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深思熟慮的方案是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵之一。在制定方案時(shí),我們需要充分考慮各種因素,包括時(shí)間、資源、風(fēng)險(xiǎn)等,以確保能夠在可接受的范圍內(nèi)完成任務(wù)。方案范文中的思路和方法可以啟發(fā)我們創(chuàng)造性思考和創(chuàng)新。
小吃店搞活動(dòng)方案篇一
1、新百?gòu)V場(chǎng)、中華商務(wù)、軍創(chuàng)國(guó)際等商場(chǎng)寫字樓內(nèi)。
分析:在寫字樓內(nèi)工作的白領(lǐng)年齡集中在25-40歲之間,在新百?gòu)V場(chǎng)內(nèi)的高級(jí)白領(lǐng)與工作人員年齡集中在25-35歲之間。經(jīng)過(guò)調(diào)查分析25-35歲之間的工作人群在午、晚餐選擇快餐廳或休閑餐廳就餐的幾率較高,年齡在35歲以上的人士選擇幾率相對(duì)較低。
2、新百?gòu)V場(chǎng)商圈區(qū)域。
3、中華大街與中山路交口處的人群。
4、我項(xiàng)目區(qū)域周邊不存在集中的居民小區(qū),所以年齡層面偏高的潛在客戶群體少。
5、由于我項(xiàng)目地址距離南廣場(chǎng)肯德基較近,我項(xiàng)目可以借力肯德基所帶動(dòng)而來(lái)的消費(fèi)群體(這一群體年齡集中在10-35歲之間),同肯德基形成差異化經(jīng)營(yíng),吸納部分消費(fèi)群。
二、具體策劃草案。
通過(guò)前期一系列的市場(chǎng)調(diào)研,并結(jié)合我項(xiàng)目地理環(huán)境優(yōu)劣勢(shì),及周邊客源的分析,我部暫定三項(xiàng)策劃草案,具體如下:
(1)、針對(duì)年輕人群的多產(chǎn)品綜合休閑餐廳項(xiàng)目方案。
1、方案內(nèi)容。
a、目標(biāo)客源。
1、軍創(chuàng)國(guó)際、中華商務(wù)、新百?gòu)V場(chǎng)等周邊寫字樓內(nèi)的白領(lǐng)。
2、在新百?gòu)V場(chǎng)商圈內(nèi)和中華大街與中山路交口范圍的即性消。
費(fèi)人群。
3、世紀(jì)飯店內(nèi)部員工及周邊居民。
4、其他地區(qū)的目的性消費(fèi)人群。
b、餐廳定位。
以多項(xiàng)目組合經(jīng)營(yíng)的方式,打造時(shí)尚、快捷、溫馨的休閑餐廳。
c、經(jīng)營(yíng)定位。
產(chǎn)品選擇:經(jīng)營(yíng)目前市場(chǎng)當(dāng)中大眾趨向度較高的中式快餐飯食類(麻辣香鍋)、火鍋類(吧臺(tái)小火鍋)、面條類(牛肉面)、餡食類(水餃)。
餐廳裝潢風(fēng)格:時(shí)尚、簡(jiǎn)約、潮流。
d、價(jià)格定位。
2、此方案優(yōu)劣勢(shì)分析。
優(yōu)勢(shì)分析。
a、我項(xiàng)目周邊存在較大的目標(biāo)客戶人群,如:軍創(chuàng)國(guó)際、中華。
商務(wù)、新百?gòu)V場(chǎng)等地。
b、我項(xiàng)目周邊不存在類似定位和經(jīng)營(yíng)形式的休閑餐廳,存在較。
大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
c、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品流行,大眾接受程度高,餐廳的裝修風(fēng)格、環(huán)境布。
臵時(shí)尚溫馨,對(duì)目的性消費(fèi)人群吸引力度大。
劣勢(shì)分析。
a、此項(xiàng)目由酒店自主經(jīng)營(yíng),包裝設(shè)計(jì)自主品牌,勢(shì)必造成市場(chǎng)的認(rèn)知度差等問(wèn)題。
b、由于自主開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品,包裝品牌,廚房技術(shù)力量、餐廳人員專業(yè)技能不足,在產(chǎn)品的出品,餐廳的運(yùn)營(yíng)管理方面有較大的難度和挑戰(zhàn)。
c、多項(xiàng)目組合經(jīng)營(yíng),涉及產(chǎn)品較多,廚房出品與餐廳服務(wù)管理復(fù)雜。
應(yīng)對(duì)策略。
a、通過(guò)有效的廣告效應(yīng),迅速打開(kāi)局面,初步在周邊地區(qū)建立品牌效應(yīng);再經(jīng)過(guò)有特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)方式、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量獲得良好的市場(chǎng)口碑,提升市場(chǎng)認(rèn)知度。
b、通過(guò)了解掌握休閑快餐專業(yè)知識(shí)并結(jié)合籌辦期間的考察學(xué)習(xí),制定相關(guān)管理經(jīng)營(yíng)措施規(guī)定,嚴(yán)格控制管理、服務(wù)、衛(wèi)生水平。通過(guò)選拔飯店優(yōu)秀的員工學(xué)習(xí)快餐管理、經(jīng)營(yíng)知識(shí)并派至成熟休閑快餐廳實(shí)習(xí)學(xué)習(xí),迅速培養(yǎng)2-3名專業(yè)人員,涉入項(xiàng)目的日常經(jīng)營(yíng)與管理工作當(dāng)中。
c、在籌備期間做足學(xué)習(xí)考察等相關(guān)的準(zhǔn)備工作,通過(guò)籌備期間的產(chǎn)品試制標(biāo)準(zhǔn)確定及餐廳各產(chǎn)品的服務(wù)規(guī)范的制定,保障日常經(jīng)營(yíng)的順利進(jìn)行。
(2)、加盟知名品牌,針對(duì)年輕人群的品牌餐廳。
1、方案內(nèi)容。
牌的知名度,產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),吸引目標(biāo)客戶群體的即性、目的性消費(fèi)。
2、此方案優(yōu)劣勢(shì)分析。
優(yōu)勢(shì)分析。
a、加盟的方式在前期的籌備階段人員精力投入力度小。
b、加盟的方式產(chǎn)品出品成熟,加盟品牌產(chǎn)品在市場(chǎng)已形成一定的吸引力。
c、加盟店的運(yùn)營(yíng)管理方式成熟,各項(xiàng)規(guī)章制度全面,營(yíng)銷策略豐富。劣勢(shì)分析。
a、前期的加盟費(fèi)用等預(yù)算投入大。
b、加盟形式經(jīng)營(yíng)收益需分成,對(duì)我店收益造成影響。
c、由于我項(xiàng)目地理位臵的不理想因素,前期的加盟商議困難。
(3)、經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)中式產(chǎn)品的特色餐廳方案。
1、方案內(nèi)容。
a、目標(biāo)客源。
35歲以上的成熟人群。
b、餐廳定位。
選擇一項(xiàng)中式產(chǎn)品,專一經(jīng)營(yíng),通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,特色的就餐環(huán)節(jié),獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式,典雅別致的裝修風(fēng)格,打造別具一格的中式風(fēng)格餐廳。
c、經(jīng)營(yíng)定位。
產(chǎn)品選擇:選擇自主開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)一項(xiàng)傳統(tǒng)中式產(chǎn)品,(如:羊湯、包子、餃子、面條、粥類等)并以涼、熱菜輔助;或加盟一知名品牌,(如老邊餃子)。
餐廳裝潢風(fēng)格:典雅、古色。
d、價(jià)格定位。
2、此方案優(yōu)劣勢(shì)分析。
優(yōu)勢(shì)分析。
a、主營(yíng)一項(xiàng)中式產(chǎn)品,能夠較好的吸引到對(duì)此產(chǎn)品鐘愛(ài)的客源,前來(lái)目的性消費(fèi)。
b、我項(xiàng)目定位高端,餐廳環(huán)境典雅別致,同樣可對(duì)目的性消費(fèi)人群的選擇形成一定的吸引力。
劣勢(shì)分析。
a、傳統(tǒng)中式產(chǎn)品市場(chǎng)飽和度高,以形成各自規(guī)模特色的高、中、低端餐廳較多,面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大。
b、經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)中式產(chǎn)品,對(duì)周邊部分追求時(shí)尚、新鮮的客戶群體吸引力不足。
c、對(duì)產(chǎn)品的口味特點(diǎn),出品質(zhì)量控制要求非常高,廚房出品壓力大。
d、此方案的餐廳定位快餐特性較少,跟接近于特色社會(huì)餐飲性質(zhì)我項(xiàng)目地理位臵固有的缺陷,如:沒(méi)有停車場(chǎng),項(xiàng)目可視度低等因素,都可能影響到目的性消費(fèi)人群的選擇。
e、此方案無(wú)論是加盟形式或是自主開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng),其設(shè)備投入,人力成本投入,餐廳裝潢投入都較高。
應(yīng)對(duì)策略。
a、我店要始終保持主打產(chǎn)品的出品質(zhì)量,同時(shí)要在產(chǎn)品的出品形式,餐廳的特色服務(wù)方面下大力度,做出自己的特色吸引更多的客源。
b、可在經(jīng)營(yíng)方式,用餐環(huán)節(jié)方面加以創(chuàng)新,吸引追求新鮮、時(shí)尚的客戶群體。
c、通過(guò)加盟的方式或聘請(qǐng)對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品有較高制作水平的廚師前來(lái)主理。
餐飲部2012-3-19。
小吃店搞活動(dòng)方案篇二
一、時(shí)間:
5月10日(星期天)上午10:30分。
二、地點(diǎn):
二樓國(guó)際會(huì)議廳。
三、主持人:
馬靜、張勇。
四、懸掛條幅:
內(nèi)容“媽媽,我們愛(ài)您!”
