計(jì)劃可以讓我們更加有條不紊地工作和學(xué)習(xí)，減少無(wú)效的浪費(fèi)，提高生活的質(zhì)量。分配資源和責(zé)任，將任務(wù)合理地分給團(tuán)隊(duì)成員或自己，確保每個(gè)人都清楚自己的職責(zé)和目標(biāo)。以下是小編整理的計(jì)劃制定和執(zhí)行的關(guān)鍵要點(diǎn)，希望對(duì)大家有所幫助。

非遺創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一

隨著生活的信息化，電腦的普及及運(yùn)用，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)取代了傳統(tǒng)的購(gòu)物模式，網(wǎng)上購(gòu)物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費(fèi)者更多的便利與選擇，吸引了越來(lái)越多的消費(fèi)者，是現(xiàn)今流行的購(gòu)物模式，因此網(wǎng)上開(kāi)店成為了一種潮流，并且越來(lái)越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和分析，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，針對(duì)市場(chǎng)的需求選擇了虛擬充值的市場(chǎng)，開(kāi)了一家專(zhuān)賣(mài)游戲點(diǎn)卡的網(wǎng)店。

1.1電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景及地位。

在我國(guó)至1998年開(kāi)始發(fā)展電子商務(wù)以來(lái)，他也驚人的速度蓬勃發(fā)展，幾乎各行各業(yè)都在電子商務(wù)方面有所成就。電子商務(wù)現(xiàn)在占全國(guó)總消費(fèi)水平的13%,而且正在以高速的增長(zhǎng)速度發(fā)展。

1.2xxx(你選擇的商品類(lèi)型)發(fā)展現(xiàn)狀分析。

我從事的是網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡方向的研究，主要經(jīng)營(yíng)騰訊qq的幾大熱面游戲的虛擬點(diǎn)卡、官方cdk等等。眾所周知現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)是一個(gè)人們生活休閑娛樂(lè)當(dāng)中的必須品，他可以在人們工作累的時(shí)候給人們一種放松，而且可以給人一種在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中無(wú)法體現(xiàn)的成就感、滿(mǎn)足感。讓人們?cè)诰o張的工作生活中得到放松，從而更好地工作生活。

中國(guó)現(xiàn)在的游戲市場(chǎng)很大而且相關(guān)的配套設(shè)施比較完善，針對(duì)有游戲的法律法規(guī)已經(jīng)相當(dāng)?shù)慕∪?，這也使得中國(guó)的游戲市場(chǎng)得到了良性的發(fā)展，并且游戲的發(fā)展速度是在電子商務(wù)領(lǐng)域當(dāng)中發(fā)展最快的，也是盈利性最強(qiáng)的。

1.3c2c電子商務(wù)平臺(tái)現(xiàn)狀分析。

我主要對(duì)淘寶網(wǎng)進(jìn)行的研究，它是一個(gè)綜合性的平臺(tái)，里面有各種各樣的商家，和龐大的消費(fèi)用戶(hù)群體。也是目前中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊、主力軍。淘寶網(wǎng)是更開(kāi)始起步網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者最好的選擇之一，淘寶去年一年的消費(fèi)金額是一萬(wàn)億。這是一個(gè)多么大的數(shù)字，而且這些交易金額都是由成千上萬(wàn)的ctoc商家來(lái)獨(dú)立完成的?？梢?jiàn)淘寶網(wǎng)的價(jià)值所在，并且淘寶網(wǎng)是中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域的一個(gè)里程碑式的標(biāo)榜，他最先實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)交易的可行性，安全性、便捷性、等等。

淘寶網(wǎng)創(chuàng)始人馬云先生在去年的網(wǎng)商大會(huì)上說(shuō)，今年淘寶網(wǎng)要?jiǎng)?chuàng)造十萬(wàn)億的交易金額，而在這么多的交易金額背后是有著強(qiáng)大的技術(shù)支持、法律法規(guī)的逐步完善來(lái)配套的共同結(jié)果“互聯(lián)網(wǎng)+”項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)“互聯(lián)網(wǎng)+”項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)。淘寶網(wǎng)的未來(lái)發(fā)展是光明的、是有著無(wú)限潛力的一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)。也是千千萬(wàn)萬(wàn)中小創(chuàng)業(yè)者渴望成功的搖籃。

淘寶網(wǎng)在未來(lái)發(fā)展、企業(yè)內(nèi)部管理、中小賣(mài)家的管理當(dāng)中都有自己明確的法律法規(guī)，任何一個(gè)在淘寶的人都要依靠它來(lái)行事。這樣就給它有了良好健康發(fā)展的保障，所以我也選擇了它。

2.1項(xiàng)目開(kāi)發(fā)環(huán)境的swot分析。

2.1.1內(nèi)在優(yōu)勢(shì)。

(1)需要大想想我們身邊的哥們，哪個(gè)不見(jiàn)手機(jī)，哪個(gè)不需要呢。

(2)無(wú)需物流不見(jiàn)發(fā)貨的困擾，基礎(chǔ)上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無(wú)需物流，就不會(huì)產(chǎn)生因快遞地方的錯(cuò)誤而產(chǎn)生的糾紛哦。

(3)撥款小不壓錢(qián)只要花300元就可以開(kāi)張了。而且操作容易。只要發(fā)動(dòng)軟件,一切都交給軟件自動(dòng)完工。無(wú)需存貨，不用考慮賣(mài)不出門(mén)的壓貨問(wèn)題。

(4)適合兼職基礎(chǔ)上不需要先期購(gòu)買(mǎi)啥，不需要跑來(lái)跑去的浪費(fèi)時(shí)刻，只要有一臺(tái)電腦，就可以隨時(shí)完工交易，不會(huì)被固定的地點(diǎn)套住自我的步伐。

(5)累積信譽(yù)快做實(shí)物難就難在信譽(yù)累積太慢，不見(jiàn)信譽(yù)，顧客流失率就高。而做話(huà)費(fèi)，周內(nèi)都有可能升鉆。

2.1.2內(nèi)在劣勢(shì)。

現(xiàn)在淘寶店鋪的信用分為，虛擬寶貝交易和實(shí)物寶貝交易兩種。

什么是虛擬寶貝?主要指無(wú)需物流就可以完成交易的商品，比如網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡、話(huà)費(fèi)充值戲幣等等。

什么是實(shí)物寶貝?主要指需要物流參與的一些實(shí)實(shí)在在的商品，比如服裝、化妝品等等。

在實(shí)物寶貝中有一類(lèi)是比較特殊的，比如在淘寶上軟件、店鋪裝修、虛擬主機(jī)、網(wǎng)站建設(shè)、裝修模板等等，都是屬于實(shí)物寶貝的生活服務(wù)類(lèi)目下的商品，所以由這類(lèi)寶貝帶來(lái)的交易也屬于實(shí)物寶貝交易。

相信有很多朋友會(huì)知道，我以前店鋪經(jīng)營(yíng)的是自動(dòng)充值軟件，同時(shí)在我剛從事這個(gè)行業(yè)。

初期也做充值業(yè)務(wù)，所以積累了很多虛擬寶貝交易。

但是，由于現(xiàn)在淘寶在7月8日以后已經(jīng)推出了一些新的規(guī)則，并且淘寶自身也出了充值系統(tǒng)，所以，以前網(wǎng)絡(luò)上很多人都說(shuō)的先靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實(shí)物的做法就不再適用了。

所以，現(xiàn)在想做實(shí)物的掌柜就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用，如果現(xiàn)在還有的朋友是想靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實(shí)物，那么這樣你打造出來(lái)的店鋪是一個(gè)廢店，會(huì)存在很多弊端。

2.1.3外在機(jī)會(huì)。

2.1.4外在威脅。

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)作為一種創(chuàng)業(yè)形式，那么就必不可少的會(huì)遭遇一定風(fēng)險(xiǎn)，而我們網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者是否就應(yīng)該逃避，放棄繼續(xù)創(chuàng)業(yè)呢?答案肯定是否定的。任何一個(gè)行業(yè)，只要你進(jìn)入就存在風(fēng)險(xiǎn)，我們不能害怕風(fēng)險(xiǎn)，而應(yīng)當(dāng)積極的去尋求減低風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。作為當(dāng)代大學(xué)生，我們初次創(chuàng)業(yè)，必定會(huì)遭遇經(jīng)驗(yàn)不足、處事錯(cuò)誤、資金缺乏等一系列問(wèn)題。所以，在初次創(chuàng)業(yè)時(shí)，我們可以適當(dāng)?shù)慕档臀覀兊耐顿Y額度、投資范圍，用初期的時(shí)間換取創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，在這期間，我們可以尋求他人的幫助，是自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃更完美的進(jìn)行。大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是一個(gè)新的就業(yè)選擇，不可避免的會(huì)產(chǎn)生一些比較成功的例子，當(dāng)然，更加少不了失敗的例子“互聯(lián)網(wǎng)+”項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)投資創(chuàng)業(yè)。所以，我們需要用辯證的眼光看待問(wèn)題。有報(bào)道說(shuō)：淘寶創(chuàng)造了大量的奇跡，公正說(shuō)它帶動(dòng)了上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，包括物流、金融等等，也有大量的賣(mài)家通過(guò)經(jīng)營(yíng)自己的淘寶店獲得了成功，但是我們應(yīng)該去客觀(guān)判斷這些賣(mài)家的成功，他們的成功莫不是付出了大量的努力，并且擁有相關(guān)的貨源以及營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢(shì)。近日來(lái)，曾有某些所謂“專(zhuān)家”開(kāi)始建議大學(xué)生大量的進(jìn)入淘寶網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，對(duì)于這些言論我們應(yīng)更多是抱著一種憤怒的心情;這些所謂的“專(zhuān)家”到底對(duì)于淘寶網(wǎng)店的盈利、經(jīng)營(yíng)模式了解多少，對(duì)于成功的賣(mài)家實(shí)際了解有多少，對(duì)于成功網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)流程了解有多少。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售并不是大多數(shù)人想的那么一馬平川，20%的賣(mài)家至少獲得了80%的成交量，剩下的那些賣(mài)家只能算是純粹玩票性質(zhì)，更多是擔(dān)當(dāng)“陪太子讀書(shū)的角色”

2.2網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分及定位。

截至2011年12月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬(wàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個(gè)百分點(diǎn)，打到38.3%。在如此龐大的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中，其中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)達(dá)到1.94億人，較上年底增長(zhǎng)20.8%，網(wǎng)上支付用戶(hù)和網(wǎng)上銀行全年用戶(hù)也增長(zhǎng)了21.6%和19.2%，目前用戶(hù)規(guī)模分別為1.67億和1.66億。

為了更好的宣傳產(chǎn)品，我們進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的細(xì)分和選擇，最終確定網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)消費(fèi)群體。

非遺創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二

xx機(jī)構(gòu)創(chuàng)立于1996年，是由長(zhǎng)期在中國(guó)、美國(guó)、新加坡三國(guó)傳媒領(lǐng)域從事經(jīng)營(yíng)管理的資深人士創(chuàng)立的、在中國(guó)從事電視傳媒業(yè)并擁有海外業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的傳媒公司。xx機(jī)構(gòu)包括分別注冊(cè)于北京、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司，目前企業(yè)總?cè)藬?shù)為61人。

非遺創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇三

院系專(zhuān)業(yè)：信息工程學(xué)院電子信息工程（20x級(jí)普招）。

班級(jí)：2班。

設(shè)計(jì)人：x。

學(xué)號(hào)：x。

日期：x

1、企業(yè)名稱(chēng)：x購(gòu)物中心。

2、法律模式：合伙企業(yè)。

3、聯(lián)系地址：x高新區(qū)科學(xué)大道。

4、電話(huà)：x。

5、e-mail：x。

6、經(jīng)營(yíng)范圍：服務(wù)業(yè)。

7、商業(yè)計(jì)劃簡(jiǎn)述：為滿(mǎn)足高新區(qū)廣大人群的購(gòu)物及娛樂(lè)需求建立此購(gòu)物中心。集購(gòu)物，休閑，娛樂(lè)餐飲于一體的綜合商業(yè)購(gòu)物中心。以下將對(duì)企業(yè)各方面進(jìn)行規(guī)劃。

