2023年售前工程師崗位職責(zé)(大全11篇)

總結(jié)是對(duì)已有知識(shí)進(jìn)行整理和挖掘，加深對(duì)知識(shí)的理解和應(yīng)用能力。避免模棱兩可和泛泛而談，在總結(jié)中應(yīng)該具體而有深度。以下是一些有關(guān)健康的小貼士，希望對(duì)大家有所幫助。

售前工程師崗位職責(zé)篇一

5、負(fù)責(zé)所分配的前端市場(chǎng)項(xiàng)目與后端技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部門的對(duì)接與項(xiàng)目的對(duì)接及進(jìn)度跟蹤。

1、學(xué)歷要求：

―畢業(yè)于211或985院校、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷。

2、工作經(jīng)驗(yàn)：

―2年以上軟件行業(yè)或互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)售前經(jīng)驗(yàn)，有成功售前支持經(jīng)驗(yàn)。

3、能力要求：

―了解軟件類應(yīng)用或人工智能類產(chǎn)品整體實(shí)現(xiàn)過(guò)程；

―邏輯思維能力比較強(qiáng)，能根據(jù)不同客戶情況，自主建立若干套表格系統(tǒng)進(jìn)行需求描述、方案描述。

4、優(yōu)先考慮：

―有至少一年開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先（android、ios、c++懂一門即可）；

―了解麥克風(fēng)陣列技術(shù)與應(yīng)用者優(yōu)先。

售前工程師崗位職責(zé)篇二

1、針對(duì)工程所涉及領(lǐng)域和行業(yè)進(jìn)行深入了解，參加各產(chǎn)品廠家組織的培訓(xùn)，了解相似產(chǎn)品間的優(yōu)缺點(diǎn)以及不同類型產(chǎn)品所適應(yīng)的不同環(huán)境，整理適應(yīng)不同環(huán)境和行業(yè)要求的系統(tǒng)配置，再根據(jù)實(shí)際情況修改，確保所出配置符合客戶要求。

2、整理各廠家產(chǎn)品，根據(jù)不同行業(yè)和不同環(huán)境進(jìn)行模板整理以及方案生成，對(duì)公司業(yè)務(wù)部門、項(xiàng)目經(jīng)理以及其他相關(guān)部門進(jìn)行培訓(xùn)，確保公司人員對(duì)行業(yè)知識(shí)的了解處在同行業(yè)領(lǐng)先位置。

3、項(xiàng)目開(kāi)始前協(xié)助業(yè)務(wù)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)，深入了解客戶對(duì)實(shí)際產(chǎn)品的需求，并對(duì)客戶進(jìn)行引導(dǎo)和講解，幫助客戶熟悉產(chǎn)品，使客戶、業(yè)務(wù)以及其他項(xiàng)目參與人對(duì)實(shí)際產(chǎn)品有清晰的認(rèn)知，避免溝通誤區(qū)的產(chǎn)生。

4、根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)和與客戶的溝通，具體整理產(chǎn)品清單，清單應(yīng)具體完善并有清晰的分類，協(xié)調(diào)產(chǎn)品規(guī)格和用戶需求，使最終實(shí)際產(chǎn)品既可以滿足用戶需求又不至于產(chǎn)生過(guò)高的規(guī)格造成浪費(fèi)。

5、根據(jù)項(xiàng)目需求整理相關(guān)圖紙，包含現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)圖、施工點(diǎn)位圖、系統(tǒng)拓?fù)鋱D、樣品效果圖以及施工完成之后的具體竣工點(diǎn)位圖、實(shí)際效果圖等，負(fù)責(zé)相關(guān)圖紙的質(zhì)量把控，以及根據(jù)不斷變化的客戶需求更改相關(guān)圖紙。

6、對(duì)項(xiàng)目清單進(jìn)行成本控制，牢牢控制項(xiàng)目所需費(fèi)用的計(jì)算和審計(jì)，確保公司成本和利潤(rùn)在項(xiàng)目實(shí)行中的保證，對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的申請(qǐng)進(jìn)行審計(jì)和上報(bào)，確保成本相關(guān)的溝通問(wèn)題必須通暢。

7、作為質(zhì)量監(jiān)控人員比較了解客戶最初溝通信息，參與竣工驗(yàn)收，協(xié)調(diào)客戶驗(yàn)收人員和項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行項(xiàng)目的最終測(cè)試，整理質(zhì)量驗(yàn)收?qǐng)?bào)告和其他相關(guān)圖紙，對(duì)項(xiàng)目。

