促銷策劃方案論文(通用19篇)

方案的評估是確保它們的有效性和改進的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。方案的制定需要有相應(yīng)的考核和評估機制，以便了解方案的實施情況和效果。方案是指為解決特定問題或達成某個目標(biāo)而采取的一系列措施和步驟。要制定一個較為完美的方案，我們首先需要明確目標(biāo)和需求。以下是小編為大家收集的方案范例，僅供參考，希望對大家有所幫助。

促銷策劃方案論文篇一

值3.15銷售旺季，以尋找**老用戶為噱頭，彰顯**集成灶行業(yè)領(lǐng)袖品牌、市場銷售量最高的優(yōu)勢，同時鞏固老用戶的.品牌忠誠度，加大口碑宣傳，刺激銷售大幅提升!

尋找**老用戶，親情服務(wù)送身邊 ——感恩用戶，激情好禮，溫暖服務(wù)!

20xx年3月1日——3月15日

尋親啟示——親，您在哪里? 自從您和**結(jié)緣，我們一直關(guān)心您!**集成灶，****尋親開始啦!尋找**老用戶，親情服務(wù)送身邊!

1、親情送：“回家”有禮

在活動期間，老用戶“回家”親臨**集成灶專賣店，憑有效購買憑證登記，即贈送精美禮品一份!

2、感恩送：親情服務(wù)

在活動期間，老用戶“回家”親臨**集成灶專賣店，憑有效購買憑證登記后，還可獲贈半年內(nèi)免費親情保養(yǎng)服務(wù)一次!

3、驚喜送：用戶大使

在活動期間，老用戶“回家”親臨**集成灶專賣店，根據(jù)提供的有效購買憑證，屬本店最老的3名用戶，還可榮獲“用戶大使”稱號，并贈送榮譽證書和價值388元的**精美不銹鋼果汁機一臺!再次購買時，還可尊享“用戶大使”特別優(yōu)惠!

(各經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，調(diào)整獎勵名額和幅度)

4、買再送：超值禮包

在活動期間，老用戶“回家”親臨**集成灶專賣店，再次購買或帶來朋友購買**集成灶的，贈送價值199元的**高級精鐵炒鍋一個 + 價值199元的**高級不銹鋼蒸鍋一套+價值388元的**精美不銹鋼果汁機一臺!

5、幸運送：幸運大抽獎

一等獎： 鴻運大獎，1名——直接返現(xiàn)金紅包20xx元!!二等獎： 幸運大獎，2名——獎勵**精致不銹鋼雙水槽+銅質(zhì)龍頭一套!

三等獎： 幸福大獎，3名——獎勵**精美不銹鋼果汁機一臺!

四等獎： 吉祥大獎，10名——獎勵**精致不銹鋼蒸鍋一只!

促銷策劃方案論文篇二

前期準(zhǔn)備及相關(guān)負(fù)責(zé)人：a已有資源：

1、大良及容桂各樓盤資訊；（負(fù)責(zé)人：譚姐、阿源）2、場地基本信息；（負(fù)責(zé)人：韋青欣）3、移動展示區(qū)室內(nèi)產(chǎn)品；（負(fù)責(zé)人：賀楚華）b需要資源：

1、鎖定樓盤的主推戶型圖；（負(fù)責(zé)人：譚姐、阿源）2、各個戶型效果圖；（聯(lián)系外援）。

3、移動展示區(qū)設(shè)計及產(chǎn)品陳列布置方案；（負(fù)責(zé)人：賀楚華）4、移動展示區(qū)電器準(zhǔn)備；（待商討；是否用真實電器，自行購買還是合作？用電、保管等處理方案。）5、現(xiàn)場活動燈光、音響準(zhǔn)備；（負(fù)責(zé)人：誰有資源誰負(fù)責(zé)，公司是否有現(xiàn)場資源？）6、宣傳主題及方式確定；（負(fù)責(zé)人：羅嘉妍、韋青欣）7、宣傳單設(shè)計及派送區(qū)域；（設(shè)計方案負(fù)責(zé)人：韋青欣，派送及區(qū)域負(fù)責(zé)人：譚姐、阿源）8、廣告公司的洽談；（負(fù)責(zé)人：韋青欣）9、公司優(yōu)惠權(quán)限；（負(fù)責(zé)人：梁培根）10、實物獎品確定；（負(fù)責(zé)人：梁培根、羅嘉妍）活動流程：a宣傳階段：

1、時間：7月5號到7月20號；

活動后期：1、2、

經(jīng)費預(yù)算：注意事項：

活動負(fù)責(zé)人及參加人員：一、附錄一二、附錄二三、四、

促銷策劃方案論文篇三

20xx年6月9日—7月9日，備受關(guān)注的世界杯將如期上演。作為沈城的`眾多零售企業(yè)，自然不會放棄這次千載難逢的促銷良機。但是，作為球迷，在世界杯期間，將忠實地守侯在電視機前，如何促使他們?nèi)ド虉鲑徫?，已?jīng)成為商家們大傷腦筋的問題。

然而，但我們換一個角度思考，這個問題就迎刃而解了----那就是，讓老婆購物，為老公加油。在滿足老公們看球欲望的同時，滿足老婆們的購物欲望，實現(xiàn)雙方皆大歡喜。

時代商報社

煙類、啤酒類、飲品、保健品類企業(yè)

選擇沈陽4--6家大型零售企業(yè)（商場、超市、家電賣場、家居賣場）

1、首先選擇4--6家大型商場、超市、家電賣場和家居賣場，將其作為本次活動的指定消費商場。

2、從6月9日—7月9日，消費者（以女性為主，男性也可）在指定購物商場內(nèi)購買價值100元以上的商品，即可將購物小票投入到商場內(nèi)設(shè)置的抽獎箱內(nèi)。

3、每個抽獎箱按照世界杯賽程，標(biāo)明球隊的名稱，消費者們可根據(jù)老公們對球隊的了解進行投票。

4、當(dāng)日晚九時，主辦單位將指定消費商場中獲得勝利的球隊的抽獎箱內(nèi)購物小票聚集一起，并邀請3位消費者代表，在遼寧省公證處的監(jiān)督下，抽出當(dāng)日的各獎項。

一等獎一名：獎價值1000元的獎品

二等獎五名：獎價值500元的獎品

三等獎十名：獎價值200元的獎品

以上獎品總價值為15萬元，由時代商報支付。

5、獲獎名單將刊登在第二天時代商報出版的《世界杯特刊》上。

每家合作企業(yè)總計收取費用10萬元，含以下條款回報：

1、本次活動的2次半版彩色預(yù)告廣告及指定消費商場的促銷內(nèi)容及l(fā)ogo將分別刊登在6月6日、6月7日的時代商報《世界杯特刊》上。

2、企業(yè)自行刊登的一次半版彩色廣告，內(nèi)容為世界杯期間指定商場獨自策劃和開展的促銷活動。

3、每天1/4版（黑白）的中獎名單以及共計30期的指定商場6cm*8cm面積的黑白促銷廣告。

七、冠名贊助商征集

1、冠名贊助商負(fù)責(zé)本次活動的全程獎品提供，總價值為15萬元（或現(xiàn)金10萬元）。

2、享受指定商場的所有待遇。

沈陽作為世界杯曾經(jīng)的主場，不僅擁有大量忠實的球迷，而且，大量的家庭女性也受到男性的影響而成為準(zhǔn)球迷。作為零售企業(yè)，如果能夠抓住這一個月的時機開展大型促銷活動，必定會受到事半功倍的效果，而如果失去了這個時機，必將成為企業(yè)不可外彌補的遺憾。

本次活動不包括指定消費商場在世界杯期間自行開展的促銷活動。

促銷策劃方案論文篇四

1、家家樂電器有限公司成立19周年，為更好的證明了家家樂的實力，傳達家家樂的.經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。

2、直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報紙、單張上）全力反搏；國美電器欲于國慶前后在新塘開業(yè)；大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

