很多人在看完電影或者活動之后都喜歡寫一些讀后感，這樣能夠讓我們對這些電影和活動有著更加深刻的內(nèi)容感悟。讀后感對于我們來說是非常有幫助的，那么我們該如何寫好一篇讀后感呢？下面是小編為大家?guī)淼淖x后感優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

話法讀后感 讀回話的技術(shù)讀后感篇一

讀了本書，使我受益匪淺，從中了解到在對話交流的過程中，所形成的人際關(guān)系上的均衡力量。掌握了一定的對話技巧，就很容易地說服別人，不僅能讓別人接受自己的條件，按照自己的意思行事，還能讓自己成為大眾的焦點，博得大家的青睞。使用語言進行過招，對彼此的內(nèi)心進行試探、了解、碰撞、博弈、合作。用最少的話贏得最好的效果，讓每一句話都有力量，一語勝千言。

人的情緒高低與身體重心高度成正比，重心越高，越容易情緒高漲。因此站著溝通往往比坐著溝通更容易產(chǎn)生沖突，而座位越低則發(fā)脾氣的可能性越小。當(dāng)身體極度放松，語言也就沒那么剛強了。指責(zé)的時候，只要一個動作，就會帶來巨大的心理壓力。滔滔不絕未必是真會說話，圍繞目標說話，才有精警之心。說話也要講究效率。要規(guī)劃一下，重視自己的表達，以最少的話表達最想要的效果。

與擅長感性思維的人說話，可以用感性的故事，細節(jié)，情緒，打動他們。與擅長理性思維的人說話，可以用理性的數(shù)據(jù)，邏輯，事實，說服他們。遇到一個客戶，觀察細節(jié)，聽他說話，判斷他的思維方法，用相應(yīng)的方式，也就是引起他巨大認同感的說話方法，才能拿下他。人的思維有偏于理性，或者偏向感性兩個方面，人的需求也非常多樣，聽對方說話，揣測他得思維方式，能找到最適合應(yīng)對他的方法。要學(xué)會對外界壞情緒不知不覺，一個人受到傷害，難免通過其表情，傳遞給別人一種消極、抑郁或焦慮的情緒，給其他人造成困擾和壓力。

生活中當(dāng)我們一群人湊在一起說話的時候，誰的話最有分量，能對周圍人產(chǎn)生影響呢？大家愿意聽誰說話，大家愿意聽誰的話，一定程度上，這個人就擁有了話語權(quán)上的優(yōu)勢，如同拿到了一支金話筒。身處眾人之中，周圍卻有如萬籟俱寂，縱橫捭闔如入無人之境。如果你有高超的歌唱技巧，沒有好的舞臺與合適的場合，沒有人會知道；如果有精湛的球技，沒有隊員的協(xié)作和配合，也很難獨自一人獲得掌聲；但是，如果具備高水準的說話能力，情況就會不同，會很快地顯露出這種才能，并且還可以通過說話，來進行對別人的說服，實現(xiàn)自己想要的效果。

——文章來源網(wǎng)，僅供分享學(xué)習(xí)參考

并且會說話，就能把自己生活中的困境全部解除：在語言的碰撞中，不能保證總是與別人心平氣和地說話，縱然我們能夠保證自己，也保證不了別人總是處在一個很好的狀態(tài)上。值得注意的是，也沒必要在別人露出鋒芒的時候，馬上反唇相譏，讓關(guān)系劍拔弩張。每個人在說話和信息交換的過程中，都要給自己準備好擋箭牌，這樣反攻有準備，我們才能處理好和他人的關(guān)系。這個準備就是情感上的理解和呼應(yīng)。

《話語攻心術(shù)》確實是一本值得借鑒的書，有很多值得學(xué)習(xí)之處：在人際交往方面有些時候我們要換位思考，和對方站在一個角度去看待問題，提高人際關(guān)系的質(zhì)量，結(jié)合真實的商場、職場、生活中的案例，不講溝通大道理，而是巧妙利用心理學(xué)，實實在在教你，什么時候應(yīng)該說什么話。我相信多多練習(xí)會有進步的，將對我日后的工作、生活等方面帶來改善，讓我更好的懂得讓每一句話都有力量，一語勝千言。

——文章來源網(wǎng)，僅供分享學(xué)習(xí)參考

話法讀后感 讀回話的技術(shù)讀后感篇二

七個問題話術(shù)

李勇組

1我很忙，沒有時間接待你

我知道您很忙，時間非常的寶貴，但那沒有關(guān)系，越是成功的人才越是懂得用今天的錢生出明天的錢，越忙的人越是懂得時間價值，向您這樣成功的人時間當(dāng)然更加的寶貴！所以，在寶貴的時間里更需要科學(xué)投資和合理理財，用有限的時間賺取無限的財富，到廣發(fā)，股票，基金，理財產(chǎn)品，期貨都是不錯的選擇，時間的流逝就是財富的流失，我想您肯定會牢牢地抓住財富的，對嗎？

2我目前對投資股票沒有興趣

您對投資股票沒有興趣，是這樣子的，我想您應(yīng)該知道這樣一個現(xiàn)象，前幾年人們不懂得投資房地產(chǎn)，有錢卻沒有理財觀念，白白錯失了時機，07年大盤行情一路飆升，真正賺錢不是跟風(fēng)的，而是領(lǐng)頭羊！所以樹立具有前瞻性的理財觀念顯得尤為重要，理財并不僅僅只有股票，還有一些基金，理財產(chǎn)品，債券回購，只不過股票具有時間靈活性，資金靈活性，投資方向廣泛性的特點，我們會用我們的專業(yè)來幫助您，為您量身定制更適合您的理財方式。3把資料寄給我，看了再說。

我會把資料拿給您，讓您看看廣發(fā)的金管家資訊。那很好！我們的資訊具有實時性，可靠性的特點，為您的投資決策增添一份雙重保險。不過我覺得您更需要的是我們一對e的廣發(fā)服務(wù)，除了我們的資料，還有我們分析師qq群，個股疑難問題解答

七個問題話術(shù)

李勇組

和市場重大風(fēng)險的提示，這就是我們廣發(fā)的親情式服務(wù)，希望您獲取好好的看看著一些資料，有任何問題都可以與我聯(lián)系。（過倆天我們打過去問客戶的疑問）4您們營業(yè)部離我們太遠了

我們營業(yè)部離您那是比較遠，是這樣子的，現(xiàn)在營業(yè)部的交易方式包括電話式，手機式。電腦式，現(xiàn)場式，現(xiàn)在手機交易和電腦交易會為您省時省力又省心！當(dāng)然如果您喜歡現(xiàn)場操作，也不是不可以的，我們廣發(fā)的優(yōu)勢在于我們廣發(fā)的行業(yè)研究員就是親臨到全國各個上市公司考察調(diào)研，搜集第一手的資料，資訊是“零距離”的，即使交易的距離是遠一點的，為了獲得廣發(fā)“零距離”的資訊也是值得的。5你們的手續(xù)費太高了

我們的手續(xù)費是比較高，是這樣子的，俗話說，一分錢一分貨我們廣發(fā)的賣點就是我們廣發(fā)的每晚的內(nèi)參資訊服務(wù)，每日早晨的晨會紀要，飛信短信的大盤提醒服務(wù)，分析師qq群在線服務(wù)，大投顧，小投顧都是我們廣發(fā)的特色服務(wù)，而我們提供的一切信息都是為了服務(wù)給您，幫助您對市場多了解一點點，投資更理智一點，眼光更長遠一點，幫您賺錢，擁有這一切，您還怕什么呢！賺的錢遠遠超過我們省出來的那一點點，我想您比我還會算這筆帳，您說是嗎！6我對你們的理財產(chǎn)品沒有信心

您對我們的理財產(chǎn)品沒有信心，那沒有關(guān)系，是因為您對我們

七個問題話術(shù)

李勇組的理財產(chǎn)品還不夠充分地了解，理財產(chǎn)品就好比一道精美的菜肴，配菜越多，我們補充的能量就越充分，理財產(chǎn)品就好比配菜，可以投資于股票類權(quán)益類金融產(chǎn)品，債券，央行票據(jù)類固定類金融產(chǎn)品，銀行存款等現(xiàn)金類資產(chǎn)。根據(jù)變化的市場行情，迅速作出最佳選擇，這遠比我們的個人判斷更準確，而我們的個人資產(chǎn)也需要進行配置，才會把錢放在最佳的地方，這樣才會營養(yǎng)豐富，您說對嗎！

