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有關(guān)律師法律講壇心得體會實用一

您好!

首先感謝您在百忙中抽時間閱讀這封求職信。

我是xxx， 重慶大學(xué)xx級法學(xué)專業(yè)的畢業(yè)生。懷著一顆真誠的、熱切的、朝氣蓬勃的心向您毛遂自薦!從xx年入校到現(xiàn)在，我一直恪守“奮力攻堅志在必奪，堅定信心知難而進(jìn)”這句格言在學(xué)校努力學(xué)習(xí)。同時在老師的指點下，在知識的熏陶中，在實踐的砥礪上，成為了一名品學(xué)兼優(yōu)的大學(xué)生。

大學(xué)四年，經(jīng)過老師的精心培養(yǎng)和我的個人努力，我已經(jīng)完全具備了當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)有的各方面素質(zhì)和能力。在擁有較廣博的人文社會科學(xué)知識面的基礎(chǔ)上，我系統(tǒng)地掌握了法律學(xué)科的專業(yè)知識，而且通曉一定的理工科知識，精通外語，能熟練操作計算機(jī)，在校期間，由于各門功課成績優(yōu)良，曾多次獲得學(xué)院二等獎學(xué)金。

“銳意進(jìn)取，永不自滿”是我的座右銘。我不滿足于自己主修的經(jīng)濟(jì)法專業(yè)，又輔修了二年本科經(jīng)貿(mào)英語專業(yè)。第二專業(yè)使我獲得了豐富的經(jīng)管、國貿(mào)、英美文化等知識，并使英語的聽、說、讀、寫能力具有了較高的水平。此外，在企業(yè)管理、應(yīng)用寫作、市場營銷方面有所擅長。扎實的學(xué)業(yè)和成熟的心理使我有信心融入競爭激烈的社會。

我是一個正直忠誠、勤奮求實的人，不斷追求人格的自我完善，我的性格樂觀自信、溫和開朗、穩(wěn)重寬厚，因此，我人際關(guān)系和諧，適應(yīng)環(huán)境能力較強(qiáng)。我的興趣愛好廣泛，音樂和美術(shù)啟發(fā)了我的創(chuàng)造力和想象力，排球和體育舞蹈培養(yǎng)了我的團(tuán)隊精神和協(xié)作感。

我在校期間積極參加社團(tuán)活動，鍛煉了組織與協(xié)調(diào)能力，利用課余時間作兼職家教、營銷員，爭取自強(qiáng)、自立。在寒、暑假期間，我到法院、檢察院、律師事務(wù)所實習(xí)，并撰寫了實習(xí)報告和論文，做到了理論聯(lián)系實踐。盡可能地抓住每個鍛煉自己的機(jī)會，更好地了解社會，積累一定的工作經(jīng)驗，在不斷的學(xué)習(xí)和社會實踐當(dāng)中，我逐漸走向成熟。

時代在前進(jìn)，但每一個人都在重新開始，愿我的這個開始在今天這個時刻，因您的慧眼而大放異彩。失去現(xiàn)在就失去了一切、失去了未來，我是您的現(xiàn)在，愿您是我的未來。衷心希望貴公司能給我一個機(jī)會，提供一個展示自己能力的平臺。

最后祝貴公司事業(yè)大展宏圖!

此致

敬禮

xxx

日期

有關(guān)律師法律講壇心得體會實用二

甲方：

乙方：

甲方因業(yè)務(wù)需要，特聘請乙方擔(dān)任法律顧問，現(xiàn)經(jīng)雙方協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：

一、指派律師及聘期

經(jīng)與甲方協(xié)商，乙方指派 律師為甲方提供本合同項下的服務(wù)，如果指派律師因出差、休假等原因暫無法向甲方提供法律服務(wù)，乙方應(yīng)另行指定其他符合條件的律師臨時接替指派律師的工作。聘期為壹年，時間自 年 月 日起至 年 月 日。

二、顧問律師的任務(wù)和服務(wù)范圍

顧問律師擔(dān)任甲方常年法律顧問的任務(wù)，是為甲方按照《公司法》和其他有關(guān)法律、法規(guī)進(jìn)行生產(chǎn)、經(jīng)營、管理和其他經(jīng)濟(jì)活動提供法律服務(wù)，受甲方的委托辦理有關(guān)的法律事務(wù)，維護(hù)甲方的合法權(quán)益。

1、規(guī)定費用項下的服務(wù)

在甲方支付了規(guī)定費用后，乙方應(yīng)在下列事項范圍內(nèi)向甲方提供法律服務(wù)：

(1)為甲方就其日常業(yè)務(wù)運營中所提出的問題或疑問進(jìn)行法律研究，提供口頭或書面的法律咨詢書;

(2)根據(jù)甲方要求，審查并修改甲方因日常業(yè)務(wù)運營需要而與第三方簽訂的協(xié)定、合同及其它法律文書，出具一般性的法律意見;

(3)就甲方在日常業(yè)務(wù)運營中的債權(quán)債務(wù)糾紛等有關(guān)事項，與第三方進(jìn)行交涉，出具律師函，維護(hù)甲方的合法權(quán)益;

(4)應(yīng)甲方要求，起草并以甲方名義在公共媒介公布法律公告;

(5)應(yīng)甲方需要不定期向甲方提供最新法律動向;

(6)依據(jù)甲方要求，向甲方員工提供有關(guān)的法律培訓(xùn);

(7)就甲方的商業(yè)計劃或融資計劃提出口頭的初步法律意見;

(8)根據(jù)甲方要求，審查甲方的內(nèi)部管理制度，勞動合同文本及與之相關(guān)的培訓(xùn)協(xié)議、保密協(xié)議等;

(9)參與并協(xié)助甲方同政府相關(guān)部門、各商業(yè)合作伙伴就甲方的經(jīng)營和業(yè)務(wù)進(jìn)行溝通。

2、規(guī)定費用項以外的服務(wù)

