總結(jié)旅行經(jīng)歷，留下寶貴的回憶和經(jīng)驗。寫總結(jié)時可以參考一些范文或優(yōu)秀案例，但不要照搬照抄。以下是一些總結(jié)的實例，希望能夠為大家的總結(jié)寫作提供一些思路。

面試成功案例分析篇一

1980年，錢俊冬出生于安徽省無為縣赫店鎮(zhèn)的一個貧困農(nóng)民家庭。他從小就立志要考上重點(diǎn)大學(xué)，畢業(yè)后找一份好工作，改變家庭貧困的生活。

1999年，父母做生意借來的8萬元錢被人騙走，本就不富裕的家庭更是雪上加霜。由于家庭經(jīng)濟(jì)拮據(jù)，錢俊冬隨父母來到天津大港?？恐赣H做鹵菜的手藝，全家人在一個偏僻的小巷子租住下來，省吃儉用，掙錢還借款。

剛到天津時，錢俊冬特別向往大學(xué)生活，所以，一有空閑他就去附近的南開大學(xué)和天津大學(xué)轉(zhuǎn)悠，并結(jié)交了一些大學(xué)生朋友。通過與大學(xué)生的交往，他知道了大學(xué)生畢業(yè)后將會面對嚴(yán)峻的就業(yè)壓力，于是，他就有了上大學(xué)后一定要自己掙錢的想法。

錢俊冬把自己整天關(guān)在屋里，除了復(fù)習(xí)功課，數(shù)百本從舊書攤上購來的雜志被他一頁一頁地翻過，大量成功人物的創(chuàng)業(yè)故事刺激著錢俊冬活躍的大腦，特別是那些大學(xué)生通過勤工儉學(xué)改變自己命運(yùn)的文章，讓他意識到，要想成為一名成功人士，單靠找一份好工作是實現(xiàn)不了的，必須從底層做起，走自主創(chuàng)業(yè)的道路。

開學(xué)一周，掘得第一桶金

20xx年，錢俊冬考上了陜西長安大學(xué)。當(dāng)學(xué)校的錄取通知書送到家里時，父母既欣喜又發(fā)愁，生意的失敗使他們債務(wù)纏身，已經(jīng)沒有能力支付兒子上學(xué)所需的費(fèi)用。最后，全家人東借西湊好不容易才弄到20xx多元錢。

開學(xué)報到的那天，錢俊冬攥著20xx元現(xiàn)金，在報名的長隊里他一次一次退到最后面。后來他鼓起勇氣找到輔導(dǎo)員，終于爭取到了緩交學(xué)費(fèi)的機(jī)會。安定下來后，錢俊冬的心中萌發(fā)出一種堅定的信念：越是日子困窘，越要咬緊牙關(guān)，想辦法去改變命運(yùn)。

開學(xué)第三天的下午，錢俊冬正獨(dú)自在寢室里翻閱新課本，一位師兄推門進(jìn)來推銷隨身聽。正在這時，幾位室友也回到了寢室。結(jié)果，這位師兄沒費(fèi)多少口舌，4部隨身聽以每部80元的價錢被室友買下。這件事情使錢俊冬隱約地覺得一種商機(jī)和一個比較大的消費(fèi)群就在自己身旁。后來，他從同學(xué)那里打聽到在西安東郊有兩處小商品批發(fā)市場。第一個周末，他逛遍了這兩個小商品批發(fā)市場，仔細(xì)對比了各種隨身聽的性能和價格后，他以15元的批發(fā)價購買了6部師兄推銷的那種款式的隨身聽，一倒手凈賺了300元。這是他掘得的第一桶金。之后，當(dāng)同學(xué)們剛習(xí)慣用卡式電話時，他以低廉的價格從ic卡經(jīng)銷商那里購進(jìn)話卡，然后以比市場低的價格出讓給同學(xué)，在賺得一點(diǎn)辛苦費(fèi)的同時，讓同學(xué)們也得了一些實惠。后來，像上游泳課穿的游泳衣，考研用的復(fù)習(xí)資料、英語磁帶，他都找到了低于校外價格的供應(yīng)渠道。一年后，他便成了校園里小有名氣的“生意精”。

底層做起，為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備

為了實現(xiàn)自己的理想，錢俊冬除了學(xué)習(xí)好專業(yè)課外，還不時去學(xué)校圖書館看一些法律、心理學(xué)、市場營銷等方面的書籍。他認(rèn)為，搞推銷和倒賣純屬個人行為，還沒有完全融入社會。要創(chuàng)業(yè)最好還是先融入企業(yè)，到企業(yè)中去體驗，懂得如何把學(xué)到的知識與企業(yè)實際相結(jié)合，這樣才能獲得成功。

面試成功案例分析篇二

這種方式一般是利用自己專業(yè)經(jīng)驗和在自身的廠商資源在上班時間外進(jìn)行創(chuàng)業(yè)嘗試和增加收入，好處是沒有任何風(fēng)險，但應(yīng)該處理好本職工作與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系。

a先生是某服裝企業(yè)采購，從事了幾年的采購工作后頗有心得，對服裝有了一定的敏感的知名品牌《如班尼路，美特斯邦威》也是負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計，本身并不設(shè)廠，設(shè)計出衣服樣式后找服裝廠加工制成成衣，然后加上品牌標(biāo)識發(fā)往全國的零售終端，現(xiàn)在a先生就經(jīng)常接一些“私活”客戶提供樣式，然后a先生負(fù)責(zé)采購面料和找加工廠，最后交付成衣。一單下來的幾千，多的幾萬，的確非常愜意。這種方式的好處是沒有風(fēng)險，自己在有固定的收入的同時可以創(chuàng)造更多價值。

可能有人認(rèn)為此方法欠妥，有對公司不忠的嫌疑，我認(rèn)為只要掌握一個度該方法還是非?？尚械?，利用閑時間去開拓自己的事業(yè)并且增加收入也無可厚非。

建議：

1、應(yīng)該知道自己發(fā)展的主次，在企業(yè)打工除了養(yǎng)家糊口是個人能力也是個人和資歷的增長，因此重心是完成好本職工作，推進(jìn)個人能力和職業(yè)發(fā)展的進(jìn)程。

2、保持以下尺度，客戶不要是你打工企業(yè)的竟?fàn)帉κ郑灰加萌魏紊习鄷r間，那個時間屬于為你提供薪水的公司，不泄露任何公司的商業(yè)秘密。保持自己的職業(yè)操守和信用對將來個人發(fā)展有可估量的作用。

專業(yè)的商品市場，《比如眼鏡批發(fā)市嘗服裝批發(fā)市場等》都會為租戶代為個體工商執(zhí)照，只需一次性投入半年或一年租金，以及店內(nèi)貨品的進(jìn)貸費(fèi)，所以投入在3‘5萬發(fā)內(nèi)。只要依靠人氣旺盛呂市場，風(fēng)險也比較小，在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)很多溫轉(zhuǎn)洲人起家就是從商品市場做起來的。

b小姐以前是服裝設(shè)計師，后來從服裝公司撤職后自己從業(yè)，轉(zhuǎn)租別人的帶照商戶《現(xiàn)在有很多商品市場可以買，可以租，有些下后通過出租贏利，并且經(jīng)營的證照齊全》在一家服裝市場中經(jīng)營批發(fā)零售業(yè)務(wù)，憑借自身的設(shè)計能力和多年的行業(yè)經(jīng)驗，b小姐自己設(shè)計，找服裝廠加工成衣后在自己的店鋪。目前銷售良好，已經(jīng)開出了第二家分店。

建議：

這種方式有點(diǎn)類似代理銷售，不過必須眼光獨(dú)到，風(fēng)險比較大一點(diǎn)。但是回報也是非?？捎^。這種方式比較適合有營銷經(jīng)驗的人員采用。

c先生出差x市場發(fā)現(xiàn)松子在當(dāng)?shù)貎r格比較便宜，回來后就經(jīng)過簡單調(diào)查發(fā)現(xiàn)本地松子很少有人銷售，而且價格昂貴，因此c先生在春節(jié)期間開始用大缸裝著松子進(jìn)行銷售。這一個月下來是寧人瞠目結(jié)舌的30萬利潤。

建議：

2、風(fēng)險比較大，一定要對市場行情有所把握，并且注意產(chǎn)品的銷售季節(jié)和保質(zhì)期?！队腥藦耐獾嘏劫u家場銷售，運(yùn)輸途中耽擱了一下結(jié)果很多沒賣完就爛掉了。

經(jīng)過專家分析了成功案例中，我們是不是更明白了，其實創(chuàng)業(yè)不難，只要您對所做的事情有個了解，就不怕不成功。當(dāng)然成功事例不止這些，而在這給大家簡單的例出幾個比較有代表性的成功案例跟大家分享其中的意義，同時也給出最有價值的建議給大學(xué)生，希望看了這幾個成功案例中對大學(xué)生更明確的對自己該怎么樣做的思路。當(dāng)然還有更多方面是得需要學(xué)習(xí)的。

面試成功案例分析篇三

是誰說90后是狂妄墮落又的一代，是誰說90后的孩子都不踏實能干，這樣的90后你見過嗎?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，校園開餐廳。沒有人會想到90后會自主去創(chuàng)業(yè)，那我們來看看下面這位90后大學(xué)生是怎樣去創(chuàng)業(yè)的。

“同學(xué)你好，請問你要吃點(diǎn)什么，我們的美味悠長湯品都是熬制了3個小時的?！北橇荷霞苤桓焙诳蜓坨R，一臉文氣的范宏偉拿著菜單、端著盤子在小店里忙活著。他是南京林業(yè)大學(xué)的大三學(xué)生，同時也是這家“美味悠長快餐加盟店”中餐館的老板。2月29日開張以來，每天中午，慕名而來的師生會將小店擠得水泄不通。

中午12：30左右，南林大美食街香樟苑一家名為“美味悠長快餐加盟店”的中西合璧的餐館門口，排起了長隊?！奥犕瑢W(xué)推薦說這里環(huán)境不錯，飯也好吃，而且不貴?！币晃慌抨牭群虻耐瑢W(xué)說。這間只有20多平米的小門面房，只能容納21人就坐。別看空間局促，內(nèi)部裝修卻有模有樣，米黃色的墻紙、柔和的燈光、墻體四周的烤漆玻璃，整體環(huán)境顯得挺高雅。

由于還在試營業(yè)階段，美味悠長快餐加盟店只有七八種餐品，例如蘿卜排骨飯、雞腿漢堡、玉米排骨飯……價格從10至12元不等。“我們的美味悠長湯品都是要熬制3小時的?！泵鎸γ恳晃还忸櫟目腿耍昀习宸逗陚ザ紵崆橥扑]著，“我一下課就趕過來了，中午人多，我得幫著搭把手?！?/p>

南林大高分子專業(yè)的姚立正是第二次來店里吃飯了?！?0塊錢能吃到一頓美味營養(yǎng)的套餐，很實惠了?！?/p>

美味悠長快餐加盟店老板范宏偉還有一個身份——南林大人文學(xué)院社會工作系的大三學(xué)生。去年11月，他就開始張羅著要開一家自己的餐飲店。

今年2月29日，小店開張。為了攢人氣，范宏偉還為每位顧客提供一份小掛件，凡是領(lǐng)到8、18號牌的顧客還能領(lǐng)到10元錢的紅包。

“美味悠長快餐加盟店前兩天都是不賺錢的，剛開張，要先贏得口碑?！爆F(xiàn)在，范宏偉的小店每天營業(yè)額有3000多元，毛利1000多元?！拔覀冞€請美味悠長快餐加盟店總部的特級廚師為我們開配方調(diào)湯料?！?/p>

美味悠長快餐加盟小店的開張，也得到了老師和同學(xué)們的歡迎。南林大老師孟祥遠(yuǎn)在微博上力挺范宏偉，“西餐套餐和湯味道不錯，關(guān)鍵是不添雜料，貨真價實又放心?！?/p>

現(xiàn)在，范宏偉每天的生活緊張有序。如果沒有課，他會在上午9點(diǎn)到店里幫忙打打雜。而中午12點(diǎn)至1點(diǎn)的黃金時段，是美味悠長快餐加盟店最忙碌的時段，點(diǎn)餐、送餐、收銀，范宏偉什么都要干。當(dāng)接待完一天的客人，打掃完衛(wèi)生經(jīng)常是晚上9點(diǎn)了。

面試成功案例分析篇四

胡啟立是武漢科技學(xué)院電信學(xué)院應(yīng)屆本科畢業(yè)生，紅安農(nóng)村人。4年前，他借債上大學(xué)。在大學(xué)期間，他打工、創(chuàng)業(yè)，不僅還清了債務(wù)，為家里蓋起了兩層洋樓，自己還在武漢購房買車，擁有了自己的培訓(xùn)學(xué)校。

他創(chuàng)業(yè)走過了怎樣一條路?學(xué)校師生對他創(chuàng)業(yè)又是如何看的呢?

胡啟立1982年出生在紅安縣華河鎮(zhèn)石咀村一個普通農(nóng)家，父親在當(dāng)?shù)氐V上打工，母親在田里忙活。

在胡啟立3歲那年，父親在礦上出事了，腿部嚴(yán)重骨折癱瘓在床，四處求醫(yī)問藥。三年后，父親總算能下地走路了，可再也不能干重活累活。為給父親看病，家里幾乎家徒四壁。

胡啟立的父親不能下地干活，只得開了家小賣部，賣些日用品。胡啟立小小年紀(jì)就經(jīng)常跑進(jìn)跑出“添亂又幫忙“，也正是因為這個原因，他從小就接觸到了買和賣。

慢慢長大了，胡啟立在商業(yè)方面開始顯才。全村20多個同齡小孩，他的年齡和個頭都不是最大的，但卻是“領(lǐng)袖”，他經(jīng)常帶著同伴們?nèi)グぜ野羰召復(fù)撂禺a(chǎn)，如蜈蚣、桔梗、鱔魚等，賣到販子手上，掙些零花錢。

20xx年，胡啟立讀高中，學(xué)習(xí)成績還不錯，正在讀高一的弟弟輟學(xué)外出打工，給哥哥賺學(xué)費(fèi)。胡啟立心里不是滋味，心中暗暗發(fā)誓，一定要考上大學(xué)，讓家里人過上好日子。

胡啟立說，他從那時就開始規(guī)劃自己的大學(xué)生活：大一好好學(xué)習(xí)，盡量多去學(xué)點(diǎn)東西，從大二開始，尋找機(jī)會掙錢，力爭大學(xué)畢業(yè)的時候，自己能當(dāng)上老板。

高考時，他本打算報考一所商學(xué)院，卻遭到家人的反對，好在他對電子也有興趣，最后選擇了武漢科技學(xué)院電子信息工程專業(yè)。

20xx年9月，胡啟立帶著對大學(xué)生活的憧憬，和從姑姑那借來的4000元學(xué)費(fèi)，到武漢科技學(xué)院報到。

進(jìn)校后，胡啟立感覺大學(xué)生活比高中生活輕松多了，空閑時間也多，他利用這些空閑時間逛遍了武漢所有高校，也熟悉了武漢的環(huán)境，這為他的下一步創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。

大學(xué)時間相對充裕，稍不注意就會養(yǎng)成懶散的習(xí)慣，胡啟立是個閑不住的人，他決定提前走入社會，大一下學(xué)期就開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，比原定計劃提前了半學(xué)期。

20xx年春季一開學(xué)，胡啟立開始給一所中介機(jī)構(gòu)貼招生海報，這是他找到的第一份兼職工作，并且交了10元錢會費(fèi)。

“貼一份0.20元，貼完了來結(jié)賬?！敝薪檫f給他一沓海報和一瓶糨糊，胡啟立美滋滋地開始往各大校園里跑。

“貼海報，看起來容易，其實很難做的。”胡啟立沒想到貼份海報，還要受人管，一些學(xué)校的保安輕者驅(qū)趕一下，嚴(yán)重的會辱罵甚至動手。

3天后，胡啟立按規(guī)定將海報貼在了各個校園，結(jié)賬獲得25元報酬。同行的幾人嫌少，都退出了，而胡啟立卻又領(lǐng)了一些海報，繼續(xù)干起來。不過，他心里也開始在想別的門道了。

一次，他在中國地大附近貼海報時，看到一家更大的中介公司，就走了進(jìn)去，在那里遇到一位姓王的年輕人。

王某是附近一所大學(xué)的大四學(xué)生，在學(xué)校網(wǎng)絡(luò)中心搞勤工儉學(xué)。幾個學(xué)生商量，能不能利用網(wǎng)絡(luò)中心的電腦和師資，面向大學(xué)生搞電腦培訓(xùn)。網(wǎng)絡(luò)中心同意了，但要求學(xué)生們自己去招生。

