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在平日里,心中難免會有一些新的想法,往往會寫一篇心得體會,從而不斷地豐富我們的思想。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢?以下是小編幫大家整理的心得體會范文,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
對于企業(yè)虛擬仿真大賽心得體會和感想一
前些年,服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價,可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo),功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)結(jié)果是“千人一面”,消費(fèi)者只識衣服不識品牌,服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品高額利潤。痛定思痛之后,服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計師”大旗。遺憾是,服裝企業(yè)與知名設(shè)計師聯(lián)姻并沒有走出“短命”怪圈。
單一產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿,一旦被大量克隆之后,產(chǎn)品個性也就不存在了。而個性品牌不一樣,品牌個性越明顯,其被克隆可能性就越小。
一)品牌定位
總來說,應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位:
1)品牌概念:講述就是產(chǎn)品來源以及歷史,提供給消費(fèi)者對產(chǎn)品內(nèi)涵理解。產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)宣傳都是圍繞品牌概念來進(jìn)行,比如為一個運(yùn)動休閑服裝進(jìn)行品牌概念樹立,就可以一個故事講述來定義為力量與美麗間對比,這樣產(chǎn)品設(shè)計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行,產(chǎn)品包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦,同時推廣也會選用年輕偶像或者是運(yùn)動來體現(xiàn)。
2)品牌風(fēng)格:產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中形象以及被認(rèn)同特點(diǎn),可以分為正裝、日常便裝,休閑裝,運(yùn)動裝,時裝等。每個類型中又可以分為粗狂,傳統(tǒng),前衛(wèi)等。
3)品牌服務(wù)對象:產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象背景。
4)品牌設(shè)計特點(diǎn):主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。
5)品牌價位設(shè)計:確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場系列價格。
6)品牌服務(wù):提供銷售中以及售后系列服務(wù)。
二)、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌定位--服裝企業(yè)品牌策劃
現(xiàn)代消費(fèi)者追求個性,展現(xiàn)自我?!绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外,其原因就是抓住了消費(fèi)者這種時代心理與所需展示風(fēng)格。
未來服裝企業(yè)市場定位不應(yīng)該單純停留在25—50歲這種年齡范圍過大市場細(xì)分基礎(chǔ)上,也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡單職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上,更不應(yīng)該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用、沒有任何特別之處抽象詞匯上,而應(yīng)該是對消費(fèi)有更深刻理解,并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行市場細(xì)分。比如:外資企業(yè)中白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)白領(lǐng),25歲白領(lǐng)與40歲白領(lǐng),他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層,但可以肯定,他們對服裝需求與理解是不同。
有文化中老年人與無文化中老年人,50歲有文化中老年人與65歲有文化中老年人,城市中中老年人與農(nóng)村中老年人,他們雖然都是中老年人,但可以肯定,他們對于服裝需求與理解肯定有著明顯差異。
三)、品牌構(gòu)成
1、產(chǎn)品自身設(shè)計
服裝企業(yè)品牌策劃產(chǎn)品設(shè)計主要包括:
