通過(guò)總結(jié)，我們可以建立起一個(gè)完善的學(xué)習(xí)和工作體系。寫(xiě)總結(jié)需要注重文字的美感和語(yǔ)言的準(zhǔn)確性，力求語(yǔ)句通順、層次分明。下面是一些總結(jié)參考文獻(xiàn)，您可以從中獲取寫(xiě)作的方向和素材。

談判力讀書(shū)筆記篇一

談判是基于雙方的需要，雙方相互妥協(xié)，尋求共同利益的過(guò)程，這是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，既要確定各自的權(quán)益，又要考慮他方的惠利，怎樣才能讓談判取得最佳的結(jié)果，的確第一門(mén)藝術(shù)。羅杰?道森的《優(yōu)勢(shì)談判》通篇都是圍繞著談判來(lái)講，詳細(xì)敘述了談判的每個(gè)進(jìn)程，談判的技巧以及談判人自身應(yīng)該具備素質(zhì)等，同時(shí)在書(shū)中提到了很多各種商業(yè)和政治談判的實(shí)例。雖然書(shū)中講的內(nèi)容并不能適合生活中的所有情況，但讀了這本書(shū)，我收獲很大，學(xué)到了不少實(shí)用的談判技巧，下面我結(jié)合自己的生活實(shí)例，談一談自己的感觸。

由于自己現(xiàn)在還是個(gè)學(xué)生，還沒(méi)有機(jī)會(huì)接觸特別正式的談判，整本書(shū)中講的很多談判技巧目前在生活中還沒(méi)有適合使用的場(chǎng)合，因此我只對(duì)其中的幾個(gè)技巧感受特別深。

一、你給出的條件一定要高于你的預(yù)期。

優(yōu)勢(shì)談判最主要的法則之一就是，在開(kāi)始和對(duì)手談判時(shí)，你所開(kāi)出的條件一定要高出你的期望。之所以要這么做，一個(gè)最明顯的原因就是：它可以為你以后的談判預(yù)留空間。除此之外，開(kāi)出高于你預(yù)期的條件還可以大大提高你的產(chǎn)品在對(duì)方心目中的位置。需要提醒的是，在開(kāi)出條件之后，一定要讓對(duì)方覺(jué)得你的條件是可以商量的。

二、學(xué)會(huì)感到意外。

當(dāng)對(duì)方提出自己的條件后一定要作出一副感到意外的樣子。通常情況下人們?cè)谡勁袝r(shí)都沒(méi)有指望對(duì)方會(huì)接受自己剛開(kāi)始提出的條件，但如果你沒(méi)有感到意外，對(duì)方就會(huì)覺(jué)得你很有可能會(huì)接受他們的條件，這就大大加大了你接下來(lái)談判的難度。

三、善于運(yùn)用時(shí)間壓力。

每當(dāng)面對(duì)時(shí)間壓力時(shí)，人們通常會(huì)變得更加靈活，一切事情都會(huì)有轉(zhuǎn)寰的余地。因此在談判時(shí)如果知道對(duì)放有時(shí)間壓力，你一定要把談判進(jìn)程盡量往后拖，這樣對(duì)方就很有可能做出更大的讓步。而如果你有時(shí)間壓力，千萬(wàn)不要讓對(duì)方知道，免得對(duì)方利用這點(diǎn)。下面是我的一個(gè)生活實(shí)例。

到大學(xué)之后就感覺(jué)自己空閑時(shí)間挺多的，又想到自己家里的經(jīng)濟(jì)狀況也不是特別好，就想找一個(gè)兼職。正好前兩個(gè)星期時(shí)，一個(gè)研二的學(xué)姐說(shuō)一個(gè)家長(zhǎng)要她幫忙給自己的孩子找個(gè)家教。大致情況是40元/小時(shí)，主要內(nèi)容是高二的數(shù)學(xué)，物理和化學(xué)三科，一星期去四次，每次大概兩個(gè)小時(shí)，具體情況還要。我知道學(xué)校成才服務(wù)中心家教部幫學(xué)生找的家教兼職都是在50元/小時(shí)，但覺(jué)得自己并沒(méi)有做家教什么經(jīng)驗(yàn)，40元/小時(shí)也是可以接受的。于是我就聯(lián)系了那個(gè)家長(zhǎng)。了解到她孩子現(xiàn)在是高二，將來(lái)打算報(bào)文科，因此化學(xué)和物理就沒(méi)用心學(xué)，現(xiàn)在面臨會(huì)考，擔(dān)心物理和化學(xué)過(guò)不去，而且她孩子數(shù)學(xué)也不是特別好，就想給孩子補(bǔ)一下這三科。從她的話(huà)語(yǔ)中我感到她挺急的，希望能盡快開(kāi)始上課。接下來(lái)我們就開(kāi)始談工資問(wèn)題，由于這段時(shí)間一直在看《優(yōu)勢(shì)談判》這本書(shū)，我就想試一下書(shū)上教的技巧。她開(kāi)的價(jià)格是40/每小時(shí)，這根之前學(xué)姐說(shuō)的一樣，也在我的接受范圍之內(nèi)，但我還是裝作很意外的說(shuō)：“阿姨，現(xiàn)在外面的家教最低的也是50/小時(shí)，40元/小時(shí)也太低了吧？”她說(shuō)只是要我給他孩子講他們的作業(yè)題，不用給他講課，所以不用我做任何的準(zhǔn)備工作。

