淘寶經(jīng)營技巧分享通用(精選13篇)

在日常生活中，我們經(jīng)常需要處理一些瑣碎的事情。寫總結(jié)需要注意語言的準(zhǔn)確和簡潔，避免冗長和啰嗦。你可以通過閱讀一些優(yōu)秀的總結(jié)文章，獲取靈感和寫作技巧。

淘寶經(jīng)營技巧分享通用篇一

我的淘寶店是20xx年10月20日創(chuàng)立的。那時候我在杭州上大二，開始一個人在折騰著這個非常不起眼的店鋪。我的淘寶賬號在20xx年就注冊了，之前也有在淘寶上買東西，由于當(dāng)時在上高中，家里沒有電腦沒有網(wǎng)，只能在網(wǎng)吧上網(wǎng)，所以根本沒有想過要在淘寶開一家屬于自己的店。

直到在大學(xué)里有一次一個同學(xué)叫我?guī)退谔詫毶腺I一雙鞋子，我才開始有了開店的想法。自從我的同學(xué)找我?guī)退谔詫毦W(wǎng)買鞋開始，我就在想我是不是也可以在淘寶賣東西?這個想法一產(chǎn)生我就興奮不已，當(dāng)天就在淘寶網(wǎng)上研究了半天，還從圖書館借來了幾本有關(guān)開店的書，持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)，聯(lián)網(wǎng)時就在研究淘寶網(wǎng)的東西，一直到當(dāng)天夜里12點，學(xué)校斷網(wǎng)，然后睡覺。但是我翻來覆去睡不著，索性起來看書，把借來的幾本開店的書都瀏覽了一遍，然后時間就到了凌晨三點，實在不行了，倒下便睡著了。次日7點就起來了，繼續(xù)打開電腦，按著自己的思路在淘寶輸入一款產(chǎn)品搜索，看到結(jié)果心就涼了半截，同款產(chǎn)品出現(xiàn)了幾十頁!而且價格絕對低!感覺沒什么優(yōu)勢，想想算了，就決定放棄。

雖然暫時放棄了開店的想法，但是我一直還在關(guān)注著淘寶網(wǎng)，甚至阿里巴巴網(wǎng)。無意間就看到了淘寶的分銷平臺，仔細(xì)看過之后，覺得真是太好了!因為可以低成本或者無成本開店，不需要自己存貨，自己盡管賣就行了。抱著試一試的心態(tài)去申請了一個賣鞋的供應(yīng)商，沒想到交了一點手續(xù)費就被同意供貨了(那時很傻，說交錢我就交了，現(xiàn)在淘寶分銷正規(guī)的都不會要交錢的)。

有貨源之后首先就是裝修店鋪，當(dāng)時我是隨便弄了一下就開始把貨物上架了，因為沒錢買裝修的東西，所以越簡單越好。很快就弄好了，就這樣，店鋪就開好了。我迫不及待地把網(wǎng)店地址發(fā)給了我的同學(xué)，讓他們幫我看看，可是反應(yīng)平淡?？梢岳斫猓?，并不是每個人都必須像你自己一樣有激情。這沒有打消我的激情，持續(xù)改進(jìn)，貨上架后發(fā)現(xiàn)沒有分類，然后開始分類，那天我是一個一個分類的!后來才知道可以按關(guān)鍵字很快就分好類了。那天剛好是星期六，宿舍晚上不會斷網(wǎng)，我就一直在擺弄著我的店鋪，持續(xù)到第二天凌晨2點，實在累了，才睡覺。星期天又是7點多就起來了，我想推廣自己的店，但一時又很不自信，于是找了幾個同學(xué)問問，跟同學(xué)聊過之后，找到點自信了，才開始向大家推廣。然后就是迎接同學(xué)們好奇的各種“問候”，一個雙休日就這么過去了，只有我自己知道自己的瘋狂。

到了星期一，就得開始上課了，沒有那么多的時間管理店鋪了，我就把電腦開著，把旺旺掛在電腦上，然后就去上課了。但是一下課就總是匆匆跑回宿舍，看看有沒有買家上門。但是很失望，淘寶旺旺信息來了很多條，買東西的沒有一條!全部是推銷自己幫新店主裝修推廣店鋪的方法。

就這樣，直到一個星期過去了還沒有顧客買一樣?xùn)|西，那時候想不能這么急，聽說有的賣家都是一年賣不出東西的，要有耐心。我已經(jīng)忘了過了多久，有同學(xué)來光顧我的小店了，坦誠地說，前面幾單都是同學(xué)來捧得場，沒有賺錢，甚至還上架了虛擬的話費充值業(yè)務(wù)來快速沖等級。盡管如此，我還是很興奮，我終于邁出了這一步。

非一般的合作。

隨著時間的推移，我的店鋪慢慢地進(jìn)入了常態(tài)化管理，但是開店前三個月都沒有賺到錢，也就是凈支出狀態(tài)，當(dāng)時我自己也沒有多少資金，所以免不了經(jīng)常向同學(xué)們借錢。后來發(fā)現(xiàn)我一個人管理店鋪經(jīng)常會忙不過來，所以我開始邀請同學(xué)們的加入。

第一次加入的是三個同學(xué)，是在20xx年3月，我們開始協(xié)同作戰(zhàn)。那時候我們對于淘寶的認(rèn)識還是非常初級的，雖然已經(jīng)開始慢慢地有了一點點利潤。那時候我們就想，反正上架商品也不需要自己發(fā)貨，我們就盡量多申請一些供貨商，多上架一些商品，就這樣，我們最多的時候在店里上架了20xx多件商品，包括男裝、男鞋、女裝、女鞋、襪子、圍巾……甚至還添加了十字繡和話費充值服務(wù)!太多的品類讓我們不堪重負(fù)，后來慢慢地減掉了一些，我們第一次合作期間，開設(shè)了兩家店鋪，一家專營男裝，另一家專營女裝。

合作開店的時間里，我們也會時不時出現(xiàn)矛盾，一般情況下都能解決掉，這一次我們幾個人的合作是很愉快的，大家互相學(xué)習(xí)，快速進(jìn)步。

20xx年6月初，由于一些原因，我們停止了經(jīng)營店鋪，總體有些許盈利。

接下來是暑假時間，我們一直沒有再管店鋪，也就荒廢了。

直到新的學(xué)期開始，20xx年9月底，我又燃起了對開店的熱情，但是苦于沒有資金，所以我想到了一個籌集資金的辦法，在我的qq空間里發(fā)出籌集資金的文章，寫得很有激情，具體如下：

我們的“商業(yè)計劃”，邀請你加入。中國好網(wǎng)店，iwantyou(我需要你)!

中國好網(wǎng)店，iwantyou!

事實證明，我不是在開玩笑，那咱們開工吧!

我想把這個項目的名稱定為“百團(tuán)作戰(zhàn)”計劃，理由稍后解釋。

先來解釋一下什么是淘寶分銷，所謂淘寶分銷，就是你在淘寶開店，幫別人賣貨，你自己不需要把貨拿到自己這里來，而是有顧客下訂單了，你再到供貨商處下訂單，就這么簡單。無庫存壓力，只管盡情賣貨。

我們暫定的是做男女服飾鞋包的銷售，因為這是非標(biāo)準(zhǔn)化的必需品，人人都有需要。

我們把這個項目拆分為200股，操作團(tuán)隊持有100股，占50%，出售給股東100股，每股100元。所以我們計劃共籌集資金一萬元。每個人可以購買1到5股(0.5%-2.5%)，最多5股。照此推算，我們的股東人數(shù)為20到100人之間，最理想的模式是每人購買一股，股東100人，當(dāng)然股東只能是我認(rèn)識且認(rèn)識我的人。這就是為什么叫做“百團(tuán)作戰(zhàn)”的原因了。

由于網(wǎng)店的經(jīng)營范圍沒有地域的限制，所以無論你在哪里，都可以成為我們的股東。

如果最終入股人數(shù)在20人以上，我們就執(zhí)行此計劃，如果如果人數(shù)少于20人，那咱就再等等或者放棄該計劃。本計劃截止日期：20xx年2月19日(農(nóng)歷正月初十)。如果成功，股東人數(shù)我們將制成電子表格存檔，以便后續(xù)交流學(xué)習(xí)。

為什么人越多越好?因為電子商務(wù)最終還是商務(wù)，也就是靠銷售來獲得利潤，我們可以設(shè)想，我們的每一個股東都是隱形的銷售人員，每個人身邊都至少有幾個朋友，這無形中開拓了我們的市場，有市場何愁無銷路。

關(guān)于分紅和虧損承擔(dān)：

我們采用按股份比例對半分的原則。比如經(jīng)過一段時間，我們利用這一萬元又賺了一萬元，利潤是一萬元，那么每股可以分得50元。本錢翻倍了，但你的利潤沒有翻倍，因為還要分紅一半給操作團(tuán)隊。又比如我們經(jīng)過一段時間，把這一萬元給虧完了，我們操作團(tuán)隊承諾給每股賠償50元，也就是說你最多每股虧損50元。最后說明，你的股東身份只有在我這里有效，沒有什么東西可以證明，完全取決于你對我的信任。

淘寶經(jīng)營技巧分享通用篇二

雖然自己也在淘寶上開網(wǎng)店，并有一定的網(wǎng)店經(jīng)營經(jīng)驗的積累，但是在做這個實驗內(nèi)容的時候還是感覺自己的網(wǎng)絡(luò)營銷知識很是匱乏，實戰(zhàn)經(jīng)驗也很欠缺，對于真正網(wǎng)絡(luò)營銷的目的以及意義還沒有完全吃透。

其實對于網(wǎng)絡(luò)銷售我還是非常感興趣的，并且熱愛這樣的行業(yè)，也在網(wǎng)絡(luò)銷售方面做一些有意義的學(xué)習(xí)和探索，只是一直沒有找到合適的項目去踏踏實實、認(rèn)認(rèn)真真去做網(wǎng)咯銷售，也就是心還沒有定下來。我個人覺的現(xiàn)在經(jīng)營網(wǎng)店在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用高度發(fā)達(dá)、網(wǎng)絡(luò)商品高度豐富的今天，任然具有研究價值和應(yīng)用價值，不管是什么行業(yè)，在不久的將來，拓展相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)市場和網(wǎng)絡(luò)銷售渠道是必須的，同時也是必要的，這不是說追趕潮流，而是緊跟時代的步伐，適應(yīng)社會的需求，滿足消費者的各種需求和你停滯不前，那就是在退步，總一天會被冷落。

要想把一家網(wǎng)店經(jīng)營好，賣的不僅僅是物美價廉商品，更是一種服務(wù)，一種以客戶為中心的服務(wù)，一種站在消費者的角度去銷售商品的思考，這其中就要你投入你的心血和勞動付出，雖然這種勞動付出一時很難被消費者接受，但是一旦被消費者認(rèn)可，那其的影響力是可想而知的。

有了好的商品和先進(jìn)的服務(wù)里面還不夠，怎樣做好網(wǎng)絡(luò)營銷、客戶關(guān)系管理、商品物流配送、庫存管理等等，都是制約我們網(wǎng)店健康良好發(fā)展的前提條件和有利保證，尤其網(wǎng)絡(luò)營銷這一模塊是重中之重，不能小視，更不能麻痹大意，網(wǎng)絡(luò)營銷的意義就好比一部好電影的聲音部分，即便電影的內(nèi)容、題材、情節(jié)再好，可是沒有好的音質(zhì)效果，那其作品意義也會被大打折扣，甚至適得其反，所以網(wǎng)絡(luò)營銷是產(chǎn)品銷售的靈魂，同時也是一個網(wǎng)店的靈魂，當(dāng)然，這只是我個人的一些想法和觀點。

有了好的商品+優(yōu)質(zhì)高效的營銷方案+耐心+積極的心態(tài)=網(wǎng)店的成功!

