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電力電子實訓(xùn)總結(jié)報告(實用10篇)
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我想養(yǎng)一只小狗,因為它能看門,像一名衛(wèi)兵。只要有小偷來了,它就立馬“汪汪”叫個不停,直到小偷走了,它才會停止叫聲。我想養(yǎng)一只小狗,因為每次它叫個不停的時候,我就問它:“你餓了嗎?還
我心中的魯迅先生,是個樸素的魯迅先生。讀魯迅先生的文章,總覺得很親切、很自然。魯迅先生不像別人用華麗的詞語來修飾文章,他用貼近生活的語言為我們展現(xiàn)了一個最真的魯迅。我心中的魯迅先生
在老家的那只小狗有一身棕褐色的皮毛,一雙水靈靈的大眼睛炯炯有神,小巧的黑色鼻子嗅來嗅去,毛茸茸的小耳朵蒲扇蒲扇的,小尾巴也一搖一擺的,可愛極了。它總愛在別人喂食的時候連同小貓咪的一
化改革,全面發(fā)展,狠抓落實,加快發(fā)展,振奮精神,促進(jìn)發(fā)展,以打牢一個基礎(chǔ),建設(shè)二個平臺,構(gòu)建四大網(wǎng)絡(luò)為目標(biāo),結(jié)合自身實際,更新觀念,大膽探索,努力實踐,全系統(tǒng)基本實現(xiàn)了由保穩(wěn)定,謀
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對個體而言,理智是遏制情感過于放縱的韁繩;對社會來說,理智是調(diào)節(jié)人際關(guān)系、建立良好社會秩序的前提。自古以來,感情用事、情大于法導(dǎo)致亡國、貽誤前途的案例比比皆是。多少昏君親小人、遠(yuǎn)賢
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您們好!我是福仙來工藝品店店主,本店地址位于大南邊門派出所管轄區(qū)域內(nèi)。首先請接受我的崇高敬禮與真誠的謝意!我代表全體員工向分局政治處領(lǐng)導(dǎo)表彰大南邊門派出所五位警官,他們的警號分別為
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甲方:___________乙方:___________演出地點:____________________演出時間:_____年_____月_____日--_____月_____日
你們好!這也許不是我第一次給你們寫信了。但是,道歉信我想還是第一次寫吧。其實現(xiàn)在的我有很多話想好你們說,然而,這些話又是我不好意思當(dāng)面講或者是在電話里講的,所以,我想想還是再次以這
請允許我繼續(xù)這樣稱呼你??吹侥愕哪菞l短信我差點就暈過去了,你要和我說分手,我差點就死過去,我不敢相信自己的眼睛,我不相信那是你發(fā)來的信息,我不要你和我分手,我從愛上你的那一刻,我從
您好!茲有我居委會居民:前去貴所辦理新生兒落戶手續(xù),新生兒(性別:xx;姓名:xxx;出生年月:xxxx年xx月xx日)信息依照新生兒出生醫(yī)院及計劃生育辦公室提供的出生證明為準(zhǔn),落
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20xx年11月14日是第xx個“聯(lián)合國糖尿病日”,為動員全社會共同關(guān)注糖尿病,提高公眾主動防控糖尿病的意識,積極改變不健康的生活方式,提高全民健康水平,xx縣疾病預(yù)防控制中心依據(jù)
充滿生機的校園看著鮮艷的五星紅旗冉冉升起看著花叢中的蜜蜂辛勤勞動看著花朵上的蝴蝶飛舞翩翩……春天的校園桃李爭輝春天的校園絢麗多彩春天的校園環(huán)境優(yōu)雅春天的校園多姿多彩我愛春天的校園冬
南國縱不能說是一年四季如春,但最起碼四季相差不大。(這到底是幸還是不幸。)尤其是秋天,既不落葉,氣溫也只稍降;若不看日歷,就難以分辯。倒不是真的難以分辯,只不過細(xì)心的人才能察覺。我
本人于____年_____月份考錄為村官被鄉(xiāng)政府分配到____村擔(dān)任書記助理。____年_____月,經(jīng)過村黨支部換屆選舉,本人被推選為新一屆黨支部書記。__年_____月____
一要強化安全生產(chǎn)的管理工作,一要牢固樹立“安全第一、預(yù)防為主”的思想,這是安全生產(chǎn)的工作方針,也是長期安全生產(chǎn)工作的經(jīng)驗總結(jié),必須不折不扣的貫徹執(zhí)行,而且要把“安全第一、預(yù)防為主”
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您好!非常感謝您們在百忙之中審閱我的求職資料。這對一個即將步入社會的學(xué)子來說是莫大的鼓舞。我是xx學(xué)院城市軌道運營管理專業(yè)的一名學(xué)生,xx年7月即將步入社會,心情是那么的激動,我渴
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隨著社會的發(fā)展、進(jìn)步,社會用字也越來越廣。但是在用字中,出現(xiàn)了很多繁體字,簡化字和一些錯別字,為了讓人們不再用那些不規(guī)范的字,我做了一次調(diào)查。透過我的調(diào)查發(fā)現(xiàn):1、在一些商店的櫥窗
20xx年1月西北師范大學(xué)部分學(xué)生了解校園的不文明現(xiàn)象,尋找原因,探討解決方法,使同學(xué)們意識到建設(shè)文明校園、的重要性,并從自身做起,提高文化修養(yǎng)、對話`詢問以及通過幾天的校園內(nèi)不同
在考試的前一天晚上,考試讓我的心情異常煩悶,我心不在焉地翻看著語文書,但絲毫看不下去,這時候媽媽拿著一杯熱氣騰騰的牛奶進(jìn)來了。〝閨女啊,我給你熱了一杯牛奶,補充一下能量吧!〞我像一
大家好!在這辭舊迎新的日子里,我們迎來了一年一度的年會,我心情特別激動,很榮幸可以站在這里發(fā)言。我在xx公司任職財務(wù)經(jīng)理工作三年有余,這是我第四次參加公司的年會,在職期間公司的各位
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為了能提高體育成績,我在學(xué)校報了一個中考體育強化班。每天早晨6:20到校,7:50訓(xùn)練結(jié)束。我已堅持了兩天,雖然荒蕪了我大量的睡眠時間,但我的體能逐漸得到回升。第一天去報到,原本的
上個高一,他的成績不盡如人意,他知道,若是一直這樣下來,他的北京夢決不會實現(xiàn)。所以,這學(xué)期,他留級了,為了重新來過,從頭奮斗。我和他有個約定,20xx年我到北京,20xx年他來北京
我七歲那年,冬天來了,大森林里的好多動物都在洞里睡著了,小湖鉆進(jìn)了用冰做的被窩里。我和弟弟妹妹和姥姥到冰面上玩耍。弟弟很高興,一會兒在冰上溜冰,一會兒跑到森林邊,揚起團(tuán)團(tuán)雪球砸我們
春風(fēng)吹拂著我們的面旁,鮮果飄香的十一月讓人舒暢,而一個安全文明的校園更會讓我們舒心。本周要在學(xué)校開展創(chuàng)建安全文明校園活動。這次活動將針對主要薄弱環(huán)節(jié),落實綜合治理和保衛(wèi)、調(diào)解、消防
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“物流”作為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動脈和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),是一種新的生產(chǎn)力,是新的經(jīng)濟(jì)增長點。針對對那一物流形式學(xué)校利用浙科物流管理軟件給我們一個更廣泛的了解機會,軟件中分公司總經(jīng)理、調(diào)度中心、倉
您好!我是xxxx技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系會計電算化專業(yè)的一名應(yīng)屆畢業(yè)生。很榮幸有機會向您呈上我的個人資料,在投身社會之際,為了找到符合自己專業(yè)和興趣的工作,更好地發(fā)揮自己的才能,實現(xiàn)自己的
您好!首先衷心感謝您能夠在百忙之中抽出時間來瀏覽我的自薦信,為一位滿腔熱情的大學(xué)生開啟一扇希望之門。在此擇業(yè)之際,我懷著一顆赤誠的心和對事業(yè)的執(zhí)著追求,真誠地向您做一自薦。我叫張軍
這次遠(yuǎn)程信息技術(shù)教師培訓(xùn),為提高信息技術(shù)教師的自身水平提供了良好的平臺,不管是現(xiàn)在還是將來,我都要不斷地給自己“充電”,加強基本功的新修煉,才能不斷的開拓進(jìn)取,勇于創(chuàng)新,才不至于被
你們好!我是三病區(qū)xx患者的家長。在孩子康復(fù)出院之際,相信很多父母和我一樣,心理有很多的感觸,十分十分的感激給與萍萍照顧的醫(yī)生護(hù)士們,真心的感激你們??!我的孩子從小身強體壯,但卻在
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首先,我們帶來了新采摘的茶葉。然后,老師開始講制作流程。“先拿一點茶放在手上,然后用揉餃子的方式揉成一團(tuán)。記住,你得用手?jǐn)D茶球才能擠出水來。”按照老師的方法,我先抓起一把茶葉放在手
大家好!這天我懷著依依不舍的情緒寫下這封信,俗話說:人生沒有不散的宴席。這天選取離開這個我生活與工作了五年的地方,并不是正因公司給予我的太少,也不是待遇問題。回顧五年,公司給予我的
成功也永遠(yuǎn)屬于勇于拼搏的強者。接力棒傳遞的是一種精神,一種力量,更傳遞一種無畏、所向披靡的意志。每個健兒們都在拼,拼體力,拼意志。把自己青春活力盡情揮灑在長長短短的跑道上。拼搏吧,
一、加強學(xué)習(xí),促進(jìn)專業(yè)成長第一要加強教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)。教育理念是指導(dǎo)教師教育教學(xué)工作的根本思想和依據(jù),有怎樣的教育理念,就有怎樣的教育實踐,教育理念決定了教師教育工作的方向。因此,
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您好!首先,請允許我向您致以真誠的問候和良好的祝愿!非常感謝您百忙之中關(guān)注我的自薦信,當(dāng)您翻開這一頁的時候,您已經(jīng)為我打開了通往機遇與成功的第一扇大門。也是我施展才華,實現(xiàn)自我價值
xx大學(xué)xx專業(yè)xx級本科生xx是本人《xx》課班上的學(xué)生。該生在學(xué)習(xí)該課程的過程中積極主動,認(rèn)真踏實,并在本課程取得了良好成績,在專業(yè)名列前茅。在教授該課程時,我比較注重對學(xué)生運
十年了。也許還不止。這是我們相遇并成為好朋友所走過的年頭。也不知秋天來了多少次。我們都是秋天生的,我們的性格相像。只是我比她大一歲,我初二,她初一。她生在國慶放假期間,真羨慕。不像
勤勞勇敢、助人為樂、自強不息、拾金不昧……這些都是中華民族的傳統(tǒng)美德。在我的身邊,也有很多人擁有這些傳統(tǒng)美德:同學(xué)、老師、鄰居……假期里的一天中午,一陣歡快的音樂聲,把我吸引到小區(qū)
課程編號:k0610363—1班級:會計10k1姓名:郭麗春學(xué)號:101906060106成績:參觀大唐保定熱電廠我們在這學(xué)期期末進(jìn)行了電力系統(tǒng)認(rèn)識實習(xí),參觀保定熱電廠。大家在指導(dǎo)
