一個好的方案是基于充分的調研和分析，并能夠解決問題或實現(xiàn)目標的有效途徑。方案的制定需要充分調研和分析，了解背景和現(xiàn)狀?，F(xiàn)在就讓我們一起來看看一些成功實施方案的案例，希望能夠給大家提供一些思路和啟示。

培訓教育機構招生方案篇一

活動時間：xxxx年xx月xx日。

活動地點：xx培訓機構。

活動對象：新老學員。

二、活動目的。

通過舉辦“雙12連連看”活動，提升各校區(qū)周邊的家長、學生對xx機構的品牌好感度，樹立品牌活力形象。同時借助現(xiàn)場活動進行招生轉化。

三、活動主題。

為各校區(qū)周邊學校和家庭的學生舉辦“雙12連連看”的活動:。

四、活動內容。

通過“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規(guī)劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法分享，讓學員及家長認識到學習是有方法和效率提高的。

五、活動流程及說明。

外展宣傳。

1.地推員工在校區(qū)樓下或周邊學校門口對學生進行口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參加活動。

2.已在校區(qū)報名的內部學員，可以帶領自己學校的同學到各校區(qū)參加活動。

話術如下：

12月中旬，xx機構為你們舉辦“雙12連連看”的活動，你們只需要現(xiàn)在報名參加活動，完整填寫你的信息，就可以在這個周末到機構，領取一份學習資料和禮物及一次2個小時免費試聽卡，希望你們可以積極參加。

在外展宣傳過程中，地推員工需要和學生講明活動流程和注意事項。

學生到訪。

校區(qū)地推員工負責登記到訪的學生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計。

在校區(qū)內前臺簽到，地推員工組織到訪的學生排隊簽到登記。

互動游戲。

1、問題：剛買的襪子為什么會有一個洞?答案：襪口。

2、問題：哪項比賽是往后跑的?答案：拔河。

校區(qū)地推組長提前在校區(qū)準備好室內活動場地，提前和到訪的學生宣貫清楚活動紀律和注意事項，時刻看管學生，不要影響校區(qū)整潔，不要讓學生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。

“雙12連連看”主題宣講。

分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規(guī)劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法分享，讓學員及家長認識到學習是有方法和效率提高的。

地推組長提前熟悉活動流程，對每一個到訪的學生進行詳細宣貫，要時刻注意學生的人身安全，避免出現(xiàn)意外情況。

學生離開：預約試聽課。

組織參加活動的學生有序離開，課程顧問后期及時電話追訪，讓其轉變成我們的會員。

創(chuàng)造學員二次到訪聽課及轉化簽單。

設計好活動追訪話術，提高追訪成功率。

六、活動宣傳。

1、渠道市場(通過關系到學校進行宣傳單頁的發(fā)放)。

2、短信群發(fā)(內容根據(jù)具體信息做60字以內短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù))。

3、電話邀約(通過課程顧問主動外呼邀約到訪確定把控到訪風險)。

4、朋友介紹(通過在讀學生推薦帶領新同學到校區(qū)來參加活動并給與老學員禮品獎勵)。

5、商超海報(在學校周邊商超門店宣傳海報，通過市場手段宣傳推廣)。

七、活動物料清單。

禮品：100個。

活動用品：300元。

學習資料：100份。

活動用品：200元。

贈課卡：200張。

活動用品：元。

預計收益。

簽單數(shù)：6單，金額：xxx元。

八、活動相關表格。

學生姓名、年齡、學校、年級、成績、家長姓名、聯(lián)系方式。

九、活動時間進度。

1、活動方案確定，策劃按書寫。

2、活動所需的物料。

3、活動宣傳單頁、海報策劃設計。

1、海報單頁出版后對學校、商超周邊張貼宣傳。

2、提前宣貫活動流程，組織人員提前預熱。

1、學校周邊地推宣傳、電話邀約。

2、校區(qū)周邊進行活動宣傳，按時舉辦活動。

11月1-12日。

活動效果評估，后期繼續(xù)跟蹤。

十、活動風險把控。

1、外呼邀約確認把控到訪參加學員實際人數(shù)。

2、市場預熱提前宣傳，把控拉上人數(shù)到訪，避免無人員到校區(qū)咨詢。

3、短信群發(fā)確認熱線咨詢到訪人員把控，避免人員爽約不到校區(qū)。

十一、活動組織注意事項。

1.所有需要參與此項活動的工作人員，請明確自身的活動職責;。

2.校長對安排好此項活動中各崗位的工作職責;。

3.校長需嚴格把控比賽中每個環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體傷害;。

4.做好活動數(shù)據(jù)整理，根據(jù)宣傳效果，及時調整宣傳方案。

十二、產品課時費核算。

1、根據(jù)校區(qū)課程單價來核算贈課課時費計算成本。

2、根據(jù)校區(qū)整體到訪學員領取禮品來核算整體物料成本。

培訓教育機構招生方案篇二

以提高教育教學質量和教師教學水平為宗旨，全面貫徹黨的教育方針，進一步更新教育觀念，轉變工作作風，完善措施，加大管理的力度和廣度，依托于“把真知教給學生，用愛心成就事業(yè)”的教育思想，結合擺金鎮(zhèn)實際，加大學校內部改革，加快學校規(guī)范化建設管理的步伐，努力創(chuàng)建一個讓人民群眾滿意的學校，使學校管理水平和教育教學質量再上一個新臺階。

1、樹形象創(chuàng)新風。

通過黨員教育活動和師德教育，提高每一位教職工特別是領導干部的職業(yè)道德水平，重樹領導形象，以此促進校風、教風和學風的根本轉變。

2、強素質更觀念。

以新課程培訓為切入點，以校本培訓為裁體，豐富教師基本功訓練內容，提高標準，盡快打造一支能適應新課程改革需要的教師隊伍。

3、抓管理要質量。

監(jiān)督、協(xié)調、教學，管理是我鎮(zhèn)中心學校的主要工作內容，而管理是重中之重。本學年中心學校將進一步完善和加強對各校工作過程的監(jiān)管，進一步明確職責，強化責任意識，提高管理水平。以管理促進校長抓管理，以管理調動廣大教師積極性，以管理提高教育教學質量。