如果我們在今天這樣的一個網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下抱著試試看的心態(tài)去經(jīng)營一家網(wǎng)店，那我覺得其成功的幾率也就占30%一下，也就是說這樣的很難成功的，因為你給自己留了一條后路。。。。。。

開網(wǎng)店還有一點忌諱的就是千萬用認(rèn)為怎么樣、如何如何等字眼去看待一個問題和一個方案，因為你自己的眼界、見識和閱歷畢竟有限，不可能什么都了解的那么深，不可能什么問題都看的那么透，所以要多看、多想、多多借鑒別人的成功經(jīng)驗，虛心學(xué)習(xí)，虛心請教，你一定會受益匪淺的。

以上是我自己的一些關(guān)于網(wǎng)店經(jīng)營的想法，思緒比較亂，沒有花太多的時間去整理，只是想到哪說到哪，算是雜談吧。

淘寶經(jīng)營技巧分享通用篇三

有很多買家會到中小賣家來買東西，大部分是因為中小賣家可以來議價，不像一些皇冠的大賣家都是本店不議價，中小賣家為了銷量信譽(yù)一般都不愿意流失顧客，一般開始詢問交易價格，說明交易已經(jīng)有眉目了，這個時候可以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，滿足買家的心理作用。議價的時候不能馬上報出最低價，這樣買家會產(chǎn)生差點上當(dāng)?shù)母杏X，對你的店鋪信任感會降低，說不定就會逃離你的店鋪。

在議價時候要注意一下幾點：

產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里，質(zhì)量信譽(yù)還是價格，顧客是抱著什么心態(tài)來的，顧客經(jīng)常會用價格高低來衡量商品的質(zhì)量，這個時候你可以說一下產(chǎn)品質(zhì)量絕對是正品質(zhì)量，不賣便宜的仿品，給顧客一個心里安慰，這樣顧客會對你的店鋪更加依賴。

當(dāng)顧客提出優(yōu)惠時，也就表示了她的購買欲望，這時不管產(chǎn)品可不可以優(yōu)惠，態(tài)度一定要好，在與顧客交流的時候，買家看不到你的表情，但是一定要語言上讓他感覺你是在笑臉相迎，說話的時候帶點表情圖片是不錯的，這樣價格砍不下去，但是對你的服務(wù)態(tài)度有了肯定，會增加成交的`可能。而且就算這次不成功，說不定下次當(dāng)他需要的時候，會再來的。

現(xiàn)在有很多促銷產(chǎn)品會送禮品一樣，在與顧客交流中我們也可這樣做，店鋪準(zhǔn)備一些小禮物，做個鏈接，在價格是在不能優(yōu)惠的時候，可以和顧客商量送客戶個小禮物，讓他一同拍下，禮物加上你的態(tài)度，他會留下，而且禮品單拍是有好處的，買家買了一件商品，我們收到兩個好評，這個是不錯的，還有就是搭配銷售，可以給顧客推薦一下套餐組合，如果可以第一件可以少賺點甚至可以賠點，第二件獲得盈利也是不錯的。

有很多顧客的要就會很過分，在價格低于成本價格的時候還需要優(yōu)惠或者動不動就就以好評差評啊之類話來威脅的，我們基本可以放棄了，這個需要在交流過程中自己感覺了!

買家買不買溝通是最重要的，在溝通過程中要讓顧客感覺出我們在為他們著想，在經(jīng)營中做到人情化，這樣可以獲得很多回頭客，為了自己的店鋪，多多努力!

淘寶經(jīng)營技巧分享通用篇四

同樣是開淘寶店，為什么有些人成功有些人失敗，今天小編跟大家一起來學(xué)習(xí)探討下別人的優(yōu)秀經(jīng)驗。下面是淘寶網(wǎng)店經(jīng)營心得經(jīng)驗分享，希望對大家有幫助。

雖然自己也在淘寶上開網(wǎng)店，并有一定的網(wǎng)店經(jīng)營經(jīng)驗的積累，但是在做這個實驗內(nèi)容的時候還是感覺自己的網(wǎng)絡(luò)營銷知識很是匱乏，實戰(zhàn)經(jīng)驗也很欠缺，對于真正網(wǎng)絡(luò)營銷的目的以及意義還沒有完全吃透。

其實對于網(wǎng)絡(luò)銷售我還是非常感興趣的，并且熱愛這樣的行業(yè)，也在網(wǎng)絡(luò)銷售方面做一些有意義的學(xué)習(xí)和探索，只是一直沒有找到合適的項目去踏踏實實、認(rèn)認(rèn)真真去做網(wǎng)咯銷售，也就是心還沒有定下來。我個人覺的現(xiàn)在經(jīng)營網(wǎng)店在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用高度發(fā)達(dá)、網(wǎng)絡(luò)商品高度豐富的今天，任然具有研究價值和應(yīng)用價值，不管是什么行業(yè)，在不久的將來，拓展相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)市場和網(wǎng)絡(luò)銷售渠道是必須的，同時也是必要的，這不是說追趕潮流，而是緊跟時代的步伐，適應(yīng)社會的需求，滿足消費者的各種需求和你停滯不前，那就是在退步，總一天會被冷落。

要想把一家網(wǎng)店經(jīng)營好，賣的不僅僅是物美價廉商品，更是一種服務(wù)，一種以客戶為中心的服務(wù)，一種站在消費者的角度去銷售商品的思考，這其中就要你投入你的心血和勞動付出，雖然這種勞動付出一時很難被消費者接受，但是一旦被消費者認(rèn)可，那其的影響力是可想而知的。

有了好的商品和先進(jìn)的服務(wù)里面還不夠，怎樣做好網(wǎng)絡(luò)營銷、客戶關(guān)系管理、商品物流配送、庫存管理等等，都是制約我們網(wǎng)店健康良好發(fā)展的前提條件和有利保證，尤其網(wǎng)絡(luò)營銷這一模塊是重中之重，不能小視，更不能麻痹大意，網(wǎng)絡(luò)營銷的意義就好比一部好電影的聲音部分，即便電影的內(nèi)容、題材、情節(jié)再好，可是沒有好的音質(zhì)效果，那其作品意義也會被大打折扣，甚至適得其反，所以網(wǎng)絡(luò)營銷是產(chǎn)品銷售的靈魂，同時也是一個網(wǎng)店的靈魂，當(dāng)然，這只是我個人的一些想法和觀點。

有了好的商品+優(yōu)質(zhì)高效的營銷方案+耐心+積極的心態(tài)=網(wǎng)店的成功!

如果我們在今天這樣的一個網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下抱著試試看的心態(tài)去經(jīng)營一家網(wǎng)店，那我覺得其成功的幾率也就占30%一下，也就是說這樣的很難成功的，因為你給自己留了一條后路。。。。。。

開網(wǎng)店還有一點忌諱的就是千萬用認(rèn)為怎么樣、如何如何等字眼去看待一個問題和一個方案，因為你自己的眼界、見識和閱歷畢竟有限，不可能什么都了解的那么深，不可能什么問題都看的那么透，所以要多看、多想、多多借鑒別人的成功經(jīng)驗，虛心學(xué)習(xí)，虛心請教，你一定會受益匪淺的。

以上是我自己的一些關(guān)于網(wǎng)店經(jīng)營的想法，思緒比較亂，沒有花太多的時間去整理，只是想到哪說到哪，算是雜談吧。

我的淘寶店是20xx年10月20日創(chuàng)立的。那時候我在杭州上大二，開始一個人在折騰著這個非常不起眼的店鋪。我的淘寶賬號在20xx年就注冊了，之前也有在淘寶上買東西，由于當(dāng)時在上高中，家里沒有電腦沒有網(wǎng)，只能在網(wǎng)吧上網(wǎng)，所以根本沒有想過要在淘寶開一家屬于自己的店。

直到在大學(xué)里有一次一個同學(xué)叫我?guī)退谔詫毶腺I一雙鞋子，我才開始有了開店的想法。自從我的同學(xué)找我?guī)退谔詫毦W(wǎng)買鞋開始，我就在想我是不是也可以在淘寶賣東西?這個想法一產(chǎn)生我就興奮不已，當(dāng)天就在淘寶網(wǎng)上研究了半天，還從圖書館借來了幾本有關(guān)開店的書，持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)，聯(lián)網(wǎng)時就在研究淘寶網(wǎng)的東西，一直到當(dāng)天夜里12點，學(xué)校斷網(wǎng)，然后睡覺。但是我翻來覆去睡不著，索性起來看書，把借來的幾本開店的書都瀏覽了一遍，然后時間就到了凌晨三點，實在不行了，倒下便睡著了。次日7點就起來了，繼續(xù)打開電腦，按著自己的思路在淘寶輸入一款產(chǎn)品搜索，看到結(jié)果心就涼了半截，同款產(chǎn)品出現(xiàn)了幾十頁!而且價格絕對低!感覺沒什么優(yōu)勢，想想算了，就決定放棄。

雖然暫時放棄了開店的想法，但是我一直還在關(guān)注著淘寶網(wǎng)，甚至阿里巴巴網(wǎng)。無意間就看到了淘寶的分銷平臺，仔細(xì)看過之后，覺得真是太好了!因為可以低成本或者無成本開店，不需要自己存貨，自己盡管賣就行了。抱著試一試的心態(tài)去申請了一個賣鞋的供應(yīng)商，沒想到交了一點手續(xù)費就被同意供貨了(那時很傻，說交錢我就交了，現(xiàn)在淘寶分銷正規(guī)的都不會要交錢的)。

有貨源之后首先就是裝修店鋪，當(dāng)時我是隨便弄了一下就開始把貨物上架了，因為沒錢買裝修的東西，所以越簡單越好。很快就弄好了，就這樣，店鋪就開好了。我迫不及待地把網(wǎng)店地址發(fā)給了我的同學(xué)，讓他們幫我看看，可是反應(yīng)平淡?？梢岳斫猓?，并不是每個人都必須像你自己一樣有激情。這沒有打消我的激情，持續(xù)改進(jìn)，貨上架后發(fā)現(xiàn)沒有分類，然后開始分類，那天我是一個一個分類的!后來才知道可以按關(guān)鍵字很快就分好類了。那天剛好是星期六，宿舍晚上不會斷網(wǎng)，我就一直在擺弄著我的店鋪，持續(xù)到第二天凌晨2點，實在累了，才睡覺。星期天又是7點多就起來了，我想推廣自己的店，但一時又很不自信，于是找了幾個同學(xué)問問，跟同學(xué)聊過之后，找到點自信了，才開始向大家推廣。然后就是迎接同學(xué)們好奇的各種“問候”，一個雙休日就這么過去了，只有我自己知道自己的瘋狂。

到了星期一，就得開始上課了，沒有那么多的時間管理店鋪了，我就把電腦開著，把旺旺掛在電腦上，然后就去上課了。但是一下課就總是匆匆跑回宿舍，看看有沒有買家上門。但是很失望，淘寶旺旺信息來了很多條，買東西的沒有一條!全部是推銷自己幫新店主裝修推廣店鋪的方法。