7我在考慮一下，有需要再聯(lián)系您！

您可以考慮一下，時刻都可以與我聯(lián)系，那很好，不過我可以把我們的資訊發(fā)到您的郵箱里，有好的股票也可以發(fā)到您的手機上，如果您覺得打擾到您，隨時可以聯(lián)系我，我就不會打擾您了，（以退為進），當(dāng)然，我們主要是想給您提供一些最有價值，最及時的信息輔助您的投資，多一點信息，我們就多一分勝算，您覺得呢！

話法讀后感 讀回話的技術(shù)讀后感篇三

如果你不敢張口就先練習(xí)眼神，練習(xí)微笑，保持微笑用眼睛盯住路人無論男女，直到他們眼 神先離開，你必須直面失去價值的恐懼，沒有任何可依靠的，唯一靠的是達到目標的信念。----墨菲斯 【打開】——停頓符號 “嗨——你的眼睛像梅花鹿” “嗨——頭發(fā)挺漂亮的——在哪里買的” “嗨，你們兩個是姐妹？你是壞人——她像是好人” “嗨，你在等人嗎——是在等我嗎” “嗨——我是個羞澀的人——但我覺得我應(yīng)該來和你打個招呼” “嗨——我只是和你打個招呼——因為在酒吧，你的清純外表有點吸引我” “嗨——我想認識你——因為你的氣質(zhì)有點吸引我” “嗨——我想認識你——因為，如果我不過來，一會一定會后悔” “嗨，從你眼神中我看出來——你希望認識我，所以我過來了” “嗨——你運氣不錯——因為我在和你說話呀” “嗨，你認識我么——仔細看一下，不要因為我?guī)浂缓靡馑伎础?“嗨，看了我那么久，怎么也不打個招呼” “嗨，你認識我嗎，看來你是個羞澀的女孩” “嗨，你第一次來嗎，難怪你不認識我” “嗨——告訴我除了外表，你還有沒有內(nèi)含” “嗨——謝謝你——這里很熱——你眼神很冷，站你邊上很涼快” “嗨——你挺漂亮的——如果我不是同性戀——你還真是我的菜” “嗨——你們不能坐這兒”——“因為是我說的：）” “嗨，美女，我房子已經(jīng)裝修好了，車也買好了，嫁給我”（微笑調(diào)節(jié)）“嗨——謝謝你，這里很冷，而你的眼光很溫暖” 【開場白】

墨菲斯原創(chuàng)搭訕流程 100%收號方法 嗨，你好，我想認識你 原因是你的氣質(zhì)吸引了我，如果我不過來，我今天一定會后悔。在北京我認識很多漂亮女孩，而你給我的感覺很友善，在這城市里邊，是很少有的，我趕去見朋友，我們該交換個聯(lián)系方式。（第一次拒絕）其實所有人，都是從不認識到認識的。【真誠 1】 生活中沒有陌生人，只是還沒認識的朋友?！菊嬲\ 2】（第二次拒絕）隔著電話我也不會咬你，【幽默 1】 我不會隨便給你打電話，最多每天 100 個電話，200 個短信（第三次拒絕）我這有勇氣來認識你，應(yīng)該值得被尊重【打壓】 這樣吧，你念出來，如果我記不住，就算我們沒緣分【挑戰(zhàn)】（可以先按錄音鍵）

生日禮物慣例（間接）你的衣服很特別，我這樣問是因為,我妹妹快過生日了 想送她個類似的，你是在哪里買到的 謝謝你，那邊朋友在等，先走了（時間限定）

搞笑場白（直接）“在那邊看到你，覺得你氣質(zhì)不錯，所以就過來認識一下” “我想要你的號碼，等等，你不要說話” “一般人會有兩種反應(yīng)” “第一種是：好吧，給你咯~（舉起左手）” “第二種是：“有緣再見的時候再給你吧”（舉起右手）” 女孩一把嗎不會給你如何她選擇第二個你就走 “好的再見”快速閃人然后從另外一邊過來說：“又見面了”

對眼開場（直接）我：嗨，你要對我負責(zé)噢!（mm：負什么責(zé)？）我：我被你眼睛電到了??（mm:笑~你不是吧）我：你很像我一個女朋友，她很漂亮（mm:很開心的說 是嗎）我：沒有，我說的是你穿的衣服啦（眼睛，鞋，包）（mm:笑）我：其實你知道嗎。（嚴肅）我：每個人都希望自己是獨一無二的，所以我剛才那么說是出于禮貌。我：但是你真的很像她啦（嬉皮笑臉）（mm:笑）我：她是我鄰居家的小女兒，今年 9 歲了，老纏著我。（mm:轉(zhuǎn)頭狂笑+粉錘~~）我：還說她長大要嫁給我，我跟她說叔叔應(yīng)經(jīng)皈依佛門

善良女孩慣例（篩選）側(cè)身轉(zhuǎn)頭對著組合 “你們是善良的女孩子嗎？” 她們會很疑惑 反應(yīng)好的會像你解釋 但這不重要 然后你看著他們 先一本正經(jīng)地說 “因為只有善良的女孩 我才會跟她回家” 然后釋放壓力然后微笑著說 “開個玩笑，我叫***” 伸手跟她們握手

迷男龍蝦慣例（自由）“嗨，晚上朋友請我吃飯，就在附近的飯店” “門口有一只巨大的水缸”（手勢）“里邊有只這么大的龍蝦”（手勢）“它很拽的眼神，盯著我”（手勢指目標）”對，很像你的眼神” “你知道它在哪嗎？ 我把它帶來了?！?“就在這里”(用手指肚子)

【打開組合開場】

嫉妒女朋友開場白

嗨，你們好，我只能說 2 分鐘 有一個問題需要幫忙給點意見（不等回應(yīng)，直接說問題）我一個哥們最近交了個女朋友，但他和前任女友還保持聯(lián)系，偶爾發(fā)發(fā)短信 結(jié)果被現(xiàn)任發(fā)現(xiàn)了，說他不應(yīng)該這樣做，你覺得應(yīng)該嗎 ok，謝謝你給的建議（假性時間）后來有一天，他女友在他房間發(fā)現(xiàn)了個盒子 打開一看，全是他和他前任女友的照片，那女的炸了，要求他全都燒了 可是他不同意，結(jié)果大吵一架，你們怎么看？ 你肯定這樣干過（否定目標）

挑戰(zhàn)吃河豚慣例 哎大家，我只有 2 分鐘時間（時間限制）需要你們的小看法，如果你是我，會去挑戰(zhàn)自己去吃河豚嗎？ 就是問是因為，晚上一個朋友要請我去海鮮城吃河豚 你們知道這東西的毒性，足夠毒死一頭大象

偷情室友開場白 有件事我想問問你們的意見，我一個朋友總是換衣她的室友和他的男朋友偷情過，所以，她 就偷看了室友的日記??果然發(fā)現(xiàn)了偷情的證據(jù)她室友和她男朋友上床過??那么，問題 是??她該不該告訴室友偷看日記的事，指責(zé)她偷情？

如何拒絕女人慣例（預(yù)選）嗨，我只能聊 2 分鐘 當(dāng)你們想要拒絕一個人，但又不想傷害她的感情，你們會怎么說？ ok，昨天和幾個朋友一起出去玩，朋友試圖撮合我和她的一個朋友 其實她臉型長的很漂亮，是個雜志模特 不過性格氣質(zhì)不是我喜歡的類型，我該怎么說

女生化妝慣例（否定）嗨，大家好，我朋友和我在討論 女生能不能看出來別的女生是不是涂了化妝品？ 因為今天幾個朋友一起吃飯，女孩都說“能”，男生都說不能 你現(xiàn)在涂化妝品了嗎？（mm 是的）啊 ok，我想你還是很漂亮的?；蛘?把手伸出來。（鬧著玩的拍一下）

酒后的我愛你算數(shù)嗎？ 嗨，我只能說 2 分鐘 你們覺得喝醉后說“我愛你”算數(shù)嗎？ 是這樣，我的朋友喝醉了，他對個女孩說“我愛你” 是你們會當(dāng)真嗎？為什么？ 后續(xù)一 現(xiàn)在那個女孩電話短信都不回，他郁悶之極。如何對那女孩解釋？ 后續(xù)二 可今天早上他又不承認了。你覺得他是什么意思？