4、“兩基”迎國檢，促發(fā)展。

“兩基”迎國檢是形勢的要求，是新的歷史時期賦予我們的任務，我們必須以新的工作態(tài)度，切實抓好“兩基”鞏固提高工作。

1、加強校園文化建設，使學校周邊環(huán)境得到徹底改善，整個學年不發(fā)生責任事故，全鎮(zhèn)學校全部達到“平安校園”標準。

2、通過管理傾斜，重點扶持和學校自我加壓等措施，進一步縮小學校之間的質量差距，力爭使教育教學整體水平躍居全縣前列。

3、整理“兩基”資料，按教育局“兩基”工作指導方針，確保資料的規(guī)范性、完整性和準確性，為勝利迎接“兩基”復查驗收作充分的準備。

4、以課程改革為指導，開展課堂教學練兵，改進教師教學行為，促使教師教育教學能力的提高。

5、加大德育工作力度，拓寬德育工作渠道，強化德育工作成果，抓好學生行為規(guī)范教育。

6、加強師德教育，使教師以能修身，以德育人，適應教育新形勢的需要。

7、鞏固“普九”成果，做好“控輟保學”工作。

我鎮(zhèn)“普及九年義務教育和掃除青壯年文盲”雖然常抓不懈，取得一定的成效，但隨著形勢的不斷發(fā)展，新的困難和矛盾也日漸突出：一是教學附屬設施尚未達標，二是學生流失現(xiàn)象也有發(fā)生，三是檔案資料建設相對滯后。為此，本期要積極爭取資金，加大教學設備的修復力度，建立健全各類檔案，做到底子清，表冊全，數(shù)據(jù)準。通過任務分解，責任到人等措施防止學生輟學現(xiàn)象發(fā)生。對貧困生繼續(xù)實行經濟救助，確保他們完成學業(yè)；有計劃地購置與新教材相適應的教學儀器、圖書、各類教學軟、硬件等，高標準完成“普九”工作。

8、做好校務公開及財務管理工作。

杜絕不合理的開支，加強對學校購物的審批、登記、回收工作。實行學校財產承包責任制，對各班級、各辦公室等公物實行登記承包管理。多渠道籌措資金，改善學校辦學條件。

2、清理校園衛(wèi)生，進行行為規(guī)范教育和交通安全教育；

3、分析上學年教學質量情況，采取新措施提高教學質量；

4、基層報表統(tǒng)計上報工作；

5、修訂《擺金小學教育教學考核實施細則》。

1、教研組長會議。

2、國慶節(jié)慶祝活動，辦好班、?？?；

3、配合各校教導處開展教研活動；

1、第十周各年級期中教學質量檢測；

3、期中常規(guī)檢查；

4、校圖書室規(guī)范管理使用并對全校師生開放；

5、校容校貌整修工作；

6、對全鎮(zhèn)校舍電路進行全面安全檢查；

1、班主任工作會議；

3、做好財務年報工作；

4、各年級組織慶祝元旦活動；

1、寒假準備工作及假前安全教育；

2、檔案室資料整理規(guī)范存放；

3、上交備查材料，組織期末常規(guī)檢查；

4、期末結束復習迎考；

5、固定資產整理登記造冊入帳；

6、學期結束前的其它后勤事務。

總之，新的一年，雖然困難與機遇同在，但我們深信，有幾分挑戰(zhàn)的勇氣就有幾分成功的把握。只要我們認真履行自己的管理職責，全面完成教育局交給的各項任務，擺金鎮(zhèn)教育發(fā)展的前景會越來越好！

培訓教育機構招生方案篇三

1.對于沒有任何生源基礎的培訓校園，在老師選聘后或選派老師理解總部培訓后立刻面臨招生問題。個性是沒有教育背景或者沒有運作培訓行業(yè)經驗的，就應制定出一套切實可行的招生計劃。

a.透過關系渠道選取一公辦校園，選派我們的老師為該校的某幾個班級代教英語課（大多小學英語都是聘用臨時老師代課，所以征得校長同意有必須的可行性），時間可擬定半個月到一個月，在此期間老師要做到兩點，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實激發(fā)孩子學習英語的用心性；二是充分建立起老師與學生感情關系，有必要加強與學生家長的良好溝通。在教學過程中盡量展示tce的教學特色及對品牌少兒英語的認知度，老師行將離任時即可宣導報班事宜（也可與班主任配合宣導）。

b.設計《少兒英語免費試聽班調查表》，資料含tce教學特色，教材先進性，師資的專業(yè)性，免費試聽的時間（可設一個月8個課時），感興趣后再報名，若認為教的不好可終止學習。欲學習者需填報學生信息一覽表（便于我們與家長及時溝通），發(fā)放該調查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和職責心，要集中在校園門口放學前家長接孩子時進行。

3.利用報紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁大面積發(fā)放也是招生的常用手段，但是在如今競爭日益激烈的市場環(huán)境中想單純的依靠這種手段到達理想的招生目的有必須的難度。如果將廣告資料結合一次有創(chuàng)意的活動或者邀請清華專家進行一次大型學習方法講座，能有效搜集超多學生信息，進而透過溝通實現(xiàn)較為理想的招生效果。

4.前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓中心一開始對預期招生的期望值過高，達不到目的會喪失信心。實踐證明，除非那些有必須的學員基礎或本身在教育培訓行業(yè)有相當?shù)闹龋瑤熧Y及校園硬件都有較高的水準，這樣的培訓機構會一開始能夠實現(xiàn)比較理想的招生計劃，對于大多數(shù)培訓中心來講，初期的招生計劃應遵循“循序漸進”的原則，也許一開始只能招收一二個小班，就借此讓新培訓的老師盡快適應教學要求，積累經驗，等有二三個授課質量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。

(二）公開課組織：

1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓機構都有公開課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開課，各家培訓機構使出渾身解數(shù)，力求別出心裁，到達目的。