3、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。

4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。

綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

1、活動主題。

司慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；（具體時間：9月24日——9月30日）。

國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。（具體時間：9月28日——10月9日）。

2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂輝煌歷史。

3、活動時間：9月24——10月9日。

家家樂各連鎖店（包括河源店）。

總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門：銷售管理、采購部、各分店。

各分店總負(fù)責(zé)人：

各分店店長（監(jiān)督人：銷售管理部、采購部）。

1、各分店全場特價。

各分店特價商品要保持在80以上，特價商品主要定位在。

a、庫存量較大、急需處理商品。

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型。

c、我司主推商品。

d、廠家規(guī)定特價商品。

具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

2、來就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲）。

活動主要針對司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。

3、購又送（購物送麥當(dāng)勞券）。

活動主要針對國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當(dāng)勞使用券；購物滿3000元送價值30元麥當(dāng)勞使用券；購物滿5000元送價值50元麥當(dāng)勞使用券；購物滿5000元送價值100元麥當(dāng)勞使用券。

日日新店由負(fù)責(zé)聯(lián)系券，新塘店由負(fù)責(zé)聯(lián)系，河源店由負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。

4、廠家好禮送。

主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應(yīng)調(diào)撥。

5、老總簽名、字字重金。

活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日（星期六、日）開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展示、贈送禮品等。（具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排）。

6、一元超低價活動。

a、活動時間：9月24日——26日；10月1日——3日。

b、超低價商品明細(xì)表（僅供參考，具體由采購部確定）。

價位商品數(shù)量單價合計虧損。

1元風(fēng)筒5臺20元100元95元。

1元燙斗5臺30元150元145元。

1元電話機5臺30元150元145元。

1元風(fēng)扇5臺40元200元195元。

1元微波爐1臺280元280元279元。

1元dvd1臺280元280元279元。

1元彩電1臺600元600元599元。

總計1760元1737元。

3店共5280元5202元。

兩天共10560元10404元。

c、超低價抽號券2種領(lǐng)取途徑：

（a）、每天的排隊的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。（憑單張排隊）。

購物最多送出550張。

d、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9：30開始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“xx商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細(xì)則。現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序（廖總事先安排），派發(fā)人員：文員、財務(wù)人員。

g、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動的財務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務(wù)，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。

h、當(dāng)天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當(dāng)通過抽號產(chǎn)生購買超低價商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。

i、活動開始的前一天晚上（營業(yè)結(jié)束時），各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”

j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細(xì)則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅（4人）維持現(xiàn)場秩序。

7、購物抓現(xiàn)金活動。

a、活動時間：9月24日——26日；10月1日——3日。

b、活動地點：家家樂各連鎖店。

c、活動方式：購物抓現(xiàn)金。

d、方法規(guī)則：

（a）、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

（b）、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

（c）、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負(fù)責(zé)人點數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。（須登記有關(guān)資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等）。

e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細(xì)海報（活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。

f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱；行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。

8、演藝狂歡、熱力酬賓。

a、活動時間：9月24日—25日、10月1日—2日、10月8日——9日（活動期間星期六、日，具體情況也調(diào)整）。

b、活動地點：家家樂各連鎖店店門外。

c、活動形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。

d、場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響（調(diào)試）、產(chǎn)品展示為主。

e、采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時間、內(nèi)容、具體廠家。

f、司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現(xiàn)場贈送禮品（糖果火為主）要提前由市場部審核，盡量做到最好最有影響力。

9、放心服務(wù)全方位體驗。

a、活動目的：目的是在消費者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。

b、活動時間：9月24日——10月9日（如消費者反應(yīng)強烈可繼續(xù)實施）。

c、活動主題：家家樂電器放心服務(wù)全方位體驗；

d、活動內(nèi)容：

（a）、售前服務(wù)體驗；

（b）、售中服務(wù)體驗；

（c）、售后服務(wù)體驗。

e、活動詳解及分：

a、售前服務(wù)：主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業(yè)免費接送在廣州還未曾見過，在超市行業(yè)已早實施，推出此項業(yè)務(wù)主要基于：創(chuàng)造增城首家，制造輿論效果，從側(cè)面提升家家樂的影響力；費用不是很大；突出家家樂的服務(wù)質(zhì)量；為以后的服務(wù)提供借鑒依據(jù)。

實施措施：

（a）時間：9月24日—10月9日，24日前通過廣告宣傳，漸漸把顧客注意力注意到家家樂，國慶前再通過廣告宣傳活動內(nèi)容以此把活動推向高潮。

（b）是以打電話預(yù)約形式完成（未形成慣性，避免無目的性），我司通過廣告形式向顧客說明預(yù)約電話號碼，一般情況下是提前1天預(yù)約，次日根據(jù)顧客的購買時間定時到顧客家中接人。

（c）各片區(qū)、

促銷策劃方案論文篇五

長夜傳祝福寫比速度(因為是初步的想法，寫的是我的思路，并不是完全的方案)。

每晚7：309：30。

每個手機專賣店內(nèi)。

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，因為現(xiàn)在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時間，進行促銷活動，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專賣店里的人氣，為了利用活動宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。

手機專賣店，先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個品牌的手機個一部，然后請各位有興趣參加的顧客進行寫比賽!在規(guī)定的時間里，看誰寫的最多，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等，專賣店先規(guī)定每位顧客寫的是：親愛的朋友，夜月清明，我在某某手機專賣店參加寫速大活動，借此機會，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂!

比賽時，顧客可以選擇自己喜歡的手機或者自己比較熟悉的手機進行比賽，

在每晚上，可以進行多輪的比賽。

第一名是?第二名是?第三名是?

活動前期宣傳策略：在某某地方性電視臺做宣傳，時間的選擇等，或者什么地鐵報以及某某娛樂報紙。

第四：充分調(diào)動了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂等目的!

促銷策劃方案論文篇六

端午節(jié)為每年農(nóng)歷五月初五（即今年6月20日），又稱端陽節(jié)，是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，本來是夏季的一個驅(qū)除瘟疫的節(jié)日。又是我國漢族人民的.傳統(tǒng)節(jié)日，這一天必不可少的活動分別為吃粽子，賽龍舟，吃咸鴨蛋，掛菖蒲、蒿草、艾葉、薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。粽子、咸鴨蛋是端午的傳統(tǒng)慶節(jié)食品，作為具有百年歷史的五芳齋集團更是在端午節(jié)來臨之際將更優(yōu)秀的產(chǎn)品推向市場，在為顧客帶來美味的同時，堅持把愛傳遍世界的每個角落。

1. 營銷策劃目的

活動名稱：蔚藍時代、愛滿端午。

活動宗旨：為旅客帶來美味，為公司帶來盈利。

文化環(huán)境：中國有一句古話：中國有三大節(jié)，端午、中秋和過年。從此句話足以看出人

們對端午的重視，而粽子卻是此節(jié)日不可缺少的食品。以前，粽子都是長輩在家自己制作，隨著時間的流逝，自主做粽子的越來越少，會做的也越來越少。隨著歷史的遠去，人們越來越注重節(jié)日食品賦予的文化內(nèi)涵。

行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策：國家對傳統(tǒng)食品的支持與保護，頒布的《中華人民共和國食品安全法》

對食品進行安全、衛(wèi)生等方面的監(jiān)管, 同時我們的產(chǎn)品也得到機場的審核和批準(zhǔn)。

市場前景：目前國家對傳統(tǒng)文化的大力支持，將端午節(jié)列為國家法定節(jié)假日，這大大激

候吃的不只是粽子，而是一種文化和一種精神寄托?！皼]吃粽子的端午，不算端午”，更是表達消費者對節(jié)日產(chǎn)品的重視。

分析 自身優(yōu)勢：

和機場多年的合作，榮獲各種優(yōu)秀證書錦旗。 地理位置好，可以輻射周邊的消費者。 服務(wù)完善，得到顧客的一致好評。 消費定位明確，很好的鎖定顧客。

能夠迅速調(diào)整方針政策，適應(yīng)消費潮流和顧客的需求變化。

自身劣勢：

新老員工對產(chǎn)品了解不夠透徹，缺少上架之前的培訓(xùn)。 粽子的類型比較局限。

由于機場特殊的銷售環(huán)境，對營銷手段有一定的阻礙。 旅客對我們公司的品牌不夠了解，認(rèn)知度不夠。

機場市場機會：

針對快消旅客的特性，我們選擇了品牌的單一性。 端午節(jié)期間，會促使粽子的購買力走高。

外在威脅：

機場其它銷售商鋪對本公司店鋪的沖擊，比如好旺購物。 粽子屬于時效性產(chǎn)品，在端午節(jié)過后必然會導(dǎo)致購買力大幅下降。

5. 市場定位

品牌定位：以浙江嘉興著名品牌“五芳齋”香粽為主營品牌。 形象定位：時尚，大氣，禮盒，品牌效應(yīng)，個性化強。 效用定位：送禮或者自家食用。

配料定位：粽子的生產(chǎn)提供口感極佳、無污染的糯米原料。黑土地出產(chǎn)的稻米安全無污

染，品質(zhì)優(yōu)良、口感極佳。 消費市場定位：針對全體旅客。 6.品牌簡介 五芳齋：

五芳齋粽子是浙江省嘉興市的一張城市名片，號稱“江南粽子大王”，以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著稱。