現(xiàn)在那個女孩不理他，他們也是多年的好朋友，如何對那女孩解釋？ 這是我的感受：一個人酒后說的話都是想說又不敢說的女人和男人接吻算出軌嗎？ 如果你感覺男友會出軌，你會偷看他的 qq 嗎？（假性時間限定）我朋友覺得他女朋友在騙他，所以竊取了她的 qq 密碼，看了聊天記錄，挺陰險的 不過讓他發(fā)現(xiàn)了，他是該跟攤牌呢？還是就突然分手？ 突然提分手顯得不正常，一起都兩年了很少吵架很和諧 但要是攤牌的的話，那女的肯定反過來罵，他偷看隱私。這是你們女生的拿手好戲，自己不對反倒怪別人??你肯定會這么干過。（對目標）他應(yīng)該怎么辦才好??？（注意：身體語言鎖定給你 ioi 的女孩）

a2 價值展示（女對男的興趣）

kino 慣例

放電慣例 你向我放電？（mm”沒有”）把手給我（遞出手）碰到手之后假裝被電到抖手，能把電壓調(diào)小一點嗎

我像不像壞人？（kino）（bhrr 表達方式）引誘:嗨，剛有個女孩說我像好人。你覺得我像壞人嗎？ 上鉤：那好吧，把你手給我借一下?? 收線：用手和手摩擦，或拿著他的手在身上摩擦 釋放：我只想看看能不能擦出點火花來。看來我們有無發(fā)展的可能，你看沒有火花

心靈感應(yīng)游戲（kino+否定）相信魔法嗎？我有心靈感應(yīng)，我們做過測試(kino 臉幫她去除臉上雜毛 iod)好了。我們開始從 1 到 10 想一個數(shù)字 想好了嗎？不要告訴我（打一個響指）好在這里等我，馬上回來（iod 走開一會再來）

冷讀慣例

c 型笑容慣例 嗨，我發(fā)現(xiàn)你是 c 型笑容 我前女友是個演員，她告訴我，要想當(dāng)成明星，你必須有一口漂亮的 c 型笑容?？纯础皶r尚”雜志上的模特，她們?nèi)加羞@樣的笑容。除了 c 型笑容之外，還有 u 型笑容，她原來是 u 型笑容 為了改成 c 型笑容，她把整口的牙都打掉了，然后從新裝上了 c 型笑容的牙。她說是因為兩種不同的笑容，會給別人帶來不同的感覺。（mm“那我給別人帶來的是什么感覺”）

你呀？（上下打量了一下她）按理說 c 型笑容代表的是乖乖女，但是，我看你像是個壞人(mm：你怎么知道)一般的好女孩在認識新朋友是，會先做個自我介紹，而你沒禮貌，當(dāng)然是壞女孩啦（否定：剛發(fā)現(xiàn)你笑起來鼻子會動，好可愛很愛）

型男的戒指慣例 拇指=海神波塞冬，代表個體性，獨立跟破除舊習(xí)食指=天神宙斯，代表主宰權(quán)利跟能量 中指=歡樂之神狄奧尼索斯，代表不敬‘叛逆跟墮落 無名指=愛神阿芙羅黛特，代表愛情、浪漫跟聯(lián)系 小指=戰(zhàn)神阿雷斯，代表沖突、獨裁與競爭 沒戴戒指=訊息之神赫密斯，代表友善協(xié)助跟冒險精神

表演劇本 你：我要走了，對了，你為什么選擇把戒指戴在那根手指上？ 她：沒有特殊理由 你：有意思，你總是戴在相同手指嗎》 她：多半是吧。你：這么問是因為，有個神秘學(xué)的朋友告訴我，每個人選擇戴手指會透露你的人格，我半信 半疑，但是她確實說中了我的個性。如果她沒戴戒指 說：我走之前想問一聲：我發(fā)現(xiàn)你沒戴戒指，你通常不戴嗎？ 然后接到上面那段，但是改說：她教我戴在哪根手指或選擇不戴其實會透露你的人格。

你：在古希臘文化，手掌上的每個隆起都象征不同的神，當(dāng)時的人就在對應(yīng)的手指上戴戒指，以榮耀神明，然后逐一說明不同手指的意義，如果時間很充裕，就把她戴戒指的手指留到最 后再說，以制造懸疑。

拇指代表海神波塞冬————她很獨立，是唯一不住在奧林帕斯山的神，而且拇指跟其他手 指分開，所以戒指戴在拇指的人通常思想獨立，我行我素，不追隨，喜歡自己。

食指代表眾神之王宙斯————代表權(quán)力跟主宰，就像父母責(zé)罵小孩時總是搖晃食指，所以 戒指戴在食指的人們通常權(quán)力欲望比較強。

如果她說你講的不準 你就說有時人們在潛意識是希望培養(yǎng)特定屬性，或者被那種屬性的人吸引。

中指代表歡樂之神狄奧尼索斯————他是很放縱也很快樂，喜歡解除人們的禁忌，所以戒 指戴在中指指示你不在乎別人想法，想做什么就做什么，甚至很會煽情。

無名指代表愛神阿芙羅黛特————所以我們都把戒指戴在無名指上，有趣的是，只有這根 手指有條血管直接通到心臟而不分叉，所以在這里套上戒指的人，會直觸你的心靈。

如果她很輕松地允許你稍微碰觸，說明你可以握她的手或碰她手指。如果她興趣更高，你甚 至可以從手指到手臂指出他的血管。

小指代表的是戰(zhàn)神阿雷斯————所以幫派大哥都會戴尾戒。它代表沖突，當(dāng)人們在這里戴 戒指，表示他們跟自己內(nèi)心有些衡突，比較 man，骨子里有種不服的個性。

不戴戒指得失眾神使者赫密斯————他代表長途跋涉跟財富，喜歡享受好東西，但他不貪 心，他的天性是施舍，是最樂意助人的神。也富有冒險精神。所以不戴戒指的人通常心胸開 闊，喜歡旅行跟呼朋引伴。

冷讀+kino+服從性測試慣例：是虐待狂還是受虐狂 向女孩攤開雙手，讓女孩手放在我們的手掌上方，如果女框架強，可以說“把手給我（微笑），放上邊，不許碰到我的手噢”，女孩將手放上來后，我們握住她的手看她反應(yīng)，我諸侯向我 們身體方向拉動看反應(yīng)。1，拒絕把手放上來（虐待狂）2，接受把手放上來，但握住立刻離開（虐待傾向）3，接受把手放上來，握住不離開，但拉動時離開（受虐傾向）4，接受把手放上來，接受握手，接受拉動（受虐狂）答案范例：握到手但拉手時不跟隨，有抗拒 內(nèi)心比較矛盾：很多時候你是大家眼里的開心果，其實多數(shù)時候比較內(nèi)向，一般人不恩能夠 真正獲得你認可，你會在你在乎的人面前，忽然不知所措的緊張，但你會盡量照顧氣氛，因 為你是個會為朋友考慮更多的人。不過，你時常忽略自己的感受，這對你并不太好，（接假 性時間、或中斷冷讀造成好奇心）看起來很隨和但骨子里是很有個性的人，不想別人總說你小孩，你期望得到周圍人的認同，因為你有自己想法和創(chuàng)造力。你是不拘泥于現(xiàn)狀，有求知欲的人，為了自己的追求偶爾會冒 一點險，這是我欣賞的品質(zhì)。但你會在關(guān)鍵時刻失去自己，不知何去何從。

游戲慣例

猜拳必勝游戲 我們來猜拳，信不信一把就贏你 第二把贏，都算我輸，輸了你請客 石頭，剪子，布（pua 只出石頭）哈哈我輸了，你請客 分析： 1，說完后馬上進入猜拳游戲不要讓她思考 2，對方出劍子的幾率最大，其次是布，最小是石頭，所以 pua 只出石頭 3，輸了你請客 就是不論誰輸都是你請

