人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

寵物醫(yī)療app創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 寵物醫(yī)療app創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一

一、項(xiàng)目摘要 1.1 市場背景

隨著中國互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正扮演著市場經(jīng)濟(jì)的重要角色。與此同時(shí)，信息時(shí)代的來臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到打電話，從打電話到通話手機(jī)，從通話手機(jī)到能獲取大信息量的智能手機(jī)，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。人們不會僅僅滿足于手機(jī)只有通話與發(fā)短信的功能，而更多是把手機(jī)當(dāng)成接受訊息的工具，了解時(shí)事的工具，建立社交網(wǎng)絡(luò)的工具，便利生活的工具，游戲娛樂的工具。而大學(xué)生對于各種信息平臺的接受度和依賴度普遍非常強(qiáng)，但是市面上的生活服務(wù)類應(yīng)用軟件魚龍混雜，針對大學(xué)生的需求，以大學(xué)生的利益為基本出發(fā)點(diǎn)提供信息方便大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件還少之又少。于是針對大學(xué)生群體的校園搜索app也孕育而生了。

1.2產(chǎn)品簡介

校園搜索app是一個(gè)依托第三方平臺(ios平臺，安卓平臺)，針對在校大學(xué)生，聚合大學(xué)周邊衣食住行等信息，分類集中發(fā)布，方便大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件。和58同城，趕集網(wǎng)等生活服務(wù)類app軟件相同是：都是為了服務(wù)消費(fèi)者，都為消費(fèi)者提供信息，方便消費(fèi)者查詢。和其他服務(wù)類app不同的是：校園搜索app針對的是在校大學(xué)生，對消費(fèi)者進(jìn)行了細(xì)分，同時(shí) app發(fā)布的所有內(nèi)容，是結(jié)合同學(xué)們的生活體驗(yàn)，由專門的資料搜集整理人員進(jìn)行搜集整理篩選確認(rèn)之后再發(fā)布的，所有的信息發(fā)布都是以方便大學(xué)生生活為基本出發(fā)點(diǎn)。其主要內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：

1)生活指南

周邊飲食：學(xué)校食堂的特有招牌菜，供應(yīng)窗口，供應(yīng)時(shí)間段，價(jià)格、學(xué)校周邊餐館的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消費(fèi)，點(diǎn)菜攻略，學(xué)長學(xué)姐推薦指數(shù)，餐館優(yōu)惠券，校內(nèi)外外賣店電話，菜單，餐點(diǎn)飲料搭配套餐;休閑購物：周邊商圈不同檔次商場，超市，書店，酒吧，咖啡館，美術(shù)館等的分布，交通路線、商場的特色品牌，換季折扣信息，同城活動、特色餐館，特色酒店，團(tuán)購信息;二手物品轉(zhuǎn)讓：二手書，二手衣物，二手電子產(chǎn)品，二手自行車等;兼職：校內(nèi)，校外兼職信息;校內(nèi)生活信:停水，停電，宿舍檢查，社團(tuán)活動，晚會舉辦等信息發(fā)布。

2)學(xué)習(xí)指南

選課指南，優(yōu)秀課程推薦，選課攻略，選修學(xué)分搭配攻略四六級，計(jì)算機(jī)，司考，國考等專業(yè)考試備考指南，資料分享，學(xué)習(xí)班報(bào)名，本校，周邊院校，圖書館以及博物館的講座指南，考研占座，資料團(tuán)購，購買往屆同學(xué)的學(xué)習(xí)筆記，學(xué)校補(bǔ)考，預(yù)修，交換生等信息發(fā)布。

3)游玩指南

周邊景點(diǎn)旅游攻略、同學(xué)聚會，日租房，器械出租等。4)其他

報(bào)名駕?？荚?、各局開各種證明的流程等。1.3實(shí)施計(jì)劃

聯(lián)合周邊商戶，服務(wù)同學(xué)聯(lián)合學(xué)校周邊的一系列配套設(shè)施，飯店、旅店、商鋪等，為其在app里提供詳細(xì)信息和廣告，使其加盟大學(xué)生校園搜索app，周邊商戶可在app里提

供電子優(yōu)惠券功能、團(tuán)購功能、二維碼功能吸引目標(biāo)用戶。與學(xué)校聯(lián)合，校園信息和新生作為重點(diǎn)，學(xué)校資訊提供方面肯定要和學(xué)校有一定合作才能提供相應(yīng)的信息，可與學(xué)校談妥把學(xué)校的日常信息、介紹放進(jìn)app內(nèi)。與學(xué)校合作對于剛進(jìn)校的新生來做推廣，把其加進(jìn)開學(xué)教育內(nèi)容，對大一新生做全面的推廣，在學(xué)校醒目地方貼該app應(yīng)用的二維碼讓學(xué)生們下載，并在校內(nèi)網(wǎng)上做宣傳。之后與多個(gè)學(xué)校合作，推廣到各大高校組織。

二、業(yè)務(wù)描述 1.1業(yè)務(wù)簡介

校園app是面向特定學(xué)校學(xué)生，旨在為學(xué)生提供本地化的學(xué)習(xí)、生活等信息并具備一定社交功能的智能手機(jī)應(yīng)用程序,其功能具體包括：校園資訊、信息查詢、生活服務(wù)、本地交友等各個(gè)方面，不僅可以為高校學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)、娛樂中提供各種便捷服務(wù)，也為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一個(gè)良好的契機(jī)。

2.2發(fā)展前景

隨著智能手機(jī)的迅速普及，基于智能手機(jī)的手機(jī)app近年來得到了迅速發(fā)展。與一般商業(yè)化的app相比，面向高校學(xué)生的智能手機(jī)app又有著自身的特點(diǎn)。不同種類app在具備自身所設(shè)計(jì)的應(yīng)用軟件功能同時(shí)一定程度上也有著媒體的屬性，因此，可將其歸于新媒體的范疇。目前對國內(nèi)校園投入使用的app數(shù)量沒有準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，可以肯定的是由于開發(fā)app的技術(shù)門檻和成本要求都處于較低的水平，未來一段時(shí)間內(nèi)在相應(yīng)需求的推動下和國家鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策引導(dǎo)下，投入使用的校園app數(shù)量將進(jìn)入一個(gè)快速增長的階段

三、產(chǎn)品與服務(wù) 3.1app的設(shè)計(jì)

app部分分為ios系統(tǒng)與android系統(tǒng)兩個(gè)版本，界面設(shè)計(jì)以簡潔明了的風(fēng)格為指導(dǎo)，分為用戶、功能和軟件反饋三部分。

用戶部分是用戶管理自己的賬戶和個(gè)人信息的部分，支持缺省(即游客登錄)，包括賬戶的信息管理，標(biāo)簽組的管理，自定義標(biāo)簽的管理，推送信息的設(shè)置，課表信息的保存，收藏信息的管理;功能部分是軟件功能實(shí)現(xiàn)的部分，包括關(guān)聯(lián)百度地圖提供導(dǎo)航，關(guān)聯(lián)微信等軟件提供地址或店鋪等信息的分享，關(guān)聯(lián)鬧鐘進(jìn)行提醒，預(yù)存的課表系統(tǒng)(包括教學(xué)樓內(nèi)教室平面圖)，信息推送系統(tǒng)，以及聯(lián)網(wǎng)獲得店鋪信息的系統(tǒng)，用戶和軟件反饋的實(shí)現(xiàn)系統(tǒng);軟件反饋是對軟件進(jìn)行設(shè)置以及用戶聯(lián)系軟件設(shè)計(jì)者的部分。包括軟件的基本設(shè)置(登陸注銷，是否推送消息，版本更新等)，意見反饋(以文字形式提交意見及想法)，商業(yè)聯(lián)系方式(需要宣傳的校園活動通過此渠道與專人聯(lián)系)。

同時(shí)也有對應(yīng)的app后臺管理系統(tǒng)，負(fù)責(zé)管理上傳的店鋪信息及各種及時(shí)更新的推送消息。同時(shí)記錄用戶的搜素記錄等各種信息便于以后升級與完善。

3.2app的制作

使用java制作android版，使用蘋果發(fā)布的ios專用的sdk制作ios版

3.3app所提供的服務(wù)

1.校園周邊地圖及導(dǎo)航：對學(xué)校周邊的位置進(jìn)行校園化的標(biāo)注(校園化意指用本校學(xué)生通用的地名在地圖上進(jìn)行詳

細(xì)標(biāo)注，如使用：七食堂單車棚，一教等。對各個(gè)地方進(jìn)行詳盡仔細(xì)的標(biāo)注，每一家店都進(jìn)行標(biāo)注，范圍是本部，南校，新校，后湖小區(qū)，步步高廣場等學(xué)生常出沒的地方，后續(xù)追加鐵道、湘雅等)同時(shí)支持用戶間分享地點(diǎn);2.校園及周邊的店鋪評價(jià)：對周圍的每個(gè)店鋪進(jìn)行星級評價(jià)，參照其他的點(diǎn)評app給出初始評價(jià)，對每家店鋪給出兩個(gè)“特色名額”(如飯店為特色菜，飲品店特色飲品，旅館特色房間等)接受用戶的持續(xù)更新，每家店都設(shè)一張宣傳用的實(shí)地照片，需要經(jīng)過驗(yàn)證才會通過。支持店鋪的收藏及分享;3.常用地點(diǎn)的推薦：對網(wǎng)上各處的攻略貼進(jìn)行app的特色化(地圖導(dǎo)航，圖片預(yù)覽，評價(jià)及收藏信息)，并推出基于特定活動的(而不是地點(diǎn)本身的特點(diǎn)的)專門的推薦組(如：約會該去哪，班級活動地點(diǎn)的選擇);4.課表及教室指引功能：可以自主設(shè)定課程名稱，app內(nèi)自帶上課的時(shí)間段和教室位置供選擇，同時(shí)提供詳細(xì)的教學(xué)樓(a，b，c，d座，新校各樓，本部各樓等)教室位置平面圖，上課教室以高亮顯示。提供課前鬧鐘功能，可以自主設(shè)定上課前多長時(shí)間提醒;5.校園信息推送功能：實(shí)時(shí)推送各個(gè)校園網(wǎng)上的信息(各院網(wǎng)，校官網(wǎng)，云麓園，貼吧，學(xué)工網(wǎng)，教務(wù)管理網(wǎng)等)對信息進(jìn)行分類并設(shè)置標(biāo)簽，用戶可以對各個(gè)標(biāo)簽進(jìn)行關(guān)注，將實(shí)時(shí)推送用戶關(guān)注的標(biāo)簽的信息(包括各類通知，成績發(fā)布時(shí)間，新聞，講座信息等);6.生活信息推送功能：對商家的優(yōu)惠活動，及例如電影院等不斷更新的商品信息以類似的標(biāo)簽方式進(jìn)行推送;7.與身份相關(guān)的預(yù)設(shè)標(biāo)簽組：具體細(xì)致的預(yù)設(shè)標(biāo)簽組功能，更加符合校園學(xué)生的生活習(xí)慣，如班長，體委，新生，5

吃貨，運(yùn)動達(dá)人等;8.校園活動宣傳窗口：建立一個(gè)由學(xué)生組織的校園活動的宣傳平臺，活動組織者或者組織可以聯(lián)系我們將海報(bào)等放置在軟件的宣傳頁。

3.4app的完善及發(fā)展方向

對不集中的湘雅，鐵道校區(qū)資料進(jìn)行補(bǔ)全;對信息推送的來源網(wǎng)站進(jìn)行關(guān)注，保證信息的實(shí)時(shí)性;對搜索較高但未被收錄的地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)展及補(bǔ)全;四、市場與銷售 4.1市場開拓

本項(xiàng)目將采取市場營銷、網(wǎng)絡(luò)推銷等方式來促進(jìn)運(yùn)營。與此同時(shí)，我們將通過海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、自印宣傳單、與社團(tuán)聯(lián)誼等方式，開拓市場業(yè)務(wù)。

4.2營銷策略

1、每年新生開學(xué)時(shí)在升華廣場掛宣傳橫幅并且在二食堂前擺放宣傳展板。

2、開展掃二維碼送精美禮品活動。 3、發(fā)放宣傳單。

4、設(shè)置消費(fèi)者反饋系統(tǒng)，提高公司服務(wù)水平，切實(shí)做到顧客是上帝。

7、針對老顧客定期給予饋贈。表達(dá)我們對其支持的感謝，同時(shí)推進(jìn)顧客由 新變老的轉(zhuǎn)變。

4.3市場聯(lián)絡(luò)

為了讓廣大學(xué)生團(tuán)體了解本款app的服務(wù)內(nèi)容，我們決定采取以下市場聯(lián)絡(luò)方式：

五、管理團(tuán)隊(duì) 5.1人員及主要職能

5.1.1人員設(shè)置 公司負(fù)責(zé)人1名 公關(guān)經(jīng)理2名 財(cái)務(wù)總監(jiān)1名 研究員1名 助理1名

5.1.2主要職責(zé)與分工 一、總負(fù)責(zé)人

1全面管理公司的大小事件，總調(diào)度。

2確保app的正常營運(yùn)，審核營銷計(jì)劃,統(tǒng)籌策劃和確定合作商內(nèi)容，檢查運(yùn)營app的效果,對app應(yīng)用實(shí)施要求和質(zhì)量有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

3對銷售人員和研究員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

4負(fù)責(zé)和學(xué)校周邊所需各類應(yīng)用商家做好協(xié)商達(dá)成合作、以及與學(xué)校方面進(jìn)行教務(wù)管理系統(tǒng)學(xué)生的所需數(shù)據(jù)開放方面進(jìn)行協(xié)調(diào)。

二、公關(guān)經(jīng)理

1在公司服務(wù)區(qū)迎接客人,引客入座,招待客人。2供應(yīng)app應(yīng)用服務(wù),為客人提供熱情優(yōu)質(zhì)咨詢服務(wù)，引領(lǐng)客人推廣使用。

3客人有其他合理要求時(shí)，要熱情服務(wù)，盡量給予滿足。三、財(cái)務(wù)總監(jiān)

1定期對公司營運(yùn)資金進(jìn)行整理和分析。2對每月公司盈利進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行資金管理。四、研究員

1著重進(jìn)行app開發(fā)。

2網(wǎng)絡(luò)方面與其他網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商進(jìn)行協(xié)調(diào)。

五、助理

1對總負(fù)責(zé)人的任務(wù)進(jìn)行協(xié)助完成。2協(xié)助研究員進(jìn)行應(yīng)用app數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。5.2公司員工守則 一、基本準(zhǔn)則

1、遵守法律、法規(guī)，社會公德及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。 2、關(guān)心公司業(yè)務(wù)情況，愛護(hù)公司財(cái)產(chǎn)，維護(hù)公司利益和榮譽(yù)。

3、加強(qiáng)溝通、增進(jìn)合作、精誠團(tuán)結(jié)。 4、秉公辦事、公私分明、平等待人。5、敬業(yè)樂業(yè)、鉆研業(yè)務(wù)、提高效率。6、更新觀念、好學(xué)上進(jìn)、開拓創(chuàng)新。7、開源節(jié)流、力求節(jié)儉、反對浪費(fèi)。二、職業(yè)道德要求

1、從事與本公司利益沖突的業(yè)務(wù)時(shí)，員工應(yīng)向公司提出職務(wù)上的回避。

(1)員工的直接親屬不得與本公司直接或間接地進(jìn)行業(yè)務(wù)往來;(2)不能介紹直系親屬或不符合公司招聘的人員進(jìn)公司;2、公司對外的交際活動，應(yīng)本著禮貌、大方、簡樸的原則，嚴(yán)禁涉及不法行為。

(1)對業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的一般性邀請活動，應(yīng)報(bào)部門經(jīng)理批準(zhǔn)，且需要有兩人以上的人同行;(2)對外展開工作時(shí)，禁止以賄賂及其他不正當(dāng)?shù)氖侄潍@取利益;(3)對應(yīng)邀出席、考察、簽約、學(xué)習(xí)的應(yīng)報(bào)公司批準(zhǔn);3、嚴(yán)禁索取或者收受業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的任何利益，在拒

絕會被視為失禮的情況下而不得不收的，接收后三天內(nèi)應(yīng)向總經(jīng)理助理匯報(bào)。

4、未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn)，不得將公司的資金、房產(chǎn)、車輛、設(shè)施、設(shè)備、物料、商品等擅自出售、出租、出借、贈與、轉(zhuǎn)租、抵押給其他公司、單位或個(gè)人。

5、嚴(yán)禁偷竊，侵占公司財(cái)物，挪用公款，如有發(fā)現(xiàn)應(yīng)及時(shí)舉報(bào)或采取有效措施，防止公司財(cái)產(chǎn)受損。

6、代表公司外出參觀、學(xué)習(xí)、比賽，所獲資料應(yīng)交總經(jīng)理辦公室，所獲獎金、獎品應(yīng)交法律監(jiān)察室報(bào)公司統(tǒng)一安排。

7、在不與公司利益發(fā)生沖突的情況下，可以從事合法的投資活動，但禁止下列情況：

(1)投資與本職工作密切相關(guān)的行業(yè);(2)以職務(wù)之便向投資對象提高利益

(3)以直系親屬名義從事上述三項(xiàng)投資從行為;8、保守公司秘密：

(1)公司涉密文件包括：標(biāo)有保密級的公司以及其他未經(jīng)公開的經(jīng)營情況、工程情況、投保況、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、電腦資料、合同資料及其附件(如送貨單據(jù))等;(2)對持有涉密的文件需妥善保存;(3)未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn)，不得將涉密文件自行復(fù)制，帶出公司區(qū)域?qū)ν馓峁?(4)涉密文件不需保存時(shí)，保證予以銷毀。六、財(cái)務(wù)分析 6.1 贏利模式 1會員模式

在使用者經(jīng)過搜索獲得的關(guān)于店家的信息中，根據(jù)是否

為會員分為兩個(gè)部分，非會員商家僅提供基本信息服務(wù)，如位置、店名、經(jīng)營類型等，信息主要來源是各貼吧中獲取的信息;商家通過注冊成為會員，除基本信息模塊兒外獲得增加“店家推薦”功能的權(quán)力，用于店家自我編輯店內(nèi)的信息，可以添加如特色服務(wù)等的信息。兩個(gè)模塊兒并行既保證了商家信息全面真實(shí)，又為店家提供了自我推銷的平臺。團(tuán)隊(duì)通過收取會員會費(fèi)獲得贏利。

2廣告模式

app首頁除搜索框及功能選項(xiàng)外，設(shè)置廣告位置，向商家進(jìn)行廣告位招商，商家通過繳納廣告費(fèi)獲得廣告推送的權(quán)力。團(tuán)隊(duì)通過廣告費(fèi)獲得贏利。

3持續(xù)推出更新附屬功能模式

這里指的是除了主程序之外，持續(xù)推出可以額外付費(fèi)下載的附屬功能象是游戲的新場景或是拍照軟件的新濾鏡效果等，讓收入可以持續(xù)增長。同樣的也可以讓主程序的費(fèi)用是$0(搭配廣告模式)，或是運(yùn)用收入組合模式的心理效果。

4線上推廣線下經(jīng)營附屬產(chǎn)品模式

考慮到長期發(fā)展的需要，僅通過app來獲得收入畢竟有限，軟件僅針對本校學(xué)生，市場有限?？梢栽赼pp中搭載由團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的原創(chuàng)卡通形象，當(dāng)軟件使用率及使用頻率升高，該卡通形象逐漸深入人心，可作為軟件的形象代表或整個(gè)中南大學(xué)的形象代表?？梢酝ㄟ^授權(quán)生產(chǎn)以該形象為原型的公仔、t恤等周邊產(chǎn)品獲得收入。

6.2籌資來源

資金前期來源為創(chuàng)辦人投資及學(xué)校資助，用于軟件開發(fā)和檢驗(yàn)，并在老生中試運(yùn)行，用于完善軟件。當(dāng)產(chǎn)品已成熟穩(wěn)定，各項(xiàng)運(yùn)行體制檢測完畢，引入風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行貸款。

1創(chuàng)辦人集資：每人出資5000元，啟動基金將為5000*7=35000元。

2風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行貸款均為獲得資金的方式，但是此部分資金具有不確定性，如果獲得將用于產(chǎn)品新功能開發(fā)和宣傳推廣。

6.3 成本規(guī)劃 1app的開發(fā)

app的開發(fā)由團(tuán)隊(duì)中的技術(shù)人員負(fù)責(zé)，并邀請專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)完善，總計(jì)預(yù)期花費(fèi)15000元。

2app的線上測試

尋找專業(yè)的測試公司，對app 的安全性穩(wěn)定性進(jìn)行全面測試，保證產(chǎn)品安全可靠，并拿到產(chǎn)品合格證明?？偦ㄙM(fèi)預(yù)期在10000元。

3產(chǎn)品宣傳推廣

產(chǎn)品主要針對新生，故線下宣傳部分僅集中在9月份，其余月份的宣傳以線上宣傳如微信、微博等方式進(jìn)行，故此部分開銷以年份記，預(yù)算初期每年宣傳部分花銷5000元，后期每月的宣傳花費(fèi)為總贏利的1%，可累積。

4員工工資及福利

員工的工資以月記，包括基本工資和提成，基本工資每人每月為800元，提成為每月總利潤的10%，發(fā)放給員工，增加員工積極性，將員工收入與企業(yè)收益聯(lián)系在一起。

5app維護(hù)所需費(fèi)用

公司全部流動資金的80%作為維護(hù)資金，此部分資金全部用于app的維護(hù)和新功能的開發(fā)，保證app的運(yùn)行。

6公眾平臺及收費(fèi)平臺等的獲取

隨著軟件的推廣，必然需要與各大公眾服務(wù)平臺接軌，11

如進(jìn)入應(yīng)用商店，獲得微信支付、支付寶等公眾支付平臺的支持等，這部分的花銷初期為2000，后期每年拿出總收入的5%作為拓展基金。

6.4 收入預(yù)期

經(jīng)調(diào)研獲知，學(xué)校周邊的商家約在500家左右，我們以500家作為基數(shù)，對各項(xiàng)收入進(jìn)行了估計(jì)。

1會員會費(fèi)

產(chǎn)品推廣初期，為獲得市場，會員會費(fèi)定價(jià)較低，為10元每月，隨著產(chǎn)品的市場占有率增大，可增加新的功能增加收費(fèi)。

2廣告費(fèi)

每天允許20個(gè)店家做廣告，廣告循環(huán)播出，每天的廣告費(fèi)為20元，每月以三十天計(jì)，每月可獲得20*20*30=12000元的固定收入。

3新功能收費(fèi)

根據(jù)產(chǎn)品的類型及效果，及開發(fā)該功能的成本費(fèi)用進(jìn)行定價(jià)，當(dāng)使用者數(shù)量形成規(guī)模時(shí)，此部分的收入會相當(dāng)可觀。預(yù)期每半學(xué)期推出一項(xiàng)新功能，收費(fèi)為1元，假設(shè)有1%的用戶選擇安裝此功能，則月收入可增加400元。

4線下產(chǎn)品推廣

此部分的收入根據(jù)推廣效果及產(chǎn)品類型而定，目前未可知。

6.5收益預(yù)測

支出部分除初次較多的啟動基金外為每個(gè)月員工工資，軟件維護(hù)費(fèi)用，宣傳及產(chǎn)品維護(hù)基金;收入部分為每月會員費(fèi)、廣告費(fèi)和新功能收費(fèi)，新功能按每月收費(fèi)1元計(jì)，安裝率為1%，每三個(gè)月推出一項(xiàng)新功

能，會員率按每月2%的速率遞增，當(dāng)公司可以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的基金，用于擴(kuò)大宣傳力度時(shí)，盈利費(fèi)用將大幅上升。如假設(shè)風(fēng)險(xiǎn)投資的基金在公司成立三個(gè)月后加入，使得會員率的增長率從每月2%增至3%，廣告費(fèi)用增加為25元，新功能更加強(qiáng)大，使用率從1%增至2%，則支出、收入、結(jié)余三者的關(guān)系將變?yōu)椋?/p>

由圖可知，我們約5個(gè)月后開始盈利，一年半后盈利金額將達(dá)到約14萬。也可知，會員率、廣告費(fèi)及新功能使用率及新功能定價(jià)都將會對我們的贏利金額產(chǎn)生較大影響，因而通過一定的策略使得這幾項(xiàng)參數(shù)得到提高將有效增加贏利，做好資金積累，為日后拓展線下產(chǎn)品打好基礎(chǔ)。

七、風(fēng)險(xiǎn)以及對策 7.1 市場風(fēng)險(xiǎn)