2.各機構公開課流程自然有其特點和優(yōu)勢，關鍵點是，能否把總部公開課的精髓及細節(jié)演繹出來；能否有效組織必須量的受眾群體；各個環(huán)節(jié)是否準備充分安排扎實。

3.按總部對公開課規(guī)模大小的分類，需確定不同類型的公開課老師擔任，公開課的資料也相應有所區(qū)別。

4.策劃公開課推薦從以下幾個渠道著手：

c.若沒有校園渠道，按常規(guī)做法，透過報紙媒體或發(fā)放單頁進行宣傳，只要宣傳資料有吸引力或感召力，也會必須量的學生及家長前來參加。

d.“迪士尼”的運作方法也參考，事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢人員在幼兒園和小學門口散發(fā)邀請卡片，并盡可能登記家長信息，約定時間和地點（一般在周末某賓館會議室），在此之前會不停地打電話邀請。到達地點后即把學生和家長分開，由英語老師為學生進行50分鐘的授課（50分鐘內要讓孩子掌握幾個單詞，英文歌曲，游戲等），與此同時，家長這邊會有所謂的教育專家為家長傳授孩子學習成長方略，進行洗腦。當孩子授課結束后，全部登臺展示，結果似乎讓家長看到了奇跡，現(xiàn)場報名者也不乏其人，教材費800元（還是打折價），學費每年1980元。

(三）彩頁設計及報紙廣告：

2.彩頁設計要遵循幾個要點：色彩明快，資料簡潔，重點部分醒目。文字方面突出教材的權威性和新穎性，教師的培訓層次及專業(yè)水準，公開課或試聽課的時間地點（有獎試聽配合活動），制作精美圖片，整體設計要顯示清華大學的影響力。

3.報紙廣告多以軟文為主，結合舉辦的活動及公開課的`情形對自己教學的特色進行介紹。

培訓教育機構招生方案篇四

為全面提升我縣教育后備干部綜合素養(yǎng)，加快后備干部培養(yǎng)步伐，增強教育改革與發(fā)展動力，結合我縣教育后備干部隊伍實際，特制定本方案。

2.熟悉最新理論與實踐，提升后備干部專業(yè)化水平；

3.掌握管理藝術與方法，研究學校管理問題，培養(yǎng)后備干部辦學治校能力和解決實際問題能力。

4.人文素養(yǎng)：文明禮儀、演講與口才、人際關系溝通與協(xié)調、寫作水平等。

采取集中培訓與分散學習結合、理論學習與實踐應用結合，培訓學習與考試考核結合的形式。

1.自主研修：規(guī)定時間完成必讀書目、自選書目的閱讀。每年精讀6本書（含2本教育專著）以上，積極撰寫論文、心得體會、工作思考等；自修有關教育制度、政策、理論等；每年寫一篇任職（或掛職）學校管理工作剖析及建議。

2.小組研討：組建學習小組，確定組長一名，成員輪流主持。內容可以是讀書交流、工作交流；案例剖析，就當前學校管理中的案例進行剖析，優(yōu)秀案例或者問題案例，通過案例剖析提升觀察問題、處理問題與解決問題的能力；集體研討，觀看視頻講座和討論交流等。

3.集體培訓：

（1）主題培訓：針對教育干部的發(fā)展需要和我縣教育發(fā)展實際，選擇相關教育教學管理、學校管理理論、人力資源開發(fā)，個人素養(yǎng)提升等主題，聘請相關專家、優(yōu)秀校長、教育局領導作報告等形式。

（2）高端培訓：根據(jù)“缺什么，補什么”的原則，縣教育局與國家教育行政學院、北師大、中教服、華東師大、東北師大等培訓機構建立長期合作關系，分批次組織參加訂單高端培訓。

（3）觀摩學習：組織到優(yōu)秀學校觀摩考察學習。

4.掛職鍛煉：根據(jù)學校實際和后備干部發(fā)展情況，選拔部分優(yōu)秀后備干部進行校際間掛職交流。

1.實行培訓學分制管理，將學分作為考核的重要依據(jù)。每年累計學分達不到得分前五名學員平均分的60%者，自動退出后備干部隊伍。

2.每學期組織一次考試，考試成績納入后備干部考核，有兩次考試不合格者自動退出后備干部隊伍；兩年進行一次認定考核，考核合格者發(fā)放xx縣校長任職資格證。

3.每年組織一次任職單位職工滿意度投票，滿意度達不到80%的，退出后備干部隊伍。

4.在本單位分管工作連續(xù)兩次在教育局督導評估中居全縣同學段后三分之一區(qū)間的，退出后備干部隊伍。

1.實行項目管理。縣教育局成立教育干部培訓工作領導小組，人事科牽頭，辦公室、基教科、教研室等協(xié)同。

2.組建后備干部培訓學習小組。根據(jù)區(qū)域和學段劃分學習小組9個，各小組設組長1名，負責牽頭組織小組學習計劃及活動等?；顒咏Y束后的第一個工作日，活動主持人將信息通報報人事科，內容包括活動出勤情況、學習內容、活動亮點、參加人員學習照片等），同時推薦學員優(yōu)秀作品上傳人事科教育信息網(wǎng)。

3.嚴格考勤。培訓過程嚴格實施點名簽到制度，不得遲到、早退、缺席，如有特殊情況不參加提前請假。分組學習向各小組組長請假，集體培訓向人事科請假。其他事宜，參照《xx縣教育后備人才隊伍建設實施辦法（試行）》（蓮教[xx]80號）有關規(guī)定執(zhí)行。

4.教育局設立專項經費，為教育后備干部培訓提供經費保障。

5.各學校要積極支持教育后備干部培訓活動，在學習培訓時間、場所、經費等方面提供保障。

培訓教育機構招生方案篇五

抽獎目的：

一、兌現(xiàn)當初對留號碼學生的承諾；

二、對未報名的學生做一次品牌宣傳；

三、促進文化課、野外大課堂和五一訓練營的報名。

四、對內部學生野外大課堂和五一訓練營的有效宣傳。

抽獎時間：

本周天晚上7:00----8:00。

抽獎地點：

微遠教育延安路校區(qū)會議室。

活動細則安排：

一、時間安排：周三至周五下午4點~8點，周六、周天全天。

二、人員安排：沒教學任務的老師全員參與，有教學任務的在特定時間參與。

三、目標任務：每人每天完成100個有效電話，20個愿意來參加抽獎活動，沒完成任務的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標平均每人成交15個。