五芳齋人深知：五芳齋粽子得以馳名天下，源自于美味與綠色健康并重的理念，源自于對傳統(tǒng)文化的無比尊重，以及對粽子的品質(zhì)近乎苛刻的要求。

五芳齋生產(chǎn)粽子選用的豬肉，均來自于其自控的生豬生產(chǎn)基地，并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產(chǎn)粽子，為了確保豬肉安全合格，每一批次豬肉在進入生產(chǎn)環(huán)節(jié)之前，都會經(jīng)過18道工序檢驗檢測，按照冷鮮肉標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、精選和運輸儲存，確保肉源品質(zhì)一流。

好的原料更需要好的配方。

五芳齋粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成，選料十分講究，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽則用上等赤豆“大紅袍”，通過配料、調(diào)味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。五芳齋在調(diào)料的配制上精益求精，始終遵循其流傳百年的傳統(tǒng)秘方，并精選各種調(diào)料，使得五芳齋粽子香糯可口，令人回味無窮。

產(chǎn)品系列

海島野生：

本品選用象山海島野外生長，以海涂貝殼、魚類、藻類為主食的鴨子所產(chǎn)鴨蛋。經(jīng)祖?zhèn)鞴に嚱Y(jié)合現(xiàn)代技術(shù)精制而成。具有海鮮的風(fēng)味，是營養(yǎng)豐富的健康食品，乃居家、旅游必備佳品。

7.營銷策劃

產(chǎn)品品牌策略：可以圍繞五芳齋核心價值觀來做文章，需要給旅客普及或者強調(diào)五芳齋

的品牌品質(zhì)。

價格策略：捆綁銷售，優(yōu)惠折扣，會員積分優(yōu)惠等。

促銷策劃：廣告策略，通過在店鋪門前可以擺放和張貼海報，來吸引賓客和大眾消費者

的注意。網(wǎng)上營銷的推廣，店面營銷員的合作。

營銷環(huán)境策劃：店里店外的環(huán)境入手來吸引客人，加強購買欲望。

8.營銷方案（暫定）

首先營造端午節(jié)氣氛，主要從四個方面入手： 音樂播放

背景音樂的力量有多大？

你認(rèn)為音樂對你的購買行為有影響嗎?

音樂能延長顧客在店里逗留的時間

根據(jù)研究顯示，某些音樂特有的旋律與節(jié)奏能使人在受到壓力時產(chǎn)生較為溫和的生理反應(yīng)。一些音樂會使人充滿活力，提升對信息的接收能力。

店內(nèi)裝飾

1、端午主推產(chǎn)品（五芳齋粽子、海島野生皮蛋、海島野生鴨蛋）在活動期間，均放在店面門口的小貨柜上。

2、店內(nèi)吊頂懸掛端午節(jié)熱銷商品海報。

3.可以購置粽子模型懸掛店面上，或購置簡易木龍舟（舟中放模型粽）擺放顯眼處吸引注意。 ? 端午口號：“歡迎光臨蔚藍時代，端午節(jié)快樂” 特銷員現(xiàn)場展示：

在每一個店面挑選兩位稍微高挑的營業(yè)員（早晚班各一位），佩戴特有的端午節(jié)飾品（紅色發(fā)箍），現(xiàn)場解說及專門推銷端午產(chǎn)品。

銷售手段，主要從三個方面入手：

制作小擺臺和dm單，關(guān)于五芳齋粽子和海島野生鴨蛋的產(chǎn)品特色，品牌簡介，食用價

值的內(nèi)容。并放至于端午節(jié)產(chǎn)品旁邊，以方便顧客瀏覽，放心購買。 組合銷售（蛋粽組合）

主要從兩個方面來開展，首先最重要的便是營業(yè)員，營業(yè)員在引領(lǐng)顧客購物的時候，將端午熱銷商品（五芳齋粽子、海島野生皮蛋、海島野生鴨蛋）進行連帶推銷。

第二個方面是從商品本身下手，任意一款粽子和一款海島野生鴨蛋為一個組合套裝。購買一套組合套裝產(chǎn)品打九折，購買兩套組合套裝打八折，三套以上七折優(yōu)惠。

快遞服務(wù)：針對機場客戶大型商品隨身攜帶不便的特殊情況，公司將開設(shè)快遞運送到家 的業(yè)務(wù)?？蛻艨稍陂T店選購任意想要的端午商品，指定送貨地址，蔚藍時代將保證在二十四小時內(nèi)發(fā)貨。 付款方式可分為兩種:

第一，當(dāng)場付清貨款以及郵費；

第二，公司將開通支付寶付款方式，客戶可掃二維碼，使用支付寶進行支付，在確認(rèn)收貨后支付寶才會將款項打入公司賬戶，這樣顧客即可以實際的看到商品詳情，也打消了顧客擔(dān)心利益得不到保障的顧慮，是將實體與電商結(jié)合的最佳方式。

9. 活動費用

10.活動準(zhǔn)備流程

11.效果評估

能夠在機場形成一定的知名度，從而更好地積累一批穩(wěn)定的顧客群。實現(xiàn)“五芳齋”和公司品牌的知名度的在一定程度上提升，如果在品牌效果達成很好的結(jié)果，可以促進下一次和五芳齋的合作。對于顧客方面可以取得消費者的信賴并且能夠提高蔚藍時代美譽度。同時本銷售營銷策劃方案也可以為一次的端午粽子節(jié)作為參考，在根據(jù)時期和市場的改變而作出調(diào)整。

xx生活·品味出“粽”

xx·xxxx端午節(jié)送粽子活動方案

一、活動背景

1、目前項目7#樓已經(jīng)亮相，工程進展迅速，已購業(yè)主300余人；

3、項目前期銷售擁有老業(yè)主資源，維系老業(yè)主的關(guān)系以促進后期的推售。

二、活動目的

1、維系老業(yè)主關(guān)系，提供銷售人員與業(yè)主溝通感情的機會； 2、口碑傳播，通過老業(yè)主傳播項目口碑； 3、約訪已到訪意向客戶，提供優(yōu)惠促使成交； 4、現(xiàn)場吸收新客戶，促進成交。

三、活動時間

20xx年6月19日—22日（6月16日開始電話邀約，短信告知）

四、活動主題和地點

1、主題：xx生活·品味出“粽”

2、地點：xxxx接待中心

五、活動對象（邀約客戶）

xxxx業(yè)主、重要意向客戶、來訪新客戶

1、電話、短信邀請老客戶、意向客戶到接待中心領(lǐng)取粽子禮品； 2、 凡在領(lǐng)取粽子時間段來訪客戶均可領(lǐng)取粽子一份； 3、置業(yè)顧問做好宣傳項目及登記工作。

六、 活動內(nèi)容

活動期間前往銷售中心登記即可領(lǐng)取真空包裝嘉興粽子一份 領(lǐng)取粽子時間：早上10:00一次（一次持續(xù)1個小時） 下午3:00一次（一次持續(xù)1個小時）

活動時間6月19日—6月21日，抽獎活動集中端午節(jié)1天，每天限量抽取。（6月16日短信、電話告知端午節(jié)有大抽獎活動）

大輪盤百發(fā)百“粽”抽獎活動：投飛鏢，射“粽”拿獎 抽獎禮品：一等獎豪華四件套（價值200元，4份） 二等獎食用油一桶（價值40元，5份） 三等獎水杯一個（價值30元，10份） 售樓部外堆放禮品，布置射飛鏢場地。

