方案的制定需要充分調(diào)研和分析，確保其合理性和可行性。方案的制定需要考慮資源的合理配置和利用。我們可以從以下的方案中找到一些創(chuàng)新的靈感和解決問題的思路。

春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇一

二、活動(dòng)時(shí)間：××年2月10日（農(nóng)歷十二月二十三）——————3月5（正月16）。

三、整體活動(dòng)廣告語————————。

歡樂佳美中國(guó)年購物驚喜不間斷。

說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等。

四、活動(dòng)內(nèi)容。

（一）新春到，“?！彼偷?！活動(dòng)時(shí)間：2月10日開始。

購物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷！

凡在佳美各店購物滿50元者，送價(jià)值5元的金字“?！甭?lián)一個(gè)（共20xx個(gè)送完為止）。

（二）新年送“鯉”年年有“魚”活動(dòng)時(shí)間：2月7日——————2月17。

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”，風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！

（三）特別企劃情人節(jié)專版活動(dòng)時(shí)間：2月7日——————14日。

我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少！

買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。

凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物。

服裝區(qū)購物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。

（三）新年“?！边\(yùn)一把抓，抓到什么送什么。

活動(dòng)時(shí)間：2月18日——————2月27日（初一至初十）。

新年到福運(yùn)到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購物滿100元抓一把。

說明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間，人們往往更加在意的是“福”運(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過程。

注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名（1名）二等獎(jiǎng)：500元禮券5名（2名）三等獎(jiǎng)：100元禮券（3名）四等獎(jiǎng)：50元禮券20名（10名）五等獎(jiǎng)：20元禮券50名（30名）。

（四）團(tuán)購價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家！

活動(dòng)時(shí)間：2月7日——————2月27日（初十）。

團(tuán)購滿3000元送價(jià)值99元的酒。

團(tuán)購滿5000元送價(jià)值××0元的酒。

團(tuán)購滿10000元送價(jià)值280元的禮盒。

春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇二

2.金狗送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元。

3.金狗送福好運(yùn)連連--紅火靚禮滿100六重送。

4.金狗報(bào)喜刮卡連年--購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年。

5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年。

6.金狗進(jìn)門全家旺--立丹迎春特賣會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利。

7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您。

20xx年xx月xx日。

1、禮動(dòng)新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮。

1.活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日。

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓。

3.活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處)。

2、金狗送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元。

1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日--xx年xx月xx日。

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓。

印刷氣氛牌：3，000張費(fèi)用預(yù)算：1680元(單色單面)。

3、金狗送福好運(yùn)連連-紅火靚禮滿100六重送。

1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日--xx年xx月xx日。

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓。

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計(jì))可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“紅火靚禮六重送”的活動(dòng)，領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)數(shù)的禮品，顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。

“紅火靚禮六重送”獎(jiǎng)品設(shè)置。

100元-200元級(jí)；送成本價(jià)2.5元的禮品(贈(zèng)品：牙膏、卷筒紙二選一)。

201元-300元級(jí)；送成本價(jià)5元的禮品(贈(zèng)品：洗衣粉、洗潔布二選一)。

301元-400元級(jí)；送成本價(jià)7.5元的禮品(贈(zèng)品：新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一)。

401元-500元級(jí)；送成本價(jià)10元的禮品(贈(zèng)品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)。

501元-600元級(jí)；送成本價(jià)12.5元的禮品(贈(zèng)品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)。

601元-800元級(jí)；送成本價(jià)15元的禮品(贈(zèng)品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)。

注：(禮品金額設(shè)置按每一級(jí)別獎(jiǎng)品最小金額*2.5%計(jì)算所得)。

(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級(jí)禮品，1601元-2400元領(lǐng)第二級(jí)禮品，2401元-3200元領(lǐng)第三級(jí)禮品依次類推)。

贈(zèng)品：(見上)數(shù)量：400份/天*17天=6800份合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算：平均價(jià)8.75元/份*6800份=59500元每日贈(zèng)品預(yù)算：59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營(yíng)業(yè)額1.6%(按每日營(yíng)業(yè)額220，000元計(jì)算)。

印刷氣氛牌：2，000張費(fèi)用預(yù)算：1120元(單色單面)。

4、金狗報(bào)喜刮卡連年--購物滿200元，........為您備足精選年貨。

1.活動(dòng)時(shí)間：x20xx年xx月xx日--xx年xx月xx日。

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓。

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“金狗報(bào)喜刮刮樂”活動(dòng)，刮出金狗心動(dòng)禮品。201抽一張；401抽二張；601抽三張；最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。

4.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

(一等獎(jiǎng)1名金狗搶錢送、筆記本電電腦一臺(tái)或臺(tái)式家用電腦一臺(tái))。

成本金額：3000元*1=3000元。

(二等獎(jiǎng)2名鴻運(yùn)當(dāng)頭送、名牌數(shù)碼相機(jī)一臺(tái))。

成本金額：1720元*2=3440元。

(三等獎(jiǎng)3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺(tái))。

成本金額：200元*3=600元。

(四等獎(jiǎng)16名合家歡樂送、名牌暖被一床)。

成本金額：100元*16=1600元。

(五等獎(jiǎng)32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)。

成本金額：55元*32=1760元。

(六等獎(jiǎng)64名年年有余送、高級(jí)餐具或牛奶一件)。

成本金額：38元*64=2432元。

(紀(jì)念獎(jiǎng)無獎(jiǎng)歡天喜地送、糖果、花生一把抓)。

成本金額：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤。

贈(zèng)品預(yù)算：共計(jì)17，632元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：17632/8=2，204元。

印刷刮刮卡：10，000張費(fèi)用預(yù)算：2，800元(四色雙面)。

道具預(yù)算(裝糖果花生用)：425元。

5、新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年。

1.活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日(初一)-xx年xx月xx日。

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓。

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止。

道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計(jì)200元。

6、金狗進(jìn)門全家旺--春特賣會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利。

1.活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日。

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓。

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間營(yíng)運(yùn)部組織大量換季商品大門花車進(jìn)行新春特賣會(huì)商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)舉行零點(diǎn)利商品活動(dòng)。