我覺(jué)得，這樣確實(shí)可以輕松不少，就說(shuō)那最底也要45/小時(shí)，她堅(jiān)持40元/小時(shí)，我就說(shuō)我要考慮考慮，考慮好在給她回電話(huà)，其實(shí)我心里覺(jué)得40元/小時(shí)也是可以接受的，畢竟每次去上課前不用花大量時(shí)間計(jì)劃講什么，只是感覺(jué)她很急，所以就想等等看，結(jié)果第二天她就給我打點(diǎn)話(huà)，說(shuō)45/每小時(shí)可以，就是要盡快開(kāi)始。我感到有點(diǎn)驚喜，沒(méi)想到才過(guò)了一天，她就這么爽快的答應(yīng)了我的要求。然后她說(shuō)了她家里的地址，我看了一下發(fā)現(xiàn)去的話(huà)要做地鐵，每次往返路費(fèi)要8元，向她提出了要車(chē)貼，她說(shuō)45/每小時(shí)已經(jīng)是她出的最高價(jià)了，不能再付車(chē)貼，我想了想，自己的期望也達(dá)到了，就同意了。然后她又說(shuō)希望我每星期去四次，分別是周一，周二，周三晚上和周六下午。一般家教都是一星期兩次，這個(gè)之前我也有所了解，其實(shí)我空閑時(shí)間是比較多的，我反而更希望去四次，但我還是裝作很意外很為難的說(shuō)：“阿姨，家教不都是一星期兩次嗎？我們大二要專(zhuān)業(yè)分流，學(xué)習(xí)也是比較緊張的，一星期四次的話(huà)，我感覺(jué)自己的時(shí)間就太緊張了?！彼f(shuō)由于孩子每晚作業(yè)都要做到很晚，因此希望我能多去幾次。我裝作很勉強(qiáng)的說(shuō)：“好吧，這個(gè)我盡量，但如果我每星期都去四次，您又能為我做點(diǎn)什么？畢竟，這有可能會(huì)耽誤我自己的學(xué)習(xí)?！彪娫?huà)那邊沉默了幾秒鐘說(shuō)：“這樣吧，你每星期來(lái)四次，我給你算上車(chē)貼?！蔽乙猜?tīng)心里簡(jiǎn)直是太高興了，但還是盡量保持平靜得結(jié)束了電話(huà)。掛完電話(huà)我就笑了，笑的特開(kāi)心。這是我第一次嘗試著用優(yōu)勢(shì)談判技巧，真的很有效，以后還要多多使用。

以上是我讀羅杰?道森《優(yōu)勢(shì)談判》的幾點(diǎn)體會(huì)。談判是雙方智慧、心理、耐力的較量，除需要具備實(shí)力外，更需要具備技巧和敏銳的思維，需要實(shí)踐的歷練，在今后的工作中我還需要不斷提升和加強(qiáng)。

談判力讀書(shū)筆記篇二

《談判的真理》就將解答這些問(wèn)題。告訴你該如何做好準(zhǔn)備，得心應(yīng)手地應(yīng)對(duì)最復(fù)雜、棘手的談判。

首先，給出了一個(gè)適用于任何情境的'談判策略。我們必須摒棄一個(gè)錯(cuò)誤的觀(guān)點(diǎn)，即認(rèn)為正規(guī)的商業(yè)談判從根本上有別于日常工作或生活中的談判。事實(shí)上，如果你非常擅長(zhǎng)房地產(chǎn)交易的談判，那么在同店主就一件大衣進(jìn)行討價(jià)還價(jià)時(shí)，你同樣會(huì)有不俗表現(xiàn)。

其次，關(guān)注任何談判都需要完成的兩個(gè)關(guān)鍵任務(wù)：如何有效利用從對(duì)方那里收集來(lái)的信息;如何有效地提出“共贏(yíng)”的提案。

最后，還講到如何處理一些棘手的狀況。例如，需要在何時(shí)發(fā)出“要挾”，如何與你不信任的人建立起相互信任關(guān)系，如何該放手時(shí)就放手，如何與你的“宿敵”或“密友”談判。

談判聽(tīng)上去令人畏懼，但是如果你能博聞廣記、不斷練習(xí)、做好準(zhǔn)備，就一定能成為談判桌上的贏(yíng)家。這是一條真理。

談判力讀書(shū)筆記篇三

疑問(wèn)存在于腦海里好幾年，而我也由一名幾乎買(mǎi)東西不砍價(jià)的菜鳥(niǎo)成長(zhǎng)成為至少買(mǎi)東西的時(shí)候會(huì)小砍的新手。我知道在談判的過(guò)程中，如果我一方的坦白、直接，大多數(shù)情況下不會(huì)有一個(gè)好的結(jié)果。在我的朋友同學(xué)圈，我買(mǎi)同樣的東西，付出的錢(qián)往往會(huì)多不少。而后我心存困惑，我難道不應(yīng)該做一個(gè)簡(jiǎn)單誠(chéng)實(shí)的人？后來(lái)自己做了銷(xiāo)售，才終于的茅塞頓開(kāi)，原來(lái)彼一事此一事。隨著人類(lèi)高度文明發(fā)展以后，必然的會(huì)出現(xiàn)談判的復(fù)雜。正如馬斯洛需求理論說(shuō)的，人滿(mǎn)足了初級(jí)階段中級(jí)階段的需求以后，有“自我實(shí)現(xiàn)”的需要。而我理解雙贏(yíng)的優(yōu)勢(shì)談判恰好是“自我實(shí)現(xiàn)”的一種。

感謝作者羅杰。道森先生，他用通俗易懂的語(yǔ)言，系統(tǒng)化的章節(jié)結(jié)構(gòu)，緊密的邏輯把一本偉大書(shū)呈現(xiàn)在了我們面前。有了此，我可以當(dāng)做談判的人生寶典，如果哪一天在談判的過(guò)程中遇到問(wèn)題了，只要翻翻他，我就能在書(shū)中找到我想要的方法。

坦白的說(shuō)，我比較喜歡看書(shū)，雖沒(méi)有如饑似渴，至少一年也要看一些。用一句吃啥補(bǔ)啥的話(huà)來(lái)說(shuō)，我知道自己銷(xiāo)售比較弱，所以找了一些銷(xiāo)售小說(shuō)看了一下：《輸贏(yíng)12》《縱橫》《圈子圈套三步曲》《浮沉》《通關(guān)》《商戰(zhàn)》《狼商》《步步為贏(yíng)》等。不過(guò)我最大的一個(gè)缺點(diǎn)是，我看書(shū)嚴(yán)重的消化不良，我看完一本書(shū)能轉(zhuǎn)化成我自己的知識(shí)少之又少，有時(shí)過(guò)了一段時(shí)間我盡然不知道這本書(shū)主要講什么。不過(guò)看了一些這些銷(xiāo)售小說(shuō)以后，以前我對(duì)書(shū)中的人物使用的那些談判技巧那是佩服得五體投地，而現(xiàn)在看過(guò)《優(yōu)勢(shì)談判》以后我才明白，可能讓我佩服的技巧只是《優(yōu)勢(shì)談判》中間的很小的一個(gè)點(diǎn)。我也明白了，目前市場(chǎng)上基于談判的書(shū)，所有的理念都可以從《優(yōu)勢(shì)談判》找到，無(wú)出其右。