拇指大戰(zhàn)（kino）兩個人握手，拇指豎起，同時喊

1、2、3 游戲開始，誰把對方拇指按住，就算贏。

魔術(shù)慣例（別執(zhí)著魔術(shù)有一兩個足以）學(xué)會一點小魔術(shù)，在空白的時候，丟出來改變氣氛

泡學(xué)網(wǎng)魔術(shù)版區(qū)有教學(xué)視頻、劉謙魔術(shù)書里有一些生活小魔術(shù)很靠譜

心靈魔術(shù) 從 1-4 想個數(shù)，算了玩提升點難度，從 1-10 想個數(shù) 我會讀心術(shù)，看著我的眼睛 我就能從跟你的眼神交流里讀出你腦海里邊的想法 哈哈，原來你的想法是和我那個（你想在想的是??我）是？吧（mm：不對）哈哈傻瓜，你還挺認真

測試性趣球需求 你要過河去，有四種方式可以供選擇 1，一座破橋（正常的性需求）2，橋底下的一條小破舊船（性冷淡）3，和理由很多鱷魚，踩著鱷魚背跳過去（性亢奮）4，河這邊有一棵大樹，樹上有很多蛇，抓著蛇尾巴蕩過去（性變態(tài)）測試你對愛情的看法：假如有 10 分鐘的時間可以當(dāng)一種動物，你會選擇？ a 獅：你總是渴望愛情，能為愛情做任何事，但你不會輕易墮入愛河。b 貓：你非常以自我為中心，認為愛情對你是可以輕易得到和放棄的東西 c 馬：你不想被固定的關(guān)系綁住，你只想處處調(diào)情 d 鴿子：你認為愛情是兩人互相的承諾

講故事 你讓我想起了??的技巧在大多情況下都適用，因為人們的自戀和自我中心會讓他們好奇，到底她們讓你想起了什么，這樣就會讓女人完全注意到你之后講的故事。

刁蠻公主慣例（角色扮演+舒適感）你很想我小學(xué)女朋友，我當(dāng)時還給她起了個外號，叫小刁蠻公主，那個時候我們同桌，我記 筆記時候胳膊肘總越過三八線碰到他，他就用圓珠筆花我胳膊，我們總吵架，可突然有一天 她轉(zhuǎn)校了，我忽然感到莫名的傷感，總想對她說說那個字一直沒有機會。對了我們少說也有 20 年沒見了。

解救女友故事（最勇敢的）我的一個前女友是個模特兒（預(yù)選性），有一次，她拍完鏡頭照后從停車場里出來就被幾個 小流氓跟上了，當(dāng)時她嚇壞了，用帶著顫抖的聲音給我打了一個電話，我要她不用擔(dān)心（主導(dǎo)權(quán)），我會處理這件事情的（保護愛人的能力）。那時候我正和幾個好朋友做一個鐵架 子，我跟他們說：lisa 遇上麻煩了，跟我來。他們二話不說，抄上幾根鐵棒子就和我一起上 車了。（男人領(lǐng)袖）一路上我一邊開車一遍給 lisa 打電話，當(dāng)時我真的著急了。在高速上開 了 160，（適當(dāng)冒險性格）20 分鐘后我到他家附近了，她也正好到，幾秒鐘后，我看到了 lisa 的車和她后面小流氓的車。我一氣之下，一踩油門，咣的一下訂到了后邊小流氓的車上，然 后我和我的哥們們拿著鐵棒子照他們的車玻璃就打，玻璃一下就碎了。車里的小流氓一下子 就傻了，這時候我盯著開車的人說：看看我，這是我對你做的，明白嗎？你還不快點滾蛋！說完后我就舉起了手里的鐵棒，他們嚇壞了，趕快開車就跑，到家后我就抱住了 lisa，她嚇 哭了。哎。世界上怎么有這樣下三濫的人。

在北京的墮落少女 哎，現(xiàn)在有些女孩還真是前衛(wèi)：我在北京遇到過一個上海女孩，和我高談男人該不該割包皮，我告訴她我割過，它們不相信，并且要求我脫下褲子讓她看看。我知道這只是她們想和我上 床的蹩腳的借口而已，不過我確實感覺不舒服，她們只是把我看做了長了腳會跑的香腸而已。現(xiàn)在的女孩真是墮落??

小弟弟被廢（最糟糕的經(jīng)歷）pua: 告訴你一個壞消息（懸疑轉(zhuǎn)移話題）pua:我昨天打球的時候被一個穿短褲的猥瑣男用堅硬無比的膝蓋撞到我的小弟弟 pua:55555555，痛死我了，最可惡的是旁邊還有兩個女生 pua:他們想笑又不敢笑，我很汗，只好對他們說，你們想笑就笑吧，別憋著 pua:然后爆笑

pua：更慘，n 多人望過來 pua：你還笑 pua:有沒有人性?。ㄕ{(diào)情式打壓）給 mm 粉拳 kino pua：安慰安慰人（引導(dǎo)）

a3 篩選欣賞（男對女的興趣）你是一個怎樣的女孩？或你會做飯嗎？ 如果女孩認真回答你表示進入 a3 如果女孩不認真回答表示未進入 a3，你否定它或給予無興趣指標，回到 a2

例如：bhrr（引誘，上鉤，收線，釋放）你會做飯嗎？【引誘】（mm:會）【上鉤】 天啊你真的是一個會做飯的女孩？【收線】（mm:是，我會好多，??）（看著她表達，做一個用嘴親她的動作）【用失格動作，釋放】 【篩選】剛認識你，還以為你是個毫無情趣的女人 【欣賞】而現(xiàn)在，我都不知道該怎么跟你說話了（羞澀）

冷讀術(shù)在交談的應(yīng)用 有一種有效地模糊，就是只談?wù)撆说囊环矫婊蛘咭粋€側(cè)面，我們來看幾個例子，另外，最 好在冷讀中指出原因，你可以套用這樣的公式：“你 x，因為你 y”

1，告訴他們，她們一方面怎么樣，而另一方面卻是相反的。你有像小女孩一樣純真無邪的笑容，不過從你的眼睛里，我可以看出你有著復(fù)雜，有心 計的一面 2，告訴他們，他們有時會怎么樣，而其他時候卻是相反的 我想你有時不敢去冒險，害怕自己做了搬石頭砸自己腳的蠢事，因為你沒有勇氣去嘗試 新事物??但有時你有非常富有冒險精神，我想這時的你才是真正的你。3，告訴他們，他們外在是怎么樣，而內(nèi)在卻是相反的。你知道嗎，雖然你一直在試圖裝做堅強，你的內(nèi)心卻很脆弱敏感。如果一個女人外在表現(xiàn)的很堅強，他很可能內(nèi)心非常敏感。很多人————尤其是女孩————強作堅強，內(nèi)心敏感，如果他們認可這點，你可以繼續(xù)告訴他們，其實你也是 這樣的，這很好的在你們之間建立了舒適感，親和感和契合感，你可以繼續(xù)講一個故事 來說明你也是這樣的人，來加強你們之間的這種感覺。4，告訴他們，他們假裝怎么樣，但事實上他們卻是相反的。

我敢說，人們都覺得你非常成熟，但我更了解你，我可以從你的眼中（??或者她的某 個表情中）看出你仍然是個小女孩

5，通過他們的身體語言，護著衣著風(fēng)格，護著她們說的事，或者一些表情來冷讀。你看起來很活潑，但你仍然在某些感情上壓抑了自己，我知道這點，因為你站著時總喜 歡雙手交叉，你害怕其他人進入你的內(nèi)心世界。對于那些有點謹慎，總是雙手交叉的女人么我還有另外一則慣例：這個世界上的人可以 分成兩種：觀眾和演員。我覺得你認為你自己是觀眾，甚至你只愿意站的遠遠地看著別 人玩??我這么說，是因為你雙手抱胸，和人講話時甚至向后靠，遠離別人，不過我想，你一定希望自己有一天能登臺，成為演員，成為人群中的主角，對嗎？

如果你冷讀時表達合適，并且冷讀成功，她肯定會因為你的觀點而開心，她會認為你有 一些特別的能力來了解她。而事實上，只是因為你稍微多了一些觀察，準備冷讀灌裝材 料，記下冷讀材料，為了讓你在對女人做出觀察之后，可以適合的冷讀，適當(dāng)冷讀，建 立親和感和你的獎品即可。但你感覺到他覺得你很了解她的時候————可能他覺得你 比她自己更了解她————或者他讓你多告訴他一些關(guān)于他的事的時候，停止冷讀