“只要你能招到生，我們就把整個網(wǎng)絡(luò)中心的招生代理權(quán)交給你?！蓖跄晨犊卣f。胡啟立想，發(fā)動自己在武漢的同學(xué)幫忙，招幾個人應(yīng)該是沒問題，就滿口應(yīng)承下來。

做招生宣傳要活動經(jīng)費(fèi)，胡啟立沒有經(jīng)驗，找?guī)讉€要好的同學(xué)商量，結(jié)果大家都不知道要多少錢。有的說要5000元，有的說要20xx元，最后胡啟立向王某提出要1800元活動經(jīng)費(fèi)，沒想到王某二話沒說，就把錢給了他。

胡啟立印海報，買糨糊，邀請幾個同學(xué)去各個高校張貼，結(jié)果只花了600元錢，凈落1200元。這是他掙到的第一筆錢。

對方一聽說有幾十個學(xué)生要來學(xué)電腦，高興壞了，提出給胡啟立按人頭提成，每人200元。非常意外地，胡啟立一下子拿到了數(shù)千元錢。

20xx年，“胡啟立會招生”的傳聞開始在關(guān)山一帶業(yè)內(nèi)傳開了。一家大型電腦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人找胡啟立商談后，當(dāng)即將整個招生權(quán)交給他。

隨著這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一步步壯大，胡啟立被吸納成公司股東。但胡啟立并不滿足，他注冊成立了自己的第一家公司———一家專門做校園商務(wù)的公司。

胡啟立談起成立第一家公司的目的：“校園是一個市場，很多人盯著這個市場，但他們不知道怎么進(jìn)入。成立公司，就是想做這一塊的業(yè)務(wù)，我叫它校園商務(wù)。”

同時，胡啟立發(fā)現(xiàn)很多大學(xué)生通過中介公司找兼職，上當(dāng)受騙的較多，就成立了一家勤工儉學(xué)中心，為大學(xué)生會員提供實實在在的崗位。他的勤工儉學(xué)中心影響越來越大，后來發(fā)展到7家連鎖店。“高峰時，每個中心能有一萬元左右的純收入?！?/p>

20xx年下半年，由于業(yè)務(wù)越做越大，胡啟立花20多萬元買了一輛豐田花冠轎車，在校園和自己的各個勤工儉學(xué)點(diǎn)奔跑。去年9月，他又將豐田花冠換成30多萬元的寶馬320。記者問他為何換名車，他說：“談生意，好車有時候是一種身份證明吧?！?/p>

在給一些培訓(xùn)學(xué)校招生的過程中，胡啟立結(jié)識了一家籃球培訓(xùn)學(xué)校的負(fù)責(zé)人，開始萌生涉足體育培訓(xùn)業(yè)務(wù)的念頭。經(jīng)過多次考察比較，20xx年底，胡啟立整體租賃漢陽一所中專校園，正式進(jìn)軍體育培訓(xùn)。當(dāng)年招生100余人，今年的招生規(guī)模預(yù)計是300人?！耙郧岸际菫閯e人招生，這次總算是為自己招了?！?/p>

如今，胡啟立已涉足其它類型辦學(xué)，為自己創(chuàng)業(yè)先后已投入200萬元左右。

盡管現(xiàn)在成了校園里的創(chuàng)富明星，但胡啟立一點(diǎn)也不張揚(yáng)。

雖然在外面買了房子，但胡啟立現(xiàn)在還和以前一樣住在學(xué)生宿舍，吃食堂，而且他看上去和大多數(shù)同學(xué)差不多，只不過稍顯得老成一些。

只是在學(xué)校很難見到他的人，用同學(xué)們的玩笑話來說：“誰要想見他，都要提前一個月預(yù)約?！彼屯瑢W(xué)關(guān)系都比較好，雖然經(jīng)常不在學(xué)校，但是如果有消息的話，一般不出半天就會通知到他。

“他是個怪才，我們都很佩服他。”胡啟立的同學(xué)裴振說，其實，班里對胡啟立的看法，分成兩派：一部分人十分羨慕他，大學(xué)還沒畢業(yè)就能自己賺錢買車買房;另一部分人認(rèn)為他雖然創(chuàng)業(yè)成功了，但學(xué)習(xí)沒跟上，而且他現(xiàn)在從事的工作和專業(yè)沒什么關(guān)系，等于放棄了自己的專業(yè)，怪可惜的。

胡啟立在大學(xué)期間，學(xué)校也為他創(chuàng)業(yè)提供了幫助，從院長到老師，都為其創(chuàng)業(yè)和學(xué)習(xí)付出了更多心血。由于忙于創(chuàng)業(yè)，耽誤了一些課程，學(xué)校了解他的特殊情況后，特事特辦，按規(guī)定允許他部分課程緩考。

班主任杜勇老師談起自己的這個特殊學(xué)生，也連說：“我?guī)н^很多學(xué)生，但胡啟立是其中最特別的，創(chuàng)業(yè)取得的成績也較大?！彼J(rèn)為在現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)形勢整體不太好的前提下，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，不僅解決了自己的就業(yè)問題，做得好的話還可以為別人提供崗位?！暗悄芗骖檶W(xué)業(yè)就更好了?！?/p>

面試成功案例分析篇五

當(dāng)我們站在歷史的角度遠(yuǎn)觀遐視，卻發(fā)現(xiàn)人們所推崇的聯(lián)想，從根本上偏離了商業(yè)性價比的軌道;人們所推崇的風(fēng)流人物柳傳志，遠(yuǎn)不是一個富有遠(yuǎn)見和胸懷寬廣的商業(yè)領(lǐng)袖。沒有“中國芯”的聯(lián)想公司注定是一種短暫的歷史現(xiàn)象。

——題記。

美國的微軟、英特爾、戴爾等一系列高科技公司，締造了美國今天經(jīng)濟(jì)體系的繁榮，同樣我們當(dāng)今公司的商業(yè)模式，將決定中國的未來。對中國人未來前途的關(guān)心，讓我不能不關(guān)心時下作為中國高科技公司旗幟的聯(lián)想公司和商業(yè)領(lǐng)袖的代表柳傳志。撥開迷霧，令我驚訝地發(fā)現(xiàn)，原來聯(lián)想的商業(yè)模式就是“一次作秀的大會”、“一次投機(jī)”，而遠(yuǎn)不是一次向著性價比的進(jìn)軍。從人性的角度，對比聯(lián)想與索尼，讓我有了更多的發(fā)現(xiàn)。

聯(lián)想vs索尼：一樣的創(chuàng)業(yè)元老。

深秋初冬的聯(lián)想熱流。

1984年深秋，已經(jīng)能夠感受到初冬的寒冷。中科院計算所高級工程師王樹和、柳傳志、張祖祥等11人創(chuàng)辦計算機(jī)公司剛剛一個月，對公司何去何從，一籌莫展。一天夜深人靜，王樹和與柳傳志，在連通兩家的路上，送來送去，兩人絞盡腦汁，苦思出路。哲人說，“散步得來的思想是自己的?！睅讉€小時的往來反復(fù)，兩個人終于想出一線生機(jī)：“開發(fā)銷售倪光南的聯(lián)想式漢卡!”

次日清晨，王、柳興沖沖找到張祖祥。張也說想出了一個辦法。柳傳志說：“大家都別說，咱們模仿三國孔明、周瑜、魯肅在手掌心對‘火’字的辦法，各自寫一張紙條?！比龔埣垪l同時打開，分別寫的都是“倪光南”!“倪光南”!“倪光南”!

倪光南是救星。倪光南當(dāng)時已經(jīng)是國內(nèi)第一流的計算機(jī)專家，在中科院和電子界聲譽(yù)甚隆，多少中國和國外名牌的公司高薪相聘，均被謝絕，他肯來這剛剛起步的小公司嗎?三人懷著忐忑的心情拜訪倪光南的‘南陽臥龍崗草廬’，懇請倪出山。倪光南一介書生，他正有意在中國的公司開發(fā)聯(lián)想漢卡系列，以實現(xiàn)自己懷壁報國之志。第一次見面他們情投意合。柳傳志還不放心。于是，又協(xié)同張祖祥去倪光南位于和平里的家里做倪夫人的工作，又一次傾吐了如何重視倪光南之情，又一次表達(dá)了對倪光南這個人才的渴望。倪光南太太開始還不是太同意，后來，勉強(qiáng)答應(yīng)了。

倪光南是個不關(guān)心焦點(diǎn)之外問題的技術(shù)迷，沒有估價自己握有的核心技術(shù)的價值，更沒有在股份分配上的具體要求。除了提出“不做官、不接待記者、不赴宴會”的條件外，一口允諾出任公司總工程師。

倪光南的加盟，無疑給初創(chuàng)的計算機(jī)公司帶來了熱流。此后的3年內(nèi)，以倪光南為主連續(xù)研制出8種型號的‘聯(lián)想漢卡’，更新了3個版本，形成了一套功能齊全的“聯(lián)想式漢字系統(tǒng)”。聯(lián)想公司因聯(lián)想漢卡而得名。組裝機(jī)接聯(lián)想漢卡系統(tǒng)，由此在國內(nèi)漸成氣候。

日本戰(zhàn)后廢墟上的家國夢想。

歷史上的偉大商業(yè)領(lǐng)袖被賦予了敏銳的洞察力，他們能夠捕捉到普通人無法覺察的事物，年輕的井深大就有這種天分。1946年1月，他的目光穿過噩夢般的廢墟，把自己的夢想記錄在一個長達(dá)10頁被稱為“創(chuàng)業(yè)計劃書”的文件上。計劃書講，“組建公司的目的是創(chuàng)造理想的工作場所，自由、充滿活力與快樂，在這里，富于獻(xiàn)身精神工程師們將能使自己的技能技巧得到最大限度的實現(xiàn)?！边@句話，已成為索尼文化的精髓。在當(dāng)時日本從未有過的慘淡的形勢下，井深的理想主義是不同尋常的。

盛田昭夫受到了感召。兩個人經(jīng)過3個月的默契，決定成為合伙者。1946年5月7日，井深的公司正式成立了，起初的19萬日元(合6萬美元)出自盛田的父親久作工門。后來公司數(shù)度財政困難，久作工門數(shù)度解囊，每次都獲得股票，盛田家族曾一度擁有17%的索尼股份。井深強(qiáng)烈的不安分的想象力與盛田實際的洞察力從此有機(jī)地結(jié)合在一起，廢墟上的夢想有了雛形。

井深有著成人少有的天真與純粹。他極為專一，不會妥協(xié)，拒絕接受焦點(diǎn)以外的任何東西。在技術(shù)上固執(zhí)己見，性情古怪，在公司經(jīng)營管理上井深則依賴盛田。就是后來干不動技術(shù)了，他能去專心寫諸如《幼兒園太晚》等暢銷書，也不干涉盛田的經(jīng)營。在公司的重大問題上，井深堅定地站在盛田一邊。而盛田則更多地以井深為支柱和精神上的依歸。盛田有任何想法，都與井深交流。在井深那里獲得驗證，是他面對外部世界的力量來源。

這是何等的智慧!井伸因為完全交托于盛田，而獲得了專注于技術(shù)焦點(diǎn)的時空;盛田則因為以井深為精神上的依歸，而獲得全力開拓外部疆野的力量源泉。

索尼vs聯(lián)想：創(chuàng)業(yè)元老不一樣的境遇。

索尼的沖突少不了，但他們之間有著更深刻的東西當(dāng)然，性格迥異的兩個人，不可能在什么事情上都保持一致。井深與盛田關(guān)系的不和諧第一次也是最后一次公開暴露出來，是在“單槍三束彩色顯像管”的研制過程中。索尼的彩色顯像管是它最有價值的資產(chǎn)之一。然而，單槍三束彩管的誕生在索尼卻有著痛苦的經(jīng)歷。從1961年就開始，在長達(dá)7年多的研究開發(fā)中，索尼承受了巨大的虧損。

盛田非常迫切要減少虧損。盛田領(lǐng)導(dǎo)的財務(wù)人員深入到技術(shù)隊伍中，四處尋找不經(jīng)濟(jì)和荒.唐。而井深卻不關(guān)心焦點(diǎn)以外的問題，堅持技術(shù)研究的需要而絲毫不讓步。井深與盛田之間的緊張狀態(tài)顯而易見的擴(kuò)散著。如果充耳不聞巨額虧損的人哪怕是自己的父親或兄弟，盛田都會毫不猶豫地叫停。而面對井深大，一種莫明的信托和尊重左右了盛田，他不得不動用廣泛的社會關(guān)系籌措到索尼第一筆開發(fā)貸款200萬美元。

井深知道盛田肩膀上的份量，對技術(shù)上每一個小的進(jìn)展都拉盛田一起來分享。為了早日進(jìn)入市場，井深大對他的技術(shù)隊伍采取了專橫卻很有效的手段：提前在記者會上公布，顯象管將于1968年10月1日投放市場。對懷疑猶豫者，果斷剔除突擊隊。當(dāng)首批顯象管從裝配線上下來時，井深對研究組深深地鞠了一躬。暮年的井深大回憶，他在索尼最值得驕傲的事情，就是單槍三束彩色顯像管的誕生。井深不只是對自己團(tuán)隊的創(chuàng)造物而驕傲，同樣也為在危機(jī)中他與盛田緊張中的信賴而陶醉。

1992年井深大與盛田先后中風(fēng)，兩個人不能有太多的交流，但依然用簡單的話語和手勢，相互鼓勵。當(dāng)晚年盛田定居在夏威夷時，井深大就在電話上喊：“盛田!盛田!堅持住!”盛田夫人每次回日本第一個落腳點(diǎn)不是自己的家，而是井深大的身旁。12月，井深大去世，終年89歲。中風(fēng)的盛田悲痛無以言表，喘著氣“啊”了一聲，眼淚邊奪眶而出。他低著頭，喘息著，綴泣著。盛田夫人代表盛田在追悼會上宣讀了對井深的悼詞：“井深君，請接受我對你衷心的謝意，感謝你給了我如此愉快的一生!我從心底里感激你!”

聯(lián)想裂變：機(jī)會主義取得了完勝。

索尼的技術(shù)迷確立了索尼公司之魂，因而功德圓滿標(biāo)柄青史。中國的技術(shù)迷卻爭取不到關(guān)注焦點(diǎn)問題的空間，被迫在非技術(shù)問題上奮起較量，讓人感受到了現(xiàn)代的唐吉珂德戰(zhàn)風(fēng)車的滑稽和悲哀。

平素待人特別謙虛謹(jǐn)慎，年輕人和他說事，他都會站起來和人家講。直到今天倪光南仍保持著這種謙謙君子作風(fēng)。這個一心只關(guān)注技術(shù)焦點(diǎn)問題的科學(xué)家，把注意力放在了技術(shù)立本上，而危機(jī)正向他迫來。

起初，倪光南有理由感受到創(chuàng)造的自由，新生的聯(lián)想公司創(chuàng)立了“技工貿(mào)”的公司戰(zhàn)略，把根基放在了技術(shù)上?？墒堑搅?990年代初，柳傳志慢慢根據(jù)中國國情，理出了“貿(mào)工技”的思路，覺得中國的研究賠錢賺吆喝多，得實利少。倪光南對技術(shù)太癡迷，立項太多，聯(lián)想能力跟不上，技術(shù)無法馬上變成錢。

此時，聯(lián)想漢卡退出市場，聯(lián)想的利潤來源主要依靠代理銷售和生產(chǎn)制造，倪光南感到技術(shù)不被重視，開始與柳傳志發(fā)生爭執(zhí)。1994年他鄭重提出做asics專用芯片，由他出面組織一個研究設(shè)計中心，包括上海復(fù)旦大學(xué)、長江計算機(jī)廠和上海冶金所?；?0萬美元的年薪，聘請留美博士到中國來研究自己的芯片。倪院士的洞察力超越了柳傳志太多，因而也就不可能付諸實施。當(dāng)時董事會的其他人不同意做，所以最后還是被否決了。過了不久，倪光南又提出一個程控交換機(jī)項目，這是可以一舉改變中國固定電話和移動電話標(biāo)準(zhǔn)的巨大工程，但是柳傳志認(rèn)為以聯(lián)想的力量根本沒有做這個項目的環(huán)境和能力。

倪光南從來沒有染指覬覦聯(lián)想的權(quán)力之柄的欲望，他也無心去當(dāng)聯(lián)想的老總。當(dāng)失去了關(guān)注技術(shù)焦點(diǎn)問題的空間后，他開始在公司經(jīng)營管理上看出了問題，于是向柳傳志發(fā)難，向他絕對服從的組織申訴，開始了唐吉珂德戰(zhàn)風(fēng)車的滑稽劇。最后的結(jié)果是被免去董事、總工職務(wù)。當(dāng)重新回目這段歷史，我沒有被柳傳志在抹掉倪光南大會上的痛哭失聲之悲情表演而打動，卻為孤立無援的倪光南院士的平靜而動容。他在被解聘的第二天在接受采訪時，只是向媒體推出了自己的一篇論文斷言“中國的軟件業(yè)將落后十年”。其后，院士又放下架子，不爭一己得失，給董事會寫了一封不要解聘他的工作成果的懇求信：