四：責任人：任老師負責客戶信息的分發(fā)、檢查和回收，電話營銷過程的引導，任務完成監(jiān)督，結果目標導向把控，營銷質量監(jiān)督。

注：電話營銷只分發(fā)之前來微遠咨詢過但還沒來學習的客戶，預約家長帶孩子過來抽獎，內部學員由周六周日科任教師通知班上學生帶同學和同學家長一起過來抽獎，帶一個人來報名獎勵10顆紅星，內部學員如果再報其他科目，享受活動現(xiàn)場同等獎勵優(yōu)惠。

電話邀約技巧：

子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本周天6:50點前帶孩子一起參與。你如果確定來我這邊給你預留一個座位，以免到時人數(shù)不好控制。

再次確認：

本周日在下午5:00前一定要再一次確認意向過來參加的家長，參與者必須是家長帶孩子才可行。同樣由任老師負責完成。

抽獎現(xiàn)場安排：

一：活動前：5:40~6:00點之間做好會場布置（人員不需要太多，因為還有老師要打確認電話，只需安排兩個人，包括衛(wèi)生工作），6：00點鐘全體員工準時開會，下發(fā)活動流程，做好人員分工（見附件一），會場音樂響起；6:15吃飯，但前臺至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過飯的6:30開始開展工作；入場的家長和孩子一律由負責教師引領到前臺做好簽到，再引領到會議室，并找到座位。

二：活動中：嚴格按照活動流程和分工開展工作，并做好機動靈活，一切圍繞最終成交為目標，目標是100個成交量（包含文化課科目和主題活動）。

三：活動后：各種設備桌椅回歸原位，做好會場衛(wèi)生整潔工作，咨詢行政部做好每個人成交量的確認和匯總，財務做好賬目清晰，收支無誤。

獎勵政策：

自己預約或自己學生轉介紹過來現(xiàn)場報文化課一科獎金10元，另加所交學費三個點的獎勵；報名參加“放飛夢想——摘草莓放風箏”主題活動的每個人提10元，一對親子提16元（注：

1、自己預約的家長自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門負責人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預約的客戶搞定了，經核實先兩人協(xié)商解決，如果協(xié)商未果，獎金和提成按五五分成。

2、贈送給家長的野外大課堂老師是沒有提成獎勵的。）。

附件一：活動流程及人員安排(待完善)：

7:00前投影儀播放去年游學營的視屏，蘋果樹等等，抽獎時滾動播放《閃電部隊在前進》，一個孩子只能摸一次，所有人坐在會議室里，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎箱遞到孩子面前摸，在摸獎前宣布兌獎明細表和摸獎紀律。在摸獎過程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動的學生取消摸獎資格，由家長代摸，孩子在會議室外等候，實在不聽話的學生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個工作人員遞摸獎箱，另一個工作人員把獎品送到孩子面前，一等獎、要上臺分享感想，工作人員要時刻關注家長的當時面部表情，抓住讓孩子和家長成交的機會。摸獎完畢，主持人把本次活動政策，學校主打項目、學校簡介、學校風采全部再一次跟大家細細講一遍，講完后接下來所有老師開始攻單，找準自己的目標客戶。主持人在一遍喊：離活動結束時間只有五分鐘時間，抓緊時間抓緊機會，趕快行動，然后說某某報名了，制造火爆景象。如果人數(shù)非常多，把內部學員帶到各個教室去抽獎攻單。工作人員要了解把已報名的家長安排到前四排，未報名的安排在后面，這個工作由郭老師負責安排座位，以便攻單時好推薦是文化課還是主推訓練營和野外大課堂。

微遠教育市場部。

20xx/3/18。

培訓教育機構招生方案篇六

隨著《品讀春秋》粉絲群不斷壯大，我們所結識的，真正喜歡閱讀和寫作的人也越來越多;這一群體里，每天都會有人就文學創(chuàng)作方面，向我們提出這樣那樣的問題，所以文學創(chuàng)作班應運而生。我們的主要目的，是想通過創(chuàng)作班的舉辦，聚集更多的喜歡文學創(chuàng)作的朋友，并依據(jù)我們的文學創(chuàng)作經驗和文學資源，協(xié)助他們，在文學創(chuàng)作方面，有所增益。文學創(chuàng)作班的舉辦，涉及到人、財、物的投入，所以我們會向學員征收一定的費用，用于師資配置和活動舉辦等，若有結余，也將在條件成熟時，運用為文學大獎賽的舉辦(具體冠名另行協(xié)商)。希望通過創(chuàng)作班的舉辦，促使學員和平臺一起成長，不斷壯大，產生一定的平臺價值和社會影響。

創(chuàng)作班主要以短篇小說、散文和詩歌寫作教學為主。

1、通過授課、學員作品審稿會等方式指導學員寫作;。

2、經典賞析，陪學員一起看書，與學員一道并協(xié)助學員開展文學鑒賞、經典閱讀和分享;。

3、通過投稿推薦，在合作刊物幫助優(yōu)秀學員發(fā)表作品;。

4、推薦書目，包括必看和參考，通過閱讀提升學員水平。

5、舉辦讀書會，一起分享讀書的幸福和喜悅!

6、為出書學員舉辦“品讀春秋”研討會!

