在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來(lái)看看吧

精選綜合性語(yǔ)文學(xué)習(xí)方法一

1、豐富學(xué)生的心靈感悟，引導(dǎo)他們注意觀察社會(huì)，體驗(yàn)人生，從對(duì)生活的觀察中理解人性美的純正一面，能從中吸取有利于人生健康發(fā)展的積極因素，為人生觀、世界觀的奠定發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

2、通過(guò)廣泛搜集、品讀、觀看有關(guān)廉政資料，增長(zhǎng)見(jiàn)聞，深化思想認(rèn)識(shí)，鍛煉學(xué)生搜集信息，明辨是非，提煉觀點(diǎn)的能力。

3、閱讀、朗誦、創(chuàng)作有關(guān)廉政內(nèi)容，提高學(xué)生朗讀、分析思想和語(yǔ)言表達(dá)等方面的能力。

4、在作品的教育中，引導(dǎo)學(xué)生積淀廉潔美德，走出廉潔純正的學(xué)習(xí)生活之路。

1、本次活動(dòng)若想開(kāi)展得深入、成功，須事先做好精心、充足的準(zhǔn)備。比如搜集有關(guān)視頻資料，要在一兩天之內(nèi)完成是不容易的；視頻播放時(shí)間的長(zhǎng)短、時(shí)機(jī)都要事先預(yù)見(jiàn)，搜集有關(guān)廉潔的正面故事與反面故事的內(nèi)容，如何展現(xiàn)、時(shí)間安排，學(xué)生能否創(chuàng)作廉潔警句，如何引導(dǎo)都要事先謀劃。所以，作為教師最好提前一月準(zhǔn)備，把該學(xué)生準(zhǔn)備的資料、活動(dòng)要提前布置、督查，讓學(xué)生盡心搜集。

2、多媒體等教學(xué)輔助器材應(yīng)盡可能地準(zhǔn)備和使用，事先謀劃，檢測(cè)到位。

3、學(xué)生分組活動(dòng)安排，各項(xiàng)內(nèi)容的布置要及時(shí)指點(diǎn)幫助。

4、廉政資料內(nèi)容的品讀要做到心中有數(shù)，給學(xué)生恰當(dāng)?shù)睦斫?，又能設(shè)定其自由表達(dá)的空間。

1、活動(dòng)準(zhǔn)備

課前把學(xué)生分成5組進(jìn)行活動(dòng)準(zhǔn)備（以自愿分組為原則，教師適時(shí)調(diào)整、搭配）。

第一組：“看看廉潔的短片”，該視頻準(zhǔn)備，農(nóng)村學(xué)校學(xué)生難以完成，最好教師準(zhǔn)備，讓學(xué)生體會(huì)、了解在職位、國(guó)度不同的情況下人們都是在如何踐行廉潔奉公的，以短片形式讓學(xué)生觀看。

第二組：“講講謙潔的故事”讓學(xué)生依托《廉潔教育讀本》或到圖書(shū)館、網(wǎng)上查找關(guān)于古今人們奉行廉潔的故事，也可講中外一些有名的廉潔人士從政的故事。

第三組：“辨辨貪官的羞愧”，讓學(xué)生從各種渠道廣泛搜集一些 故事，并作簡(jiǎn)要點(diǎn)評(píng)，對(duì)其危害性能條理清晰地作分析，如對(duì)國(guó)家、社會(huì)、家庭帶 來(lái)的災(zāi)難、損失、傷害等。

第四組：“聽(tīng)聽(tīng)貪官的心聲”，讓學(xué)生搜集一些貪官的懺悔、“獄中感言”，教師也可適時(shí)作下補(bǔ)充，讓學(xué)生從中去分析、品味“貪”之禍患、痛心。

第五組：“品品創(chuàng)廉的舉措”，觀看、聽(tīng)取古今中外從國(guó)家到地方都是在如何開(kāi)展防腐倡廉工作的，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行評(píng)議。

（說(shuō)明：第一組、第五組的活動(dòng)根據(jù)學(xué)生的實(shí)際狀況可以分組進(jìn)行或以班級(jí)集體的形式活動(dòng)）

2、課堂活動(dòng)的步聚

①導(dǎo)入本次活動(dòng)