聯(lián)想董事會:。

我接到了您們的解聘通知，請給我申訴的機(jī)會并請不要“解聘”我的工作成果。

我在擔(dān)任公司總工的十年半里共做了兩件大事：一、繼承在中科院計算所的十年技術(shù)積累，主持開發(fā)了聯(lián)想式漢卡(聯(lián)想漢字系統(tǒng))，于1988年獲得國家科技進(jìn)步一等獎，它創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益促使公司在1989年底(即成立五年后)，從計算所公司改名為聯(lián)想集團(tuán);二、運(yùn)用在中科院計算所研制8位微機(jī)的經(jīng)驗，主持開發(fā)了聯(lián)想系列微機(jī)，公司從1989年起在國際市場上推出微機(jī)主板和擴(kuò)展卡，1990年起在國內(nèi)推出聯(lián)想系列微機(jī)，在1992和1993年分別推出中國第一臺486和586，于1992年獲得國家科技進(jìn)步一等獎。1995年6月我被解聘后，在同志們的努力下聯(lián)想微機(jī)發(fā)展到了更高的階段。我在任職期間也組織同志們開發(fā)出了幾十項拳頭產(chǎn)品和國家級新產(chǎn)品。希望我的這些工作成果，不要受到牽連。

倪光南。

倪光南被清理出門戶，柳傳志獲得了獨(dú)立的空間。在的一次會上，柳傳志第一次明確把提倡了十年的“技工貿(mào)”戰(zhàn)略改了一個順序，變成了“貿(mào)工技”。他說，這是他在與倪光南的矛盾發(fā)生后痛定思痛的產(chǎn)物?！敖?jīng)過這么多年的摸爬滾打，我逐漸明白一個道理，自強(qiáng)發(fā)展不是有骨氣就能夠做到的。日本計算機(jī)行業(yè)80年代犯過一個錯誤，它以為自己強(qiáng)大到足以跟美國抗衡了，不管國際標(biāo)準(zhǔn)自己單獨(dú)來，結(jié)果無法兼容，損失巨大，最后還得回來重新走。我們比較一下美國的硅谷或者臺灣的新竹，許許多多的公司，一項技術(shù)出來，都有別的公司能夠接走繼續(xù)做，深度開發(fā)，我們搞技術(shù)，后邊的事情誰管?所以我們后發(fā)展的國家，要利用手中的市場優(yōu)勢，你想賣產(chǎn)品嗎?我?guī)湍阗u;我這里勞動力成本低，可以加工;然后我再學(xué)技術(shù)，從實用技術(shù)到自主開發(fā)，這樣就過來了，我們的技術(shù)也是最符合市場的了，不會無的放矢?！卑粗鴤髦镜倪壿?，微軟沒有必要在巨大的ibm面前發(fā)憤圖強(qiáng)，戴爾更沒有必要再巨人林立的美國開拓疆野，google的年輕才俊沒有必要破土而出了!韓國的三星更沒有可能跑到美國本土上去創(chuàng)立品牌!

1995年，解除倪光南總工和董事職務(wù)時，沒涉及倪光南在聯(lián)想的股份問題。隨著倪光南院士擔(dān)心國有資產(chǎn)流失，一種責(zé)任感驅(qū)使他接連向上級主管部門反映他感覺到的重要問題。因為他沒有向媒體透露一點(diǎn)點(diǎn)內(nèi)容，所以外界一直就不知內(nèi)情。逆光南的責(zé)任感給他自己惹上了禍。其間有話放出來：“如果倪光南停止上告，可以考慮給他股份?！蹦吖饽县M是為五斗米折腰的人?他更珍惜向組織反映情況的權(quán)利。終于，聯(lián)想董事會兩次討論了倪光南的股份問題，并在，正式做出決定，不分給倪光南股份。1992年、1993年聯(lián)想內(nèi)部劃分股份時，倪光南所占的股份和柳傳志一樣多。

這就是聯(lián)想的現(xiàn)實。權(quán)威人物掌控一切，董事會的決定可以無視既成的法律事實。那是一個混沌的時期。從今天的角度來觀察，當(dāng)初聯(lián)想公司最有價值的資產(chǎn)當(dāng)屬倪光南的“聯(lián)想式漢卡”，倪光南當(dāng)仁不讓可以成為聯(lián)想最大的個人股東。這是當(dāng)初沒有明確的一個既成事實。一個人、一個公司或一個國家，要開拓未來但不能不尊重歷史。承認(rèn)倪光南的股份，是一個表明聯(lián)想尊重自主知識產(chǎn)權(quán)的歷史性機(jī)會，是一個聯(lián)想可以向著性價比進(jìn)軍的最好表白。

一個獨(dú)擎自主知識產(chǎn)權(quán)大旗的工程院院士，在聯(lián)想遭到了徹底的失敗。媒體在某些動力的驅(qū)使下更向著強(qiáng)使者一邊倒。一家很有影響的雜志，可以登載2.5萬字的一邊倒文章，刻畫柳傳志“心中永遠(yuǎn)的痛”：“失去倪光南的聯(lián)想，就在大家眼前;失去柳傳志的聯(lián)想，無從想象。歷史不可能回到1995年再按照倪光南的意愿重新走過，而柳傳志今天的聯(lián)想似乎比1995年能夠想象的還要輝煌。正是在這個意義上，聯(lián)想的員工堅決站在柳傳志這一邊，其實，他們是站在聯(lián)想的利益一邊，站在自己的利益一邊。太需要富足的中國人今天終于明白了社會財富至上、企業(yè)利益至上、集體利益至上的道理，這是一個進(jìn)步。無論如何，企業(yè)向前發(fā)展是眾望所歸。

“中國太缺乏好的企業(yè)，聯(lián)想是中國難得的優(yōu)秀企業(yè);中國太缺乏好的企業(yè)家，柳傳志是中國難得的優(yōu)秀企業(yè)家。正是在這個意義上，國家會站在柳傳志一邊，國家一定會站在現(xiàn)實地為國家創(chuàng)造財富的企業(yè)和企業(yè)家一邊”(劉韌：《柳傳志心中永遠(yuǎn)的痛》載《中國企業(yè)家》第二期)。

這家雜志社的總編一激動，竟然直接批評起全社會來：

“中國改革開放，千錘百煉中凝結(jié)而成的像聯(lián)想這樣的企業(yè)奇葩在全國是屈指可數(shù)的。誰都知道聯(lián)想對于國家、對于社會，更不用說對于聯(lián)想的股民和聯(lián)想人自己的價值。同樣的，誰都知道柳傳志對于聯(lián)想的價值。既然都知道，那么，在柳傳志為了聯(lián)想不受傷害而忍辱負(fù)重、委曲求全的時候，大家在干什么?社會在干什么?柳傳志心疼并不真正屬于他的聯(lián)想，誰在心疼柳傳志?”(載《中國企業(yè)家》20第二期)。

而中國聯(lián)想的柳傳志與倪光南，卻一個升天一個下地獄，高科技旗幟的公司卻淪落為組裝拼接代理營銷。柳倪之間沖突所影響的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是兩個當(dāng)事人本身。當(dāng)機(jī)會主義取得了完勝，聯(lián)想也就徹底跟自主知識產(chǎn)權(quán)的高科技之路分道揚(yáng)鑣了。過程中顯露出來的人性不由得人不回味。

經(jīng)典曲目動人心弦而又光照入微，貝多芬的《英雄》可以永遠(yuǎn)覓到知音，商業(yè)史上經(jīng)典的結(jié)盟可以在每個時代讀出新意。精深大與盛田昭夫，51年的時間，相認(rèn)、相交、甘苦與共，相互欣賞、相互激勵、相互肯定、相互保護(hù)，共同打造出20世紀(jì)最偉大的公司。他們的關(guān)系構(gòu)成世界商業(yè)史上的奇觀，像一束強(qiáng)烈的陽光，直接使一些陰暗的東西暴露無遺。

面試成功案例分析篇六

張大勇性格開朗，待人熱情，頭腦靈活，善于社交，有一定的管理能力。他既酷愛電腦又做著電腦的生意，兜里也有一些積蓄，而且身邊又結(jié)識了眾多的電腦愛好者們。由于當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)已成為年輕人生活的一部分，張大勇就瞄準(zhǔn)了一個掙錢的機(jī)會——開一家網(wǎng)吧。但是，自己積蓄的錢又不夠。經(jīng)過仔細(xì)分析和市場調(diào)研后，在一個交通便利又比較熱鬧的地段，張大勇和幾個朋友一起開了一家規(guī)模較大的網(wǎng)吧。一年后，張大勇不僅收回了本錢，自己又開了一家分店。

張大勇的成功歸功于他對自己有清醒的認(rèn)識，對市場需求有充分的了解，同時借助于和朋友合作，既解決了資金問題，又壯大了個人的實力，將自己的優(yōu)勢，有效地與外部條件結(jié)合起來，成為一個成功的創(chuàng)業(yè)者。

對于每一個創(chuàng)業(yè)者而言，永遠(yuǎn)要面對的困難，就是資源的匱乏，但是，成功的創(chuàng)業(yè)者總是能夠利用自己僅有的資源，巧妙地與其他資源整合，張大勇不僅有“勇”，還有“謀”——資源整合的意識。

創(chuàng)業(yè)成功的案例分析二：小王創(chuàng)業(yè)記

某校機(jī)械專業(yè)畢業(yè)的小王。畢業(yè)后盲目創(chuàng)業(yè)，學(xué)著別人倒菜、倒水果、倒服裝，幾經(jīng)波折，沒有一件事干成功，正當(dāng)小王垂頭喪氣時，恰好社區(qū)組織個體經(jīng)營者進(jìn)行自我創(chuàng)業(yè)資源分析。經(jīng)過分析，小王發(fā)現(xiàn)自己最大的長處還是所學(xué)的專業(yè)。在這之后，小王開了一家汽車修理店，他感到一下子有了廣闊的空間。創(chuàng)業(yè)并不是一件容易的事，除了付出艱辛和努力外，還需要對自己的優(yōu)勢和不足有一個正確的評價，只有這樣，才能走向成功.小王的專業(yè)是機(jī)械，修理汽車是他的專長，在認(rèn)識到自己的長處后，小王及時調(diào)整方向，最終獲得了成功。

創(chuàng)業(yè)成功的案例分析三：“敢”創(chuàng)業(yè)比“能”創(chuàng)業(yè)更重要

小張曾患有小兒麻痹癥，技校畢業(yè)后，家人都擔(dān)心她今后的路該如何走?經(jīng)過深思熟慮.要強(qiáng)的小張決定自己當(dāng)老板。

她發(fā)現(xiàn)學(xué)校到現(xiàn)在還沒有打字復(fù)印設(shè)備，而附近也只有一家打字復(fù)印社，于是就在學(xué)校門口開了一家打字復(fù)印社。

身患?xì)埣驳男?，選擇了自己創(chuàng)業(yè)這條路，將自己的勞動貢獻(xiàn)給社會，既給許多人帶來了方便，也給自己帶來了富足和快樂。

殘疾的小張依然能夠創(chuàng)業(yè)成功，令人深思!看來在許多情況下，不是你是否能夠創(chuàng)業(yè)，而是你是否敢于創(chuàng)業(yè)，這也是創(chuàng)業(yè)者的一個基本素質(zhì)。

創(chuàng)業(yè)成功的案例分析四：與其追隨潮流，不如另辟蹊徑

19世紀(jì)末，美國加利福尼亞州發(fā)現(xiàn)了黃金，出現(xiàn)了淘金熱。有一位17歲的少年來到加州，也想加入淘金者的隊伍，可看到金子沒那么好淘，淘金的人很野蠻，他很害怕。這時，他看到淘金人在炎熱的天氣下干活口渴難熬，就挖了一條溝，將遠(yuǎn)處的河水引來，經(jīng)過三次過濾變成清水，然后賣給淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危險，賣水卻十分保險。他很快就賺到了6000美元，回到家鄉(xiāng)辦起了罐頭廠。這人就是后來被稱為美國食品大王的亞爾默。

成功者往往都是有獨(dú)到見解的人，他們總是從不同的角度看問題，從而能不斷產(chǎn)生創(chuàng)意，發(fā)現(xiàn)新的需求。不僅要看到市場需求什么，還要注意事物間的聯(lián)系。

創(chuàng)業(yè)成功的案例分析五：“不安分者”眼中的商機(jī)

高中畢業(yè)后干起家電維修的小胡和小姜，每天都以修收錄機(jī)、電視機(jī)為生，但前者是一個經(jīng)營上的“不安分者”，后者則是一個循規(guī)蹈矩的“老實人”。不久前，小胡又突發(fā)奇想，尋找到新的商機(jī)：他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民用上了自來水后，將來就有可能使用洗衣機(jī)，有洗衣機(jī)便會有維修洗衣機(jī)的業(yè)務(wù)。于是，他買回本地市場上常見品牌的洗衣機(jī)供周圍的人使用，目的之一是讓人們嘗嘗洗衣機(jī)的甜頭，目的之二是學(xué)習(xí)洗衣機(jī)的結(jié)構(gòu)，保養(yǎng)和維修。果不其然，一年后，一臺臺洗衣機(jī)進(jìn)入農(nóng)村，維修業(yè)務(wù)幾乎全被小胡包攬了，而小姜只能眼睜睜看著自己失去一次擴(kuò)大維修范圍的機(jī)會一般人總是等著機(jī)會從天而降，而不是通過努力工作來創(chuàng)造機(jī)會。

如今是個人人創(chuàng)業(yè)的時代，有人成功就必然有人失敗，創(chuàng)業(yè)要想成功，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子非常重要，同時創(chuàng)業(yè)者要有敏銳眼光和創(chuàng)新意識，能從平凡的事情當(dāng)中找出閃亮點(diǎn)處理。

面試成功案例分析篇七

隨著我國市場的日趨開放以及買方市場的基本形成,我國企業(yè)在競爭中逐漸意識到了解消費(fèi)者需求、掌握市場動態(tài)對于企業(yè)的重要性,意識到案例分析作為營銷中介的不可或缺性。本站小編精心為大家搜集整理了。

成功。

新媒體推廣如何會少了小米的身影?“9：100萬”的粉絲管理方式是指小米手機(jī)的微信賬號后臺客服人員有9名，這9名職工最大的作業(yè)是每天回復(fù)100萬粉絲的留言。每天早上，當(dāng)9名小米微信運(yùn)營作業(yè)人員在電腦上翻開小米手機(jī)的微信賬號后臺，看到用戶的留言，他們一天的作業(yè)也就開始了。

其實小米自己開發(fā)的微信后臺可以主動抓取關(guān)鍵字回復(fù)，但小米微信的客服人員仍會進(jìn)行一對一的回復(fù)，小米也是通過這樣的辦法大大提升了用戶的品牌忠誠度。相較于在微信上開個店鋪，對小米這樣的品牌微信用戶來說，做客服顯然比賣掉一兩部手機(jī)更讓人期待。

當(dāng)然，除了提升用戶的忠誠度，微信做客服也給小米帶來了實實在在的好處。黎萬強(qiáng)表示，微信使得小米的推廣、crm開端下降，昔日小米做活動一般會群發(fā)短信，100萬條短信發(fā)出去，便是4萬塊錢的本錢，微信做客服的效果可見一斑。

分析對象是機(jī)票預(yù)訂老牌企業(yè)易游網(wǎng)。

這期對象的特點(diǎn)是：網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)實效果已經(jīng)不錯，但還有很多工作未做到位。大家的分析報告圍繞著該網(wǎng)站如何更上一層樓展開。何田感到，本期報告與上期相比，圍繞企業(yè)目標(biāo)、客戶、潛力的分析明顯增多，體現(xiàn)出分析者視野的變化。

第一部分背景、機(jī)遇與增長點(diǎn)。

一、背景與機(jī)遇。

對企業(yè)資源、核心業(yè)務(wù)成分以及市場機(jī)會的分析，有助于我們理解其網(wǎng)站的現(xiàn)有行為和發(fā)展期望。

佳倫初步分析了該網(wǎng)站深厚的行業(yè)背景。游易網(wǎng)由中國最大的航空運(yùn)輸服務(wù)代理公司北京外企航空服務(wù)公司投資創(chuàng)建，北京外企航空是國內(nèi)最大的電子客票代理商，深厚的行業(yè)背景使得電子機(jī)票成為游易網(wǎng)的主要業(yè)務(wù)，也是他主要的競爭優(yōu)勢。

