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報刊收訂落后表態(tài)發(fā)言 落后表態(tài)發(fā)言材料精選篇一

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：

2016年旺季營銷工作已經(jīng)啟動，一年一度的報刊大收訂工作正式開始，我代表xx郵政分公司對2017年的報刊大收訂工作作表態(tài)如下：

一、全力以赴，我們將明確目標(biāo)，自我加壓，化壓力為動力，以更大的決心，更高的熱情，更強的措施，迎難而上，大膽創(chuàng)新，振奮精神，推進大收訂任務(wù)目標(biāo)的實現(xiàn) 。

二、創(chuàng)新發(fā)展，制定有效措施，開辟新領(lǐng)域、拓展新市場。做到考核到位、獎勵到位，積極調(diào)動廣大投遞員的報刊征訂積極性，確保征訂任務(wù)的完成。

三、強化組織，抓好管控工作，保證業(yè)務(wù)發(fā)展收訂節(jié)奏，xx郵政分公司將圍繞收訂工作，做好業(yè)務(wù)的宣傳貫徹和措施的細化落實工作，向每一天要進度，向每個人要進度，落實責(zé)任，提高收訂發(fā)展速度。

四、有效支撐。營銷過程中將努力做好后臺支撐服務(wù)工作，及時了解情況，發(fā)現(xiàn)問題，做到上下聯(lián)系，互相溝通，協(xié)調(diào)配合，切實為各支局、營銷人員排憂解難。

各位領(lǐng)導(dǎo)，我相信，在市分領(lǐng)導(dǎo)的支持下，大家的共同努力下，2017年的大收訂工作一定能取得圓滿成功。

謝謝大家。

報刊收訂落后表態(tài)發(fā)言 落后表態(tài)發(fā)言材料精選篇二

在2012年全市郵政報刊大收訂動員會上的講話

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（2011年9月21日）

同志們：

今天在這里召開2012年全市郵政報刊大收訂動員會，是要吹響郵政年底“四大戰(zhàn)役”的集結(jié)號和沖鋒號，號召大家及早行動起來，深入組織和發(fā)動全市郵政各級部門和員工投入到報刊大收訂的工作中來。剛才，*局長就全區(qū)2012年報刊大收訂工作方案進行了解讀和說明，對整個大收訂工作安排進行了動員和部署，這些方案是經(jīng)過市局多次討論和研究的，請各單位認真加以研究、領(lǐng)會和落實。下面，我講三個方面意見：

一、認清形勢，深入分析，切實增強報刊大收訂工作的危機感和責(zé)任感

我們組織了多少年的報刊大收訂活動，對其面臨的困難和擁有的優(yōu)勢要有一個清醒的認識。從面臨的困難來看，一是報刊行業(yè)面臨的電子閱讀產(chǎn)品的沖擊?？萍嫉陌l(fā)展正逐步改變著人們的閱讀習(xí)慣，從借助電腦閱讀到借讀電子書等電子終端閱讀，再到手機閱讀，隨著手機移動互聯(lián)時代的到來，閱讀已無所不在，人們的時間變得碎片化，開會、坐車、甚至上廁所都能隨時隨地地閱讀。隨著國際通訊業(yè)巨頭對移動互聯(lián)網(wǎng)的加速介入，移動終端產(chǎn)品的不斷推陳出新，這種趨勢將越來越明顯。二是郵政報刊體制上存在的不足。近年來，全國文化部門的深入改革，使文化產(chǎn)業(yè)整合加劇，各級文化集團紛紛成立，市場化水平明顯提升，文化部門經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)鏈也在向上下游延伸，印發(fā)廣一體化逐步推進，也蠶食著郵政發(fā)行市場。三是競爭對手對郵政服務(wù)上的遏制。最明顯的就是日報社憑借其印刷上的獨家壟斷的優(yōu)勢，經(jīng)常通過控制郵政出報時限、提升自身服務(wù)水平等方式，使我們的報刊服務(wù)處于被動局面。四是營銷能力比較單一。報刊專業(yè)營銷體系尚未形成，目前，許多收訂任務(wù)依賴投遞員去完成。五是報刊自身的優(yōu)勢沒有挖掘，如報刊客戶的分析、數(shù)據(jù)庫使用等未能得到真正實施，報刊資源與其他專業(yè)的綜合應(yīng)用未能有效開發(fā)。