總結(jié)。

進(jìn)行跟進(jìn)。

8、項(xiàng)目完成后組織相關(guān)產(chǎn)品廠家對(duì)客戶進(jìn)行培訓(xùn)，交接相關(guān)文檔信息，并持續(xù)跟蹤，解決客戶在使用期內(nèi)產(chǎn)生的問(wèn)題，保證公司在客戶端的口碑越來(lái)越好。

9、日常組織公司人員和公司二級(jí)伙伴進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，跟進(jìn)合作伙伴需求和業(yè)務(wù)反饋，推進(jìn)公司年度戰(zhàn)略和季度戰(zhàn)略，引導(dǎo)合作過(guò)程中公司發(fā)展方向和合作伙伴需求的導(dǎo)向。10、日常進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，根據(jù)業(yè)務(wù)提供和項(xiàng)目進(jìn)行中遇到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，對(duì)比相似產(chǎn)品和方案進(jìn)行報(bào)表分析，總結(jié)公司價(jià)格、質(zhì)量以及售后維保的優(yōu)勢(shì)，整理進(jìn)方案在實(shí)際競(jìng)標(biāo)中提升公司的優(yōu)勢(shì)。

售前工程師崗位職責(zé)篇三

這個(gè)是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商售前工程師崗位的小匯總，仔細(xì)閱讀里面的每一條工作內(nèi)容和要求，如果若干年后你還能在這個(gè)行業(yè)混，你應(yīng)該達(dá)到其中的要求標(biāo)準(zhǔn)，不然就等著被淘汰。也許你已經(jīng)有多年工作經(jīng)驗(yàn)了，那就好好看看，自己是不是達(dá)到這個(gè)要求了，梳理一下自己，可能早就具備了而沒(méi)有在意，從而停滯不前。不要因?yàn)槟愕墓ぷ鞅容^閑，比較低端，或者是比較忙，比較累，而就這樣混下去。仔細(xì)分析自己的崗位，有計(jì)劃性的去增長(zhǎng)自己的職業(yè)能力。光會(huì)技術(shù)不是關(guān)鍵，你還有很大的提升空間。

安全產(chǎn)品規(guī)劃經(jīng)理。

負(fù)責(zé)公司安全產(chǎn)品的產(chǎn)品管理，包括市場(chǎng)分析、和產(chǎn)品營(yíng)銷規(guī)劃。崗位要求：

1、本科以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信、電子和營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)；

3、至少1年以上產(chǎn)品管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；

4、熟悉相關(guān)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)流程，能根據(jù)產(chǎn)品功能和特性，制定出產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策略；

5、具備良好創(chuàng)新能力、優(yōu)秀的方案策劃能力和跨部門溝通協(xié)調(diào)能力，同時(shí)具備項(xiàng)目管理的能力。

網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品規(guī)劃經(jīng)理。

負(fù)責(zé)公司網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品的產(chǎn)品管理，包括產(chǎn)品文檔管理，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析和產(chǎn)品營(yíng)銷規(guī)劃等工作。崗位要求：

1、本科以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信、電子和營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)；

3、至少1年以上產(chǎn)品管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；

4、熟悉相關(guān)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)流程，能根據(jù)產(chǎn)品功能和特性，制定出產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策略；

5、具備良好創(chuàng)新能力、優(yōu)秀的方案策劃能力和跨部門溝通協(xié)調(diào)能力，同時(shí)具備項(xiàng)目管理的能力。

區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理。

4、捕捉客戶需求、把握行業(yè)應(yīng)用趨勢(shì)、關(guān)注市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，積極反饋有價(jià)值信息。崗位要求：

1、形象良好，溝通和演講能力強(qiáng)；

3、具備較扎實(shí)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識(shí)，較深入理解tcp/ip協(xié)議；

4、了解（金融or政府or運(yùn)營(yíng)商or商業(yè)or教育）背景和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用特點(diǎn)；

5、有中大型行業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目的方案設(shè)計(jì)、規(guī)劃、實(shí)施和維護(hù)經(jīng)驗(yàn)；

6、深入使用windows操作系統(tǒng)，熟悉linux和unix系統(tǒng)，對(duì)于數(shù)據(jù)庫(kù)比較了解，同時(shí)熟悉應(yīng)用sqlserver2000。