看了《優(yōu)勢(shì)談判》以后，我對(duì)自己曾經(jīng)的談判的技巧，羞愧難當(dāng)。記得曾經(jīng)的一個(gè)1200元的產(chǎn)品，客戶(hù)只是略施小計(jì)，就讓我一下降了200元。也記得曾經(jīng)有一個(gè)朋友找我買(mǎi)東西，我直接給個(gè)幾乎沒(méi)有賺錢(qián)的價(jià)格給朋友，但是最終朋友沒(méi)有買(mǎi)我的產(chǎn)品，后面我們基本聯(lián)系甚少……也曾經(jīng)為客戶(hù)付出了很多，但是從客戶(hù)那得到的回報(bào)不從正比，而另外一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只是比我更會(huì)談判，回報(bào)呈幾何的給他。羞愧的例子，不一而足。以前總是覺(jué)得自己存在問(wèn)題，存在能力上的問(wèn)題，但是一直沒(méi)有找到好的辦法醫(yī)治。就算偶爾看一書(shū)，或者問(wèn)一些人，也只是治標(biāo)不治本的找到一個(gè)小小的方法。從來(lái)沒(méi)有標(biāo)治過(guò)。我想現(xiàn)在總算找到了良方，只是需要時(shí)間去“醫(yī)治”。

談判力讀書(shū)筆記篇四

最近公司組織了向談判大師學(xué)習(xí)談判技巧，《優(yōu)勢(shì)談判》這本書(shū)可以說(shuō)無(wú)論是理論還是實(shí)踐上，都可以說(shuō)是一本非常好的教材，值得我們認(rèn)真探討、研究和學(xué)習(xí)。我讀完后感覺(jué)受益匪淺，下面結(jié)合自己的工作，談一下感受。

談判是基于雙方或多方的需要尋求共同利益的過(guò)程，所以談判的最終目的要達(dá)到雙贏(yíng)才為最佳。我們部門(mén)是合約部，采購(gòu)貨物時(shí)肯定要貨比三家，同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量。工作中碰到和供貨商談判的時(shí)候挺多，在沒(méi)看這本書(shū)之前，有時(shí)候碰到難以溝通的廠(chǎng)商代表真是很撓頭，為公司利益著想?yún)s又不知道該用什么樣的手段或者方法讓他們比較信服?？催^(guò)書(shū)之后，學(xué)到了很多招數(shù)：比如說(shuō)采購(gòu)配電箱時(shí)就可以采用書(shū)中介紹的摘櫻桃的方法，讓不同的廠(chǎng)家列出報(bào)價(jià)明細(xì)，每一個(gè)箱體內(nèi)的原件的名稱(chēng)、品牌、價(jià)格都要明明白白，這樣通過(guò)對(duì)比，既可以讓廠(chǎng)家的利潤(rùn)在控制范圍內(nèi)，也可以降低采購(gòu)成本，實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)的目的。

優(yōu)勢(shì)談判是談判的最高境界，就是在談判結(jié)束之后讓對(duì)手覺(jué)得和你談判是一件非常愉快的事情，感覺(jué)到他自己贏(yíng)了這場(chǎng)談判，但是實(shí)際更大程度上贏(yíng)得談判的是你。談判的最高境界不在于你說(shuō)服了跟你意見(jiàn)有沖突的人，而是在他被你說(shuō)服之后，他還感覺(jué)到好像是自己贏(yíng)了這場(chǎng)談判。對(duì)手感覺(jué)得了很大的好處，取得了很大的勝利，而且這種感覺(jué)不是暫時(shí)的，并且對(duì)手會(huì)覺(jué)得和你談判是一件非常愉快的事情，而且會(huì)迫不及待地還想見(jiàn)到你，希望以后還能夠跟你一起合作。事實(shí)情況是，自己得到了遠(yuǎn)高于期望值的效果。這種結(jié)果，不僅企業(yè)成本相對(duì)較低，也有利于形成和諧共贏(yíng)的關(guān)系。

學(xué)習(xí)優(yōu)勢(shì)談判掌握優(yōu)勢(shì)談判的技巧非常關(guān)鍵：

（一）開(kāi)出的條件一定要高于預(yù)期。優(yōu)勢(shì)談判最主要的法則之一就是，在開(kāi)始和對(duì)手談判時(shí)，你所開(kāi)出的條件一定要高出你的期望。之所以要這么做，一個(gè)最明顯的原因就是：它可以為你以后的談判預(yù)留空間。需要提醒的是，在開(kāi)出條件之后，一定要讓對(duì)方覺(jué)得你的條件是可以商量的。

（二）壓價(jià)的過(guò)程中要靈活運(yùn)用黑臉和白臉的技巧。比如，對(duì)方要十塊，你還價(jià)到八塊，本來(lái)雙方可以采用折中法則到九塊成交。但你讓對(duì)方先出價(jià)，對(duì)方出到九塊，你這時(shí)候采用黑臉白臉，說(shuō)到回去請(qǐng)求領(lǐng)導(dǎo)。第二天來(lái)了，說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)答應(yīng)8.5塊錢(qián)就可以買(mǎi)，這時(shí)候很可能在8.5元獲得成交價(jià)格。另外不要輕意同意對(duì)方。這會(huì)使對(duì)方感到后悔，認(rèn)為價(jià)格還可以更低些，有上當(dāng)?shù)母杏X(jué)，所以千萬(wàn)不能實(shí)現(xiàn)對(duì)方的預(yù)期想法。

（三）談判中要充分利用自己的優(yōu)勢(shì)。如果你老是拿自己的缺點(diǎn)跟別人的優(yōu)點(diǎn)比，你永遠(yuǎn)不會(huì)贏(yíng)，所以我們要清楚我們自身的長(zhǎng)處是什么。比如說(shuō)信譽(yù)好、資金到位快等等都可以是自己談判的優(yōu)點(diǎn)，供貨商也很自然地就會(huì)把價(jià)格降到他們自己能接受的價(jià)位。

（四）談判中應(yīng)對(duì)無(wú)決定權(quán)的對(duì)手要注意掌握對(duì)方心理。優(yōu)勢(shì)談判過(guò)程中最令人沮喪的或許就是，在談判正在進(jìn)行時(shí)，你突然發(fā)現(xiàn)你的談判對(duì)手居然沒(méi)有最終決定權(quán)，來(lái)一句“你說(shuō)的不錯(cuò)，但今天還不能定，待我跟領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示后給以答復(fù)”。此時(shí)如果不是碰到新的客戶(hù)或者是對(duì)方公司人事調(diào)整時(shí)期，多半是因?yàn)榭蛻?hù)擔(dān)心做錯(cuò)決定或者是一種有意的談判迂回，本可擁有決定權(quán)的但考慮到自己利益最大化先暫時(shí)不做決定。此時(shí)更多的需要我們事先通過(guò)其他途徑了解真正的決策者是誰(shuí)，在談判過(guò)程中需要掌握對(duì)方的心理，除表明立場(chǎng)和帶給雙方的好處外，爭(zhēng)取到最短的時(shí)間贏(yíng)得對(duì)方的認(rèn)可。

