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綜合性語(yǔ)文學(xué)習(xí)方法 綜合性語(yǔ)文教學(xué)方法(四篇)
  • 時(shí)間:2022-12-25 11:35:56
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無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),大家都嘗試過(guò)寫作吧,借助寫作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,希望對(duì)大家有
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范文為教學(xué)中作為模范的文章,也常常用來(lái)指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考,也可以作為演講材料編寫前的參考。范文書寫有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪???/div>
人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),也便于保存一份美好的回憶。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢?下面我
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時(shí)間流逝得如此之快,我們的工作又邁入新的階段,請(qǐng)一起努力,寫一份計(jì)劃吧。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢?而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢?下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,歡迎大家
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在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,我們一起來(lái)看一看吧。精選新
綜合性語(yǔ)文學(xué)習(xí)方法 綜合性語(yǔ)文教學(xué)方法(四篇)
2022-12-25 11:35:56    小編:ZTFB

在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢?以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,僅供參考,一起來(lái)看看吧

精選綜合性語(yǔ)文學(xué)習(xí)方法一

1、豐富學(xué)生的心靈感悟,引導(dǎo)他們注意觀察社會(huì),體驗(yàn)人生,從對(duì)生活的觀察中理解人性美的純正一面,能從中吸取有利于人生健康發(fā)展的積極因素,為人生觀、世界觀的奠定發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

2、通過(guò)廣泛搜集、品讀、觀看有關(guān)廉政資料,增長(zhǎng)見(jiàn)聞,深化思想認(rèn)識(shí),鍛煉學(xué)生搜集信息,明辨是非,提煉觀點(diǎn)的能力。

3、閱讀、朗誦、創(chuàng)作有關(guān)廉政內(nèi)容,提高學(xué)生朗讀、分析思想和語(yǔ)言表達(dá)等方面的能力。

4、在作品的教育中,引導(dǎo)學(xué)生積淀廉潔美德,走出廉潔純正的學(xué)習(xí)生活之路。

1、本次活動(dòng)若想開(kāi)展得深入、成功,須事先做好精心、充足的準(zhǔn)備。比如搜集有關(guān)視頻資料,要在一兩天之內(nèi)完成是不容易的;視頻播放時(shí)間的長(zhǎng)短、時(shí)機(jī)都要事先預(yù)見(jiàn),搜集有關(guān)廉潔的正面故事與反面故事的內(nèi)容,如何展現(xiàn)、時(shí)間安排,學(xué)生能否創(chuàng)作廉潔警句,如何引導(dǎo)都要事先謀劃。所以,作為教師最好提前一月準(zhǔn)備,把該學(xué)生準(zhǔn)備的資料、活動(dòng)要提前布置、督查,讓學(xué)生盡心搜集。

2、多媒體等教學(xué)輔助器材應(yīng)盡可能地準(zhǔn)備和使用,事先謀劃,檢測(cè)到位。

3、學(xué)生分組活動(dòng)安排,各項(xiàng)內(nèi)容的布置要及時(shí)指點(diǎn)幫助。

4、廉政資料內(nèi)容的品讀要做到心中有數(shù),給學(xué)生恰當(dāng)?shù)睦斫猓帜茉O(shè)定其自由表達(dá)的空間。

1、活動(dòng)準(zhǔn)備

課前把學(xué)生分成5組進(jìn)行活動(dòng)準(zhǔn)備(以自愿分組為原則,教師適時(shí)調(diào)整、搭配)。

第一組:“看看廉潔的短片”,該視頻準(zhǔn)備,農(nóng)村學(xué)校學(xué)生難以完成,最好教師準(zhǔn)備,讓學(xué)生體會(huì)、了解在職位、國(guó)度不同的情況下人們都是在如何踐行廉潔奉公的,以短片形式讓學(xué)生觀看。

第二組:“講講謙潔的故事”讓學(xué)生依托《廉潔教育讀本》或到圖書館、網(wǎng)上查找關(guān)于古今人們奉行廉潔的故事,也可講中外一些有名的廉潔人士從政的故事。

第三組:“辨辨貪官的羞愧”,讓學(xué)生從各種渠道廣泛搜集一些 故事,并作簡(jiǎn)要點(diǎn)評(píng),對(duì)其危害性能條理清晰地作分析,如對(duì)國(guó)家、社會(huì)、家庭帶 來(lái)的災(zāi)難、損失、傷害等。

第四組:“聽(tīng)聽(tīng)貪官的心聲”,讓學(xué)生搜集一些貪官的懺悔、“獄中感言”,教師也可適時(shí)作下補(bǔ)充,讓學(xué)生從中去分析、品味“貪”之禍患、痛心。

第五組:“品品創(chuàng)廉的舉措”,觀看、聽(tīng)取古今中外從國(guó)家到地方都是在如何開(kāi)展防腐倡廉工作的,引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行評(píng)議。