印刷氣氛牌：1，000張費(fèi)用預(yù)算：760元(單色單面)。

7、濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您。

1.活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日。

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓。

讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛意！用深情優(yōu)美的旋律打動(dòng)她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站，凡在本商場(chǎng)消費(fèi)購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場(chǎng)消費(fèi)購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)包裝商品。

道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計(jì)200元。

寫真、噴繪：

費(fèi)用預(yù)算：6，782元雜費(fèi)：520元。

2.印刷類：

1.印刷氣氛牌6000張、單色單面157g銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3，560元。

2.印刷刮刮卡：10，000張費(fèi)用預(yù)算：2，800元(四色雙面)。

宣傳單：10，000張、正度8開四色雙面128g銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3，960元。

印刷費(fèi)用預(yù)算：10，320元。

2.2月9日晨報(bào)四分之一套紅36，600元。

(略)。

春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇三

方法/步驟。

1.大型企業(yè)才能玩的宣傳活動(dòng)。

2.新年活動(dòng)就是促銷、去庫存。

這樣錯(cuò)誤的觀點(diǎn)導(dǎo)致你的新年活動(dòng)策劃的毫無新意，無法引起用戶共鳴。

新年活動(dòng)策劃要點(diǎn)：一定要找到最恰當(dāng)?shù)那楦羞B接。

春節(jié)在中國(guó)人眼中不僅僅是一個(gè)假期，各種全國(guó)人民情感集中碰撞的時(shí)間點(diǎn)，策劃春節(jié)活動(dòng)要緊抓情感。

新年中最容易引動(dòng)共鳴的情感主要為：

1.圖吉利，營(yíng)造喜慶氛圍;。

2.家里的.溫情、回家的孝心;。

3.懷舊，在故事中尋找年味;。

4.祝福、健康、忘掉煩惱;。

5.攀比，我比你過得好;。

6.收發(fā)各種形式的紅包。

如何結(jié)合情感點(diǎn)：.結(jié)合產(chǎn)品特征：如健康產(chǎn)品、美容產(chǎn)品、視頻等可以從健康、溫情、年味切入。老品牌產(chǎn)品走回憶路線，沒有合適的產(chǎn)品特征就從祝福和事件營(yíng)銷入手，找到一個(gè)情感點(diǎn)，之后引起用戶共鳴。

1.創(chuàng)意新年包裝，新的包裝突出主題氣氛。

2.打包裝飾，對(duì)于無法更換包裝的企業(yè)，可以通過多件產(chǎn)品打包為一個(gè)新年包裝。

3.禮品贈(zèng)品，通過一寫贈(zèng)品掛件突出產(chǎn)品。

4.專屬營(yíng)銷活動(dòng)，線上線下集合，在終端做活動(dòng)，這個(gè)偏向于促銷，重點(diǎn)是增加趣味性。

對(duì)外公關(guān)活動(dòng)，情感和產(chǎn)品都已經(jīng)具備，你需要一場(chǎng)活動(dòng)讓你的產(chǎn)品推廣出去，讓大家看到你的創(chuàng)意。

活動(dòng)創(chuàng)意來源于生活，別出心裁，小企業(yè)充分利用店面和銷售終端。

注意事項(xiàng)。

活動(dòng)創(chuàng)意需要新穎。

盡量不要悖離傳統(tǒng)。

春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇四

在春節(jié)來臨之際，組織年貨節(jié)暨團(tuán)購大展銷，搭建商家展示品牌、市民采購年貨的平臺(tái)，從而刺激消費(fèi)，豐富瀏陽市場(chǎng)，推廣企業(yè)品牌。

一、活動(dòng)項(xiàng)目。

年貨博覽會(huì)團(tuán)購大展銷網(wǎng)絡(luò)購物車。

二、活動(dòng)目的。

提升市民采購年貨的環(huán)境和質(zhì)量，滿足市民一站式購物需求。

充分展示瀏陽本土特產(chǎn)，弘揚(yáng)瀏陽農(nóng)副產(chǎn)品品牌。

集中展示全國(guó)各地名優(yōu)商品，在推廣企業(yè)產(chǎn)品和品牌的同時(shí)，豐富瀏陽年貨市場(chǎng)。

傳承中華傳統(tǒng)年俗文化，刺激拉動(dòng)春節(jié)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)。

三、組織單位。

發(fā)起單位：瀏陽日?qǐng)?bào)社。

四、展會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)。

時(shí)間：20__年1月12日至19日（共8天）。

地點(diǎn)：暫定（可定我廣場(chǎng)？）。

五、會(huì)展描述。

展會(huì)期間，分三塊全方位展示、推廣企業(yè)產(chǎn)品：

現(xiàn)場(chǎng)大展銷。

時(shí)間：20__年1月12日至19日。

地點(diǎn)：待定。

展位面積：3x10m。

團(tuán)購大聯(lián)盟。

時(shí)間：20__年1月12日至30日。

形式：由__日?qǐng)?bào)印制精美的產(chǎn)品目錄，發(fā)送至全市各機(jī)關(guān)單位和企業(yè)，組織行政事業(yè)單位和企業(yè)團(tuán)購產(chǎn)品。