七、 優(yōu)惠方式

活動期間購房除享多重鉅惠外，額外享5000元端午員工“粽情”優(yōu)惠，購房送粽子禮包一份。

（說辭為員工專享優(yōu)惠，僅限員工及親友購房，用于逼定。）

八、 工作安排及物料清單

九、 活動費用

促銷策劃方案論文篇七

在商場內(nèi)購物滿20xx年促銷策劃方案三：購物送馬克杯——感受時刻溫馨。

當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒幽繕?biāo)顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。

設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。

商場新年促銷策劃方案四：一諫值千金——我們傾聽您的心聲。

在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到xx的'真誠。

選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值5-20元，如臺歷、小型工藝品或印有“xx”的實用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予1000元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當(dāng)場拍板給予1000元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員。

a.地點可以選擇在商場中央大廳一、二樓電梯旁或服務(wù)臺一側(cè)，準(zhǔn)備好建議單(上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項)，同時準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等。

b.具體獎勵金額也可以視商場自身實力而定，不過當(dāng)然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫。”

c.選擇商場老總坐堂值班，是體現(xiàn)商場的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。

跟奧運有關(guān)的禮品和商品，有奧運吉祥物圖案的商品。新年公益活動：

在社區(qū)，捐資建造社區(qū)公共設(shè)施，另外可以重點圍繞老人和小孩展示公益活動。

冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎?邀請專業(yè)人士在商場現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。

促銷策劃方案論文篇八

6月 日至6月 日。

1、“先蓄勢爭人氣、再穩(wěn)固而取利”的營銷總體策略。

2、讓顧客進一步了解酒店，打消對消費檔次的各種顧慮。

3、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氣氛，激發(fā)顧客熱情消費。

4、充分利用現(xiàn)有資源，調(diào)動淡季營業(yè)潛力，拓展客戶、開發(fā)市場。

5、凝聚酒店銷售合力，調(diào)動全員營銷積極性，全盤帶動式經(jīng)營。

端午節(jié)期間的團隊、家庭、散客、?？?、宴會客戶、重要協(xié)作關(guān)系客戶等。

可以“融融端午節(jié)，情牽八方客”主題，在廣告宣傳上出臺相應(yīng)的舉措，吸引客源，營造節(jié)日消費活動熱烈氛圍。

以各部門聯(lián)動配套拉升客源。

1、客房可采取“入住送粽餐”辦法，或其它優(yōu)惠辦法，可根據(jù)入住量和入住頻率，配送相應(yīng)數(shù)量。

2、餐飲可以“端午團圓宴”優(yōu)惠酬賓辦法。

3、洗浴采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法。

4、ktv采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法。

5、充值卡消費優(yōu)惠辦法。

促銷策劃方案論文篇九

活動內(nèi)容：

商場新年促銷策劃方案一：新年驚喜換購價

20xx=200+8+xx+8?

購物滿 200 元，加 8 元可換購價值 18 元的商品;

購物滿 xx 元，加 8 元可換購價值 88 元的商品

(換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)

操作說明：

憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購?fù)?，可用同價值商品替換。

商場新年促銷策劃方案二：噼里啪啦迎新年

在商場內(nèi)購物滿 200 元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。

滿 400 元扎兩個，以此類推，單張小票限扎 10 個。

獎券設(shè)置:

(獎券為即刮即開型，100中獎，獎品可以為實物商品或消費券)

一等獎：在獎券上標(biāo)有 5 個大象，2 名，獎品為價值 xx 元的禮品或消費券;

二等獎：4 個大象，5 名，獎品價值為 500 元;

三等獎：3 個大象，10 名，獎品價值 200 元;

四等獎：2 個大象，20 名，獎品價值 50 元;

五等獎：1 個大象，獎品為價值 10 元。

操作說明：

可以在商場內(nèi)圈定一個區(qū)域， 在里面擺放各種顏色的氣球， 顧客憑購物小票進內(nèi)扎氣球。

商場新年促銷策劃方案三：購物送馬克杯——感受時刻溫馨

當(dāng)將圖象印在 t 恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流

行時尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。 活動目標(biāo)顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家， 將戀人的照片或家人的相片印在杯子上， 可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

購物滿 300 元， 即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在 5 元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。

設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。

商場新年促銷策劃方案四：一諫值千金——我們傾聽您的心聲

在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進行更好的總結(jié)和反思， 也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到 xx 的真誠。

選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值 5-20 元，如臺歷、小型工藝品或印有“xx”的實用商品等) ，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予 1000 元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當(dāng)場拍板給予 1000 元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員。

操作說明：

a.地點可以選擇在商場中央大廳一、二樓電梯旁或服務(wù)臺一側(cè)，準(zhǔn)備好建議單(上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項)，同時準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等。

b.具體獎勵金額也可以視商場自身實力而定，不過當(dāng)然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫?！?/p>

c.選擇商場老總坐堂值班，是體現(xiàn)商場的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。

商場

新年促銷策劃方案五：其他活動

新年禮品展：

跟奧運有關(guān)的禮品和商品，有奧運吉祥物圖案的商品。 新年公益活動：

在社區(qū)，捐資建造社區(qū)公共設(shè)施，另外可以重點圍繞老人和小孩展示公益活動。

編織圍巾教學(xué)：

促銷策劃方案論文篇十

提高咖啡廳的人氣，借端午節(jié)回饋新老客戶，進一步占領(lǐng)更多的市場。

市場分析。

傳統(tǒng)的咖啡文化源于歐洲，體現(xiàn)了歐洲數(shù)百年來對咖啡研究和發(fā)展的結(jié)果。中國的咖啡市場剛剛興起，主要針對有一定經(jīng)濟實力的時尚人群，也包括一部分有品位的成功人士，他們到咖啡廳喝咖啡，并不是因為咖啡廳的咖啡要比他們自己煮的咖啡味更香，意更濃，甚至有小部分咖啡愛好者煮的咖啡已經(jīng)領(lǐng)先于大部分咖啡廳，但是他們還是會在閑暇之余選擇咖啡廳，因為咖啡廳的環(huán)境能讓他們享受到那種高雅的情調(diào)，所以一個把店內(nèi)搞得沒有品味的'咖啡廳，肯定是沒有人想去問津的。我是這樣想的，我也很喜歡喝咖啡。

老上海，曾經(jīng)一個紙醉金迷的地方，最美的肯定是她的夜晚，作為外鄉(xiāng)人的我甚至都明白，即使是現(xiàn)在上海的夜景也不是國內(nèi)其它城市可以比擬的，所以活動時間我認(rèn)為應(yīng)該在晚上為佳吧，具體時間的安排應(yīng)該根據(jù)東家的營業(yè)時間吧。

前面也說了，活動宣傳的是咖啡廳，不是端午節(jié)，所以端午節(jié)只是作為一種營銷的手段，重點放在咖啡廳的風(fēng)格。

不高，一般的網(wǎng)上100快錢左右一件。

燈光：偏黃偏暗，營造懷舊氣氛。

店門口建議找個合適的位置做個小廣告，除了吸引顧客，還可以宣傳下咖啡廳的風(fēng)格。大廳音樂，建議選老上海懷舊歌曲，全部要曲調(diào)柔和。像男聲版的《上海灘》就千萬不要放了，免得搞得像影劇院一樣，破壞氣氛。

為了配合這次營銷活動，建議東家在產(chǎn)品上做點文章，因為端午節(jié)當(dāng)天一般不會一個人來吧，針對一下2人的情侶，或3口之家，具體根據(jù)經(jīng)營的情況嘛。要是效果好的話，以后也可以沿用。

互動游戲就不要搞了，與咖啡廳的氣氛不同一，萬一搞成酒吧的氣氛就不太好了。粽子也不要送了，因為都晚上了，現(xiàn)場我相信懂咖啡的人也不會吃，破壞喝咖啡的情調(diào)，不過可以用香包代替，戴香包也是端午節(jié)的一種習(xí)俗，東家多準(zhǔn)備一些香包，然后在顧客消費多少金額的時候就贈送香包，當(dāng)然不是普通的香包，香包里面裝一個問題，顧客回答對可以獲得一定的獎勵，問題的內(nèi)容主要就用關(guān)于“屈原”的，因為這是端午節(jié)的目的嘛。至于消費多少送香包和問題的難度，以及獎勵，就根據(jù)東家想要的效果來制定。

充分利用這次活動打造出咖啡廳的風(fēng)格。

促銷策劃方案論文篇十一

情濃一生，真心表愛意。

活動(一)主題：七夕情人，真愛無限。

活動(二)主題：愛我，就勇敢說出來。

活動(三)主題：情意無價，愛我有獎。

二、活動時間。

20xx年8月1日至8月7日。

三、活動對象。

2、活動(二)針對目標(biāo)對象：活動(一)參與者及美容院會員的丈夫(或男朋友);。

3、活動三針對目標(biāo)對象：活動(二)參與者及所有參加評選的女性;。

四、活動內(nèi)容。

活動(一)：“七夕情人，真愛無限”特惠活動。

美麗心意卡可享受九重特惠：

1、任選基礎(chǔ)護理項目十二次;。

2、任選身體護理項目四次;。

3、獲贈“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);。

5、獲贈男士皮帶一條(或襯衫、錢包);。

6、獲贈男士專用潔面乳一支;。

7、贈男士腎部保養(yǎng)護理一次;。

8、獲贈愛情誓言卡一張，參加“情話評選活動，有機會獲得精美獎品;。

9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠;。

注：或結(jié)婚時間在三年以上(含三年，以結(jié)婚證書為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)惠(折上折)。

活動(二)：“愛我，就勇敢說出來”愛情誓言表達活動。

在20xx年8月1日至8月7日期間，凡購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫(或男朋友,注：不須購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變!