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現(xiàn)將工作匯報如下:為了做好社區(qū)民政低保工作,進(jìn)一步貫徹落實國務(wù)院《城鎮(zhèn)居民最低生活保障條例》文件精神,我們首先認(rèn)真學(xué)習(xí)了相關(guān)的實施條例及方案,并在街道民政辦的指導(dǎo)下,牛牛社區(qū)結(jié)合本
對于工作的激情,我是澎湃的。就像那新鮮的血液一樣流淌在車站,客運部的每個角落。從開始的入職軍訓(xùn)到崗前培訓(xùn)。我非常認(rèn)真的學(xué)習(xí)了解公司的規(guī)章制度,崗位知應(yīng)會內(nèi)容。為了更好的融入這樣的大
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1、本周主要以“法制宣傳活動”為側(cè)重點,借鑒“12.4活動”相關(guān)經(jīng)驗,與社區(qū)、街道辦等單位強強聯(lián)合,周密籌劃、積極準(zhǔn)備、妥善安排,力爭開創(chuàng)平山區(qū)社工站新年新局面。2、繼續(xù)了對于“每
大家好!我是***,首先要感謝***企業(yè)給我這個展示自我與實現(xiàn)自我價值平臺。感謝企業(yè)對我的厚愛與信任,感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的器重與關(guān)愛,感謝同事們對我的鼓勵與支持。作為一名企業(yè)的員工,能夠
2.不管我在哪里,我離你只有一個屏幕;不管什么時候,我都會把你刻在心里,永遠(yuǎn)在遠(yuǎn)方祝福你!3.花好一個月重聚人,送相思送祝福,開心好夢。4、團(tuán)團(tuán)中秋,滿月月餅更團(tuán)圓;中秋快樂,月圓
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來到了“夢想方舟”,只見各種職業(yè)館錯落有致,連路邊的休息桌都放得整整齊齊。馬路甚至有紅綠燈和斑馬線。我心里暗暗想到:這可真是麻雀雖小五臟俱全?。∥襾淼搅?ldquo;金石押運館”門前,只見一輛
活動就要開始了,檢查團(tuán)一進(jìn)門,我們便全體起立。坐下后,主持人宣布活動正式開始了,我們懷著無比緊張和激動的心情鼓起了掌。當(dāng)主持人問:“誰想最先來展示一下他的作品呢?”同學(xué)們的興趣似乎
書,像一片廣闊無邊的海洋,我愿做一只自由無帆的小船;書,像一棵枝繁葉茂的的大樹,我向往是一位在樹下乘涼的老人;書,像一類上等的藥品,我寧愿做一位呻吟的病人。讀書,給了我太多的快樂。
在春天,樹公公吐出了嫩綠的枝芽,顯示著一元開始、萬物復(fù)蘇、欣欣向榮的景象。在初夏,樹公公則變得成熟了,在原本嫩綠的枝條上加了一些綠,就象穿上了一身綠衣。晚上我和我的朋友在下面做小小
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它們的眼睛又黑又圓,忽閃忽閃的,像兩顆閃閃發(fā)光的寶石。它們顏色不一,有的是黑色的,有的是白色的,有的是灰色的,還有一只是灰白相間的,我最喜歡的就是那只灰白相間的小花貓。有一次,我的
我的母親眼睛中泛出喜悅的光:“噢,噢!我看就是他!我就知道他是個有出息的好小子!看這一身,嘖嘖,真是有本事!”“我們要去叫他嗎?”父親問。母親稍稍定了下神:“不,這么去問太唐突了…
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您好!非常感謝您們在百忙之中來閱讀我的自薦信,我誠摯地向你們自薦。我是xxx大學(xué)播音主持系的一名學(xué)生,即將面臨畢業(yè)。xxxx大學(xué)是我國xx人才的重點培養(yǎng)基地,具有悠久的歷史和優(yōu)良的
您好!首先非常感謝您能夠在百忙之中抽出時間來閱讀這封個人求職信。我是今年的應(yīng)屆畢業(yè)生xx,在即將畢業(yè)的時候,我希望能夠得到貴單位的賞識和栽培,為了能夠充分地發(fā)揮自己的才能,我特向貴
一點沒變,我還是在夜里坐在窗前,在燈下寫字。只有看到本子的封面,才知道“七”和“八”有區(qū)別。兩個月的休息之后,我仿佛積蓄了一身的力量,足以應(yīng)付艱苦的學(xué)習(xí)??赡苁俏伊?xí)慣了,也可能是這
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成立以局長xxx為組長,書記xxx為副組長,xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xx、xx、xxx為成員的局春運安全應(yīng)急工作領(lǐng)導(dǎo)小組。具體工作安排由江天勝同志負(fù)責(zé)。值班電話:白
1.1編制目的為加強交通運輸系統(tǒng)冰凍雨雪災(zāi)害天氣的應(yīng)急處置工作,有效應(yīng)對冰凍雨雪災(zāi)害引起的突發(fā)事件,保證全系統(tǒng)搶險救災(zāi)工作高效有序進(jìn)行,最大限度地減輕災(zāi)害危害,維護(hù)交通運輸秩序正常
1、工作積極,團(tuán)結(jié)同事。2、員工過生日時,酒店為其贈送禮品。3、工作能力優(yōu)秀,不遲到,不早退,無曠工。4、禮貌、熱情、周到的服務(wù),經(jīng)常得到客人的好評。5、所管理的器具、用具無破損、
一、班級情況分析我班有39名幼兒,這些幼兒對我來說,都是新面孔。上學(xué)期在老師的共同努力下,幼兒在各科學(xué)習(xí)和常規(guī)活動中都有了很大的提高,幼兒能復(fù)述故事和背誦詩歌。多數(shù)幼兒性格活潑,開
這件頭等大事生產(chǎn)一班的工作環(huán)境是露天作業(yè),除了要克服因天氣的變化、雨雪的侵蝕,琿得時刻注意腳下安全,稍不留神,人身將受到嚴(yán)重的傷害。因此,班組重點做好班前預(yù)防工作。首先,要求職工必
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在老師的精心教導(dǎo)和培育下,我從一個不識字的孩子成長為一名小學(xué)六年級的學(xué)生。曾擔(dān)任過小組長、班長、中隊長及語文、英語等學(xué)科的課代表,現(xiàn)任中隊長,是一名德智、體、美、勞全面發(fā)展的好少年
互敬互愛是家庭和睦的基礎(chǔ),是家庭幸福的源泉。小張夫婦自結(jié)婚以來,在生活中相互照顧、相互信任;在工作中相互理解、相互支持,遇到困惑相互開導(dǎo),相互幫助。在日常生活中,小張夫婦還十分注重
今天,我們懷著沉重的心情,悼念敬愛的父親,并向他的遺體作最后的告別。首先,請讓我代表我的母親,代表我們?nèi)遥蚯皝韰⒓幼返繒母魑粊碣e表示衷心的感謝!感謝你們在百忙之中不辭辛勞地來
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一、培訓(xùn)對象20--年--月——20__年--月期間新入職教師、輔導(dǎo)員及新補充到實驗、行政管理崗位的人員。二、培訓(xùn)內(nèi)容及時間安排本次入職培訓(xùn)包括校內(nèi)培訓(xùn)和教育廳統(tǒng)一組織的課程培訓(xùn)兩
在實施的過程中,我們要充分考慮到幼兒的年齡特點和經(jīng)驗、需要,隨時抓住活動的契機。通過各種豐富多彩的活動,讓孩子們開始學(xué)會關(guān)注自己身邊的環(huán)境,掌握了一些初淺的環(huán)保知識,初步養(yǎng)成良好的
一、學(xué)生狀況分析本學(xué)期擔(dān)任七年級4個班及八年級的信息技術(shù)教學(xué)工作,從總體上看,七年級學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況不一,學(xué)生的基礎(chǔ)比較差,僅有小部分同學(xué)操作潛力較強,大部分學(xué)生從沒有接觸過計算機。
我選的內(nèi)容是第四單元《神州大地——遼闊的草原》我們的祖國幅員遼闊,各地不同的地形地貌、風(fēng)土人情孕育出千姿百態(tài)的音樂文化,成為中華民族寶貴的精神財富。居住在我國北方草原上的蒙古人民,
您好!我叫xxx,我是一名畢業(yè)于交通大學(xué)高分子材料與工程專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生,我在校園求職欄目上看到貴公司發(fā)布的正在招聘分子力學(xué)工程師,所以我寫了這封求職信,為自己爭取一下,希望可以到
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1、引導(dǎo)幼兒逐漸養(yǎng)成進(jìn)取樂觀的生活態(tài)度。2、懂得情緒愉快有利與身體健康。初步學(xué)習(xí)正確的方式排解不開心的情緒。3、學(xué)習(xí)正確的方式排解不開心的情緒。4、培養(yǎng)幼兒熱愛生活,歡樂生活的良好
1、體驗和同伴及家長一起品嘗圣誕禮物的快樂。2、孩子通過自己動手操作,打開圣誕禮物包裝,得到里面的禮物。用紙袋以及盒子、瓶子包裝好圣誕禮物若干1、圣誕老人說我們小小一班的小朋友很能
由于要上公開課,我對這篇課文做了很多準(zhǔn)備:剪了動物圖形,寫了生字卡片,還在其他班上試上了一遍。11月6號我懷著激動的心情站到講臺,可是,這節(jié)課卻被我上砸了。上課第一環(huán)節(jié)是導(dǎo)入,我拿
1、師:今天,我們的聽賞娃娃要送給小朋友一首很有意思的歌曲,一起來聽播放《都睡著了》,師在“都睡著了”這一句做動作2、師:歌曲的旋律有什么特點?有沒有注意到老師剛才是在歌曲唱到哪一
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全班共有學(xué)生65人,男生38人,女生27人。大多數(shù)學(xué)生養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,學(xué)習(xí)努力上進(jìn),上課遵守紀(jì)律,聽講認(rèn)真,愛動腦思考,發(fā)言積極大膽,作業(yè)書寫整潔、漂亮,學(xué)習(xí)主動性自覺性較好
(1)培養(yǎng)幼兒的節(jié)奏感,提高幼兒對音樂的敏感度,并會隨音樂做不同的動作。(2)學(xué)習(xí)基本的手勢、腳位,以及進(jìn)行一些基本的形體練習(xí)。(3)培養(yǎng)和增強兒童的注意力、模仿力、表演能力。(4
(1)培養(yǎng)幼兒的節(jié)奏感,提高幼兒對音樂的敏感度,并會隨音樂做不同的動作。(2)學(xué)習(xí)基本的手勢、腳位,以及進(jìn)行一些基本的形體練習(xí)。(3)培養(yǎng)和增強兒童的注意力、模仿力、表演能力。(4
全面貫徹黨的教育方針,使學(xué)生在德、智、體、美諸方面全面發(fā)展。音樂課是美育教育的一部分,要著重培養(yǎng)學(xué)生在歌唱和感受音樂的能力,通過音樂的藝術(shù)形象,培養(yǎng)學(xué)生的遠(yuǎn)大理想,陶冶情操,啟迪智
這冊教材包括下面一些內(nèi)容:解決問題、表內(nèi)除法(一)、圖形與變化、表內(nèi)除(二)、萬以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識、克和千克的認(rèn)識、萬以內(nèi)的加法和減法(一)、統(tǒng)計、找規(guī)律、總復(fù)習(xí)等。這冊教材的計算教學(xué)內(nèi)
本學(xué)期我擔(dān)任杜甫川小學(xué)一年級4個班級的體育教學(xué)工作。每個班級50個孩子,男女生的比例基本一致。剛剛從幼兒園踏入一年級的孩子們,對體育課的了解只是停留在玩上,在生理上、心理上都需要老
電力電子實訓(xùn)總結(jié)報告(實用10篇)
2023-11-20 22:13:47    小編:ZTFB