要求：產(chǎn)品名錄上的商家采取適當(dāng)讓利原則，促進(jìn)消費(fèi)。

網(wǎng)絡(luò)購物車。

時(shí)間：20__年元月份。

形式：在__網(wǎng)設(shè)置年貨采購平臺(tái)，對(duì)企業(yè)商品進(jìn)行描述，吸引市民網(wǎng)絡(luò)購物。

六、展覽范圍。

4、禮品類：各類禮品盒、花藝盆栽、剪紙字畫、奇石玉器等；

5、服飾類：床上用品、服飾、鞋帽等；

6、特產(chǎn)類：蜂蜜、油餅、素食菜等瀏陽名優(yōu)產(chǎn)品；

七、宣傳推廣。

為保障展會(huì)旺盛的人氣，組委會(huì)將選擇多種形式多種途徑，有計(jì)劃的進(jìn)行展會(huì)報(bào)道：

1、瀏陽日?qǐng)?bào)：展會(huì)招商期間制作品牌榜，進(jìn)行1個(gè)月時(shí)間的展會(huì)宣傳，對(duì)活動(dòng)的詳情做文圖并茂的介紹。

2、瀏陽網(wǎng)：對(duì)于參展商家，在瀏陽網(wǎng)上做集中推廣，并組織網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，同時(shí)通過專題宣傳、促銷信息、年貨秒殺等活動(dòng)，擴(kuò)大節(jié)會(huì)影響力。

3、印制分發(fā)宣傳彩頁2萬份、啟用高速公路立柱廣告2個(gè)、發(fā)送手機(jī)短信10萬條、在城區(qū)繁華路段放氣球20個(gè)，多形式、多途徑全面?zhèn)鞑フ箷?huì)信息。

4、制作年貨團(tuán)購目錄，發(fā)送至行政事業(yè)和企業(yè)等意向團(tuán)購單位。

八、配套活動(dòng)（詳情敬請(qǐng)咨詢組委會(huì)）。

1、年貨秒殺：每天推出幾個(gè)品種商品，以“秒殺”的形式，通過超優(yōu)惠價(jià)格，吸引顧客。

2、大型團(tuán)購：制作年貨商品目錄，直接發(fā)送至行政事業(yè)單位和企業(yè)，在推廣企業(yè)商品的同時(shí)，拉動(dòng)團(tuán)購。

4、布展評(píng)獎(jiǎng)：在參與布展企業(yè)中，評(píng)選“最受歡迎獎(jiǎng)”，“最佳銷售獎(jiǎng)”等展會(huì)獎(jiǎng)項(xiàng)，組委會(huì)提供證書和獎(jiǎng)牌。

5、免費(fèi)送春聯(lián)：邀請(qǐng)瀏陽市楹聯(lián)協(xié)會(huì)會(huì)員現(xiàn)場(chǎng)寫春聯(lián)，免費(fèi)送給前來參加活動(dòng)的市民。

6、廣場(chǎng)文藝演出：邀請(qǐng)花鼓戲劇團(tuán)和樂隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)演出。

九、招商形式。

（一）冠名贊助類。

1、年貨節(jié)總冠名。

本次年貨節(jié)設(shè)總冠名一家，博覽會(huì)活動(dòng)主題定為“__”瀏陽市首屆年貨節(jié)暨團(tuán)購大展銷。

經(jīng)費(fèi)：10萬元。

回報(bào)：

（1）所有活動(dòng)廣告體現(xiàn)“__”瀏陽市首屆年貨節(jié)字樣；

（2）、開幕式現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)先提供二個(gè)最為醒目的廣告位；

（3）、年貨節(jié)開幕式將邀請(qǐng)冠名方領(lǐng)導(dǎo)或負(fù)責(zé)人講話；

（5）、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供兩個(gè)指定展位。（面積為3mx3m）。

（6）、在20__年1月31日之前，提供瀏陽日?qǐng)?bào)版面共4個(gè)。內(nèi)容可由冠名方自行確定。

（7）、團(tuán)購名錄上體現(xiàn)“__”瀏陽市首屆年貨節(jié)暨團(tuán)購大展銷字樣，并回報(bào)一個(gè)批次的版面。

（8）網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)上突出“__”瀏陽市首屆年貨節(jié)暨團(tuán)購大展銷字樣。

（9）戶外、短信、氣球等宣傳廣告上體現(xiàn)冠名方名字。

2、主題活動(dòng)日冠名。

本次年貨節(jié)誠(chéng)邀各大行業(yè)，各類經(jīng)銷商積極參與，并實(shí)行主題日冠名。例如“唐人神”食品日，“金浩”糧油日的形式。

費(fèi)用：2萬元。

春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇五

光明乳業(yè)股份有限公司是由國(guó)資、外資、民營(yíng)資本組成的產(chǎn)權(quán)多元化的股份制上市公司主要從事乳和乳制品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售奶牛和公牛的飼養(yǎng)、培育物流配送營(yíng)養(yǎng)保健食品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

公司擁有乳品研發(fā)中心、乳品加工設(shè)備以及乳品加工工藝形成了消毒奶、保鮮奶、酸奶、超高溫滅菌奶、奶粉、黃油干酪、果汁飲料等系列產(chǎn)品是目前國(guó)內(nèi)最大規(guī)模的乳制品生產(chǎn)、銷售企業(yè)之一。

光明‘莫斯利安’酸奶這個(gè)名字起源于‘“酸奶之鄉(xiāng)’”保加利亞長(zhǎng)壽村莫斯利安?！闭劶斑@款神秘的高端酸奶光明牛奶常溫事業(yè)部總經(jīng)理梁永平娓娓道來莫斯利安是世界五大長(zhǎng)壽村中唯一以喝酸奶而長(zhǎng)壽著稱的。那里的百歲老人比例達(dá)到每10萬人中就有32位之多超過國(guó)際長(zhǎng)壽地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)的4倍多。光明莫斯利安酸奶是國(guó)內(nèi)首款無須冷藏的高端常溫酸奶被業(yè)界稱為“繼乳業(yè)大地震后光明的再次重磅出擊”。