虛擬化產(chǎn)品經(jīng)理。

1、行業(yè)研究，政策分析，趨勢(shì)分析。

2、客戶需求分析，商業(yè)模式建設(shè)。

3、產(chǎn)品管理，供應(yīng)鏈管理，財(cái)務(wù)分析，銷售分析。

4、樣板客戶建設(shè)。

5、產(chǎn)品營(yíng)銷與推廣。

6、銷售、售前、客戶培訓(xùn)，技術(shù)傳遞。

7、跨部門溝通，項(xiàng)目管理。

大客戶行業(yè)咨詢。

1、進(jìn)行石油能源或電力行業(yè)信息化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和行業(yè)應(yīng)用研究；

2、負(fù)責(zé)石油能源或電力行業(yè)項(xiàng)目的售前技術(shù)支持；

3、為石油能源或電力行業(yè)客戶提供專業(yè)的技術(shù)顧問(wèn)咨詢；

4、制定石油能源或電力行業(yè)各細(xì)分市場(chǎng)的解決方案并進(jìn)行推廣。崗位要求：

1、形象良好，溝通和演講能力強(qiáng)；

2、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度積極向上，有卓越的自學(xué)能力和探索精神；

3、對(duì)石油能源或電力行業(yè)背景和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用特點(diǎn)有一定了解；

4、熟悉以太網(wǎng)交換機(jī)、路由器、防火墻等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，熟悉國(guó)內(nèi)外主流網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商產(chǎn)品；

5、3年以上數(shù)據(jù)通訊售前技術(shù)支持工作經(jīng)驗(yàn)；

6、有大型行業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目的方案設(shè)計(jì)、規(guī)劃、實(shí)施和維護(hù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

smb市場(chǎng)無(wú)線產(chǎn)品經(jīng)理。

3、負(fù)責(zé)smb市場(chǎng)無(wú)線產(chǎn)品的全生命周期管理。

崗位要求：

2、熟悉業(yè)界主流廠商wlan產(chǎn)品，具備豐富的數(shù)據(jù)通信及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用知識(shí)；

3、對(duì)市場(chǎng)需求具備敏銳嗅覺(jué)；

教育行業(yè)咨詢經(jīng)理。

4、承擔(dān)基于未來(lái)市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)驗(yàn)平臺(tái)的技術(shù)架構(gòu)工作，具有平臺(tái)架構(gòu)師工作經(jīng)驗(yàn)，能夠結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算整合現(xiàn)有資源，提出開(kāi)展基于實(shí)驗(yàn)平臺(tái)的創(chuàng)新應(yīng)用解決方案。

6、參與承擔(dān)教育行業(yè)面向政府部門的戰(zhàn)略拓展與資源平臺(tái)建設(shè)工作。崗位要求：

1、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、通信工程、電子等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷，具備一年以上教育行業(yè)實(shí)驗(yàn)室工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

2、精通tcp/ip、數(shù)據(jù)通信協(xié)議；精通路由器、交換機(jī)、安全設(shè)備、無(wú)線交換機(jī)、應(yīng)用系統(tǒng)軟件的應(yīng)用和配置；熟悉linux和windows操作系統(tǒng)。

解決方案經(jīng)理。

1、完成安全服務(wù)項(xiàng)目的售前支持工作，包括售前交流、答標(biāo)等技術(shù)支持；

2、協(xié)助完成安全服務(wù)項(xiàng)目售前知識(shí)的積累和標(biāo)準(zhǔn)化工作，協(xié)助建立安全服務(wù)售前知識(shí)體系，進(jìn)行安全服務(wù)技術(shù)培訓(xùn)。崗位要求:。

1、本科以上學(xué)歷，軟件、計(jì)算機(jī)、通信、網(wǎng)絡(luò)相關(guān)專業(yè)。

4、具備良好的文檔撰寫(xiě)能力、表達(dá)能力、溝通協(xié)作能力。

5、具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力。

6、具備網(wǎng)絡(luò)通信領(lǐng)域基礎(chǔ)知識(shí)（交換、路由、無(wú)線等）。

7、具備一定的項(xiàng)目管理能力和經(jīng)驗(yàn)。

8、有醫(yī)療行業(yè)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

9、熟悉iso2700。

1、itil等相關(guān)安全標(biāo)準(zhǔn)和安全咨詢工具者；

10、具有cissp、cisa、iso27001la中的一項(xiàng)或多項(xiàng)。

售前工程師崗位職責(zé)篇四

3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目安排實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試；