報告通常包括背景介紹、方法、結(jié)果和結(jié)論等內(nèi)容,以便讀者全面了解研究或調(diào)查的細(xì)節(jié)。報告可以適度運用一些技巧,如使用引用和比較等,增強說服力。隨著技術(shù)的發(fā)展,報告的形式也在不斷創(chuàng)新和演變。

電力電子實訓(xùn)總結(jié)報告篇一

在電子工藝實習(xí)的過程中,我們很好的完成了調(diào)頻調(diào)幅收音機的組裝。期間,我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗和相關(guān)的電子技術(shù)知識。在這次的收音機組裝中,焊接工藝占了很重要的分量。對于零散的電子元件,通過焊接,才能形成一個完整的系統(tǒng)。而焊接的好壞,就直接影響著這個系統(tǒng)的穩(wěn)定性。掌握焊接和電子工藝的操作技術(shù),光靠看書本和講解是不行的。我們必須深入到實習(xí)中,畢竟實踐出真知。同時,在實習(xí)中,我們還必須將書本中的知識很好的應(yīng)用到實踐操作中。

通過這次實習(xí),我深刻的認(rèn)識到了,理論知識和實踐相結(jié)合是教學(xué)環(huán)節(jié)中相當(dāng)重要的一個環(huán)節(jié),只有這樣才能提高自己的實際操作能力,并且從中培養(yǎng)自己的獨立思考、勇于克服困難、團(tuán)隊協(xié)作的精神。

實習(xí),可以很好地培養(yǎng)我們的動手能力。通過實習(xí),我們不僅學(xué)會了調(diào)頻收音機的組裝,還從中學(xué)會了電子元件的焊接,以及收音機的檢測與調(diào)試。在整個實習(xí)過程中,對于我們,最具挑戰(zhàn)性的工藝就是元器件的焊接。焊接是金屬加工的基本方法之一,看起來容易,實則不然。

(一)插接式焊接(tht)。

操作步驟:首先準(zhǔn)備好焊錫絲和烙鐵。電烙鐵的初次使用需要給烙鐵頭上錫:將焊錫絲融化并粘在烙鐵頭上,直到融化的焊錫呈球狀將要掉下來的時候停止上錫。然后將電烙鐵預(yù)熱,使其達(dá)到一定的溫度,接著將焊錫絲和烙鐵同時移到焊接點,利用烙鐵的溫度使焊點預(yù)熱,當(dāng)焊件加熱到能熔化焊料的'溫度后將焊絲至于焊點,焊料開始熔化并濕潤焊點。當(dāng)熔化一定量的焊錫后將焊錫絲移開。當(dāng)焊錫完全濕潤焊點后移開烙鐵。

操作要點:在手工烙鐵焊接中,焊件往往都容易被污染,所以一般需要進(jìn)行表面清理工作,手工操作中常用砂紙刮磨這種簡單易行的方法來去除焊接面上的銹跡、油污、灰塵等影響焊接質(zhì)量的雜質(zhì)。在焊接的過程中可以使用松香來促進(jìn)焊接,使之能更加好的焊接,但是也不能使用過量。合適的焊接劑應(yīng)該是松香水僅能浸濕的將要形成的焊點,不要讓松香水透過印刷版流到元件面或插孔里。使用松香焊錫時不需要再涂焊劑。在焊接的過程中,烙鐵頭容易氧化形成一層黑色雜質(zhì)的隔熱層,使烙鐵頭失去加熱作用。所以我們需要用一塊濕布或濕海綿隨時擦去烙鐵頭上的雜質(zhì)。在焊接的過程中,我們要保證焊錫的量的適量,同時在焊接的過程中我們要固定好焊件,在撤離烙鐵頭的時候要快速,防止產(chǎn)生毛刺。

完成內(nèi)容:用手工焊的方法,利用導(dǎo)線在萬能板上焊接出字體,了解和初步掌握了手工焊的基本操作方法。

(二)貼片式焊接(smt)。

現(xiàn)在越來越多的電路板采用表面貼裝原件,同傳統(tǒng)的封裝相比,他可以減少電路板的面積,易于大批量的加工,布線密度高。貼片電阻和電容的引線電感大大減少,在高頻電路中具有很大的優(yōu)越性。表面貼裝元件的不便之處是不便于手工焊接。

操作步驟:固定好電路板,取助焊劑用鑷子輕輕的夾住電子元件,利用熱風(fēng)槍吹出的熱風(fēng)將原件和電路板之間的焊錫融化,在焊錫融化的瞬時將原件取下。

操作要點:

1.在焊接之前先在焊盤上涂上助焊劑,用熱風(fēng)槍處理一遍,以免焊盤鍍錫不良或被氧化,造成不好焊,芯片則一般不需處理。

電力電子實訓(xùn)總結(jié)報告篇二

在為期兩周的實習(xí)當(dāng)中感觸最深的便是實踐聯(lián)系理論的重要性,當(dāng)遇到實際問題時,只要認(rèn)真思考,對就是思考,用所學(xué)的知識,再一步步探索,是完全可以解決遇到的一般問題的。這次的內(nèi)容包括電路的設(shè)計,印制電路板,電路的焊接。本次實習(xí)的目的主要是使我們對電子元件及電路板制作工藝有一定的感性和理性認(rèn)識;對電子信息技術(shù)等方面的專業(yè)知識做進(jìn)一步的理解;培養(yǎng)和鍛煉我們的實際動手能力,使我們的理論知識與實踐充分地結(jié)合,作到不僅具有專業(yè)知識,而且還具有較強的實踐動手能力,能分析問題和解決問題的高素質(zhì)人才,為以后的順利就業(yè)作好準(zhǔn)備。

在大一和大二我們學(xué)的都是一些理論知識,就是有幾個實習(xí)我們也大都注重觀察的方面,比較注重理論性,而較少注重我們的動手鍛煉,比如上學(xué)期的精工實習(xí)。而這一次的實習(xí)正如老師所講,沒有多少東西要我們?nèi)ハ?,更多的是要我們?nèi)プ?,好多東西看起來十分簡單,一看電路圖都懂,但沒有親自去做它,你就不會懂理論與實踐是有很大區(qū)別的,看一個東西簡單,但它在實際操作中就是有許多要注意的地方,有些東西也與你的想象不一樣,我們這次的實驗就是要我們跨過這道實際和理論之間的鴻溝。不過,通過這個實驗我們也發(fā)現(xiàn)有些事看似實易,在以前我是不敢想象自己可以獨立一些計時器,不過,這次實驗給了我這樣的機會,現(xiàn)在我可以獨立的做出。

總的來說,我對這門課是熱情高漲的。第一,我從小就對這種小制作很感興趣,那時不懂焊接,卻喜歡把東西給拆來裝去,但這樣一來,這東西就給廢了?,F(xiàn)在電工電子實習(xí)課正是學(xué)習(xí)如何把東西“裝回去”。每次完成一個步驟,我都像孩子那樣高興,并且很有“成就感”。第二,電工電子實習(xí),是以學(xué)生自己動手,掌握一定操作技能并親手設(shè)計、制作、組裝與調(diào)試為特色的。它將基本技能訓(xùn)練,基本工藝知識和創(chuàng)新啟蒙有機結(jié)合,培養(yǎng)我們的實踐能力和創(chuàng)新精神。作為信息時代的大學(xué)生,作為國家重點培育的高技能人才,僅會操作鼠標(biāo)是不夠的,基本的動手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎(chǔ)和必要條件。

通過一個星期的學(xué)習(xí),我覺得自己在以下幾個方面與有收獲:

一、對電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解。我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設(shè)計制作與工藝流程、工作原理與組成元件的作用等。這些知識不僅在課堂上有效,對以后的電子工藝課的學(xué)習(xí)有很大的指導(dǎo)意義,在日常生活中更是有著現(xiàn)實意義。

二、對自己的動手能力是個很大的鍛煉。實踐出真知,縱觀古今,所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手能力,就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就。在實習(xí)中,我鍛煉了自己動手技巧,提高了自己解決問題的能力。比如做收音機組裝與調(diào)試時,好幾個焊盤的間距特別小,稍不留神,就焊在一起了,但是我還是完成了任務(wù)。