7、編輯內刊，集結“品讀春秋”平臺及學員優(yōu)秀作品。

為便于方案實施及班委管理，特設立以下班委組織：

1、班主任：負責創(chuàng)作班的總體事務，主要包括課程設置、授課布置、活動舉辦、監(jiān)督檢查和財務管理。

2、藝術指導：工作偏重于教學，并協(xié)助班主任做好其他工作。

指導老師包括專職和臨時聘請兩種，皆為知名刊物資深編輯或已有一定影響的作家、詩人。運行過程中，我們將陸續(xù)邀請已有一定社會影響和寫作成果的老師，臨時性為學員授課，授課方式協(xié)商而定。

3、班長：主要負責落實具體的班務工作、錄制授課音頻、接收報名、學員問答、收集作業(yè)、編輯內刊等。

4、招收義務宣傳員，協(xié)助招生工作，凡協(xié)助招生達5名以上學員的，我們將予以一定的獎勵。有意者到班長處報名。

課程設置及傳授，講求專業(yè)性和實效性相兼顧，既讓學員對此專業(yè)有一定了解，也要讓學員聽得懂、能接受、易掌握。還要根據(jù)學員的實際創(chuàng)作水平不斷進行調整，以便更切合學員需求。

1、小說(具體課程暫不公開)：

目的是提高作者的小說意識，心里有了，筆下才能有。學員在此過程中，要做到聽講、看書和創(chuàng)作三不誤，這是一個相輔相成的循環(huán)過程。

2、散文(具體課程暫不公開)：

所有內容均將以散文經典文本和學員的個人創(chuàng)作，作為對照分析的依據(jù)，引導學員理論聯(lián)系實踐，了解并掌握散文的基本寫作模式，并通過不斷的思考與實踐，而最終達至自由創(chuàng)作的目標。

3、詩歌(具體課程暫不公開)：

通過對具體詩歌文本以及學員的創(chuàng)作實踐，從各個層面，進行詳實而細致的分析與解答，使學員在個人獨立創(chuàng)作中，能學會清晰地識別、了解并嫻熟地運用這些這些知識與技巧，來指導個人詩歌學習與創(chuàng)作。

1、為便于方案順利落實，凡確認報名參加創(chuàng)作班的學員，我們建立微信群統(tǒng)一管理;。

2、創(chuàng)作班一切事務之開展，都以在微信群內發(fā)布的為準;。

3、微信群由授課老師、學員和班干部組成，不得邀請之外人員加入;。

4、微信群不得分享學員之外人員的作品，不得討論與文學創(chuàng)作無關的內容，學員有任何問題，都可以在此提出并得到解決。

5、授課內容保密，不得復制、轉發(fā)，或以其他任何方式給第三方共享;若有違反，立即除名，且不退還已交納的一切費用。

6、學員之間，相互包容、相互鼓勵，共同進步。

課本以經典文學作品為主，包括必看和參考書目兩種。必看作品，學員和指導老師必須自行購買，一起閱讀，老師以此為基礎幫助學員提高文學創(chuàng)作意識及提高鑒賞水平。以免學員對教授內容沒有任何印象而降低接收層次。參考書目是老師推薦給學員的閱讀書單，擴展學員閱讀范圍。

1、小說書單(具體書單暫不公開)。

2、散文書單(具體書單暫不公開)。

3、詩歌書單(具體書單暫不公開)。

培訓教育機構招生方案篇七

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)校園的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市;是面向應屆畢業(yè)生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，務必抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

招生渠道在招生中占有十分重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我們準備采用以下渠道進行招生：

1、校園的老生帶新生，校園全體教職工充當招生人員，利用各種網(wǎng)絡人脈，挖掘學生。

2、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。

3、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。

4、到生源地校園開展各種聯(lián)誼活動，進行公關。

5、各種實物廣告、宣傳單等。

6、新聞媒體宣傳，樹立形象。

7、網(wǎng)絡招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地透過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、校園優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告就應真實性強，信息量大而簡約，針對性強，貼合消費心理。

招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。主要就應思考其經濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：透過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。校園也能夠自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學生開展一些社會公益活動等。

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒亲詈玫膹V告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護校園形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往能夠贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。

四、招生步驟及活動策劃。

1、校園聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹校園總體概況、課程設置、招生對象等。

2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預測工作，了解基本招生信息。

3、根據(jù)生源區(qū)域對招生人員進行分組，并指定招生任務。

4、對招生人員帶給宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。

5、校園自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學生開展一些社會公益活動等。

效果預測。

1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。

2、傳播校園品牌，樹立良好公眾形象。

3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。

4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。

我們的一切策劃宣傳活動都是建立在校園教學質量的基礎上的，都務必圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務素質、校園優(yōu)良的物質環(huán)境和先進的教學設施、人本化的校園管理模式、用心的校風、學風及好的校長才是好校園的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，務必增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行。同時，有不足之處還請見涼!期望慧聰電腦培訓校園生源廣進，笑傲江湖!

培訓教育機構招生方案篇八

為體現(xiàn)培訓班集體精神，增強成員的團結協(xié)作感，促進成員之間的溝通，培訓班計劃x月份組織成員舉行x山一日游活動，具體如下：

豐富成員業(yè)余生活，促進成員之間的溝通，讓成員放松心情，增強集體凝聚力和團隊精神。

20xx年xx月xx日。

放松心情、勇攀高峰！

x山國家森林公園。

x培訓班全體成員xx人。

7：00從x公寓統(tǒng)一乘車前往x山景區(qū)。

8：30到達x山景區(qū)，進入山門開始游覽。

9：30—12：00步行沿十八盤攀登而上，沿途可欣賞翠花飛鴻、清崖銀聯(lián)、地質博物館等景點；徐徐而上，登上山頂，在游覽素有“中國山崩奇觀”之稱的山崩地質遺跡景區(qū)游覽，了解山崩地震、地質科普知識，體驗冰風洞奇特景象，領略夏日春景，感受大自然得到魅力。

12：00—13：00在在天池邊用餐、休息。

13：00—15：30在天池自由游玩，可在“天池”、“迎客松”留下青春美好的記憶和珍貴友誼。也可攀登x峰拜謁太乙神，或是游覽翠花廟祈禱愛情。

15：30—17：00在度假村就餐。

17：00—18：30統(tǒng)一在山門口停車場集合乘車返回x公寓。結束愉快的旅行。

1.此次活動為戶外運動，請參與人員務必準備好背包，合適服裝、鞋襪、相機以及必要的日常用品。

2.游玩當天早餐自備，中午由培訓班統(tǒng)一配發(fā)簡便午餐，下午三點半在景點處統(tǒng)一就餐，成員可根據(jù)自身情況配備少量食物和水。

3.提醒全體人員出發(fā)前手機充足電，出游全程保持手機處于開機狀態(tài)，方便聯(lián)系。

4.行為舉止大方得體，注意維護x培訓班形象，不在風景區(qū)里大聲喧嘩，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環(huán)境。