4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目成本和管理費(fèi)用控制；

5、項(xiàng)目管理總結(jié)和改進(jìn)。

1、通信、電子工程、自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)、建筑類相關(guān)專業(yè)大?；蛞陨蠈W(xué)歷；

4、能夠?qū)I(yè)技術(shù)問(wèn)題做出正確判斷，并具有解決問(wèn)題難點(diǎn)的能力；

5、熟練應(yīng)用office軟件和繪圖cad軟件；

6、良好的計(jì)劃和執(zhí)行能力、協(xié)調(diào)能力和人際溝通能力；

7、高度負(fù)責(zé)的工作態(tài)度、注重團(tuán)隊(duì)精神，能夠承受較強(qiáng)的工作壓力，能夠適應(yīng)短期出差；

8、有造價(jià)員證書(shū)、項(xiàng)目經(jīng)理證書(shū)、建造師證書(shū)者優(yōu)先錄用。

9、25周歲以上，熟悉弱電系統(tǒng)集成行業(yè)，擅長(zhǎng)cad制圖，有2年以上計(jì)算機(jī)或安防行業(yè)技術(shù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。能獨(dú)立駕駛汽車者優(yōu)先。

售前工程師崗位職責(zé)篇五

職責(zé)：

2、負(fù)責(zé)投標(biāo)文件編寫(xiě)工作，撰寫(xiě)投標(biāo)方案，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示、講解;。

3、負(fù)責(zé)弱電項(xiàng)目的前期設(shè)計(jì)、用戶交流、cad圖紙和文檔編制等;。

4、負(fù)責(zé)案例的整理、分析、總結(jié)和共享;。

5、配合銷售完成前期方案編寫(xiě)ppt制作及演示;。

6、項(xiàng)目投標(biāo)中標(biāo)后協(xié)助實(shí)施部門深化設(shè)計(jì)。

任職要求：

1、理工類大學(xué)本科學(xué)歷，優(yōu)先考慮智能交通、交通控制、計(jì)算機(jī)等專業(yè);。

2、1年以上售前技術(shù)支持，有大型項(xiàng)目售前支持工作經(jīng)驗(yàn)經(jīng)歷者優(yōu)先;。

3、善于與人溝通，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，善于挖掘客戶需求?？邶X清晰，文筆寫(xiě)作能力優(yōu)秀;。

4、熟練使用word、excel、photoshop、cad等辦公軟件;。

5、吃苦耐勞、服務(wù)意識(shí)好及抗壓能力強(qiáng)。

售前工程師崗位職責(zé)篇六

職責(zé)：

1、配合銷售進(jìn)行市場(chǎng)拓展和公司產(chǎn)品、解決方案的推廣工作;。

2、項(xiàng)目信息發(fā)掘、項(xiàng)目策劃及跟蹤工作;。

3、項(xiàng)目跟蹤過(guò)程中的技術(shù)方案制作、技術(shù)標(biāo)書(shū)制作及應(yīng)標(biāo)工作;。

4、與客戶的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通、技術(shù)宣講以及對(duì)客戶的技術(shù)引導(dǎo)工作;。

5、客戶信息、行業(yè)信息的收集工作;。

6、配合銷售制定所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)拓展及產(chǎn)品推廣策略;。

7、客戶的技術(shù)培訓(xùn)工作。

任職要求：

1、通信、計(jì)算機(jī)或相關(guān)專業(yè);。

2、熟悉數(shù)據(jù)通信(以太網(wǎng)、路由、交換)、傳輸?shù)认嚓P(guān)技術(shù);。

3、從事過(guò)售前工作，具有市場(chǎng)推廣工作或相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);。

4、熟悉運(yùn)營(yíng)商或行業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作流程，具備較好的溝通能力、表達(dá)能力以及市場(chǎng)推廣能力;。