活動(三)：“情意無價，愛我有獎”情話評選活動。

五、活動宣傳：

1、宣傳重點時間：活動前五天。

2、宣傳手段：

a、派單(主題：致男士的一封信，);。

b、懸掛橫幅(活動主題);。

c、海報張貼或x展架展示(活動內(nèi)容說明);。

d、夾報;。

e、美容院女性會員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友;。

f、其它;。

六、活動備注事項：

3、制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。

5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力;。

6、此方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實際情況進行調(diào)整和補充。

促銷策劃方案論文篇十二

1、 通過在兒童節(jié)搞本次活動來提高商場在少年兒童心目中的影響力。

2、 以家庭參賽的方式借助兒童節(jié)來提高成人的消費。

3、 以特殊的比賽形式來進一步提高商場的知名度。

第一階段：五月十五日——五月三十一日

第二階段：六月一日——六月三日（二日，三日為雙休日）

（一） 第一階段：時間：五月十五日至五月三十一日

1、當(dāng)日在商場購物累計滿二百元或者購買兒童用品（玩具，兒童衣物，學(xué)習(xí)用品等）滿一百元均可憑當(dāng)日購物小票到總服務(wù)臺領(lǐng)取一張“小當(dāng)家”活動券。

2、 凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動券在五月二十八日至五月三十日到指定地點填寫活動報名表，領(lǐng)取參賽號碼。

3、 活動報名表應(yīng)包括：姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯(lián)系方式、家庭住址、家庭電話、參賽編號等。

4、五月三十一日，參賽選手挑選。以年齡為標(biāo)準(zhǔn)，分為兩個小組；第一小姐為四周歲以上的黨齡前兒童，第二小組為小學(xué)一年級至六年級。根據(jù)報名表，從每個學(xué)齡段中挑選100位兒童來參加六月一日至六月三日的活動。

5、挑選工作結(jié)束以后，安排出場時間和出場順序，并及時通知參賽選手的家長，如果無法聯(lián)系到，則從候補名單中再選。盡量保證200位的參賽數(shù)量。

（二）第二階段：時間：六月一日至六月二日，每天分為兩個參賽時間段，即早上段，下午段，六月三日只有一個參賽時間段，即早上段。

具體時間劃分如下：早上段：9：00—12：00；下午段：13：30—16：30

1、每個時間段，在各學(xué)齡段各有20名選手參加活動。每位選手各一位工作人員陪同進入活動區(qū)（活動區(qū)為商場購物區(qū)的一部分，商場可以根據(jù)自己的實際情況劃定活動區(qū)，活動區(qū)內(nèi)所有商品均要參加活動，參加活動的商品都必須要有一定的折扣率，而折扣率只針對比賽有效）。

2、在選手進入活動區(qū)之后，利用半個小時的時間挑選自己想要購買的商品或者是家長告之想要購買的商品，確定購買之后，由工作人員出示購物卡讓營業(yè)員填寫。每位參賽選手可選購十件商品。如果十件商品選完或者規(guī)定時間一到，則工作人員帶領(lǐng)選手離開活動區(qū)，并把購物卡交給選手家長。

3、家長在拿到購物卡之后，可進入商場再次挑選，如家長買下了購物卡上所注商品。則當(dāng)值收銀員在購物卡上的該商品對應(yīng)確定購買欄內(nèi)打鉤，并簽字作證。

4、 家長必須在六月三日3：30以前把購物卡和購物小票一起交至工作臺進行登記，活動組織人員根據(jù)統(tǒng)計情況進行評獎。

5、 “小當(dāng)家”購物卡：品名、貨號、單價、折扣率、實際價格、營業(yè)員、收銀員、實際支付等項目。

1、 最和諧家庭獎（五名）：各獎100元購物券一張評選辦法：在一定的購物金額的基礎(chǔ)上，按照購買成功率的高低依次評選。（各學(xué)齡段分別評選）

2、 最有眼光獎（五名）：各獎100元購物券一張評選辦法：根據(jù)購物卡上實際購物金額高低依次評選。（各學(xué)齡段分別評選）。

3、 最佳小當(dāng)家獎（一名）：獎500元購物券一張評選辦法：購物卡上實際購買金額最高。（所有參賽選手共同評選）

1、 健康快樂大會餐凡取得活動券或者參賽號碼的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場美食城憑券領(lǐng)取一份健康快樂兒童套餐。

2、 蹦蹦跳跳過六一凡取得活動券或者參賽號碼券的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場游藝廳憑券免費領(lǐng)取10枚游戲幣。

1、 為保證活動的公平，公正和公開性，活動工作人員必須經(jīng)過嚴(yán)格挑選。

2、 活動區(qū)可由利潤較高的商品區(qū)組成，但是必須包括各種兒童用品。

3、由于參加活動的選手均為未成年人，在活動期間，商場必須要指定更加完善的管理辦法，以防止各種意外的發(fā)生，影響活動的效果。

促銷策劃方案論文篇十三

將心泊在彩云升起的港灣，偷偷把幸?？淘谀愕男拈g，用一縷愛的絲線，將你我綁在歲月變遷的終點，在這溫馨浪漫的季節(jié)里，xx飾品店送給你一份真實的情意!

情人節(jié)源自西方國度，現(xiàn)已被國人所接受和認(rèn)可并近乎瘋狂，通過“情人節(jié)”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。

大力推出“降價風(fēng)暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優(yōu)惠。高毛利銷售，力爭創(chuàng)利潤新高目標(biāo)毛利20000元。新的一年haface會有大量的新品上市，為了各加盟店能夠更好的增強本店的流行勢力，希望各加盟客戶認(rèn)真做好此次促銷活動把店內(nèi)的產(chǎn)品盡最大能量消化，把庫存清場，以最新的姿態(tài)迎接20xx。

2月8日——2月14日(情人節(jié))

2月8日——2月19日(14天)

1.示愛有道降價有理

2.備足禮物讓愛情公告全世界

“情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈送禮品的`節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列，以保證節(jié)日商品達到最高銷售。

1、商品特價

情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

2、主題陳列：2月8日——2月14日

各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象

b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

推廣時間：2月8日——2月14日

1、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。

2、制作“濃情頭飾花束”售價表

名稱數(shù)量原價現(xiàn)價

只有你飾品一個送鮮花一支元元

一心一意套系+送鮮花一支元元

提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費送貨服務(wù)，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。

1、情人氣球?qū)ε?/p>

費用：0.155元/套。

2、會員卡贈送

凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間：2月10—14日)

注意做好會員卡資料登記工作。

為加強活動的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、dm投遞等等。

宣傳廣告語

色彩跳躍的haface飾品

鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設(shè)計。情人節(jié)期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風(fēng)?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!

與眾不同的情人節(jié)

送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看haface推薦的寶貝飾品吧......