我在 a3 的絕招：真相游戲慣例 我們來玩一個游戲，叫做真相游戲，現(xiàn)在我就是一名偵探了 說三件最近發(fā)生在你身上的事情，其中有兩件是真，一件是假，我來猜中那個假的（mm：真的嗎？我不信）不信就試試，我要是說對了，你就請吃飯？（請喝酒）（mm：好的，你請定了）稍等，說之前我要將手放在你的胳膊上，這是超能力，可以感應(yīng)脈搏跳動 恩，你剛才說的 xxx 事情是假的，其他都是真的?。╩m:暈，你是怎么辦到的？快說快說）別急，下次請我吃飯的時候我告訴你 分析:根據(jù) nlp 理論，只要注意眼球轉(zhuǎn)動方向，向右，就是在創(chuàng)造新的感覺景象，向左，就是在回憶以前發(fā)生的感覺景象，創(chuàng)造出來的當(dāng)然就是假的。

c 建立舒適感 由 a3 到 c 帶領(lǐng)女孩進入聯(lián)系感舒適感對話案例

我：我們認識不長，但我覺得你是個很有個性的人，知道自己真正想要的是什么 她：其實你錯了，我很沒安全感，也沒主張和個性，也不知道自己真正想要的是什么

【沒安全感、沒主張、沒個性、不知道要什么，這是話題，你隨便挑一個質(zhì)疑他】

我：你長這么大不知道自己要什么？（質(zhì)疑口吻 iod）（停頓等待回應(yīng)）

她會有兩種反應(yīng) 1，她：嗯，沒事，沒什么（不回應(yīng)）(iod)2，她：恩，因為從小??巴拉巴拉（ioi）（進入 c 對話，開始建立聯(lián)系感）

她不回應(yīng)不投入談話，說明你們不夠融洽，回到 a2，你可以繼續(xù)否定她 說：“天啊，光看表面真看不出來，太能裝了，（iod）然后在回來認同一下(ioi)說：“是的，我們總是想掩飾內(nèi)心的不安全感” 然后帶領(lǐng)話題“我以前就是這樣??后來，我這樣去生活??” 這樣就有更多話題在 c 階段，去建立舒適感聯(lián)系感了。

你在 c 階段你必須敢于真實表達自己的情感和感受，這樣你才能帶領(lǐng)她講自己，打 開你們的內(nèi)心世界，去共振

通過冷讀找出共性

如果你和找到你和女人之間的一些公共元素——例如喜歡同樣的東西】討厭同樣的 東西、或者是類似的經(jīng)歷、性格——這都會建立起親和感。與女人建立共性的方法就是，在和她搭訕的前幾分鐘內(nèi)用冷讀找出共性。

我們來看一個例子，我會對女人說，我覺得你總不愿意和別人來往，而只是冷眼旁 觀，因為你站著的時候總是雙手抱胸，身體向后靠，甚至覺得你就像享受偷聽被人 講話一樣，只愿意站在一旁“如果她認可你的冷讀，那么繼續(xù)。我看出來這個，是 因為我也是這樣的人。如果我們是在酒吧，我可能會繼續(xù)回合她用社交力學(xué)的觀點 分析周圍男人的搭訕，這些都不重要了，因為我已經(jīng)和她之間找到了共性。得到了 親和感——至少已經(jīng)開始積累親和感。

調(diào)情段子（舒適感階段，偶爾小情趣改變一下談話氣氛）男：我問你幾個問題，你平時吃飯用哪只手？（女：右手?。┠校耗菍懽帜兀浚ㄅ河沂职。┠校耗遣疗ü赡?？（女：右手啊）男：我們都用紙，你怎么還用手哈哈

分享經(jīng)歷 找到共性的一個好方法就是和他討論經(jīng)歷，找出你們共有經(jīng)歷，不要問女人一連串問題，然 后假裝你和她有著同樣的經(jīng)歷。相反，你要做的只是用有趣、展示價值的方式和她講述你自 己的經(jīng)歷和生活，例如：我和女人將我的寵物故事時，她們總會也給我講一個關(guān)于她們寵物 的故事。這就是她試圖把她的經(jīng)歷和我聯(lián)系在一起，換句話說，她正在試圖和我建立親和感，就像我之前說的，她們?yōu)楹文亟⒂H和感付出越多努力，你是獎品的超框架就越穩(wěn)固。

讓她向你的標準努力 我之前談到了，當(dāng)女孩看到你的獎品性后，她就會試圖和你建立親和感，這是我喜歡告訴女 孩，我對生活對其他人的看法和標準是早呢么樣的，我讓她知道我的標準和期望，以及自己 生活的原則。

我注意到，當(dāng)我告訴她們我的標準之后，她們總是試圖把自己與我的標準聯(lián)系起來，她們在 試圖證明自己達到了標準。例如我和一個比較保守的女孩說我比較喜歡富有冒險精神的人，她通常就會開始告訴我她是多么富有冒險精神，或者告訴我她也喜歡有冒險精神的人（我們 會在篩選和測試的一章中繼續(xù)講到這個）

在你已經(jīng)建立了很高的獎品性后，這個方法尤其有效。

你比她自己更了解她 另一種建立親和感的好方法就是，告訴她你比她自己更了解他，這表明了你理解他，不過你 們可能會曲解了我的意思，我來說明清楚。

我并不是讓你向他表明你是一個好的傾聽者，他可以向你訴說她的心情，我的意思是，你應(yīng) 該富有觀察力，在她身上發(fā)現(xiàn)一些她自己會有興趣的元素，這樣你就在慢慢瓦解掉她對自己 的了解，而讓她慢慢同意你的分析，引導(dǎo)她接受一些她以前從來沒有想到過的關(guān)于自己的方 面。顯然達到這個目的，最好的方法就是冷讀。

s 階段 s 誘惑 引向性愛的步驟 1，當(dāng)你們再次回到你的房子時，說：“我明天需要早起，不過我想，你還是可以過來小坐 幾分鐘的”，然后帶她迅速地在屋里逛逛，之后坐在床邊或者沙發(fā)上。2，開始“撫摸測試”————一遍聊天，一遍開始撫摸她的頭發(fā)，如果她沒有反感，那么 今天晚上你有戲了 3，靠近，聞她的肩膀，然后拉他過來，緊抱她。重復(fù)這個，之后開始聞她的脖子和耳朵 4，繼續(xù)這種升溫，不過直到最后才吻她。記住，當(dāng)她想吻你時，你可以回避開，然后挪揄 她：“不要這么急” 5，對她說：“你可以告訴我，你想要我”，等她開始下一步 6，如果她說“不”，你躺在一遍，把視線轉(zhuǎn)移開，不去看他，這會讓她主動過來 好你，當(dāng)她來討好你時，繼續(xù)剛才的動作，讓感覺升溫。7，吻她，在她耳邊吹氣，讓她更興奮（如呼吸加快，心跳加快等等），讓他說“我要”

話法讀后感 讀回話的技術(shù)讀后感篇四

康師傅酸菜仔雞面，優(yōu)選地道酸菜，遵循川式代代相傳腌制工藝，濾凈、起鹽、封實3大步驟，并配上鮮嫩仔雞，火鍋細煮精燉，麻中帶酸，酸中帶香，酸爽醇香相互融合，酸爽好回味。

發(fā)件人: 130391江蘇企劃營運處江蘇直營mo主管 牛琦珊 發(fā)送時間: 2011年9月1日星期四 9:30 收件人: 130391 江蘇企劃營運處 江蘇直營組;130391 江蘇企劃營運處 淮連推廣專員 劉亭;130393 江蘇企劃營運處 連云港推廣專員 孫嬌嬌

