qū)。
吉祥國(guó)際――如意生活,自在隨我。
城南新居――聽城南故事,看城南新居。
華城新都――盡享都市繁華的寧?kù)o,彰顯尊貴生活的從容。
世紀(jì)家園――精算專家,精致生活。
金地?太陽(yáng)城――純美領(lǐng)地,時(shí)尚生活特區(qū)。
冰壺名都城――生活,就是居住在別人的愛慕里。
陽(yáng)城景院――庭院深處,大戶人家。
和盛世家――家合人和,萬(wàn)事盛興。
黃鶴世家――東邊古樓西邊水,黃鶴飛處是我家。
南湖山莊――魅力聚焦,尊耀南湖。
華智?翡翠星空――創(chuàng)意生活由此進(jìn)。
盛合嘉園――修身養(yǎng)性贏天下。
關(guān)山春曉――城市文脈,原生生活。
綠色晴川――完美生活,用心創(chuàng)造。
2.關(guān)于房地產(chǎn)的廣告詞大全。
4.星級(jí)酒店圣誕節(jié)廣告語(yǔ)。
碧桂園房地產(chǎn)廣告語(yǔ)篇八
走在街上,經(jīng)常能看到房地產(chǎn)中介公司的銷售員在用創(chuàng)意的。
廣告詞。
來(lái)宣傳樓房,想要吸引路過(guò)的人的注意力。下面是本站小編整理房地產(chǎn)廣告語(yǔ)的范文,歡迎閱讀!
1.宜家湯臣——下一站,宜家湯臣;湯遜湖畔,別墅大師。
2.萬(wàn)豪國(guó)際——很國(guó)際,很豪宅。
3.中喬官邸——中僑官邸非豪宅。
4.海虹景——一個(gè)改變你世界觀的城市文化住宅。
5.富麗奧林園——健康生活領(lǐng)跑者。
6.非常男女——我和我私奔。
7.漢飛青年城——時(shí)尚空間,簡(jiǎn)約生活。
8.威嘉白金領(lǐng)域——因值得,而選擇;我們,還為未來(lái)提供居住。
9.統(tǒng)建大江園——筑我所想,住我所愛;生活在此,理想在此。
10.中一花園——建筑無(wú)言,品格自現(xiàn)。
11.中奇香港花園——地段,永遠(yuǎn)是贏家。
12.東鑫鑫海花城——我有我的生活主張;我有我的生活高度;生活主流,上層之家。
13.漢口春天——下一站,開往漢口春天。
14.f天下——?jiǎng)e墅看f天下;貴族領(lǐng)地;山水別墅,唯我獨(dú)尊;。
15.怡景花園——投資職業(yè)首選,怡景花園。
16.金色華府——市府街,才智名門,釋放生命的金色魅力;家,孕育生命之富饒。
17.德大錦繡人家——城市黃金分割點(diǎn)。
18.濱江苑——璀璨江景得意居。
19.山水相約,建筑是山,生活是水--------------------------御景苑(別墅)。
20.仁者樂山,智者樂水------------------------------------御景苑(別墅)。
1.擁有一座家園,感受一生幸福?!虾Hf(wàn)科房地產(chǎn)有限公司。
2.寶城建城,誠(chéng)中求成?!虾毘巧虡I(yè)房產(chǎn)公司。
3.佳構(gòu)如云,唯金田,方稱著永恒的注視?!虾=鹛锓康禺a(chǎn)有限公司。
4.投入金田,收獲明天?!虾=鹛锓康禺a(chǎn)有限公司。
5.把我們踩在腳下,是我們才載的幸福。——才載地板磚廣告。
6.最有錢的人也買不起劣質(zhì)窗戶?!辰ㄖ牧瞎緩V告。
7.欲窮千里目,更上一層樓?!蹣菑V告。
8.河光水影海鷗翱翔,令你生活倍添美意?!愀鄞浜▓@售樓廣告。
9.自成超凡氣派,體現(xiàn)脫俗境界?!愀垡髮m閣售房廣告。
10.家居生活如度假,海怡半島是我家?!愀勖罆熼w售房廣告。
11.宜家宜室,安居樂業(yè)?!愀垡税仓行氖鄯繌V告。
12.詩(shī)情畫意,無(wú)盡南極風(fēng)情?!拈T海蘭花苑售房廣告。
13.你在美國(guó)的黑伍德公園定能找到幸福?!路康膹V告。