不久前，應(yīng)城市楚劇團(tuán)在我校舉行的“廉政之光”文藝演出，大家是否還記得呢？里面小品《送禮》中王局長(zhǎng)的下場(chǎng)大家可能還記得吧！是的，廉，高尚；貪可恥。我們從小就讀過(guò)“鋤禾日當(dāng)午，汗滴禾下土，誰(shuí)知盤(pán)中餐，粒粒皆辛苦?！敝懒藙趧?dòng)的艱辛，也從一句通俗語(yǔ)“吃人的嘴軟，拿人的手軟”中懂得了“貪”給人的畏縮、壓抑，背負(fù)的良心譴責(zé)。因此，廉潔對(duì)于我們來(lái)說(shuō)確實(shí)很重要。今天就讓我們一同走進(jìn)綜合實(shí)踐課“品廉潔之美 鑄廉潔之風(fēng)”吧，（板書(shū)課題）

②按分組活動(dòng)依次展開(kāi)：

第一組：“看看廉潔的短片”

（問(wèn)題預(yù)設(shè)：a影片中的人都是什么身份？他們的廉潔美德表現(xiàn)在哪些方面？b你最感動(dòng)的地方是影片中的哪些情節(jié)？談?wù)勀愕母邢?。?/p>

第二組：“講講廉潔的故事”

第三組：辨辨貪官的羞愧

（過(guò)程預(yù)設(shè)：a放短片 ； b討論：這些貪官是如何一步步走向墮落的？他們?cè)凇柏潯睍r(shí)又是如何進(jìn)行思想斗爭(zhēng)的？如果不貪你們覺(jué)得他們還有可能生活下去嗎？他們的人生又將是怎樣的？你覺(jué)得他們的行為如何評(píng)判？教師整合。）

第四組：“聽(tīng)聽(tīng)貪官的心聲”

（過(guò)程預(yù)設(shè)：a播放錄音 ；b觀看短片 ； c分析討論：貪官的心聲說(shuō)明了什么？他們的悔過(guò)又給我們帶來(lái)哪些啟發(fā)？；d對(duì)于我們中學(xué)生而言今后如何引以為界？教師適時(shí)整合）

第五組：“品品創(chuàng)廉的舉措”

（過(guò)程預(yù)設(shè)：a以史為鑒，古今中外是如何反腐倡廉的 ； b國(guó)外反腐，西方各國(guó)的反腐機(jī)制，新加坡的廉政建設(shè)，菲律賓監(jiān)察專(zhuān)員制度。教師引導(dǎo)學(xué)生對(duì)各國(guó)的反腐措施加以分析、評(píng)點(diǎn)）

（說(shuō)明：課堂活動(dòng)的五組安排應(yīng)注意：a一定要喚起聽(tīng)眾的積極參與和感情共鳴，要想盡一切辦法，激發(fā)所有學(xué)生參與和表現(xiàn)的熱情（讓每位學(xué)生都有口頭表達(dá)的機(jī)會(huì)，如果全班面前不行，小組討論時(shí)一定要照顧到）；b當(dāng)學(xué)生講述時(shí)，引導(dǎo)其與臺(tái)下學(xué)生進(jìn)行交流，不能使其“自說(shuō)自話”、“簡(jiǎn)單的表達(dá)”，起碼做到有感情，聽(tīng)眾能明其意，語(yǔ)調(diào)語(yǔ)速合理；c學(xué)生查閱資料，分析資料有所限制，考慮不全時(shí)教師適時(shí)幫助、點(diǎn)撥）

3、遷移練習(xí)，成果展示

同學(xué)們，品完這可歌可泣的故事，看完這觸目驚心的教訓(xùn)，我們是否對(duì)“廉潔”有了一個(gè)更清晰、更深刻的認(rèn)識(shí)呢？現(xiàn)在就請(qǐng)讓我們來(lái)說(shuō)說(shuō)身邊的 廉潔典范同時(shí)為自己的人生寫(xiě)一句自我警勵(lì)的廉潔座右銘吧！

（a分組進(jìn)行一部分學(xué)生準(zhǔn)備故事，一部分學(xué)生動(dòng)筆創(chuàng)作警句，教師巡視指導(dǎo)，讓學(xué)生合作提煉字句寫(xiě)出，對(duì)仗工整或比喻形象生動(dòng)的警句；b分小組擇優(yōu)進(jìn)行成果展示）

4、教師小結(jié)

同學(xué)們這一節(jié)課我們?cè)诠适掠捌畜w會(huì)到了什么叫作美，也在故事、影片中體會(huì)到什么叫作恥，中國(guó)自古就有“勤儉為美，勞動(dòng)為榮”之說(shuō)，毛主席同學(xué)也曾告訴我們要“艱苦奮斗自力更生”，相信同學(xué)們都記得這樣一句流行語(yǔ)“種自己的田，流自己的汗，自己的錢(qián)自己賺！”“君子愛(ài)財(cái)，取之有道?！毕嘈盼覀儜{著自己的能力一定能打下一片輝煌的天地！