7.1.1 app正對大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響

隨著app的大量開發(fā)和出現(xiàn)，在游戲、藝術(shù)品、零售等多個(gè)行業(yè)中，app正逐漸在改變?nèi)藗兘邮芎瓦M(jìn)入這些個(gè)行業(yè)的方式，越來越多的人已經(jīng)習(xí)慣了在上班途中使用手機(jī)游戲的app度過空閑的時(shí)間，在手機(jī)上完成物品的采購或是預(yù)定。所以在貼近人們?nèi)粘Ｉ畹念I(lǐng)域，還有很大的空間可以通過app來填補(bǔ)空白，所以在正確的思路指導(dǎo)下，app市場仍然還具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

7.1.2 app的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷 缺乏不可替代性，大部分app還只是停留在作為互聯(lián)網(wǎng)在電腦上的應(yīng)用基于手機(jī)開發(fā)出來的外延產(chǎn)品，單純的成為了“移動”的互聯(lián)網(wǎng)，這會導(dǎo)致推廣渠道和應(yīng)用廣泛度的局限性。

缺乏有效的盈利模式，暫時(shí)的app盈利模式并不具備長

期占有市場并且長期獲利的能力，這對于投資方而言是最不愿意面對的結(jié)果。

app應(yīng)用體驗(yàn)的下降和用戶需求標(biāo)準(zhǔn)的提升，當(dāng)越來越多的嵌入式廣告出現(xiàn)在app的使用過程中，當(dāng)免費(fèi)試用的范圍越發(fā)縮小，面對的卻是經(jīng)歷了更多的app應(yīng)用，對于應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)愈發(fā)苛刻的用戶群時(shí)，用戶滿意度的下降似乎已經(jīng)成為了不可避免的問題。

7.2 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對措施

在公司成立之初，由于一切都是從零開始，難免會遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的情況，從而引發(fā)經(jīng)營危機(jī)。一方面我們要積極開展業(yè)務(wù)，獲得收入，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面我們會盡可能的節(jié)約成本，減少不必要消費(fèi)。

面臨流動資金不足的困難局面，造成經(jīng)營困難，引發(fā)各類危機(jī)。一方面，我們會做好財(cái)務(wù)計(jì)劃，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面，我們會提升服務(wù)質(zhì)量，做充分的市場推廣，增加收入，爭取利潤最大化。

7.3 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對措施

在軟件項(xiàng)目開發(fā)和建設(shè)的過程中，戰(zhàn)略管理技術(shù)因素是一個(gè)非常重要的因素。項(xiàng)目組一定要本著項(xiàng)目的實(shí)際要求，選用合適、成熟的技術(shù)，千萬不要無視項(xiàng)目的實(shí)際情況而選用一些雖然先進(jìn)但并非項(xiàng)目所必須且自己又不熟悉的技術(shù)。如果項(xiàng)目所要求的技術(shù)項(xiàng)目成員不具備或掌握不夠，則需要重點(diǎn)關(guān)注該風(fēng)險(xiǎn)因素。重大的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)包括：軟件結(jié)構(gòu)體系存在問題，使完成的軟件產(chǎn)品未能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目預(yù)定目標(biāo);項(xiàng)目實(shí)施過程中才用全新技術(shù)，由于技術(shù)本身存在缺陷或?qū)夹g(shù)的在掌握不夠深入，造成開發(fā)出的產(chǎn)品性能以及質(zhì)量低劣。

預(yù)防這種風(fēng)險(xiǎn)的辦法是選用項(xiàng)目所必須的技術(shù)、在技術(shù)

應(yīng)用之前，針對相關(guān)人員開展好技術(shù)培訓(xùn)工作。首先，做好各階段的技術(shù)評審工作，通過集體智慧確保項(xiàng)目所采用技術(shù)的可行性以及技術(shù)方案的正確性。其次，對新技術(shù)的使用要謹(jǐn)慎，要循序漸進(jìn)，盡量采用成熟的技術(shù)方案完成軟件開發(fā)工作。再次，在技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)之間進(jìn)行平衡，并做好創(chuàng)新技術(shù)的研究和試驗(yàn)工作。需要對軟件項(xiàng)目過程中使用的各種技術(shù)進(jìn)行評估，軟件項(xiàng)目管理在制定軟件開發(fā)計(jì)劃時(shí)必須考慮這些因素，并作出合理的權(quán)衡決策。

7.4 用戶風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對措施

由于app市場中充斥著盜版軟件，app用戶極有可能在無意中下載了盜版軟件，并在使用過程中因受到盜版app的侵害而遭受損失，此時(shí)，不知情的app用戶有可能錯誤將矛頭指向正版app的運(yùn)營者或開發(fā)者。

應(yīng)對這種風(fēng)險(xiǎn)的方法通常有：

(1)app開發(fā)者可在自身官方網(wǎng)站的醒目位置，提供正版app的下載鏈接。

(2)在app開發(fā)者的網(wǎng)站醒目位置提示用戶通過官方渠道下載app，避免通過第三方app市場、論壇等非官方渠道下載。

(3)可在app中加入程序，在首次啟動時(shí)提示用戶核實(shí)是否為正版app。

(4)通過技術(shù)手段(例如md5碼校驗(yàn)等方式)，向用戶提供核實(shí)正版app的途徑。

(5)在網(wǎng)站用戶協(xié)議、app用戶協(xié)議中對用戶使用。八、公司發(fā)展戰(zhàn)略 8.1公司戰(zhàn)略

基本信息多樣化戰(zhàn)略：嚴(yán)格保證首批高校信息的完整和

多樣化以及準(zhǔn)確性，保證初期的實(shí)地考察和后期的不斷更新。

更新與服務(wù)多樣性戰(zhàn)略：不斷開發(fā)和引進(jìn)新的活動和服務(wù)，始終保持公司的競爭力。

文化普及戰(zhàn)略：在發(fā)展初期廣泛宣傳我們公司的文化，提升公司的知名度，以及在消費(fèi)者心中樹立我們公司的地位。

資本運(yùn)營戰(zhàn)略：最有效地利用資本，使之產(chǎn)生最大的效益。

8.2未來規(guī)劃

第一期：2015年—2017年，本公司的文化廣泛傳播，發(fā)展本地入門級客戶，培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者。

第二期：從2017年起實(shí)施擴(kuò)張政策，在全省并向其他省市擴(kuò)張，提高知名度并不斷完善系統(tǒng)。

寵物醫(yī)療app創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 寵物醫(yī)療app創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二

“福滿”家政服務(wù)app創(chuàng)業(yè)策劃書

團(tuán)隊(duì)名稱：思拓隊(duì)

團(tuán)隊(duì)成員：張宏雷郭磊唐偉

李調(diào)娟姜璐璐

前隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快，庭里，小家也存在相關(guān)的需求，是要幫助東家制定一些理財(cái)規(guī)劃、大小小的綜合咨詢師！代的社會機(jī)構(gòu)式綜合的管家服務(wù)，言

管家這一稱謂不僅限于大家

更多的再到現(xiàn)

生活物質(zhì)與精神要求的提高，而且現(xiàn)代人要求的管家并不局限于日常生活的助理。

到近代的酒店式管家服務(wù)，營養(yǎng)飲食規(guī)劃、服裝配制建議、出行選擇建議等生活中大華仆管家服務(wù)在中國的歷程并不長，不過專家預(yù)測，管家為用戶解決最后一公

餐館、餓了么、app作為

管家服務(wù)從先前的家庭式管家爺，服務(wù)這一新興行業(yè)將隨著個(gè)人家庭的需求增加了解會有一個(gè)飛速發(fā)展的階段“福滿”家政服務(wù)app是一個(gè)整合高端小區(qū)周邊服務(wù)和特賣信息，里配送痛點(diǎn)的o2o平臺。在居民較為集中的小區(qū)周邊，各項(xiàng)居民服務(wù)已經(jīng)很完備了，維修、商店等均能找到，但由于服務(wù)過于分散，缺乏一個(gè)以小區(qū)為中心的整合平臺。淘點(diǎn)整合了餐飲，各種家政服務(wù)已慢慢走進(jìn)市場，平臺尚沒有出現(xiàn)較好的平臺，市場空白，體量巨大，所以我們組決定以家政服務(wù)我們組的創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，相信我們的團(tuán)隊(duì)可以取得很好的成果。

唯獨(dú)以小區(qū)為中心的垂直生活領(lǐng)域的服務(wù)

目二、產(chǎn)品技術(shù)及研究開發(fā)

錄一、項(xiàng)目介紹.3

.......3（1）app所提供的服務(wù) 3（2）app的設(shè)計(jì)與制作 3（3）app的完善及發(fā)展方向

.....3 三、市場分析.4（一）宏觀分析..4（二）微觀分析..4 四、swot分析.........4 1內(nèi)部因素.4 2外部因素.4 五、管理團(tuán)隊(duì).5(一)團(tuán)隊(duì)及人員主要職能（二）公司員工守則

5.......6 六、營銷戰(zhàn)略.7（一）stp戰(zhàn)略..7

1市場細(xì)分...7 2目標(biāo)市場選擇........7 3市場定位...8(二)企業(yè)戰(zhàn)略.......8

1戰(zhàn)略定位...8 2戰(zhàn)略聯(lián)盟...8 3戰(zhàn)略實(shí)施...8 4發(fā)展戰(zhàn)略...9 七、營銷策略.9 八、財(cái)務(wù)分析..10（一）贏利模式.10（二）籌資來源 10（三）成本規(guī)劃 11（四）收入預(yù)期 11 九、實(shí)施計(jì)劃..12 十、風(fēng)險(xiǎn)分析與預(yù)防方案1市場風(fēng)險(xiǎn)及對策2經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)及對策3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對策

.....12........12 13 13 風(fēng)險(xiǎn)：...13 十一、結(jié)束語..14

2 一、項(xiàng)目介紹“福滿”家政服務(wù)app是一個(gè)整合高端小區(qū)周邊服務(wù)和特賣信息，公里配送痛點(diǎn)的為用戶解決最后一

o2o平臺。在居民較為集中的小區(qū)周邊，各項(xiàng)居民服務(wù)已經(jīng)很完備了，餐

唯獨(dú)以小區(qū)為中心的垂直生活領(lǐng)域

app館、維修、商店等均能找到，但由于服務(wù)過于分散，缺乏一個(gè)以小區(qū)為中心的整合平臺。餓了么、淘點(diǎn)整合了餐飲，各種家政服務(wù)已慢慢走進(jìn)市場，的服務(wù)平臺尚沒有出現(xiàn)較好的平臺，市場空白，體量巨大，所以我們組決定以家政服務(wù)作為我們組的創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，相信我們的團(tuán)隊(duì)可以取得很好的成果。二、產(chǎn)品技術(shù)及研究開發(fā)（1）app所提供的服務(wù)app開發(fā)已經(jīng)成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要轉(zhuǎn)折。當(dāng)下，移動互聯(lián)網(wǎng)市場的迅猛發(fā)展推動了企業(yè)的智能管理步伐，加快了企業(yè)開展移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的趨勢。企業(yè)開發(fā)可擋。我們公司是把家政服務(wù)做成app的形式?？梢酝ㄟ^app互聯(lián)網(wǎng)把我們的業(yè)務(wù)做到全國

app名稱叫“滿?！薄５闹饕獦I(yè)務(wù)有以下幾大

app有專業(yè)的人員維護(hù)我們從客戶收到付款就會

我們還

app支持第三各地，增加我們的價(jià)值與利益，我們公司的和操作，主頁面上有注冊會員，app勢不類保姆、鐘點(diǎn)工、專業(yè)月嫂、看護(hù)陪護(hù)、嬰兒產(chǎn)品銷售等。我們的會員登陸界面。后臺有支付平臺，立刻派出我們的工作人員快速的上門服務(wù)，方付款，和各大銀行網(wǎng)銀和手機(jī)付款方式。我們公司還會在告費(fèi)用。

然后每個(gè)員工的工資會由公司統(tǒng)一發(fā)放。支持線下付款，由工作人員收款開發(fā)票的形式來維系這種線下付款。我們的app的首頁或者其他頁面為別的公司和網(wǎng)店做廣告宣傳，從中收取廣（2）app的設(shè)計(jì)與制作我們的app支持圖片處理下載、線支付、數(shù)據(jù)傳輸加密，lbs定位、ar、3d建模、wifi控制、視頻音頻、在erp等技術(shù)。lbs定位：指通過無線通訊網(wǎng)絡(luò)或外部定位方式，獲取移動終端用戶的位置信息，在gis平臺的支持下，為用戶提供相應(yīng)服務(wù)的一種增值業(yè)務(wù)。ar：ar是把虛擬的圖像和文字訊息與現(xiàn)實(shí)生活結(jié)合在一起，和ios系統(tǒng)的手機(jī)或平板上了。數(shù)據(jù)傳輸加密：更好的解決網(wǎng)站數(shù)據(jù)傳輸?shù)陌踩捎玫囊环N加密技術(shù)。erp：是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運(yùn)行手段的管理平臺。我們公司的滿福家政服務(wù)2、ios蘋果手機(jī)操作系統(tǒng)3、微軟（windows)大部分用于電腦系統(tǒng)

app主要用于以下三種系統(tǒng)1、安卓（android）是時(shí)下最流行的手機(jī)操作系統(tǒng)

很多ar已經(jīng)應(yīng)用在安卓（3）app的完善及發(fā)展方向1、對信息推送的來源網(wǎng)站進(jìn)行關(guān)注，保證信息的實(shí)時(shí)性；2、對員工服務(wù)質(zhì)量的隨時(shí)監(jiān)測和反饋；3、對客戶的意見建議做出緊急的處理進(jìn)行更正；4、界面的畫面進(jìn)行美感處理；

3 三、市場分析（一）宏觀分析小區(qū)o2o不僅是線下企業(yè)做電子商務(wù)、純電商企業(yè)做線下體驗(yàn)，還包括了線上線下多終端的無縫融合，如門店端、pc端、手機(jī)端、電視端等，讓消費(fèi)者在享受線上優(yōu)惠價(jià)格的同時(shí)，可享受線下貼身的服務(wù)，間巨大。（二）微觀分析如今小區(qū)o2o競爭日漸激勵，目前有叮咚小區(qū)，小區(qū)無憂，小區(qū)問問，小區(qū)管家，小區(qū)助手等平臺。尤其是戰(zhàn)推向了高潮。

5月17日，蘭州叮咚小區(qū)宣布獲得億元的天使投資，將小區(qū)

app大

據(jù)艾瑞資訊數(shù)據(jù)分析，預(yù)計(jì)到2015年中國小區(qū)o2o市場規(guī)2.93億，就此可判斷縱極

o2o市場空模將突破2708.8億，同比增長40.5%，在線用戶達(dá)到四、swot分析1內(nèi)部因素（1）優(yōu)勢滿福家政服務(wù)首先滿福家政服務(wù)

app是目前市場較少的幾家電子家政服務(wù)平臺之一，有很廣闊的市場前景。

app融入了很多現(xiàn)代常規(guī)家政公司的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，例如住家保姆、不住家保姆、鐘點(diǎn)工、照顧老人、病人護(hù)理等方面的的服務(wù)。而且還有許多常規(guī)家政公司沒有的業(yè)務(wù)。我們的新業(yè)務(wù)有母嬰護(hù)理部主要提供：專業(yè)月嫂、專業(yè)育兒嫂、專業(yè)育嬰師。我們的app不僅提供家政服務(wù)，而且還有“親子坊”嬰兒用品店。這里是嬰兒的世界，主營商品有喂奶用品，奶嘴、奶瓶、奶瓶刷、奶粉等；洗浴用品，浴盆、浴架、水溫計(jì)、沐浴用品、浴巾、洗澡玩具等；嬰兒護(hù)理用品，體溫表、喂藥器、指甲剪等；嬰兒玩具，床鈴、搖鈴、拉鈴等。滿福家政服務(wù)

app用最全面的服務(wù)和最熱情的工作態(tài)度對每位顧客負(fù)責(zé)，我們的優(yōu)勢就是我們的全面和熱情。我們從質(zhì)量出發(fā)，層層把關(guān)，而且對我們的員工有嚴(yán)格的素質(zhì)要求，工作經(jīng)驗(yàn)和文化水平。對每個(gè)員工都要做專業(yè)的培訓(xùn)，做好我們的每一步工作。由于現(xiàn)在的很多年輕人都在用智能手機(jī)或者電腦上網(wǎng)，對我們的工作打好了基礎(chǔ)，也利于我們的業(yè)務(wù)發(fā)展和推廣。（2）弱勢對于滿福家政服務(wù)

app來說在人們心目中沒有認(rèn)知，而且現(xiàn)在常規(guī)的家政服務(wù)公司以經(jīng)

會有很多的消費(fèi)者不了解我營多年，有他們的老顧客。我們開始進(jìn)入市場會有很大的困難，們的業(yè)務(wù)和工作，不信任我們的質(zhì)量。這是我們的在推廣方面的一個(gè)很大難題。我們這是新產(chǎn)品，對于大多數(shù)人來說都相信傳統(tǒng)的服務(wù)的人說，這是一個(gè)很不現(xiàn)實(shí)的業(yè)務(wù)。他們寧愿相信傳統(tǒng)也不相信新興的行業(yè)。情。而且我們這是首次做，前面也沒有參考的案例，在工作終會有很多的困難，會有經(jīng)驗(yàn)不足，思考問題不全面，人員安排方面做得不足。這都是我們在工作中必須學(xué)習(xí)和改進(jìn)的方面。面對這些弱勢，我們公司應(yīng)該團(tuán)結(jié)合作，合力解決這些困難。為我們的前進(jìn)努力。

改變這些人的這種思想也是我們刻不容緩的事2外部因素（1）機(jī)會公司的發(fā)展不僅要靠內(nèi)部因素，而且還要依賴外部因素。外部的因素主要有市場、國家政策、經(jīng)濟(jì)、社會的發(fā)展、社會各階層人員文化水平的提高。這些對我們的發(fā)展和推廣有很大的幫助。有利于我們的利益實(shí)現(xiàn)。

4 首先我們的服務(wù)和銷售的產(chǎn)品要適應(yīng)市場，還必須在質(zhì)量方面有更好的保障。不允許出現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)的差錯。這樣才能保障我們公司的發(fā)展和壯大。我國從改革開放以來，全國上下都大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，使我國的經(jīng)濟(jì)水平大幅度提高。對我們行業(yè)發(fā)展做出了鋪墊。隨著人們的收入增加和社會地位的提高，對精神方面也有了很大程度提升。所以提升我們公司的業(yè)務(wù)。士來做。由于現(xiàn)在的電子商務(wù)比較發(fā)達(dá)，也基本上做到了成熟期，為我們的“育兒坊”中的產(chǎn)品銷售做了很好的鋪墊。（2）威脅在有很多機(jī)會的同時(shí)，我們也面臨著來自各方面的威脅。經(jīng)濟(jì)的不景氣帶來了許多人失業(yè)，工資減少和欠發(fā)。會使許多人沒辦法消費(fèi)，會直接導(dǎo)致我們的業(yè)績下滑?，F(xiàn)在的市場競爭激烈，隨著我們公司的進(jìn)入，會有一大波和我們公司相似或者一樣的公司出現(xiàn)，在這樣的環(huán)境下，我們必須拿出我們的獨(dú)特之處去戰(zhàn)勝他們。服務(wù)業(yè)丑聞，有很多人不會相信我們的服務(wù)，僅要做好我們前期的宣傳工作，基礎(chǔ)的。隨著現(xiàn)在微商和淘寶網(wǎng)的各類產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售，打折扣。而且做微商和淘寶店里面的產(chǎn)品價(jià)格比較便宜，地多，這樣會不利于我們的產(chǎn)品銷售。少我們產(chǎn)品的銷量。整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)的信譽(yù)度和美譽(yù)度下降，我們公司的“育兒坊”的產(chǎn)品銷量會大

種類也是非常多的，他們的選擇余

這樣會造成會減

我們更應(yīng)該從我們的人員出發(fā)，隨著網(wǎng)上相繼爆出的因此我們不

做好最

這樣會給我們帶來很多大的危機(jī)。

而且現(xiàn)代許多人追求高品質(zhì)生活，不僅僅只是追求物質(zhì)方面，沒有時(shí)間忙家務(wù)，很多事情都喜歡請一些專業(yè)人

這樣有許多人忙于追求精神方面的享受，嚴(yán)格要求每位員工。

做微商的大部分商品或多或少都有問題，對我們公司的產(chǎn)品銷售帶來很嚴(yán)重的問題，五、管理團(tuán)隊(duì)(一)團(tuán)隊(duì)及人員主要職能1團(tuán)隊(duì)及人員設(shè)置團(tuán)隊(duì)名稱：思拓公司負(fù)責(zé)人1名（由張宏雷擔(dān)任）公關(guān)經(jīng)理2名（由李調(diào)娟擔(dān)任）財(cái)務(wù)總監(jiān)1名（由郭磊擔(dān)任）研究員1名（由唐偉擔(dān)任）助理1名（由姜璐璐擔(dān)任）2主要職責(zé)與分工一、總負(fù)責(zé)人1全面管理公司的大小事件，總調(diào)度。2確保app的正常營運(yùn)，審核營銷計(jì)劃效果,對app應(yīng)用實(shí)施要求和質(zhì)量有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。3對銷售人員和研究員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。,統(tǒng)籌策劃和確定合作商內(nèi)容，檢查運(yùn)營

app的5 4負(fù)責(zé)和城市周邊所需小區(qū)及各類應(yīng)用商家做好協(xié)商達(dá)成合作，行協(xié)調(diào)。二、公關(guān)經(jīng)理1在公司服務(wù)區(qū)迎接客人,引客入座,招待客人。

就所需數(shù)據(jù)開放方面進(jìn)2供應(yīng)app應(yīng)用服務(wù),為客人提供熱情優(yōu)質(zhì)咨詢服務(wù)，引領(lǐng)客人推廣使用。3客人有其他合理要求時(shí)，要熱情服務(wù)，盡量給予滿足。三、財(cái)務(wù)總監(jiān)1定期對公司營運(yùn)資金進(jìn)行整理和分析。2對每月公司盈利進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行資金管理。四、研究員1著重進(jìn)行app開發(fā)。2網(wǎng)絡(luò)方面與其他網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商進(jìn)行協(xié)調(diào)。五、助理1對總負(fù)責(zé)人的任務(wù)進(jìn)行協(xié)助完成。2協(xié)助研究員進(jìn)行應(yīng)用

app數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。（二）公司員工守則一、基本準(zhǔn)則1、遵守法律、法規(guī)，社會公德及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。2、關(guān)心公司業(yè)務(wù)情況，愛護(hù)公司財(cái)產(chǎn)，維護(hù)公司利益和榮譽(yù)。3、加強(qiáng)溝通、增進(jìn)合作、精誠團(tuán)結(jié)。4、秉公辦事、公私分明、平等待人。5、敬業(yè)樂業(yè)、鉆研業(yè)務(wù)、提高效率。6、更新觀念、好學(xué)上進(jìn)、開拓創(chuàng)新。7、開源節(jié)流、力求節(jié)儉、反對浪費(fèi)。二、職業(yè)道德要求1、從事與本公司利益沖突的業(yè)務(wù)時(shí)，員工應(yīng)向公司提出職務(wù)上的回避。（1）員工的直接親屬不得與本公司直接或間接地進(jìn)行業(yè)務(wù)往來；（2）不能介紹直系親屬或不符合公司招聘的人員進(jìn)公司；2、公司對外的交際活動，應(yīng)本著禮貌、大方、簡樸的原則，嚴(yán)禁涉及不法行為。（1）對業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的一般性邀請活動，應(yīng)報(bào)部門經(jīng)理批準(zhǔn)，且需要有兩人以上的人

6 同行；（2）對外展開工作時(shí)，禁止以賄賂及其他不正當(dāng)?shù)氖侄潍@取利益；（3）對應(yīng)邀出席、考察、簽約、學(xué)習(xí)的應(yīng)報(bào)公司批準(zhǔn)；3、嚴(yán)禁索取或者收受業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的任何利益，在拒絕會被視為失禮的情況下而不得不收的，接收后三天內(nèi)應(yīng)向總經(jīng)理助理匯報(bào)。4、未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn)，不得將公司的資金、房產(chǎn)、車輛、設(shè)施、設(shè)備、物料、商品等擅自出售、出租、出借、贈與、轉(zhuǎn)租、抵押給其他公司、單位或個(gè)人。5、嚴(yán)禁偷竊，侵占公司財(cái)物，挪用公款，如有發(fā)現(xiàn)應(yīng)及時(shí)舉報(bào)或采取有效措施，防止公司財(cái)產(chǎn)受損。6、代表公司外出參觀、學(xué)習(xí)、比賽，所獲資料應(yīng)交總經(jīng)理辦公室，所獲獎金、獎品應(yīng)交法律監(jiān)察室報(bào)公司統(tǒng)一安排。7、在不與公司利益發(fā)生沖突的情況下，可以從事合法的投資活動，但禁止下列情況：（1）投資與本職工作密切相關(guān)的行業(yè)；（2）以職務(wù)之便向投資對象提高利益（3）以直系親屬名義從事上述三項(xiàng)投資從行為；8、保守公司秘密：（1）公司涉密文件包括：標(biāo)有保密級的公司以及其他未經(jīng)公開的經(jīng)營情況、投保況、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、電腦資料、合同資料及其附件（如送貨單據(jù)）等；（2）對持有涉密的文件需妥善保存；（3）未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn)，不得將涉密文件自行復(fù)制，帶出公司區(qū)域?qū)ν馓峁?；?）涉密文件不需保存時(shí)，保證予以銷毀。