8、產(chǎn)品或服務(wù)：此購(gòu)物中心內(nèi)部不僅有大型購(gòu)物市場(chǎng)，各類(lèi)商品應(yīng)有盡有，還有各類(lèi)娛樂(lè)休閑場(chǎng)所（ktv、電影院、電玩城、冷飲吧等）。更好滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。

9、所有者信息：

姓名：x。

地址：x高新區(qū)科學(xué)大道。

資質(zhì)：本人是學(xué)習(xí)電子信息工程專(zhuān)業(yè)的，但是對(duì)商業(yè)也抱有興趣，故選擇了此選修課，希望可以借此機(jī)會(huì)鍛煉自己。

企業(yè)的作用：為滿(mǎn)足高新區(qū)廣大人群的購(gòu)物及娛樂(lè)需求。

相關(guān)經(jīng)歷：在家鄉(xiāng)有類(lèi)似的有這種形式的購(gòu)物中心，過(guò)購(gòu)物的經(jīng)歷，覺(jué)得高新區(qū)購(gòu)物不是很方便。另外，小學(xué)時(shí)期曾小批量復(fù)印過(guò)考試質(zhì)料進(jìn)行銷(xiāo)售；高中時(shí)期曾參加過(guò)義賣(mài)銷(xiāo)售二手或手工制作商品；大學(xué)目前打算在20x下半年小批量制作鄭大手繪明信片（還未實(shí)行）。對(duì)創(chuàng)業(yè)有著濃厚興趣。

10、吸收就業(yè)人數(shù)：總計(jì)暫定260人。（包括：董事1人、副董事1人、總經(jīng)理1人、銷(xiāo)售部10人、客戶(hù)部10人、項(xiàng)目宣傳部10人、采購(gòu)部10人、質(zhì)管部經(jīng)理10人、財(cái)務(wù)部10人、市場(chǎng)部10人、人力資源部10人、前臺(tái)經(jīng)理3人、售后服務(wù)質(zhì)詢(xún)?nèi)藛T5人、收銀員35名、服務(wù)人員100名、保潔人員20名、保衛(wèi)人員14名）。

11、投資：各合伙人投資共x萬(wàn)。

營(yíng)運(yùn)資本：

資本來(lái)源：銀行貸款、贊助商、股東、政府支持。

一、商業(yè)構(gòu)想和市場(chǎng)分析。

1、商業(yè)構(gòu)想描述：

（一）本購(gòu)物中心建立在高新區(qū)科學(xué)大道，這是一個(gè)學(xué)生密集區(qū)，可提供學(xué)生、居民及上班族方便。

（二）本購(gòu)物中心，建筑總面積約五萬(wàn)平方米，共分為5層，每層樓約為1萬(wàn)平方米，每層樓又分為不同的商品區(qū)。購(gòu)物中心內(nèi)設(shè)16部自動(dòng)扶梯，8部客梯，4部平步梯，1部貨梯，一部觀(guān)光梯，還建設(shè)有可容納500輛車(chē)輛的大型地下停車(chē)場(chǎng)。

（三）購(gòu)物中心1至3層部分采用自主經(jīng)營(yíng)模式，部分采用聯(lián)營(yíng)扣率模式；4至5層則采用租金的合作方式經(jīng)營(yíng)。

（四）購(gòu)物中心還有自己的優(yōu)惠卡，顧客可憑優(yōu)惠卡打折、積分兌現(xiàn)獎(jiǎng)品。

2、經(jīng)營(yíng)布局：

一層：飾品、化妝品、鐘表眼鏡、數(shù)碼產(chǎn)品、箱包皮具、家具床品、鞋類(lèi)。

二層：正裝、運(yùn)動(dòng)休閑裝、各類(lèi)男裝、各類(lèi)女裝、內(nèi)衣襪。

三層：各類(lèi)食品、各類(lèi)飲品、各類(lèi)生活用品、各類(lèi)玩具、書(shū)籍、果蔬。

四層：電玩城、網(wǎng)吧、ktv娛樂(lè)場(chǎng)所。

五層：有一半?yún)^(qū)域?yàn)殡娪霸?，另一半為工作人員辦公開(kāi)會(huì)場(chǎng)所。

3、拉動(dòng)客源：宣傳單，當(dāng)?shù)仉娕_(tái)、電視廣告?zhèn)鞑?，舉辦各類(lèi)優(yōu)惠活動(dòng)。

4、市場(chǎng)分析：本購(gòu)物中心位于高新區(qū)，這里是學(xué)生密集區(qū)，消費(fèi)量大，消費(fèi)者多，消費(fèi)需求量大，然而缺少功能齊全的消費(fèi)場(chǎng)所，生活不夠方便。本購(gòu)物中心客源主要以當(dāng)?shù)貙W(xué)生、居民、上班族為主。同時(shí)有效避免的很多超市等消費(fèi)場(chǎng)所的功能性不足。本購(gòu)物中心功能性強(qiáng)大，設(shè)施齊全，并與多家服務(wù)行業(yè)的小企業(yè)合作，為大家提供方便，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，極大滿(mǎn)足了消費(fèi)者的需要，具有良好的發(fā)展前景。

二、主營(yíng)產(chǎn)品。

1、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：

一層：飾品、化妝品、鐘表眼鏡、數(shù)碼產(chǎn)品、箱包皮具、家具床品、鞋類(lèi)。

二層：正裝、運(yùn)動(dòng)休閑裝、各類(lèi)男裝、各類(lèi)女裝、內(nèi)衣襪。

三層：各類(lèi)食品、各類(lèi)飲品、各類(lèi)生活用品、各類(lèi)玩具、書(shū)籍、果蔬。

四層：電玩城、網(wǎng)吧、ktv娛樂(lè)場(chǎng)所。

五層：有一半?yún)^(qū)域?yàn)殡娪霸海硪话霝楣ぷ魅藛T辦公開(kāi)會(huì)場(chǎng)所。

2、經(jīng)營(yíng)模式：購(gòu)物中心1至3層部分采用自主經(jīng)營(yíng)模式，部分采用聯(lián)營(yíng)扣率模式；4至5層則采用租金的合作方式經(jīng)營(yíng)。

3、主營(yíng)簡(jiǎn)介：嘉沿購(gòu)物中心是一所集休閑、文化、娛樂(lè)、美食為一體的大型一站式購(gòu)物中心。設(shè)施齊全，商品種類(lèi)豐富多樣。

三、定價(jià)計(jì)劃。

（一)各類(lèi)商品均以市場(chǎng)價(jià)的百分之九五銷(xiāo)售，同時(shí)如果消費(fèi)在200元以上則可以擁有本購(gòu)物中心優(yōu)惠卡一張(僅限于1至3樓購(gòu)物使用，4至5樓有自己專(zhuān)門(mén)的會(huì)員、貴賓卡），顧客可以在購(gòu)物中憑優(yōu)惠卡再可享受八折優(yōu)惠（特價(jià)商品除外），本購(gòu)物中心還會(huì)適時(shí)舉辦各類(lèi)促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，給消費(fèi)者更大的優(yōu)惠。

（二）對(duì)于如電玩城、網(wǎng)吧等由其經(jīng)營(yíng)者自主定價(jià)。

四、選址計(jì)劃。

1、企業(yè)的位置：x高新區(qū)科學(xué)大道。

2、企業(yè)選址計(jì)劃的描述：購(gòu)物中心將選擇在x高新區(qū)科學(xué)大道進(jìn)行建立。高新區(qū)現(xiàn)今為開(kāi)發(fā)區(qū)，購(gòu)買(mǎi)土地、建立購(gòu)物中心等的價(jià)格也會(huì)比較優(yōu)惠，同時(shí)鄭州是一個(gè)交通發(fā)達(dá)的城市，又是一個(gè)以糧食生產(chǎn)的為主的中原城市，進(jìn)貨等也很方便，價(jià)格也會(huì)比較優(yōu)惠。購(gòu)物中心將選擇一個(gè)離各大高校比較近的地方，給個(gè)學(xué)生等人群提供方便。高新區(qū)科學(xué)大道是一個(gè)新興的開(kāi)發(fā)區(qū)，擁有各大新興企業(yè)，會(huì)涌來(lái)一批高技術(shù)人才上班族，同時(shí)高新區(qū)也居住著一些居民，對(duì)于這些居民，日常的生活消費(fèi)不夠方便，建立本購(gòu)物中心具有良好的市場(chǎng)前景，在不遠(yuǎn)的將來(lái)，這里必會(huì)成為一個(gè)人流密集區(qū)。

3、選擇此地的原因：x高新區(qū)名校聚集，共有x大學(xué)、x大學(xué)、x工業(yè)大學(xué)、x輕工業(yè)學(xué)院等多所高等學(xué)校及各類(lèi)中小學(xué)教育機(jī)構(gòu)。另外高新區(qū)還是一個(gè)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，還有各類(lèi)小區(qū)。然而高新區(qū)的大型購(gòu)物場(chǎng)所比較少，對(duì)于學(xué)生、居民、上班族來(lái)說(shuō)還不能很好滿(mǎn)足其需求。特別是對(duì)于各大學(xué)學(xué)生，購(gòu)物更是不夠方便，經(jīng)常要跑到市中心等地購(gòu)物娛樂(lè)，購(gòu)物資源不足。為更好滿(mǎn)足高新區(qū)各類(lèi)人員的需求，故在高新區(qū)科學(xué)大道這一學(xué)生密集區(qū)建立嘉沿購(gòu)物中心。

4、銷(xiāo)售方式：零售。

五、促銷(xiāo)計(jì)劃。

1、啟動(dòng)促銷(xiāo)：

（一）媒體廣告。

（二）分發(fā)宣傳單。

（三）陳列優(yōu)惠銷(xiāo)售。

（四）店員推薦。

（五）促銷(xiāo)活動(dòng)。

2、開(kāi)張計(jì)劃：

（一）選好開(kāi)張日子，用媒體形式宣傳，同時(shí)分發(fā)宣傳廣告。

（二）開(kāi)張酬賓優(yōu)惠活動(dòng)。如購(gòu)滿(mǎn)多少元可參加抽獎(jiǎng)或兌換獎(jiǎng)品、前多少名顧客可以贈(zèng)送禮物等。

（三）商品特價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)，所有商品一律七折優(yōu)惠。

（四）開(kāi)張揭布，放炮慶祝，播放喜慶音樂(lè)。

（五）顧客互動(dòng)活動(dòng)，如親子活動(dòng)，有獎(jiǎng)競(jìng)答，現(xiàn)場(chǎng)以慶祝購(gòu)物中心開(kāi)張為話(huà)題的有獎(jiǎng)書(shū)畫(huà)比賽等。

3、其他促銷(xiāo)計(jì)劃：

（一）節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)，如商品特價(jià)等。

（二）開(kāi)學(xué)大酬賓優(yōu)惠活動(dòng)。

（三）購(gòu)物中心成立周年活動(dòng)。

六、法律形式。

1、企業(yè)的法律形式：合伙企業(yè)。

2、選擇這種法律形式的原因：本購(gòu)物中心將由多個(gè)合伙人合伙建立，同時(shí)與多個(gè)小型服務(wù)企業(yè)合作，如有虧損則由合伙人共同承擔(dān)。損益分配的比例，按合伙人出資比例分?jǐn)?。各股東共同出資經(jīng)營(yíng)、共負(fù)盈虧、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，合伙企業(yè)一般無(wú)法人資格，不繳納所得稅。合伙企業(yè)可以由部分合伙人經(jīng)營(yíng)，其他合伙人僅出資并共負(fù)盈虧，也可以由所有合伙人共同經(jīng)營(yíng)，具有靈活性。合伙企業(yè)也比較容易設(shè)立和解散。其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，由合伙人共同決定，合伙人有執(zhí)行和監(jiān)督的權(quán)利。合伙人可以推舉負(fù)責(zé)人。合伙負(fù)責(zé)人和其他人員的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，由全體合伙人承擔(dān)民事責(zé)任。換言之，每個(gè)合伙人代表合伙企業(yè)所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)行為對(duì)所有合伙人均有約束力。合伙人具有不同的專(zhuān)長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)，能夠發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用，增強(qiáng)了企業(yè)的管理能力。資本實(shí)力和管理能力得到提高，增強(qiáng)了企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的可能性。