就這樣，直到一個星期過去了還沒有顧客買一樣?xùn)|西，那時候想不能這么急，聽說有的賣家都是一年賣不出東西的，要有耐心。我已經(jīng)忘了過了多久，有同學(xué)來光顧我的小店了，坦誠地說，前面幾單都是同學(xué)來捧得場，沒有賺錢，甚至還上架了虛擬的話費充值業(yè)務(wù)來快速沖等級。盡管如此，我還是很興奮，我終于邁出了這一步。

非一般的合作。

隨著時間的推移，我的店鋪慢慢地進(jìn)入了常態(tài)化管理，但是開店前三個月都沒有賺到錢，也就是凈支出狀態(tài)，當(dāng)時我自己也沒有多少資金，所以免不了經(jīng)常向同學(xué)們借錢。后來發(fā)現(xiàn)我一個人管理店鋪經(jīng)常會忙不過來，所以我開始邀請同學(xué)們的加入。

第一次加入的是三個同學(xué)，是在20xx年3月，我們開始協(xié)同作戰(zhàn)。那時候我們對于淘寶的認(rèn)識還是非常初級的，雖然已經(jīng)開始慢慢地有了一點點利潤。那時候我們就想，反正上架商品也不需要自己發(fā)貨，我們就盡量多申請一些供貨商，多上架一些商品，就這樣，我們最多的時候在店里上架了20xx多件商品，包括男裝、男鞋、女裝、女鞋、襪子、圍巾……甚至還添加了十字繡和話費充值服務(wù)!太多的品類讓我們不堪重負(fù)，后來慢慢地減掉了一些，我們第一次合作期間，開設(shè)了兩家店鋪，一家專營男裝，另一家專營女裝。

合作開店的時間里，我們也會時不時出現(xiàn)矛盾，一般情況下都能解決掉，這一次我們幾個人的合作是很愉快的，大家互相學(xué)習(xí)，快速進(jìn)步。

20xx年6月初，由于一些原因，我們停止了經(jīng)營店鋪，總體有些許盈利。

接下來是暑假時間，我們一直沒有再管店鋪，也就荒廢了。

直到新的學(xué)期開始，20xx年9月底，我又燃起了對開店的熱情，但是苦于沒有資金，所以我想到了一個籌集資金的辦法，在我的qq空間里發(fā)出籌集資金的文章，寫得很有激情，具體如下：

我們的“商業(yè)計劃”，邀請你加入。中國好網(wǎng)店，iwantyou(我需要你)!

中國好網(wǎng)店，iwantyou!

事實證明，我不是在開玩笑，那咱們開工吧!

我想把這個項目的名稱定為“百團(tuán)作戰(zhàn)”計劃，理由稍后解釋。

先來解釋一下什么是淘寶分銷，所謂淘寶分銷，就是你在淘寶開店，幫別人賣貨，你自己不需要把貨拿到自己這里來，而是有顧客下訂單了，你再到供貨商處下訂單，就這么簡單。無庫存壓力，只管盡情賣貨。

我們暫定的是做男女服飾鞋包的銷售，因為這是非標(biāo)準(zhǔn)化的必需品，人人都有需要。

我們把這個項目拆分為200股，操作團(tuán)隊持有100股，占50%，出售給股東100股，每股100元。所以我們計劃共籌集資金一萬元。每個人可以購買1到5股(0.5%-2.5%)，最多5股。照此推算，我們的股東人數(shù)為20到100人之間，最理想的模式是每人購買一股，股東100人，當(dāng)然股東只能是我認(rèn)識且認(rèn)識我的人。這就是為什么叫做“百團(tuán)作戰(zhàn)”的原因了。

由于網(wǎng)店的經(jīng)營范圍沒有地域的限制，所以無論你在哪里，都可以成為我們的股東。

如果最終入股人數(shù)在20人以上，我們就執(zhí)行此計劃，如果如果人數(shù)少于20人，那咱就再等等或者放棄該計劃。本計劃截止日期：20xx年2月19日(農(nóng)歷正月初十)。如果成功，股東人數(shù)我們將制成電子表格存檔，以便后續(xù)交流學(xué)習(xí)。

為什么人越多越好?因為電子商務(wù)最終還是商務(wù)，也就是靠銷售來獲得利潤，我們可以設(shè)想，我們的每一個股東都是隱形的銷售人員，每個人身邊都至少有幾個朋友，這無形中開拓了我們的市場，有市場何愁無銷路。

關(guān)于分紅和虧損承擔(dān)：

我們采用按股份比例對半分的原則。比如經(jīng)過一段時間，我們利用這一萬元又賺了一萬元，利潤是一萬元，那么每股可以分得50元。本錢翻倍了，但你的利潤沒有翻倍，因為還要分紅一半給操作團(tuán)隊。又比如我們經(jīng)過一段時間，把這一萬元給虧完了，我們操作團(tuán)隊承諾給每股賠償50元，也就是說你最多每股虧損50元。最后說明，你的股東身份只有在我這里有效，沒有什么東西可以證明，完全取決于你對我的信任。

一路走來，4年多的國際網(wǎng)絡(luò)平臺運營，7年的ebay零售和半年的國內(nèi)店鋪經(jīng)營。目睹了一些成功的店鋪和不了了之的經(jīng)營。感慨頗深。就如何運營好自己的網(wǎng)絡(luò)店鋪?將心得總結(jié)如下：

1.充足的創(chuàng)業(yè)熱情和欲望。一個沒有事業(yè)激情的人永遠(yuǎn)也不會有好眼力。一個人只有在具備充足的事業(yè)熱情和對成功的渴望的時候，他才能把自己投入到市場和商品中去，他才能感受到市場對他的吸引力和商品對他的魅力。他需要用心和生命去體會這一切，把自己融合到未來成功的喜悅之中。這也是成功的第一步。也是我們目前最缺乏的。

2.多專業(yè)交錯的知識結(jié)構(gòu)。任何一個商人是超脫不出自己的知識結(jié)構(gòu)而具備識別商品的眼力的。所以知識結(jié)構(gòu)是一個商人認(rèn)識商品和市場的基礎(chǔ)，當(dāng)然這和知識水平也有一定的關(guān)系，但是對于商人來說，不必一定要學(xué)到博士的水平才可以創(chuàng)業(yè)開發(fā)專業(yè)的商品，只要對商品的基本性能和市場范疇了解透徹就可以了。

3.商場和網(wǎng)絡(luò)銷售里的實踐。網(wǎng)絡(luò)銷售領(lǐng)導(dǎo)人的眼力是需要鍛煉的，最好的辦法就是到實踐中去歷練，而實踐的最佳場所是——各大電子商務(wù)平臺。假如一個科學(xué)家從來不逛市場，這個人容易出成績;如果一個搞網(wǎng)絡(luò)銷售的領(lǐng)導(dǎo)人從來不逛或很少逛各大電子商務(wù)平臺，他的事業(yè)結(jié)局可能十分危險了。我建議想從事網(wǎng)絡(luò)銷售的人要經(jīng)常性地到各大電子商務(wù)平臺去逛逛，并且不要白逛，回家的時候坐下來想一想，寫一寫，看看商場里哪一種商品使你產(chǎn)生了“激情”和“沖動”?哪一種商品在你的知識結(jié)構(gòu)配合下使你“感到”它一定能夠使你賺錢?哪一種商品使你可以“想象”到它的生產(chǎn)工藝、技術(shù)水平、成本概念?哪一種商品使你愿意去生產(chǎn)它、賣它?哪一種商品你一定要買?如果遇到不懂的問題，就翻書，就上網(wǎng)，就求教。

4.去偽存真，把書讀得“薄”一點兒。信息多了，就不免有真有假，如何取舍也是搞網(wǎng)絡(luò)銷售要十分注意的問題。信息用不完，生意也做不完。所以要挑出有用的信息，有利的定單做。當(dāng)然有用或有利指的是對自己有用和有利，這就要去偽存真、去無用存有用。別人能成功的生意自己未必能成功，別人做不了的定單自己未必就不能做。

二：建立品牌意識。

1.產(chǎn)品的品牌。產(chǎn)品的品牌形象需要一個嚴(yán)格的價格體系。嚴(yán)格定價，嚴(yán)格制定折扣條例，嚴(yán)格遵守。很多賣家可能會覺得，定價高一點，給別人還價才會容易賣的掉，其實不然。高價格，買家遲早會得到對比發(fā)覺，電子商務(wù)平臺是個很開放的平臺。價格混亂，買家永遠(yuǎn)不知道自己是否還到了真正的最低價，也永遠(yuǎn)沒法感受到信任，而過低的價格，又會讓買家覺得，是否品質(zhì)不對呢?不然怎么會比市場價便宜那么多呢?。。。因此，堅持合理定價，堅持區(qū)分新老顧客，給予不同的折扣條例，不要隨意改變定價原則和折扣原則，是塑造品牌形象的一個很好的工具。拒絕暴利也拒絕惡意價格戰(zhàn)，折扣條例是用來調(diào)節(jié)買家的心理平衡，而不是用來競爭的武器，基于這種原則，才能打造出一個感覺正規(guī)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品品牌形象。

2.服務(wù)的品牌。服務(wù)品牌形象需要一種一諾千金的責(zé)任感。當(dāng)我們承諾讓顧客100%滿意的時候，就要準(zhǔn)備好負(fù)擔(dān)各種責(zé)任。也許是郵局快遞的原因造成損壞耽誤，我們要毫無怨言承擔(dān)損失并且對客人道歉，因為我們沒有讓客人順利收到物品，延誤或者往返都是給客人增添了麻煩，也許是一時馬虎看錯了東西算錯了價格，我們要毫無怨言虧本出售，也許是客人有點挑剔苛求完美，我們要毫無怨言承受指責(zé)并且力求下次可以做到完美，也許是大年初一但是只要客人需要，我們依然毫無怨言提供服務(wù)。。。一諾千金，說誠信容易做起來難，但是堅持下去，客人會回報給你的，會讓你決不后悔。服務(wù)的品牌形象更需要專業(yè)的產(chǎn)品常識。我們不能說，產(chǎn)品的品質(zhì)由廠家具體負(fù)責(zé)，而我們只是負(fù)責(zé)銷售，客人有疑惑時，我們要客觀分析，提供專業(yè)咨詢，客人顯得盲目時，我們不能因為客人的無知，欺瞞誤導(dǎo)，發(fā)生糾紛時，不能逃避質(zhì)量問題強(qiáng)行開脫責(zé)任，對自己經(jīng)營的產(chǎn)品，要有深刻的了解，才能推薦給別人，如果只能看到買進(jìn)賣出的差價，而看不到這個出售過程提供的知識服務(wù)，就不可能讓買家覺得具備專業(yè)的品牌形象。我們不僅出售產(chǎn)品，隨同產(chǎn)品出售的是對產(chǎn)品的客觀的介紹和妥善專業(yè)的售后服務(wù)，只要你想做，就沒有難題。我要說的是：本公司具有這么多的客戶資源和產(chǎn)品優(yōu)勢，沒有建立起一個比較專業(yè)的售后回訪團(tuán)隊，我個人認(rèn)為是個失誤。