主題: 轉(zhuǎn)發(fā): 華東促銷員系統(tǒng)升級,重要！一定要仔細看，否則促銷員無法辦證進場！重要性: 高

大家請留存

from: 1a036 上海企劃部營運科量販推廣 陳曉華 sent: 2011-8-31(星期三)11:57 to: 130381 浙江企劃營運處浙江直營組主管 陳聰;130381 浙江企劃營運處 杭州推廣專員 鄭鑫強;130391 江蘇企劃營運處江蘇直營mo主管 牛琦珊;1303a1 安徽企劃營運科 合肥推廣專員 汪海中;1303a2 安徽企劃營運科 阜陽推廣專員 朱文忠;1303b1 蘇南企劃營運科 常州推廣專員 王智瑤;1a036 上海企劃部營運科連鎖推廣 徐晨;1a036 上海企劃部營運科量販推廣 唐琦雯;1a036 上海企劃部營運科量販推廣 徐園園;1a036 上海企劃部營運科量販推廣 王穎婷 cc: 1a036 上海企劃部營運科主管 董鴻方;13038 浙江企劃營運處 主管 梁磊副處;13039 江蘇企劃營運 主管王明明科長;1303a 安徽企劃營運科 主管 孫淼;1303b 蘇南企劃營運科 主管 俞勇

subject: 轉(zhuǎn)發(fā): 華東促銷員系統(tǒng)升級,重要！一定要仔細看，否則促銷員無法辦證進場！

各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁： 上午好！

9月1日起，樂購系統(tǒng)的促銷員辦證資料需要使用新的表格。

1、供應(yīng)商駐場人員核準表（樣表見附件）

其中廠商編號：10000961 交易商品部門：食品雜貨

大分類為23日用品，中分類為2303面條

2、規(guī)范促銷員進場需提交資料：

a)供應(yīng)商駐場人員核準表（原件、復(fù)印件）

b)身份證（原件、復(fù)印件）

c)健康證（原件、復(fù)印件）

d)1寸證件照一張

e)駐場人員會辦單（須加蓋公司公章）

f)駐場人員管理協(xié)議書（須加蓋公司公章）

g)企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件（須加蓋公司公章）h)促銷員人員個人基本資料表（須加蓋公司公章）

i)促銷人員與廠商簽訂的聘用合同書（須加蓋公司公章）

j)介紹信（須加蓋公司公章）

以上，謝謝！

發(fā)件人: 1a0131 上海直營 ka規(guī)劃組 劉慶 發(fā)送時間: 2011年8月31日 8:45 收件人: 1a036 上海企劃部營運科量販推廣陳曉華

主題: 轉(zhuǎn)發(fā): 華東促銷員系統(tǒng)升級,重要！一定要仔細看，否則促銷員無法辦證進場！重要性: 高

曉華:

樂購的促銷人員從9月1日起就要用新的表格了!

發(fā)件人: franky wang 王一君 發(fā)送時間: 2011年8月30日 12:17 收件人: alexandra tang 湯雨燕;anna zhang 張婷婷;anson huang 黃亮（培訓(xùn)生）;cindy liu 劉萍;dong zhang 張青;edward yang 楊曄;elva cao 操鳳麟;gao fang 高芳;gloria gu 顧清;hui xia 夏輝;jackie zhu 朱?？?jacky liu 劉立;jaelene chen 陳捷婧;jay jiang 蔣杰;jerry zhao 趙浩頡;jeen xu 許愛軍;jeie yang 楊琳;jie xu 徐潔;joyce xie 謝娟;juan li 李娟;judith kuang 匡靜;kamiu zuo 左葉斌;kernel sun 孫黎仁;leena sun 孫麗娜;lei sun 孫蕾;lisa zhou 周瑛;lucia yang 楊艷;lynn gao 高凌燕;max pan 潘宏偉;patrick jiang 姜振宇;patrick zhang 張耀;peter liang 梁斌;renny lu 陸艷云;roger dai 戴正;sabrina xie 謝珮;sharon guo 郭丹丹;sherry shen 沈虹;shining shen 沈曉英;steve tao 陶達仁(商品部管理培訓(xùn)生);tony xu 徐駿;vicky wu 吳赟;xiao feng hui 惠曉峰;yin chen 程殷;yingying song 宋瑩瑩;yubao zhao 趙玉寶 抄送: andy chen 陳淳恩;perry peng 彭濤

主題: 華東促銷員系統(tǒng)升級,重要！一定要仔細看，否則促銷員無法辦證進場！重要性: 高

各位：

公司現(xiàn)在規(guī)范促銷員進場手續(xù)，并會用系統(tǒng)記錄促銷員明細，已考核每個分類每個門店的促銷員是否達標

重點是：促銷員核準表用第2個附件格式，所有信息要填完整，尤其是大分類，中分類請務(wù)必填正確，這些全會記錄到系統(tǒng)里，如果不填，則無法辦證進場，如果填錯，進的人會算到別的分類

第3個附件請務(wù)必發(fā)給廠商請他們知曉并要做到

9/1開始正式執(zhí)行，正好會涉及到大渡河和鎮(zhèn)江的促銷員，請各位立即通知廠商，并且保證表格信息完整

有問題請直接問我，謝謝！

發(fā)件人: jane dai 戴潔

發(fā)送時間: 2011年8月26日 14:42 收件人: rita du 杜昊;jan wang 王娟;huimin chen 陳慧敏;charlie liu 劉秋勇;catherine yang 楊準;wendy liu 劉寶銘;anna zhu 竺靈君;monica qu 屈吟;lily yu 虞冬芳;kerry wang 王晨;lily zhang 張黎黎;amy chen 陳理;hansen jiang 姜子寒;lei ye 葉磊;jennifer zhang 張月圓;franky wang 王一君;kevin xu 徐劍青;kitty bu 步婷玉;wenqing chen 陳雯清;ashley sheng 盛文潔;ashley pan 潘曦;jiani chen 陳佳妮;lin xu 徐琳;joy qiu 裘曉辰;sidra zhang 張歆;ying cao 曹穎;susan zhang 張箭;kim jiang 姜震宇;lan lan 藍蘭;yu zhou 周瑜

抄送: ruby wu 吳惠如;jia xu 許佳;peter li 李巖川;peter cheng 程永革;andy chen 陳淳恩;wayne zhang 張維;lance lu 盧才國;vanny fan 范敏芳;sunnie tao 陶靜 主題: 華東促銷員系統(tǒng)升級 重要性: 高

dear all

感謝大家抽空參加了我們安排的培訓(xùn)，附件“供應(yīng)商駐場人員核準表”可以開始使用了，請通知所有華東的采購，我們從9月1日起正式啟用附件新版的“供應(yīng)商駐場人員核準表”，屆時如果促銷員不能提供該新版核準表，將影響辦理進場的手續(xù)。

感謝大家對華東促銷員管理工作的大力支持，周末愉快！

best regards jane dai 戴潔

話法讀后感 讀回話的技術(shù)讀后感篇五

開場白—外出展業(yè)

開場白1：先生您好~我是善林金融的，能耽誤您幾分鐘的時間做下市場調(diào)研嗎？請問您之前做過投資理財嗎？

開場白2：阿姨您好~我是善林金融的，主要做一些固定收益在8%—15%的理財產(chǎn)品，這是我們公司的宣傳單，您可以了解一下~請問您之前做過投資理財嗎？

開場白3：先生您好~打擾一下~請問您之前做過投資理財嗎？這是我公司的宣傳單，5萬元一年收益7500元，比銀行定存多6125元呢~請問您之前做過投資理財嗎？（銀行一年期存款利率為2.75%）開場白—陌生電話

【話術(shù)舉例】

開場白1：先生/女士，您好~這里是善林金融，主要做一些固定收益在8%—15%的理財產(chǎn)品，請問您之前做過投資理財嗎？

開場白2：鬃先生/女士，您好~我們公司是專業(yè)的第三方理財機構(gòu)，5萬元一年收益7500元，比銀行一年定存多收益6125元呢~，請問您之前做過投資理財嗎？（銀行一年期存款利率為2.75%）話術(shù)演練—話天地

【話術(shù)舉例】（連接開場白話術(shù)）

話天地1：您做過投資理財?。∧悄谕顿Y理財方面的意識還真是強呢！那做的是哪方面的理財？收益怎么樣呢？

話天地2：您沒做過投資理財??！那您之前對投資理財有過了解嗎？是出于什么原因沒有去做投資理財呢？ 話術(shù)演練—挖需求 【話術(shù)舉例】

挖掘需求1：您之前投資理財用的是什么方式??？

挖掘需求2：請問您平時怎樣打理您生活之外的閑置資金呢？ 挖掘需求3：都是您在打理嗎？

挖掘需求4：您選擇投資理財一般投資期限是多久？

挖掘需求5：您做過p2p理財?。吭谀募夜咀龅?？做了多久？做的多少錢的？收益怎么樣？是第一次做p2p理財嗎？為什么會選擇那家公司呢？

挖掘需求6：您選擇投資理財產(chǎn)品的時候是比較關(guān)注風(fēng)險，周期還是投資額度呢？ 話術(shù)演練—拋賣點

【話術(shù)舉例】

拋賣點1：和您聊了挺多的，聽得出您投資理財意識還是蠻強的，而且您也有能力去做這一塊，那如果現(xiàn)在有一種投資理財方式收益比銀行高很多，您會不會想了解一下呢？