五、參加人員:
酒店主管以上及酒店20xx年4月份優(yōu)秀員工(y)代表的母親、婆婆、妻子,共計(jì)37人。
其中:
房務(wù)部(6人):馬利、王保霞、曹春萍、(y)張文海、馬永娟、李鳳蘭。
營(yíng)銷部(2人):劉亞榮、(y)孫楠。
財(cái)務(wù)部(4人):周旭春、張志強(qiáng)、祖亞麗、(y)高虹。
工程部(4人):馬永惠、穆雪鋒、薛建軍、(y)李春林。
六、活動(dòng)目的:
感謝母親,給了我們生命,感謝母親,給了我們溫暖,在母親節(jié)的節(jié)日里,作為延續(xù)母親的后續(xù)體,我們要充滿激情地為母親謳歌情懷,弘揚(yáng)中華傳統(tǒng),進(jìn)一步宣揚(yáng)虹橋“以人為本”,關(guān)愛(ài)母親的企業(yè)文化。
七、活動(dòng)內(nèi)容:
在“母親節(jié)”這個(gè)特殊的日子里,為感謝酒店管理人員及優(yōu)秀員工母親對(duì)虹橋工作的大力支持,特別邀請(qǐng)優(yōu)秀員工及管理層的母親、婆婆、妻子來(lái)酒店參加母親節(jié)感恩活動(dòng),讓親人們了解酒店的敬老愛(ài)老的酒店文化,加深對(duì)酒店工作的理解,提高團(tuán)隊(duì)凝聚力,增強(qiáng)員工對(duì)酒店的歸屬感。
2、由餐飲部員工演唱《感恩的心》、房務(wù)部員工演唱《媽媽的吻》;
4、邀請(qǐng)各位參加“母親節(jié)”的嘉賓及員工至五樓西餐廳用餐,席間請(qǐng)酒店領(lǐng)導(dǎo)及各部經(jīng)理向各位母親敬酒。
小吃店搞活動(dòng)方案篇三
俗話說(shuō),酒香不怕巷子深,就是說(shuō),再好的產(chǎn)品,也需要宣傳。大凡實(shí)體小店,基本就沒(méi)有做過(guò)什么宣傳。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大,就是死死地開(kāi)在那,等顧客上門購(gòu)機(jī),這樣絕對(duì)不行,必須要做宣傳,必須要做活動(dòng)。而且現(xiàn)在馬上就要進(jìn)入手機(jī)的一個(gè)淡季,根據(jù)我們手機(jī)的定位在二線品牌,并針對(duì)的是三四級(jí)市場(chǎng),那么,鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)店鋪就是我們的重點(diǎn)銷售客戶,所以我們一定要和店鋪的老板一起通過(guò)做宣傳,活動(dòng),把店鋪的人氣和氣氛搞起來(lái),以此帶動(dòng)我們手機(jī)的銷售量和知名度的提升。
1)宣傳的噱頭:開(kāi)張大吉,廠家廠慶,店鋪幾周年慶等。
5)“套餐”式銷售,比如你購(gòu)買我的手機(jī),我可以送手機(jī)卡,話費(fèi),以及內(nèi)存卡等,做成套餐式的,這樣商家也可以從手機(jī)卡,配件等上可以賺錢,老百姓也認(rèn)為很實(shí)惠,一舉幾得,讓顧客在你的店鋪里同時(shí)購(gòu)買幾種東西,是很重要的。
6)宣傳的期限不能太長(zhǎng)或者太短,一般在7-10天最好。7)宣傳活動(dòng)時(shí)的人員安排,場(chǎng)面的控制,費(fèi)用的預(yù)算,禮品的發(fā)放等要合理。
8)做宣傳活動(dòng)要因地制宜,因店而宜,要根據(jù)店鋪的周邊的消費(fèi)人群和環(huán)境來(lái)制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷的機(jī)型以及獎(jiǎng)品的確定。9)多多讓利給消費(fèi)者,少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間,終端的加價(jià)利率低于平時(shí)的加價(jià)利率,讓顧客確實(shí)感到商家是把大的實(shí)惠給了自己。這樣顧客就會(huì)心無(wú)旁慮的購(gòu)買。
10)促銷特價(jià)后的零售價(jià)格的制定:效仿超市的價(jià)格表示,突出x99,并贈(zèng)送xx禮品顧客就認(rèn)為自己享受到了雙重優(yōu)惠。
以上是我為兩種終端所做的促銷活動(dòng)的方案,請(qǐng)大家參閱,并指正其中不足!