（五）一定要自己起草合同?？陬^交談的事情很多，有可能就會(huì)再起草合同的時(shí)候遺漏，當(dāng)然也不能用這一點(diǎn)作為優(yōu)勢(shì)占對(duì)方便宜。只不過(guò)在談判過(guò)程中，即使雙方都以為自己已經(jīng)就所有問(wèn)題達(dá)成共識(shí)，雙方對(duì)談判結(jié)果的理解仍然可能是有差距的。

（六）在合同簽訂后記得祝賀對(duì)方。不管談判過(guò)程中對(duì)方的表現(xiàn)如何，合同簽訂后都應(yīng)恭喜對(duì)方。

學(xué)習(xí)優(yōu)勢(shì)談判任重而道遠(yuǎn)，在以后的實(shí)踐當(dāng)中會(huì)有越來(lái)越多的方法值得我們學(xué)習(xí)并應(yīng)用，談判能力還需要在以后的工作實(shí)踐中不斷磨練和提升。責(zé)任在肩，心中時(shí)刻想著企業(yè)的目標(biāo)，始終把企業(yè)的目標(biāo)和利益放在第一位，以“沒(méi)有借口、完美執(zhí)行”的工作態(tài)度，激發(fā)主動(dòng)性和創(chuàng)造性，時(shí)時(shí)處處高度專(zhuān)注自己要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)跑起來(lái)，千方百計(jì)、千言萬(wàn)語(yǔ)、千辛萬(wàn)苦地去完成組織交給的任務(wù)，努力使自己早日成為三大能力突出的人才。

談判力讀書(shū)筆記篇五

這幾天一直在網(wǎng)上看書(shū)，只從看了《優(yōu)勢(shì)談判》，讓我深深感到“書(shū)中自由黃金屋，書(shū)中自由顏如玉”，以前自己都是看一些與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的書(shū)籍或文學(xué)作品，其他書(shū)籍關(guān)注不多。

在我們生活中，無(wú)時(shí)無(wú)刻都存在談判，不同的人將會(huì)運(yùn)用不同的技巧，回憶起曾經(jīng)自己跟家人、朋友、同學(xué)等為某件事談的不歡而散，今天我卻在書(shū)中找到了答案。身邊來(lái)來(lái)往往的人，由于各自的出生、教育不同，做事風(fēng)格會(huì)截然不同，不要以自己的方式去解決任何事，根據(jù)對(duì)手來(lái)亮出手里的牌。

有前輩曾對(duì)我說(shuō)，不要僅限于某一類(lèi)專(zhuān)業(yè)書(shū)，其他書(shū)也要看。這句話(huà)很對(duì)，雖然人的一生很短，不可能把所有書(shū)籍看完，多讀好書(shū)讓人受益匪淺。

談判力讀書(shū)筆記篇六

通過(guò)對(duì)書(shū)本的學(xué)習(xí)，我們知道了商務(wù)談判主要分為這么幾個(gè)階段：準(zhǔn)備階段、開(kāi)局階段、磋商階段、成交階段、履行協(xié)議階段。

一、開(kāi)局階段。

1、開(kāi)局階段的含義：指雙方彼此熟悉和就會(huì)談的目的、計(jì)劃參加人員等問(wèn)題進(jìn)行探討，并盡量取得一致意見(jiàn)，以及在此基礎(chǔ)上就當(dāng)次談判的內(nèi)容雙方分別發(fā)表陳述的階段。它為后續(xù)的磋商奠定基礎(chǔ)。在生活中開(kāi)局階段也稱(chēng)為非實(shí)質(zhì)性談判階段，或前期事務(wù)性談判階段。

2、開(kāi)局階段的基本任務(wù)是建立良好的談判氛圍，并對(duì)具體問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明，同時(shí)進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)陳述。

特別注意的是，塑造良好的個(gè)人形象應(yīng)該從以下三個(gè)方面做起：注重細(xì)節(jié)，就是要在服飾、儀表、言談舉止上加以重視，著裝得體，落落大方；表現(xiàn)得專(zhuān)業(yè)，能很好的體現(xiàn)出自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，讓對(duì)方對(duì)你產(chǎn)生興趣，產(chǎn)生敬畏；最后就是要遵守禮儀規(guī)范。在商務(wù)談判中會(huì)有很多的規(guī)范要求我們?nèi)プ袷?。比如，到了一個(gè)地區(qū)，或者一個(gè)國(guó)家，我們要尊重對(duì)方的風(fēng)俗習(xí)慣以及許多的商業(yè)慣例，正所謂入鄉(xiāng)隨俗。這樣才能贏(yíng)得別人的好感，我們的商業(yè)談判也才能夠順利進(jìn)行。

選擇中性話(huà)題，就是選擇一些大家都比較感興趣的話(huà)題，同時(shí)千萬(wàn)不要涉及到別人的隱私。與外國(guó)人進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)這可是大忌。比如談到婚姻狀況，家庭住址，年齡，或者是收入狀況，這些都被視為不禮貌的行為，所以這些必須值得我們加以注意和重視。流露親切的表情就是要求我們要時(shí)常保持微笑，從我們的表情中流露出我們對(duì)對(duì)方的真情實(shí)感。讓對(duì)方覺(jué)得我們總是在尊重對(duì)方，同時(shí)我們很在乎和關(guān)心他們每說(shuō)出的一句話(huà)。

5、在開(kāi)場(chǎng)時(shí)我們要對(duì)談判的人員、目的、進(jìn)度、計(jì)劃進(jìn)行說(shuō)明。

6、開(kāi)場(chǎng)陳述。個(gè)談判方應(yīng)該就談判的內(nèi)容陳述各自的觀(guān)點(diǎn)，說(shuō)明己方立場(chǎng)，并對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題提出一些合理的意見(jiàn)。