5.期間出現(xiàn)任何突發(fā)情況時，要及時上報負責人，負責人及時處理好應變工作。

6.在游玩中，請各組確認人數(shù)、注意安全，不要擁擠，依次進入景點。在危險區(qū)域，要盡量結伴而行，千萬不要獨自冒險前往。

7.必須嚴格遵守時間規(guī)定，并準時到達集合點，及時清點人數(shù)。一切聽從負責人的安排。

8.請您保管好自己的行李。特別是手機、錢包及其他貴重物品。并應時刻提醒自己不要遺忘物品。

第一隊：

第二隊：

第三隊：

具體分組名單見附件《x山之行分組名單》。

培訓教育機構招生方案篇九

素質教育培訓機構同質化競爭激烈、招生舉步維艱、師資團隊不穩(wěn)定、生源流失嚴重、機構缺乏運營特色、財務現(xiàn)金流不樂觀等問題困擾著機構負責人的運營思路，機構的發(fā)展缺乏長久動力和優(yōu)勢。

針對這些問題，我們特意總結以下解決方案，幫助機構負責人緩解運營風險，實現(xiàn)機構長線運營。

穩(wěn)定師資團隊的構建。

培訓機構成立之初，在招聘老師方面大多饑不擇食，半年之后，隨著規(guī)模擴大有了一定的影響，優(yōu)秀老師會慕名而來，新舊老師之間處理不當會有一些摩擦，嚴重的話可能會有老師流失;另外，有的老師有了經驗成了頂梁柱后，會有些膨脹，會提出更高的要求，得不到滿足也許會走人或被其他機構挖走，這些都會造成不穩(wěn)定因素。

應對要點。

5、針對個別有動搖苗頭的老師，分析原因，如屬于內部管理問題應及時糾正，并對其動之以情，消除誤會，解開疑團，使之穩(wěn)定。

突破招生瓶頸。

大多培訓機構經過一個階段的運作，已招收100-200個學員，但再往下發(fā)展似乎很難突破，如果在這個人數(shù)上徘徊不前，首先從效益上無從談起，再者教師及員工的心態(tài)會發(fā)生變化，所以擴大招生規(guī)模是必經之路。

應對要點。

分析現(xiàn)有學員的招收途徑，看此途徑是否有再利用之價值;。

從全國大多培訓機構的運作經驗來看，那些做得特別優(yōu)秀的都是與學校結合招生的結果，采取報告會免費提供舞蹈教師公開課甚至免費為基礎較差學生補課，都是與學校結合招生的有效渠道。

提高續(xù)班率。

學員流失可能有以下原因，教師教學水平太低，學員專業(yè)水平無明顯提高，教師更換頻繁，學校規(guī)模太小，家長想讓孩子換換環(huán)境，學校管理滯后，被其他更優(yōu)秀培訓機構吸引走。

應對要點。

每期中間可進行一次中考，一是檢驗老師的教學效果，二是可以借此加強與家長的溝通;。

定期家長會認真準備，增強家長對培訓機構的認同感(專門抽調老師負責，在形式和內容上力求創(chuàng)新，任課老師展示教學片段，策劃互動游戲，展示學員才藝，優(yōu)秀學員家長談心得等)。

深抓教學，提升品牌影響力。

素質教育培訓這塊大蛋糕正在被越來越多的中外品牌所看好并力求分得一塊，國內外競爭日益激烈的市場環(huán)境，對每一個素質教育培訓機構都提出了嚴峻的挑戰(zhàn)，進入市場的培訓機構品牌特別是連鎖機構，都有自己鮮明的特點和優(yōu)勢，但是，苦練內功，深抓教學，提升口碑則是任何一家培訓機構想長治久安所必須做到的。

對于經營狀況剛進入軌道的培訓學?？隙ㄟ€存在不少的問題，師資管理，經營思路，招生渠道等幾個方面出現(xiàn)的問題較為集中，應分析主要問題所在，對癥下藥，出謀劃策，力求在一定時期內走出困境。

培訓教育機構招生方案篇十

當前，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈，異常是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

1、市場調查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解當?shù)氐慕逃胶徒虒W現(xiàn)狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。

第一步：全方位轟炸。

具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。

第二步：重點進攻。

具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。

具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要到達雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：游說。

具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。

具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到各個分部教學點。以便更好的達成目標。

招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。

成功者決不放棄，放棄者決不成功。

1、尋找學員。

不論你在哪里，應對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。

2、評審你的招生團隊。

對于大多數(shù)招生來說80:20定律。

80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。

(1)圈定市場范圍。

(2)列出現(xiàn)有代理的名單。

(3)對現(xiàn)有代理進行分類。

(4)經過推薦和獨立開發(fā)找到新到達你要求的代理。

(5)讓他們工作起來。

3、找到真正的學員。

經過以上評審的招生團隊，我們所以能夠獲得一批重點學員信息。

4、預約學員。

約見的方法。

電話預約、代理邀請等。

電話預約的目的：

(1)是了解學員學習需求的最快途徑。

(2)引起學員和你面談的興趣。

(3)爭取面談的機會。

5、了解學員的需求(學習興趣)。

6、理解不一樣類型的客戶(經濟狀況)。

培訓教育機構招生方案篇十一

依據(jù)部頒美容師《職業(yè)技能標準》培養(yǎng)具有社會主義覺悟，良好的`職業(yè)道德及身心健康的高級美容師，通過專業(yè)理論教學使學員較全面的、熟練掌握與美容技能、美容服務及美容院管理的相關知識，并通過專業(yè)技能訓練，使學生熟練掌握各種復雜問題皮膚的護理，晚宴妝的化妝技巧及形象設計，束發(fā)、紋刺美容、美型護理的技能、技巧，達到全面擱熟的掌握美容院各項服務技能及美容院管理的水平。