3.店鋪的形象和技術(shù)品牌。店鋪的品牌形象需要銷售技巧的時刻配合。比如圖片，風(fēng)格要一致，圖片上要有專屬于自己店鋪的logo店標(biāo)，比如商品名稱，最好能附帶自己的店鋪名稱，那么和你交易后感受愉快的人，更容易記住你的店鋪，而不是下次不知道找誰，比圖頁面的html設(shè)計，可以發(fā)揮特長塑造一種專業(yè)效果，比如溝通過程讓買家了解你的團(tuán)隊，比如郵件，可以設(shè)計一個有自己店鋪風(fēng)格的簽名，那么和你交易過的客人容易記得你的與眾不同，比如商品名稱可以成系列，然后安排登陸的時候也算好間隔，讓買家從商品列表中容易發(fā)現(xiàn)，你的規(guī)范和用心......這樣的小技巧很多，但是都是建立在前幾條的基礎(chǔ)上，才能起到效果。

4.充分的心理準(zhǔn)備和合理的預(yù)期。品牌形象的樹立需要一個長期堅持的系統(tǒng)的規(guī)劃。這種努力很難在短期內(nèi)看到效果，但是只要你想清楚了，堅持去做，可能需要半年，1年，總有一天你會得到認(rèn)可。如果你塑造好了，會讓你充分感受到自己被認(rèn)可的成就感。也會在銷售上享受到輕松的良性循環(huán)效益。開網(wǎng)絡(luò)店鋪，我們究竟是來擺地攤的，還是來經(jīng)營一家網(wǎng)絡(luò)中的品牌專賣店的呢?這是值得搞網(wǎng)絡(luò)銷售的人真正需要考慮的，因為任何方法，對于意識到重要的人來說，才會有所感觸，而對于不以為然的人來說，恐怕就是對牛彈琴。希望每個來網(wǎng)絡(luò)追求夢想的人，都能打造屬于自己的品牌形象，讓網(wǎng)絡(luò)充滿了不同個性而又吸引人的店鋪，也讓更多的人可以通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)自己人生的夢想，成功經(jīng)營，無論從經(jīng)濟(jì)收入上，或者是人生的價值體現(xiàn)上，都收獲豐盛。我是一個堅信打造網(wǎng)絡(luò)店鋪品牌形象的人。很遺憾由于種種原因自己在這方面做的很不夠。大部分時間抱著得過且過的態(tài)度去經(jīng)營是種對自己專業(yè)的褻瀆和對時間的不負(fù)責(zé)任。很抱歉!!

三：適量有效的宣傳網(wǎng)絡(luò)銷售和實體銷售類似。各項準(zhǔn)備工作做好后，想吸引更多的人來看你的店鋪靠的還是宣傳。查詢了成功店鋪賣家的案例，無疑例外地都是成功宣傳的結(jié)果。網(wǎng)站推銷是一個購建商業(yè)基礎(chǔ)和圈定潛在市場份額的必由過程。

宣傳。bbs宣傳，雖然花費精力，但是效果非常好。網(wǎng)絡(luò)營銷，細(xì)節(jié)致勝，網(wǎng)站推廣，全面出擊。發(fā)貼要求質(zhì)量第一!發(fā)貼不在乎發(fā)貼的數(shù)量多少，發(fā)的地方多少，而帖子的質(zhì)量特別重要，為什么呢?因為發(fā)的多，但總體流量不多，我們發(fā)貼，關(guān)鍵是為了讓更多人看，變相的宣傳自己的網(wǎng)站。所以追求的是最終流量。所以發(fā)高質(zhì)量的帖子，專注一點，可以花費較小的精力，獲得較好的效果。這就要求我們多去社區(qū)發(fā)精華貼，社區(qū)里有一個優(yōu)惠信息區(qū)，在那里隨便做廣告不會被刪貼，把你的標(biāo)題用符號標(biāo)得醒目一點，多去頂頂貼，效果不錯。去各大搜索引擎把你的網(wǎng)店登錄上去，這樣就能通過搜索引擎找到你的網(wǎng)店了。還有初期開店可以來點一元起拍之類的賠本賺吆喝的買賣。盡量想免費的辦法增加流量，先把人弄來。

2.網(wǎng)絡(luò)廣告投放。網(wǎng)絡(luò)廣告投放雖然要花錢，但是給網(wǎng)站帶來的流量卻是很客觀的，不過如何花最少的錢，獲得最好的效果，這就需要許多技巧了。個人觀點是：對媒體的選擇，如果想獲得知名度，那么就出錢到那些有知名度的網(wǎng)站投放，如果你只是為了流量，那么，就把這些媒體網(wǎng)站過濾掉吧，因為他們價格都很貴。那么選什么樣子的網(wǎng)站作為投放媒體呢?名氣不大，流量大的網(wǎng)站。目前，許多個人站點雖然名氣不是很大，但是流量特別大，在他們上面做廣告，價格一般都不貴，但是每天就可以給他帶來幾百的客流。比起那些競價排名，實惠多了。

3.郵件廣告。廣告郵件目前大多都成了垃圾郵件，這主要的原因是因為郵件地址選擇，郵件設(shè)計等原因。廣告郵件要設(shè)計的讓人喜歡，發(fā)給不討厭它的人，很不容易。標(biāo)題建議：吸引人、簡單明了。不要欺騙人。內(nèi)容建議：采用html格式比較好，另外排版一定要清晰。不過，廣告郵件群發(fā)如果搞好了，其效果卻是也非常有效，而且成本不高，目前，在國內(nèi)。200塊錢就可以買到帶1億個郵件地址。另外可以在自己的網(wǎng)站加入郵件列表功能，可以讓網(wǎng)友訂閱自己的電子雜志，然后在電子雜志種融入病毒式營銷的相關(guān)策略?？梢匀〉煤芎玫男Ч?。注：廣告郵件，且勿盲目的亂發(fā)，否則可能會取得相反的效果。

4.活動宣傳策劃。活動宣傳也是一種很好的宣傳方式，不過不是什么活動都能夠有效果的，想有很好的效果，就必須有很好的策劃。我相信，網(wǎng)站的最好的宣傳方式是口碑相傳，如何能夠讓看到你的網(wǎng)站的網(wǎng)友幫你宣傳呢?最基本的是自身要做好，四個字：內(nèi)容至上。

5.友情連接和導(dǎo)航網(wǎng)站登陸。對于一個流量不大,知名度不高的網(wǎng)絡(luò)店鋪來說,導(dǎo)航網(wǎng)站能給你帶來的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過搜索引擎以及其他方法。單單推薦給網(wǎng)址之家被其收錄在內(nèi)頁一個不起眼的地方，每天就給我朋友的網(wǎng)站帶來200左右的流量。友情連接可以給一個網(wǎng)站帶來穩(wěn)定的客流。另外還有助于網(wǎng)站在google，百度等搜索引擎種的排名。友情連接最好能連接一些流量比自己高的，有知名度的網(wǎng)站。再次是和自己內(nèi)容互補(bǔ)的網(wǎng)站。然后再是同類網(wǎng)站，同類網(wǎng)站要保證自己網(wǎng)站的內(nèi)容質(zhì)量要有特點，并且可以吸引人，要不然不如不連同類網(wǎng)站。多做友情連接，剛開始覺得破壞美工，所以大部分人都不愿意去做。但是，我們必須經(jīng)過分析統(tǒng)計器來證明友情連接帶來的效果。網(wǎng)站不要但求美觀，特別試商業(yè)網(wǎng)站，一定要實用第一，技術(shù)美觀等次之。另外我許多朋友的網(wǎng)站，雖然不漂亮，而且有的還很難看，但卻實實在在給他們帶來了錢。呵呵，請記住這條網(wǎng)站設(shè)計理念，實用第一。

關(guān)于網(wǎng)站店鋪的推銷的方法林林總總，運用之妙存乎一心。但是千萬不要忘記，計劃，管理和制度才是真正的保證。否則，和心血來潮沒什么區(qū)別。

淘寶經(jīng)營技巧分享通用篇五

淘寶加入了消保，我個人覺得，加入消保不僅是以消費者的承諾，也是對自己的承諾，表達(dá)了自己做淘寶的決心，加入消保真正的消費者才能更加放心的在你店里選購商品。好了，廢話不多說，我今天給大家?guī)硖詫毦W(wǎng)店的經(jīng)營和盈利技巧。

一、網(wǎng)店贏利模式的思考。

每個網(wǎng)店都要發(fā)展，網(wǎng)店的贏利模式就是非常的重要。沒有一個好的贏利模式，再好的網(wǎng)店服務(wù)，再強(qiáng)的網(wǎng)店功能都是沒用的。要想確定一個好的贏利模式我覺得需要從以下幾個方面考慮：

2、為消費者的什么實際利益使他們乘興而來滿載而歸。我們的網(wǎng)店對于消費者有多重要?獨一無二呢?必不可少呢?還是一般重要?主要體現(xiàn)在哪里?這些都要思考。

二、怎樣在淘寶上做好營銷。

在淘寶這個平臺上，我們不斷完善商品、店鋪裝修的同時，可以充分利用淘寶網(wǎng)站的資源以及它的一些有效的宣傳方式整合利用，最大地進(jìn)行店鋪宣傳。

1、要經(jīng)常增加新貨。讓人有得看，有驚喜。貨品多了，買家的選擇也多。但是也不要隨便為了增加數(shù)量一下子全部上傳上去。要堅持每天分時間段上，在人氣最旺的時候上，還有把有效期改為七天，這樣只要你堅持一周，以后你每天都有貨下架。不要因為生意不好而放棄上貨，如果你的物品總是那幾樣，帶給不了別人新鮮感，買家會看煩的。

雖然才那么幾個，對于大賣家來說根本不費吹灰之力就比我高十倍甚至上百倍的流量，但對于我來說已經(jīng)很欣慰了，大家再看下上圖22號怎么才8個呢，因為我沒想到那褲子能賣出去，我21號早上七點半就起床的，打開電腦，叮咚一聲，系統(tǒng)信息提示買家已付款請我盡快發(fā)貨。

我愣了一下，怎么可能，這是拍賣最后一天。竟然、竟然……本來心想如果沒人買也能吸引不少人氣。吸引人氣是現(xiàn)在淘寶店鋪的根本。只要你隨時都有成交，只要你有好評，就會有更多的朋友信任你的店，來你的店里買東西。當(dāng)有新品上貨的時候，最好同時推出簽名檔，讓這個流動廣告及時告訴大家你有新貨了!