5、能夠承擔(dān)一定的壓力，能適應(yīng)出差。

售前工程師崗位職責(zé)篇七

崗位名稱：

售前經(jīng)理。

所在部門：

技術(shù)部。

直接上級(jí)：

技術(shù)總監(jiān)。

直接下屬部門/崗位：

職責(zé)與崗位描述：

職責(zé)一。

：負(fù)責(zé)提供技術(shù)以及方案咨詢服務(wù)。

崗位。

描述1.為用戶提供技術(shù)發(fā)展和技術(shù)應(yīng)用咨詢2.為用戶撰寫(xiě)技術(shù)應(yīng)用方案。

職責(zé)二。

：進(jìn)行客戶交流，

總結(jié)。

客戶需求，挖掘潛在需求。

崗位。

職責(zé)三。

：負(fù)責(zé)撰寫(xiě)技術(shù)方案，引導(dǎo)技術(shù)方向。

崗位。

描述1.基于用戶需求撰寫(xiě)技術(shù)方案2.引導(dǎo)用戶認(rèn)同技術(shù)方案。

售前工程師崗位職責(zé)篇八

1、針對(duì)公司所有現(xiàn)有產(chǎn)品線進(jìn)行深入了解，參加各產(chǎn)品廠家組織的培訓(xùn)，了解相似產(chǎn)品間的優(yōu)缺點(diǎn)以及不同類型產(chǎn)品所適應(yīng)的不同環(huán)境，整理適應(yīng)不同環(huán)境和要求的各系統(tǒng)清單模板，再根據(jù)實(shí)際情況修改清單模板，確保所出清單實(shí)際有效的適應(yīng)客戶要求。2、日常追蹤和跟進(jìn)產(chǎn)品在使用過(guò)程中用戶的反饋和感受，對(duì)各產(chǎn)品線在實(shí)際使用環(huán)境中的表現(xiàn)進(jìn)行持續(xù)關(guān)注，對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行反饋，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)和產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行產(chǎn)品線的測(cè)試，確保產(chǎn)品線質(zhì)量和用戶對(duì)公司產(chǎn)品線的口碑。

3、整理公司各產(chǎn)品線的脈絡(luò)，根據(jù)不同行業(yè)和不同環(huán)境進(jìn)行模板整理以及方案生成，對(duì)公司業(yè)務(wù)部門、項(xiàng)目經(jīng)理以及其他相關(guān)部門進(jìn)行培訓(xùn)，確保公司人員對(duì)行業(yè)知識(shí)的了解處在同行業(yè)領(lǐng)先位置。

4、項(xiàng)目開(kāi)始前協(xié)助業(yè)務(wù)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)，深入了解客戶對(duì)實(shí)際產(chǎn)品的需求，并對(duì)客戶進(jìn)行引導(dǎo)和講解，幫助客戶熟悉產(chǎn)品，使客戶、業(yè)務(wù)以及其他項(xiàng)目參與人對(duì)實(shí)際產(chǎn)品有清晰的認(rèn)知，避免溝通誤區(qū)的產(chǎn)生。

5、根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)和與客戶的溝通，具體整理產(chǎn)品清單，清單應(yīng)具體完善并有清晰的分類，協(xié)調(diào)產(chǎn)品規(guī)格和用戶需求，使最終實(shí)際產(chǎn)品既可以滿足用戶需求又不至于產(chǎn)生過(guò)高的規(guī)格造成浪費(fèi)。

6、根據(jù)項(xiàng)目需求整理相關(guān)圖紙，包含現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)圖、施工點(diǎn)位圖、系統(tǒng)拓?fù)鋱D、樣品效果圖以及施工完成之后的具體竣工點(diǎn)位圖、實(shí)際效果圖等，負(fù)責(zé)相關(guān)圖紙的質(zhì)量把控，以及根據(jù)不斷變化的客戶需求更改相關(guān)圖紙。

7、對(duì)項(xiàng)目清單進(jìn)行成本控制，牢牢控制項(xiàng)目所需費(fèi)用的計(jì)算和審計(jì)，確保公司成本和利潤(rùn)在項(xiàng)目實(shí)行中的保證，對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的申請(qǐng)進(jìn)行審計(jì)和上報(bào)，確保成本相關(guān)的溝通問(wèn)題必須通暢。

8、作為質(zhì)量監(jiān)控人員比較了解客戶最初溝通信息，參與竣工驗(yàn)收，協(xié)調(diào)客戶驗(yàn)收人員和項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行項(xiàng)目的最終測(cè)試，整理質(zhì)量驗(yàn)收?qǐng)?bào)告和其他相關(guān)圖紙，對(duì)項(xiàng)目總結(jié)進(jìn)行跟進(jìn)。