《廉潔教育讀本》是中學(xué)生的一本人生修養(yǎng)的必備書(shū)籍，對(duì)于培養(yǎng)中學(xué)生“勤儉節(jié)約 廉潔奉公”的品質(zhì)起到了必要的基礎(chǔ)性作用，但是“廉潔”二字與中學(xué)生的生活實(shí)際來(lái)看好像聯(lián)系不是很緊密，如何讓他們既有深度的認(rèn)識(shí)，又是一種必須學(xué)習(xí)的緊迫性認(rèn)識(shí)，要解決好的問(wèn)題，為此教者作了如下努力：

一、借看賞加深廉潔的必要性認(rèn)識(shí)

這一節(jié)課，通過(guò)觀看短片、讀文體會(huì)，讓學(xué)生從中認(rèn)識(shí)到廉潔的美德，也認(rèn)識(shí)到了廉潔對(duì)于國(guó)家、社會(huì)、家庭、個(gè)人的發(fā)展的積極意義，學(xué)生在典型的例子、精僻的文字、名言警句，觸目驚心的短片中，由淺入深，正反審視，從入情入理入心的角度，啟迪了莘莘學(xué)子，讓他們從小培養(yǎng)廉潔之德，立廉潔之志，敬廉潔之人，踐廉潔之行，為將來(lái)做一個(gè)合格的社會(huì)主義，現(xiàn)代化事業(yè)的建設(shè)者，打下堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。

二、揚(yáng)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)深化廉潔的實(shí)踐性。

“廉潔”教育影響未來(lái)，青少年廉潔教育是影響著祖國(guó)明天的發(fā)展，“國(guó)運(yùn)運(yùn)昌盛系于教育！”國(guó)家的發(fā)展系于青年，“少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)！”對(duì)于廉潔教育，我想這是我們這一代成年人義不容辭的責(zé)任。如何把廉潔教育深入、有實(shí)效性地開(kāi)展下去，更是我們今后所必須研究的一個(gè)課題！

精選綜合性語(yǔ)文學(xué)習(xí)方法二

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

我首先感謝大家對(duì)我的信任和支持，給我這個(gè)機(jī)會(huì)參加競(jìng)職演講。

我叫，現(xiàn)年26歲，畢業(yè)于*學(xué)校，現(xiàn)任，我競(jìng)聘的崗位是辦公室主任。我之所以競(jìng)聘這個(gè)職位，是因?yàn)槲揖哂幸韵聨讉€(gè)優(yōu)勢(shì)：

自參加工作以來(lái)我始終不忘記讀書(shū)，勤鉆研、善思考、多研究，不斷地豐富自己，提高自己。除了日常經(jīng)常瀏覽各專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，了解專(zhuān)業(yè)信息外，還自學(xué)英語(yǔ)課程，以適應(yīng)全球化發(fā)展。xx年還考取了計(jì)算機(jī)函授大專(zhuān)班，為今后公司自動(dòng)化辦公打下良好的基礎(chǔ)。平時(shí)還閱讀應(yīng)用文寫(xiě)作方面的書(shū)籍以提高寫(xiě)作能力。

19xx年畢業(yè)后就在工作，19xx年調(diào)入*公司開(kāi)始就一直從事辦公室工作，深知辦公室工作在公司中的地位、作用，知道辦公室的職責(zé)、任務(wù)和規(guī)范、明白辦公室工作人員所必備的素質(zhì)和要求。尤其是xx年有機(jī)會(huì)在局辦公室、學(xué)習(xí)活動(dòng)辦公室學(xué)習(xí)了一段時(shí)間，從中掌握了一些搞好辦公室工作的方法、策略;后來(lái)通過(guò)到自來(lái)水公司辦公室一段時(shí)間的鍛煉，更是積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為回污水公司辦公室工作打好了基礎(chǔ)。

在日常生活和工作中注意不斷培養(yǎng)自己的工作能力，在自來(lái)水公司辦公室時(shí)，就以“明明白白做人，實(shí)實(shí)在在做事”為信條，踏實(shí)干事，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)、辦公室主任較出色地完成了勞動(dòng)用工、宣傳、信訪接待、活動(dòng)策劃安排等工作，受到了一致好評(píng)。并多次被評(píng)為先進(jìn)生產(chǎn)者、優(yōu)秀團(tuán)員。自任公司辦公室副主任以來(lái)，更是發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，認(rèn)真做好工程宣傳、參謀決策、日常服務(wù)、溝通協(xié)調(diào)、信息傳遞等辦公室工作，取得了一定的成績(jī)。經(jīng)過(guò)多年的學(xué)習(xí)和鍛煉，自己的寫(xiě)作能力、組織協(xié)調(diào)能力、判斷分析能力、領(lǐng)導(dǎo)部署能力都有了很大的提高，能勝任辦公室工作。