在看到困難的同時，還應(yīng)看到自身存在的優(yōu)勢。一是在發(fā)行市場上，郵政的整訂相比于社會渠道，有著明顯的優(yōu)勢。郵政發(fā)行品種多、網(wǎng)絡(luò)廣、服務(wù)好，整訂市場占有率高。二是郵政發(fā)行營銷體系的改革正逐步推進，市局發(fā)行專業(yè)營銷團隊正在組建，**地區(qū)社會發(fā)行站已劃歸發(fā)投局維護管理。相對于日報社，我們在發(fā)行站、圖書館等征訂市場上占有很強的競爭優(yōu)勢。三是印廣發(fā)一體化正加緊推進，目前高效報刊的印廠選定工作正在洽談中，若合作成功，將有效解決日報社報刊印刷對郵政發(fā)行的牽制。同時，印廣發(fā)一體化也將為郵政開發(fā)廣告業(yè)務(wù)提供強力支持。四是郵政擁有的報刊發(fā)行資源優(yōu)勢，也為報刊發(fā)行業(yè)務(wù)的深入開發(fā)、綜合利用提供了支撐。

二、突出重點，貼近市場，迅速提升郵政報刊發(fā)行市場占有率和影響力

一是突出規(guī)模效益。此次報刊大收訂的總體要求是“擴大規(guī)模、提升效益、調(diào)整結(jié)構(gòu)”，首先要求是擴大規(guī)模，這也是**局郵務(wù)類業(yè)務(wù)提前四年翻番的要求。作為郵務(wù)類最穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，報刊發(fā)行專業(yè)必須要在保存量、促增量上下功夫，為提升郵務(wù)類業(yè)務(wù)規(guī)模作出貢獻。在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上，要在黨報黨刊、行業(yè)報刊實現(xiàn)穩(wěn)中有升的基礎(chǔ)上，提高高效類報刊、校園報刊和暢銷報刊市場占比，提高期刊占比。

二是突出重點市場、重點客戶。要對細分市場和存量客戶進行認真分析，加強對重點板塊市場的營銷，特別要重視對政府、學(xué)校、醫(yī)院、通信、金融、保險等行業(yè)和大中型企業(yè)的營銷。今年的報刊大收訂勞動競賽確立了校園報刊、重點報刊、品牌+業(yè)務(wù)、高端期刊、圖書館和數(shù)據(jù)庫營銷六個重點業(yè)務(wù)板塊，這也是今年營銷的重點。

三是突出資源綜合利用。要加強對客戶的分析，在報刊收訂同時，收集、完善訂戶資料，根據(jù)報刊品種，掌握客戶的愛好、需求等信息，實現(xiàn)對郵政電子商務(wù)、集郵、函件等業(yè)務(wù)的綜合利用。要強化報刊發(fā)行業(yè)務(wù)的營銷策劃，加大項目開發(fā)力度，在發(fā)行專業(yè)組建biu團隊，部分人員可與函件專業(yè)共享。要逐步利用印發(fā)廣一體化的優(yōu)勢，加強品牌+業(yè)務(wù)的開發(fā)。

四要重視并強化投遞服務(wù)。要下大力氣加強投遞隊伍建設(shè)，增加投遞力量，使投遞力量形成體系，投遞能力得到實實在在的加強。并要下大力氣狠抓投遞服務(wù)質(zhì)量，以自身高標(biāo)準(zhǔn)的要求為訂戶做好投遞服務(wù)工作。要加強報刊投遞質(zhì)量的管理和考核，制定報刊妥投率指標(biāo)，堅決杜絕由于輕視投遞工作造成損毀、丟失報刊現(xiàn)象的發(fā)生。要強化內(nèi)部協(xié)作，確保報刊時限的緊密銜接，提高報刊處理效率。

三、精心安排，強化執(zhí)行，確保提高組織能力和營銷成效 一是抓好組織保障工作。各縣局，市局各單位負責(zé)人要高度重視報刊大收訂工作，各縣局要將其作為“一把手”工程，立即成立由“一把手”任組長，經(jīng)營、人力、計財、發(fā)投等部門負責(zé)人共同組成的報刊發(fā)行工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組要對市場進行深入調(diào)研，對客戶進行具體劃分，小組成員要分片包干，深入一線指導(dǎo)檢查，做好收訂的各項保障工作。各縣局要參照市局工作要求，提早部署，抓好組織領(lǐng)導(dǎo)、營銷策劃、政策激勵和資源整合各個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，全力保障營銷活動的有效開展。在營銷活動中，要關(guān)注市場需求動向、營銷隊伍的進展，堅決杜絕在營銷過程中出現(xiàn)看差、看低、向后看等消極現(xiàn)象。發(fā)投局作為專業(yè)經(jīng)營管理部門，要真正成為營銷活動的“龍頭”，做好方案策劃和經(jīng)驗推廣，全面做好專業(yè)發(fā)展和支撐工作。