二、增長點(diǎn)與用力方向。

游易網(wǎng)絡(luò)營銷雖然已經(jīng)取得一定成績，但潛力明顯尚未充分挖掘。為配合機(jī)票電子化這個歷史性機(jī)遇，建議在搜索引擎、網(wǎng)站表現(xiàn)、公關(guān)軟文、線下推廣四個方面同步加強(qiáng)。

1.強(qiáng)化搜索引擎營銷。

1)付費(fèi)搜索引擎廣告(長期重點(diǎn))。

重點(diǎn)是廣告的優(yōu)化。一方面，競價廣告現(xiàn)在已經(jīng)不是簡單的價格競爭，google、百度等都實行著質(zhì)量得分模式，引擎覺得你質(zhì)量高，就能少化錢多辦事;另一方面，選擇最佳關(guān)鍵詞、如何避開惡意點(diǎn)擊，從點(diǎn)擊廣告源頭上優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，可為之處極多。

如何讓有限的經(jīng)費(fèi)產(chǎn)生更大的效益，這是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷負(fù)責(zé)人需要反復(fù)琢磨的，也是很值得借助外腦的。

2)搜索引擎優(yōu)化(近期重點(diǎn))。

健康和諧的網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化，可以在。

安全。

前提下顯著降低單位有效流量和每筆交易的平均成本，使企業(yè)獲得更大的競爭優(yōu)勢和利潤收益。

從網(wǎng)站表現(xiàn)看，易游網(wǎng)曾經(jīng)專門做過seo優(yōu)化，也取得了相當(dāng)不錯的成績，與其他對手一起分享到了甜美的搜索引擎免費(fèi)流量。但從專業(yè)眼光來看，該站所做的優(yōu)化可以稱為“劣質(zhì)優(yōu)化”，即是為seo而seo，只側(cè)重于個別關(guān)鍵字的優(yōu)化，側(cè)重于title、meta等簡單技術(shù)要素。一方面，整站的搜索引擎友好性相當(dāng)不足，另一方面，對網(wǎng)絡(luò)營銷非常寶貴的長尾精確流量，并沒有充分開發(fā)。

2.改善網(wǎng)站表現(xiàn)(近期重點(diǎn))。

主要是流量轉(zhuǎn)化率問題和客戶粘度問題，現(xiàn)在是明顯存在問題的。例如網(wǎng)站首頁感覺不到機(jī)票實時預(yù)定的特點(diǎn)。又例如，首頁第一屏根本就沒看到注冊會員的連接和會員登錄框，表明了網(wǎng)站某些觀念的缺失。

feelfox等人對本站的版面設(shè)計提出了概要意見。

3.公關(guān)軟文。

游易網(wǎng)曾推出出了第一張客票，以及擁有實時查詢系統(tǒng)的優(yōu)勢，曾進(jìn)行過一段媒體宣傳。佳倫指出，電子客票是機(jī)票行業(yè)的發(fā)展方向，游易的真正實時查詢和全面的電子客票服務(wù)，有很多的炒作點(diǎn)可挖。游易在最初的軟文推廣做的很不錯，可惜沒有。

堅持。

下去，建議重新加以重視和堅持。

電子客票剛進(jìn)入全面開花狀態(tài)，許多消費(fèi)者還不熟悉、不習(xí)慣，媒體也需要這方面的內(nèi)容，如果多組織電子機(jī)票的技巧和指南方面的文字，一定受線下線上媒體的歡迎，特別是線上被廣泛轉(zhuǎn)載的文章，能夠長期影響大量消費(fèi)者。

4.線下推廣。

適度的線下推廣跟搜索引擎優(yōu)化一樣，可以以低代價帶來額外的競爭力。佳倫建議做一些掃樓的工作，把電子客票體驗卡及宣傳手冊直接發(fā)到辦公室里。

第二部分流量來源規(guī)劃。

在下面的總結(jié)中，將比較多談到該站的網(wǎng)站表現(xiàn)提升和搜索引擎優(yōu)化問題。一方面因為這是個沒有網(wǎng)站經(jīng)營方參與的客體研討，參加研討的專家既缺乏競價廣告報告、訪問日志等必要的數(shù)據(jù)，也無從在公關(guān)軟文、線下推廣等方面了解站方的實際運(yùn)營資源和打算;另一方面是因為網(wǎng)站表現(xiàn)提升和搜索引擎優(yōu)化是比較具體的、客觀的，提升空間很容易看出來，而且紅擎網(wǎng)絡(luò)營銷俱樂部這些方面的好手確實比較多，大家的意見發(fā)表比較充分。

搜索引擎營銷是游易的主體營銷途徑，其引擎流量來源可以分成三個部分：

1.主推關(guān)鍵詞流量。

來自引擎競價廣告帶來的重點(diǎn)關(guān)鍵字付費(fèi)流量，以及自然排名靠前的重點(diǎn)關(guān)鍵字帶來的免費(fèi)流量。游易的主推關(guān)鍵詞流量是做得比較到位的。

2.二線關(guān)鍵詞流量。

比較分散，檢索量不熱門，但合計總量較大的高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞，例如機(jī)票和城市是緊密關(guān)聯(lián)的，“北京機(jī)票”、“北京到廣州機(jī)票”、“北京上海機(jī)票”等就是非常有價值的二線關(guān)鍵詞。二線關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率高、競爭度小，在搜索引擎營銷中是非常重要的，如果不能seo上去，就應(yīng)該付費(fèi)獲得，反正成本也不高。本期研討不少報告都討論了二線流量，其中pylongzx的最為深入，這跟他曾經(jīng)主持開發(fā)搜索引擎的經(jīng)驗是分不開的，也得益于其開發(fā)的排名分析工具。

3.長尾內(nèi)容流量。

來源于引擎所收錄的大量相關(guān)內(nèi)容。檢索者的操作可能是五花八門的，收錄的越多越有機(jī)會獲得長尾流量。游易的引擎收錄與其他對手相比，頗不樂觀，顯然是沒有重視長尾流量。

大家的報告中，對上述三種搜索引擎流量如何進(jìn)行提升，提供了相當(dāng)豐富的意見。例如：

為了提升主推關(guān)鍵詞的流量，chris.e提議，該站應(yīng)該設(shè)立3個獨(dú)立的登錄頁，分別對應(yīng)機(jī)票查詢和特價機(jī)票、機(jī)票預(yù)定和酒店預(yù)定，這既考慮到了引擎對網(wǎng)站內(nèi)容理解的需要，也考慮到了訪問者的需要。本期總結(jié)的(3)和(4)會提到提升主推關(guān)鍵詞流量的更多建議。

為了獲得二線關(guān)鍵詞流量，chris.e主張為“《地區(qū)》機(jī)票”建分類目錄，pylongzx提議組織一些關(guān)于航班靜態(tài)描述信息和動態(tài)公告網(wǎng)頁，以及為二線關(guān)鍵詞組織安排二級域名，每個子域名側(cè)重1~2個二線關(guān)鍵詞。城市很多，起點(diǎn)/終點(diǎn)的組合更多，起點(diǎn)/終點(diǎn)城市與機(jī)票的組合內(nèi)容豐富;航班的班次常被人直接搜索，等等。這些只要有意組織信息，就會獲得回報。

為了獲得長尾內(nèi)容流量，孫健、pylongzx、chris.e等多份報告都提到要大量增加相關(guān)內(nèi)容，尤其是文本信息豐富的知識性網(wǎng)頁和資訊。

第三部分搜索引擎友好度。

游易網(wǎng)在搜索引擎友好度方面存在明顯的缺陷，表現(xiàn)為搜索引擎看不清、看不到、走不通。其體現(xiàn)的問題，在許多網(wǎng)站身上都可以看到：只重視個別關(guān)鍵詞的優(yōu)化而缺乏全站引擎友好性的規(guī)劃，開發(fā)人員缺乏正確的搜索引擎友好性指導(dǎo)和培訓(xùn)，實際運(yùn)營中(例如友情鏈接及添加內(nèi)容)缺乏搜索引擎優(yōu)化的常識。

張大官人一直很低調(diào)，微信公眾號做了一年。

時間。

粉絲還不到1萬人不過牛逼的是他從一開始就利用微信在做生意今年的銷售額已經(jīng)突破了3500萬。

1、張大官人的定位。

2、張大官人的經(jīng)歷。

3、張大官人的方法一、張大官人的定位截至今天，張大官人的微信公眾號只有9500個粉絲，雖然只有這么點(diǎn)粉絲，但是他已經(jīng)是他所在領(lǐng)域的第一名。為什么?張大官人的微信公眾號定位的是“域名投資”，20xx年這個領(lǐng)域是爆發(fā)式增長，賺錢機(jī)會很多，參與的人越來越多，但是做這領(lǐng)域的自媒體明星卻是一個藍(lán)海市場，因為：

1、各大域名投資網(wǎng)站的公眾號做的都不認(rèn)真。

目前各大域名投資網(wǎng)站也都做有公眾號，不過做的都不認(rèn)真，他們只是工作人員簡單的維護(hù)罷了，內(nèi)容質(zhì)量不高，也缺少溝通的內(nèi)容，最多只是一個自媒體。

而張大官人做的是自明星，自明星和自媒體是不同的，自媒體總感覺是冷冰冰的，而自明星是一個活生生的人，可以與他即使的溝通。我當(dāng)初就是在看到的他的微信公眾號，然后與他交流，于是就產(chǎn)生。

信任。

因為有了信任。

我就是這樣認(rèn)識了他，然后順便通過他幫忙買了不少域名。

2、域名投資大佬都太有錢，都懶得做自明星。

域名投資圈的大佬太多了，特別是這幾年好域名越來愈少，域名成交價格一直都在突破記錄，無數(shù)域名投資領(lǐng)域的大佬都身價暴增。所以對于那些域名投資大佬而言，他們都懶得主動找客戶，他們旗下的域名信息都直接不公開/，他們都不接受陌生人報價，就算你和他聯(lián)系上了，最多溝通一次，報價他不滿意，就不會再理你了。如此牛逼的任性，肯定都懶得做自媒體明星了!

3、域名投資小白都太懶，沒幾個人有好內(nèi)容。

也有不少域名投資領(lǐng)域的新手在做自媒體，但是他們不在域名投資的核心圈子里面，互動不了最新的資訊，所以他們的公眾號的內(nèi)容自然干不過張大官人。

張大官人過去幾年，一直都在做域名投資這塊兒，雖然不是大佬，但是和大佬都比較熟悉，一直混在這個圈子里，所以他的公眾號總是能夠第一時間報道一些圈子中的最新資訊。

例如他曾經(jīng)全網(wǎng)第一時間報道過小米、京東、唯品會、同程、萬達(dá)、日本gmo的、英國next的next、去哪兒收購、凡客誠品收購、魅力惠收購、優(yōu)米網(wǎng)更換youmi、搜房網(wǎng)換、網(wǎng)易收購等交易，這些消息都是最早從他微信上才轉(zhuǎn)播出去的。

切記：做自明星和做其他行業(yè)都一樣，選擇比努力重要!

一、張大官人的經(jīng)歷。

張大官人原名張志烽，20xx年開始觸網(wǎng)，剛開始的幾年和大家都一樣，混在bbs上玩，當(dāng)年混bbs的基本上都有武俠情節(jié)，混酒了他就開始寫武俠小說玩，不過這只是玩，不賺錢。

20xx年的時候，他接觸了站長圈，才開始做個人站長，混落伍者im286，認(rèn)識了一大批老站長，然后就做過電影站和笑話站，那時候做網(wǎng)站很簡單，上傳一套程序，整內(nèi)容，搞流量，然后放聯(lián)盟廣告，賺廣告費(fèi)，他最多也只做到過月收入1萬。后來在做個人網(wǎng)站的過程中，就接觸到了域名投資這個領(lǐng)域，后來發(fā)現(xiàn)買賣域名賺錢比做個人站長容易，并且有意思。他印象最深的是，買家是安徽一個站長，因為不放心網(wǎng)上匯款，當(dāng)天跟他一個做律師的朋友坐了12個小時的火車來找他當(dāng)面交易。很巧合的是當(dāng)天是他大女兒滿月，交易之后，留他們吃了頓滿月酒送他們上火車。做域名投資找出感覺之后呢，他就把自己的系列網(wǎng)站關(guān)的關(guān)，送的送，然后專心來做域名投資了。那段時間，他主要混落伍admin5chinaz等站長論壇，后來做域名后開始混域名城論壇，到20xx年開始全職玩域名，小打小鬧，夠養(yǎng)家糊口，一年賺幾十萬。一直到20xx年，域名市場有著明顯好轉(zhuǎn)，當(dāng)年交易額300萬差點(diǎn)。

他是20xx年3月11號開始運(yùn)營域名投資微信公號，基本每周發(fā)送5條推送消息，95%以上是原創(chuàng)。每條推送消息里有一個頭條爆料文章，一個綜合性的域名簡報，一個域名活動帖子。

運(yùn)營了一年多了，雖然目前粉絲9500多人，但是基本覆蓋了整個域名投資界最活躍的一批人，還有眾多國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的知名站長和it從業(yè)者。這個人群的質(zhì)量非常的高，這也是他一年能做3500萬的重要原因之一。

二、張大官人的方法。

1、定位要好。

前面講了，選擇比努力重要，他選擇了一個市場好，在自明星領(lǐng)域競爭小的領(lǐng)域!

2、做自明星。

張大官人做的不是簡單的自媒體，而是自明星，一切以人和信任為核心，然后玩組合拳，他玩的是：“微信公眾賬號+微信個人號+微社區(qū)+個人網(wǎng)站”組合。

3、享受執(zhí)行。

張大官人說：因為他自己經(jīng)常喜歡寫些東西，覺得用公號做一個域名媒體很不錯，于是就開干。當(dāng)時壓根沒想到會一寫就堅持了將近兩年。

許多人都說堅持才能勝利，我認(rèn)為堅持很難勝利，因為你當(dāng)感覺到自己是在堅持的時候，說明你痛苦，既然很痛苦，早晚會放棄的。而只有你感覺到享受了，才能長期做下去。

4、搞定信任。

域名投資圈還有不少人也都在這樣做，但是和他們打交道的時候，感覺到他們就是赤裸裸的推廣，和張大官人交往中，他總是把自己的姿態(tài)放的很低，主動來幫你，哪怕不賺你的錢，他也會幫忙，這樣信任就有了。

面試成功案例分析篇八

從開始，上海煙草(集團(tuán))公司為規(guī)范市場經(jīng)營行為，增強(qiáng)市場競爭能力，逐步構(gòu)筑電子商務(wù)平臺，將價值鏈上的工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)和零售客戶緊密相連，重構(gòu)價值流程，以最快速度、最大限度地滿足市場需求，從而產(chǎn)生了很好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

對于企業(yè)來說，開展電子商務(wù)并不僅僅意味著建網(wǎng)站，宣傳企業(yè)的產(chǎn)品和形象，也不僅僅是網(wǎng)上賣產(chǎn)品，實際上，完整意義上的企業(yè)級電子商務(wù)是利用以網(wǎng)絡(luò)為核心的信息技術(shù)，進(jìn)行商務(wù)活動和企業(yè)資源管理，它的核心是高效率地管理企業(yè)的所有信息，幫助企業(yè)創(chuàng)建一條暢通的信息流，并通過高效率的管理、增值和應(yīng)用，把客戶、工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)連接在一起，從而以最快的速度、最低的成本響應(yīng)市場，及時把握商機(jī)，不斷提高和鞏固競爭優(yōu)勢。因此，只有將管理思想、技術(shù)、業(yè)務(wù)流程有機(jī)地結(jié)合在解決方案中，電子商務(wù)才能走上正軌。

為此，上海煙草(集團(tuán))公司以創(chuàng)新卷煙營銷管理手段為突破口，將其融入電子商務(wù)的解決方案中，從而達(dá)到方案設(shè)計的初衷：以顧客為中心，達(dá)到控制市場的最終目標(biāo)。通過仔細(xì)研究、再三論證，最后確定了在電子商務(wù)環(huán)境下，以創(chuàng)新管理手段和措施為基礎(chǔ)的整體解決方案。

(1)實施全市卷煙銷售開單的電腦聯(lián)網(wǎng)。將卷煙銷售開單全部納入上海卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)系統(tǒng)，實現(xiàn)進(jìn)、銷、存數(shù)據(jù)的電腦處理和全市聯(lián)網(wǎng)，并按日進(jìn)行匯總。通過系統(tǒng)的各種設(shè)置體現(xiàn)營銷策略，及時搜集市場銷售信息，加快企業(yè)對市場的反應(yīng)速度，大幅度減少以前在卷煙銷售中存在的各種不規(guī)范因素，使上海卷煙市場真正做到“由我管理、受我調(diào)控”。

