一個(gè)好的方案是基于充分的調(diào)研和分析，并能夠解決問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的有效途徑。方案的制定需要充分調(diào)研和分析，了解背景和現(xiàn)狀。現(xiàn)在就讓我們一起來(lái)看看一些成功實(shí)施方案的案例，希望能夠給大家提供一些思路和啟示。

培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)招生方案篇一

活動(dòng)時(shí)間：xxxx年xx月xx日。

活動(dòng)地點(diǎn)：xx培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

活動(dòng)對(duì)象：新老學(xué)員。

二、活動(dòng)目的。

通過(guò)舉辦“雙12連連看”活動(dòng)，提升各校區(qū)周邊的家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)xx機(jī)構(gòu)的品牌好感度，樹(shù)立品牌活力形象。同時(shí)借助現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行招生轉(zhuǎn)化。

三、活動(dòng)主題。

為各校區(qū)周邊學(xué)校和家庭的學(xué)生舉辦“雙12連連看”的活動(dòng):。

四、活動(dòng)內(nèi)容。

通過(guò)“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理知識(shí)考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享，讓學(xué)員及家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。

五、活動(dòng)流程及說(shuō)明。

外展宣傳。

1.地推員工在校區(qū)樓下或周邊學(xué)校門(mén)口對(duì)學(xué)生進(jìn)行口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參加活動(dòng)。

2.已在校區(qū)報(bào)名的內(nèi)部學(xué)員，可以帶領(lǐng)自己學(xué)校的同學(xué)到各校區(qū)參加活動(dòng)。

話(huà)術(shù)如下：

12月中旬，xx機(jī)構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)，你們只需要現(xiàn)在報(bào)名參加活動(dòng)，完整填寫(xiě)你的信息，就可以在這個(gè)周末到機(jī)構(gòu)，領(lǐng)取一份學(xué)習(xí)資料和禮物及一次2個(gè)小時(shí)免費(fèi)試聽(tīng)卡，希望你們可以積極參加。

在外展宣傳過(guò)程中，地推員工需要和學(xué)生講明活動(dòng)流程和注意事項(xiàng)。

學(xué)生到訪(fǎng)。

校區(qū)地推員工負(fù)責(zé)登記到訪(fǎng)的學(xué)生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計(jì)。

在校區(qū)內(nèi)前臺(tái)簽到，地推員工組織到訪(fǎng)的學(xué)生排隊(duì)簽到登記。

互動(dòng)游戲。

1、問(wèn)題：剛買(mǎi)的襪子為什么會(huì)有一個(gè)洞?答案：襪口。

2、問(wèn)題：哪項(xiàng)比賽是往后跑的?答案：拔河。

校區(qū)地推組長(zhǎng)提前在校區(qū)準(zhǔn)備好室內(nèi)活動(dòng)場(chǎng)地，提前和到訪(fǎng)的學(xué)生宣貫清楚活動(dòng)紀(jì)律和注意事項(xiàng)，時(shí)刻看管學(xué)生，不要影響校區(qū)整潔，不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫(xiě)亂畫(huà)。

“雙12連連看”主題宣講。

分析期末考試試卷、梳理知識(shí)考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享，讓學(xué)員及家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。

地推組長(zhǎng)提前熟悉活動(dòng)流程，對(duì)每一個(gè)到訪(fǎng)的學(xué)生進(jìn)行詳細(xì)宣貫，要時(shí)刻注意學(xué)生的人身安全，避免出現(xiàn)意外情況。

學(xué)生離開(kāi)：預(yù)約試聽(tīng)課。

組織參加活動(dòng)的學(xué)生有序離開(kāi)，課程顧問(wèn)后期及時(shí)電話(huà)追訪(fǎng)，讓其轉(zhuǎn)變成我們的會(huì)員。

創(chuàng)造學(xué)員二次到訪(fǎng)聽(tīng)課及轉(zhuǎn)化簽單。

設(shè)計(jì)好活動(dòng)追訪(fǎng)話(huà)術(shù)，提高追訪(fǎng)成功率。

六、活動(dòng)宣傳。

1、渠道市場(chǎng)(通過(guò)關(guān)系到學(xué)校進(jìn)行宣傳單頁(yè)的發(fā)放)。

2、短信群發(fā)(內(nèi)容根據(jù)具體信息做60字以?xún)?nèi)短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù))。

3、電話(huà)邀約(通過(guò)課程顧問(wèn)主動(dòng)外呼邀約到訪(fǎng)確定把控到訪(fǎng)風(fēng)險(xiǎn))。

4、朋友介紹(通過(guò)在讀學(xué)生推薦帶領(lǐng)新同學(xué)到校區(qū)來(lái)參加活動(dòng)并給與老學(xué)員禮品獎(jiǎng)勵(lì))。

5、商超海報(bào)(在學(xué)校周邊商超門(mén)店宣傳海報(bào)，通過(guò)市場(chǎng)手段宣傳推廣)。

七、活動(dòng)物料清單。

禮品：100個(gè)。

活動(dòng)用品：300元。

學(xué)習(xí)資料：100份。

活動(dòng)用品：200元。

贈(zèng)課卡：200張。

活動(dòng)用品：元。

預(yù)計(jì)收益。

簽單數(shù)：6單，金額：xxx元。

八、活動(dòng)相關(guān)表格。

學(xué)生姓名、年齡、學(xué)校、年級(jí)、成績(jī)、家長(zhǎng)姓名、聯(lián)系方式。

九、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度。

1、活動(dòng)方案確定，策劃按書(shū)寫(xiě)。

2、活動(dòng)所需的物料。

3、活動(dòng)宣傳單頁(yè)、海報(bào)策劃設(shè)計(jì)。

1、海報(bào)單頁(yè)出版后對(duì)學(xué)校、商超周邊張貼宣傳。

2、提前宣貫活動(dòng)流程，組織人員提前預(yù)熱。

1、學(xué)校周邊地推宣傳、電話(huà)邀約。

2、校區(qū)周邊進(jìn)行活動(dòng)宣傳，按時(shí)舉辦活動(dòng)。

11月1-12日。

活動(dòng)效果評(píng)估，后期繼續(xù)跟蹤。

十、活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)把控。

1、外呼邀約確認(rèn)把控到訪(fǎng)參加學(xué)員實(shí)際人數(shù)。

2、市場(chǎng)預(yù)熱提前宣傳，把控拉上人數(shù)到訪(fǎng)，避免無(wú)人員到校區(qū)咨詢(xún)。

3、短信群發(fā)確認(rèn)熱線(xiàn)咨詢(xún)到訪(fǎng)人員把控，避免人員爽約不到校區(qū)。

十一、活動(dòng)組織注意事項(xiàng)。

1.所有需要參與此項(xiàng)活動(dòng)的工作人員，請(qǐng)明確自身的活動(dòng)職責(zé);。

2.校長(zhǎng)對(duì)安排好此項(xiàng)活動(dòng)中各崗位的工作職責(zé);。

3.校長(zhǎng)需嚴(yán)格把控比賽中每個(gè)環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體傷害;。

4.做好活動(dòng)數(shù)據(jù)整理，根據(jù)宣傳效果，及時(shí)調(diào)整宣傳方案。

十二、產(chǎn)品課時(shí)費(fèi)核算。

1、根據(jù)校區(qū)課程單價(jià)來(lái)核算贈(zèng)課課時(shí)費(fèi)計(jì)算成本。

2、根據(jù)校區(qū)整體到訪(fǎng)學(xué)員領(lǐng)取禮品來(lái)核算整體物料成本。

培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)招生方案篇二

以提高教育教學(xué)質(zhì)量和教師教學(xué)水平為宗旨，全面貫徹黨的教育方針，進(jìn)一步更新教育觀念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，完善措施，加大管理的力度和廣度，依托于“把真知教給學(xué)生，用愛(ài)心成就事業(yè)”的教育思想，結(jié)合擺金鎮(zhèn)實(shí)際，加大學(xué)校內(nèi)部改革，加快學(xué)校規(guī)范化建設(shè)管理的步伐，努力創(chuàng)建一個(gè)讓人民群眾滿(mǎn)意的學(xué)校，使學(xué)校管理水平和教育教學(xué)質(zhì)量再上一個(gè)新臺(tái)階。

1、樹(shù)形象創(chuàng)新風(fēng)。

通過(guò)黨員教育活動(dòng)和師德教育，提高每一位教職工特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的職業(yè)道德水平，重樹(shù)領(lǐng)導(dǎo)形象，以此促進(jìn)校風(fēng)、教風(fēng)和學(xué)風(fēng)的根本轉(zhuǎn)變。

2、強(qiáng)素質(zhì)更觀念。

以新課程培訓(xùn)為切入點(diǎn)，以校本培訓(xùn)為裁體，豐富教師基本功訓(xùn)練內(nèi)容，提高標(biāo)準(zhǔn)，盡快打造一支能適應(yīng)新課程改革需要的教師隊(duì)伍。