1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。

a.店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);

b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價有理之降價風(fēng)暴”;

c.購買或租用心形氣球做店面裝飾;

2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實提高

促銷策劃方案論文篇十四

1.操作要點。

(1)戶外廣告盡量刊登在所在店鋪正門口醒目位置;。

(4)要經(jīng)常巡視戶外廣告的照明情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

2.優(yōu)勢。

(1)戶外廣告對路過的消費者有一定強迫訴求性質(zhì)的廣告效應(yīng)。

(3)戶外廣告能起到為店面指引的作用，使消費者方便找到門店。

3.劣勢。

(1)戶外廣告費用高昂;。

(2)好的廣告位不容易獲取。

指引標(biāo)示。

1.招牌。

(1)招牌應(yīng)該使用logo及vi標(biāo)準(zhǔn)色;。

(2)應(yīng)根據(jù)招牌尺寸大小進行長寬以及寬長方向的招牌設(shè)計。

(3)招牌視野要好，前方無遮擋物。

2.橫幅。

(1)橫幅必須整潔，拉的時候繃直，避免起皺;。

(2)橫幅不能遮擋招牌位置，可略低于招牌懸掛;。

(3)橫幅的字體不宜過小，內(nèi)容不宜過多，否則顧客很難看清。

3.展架。

(1)x展架可放置于店門口醒目位置，多用于促銷告知和主力產(chǎn)品介紹;。

(2)x展架不得占用主要通道位置，避免造成顧客進門的不便。

4.可移動燈箱。

(1)可移動燈箱一般應(yīng)放置于店外轉(zhuǎn)角處或主要通道口，用于吸引顧客注意到門店;。

(2)可移動燈箱的'光源應(yīng)保持明亮度，光源損壞時應(yīng)立即更換，以免造成破敗印象。

5.吊旗。

(1)吊旗應(yīng)有序吊放，不能雜亂無章或隨意吊放;。

(2)吊旗內(nèi)容應(yīng)簡潔，字體不宜過小;。

(3)吊旗的顏色應(yīng)與店面整體顏色協(xié)調(diào)，不宜反差過大。

海報。

(1)pop海報主題要突出，讓客戶第一眼就知道你要干嘛。

(2)內(nèi)容應(yīng)該配合活動及時更換，圖案更具沖擊力;。

(3)海報的展示一目了然，前方無遮擋物。

7.廣告燈箱。

(1)周邊如有燈箱廣告位連鎖店應(yīng)爭取到好的位置刊登廣告。

(2)廣告燈箱設(shè)計時應(yīng)有店面地址及方向指引;。

(3)廣告燈箱的畫面應(yīng)該要勤換，給予顧客新鮮感;。

(4)廣告燈箱除了集客用途，還應(yīng)該適時配合促銷方案。

8.包柱廣告。

(2)利用包柱廣告用來做品牌形象和指引用途;。

(3)包柱廣告應(yīng)該注意包柱的高度應(yīng)上到頂，下到地，否則視覺上很難看。

9.地貼。

(1)由于容易磨損導(dǎo)致形象不佳和難以清潔，地貼要經(jīng)常更換。

(3)地貼的質(zhì)量一定要好，否則短時間內(nèi)就會磨損;。

(4)地貼的設(shè)計最好用箭頭指明連鎖店面的方向，起到引導(dǎo)顧客至店面的作用。

派單。

1.派單的對象。

(1)派單的對象盡量指向是有購買需求的顧客;。

(2)在異業(yè)聯(lián)合促銷中派單的效果會更好。

2.派單的地點。

(1)所在商圈的主要通道口;。

(2)門店大門口;。

(3)廣場路演時派單;。

(4)異業(yè)合作時在合作單位放置dm單張。

單張的內(nèi)容。

(2)dm單可做現(xiàn)金券使用;。

(3)dm單具有折扣功能;。

(4)憑dm單可領(lǐng)取小禮品;。

異業(yè)聯(lián)盟。

1.異業(yè)聯(lián)合宣傳的定義。

與其他行業(yè)的公司或單位合作，設(shè)計適合彼此合作的方式，互相利用彼此的顧客宣傳或促銷。

2.異業(yè)聯(lián)合宣傳的對象。

(1)非直接競爭的上游商品經(jīng)營者;。

(3)擁有大量目標(biāo)顧客的公司;。

(4)擁有大量顧客的公司，如商場、百貨、超市;。

(5)非常知名的企業(yè)，如麥當(dāng)勞、kfc。

3.異業(yè)聯(lián)合宣傳的方法。

(1)互相放置宣傳單張宣傳自己的促銷;。

(2)互相放置展架甚至海報作為固定宣傳合作對象;。

(3)買合作單位的產(chǎn)品送連鎖店的現(xiàn)金優(yōu)惠券或折扣券;。

(6)買雙方的產(chǎn)品互相送現(xiàn)金優(yōu)惠券或折扣券;。

(7)給予合作方一定的費用，在合作方放置宣傳品。

4.異業(yè)聯(lián)合宣傳的注意事項。

(1)監(jiān)控合作方的宣傳品是否發(fā)放，宣傳廣告是否刊登;。

(3)提供贈品的情況只適用于擁有大量顧客或大量目標(biāo)顧客的公司。

廣場路演。

1.廣場路演的內(nèi)容。

(1)產(chǎn)品功能展示;。

(2)促銷活動配合;。

(3)派發(fā)dm單張;。

(4)制造吸引眼球的活動，如拍賣、表演、現(xiàn)場問答贈送小禮品等活動;。

(5)現(xiàn)場展架、橫幅、看板等宣傳品展。

2.廣場路演適用的情況。

(1)新店開業(yè);。

(2)大型節(jié)假日;。

(3)新產(chǎn)品推廣;。

(4)總部舉辦的主題活動;。

(5)特價消化滯銷品;。

(6)新裝修后開業(yè)。

3.廣場路演的注意事項。

(1)與物業(yè)、商場等搞好公關(guān)關(guān)系，取得較低場地價格;。

(2)注意路演中的商品安全和現(xiàn)場秩序維護;。

(3)注意在路演舉辦前應(yīng)取得城管許可。

小區(qū)推廣。

1.小區(qū)推廣的方式。

(1)與廣場路演類同，只是將場地搬到目標(biāo)顧客集中的小區(qū)內(nèi)進行;。

(2)與物業(yè)公司合作，向目標(biāo)客戶投遞宣傳品。

2.小區(qū)推廣的注意事項。

(1)小區(qū)路演應(yīng)注意取得物業(yè)管理公司許可;。

(2)與物業(yè)公司合作時投遞宣傳品時，應(yīng)注意宣傳品應(yīng)具有回執(zhí)性，即顧客持該宣傳品到門店購買商品能獲得更多的優(yōu)惠或禮品。

短信、郵件群發(fā)。

1.日常銷售時注意獲取顧客郵件地址、手機號碼。

(1)通?？梢栽谫浧反黉N時用贈品登記表獲取顧客信息;。

(2)顧客要求送貨上門時，可以獲得顧客的手機號碼;。

(3)通過朋友或其他關(guān)系獲取目標(biāo)顧客郵件地址和手機號碼。

2.有較大優(yōu)惠促銷時對目標(biāo)顧客進行郵件和短信群發(fā)，已消費的顧客雖然再次購買的幾率低，但是其可以將門店的優(yōu)惠介紹給其親友。

促銷策劃方案論文篇十五

1. 先做一個宣傳海報放在超市門前人流多的地方，海報上標(biāo)明促銷價和原價，盡量簡潔明了，能讓觀眾在3秒內(nèi)看完，吸引觀眾的`眼球，引起其購買欲望。例如海報上有一張雞翅的圖片，下面標(biāo)明原價為12元一斤，促銷價為10一斤。

2. 同時可采用捆綁銷售，買夠一斤送口杯，買夠3斤送臉盆或圍裙等，買夠5斤送多少打啤酒。也可在買火鍋材料的地方和買啤酒的地方等對消費者進行誘導(dǎo)，互補商品更容易引起其消費欲望。

4. 有專業(yè)導(dǎo)購進行口頭推薦，嚴(yán)格篩選促銷人員，要敢于熱情地向消費者促銷雞翅，促銷或宣傳時要微笑，杜絕啞巴促銷。促銷語音要規(guī)范，通俗易懂，人性化，簡練直接，突出主題。促銷時關(guān)注消費者心理變化，對于那些購買欲比較強烈，易被打動的消費者更不放過。

5. 通過策劃憑小票消費超過30元的可參加抽獎活動送雞翅，送購雞翅的購物卷2元，3元或5元的優(yōu)惠劵，可在12元以上使用。通過此活動可加深超市與消費者的相互理解與情感溝通并擴大超市知名度。