我們的公司很年輕，相對(duì)于29歲的平均年齡我還是有年輕的優(yōu)勢(shì)。是的，我還年輕，身體健康、精力旺盛、敬業(yè)精神強(qiáng)，能夠全身心地投入到自己所熱愛(ài)的工作中去。 假若我能夠競(jìng)爭(zhēng)上崗，我打算從以下幾個(gè)方面改進(jìn)辦公室工作，提高辦公室檔次：

一、科學(xué)規(guī)范地做好日常事務(wù)工作。辦公室工作承擔(dān)著××、人事、宣傳報(bào)道、檔案管理、接待、車(chē)輛管理等工作，是信息傳遞、政策落實(shí)、上下內(nèi)外溝通的窗口和橋梁，是為公司各項(xiàng)工作起輔助作用的綜合部門(mén)，既要承擔(dān)瑣碎的事務(wù)，又要參與政務(wù)，我將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理分工、合理調(diào)度，認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制，確保辦公室事務(wù)性工作井然有條。

二、搞好綜合協(xié)調(diào)，提高辦公效率。及時(shí)傳達(dá)貫徹公司決策，加強(qiáng)督辦檢查，促進(jìn)各項(xiàng)決策的落實(shí)。認(rèn)真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、科室與科室之間的溝通協(xié)調(diào)工作，避免互相扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔，確保各方面通力合作、默契配合、步調(diào)一致、共同推進(jìn)××事業(yè)發(fā)展。

三、當(dāng)好參謀助手，服務(wù)企業(yè)。辦公室所處的地位和她的職能、作用決定了其工作是服從性的，但是辦公室工作的服從性不能與被動(dòng)性劃上等號(hào)，很多工作我想可以提前預(yù)測(cè)、主動(dòng)開(kāi)展，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析，主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。并且要有創(chuàng)造性，在堅(jiān)持和發(fā)揚(yáng)好的傳統(tǒng)的同時(shí)，還需要根據(jù)新的形勢(shì)、新的任務(wù)不斷探索辦公室工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗(yàn)，但是增強(qiáng)工作創(chuàng)造性的同時(shí)必須注意辦事到位而不越位，幫忙而不添亂，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手。

四、加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，練好基本功。從事辦公室工作光榮而辛苦，需要有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，需要有較強(qiáng)的工作能力和工作藝術(shù)，我將不斷地提高自身素質(zhì)，積極向黨組織靠攏，服從組織安排，以“”重要思想和xx大精神為指導(dǎo)，顧全大局，維護(hù)企業(yè)班子團(tuán)結(jié)，調(diào)動(dòng)辦公室工作人員的積極性，團(tuán)結(jié)辦公室人員共同搞好工作，提高服務(wù)質(zhì)量，力爭(zhēng)在服務(wù)中顯示實(shí)力，在工作中形成動(dòng)力，在創(chuàng)新中增加壓力，在與人交往中凝聚合力。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，在我演講即將結(jié)束的時(shí)候，我想說(shuō)：我有信心、有決心搞好公司辦公室工作，與大家攜手共創(chuàng)*公司輝煌燦爛的明天。我更想說(shuō)的是如果我在競(jìng)爭(zhēng)中不能取勝，我仍將一如既往地努力工作，為公司奉獻(xiàn)自已的微薄力量。謝謝。

精選綜合性語(yǔ)文學(xué)習(xí)方法三

我非常有幸參加了公司組織的《顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧—營(yíng)銷(xiāo)能力核心》課程培訓(xùn)。通過(guò)這次課程的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)的概念原理，學(xué)習(xí)了“客戶建立關(guān)系“制定營(yíng)銷(xiāo)拜訪計(jì)劃”“確定優(yōu)先考慮的問(wèn)題”“闡述并強(qiáng)化產(chǎn)品利益”“獲得反饋并作出回應(yīng)”“獲得承諾”等營(yíng)銷(xiāo)流程、步驟等。 通過(guò)學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)

到顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)是目前廣泛受到營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)可的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，是指營(yíng)銷(xiāo)人員以專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技巧進(jìn)行產(chǎn)品介紹的同時(shí)，運(yùn)用分析能力、綜合能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)造能力、