xxxx。

（一）理論知識要求。

1、專業(yè)基礎知識。

（1）醫(yī)學常識。

了解人體全身骨骼、肌肉、經絡知識，熟知人體皮膚的營養(yǎng)學常識，熟記背部、臀部、腿部減肥穴位20個。

（2）美術常識。

根據(jù)美容化妝的需要，使學生熟知素描、色彩的基本知識，并熟練掌握各種石膏人體頭像的素描繪畫方法，能夠熟練運用各種色彩知識，設計并彩繪幻彩妝圖樣。

（3）化妝品知識。

了解各類化妝品的主要成份和作用，熟知化妝品與皮膚的生理關系，熟練掌握各類化妝品的保管與鑒別知識。

（4）香氛美容。

了解香氛療法與美容的關系，熟知各種香氛療法的方法。

（5）皮膚護理。

結合各種常見問題皮膚的有關知識及各種復雜問題皮膚護理的需要，熟練掌握制定復雜問題皮膚護理方案及護理方法等知識。

（6）化妝。

了解影視妝、舞臺妝、夢幻妝的化妝特點，熟練掌握各種晚宴妝、宴會妝的妝型設計及整體形象設計知識。

（7）常見美容項目的服務。

熟知眼瞼、眼袋、黑眼圈等基本概念及眼袋與黑眼圈形成的主要原因。熟記去除眼袋、黑眼圈的護理程序及方法。

（8）發(fā)型知識。

了解束發(fā)的基本類型、特點，中國古代發(fā)鬢類型等知識，熟知發(fā)型與臉型的關系，熟練掌握發(fā)型設計知識。

（9）減肥。

了解人體體重的標準，人體的三圍知識及體型美的標準；熟知肥胖的分類、肥胖形成的原因及常規(guī)減肥方法；熟記背、腰、臀、腿籌各部位的減肥按摩手法及操作程序、操作方法等知識，各種減肥胖儀器的操作方法。

（二）操作技能要求。

1、皮膚護理。

熟練掌握正確制定各種復雜問題皮膚的護理方案，制作及填寫復雜問題皮膚護理卡并熟練掌握復雜問題皮膚護理的方法。

2、化妝。

熟練掌握各種晚宴妝、宴會妝的妝型設計、發(fā)型設計及整體形象設計方法，并能夠根據(jù)不同要求及設計方案熟練掌握其盤頭、束發(fā)方法和化晚宴妝、宴會妝的技巧。

3、常見見服務項目。

熟練掌握去除眼袋、黑眼圈的護理操作方法與程序。

4、香氛美容。

掌握香氛美容的操作方法。

5、減肥護理。

熟練掌握人體背、腰、臀、腿等部位的減肥按摩手法、各種減肥儀器的操作方法及上述各部位減肥護理的操作程序及方法。

培訓教育機構招生方案篇十二

2.活動地點：b302青藤樓多媒體教室。

3.參加人員：學校領導和全體科學教師。(調整好課務參加活動，寫好聽課評議表)。

4.內容安排：

上午：

(1)城東小學周楊老師執(zhí)教四(3)班《食物在口腔里的變化》;。

(2)華維文瀾小學嚴益鋒老師執(zhí)教三(1)班《水和食用油的比較》;。

(3)驛亭橫塘小學李敏老師執(zhí)教五(5)班《運動和摩擦力》。

(4)城東小學朱鉆飚老師執(zhí)教五(4)班《土壤中有什么》。

下午：

(5)互動評課及交流。

(6)專題講座。

1.橫幅制作及懸掛(負責人：李迎輝、夏敖夫)。

(1)鄉(xiāng)賢廳或校門口內容：熱烈歡迎領導和老師蒞臨我校指導。

(2)b302青藤樓多媒體教室內容：上虞市小學科學“領雁工程”市級骨干培訓班實踐活動。

2.后勤設施：(負責人：王仲良)。

(1)會場的準備：b302青藤樓多媒體教室30人的會場。

(2)茶水準備：茶葉一盒、紙杯1桶、熱水瓶6只，并持續(xù)供應熱水。

(3)與會教師中餐準備：約30人左右。

(4)會場保潔：中午、傍晚各打掃一次。準備廢茶水傾倒水桶一個。

3.招待簽到：地點：b302教室門口(負責人員：呂政鋼)。

4.多媒體設施：電腦、投影、話筒等設備準備和調試。(負責人員：傅蔣和朱偉偉)。

5.實驗器材設施提供：(負責人員：周楊)。

6.其他資料準備：活動指南、培訓資料等。(負責人員：朱鉆飚和呂政鋼)。

1.現(xiàn)場協(xié)助。(負責人員：朱鉆飚及城東小學科學教師)。

2.攝影工作：給每位講座教師拍照3—5張。(負責人員：朱偉偉)。

1、多媒體設施整理。(負責人員：傅蔣和朱偉偉)。

2、實驗器材整理。(負責人員：周楊及相關科學教師)。

3、會場復原。(負責人員：夏敖夫)。

4、衛(wèi)生保潔。(負責人員：保潔人員)。

5、活動報道。(負責人員：周楊)。

上虞市城東小學教導處、科學組。

20xx年十一月十六日。

培訓教育機構招生方案篇十三

實現(xiàn)淡季招生、提前續(xù)費、營銷推廣、回饋客戶、增強情感的多重目的。

二、活動形式。

以全校課程費用限時折扣為基礎結合多種促銷形式進行。

（一）單個課程費用不同折扣限時秒殺（僅限雙十二當天，每人每次秒殺僅限購一科）。

如：9點整開放xx課程10個1折秒殺，10點整開放xy課程10個1折秒殺，11點整開放xz課程10個1折秒殺；秒殺最容易營造活動氛圍。

（二）捆綁買贈。

兩個或多個課程捆綁買贈，如報一科送一科，或者報一科送課時，亦或報一科送贈品（贈品待定）；代金券/優(yōu)惠券/體驗券。

代金券：直接使用來抵消現(xiàn)金；優(yōu)惠券：有限額使用，即滿多少可使用，如滿1000元減100元，滿3000元減500元；體驗券：憑券免費體驗課程或免費參加學校某項活動（如抽獎、戶外活動、體驗課、試聽課等）。