3、抓管理要質(zhì)量。

監(jiān)督、協(xié)調(diào)、教學(xué)，管理是我鎮(zhèn)中心學(xué)校的主要工作內(nèi)容，而管理是重中之重。本學(xué)年中心學(xué)校將進(jìn)一步完善和加強(qiáng)對(duì)各校工作過(guò)程的監(jiān)管，進(jìn)一步明確職責(zé)，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，提高管理水平。以管理促進(jìn)校長(zhǎng)抓管理，以管理調(diào)動(dòng)廣大教師積極性，以管理提高教育教學(xué)質(zhì)量。

4、“兩基”迎國(guó)檢，促發(fā)展。

“兩基”迎國(guó)檢是形勢(shì)的要求，是新的歷史時(shí)期賦予我們的任務(wù)，我們必須以新的工作態(tài)度，切實(shí)抓好“兩基”鞏固提高工作。

1、加強(qiáng)校園文化建設(shè)，使學(xué)校周邊環(huán)境得到徹底改善，整個(gè)學(xué)年不發(fā)生責(zé)任事故，全鎮(zhèn)學(xué)校全部達(dá)到“平安校園”標(biāo)準(zhǔn)。

2、通過(guò)管理傾斜，重點(diǎn)扶持和學(xué)校自我加壓等措施，進(jìn)一步縮小學(xué)校之間的質(zhì)量差距，力爭(zhēng)使教育教學(xué)整體水平躍居全縣前列。

3、整理“兩基”資料，按教育局“兩基”工作指導(dǎo)方針，確保資料的規(guī)范性、完整性和準(zhǔn)確性，為勝利迎接“兩基”復(fù)查驗(yàn)收作充分的準(zhǔn)備。

4、以課程改革為指導(dǎo)，開(kāi)展課堂教學(xué)練兵，改進(jìn)教師教學(xué)行為，促使教師教育教學(xué)能力的提高。

5、加大德育工作力度，拓寬德育工作渠道，強(qiáng)化德育工作成果，抓好學(xué)生行為規(guī)范教育。

6、加強(qiáng)師德教育，使教師以能修身，以德育人，適應(yīng)教育新形勢(shì)的需要。

7、鞏固“普九”成果，做好“控輟保學(xué)”工作。

我鎮(zhèn)“普及九年義務(wù)教育和掃除青壯年文盲”雖然常抓不懈，取得一定的成效，但隨著形勢(shì)的不斷發(fā)展，新的困難和矛盾也日漸突出：一是教學(xué)附屬設(shè)施尚未達(dá)標(biāo)，二是學(xué)生流失現(xiàn)象也有發(fā)生，三是檔案資料建設(shè)相對(duì)滯后。為此，本期要積極爭(zhēng)取資金，加大教學(xué)設(shè)備的修復(fù)力度，建立健全各類(lèi)檔案，做到底子清，表冊(cè)全，數(shù)據(jù)準(zhǔn)。通過(guò)任務(wù)分解，責(zé)任到人等措施防止學(xué)生輟學(xué)現(xiàn)象發(fā)生。對(duì)貧困生繼續(xù)實(shí)行經(jīng)濟(jì)救助，確保他們完成學(xué)業(yè)；有計(jì)劃地購(gòu)置與新教材相適應(yīng)的教學(xué)儀器、圖書(shū)、各類(lèi)教學(xué)軟、硬件等，高標(biāo)準(zhǔn)完成“普九”工作。

8、做好校務(wù)公開(kāi)及財(cái)務(wù)管理工作。

杜絕不合理的開(kāi)支，加強(qiáng)對(duì)學(xué)校購(gòu)物的審批、登記、回收工作。實(shí)行學(xué)校財(cái)產(chǎn)承包責(zé)任制，對(duì)各班級(jí)、各辦公室等公物實(shí)行登記承包管理。多渠道籌措資金，改善學(xué)校辦學(xué)條件。

2、清理校園衛(wèi)生，進(jìn)行行為規(guī)范教育和交通安全教育；

3、分析上學(xué)年教學(xué)質(zhì)量情況，采取新措施提高教學(xué)質(zhì)量；

4、基層報(bào)表統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作；

5、修訂《擺金小學(xué)教育教學(xué)考核實(shí)施細(xì)則》。

1、教研組長(zhǎng)會(huì)議。

2、國(guó)慶節(jié)慶祝活動(dòng)，辦好班、?？?/p>

3、配合各校教導(dǎo)處開(kāi)展教研活動(dòng)；

1、第十周各年級(jí)期中教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)；

3、期中常規(guī)檢查；

4、校圖書(shū)室規(guī)范管理使用并對(duì)全校師生開(kāi)放；

5、校容校貌整修工作；

6、對(duì)全鎮(zhèn)校舍電路進(jìn)行全面安全檢查；

1、班主任工作會(huì)議；

3、做好財(cái)務(wù)年報(bào)工作；

4、各年級(jí)組織慶祝元旦活動(dòng)；

1、寒假準(zhǔn)備工作及假前安全教育；

2、檔案室資料整理規(guī)范存放；

3、上交備查材料，組織期末常規(guī)檢查；

4、期末結(jié)束復(fù)習(xí)迎考；

5、固定資產(chǎn)整理登記造冊(cè)入帳；

6、學(xué)期結(jié)束前的其它后勤事務(wù)。

總之，新的一年，雖然困難與機(jī)遇同在，但我們深信，有幾分挑戰(zhàn)的勇氣就有幾分成功的把握。只要我們認(rèn)真履行自己的管理職責(zé)，全面完成教育局交給的各項(xiàng)任務(wù)，擺金鎮(zhèn)教育發(fā)展的前景會(huì)越來(lái)越好！

培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)招生方案篇三

1.對(duì)于沒(méi)有任何生源基礎(chǔ)的培訓(xùn)校園，在老師選聘后或選派老師理解總部培訓(xùn)后立刻面臨招生問(wèn)題。個(gè)性是沒(méi)有教育背景或者沒(méi)有運(yùn)作培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，就應(yīng)制定出一套切實(shí)可行的招生計(jì)劃。

a.透過(guò)關(guān)系渠道選取一公辦校園，選派我們的老師為該校的某幾個(gè)班級(jí)代教英語(yǔ)課（大多小學(xué)英語(yǔ)都是聘用臨時(shí)老師代課，所以征得校長(zhǎng)同意有必須的可行性），時(shí)間可擬定半個(gè)月到一個(gè)月，在此期間老師要做到兩點(diǎn)，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實(shí)激發(fā)孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)的用心性；二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系，有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的良好溝通。在教學(xué)過(guò)程中盡量展示tce的教學(xué)特色及對(duì)品牌少兒英語(yǔ)的認(rèn)知度，老師行將離任時(shí)即可宣導(dǎo)報(bào)班事宜（也可與班主任配合宣導(dǎo)）。

b.設(shè)計(jì)《少兒英語(yǔ)免費(fèi)試聽(tīng)班調(diào)查表》，資料含tce教學(xué)特色，教材先進(jìn)性，師資的專(zhuān)業(yè)性，免費(fèi)試聽(tīng)的時(shí)間（可設(shè)一個(gè)月8個(gè)課時(shí)），感興趣后再報(bào)名，若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報(bào)學(xué)生信息一覽表（便于我們與家長(zhǎng)及時(shí)溝通），發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和職責(zé)心，要集中在校園門(mén)口放學(xué)前家長(zhǎng)接孩子時(shí)進(jìn)行。

3.利用報(bào)紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁(yè)大面積發(fā)放也是招生的常用手段，但是在如今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中想單純的依靠這種手段到達(dá)理想的招生目的有必須的難度。如果將廣告資料結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動(dòng)或者邀請(qǐng)清華專(zhuān)家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座，能有效搜集超多學(xué)生信息，進(jìn)而透過(guò)溝通實(shí)現(xiàn)較為理想的招生效果。

4.前期招生工作切忌盲目和操之過(guò)急，部分培訓(xùn)中心一開(kāi)始對(duì)預(yù)期招生的期望值過(guò)高，達(dá)不到目的會(huì)喪失信心。實(shí)踐證明，除非那些有必須的學(xué)員基礎(chǔ)或本身在教育培訓(xùn)行業(yè)有相當(dāng)?shù)闹?，師資及校園硬件都有較高的水準(zhǔn)，這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)一開(kāi)始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計(jì)劃，對(duì)于大多數(shù)培訓(xùn)中心來(lái)講，初期的招生計(jì)劃應(yīng)遵循“循序漸進(jìn)”的原則，也許一開(kāi)始只能招收一二個(gè)小班，就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求，積累經(jīng)驗(yàn)，等有二三個(gè)授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。

(二）公開(kāi)課組織：

1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有公開(kāi)課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣，各有特色，成功的公開(kāi)課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開(kāi)課，各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使出渾身解數(shù)，力求別出心裁，到達(dá)目的。