說(shuō)服能力完成客戶的要求，并預(yù)見(jiàn)客戶的未來(lái)需求，提出積極建議的營(yíng)銷(xiāo)方法。

通過(guò)學(xué)習(xí)，讓我認(rèn)識(shí)到：做想做一名好的營(yíng)銷(xiāo)人員，特別是金融行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員，必須要樹(shù)立以客戶為中心，幫助客戶解決問(wèn)題的顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)理念，將營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，放在解決客戶問(wèn)題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。其二在探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準(zhǔn)備。在面對(duì)客戶時(shí)，各個(gè)環(huán)節(jié)的注意要點(diǎn)，需要注意的各個(gè)細(xì)節(jié)。其三、必須要以客戶為中心，展示給客戶帶來(lái)的好處。挖掘客戶的難題，體現(xiàn)我們方案的價(jià)值。 其四、提升服務(wù)品質(zhì)，讓客戶感受到后續(xù)服務(wù)帶來(lái)的價(jià)值，進(jìn)而鎖定客戶，讓客戶持續(xù)購(gòu)買(mǎi)。其五，面對(duì)不不同的客戶群體，我們有必要通過(guò)人格類(lèi)型分析，針對(duì)不同的客戶類(lèi)型制定營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策等等。在學(xué)習(xí)中，讓我體會(huì)最深的有一下幾點(diǎn)：

1.“用頭腦做營(yíng)銷(xiāo)、用真心做服務(wù)”

用頭腦做營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)，是讓我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)之時(shí)，要?jiǎng)幽X經(jīng)，想辦法，做市場(chǎng)調(diào)查，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)新型的產(chǎn)品，建設(shè)行之有效的營(yíng)銷(xiāo)渠道，做好獨(dú)特的宣傳攻勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)對(duì)口的目標(biāo)群體，高效的將我們的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去;而用心做服務(wù)，即是讓我們?cè)谧鰻I(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)不僅僅是要我們把產(chǎn)品買(mǎi)出去，更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶的服務(wù)和維護(hù)工作，讓客戶充分體會(huì)到我們營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)性、職業(yè)性，真讓客戶享受到滿足感、安全感和舒適感。而我們作為金融行業(yè)金融產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)人員，就更應(yīng)遵循“用頭腦做營(yíng)銷(xiāo)，用真心做服務(wù)”的理念，踏踏實(shí)實(shí)的做好金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作。

2.“信服力、可信度”

信念的力量是無(wú)窮的，有什么樣的信念就有什么樣的結(jié)果導(dǎo)向。

通過(guò)學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，其信念的作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其技能。要想做好營(yíng)銷(xiāo)必須具備堅(jiān)定的信念，相信自己所服務(wù)的公司是最好的公司，相信自己所營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。相信就將得到，懷疑即為失去。心在哪里財(cái)富就在哪里!

3、“商品+服務(wù)”/價(jià)格=價(jià)值

通過(guò)學(xué)習(xí)，我充分的認(rèn)識(shí)到，商品的價(jià)格的高低取決與商品本身的價(jià)值與其營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所提供服務(wù)的品質(zhì)，因此，我們?cè)诮鹑诋a(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)的是什么?是金融產(chǎn)品本身，或是銀行服務(wù)本身，或是金融產(chǎn)品加銀行服務(wù)?顯而易見(jiàn)，我們營(yíng)銷(xiāo)必然是我們的金融產(chǎn)品與金融服務(wù)本身，而客戶購(gòu)買(mǎi)的不僅僅是金融產(chǎn)品，銀行服務(wù)，更是購(gòu)買(mǎi)是一種感覺(jué)。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人是理性思維，感性購(gòu)買(mǎi)，現(xiàn)在的人越來(lái)越重視他所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品所能給他的一種感官和心理上的感覺(jué)。在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈、金融產(chǎn)品同質(zhì)性異常突出的金融市場(chǎng)里，怎么讓客戶認(rèn)同接受自己的產(chǎn)品呢?這就需要去迎合客戶的感覺(jué)，感覺(jué)是一種看不到摸不著的載體，但在營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)的過(guò)程中，一定要營(yíng)造好的感覺(jué)，包括客戶所了解關(guān)注到的企業(yè)、產(chǎn)品、人和環(huán)境都要去注重和加強(qiáng)。

4、“逃避痛苦”大于“追求快樂(lè)”

