在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

推薦做一道菜一

2.經(jīng)受考驗，不斷純潔自己

隨著我國改革開放的不斷深入和社會主義市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，社會經(jīng)濟成分、組織形式、就業(yè)形式、利益關(guān)系和分配方式日益多樣化。各種思想相互激蕩，社會上一些封建的、資本主義的舊道德又沉渣泛起，腐朽沒落的生活方式、拜金主義、享樂主義、極端主義和淫穢的文化，時刻考驗著清苦的教師，對教師的理想、信念和價值觀產(chǎn)生強烈的沖擊。一些意志薄弱者就是因為經(jīng)受不住誘惑而自甘墮落，“不思進取、貪圖享受、驕奢淫穢”的思想也日漸滋長起來。因此，在這樣復(fù)雜的現(xiàn)實面前，教師要提高自己的道德品行，就必須增強批判思維的能力，分清正邪，明辨是非，自覺抵制封建的資產(chǎn)階級道德意識的侵蝕，不斷凈化自己的靈魂。要牢固的樹立起社會主義的榮辱觀，以熱愛祖國為榮、以服務(wù)人民為榮、以辛勤勞動為榮;要牢固地樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、教育觀，完善自己的情操，追求積極向上的生活情趣，不斷地純潔自己，把握好道德觀，經(jīng)受住各種各樣的考驗。堅守高尚的情操，發(fā)揚無私奉獻精神，自覺抵制社會不良風氣的影響，廉潔從教。

3.深刻反省，勇于自我批評

反省是一面瑩澈的鏡子，它可以照見心靈上的污點。教師要嚴格要求自己，就必須對自己展開批評和自我批評，無情地解剖自己。效仿古之圣人“日三省吾身”，對自己的言行進行深刻的反思，進行自我分析，自我認識。對自己的錯誤行為進行反思，進行自我教育，自我改造。在道德修養(yǎng)中，不斷接受真善美的思想，剔除假丑惡的東西，不斷的自我凈化。使自己的道德素質(zhì)得到不斷的升華，真正使自己在思想道德上達到為人師表的標準。

4.用模范的事跡激勵自己

榜樣的力量是無窮的，是我們時代人格的化身。在他們身上體現(xiàn)出崇高的道德價值，給人們以鼓舞、以教育。人民公仆焦裕祿、孔繁森、鄭培民、牛玉儒把人民的利益時刻牢記在心中，把“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的高尚情操切實有效地落實到自己的思想和行動中去，無私奉獻，鞠躬盡瘁，死而后已;風口浪尖撲激流的抗洪英雄那種團結(jié)奮戰(zhàn)、無私無畏、舍己為人的精神;抗擊“非典”中，白衣天使的那種在生與死的考驗下，不怕犧牲的可歌可泣，催人淚下的精神風貌，奏出了時代的主旋律。他們那種無私奉獻，一心為民的崇高人格是激勵我們永遠上進的精神支柱。我們應(yīng)該從他們身上汲取營養(yǎng)，充實自己，鞭策自己不斷進步。

5.轉(zhuǎn)變教育觀念，積極投身到教育實踐中去，刻苦磨練自己

在現(xiàn)代教育中，中小學生既是教學的主體，又是發(fā)展的人，作為發(fā)展的人，也就意味著學生還是一個不成熟的人，是一個正在成長的人。在教學實踐中，人們往往忽視學生正在成長的特點，要求學生十全十美，對學生求全責備。把學生作為發(fā)展的人就要理解學生身上存在的不足，就要允許學生犯錯誤，并且去幫助學生解決問題，改正錯誤，促進學生的進步和發(fā)展。因此，教師在教學中應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念，徹底擯棄“唯師獨尊”的道德觀念，創(chuàng)造民主平等的條件和氣氛，建立民主、平等的新型師生關(guān)系。采用民主的教育方法，把教學過程建立在師生合作的基礎(chǔ)上，以學生為主體，培養(yǎng)學生的自主精神，使學生得到和諧的全面發(fā)展。

由于遺傳和后天環(huán)境不同，學生的個體差別總是客觀存在的。因此，教師要以平等的精神對待學生，決不能因為差別的存在而厚此薄彼，對調(diào)皮、成績差的學生歧視、放任自流，教學方法粗暴，嘲笑、挖苦、體罰或變相體罰學生。壓抑了學生的個性的發(fā)展，損害了人民教師的現(xiàn)象。教師在自己的道德修養(yǎng)中要熱愛學生，這是達到民主和諧的基礎(chǔ)。沒有愛就沒有教育，處處關(guān)心學生，鼓勵學生，對學生充滿信心，循循善誘，不指責、不呵斥、不急噪。要有信心和耐心，要加強師生之間的情感溝通，彼此之間以誠相見，互相推心置腹。教學中創(chuàng)設(shè)活潑愉快的課堂氣氛，促進學生全面、主動、健康的發(fā)展。教師也從中完善了自身的道德修養(yǎng)。