9、項(xiàng)目完成后組織相關(guān)產(chǎn)品廠家對(duì)客戶進(jìn)行培訓(xùn)，交接相關(guān)文檔信息，并持續(xù)跟蹤，解決客戶在使用期內(nèi)產(chǎn)生的問(wèn)題，保證公司在客戶端的口碑越來(lái)越好。

10、日常組織公司人員和公司二級(jí)伙伴進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，跟進(jìn)合作伙伴需求和業(yè)務(wù)反饋，推進(jìn)公司年度戰(zhàn)略和季度戰(zhàn)略，引導(dǎo)合作過(guò)程中公司發(fā)展方向和合作伙伴需求的導(dǎo)向。11、日常進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，根據(jù)業(yè)務(wù)提供和項(xiàng)目進(jìn)行中遇到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，對(duì)比相似產(chǎn)品和方案進(jìn)行報(bào)表分析，總結(jié)公司價(jià)格、質(zhì)量以及售后維保的優(yōu)勢(shì)，整理進(jìn)方案在實(shí)際競(jìng)標(biāo)中提升公司的優(yōu)勢(shì)。12、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。

售前工程師崗位職責(zé)篇九

1.與市場(chǎng)及銷售團(tuán)隊(duì)一起了解客戶的需求并出具針對(duì)性有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案；通過(guò)各種形式(技術(shù)交流、方案宣講、應(yīng)用演示等)使客戶了解方案的價(jià)值。

2.對(duì)市場(chǎng)及銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品與方案的培訓(xùn)，使其掌握基本明了的產(chǎn)品方案講解能力。

3.參與重要招投標(biāo)文件的編寫(xiě)并參與重要市場(chǎng)活動(dòng)的產(chǎn)品講解。

4.對(duì)行業(yè)進(jìn)行深入研究，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、方案特點(diǎn)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資質(zhì)及樣板示范，最新的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及商務(wù)特點(diǎn)，形成對(duì)公司自身競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值的理解。

5.協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行客戶的客情維護(hù)。

1.兩年以上it行業(yè)、網(wǎng)絡(luò)或者通信行業(yè)、系統(tǒng)自動(dòng)化行業(yè)等系統(tǒng)集成相關(guān)領(lǐng)域或者實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。

2.有良好邏輯思維，具備流暢的溝通和表達(dá)能力。

3.具有較好的文字編寫(xiě)能力，能夠編寫(xiě)方案及進(jìn)行闡述講解。

4.軟件工程、網(wǎng)絡(luò)工程、通信工程、電氣自動(dòng)化、環(huán)境工程、給排水或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。

售前工程師崗位職責(zé)篇十

1、針對(duì)公司所有現(xiàn)有產(chǎn)品線進(jìn)行深入了解，參加各產(chǎn)品廠家組織的培訓(xùn)，了解相似產(chǎn)品間的優(yōu)缺點(diǎn)以及不同類型產(chǎn)品所適應(yīng)的不同環(huán)境，整理適應(yīng)不同環(huán)境和要求的各系統(tǒng)清單模板，再根據(jù)實(shí)際情況修改清單模板，確保所出清單實(shí)際有效的適應(yīng)客戶要求。2、日常追蹤和跟進(jìn)產(chǎn)品在使用過(guò)程中用戶的反饋和感受，對(duì)各產(chǎn)品線在實(shí)際使用環(huán)境中的表現(xiàn)進(jìn)行持續(xù)關(guān)注，對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行反饋，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)和產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行產(chǎn)品線的測(cè)試，確保產(chǎn)品線質(zhì)量和用戶對(duì)公司產(chǎn)品線的口碑。

3、整理公司各產(chǎn)品線的脈絡(luò)，根據(jù)不同行業(yè)和不同環(huán)境進(jìn)行模板整理以及方案生成，對(duì)公司業(yè)務(wù)部門、項(xiàng)目經(jīng)理以及其他相關(guān)部門進(jìn)行培訓(xùn)，確保公司人員對(duì)行業(yè)知識(shí)的了解處在同行業(yè)領(lǐng)先位置。

4、項(xiàng)目開(kāi)始前協(xié)助業(yè)務(wù)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)，深入了解客戶對(duì)實(shí)際產(chǎn)品的需求，并對(duì)客戶進(jìn)行引導(dǎo)和講解，幫助客戶熟悉產(chǎn)品，使客戶、業(yè)務(wù)以及其他項(xiàng)目參與人對(duì)實(shí)際產(chǎn)品有清晰的認(rèn)知，避免溝通誤區(qū)的產(chǎn)生。