七、啟動(dòng)資金。

投資項(xiàng)目說(shuō)明：

（一）四五樓娛樂(lè)場(chǎng)所租賃。

（二）商品投資。

（三）合作投資。

（四）活動(dòng)投資。

八、啟動(dòng)資金來(lái)源。

1、資金來(lái)源：銀行貸款、贊助商、合伙人、政府支持。

九、組織機(jī)構(gòu)與員工。

1、企業(yè)組織：董事、副董事、總經(jīng)理、銷(xiāo)售部、客戶(hù)部、項(xiàng)目宣傳部、采購(gòu)部、質(zhì)管部、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、人力資源部、前臺(tái)經(jīng)理、售后服務(wù)質(zhì)詢(xún)?nèi)藛T、收銀員、服務(wù)人員、保潔人員、保衛(wèi)人員。

非遺創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇四

這是一個(gè)信息年代，而按照淘寶對(duì)外公布的數(shù)據(jù)，淘寶成交額超過(guò)4000億元，而到馬云公布流動(dòng)資金已達(dá)1萬(wàn)億，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元，這更加給力人們帶來(lái)了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，優(yōu)秀的平臺(tái)，必定會(huì)造就優(yōu)秀的企業(yè)。而實(shí)體店的模式又適合進(jìn)貨和喜歡逛街類(lèi)的消費(fèi)群體，結(jié)合了廣大消費(fèi)群體需求。

二、環(huán)境分析。

1.實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)：不僅滿(mǎn)足對(duì)個(gè)別地區(qū)人的需求，而且對(duì)了解潮流趨勢(shì)，了解消費(fèi)需求都有現(xiàn)實(shí)的意義。

2.網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)：買(mǎi)一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問(wèn)題，需要空出專(zhuān)門(mén)的時(shí)間，到商場(chǎng)逛、挑、試。從各個(gè)方面來(lái)說(shuō)，買(mǎi)一件衣服所化的除了標(biāo)價(jià)之外，還要花費(fèi)時(shí)間成本，交通成本等等，勞心勞力，相對(duì)于網(wǎng)購(gòu)，可以通過(guò)半個(gè)多小時(shí)的挑選，其余的成本都節(jié)省了，價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)也會(huì)比商城的優(yōu)惠。可謂既省時(shí)間，又省金錢(qián)。

三、綜合分析。

自身形象，對(duì)穿著將就，能保證質(zhì)，而女性通常以低價(jià)的廉價(jià)貨品居多，難以做到中端，高端。如果將實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者和購(gòu)買(mǎi)決策者的數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來(lái)，男性這個(gè)比率將會(huì)更高，所以我把18~35歲的消費(fèi)者作為我的最大客戶(hù)群。

2.產(chǎn)品消費(fèi)群體、方式的.因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)上購(gòu)物可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇，非常便捷。網(wǎng)店的信譽(yù)是最重要的，不論實(shí)體店還是網(wǎng)店，信譽(yù)是首位，因此我的營(yíng)銷(xiāo)模式將采用實(shí)體店與網(wǎng)店結(jié)合起來(lái)運(yùn)營(yíng)。

四、營(yíng)銷(xiāo)策劃。

1.銷(xiāo)售政策的制定：實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)與網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)結(jié)合。

2.銷(xiāo)售渠道和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷(xiāo)售和實(shí)體店銷(xiāo)售，專(zhuān)注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì)，幫助進(jìn)行合理配貨，全方位服務(wù)模式。

（1）實(shí)體店將選擇城郊，因?yàn)閱?dòng)資金僅10萬(wàn)元，城郊的門(mén)面租金相對(duì)較低些。

（2）網(wǎng)店?duì)I業(yè)期間，需要結(jié)合物流公司。

3.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策。

付款方式:網(wǎng)上支付、貨到付款、信用卡支付。

貨運(yùn)方式：快遞。

非遺創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇五

xxxx年全國(guó)高校畢業(yè)生人數(shù)高達(dá)749萬(wàn)人，比20xx年增加22萬(wàn)人，大學(xué)生就業(yè)依然面臨挑戰(zhàn)。李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中坦承，目前國(guó)際經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力巨大。為此，政府開(kāi)出了許多藥方，其中重要手段就是鼓勵(lì)大眾創(chuàng)業(yè)。從數(shù)據(jù)來(lái)看，過(guò)去一年雖然經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，其中城鎮(zhèn)新增就業(yè)1322萬(wàn)人，互聯(lián)網(wǎng)就業(yè)對(duì)此功不可沒(méi)。

由于中國(guó)大學(xué)的招生規(guī)模不斷擴(kuò)大，高等教育從精英教育到大眾教育，大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)急劇增長(zhǎng)，高校畢業(yè)生就業(yè)難的問(wèn)題就逐步凸顯出來(lái)。大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)可以很好地緩解就業(yè)壓力，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)門(mén)檻相對(duì)較低，相對(duì)于實(shí)體創(chuàng)業(yè)而言互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)更適合剛畢業(yè)的大學(xué)生。

1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的機(jī)會(huì)成本低。所謂機(jī)會(huì)成本是為了做某事而不得不放棄目前可能獲得的最大收益。對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生而言，他的機(jī)會(huì)成本就是首次就業(yè)或?qū)嵙?xí)的工資。而如果是一個(gè)已經(jīng)獲得了一定的職位或較高的收入的人來(lái)說(shuō)，此時(shí)再去創(chuàng)業(yè)他的機(jī)會(huì)成本相對(duì)于前者就是高的，所以機(jī)會(huì)成本低的大學(xué)生去創(chuàng)業(yè)更具有比較優(yōu)勢(shì)。

2.較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。大學(xué)生接受過(guò)學(xué)校系統(tǒng)的教育如計(jì)算機(jī)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使其具有較強(qiáng)的邏輯思維能力，尤其在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中大學(xué)生會(huì)遇到許多新的具體的問(wèn)題，此時(shí)大學(xué)生具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)動(dòng)力和能力使他們會(huì)在干中學(xué)，享受互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐學(xué)習(xí)中的快樂(lè)。

3.相對(duì)公平的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)擁有一個(gè)公平、公正的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。只要符合國(guó)家有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)的法律法規(guī)，便能享受互聯(lián)網(wǎng)帶給創(chuàng)業(yè)者的無(wú)限商機(jī)。在這個(gè)環(huán)境中沒(méi)有傳統(tǒng)市場(chǎng)存在的諸多難以跨越的障礙，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)將是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)絕佳的平臺(tái)。

4.準(zhǔn)入門(mén)檻低?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生不必是計(jì)算機(jī)或網(wǎng)絡(luò)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的才可以勝任，只要有濃厚的興趣加上自學(xué)能力就能克服互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的技術(shù)障礙?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)相對(duì)于其他形式創(chuàng)業(yè)不需要投入龐大的資金，相對(duì)其他形式創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的推廣和營(yíng)銷(xiāo)成本低，原始積累較快這種創(chuàng)業(yè)形式更適合于大學(xué)生。

任何事物都有兩面性互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也是如此，機(jī)遇和挑戰(zhàn)永遠(yuǎn)是共存的。我們?cè)诳吹今R云、雷軍等互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功的弄潮兒的背后有更多的創(chuàng)業(yè)失敗者。大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時(shí)要充分了解自身存在的不足。

1.競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化。由于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻低的特點(diǎn)，使得互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者人數(shù)以驚人的趨勢(shì)涌現(xiàn)，以至于互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，由于沒(méi)有自身的特色或與眾不同的地方，很難使自己的產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)搜索中脫穎而出。

2.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不足?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)還是新事物，還存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)。大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，專(zhuān)業(yè)知識(shí)比較缺乏在確定網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的時(shí)候難以從經(jīng)濟(jì)性和可行性的角度去分析。部分大學(xué)生在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中想法過(guò)于簡(jiǎn)單，創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備不充分，缺乏對(duì)自身優(yōu)勢(shì)、缺陷及市場(chǎng)環(huán)境的認(rèn)識(shí)，增大了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。

3.缺乏團(tuán)隊(duì)建設(shè)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中發(fā)揮著重要的作用，團(tuán)隊(duì)成員的能力互補(bǔ)、彼此合作理解將影響到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的成敗。團(tuán)隊(duì)建設(shè)中能力替代、分工不明確就不能按照各自的能力發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。

1.政府推動(dòng)營(yíng)造互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的政策環(huán)境?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是緩解大學(xué)生就業(yè)壓力的一個(gè)有效途徑，政府應(yīng)通過(guò)財(cái)政撥款、低息貸款等方式鼓勵(lì)幫助大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。政府還應(yīng)做好優(yōu)惠政策的宣傳工作使大學(xué)生都了解到各項(xiàng)優(yōu)惠措施以激勵(lì)大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的積極性。由于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)在我國(guó)發(fā)展的時(shí)間還較短，相關(guān)的法律法規(guī)的建立還不完善，政府應(yīng)規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)誠(chéng)信發(fā)展，為大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)提供公平、有序的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的良性運(yùn)行需要健全、高效的法律法規(guī)體系作為保障。

2.加強(qiáng)大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)教育。要加強(qiáng)大學(xué)生的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)知識(shí)教育，加快網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育師資隊(duì)伍建設(shè)，有針對(duì)性地設(shè)置創(chuàng)業(yè)教育課程體系;邀請(qǐng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功人士開(kāi)設(shè)專(zhuān)題講座。加強(qiáng)大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)技能的培養(yǎng)，可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)、參加互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的實(shí)習(xí)培訓(xùn)增強(qiáng)大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)能力。培養(yǎng)大學(xué)生的人際交往能力，識(shí)別機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析能力，加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)教育。

3.構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。構(gòu)建一個(gè)能力互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，既可以實(shí)現(xiàn)有效的分工提高工作效率，還可以使團(tuán)隊(duì)工作關(guān)系更加和諧融洽。為有效的管理大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需建立科學(xué)規(guī)范的管理制度，一套權(quán)責(zé)明確、思路清晰、科學(xué)合理的團(tuán)隊(duì)規(guī)章制度，可以厘清團(tuán)隊(duì)成員的崗位權(quán)利和責(zé)任，角色分工明確，提高工作效率，減少工作矛盾。建立合理的激勵(lì)約束機(jī)制，根據(jù)對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的貢獻(xiàn)和產(chǎn)出來(lái)獲取報(bào)酬和獎(jiǎng)勵(lì)激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的創(chuàng)業(yè)熱情。

非遺創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇六

根據(jù)合同的規(guī)定，加盟店需要交納一定品牌加盟費(fèi)，共x萬(wàn)元；同時(shí)需要交納經(jīng)營(yíng)保證金x萬(wàn)元。

開(kāi)此類(lèi)布藝店，需要到當(dāng)?shù)氐墓ど叹洲k理工商執(zhí)照和稅務(wù)登記證，辦理這些證件需要交納一定的費(fèi)用，具體的數(shù)目，可以到當(dāng)?shù)毓ど叹肿稍?xún)。

店面選址需要在比較熱鬧繁華的地方，所以店面的租金也是一筆不小的費(fèi)用，控制在x萬(wàn)元左右。

店面裝修：根據(jù)合同，x總公司將提供店柜裝修方案及合同指定的甲方免費(fèi)贈(zèng)送的xx形象經(jīng)營(yíng)用品和促銷(xiāo)品，所以就可免去請(qǐng)人設(shè)計(jì)的費(fèi)用，只需請(qǐng)裝修公司按照總公司提供的方案進(jìn)行裝修，付給相應(yīng)費(fèi)用，裝修費(fèi)x萬(wàn)元。