(2)利用計算機(jī)進(jìn)行全市零售客戶分層次的劃區(qū)域供應(yīng)。上海卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)實行分層次管理，不得跨區(qū)經(jīng)營。對于新加入網(wǎng)絡(luò)的零售客戶，在經(jīng)過貿(mào)易中心的審核后，由貿(mào)易中心對該零售客戶所在區(qū)域的商業(yè)企業(yè)進(jìn)行授權(quán)，將該零售客戶數(shù)據(jù)分配至相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫中。

(3)統(tǒng)一全市的卷煙批發(fā)價格，并定期發(fā)布全市卷煙的零售指導(dǎo)價。上海煙草貿(mào)易中心實行全市統(tǒng)一的卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)批發(fā)價格，并發(fā)布全市卷煙的零售指導(dǎo)價。通過統(tǒng)一批發(fā)價格，避免了惡性價格競爭;通過發(fā)布零售指導(dǎo)價，保護(hù)了卷煙零售客戶的利益，同時也保護(hù)了消費(fèi)者的利益。

(4)實施以“銷售預(yù)測”為核心的配送服務(wù)。利用數(shù)據(jù)庫中儲存的歷史銷售數(shù)據(jù)對每個網(wǎng)點(diǎn)分品牌設(shè)立銷售周轉(zhuǎn)數(shù)，即以一周為一個銷售周期，每個周期期初配送時，補(bǔ)足網(wǎng)點(diǎn)10天的貨源。系統(tǒng)內(nèi)存儲了每個零售客戶每個品牌的周轉(zhuǎn)數(shù)，每個周期只要輸入商店的庫存數(shù)，系統(tǒng)即可完成所有的銷售業(yè)務(wù)流程。

電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)差別很大，成功的電子商務(wù)所要求的系統(tǒng)與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)是完全不同的，企業(yè)需要高性能、高穩(wěn)定性的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，以維持強(qiáng)度和風(fēng)險極高的電子商務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)。

對于卷煙銷售電子商務(wù)系統(tǒng)來說，它不但需要額外的存儲和計算能力，更需要要求極高的安全性及身份認(rèn)證，因為其中存儲著整個卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)的客戶資料、銷售數(shù)據(jù)，一旦遭到破壞，勢必影響整個上海卷煙市場的正常運(yùn)作。因此，如果采用普通的internet作為數(shù)據(jù)傳輸平臺，公司將不得不花費(fèi)大量人力、物力密切監(jiān)視網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行，了解電腦病毒的最新情況，并需備有處理潛在問題的工具，包括探測黑客的軟件，限制或監(jiān)視用戶進(jìn)入非法授權(quán)網(wǎng)站的軟件以及病毒掃描軟件。

據(jù)此，企業(yè)有關(guān)技術(shù)人員共同制定了基于上海卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)：聯(lián)合全市各區(qū)縣的卷煙零售客戶組成以上海煙草貿(mào)易中心為核心，通過ddn網(wǎng)絡(luò)和tcp/ip通信協(xié)議連接的、遍布全市的、一體化的b2b局域網(wǎng)絡(luò)。該網(wǎng)絡(luò)根據(jù)業(yè)務(wù)管理的層次結(jié)構(gòu)，建立三層數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的體系，貿(mào)易中心以兩臺rs/6000為數(shù)據(jù)庫服務(wù)器，互相備份，通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)分級管理、信息共享;針對應(yīng)用面廣、維護(hù)困難等問題，運(yùn)用ntfs文件管理技術(shù)，把實際運(yùn)行啟動時的程序目標(biāo)代碼安裝在服務(wù)器上，各站點(diǎn)機(jī)利用ntfs共享服務(wù)器上的應(yīng)用程序，實現(xiàn)程序更新和升級。在此基礎(chǔ)上，上海煙草貿(mào)易中心又開發(fā)了電子商務(wù)軟件，該系統(tǒng)運(yùn)用informix大型數(shù)據(jù)庫，采用windowsnt作為網(wǎng)絡(luò)平臺，newera為開發(fā)工具，旨在按照現(xiàn)代化管理要求，充分利用計算機(jī)管理的科學(xué)手段，通過計算機(jī)軟件的統(tǒng)一設(shè)計、統(tǒng)一開發(fā)，實現(xiàn)全市零售客戶與企業(yè)聯(lián)網(wǎng)的目標(biāo)。根據(jù)業(yè)務(wù)需求，系統(tǒng)共有23個子系統(tǒng)、110個功能模塊，實現(xiàn)整個卷煙銷售領(lǐng)域的信息化建設(shè);系統(tǒng)還實現(xiàn)了與專賣管理系統(tǒng)、倉儲管理系統(tǒng)、上海卷煙廠成品倉庫管理系統(tǒng)以及用友財務(wù)管理系統(tǒng)和金稅業(yè)務(wù)系統(tǒng)在應(yīng)用和信息方面順暢的連接。

面試成功案例分析篇九

瑞士是舉世聞名的鐘表王國，它所生產(chǎn)的勞力士、歐米茄、梅花、雷達(dá)、浪琴、天梭等手表，無一不是享譽(yù)全球的著名品牌。在人們心目中，瑞士手表一直是精美、高雅、華貴的代名詞，是身份、地位、財富的象征。然而，80年代初期誕生的斯沃政(swatch)全塑電子手表，卻突然在一夜之間打破了它們的一統(tǒng)天下，迅速成為瑞士乃至全球鐘表業(yè)的佼佼者。如今，斯沃棋手表已經(jīng)成為了世界各國青少年的腕上寵物，它早已不再是簡單地發(fā)揮計時作用，而是代表了一種觀念、一種時尚、一種藝術(shù)和一種文化。

一)、請出“怪人”赫雅克。

自70年代中期開始，瑞士鐘表業(yè)陷入了戰(zhàn)后以來的最嚴(yán)重危機(jī)。日本生產(chǎn)的精工、西鐵城、卡西歐等電子表和石英表以其走時準(zhǔn)確、造型新穎、物美價廉等優(yōu)點(diǎn)迅速占領(lǐng)了世界鐘表市，對瑞士傳統(tǒng)的機(jī)械鐘表工業(yè)形成強(qiáng)烈沖擊，嚴(yán)重威脅著瑞士個世紀(jì)以來在世界鐘表業(yè)建立起來的霸主地位。在不到10年時間里，瑞土的鐘表出口下降了將近60%，1/2的鐘表企業(yè)被迫倒閉，從業(yè)人員由19萬人銳減至3萬多人。統(tǒng)計顯示，瑞士在世界鐘表市場的份額1974年為43%，到1983年則降至15%以下。

為了重振雄風(fēng)，奪回瑞士這個鐘表王國在世界鐘表市場的霸主地位，瑞士銀行家們請出了具有傳奇色彩的尼古拉?赫雅克。赫雅克是個“腦子里每一秒鐘就有一個新念頭”的怪人，是位“時刻什么都想試試”的天才。赫雅克的父親是美國人，母親是黎巴嫩人，但他卻因娶了一名瑞士妻子而成了“瑞士人”。多少年業(yè)，他一直是瑞士、德國、美國和法國經(jīng)濟(jì)的幕后高參。每天，他坐鎮(zhèn)位于瑞士蘇黎世的大本營內(nèi)，運(yùn)籌帷幄，各種建議不時飛向世界各地，從而使一個個面臨危機(jī)陷入破產(chǎn)的企業(yè)起死回生。1985年，赫雅克終于從幕后走到前臺，受命出任瑞士鐘表公司的主帥，擔(dān)負(fù)起拯救“生命垂?！钡娜鹗跨姳順I(yè)的重任。

出山之后，赫雅克為瑞士鐘表業(yè)開出的第一個處方是：降低生產(chǎn)成本、提高工廠自動化程度、嚴(yán)格企業(yè)管理制度、開拓銷售市場。在他的帶領(lǐng)下，瑞士鐘表業(yè)在保護(hù)傳統(tǒng)的機(jī)械鐘表品牌的同時，大膽創(chuàng)新，積極開發(fā)和不斷改進(jìn)新型電子手表。經(jīng)過幾年的慘淡經(jīng)營，赫雅克的改革獲得公司的拳頭產(chǎn)品——全新概念的“斯沃棋”全塑電子手表，猶如一顆冉冉升起的新星，迅速風(fēng)靡全球，以其走時準(zhǔn)確、造型新穎、價格低廉、經(jīng)久耐用而深受廣大消費(fèi)者，特別是世界各國青少年的喜愛。到1988年，斯沃琪的營業(yè)額就超過了西鐵城和精工，“逼得日本人節(jié)節(jié)后退”。如今，斯沃琪更是暢銷世界150多個國家和地區(qū)，成了新生活、新潮流、新時尚、新觀念的象征。

面試成功案例分析篇十

以短視頻“吐槽”而獲得高達(dá)千萬粉絲的papi醬近期獲得1200萬元投資的消息引爆社會對于網(wǎng)紅是否為下一個網(wǎng)絡(luò)投資熱點(diǎn)的關(guān)注。

說起papi醬的走紅則要回顧一下，20xx年7月起，在凌亂的家居背景中，一位年輕美女papi醬穿著家居服，素顏出鏡，以獨(dú)白秀的形式，利用變音器發(fā)布原創(chuàng)短視頻內(nèi)容，通過對口型、方言惡搞、男女關(guān)系點(diǎn)評等，大講時下熱點(diǎn)。 據(jù)報道，papi醬在微博上的粉絲數(shù)已高達(dá)1072萬人，數(shù)量上一舉超越許多當(dāng)紅熱門明星，像岳云鵬、歌手華晨宇等人。

據(jù)了解，真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本宣布對papi醬投資1200萬元，占股12%;papi醬團(tuán)隊持股88%，估值1億元。3月21日，羅輯思維宣布與papi醬聯(lián)合拍賣廣告，廣告主可以在短視頻中露臉。這起投資被業(yè)內(nèi)視為首例網(wǎng)紅成功“變現(xiàn)”案例。

可以說，papi醬演繹了一個在半年時間內(nèi)從一個無人知曉的窮學(xué)生變成估值上億元的網(wǎng)紅傳奇。但是，papi醬的傳奇能否復(fù)制?網(wǎng)紅會否成為中國互聯(lián)網(wǎng)的下一個投資熱點(diǎn)等等皆是未知數(shù)。

在papi醬獲千萬元投資后，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)正被越來越多的投資者關(guān)注和重視。招商證券分析指出，嚴(yán)格意義上講，網(wǎng)紅并非新生事物，但“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”這一概念近兩年才被提出。實現(xiàn)從網(wǎng)紅至“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的跨越，需要具備高質(zhì)量的社交資產(chǎn)和恰當(dāng)?shù)纳虡I(yè)模式。伴隨消費(fèi)趨勢變化，電商面臨產(chǎn)品同質(zhì)化、流量獲取成本高、轉(zhuǎn)化率低等諸多問題，以及消費(fèi)者獲取信息方式的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)近兩年來快速發(fā)展。

有業(yè)內(nèi)人士指出，目前網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模過千億元，短期內(nèi)行業(yè)或?qū)⒓铀贁U(kuò)張，長期而言，實力不同的網(wǎng)紅群體將出現(xiàn)內(nèi)部分層，各自配合不同的變現(xiàn)模式，形成較為穩(wěn)定的金字塔結(jié)構(gòu)。從淘寶網(wǎng)紅到電競主播再到移動視頻，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)衍生的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)比較龐大了。從資本市場角度來看，目前至少有包括服裝及電商平臺、視頻直播平臺、電子競技及美容醫(yī)療板塊可能會受益于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。

不過，也有一些評論者認(rèn)為，巨額融資對于“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”有的也像是一輪商業(yè)炒作，難逃“泡沫宿命”。例如papi醬獲得巨額投資后，許多網(wǎng)民擔(dān)心視頻質(zhì)量下滑，甚至微博留言道：“以后不會都是廣告了吧”。

對此，有專家指出，自媒體發(fā)展的道路不應(yīng)是利用粉絲打廣告，而是將內(nèi)容和模式賣出去后，利用粉絲布局電商。不能為了取悅受眾而低俗媚俗，保持持續(xù)不斷的高水準(zhǔn)內(nèi)容生產(chǎn)，才能在更迭迅速的網(wǎng)絡(luò)時代立足。

面試成功案例分析篇十一

美國著名節(jié)目主持人沃爾特斯(barbarawalters)采訪的人不計其數(shù)，從好萊塢明星到政治家再到作家，她總有辦法讓這些人暢所欲言。

一是不要給對方壓力。如果對方覺得你咄咄逼人或者急于求成，他可能在三秒之內(nèi)就請你出門。

二是不要問愚蠢的問題。沃爾特斯以其出色的調(diào)查技巧而聞名，她總是能找到一些熱門消息，從而激發(fā)對方的談話欲望。

三是要觸及別人的心靈。沃爾特斯的受訪對象常常在接受她受訪的過程中落淚，因為她很善于讓對方放下警惕，讓他們真情流露。

面試成功案例分析篇十二

陳歐就一直受到父母的阻止。遠(yuǎn)在四川的父母得知陳歐在新加坡創(chuàng)業(yè)，而且做的這個事只有用戶沒有賺錢，父母開始電話規(guī)勸，后來干脆遠(yuǎn)涉重洋勸告，愿望陳歐能回心轉(zhuǎn)意。他們都是公務(wù)員，對陳歐的期望是當(dāng)一名博士。“父母認(rèn)為創(chuàng)業(yè)很丟人，不務(wù)正業(yè)，創(chuàng)業(yè)是找不到工作的表現(xiàn)?！敝钡胶髞黻悮W從garena退出，把股份換成真金白銀，他們才開始支持兒子的抉擇。

在新加坡大學(xué)畢業(yè)后，陳歐抉擇申請斯坦福mba。

“當(dāng)時看到很多很糟糕的項目都能融到資。一看，開創(chuàng)人是斯坦福、哈佛的mba，后來總結(jié)一下，這兩個學(xué)校的mba融資對比容易，自己做得這么好卻拿不到錢，是因為沒有斯坦福的mba?！标悮W這個抉擇，完全是為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。

斯坦福申請上了，陳歐最開始是想讀著mba，同時遠(yuǎn)程管理在新加坡的garena，當(dāng)時劉輝仍然留在公司。

但遠(yuǎn)程遙控沒有想得那么簡單。garena引進(jìn)了職業(yè)經(jīng)理人，同時因為距離太遠(yuǎn)，陳歐已經(jīng)無法掌控公司，20xx年中旬，他賣掉股份，拿到千萬級別的現(xiàn)金?！皩τ?4歲的年輕仁攀來說，這筆錢足夠了，未來10年不用工作也能養(yǎng)活自己，可以更好地去追逐自己的幻想?！标悮W說。僅僅一年之后，garena接受了騰訊千萬美元級別的投資。

在斯坦福，陳歐認(rèn)識了戴雨森。后者在斯坦福待了三個學(xué)期，就被陳歐拉回國內(nèi)創(chuàng)業(yè)。劉輝也在20xx年賣掉股份，同時放棄未到手的價值100萬美元期權(quán)，追隨陳歐回國創(chuàng)業(yè)。

這是為數(shù)不多的一開始就具備相對健康的開創(chuàng)團(tuán)隊的企業(yè)之一。陳歐有技巧經(jīng)驗，擅長融資、戰(zhàn)略、市場;劉輝在兩個創(chuàng)業(yè)項目中都是技巧負(fù)責(zé)人;戴雨森是很好的視覺設(shè)計師?！皬漠a(chǎn)品、視覺設(shè)計、技巧實現(xiàn)到推廣，我們完全都可以做，是一個非常互補(bǔ)的團(tuán)隊?！眲⑤x說。

在美國期間，陳歐就開始籌辦回國創(chuàng)業(yè)企圖，最后選擇了游戲內(nèi)置廣告商業(yè)模式，他開始不斷回國，和投資人進(jìn)行接觸，最后拿到了徐小平18萬美元的投資。

早在20xx年底，陳歐為garena在國內(nèi)尋找投資人的時候，經(jīng)蘭亭集勢開創(chuàng)人郭去疾的介紹，就認(rèn)識了徐小平。當(dāng)陳歐為國內(nèi)這個創(chuàng)業(yè)項目找到徐小平的時候，已經(jīng)過去兩年。

“天使投資人投筆錢會顯得更加光鮮，用自己的錢創(chuàng)業(yè)，別人會認(rèn)為你可能是找不到工作，也沒啥家底，拿天使投資人的錢是一個放大器，后面找a輪會容易一點(diǎn)?！闭倚煨∑?，陳歐考慮的是對方的名氣。

一邊喝茶，陳歐一邊給徐小平講商業(yè)企圖?！罢f實話，那個項目很難講清楚。我講了很久，有廣告商、游戲公司、游戲玩家，搞的是一個鏈條，是一個系統(tǒng)工程。徐老師也是聞名投資人，假裝很懂地就把18萬美金給我了?！?/p>