3、給買家折扣。如購買當(dāng)日新品的可以享受新品體驗價8折或再加包郵等等(具體情況根具你自己來設(shè)定)。又或者收藏加關(guān)注立減5元，這樣不僅消費者受益，我們也可以給自己增加人氣，多一個粉絲。還可以送禮物，我就是買一送二，有4件小禮物任消費者選兩個。如此一來，一次的錢可能會賺得少一些，但是長久考慮，能留住許多老買家，培養(yǎng)顧客的忠誠度。

4、定期搞促銷活動。定期有折扣或者贈送。選一兩個東東就好了，主要是通過這個吸引顧客，抬高店內(nèi)人氣。配合活動，你要換上新的簽名檔介紹活動，還要去其他地方發(fā)布這個“好消息”。不論你搞什么活動，你在淘寶有什么動態(tài)，都要及時地把這個消息發(fā)布給你周圍的朋友和你網(wǎng)上的朋友。充分利用好每一個資源來宣傳自己。()。

5、添加收藏。淘寶收藏大家應(yīng)該都不陌生吧，增加收藏其實是不無道理的。收藏可以增加店鋪的曝光率，如果賣家收藏了你的寶貝，那么你的寶貝就會出現(xiàn)在對方的空間里面。如果對方的空間人氣非?；?，對你的店鋪宣傳也十分有利的。

6、添加友情鏈接。交換友情鏈接很重要，對賣家店鋪宣傳提高人氣很有幫助。但需要注意，如果對方是你的同行就不要鏈接了，容易造成同行惡意競爭。

如果說的不好的地方請大家不要拍磚哈，也許在論壇了有很多資深賣家說了千次萬次了，本人只不過是在這老生重談，但這只是身心體會的一點點小經(jīng)驗，也希望對小賣家們有幫助，別人說再多也沒用，只有親身體會了，才會懂得其中的道理。

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淘寶經(jīng)營技巧分享通用篇六

有一次有一個客戶在我這里看好了一雙鞋，什么都說好了，最后他說：你沒有信譽(yù)，我不買了!信譽(yù)，可以通過過賣一些點卡，免費送一些東西來提高自己的信譽(yù)!

2：加入消費者保障權(quán)益很重要!

9月份，在我沒有加消保之前，基本上是無人問津，在我加入消保之后馬上就有了一筆生意!消保對于消費者來說，是一個保障!同一個產(chǎn)品，同樣的價格，就是在一個加入消保的和沒有加入消保的兩個賣家之間選擇的話，我肯定選擇性有消保的!比如我是一個買家，就消保發(fā)表一下我個人的看法：加入消保必須是97%以上好評的賣家才能加入，允許除“qq專區(qū)、成人用品/避孕用品/情趣內(nèi)衣”之外的賣家申請加入!就此看來，加入消保的賣家一定比那些沒有加入消保的賣家專一.他一定想在淘寶上做生意，因為加消保是要交1000的壓金，他花了錢，付出了代價，就不是來淘寶玩的，而是來做生意的!對于買家而言，消保是一個精神的寄托，有了消保，我不但心他的信譽(yù)，人品!

3：旺鋪，很好理解!

有的人說，旺鋪沒有用，而有的人說，旺鋪的用處很大!這到底是誰是誰非呢?我想這兩種人說的都對吧!兩個人說的都有道理，說旺鋪沒有和的人，我想他一定只注重外表的花枝招展，就像一個外表打扮的非常漂亮的丑小鴨，就算你再怎么打拿手好扮，始終沒有改變他的本性!要合理的利用旺鋪資源，旺鋪真的會為您帶來無窮的生意!一個企業(yè)，一個店鋪要想生意好，不是因為外表打扮的好，裝修的好!外表，裝修只是其次的，重要的是怎么管理一個企業(yè)，怎么經(jīng)營一家店鋪，這才是最重要的!好的促銷方案是決定一家店鋪的生意的最重要的環(huán)節(jié)!

4：有了信譽(yù)，有了消保，有了旺鋪!

也只能說是外表已經(jīng)非常不錯了，但是即使你的店鋪裝修的再好，促銷做的使人看了就想買，但是人家怎么才能讓人家找到你的店鋪呢?這就需要一個廣告的環(huán)節(jié)，這一環(huán)很重要，有了流量才能有好的生意!(廣告的方式是多樣的，有直通車，阿里媽媽，還可以通過一些搜索引擎來宣傳一下自己的店鋪)。

5：除以上店鋪大體的裝修，設(shè)定外，還有就寶貝的編輯，描述簡單的和大家分享一下!

(1)、寶貝名稱很重要(寶貝名稱淘寶規(guī)定是60個字節(jié)，30個漢字組以內(nèi))在淘寶規(guī)定的60個字節(jié)30個漢字，要充分利用，你要留半點空間，多用關(guān)鍵詞這樣才能讓單件寶貝更容易讓買家搜到!

(2)、有效期為7天，不要選14天，因為7天和14天完全是不同的效果!

(3)、寶貝描述一定要精彩，要有好的圖片，全面的描述，注意細(xì)節(jié)!

盡量增加超鏈接，這們可以轉(zhuǎn)到其他的商品，方便宣傳!4：增加更多的聯(lián)系方式，有好多客戶沒有旺旺的，如果你沒有其他的方式，他就打不到你!

【淘寶網(wǎng)店銷售技巧之怎么才能增加單品的銷量呢?】。

1：在店鋪里找到自己認(rèn)為性價比最高的商品做廣告!(我在這里強(qiáng)調(diào)是的對個別性價比較高的商品做有針對性的廣告)我有過這樣的經(jīng)歷，我做了5雙鞋的廣告，在一個月里，平均每雙鞋的銷量是25雙，也就是說總共銷了125雙鞋，每雙鞋的價格是125以上，所以說月銷兩萬是不很難!

對很多新賣家來說，掌握一種銷售技巧是很有必要的，因為在淘寶上，賣家云集，買家的選擇面很廣，眾多買家第一考慮因素就是價格，是否實惠，貨比三家。你要戰(zhàn)勝其他賣家，吸引買家，獲得成交，就必須要有好的銷售策略，正確運用銷售技巧?，F(xiàn)在我來說說，我實踐的銷售技巧，分析其中的利弊。

1、直接降價銷售。

很多新賣家，因為沒有信譽(yù)值，剛開店都會壓低自己的價格，吸引顧客來購買，

這也是一種銷售技巧，但效果并不是很大，很多新賣家深受體會。分析原因直接降價后，為什么買家還不買帳呢?因為你沒有信譽(yù)值，降價離譜的話，產(chǎn)品質(zhì)量還值得懷疑，所以買家寧愿多花點錢買個安全放心。所以不推薦新賣家實施降價銷售。直接降價銷售還有一個危害，在短期內(nèi)你可能獲得一定成交量，但所獲得的低微利潤無法維持正常開銷和作業(yè)。這時，如果你想提高價格來改善的話，你就會很失敗。因為買家習(xí)慣了你的降價，一但提高價格，他們會選擇其他賣家購物，所以交易量反而減少?？偨Y(jié)：作為新賣家，不推薦用直接降價銷售，直接降價銷售適合老賣家，在老賣家生意出現(xiàn)淡季，采取此法有一定效果。

2、間接降價銷售。

那么新賣家如何贏得買家，獲得交易量呢?間接降價銷售就是一個很好的銷售技巧。什么是間接降價銷售呢?就是采取促銷、折扣、贈予等銷售技巧。具體方法是：搞活動來增加銷售量。你可以在公告欄里寫上新店開張，舉行促銷活動，比如買就送?？梢允琴I三送一，滿100送10，買三包郵等等等等，你可以自由發(fā)揮，目的只有一個，吸引消費者的眼球，以優(yōu)惠來獲得銷售量。值得注意的事，活動一定要搞的“有聲有色”，不光在公告欄里寫，在每件寶貝標(biāo)題上也要寫上活動標(biāo)題，如“買就送”“滿百送十”等活動關(guān)鍵字。

3、其他銷售技巧。

銷售技巧是多種多樣的，是人想出來的，多動動腦，你也會摸索出自己的銷售技巧。其他的銷售技巧：參加一元拍，多放點質(zhì)量可靠，物品能吸引人的參加一元拍。目的不是贏利，是廣告。為了是讓更多的買家知道你的產(chǎn)品你的店鋪，帶動其他產(chǎn)品的銷售。但一切都要視自己的實力而行。抽獎活動，成功購買物品后，就有機(jī)會抽獎。當(dāng)然你的獎品一定要吸引人，獎項設(shè)置的多點，規(guī)則一定要簡單，要公正公平公開，自己發(fā)揮吧。要奪人眼球，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。送紅包，我們當(dāng)然要利用支付寶的各種功能，紅包是不錯的選擇，你可以根據(jù)寶貝利潤的多少靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則，也是一種銷售技巧，可以提高銷售量，還有一大好處就是由于紅包有使用時限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買，是增加回頭客的一種方式哦!其實最主要的，很多人都會忽視，那就是談判技巧。因為買家看中你的物品后，都會和你交流，你的回答直接影響到買家的購買行為。至于談判技巧，還是多買點相關(guān)書籍看吧，這個要多實踐的，我就不詳細(xì)說了。

二、銷售心態(tài)。

心態(tài)是對銷售的成交量很關(guān)鍵的一個因素，所以一定要時刻保持一顆良好的心態(tài)。很多新賣家，很興奮的開了店，但長時間的無人問津或少量的銷售量使自己的心態(tài)處于焦灼狀態(tài)，這是很不好的。解決這種狀態(tài)的方法我總結(jié)了以下幾點：

1、自己分析總結(jié)開店這段時間為什么沒生意。

你可以到論壇來多看看人家寫的經(jīng)驗帖，會對你很有幫助。還有就是多交淘友，很他們多交談，通過交談互補(bǔ)經(jīng)驗?？戳私?jīng)驗帖就要實踐，實踐要有數(shù)字，包括瀏覽量，銷售量，時間因素，客人種類等。有了實踐才有分析才有總結(jié)才有成功。

2、待人接物。

這個和談判技巧有點掛鉤，但也和心態(tài)很有關(guān)系。對人要客氣要誠懇要穩(wěn)重，說話別太沖動，不要把顧客嚇跑。心情要好，買家有好幾種，對每種買家都要有自己的應(yīng)對方法。

補(bǔ)充：我今天去書店，看了些關(guān)于銷售類的書，發(fā)現(xiàn)一篇寫心態(tài)的文章，很好。

下面我把自己記得的，和自己領(lǐng)悟到的寫下來，與你們一同分享!

(一)、積極、主動的心態(tài)。

人一但有了積極心，做事會很認(rèn)真很有干勁，而且會做成事。還要有主動性，很多事都等著你去發(fā)現(xiàn)去做去完成，不要等著去做，主動去完成會讓你收獲更多。

淘寶經(jīng)營技巧分享通用篇七

剛開始不知道自己網(wǎng)店哪一類的產(chǎn)品熱賣，能推成明星款，我建議大家多去了解一下市場以及客戶的需求，多去同行的大店長網(wǎng)店了解一下，看看別人的寶貝的是哪一類型的，然后根據(jù)自己的同類型進(jìn)行打造就可以。我常說的8個字“贏在執(zhí)行，勝在堅持”。要明白打造一款明星寶貝所投入的精力是要很多的，既然知道如何打造，我們能會做嗎?做了又能堅持下去嗎?所以大家一定記住那8個字。

旺鋪分三種，扶植版，標(biāo)準(zhǔn)版，拓展版，三種旺鋪的本質(zhì)區(qū)別不大，不會做的人給你八個拓展版都沒有意義，而會做的人就算是扶植版一樣會把網(wǎng)店做好，一個網(wǎng)店最重要的是店內(nèi)的結(jié)構(gòu)，拓展版的一個功能就是在店招的下面有一個自定義區(qū)，很多人認(rèn)為用這個自定義區(qū)可以更多的告知顧客的信息，其實不然，我們完全可以利用店招告知顧客一些活動信息，信息多買家不一定看，最好的信息告知方式是一到兩句話。所以說你網(wǎng)店結(jié)構(gòu)意識很強(qiáng)的話，不用拓展版一樣可以做的很好。

關(guān)于惡意評價這個在市場上是屢見不鮮的，說實話也是國民素質(zhì)有待提高的一個有力的證據(jù)。我給大家說個案例，在去年情人節(jié)的上午，一個顧客在我店里買了11件商品，這個人很摳門，經(jīng)過一番激烈的.討價還價之后我把價格改了，改了以后他還沒有付錢就問我上午能發(fā)貨嗎?我說一定能發(fā)貨。然后他又問我那下午我能收到嗎?我說一定收不到。這時候他就給我說如果我下午收不到就一定給你差評。當(dāng)時我以為是在開玩笑，然后我看了一下他買東西的評價，過去給別人的全是中差評，當(dāng)時把我給嚇到了。明顯就是無理取鬧的人，其實對這樣的客人我們是無奈的，但是我發(fā)現(xiàn)一個問題其實中差評并不影響生意的，只要你做好對于中差評的解釋，說不準(zhǔn)還會讓顧客更加的了解你，所以說不管是同行還是顧客給的中差評都坦然面對，嵐姐姐曾經(jīng)說過的——不是所有的“人”都是“人”。

這其實關(guān)于支付寶使用率的問題，有很多人說支付寶使用率低于50%會被查封，其實完全不用擔(dān)心的，只要不是我們自主關(guān)閉交易而引起的低于50%就不會被查封的，遇到這樣的情況我們就等著系統(tǒng)自動關(guān)閉就可以的。除過顧客誤拍的情況，如果是顧客拍下后悔了，那么我建議你想辦法提升自己的網(wǎng)店，做好店內(nèi)推廣，不要讓顧客拍下后就覺得后悔了!