(說(shuō)明:第一組、第五組的活動(dòng)根據(jù)學(xué)生的實(shí)際狀況可以分組進(jìn)行或以班級(jí)集體的形式活動(dòng))

2、課堂活動(dòng)的步聚

①導(dǎo)入本次活動(dòng)

不久前,應(yīng)城市楚劇團(tuán)在我校舉行的“廉政之光”文藝演出,大家是否還記得呢?里面小品《送禮》中王局長(zhǎng)的下場(chǎng)大家可能還記得吧!是的,廉,高尚;貪可恥。我們從小就讀過(guò)“鋤禾日當(dāng)午,汗滴禾下土,誰(shuí)知盤中餐,粒粒皆辛苦?!敝懒藙趧?dòng)的艱辛,也從一句通俗語(yǔ)“吃人的嘴軟,拿人的手軟”中懂得了“貪”給人的畏縮、壓抑,背負(fù)的良心譴責(zé)。因此,廉潔對(duì)于我們來(lái)說(shuō)確實(shí)很重要。今天就讓我們一同走進(jìn)綜合實(shí)踐課“品廉潔之美 鑄廉潔之風(fēng)”吧,(板書課題)

②按分組活動(dòng)依次展開(kāi):

第一組:“看看廉潔的短片”

(問(wèn)題預(yù)設(shè):a影片中的人都是什么身份?他們的廉潔美德表現(xiàn)在哪些方面?b你最感動(dòng)的地方是影片中的哪些情節(jié)?談?wù)勀愕母邢?。?/p>

第二組:“講講廉潔的故事”

第三組:辨辨貪官的羞愧

(過(guò)程預(yù)設(shè):a放短片 ; b討論:這些貪官是如何一步步走向墮落的?他們?cè)凇柏潯睍r(shí)又是如何進(jìn)行思想斗爭(zhēng)的?如果不貪你們覺(jué)得他們還有可能生活下去嗎?他們的人生又將是怎樣的?你覺(jué)得他們的行為如何評(píng)判?教師整合。)

第四組:“聽(tīng)聽(tīng)貪官的心聲”

(過(guò)程預(yù)設(shè):a播放錄音 ;b觀看短片 ; c分析討論:貪官的心聲說(shuō)明了什么?他們的悔過(guò)又給我們帶來(lái)哪些啟發(fā)?;d對(duì)于我們中學(xué)生而言今后如何引以為界?教師適時(shí)整合)

第五組:“品品創(chuàng)廉的舉措”

(過(guò)程預(yù)設(shè):a以史為鑒,古今中外是如何反腐倡廉的 ; b國(guó)外反腐,西方各國(guó)的反腐機(jī)制,新加坡的廉政建設(shè),菲律賓監(jiān)察專員制度。教師引導(dǎo)學(xué)生對(duì)各國(guó)的反腐措施加以分析、評(píng)點(diǎn))

(說(shuō)明:課堂活動(dòng)的五組安排應(yīng)注意:a一定要喚起聽(tīng)眾的積極參與和感情共鳴,要想盡一切辦法,激發(fā)所有學(xué)生參與和表現(xiàn)的熱情(讓每位學(xué)生都有口頭表達(dá)的機(jī)會(huì),如果全班面前不行,小組討論時(shí)一定要照顧到);b當(dāng)學(xué)生講述時(shí),引導(dǎo)其與臺(tái)下學(xué)生進(jìn)行交流,不能使其“自說(shuō)自話”、“簡(jiǎn)單的表達(dá)”,起碼做到有感情,聽(tīng)眾能明其意,語(yǔ)調(diào)語(yǔ)速合理;c學(xué)生查閱資料,分析資料有所限制,考慮不全時(shí)教師適時(shí)幫助、點(diǎn)撥)

3、遷移練習(xí),成果展示

同學(xué)們,品完這可歌可泣的故事,看完這觸目驚心的教訓(xùn),我們是否對(duì)“廉潔”有了一個(gè)更清晰、更深刻的認(rèn)識(shí)呢?現(xiàn)在就請(qǐng)讓我們來(lái)說(shuō)說(shuō)身邊的 廉潔典范同時(shí)為自己的人生寫一句自我警勵(lì)的廉潔座右銘吧!

(a分組進(jìn)行一部分學(xué)生準(zhǔn)備故事,一部分學(xué)生動(dòng)筆創(chuàng)作警句,教師巡視指導(dǎo),讓學(xué)生合作提煉字句寫出,對(duì)仗工整或比喻形象生動(dòng)的警句;b分小組擇優(yōu)進(jìn)行成果展示)

4、教師小結(jié)

同學(xué)們這一節(jié)課我們?cè)诠适掠捌畜w會(huì)到了什么叫作美,也在故事、影片中體會(huì)到什么叫作恥,中國(guó)自古就有“勤儉為美,勞動(dòng)為榮”之說(shuō),毛主席同學(xué)也曾告訴我們要“艱苦奮斗自力更生”,相信同學(xué)們都記得這樣一句流行語(yǔ)“種自己的田,流自己的汗,自己的錢自己賺!”“君子愛(ài)財(cái),取之有道?!毕嘈盼覀儜{著自己的能力一定能打下一片輝煌的天地!