xx手機(jī)賣場(chǎng)。
促銷及運(yùn)營(yíng)建議方案。
企業(yè)在組織促銷活動(dòng)時(shí),首先要對(duì)促銷有正確認(rèn)知。
首先:促銷活動(dòng)不僅僅是促進(jìn)產(chǎn)品銷售為公司盈利的手段,同時(shí)也是對(duì)公司品牌的推廣。因此促銷主題應(yīng)與品牌形象相符。其次:認(rèn)清促銷活動(dòng)所針對(duì)的主題對(duì)象,根據(jù)主題應(yīng)與品牌形象相符。
再次:促銷信息要保障及時(shí)有效的進(jìn)行傳播,避免傳播的休息失效及傳播過(guò)程中失去焦點(diǎn)(如促銷時(shí)間、主體、方式等)。最后:促銷手段既要新穎獨(dú)特、簡(jiǎn)潔易懂、不易于被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿,同時(shí)也要符合當(dāng)時(shí)時(shí)代主題。
一、活動(dòng)背景:
四季度也是消費(fèi)者購(gòu)買的一個(gè)黃金時(shí)期。相當(dāng)部分消費(fèi)者在期盼這期間的到來(lái),并且可以買到實(shí)惠的手機(jī)。這部分人群主要由兩部分消費(fèi)者構(gòu)成。1、傳統(tǒng)消費(fèi)者;2、感性消費(fèi)者。
理性消費(fèi)者:偏向;理智;性格內(nèi)向,有計(jì)劃、有主見(jiàn)、重視促銷信息;
二、活動(dòng)主題。
恒信手機(jī)xxx優(yōu)惠活動(dòng)。
三、促銷目的:
1、樹(shù)立公司和產(chǎn)品形象,向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品。2、增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)本公司的了解,增強(qiáng)企業(yè)的美譽(yù)度,知名度。3、部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià),讓利消費(fèi)者,同時(shí)消化庫(kù)存。4、擴(kuò)大市場(chǎng)份額,狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,保持領(lǐng)先地位。
四、活動(dòng)地點(diǎn):
恒信手機(jī)賣場(chǎng)附近。
五、活動(dòng)時(shí)間。
圣誕節(jié)前夕。
六、設(shè)計(jì)思路:
(1)保證現(xiàn)場(chǎng)促銷的熱烈場(chǎng)面,吸引手機(jī)買者和潛在購(gòu)買者的駐足和參與;
(2)把產(chǎn)品形象宣傳和企業(yè)形象宣傳結(jié)合起來(lái);
(3)把活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和售賣現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)結(jié)合起來(lái);
(4)把產(chǎn)品公關(guān)和商場(chǎng)公關(guān)結(jié)合起來(lái);
七、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)。
整個(gè)活動(dòng)的設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)體現(xiàn)潮流和時(shí)尚,表現(xiàn)健康、環(huán)保、高科技的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。因此展臺(tái)、展架、活動(dòng)舞臺(tái)和活動(dòng)類型風(fēng)格以“時(shí)尚”、“前衛(wèi)”、“領(lǐng)導(dǎo)潮流”為主線。
活動(dòng)區(qū):主要由背板、舞臺(tái)、音響系統(tǒng)和活動(dòng)工具組成。接待區(qū):主要是接受咨詢,發(fā)放宣傳資料和促銷品。
八、現(xiàn)場(chǎng)操作:
拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外,著重于舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。以歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送為輔,調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)展銷等一系活動(dòng)。
九、活動(dòng)內(nèi)容:。
2、大型促銷演出表演3、趣味活動(dòng)。
4、與商場(chǎng)合作互動(dòng)5、活動(dòng)評(píng)估6、有獎(jiǎng)問(wèn)答關(guān)于手機(jī)的常識(shí)。
備注:提前合理排列好《促銷演出節(jié)目單》。
十、本活動(dòng)宣傳推廣。
要搞促銷,就要先做好宣傳。
二在主要交通要道、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅,如“恒信手機(jī)驚喜大促銷”等;
三是張貼海報(bào),在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報(bào)。
十一、促銷活動(dòng)細(xì)則。
1、推出幾款特價(jià)機(jī)。這些機(jī)型功能要比較齊全,比如拍照、上網(wǎng)、音樂(lè)等功能;價(jià)格要盡量實(shí)惠,最好在千元左右的機(jī)型中考慮。外觀也要盡量時(shí)尚些。這些手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以下較為年輕的人。2、買手機(jī)送話費(fèi)活動(dòng)。推出幾部指定手機(jī)送一定的話費(fèi)。這些手機(jī)的基本功能要全,外觀不求多時(shí)尚,也可以是貴店需要盡快出手的一些機(jī)型。這類手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以上講求實(shí)惠的人。
賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理三個(gè)建議。
我們恒信可否也像移動(dòng)等運(yùn)營(yíng)商定制我們渠道商的標(biāo)志個(gè)性化手機(jī),與品牌、性能和口碑好的手機(jī)企業(yè)合作定制專屬手機(jī),綁定我們的品牌,體現(xiàn)我們的個(gè)性化服務(wù)體驗(yàn)。
圍繞運(yùn)營(yíng)商的銷售平臺(tái)已成為主戰(zhàn)場(chǎng),而社會(huì)零售渠道將會(huì)降級(jí),我們恒信要把這一塊做大,現(xiàn)有的移動(dòng)再加入聯(lián)通、電信等,包括延伸的可以給顧客及企業(yè)便利的服務(wù)及產(chǎn)品項(xiàng)目。比如可以代繳一些生活類收費(fèi)等。
2013年11月13日。
經(jīng)典的手機(jī)店促銷策劃方案。
手機(jī)零售商拓展促銷思路,幫你武裝成一個(gè)“足計(jì)多謀”的促銷頭腦。所謂手機(jī)店促銷兵法,是根據(jù)《孫子兵法》十三篇之內(nèi)容,與現(xiàn)代手機(jī)店商戰(zhàn)相結(jié)合而來(lái),限于篇幅,本促銷兵法只談實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用,并僅局限于手機(jī)零售領(lǐng)域。
兵法1、促銷五事:手機(jī)店在做促銷前經(jīng)營(yíng)者、店長(zhǎng)、店員是否形成統(tǒng)一的共識(shí),明確此次促銷的目標(biāo),是吸引客流、提高銷量還是增加利潤(rùn)。同時(shí)要考慮到促銷的時(shí)機(jī)、位置(店內(nèi)、外),主要負(fù)責(zé)人,并制定詳盡的規(guī)則。如特價(jià)、降價(jià)、折扣、不二價(jià)、還款促銷、優(yōu)惠券促銷、捆綁促銷、贈(zèng)品促銷等促銷手段。結(jié)合促銷五事,就可以策劃一次綜合的促銷活動(dòng)。
兵法2、促銷七計(jì):在同一區(qū)域市場(chǎng)內(nèi),即七個(gè)可以判斷勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)。第一,哪一家店鋪的店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者更懂策略,更能帶領(lǐng)好店員;第二,哪一家店鋪的店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者更有才能,對(duì)店員更有威信;第三,哪一家店能把握好時(shí)機(jī)與有利位置;第四,哪一方能將策略執(zhí)行到位;第五,哪一方的人力、物力更到位;第六,哪一方的店員銷售技巧培訓(xùn)的更好;第七,哪一方的激勵(lì)獎(jiǎng)懲制度制定的更好。