6. 利用雞翅作促銷手段，刺激消費人群，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大商品的銷售額。例如可利用親情牌來宣傳促銷，招待客人時，雞翅是一個很好的菜式;宵夜下酒可用雞翅作下酒菜等等?；蛴靡恍╇u翅做成的美味佳肴，沖擊消費者的視覺，引起他們的食欲，勾起其購買欲望。他們在買雞翅的同時又有意或無意地誘導(dǎo)他們對其它相關(guān)聯(lián)的商品消費。

7. 推出在本超市每購滿50元就送兩個雞翅的優(yōu)惠活動，先到先得，優(yōu)惠活動搞三天，每天有100個名額哦。利用雞翅作促銷，盡可能地吸引更多的消費人群來此消費，做好促銷，提高超市的知名度。

促銷策劃方案論文篇十六

今的十月，趕上國慶中秋兩個佳節(jié)，回家團聚，走新訪友是中國人過節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗，同時，十月又是婚慶的.高潮，酒店可以利用這樣的環(huán)境來做促銷。

xxxxxxx

與國同慶，譜天倫

1、活動期間，推出黃金套餐

良朋相聚宴：xx元/桌

金玉滿堂宴：xx元/桌

富貴吉祥宴：xx元/桌

2、中秋之夜推出團圓飯：xx元/桌、xx元/桌、xx元/桌;提前預(yù)定，贈送禮品一份。

3、活動期間，婚慶宴消費達萬元以上，贈送價值達千元的蜜月禮物。

4、活動期間，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點一份。

5、與旅游團聯(lián)合促銷，指定旅游點，發(fā)贈就餐券，同時，到本站消費的客人，可以獲得xx旅游景區(qū)門票一張。

背景音樂：以國慶，中秋為主要音樂風(fēng)格。

門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營造熱鬧氛圍。

媒體宣傳：電視臺，無線電，網(wǎng)站，報紙。

視覺宣傳：提前三天開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效。

1、促銷內(nèi)容及目的要與工作人員介紹清楚，以達到促銷的目的。

2、加強工作人員的服務(wù)意識及操作規(guī)則培訓(xùn)。

(略)

促銷策劃方案論文篇十七

用一個優(yōu)秀的促銷活動策劃方案來傳播并弘揚企業(yè)文化、樹立良好品牌形象及宣傳企業(yè)公司的新主張。

在20世紀(jì)60年代美國著名營銷學(xué)學(xué)者麥卡錫提出了至今仍被世界各國營銷學(xué)者稱道的4p理論，即產(chǎn)品(product)、價格(price)、渠道(place)和促銷(promotion)。轉(zhuǎn)眼間幾十年已經(jīng)過去，現(xiàn)如今各行各業(yè)百花齊放已經(jīng)開始群雄逐鹿的局面，我們要想在日趨激烈的市場競爭環(huán)境中脫穎而出，大幅度提升產(chǎn)品的競爭力，我們還必須要有優(yōu)秀的促銷活動來支持。而要想做一個成功的促銷活動，這時我們就需要首先做一個精彩的銷售活動策劃方案。

如何做好一個盡善盡美的促銷活動策劃方案我大致歸納了如下的十二個部分，下面簡單的說一下。

此次促銷活動的目標(biāo)客戶群體，我們針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。

1、確定活動方法

2、包裝活動

降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務(wù)促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費用并如何去分配各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的。

個人認(rèn)為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動具有感染力與震撼力。

這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面。

1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越大，促進銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實踐進行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費用投入。

促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果，如果選擇的不好就會費力不討好。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來參與，在地點上也要讓消費者方便到達或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比如說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動促銷的時間和地點重要，持續(xù)多少時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間太短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)很多消費者無法實現(xiàn)購買或者重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得得利益不能實現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來。持續(xù)時間過長，又會引起費用過高，并降低顧客心目中的身價，降低了品牌度。

想做一個成功的促銷活動，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

前期準(zhǔn)備分三塊，

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗促銷活動策劃方案

在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無浪費人力資源的情況。具體誰來負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通?誰來負(fù)責(zé)文案策劃及寫作?誰來負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系?誰負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要得是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想。可以在促銷活動中詢問消費者，填調(diào)查表等方法。

主要是現(xiàn)場活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對所有的參與活動人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。

同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷人員，促銷范圍、強度、以及重點進行調(diào)整，確保對促銷方案的控制。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取某種方式在一些媒體進行后續(xù)宣傳。

整個促銷活動都是為了利益來進行的，要預(yù)算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報，我們最多能投入多少進行。一個好得促銷活動，僅有一個好的策劃是遠遠不夠的，至少我們要能承擔(dān)起它的支出。

策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。這時候我們必須對各個可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

預(yù)測這次活動會達到什么樣得效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

下面我們列舉幾個促銷活動的方案。

1.為了擴大企業(yè)產(chǎn)品知名度，一個商家采用“買贈”的方式，這個方法確實不錯，因為不但能夠使大量產(chǎn)品流入市場，讓更多人群接觸產(chǎn)品，還可以處理庫存及積壓商品，還節(jié)約了贈品單獨的開發(fā)購買費用。但是這時候就要注意一點，贈的商品一定要對客戶有吸引力，讓他對產(chǎn)品有認(rèn)同感，價值感，至少不能質(zhì)次價廉，如果不然的話必然會影響到你自己公司的形象甚至對你企業(yè)產(chǎn)品的不滿。

2. 一個公司為了促銷自己的商品準(zhǔn)備與一些藝術(shù)團體合作，在戶外活動中表演一些群眾喜聞樂見的節(jié)目。這種方法可吸引過往顧客的注意并使之停留，達到吸引人氣的目的。但是因為場地布置等問題，并沒有突顯出要促銷的商品和公司等等，雖然駐足觀看熱鬧的人很多，看起來效果不錯，但是實際的銷售額并不多，別說是賠本賺吆喝了，甚至是連吆喝都賠里面了。

3.一個公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾，最后決定采用競賣的方式進行促銷，競買是一種能讓顧客積極參與，烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢方法。競買前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的機會。但是由于請的競賣師水平有限，導(dǎo)致現(xiàn)場氣氛并沒有達到預(yù)期效果，并導(dǎo)致很多競賣品都是以極低價成交，導(dǎo)致虧損很大。

簡單的幾個例子只是想要大家知道促銷活動的方案一定要細(xì)致，做到多元化。

1、我們處在一個什么樣的市場環(huán)境下?

2、這個市場的特點及我們的客戶，競爭格局，競爭對手是怎么樣的?

3.、某些大的品牌近期有什么舉動，競爭對手有什么舉動?

4、我們的促銷活動針對什么樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷活動的目標(biāo)?

6、我們會在促銷活動中可能遇到什么困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么辦?

找到了以上問題，并尋找到答案。我們的促銷活動才不致于過于泛散，缺乏方向。

基本上面就是我個人的見解和分析，當(dāng)然少不了前人種樹后人納涼了。不過仁者見仁，智者見智。謹(jǐn)以此文與各位共勉共進吧。

促銷策劃方案論文篇十八

“聯(lián)想時光，不一樣的你”這里的聯(lián)想的“聯(lián)”是“連”，亦有兩重含義，一是契合活動主題，指每個人心中感覺隨著時間流失，存在不一樣的自己，把心融入到這個活動中，另外則是指在消費者眼中，這個主題很直接，很霸道，吸引消費者的眼球。

1、通過在大學(xué)生心目中樹立聯(lián)想良好的產(chǎn)品形象，讓每一個大學(xué)生成為聯(lián)想產(chǎn)品的使用者和口碑傳播者，聯(lián)想校園活動營銷者，聯(lián)想新產(chǎn)品的開發(fā)者，試驗者，改進者；擴大聯(lián)想在校園中的影響力和認(rèn)知度。

2、通過校園推廣活動，加強公司與學(xué)生的互動，了解大學(xué)生顧客群體對聯(lián)想以及其它華碩產(chǎn)品的意見與建議，從而了解消費者意向，有利于確定日后產(chǎn)品研發(fā)方向，提高產(chǎn)品的?？蛻魸M意度。