店內(nèi)還需要安裝空調(diào)，空調(diào)安裝費(fèi)在x萬(wàn)元。

店面開(kāi)張之后，需要進(jìn)行廣告宣傳，廣告宣傳費(fèi)在x萬(wàn)元，廣告支出是必不可少的，以后還要相應(yīng)的增加廣告投入。

根據(jù)合同，店面開(kāi)張后，需要保證一定的進(jìn)貨量不得少于xx元，我們確定首次進(jìn)貨量為x萬(wàn)元。

由于是在外地開(kāi)店，所以還需考慮相應(yīng)的住宿問(wèn)題，住宿費(fèi)用應(yīng)控制在xx元/月。

以上費(fèi)用匯總制作成表格如下：

品牌加盟費(fèi)x萬(wàn)元；經(jīng)營(yíng)保證金x萬(wàn)元。

首批進(jìn)貨量x萬(wàn)元；店面租金x萬(wàn)元。

店面裝修費(fèi)x萬(wàn)元；空調(diào)安裝費(fèi)x萬(wàn)元。

廣告宣傳費(fèi)x萬(wàn)元；住宿費(fèi)x萬(wàn)元。

各類(lèi)證件費(fèi)用x萬(wàn)元。

合計(jì)：xx萬(wàn)元。

非遺創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇七

1、解答咨詢(xún)。

2、出具法律意見(jiàn)。

3、起草、審查、修訂各類(lèi)合同。

4、起草、審查、修訂內(nèi)部規(guī)章制度。

5、參與重大涉法事項(xiàng)的談判。

6、承辦專(zhuān)項(xiàng)法律事務(wù)。

6-2企業(yè)工商登記：公司設(shè)立及變更登記，包括礦產(chǎn)資源企業(yè)和大型集團(tuán)公司的工商登記。

6-3資信調(diào)查、盡職調(diào)查。

6-4企業(yè)改制方面：產(chǎn)權(quán)界定，股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)靖慕M、改制、重組、并購(gòu)等。

6-5項(xiàng)目投融資，工程建筑項(xiàng)目的招、投標(biāo)。

6-6稅務(wù)籌劃。

7、承辦訴訟、仲裁、聽(tīng)證、見(jiàn)證、調(diào)解等事務(wù)。

8、法律及管理培訓(xùn)。

9、傳遞、贈(zèng)閱最新的相關(guān)信息資料。

10、對(duì)企業(yè)發(fā)展中涉及的法律前沿問(wèn)題進(jìn)行分析論證、設(shè)計(jì)方案。

11、幫助企業(yè)建立法務(wù)部門(mén)，培養(yǎng)法務(wù)人員。

(二)企業(yè)全面法律風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)內(nèi)容。

1、幫助企業(yè)建立全面法律風(fēng)險(xiǎn)管理體系服務(wù)。

2、企業(yè)專(zhuān)項(xiàng)法律風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)。

2-1.公司治理法律風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)。

2-2.合同(信用)法律風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)。

2-3.勞動(dòng)(人力資源)法律風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)。

2-4.知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)。

2-5.重大經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目法律風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)。

2-6.設(shè)立分子公司、改制、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、并購(gòu)、清算、破產(chǎn)法律風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)。

2-7.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)法律風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)。

2-8.企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量法律風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)。

2-9.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略法律風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)。

2-10.企業(yè)投、融資法律風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)。

2-11.企業(yè)新增業(yè)務(wù)法律風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)。

2-12.稅務(wù)籌劃法律風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)。

2-13.企業(yè)法律培訓(xùn)服務(wù)。

2-14.企業(yè)年度法律風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估服務(wù)。

3、根據(jù)行業(yè)差異提供的專(zhuān)項(xiàng)法律風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)。

3-1.礦產(chǎn)資源/能源行業(yè)。

3-2.建筑/房地產(chǎn)行業(yè)。

3-3.化工行業(yè)。

3-4.交通行業(yè)。

3-5.加工制造行業(yè)。

3-6.網(wǎng)絡(luò)行業(yè)。

3-7.高科技行業(yè)。

3-8.傳媒行業(yè)。

3-9.商業(yè)流通行業(yè)。

3-10.醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)。

3-11.賓館/酒店行業(yè)。

3-12.學(xué)校。

4、企業(yè)家家庭財(cái)產(chǎn)法律無(wú)憂(yōu)計(jì)劃。

二、服務(wù)方式。

(一)開(kāi)通熱線(xiàn)電話(huà)，專(zhuān)人接聽(tīng)，詳細(xì)記錄，及時(shí)回復(fù)。

熱線(xiàn)電話(huà)號(hào)碼：

(二)服務(wù)時(shí)間及保證。

1、定期聯(lián)絡(luò)，主動(dòng)服務(wù)——律師事務(wù)所每周與企業(yè)聯(lián)絡(luò)一次，視情況采取上門(mén)、電話(huà)、傳真、郵件、短信等形式。

2、及時(shí)安排，有問(wèn)必答——對(duì)于企業(yè)咨詢(xún)的問(wèn)題，律師事務(wù)所全部予以解答。重大疑難問(wèn)題原則上一周內(nèi)回復(fù)，視委托事項(xiàng)的緊急程度可予以調(diào)整，特事特辦，不拖拉延誤。

3、工作記錄——一次一記，一事一記。

4、業(yè)務(wù)建檔——一戶(hù)一卷，一事一檔。

5、工作報(bào)告——律師事務(wù)所定期向企業(yè)進(jìn)行工作匯報(bào)，視情況按月/季/年度進(jìn)行，一般在月/季/年末遞交。

6、意見(jiàn)征詢(xún)——定期向企業(yè)征求意見(jiàn)，每月一次，一般在每月底進(jìn)行。

(三)法律文本保證。

1、信息往來(lái)書(shū)面化——凡是企業(yè)提供給我們的信息資料，無(wú)論是傳真、信件、電子郵件還是其他書(shū)面或電子形式，凡有留存價(jià)值的，一律以書(shū)面形式保存，為企業(yè)獨(dú)立建檔;凡是我們?yōu)槠髽I(yè)提供的法律咨詢(xún)、法律建議或意見(jiàn)等法律文書(shū)，無(wú)論以何種形式遞交，一律以書(shū)面的形式歸檔。做到雙方往來(lái)的一切重大信息書(shū)面化，有據(jù)可查。

2、法律文本規(guī)范化——所有法律文書(shū)使用統(tǒng)一模板，格式齊全，措辭規(guī)范，內(nèi)容完整。

3、文書(shū)往來(lái)規(guī)范化——實(shí)行法律文書(shū)的簽收、送達(dá)、存檔制度。

(四)服務(wù)質(zhì)量保證。

律師事務(wù)所由40名專(zhuān)業(yè)律師組成法律顧問(wèn)團(tuán)，常年為企業(yè)提供法律服務(wù)，確保服務(wù)質(zhì)量。

(五)保密義務(wù)及保證。

我們?cè)跒槠髽I(yè)服務(wù)過(guò)程中，自然會(huì)因工作需要獲知企業(yè)尚未公開(kāi)也不愿公開(kāi)的有價(jià)值信息(包括商業(yè)秘密或其他秘密)，根據(jù)法律和約定，我們有義務(wù)為企業(yè)的以上信息進(jìn)行保密，保證做到：

1、為企業(yè)建立專(zhuān)門(mén)檔案，按件整理，按年度歸檔，并對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)格的內(nèi)部保密管理。

2、在法律文書(shū)的打印或書(shū)寫(xiě)過(guò)程中，凡涉及企業(yè)的重要信息一律予以整理歸檔，對(duì)廢棄不用的資料一律及時(shí)銷(xiāo)毀。

3、對(duì)于在電腦磁盤(pán)或電子郵箱中留存的企業(yè)信息進(jìn)行必要的密碼控制，或及時(shí)予以刪除。

4、對(duì)于知悉企業(yè)秘密的律師和工作人員，非因服務(wù)需要不得互相談?wù)撛撁孛埽驅(qū)⑵涓嬷谌恕?/p>

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非遺創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇八

公司秉承著“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客滿(mǎn)意為宗旨”的經(jīng)營(yíng)信條，“創(chuàng)新，進(jìn)取，誠(chéng)信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴(yán)從高”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，服務(wù)大眾，回饋社會(huì)。

一、服務(wù)與產(chǎn)品。

我們公司的定位是新型教育業(yè)兼服務(wù)業(yè)，主要客戶(hù)群體為農(nóng)村地區(qū)有一定消費(fèi)能力的學(xué)生及家長(zhǎng)。公司聘請(qǐng)的講師均來(lái)自天津大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)等知名高校成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生，通過(guò)三輪試講、批課、360度考核等，為廣大農(nóng)村學(xué)生提供價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的課程。除面授課程外，針對(duì)農(nóng)村學(xué)生較為分散的特點(diǎn)，我們提供網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育平臺(tái)并將部分課程刻錄成光盤(pán)，最大限度地滿(mǎn)足學(xué)生個(gè)性化的學(xué)習(xí)需求。寒暑假期間，我們會(huì)組織培訓(xùn)營(yíng)，邀請(qǐng)知名教授、優(yōu)秀學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐與學(xué)生們交流，組織實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)綜合素質(zhì)。

二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析。

農(nóng)村教育是中國(guó)教育改革和發(fā)展的重點(diǎn)。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)（內(nèi)地）農(nóng)村人口占全國(guó)總?cè)丝诘?5%，人口素質(zhì)低，文盲和半文盲人口x億，在農(nóng)村就業(yè)人口中，文盲和半文盲占35.9%，小學(xué)文化程度者占37.2%，每萬(wàn)人口大學(xué)生數(shù)為x名，平均文化程度為x年。近年來(lái)，由于教育支出不均衡，城鄉(xiāng)教育與知識(shí)差距明顯加大，集中體現(xiàn)在公辦學(xué)校的教學(xué)設(shè)施和師資水平上。而隨著農(nóng)村教育需求的增加，農(nóng)村地區(qū)對(duì)正規(guī)私立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求也大大增加。目前，多數(shù)培訓(xùn)是由非正規(guī)的個(gè)人組織，或由一些城市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以公益講座的形式進(jìn)行短期培訓(xùn)，教學(xué)效果甚微。

為彌補(bǔ)農(nóng)村教育的空白，本公司教育培訓(xùn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力如下：

1、費(fèi)用低廉，所聘教師為高校學(xué)生，授課成本低；

2、公司有一套完善的培訓(xùn)考核制度，課程質(zhì)量有保證；

3、擁有遠(yuǎn)程教育平臺(tái)、教學(xué)光盤(pán)等，教學(xué)資源豐富。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金，宣傳本產(chǎn)品。首先對(duì)公司的課程產(chǎn)品、價(jià)格進(jìn)行合理細(xì)分，制定不同價(jià)格。在營(yíng)銷(xiāo)方面，初期通過(guò)市場(chǎng)滲透策略，宣傳企業(yè)形象，打造品牌，提高市場(chǎng)占有率；后期加強(qiáng)課程開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)，豐富授課內(nèi)容，引入新產(chǎn)品，并將重點(diǎn)由硬性宣傳轉(zhuǎn)移到與各個(gè)學(xué)校的合作上，舉辦各類(lèi)比賽，設(shè)立獎(jiǎng)助學(xué)金等。

四、出資說(shuō)明。

公司計(jì)劃注冊(cè)資本x萬(wàn)人民幣，其中每位創(chuàng)始人自籌資金xx萬(wàn)，保證團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的管理。

五、投資報(bào)酬與退出。

目前國(guó)際上風(fēng)險(xiǎn)資金撤出的方式主要有三種：ipo，收購(gòu)，注銷(xiāo)。其中采用ipo方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場(chǎng)的支持；而注銷(xiāo)則意味著風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的失敗。因此，結(jié)合我們公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，以及中國(guó)資本市場(chǎng)的現(xiàn)狀，我們決定采用由管理者自身收購(gòu)或者由風(fēng)險(xiǎn)投資者繼續(xù)持股，成為戰(zhàn)略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風(fēng)險(xiǎn)投資者的首選，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資金的完全退出。

六、風(fēng)險(xiǎn)分析。

盡管啟明教育公司有廣闊的銷(xiāo)售市場(chǎng)及廣大的客戶(hù)群，但風(fēng)險(xiǎn)是一定存在的，因此團(tuán)隊(duì)會(huì)以強(qiáng)烈的責(zé)任心對(duì)投資者負(fù)責(zé)，全面地分析公司運(yùn)營(yíng)后會(huì)遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略。

七、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)與財(cái)務(wù)分析。

依據(jù)公司現(xiàn)金流量大，周轉(zhuǎn)快的特點(diǎn)，公司建立一套良好的財(cái)務(wù)制度體系，實(shí)行現(xiàn)收現(xiàn)付的財(cái)務(wù)制度，做到每一分錢(qián)都能得其所用，不斷升值。

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非遺創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇九