在規(guī)定費用的服務(wù)以外，乙方還應(yīng)提供以下業(yè)務(wù)服務(wù)，費用應(yīng)根據(jù)提供服務(wù)的具體情況有雙方另行協(xié)商決定。

(1)就甲方在運營中的合同簽訂、融資、兼并、合并、分立、對外投資、公司股票發(fā)行上市、清算以及其他重大事宜的有關(guān)專項法律問題進(jìn)行法律研究，出具正式的書面法律意見;

(2)就甲方在運營過程中的合同簽訂、融資、兼并、分立、對外投資、公司股票發(fā)行上市、清算以及其他重大事宜的有關(guān)專項法律問題代表甲方與第三方協(xié)商、談判以及簽訂有關(guān)法律文件;

(3)在甲方與第三方發(fā)生爭議時，代表甲方參與協(xié)商、調(diào)解、申訴、仲裁或訴訟。

(4)其它經(jīng)雙方確認(rèn)的重大專案法律服務(wù)。

三、顧問律師的工作方式

顧問律師采取不固定工作方式。遇有需咨詢辦理的事務(wù)，甲方可隨時電話或email方式通知顧問律師;如需顧問律師到甲方處辦理，需提前1天預(yù)約;顧問律師因故不能到甲方處辦理時，乙方可指派其他律師代為辦理。

四、顧問律師的權(quán)利

顧問律師擔(dān)任甲方常年法律顧問期間，為了正確履行法律顧問的職責(zé)，除了享有《律師法》規(guī)定的權(quán)利外，還享有以下特定的權(quán)利：

1、查閱甲方與承辦法律事務(wù)有關(guān)的文件和資料;

2、了解甲方的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理和其他經(jīng)濟(jì)活動中的有關(guān)情況;

3、根據(jù)甲方的安排，列席甲方的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理和其他經(jīng)濟(jì)活動中的有關(guān)會議;

4、獲得履行法律顧問職責(zé)所必須的工作條件和便利。顧問律師在甲方授權(quán)范圍內(nèi)代理甲方辦理之事務(wù)所產(chǎn)生的法律責(zé)任，由甲方承擔(dān)。

五、顧問律師的義務(wù)

顧問律師擔(dān)任甲方常年法律顧問期間，除了承擔(dān)《律師法》規(guī)定的義務(wù)外，還承擔(dān)以下特定的義務(wù)：

1、及時承辦甲方委托辦理的有關(guān)法律事務(wù)，并認(rèn)真履行職責(zé);

2、堅持以事實為根據(jù)、以法律為準(zhǔn)繩的原則，發(fā)現(xiàn)甲方有不當(dāng)行為時，應(yīng)當(dāng)予以勸阻;

3、根據(jù)本合同規(guī)定和甲方的授權(quán)委托進(jìn)行工作，不得超越代理權(quán)限;

4、不得從事有損于甲方合法權(quán)益的活動，不得在民事、經(jīng)濟(jì)、行政訴訟或仲裁活動中擔(dān)任甲方對立一方當(dāng)事人的代理人;

5、在同時受聘擔(dān)任甲方和另一公司法律顧問期間，遇到兩公司之間發(fā)生爭議時，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行調(diào)解，但不得代理任何一方參加訴訟或仲裁;

6、對在工作中接觸、了解到的有關(guān)甲方的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理和其他經(jīng)濟(jì)活動中的商業(yè)秘密，負(fù)有保守秘密的義務(wù)。

六、甲方的責(zé)任

甲方同意與乙方真誠合作，隨時通知乙方正在處理的法律事務(wù)的進(jìn)展程度，遵守本合同條款，按時支付費用及告知乙方其他地址、電話號碼和處所。

七、法律顧問費及付費方式

甲方聘請乙方壹年的法律顧問費總額為人民幣 元，甲方選擇方式 支付顧問費：

方式一：甲方于本合同簽訂之日后三個工作日內(nèi)向乙方一次性支付 元;

方式二：甲方分批支付顧問費：

甲方委托乙方提供規(guī)定費用項以外的服務(wù)，雙方另定協(xié)議，乙方給予優(yōu)先服務(wù)。

八、其他費用支出

(1)法定或政府機(jī)關(guān)或指定組織規(guī)定的費用：

因乙方向甲方提供第二條項下的法律服務(wù)而產(chǎn)生的、法定的和政府機(jī)關(guān)規(guī)定的費用，如登記費、工商查詢費、公告費等，由甲方承擔(dān)。

(2)長途旅行費用：

甲方同意承擔(dān)乙方人員為辦理甲方法律事務(wù)而發(fā)生的長途旅行交通費用、食宿費和通訊費等，其標(biāo)準(zhǔn)為：出租車費、機(jī)票實報實銷，住宿費按當(dāng)?shù)厝羌壻e館住宿標(biāo)準(zhǔn)實報實銷，津貼人民幣100元/人/天。

九、合同的解除

1、甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商一致或一方在有正常理由的情況下可解除本合同。

2、解除合同的正當(dāng)理由包括：

(1)一方違約致使本合同無法履行;

(2)在實質(zhì)問題上甲方拒絕與乙方合作或甲方不接受乙方的建議，以致乙方隨后的代理行為非法或無效。

3、甲方基于乙方違約解除本合同，所付費用結(jié)算后多余部分退回。

4、乙方基于甲方違約或基于正當(dāng)理由解除本合同，所收費用不予退回。

十、其他

(1)其他補(bǔ)充條款：

(2)本合同自甲、乙雙方簽字蓋章之日起生效，有效期壹年，即自 年 月 日至 年 月 日。甲方在本合同期限屆滿前一個月未提出不續(xù)簽的，本合同將自動續(xù)延;

(3)本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份。

甲方： 乙方：

地址： 地址：

電話： 電話

有關(guān)律師法律講壇心得體會實用三

甲方：

乙方：

為促進(jìn)社會主義法制建設(shè)，維護(hù)乙方的合法權(quán)益，甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律的規(guī)定，本著公平、平等、自愿、誠實信用等原則，在互惠互利的基礎(chǔ)上就乙方聘請甲方擔(dān)任法律顧問、提供法律服務(wù)一事簽訂如下合同，并承諾共同遵守。