淘寶經(jīng)營技巧分享通用篇八

一提起直通車，如果你了解了直通車開車技巧，那么就是是一款效果顯著的引流工具。那么如何做好直通車推廣呢?下面小編給大家分享幾招。

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上面提了，用直通車推廣寶貝數(shù)量一次性不需要太大，可以選擇有針對性的產(chǎn)品推。

什么樣的產(chǎn)品是有針對性的產(chǎn)品呢?店鋪中相對較為好賣的，銷量較高的產(chǎn)品，有一定的貨存保證的，就可以選來作為針對性產(chǎn)品，加入直通車做推廣。俗話說，精而不多，針對性的做幾個推廣，總比泛濫的滿目推好。

筆者認(rèn)為，每次推2到3個最合適。

每次把這2-3個產(chǎn)品推出之后，在淘寶搜索中積攢了一定的流量和人氣，在買家搜索的時候淘寶自然地會把這2-3個產(chǎn)品排在前位。在這樣的情況下，我們就可以先停止用直通車推廣這幾個產(chǎn)品，再重新有針對性地選擇另外幾款產(chǎn)品進(jìn)行直通車推廣。這樣一來既不重復(fù)推廣，浪費資源，又能讓新的寶貝得到推廣，從而獲得流量和人氣。

什么是關(guān)鍵商品?熱銷的?特價的?是的，這些都可以算是關(guān)鍵商品，還有一點別忘記，有銷售記錄的商品更是關(guān)鍵商品。因為不管熱銷還是特價，那只是部分產(chǎn)品，我們要面對的是廣大人民群眾，有銷售記錄才能更有力的證明。很多買家在購買之前都會看這一款產(chǎn)品的銷售記錄，如果沒有銷售記錄，就很有可能離開頁面另選別家。

所以在選擇商品時，還要注意，務(wù)必選有銷售記錄的寶貝。

關(guān)鍵詞，這讓很多的賣家都會感到困惑。怎么樣選擇關(guān)鍵詞，如何排列關(guān)鍵詞等都是頭等大事。比如，推廣一款帆布包，絕對不會有賣家會在關(guān)鍵字上寫“真皮包包”、“手機(jī)”等之類的。買家在選購商品的時候都是根據(jù)需求有針對性地去搜索。如果他想買帆布包，他就會搜索“帆布包”、“休閑包”等相似類別的關(guān)鍵詞。這樣一來，賣家們就要注意了，可以把相類似的關(guān)鍵詞寫一起，這樣買家在搜索的時候會不會有一不小心漏掉你的寶貝，造成賣家自己流量的損失。

所以，一定要選好選對關(guān)鍵詞，盡量貼近自家產(chǎn)品的實質(zhì)，這樣基本上有心的買家一點進(jìn)去，購買的幾率也大上許多。

很多人認(rèn)為，做直通車排在第一頁的推廣效果會是最好的，所以就會話大價錢把自己的`寶貝努力推到第一頁。其實未然。就拿自己平時買東西的經(jīng)驗來看，一般來說，前三頁的寶貝都會選擇看，除非第一頁就找到自己想要的寶貝。所以排在第一位在這個時候看來也不是那么有必要。

直通車排在第一頁的付出比之后的要貴得多。作為中小賣家做淘寶，在創(chuàng)業(yè)的同時也要合理運用錢，不能浪費。

我們在直通車選好了幾個關(guān)鍵字，然后進(jìn)行主推過后，這樣選了關(guān)鍵字還不夠，因為大部分賣家為了更好的銷售和更專業(yè)，店里的東西大部分是主賣一種形式的寶貝的，所以遇見這種情況我們該怎么辦呢?別犯糊涂和自己競爭。

怎么說呢，比如說賣a包選“帆布包”的關(guān)鍵字，b包也是“帆布包”的關(guān)鍵字，那就等于和自己競爭，這樣一來就會造成一定的浪費。那怎么辦呢?比如選了a包，這包的主推關(guān)鍵字是“帆布包”“布包”，那b包的關(guān)鍵字就不選“帆布包”和“布包”這兩個關(guān)鍵字做為主推了，可以選擇“時尚女包”“女士包包”做為主推，這樣就不會和自己推送的產(chǎn)品發(fā)生碰撞，做到有效地推廣。

淘寶經(jīng)營技巧分享通用篇九

作為淘寶店店主都知道流量對店鋪很重要，都在想方設(shè)法的找方法提高店鋪流量，有很多提高流量的方法，大家這方面的經(jīng)驗分享的也比較多，在這里我就不多講了，今天我要分享的是如何把引進(jìn)店鋪的流量，轉(zhuǎn)化為銷量這一步是非常重要的一步，如果只帶來流量，但是店鋪沒銷量，有再多的流量也沒用，很多中小賣家對流量特別重視，但是在提高轉(zhuǎn)化率方面確沒有特別看重，所以我重點分享下如果提高店鋪轉(zhuǎn)化率。

眾所周知，要想提高轉(zhuǎn)化率，無非就是促進(jìn)買家的購買欲望，讓買家看到你的寶貝就有購買的沖動，要做到這一點，必須做好以下幾點：

第一點：買家通過搜索關(guān)鍵詞找到你的寶貝，首先，買家查看你的寶貝具體介紹，比如寶貝屬性，詳情描述通過這些了解你的寶貝是否適合他，所以寶貝的描述就非常重要，賣家需要好好把每個寶貝的描述都要填寫好。

第二點：就是做一些促銷方面的營銷活動，通過減價促銷送禮物的方式促進(jìn)買家的購買欲望,促銷有好幾種方式，現(xiàn)在我就一一介紹：

1、最直接的方式就是限時打折，對寶貝做打折后，給買家最直接的刺激，所以要打幾折，這個要根據(jù)各個類目，各自的寶貝自身的情況進(jìn)行折扣的設(shè)置，設(shè)置3,5折，這種的效果當(dāng)然是最好，如果是數(shù)碼，3c，手機(jī)類的肯定打不到這么低的折扣，一般8折，9折就可以了，設(shè)置打折還有幾個技巧，要給你的打折取好好的活動名稱，比如慶祝五一，國慶大促銷，季末清倉等這樣的活動字眼，刺激買家的購買欲望。

2、滿就包郵這種促銷方式，通過全店滿多少元/件包郵，這樣刺激買家多購買多消費，進(jìn)而提高店鋪的銷量,比如設(shè)置全店滿xxx元包郵,比如滿98元就包郵，設(shè)置后活動模板安裝到參加活動的寶貝詳情上面，起到廣告的作用。

3、滿就送禮物的促銷方式，通過滿多少錢送禮物，通過設(shè)置滿多少元送店鋪中的小禮物，根據(jù)顧客買東西還有禮物送的心里，來勾引買家快速下單，如下圖所示滿198元送個帽子，如果顧客喜歡這個帽子，就會立馬購買了。

衣服，然后看到你這個活動滿198元減25元，就會再在你店鋪挑一件60元左右的t恤，來湊滿198元可以享受到這個活動，這樣就大大提高了店鋪的銷量。

5、搭配套餐，多個寶貝搭配一起銷售打折促銷，提高店鋪的銷量，通過設(shè)置店鋪中2個寶貝搭配起來一起銷售更優(yōu)惠的功能，比如設(shè)置一件裙子和一件披肩外套一起買的話可以減38元，這樣買家購買的時候就會立馬下單。

6、團(tuán)購秒殺，通過設(shè)置團(tuán)購秒殺活動，設(shè)置安裝到所有寶貝詳情上面，通過設(shè)置參團(tuán)人數(shù)和倒計時的，促銷買家的參團(tuán)欲望，快速下單購買。

淘寶經(jīng)營技巧分享通用篇十

一路走來，4年多的國際網(wǎng)絡(luò)平臺運營，7年的ebay零售和半年的國內(nèi)店鋪經(jīng)營。目睹了一些成功的店鋪和不了了之的經(jīng)營。感慨頗深。就如何運營好自己的網(wǎng)絡(luò)店鋪?將心得總結(jié)如下：

1.充足的創(chuàng)業(yè)熱情和欲望。一個沒有事業(yè)激情的人永遠(yuǎn)也不會有好眼力。一個人只有在具備充足的事業(yè)熱情和對成功的渴望的時候，他才能把自己投入到市場和商品中去，他才能感受到市場對他的吸引力和商品對他的魅力。他需要用心和生命去體會這一切，把自己融合到未來成功的喜悅之中。這也是成功的第一步。也是我們目前最缺乏的。

2.多專業(yè)交錯的知識結(jié)構(gòu)。任何一個商人是超脫不出自己的知識結(jié)構(gòu)而具備識別商品的眼力的。所以知識結(jié)構(gòu)是一個商人認(rèn)識商品和市場的基礎(chǔ)，當(dāng)然這和知識水平也有一定的關(guān)系，但是對于商人來說，不必一定要學(xué)到博士的水平才可以創(chuàng)業(yè)開發(fā)專業(yè)的商品，只要對商品的基本性能和市場范疇了解透徹就可以了。

3.商場和網(wǎng)絡(luò)銷售里的實踐。網(wǎng)絡(luò)銷售領(lǐng)導(dǎo)人的眼力是需要鍛煉的，最好的辦法就是到實踐中去歷練，而實踐的最佳場所是——各大電子商務(wù)平臺。假如一個科學(xué)家從來不逛市場，這個人容易出成績;如果一個搞網(wǎng)絡(luò)銷售的領(lǐng)導(dǎo)人從來不逛或很少逛各大電子商務(wù)平臺，他的事業(yè)結(jié)局可能十分危險了。我建議想從事網(wǎng)絡(luò)銷售的人要經(jīng)常性地到各大電子商務(wù)平臺去逛逛，并且不要白逛，回家的時候坐下來想一想，寫一寫，看看商場里哪一種商品使你產(chǎn)生了“激情”和“沖動”?哪一種商品在你的知識結(jié)構(gòu)配合下使你“感到”它一定能夠使你賺錢?哪一種商品使你可以“想象”到它的生產(chǎn)工藝、技術(shù)水平、成本概念?哪一種商品使你愿意去生產(chǎn)它、賣它?哪一種商品你一定要買?如果遇到不懂的問題，就翻書，就上網(wǎng)，就求教。