《廉潔教育讀本》是中學(xué)生的一本人生修養(yǎng)的必備書籍,對(duì)于培養(yǎng)中學(xué)生“勤儉節(jié)約 廉潔奉公”的品質(zhì)起到了必要的基礎(chǔ)性作用,但是“廉潔”二字與中學(xué)生的生活實(shí)際來(lái)看好像聯(lián)系不是很緊密,如何讓他們既有深度的認(rèn)識(shí),又是一種必須學(xué)習(xí)的緊迫性認(rèn)識(shí),要解決好的問(wèn)題,為此教者作了如下努力:

一、借看賞加深廉潔的必要性認(rèn)識(shí)

這一節(jié)課,通過(guò)觀看短片、讀文體會(huì),讓學(xué)生從中認(rèn)識(shí)到廉潔的美德,也認(rèn)識(shí)到了廉潔對(duì)于國(guó)家、社會(huì)、家庭、個(gè)人的發(fā)展的積極意義,學(xué)生在典型的例子、精僻的文字、名言警句,觸目驚心的短片中,由淺入深,正反審視,從入情入理入心的角度,啟迪了莘莘學(xué)子,讓他們從小培養(yǎng)廉潔之德,立廉潔之志,敬廉潔之人,踐廉潔之行,為將來(lái)做一個(gè)合格的社會(huì)主義,現(xiàn)代化事業(yè)的建設(shè)者,打下堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。

二、揚(yáng)聽(tīng)說(shuō)讀寫深化廉潔的實(shí)踐性。

“廉潔”教育影響未來(lái),青少年廉潔教育是影響著祖國(guó)明天的發(fā)展,“國(guó)運(yùn)運(yùn)昌盛系于教育!”國(guó)家的發(fā)展系于青年,“少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)!”對(duì)于廉潔教育,我想這是我們這一代成年人義不容辭的責(zé)任。如何把廉潔教育深入、有實(shí)效性地開(kāi)展下去,更是我們今后所必須研究的一個(gè)課題!

精選綜合性語(yǔ)文學(xué)習(xí)方法二

各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:

我首先感謝大家對(duì)我的信任和支持,給我這個(gè)機(jī)會(huì)參加競(jìng)職演講。

我叫,現(xiàn)年26歲,畢業(yè)于*學(xué)校,現(xiàn)任,我競(jìng)聘的崗位是辦公室主任。我之所以競(jìng)聘這個(gè)職位,是因?yàn)槲揖哂幸韵聨讉€(gè)優(yōu)勢(shì):

自參加工作以來(lái)我始終不忘記讀書,勤鉆研、善思考、多研究,不斷地豐富自己,提高自己。除了日常經(jīng)常瀏覽各專業(yè)網(wǎng)站,了解專業(yè)信息外,還自學(xué)英語(yǔ)課程,以適應(yīng)全球化發(fā)展。xx年還考取了計(jì)算機(jī)函授大專班,為今后公司自動(dòng)化辦公打下良好的基礎(chǔ)。平時(shí)還閱讀應(yīng)用文寫作方面的書籍以提高寫作能力。

19xx年畢業(yè)后就在工作,19xx年調(diào)入*公司開(kāi)始就一直從事辦公室工作,深知辦公室工作在公司中的地位、作用,知道辦公室的職責(zé)、任務(wù)和規(guī)范、明白辦公室工作人員所必備的素質(zhì)和要求。尤其是xx年有機(jī)會(huì)在局辦公室、學(xué)習(xí)活動(dòng)辦公室學(xué)習(xí)了一段時(shí)間,從中掌握了一些搞好辦公室工作的方法、策略;后來(lái)通過(guò)到自來(lái)水公司辦公室一段時(shí)間的鍛煉,更是積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),為回污水公司辦公室工作打好了基礎(chǔ)。

在日常生活和工作中注意不斷培養(yǎng)自己的工作能力,在自來(lái)水公司辦公室時(shí),就以“明明白白做人,實(shí)實(shí)在在做事”為信條,踏實(shí)干事,協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)、辦公室主任較出色地完成了勞動(dòng)用工、宣傳、信訪接待、活動(dòng)策劃安排等工作,受到了一致好評(píng)。并多次被評(píng)為先進(jìn)生產(chǎn)者、優(yōu)秀團(tuán)員。自任公司辦公室副主任以來(lái),更是發(fā)揮自己的特長(zhǎng),認(rèn)真做好工程宣傳、參謀決策、日常服務(wù)、溝通協(xié)調(diào)、信息傳遞等辦公室工作,取得了一定的成績(jī)。經(jīng)過(guò)多年的學(xué)習(xí)和鍛煉,自己的寫作能力、組織協(xié)調(diào)能力、判斷分析能力、領(lǐng)導(dǎo)部署能力都有了很大的提高,能勝任辦公室工作。