通過(guò)學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到客戶的行為的動(dòng)機(jī)即是：追求快樂(lè)，逃避痛苦?？蛻粼谫I(mǎi)賣(mài)過(guò)程中賣(mài)的是什么?客戶永遠(yuǎn)不會(huì)買(mǎi)產(chǎn)品，買(mǎi)的是產(chǎn)品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛苦。客戶不會(huì)只關(guān)心產(chǎn)品本身，客戶關(guān)心的是產(chǎn)品的利益、好處、價(jià)值。他購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品可以擁有什么樣的利益與快樂(lè)，避免什么樣的麻煩與痛苦。一流的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)賣(mài)的是結(jié)果好處，二流的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)賣(mài)的是成份，三流的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)賣(mài)的是價(jià)格。這也讓我充分學(xué)習(xí)到，在日后的金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中，要針對(duì)客戶的痛處對(duì)癥下藥，闡述其所擁有的價(jià)值與利益，能讓客戶消除的苦痛與帶來(lái)的諸多利益，通過(guò)“痛苦、快率”規(guī)律，有效的營(yíng)銷(xiāo)我行金融產(chǎn)品。

5.“f.a.b法則”

通過(guò)學(xué)習(xí)，讓認(rèn)識(shí)到fab法則是指推銷(xiāo)員運(yùn)用產(chǎn)品的特征f(feature)和優(yōu)勢(shì)a(advantage)作為支持，把產(chǎn)品的利益 b (benefit)和潛在顧客的需求聯(lián)系起來(lái)，詳細(xì)介紹所營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品如何滿足潛在顧客的需求。特征f是產(chǎn)品的固有屬性，它描述的是產(chǎn)品的事實(shí)或特點(diǎn);優(yōu)勢(shì)a是解釋了特征的作用，表明產(chǎn)品如何使用或幫助潛在顧客;而利益b則說(shuō)明產(chǎn)品能給潛在顧客帶來(lái)的好處是什么，表明產(chǎn)品如何滿足客戶表達(dá)出的明確需求。

通過(guò)學(xué)習(xí)，我也充分了解到，在日后我行金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)中，我們必須靈活運(yùn)用fab法則，將我行金融產(chǎn)品的利益與顧客的需求相匹配，強(qiáng)調(diào)潛在顧客將如何從購(gòu)買(mǎi)中受益，才能激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，讓其做出購(gòu)買(mǎi)的決定。

精選綜合性語(yǔ)文學(xué)習(xí)方法四

本人主要負(fù)責(zé)社區(qū)紀(jì)檢黨風(fēng)廉政建設(shè)、科普、紅十字會(huì)、歸僑統(tǒng)戰(zhàn)等工作。三年來(lái)，我在街道和社區(qū)黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持下，我堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)于己、求真務(wù)實(shí)、認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)，自身的政治素養(yǎng)、業(yè)務(wù)水平和綜合潛力等都有了很大提高。先后榮獲“省科普示范社區(qū)”、市科協(xié)“小小科普志愿者社區(qū)行動(dòng)”優(yōu)秀組織工作者等榮譽(yù)。現(xiàn)將我的個(gè)人工作狀況匯報(bào)如下：

一、認(rèn)真貫徹理論學(xué)習(xí)，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)

3年來(lái)，我一向?qū)⒗碚搶W(xué)習(xí)作為自身的重要任務(wù)，自覺(jué)做到勤學(xué)多想，努力增強(qiáng)黨性觀念，提高思想政治素質(zhì)，牢固樹(shù)立馬克思主義的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，持續(xù)良好的道德風(fēng)尚。在工作中，我顧全大局，從不爭(zhēng)名奪利，不計(jì)較個(gè)人得失，全心全意為居民服務(wù)，始終以一個(gè)共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在思想上、政治上、業(yè)務(wù)上不斷地完善自己，更新自己，使自己真正樹(shù)立科學(xué)的發(fā)展觀和牢固的群眾觀，為社區(qū)建設(shè)的進(jìn)一步發(fā)展盡職盡責(zé)。

二、愛(ài)崗敬業(yè)，勤奮工作，不斷取得新進(jìn)展

我能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，對(duì)工作中遇到的難題，總是想方設(shè)法、竭盡所能予以解決，始終能夠任勞任怨，盡職盡責(zé)。

(一)、紀(jì)檢黨風(fēng)廉政建設(shè)工作：

1、為保證黨風(fēng)廉政建設(shè)扎實(shí)有序開(kāi)展，社區(qū)從著力“三個(gè)到位”入手，夯實(shí)工作基礎(chǔ)。一是認(rèn)識(shí)到位。二是宣傳到位。三是領(lǐng)導(dǎo)到位。