凡能在以上七個(gè)方面勝出的手機(jī)店,促銷策劃就是一次成功的策劃。例如某手機(jī)店在開(kāi)業(yè)促銷策劃前,會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的背景做詳細(xì)的調(diào)查,然后再選定開(kāi)業(yè)的時(shí)機(jī),正式開(kāi)業(yè)前對(duì)店員的服務(wù)禮儀、銷售技巧做好培訓(xùn),所以店鋪開(kāi)業(yè)才會(huì)旗開(kāi)得勝。
沒(méi)有達(dá)到提高銷量的效果,如內(nèi)蒙某手機(jī)零售店就善用逆向思維,別人都做促銷時(shí)我不做。反其道而行之。節(jié)省了促銷成本,借助分享別人的客流,達(dá)到促銷的目的。
兵法4、“善用兵者,以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)?!币饧礊樯朴谟帽蛘痰?,不會(huì)由國(guó)內(nèi)取得補(bǔ)養(yǎng)供給,而是由敵國(guó)獲取。手機(jī)店在制定促銷策劃時(shí),也要善于結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)的促銷策劃,才能制定出超越式的促銷。例如某手機(jī)店得知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五一會(huì)舉辦“買手機(jī)送自行車的抽獎(jiǎng)促銷?!庇谑蔷椭贫恕百I手機(jī)送摩托車的抽獎(jiǎng)促銷。”
兵法5、“全力以赴打好第一仗。”在手機(jī)店重大節(jié)假日促銷中,第一天的業(yè)績(jī)的達(dá)成,對(duì)團(tuán)隊(duì)的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機(jī)店店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者,一定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的準(zhǔn)備工作,包括促銷物料、氛圍、人員培訓(xùn)、競(jìng)獎(jiǎng)流程、綜合演練等等。兵法6、“將能而君不御者勝?!币庵溉绻髂懿桓深A(yù)手下有才能的大將,就會(huì)取得勝利。應(yīng)用到促銷中,就是要合理授權(quán),大型節(jié)日促銷,有效執(zhí)行,需要有執(zhí)行力有組織能力的人,所以當(dāng)天的臺(tái)前幕后都要安排一位得力助手來(lái)完成,并做好充分的信任和授權(quán)。促銷結(jié)速后再做評(píng)斷,中間不做過(guò)多干涉。才能保證活動(dòng)高效完成。
兵法7、“以謀制戰(zhàn),不戰(zhàn)而勝。”每一次促銷活動(dòng),不能拍腦袋就打折、送贈(zèng)品這樣簡(jiǎn)單,必須經(jīng)過(guò)謹(jǐn)慎思考后再做行動(dòng)。所以在做促銷前,對(duì)市場(chǎng)行情、消費(fèi)者、同行加以調(diào)查分析,謀定而后動(dòng)是必要的。思考做什么促銷?為什么要做?如何做?然后再去具體實(shí)施。
兵法8、“集中優(yōu)勢(shì)兵力法則?!痹谑謾C(jī)店促銷應(yīng)用中,即為集中手機(jī)店所有的在產(chǎn)品、服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)向顧客做宣傳,才能起到吸引顧客的關(guān)注的目的,同時(shí)也提示促銷當(dāng)天,要做好人員的安排工作,以最佳的精神狀態(tài),最專業(yè)的服務(wù)迎接中大型促銷活動(dòng)。
兵法9、“不促銷而勝的不二法門?!盿手機(jī)店位于成都太升路手機(jī)一條街的重要位置,當(dāng)周圍數(shù)家手機(jī)店都在促銷戰(zhàn)上費(fèi)盡腦筋時(shí),a手機(jī)店確獨(dú)善其身,重點(diǎn)加強(qiáng)銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn),特別是《手機(jī)應(yīng)該這樣賣-跟我學(xué)話術(shù)》這本書(shū),人手一本,并要求必須背會(huì),并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機(jī)應(yīng)該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機(jī)銷售“殺手”,來(lái)者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)商業(yè)街上獲得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。
兵法10、“創(chuàng)造勝利的態(tài)勢(shì)?!贝黉N成功的關(guān)鍵是營(yíng)造一種熱銷的氛圍與氣勢(shì)是關(guān)鍵。醒目的店鋪形象,整潔的外場(chǎng)環(huán)境,繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗,新穎、有趣的促銷活動(dòng),時(shí)尚科技的樣機(jī)演示,著裝統(tǒng)一的促銷人員,以及充沛的客流,這一切共同組成的外場(chǎng)氣氛,不僅可以刺激入店顧客的購(gòu)買欲望,同時(shí)能吸引路過(guò)者的目光,擴(kuò)大活動(dòng)的影響力,激發(fā)潛在的消費(fèi)。賣場(chǎng)內(nèi)海報(bào)、吊旗、手寫pop、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品,突出活動(dòng)主題、烘托賣場(chǎng)氣氛、促進(jìn)商品銷售也起著重要的作用。
兵法11、“奇正相合,善變?nèi)??!笔謾C(jī)店做促銷,要“正招”與“奇招”相結(jié)合,并把握好度,把握好時(shí)機(jī),才能取勝。所謂正招,也就是真正能讓顧客得到購(gòu)機(jī)實(shí)惠的,如售后服務(wù)政策。所謂的奇招,也就是華而不實(shí),僅是為了吸引顧客進(jìn)店的噱頭,此方面不可過(guò)度用,如“0元購(gòu)機(jī)?!边@里面顯然是有問(wèn)題的,所以,正如廣告宣傳一樣,三分實(shí)七分虛,做促銷活動(dòng)也同理。
兵法12、“虛虛實(shí)實(shí),左右戰(zhàn)局?!贝黉N過(guò)程中,宣傳環(huán)節(jié)至關(guān)重要,宣傳是表面上看不到什么收獲,而只有銷售結(jié)果出來(lái)才能評(píng)價(jià)促銷效果。而虛無(wú)的宣傳手段,直接決定了實(shí)在的收益。因此,一場(chǎng)成功的手機(jī)店促銷,離不開(kāi)宣傳時(shí)間與手段的選擇與應(yīng)用。
兵法13、手機(jī)店促銷十二字方針,建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營(yíng)造,如國(guó)慶節(jié),就要以國(guó)慶節(jié)的素材為主,五一節(jié)就要以勞動(dòng)節(jié)的形象為主。上人員,抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動(dòng)員,系統(tǒng)手機(jī)銷售技巧培訓(xùn),必要時(shí)要聘請(qǐng)臨時(shí)促銷員參與。搞主推,促銷一定要有主推機(jī),要有重點(diǎn)。
兵法14、價(jià)格割喉戰(zhàn),同一款同一型號(hào)手機(jī),明槍:對(duì)外宣傳直降800元,暗箭:對(duì)內(nèi)調(diào)低僅為100元。高調(diào)宣傳,低調(diào)調(diào)價(jià),吸引顧客注意,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
兵法15、價(jià)值割喉戰(zhàn),購(gòu)天宇x90送價(jià)值100元的2g內(nèi)存卡,送價(jià)值280元的藍(lán)牙,送價(jià)值160元真皮皮套,送價(jià)值180元的高級(jí)商務(wù)電池一塊,送價(jià)值68元的高級(jí)耳機(jī)一副。
兵法16、套餐大作戰(zhàn),購(gòu)機(jī)超值優(yōu)惠套餐大贈(zèng)送,套餐一:車充+座充+直充;套餐二:原電+商務(wù)電;套餐三:飾品+清潔套裝;套餐四:話費(fèi)+延保。
兵法17、來(lái)就抽,抽就中,120%的中獎(jiǎng)率。好禮、大禮等你拿。
兵法18、0首付0利率超低手續(xù)費(fèi)分期付款,只需身份證,手機(jī)輕松拿回家。
兵法19、一起去馬來(lái)西亞,購(gòu)機(jī)送刮刮卡,刮中就有機(jī)會(huì)去馬來(lái)西亞出國(guó)游。
兵法20、來(lái)店有禮,試機(jī)有理。x1809新機(jī)閃亮登場(chǎng),全市僅此一家,68臺(tái)全市限量版緊急發(fā)售中。