莫斯利安酸奶率先顛覆傳統(tǒng)酸奶存儲(chǔ)模式填補(bǔ)國(guó)內(nèi)常溫酸奶空白。諾貝爾獲獎(jiǎng)?wù)呙菲跄峥品蛟诒＜永麃喡糜螘r(shí)曾來到莫斯利安村發(fā)現(xiàn)那里百歲老人眾多后來經(jīng)過多次研究發(fā)現(xiàn)原來當(dāng)?shù)氐拇迕衩刻於加酗嬘米葬勊崮痰牧?xí)慣而自釀酸奶中含特有的活性益生菌這種菌種能夠平衡腸道健康保持身體活力。光明人跋涉萬里將這一神奇菌種從長(zhǎng)壽村帶回中國(guó)同時(shí)也帶回了莫斯利安人的誠(chéng)摯囑托“用愛心釀制的酸奶才是好酸奶”給中國(guó)家庭一個(gè)驚喜。光明莫斯利安酸奶用安心牧場(chǎng)優(yōu)質(zhì)奶源發(fā)酵而成共有原味和草莓味兩款口味口感爽滑濃醇風(fēng)味自然獨(dú)特令人回味無窮記憶深刻。

二、市場(chǎng)分析。

1、環(huán)境分析宏觀市場(chǎng)環(huán)境酸奶作為健康食品已深入人心并日益演化成為追求健康生活品質(zhì)的消費(fèi)群體的時(shí)尚生活方式之一。在如今的酸奶市場(chǎng)上“乳酸飲料”和“酸性乳飲料”占據(jù)相當(dāng)大的比重在“乳酸菌飲料”和“攪拌型酸奶”類別內(nèi)尚無大品牌出現(xiàn)品牌整合度較低。常溫產(chǎn)品中早期的酸奶市場(chǎng)中的主流產(chǎn)品“調(diào)制型酸性乳飲料”和“發(fā)酵型乳酸飲料”由于沒有低溫保鮮限制得以較快速的發(fā)展但是其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值低淡出市場(chǎng)是大勢(shì)所趨。

低溫產(chǎn)品中低溫乳酸菌飲料及純酸奶將得到快速發(fā)展此類產(chǎn)品能提供豐富的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)還能調(diào)節(jié)機(jī)體內(nèi)微生態(tài)的平衡經(jīng)常食用能夠調(diào)整腸道功能、預(yù)防癌癥、養(yǎng)顏是一種“功能獨(dú)特的營(yíng)養(yǎng)品”。隨著我國(guó)冷鏈設(shè)施的不斷完善和人們消費(fèi)知識(shí)的日益豐富這種純酸奶將成為未來酸奶市場(chǎng)發(fā)展的主流。

走進(jìn)超市從奶制品專區(qū)拿一包酸牛奶輕輕放進(jìn)手推車已經(jīng)成為很多市民去超市購物的習(xí)慣性動(dòng)作。與此同時(shí)近年來國(guó)內(nèi)各大酸奶品牌廠家也開始以每年至少增加十幾種的速度搶推各類酸奶新品酸牛奶的銷量更是直線上升不少品牌廠家每年銷量都會(huì)翻番。

在奶制品中酸奶所占比例也從不及純牛奶到對(duì)半甚至超越純牛奶的質(zhì)的飛躍。超市奶制品專區(qū)酸奶占老大。除了酸奶市場(chǎng)上常見的原味、高鈣以及雙歧因子等口味外也不乏紅棗、山楂等酸奶品種當(dāng)然還有含有各種益生菌的新口味酸奶。酸奶里面富含各種益生菌也有利于人們的身體這是純牛奶所不能做到的。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看酸奶市場(chǎng)有著極大的發(fā)展?jié)摿ο瘳F(xiàn)在市場(chǎng)上各種酸奶吧的出現(xiàn)就是很好的佐證。顯然酸奶已經(jīng)成為商家的賺錢法寶。微觀市場(chǎng)分析諾貝爾生理暨醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)獲得者梅契尼科夫在保加利亞旅游時(shí)曾來到這個(gè)村落發(fā)現(xiàn)那里百歲老人眾多后來經(jīng)過多次研究發(fā)現(xiàn)原來當(dāng)?shù)氐拇迕衩刻於加酗嬘米葬勊崮痰牧?xí)慣而他們的酸奶中含特有的活性益生菌l99能夠平衡腸道健康保持身體活力當(dāng)?shù)厝朔Q之為“上帝賜予的禮物”。

梅契尼科夫提出了長(zhǎng)壽與自釀酸奶之間關(guān)系的研究理論并發(fā)表不少著作此后不斷去到那探詢究竟秘密的科學(xué)家也紛紛同樣認(rèn)同了這一發(fā)現(xiàn)。

20__年7月3日6位肩負(fù)研發(fā)中國(guó)首款長(zhǎng)效酸奶使命的光明人也跋涉萬里來到這里并將這一神奇菌種、長(zhǎng)壽村的秘密以及莫斯利安人“用愛心釀制的酸奶才是好酸奶”的誠(chéng)摯囑托一并帶回中國(guó)為中國(guó)家庭釀制出地道的“莫斯利安酸奶”帶給全家優(yōu)質(zhì)健康的生活享受。

在乳品安全事件頻發(fā)的當(dāng)下莫斯利安摘獲這一最具含金量的世界食品品質(zhì)評(píng)鑒大會(huì)嘉獎(jiǎng)非常有助于消費(fèi)者盡快恢復(fù)對(duì)國(guó)產(chǎn)乳品的信心。

光明乳業(yè)的奶源控制優(yōu)勢(shì)明顯有望受益于消費(fèi)者不斷提升的食品安全意識(shí)公司自20__年三聚氰胺后就開始拒收散奶所用原奶均有光明控制完全取締了二道奶販子。

光明乳業(yè)研發(fā)生產(chǎn)的中國(guó)首款長(zhǎng)效酸奶莫斯利安正式摘取世界食品品質(zhì)評(píng)鑒大會(huì)大獎(jiǎng)。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)酸奶的逐步認(rèn)可乳業(yè)巨頭們也逐步將競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了酸奶市場(chǎng)伊利與蒙牛兩只大鱷從液態(tài)奶市場(chǎng)打到酸奶市場(chǎng)后國(guó)內(nèi)酸奶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。作為中國(guó)乳品行業(yè)的老大與老二伊利與蒙牛從來都不缺乏競(jìng)爭(zhēng)酸奶市場(chǎng)的觀測(cè)結(jié)果看伊利和蒙牛產(chǎn)品品種的重合比較明顯兩品牌在原味酸牛奶、無糖酸奶、雙果料酸牛奶幾個(gè)品類都存在非常明顯的競(jìng)爭(zhēng)。