2、社區(qū)黨支部透過(guò)開(kāi)展黨風(fēng)廉政建設(shè)，結(jié)合“美麗禾欣共同締造”，重點(diǎn)突出以下“六個(gè)廉”：組織導(dǎo)廉、機(jī)制出廉、環(huán)境造廉、文化倡廉、群眾助廉、服務(wù)樹(shù)廉。實(shí)現(xiàn)黨務(wù)、居務(wù)公開(kāi)透明、服務(wù)群眾優(yōu)質(zhì)高效，個(gè)性是重點(diǎn)打造廉政文化教育陣地，全面實(shí)施“五要”工程，真正做到社區(qū)的事情要讓群眾明白、參與、做主、監(jiān)督、滿意，進(jìn)一步發(fā)展基層民主，促進(jìn)社區(qū)黨風(fēng)廉政建設(shè)。

3、透過(guò)開(kāi)展社區(qū)黨風(fēng)廉政建立活動(dòng)，強(qiáng)化了社區(qū)管理，擴(kuò)大了社區(qū)民主，密切了黨群關(guān)系，維護(hù)了社區(qū)穩(wěn)定，促進(jìn)社區(qū)各項(xiàng)工作有序開(kāi)展，社區(qū)初步實(shí)現(xiàn)了黨務(wù)居務(wù)公開(kāi)透明、廉政文化氛圍濃厚、班子成員勤政廉政、服務(wù)群眾優(yōu)質(zhì)高效、黨群干群關(guān)系融洽、黨員群眾滿意。集中體此刻踐行“三個(gè)提升”：一是提升了服務(wù)質(zhì)量。二是提升了文化氛圍。三是提升了規(guī)范化水平。

(二)、科普工作：為加強(qiáng)社區(qū)居民的科教意識(shí)，確?？破栈顒?dòng)陣地更好地發(fā)揮作用，利用科普宣傳欄、科普?qǐng)D書(shū)角、科普學(xué)堂、led顯示屏等普及科普知識(shí)，用心倡導(dǎo)利于居民身心健康的低碳生活方式和科學(xué)方法。社區(qū)青少年科學(xué)工作室每年向轄區(qū)青少年免費(fèi)開(kāi)放活動(dòng)___次，開(kāi)展__場(chǎng)特色的科普系列活動(dòng)：

一是開(kāi)展“青春筑夢(mèng)之小小宇航員冬令營(yíng)”活動(dòng)。

二是社區(qū)聯(lián)合__幼兒園開(kāi)展科技周“親子創(chuàng)意搭建競(jìng)賽”活動(dòng)。

三是社區(qū)聯(lián)合__幼兒園舉辦“五彩繽紛秀環(huán)保歡天喜地慶六一”時(shí)裝表演和“百米畫(huà)卷科技我先行”主題畫(huà)展，“讓生活更美麗、攜手低碳之行”等一系列親子趣味創(chuàng)意科技制作活動(dòng)。

四是社區(qū)聯(lián)合__工會(huì)組織轄區(qū)40個(gè)青少年家庭參加“快樂(lè)飛機(jī)航模親子趣味競(jìng)賽”科普夏令營(yíng)活動(dòng)。

五是舉辦老年夏季保健養(yǎng)生講座和義診活動(dòng)。

六是由__街道主辦、__社區(qū)承辦20__年__街道趣味機(jī)器人活動(dòng)在社區(qū)青少年工作室舉辦，來(lái)自__街道4個(gè)社區(qū)共有__人參加趣味機(jī)器人的制作及編寫(xiě)程序。

七是在全國(guó)科普日期間開(kāi)展“科學(xué)創(chuàng)新發(fā)展全民行動(dòng)”為主題的科普日宣傳活動(dòng)，包括制作科普健康知識(shí)宣傳、保護(hù)生態(tài)環(huán)境建設(shè)美麗__、秋冬季節(jié)如何養(yǎng)生等展板;發(fā)放科普健康知識(shí)宣傳品960份。

八是在國(guó)慶、重陽(yáng)節(jié)來(lái)臨前，社區(qū)舉辦關(guān)愛(ài)老人健康開(kāi)展重陽(yáng)科普活動(dòng)，有豐富多彩的低炭環(huán)保老年人時(shí)裝秀文藝表演、科普知識(shí)問(wèn)答、科普志愿者服務(wù)等活動(dòng)，以關(guān)心老年人“健康生活、健康血壓”為主題義診，發(fā)放健康科普知識(shí)材料宣傳共380份。