二是發(fā)揮團隊作戰(zhàn)的作用。各單位要細化落實活動方案，充分利用好營銷獎勵政策，調(diào)動激勵有能力的員工多做貢獻。要根據(jù)今年報刊大收訂競賽活動方案的特點，結(jié)合自身的情況，突出抓好重點市場、重點報刊的開發(fā)，用好用活營銷獎勵。要與員工多溝通，讓員工掌握政策，做到齊力同心。

三是加強進程管控和考核。報刊大收訂活動開展期間，各級管理人員要深入一線及時掌握營銷進展情況，市局督導(dǎo)組要加強對各縣局、市局各單位營銷活動開展情況的督導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)困難和問題要現(xiàn)場辦公，及時解決，為一線營銷排憂解難。市場部和發(fā)投局要加快報刊收訂進度的通報和考核，對工作不力、進展緩慢的單位，主要負責(zé)人要及時深入下去，認真分析原因，切實解決實際困難和問題。

同志們，報刊大收訂對于穩(wěn)定郵務(wù)類業(yè)務(wù)發(fā)展具有重要的作用，機遇與挑戰(zhàn)并存，市場潛力巨大。我們一定要認真細分市場，把握機遇，采取措施，圍繞目標(biāo)任務(wù)要求，精心組織落實好競賽活動的各項內(nèi)容，確保完成報刊大收訂任務(wù)，為實現(xiàn)**郵政的翻番戰(zhàn)略作出我們應(yīng)有的貢獻。

謝謝大家。

報刊收訂落后表態(tài)發(fā)言 落后表態(tài)發(fā)言材料精選篇三

2014年度報刊大收訂工作總結(jié)

一、大收訂總體完成情況

在2014年度報刊大收訂工作中，我局一次性收訂報刊流轉(zhuǎn)額346萬元，超額完成市局下達的321萬元期望目標(biāo)，同比增長26%；重點報刊訂閱量穩(wěn)步上升，其中《人民日報》收訂1462份、《羊城晚報》收訂1209份、《參考消息》收訂817份，《家庭》11019份，與09年相比均實現(xiàn)較大增長。

二、大收訂工作總結(jié)情況

1、領(lǐng)導(dǎo)組織到位，準(zhǔn)備工作充分。早在9月初，我局已提早做好2014年報刊大收訂工作的計劃，在總結(jié)以往報刊大收訂工作的經(jīng)驗基礎(chǔ)上，聯(lián)系本局實際情況制定了《2014年報刊大收訂方案》，并于9月中旬召開了大收訂動員大會，對2014年度報刊大收訂各項工作作出了具體的部署。

2、營銷措施到位。以黨報黨刊、行業(yè)報刊為重點，鞏固公費訂閱市場；以暢銷報刊為主線，有針對性地搶收《羊城晚報》、《參考消息》、《**日報》，以教輔類報刊為輔，積極開拓私費訂閱市場；抓住重點客戶、重點區(qū)域，通過項目營銷、方案營銷、親情營銷等多種方式全面完成收訂任務(wù)。

（3）、激勵措施到位。為促進報刊市場開發(fā)，充分調(diào)動投遞員和各單位的收訂積極性，分別制定了攬收暢銷報刊階段性獎勵和網(wǎng)點完成獎勵措施：11月20日前收訂1份《羊城晚報》、《**日報》和《參考消息》分別獎勵攬收員30元和20元，11月20日后收訂則降為20元、15元；完成大收訂任務(wù)的網(wǎng)點按完成檔次分別給予5000元1000元不等的獎勵。兩項激勵措施極大地調(diào)動了各網(wǎng)點和投遞員發(fā)展業(yè)務(wù)的積極性，形成一股早收訂、搶收訂的業(yè)務(wù)發(fā)展氛圍。到12月2日，全局便提早完成了市局下達的大收訂期望目標(biāo)。

（4）、宣傳工作到位。采取多渠道多方式在全市大張旗鼓地開展2014年報刊征訂宣傳工作，分別在全市郵政網(wǎng)點、社區(qū)、住宅區(qū)懸掛了征訂橫幅，在住宅小區(qū)單元樓上張貼了征訂通知單，投遞員分片區(qū)上門分送暢銷報刊簡明目錄，同時針對不同目標(biāo)群體開展dm廣告宣傳，確保大收訂宣傳工作深入人心，家喻戶曉。