1)品牌號型系列搭配
2)品牌號型生產(chǎn)數(shù)量比例
3)品牌色系
4)品牌款式設(shè)計
5)品牌面輔料選擇
6)品牌似產(chǎn)品質(zhì)量要求
8)品牌包裝
9)品牌各種標(biāo)牌設(shè)計
在這個過程中,必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計師與營銷部門密切配合,設(shè)計出來產(chǎn)品一定要符合品牌個性,而且是市場所需要。
2、價格定位。
企業(yè)可以通過價格制定來確認(rèn)自己產(chǎn)品地位,同時也可以清晰地鎖定自己產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群,而實(shí)現(xiàn)這一切,都是必須通過對服務(wù)對象分析就才可以制定出相應(yīng)適合價格。
3、品牌宣傳
品牌形象塑造與推廣是企業(yè)營銷重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣方式各種各樣,但除了商品銷售及“口碑”傳播外,大體可概括為兩種類型:一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣。“直銷”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦社會活動面對面地向現(xiàn)場特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。
時裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾,而且還為品牌“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此,作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好現(xiàn)場氛圍,而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美要求,為制作電視片、專場錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。
4、顧客服務(wù)。
顧客服務(wù)是一種十分有效進(jìn)攻手段,服務(wù)也可以創(chuàng)造價值和利潤。顧客在店面、銷售點(diǎn)挑選服裝時間比較長。因此,顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要地位,而且也是很好展示個性地方。在這當(dāng)中,銷售人員除了所必要基本禮貌和熱情之外,專業(yè)裝扮知識和恰當(dāng)服務(wù)是更為關(guān)鍵環(huán)節(jié),因?yàn)樗麄冧N售不僅僅是產(chǎn)品,更銷售出去是品牌形象與品牌精神。
5、店面設(shè)計
同時,要通過店面生動化、人性化、服務(wù)化來體現(xiàn)品牌特點(diǎn)。店面生動化是從店面格局設(shè)計、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、pop、輔助銷售工具等,實(shí)施全面系統(tǒng)策劃和管理,通過有效環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費(fèi)者光臨,最終促成消費(fèi)者購買產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)整體銷售迅速提升。與媒體廣告相比,店面生動化是一種較為廉價推廣手段,非常適合國內(nèi)眾多中小型服裝企業(yè)使用,更為重要是店面生動化對品牌個性塑造十分有效。
1、多品牌戰(zhàn)略
多品牌戰(zhàn)略開始實(shí)施,應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出情形下,為了將資源充分利用而展開。
它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次。它實(shí)施應(yīng)注意遵從幾個法則:
一是副品牌法則。紐約“唐娜?凱倫”推出副品牌“dkny”,就是為了區(qū)隔不同價位消費(fèi)者。而國內(nèi)“七匹狼”副品牌“與狼共舞”,推出時也是為了保持住批發(fā)市場那部分客戶。
第二點(diǎn)是擴(kuò)張法則。這主要是從銷售領(lǐng)域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率,那么佐丹奴、班尼路都是這樣,“波司登”購并“雪中飛”也是一例。
其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則,都要從企業(yè)當(dāng)時需要去推動多品牌戰(zhàn)略。
此外,多品牌經(jīng)營應(yīng)考慮到品牌寬廣性、各品牌特性、各品牌品牌名稱、市場評估、品牌掌握這些環(huán)節(jié)。
對于企業(yè)虛擬仿真大賽心得體會和感想二
甲方:________________________
乙方:________________________
一、甲方向乙方提供的服務(wù)
甲方向乙方提供“虛擬主機(jī)”服務(wù)。其中包括:
1.甲方為乙方注冊一個乙方所選擇的域名,并且該域名的所有權(quán)歸乙方?;蛞曳绞褂靡延械挠蛎壎?;
2.甲方為乙方開通一個網(wǎng)站存放空間。