盡量客觀(guān)、留有余地、選擇時(shí)機(jī)、注意措辭。

我們?cè)陉U述自己的觀(guān)點(diǎn)時(shí)要客觀(guān)真誠(chéng)，就事論事，不要因?yàn)閭€(gè)人的原因或者情緒而擾亂了商務(wù)談判的進(jìn)展。同時(shí)我們?cè)趫?jiān)持己方立場(chǎng)時(shí)要給對(duì)方留有一定的回旋余地，不要過(guò)于頑固堅(jiān)持某個(gè)問(wèn)題抓住不放，把對(duì)方往死胡同里趕，因?yàn)樯虅?wù)談判的真正目的是為了雙贏(yíng)。在我們與對(duì)方談判過(guò)程中，要求我們的談判人員要有很強(qiáng)的洞察問(wèn)題的能力，善于抓住時(shí)機(jī)，促成談判走向成功！但是如何去表達(dá)自己的立場(chǎng)，涉及到用詞的問(wèn)題，我們不能牽強(qiáng)附會(huì)。

二、磋商階段。

1、磋商階段的定義：磋商階段又稱(chēng)實(shí)質(zhì)性談判階段或討價(jià)還價(jià)階段，是雙方就各自的交易條件進(jìn)行反復(fù)磋商和爭(zhēng)辯，經(jīng)過(guò)一定的讓步和妥協(xié)，最終確定一個(gè)雙方都能接受的價(jià)格的這么一個(gè)階段。

2、磋商階段的流程。

報(bào)價(jià)、價(jià)格解釋、價(jià)格評(píng)論、討價(jià)、還價(jià)。

3、磋商階段的任務(wù)。

（2）、報(bào)價(jià)堅(jiān)持的原則。

開(kāi)盤(pán)價(jià)為最高或最低價(jià)格，開(kāi)盤(pán)價(jià)必須合情合理，報(bào)價(jià)應(yīng)該堅(jiān)定、明確、完整。

（3）、報(bào)價(jià)的方式。

本方先報(bào)價(jià)、對(duì)方先報(bào)價(jià)、

（4）、怎樣去看待對(duì)方報(bào)價(jià)。

（5）、價(jià)格解評(píng)。

價(jià)格解評(píng)分為價(jià)格解釋與價(jià)格評(píng)論兩個(gè)方面。即在我們向?qū)Ψ綀?bào)價(jià)時(shí)，我們應(yīng)該做出合理的解釋?zhuān)覀優(yōu)槭裁匆獔?bào)這個(gè)價(jià)，報(bào)這個(gè)價(jià)格的原因是什么，依據(jù)是什么，我們都應(yīng)該向?qū)Ψ侥莻€(gè)做出解釋。而價(jià)格評(píng)論是在己方或?qū)Ψ綀?bào)出價(jià)格后給予一定的評(píng)價(jià)，是否合理，己方是否能接收等。

（6）、議價(jià)階段。

價(jià)格是商務(wù)談判的核心。因此議價(jià)階段是整個(gè)商務(wù)談判的關(guān)鍵所在，也是最為困難、最為緊張的階段。如果處理好這個(gè)階段出現(xiàn)的各種的問(wèn)題，那么一切困難都能迎刃解決。

（7）、討價(jià)、還價(jià)。

（8）、討價(jià)還價(jià)中的讓步。

書(shū)上舉了許許多多的讓步策略，怎樣讓步、分幾次讓步、每次讓步的幅度是多少都值得我們學(xué)習(xí)。比較常見(jiàn)的讓步策略有一次性讓步策略，要么開(kāi)頭就全部讓出己方的全部利益，要么在最后才一次性讓出全部利益;第二種是等額讓步策略，及每次讓出的利潤(rùn)都想到。還有一種是由大到小的讓步策略等?？傊谏虅?wù)談判過(guò)程中的讓步策很多，選取什么樣的`策略，這主要看自己所處的位置以及對(duì)方的態(tài)度。

讓步策略應(yīng)該堅(jiān)持的原則。

維護(hù)整體利益、明確讓步條件、選擇恰當(dāng)時(shí)機(jī)、確定適當(dāng)幅度、讓步后要檢驗(yàn)效果、不承諾同等幅度的讓步。

讓步的方式。

危險(xiǎn)模式、理想模式、鼓勵(lì)對(duì)方的模式0、失敗的模式。

僵局是商務(wù)談判經(jīng)常遇到的問(wèn)題，這是很正常的現(xiàn)象，因?yàn)檎勁懈鞣降睦娌幌嗤?，所以很多時(shí)候是不可避免的。綜合現(xiàn)實(shí)中原到的各種現(xiàn)象，出現(xiàn)僵局的原因有：

立場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)的爭(zhēng)執(zhí)、面對(duì)強(qiáng)迫的反抗、信息溝通的障礙、談判者行為的失誤、偶發(fā)因素的干擾。

應(yīng)對(duì)僵局的方法：反復(fù)陳述己方的立場(chǎng)和要求。保持攻勢(shì)，挑剔對(duì)方。隱藏己方弱點(diǎn)，堅(jiān)持到最后。提出替代方案。排版簽約。簽約過(guò)程中應(yīng)該主義的問(wèn)題：

達(dá)成協(xié)議后應(yīng)盡快見(jiàn)諸文字，簽約時(shí)應(yīng)不要放松警惕，協(xié)議用詞要準(zhǔn)確、內(nèi)容具體，文字要簡(jiǎn)潔，嚴(yán)防偷換概念。

促使對(duì)方盡快簽約的方法：使用激將法、運(yùn)用時(shí)間限制促使對(duì)方簽約。

簽約后的工作：如有必要，將協(xié)議進(jìn)行公正;提防不可抗力因素。防止對(duì)方經(jīng)營(yíng)不善，無(wú)力執(zhí)行協(xié)議。繼續(xù)研究協(xié)議，發(fā)現(xiàn)遺漏及時(shí)附約。

三、成交階段。

1、成交階段的任務(wù)。

（1）、向?qū)Ψ桨l(fā)出交易成功信號(hào)。

（2）、最后一次報(bào)價(jià)，在這個(gè)過(guò)程中應(yīng)注意：不要過(guò)于匆忙報(bào)價(jià)，左后讓步的大小，讓步于要求并提。