報刊收訂落后表態(tài)發(fā)言 落后表態(tài)發(fā)言材料精選篇四

ⅹⅹ年報刊收訂表彰暨ⅹⅹ年報刊專業(yè)動員會主持詞

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、同志們：

大家上午好！

值此萬物復(fù)蘇的時節(jié)，我們歡聚一堂，隆重舉行“ⅹⅹ年報刊收訂表彰暨ⅹⅹ年報刊專業(yè)動員會”。本次大會的主要目的是總結(jié)和交流ⅹⅹ年工作經(jīng)驗和成績，表彰先進，統(tǒng)一思想，提高認識，明確目標(biāo)，全面部署ⅹⅹ年的各項工作。首先請允許我向大家介紹主席臺就座的各位領(lǐng)導(dǎo)，他們是：（……）

讓我們以熱烈的掌聲，對各位領(lǐng)導(dǎo)的到來表示熱烈的歡迎?。ü恼疲?/p>

本次會議共有六項議程： 1、ⅹⅹ年報刊收訂工作總結(jié)； 2、ⅹⅹ年度報刊大收訂工作表彰； 3、ⅹⅹ年報刊發(fā)展工作及重點產(chǎn)品介紹； 4、各單位對期刊禮盒產(chǎn)品進行認標(biāo)； 5、市局領(lǐng)導(dǎo)講話； 6、簽訂責(zé)任狀。下面進行會議第一項：

請xxx向大會做ⅹⅹ年度收訂工作總結(jié)報告，大家歡迎?。ü恼疲?/p>

下面進行會議第二項：為ⅹⅹ年報刊大收訂優(yōu)秀單位進行表彰。

首先xxx領(lǐng)導(dǎo)宣讀“ⅹⅹ年報刊收訂獎勵決定”； 下面有請xxx領(lǐng)導(dǎo)（可多個）上臺為先進集體頒獎！大

家歡迎?。ü恼疲?/p>

請獲得ⅹⅹ年度報刊大收訂優(yōu)勝獎的東區(qū)郵政局、中區(qū)郵政局、從化市郵政局代表上臺領(lǐng)獎；

請獲得ⅹⅹ年度報刊大收訂先鋒獎的東區(qū)郵政局、西區(qū)郵政局、番禺區(qū)郵政局代表上臺領(lǐng)獎；

請獲得ⅹⅹ年度報刊大收訂貢獻獎的南區(qū)郵政局、中區(qū)郵政局、廣州郵政報刊發(fā)行局代表上臺領(lǐng)獎；

請獲得ⅹⅹ年度報刊大收訂期刊突破獎的西區(qū)郵政局、從化市郵政局、花都區(qū)郵政局代表上臺領(lǐng)獎；

請獲得ⅹⅹ年度報刊大收訂《健康養(yǎng)生周刊》發(fā)展獎的廣州郵政報刊發(fā)行局、增城市郵政局、北區(qū)郵政局代表上臺領(lǐng)獎； 請獲得ⅹⅹ年度報刊大收訂標(biāo)桿支局的東區(qū)郵政局沙河支局、東區(qū)郵政局開發(fā)區(qū)支局，南區(qū)郵政局江南西支局、南區(qū)郵政局會展支局，西區(qū)郵政局流花支局、西區(qū)郵政局廣大支局，北區(qū)郵政局機場西支局，中區(qū)郵政局署前路支局、中區(qū)郵政局淘金北支局代表上臺領(lǐng)獎。

讓我們以熱烈的掌聲，再次向獲獎的優(yōu)秀單位表示衷心的祝賀?。ü恼疲┐髸谌棧?/p>

請xxx作ⅹⅹ年報刊發(fā)展工作及重點產(chǎn)品介紹 大會第四項：各單位對期刊禮盒產(chǎn)品進行認標(biāo) 大會第五項：

有市局領(lǐng)導(dǎo)xxx做重要講話，大家歡迎?。ü恼疲┐髸诹棧汉炗嗀?zé)任狀。

（總結(jié)）同志們，在會議的開始，xxx向大會做了深入細致的總結(jié)報告，客觀總結(jié)了我們?nèi)甑墓ぷ鳎瑢嵤虑笫堑年U述了報刊收訂中取得的經(jīng)驗、存在的問題和解決的辦法。也對ⅹⅹ年的發(fā)展提出新的計劃和目標(biāo)。接著我們對在ⅹⅹ年報刊收訂中做出杰出貢獻的單位進行了表彰，希望在表揚他們的同時，激勵其他部門在ⅹⅹ年報刊收訂中總結(jié)經(jīng)驗、完善不足，不斷追求，努力進取，在報刊收訂、品牌宣傳、團隊建設(shè)等各方面加大力度，爭取實現(xiàn)快速發(fā)展的既定目標(biāo)。（對第三四項作簡要總結(jié)）