注：所有券需在活動前發(fā)放，活動當天發(fā)放的券面價值需低于活動宣傳期發(fā)放價值，所有券須注明使用日期為xx月xx日前，過期作廢。

培訓教育機構招生方案篇十四

在一定周期內使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。通過宣傳推廣使居民對xxx的了解度達到80%以上，認知度達45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產生較好的社會效益。

以三年為一周期，分三階段實施，預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下。（不包括自然流失）。

初期預算約25000元左右。

1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個月試用期每人約千元，共6000元。

2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個月試用9000元）。

3、宣傳品的費用：2500元。

4、專職任課老師（兼職性質）：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。

第一階段探索期（前三個月）。

營銷員的培訓。

六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。

晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。

專業(yè)知識培訓：9：00至11：00。

戶外走訪時間：15：00至18：00。

宣傳品。

精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內要求有教學互動的內容，不得多于十分鐘。

社區(qū)合作。

與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據(jù)學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）。

戶外英語角。

成立戶外英語角，可以與周邊的學校協(xié)辦。

客源置換。

與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉換（隱性費用），以取得雙贏。

第二階段拓展期（二年時間）。

穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。

晨練方式已經成為習慣，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依賴度。

定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。

免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌?？蓪で筚澲献魃獭４似陂g可以與企業(yè)交換服務。

第三階段驗收期（后九個月）。

逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。

鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進。

檢驗宣傳收益率。

開發(fā)英語教學以年的教學內容，提升教學附加值。使xxx學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。

學校結構、近期目標、戰(zhàn)略形式、教學導向。

社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡。

人才的儲備。

財務狀況。

師資力量。

硬件配備。

專業(yè)技術知識支持情況。

現(xiàn)階段民意調查。

培訓教育機構招生方案篇十五

二、活動地點：美術活動室（大教室）。

三、物品準備及人員分工：

1、會場布置人員：英語組、美術組老師。

2、會場布置時間：12月29日下午4：30――5：30點，30日上午10：00――12：00點。

3、裝飾道具：彩色氣球、彩帶、拉花或三角旗、燈籠、窗花。（26日下午采購，負責人：周老師、孫老師）。

4、主持人：郭老師。

5、獎項設置及獎品：

（1）凡參加節(jié)目表演和游戲的同學，可獲“優(yōu)秀獎”獎品：，小玩具（待定）；

（2）凡參加元旦活動的同學，均獲“紀念獎”，獎品：筆記本（加蓋公章）；

（3）活動尾聲被抽中的五名同學，可獲“幸運獎”，獎品：精品魔方或炫彩溜溜球（待定）。

6、獎品頒發(fā)人員：周老師、楊老師、顧老師、孫老師。（獎品26日下午采購，負責人：周老師、孫老師）。

7、計時、攝影人員：趙老師。

8、會場秩序維持人員：全體老師。

9、音響師：陳老師。

10、道具上下場：孫老師。

四、活動流程及提示。

1、請參加元旦活動的家庭到場后到三樓辦公室填寫序號卡，并記住自己的序號，游戲結束時我們將要抽取幸運獎。（負責人：孫老師）。

2、為了讓活動更加有序，請老師們準時帶著孩子到美術活動室，我們將按下面的游戲內容序號進行，沒有參加游戲的老師帶好孩子在旁邊觀看助威，以保證游戲順利進行。

3、最后集體拍照，留住美好時刻。（大教室美術作品墻）。

五、節(jié)目、游戲安排順序：

（一）、開場舞：英語組小朋友。（負責人：英語組老師）。

（二）、正話反說進行2次。每次5人。（道具準備：三個字、四個字、五個字的卡片，負責人：孫老師）選幾個口齒伶俐的人參加游戲，主持人要事先準備好一些詞語。主持人說一個詞語，要參加游戲的人反著說一遍，比如“新年好”，游戲者要立刻說出“好年新”，說錯或者猛住的人即被淘汰。從三個字開始說起，第二輪四個字，第三輪五個字，以此類推，估計到五個字以上的時候游戲者就所剩無幾了。

（三）、貼鼻子活動描述及游戲規(guī)則：進行4次，每次兩組，1組1人。（道具準備：提前畫兩幅頭像、兩只鼻子，負責人：孫老師。）。

1、紙上畫人頭像，游戲者蒙上眼睛，原地轉三圈，而后走向人頭像，把“鼻子”貼到人頭像的貼鼻區(qū)，“鼻子”在區(qū)內并未壓線，勝利。貼在區(qū)外或壓線，失敗。

2、室內設2個賽區(qū)，每組1人，共4輪。計時人宣布游戲開始，擊鼓者開始擊鼓，擊鼓停止，游戲結束。限時1分鐘。

3、人頭像距離起點2米，并在起點畫2個并列圓圈。

（四）、三人抱成團進行3次，第次10人。規(guī)則：每次參與活動為10人，在樂曲中聽主持人的口令“三人抱成團”，參與者在最短的時間內找到兩人抱好，這樣就剩一人被淘汰！主持人可按實際情況喊口令！

（五）、雙龍戲珠活動描述游戲規(guī)則：進行4次，每次2組，每組2人。（道具準備：兩張用氣球裝飾的椅子，負責人：孫老師。）。

1、兩隊一組，每隊兩人上場。

2、隊員背靠背，夾住氣球，從起點運到終點，終點放有一個椅子，到終點后圍繞椅子轉一圈，再返回起點繼續(xù)夾氣球。注意：如果在跑動過程中氣球落地或因其他原因提前爆炸，要回到起點重新運氣球。

3、每組以氣球數(shù)量多的代表隊勝出。

（六）、擊鼓傳花，集體共樂（游戲結束，集體拍照）（道具準備：彩色紙花，采購物品。）花落誰家，哪個家庭就派代表表演一個節(jié)目，表演者即可得到一份禮物。與此同時，我們將請出五位嘉賓（在場家長或學生）請取五個幸運獎，可以獲得幸運大獎。