工程情況、六、營銷戰(zhàn)略（一）stp戰(zhàn)略1市場細(xì)分根據(jù)顧客不同的消費(fèi)水平及對服務(wù)的內(nèi)容不同，可以把市場細(xì)分為三個(gè)不同的層次：一是初級的“簡單勞務(wù)型”服務(wù)，如煮飯、洗衣、維修、保潔、衛(wèi)生等二是中級的“知識技能型”服務(wù)，如護(hù)理、營養(yǎng)、育兒、家教等；三是高級的“專家管理型”服務(wù)，如高級管家的家務(wù)管理、家庭消費(fèi)的優(yōu)化咨詢等。

社交娛樂的安排、家庭理財(cái)、;2目標(biāo)市場選擇

7 目前蘭州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不斷提高，對家政服務(wù)的需求也不斷增加。但整體上的服務(wù)水平并不高，還處于起步階段，也就是“簡單勞務(wù)”型。福滿家政目前主要提供的服務(wù)是線上提供平臺供消費(fèi)者方便快捷選取家政服務(wù)，線下主要針對培養(yǎng)高素質(zhì)高質(zhì)量的服務(wù)人員為顧客服務(wù)。

“簡單勞務(wù)”型的服務(wù)需求，大量3市場定位福滿家政目前的市場定位是一個(gè)提供資訊的服務(wù)平臺及單勞務(wù)型”的服務(wù)但它已經(jīng)處于較高層的標(biāo)準(zhǔn)。

“簡單勞務(wù)型”的服務(wù)。雖是“簡

“簡單勞務(wù)”，在服務(wù)的各個(gè)方面都有明確的服務(wù)(二)企業(yè)戰(zhàn)略1戰(zhàn)略定位（1）總體戰(zhàn)略：福滿家政服務(wù)平臺。（2）具體戰(zhàn)略：“福滿”家政服務(wù)服務(wù)平臺及良好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，務(wù)，得到顧客的認(rèn)可。（3）銷售上：采用直銷的方式，根據(jù)公司實(shí)際情況，流動資金少、規(guī)模小、品牌效益低、消費(fèi)者認(rèn)知度低，而直接銷售易于管理、一需求，從而掌握市場。

減少成本，可以更好的了解市場，了解消費(fèi)者的第其次，宣傳也是

可以根據(jù)客戶的不同需求來提供不同的家政服務(wù)。

app公司的主要功能是為顧客提供一個(gè)方便快捷的我們前期可以

讓顧客感覺到我們福滿家政的獨(dú)特的服務(wù)質(zhì)量，app公司，是以提供快捷資訊的服務(wù)平臺及各種家政服務(wù)等“多元化”服務(wù)的新型公司，旨在給顧客一個(gè)全能型的家政服務(wù)公司及方便快捷的服務(wù)采取一些廣告宣傳，讓消費(fèi)者快速了解到我們的福滿家政有現(xiàn)在市場上的家政服務(wù)不同的服必不可少的途徑，現(xiàn)在蘭州市場上的家政公司比較多，蘭州市民對我們公司的“福滿家政app”的特有服務(wù)還不是很了解，因此要加大廣告的宣傳力度。2戰(zhàn)略聯(lián)盟選擇電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)以及大型的海報(bào)等廣告?zhèn)鞑スぞ咦鳛槲覀儚V告的宣傳載體。同時(shí)聯(lián)系大型寫字樓，挑選信譽(yù)好，數(shù)據(jù)回報(bào)真實(shí)及時(shí)的廣告聯(lián)盟進(jìn)行合理的宣傳。技術(shù)聯(lián)盟：與省內(nèi)關(guān)于有關(guān)計(jì)算機(jī)開發(fā)及有關(guān)服務(wù)這些方面的學(xué)院建立良好的關(guān)系，這樣可以保證我們福滿家政緊跟技術(shù)與服務(wù)的更新速度，提升管理品質(zhì)。

app公司的優(yōu)秀技術(shù)人員和服務(wù)人員的，緊跟技術(shù)與服務(wù)的發(fā)展方向。

保持服務(wù)的更新速度，銷售服務(wù)和信息化管理等全過程3戰(zhàn)略實(shí)施前期（1—2年）利用app平臺積極開展我們公司的特色家政服務(wù)，家政服務(wù)相區(qū)別開來。

積極開展我們的特有服務(wù)宣傳，將我們公司特有的家政服務(wù)與傳統(tǒng)的打穩(wěn)在蘭州人們心目中的信譽(yù)及公司品牌形象，大力贏得等多消費(fèi)者的青睞，并逐步擴(kuò)大我們公司的經(jīng)營范圍。中期（3—4年）打開省內(nèi)市場，在品牌上狠下功夫，并開辟區(qū)域中心市場穩(wěn)定根據(jù)地。

逐步將我公司的影響力擴(kuò)展到以蘭州為中心的周邊地區(qū)，擴(kuò)大公司銷售規(guī)模，增開連鎖店和加盟店。中后期（5—6年）擴(kuò)大市場份額，采取app專利及特許連鎖經(jīng)營的雙向策略，8

即公司將特許權(quán)轉(zhuǎn)讓給加盟店，加盟店要使用我們公司的商標(biāo)、商號、服務(wù)方式等，并向公司交納一定的特許費(fèi)。且利用app平臺為眾多商家提供廣告模塊收取廣告費(fèi)用。將我們公司的一些內(nèi)話的特色服務(wù)的新模式推廣到全國各大城市，營銷鏈條，建立自己的品牌形象，使我們在企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展?fàn)顟B(tài)下，形成全國的連鎖生產(chǎn)

可考慮向國外不斷的擴(kuò)展。4發(fā)展戰(zhàn)略（1）企業(yè)發(fā)展前期：宣傳、服務(wù)兩手抓◆聘請專業(yè)的服務(wù)人才；◆宣傳新理念的文化內(nèi)涵，并定期舉行“福滿家政”服務(wù)的展覽會；◆加大廣告的投入以吸引更多消費(fèi)者；◆采取品牌和低價(jià)手段來擴(kuò)大市場占有率。（2）企業(yè)發(fā)展中后期增多服務(wù)的類型，擴(kuò)大市場份額，著力開發(fā)各種新的服務(wù)產(chǎn)品來滿足顧客的不同需求，加大與學(xué)院和一些知名企業(yè)的合作力度，促使產(chǎn)業(yè)的多元化。集團(tuán)在堅(jiān)持“虛擬經(jīng)營”、穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，全面啟動品質(zhì)管理工程，從品牌形象、產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量、市場拓展。七、營銷策略 1、每年定期在蘭州市各大小區(qū)，寫字樓等場所擺放宣傳展板。2、開展掃二維碼送精美禮品活動。3、發(fā)放宣傳單。4、設(shè)置消費(fèi)者反饋系統(tǒng)，提高公司服務(wù)水平，切實(shí)做到顧客是上帝。7、針對老顧客定期給予饋贈。表達(dá)我們對其支持的感謝，同時(shí)推進(jìn)顧客由新變老的轉(zhuǎn)變。8、在專業(yè)的微信群、家政網(wǎng)、口碑網(wǎng)、博客等做好宣傳工作，提高公司知名度9 可以與物業(yè)公司等聯(lián)系,進(jìn)行合作,張貼宣傳畫報(bào)

9 八、財(cái)務(wù)分析（一）贏利模式1會員模式在使用者經(jīng)過搜索獲得的關(guān)于店家的信息中，根據(jù)是否為會員分為兩個(gè)部分，非會員商家僅提供基本信息服務(wù)，如位置、店名、經(jīng)營類型等，信息主要來源是各貼吧中獲取的信息；商家通過注冊成為會員，除基本信息模塊兒外獲得增加“店家推薦”功能的權(quán)力，用于店家自我編輯店內(nèi)的信息，可以添加如特色服務(wù)等的信息。兩個(gè)模塊兒并行既保證了商家信息全面真實(shí)，銷的平臺。團(tuán)隊(duì)通過收取會員會費(fèi)獲得贏利。2廣告模式app首頁除搜索框及功能選項(xiàng)外，設(shè)置廣告位置，向商家進(jìn)行廣告位招商，商家通過繳納廣告費(fèi)獲得廣告推送的權(quán)力。團(tuán)隊(duì)通過廣告費(fèi)獲得贏利。3持續(xù)推出更新附屬功能模式這里指的是除了主程序之外，持續(xù)推出可以額外付費(fèi)下載的附屬功能象是公交卡充值等，讓收入可以持續(xù)增長。同樣的也可以讓主程序的費(fèi)用是告模式），或是運(yùn)用收入組合模式的心理效果。4線上推廣線下經(jīng)營附屬產(chǎn)品模式考慮到長期發(fā)展的需要，僅通過app來獲得收入畢竟有限，軟件僅針對本校學(xué)生，市場有限。可以在app中搭載由團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的原創(chuàng)卡通形象，當(dāng)軟件使用率$0（搭配廣

又為店家提供了自我推及使用頻率升高，該卡通形象逐漸深入人心，可作為軟件的形象代表或整個(gè)中南大學(xué)的形象代表?？梢酝ㄟ^授權(quán)生產(chǎn)以該形象為原型的公仔、得收入。

t恤等周邊產(chǎn)品獲（二）籌資來源資金前期來源為創(chuàng)辦人投資及學(xué)校資助，用于軟件開發(fā)和檢驗(yàn)，并在老生中試運(yùn)行，用于完善軟件。當(dāng)產(chǎn)品已成熟穩(wěn)定，各項(xiàng)運(yùn)行體制檢測完畢，引入風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行貸款，1創(chuàng)辦人集資：每人出資

5000元，啟動基金將為5000*7=35000元。

10000元的資2學(xué)校資助：該項(xiàng)目具有學(xué)校特色，預(yù)期得到學(xué)校支持，獲得

10 助。3風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行貸款均為獲得資金的方式，如果獲得將用于產(chǎn)品新功能開發(fā)和宣傳推廣。

但是此部分資金具有不確定性，（三）成本規(guī)劃1app的開發(fā)app的開發(fā)由團(tuán)隊(duì)中的技術(shù)人員負(fù)責(zé)，并邀請專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)完善，總計(jì)預(yù)期花費(fèi)15000元。2app的線上測試尋找專業(yè)的測試公司，對

app 的安全性穩(wěn)定性進(jìn)行全面測試，保證產(chǎn)品安

10000元。全可靠，并拿到產(chǎn)品合格證明?？偦ㄙM(fèi)預(yù)期在3產(chǎn)品宣傳推廣產(chǎn)品主要針對新生，故線下宣傳部分僅集中在9月份，其余月份的宣傳以線上宣傳如微信、微博等方式進(jìn)行，故此部分開銷以年份記，預(yù)算初期每年宣傳部分花銷5000元，后期每月的宣傳花費(fèi)為總贏利的4員工工資及福利員工的工資以月記，包括基本工資和提成，基本工資每人每月為800元，提成為每月總利潤的10%，發(fā)放給員工，增加員工積極性，將員工收入與企業(yè)收益聯(lián)系在一起。5app維護(hù)所需費(fèi)用公司全部流動資金的和新功能的開發(fā)，保證

80%作為維護(hù)資金，此部分資金全部用于

app的維護(hù)

1%，可累積。

app的運(yùn)行。6公眾平臺及收費(fèi)平臺等的獲取隨著軟件的推廣，必然需要與各大公眾服務(wù)平臺接軌，如進(jìn)入應(yīng)用商店，獲

2000，后得微信支付、支付寶等公眾支付平臺的支持等，這部分的花銷初期為期每年拿出總收入的5%作為拓展基金。（四）收入預(yù)期經(jīng)調(diào)研獲知，蘭州周邊的家政公司約在200家左右，我們以200家作為基數(shù)，對各項(xiàng)收入進(jìn)行了估計(jì)。1會員會費(fèi)

11 產(chǎn)品推廣初期，為獲得市場，會員會費(fèi)定價(jià)較低，為的市場占有率增大，可增加新的功能增加收費(fèi)。2廣告費(fèi)

10元每月，隨著產(chǎn)品每天允許20個(gè)店家做廣告，廣告循環(huán)播出，每天的廣告費(fèi)為20元，每月以三十天計(jì)，每月可獲得3新功能收費(fèi)根據(jù)產(chǎn)品的類型及效果，及開發(fā)該功能的成本費(fèi)用進(jìn)行定價(jià)，當(dāng)使用者數(shù)量形成規(guī)模時(shí)，此部分的收入會相當(dāng)可觀。預(yù)期每半學(xué)期推出一項(xiàng)新功能，收費(fèi)為1元，假設(shè)有1%的用戶選擇安裝此功能，則月收入可增加

400元。

20*20*30=12000元的固定收入。九、實(shí)施計(jì)劃聯(lián)合周邊商戶，為其在app里提供詳細(xì)信息和廣告，使其加盟我們的家政app，周邊商戶可在app里提供電子優(yōu)惠券功能、團(tuán)購功能、二維碼功能吸引目標(biāo)用戶。把小區(qū)，寫字樓生作為重點(diǎn)，app 服務(wù)提供方面肯定要和家政公司有一定合作才能提供相應(yīng)的信息，可與家政公司的日常信息、介紹放進(jìn)app內(nèi)。與家政公司網(wǎng)上做宣傳。之后與多個(gè)家政公司合作，推廣到

全市各個(gè)角落。十、風(fēng)險(xiǎn)分析與預(yù)防方案總述：由于蘭州市場經(jīng)濟(jì)還處于不成熟的階段，市場信用體系還不健全，誠信水平較低，拖欠款現(xiàn)象、違約現(xiàn)象等還普遍存在，這些不良現(xiàn)象大大制約企業(yè)發(fā)展，導(dǎo)致企業(yè)面對更多的不確定性，福滿家政服務(wù)公司在這個(gè)時(shí)期進(jìn)軍這個(gè)行業(yè)，險(xiǎn)，視而不見顯然不是我們的本意，必然存在著一系列的營銷風(fēng)

我們有必要再參考其它行業(yè)的情況及結(jié)合本行業(yè)自身的推動我們公司在在特點(diǎn)，針對可能出現(xiàn)措施，以保證我們的公司產(chǎn)品能夠順利實(shí)現(xiàn)其價(jià)值，這一行業(yè)中成為龍頭老大。1市場風(fēng)險(xiǎn)及對策

12 風(fēng)險(xiǎn)：現(xiàn)在蘭州市家政服務(wù)這個(gè)市場上，各個(gè)家政服務(wù)公司的市場價(jià)格比較混亂，這加劇了行業(yè)的競爭程度：同時(shí)，“福滿”的理念剛剛提出，人們對新理念家政服務(wù)公司的一些具體的服務(wù)缺乏了解。作為一家新開的家政服務(wù)競爭對手認(rèn)同的階段，app公司，在創(chuàng)業(yè)初期，也往往會經(jīng)歷不被市場的目前還會受到金融危機(jī)影響，同

這對于公司來說也是一種市場風(fēng)險(xiǎn)。時(shí)也不可避免的會受到宏觀經(jīng)濟(jì)、政策、不可抗拒的外在因素的影響。對策：◆在努力開拓市場的同時(shí)，建立一套完善的市場信息反饋體系，對市場能夠起到及時(shí)的反饋?zhàn)饔?，靈活制定一條龍服務(wù)的價(jià)格，增強(qiáng)公司的盈利水平?！羝放菩蜗笫窍M(fèi)者對品牌具有的印象，高品質(zhì)的服務(wù)理念傳播于市場。2經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)及對策風(fēng)險(xiǎn)：公司的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)主要來源：◆作為大學(xué)生缺少獨(dú)立經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)。◆人們對家政服務(wù)的不夠重視。◆在管理人員方面，經(jīng)驗(yàn)不夠?！艨赡軙霈F(xiàn)同行相仿本公司的經(jīng)營模式?！鬭pp平臺建立初期存在對策：◆努力實(shí)現(xiàn)更多的銷售額，進(jìn)一步加強(qiáng)公司和顧客購買決策者的社會關(guān)系?！羰袌鲩_拓初期，公司將加大宣傳力度，和方便?！艚M建信息研究與管理人員對3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對策風(fēng)險(xiǎn)：由于受客觀條件的限制，在我們的經(jīng)營活動和財(cái)務(wù)活動，資金需求的不確定性、籌資能力和

app不斷強(qiáng)化改善。

讓更多的人了解到福滿家政服務(wù)對人們帶來的益處

bug。

我們將采用努力傳播公司品牌的戰(zhàn)略，盡快將公司條件的不確定性、資金成本的不確定性、衡量不能達(dá)到絕對準(zhǔn)確，業(yè)務(wù)收入的不確定性導(dǎo)致我們對營銷風(fēng)險(xiǎn)的識別和

進(jìn)而可能會帶來償債能力的喪失、財(cái)務(wù)危機(jī)

疏漏或偏差在所難免，13 和公司所有者受益的不確定性的風(fēng)險(xiǎn)。在技術(shù)創(chuàng)新的投資是否有保證人滿意的利潤。對策：

在前期投入階段, 主要為能否及時(shí)籌集到足夠的資金，;在成長期以后,財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要為能否按期收回投資并獲得令◆風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：我們將加強(qiáng)對營銷風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測，預(yù)料風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的可能性程度的條件和因素,并在實(shí)際中盡可能避免它。這是我們的主要措施。◆風(fēng)險(xiǎn)控制：公司將采取各種措施，現(xiàn)的概率及經(jīng)濟(jì)損失的程度?！麸L(fēng)險(xiǎn)自留：積極對可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)做好準(zhǔn)備工作，努力將損失降低到最小程度?！麸L(fēng)險(xiǎn)組合：采取多元化的投資方式，分散投資風(fēng)險(xiǎn)，讓更多的人分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)資者和經(jīng)營者所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn),從而在整體上增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力。,判斷導(dǎo)致其實(shí)現(xiàn)

實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)對抗，在維持原有決策的基礎(chǔ)上，降低風(fēng)險(xiǎn)出,以減少每個(gè)投◆在銷售過程中加速資金的回籠速度，司財(cái)務(wù)的影響。

在預(yù)計(jì)損失即將發(fā)生時(shí)通過將損失攤?cè)虢?jīng)營成本、建立意外損失基金、借款來補(bǔ)償營銷風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)損失和自負(fù)額保險(xiǎn)等措施最大限度地降低對公十一、結(jié)束語家政服務(wù)業(yè)

app涵蓋了生活中各方面的住所服務(wù)，用戶對服務(wù)的需求多種多樣，商業(yè)

app吸引了大量的進(jìn)入者。家政物業(yè)

app平臺提供在線即時(shí)app及時(shí)了解小區(qū)最新公

而且能機(jī)會也就較多，所以家政物業(yè)服務(wù)，居民可以通過這個(gè)平臺隨時(shí)召喚各種服務(wù)。小區(qū)居民通過告資訊，輕松解決生活的物業(yè)小問題，夠方便居民的生活，減少生活家務(wù)壓力。使他們有足夠的業(yè)余生活時(shí)間。

這時(shí)的居民更加愿意參與小區(qū)的管理和活動。

寵物醫(yī)療app創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 寵物醫(yī)療app創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三

“福滿”家政服務(wù)app創(chuàng)業(yè)策劃書

團(tuán)隊(duì)名稱：思拓隊(duì)

團(tuán)隊(duì)成員：張宏雷 郭磊 唐偉

李調(diào)娟 姜璐璐

前言

隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快，生活物質(zhì)與精神要求的提高，管家這一稱謂不僅限于大家庭里，小家也存在相關(guān)的需求，而且現(xiàn)代人要求的管家并不局限于日常生活的助理。更多的是要幫助東家制定一些理財(cái)規(guī)劃、營養(yǎng)飲食規(guī)劃、服裝配制建議、出行選擇建議等生活中大大小小的綜合咨詢師！管家服務(wù)從先前的家庭式管家爺，到近代的酒店式管家服務(wù)，再到現(xiàn)代的社會機(jī)構(gòu)式綜合的管家服務(wù)，華仆管家服務(wù)在中國的歷程并不長，不過專家預(yù)測，管家服務(wù)這一新興行業(yè)將隨著個(gè)人家庭的需求增加了解會有一個(gè)飛速發(fā)展的階段

“福滿”家政服務(wù)app是一個(gè)整合高端小區(qū)周邊服務(wù)和特賣信息，為用戶解決最后一公里配送痛點(diǎn)的o2o平臺。在居民較為集中的小區(qū)周邊，各項(xiàng)居民服務(wù)已經(jīng)很完備了，餐館、維修、商店等均能找到，但由于服務(wù)過于分散，缺乏一個(gè)以小區(qū)為中心的整合平臺。餓了么、淘點(diǎn)整合了餐飲，各種家政服務(wù)已慢慢走進(jìn)市場，唯獨(dú)以小區(qū)為中心的垂直生活領(lǐng)域的服務(wù)平臺尚沒有出現(xiàn)較好的平臺，市場空白，體量巨大，所以我們組決定以家政服務(wù)app作為我們組的創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，相信我們的團(tuán)隊(duì)可以取得很好的成果。

目錄

一、項(xiàng)目介紹 ...................................................................................................................................3

二、產(chǎn)品技術(shù)及研究開發(fā) ...............................................................................................................3（1）app所提供的服務(wù)........................................................................................................3（2）app的設(shè)計(jì)與制作........................................................................................................3（3）app的完善及發(fā)展方向................................................................................................3

三、市場分析 ...................................................................................................................................4

（一）宏觀分析 .......................................................................................................................4

（二）微觀分析 .......................................................................................................................4

四、swot分析 ..............................................................................................................................4 1內(nèi)部因素................................................................................................................................4 2外部因素................................................................................................................................4

五、管理團(tuán)隊(duì) ...................................................................................................................................5(一)團(tuán)隊(duì)及人員主要職能........................................................................................................5

（二）公司員工守則 ...............................................................................................................6

六、營銷戰(zhàn)略 ...................................................................................................................................7

（一）stp戰(zhàn)略 .......................................................................................................................7 1市場細(xì)分........................................................................................................................7 2目標(biāo)市場選擇................................................................................................................7 3市場定位........................................................................................................................8(二)企業(yè)戰(zhàn)略............................................................................................................................8 1戰(zhàn)略定位........................................................................................................................8 2戰(zhàn)略聯(lián)盟........................................................................................................................8 3戰(zhàn)略實(shí)施........................................................................................................................8 4發(fā)展戰(zhàn)略........................................................................................................................9

七、營銷策略 ...................................................................................................................................9

八、財(cái)務(wù)分析 .................................................................................................................................10

（一）贏利模式 ...................................................................................................................10

（二）籌資來源 .....................................................................................................................10

（三）成本規(guī)劃 .....................................................................................................................11

（四）收入預(yù)期 .....................................................................................................................11

九、實(shí)施計(jì)劃 .................................................................................................................................12

十、風(fēng)險(xiǎn)分析與預(yù)防方案 .............................................................................................................12 1市場風(fēng)險(xiǎn)及對策

................................................................................................................12 2經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)及對策..................................................................................................................13 3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對策..................................................................................................................13 風(fēng)險(xiǎn)：.....................................................................................................................................13 十

一、結(jié)束語 .................................................................................................................................14

一、項(xiàng)目介紹

“福滿”家政服務(wù)app是一個(gè)整合高端小區(qū)周邊服務(wù)和特賣信息，為用戶解決最后一公里配送痛點(diǎn)的o2o平臺。在居民較為集中的小區(qū)周邊，各項(xiàng)居民服務(wù)已經(jīng)很完備了，餐館、維修、商店等均能找到，但由于服務(wù)過于分散，缺乏一個(gè)以小區(qū)為中心的整合平臺。餓了么、淘點(diǎn)整合了餐飲，各種家政服務(wù)已慢慢走進(jìn)市場，唯獨(dú)以小區(qū)為中心的垂直生活領(lǐng)域的服務(wù)平臺尚沒有出現(xiàn)較好的平臺，市場空白，體量巨大，所以我們組決定以家政服務(wù)app作為我們組的創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，相信我們的團(tuán)隊(duì)可以取得很好的成果。

二、產(chǎn)品技術(shù)及研究開發(fā)

（1）app所提供的服務(wù)

app開發(fā)已經(jīng)成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要轉(zhuǎn)折。當(dāng)下，移動互聯(lián)網(wǎng)市場的迅猛發(fā)展推動了企業(yè)的智能管理步伐，加快了企業(yè)開展移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的趨勢。企業(yè)開發(fā)app勢不可擋。