第一條 服務(wù)律師

甲方根據(jù)乙方的聘請要求，指派本所_________律師擔(dān)任乙方的常年法律顧問，律師執(zhí)業(yè)證號為： 。

第二條 服務(wù)場所

1.甲方提供服務(wù)的場所位于 。

2.應(yīng)乙方之要求，需要在除上述場所以外的場所為乙方提供法律服務(wù)的，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，乙方應(yīng)另行支付交通費用。

第三條 服務(wù)范圍與內(nèi)容

1.甲方應(yīng)派遣專職律師至少一人常駐上述服務(wù)場所，且每個正常工作日必須準(zhǔn)時上班，工作時間不得少于8小時。若乙方要求甲方周末加班，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，甲方可向乙方索要加班費。

2.乙方在其經(jīng)營性的活動中所遇到的法律問題，甲方向乙方提供口頭的咨詢、解答和意見建議。

3.甲方不承擔(dān)代為起草、書寫法律文書，出具詳細(xì)的法律意見書的義務(wù)。

4.就訴訟案件而言，應(yīng)乙方之要求，甲方承擔(dān)乙方所涉訴訟案件的訴前、訴中、判后的法律咨詢、解答、提供口頭建議意見，但不承擔(dān)代為參加訴訟的義務(wù)，若確有此需，乙方可與甲方另行簽訂委托代理合同。

第四條 服務(wù)期限與服務(wù)費用

1.本法律服務(wù)合同有效期為______年，自________年_______月_______日起至 ________年_______月_______日止。合同期滿后是否續(xù)簽，可于本合同到期前一個月由雙方協(xié)商并書面確認(rèn)。

2.作為甲方提供本合同所規(guī)定之專業(yè)服務(wù)的報酬，乙方無需向甲方支付任何律師服務(wù)費，但應(yīng)向甲方提供律師服務(wù)辦公室一間。

第五條 其他事項

1.如乙方需要甲方提供本合同所約定的服務(wù)項目之外的其他法律服務(wù)(如代理仲裁訴訟、陪同考查談判、調(diào)查取證等)，乙方應(yīng)與甲方另行協(xié)商并就該單項法律服務(wù)簽訂協(xié)議，甲方對此應(yīng)優(yōu)先予以辦理，如當(dāng)?shù)貙υ摲?wù)項目有收費規(guī)定的，除差旅費等實際支出的費用項目外，甲方應(yīng)按八折給予優(yōu)惠(如果收費規(guī)定允許)，如無收費規(guī)定，則甲方應(yīng)參照當(dāng)?shù)氐姆煞?wù)市場行情按八折優(yōu)惠。

2.本合同未盡事宜，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，可另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

3.本合同為甲乙雙方真實意思表示，不存在任何欺詐、脅迫、乘人之危。

4.在履行本合同的過程中發(fā)生的爭議，甲乙雙方可協(xié)商解決，協(xié)商不成，甲乙雙方均可向昆明市官渡區(qū)人民法院起訴。

本合同一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份;本合同自甲乙雙方簽字之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

有關(guān)律師法律講壇心得體會實用四

法學(xué)實習(xí)報告 | 實習(xí)報告2000字 | 3000字 | 4000字 | 5000字

(2)通過老鄉(xiāng)關(guān)系認(rèn)識了解一批企業(yè)，為今后執(zhí)業(yè)，進(jìn)一步開拓案源和市場。

3.培養(yǎng)社會其他各行各業(yè)人員的社會關(guān)系，包括同事關(guān)系。

(2)通過自己單獨去辦律師交辦的案子，認(rèn)識各機(jī)關(guān)人員。去辦案見面時要有禮有節(jié)，給人留下良好地第一印象，這樣第二次去就會記得起你。如此“一回生二回熟”，彼此就認(rèn)識了，以后要辦類似的案子就方便多了。

(3)通過親戚朋友認(rèn)識公檢法司各機(jī)關(guān)人員，并保持良好關(guān)系。

2.培養(yǎng)與各企業(yè)的關(guān)系

(1)通過親朋好友認(rèn)識企業(yè)管理人員，與他們溝通，保持聯(lián)絡(luò)，為一年后打下案源基礎(chǔ)。

(2)通過老鄉(xiāng)關(guān)系認(rèn)識了解一批企業(yè)，為今后執(zhí)業(yè)，進(jìn)一步開拓案源和市場。

3.培養(yǎng)社會其他各行各業(yè)人員的社會關(guān)系，包括同事關(guān)系。

二、執(zhí)業(yè)技巧

有關(guān)律師法律講壇心得體會實用五

一、非言辭技巧的使用

1.聆聽的技巧

談判是雙方為特定事宜達(dá)成最終一致而交換信息的一個交流的過程。有效交流，至關(guān)重要的就是要訓(xùn)練自己絕對認(rèn)真地聆聽對方的談話。你所希望的，或你愿意對手所說的與他實際所說的經(jīng)常是不一致的：仔細(xì)聆聽對方所使用的詞匯的實際用意。因此，“我有權(quán)提供的內(nèi)容就是這些”這樣的說法與“我想我此時最多只能提供這些”有著實質(zhì)上的差別;同樣，“我同意你的建議”與“這真是一個有趣的建議”有著天壤之別。

要時刻謹(jǐn)記在心，談判中習(xí)慣使用的有些詞匯有著特定的含義，需要非常認(rèn)真的聽取，因為它們的實際用意并不總是那么清楚。比如，對手說“我沒被授權(quán)同意這個價格”，如果你認(rèn)真聽取這一句話，你就會發(fā)現(xiàn)它的意思是你所提出的價格沒有問題;另外一種解釋則是，盡管說話人沒被授權(quán)談判價格，但是其他人被授權(quán)了。