二、乙方的權(quán)力和義務(wù)
1.乙方須向甲方支付人民幣____________元/___年的費(fèi)用;
2.乙方保證遵守虛擬主機(jī)服務(wù)條款,詳見服務(wù)條款。
三、甲方的權(quán)力和義務(wù)
1.甲方完成域名申請后,乙方向甲方交納的域名年費(fèi)不予退還;
2.如果乙方違背“虛擬主機(jī)”服務(wù)條款,甲方有權(quán)終止對乙方的服務(wù);
3.甲方將盡一切力量保證對乙方提供的技術(shù)服務(wù)。但是如果由于不可抗拒力量造成服務(wù)中止,甲方不承擔(dān)賠償損失。
四、付款方式及時間
1.雙方簽署合同,乙方向甲方正式付款(外省市建議通過郵局匯款,本市可為轉(zhuǎn)帳支票)視為合作開始;
2.甲方在收到乙方匯款的一個工作日之內(nèi)開始為乙方申請域名。
五、合同的起始和終止
1.本合同自甲乙雙方簽字之日起生效;
2.本合同一式兩份,雙方各執(zhí)一份,具有同等法律效力;
3.如甲乙雙方?jīng)]有表明終止意向,本合同自動順延;
4.如任何一方終止合同,須向另一方結(jié)算并付清所有應(yīng)付款項(xiàng)。
六、爭議的解決
對本合同未盡事宜或在執(zhí)行過程中發(fā)生的爭議,雙方應(yīng)本著友好合作精神共同協(xié)商解決。其協(xié)議經(jīng)雙方簽署后具有同等法律效力,期中若有與本合同矛盾之處,以新協(xié)議為準(zhǔn)。
甲?方:
乙?方:
聯(lián)系地址:
聯(lián)系地址:
編碼:
編碼:
e-mail:
e-mail:
代?表?人:
代?表?人:
(蓋章):
(蓋章):
技術(shù)參數(shù):
年月日
服務(wù)類型:
“域名+虛擬主機(jī)”虛擬主機(jī)“域名+企業(yè)郵局”企業(yè)郵局(在購買的服務(wù)項(xiàng)目欄內(nèi)劃鉤,未購買的劃叉。)
綁定域名:
規(guī)?格:
___________型________元/__年
企業(yè)郵箱:
___________個(總空間___m)
對于企業(yè)虛擬仿真大賽心得體會和感想三
1.安全生產(chǎn)常抓不懈,抓而不緊,等于不抓。
2.加強(qiáng)勞動人員保護(hù)工作就是保護(hù)生產(chǎn)力。保護(hù)職工的安全健康是企業(yè)的頭等大事。
3.亡羊補(bǔ)牢雖不晚、何不防患于未然。
4.執(zhí)行勞動安全規(guī)程,搞好安全生產(chǎn)工作。加強(qiáng)職工勞動保護(hù),人人學(xué)會保護(hù)自己。
5.安全規(guī)程系生命,自覺遵守是保障。
6.員工的品質(zhì)意識,就是領(lǐng)導(dǎo)的品質(zhì)意識
7.當(dāng)遇到質(zhì)量問題時,他不是把手指向別人,而是自己
8.嚴(yán)是愛,松是害,疏忽大意事故來。嚴(yán)是愛,松是害,保障安全利三代。
9.安全帽必須戴,防止墜物掉下來
10.先安全后生產(chǎn),不安全不生產(chǎn)。安全在你腳下,安全在你手中。
11.注意機(jī)械傷害,提防行車傷人。樹立法制觀念,堅(jiān)持安全生產(chǎn)。
12.品質(zhì)在良心,良心看人心。
13.電網(wǎng)恢恢,疏而不漏
14.品質(zhì)是制造出來的
15.卓越的品質(zhì),我們的追求
16.注意安全用電,防止觸電事故。
17.安全文化是企業(yè)文化建設(shè)的基礎(chǔ),安全文化是企業(yè)文化的組成部分。
18.為了您全家幸福,請注意安全生產(chǎn)。為了您和他人的幸福,處處時時注意安全。
19.反違章、除隱患、保安全、促生產(chǎn)。創(chuàng)造一個良好的安全生產(chǎn)環(huán)境。
20.自覺遵守各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度是勞動者的義務(wù)和職責(zé)。
21.百分百專注,百分百質(zhì)量
22.千錘百煉,成就品質(zhì)
對于企業(yè)虛擬仿真大賽心得體會和感想四
為弘揚(yáng)邳州“和諧包容、智慧誠信、務(wù)實(shí)創(chuàng)新”的城市精神,推動社會信用體系建設(shè)的健康發(fā)展,營造統(tǒng)一開放、公平競爭、規(guī)范有序的市場環(huán)境,樹立企業(yè)誠信守法經(jīng)營形象。本企業(yè)作出以下誠信承諾:
1。承諾嚴(yán)格依照國家有關(guān)法律、法規(guī)合法經(jīng)營,保證經(jīng)營合法、安全、有效的產(chǎn)品,重合同,守信用。
2。承諾堅(jiān)決抵制假冒偽劣產(chǎn)品的經(jīng)營銷售,發(fā)現(xiàn)假冒偽劣品后,及時向有關(guān)部門舉報。
3。承諾誠信經(jīng)營,文明服務(wù),維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益。
4。承諾自覺接受社會、群眾、新聞輿論的監(jiān)督檢查。
5。承諾積極參與邳州市的企業(yè)信用體系建設(shè),自覺遵守企業(yè)信用管理規(guī)章制度,共同樹立信用自律的道德觀念和行業(yè)風(fēng)尚。
企業(yè)名稱(蓋章):
企業(yè)負(fù)責(zé)人簽字:
日期:x年x月x日
對于企業(yè)虛擬仿真大賽心得體會和感想五
尊敬的商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)和各位同行友人:
大家好!