我們公司是把家政服務(wù)做成app的形式?？梢酝ㄟ^app互聯(lián)網(wǎng)把我們的業(yè)務(wù)做到全國各地，增加我們的價(jià)值與利益，我們公司的app名稱叫“滿?！?。的主要業(yè)務(wù)有以下幾大類保姆、鐘點(diǎn)工、專業(yè)月嫂、看護(hù)陪護(hù)、嬰兒產(chǎn)品銷售等。我們的app有專業(yè)的人員維護(hù)和操作，主頁面上有注冊會員，會員登陸界面。后臺有支付平臺，我們從客戶收到付款就會立刻派出我們的工作人員快速的上門服務(wù)，然后每個(gè)員工的工資會由公司統(tǒng)一發(fā)放。我們還支持線下付款，由工作人員收款開發(fā)票的形式來維系這種線下付款。我們的app支持第三方付款，和各大銀行網(wǎng)銀和手機(jī)付款方式。

我們公司還會在app的首頁或者其他頁面為別的公司和網(wǎng)店做廣告宣傳，從中收取廣告費(fèi)用。

（2）app的設(shè)計(jì)與制作

我們的app支持圖片處理下載、lbs定位、ar、3d建模、wifi控制、視頻音頻、在線支付、數(shù)據(jù)傳輸加密，erp等技術(shù)。

lbs定位：指通過無線通訊網(wǎng)絡(luò)或外部定位方式，獲取移動終端用戶的位置信息，在gis平臺的支持下，為用戶提供相應(yīng)服務(wù)的一種增值業(yè)務(wù)。

ar：ar是把虛擬的圖像和文字訊息與現(xiàn)實(shí)生活結(jié)合在一起，很多ar已經(jīng)應(yīng)用在安卓和ios系統(tǒng)的手機(jī)或平板上了。

數(shù)據(jù)傳輸加密：更好的解決網(wǎng)站數(shù)據(jù)傳輸?shù)陌踩捎玫囊环N加密技術(shù)。

erp：是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運(yùn)行手段的管理平臺。

我們公司的滿福家政服務(wù)app主要用于以下三種系統(tǒng)

1、安卓（android）是時(shí)下最流行的手機(jī)操作系統(tǒng)

2、ios蘋果手機(jī)操作系統(tǒng)

3、微軟（windows)大部分用于電腦系統(tǒng)

（3）app的完善及發(fā)展方向

1、對信息推送的來源網(wǎng)站進(jìn)行關(guān)注，保證信息的實(shí)時(shí)性；

2、對員工服務(wù)質(zhì)量的隨時(shí)監(jiān)測和反饋；

3、對客戶的意見建議做出緊急的處理進(jìn)行更正；

4、界面的畫面進(jìn)行美感處理；

三、市場分析

（一）宏觀分析

小區(qū)o2o不僅是線下企業(yè)做電子商務(wù)、純電商企業(yè)做線下體驗(yàn)，還包括了線上線下多終端的無縫融合，如門店端、pc端、手機(jī)端、電視端等，讓消費(fèi)者在享受線上優(yōu)惠價(jià)格的同時(shí)，可享受線下貼身的服務(wù)，據(jù)艾瑞資訊數(shù)據(jù)分析，預(yù)計(jì)到2015年中國小區(qū)o2o市場規(guī)模將突破2708.8億，同比增長40.5%，在線用戶達(dá)到2.93億，就此可判斷縱極o2o市場空間巨大。

（二）微觀分析

如今小區(qū)o2o競爭日漸激勵，目前有叮咚小區(qū)，小區(qū)無憂，小區(qū)問問，小區(qū)管家，小區(qū)助手等平臺。尤其是5月17日，蘭州叮咚小區(qū)宣布獲得億元的天使投資，將小區(qū)app大戰(zhàn)推向了高潮。

四、swot分析

1內(nèi)部因素

（1）優(yōu)勢

滿福家政服務(wù)app是目前市場較少的幾家電子家政服務(wù)平臺之一，有很廣闊的市場前景。首先滿福家政服務(wù)app融入了很多現(xiàn)代常規(guī)家政公司的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，例如住家保姆、不住家保姆、鐘點(diǎn)工、照顧老人、病人護(hù)理等方面的的服務(wù)。而且還有許多常規(guī)家政公司沒有的業(yè)務(wù)。我們的新業(yè)務(wù)有母嬰護(hù)理部主要提供：專業(yè)月嫂、專業(yè)育兒嫂、專業(yè)育嬰師。我們的app不僅提供家政服務(wù)，而且還有“親子坊”嬰兒用品店。這里是嬰兒的世界，主營商品有喂奶用品，奶嘴、奶瓶、奶瓶刷、奶粉等；洗浴用品，浴盆、浴架、水溫計(jì)、沐浴用品、浴巾、洗澡玩具等；嬰兒護(hù)理用品，體溫表、喂藥器、指甲剪等；嬰兒玩具，床鈴、搖鈴、拉鈴等。

滿福家政服務(wù)app用最全面的服務(wù)和最熱情的工作態(tài)度對每位顧客負(fù)責(zé)，我們的優(yōu)勢就是我們的全面和熱情。我們從質(zhì)量出發(fā)，層層把關(guān)，而且對我們的員工有嚴(yán)格的素質(zhì)要求，工作經(jīng)驗(yàn)和文化水平。對每個(gè)員工都要做專業(yè)的培訓(xùn)，做好我們的每一步工作。

由于現(xiàn)在的很多年輕人都在用智能手機(jī)或者電腦上網(wǎng)，對我們的工作打好了基礎(chǔ)，也利于我們的業(yè)務(wù)發(fā)展和推廣。

（2）弱勢

對于滿福家政服務(wù)app來說在人們心目中沒有認(rèn)知，而且現(xiàn)在常規(guī)的家政服務(wù)公司以經(jīng)營多年，有他們的老顧客。我們開始進(jìn)入市場會有很大的困難，會有很多的消費(fèi)者不了解我們的業(yè)務(wù)和工作，不信任我們的質(zhì)量。這是我們的在推廣方面的一個(gè)很大難題。

我們這是新產(chǎn)品，對于大多數(shù)人來說都相信傳統(tǒng)的服務(wù)的人說，這是一個(gè)很不現(xiàn)實(shí)的業(yè)務(wù)。他們寧愿相信傳統(tǒng)也不相信新興的行業(yè)。改變這些人的這種思想也是我們刻不容緩的事情。

而且我們這是首次做，前面也沒有參考的案例，在工作終會有很多的困難，會有經(jīng)驗(yàn)不足，思考問題不全面，人員安排方面做得不足。這都是我們在工作中必須學(xué)習(xí)和改進(jìn)的方面。面對這些弱勢，我們公司應(yīng)該團(tuán)結(jié)合作，合力解決這些困難。為我們的前進(jìn)努力。

2外部因素

（1）機(jī)會

公司的發(fā)展不僅要靠內(nèi)部因素，而且還要依賴外部因素。外部的因素主要有市場、國家政策、經(jīng)濟(jì)、社會的發(fā)展、社會各階層人員文化水平的提高。這些對我們的發(fā)展和推廣有很大的幫助。有利于我們的利益實(shí)現(xiàn)。

首先我們的服務(wù)和銷售的產(chǎn)品要適應(yīng)市場，還必須在質(zhì)量方面有更好的保障。不允許出現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)的差錯。這樣才能保障我們公司的發(fā)展和壯大。

我國從改革開放以來，全國上下都大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，使我國的經(jīng)濟(jì)水平大幅度提高。對我們行業(yè)發(fā)展做出了鋪墊。隨著人們的收入增加和社會地位的提高，不僅僅只是追求物質(zhì)方面，對精神方面也有了很大程度提升。這樣有許多人忙于追求精神方面的享受，沒有時(shí)間忙家務(wù)，所以提升我們公司的業(yè)務(wù)。而且現(xiàn)代許多人追求高品質(zhì)生活，很多事情都喜歡請一些專業(yè)人士來做。

由于現(xiàn)在的電子商務(wù)比較發(fā)達(dá)，也基本上做到了成熟期，為我們的“育兒坊”中的產(chǎn)品銷售做了很好的鋪墊。

（2）威脅

在有很多機(jī)會的同時(shí)，我們也面臨著來自各方面的威脅。經(jīng)濟(jì)的不景氣帶來了許多人失業(yè)，工資減少和欠發(fā)。會使許多人沒辦法消費(fèi)，會直接導(dǎo)致我們的業(yè)績下滑。

現(xiàn)在的市場競爭激烈，隨著我們公司的進(jìn)入，會有一大波和我們公司相似或者一樣的公司出現(xiàn)，在這樣的環(huán)境下，我們必須拿出我們的獨(dú)特之處去戰(zhàn)勝他們。隨著網(wǎng)上相繼爆出的服務(wù)業(yè)丑聞，有很多人不會相信我們的服務(wù)，這樣會給我們帶來很多大的危機(jī)。因此我們不僅要做好我們前期的宣傳工作，我們更應(yīng)該從我們的人員出發(fā)，嚴(yán)格要求每位員工。做好最基礎(chǔ)的。

隨著現(xiàn)在微商和淘寶網(wǎng)的各類產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售，我們公司的“育兒坊”的產(chǎn)品銷量會大打折扣。而且做微商和淘寶店里面的產(chǎn)品價(jià)格比較便宜，種類也是非常多的，他們的選擇余地多，這樣會不利于我們的產(chǎn)品銷售。做微商的大部分商品或多或少都有問題，這樣會造成整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)的信譽(yù)度和美譽(yù)度下降，對我們公司的產(chǎn)品銷售帶來很嚴(yán)重的問題，會減少我們產(chǎn)品的銷量。

五、管理團(tuán)隊(duì)

(一)團(tuán)隊(duì)及人員主要職能

1團(tuán)隊(duì)及人員設(shè)置

團(tuán)隊(duì)名稱：思拓

公司負(fù)責(zé)人1名（由張宏雷擔(dān)任）公關(guān)經(jīng)理2名（由李調(diào)娟擔(dān)任）財(cái)務(wù)總監(jiān)1名（由郭磊擔(dān)任）研究員1名（由唐偉擔(dān)任）助理1名（由姜璐璐擔(dān)任）2主要職責(zé)與分工

一、總負(fù)責(zé)人

1全面管理公司的大小事件，總調(diào)度。

2確保app的正常營運(yùn)，審核營銷計(jì)劃,統(tǒng)籌策劃和確定合作商內(nèi)容，檢查運(yùn)營app的效果,對app應(yīng)用實(shí)施要求和質(zhì)量有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

3對銷售人員和研究員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

5 4負(fù)責(zé)和城市周邊所需小區(qū)及各類應(yīng)用商家做好協(xié)商達(dá)成合作，就所需數(shù)據(jù)開放方面進(jìn)行協(xié)調(diào)。

二、公關(guān)經(jīng)理

1在公司服務(wù)區(qū)迎接客人,引客入座,招待客人。

2供應(yīng)app應(yīng)用服務(wù),為客人提供熱情優(yōu)質(zhì)咨詢服務(wù)，引領(lǐng)客人推廣使用。3客人有其他合理要求時(shí)，要熱情服務(wù)，盡量給予滿足。

三、財(cái)務(wù)總監(jiān)

1定期對公司營運(yùn)資金進(jìn)行整理和分析。2對每月公司盈利進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行資金管理。

四、研究員

1著重進(jìn)行app開發(fā)。

2網(wǎng)絡(luò)方面與其他網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商進(jìn)行協(xié)調(diào)。

五、助理

1對總負(fù)責(zé)人的任務(wù)進(jìn)行協(xié)助完成。2協(xié)助研究員進(jìn)行應(yīng)用app數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

（二）公司員工守則

一、基本準(zhǔn)則

1、遵守法律、法規(guī)，社會公德及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。

2、關(guān)心公司業(yè)務(wù)情況，愛護(hù)公司財(cái)產(chǎn)，維護(hù)公司利益和榮譽(yù)。

3、加強(qiáng)溝通、增進(jìn)合作、精誠團(tuán)結(jié)。

4、秉公辦事、公私分明、平等待人。

5、敬業(yè)樂業(yè)、鉆研業(yè)務(wù)、提高效率。

6、更新觀念、好學(xué)上進(jìn)、開拓創(chuàng)新。

7、開源節(jié)流、力求節(jié)儉、反對浪費(fèi)。

二、職業(yè)道德要求

1、從事與本公司利益沖突的業(yè)務(wù)時(shí)，員工應(yīng)向公司提出職務(wù)上的回避。（1）員工的直接親屬不得與本公司直接或間接地進(jìn)行業(yè)務(wù)往來；（2）不能介紹直系親屬或不符合公司招聘的人員進(jìn)公司；

2、公司對外的交際活動，應(yīng)本著禮貌、大方、簡樸的原則，嚴(yán)禁涉及不法行為。（1）對業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的一般性邀請活動，應(yīng)報(bào)部門經(jīng)理批準(zhǔn)，且需要有兩人以上的人

6 同行；

（2）對外展開工作時(shí)，禁止以賄賂及其他不正當(dāng)?shù)氖侄潍@取利益；（3）對應(yīng)邀出席、考察、簽約、學(xué)習(xí)的應(yīng)報(bào)公司批準(zhǔn)；

3、嚴(yán)禁索取或者收受業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的任何利益，在拒絕會被視為失禮的情況下而不得不收的，接收后三天內(nèi)應(yīng)向總經(jīng)理助理匯報(bào)。

4、未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn)，不得將公司的資金、房產(chǎn)、車輛、設(shè)施、設(shè)備、物料、商品等擅自出售、出租、出借、贈與、轉(zhuǎn)租、抵押給其他公司、單位或個(gè)人。

5、嚴(yán)禁偷竊，侵占公司財(cái)物，挪用公款，如有發(fā)現(xiàn)應(yīng)及時(shí)舉報(bào)或采取有效措施，防止公司財(cái)產(chǎn)受損。

6、代表公司外出參觀、學(xué)習(xí)、比賽，所獲資料應(yīng)交總經(jīng)理辦公室，所獲獎金、獎品應(yīng)交法律監(jiān)察室報(bào)公司統(tǒng)一安排。

7、在不與公司利益發(fā)生沖突的情況下，可以從事合法的投資活動，但禁止下列情況： （1）投資與本職工作密切相關(guān)的行業(yè)；（2）以職務(wù)之便向投資對象提高利益

（3）以直系親屬名義從事上述三項(xiàng)投資從行為；

8、保守公司秘密：

（1）公司涉密文件包括：標(biāo)有保密級的公司以及其他未經(jīng)公開的經(jīng)營情況、工程情況、投保況、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、電腦資料、合同資料及其附件（如送貨單據(jù)）等；

（2）對持有涉密的文件需妥善保存；

（3）未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn)，不得將涉密文件自行復(fù)制，帶出公司區(qū)域?qū)ν馓峁唬?）涉密文件不需保存時(shí)，保證予以銷毀。

六、營銷戰(zhàn)略

（一）stp戰(zhàn)略 1市場細(xì)分

根據(jù)顧客不同的消費(fèi)水平及對服務(wù)的內(nèi)容不同，可以把市場細(xì)分為三個(gè)不同的層次：

一是初級的“簡單勞務(wù)型”服務(wù)，如煮飯、洗衣、維修、保潔、衛(wèi)生等;

二是中級的“知識技能型”服務(wù)，如護(hù)理、營養(yǎng)、育兒、家教等；

三是高級的“專家管理型”服務(wù)，如高級管家的家務(wù)管理、社交娛樂的安排、家庭理財(cái)、家庭消費(fèi)的優(yōu)化咨詢等。

2目標(biāo)市場選擇

目前蘭州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不斷提高，對家政服務(wù)的需求也不斷增加。但整體上的服務(wù)水平并不高，還處于起步階段，也就是“簡單勞務(wù)”型。福滿家政目前主要提供的服務(wù)是線上提供平臺供消費(fèi)者方便快捷選取家政服務(wù)，線下主要針對“簡單勞務(wù)”型的服務(wù)需求，大量培養(yǎng)高素質(zhì)高質(zhì)量的服務(wù)人員為顧客服務(wù)。

3市場定位

福滿家政目前的市場定位是一個(gè)提供資訊的服務(wù)平臺及“簡單勞務(wù)型”的服務(wù)。雖是“簡單勞務(wù)型”的服務(wù)但它已經(jīng)處于較高層的“簡單勞務(wù)”，在服務(wù)的各個(gè)方面都有明確的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

(二)企業(yè)戰(zhàn)略

1戰(zhàn)略定位

（1）總體戰(zhàn)略：福滿家政服務(wù)app公司，是以提供快捷資訊的服務(wù)平臺及各種家政服務(wù)等“多元化”服務(wù)的新型公司，旨在給顧客一個(gè)全能型的家政服務(wù)公司及方便快捷的服務(wù)平臺。

（2）具體戰(zhàn)略：“福滿”家政服務(wù)app公司的主要功能是為顧客提供一個(gè)方便快捷的服務(wù)平臺及良好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客感覺到我們福滿家政的獨(dú)特的服務(wù)質(zhì)量，我們前期可以采取一些廣告宣傳，讓消費(fèi)者快速了解到我們的福滿家政有現(xiàn)在市場上的家政服務(wù)不同的服務(wù)，得到顧客的認(rèn)可。

（3）銷售上：采用直銷的方式，根據(jù)公司實(shí)際情況，流動資金少、規(guī)模小、品牌效益低、消費(fèi)者認(rèn)知度低，而直接銷售易于管理、減少成本，可以更好的了解市場，了解消費(fèi)者的第一需求，從而掌握市場?？梢愿鶕?jù)客戶的不同需求來提供不同的家政服務(wù)。其次，宣傳也是必不可少的途徑，現(xiàn)在蘭州市場上的家政公司比較多，蘭州市民對我們公司的“福滿家政app”的特有服務(wù)還不是很了解，因此要加大廣告的宣傳力度。

2戰(zhàn)略聯(lián)盟

選擇電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)以及大型的海報(bào)等廣告?zhèn)鞑スぞ咦鳛槲覀儚V告的宣傳載體。同時(shí)聯(lián)系大型寫字樓，挑選信譽(yù)好，數(shù)據(jù)回報(bào)真實(shí)及時(shí)的廣告聯(lián)盟進(jìn)行合理的宣傳。

技術(shù)聯(lián)盟：與省內(nèi)關(guān)于有關(guān)計(jì)算機(jī)開發(fā)及有關(guān)服務(wù)這些方面的學(xué)院建立良好的關(guān)系，這樣可以保證我們福滿家政app公司的優(yōu)秀技術(shù)人員和服務(wù)人員的，保持服務(wù)的更新速度，緊跟技術(shù)與服務(wù)的更新速度，緊跟技術(shù)與服務(wù)的發(fā)展方向。銷售服務(wù)和信息化管理等全過程提升管理品質(zhì)。

3戰(zhàn)略實(shí)施

前期（1—2年）

利用app平臺積極開展我們公司的特色家政服務(wù)，將我們公司特有的家政服務(wù)與傳統(tǒng)的家政服務(wù)相區(qū)別開來。積極開展我們的特有服務(wù)宣傳，打穩(wěn)在蘭州人們心目中的信譽(yù)及公司品牌形象，大力贏得等多消費(fèi)者的青睞，并逐步擴(kuò)大我們公司的經(jīng)營范圍。中期（3—4年）

打開省內(nèi)市場，在品牌上狠下功夫，并開辟區(qū)域中心市場穩(wěn)定根據(jù)地。逐步將我公司的影響力擴(kuò)展到以蘭州為中心的周邊地區(qū)，擴(kuò)大公司銷售規(guī)模，增開連鎖店和加盟店。中后期（5—6年）

擴(kuò)大市場份額，采取app專利及特許連鎖經(jīng)營的雙向策略，即公司將特許權(quán)轉(zhuǎn)讓給加盟

8 店，加盟店要使用我們公司的商標(biāo)、商號、服務(wù)方式等，并向公司交納一定的特許費(fèi)。且利用app平臺為眾多商家提供廣告模塊收取廣告費(fèi)用。

將我們公司的一些內(nèi)話的特色服務(wù)的新模式推廣到全國各大城市，形成全國的連鎖生產(chǎn)營銷鏈條，建立自己的品牌形象，使我們在企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展?fàn)顟B(tài)下，可考慮向國外不斷的擴(kuò)展。

4發(fā)展戰(zhàn)略

（1）企業(yè)發(fā)展前期：宣傳、服務(wù)兩手抓 ◆聘請專業(yè)的服務(wù)人才；

◆宣傳新理念的文化內(nèi)涵，并定期舉行“福滿家政”服務(wù)的展覽會； ◆加大廣告的投入以吸引更多消費(fèi)者； ◆采取品牌和低價(jià)手段來擴(kuò)大市場占有率。（2）企業(yè)發(fā)展中后期

增多服務(wù)的類型，擴(kuò)大市場份額，著力開發(fā)各種新的服務(wù)產(chǎn)品來滿足顧客的不同需求，加大與學(xué)院和一些知名企業(yè)的合作力度，促使產(chǎn)業(yè)的多元化。

集團(tuán)在堅(jiān)持“虛擬經(jīng)營”、穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，全面啟動品質(zhì)管理工程，從品牌形象、產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量、市場拓展。

七、營銷策略

1、每年定期在蘭州市各大小區(qū)，寫字樓等場所擺放宣傳展板。

2、開展掃二維碼送精美禮品活動。

3、發(fā)放宣傳單。

4、設(shè)置消費(fèi)者反饋系統(tǒng)，提高公司服務(wù)水平，切實(shí)做到顧客是上帝。

7、針對老顧客定期給予饋贈。表達(dá)我們對其支持的感謝，同時(shí)推進(jìn)顧客由新變老的轉(zhuǎn)變。

8、在專業(yè)的微信群、家政網(wǎng)、口碑網(wǎng)、博客等做好宣傳工作，提高公司知名度

9 可以與物業(yè)公司等聯(lián)系,進(jìn)行合作,張貼宣傳畫報(bào)

八、財(cái)務(wù)分析

（一）贏利模式

1會員模式

在使用者經(jīng)過搜索獲得的關(guān)于店家的信息中，根據(jù)是否為會員分為兩個(gè)部分，非會員商家僅提供基本信息服務(wù)，如位置、店名、經(jīng)營類型等，信息主要來源是各貼吧中獲取的信息；商家通過注冊成為會員，除基本信息模塊兒外獲得增加“店家推薦”功能的權(quán)力，用于店家自我編輯店內(nèi)的信息，可以添加如特色服務(wù)等的信息。兩個(gè)模塊兒并行既保證了商家信息全面真實(shí)，又為店家提供了自我推銷的平臺。團(tuán)隊(duì)通過收取會員會費(fèi)獲得贏利。

2廣告模式

app首頁除搜索框及功能選項(xiàng)外，設(shè)置廣告位置，向商家進(jìn)行廣告位招商，商家通過繳納廣告費(fèi)獲得廣告推送的權(quán)力。團(tuán)隊(duì)通過廣告費(fèi)獲得贏利。

3持續(xù)推出更新附屬功能模式

這里指的是除了主程序之外，持續(xù)推出可以額外付費(fèi)下載的附屬功能象是公交卡充值等，讓收入可以持續(xù)增長。同樣的也可以讓主程序的費(fèi)用是$0（搭配廣告模式），或是運(yùn)用收入組合模式的心理效果。

4線上推廣線下經(jīng)營附屬產(chǎn)品模式

考慮到長期發(fā)展的需要，僅通過app來獲得收入畢竟有限，軟件僅針對本校學(xué)生，市場有限?？梢栽赼pp中搭載由團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的原創(chuàng)卡通形象，當(dāng)軟件使用率及使用頻率升高，該卡通形象逐漸深入人心，可作為軟件的形象代表或整個(gè)中南大學(xué)的形象代表?？梢酝ㄟ^授權(quán)生產(chǎn)以該形象為原型的公仔、t恤等周邊產(chǎn)品獲得收入。

（二）籌資來源

資金前期來源為創(chuàng)辦人投資及學(xué)校資助，用于軟件開發(fā)和檢驗(yàn)，并在老生中試運(yùn)行，用于完善軟件。當(dāng)產(chǎn)品已成熟穩(wěn)定，各項(xiàng)運(yùn)行體制檢測完畢，引入風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行貸款，1創(chuàng)辦人集資：每人出資5000元，啟動基金將為5000*7=35000元。2學(xué)校資助：該項(xiàng)目具有學(xué)校特色，預(yù)期得到學(xué)校支持，獲得10000元的資 10 助。

3風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行貸款均為獲得資金的方式，但是此部分資金具有不確定性，如果獲得將用于產(chǎn)品新功能開發(fā)和宣傳推廣。

（三）成本規(guī)劃

1app的開發(fā)

app的開發(fā)由團(tuán)隊(duì)中的技術(shù)人員負(fù)責(zé)，并邀請專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)完善，總計(jì)預(yù)期花費(fèi)15000元。