“我們不打算在這個階段討論”意味著談判者可能打算在以后討論;“這是我們的格式合同條款”則意味著，不管怎樣，它們還是可以再商量的。同樣，如果對手說他的委托人恐怕很難滿足最后期限，則僅僅意味著盡管很難，但不管怎樣，這不是不可能的。

很多律師都是極端糟糕的聆聽者。研究顯示，在談判中當(dāng)對手在談話時，很多律師都沒能積極地參與到談話中來，因此喪失了收集有關(guān)對方所代理的案件的重要信息的機(jī)會。很多情況下，這是因為他們正在思考當(dāng)下次該他們發(fā)言時自己該如何回答，或者因為他們認(rèn)為對方說的是重復(fù)的，完全是在浪費時間，或者因為他們很疲倦，或者不想再去聽有關(guān)自己委托人缺點的信息。如果律師不認(rèn)真聆聽，可能就會誤解對方的談話從而失去達(dá)成妥協(xié)或者和解的機(jī)會。

此外，對方的談判者表達(dá)的總是不夠清楚也是事實。有時，他們的口頭語言與肢體語言互相矛盾從而使聆聽者不知所云。不管造成錯誤理解的原因是什么，確認(rèn)所收到的信息就是其發(fā)出的信息的一個有效方法就是，在談判的每個階段結(jié)束之時，重申或解釋你認(rèn)為對方所說的內(nèi)容。你可以說：“好，請讓我確認(rèn)一下我是否理解了你方的觀點。你說有證據(jù)表明我的委托人因為慌張沒有履行職責(zé)，如果訴諸法庭因為他的混合過錯，賠償將會減少。因此你建議和解金額應(yīng)比同類案件中一般的金額要低。我的理解是否正確?”

此處的要點是，如果你認(rèn)為對方是在推卸責(zé)任，實際上他是在談?wù)撃愕奈腥说幕旌线^錯時，你將不會處于反駁其主張的有力地位。只有獲取對方談話的內(nèi)容，你才能用支持己方委托人的證據(jù)繼續(xù)對此觀點的反駁。

當(dāng)聽取對方談話時，記錄下來談判的內(nèi)容會非常有用。當(dāng)決定記錄時，切記不要沉浸于記錄之中而不能成功地參與對方的討論。有時，有一位助理專門記錄將有所幫助，但是事后要及時確認(rèn)記錄的內(nèi)容是否符合你對實際達(dá)成的內(nèi)容以及仍需談判的內(nèi)容的理解。不同的人對于談話的內(nèi)容會有不同的理解，這取決于他們對事實的認(rèn)識;如果你的助理對案件事實不熟悉，或者對相關(guān)法律不熟悉，那么他的記錄將不會太有用。

2.發(fā)出和接收非言辭信息

非言辭的行為很明顯會影響發(fā)出和接收到的信息。語言學(xué)權(quán)威阿伯克龍比 說過，“我們用語言器官說話，但是我們用我們的整個身體交談?！币虼朔茄赞o信號在語言交流中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。比如，當(dāng)你在說出某些詞匯時，你說話時的語調(diào)、重音和時態(tài)，會傳達(dá)它們的含義或強(qiáng)調(diào)，比如暗示著你是嚴(yán)肅地還是輕率地做出論斷。當(dāng)然，同樣真實的是你的面部表情和手勢也具有修正或強(qiáng)調(diào)你表達(dá)意思的作用。如果你有機(jī)會錄制一盤自己在正式或非正式談判時的錄像帶的話，仔細(xì)觀察一下自己的非言辭習(xí)慣和信號吧。

不能過分強(qiáng)調(diào)在諸如談判之類的情形中，如果不注意非言辭信號，談判就不會富有成效。這要取決于雙方的共識。這些消極的信號包括轉(zhuǎn)移注視講話者的視線、身體朝向背離講話者、打哈欠、看表、嘆氣和沉默，應(yīng)該盡量避免這些行為?？傊坏┠憔X到它們的后果，要盡最大可能起碼在一定程度上，控制產(chǎn)生這種非言辭行為。

保持同他人視線接觸的適當(dāng)程度尤為重要。理想的是注視對方的眼睛，但不超過正常的社交交流的時間(比如一般不超過四秒或五秒)。不要將目光“鎖定”在他人身上，因為這會被認(rèn)為是懷有敵意的表現(xiàn)。如果你覺得很難保持視線接觸，可以把目光聚焦在別人的鼻梁上;與對方的距離超過四五英寸，也能達(dá)到同樣的效果。千萬不要將目光聚焦到別人下巴以下的任何位置，不管是男人還是女人。如果與你談判的團(tuán)隊中有數(shù)個成員，應(yīng)該以適當(dāng)間隔同該團(tuán)隊中的每個成員都保持視線接觸。

快速的眨眼一般會被觀察者認(rèn)為眨眼者十分緊張。正常人在心情舒暢的情形下，眨眼的頻率是每分鐘4到10次，如果佩戴隱形眼鏡則為每分鐘8到10次。所以，如果與你談判的人的眨眼頻率大約為每分鐘20次的話，就表明他很緊張;這種緊張也許是因為缺乏經(jīng)驗或準(zhǔn)備不足，但是也有可能這意味著從他的委托人的角度考慮，他已經(jīng)接近談判的敏感部分。如果是當(dāng)面談判的話，這是讓你變得機(jī)警的信號。另一方面，有意識的控制眨眼也是可能的，如果感覺緊張，最好控制自己的行為以便掩飾緊張的情緒。

假定很多人都能夠并且實際解讀非言辭信號，那么盡量避免擺弄雙手，或擺弄桌上的筆或紙，因為這類行為也通常被觀察者認(rèn)為是緊張的表現(xiàn)。抓耳、揉眼、撓鼻、抖腳或握緊拳頭也屬這類行為。講話者在說話時用手捂嘴則通常被認(rèn)為是在撒謊或者起碼是對自己所說的事實不確定。