我們的公司很年輕,相對(duì)于29歲的平均年齡我還是有年輕的優(yōu)勢(shì)。是的,我還年輕,身體健康、精力旺盛、敬業(yè)精神強(qiáng),能夠全身心地投入到自己所熱愛(ài)的工作中去。 假若我能夠競(jìng)爭(zhēng)上崗,我打算從以下幾個(gè)方面改進(jìn)辦公室工作,提高辦公室檔次:

一、科學(xué)規(guī)范地做好日常事務(wù)工作。辦公室工作承擔(dān)著××、人事、宣傳報(bào)道、檔案管理、接待、車輛管理等工作,是信息傳遞、政策落實(shí)、上下內(nèi)外溝通的窗口和橋梁,是為公司各項(xiàng)工作起輔助作用的綜合部門,既要承擔(dān)瑣碎的事務(wù),又要參與政務(wù),我將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理分工、合理調(diào)度,認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制,確保辦公室事務(wù)性工作井然有條。

二、搞好綜合協(xié)調(diào),提高辦公效率。及時(shí)傳達(dá)貫徹公司決策,加強(qiáng)督辦檢查,促進(jìn)各項(xiàng)決策的落實(shí)。認(rèn)真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、科室與科室之間的溝通協(xié)調(diào)工作,避免互相扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔,確保各方面通力合作、默契配合、步調(diào)一致、共同推進(jìn)××事業(yè)發(fā)展。

三、當(dāng)好參謀助手,服務(wù)企業(yè)。辦公室所處的地位和她的職能、作用決定了其工作是服從性的,但是辦公室工作的服從性不能與被動(dòng)性劃上等號(hào),很多工作我想可以提前預(yù)測(cè)、主動(dòng)開(kāi)展,及時(shí)準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動(dòng)態(tài),及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息,注重調(diào)查分析,主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。并且要有創(chuàng)造性,在堅(jiān)持和發(fā)揚(yáng)好的傳統(tǒng)的同時(shí),還需要根據(jù)新的形勢(shì)、新的任務(wù)不斷探索辦公室工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗(yàn),但是增強(qiáng)工作創(chuàng)造性的同時(shí)必須注意辦事到位而不越位,幫忙而不添亂,真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手。

四、加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng),練好基本功。從事辦公室工作光榮而辛苦,需要有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,需要有較強(qiáng)的工作能力和工作藝術(shù),我將不斷地提高自身素質(zhì),積極向黨組織靠攏,服從組織安排,以“”重要思想和xx大精神為指導(dǎo),顧全大局,維護(hù)企業(yè)班子團(tuán)結(jié),調(diào)動(dòng)辦公室工作人員的積極性,團(tuán)結(jié)辦公室人員共同搞好工作,提高服務(wù)質(zhì)量,力爭(zhēng)在服務(wù)中顯示實(shí)力,在工作中形成動(dòng)力,在創(chuàng)新中增加壓力,在與人交往中凝聚合力。

各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事,在我演講即將結(jié)束的時(shí)候,我想說(shuō):我有信心、有決心搞好公司辦公室工作,與大家攜手共創(chuàng)*公司輝煌燦爛的明天。我更想說(shuō)的是如果我在競(jìng)爭(zhēng)中不能取勝,我仍將一如既往地努力工作,為公司奉獻(xiàn)自已的微薄力量。謝謝。

精選綜合性語(yǔ)文學(xué)習(xí)方法三

我非常有幸參加了公司組織的《顧問(wèn)式營(yíng)銷技巧—營(yíng)銷能力核心》課程培訓(xùn)。通過(guò)這次課程的學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)了顧問(wèn)式營(yíng)銷技巧培訓(xùn)的概念原理,學(xué)習(xí)了“客戶建立關(guān)系“制定營(yíng)銷拜訪計(jì)劃”“確定優(yōu)先考慮的問(wèn)題”“闡述并強(qiáng)化產(chǎn)品利益”“獲得反饋并作出回應(yīng)”“獲得承諾”等營(yíng)銷流程、步驟等。 通過(guò)學(xué)習(xí),我認(rèn)識(shí)