2.各機(jī)構(gòu)公開(kāi)課流程自然有其特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵點(diǎn)是，能否把總部公開(kāi)課的精髓及細(xì)節(jié)演繹出來(lái)；能否有效組織必須量的受眾群體；各個(gè)環(huán)節(jié)是否準(zhǔn)備充分安排扎實(shí)。

3.按總部對(duì)公開(kāi)課規(guī)模大小的分類(lèi)，需確定不同類(lèi)型的公開(kāi)課老師擔(dān)任，公開(kāi)課的資料也相應(yīng)有所區(qū)別。

4.策劃公開(kāi)課推薦從以下幾個(gè)渠道著手：

c.若沒(méi)有校園渠道，按常規(guī)做法，透過(guò)報(bào)紙媒體或發(fā)放單頁(yè)進(jìn)行宣傳，只要宣傳資料有吸引力或感召力，也會(huì)必須量的學(xué)生及家長(zhǎng)前來(lái)參加。

d.“迪士尼”的運(yùn)作方法也參考，事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢(xún)?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門(mén)口散發(fā)邀請(qǐng)卡片，并盡可能登記家長(zhǎng)信息，約定時(shí)間和地點(diǎn)（一般在周末某賓館會(huì)議室），在此之前會(huì)不停地打電話(huà)邀請(qǐng)。到達(dá)地點(diǎn)后即把學(xué)生和家長(zhǎng)分開(kāi)，由英語(yǔ)老師為學(xué)生進(jìn)行50分鐘的授課（50分鐘內(nèi)要讓孩子掌握幾個(gè)單詞，英文歌曲，游戲等），與此同時(shí)，家長(zhǎng)這邊會(huì)有所謂的教育專(zhuān)家為家長(zhǎng)傳授孩子學(xué)習(xí)成長(zhǎng)方略，進(jìn)行洗腦。當(dāng)孩子授課結(jié)束后，全部登臺(tái)展示，結(jié)果似乎讓家長(zhǎng)看到了奇跡，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名者也不乏其人，教材費(fèi)800元（還是打折價(jià)），學(xué)費(fèi)每年1980元。

(三）彩頁(yè)設(shè)計(jì)及報(bào)紙廣告：

2.彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵循幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快，資料簡(jiǎn)潔，重點(diǎn)部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓(xùn)層次及專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，公開(kāi)課或試聽(tīng)課的時(shí)間地點(diǎn)（有獎(jiǎng)試聽(tīng)配合活動(dòng)），制作精美圖片，整體設(shè)計(jì)要顯示清華大學(xué)的影響力。

3.報(bào)紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動(dòng)及公開(kāi)課的`情形對(duì)自己教學(xué)的特色進(jìn)行介紹。

培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)招生方案篇四

為全面提升我縣教育后備干部綜合素養(yǎng)，加快后備干部培養(yǎng)步伐，增強(qiáng)教育改革與發(fā)展動(dòng)力，結(jié)合我縣教育后備干部隊(duì)伍實(shí)際，特制定本方案。

2.熟悉最新理論與實(shí)踐，提升后備干部專(zhuān)業(yè)化水平；

3.掌握管理藝術(shù)與方法，研究學(xué)校管理問(wèn)題，培養(yǎng)后備干部辦學(xué)治校能力和解決實(shí)際問(wèn)題能力。

4.人文素養(yǎng)：文明禮儀、演講與口才、人際關(guān)系溝通與協(xié)調(diào)、寫(xiě)作水平等。

采取集中培訓(xùn)與分散學(xué)習(xí)結(jié)合、理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐應(yīng)用結(jié)合，培訓(xùn)學(xué)習(xí)與考試考核結(jié)合的形式。

1.自主研修：規(guī)定時(shí)間完成必讀書(shū)目、自選書(shū)目的閱讀。每年精讀6本書(shū)（含2本教育專(zhuān)著）以上，積極撰寫(xiě)論文、心得體會(huì)、工作思考等；自修有關(guān)教育制度、政策、理論等；每年寫(xiě)一篇任職（或掛職）學(xué)校管理工作剖析及建議。

2.小組研討：組建學(xué)習(xí)小組，確定組長(zhǎng)一名，成員輪流主持。內(nèi)容可以是讀書(shū)交流、工作交流；案例剖析，就當(dāng)前學(xué)校管理中的案例進(jìn)行剖析，優(yōu)秀案例或者問(wèn)題案例，通過(guò)案例剖析提升觀察問(wèn)題、處理問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力；集體研討，觀看視頻講座和討論交流等。

3.集體培訓(xùn)：

（1）主題培訓(xùn)：針對(duì)教育干部的發(fā)展需要和我縣教育發(fā)展實(shí)際，選擇相關(guān)教育教學(xué)管理、學(xué)校管理理論、人力資源開(kāi)發(fā)，個(gè)人素養(yǎng)提升等主題，聘請(qǐng)相關(guān)專(zhuān)家、優(yōu)秀校長(zhǎng)、教育局領(lǐng)導(dǎo)作報(bào)告等形式。

（2）高端培訓(xùn)：根據(jù)“缺什么，補(bǔ)什么”的原則，縣教育局與國(guó)家教育行政學(xué)院、北師大、中教服、華東師大、東北師大等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，分批次組織參加訂單高端培訓(xùn)。

（3）觀摩學(xué)習(xí)：組織到優(yōu)秀學(xué)校觀摩考察學(xué)習(xí)。

4.掛職鍛煉：根據(jù)學(xué)校實(shí)際和后備干部發(fā)展情況，選拔部分優(yōu)秀后備干部進(jìn)行校際間掛職交流。

1.實(shí)行培訓(xùn)學(xué)分制管理，將學(xué)分作為考核的重要依據(jù)。每年累計(jì)學(xué)分達(dá)不到得分前五名學(xué)員平均分的60%者，自動(dòng)退出后備干部隊(duì)伍。

2.每學(xué)期組織一次考試，考試成績(jī)納入后備干部考核，有兩次考試不合格者自動(dòng)退出后備干部隊(duì)伍；兩年進(jìn)行一次認(rèn)定考核，考核合格者發(fā)放xx縣校長(zhǎng)任職資格證。

3.每年組織一次任職單位職工滿(mǎn)意度投票，滿(mǎn)意度達(dá)不到80%的，退出后備干部隊(duì)伍。

4.在本單位分管工作連續(xù)兩次在教育局督導(dǎo)評(píng)估中居全縣同學(xué)段后三分之一區(qū)間的，退出后備干部隊(duì)伍。

1.實(shí)行項(xiàng)目管理?？h教育局成立教育干部培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，人事科牽頭，辦公室、基教科、教研室等協(xié)同。

2.組建后備干部培訓(xùn)學(xué)習(xí)小組。根據(jù)區(qū)域和學(xué)段劃分學(xué)習(xí)小組9個(gè)，各小組設(shè)組長(zhǎng)1名，負(fù)責(zé)牽頭組織小組學(xué)習(xí)計(jì)劃及活動(dòng)等。活動(dòng)結(jié)束后的第一個(gè)工作日，活動(dòng)主持人將信息通報(bào)報(bào)人事科，內(nèi)容包括活動(dòng)出勤情況、學(xué)習(xí)內(nèi)容、活動(dòng)亮點(diǎn)、參加人員學(xué)習(xí)照片等），同時(shí)推薦學(xué)員優(yōu)秀作品上傳人事科教育信息網(wǎng)。

3.嚴(yán)格考勤。培訓(xùn)過(guò)程嚴(yán)格實(shí)施點(diǎn)名簽到制度，不得遲到、早退、缺席，如有特殊情況不參加提前請(qǐng)假。分組學(xué)習(xí)向各小組組長(zhǎng)請(qǐng)假，集體培訓(xùn)向人事科請(qǐng)假。其他事宜，參照《xx縣教育后備人才隊(duì)伍建設(shè)實(shí)施辦法（試行）》（蓮教[xx]80號(hào)）有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

4.教育局設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，為教育后備干部培訓(xùn)提供經(jīng)費(fèi)保障。

5.各學(xué)校要積極支持教育后備干部培訓(xùn)活動(dòng)，在學(xué)習(xí)培訓(xùn)時(shí)間、場(chǎng)所、經(jīng)費(fèi)等方面提供保障。