兵法21、售后不愁,用手機(jī)快樂(lè)給您,售后麻煩給我們。終身免費(fèi)保養(yǎng),超長(zhǎng)延保服務(wù),免費(fèi)檢測(cè),配件廠家直供,免費(fèi)提供備用機(jī),小問(wèn)題30分鐘快速維修,免費(fèi)號(hào)碼備份,免費(fèi)軟件升級(jí)。
兵法22、拒買新的舊機(jī),全新超前概念款手機(jī)橫空出世。軍工打造,航天技術(shù),高檔飛機(jī)專用材料。
兵法23、一個(gè)人也團(tuán)購(gòu),一個(gè)人也批發(fā)。團(tuán)購(gòu)價(jià)緊急發(fā)售中。
兵法24、只有你才可以!最后6天。針對(duì)本店vip顧客,強(qiáng)力追擊一對(duì)一超強(qiáng)促銷中。兵法25、付款試用,消費(fèi)者憑有效身份證復(fù)印件,交納30%的定金,手機(jī)免費(fèi)試用7天。
兵法26、買贈(zèng)新招:除品牌廠商配發(fā)贈(zèng)品外,手機(jī)店自購(gòu)禮品可考慮保健品,喻意送健康;精品茶具,喻意送品味;送按摩器,喻意送休閑??傊?,在考慮成本的前提下,以送有價(jià)值的贈(zèng)品為主。
兵法27、折扣變直降:操作,如某款手機(jī)進(jìn)價(jià)500,零售750元,用折扣給顧客產(chǎn)品也打折的印象,所以變?yōu)橹苯?00,暗中調(diào)低100就ok。這樣可以給顧客用650購(gòu)買到(600+750)1350元產(chǎn)品的感覺(jué)。
兵法28、競(jìng)賽促銷,通過(guò)竟猜、征集與答獎(jiǎng)競(jìng)賽的活動(dòng)方式進(jìn)行,內(nèi)容可以涉及到店鋪文化知識(shí)、手機(jī)功能產(chǎn)品知識(shí)。如某手機(jī)店就手機(jī)術(shù)語(yǔ)知識(shí)設(shè)計(jì)了21道答題,全答對(duì)可獲一等獎(jiǎng),18道題為二等獎(jiǎng),16道題為三等獎(jiǎng)。顧客在答題的過(guò)程中,認(rèn)識(shí)了什么叫行貨手機(jī),什么叫黑手機(jī),在答題過(guò)程中同時(shí)樹(shù)立了對(duì)手機(jī)的品牌意識(shí)。
小吃店搞活動(dòng)方案篇四
一、活動(dòng)背景:
七天的國(guó)慶節(jié)假期在一定程度上對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)熱情造成影響,同時(shí)去年開(kāi)始的物價(jià)上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營(yíng)成本。
假如顧客想購(gòu)買88元以上的產(chǎn)品可以靈活變通原產(chǎn)品原價(jià)基礎(chǔ)上給予優(yōu)惠37元(88-51=37),可以提供更多的高于88元的產(chǎn)品供顧客挑選,同樣產(chǎn)品上貼“__元”的爆炸貼。
二、活動(dòng)主題:“繽紛國(guó)慶節(jié),五大驚喜大放送”
三、活動(dòng)日期:
9月26日-10月8日。
四、活動(dòng)目的:
3、讓顧客產(chǎn)生好感,提升品牌形象。
五、具體活動(dòng)內(nèi)容。
驚喜一:天天前5名,低至5.1折。
想燙就燙,活動(dòng)期間每天前5名顧客消費(fèi)原價(jià)380元的數(shù)碼燙可享受5.1折優(yōu)惠。
驚喜二:消費(fèi)滿168送51,消費(fèi)滿480送150。
一次性消費(fèi)滿168元(或充值200元)送51元的現(xiàn)金券;
一次性消費(fèi)滿480元(或充值500元)元送150元的現(xiàn)金券。
驚喜三:加“51元”=“88元”
購(gòu)買88元以上其它美容/美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠37元,詳細(xì)參與活動(dòng)產(chǎn)品請(qǐng)向店員咨詢。
驚喜四:夏日套餐精選,漂亮更出色。
1、美容超值體驗(yàn)套餐:原價(jià)519元,體驗(yàn)價(jià)258元(每人限體驗(yàn)一次)。
驚喜五:“新”的選擇,特惠放送。
皇式洗護(hù)88元,活動(dòng)期間嘗新體驗(yàn)價(jià)48元。
六、活動(dòng)內(nèi)容操作細(xì)則說(shuō)明:
驚喜一解釋說(shuō)明:
1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店,創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì);
2、具體__燙及原價(jià)多少請(qǐng)根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定;
3、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn),盡量不拿本店主推項(xiàng)目來(lái)打折,顧客入店后,只需告知顧客有此項(xiàng)活動(dòng),可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐。
注:部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤(rùn)受歡迎的項(xiàng)目為主推。
5、150元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐,每次限用一張,不能兌現(xiàn)金,不設(shè)找贖,不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用,有效使用期:10月18日-10月18日。
6、消費(fèi)滿168或480均指顧客結(jié)帳時(shí)的金額,送券時(shí)如顧客不能接受150元面值的現(xiàn)金券時(shí),可以送三張面值51元的現(xiàn)金券代替150元面值的現(xiàn)金券。顧客進(jìn)店消費(fèi)。
小吃店搞活動(dòng)方案篇五
關(guān)于《手機(jī)店搞活動(dòng)方案_手機(jī)店的促銷活動(dòng)實(shí)施方案》,是我們特意為大家整理的,希望對(duì)大家有所幫助。
為了提升手機(jī)店的銷售額,在節(jié)假日期間將如何開(kāi)展手機(jī)店系列活動(dòng)呢?下面本網(wǎng)小編給大家整理了一些手機(jī)店搞活動(dòng)方案的范文,希望對(duì)您有所幫助。
一、活動(dòng)目的:
為了提高賣場(chǎng)形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量和知名度,增加競(jìng)爭(zhēng)力度,路演的內(nèi)容要符合企業(yè)形象,具有意境,對(duì)消費(fèi)者具有視覺(jué)沖擊力和聯(lián)想觸動(dòng)力,并能體現(xiàn)出企業(yè)為消費(fèi)者帶來(lái)的切實(shí)利益,增加產(chǎn)品的吸引力和傳播效果。籍此宣傳手機(jī)賣場(chǎng)的“細(xì)心聆聽(tīng)、誠(chéng)意協(xié)助”、“夏季行動(dòng)、回報(bào)社會(huì)”的品牌形象。
二、主題:中國(guó)聯(lián)通中美淡村店盛大開(kāi)業(yè)。
三、主辦單位:中美手機(jī)城協(xié)辦單位:中國(guó)聯(lián)通。
四、路演時(shí)間:20xx年5月17日。
五、路演地點(diǎn):淡村菜市旁1號(hào)。
六、準(zhǔn)備工作:
1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;。
3、路演人員的培訓(xùn),對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),以增加活動(dòng)期間的銷量;。
4、活動(dòng)前期的宣傳,舞臺(tái)搭建,等等。
七、活動(dòng)內(nèi)容:
1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買禮品,從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費(fèi)者;。
2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人,當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);。
舞蹈、歌曲、魔術(shù)師等節(jié)目,延長(zhǎng)消費(fèi)者逗留時(shí)間,提高顧客的興趣和購(gòu)買欲。
6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng):購(gòu)機(jī)在1000元以上者(含1000)即可參加抽獎(jiǎng);。
八:舞臺(tái)搭建和物料。
1、dm單:甲方提供,2、遮陽(yáng)帳篷:4把(甲方提供)。
3、桌椅及桌布:長(zhǎng)桌子8張,椅子16把。
4、舉牌kt6個(gè)0.6*0.4m。
5、易拉寶4個(gè)0.8*2m。
6、人員馬甲26件。