一個群體——校園全體在校學(xué)生

多個重心：

崇尚新潮、追求時尚的“個性控”大學(xué)生消費者——外觀無與倫比之美麗

重視品質(zhì)、關(guān)注性能的“品質(zhì)控”大學(xué)生消費者——性能強前所未有的強大性能

講求功效、期待超越的“效率控”大學(xué)生消費者——速度快不可思議的敏捷度

熱愛音樂、渴望體驗的“音樂控”大學(xué)生消費者——極致視聽盛宴超乎想象的天籟音

xx年11月1日-11月11日（為期十天）

凡是參加“名人壁”的同學(xué)，可以獲得一張明信片，可以把照片貼在明信片上。

（1）參加此活動期間的.學(xué)生，可留下自己比較滿意的圖片，傳送到聯(lián)想公司官方的網(wǎng)站，由廣大網(wǎng)民群眾投票下產(chǎn)生網(wǎng)民們心目中的“名人”，此“名人”還可以獲得一份神秘的精美禮品，這樣不僅可以提高聯(lián)想電腦在現(xiàn)實生活的人氣，同時還可以提高公司官方網(wǎng)站的瀏覽量，一舉兩得。

現(xiàn)場實施方案：在活動現(xiàn)場安排專門拍照人員，為參加“名人壁”活動的顧客進行拍照，顧客需自己設(shè)計拍照pose，每人可以有三次拍照的機會，然后自己從這三張中挑選出滿意的照片上傳到聯(lián)想公司的網(wǎng)站，然后由公司網(wǎng)站為每位顧客在網(wǎng)絡(luò)中進行宣傳，由網(wǎng)友選出自己喜歡的照片，作為“企業(yè)名人”。

1、活動開始，此階段為活動的宣傳期，傳達信息，并引起學(xué)生們對“名人壁”活動的興趣及報名參加意向。

2、活動預(yù)熱，此階段主要是進行“名人壁”以及其它準(zhǔn)備工作。

3、整個活動的展開，產(chǎn)品集中推廣期，當(dāng)天內(nèi)，通過舉辦大型綜合戶外活動進行產(chǎn)品推廣、活動宣傳等工作。

4、“名人壁”的活動期，通過拍照，進一步擴大產(chǎn)品宣傳。

5、活動的后期，也是活動的高潮期，即聯(lián)想“聯(lián)想時光，不一樣的你”的“名人壁”后期的選舉，并在11月11日這個特殊的日子引起學(xué)校內(nèi)及校外的大力關(guān)注，進一步強化了宣傳推廣效果，使得聯(lián)想深受消費者青睞。

1、在活動開始前一天晚上，將活動所有的需要的獎品的物品準(zhǔn)備齊全，勿必讓每一個的顧客都滿意而歸。

2、搭建好游戲場地，檢查音響、話筒等設(shè)備，以確保這些設(shè)備能夠正常使用。

3、在游戲當(dāng)中注意消費者的安全。

4、保持聯(lián)想專柜周圍的衛(wèi)生清潔。

促銷策劃方案論文篇十九

2.會員制促銷，會員積分禮品兌換。

5.激情happy夜:以ktv的開業(yè)活動為機會，我們可以邀請一些歌手現(xiàn)場演唱，激發(fā)消費者k歌的欲望。

1.提高公司知名度。

(1)利用新聞媒體，報刊載體進行大肆宣傳。

(2)派發(fā)宣傳單。

(3)向企業(yè)，公司發(fā)邀請函。

(4)利用巴士廣播網(wǎng)，的士廣播網(wǎng)進行前期宣傳。

(5)利用氣球，彩幅，墻體進行廣告宣傳。

(6)在廣場舉行文藝表演宣傳。

(7)活動期間制定各種優(yōu)惠措施，吸引客人來消費。

(8)利用會員卡優(yōu)惠鎖定消費群體以上宣傳手段。

ktv娛樂場所活動策劃要抓住主題重點，圣誕宣傳單、情人節(jié)宣傳單、春節(jié)宣傳單、萬圣節(jié)宣傳單……每個不同的節(jié)日都應(yīng)有不同的特色的宣傳形式。

對于新開業(yè)的場所，前期的宣傳營銷就顯得尤為重要了，因為那是給消費者的第一感覺，所以必須讓對方留下深刻的印象.

ktv宣傳海報:。

宣傳海報規(guī)格、尺寸會比較大，通常在開業(yè)、喜慶節(jié)日、明星代言、活動策劃上會進行的宣傳手法，同時也可以做為場所的形象宣傳表達方式!

ktv廣告宣傳:。

2.提高公司效益。

開業(yè)或重新裝修開張時。

在ktv開業(yè)或活動期間，應(yīng)動用所有廣告媒體，而此時廣告宣傳的任務(wù)就是招待預(yù)定消費者。所以應(yīng)利用各種關(guān)系，寄發(fā)開業(yè)通知、邀請函、優(yōu)惠券給親朋好友和目標(biāo)消費者。

舉辦活動時舉辦周年店慶、圣誕活動、情人節(jié)以及其它特殊活動，如歌星見面會、名人聯(lián)誼活動等時，運用宣傳可以以有效地傳遞信息。

推出新項目、新服務(wù)時當(dāng)ktv有所創(chuàng)新時，先知策劃提醒例如酒吧推出新品味的雞尾酒或增加了新的娛樂服務(wù)項目，有必要采用快捷的方式告知消費者，這也是運用宣傳的好時機。

向消費者問候時春夏秋冬的時令問候、節(jié)日的祝賀，對聯(lián)絡(luò)和穩(wěn)定常客，可以起到非常好的效果。在其它的時候也可以寄發(fā)問候卡，或借助“本月問候”等名目，設(shè)計不同凡響的廣告宣傳單，以達到招徠和維護消費者的效果。

e.向消費者致謝時對參加活動的消費者，應(yīng)于一周后寄發(fā)dm表示致謝。當(dāng)事過境遷，消費者幾乎要忘記的時候，忽然接到ktv追蹤而來的請函，消費者一定會對這個ktv留下較深的印象。

f.相應(yīng)折扣：開業(yè)或活動時所有項目進行打折，但特殊情況下可根據(jù)當(dāng)天顧客多少及老板經(jīng)濟實力情況進行打折。

g.經(jīng)濟組合：在開業(yè)或活動之際，組合多種經(jīng)濟、實惠快捷的服務(wù)套餐，明碼標(biāo)價。

h.發(fā)放ktv會員優(yōu)惠卡，有卡的會員適量打折。

l.增開ktv超市，物品盡量齊全，且價格適中。

開業(yè)活動策劃技巧。

1.活動策劃、因地制宜。

這期間的一切活動要有個整體的策劃安排，首先看各酒商給的贊助或?qū)鲑M用情況，要計算節(jié)日期間的投入分配和回報計劃，因費用問題，要注意小場玩特色、大場耍場面。諸多節(jié)日期間，各ktv門店都會有大大小小的投入，基本都會在暗中和同行的競爭對手拼裝扮特色和活動推廣，相互偵查對方的策劃內(nèi)容和相關(guān)營業(yè)價格。

2.環(huán)境布置。

a.在門口以及大堂內(nèi)布置相應(yīng)節(jié)日主題風(fēng)格的裝飾;。

b.服務(wù)員統(tǒng)一換成節(jié)日主題風(fēng)格的服飾，盡可能加入場所特色;。

d.在等候區(qū)，或者其他地方準(zhǔn)備整人小道具，被整蠱的顧客成為幸運顧客，將有福利發(fā)送。

3.前期宣傳。

dm宣傳：提前2周，利用店內(nèi)的pop等宣傳活動主題，做到讓消費者都能初步了解活動。

b.營銷：利用門店的公眾平臺釋放活動訊息(提前1-2周，且訊息每2-3日一次)。例如：“萬圣節(jié)大趴，夠膽你就來!”、“某某ktv圣誕節(jié)大型party，讓我們一起釋放所有的壓力，盡情狂歡吧!”、“狂歡迎新年，到店贏好禮”等主題活動。

4.活動內(nèi)容設(shè)定。

c.購買一些具有節(jié)日特色的小道具或玩具，送給在超市消費的客人作為紀(jì)念;。

d.可將部分節(jié)日玩具等物品，擺放在超市貨架上售賣;。

e.節(jié)日當(dāng)天，只要開房消費的客人每間房可贈送相關(guān)代金券及贈券，為而后提升批次做鋪墊。