剛才xx領(lǐng)導(dǎo)的講話振奮人心，讓我們更加堅定了信念，明確了工作方向，ⅹⅹ年，我們要堅定以“……”為目標(biāo)，實現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步提升，以經(jīng)濟效益為中心，促進報刊中心綜合實力再上新臺階；以品質(zhì)建設(shè)為核心，推動報刊中心持續(xù)健康發(fā)展；以人才建設(shè)為重點，大力實施人才興企戰(zhàn)略；以規(guī)范管理為基礎(chǔ)，持續(xù)提升中心運營能力；以改革創(chuàng)新為動力，全面發(fā)掘中心發(fā)展?jié)摿Α?/p>

ⅹⅹ年，我們將全面提升報刊服務(wù)品質(zhì)，繼續(xù)實施標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)體系，持續(xù)推進流程化管理，鞏固和整合收訂渠道建設(shè)，全面提升報刊中心核心競爭力，這些工作不僅關(guān)系到集團的發(fā)展大局，同樣關(guān)系到我們每一位同志的切身利益，更需要在座的同志們出謀劃策，獻智獻力?。ü恼疲?/p>

同志們！ⅹⅹ年已經(jīng)過去，如今我們又站在一個新的起點，為實現(xiàn)廣州郵政報刊發(fā)行ⅹⅹ年工作目標(biāo)，我們要嚴格按照xx領(lǐng)導(dǎo)的重要指示，深入貫徹會議精神，始終堅持“收

訂常態(tài)化、報刊大發(fā)展”的精神，改革創(chuàng)新，和諧發(fā)展，為創(chuàng)造宏偉基業(yè)而努力奮斗?。ü恼疲?/p>

現(xiàn)在，我宣布：ⅹⅹ年報刊收訂表彰暨ⅹⅹ年報刊專業(yè)動員會圓滿結(jié)束。（鼓掌）

讓我們以熱烈的掌聲歡送各位領(lǐng)導(dǎo)先行離場

報刊收訂落后表態(tài)發(fā)言 落后表態(tài)發(fā)言材料精選篇五

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好!

截止11月30日，發(fā)行投遞局累計完成報刊流轉(zhuǎn)額912.30萬元，占流轉(zhuǎn)額計劃的71.83%，位居全市第一。其中，重點黨報黨刊中的%26lt;%26lt;人民日報%26gt;%26gt;完成812份，%26lt;%26lt;求是%26gt;%26gt;雜志完成791份，%26lt;%26lt;大

眾日報%26gt;%26gt;完成2257份。包銷報刊中的%26lt;%26lt;半月談%26gt;%26gt;完成928份，%26lt;%26lt;了望%26gt;%26gt;完成233份，%26lt;%26lt;參考消息%26gt;%26gt;完成3875份，%26lt;%26lt;現(xiàn)代家庭報%26gt;%26gt;完成66份。全市自費訂閱流轉(zhuǎn)額完成480萬余元，占全市報刊流轉(zhuǎn)額計劃的53.12%；公費訂閱流轉(zhuǎn)額完成430余萬元，占報刊流轉(zhuǎn)額計劃的46.88%。報刊收訂流轉(zhuǎn)額首年呈現(xiàn)出自費訂閱比例高于公費訂閱的現(xiàn)象，這充分表明了今年濟寧局自費訂閱市場的開發(fā)有了顯著的成效。今年我局以穩(wěn)定鞏固老客戶、大力發(fā)展新客戶為原則，以打破傳統(tǒng)的工作方法，采取多種措施并舉的途徑，抓住機遇，充分利用全新的工作思路迎接全新的挑戰(zhàn)，開創(chuàng)了報刊營銷工作的新路了，取得了較好的較果。