7、演出音響、調(diào)音師及舞臺(tái)搭建(租用)。
8、舞臺(tái)背景噴繪3.8*5.4m。
9、拍照相機(jī)。
10、禮品。
九、節(jié)目?jī)?nèi)容:
歌曲2首,1~2人,共10分鐘;舞蹈2支,3~4人,共20分鐘;魔術(shù)表演2場(chǎng),1人,共20分鐘;主持人介紹品牌廠家及產(chǎn)品展示,30分鐘,互動(dòng)問(wèn)答及游戲,45分鐘;(詳細(xì)節(jié)目流程附流程表一份)。
活動(dòng)流程:
1.7:30之前賣場(chǎng)管理人員、銷售人員、各個(gè)部門上崗員工必須在早上全部到崗。
2.7:30準(zhǔn)時(shí)開(kāi)員工會(huì)議。會(huì)議內(nèi)容:檢查人員到位情況、開(kāi)業(yè)前準(zhǔn)備工作匯報(bào)、員工動(dòng)員口號(hào)。
3.8:00之前全部的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置必須全部完畢,員工必須回到各自的工作崗位。管理人員進(jìn)行檢查。
4.8:10貴賓進(jìn)場(chǎng)。注意事項(xiàng):進(jìn)場(chǎng)通道布置、接待禮儀人數(shù)、接待前臺(tái)位置布置,簽到本,進(jìn)場(chǎng)后貴賓安排(茶水,禮品,休息區(qū))。
5.8:30開(kāi)始舞獅表演。
6.9:18聯(lián)通總經(jīng)理上臺(tái)剪彩講話。必須落實(shí)事項(xiàng):剪彩物料的準(zhǔn)備(剪刀、托盆、彩帶、禮儀人數(shù)、鞭炮、領(lǐng)導(dǎo)位置順序)講話人員的部門、職位、姓名落實(shí),講話人員的順序、演講稿、禮儀人員的引導(dǎo)工作。講話前領(lǐng)導(dǎo)的休息區(qū)落實(shí)(遮陽(yáng)傘、桌子、椅子、茶水、標(biāo)識(shí)牌、領(lǐng)導(dǎo)的位置安排,禮儀人員現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)規(guī)范)。
7.繼續(xù)舞獅表演助興,進(jìn)行菜青。
8.9:48廠家活動(dòng)路演、銷售開(kāi)始。
9:12:00所有到場(chǎng)嘉賓進(jìn)行用餐。
十、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排:
1、場(chǎng)地安排:在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái),前提是不影響店面通道。
3、獎(jiǎng)品的確定:待定。
1.優(yōu)勢(shì)。
品牌優(yōu)勢(shì)。
oppo品牌全球注冊(cè)。對(duì)于追求現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者,oppo可以提供比其他品牌更高品質(zhì),可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品,因?yàn)閛ppo始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設(shè)計(jì)和消費(fèi)者享受到的自由、時(shí)尚的生活作為執(zhí)著的追求。
技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
oppo有得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)優(yōu)勢(shì),在視頻方面也有與眾不同的能力,它采用最主流的視頻格式rmvb視頻直頻播放。同時(shí)也是手機(jī)行業(yè)里首家獲得realnetworks授權(quán)的公司。加上自主研發(fā)的pad潔音降噪技術(shù),成為音樂(lè)手機(jī)領(lǐng)域獨(dú)樹(shù)一幟的品牌。
價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
1000~20xx的手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng),也是oppo手機(jī)取勝的原因之一。
經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。
有成功的數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),有自己的生產(chǎn)銷售模式。
研發(fā)優(yōu)勢(shì)。
憑著雄厚的自主研發(fā)能力,在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美,在功能上力求音質(zhì)的完美和功能的多樣化,功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用,在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美。
2.劣勢(shì)。
起步較晚。
oppo手機(jī)20xx年5月才上市,起步較晚,目前市場(chǎng)占有率較低。
資源劣勢(shì)。
相對(duì)于諾基亞等知名手機(jī)品牌,產(chǎn)品少,機(jī)型單一。
功能劣勢(shì)。
相對(duì)于其他品牌,功能不夠強(qiáng)大。
3.機(jī)會(huì)。
手機(jī)行業(yè)仍有一定成長(zhǎng)空間,市場(chǎng)容量巨大。
自改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了巨大的成就,綜合國(guó)力不斷提高。居民的生活水平顯著的提高,人們對(duì)手機(jī)的需求有越來(lái)越來(lái)高。全面建設(shè)小康社會(huì)將使居民購(gòu)買力不斷提高,從而為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場(chǎng)需求。隨著我國(guó)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)業(yè)的快速發(fā)展,電話普及率將進(jìn)一步提高,為我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。
科技技術(shù)不斷發(fā)展,音樂(lè)手機(jī)智能化成為音樂(lè)手機(jī)重要發(fā)展方向之一。
4.威脅。
同類手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有一定優(yōu)勢(shì)。
在手機(jī)市場(chǎng)中,諾基亞和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機(jī),諾基亞占有較大的市場(chǎng)占有率。索尼愛(ài)立信更是將mp3作為其手機(jī)設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略之一。此外,國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)也把眼光緊緊地盯在手機(jī)市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)者將會(huì)源源不斷地增加。
手機(jī)的核心技術(shù)掌握在一些國(guó)際知名品牌產(chǎn)商手里。
移動(dòng)通訊市場(chǎng)的核心技術(shù)都掌握在一些國(guó)際知名的大產(chǎn)商手中。一旦推出全新的技術(shù)或者通訊技術(shù)升級(jí),收益最大的是國(guó)際手機(jī)品牌。因?yàn)樗麄儞碛凶钕冗M(jìn)的技術(shù),可以在最短時(shí)間里推出最新的手機(jī),也將獲得最大的利益。
二、oppo手機(jī)關(guān)于“我的音樂(lè)我做主”促銷活動(dòng)方案為了迎接元旦小長(zhǎng)假的到來(lái),抓住一個(gè)節(jié)日購(gòu)買的金朝日。oppo如何在激烈的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打響名號(hào),獨(dú)樹(shù)一幟?如何有針對(duì)的目標(biāo)顧客開(kāi)展?fàn)I銷策略,抓住機(jī)遇?主要考慮主要的目標(biāo)消費(fèi)群體和流動(dòng)量大的地方(如某某大學(xué)),展開(kāi)活動(dòng),達(dá)到銷售和宣傳雙贏的效果。
1、活動(dòng)主題:我的音樂(lè)我做主。
2、活動(dòng)目的:通過(guò)一系列的促銷活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略,打開(kāi)在大學(xué)城里oppo的名氣,增加銷售量。
3、活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月1日。
4、活動(dòng)地點(diǎn):某某大學(xué)流量大、空間比較寬的地方。