4.去偽存真，把書讀得“薄”一點兒。信息多了，就不免有真有假，如何取舍也是搞網(wǎng)絡(luò)銷售要十分注意的問題。信息用不完，生意也做不完。所以要挑出有用的信息，有利的定單做。當(dāng)然有用或有利指的是對自己有用和有利，這就要去偽存真、去無用存有用。別人能成功的生意自己未必能成功，別人做不了的定單自己未必就不能做。

二：建立品牌意識。

1.產(chǎn)品的品牌。產(chǎn)品的品牌形象需要一個嚴(yán)格的價格體系。嚴(yán)格定價，嚴(yán)格制定折扣條例，嚴(yán)格遵守。很多賣家可能會覺得，定價高一點，給別人還價才會容易賣的掉，其實不然。高價格，買家遲早會得到對比發(fā)覺，電子商務(wù)平臺是個很開放的平臺。價格混亂，買家永遠(yuǎn)不知道自己是否還到了真正的最低價，也永遠(yuǎn)沒法感受到信任，而過低的價格，又會讓買家覺得，是否品質(zhì)不對呢?不然怎么會比市場價便宜那么多呢?。。。因此，堅持合理定價，堅持區(qū)分新老顧客，給予不同的折扣條例，不要隨意改變定價原則和折扣原則，是塑造品牌形象的一個很好的工具。拒絕暴利也拒絕惡意價格戰(zhàn)，折扣條例是用來調(diào)節(jié)買家的心理平衡，而不是用來競爭的武器，基于這種原則，才能打造出一個感覺正規(guī)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品品牌形象。

2.服務(wù)的品牌。服務(wù)品牌形象需要一種一諾千金的責(zé)任感。當(dāng)我們承諾讓顧客100%滿意的時候，就要準(zhǔn)備好負(fù)擔(dān)各種責(zé)任。也許是郵局快遞的原因造成損壞耽誤，我們要毫無怨言承擔(dān)損失并且對客人道歉，因為我們沒有讓客人順利收到物品，延誤或者往返都是給客人增添了麻煩，也許是一時馬虎看錯了東西算錯了價格，我們要毫無怨言虧本出售，也許是客人有點挑剔苛求完美，我們要毫無怨言承受指責(zé)并且力求下次可以做到完美，也許是大年初一但是只要客人需要，我們依然毫無怨言提供服務(wù)。。。一諾千金，說誠信容易做起來難，但是堅持下去，客人會回報給你的，會讓你決不后悔。服務(wù)的品牌形象更需要專業(yè)的產(chǎn)品常識。我們不能說，產(chǎn)品的品質(zhì)由廠家具體負(fù)責(zé)，而我們只是負(fù)責(zé)銷售，客人有疑惑時，我們要客觀分析，提供專業(yè)咨詢，客人顯得盲目時，我們不能因為客人的無知，欺瞞誤導(dǎo)，發(fā)生糾紛時，不能逃避質(zhì)量問題強(qiáng)行開脫責(zé)任，對自己經(jīng)營的產(chǎn)品，要有深刻的了解，才能推薦給別人，如果只能看到買進(jìn)賣出的差價，而看不到這個出售過程提供的知識服務(wù)，就不可能讓買家覺得具備專業(yè)的品牌形象。我們不僅出售產(chǎn)品，隨同產(chǎn)品出售的是對產(chǎn)品的客觀的介紹和妥善專業(yè)的售后服務(wù)，只要你想做，就沒有難題。我要說的是：本公司具有這么多的客戶資源和產(chǎn)品優(yōu)勢，沒有建立起一個比較專業(yè)的售后回訪團(tuán)隊，我個人認(rèn)為是個失誤。

3.店鋪的形象和技術(shù)品牌。店鋪的品牌形象需要銷售技巧的時刻配合。比如圖片，風(fēng)格要一致，圖片上要有專屬于自己店鋪的logo店標(biāo)，比如商品名稱，最好能附帶自己的店鋪名稱，那么和你交易后感受愉快的人，更容易記住你的店鋪，而不是下次不知道找誰，比圖頁面的html設(shè)計，可以發(fā)揮特長塑造一種專業(yè)效果，比如溝通過程讓買家了解你的團(tuán)隊，比如郵件，可以設(shè)計一個有自己店鋪風(fēng)格的簽名，那么和你交易過的客人容易記得你的與眾不同，比如商品名稱可以成系列，然后安排登陸的時候也算好間隔，讓買家從商品列表中容易發(fā)現(xiàn)，你的規(guī)范和用心......這樣的小技巧很多，但是都是建立在前幾條的基礎(chǔ)上，才能起到效果。

4.充分的心理準(zhǔn)備和合理的預(yù)期。品牌形象的樹立需要一個長期堅持的系統(tǒng)的規(guī)劃。這種努力很難在短期內(nèi)看到效果，但是只要你想清楚了，堅持去做，可能需要半年，1年，總有一天你會得到認(rèn)可。如果你塑造好了，會讓你充分感受到自己被認(rèn)可的成就感。也會在銷售上享受到輕松的良性循環(huán)效益。開網(wǎng)絡(luò)店鋪，我們究竟是來擺地攤的，還是來經(jīng)營一家網(wǎng)絡(luò)中的品牌專賣店的呢?這是值得搞網(wǎng)絡(luò)銷售的人真正需要考慮的，因為任何方法，對于意識到重要的人來說，才會有所感觸，而對于不以為然的人來說，恐怕就是對牛彈琴。希望每個來網(wǎng)絡(luò)追求夢想的人，都能打造屬于自己的品牌形象，讓網(wǎng)絡(luò)充滿了不同個性而又吸引人的店鋪，也讓更多的人可以通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)自己人生的夢想，成功經(jīng)營，無論從經(jīng)濟(jì)收入上，或者是人生的價值體現(xiàn)上，都收獲豐盛。我是一個堅信打造網(wǎng)絡(luò)店鋪品牌形象的人。很遺憾由于種種原因自己在這方面做的很不夠。大部分時間抱著得過且過的態(tài)度去經(jīng)營是種對自己專業(yè)的褻瀆和對時間的不負(fù)責(zé)任。很抱歉!!

三：適量有效的宣傳網(wǎng)絡(luò)銷售和實體銷售類似。各項準(zhǔn)備工作做好后，想吸引更多的人來看你的店鋪靠的還是宣傳。查詢了成功店鋪賣家的案例，無疑例外地都是成功宣傳的結(jié)果。網(wǎng)站推銷是一個購建商業(yè)基礎(chǔ)和圈定潛在市場份額的必由過程。

宣傳。bbs宣傳，雖然花費精力，但是效果非常好。網(wǎng)絡(luò)營銷，細(xì)節(jié)致勝，網(wǎng)站推廣，全面出擊。發(fā)貼要求質(zhì)量第一!發(fā)貼不在乎發(fā)貼的數(shù)量多少，發(fā)的地方多少，而帖子的質(zhì)量特別重要，為什么呢?因為發(fā)的多，但總體流量不多，我們發(fā)貼，關(guān)鍵是為了讓更多人看，變相的宣傳自己的網(wǎng)站。所以追求的是最終流量。所以發(fā)高質(zhì)量的帖子，專注一點，可以花費較小的精力，獲得較好的效果。這就要求我們多去社區(qū)發(fā)精華貼，社區(qū)里有一個優(yōu)惠信息區(qū)，在那里隨便做廣告不會被刪貼，把你的標(biāo)題用符號標(biāo)得醒目一點，多去頂頂貼，效果不錯。去各大搜索引擎把你的網(wǎng)店登錄上去，這樣就能通過搜索引擎找到你的網(wǎng)店了。還有初期開店可以來點一元起拍之類的賠本賺吆喝的買賣。盡量想免費的辦法增加流量，先把人弄來。

2.網(wǎng)絡(luò)廣告投放。網(wǎng)絡(luò)廣告投放雖然要花錢，但是給網(wǎng)站帶來的流量卻是很客觀的，不過如何花最少的錢，獲得最好的效果，這就需要許多技巧了。個人觀點是：對媒體的選擇，如果想獲得知名度，那么就出錢到那些有知名度的網(wǎng)站投放，如果你只是為了流量，那么，就把這些媒體網(wǎng)站過濾掉吧，因為他們價格都很貴。那么選什么樣子的網(wǎng)站作為投放媒體呢?名氣不大，流量大的網(wǎng)站。目前，許多個人站點雖然名氣不是很大，但是流量特別大，在他們上面做廣告，價格一般都不貴，但是每天就可以給他帶來幾百的客流。比起那些競價排名，實惠多了。

3.郵件廣告。廣告郵件目前大多都成了垃圾郵件，這主要的原因是因為郵件地址選擇，郵件設(shè)計等原因。廣告郵件要設(shè)計的讓人喜歡，發(fā)給不討厭它的人，很不容易。標(biāo)題建議：吸引人、簡單明了。不要欺騙人。內(nèi)容建議：采用html格式比較好，另外排版一定要清晰。不過，廣告郵件群發(fā)如果搞好了，其效果卻是也非常有效，而且成本不高，目前，在國內(nèi)。200塊錢就可以買到帶1億個郵件地址。另外可以在自己的網(wǎng)站加入郵件列表功能，可以讓網(wǎng)友訂閱自己的電子雜志，然后在電子雜志種融入病毒式營銷的相關(guān)策略?？梢匀〉煤芎玫男ЧＷⅲ簭V告郵件，且勿盲目的亂發(fā)，否則可能會取得相反的效果。

4.活動宣傳策劃。活動宣傳也是一種很好的宣傳方式，不過不是什么活動都能夠有效果的，想有很好的效果，就必須有很好的策劃。我相信，網(wǎng)站的最好的宣傳方式是口碑相傳，如何能夠讓看到你的網(wǎng)站的網(wǎng)友幫你宣傳呢?最基本的是自身要做好，四個字：內(nèi)容至上。

5.友情連接和導(dǎo)航網(wǎng)站登陸。對于一個流量不大,知名度不高的網(wǎng)絡(luò)店鋪來說,導(dǎo)航網(wǎng)站能給你帶來的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過搜索引擎以及其他方法。單單推薦給網(wǎng)址之家被其收錄在內(nèi)頁一個不起眼的地方，每天就給我朋友的網(wǎng)站帶來200左右的流量。友情連接可以給一個網(wǎng)站帶來穩(wěn)定的客流。另外還有助于網(wǎng)站在google，百度等搜索引擎種的排名。友情連接最好能連接一些流量比自己高的，有知名度的網(wǎng)站。再次是和自己內(nèi)容互補(bǔ)的網(wǎng)站。然后再是同類網(wǎng)站，同類網(wǎng)站要保證自己網(wǎng)站的內(nèi)容質(zhì)量要有特點，并且可以吸引人，要不然不如不連同類網(wǎng)站。多做友情連接，剛開始覺得破壞美工，所以大部分人都不愿意去做。但是，我們必須經(jīng)過分析統(tǒng)計器來證明友情連接帶來的效果。網(wǎng)站不要但求美觀，特別試商業(yè)網(wǎng)站，一定要實用第一，技術(shù)美觀等次之。另外我許多朋友的網(wǎng)站，雖然不漂亮，而且有的還很難看，但卻實實在在給他們帶來了錢。呵呵，請記住這條網(wǎng)站設(shè)計理念，實用第一。