在不少人心中，開(kāi)花店是個(gè)不錯(cuò)的職業(yè)。一方面，每天工作在充滿(mǎn)鮮花的環(huán)境里，心情很愉悅；另一方面，現(xiàn)在人們對(duì)鮮花消費(fèi)的水平提高了，逢年過(guò)節(jié)、探親訪(fǎng)友，鮮花已是人們比較青睞的禮物，大家的日子越來(lái)越好了，買(mǎi)花的人自然會(huì)越來(lái)越多，開(kāi)花店的前景也一定不錯(cuò)。

從做生意的角度講，花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營(yíng)。一間面積不需很大的屋子，簡(jiǎn)單的裝修即可，四面白墻也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開(kāi)張了?，F(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點(diǎn)小買(mǎi)賣(mài)，開(kāi)花店的成本正是他們所能承受的。我看到過(guò)一份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)查，百余名學(xué)員幾乎有95％以上的人都打算開(kāi)花店。再加上現(xiàn)有的花店，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知。

但是，開(kāi)花店并不是想象中那么容易，畢竟花是鮮活的東西，花店是一個(gè)充滿(mǎn)風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。花從一買(mǎi)進(jìn)時(shí)就要有損耗，如果生意不好，只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進(jìn)，若賣(mài)不掉損失可就太大了，可如果沒(méi)有高檔花卉出售，可能會(huì)失去利潤(rùn)較高的定單，這又不得不讓人費(fèi)上一番腦筋。

從人類(lèi)歷史發(fā)展角度來(lái)看，當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿(mǎn)足后，對(duì)精神生活需求就會(huì)非常強(qiáng)烈，有人曾說(shuō)過(guò)在中國(guó)“花如手機(jī)一樣普及的時(shí)代即將到來(lái)，抓住每一個(gè)重大節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)。同時(shí)開(kāi)發(fā)七夕情人節(jié)、秘書(shū)節(jié)、護(hù)士節(jié)、父親節(jié)、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日，擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群，激發(fā)市場(chǎng)潛能，加強(qiáng)市場(chǎng)喧傳力度。

花店是美麗幽雅的場(chǎng)所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都述說(shuō)著美好，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴?；ɑ芟M(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位。

名稱(chēng)：幽幽花香花店。

花店使命：有效的打通銷(xiāo)售渠道，以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的花店開(kāi)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù)，為人類(lèi)創(chuàng)造最佳生活環(huán)境！

經(jīng)營(yíng)理念：花店本著以誠(chéng)為本，服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)原則，真誠(chéng)服務(wù)于消費(fèi)者。樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)、講信譽(yù)、講品牌。經(jīng)營(yíng)花店要學(xué)會(huì)做人，人生在世，做人是第一位的，搞經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，更要重視做人。目標(biāo)：有效的打通銷(xiāo)售渠道，以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。讓顧客明白理解花的真實(shí)意義，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù)。帶給顧客美好與幸福！盡可能的提高花店的知名度和美譽(yù)度，建立屬于自己的一套完整體系，最終推向全市、全國(guó)，甚至全世界，做大做強(qiáng)。

選址定位：呈貢大學(xué)城（雨花街十字路口一門(mén)市處，人流量多而集中，屬于大學(xué)城內(nèi)，位置優(yōu)越，交通方便，效果明顯，容易帶動(dòng)生意）。裝飾定位：以現(xiàn)代風(fēng)格裝飾，給人以時(shí)代的氣息，現(xiàn)代化的心理感受，這對(duì)大多數(shù)時(shí)代感較強(qiáng)的消費(fèi)者具有激勵(lì)作用。店內(nèi)氣氛活潑（但都要以節(jié)約成本為主）。

經(jīng)營(yíng)范圍定位：主要包括鮮花、盆花、干花、花器、工藝絹花等，因?yàn)閯傞_(kāi)始的原因，所以其次才是花卉意境設(shè)計(jì)、婚慶服務(wù)等。宣傳定位：要以消費(fèi)群體相符合，針對(duì)性強(qiáng)，不能片面撒網(wǎng)。

服務(wù)定位：引導(dǎo)消費(fèi)，讓顧客了解其花語(yǔ)，顧客有需要，可以上門(mén)服務(wù)，為其布置廳堂，進(jìn)行花藝設(shè)計(jì)；教會(huì)消費(fèi)者養(yǎng)護(hù)保鮮知識(shí)，經(jīng)常訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)，掌握其新要求、新動(dòng)向，向有租擺業(yè)務(wù)的客戶(hù)及時(shí)更換新鮮花等；可為消費(fèi)者靈活安排經(jīng)營(yíng)時(shí)間，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。

花色、品種齊全，盈合市場(chǎng)需求；

包裝精美，特色花藝，花材品質(zhì)優(yōu)；

個(gè)較大的合適的橫幅條，讓顧客醒目；進(jìn)門(mén)內(nèi)處右側(cè)邊是收銀臺(tái)，有專(zhuān)門(mén)的電腦、打印機(jī)、傳真機(jī)等設(shè)備；旁邊有一個(gè)客桌，供顧客商談和休息等；中間為員工工作區(qū)，以設(shè)計(jì)花等工作；墻壁的三面，較上部分設(shè)為櫥窗，櫥窗里面放著鮮花、花籃、花瓶等標(biāo)本設(shè)計(jì)，較下部分放著一些綜合設(shè)計(jì)的花體和備用的鮮花、花瓶、花籃等，能看能摸，讓顧客切身感受體會(huì)。

大體是老、中、青年，年齡是18歲——60歲之間，最主要消費(fèi)群體為大學(xué)生，因?yàn)榈攸c(diǎn)本就在大學(xué)后街，主要客流量就是大學(xué)生，也最為集中，所以他們作為第一和首要消費(fèi)群體；其次就是其它青年工作者、中年人、老年人；最后是為其它過(guò)路客等。

（一）、小組成員：

王曉霞（組長(zhǎng)）主要負(fù)責(zé)花店的經(jīng)營(yíng)管理。

張三主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)計(jì)劃。

李四主要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)策略與項(xiàng)目規(guī)劃。

杜花秦主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和結(jié)果分析。

1、以自己五萬(wàn)元的資金開(kāi)此店，在節(jié)約成本的前提下，開(kāi)好花店。

非遺創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十

針對(duì)上述的幾大消費(fèi)群體，可以擬定相應(yīng)的銷(xiāo)售策略。

l、從進(jìn)貨的品種來(lái)看。針對(duì)年輕女孩，可以進(jìn)一些比較時(shí)尚而且實(shí)用的布藝產(chǎn)品，比如掛包等等，價(jià)格控制在x―x元；還可以進(jìn)一些可愛(ài)的小布藝品，如掛飾、布玩具等，價(jià)格可以在x左右。針對(duì)第2類(lèi)群體，可以進(jìn)一些比較適合家居的布藝產(chǎn)品，如枕套、電話(huà)套等等，這些東西都盡量要求精致，價(jià)格可以在x幾元，幾十元甚至上百元也可，畢竟這類(lèi)消費(fèi)群體有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。第3類(lèi)群體，所需要的產(chǎn)品和第一類(lèi)沒(méi)什么區(qū)別。針對(duì)第四類(lèi)群體，當(dāng)然應(yīng)該是一些比較小巧而且精致的布藝玩具了，但是價(jià)錢(qián)應(yīng)該控制在x元以?xún)?nèi)，最多不能超過(guò)20元，價(jià)錢(qián)太貴的話(huà)，家長(zhǎng)一般都不舍得買(mǎi)。

2、從店面布局來(lái)看。由于店面的面積不大，所以家居類(lèi)的布藝產(chǎn)品不能太多，那么主要的銷(xiāo)售產(chǎn)品應(yīng)該是禮品類(lèi)和飾件類(lèi)的布藝產(chǎn)品。針對(duì)此種情況，店內(nèi)的布局應(yīng)該盡量的緊湊、精致，并且應(yīng)該有足夠的空間供大家挑選；同時(shí)借鑒“蝶戀花”蘇州店的成功經(jīng)驗(yàn)，可以在店內(nèi)設(shè)立一個(gè)小長(zhǎng)桌，由店內(nèi)提供半成品原材料，讓顧客可以自己動(dòng)手做一些布藝產(chǎn)品，收取半成品的價(jià)格即可。這種模式非常適合小孩，同時(shí)也適用于一些女生。

3、為了能夠更好的吸引消費(fèi)者，由店內(nèi)提供半成品后，對(duì)那些做得比較好的顧客，甚至可以采取免費(fèi)贈(zèng)送的方式。同時(shí)對(duì)于大件的家居產(chǎn)品，可以采取買(mǎi)一送一的方式，即送一個(gè)小布藝玩具。

4、可以采用一些比較精美的包裝，讓顧客購(gòu)買(mǎi)后覺(jué)得有檔次。

5、對(duì)于一些比較近的顧客，甚至可以采取送貨上門(mén)的方式。

非遺創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十一

廣告宣傳是非常重要的一大塊，要重視起廣告效應(yīng)，同時(shí)要進(jìn)行廣告投入。

廣告宣傳主要包括：

1）店開(kāi)張時(shí)候可以弄的隆重些，比如說(shuō)放放鞭炮。

2）印制相應(yīng)的宣傳傳單?？梢杂≈埔慌鷤鲉?，內(nèi)容主要是介紹店內(nèi)的基本情況以及店內(nèi)的商品情況，可重點(diǎn)突出一兩款產(chǎn)品，在開(kāi)業(yè)前和開(kāi)業(yè)的當(dāng)天發(fā)放給沿街的路人；同時(shí)應(yīng)該定期的制作一些廣告?zhèn)鲉?，可以到一些周?chē)膶W(xué)校和一些稍遠(yuǎn)一點(diǎn)的街道進(jìn)行發(fā)放。

3）注重顧客的廣告效應(yīng)?？梢赃M(jìn)一批比較便宜的小布藝飾品，在上面印制上店面所在的地址，定期的贈(zèng)送給前來(lái)購(gòu)物的顧客，即便沒(méi)消費(fèi)的顧客，也可以向其贈(zèng)送。顧客就是一塊活廣告，這樣必定能增加店內(nèi)的顧客量。

4）當(dāng)銷(xiāo)售額比較可觀(guān)的時(shí)候，還可以讓廣告公司制作相應(yīng)的大幅宣傳廣告（大幅宣傳廣告畫(huà)可以向總部申請(qǐng)）。在比較繁華的地段張貼，花費(fèi)一定的費(fèi)用。

5）當(dāng)然有更大可能的話(huà)，還可以到當(dāng)?shù)乇容^流行的報(bào)紙上印制廣告。

前面三點(diǎn)可以盡快的實(shí)施起來(lái)，后面兩種方案有待店內(nèi)的銷(xiāo)售額來(lái)決定?？傊畯V告的投入是必不可少的，只有保證一定的廣告投入，才能保證銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。

由于產(chǎn)品都是由總部直接發(fā)貨的，所以質(zhì)量上應(yīng)該不會(huì)存在什么問(wèn)題，那么唯一的問(wèn)題就是產(chǎn)品必須是針對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的，同時(shí)根據(jù)每個(gè)月的銷(xiāo)售情況，來(lái)調(diào)整產(chǎn)品的類(lèi)型。

除去產(chǎn)品本身外，那么服務(wù)就是最最重要的一塊，當(dāng)今是一個(gè)“顧客是上帝的年代”，所以服務(wù)的好壞將直接關(guān)系到營(yíng)業(yè)額的好壞。

首先要做到以誠(chéng)心，以微笑待人，這是最最基本的條件。

其次要做到耐心，忍受的起顧客不厭其煩的挑剔。

再者要積極主動(dòng)的去向顧客介紹各種產(chǎn)品。

最后要多和顧客套近乎，拉進(jìn)互相之間的距離。

非遺創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十二

很多人都明白，全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡。但卻很少有人明白人類(lèi)餐桌的必備食品——肉類(lèi)，也會(huì)嚴(yán)重地破壞地球的環(huán)境。主要表現(xiàn)為肉類(lèi)工業(yè)的發(fā)展上。到目前人類(lèi)畜牧活動(dòng)已有一萬(wàn)年，但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜。這天，世界上的牲畜數(shù)目是1945年的4倍。為了養(yǎng)活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場(chǎng)。這使生活在雨林中種類(lèi)豐富的動(dòng)植物消失了，促使全球環(huán)境破壞狀況愈加嚴(yán)重。