一、目標(biāo)明確、認識統(tǒng)一，夯實了報刊訂閱業(yè)務(wù)的發(fā)展基礎(chǔ)。

我局在省、市局召開了全市報刊發(fā)行工作會議后，立即確定了報刊集中收訂工作的目標(biāo)和任務(wù)，即全面完成1270萬元的報刊流轉(zhuǎn)額計劃，重點黨報黨刊實現(xiàn)穩(wěn)中有升，老客戶回訪率達到100%，新客戶上門宣傳率達到100%，私費訂閱比重達到55%以上的目標(biāo)。根據(jù)明確的目標(biāo)，我局加大了重視程度，進一步提高了做好年度報刊大收訂工作的認識，首先將思想統(tǒng)一起來，認真分析了當(dāng)?shù)貓罂l(fā)行工作的新形勢，在危機中找機遇，確定了大幅提高，加快發(fā)展的主功方向；另外，今年的大收訂準(zhǔn)備工作充足，進入9月份后，單據(jù)、設(shè)備、辦公用品、用具等一應(yīng)俱全，收訂人員均處于整裝待發(fā)的狀態(tài)。在收到省局下發(fā)的報刊目錄后，窗口、各投遞支局、班組立即展開了收訂，落實了“早準(zhǔn)備、早宣傳、早收訂”的精神。

二、深入宣傳、組織發(fā)動，建立了報刊訂閱的良好發(fā)展環(huán)境。

在2004年度報刊大收訂工作中，我局注重了收訂氣氛的營造工作，除采取傳統(tǒng)的懸掛宣傳條幅、印制報刊收訂單，在電臺、電視臺或當(dāng)?shù)爻霭嬗∷⒌膱蠹埳线M行宣傳等措施，廣而告之外，還通過將簡明易懂的宣傳敬告張貼于每個住宅小區(qū)單元門口、單位通知欄內(nèi)，醒目的條幅、報刊訂閱宣傳標(biāo)語、指示標(biāo)牌的設(shè)立，改善了報刊收訂窗口、投遞支局、社區(qū)服務(wù)站的收訂氣氛，從而掀起了群眾訂閱報刊的熱潮，避免了客戶漏訂報刊現(xiàn)象的發(fā)生，擴大了報刊宣傳收訂的影響力。我們還根據(jù)省局報刊目錄，結(jié)合全市工作實際，通過周密的組織籌備工作，成功的編印了濟寧版的%26lt;%26lt;2004年度推介報目錄%26gt;%26gt;，根據(jù)市場調(diào)查需求，目錄還增設(shè)了生活常識和名人名言欄目，再加上每頁都有一些膾炙人口的報刊訂閱宣傳口號，從而大大提高了推介目錄的實用性和實效性，倍受客戶們的歡迎。

三、科學(xué)分解、層層實施，完善了營銷人員攬收的激勵機制。

2004年度報刊收訂工作中，在方法上，我局采取了逐步向科學(xué)方法要效益轉(zhuǎn)變的發(fā)展方向，一改往年傳統(tǒng)的營銷觀念，不再注重強調(diào)客觀因素，多探索方法論，通過有效的正激勵方法，提高了營銷人員攬收報刊的積極性。首先我局將省局下發(fā)的有專項獎勵政策的報刊進行整理，確定部分報刊的目標(biāo)客戶和營銷重點，分類匯總，為攬收人員開展深層次的細分市場提供了依據(jù)；其次我局按照市局下達的一次性報刊收訂流轉(zhuǎn)額計劃，通過認真核算往年各投遞段道的流轉(zhuǎn)額基數(shù)、發(fā)展?jié)摿蛡€人能力，將任務(wù)科學(xué)的分解到了每位員工身上，部署到位，落實到人，通過制訂的%26lt;%26lt;發(fā)行投遞局2004年度報刊大收訂營銷獎懲考核辦法%26gt;%26gt;、%26lt;%26lt;發(fā)行投遞局2004年度重點推介報刊收訂獎勵辦法%26gt;%26gt;，即提高了員工的工作熱情，又給大家提供了一個展示自己能力的大舞臺；再次，大收訂初期，我局就及時召開了報刊攬收人員動員大會，動員大家齊心協(xié)力、搞好收訂，再次安排部署年度大收訂工作的細節(jié)問題，強調(diào)了發(fā)行制度和紀律。在11月份開展的報刊攬收人員“短程賽”活動中，我局以十五天為一個比賽單位，每一比賽單位組織召開一次表彰大會，按照評先標(biāo)準(zhǔn)，評出先進個人，設(shè)立不同等級的獎金和獎品，對先進現(xiàn)場頒獎，還通過“短程賽”表彰大會開展了先進個人經(jīng)驗發(fā)言和現(xiàn)場報刊攬收營銷演示活動，使大家真正掌握了如何開展報刊攬收營銷的技巧，即提供了交流經(jīng)驗的場所，又表彰了先進，鞭策了后進，督促了發(fā)展，增強