（3）、對(duì)一些重要問(wèn)題進(jìn)行必要的檢索。

（4）、檢索談判成功的條件。

2、談判最后可能出現(xiàn)的結(jié)果。

（1）、達(dá)成交易，并改善了雙的關(guān)系。

（2）、交易達(dá)成，但關(guān)系惡化了。

（3）、達(dá)成交易，但關(guān)系沒(méi)有有發(fā)生變化。

（4）、沒(méi)有成交，但改善了關(guān)系。

（5）、沒(méi)有成交，關(guān)系也沒(méi)有發(fā)生變化。

（6）、沒(méi)有成交，但關(guān)系惡化了。

綜合這幾種結(jié)果，第（1）種結(jié)果是最理想的，第（6）種應(yīng)該盡力去避免。

成交、終止、破裂。

主場(chǎng)談判、客體談判、中立地談判。

五、學(xué)習(xí)總結(jié)。

通過(guò)學(xué)習(xí)這兩章的內(nèi)容，我們知道了在商務(wù)活動(dòng)的準(zhǔn)備過(guò)程中，收集相關(guān)資料是極其重要的。我們只有了解對(duì)方，才能夠做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。才能夠在商務(wù)談判過(guò)程中贏(yíng)得話(huà)語(yǔ)權(quán)，處于主動(dòng)地位，不至于被動(dòng)。被動(dòng)就會(huì)挨打，這是現(xiàn)實(shí)生活中常見(jiàn)的現(xiàn)象。所欲盡可能在戰(zhàn)前運(yùn)籌帷幄，并把握住恰當(dāng)時(shí)機(jī)，這樣才能為自己贏(yíng)得更多利益。

談判力讀書(shū)筆記篇七

商務(wù)談判訓(xùn)練是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)必修課中的實(shí)踐課。通過(guò)商務(wù)談判訓(xùn)練，使學(xué)生在實(shí)際操作中熟悉、掌握談判的基本理論、基本原則和基本方法，把握商務(wù)談判的準(zhǔn)備、開(kāi)局和簽約的各個(gè)階段的運(yùn)作，掌握商務(wù)談判開(kāi)始之前收集情報(bào)的方法，組建談判團(tuán)隊(duì)并掌握制定談判計(jì)劃的方法，熟悉商務(wù)談判的策略和技巧，并且能夠在模擬談判活動(dòng)中熟練運(yùn)用。此次實(shí)訓(xùn)要求學(xué)生掌握商務(wù)談判前收集情報(bào)的基本方法；制定商務(wù)談判計(jì)劃的基本方法并學(xué)會(huì)制定商務(wù)談判計(jì)劃；商務(wù)談判地點(diǎn)選擇方法及布置場(chǎng)地的技巧。談判的目的是雙方在各自可接受范圍內(nèi)達(dá)成共識(shí)，實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

通過(guò)對(duì)角色的分工，我們對(duì)談判的各環(huán)節(jié)及各人員的安排配置都有了進(jìn)一步的了解。這讓我們對(duì)商務(wù)談判有了新的認(rèn)識(shí)：在日常生活中，我們周?chē)鷷r(shí)時(shí)刻刻都在發(fā)生著談判，不論何時(shí)何地；商務(wù)談判并不是在只在商務(wù)沖突出現(xiàn)時(shí)才進(jìn)行。商務(wù)談判是商務(wù)各方當(dāng)事人在追求共同商業(yè)目標(biāo)過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)維護(hù)雙方商業(yè)利益及商業(yè)價(jià)值的一種有力手段。談判的結(jié)果不是要有一方輸或者贏(yíng)，而是雙贏(yíng)互惠。如何實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)互惠才是我們進(jìn)行商務(wù)談判的最終目的。

在收集資料過(guò)程中，我們也獲益匪淺：要順利的完成談判任務(wù)，談判小組必須有分工還有合作。在談判的過(guò)程中，僅靠某一個(gè)學(xué)生的能力，還不足以完成整個(gè)談判的全過(guò)程，每個(gè)學(xué)生有自己的特點(diǎn)，要求各談判小組根據(jù)學(xué)生的一些特長(zhǎng)進(jìn)行細(xì)致的分工，通過(guò)分工與合作，發(fā)揮集體的力量，來(lái)共同完成談判的全過(guò)程。這個(gè)過(guò)程中，在鍛煉每一個(gè)學(xué)生的談判能力時(shí)更注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，即每一個(gè)小組成員在發(fā)揮自己能力同時(shí)，還必須考慮整體的利益，將對(duì)學(xué)生的個(gè)人能力的培養(yǎng)與發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作的訓(xùn)練結(jié)合起來(lái)。

談判成功的與否，還有賴(lài)于談判前的充分細(xì)致的準(zhǔn)備工作，只有認(rèn)真做好談判前的準(zhǔn)備工作，才能使談判活動(dòng)取得預(yù)期的效果。在準(zhǔn)備階段要做的有三點(diǎn)。

第三，商務(wù)談判方案的制定，包括確定談判的主題和目標(biāo)、選擇談判時(shí)間及空間、把握對(duì)方的談判目標(biāo)。

采用模擬談判的教學(xué)方式有利于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，形成自主學(xué)習(xí)，使學(xué)生對(duì)商務(wù)談判的理論知識(shí)理解的更加透徹、清晰。經(jīng)過(guò)模擬談判的親身經(jīng)歷學(xué)生也會(huì)在談判中發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，從而便于教師及時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)。談判的準(zhǔn)備過(guò)程中同學(xué)們之間互相討論、共同交流學(xué)習(xí)，有利于活躍課堂氣氛。

能夠更好地反映學(xué)生在模擬談判中承擔(dān)的主要工作，可以結(jié)合自身的工作以及小組的表現(xiàn)，分析出現(xiàn)的問(wèn)題、個(gè)人的體會(huì)以及以后改進(jìn)的方法，能夠讓學(xué)生進(jìn)行反思，更有利于對(duì)商務(wù)談判理論知識(shí)以及實(shí)踐的體驗(yàn)與掌握，同時(shí)也有利于看出各小組成員是否真正參與到整個(gè)的談判中來(lái)。在展示過(guò)程中，我們也學(xué)到了談判要注意很多細(xì)節(jié)：清楚、直觀(guān)地表述思想；充分的準(zhǔn)備，要取得談判的.成功，必須在事前盡可能多地搜集相關(guān)信息；不要輕易地泄露底線(xiàn)。

談判力讀書(shū)筆記篇八

讀優(yōu)勢(shì)談判這本書(shū)，給我在商業(yè)談判提供了方法和思路，讓我的商業(yè)分銷(xiāo)實(shí)踐工作中能有的放矢，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我們提供這樣一次很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，并讓我得到很多體會(huì)：