到顧問(wèn)式營(yíng)銷技巧培訓(xùn)是目前廣泛受到營(yíng)銷人員認(rèn)可的一種營(yíng)銷方式,是指營(yíng)銷人員以專業(yè)營(yíng)銷技巧進(jìn)行產(chǎn)品介紹的同時(shí),運(yùn)用分析能力、綜合能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)造能力、

說(shuō)服能力完成客戶的要求,并預(yù)見(jiàn)客戶的未來(lái)需求,提出積極建議的營(yíng)銷方法。

通過(guò)學(xué)習(xí),讓我認(rèn)識(shí)到:做想做一名好的營(yíng)銷人員,特別是金融行業(yè)的營(yíng)銷人員,必須要樹(shù)立以客戶為中心,幫助客戶解決問(wèn)題的顧問(wèn)式營(yíng)銷理念,將營(yíng)銷的重點(diǎn),放在解決客戶問(wèn)題的方案上,而不是放在產(chǎn)品上。其二在探討拜訪客戶前,要做好充分的分析和準(zhǔn)備。在面對(duì)客戶時(shí),各個(gè)環(huán)節(jié)的注意要點(diǎn),需要注意的各個(gè)細(xì)節(jié)。其三、必須要以客戶為中心,展示給客戶帶來(lái)的好處。挖掘客戶的難題,體現(xiàn)我們方案的價(jià)值。 其四、提升服務(wù)品質(zhì),讓客戶感受到后續(xù)服務(wù)帶來(lái)的價(jià)值,進(jìn)而鎖定客戶,讓客戶持續(xù)購(gòu)買。其五,面對(duì)不不同的客戶群體,我們有必要通過(guò)人格類型分析,針對(duì)不同的客戶類型制定營(yíng)銷對(duì)策等等。在學(xué)習(xí)中,讓我體會(huì)最深的有一下幾點(diǎn):

1.“用頭腦做營(yíng)銷、用真心做服務(wù)”

用頭腦做營(yíng)銷技巧培訓(xùn),是讓我們?cè)跔I(yíng)銷之時(shí),要?jiǎng)幽X經(jīng),想辦法,做市場(chǎng)調(diào)查,開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)新型的產(chǎn)品,建設(shè)行之有效的營(yíng)銷渠道,做好獨(dú)特的宣傳攻勢(shì),網(wǎng)絡(luò)對(duì)口的目標(biāo)群體,高效的將我們的產(chǎn)品推銷出去;而用心做服務(wù),即是讓我們?cè)谧鰻I(yíng)銷的同時(shí)不僅僅是要我們把產(chǎn)品買出去,更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶的服務(wù)和維護(hù)工作,讓客戶充分體會(huì)到我們營(yíng)銷的專業(yè)性、職業(yè)性,真讓客戶享受到滿足感、安全感和舒適感。而我們作為金融行業(yè)金融產(chǎn)品的營(yíng)銷人員,就更應(yīng)遵循“用頭腦做營(yíng)銷,用真心做服務(wù)”的理念,踏踏實(shí)實(shí)的做好金融產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)工作。

2.“信服力、可信度”

信念的力量是無(wú)窮的,有什么樣的信念就有什么樣的結(jié)果導(dǎo)向。

通過(guò)學(xué)習(xí),我認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)營(yíng)銷顧問(wèn),其信念的作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其技能。要想做好營(yíng)銷必須具備堅(jiān)定的信念,相信自己所服務(wù)的公司是最好的公司,相信自己所營(yíng)銷的產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。相信就將得到,懷疑即為失去。心在哪里財(cái)富就在哪里!

3、“商品+服務(wù)”/價(jià)格=價(jià)值

通過(guò)學(xué)習(xí),我充分的認(rèn)識(shí)到,商品的價(jià)格的高低取決與商品本身的價(jià)值與其營(yíng)銷過(guò)程中所提供服務(wù)的品質(zhì),因此,我們?cè)诮鹑诋a(chǎn)品的營(yíng)銷技巧培訓(xùn)過(guò)程中,營(yíng)銷的是什么?是金融產(chǎn)品本身,或是銀行服務(wù)本身,或是金融產(chǎn)品加銀行服務(wù)?顯而易見(jiàn),我們營(yíng)銷必然是我們的金融產(chǎn)品與金融服務(wù)本身,而客戶購(gòu)買的不僅僅是金融產(chǎn)品,銀行服務(wù),更是購(gòu)買是一種感覺(jué)。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人是理性思維,感性購(gòu)買,現(xiàn)在的人越來(lái)越重視他所購(gòu)買的產(chǎn)品所能給他的一種感官和心理上的感覺(jué)。在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈、金融產(chǎn)品同質(zhì)性異常突出的金融市場(chǎng)里,怎么讓客戶認(rèn)同接受自己的產(chǎn)品呢?這就需要去迎合客戶的感覺(jué),感覺(jué)是一種看不到摸不著的載體,但在營(yíng)銷技巧培訓(xùn)的過(guò)程中,一定要營(yíng)造好的感覺(jué),包括客戶所了解關(guān)注到的企業(yè)、產(chǎn)品、人和環(huán)境都要去注重和加強(qiáng)。