培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)招生方案篇五

抽獎(jiǎng)目的：

一、兌現(xiàn)當(dāng)初對(duì)留號(hào)碼學(xué)生的承諾；

二、對(duì)未報(bào)名的學(xué)生做一次品牌宣傳；

三、促進(jìn)文化課、野外大課堂和五一訓(xùn)練營(yíng)的報(bào)名。

四、對(duì)內(nèi)部學(xué)生野外大課堂和五一訓(xùn)練營(yíng)的有效宣傳。

抽獎(jiǎng)時(shí)間：

本周天晚上7:00----8:00。

抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：

微遠(yuǎn)教育延安路校區(qū)會(huì)議室。

活動(dòng)細(xì)則安排：

一、時(shí)間安排：周三至周五下午4點(diǎn)~8點(diǎn)，周六、周天全天。

二、人員安排：沒(méi)教學(xué)任務(wù)的老師全員參與，有教學(xué)任務(wù)的在特定時(shí)間參與。

三、目標(biāo)任務(wù)：每人每天完成100個(gè)有效電話(huà)，20個(gè)愿意來(lái)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，沒(méi)完成任務(wù)的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標(biāo)平均每人成交15個(gè)。

四：責(zé)任人：任老師負(fù)責(zé)客戶(hù)信息的分發(fā)、檢查和回收，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的引導(dǎo)，任務(wù)完成監(jiān)督，結(jié)果目標(biāo)導(dǎo)向把控，營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量監(jiān)督。

注：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)只分發(fā)之前來(lái)微遠(yuǎn)咨詢(xún)過(guò)但還沒(méi)來(lái)學(xué)習(xí)的客戶(hù)，預(yù)約家長(zhǎng)帶孩子過(guò)來(lái)抽獎(jiǎng)，內(nèi)部學(xué)員由周六周日科任教師通知班上學(xué)生帶同學(xué)和同學(xué)家長(zhǎng)一起過(guò)來(lái)抽獎(jiǎng)，帶一個(gè)人來(lái)報(bào)名獎(jiǎng)勵(lì)10顆紅星，內(nèi)部學(xué)員如果再報(bào)其他科目，享受活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)同等獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠。

電話(huà)邀約技巧：

子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本周天6:50點(diǎn)前帶孩子一起參與。你如果確定來(lái)我這邊給你預(yù)留一個(gè)座位，以免到時(shí)人數(shù)不好控制。

再次確認(rèn)：

本周日在下午5:00前一定要再一次確認(rèn)意向過(guò)來(lái)參加的家長(zhǎng)，參與者必須是家長(zhǎng)帶孩子才可行。同樣由任老師負(fù)責(zé)完成。

抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排：

一：活動(dòng)前：5:40~6:00點(diǎn)之間做好會(huì)場(chǎng)布置（人員不需要太多，因?yàn)檫€有老師要打確認(rèn)電話(huà)，只需安排兩個(gè)人，包括衛(wèi)生工作），6：00點(diǎn)鐘全體員工準(zhǔn)時(shí)開(kāi)會(huì)，下發(fā)活動(dòng)流程，做好人員分工（見(jiàn)附件一），會(huì)場(chǎng)音樂(lè)響起；6:15吃飯，但前臺(tái)至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過(guò)飯的6:30開(kāi)始開(kāi)展工作；入場(chǎng)的家長(zhǎng)和孩子一律由負(fù)責(zé)教師引領(lǐng)到前臺(tái)做好簽到，再引領(lǐng)到會(huì)議室，并找到座位。

二：活動(dòng)中：嚴(yán)格按照活動(dòng)流程和分工開(kāi)展工作，并做好機(jī)動(dòng)靈活，一切圍繞最終成交為目標(biāo)，目標(biāo)是100個(gè)成交量（包含文化課科目和主題活動(dòng)）。

三：活動(dòng)后：各種設(shè)備桌椅回歸原位，做好會(huì)場(chǎng)衛(wèi)生整潔工作，咨詢(xún)行政部做好每個(gè)人成交量的確認(rèn)和匯總，財(cái)務(wù)做好賬目清晰，收支無(wú)誤。

獎(jiǎng)勵(lì)政策：

自己預(yù)約或自己學(xué)生轉(zhuǎn)介紹過(guò)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)文化課一科獎(jiǎng)金10元，另加所交學(xué)費(fèi)三個(gè)點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)；報(bào)名參加“放飛夢(mèng)想——摘草莓放風(fēng)箏”主題活動(dòng)的每個(gè)人提10元，一對(duì)親子提16元（注：

1、自己預(yù)約的家長(zhǎng)自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門(mén)負(fù)責(zé)人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預(yù)約的客戶(hù)搞定了，經(jīng)核實(shí)先兩人協(xié)商解決，如果協(xié)商未果，獎(jiǎng)金和提成按五五分成。

2、贈(zèng)送給家長(zhǎng)的野外大課堂老師是沒(méi)有提成獎(jiǎng)勵(lì)的。）。

附件一：活動(dòng)流程及人員安排(待完善)：

7:00前投影儀播放去年游學(xué)營(yíng)的視屏，蘋(píng)果樹(shù)等等，抽獎(jiǎng)時(shí)滾動(dòng)播放《閃電部隊(duì)在前進(jìn)》，一個(gè)孩子只能摸一次，所有人坐在會(huì)議室里，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎(jiǎng)箱遞到孩子面前摸，在摸獎(jiǎng)前宣布兌獎(jiǎng)明細(xì)表和摸獎(jiǎng)紀(jì)律。在摸獎(jiǎng)過(guò)程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動(dòng)的學(xué)生取消摸獎(jiǎng)資格，由家長(zhǎng)代摸，孩子在會(huì)議室外等候，實(shí)在不聽(tīng)話(huà)的學(xué)生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個(gè)工作人員遞摸獎(jiǎng)箱，另一個(gè)工作人員把獎(jiǎng)品送到孩子面前，一等獎(jiǎng)、要上臺(tái)分享感想，工作人員要時(shí)刻關(guān)注家長(zhǎng)的當(dāng)時(shí)面部表情，抓住讓孩子和家長(zhǎng)成交的機(jī)會(huì)。摸獎(jiǎng)完畢，主持人把本次活動(dòng)政策，學(xué)校主打項(xiàng)目、學(xué)校簡(jiǎn)介、學(xué)校風(fēng)采全部再一次跟大家細(xì)細(xì)講一遍，講完后接下來(lái)所有老師開(kāi)始攻單，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶(hù)。主持人在一遍喊：離活動(dòng)結(jié)束時(shí)間只有五分鐘時(shí)間，抓緊時(shí)間抓緊機(jī)會(huì)，趕快行動(dòng)，然后說(shuō)某某報(bào)名了，制造火爆景象。如果人數(shù)非常多，把內(nèi)部學(xué)員帶到各個(gè)教室去抽獎(jiǎng)攻單。工作人員要了解把已報(bào)名的家長(zhǎng)安排到前四排，未報(bào)名的安排在后面，這個(gè)工作由郭老師負(fù)責(zé)安排座位，以便攻單時(shí)好推薦是文化課還是主推訓(xùn)練營(yíng)和野外大課堂。

微遠(yuǎn)教育市場(chǎng)部。

20xx/3/18。

培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)招生方案篇六

隨著《品讀春秋》粉絲群不斷壯大，我們所結(jié)識(shí)的，真正喜歡閱讀和寫(xiě)作的人也越來(lái)越多;這一群體里，每天都會(huì)有人就文學(xué)創(chuàng)作方面，向我們提出這樣那樣的問(wèn)題，所以文學(xué)創(chuàng)作班應(yīng)運(yùn)而生。我們的主要目的，是想通過(guò)創(chuàng)作班的舉辦，聚集更多的喜歡文學(xué)創(chuàng)作的朋友，并依據(jù)我們的文學(xué)創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)和文學(xué)資源，協(xié)助他們，在文學(xué)創(chuàng)作方面，有所增益。文學(xué)創(chuàng)作班的舉辦，涉及到人、財(cái)、物的投入，所以我們會(huì)向?qū)W員征收一定的費(fèi)用，用于師資配置和活動(dòng)舉辦等，若有結(jié)余，也將在條件成熟時(shí)，運(yùn)用為文學(xué)大獎(jiǎng)賽的舉辦(具體冠名另行協(xié)商)。希望通過(guò)創(chuàng)作班的舉辦，促使學(xué)員和平臺(tái)一起成長(zhǎng)，不斷壯大，產(chǎn)生一定的平臺(tái)價(jià)值和社會(huì)影響。

創(chuàng)作班主要以短篇小說(shuō)、散文和詩(shī)歌寫(xiě)作教學(xué)為主。

1、通過(guò)授課、學(xué)員作品審稿會(huì)等方式指導(dǎo)學(xué)員寫(xiě)作;。

2、經(jīng)典賞析，陪學(xué)員一起看書(shū)，與學(xué)員一道并協(xié)助學(xué)員開(kāi)展文學(xué)鑒賞、經(jīng)典閱讀和分享;。

3、通過(guò)投稿推薦，在合作刊物幫助優(yōu)秀學(xué)員發(fā)表作品;。

4、推薦書(shū)目，包括必看和參考，通過(guò)閱讀提升學(xué)員水平。

5、舉辦讀書(shū)會(huì)，一起分享讀書(shū)的幸福和喜悅!

6、為出書(shū)學(xué)員舉辦“品讀春秋”研討會(huì)!