另一方面，說話時身體略向前傾，手心向上或可見，當(dāng)別人說話時輕輕點頭或微笑，這些行為都是充滿信心的表現(xiàn)?？鋸埖捏@訝或驚慌，從眼鏡上面看人或注視則被認(rèn)為是冒犯的表現(xiàn)。

二、言辭技巧

1.詢問的技巧

通常在與委托人(經(jīng)常是不安或無知的人)會談時會涉及這個話題，因為有技巧的詢問對于獲取必要的相關(guān)信息至關(guān)重要。參見本系列叢書中珍妮·查普曼所著的《會見與咨詢》一書。

不過，在本書中也值得考慮詢問的技巧。盡管在此背景下，你的問題針對的是老謀深算的談判者，但是為了維護(hù)委托人的利益，還是可以使用不同的詢問技巧。

傳統(tǒng)上，詢問模式可被分成“開放型詢問”(open)和“封閉型詢問”(closed)兩個主要類型。封閉型的問題要求簡短的回答，通常是“是”或“不是”，并假設(shè)特定事實與談判者想要澄清的事實有關(guān)。比如，“你的委托人是否主張當(dāng)時的路面很滑?”“上個月你的委托人探視了他的孩子幾次?”一個有技巧的詢問者便會利用對方對封閉型問題的回答來操控對方以確定自己想要的優(yōu)勢。在上述的例子中，你可以這樣做出反應(yīng)：“哦，我明白了，那么說沒有人主張路況不好了”;或者“好，看來我的委托人最近被準(zhǔn)許探視是非常合情合理的”，上述的情形都是對方本不打算確認(rèn)的。

另一方面 ，開放型問題的回答則不太容易預(yù)測，并且回答的范圍不受限制。詢問者可能只是試圖建立和諧氛圍或?qū)か@信息。比如，“此處你的委托人想要什么樣的解決方案?”或者“你對你的委托人的情況有何預(yù)測?”這里你允許對方引入新的事實、可行的替代方案以及有關(guān)責(zé)任和賠償這些能夠產(chǎn)生你計劃將在談判的以后階段討論的事項。此外，這類問題還能縮短談判進(jìn)程并帶來對雙方均有利的創(chuàng)新的解決方案。

一般而言，措辭良好、計劃周密的相關(guān)問題將有助于積極地推動談判的進(jìn)程。這將證明你確實認(rèn)真地聆聽了談話并且愿意達(dá)成令雙方滿意的和解方案。

2.回答對方的提問

通常出于職業(yè)道德，在談判中回答對方的問題時不能披露某些信息(比如，委托人明確說明其不想披露的信息)。還有出于戰(zhàn)略目的，一些信息在談判的某個階段之前也不宜被披露(比如，在有關(guān)住所或聯(lián)系順序的討論中，你的委托人不愿在談判的早期披露他準(zhǔn)備在離婚后再婚)。當(dāng)談判過程中發(fā)生此類情況，你被問到如果回答將會有損于委托人利益的問題時，可以采取以下策略：

?拒絕直接回答，并解釋原因(“目前我恐怕沒有被授權(quán)去討論那個問題”);然后提出自己的問題。

說你將在談判的以后階段回答這個問題(“如果可能，我將在以后的談判中處理該點。目前我想如果我們討論……的問題將更為有用” )。

?僅回答部分問題，忽略其余部分。

?給出非常概括的回答(“是的，我手邊確實有證人證言，不過我不知道它們將對我們有多大用處”)。

?要求明確問題(“你能解釋的更詳細(xì)一點嗎?我不明白你所指的‘未交付的貨物’是什么意思”)。

?允許對方打斷你的回答，這樣你就不必披露你不愿披露的信息了。

?忽略問題，換個話題。

?你可以做出更開放、更幽默的回答，這取決于你與對方談判者的關(guān)系。比如，對“你的委托人授權(quán)你接受的底金是多少?”這個問題，你可以這樣回答“噢，來吧，約翰，我知道你不是真的想讓我在談判的這個階段回答這個問題。不過你做得不錯”。

3.在談判中與對手的對話同步

談判中，兩個或更多的人談話時，必須按照一定的次序發(fā)言;一般而言，兩個熟練的談判者之間的談話是非常順暢同步的，沒有間隔或長時間沉默。你可以通過非言辭“暗號”來達(dá)到上述目的，包括點頭、眨眼、轉(zhuǎn)移視線以及手勢來允許對方繼續(xù)談話或者暗示他的聽眾希望打斷他的談話。所以，在語法的停頓，談話者將會抬頭去看他的聽眾是否還在注意他的談話。如果他們希望他繼續(xù)談話，一般都會點頭或眨眼;否則，他們會通過打斷談話，比如“瑪麗，我只能就那點發(fā)表意見”來表明意愿。

當(dāng)你在講話時，如果你研究聽眾的表情，通常會從他們對你的提議的反應(yīng)方式中得到有用的反饋。你會發(fā)現(xiàn)它們暗示著諸如驚奇、不同意或不相信你所說的等情緒。另一方面，如果你是聆聽者，那么表現(xiàn)出你參與了正在進(jìn)行的談話非常重要。你可以通過與說話者適當(dāng)?shù)纳眢w接近，以及代表同意的點頭和經(jīng)常的注視來做到這點。如果你是一名擅長交際的熟練的溝通者，那么你將能迅速和輕易地處理其他談判者表現(xiàn)出來的各種反應(yīng)模式。比如你可以應(yīng)付滔滔不絕者，又能主導(dǎo)緊張而寡言的人。

也許你希望為同你談判的人的言辭行為提供非言辭的強(qiáng)化。研究顯示，點頭、微笑、身體前傾、看起來很有興趣和發(fā)出激勵的聲音都是強(qiáng)化說話人以同一模式繼續(xù)的行為。相反的，如果你將臉轉(zhuǎn)離對方、沉默或不提供激勵的非言辭信號，將會使說話者感到尷尬和不自在，而且為了使你和他互動，他可能會更加夸夸其談。