三、對印制電路板圖的設(shè)計實習(xí)的感受。焊接挑戰(zhàn)我得動手能力,那么印制電路板圖的設(shè)計則是挑戰(zhàn)我的快速接受新知識的能力。在我過去一直沒有接觸過印制電路板圖的前提下,用一個下午的時間去接受、消化老師講的內(nèi)容,不能不說是對我的一個極大的挑戰(zhàn)。在這過程中主要是鍛煉了我與我與其他同學(xué)的團(tuán)隊合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神。因為我對電路知識不是很清楚,可以說是模糊。但是當(dāng)我有什么不明白的地方去向其他同學(xué)請教時,即使他們正在忙于思考,也會停下來幫助我,消除我得盲點。當(dāng)我有什么想法告訴他們的時候,他們會不因為我得無知而不采納我得建議。在這個實習(xí)整個過程中,我雖然只是一個配角,但我深深的感受到了同學(xué)之間友誼的真摯。在實習(xí)過程中,我熟悉了印制電路板的工藝流程、設(shè)計步驟和方法??墒俏椅茨塥毩⑼瓿捎≈齐娐钒鍒D的設(shè)計,不能不說是一種遺憾。這個實習(xí)迫使我相信自己的知識尚不健全,動手設(shè)計能力有待提高。

兩周的實習(xí)短暫,但卻給我以后的道路指出一條明路,那就是思考著做事,事半功倍,更重要的是,做事的心態(tài),也可以得到磨練,可以改變很多不良的習(xí)慣,例如:一個工位上兩個同學(xué)組裝,起初效率低,為什么呢?那就是沒有明確分工,是因為一個在做,而另一個人似乎在打雜,而且開工前,也沒有統(tǒng)一意見,彼此沒有應(yīng)有的默契。而通過磨合,心與心的交流以及逐漸熟練,使我們學(xué)到了這種經(jīng)驗。

實習(xí)這幾天的確有點累,不過也正好讓我們養(yǎng)成了一種良好的作息習(xí)慣,它讓我們更充實,更豐富,這就是一周實習(xí)的收獲吧!但愿有更多的收獲伴著我,走向未知的將來。

聽完第一堂報告,我就感覺這次電子實習(xí)的目不僅是讓我們感性地認(rèn)識集成電路,更重要的是真正地能鍛煉到自己,并且將所學(xué)的電工技術(shù)和電子技術(shù)體現(xiàn)在實踐中。這讓我突然想到一句真理:“認(rèn)識來源于實踐,而實踐又反過來服務(wù)于實踐。所以說,我們只有理”論結(jié)合實踐,才能更好的讓自己學(xué)以致用。

還有就是實習(xí)進(jìn)程的安排我感覺是合理的。一開始先讓我們焊塑料板練習(xí),接著是焊管腳,最后是接線。期間,同學(xué)們遇到了問題會互相交流、檢查,再無法解決不了就問指導(dǎo)老師,老師會耐心的回答。

此外,我的收獲是我要更好的去學(xué)習(xí)我的專業(yè)知識。在實習(xí)中我很多時候都用到了我學(xué)的知識,但是學(xué)習(xí)是永無止境的,只有在困難中找出解決的方法,長進(jìn)的才快,我所學(xué)的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,另一個啟發(fā)我的是,要加強自己的溝通能力,有問題不要害怕不好意思去問別人或老師,只要問了,別人還是挺樂意幫助自己的,同學(xué)有問題問自己,只要能解決的,也去耐心通俗的去講解給他聽,做到互相幫助,這對我們以后職業(yè)的發(fā)展是很有幫助的,培養(yǎng)自己的團(tuán)隊合作能力。通過小事發(fā)現(xiàn)大道理。

總結(jié)這次電子實習(xí),自己還是學(xué)到了許多的東西。鍛煉了自己和同學(xué)之間的合作能力,最重要的是,將之前所學(xué)的知識在實踐中體現(xiàn)出來。

通過實訓(xùn),我學(xué)習(xí)到了很多從前沒有接觸過的知識。使我們把知識和動手實踐有效的結(jié)合起來。讓我們也深深的體會到了動手和理論是密不可分的。

在實訓(xùn)中,我們認(rèn)識了很多電動設(shè)備,了解了它們的性能,使用方法及作用。它們?yōu)槲覀兊纳顜砹撕芏嗟谋憬荨Mㄟ^實訓(xùn),同學(xué)們的友誼也增進(jìn)了不少,很多不太會做的實驗在同學(xué)們的幫助下完成了。我們通過相互學(xué)習(xí),相互溝通,一起研究,讓很多的實驗都做得相當(dāng)?shù)某晒?,心中的成就感與自豪感油然而生。班級的那種團(tuán)結(jié)氛圍填滿了整個實訓(xùn)間。

還有我們兢兢業(yè)業(yè)的老師,他們也頂著酷熱和我們一起忙活,看著圍在他身邊的那一圈圈的人,他也總會耐心的為我們講解,直到我們聽懂為止。所以要特別感謝我們的老師!老師,您辛苦了!

一、實習(xí)概況。

實習(xí)時間:。

實習(xí)地點:。

實習(xí)公司:。

實習(xí)目的:在實習(xí)中接觸社會,學(xué)習(xí)市場營銷的基本知識,掌握市場營銷的基本技能,在實踐中鍛煉自己在與人溝通、團(tuán)隊合作、制定計劃、應(yīng)對危機等各方面的潛力,發(fā)現(xiàn)自身的各種問題和缺點并采取實際行動改善。

實習(xí)任務(wù):透過面試被聘為長沙新秩序電子科技有限公司的一名實習(xí)生,在其銷售部擔(dān)任一名市場營銷人員,參與公司在湖南省內(nèi)進(jìn)行的電子產(chǎn)品的市場維護(hù)及拓展的營銷計劃。

二、實習(xí)資料。

(一)培訓(xùn)期間。

1、了解新秩序公司。

在長沙理解新秩序公司人事部主管、營銷部等相關(guān)人員的基本培訓(xùn),了解公司的基本概況。長沙新秩序電子科技有限公司是一家研發(fā)、生產(chǎn)、銷售新型電子產(chǎn)品于一體的高科技有限公司,公司產(chǎn)品旨在降低客戶設(shè)備購置和使用成本。

在培訓(xùn)的那天,三位公司職務(wù)不低的培訓(xùn)人員在上午連續(xù)培訓(xùn)幾個小時后,只在報告廳的桌子上睡了一下又之后在下午給我們進(jìn)行精彩的培訓(xùn),在中午的時候他們完全能夠享受更好的休息條件,但他們卻沒有。在這種行為之中我感受到了公司中人的那種敬業(yè)的精神、能吃苦的精神。這也促使我之后在網(wǎng)上搜索該公司更多的信息,使我對公司有了更深刻的了解。

2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

在到公司辦公室后,我們剛好趕上經(jīng)理在安排的一個產(chǎn)品的營銷模式,過程就不用詳細(xì)敘述了,我主要是從這個銷售模式看到了公司培養(yǎng)員工的獨特方式,體會了一些商場上爾虞我詐、殘酷無情的味道,這是我在學(xué)??隙▽W(xué)不到的東西,我感覺這個游戲已經(jīng)使我不虛此行了。

在我們理解公司營銷部的業(yè)務(wù)培訓(xùn),了解公司產(chǎn)品的種類、特性、市場定位、價格、競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品流入市場的渠道、競爭產(chǎn)品的相關(guān)信息等。

(二)實習(xí)期間。

1、拜訪經(jīng)銷商,督促其下單,了解市場信息。

(1)跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理一齊到各市縣拜訪各級經(jīng)銷商,了解公司產(chǎn)品出貨價格、出貨渠道、出貨時的促銷優(yōu)惠措施等,同時了解各級經(jīng)銷商所賣其他競爭產(chǎn)品的各種信息,針對產(chǎn)品信息做出產(chǎn)品銷售策略的調(diào)整。

(2)一些大的經(jīng)銷商不用督促其進(jìn)貨,溝通是的手段,只要溝通的好他們會很容易的按其需求進(jìn)貨。送些小樣品給老板自己用,老板忙的時候給老板幫幫忙等等。只要這些情感的溝通技巧用的好,比說產(chǎn)品性能和促銷政策等效果要好很多。有時候印象很重要,要讓別人理解你的產(chǎn)品,就得先讓別人接收你這個人。

2、拜訪銷售終端,銷售公司產(chǎn)品,摸清銷售渠道,核實市場信息跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理拜訪營銷點、經(jīng)銷商、等銷售終端和終端用戶。

(1)了解他們使用或銷售產(chǎn)品的感受,記錄客戶使用產(chǎn)品后的反饋信息(包括產(chǎn)品質(zhì)量問題、實際使用時的產(chǎn)品特性和使用感受),幫忙用戶解決使用過程中出現(xiàn)的問題,帶給技術(shù)咨詢與技術(shù)服務(wù)。

(2)從這些銷售終端得到電子產(chǎn)品及其他競品的銷售渠道、價格、促銷、推廣力度等的真實信息(競爭品的情報信息尤為重要),與從經(jīng)銷商處得到的信息核對,決定經(jīng)銷商在信息上是否對我們有所隱瞞,如有必要可調(diào)整與經(jīng)銷商的合作策略。

(3)從銷售終端(以包子鋪為例)了解其他相關(guān)產(chǎn)品配送的渠道信息,為我們省去找渠道的時間。

如了解營銷點所用所經(jīng)營各類產(chǎn)品的種類、進(jìn)貨渠道、價格、得到的促銷政策、用競爭產(chǎn)品而不用我們公司產(chǎn)品的原因(如果用競爭產(chǎn)品的話)。

如從營銷點了解經(jīng)銷商的信息,若該經(jīng)銷商不經(jīng)營我們公司的產(chǎn)品,之后能夠找該經(jīng)銷商談,盡量將其爭取為我們公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商。同時從營銷點能夠了解到一個地區(qū)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)狀況,透過經(jīng)銷商找終端會為我們拜訪客戶省去很多找客戶的時間。從營銷點能夠了解到我們的經(jīng)銷商是否執(zhí)行了我們要求其執(zhí)行的我們公司產(chǎn)品推廣計劃。

3、兩個縣級市場的比較。

走市場期間,我們碰到兩個典型的市場模型,如何分別做市場的拓展或維護(hù),以下是我和同事交流后想出的方法。

(1)我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場的60%以上:做好經(jīng)銷商的回訪工作,定期和經(jīng)銷商聯(lián)系、聯(lián)絡(luò)感情,做好市場維護(hù),持續(xù)原有份額的基礎(chǔ)上促進(jìn)份額增長。

(2)我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場的40%以下:在縣城所屬市區(qū)或縣城內(nèi)發(fā)展一家具有必須實力的經(jīng)銷商,利用其現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)和較強力的促銷政策鋪貨以打開市場,此為“上推”;同時拜訪終端用戶替換競爭產(chǎn)品,此為“下拉”。透過這種“上推下拉”的方式進(jìn)行一段時間后,產(chǎn)品即可逐步流入并占有這個市場。

三、實習(xí)心得感悟。

實習(xí)到最后,我體會最深的是這幾個詞語:溝通、堅持、嘗試、總結(jié)。

(一)溝通。

而用我們的產(chǎn)品等等。我也將我學(xué)到的和客戶談話技巧的小細(xì)節(jié),與客戶溝通的小招數(shù),觀察客戶開的店子需要注意的細(xì)節(jié)等都認(rèn)真總結(jié)、細(xì)心揣摩,從中我汲取到了更多的養(yǎng)分。

(二)堅持。

說實話,工作是有點辛苦的,有時候會有些消極的想法,這個時候就需要靠自己的意志來堅持了,有時候自己和別人做事的差別可能只有一個,就是能不能堅持了,如果能堅持下去,慢慢的就會習(xí)慣了。

舉個例子,有一次拜訪營銷部,剛開始走了十幾家,結(jié)果不是貨沒賣完就是根本不賣我們公司的最新電子產(chǎn)品。當(dāng)時天很熱,下午兩點了,我們汗流浹背、又累又餓,我們準(zhǔn)備吃飯后就休息下,再去下一個市場。然而我們最后又無意看到了一家店,店主在躺著午休,像是睡著的樣貌,當(dāng)時我們頂著饑餓和困乏,抱著試一試的態(tài)度去拜訪,結(jié)果賣了20幾元的貨物,從這件事我體會到越是最后關(guān)頭越要堅持!