無德很難為師，教師這個崇高而神圣的職業(yè)對我們的品行風范提出了最為嚴格的要求。因此，教師要不斷的學習，加強自身修養(yǎng)，更新教學觀念，走進新課程，與時俱進，開拓創(chuàng)新，給學生以關(guān)愛。在平時行為中時刻注意自己，反省自己，使自己成為學生心目中的好老師。樹師表、正師風、鑄師魂、揚師德，愛崗敬業(yè)，依法從教，做一名新時期品德高尚的老師。真正做到讓社會滿意、讓家長放心、讓學生成才。以高尚的道德品行去從事教育活動，為全面建設(shè)小康社會教好書。在教壇中恪盡職守，全心全意為人民服務(wù)，身體力行“三個代表”重要思想，弘揚時代主旋律。

推薦做一道菜二

20__年，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各部門的大力支持下，我按照公司工作精神和工作部署，圍繞全年銷售目標任務(wù)，刻苦勤奮、盡心盡職工作，較好地完成了工作任務(wù)，取得一定成績，有關(guān)工作總結(jié)如下：

一、20__年銷售工作成績

20__年全國經(jīng)濟發(fā)展趨緩，藥品銷售形勢嚴峻。在此困難情況下，我堅定工作信心，按照公司布置下達的銷售工作任務(wù)兢兢業(yè)業(yè)工作，取得了較好成績，全年實現(xiàn)銷售收入___萬元。

二、20__年采取的工作措施

我是企業(yè)經(jīng)營副總，負責財務(wù)、供儲和銷售工作，但主要精力放在銷售工作上，為做好藥品銷售工作，努力提高藥品銷售量，增加公司經(jīng)濟效益，著重做好三方面工作：

1認真學習，提高銷售技能技巧。我組織全體銷售員包括本人自己認真學習藥品知識，提高藥品銷售技能技巧，提高服務(wù)質(zhì)量，能夠解決藥品銷售中遇到的各類問題，使客戶相信我們的公司，相信我們公司的藥品，相信我們公司的服務(wù)能力，從而建立親密的合作關(guān)系，促進藥品銷售業(yè)務(wù)發(fā)展，爭取為公司排憂解難、多作貢獻。

2、樹立目標，推進公司藥品銷售。我確立“誠信待客戶，雙贏為目標”的銷售宗旨，處處為客戶著想，維護客戶的利益，有困難自己克服，有問題自己解決，讓客戶大膽放心使用我們公司的藥品，促進公司藥品銷售。在實際銷售工作中，我誠信待客戶，在與客戶的溝通聯(lián)系與業(yè)務(wù)往來中，沒有不實的言語和虛假之事，說到做到，使客戶樂意與自己來往，信任自己的人格，建立起良好的友情關(guān)系，為公司藥品銷售打下堅實基礎(chǔ)。

3、培養(yǎng)永不氣餒、頑強拼搏的精神。碰到銷售形勢不好的時候，我時常著急得晚上一個人躺在床上偷偷的哭。但我清醒地意識到：做銷售工作不可能一帆風順，失敗是常事，而成功是少數(shù)。為此，我培養(yǎng)自己永不氣餒、頑強拼搏的精神，把失敗作為下次成功的起點，通過認真制定銷售工作計劃和銷售工作措施，力爭在銷售上取得突破，有所收獲。

4、強化激勵，增強工作干勁。人都有惰性，發(fā)展藥品銷售業(yè)務(wù)不能單憑銷售人員的思想和自覺。為此。我采用思想教育、工作鼓勵等激勵措施，增強銷售人員的使命感和責任感，自增壓力，勤奮努力工作，爭取創(chuàng)造良好銷售業(yè)績。

以上是我的20__年自我總結(jié)。進入新的20__年，我將振奮工作精神，充滿工作信心，腳踏實地，認真努力地按照公司的工作精神和工作部署全面做好財務(wù)、供儲和銷售等各項工作，力爭取得優(yōu)異成績，既促進公司健康持續(xù)發(fā)展，又報答公司對我的器重與信任。

在各位領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，我公司20_年的工作達到了各項指標，現(xiàn)在就各項工作做一個總結(jié)。

一、目前的醫(yī)藥形勢：

1、現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

2、在各地的投標報價中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足，導(dǎo)致落標的情況時常發(fā)生，在這點上，我公司做深刻的檢討，經(jīng)常參加各種醫(yī)藥會議，學習一些醫(yī)藥知識，在投標報價時做足各種工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。

3、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。

二、所負責相關(guān)地區(qū)的總體情況：

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，有的客戶拿貨在當?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，今年當?shù)氐恼呤牵矊賿炀W(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

我公司所負責的地區(qū)中標產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：

1、當?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。

2、藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長。

由于以上情況，我公司選擇了新的銷售方式，選擇好的產(chǎn)品做全國總代理，及銷售各種常用藥品。

三、工作計劃

我公司作為威海人生所生產(chǎn)的新復(fù)方大青葉片的全國總代理，不斷開拓新的銷售市場。其次，我公司所銷售的大黃碳酸氫鈉片、碳酸氫鈉片、藿香正氣水、小柴胡顆粒、復(fù)方瓜子金顆粒、速效救心丸、急支糖漿等產(chǎn)品，也不斷開拓新的銷售領(lǐng)域。

在新的一年里，我公司本著“求實、求真、做大、做強”的理念，確立公司新的發(fā)展目標，采用現(xiàn)代營銷方式，強化市場導(dǎo)向，力推終端操作，與各家生產(chǎn)企業(yè)建立良好的合作關(guān)系，與新老客戶不斷接洽，互惠互利，實現(xiàn)雙贏。