九是社區(qū)科普學(xué)堂舉辦科普健康知識(shí)專(zhuān)題講座等__場(chǎng)。

十是社區(qū)青少年科學(xué)工作室組織小學(xué)組3名、初中組2名參加20__年__市青少年科學(xué)工作室趣味機(jī)器人競(jìng)賽活動(dòng)中榮獲小學(xué)生組二等獎(jiǎng)和初中組三等獎(jiǎng)的好成績(jī)。透過(guò)寒暑假、節(jié)假日期間對(duì)轄區(qū)內(nèi)居民開(kāi)展搞笑科學(xué)小制作學(xué)習(xí)、親子趣味比賽等科普宣傳活動(dòng)，受到轄區(qū)家長(zhǎng)和學(xué)生贊同，不僅僅豐富了青少年的課余科普活動(dòng)，還提高了青少年和居民的科學(xué)文化知識(shí)。

(三)紅十字會(huì)工作：

用心開(kāi)展“人道、博愛(ài)、奉獻(xiàn)”活動(dòng)和紅十字會(huì)宣傳工作，三年來(lái)社區(qū)紅十字會(huì)開(kāi)展便民服務(wù)__場(chǎng)，義診540人次，組織紅十字志愿者急救、心肺復(fù)蘇培訓(xùn)3場(chǎng)，參加90人次，為居民處理小傷病78人次，幫忙6名患重大疾病申請(qǐng)區(qū)紅十字會(huì)人道救助每人2000元，為30名困難居民發(fā)放紅十字會(huì)博愛(ài)超市物資油米等生活用品6次。

20__年__月份我代表街道參加區(qū)紅十字會(huì)急救包扎和心肺復(fù)蘇操作比賽榮獲二等獎(jiǎng)，在1次社區(qū)老人下樓梯不留意摔傷時(shí)頭部多處受傷流血向社區(qū)報(bào)告求救，我第一時(shí)間前往老人家里把學(xué)到的急救包扎先幫老人按壓止血，在社區(qū)干部的協(xié)同幫忙下為老人包扎并通知120急救送往醫(yī)院進(jìn)一步處理治療，家屬說(shuō)如果沒(méi)有社區(qū)干部及時(shí)來(lái)止血包扎，老人有可能會(huì)出血過(guò)多，十分感謝社區(qū)干部的為民救護(hù)。我們做到了“救死扶傷，扶危濟(jì)困”的社區(qū)紅會(huì)工作，弘揚(yáng)了救死扶傷的人道主義宗旨。

(四)歸僑統(tǒng)戰(zhàn)工作：主要開(kāi)展以下工作：

1、認(rèn)真開(kāi)展僑情普查。經(jīng)調(diào)查，社區(qū)現(xiàn)有歸僑4人，金胞1人，臺(tái)胞1人，出國(guó)留學(xué)人員有7人。

2、宣傳普及法律法規(guī)，提高為僑服務(wù)意識(shí)。利用社區(qū)led電子顯示屏、社區(qū)網(wǎng)站等宣傳，學(xué)習(xí)廈門(mén)市涉僑政策法規(guī)，提高社區(qū)歸僑、僑眷的自我維權(quán)意識(shí)。

3、開(kāi)展“送溫暖”活動(dòng)。每年“六一”兒童節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、春節(jié)等重大節(jié)日走訪關(guān)心慰問(wèn)困難歸僑、僑眷活動(dòng)。

三、自身存在的不足和需要努力的方向

在三年工作中，我雖然取得了必須成績(jī)，得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、社區(qū)居民的肯定，但也有存在不足之處，社區(qū)的理論還需要深化，文化修養(yǎng)在實(shí)踐中還要不斷提高，社區(qū)服務(wù)工作還需要不斷創(chuàng)新。在今后的工作中，我將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，逐步改善工作方式和方法，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新工作，不足之處加以改善，認(rèn)真把工作做得更好，全心全意為居民服務(wù)。

一是進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí)，在提高素質(zhì)潛力上下功夫。牢固樹(shù)立與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)理念，養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)、勤于思考的良好習(xí)慣，根據(jù)形勢(shì)發(fā)展和工作需要，不斷吸納新知識(shí)、掌握新技能、增強(qiáng)新本領(lǐng)。

二是進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意在轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)上下功夫。牢固樹(shù)立宗旨意識(shí)，努力做到由只注意做好當(dāng)前工作向善于從實(shí)際出發(fā)搞好超前服務(wù)轉(zhuǎn)變;由被動(dòng)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)向主動(dòng)服務(wù)、創(chuàng)造性開(kāi)展工作轉(zhuǎn)變，努力為居民帶給優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。以上是我個(gè)人工作匯報(bào)，匯報(bào)完畢。