報刊收訂落后表態(tài)發(fā)言 落后表態(tài)發(fā)言材料精選篇六

在2012年全市郵政報刊大收訂動員會上的講話

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（2011年9月21日）

同志們：

今天在這里召開2012年全市郵政報刊大收訂動員會，是要吹響郵政年底“四大戰(zhàn)役”的集結(jié)號和沖鋒號，號召大家及早行動起來，深入組織和發(fā)動全市郵政各級部門和員工投入到報刊大收訂的工作中來。剛才，*局長就全區(qū)2012年報刊大收訂工作方案進行了解讀和說明，對整個大收訂工作安排進行了動員和部署，這些方案是經(jīng)過市局多次討論和研究的，請各單位認真加以研究、領(lǐng)會和落實。下面，我講三個方面意見：

一、認清形勢，深入分析，切實增強報刊大收訂工作的危機感和責(zé)任感

我們組織了多少年的報刊大收訂活動，對其面臨的困難和擁有的優(yōu)勢要有一個清醒的認識。從面臨的困難來看，一是報刊行業(yè)面臨的電子閱讀產(chǎn)品的沖擊。科技的發(fā)展正逐步改變著人們的閱讀習(xí)慣，從借助電腦閱讀到借讀電子書等電子終端閱讀，再到手機閱讀，隨著手機移動互聯(lián)時代的到來，閱讀已無所不在，人們的時間變得碎片化，開會、坐車、甚至上廁所都能隨時隨地地閱讀。隨著國際通訊業(yè)巨頭對移動互聯(lián)網(wǎng)的加速介入，移動終端產(chǎn)品的不斷推陳出新，這種趨勢將越來越明顯。二是郵政報刊體制上存在的不足。近年來，全國文化部門的深入改革，使文化產(chǎn)業(yè)整合加劇，各級文化集團紛紛成立，市場

化水平明顯提升，文化部門經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)鏈也在向上下游延伸，印發(fā)廣一體化逐步推進，也蠶食著郵政發(fā)行市場。三是競爭對手對郵政服務(wù)上的遏制。最明顯的就是日報社憑借其印刷上的獨家壟斷的優(yōu)勢，經(jīng)常通過控制郵政出報時限、提升自身服務(wù)水平等方式，使我們的報刊服務(wù)處于被動局面。四是營銷能力比較單一。報刊專業(yè)營銷體系尚未形成，目前，許多收訂任務(wù)依賴投遞員去完成。五是報刊自身的優(yōu)勢沒有挖掘，如報刊客戶的分析、數(shù)據(jù)庫使用等未能得到真正實施，報刊資源與其他專業(yè)的綜合應(yīng)用未能有效開發(fā)。

在看到困難的同時，還應(yīng)看到自身存在的優(yōu)勢。一是在發(fā)行市場上，郵政的整訂相比于社會渠道，有著明顯的優(yōu)勢。郵政發(fā)行品種多、網(wǎng)絡(luò)廣、服務(wù)好，整訂市場占有率高。二是郵政發(fā)行營銷體系的改革正逐步推進，市局發(fā)行專業(yè)營銷團隊正在組建，**地區(qū)社會發(fā)行站已劃歸發(fā)投局維護管理。相對于日報社，我們在發(fā)行站、圖書館等征訂市場上占有很強的競爭優(yōu)勢。三是印廣發(fā)一體化正加緊推進，目前高效報刊的印廠選定工作正在洽談中，若合作成功，將有效解決日報社報刊印刷對郵政發(fā)行的牽制。同時，印廣發(fā)一體化也將為郵政開發(fā)廣告業(yè)務(wù)提供強力支持。四是郵政擁有的報刊發(fā)行資源優(yōu)勢，也為報刊發(fā)行業(yè)務(wù)的深入開發(fā)、綜合利用提供了支撐。

二、突出重點，貼近市場，迅速提升郵政報刊發(fā)行市場占有率和影響力

一是突出規(guī)模效益。此次報刊大收訂的總體要求是“擴大規(guī)模、提升效益、調(diào)整結(jié)構(gòu)”，首先要求是擴大規(guī)模，這也是**局

郵務(wù)類業(yè)務(wù)提前四年翻番的要求。作為郵務(wù)類最穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，報刊發(fā)行專業(yè)必須要在保存量、促增量上下功夫，為提升郵務(wù)類業(yè)務(wù)規(guī)模作出貢獻。在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上，要在黨報黨刊、行業(yè)報刊實現(xiàn)穩(wěn)中有升的基礎(chǔ)上，提高高效類報刊、校園報刊和暢銷報刊市場占比，提高期刊占比。