7、編輯內(nèi)刊，集結(jié)“品讀春秋”平臺(tái)及學(xué)員優(yōu)秀作品。

為便于方案實(shí)施及班委管理，特設(shè)立以下班委組織：

1、班主任：負(fù)責(zé)創(chuàng)作班的總體事務(wù)，主要包括課程設(shè)置、授課布置、活動(dòng)舉辦、監(jiān)督檢查和財(cái)務(wù)管理。

2、藝術(shù)指導(dǎo)：工作偏重于教學(xué)，并協(xié)助班主任做好其他工作。

指導(dǎo)老師包括專(zhuān)職和臨時(shí)聘請(qǐng)兩種，皆為知名刊物資深編輯或已有一定影響的作家、詩(shī)人。運(yùn)行過(guò)程中，我們將陸續(xù)邀請(qǐng)已有一定社會(huì)影響和寫(xiě)作成果的老師，臨時(shí)性為學(xué)員授課，授課方式協(xié)商而定。

3、班長(zhǎng)：主要負(fù)責(zé)落實(shí)具體的班務(wù)工作、錄制授課音頻、接收?qǐng)?bào)名、學(xué)員問(wèn)答、收集作業(yè)、編輯內(nèi)刊等。

4、招收義務(wù)宣傳員，協(xié)助招生工作，凡協(xié)助招生達(dá)5名以上學(xué)員的，我們將予以一定的獎(jiǎng)勵(lì)。有意者到班長(zhǎng)處報(bào)名。

課程設(shè)置及傳授，講求專(zhuān)業(yè)性和實(shí)效性相兼顧，既讓學(xué)員對(duì)此專(zhuān)業(yè)有一定了解，也要讓學(xué)員聽(tīng)得懂、能接受、易掌握。還要根據(jù)學(xué)員的實(shí)際創(chuàng)作水平不斷進(jìn)行調(diào)整，以便更切合學(xué)員需求。

1、小說(shuō)(具體課程暫不公開(kāi))：

目的是提高作者的小說(shuō)意識(shí)，心里有了，筆下才能有。學(xué)員在此過(guò)程中，要做到聽(tīng)講、看書(shū)和創(chuàng)作三不誤，這是一個(gè)相輔相成的循環(huán)過(guò)程。

2、散文(具體課程暫不公開(kāi))：

所有內(nèi)容均將以散文經(jīng)典文本和學(xué)員的個(gè)人創(chuàng)作，作為對(duì)照分析的依據(jù)，引導(dǎo)學(xué)員理論聯(lián)系實(shí)踐，了解并掌握散文的基本寫(xiě)作模式，并通過(guò)不斷的思考與實(shí)踐，而最終達(dá)至自由創(chuàng)作的目標(biāo)。

3、詩(shī)歌(具體課程暫不公開(kāi))：

通過(guò)對(duì)具體詩(shī)歌文本以及學(xué)員的創(chuàng)作實(shí)踐，從各個(gè)層面，進(jìn)行詳實(shí)而細(xì)致的分析與解答，使學(xué)員在個(gè)人獨(dú)立創(chuàng)作中，能學(xué)會(huì)清晰地識(shí)別、了解并嫻熟地運(yùn)用這些這些知識(shí)與技巧，來(lái)指導(dǎo)個(gè)人詩(shī)歌學(xué)習(xí)與創(chuàng)作。

1、為便于方案順利落實(shí)，凡確認(rèn)報(bào)名參加創(chuàng)作班的學(xué)員，我們建立微信群統(tǒng)一管理;。

2、創(chuàng)作班一切事務(wù)之開(kāi)展，都以在微信群內(nèi)發(fā)布的為準(zhǔn);。

3、微信群由授課老師、學(xué)員和班干部組成，不得邀請(qǐng)之外人員加入;。

4、微信群不得分享學(xué)員之外人員的作品，不得討論與文學(xué)創(chuàng)作無(wú)關(guān)的內(nèi)容，學(xué)員有任何問(wèn)題，都可以在此提出并得到解決。

5、授課內(nèi)容保密，不得復(fù)制、轉(zhuǎn)發(fā)，或以其他任何方式給第三方共享;若有違反，立即除名，且不退還已交納的一切費(fèi)用。

6、學(xué)員之間，相互包容、相互鼓勵(lì)，共同進(jìn)步。

課本以經(jīng)典文學(xué)作品為主，包括必看和參考書(shū)目?jī)煞N。必看作品，學(xué)員和指導(dǎo)老師必須自行購(gòu)買(mǎi)，一起閱讀，老師以此為基礎(chǔ)幫助學(xué)員提高文學(xué)創(chuàng)作意識(shí)及提高鑒賞水平。以免學(xué)員對(duì)教授內(nèi)容沒(méi)有任何印象而降低接收層次。參考書(shū)目是老師推薦給學(xué)員的閱讀書(shū)單，擴(kuò)展學(xué)員閱讀范圍。

1、小說(shuō)書(shū)單(具體書(shū)單暫不公開(kāi))。

2、散文書(shū)單(具體書(shū)單暫不公開(kāi))。

3、詩(shī)歌書(shū)單(具體書(shū)單暫不公開(kāi))。

培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)招生方案篇七

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)校園的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會(huì)。我們把生源地主要定位于萬(wàn)州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬(wàn)州周邊各區(qū)縣。其中，萬(wàn)州城區(qū)為主要生源地，務(wù)必抓好這塊市場(chǎng)。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。

招生渠道在招生中占有十分重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：

1、校園的老生帶新生，校園全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。

2、參加各級(jí)各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷(xiāo)。

3、聘請(qǐng)招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。

4、到生源地校園開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。

5、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。

6、新聞媒體宣傳，樹(shù)立形象。

7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬(wàn)州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地透過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專(zhuān)業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、校園優(yōu)勢(shì)、特色等信息。以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告就應(yīng)真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡(jiǎn)約，針對(duì)性強(qiáng)，貼合消費(fèi)心理。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要就應(yīng)思考其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：透過(guò)報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。校園也能夠自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應(yīng)是最好的廣告，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺(jué)維護(hù)校園形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)好的輿論氛圍往往能夠贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。

四、招生步驟及活動(dòng)策劃。

1、校園聘請(qǐng)招生人員。對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹校園總體概況、課程設(shè)置、招生對(duì)象等。

2、組織開(kāi)展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作，了解基本招生信息。

3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù)。

4、對(duì)招生人員帶給宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì))。

5、校園自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。

效果預(yù)測(cè)。

1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。

2、傳播校園品牌，樹(shù)立良好公眾形象。

3、培育市場(chǎng)，樹(shù)立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。

4、廣告強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。

我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在校園教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都務(wù)必圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、校園優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的校園管理模式、用心的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長(zhǎng)才是好校園的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書(shū)面材料，務(wù)必增強(qiáng)執(zhí)行力，切實(shí)執(zhí)行。同時(shí)，有不足之處還請(qǐng)見(jiàn)涼!期望慧聰電腦培訓(xùn)校園生源廣進(jìn)，笑傲江湖!

培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)招生方案篇八

為體現(xiàn)培訓(xùn)班集體精神，增強(qiáng)成員的團(tuán)結(jié)協(xié)作感，促進(jìn)成員之間的溝通，培訓(xùn)班計(jì)劃x月份組織成員舉行x山一日游活動(dòng)，具體如下：

豐富成員業(yè)余生活，促進(jìn)成員之間的溝通，讓成員放松心情，增強(qiáng)集體凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神。

20xx年xx月xx日。

放松心情、勇攀高峰！

x山國(guó)家森林公園。

x培訓(xùn)班全體成員xx人。

7：00從x公寓統(tǒng)一乘車(chē)前往x山景區(qū)。

8：30到達(dá)x山景區(qū)，進(jìn)入山門(mén)開(kāi)始游覽。

9：30—12：00步行沿十八盤(pán)攀登而上，沿途可欣賞翠花飛鴻、清崖銀聯(lián)、地質(zhì)博物館等景點(diǎn)；徐徐而上，登上山頂，在游覽素有“中國(guó)山崩奇觀”之稱(chēng)的山崩地質(zhì)遺跡景區(qū)游覽，了解山崩地震、地質(zhì)科普知識(shí)，體驗(yàn)冰風(fēng)洞奇特景象，領(lǐng)略夏日春景，感受大自然得到魅力。

12：00—13：00在在天池邊用餐、休息。

13：00—15：30在天池自由游玩，可在“天池”、“迎客松”留下青春美好的記憶和珍貴友誼。也可攀登x峰拜謁太乙神，或是游覽翠花廟祈禱愛(ài)情。

15：30—17：00在度假村就餐。

17：00—18：30統(tǒng)一在山門(mén)口停車(chē)場(chǎng)集合乘車(chē)返回x公寓。結(jié)束愉快的旅行。

1.此次活動(dòng)為戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，請(qǐng)參與人員務(wù)必準(zhǔn)備好背包，合適服裝、鞋襪、相機(jī)以及必要的日常用品。