一、學(xué)會(huì)怎么樣和商業(yè)談價(jià)格和條件：

1、在商業(yè)談判中，我們要學(xué)會(huì)談條件，商業(yè)公司提的條件不要輕易的答應(yīng)，特別是價(jià)格，一旦接受商業(yè)公司的降價(jià)這會(huì)使對(duì)方感到后悔，認(rèn)為價(jià)格還可以更低些，有上當(dāng)?shù)母杏X(jué)，即使這次談判成功了，也暴露了我們的底線(xiàn)還不是最低點(diǎn)，在下次談判中商業(yè)公司還會(huì)給我們要求更低的價(jià)格，當(dāng)商業(yè)公司給我們提更低的價(jià)格時(shí)我們要表現(xiàn)的很為難，如果價(jià)格在低，我們更本是做不到的，這樣可能會(huì)使商業(yè)公司讓步，同時(shí)也會(huì)使商業(yè)公司感覺(jué)價(jià)格確實(shí)處在不吃虧的位置上。

2、當(dāng)我們?cè)谡勁兄羞M(jìn)退兩難時(shí)，我們要學(xué)會(huì)我們可以拿領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)擋箭牌，把事情的難辦程度說(shuō)的越困難越好，同時(shí)也要學(xué)會(huì)折中大多數(shù)時(shí)候，對(duì)方和我們一樣明白，既不愿意吃虧，也不會(huì)無(wú)理占便宜，所以最好的方式就是雙方共同分擔(dān)，這樣會(huì)覺(jué)得合理。前提條件是我們必須試探出對(duì)方的心理價(jià)位。

3、在商業(yè)談判中我們要學(xué)會(huì)先聆聽(tīng)商業(yè)公司的需求和底線(xiàn)，這樣我們才能心中有數(shù)，這樣才能使我們?cè)陔p方的合作上找到共同點(diǎn)，如果讓我們自己先報(bào)價(jià)，或許報(bào)的太高或者太低，引起商業(yè)公司的反感或者讓商業(yè)公司占到更多的便宜。

二、學(xué)會(huì)在商業(yè)公司談判中避免出現(xiàn)僵局：

1、當(dāng)我們?cè)诤蜕虡I(yè)公司談判中出現(xiàn)僵局時(shí)我們應(yīng)該先把出現(xiàn)的問(wèn)題放一放，無(wú)論在進(jìn)貨價(jià)格上還是在進(jìn)貨量上以及在進(jìn)貨的品種明細(xì)上，不要把焦點(diǎn)集中在某一點(diǎn)上，免得使雙出現(xiàn)談不去或中止的可能性。

2、在商業(yè)談判上我們做換人談判，先讓一個(gè)人去談判，把商業(yè)公司的底線(xiàn)和要求了解清楚，緊接著把我們的條件和要求告訴商業(yè)公司如果談不成，就要考慮換談判人員以緩解造成緊氛圍，緩解緊張狀態(tài)。

3、商業(yè)談判中不要對(duì)某一點(diǎn)過(guò)于執(zhí)著要學(xué)會(huì)放棄，只有放棄才能成為一名真正的優(yōu)勢(shì)談判高手。否則最終很可能會(huì)被迫放棄一些自己本來(lái)可以得到的東西。

三、在商業(yè)談判時(shí)學(xué)會(huì)條件交換：

1、在商業(yè)談判時(shí)商業(yè)公司提出希望我們做出一些讓步時(shí)，我們可以理所應(yīng)當(dāng)?shù)奶岢鲆蠼o予回報(bào)，讓雙方處在看似平等合理的位置，同時(shí)我們也可以多爭(zhēng)取其它方面的價(jià)值提升。

2、別讓自己擁有讓步的主導(dǎo)權(quán)，學(xué)會(huì)拿領(lǐng)導(dǎo)做擋箭牌，來(lái)降低對(duì)方要求自己做出讓步的可能性。千萬(wàn)不要讓對(duì)方知道你有權(quán)決定讓步，一旦讓商業(yè)公司知道會(huì)使我們?cè)谡勁袝r(shí)很被動(dòng)。

3、商業(yè)公司要求的小讓步，我們的回應(yīng)就是，婉轉(zhuǎn)的讓對(duì)方覺(jué)得自己這樣做是不對(duì)的。但一定要臉上掛著笑容，不要讓商業(yè)公司不高興或生氣。

4、同時(shí)我們?cè)诤蜕虡I(yè)客戶(hù)談判時(shí)，我們要有預(yù)備方案，不能一方案雙方談判破裂時(shí)，我們又沒(méi)有應(yīng)對(duì)措施，這樣使雙方都很尷尬，如果在我們談判破裂時(shí)，我們立即拿出我們的預(yù)備方案，會(huì)讓商業(yè)公司感到我們?cè)诜e極的處理問(wèn)題，同時(shí)也會(huì)增強(qiáng)商業(yè)公司的合作信心。

四、在商業(yè)談判時(shí)我們要學(xué)會(huì)自尊和自強(qiáng)：

1、要讓商業(yè)公司知道我們合作是平等的，商業(yè)公司提出的合理要求我們要千方百計(jì)的滿(mǎn)足，給我們的客戶(hù)提供最好的服務(wù)，但對(duì)商業(yè)公司提出的不合理要求我們我們要有自己的底線(xiàn)，不能為了滿(mǎn)足客戶(hù)，把我們最基本的自尊都丟失。

2、要讓商業(yè)公司知道我們雙方的合作，很多資源是我們?yōu)榭蛻?hù)爭(zhēng)取到的，我們不是依賴(lài)某個(gè)商業(yè)公司我們的分銷(xiāo)任務(wù)或者其他才達(dá)到的，在和商業(yè)公司談判一定要表現(xiàn)出不是我們求商業(yè)公司，而是我們雙方共同努力的結(jié)果，所以一定要表現(xiàn)出我們自身的價(jià)值和自強(qiáng)。

五、理論和實(shí)踐相結(jié)合：

優(yōu)勢(shì)談判這本書(shū)，固然寫(xiě)的很好，但它也只能在思路上也方法上給我們指引，如果不能具體的實(shí)踐工作中加以應(yīng)用，在好的理論也是紙上談兵，也不能轉(zhuǎn)化成我們工作動(dòng)力，所以我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦幸欢ㄒ言跁?shū)上學(xué)到的東西充分的靈活的應(yīng)用。

談判力讀書(shū)筆記篇九

斷斷續(xù)續(xù)看了兩個(gè)多月的《談判力》，今晚終于看完了。有一度實(shí)在看不下，因?yàn)槭欠浅?yán)肅而又縝密的.語(yǔ)言邏輯。你不得不用心投入，甚至得記些筆記，否則總會(huì)因?yàn)椴皇沁B續(xù)閱讀而忘記前言。堅(jiān)持看過(guò)前幾篇，慢慢的，就順利多了。開(kāi)始在研究那些邏輯嚴(yán)密得言語(yǔ)之外還有心思想著將某些案例與自己平時(shí)工作生活中對(duì)應(yīng)上來(lái)。