關(guān)注氣候變遷，節(jié)能減排從我做起，于是，開(kāi)素食餐廳的想法就應(yīng)運(yùn)而生了。

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為都市健康飲食，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要帶給以豆制品為主的素食產(chǎn)品，其特點(diǎn)是：外行似肉，口感也像肉，專(zhuān)門(mén)適合酷愛(ài)吃肉的朋友。

2、都市健康飲食位于大業(yè)路財(cái)富中心廣場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔快餐店，未來(lái)將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的素食營(yíng)養(yǎng)連鎖店。

3、都市健康飲食的所有者是謝坤利和李明，餐廳經(jīng)理熊艷梅和蔣玲，廚師錢(qián)海，五人都是80后的有志青年，我們堅(jiān)信，以我們的智慧、才能和對(duì)事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，必須會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

4、本店需創(chuàng)業(yè)資金10萬(wàn)元，其中5萬(wàn)元已籌集到位，剩下5萬(wàn)元向銀行貸款。

1、由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，個(gè)性是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，務(wù)必要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在大業(yè)路財(cái)富中心廣場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。

2、本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有必須市場(chǎng)占有率的素食營(yíng)養(yǎng)連鎖集團(tuán)，在島城眾多食品品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場(chǎng)的知名品牌。

1、客源：都市健康飲食的目標(biāo)顧客有：到大業(yè)路財(cái)富中心廣場(chǎng)購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者，約占50%；附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：都市健康飲食附近共有1家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。愛(ài)欣素食店是中西兼營(yíng)，環(huán)境比較好，服務(wù)一般，價(jià)格比較貴，位于e購(gòu)潮流5樓。本店抓住了這家飲食店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價(jià)廉”等營(yíng)銷(xiāo)策略，力爭(zhēng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。

1、素食營(yíng)養(yǎng)主要是面向各類(lèi)消費(fèi)群體，因此菜價(jià)也有三個(gè)檔次，分別為高、中、低價(jià)位。

2、合理搭配素食，保證營(yíng)養(yǎng)全面的前提也提高口感質(zhì)量。

3、午晚餐帶給商務(wù)套餐型、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型等營(yíng)養(yǎng)豐富的菜肴，并帶給一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境。

4、隨時(shí)準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求，如本年度設(shè)立目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù)。

5、經(jīng)營(yíng)時(shí)間：早—晚。

6、對(duì)于以上計(jì)劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會(huì)在環(huán)境、衛(wèi)生、服務(wù)、價(jià)格、營(yíng)養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭(zhēng)取獲得更多的客源。

1、本店開(kāi)業(yè)前期，初步計(jì)劃招收多少名全日制雇員（包括多少名廚師），多少名臨時(shí)雇員（含廚師）具體資料如下：

應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個(gè)人資料來(lái)本店面試。

2)經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動(dòng)合同（含試用期）。

2、為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要理解2個(gè)月的培訓(xùn)，具體資料如下：

1)制定培訓(xùn)計(jì)劃，確定培訓(xùn)目的，制定評(píng)估方法。

2)實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，貫徹學(xué)習(xí)《勞動(dòng)紀(jì)律》和各種規(guī)章制度。

3)考核上崗，對(duì)于不合格者給予停職學(xué)習(xí)，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當(dāng)月全部工資和福利。

1、開(kāi)業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費(fèi)者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷(xiāo)售策略，還會(huì)發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查表，根據(jù)消費(fèi)者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)資料。

2、推出會(huì)員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

3、每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)撸?名）可獲得價(jià)值888元的禮券。

4、每月累計(jì)消費(fèi)100元者，贈(zèng)送價(jià)值10元的禮券，200元贈(zèng)送20元禮券，以此類(lèi)推。

本店內(nèi)所有帳目狀況務(wù)必及時(shí)入帳，支出與收入的錢(qián)款務(wù)必經(jīng)由會(huì)計(jì)入帳或記錄后方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn)，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)務(wù)必保存并一式兩份，以便核對(duì)及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費(fèi)用，剩下的存入銀行；如果經(jīng)過(guò)每月的結(jié)算后，收入比計(jì)劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動(dòng)大家的工作熱情，如發(fā)此刻工作中無(wú)故破壞飯店的財(cái)產(chǎn)，將從職責(zé)人的工資或獎(jiǎng)金中扣除。

1)本店固定資產(chǎn)5萬(wàn)元。

桌椅30套。

營(yíng)業(yè)面積200平方米。

冷凍柜5臺(tái)。

灶件若干。

2)每日流動(dòng)資金為1萬(wàn)元（主要用于突發(fā)事件以及臨時(shí)進(jìn)貨）。

3)對(duì)于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營(yíng)管理工作的盲目性。

注：因剛開(kāi)業(yè)，所以在各種開(kāi)銷(xiāo)上要精打細(xì)算，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價(jià)格放低。

非遺創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十三

當(dāng)然，做什么事情都會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。在保證自己本質(zhì)工作都到位的情況下，即做到良好的服務(wù)態(tài)度、良好的資金周轉(zhuǎn)以及和總公司的良好配合，那么風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源主要有：

1、對(duì)市場(chǎng)分析不足，店址的選擇不當(dāng)。

2、對(duì)顧客群的分析不到位，所進(jìn)的貨物不能符合消費(fèi)者的口味。

3、當(dāng)?shù)囟Y品店的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，以致沒(méi)有了市場(chǎng)。

4、當(dāng)?shù)氐闹伟灿袉?wèn)題，導(dǎo)致店無(wú)法生存下去。

5、遇不可抗力，如火災(zāi)、水災(zāi)等。

如果能夠保持對(duì)市場(chǎng)的警惕性和積極對(duì)消費(fèi)者群體做反饋材料，基本可以剔除前面三種競(jìng)爭(zhēng)。如果遇到后面兩種風(fēng)險(xiǎn)，那只能和總公司協(xié)商解決了。

非遺創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十四

通過(guò)勤勉、盡職的證券法律服務(wù)，促進(jìn)天怡公司的母公司順利在韓國(guó)證券交易所上市。

遵循法律、行政法規(guī)及相關(guān)規(guī)定，遵循誠(chéng)實(shí)、守信、獨(dú)立、勤勉、盡責(zé)的原則，恪守律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律，嚴(yán)格履行法定職責(zé)。

本項(xiàng)目的期限從20xx年12月1日至年月日。本項(xiàng)目的主要范圍和內(nèi)容可簡(jiǎn)要概括為在核查和驗(yàn)證相關(guān)文件資料內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性、完整性的基礎(chǔ)上，依據(jù)法律、行政法規(guī)及相關(guān)規(guī)定作出法律意見(jiàn)，制作和報(bào)送法律意見(jiàn)書(shū)。本項(xiàng)目的具體范圍和內(nèi)容包括：

1、對(duì)天怡公司有關(guān)人員進(jìn)行證券法律培訓(xùn)；

2、向天怡公司提供公司上市的有關(guān)法律政策信息；

3、為天怡公司提供公司上市過(guò)程中的各項(xiàng)法律咨詢(xún)，提供口頭或書(shū)面法律咨詢(xún)意見(jiàn)；

辦理以下法律調(diào)查事務(wù)：

1、對(duì)公司的主體、設(shè)立及存續(xù)是否合法合規(guī)進(jìn)行法律調(diào)查；

2、對(duì)公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)及內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)是否合法合規(guī)進(jìn)行法律調(diào)查；

6、按照《公司法》的要求對(duì)公司董事人員的任職資格進(jìn)行法律調(diào)查；

7．對(duì)公司的核心技術(shù)及產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬及可控程度進(jìn)行法律調(diào)查；

8．對(duì)公司的各種資質(zhì)認(rèn)證及獎(jiǎng)勵(lì)證書(shū)的真實(shí)性及有效性作相關(guān)的法律調(diào)查及分析判斷；

9．對(duì)公司股票發(fā)行上市前涉及發(fā)行上市的重大法律問(wèn)題，如是否具備發(fā)行股票之條件、股權(quán)比例之合法性、是否存在明顯的法律障礙等做出法律調(diào)查。

1、參與股票發(fā)行與上市的方案設(shè)計(jì)；

2、協(xié)助擬上市公司制作必要的報(bào)批文件，協(xié)助辦理有關(guān)申報(bào)手續(xù)；

5、為公司上市出具律師承諾函；

6、制作和審查有關(guān)證券上市信息批露文件；

7、制作、審查與證券發(fā)行和交易有關(guān)的法律文件；

8、為股票發(fā)行人出具各種法律意見(jiàn)書(shū)。

對(duì)股票發(fā)行與上市過(guò)程中的重要活動(dòng)提供法律見(jiàn)證。

天怡公司與福建眾益律師事務(wù)所約定的其他服務(wù)。

本服務(wù)項(xiàng)目的直接受益者是天怡公司。其權(quán)利義務(wù)有：

3、應(yīng)律師要求，提供與委托事項(xiàng)相關(guān)的文件資料，并保證其完整、真實(shí)、準(zhǔn)確；

4、有權(quán)隨時(shí)檢查監(jiān)督律師的工作服務(wù)內(nèi)容，但不得影響律師的正常工作秩序；

7、應(yīng)如實(shí)向律師提供任何與委托事項(xiàng)相關(guān)的情況，不得隱瞞或提供虛假情況；

8、有權(quán)要求乙方律師列席與股票發(fā)行及上市有關(guān)的會(huì)議。

天怡公司的證券法律服務(wù)由福建眾益律師事務(wù)所承擔(dān)和提供。福建眾益律師事務(wù)所委派王志工、陳志勇、李慶耀等律師組成法律服務(wù)小組具體從事這一服務(wù)。福建眾益律師事務(wù)所及其承辦律師的權(quán)利義務(wù)有：

6、對(duì)天怡公司所提供的文件資料和所作陳述及在工作中所知和可知的信息負(fù)有保密義務(wù)；

7、律師在授權(quán)范圍內(nèi)代理辦理之事務(wù)所產(chǎn)生的法律責(zé)任，由天怡公司承擔(dān)，律師不擔(dān)責(zé)。

8、律師應(yīng)及時(shí)承辦委托辦理的有關(guān)法律事務(wù)，并對(duì)所經(jīng)辦事務(wù)的合法性負(fù)責(zé)；

10、因律師的過(guò)錯(cuò)而給天怡公司造成損失的，應(yīng)按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行賠償；

11、未經(jīng)甲方同意，不得擅自更換指派的律師；

1、項(xiàng)目的律師費(fèi)為三十萬(wàn)元人民幣。

2、上述律師費(fèi)，在簽署證券法律服務(wù)合同之日起七日內(nèi)支付二十萬(wàn)元；在募股資金進(jìn)入天怡公司的母公司帳戶(hù)之日起七日內(nèi)支付其余律師費(fèi)。

3、律師辦理甲方委托事項(xiàng)所發(fā)生的下列費(fèi)用，應(yīng)由天怡公司承擔(dān)：

（1）、相關(guān)行政、司法、鑒定、公證等部門(mén)收取的鑒定費(fèi)用、評(píng)估費(fèi)用、辦案費(fèi)用等；

（2）、莆田市以外發(fā)生的差旅費(fèi)、食宿費(fèi)，翻譯費(fèi)，復(fù)印費(fèi)，長(zhǎng)途通訊費(fèi)等；

1、天怡公司安排與福建眾益律師事務(wù)所聯(lián)絡(luò)，并負(fù)責(zé)收集擬處理法律事務(wù)的相關(guān)資料，配合并督促乙方開(kāi)展工作。

2、福建眾益律師事務(wù)所指派陳志勇律師負(fù)責(zé)與甲方進(jìn)行日常聯(lián)絡(luò)，及時(shí)處理相關(guān)法律事務(wù)。