得雷軍真?zhèn)?/p>

這家名為reemake的游戲廣告公司在中國誕生后，迅速蒙受了水土不服，幾個月的光陰，公司賬面上只剩下30萬元了。

陳、劉、戴三人整天窩在海淀黃莊左近的一間民居里思考前途。他們沒有勇氣完全放棄原有業(yè)務(wù)，陳歐擔(dān)心完全停掉，風(fēng)險太大，不如先去投石問路，嘗試化妝品團(tuán)購的業(yè)務(wù)。當(dāng)時，他們嘗試過很多事情，唯一的目標(biāo)就是能讓公司活下來，找到下一個方向。

化妝品團(tuán)購被他們覺得是離錢對比近的一件事，可以讓公司活下來，但是能不能做大，當(dāng)時三人并不知道。他們花了兩天的光陰搭建起團(tuán)美網(wǎng)，在線上做一些簡單的推廣，觀察有沒有去點(diǎn)擊。如果有人購買，再把單子加上去。結(jié)果效果很好，真的有消耗者愿意來買。隨著團(tuán)美網(wǎng)越來越消費(fèi)人力，掙錢的可能性也比原有項目高出很多，他們抉擇集中全公司之力，轉(zhuǎn)型做化妝品。

“剛開始轉(zhuǎn)型的時候，認(rèn)為幾個大老爺們兒賣化妝品，我們還有點(diǎn)不好意思。后來一想，如果我們不好意思，別人也不好意思，所以更有時機(jī)。后來發(fā)現(xiàn)，做化妝品團(tuán)購的全是男人?！标悮W說。

20xx年2月，抱著擴(kuò)展人脈、便于融資的想法，陳歐申請了亞杰商會的搖籃企圖。面試他的正是雷軍，陳歐通過了，成潦攀雷軍的學(xué)生。

“雷軍后來奉告我，當(dāng)時看到我的創(chuàng)業(yè)項目認(rèn)為超級不靠譜，但是看我簡歷認(rèn)為人還挺靠譜，最后勉為其難把我留下的。”陳歐說。

雷軍曾經(jīng)奉告過陳歐三點(diǎn)，讓他認(rèn)為受益匪淺：要做一個市場足夠大的東西，而不是自己喜愛的東西;正確的光陰做正確的事;早期低成本高速擴(kuò)大。

團(tuán)購符合這三點(diǎn)，陳歐一度覺得，這是最好的商業(yè)模式——預(yù)付款，30天以后再打款給商家，現(xiàn)金流非常好。但是此時，市場上已經(jīng)有了36團(tuán)、vc團(tuán)這些團(tuán)購公司，市場已是一片紅海，憑借著早期就開始做的倉儲物流這些b2c基因，陳歐再次轉(zhuǎn)型，團(tuán)美網(wǎng)從“千團(tuán)大戰(zhàn)”中抽離出來，變身化妝品b2c聚美優(yōu)品。20xx年，聚美優(yōu)品拿到潦攀來自紅杉資本的650萬美金的a輪投資。

像重視自己的個人品牌一樣，陳歐一直非常在乎聚美優(yōu)品的品牌。在購物體驗、進(jìn)貨渠道等方面，嚴(yán)峻把控。

陳歐致力于提高顧客的購物體驗，聚美允諾消耗者30天內(nèi)無條件退貨，哪怕是在已經(jīng)拆封的條件下。“這在中國全部化妝品電子商務(wù)領(lǐng)域從來沒有過，我們就想打破這個傳統(tǒng)，因為在美國，即使消耗者用完產(chǎn)品之后依然可以退貨。只要不滿意就可以退貨?！?/p>

這個猖狂的想法是陳歐提出來的。戴雨森第一反應(yīng)是“很酷”，同時也擔(dān)心在實際操作歷程中會存在風(fēng)險。最后，為了在用戶體驗方面贏得口碑，這個風(fēng)險很大的政策被施行起來，“事實證明，它對用戶體驗提升贊助很大”。

規(guī)模的增大，讓聚美在供應(yīng)商面前的話語權(quán)產(chǎn)生了變更。從一開始的“不好拿貨”，轉(zhuǎn)變?yōu)橛幸欢ǖ馁~期。他們還延伸了業(yè)務(wù)鏈條，研發(fā)、生產(chǎn)自有品牌，比如化妝棉、化妝刷等消費(fèi)類產(chǎn)品。這些打著“聚美優(yōu)品”標(biāo)簽的產(chǎn)品不僅強(qiáng)化了品牌形象，還讓他們意外發(fā)現(xiàn)——銷量大大超過其他品牌。

在陳歐看來，自有品牌的發(fā)掘是電商未來的趨勢所在?！耙驗槟悴荒芤恢痹谫u別人的東西，有自己的東西會讓你活得更好。一是利潤率更高，二是供應(yīng)鏈可控。”

目前，聚美優(yōu)品正在籌建上海和廣州地區(qū)的倉儲。因為化妝品不能走空運(yùn)，導(dǎo)致貨物從北京倉發(fā)往上海、廣州地區(qū)的光陰很長，這嚴(yán)重影響了用戶體驗。分倉以后，上海、廣州地區(qū)也能實現(xiàn)當(dāng)天或次日到貨。

前不久，陳歐剛剛過完29歲生日，他感慨，這次過生日跟以前不一樣了，“感到到更大的責(zé)任和壓力”。

“相比馬化騰創(chuàng)造了即時通訊時代，馬云締造了電商神話，我們不可能有當(dāng)時的機(jī)遇再做一個非常大的東西了。但也許聚美有可能把握住時尚標(biāo)致的時代，這個時機(jī)，我認(rèn)為還是有的。”

面試成功案例分析篇十三

信不信，200元起家2年賺300萬。中大一名大三在校學(xué)生卻運(yùn)用他的聰明才智和高eq，兩年就賺到這筆錢。創(chuàng)業(yè)如何選項目?他叫潘文偉，20xx年剛來廣州時口袋里只有200元，而現(xiàn)在他已經(jīng)是有樓有車的大老板。因生意繁忙，潘文偉曾一度想退學(xué)，不過最后還是堅持了下來。

初來乍到做家教賣t恤賺外快，當(dāng)年只有22歲的潘文偉出生在貴州一個小縣城的工人家庭，原來一家五口全靠在供電局當(dāng)技術(shù)工的父親每月1000多元的工資維持生計。20xx 年，潘文偉考入中大地理科學(xué)與規(guī)劃學(xué)院。創(chuàng)業(yè)如何選項目?來到廣州后，為了減輕父母的負(fù)擔(dān)，潘文偉不但申請了學(xué)校的勤工助學(xué)，還四處找機(jī)會賺錢。

小試牛刀從院服開始，他就意識到了里面有錢可賺，20xx年底，學(xué)校公開招投標(biāo)一些院系的院服訂做項目，潘文偉看到了商機(jī)。潘文偉首先“摸查敵情”。他從學(xué)生會的“哥兒們”那里弄到了參與招投標(biāo)公司的名單，并扮成顧客挨個兒打電話到那些公司問出不同質(zhì)量服裝的底價。然后，他直接在網(wǎng)上查出一些生產(chǎn)商的地址，主動上門與廠家談生意。

學(xué)校的院服投標(biāo)價和貨源確定后，潘文偉私底下向?qū)W院有理有據(jù)地分析自己代理的服裝在價格和質(zhì)量上的優(yōu)勢以博取印象分。投標(biāo)當(dāng)日，他更一人以5間公司的名義巧妙地參與投標(biāo)。最后，他這個“初哥”竟然贏了做了幾十年生意的行家，投下學(xué)校的院服項目。雖然第一個院服生意只賺了2萬元，但這卻讓他在創(chuàng)業(yè)路上找到了感覺。

潘文偉靈活的頭腦能夠見機(jī)行事，去年初，潘文偉無意間認(rèn)識了一名做安全監(jiān)控設(shè)備的商人朋友，而他此時又得知中學(xué)“死黨”家中開發(fā)的房地產(chǎn)項目正好在招標(biāo)安檢設(shè)備，于是潘文偉充當(dāng)了雙方談判的橋梁促成了這一單生意，競標(biāo)成功后，他一下就賺了50萬元。

賺到這筆錢后，他第一時間給父母匯去了10萬元，嚇得母親驚恐地在電話中問了10多次“錢從哪里來的”。幾年間潘文偉陸續(xù)做了外墻磚生意、與朋友合伙開酒吧，并開始投資股票并利用“第一桶金”繼續(xù)生財。今年3月，潘文偉還投資了50萬元在大學(xué)城開了間網(wǎng)絡(luò)公司。

有位農(nóng)民孫某，有一年到北京找工，一次，他與幾個老鄉(xiāng)上街，途經(jīng)一個市場，口渴難奈，想買一些水果吃，可那些水果高昂的價格，令他們這些民工望而止步了。忽然，他看到一堆棗，那是他家鄉(xiāng)的大棗。他知道那棗在家鄉(xiāng)挺便宜，只有6角錢一斤，于是他決定買一斤解解渴，一問價格，結(jié)果令他大吃一驚：3元 5角一斤?“這么貴呀，你們賺得太黑心了!”同行的一位老鄉(xiāng)說。

說者無意，聽者有心，孫某想，一大棗一來一往價格相差這么大，該多有賺頭呀啊!于是，他立即返回家鄉(xiāng)，憑著老鄉(xiāng)關(guān)系，賒了3噸大棗，搭了一輛車送到北京，他來到豐臺區(qū)的一家大市場，將大棗以2元9角的價格批發(fā)給小販們，這鮮紅的帶著露珠的大棗頓時被搶購一空，就這樣一個月內(nèi)他往返北京與山東達(dá) 5、6次。孫某這樣做了半年，路也熟了。他不僅經(jīng)營大棗，還開始經(jīng)營山東的其他土特產(chǎn)，生意一步步擴(kuò)大，一步步紅火，至今他已是聞名京城的山東土特產(chǎn)經(jīng)銷商，擁有資產(chǎn)上千萬。

不花任何一分錢就成功販運(yùn)整車果菜的成功例子：96年的時候，我來到剛剛大開發(fā)的城市——廣州市，想在這里開創(chuàng)一個屬于自己的事業(yè)，可是一無文憑，二無技術(shù)特長又是個生手的我，找工作總是碰壁。身上的錢所乖無幾了，如果再找不到工作吃飯也成了問題。我也不敢再住旅館，晚上只有找張報紙睡在馬路邊了。我當(dāng)務(wù)之急是讓自己生存，再去找發(fā)展。人生地不熟的我望著來來往往的人流，一個肩挑李果的老漢走過來叫賣：先生：2元一斤，來點(diǎn)吧。什么?兩元一斤?這在我家鄉(xiāng)不過二三角錢呀!

我找到了水果批發(fā)市場，一問批發(fā)價也有1.2-1.5元的價，我驚得跳起來：老板，這東西我有很多，到我家鄉(xiāng)來，我給你6角錢一斤怎樣?水果老板：好呀，很樂意與你合作，我和你過去看看。第三天，我家門口張貼上一張收購李果的廣告，上門售李果的人來來往往。這幾天我賺了一萬多元。嘗到甜頭，我常下廣東。

面試成功案例分析篇十四

出鏡人：李豹，清華大學(xué)研究生，就職于一家美國駐華的公司。

我是在xx年末和xx年初的時候進(jìn)入這家公司的，總共經(jīng)歷了三場面試。第一輪是中國地區(qū)公司的一個副手，他對我的面試有點(diǎn)類似于聊天性質(zhì)的，我就跟他說一說我的個人簡歷，自己的一個大致經(jīng)歷，以及自己對未來發(fā)展的一個看法，然后他向我介紹了一下公司的情況。

面試技巧：這一過程其實是一個相互了解的過程，不僅是公司在了解應(yīng)聘者，也是應(yīng)聘者了解這家公司是否適合自己的一個途徑。

第二輪是中國區(qū)的首席代表對我進(jìn)行的面試，他主要問我以前做過一些什么項目。

面試技巧：在這個過程中，一般面試官問這些問題就是想了解你的基本能力，看你是否具備一定的專業(yè)素質(zhì)，另外，還會考查你是否是這個圈里的人。所以，當(dāng)時首席代表就問過我一個問題：“你認(rèn)識某某嗎?”，這就是考查你對這個圈的認(rèn)知程度了。所以，對于自己圈子里的人一定要有所了解，對這個行業(yè)、這個圈子里的發(fā)展動態(tài)也要盡可能多的了解才好。

第三輪就是美國過來的ceo對我的面試。他們的面試方式總是很特別。起初先是他的助理跟我進(jìn)行了約十分鐘的對話，然后他才進(jìn)來對我進(jìn)行的面試。他問我的第一個問題就是：“告訴我你的兩個缺點(diǎn)”。我當(dāng)時有點(diǎn)不太適應(yīng)，停頓了幾秒鐘，考慮了一下，然后回答他：“經(jīng)驗缺乏和喜歡爭論”。ceo看完我的簡歷后，拿筆圈出了5個圈，告訴我這些地方存在什么毛病，連標(biāo)點(diǎn)符號都不放過。

面試技巧：老板的嚴(yán)謹(jǐn)和認(rèn)真給我留下的深刻印象，也讓我對工作的認(rèn)真態(tài)度提高了一層。在和老板對話的時候，不要急著回答他所提的問題，要想一下再作答。另外，對于自己的能力不要去掩飾，要很大方地表現(xiàn)自己的能力和水平，讓老板在最短的'時間內(nèi)對你產(chǎn)生興趣，被錄用的機(jī)會就會增大。要在平時注意培養(yǎng)自己各方面的素質(zhì)，比如言談舉止，要鍛煉自己的語言表達(dá)能力，要有說服人的本領(lǐng)。

面試技巧2：不要讓簡歷撒謊。

出鏡人：石汶，現(xiàn)寶潔公司職員。

寶潔公司的面試比較嚴(yán)格，自有一套比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼衅噶鞒?。先是要進(jìn)行網(wǎng)上申請，然后進(jìn)行中文考試，再要通過托業(yè)考試，這些都過了以后，還要進(jìn)行兩到三次的面試。第一輪面試的時候記得是讓我舉很多例子，包括自己在學(xué)校的時候都舉辦或者參加過什么活動，在活動中遇到過什么困難，又是怎么解決這些困難的。他們就是不斷挖掘你所經(jīng)歷事情的一切細(xì)節(jié)，通過這些細(xì)節(jié)來看你的實際能力。

面試技巧：千萬不要讓自己的簡歷中存在謊言，因為如果不是你做過的事情，當(dāng)被問及細(xì)節(jié)時一定會穿幫的，那么你就沒有任何機(jī)會進(jìn)入這個公司了。另外，對于自己的簡歷一定要準(zhǔn)備得充分些，把自己的所有優(yōu)勢都集中考慮一下，整理出一個清晰的線路，這樣，問到什么你就可以很從容地回答了。另外，一定要了解自己到底想要什么職位，要學(xué)會察言觀色，了解人家想知道什么信息。不要急著說話，要慎重，思維也要集中一點(diǎn)，不要眼高手低，了解自己的能力最重要。

最后一輪面試我趕上了英文面試，倒沒有太多問題，很輕松地就過了，只要把意思表達(dá)清楚就可以了。

面試技巧：到外企工作英文一定要好，不然交流起來困難太多。因為往往很多往來郵件都是英文性質(zhì)的。需要提醒找工作的人，不要在你已經(jīng)獲得了一份工作以后，就放棄了其他單位的應(yīng)聘機(jī)會。參加各種應(yīng)聘不一定是要頻繁換工作，而是你可以借著應(yīng)聘對很多公司企業(yè)有一個了解，這也是成長的一個機(jī)會，沒準(zhǔn)對以后從事的工作會有所幫助。我當(dāng)時就只參加了寶潔的面試，現(xiàn)在想來有點(diǎn)遺憾。無憂營銷網(wǎng)是學(xué)習(xí)、成功學(xué)、面試技巧、電話營銷、銷售技巧、電話銷售技巧、網(wǎng)絡(luò)銷售技巧、企業(yè)管理、市場營銷、網(wǎng)站營銷、、投資理財、創(chuàng)業(yè)投資、商務(wù)禮儀的專業(yè)資料站.