5、根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)和與客戶的溝通，具體整理產(chǎn)品清單，清單應(yīng)具體完善并有清晰的分類，協(xié)調(diào)產(chǎn)品規(guī)格和用戶需求，使最終實(shí)際產(chǎn)品既可以滿足用戶需求又不至于產(chǎn)生過(guò)高的規(guī)格造成浪費(fèi)。

6、根據(jù)項(xiàng)目需求整理相關(guān)圖紙，包含現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)圖、施工點(diǎn)位圖、系統(tǒng)拓?fù)鋱D、樣品效果圖以及施工完成之后的具體竣工點(diǎn)位圖、實(shí)際效果圖等，負(fù)責(zé)相關(guān)圖紙的質(zhì)量把控，以及根據(jù)不斷變化的客戶需求更改相關(guān)圖紙。

7、對(duì)項(xiàng)目清單進(jìn)行成本控制，牢牢控制項(xiàng)目所需費(fèi)用的計(jì)算和審計(jì)，確保公司成本和利潤(rùn)在項(xiàng)目實(shí)行中的保證，對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的申請(qǐng)進(jìn)行審計(jì)和上報(bào)，確保成本相關(guān)的溝通問(wèn)題必須通暢。

8、作為質(zhì)量監(jiān)控人員比較了解客戶最初溝通信息，參與竣工驗(yàn)收，協(xié)調(diào)客戶驗(yàn)收人員和項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行項(xiàng)目的最終測(cè)試，整理質(zhì)量驗(yàn)收?qǐng)?bào)告和其他相關(guān)圖紙，對(duì)項(xiàng)目總結(jié)進(jìn)行跟進(jìn)。

9、項(xiàng)目完成后組織相關(guān)產(chǎn)品廠家對(duì)客戶進(jìn)行培訓(xùn)，交接相關(guān)文檔信息，并持續(xù)跟蹤，解決客戶在使用期內(nèi)產(chǎn)生的問(wèn)題，保證公司在客戶端的口碑越來(lái)越好。

10、日常組織公司人員和公司二級(jí)伙伴進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，跟進(jìn)合作伙伴需求和業(yè)務(wù)反饋，推進(jìn)公司年度戰(zhàn)略和季度戰(zhàn)略，引導(dǎo)合作過(guò)程中公司發(fā)展方向和合作伙伴需求的導(dǎo)向。11、日常進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，根據(jù)業(yè)務(wù)提供和項(xiàng)目進(jìn)行中遇到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，對(duì)比相似產(chǎn)品和方案進(jìn)行報(bào)表分析，總結(jié)公司價(jià)格、質(zhì)量以及售后維保的優(yōu)勢(shì)，整理進(jìn)方案在實(shí)際競(jìng)標(biāo)中提升公司的優(yōu)勢(shì)。12、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。

第4篇：高級(jí)售前工程師崗位職責(zé)1.支持銷售活動(dòng)，協(xié)助銷售代表與客戶交流，向客戶講解公司產(chǎn)品和技術(shù)方案。2.充分理解客戶需求，進(jìn)行項(xiàng)目售前技術(shù)方案的細(xì)化工作,制作項(xiàng)目投標(biāo)書(shū),為項(xiàng)目投標(biāo)做好技術(shù)材料準(zhǔn)備。3.參與競(jìng)標(biāo)，向相關(guān)人員介紹產(chǎn)品技術(shù)細(xì)節(jié)以及投標(biāo)技術(shù)文件的答辯。4.對(duì)銷售人員進(jìn)行定期培訓(xùn)，增強(qiáng)銷售人員的市場(chǎng)拓展能力。

售前工程師崗位職責(zé)篇十一

4、具有投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，投標(biāo)文件制作，技術(shù)方案制作

1、具備較強(qiáng)的文檔撰寫(xiě)能力，能熟練應(yīng)用word、ppt、excel等工具；

2、?？埔陨蠈W(xué)歷，計(jì)算機(jī)、電子、網(wǎng)絡(luò)工程、軟件、電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè)；

3、從事過(guò)相關(guān)技術(shù)支持工作者優(yōu)先；

4、具備良好的語(yǔ)言表達(dá)及溝通協(xié)調(diào)能力；

5、性格開(kāi)朗熱情，有責(zé)任心、進(jìn)取心，具有良好的客戶服務(wù)意識(shí)及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；