2app的線上測試

尋找專業(yè)的測試公司，對app 的安全性穩(wěn)定性進(jìn)行全面測試，保證產(chǎn)品安全可靠，并拿到產(chǎn)品合格證明。總花費(fèi)預(yù)期在10000元。

3產(chǎn)品宣傳推廣

產(chǎn)品主要針對新生，故線下宣傳部分僅集中在9月份，其余月份的宣傳以線上宣傳如微信、微博等方式進(jìn)行，故此部分開銷以年份記，預(yù)算初期每年宣傳部分花銷5000元，后期每月的宣傳花費(fèi)為總贏利的1%，可累積。

4員工工資及福利

員工的工資以月記，包括基本工資和提成，基本工資每人每月為800元，提成為每月總利潤的10%，發(fā)放給員工，增加員工積極性，將員工收入與企業(yè)收益聯(lián)系在一起。

5app維護(hù)所需費(fèi)用

公司全部流動資金的80%作為維護(hù)資金，此部分資金全部用于app的維護(hù)和新功能的開發(fā)，保證app的運(yùn)行。

6公眾平臺及收費(fèi)平臺等的獲取

隨著軟件的推廣，必然需要與各大公眾服務(wù)平臺接軌，如進(jìn)入應(yīng)用商店，獲得微信支付、支付寶等公眾支付平臺的支持等，這部分的花銷初期為2000，后期每年拿出總收入的5%作為拓展基金。

（四）收入預(yù)期

經(jīng)調(diào)研獲知，蘭州周邊的家政公司約在200家左右，我們以200家作為基數(shù)，對各項(xiàng)收入進(jìn)行了估計(jì)。

1會員會費(fèi)

11 產(chǎn)品推廣初期，為獲得市場，會員會費(fèi)定價(jià)較低，為10元每月，隨著產(chǎn)品的市場占有率增大，可增加新的功能增加收費(fèi)。

2廣告費(fèi)

每天允許20個(gè)店家做廣告，廣告循環(huán)播出，每天的廣告費(fèi)為20元，每月以三十天計(jì)，每月可獲得20*20*30=12000元的固定收入。

3新功能收費(fèi)

根據(jù)產(chǎn)品的類型及效果，及開發(fā)該功能的成本費(fèi)用進(jìn)行定價(jià)，當(dāng)使用者數(shù)量形成規(guī)模時(shí)，此部分的收入會相當(dāng)可觀。預(yù)期每半學(xué)期推出一項(xiàng)新功能，收費(fèi)為1元，假設(shè)有1%的用戶選擇安裝此功能，則月收入可增加400元。

九、實(shí)施計(jì)劃

聯(lián)合周邊商戶，為其在app里提供詳細(xì)信息和廣告，使其加盟我們的家政app，周邊商戶可在app里提供電子優(yōu)惠券功能、團(tuán)購功能、二維碼功能吸引目標(biāo)用戶。把小區(qū)，寫字樓生作為重點(diǎn)，app 服務(wù)提供方面肯定要和家政公司有一定合作才能提供相應(yīng)的信息，可與家政公司的日常信息、介紹放進(jìn)app內(nèi)。與家政公司網(wǎng)上做宣傳。之后與多個(gè)家政公司合作，推廣到 全市各個(gè)角落。

十、風(fēng)險(xiǎn)分析與預(yù)防方案

總述： 由于蘭州市場經(jīng)濟(jì)還處于不成熟的階段，市場信用體系還不健全，誠信水平較低，拖欠款現(xiàn)象、違約現(xiàn)象等還普遍存在，這些不良現(xiàn)象大大制約企業(yè)發(fā)展，導(dǎo)致企業(yè)面對更多的不確定性，福滿家政服務(wù)公司在這個(gè)時(shí)期進(jìn)軍這個(gè)行業(yè)，必然存在著一系列的營銷風(fēng)險(xiǎn)，視而不見顯然不是我們的本意，我們有必要再參考其它行業(yè)的情況及結(jié)合本行業(yè)自身的特點(diǎn)，針對可能出現(xiàn)措施，以保證我們的公司產(chǎn)品能夠順利實(shí)現(xiàn)其價(jià)值，推動我們公司在在這一行業(yè)中成為龍頭老大。

1市場風(fēng)險(xiǎn)及對策 12 風(fēng)險(xiǎn)：

現(xiàn)在蘭州市家政服務(wù)這個(gè)市場上，各個(gè)家政服務(wù)公司的市場價(jià)格比較混亂，這加劇了行業(yè)的競爭程度：同時(shí)，“福滿”的理念剛剛提出，人們對新理念家政服務(wù)公司的一些具體的服務(wù)缺乏了解。作為一家新開的家政服務(wù)app公司，在創(chuàng)業(yè)初期，也往往會經(jīng)歷不被市場的競爭對手認(rèn)同的階段，這對于公司來說也是一種市場風(fēng)險(xiǎn)。目前還會受到金融危機(jī)影響，同時(shí)也不可避免的會受到宏觀經(jīng)濟(jì)、政策、不可抗拒的外在因素的影響。

對策：

◆在努力開拓市場的同時(shí)，建立一套完善的市場信息反饋體系，對市場能夠起到及時(shí)的反饋?zhàn)饔茫`活制定一條龍服務(wù)的價(jià)格，增強(qiáng)公司的盈利水平。

◆品牌形象是消費(fèi)者對品牌具有的印象，我們將采用努力傳播公司品牌的戰(zhàn)略，盡快將公司高品質(zhì)的服務(wù)理念傳播于市場。2經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)及對策

風(fēng)險(xiǎn)：公司的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)主要來源： ◆作為大學(xué)生缺少獨(dú)立經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)?！羧藗儗艺?wù)的不夠重視?！粼诠芾砣藛T方面，經(jīng)驗(yàn)不夠。

◆可能會出現(xiàn)同行相仿本公司的經(jīng)營模式。◆app平臺建立初期存在bug。

對策：

◆努力實(shí)現(xiàn)更多的銷售額，進(jìn)一步加強(qiáng)公司和顧客購買決策者的社會關(guān)系。

◆市場開拓初期，公司將加大宣傳力度，讓更多的人了解到福滿家政服務(wù)對人們帶來的益處和方便。

◆組建信息研究與管理人員對app不斷強(qiáng)化改善。3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對策 風(fēng)險(xiǎn)：

由于受客觀條件的限制，在我們的經(jīng)營活動和財(cái)務(wù)活動，資金需求的不確定性、籌資能力和條件的不確定性、資金成本的不確定性、業(yè)務(wù)收入的不確定性導(dǎo)致我們對營銷風(fēng)險(xiǎn)的識別和衡量不能達(dá)到絕對準(zhǔn)確，疏漏或偏差在所難免，進(jìn)而可能會帶來償債能力的喪失、財(cái)務(wù)危機(jī) 13 和公司所有者受益的不確定性的風(fēng)險(xiǎn)。在前期投入階段, 主要為能否及時(shí)籌集到足夠的資金,在技術(shù)創(chuàng)新的投資是否有保證;在成長期以后,財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要為能否按期收回投資并獲得令人滿意的利潤。

對策：

◆風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：我們將加強(qiáng)對營銷風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測，預(yù)料風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的可能性程度,判斷導(dǎo)致其實(shí)現(xiàn)的條件和因素,并在實(shí)際中盡可能避免它。這是我們的主要措施。

◆風(fēng)險(xiǎn)控制：公司將采取各種措施，實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)對抗，在維持原有決策的基礎(chǔ)上，降低風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)的概率及經(jīng)濟(jì)損失的程度。

◆風(fēng)險(xiǎn)自留：積極對可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)做好準(zhǔn)備工作，努力將損失降低到最小程度。◆風(fēng)險(xiǎn)組合：采取多元化的投資方式，分散投資風(fēng)險(xiǎn)，讓更多的人分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),以減少每個(gè)投資者和經(jīng)營者所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn),從而在整體上增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力。

◆在銷售過程中加速資金的回籠速度，在預(yù)計(jì)損失即將發(fā)生時(shí)通過將損失攤?cè)虢?jīng)營成本、建立意外損失基金、借款來補(bǔ)償營銷風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)損失和自負(fù)額保險(xiǎn)等措施最大限度地降低對公司財(cái)務(wù)的影響。

十一、結(jié)束語

家政服務(wù)業(yè)app涵蓋了生活中各方面的住所服務(wù)，用戶對服務(wù)的需求多種多樣，商業(yè)機(jī)會也就較多，所以家政物業(yè)app吸引了大量的進(jìn)入者。家政物業(yè)app平臺提供在線即時(shí)服務(wù)，居民可以通過這個(gè)平臺隨時(shí)召喚各種服務(wù)。小區(qū)居民通過app及時(shí)了解小區(qū)最新公告資訊，輕松解決生活的物業(yè)小問題，這時(shí)的居民更加愿意參與小區(qū)的管理和活動。而且能夠方便居民的生活，減少生活家務(wù)壓力。使他們有足夠的業(yè)余生活時(shí)間。

寵物醫(yī)療app創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 寵物醫(yī)療app創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇四

“福滿”家政服務(wù)app創(chuàng)業(yè)策劃書

團(tuán)隊(duì)名稱：思拓隊(duì)

團(tuán)隊(duì)成員：張宏雷 郭磊 唐偉

李調(diào)娟 姜璐璐

前 言

隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快，生活物質(zhì)與精神要求的提高，管家這一稱謂不僅限于大家庭里，小家也存在相關(guān)的需求，而且現(xiàn)代人要求的管家并不局限于日常生活的助理。更多的是要幫助東家制定一些理財(cái)規(guī)劃、營養(yǎng)飲食規(guī)劃、服裝配制建議、出行選擇建議等生活中大大小小的綜合咨詢師！管家服務(wù)從先前的家庭式管家爺，到近代的酒店式管家服務(wù)，再到現(xiàn)代的社會機(jī)構(gòu)式綜合的管家服務(wù)，華仆管家服務(wù)在中國的歷程并不長，不過專家預(yù)測，管家服務(wù)這一新興行業(yè)將隨著個(gè)人家庭的需求增加了解會有一個(gè)飛速發(fā)展的階段

“福滿”家政服務(wù)app是一個(gè)整合高端小區(qū)周邊服務(wù)和特賣信息，為用戶解決最后一公里配送痛點(diǎn)的o2o平臺。在居民較為集中的小區(qū)周邊，各項(xiàng)居民服務(wù)已經(jīng)很完備了，餐館、維修、商店等均能找到，但由于服務(wù)過于分散，缺乏一個(gè)以小區(qū)為中心的整合平臺。餓了么、淘點(diǎn)整合了餐飲，各種家政服務(wù)已慢慢走進(jìn)市場，唯獨(dú)以小區(qū)為中心的垂直生活領(lǐng)域的服務(wù)平臺尚沒有出現(xiàn)較好的平臺，市場空白，體量巨大，所以我們組決定以家政服務(wù)app作為我們組的創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，相信我們的團(tuán)隊(duì)可以取得很好的成果。

目 錄

一、項(xiàng)目介紹 4 二、產(chǎn)品技術(shù)及研究開發(fā)...4（1）app所提供的服務(wù).........4（2）app的設(shè)計(jì)與制作.........5（3）app的完善及發(fā)展方向.6 三、市場分析 6（一）宏觀分析.6（二）微觀分析.6 四、swot分析.....7 1內(nèi)部因素.......7 2外部因素.......8 五、管理團(tuán)隊(duì)........10(一)團(tuán)隊(duì)及人員主要職能.......10（二）公司員工守則..11 六、營銷戰(zhàn)略........13（一）stp戰(zhàn)略.........13 1市場細(xì)分 13 2目標(biāo)市場選擇..13 3市場定位 13(二)企業(yè)戰(zhàn)略.13 1戰(zhàn)略定位 13 2戰(zhàn)略聯(lián)盟 14 3戰(zhàn)略實(shí)施 14 4發(fā)展戰(zhàn)略 14 七、營銷策略........15 八、財(cái)務(wù)分析........16（一）贏利模式.......16（二）籌資來源.........17（三）成本規(guī)劃.........17（四）收入預(yù)期.........18 九、實(shí)施計(jì)劃........18 十、風(fēng)險(xiǎn)分析與預(yù)防方案.19 1市場風(fēng)險(xiǎn)及對策

....19 2經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)及對策......20 3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對策......21 風(fēng)險(xiǎn)：..21 十一、結(jié)束語........21 一、項(xiàng)目介紹

“福滿”家政服務(wù)app是一個(gè)整合高端小區(qū)周邊服務(wù)和特賣信息，為用戶解決最后一公里配送痛點(diǎn)的o2o平臺。在居民較為集中的小區(qū)周邊，各項(xiàng)居民服務(wù)已經(jīng)很完備了，餐館、維修、商店等均能找到，但由于服務(wù)過于分散，缺乏一個(gè)以小區(qū)為中心的整合平臺。餓了么、淘點(diǎn)整合了餐飲，各種家政服務(wù)已慢慢走進(jìn)市場，唯獨(dú)以小區(qū)為中心的垂直生活領(lǐng)域的服務(wù)平臺尚沒有出現(xiàn)較好的平臺，市場空白，體量巨大，所以我們組決定以家政服務(wù)app作為我們組的創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，相信我們的團(tuán)隊(duì)可以取得很好的成果。

二、產(chǎn)品技術(shù)及研究開發(fā)

（1）app所提供的服務(wù)

app開發(fā)已經(jīng)成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要轉(zhuǎn)折。當(dāng)下，移動互聯(lián)網(wǎng)市場的迅猛發(fā)展推動了企業(yè)的智能管理步伐，加快了企業(yè)開展移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的趨勢。企業(yè)開發(fā)app勢不可擋。

我們公司是把家政服務(wù)做成app的形式?？梢酝ㄟ^app互聯(lián)網(wǎng)把我們的業(yè)務(wù)做到全國各地，增加我們的價(jià)值與利益，我們公司的app名稱叫“滿?！?。的主要業(yè)務(wù)有以下幾大類保姆、鐘點(diǎn)工、專業(yè)月嫂、看護(hù)陪護(hù)、嬰兒產(chǎn)品銷售等。我們的app有專業(yè)的人員維護(hù)和操作，主頁面上有注冊會員，會員登陸界面。后臺有支付平臺，我們從客戶收到付款就會立刻派出我們的工作人員快速的上門服務(wù)，然后每個(gè)員工的工資會由公司統(tǒng)一發(fā)放。我們還支持線下付款，由工作人員收款開發(fā)票的形式來維系這種線下付款。我們的app支持第三方付款，和各大銀行網(wǎng)銀和手機(jī)付款方式。

我們公司還會在app的首頁或者其他頁面為別的公司和網(wǎng)店做廣告宣傳，從中收取廣告費(fèi)用。

（2）app的設(shè)計(jì)與制作

我們的app支持圖片處理下載、lbs定位、ar、3d建模、wifi控制、視頻音頻、在線支付、數(shù)據(jù)傳輸加密，erp等技術(shù)。

lbs定位：指通過無線通訊網(wǎng)絡(luò)或外部定位方式，獲取移動終端用戶的位置信息，在gis平臺的支持下，為用戶提供相應(yīng)服務(wù)的一種增值業(yè)務(wù)。

ar：ar是把虛擬的圖像和文字訊息與現(xiàn)實(shí)生活結(jié)合在一起，很多ar已經(jīng)應(yīng)用在安卓和ios系統(tǒng)的手機(jī)或平板上了。

數(shù)據(jù)傳輸加密：更好的解決網(wǎng)站數(shù)據(jù)傳輸?shù)陌踩捎玫囊环N加密技術(shù)。

erp：是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運(yùn)行手段的管理平臺。

我們公司的滿福家政服務(wù)app主要用于以下三種系統(tǒng) 1、安卓（android）是時(shí)下最流行的手機(jī)操作系統(tǒng) 2、ios蘋果手機(jī)操作系統(tǒng)

3、微軟（windows)大部分用于電腦系統(tǒng)

（3）app的完善及發(fā)展方向

1、對信息推送的來源網(wǎng)站進(jìn)行關(guān)注，保證信息的實(shí)時(shí)性；

2、對員工服務(wù)質(zhì)量的隨時(shí)監(jiān)測和反饋；

3、對客戶的意見建議做出緊急的處理進(jìn)行更正； 4、界面的畫面進(jìn)行美感處理；

三、市場分析

（一）宏觀分析

小區(qū)o2o不僅是線下企業(yè)做電子商務(wù)、純電商企業(yè)做線下體驗(yàn)，還包括了線上線下多終端的無縫融合，如門店端、pc端、手機(jī)端、電視端等，讓消費(fèi)者在享受線上優(yōu)惠價(jià)格的同時(shí)，可享受線下貼身的服務(wù)，據(jù)艾瑞資訊數(shù)據(jù)分析，預(yù)計(jì)到2015年中國小區(qū)o2o市場規(guī)模將突破2708.8億，同比增長40.5%，在線用戶達(dá)到2.93億，就此可判斷縱極o2o市場空間巨大。（二）微觀分析

如今小區(qū)o2o競爭日漸激勵，目前有叮咚小區(qū)，小區(qū)無憂，小區(qū)問問，小區(qū)管家，小區(qū)助手等平臺。尤其是5月17日，蘭州叮咚小區(qū)宣布獲得億元的天使投資，將小區(qū)app大戰(zhàn)推向了高潮。四、swot分析

1內(nèi)部因素

（1）優(yōu)勢

滿福家政服務(wù)app是目前市場較少的幾家電子家政服務(wù)平臺之一，有很廣闊的市場前景。首先滿福家政服務(wù)app融入了很多現(xiàn)代常規(guī)家政公司的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，例如住家保姆、不住家保姆、鐘點(diǎn)工、照顧老人、病人護(hù)理等方面的的服務(wù)。而且還有許多常規(guī)家政公司沒有的業(yè)務(wù)。我們的新業(yè)務(wù)有母嬰護(hù)理部主要提供：專業(yè)月嫂、專業(yè)育兒嫂、專業(yè)育嬰師。我們的app不僅提供家政服務(wù)，而且還有“親子坊”嬰兒用品店。這里是嬰兒的世界，主營商品有喂奶用品，奶嘴、奶瓶、奶瓶刷、奶粉等；洗浴用品，浴盆、浴架、水溫計(jì)、沐浴用品、浴巾、洗澡玩具等；嬰兒護(hù)理用品，體溫表、喂藥器、指甲剪等；嬰兒玩具，床鈴、搖鈴、拉鈴等。

滿福家政服務(wù)app用最全面的服務(wù)和最熱情的工作態(tài)度對每位顧客負(fù)責(zé)，我們的優(yōu)勢就是我們的全面和熱情。我們從質(zhì)量出發(fā)，層層把關(guān)，而且對我們的員工有嚴(yán)格的素質(zhì)要求，工作經(jīng)驗(yàn)和文化水平。對每個(gè)員工都要做專業(yè)的培訓(xùn)，做好我們的每一步工作。

由于現(xiàn)在的很多年輕人都在用智能手機(jī)或者電腦上網(wǎng)，對我們的工作打好了基礎(chǔ)，也利于我們的業(yè)務(wù)發(fā)展和推廣。

（2）弱勢

對于滿福家政服務(wù)app來說在人們心目中沒有認(rèn)知，而且現(xiàn)在常規(guī)的家政服務(wù)公司以經(jīng)營多年，有他們的老顧客。我們開始進(jìn)入市場會有很大的困難，會有很多的消費(fèi)者不了解我們的業(yè)務(wù)和工作，不信任我們的質(zhì)量。這是我們的在推廣方面的一個(gè)很大難題。

我們這是新產(chǎn)品，對于大多數(shù)人來說都相信傳統(tǒng)的服務(wù)的人說，這是一個(gè)很不現(xiàn)實(shí)的業(yè)務(wù)。他們寧愿相信傳統(tǒng)也不相信新興的行業(yè)。改變這些人的這種思想也是我們刻不容緩的事情。

而且我們這是首次做，前面也沒有參考的案例，在工作終會有很多的困難，會有經(jīng)驗(yàn)不足，思考問題不全面，人員安排方面做得不足。這都是我們在工作中必須學(xué)習(xí)和改進(jìn)的方面。面對這些弱勢，我們公司應(yīng)該團(tuán)結(jié)合作，合力解決這些困難。為我們的前進(jìn)努力。

2外部因素

（1）機(jī)會

公司的發(fā)展不僅要靠內(nèi)部因素，而且還要依賴外部因素。外部的因素主要有市場、國家政策、經(jīng)濟(jì)、社會的發(fā)展、社會各階層人員文化水平的提高。這些對我們的發(fā)展和推廣有很大的幫助。有利于我們的利益實(shí)現(xiàn)。

首先我們的服務(wù)和銷售的產(chǎn)品要適應(yīng)市場，還必須在質(zhì)量方面有更好的保障。不允許出現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)的差錯。這樣才能保障我們公司的發(fā)展和壯大。

我國從改革開放以來，全國上下都大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，使我國的經(jīng)濟(jì)水平大幅度提高。對我們行業(yè)發(fā)展做出了鋪墊。隨著人們的收入增加和社會地位的提高，不僅僅只是追求物質(zhì)方面，對精神方面也有了很大程度提升。這樣有許多人忙于追求精神方面的享受，沒有時(shí)間忙家務(wù)，所以提升我們公司的業(yè)務(wù)。而且現(xiàn)代許多人追求高品質(zhì)生活，很多事情都喜歡請一些專業(yè)人士來做。

由于現(xiàn)在的電子商務(wù)比較發(fā)達(dá)，也基本上做到了成熟期，為我們的“育兒坊”中的產(chǎn)品銷售做了很好的鋪墊。

（2）威脅

在有很多機(jī)會的同時(shí)，我們也面臨著來自各方面的威脅。經(jīng)濟(jì)的不景氣帶來了許多人失業(yè)，工資減少和欠發(fā)。會使許多人沒辦法消費(fèi)，會直接導(dǎo)致我們的業(yè)績下滑。

現(xiàn)在的市場競爭激烈，隨著我們公司的進(jìn)入，會有一大波和我們公司相似或者一樣的公司出現(xiàn)，在這樣的環(huán)境下，我們必須拿出我們的獨(dú)特之處去戰(zhàn)勝他們。隨著網(wǎng)上相繼爆出的服務(wù)業(yè)丑聞，有很多人不會相信我們的服務(wù)，這樣會給我們帶來很多大的危機(jī)。因此我們不僅要做好我們前期的宣傳工作，我們更應(yīng)該從我們的人員出發(fā)，嚴(yán)格要求每位員工。做好最基礎(chǔ)的。

隨著現(xiàn)在微商和淘寶網(wǎng)的各類產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售，我們公司的“育兒坊”的產(chǎn)品銷量會大打折扣。而且做微商和淘寶店里面的產(chǎn)品價(jià)格比較便宜，種類也是非常多的，他們的選擇余地多，這樣會不利于我們的產(chǎn)品銷售。做微商的大部分商品或多或少都有問題，這樣會造成整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)的信譽(yù)度和美譽(yù)度下降，對我們公司的產(chǎn)品銷售帶來很嚴(yán)重的問題，會減少我們產(chǎn)品的銷量。

五、管理團(tuán)隊(duì)

(一)團(tuán)隊(duì)及人員主要職能

1團(tuán)隊(duì)及人員設(shè)置

團(tuán)隊(duì)名稱：思拓

公司負(fù)責(zé)人1名（由張宏雷擔(dān)任）公關(guān)經(jīng)理2名（由李調(diào)娟擔(dān)任）財(cái)務(wù)總監(jiān)1名（由郭磊擔(dān)任）研究員1名（由唐偉擔(dān)任）助理1名（由姜璐璐擔(dān)任）2主要職責(zé)與分工

一、總負(fù)責(zé)人

1全面管理公司的大小事件，總調(diào)度。

2確保app的正常營運(yùn)，審核營銷計(jì)劃,統(tǒng)籌策劃和確定合作商內(nèi)容，檢查運(yùn)營app的效果,對app應(yīng)用實(shí)施要求和質(zhì)量有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

3對銷售人員和研究員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

4負(fù)責(zé)和城市周邊所需小區(qū)及各類應(yīng)用商家做好協(xié)商達(dá)成合作，就所需數(shù)據(jù)開放方面進(jìn)行協(xié)調(diào)。

二、公關(guān)經(jīng)理

1在公司服務(wù)區(qū)迎接客人,引客入座,招待客人。

2供應(yīng)app應(yīng)用服務(wù),為客人提供熱情優(yōu)質(zhì)咨詢服務(wù)，引領(lǐng)客人推廣使用。3客人有其他合理要求時(shí)，要熱情服務(wù)，盡量給予滿足。三、財(cái)務(wù)總監(jiān) 1定期對公司營運(yùn)資金進(jìn)行整理和分析。2對每月公司盈利進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行資金管理。四、研究員

1著重進(jìn)行app開發(fā)。

2網(wǎng)絡(luò)方面與其他網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商進(jìn)行協(xié)調(diào)。五、助理