面試成功案例分析篇十五

從上個世紀(jì)90年代到新世紀(jì)，這十幾年是中國營銷發(fā)展最快的一個階段，也誕生了很多偉大的營銷傳播概念，它們或一舉成就了一個企業(yè)、一個品牌，或一舉轉(zhuǎn)變了市場運(yùn)行規(guī)則。以下是本站小編為大家整理的關(guān)于。

成功。

提起空調(diào)行業(yè)，大家想到的往往是“價格戰(zhàn)”，正當(dāng)大家在猜測20xx年誰將是第一個打響價格戰(zhàn)槍聲的企業(yè)，并比去年提前多長。

時間。

開槍的時候，市場上出現(xiàn)了一種令消費(fèi)者的眼睛為之閃亮，并為之驚嘆的產(chǎn)品：氧吧空調(diào)。

在遭受“非典”、“涼夏”、原材料漲價等多重“壓迫”的20xx年，海爾空調(diào)仍有不俗表現(xiàn)，最主要的因素來自于產(chǎn)品創(chuàng)新氧吧空調(diào)。

與其說是產(chǎn)品設(shè)計的成功，不如說是概念創(chuàng)新的成功，是對消費(fèi)者生活密切關(guān)注而誕生的滿足需求方式的成功。氧吧空調(diào)的創(chuàng)意很簡單根據(jù)室內(nèi)因封閉而導(dǎo)致氧氣不足，通過空調(diào)增加氧氣含量;而且原理也很簡單據(jù)設(shè)計這種空調(diào)的海爾空調(diào)專家介紹，這種空調(diào)的原理非常簡單，只是在空調(diào)上加上一種特殊的富氧膜，使通過這從膜的氧氣濃度提高到30%，然后用氣泵將含有30%氧氣的空氣導(dǎo)入室內(nèi)，從而保證室內(nèi)空氣氧氣充足，既保證了人們的活力，又避免了空調(diào)病的發(fā)生。

海爾氧吧空調(diào)，通過產(chǎn)品的差異化設(shè)計，實現(xiàn)了又一次超越。在其它各空調(diào)品牌高舉價格屠刀腥風(fēng)雪雨地殘殺時，海爾又一次通過一個簡單而偉大的創(chuàng)新產(chǎn)品獨(dú)享高利潤。

20xx年6月3日，在果汁市場一片熱戰(zhàn)聲中，匯源集團(tuán)在北京正式啟動“冷”計劃，國內(nèi)9位著名食品專家在一份名為“匯源pet無菌冷灌裝技術(shù)鑒定書”上簽下自己的名字。

包括中國輕工業(yè)聯(lián)合會副會長潘蓓蕾在內(nèi)的專家認(rèn)為，匯源在國內(nèi)果汁行業(yè)率先應(yīng)用pet無菌冷灌裝技術(shù)將使中國果汁市場進(jìn)入一個“技術(shù)決定市潮的新階段。

所謂“冷”計劃，即匯源的pet無菌冷灌裝生產(chǎn)技術(shù)。在匯源“pet冷灌裝”廣告中，一只橙子“唰”地撕掉了一只代表“傳統(tǒng)熱灌裝”的橙子。

無菌冷灌裝技術(shù)，采用瞬時滅菌，然后在25攝氏度常溫下灌裝，可以最大限度減少果汁受熱時間，使熱敏成分的損失大幅減少，從而確保果汁的口感更新鮮更自然。

在中國，如果誰提到“今年過節(jié)不收禮”，隨便一個人都能跟你過不去地說“收禮只收腦白金”。

腦白金已經(jīng)成為中國禮品市場的第一代表。

睡眠問題一直是困擾中老年人的難題，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有資料統(tǒng)計，國內(nèi)至少有70%婦女存在睡眠不足現(xiàn)象，90%的老年人經(jīng)常睡不好覺，“睡眠”市場如此之大。腦白金功能定位準(zhǔn)確。然而，在紅桃k攜“補(bǔ)血”、三株口服液攜“調(diào)理腸胃”概念創(chuàng)造中國保健品市場高峰之后，在保健品行業(yè)信譽(yù)跌入谷底之時，腦白金單*一個“睡眠”概念不可能迅速崛起。

然而，作為單一品種的保健品，腦白金以極短的時間迅速啟動市場，并登上中國保健品行業(yè)“盟主”的寶座，引領(lǐng)我國保健品行業(yè)長達(dá)五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送禮”的軸心概念。

中國，禮儀之邦。有年節(jié)送禮，看望親友、病人送禮，公關(guān)送禮，結(jié)婚送禮，下級對上級送禮，年輕人對長輩送禮等等幾十種送禮行為，禮品市澄其浩大。腦白金的成功，關(guān)鍵在于定位于龐大的禮品市場，而且先入為主地得益于“定位第一”法則，第一個把自己明確的定位為“禮品”以禮品定位引領(lǐng)消費(fèi)潮流。

經(jīng)過一輪又一輪的“水戰(zhàn)”，飲用水市場形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、樂百氏、農(nóng)夫山泉，就連實力強(qiáng)大的康師傅也曾一度被擠出了飲用水市?？v觀各水成敗，樂百氏純凈水的成功相當(dāng)程度上得益于其“27層凈化”的營銷傳播概念。

樂百氏純凈水上市之初，就認(rèn)識到以理性訴求打頭陣來建立深厚的品牌認(rèn)同的重要性，于是就有了“27層凈化”這一理性訴求經(jīng)典廣告的誕生。

當(dāng)年純凈水剛開始盛行時，所有純凈水品牌的廣告都說自己的純凈水純凈，消費(fèi)者不知道哪個品牌的水是真的純凈，或者更純凈的時候，樂百氏純凈水在各種媒介推出賣點(diǎn)統(tǒng)一的廣告，突出樂百氏純凈水經(jīng)過27層凈化，對其純凈水的純凈提出了一個有力的支持點(diǎn)。這個系列廣告在眾多同類產(chǎn)品的廣告中迅速脫穎而出，樂百氏純凈水的純凈給受眾留下了深刻印象，“樂百氏純凈水經(jīng)過27層凈化”很快家喻戶曉?！?7層凈化”給消費(fèi)者一種“很純凈可以信賴”的印象。

27層凈化是什么?是其它純凈水廠家達(dá)不到的工藝嗎?非也。u·s·p，一說而已，營銷傳播概念而已。

1998年，娃哈哈、樂百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰(zhàn)已是硝煙四起，而且在娃哈哈和樂百氏面前，剛剛問世的農(nóng)夫山泉顯得勢單力薄，另外，農(nóng)夫山泉只從千島湖取水，運(yùn)輸成本高昂。

農(nóng)夫山泉在這個時候切入市場，并在短短幾年內(nèi)抵抗住了眾多國外歸內(nèi)品牌沖擊，穩(wěn)居行業(yè)三甲，成功要素之一在于其差異化營銷之路，而差異化的直接表現(xiàn)來自于“有點(diǎn)甜”的概念創(chuàng)意“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”。

“農(nóng)夫山泉”真的有點(diǎn)甜嗎?非也。u·s·p，一說而已，營銷傳播概念而已。

農(nóng)夫山泉的水來自千島湖，是從很多大山中匯總的泉水，經(jīng)過千島湖的自凈、凈化，完全可以說是甜美的泉水。

但怎樣才能讓消費(fèi)者直觀形象地認(rèn)識到農(nóng)夫山泉的“出身”，怎樣形成美好的“甘泉”印象?這就需要一個簡單而形象的營銷傳播概念。

“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”并不要求水一定得有點(diǎn)甜，甜水是好水的代名詞，正如咖啡味道本來很苦，但雀巢咖啡卻說味道好極了說明是好咖啡一樣。中文有“甘泉”一詞，解釋就是甜美的水?！疤稹辈粌H傳遞了良好的產(chǎn)品品質(zhì)信息，還直接讓人聯(lián)想到了甘甜爽口的泉水，喝起來自然感覺“有點(diǎn)甜”。

兩個身著沙灘裝的胖父子在一家飲料店前購買飲料;。

看見農(nóng)夫果園的宣傳畫上寫著一句“農(nóng)夫果園，喝前搖一冶;。

于是父子舉起雙手滑稽地扭動著身體，美麗的售貨小姐滿臉狐疑地看著他倆;。

口播：農(nóng)夫果園由三種水果調(diào)制而成，喝前搖一搖;。

兩個繼續(xù)扭動屁股的父子遠(yuǎn)走。

第一次看到這支廣告時，先是一樂，接著是很興奮中國營銷界又多了一個偉大的經(jīng)典概念!

又是養(yǎng)生堂，又是在一個競爭已經(jīng)十分激烈的行業(yè)，又是一個經(jīng)典營銷傳播概念，將創(chuàng)造又一個營銷奇跡!我們不能不對養(yǎng)生堂的同志們心生敬佩!

統(tǒng)一主打女性消費(fèi)市場，喊出“多喝多漂亮”的。

口號。

康師傅、健力寶、匯源等也紛紛采用美女路線。康師傅簽約梁詠琪為“每日c果汁”搖旗吶喊健力寶聘請亞洲流行天后濱崎步作為“第五季”的形象代言人匯源在宣傳了一陣子冷灌裝以后邀請時下最紅的韓國影星全智賢出任“真鮮橙”的代言人。pet包裝的果汁市場一下子美女如云。

而后來的農(nóng)夫果園不為女色所惑，出手不凡，又一次運(yùn)用了差異化策略，以一個動作作為其獨(dú)特的品牌識別“搖一冶。

這是一個偉大的創(chuàng)意。

“搖一冶是一個絕妙的潛臺詞?！稗r(nóng)夫果園，喝前搖一冶、“農(nóng)夫果園由三種水果調(diào)制而成，喝前搖一冶?！皳u一冶最形象直觀地暗示消費(fèi)者它是由三種水果調(diào)制而成，搖一搖可以使口味統(tǒng)一;另外，更絕妙的是無聲盛有聲地傳達(dá)了果汁含量高因為我的果汁含量高，搖一搖可以將較濃稠的物質(zhì)搖勻這樣一個概念?！皳u一冶的背后就是“我有貨”的潛臺詞。

在農(nóng)夫果園打出這句廣告詞之前，許多果汁飲料甚至口服液的產(chǎn)品包裝上均會有這樣一排小字“如有沉淀，為果肉沉淀，搖勻后請放心飲用”。這排小字看似是要消除一種誤會就是有了沉淀并不是我的產(chǎn)品壞了，搖勻后喝就行了。其實是一個很好的賣點(diǎn)它證明產(chǎn)品的果汁含量高，但這樣的語言在各種包裝上已經(jīng)有很多年了，從來沒有人關(guān)注過角落里的“丑小鴨”，農(nóng)夫果園發(fā)現(xiàn)了這只白天鵝，并把她打扮一新包裝成了明星一句絕妙的廣告語“喝前搖一冶，變成了一個獨(dú)特的賣點(diǎn)。

同時，在感性認(rèn)同上，“搖一冶使得宣傳訴求與同類果汁產(chǎn)品迥然不同，以其獨(dú)有的趣味性、娛樂性增添消費(fèi)者的記憶度。

在中國，嘉里糧油旗下的“金龍魚”食用油，20xx年來一直以絕對優(yōu)勢穩(wěn)居小包裝食用油行業(yè)第一品牌地位。

為了將“金龍魚”打造成為強(qiáng)勢品牌，“金龍魚”字品牌方面不斷創(chuàng)新，由最初的“溫暖親情金龍魚大家庭”提升為“健康生活金龍魚”，然而，在多年的營銷傳播中，這些“模糊”的品牌概念除了讓消費(fèi)者記住了“金龍魚”這個品牌名稱外，并沒有引發(fā)更多聯(lián)想，而且，大家似乎還沒有清楚地認(rèn)識到調(diào)和油導(dǎo)師是什么有什么好。

20xx年，“金龍魚”又一次跳躍龍門，獲得了新的突破，關(guān)鍵在于其新的營銷傳播概念“1：1：1”。看似簡單的“1：1：1”概念，配合“1：1：1最佳營養(yǎng)配方”的理性訴求，既形象地傳達(dá)出金龍魚由三種油調(diào)和而成的特點(diǎn)，又讓消費(fèi)者“誤以為”只有“1：1：1”的金龍魚才是最好的食用油。

十年磨一劍，金龍魚在20xx年才讓中國的消費(fèi)者真正認(rèn)識了調(diào)和油，關(guān)鍵在于找到了一個簡單的營銷傳播概念。

在漫漫十年的時間里，以營養(yǎng)、柔順、去屑為代表的寶潔三劍客潘婷、飄柔、海飛絲幾乎壟斷了中國洗發(fā)水市場的絕對份額。想在洗發(fā)水領(lǐng)域有所發(fā)展的企業(yè)無不被這三座大山壓得喘不過氣來，無不生存在寶潔的陰影里難以重見天日。后來的“舒蕾”、“風(fēng)影”、“夏士蓮”、“力士”、“花香”等等更讓諸多的洗發(fā)水品牌難以突破。采樂“出山”之際，國內(nèi)去屑洗發(fā)水市場已相當(dāng)成熟，從產(chǎn)品的訴求點(diǎn)看，似乎已無縫隙可鉆。

而西安楊森生產(chǎn)的“采樂”去頭屑特效藥，上市之初便順利切入市場，銷售量階階上升，一枝獨(dú)秀。

“采樂”的突破口便是治玻它的成功主要來自于產(chǎn)品創(chuàng)意，把洗發(fā)水當(dāng)藥來賣，同時，基于此的別出心裁的營銷渠道“各大藥店有售”也是功不可沒。

“頭屑是由頭皮上的真菌過度繁殖引起，清除頭屑應(yīng)殺滅真菌;普通洗發(fā)只能洗掉頭發(fā)上頭屑，我們的方法，殺滅頭發(fā)上的真菌，使用8次，真對根本?！?/p>

以上獨(dú)特的產(chǎn)品功能性訴求，有力地抓住了目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求，使消費(fèi)者要解決頭屑根本時，忘記了去屑洗發(fā)水，想起了“采樂”。

1995年，“白加黑”上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場上分割了15%的份額，登上了行業(yè)第二品牌的地位，在中國營銷傳播史上，堪稱奇跡，這一現(xiàn)象被稱為“白加黑”震撼，在營銷界產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊。

一般而言，在同質(zhì)化市場中，很難發(fā)掘出“獨(dú)特的銷售主張”。感冒藥市場同類藥品甚多，層出不窮，市場已呈高度同質(zhì)化狀態(tài)，而且無論中、西成藥，都難于作出實質(zhì)性的突破?？堤┛?、麗珠、三九等“大腕”憑借著強(qiáng)大的廣告攻勢，才各自占領(lǐng)一塊地盤，而蓋天力這家實力并不十分雄厚的藥廠，竟在短短半年里就后來居上，關(guān)鍵在于其嶄新的產(chǎn)品概念。

“白加黑”是個了不起的創(chuàng)意。它看似簡單，只是把感冒藥分成白片和黑片，并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中，其他什么也沒做;實則不簡單，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費(fèi)者的生活形態(tài)相符合，達(dá)到了引發(fā)聯(lián)想的強(qiáng)烈傳播效果。

在廣告公司的協(xié)助下，“白加黑”確定了干脆簡練的廣告口號：“治療感冒，黑白分明”，所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹恰鞍滋旆灼活?晚上服黑片，睡得香。”產(chǎn)品名稱和廣告信息都在清晰的傳達(dá)產(chǎn)品概念。

1992年3月，“舒膚佳”進(jìn)入中國市場，而早在1986年就進(jìn)入中國市場的“力士”已經(jīng)牢牢占住香皂市場，后生“舒膚佳”卻在短短幾年時間里，硬生生地把“力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來，根據(jù)20xx年的數(shù)據(jù)，舒膚佳市場占有率達(dá)41.95%，比位居第二的力士高出14個百分點(diǎn)。

舒膚佳的成功自然有很多因素，但關(guān)鍵的一點(diǎn)在于它找到了一個新穎而準(zhǔn)確的“除菌”概念。

在舒膚佳的營銷傳播中，以“除菌”為軸心概念，訴求“有效除菌護(hù)全家”，并在廣告中通過踢球、擠車、扛煤氣等場景告訴大家生活中會感染很多細(xì)菌，然后用放大鏡下的細(xì)菌“嚇你一跳”。然后，舒膚佳再通過“內(nèi)含抗菌成分"迪保膚"”之理性訴求和實驗來證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”，另外，還通過“中華醫(yī)學(xué)會驗證”增強(qiáng)了品牌。

信任。

度。

面試成功案例分析篇十六

大部分人都把雙擊公司看成一個從事在線廣告業(yè)務(wù)的企業(yè)。但是雙擊公司首席執(zhí)行官凱文·若昂(kevinryan)說，事實上公司總利潤的75%來源于技術(shù)和數(shù)據(jù)的銷售。

若昂對公司在過去五年中實現(xiàn)的驚人的增長頗為自豪。

——每過一年，雙擊的收入就增加一倍。

盡管如此，由于近期公司預(yù)測第四季度網(wǎng)上廣告收入將不會出現(xiàn)去年那樣暴漲的情況，而且伴隨著節(jié)假過后商業(yè)的周期性衰退，明年第一季度廣告收入還將繼續(xù)降低，雙擊公司的股票在年底也遭受了沉重的打擊。