(三)嘗試。

工作中有很多事沒開始做的時候感覺很難,但真正開始做的時候會發(fā)覺其實沒有想象中的難。有些事不管怎樣,首先要嘗試,只要在嘗試后慢慢調(diào)整策略就很可能成功。

有一次想坐公交車到經(jīng)銷商的倉庫去,但當(dāng)時整條路都在修,我們所明白的幾路公交車都改線路了。因為目的地本身就有點偏,幾乎不可能有別的公交車到那里了。當(dāng)時狀況有點急,也能夠步行到經(jīng)銷商那里,但會耽誤時間,最后我還是嘗試問了一個大叔有沒有公交到我們的目的地,我們很幸運的得到了肯定的回答。有時候看似不可能或很困難的事,其實只要去嘗試,就有解決的機會,不去試的話連丁點機會都不會有。

(四)總結(jié)。

總結(jié)是很重要的,自己學(xué)到的、體會到的知識能不能升華、能不能使自己得到更多的啟示就靠總結(jié)了。總結(jié)能使我反思自己工作中的不足,繼而想出解決的辦法;能使我舉一反三,加快我學(xué)習(xí)、成長的速度;能使我更清楚我前進(jìn)的方向。這次寫實習(xí)報告的過程也就是我總結(jié)反思的過程,在寫報告的過程中發(fā)現(xiàn)了自身很多不足之處,在今后我會很重視這些在實踐中發(fā)生的問題,竭盡一切努力去改善。

(五)實習(xí)改善推薦。

1、增加實踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定,到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研,都需要寬泛的理論知識支撐。

2、承認(rèn)教師指導(dǎo)社會實踐的工作量。目前教師指導(dǎo)社會調(diào)查實習(xí)、畢業(yè)實習(xí)都沒有計入教學(xué)工作量,所以不能調(diào)動教師用心性,也出現(xiàn)了上面三番五次強調(diào)但總是難以見效的實際狀況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導(dǎo)社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入必須的時間和精力,才能收到效果。

3、加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向,調(diào)整課程設(shè)置。實習(xí)中了解到,目前社會需要超多的市場營銷人才,但是,我們的學(xué)生卻難以找到適宜的崗位??陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。

最后,我要由衷的感謝長沙新秩序電子科技有限公司給我這個寶貴的實習(xí)機會,感謝公司人員的培訓(xùn),感謝營業(yè)部王經(jīng)理、彭澍等各位前輩給我的幫忙。

電力電子實訓(xùn)總結(jié)報告篇三

對于工科大學(xué)生,在大學(xué)里我們應(yīng)在生活學(xué)習(xí)中參加科學(xué)研究實踐,學(xué)會進(jìn)行科學(xué)研究的方法,為今后參加科學(xué)研究工作打下基礎(chǔ)尤為重要。拿我個人來說,通過半年對電力電子技術(shù)實驗的學(xué)習(xí),在老師的循循善誘,諄諄教導(dǎo)下,通過循序漸進(jìn)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)和操作訓(xùn)練,對實驗的知識和思想有了冰山之一角的認(rèn)識,自己從中受益匪淺。

首先,實驗課給我提供了手腦并用的良好機會,對培養(yǎng)自己理論聯(lián)系實際的科學(xué)作風(fēng)也有特殊的功能,每次做實驗前,都會提前讀實驗教材講義和相關(guān)參考資料,完成預(yù)習(xí)報告,做好實驗準(zhǔn)備,經(jīng)過一年半的學(xué)習(xí),明顯覺得自己的自學(xué)能力大大提高了。其次,在實驗教材和老師的提示下,獨立地對實驗進(jìn)行操作,正確觀察實驗現(xiàn)象,進(jìn)行實驗數(shù)據(jù)測量,發(fā)現(xiàn)自己的動手能力也提高了。同時,每次都會列出實驗表格,記錄和處理數(shù)據(jù),繪制數(shù)據(jù)曲線,運用課本上的理論對實驗進(jìn)行分析判斷,并撰寫實驗報告,明顯感覺到自己的分析判斷能力和表達(dá)能力得到充分的鍛煉。

通過這個學(xué)期的電力電子技術(shù)基礎(chǔ)實驗,我覺的作為一名工科類的學(xué)生,我深知自己的實踐能力仍十分欠缺,需要不斷的提高,而實驗正是一個很好的機會能夠鍛煉我的動手能力和思維創(chuàng)新能力,在學(xué)習(xí)及實驗的同時我也學(xué)到了很多其他課程上沒有學(xué)到的知識。這樣的學(xué)習(xí)方法使得我們可以更深入的理解實驗的原理,也同時拓寬了我們的思維創(chuàng)新能力。隨著實驗的水平的提高,對我們的要求也會越來越高,這更能夠促使我們進(jìn)步。希望以后我們會有比較開放的實驗,這樣可以充分調(diào)動我們的動手能力,提高我們的實踐水平。我想,大學(xué)的實驗并不重在對實驗結(jié)果測量的準(zhǔn)確性上,而是在與在實驗過程中的思考問題的能力,以及將其付諸實驗的動手能力,所以我期待著新的實驗,期待著自己不斷的進(jìn)步。親自做過實驗后讓我更明白從事科學(xué)研究必須要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)作風(fēng),研究工作要一絲不茍,實事求是,科學(xué)實驗常常要做大量的重復(fù)工作。

在現(xiàn)階段,我們所接觸的實驗還處在基礎(chǔ)實驗和提高部分,這些是以后創(chuàng)新實驗的堅實基礎(chǔ)。因此,作為初學(xué)者的大學(xué)生,在試驗中一定要培養(yǎng)自己的創(chuàng)新意識??傊?,我覺得我從電力電子技術(shù)實驗這門課中學(xué)到許多。最后我感謝給我?guī)椭睦蠋熀屯M實驗同學(xué)。

電力電子實訓(xùn)總結(jié)報告篇四

工作總結(jié)就是把一個時間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究,并分析成績的不足,從而得出引以為戒的經(jīng)驗。一個月即將過去,因此為這一個月的工作作一總結(jié),本文是關(guān)于新聞記者實習(xí)的月工作總結(jié),歡迎大家閱讀借鑒。

來_網(wǎng)將近一個月了,回想這段時光,真是感慨萬千。

一個月前當(dāng)?shù)弥疫M(jìn)入_網(wǎng)時,我簡直是欣喜若狂。盡管有其他社團(tuán)錄取,但就是沒有這種激動的心情。每次_網(wǎng)開會,如果跟其他事情有沖突,我都會想方設(shè)法把其他推掉,一心來_網(wǎng)。我記得第一次會議記錄是我做的,當(dāng)時以為師姐很器重我,后來才知道原來每個人都要做的,哈哈。不過我還是覺得挺有成就感的,而且認(rèn)識了很多人。然后第一次出任務(wù)是迎新晚會,感覺完成得還可以啦。那天我跟文婷很早就到了,可師姐很久還沒來,于是我們就自力更生,記錄、采訪、找資料全部自己安排,然后回去寫稿。那篇稿雖然不敢說非常好,但起碼我是兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍地完成的。而且,同學(xué)們都說不錯嘛。對于新手,已經(jīng)不容易了,但這僅僅是起步,要做得更好是不需要理由的,更不應(yīng)找借口。在這之后,我對_網(wǎng)的工作是更加的認(rèn)真了,盡管沒空余時間,盡管很晚才睡,我也沒抱怨過。我反而覺得很充實,我創(chuàng)造了價值,我做出了貢獻(xiàn)。

很多人都說我很積極向上,我當(dāng)然不會辜負(fù)大家。在_網(wǎng)接下來的日子,我想我會做得更好,繼續(xù)為_網(wǎng)做貢獻(xiàn),讓_網(wǎng)做得更好!

電力電子實訓(xùn)總結(jié)報告篇五

不過,好在我不是一個人在戰(zhàn)斗,在我們__級電氣10班所有同學(xué)的相互幫助和相互鼓勵下,我們克服了許多困難,也解決了不少問題。從這前后加起來相當(dāng)于9天的電工電子實習(xí)中,我所學(xué)到和收獲的,不僅僅是收音機的工作原理和架構(gòu)組成,還有如何分析處理解決問題的方法和能力,當(dāng)然,我所在的班級也在這次的實習(xí)過程中也變得更加團(tuán)結(jié)和友愛了。

在整個實習(xí)過程中,我感受頗深,從簡單的焊接,到最后復(fù)雜的組裝,使我從中了解到學(xué)習(xí)和實踐是相互統(tǒng)一和相互依存的,少了哪一樣,都不可能成功做好一個收音機。課程雖然結(jié)束了,但學(xué)海無涯,知識的海洋浩瀚無邊,我需要學(xué)習(xí)的還有很多。電子原件的魅力才在我的世界剛剛開始,只有繼續(xù)以電子實習(xí)的感受和經(jīng)驗為基礎(chǔ),漸漸學(xué)習(xí)總結(jié)下去,才能使自己得到更多的提高。

對于這次實習(xí),我獲得的心得體會大致總結(jié)如下:

1.我對電子技術(shù)有了更直接的認(rèn)識,對放大和整流電路也有了更全面的了解,雖然曾經(jīng)也自己拆裝過簡單的單管收音機,但與這次的相比,無論從原理還是實際操作上來講都是不能相比的。

2.對焊接程序也有了更清晰的認(rèn)識,也更熟悉了焊接的方法技巧。

隨著實習(xí)的進(jìn)行,我深刻體會到了事前分析規(guī)劃的重要性,相信這是沒有進(jìn)行過這種實踐活動的人所體會不到的。

4.對電子產(chǎn)品的調(diào)試糾錯有了更多的經(jīng)驗。我的收音機制作真的可謂命途多舛,從第一次接通電源它一點反應(yīng)都沒有,到最后可以收聽多個頻道的廣播,我進(jìn)行了多天的調(diào)試和糾錯,在仔細(xì)檢查每一個焊點,分析電路板的接線后,最終才完美解決了問題。

5.對團(tuán)隊合作的意識培養(yǎng)起到了很大的幫助,雖然抓烙鐵的是一只手,可是后面有許多個頭腦在指揮和支持著,大家一起分析電路圖,一起解決我們面前的每一個難題。也使班上同學(xué)之間的友誼更加深刻,班級更加團(tuán)結(jié)了!