莫斯利安酸奶在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力屬于中上水平由于莫斯利安酸奶主要針對(duì)高端市場(chǎng)莫斯利安是世界五大長(zhǎng)壽村中唯一以喝酸奶而長(zhǎng)壽著稱的。

那里的百歲老人比例達(dá)到每10萬人中就有32位之多超過國(guó)際長(zhǎng)壽地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)的4倍多?，F(xiàn)在的酸奶市場(chǎng)主要有強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手主要有伊利、蒙牛、君寶樂等眾多牌子。伊利主要是以純奶和奶粉為主酸奶僅占整個(gè)乳品市場(chǎng)份額的15左右其中乳酸菌奶飲品還不到5。在國(guó)外成熟的乳品市場(chǎng)酸奶的比例一般會(huì)達(dá)到40左右。常食酸奶促進(jìn)消化有益身心的健康消費(fèi)觀日漸深入人心。

唯有優(yōu)質(zhì)的原奶經(jīng)過發(fā)酵等工藝才能變成優(yōu)質(zhì)的酸奶。酸奶產(chǎn)品對(duì)于優(yōu)質(zhì)原奶、先進(jìn)生產(chǎn)工藝的依賴要高于一般乳品。而高端、功能性酸奶產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)則需要更雄厚的科研、生產(chǎn)技術(shù)的支持。

以科研實(shí)力雄厚、產(chǎn)品多元化著稱的伊利集團(tuán)在酸奶市場(chǎng)的開發(fā)高端酸奶產(chǎn)品的研發(fā)上走在中國(guó)乳業(yè)的前列。蒙牛的酸奶主要以發(fā)酵型為主。

在這里主要介紹一款紅棗的酸奶對(duì)莫斯利安的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)。蒙牛紅棗酸奶產(chǎn)品覆蓋國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并出口到蒙古、東南亞、美國(guó)塞班及港澳等國(guó)家和地區(qū)。牛根生專訪九年前蒙牛人在茫茫的內(nèi)蒙古草原上第一次豎起了蒙牛的旗幟在一片荒地中建起了蒙牛的基石。九年后蒙牛集團(tuán)已經(jīng)可以和中國(guó)奶業(yè)首強(qiáng)伊利集團(tuán)比肩而立并稱為“草原奶業(yè)雙雄”。

目前公司屬于中外合資股份制企業(yè)。蒙牛的業(yè)務(wù)收入在全國(guó)乳制品企業(yè)中的排名已經(jīng)由第1116位上升至第2位。蒙牛將優(yōu)質(zhì)的酸奶與營(yíng)養(yǎng)豐富的紅棗汁融合在一起并添加活性益生菌群有助于平衡腸道內(nèi)的有益菌群。君樂寶每年占銷售額的3以上的研發(fā)費(fèi)用為技術(shù)研發(fā)工作提供了雄厚的資金保障。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的乳制品行業(yè)堅(jiān)持自主創(chuàng)新研發(fā)多口味產(chǎn)品是君樂寶的制勝之道。

其先后推出了每日活菌、酪爵莊園、五色谷等多種產(chǎn)品系列不僅開辟了活性乳酸菌飲料、新型奶酪、養(yǎng)生牛奶的品類先河更以基礎(chǔ)型、功能型、休閑型等多種類型全面覆蓋消費(fèi)者不同層面的消費(fèi)需求。

總的來說莫斯利安酸奶較好的口感和光明乳業(yè)股份有限公司強(qiáng)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力面對(duì)市場(chǎng)上的一次次競(jìng)爭(zhēng)沖擊很好的應(yīng)對(duì)以至于發(fā)展強(qiáng)勢(shì)。

3、swot分析優(yōu)勢(shì)莫斯利安momchilovtsi位于保加利亞該村坐落在山巒起伏、萬木競(jìng)秀的深山谷地環(huán)境幽雅清靜、氣候涼爽宜人村口有一條小河流過。

莫斯利安村百歲老人比率高達(dá)31.83/10萬。綠色植物是使他們得以長(zhǎng)壽的秘密該村空氣中負(fù)離子高達(dá)每立方厘米20__個(gè)一年四季氣候落差不大非常適合人生活和居住。

莫斯利安村人喜歡喝酸牛奶、羊奶營(yíng)養(yǎng)均衡酸奶中的細(xì)菌對(duì)人類的健康十分有益。光明莫斯利安酸奶是國(guó)內(nèi)首款無須冷藏的高端常溫酸奶被業(yè)界稱為“繼乳業(yè)大地震后光明的再次重磅出擊”。莫斯利安酸奶率先顛覆傳統(tǒng)酸奶存儲(chǔ)模式填補(bǔ)國(guó)內(nèi)常溫酸奶空白。

光明莫斯利安酸奶名字起源于世界著名長(zhǎng)壽村莫斯利安諾貝爾獲獎(jiǎng)?wù)呙菲跄峥品蛟诒＜永麃喡糜螘r(shí)曾來到莫斯利安村發(fā)現(xiàn)那里百歲老人眾多后來經(jīng)過多次研究發(fā)現(xiàn)原來當(dāng)?shù)氐拇迕衩刻於加酗嬘米葬勊崮痰牧?xí)慣而自釀酸奶中含特有的活性益生菌這種菌種能夠平衡腸道健康保持身體活力。

光明人跋涉萬里將這一神奇菌種從長(zhǎng)壽村帶回中國(guó)同時(shí)也帶回了莫斯利安人的誠(chéng)摯囑托“用愛心釀制的酸奶才是好酸奶”給中國(guó)家庭一個(gè)驚喜。