像許多其它的電子商務(wù)企業(yè)一樣，雙擊公司的股票也呈直線下降的態(tài)勢——在沒有跡象表明反彈勢頭的情況下，公司的股票價格在20年底縮水90%，跌至為52周以來的最低點(diǎn)11美元。

若昂還是堅持自己的看法：“我們?nèi)匀豢梢灶A(yù)見電子商務(wù)不可阻擋的增長能力。但是，增長的速度在某一點(diǎn)上不得不減緩下來。我始終對電子商務(wù)的前景充滿信心?！?/p>

若昂解釋說，公司減少了在電視和廣播上的花費(fèi)，同時也削減了在網(wǎng)絡(luò)上的支出。

他認(rèn)為，這種全面的減速在未來的幾個月里將引發(fā)行業(yè)內(nèi)部的兼并重組熱潮。10月，為了得到創(chuàng)造網(wǎng)(netcreations)公司1500萬的電子郵件客戶市場，雙擊公司不惜用1.91億美元的股票對其進(jìn)行收購。這項購并曾因涉及個人隱私數(shù)據(jù)權(quán)敏感問題而遭到媒體的圍攻，但收購工作最終在年第四季度得以完成。

“在接下來的6個月里，將會有很多的兼并發(fā)生?！比舭赫f，“但是那些賺錢的公司面臨的壓力比不賺錢的公司要少很多?！?/p>

戴爾計算機(jī)公司：不打算做到無所不能。

今年早些時候，邁克爾·戴爾在奧斯汀(austin)舉行的客戶見面會上宣稱，戴爾計算機(jī)公司收入的50%來自網(wǎng)上交易。

從1994年戴爾公司的網(wǎng)站建立至今，公司每天的網(wǎng)上銷售收入已經(jīng)增長到5000萬美元，當(dāng)之無愧的成為網(wǎng)上計算機(jī)系統(tǒng)銷售的最大商家。戴爾如今被視為電子商務(wù)業(yè)界的全球領(lǐng)導(dǎo)者之一。

《財富》評出的500家美國最大的公司中，大部分都是戴爾的企業(yè)客戶。

10月，公司發(fā)布了戴爾交易市場(dellmarketplace)，利用它，供應(yīng)商可以輕松登錄互聯(lián)網(wǎng)。當(dāng)人們對戴爾公司是否會放棄硬件業(yè)務(wù)、重組成一個服務(wù)型的公司產(chǎn)生疑問的時候，戴爾的回答很是耐人尋味——公司會繼續(xù)提供那些“有意義”的服務(wù)。

“我們并不打算做到無所不能?！贝鳡栒f。

3com公司：改弦瞄準(zhǔn)寬帶產(chǎn)品和無線上網(wǎng)設(shè)備。

在去年的轉(zhuǎn)型期間，3com公司剝離了流行的pda業(yè)務(wù)，同時也退出了調(diào)制解調(diào)器和網(wǎng)絡(luò)路由器市場。

在隨后的重組過程中，3com公司主要將業(yè)務(wù)集中于寬帶產(chǎn)品、針對消費(fèi)者和中小企業(yè)的無線上網(wǎng)裝置以及針對那些提供通信和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的公司的基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備。

主管公司b2b全球商務(wù)發(fā)展的經(jīng)理威廉·科克說，開展在線電子商務(wù)也是3com公司的一個重要方向。他說，目前3com公司的顧客已超過2000，他們使用3com公司的電子商務(wù)產(chǎn)品，包括英邁(ingrammicro)，技術(shù)數(shù)據(jù)(techdata)，全通(all-tel)，迅跑(sprint)等。

明年3com公司打算以其系列產(chǎn)品進(jìn)一步投身于b2b互聯(lián)網(wǎng)交易市場。

科克說:“我們目前面臨的困難主要是行為和文化上的障礙?！?/p>

psi網(wǎng)絡(luò)：兩年半收購了76家公司。

2000年的電子商務(wù)并不令人興奮，有些公司雖然成績不錯，但更多的企業(yè)卻面對難以逾越的障礙。psi網(wǎng)絡(luò)公司企業(yè)市場部高級副總裁羅伯特·里伊(robertleahy)說，為了給那些想在網(wǎng)上從事商業(yè)活動的客戶提供一步到位的服務(wù)，psi網(wǎng)絡(luò)正在進(jìn)行一項價值41億美元的收購。

但是公司的虧損一直在增加。第三季度公司的損失高達(dá)14億美元，而收入不過是3億5200萬美元。

在過去兩年半的時間里，psi網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)收購了76家公司。為收購ixc通信公司(ix。

ccommunications)，梅特媒體光纜網(wǎng)絡(luò)公司(metromediafibernetwork)和通信公司(viatel)，psi網(wǎng)絡(luò)公司付出了10億美元以上的代價。到目前為止，公司控制的光纜長度總共在100萬英里以上。

此外，psi網(wǎng)在9個互聯(lián)網(wǎng)主機(jī)中心上又花費(fèi)了8億美元。里伊說，到今年年底，還要再增加4個互聯(lián)網(wǎng)主機(jī)。

psi網(wǎng)絡(luò)公司今年早些時候進(jìn)行了一系列收購，其中最重要的交易之一是——接手總部設(shè)在休斯敦的系統(tǒng)集成商國際梅特默公司。這筆交易在使得psi網(wǎng)規(guī)模增加一倍的同時，也使它的電子商務(wù)應(yīng)用技術(shù)得到加強(qiáng)。psi還宣稱，自己將減緩花錢的速度，并且剝離梅特默公司的部分業(yè)務(wù)。

psi網(wǎng)絡(luò)公司擁有10萬個以上的客戶，包括政府機(jī)關(guān)，教育機(jī)構(gòu)和信息服務(wù)公司，同時對600多家因特網(wǎng)服務(wù)提供商提供整體的撥號上網(wǎng)服務(wù)。

和大部分依靠強(qiáng)大的電信巨頭扶持起來的競爭者不同，psi網(wǎng)絡(luò)公司至今保持著獨(dú)立性。

“我們從來不會說自己高不可攀，”里伊說，“但我們更愿意說我們是非賣品，真的?！?/p>

展望將來，psi網(wǎng)絡(luò)公司面臨的最核心的問題依然是盈利能力?！霸诮裉斓氖袌錾?，再也沒有人會對收入增長感興趣了，”里伊說，“他們只想看到利潤。”

面試成功案例分析篇十七

電子商務(wù)出現(xiàn)后，人們更關(guān)心商務(wù)模式，對電子商務(wù)模式的研究有很多理論模型，但獲得業(yè)內(nèi)一致認(rèn)同的分類方法是把企業(yè)與消費(fèi)者作為劃分標(biāo)準(zhǔn)，分別劃分出企業(yè)對企業(yè)(b2b),企業(yè)對消費(fèi)者(b2c)和消費(fèi)者對消費(fèi)者的電子商務(wù)模式。下面是b2c商務(wù)模式關(guān)于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)成功案例分析。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)由李國慶和俞渝創(chuàng)立，李國慶先生目前任當(dāng)當(dāng)網(wǎng)ceo，俞渝女士目前任當(dāng)當(dāng)網(wǎng)董事長。二人是夫妻，聯(lián)手創(chuàng)業(yè)，早已在業(yè)內(nèi)傳為佳話。

李國慶畢業(yè)于北大，兩次創(chuàng)業(yè)，均以出版為主體。在圖書出版領(lǐng)域摸爬滾打了，很了解中國傳統(tǒng)的圖書出版和發(fā)行方面的所有環(huán)節(jié)。俞渝是紐約大學(xué)學(xué)金融mba畢業(yè)的，在華爾街做融資，有過幾個很成功的案例。她在美國生活了整整10年，投資者非常信任她，又有共同語言。

李國慶和俞渝邂逅然后在紐約結(jié)婚當(dāng)當(dāng)?shù)墓适乱簿烷_了頭。兩人從談戀愛開始就經(jīng)常一起思考一起聊亞馬遜的商業(yè)模型與傳統(tǒng)貿(mào)易手段的根本區(qū)別。后來夫婦倆常探討在圖書這個行業(yè)中間賺錢最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是什么有著多年圖書出版運(yùn)營經(jīng)驗的李國慶說肯定是出版社和讀者的直接聯(lián)系。于是他們一起去找風(fēng)險投資商說服了idg、lchg(盧森堡劍橋集團(tuán)該集團(tuán)公司擁有歐洲最大的出版集團(tuán))共同投資目標(biāo)鎖定在憑借發(fā)達(dá)國家現(xiàn)代圖書市場的運(yùn)作模式和成熟的管理經(jīng)驗結(jié)合當(dāng)今世界最先進(jìn)的計算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)用來推動中國圖書市場的“可供書目”信息事業(yè)及“網(wǎng)上書店”的門戶建設(shè)成為中國最大的圖書資訊集成商和供應(yīng)商。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)[1]是國內(nèi)領(lǐng)先的b2c網(wǎng)上商城，由國內(nèi)著名出版機(jī)構(gòu)科文公司、美國老虎基金、美國idg集團(tuán)、盧森堡劍橋集團(tuán)、亞洲創(chuàng)業(yè)投資基金(原名軟銀中國創(chuàng)業(yè)基金)共同投資成立。11月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)正式開通。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在線銷售的商品包括圖書音像、服裝、孕嬰童、家居、美妝和3c數(shù)碼等幾十個大類，在庫圖書超過90萬種，百貨超過105萬種。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的注冊用戶遍及全國32個省、市、自治區(qū)和直轄市。，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的活躍用戶數(shù)達(dá)到1570萬，訂單數(shù)達(dá)到5420萬。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)于美國時間12月8日在紐約證券交易所正式掛牌上市，是中國第一家完全基于線上業(yè)務(wù)、在美國上市的b2c網(wǎng)上商城。當(dāng)當(dāng)取得成功的原因有以下幾點(diǎn)因素：

一、信息技術(shù)的飛速發(fā)展給中國帶來了電子商務(wù)的春天?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物給用戶提供方便的途徑，只要簡單的網(wǎng)絡(luò)操作，足不出戶，即可以送貨上門，并且有完善的售后服務(wù)，在向當(dāng)當(dāng)這樣的地方購買商品，都能實現(xiàn)送貨上門，貨到付款，使網(wǎng)上垢污的安全性得到了保障，這些都是顧客熱中于網(wǎng)上購物和網(wǎng)絡(luò)銷售快速增長的原因。

二、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)采用網(wǎng)上銷售出版物，他已經(jīng)不是傳統(tǒng)出版物的補(bǔ)充，而是出版行業(yè)的重要的發(fā)展方向。

三、一個商店非常關(guān)鍵的能力是商品的結(jié)構(gòu)，有多少種可以買的東西，有多少種可以賣的東西，這些東西是否價廉物美，當(dāng)當(dāng)是賣音像、圖書、碟，講究的是品種，當(dāng)當(dāng)賣的信息產(chǎn)品，當(dāng)當(dāng)要做的是給顧客更多的選擇!比如說：一本菜譜書，你是給讀者5個選擇還是給讀者50個選擇，還是500個選擇，含金量是不一樣的。

四、低價戰(zhàn)略是網(wǎng)上銷售的第一驅(qū)動力，而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的低價格來源于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和出版社之間的良好的戰(zhàn)略合作。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)具有非常強(qiáng)大便利的搜索工具，可以針對特定的書籍進(jìn)行全文檢索，并且可以提供相關(guān)的客戶的資料，這樣就給顧客選擇圖書帶來巨大的便利。1、網(wǎng)上購物可以實現(xiàn)重點(diǎn)產(chǎn)品的重點(diǎn)陳列，給單位的銷售起到了很大的推動作用。2、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)巨大的人流量給，在網(wǎng)上展示、推廣產(chǎn)品起到很大的宣傳作用。3、低價在很大的程度上取決于網(wǎng)絡(luò)的成本的優(yōu)勢。

五、智能比價系統(tǒng)：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的智能比價系統(tǒng)，通過互聯(lián)網(wǎng)適時查詢所有網(wǎng)上銷售圖書音像商品的信息。一旦發(fā)現(xiàn)有其他的網(wǎng)站的是商品比當(dāng)當(dāng)網(wǎng)價格還低，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將自動調(diào)低當(dāng)當(dāng)網(wǎng)同類商品的價格，保持與對手至少10%的價格優(yōu)勢。

六、好的信譽(yù)，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

七、傳統(tǒng)模式下的網(wǎng)上促銷：在基于傳統(tǒng)模式的前提下，推出一系列的活動：比如說全場主打活動、當(dāng)當(dāng)?shù)陸c新品秀、當(dāng)當(dāng)?shù)陸c特價大賣場商品1元起、天降奇緣，酷評大獎贏手機(jī)。

八、網(wǎng)上運(yùn)作模式：借鑒亞馬遜運(yùn)作模式，但不是實行完全的拿來主義。亞馬遜最主要的優(yōu)勢是龐大且可供使用者搜尋的書目資料庫，美國有完善的書記批發(fā)商授權(quán)系統(tǒng)，但是中國沒有類似的全國書目庫。因此，俞渝和李國慶花了兩年多的時間自行建立書目庫。

九、當(dāng)當(dāng)還有一個成功經(jīng)驗就是對業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)的控制。雖然當(dāng)當(dāng)誕生在資本瘋狂的年代，大多數(shù)網(wǎng)站ceo們散盡千金，睥睨傳統(tǒng)。然而當(dāng)當(dāng)成立之初，就嚴(yán)格內(nèi)省，學(xué)習(xí)傳統(tǒng)。有關(guān)錢財方面，進(jìn)行了嚴(yán)格的預(yù)算控制。當(dāng)當(dāng)?shù)睦峡傄虼艘脖粐倚侣劤霭媸饒D書發(fā)行司司長王俊國等贊為實力派ceo。

十一、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在線支付平臺上，開通了paypal實時倒款業(yè)務(wù)。此業(yè)務(wù)為國內(nèi)購物網(wǎng)站第一家!此舉也讓當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在海外業(yè)務(wù)拓展及購物國際化的方向中，又大大領(lǐng)先了一步。paypal在線支付及實時倒款功能，是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)專門為非大陸地區(qū)用戶提供的安全、方便、快捷的信用卡支付手段。包括港、澳、臺、北美、歐洲及其他海外地區(qū)，用戶只要用任何“萬事達(dá)卡”和“visa卡”，均可通過paypal與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)帳戶進(jìn)行實時對接，可以做到“即刻付款即刻到帳”。極大的方便了海外用戶的購物樂趣，突破了目前國際信用卡國內(nèi)支付的技術(shù)瓶頸!paypal與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的技術(shù)對接是絕對安全，絕對值得信賴的。

十二、成功的領(lǐng)導(dǎo)者：俞渝和李國慶這對夫妻搭檔共同締造了中國互聯(lián)網(wǎng)的春天，創(chuàng)造了他們自己的孩子-——當(dāng)當(dāng)網(wǎng).俞渝的治理名言：“像總裁一樣思考，像秘書一樣工作?！闭疚桓撸腥钟^，同時關(guān)心細(xì)節(jié)的實施?！扒啻菏且槐咀o(hù)照，年輕人要敢闖敢做，只要輸?shù)闷穑腿ピ囋??！己玫男抛u(yù)和資本的駕馭能力。

通過對以上當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的成功案例，我覺得大型購物網(wǎng)站一定要擁有以下幾點(diǎn):要擁有良好的用戶體驗;產(chǎn)品展示要有營銷的效果;支付要方便快捷;送貨要快。

此外，還網(wǎng)站產(chǎn)品規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)惠力度、宣傳推廣策略、網(wǎng)站內(nèi)部管理等等，也是影響b2c網(wǎng)站運(yùn)營成功的非常重要的因素。盈利模式是影響網(wǎng)上零售商店經(jīng)營效益的核心因素，網(wǎng)店基本條件與社會環(huán)境是其經(jīng)營的客觀基礎(chǔ)，管理策略與經(jīng)營細(xì)節(jié)則是網(wǎng)店經(jīng)營的主觀條件，這五大要素協(xié)同作用，共同促成網(wǎng)上零售商店經(jīng)營成功;其中盈利模式、基本條件、管理策略是現(xiàn)階段網(wǎng)上零售經(jīng)營的關(guān)鍵成功因素。

在未來，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)要在電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展下去，必須要用其本身優(yōu)勢，品牌、價格和物流的結(jié)合，在原來具有優(yōu)勢的網(wǎng)上書店和網(wǎng)上百貨的業(yè)務(wù)下進(jìn)一步發(fā)展b2c與現(xiàn)今行業(yè)巨頭競爭，只有這樣才能在激烈的電子商務(wù)網(wǎng)站的競爭中獲得成功。