3、與委托人的交流

委托人和律師之間的誤解和疑惑的潛在根源有很多，但主要都是交流不夠引起的。大量的研究證據(jù)證明，這種誤解不利于談判最終的實際結(jié)果。 消息不夠靈通的委托人往往會對他們的和解要求更不現(xiàn)實，而且對其律師希望過高。

顯然，律師應(yīng)該向委托人做詳細(xì)的解釋，使他們知道其案件所涉的法律問題，而且及早告知他們諸如應(yīng)當(dāng)保存的記錄的種類以及他們的行為會影響到其訴求等事項。此外，還應(yīng)當(dāng)告知他們其案件的一些重要的非法律方面(比如，爭端中的財政、情感、醫(yī)療以及雇傭問題)。而且還應(yīng)當(dāng)經(jīng)常以信件、電話或會見的方式告知委托人談判的進(jìn)展情況。

有關(guān)律師法律講壇心得體會實用六

甲方：_________

乙方：_________

為促進(jìn)社會主義法制建設(shè)，保護(hù)乙方的合法權(quán)益，甲乙雙方通過友愛洽談，根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國律師法》的有關(guān)規(guī)則，在互惠互利的基礎(chǔ)上就乙方延聘甲方擔(dān)任自己的家庭法令顧問一事達(dá)到如下協(xié)議，并許諾一起恪守。

第一條效勞律師

甲方根據(jù)乙方的延聘要求，指派本所_________律師擔(dān)任乙方的終年家庭法令顧問，律師執(zhí)業(yè)證號：_________。

第二條效勞場所

1.甲方供給效勞的場所為本協(xié)議所列之甲方的住所地，即甲方辦公室。但下列情形破例：_________。

2.乙方在有特殊情況時，能夠要求甲方到本協(xié)議所列之乙方住地供給法令顧問效勞，但乙方應(yīng)另行承當(dāng)本次上門效勞的交通費用。

3.當(dāng)乙方在甲乙雙方的住所之外，就乙方與他人之間的侵權(quán)補(bǔ)償膠葛現(xiàn)已達(dá)到意向，需求當(dāng)場簽署寬和協(xié)議或許當(dāng)場實行時，能夠要求甲方到該現(xiàn)場為乙方起草/審查寬和協(xié)議，但甲方不承當(dāng)伴隨商洽的責(zé)任，一起乙方應(yīng)另行承當(dāng)本次抵達(dá)效勞現(xiàn)場的交通費用。

第三條效勞范圍與內(nèi)容

本協(xié)議所列乙方家庭全體成員在個人作業(yè)、日子、學(xué)習(xí)及其他個人性質(zhì)的、非經(jīng)營性的活動中所遇到的法令問題。但乙方成員從事經(jīng)營性活動過程中所觸及的法令業(yè)務(wù)(包含但不限于開廠、辦店、個人商標(biāo)、個人專利等)不在本協(xié)議所約好的效勞范圍之內(nèi)。有利息的民間假貸、自有房產(chǎn)的租售、個人著作權(quán)視為非經(jīng)營性民事活動。

1.甲方向乙方就上述范圍內(nèi)的法令業(yè)務(wù)供給口頭的咨詢、回答和定見主張。

2.乙方能夠要求甲方供給書面的的咨詢、回答和定見主張，但該書面的的咨詢、回答和定見主張限于關(guān)鍵式的和提綱性的，而非為翔實的法令定見書。

3.甲方不承當(dāng)代為起草、書寫法令文書、出具具體的法令定見書的責(zé)任。

4.就個案而言，應(yīng)乙方之要求，甲方承當(dāng)乙方所涉?zhèn)€案的事前、事中、事后的法令咨詢、回答、剖析評判、供給主張定見、在該法令業(yè)務(wù)的簽約和實行等關(guān)鍵時刻到現(xiàn)場進(jìn)行法令文書審查的責(zé)任，但不承當(dāng)伴隨考察、商洽商量的責(zé)任。

5.不管在什么情況下，本協(xié)議所約好的甲方效勞內(nèi)容不包含甲方為乙方業(yè)務(wù)向第三方進(jìn)行考察核實、調(diào)查取證之效勞事項。

第四條效勞期限與效勞費用

1.雙方同意，本家庭法令顧問效勞協(xié)議有效期為_________年，自_________年_________月_________日起至_________年_______月_________日止。協(xié)議期滿后是否續(xù)簽，可于本協(xié)議到期前一個月由雙方洽談并書面承認(rèn)。

2.作為甲方供給本協(xié)議所規(guī)則之專業(yè)效勞的酬勞，乙方應(yīng)向甲方付出一年的律師效勞費_________元。該費用應(yīng)自本協(xié)議生效之日起30日內(nèi)現(xiàn)金付出。

第五條其他事項

如乙方需求甲方供給本協(xié)議所約好的效勞項目之外的其他法令效勞(如署理裁定訴訟、伴隨考察商洽、調(diào)查取證等)，乙方應(yīng)與甲方另行洽談并就該單項法令效勞簽訂協(xié)議，甲方對此應(yīng)優(yōu)先予以處理，如當(dāng)?shù)貙υ撔陧椖坑惺召M規(guī)則的，除差旅等實踐支出的費用項目外，甲方應(yīng)按八折給予優(yōu)惠(假如收費規(guī)則允許)，如無收費規(guī)則，則甲方應(yīng)參照當(dāng)?shù)氐姆钚谑袌鲂星榘窗苏蹆?yōu)惠。

甲方(蓋章)：_____________

授權(quán)代表(簽字)：_________

_________年______月______日

乙方(蓋章)：_____________

授權(quán)代表(簽字)：_________

_________年______月______日

有關(guān)律師法律講壇心得體會實用七

甲方(聘請方)：

聯(lián)系人：

乙方(受聘方)：律師事務(wù)所

聯(lián)系人：

鑒于：

1、甲方擬委托乙方提供法律顧問服務(wù);