1對總負(fù)責(zé)人的任務(wù)進(jìn)行協(xié)助完成。2協(xié)助研究員進(jìn)行應(yīng)用app數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

（二）公司員工守則

一、基本準(zhǔn)則

1、遵守法律、法規(guī)，社會公德及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。 2、關(guān)心公司業(yè)務(wù)情況，愛護(hù)公司財(cái)產(chǎn)，維護(hù)公司利益和榮譽(yù)。3、加強(qiáng)溝通、增進(jìn)合作、精誠團(tuán)結(jié)。4、秉公辦事、公私分明、平等待人。5、敬業(yè)樂業(yè)、鉆研業(yè)務(wù)、提高效率。6、更新觀念、好學(xué)上進(jìn)、開拓創(chuàng)新。7、開源節(jié)流、力求節(jié)儉、反對浪費(fèi)。

二、職業(yè)道德要求

1、從事與本公司利益沖突的業(yè)務(wù)時(shí)，員工應(yīng)向公司提出職務(wù)上的回避。（1）員工的直接親屬不得與本公司直接或間接地進(jìn)行業(yè)務(wù)往來；（2）不能介紹直系親屬或不符合公司招聘的人員進(jìn)公司； 2、公司對外的交際活動，應(yīng)本著禮貌、大方、簡樸的原則，嚴(yán)禁涉及不法行為。（1）對業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的一般性邀請活動，應(yīng)報(bào)部門經(jīng)理批準(zhǔn)，且需要有兩人以上的人同行；

（2）對外展開工作時(shí)，禁止以賄賂及其他不正當(dāng)?shù)氖侄潍@取利益；（3）對應(yīng)邀出席、考察、簽約、學(xué)習(xí)的應(yīng)報(bào)公司批準(zhǔn)；

3、嚴(yán)禁索取或者收受業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的任何利益，在拒絕會被視為失禮的情況下而不得不收的，接收后三天內(nèi)應(yīng)向總經(jīng)理助理匯報(bào)。

4、未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn)，不得將公司的資金、房產(chǎn)、車輛、設(shè)施、設(shè)備、物料、商品等擅自出售、出租、出借、贈與、轉(zhuǎn)租、抵押給其他公司、單位或個(gè)人。

5、嚴(yán)禁偷竊，侵占公司財(cái)物，挪用公款，如有發(fā)現(xiàn)應(yīng)及時(shí)舉報(bào)或采取有效措施，防止公司財(cái)產(chǎn)受損。

6、代表公司外出參觀、學(xué)習(xí)、比賽，所獲資料應(yīng)交總經(jīng)理辦公室，所獲獎金、獎品應(yīng)交法律監(jiān)察室報(bào)公司統(tǒng)一安排。

7、在不與公司利益發(fā)生沖突的情況下，可以從事合法的投資活動，但禁止下列情況： （1）投資與本職工作密切相關(guān)的行業(yè)；（2）以職務(wù)之便向投資對象提高利益

（3）以直系親屬名義從事上述三項(xiàng)投資從行為； 8、保守公司秘密：

（1）公司涉密文件包括：標(biāo)有保密級的公司以及其他未經(jīng)公開的經(jīng)營情況、工程情況、投保況、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、電腦資料、合同資料及其附件（如送貨單據(jù)）等；

（2）對持有涉密的文件需妥善保存；

（3）未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn)，不得將涉密文件自行復(fù)制，帶出公司區(qū)域?qū)ν馓峁?；?）涉密文件不需保存時(shí)，保證予以銷毀。六、營銷戰(zhàn)略（一）stp戰(zhàn)略 1市場細(xì)分

根據(jù)顧客不同的消費(fèi)水平及對服務(wù)的內(nèi)容不同，可以把市場細(xì)分為三個(gè)不同的層次：

一是初級的“簡單勞務(wù)型”服務(wù)，如煮飯、洗衣、維修、保潔、衛(wèi)生等; 二是中級的“知識技能型”服務(wù)，如護(hù)理、營養(yǎng)、育兒、家教等；

三是高級的“專家管理型”服務(wù)，如高級管家的家務(wù)管理、社交娛樂的安排、家庭理財(cái)、家庭消費(fèi)的優(yōu)化咨詢等。

2目標(biāo)市場選擇

目前蘭州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不斷提高，對家政服務(wù)的需求也不斷增加。但整體上的服務(wù)水平并不高，還處于起步階段，也就是“簡單勞務(wù)”型。福滿家政目前主要提供的服務(wù)是線上提供平臺供消費(fèi)者方便快捷選取家政服務(wù)，線下主要針對“簡單勞務(wù)”型的服務(wù)需求，大量培養(yǎng)高素質(zhì)高質(zhì)量的服務(wù)人員為顧客服務(wù)。

3市場定位

福滿家政目前的市場定位是一個(gè)提供資訊的服務(wù)平臺及“簡單勞務(wù)型”的服務(wù)。雖是“簡單勞務(wù)型”的服務(wù)但它已經(jīng)處于較高層的“簡單勞務(wù)”，在服務(wù)的各個(gè)方面都有明確的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

(二)企業(yè)戰(zhàn)略

1戰(zhàn)略定位

（1）總體戰(zhàn)略：福滿家政服務(wù)app公司，是以提供快捷資訊的服務(wù)平臺及各種家政服務(wù)等“多元化”服務(wù)的新型公司，旨在給顧客一個(gè)全能型的家政服務(wù)公司及方便快捷的服務(wù)平臺。

（2）具體戰(zhàn)略：“福滿”家政服務(wù)app公司的主要功能是為顧客提供一個(gè)方便快捷的服務(wù)平臺及良好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客感覺到我們福滿家政的獨(dú)特的服務(wù)質(zhì)量，我們前期可以采取一些廣告宣傳，讓消費(fèi)者快速了解到我們的福滿家政有現(xiàn)在市場上的家政服務(wù)不同的服務(wù)，得到顧客的認(rèn)可。（3）銷售上：采用直銷的方式，根據(jù)公司實(shí)際情況，流動資金少、規(guī)模小、品牌效益低、消費(fèi)者認(rèn)知度低，而直接銷售易于管理、減少成本，可以更好的了解市場，了解消費(fèi)者的第一需求，從而掌握市場?？梢愿鶕?jù)客戶的不同需求來提供不同的家政服務(wù)。其次，宣傳也是必不可少的途徑，現(xiàn)在蘭州市場上的家政公司比較多，蘭州市民對我們公司的“福滿家政app”的特有服務(wù)還不是很了解，因此要加大廣告的宣傳力度。

2戰(zhàn)略聯(lián)盟

選擇電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)以及大型的海報(bào)等廣告?zhèn)鞑スぞ咦鳛槲覀儚V告的宣傳載體。同時(shí)聯(lián)系大型寫字樓，挑選信譽(yù)好，數(shù)據(jù)回報(bào)真實(shí)及時(shí)的廣告聯(lián)盟進(jìn)行合理的宣傳。

技術(shù)聯(lián)盟：與省內(nèi)關(guān)于有關(guān)計(jì)算機(jī)開發(fā)及有關(guān)服務(wù)這些方面的學(xué)院建立良好的關(guān)系，這樣可以保證我們福滿家政app公司的優(yōu)秀技術(shù)人員和服務(wù)人員的，保持服務(wù)的更新速度，緊跟技術(shù)與服務(wù)的更新速度，緊跟技術(shù)與服務(wù)的發(fā)展方向。銷售服務(wù)和信息化管理等全過程提升管理品質(zhì)。

3戰(zhàn)略實(shí)施

前期（1—2年）

利用app平臺積極開展我們公司的特色家政服務(wù)，將我們公司特有的家政服務(wù)與傳統(tǒng)的家政服務(wù)相區(qū)別開來。積極開展我們的特有服務(wù)宣傳，打穩(wěn)在蘭州人們心目中的信譽(yù)及公司品牌形象，大力贏得等多消費(fèi)者的青睞，并逐步擴(kuò)大我們公司的經(jīng)營范圍。

中期（3—4年）

打開省內(nèi)市場，在品牌上狠下功夫，并開辟區(qū)域中心市場穩(wěn)定根據(jù)地。逐步將我公司的影響力擴(kuò)展到以蘭州為中心的周邊地區(qū)，擴(kuò)大公司銷售規(guī)模，增開連鎖店和加盟店。

中后期（5—6年）

擴(kuò)大市場份額，采取app專利及特許連鎖經(jīng)營的雙向策略，即公司將特許權(quán)轉(zhuǎn)讓給加盟店，加盟店要使用我們公司的商標(biāo)、商號、服務(wù)方式等，并向公司交納一定的特許費(fèi)。且利用app平臺為眾多商家提供廣告模塊收取廣告費(fèi)用。

將我們公司的一些內(nèi)話的特色服務(wù)的新模式推廣到全國各大城市，形成全國的連鎖生產(chǎn)營銷鏈條，建立自己的品牌形象，使我們在企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展?fàn)顟B(tài)下，可考慮向國外不斷的擴(kuò)展。

4發(fā)展戰(zhàn)略

（1）企業(yè)發(fā)展前期：宣傳、服務(wù)兩手抓 ◆聘請專業(yè)的服務(wù)人才；

◆宣傳新理念的文化內(nèi)涵，并定期舉行“福滿家政”服務(wù)的展覽會； ◆加大廣告的投入以吸引更多消費(fèi)者； ◆采取品牌和低價(jià)手段來擴(kuò)大市場占有率。（2）企業(yè)發(fā)展中后期

增多服務(wù)的類型，擴(kuò)大市場份額，著力開發(fā)各種新的服務(wù)產(chǎn)品來滿足顧客的不同需求，加大與學(xué)院和一些知名企業(yè)的合作力度，促使產(chǎn)業(yè)的多元化。

集團(tuán)在堅(jiān)持“虛擬經(jīng)營”、穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，全面啟動品質(zhì)管理工程，從品牌形象、產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量、市場拓展。

七、營銷策略

1、每年定期在蘭州市各大小區(qū)，寫字樓等場所擺放宣傳展板。

2、開展掃二維碼送精美禮品活動。 3、發(fā)放宣傳單。

4、設(shè)置消費(fèi)者反饋系統(tǒng)，提高公司服務(wù)水平，切實(shí)做到顧客是上帝。

7、針對老顧客定期給予饋贈。表達(dá)我們對其支持的感謝，同時(shí)推進(jìn)顧客由 新變老的轉(zhuǎn)變。

8、在專業(yè)的微信群、家政網(wǎng)、口碑網(wǎng)、博客等做好宣傳工作，提高公司知名度

9 可以與物業(yè)公司等聯(lián)系,進(jìn)行合作,張貼宣傳畫報(bào) 八、財(cái)務(wù)分析

（一）贏利模式

1會員模式

在使用者經(jīng)過搜索獲得的關(guān)于店家的信息中，根據(jù)是否為會員分為兩個(gè)部分，非會員商家僅提供基本信息服務(wù)，如位置、店名、經(jīng)營類型等，信息主要來源是各貼吧中獲取的信息；商家通過注冊成為會員，除基本信息模塊兒外獲得增加“店家推薦”功能的權(quán)力，用于店家自我編輯店內(nèi)的信息，可以添加如特色服務(wù)等的信息。兩個(gè)模塊兒并行既保證了商家信息全面真實(shí)，又為店家提供了自我推銷的平臺。團(tuán)隊(duì)通過收取會員會費(fèi)獲得贏利。

2廣告模式

app首頁除搜索框及功能選項(xiàng)外，設(shè)置廣告位置，向商家進(jìn)行廣告位招商，商家通過繳納廣告費(fèi)獲得廣告推送的權(quán)力。團(tuán)隊(duì)通過廣告費(fèi)獲得贏利。

3持續(xù)推出更新附屬功能模式

這里指的是除了主程序之外，持續(xù)推出可以額外付費(fèi)下載的附屬功能象是公交卡充值等，讓收入可以持續(xù)增長。同樣的也可以讓主程序的費(fèi)用是$0（搭配廣告模式），或是運(yùn)用收入組合模式的心理效果。

4線上推廣線下經(jīng)營附屬產(chǎn)品模式

考慮到長期發(fā)展的需要，僅通過app來獲得收入畢竟有限，軟件僅針對本校學(xué)生，市場有限?？梢栽赼pp中搭載由團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的原創(chuàng)卡通形象，當(dāng)軟件使用率及使用頻率升高，該卡通形象逐漸深入人心，可作為軟件的形象代表或整個(gè)中南大學(xué)的形象代表?？梢酝ㄟ^授權(quán)生產(chǎn)以該形象為原型的公仔、t恤等周邊產(chǎn)品獲得收入。（二）籌資來源

資金前期來源為創(chuàng)辦人投資及學(xué)校資助，用于軟件開發(fā)和檢驗(yàn)，并在老生中試運(yùn)行，用于完善軟件。當(dāng)產(chǎn)品已成熟穩(wěn)定，各項(xiàng)運(yùn)行體制檢測完畢，引入風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行貸款，1創(chuàng)辦人集資：每人出資5000元，啟動基金將為5000*7=35000元。2學(xué)校資助：該項(xiàng)目具有學(xué)校特色，預(yù)期得到學(xué)校支持，獲得10000元的資助。

3風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行貸款均為獲得資金的方式，但是此部分資金具有不確定性，如果獲得將用于產(chǎn)品新功能開發(fā)和宣傳推廣。

（三）成本規(guī)劃

1app的開發(fā)

app的開發(fā)由團(tuán)隊(duì)中的技術(shù)人員負(fù)責(zé)，并邀請專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)完善，總計(jì)預(yù)期花費(fèi)15000元。

2app的線上測試

尋找專業(yè)的測試公司，對app 的安全性穩(wěn)定性進(jìn)行全面測試，保證產(chǎn)品安全可靠，并拿到產(chǎn)品合格證明。總花費(fèi)預(yù)期在10000元。

3產(chǎn)品宣傳推廣

產(chǎn)品主要針對新生，故線下宣傳部分僅集中在9月份，其余月份的宣傳以線上宣傳如微信、微博等方式進(jìn)行，故此部分開銷以年份記，預(yù)算初期每年宣傳部分花銷5000元，后期每月的宣傳花費(fèi)為總贏利的1%，可累積。

4員工工資及福利

員工的工資以月記，包括基本工資和提成，基本工資每人每月為800元，提成為每月總利潤的10%，發(fā)放給員工，增加員工積極性，將員工收入與企業(yè)收益聯(lián)系在一起。

5app維護(hù)所需費(fèi)用

公司全部流動資金的80%作為維護(hù)資金，此部分資金全部用于app的維護(hù)和新功能的開發(fā)，保證app的運(yùn)行。

6公眾平臺及收費(fèi)平臺等的獲取

隨著軟件的推廣，必然需要與各大公眾服務(wù)平臺接軌，如進(jìn)入應(yīng)用商店，獲得微信支付、支付寶等公眾支付平臺的支持等，這部分的花銷初期為2000，后期每年拿出總收入的5%作為拓展基金。

（四）收入預(yù)期

經(jīng)調(diào)研獲知，蘭州周邊的家政公司約在200家左右，我們以200家作為基數(shù)，對各項(xiàng)收入進(jìn)行了估計(jì)。

1會員會費(fèi)

產(chǎn)品推廣初期，為獲得市場，會員會費(fèi)定價(jià)較低，為10元每月，隨著產(chǎn)品的市場占有率增大，可增加新的功能增加收費(fèi)。

2廣告費(fèi)

每天允許20個(gè)店家做廣告，廣告循環(huán)播出，每天的廣告費(fèi)為20元，每月以三十天計(jì)，每月可獲得20*20*30=12000元的固定收入。

3新功能收費(fèi)

根據(jù)產(chǎn)品的類型及效果，及開發(fā)該功能的成本費(fèi)用進(jìn)行定價(jià)，當(dāng)使用者數(shù)量形成規(guī)模時(shí)，此部分的收入會相當(dāng)可觀。預(yù)期每半學(xué)期推出一項(xiàng)新功能，收費(fèi)為1元，假設(shè)有1%的用戶選擇安裝此功能，則月收入可增加400元。

九、實(shí)施計(jì)劃

聯(lián)合周邊商戶，為其在app里提供詳細(xì)信息和廣告，使其加盟我們的家政app，周邊商戶可在app里提供電子優(yōu)惠券功能、團(tuán)購功能、二維碼功能吸引目標(biāo)用戶。把小區(qū)，寫字樓生作為重點(diǎn)，app 服務(wù)提供方面肯定要和家政公司有一定合作才能提供相應(yīng)的信息，可與家政公司的日常信息、介紹放進(jìn)app內(nèi)。與家政公司網(wǎng)上做宣傳。之后與多個(gè)家政公司合作，推廣到 全市各個(gè)角落。

十、風(fēng)險(xiǎn)分析與預(yù)防方案

總述： 由于蘭州市場經(jīng)濟(jì)還處于不成熟的階段，市場信用體系還不健全，誠信水平較低，拖欠款現(xiàn)象、違約現(xiàn)象等還普遍存在，這些不良現(xiàn)象大大制約企業(yè)發(fā)展，導(dǎo)致企業(yè)面對更多的不確定性，福滿家政服務(wù)公司在這個(gè)時(shí)期進(jìn)軍這個(gè)行業(yè)，必然存在著一系列的營銷風(fēng)險(xiǎn)，視而不見顯然不是我們的本意，我們有必要再參考其它行業(yè)的情況及結(jié)合本行業(yè)自身的特點(diǎn)，針對可能出現(xiàn)措施，以保證我們的公司產(chǎn)品能夠順利實(shí)現(xiàn)其價(jià)值，推動我們公司在在這一行業(yè)中成為龍頭老大。

1市場風(fēng)險(xiǎn)及對策 風(fēng)險(xiǎn)：

現(xiàn)在蘭州市家政服務(wù)這個(gè)市場上，各個(gè)家政服務(wù)公司的市場價(jià)格比較混亂，這加劇了行業(yè)的競爭程度：同時(shí)，“福滿”的理念剛剛提出，人們對新理念家政服務(wù)公司的一些具體的服務(wù)缺乏了解。作為一家新開的家政服務(wù)app公司，在創(chuàng)業(yè)初期，也往往會經(jīng)歷不被市場的競爭對手認(rèn)同的階段，這對于公司來說也是一種市場風(fēng)險(xiǎn)。目前還會受到金融危機(jī)影響，同時(shí)也不可避免的會受到宏觀經(jīng)濟(jì)、政策、不可抗拒的外在因素的影響。

對策：

◆在努力開拓市場的同時(shí)，建立一套完善的市場信息反饋體系，對市場能夠起到及時(shí)的反饋?zhàn)饔?，靈活制定一條龍服務(wù)的價(jià)格，增強(qiáng)公司的盈利水平。

◆品牌形象是消費(fèi)者對品牌具有的印象，我們將采用努力傳播公司品牌的戰(zhàn)略，盡快將公司高品質(zhì)的服務(wù)理念傳播于市場。

2經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)及對策

風(fēng)險(xiǎn)：公司的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)主要來源： ◆作為大學(xué)生缺少獨(dú)立經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)?！羧藗儗艺?wù)的不夠重視。◆在管理人員方面，經(jīng)驗(yàn)不夠。

◆可能會出現(xiàn)同行相仿本公司的經(jīng)營模式?！鬭pp平臺建立初期存在bug。

對策：

◆努力實(shí)現(xiàn)更多的銷售額，進(jìn)一步加強(qiáng)公司和顧客購買決策者的社會關(guān)系。

◆市場開拓初期，公司將加大宣傳力度，讓更多的人了解到福滿家政服務(wù)對人們帶來的益處和方便。

◆組建信息研究與管理人員對app不斷強(qiáng)化改善。3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對策

風(fēng)險(xiǎn)：

由于受客觀條件的限制，在我們的經(jīng)營活動和財(cái)務(wù)活動，資金需求的不確定性、籌資能力和條件的不確定性、資金成本的不確定性、業(yè)務(wù)收入的不確定性導(dǎo)致我們對營銷風(fēng)險(xiǎn)的識別和衡量不能達(dá)到絕對準(zhǔn)確，疏漏或偏差在所難免，進(jìn)而可能會帶來償債能力的喪失、財(cái)務(wù)危機(jī)和公司所有者受益的不確定性的風(fēng)險(xiǎn)。在前期投入階段, 主要為能否及時(shí)籌集到足夠的資金,在技術(shù)創(chuàng)新的投資是否有保證;在成長期以后,財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要為能否按期收回投資并獲得令人滿意的利潤。

對策：

◆風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：我們將加強(qiáng)對營銷風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測，預(yù)料風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的可能性程度,判斷導(dǎo)致其實(shí)現(xiàn)的條件和因素,并在實(shí)際中盡可能避免它。這是我們的主要措施。

◆風(fēng)險(xiǎn)控制：公司將采取各種措施，實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)對抗，在維持原有決策的基礎(chǔ)上，降低風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)的概率及經(jīng)濟(jì)損失的程度。

◆風(fēng)險(xiǎn)自留：積極對可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)做好準(zhǔn)備工作，努力將損失降低到最小程度?！麸L(fēng)險(xiǎn)組合：采取多元化的投資方式，分散投資風(fēng)險(xiǎn)，讓更多的人分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),以減少每個(gè)投資者和經(jīng)營者所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn),從而在整體上增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力。

◆在銷售過程中加速資金的回籠速度，在預(yù)計(jì)損失即將發(fā)生時(shí)通過將損失攤?cè)虢?jīng)營成本、建立意外損失基金、借款來補(bǔ)償營銷風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)損失和自負(fù)額保險(xiǎn)等措施最大限度地降低對公司財(cái)務(wù)的影響。

十一、結(jié)束語

家政服務(wù)業(yè)app涵蓋了生活中各方面的住所服務(wù)，用戶對服務(wù)的需求多種多樣，商業(yè)機(jī)會也就較多，所以家政物業(yè)app吸引了大量的進(jìn)入者。家政物業(yè)app平臺提供在線即時(shí)服務(wù)，居民可以通過這個(gè)平臺隨時(shí)召喚各種服務(wù)。小區(qū)居民通過app及時(shí)了解小區(qū)最新公告資訊，輕松解決生活的物業(yè)小問題，這時(shí)的居民更加愿意參與小區(qū)的管理和活動。而且能夠方便居民的生活，減少生活家務(wù)壓力。使他們有足夠的業(yè)余生活時(shí)間。

寵物醫(yī)療app創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 寵物醫(yī)療app創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇五

app 創(chuàng)業(yè)策劃書

計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了的 商業(yè)計(jì)劃書的精華。以下是小編分享的 app 創(chuàng)業(yè)策劃書，更多創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書請關(guān)注。

項(xiàng)目介紹

縱極 o2o 是一個(gè)整合高端小區(qū)周邊服務(wù)和特賣信息，為用戶解決最后一公里 配送痛點(diǎn)的 o2o平臺。(要一句 話搞定)

市場前景

在居民較為集中的小區(qū)周邊，各項(xiàng)居民服務(wù)已經(jīng)很完 備，餐館、維修、商店 等均能找到，但其服務(wù)過于分散，缺乏一個(gè)以小區(qū)為中心的整合平臺。餓了么、淘點(diǎn)點(diǎn)整合 了餐飲，各種家政 app 整合了家政服務(wù)，唯獨(dú)以小區(qū)為中 心的垂直 生活領(lǐng)域的服務(wù)整合尚沒有出現(xiàn)較好平臺，據(jù)艾 瑞咨詢數(shù)據(jù)分析，預(yù)計(jì)到 xx 年小區(qū) o2o 市場規(guī)模將突破 4000 億，市場空白，體量巨大。

推進(jìn)方案

在技術(shù)研發(fā)層面，實(shí)現(xiàn) pc、webapp、微信、app 多端 數(shù)據(jù)同步整合;在營銷 推廣層面，實(shí)施“pc 端占媒體頭條，移動端微信圈人，門店端縱極 wifi 導(dǎo)流” 的戰(zhàn)略;在運(yùn) 營維護(hù)層面，以服務(wù)和特賣切入，輔以小區(qū)社交增加用戶

粘度。項(xiàng)目優(yōu)勢

首先，縱極 o2o 有專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、平臺運(yùn)營、市場 推廣團(tuán)隊(duì);其次，縱極 o2o 有獨(dú)創(chuàng)的引流模式和精準(zhǔn)的切 入點(diǎn)，不僅滿足上游商家效益需求，同時(shí)解決 下游用戶接

入服務(wù)不便捷的痛點(diǎn)。盈利模式

縱極 o2o

盈利的模式有三種：第一是增值服務(wù)，占

30%;第二是商家銷售分 成，占 60%;第三是廣告收入，占 10%。戰(zhàn)略規(guī)劃

縱極 o2o 上線縱極 o2o 有以下的計(jì)劃: 1)平臺運(yùn)營 12 個(gè)月后開始實(shí)現(xiàn)規(guī)模盈利，覆蓋 500 個(gè)以上高端小區(qū);2)以智慧社區(qū)的概念申報(bào)國家項(xiàng)目，獲得資金以及政策、政府的支持;3)與物業(yè)合作，建立特色的小區(qū)服務(wù)模式，增強(qiáng)居民對平臺的信任和依賴;4)往物聯(lián)發(fā)展，軟硬件 結(jié)合，為小區(qū)提供安防、家居、服務(wù)一體化解決 方案。