5、活動(dòng)對(duì)象:大學(xué)生、情侶。
6、活動(dòng)內(nèi)容:
1)促銷開(kāi)始前的準(zhǔn)備:
1、在促銷開(kāi)始前一周投放廣告及開(kāi)始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳,為促銷的開(kāi)始造勢(shì)。通過(guò)報(bào)紙、傳單、戶外廣告這些媒介,創(chuàng)造知名度,這是一次全力以赴的廣告活動(dòng),使人們對(duì)于oppo有一定的印象和了解。
2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品,宣傳用的遮陽(yáng)傘,促銷開(kāi)始時(shí)使用的傳單,促銷人員的服飾)。
3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn),人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。
2)節(jié)目設(shè)置:
1、情侶組:
(1)現(xiàn)在邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來(lái),通過(guò)用手機(jī)錄音的方式,讓男生(女生)為對(duì)方唱一首能代表雙方愛(ài)意的歌。
(2)唱完后,用手機(jī)音樂(lè)播放的形式讓現(xiàn)場(chǎng)的觀眾評(píng)比,誰(shuí)唱的最感人,最有新意的為勝利,將把錄制的音樂(lè)作為彩鈴送給對(duì)方,有獎(jiǎng)品贈(zèng)送。
2、學(xué)生組:
(1)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些學(xué)生,通過(guò)錄制讓學(xué)生扮演喜劇電影中的角色;。
(2)現(xiàn)場(chǎng)觀眾評(píng)比,誰(shuí)扮演的最像,最有創(chuàng)新的為勝利,送獎(jiǎng)品。
3、游戲組(快速夾球):
(1)把不同顏色的乒乓球放在一次只能夾出一個(gè)球的窄口瓶子里。
(2)按照規(guī)定的時(shí)間里夾出寫有oppo的乒乓球最多者為勝利,送獎(jiǎng)品。
(3)購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng):
1)當(dāng)天購(gòu)買oppo任何手機(jī)都有促銷價(jià)格,還有贈(zèng)送1g內(nèi)存。
2)對(duì)與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。
小吃店搞活動(dòng)方案篇六
2月14日情人節(jié)就要到了,為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)日,是每一家酒店都在努力的工作。根據(jù)我們酒店自身的經(jīng)營(yíng)特色,根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣。這是我們今年的情人節(jié)推廣計(jì)劃。
一、活動(dòng)主題。
xx酒店情人節(jié)(天賜良緣,情定××)。
二、活動(dòng)時(shí)間。
2018年2月14日。
三、活動(dòng)地點(diǎn)。
主要地點(diǎn):香榭島西餐廳(酒店六樓)。
次要地點(diǎn):客房。
1、通過(guò)浪漫的.場(chǎng)景布置,為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨,旖旎的愛(ài)的殿堂;。
2、擺放“情人留言卡片”,供情侶在上面寫下愛(ài)的誓言。
3、客房設(shè)立“粉紅情侶套房”,巧妙布置,并贈(zèng)送玫瑰花,巧克力,香檳酒。
五、氣氛營(yíng)造。
1、外圍設(shè)一塊桁架做宣傳廣告。
2、大堂電子屏、led屏滾動(dòng)播放關(guān)于活動(dòng)內(nèi)容。
3、一樓、六樓各放一個(gè)小展架。
4、六樓餐廳每個(gè)餐桌擺一個(gè)燭臺(tái),一只玫瑰花。
5、整個(gè)餐廳用白色桌布、白色椅子、臘梅、沙縵點(diǎn)綴整個(gè)餐廳。
6、吧臺(tái)擺一束鮮花(百合、馬蹄蓮)。
7、西餐廳門口搭個(gè)拱門花柱。
8、彩燈和沙縵布置現(xiàn)場(chǎng)用粉色氣球點(diǎn)綴。
9、現(xiàn)場(chǎng)拍照(拍立得20元/張)。
10、餐臺(tái)擺一個(gè)香檳塔。
11、專門設(shè)一個(gè)餐臺(tái)放一個(gè)大蛋糕擺在餐臺(tái)上。
六、廣告方法。
1、宣傳單:1000份(客房,各營(yíng)業(yè)口)。
2、短信發(fā)布:1300元(2萬(wàn)條)。
3、內(nèi)部廣告發(fā)布:(電子屏,三明電視臺(tái)字幕滾動(dòng)頻,含噴繪)。
4、廣告文字:
a、天賜良緣,情定××。(廣告詞)。
b、春信綻放,玫瑰花開(kāi),愛(ài)情來(lái)了,你的故事開(kāi)始了;情人節(jié)到了,在××大酒店準(zhǔn)備一份珍愛(ài)的禮物,然后溫柔地?cái)y上你的她或他,就在這個(gè)浪漫的日子開(kāi)始相約。(短信)。
七、活動(dòng)安排。
1、營(yíng)銷部:2月10日前推出活動(dòng)廣告。
2、其他部門2月10前結(jié)合營(yíng)銷計(jì)劃,制定好情人節(jié)活動(dòng)細(xì)則。
3、餐廳客房在2月13日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作。
4、工程部:結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃,做好用光,用電工作的安排及特殊道具的制作。
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小吃店搞活動(dòng)方案篇七
2、心健大藥房真情回報(bào)——專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診。
3、心健大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)。
時(shí)間:9月28日——10月7日。
地點(diǎn):心健大藥房中心店。
2、心健大藥房真情回報(bào)——專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診。
兩節(jié)活動(dòng)期間,特邀醫(yī)學(xué)專家(西醫(yī)專家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為市民就診,免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方,免費(fèi)測(cè)量血壓等義務(wù)性的服務(wù),顧客可以憑處方在心健大藥房購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠,藥店國(guó)慶節(jié)活動(dòng)方案。心健大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來(lái)對(duì)心健大藥房的大力支持與關(guān)注。
一、活動(dòng)背景。
中秋佳節(jié),人月團(tuán)圓,共享天倫之樂(lè),借此機(jī)會(huì)進(jìn)行藥店宣傳,近一步打開(kāi)市場(chǎng),擴(kuò)大圈子,提高銷量。
二、活動(dòng)主題。
以“共享天倫”為題,提倡健康生活,讓xx藥店成為共享天倫的保障。
三、活動(dòng)目的。
1、通過(guò)促銷,加大對(duì)藥店的宣傳力度。
2、加強(qiáng)老客戶的忠誠(chéng)率。
3、提高新客戶的注意度。
4、拉動(dòng)銷量。
四、活動(dòng)時(shí)間:
節(jié)日期間
五、活動(dòng)地點(diǎn):
本公司各大聯(lián)鎖分店。
六、活動(dòng)形式。
1、對(duì)于老客戶,進(jìn)行親情回饋,憑買藥小票集齊五百金額即可獲得同等價(jià)值的體檢卡一張。
2、對(duì)于散客戶,進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷,拉動(dòng)銷量,加強(qiáng)對(duì)藥店的關(guān)注度。
七、活動(dòng)內(nèi)容。
1、在藥店促銷活動(dòng)期間,凡是集齊500元本店買藥小票即可獲得同等價(jià)值的體檢卡一張,每人僅限一張。
2、50元即可辦理會(huì)員卡一張,每天前10人即可獲得本藥店提供的家庭藥箱一個(gè)。
3、會(huì)員每次消費(fèi)達(dá)到50元以上即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),一等獎(jiǎng),500元體檢卡一張;二等獎(jiǎng),裝滿日用藥品的藥箱一個(gè);三等獎(jiǎng),礦泉水一瓶。
八、活動(dòng)宣傳。