4、“逃避痛苦”大于“追求快樂(lè)”

通過(guò)學(xué)習(xí),我認(rèn)識(shí)到客戶的行為的動(dòng)機(jī)即是:追求快樂(lè),逃避痛苦。客戶在買賣過(guò)程中賣的是什么?客戶永遠(yuǎn)不會(huì)買產(chǎn)品,買的是產(chǎn)品所能帶給他的好處,所能讓他逃避的痛苦??蛻舨粫?huì)只關(guān)心產(chǎn)品本身,客戶關(guān)心的是產(chǎn)品的利益、好處、價(jià)值。他購(gòu)買你的產(chǎn)品可以擁有什么樣的利益與快樂(lè),避免什么樣的麻煩與痛苦。一流的營(yíng)銷顧問(wèn)賣的是結(jié)果好處,二流的營(yíng)銷顧問(wèn)賣的是成份,三流的營(yíng)銷顧問(wèn)賣的是價(jià)格。這也讓我充分學(xué)習(xí)到,在日后的金融產(chǎn)品營(yíng)銷中,要針對(duì)客戶的痛處對(duì)癥下藥,闡述其所擁有的價(jià)值與利益,能讓客戶消除的苦痛與帶來(lái)的諸多利益,通過(guò)“痛苦、快率”規(guī)律,有效的營(yíng)銷我行金融產(chǎn)品。

5.“f.a.b法則”

通過(guò)學(xué)習(xí),讓認(rèn)識(shí)到fab法則是指推銷員運(yùn)用產(chǎn)品的特征f(feature)和優(yōu)勢(shì)a(advantage)作為支持,把產(chǎn)品的利益 b (benefit)和潛在顧客的需求聯(lián)系起來(lái),詳細(xì)介紹所營(yíng)銷的產(chǎn)品如何滿足潛在顧客的需求。特征f是產(chǎn)品的固有屬性,它描述的是產(chǎn)品的事實(shí)或特點(diǎn);優(yōu)勢(shì)a是解釋了特征的作用,表明產(chǎn)品如何使用或幫助潛在顧客;而利益b則說(shuō)明產(chǎn)品能給潛在顧客帶來(lái)的好處是什么,表明產(chǎn)品如何滿足客戶表達(dá)出的明確需求。

通過(guò)學(xué)習(xí),我也充分了解到,在日后我行金融產(chǎn)品營(yíng)銷技巧培訓(xùn)中,我們必須靈活運(yùn)用fab法則,將我行金融產(chǎn)品的利益與顧客的需求相匹配,強(qiáng)調(diào)潛在顧客將如何從購(gòu)買中受益,才能激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望,讓其做出購(gòu)買的決定。

精選綜合性語(yǔ)文學(xué)習(xí)方法四

本人主要負(fù)責(zé)社區(qū)紀(jì)檢黨風(fēng)廉政建設(shè)、科普、紅十字會(huì)、歸僑統(tǒng)戰(zhàn)等工作。三年來(lái),我在街道和社區(qū)黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持下,我堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)于己、求真務(wù)實(shí)、認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù),自身的政治素養(yǎng)、業(yè)務(wù)水平和綜合潛力等都有了很大提高。先后榮獲“省科普示范社區(qū)”、市科協(xié)“小小科普志愿者社區(qū)行動(dòng)”優(yōu)秀組織工作者等榮譽(yù)?,F(xiàn)將我的個(gè)人工作狀況匯報(bào)如下:

一、認(rèn)真貫徹理論學(xué)習(xí),不斷加強(qiáng)自身建設(shè)

3年來(lái),我一向?qū)⒗碚搶W(xué)習(xí)作為自身的重要任務(wù),自覺(jué)做到勤學(xué)多想,努力增強(qiáng)黨性觀念,提高思想政治素質(zhì),牢固樹(shù)立馬克思主義的世界觀、人生觀、價(jià)值觀,持續(xù)良好的道德風(fēng)尚。在工作中,我顧全大局,從不爭(zhēng)名奪利,不計(jì)較個(gè)人得失,全心全意為居民服務(wù),始終以一個(gè)共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,在思想上、政治上、業(yè)務(wù)上不斷地完善自己,更新自己,使自己真正樹(shù)立科學(xué)的發(fā)展觀和牢固的群眾觀,為社區(qū)建設(shè)的進(jìn)一步發(fā)展盡職盡責(zé)。

二、愛(ài)崗敬業(yè),勤奮工作,不斷取得新進(jìn)展

我能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù),熱愛(ài)本職工作,對(duì)工作中遇到的難題,總是想方設(shè)法、竭盡所能予以解決,始終能夠任勞任怨,盡職盡責(zé)。