2.游玩當(dāng)天早餐自備，中午由培訓(xùn)班統(tǒng)一配發(fā)簡(jiǎn)便午餐，下午三點(diǎn)半在景點(diǎn)處統(tǒng)一就餐，成員可根據(jù)自身情況配備少量食物和水。

3.提醒全體人員出發(fā)前手機(jī)充足電，出游全程保持手機(jī)處于開(kāi)機(jī)狀態(tài)，方便聯(lián)系。

4.行為舉止大方得體，注意維護(hù)x培訓(xùn)班形象，不在風(fēng)景區(qū)里大聲喧嘩，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環(huán)境。

5.期間出現(xiàn)任何突發(fā)情況時(shí)，要及時(shí)上報(bào)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人及時(shí)處理好應(yīng)變工作。

6.在游玩中，請(qǐng)各組確認(rèn)人數(shù)、注意安全，不要擁擠，依次進(jìn)入景點(diǎn)。在危險(xiǎn)區(qū)域，要盡量結(jié)伴而行，千萬(wàn)不要獨(dú)自冒險(xiǎn)前往。

7.必須嚴(yán)格遵守時(shí)間規(guī)定，并準(zhǔn)時(shí)到達(dá)集合點(diǎn)，及時(shí)清點(diǎn)人數(shù)。一切聽(tīng)從負(fù)責(zé)人的安排。

8.請(qǐng)您保管好自己的行李。特別是手機(jī)、錢(qián)包及其他貴重物品。并應(yīng)時(shí)刻提醒自己不要遺忘物品。

第一隊(duì)：

第二隊(duì)：

第三隊(duì)：

具體分組名單見(jiàn)附件《x山之行分組名單》。

培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)招生方案篇九

素質(zhì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈、招生舉步維艱、師資團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定、生源流失嚴(yán)重、機(jī)構(gòu)缺乏運(yùn)營(yíng)特色、財(cái)務(wù)現(xiàn)金流不樂(lè)觀等問(wèn)題困擾著機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的運(yùn)營(yíng)思路，機(jī)構(gòu)的發(fā)展缺乏長(zhǎng)久動(dòng)力和優(yōu)勢(shì)。

針對(duì)這些問(wèn)題，我們特意總結(jié)以下解決方案，幫助機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人緩解運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)。

穩(wěn)定師資團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成立之初，在招聘老師方面大多饑不擇食，半年之后，隨著規(guī)模擴(kuò)大有了一定的影響，優(yōu)秀老師會(huì)慕名而來(lái)，新舊老師之間處理不當(dāng)會(huì)有一些摩擦，嚴(yán)重的話(huà)可能會(huì)有老師流失;另外，有的老師有了經(jīng)驗(yàn)成了頂梁柱后，會(huì)有些膨脹，會(huì)提出更高的要求，得不到滿(mǎn)足也許會(huì)走人或被其他機(jī)構(gòu)挖走，這些都會(huì)造成不穩(wěn)定因素。

應(yīng)對(duì)要點(diǎn)。

5、針對(duì)個(gè)別有動(dòng)搖苗頭的老師，分析原因，如屬于內(nèi)部管理問(wèn)題應(yīng)及時(shí)糾正，并對(duì)其動(dòng)之以情，消除誤會(huì)，解開(kāi)疑團(tuán)，使之穩(wěn)定。

突破招生瓶頸。

大多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)過(guò)一個(gè)階段的運(yùn)作，已招收100-200個(gè)學(xué)員，但再往下發(fā)展似乎很難突破，如果在這個(gè)人數(shù)上徘徊不前，首先從效益上無(wú)從談起，再者教師及員工的心態(tài)會(huì)發(fā)生變化，所以擴(kuò)大招生規(guī)模是必經(jīng)之路。

應(yīng)對(duì)要點(diǎn)。

分析現(xiàn)有學(xué)員的招收途徑，看此途徑是否有再利用之價(jià)值;。

從全國(guó)大多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，那些做得特別優(yōu)秀的都是與學(xué)校結(jié)合招生的結(jié)果，采取報(bào)告會(huì)免費(fèi)提供舞蹈教師公開(kāi)課甚至免費(fèi)為基礎(chǔ)較差學(xué)生補(bǔ)課，都是與學(xué)校結(jié)合招生的有效渠道。

提高續(xù)班率。

學(xué)員流失可能有以下原因，教師教學(xué)水平太低，學(xué)員專(zhuān)業(yè)水平無(wú)明顯提高，教師更換頻繁，學(xué)校規(guī)模太小，家長(zhǎng)想讓孩子換換環(huán)境，學(xué)校管理滯后，被其他更優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)吸引走。

應(yīng)對(duì)要點(diǎn)。

每期中間可進(jìn)行一次中考，一是檢驗(yàn)老師的教學(xué)效果，二是可以借此加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通;。

定期家長(zhǎng)會(huì)認(rèn)真準(zhǔn)備，增強(qiáng)家長(zhǎng)對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的認(rèn)同感(專(zhuān)門(mén)抽調(diào)老師負(fù)責(zé)，在形式和內(nèi)容上力求創(chuàng)新，任課老師展示教學(xué)片段，策劃互動(dòng)游戲，展示學(xué)員才藝，優(yōu)秀學(xué)員家長(zhǎng)談心得等)。

深抓教學(xué)，提升品牌影響力。

素質(zhì)教育培訓(xùn)這塊大蛋糕正在被越來(lái)越多的中外品牌所看好并力求分得一塊，國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)每一個(gè)素質(zhì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，進(jìn)入市場(chǎng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌特別是連鎖機(jī)構(gòu)，都有自己鮮明的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，但是，苦練內(nèi)功，深抓教學(xué)，提升口碑則是任何一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想長(zhǎng)治久安所必須做到的。

對(duì)于經(jīng)營(yíng)狀況剛進(jìn)入軌道的培訓(xùn)學(xué)校肯定還存在不少的問(wèn)題，師資管理，經(jīng)營(yíng)思路，招生渠道等幾個(gè)方面出現(xiàn)的問(wèn)題較為集中，應(yīng)分析主要問(wèn)題所在，對(duì)癥下藥，出謀劃策，力求在一定時(shí)期內(nèi)走出困境。

培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)招生方案篇十

當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類(lèi)培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配。對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪(fǎng)談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。

第一步：全方位轟炸。

具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見(jiàn)到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢(shì)，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動(dòng)，傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門(mén)面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫(huà)片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶(hù)進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象，做好記錄。

第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻。

具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。

具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每?jī)扇艘粋€(gè)小組，要到達(dá)雙劍合璧天下無(wú)敵的地步，目的是游說(shuō)家長(zhǎng)，勸說(shuō)讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專(zhuān)一針對(duì)住宅戶(hù)，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：游說(shuō)。

具體目標(biāo)：街邊的家長(zhǎng)，路邊的中年行人。

具體實(shí)施：放置咨詢(xún)桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢(xún)臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢(xún)臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō)：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。

成功者決不放棄，放棄者決不成功。

1、尋找學(xué)員。

不論你在哪里，應(yīng)對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)。

對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80:20定律。

80%的招生額(業(yè)績(jī))是來(lái)自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。

(1)圈定市場(chǎng)范圍。

(2)列出現(xiàn)有代理的名單。

(3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類(lèi)。

(4)經(jīng)過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理。

(5)讓他們工作起來(lái)。

3、找到真正的學(xué)員。

經(jīng)過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。

4、預(yù)約學(xué)員。

約見(jiàn)的方法。

電話(huà)預(yù)約、代理邀請(qǐng)等。

電話(huà)預(yù)約的目的：

(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。

(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。

5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)。

6、理解不一樣類(lèi)型的客戶(hù)(經(jīng)濟(jì)狀況)。

培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)招生方案篇十一

依據(jù)部頒美容師《職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)》培養(yǎng)具有社會(huì)主義覺(jué)悟，良好的`職業(yè)道德及身心健康的高級(jí)美容師，通過(guò)專(zhuān)業(yè)理論教學(xué)使學(xué)員較全面的、熟練掌握與美容技能、美容服務(wù)及美容院管理的相關(guān)知識(shí)，并通過(guò)專(zhuān)業(yè)技能訓(xùn)練，使學(xué)生熟練掌握各種復(fù)雜問(wèn)題皮膚的護(hù)理，晚宴妝的化妝技巧及形象設(shè)計(jì)，束發(fā)、紋刺美容、美型護(hù)理的技能、技巧，達(dá)到全面擱熟的掌握美容院各項(xiàng)服務(wù)技能及美容院管理的水平。

xxxx。

（一）理論知識(shí)要求。

1、專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)。

（1）醫(yī)學(xué)常識(shí)。

了解人體全身骨骼、肌肉、經(jīng)絡(luò)知識(shí)，熟知人體皮膚的營(yíng)養(yǎng)學(xué)常識(shí)，熟記背部、臀部、腿部減肥穴位20個(gè)。