拋賣點2：和您聊了挺多的，聽得出您投資理財意識還是蠻強的，而且您也有能力去做這一塊，我們善林公司目前有很符合您需求的產(chǎn)品，我簡單給您介紹一下吧。

善林公司是一家大型的專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融公司，公司設(shè)有信貸端、理財端、信用審核及風(fēng)險管理等分子公司。2013年12月14日注冊成立，總部位于上海陸家嘴金融商業(yè)區(qū)，注冊資本人民幣12億元，目前，在北上廣深、天津、北京、山東、大連等城市設(shè)有近百家分支機構(gòu)。話術(shù)演練—拋賣點（產(chǎn)品介紹

賣點拋出后，就要給客戶介紹產(chǎn)品了，可以主動推薦一到兩個方案讓客戶選，也可以將所有產(chǎn)品給客戶看，讓客戶自行選擇！目前公司產(chǎn)品相對簡單，可以讓客戶主動選擇，但依然推薦由銷售人員主動推薦產(chǎn)品方案，因為這樣可以把握銷售的主動權(quán)。

【話術(shù)舉例】

話術(shù)1：我們的月月盈是1年期，每月返息550元，到期收益6600元！您每個月都能見到利息，所以比較適合像您這樣第一次接觸p2p理財?shù)目蛻?！畢竟咱們看到返款就會安心，您說是不是？

話術(shù)2：當(dāng)然，您也可以選擇鑫年豐這款產(chǎn)品，年化收益率15%，期限1年，5萬元一年到期收益7500元，比銀行多出6125元~您覺得怎么樣？

話術(shù)3：您之前也有過理財經(jīng)驗，p2p也接觸過，目前我們的產(chǎn)品1個月、3個月、6個月和1年的都有，您看您傾向于哪一款方案呢？ 異議1：我考慮考慮吧！

鬃先生/女士，可能是我之前介紹的不夠詳細，您還需要考慮哪方面呢？我可以幫助您更深入的分析一下。異議2：我不感興趣！

話術(shù)：鬃先生/女士，其實不止是您和我，每個人都需要給自己做一個理財規(guī)劃的！況且理財是幫助您錢生錢，財富保值增值，對您是有好處的！您怎么會不感興趣呢？

異議3：我不需要！

【話術(shù)1】沒關(guān)系，您現(xiàn)在不需要不代表未來不需要，咱們可以建立一個長期合作關(guān)系，您只要有投資理財?shù)膯栴}都可以問我，免費給您咨詢！李哥，您怎么就覺得您現(xiàn)在不需要投資理財呢？

【話術(shù)2】那請問一下，您在哪方面有理財?shù)男枨竽?？作為專業(yè)的理財師，也許我可以給您一些建議的。

【話術(shù)3】我非常理解您現(xiàn)在的想法，因為您現(xiàn)在對投資平臺和產(chǎn)品都不了解，您需要一個了解的過程，我給您介紹介紹，您了解了之后再做決定也可以啊。異議4：我沒錢！

【話術(shù)1】鬃先生/女士，我打這個電話也不是說馬上讓您和我們合作，就是覺得這款產(chǎn)品收益不錯，而且投資理財是長期的事情，您現(xiàn)在沒錢不代表以后沒錢啊~您早一些了解肯定有好處，您說是不是？

【話術(shù)2】您太謙虛了，張總！您是做生意的大老板，目的就是創(chuàng)造更多的財富，我們會幫助您錢生錢，讓您的錢給您創(chuàng)造更大的財富，您了解一下對您又沒有壞處，對不對？

異議5：我在別的公司做了！不需要了！

話術(shù)1：您已經(jīng)做啦??？那您的理財意識還真強！您在哪家公司做的?。孔隽硕嚅L時間？什么時候到期??？您這是第一次做p2p理財嗎？您當(dāng)初怎么就選擇這家公司了呢？

話術(shù)2：您看您都選擇我們同行業(yè)的投資理財產(chǎn)品了，多有眼光啊~p2p是全新的投資理財模式，同類型的公司也有很多，我可以不定期給您提供一些行業(yè)內(nèi)部的資訊，畢竟我是專業(yè)做p2p的，我們的消息肯定會比您接收到的要快！您實時的接收一些行業(yè)動態(tài)也是對您的錢款負責(zé)??！您說是不是？您的電話/微信是多少？我加您一下~ 異議6：我的存款放銀行了！不需要了！

話術(shù)1：其實銀行儲蓄也是理財?shù)囊环N方式，銀行的利息不是很高吧？您在哪家銀行做的儲蓄?。砍算y行您還選擇其他的投資理財渠道了嗎？為什么沒有考慮一下其他的渠道呢？

異議7：我的錢都炒股了！不需要了！

話術(shù)：您做股票?。磕悄诮鹑诜矫鎽?yīng)該蠻專業(yè)的呢~其實我了解的股票投資是一種高風(fēng)險高收益的投資方式，并且占用了很多時間和精力，是這樣吧？那我想問您一下，您炒股是以投資理財為目的還是興趣使然，比較喜歡股票呢？從資產(chǎn)配置上講，我們做理財，其實是應(yīng)該學(xué)會多元化理財?shù)?，這樣才能更大程度上保證您的資產(chǎn)最大化，不是么？

異議8：要是出現(xiàn)壞賬怎么辦？到期給不了我利息，沒法兌付怎么辦？

話術(shù)：我們公司設(shè)有風(fēng)險準備金，這筆款項就是專門為您說的這種情況準備的，萬一出現(xiàn)了貸款人到期不給利息的情況，公司會從風(fēng)險準備金中提出相應(yīng)金額作為利息還給借款人，保證借款人的利益不受損失，然后通過法律途徑行使我公司的追償權(quán)向借款人追償，您只要配合我們公司做一下訴訟證明人就可以了。另外，到目前為止，我們公司還沒有出現(xiàn)一例逾期未兌付的情況！異議9：你說的風(fēng)險準備金從哪里來？由誰管？

話術(shù)：針對每筆借款向債務(wù)人計提3%的風(fēng)險準備金來控制違約率，由“漢路律師事務(wù)所”審核，中國農(nóng)業(yè)銀行上海長風(fēng)支行每個月20日向社會公示我公司風(fēng)險準備金賬戶情況，這是風(fēng)險準備金的資信證明，您可以看一下~ 異議10：你們的壞賬率是多少？要是太多了，那風(fēng)險準備金也不管用??！

話術(shù)：我公司成立以來壞賬率一支保持在1%以下，并且風(fēng)險準備金覆蓋壞賬率一支設(shè)置在三倍以上，也就是3%，足以解決出現(xiàn)的壞賬問題。到目前為止，我們對于客戶承諾的到期收益全部兌付，沒有出現(xiàn)逾期情況！異議11：我什么時候拿到賬單？怎么知道我的錢用到了哪？

話術(shù)：我們每個月都會給您郵寄賬單，對每一筆資金款項都有明確說明，包括您的收益情況，錢出借給了什么人，對方是干什么的，這些信息您都可以知曉。資金流向、用途、收益情況清晰可見，這也是p2p模式和銀行投資的一個區(qū)別。異議12：如果你們公司倒閉了怎么辦？

話術(shù)：首先明確一下，我們公司是不會倒閉的！雖然成立時間是2013年12月14日，看似是個新公司，可我們公司的前身是高通盛融基金有限管理公司，在業(yè)界的公司實力您可以查詢一下，是絕對有保障的！而且我們善林的注冊資本是12億，還加入了小額信貸聯(lián)盟，目前全國超過100家的分支機構(gòu)，是不可能輕易倒閉的！退一步說，就算倒閉了，您手中握有您和借款人之間的債權(quán)，借款人會依據(jù)合同約定按期還款，如果違約，我們的合作伙伴漢路律師事務(wù)所到時會將所有借款人進行打包處理，幫所有出借人進行追討，這是具有法律效應(yīng)的。