1、緊抓藥店,強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果,活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳。
2、利用當(dāng)?shù)仉娨暶襟w進(jìn)行滾動(dòng)信息宣傳。
3、進(jìn)行宣傳單派送。
小吃店搞活動(dòng)方案篇八
1、凡在xxx日至xx期間,憑購(gòu)物小票可在收銀臺(tái)處加1元可換取價(jià)值x元商品,滿xx元顧客加x元可換購(gòu)價(jià)值xx元商品,購(gòu)物xx元以上顧客加5元可換購(gòu)“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)t恤”一件。(x日前換小票,活動(dòng)日開(kāi)始一票換物。換購(gòu)商品為襪子,背心、簡(jiǎn)易t恤等,此活動(dòng)需設(shè)置最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。)。
2、凡一次性購(gòu)物滿68元顧客,憑當(dāng)日單張購(gòu)物小票可到收銀臺(tái)免費(fèi)辦理積分卡一張;在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)可享受雙倍積分。當(dāng)日購(gòu)物滿588元客戶可贈(zèng)送會(huì)員卡,可在任何棉之家連鎖店內(nèi)享受會(huì)員折扣。(特價(jià)商品、換購(gòu)贈(zèng)品后不參加積分活動(dòng),兌換積分卡后及時(shí)收回小票)。
3、會(huì)員專利優(yōu)惠產(chǎn)品,為吸引更多會(huì)員客戶購(gòu)物,設(shè)置少量款式服飾進(jìn)行折上折,即在活動(dòng)折扣基礎(chǔ)上再享受會(huì)員專利。(此方式需要新款、高利潤(rùn)產(chǎn)品為依托)。
4、買贈(zèng)及折扣最常規(guī)手段,達(dá)到一定消費(fèi)額后返還比例贈(zèng)品(例,滿38送襪子,滿68送背心及等價(jià)吊帶、滿128送運(yùn)動(dòng)衫等。具體贈(zèng)送禮品需要盡快確定購(gòu)買。折扣產(chǎn)品不參與此方案)。
5、購(gòu)物反饋xx日進(jìn)店消費(fèi)顧客,可于活動(dòng)期間持購(gòu)物小票到店內(nèi)抵現(xiàn)金使用,(要提前確定好反饋比例)。
1、人員準(zhǔn)備,提前按崗位明確,責(zé)任到人,避免活動(dòng)期間有環(huán)節(jié)出錯(cuò)。
2、貨品準(zhǔn)備,購(gòu)置好促銷品及具體折扣,保證參與活動(dòng)產(chǎn)品供應(yīng)(建議進(jìn)購(gòu)一批專用促銷服飾)。
3、贈(zèng)品、附件準(zhǔn)備,贈(zèng)品數(shù)量充足,保證供應(yīng)。確認(rèn)好所需附件,提前購(gòu)買全。
(店內(nèi)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及需采購(gòu)贈(zèng)品,杯子,臉盆等家用品,衣架,皮條等附件品)。
4、溝通方面,確認(rèn)好參與活動(dòng)店面,日期以及各店活動(dòng)方式。
小吃店搞活動(dòng)方案篇九
情人節(jié)是一個(gè)典型的西方節(jié)日,但近年來(lái)已經(jīng)成為我國(guó)青年人每年都企盼的節(jié)日,其流行程度已大大超過(guò)了我國(guó)傳統(tǒng)的七夕情人節(jié)。在這一天,情侶們都會(huì)安排很多活動(dòng)來(lái)慶祝這個(gè)特殊的節(jié)日。這樣一來(lái)就使2月14日情人節(jié)成了春節(jié)以后的第一個(gè)消費(fèi)高峰。很多商家都積極主動(dòng)的抓住這個(gè)機(jī)會(huì),搞各種各樣的促銷活動(dòng)以期在年初獲得一個(gè)銷量增長(zhǎng)。同樣的我們也不例外,也要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。
為了提高杭州新華圖書(shū)城在杭州消費(fèi)者們心目中的知名度與美譽(yù)度,并進(jìn)一步帶動(dòng)圖書(shū)市場(chǎng)。杭州市新華圖書(shū)城決定于2012年“情人節(jié)”期間開(kāi)展一次別開(kāi)生面的圖書(shū)促銷活動(dòng),現(xiàn)為該圖書(shū)城制定2012年“情人節(jié)”促銷方案如下。
二、市場(chǎng)需求分析。
1.行業(yè)分析。
情人節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是20—25歲的未婚青年,約占52%,其次是25—35歲的已婚夫婦,約占43%,而50歲以上的老年消費(fèi)群體也占到了將近5%;消費(fèi)者的購(gòu)買行為主要是購(gòu)買禮物(鮮花,巧克力等),娛樂(lè),餐飲。在對(duì)本市內(nèi)其他幾家圖書(shū)銷售商過(guò)去幾年的情況進(jìn)行了解后發(fā)現(xiàn),他們都沒(méi)有在情人節(jié)期間舉辦較大促銷活動(dòng)的歷史,即使有也只是簡(jiǎn)單的商品促銷,通過(guò)常見(jiàn)的打折,送禮等形式實(shí)現(xiàn)。更多的圖書(shū)銷售商及書(shū)店采取的只是自然銷售,最多搞一下店面布置而已。既然這樣,如果我們現(xiàn)在反常態(tài)而為之,開(kāi)創(chuàng)書(shū)店舉辦大型宣傳促銷活動(dòng)的先例,從一個(gè)側(cè)面來(lái)推動(dòng)書(shū)店的銷售增長(zhǎng),將是一個(gè)非常有開(kāi)創(chuàng)性的舉動(dòng)。
2.消費(fèi)者分析。
20—25歲的未婚青年及20歲以下的學(xué)生,此類消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群。他們富有激情,崇尚浪漫、時(shí)尚,喜歡幻想,能快速接受新事物,是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。特點(diǎn)就是這一人群的消費(fèi)能力不高,但是基數(shù)大,所以總體的消費(fèi)量也就很大,是活動(dòng)的主要參與人群,絕不能放棄。
三、活動(dòng)目標(biāo):對(duì)這類消費(fèi)群體做活動(dòng)概念和形象的宣傳,作為重點(diǎn)推廣。
四、活動(dòng)主題。
活動(dòng)主題:“紅線系住你的心”
活動(dòng)流程:(1)在書(shū)城入口附近顯著位置擺放一個(gè)大展板,用玫瑰花裝點(diǎn)四周。凡是2月12日進(jìn)店的顧客都有一個(gè)給愛(ài)人承諾的機(jī)會(huì)。那就是進(jìn)店時(shí)每人可獲得一張心型卡片(紅色代表年輕的愛(ài)情,適合25歲以下的年輕人;藍(lán)色代表成熟的愛(ài)情,適合25---45歲的人;金色代表完美的愛(ài)情,適合45歲以上的人),以及一根紅絲線。把自己的“心”和最愛(ài)的人的“心”用紅絲線系在一起,象征對(duì)美滿愛(ài)情的祝愿和紀(jì)念。顧客可以把連在一起的“心”帶走,也可以留在店里。對(duì)于留在店里的,書(shū)城制作一個(gè)玻璃展窗展覽,給參與的顧客一個(gè)紀(jì)念。
(2)2月12日當(dāng)天進(jìn)店的前52位顧客可以獲得情人節(jié)禮物一份(xx餐廳優(yōu)惠券),開(kāi)心的度過(guò)情人節(jié)。
(3)持有2月10日至2月12日購(gòu)書(shū)小票(的顧客還可以參加2月12日下午17:00舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)(由顧客抽取,結(jié)果現(xiàn)場(chǎng)公布),獎(jiǎng)品為書(shū)店優(yōu)惠券20,50,100免費(fèi)領(lǐng)。
五、活動(dòng)對(duì)象:所有的圖書(shū)愛(ài)好消費(fèi)者。
六、推廣營(yíng)銷。
輩子系住你》的平面廣告。
七、收益評(píng)估。
圖書(shū)城通過(guò)一個(gè)較大型的、新奇的、互動(dòng)性的活動(dòng)把人(消費(fèi)群體)聚集到書(shū)店里,并充分考慮“促”和“銷”的兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題,通過(guò)了一些行之有效的銷售方法激發(fā)消費(fèi)群產(chǎn)生消費(fèi)行為,最終達(dá)到增加銷量的目的。同時(shí)還考慮到企業(yè)形象的提升和維護(hù),從不同的面上都對(duì)企業(yè)的文化作了很好的反映。同時(shí),把活動(dòng)放在2月12日,離情人節(jié)還差一天,這樣幸運(yùn)顧客就有足夠的時(shí)間考慮安排如何使用餐券。同樣的,充分體現(xiàn)了企業(yè)人性化的關(guān)懷。
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