2.市場分析

宏觀分析

小區(qū) o2o 不僅是線下企業(yè)做電子商務(wù)、純電商企業(yè)做 線下體驗(yàn)，還包括了線 上線下多終端的無縫融合，如門店 端、pc 端、手機(jī)端、電視端等，讓消費(fèi)者在 享受線上優(yōu) 惠價(jià)格的同時(shí)，可享受線下貼身的服務(wù)，據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)

分析，預(yù)計(jì) 到 xx 年小區(qū) o2o 市場規(guī)模將突破

億，同

比增長 %，在線用戶 達(dá)到 億，就此可判斷縱極 o2o 市 場空間巨大。

圖 21 本地生活 o2o 在線城市市場規(guī)模

圖 22 本地生活服務(wù) o2o 在線商務(wù)用戶規(guī)模

微觀分析

如今小區(qū) o2o 競爭日漸激烈，目前有叮咚小區(qū)，小區(qū) 無憂，小區(qū)問問，小區(qū) 管家，小區(qū)助手等平臺。尤其是 5 月 17 日，上海叮咚小區(qū)宣布獲得億元的天 使投資，將小

區(qū) app 大戰(zhàn)推向了高潮。分析

1)優(yōu)勢：首先，縱極 o2o 有專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、平臺 運(yùn)營、市場推廣團(tuán)隊(duì);其次，縱極 o2o 有獨(dú)創(chuàng)的引流模 式和精準(zhǔn)的切入點(diǎn)，不僅滿足上游商家效益 需求，同時(shí)解 決下游用戶腐乳接入成本的痛點(diǎn)。2)劣勢：進(jìn)入比較晚，在起步階段，相對而言缺乏，再加上團(tuán)隊(duì)墨盒 需要時(shí)間，這對項(xiàng)目啟動一定的阻礙作用。3)機(jī)會：值得肯定的是，這個(gè)市場足夠大，目前沒有一個(gè)像樣的小區(qū) o2o

平臺，這給縱極 o2o 非常好的機(jī)會，縱極 o2o 相信 獨(dú)創(chuàng)的模式能夠分到這個(gè) 市場的大蛋糕。4)威脅：最大 的威脅在于巨頭的進(jìn)入，模式容易被復(fù)制，其次是團(tuán)隊(duì)架 構(gòu) 的穩(wěn)定性會對項(xiàng)目起到負(fù)面作用。解決的主要辦法是 運(yùn)營上單點(diǎn)切入，深耕 線下服務(wù)，只是最不容易被模仿的;其次是在團(tuán)隊(duì)管理上注重價(jià)值觀和文化 期權(quán)激勵制度。目標(biāo)定位

建設(shè)以及團(tuán)隊(duì)

縱極 o2o 的目標(biāo)定位是從高端社區(qū)切入。理由是，一 方面相比于大部分小區(qū) 管理的無序性，高端小區(qū)或者運(yùn)營 成熟度較高的小區(qū)，其居民的穩(wěn)定性，以及較 高的文化，可以使得 o2o平臺的推廣更加順利;另一方面，規(guī)范成 熟的物業(yè)管理，常態(tài)化與多樣化的小區(qū)居民活動，完善規(guī) 范的小區(qū)商業(yè)，都可以給小區(qū) o2o 帶 來足夠多的商機(jī)。盈利模式

小區(qū) o2o平臺堅(jiān)持的原則是“向下游用戶免費(fèi)，向上 游商家收費(fèi)”的原則，盈利的模式有三種： 1)第一是增 值服務(wù)，主要是以幫助商家架設(shè)免費(fèi)的縱極 wifi、開通縱 極微 信、上線 o2o平臺、產(chǎn)品文案設(shè)計(jì)、門店海報(bào)設(shè)計(jì) 等為主，一方面縱極 o2o 獲得收益，保證創(chuàng)業(yè)初期的現(xiàn)金 流(此時(shí)平臺沒有流量不可能有現(xiàn)金流)，另一方面服務(wù) 了商家，商家可以信任的把他的門店開在你的 o2o平臺上 面，這部分的收益預(yù)計(jì)會占整個(gè)業(yè)務(wù)收益的 30%;2)第 二是商家銷售分成，商家在平臺上面發(fā)布產(chǎn)品服務(wù)，發(fā)布 團(tuán)購優(yōu)惠，所產(chǎn)生的交易額 5—20%歸平臺所有，這部分 是主要受益，占整個(gè)業(yè)務(wù)收益的 60%;3)第三是廣告收入，平臺有了上游商家，有了下游用戶，就會產(chǎn)生流量，通過 放置廣告位或者產(chǎn)品服務(wù)推薦等形式，收取商家廣告費(fèi)，這部分占占整

個(gè)業(yè)務(wù)收益的 10%。還有未能預(yù)料的盈利模式，這部 分放在戰(zhàn)略規(guī)劃中，比如政府專項(xiàng)資金、小 區(qū)高端一體化 智能解決方案等，在此不做展開。

3.產(chǎn)品技術(shù)

研發(fā)流程

在技術(shù)研發(fā)層面，縱極

o2o的戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)

pc、webapp、微信、app 多端數(shù)據(jù) 同步整合，但在實(shí)際運(yùn) 營中縱極 o2o 要做到分階段實(shí)施，確保步步為營，迭代推 進(jìn)?？紤]到手機(jī) app 開發(fā)周期長、成本高、尤其是難推

廣(用戶已下載發(fā)現(xiàn)沒內(nèi) 容立即卸載，況且需要花費(fèi)大量的資金去做排名分發(fā))，縱極 o2o 把 app 開發(fā)放 在第三 步。第一步是建立云平臺商家數(shù)據(jù)庫，打通 pc 端，這個(gè) 時(shí)候就可以通過 增值服務(wù)服務(wù)的形式采集商家數(shù)據(jù)，豐富平臺內(nèi)容。第二步是打通移動端，這個(gè)時(shí)候主要考慮是 如何引入下游用戶，但考慮到服 務(wù)內(nèi)容還不足以吸引用戶 下載 app，這一步驟縱極 o2o 的戰(zhàn)略是做 webapp 嵌入 微信的模式，因?yàn)槲⑿拍壳坝脩粢堰_(dá) 8 億，龐大的用戶群

體已經(jīng)養(yǎng)成使用習(xí)慣，只需要掃碼即可享受 o2o 服務(wù)

(如何讓用戶掃二維碼在后面的營銷部分會提到)。第三 步才是開發(fā)下載的 app，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候內(nèi)容也有了，基礎(chǔ) 的用戶數(shù)據(jù)也 有了，這個(gè)時(shí)候大規(guī)模推廣 app 就非常簡 單。但不管是那一端，都同一個(gè)云端數(shù)據(jù)庫，保證跨各個(gè)

終端數(shù)據(jù)統(tǒng)一。研發(fā)計(jì)劃

1)第一階段：建立數(shù)據(jù)庫，打通 pc 端，時(shí)間約 1 個(gè)月，研發(fā)費(fèi)用約 10 萬 元人民幣;2)第二階段：打通 weapp 嵌入微信模式端，時(shí)間約約 1 個(gè)月，研發(fā)費(fèi)用約

15 萬元人民幣;3)第三階段：開發(fā)移動端 app，時(shí)

間約約 個(gè)月，研發(fā)費(fèi)用約 25 萬元人 民幣;在研發(fā)上面，縱極 o2o 要引進(jìn)華為的 ipd 集成研發(fā)管理，嚴(yán)格按照 “創(chuàng)意討 論、需求分析、產(chǎn)品原型、開發(fā)執(zhí)行、驗(yàn)證測試”

等流程執(zhí)行，確保每月一次的 迭代升級。增值服務(wù)

在第一階段研發(fā)結(jié)束，即可啟動增值服務(wù)的產(chǎn)品。

做增值服務(wù)的目的有兩個(gè)，有一定的現(xiàn)金流，二是采集 初始的商家數(shù)據(jù)，一舉兩得?？v極 o2o 初步的計(jì)劃是，幫助商家架設(shè)店內(nèi)免費(fèi)縱極 wifi、開通縱極微信、上線縱 極 o2o平臺、產(chǎn)品文 案設(shè)計(jì)、門店海報(bào)設(shè)計(jì)等，保證商 家有一個(gè)很好的引流渠道和品牌展示。

4.營銷推廣

營銷策略

在營銷推廣層面，實(shí)施“pc 端占媒體頭條，移動端縱 極微信圈人，門店端 縱極 wifi 導(dǎo)流”的戰(zhàn)略，可以查看 附件 2：營銷流程矩陣圖(沒有的話可以去 禽叫獸的站上 面去下載)。pc 端占媒體頭條： xx 年是移動互聯(lián)的元 年，移動端的流量和 pc 端的流 量持平，一方面說明了移 動端流量激增猛進(jìn)，另一方面也表明未來 5 年內(nèi) pc 仍 然霸占這市場。用戶都有一個(gè)習(xí)慣，你說的再好他都不信，寧愿自己去百度一下 看個(gè)究竟。所以 pc 端的重點(diǎn)是占領(lǐng) 百度首條首頁，即縱極 o2o 說的占頭條戰(zhàn)略 其中的一個(gè) 體現(xiàn)。營銷的手段 seo 為主，sem(競價(jià))為輔;移動端微 信圈人：把 webapp 嵌入微信，最大的目的是快速吸引粉

絲用戶，用戶只需要掃一下就成為您的粉絲，無需下載

app，還能精準(zhǔn)群發(fā)，所以第二個(gè)

營銷戰(zhàn)場是微信，引爆粉絲經(jīng)濟(jì)。門店端縱極 wifi 導(dǎo)流：用戶進(jìn)店一般喜歡蹭免費(fèi) wifi，縱極 o2o 可以利 用 這個(gè)需求，為商家鋪設(shè) wifi。首先是能滿足用戶免費(fèi) 上需求，其次是可以投 放該店商家 o2o 頁面，做廣告引

流，采集用戶數(shù)據(jù)，便于二次營銷，最重要的是 在縱極

wifi 頁面上可以投放小區(qū) o2o平臺 app 下載鏈接的廣告，吸引用戶下載，可以查看附件 1：商業(yè)模式圖。(沒有的話可以去禽叫獸的站上面去下載)建立 crm

建立 crm 客戶數(shù)據(jù)分析管理系統(tǒng)，一方面劃分客戶級 別和客戶類型，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推

送;另一方面分析用戶行為，挖掘用戶消費(fèi)動向，一遍及時(shí)調(diào)整運(yùn)營策略。(寫到這有 點(diǎn)頭痛，不深入了，有興趣可以加禽叫獸微信號(keenlyqin，或搜 覃珂槚)，深入細(xì)談。

5.團(tuán)隊(duì)管理

企業(yè)文化

為了保證團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，以保證項(xiàng)目不斷向前發(fā)展，縱 極 o2o 要重視企業(yè)文化 的建設(shè)。首先，要統(tǒng)計(jì)價(jià)值觀，即：打造有價(jià)值的平臺產(chǎn)品，追求有感知的服務(wù)

體驗(yàn);其

次，建立學(xué)習(xí)文化、執(zhí)行文化，家人文化三個(gè)唯獨(dú)的企業(yè) 文化。(詳細(xì) 的文化制度可向禽叫獸索要)激勵制度

公司秉承“價(jià)值觀大于 kpi”的管理制度，企業(yè)的 kpi 考核制度只是起到輔 助的作用，主要靠統(tǒng)一的價(jià)值

觀讓團(tuán)隊(duì)成員自動自發(fā)去執(zhí)行每項(xiàng)工作。同時(shí)公司

預(yù)留

20%的股份作為期權(quán)池，作為愿意共同成長的創(chuàng)業(yè)伙伴的激 勵政策。

組織結(jié)構(gòu)

設(shè)立董事會，選舉董事長 1 名，下設(shè)總經(jīng)理 1 人，副 總經(jīng)理 1 人，以及三個(gè) 中心 10 大部門：

三大中心 研發(fā)中心 部門 產(chǎn)品部 技術(shù)部 項(xiàng)目部 運(yùn) 營中心 企劃部 營銷部 業(yè)務(wù)部 客服部 行政中心 人力部 財(cái)務(wù)部 行政部 負(fù)責(zé) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原型設(shè)計(jì)，ui 設(shè)計(jì) 技術(shù) 研發(fā)，產(chǎn)品測試、平臺迭代 增值產(chǎn)品開發(fā)、客戶定制開發(fā) 宣傳文案手冊、平臺活動策劃 軟文撰寫投放、絡(luò)推廣 seo 商家加盟入住、區(qū)域代理加盟 客戶問題答疑、客戶售后服 務(wù) 文化制度考核、招聘福利培訓(xùn) 開票收款做賬、稅務(wù)出 納薪資 會議文檔資料、后勤采購物料 人數(shù) 3 4 4 3 4 3 2 1 1 1

主要招聘和培養(yǎng)的人才有軟件架構(gòu)師，產(chǎn)品經(jīng)理，用 戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)師，產(chǎn)品測 試工程師、絡(luò)運(yùn)營、商務(wù)談判等.6.財(cái)務(wù)管理

投資預(yù)測

單位：萬元

固定資產(chǎn) 15 信息費(fèi)用 2 研發(fā)成本 60 營銷費(fèi)用 15 租賃費(fèi)用 15 不可預(yù)測 5 財(cái)務(wù)費(fèi)用 5 總計(jì) 302 差旅管理 5 薪資福利 180

收入預(yù)測

年費(fèi) 收入 成本 利潤 第一年 300 302 2 第二年 600 500 100 第三年 1000 600 400 第四年 1400 700 700 第 五年 xx 800 1200

投資計(jì)劃

在項(xiàng)目啟動半年后，公司啟動融資計(jì)劃，融資 xx 萬，軟讓 2030%的股份。(一般還有三個(gè)報(bào)表的：資產(chǎn) 負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、利潤表，禽叫獸累了就 不寫了，感 興趣的小伙伴自己上搜哦)(略)

7.戰(zhàn)略規(guī)劃(略)8.風(fēng)險(xiǎn)控制

寵物醫(yī)療app創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 寵物醫(yī)療app創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇六

一、項(xiàng)目概述

本產(chǎn)品為新興的手機(jī)app應(yīng)用，產(chǎn)品的宣傳推廣對于后期本產(chǎn)品的發(fā)展具有重大影響，在此背景下，團(tuán)隊(duì)制定了一系列線上線下的推廣措施來積極推進(jìn)產(chǎn)品的宣傳推廣。

通過互聯(lián)網(wǎng)線上宣傳迅速增加 app 應(yīng)用的品牌曝光度，提前為產(chǎn)品宣傳造勢，從而讓更多用戶下載使用，而且能增加 app 應(yīng)用在互聯(lián)網(wǎng)上的美譽(yù)度，提升企業(yè)品牌形象。

通過線下宣傳在增加產(chǎn)品曝光度的同時(shí)提升產(chǎn)品可信度，增加用戶使用服務(wù)的頻率，獲得盈利，實(shí)現(xiàn)銷售成功。

二、app 推廣方案

根據(jù)項(xiàng)目概述，此次推廣方案主要為圍繞線上以及線下宣傳渠道進(jìn)行策劃執(zhí)行。

（一）線上宣傳 （1）應(yīng)用市場推廣

將 app 應(yīng)用 app 提交至蘋果 app store和應(yīng)用寶百度手機(jī)助手（含91，安卓市場），360手機(jī)助手，小米應(yīng)用商店，華為應(yīng)用商店，oppo應(yīng)用商店，vivo應(yīng)用商店，豌豆莢，pp助手（含uc瀏覽器）等國內(nèi)主流的 android 應(yīng)用市場，全面覆蓋建立符合用戶習(xí)慣的下載渠道，方便用戶通過各種渠道進(jìn)行下載使用。

在選擇應(yīng)用市場時(shí)候，我們可以通過國內(nèi)第三方移動商店活躍用戶排

名來獲悉應(yīng)用市場是否屬于流量較高的，從而判斷其是否屬于主流的應(yīng)用市場，部分應(yīng)用市場相關(guān)信息如下：

同時(shí)，我們可以通過撰寫關(guān)于 app 應(yīng)用的評測軟文、特色功能以及日后所獲榮譽(yù)等相關(guān)內(nèi)容的文章，投稿上述應(yīng)用商店，營造營銷熱點(diǎn)，提高關(guān)注度，增加應(yīng)用下載量。操作步驟：

1、將app打包發(fā)送至上述各大app市場，并聯(lián)系其相關(guān)工作人員并與之洽談，要求快速上架或者根據(jù)上線環(huán)境具體要求統(tǒng)一上架。

2、制作關(guān)于 app 應(yīng)用的評測軟文、特色功能以及日后所獲榮譽(yù)等相關(guān)內(nèi)容的文案，聯(lián)系各大app市場相關(guān)工作人員并與之洽談，使關(guān)于本app的相關(guān)文章可以迅速發(fā)布，并且占據(jù)各應(yīng)用

市場相關(guān)板塊重要位置。

3、聯(lián)系app市場相關(guān)工作人員，要求各大應(yīng)用平臺反饋本app下載用戶的數(shù)據(jù)，并匯集數(shù)據(jù)制表并制作分析報(bào)告。

執(zhí)行時(shí)間：暫定

參與合作商：各大app市場 費(fèi)用：5000元 執(zhí)行人員：宣傳部門

完成標(biāo)準(zhǔn)：前期下載量超10000，中后期下載量超10萬

（2）網(wǎng)絡(luò)新聞

網(wǎng)絡(luò)新聞作為公眾輿論的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，聯(lián)系各大新聞信息平臺例如今日頭條app，uc瀏覽器等平臺作者，定期發(fā)布利于 app 應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)新聞，提升 app 應(yīng)用的品牌曝光，讓用戶瀏覽新聞時(shí)，能夠獲得更多更全面的關(guān)于 app 應(yīng)用的介紹。操作步驟：

1、聯(lián)系排名較高的今日頭條號以及uc瀏覽器大魚號寫手并與之洽談，推廣關(guān)于 app 應(yīng)用的評測軟文、特色功能以及日后所獲榮譽(yù)等相關(guān)內(nèi)容的文章。

2、聯(lián)系有合作關(guān)系的今日頭條號以及uc瀏覽器大魚號寫手，要求反饋用戶瀏覽、評論、轉(zhuǎn)載信息，并匯集數(shù)據(jù)制表并制作分析報(bào)告。

執(zhí)行時(shí)間：暫定

參與合作商：各大新聞app寫手 費(fèi)用：5000元 執(zhí)行人員：宣傳部門 完成標(biāo)準(zhǔn)：閱讀量超一百萬

（3）直播答題得獎

可以通過與日前火爆的答題直播軟件，如沖頂大會app，西瓜視頻app，芝士超人等合作，發(fā)布關(guān)于本app的特點(diǎn)相關(guān)的問卷，并安排主播對問題進(jìn)行及時(shí)解答，增加與用戶的互動性，并及時(shí)解答用戶的疑問，提高曝光度。操作步驟：

1、聯(lián)系沖頂大會app相關(guān)工作人員并與之洽談，在其合作上線關(guān)于 app 應(yīng)用的特色功能以及日后所獲榮譽(yù)等相關(guān)內(nèi)容的題目。2、聯(lián)系沖頂大會app相關(guān)工作人員，要求反饋用戶瀏覽、評論、轉(zhuǎn)載信息，并匯集數(shù)據(jù)制表并制作分析報(bào)告。

執(zhí)行時(shí)間：暫定 參與合作商：宣傳部門 費(fèi)用：1萬元

執(zhí)行人員：宣傳部門 完成標(biāo)準(zhǔn)：無。

（4）搜索引擎推廣

搜索引擎仍然是目前用戶獲取信息的重要渠道，一般用戶在完成搜索后，習(xí)慣按排名順序進(jìn)行瀏覽，因此，保證 app 應(yīng)用相關(guān)關(guān)鍵詞能夠排名靠前是非常關(guān)鍵的。由于搜索引擎的結(jié)果是多樣化的特點(diǎn)，包含網(wǎng)站、百科、知道、文庫、新聞、視頻等信息，針對上述信息類型進(jìn)行推廣是非常有限需要考慮的?？梢酝ㄟ^搜索引擎競價(jià)獲得較強(qiáng)的搜索排名，例如百度競價(jià)以及360so競價(jià)等。操作步驟：

3、聯(lián)系百度、360so相關(guān)工作人員并與之洽談，購買在其產(chǎn)品上線關(guān)于 app 應(yīng)用的特色功能以及日后所獲榮譽(yù)等相關(guān)內(nèi)容的網(wǎng)頁排名。

4、聯(lián)系百度、360so相關(guān)工作人員，要求反饋用戶瀏覽、評論、轉(zhuǎn)載信息，并匯集數(shù)據(jù)制表并制作分析報(bào)告。

執(zhí)行時(shí)間：暫定 參與合作商：百度，360 費(fèi)用：1萬

執(zhí)行人員：宣傳部門

完成標(biāo)準(zhǔn)：月搜索點(diǎn)擊量超20萬

（5）知識問答

知識問答是樹立企業(yè)口碑和產(chǎn)品口碑的重要渠道，知識問答的傾向性是產(chǎn)品口碑的互聯(lián)網(wǎng)體現(xiàn)，能更清晰的描述 app 應(yīng)用的產(chǎn)品特征與品牌特征。

基于搜索的互動式知識問答分享平臺進(jìn)行推廣的重要性不言而喻，用戶可以根據(jù)自身的需求，有針對性地提出問題；同時(shí)，這些答案又將作為搜索結(jié)果呈現(xiàn)給其他潛在用戶，除了能提高網(wǎng)站的外鏈數(shù)量與外鏈質(zhì)量，更重要的是能通過第三方立場給網(wǎng)站帶來穩(wěn)定精準(zhǔn)的流量，從而提升網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。

抓取和分析各種網(wǎng)絡(luò)問答平臺上與“app 應(yīng)用”相關(guān)的問答。根據(jù)已有問題的數(shù)量和質(zhì)量選取關(guān)鍵詞，針對這些關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)制作有利于“app 應(yīng)用”推廣的問題。發(fā)布問題及答案，并把答案選為最佳答案；發(fā)布于百度知道、知乎、等平臺。并利用 seo 技術(shù)提升排名至平臺首頁。

平臺選擇：百度知道、知乎、搜搜問問、新浪愛問、百度百科、維基百科等； 執(zhí)行步驟：

1、根據(jù)關(guān)鍵字、網(wǎng)民搜索習(xí)慣設(shè)定知道問題和百科文案；

2、針對 app 應(yīng)用，完成知道答案的設(shè)計(jì)；

3、按照時(shí)間規(guī)劃，完成問題、答案的發(fā)布，以及答案選為最優(yōu)。 預(yù)期效果：

1、搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞，相關(guān)問答出現(xiàn)在首頁；

2、搜索引擎平臺搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞，首頁有相關(guān)問題出現(xiàn)；

3、對 app 應(yīng)用功能性相關(guān)的問題，都可以在知道平臺找到相關(guān)答案。

執(zhí)行時(shí)間：暫定 參與合作商：無。費(fèi)用：2000元 執(zhí)行人員：宣傳部門

完成標(biāo)準(zhǔn)：相關(guān)內(nèi)容訪問量超10萬

（6）視頻推廣

將 app 應(yīng)用相關(guān)視頻上傳至國內(nèi)主流的視頻網(wǎng)站，包括優(yōu)酷土豆、愛奇藝、搜狐視頻、酷 6 等。幫助客戶更直觀地了解 app 應(yīng)用，可以覆蓋相關(guān)報(bào)道、品牌介紹、使用操作等。還可以通過目前國內(nèi)市場占有率較高的短視頻分享平臺例如抖音app，快手app進(jìn)行推廣。操作步驟：

1、自行制作相關(guān)視頻，上傳至各大視頻網(wǎng)站，必要時(shí)可以通過其他途徑增加播放量，以營造熱度。

執(zhí)行時(shí)間：暫定 參與合作商：無 費(fèi)用：1000元 執(zhí)行人員：宣傳部門 完成標(biāo)準(zhǔn)：瀏覽量超100萬

（7）社交媒體推廣

社交媒體是用戶用有極大參與空間的新媒體類型，泛指方便用戶撰寫、分享、評價(jià)、討論、溝通的互聯(lián)網(wǎng)工具和平臺，比如新浪微博、騰訊qq、微信等。