電力電子實訓(xùn)總結(jié)報告篇六

使我們對電氣元件及電工技術(shù)有一定的感性和理性認(rèn)識,對電工技術(shù)等方面的專業(yè)知識做進(jìn)一步的理解。同時,通過實習(xí)得實際生產(chǎn)知識和安裝技能,掌握室內(nèi)照明線路、繼電器控制線路及其元件的工作原理等電工技術(shù)知識,培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際的能力,提高分析問題和解決問題的能力,增強獨立工作能力,培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)合作,共同探討,共同前進(jìn)的精神。

二、時間安排。

時間任務(wù)。

星期一上午1.明確實習(xí)目的、內(nèi)容、方式要求和進(jìn)度。

2.學(xué)習(xí)基本工具的使用,電路安裝的基本常識。

下午學(xué)習(xí)并安裝室內(nèi)照明電路。

星期二上午學(xué)習(xí)并安裝電度表電路。

下午。

星期三上午學(xué)習(xí)并安裝電動機的傳動和點動控制電路。

下午學(xué)習(xí)并安裝電動機的順序控制電路。

星期四上午學(xué)習(xí)并安裝電動機的逆反轉(zhuǎn)控制電路。

三、實習(xí)內(nèi)容。

1.室內(nèi)照明電路。

(1)目的要求。

b.掌握簡單照明線路的基本接線。

(2)線路圖:

(3)步驟:

a.按圖接好導(dǎo)線,并固定在木板上;。

b.檢查線路;。

c.通入電源,通過開關(guān)控制日光燈和燈泡,觀察并記錄現(xiàn)象;。

d.切斷電源,拆除導(dǎo)線,

2.電度表電路。

(1)目的要求。

a.了解電度表的工作原理和接線要求;。

b.接線時注意電度表的進(jìn)出腳,不要接反,電度表工作時應(yīng)豎直放置。

(2)線路圖:

電度表工作原理:

(3)步驟:

a.按圖連接好導(dǎo)線。

b.檢查線路;。

c.通入電源,合上空氣開關(guān),觀察電度表轉(zhuǎn)盤是否轉(zhuǎn)動,記錄現(xiàn)象;。

d.切斷電源,拆除導(dǎo)線。

3.電動機的傳動和點動控制電路。

(1)目的要求。

a.了解繼電器的工作原理,并掌握其接線方法;。

b.了解電動機的傳動和點動控制。

(2)線路圖:

原理:km1回路為點動控制電路,按下綠色按鈕。km1線圈通電,松開綠色按鈕,km1線圈斷電;km2回路為傳動控制電路,按下黑色按鈕,km2通電并自鎖,km2線圈通電,松開黑色按鈕,km2線圈不會斷電,停止時按紅色按鈕。

(3)步驟:

a.按圖接好導(dǎo)線;。

b.檢查線路,確認(rèn)無誤后通電;。

d.切斷電源,拆除導(dǎo)線。

4.電動機的順序控制電路。

(1)目的要求。

a.了解繼電器的順序控制原理,掌握其接線方法;。

b.加深對繼電器工作原理的理解。

(2)線路圖:

原理:需要km2線圈通電時,必須先按下綠色按鈕,km1通電并自鎖,串聯(lián)在km2線圈回路的km1也通電并自鎖,再按下黑色按鈕,km2通電并自鎖,km2線圈帶電,保證km2帶電前必須先讓km1帶電,停止時按紅色按鈕。

(3)步驟:

a.按圖接好電路;。

b.檢查電路,確認(rèn)無誤后通電;。

d.切斷電源,拆除導(dǎo)線。

5.電動機的逆反轉(zhuǎn)控制電路。

(1)目的要求。

a.了解繼電器的逆反轉(zhuǎn)控制控制原理,掌握其接線方法;。

電力電子實訓(xùn)總結(jié)報告篇七

在摸索中,為期一個月的頂崗實習(xí)結(jié)束了。帶給了我太多的回憶與反思。我虛心聽取教師和同學(xué)的意見,盡我最大的努力認(rèn)真做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關(guān)系很融洽。同時我在實習(xí)中也發(fā)現(xiàn)自我很多的不足。這次實習(xí)對我的社會經(jīng)驗、人際關(guān)系也有很大的幫忙。

在短短的一個月里,我學(xué)到了很多東西。這比在學(xué)校這么長的時間里學(xué)到的更精彩、更豐富。但同時也讓我感到自我以前學(xué)習(xí)得不夠認(rèn)真等一些問題,這次實習(xí)使我加深了對會計工作的認(rèn)識和了解,進(jìn)一步鞏固與發(fā)展了專業(yè)理論知識,培養(yǎng)了獨立從事會計工作的能力,堅定了我從事會計工作的理念。

我期望我們學(xué)院以后能多與相關(guān)行業(yè)聯(lián)系并和他們建立長期的關(guān)系有利于開展一系列的合作。

電力電子實訓(xùn)總結(jié)報告篇八

xx年xx月xx日至xx月xx日,公司全體員工進(jìn)行了為期兩天的安全知識教育培訓(xùn)。通過這短短兩天的復(fù)習(xí)和充電,在繁忙的工作之余,大家的安全生產(chǎn)知識又進(jìn)一步得到加強,安全意識再一次深入心中,安全管理和施工的理念得到了全體員工的統(tǒng)一認(rèn)可和支持。

剛剛過去的6月,是“全國安全生產(chǎn)活動月”,每年的這個時候,不僅僅是我們電力部門,全民安全學(xué)習(xí)的熱情都空前高漲,足見國家對安全的重視的程度,足見安全在工作中的重要性。大力倡導(dǎo)安全文化,提高全員安全防范意識,加強安全生產(chǎn)宣傳教育工作,營造良好的安全生產(chǎn)環(huán)境氛圍,對于我們電力施工企業(yè)來說,不僅僅是保障員工最根本的利益,創(chuàng)造最大的生產(chǎn)效益,也最大程度的節(jié)約了企業(yè)成本。從樹立“以人為本”的安全理念出發(fā),宣傳安全生產(chǎn)法律、法規(guī)和電力安全知識,達(dá)到啟發(fā)人、教育人、提高人、約束人和激勵人的目的,從而提高全員安全生產(chǎn)防范意識。通過兩天的學(xué)習(xí),我認(rèn)為在安全生產(chǎn)工作中,一定要充分發(fā)揮班組安全管理的作用,因為班組是公司最基層的部門,是由一線施工員工組成的部門,班組安全管理上了臺階,公司的安全就有了保障。

班組除了要有健全的規(guī)章制度、完善的組織機構(gòu),還需要在日常管理中多一點愛心,多一些關(guān)心;在對職工的思想教育、業(yè)務(wù)培訓(xùn)上多一點耐心;管理過程中更為細(xì)心;對待違章作業(yè)多一些“狠”心。只有這樣,用“心”去構(gòu)筑安全防線,安全基礎(chǔ)才能更為牢固,安全工作才更有保障?!叭巳藚⑴c保安全”即要求全體員工在生活、學(xué)習(xí)、工作中重視安全,做到“不傷害他人,不傷害自己,不被別人傷害,保護(hù)他人不受傷害”,也特別要求每一個電力施工企業(yè)員工提高安全防范意識,嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)法律、法規(guī),確保電力生產(chǎn)的安全,而要堵住這個源頭就要靠我們在班組安全管理中下“狠心”去反違章、消滅違章作業(yè),只有這樣,才能以“無違章班組”去實現(xiàn)零事故。還要準(zhǔn)確地把握電力安全生產(chǎn)管理工作中的輕重緩急。安全生產(chǎn)管理也應(yīng)把“安全重于泰山”時時刻刻放在心上,樹立“居安思?!钡膽n患意識。

電力電子實訓(xùn)總結(jié)報告篇九

2月16日至3月2日,我有幸參加了局組織__陪訓(xùn),在此首先感謝局給我這次培訓(xùn)的機會、透過十五天短暫而充實的學(xué)習(xí)培訓(xùn),我不僅僅更新了知識,提高業(yè)務(wù)技能、開拓了視野,還理解了很多先進(jìn)的理念。

在本次參加培訓(xùn)班之際,校園舉行了開學(xué)典禮,培訓(xùn)校園校長并做講話,講話中對全體學(xué)員提出了殷切的期望和嚴(yán)格的要求,期望員工們刻苦努力學(xué)習(xí),提高自身業(yè)務(wù)技能水平,學(xué)得一身好本領(lǐng),將來更好的服務(wù)于社會和和單位。在接下來的十五天里,培訓(xùn)的是作為一名國家電網(wǎng)公司的員工務(wù)必掌握的知識和一些基本的技能,如兩票、電腦、電力法律法規(guī)、合同法、安規(guī)規(guī)程、緊急救護(hù)法等等。透過這十五多天的培訓(xùn),理論知識水平、業(yè)務(wù)技能得到了很大的提高,也學(xué)習(xí)到了很多以前在課本上學(xué)習(xí)不到的知識,個人綜合素質(zhì)也得到了必須的提高。我們進(jìn)行了電工基本技能、安全基本技能、登桿作業(yè)、各種一次設(shè)備的架設(shè)結(jié)構(gòu)和注意事項等方面的培訓(xùn)。開始的第一天,我們就進(jìn)行了登桿方面的培訓(xùn)。作為國家電網(wǎng)公司的一員,登桿是一項最基本的技能。從這一天的培訓(xùn)中,在老師的耐心指導(dǎo)下,我們都掌握了標(biāo)準(zhǔn)化登桿這項最基本的技能。