非遺創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十五

詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成。

1.主要股東。

股東名稱(chēng)出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話(huà)。

2.團(tuán)隊(duì)介紹。

對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹。

3.組織結(jié)構(gòu)。

4.員工情況。

(二)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史。

(三)外部公共關(guān)系。

戰(zhàn)略支持、合作伙伴等。

(四)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

近期及未來(lái)3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

第二部分產(chǎn)品及服務(wù)。

(一)創(chuàng)新產(chǎn)品、服務(wù)介紹。

(二)創(chuàng)新核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

(三)創(chuàng)新產(chǎn)品專(zhuān)利和注冊(cè)商標(biāo)。

第三部分行業(yè)及市場(chǎng)。

(一)行業(yè)情況。

創(chuàng)新行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制。

(二)市場(chǎng)潛力。

對(duì)創(chuàng)新市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析。

(三)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析。

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面。

(四)收入(盈利)模式。

業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶(hù)群體獲取收入和利潤(rùn)。

(五)市場(chǎng)規(guī)劃。

公司未來(lái)3-5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下)。

第四部分營(yíng)銷(xiāo)策略。

(一)創(chuàng)新目標(biāo)市場(chǎng)分析。

(1)建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略。

(2)廣告、促銷(xiāo)方面的策略。

(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略。

(4)對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制。

(四)創(chuàng)新服務(wù)質(zhì)量控制。

第五部分財(cái)務(wù)計(jì)劃。

請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè)，并說(shuō)明預(yù)測(cè)依據(jù):。

未來(lái)3-5年創(chuàng)新項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表。

未來(lái)3-5年創(chuàng)新項(xiàng)目現(xiàn)金流量表。

未來(lái)3-5年損益表。

第六部分融資計(jì)劃。

(一)融資方式。

詳細(xì)說(shuō)明未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。

融資金額、參股比例、融資期限。

(二)資金用途。

(三)退出方式。

第七部分風(fēng)險(xiǎn)控制。

說(shuō)明該創(chuàng)新項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對(duì)措施。

包括:技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等。

非遺創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十六

很多人都知道，全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡。但卻很少有人知道人類(lèi)餐桌的必備食品――肉類(lèi)，也會(huì)嚴(yán)重地破壞地球的環(huán)境。主要表現(xiàn)為肉類(lèi)工業(yè)的發(fā)展上。到目前人類(lèi)畜牧活動(dòng)已有一萬(wàn)年，但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜。今天，世界上的牲畜數(shù)目是20xx年的4倍。為了養(yǎng)活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場(chǎng)。這使生活在雨林中種類(lèi)豐富的動(dòng)植物消失了，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴(yán)重。

注氣候變遷，節(jié)能減排從我做起，于是，開(kāi)素食餐廳的想法就應(yīng)運(yùn)而生了。

非遺創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十七

2、第6條產(chǎn)品形成規(guī)模銷(xiāo)售時(shí)的利潤(rùn)率。

參考行業(yè)內(nèi)企業(yè)的平均利潤(rùn)率水平/上市公司或知名大型企業(yè)利潤(rùn)率情況/企業(yè)理想產(chǎn)能達(dá)產(chǎn)時(shí)的利潤(rùn)率情況(盡量參考可靠數(shù)據(jù)，不能過(guò)于夸大)。

3、第7條研究成果及其先進(jìn)性。

可以結(jié)合申請(qǐng)專(zhuān)利情況，主要通過(guò)第三方的認(rèn)證和所獲榮譽(yù)來(lái)體現(xiàn)，第三方認(rèn)證主要包括：政府機(jī)關(guān)的認(rèn)證(例如高新技術(shù)企業(yè))、行業(yè)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)的成果評(píng)價(jià)(如行業(yè)協(xié)會(huì))、科研機(jī)構(gòu)的鑒定;榮譽(yù)頒發(fā)機(jī)構(gòu)包括政府、行業(yè)組織等(成果評(píng)價(jià)單位請(qǐng)參考國(guó)家獎(jiǎng)勵(lì)辦認(rèn)定評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)名單)。

4、第8條研發(fā)團(tuán)隊(duì)情況。

5、第9條，是否參與制定標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)如參與可詳細(xì)填寫(xiě)，若沒(méi)有可不寫(xiě)。

6、第10條，描述為保持技術(shù)先進(jìn)性，企業(yè)未來(lái)的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)與方向。

可結(jié)合企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定、企業(yè)面向的用戶(hù)需求情況和行業(yè)未來(lái)的技術(shù)變動(dòng)趨勢(shì)并結(jié)合企業(yè)的人才、資金、技術(shù)儲(chǔ)備來(lái)闡述未來(lái)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)與方向。

此板塊請(qǐng)大家重點(diǎn)突出企業(yè)技術(shù)方面的先進(jìn)性，主要通過(guò)第三方的認(rèn)證、產(chǎn)品科技含量的市場(chǎng)體現(xiàn)以及企業(yè)保持技術(shù)先進(jìn)性的能力三個(gè)方面來(lái)體現(xiàn)，所以大家參考分三個(gè)方面來(lái)說(shuō)明技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)相關(guān)內(nèi)容。

1、第三方認(rèn)證主要體現(xiàn)在企業(yè)已經(jīng)擁有、申請(qǐng)或準(zhǔn)備申請(qǐng)的專(zhuān)利、軟件著作權(quán)、商標(biāo)注冊(cè)情況(是否是馳名商標(biāo))、第三方對(duì)于企業(yè)的成果評(píng)價(jià)、所獲榮譽(yù)以及參與制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)情況。

2、產(chǎn)品科技含量的市場(chǎng)體現(xiàn)包括產(chǎn)品的用戶(hù)有哪些以及利潤(rùn)率情況。

3、企業(yè)保持技術(shù)性的能力方面重點(diǎn)闡述研發(fā)團(tuán)隊(duì)情況以及技術(shù)以產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向和重點(diǎn)。

注：科技部已于20xx年7月全面廢止科技成果鑒定，目前各機(jī)構(gòu)所出具的科技成果鑒定證書(shū)均不被各項(xiàng)目評(píng)審體系承認(rèn)，成果技術(shù)水平資質(zhì)改由國(guó)家獎(jiǎng)勵(lì)辦認(rèn)定成果評(píng)價(jià)證書(shū)，詳見(jiàn)國(guó)獎(jiǎng)辦字{20xx}356號(hào)文。

1、第1條，市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分。

市場(chǎng)規(guī)模數(shù)據(jù)來(lái)源最好是權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布的并注明來(lái)源出處。

市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分為四種，分別是自由競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、寡頭競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)和壟斷市場(chǎng)，劃分的標(biāo)準(zhǔn)為行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量及規(guī)模、產(chǎn)品差別度(性能、質(zhì)量、構(gòu)造、品牌及商標(biāo)等，產(chǎn)品之間難以完全替代)以及市場(chǎng)進(jìn)入障礙情況。

2、第2條，目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定。

一般來(lái)說(shuō)中小企業(yè)通常選擇集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略來(lái)確定目標(biāo)市場(chǎng)，該策略是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專(zhuān)門(mén)市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量(營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)或價(jià)格方面)，采取一定的策略，對(duì)某細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)拓和搶占，以取得市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位。

3、第3條，消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣。

消費(fèi)群體：通常區(qū)分消費(fèi)群體的因素有：年齡、性別、職業(yè)(農(nóng)民、學(xué)生、白領(lǐng)、公務(wù)員、企業(yè)家等)、收入、文化背景、宗教信仰、地理位置等，不同的消費(fèi)群體有不同的消費(fèi)方式和消費(fèi)習(xí)慣。消費(fèi)群體的形成能夠?yàn)槠髽I(yè)可提供明確目標(biāo)市場(chǎng)。

消費(fèi)方式：在一定經(jīng)濟(jì)社會(huì)條件下，消費(fèi)者與消費(fèi)資料相結(jié)合的方式即消費(fèi)方式，包括消費(fèi)者以什么身份、采用什么形式、運(yùn)用什么方法來(lái)消費(fèi)，以滿(mǎn)足其需求。不同的消費(fèi)群體有不同的消費(fèi)習(xí)慣，比如現(xiàn)在的年輕人更熱衷于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)、電視購(gòu)物，而四十歲以上的人群主要去實(shí)體店消費(fèi)為主。

消費(fèi)習(xí)慣：是指消費(fèi)主體在長(zhǎng)期消費(fèi)實(shí)踐中形成的對(duì)一定消費(fèi)事物具有穩(wěn)定性偏好的心理表現(xiàn)，體現(xiàn)為對(duì)某種商品、某個(gè)品牌或某種消費(fèi)方式的偏好，比如某些年輕人對(duì)“蘋(píng)果”品牌的熱衷，使得他們?cè)谙M(fèi)電子產(chǎn)品時(shí)首選“蘋(píng)果”產(chǎn)品。

4、第4條，市場(chǎng)狀況，市場(chǎng)發(fā)展階段、產(chǎn)品排名及品牌狀況。

(1)市場(chǎng)狀況，包括的內(nèi)容主要有總體規(guī)模、行業(yè)發(fā)展增速、技術(shù)變動(dòng)趨勢(shì)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)行業(yè)特定等方面的內(nèi)容，與其他板塊的內(nèi)容有重復(fù)，這里不再具體作解釋。

(2)市場(chǎng)發(fā)展階段，包括空白、新開(kāi)發(fā)、高成長(zhǎng)與成熟階段，每個(gè)階段都有自己的特點(diǎn)。

空白及新開(kāi)發(fā)階段：起源于人們消費(fèi)習(xí)慣或方式的轉(zhuǎn)變、經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)構(gòu)的變動(dòng)、國(guó)家政策的推動(dòng)、環(huán)境氣候的變化、資源逐漸稀缺等因素引起。其特點(diǎn)主要有：

a、參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)數(shù)量不多。

b、財(cái)務(wù)上可能沒(méi)有盈利或者盈虧平衡。

c、行業(yè)利潤(rùn)率較低，市場(chǎng)增長(zhǎng)率較高。

d、技術(shù)變動(dòng)較大。

e、國(guó)家給予相應(yīng)的補(bǔ)貼。

高速增長(zhǎng)階段：隨著行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的提高、生產(chǎn)成本的降低和市場(chǎng)需求的擴(kuò)大，新行業(yè)便逐步由高風(fēng)險(xiǎn)低收益的初創(chuàng)期轉(zhuǎn)向高風(fēng)險(xiǎn)高收益的高速成長(zhǎng)期。其特點(diǎn)主要有：

a、產(chǎn)品已被市場(chǎng)所接受，市場(chǎng)需求迅速上升。

b、生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量增多，為了獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)各生產(chǎn)企業(yè)都致力于擴(kuò)張產(chǎn)能，提高生產(chǎn)技術(shù)和降低成本，提高新產(chǎn)品和新技術(shù)的開(kāi)發(fā)速度。

c、政府補(bǔ)貼逐步降低。

成熟階段：隨著參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)的數(shù)量增加，市場(chǎng)需求量增速放緩，產(chǎn)品技術(shù)趨于穩(wěn)定，市場(chǎng)進(jìn)入成熟階段，其特點(diǎn)主要有：

b、行業(yè)的利潤(rùn)由于一定程度的壟斷達(dá)到了很高的水平，而風(fēng)險(xiǎn)卻因市場(chǎng)結(jié)構(gòu)比較穩(wěn)定而較低。

c、技術(shù)上已經(jīng)成熟，行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況及用戶(hù)特點(diǎn)非常清楚和穩(wěn)定。

d、新企業(yè)難以打入成熟期市場(chǎng)。

5、第5條，市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)與市場(chǎng)機(jī)會(huì)引起市場(chǎng)趨勢(shì)變動(dòng)的因素很多(技術(shù)、政策、消費(fèi)習(xí)慣、環(huán)境等等)，但是最終的結(jié)果是導(dǎo)致出現(xiàn)了新的空白的細(xì)分市場(chǎng)或是原有市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大。當(dāng)市場(chǎng)的規(guī)模迅速擴(kuò)大或是出現(xiàn)了新的空白細(xì)分市場(chǎng)，同時(shí)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量還不多時(shí)，市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)大量的發(fā)展機(jī)遇，多數(shù)企業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)量會(huì)隨著市場(chǎng)規(guī)模的迅速擴(kuò)大而擴(kuò)大。

6、第6、第7條，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘分析一般來(lái)說(shuō)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入壁壘包括四種：

a、絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)：指在一定產(chǎn)量水平上，行業(yè)內(nèi)原有企比潛在的或新進(jìn)入的企業(yè)通常具有的低成本生產(chǎn)能力。