開設(shè)微信公眾號并且進(jìn)行在線客戶服務(wù)系統(tǒng)的建立。

執(zhí)行時(shí)間：暫定 參與合作商：無 費(fèi)用：暫定 執(zhí)行人員：宣傳部門 完成標(biāo)準(zhǔn)：關(guān)注人數(shù)超20萬

（二）線下宣傳

（1）公交出租車及燈箱廣告

根據(jù)城市公交的主路線圖，在線路人流大的車體上印制app的廣告并

附帶下載二維碼，有選擇性的對部分出租車內(nèi)部投入少量廣告，使用戶能夠第一時(shí)間響應(yīng)廣告宣傳，無操作障礙，有效提高廣告轉(zhuǎn)換率，推廣app等有很好地效果。

對城市的商業(yè)街區(qū)、客運(yùn)站、大型農(nóng)貿(mào)市場及部分公交站可以適量投放燈箱廣告貼近受眾用戶群體，廣告設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)要符合當(dāng)?shù)赜脩舻牧?xí)慣，明確下載既有好禮相送（如：下載app送金幣，金幣可兌換商城產(chǎn)品等）。

用戶每天都能看到pp廣告,潛移默化中形成了品牌效應(yīng)。

執(zhí)行時(shí)間：暫定

參與合作商：濟(jì)南公交公司 費(fèi)用：10000元 執(zhí)行人員：宣傳部門 完成標(biāo)準(zhǔn)：無

工作安排流程： 渠道專員到達(dá)目標(biāo)城市通過客運(yùn)站及出租車公司或通過網(wǎng)絡(luò)查詢了解清楚各個(gè)公交線路，找到當(dāng)?shù)睾献鬟^的廣告公司及商家能了解當(dāng)?shù)毓卉圀w廣告的合作方式價(jià)格等信息。同時(shí)找到目標(biāo)城市燈箱廣告位承包單位，了解價(jià)值高，人流大的燈箱廣告價(jià)格。

（二）電視及廣播媒體廣告

電視媒體廣告早已融入大眾的生活，可以與城市廣播電視站合作，根

據(jù)電視頻道的觀看率進(jìn)行廣告植入，用戶對自己喜愛的頻道有很好地信任感。

廣播電臺是人們?nèi)粘Ｉ畹男侣剬?dǎo)向，架起電臺與用戶之間的互動橋梁，能夠通過活動的形式宣傳app。

執(zhí)行時(shí)間：暫定

參與合作商：濟(jì)南廣播電視臺，山東電視臺 費(fèi)用：50000元 執(zhí)行人員：宣傳部門 完成標(biāo)準(zhǔn)：無

工作安排流程：渠道專員先通過網(wǎng)絡(luò)及論壇了解當(dāng)?shù)赜脩袅?xí)慣性的觀看頻道及收聽的廣播電臺，渠道專員到達(dá)目標(biāo)城市尋找當(dāng)?shù)貜V播電視站了解合作條件方式或者先通過電話來進(jìn)行咨詢。

（三）報(bào)紙橫幅及單頁廣告

報(bào)紙覆蓋特定群體，便于分辨用戶類型，選擇各類報(bào)紙的客戶類型（如：企業(yè)、商家店鋪、村民等）進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放，投放內(nèi)容可與app同步。

在城市的主要街道社區(qū)村道投入橫幅廣告，宣傳app帶給消費(fèi)者的價(jià)值，（如：app的概念及下載使用活app，憑下載憑證可到合作商家換取禮品一份等）。

dm單頁針對用戶群體有效控制投放點(diǎn)，收集高質(zhì)量用戶。制作足夠的宣傳單頁，單頁內(nèi)容設(shè)計(jì)的吸人眼球，根據(jù)不同地點(diǎn)來確定合適時(shí)間，派遣公司渠道專員（可兼職人員）穿上帶有app二維碼的服裝在鎮(zhèn)上人流密集點(diǎn)（農(nóng)貿(mào)市場、學(xué)校、商超）和時(shí)間點(diǎn)（17點(diǎn)-19點(diǎn)）來宣傳散發(fā)。

執(zhí)行時(shí)間：暫定 參與合作商：無 費(fèi)用：5000元 執(zhí)行人員：宣傳部門 完成標(biāo)準(zhǔn)：無

工作安排流程：首先精準(zhǔn)定位當(dāng)?shù)赜脩魧δ念悎?bào)刊感興趣或者訂閱量較高的，對客戶定位定好之后可以在報(bào)刊內(nèi)植入app的廣告，需要尋找報(bào)社負(fù)責(zé)廣告位的人員進(jìn)行洽談；接下來橫幅懸掛之前會提前對每個(gè)村子進(jìn)行提前考察一遍，選擇村口人流進(jìn)出密集處；dm單頁的散發(fā)需要大量的人力，提前服裝上佩戴app下載二維碼圖案，方便現(xiàn)場直接掃描下載，在當(dāng)?shù)貙ふ壹媛毴藛T，按時(shí)付費(fèi)進(jìn)行dm散發(fā)，選擇農(nóng)貿(mào)市場、學(xué)校、商超等人流密集處，制造口碑營銷。

（四）名片及產(chǎn)品購物袋廣告

合作商家店鋪統(tǒng)一名片對外，并在名片醒目位置標(biāo)注活app客戶端二

維碼及下載渠道。店內(nèi)所售出的產(chǎn)品購物袋均統(tǒng)一定制，購物袋需標(biāo)注app客戶端二維碼及下載渠道。

執(zhí)行時(shí)間：暫定

參與合作商：各合作商鋪 費(fèi)用：5000元 執(zhí)行人員：宣傳部門 完成標(biāo)準(zhǔn)：無

工作安排流程：設(shè)計(jì)并制作統(tǒng)一合作商家名片，并在名片醒目位置標(biāo)注app客戶端二維碼及下載渠道，店內(nèi)的產(chǎn)品購物袋可尋找生產(chǎn)廠家提前設(shè)計(jì)好統(tǒng)一定制購物袋，需標(biāo)注app客戶端二維碼及下載渠道。

（五）商家資源共享 資源共享分為兩部分

一是app與app之間的流量互換，也就是換量互推的道理，與其他app應(yīng)用合作（app流量互換聯(lián)盟平臺），在相互間的app植入彼此的下載端口或鏈接。

二是線下真實(shí)商家之間的合作，渠道專員先負(fù)責(zé)讓商家下載使用app，把自己店鋪的產(chǎn)品上傳到平臺，然后尋找目標(biāo)城市所有手機(jī)店鋪來進(jìn)行門店預(yù)安裝，凡是賣出的手機(jī)由店主進(jìn)行app的預(yù)安裝工作，每安裝一部手機(jī)記下手機(jī)號碼及imei號信息，按照定制時(shí)間點(diǎn)由公司給出相應(yīng)的傭金或禮品。也可尋找鎮(zhèn)上各咖啡廳、網(wǎng)吧或者奶茶店等商

家進(jìn)行合作，讓其在app上開通虛擬店鋪后，app的當(dāng)?shù)赜脩糁苯狱c(diǎn)擊附近需求的商家就可以找到此商家，可以帶來很大的人流量和客源，明確已有資源（各合作商家的總客流極大、app用戶多）在當(dāng)?shù)赜绊懥Ρ容^廣等信息，促進(jìn)商家的合作意愿。屆時(shí)商家同意后可以將app的二維碼下載信息及簡單介紹做成臺卡或者x展架的方式，在各個(gè)商家內(nèi)做宣傳。

寵物醫(yī)療app創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 寵物醫(yī)療app創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇七

一、項(xiàng)目概述

本產(chǎn)品為新興的手機(jī)app應(yīng)用，產(chǎn)品的宣傳推廣對于后期本產(chǎn)品的發(fā)展具有重大影響，在此背景下，團(tuán)隊(duì)制定了一系列線上線下的推廣措施來積極推進(jìn)產(chǎn)品的宣傳推廣。

通過互聯(lián)網(wǎng)線上宣傳迅速增加 app 應(yīng)用的品牌曝光度，提前為產(chǎn)品宣傳造勢，從而讓更多用戶下載使用，而且能增加 app 應(yīng)用在互聯(lián)網(wǎng)上的美譽(yù)度，提升企業(yè)品牌形象。

通過線下宣傳在增加產(chǎn)品曝光度的同時(shí)提升產(chǎn)品可信度，增加用戶使用服務(wù)的頻率，獲得盈利，實(shí)現(xiàn)銷售成功。

二、app 推廣方案

根據(jù)項(xiàng)目概述，此次推廣方案主要為圍繞線上以及線下宣傳渠道進(jìn)行策劃執(zhí)行。

（一）線上宣傳 （1）應(yīng)用市場推廣

將 app 應(yīng)用 app 提交至蘋果 app store和應(yīng)用寶百度手機(jī)助手（含91，安卓市場），360手機(jī)助手，小米應(yīng)用商店，華為應(yīng)用商店，oppo應(yīng)用商店，vivo應(yīng)用商店，豌豆莢，pp助手（含uc瀏覽器）等國內(nèi)主流的 android 應(yīng)用市場，全面覆蓋建立符合用戶習(xí)慣的下載渠道，方便用戶通過各種渠道進(jìn)行下載使用。

在選擇應(yīng)用市場時(shí)候，我們可以通過國內(nèi)第三方移動商店活躍用戶排名來獲悉應(yīng)用市場是否屬于流量較高的，從而判斷其是否屬于主流的應(yīng)用市場，部分應(yīng)用市場相關(guān)信息如下：

同時(shí)，我們可以通過撰寫關(guān)于 app 應(yīng)用的評測軟文、特色功能以及日后所獲榮譽(yù)等相關(guān)內(nèi)容的文章，投稿上述應(yīng)用商店，營造營銷熱點(diǎn)，提高關(guān)注度，增加應(yīng)用下載量。操作步驟：

1、將app打包發(fā)送至上述各大app市場，并聯(lián)系其相關(guān)工作人員并與之洽談，要求快速上架或者根據(jù)上線環(huán)境具體要求統(tǒng)一上架。

2、制作關(guān)于 app 應(yīng)用的評測軟文、特色功能以及日后所獲榮譽(yù)等相關(guān)內(nèi)容的文案，聯(lián)系各大app市場相關(guān)工作人員并與之洽談，使關(guān)于本app的相關(guān)文章可以迅速發(fā)布，并且占據(jù)各應(yīng)用市場相關(guān)板塊重要位置。

3、聯(lián)系app市場相關(guān)工作人員，要求各大應(yīng)用平臺反饋本app下載用戶的數(shù)據(jù)，并匯集數(shù)據(jù)制表并制作分析報(bào)告。

執(zhí)行時(shí)間：暫定

參與合作商：各大app市場 費(fèi)用：5000元 執(zhí)行人員：宣傳部門

完成標(biāo)準(zhǔn)：前期下載量超10000，中后期下載量超10萬

（2）網(wǎng)絡(luò)新聞

網(wǎng)絡(luò)新聞作為公眾輿論的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，聯(lián)系各大新聞信息平臺例如今日頭條app，uc瀏覽器等平臺作者，定期發(fā)布利于 app 應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)新聞，提升 app 應(yīng)用的品牌曝光，讓用戶瀏覽新聞時(shí)，能夠獲得更多更全面的關(guān)于 app 應(yīng)用的介紹。操作步驟：

1、聯(lián)系排名較高的今日頭條號以及uc瀏覽器大魚號寫手并與之洽談，推廣關(guān)于 app 應(yīng)用的評測軟文、特色功能以及日后所獲榮譽(yù)等相關(guān)內(nèi)容的文章。

2、聯(lián)系有合作關(guān)系的今日頭條號以及uc瀏覽器大魚號寫手，要求反饋用戶瀏覽、評論、轉(zhuǎn)載信息，并匯集數(shù)據(jù)制表并制作分析報(bào)告。

執(zhí)行時(shí)間：暫定

參與合作商：各大新聞app寫手 費(fèi)用：5000元 執(zhí)行人員：宣傳部門 完成標(biāo)準(zhǔn)：閱讀量超一百萬

（3）直播答題得獎

可以通過與日前火爆的答題直播軟件，如沖頂大會app，西瓜視頻app，芝士超人等合作，發(fā)布關(guān)于本app的特點(diǎn)相關(guān)的問卷，并安排主播對問題進(jìn)行及時(shí)解答，增加與用戶的互動性，并及時(shí)解答用戶的疑問，提高曝光度。操作步驟：

1、聯(lián)系沖頂大會app相關(guān)工作人員并與之洽談，在其合作上線關(guān)于 app 應(yīng)用的特色功能以及日后所獲榮譽(yù)等相關(guān)內(nèi)容的題目。

2、聯(lián)系沖頂大會app相關(guān)工作人員，要求反饋用戶瀏覽、評論、轉(zhuǎn)載信息，并匯集數(shù)據(jù)制表并制作分析報(bào)告。

執(zhí)行時(shí)間：暫定 參與合作商：宣傳部門 費(fèi)用：1萬元 執(zhí)行人員：宣傳部門 完成標(biāo)準(zhǔn)：無。

（4）搜索引擎推廣

搜索引擎仍然是目前用戶獲取信息的重要渠道，一般用戶在完成搜索后，習(xí)慣按排名順序進(jìn)行瀏覽，因此，保證 app 應(yīng)用相關(guān)關(guān)鍵詞能夠排名靠前是非常關(guān)鍵的。由于搜索引擎的結(jié)果是多樣化的特點(diǎn)，包含網(wǎng)站、百科、知道、文庫、新聞、視頻等信息，針對上述信息類型進(jìn)行推廣是非常有限需要考慮的?？梢酝ㄟ^搜索引擎競價(jià)獲得較強(qiáng)的搜索排名，例如百度競價(jià)以及360so競價(jià)等。操作步驟：

3、聯(lián)系百度、360so相關(guān)工作人員并與之洽談，購買在其產(chǎn)品上線關(guān)于 app 應(yīng)用的特色功能以及日后所獲榮譽(yù)等相關(guān)內(nèi)容的網(wǎng)頁排名。

4、聯(lián)系百度、360so相關(guān)工作人員，要求反饋用戶瀏覽、評論、轉(zhuǎn)載信息，并匯集數(shù)據(jù)制表并制作分析報(bào)告。

執(zhí)行時(shí)間：暫定 參與合作商：百度，360 費(fèi)用：1萬

執(zhí)行人員：宣傳部門 完成標(biāo)準(zhǔn)：月搜索點(diǎn)擊量超20萬

（5）知識問答

知識問答是樹立企業(yè)口碑和產(chǎn)品口碑的重要渠道，知識問答的傾向性是產(chǎn)品口碑的互聯(lián)網(wǎng)體現(xiàn)，能更清晰的描述 app 應(yīng)用的產(chǎn)品特征與品牌特征。

基于搜索的互動式知識問答分享平臺進(jìn)行推廣的重要性不言而喻，用戶可以根據(jù)自身的需求，有針對性地提出問題；同時(shí)，這些答案又將作為搜索結(jié)果呈現(xiàn)給其他潛在用戶，除了能提高網(wǎng)站的外鏈數(shù)量與外鏈質(zhì)量，更重要的是能通過第三方立場給網(wǎng)站帶來穩(wěn)定精準(zhǔn)的流量，從而提升網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。

抓取和分析各種網(wǎng)絡(luò)問答平臺上與“app 應(yīng)用”相關(guān)的問答。根據(jù)已有問題的數(shù)量和質(zhì)量選取關(guān)鍵詞，針對這些關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)制作有利于“app 應(yīng)用”推廣的問題。發(fā)布問題及答案，并把答案選為最佳答案；發(fā)布于百度知道、知乎、等平臺。并利用 seo 技術(shù)提升排名至平臺首頁。

平臺選擇：百度知道、知乎、搜搜問問、新浪愛問、百度百科、維基百科等； 執(zhí)行步驟：

1、根據(jù)關(guān)鍵字、網(wǎng)民搜索習(xí)慣設(shè)定知道問題和百科文案；

2、針對 app 應(yīng)用，完成知道答案的設(shè)計(jì)；

3、按照時(shí)間規(guī)劃，完成問題、答案的發(fā)布，以及答案選為最優(yōu)。 預(yù)期效果：

1、搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞，相關(guān)問答出現(xiàn)在首頁；

2、搜索引擎平臺搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞，首頁有相關(guān)問題出現(xiàn)；

3、對 app 應(yīng)用功能性相關(guān)的問題，都可以在知道平臺找到相關(guān)答案。

執(zhí)行時(shí)間：暫定 參與合作商：無。費(fèi)用：2000元 執(zhí)行人員：宣傳部門

完成標(biāo)準(zhǔn)：相關(guān)內(nèi)容訪問量超10萬

（6）視頻推廣

將 app 應(yīng)用相關(guān)視頻上傳至國內(nèi)主流的視頻網(wǎng)站，包括優(yōu)酷土豆、愛奇藝、搜狐視頻、酷 6 等。幫助客戶更直觀地了解 app 應(yīng)用，可以覆蓋相關(guān)報(bào)道、品牌介紹、使用操作等。還可以通過目前國內(nèi)市場占有率較高的短視頻分享平臺例如抖音app，快手app進(jìn)行推廣。操作步驟：

1、自行制作相關(guān)視頻，上傳至各大視頻網(wǎng)站，必要時(shí)可以通過其他途徑增加播放量，以營造熱度。

執(zhí)行時(shí)間：暫定 參與合作商：無 費(fèi)用：1000元 執(zhí)行人員：宣傳部門 完成標(biāo)準(zhǔn)：瀏覽量超100萬

（7）社交媒體推廣

社交媒體是用戶用有極大參與空間的新媒體類型，泛指方便用戶撰寫、分享、評價(jià)、討論、溝通的互聯(lián)網(wǎng)工具和平臺，比如新浪微博、騰訊qq、微信等。

開設(shè)微信公眾號并且進(jìn)行在線客戶服務(wù)系統(tǒng)的建立。

執(zhí)行時(shí)間：暫定 參與合作商：無 費(fèi)用：暫定 執(zhí)行人員：宣傳部門 完成標(biāo)準(zhǔn)：關(guān)注人數(shù)超20萬

（二）線下宣傳

（1）公交出租車及燈箱廣告

根據(jù)城市公交的主路線圖，在線路人流大的車體上印制app的廣告并附帶下載二維碼，有選擇性的對部分出租車內(nèi)部投入少量廣告，使用戶能夠第一時(shí)間響應(yīng)廣告宣傳，無操作障礙，有效提高廣告轉(zhuǎn)換率，推廣app等有很好地效果。

對城市的商業(yè)街區(qū)、客運(yùn)站、大型農(nóng)貿(mào)市場及部分公交站可以適量投放燈箱廣告貼近受眾用戶群體，廣告設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)要符合當(dāng)?shù)赜脩舻牧?xí)慣，明確下載既有好禮相送（如：下載app送金幣，金幣可兌換商城產(chǎn)品等）。

用戶每天都能看到pp廣告,潛移默化中形成了品牌效應(yīng)。

執(zhí)行時(shí)間：暫定

參與合作商：濟(jì)南公交公司 費(fèi)用：10000元 執(zhí)行人員：宣傳部門 完成標(biāo)準(zhǔn)：無

工作安排流程： 渠道專員到達(dá)目標(biāo)城市通過客運(yùn)站及出租車公司或通過網(wǎng)絡(luò)查詢了解清楚各個(gè)公交線路，找到當(dāng)?shù)睾献鬟^的廣告公司及商家能了解當(dāng)?shù)毓卉圀w廣告的合作方式價(jià)格等信息。同時(shí)找到目標(biāo)城市燈箱廣告位承包單位，了解價(jià)值高，人流大的燈箱廣告價(jià)格。

（二）電視及廣播媒體廣告

電視媒體廣告早已融入大眾的生活，可以與城市廣播電視站合作，根據(jù)電視頻道的觀看率進(jìn)行廣告植入，用戶對自己喜愛的頻道有很好地信任感。

廣播電臺是人們?nèi)粘Ｉ畹男侣剬?dǎo)向，架起電臺與用戶之間的互動橋梁，能夠通過活動的形式宣傳app。

執(zhí)行時(shí)間：暫定

參與合作商：濟(jì)南廣播電視臺，山東電視臺 費(fèi)用：50000元 執(zhí)行人員：宣傳部門 完成標(biāo)準(zhǔn)：無

工作安排流程：渠道專員先通過網(wǎng)絡(luò)及論壇了解當(dāng)?shù)赜脩袅?xí)慣性的觀看頻道及收聽的廣播電臺，渠道專員到達(dá)目標(biāo)城市尋找當(dāng)?shù)貜V播電視站了解合作條件方式或者先通過電話來進(jìn)行咨詢。

（三）報(bào)紙橫幅及單頁廣告

報(bào)紙覆蓋特定群體，便于分辨用戶類型，選擇各類報(bào)紙的客戶類型（如：企業(yè)、商家店鋪、村民等）進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放，投放內(nèi)容可與app同步。

在城市的主要街道社區(qū)村道投入橫幅廣告，宣傳app帶給消費(fèi)者的價(jià)值，（如：app的概念及下載使用活app，憑下載憑證可到合作商家換取禮品一份等）。dm單頁針對用戶群體有效控制投放點(diǎn)，收集高質(zhì)量用戶。制作足夠的宣傳單頁，單頁內(nèi)容設(shè)計(jì)的吸人眼球，根據(jù)不同地點(diǎn)來確定合適時(shí)間，派遣公司渠道專員（可兼職人員）穿上帶有app二維碼的服裝在鎮(zhèn)上人流密集點(diǎn)（農(nóng)貿(mào)市場、學(xué)校、商超）和時(shí)間點(diǎn)（17點(diǎn)-19點(diǎn)）來宣傳散發(fā)。

執(zhí)行時(shí)間：暫定 參與合作商：無 費(fèi)用：5000元 執(zhí)行人員：宣傳部門 完成標(biāo)準(zhǔn)：無

工作安排流程：首先精準(zhǔn)定位當(dāng)?shù)赜脩魧δ念悎?bào)刊感興趣或者訂閱量較高的，對客戶定位定好之后可以在報(bào)刊內(nèi)植入app的廣告，需要尋找報(bào)社負(fù)責(zé)廣告位的人員進(jìn)行洽談；接下來橫幅懸掛之前會提前對每個(gè)村子進(jìn)行提前考察一遍，選擇村口人流進(jìn)出密集處；dm單頁的散發(fā)需要大量的人力，提前服裝上佩戴app下載二維碼圖案，方便現(xiàn)場直接掃描下載，在當(dāng)?shù)貙ふ壹媛毴藛T，按時(shí)付費(fèi)進(jìn)行dm散發(fā)，選擇農(nóng)貿(mào)市場、學(xué)校、商超等人流密集處，制造口碑營銷。

（四）名片及產(chǎn)品購物袋廣告

合作商家店鋪統(tǒng)一名片對外，并在名片醒目位置標(biāo)注活app客戶端二維碼及下載渠道。店內(nèi)所售出的產(chǎn)品購物袋均統(tǒng)一定制，購物袋需標(biāo)注app客戶端二維碼及下載渠道。

執(zhí)行時(shí)間：暫定

參與合作商：各合作商鋪 費(fèi)用：5000元 執(zhí)行人員：宣傳部門 完成標(biāo)準(zhǔn)：無

工作安排流程：設(shè)計(jì)并制作統(tǒng)一合作商家名片，并在名片醒目位置標(biāo)注app客戶端二維碼及下載渠道，店內(nèi)的產(chǎn)品購物袋可尋找生產(chǎn)廠家提前設(shè)計(jì)好統(tǒng)一定制購物袋，需標(biāo)注app客戶端二維碼及下載渠道。

（五）商家資源共享 資源共享分為兩部分

一是app與app之間的流量互換，也就是換量互推的道理，與其他app應(yīng)用合作（app流量互換聯(lián)盟平臺），在相互間的app植入彼此的下載端口或鏈接。

二是線下真實(shí)商家之間的合作，渠道專員先負(fù)責(zé)讓商家下載使用app，把自己店鋪的產(chǎn)品上傳到平臺，然后尋找目標(biāo)城市所有手機(jī)店鋪來進(jìn)行門店預(yù)安裝，凡是賣出的手機(jī)由店主進(jìn)行app的預(yù)安裝工作，每安裝一部手機(jī)記下手機(jī)號碼及imei號信息，按照定制時(shí)間點(diǎn)由公司給出相應(yīng)的傭金或禮品。也可尋找鎮(zhèn)上各咖啡廳、網(wǎng)吧或者奶茶店等商家進(jìn)行合作，讓其在app上開通虛擬店鋪后，app的當(dāng)?shù)赜脩糁苯狱c(diǎn)擊附近需求的商家就可以找到此商家，可以帶來很大的人流量和客源，明確已有資源（各合作商家的總客流極大、app用戶多）在當(dāng)?shù)赜绊懥Ρ容^廣等信息，促進(jìn)商家的合作意愿。屆時(shí)商家同意后可以將app的二維碼下載信息及簡單介紹做成臺卡或者x展架的方式，在各個(gè)商家內(nèi)做宣傳。