光明莫斯利安酸奶用安心牧場(chǎng)優(yōu)質(zhì)奶源發(fā)酵而成共有原味和草莓味兩款口味口感爽滑濃醇風(fēng)味自然獨(dú)特令人回味無窮記憶深刻。

劣勢(shì)莫斯利安酸奶作為一款差異化特色極其明顯的新品取低溫奶與常溫奶的二者之長(zhǎng)著實(shí)有著“取短補(bǔ)長(zhǎng)”的獨(dú)特產(chǎn)品價(jià)值。

但“也正是莫斯利安的產(chǎn)品屬性差異化太強(qiáng)甚至顛覆了傳統(tǒng)乳品價(jià)值觀也為它接下來的市場(chǎng)培育和營(yíng)銷工作增加了難度”。

專家認(rèn)為經(jīng)過乳品行業(yè)過十年的發(fā)展當(dāng)前市場(chǎng)上已形成了相對(duì)定型、成熟的市場(chǎng)價(jià)值和消費(fèi)潮流莫斯利安酸奶所呈現(xiàn)出的賣點(diǎn)與定位或有可爭(zhēng)議之處。“目前高端乳品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈創(chuàng)新概念、創(chuàng)新形態(tài)的產(chǎn)品也日漸增多這也在一定程度上干擾了消費(fèi)者對(duì)于高端產(chǎn)品的價(jià)值判斷。

如果光明能把該產(chǎn)品設(shè)計(jì)為中端產(chǎn)品利用產(chǎn)品屬性帶來的銷售便利性與大部分中端常溫奶產(chǎn)品搶占市場(chǎng)相信市場(chǎng)前景會(huì)更理想?！睓C(jī)會(huì)莫斯利安的面世是光明乳業(yè)今年力推“新鮮計(jì)劃”的重要組成部分不但企業(yè)將以莫斯利安為標(biāo)桿建立國(guó)內(nèi)首款常溫長(zhǎng)效酸奶的品類地位同時(shí)更會(huì)將以非常大的市場(chǎng)投入來推廣該產(chǎn)品“產(chǎn)品上市先期將以華東為重點(diǎn)同時(shí)在華北、華中、西南部分城市做基本銷售此后將逐步席卷全國(guó)。”梁永平稱。而截至目前莫斯利安酸奶上市一個(gè)多月便已突破上千萬元的銷售額看上去莫斯利安酸奶的前景是一片光明。

莫斯利安酸奶率先顛覆傳統(tǒng)酸奶存儲(chǔ)模式填補(bǔ)國(guó)內(nèi)常溫酸奶空白。光明莫斯利安酸奶名字起源于世界著名長(zhǎng)壽村莫斯利安諾貝爾獲獎(jiǎng)?wù)呙菲跄峥品蛟诒＜永麃喡糜螘r(shí)曾來到莫斯利安村發(fā)現(xiàn)那里百歲老人眾多后來經(jīng)過多次研究發(fā)現(xiàn)原來當(dāng)?shù)氐拇迕衩刻於加酗嬘米葬勊崮痰牧?xí)慣而自釀酸奶中含特有的活性益生菌這種菌種能夠平衡腸道健康保持身體活力。

威脅橫空出世的莫斯利安常溫酸奶是光明乳業(yè)在后危機(jī)時(shí)代里拋出的首枚重磅炸彈業(yè)內(nèi)人士稱這是一款具有標(biāo)桿意義的產(chǎn)品。

然而乳品行業(yè)經(jīng)過十多年的發(fā)展已形成了相對(duì)成熟的市場(chǎng)價(jià)值和消費(fèi)潮流莫斯利安酸奶所呈現(xiàn)出的顛覆傳統(tǒng)的賣點(diǎn)與定位能成功嗎一邊強(qiáng)調(diào)乳品營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的訴求一邊強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)環(huán)境的無奈莫斯利安酸奶不但保留了冷藏鮮奶的完整營(yíng)養(yǎng)價(jià)值還是一款常溫產(chǎn)品保質(zhì)期長(zhǎng)市場(chǎng)容量大因此它不必像新鮮酸奶那樣嚴(yán)格地以銷定產(chǎn)可以充分發(fā)揮光明現(xiàn)有生產(chǎn)線的能力始終滿負(fù)荷生產(chǎn)大幅度提高效率降低生產(chǎn)成本?！钡袌?chǎng)的認(rèn)可度和爭(zhēng)議也威脅著莫斯利安的成長(zhǎng)。

三、策劃方案4p策略產(chǎn)品product光明莫斯利安酸奶使用品牌化的決策包裝盡量完美體現(xiàn)莫斯利安的高端性也增加了不同容量的包裝比如110g和190g的兩種。

價(jià)格price光明莫斯利安酸奶110g18杯普通裝48元/箱光明莫斯利安酸奶190g12盒鉆石裝56元/箱渠道place光明莫斯利安酸奶通常在超級(jí)市場(chǎng)銷售但是也有許多的分銷渠道。

渠道一、中間商介于生產(chǎn)者和最終顧客之間專門從事商品流通經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)和個(gè)人它們的基本職能是作為生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的媒介促成商品交易。

光明莫斯利安酸奶自生產(chǎn)線上出來就通過中間商轉(zhuǎn)賣給各個(gè)分銷商達(dá)到商品銷售的目的。

渠道二、確定目標(biāo)市場(chǎng)的獨(dú)特性莫斯利安酸奶主要針對(duì)有著較高收入水平的家庭可采用較窄的渠道或者是長(zhǎng)渠道分銷來達(dá)到市場(chǎng)的滿足。