形成的原因可以分為三類(lèi)：第一現(xiàn)有企業(yè)通過(guò)專(zhuān)利申請(qǐng)，而壟斷工藝技術(shù)或產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。第二，原有企業(yè)擁有高級(jí)的技術(shù)人員，管理人員而具有的人力資本優(yōu)勢(shì)。第三，原有企業(yè)通過(guò)與供應(yīng)商訂立長(zhǎng)期原材料等要素供應(yīng)而具有的優(yōu)勢(shì)。

b、規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì):新進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)在沒(méi)有達(dá)到與原有企業(yè)一樣的規(guī)模產(chǎn)量或市場(chǎng)銷(xiāo)售份額時(shí)，其平均總成本(由平均生產(chǎn)成本與平均交易成本確定)一定高于原企業(yè)，從而處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。

c、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)在產(chǎn)品差異化程度較高的行業(yè)市場(chǎng)中，原有企業(yè)實(shí)施差異化往往是構(gòu)成進(jìn)入壁壘的一個(gè)更為重要因素。

d、行業(yè)管制政策，如特許經(jīng)營(yíng)權(quán)、貿(mào)易政策、生產(chǎn)批文等。

從投資人的角度來(lái)看本板塊，主要關(guān)注的是市場(chǎng)空間是否足夠大，未來(lái)市場(chǎng)是否保持一定的增長(zhǎng)速度，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)難度情況怎樣，企業(yè)是否能夠隨著行業(yè)快速發(fā)展而實(shí)現(xiàn)自我的快速成長(zhǎng)。結(jié)合模版給出的內(nèi)容，建議大家可以從三個(gè)方面來(lái)編寫(xiě)此版塊的內(nèi)容：

1、市場(chǎng)概況：市場(chǎng)規(guī)模、目前市場(chǎng)處于何種發(fā)展階段、未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展速度如何、行業(yè)中生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量、排名前幾名的企業(yè)的品牌及市場(chǎng)份額占比、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品之間差異如何、技術(shù)變動(dòng)趨勢(shì)是什么、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)情況、行業(yè)進(jìn)入壁壘情況。

3、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)與市場(chǎng)機(jī)會(huì)：由于技術(shù)變新、政策推動(dòng)、消費(fèi)群體特點(diǎn)的變化以及環(huán)境、氣候、資源等因素的變動(dòng)引起的市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大或是新的細(xì)分市場(chǎng)的出現(xiàn)，從而為企業(yè)帶來(lái)哪些市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

1.第1條，有無(wú)行業(yè)壟斷行業(yè)壟斷的表現(xiàn)形式某一家或幾家企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)大部分的份額，其形成的原因有技術(shù)上壟斷、國(guó)家政策壟斷、獨(dú)特的商業(yè)模式等。初步分析下你的企業(yè)所處行業(yè)是否有上述特點(diǎn)，沒(méi)有的話(huà)基本可以認(rèn)為無(wú)行業(yè)壟斷。

3、第3條，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo))。

在明確行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下，可通過(guò)這些企業(yè)的網(wǎng)站或行業(yè)協(xié)會(huì)等媒體，初步查詢(xún)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注冊(cè)資本、銷(xiāo)售規(guī)模、產(chǎn)品情況等一般情況。也可利用平時(shí)對(duì)行業(yè)的了解和分析，自行總結(jié)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，最好能列舉具體數(shù)據(jù)，這樣比較直觀(guān)。

4、第4條，潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析。

在寫(xiě)本條內(nèi)容時(shí)可以例舉形式列出幾家或幾類(lèi)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，簡(jiǎn)要介紹一下即可。

5.第5條和第6條。

這兩條主要是說(shuō)明企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，相信大家作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者都比較自己企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)在哪里，按照條款描述的事項(xiàng)分析企業(yè)產(chǎn)品是否存在優(yōu)勢(shì)即可。

6.第7條，未來(lái)可能出現(xiàn)的替代產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)的描述。

該點(diǎn)需要企業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)行業(yè)目前及未來(lái)發(fā)展有非常深刻而準(zhǔn)確的認(rèn)知，建議企業(yè)在描述該方面內(nèi)容時(shí)以簡(jiǎn)單舉例為主。

投資人希望通過(guò)該板塊的內(nèi)容初步了解企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的優(yōu)、劣勢(shì)。可從以下兩個(gè)方面對(duì)該板塊內(nèi)容描述：

1、重點(diǎn)突出企業(yè)在產(chǎn)品性能、品牌、銷(xiāo)售渠道、成本控制、技術(shù)先進(jìn)性等方面的優(yōu)勢(shì)。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況(市場(chǎng)份額、產(chǎn)品情況、技術(shù)特點(diǎn)、銷(xiāo)售策略等)。

商業(yè)模式是指一個(gè)完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息流體系，包括每一個(gè)參與者和其在其中起到的作用，以及每一個(gè)參與者的潛在利益和相應(yīng)的收益來(lái)源和方式。在分析商業(yè)模式過(guò)程中，主要關(guān)注企業(yè)在市場(chǎng)中與用戶(hù)、供應(yīng)商、其他合作辦的關(guān)系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。簡(jiǎn)言之就是企業(yè)的獲利模式，即公司怎么賺錢(qián)，例如飲料生產(chǎn)企業(yè)依靠銷(xiāo)售飲料獲利，快遞公司通過(guò)送快遞掙錢(qián)，網(wǎng)絡(luò)公司通過(guò)點(diǎn)擊率盈利，超市通過(guò)平臺(tái)和倉(cāng)儲(chǔ)掙錢(qián)等等但是每種商業(yè)模式。

每一家成功的企業(yè)的商業(yè)模式都具有不可復(fù)制性，例如大家都知道戴爾電腦的直銷(xiāo)模式，人人都知道其如何運(yùn)作，也都知道戴爾公司是直銷(xiāo)的標(biāo)桿，但很難復(fù)制戴爾的模式，原因在于“直銷(xiāo)”的背后，是一整套完整的、極難復(fù)制的資源和生產(chǎn)流程。完整的商業(yè)模式包含的基本內(nèi)容：

1、企業(yè)處什么樣的產(chǎn)業(yè)鏈中。

2、企業(yè)與供應(yīng)商、用戶(hù)之間的合作方式。

3、在與上下游的合作中，企業(yè)如何通過(guò)人員管理、制度設(shè)計(jì)、成本控制、質(zhì)量控制、銷(xiāo)售策略等手段合理地配置資源，并取得定價(jià)、成本、銷(xiāo)量等方面的優(yōu)勢(shì)。

4、企業(yè)向客戶(hù)提供什么樣的產(chǎn)品和品牌并取得利潤(rùn)。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額五方面的內(nèi)容，在編寫(xiě)這部分內(nèi)容是建議大家盡量寫(xiě)的詳細(xì)一點(diǎn)，例如，20xx年將采取何種銷(xiāo)售方式(服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)，情感營(yíng)銷(xiāo)，教育營(yíng)銷(xiāo)，差異化營(yíng)銷(xiāo)，直銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo))對(duì)a、b兩個(gè)區(qū)域通過(guò)何種渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，預(yù)計(jì)能夠?qū)崿F(xiàn)多少收入和利潤(rùn)，市場(chǎng)份額增加多少。

銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、業(yè)務(wù)關(guān)系狀況、與中間商有關(guān)的市場(chǎng)策略可以通過(guò)銷(xiāo)售渠道策略的確定而確定。

一般來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售渠道策略分為直接式銷(xiāo)售策略和間接式銷(xiāo)售策略。按照商品在交易過(guò)程中是否經(jīng)過(guò)中間環(huán)節(jié)來(lái)分類(lèi)，可以分為直接式和間接式銷(xiāo)售渠道兩種類(lèi)型。直接式銷(xiāo)售渠道是企業(yè)采用產(chǎn)銷(xiāo)合一的經(jīng)營(yíng)方式，即商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域時(shí)不經(jīng)過(guò)任何中間環(huán)節(jié)，間接式銷(xiāo)售渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶(hù)手中要經(jīng)過(guò)若干中間商的銷(xiāo)售渠道。

適合采取直接式的銷(xiāo)售策略的情況。

1、市場(chǎng)集中，銷(xiāo)售范圍小;。

3、企業(yè)自身應(yīng)該有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，管理能力較強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)豐富，財(cái)力雄厚，或者需要高度控制商品的營(yíng)銷(xiāo)情況。

適合采取間接式的銷(xiāo)售策略的情況。

a、市場(chǎng)分散，銷(xiāo)售范圍廣，例如大部分消費(fèi)品。

b、非技術(shù)性或者制造成本和售價(jià)差異小的商品，以及不易變質(zhì)及非易碎商品，日用品、標(biāo)準(zhǔn)品等。

c、企業(yè)自身缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，管理能力較差，財(cái)力薄弱，對(duì)其商品和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的控制要求不高。銷(xiāo)售渠道的選擇與企業(yè)的市場(chǎng)特點(diǎn)、技術(shù)門(mén)檻、資金實(shí)力、銷(xiāo)售實(shí)力密切相關(guān)，大家可根據(jù)上述標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合企業(yè)情況選擇合適的銷(xiāo)售渠道。

請(qǐng)大家詳細(xì)描述銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)數(shù)量、經(jīng)驗(yàn)、過(guò)往業(yè)績(jī)、公司對(duì)其的培訓(xùn)等。

風(fēng)險(xiǎn)一般可分為系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)與非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)：

系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)是指由于公司外部、不為公司所預(yù)計(jì)和控制的因素造成的風(fēng)險(xiǎn)，又稱(chēng)外部風(fēng)險(xiǎn)。通常表現(xiàn)為經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)、宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)調(diào)控法律法規(guī)、行業(yè)變動(dòng)趨勢(shì)等。

非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)是由公司自身某種原因微觀(guān)因素。如管理不當(dāng)、成本失控、技術(shù)更新不及時(shí)等。

建議大家在談風(fēng)險(xiǎn)時(shí)以外部風(fēng)險(xiǎn)為主，企業(yè)內(nèi)容風(fēng)險(xiǎn)為輔。

模板中列舉的風(fēng)險(xiǎn)中可做如下分類(lèi)，供大家參考：

外部風(fēng)險(xiǎn)(即行業(yè)內(nèi)普遍面臨的風(fēng)險(xiǎn))：

資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)。

內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)：

研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)、成本控制風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)。

1、對(duì)于管理層、關(guān)鍵技術(shù)人員、員工有相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制可能會(huì)給企業(yè)融資加分。

2、企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)介紹最好3名以上。

3、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)最好能與前面的市場(chǎng)分析與銷(xiāo)售計(jì)劃保持一致。

4、本次大賽的目的在于幫助那些主體明確、具有高成長(zhǎng)性的企業(yè)進(jìn)行股權(quán)融資。

非遺創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十八

對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過(guò)制訂創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)。

見(jiàn)后再逐條推敲。

創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)。

可以這樣說(shuō)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的公司推銷(xiāo)給了創(chuàng)業(yè)者自己。

其次，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)公司推銷(xiāo)給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。

(1)創(chuàng)辦公司的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)公司?

(2)創(chuàng)辦公司所需多少資金?為什么要這么多的錢(qián)?為什么投資人值得為此注入資金?對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)可以為公司的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。

更重要的是，它可以使公司的出資者以及供應(yīng)商、銷(xiāo)售商等了解公司的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為公司的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)將是創(chuàng)業(yè)者所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。

為了確保創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn):。

1.關(guān)注產(chǎn)品。

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與公司的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括公司所實(shí)施的所有調(diào)查。

這些問(wèn)題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?公司分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用公司的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?公司發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到公司的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中，公司家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)公司家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。

制訂創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信公司的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信公司有證明它的論據(jù)。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到:“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2.敢于競(jìng)爭(zhēng)。

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本公司相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本公司的原因是:本公司的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信，本公司不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中，公司家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本公司帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本公司所采取的對(duì)策。

3.了解市場(chǎng)。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)要給投資者提供公司對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。

要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本公司產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目工作計(jì)劃。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本公司打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下公司的銷(xiāo)售戰(zhàn)略:公司是使用外面的.銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員?公司是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商?公司將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn)?此外，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

4.表明行動(dòng)的方針。

公司的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題:公司如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線(xiàn)，如何組裝產(chǎn)品?公司生產(chǎn)需要哪些原料?公司擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?公司是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

5.展示你的管理隊(duì)伍。

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)公司，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。

這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：

“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話(huà)，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6.出色的計(jì)劃摘要。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要。