(一)、紀(jì)檢黨風(fēng)廉政建設(shè)工作:

1、為保證黨風(fēng)廉政建設(shè)扎實(shí)有序開(kāi)展,社區(qū)從著力“三個(gè)到位”入手,夯實(shí)工作基礎(chǔ)。一是認(rèn)識(shí)到位。二是宣傳到位。三是領(lǐng)導(dǎo)到位。

2、社區(qū)黨支部透過(guò)開(kāi)展黨風(fēng)廉政建設(shè),結(jié)合“美麗禾欣共同締造”,重點(diǎn)突出以下“六個(gè)廉”:組織導(dǎo)廉、機(jī)制出廉、環(huán)境造廉、文化倡廉、群眾助廉、服務(wù)樹(shù)廉。實(shí)現(xiàn)黨務(wù)、居務(wù)公開(kāi)透明、服務(wù)群眾優(yōu)質(zhì)高效,個(gè)性是重點(diǎn)打造廉政文化教育陣地,全面實(shí)施“五要”工程,真正做到社區(qū)的事情要讓群眾明白、參與、做主、監(jiān)督、滿意,進(jìn)一步發(fā)展基層民主,促進(jìn)社區(qū)黨風(fēng)廉政建設(shè)。

3、透過(guò)開(kāi)展社區(qū)黨風(fēng)廉政建立活動(dòng),強(qiáng)化了社區(qū)管理,擴(kuò)大了社區(qū)民主,密切了黨群關(guān)系,維護(hù)了社區(qū)穩(wěn)定,促進(jìn)社區(qū)各項(xiàng)工作有序開(kāi)展,社區(qū)初步實(shí)現(xiàn)了黨務(wù)居務(wù)公開(kāi)透明、廉政文化氛圍濃厚、班子成員勤政廉政、服務(wù)群眾優(yōu)質(zhì)高效、黨群干群關(guān)系融洽、黨員群眾滿意。集中體此刻踐行“三個(gè)提升”:一是提升了服務(wù)質(zhì)量。二是提升了文化氛圍。三是提升了規(guī)范化水平。

(二)、科普工作:為加強(qiáng)社區(qū)居民的科教意識(shí),確??破栈顒?dòng)陣地更好地發(fā)揮作用,利用科普宣傳欄、科普?qǐng)D書角、科普學(xué)堂、led顯示屏等普及科普知識(shí),用心倡導(dǎo)利于居民身心健康的低碳生活方式和科學(xué)方法。社區(qū)青少年科學(xué)工作室每年向轄區(qū)青少年免費(fèi)開(kāi)放活動(dòng)___次,開(kāi)展__場(chǎng)特色的科普系列活動(dòng):

一是開(kāi)展“青春筑夢(mèng)之小小宇航員冬令營(yíng)”活動(dòng)。

二是社區(qū)聯(lián)合__幼兒園開(kāi)展科技周“親子創(chuàng)意搭建競(jìng)賽”活動(dòng)。

三是社區(qū)聯(lián)合__幼兒園舉辦“五彩繽紛秀環(huán)保歡天喜地慶六一”時(shí)裝表演和“百米畫卷科技我先行”主題畫展,“讓生活更美麗、攜手低碳之行”等一系列親子趣味創(chuàng)意科技制作活動(dòng)。

四是社區(qū)聯(lián)合__工會(huì)組織轄區(qū)40個(gè)青少年家庭參加“快樂(lè)飛機(jī)航模親子趣味競(jìng)賽”科普夏令營(yíng)活動(dòng)。

五是舉辦老年夏季保健養(yǎng)生講座和義診活動(dòng)。

六是由__街道主辦、__社區(qū)承辦20__年__街道趣味機(jī)器人活動(dòng)在社區(qū)青少年工作室舉辦,來(lái)自__街道4個(gè)社區(qū)共有__人參加趣味機(jī)器人的制作及編寫程序。

七是在全國(guó)科普日期間開(kāi)展“科學(xué)創(chuàng)新發(fā)展全民行動(dòng)”為主題的科普日宣傳活動(dòng),包括制作科普健康知識(shí)宣傳、保護(hù)生態(tài)環(huán)境建設(shè)美麗__、秋冬季節(jié)如何養(yǎng)生等展板;發(fā)放科普健康知識(shí)宣傳品960份。

八是在國(guó)慶、重陽(yáng)節(jié)來(lái)臨前,社區(qū)舉辦關(guān)愛(ài)老人健康開(kāi)展重陽(yáng)科普活動(dòng),有豐富多彩的低炭環(huán)保老年人時(shí)裝秀文藝表演、科普知識(shí)問(wèn)答、科普志愿者服務(wù)等活動(dòng),以關(guān)心老年人“健康生活、健康血壓”為主題義診,發(fā)放健康科普知識(shí)材料宣傳共380份。