關(guān)于網(wǎng)站店鋪的推銷的方法林林總總，運用之妙存乎一心。但是千萬不要忘記，計劃，管理和制度才是真正的保證。否則，和心血來潮沒什么區(qū)別。

淘寶經(jīng)營技巧分享通用篇十一

現(xiàn)在來淘寶開店的，大多都是新手，新手開始總會遇到各種磕磕絆絆，特別是在店鋪初期引流的時候，還特別容易進(jìn)入誤區(qū)，不僅拉低轉(zhuǎn)化率，反倒還會降低店鋪權(quán)重，下面就和大家分享些實用性的技巧，希望可以幫助到各位：

影響店鋪權(quán)重的主要有全店動銷率，dsr評分，平均退款時長，退款率，是否作弊，訪問深度，老客戶瀏覽占比，老客戶購買占比，服務(wù)質(zhì)量反饋，退貨原因等。分析下自己這些方面對比行業(yè)是哪些是做的不夠好的，優(yōu)先著手優(yōu)化。

盡量在第一時間處理退款，因為覺得買家申請退款不爽故意拖著不給她們處理，其實最后吃虧的是自己。寶貝初期的幾個評價是非常重要的，不管是返現(xiàn)還是其他方法都要保證想操作起來的爆款前幾個評價都是優(yōu)質(zhì)的，因為前期評價少，如果有二三個差評，那就是5%的差評率，淘寶就會覺得你這個寶貝質(zhì)量不好或店鋪服務(wù)不行，如果后期有上千個評價了，十來個差評都沒太大的影響。

大家要明白一點，寶貝權(quán)重是高過店鋪權(quán)重的，如果你的店鋪整體權(quán)重比某個競爭對手高30%，但他那個和你競爭的寶貝權(quán)重比你高30%，那實際排名時，他的排名會在你的前面;同理的，關(guān)鍵詞權(quán)重會高過寶貝權(quán)重，所有有些店鋪服務(wù)一團(tuán)糟，dsr三項飄綠，店里的寶貝常年排在第一頁，就是因為他的寶貝點擊率和轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高過同行。

新品的排名前期主要是依靠店鋪權(quán)重的，大家都是新品，沒有點擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，淘寶如何安排每天這么多新品的排名，就是根據(jù)的店鋪權(quán)重，店鋪優(yōu)質(zhì)，新上架的寶貝起的也快。新品剛上架的時候，都會有一個比平均人氣高一些的初始人氣值，所以新品容易獲得流量，但如果接下來的展現(xiàn)機(jī)會沒能抓住買家的心，點擊率和停留時長等數(shù)據(jù)不好，慢慢的就消耗掉了新品權(quán)重，再從搜索結(jié)果中消失了，所以在追求新品標(biāo)的同時也要做好前期工作。

如果是一個正常運營的店鋪，最好不要整天想著參加官方非官方的活動(聚劃算和淘搶購除外)，因為活動對店鋪的搜索流量往往都會造成傷害，人氣的突然增加，活動過后的下跌回落，和動態(tài)評分的持續(xù)下滑，會打亂全店寶貝原有的搜索權(quán)重，而影響到接下來一段時間的搜索流量引入。

至于要不要上活動，要衡量這次活動能賺到的錢能不能補(bǔ)平因此而錯失的免費流量而造成的缺口。淘寶上很多默默地在賺著錢的店鋪，他們從來不上活動。

滯銷商品指三個月前首次發(fā)布，最近三個月沒賣出過一件且沒編輯過的商品，這類商品是不會進(jìn)入搜索庫的，就算你用整個標(biāo)題去搜索也是找不到的。如果你希望其進(jìn)入索引，最好就是保持上架狀態(tài)的時候編輯任何一點東西點擊發(fā)布即可。

就像0銷量的`寶貝是不參與競爭大的關(guān)鍵詞排名一樣，我們盡量讓店里的每個寶貝在最近30天都有銷售記錄比較好，如果三個月都賣不出去一件，還不如把它下架了，或者刪除，重做寶貝發(fā)布。

如果是有銷量的寶貝，發(fā)現(xiàn)一直沒有流量，可以用長尾詞按銷量排序，如果發(fā)現(xiàn)寶貝搜不出來，那很有可能被搜索屏蔽了，很多原因都會導(dǎo)致寶貝被搜索屏蔽，我大概說一下，讓大家要實際操作注意一下：炒作信用，虛假交易，錯放類目，詳情頁過長，詳情頁關(guān)聯(lián)過多，重復(fù)鋪貨，重復(fù)開店，廣告商品，偷換寶貝，堆砌關(guān)鍵詞或亂用關(guān)鍵詞，虛假郵費，無貨空掛等，找出寶貝搜不到的原因并解決掉。

很多的傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入電商，什么都往店鋪上放，從來不考慮淘寶店鋪真正應(yīng)該賣什么。記得之前的老板說你們把這些都上架嘛，進(jìn)來的人不買這件，也可能買另一件，他不明白這里不是線下專柜，一眼過去幾十個款盡在眼里，但網(wǎng)上不同，買家需要花精力去點擊去拉動詳情才能看到寶貝長什么樣子，而如果她點開的第一個款因為沒銷量或款式不怎么樣，可能就關(guān)掉離開你的店鋪了，客戶每一次點擊下拉都是需要訪問成本的，如果成本超過寶貝的吸引力，她就會選擇放棄。所以，開淘寶一定要考慮好賣什么產(chǎn)品，選擇一個風(fēng)格，全店圍繞這個風(fēng)格來開展，產(chǎn)品，詳情，引流，只需要照顧好這一部分目標(biāo)客戶，而不用去理會那些根本不會買這個風(fēng)格產(chǎn)品的人群。

很多小賣家，盯著淘寶的各種論壇，一看到有新貼子，就馬上留言并帶上自己的店鋪，或者有人不斷地加群，只為在被踢之前發(fā)一下自己的店鋪，或者見人不管熟悉不熟悉都發(fā)下自己店鋪給他們，卻不知，這些行為都在傷害著你的店鋪。這樣引進(jìn)來的流量，轉(zhuǎn)化幾乎不可能，還帶來超高的跳失率和超短的停留時間，那點增長的微不足道的人氣是拯救不了你的店鋪的。

就算是稍微大點的店鋪，在千人千面影響下，讓那些不可能購買你店鋪東西的人進(jìn)來，也會略微降低你的一些參數(shù)。一般別人跟我要店鋪名，我是不會給的，因為這些訪客對于我的店鋪來說都是垃圾流量，能避開盡量避開。

淘寶經(jīng)營技巧分享通用篇十二

在淘寶店鋪的日常經(jīng)營中，最令賣家們煩惱的就是中差評了，每個店鋪經(jīng)營久了多多少少都會有些中差評，這可傷了不少賣家的心，也讓寶貝的轉(zhuǎn)化收受到了影響，雖然說很多賣家們沒有請專業(yè)的淘寶客服，都是自己在負(fù)責(zé)客服這一塊的工作，既然是工作，那么我們就要盡力的去做好，下面就和大家說說遇到中差評后如何去解決。

時效性就是說買家給了中差評后要第一時間去聯(lián)系買家，作為一名專業(yè)的淘寶客服，是要時常去關(guān)注評價列表的，只要有買家給中差評后都能夠發(fā)現(xiàn)，如果沒有客服，作為賣家的我們也要經(jīng)常去關(guān)注評價列表，找出買家給中差評的原因然后馬上聯(lián)系買家進(jìn)行溝通。

不同的差評原因有不同的解決辦法，在這里就不和大家多說了，先給大家分析一下時效性的重要性，有過中差評處理經(jīng)驗的賣家應(yīng)該都知道，能夠在最短的時間里聯(lián)系買家解決問題的成功率是最大的，時間拖的越久，解決的可能性就越小，那么我們要付出的代價可能就更高。

哪個時間段聯(lián)系買家是個非常值得去研究的問題，如果在不適當(dāng)?shù)臅r間打擾到買家，可想而知買家還會不會給我們修改中差評，不但不會還有可能直接拒接、掛斷、甚至被罵，所以要根據(jù)買家的收貨地址去分析買家是從事什么性質(zhì)職業(yè)的工作的，找出他們的空閑時間，增加挽回中差評的可能性。

相信大家聯(lián)系買家是大多數(shù)都是用電話，沒錯，電話是公認(rèn)的最好的`聯(lián)系方式，語音溝通有文字溝通所無法啟及的優(yōu)勢，如果是在一些大型活動過后需要處理較大的工作量時，基本上是可以放棄文字的溝通直接使用電話，通過溝通技巧+態(tài)度誠懇+適當(dāng)補(bǔ)償=可以達(dá)到最理想處理效率。

為了提高處事效率，作為客服應(yīng)該要通過與買家的溝通中快速分析出買家是否愿意解決中差評這件事，以此省出更多時間去處理別的事情，如果是小賣家空余時間比較多，那么則可以在深入點進(jìn)行溝通以增加挽回中差評的可能性。

擁有非常經(jīng)驗的淘寶客服技巧能夠快速的解決一些中差評問題，如果遇到比較難纏的買家，那么我們也可以適當(dāng)?shù)慕o予買家一些補(bǔ)償，一般情況下就是返現(xiàn)5元到10元，還有就是送優(yōu)惠券丶下次包郵丶送店輔會員等級丶送禮品等，給予買家一定的利益補(bǔ)償，這些都是可以的。

通過采集中差評的數(shù)據(jù)有利于我們隊店鋪進(jìn)行優(yōu)化，也有利于我們積累解決中差評的經(jīng)驗方法，這樣就能夠形成一個良性的循環(huán)。

淘寶經(jīng)營技巧分享通用篇十三

以下為引用的內(nèi)容:虛擬:我們的移動話費沖值平臺是專門針對浙江省所有移動號碼的快充的,很適合網(wǎng)店想沖信譽(yù)的賣家.代理不收取任何費用,...

以下為引用的內(nèi)容:。

虛擬:我們的移動話費沖值平臺是專門針對浙江省所有移動號碼的快充的,很適合網(wǎng)店想沖信譽(yù)的賣家.代理不收取任何費用,只需要到我們的平臺注冊一個帳號,然后為自己的賬號充值就可以使用了.我們的平臺的地址是:.我們的平臺只要是10元的倍數(shù)的金額都可以充值的,停機(jī)用戶3~5分鐘到賬,不停機(jī)用戶1分鐘到賬.我們公司還研發(fā)了自動發(fā)貨軟件,使用軟件,當(dāng)顧客購買了您的話費以后,軟件會自動幫其充值,充好以后自動發(fā)貨,當(dāng)買家確認(rèn)收到話費確認(rèn)以后,軟件還會自動給買家好評,以前一系列的人工操作,現(xiàn)在通過我們的軟件都可以實現(xiàn),軟件的使用費用也非常低,一天使用費也只要0.3元就可以了.使用我們的話費平臺+我們的自動發(fā)貨軟件,讓您一個月成為鉆石賣家的夢想輕松實現(xiàn)!

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