看完這本書(shū)，感覺(jué)頭腦都是漲的，非常多的信息量。

看這本書(shū)的初衷，我是在想著，平日里與甲方的溝通其實(shí)就是各種大大小小的談判，看完了是不是我就能更好對(duì)付那些甲方了。但是看完這本書(shū)，我卻在反省自己。

書(shū)中提出“原則談判”手法，圍繞原則談判展開(kāi)了一系列技巧原則等等闡述。然而整本書(shū)中離不開(kāi)對(duì)“人”的關(guān)注。談判的對(duì)象首先是人，人是有差異，是不同的，是有情緒的。我們需要對(duì)此有認(rèn)知，需要溝通，需要交流。

人的因素是如此重要，因此了解談判中的“人”，其實(shí)更是為了讓“人”能與“談判”分離開(kāi)。

書(shū)看到最后，我反而不是為了所謂的“談判力”，而更多是反省自己平日對(duì)待“人”這個(gè)角色的輕忽。

一時(shí)居然無(wú)法繼續(xù)寫(xiě)下去，不知如何寫(xiě)起。

先讓我談?wù)剟e的話(huà)題。最近連著看了好幾集的《奇葩說(shuō)》，是一個(gè)由馬東，高曉松，蔡康永主持的辯論性談話(huà)類(lèi)節(jié)目，每期都有一個(gè)論題，然后有正反雙方展開(kāi)辯論。辯論這件事從初中高中以后，我已經(jīng)好久沒(méi)接觸，感覺(jué)是很遙遠(yuǎn)的事。也不明白為何要死活死活的去辯論，辯論既無(wú)法改變客觀(guān)真理，而因?yàn)槿耸怯胁町愋缘?，所接受的思想也是不同的，所以根本就無(wú)需辯論。因?yàn)楦揪褪歉鲌?zhí)一詞，無(wú)法融合。辯來(lái)何用。

但是看了幾期，因?yàn)橐恍┺q題我早已心中有自己的決斷，但是同時(shí)聽(tīng)著高曉松的言論，蔡康永的論點(diǎn)，我又不知不覺(jué)在修飾著，補(bǔ)充著自己原來(lái)的想法?；蛘呔退阆敕ú灰粯樱袝r(shí)候聽(tīng)到他們談及一個(gè)我想都沒(méi)有想到的點(diǎn)，又覺(jué)得非常有意思。

《奇葩說(shuō)》這個(gè)節(jié)目讓我看到，不同的人，有不同的聲音，不同的想法。但是這一些不同反而是帶來(lái)了更多的思想的碰撞和融合，并非都是無(wú)意義的爭(zhēng)論。

還有《鏘鏘三人行》這類(lèi)談話(huà)節(jié)目，共有三個(gè)人，由竇文濤起話(huà)題，兩位嘉賓各抒己見(jiàn)。因?yàn)槿说牟煌?，不同的文化認(rèn)知差異，所以可以帶出更遠(yuǎn)更有意思的話(huà)題。而這正是是我以往總是不去考慮的一個(gè)點(diǎn)。

我以往總是非?？桃獾娜タ床灰?jiàn)“人是不同”的這一回事。

我堂而皇之的知道人是不同的，但是我故意去回避它。正如對(duì)待辯論，我給它的結(jié)論就是“因?yàn)楸緛?lái)就是不同，所以辯來(lái)何用”。我拒絕溝通，拒絕交流，心中只有自己一把聲音，用自己的一把聲音是衡量其他的聲音。只有覺(jué)得聲音頻率與自己相似，才肯相互去交融。

自以為是的做出抵觸，造成太過(guò)的決斷和不解趣味。雖然看《談判力》初衷不在此處，卻讓我深深反省自己身上這個(gè)毛病。

我承認(rèn)”人是不同的”，卻從未認(rèn)清這樣一個(gè)事實(shí)。進(jìn)而也不知道這個(gè)事實(shí)其實(shí)可以是很有趣的。為什么說(shuō)“別處風(fēng)景美好”，不正是因?yàn)閯e處有不同的人嗎，彼此或交流或碰撞，都可以帶來(lái)新的認(rèn)知和思想。為何我之前如此排斥“不同”，其實(shí)這也許是顯示出自己本身素養(yǎng)和包容力的不足夠。

由此而自省。共勉。

談判力讀書(shū)筆記篇十

《談判的真理》是世界級(jí)談判學(xué)專(zhuān)家莉?湯普森(leighthompson)的又一力作，她潛心研究談判技巧多年，在分析和總結(jié)各種談判，情形的基礎(chǔ)上，總結(jié)出753條談判的真理，其中包括：如何在短時(shí)間內(nèi)為談判做好準(zhǔn)備;談判中是否應(yīng)該首先出價(jià);如何選擇談判的風(fēng)格并堅(jiān)持;談判過(guò)程中的“神話(huà)”障礙;關(guān)于batna(最佳備選方案);談判具體流程中應(yīng)該注意些什么：對(duì)等原則、加強(qiáng)原則以及相似性原則;如何同自己所愛(ài)以及所憎恨的人談判;性別、文化等其他因素可能對(duì)談判產(chǎn)生的影響。談判每天都在發(fā)生，大到涉及數(shù)百萬(wàn)美元的商業(yè)行為，小到和孩子就游戲和休息問(wèn)題進(jìn)行協(xié)商，這些都是談判。談判是一種人與人的互動(dòng)，各方都要為自己爭(zhēng)取最大的利益，在這個(gè)過(guò)程會(huì)有朋友、同事、愛(ài)人甚至是你所憎恨的人，過(guò)程會(huì)是順利、受阻甚至完全破裂。有沒(méi)有能夠"放之四海而皆準(zhǔn)"的談判真理呢?《談判的真理》就將解答這些問(wèn)題。

這本書(shū)寫(xiě)的是關(guān)于談判的真理，涉及談判的理論和實(shí)踐。作者用非常精練的文字，分析了人們關(guān)于談判的觀(guān)點(diǎn)及其當(dāng)中存在的問(wèn)題，并提出許多建議。作者在書(shū)中還介紹了她在生活中運(yùn)用談判理論的許多實(shí)例，讓我們體會(huì)到她的學(xué)以致用。