14.一條學(xué)府林立的書香大道,值得您再搬一次家?!袊?guó)臺(tái)灣良美系列房屋廣告。
15.皇家行宮,夢(mèng)中怡園?!鶊@別墅。
16.暗戀桃花園?!ド綄殟u別墅。
17.“玉壘山莊”,祝您福永繼?!拇ā坝駢旧角f”
18.夢(mèng)里尋它千百度,湖光山色見吾家?!贾輭?mèng)湖山莊。
19.清幽如畫的人間仙境,顯赫富豪的夢(mèng)想宅第?!吧角f。
20.萬(wàn)年的豐盛,居住的夢(mèng)土?!本┪鹘蓟▓@。
碧桂園房地產(chǎn)廣告語(yǔ)篇九
淡水最魅力,摩天引,十全十美。
夢(mèng)想最大,景觀最好海誓山盟一戶摩天引。
海誓山盟化為實(shí)際理想一戶摩天引。
讓您擁抱山水,真情永遠(yuǎn)。
香格里拉――房地產(chǎn)廣告語(yǔ)。
精雕細(xì)琢玉玲瓏鐘愛一生國(guó)寶級(jí)窗景的永久居留權(quán)。
別人有的?香格里拉也有而香格里拉有的,別人卻不一定有。
水蓮山莊――房地產(chǎn)廣告語(yǔ)。
有安法水蓮專業(yè)的健康管理你只要輕松就能健康生活。
生活與健康同步,安法水蓮。
碧桂園房地產(chǎn)廣告語(yǔ)篇十
二十一世紀(jì)深圳新生代的商業(yè)空間---國(guó)際文化大廈。
你要忍受別人三分嫉妒,七分羨慕的眼光----萬(wàn)事達(dá)名苑。
非??罩校浅:勒?---萬(wàn)科俊園。
推開美加之窗,撩動(dòng)看海踏浪的心情----美加廣場(chǎng)。
坐居歐陸風(fēng)情街,放眼皇崗公園景----寶田苑。
超值折扣,限期奉送---方海商苑。
追求生活品質(zhì),締造完美人生---好景豪園。
深南路旁住宅,微利房的價(jià)格----帝景園。
坐擁半山尊貴,美景一覽無(wú)遺---百合山莊。
綠意溪畔,一抹清新----東方半島花園。
東方,一個(gè)青山綠樹環(huán)抱之處---東方半島花園。
住在太陽(yáng)升起的地方----東方半島花園。
您將成為東方高層人士---東方半島花園。
回家的感覺真好---東方半島花園。
一層一戶,21世紀(jì)居家新趨勢(shì)---龍威花園。
我們選擇錦隆花園---錦隆花園。
山水?dāng)y手,綠色山莊----太子山莊。
輕輕松松購(gòu)房,歡歡喜喜入戶---德興城。
有這樣一片湖景,生活的旋律怎樣展開都美---碧水園。
首層鋪位,二層價(jià)格----大世界商城。
風(fēng)華正茂時(shí),特區(qū)內(nèi)安家---紫荊花園。
瀅水山莊,優(yōu)勢(shì)無(wú)限---瀅水山莊。
搏擊新世紀(jì)長(zhǎng)空,見證大時(shí)代繁榮----世界貿(mào)易廣場(chǎng)。
世界貿(mào)易廣場(chǎng)聳現(xiàn)曼哈頓風(fēng)采----世界貿(mào)易廣場(chǎng)。
奧林匹克大廈---奧林匹克大廈。
商務(wù)豪宅,世紀(jì)典范---福橋花園大廈。
這是您的寫意空間,還是您洽談商務(wù)之地?---中盛大廈。
是精雕細(xì)琢,還是追求完美之道?----中盛大廈。
鋒芒畢露,卓越自豪----中盛大廈。
與其等待未來(lái),不如坐享繁華----航都大廈。
碧桂園房地產(chǎn)廣告語(yǔ)篇十一
低坡屋頂下,那種平和淡泊的心境氛圍,只有真正的名仕巨富才能心領(lǐng)神會(huì)、 視為知己。由南加州rancho santa fe 建筑風(fēng)格演繹而來(lái)的蘭喬圣菲別墅,不像古典式豪宅那樣復(fù)與張揚(yáng),沒有任何刻意與炫耀的形式,惟有質(zhì)樸純粹、充滿手工與時(shí)間痕跡的建筑語(yǔ)匯,仿佛在平靜中述 說(shuō)一段悠長(zhǎng)久遠(yuǎn)的的歷史,一個(gè)意味深長(zhǎng)的傳奇、一種閱盡輝煌的人生。