九是社區(qū)科普學(xué)堂舉辦科普健康知識(shí)專題講座等__場(chǎng)。

十是社區(qū)青少年科學(xué)工作室組織小學(xué)組3名、初中組2名參加20__年__市青少年科學(xué)工作室趣味機(jī)器人競(jìng)賽活動(dòng)中榮獲小學(xué)生組二等獎(jiǎng)和初中組三等獎(jiǎng)的好成績(jī)。透過(guò)寒暑假、節(jié)假日期間對(duì)轄區(qū)內(nèi)居民開(kāi)展搞笑科學(xué)小制作學(xué)習(xí)、親子趣味比賽等科普宣傳活動(dòng),受到轄區(qū)家長(zhǎng)和學(xué)生贊同,不僅僅豐富了青少年的課余科普活動(dòng),還提高了青少年和居民的科學(xué)文化知識(shí)。

(三)紅十字會(huì)工作:

用心開(kāi)展“人道、博愛(ài)、奉獻(xiàn)”活動(dòng)和紅十字會(huì)宣傳工作,三年來(lái)社區(qū)紅十字會(huì)開(kāi)展便民服務(wù)__場(chǎng),義診540人次,組織紅十字志愿者急救、心肺復(fù)蘇培訓(xùn)3場(chǎng),參加90人次,為居民處理小傷病78人次,幫忙6名患重大疾病申請(qǐng)區(qū)紅十字會(huì)人道救助每人2000元,為30名困難居民發(fā)放紅十字會(huì)博愛(ài)超市物資油米等生活用品6次。

20__年__月份我代表街道參加區(qū)紅十字會(huì)急救包扎和心肺復(fù)蘇操作比賽榮獲二等獎(jiǎng),在1次社區(qū)老人下樓梯不留意摔傷時(shí)頭部多處受傷流血向社區(qū)報(bào)告求救,我第一時(shí)間前往老人家里把學(xué)到的急救包扎先幫老人按壓止血,在社區(qū)干部的協(xié)同幫忙下為老人包扎并通知120急救送往醫(yī)院進(jìn)一步處理治療,家屬說(shuō)如果沒(méi)有社區(qū)干部及時(shí)來(lái)止血包扎,老人有可能會(huì)出血過(guò)多,十分感謝社區(qū)干部的為民救護(hù)。我們做到了“救死扶傷,扶危濟(jì)困”的社區(qū)紅會(huì)工作,弘揚(yáng)了救死扶傷的人道主義宗旨。

(四)歸僑統(tǒng)戰(zhàn)工作:主要開(kāi)展以下工作:

1、認(rèn)真開(kāi)展僑情普查。經(jīng)調(diào)查,社區(qū)現(xiàn)有歸僑4人,金胞1人,臺(tái)胞1人,出國(guó)留學(xué)人員有7人。

2、宣傳普及法律法規(guī),提高為僑服務(wù)意識(shí)。利用社區(qū)led電子顯示屏、社區(qū)網(wǎng)站等宣傳,學(xué)習(xí)廈門市涉僑政策法規(guī),提高社區(qū)歸僑、僑眷的自我維權(quán)意識(shí)。

3、開(kāi)展“送溫暖”活動(dòng)。每年“六一”兒童節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、春節(jié)等重大節(jié)日走訪關(guān)心慰問(wèn)困難歸僑、僑眷活動(dòng)。

三、自身存在的不足和需要努力的方向

在三年工作中,我雖然取得了必須成績(jī),得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、社區(qū)居民的肯定,但也有存在不足之處,社區(qū)的理論還需要深化,文化修養(yǎng)在實(shí)踐中還要不斷提高,社區(qū)服務(wù)工作還需要不斷創(chuàng)新。在今后的工作中,我將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),逐步改善工作方式和方法,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),不斷創(chuàng)新工作,不足之處加以改善,認(rèn)真把工作做得更好,全心全意為居民服務(wù)。

一是進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí),在提高素質(zhì)潛力上下功夫。牢固樹(shù)立與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)理念,養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)、勤于思考的良好習(xí)慣,根據(jù)形勢(shì)發(fā)展和工作需要,不斷吸納新知識(shí)、掌握新技能、增強(qiáng)新本領(lǐng)。

二是進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意在轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)上下功夫。牢固樹(shù)立宗旨意識(shí),努力做到由只注意做好當(dāng)前工作向善于從實(shí)際出發(fā)搞好超前服務(wù)轉(zhuǎn)變;由被動(dòng)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)向主動(dòng)服務(wù)、創(chuàng)造性開(kāi)展工作轉(zhuǎn)變,努力為居民帶給優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。以上是我個(gè)人工作匯報(bào),匯報(bào)完畢。

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