十分榮幸能夠參加此次盛會,并作為企業(yè)代表在此發(fā)言!
首先,我代表各企業(yè)界的朋友,感謝商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)及各行業(yè)協(xié)會、各新聞媒體對企業(yè)的關(guān)心和支持;同時,也感謝《出口商品技術(shù)指南》籌備人員的忘我工作。
謝謝你們!
作為專業(yè)化生產(chǎn)空調(diào)企業(yè),國際化市場對企業(yè)的發(fā)展越來越顯著,據(jù)海關(guān)統(tǒng)計, xx年我國空調(diào)出口2334多萬臺,出口額34億美元,占總產(chǎn)量的1/3左右。隨著我國家電產(chǎn)品對外出口的逐年增加,各國的各項(xiàng)法規(guī)和技術(shù)要求的制修訂工作越來越制約了企業(yè)的出口貿(mào)易。
xx年我公司出口量大幅度增加。盡管企業(yè)主動開展各項(xiàng)技術(shù)投入,加強(qiáng)市場競爭的技術(shù)實(shí)力,加大市場準(zhǔn)入的各種投入。但還是無法擺脫各國日益增加或修改準(zhǔn)入規(guī)則的種種壁壘和被動局面,給企業(yè)帶來了沉重的負(fù)擔(dān)。為擺脫困境,我們更應(yīng)該積極參與國際間交流、國家標(biāo)準(zhǔn)的起草,及早掌握市場技術(shù)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證的動態(tài);采取靈活應(yīng)變的方式,多渠道、多形式的開展出口貿(mào)易活動,使得出口業(yè)績更快增長。
與此同時,企業(yè)意識到,要削弱技術(shù)壁壘,爭取更多的利潤,擺脫被動局面,必須聯(lián)合起來,共同應(yīng)對。
在此,我們很高興的看到,政府提供了《出口商品技術(shù)指南》這樣一個公共產(chǎn)品;它系統(tǒng)、實(shí)用,為企業(yè)解決了應(yīng)對國外技術(shù)壁壘的實(shí)際困難;對企業(yè)提升技術(shù)水平、提高出口產(chǎn)品競爭力具有重要的指導(dǎo)作用?!冻隹谏唐芳夹g(shù)指南》縮短了企業(yè)對國際市場技術(shù)法規(guī)、技術(shù)要求和市場準(zhǔn)入的廣泛認(rèn)識過程,加強(qiáng)了企業(yè)應(yīng)變能力,加快了企業(yè)出口貿(mào)易進(jìn)程,在信息化時代,《出口商品技術(shù)指南》對企業(yè)是一個共有財富。我們非常感謝政府和行業(yè)的大力支持和幫助!
隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展,出口國際市場的產(chǎn)品日益增加,越來越多的信息資源急待了解和掌握。我們將積極參與政府和行業(yè)的《出口商品技術(shù)指南》的推進(jìn)工作,響應(yīng)和落實(shí)行業(yè)協(xié)會聯(lián)合倡議,重視產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新水品提升;優(yōu)化配置資源,培育、發(fā)展關(guān)鍵技術(shù);積極參與制修訂“技術(shù)指南”;擴(kuò)大國際交流與合作,互通信息,共同維護(hù)行業(yè)和企業(yè)利益。
最后,預(yù)祝《出口商品技術(shù)指南》在商務(wù)部的領(lǐng)導(dǎo)下、各行業(yè)協(xié)會和各企業(yè)的共同努力下越辦越好;愿出口商品遍及全球。
謝謝大家!
珠海格力電器股份有限公司
xx年5月10日
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