異議13：如果老板卷錢跑了怎么辦？現(xiàn)在很多這樣的事情。

話術(shù)：您說的情況確實存在，但那些都是一些不正規(guī)的公司，收取客戶錢款后不能保證資金的流向，形成資金池，是違法的！您的資金是直接出借給借款人，公司在出借過程中只協(xié)助進行債權(quán)轉(zhuǎn)讓從而完成出借，您的資金出借過程中并不打入公司任何一個對公賬戶中，而通過銀行進行及時流轉(zhuǎn)，所以不存在該問題。況且公司的注冊法人還有很多其他公司，都是用他的名字注冊的，是承擔(dān)法律責(zé)任的，實體產(chǎn)業(yè)有很多，是不會為了這些錢而跑路的。異議14：借款人是不是托兒？

話術(shù)：借款人是真實存在的，客戶出借后形成的民間借貸關(guān)系真實存在，否則公司承擔(dān)因該債權(quán)債務(wù)關(guān)系不存在而對客戶造成的損失。我們每月為客戶提供的債權(quán)列表上面都會列出借款人姓名和身份證號，都是完全真實有效的。異議15：你們是不是放高利貸啊？

話術(shù)：我們的服務(wù)和高利貸沒有任何關(guān)系，國家法律明文規(guī)定，只要同期貸款利率不超過銀行利率的四倍都是受法律保護的！異議16：你們是金融機構(gòu)嗎？有機構(gòu)監(jiān)管你們嗎？

話術(shù)：我們不屬于金融機構(gòu)，我們是p2p金融信息服務(wù)平臺，也可以理解為金融中介，是互聯(lián)網(wǎng)金融的一種。2015年，銀監(jiān)會設(shè)立銀行業(yè)普惠金融工作部，p2p將劃歸至該部門監(jiān)管，未來我們會越來越正規(guī)化的。

異議17：借款人的資質(zhì)你是怎么審核的？我怎么相信你們？ 話術(shù)：我們公司有著專業(yè)的信用審核團隊和完善的信用審核體系，對借款人審核非常嚴格。只允許貸款給有穩(wěn)定收入類的人群，借款人必須要提供過往6個月的收入流水賬單，而貸款額度不會超過過往6個月的工資總和。只有符合以下條件我們才會向他提供貸款：（1）需要提供人民銀行打出的過往信用報告（2）有穩(wěn)定的工作

（3）過往六個月的工資流水賬單

（4）要提供6個聯(lián)系人的電話，包括直系親屬，領(lǐng)導(dǎo)，朋友等等（5）共同借款人

（6）5萬元以上的貸款需要房子或者車子做抵押 異議18：那你們要有壞賬了怎么追討呢？

話術(shù)：我們會有一系列的追討機制，例如：

（1）電話催收，電話教育，催收（聯(lián)系借款人提供的6個親朋好友）（2）上門追討

（3）法律追討（通過強制執(zhí)行公證變現(xiàn)房產(chǎn)）話術(shù)演練—要電話

話術(shù)舉例】

話術(shù)1：阿姨，您看咱們聊了這么長時間了，能看出來您還是對我們的理財產(chǎn)品挺感興趣的，這樣吧，我留您一個電話，方便以后我和您聯(lián)系，好吧？

（拒絕！我有需要會給你打電話的！這不有你的電話嗎！）

話術(shù)2：啊~沒錯！那是我的電話，您隨時都可以給我打！可是我們公司會不定期舉行一些理財講座，有時還會搞一些優(yōu)惠活動，如果沒有您的電話，我沒法和您取得聯(lián)系，這樣的機會，您就白白錯過了，不是嗎？還是給我留一個吧~（拒絕！這些我不需要！錯過就錯過吧?。?/p>

話術(shù)舉例】

話術(shù)3：阿姨~其實我知道您是有投資理財需求的，不愿意留電話給我是不是因為怕騷擾電話?。课铱梢韵蚰ＷC，給您打電話的一定是我本人，不會頻繁的給您打電話，而且我會短信征得您的同意再給您打，您看可以嗎？

（客戶或許會猶豫）

話術(shù)4：阿姨，一直找您要電話，您也一直拒絕我，我知道！其實也挺為難您的~我這么堅持首先是因為我覺得您有投資理財需求，我們公司確實能幫助到您~另外一個就是我出來做業(yè)務(wù)每天也是有任務(wù)量，沒完成是要挨罰的！您就算幫我個忙，您看可以嗎？ 話術(shù)演練—電話約見

約客戶見面不要問開放式的問題，例如：您什么時候有時間？一定要問閉環(huán)問題，給客戶兩種選擇。

話術(shù)舉例】

話術(shù)1：您看我給您介紹了這么多，您也挺感興趣的，要不這樣吧，您離我們公司也不遠，來我們公司坐一坐，看一看，就當(dāng)再考察考察，我給您準備點資料和您更詳細的談一談，您看您是明天上午有時間還是下午有時間？

話術(shù)2：您不方便來我們公司??？那我明天上午10點過去拜訪一下您，給您詳細介紹介紹您看可以嗎？

【話術(shù)舉例】

話術(shù)3：您公司/家大概在哪一塊啊？在那?。?！明天我正好去那里給我的一個客戶送還款明細，他是我的老客戶，投了50萬做我們的鑫年豐，這樣吧，明天我送完還債權(quán)列表要是早的話我過去拜訪您一下，給您介紹介紹怎么樣？

話法讀后感 讀回話的技術(shù)讀后感篇六

話術(shù) 銷售話術(shù) 營銷話術(shù)

深圳九鼎話術(shù)文化傳播有限公司

中國話術(shù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先企業(yè)

深圳市九鼎話術(shù)文化傳播有限公司，是一家由資深專家組建的極富創(chuàng)新精神的國內(nèi)首家大型綜合話術(shù)文化公司，為各大、中、小型企業(yè)和個人量身定做全方位的高效性專業(yè)話術(shù)服務(wù)，匯聚了眾多知名心理學(xué)專家、語言藝術(shù)大師和資歷豐厚的hr等專業(yè)團隊，公司集完善的話術(shù)理論、敏銳的消費者洞察和一流的話術(shù)設(shè)計經(jīng)驗于一身，運用成熟的高效化管理模式、專業(yè)化的話術(shù)理念及方法，為客戶策劃具備實際效果的話術(shù)服務(wù)。在中國，我們努力成為客戶理想的話術(shù)文化顧問，幫助客戶實現(xiàn)自身的業(yè)務(wù)和組織目標。

中國唯一致力于專業(yè)話術(shù)服務(wù)的文化產(chǎn)業(yè)機構(gòu)

深圳市九鼎話術(shù)文化傳播有限公司成立于2011年，公司總部設(shè)立于深圳，目前在桂林設(shè)立了分公司，服務(wù)全國范圍客戶，并與其他內(nèi)部聯(lián)合公司資源整合、優(yōu)勢互補。作為中國大型話術(shù)文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，深圳市九鼎話術(shù)文化傳播有限公司旨在為客戶提供品牌化、流程化、效益化的增值性話術(shù)類服務(wù)。

九鼎致力于為客戶提供高效戰(zhàn)略性話術(shù)設(shè)計咨詢服務(wù)。我們的核心服務(wù)類別包括：求職應(yīng)聘、銷售話術(shù)、談判、演說、辯論、情感溝通、輿論公關(guān)、糾紛調(diào)解以及文化活動等話術(shù)設(shè)計服務(wù)，在短時間內(nèi)，幫助各個領(lǐng)域不同人員，專業(yè)的定制服務(wù)，為客戶排憂解難。我們還提供有一些特色服務(wù)，例如企業(yè)整體形象品牌建設(shè)、投資融資、管理服務(wù)、問題和危機管理、內(nèi)部溝通、品牌塑造和調(diào)研、創(chuàng)意理念等專業(yè)咨詢服務(wù)，為其量身定制最具創(chuàng)新精神的個性服務(wù)及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的客戶服務(wù)，幫助客戶和合作伙伴取得最大成功。

公司自成立以來，一直秉承“以人為本、高效實用的服務(wù)”的理念，以客戶為核心，為更多的個人企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)、用心的服務(wù)，贏得了眾多企業(yè)及個人的信賴和好評。公司不僅僅提供專業(yè)的話術(shù)設(shè)計服務(wù)，同時還建立了完善的售后服務(wù)體系，為個人和企業(yè)發(fā)展中遇到的各種問題和困難提供專業(yè)的指導(dǎo)和幫助。

我們的使命:創(chuàng)造出具備專業(yè)化、高效性的話術(shù)方案。九鼎人相信，通過我們不斷的努力和追求，一定能夠讓話術(shù)文化在現(xiàn)實社會生活中，得到更高價值的體現(xiàn)。