2、乙方同意接受甲方委托。

根據(jù)《中華人民共和國合同法》和《中華人民共和國律師法》規(guī)定，雙方協(xié)商后簽訂本合同，共同遵照履行：

一、委托事項和期限：

1、甲方委托乙方擔(dān)任 的法律顧問。

2、委托期限：

本合同的委托期限為 年，從 年 月 日至 年 月 日。合同期滿，如雙方同意續(xù)簽顧問合同，由雙方協(xié)商后另行簽訂。

二、法律顧問項目的主要事務(wù)：

1、提供法律咨詢意見，包括：

a、貴公司有關(guān)業(yè)務(wù)涉及的法律問題;

b、貴公司經(jīng)營管理涉及的法律問題。

2、草擬、審查、修改法律事務(wù)文件，包括：

a、為貴公司草擬合同、協(xié)議等法律文件;

b、審查、修改貴公司自行起草或由相對方起草的合同、協(xié)議等法律文件;

c、草擬、審查、修改貴公司要求或提供的其它法律文件。

3、參與經(jīng)濟(jì)項目洽商，包括：

a、為貴公司的投資及合作行為之合法性和可行性提供法律意見;

b、作為貴公司法律顧問參與項目談判、洽商活動;

c、審查相對方的主體資格及合作資格;

d、草擬、審查、修改項目合同、協(xié)議、承諾書等有關(guān)法律文件。

4、規(guī)范日常經(jīng)營管理活動，包括：

a、協(xié)助貴公司建立、完善內(nèi)部規(guī)章制度;

b、審查貴公司自行草擬的內(nèi)部規(guī)章制度;

c、審查貴公司與員工簽署的勞動合同;

d、對貴公司員工進(jìn)行法律教育。

5、根據(jù)甲方提交的主題，對甲方相關(guān)人員進(jìn)行法律專業(yè)知識培訓(xùn)，或在必要的情形下，組織進(jìn)行現(xiàn)場答疑;

6、跟進(jìn)各類合同、協(xié)議的履行，包括：

a、在相對方可能或已經(jīng)出現(xiàn)違約情形時，提醒貴公司予以關(guān)注并協(xié)助采取必要的防范或應(yīng)對措施;

b、處理貴公司項目實施及合同履行過程中的法律事務(wù)。

7、解決經(jīng)營活動中出現(xiàn)的糾紛，包括：

a、作為貴公司法律代表，為貴公司調(diào)解經(jīng)營活動中出現(xiàn)的糾紛;

b、作為貴公司委托代理人，參與貴公司涉及案件的訴訟、仲裁(含經(jīng)濟(jì)仲裁和勞動仲裁)、復(fù)議、聽證等活動。

8、應(yīng)公司的要求，就專項事務(wù)進(jìn)行調(diào)研，并向公司或相關(guān)部門出具專項《法律意見書》;

9、接受甲方委托，擔(dān)任公司資產(chǎn)收購、股權(quán)收購、上市、投融資、招投標(biāo)等重大項目之專項法律顧問，處理相關(guān)法律事務(wù)及法律問題;

10、提供公司認(rèn)為需要的其他法律服務(wù)。

三、委托事項的事務(wù)執(zhí)行

1、乙方指派 律師擔(dān)任總顧問律師為甲方提供法律顧問服務(wù)，未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得變更總顧問律師，不得另行指派其他律師擔(dān)任總顧問律師為甲方提供法律顧問服務(wù)。

2、總顧問律師在承辦委托事項時，有權(quán)根據(jù)委托事項的具體情況，指派本所的其他經(jīng)辦律師承辦具體委托事項。

3、總顧問律師在承辦委托事項時，有權(quán)根據(jù)委托事項的具體情況，選聘其他專家或其他所的專業(yè)律師承辦具體委托事項。

4、總顧問律師在承辦涉及香港、澳門、中國臺灣或境外的委托事項時，有權(quán)選聘香港、澳門、中國臺灣或境外的律師或其他專業(yè)人士完成委托事項。

四、費用：

1、乙方承辦委托事項的a類事務(wù)時，收取固定律師服務(wù)費，乙方承辦委托事項中的b類事務(wù)時，根據(jù)具體的工作難度及工作量收取單項律師服務(wù)費。其中，委托事項的a類事務(wù)是指： 本合同第二條中的1、2、3、4、5、6項事務(wù) ;委托事項的b類事務(wù)是指： 本合同第二條中的7、8、9、10 項事務(wù) 。

2、乙方承辦委托事項的a類事務(wù)時，甲方向乙方支付固定律師服務(wù)費 人民幣 整。甲方應(yīng)在合同簽訂后 日內(nèi)向乙方支付律師服務(wù)費的 ，即人民幣 整，甲方應(yīng)在 年 月日前支付剩余的人民幣 元整律師服務(wù)費。

乙方承辦委托事項中a類事務(wù)的第 三(b) 項時，如乙方實際完成的工作內(nèi)容超過 ，對于超過 小時的部分，甲方按每小時人民幣 的標(biāo)準(zhǔn)增加支付固定律師服務(wù)費，甲方應(yīng)在收到乙方的付費通知后 日內(nèi)支付增加的固定律師服務(wù)費。

3、乙方承辦委托事項的b類事務(wù)時，由乙方根據(jù)委托事項的難度和工作量，并根據(jù)律師收費標(biāo)準(zhǔn)與甲方協(xié)商確定收取單項律師服務(wù)費。如乙方未能就承辦b類事務(wù)與甲方達(dá)成協(xié)議，甲方可另行聘請其他律師事務(wù)所的律師提供相關(guān)服務(wù)。