接下來的幾天是電工基本技能和安全基本技能的培訓(xùn),我們學(xué)會了如何做到標(biāo)準(zhǔn)化觸電急救、接線、拉線制作、瓷瓶綁扎、導(dǎo)線插接等一些基本的技能。作為電力生產(chǎn)一線的員工,隨時都有可能碰到觸電的狀況,學(xué)會標(biāo)準(zhǔn)化觸電急救,不僅僅是對自己負(fù)責(zé),也是對別人負(fù)責(zé)。我們進(jìn)行了為期幾天的實際操作,當(dāng)然,光有理論是不行的,實踐才能出真知,隨后我們就進(jìn)行實訓(xùn),將之前所學(xué)的理論和實踐相結(jié)合,相互補充,在老師們不厭其煩的教導(dǎo)下,將碰到的一些問題請教老師,在老師的指點下,所有問題都得到了解決,之前不規(guī)范的要領(lǐng),一些現(xiàn)場注意事項,透過實際操作也得到了很好的補充。

在整個培訓(xùn)中,我想更重要的是,在十五天的培訓(xùn)中我們獲得了彼此之間的友誼,以及在此之間迅速凝聚的團(tuán)隊精神,這在我們以后的工作中將會受益匪淺。培訓(xùn)眨眼就過去了,經(jīng)過這次培訓(xùn)之后,又使我重新對自己的職業(yè)進(jìn)行了認(rèn)真的總結(jié)。懂得了一個人的成功與否不在于掙了多少錢,而在于在自己的崗位上能為單位,為社會做出多大貢獻(xiàn),這才是我在我自己崗位上所能體現(xiàn)出的價值。由此,我給自己定了一個目標(biāo),就是在一到兩年內(nèi),不斷地充實自己的理論知識,提高自己的業(yè)務(wù)技能水平,能在自己的部門內(nèi)成為骨干員工。

“含抱之木,生于毫末,九層之臺,起于累土;千里之行,始于足下”。透過這次培訓(xùn)在此基礎(chǔ)上,自己的不斷努力,再繼續(xù)向技術(shù)能手的方向邁進(jìn)。而實現(xiàn)這一切,自己本身的潛力是一方面,另一方面則是對工作的態(tài)度,認(rèn)真是一切工作的基本原則,只有認(rèn)真地對待每一項工作,努力把每一個細(xì)節(jié)都做好,才能不斷在自己的崗位上前進(jìn),不斷接近自己的目標(biāo)。

最后,我會學(xué)以致用,做好本職工作,用心與同事搞好關(guān)系,建立良好融洽的人際關(guān)系和工作環(huán)境。并在工作有余力的狀況下,繼續(xù)進(jìn)行業(yè)務(wù)知識和工作崗位技能的學(xué)習(xí),為工作潛力的可持續(xù)增長積蓄能量。為實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展,服務(wù)和諧社會的建設(shè),做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

電力電子實訓(xùn)總結(jié)報告篇十

電子實習(xí)能夠真正地能鍛煉到自己,那么電子實習(xí)火候你知道怎么寫工作總結(jié)嗎?下面小編就和大家分享電子實習(xí)工作總結(jié),來欣賞一下吧。

在為期兩周的實習(xí)當(dāng)中感觸最深的便是實踐聯(lián)系理論的重要性,當(dāng)遇到實際問題時,只要認(rèn)真思考,對就是思考,用所學(xué)的知識,再一步步探索,是完全可以解決遇到的一般問題的。這次的內(nèi)容包括電路的設(shè)計,印制電路板,電路的焊接。本次實習(xí)的目的主要是使我們對電子元件及電路板制作工藝有一定的感性和理性認(rèn)識;對電子信息技術(shù)等方面的專業(yè)知識做進(jìn)一步的理解;培養(yǎng)和鍛煉我們的實際動手能力,使我們的理論知識與實踐充分地結(jié)合,作到不僅具有專業(yè)知識,而且還具有較強的實踐動手能力,能分析問題和解決問題的高素質(zhì)人才,為以后的順利就業(yè)作好準(zhǔn)備。

在大一和大二我們學(xué)的都是一些理論知識,就是有幾個實習(xí)我們也大都注重觀察的方面,比較注重理論性,而較少注重我們的動手鍛煉,比如上學(xué)期的精工實習(xí)。而這一次的實習(xí)正如老師所講,沒有多少東西要我們?nèi)ハ耄嗟氖且覀內(nèi)プ?,好多東西看起來十分簡單,一看電路圖都懂,但沒有親自去做它,你就不會懂理論與實踐是有很大區(qū)別的,看一個東西簡單,但它在實際操作中就是有許多要注意的地方,有些東西也與你的想象不一樣,我們這次的實驗就是要我們跨過這道實際和理論之間的鴻溝。不過,通過這個實驗我們也發(fā)現(xiàn)有些事看似實易,在以前我是不敢想象自己可以獨立一些計時器,不過,這次實驗給了我這樣的機會,現(xiàn)在我可以獨立的做出。

總的來說,我對這門課是熱情高漲的。第一,我從小就對這種小制作很感興趣,那時不懂焊接,卻喜歡把東西給拆來裝去,但這樣一來,這東西就給廢了?,F(xiàn)在電工電子實習(xí)課正是學(xué)習(xí)如何把東西“裝回去”。每次完成一個步驟,我都像孩子那樣高興,并且很有“成就感”。第二,電工電子實習(xí),是以學(xué)生自己動手,掌握一定操作技能并親手設(shè)計、制作、組裝與調(diào)試為特色的。它將基本技能訓(xùn)練,基本工藝知識和創(chuàng)新啟蒙有機結(jié)合,培養(yǎng)我們的實踐能力和創(chuàng)新精神。作為信息時代的大學(xué)生,作為國家重點培育的高技能人才,僅會操作鼠標(biāo)是不夠的,基本的動手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎(chǔ)和必要條件。

通過一個星期的學(xué)習(xí),我覺得自己在以下幾個方面與有收獲:

一、對電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解。我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設(shè)計制作與工藝流程、工作原理與組成元件的作用等。這些知識不僅在課堂上有效,對以后的電子工藝課的學(xué)習(xí)有很大的指導(dǎo)意義,在日常生活中更是有著現(xiàn)實意義。

二、對自己的動手能力是個很大的鍛煉。實踐出真知,縱觀古今,所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手能力,就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就。在實習(xí)中,我鍛煉了自己動手技巧,提高了自己解決問題的能力。比如做收音機組裝與調(diào)試時,好幾個焊盤的間距特別小,稍不留神,就焊在一起了,但是我還是完成了任務(wù)。

三、對印制電路板圖的設(shè)計實習(xí)的感受。焊接挑戰(zhàn)我得動手能力,那么印制電路板圖的設(shè)計則是挑戰(zhàn)我的快速接受新知識的能力。在我過去一直沒有接觸過印制電路板圖的前提下,用一個下午的時間去接受、消化老師講的內(nèi)容,不能不說是對我的一個極大的挑戰(zhàn)。在這過程中主要是鍛煉了我與我與其他同學(xué)的團(tuán)隊合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神。因為我對電路知識不是很清楚,可以說是模糊。但是當(dāng)我有什么不明白的地方去向其他同學(xué)請教時,即使他們正在忙于思考,也會停下來幫助我,消除我得盲點。當(dāng)我有什么想法告訴他們的時候,他們會不因為我得無知而不采納我得建議。在這個實習(xí)整個過程中,我雖然只是一個配角,但我深深的感受到了同學(xué)之間友誼的真摯。在實習(xí)過程中,我熟悉了印制電路板的工藝流程、設(shè)計步驟和方法??墒俏椅茨塥毩⑼瓿捎≈齐娐钒鍒D的設(shè)計,不能不說是一種遺憾。這個實習(xí)迫使我相信自己的知識尚不健全,動手設(shè)計能力有待提高。

兩周的實習(xí)短暫,但卻給我以后的道路指出一條明路,那就是思考著做事,事半功倍,更重要的是,做事的心態(tài),也可以得到磨練,可以改變很多不良的習(xí)慣,例如:一個工位上兩個同學(xué)組裝,起初效率低,為什么呢?那就是沒有明確分工,是因為一個在做,而另一個人似乎在打雜,而且開工前,也沒有統(tǒng)一意見,彼此沒有應(yīng)有的默契。而通過磨合,心與心的交流以及逐漸熟練,使我們學(xué)到了這種經(jīng)驗。

實習(xí)這幾天的確有點累,不過也正好讓我們養(yǎng)成了一種良好的作息習(xí)慣,它讓我們更充實,更豐富,這就是一周實習(xí)的收獲吧!但愿有更多的收獲伴著我,走向未知的將來。

聽完第一堂報告,我就感覺這次電子實習(xí)的目不僅是讓我們感性地認(rèn)識集成電路,更重要的是真正地能鍛煉到自己,并且將所學(xué)的電工技術(shù)和電子技術(shù)體現(xiàn)在實踐中。這讓我突然想到一句真理:“認(rèn)識來源于實踐,而實踐又反過來服務(wù)于實踐。所以說,我們只有理”論結(jié)合實踐,才能更好的讓自己學(xué)以致用。

還有就是實習(xí)進(jìn)程的安排我感覺是合理的。一開始先讓我們焊塑料板練習(xí),接著是焊管腳,最后是接線。期間,同學(xué)們遇到了問題會互相交流、檢查,再無法解決不了就問指導(dǎo)老師,老師會耐心的回答。

此外,我的收獲是我要更好的去學(xué)習(xí)我的專業(yè)知識。在實習(xí)中我很多時候都用到了我學(xué)的知識,但是學(xué)習(xí)是永無止境的,只有在困難中找出解決的方法,長進(jìn)的才快,我所學(xué)的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,另一個啟發(fā)我的是,要加強自己的溝通能力,有問題不要害怕不好意思去問別人或老師,只要問了,別人還是挺樂意幫助自己的,同學(xué)有問題問自己,只要能解決的,也去耐心通俗的去講解給他聽,做到互相幫助,這對我們以后職業(yè)的發(fā)展是很有幫助的,培養(yǎng)自己的團(tuán)隊合作能力。通過小事發(fā)現(xiàn)大道理。

總結(jié)這次電子實習(xí),自己還是學(xué)到了許多的東西。鍛煉了自己和同學(xué)之間的合作能力,最重要的是,將之前所學(xué)的知識在實踐中體現(xiàn)出來。

通過實訓(xùn),我學(xué)習(xí)到了很多從前沒有接觸過的知識。使我們把知識和動手實踐有效的結(jié)合起來。讓我們也深深的體會到了動手和理論是密不可分的。

在實訓(xùn)中,我們認(rèn)識了很多電動設(shè)備,了解了它們的性能,使用方法及作用。它們?yōu)槲覀兊纳顜砹撕芏嗟谋憬荨Mㄟ^實訓(xùn),同學(xué)們的友誼也增進(jìn)了不少,很多不太會做的實驗在同學(xué)們的幫助下完成了。我們通過相互學(xué)習(xí),相互溝通,一起研究,讓很多的實驗都做得相當(dāng)?shù)某晒Γ闹械某删透信c自豪感油然而生。班級的那種團(tuán)結(jié)氛圍填滿了整個實訓(xùn)間。

還有我們兢兢業(yè)業(yè)的老師,他們也頂著酷熱和我們一起忙活,看著圍在他身邊的那一圈圈的人,他也總會耐心的為我們講解,直到我們聽懂為止。所以要特別感謝我們的老師!老師,您辛苦了!