促銷promotion莫斯利安酸奶分成多種包裝滿足各類人群的需要。有小杯單買的包裝110ml一般超市賣3.5元左右根據(jù)各個(gè)超市的情況有所上下浮動(dòng)。普通裝的十八杯46元/箱內(nèi)有三組一組六小杯。顧客也可以買六杯一組價(jià)格也有相應(yīng)的變化。在還有就是鉆石盒裝56元/箱規(guī)格是12盒190ml。促銷手段根據(jù)各大超市賣場(chǎng)的具體人流量情況而定信息每天更新優(yōu)惠天天有。具體的情況有數(shù)字來說明。繼年初高懸三大市場(chǎng)目標(biāo)戰(zhàn)牌、傳統(tǒng)老品牌變身時(shí)尚先鋒之后“新鮮霸主”光明牛奶日前又高挑旌旗“突破”直指常溫版圖。

20__年光明常溫產(chǎn)品的突破已從新品“莫斯利安”開始。截止到一季度末“莫斯利安”單品銷售額連續(xù)3月均持續(xù)突破千萬元以4倍的速度一舉刷新了光明牛奶集團(tuán)常溫新品上市的銷售記錄。此前定位于“非常高端”的“莫斯利安”元月8日才剛剛正式上市。

四、總結(jié)光明率先向消費(fèi)者提出常溫酸奶概念打破了消費(fèi)者多年以來“酸奶必須冷藏”的傳統(tǒng)觀念。莫斯利安酸奶的閃耀登場(chǎng)更為市場(chǎng)增添了濃墨重彩的一幕光明莫斯利安酸奶以其不斷的創(chuàng)新突破締造了業(yè)界的傳奇。光明乳業(yè)的研發(fā)人員親自探尋到這種獨(dú)特菌種的故鄉(xiāng)并將它引入中國(guó)使用光明“從牧場(chǎng)到餐桌”全程質(zhì)量管理體系下的純凈奶源結(jié)合高科技酸奶生產(chǎn)工藝釀造了地道、美味、神奇的莫斯利安酸奶。這種酸奶不僅營(yíng)養(yǎng)健康還可以在常溫下保存120天開創(chuàng)了中國(guó)酸奶的新紀(jì)元也征服國(guó)際乳品聯(lián)合會(huì)的評(píng)審組。

自上市以來莫斯利安就以獨(dú)特口感和出色品質(zhì)征服了中國(guó)乃至全世界乳品界相關(guān)人士及消費(fèi)者。就在今年5月光明莫斯利安首次登上世界舞臺(tái)摘取了mondeselection世界食品品質(zhì)評(píng)鑒大會(huì)大獎(jiǎng)至此莫斯利安已然獲得了世界乳品界“品質(zhì)”和“品牌”雙重大獎(jiǎng)。此番莫斯利安捧回idf世界最佳新乳品品牌大獎(jiǎng)讓中國(guó)品牌閃耀世界。這本身就是對(duì)光明乳業(yè)始終堅(jiān)持致力于保障乳品品質(zhì)、打造國(guó)際乳品品牌努力的最好回報(bào)同時(shí)也加速了中國(guó)乳品品牌的國(guó)際化步伐。

春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇六

本次活動(dòng)宣傳根據(jù)宣傳主題區(qū)分各類宣傳渠道，分行卡部負(fù)責(zé)組織蘇州城區(qū)的所有宣傳工作。5家縣支行必須根據(jù)時(shí)間表進(jìn)度，利用各自的宣傳營(yíng)銷渠道進(jìn)行宣傳。分行卡部對(duì)各支行開展活動(dòng)支出的活動(dòng)營(yíng)銷費(fèi)（禮品費(fèi)用）的補(bǔ)貼額度，將視各支行活動(dòng)宣傳開展程度進(jìn)行補(bǔ)貼。具體活動(dòng)宣傳及責(zé)任安排如下：

春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇七

歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財(cái)年。

穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導(dǎo)消費(fèi)者，在節(jié)日期間提高銷售

20xx年1月27日—20xx年1月31日。

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年1月27日。

活動(dòng)內(nèi)容：

凡在本超市購物的顧客，可在賣場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取xx年xxxx臺(tái)歷一本。限50名，送完為止。

操作方法：

1、分場(chǎng)在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放;。

2、活動(dòng)結(jié)束后分場(chǎng)將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場(chǎng)號(hào)交回營(yíng)銷部。

活動(dòng)時(shí)間：xx年1月27日—xx年1月31日。

活動(dòng)內(nèi)容：

凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè)，購物金額不得累計(jì)。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠。

操作方法：

1、卡片需加蓋分場(chǎng)專用章;。

2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;。

2、新年卡片設(shè)計(jì)制作(營(yíng)銷部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷部領(lǐng)取;。

3、紅章制作(營(yíng)銷部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷部領(lǐng)取;。

4、活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營(yíng)銷部;。

5、分場(chǎng)每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個(gè)級(jí)別的總數(shù)。

活動(dòng)時(shí)間：xx年12月31-xx年1月18日。

操作方法：

1、活動(dòng)結(jié)束，分場(chǎng)將收銀小票統(tǒng)計(jì)整理于1月20日返回營(yíng)銷部，附換贈(zèng)明細(xì)表;。

3、已換部分商品由營(yíng)銷部提供的收銀小票報(bào)商家處進(jìn)行沖兌;。

活動(dòng)時(shí)間：xx年1月1日。

活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，凡在本超市一次性購買金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，憑單張收銀條均享受。

一次性購物滿58元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照。

一次性購物滿88元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照。

一次性購物滿128元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照。

一次性購物滿218元免費(fèi)照全家福一次，限3人，送兩張。

操作方法：

1、xxxx超市在專版海報(bào)上宣傳活動(dòng)內(nèi)容，并宣傳xxxx影樓的特色服務(wù)。

2、xxxx影樓提供折扣支持和照片支持。

3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔(dān)另一方的所有損失。

4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場(chǎng)章和附上xxxx影樓宣傳冊(cè)，顧客憑此據(jù)均可在xxxx影樓享受優(yōu)惠。