踩慣了紅地毯,會(huì)夢(mèng)見石板路
還 沒進(jìn)門,就是石板路,黃昏時(shí)刻,落日的余輝在林蔭路上泛著金黃的光,再狂野的心也會(huì)隨之安靜下來(lái)。車子走在上面會(huì)有沙沙的聲響,提醒你到家了。后庭的南面 以手工打磨過(guò)的花崗石、板巖等天然石材拼就,供你閑暇之余赤腳與之廝磨。屋檐下擱著石臼與粗瓷壇,仿佛在靜靜等待著雨水滴落,追憶似水的年華。
一生領(lǐng)導(dǎo)潮流,難得隨波逐流
風(fēng) 云間隙,何妨放下一切,讓思想盡情隨波逐流。這里珍藏著兩條原生河道,它們經(jīng)歷著這塊土地百年的風(fēng)雨和陽(yáng)光,沉淀著醇厚的人文意蘊(yùn),就連上方飄渺的空氣都 充滿時(shí)間的味道。經(jīng)過(guò)系統(tǒng)整治的河道,生態(tài)恢復(fù)良好,絕非人工的景觀河可以相提并論。草坡堤岸自然延伸入水,有搖動(dòng)的水草、浮游的小生物,大大小小的卵 石,更不缺少流淌蕩漾的情趣。
看不見浮華,正是價(jià)值所在
沒有多余的裝飾,或 者張揚(yáng)的樹種。親近平和的庭院氛圍會(huì)讓你想起早期的莊園,混合種植著樹木和密植樹木和密植的低矮灌木、花草,以盡可能與原生態(tài)林相匹配。前庭后院用矮墻、 花架和綠籬進(jìn)行分別,車行系統(tǒng)與人行系統(tǒng)也以植栽的灌木分割,形成和諧的景觀感與空間感。前院風(fēng)格開放,是與友人品茗會(huì)聚之所,是專門留給主人的思想領(lǐng) 地。
沒有ceo,只有鄰居
放下名利與地位,忘掉尊貴與虛榮。蘭喬圣菲的會(huì)所 是原味精神的延伸,當(dāng)然也是家的延伸。沿著河邊道路踱過(guò)石橋,就是三面環(huán)水的會(huì)所。這是由多重院落組成,內(nèi)含大草坪及無(wú)邊界游池的圍合式建筑。沒有任何金 碧輝煌,只有陽(yáng)光、花草、藝術(shù)與健談的鄰居,最氏在風(fēng)云際會(huì)的間隙,邂逅知已之士,享受閱盡奢華后的淡泊與閑情。
有痕跡,才夠完美
沒 有滄桑的歷史不夠厚重,沒有痕跡的建筑不夠味道,反工業(yè)化的原料與工藝真?zhèn)鳎屘m喬圣菲的手工、自然與歲月痕跡成為現(xiàn)實(shí),并且不動(dòng)聲色地融入你的生活。而 這一切,在紅色陶瓦的`排列中、在大面積stucco色彩變化中、在磚與磚的勾縫中、在木質(zhì)大門的紋理中、在窗飾細(xì)節(jié)處理中、甚至在一只最不經(jīng)意的陶罐中, 都可以找到完美的答案。
粗獷的氣質(zhì),值得細(xì)細(xì)玩味
是粗獷的視覺藝 術(shù),也是精湛的手工藝術(shù)。國(guó)際工藝專家現(xiàn)場(chǎng)傳授的stucco純粹本色,用恰到火候的色彩變化、時(shí)間紋理與粗獷視覺,再現(xiàn)久違的心靈震憾。每一塊墻面毛石 的凹凸處理、每一件鐵藝制品的接點(diǎn)處理,都找不到兩個(gè)相同的細(xì)節(jié),而且精心承襲了時(shí)間、手工與個(gè)體的痕跡。如此極致純粹的原味精神,一定讓你嘆為觀止、玩 味一生。
碧桂園房地產(chǎn)廣告語(yǔ)篇十二
情趣不在于奢華,在于精彩。
生活有了美感才值得思考……。
玫瑰莊園:山地生態(tài),健康人生。
卓越地段,超大社區(qū)。
一種完整且完善的環(huán)境,像原生一樣和諧。
原生景象自然天成。
人本理念精品建筑。
知名物業(yè)智能安防。
誠(chéng)信為本實(shí)力鑄造。
比華利山莊:海岸生活——引領(lǐng)世界的生活方式。
海岸生活——22公里的奢華。
海岸生活——高尚人生的序曲。
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