（2）美術(shù)常識(shí)。

根據(jù)美容化妝的需要，使學(xué)生熟知素描、色彩的基本知識(shí)，并熟練掌握各種石膏人體頭像的素描繪畫(huà)方法，能夠熟練運(yùn)用各種色彩知識(shí)，設(shè)計(jì)并彩繪幻彩妝圖樣。

（3）化妝品知識(shí)。

了解各類(lèi)化妝品的主要成份和作用，熟知化妝品與皮膚的生理關(guān)系，熟練掌握各類(lèi)化妝品的保管與鑒別知識(shí)。

（4）香氛美容。

了解香氛療法與美容的關(guān)系，熟知各種香氛療法的方法。

（5）皮膚護(hù)理。

結(jié)合各種常見(jiàn)問(wèn)題皮膚的有關(guān)知識(shí)及各種復(fù)雜問(wèn)題皮膚護(hù)理的需要，熟練掌握制定復(fù)雜問(wèn)題皮膚護(hù)理方案及護(hù)理方法等知識(shí)。

（6）化妝。

了解影視妝、舞臺(tái)妝、夢(mèng)幻妝的化妝特點(diǎn)，熟練掌握各種晚宴妝、宴會(huì)妝的妝型設(shè)計(jì)及整體形象設(shè)計(jì)知識(shí)。

（7）常見(jiàn)美容項(xiàng)目的服務(wù)。

熟知眼瞼、眼袋、黑眼圈等基本概念及眼袋與黑眼圈形成的主要原因。熟記去除眼袋、黑眼圈的護(hù)理程序及方法。

（8）發(fā)型知識(shí)。

了解束發(fā)的基本類(lèi)型、特點(diǎn)，中國(guó)古代發(fā)鬢類(lèi)型等知識(shí)，熟知發(fā)型與臉型的關(guān)系，熟練掌握發(fā)型設(shè)計(jì)知識(shí)。

（9）減肥。

了解人體體重的標(biāo)準(zhǔn)，人體的三圍知識(shí)及體型美的標(biāo)準(zhǔn)；熟知肥胖的分類(lèi)、肥胖形成的原因及常規(guī)減肥方法；熟記背、腰、臀、腿籌各部位的減肥按摩手法及操作程序、操作方法等知識(shí)，各種減肥胖儀器的操作方法。

（二）操作技能要求。

1、皮膚護(hù)理。

熟練掌握正確制定各種復(fù)雜問(wèn)題皮膚的護(hù)理方案，制作及填寫(xiě)復(fù)雜問(wèn)題皮膚護(hù)理卡并熟練掌握復(fù)雜問(wèn)題皮膚護(hù)理的方法。

2、化妝。

熟練掌握各種晚宴妝、宴會(huì)妝的妝型設(shè)計(jì)、發(fā)型設(shè)計(jì)及整體形象設(shè)計(jì)方法，并能夠根據(jù)不同要求及設(shè)計(jì)方案熟練掌握其盤(pán)頭、束發(fā)方法和化晚宴妝、宴會(huì)妝的技巧。

3、常見(jiàn)見(jiàn)服務(wù)項(xiàng)目。

熟練掌握去除眼袋、黑眼圈的護(hù)理操作方法與程序。

4、香氛美容。

掌握香氛美容的操作方法。

5、減肥護(hù)理。

熟練掌握人體背、腰、臀、腿等部位的減肥按摩手法、各種減肥儀器的操作方法及上述各部位減肥護(hù)理的操作程序及方法。

培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)招生方案篇十二

2.活動(dòng)地點(diǎn)：b302青藤樓多媒體教室。

3.參加人員：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和全體科學(xué)教師。(調(diào)整好課務(wù)參加活動(dòng)，寫(xiě)好聽(tīng)課評(píng)議表)。

4.內(nèi)容安排：

上午：

(1)城東小學(xué)周楊老師執(zhí)教四(3)班《食物在口腔里的變化》;。

(2)華維文瀾小學(xué)嚴(yán)益鋒老師執(zhí)教三(1)班《水和食用油的比較》;。

(3)驛亭橫塘小學(xué)李敏老師執(zhí)教五(5)班《運(yùn)動(dòng)和摩擦力》。

(4)城東小學(xué)朱鉆飚老師執(zhí)教五(4)班《土壤中有什么》。

下午：

(5)互動(dòng)評(píng)課及交流。

(6)專(zhuān)題講座。

1.橫幅制作及懸掛(負(fù)責(zé)人：李迎輝、夏敖夫)。

(1)鄉(xiāng)賢廳或校門(mén)口內(nèi)容：熱烈歡迎領(lǐng)導(dǎo)和老師蒞臨我校指導(dǎo)。

(2)b302青藤樓多媒體教室內(nèi)容：上虞市小學(xué)科學(xué)“領(lǐng)雁工程”市級(jí)骨干培訓(xùn)班實(shí)踐活動(dòng)。

2.后勤設(shè)施：(負(fù)責(zé)人：王仲良)。

(1)會(huì)場(chǎng)的準(zhǔn)備：b302青藤樓多媒體教室30人的會(huì)場(chǎng)。

(2)茶水準(zhǔn)備：茶葉一盒、紙杯1桶、熱水瓶6只，并持續(xù)供應(yīng)熱水。

(3)與會(huì)教師中餐準(zhǔn)備：約30人左右。

(4)會(huì)場(chǎng)保潔：中午、傍晚各打掃一次。準(zhǔn)備廢茶水傾倒水桶一個(gè)。

3.招待簽到：地點(diǎn)：b302教室門(mén)口(負(fù)責(zé)人員：呂政鋼)。

4.多媒體設(shè)施：電腦、投影、話(huà)筒等設(shè)備準(zhǔn)備和調(diào)試。(負(fù)責(zé)人員：傅蔣和朱偉偉)。

5.實(shí)驗(yàn)器材設(shè)施提供：(負(fù)責(zé)人員：周楊)。

6.其他資料準(zhǔn)備：活動(dòng)指南、培訓(xùn)資料等。(負(fù)責(zé)人員：朱鉆飚和呂政鋼)。

1.現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助。(負(fù)責(zé)人員：朱鉆飚及城東小學(xué)科學(xué)教師)。

2.攝影工作：給每位講座教師拍照3—5張。(負(fù)責(zé)人員：朱偉偉)。

1、多媒體設(shè)施整理。(負(fù)責(zé)人員：傅蔣和朱偉偉)。

2、實(shí)驗(yàn)器材整理。(負(fù)責(zé)人員：周楊及相關(guān)科學(xué)教師)。

3、會(huì)場(chǎng)復(fù)原。(負(fù)責(zé)人員：夏敖夫)。

4、衛(wèi)生保潔。(負(fù)責(zé)人員：保潔人員)。

5、活動(dòng)報(bào)道。(負(fù)責(zé)人員：周楊)。

上虞市城東小學(xué)教導(dǎo)處、科學(xué)組。

20xx年十一月十六日。

培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)招生方案篇十三

實(shí)現(xiàn)淡季招生、提前續(xù)費(fèi)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、回饋客戶(hù)、增強(qiáng)情感的多重目的。

二、活動(dòng)形式。

以全校課程費(fèi)用限時(shí)折扣為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷(xiāo)形式進(jìn)行。

（一）單個(gè)課程費(fèi)用不同折扣限時(shí)秒殺（僅限雙十二當(dāng)天，每人每次秒殺僅限購(gòu)一科）。

如：9點(diǎn)整開(kāi)放xx課程10個(gè)1折秒殺，10點(diǎn)整開(kāi)放xy課程10個(gè)1折秒殺，11點(diǎn)整開(kāi)放xz課程10個(gè)1折秒殺；秒殺最容易營(yíng)造活動(dòng)氛圍。

（二）捆綁買(mǎi)贈(zèng)。

兩個(gè)或多個(gè)課程捆綁買(mǎi)贈(zèng)，如報(bào)一科送一科，或者報(bào)一科送課時(shí)，亦或報(bào)一科送贈(zèng)品（贈(zèng)品待定）；代金券/優(yōu)惠券/體驗(yàn)券。

代金券：直接使用來(lái)抵消現(xiàn)金；優(yōu)惠券：有限額使用，即滿(mǎn)多少可使用，如滿(mǎn)1000元減100元，滿(mǎn)3000元減500元；體驗(yàn)券：憑券免費(fèi)體驗(yàn)課程或免費(fèi)參加學(xué)校某項(xiàng)活動(dòng)（如抽獎(jiǎng)、戶(hù)外活動(dòng)、體驗(yàn)課、試聽(tīng)課等）。