5、顧客享受優(yōu)惠時(shí)間截止到xx年1月20日。

6、收銀員在收款時(shí)，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊(cè)。

春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇八

通過舉辦春節(jié)期間的.一系列促銷宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步提升餐廳在當(dāng)?shù)氐闹?，讓顧客感受到餐廳在當(dāng)?shù)氐挠绊懥椭?，吸引客源，擴(kuò)大消費(fèi)群體，進(jìn)而能夠很好的增加本店的經(jīng)營(yíng)收入，擴(kuò)大品牌影響力。在當(dāng)?shù)刈龅搅己玫目诒疇I(yíng)銷。

根據(jù)春節(jié)期間的節(jié)日特點(diǎn)，選擇適合自己的促銷方式。

1、餐廳店面貼一些與春節(jié)相關(guān)的圖片及店內(nèi)的宣傳促銷內(nèi)容海報(bào)，以紅色為主，突出節(jié)日的喜慶氛圍。

2、由餐廳在周末分別布置禮品展臺(tái)，對(duì)就餐客人進(jìn)行有針對(duì)性的促銷工作

3、從2月初開始每天的午、晚在店內(nèi)一定時(shí)間段內(nèi)播放相關(guān)的宣傳資料。

1、宣傳單張。

2、報(bào)紙廣告。

3、海報(bào)制作。

解釋說明：有廣告宣傳需要的加盟店可提前與企劃部聯(lián)系，配合其制作宣傳效果圖，并提前做好廣告預(yù)熱宣傳。

1、宣傳單的派發(fā)由相關(guān)部門完成;

2、散客、?？皖A(yù)訂工作由各店面具體負(fù)責(zé);

4、促銷及預(yù)訂工作由店經(jīng)理全面負(fù)責(zé)。

1、“大型團(tuán)體餐促銷活動(dòng)”

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡是到本店就餐的`顧客，可以根據(jù)相應(yīng)的人數(shù)享受不同的優(yōu)惠(正月十五當(dāng)日除外)。

2人——4人可以享受9折優(yōu)惠。

5人——8人可以享受8.8折優(yōu)惠。

9人——12人可以享受7.8折優(yōu)惠。

春節(jié)，也是中國(guó)百姓最舍得花錢的日子，如何開發(fā)春節(jié)市場(chǎng)顯然大有文章可做。那么餐飲業(yè)又該如何抓住春節(jié)消費(fèi)蘊(yùn)含的`商機(jī)呢?當(dāng)然是首先搞好市場(chǎng)調(diào)研，準(zhǔn)確把握春節(jié)期間人們的消費(fèi)變化趨勢(shì)，進(jìn)而制訂出針對(duì)性較強(qiáng)的促銷策略。

春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇九

a、 主婦型、即飯店為市民家庭配送成套的年夜飯半成品或凈菜，代替家庭主婦以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活動(dòng)，飯店只收取少量的加工費(fèi)。

b、包辦型、即飯店為市民預(yù)訂到飯店就餐的年夜飯或節(jié)日家宴、餐館酒店要本著勤儉節(jié)約、物美價(jià)廉、面向市民、為大眾服務(wù)的原則，推出“敬老宴”、“愛心宴”、“關(guān)心宴”、“合家團(tuán)圓”等眾多菜譜，意在把工薪階層拉向自己，以擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)。

c、系列型、為適應(yīng)現(xiàn)代人的消費(fèi)需求，餐館酒店應(yīng)推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租廚師”，向居民開放客房、洗澡間等休閑娛樂設(shè)施和場(chǎng)所，以吸引居民到酒店里自娛自樂過春節(jié)。

同時(shí)，餐飲業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，還應(yīng)在文化品味上做文章、要以飲食文化搭臺(tái)，讓勞碌了一年的人們吃個(gè)輕松，吃個(gè)愉快，吃個(gè)情趣、餐館、飯店、茶館可以在店內(nèi)推出書畫攝影展覽、讀書彈唱、名曲欣賞、民俗、雜技、魔術(shù)表演、名廚教授顧客“絕活菜”活動(dòng)等，讓顧客集食、飲、賞、覽、聽于一體，吃得瀟灑，玩得開心，同時(shí)又得到精神享受。

1、要搞好“降價(jià)促銷”

2、酒店春節(jié)的布置及裝飾：

c、大門口懸掛“xx大酒店恭祝全市人民新春快樂”橫幅、

e、酒店大堂兩側(cè)玻璃門貼馬年生肖剪紙圖案、

g、三樓、四樓陽臺(tái)欄桿插彩旗、

3、某酒店餐廳春節(jié)促銷活動(dòng)：

a、春節(jié)套票：實(shí)惠多多，驚喜多多，春節(jié)推出“吉祥如意”套票。

餐飲：666元/桌含服務(wù)費(fèi)，僅限三樓餐廳、

客房：288元/間/天含雙早、

娛樂：12：30—16：30贈(zèng)送包房3小時(shí) 16：30—02：00贈(zèng)送包房2小時(shí)

客房：自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間208元/間/天

凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者，均可獲得精美春節(jié)禮品一份

b、大年三十18：00—21：00、推出“吉祥”年夜飯：

588元/桌 688元/桌 888元/桌

大年三十21：00—12：30、推出“富貴”年夜飯

888元/桌 1080元/桌 1288元/桌 0：00贈(zèng)送吉祥如意餃子一份

提前預(yù)定年夜飯，有小禮品贈(zèng)送、定餐滿1000元，贈(zèng)送大抱枕一個(gè)、將不同生肖吉祥物藏在抱枕里，客人可憑此吉祥物到總臺(tái)換取相應(yīng)的獎(jiǎng)品、生肖為馬的吉祥物對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品為時(shí)尚臺(tái)歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國(guó)結(jié)一個(gè)。

c、春節(jié)期間宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐

金玉滿堂宴： 688元/桌

富貴吉祥宴： 788元/桌

五福臨門宴： 888元/桌