二是突出重點市場、重點客戶。要對細分市場和存量客戶進行認真分析，加強對重點板塊市場的營銷，特別要重視對政府、學(xué)校、醫(yī)院、通信、金融、保險等行業(yè)和大中型企業(yè)的營銷。今年的報刊大收訂勞動競賽確立了校園報刊、重點報刊、品牌+業(yè)務(wù)、高端期刊、圖書館和數(shù)據(jù)庫營銷六個重點業(yè)務(wù)板塊，這也是今年營銷的重點。

三是突出資源綜合利用。要加強對客戶的分析，在報刊收訂同時，收集、完善訂戶資料，根據(jù)報刊品種，掌握客戶的愛好、需求等信息，實現(xiàn)對郵政電子商務(wù)、集郵、函件等業(yè)務(wù)的綜合利用。要強化報刊發(fā)行業(yè)務(wù)的營銷策劃，加大項目開發(fā)力度，在發(fā)行專業(yè)組建biu團隊，部分人員可與函件專業(yè)共享。要逐步利用印發(fā)廣一體化的優(yōu)勢，加強品牌+業(yè)務(wù)的開發(fā)。

四要重視并強化投遞服務(wù)。要下大力氣加強投遞隊伍建設(shè)，增加投遞力量，使投遞力量形成體系，投遞能力得到實實在在的加強。并要下大力氣狠抓投遞服務(wù)質(zhì)量，以自身高標(biāo)準(zhǔn)的要求為訂戶做好投遞服務(wù)工作。要加強報刊投遞質(zhì)量的管理和考核，制定報刊妥投率指標(biāo)，堅決杜絕由于輕視投遞工作造成損毀、丟失報刊現(xiàn)象的發(fā)生。要強化內(nèi)部協(xié)作，確保報刊時限的緊密銜接，提高報刊處理效率。

三、精心安排，強化執(zhí)行，確保提高組織能力和營銷成效 一是抓好組織保障工作。各縣局，市局各單位負責(zé)人要高度重視報刊大收訂工作，各縣局要將其作為“一把手”工程，立即成立由“一把手”任組長，經(jīng)營、人力、計財、發(fā)投等部門負責(zé)人共同組成的報刊發(fā)行工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組要對市場進行深入調(diào)研，對客戶進行具體劃分，小組成員要分片包干，深入一線指導(dǎo)檢查，做好收訂的各項保障工作。各縣局要參照市局工作要求，提早部署，抓好組織領(lǐng)導(dǎo)、營銷策劃、政策激勵和資源整合各個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，全力保障營銷活動的有效開展。在營銷活動中，要關(guān)注市場需求動向、營銷隊伍的進展，堅決杜絕在營銷過程中出現(xiàn)看差、看低、向后看等消極現(xiàn)象。發(fā)投局作為專業(yè)經(jīng)營管理部門，要真正成為營銷活動的“龍頭”，做好方案策劃和經(jīng)驗推廣，全面做好專業(yè)發(fā)展和支撐工作。

二是發(fā)揮團隊作戰(zhàn)的作用。各單位要細化落實活動方案，充分利用好營銷獎勵政策，調(diào)動激勵有能力的員工多做貢獻。要根據(jù)今年報刊大收訂競賽活動方案的特點，結(jié)合自身的情況，突出抓好重點市場、重點報刊的開發(fā)，用好用活營銷獎勵。要與員工多溝通，讓員工掌握政策，做到齊力同心。

三是加強進程管控和考核。報刊大收訂活動開展期間，各級管理人員要深入一線及時掌握營銷進展情況，市局督導(dǎo)組要加強對各縣局、市局各單位營銷活動開展情況的督導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)困難和問題要現(xiàn)場辦公，及時解決，為一線營銷排憂解難。市場部和發(fā)投局要加快報刊收訂進度的通報和考核，對工作不力、進展緩慢的單位，主要負責(zé)人要及時深入下去，認真分析原因，切實解決實

際困難和問題。

同志們，報刊大收訂對于穩(wěn)定郵務(wù)類業(yè)務(wù)發(fā)展具有重要的作用，機遇與挑戰(zhàn)并存，市場潛力巨大。我們一定要認真細分市場，把握機遇，采取措施，圍繞目標(biāo)任務(wù)要求，精心組織落實好競賽活動的各項內(nèi)容，確保完成報刊大收訂任務(wù)，為實現(xiàn)**郵政的翻番戰(zhàn)略作出我們應(yīng)有的貢獻。

謝謝大家。