注：所有券需在活動(dòng)前發(fā)放，活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放的券面價(jià)值需低于活動(dòng)宣傳期發(fā)放價(jià)值，所有券須注明使用日期為xx月xx日前，過(guò)期作廢。

培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)招生方案篇十四

在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶(hù)和未來(lái)的潛在客戶(hù)，招生推廣方案。通過(guò)宣傳推廣使居民對(duì)xxx的了解度達(dá)到80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。

以三年為一周期，分三階段實(shí)施，預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下。（不包括自然流失）。

初期預(yù)算約25000元左右。

1、外招營(yíng)銷(xiāo)推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。

2、校方營(yíng)銷(xiāo)推廣專(zhuān)員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個(gè)月試用9000元）。

3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。

4、專(zhuān)職任課老師（兼職性質(zhì)）：每天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。

第一階段探索期（前三個(gè)月）。

營(yíng)銷(xiāo)員的培訓(xùn)。

六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪(fǎng)，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每天完成三戶(hù)。

晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線(xiàn)。時(shí)間：7：30至7：55。

專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00。

戶(hù)外走訪(fǎng)時(shí)間：15：00至18：00。

宣傳品。

精選3000句日常生活英語(yǔ)編輯冊(cè)，錄成光盤(pán)作為內(nèi)部資料隨走訪(fǎng)選擇性的發(fā)放，光盤(pán)內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的內(nèi)容，不得多于十分鐘。

社區(qū)合作。

與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語(yǔ)的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫(kù)）。

戶(hù)外英語(yǔ)角。

成立戶(hù)外英語(yǔ)角，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。

客源置換。

與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換（隱性費(fèi)用），以取得雙贏。

第二階段拓展期（二年時(shí)間）。

穩(wěn)定營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷(xiāo)售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷(xiāo)售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。

晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴(lài)度。

定點(diǎn)英語(yǔ)角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，達(dá)到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長(zhǎng)。

免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語(yǔ)角成為一個(gè)品牌?？蓪で筚澲献魃獭４似陂g可以與企業(yè)交換服務(wù)。

第三階段驗(yàn)收期（后九個(gè)月）。

逐步完善信息庫(kù)收集資料的分類(lèi)，建檔，建立數(shù)據(jù)庫(kù)。

鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進(jìn)。

檢驗(yàn)宣傳收益率。

開(kāi)發(fā)英語(yǔ)教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達(dá)的是快樂(lè)，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂(lè)于到學(xué)校來(lái)并成為他們成長(zhǎng)中的親密伙伴。

學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。

社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。

人才的儲(chǔ)備。

財(cái)務(wù)狀況。

師資力量。

硬件配備。

專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)支持情況。

現(xiàn)階段民意調(diào)查。

培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)招生方案篇十五

二、活動(dòng)地點(diǎn)：美術(shù)活動(dòng)室（大教室）。

三、物品準(zhǔn)備及人員分工：

1、會(huì)場(chǎng)布置人員：英語(yǔ)組、美術(shù)組老師。

2、會(huì)場(chǎng)布置時(shí)間：12月29日下午4：30――5：30點(diǎn)，30日上午10：00――12：00點(diǎn)。

3、裝飾道具：彩色氣球、彩帶、拉花或三角旗、燈籠、窗花。（26日下午采購(gòu)，負(fù)責(zé)人：周老師、孫老師）。

4、主持人：郭老師。

5、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)品：

（1）凡參加節(jié)目表演和游戲的同學(xué)，可獲“優(yōu)秀獎(jiǎng)”獎(jiǎng)品：，小玩具（待定）；

（2）凡參加元旦活動(dòng)的同學(xué)，均獲“紀(jì)念獎(jiǎng)”，獎(jiǎng)品：筆記本（加蓋公章）；

（3）活動(dòng)尾聲被抽中的五名同學(xué)，可獲“幸運(yùn)獎(jiǎng)”，獎(jiǎng)品：精品魔方或炫彩溜溜球（待定）。

6、獎(jiǎng)品頒發(fā)人員：周老師、楊老師、顧老師、孫老師。（獎(jiǎng)品26日下午采購(gòu)，負(fù)責(zé)人：周老師、孫老師）。

7、計(jì)時(shí)、攝影人員：趙老師。

8、會(huì)場(chǎng)秩序維持人員：全體老師。

9、音響師：陳老師。

10、道具上下場(chǎng)：孫老師。

四、活動(dòng)流程及提示。

1、請(qǐng)參加元旦活動(dòng)的家庭到場(chǎng)后到三樓辦公室填寫(xiě)序號(hào)卡，并記住自己的序號(hào)，游戲結(jié)束時(shí)我們將要抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)。（負(fù)責(zé)人：孫老師）。

2、為了讓活動(dòng)更加有序，請(qǐng)老師們準(zhǔn)時(shí)帶著孩子到美術(shù)活動(dòng)室，我們將按下面的游戲內(nèi)容序號(hào)進(jìn)行，沒(méi)有參加游戲的老師帶好孩子在旁邊觀看助威，以保證游戲順利進(jìn)行。

3、最后集體拍照，留住美好時(shí)刻。（大教室美術(shù)作品墻）。

五、節(jié)目、游戲安排順序：

（一）、開(kāi)場(chǎng)舞：英語(yǔ)組小朋友。（負(fù)責(zé)人：英語(yǔ)組老師）。

（二）、正話(huà)反說(shuō)進(jìn)行2次。每次5人。（道具準(zhǔn)備：三個(gè)字、四個(gè)字、五個(gè)字的卡片，負(fù)責(zé)人：孫老師）選幾個(gè)口齒伶俐的人參加游戲，主持人要事先準(zhǔn)備好一些詞語(yǔ)。主持人說(shuō)一個(gè)詞語(yǔ)，要參加游戲的人反著說(shuō)一遍，比如“新年好”，游戲者要立刻說(shuō)出“好年新”，說(shuō)錯(cuò)或者猛住的人即被淘汰。從三個(gè)字開(kāi)始說(shuō)起，第二輪四個(gè)字，第三輪五個(gè)字，以此類(lèi)推，估計(jì)到五個(gè)字以上的時(shí)候游戲者就所剩無(wú)幾了。

（三）、貼鼻子活動(dòng)描述及游戲規(guī)則：進(jìn)行4次，每次兩組，1組1人。（道具準(zhǔn)備：提前畫(huà)兩幅頭像、兩只鼻子，負(fù)責(zé)人：孫老師。）。

1、紙上畫(huà)人頭像，游戲者蒙上眼睛，原地轉(zhuǎn)三圈，而后走向人頭像，把“鼻子”貼到人頭像的貼鼻區(qū)，“鼻子”在區(qū)內(nèi)并未壓線(xiàn)，勝利。貼在區(qū)外或壓線(xiàn)，失敗。

2、室內(nèi)設(shè)2個(gè)賽區(qū)，每組1人，共4輪。計(jì)時(shí)人宣布游戲開(kāi)始，擊鼓者開(kāi)始擊鼓，擊鼓停止，游戲結(jié)束。限時(shí)1分鐘。

3、人頭像距離起點(diǎn)2米，并在起點(diǎn)畫(huà)2個(gè)并列圓圈。

（四）、三人抱成團(tuán)進(jìn)行3次，第次10人。規(guī)則：每次參與活動(dòng)為10人，在樂(lè)曲中聽(tīng)主持人的口令“三人抱成團(tuán)”，參與者在最短的時(shí)間內(nèi)找到兩人抱好，這樣就剩一人被淘汰！主持人可按實(shí)際情況喊口令！

（五）、雙龍戲珠活動(dòng)描述游戲規(guī)則：進(jìn)行4次，每次2組，每組2人。（道具準(zhǔn)備：兩張用氣球裝飾的椅子，負(fù)責(zé)人：孫老師。）。

1、兩隊(duì)一組，每隊(duì)兩人上場(chǎng)。

2、隊(duì)員背靠背，夾住氣球，從起點(diǎn)運(yùn)到終點(diǎn)，終點(diǎn)放有一個(gè)椅子，到終點(diǎn)后圍繞椅子轉(zhuǎn)一圈，再返回起點(diǎn)繼續(xù)夾氣球。注意：如果在跑動(dòng)過(guò)程中氣球落地或因其他原因提前爆炸，要回到起點(diǎn)重新運(yùn)氣球。

3、每組以氣球數(shù)量多的代表隊(duì)勝出。

（六）、擊鼓傳花，集體共樂(lè)（游戲結(jié)束，集體拍照）（道具準(zhǔn)備：彩色紙花，采購(gòu)物品。）花落誰(shuí)家，哪個(gè)家庭就派代表表演一個(gè)節(jié)目，表演者即可得到一份禮物。與此同時(shí)，我們將請(qǐng)出五位嘉賓（在場(chǎng)家長(zhǎng)或?qū)W生）請(qǐng)取五個(gè)幸運(yùn)獎(jiǎng)，可以獲得幸運(yùn)大獎(jiǎng)。