乙方承辦委托事項的b類事務(wù)，由雙方另行簽訂《委托合同》或由甲方出具委托書。

4、如甲方要求，乙方可指派經(jīng)辦律師常駐甲方指定地點承辦具體事務(wù)，甲方需與乙方另行協(xié)商確定增加支付律師服務(wù)費用。

5、除非甲、乙雙方另有約定，本合同約定的固定律師服務(wù)費和單項律師服務(wù)費僅指律師服務(wù)費用，不包括應(yīng)由甲方承擔(dān)的以下費用：

a、辦理委托事項的費用，包括但不限于乙方在履行本合同過程中在深圳市區(qū)外所發(fā)生的差旅費、住宿費、交通費或其它與前述費用在性質(zhì)上相同或相似的所有費用或支出;

b、第三方費用，包括但不限于乙方在履行本合同過程中，由行政機(jī)關(guān)、其它機(jī)構(gòu)或第三方合理收取的稅、費或其它與前述費用在性質(zhì)上相同或相似的所有費用或支出。

五、甲方義務(wù)：

1、甲方應(yīng)指定本項目的聯(lián)系人負(fù)責(zé)與乙方的經(jīng)常性聯(lián)系，甲方所指定聯(lián)系人的意思表示視為甲方的意思表示。

2、甲方應(yīng)當(dāng)全面、真實、完整地提供資料，并保證所提供之資料和事實及所作之陳述并無虛假，如甲方故意隱瞞事實及捏造有關(guān)資料和證據(jù)，乙方可單方面解除本合同。

3、甲方應(yīng)按時支付費用，甲方拖欠費用達(dá) 時，乙方有權(quán)單方解除合同。

4、甲方應(yīng)及時向乙方提供辦理交辦事務(wù)所需要的有關(guān)資料、文件、情況介紹，需要乙方參加有關(guān)會議、研究合同或參加談判等工作時，甲方應(yīng)當(dāng)提早通知，讓乙方有充分的時間準(zhǔn)備。

1、乙方應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守律師執(zhí)業(yè)紀(jì)律和職業(yè)道德，依法、高效、謹(jǐn)慎地為甲方提供法律服務(wù)，依法維護(hù)甲方的合法權(quán)益。

2、乙方應(yīng)根據(jù)甲方要求，定期或不定期與甲方有關(guān)人員召開例會或臨時會議，檢討工作，為本合同目標(biāo)項目的管理和甲方的經(jīng)濟(jì)活動提供意見和建議。

3、對日常合同審核及日常法律咨詢工作建立工作跟蹤、審核備案制度，并安排相應(yīng)負(fù)責(zé)人及時對相關(guān)工作進(jìn)行考核。

4、對于重大及疑難的合同及咨詢，均由經(jīng)辦律師提交廣和所律師團(tuán)隊集體討論答復(fù)。

5、將建立法律服務(wù)工作檔案，詳細(xì)記載提供法律服務(wù)的工作過程和具體法律意見。

6、保證所指派的經(jīng)辦律師具有良好專業(yè)素質(zhì)與較為豐富實務(wù)經(jīng)驗，能夠勝任日常工作。

七、服務(wù)的響應(yīng)：

1、甲方以口頭形式提出的一般性法律咨詢，乙方應(yīng)即時回復(fù)。

2、甲方以書面形式提出的一般性法律咨詢，乙方一般在二個工作日內(nèi)以書面形式回復(fù)。

3、甲方以書面形式提出的緊急性法律咨詢，乙方一般在八個工作小時內(nèi)完成并以書面形式回復(fù)。

4、合同審查：原則上自甲方提交之日起二個工作日內(nèi)，乙方提出審查意見，重大、疑難或疑問較多的問題的響應(yīng)時限由雙方另行協(xié)商。

5、出具書面法律意見書：一般問題自甲方提供相關(guān)資料起二個工作日內(nèi)，重大、疑難或疑問較多的問題的響應(yīng)時限由雙方另行協(xié)商。

6、訴訟、仲裁、行政復(fù)議及其它獨立的非訴訟項目法律事務(wù)：法律及有關(guān)部門對辦理時限有規(guī)定，從其規(guī)定辦理;如甲方就該項法律事務(wù)對乙方有明確要求的，由雙方根據(jù)實際情況協(xié)商辦理時限。

八、保密：

1、乙方應(yīng)對因履行本合同而了解到的甲方的商業(yè)秘密承擔(dān)保密義務(wù)，未經(jīng)甲方書面同意，不得向第三方和無關(guān)人員透露，并不得自行利用。

2、乙方應(yīng)妥善保管因委托項目而持有的記錄秘密的有關(guān)協(xié)議書、資料、文件、情況說明、會議紀(jì)要、會談備忘錄等資料;

3、乙方還應(yīng)本著謹(jǐn)慎、負(fù)責(zé)的態(tài)度，采取其它必要、合理的措施，保守其因委托項目而知悉或者持有的秘密。

九、聯(lián)絡(luò)和代表：

1、甲方指定的聯(lián)絡(luò)方式為：

電話：

傳真：

電子郵箱：

地址：

代表人：

2、乙方聯(lián)絡(luò)方式及帳戶為：

電話：

傳真：

電子郵箱：

地址：

代表人：

開戶名稱：

開戶銀行：

銀行帳號：

3、如未經(jīng)以書面方式變更，甲、乙雙方按本合同約定的聯(lián)絡(luò)方式履行合同，視為有效履行。

4、如未經(jīng)以書面方式變更，甲、乙雙方所指定代表視為具有甲、乙雙方合格授權(quán)。

十、其他：

1、本合同的各條款應(yīng)視作相互獨立，任何條款的無效不影響其余條款的有效性，除非該種結(jié)果將根本性地破壞本合同的目的，或造成完全不合理的結(jié)果。

2、對本合同的任何修改或補(bǔ)充，應(yīng)由雙方以書面形式進(jìn)行。

3、雙方因履行本合同所產(chǎn)生的爭議，由深圳市福田區(qū)人民法院裁決。

4、本合同一式三份，委托方執(zhí)一份，受托方執(zhí)二份，每份具有同等的法律效力。

甲方：

代表人：

乙方：律師事務(wù)所