一、實習(xí)概況。

實習(xí)時間:。

實習(xí)地點:。

實習(xí)公司:。

:在實習(xí)中接觸社會,學(xué)習(xí)市場營銷的基本知識,掌握市場營銷的基本技能,在實踐中鍛煉自己在與人溝通、團(tuán)隊合作、制定計劃、應(yīng)對危機等各方面的潛力,發(fā)現(xiàn)自身的各種問題和缺點并采取實際行動改善。

實習(xí)任務(wù):透過面試被聘為長沙新秩序電子科技有限公司的一名實習(xí)生,在其銷售部擔(dān)任一名市場營銷人員,參與公司在湖南省內(nèi)進(jìn)行的電子產(chǎn)品的市場維護(hù)及拓展的營銷計劃。

二、實習(xí)資料。

(一)培訓(xùn)期間。

1、了解新秩序公司。

在長沙理解新秩序公司人事部主管、營銷部等相關(guān)人員的基本培訓(xùn),了解公司的基本概況。長沙新秩序電子科技有限公司是一家研發(fā)、生產(chǎn)、銷售新型電子產(chǎn)品于一體的高科技有限公司,公司產(chǎn)品旨在降低客戶設(shè)備購置和使用成本。

在培訓(xùn)的那天,三位公司職務(wù)不低的培訓(xùn)人員在上午連續(xù)培訓(xùn)幾個小時后,只在報告廳的桌子上睡了一下又之后在下午給我們進(jìn)行精彩的培訓(xùn),在中午的時候他們完全能夠享受更好的休息條件,但他們卻沒有。在這種行為之中我感受到了公司中人的那種敬業(yè)的精神、能吃苦的精神。這也促使我之后在網(wǎng)上搜索該公司更多的信息,使我對公司有了更深刻的了解。

2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

在到公司辦公室后,我們剛好趕上經(jīng)理在安排的一個產(chǎn)品的營銷模式,過程就不用詳細(xì)敘述了,我主要是從這個銷售模式看到了公司培養(yǎng)員工的獨特方式,體會了一些商場上爾虞我詐、殘酷無情的味道,這是我在學(xué)校肯定學(xué)不到的東西,我感覺這個游戲已經(jīng)使我不虛此行了。

在我們理解公司營銷部的業(yè)務(wù)培訓(xùn),了解公司產(chǎn)品的種類、特性、市場定位、價格、競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品流入市場的渠道、競爭產(chǎn)品的相關(guān)信息等。

(二)實習(xí)期間。

1、拜訪經(jīng)銷商,督促其下單,了解市場信息。

(1)跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理一齊到各市縣拜訪各級經(jīng)銷商,了解公司產(chǎn)品出貨價格、出貨渠道、出貨時的促銷優(yōu)惠措施等,同時了解各級經(jīng)銷商所賣其他競爭產(chǎn)品的各種信息,針對產(chǎn)品信息做出產(chǎn)品銷售策略的調(diào)整。

(2)一些大的經(jīng)銷商不用督促其進(jìn)貨,溝通是的手段,只要溝通的好他們會很容易的按其需求進(jìn)貨。送些小樣品給老板自己用,老板忙的時候給老板幫幫忙等等。只要這些情感的溝通技巧用的好,比說產(chǎn)品性能和促銷政策等效果要好很多。有時候印象很重要,要讓別人理解你的產(chǎn)品,就得先讓別人接收你這個人。

2、拜訪銷售終端,銷售公司產(chǎn)品,摸清銷售渠道,核實市場信息跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理拜訪營銷點、經(jīng)銷商、等銷售終端和終端用戶。

(1)了解他們使用或銷售產(chǎn)品的感受,記錄客戶使用產(chǎn)品后的反饋信息(包括產(chǎn)品質(zhì)量問題、實際使用時的產(chǎn)品特性和使用感受),幫忙用戶解決使用過程中出現(xiàn)的問題,帶給技術(shù)咨詢與技術(shù)服務(wù)。

(2)從這些銷售終端得到電子產(chǎn)品及其他競品的銷售渠道、價格、促銷、推廣力度等的真實信息(競爭品的情報信息尤為重要),與從經(jīng)銷商處得到的信息核對,決定經(jīng)銷商在信息上是否對我們有所隱瞞,如有必要可調(diào)整與經(jīng)銷商的合作策略。

(3)從銷售終端(以包子鋪為例)了解其他相關(guān)產(chǎn)品配送的渠道信息,為我們省去找渠道的時間。

如了解營銷點所用所經(jīng)營各類產(chǎn)品的種類、進(jìn)貨渠道、價格、得到的促銷政策、用競爭產(chǎn)品而不用我們公司產(chǎn)品的原因(如果用競爭產(chǎn)品的話)。

如從營銷點了解經(jīng)銷商的信息,若該經(jīng)銷商不經(jīng)營我們公司的產(chǎn)品,之后能夠找該經(jīng)銷商談,盡量將其爭取為我們公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商。同時從營銷點能夠了解到一個地區(qū)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)狀況,透過經(jīng)銷商找終端會為我們拜訪客戶省去很多找客戶的時間。從營銷點能夠了解到我們的經(jīng)銷商是否執(zhí)行了我們要求其執(zhí)行的我們公司產(chǎn)品推廣計劃。

3、兩個縣級市場的比較。

走市場期間,我們碰到兩個典型的市場模型,如何分別做市場的拓展或維護(hù),以下是我和同事交流后想出的方法。

(1)我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場的60%以上:做好經(jīng)銷商的回訪工作,定期和經(jīng)銷商聯(lián)系、聯(lián)絡(luò)感情,做好市場維護(hù),持續(xù)原有份額的基礎(chǔ)上促進(jìn)份額增長。

(2)我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場的40%以下:在縣城所屬市區(qū)或縣城內(nèi)發(fā)展一家具有必須實力的經(jīng)銷商,利用其現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)和較強力的促銷政策鋪貨以打開市場,此為“上推”;同時拜訪終端用戶替換競爭產(chǎn)品,此為“下拉”。透過這種“上推下拉”的方式進(jìn)行一段時間后,產(chǎn)品即可逐步流入并占有這個市場。

三、實習(xí)心得感悟。

實習(xí)到最后,我體會最深的是這幾個詞語:溝通、堅持、嘗試、總結(jié)。

(一)溝通。

而用我們的產(chǎn)品等等。我也將我學(xué)到的和客戶談話技巧的小細(xì)節(jié),與客戶溝通的小招數(shù),觀察客戶開的店子需要注意的細(xì)節(jié)等都認(rèn)真總結(jié)、細(xì)心揣摩,從中我汲取到了更多的養(yǎng)分。

(二)堅持。

說實話,工作是有點辛苦的,有時候會有些消極的想法,這個時候就需要靠自己的意志來堅持了,有時候自己和別人做事的差別可能只有一個,就是能不能堅持了,如果能堅持下去,慢慢的就會習(xí)慣了。

舉個例子,有一次拜訪營銷部,剛開始走了十幾家,結(jié)果不是貨沒賣完就是根本不賣我們公司的最新電子產(chǎn)品。當(dāng)時天很熱,下午兩點了,我們汗流浹背、又累又餓,我們準(zhǔn)備吃飯后就休息下,再去下一個市場。然而我們最后又無意看到了一家店,店主在躺著午休,像是睡著的樣貌,當(dāng)時我們頂著饑餓和困乏,抱著試一試的態(tài)度去拜訪,結(jié)果賣了20幾元的貨物,從這件事我體會到越是最后關(guān)頭越要堅持!

(三)嘗試。

工作中有很多事沒開始做的時候感覺很難,但真正開始做的時候會發(fā)覺其實沒有想象中的難。有些事不管怎樣,首先要嘗試,只要在嘗試后慢慢調(diào)整策略就很可能成功。

有一次想坐公交車到經(jīng)銷商的倉庫去,但當(dāng)時整條路都在修,我們所明白的幾路公交車都改線路了。因為目的地本身就有點偏,幾乎不可能有別的公交車到那里了。當(dāng)時狀況有點急,也能夠步行到經(jīng)銷商那里,但會耽誤時間,最后我還是嘗試問了一個大叔有沒有公交到我們的目的地,我們很幸運的得到了肯定的回答。有時候看似不可能或很困難的事,其實只要去嘗試,就有解決的機會,不去試的話連丁點機會都不會有。

(四)總結(jié)。

總結(jié)是很重要的,自己學(xué)到的、體會到的知識能不能升華、能不能使自己得到更多的啟示就靠總結(jié)了??偨Y(jié)能使我反思自己工作中的不足,繼而想出解決的辦法;能使我舉一反三,加快我學(xué)習(xí)、成長的速度;能使我更清楚我前進(jìn)的方向。這次寫。

的過程也就是我總結(jié)反思的過程,在寫報告的過程中發(fā)現(xiàn)了自身很多不足之處,在今后我會很重視這些在實踐中發(fā)生的問題,竭盡一切努力去改善。

(五)實習(xí)改善推薦。

1、增加實踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定,到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研,都需要寬泛的理論知識支撐。

2、承認(rèn)教師指導(dǎo)社會實踐的工作量。目前教師指導(dǎo)社會調(diào)查實習(xí)、畢業(yè)實習(xí)都沒有計入教學(xué)工作量,所以不能調(diào)動教師用心性,也出現(xiàn)了上面三番五次強調(diào)但總是難以見效的實際狀況。包括。

畢業(yè)論文。

也存在這樣的問題。指導(dǎo)社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入必須的時間和精力,才能收到效果。

3、加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向,調(diào)整課程設(shè)置。實習(xí)中了解到,目前社會需要超多的市場營銷人才,但是,我們的學(xué)生卻難以找到適宜的崗位??陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。

最后,我要由衷的感謝長沙新秩序電子科技有限公司給我這個寶貴的實習(xí)機會,感謝公司人員的培訓(xùn),感謝營業(yè)部王經(jīng)理、彭澍等各位前輩給我的幫忙。

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